权谋家读道德经 王礼志
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps9.jpg 权谋视角下的“道 ”让老子不再神秘!(代前言) 道，现在被人为的，搞复杂了，搞的神乎其神，其实我们想搞明白一个东 西就必须从本意入手，道就是道路，就是我们普通意义的道路。 一旦知道 道路，我们就能够真的明白道的哲学含义了。 1、确立目标 老师能推荐一本书吗?这问题没法回答。你需要什么书，你喜欢什么类型 的书，你看过什么书，你能不能买到这本书，我认为好的不一定对你就好。 你自己都不知道要什么,没有明确的 目标别人怎么帮你?这个和走路一 样，你不知道自己去哪里，也就没有路。路是用来到达自己的目的地的。 没有目标，就无所谓道。不知道方向，没人能够帮得了你。 2、选择道路 有目标， 比如去北京，这时候就需要选择道路，如何选择道路，就需要知 道自己起点。每个人的出发点不同，所走的路就不同，很多人说这不是废 话嘛。但是用到人生路上，很多人就不明白了，非要把马云的路和自己做 比较给自己做榜样。你和人家的出发点一样吗?你在深山沟里，你第一步 是想办法走出大山，而不是去杭州抢购飞机票。 3、获取地图 知道自己走一个什么样的符合自己实际的路，这时候，就要获取地图，这 个地图不是去书店买一份或是开个导航就能够解决的。因为人生路上有很 多坑要过，很多山要爬，很多河要过，这时候就需要老司机的带领，或是 寻找到人生导师。这个导师不一定就是成功者，只要在你前面有教训给你，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps10.jpg 让你少走弯路，就是你的老师，所以孔子也强调，三人行必有我师，就是 人生要不断问路的意思。 4、工具选择 有了地图，就可以开始选择上路了，这时候就需要开始盘点自己的资源。 交通工具的选择并不是一以贯之的，该自己爬的时候自己爬，该坐车的坐 车，到了什么阶段用什么阶段的交通工具，普通道理很多人知道。但是用 在人生路上，就不是这么做的了，就想用一种方法走所有的路，就想用自 己的技术这一种工具实现人生所有的理想，这就相当于只用自行车想去所 有的地方一样可笑。 5、伙伴寻找 一个人上路，风餐露宿，疾病困惑，都难以避免，所以会选择一个伙伴来 一起实现目标、婚姻中需要的是伴侣、创业需要的是合伙人、打仗需要的 是战友等等。找到志同道合的一起上路能够最大程度的减少风险，更大效 率的实现自己的目标，而且每个阶段都需要不同的伙伴，很多关系其实都 只会陪伴自己一段旅程。下车了，挥挥手告别就行了。 上述五点，就是道的本意，就是成功方法的本意。其实权谋研究也是如此， 就是个实现目标的工具，用它来做出道路选择和利益衡平，用它来明白自 我，选择伙伴，用它来摸索地图，减少弯路。所以，大道相通，所有的成 功者都是一样的 ，就是因为大家明白了“道 ”。
第一章：成功者都是摸清楚规律和人性的人! 【出处】 《道德经》第1章 【原文】道可道，非常道； 名可名，非常名。无名，天地之始；有名，万 物之母。故常无欲，以观其妙；常有欲， 以观其徼。此两者，同出而异名， 同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。 【通用译文】 可以用语言表达出来的道，就不是永恒不变的“道 ” ;可以 用语言表达出来的名，就不是永恒不变的“名 ”。无，是天地的开端，有， 是万物的根源。所以，常从“无 ”中观察天地的奥妙； 常从“有 ”中寻找 万物的踪迹。有和无，只不过是同一来源的不同名称罢了。有和无都是幽 昧深远的，它们是一切变化的总门。 【解析】 市面上无数解析《道德经》 的书籍，大多是从训诂注释和读后感 的形式来写作的，作为权谋家来解析并不是拾人牙慧，而是站在老子思维 方式的角度来看到一个圣人的成功密码。道德经最难的最复杂的莫过于第 一章，这是一面镜子，大家都能看到自己的影子。很多人表面是在读书， 其实是在读自己， 自己的理解，只能在自己的层面。我们把自己变成老子， 才能真正的读懂老子。第一章是道德经的总纲，也是事物的本质规律，主 要说了三大不可思议的真相。 1、社会永远是二八定律 “道可道，非常道；名可名，非常名。 ”成功之路就是少有人走的路，想 出名，也必须有自己的特色。这开篇的第一句告诉我们，想成功，就必须 与众不同。这个社会永远是二八定律，成功的，总是社会上最少数的人，
因为社会资源就这么多，不可能所有人都能够享受到，那么大自然就必须 有属于自己的分配规则，考察最最原始时代，那些身强力壮，智慧超群， 美女帅哥总能够得到更多的生存和繁殖资源，究其原因就是他们拥有普通 人所没有的东西。而走向现在社会，机械代替了身强力壮，化妆整形抹平 了帅哥靓妹的差距。唯有智慧，芸芸众生都还在自己的大众思维下生活。 : 因为历朝历代的社会高层，无不阻止社会底层学到智慧。采用了愚民术， 不让人学习知识，采用科举八股，不让人走对方向。把权力谋略的知识， 当成统治者的家学，通过洗脑，也让大多数人内心讨厌权谋。让普通人对 权谋有排斥反应，也就永远不会去学，看到了也反感。所以想成功，就必 须学会权谋，做社会的少数群体，如果你还是大众看法，那么注定，你是 社会的塔基。所以，想成功，就必须尊重二八定律，接受非议，和大众有 什么好辩解的。 2、智慧是学会分门别类 “无名，天地之始；有名，万物之母。 ”最开始的时候，我们面对未知领 域混沌迷茫，无从下手，这就需要从分门别类开始，给所有的事物起名字， 下定义，只有这样才能在脑子里条理化，清晰化，这是研究的开始。我们 明白了必须学会权谋，才能够站在社会高层人的视角来思考问题，来获取 资源，来走向成功，但是我们如何下手去学习呢?面对整个权谋领域感觉 老虎吃天，无从下口。这就必须学会分类， 比如最简单的就是三十六计， 把计谋做了归类和命名，把同一类的东西归纳到一起，便于指导我们以后 的识别。权谋里有诬陷术、捆绑术、媚上术、韬晦术等等，等对各个技术 名词内涵都了解了，我们再看待事情，在脑子里迅速就能够识别，对方用 的是什么套路，我们自然就能够对应的找到回复策略。所以，我们学习的 基础就是，从学习定义入手。其实我们看看社会上那些专家教授，之所以 看起来专业，就是在讲话的时候，满口的专业术语。越是术语使用频繁，
越是思维清晰。学习权谋不是知道多少故事，而是知道多少定义。有定义 就能识别，有识别就能清晰的学到。 3、要把握住规律和人性 “故常无欲， 以观其妙；常有欲， 以观其徼。此两者， 同出而异名， 同谓 之玄。 ”清空自己，不戴有有色眼镜，才能不受干扰，看到事情的本质。 然后就要由己及人，考虑人的欲望，才能明白人性的善良和丑陋，利益和 需求。限制自己的欲望，和正视自己的欲望，都是为了摸清楚最真实的情 况，手段不同， 目的一样。看似不可思议，其实都是一个作用。学习权谋， 其实学习的就是最为真实的规律，我们很多人摸不到规律的原因，就是自 己受到太多的束缚， 比如，看到一个人通过溜须拍马，送礼行贿而上位， 自己内心就会骂这是小人，领导不是好人， 自己只会怨天尤人，抱怨自己 的怀才不遇。这其实就是自己带着道德的有色眼镜来看待权力规律。而我 们，只有放下所有的自我欲望、感受，客观的去看待事情的规律，看看别 人是如何上位的，采用什么手段上位的，哪些方法有效，哪些无效。我们 就能够自己去迎合规律，让自己同样得到权力。另一方面，我们又不能够 考虑别人都是圣人，不食人间烟火，每个人都贪财好色，这就需要我们正 视自己的欲望，去理解人家的欲望，人家做领导是为了什么,不就是功成 名就，封妻荫子，不就是逍遥自在，难道还真的对下属掏心掏肺，牺牲自 己保全别人?全心全意为别人谋福利?只有理解人性，才能够明白领导者 为什么会受贿，为什么会喜欢听话的下属。所以，老子说，不要有干扰的 去考虑规律，这样看不透，不要把所有人都当圣人，当成普通人，他们也 有喜怒哀乐，这样就能更好的理解别人的行为。表面手段不同，其实都是 在摸清楚事情的规律，人性的特点。只有这样感觉很玄妙的东西，本质都 是一样的。 老子最后总结到“ 玄之又玄，众妙之门。 ”这些不可思议的东西，才是我
们走向成功的门径。因为这三大不可思议，就是，成功永远是少数人，普 通人摸不到门径；学习是从分门别类，从命名开始的，不是看一大堆的故 事开始的，不是迎合自己观点开始的；有欲望，无欲望，都是摸到规律的 手段。 经过上述的分析和总结，我们能够看到，老子道德经第一章的权谋释义是： 想成功就要不走寻常路，让自己与众不同，成为少数精英。我们从分门别 类、归纳总结规律开始学习成功的经验。而抛开干扰，客观的看待社会规 律，利用人性，去明白别人的欲望。这样看似不可思议的事情，其实就是 我们走向成功的捷径!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps11.png 第二章：圣人都是在幕后操纵的高手! 【出处】 《道德经》第2章 【原文】天下皆知美之为美，斯恶已。 皆知善之为善，斯不善已。故有无 相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随，恒也。是 以圣人处无为之事，行不言之教，万物作而弗始也，生而弗有，为而弗恃 也，功成而弗居也。夫唯弗居，是以弗去。 【通用译文】天下人都知道美之所以为美，那是由于有丑陋的存在。都知 道善之所以为善，那是因为有恶的存在。所以有和无互相转化，难和易互 相形成，长和短互相显现，高和下互相充实，音与声互相谐和，前和后互 相接随—-这是永恒的。 因此圣人用无为的观点对待世事，用不言的方式 施行教化： 听任万物自然兴起而不为其创始，有所施为，但不加自己的倾 向，功成业就而不自居。正由于不居功，就无所谓失去。 【解析】很多底层的思维就是非此即彼，非黑即白，非善即恶， 因为他们 不明白，不知道社会的复杂性。这背后主要是三大思维盲区，首先是标准 问题，什么是黑白，谁来定义，标准是有阶级性的，是不断变化的，在政 治上双重标准常见的很；其次是，社会不是二元对立的，而是复杂混沌的， 没有那么多界限清楚，泾渭分明的事情，大多彼此包含，神魔一体；最后 是伪装的问题，所有的现象并不都直接表现出来，而是有太多的掩盖，大 家接受得到的有效信息有限，不能够准确做出判断。而这一段就是体现了 老子这样的权术思维： 1、天下皆知美之为美，斯恶已。 皆知善之为善，斯不善已。
通用译文，有丑的存在，才会有美，有恶的存在，才会有善。这是普通人 的翻译，认为，这是没有对比就没有伤害，关系都是通过对比出来的，其 实这就犯了从字面简单化理解的错误。老子是想说，大家都知道他美，其 实就是不美，大家都知道他善，其实他是恶人。因为这个社会没有完美无 缺的人，都有自己的利益计算，都有自己的七情六欲，都不会毫不利己专 门利人，这就是人性。别提有圣人能做到，这里说的是“天下皆知 ”说的就 是普通人的认知。之所以能够让所有人都知道他是好人，说明，他是个虚 伪的人，善于伪装，善于掩饰，这样的人恰恰是可怕的，别人摸不到他的 真相，就不可能准确的判断。这就是我们权谋里，常说的，大忠似奸，大 伪若真。所有让你感觉到非常舒服的人，那些你找不到缺点的人，都是伪 装出来的。 2、故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随， 恒也。 所有的事情，都是阴阳平衡的，都是对生的。这里没有说阴阳，其实这就 是体现了易经里的阴阳。所谓“恒也 ”,这就是自然规律的意思。这里面我 们主要学习三大思维点，首先就是元素的互相的转化，这里有，相生、相 成、相形、相倾、相和、相随六大的操作手法。在权谋里，都会善于使用 转化的手段， 比如，愚民术，作为统治者可能不能无限提高自己的智慧和 智商跟老百姓斗，这时，我让你老百姓弱下去，愚蠢下去，就行了。我不 可能提高自己的能力来打败你，但是我让你内部混乱，你自己弱下去就行 了。我不断的打击你，然后稍微给你点好处，你就会感恩戴德，都是这种 转化思维的体现。 其次同时存在，不可能消灭一个，只保留另一个。孤阴不长，独阳不生。 在权谋里是什么意思呢，就是， 自己必须是要有敌人的，没有敌人内部就
会分裂出新的敌人，只有外部有敌人， 内部才不会分裂。所以没有敌人就 要制造一个敌人，没有敌人，就要假想一个，看看谁最有可能成为敌人。 最后就是要学会容忍丑陋，社会上任何的组织都是带病生存， 自然界的无 菌环境是不存在的。没有完美的组织，没有完美的个人，都是在不断的调 整来适应外部的变化，但是适应总有个过程，所以，我们任何时候都不能 去追求完美主义，只要抓住主要矛盾即可。比如追一个女孩子，漂亮智慧， 但是就是不会做家务，这个就不是什么大问题，不能真的去追求上得厅堂， 下得厨房，这样的完美标准，只能让自己单身一辈子。没有人能够完美， 包容非主要错误，这就是智慧。 3、是以圣人处无为之事，行不言之教，万物作而弗始也，生而弗有，为 而弗恃也，功成而弗居也。夫唯弗居，是以弗去。 既然都是你表现的好，就有人给你泼脏水，你表现的善良，大家背后说你 虚伪，都是阴阳对生的，我们作为圣人，如何摆脱这样的旋涡呢?老子给 出了三大招数： 第 一、就是不暴露在别人的视线之下。处无为之事，行不言之教，万物作 而弗始也。说的就是这个意思， 自己幕后偷偷的做事， 闷声发大财就好， 何必让自己表现的突出?木秀于林风必摧之，枪打出头将都是讲的这个意 思，避免让自己出风头， 自己偷偷的获得实际利益即可。 第二、谋取私利要披上为大家谋福利的外衣。生而弗有，为而弗恃也，功 成而弗居也 。 自 己不能不暴露自己， 隐藏不了怎么办?那就让自己披上高 大上的道德外衣。我不是为了自己，我是为了别人。我不是想卖手机赚钱， 我是想改变世界。我不是想搞电子商务赚钱，我是想让天下没有难做的生 意。名义上是谁的不重要，实际上是谁的很重要，名义上自己是不是拥有 不重要，重要的是不是自己控制很重要。太自私的把利益都抓到自己手里， 恰恰会失去这一切。
第三、学会找傀儡， 自己幕后操纵。夫唯弗居，是以弗去。就是这个意思， 怎么让自己离开这个位置，但是却没有失去权力，很明显，就是找傀儡， 自己幕后操纵，有些利益，我们无法隐藏，也无法高大上，只能找傀儡。 曹操不就是这样操作的吗， 自己没有当皇帝，恰恰就控制了政权。如果自 己当皇帝，就会和袁术一样，在东汉混战初期就被团灭了。 经过上述的分析，我们能够看出来，这一段，老子表达的权谋意思是：认 为美好的东西和善良的事物，这背后都是伪装出来的。因为人都是自私自 利，有七情六欲的，没有完美的圣人，凡是完美的都是假的。想谋取自己 的私利，又不被伤害，要么偷偷的搞，要么,披上道德外衣，要么背后操 控。只有这样的高人，才是安全的，才能够称之为圣人!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps12.jpg 第三章： 愚民术的精髓——控制了名、利和欲望也就控制了人性! 【 出处】 《道德经》 第3章 【原文】不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使 民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。常使民无 知无欲。使夫知者不敢为也。为无为，则无不治。 【通用译文】 不推崇有才德的人，导使老百姓不互相争夺；不珍爱难得的 财物，导使老百姓不去偷窃；不显耀足以引起贪心的事物，导使民心不被 迷乱。因此，圣人的治理原则是：排空百姓的心机，填饱百姓的肚腹，减 弱百姓的竞争意图，增强百姓的筋骨体魄，经常使老百姓没有智巧，没有 欲望。致使那些有才智的人也不敢妄为造事。圣人按照“无为”的原则去做， 办事顺应自然，那么,天下就不会不太平了。 【解析】这篇文章一直是统治阶级愚民术的核心思想，通过对人性的控制， 从而达到对人的控制，从而稳定自己的管理。而如何控制人性，老子给出 了三大手段：第一、要做出正确的引导；第二、要让他们转移自己的注意 力，没时间考虑自己的利益； 最后就是不听话的要沉重打击。我们现在详 细分析这段道德经的内涵： 1、不尚贤，使民不争； 不贵难得之货，使民不为盗； 不见可欲，使民心 不乱。 人生追求就是名、利和欲望，这可以说是人的基本人性。但是如果大家都 去追求这些稀缺的资源， 自然社会就会混乱，这不是统治者想看到的，你
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps13.png 们都去争夺了，作为统治者自己获取资源的难度就要加大， 自己消耗的份 额就会减少。所以，必须给老百姓做出正确的示范效应。 不尚贤，使民不争。不能推崇有功名的人，不然就会让所有人都去追求名 望和地位，因为竞争而混乱。统治阶级思想，本来就该是少数人拥有的， 所以社会上都是看不起读书、看不起官员的言论，都是那些大学毕业、摆 地摊、买不起房、贪官污吏被处罚的新闻，这样，会让很多老百姓安心做 个草民，觉得为官不易。不去追求功名， 自然就是普通人，普通人自然就 没大的能量了。 不贵难得之货，使民不为盗。古今中外的历史故事里都有吝啬鬼的故事， 让大家仇富，不是周扒皮就是严监生，不是夏洛克就是葛朗台。让普通人， 认为有钱人都没有几个好东西。 自己谈钱就不好意思，谈钱的都是小人。 这样人人才不会去争夺利益，从小植入孔融让梨的故事，让人明白，只有 不争自己的利益，就会是个好孩子，有良好的道德品质。这样社会就稳定 了，大量的钱，才会流入到强者手里。 不见可欲，使民心不乱。这一点古代做的比较好，情欲方面，女人都大门 不出，二门不踩。社会上几乎看不到女孩子，大家也就不会有太多的欲望。 食欲方面，大家都一直处于贫困线，只是简单的吃饱，大家也都是穷兄弟， 没对比， 内心也都会安贫乐道，大家都是“不患寡，只患不均。 ”解放初， 不能不解放女人，但是都穿一样的衣服，不穿时装，不能化妆，背后如果 不是长头发看不出是女人，吃饭时粮票配额制，这就是让大家即发不出欲 望，也就人心不断。凡是集权国家和宗教都是禁欲的，只有禁欲，才好管 理。现在就相反了，大街上都是美女，欲望不断被刺激，而收入的差别越 来越大，所以社会上的婚恋就出现了大量的光棍和剩女，离婚率的上升， 不满的情绪不断的积累，人心不好管了。 2、是以圣人之治，虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps14.jpg 现实生活，我们不可能生活在真空里，身边处处都是名利美色的诱惑，让 我们不断的处在痛苦的对比之中。该如何做呢，老子是有办法的，那就是， “排空百姓的心机，填饱百姓的肚腹，减弱百姓的竞争意图，增强百姓的 筋骨体魄 。 ”让你通过沉重的体力活，而没有时间去思考，没有精力去思 考，没有能力去思考。这就是后世常说的疲民术，让你闲不下来；弱民术， 让你干不完的活，干完了就想睡，没精力思考； 愚民术， 自 己读书少没能 力去思考，这就是控制的精髓。现在哪里用的最多呢，监狱，这就是我们 常说的劳动改造 。生物学的原理，就是让你的血液能量不断的充足在肌肉 里， 自然流到大脑的能量就少了，用进废退， 四肢发达的结果就是头脑简 单 。而头脑简单的弱鸡 ， 自然好管。 3、常使民无知无欲。使夫知者不敢为也。为无为，则无不治。 通过上面说的手段就会让普通人无知无欲，这无知无欲的状态就特别的好 管了。但是总有些聪明人，那该怎么办呢，他们不接受洗脑，家境好，不 用干体力活，老子也考虑到了，这样的人，就是通过严酷的法律处罚让他 不敢为。“使夫知者不敢为也 ”,通过震慑打击，让他们不敢做。所以，历 朝历代的政府，文字狱、文化革命都是在通过这样的做法来让知识分子老 实的。只有让普通人不会做，让聪明人不敢做，这就是“无为 ”。不管什么 原因，只要他们无所作为，不敢追求名利和美色美食美景了，这个社会就 好管了，达到“则无不治”的状态。 经过上面的解析，我们从权谋角度来重新看这一段，就能够明白老子的权 谋意思：提倡读书无用论，仇官仇富，让他们从小明白道德第一，追求利 益的都是小人，要学会孔融让梨。这样他们就会不读书，不想当官，不去 追求利益，人心也就不混乱了。如果他们知道了真相，不过最好的策略就 是让他们不断在其他方面消耗精力，没事刷刷短视频，玩玩游戏，时间过 得会很快的。西方的奶头乐，就是用娱乐至死的手段替换了愚民至死的手
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps15.jpg 段，本质没变 ，都是让他们没时间、没精力、没能力去想太多，如果真有 不听话的，到处乱碰 ，这时候直接抓起来重重处罚 。毕竟知识分子骨子里 都是软弱的，容易控制 。打击几次就老实了，等到他们都不会做 ，不敢做 的时候，这个社会就算是管好了。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps16.jpg 第四章：权谋家形象——用而不盈，深不可测! 【 出处】 《道德经》 第4章 【原文】道冲，而用之或不盈。渊兮，似万物之宗。挫其锐，解其纷，和 其光， 同其尘。湛兮，似或存。吾不知谁之子，象帝之先。 【通用译文】大“道 ”空虚无形，但它的作用又是无穷无尽。深远啊!它好 像万物的祖宗。消磨它的锋锐，消除它的纷扰，调和它的光辉，混同于尘 垢。隐没不见啊，又好像实际存在。我不知道它是谁的后代，似乎是天帝 的祖先。 【解析】权谋家一直都在讲究神龙见首不见尾，强调神秘感，普通人认为 这是城府。为什么呢，原因就是权谋手段就这么多，人的利益就这么多， 如果自己暴露， 自己的心迹别人看透， 自己的行为被人家预判，这样就会 被人利用，在自己要走的路上，被人设伏。只有让自己被人不可捉摸，才 能够低成本的谋取自己的利益。这一段老子道德经讲的就是这个意思： 1、神秘感是第一位的。 道冲，而用之或不盈。渊兮，似万物之宗。用之不盈，就是自己不要自满， 不要觉得自己无所不能，强大的人大多阴沟里翻船都是因为自认为无所不 能，而忽视了小概率事件，毕竟做的越大，控制的利益越多，外围的风险 就越大。谁知道哪块云彩会下雨?有人说，我们不忽视各种细节不就行了， 那样的话，太没有效率，太消耗精力，而自己只有不表现为强大，不表现 为无所不能，低调，才能够避免别人的算计，让自己能够时时刻刻的战战 兢兢，别人不知道你的充足， 自然不会找你的麻烦，不会打你的主意。不
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps17.jpg 是有个故事说吗，某人中了彩票，故意发朋友圈去了澳门赌场， 回来后， 发朋友圈，从头再来。让大家都知道他输光了， 自然大家都不会找他借钱， 自己也就安全了，给人不盈的状态。 渊兮，似万物之宗。深不可测的，就能成为万物的主宰。其本质原因，就 是别人想算计你，但是不了解你，不知道你的信息情况，找不到你的行为 轨迹，不知道你的学历背景，不知道你的喜怒爱好。这样让你的对手无从 下手，似老虎吃天，无从下嘴。他们不知道权谋家如何出招，从何出招， 出什么样的招 ，这样的对手是最恐怖的 。 比如在2020年的新冠状病毒疫 情期间， 中国展示了大国制造的强大实力，这样不得不捐助这些口罩等救 援资料，不然就会被国际社会所绑架。但是美国就不同，他们到处哭穷说 自己没有口罩，这样就能避免向外国捐助，但是自己又不能不用口罩，于 是忽然间 ，在仓库找到了被遗忘的3000多万个口罩，这样既解决自己用 的问题，又不被道德绑架，还能够让人感觉深不可测，这背后美国到底有 多大的实力啊?这种神秘感的震慑力是最可怕的。 2、不树敌是第二位的。 挫其锐，解其纷。 自己不能锋芒太露。很多人稍微懂点知识就好为人师， 好给人抬杠，展示自己的能力，这就是锐气十足的状态，但是这样的人， 恰恰没朋友，没人喜欢这样锋芒的人。所以，做人最重要的就是不争论， 解除和别人的纠纷。不和人争论抬杠，不表现自己，不和人产生矛盾，这 才能让自己每天没有那么多的麻烦事，不去树立不必要的敌人 和其光， 同其尘。有些人，性格有问题，爱抬杠，从一个极端走向另外一 个极端。那就是远离人群，不和别人交往，表现得离群索居，这样的人是 会被排挤的。所以，我们要和他们这些人表现出一样，和光同尘。只有一 样的人，才不会被人排挤。因此，和别人交往，不能太热，太热树敌。不 能离得太远，太远被排挤。
3、透明度是第三位的。 湛兮，似或存。湛兮就是透明的海水，你感觉你看懂了，看透了，其实静 水深流，你不知道水下到底是啥，这就是权谋的境界。你要在一定程度上 表现出透明度，你处处让人对你不了解，别人会恐惧你，但别人对你太清 楚，就会看不起你。所以，就要表现出，像海水一样，让别人觉得懂你， 又觉得还不是很懂你的状态。若有若无，这就是人际交往的最高境界。 吾不知谁之子，象帝之先。我不知道这个人到底什么背景，但是感觉很牛 逼的样子。这就对了，权谋家给大家的就是这个形象，能够解决问题，而 且知道用什么手段去解决问题。就好像诸葛亮，七星坛借东风。其实就是 自己懂得气象学，但是非要搞成自己借来的一样。这就是牛人的策略，用 简单的学问，把自己包装成深不可测。 经过上述的解析，我们能看出来，老子这段道德经的权谋意思就是：别让 人家知道你的富有，这样就会有人打你的主意，做人要低调，才能避免未 知的伤害。在日常的交往中，不要和人交往太过密切，不要和人争论，这 样就会避免很多的矛盾。如果不合群，会被人排挤打击。我们要做的就是 深不可测，让他们看懂了，我们的牛逼之处，又不明白，学不来，海水一 样的状态，清澈又深邃。
第五章：动什么别动感情，对弱者割韭菜，才是强者之道! 【 出处】 《道德经》 第5章 【原文】天地不仁， 以万物为刍狗；圣人不仁， 以百姓为刍狗。天地之间， 其犹橐篇乎?虚而不屈，动而愈出 。多言数穷，不如守中。 【通用译文】天地是无所谓仁慈的，它没有仁爱，对待万事万物就像对待 刍狗一样，任凭万物自生自灭。圣人也是没有仁爱的，也同样像刍狗那样 对待百姓，任凭人们自作自息。天地之间， 岂不像个风箱一样吗?它空虚 而不枯竭，越鼓动风就越多，生生不息。政令繁多反而更加使人困惑，更 行不通，不如保持虚静。 【解析】老子这篇文章，可以说给后世留下了极大的争议。老子不把老百 姓当人看， 一般人很难接受。所以很多人都在曲解这段话，试图维护老子 的高大上的形象，但是真相就是这么直白和残酷。这段话本质的思维有三 点：首先是，高人就是不谈感情，只看规律，弱肉强食，看似残酷，但这 是规律，感情影响不了规律；其次是，弱者的韭菜是割不完的，生生不息， 不用担心都变成强者；最后就是，割韭菜这件事，最好还是不说，做好自 己的事情就行了，毕竟弱者很多，舆论上，还是要照顾大家情绪的。 我们现在分析这一段道德经的权术内涵： 1、天地不仁， 以万物为刍狗；圣人不仁， 以百姓为刍狗。 上天没有感情，眼里一视同仁，圣人也是不把老百姓当人，这就是赤裸裸 的弱肉强食的社会规律。越是高人，情绪化、感情化、理想化的状态就越 少，都是实战、实用主义。权谋高人，没有同情心，面对弱者，就是采用
收割的方式。只有对弱者不断的收割，才能维持强者的地位，不然他们的 资源从哪里来?不然他们怎么能够占有那么多?在心理学上，有一个名词 叫做“马太效应",它出自圣经《新约 ·马太福音》的一则寓言：“凡有的， 还要加倍给他叫他多余；没有得，连他所有的也要夺过来 ”。如果用通俗 的语言解释“马太效应 ”,就是越是强者，越会占有更多资源；越是弱者， 越会失去更多的资源，直至没有。因为这背后就是强者持续不断的对弱者 的收割，而不是帮助他们强大。 比如说， 国际上非洲现在最穷，最弱。我们中国的外援， 中国通过帮非洲 的方式，来分一杯羹。而美国就是采用贷款的方式，让非洲抵押自己的资 源，不断的收割。 比如一个还在进行内战的国家苏丹，这个国家有石油资 源，但是却缺乏开采的能力，于是中国人去援助建造了石油设施，帮助苏 丹政府开采石油，然后和苏丹进行合法贸易。但是美国的操作是，先说服 政府贷款多少钱修建石油设施，然后以油田作为抵押，让苏丹这个穷国担 负起上百年的巨大债务，他们只要坐在华尔街数钞票就可以了。当然即使 你还不上也不要紧，油田跑不了，非洲也永远富裕不起来。美国就是强国， 割韭菜的手段。 2、天地之间，其犹橐篇乎?虚而不屈，动而愈出。 天地之间， 岂不像个风箱一样吗?它空虚而不枯竭，越鼓动风就越多，生 生不息。这是老子的一个比喻，别怕弱者被收割完，弱者是收割不完的。 因为弱者都是相对的，收割了弱者自己强大起来的时候，还会有新的弱者 出现。 比如你现在只能欺负幼儿园的小朋友，夺走他们的棒棒糖，但是过 两年，强大了，就能收拾高中生了，就能抢走他们的零花钱了。随着强者 积累的资源越来越多，能够收割的范围就越来越广。所以老子才有了，越 鼓动风越多，生生不息的感叹。 3、多言数穷，不如守中。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps18.jpg “多言数穷，不如守中。 ”这段话在《道德经 · 四帝注》这本书里的解释是“这 些无法用语言解释，最好的办法是顺其自然。 ”权谋网是认同这个解释的。 不是我们没有同情心，而是我们要坚持客观规律。顺其自然就是弱肉强食， 就是坑熟杀弱。很多人会说，这样别人不服啊，其实强者从来都不考虑弱 者服不服的问题，而是考虑是不是能够让他听话的问题。所谓的在管理中， 追求心服口服，本身就是个错误的命题，批判的武器，代替不了武器的批 判。强者才不会去搞什么道德爱心，如果有，也是为了利益。 经过上述的分析，我们能看出来，老子的原意就是：天道的规律就是弱肉 强食，坑熟杀弱。权谋高人也一样，不会同情弱者，弱者就该被淘汰掉。 不用怕弱者不够用， 因为随着自己的强大，能够收割的弱者越来越多。弱 者不是更少了，而是更多了。所以，很多事情，没必要说的太清楚，遵守 客观规律就行了。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps19.jpg 第六章：神秘诱惑才能长存，但是忌讳频繁操作! 【 出处 】 《 道德经 》第6 章 【原文】 谷神不死，是谓玄牝 。玄牝之门，是谓天地根 。绵绵若存，用之 不勤。 【通用译文】 生养天地万物的道 (谷神)是永恒长存的 ，这叫做玄妙的母 性 。玄妙母体的生育之产门 ，这就是天地的根本 。连绵不绝啊!它就是这 样不断的永存，作用是无穷无尽的。 【解析】 这个第六章可以说是最难懂的 ，而且历来争议很大 。我们必须 先从名词下手分析： 一 、首先解释这几个关键词汇 1、这一段的核心词汇是“ 玄牝 ”,不理解玄牝，是理解不了这段话的，古 人的词汇有限，玄的意思是，深奥的，不容易一下子理解的意思。“牝 ”泛 指雌性，女性。“ 玄牝 ”合起来的字面意思就是充满神秘感的女人。其实用 一个现在的词汇来说就是“诱惑 ”,“诱 ”就是诱人，指性感漂亮的女人。“惑” 就是迷惑，看不清楚。所以从本质含义，我们就能够看出来，“ 玄牝 ”就是 “诱惑”的意思! 历来争议很大，解释的也是五花八门，在权谋网看来，都没有摸到门径。 2、我们再看“谷神 ”这个词，第一感觉可能是主观谷物的神灵，其实不是 那么回事儿，老子是不说怪力乱神的，“谷 ”山谷，峡谷的意思。“神 ”不可 思议，特别神奇的意思。综合的意思就是，“谷神 ”其实就是神秘大峡谷的 意思。
