人性社交思维密码 王礼志
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《前言》 通人性者，通金钱! 通人性者，通幸福! 真正的高手都是人性大师 他们懂得一眼洞穿人性，操控人心，众生皆为其所用 这套人性社交思维密码会颠覆你以往的思想认知， 同样相信你一定会收获巨大。 它是一个人行走江湖，安身立命的本领， 也是一个人想要生意场上做出成就的一套基本功法。 所以，学习人性社交思维，非常非常的重要。 负责任的告诉你 读市面上 10 本普通书籍，顶不上读这本书！ 我声明一下，因为书籍内容经典，必须重复思考多次，才能消化和吸收， 蜻蜓点水看一遍基本上没啥用。 因为看一遍你只是停留在知道和了解的层面，你必须反复观看领悟， 才能把里面透露的思维模式变成自己身体和大脑的一部分！
请逐字逐句，看