3、“天地根 ”中的“天地 ”,就是大自然，指我们生活的自然环境和人文环 境。“根"就是，本源。天地根，字面上整体的意思就是，“万事万物的本 源”。 二、这段话用现在的意思来翻译就是 神秘的大峡谷，这样的自然环境是对人有致命吸引的，和社会上诱惑人的 美女一样。 自然的开拓和社会的发展，都是源自诱惑，所产生的探索的欲望。 若即若离的感觉，这种是诱惑的表现形式，想抓，抓不住，想看，看不清。 不过，这个招数不能常用。 三、权术角度来看道德经这段话的本质含义： 1、诱惑是发展的源动力。 无论是泡妞还是权谋，大家都讲神秘感。而神秘感，就是让你感知他的存 在，你又搞不清楚具体的情况，要么让你产生探索的欲望，要么让你产生 恐惧。犹如秘诀、秘方，都是让你孜孜不断探索的。可口可乐不就是一纸 神秘的配方，对人不断的产生商业价值的诱惑力么?《红楼梦》 八十回之 后的遗失，也产生了类似的效果，前80回的引诱，后面遗失的迷惑，产 生对读者的诱惑力，刺激了猜测阅读的欲望，争论的越多，越是效果好。 毛主席人生的后10年，所产生的巨大争论，其实也是如此的迷人效果。 前半生的巨大成功，产生了魅力吸引，晚年的行为让人一眼无法看透伟人 的思路，于是，众说纷纭，效果极好。没有这些争论，探索，追求，也就 没有了发展的动力。 可以说，对神秘大自然的探索，对诱惑女人的追求，对学术的争论，促进 了社会的发展、人类的发展、学术的发展。所以，诱惑是发展源动力。因 此老子说“玄牝之门，是谓天地根。 ”
这对我们权术有什么意思呢，就是权力的神秘感，会产生威严。俗话说， 仆人眼里无伟人，就是丧失神秘感的原因。只有远离大众的视野，隐藏自 己的行为，大家才会追随，才能不断的得到神话。 2、似是而非的表现形式。 女人之所以让男人不断的追求，就是那种若即若离的感觉，你不知道她到 底怎么想的，想猜测，又发现不是，想放弃，又感觉，她对自己有意思。 性感并不是脱光了，而是似露非露之间。 有吸引，但又看不清，这就是致命的诱惑，这就是“玄牝 ”的外在表现形式。 玄字之妙，在此啊。 这个对权术家的意义，就是，你只有不断的挑起他的欲望，而又不能一下 子满足他，你就能控制他。公司里不就是这样么,不断的给你梦想，然后 又不一一满足你，你就会一步步的跟着走，被驾驭。 3、不能当成日常招数用。 老子最后做了提醒“用之不勤 ”,就是不能常用，权谋就怕频繁操作，这不 是常规的招数。很多女人就一直这个样， 吊着男人的胃口，逐步的，男人 就累了，不想玩了，想放弃，毕竟只能看，不能摸， 口惠而实不至的感觉， 不会太久。神秘感的运用，本源就是刺激你的探索。欲望的牵引，但是终 究这个只是开始，而不是结果。写到这里，这让我忽然想到了太平天国的 杨秀清，一开始使用天父下凡起到了好的作用，但是后期频繁使用天父附 身的招数，当成了日常的权术工具，这就激发了洪秀全的反感，于是爆发 了事变。被韦昌辉，灭门。 看完上述的朋友，权谋网认为，应该大家能够理解这第六段的意思了。其 实这一段，也是历朝历代被争议，这也是老子留在道德经里的“玄牝 ”诱惑。 你看不懂，你又觉得有点意思。这就是争论的魅力，这也是老子的智慧， 让你大部分看懂，又很多地方看不懂，让你不断的思考、解释、争论。而
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps20.jpg 易经，大部分都不让你看懂，直接没人看了 。韩非子是让你都看懂了，没 争论，也不用研究了，呵呵，老子，你太坏了。
第七章：权谋高人都善于隐藏自己! 【出处】 《道德经》第7章 【原文】天长地久。天地所以能长且久者， 以其不自生，故能长生。是以 圣人后其身而身先，外其身而身存 。非以其无私邪?故能成其私。 【通用译文】天长地久，天地所以能长久存在，是因为它们不为了自己的 生存而自然地运行着，所以能够长久生存。因此，有道的圣人遇事谦退无 争，反而能在众人之中领先；将自己置于度外，反而能保全自身生存。这 不正是因为他无私吗?所以能成就他的自身。 【解析】字面意思很好理解，就是圣人自己在后面，恰恰是走到了前面， 自己置身事外，恰恰能够保存自己。越是无私的人， 自己越会得到好处。 不过很多人理解字面意思有难度，为什么在后面会在前面呢，在外面会保 存自己呢，无私还怎么成就自己呢，不急，我接下来，给大家分析其中的 内涵。 一 、是以圣人后其身而身先 1、高手都在幕后 圣人之道阴，凡是权谋高手，其实都不喜欢台前露面，而是喜欢背后操纵。 所有前台的人，都要听从自己的幕后大老板。犹如电视剧一样， 台前的人 出名赚钱，背后被导演操控、被制片人潜规则。幕后的操控，能够获得更 大的运作空间，前面的大多是牵线木偶，高手不是让你一眼就能看透的。 如果有错误，就能让台前的人，成为弃子，让他们背黑锅，而不是自己去
和别人对抗。《西游记》主要的取经工作都是取经团师徒干的苦活累活， 而真正的大BOSS都在背后操纵。 2、让别人试错当炮灰 职场上，有时候猜不透领导的意思，这时候就需要鼓动别人去试探，得到 准确的结论之后， 自己就能够有效的迎合领导。而之前去踩雷的人，可就 会被排除掉。创业中也是这样， 一个未知领域的创业， 自己拿真金白银去 试错，成本太高了，让别人先做，成为先烈之后，我们稍微改进，直接杀 入，领先市场。先做的一般都会成为探路人，验证了模式，测出了雷区。 3、后发制人 先看看这个大家都熟悉的卞庄子刺虎的故事【卞庄子要去刺杀老虎，有两 只老虎为了争夺一头牛而打斗，馆舍里的一位童子制止他，说： “两只虎 正要去吃那头牛，当它们吃得很香的时候一定会互斗，斗的结果必然是大 虎受伤，小虎死亡，你再朝着受伤的大老虎刺去， 一下子必可得到杀死两 只老虎的美名。"卞庄子认为是像这位童子说的这样，就站着等待(它们 相斗)。 一会儿，两只老虎果然斗起来了。大虎负了重伤，而小虎死了， (这时)卞庄子朝那只受伤的大虎刺去，这一举果然立下了杀死两只老虎 的功劳。"】我们把这个故事放在职场看看，不也是这样么,有个副经理 的位置，他们互相竞争，等两败俱伤的时候， 自己再出手，尽管没有一开 始就参与，但是笑到了最后。《琅琊榜》里就是誉王和太子的争斗，两败 俱伤后，靖王找到了机会，走向了帝位。 二 、外其身而身存 1、置身事外，逃离漩涡。 三国演义里，这样的故事好几个，刘表的大儿子刘琦怕被陷害，而向诸葛 亮请教，诸葛亮被上屋抽梯后，献出了，驻守江夏的策略，逃离了斗争漩 涡，而保存了性命。徐庶在赤壁之战前夕，也是去镇守边关，除去叛乱的
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps21.jpg 名义，逃离了即将的失败。大的利益漩涡和变动的时候，首先让自己置身 事外，这样才能更清楚的看清局势，然后随机应变。不能置身事外，就不 能把握趋势。 新来的领导，是个什么样的人，不清楚，是不是会拿自己立威不清楚。所 以，先行请求外派做新市场，或是请休年假，都是不错的，观望策略。或 是在上级斗争，都在拉选票，你选谁都不合适的时候，这时候装病，住院， 逃离漩涡，都是好的选择。 2、 内外呼应，掌控全局。 外其身，就是把自己的实力分割出去，或是利用自己的外部势力，只有内 外都有自己的势力的时候，你对局面才能有大的掌控。 比如，你和另外一 个人，都有竞争总经理位置的潜在能力，但是如果外部有个大单，说，如 果让你做经理，就签约。老板会怎么想?这个外部的势力，最大化的加分。 三国时代，养寇自重的事不少，没有诸葛亮，司马懿立即就会被削弱兵权， 所以，有诸葛亮就会保证司马懿不会失去权力，这一点，司马懿很清楚的。 因此， 明知能够抓住诸葛亮，而不这样做。原因就是，外部势力的存在， 自己才能安全。 3、为人代言，寻求靠山。 外其身，我不是我，我代表的是外部的身份。也就是说，你只是某个势力 的代言人。你本身是个小人物，但是你代表的势力不能不让人有所顾虑。 说句大白话，你就是条狗，别人想打的话，也要看你是谁的狗，你代表谁， 不能不投鼠忌器。 寻找靠山，是保存自己的捷径。最明显的就是皇帝身边端茶倒水的太监， 就算你是当朝宰相，你照样得听话， 因为你得罪不起，他背后的皇帝。高 力士作为唐玄宗身边的红人，你想巴结都来不及。原因就是，他代表的是 皇帝。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps22.png 职场中，你看着有些人，不上班，或是很少上班，就能够拿全额工资，领 导还不敢说什么,就要明白，这个人外身绝对有势力，有可能是代表了某 个大领导或是大势力， 比如这个人的媳妇是税务局的，那个人的哥哥是银 行行长。因为有了他们的外身，所以在职场才会是安全的。 三 、非以其无私邪?故能成其私。 1、把自己的目的隐藏在别人的目的下。 “我这是为你好 ”就是常用的口头禅。《史记》里大量的说客，其实用的就 是这一招，站在为别人出谋划策的角度，让他做出决策，其实目的就是想 夹带自己的私货。 最经典的就是触龙说赵太后，触龙不仅仅说服了赵太后把自己儿子去做人 质，而自己也安排了孩子做官， 一箭双雕的策略，不仅仅为国，也为自己。 或是表面为国，实际为自己。 2、让自己站在道德的制高点。 楚汉之争的时候，楚怀王熊心，被项羽暗杀，这时候，刘邦为义帝发丧。 这就是一天下公心的角度，来让项羽成为众矢之的，成就了刘邦在政治上 的优势。刘邦，其实内心并不是真的对义帝有什么感情，而是，来了场政 治秀。这就是最为明显的，无私成就了自己自私。曹操在灭了河北之后， 在袁绍坟前哭祭，也是让自己看起来并不是为了自己私利而是为了国家统 一。让自己的小九九，放在国家大义上，来解释自己不那么好看的行为， 提高了意义。 3、代表大家的利益，大家才能支持你。 你代表你自己的时候，没人支持你，人都是自私的，只有你代表他的时候， 他才会支持你。你的利益和他的利益一致，你成就了大家的利益，你的利 益也就实现了。谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题， 你的利益和谁一致，你就找到他，代表他，让他支持你。
苏秦，就是代表秦国的敌对势力，让东方六国联合起来，从而成就了自己 佩戴六国相印，让自己永载史册。职场，官场斗争都是如此，联合大多数 的人的利益，才能实现自己的目的。 经过权谋网上述的分析，我们能够看到，要善于隐藏自己，善于隐藏自己 的身份，善于隐藏自己的利益，善于隐藏自己的目的。深刻的理解道德经， 学会老子的权谋，能够让我们深刻的理解权术，能够更加高能的参与办公 室政治。至于“天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。 ” 没有太多的权谋内涵，就是说，任何时候都要把自己的事情变成大家的事 情，才能获得永久的安全。就好比公司，不能只是自己的，做不大，只有 做大了，上市了，让所有人都能够成为股东，公司自然能够有更大的风险 抵抗能力，活得更久!
第八章：上善若水不是弱者文化而是智者文化 【 出处】 《道德经》 第8章 【原文】上善若水，水善利万物而不争。处众人之所恶，故几於道。居善 地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故 无尤。 【通用译文】最善的人好像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停 留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道 ”。最善的人，居处最善于选 择地方，心胸善于保持沉静而深不可测，待人善于真诚、友爱和无私，说 话善于恪守信用，为政善于精简处理，能把国家治理好，处事能够善于发 挥所长，行动善于把握时机。最善的人所作所为正因为有不争的美德，所 以没有过失，也就没有怨咎。 【解析】 “上善若水 ”几乎融入中国人的血液，无人不知， 一直是智者的 象征，却没有人知道它真实的含义，现分析如下： 1、上善若水，水善利万物而不争。 “上善若水 ”这是个被误读千年的词汇，很多人只限于字面的理解，认为， 最好的善良像水一样，只做好事，与世无争。其实这个是非常错误的，“上 ” 是高人，是统治者，“善 ”是擅长，精通的意思。很多字的古意和现在汉语 的意思是不一样的，读古书，没事还是要看看《说文解字》 的。 仁者乐山，智者乐水。水不是弱者的文化，而是智者的文化，俗话说，水 火无情，在水的柔弱外表的欺骗下，其实夺去生命的数量远远高于火灾。 可以说任何的地方都有龙王庙，因为农业社会，大家靠天吃饭，需要水的
滋养和灌溉，但是到处泛滥的洪水，让人无家可归的记忆，尤其是文明发 源地的中原，黄河无数次的改道，天灾不断。因此，古代人对水是即爱又 怕。没错，老子就生活在中原这个对水有复杂感情的地方。这背后，其实 就是老子对于上层统治者的精确比喻，统治者就是要在平时对老百姓滋养 灌溉，但是时不时的还要来点洪水，让百姓惧怕。这样老百姓离不开统治 者，又害怕统治者，这就是上善若水的权谋含义。 水利万物而不争，这是教导我们就只做好人，好事，不留姓名?很多人错 误的把水和万物放在同一个阶层或是维度来思考问题了，所以才会有这种 想法。其实这个基本不在同一个层次，也就不存在斗争的问题。举个简单 的例子，狼绝对不会和羊争夺青草，只有羊群之间才会在吃草上斗争。狼 管理羊群，会把羊划分好区域，让他们都能吃到草。这样就不会有羊因为 内部斗争吃不上草，而让羊群数量锐减。狼昵，这样做都是为了羊群的生 存和发展，没有和他们竞争食物。但是狼的目标是羊群，是吃羊的。所以 这句话的意思就是，狼取利于羊群，而不和他们争夺青草。这样是不是就 好理解了?没错，水取利于万物，但是不和他们争夺生存资料， 因为他的 目标是万物本身。养猪是为了吃肉，不是让猪过幸福生活，更不是和他争 夺猪饲料。 2、处众人之所恶，故几於道。 大家都讨厌水，但是水和道是最相近的。道德经里的道，几乎都是合乎强 者规律而言的。为什么大家都讨厌水，但是水却又代表规律呢， 因为这就 是很多人都太追求做一个好人了，好人是距离成功最远的。因为好人的自 我束缚，不能够尊重弱肉强食的自然规律。还用狼和羊做比喻，吃草的羊 都讨厌凶狠的狼。但是狼却是草原的王者，他们才是合乎成功规律的。另 外一个方面，大家都喜欢的人，说明是要放弃自己的利益，不善于尊重自 己的利益，所以这些不善于维护自己利益的人，恰恰不会有大的作为。真
正的强者都是不断的维护自己的利益，谋取更大的利益。为别人的利 益考 虑只是手段，不是目的。 3、居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。 居善地，居住在合适生存的地方，选择好自己擅长的工作领域，让自己获 得更大的生存空间。 心善渊，就是不能完全暴漏自我和意图，要深不可测，逢人要说三分话， 不可全抛一片心。你不知道，别人对你，是不是有非分的想法，即使现在 没有，你也保不准，他未来，不对你有非分想法。 与善仁，与是给与的意思，要帮助那些道德素质高的人。这就提醒和告诫 我们不要随随便便的帮助人。东郭先生和狼，农夫和蛇的故事不断的上演， 我们不能做烂好人。选错对象，不但我们得不到好处，还可能被勒索，被 敲诈。因为好心在大街上扶助摔倒的老人，被索赔的还少吗? 言善信，说话要善于传递自己的信用。很多人不知道说话的目的，大多就 是随心所欲，而高人，都是为了传递自己的价值，让别人信任自己，只有 信任自己的人越多， 自己的威望、权力、财富就越大。所有的经济，就是 对产品的信任，对未来利润的回报的信任。所以，用舆论塑造自己的信任， 这是核心。 政善治，搞政治， 目的不是为老百姓谋福利，而是善于治理。让他们听话， 服从，老子指出了核心方向。很多政治口号喊喊，也就罢了，信了就错了。 所有的口号，都是让人听话为目的。 事善能，做事要发挥自己的能力，做自己有优势的项目。做自己不擅长的 事情，非但浪费时间，而且容易失败，然后被人抓住把柄，进而被清算， 丧失人生机会。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps23.jpg 动善时，行动要善于抓住时机，很多人浮躁，静不下来，觉得只有不断的 做事情才能让自己内心有安全感。其实，我们一定不能盲动，善于抓住时 机，这样能够事半功倍。 这七善，可以说，老子对各类事情都开了药方，这就是人生的七大主要矛 盾，抓住核心点就能够获得成功。而不是简单的认为，做个好人就行了， 做个不争的人就行了。这就是说上善若水，并不是让你一味的做弱者，不 争；而是针对不同的事情，采用不同的解决方案。上下文，割裂了，就无 法理解老子原意，就断章取义了。 4、夫唯不争，故无尤。 你不去和狗争骨头，狗是不会去因为护食而和你斗争的。所以，我们想成 功就不要让自己在低层次下争夺有限的资源，而是要不断的通过合作完成 利益的获取。在职场我们只要服务好领导，依附资源就能够获得大的回报， 而不是和同事为了项目和订单打的头破血流。鸡汤界常说的一句话，也是 这个意思，下层的人是人踩人，上层的是人帮人，老子在这里也是这个意 思。通过合作，不断的获取更多的资源。 经过上述的解析，我们就能够理解老子这一段的智慧了：高明的统治者， 需要像水一样，让老百姓又爱又怕。单纯的做好人，是成功不了的。要针 对不同的情况作出不同的选择，而不是一个做好人，能够解决的。聪明人 都是通过合作完成自己的理想，而不是争斗，所以聪明人活得更好!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps24.jpg 第九章：成功路上的四大拦路虎，有一个就能要了命! 【 出处】 《道德经》 第9章 【原文】持而盈之，不如其已。揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能 守。富贵而骄， 自遗其咎。功成身退，天之道。 【通用译文】执持盈满，不如适时停止； 显露锋芒，锐势难以保持长久。 金玉满堂，无法守藏；如果富贵到了骄横的程度，那是自己留下了祸根。 一件事情做得圆满了，就要含藏收敛，这是符合自然规律的道理。 【解析】俗话说， 一个人如果没有缺点，那么他的优点本身就是缺点。你 越是争取什么,维护什么,越是会为其所累 。所以事物本身，都是有两面 性的， 内部的优点到了极致了，那么缺点就凸显出来了。这段道德经，讲 的就是物极必反的道理。从权谋角度而言，就是在做人做事上，要提前注 意这个变化，从而保持自己的清醒。 1、持而盈之，不如其已。 做事上，戒盈， 明太祖朱元璋解释这句话是这么说的，这就好比端着一碗 水行走，如果满了，就洒出来了，如果不满，就能够不浪费。所以如果端 一碗水，不但累还浪费。其实从权谋角度来看，很多人理解是有错误的。 因为很多人都只看到了水满则溢的局面。注意力在水上，为什么我们不能 换个大碗呢。戒盈，不仅仅可以通过减少水这一种方法获得，还可以通过 换个大碗获得。很多时候，我们在原有的维度很难解决的问题，换个维度 其实会简单很多。 比如，你一个前台的工资，怎么都不可能超过部门经理。 无论你怎么做，如果不断的要求加薪，只能是被开除。所以，过满则溢。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps25.jpg 要的太多， 自然是要被开除的。但是，如果换个大的平台和职位呢，就不 一样了，通过自己的努力换个大碗，不再做前台，而是成为大堂经理， 自 然收入就高了。做公司也是如此，做到一定程度之后，利润就到极限了。 只能通过扩大生产，拓展产业链才行。如果在原有的状态下，只能剥夺员 工，压榨上下游，这样公司做不久。 2、揣而锐之，不可长保。 做人上，戒锐，锋芒毕露的必然不能长久。因为你的存在，让大家都不舒 服。鹤立鸡群，郁闷的绝对不是鸡群，因为，你和大家不一样，鸡群人多 势众，必然不断的排挤你，攻击你，孤立你，掣肘你。所以， 一个人如果 表现的太过优秀，就会激发大家的敌对之心。因此， 一个人，偶尔露峥嵘 就行了。每天都把自己打造的很优秀，不会长久。职场总是劣币驱逐良币， 关键时候自己能顶上去就行了。 3、金玉满堂，莫之能守。 财富上，戒满，金玉满堂，就会被很多人盯着，总会有你处于弱势的时候， 总会有你想不到的地方，你就在别人眼里成了肥肉，别人通过偷、抢、骗 等各种手段，就是为了掠夺你的财富，即使你有能力看得住，你的孩子也 不一定看得住。你这个时候看得住，明年不一定看得住。这就是俗话说的， 不怕贼偷，就怕贼惦记。老虎总有打盹的时候，所以，财不外露，才是安 全守住财富的路。 4、富贵而骄， 自遗其咎。 态度上，戒骄，富贵之人，身边溜须拍马的多，恭维的多， 自然盛气凌人， 你不知道你的行为就会伤到人，就会刺痛别人的自尊，不会在意别人的面 子。而越是穷人， 自尊心就越敏感，因为他只有这点东西了，你还不给他， 他就会铤而走险。所以，我们经常会看到很多富二代炫富耍酷，争风吃醋，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps26.png 最终被人暗杀。所以，越是身份地位高的，越是要谦虚低调，越是处处小 心，你不知道哪天就被恶狗咬了。 5、功成身退，天之道。 一个人成功之后，事业做大了，没有拓展空间了，就不能把所有的利益都 抓到手里，也不能到处表现出无所不能，更不能处处露富被坏人盯上，性 格中的飞扬跋扈不知道何时就树敌了。所以， 一个人陈宫之后，上述的四 大拦路虎就会蜂拥而至，因而，要学会身退，退到幕后，这就是天道规律。 当然，这里的身退并不是丧失权力，老子可没有让你放弃权力走人。只是 说，别再抛头露面了。失去权力的人，退的不是身，而是命，这是丢命。 切记! 通过解读，我们能看到老子的原意：那就是别太满，别太优秀，别太炫富， 别太狂，这样无形中，会树敌，会被坏人盯着，会不知不觉得罪人，要学 会隐藏自己，这才能够安全!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps27.jpg 第十章：成功领导者的灵魂六问——把组织当孩子养! 【出处】 《道德经》 第10章 【原文】 载营魄抱一 ，能无离乎?专气致柔，能婴儿乎?涤除玄鉴 ，能无 疵乎?爱民治国，能无为乎?天门开阖，能为雌乎?明白四达，能无知乎? 生之、畜之，生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。 【通用译文】精神和形体合一，能不分离吗?聚结精气以致柔和温顺，能 像婴儿的无欲状态吗?清除杂念而深入观察心灵，能没有瑕疵吗?爱民治 国能遵行自然无为的规律吗?感官与外界的对立变化相接触，能宁静吧? 明白四达，能不用心机吗?让万事万物生长繁殖，产生万物、养育万物而 不占为己有，作万物之长而不主宰他们，这就叫做“玄德 ”。 【解析】这段道德经，玄学色彩最重，让人读后神乎其神，不知所云。道 德经其实就是一面镜子，好像是在读道德经，其实是在读自己，大家都能 够在书里找到自己想要的东西，权谋家也不例外，看到了领导者自己的反 思和对灵魂的发问： 1、载营魄抱一，能无离乎? 很多人把焦点放在了“营魄 ”上，其实我们应该把注意力关注在“抱一 ”,这 其实就是说，要表里如一，把精力放在自己的目标上，这就是我们说的专 注。很多人想改变自己的生活，想赚很多的钱，去买车买房，但是工作学 习中，恰恰不把自己的精力放在如何学习赚钱上，学习投资上，提升自己 价值上，提升自己身体的健康上。把自己的时间精力都浪费在无聊的事情 上，放在那些不产生利益的事情上，满口的仁义道德不会让你搞到钱。所
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps28.jpg 以，每天都要问自己，是不是把自己的精力放在了要追求的事情上，时刻 都在坚持。 2、专气致柔，能婴儿乎? “婴儿 ”这个词老子用的很多，其实我们要观察，婴儿有什么特征，真正的 回归本源，才能理解老子的用心，婴儿有两个特征： 一方面是柔弱，不会 让人有恐惧感，没有人把一个婴儿当成可怕的对手。另外一方面，欲望简 单明确，就是吃，饿了就哭，完全的没有掩饰。这对我们搞权谋的借鉴意 义就是，让自己表现单纯，没有攻击性，就不会把我们当成对手，适当的 展示自己的欲望，更加让我们觉得没有大的理想和野心。我们在看很多职 场剧或是宫斗剧，都会看到，那些傻白甜最终都会成功，根本原因就是， 这些人，给人一种傻傻的没有心计的感觉，他们在斗争的环境中，让人感 觉到无害，这些的小白兔，恰恰让人有一种保护欲，最终这类看似没有心 机的人胜出。 比如唐高宗李治，就是这样柔弱性格的人，没有野心，也不 参与争斗，最后是他走向了帝位。现实中，你越是强大，越是有人防着你， 攻击你，处处在人的监视下，就很难有大的作为。 3、涤除玄鉴，能无疵乎? “无疵 ”就是没有瑕疵，千里之堤，溃于蚁穴。管理学中也有个蝴蝶效应是 说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨 大的差别。所以细节决定成败的管理理论曾经一度喧嚣尘上。我们作为权 谋家就是尽可能堵住所有的漏洞，把自己放在一个安全的环境。因为任何 一个细节的放松，最终就会功亏一篑。我们做不到完美，但是要有完美主 义，不断的追求全面详细。历史上所有的雄主都是权力劳模，都事无巨细 的把控着帝国，秦始皇每天读大量的竹简，朱元璋全年无休，毛主席至死 方休。 4、爱民治国，能无为乎?
爱民治国，能无为而治吗?这可以说是老子的核心思想，就是无为而治， 他的无为而治，不是无所作为，放任不管，而是建立起行为规范，采用愚 民术、弱民术、贫民术在思想上控制老百姓，通过外部强制， 内部洗脑， 最终建立起一个自动自发的管理模式。但是很多人，理解的无为而治，成 了放任自流，这不仅仅不能治理，恰恰走向混乱。 5、天门开阖，能为雌乎? 清朝康熙皇帝看到这一段，他说“天门谓心也，初入而无见其形，是为天 门开合， 以心之运动变化而言为雌者，守静养动之意。"其实权谋家看来， 这一段其实就是不要浮躁盲动的意思， 一个人只有静下心，不断的思考， 不断的去寻找规律，寻找方法，让自己沉淀下来，不断的在一个方面积累， 十月怀胎， 自然能一朝分娩。十年养育， 自然能够儿女成行。想做成一件 大事，就和女人生孩子，养孩子没有区别。不断的付出心血，保有耐心， 这样才能够有大的收获。 6、 明白四达，能无知乎? 时刻保持对世界的好奇心和敏感度，不能故步自封，保持自己无知状态， 这样才能够不断的吸收世界最新的消息、最新的知识、最新的技术和最新 的思维方式。这样才能不被社会所淘汰，才能永远站在事业的潮头。很多 人要么是自满自大，不屑于学习新东西，要么是悲观堕落，不主动进取， 这些人最终都会被时代所淘汰。不断的学习最前沿的东西，这才能保持自 己的清醒。 7、生之、畜之，生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。 刘备，字玄德。刘备名字的出处就是这里。这就是对上述的一个总结， 一 个人想成功，就要把事业当成孩子，十月怀胎小心翼翼的生下他，然后再 用心的呵护他的成长，不把他当成自己的附属品，也不让他必须严格按照 自己设计的路走，更不会替他做决定。完全按照他自身的规律去发展，给
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps29.jpg 孩子提供一个好的环境，帮助他自我成长，让他自己学会做决定，孩子长 大了，就不再需要我们，而管理企业同样如此，这就是我们常说的，真正 的管理之道：我们的成功就是把企业打造成一个体系，让企业自动自发。 经过上述的分析，我们能看到老子这段的本意就是：你能专注自己的目标 吗?你能给人一个没有心机的形象吗?你能尽可能的减少错误吗?你能 保持对新知识的渴求吗?你能像一个女人照顾孩子一样，管理企业吗?你 能够打造一个自动自发的管理组织吗?照顾企业像照顾孩子一样，让他成 长，按照他本身的规律成长，教会他做决定，这样就能长久!
第十一章：凡事首先考虑对自己有什么用，怎么用! 【出处】 《道德经》 第11章 【原文】三十辐共一毂，当其无，有车之用。蜒填以为器，当其无，有器 之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。 【通用译文】三十根辐条汇集到一根毂中的孔洞当中，有了车毂中空的地 方，才有车的作用。揉和陶土做成器皿，有了器具中空的地方，才有器皿 的作用。开凿门窗建造房屋，有了门窗四壁内的空虚部分，才有房屋的作 用。所以，“有”给人便利，“无”发挥了它的作用。 【解析】老子连续举了三个例子，来说明，事务是空的部分在发挥作用。 这段的核心就是最后一句“故有之以为利，无之以为用 ”我们站在权谋角度 来解析下： 1、事物存在就是要被利用 “故有之以为利，无之以为用 ”,为利，为用，其实不能割裂来看，这是互 文手法，就是无论有无，我们都要学会利用。禅宗经常讲，心外无物，和 老子这里是相同的，考虑一个事物存在的意义，就是对我们有用没用。没 用的东西，只当他们不存在。权谋家最讲究的就是实用主义，看一样东西， 就看他有效没效，有用没用，不然直接放弃。不需要有任何的道德和情感 羁绊，直接删除。因为人生要维护的事情太多了， 自己的精力有限。不能 被利用的东西，那就断舍离! 2、要善于发现可利用之处
作为权谋家要善于发现身边的人或事的可利用之处， 因为一个人会有很多 个方面， 比如我们常见的故事，鸡鸣狗盗之徒。这些人看似没有大的本事， 就会偷鸡摸狗，但是关键时候能够救命。 比如那些造假证的贩子，是违法 犯罪的，但是我们很多时候使用假的证件， 的确能为我们的生活带来极大 的便利。有些人性格冲动，交朋友不是最佳选择，但是我们可以鼓动他给 我们当枪使。正着用、反着用、整体用、局部用、给自己用或在别人身上 用，关键是要不断的思考，怎么为我所用。 3、不同的时候用不同部分 但是使用的人或事，不同的阶段有着不同的作用，要善于动态的思考，而 不可以拘泥于之前的刻板印象和惯性。 比如说，老子举例子的这个瓶子， 咱们也用瓶子来解释：平时用来装水用，但是如果有坏人，我们就可以用 它拿来砸在坏人的头上，尽管瓶子不是武器，但是这时候就能发挥武器的 效果；如果朋友喜欢收藏瓶子，还有可能当成礼物去送给朋友，加强彼此 之间的关系，发挥了礼品的作用；还比如不用来装水，就作为艺术品摆放， 这样能发挥瓶子的观赏价值。 经过上述的分析，我们能理解老子的意思，任何事情，我们都不能拘泥于 形式，要以利用的角度为出发点来思考，拿什么方法、方式、方向来用。 只有不断拓展自己的思考，才能够发挥出事务的价值出来。
第十二章：控制自己的欲望，而不被欲望所控制! 【出处】 《道德经》 第12章 【原文】五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽；驰骋畋猎，令人 心发狂；难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。 【通用译文】缤纷的色彩，使人眼花缭乱； 嘈杂的音调，使人听觉失灵； 丰盛的食物，使人舌不知味；纵情狩猎，使人心情放荡发狂；稀有的物品， 使人行为不轨。因此，圣人但求吃饱肚子而不追逐声色之娱，所以摒弃物 欲的诱惑而保持安定知足的生活方式。 【解析】 一个人走在成功的道路上最难的是什么,就是受到干扰，要么是 放慢了脚步，要么是走错了方向，要么掉进了陷阱。而这种干扰最大的不 是来自外界，而是来自于自己欲望的干扰。老子在那个物质贫乏的时代就 看到了这个症结，然后给出了解决的方案： 1、五色令人目盲； 五音令人耳聋； 五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发 狂 首先，过犹不及。吃喝玩乐，是人的基本需求，这个没错，但是多了，就 过犹不及。人奋斗就是为了让自己生活过得好，过得舒服，但是如果在自 己眼里心里，只有欲望的释放，那么很快就会让自己迷失。 其次，控制手段。这个事情也可以反着用，想让一个人废掉，就要不断的 诱导他释放自己的欲望，他自己的欲望越是大，控制起来就越是容易，美 人计就是在这样的理论背景下设计出来的。温柔乡，英雄冢。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps30.jpg 第三，生理消耗 。老子指出的这几类欲望，最明显的特点就是消耗性的欲 望，不断的消耗自己的资源和身体为基础的 。那些积累性，增值性的爱好 不在此列， 比如乐于研究，勤于锻炼，爱好赚钱。 2、难得之货 ，令人行妨 第 一 、稀缺的东西，从来都是让人控制不住的。 一来，物以稀为贵， 自己 拥有稀缺的东西，有很大的心理满足感 。另外就是稀缺的资源，能够让自 己显得与众不同，有更强的炫耀价值 ，大家愿意花高价钱买个限量版的高 级皮包就是这样 。人们很多行为都是自己的欲望驱动 ，而不是 目标驱动。 第二、权谋家都是把这个稀缺的东西当成诱饵来控制人 。在权谋家眼里， 都是控制欲望而不被欲望所控制。 一切都是工具，包括稀缺的官帽子。记 不记得，韩信说项羽把官印都玩的没棱角了，还不肯发下去 。这就是项羽 没有把稀缺的东西拿出来控制人，而被稀缺的东西所控制，从而丧失了未 来。 第 三 、这段话的落脚点是能不能影响对方的行为 。如果你手里有个古董花 瓶 ，而对方基本不喜欢这个东西，这对他也不会有影响力 。而有可能，你 认为很一般的东西 ，对另外一个人可能就是无价之宝， 比如女人 。所以 ， 我们要想影响别人的行为 ，看的不是自己认为是不是稀缺 ，而是对方能不 能受到影响。 3、是以圣人为腹不为 目 ，故去彼取此 作为老子眼里的圣人，是最看重实际利益的，那就是能不能增加我们的价 值 。所谓的吃饱肚子，就是看能不能增大我们的生存资源，在欲望释放和 资源积累发生冲突的时候， 一定要把生存资源的积累放在第一位。比如很 多人说，我的爱好就是美食，看电影，旅游，其实这哪是爱好啊，这都是 消费，在没有完成生存积累的时候，这种都是消耗性的爱好，这在圣人眼 里都是应该剔除的。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps31.png 通过我们的解析，我们能够看到，老子这段话的本意就是：别天天把自己 的精力放在欲望释放上，这会消耗你的能量，让你没有精力专注于自己的 价值提升。那些稀缺的东西，要成为我们控制别人的工具，而不是沦为稀 缺东西的奴隶。作为一个权谋家，重要的是排除各种妨碍，不断的专注自 己的价值提升，在欲望和积累发生矛盾时，生存积累是第一位的。
第十三章：具备这两大特征的人，值得托付天下! 【出处】 《道德经》第13章 【原文】 宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊?宠为下，得之若惊，失 之若惊，是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身?吾所以有大患者，为吾有身， 及吾无身，吾有何患?故贵以身为天下者，若可寄天下；爱以身为天下者， 若可托天下。 【通用译文】受到宠爱和受到侮辱都好像受到惊恐，把荣辱这样的大患看 得与自身生命一样珍贵。什么叫做得宠和受辱都感到惊慌失措?得宠是卑 下的，得到宠爱感到格外惊喜，失去宠爱则令人惊慌不安。这就叫做得宠 和受辱都感到惊恐。什么叫做重视大患像重视自身生命一样?我之所以有 大患，是因为我有身体； 如果我没有身体，我还会有什么祸患呢?所以， 珍贵自己的身体是为了治理天下，天下就可以托付他； 爱惜自己的身体是 为了治理天下，天下就可以依靠他了。 【解析】这一章可以说是道德经难读的篇章之一，有人说是老子的“荣辱 观 ”,有人说是老子的“贵身观 ”。其实，我们如果反复通读这个章节，就 会发现老子最后的落脚点是，可以寄托天下的人。通过这个结论，我们就 能够明白，这章是老子的“人才观 ”,值得托付天下的人具有什么特征。现 在权谋角度详解如下： 1、老子眼里高级政治人才的两大特征。 “宠辱若惊，贵大患若身。 ”这个断句其实是有问题的，因为这不是个前后 顺序的句子，应该是并列的句子。老子后面也是分为两大部分来论证的，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps32.png 所以，正确的断句应该是“荣辱若惊；贵，大患若身。 ”意思就是，在地位 低的时候，面对任何事情，都要表现出“害怕惊吓”的状态。而在“贵”的高 地位阶段，面对任何事情，就要表出“大难临头 ”的状态。只有这样的人， 才是老子眼里合格的政治人才。这两大特征，才是能够笑傲职场的人才特 征 。 2、为什么在地位低的时候要荣辱若惊? “何谓宠辱若惊?宠为上，辱为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。 ” 这就是作为下级要在领导面前的经典表现。 当领导给予奖励和恩宠的时候，这时候， 一定要表现出惊讶、惊恐，感觉 自己不该得到这样的待遇一样， “领导，这个太惊喜了。我受之有愧啊， 给的太多了。 ”这样领导才会觉得你谦虚、感恩。而，如果表现出的是理 所当然，或者是觉得少，不能和自己的付出和功劳匹配，这样领导内心就 会特别的反感。这样内心不谦虚不知道感恩的人，领导内心反感之后，就 不会再信任了。 而如果得到领导的批评呢，这时候，就要更加的表现为惊恐害怕，这样领 导就不会加重处罚，觉得你内心一定受到震撼；如果你被批评之后，二十 四不在乎，表现的从容淡定，领导会认为他的惩罚目的没有达到，会恼羞 成怒，更加的加重处罚。 历史上这样的例子太多了 。 《资治通鉴》 第213卷 ，唐纪29,唐玄宗朝 就有两个明显的例子： 【故事一】唐玄宗的心腹王毛仲，生孩子，唐玄宗封赏他的儿子为五品官。 而王毛仲内心不满，直接说，怎么也得是个三品。唐玄宗直接大怒，立即 就找机会罢免了他，最后赐死。如果按照老子这个“受宠若惊 ”的态度，表 现出惊喜 。皇帝能不高兴吗?就是因为他表现的不但理所应当，还感觉不 够，直接激怒了皇帝，引来杀身之祸。
【故事二】“源乾曜等鞫张说，事颇有状，上使高力士视说，力士还奏：“说 蓬首垢面，席藁，食以瓦器，惶惧待罪。"上意怜之。力士因言说有功于 国，上以为然。庚申，但罢说中书令，余如故。"张悦被处罚之后，蓬头 垢面，用瓦器吃饭，表现出“惶惧待罪”这时唐玄宗表现出“意怜之”可怜他 了，最后就只是罢免了张悦的中书令，其他的算是保住了。 3、为什么在地位高的时候要大患若身? “ 何谓，贵，大患若身?吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何 患?"任何人在领导地位了，手里有了资源，别人都盯着你，稍有不慎， 就会被人暗算收割。所以，对身边的人和事情，都要表现出“大患若身 ”也 就是大难临头的心态，就是看待任何事情，都从最坏的角度去想，这样才 能安全。老子指出，这些祸患其实不是来自外部，关键是自己的各种欲望， 自己没有各种毛病和欲望，也就安全了。 《资治通鉴》 第196卷 ，唐纪12,李世民有段讲话印证了老子这个观点。 【丁未，上曰： “人主惟有一心，而攻之者甚众。或以勇力，或以辩口， 或以谄谀，或以奸诈，或以嗜欲，辐凑攻之，各求自售， 以取宠禄。人主 少懈，而受其一，则危亡随之，此其所以难也。"】 这段的意思是说，作为领导，身边“攻之者甚众 ”,从各个角度攻击，所以， 稍微松懈， 自己的人性欲望就会被打开，这些攻击点都是自身的欲望， “勇 力""谄谀""嗜欲",这些个人的缺口打开了，危亡随之而来。如果大患若身， 对身边的人都提防着， 自己管好自己， “及吾无身，吾有何患 ”。 4、只有这样特征的人才能够托付天下! “故，贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下。 ”这是老 子对上述两大特征的人才最终得出的认可，在下位，能够信任，在上位能 够托付。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps33.png 经过上述的分析，我们够看出来，老子这一章的意思是： “在领导面前， 一定要表现出，荣辱若惊，受到表扬奖励宠爱时，要表现为受宠若惊，感 觉不该得到一样，非常的惊喜。这样领导才觉得你很感恩，如果受到批评， 一定要表现出惶惶不可终日，这样领导才能不会继续处罚，能够继续获得 信任。而等自己当了领导了，就要时刻保持警觉，面对任何事情，都要像 大难临头一样，先从最坏处想。之所以有大的危险，不在于外部，而是来 源自身， 自身的欲望漏洞等，只要自己抛开了自我，也就没祸患了。这样 的人，在下位，能当心腹，在上位能够当接班人。" 《诗经 ·小雅 ·小旻》有经典的概括：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”这 句话送给大家，这就是职场人的心态的描述。记住了“荣辱若惊和大患若 身 ”,老子就认为这两个特征的人，值得托付天下，纵观历史，案例比比 皆是，大家切记!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps34.jpg 第十四章：道就是事物背后的规律，而探索规律只有这两大法宝! 【 出处】 《道德经》 第14章 【原文】视之不见，名曰夷； 听之不闻，名曰希；搏之不得，名曰微。此 三者，不可致诘，故混而为一。其上不噭，其下不昧，绳绳兮不可名，复 归于无物。是谓无状之状，无象之象，是谓惚恍。迎之不见其首，随之不 见其后。执古之道， 以御今之有。能知古始，是谓道纪。 【通用译文】看它看不见，把它叫做“夷 ” ;听它听不到，把它叫做“希” ; 摸它摸不到，把它叫做“微 ”。这三者的形状无从追究，它们原本就浑然而 为一。它的上面既不显得光明亮堂；它的下面也不显得阴暗晦涩，无头无 绪、延绵不绝却又不可称名， 一切运动都又回复到无形无象的状态。这就 是没有形状的形状，不见物体的形象，这就是“惚恍 ”。迎着它，看不见它 的前头，跟着它，也看不见它的后头。把握着早已存在的“道 ”,来驾驭现 实存在的具体事物。能认识、了解宇宙的初始，这就叫做认识“道”的规律。 【解析】道，其实就是规律，老子时代没有规律这个词。这一章，核心的 就是在描述事情发展的规律，亚当斯密在其经济巨著《国富论》说经济规 律的时候，使用了“看不见的手 ”,其实和这里老子讲的“道 ”是一个意思： 1、规律无法被感知 视之不见，名曰夷； 听之不闻，名曰希；搏之不得，名曰微。此三者，不 可致诘，故混而为一。这就是说，规律这东西，看不到，听不到，摸不到。 这些东西不可能被我们自己自然而然的学会。规律是需要自己主动学习 的，不可能自然而然就明白的。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps35.jpg 权谋的规律也是如此， 因为人不是天生就有权力的，不是天生就会控制权 力的。社会是二八定律，知道权力规律的人永远都是最少数，只有通过家 庭言传身教和训练，通过自己的摸爬滚打，通过高人的带路指点，才能摸 到门道。也就是说，普通人基本接触不到权力规律。 2、规律不可被改变 其上不噭，其下不昧，绳绳兮不可名，复归于无物。是谓无状之状，无象 之象，是谓惚恍。规律这东西，不光明，也不阴暗，不管你喜欢不喜欢它 就在那里，不会因为你的个人意愿而改变规律。我们能做的就是尊重规律， 利用规律，而不是无视规律，对抗规律。 权谋规律就是关于权力的规律，算计人的规律。很多人看到权谋，就觉得 它的阴暗， 内心里就排斥这门学问，觉得斗争的学问太残忍。看到那些忠 于领导的人才， 内心充满鄙夷，骂人舔狗、奸佞。而实际上，那些尊重权 力规律的人，恰恰快速上位，那些看不起权力规律的，沦为底层。 3、规律只能被总结 迎之不见其首，随之不见其后。执古之道， 以御今之有。能知古始，是谓 道纪。我们如何抓住这个看不见的规律呢，那就是“执古之道 ”、“能知古 始 ”这是老子给出的寻找规律的两大手段， 一个就是从历史案例中找， 一 个是从源头找!主要的目 的就是总结经验寻找动机! 权谋的规律从何而来?必须通过历史同类故事总结。我们就是要多看资治 通鉴，二十四史，把起家上位的故事都找出来总结共性，把控制权力的故 事都搜集起来找到共性。如果没有类似的事情，那就考虑他的原始动机， 看是什么在驱动他的前进。人性和经验，这就是探索权谋规律的两大法宝。 经过上述的总结分析，这一段看似恍惚的老子言论就清晰了：道就是规律， 而规律看不到，听不见，摸不着，他不高大上，也不奸邪阴暗，不以个人 意志为转移。你觉得成功来源自身的幸运或是努力，其实只是恍惚中暗合
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps36.jpg 了规律而已，我们想找到规律，只有两种手段，一个是总结同类案例，另 一个是寻找原始动机!
第十五章：成功者的七大行为特征! 【出处】 《道德经》 第15章 【原文】古之善为道者，微妙玄通，深不可识。夫唯不可识，故强为之容； 豫兮若冬涉川；犹兮若畏四邻；俨兮其若客；涣兮其若凌释；敦兮其若朴； 旷兮其若谷； 混兮其若浊； 孰能浊以静之徐清?孰能安以动之徐生?保此 道者，不欲盈。夫唯不盈，故能蔽而新成。 【通用译文】 古时候善于行道的人，微妙通达，深刻玄远，不是一般人可 以理解的。正因为不能认识他，所以只能勉强地形容他说：他小心谨慎啊， 好像冬天踩着水过河；他警觉戒备啊，好像防备着邻国的进攻；他恭敬郑 重啊，好像要去赴宴做客；他行动洒脱啊，好像冰块缓缓消融；他纯朴厚 道啊，好像没有经过加工的原料；他旷远豁达啊，好像深幽的山谷；他浑 厚宽容，好像不清的浊水 。谁能使浑浊安静下来，慢慢澄清?谁能使安静 变动起来，慢慢显出生机?保持这个“道 ”的人不会自满。正因为他从不自 满，所以能够去故更新。 【解析】老子的思想核心就是道，道的本意就是道路，他通过观察道路， 来总结事情的规律。 一个人成功的核心就是得到自己想要的，这就和一个 人如何的到达自己的目的地的本质是一样的。所以老子用行路人来做比 喻，揭示成功者的七大行为特征： 1、豫兮若冬涉川 “豫 ”同“预 ”也就是预想、准备，这句话的意思就是我们做准备的时候，一 定要像冬天踩水过河一样。这就是要求我们，在准备做任何事情的时候，
把最坏的情况都先想好，做好充分的预案和准备， 明白路线和困难，才能 上路，如果盲目自信，毫无准备，就开始上路，必然失败。但是很多人不 知道这个原理，都是本照着， “要成功，先发疯，头脑一热，往前冲 ”的 鸡汤成功学所迷惑，盲目的开始，最终被现实打脸，然后一蹶不振，再难 翻身。 2、犹兮若畏四邻 想做一件事情，就必须对周围的人保持警觉。这可以说是人生的大智慧， 因为一个人想做一件事情，必然身边充满着各种声音， 自己的亲戚朋友， 都打击你，质疑你，因为你的失败，可能会牵连到他们， 比如借钱。如果 你成功了，他们会嫉妒你，所以身边的亲戚朋友都不想你成功。而和你关 系一般的朋友， 比如同学、网友，这些人倒是会鼓励你做自己想做的事情， 一来能够迎合你，让你开心；二来你成功了，他们还有可能得到利益；你 失败了，你自己承担痛苦，他们又不用付出。所以，身边的都是保守派， 外面的都是主战派。其实这些人都是为了自己的利益算计，都不是为你考 虑。所以，我们保持警觉就够了，不要被周围的声音影响到自己的判断。 3、俨兮其若客 在做事情的时候必然要和很多人交往，社交可以说是一个人的必修课。越 成功的人，社交在生活中的比重越大。做客的人生态度，就是时刻的要提 醒自己注意形象，礼尚往来，尊重别人，保持克制，价值互换。只有明白 了做客之道，也就明白了社交的本意。交往最忌讳，空手索取，不会红包 开道，没有礼貌，觉得别人都应该帮助他，这样的巨婴，没人会喜欢，因 为你不是主人，是客人，别人不是你爹妈，没义务天天给你出谋划策。不 懂价值互换的人，基本上就是一次社交，没下次了。 4、涣兮其若凌释
“他行动洒脱啊，好像冰块缓缓消融 ”这个翻译是有问题的，洒脱和冰块消 融有何关系?这应该是改变一个人要像融化冰块一样。我们平时说的， “我 对你这么好，你就是块冰也该化了。"就是同样的意思表达。改变一个人 不是一朝一夕的，而是潜移默化的，人是不能被突然改变的。现在都在用 的是“温水煮青蛙 ”这个词，其实表达的就是一个意思。这个社会我们做任 何事情，包括管理，都在说服别人同意自己的观点，而改变别人不是一朝 一夕，只要不断的注入温度，逐步的就会转变。但是权谋家要在这里提醒 大家注意的是，就是冰化成水，本质没有变，变得只是形式，这就好比， 你就算是说服了一个人，按照你的指示办事，但是他的价值观没有变，他 本质不会变。变得是行为，而一个人的内心很难变，这就是我们常说的， 江山易改，本性难移。 5、敦兮其若朴 “他纯朴厚道啊，好像没有经过加工的原料 ”这是没有错的，老子后面还会 提到大智若愚， 一个人只要让别人感觉很淳朴厚道，才会放心的交往，因 为普通人都不喜欢和聪明人来往， 内心怕被这些聪明人算计自己，和淳朴 的人往来， 内心才会有安全感。我们看历史剧，就会发现，皇帝最信任的 就是身边的忠厚淳朴的不善言谈的老太监。而不是那些朝堂之上侃侃而谈 的臣子，大家都防着聪明人。所以我们想成功就必须给人一种忠厚老实的 形象，才能获得别人的信任，才能卸下别人的防备，这就是我们权谋家常 用的手段“扮猪吃虎"。什么叫作“扮猪吃虎 ”呢?即是说猎人要捉老虎，在 无法力擒的时候，就装扮成一只猪猬，学成猪叫，把老虎引出来，待走近 时，然后出其不意，猝然向它袭击。这突击结果，虎纵不死也会带伤。 以 此策略施于强劲的对头人， 一样可以使用，在其面前，尽量把自己的锋芒 敛蔽，“若愚 ”到像猪一样，表面上百依百顺，脸上展开微笑，嘴边抹上猪 油，装出一副为奴为婢的卑躬样子，使他对自己不起疑心， 一旦到了时机
成熟、有隙可乘之时，才一下子以闪电手段，把他结束了，这就是“扮猪 吃虎”的妙用。 6、旷兮其若谷 一个人的胸怀要如山谷一般，深远且曲折。首富马云说过，男人的胸怀都 是委屈撑大的。 一个人想成就大事，就必须让自己拥有大的胸怀，因为各 种委屈、各种压力、各种挑战、各种丑陋，所以，要不断的开阔自己的视 野和心胸，让自己看的更广，包容的更多，只有这样才能有个极好的心理 素质，才能笑看风云。对于权谋家而言，为了实现自己的目标，承受着太 多的误解，承担着太多的隐忍，小心的处理着复杂的局面，如果没有大的 胸怀，几乎上是不能够走太远的，为什么跳楼的企业家那么多，原因也是 如此，压力太大了无法化解，只能自我了断。 7、混兮其若浊 屈原曰： “举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。 ”屈原这样的伟大的爱国诗 人，在小学课本里， 一直是我们的榜样，但是这样不愿意和光同尘的人的 结局，我们都知道，只能是跳江自杀。所以，我们想在这个世界上成功， 最重要的一点就是，要看到社会的阴暗，要明白社会的阴暗，要有和阴暗 共处的能力，要有利用阴暗的手段，要有在阴暗中自保的能力。这一切， 就是老子给的策略，让自己和他们混为一体，和他们一样浑浊，不然你就 会被排斥，被伤害。很多人就是怀着自己的理想，不愿意同流合污，最终 出师未捷身先死，悲惨的在底层遭受社会的打击。这个社会怎么可能是只 有光明呢? 8、孰能浊以静之徐清?孰能安以动之徐生? 没有人能够做到让社会变得清澈，没有人能够让社会的运行停下来。我们 要顺势而为，不要做对抗社会规律的事情，很多人没有这个能力，往往凭 着一腔热血，做出无畏的抗争，其命运尽管一定程度上唤醒了国人，但是
最终还是毫无改变。不要说，如果谁都不抗争社会该怎么改变，人类该怎 么进步，这不是我们草民该去思考的宏大课题，不在其位不谋其政。作为 权谋家，从来不做无谓的牺牲。而是不断的顺势而为，要成为先驱而不是 先烈。 9、保此道者，不欲盈。夫唯不盈，故能蔽而新成。 遵守上述道理的人，都会让自己保持低调，只有保持这种低调，才能够有 所成就。“蔽而新成 ”就是我们想创新或是成就一个新的事业，必须在隐蔽 中发展，不然太高调，刚出头，就被别人打掉了。 一个人进入职场，上去 就高调，暴露野心， 同事会嫉妒，上级会讨厌。还没站稳就会被开除，所 以韬晦点，让自己展示能力，而不是野心，暴露才华，而不让别人恐惧， 这就需要按照上述成功者的七大行为特征来要求自己。 我们通过分析，能够明白老子要表达的意思是： 高人都是深不可测的，但 是有这样七个特征，我给大家描述描述：想成就事业，就要做好充分的准 备，对周围的人保持警觉，社会交往不能当巨婴，改变人要一步步的来， 不过只能改变他们的行为，很难改变他们的内心，我们要保持淳朴，这样 别人才会有安全感，要让自己有大胸包容一切，要学会忍受和利用社会的 黑暗。没人能改变社会，没谁能对抗规律，所以，要保持低调，只有这样 才能站得住脚，才能成就一番事业!
第十六章：规律就是，事情的反复出现，人心的利益动机! 【 出处】 《道德经》 第16章 【原文】致虚极；守静笃。万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。 归根曰静，静曰复命。复命曰常。知常曰明。不知常，妄作，凶。知常容， 容乃王，王乃全，全乃天，天乃道，道乃久，殁身不殆。 【通用译文】尽力使心灵的虚寂达到极点，使生活清静坚守不变。万物都 一齐蓬勃生长，我从而考察其往复的道理。那万物纷纷芸芸，各自返回它 的本根。返回到它的本根就叫做清静，清静就叫做复归于生命。复归于生 命就叫自然，认识了自然规律就叫做聪明，不认识自然规律的轻妄举止， 往往会出乱子和灾凶。认识自然规律的人是无所不包的，无所不包就会坦 然公正，公正就能周全，周全才能符合自然的“道 ”,符合自然的道才能长 久，终身不会遭到危险。 【解析】孙中山先生当年说： “天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者 亡。 ”这名话的意思是当前世界潮流的发展规律声势浩大，顺应这个规律 做事的人，就能成功。逆历史规律而为，终将被这个潮流给淹没掉。其实 这段话，和老子的这一章说的是一个意思。谁顺应规律，谁就能成功，谁 违背规律谁就会失败，我们想成功就要找到背后的规律，详细的分析看看 老子怎么说的： 1、寻找规律的态度 致虚极；守静笃。抛开自己的偏见，静静的观察要研究的对象。很多人找 不到规律或者找错规律，就是站在自己的角度，带着有色眼镜去观察。用
自己的喜好去观察，而不是站在客观的角度去观察。 比如想学习权力规律， 但是却认为搞权谋的都是小人，都是邪恶的手段，带着这样的偏见，怎么 能够客观的学习权力规律呢，怎么能够学对权力规律呢，不能学会、学对， 怎么能够拥有权力呢?很多人太浮躁，不能够让自己静下来深入的研究， 而是浅尝辄止，刚看一点就自以为明白了。 比如，很多人一看案例，立即 就说，这不过是打草惊蛇，直接下了定论就扔到一边了，而真正的要想寻 找规律，我们就要静下心思考：蛇躲在草里，草有什么特征，如何判断有 没有蛇，有多少蛇，蛇打出来后， 自己能不能搞定，需要多少人才能搞定， 如果不是蛇，是老虎，我们该如何防备，什么时候打，如何打，让谁来打。 这都是问题，只有不断的深入的研究，才能找到规律。 2、寻找规律的方法 “万物并作，吾以观复。 ”万物的发生不是单一出现的，而是各种东西一起 出来的，且有真有假，有偶然的，有必然的。这时候我们就要观察，他们 反复出现的东西，只有反复出现的东西才是规律。 “夫物芸芸，各复归其 根。"如果没有反复出现的东西，我们就要寻找他们的本源，寻找他们的 动机，只有找到他们的动机，我们就能知道他们的行为方向。“归根曰静， 静曰复命。复命曰常。 ”找到根源动机，就能排除干扰和伪装，就能够把 握他们诞生的方式，知道诞生的方式，就知道了规律。 3、违背规律的坏处 “知常曰明。不知常，妄作，凶。 ”知道了规律，我就能够看明白一切，就 能够摸到事情的发展的规律，就能预测事情的未来。而那些不知道规律， 摸不到规律的人，盲目的做事情， 自然就会吃大亏，这个社会聪明人都是 掌握规律的人。那些不知道权谋规律的人，怎么可能获得权力，控制好权 力。控制不好权力，不但得不到好处，还会给自己带来灾难。德不配位， 必有灾殃!
4、尊重规律的好处 知常容，知道了规律，我们就能够抓住主要矛盾，就能包容各次要的现象； 容乃王，只有包容了各种现象，抓住了主要的矛盾，我们才能得到大家的 拥护；王乃全，只有得到了大家的拥护，才能够把控大局；全乃天，把握 了大局，就能够得到天下，获得成功；天乃道，获得成功，其实就是尊重 了规律；道乃久，尊重了规律自己才能够长久；殁身不殆，长久了自己才 能够永远远离危险。 我们读懂了老子的话，摸到了他背后的思维方式，就知道这段的本意：抛 开偏见，抛开浮躁，专心的观察事物，寻找反复出现的东西。反复出现的 东西，这就是规律，如果无法找到重复出现的东西，我们就要找他们的利 益动机，这样就能够预测他们的发展。知道了这些规律就能够按照事物发 展的规律办事，如果不能够尊重规律必然会失败。知道了规律，我们就能 够抓住主要矛盾，排除了干扰，才能把控大局，把控了大局才能够获得成 功，而获得成功就是尊重了客观的规律，尊重了客观规律，就能够让自己 远离危险。
第十七章：做领导的四种境界——核心的是洗脑! 【 出处】 《道德经》 第17章 【原文】太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。 信不足焉，有不信焉。悠兮，其贵言。功成事遂，百姓皆谓：我自然。 【通用译文】最好的统治者，人民并不知道他的存在；其次的统治者，人 民亲近他并且称赞他；再次的统治者，人民畏惧他；更次的统治者，人民 轻蔑他。统治者的诚信不足，人民才不相信他，最好的统治者是多么悠闲。 他很少发号施令，事情办成功了，老百姓说“我们本来就是这样的。 ” 【解析】不是谁天生就会做领导的，做领导也是一门大的学问，做领导的 核心技术就是，如何的让人按照权力的意志做事。领导按照不同的指挥能 力被老子划分为四类： 1、最高的境界是不指挥，让其自动自发。 人其实做事情，最怕别人强迫，都想自己做决定，安排自己的行为，所以 自 由、 民主成了普世的价值观。最高的境界就是让他们自动自发的和管理 者的权力意志相一致。如何让下属行为和权力意志相一致呢，那就是让所 有人都知道组织的使命，树立起共同的愿景，筛选出共同价值观的人。 2、其次是通过利益诱惑，谁做事有好处。 组织只有员工知道了自己的方向，让他们看到了美好未来，筛选出一样想 法的人，这样的组织就能自动自发。但是我们管理者，遇见的人通常素质 都不高，或者都是俗人，没有当下的高工资，不会和你谈理想。这时候给 名誉，给利益才能驱动他们。所以名利到位，他们才会赞美领导。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps37.jpg 3、再次是通过各种威胁，谁不做惩罚谁。 但是如果作为国家的管理者，面对芸芸众生，利益有限，不可能拿出更多 的利益来驱动更多的人。这时候就要利用惩罚规则，你不做，我就惩罚你， 收拾你。通过人的趋利避害的心理，利用恐惧来驱动群体的行为。通过我 们基层管理，也是如此，剥削就成了常态，员工内心害怕，大家自然骂管 理者。 4、最差的领导不懂权谋，反而被人欺负。 不过很多没有经过训练的管理者，或是刚刚当上管理者，就会思维混乱， 不知道，对自己权力有利的事情一定要鼓励，对于自己权力不利的人， 一 定要处罚。最终组织混乱，没人听指挥，大家看不起领导。 比如，有些和 领导拍桌子的，领导不敢处理。而对自己拍马屁的内心又很厌恶。于是， 讨好自己的都被打击了，而那些和自己对着干的没有得到惩罚，作为管理 者众叛亲离。 5、如何做成最高境界，让人自动自发呢? 如何成为管理的最高境界呢?老子给出了秘方。 “信不足焉，有不信焉。 悠兮，其贵言。 ”树立自己的诚信，利用好自己的语言。啥意思呢，让别 人相信你说的，就是洗脑。只有通过不断的洗脑，让他们内心不断的认同 你的话。有了认同， 自然就会认为，这就是自己想做的，要做的，该做的。 看到这里大家能够明白了，老子的原意：通过舆论宣传，洗脑，让他们自 己知道该做什么,这是管理的最高境界；其次是，用名利诱惑，驱动他们 去做事；再次，就是通过威胁惩罚，让他们恐惧、畏惧，从而不得不做事； 最差的就是，不懂管理，手段混乱的人，大家都不听话，看不起这样的领 导。因此，我们只要让被管理者相信我们说的话，他们一旦被洗脑， 自然 就会自动自发。认为这不是被人管着，而是自己按照自己的决定做事。
最后，可能很多人不理解，到底什么是使命、愿景和价值观。下面附录马 云2016年9月 10 日 ，湖畔大学亲授的第一课 ， 并首次公开阿里巴巴 17 年创业心法： 《使命、愿景、价值观是什么?》 作者|马云 1、两个故事 今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么。 我曾经在日本街上的一个小店里，看到门口挂了一块牌，说“庆祝本店152 周年店庆"。我很好奇，这家店竟然有152年，我跑进店里一看，估计(店 面)不会超过20个平方米， 一个老头， 一个老太在做糕点。我说： “你们 这个店有152年啊!"他说： “ 152年。我们家的糕点提供给了日本皇宫。" 我说： “你怎么不想搞的大一点?"他说： “挺好的，我们几代下来就在这 个地方做，我们挺享受的。"我问： “那你们家孩子呢?"原来他们孩子在 京都大学读书，不过毕业以后，也得把这个店搞下去。我无比的感动，他 们过得是如此快乐、舒适。 另外一个故事是星巴克的创始人舒尔茨跟我分享的，我觉得这个故事很经 典，值得每个人去思考。他说有一次到伦敦去，伦敦最贵的一条街，非常 繁华，寸金之地。 中间里面有一个人开了个很小的门帘卖奶酪。奶酪在国 外就像我们的盐和酱油一样，根本不可能在那么贵的地方卖。这就像在我 们北京最贵的地方开了个酱油店一样。 然后他就跑进去看，想看看这家店怎么付房租嘛，然后看到一个老头，胡 子邋遢，在那边唱着歌切奶酪。舒尔茨问老大爷： “你这个店在这开交得 起房租吗?"老头说先买20块钱奶酪我再告诉你 。然后他买完了奶酪，老 头说： “年轻人，你出来我跟你讲讲。 ”老头说，你看这头到那头，再到那 头，都是我们家的。我们家几代就在这卖奶酪。卖了奶酪我其他生意也没
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps38.png 兴趣，也不会做，我就买下了很多门帘，结果边上的很多店，都租了我的 门帘，我依旧卖我的奶酪，我觉得无比的快乐。我儿子现在还在离这半个 小时的农庄做奶酪。只有你热爱，只有你坚持，知道自己什么不碰，才能 做好。 你发现没有?企业做大，不一定快乐；做小，不一定不幸福。我们中国人 很多时候都是在说，企业要做好、做大、做强。其实阿里在早期的时候， 我最迷茫的时候，2002年、2003年、2004年是一分钱都没有赚。 1999年到2000年最头疼的是 ，投资者天天问你 ，你的商业模式是什么, 你的营收、你的利润是什么?我那时候，觉得最大的收入是什么?每天有 很多的感谢信、e-mail发到阿里巴巴，感谢我们让他挣到了钱。虽然我从 他们身上没挣到钱，但他从我这挣到钱了，我觉得这东西有价值。只要有 价值的东西， 一定能赚到钱。 2、使 命 你一定要想明白 ，你有什么?你要什么?你能放弃什么?这三个问题决定 了你这家企业，在教育学上称之为使命。你要想做战略，离开了这些问题， 一切都是空的。所以第一天，你要把战略的基础理一理。人要活的长，活 健康了，活快乐了就三件事情。企业也一模一样。 如果你没有准备好 ，给你10万、5万、 1万个员工 ，你是非常不快乐的 。 所以做战略，第一个问题，先想明白：你有什么、你要什么、你能放弃什 么。我把这称之为「使命感」 。只要是一个组织，他要能生存下来， 一定 是有一个坚强的使命。 我跟阿里巴巴招来的员工讲两个公司， 一个是GE (通用电气), 一 个是 迪士尼 。GE 在100多年前创建这家公司的时候，那时候爱迪生发明了电 灯泡，他们公司第一个使命就是「让天下亮起来」。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps39.jpg 那个时候的电灯泡，大概只能亮两分钟、三分钟，灯泡里面的丝马上就烧 没了。所以每个人进来，从老板到员工，到管传达室的，都希望这两分钟 的亮，能做到二十分钟。招进来的人，都是认同这个事情。GE 到今天为 止，一切都围绕着电气。加入这家公司的人充满着荣耀感「我的工作是让 世界亮起来」。 迪士尼的使命是，make the world happy (让世界快乐起来)。所以他们最 早招进来的员工都是很开心的人，悲观的人没办法进这个公司。他们的戏 剧、 电影，所有东西都是让大家开心。如果你有这样的使命，你招聘的角 度是完全不一样的，你建的组织是完全不一样。 我们中国人叫物以类聚、人以群分。如果你没定清楚，很多人是为老板打 工，基本上就死了。我最怕阿里巴巴的人进来是为马云打工，那是很累的。 我们共同确定为什么要有这家公司。所有的人围绕这个使命去打工，我也 一样。我在公司五年、十五年，所有做的一切都是围绕我们共同的使命展 开。 如果你的使命很庸俗，你招不到好的人，使命很高大，那些实实在在的人 又不来。你一定要想明白你到底有什么、要什么。 我去看一家公司的时候，无论创始人讲的多好，我比较关心的是，他身边 的人，到底相不相信他讲的东西。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生 意。这个使命听起来好像很宏大，但是你真正相信，才会有人也相信。你 老板不相信，那你下面基本上就会垮掉了。 使命，在公司生死悠关、重大利益抉择面前会发生作用。平时没有用的， 平时是忽悠人的。使命不是写在墙上给别人看的，是你骨子里面的。使命 不论公司大小。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps40.jpg 你开个饭馆卖馄饨，你的馄饨就是让吃过的人都高兴，你会想出一切办法 让他高兴。这个是变态的，没有一种变态的执着和热爱，我们叫超常态， 没有这种东西，你是不可能在后面孤独的路上走下去的。 3 、愿 景 你跟员工讲我们的使命是什么,这个东西怎么不错，大家就会觉得，反正 你就说呗。接下来大家关心的是，这个公司会发展成怎么样子呢?我有什 么好处呢?不听愿景加入你们公司的人，尽量少招聘。如果他没问，老板 你这个公司搞下去会变成怎么样子呢?他只关心下个月工资发多少。那你 的员工都找错了。 使命可能听着觉得是空头支票，但是愿景，是要有阶段性的，五年、十年、 二十年会怎么样。愿景不是说我明年业绩涨个20%大概差不多了，这不是 愿景，这是目标。我们在西方的公司会经常问这个问题，二十年后你的公 司到底怎么样啊?二十年我没想过啊 。那你这个公司有问题。你要有至少 十年、二十年的设想和规划，这叫愿景。 如果你说，我有一个伟大的使命，但是愿景是往另一边走的，那员工就会 矛盾了。你要是不讲使命、愿景，那员工不会记住；你讲的多了，那员工 会不会说你洗脑。有的人讲阿里巴巴给大家洗脑，错了。我们今天还有几 个人能真的被洗脑?原因在于你能真正激发员工心底里的那个东西。 愿景和使命碰在一起，会像化学反应一样，激发很多有意思的东西出来。 他只有把自己点燃了，觉得做这件东西有意义，才会努力做下去。 千万不要听人讲那些空对空的战略，每一家公司的战略是不一样的，战略 是绝不能复制的，能复制的都是复制品，不能复制的才叫战略。战略你就 公布给世界，我要做这件事，这是我的使命，这是我的愿景，还有我的价 值观，这些东西就放在桌子上。如果今天的电子商务腾讯拿去了、百度拿
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps41.jpg 去了，照样做了一个出来，那肯定就是阿里巴巴做错了。战略是不可复制 的，所有可以被复制的东西都是不值钱的。 阿里刚成立的时候，我们提出的愿景也蛮奇怪的，我们说这家企业要活 80年，这家企业要成为世界十大网站之一。这是我们的两个愿景，愿景 不能太多。 我那时候觉得 ，人生就活80年差不多了 ，朦朦胧胧觉得企业如人 。但后 来 ，我们提出了活102年 ，我们99年成立 ， 活102年就可以横跨三个世 纪。现在百年企业已经空化了，都说要百年企业，你要真正做到目标明确。 我们当年恬不知耻要成为世界十大网站之一，当然为这个东西我们辩论了 很多 ，我们有没有可能做成 。反正我们花10年时间去干 ，今天我们从各 方面来看确实做到了。 你没有明确的使命、愿景，今天张三来，你跟着张三去了， 明天李四来， 跟着李四去。而且你还找了非常好的理由，我们先活下来再说。这个其实 是很痛苦的选择，阿里在前面十年很痛苦，有很多诱惑的选择。 我们完全可以做解决方案，跑进去说服一个老板，拿两百万帮他做，然后 吃回扣，那到底是选择吃回扣，还是像原来那样做一个交易平台，点点滴 滴的熬下去。这是完全两种不同的路。 我们说，如果做的不是我们要的，不是开心的，那我们可以明天就把公司 关了。现在我越来越明白这个道理，如果我做的事情不是我开心的，不是 我愿意做的，我自己都看不起的事情，我不可能坚持那么久。 4、价值观 我们招进来的这帮人 ，你问，我们的使命同不同意?同意； 愿景好不好? 好!接下来就约法三章，我们做事是否讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥 抱变化。 价值观是什么?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps42.jpg 是我们前进路上的操作方法，是创始人们、是第一波人制定的。价值观不 是虚无缥缈的东西，是需要考核的。不考核这价值观没用。企业文化，是 考核出来的。如果你的企业文化是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全 是瞎扯。 我们十多年来每个季度都考核价值观。我们的业绩和价值观是一起考核 的。每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行，是 不能被晋升的。你热爱公司，你因为帮助别人， 自己业绩没有完成，那也 不行。只有这两个都做好了才行。这是一整套考核机制。 告诉大家文化是怎么培养出来的。西方的教堂很有意思，教堂是一个灵魂 的东西，那怎么考核呢?每个礼拜爸爸妈妈都把你带到教堂，坐在那听， 我们小时候的教育基本上都是靠这种制度进行的。 你们以后公司要建立很多制度，制度为重还是文化为重，大家想明白这个 道理。公司内部是制度重要，还是文化重要?一定是文化重要。制度是来 强化文化的。有哪个人是看了刑法，读了宪章，知道不许杀人，看了法律 说不许杀人，才不杀人的。你从爸爸妈妈那里，平时的生活习惯中知道了 很多事情是不能干的。 你的制度是强调使命、愿景、价值观。如果你做的好，你的制度可以少很 多，因为大家知道这东西不用讲，大家肯定不会犯。 如果你的制度能强化好使命、愿景、价值观。那么基于这三样东西，你再 来考虑你的战略。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps43.png 第十八章：越是利益集中的地方，越是要控制意识形态! 【 出处】 《道德经》 第18章 【原文】大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈； 国家昏 乱，有忠臣。 【通用译文】大道被废弃了，才有提倡仁义的需要；聪明智巧的现象出现 了，伪诈才盛行一时；家庭出现了纠纷，才能显示出孝与慈； 国家陷于混 乱，才能见出忠臣。 【解析】 这段道德经不长，主要体现出老子的三条思维原理： 首先，任何 事情都是一体两面的，正反都是成对出现的。没好就没有坏，没有坏就没 有好。其次，只有到了危机时候，才能看清楚谁是好，谁是坏，平时人们 身上都太多的伪装。最后就是，越是在号召什么,越是到了最稀缺的时候， 不缺的东西，都会被视而不见。我们先分段解析下： 1、大道废，有仁义 混乱才是权谋家的机会，在混乱中如何的让自己有号召力呢，那就是号召 仁义。让自己代表正义和所有人的期望，才能够有获取政权的机会。齐桓 公，为了称霸，在东周乱世，提出了“尊王攘夷 ”的策略，打着维护周王的 旗号，来打击一个个不听话的国家。而到了东汉末年，社会再次陷入混乱， 曹操打出了“奉天子以令不臣 ”的政治口号。当然后世就被演变成了“挟天 子以令诸侯 ”了。所谓的仁义，其实就是一种权谋手段而已。 2、智慧出，有大伪
智慧作为思维工具，没有好也没有坏，谁用都能够发挥出作用。而尤其是 坏人，拥有智慧之后，具备了强大的破坏力，第一时间就会用来做坏事。 所以，我们想成就事业，就要不断的提升自己的识别力， 因为身边各种伪 装者太多了。再比如说，每一个新技术的发现，最早利用起来的都是骗子， 比如区块链，成了金融诈骗工具； 比如直销，成了传销邪教； 比如互联网 金融，成了暴力收贷。 因为这些新科技，新模式出现的时候，立法滞后， 无法可依，导致成了骗子的乐土。 3、六亲不和，有孝慈 父慈子孝一直都是农耕社会的主流价值观，因为这个在家里太难做到了， 才会提倡这样的价值观。 一个家庭，长时间的生活在一起，因为经济问题、 因为爱好问题、因为生活问题、因为疾病问题等等诸多的地方不可能完全 的对等公平，而如果长时间的不公平，有个人付出过多，或是自认为付出 过多，就会心里不平衡，导致家庭的矛盾和解体。为什么久病床前无孝子， 就是这个原因，古代不断的提倡二十四孝的故事也是根源在这。家庭矛盾 多发，只能加强慈孝的精神才行。其实所有的矛盾多发地，为了避免矛盾， 就必须回避利益问题，强调精神秩序，不然社会就乱了。任何创业的组织， 或是贫困的国家，或是利益冲突的地方，越是意识形态控制严重，宗教盛 行。看看中东! 4、 国家昏乱，有忠臣 国家是最大的利益集体，平时都有着合理的分配秩序，每个人该拿走多少 自己的利益，该享受什么样的待遇，这都是有规定的。这就是我们常说的 阶级固化，而怎么才是混乱呢，就是有些人不该拿走利益，却拿走了；有 些人该拿走利益，却拿不走；但这一切却没有人管。权谋家会立即利用这 种混乱的局面，把不该是自己的利益全部拿走。而那些拿不走利益，或者 不屑于拿走利益，或自己的利益被人拿走，无处申诉，所以也就有了这样
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps44.png 一群维护秩序的群体，这就是忠臣。其实这个社会，哪有什么忠奸，核心 的关键就是能不能攫取自己的利益， 以及如何保护自己利益的群体而已。 毕竟那些能够利用手段、规则和实力拿走利益的人是少数，大多数都是无 助群体， 自然就会推崇回到原有的秩序中来，这就是大多数人所认可的秩 序和维护秩序的人。 老子这段话我们能够这样从权谋角度理解：社会乱的时候，就有人拿仁义 的旗号来号召人，为自己谋取权力。有新技术，新知识出现的时候， 一定 要注意骗子，没有建立起秩序的地方坏人最多。利益不平衡和矛盾多发的 地方和家庭一样，必须加强意识形态的控制。忠臣大家也别觉得有什么高 大上，只是一群没有获得既得利益的人，集体联合而已。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps45.jpg 第十九章：普通老百姓智力手段胆量都不行，只能被人割韭菜! 【出处】 《道德经》第19章 【原文】绝圣弃智， 民利百倍；绝仁弃义， 民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无 有。此三者以为文，不足。故令有所属：见素抱朴，少思寡欲，绝学无忧。 【通用译文】抛弃聪明智巧，人民可以得到百倍的好处；抛弃仁义，人民 可以恢复孝慈的天性；抛弃巧诈和货利，盗贼也就没有了。圣智、仁义、 巧利这三者全是巧饰，作为治理社会病态的法则是不够的，所以要使人们 的思想认识有所归属，保持纯洁朴实的本性，减少私欲杂念，抛弃圣智礼 法的浮文，才能免于忧患。 【解析】老子的“三绝 ”一直被认为是消极的避世思想，其实，这是老子看 透了一切，给混乱的社会开出的药方。这其实是对最底层的一种保护，我 们权谋角度分析下： 1、老百姓会被高人割韭菜 “绝圣弃智， 民利百倍 ”为什么打击高人和不提倡智慧，老百姓就会生活的 好呢?因为社会上的高人，聪明人多了， 自然就会用尽办法攫取利益，而 普通的老百姓，无论是社会阶层、资源手段、个人能力都不足以与他们抗 衡。只有消灭这类人，限制这类人，老百姓才能不被人割韭菜，才能攒住 钱。普通的老百姓永远是大多数，就好像，很多人考不上大学一样。大多 数都是普通人，不掌握高的知识和技术，只能做最底层的工作，做着底层 的工作，也就不可能不被收割。 2、有标准就会有漏洞可钻
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps46.jpg “绝仁弃义， 民复孝慈 ”这个最难理解，为什么不提倡仁义，恰恰都孝慈了 呢?因为感情这个东西无法量化， 一旦提出标准，就会有人钻漏洞，真正 的 目的就达不到了。 比如，现在的赡养官司，法院只能判决子女支付抚养 费。而作为子女，直接扔了钱走人，接下来法律就管不到了 。老人缺的是 这点钱吗?他们要的是身体照顾，精神陪伴，而不仅仅是钱 。但是有标准 就有漏洞，我完成标准，你就没办法了。找对了漏洞，吃亏的都是老实人。 3、金钱背后自然不择手段 物质化的社会，大家都在追求自己的利益，这就会引诱一大批胆子大的人， 不走寻常路，铤而走险，通过违法犯罪的手段获取利益。抓住了自认倒霉， 抓不住立即有钱。尤其是现在社会发达之后，各种犯罪手段，层出不穷， 侦破起来很是困难， 比如那些电信诈骗的，都是在海外设立犯罪基地，因 为是跨国犯罪，公安很难抓捕。如果大家都不追求利益，社会不再宣传有 钱人， 自然大家的野心就少很多，犯罪率就会很低。 4、如何让老百姓不被欺负 老子看到了聪明人用设立不平等规则收割老百姓，有人通过钻规则漏洞欺 负老百姓，有人直接违背规则欺负老百姓，老子直接拿出了自己的解决方 案：见素抱朴，少思寡欲，绝学无忧。啥意思呢，就是不在社会公开提倡 宣传金钱至上；都控制下自己的欲望，别犯罪。都少学点东西，聪明人不 多，老百姓就不会被人欺负。不过，现在这个社会，是不可能做到的，只 能说，这是一种理想状态。所以，我们作为权谋家，最好的还是多学知识， 爬上去，让自己懂得更多，可以制定有利于自己的政策。再不济，能够钻 钻漏洞，该行贿行贿，该送礼送礼，多拿项目，搞钱。真的人生残局了， 撸点网贷和信用卡，就算借钱不还，坐牢总比穷死强吧。 最后，我们通过分析，就能够看出老子这个背后的思维逻辑了：聪明人都 是通过爬到社会上层，利用政策剥削老百姓，如果大家都不学习了，智力、
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps47.jpg 知识平等了 ，老百姓就不被高人割韭菜了 。设立标准 ，就会让人有漏洞可 钻，中层的人，都会让自己用小聪明保护自己的利益，只能通过道德提升， 来让他们自觉； 而下层的人 ，为了自 己的欲望违法犯罪 ，如果少点物欲的 刺激，社会会稳定很多。
自己的喜好去观察，而不是站在客观的角度去观察。比如想学习权力规律， 但是却认为搞权谋的都是小人，都是邪恶的手段，带着这样的偏见，怎么 能够客观的学习权力规律呢，怎么能够学对权力规律呢，不能学会、学对， 怎么能够拥有权力呢?很多人太浮躁，不能够让自己静下来深入的研究， 而是浅尝辄止，刚看一点就自以为明白了。 比如，很多人一看案例，立即 就说，这不过是打草惊蛇，直接下了定论就扔到一边了，而真正的要想寻 找规律，我们就要静下心思考：蛇躲在草里，草有什么特征，如何判断有 没有蛇，有多少蛇，蛇打出来后， 自己能不能搞定，需要多少人才能搞定， 如果不是蛇，是老虎，我们该如何防备，什么时候打，如何打，让谁来打。 这都是问题，只有不断的深入的研究，才能找到规律。 2、寻找规律的方法 “万物并作，吾以观复。 ”万物的发生不是单一出现的，而是各种东西一起 出来的，且有真有假，有偶然的，有必然的。这时候我们就要观察，他们 反复出现的东西，只有反复出现的东西才是规律。 “夫物芸芸，各复归其 根。"如果没有反复出现的东西，我们就要寻找他们的本源，寻找他们的 动机，只有找到他们的动机，我们就能知道他们的行为方向。“归根曰静， 静曰复命。复命曰常。 ”找到根源动机，就能排除干扰和伪装，就能够把 握他们诞生的方式，知道诞生的方式，就知道了规律。 3、违背规律的坏处 “知常曰明。不知常，妄作，凶。 ”知道了规律，我就能够看明白一切，就 能够摸到事情的发展的规律，就能预测事情的未来。而那些不知道规律， 摸不到规律的人，盲目的做事情， 自然就会吃大亏，这个社会聪明人都是 掌握规律的人。那些不知道权谋规律的人，怎么可能获得权力，控制好权 力。控制不好权力，不但得不到好处，还会给自己带来灾难。德不配位， 必有灾殃!
4、尊重规律的好处 知常容，知道了规律，我们就能够抓住主要矛盾，就能包容各次要的现象； 容乃王，只有包容了各种现象，抓住了主要的矛盾，我们才能得到大家的 拥护；王乃全，只有得到了大家的拥护，才能够把控大局；全乃天，把握 了大局，就能够得到天下，获得成功；天乃道，获得成功，其实就是尊重 了规律；道乃久，尊重了规律自己才能够长久；殁身不殆，长久了自己才 能够永远远离危险。 我们读懂了老子的话，摸到了他背后的思维方式，就知道这段的本意：抛 开偏见，抛开浮躁，专心的观察事物，寻找反复出现的东西。反复出现的 东西，这就是规律，如果无法找到重复出现的东西，我们就要找他们的利 益动机，这样就能够预测他们的发展。知道了这些规律就能够按照事物发 展的规律办事，如果不能够尊重规律必然会失败。知道了规律，我们就能 够抓住主要矛盾，排除了干扰，才能把控大局，把控了大局才能够获得成 功，而获得成功就是尊重了客观的规律，尊重了客观规律，就能够让自己 远离危险。
第十七章：做领导的四种境界——核心的是洗脑! 【 出处】 《道德经》 第17章 【原文】太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。 信不足焉，有不信焉。悠兮，其贵言。功成事遂，百姓皆谓：我自然。 【通用译文】最好的统治者，人民并不知道他的存在；其次的统治者，人 民亲近他并且称赞他；再次的统治者，人民畏惧他；更次的统治者，人民 轻蔑他。统治者的诚信不足，人民才不相信他，最好的统治者是多么悠闲。 他很少发号施令，事情办成功了，老百姓说“我们本来就是这样的。 ” 【解析】不是谁天生就会做领导的，做领导也是一门大的学问，做领导的 核心技术就是，如何的让人按照权力的意志做事。领导按照不同的指挥能 力被老子划分为四类： 1、最高的境界是不指挥，让其自动自发。 人其实做事情，最怕别人强迫，都想自己做决定，安排自己的行为，所以 自 由、 民主成了普世的价值观。最高的境界就是让他们自动自发的和管理 者的权力意志相一致。如何让下属行为和权力意志相一致呢，那就是让所 有人都知道组织的使命，树立起共同的愿景，筛选出共同价值观的人。 2、其次是通过利益诱惑，谁做事有好处。 组织只有员工知道了自己的方向，让他们看到了美好未来，筛选出一样想 法的人，这样的组织就能自动自发。但是我们管理者，遇见的人通常素质 都不高，或者都是俗人，没有当下的高工资，不会和你谈理想。这时候给 名誉，给利益才能驱动他们。所以名利到位，他们才会赞美领导。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps48.jpg 3、再次是通过各种威胁，谁不做惩罚谁。 但是如果作为国家的管理者，面对芸芸众生，利益有限，不可能拿出更多 的利益来驱动更多的人。这时候就要利用惩罚规则，你不做，我就惩罚你， 收拾你。通过人的趋利避害的心理，利用恐惧来驱动群体的行为。通过我 们基层管理，也是如此，剥削就成了常态，员工内心害怕，大家自然骂管 理者。 4、最差的领导不懂权谋，反而被人欺负。 不过很多没有经过训练的管理者，或是刚刚当上管理者，就会思维混乱， 不知道，对自己权力有利的事情一定要鼓励，对于自己权力不利的人， 一 定要处罚。最终组织混乱，没人听指挥，大家看不起领导。 比如，有些和 领导拍桌子的，领导不敢处理。而对自己拍马屁的内心又很厌恶。于是 讨好自己的都被打击了，而那些和自己对着干的没有得到惩罚，作为管理 者众叛亲离。 5、如何做成最高境界，让人自动自发呢? 如何成为管理的最高境界呢?老子给出了秘方。 “信不足焉，有不信焉。 悠兮，其贵言。 ”树立自己的诚信，利用好自己的语言。啥意思呢，让别 人相信你说的，就是洗脑。只有通过不断的洗脑，让他们内心不断的认同 你的话。有了认同， 自然就会认为，这就是自己想做的，要做的，该做的。 看到这里大家能够明白了，老子的原意：通过舆论宣传，洗脑，让他们自 己知道该做什么,这是管理的最高境界；其次是，用名利诱惑，驱动他们 去做事；再次，就是通过威胁惩罚，让他们恐惧、畏惧，从而不得不做事； 最差的就是，不懂管理，手段混乱的人，大家都不听话，看不起这样的领 导。因此，我们只要让被管理者相信我们说的话，他们一旦被洗脑， 自然 就会自动自发。认为这不是被人管着，而是自己按照自己的决定做事。
最后，可能很多人不理解，到底什么是使命、愿景和价值观。下面附 录马 云2016年9月10 日 ，湖畔大学亲授的第一课 ，并首次公开阿里巴 巴17 年创业心法： 《使命、愿景、价值观是什么?》 作者|马云 1、两个故事 今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么。 我曾经在日本街上的一个小店里，看到门口挂了一块牌，说“庆祝本店152 周年店庆 ”。我很好奇，这家店竟然有152年，我跑进店里一看，估计(店 面)不会超过20个平方米， 一个老头， 一个老太在做糕点。我说： “你们 这个店有152年啊!"他说： “ 152年。我们家的糕点提供给了日本皇宫。 ” 我说： “你怎么不想搞的大一点? ”他说： “挺好的，我们几代下来就在这 个地方做，我们挺享受的。 ”我问： “那你们家孩子呢? ”原来他们孩子在 京都大学读书，不过毕业以后，也得把这个店搞下去。我无比的感动，他 们过得是如此快乐、舒适。 另外一个故事是星巴克的创始人舒尔茨跟我分享的，我觉得这个故事很经 典，值得每个人去思考。他说有一次到伦敦去，伦敦最贵的一条街，非常 繁华，寸金之地。 中间里面有一个人开了个很小的门帘卖奶酪。奶酪在国 外就像我们的盐和酱油一样，根本不可能在那么贵的地方卖。这就像在我 们北京最贵的地方开了个酱油店一样。 然后他就跑进去看，想看看这家店怎么付房租嘛，然后看到一个老头，胡 子邋遢，在那边唱着歌切奶酪。舒尔茨问老大爷： “你这个店在这开交得 起房租吗?"老头说先买20块钱奶酪我再告诉你 。然后他买完了奶酪，老 头说： “年轻人，你出来我跟你讲讲。 ”老头说，你看这头到那头，再到那 头，都是我们家的。我们家几代就在这卖奶酪。卖了奶酪我其他生意也没
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps49.jpg 兴趣，也不会做，我就买下了很多门帘，结果边上的很多店，都租了我的 门帘，我依旧卖我的奶酪，我觉得无比的快乐。我儿子现在还在离这半个 小时的农庄做奶酪。只有你热爱，只有你坚持，知道自己什么不碰，才能 做好。 你发现没有?企业做大，不一定快乐； 做小，不一定不幸福。我们中国人 很多时候都是在说，企业要做好、做大、做强。其实阿里在早期的时候， 我最迷茫的时候，2002年、2003年、2004年是一分钱都没有赚。 1999年到2000年最头疼的是 ，投资者天天问你 ，你的商业模式是什么, 你的营收、你的利润是什么?我那时候，觉得最大的收入是什么?每天有 很多的感谢信、 e-mail 发到阿里巴巴，感谢我们让他挣到了钱。虽然我从 他们身上没挣到钱，但他从我这挣到钱了，我觉得这东西有价值。只要有 价值的东西， 一定能赚到钱。 2 、使 命 你一定要想明白 ，你有什么?你要什么?你能放弃什么?这三个问题决定 了你这家企业，在教育学上称之为使命。你要想做战略，离开了这些问题， 一切都是空的。所以第一天，你要把战略的基础理一理。人要活的长，活 健康了，活快乐了就三件事情。企业也一模一样。 如果你没有准备好 ，给你10万、5万、 1万个员工 ，你是非常不快乐的 。 所以做战略，第一个问题，先想明白：你有什么、你要什么、你能放弃什 么。我把这称之为「使命感」 。只要是一个组织，他要能生存下来， 一定 是有一个坚强的使命。 我跟阿里巴巴招来的员工讲两个公司， 一个是GE (通用电气), 一 个是 迪 士 尼 。GE 在100多年前创建这家公司的时候，那时候爱迪生发明了电 灯泡，他们公司第一个使命就是「让天下亮起来」。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps50.jpg 那个时候的电灯泡，大概只能亮两分钟、三分钟，灯泡里面的丝马上就烧 没了。所以每个人进来，从老板到员工，到管传达室的，都希望这两分钟 的亮，能做到二十分钟。招进来的人，都是认同这个事情。 GE 到今天为 止，一切都围绕着电气。加入这家公司的人充满着荣耀感「我的工作是让 世界亮起来」。 迪士尼的使命是，make the world happy (让世界快乐起来)。所以他们最 早招进来的员工都是很开心的人，悲观的人没办法进这个公司。他们的戏 剧、 电影，所有东西都是让大家开心。如果你有这样的使命，你招聘的角 度是完全不一样的，你建的组织是完全不一样。 我们中国人叫物以类聚、人以群分。如果你没定清楚，很多人是为老板打 工，基本上就死了。我最怕阿里巴巴的人进来是为马云打工，那是很累的。 我们共同确定为什么要有这家公司。所有的人围绕这个使命去打工，我也 一样。我在公司五年、十五年，所有做的一切都是围绕我们共同的使命展 开。 如果你的使命很庸俗，你招不到好的人，使命很高大，那些实实在在的人 又不来。你一定要想明白你到底有什么、要什么。 我去看一家公司的时候，无论创始人讲的多好，我比较关心的是，他身边 的人，到底相不相信他讲的东西。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生 意。这个使命听起来好像很宏大，但是你真正相信，才会有人也相信。你 老板不相信，那你下面基本上就会垮掉了。 使命，在公司生死悠关、重大利益抉择面前会发生作用。平时没有用的， 平时是忽悠人的。使命不是写在墙上给别人看的，是你骨子里面的。使命 不论公司大小。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps51.jpg 你开个饭馆卖馄饨，你的馄饨就是让吃过的人都高兴，你会想出一切办法 让他高兴。这个是变态的，没有一种变态的执着和热爱，我们叫超常态， 没有这种东西，你是不可能在后面孤独的路上走下去的。 3 、愿 景 你跟员工讲我们的使命是什么,这个东西怎么不错，大家就会觉得，反正 你就说呗。接下来大家关心的是，这个公司会发展成怎么样子呢?我有什 么好处呢?不听愿景加入你们公司的人，尽量少招聘。如果他没问，老板 你这个公司搞下去会变成怎么样子呢?他只关心下个月工资发多少。那你 的员工都找错了。 使命可能听着觉得是空头支票，但是愿景，是要有阶段性的，五年、十年、 二十年会怎么样 。愿景不是说我明年业绩涨个20%大概差不多了，这不是 愿景，这是目标。我们在西方的公司会经常问这个问题，二十年后你的公 司到底怎么样啊?二十年我没想过啊 。那你这个公司有问题。你要有至少 十年、二十年的设想和规划，这叫愿景。 如果你说，我有一个伟大的使命，但是愿景是往另一边走的，那员工就会 矛盾了。你要是不讲使命、愿景，那员工不会记住；你讲的多了，那员工 会不会说你洗脑。有的人讲阿里巴巴给大家洗脑，错了。我们今天还有几 个人能真的被洗脑?原因在于你能真正激发员工心底里的那个东西。 愿景和使命碰在一起，会像化学反应一样，激发很多有意思的东西出来。 他只有把自己点燃了，觉得做这件东西有意义，才会努力做下去。 千万不要听人讲那些空对空的战略，每一家公司的战略是不一样的，战略 是绝不能复制的，能复制的都是复制品，不能复制的才叫战略。战略你就 公布给世界，我要做这件事，这是我的使命，这是我的愿景，还有我的价 值观，这些东西就放在桌子上。如果今天的电子商务腾讯拿去了、百度拿
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps52.png 去了，照样做了一个出来，那肯定就是阿里巴巴做错了。战略是不可复制 的，所有可以被复制的东西都是不值钱的。 阿里刚成立的时候，我们提出的愿景也蛮奇怪的，我们说这家企业要活 80年，这家企业要成为世界十大网站之一。这是我们的两个愿景，愿景 不能太多。 我那时候觉得 ，人生就活80年差不多了 ，朦朦胧胧觉得企业如人 。但后 来 ， 我们提出了活102年 ， 我们99年成立 ， 活102年就可以横跨三个世 纪。现在百年企业已经空化了，都说要百年企业，你要真正做到目标明确。 我们当年恬不知耻要成为世界十大网站之一，当然为这个东西我们辩论了 很多 ，我们有没有可能做成 。反正我们花10年时间去干 ，今天我们从各 方面来看确实做到了。 你没有明确的使命、愿景，今天张三来，你跟着张三去了， 明天李四来， 跟着李四去。而且你还找了非常好的理由，我们先活下来再说。这个其实 是很痛苦的选择，阿里在前面十年很痛苦，有很多诱惑的选择。 我们完全可以做解决方案，跑进去说服一个老板，拿两百万帮他做，然后 吃回扣，那到底是选择吃回扣，还是像原来那样做一个交易平台，点点滴 滴的熬下去。这是完全两种不同的路。 我们说，如果做的不是我们要的，不是开心的，那我们可以明天就把公司 关了。现在我越来越明白这个道理，如果我做的事情不是我开心的，不是 我愿意做的，我自己都看不起的事情，我不可能坚持那么久。 4、价值观 我们招进来的这帮人，你问 ，我们的使命同不同意?同意； 愿景好不好? 好!接下来就约法三章，我们做事是否讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥 抱变化。 价值观是什么?
是我们前进路上的操作方法，是创始人们、是第一波人制定的。价值观不 是虚无缥缈的东西，是需要考核的。不考核这价值观没用。企业文化，是 考核出来的。如果你的企业文化是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全 是瞎扯。 我们十多年来每个季度都考核价值观。我们的业绩和价值观是一起考核 的。每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行，是 不能被晋升的。你热爱公司，你因为帮助别人， 自己业绩没有完成，那也 不行。只有这两个都做好了才行。这是一整套考核机制。 告诉大家文化是怎么培养出来的。西方的教堂很有意思，教堂是一个灵魂 的东西，那怎么考核呢?每个礼拜爸爸妈妈都把你带到教堂，坐在那听， 我们小时候的教育基本上都是靠这种制度进行的。 你们以后公司要建立很多制度，制度为重还是文化为重，大家想明白这个 道理。公司内部是制度重要，还是文化重要?一定是文化重要。制度是来 强化文化的。有哪个人是看了刑法，读了宪章，知道不许杀人，看了法律 说不许杀人，才不杀人的。你从爸爸妈妈那里，平时的生活习惯中知道了 很多事情是不能干的。 你的制度是强调使命、愿景、价值观。如果你做的好，你的制度可以少很 多，因为大家知道这东西不用讲，大家肯定不会犯。 如果你的制度能强化好使命、愿景、价值观。那么基于这三样东西，你再 来考虑你的战略。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps53.jpg 第十八章：越是利益集中的地方，越是要控制意识形态! 【 出处】 《道德经》 第18章 【原文】大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈； 国家昏 乱，有忠臣。 【通用译文】大道被废弃了，才有提倡仁义的需要；聪明智巧的现象出现 了，伪诈才盛行一时；家庭出现了纠纷，才能显示出孝与慈； 国家陷于混 乱，才能见出忠臣。 【解析】这段道德经不长，主要体现出老子的三条思维原理： 首先，任何 事情都是一体两面的，正反都是成对出现的。没好就没有坏，没有坏就没 有好。其次，只有到了危机时候，才能看清楚谁是好，谁是坏，平时人们 身上都太多的伪装。最后就是，越是在号召什么,越是到了最稀缺的时候， 不缺的东西，都会被视而不见。我们先分段解析下： 1、大道废，有仁义 混乱才是权谋家的机会，在混乱中如何的让自己有号召力呢，那就是号召 仁义。让自己代表正义和所有人的期望，才能够有获取政权的机会。齐桓 公，为了称霸，在东周乱世，提出了“尊王攘夷 ”的策略，打着维护周王的 旗号，来打击一个个不听话的国家。而到了东汉末年，社会再次陷入混乱， 曹操打出了“奉天子以令不臣 ”的政治口号。当然后世就被演变成了“挟天 子以令诸侯 ”了。所谓的仁义，其实就是一种权谋手段而已。 2、智慧出，有大伪
智慧作为思维工具，没有好也没有坏，谁用都能够发挥出作用。而尤其是 坏人，拥有智慧之后，具备了强大的破坏力，第一时间就会用来做坏事。 所以，我们想成就事业，就要不断的提升自己的识别力， 因为身边各种伪 装者太多了。再比如说，每一个新技术的发现，最早利用起来的都是骗子， 比如区块链，成了金融诈骗工具； 比如直销，成了传销邪教； 比如互联网 金融，成了暴力收贷。因为这些新科技，新模式出现的时候，立法滞后， 无法可依，导致成了骗子的乐土。 3、六亲不和，有孝慈 父慈子孝一直都是农耕社会的主流价值观，因为这个在家里太难做到了， 才会提倡这样的价值观。 一个家庭，长时间的生活在一起，因为经济问题、 因为爱好问题、因为生活问题、因为疾病问题等等诸多的地方不可能完全 的对等公平，而如果长时间的不公平，有个人付出过多，或是自认为付出 过多，就会心里不平衡，导致家庭的矛盾和解体。为什么久病床前无孝子， 就是这个原因，古代不断的提倡二十四孝的故事也是根源在这。家庭矛盾 多发，只能加强慈孝的精神才行。其实所有的矛盾多发地，为了避免矛盾， 就必须回避利益问题，强调精神秩序，不然社会就乱了。任何创业的组织， 或是贫困的国家，或是利益冲突的地方，越是意识形态控制严重，宗教盛 行。看看中东! 4、 国家昏乱，有忠臣 国家是最大的利益集体，平时都有着合理的分配秩序，每个人该拿走多少 自己的利益，该享受什么样的待遇，这都是有规定的。这就是我们常说的 阶级固化，而怎么才是混乱呢，就是有些人不该拿走利益，却拿走了；有 些人该拿走利益，却拿不走；但这一切却没有人管。权谋家会立即利用这 种混乱的局面，把不该是自己的利益全部拿走。而那些拿不走利益，或者 不屑于拿走利益，或自己的利益被人拿走，无处申诉，所以也就有了这样
一群维护秩序的群体，这就是忠臣。其实这个社会，哪有什么忠奸，核心 的关键就是能不能攫取自己的利益， 以及如何保护自己利益的群体而已。 毕竟那些能够利用手段、规则和实力拿走利益的人是少数，大多数都是无 助群体， 自然就会推崇回到原有的秩序中来，这就是大多数人所认可的秩 序和维护秩序的人。 老子这段话我们能够这样从权谋角度理解：社会乱的时候，就有人拿仁义 的旗号来号召人，为自己谋取权力。有新技术，新知识出现的时候， 一定 要注意骗子，没有建立起秩序的地方坏人最多。利益不平衡和矛盾多发的 地方和家庭一样，必须加强意识形态的控制。忠臣大家也别觉得有什么高 大上，只是一群没有获得既得利益的人，集体联合而已。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps54.jpg 第十九章：普通老百姓智力手段胆量都不行，只能被人割韭菜! 【出处】 《道德经》 第19章 【原文】绝圣弃智， 民利百倍；绝仁弃义， 民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无 有。此三者以为文，不足。故令有所属：见素抱朴，少思寡欲，绝学无忧。 【通用译文】抛弃聪明智巧，人民可以得到百倍的好处；抛弃仁义，人民 可以恢复孝慈的天性；抛弃巧诈和货利，盗贼也就没有了。圣智、仁义、 巧利这三者全是巧饰，作为治理社会病态的法则是不够的，所以要使人们 的思想认识有所归属，保持纯洁朴实的本性，减少私欲杂念，抛弃圣智礼 法的浮文，才能免于忧患。 【解析】老子的“三绝 ”一直被认为是消极的避世思想，其实，这是老子看 透了一切，给混乱的社会开出的药方。这其实是对最底层的一种保护，我 们权谋角度分析下： 1、老百姓会被高人割韭菜 “绝圣弃智，民利百倍 ”为什么打击高人和不提倡智慧，老百姓就会生活的 好呢?因为社会上的高人，聪明人多了， 自然就会用尽办法攫取利益，而 普通的老百姓，无论是社会阶层、资源手段、个人能力都不足以与他们抗 衡。只有消灭这类人，限制这类人，老百姓才能不被人割韭菜，才能攒住 钱。普通的老百姓永远是大多数，就好像，很多人考不上大学一样。大多 数都是普通人，不掌握高的知识和技术，只能做最底层的工作，做着底层 的工作，也就不可能不被收割。 2、有标准就会有漏洞可钻
“绝仁弃义， 民复孝慈 ”这个最难理解，为什么不提倡仁义，恰恰都孝慈了 呢?因为感情这个东西无法量化， 一旦提出标准，就会有人钻漏洞，真正 的 目的就达不到了。 比如，现在的赡养官司，法院只能判决子女支付抚养 费。而作为子女，直接扔了钱走人，接下来法律就管不到了。老人缺的是 这点钱吗?他们要的是身体照顾，精神陪伴，而不仅仅是钱 。但是有标准 就有漏洞，我完成标准，你就没办法了。找对了漏洞，吃亏的都是老实人。 3、金钱背后自然不择手段 物质化的社会，大家都在追求自己的利益，这就会引诱一大批胆子大的人， 不走寻常路，铤而走险，通过违法犯罪的手段获取利益。抓住了自认倒霉， 抓不住立即有钱。尤其是现在社会发达之后，各种犯罪手段，层出不穷， 侦破起来很是困难， 比如那些电信诈骗的，都是在海外设立犯罪基地，因 为是跨国犯罪，公安很难抓捕。如果大家都不追求利益，社会不再宣传有 钱人， 自然大家的野心就少很多，犯罪率就会很低。 4、如何让老百姓不被欺负 老子看到了聪明人用设立不平等规则收割老百姓，有人通过钻规则漏洞欺 负老百姓，有人直接违背规则欺负老百姓，老子直接拿出了自己的解决方 案：见素抱朴，少思寡欲，绝学无忧。啥意思呢，就是不在社会公开提倡 宣传金钱至上；都控制下自己的欲望，别犯罪。都少学点东西，聪明人不 多，老百姓就不会被人欺负。不过，现在这个社会，是不可能做到的，只 能说，这是一种理想状态。所以，我们作为权谋家，最好的还是多学知识， 爬上去，让自己懂得更多，可以制定有利于自己的政策。再不济，能够钻 钻漏洞，该行贿行贿，该送礼送礼，多拿项目，搞钱。真的人生残局了， 撸点网贷和信用卡，就算借钱不还，坐牢总比穷死强吧。 最后，我们通过分析，就能够看出老子这个背后的思维逻辑了：聪明人都 是通过爬到社会上层，利用政策剥削老百姓，如果大家都不学习了，智力、
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps55.jpg 知识平等了 ，老百姓就不被高人割韭菜了 。设立标准 ，就会让人有漏洞可 钻，中层的人，都会让自己用小聪明保护自己的利益，只能通过道德提升， 来让他们自觉； 而下层的人，为了自 己的欲望违法犯罪 ，如果少点物欲的 刺激，社会会稳定很多。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps56.jpg 第二十章：高人最终的状态都是与众不同，深居简出! 【出处】 《道德经》 第20章 【原文】 唯之与阿，相去几何?美之与恶，相去若何?人之所畏，不可不 畏。荒兮，其未央哉!衆人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮，其未 兆；沌沌兮，如婴儿之未孩；儡儡兮，若无所归。衆人皆有餘,而我独若 遗。我愚人之心也哉，沌沌兮!俗人昭昭，我独昏昏。俗人察察，我独闷 闷。澹兮其若海，麗兮，若无止。衆人皆有以，而我独顽似鄙。我独异於 人，而贵食母。 【通用译文】 应诺和呵斥 ，相距有多远?美好和丑恶 ，又相差多少?人们 所畏惧的，不能不畏惧。这风气从远古以来就是如此，好像没有尽头的样 子。众人都熙熙攘攘、兴高采烈，如同去参加盛大的宴席，如同春天里登 台眺望美景。而我却独自淡泊宁静，无动于衷。混混沌沌啊，如同婴儿还 不会发出嘻笑声。疲倦闲散啊，好像浪子还没有归宿。众人都有所剩余， 而我却像什么也不足。我真是只有一颗愚人的心啊!众人光辉自炫，唯独 我迷迷糊糊；众人都那么严厉苛刻，唯独我这样淳厚宽宏。恍惚啊，像大 海汹涌；恍惚啊，像飘泊无处停留。世人都精明灵巧有本领，唯独我愚昧 而笨拙。我唯独与人不同的，关键在于得到了“道”。 【解析】这一章在道德经里地位比较特殊， 一来他的文风和其他的篇章不 同，这主要是这篇是诗歌形式的文章，二来这是老子的一段内心的独白， 描述了自己与大众不同的生活方式。这一段老子想告诉我们什么呢? 1、人都是复杂的几乎都神魔同体。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps57.png 善恶都是一线之隔，美丑都在一念之间。这个社会从来都没有好人坏人， 都是混为一体的。人之初，不善不恶，关键看是不是对自己有利，如果表 现出善，有利，那就善；如果表现出恶有利，那就恶。永远不要给人去贴 标签， 以一个面去看他，人都是会变的，即使之前是好人，但是未来不一 定是。所以老子才发出感慨“ 唯之与阿，相去几何?美之与恶，相去若何? ” 好坏离的并不远。 2、风险面前别把自己想的太强大。 “人之所畏，不可不畏。 ”别人怕的，你也要有所畏惧。太过于直白的道理， 很多人觉得没意思，其实这种大白话，恰恰是老子人生经验的总结。 一个 人，尤其是年轻人，都是激情彭拜，认为自己无所不能，初生牛犊不怕虎。 别把自己想象的太强大，即使真的不怕，你也不能表现出来，因为你这样 的表现，在对比之下，会让其他人被认为是懦弱。那这些“被懦弱 ”的人， 内心会十分的不舒服，会在背后做手脚，让你真的出丑。 比如，大家都觉 得这个工作难，你非要站出来说，太简单了，大家听完会怎么想?就你能? 我们都蠢?好吧，你去做吧，大家背后不搞鬼才怪。 3、欲望中要保持自己的独立思考。 老子通过大段的排比句，来描述自己和别人的不一样，其实，任何一个成 功者都是孤独的。这就是我们日常说的， 曲高和寡。因为芸芸众生大多在 欲望的苦海中不断的沉浮，喜怒哀乐、七情六欲。而一个高人恰恰就是摆 脱了物质和欲望束缚的人，他们追求的是自己精神世界的满足，对未知领 域的征服，对整个社会和世界最深层次悲天悯人的思考。这个社会，只有 深度思考的人，才能够抓住本质的规律获得成功，而能够深度思考的人， 必定很难有共同语言的朋友。于是乎，高人也就深居简出，不愿意太多的 社会交往了。因为看透了，看破了，也就无所为了。 4、亲人和自己生活是最该看重的。
既然什么都无所谓了，这不就是出家人的状态吗，没错，所以很多人读道 德经，或者是读佛经，到最后，都走向了寺庙或是道观进行修行，看破红 尘，跳出五行。生如尧舜，死如枯骨；生如桀纣，死如枯骨。看明白了一 切，很多人无能为力，只能顺其自然，所以， 一切皆缘。一本书，一杯茶， 一辈子。所以老子说， “我独异於人，而贵食母。 ”我和别人不一样，没什 么欲望，我只"贵食母"。很多人解释母就是道，权谋网觉得这就扯得有点 远了。其实老子的本意，是照顾好自己，照顾好亲人，这辈子，其他的就 算了。也就是在完成人的基本生存和情感需求之外，其余的东西也就没有 了意义。 登山的路有很多条，但是山顶的风光是一样的。老子就描述了自己成功之 后的状态：好坏，善恶都是一线之隔，别太较真。别人害怕的东西，别逞 能，要表现出和别人一样。但是，对于物质和欲望的东西，就还是保持与 众不同的好。我和普通人不一样，对物质、欲望要求并不多。除了照顾好 自己，照顾好家人，也就没其他的牵挂了。
第二十一章：权谋规律的四大组成部分， 明白这些自己就会搞研究了! 【出处】 《道德经》 第21章 【原文】孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有 象；恍兮惚兮，其中有物； 窈兮冥兮，其中有精；其精甚真，其中有信。 自今及古，其名不去， 以阅众甫。吾何以知众甫之状哉?以此。 【通用译文】大德的形态，是由道所决定的。“道 ”这个东西，没有清楚的 固定实体。它是那样的恍恍惚惚啊，其中却有形象。它是那样的恍恍惚惚 啊，其中却有实物。它是那样的深远暗昧啊，其中却有精质；这精质是最 真实的，这精质是可以信验的。从当今上溯到古代，它的名字永远不能废 除，依据它，才能观察万物的初始。我怎么才能知道万事万物开始的情况 呢?是从“道”认识的。 【解析】前面我们说过，老子的“道 ”在权谋家眼里就是事物背后的规律。 这章老子指出了他对规律的看法： 1、孔德之容，惟道是从。 这个不应该解释为“大德的形态，是由道所决定的。 ”“孔”就是小的孔。这 样就能够理解为，在细小的地方，也是要遵从规律的。这个用强调吗?很 多人觉得只有办大事，才需要学习研究规律，其实我们日常的东西背后都 有规律。只要做个有心人，对生活仔细观察、思考，都会让我们的生活变 得更好。曹雪芹在《红楼梦》里说“处处留心皆学问，人情练达即文章。 ” 其实说的也就是这个细小之处，也要尊重规律。我们在职场而言更是如此， 不可能天天有大事让你处理，而是把自己的智慧融入到职场的细小事情之
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps58.jpg 上，比如给领导倒水，就是个大学问。我们需要细致的观察领导喝水习惯， 比如领导喜欢喝温水还是凉水，是茶水还是白水，爱喝什么茶， 以及水杯 位置，平时领导是放在左手边还是右手边，这在摆放的时候都要注意到位。 工作细致到，领导看水杯的一个眼神，我们就要通过细微的表情来判断杯 中水的多少。服务领导，不是为了倒水而倒水，天下的道理都是相通的， 因为，服务工作最能体现一个人的用心、细心和尽心。只有把这些小事做 的详细周全，才能够让领导敢于把大事交给这样的下属去做，所以，不要 小看服务这样的小事。只有把小事都做的用心了，在职场自然畅通无阻。 2、道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物； 窈兮冥兮，其中有精；其精甚真，其中有信。 尽管老子一直没有对“道”下定义，但是描述出了“道”的四个特征，有象、 有物、有精、有信。这对我们学习权谋的价值就在于，我们研究权术规律 也是要把握规律的四个方面。 首先是象，整体分类。就是表现出来的形象，有多少种形象，这就是分类。 我们第一步就要对一个权谋点分类。 比如，写匿名信举报自己的对手，就 要搞明白有几种匿名信， 比如，把柄类匿名信、道德败坏类匿名信和虚拟 无赖类的匿名信等。 其次是物，展开步骤。就是对每个现象的组成要件深入分析。 比如我们要 投递匿名信，就要分解成具体的步骤， 比如，如何撰写匿名信，用电子邮 件，还是打印，还是手写。用什么渠道送给领导，直接投递，还是找人转 交?什么时机投递匿名信，是领导讨厌某人时，还是他不在单位时等等 。 再次有精，核心组成。知道权谋的分类和相关的组成之后，就要找到关键 点 。 比如把柄类的匿名信有多少种具体的打击点?比如伤害上级权力型、 违法犯罪型，能够一下子让他无法回避和掩盖的。而道德败坏类匿名信打
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps59.jpg 击的点就是： 比如乱搞男女关系、小传播领导隐私等。虚拟无赖类匿名信， 就是找到领导最讨厌的点直接抹黑对手。 最后就是信，细节把控。“其精甚真，其中有信。 ”那就是在设置关键点的 时候，必须要给人一种“真 ”的感觉，让人相信他。只有别人相信了，这条 权谋才会真正的发挥作用。投递匿名信之后，如何让领导相信这内容是真 的，这个很重要，这就要剪裁证据，真假相间，即使都是伪造污蔑的，也 要增加细节对话， 以表现出形式上的真实。规律这东西就是，你只要信， 那么对你就会有效。规律并非一定客观存在， 内心确信也是规律。 比如你 信鬼神，那么就能利用鬼神对你布局。 3、 自今及古，其名不去， 以阅众甫 。吾何以知众甫之状哉?以此。 “从当今上溯到古代，我们研究，观察事物的规律，就是通过上述的，有 象、有物、有精、有信， 四个点来分解的。只要把握了上述的四大步骤， 就能够完美的布局，在一开始的时候就作对。这就是老子对“道 ”的认知， 就是权谋研究的核心。 通过上述的解析，老子的意思就明白了：权谋不仅仅只能办大事，而细微 的小事，依然适用。权谋有四大组成部分：整体分类、展开步骤、核心组 成和细节把握。 自古至今一直没变，只有明白了这些，就会布局了，从来 都是如此。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps60.jpg 第二十二章：不争是因为你不配做我的对手! 【 出处】 《道德经》 第22章 【原文】 “ 曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。 ”是以圣 人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自 矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓“ 曲则全 ”者， 岂虚言 哉!诚全而归之。 【通用译文】委曲便会保全，屈枉便会直伸；低洼便会充盈，陈旧便会更 新；少取便会获得，贪多便会迷惑。所以有道的人坚守这一原则作为天下 事理的范式，不自我表扬，反能显明；不自以为是，反能是非彰明；不自 己夸耀，反能得有功劳；不自我矜持，所以才能长久。正因为不与人争， 所以遍天下没有人能与他争。古时所谓“委曲便会保全 ”的话，怎么会是空 话呢?它实实在在能够达到。 【解析】这一章内容很浅显，读几遍都能知道老子的意思。不过权谋网对 断句有新的看法，就是：“ 曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新。 ”"少则得， 多则惑，是以圣人抱一为天下式。把“少则得，多则惑 ”和后面的“圣人 抱一为天下式 ”,作为一整句话 。 因为这内部是有逻辑关系的，我们现在 分析下： 1、要学会隐藏自己的目的 ! “委曲便会保全，屈枉便会直伸；低洼便会充盈，陈旧便会更新。 ”这个社 会的资源有限， 一旦你直接展示出你要追求的目标，那么立即就会有人把 你当成竞争对手，你还没有接近目标，半途就会被人打黑枪给阴掉了。 比
如在职场，你直接表达你想升迁，那么你的顶头上司怎么想，你这是要顶 替我的位置啊 ， 同事会想，就凭你?也想和我竞争?所以 ，要学会韬晦， 掩饰自己心里的目标，这样别人才不会把你当成竞争对手。追女孩子也是 一样，直接表白，要公开追人家，基本没可能，人家不了解你，会直接拒 绝你。只有无企图接近，然后逐步引诱女人投资，这样就会水到渠成。 2、对自己的目标保持专注! “少则得，多则惑，是以圣人抱一为天下式。 ”人的欲望有很多，要想得到 的东西也很多， 自然目标就会很分散，而我们的时间、精力、资源都有限。 只有专注自己的一个目标，全力压上去， 自然就会提高成功率。人生就是 如此，如果不断的专注于一个领域， 自然就会成为专家，而成为专家之后， 自然别人就会向你求教、 向你学习，而有了一个领域的成功之后，就能和 其他的成功者交换资源， 自己通过专注得到的成功， 由成功所得到的资源， 就能够转化成自己想要的一切。这就是老子这段话的意思， “抱一为天下 式 ”我们只要专注自己的目标，就能够成功! 3、别太把自己当成个人物! "不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。"一句 话就能解释他的意思了，就是别太把自己当回事。太看重自己的感受，恰 恰不会有所得。权谋家的核心心法就是“无内无外",这也就是禅宗说的“非 风动，非帆动，汝心动。"这是指“无外",不要让任何事情影响到你对目 标的追求。“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃、 ”这是 指“无内 ”,别太把自己的自尊、颜面、感受当回事，成功的路上必然很多 委屈、误解。95%的人的眼中只看到了障碍，而只有5%的人看到了目标。 看个故事，大家体会体会： 一个父亲带着三个孩子去打猎。到了目的地， 父亲问老大： 你看到了什么?老大说： 我看到了猎枪、野猪，还有森林。 父亲摇摇头，然后问老二，老二回答说：我看到了爸爸、大哥弟弟、猎枪、
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps61.jpg 还有森林。父亲又摇了摇头接着问老三，老三回答：我只看到了野猪。眼 里只有目标，没有杂念，看起来简单，实则不易，这就是我们说的无内无 外专注于目标的境界! 4、不争其实是因为你不配! “夫唯不争，故天下莫能与之争。 ”可以说，天下99%的人都误解了这句话。 很多人把这里的“不争 ”当成了顺其自然，当成了逃避竞争，走向了消极， 不去主动争取。其实老子的本意是： “我要隐藏自己的目标，你就不会把 我当成敌人，就不会和我竞争",更进一步的话，就是， “我根本就不会把 你当成对手，你不会对我形成任何的干扰，你影响不到我对目标的追求。 ” 其实就是骨子里对竞争对手的蔑视，你根本就不配和我竞争，你就是一条 护食的狗，你就盯着你的一亩三分地吧，我的目标是天下。 老子的智慧从权谋角度来说，这段话的意思就是：任何时候不要公开自己 的目标， 内心知道就行了，不然就会遭到竞争对手的阻击。只要集中有限 的资源和精力放在目标上，在一个领域成功了， 自然就会交换到自己想要 的所有资源。别太把自己当回事，你没有成功之前，你的感受一文不值。 别把现在身边的人当成竞争对手， 因为他们不配，你的眼里只有天下。所 以，隐藏自己的目标，无视自己的感受，就能够获得自己想要的一切。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps62.png 第二十三章：坦然接受一切，就会发现一切困难都是暂时的! 【 出处】 《道德经》 第23章 【原文】希言自然。故飘风不终朝，骤雨不终日。孰为此者?天地。天地 尚不能久，而况於人乎?故从事于道者， 同于道；德者， 同于德； 失者， 同于失。 同于道者，道亦乐得之； 同于德者，德亦乐得之； 同于失者，失 亦乐得之。信不足焉，有不信焉。 【通用译文】不言政令不扰民是合乎于自然的。狂风刮不了一个早晨，暴 雨下不了一整天。谁使它这样的呢?天地。天地的狂暴尚且不能长久，更 何况是人呢?所以，从事于道的就同于道，从事于德的就同于德，从事于 失的人就同于失。 同于道的人，道也乐于得到他； 同于德的人，德也乐于 得到他； 同于失的人，失也乐于得到他。统治者的诚信不足，就会有人不 信任。 【解析】每个人的起点不一样，所处的环境、所拥有的资源以及可以发展 的路径也不可能一样。我们不能简单的模仿别人，但是在走向成功的路上， 都会面临各种各样不同的困难，解决困难的方法原理却是一样的。 1、所有的困难都是暂时的 “ 故飘风不终朝，骤雨不终日。孰为此者?天地。天地尚不能久，而况於 人乎?"暴风骤雨可以说是大自然给我们带来的苦难，但是这一切并不能 长久。这么强大的自然界的破坏力量，都不会长久，所以我们作为人，所 面临的困难也都是暂时的。俗话说，没有过不去的火焰山，没有渡不过的 通天河。毛主席也说过，面对敌人，我们要从战略上藐视它，要从战术上
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps63.png 重视它，也是这个意思。世间无难事，只怕肯登攀。如果我们看到困难就 丧失了信心，就会自乱阵脚，也就不能心平气和的去找到解决的方案，认 为这一切都是暂时的，我们才不会被吓怕，才能看到光明，才能让自己在 坚持中冷静的找方法。 2、坦然接受周围一切事情 “故从事于道者， 同于道；德者， 同于德； 失者， 同于失。 同于道者，道 亦乐得之； 同于德者，德亦乐得之； 同于失者，失亦乐得之。 ”这一段看 着很困惑，其实这个排比句，就说了一个意思，种瓜得瓜，种豆得豆，就 是失去的东西，我们也要快乐的接受，现在的一切都是有原因的。如果你 现在被人欺负，很是郁闷，说明这局面不是一朝一夕形成的，你的社会地 位、你的资源、你的能量、你的关系、你的手段都是最弱的、最差的，如 果只是通过学了权谋，改变了做事的方法，就想打击对手，怎么可能呢? 这就好比， 一个弱国，没有粮食，没有枪炮，只通过精通孙子兵法就能打 赢战争?盲目的挑起战斗，只会被打的更惨。这就要求我们客观接受自己 的被动局面，心平气和的找到弱项，逐一弥补。 3、 自己要永远充满着信心 “信不足焉，有不信焉。 ”如果自信心不足，就不会相信能够克服困难。很 多人其实都是被自己吓倒的，为什么祸不单行呢，这背后就是这个原理， 本来只有一个困难， 自己失去信心后，就会到处出错， 自己凑上另外一难。 不相信能够克服困难， 自己在困难面前跪下去了，别人谁也帮不了你。保 持自己的信心，就能够冷静的处理，就能够减少困难带来的损失。我们无 法回避困难，但是我们可以尽可能的减少损失!我们可能无法改变失败的 命运，但是我们可以在失败的时候，吸取更多的经验教训，为下一次崛起 打下基础。为了自己的目标，百折不挠，不断的寻求各种方法，这是我们
权谋家的基本素质。 一个招法不行，换下一个，继续，不断的试错， 快速 的迭代，必将成功! 老子这一章的权谋翻译是：我希望用自然现象举个例子，暴风骤雨这么强 大的破坏力，都是暂时的，何况我们日常遇见的困难呢?我们在追求成功 的道路上，无论出现什么,都要坦然接受所遇见的一切，包括失败、失去。 任何时候，都不能自乱阵脚，要心态坦然。但是如果自信心不足，就不能 克服困难。如果认为一切困难都是暂时的，就能保持坦然、乐观的心态， 就能够让我们有信心，战胜一切困难。
第二十四章：以自我为中心的人，都会遭到排挤! 【出处】 《道德经》 第24章 【原文】企者不立；跨者不行； 自见者不明； 自是者不彰； 自伐者无功； 自矜者不长。其在道也， 曰餘食赘形，物或恶之，故有道者不处。 【通用译文】踮起脚跟想要站得高，反而站立不住；迈起大步想要前进得 快，反而不能远行。 自逞已见的反而得不到彰明； 自以为是的反而得不到 显昭； 自我夸耀的建立不起功勋； 自高自大的不能做众人之长。从道的角 度看， 以上这些急躁炫耀的行为，只能说是剩饭赘瘤。因为它们是令人厌 恶的东西，所以有道的人决不这样做。 【解析】欲速则不达， 一个人太想做成一件事情，恰恰不会成功。老子在 这一章指出， 一个人个性张扬， 自以为是，为什么会被他人讨厌，原因有 四个： 1、 自见者不明 眼里只有自己，就会忽视别人，无形中就是一种自我封闭。很多人都自认 为聪明，听不见别人的意见，这样刚愎自用的人，在固执己见中失去了准 确的判断，从而走向衰败。历史上，隋炀帝就是这样的人从而走向了失败， 在《资治通鉴》 第182卷中记载了两个故事： 炀帝擅长于文辞，不喜欢别 人超过他。薛道衡被赐死，炀帝说： “还能写空梁落燕泥'吗? ”王胄被处 死，炀帝吟诵王胄的佳句： “庭草无人随意绿，还能写出这样的句子吗? ” 炀帝对自己的才学非常自负，他往往看不起天下的文士，他曾对侍臣说： “天下人都认为我继承先帝的遗业才君临天下，其实就是让我和士大夫比
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps64.jpg 才学，我也该作天子。 ”炀帝曾从容地对秘书郎虞世南说： “我生性不喜欢 别人进谏，如果是达官显贵想进谏以求名，我更不能容忍他。如果是卑贱 士人，我还可以宽容些，但决不让他有出头之日，你记住吧!" 2、 自是者不彰 唐玄宗说“是己非人，直为怨府，故不彰。 ” 自以为是就是自以为正确，那 么就必然觉得别人都是错，指出别人的错，这其实就是一个杠精，都认为 自己的正确，处处抬杠行为不会让其出名，只会让人更加讨厌。这里面还 有个重大的问题，就是好为人师。很多人自觉不自觉地，都会居高临下的， 给别人说一些自己的意见。其实，这种好为人师的人， 自以为懂得很多， 人缘极差。因为没有人想被指出错误，没有人想被人批评，大家要的是理 解和肯定。永远别想通过打击别人的办法，去赢得别人的好感。 3、 自伐者无功 一个人想挑战一件事情，不会有功劳。伐，就是攻伐，就是打仗，就是自 己想立头功。想自己一个人，而不是一群人，基本上不会成功。举个简单 的例子，公司有个大的订单，你一个人直接揽下来，想自己占有全部功劳， 可以说基本不会成功。因为其他的人，都不想让你表现的太突出。其他人 都在暗地里设绊子，不配合，想看你出丑，只有你出丑了，大家心里才舒 服，凭啥你看不起大家?所以，最好的策略，就是带领大家， 一起夺取胜 利果实，见者有份，这样才能没有阻力。 4、 自矜者不长 炫耀技能，人都非常鄙视， 自然不会长久。中国任何时候都是古训一大堆， 出头的椽子先烂、枪打出头鸟、木秀于林风必摧之等等。究其原因，这就 是我们说的中庸文化。任何夸耀自己的行为，都会被人打上，不谦虚、 自 满、 目中无人的标签，从而失去了周围人的支持和好感，很快就会被大家 边缘化， 自然不会长久。所以，我们中国的文化，都是通过给别人好处，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps65.png 交换到别人的支持，而不是通过表现自己的优秀，来获得别人的好感。记 住这个原理才能在职场混的好。职场那些新来的，处处表现自己的能力， 不会太久，就会被人讨厌，处处被人排挤，这就是不懂这个原理的结果。 通过分析我们能够理解老子这一章的本意了：欲速则不达，别封闭自己， 多看看别人的观点，有用就听听，没用就笑笑，无视掉就行了。别处处好 为人师，教育别人，也别到处抬杠，非但别人不会感恩你的纠正错误，反 而认为你很讨厌，你说自己费这精力图个啥?也别一个人贪功，要学会与 人分享，在职场想吃独食，很快就有人给你背后设绊子。也别太炫耀自己 的能力，这样的人会被其他人排挤。以上这些急躁炫耀的行为，只能说是 剩饭赘瘤。因为它们是令人厌恶的东西，所以聪明的人决不这样做。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps66.jpg 第二十五章：谁能代表真正的规律?道法自然背后的权谋内涵! 【出处】 《道德经》第25章 【原文】有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可 以为天地母。吾不知其名，字之曰道，强为之，名曰大。大曰逝，逝曰远， 远曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人 法地，地法天，天法道，道法自然。 【通用译文】有一个东西混然而成，在天地形成以前就已经存在。听不到 它的声音也看不见它的形体，寂静而空虚，不依靠任何外力而独立长存永 不停息，循环运行而永不衰竭，可以作为万物的根本。我不知道它的名字， 所以勉强把它叫做“道 ”,再勉强给它起个名字叫做“大”。它广大无边而运 行不息，运行不息而伸展遥远，伸展遥远而又返回本原。所以说道大、天 大、地大、人也大。宇宙间有四大，而人居其中之一。人取法地，地取法 天，天取法“道 ”,而道纯任自然。 【解析】老子的学说就是不断的在强调社会背后运行的总规律，但是纷杂 的事物背后的总规律是非常难以提炼概括的，所以，他就对规律做了强行 的命名，称之为道。老子没有对道的规律提炼，而是，对道进行了深入的 类比： 一 、道的四大特性 1、大，道称之为大，就是包含的范围比较广。但是在权谋家眼里，大就 是规律。谁大，谁就代表规律。必然权大的说了算，钱多的人说了算。别 人为什么比我们强呢，说明人家在一定程度上做对了很多事情，我们只要
跟着他们走就行了 。看看高人在说什么,我们就做什么,要抛开各种思维 枷锁。 2、逝，逝去的背影，也就是说，道本来很明显，这些强者就代表道，但 是他们并不想让社会上太多的人都变得和他们一样，所以，会故意释放出 错误的信息， 比如房价如葱什么的话，让你不想去购买资产，这样就很自 然的把手里的钱消费了。都变成有钱人了，谁去擦皮鞋? 3、远，就是差距越来越大，阶级固化，有钱的和没钱的，距离越来越远， 这就逐步形成了两个不同的世界，穷富人之间，因为资源、教育和信息等 诸多的鸿沟，让彼此之间的流动越来越难。所以，这不仅仅是虚假信息蒙 蔽的问题，而是基本无法平等对话的问题。 4、反，随着无法平等的对话，穷富之间完全疏远之后，就进入了完全相 反的轨道。形成了两种不同的价值观，而这两种不同的价值观是完全相反 的。权谋家研究的是控制和掠夺，而底层是顺从和奉献。社会底层的人， 只有完全抛开自己的价值观，才能够让自己变得强大。 二 、世界四大规律 1 、道 大 规律是最大的，我们想赚钱，就必须研究赚钱的规律，想搞权，就必须研 究权力的规律，想泡妞，就必须研究两性情感的规律，只有符合规律的做 事，我们才能够走在正确的道路上。 2 、天 大 权谋家眼里，天就是社会发展的趋势，天下大势，顺之者昌。 比如股市里 的追涨杀跌，这就是顺势而为，大家都抛的时候， 一定要抛，不然你逆行 抄底，多半死在半山腰。 3 、地 大
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps67.png 权谋家认为的地就是政策， 国家为了推动某一件事情而做的政策。 比如国 家货币化宽松，贷款优惠，让你买房，你就买房， 国家不让炒房你就停止 投资，顺应国家政策，才会发财。 4、人也大 人也大，其实讲的就是权力，因为做任何事情，我们都会面对具体的人， 尤其是具体拥有权力的某个人，只要我们把权力伺候好了，那么很快就会 有资源，有一切。 三、规律排列次序 1、人法地 权力要依照政策， 一个人如果有了权力就肆意妄为，而不听从国家的政策， 很快就会被国家所收拾。权力的来源必然是对政策的深刻把握，没事看看 新闻联播， 了解大政方针，就是这个意思。 2、地法天 政策的制定要依照社会大的发展趋势，不然任何违背社会趋势的事情都会 遭到报复。 比如，袁世凯非要逆潮流而动，非要称帝，就是违背了趋势， 最终失败告终。 3、天法道 社会的发展趋势，也是要依照社会的规律的，任何的趋势都不是自然而然 产生的，而是矛盾聚集到一定程度，从量变到质变的过程。比如合久必分， 分久必合。 4、道法自然 道法自然，这个词的解释没有一万，也有一千。本质的意思就是，规律是 不以人的意志而改变的，和自然一样，无情。我们只有老老实实的遵守上 述的规律，才能成功，不要用个人感情、情绪看规律。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps68.jpg 道法自然不是无所作为、顺其自然，而是要像大自然一样，有循环往复的 阶段变化，有一视同仁的毫无感情，有温暖有肃杀。所以这一章，老子主 要是要告诉我们：有个东西很牛，是天下的根本，我不知道叫什么名字， 我把他暂定名为道，道呢，可以说就是比大小，谁能量大，谁代表道。但 是随着做大，规律身上就包裹着很多东西，就像看着逐步消失的东西一样， 渐渐的模糊起来。而模糊的规律逐步的出现分化，慢慢的变成完全相反的 东西。不过呢，只要抓住主线，那就是规律、趋势、政策、权力，就明白 了什么是道。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps69.jpg 第二十六章： 手里有粮心里不慌 ，做老大要牢牢控制资源! 【 出处 】 《 道德经 》第26 章 【原文】 重为轻根，静为躁君 。是以君子终日行不离辎重 。虽有荣观，燕 处超然 ，奈何万乘之主 ，而以身轻天下?轻则失根 ，躁则失君。 【通用译文】厚重是轻率的根本，静定是躁动的主宰。因此君子终日行走， 不离开载装行李的车辆 ，虽然有美食胜景吸引着他，却能安然处之 。为对 于万乘之主 ，若以王者自身为重而以天下百姓为轻 ，如何?轻率就会失去 根本； 急躁就会丧失主导。 【解析】轻重在古代还是经济的意思，“轻重学 ”就是古代的经济学。《管 子》 的轻重篇 ，主要谈的就是经济 。这里联系上下文 ，我们也能看出来 ， 谈的也是经济问题 。不过，很多人还是愿意把轻重当做稳重和轻浮的解读。 1、读这一章，不少人会把焦点放在第一句，那就是“重为轻根，静为躁君。 ” 用来时刻的提醒自己，要稳重不可急躁 。只有稳重不轻浮的人，才能让自 己静下来，才能控制住自己急躁的情绪，变成自律的人 。我们读书，不能 断章取义，而是要联系上下文 ，才能知道整体说什么。 2、“是以君子终日行不离辎重。 ”古代的辎重，指军队一切军用物资、生 活物资、粮草、衣被、武器、装备等 。这句话的意思就是，主要有两个： 一是在旅途中必须携带物资； 二是，这些物资一刻也不能离身 。这就是强 调我们想走向成功，手里的物资必须充足，而且时刻的把物资控制在自己 的手里 ，这样才会安全 。很多人 ，在现实中尽管心里知道物资的重要性，
但是实际操作中，往往准备不充分，而且控制力度不够，假手于人，最终 失去手里的物资，也就失去了前进的资本，进而也就失去了人生。 有个极端的例子，一个男人工资下发之后，全部都交给了自己的妻子保管， 忽然间老妈打来电话说要手术，需要一笔钱，要十万。作为儿子， 自然必 须为母亲治病，他知道这么些年的积蓄，怎么也有几十万的存款，于是回 家给妻子要钱，谁知道，他妻子支支吾吾的不同意， 一再逼问下，才知道， 他妻子送给娘家的兄弟买房子了，基本没有要回来的可能。 一时间，这个 男人崩溃了。这就违背了老子说的这句话，不能够控制物资，也没有监管 物资，最终失去了老妈的救命钱。权谋家都是缺乏安全感的一群人，时刻 都把命运控制在自己的手里，而不是交给别人。丧失人生主动权的人，也 就谈不上未来。 3、 “虽有荣观，燕处超然，奈何万乘之主，而以身轻天下? ”这段话，告 诉我们，不仅仅是资源稀缺的普通人要看重物资，就是做皇帝的，拥有天 下，也不能不把物资当回事，按着自己的欲望，随意挥霍，这样的皇帝， 很快就会失去天下。时刻把物资资源放在第一位，这才是做君主的根本， 手里有粮心里不慌。 4、“轻则失根，躁则失君。 ”普通人，资源稀少，不在乎辎重就失去了根 本。而皇帝，资源丰富，如果浮躁随意挥霍，很快失去位置。没有资源的 人，要看重资源；有资源的人，不能挥霍资源。时刻的把资源的控制放在 第一位。这样的人生，才是知道轻重的所在， 明确主要的核心所在。 通过这个“是以君子终日行不离辎重。 ”为核心，我们就能够破解出来老子 的本意，不是修身养性。而是讲了人生要义：辎重是普通人轻松生活的根 本，有钱人，主要是要让自己不浮躁，不随意挥霍资源。所以作为聪明人， 会把辎重控制在自己手里，保持监管， 一刻也不离开。即使有很多诱惑，
作为皇帝 ， 也别被欲望所误导 ， 不把资源当 回事 ，这样很快就会丢掉位 置 。 普通人 ， 资源少就 没 了根基 ， 有钱人 ， 浮躁 也会 失去 一切。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps70.jpg 第二十七章：把强者当老师，用来学习，把弱者当韭菜，用来收割! 【出处】 《道德经》第27章 【原文】善行，无辙跡 ;善言，无瑕滴； 善数，不用筹策；善闭，无关楗 而不可开；善结，无绳约而不可解。是以圣人常善救人，故无弃人；常善 救物，故无弃物。是谓袭明。故善人者，不善人之师；不善人者，善人之 资。不贵其师，不爱其资，虽智大迷。是谓要妙。 【通用译文】善于行走的，不会留下辙迹；善于言谈的，不会发生瑕疵； 善于计数的，用不着计算工具；善于关闭的，不用栓梢而使人不能打开； 善于捆缚的，不用绳索就使人不能解开。因此，圣人经常挽救人，所以没 有被遗弃的人；经常善于物尽其用，所以没有被废弃的物品。这就叫做内 藏着的聪明智慧。所以善人可以做为恶人们的老师，不善人可以作为善人 的借鉴。不尊重自己的老师，不爱惜他的借鉴作用，虽然自以为聪明，其 实是大大的糊涂。这就是精深微妙的道理。 【解析】权谋高手都讲究“ 向上学习， 向下收割 ”,但是底层价值观恰恰相 反，他们往往自己弱者代入，第一时间就会把自己想象成受害者， 同情弱 者，对抗强者，这样的人，只会被牢牢的钉在最底层不能翻身。还有思维 混乱的成功学者说，再穷也要站在富人堆里。首先，且不说，人家富人会 不会让穷人和自己站在一起，就是真的站在一起，能避免被人家坑?富人 都是野生动物，掠夺的本质没有变， 一头绵羊和一群狼站在一起，命运可 想而知。如何处理和强者、弱者的关系，还是老子在这里总结的最到位， 不愧为大智慧，我们详细分析下：
1、高人都善于隐藏自己，善于利用资源 “善行，无辙跡 ;善言，无瑕滴。 ”鬼谷子说，圣人之道阴， 一个高人，对 自己的言行会特别的在意，不会给人留下任何的把柄。尽可能的隐蔽自己 的信息，只有这样，在获取资源，或是斗争的时候， 自己越是隐蔽，就越 能出其不意，越能够攻其不备，从而最低成本，最高效率的取得成功。 “善数，不用筹策；善闭，无关楗而不可开；善结，无绳约而不可解。 ”计 算不用算筹，用啥?关于关闭，如何不用栓梢?捆绑不用绳子 ，用什么? 当然是手边有什么用什么,没东西还不搞了?洗脸盆，在关键时候用来吃 饭不行吗?所以，作为高人，不仅仅要学会使用常规手段的东西，而且是 为了达到目的，要学会使用任何可以使用的工具和资源。说白了，就是为 达目的不择手段，不择工具。 2、身边所有的东西，要想着怎么去利用 “是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。 ”普通人很容易用 自己的好恶、情感、情绪来判断和一个人的交往，和很少的一部分人交往， 但是权谋高人不一样，他们善于分析每个人的优劣，来善加使用， 比如孟 尝君把鸡鸣狗盗之徒，留在身边，关键时候能救命。东晋大将军陶侃，他 曾主持造船，命令兵士将剩下的木屑和竹头全部收集起来，众人不知为什 么。后逢大雪，天晴雪融，余雪致道路泥泞，木屑正好用来垫路防滑。多 年以后，荆州刺史桓温准备伐蜀时大造船，铁钉不够，陶侃所贮竹头正好 能当作竹钉用。所以，任何人和资源，都要抛开感情，多思考，如何去利 用 。 3、把强者当成老师，对弱者要去割韭菜 “故善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。不贵其师，不爱其资， 虽智大迷。"善，不是善良，而是擅长，对于那些擅长做人的高人，我们 要以他们为老师多学习，对于那些不如我们的人，我们就要善加利用，他
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps71.jpg 们是我们的韭菜资源。唐玄宗看到这一段的时候注解到“师，法也。资， 取也。善人可以师法，不善人可取役使也。 ”和我们这里解析的是异曲同 工之妙。高人可以当成老师来学习，韭菜可以来收割，把这些资源都统统 的利用起来。 经过上述的分析，我们能够找到这背后的逻辑：善于行动的人，不会留下 任何不利于自己的痕迹，善于表达自己看法的人，不会授人口实。善于计 算的人，不需要工具，也不会错。善于封闭的人，不用任何机械也能封闭 东西，谁也打不开。善于捆绑的人，不用绳索就能让被绑的东西解不开。 所以圣人，善于救人，不会抛弃，善于救物，就没有废弃。善于利用，这 就叫做明道。因此，善人是不善人的榜样，不善人是善人的资本。不尊重 榜样，不重视资本，虽说有点智慧也是愚蠢的。上述就是人生的精妙道理 所在。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps72.jpg 第二十八章：强者的自保术，核心就是解除一切阻力! 【 出处】 《道德经》 第28章 【原文】知其雄，守其雌，为天下豁。为天下豁，常德不离，复归于婴儿。 知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。知其荣， 守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。朴散则为器，圣人 用之，则为官长，故大制不割。 【通用译文】深知什么是雄强，却安守雌柔的地位，甘愿做天下的溪涧。 甘愿作天下的溪涧，永恒的德性就不会离失， 回复到婴儿般单纯的状态。 深知什么是明亮，却安于暗昧的地位，甘愿做天下的模式。甘愿做天下的 模式，永恒的德行不相差失，恢复到不可穷极的真理。深知什么是荣耀， 却安守卑辱的地位，甘愿做天下的川谷。甘愿做天下的川谷，永恒的德性 才得以充足， 回复到自然本初的素朴纯真状态。朴素本初的东西经制作而 成器物，有道的人沿用真朴，则为百官之长，所以完善的政治是不可分割 的。 【解析】老子的文章是有阶级性的，当时认字的人不多，知识还处于垄断 地位，道德经也是写给统治者看的，不是写给普通人看的书，这背后隐藏 的价值逻辑是，老子默认的读者是贵族，是有权者，是有产者。这一章， 讲的原理，是指贵族要低调。但是如果做为底层学习这一章，不明白背后 逻辑就会有大问题。 比如，如果有一本书写一天要少吃肉，多吃青菜，多 运动。这对贵族而言没有问题，减肥的需要。但是一个农民工，如果少吃 肉，多吃菜，多运动，这不累死?同样的东西，对自己是良药，对别人可
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps73.jpg 能就是毒药了。所以，很多读者，读这一章，本来就是底层，再去做弱者， 就只能永世不能翻身了。 这一章的核心，就是老子在论述，作为有资源的人，如何的保护自己的资 源，如何的自保，不是弱者不思进取，切记。所以，有资源者，时刻的保 持警觉，这是最大的自保策略。老子在这里提出了三大核心事项。 1、做婴儿，让自己无害，不树敌! 为什么会有功高震主，为什么会有大功不赏，为什么会有兔死狗烹，这背 后的权力逻辑就是，不管你是不是想造反，但是一旦你有了造反的能力， 我必然不能容你。不是你做错了什么,而是你的存在本身就是一个潜在的 威胁。卧榻之畔， 岂容它人酣睡?所以，我们作为有资源的人，第一步就 是要让自己变成一个完全没有伤害力的婴儿，不树敌，不树潜敌，没有人 会去攻击一个完全没威胁的人。 汉朝萧何的故事：汉十一年， 吕后与萧何合谋处死了准备谋反的韩信。 己 平定陈豨叛乱还未回到京城的刘邦， 闻讯后立即派使臣回京，封丞相萧何 为相国，再增加封地五千户，并派一个都尉率五百士兵负责萧相国的安全 保卫。大家都来向萧何道贺，唯独一个叫召平的人来致吊。召平对萧何说： “您的祸事从此开始了。 陛下连年征战，餐风饮露，而您则安居都中。您 没有兵革之事，如今却加封食邑，设置兵卒保护 。表面上是尊敬您， 以韩 信在京城准备谋反的教训来看，实际上是陛下对您起了疑心。 ”萧何原本 没想这么多， 一经提醒，顿觉大事不妙。他意识到， 自己因为功高压主， 己经成为继韩信之后，皇帝疑忌的首要对象了， 一时惶恐，不能自解。召 平说： “您只要拒受封地，倾家中之财以作军需， 自然便可免祸。 ”萧何依 言而行，刘邦果然喜欢，猜忌之祸暂时消解。 2、做幕后，让自己低调，不招敌!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps74.jpg 知白守黑，我们知道周围的所有的势力，但是我们躲在暗处。俗话说，不 怕贼偷，就怕贼惦记，强中自有强中手，总有比你强的人打你的主意； 即 使你最强了，还有生病的时候，准备趁你病要你命。中国讲究，财不外漏， 强不招摇。 目的就是不要让别人觊觎你的资源， 自己躲在暗处，隐藏自己， 低调做人，不进入任何人的视野，这样就不会招惹敌人。没有敌人潜心算 计，也就能够安全。 春秋时期楚国的故事：孙叔敖病了，临死的时候告诫他的儿子说： “大王 多次赐给我土地，我都没有接受。如果我死了，大王就会赐给你土地，你 一定不要接受肥沃富饶的土地。楚国和越国之间有个寝丘，这个地方土地 贫瘠，而且地名十分凶险。楚人畏惧鬼，而越人迷信鬼神和灾祥。所以， 能够长久占有的封地，恐怕只有这块土地了。 ”孙叔敖死后，楚王果然把 肥美的土地赐给他的儿子，但是孙叔敖的儿子谢绝了，请求赐给寝丘，所 以这块土地至今没有被他人占有。 3、做忍者，让自己理性，不怒敌! “知其荣，守其辱。 ”越是权谋高人，越是能够控制自己的情绪，越是不会 受到别人的挑拨。 一个能够控制自己的情绪的人，就能少作傻事，蠢事。 那些不惜“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马 ”的人，都是底层思维，情绪会让 一个人疯狂起来不计后果。如果想搞定对手，也要在表面控制自己的情绪， 背后偷偷的下手。这样才能不被发现，不被反扑。 “唾面自干 ”的故事最能说明问题：唐代武则天时期。娄师德的才能非常得 到武则天的赏识，招来很多人的嫉妒，所以在他弟弟外放做官的时候他对 他弟弟说： “我现在得到陛下的赏识， 已经有很多人在陛下面前诋毁我了， 所以你这次在外做官一定要事事忍让。 ”他弟弟就说： “就算别人把唾沫吐 在我的脸上，我自己擦掉就可以了。 ”娄师德说：“这样还不行，你擦掉就
是违背别人的意愿，你要能让别人消除怒气，你就应该让唾沫在脸上自己 干掉。" 经过上述的分析我们能够看到，老子这一段的原意：知道强者是谁，就别 和强者斗，让自己显得弱小，和婴儿一样不威胁别人， 自身就安全了。不 显露自己的资源，躲在幕后，不让任何人盯上，就能无穷无尽的享用资源。 闷声发大财，不然别人都知道你赚钱了，不是借你的钱，就是和你竞争， 自己哪还有好日子过?要学会保持理性，即使受辱，也不动怒，唾面自干。 让人感觉老实质朴的人，是因为非常理性，如果这样做就能够长久的保持 官位。上述的三点是不能割裂的，是一个整体。
第二十九章：人生大智慧，不是去改变别人，而是控制自己! 【出处】 《道德经》第29章 【原文】将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可 执也。为者败之，执者失之。是以圣人无为，故无败；无执，故无失。夫 物或行或随；或嘘或吹；或强或羸；或载或隳。是以圣人去甚，去奢，去 泰。 【通用译文】 想要治理天下，却又要用强制的办法，我看他不能够达到目 的。天下的人民是神圣的，不能够违背他们的意愿和本性而加以强力统治， 强力把持天下，就一定会失去天下。因此，圣人不妄为，所以不会失败； 不把持，所以不会被抛弃。世人秉性不一，有前行有后随，有轻嘘有急吹， 有的刚强，有的赢弱；有的安居，有的危殆。因此，圣人要除去那种极端、 奢侈的、过度的措施法度。 【解析】老子在这一章提醒大家，在人际关系上顺势而为，不走极端，让 自己的人生更加理性，并对未来多做准备，只有这样，才能够真的走向智 慧的境界，而这一切是从做减法而来的。权谋网认为，成功的智慧人生就 是做减法，让自己更加集中的应对自己的目标。 1、去 甚 就是不要走极端， 中庸思想一直就是中国的核心思想，不走极端，就是要 把握好一个平衡的度， 一个能够顾及到多方面利益的办法。极端，偏执， 都是为了局部利益的最大化，这样必然触碰整体利益或另一部分的利益， 无形中会形成对立，造成阻力。
职场很多人，都会引用英特尔格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》 ,说人家 很偏执，这个就是断章取义，人家讲的是对目标的偏执，而不是做人的偏 执，做人要圆融，你才能够凝聚大家的力量，给自己减少阻力，让自己能 够走得更远，更轻松。 2、去 奢 奢侈，就是对欲望的放纵。罪莫大于多欲，说的就是如此。 一个人的欲望 太多，就会偏离自己的目标。庄子说过“嗜欲深者天机浅 ”,原因就是，嗜 欲是一个人动物性的体现， 一个活在生理范围内的人，只能说离理性还有 十万八千里。控制自己的欲望，就能把能力聚焦于一处，俭故能广。 职场很多人的工资还处于一般白领，但是生活却是极端的小资，不断更换 新款苹果手机、买高档化妆品和衣服、玩酒吧，欲望到处释放， 自己的资 金、时间、精力都白白的流逝了。这些月光族，为什么没考虑过未来积累? 没有专注提升自己的价值，40岁之后职场走向哪里? 3 、去 泰 就是要摆脱自己的舒适区，给自己点压力和难受。这不是自找苦吃，找罪 受。而是在探索未知，不断地逼迫自己前进。很多人，不愿意面对挑战， 做自己不熟悉的事情，不愿意进一步学习，增加自己的本领，而是吃老本， 混日子，得过且过，这样只能沦为平庸。 让自己过的很舒服， 一个本该奋斗的青春，却过着退休之后的安逸生活， 这样的人生，如何面对急剧变化的社会?没有人能够看到10年后的未来， 只有不断地提升自己价值，不断地增加自己的本领，不断的学习适应社会 规则的能力，这才是我们应对不可测的未来的唯一办法。 经过分析，这段体现出老子深意就是：想取得天下的人，别试图用自己的 想法改变别人，凡是想按照自己的想法改变天下的人，大多不能成功，应 该学会顺，而不是变。如果试图改变，必定失败。要学会同别人一起走，
或跟着走，或是吹捧，或是拍马 。或是一同展示强大，或是一起展示弱小。 或是共同背负责任 ，或是共同放下负担 ，这一切都是顺势而为 。想成为高 人 ，就要控制自 己 ，对自己要做减法 ，不做极端的事情 ，不为欲望所控 ， 不追求过分舒适。 【 出处】 《道德经》 第67章 【原文】天下皆谓我道大，似不肖。夫唯大，故似不肖。若肖，久矣其细 也夫!我有三宝，持而保之。 一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故 能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。今舍慈且勇；舍俭且广； 舍后且先； 死矣!夫慈以战则胜， 以守则固 。天将救之， 以慈卫之。 【通用译文】天下人都说，“道 ”太广大了，大到不像任何具体的东西。正 因为它伟大，所以才不像任何具体的事物。如果它像任何一个具体的事物， 那么“道 ”也就显得很渺小了。我有三种宝贝，是应当永远持有珍重的：第 一件叫做慈爱；第二件叫做俭朴；第三件是不敢居于天下人的前面。有了 这慈爱，所以能勇武；有了俭朴，所以能大方广；不敢居于天下人之先， 所以能成为万物之首。现在丢弃了慈爱而追求勇武；丢弃了俭朴而追求大 方；舍弃退让而求争先，结果是走向死亡。慈爱，用来征战，就能够胜利， 用来守卫就能巩固。天要援助谁，就用柔慈来保护他。 【解析】这个被老子自认为是三宝的三个行为，很多人并不了解。觉得这 个怎么就成了三宝了? 其实经历过复杂职场斗争的人，我们都知道。因为在利益场里，并不是你 不招惹别人，你就不会树敌。怀璧其罪，你有才华，就有可能得罪别人， 职场处处是敌人，没有好的人际关系的环境，就不会成功。所以再去看老 子三宝的权谋智慧就很明白了。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps75.jpg 1、一曰慈，慈就是态度好，平易近人，这样能够让你避免树立很多明面 的敌人。 你只要是不慈，就能得罪很多人，在你不知不觉间，因为你的有个性的性 格，得罪很多人，得罪人多了你就会被人背后下黑手。所以，慈的真正内 涵，是你表现出利他之心，记住，只是表现出利他之心这个动作，不是真 实的处处舍己为人做好事，“都是为你好 ”的口号下做自己的事。这样，能 够减少你职场的阻力。 2、二曰俭，就是生活低调，不张扬，这样你会减少很多暗地里的敌人。 社会上很多仇富的人，其实很多人内心都充满着嫉妒，而真的能够让嫉妒 燃烧的不是别人的大富大贵而是身边的人比自己强。身边人过得比自己 好， 内心就会眼红。所以你不低调，你无形中，就会让身边的人嫉妒你， 眼红你，然后给你使绊子。做到了低调，你就会减少身边人的忌恨，减少 了暗地的敌人。 3、三曰不敢为天下先。就是不出头，不成为焦点。这样能够不阻碍别人 的升迁。你处处冒头，出现错误自己可能会承担责任不说，更多的人是不 希望你成功，木秀于林风必摧之， 自己太过于优秀，会让别人联和起来收 拾你，让你的职场前途，很是缓慢，优秀的人都是大家的假想敌。所以， 不敢为天下先，就不能处处表现出自己的优秀，这样才能低调出行。 明白了这三宝的核心我们再回头看老子的这一章，原意就很明显了：很多 人都认为我说的道理太大了，基本上不实用，其实真实的规律，看着就是 如此，感觉不实用。但是如果真的太实用了，就失去了规律的价值。因为 越是细节的具体的知识，就越有针对性，那么,可变性、适应性就会很差。 这种可变性、适应性很差的东西，就不是规律了。这种不是规律的东西， 时间久了就被淘汰了。我这三宝，就是做人的总的方向，大家要持续不断 的坚持。第一就是利他之心，不树敌，朋友就多。第二就是简朴低调， 自
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps76.png 己控制自己的欲望，不刺激他人嫉妒，做人低调。第三就是让别人摸着石 头过河，我们跟着，就会极大的减少自身风险。因为自己利他之心，不会 被人排斥，到处都是朋友， 自然就没有人招惹，显现出能量气场很大；节 俭低调，不会让他人嫉妒，就能让自己的路子越来越宽；不处处争先，让 别人替自己探路，采用追随策略，就能让自己活得更久。但是如果，不多 交朋友，处处耀武扬威；做人不低调，到处炫富招摇；处处争先，趾高气 扬，这就是作死之路。如果坚守这“三宝 ”的原则，这样的人哪里都是朋友 一堆，老天会特别照顾，周围的环境会特别的友善。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps77.jpg 第六十八章：高人的行为规范，做到这四点，天下无敌! 【出处】 《道德经》 第68章 【原文】善为士者，不武； 善战者，不怒； 善胜敌者，不与；善用人者 为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极。 【通用译文】 善于带兵打仗的将帅，不逞其勇武； 善于打仗的人，不会轻 易被激怒；善于战胜敌人的人，不与敌人正面冲突；善于用人的人，对人 总是表示谦下。这叫做不与人争的品德，这叫做运用别人的能力，这叫做 符合自然的道理。 【解析】 一个人想成功需要一系列的条件，但是失败有一个条件就够了。 所以，不做什么,避免核心错误，是权谋家行为的出发点， 只要没有核心 错误，一切都还可以再来。什么是做事的核心错误?争强好胜和不借人之 力，只要避免这两条，就自然“配天古之极 ”,符合成功规律了!本章，老 子给出了高人的行为规范： 1、善于解决问题于萌芽之中 “善为士者，不武 ”,一个高人，身边没有敌人，都是朋友，不需要斗争， 根本原因是，高人把一切都解决在萌芽之中，拥有了极其强大的实力，形 成了战略威慑，谁还敢与之为敌?既然周围的人都不敢与高人为敌， 内心 自然就会怕得罪高人，于是开始跪舔高人，于是高人身边也就都是朋友了。 所以不用动武，就能让这些人乖乖听话，还需要斗争吗。之所以被人打， 都是因为被人认为你不够强大而已。这就像现实的美国一样，没有国家蠢 到主动挑衅与之为敌，都是想和美国合作交朋友。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps78.jpg 2、控制自己的情绪才能胜利 “善战者，不怒 ”,尽可能的提升自己的实力，让人不敢打你的主意。但是 总有些人，认为可以打打试试，看看能不能在你身上捞点利益。这时候， 一定要学会控制自己的情绪，不要轻易发脾气。 “将不可怒而兴兵 ”,一旦 一个人的情绪，被敌人调度起来，就会自乱阵脚，盲目的行动，从而被人 预判和掌控。所以，控制自己的情绪，客观理智的看待斗争，就能够不被 人操纵。诸葛亮送女人衣服给司马懿，都没有能激怒司马懿，诸葛亮寻找 作战的机会而不可得，不得不自己粮尽而退兵。 3、不树明敌才可能背后下手 “善胜敌者，不与 ”,善于胜利的人，不和人正面发生冲突。权谋家历来讲 究背后下手，即使内心非常的不满和不舒服，但是表面都会和颜悦色。历 史上李林甫的“ 口蜜腹剑 ”,李义府的“笑里藏刀 ”都是如此，他们站在很高 的位置上了，都还不与政敌做表面的冲突。因为一旦有了公开的冲突，很 多招法就无法使用了， 比如挑拨离间， 比如栽赃陷害，就只能硬碰硬，这 样做就自缚手脚了。权谋家背后下手，就是让对手疏于防备，或是防不胜 防。敌在明，我在暗，可以尽情的使用手段。 4、礼贤下士能调动他人卖命 “善用人者，为之下 ”,刘备作为皇室之后，和小商贩结拜兄弟，三顾茅庐， 请出了诸葛亮。这都是在印证这句话。其实，权谋家基本上都是低自尊的 人。只要能够利用别人，什么手段好使就用什么。如果这些人才喜欢被人 恭维，权谋家就好话说尽。如果人才喜欢被人登门恭请，那就多跑几趟。 如果人才喜欢钱，那就送钱过去。如果人才喜欢女人，就送女人过去。权 谋家只要得到自己想要的就行了。 我们看了上面的分析，再回头看这段文字就明白了原意：提升自己的实力， 形成战略威胁，从而让人不敢为敌。如果不得不斗争，那就要控制好自己
的情绪 ，理性对待 ，切忌被人牵着鼻子走 ，从而暴露弱点 。不过最好的对 敌策略 ，就是背后下手 ，不公开发生冲突 ，不然我们就会丧失很多斗争的 手段，增加斗争的成本。不过斗争核心要素是借助别人的力量，为我所用。 要尊重人才 ，才能发挥人才的积极性 ，从而让他们为我们真心的卖命 。这 就是避免表面冲突，善于借助第三方力量，知道这些，可以说就是高人了。
第六十九章： 战胜对手的四大原则，用仇恨激发士气是最佳手段! 【 出处】 《道德经》 第69章 【原文】用兵有言： “吾不敢为主，而为客；不敢进寸，而退尺。 ”是谓行 无行；攘无臂；扔无敌；执无兵。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵 相若，哀者胜矣。 【通用译文】用兵的人曾经这样说， “我不敢主动进犯，而采取守势；不 敢前进一步，而宁可后退一尺。 ”这就是说，虽然有阵势，却像没有阵势 可摆一样； 虽然要奋臂，却像没有臂膀可举一样； 虽然面临敌人，却像没 有敌人可打一样； 虽然有兵器，却像没有兵器可持握一样。祸患再没有比 轻敌更大的了，轻敌就要丧失“三宝”。所以俩兵相对，悲痛者胜。 【解析】树欲静而风不止，很多时候，我们无法回避战争，无法逃避和别 人的搏杀，在职场上，就是我们无法一团和气的实现自己的目的，不得不 使用斗争的技巧，老子这一章讲的就是斗争套路： 1、不主动 “吾不敢为主，而为客；不敢进寸，而退尺。 ”面对敌人，权谋家从不直接 硬碰硬，主要原因就是，这是一种诱敌深入的战略：退避三舍，让出空间， 避其锋芒，拉长敌人的战线，充分让其暴露弱点，待其放松警惕之时，寻 找战机，一举歼灭。“掌握主动，出其不意，避实击虚。 ”一直都是最高战 略，我们权谋家从来都是后发制人，让对手充分暴露，也让他们丧失警觉， 从而一击必杀。 2、不现身
“是谓行无行；攘无臂；扔无敌；执无兵。 ”这几句话意思就是，要在敌人 面前表现一系列的假动作。 “兵者诡道也 ”,可以说不现身就是最高的自保 原则，让敌人捉摸不透，找不到弱点，抓不到主力，这样就会被我们设置 的假象，牵着鼻子走。敌人在寻找的过程中，不断的消耗着力量。权谋家 也是如此，斗争从来都是幕后下手，暗中操纵，让敌人如瞎子一般，陷入 恐惧之中。 3、不轻敌 “祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。 ”为什么很多见识了大风大浪的人，最终 阴沟里翻船，其根本原因就是轻敌。大敌当前， 自然会全副武装，全面警 觉，但是，很容易忽视小人物， 自己疏于防备，从而落单之后，被人偷袭。 权谋家，从来都是把各种危险，掐死在萌芽之内。提前解决各种潜敌，根 本不会给小人物一个成长的机会，权谋家的信条就是“不树敌，除潜敌。 ” 4、不 骄 纵 “故抗兵相若，哀者胜矣。 ”哀兵必胜的成语出处就是来源在这里，意思是 指“受压迫而悲愤地奋起反抗的军队一定能胜利。 ”这一句和《孙子兵法》 讲“上下同欲者胜 ”一个道理。如何能够做到上下同欲呢，就是要激发出士 兵的仇恨和悲愤，为自己而战，只有这样才能让士兵卖命。战国时期，齐 国田单对燕国作战，为了进一步激励士气，便散布谣言说齐军最怕割鼻子、 挖祖坟，诱使燕军行暴，燕国将军骑劫果然中计。齐国军民看到燕军的暴 行，个个恨之入骨，纷纷要求同燕军决一死战。 田单诱惑敌人对自己施暴， 成功激发了士气。权谋家也有自己对下属污蔑，采用激将法，让其气愤从 而证明自己。利用士兵的悲愤情绪能够激发士气，而骄纵，就会丧失战斗 力，成为一盘散沙，使功不如使过的本质就避免下属骄纵。 这一段通过分析我们就明白了老子的本意：用兵斗争，要学会先引诱敌人， 扩大战略纵深，通过各种虚假的信息和手段来不断的调度敌人，牵着鼻子
走，运动中不断的消耗他们的有生力量，即使我方很强大，也不能够轻敌， 不然就会阴沟里翻船 ，学会利用仇恨的报复心理来激发自己士兵的战斗 力，这样能够容易取得胜利。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps79.jpg 第七十章：权谋就是尊重规律反人性，越是高人越是低调! 【 出处】 《道德经》 第70章 【原文】吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。言有宗，事有君。 夫唯无知，是以不我知。知我者希，则我者贵。是以圣人被褐而怀玉。 【通用译文】我的言语很容易理解，很容易施行。但是天下竟没有谁能理 解，没有谁能实行。言论有主旨，行事也有依据。正由于人们不理解这个 道理，因此才不理解我。真正理解我的人很少，那么能取法于我的人就更 难得了。因此有道的人总是外表穿着粗布衣服，而怀里却揣着美玉。 【解析】这一章，是老子对自己的理念不被大众所知，不被普通人所理解， 发出的感慨。其实大道至简，真正成功的原理都很简单，只是很多人就是 视而不见： 1、放下自我，尊重规律 “吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。 ”老子的理念就是放下自我， 完全的尊重客观规律。这个道理很简单，但是做起来很难，因为，这个过 程是个反人性的过程。每个人都要克制自己的人性的本能，尊重规律，这 个听起来，很简单，但是做起来太难。 比如说，想减肥，规律就是，要管 住嘴，迈开腿。大家都知道，但是真正能坚持下去的人，又有几个呢? 2、不违如愚，追随高人 “言有宗，事有君。夫唯无知，是以不我知。知我者希，则我者贵。 ”凡事 都有规律，但是很多人不理解规律， 自然也就不理解为什么要放下人性， 坚持规律。知道这个道理的人很少，做到的更少了。尤其是底层人，无法
理解成功者，还想当然的坚持自己错误的想法。只有认定了高人之后，不 管理解不理解，都要听话、照做，只有这样才能迅速改变自己的错误认知。 3、抛开表象，学习本质 “是以圣人被褐而怀玉 ”,真正的高人都是很难被人理解的。因为他们都不 显山漏水，都在幕后操盘。不可能拿出自己的东西，到处炫耀和吹嘘。但 凡这么做的，都是想割你韭菜。高人都怕自己太高调而树敌，太公开而被 攻击，所以，有道的人总是“ 闷声发大财 ”外表穿着粗布衣服，而怀里却揣 着美玉。我们学习高人，不能以貌取人，而是看他们是不是掌握了社会的 真实规律。 我们经过解析，知道了这段话的准确内涵：放下自我，尊重规律，这个听 起来很简单，但是做起来太难，凡事都有规律， 比如多数人不知道权谋规 律，即使知道权谋规律的存在，也无法在自身原有认知下理解权谋规律。 所以明白成功权谋规律的人就很少，做到的就更少。凡是跟着听话照做的 都成功了，不过很多权谋家并不到处吹嘘炫耀，做人低调，也让很多人对 权谋家有误会，对权谋的规律也有误会。
第七十一章：准确的反思自己，才不会反复跌倒! 【出处】《道德经》第71章 【原文】知不知，尚矣；不知知，病也。圣人不病，以其病病。夫唯病病， 是以不病。 【通用译文】知道自己还有所不知，这才算是高明有见识。不知道却自以 为知道，这就是很糟糕的。有道的圣人没有毛病，因为他们知道毛病是病。 正因为他把毛病当成病，所以，他没有毛病。 【解析】人都会犯错，但是知道错误所在，这个是很关键的问题，意味着 自己能不能正确的反思，准确的纠正错误。如果无法知道，自己真正的错 误所在，就会在一个地方反复跌倒。所以，作为高人知道自己的错误、弱 点和不足，这个太难了，老子也是这个观点： 1、凡事就怕自以为是 “知不知，尚矣；不知知，病也。”人人都有自己的毛病，如果自己知道毛 病所在，还有纠正的机会，这样的人还有救。但是很多人却自以为是，不 以为自己有错，不清楚自己的毛病所在，也就会反复的出错。越是底层的 人，越是认知浅薄，越认知浅薄，越是固执己见，听不见别人的意见。比 如说，有些人不懂权谋，不知道权力规律，在职场上处处被打击，以为自 己是遇见了小人，换个工作就行了，殊不知，天下乌鸦一般黑，不会游泳， 换一个泳池，依然还是不会游泳，处处碰壁。他反思的是遇见了小人，而 实际上是不懂权谋，这就是反思错误，不知道自己真正出问题在哪里。 2、知道自己毛病所在
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps80.jpg “圣人不病， 以其病病。 ”圣人不是没有毛病，而是很重视毛病，认识到毛 病所在，就能够不断的纠正自己的错误。作为普通人我们很难找到自己的 毛病， 因为毛病各有不同，有的是人性固有的原因、有的是视野局限的原 因、有的是智慧不够的原因、有的是资源短缺的原因、有的是信息不足的 原因、有的是错误认知的原因、有些是时机不对的原因、有的是执行不力 的原因、有的是意外的原因、有的是用人失败的原因。所以，究竟是什么 错误原因，这个就需要有高人，给我们指出来，我们在不在坑里，在什么 坑里，如何爬出坑来。不然的话， 自己在坑里，还井底之蛙般， 以为天下 就是井口这么大。 3、不断精进才没毛病 “夫唯病病，是以不病。 ”只有把缺点重视起来，才能不犯错。历朝历代的 管理者和统治者都把信息建设排在第一位。兼听则明，偏听则暗。所以才 专门设置了言官为自己提醒，历史上也把纳谏当成君主的优秀品质来推 崇。但是我们普通人没条件，不可能找个专门给我们提意见的人。那我们 该怎么做，才能知道自己弱点呢?这就需要三个渠道，首先是自己读各种 优秀的书籍，不断弥补自己的思维短板；其次呢，寻找高人得到别人的指 点；最后是不二过， 一样的行为必然同样的结果，不在一个错的地方使用 同样的方法。找到了正确的错误所在，把这些毛病都纠正掉了，也就不会 犯错误了。 所以这段话老子的意思就是说：正确的反思自我，找到自己的毛病所在， 这个非常的关键。高人很少犯错误，主要原因也是他们知道自己的弱点所 在，能够纠正弱点，掩饰弱点，让你攻击不到他的弱点。控制住了自己的 毛病，也就不会有大的错误了。
第七十二章：权力要让人怕，而不是恨，更不能让弱者嫉妒! 【出处】 《道德经》 第72章 【原文】 民不畏威，则大威至。无狎其所居，无厌其所生。夫唯不厌，是 以不厌。是以圣人自知不自见； 自爱不自贵。故去彼取此。 【通用译文】 当人民不畏惧统治者的威压时，那么,可怕的祸乱就要到来 了。统治者不要逼迫人民使人民不得安居，不要压榨人民使人民难以生存。 想要不被人民厌恶，就不要压迫人民。所以有道的圣人有自知之明，不自 持己见，不自我表现，但求自爱而不自显高贵。所以舍弃自见、 自贵、才 能获得自知、 自爱。 【解析】权力行使是刚性的，不管你愿意不愿意，都要执行权力意图，否 则就会受到惩罚，所以，权力很大层面是以暴力作为后盾的，权力背后的 伤害权是权力的核心权力，暴力是权力的元规则。但伤害权是个双刃剑， 做好了政令畅通，做不好，集体反抗。老子解释了这个界限： 1、要让下属怕 “ 民不畏威，则大威至。 ”权力就是要让老百姓怕，让他知道只要不听话， 他就会失去一切，出于恐惧，他就会接受现在的安排。这种恐惧必须是发 自内心的，这种发自内心的恐惧，来自对未来的黑暗认知。但是有一天， 老百姓忽然间不怕了，所有的威胁失效，那他之前的所有积累的压迫都会 发泄出来，疯狂报复。 2、不能让他恨
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps81.png 那么为什么之前唯唯诺诺的下属，现在忽然间不怕了，原因何在呢?老子 给出了答案“无狎其所居，无厌其所生。 ”就是把老百姓逼上了绝路，他们 就忽然间无所顾忌了，因为反正都是一死，不如死之前干一票，成了自然 很好，不成，也发泄下怨气，从怕到恨，界限就是他们能不能有活路!管 理者要让老百姓知道黑暗，但是要看到光明。 3、更要防嫉妒 丧失希望的恐惧，就会变成对社会的仇恨，就会毫无底线，肆无忌惮。但 是人还有一种奇怪的心理，那就是“不患寡就患不均 ”,大家都一样，你过 得比我好，我就不舒服，我就见不得你的好。就喜欢背后给你设绊子、搞 破坏、仇官、仇富。管理者“是以圣人自知不自见； 自爱不自贵。 ” 自己优 秀、舒服就行了，不要表现出来，更不要看不起别人，避免被报复。 经过上述的分析，我们就明白了老子的本意：管理就要让人怕，但是一旦 他们不怕了，就麻烦了，会疯狂报复起来。所以不要把这些弱者逼上绝路， 只要让他们还有一丝丝的希望，啥都好办。作为权谋高人，不仅仅不会灭 绝弱者的希望，更不会刺激他们的不满。所以，永远不要对弱者，奢侈炫 富，趾高气扬， 以免暗中被报复!
第七十三章：凡事不要从自我出发，要从规律出发! 【出处】 《道德经》 第73章 【原文】 勇于敢则杀，勇于不敢则活。此两者，或利或害。天之所恶，孰 知其故?是以圣人犹难之。天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自 来 ， 然而善谋。天网恢恢，疏而不失。 【通用译文】 勇于表现刚强的人容易送命，善于表现柔弱的人反而能够生 存。这两种勇的结果，有的得利，有的受害。这就是自然规律，可又谁知 天意呢?有道的圣人也难以解说明白。 自然的规律是，不斗争而善于取胜， 不说话而善于应承，不召唤而自动到来，宽缓从容而善于安排筹划。 自然 的范围，宽广无边，虽然宽疏但并不漏失。 【解析】不少人解析这一章，就会把“勇 ”理解为冲动鲁莽，然后举出很多 失败的例子，证明老子的意图。其实本章说的是天道规律，不要从自我出 发，而是要从规律出发： 1、 同样的行为，为什么两种不同的结果? 同样都是勇敢进取，有的人，积极主动的做事情，却失败了；有些人顶住 重重压力，没有做某些事，却成功了。 同样的都是能够排除万难，为什么 有成功的 ，有失败的呢?老天到底什么想法?到底想让谁成功呢?圣人也 很难说清楚。其实同样都是勇敢，这都是主观的手段而已，暗中符合事物 规律就会成功，不符合事物规律就会失败。举个简单的例子， 同样都是好 心救下一条蛇，为什么农夫救了蛇却被蛇给吃了，而许仙救了小白蛇，却
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps82.png 成就了一段美好姻缘。主要不是好心的问题，是没有选择好施恩对象的问 题。有感恩之心的，我们就帮忙，没有感恩之心，就拒绝。 2、全方位的迎合规律，要剔除主观干扰! 人去帮助别人，大多出于自己的个人道德要求，个人素质， 以及想当然的 认为，别人不会恩将仇报。这都是自己的主观愿望，或者是主观认知，这 些想法是没有任何的外在条件支撑的。所以偶然碰对了人，就成了；遇人 不淑，就完了。因此，老子深刻的告诫我们，要完全的抛开个人的主观要 素，全面研究对象规律。 “争，言，召，然 ”,都要加个“不 ”字， 目的就 是完全的放下个人主观的想法，从规律的本质下手，这样就能达到自己想 要的结果。我只要符合规律，我不伸手，这东西也是我的；我符合规律， 谋取了权力，我不说话，你也会跪舔我；我有价值，不用招手，你自己就 会主动跑过来追随我。 3、表面各种现象错综复杂，但规律永恒! “天网恢恢，疏而不失。 ”看着这个社会各种现象纷纷扰扰，貌似怎么做都 有成，有败。有好人，不得好死的；有坏人，趾高气扬的；有一辈子努力， 贫穷无比的；有投机取巧却荣华富贵的；有渣男玩弄感情，却依然美女无 数的；有真心付出的男人，却被女人一次次摧残的；到底天道还起不起作 用啊?其实，天道一直在起作用，你没看出来而已。我们普通人是对这个 世界有误解的，因为，我们从小就被一大堆的错误观念所驯化。 自身的嫉 贤妒能、父母的错误经验、学校的潜移默化、社会的商业广告、宗教的愚 民宣传，都让我们被各种主观的东西遮蔽了双眼，忘记了尊重背后的社会 真实规律。 老子所有的无为思想，不是偷懒不动，袖手旁观，而是，不要把自己的主 观想法，强加到事务本身的意思，避免干扰到规律运行。这一段的“天道 ” 描述的就是这个本质的揭示：做事勇敢积极，有成功，也有失败的，老天
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps83.jpg 爷到底有什么想法?为什么同样的努力，却有不同的结果?这不是几句话 能说清楚的。天道的这个东西，就是规律，我们完全的抛开自我的主观想 法，完全从规律出发，就能够得到一切，即使规律有时候不明显，但是不 符合规律的，从来都没赢过!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps84.jpg 第七十四章：管理者如何收拾那些不怕死的刺头! 【 出处】 《道德经》 第74章 【原文】 民不畏死，奈何以死惧之?若使民常畏死，而為奇者，吾得执而 杀之，孰敢?常有司杀者杀。夫代司杀者杀，是谓代大匠斲。夫代大匠斲 者，希有不伤其手矣。 【通用译文】如果人民饱受暴政的逼迫，到了连死都不怕反抗的时候，统 治者又怎能用死来威胁到他们呢?假如人民真的畏惧死亡的话，对于为非 作歹的人，我们就把他抓来杀掉，那还有谁敢胡作非为呢?经常有专管杀 人的人去执行杀人的任务，代替行戮者去杀人，就如同代替高明的木匠去 砍木头，那代替高明的木匠砍木头的人，很少有不砍伤自已手指头的。 【解析】 “ 民不畏死，奈何以死惧之? ”这句话的知名度非常高，“老百姓 不怕死，你也别用死来吓唬他。"表现了普通人的大无畏的英雄主义，其 实这是非常断章取义的。只有明白了整章的逻辑结构，才能够明白这句话， 99%的人都理解错了。现在权谋角度详细解析如下： 1、提出问题：如何对付，那些不怕死的? 人都怕死，这是基本的人性。但是我们读历史，总有一些视死如归的人， 来挑战规则，挑战权威，挑战强者，这让管理者很不爽。但是《道德经》 本身就是写给管理者看的书，不是面对老百姓的书，这个立场和观点一定 要明确。别说春秋时期，就是解放前，认字的有几个人。春秋时期，知识 是被管理层垄断的，老子在这里就是回应管理难题。组织里，怕死的人， 不用说，不敢闹事。作为领导者，面对那些不怕死的，该如何办?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps85.jpg 2、给出方法：让这人，变成逆而不仁者! 人不怕死无非是能够裹挟大众，认为自己代表大家，这样死了也能获得名 声。所以，老子直接点破，让这个人变成另类的小众，这下就能够杀了他 了，这就是“奇”的含义。“奇”这里念“ji”少数派的意思，不是奇怪的“奇”。 著名《道德经》研究专家，王弼的注解“诡异乱群谓之奇也。 ”也是想表达 这个意思。不过王弼对这个“奇 ”做了更加详细的要素分析，首先“诡”就是 诡诈，就是要把这个不怕死的人从道德上封死，尽管他表面为大家好，其 实本质就是为了个人，有不可告人的目的。其次是“异 ”这就是孤立他，这 个不怕死的人，和你们不是一类人，这是个异端，杀他不会引起大众恐慌。 最后就是“乱群 ”不怕死的人，他的存在打破了大家的宁静生活，因此这是 除掉的必要性。 清末太平天国起义，可以说，洪秀全这群不怕死的人，就是被曾国藩这样 找到灭掉他的理由的。他的拜上帝教就是对立传统的儒教，不符合传统价 值观，尽管打着平等的口号， 目的就是为了个人私利，这样的骗子，他在 不断地扰乱大家的平静生活。大家看到的是一个老子说的“奇 ”人，很快就 把这群人给孤立起来了。因为太平天国丧失了整体社会群体的支持，被孤 立起来，很快就失去了群众基础，失败是必然的。 3、注意事项：杀人的事，不要自己动手! 把这个人孤立起来，让他失去基础，就能够随便杀了嘛?显然这还有个技 术操作问题，毕竟这些不怕死的人，总能够煽动一部分不明真相的人支持。 所以， 自己不能够下手。 曾国藩尽管被后人不断地学习，做官必学曾国藩， 但是，他还有着杀人如麻的“ 曾剃头 ”恶名。 老子告诉大家，杀人啊，最好让别人代劳，找专业人士来做，如果自己亲 自去下手，很少有不伤及自己的。如果一个老板，把主动要加薪的人给开
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps86.jpg 除了，其实就是把怒火引到自己身上 ，经常看员工到处黑老板的事情，原 因就是， 自己下手。其实让人力资源部门，找个“奇 ”的借口，开掉就行了。 王弼对这个不自己动手的事情，做了拓展，他说“为逆顺者之所恶忿也， 不仁者人之所疾也。故曰，常有司杀也。 ”这里王弼对“有司"的解释是“ 自 作孽，不可活。 ”不是我们要杀你，是你自己杀了你自己，你自己造的孽， 你是“逆顺 ”的另类，“不仁 ”的坏人。多行不义必自毙，让所有人都认为这 是罪有应得，这样能够淡化杀人者的各种压力。 老子的意思是，杀人的事，最好别自己干，不然很容易给自己树敌，抹黑 自己名誉。 王弼的意思是，坏事做尽，是天要亡他 。我只是替天行道而已，不是我要 杀他啊。 经过解析 ，我们就能够看明白了 ，道德经这一段的整体意思是：作为领导 者 ，对付那些不听话 ， 闹事的刺头 ，该怎么办呢?只要把他名誉搞臭 ，孤 立起来 ，就好办了 。这事最好按程序让别人来做，不要亲自动手，如果自 己亲自动手，就像砍木头一样，弄不好，会伤了自 己。
第七十五章：割韭菜，不断的寻找最低边界，但不能割到根! 【出处】 《道德经》 第75章 【原文】 民之饥， 以其上食税之多，是以饥。 民之难治， 以其上之有为， 是以难治。 民之轻死， 以其上求生之厚，是以轻死。夫唯无以生为者，是 贤於贵生。 【通用译文】人民之所以遭受饥荒，是因为统治者榨取的赋税太多，所以 人民才遭受饥荒。人民之所以难以统治，是由于统治者政令繁苛、强作妄 为，所以人民才难于统治。人民之所以轻生冒死，是由于统治者奉养自己 过于丰厚奢侈，把民脂民膏都搜刮净了，所以人民觉得死了不算什么。只 有不去追求生活享受的人，才比过分看重自己生命的人高明。 【解析】清朝顺治帝点评这一段的时候，说过“上多取则下饥，上多事则 下乱 。 ”其实什么叫做多取?多事?如何算多 ，边界在哪里?赋税徭役一 直都没有一个固定的标准，都是不断的变化中。这里面是个割韭菜比例的 问题，长得高了，长的好了，就多割点； 自己吃不完，就不浪费了，少割 点； 自己来了客人，短时间多割点也是可以的。所以，这个收割的比例是 不断变化的。但是有个基本原则就是割韭菜不能割到根，不然以后会再也 没有韭菜。 1、建立互信 “ 民之饥， 以其上食税之多，是以饥。 ”统治者的合法性所在，就是能够带 领老百姓走向“吃饱穿暖 ”的幸福生活，国泰民安一直都是统治者的政治追 求。所以，通过让老百姓吃饱，建立起基本的互信。有了互信，才能合法
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps87.png 的、让老百姓不反抗的、 自愿的给统治者交出自己的赋税。这对我们的启 示就是，我们想割韭菜，就要自己灌溉韭菜取得信任，割韭菜的时候，给 韭菜留下基本的生存资源。 2、试探边界 “ 民之难治， 以其上之有为，是以难治。 ”为什么难以管理?核心的就是收 割边界的不确定性。收割的多了，韭菜死了，收割的少了， 自己的付出回 报就少了。所有的管理者都“想马儿跑，又想马儿不吃草。 ”但是怎么可能 呢?给工资多了肉疼，给的少了没人干。这个边界，就是互相试探的结果， 你有能力，要辞职不干，我就再加点。你不说话，我就不主动加薪。感觉 给多了，我就找机会罚点。 3、留 有 余 地 “ 民之轻死， 以其上求生之厚，是以轻死。 ”割韭菜，就是不断的往下割。 韭菜疼了就停止，不喊疼就继续割，直到喊疼为止， 旨在找到收割的最低 线。但是最怕的就是一下子割到根，韭菜就会很愤怒。韭菜就会想，反正 你不让我活，我还不如和你干一票，说不定还有机会活下来。于是韭菜就 不怕死了，非要来个鱼死网破。所以，管理者都是收割的时候留有余地。 搞的别人倾家荡产，不跟你玩命? 老子表面是说统治者和老百姓的关系，其实就是割韭菜理论的集中体现， 所以本质内涵是： 以给与韭菜价值的名义，取得合法收割的权力，不断的 试探收割的边界，而这个边界的寻找、试探，是个长期的、复杂的、 困难 的管理过程，不过唯一的原则就是不能割到根，不然就会得到反抗，最终 没有韭菜可吃。所以，割韭菜的技术非常重要，而且比韭菜本身还重要! 因为韭菜到处都是，而收割技术却很难纯熟。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps88.jpg 第七十六章：真正的强者，才有资格谈柔弱! 【出处】 《道德经》第76章 【原文】人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故 坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔 弱处上。 【通用译文】人在活着的时候身体是柔软的，死了以后身体就变得僵硬。 草木生长时是柔软脆弱的，死了以后就变得干硬枯槁了。所以坚强与死是 同类的，柔弱与生是同类。因此，用兵逞强就会遭到灭亡，树木粗壮就会 遭到砍伐。凡是坚强的往往处于劣势，相反，柔弱的往往能处于优势。 【解析】这是老子柔弱哲学的核心部分，普通人读到这里也是最容易出错 的一章。主要原因是，这本书，本来是老子写给统治者，写给强者看的， 是对强者的提醒，不能一味的逞强，要学会示弱。但是普通人本身就是弱 者，看完这一章，就会有一种幻觉，觉得自己弱的有理，从而不思进取。 你从来都没有强大过，你有什么资格柔弱呢?就好比说，佛教常说的放下， 这是对有钱人、有权的人说的，不要那么多的羁绊，放下，才能得大自在， 从而获得更多的时间和自由。而普通人你都不曾拥有过，你谈何放下啊! 老子对强者，基本上也是操碎了心： 1、认识强大， 明白强大的最差结果 “坚强者死之徒，柔弱者生之徒。 ”坚强与死是同类的，柔弱与生是同类。 老子告诫我们，强大蕴藏着死亡的危险，而柔弱蕴含着生命的希望。这其 实是站在权谋角度来说，就是强大的时候，不能忘乎所以，忽视身边的危
险，漠视危险因素的不断积累，最终在眼皮子底下让危险逐步的放大，最 终不可收拾。而如果柔弱的时候，也不要放弃自己的努力的希望，给自己 信心。 2、慎用强大，滥用自身强大是找死 “是以兵强则灭，木强则折。 ”强大会让人盲目自信，忽视风险的积累。但 是更多的是，因为自己的强大，就会无限制的滥用这种强大。知道自己强 大，无视这种风险，就会逼迫别人去做一些事情，忽视别人的感受，不断 的侵犯别人的利益，这时候不断树敌的过程，随着时间的推移得罪的人越 来越多，而自己强大的力量在不断的消耗，或是精力不足，到了临界点， 死期就到了。 3、隐藏强大，不要让别人看到实力 “强大处下，柔弱处上。 ”这一句王弼注释的最有意思“强大处下，木之本 也。柔弱处上，枝条是也。"王弼直接举了例子， 一棵大树，根深叶茂。 主要的根系发达，别人看不到，而看到的就是树上了柔弱的枝条，这就是 一种假象，隐藏自己实力的假象。其实权谋家都是这个状态， “兵者，诡 道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。"这 样做，就能麻痹对手，能够出其不意攻其不备，最小的成本取得胜利，也 能防止自己被人一眼看透，不能防守。 经过上述的分析，我们可以明白老子的背后逻辑：强大之后容易盲目自信， 忽视危险的存在，容易失败，很多人创业赚了钱，就会认为自己无所不能， 盲目扩大投资，忽视自己的积累和外部的风险，从而导致崩盘失败，而保 持一种战战兢兢如履薄冰的心态，步步为营，反而能够获得长久。强大之 后，还容易自己颐气指使，得罪很多人，随着得罪的人越来越多， 一旦自 己有打盹的时候，就会被人暗算。所以，作为强者，不盲目自信，不颐气 指使，而把自己的强大隐藏起来，才能更大的保全自己，赢得对手。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps89.jpg 第七十七章：道的核心秘密就是，底层割韭菜，高层玩平衡! 【出处】 《道德经》 第77章 【原文】 天之道，其犹张弓者欤?高者抑之，下者举之，有余者损之，不 足者补之。天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。 孰能有余以奉天下?唯有道者 。是以圣人为而不恃 ，功成而不处 ，其不 欲见贤也。 【通用译文】 自然的规律犹如拉开弓弦，抬得高了要压一压，压的低了要 抬一抬。力量太过就减少一些，力量不及就增加一些。 自然的规律是减损 多余而补充不足。人的行为则不是这样，损害不足以侍奉多余的。谁能以 多余的奉养天下?只有有道的人。所以，圣人有所作为而不仗持，成就功 业不居功自傲，圣人不愿意得到称赞。 【解析】读古人书，重要的不是看他们的结论，而是要看他们说这些话的 背后思维逻辑，这些思维逻辑所体现出的价值观，才是我们要学习的，这 才是永恒不变的智慧。所以，我们如果只从字面意思去理解，那么就会限 于表面，下面从思维逻辑层面看这段材料： 1、“道”具体包含什么? 道大家都知道，这就是规律，而规律是不以人为的思想所改变的。很多人 理解做好人好事就是大道，显然是被儒家洗脑之后的简单认知。道并没有 固定不变的，而是不同的事情有不同的规律，很多时候，不同层次的道规 律恰恰相反。 比如天道和人道就是两种完全不同的规律，这在社会上体现 出来的就是，社会的高层和社会的底层所遵循的是不同的运行规律。
2、人之道的内涵是什么? “人之道则不然，损不足以奉有余。 ”什么叫做损不足而奉有余，西方《圣 经 · 马太福音》25章29节： “ 因为凡有的，还要加给他，叫他有余；没有 的，连他所有的也要夺过来。 ”中外两大高人所理解的都一样，这就是我 们说的人世间的规律，用现代话讲，就是割韭菜，你只能从那些比你穷比 你笨的人身上搞到钱。只有智商不够、文化不高、资源不多的人，才更容 易收割，想与狼共舞怎么可能? 3、天之道的内涵是什么? “高者抑之，下者举之，有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补 不足。"天道就是要锄强扶弱，和混社会的“人道 ”完全相反，为什么呢? 因为，一个人一旦在统治地位，最怕的就是强者威胁，穷人闹事。所以， 统治者就要玩平衡，打击强者，让强者强不起来，就不会被这些人威胁。 对弱者扶植，这样这些人就不会“光脚的不怕穿鞋的 ”起来玩命，这样社会 才会稳定。 4、圣人如何按照规律做? 所谓的圣人就是按照规律来做人做事，完全抛开各种人为的束缚和羁绊。 很显然道德经并不是给普通老百姓割韭菜用的。而是探讨最终中间层的强 者该是怎么做的，并且给出了具体的解决方法。底层的规律就是欺负弱者 割韭菜，而高层就是打击强者维持平衡。那么如何割韭菜又不被打击呢? “为而不恃，功成而不处，其不欲见贤也”这里的“见”是“现”表现的意思。 一句话 ，做人要低调。 5、具体的指导意义是啥? 这一章的道德经，读起来都是满满的大智慧。老子并不是满嘴的仁义道德， 给大家指出一个光明正大的道，而是一个看起来很不舒服的规律，这才是 真正的智者。 一个人想崛起，就要找到比自己更弱的人，来收割来欺负，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps90.jpg 这才是人道捷径。但是等自己混起来了，就不能这么做了，因为有天道最 终控制着。所以，崛起之后，就要避免被平衡，要学会低调， 自己不居功 不到处表现自己，才能守住位置。 经过上述的分析，我们就能够理解这一章所要表达的逻辑意思了： “作为 统治者，必须要像玩弓一样，地位高的压一下，地位低的抬一抬，能量大 的就削减他，能量小的就扶植下，管理之道就是玩平衡。但是混社会就不 一样了，就要欺负弱者，玩割韭菜。我们崛起了，有财富了， 岂不是最终 要被统治者给打击，用来捐给社会?不是这样的，知道规律的人，有自己 的玩法，那就是不以势压人，成功了也不贪功，不高调， 自己低调就能避 免统治者打击。这就是老子要表达的真相，很残酷，但是很有味道。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps91.jpg 第七十八章：以弱胜强?不懂这些，就是盲目送死! 【 出处】 《道德经》 第78章 【原文】天下莫柔弱於水，而攻坚强者莫之能胜， 以其无以易之。弱之胜 强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。是以圣人云： “受国之垢，是谓社 稷主；受国不祥，是为天下王。"正言若反。 【通用译文】天下间再没有什么东西比水更柔弱了，但是它无坚不摧，没 有什么能够胜过它，替代它。弱胜过强，柔胜过刚，天下间没有人不知道， 但很少有人能做到。所以有道的圣人这样说： “ 能够承担国家的屈辱，才 称得上是国家的君主； 能为国家承受祸患的人，才配做天下的君王 。"正 面的话好像在反说一样。 【解析】 “水能载舟，亦能覆舟 ”,说的就是上层和下层就是水和舟的关系。 统治者通常把老百姓比作水，只不过在近代，又提升了一个境界，不是载 舟覆舟的并列关系，而是“军民鱼水情 ”,成了共融关系。老子就是在这一 章，说明了老百姓的力量，他的本意是： “老百姓别看比较柔弱，但是真 得组织起来，就成了滔天的洪水，势不可挡。水火无情，大家都知道，但 是却常常容易忽视。所以领导位置想做的稳，就得学会疏导老百姓的不满， 对于那些难听的话，不要斤斤计较，承受起来就行了。你把这些难听的话 当成赞美来听，心理就会舒服、好过很多。 ”但是我们要从权谋角度来深 度分析其中的哲学内涵，我们看看水是如何攻坚的： 一 、水能攻坚则需要三个条件 1、居高临下的势能
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps92.jpg 水往低处流，水如果想发挥自己的力量最大化，就必须站在比较高的位置 上。但是这个势能并不是经常能够出现的， 比如三峡大坝，只能利用地势， 通过拦截才行。而权谋家调动底层人的势能，其实也是这么做的，要么激 发普通人的仇恨， 比如齐国田单打败燕国；要么释放囚徒给他们自由， 比 如章邯释放骊山囚徒；要么把他们逼入绝境利用恐惧， 比如韩信背水列阵。 2、 巨大规模的集合 一两桶水，啥事也干不成，但是长江黄河就不同了，主要原因还是数量取 胜，量变引发了质变。普通人想做成点事情，就要使用人海战术。因为人 海战术的本质就是通过大规模的数量玩消耗战。持续不断的大数量的消耗 战，不计成本，不惜代价，本着杀人一千， 自损一万的理念，来消耗敌人 的有生力量。尽管牺牲巨大，但是最终能够赢得惨胜，惨胜之后， 自我修 复即可。 3、长时间聚焦一点 消耗战有个致命的弱点，那就是必须以空间换时间，然后以时间换空间。 因为一开始弱小不可能一下子汇集起来，为了避免被一举击破，只能通过 不断的游击战，保存自己，通过运动战，转战各地，把弱小的势力凝聚在 一起。把弱小的势力汇集之后，这就需要再通过长时间的针对敌人做消耗 战，不断的压缩敌人的生存空间， 一点点的蚕食，最终形成整体力量的转 变，毛主席的论持久战，就是这个意思。 二 、领导是最后担责兜底的人 1、承受污言碎语 “受国之垢，是谓社稷主 ”,做老大，手下都是各个利益群体，不可能让所 有人都满意，只能大致做到平衡，而不是绝对的公平。平均大锅饭的话， 干活多的吃不饱，干活少的吃不完。所以，无论怎么分配，都会让一部分
人不满，就会被人骂。那些试图做老好人，想处处讨好所有人的，恰恰位 置不稳。 2、承担最后责任 “受国不祥，是为天下王 ”,这就好比老板，事业遭遇危机了， 自己即使亏 钱，也要把工资给员工按时给发了。企业失败了，员工拍拍屁股走人，换 个地方继续打工赚钱，而老板可能背负多少年的外债无法翻身，或是承受 不住压力，直接跳楼，这背后的本质原因，就是必须接受所有可能的不利 结果。 三、听别人说话要听背后意思 1、表达内容 “正言若反 ”,正面的话好像在反说一样。我们想听懂别人的谈话，首先就 需要注意到他们谈话内容，说的是什么事情。第一步剔除所有的主观判断 和没有证据的信息，只吸取他们的内容方向。 2、表达形式 有些人因为阅历问题、表达问题、认知深度的问题，对同样一个内容的描 述和表达，会出现信息扩大、或是信息删减、或是含糊不清、或是判断错 误等情况，所以，我们不能仅凭一面之词做出判断。 3、表达动机 还有更加阴暗的就是，说的都对，表达也清楚，但是他对你谈话的时机， 或是他的内心动机，却是另有目的。这样能够通过剪裁，误导对信息接受 者的判断， 以及影响其情绪，落井下石就是如此。 最后着重强调一下“天下莫不知，莫能行。 ”权谋大家都知道，但是很少能 够做到，主要原因有三点：首先是，价值观问题，很多人从骨子里抗拒权 谋， 因为和日常接受的愚民教育形成的绵羊价值观不同；其次是，资源限 制问题，巧妇难为无米之炊，即使厨艺再高，没有米菜，也做不出美食；
最后是信息限制， 因为情报多寡、真假、时效的问题，也导致了无法使用 权谋 。所以，看完这一章， 一定不能想当然的，就认为柔弱一定胜刚强， 而是要知道弱者想赢得胜利的条件，不然就会盲 目送死。
第七十九章：看人下菜，精通人性才能掌控局面! 【 出处】 《道德经》 第79章 【原文】和大怨，必有余怨，安可以为善?是以圣人执左契，而不责于民。 故有德司契，无德司彻。天道无亲，常与善人。 【通用译文】很大的愁怨，就算调解，也还是会有余怨留在心中；用德来 报答怨恨，这怎么可以算是妥善的办法呢?因此，有道的圣人保存借据的 存根，但并不以此强迫别人偿还债务。有德的人就像持有借据的人那样宽 容不索取，没有德的人就像掌管税收的人那样苛刻刁诈。 自然规律对任何 人都没有偏爱，永远帮助有德的善人。 【解析】可以说这是被误解最多的一章，如果不从权谋角度去理解，几乎 无法触摸到精髓。我们详细解析如下： 1、和大怨，必有余怨，安可以为善? 这是个倒装句，在社会中与人交往，常常被坑被骗，心里生闷气，即使自 己忍了，但是还是感觉不舒服，开始自我怀疑要不要做好人? 我们从小遵从的价值观就是与人为善，宁可自己处处吃亏，也不会主动维 护自己的利益。经常是我们看见朋友有困难，去借钱帮助他们，然而，钱 借出去后，多次讨要不还，并且还失去了朋友， 自己心里生闷气，终于看 透这个家伙了，但是心里愤愤不平，我们做好人就该吃亏? 2、是以圣人执左契，而不责于民。故有德司契，无德司彻。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps93.jpg 我们如何在与别人交往中让自己做好人，又不生气不被人算计呢?道德经 这段话给出了答案，那就是要把主动权放在自己手里，而不是去埋怨别人， 这不是别人的错，是你自己没有做对。 具体的做法就是，与人交往的过程中，对于有道德的人，我们相信契约， 相信合同。对于那些没有道德的人，我们就不再相信合同约束，而是相信 把柄。王弼对“彻 ”的注释就是“司人之过 ”,针对不同的人，采用不同的方 案。有些人需要合同约束，那些小人，就需要把柄约束。 3、天道无亲，常与善人。 这句话，一直以来被人断章取义，误导了很多人，大家总以为，天道不偏 向任何人，只会帮助好人。其实， 自己想想就会立即发现错了，既然“无 亲 ”没有差别，好人坏人一样，为什么会帮助好人呢? 其实，老子提出了问题，给出了答案之后，最终这句话是给大家做了规律 总结。那就是，天道眼里不分好人坏人，那些精通人性的人控制着社会。 善人，不是好人的意思，而是擅长搞定人的意思，精通人性规律，才能够 在人际交往中占得上风，和个人好坏无关。 经过解析，这段话的意思是：做好人没好报，心理不舒服，你无须埋怨别 人，都是你自己的问题。作为高人，需要看人下菜，素质高的，就用君子 之交，对于小人，就给他玩手段。社会的规律就是如此，不会按照品德素 质来分配财富，大多数时候，精通人性的人控制着一切!
第八十章：让老百姓变成一盘散沙的核心权谋技术! 【 出处】 《道德经》 第80章 【原文】小国寡民。使有什伯之器而不用；使民重死而不远徙；虽有舟舆， 无所乘之；虽有甲兵，无所陈之。使人复结绳而用之。至治之极。甘其食， 美其服，安其居，乐其俗，邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。 【通用译文】使国家变小，使人民稀少。即使有各种各样的器具，却并不 使用；使人民重视死亡，而不向远方迁徙。虽然有船只车辆，却不必乘坐； 虽然有武器装备，却没有机会去布阵打仗；使人民再回复到远古结绳记事 的自然状态之中。 国家治理得好极了，使人民吃到香甜的食物，穿着漂亮 的服饰，住在安逸舒适的住宅里，对他们的习俗感到满意。邻国之间互相 望得见，鸡犬声都可以听得见，而人民直到老死也不相往来。 【解析】学界普遍认为，本章是老子对于社会治理的整体理想描述。其实 不是，权谋角度来说，这是通过限制行为、麻痹思想、减少组织，让大家 无法形成凝聚力，从而成为一盘散沙，更容易被统治者管理： 一 、行为限制 1、限制发展 “使有什伯之器而不用 ”,限制一个人的发展，让其自己只会单一的技能， 变成组织的螺丝钉，离开平台或是组织，立即丧失生存能力，这样的缺陷 养成之后，怎么管，都是最听话的。 2、限制视野
“使民重死而不远徙 ”,不到处流动就会限制一个人的视野，让其与其他人 隔绝起来，把人都限制在某一个领域内，或是范围内，长期以往就会成为 井底之蛙，不再被外界所影响。 3、限制学习 “使人复结绳而用之 ”,文字的发明就是避免结绳记事麻烦不准确。为什么 老子如此的反智呢?就是因为一个人只要不学习，懂得越少，思想就越简 单，也就越好控制和管理。 二、思想控制 1、物质安逸 行为要限制，但是思想却不能限制，越是限制，越是反抗。对于思想要学 会控制，如何控制，就是让他麻痹， 一个人一旦“甘其食，美其服，安其 居 ”,吃好、穿好、住好，就丧失了斗志，也就没有反抗的动力。没有反 抗的动力，也就不会有和上层对着干的勇气了。 2、精神愉悦 “乐其俗 ”,让老百姓有一些自己的小爱好，有一些自己的小活动，基本的 物质生活之后，有一些精神愉悦的活动，这样能够有自己不良情绪的发泄 渠道，能够乐而忘忧，这样精神状态下的人，就会乐观，而不会有各种不 理智的、出格的行为出现。 3、关系简单 “邻国相望，鸡犬之声相闻， 民至老死不相往来。 ”让老百姓厌倦人际关系 的往来，这样关系就会简单起来，因为减少交往，就能够避免各种矛盾和 冲突，没有了矛盾和冲突，就不会给管理者找麻烦，就能安心的做工作， 专心的干事情。 三、组织管制 1、小组织
“小国 ”,管好人了，就尽可能的把组织细分，这样社会上没有了大组织， 就自然不可能形成各种利益集团。没有大的利益集团，也就从根源处避免 了夺权的可能。美国没有横向切割，资产阶级、无产阶级，而是环保组织、 禁烟组织、 同性恋组织等。都是纵向小圈子，无法大规模形成合力。 2、少 人 员 “寡民 ”,就是限制人员数量。任何一个小组织，也可能形成大人员，但是 每个组织都让其独立发展，每个地域都成立类似的组织，而且互相不隶属， 即使是同样性质的组织，都是平行关系，谁对谁都没有影响力、号召力， 也不会形成大规模的合力。 3、不竞争 “ 虽有甲兵，无所陈之 ”,把竞争限制在最低的限度，因为一旦组织与组织 之间有竞争，这就必然导致扩张性、纪律性和权力集中性。原因是，竞争， 就会让大家为了赢而不断的扩充自己的势力，为了提高势力的效率，必然 提升纪律性，而纪律性的最终归属权，会让权力集中，而无法管制。 经过上述的详细分析，我们能够看出来这背后，是来自对人从思想和行为 上的限制，让他不想对抗，也不能对抗，而对组织， 一开始就限制其做大、 做强，把威胁灭在萌芽之中。这对我们的权谋家来说，对于下属的控制， 如果做到这些，就能破党散众，孤立愚民，从而能牢牢的把权力控制在手 里 !
第八十一章：道德经的全部内涵都在这三大思维方式里面了! 【 出处】 《道德经》 第81章 【原文】信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不 知。圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害。 圣人之道，为而不争。 【通用译文】 真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说， 巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有 知识。圣人是不存占有之心的，而是尽力照顾别人，他自己也更为充足； 他尽力给予别人， 自己反而更丰富。 自然的规律是让万事万物都得到好处， 而不伤害它们。圣人的行为准则是，做什么事都不跟别人争夺。 【解析】读道德经其实有两种读法， 一种是文本细节探究， 一种是宏观思 维把握。第八十一章最适合用宏观思维的方式来理解老子的绝顶思维方 式，因为这是道德经的压轴篇，也是最核心的重头戏。短短的一段，其实 体现了最根本的三大思维模式： 1、假象思维 “信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。 ”这 三句话，其实就说明了一个意思，就是你看到的都是假象。圣人之道阴， 是说自己要掩饰自己，但是我们也要去识别别人的虚伪。假象思维，就是 一方面，做事的时候要学会掩盖自己的真实状态；另一方面，我们不能够 被假象所蒙蔽。假象思维，就是要善于利用假象，善于识别假象。你看到
的世界，只是你眼睛里的世界，而不是真实的世界。真实的世界，都被种 种假象掩盖，没有人愿意赤裸裸的站在别人面前。 对于很多没有权谋思维的人，赤裸裸的有什么说什么,心理想什么就表达 什么,觉得自己很真诚，其实是既无城府，又无智慧的表现。 2、先予思维 “圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。 ”这就是先予思维。老子 讲究，先予后取，原因就是人性的趋利避害。每个人都是趋利的，那么我 们想驾驭控制他，就需要，给他利，给他利之后，他就会趋，就能够被我 们所驾驭。因为你如果是索取的话，别人就会立即避害而远离你。所以， 权谋网一直强调，权谋就是反人性，反了自己的人性，你才能顺了别人的 人性，你才能够驾驭别人的人性。不能够反人性，你怎么能够成为少数的 精英群体呢?如果你反了别人的人性，那么这就是犯罪去向了。 没有权谋思维的人，不是先予思维，而是索取思维，觉得全世界都欠他的， 每天怨天尤人，期待不劳而获，这样的人只能让别人弃之如敝履。 3、顺从思维 “天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。 ”不害不争的内涵是什么思维 呢?这就是非对抗思维。人啊，受到不满都是抗争，第一时间的思维就是 对抗，就是要和别人争，就是要不断地侵害别人的利益，觉得想成功就是 要损人利己，就要不断斗争。《权谋残卷》有这么一句话“孰谓妇人柔弱? 一颦一笑，犹胜百万甲兵。"对抗的话需要百万甲兵，但是顺从的话， 一 个女人就搞定了。这句话也体现了，顺从的思维的强大，对抗思维的高成 本。 没有权谋思维的人，心里略有不满，不是喷就是对抗，思维里，满满的对 抗成分，觉得这样的人生才会快意。如果在职场每天都寻求着如何对抗领 导，这样的人，能够走多远?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps94.png 经过上述权谋网的分析，大家能够看出来：通篇三大思维，其实还是道德 经的一句话“反者道之动 ”。别人无城府，权谋家要学会掩饰。别人都在索 取，权谋家要学会给予 。别人都在对抗，权谋家要学会顺从 。 明 白了这三 大思维方式，也就明白了，道德经真正的内涵。
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发表于 2013-2-28 17:16:17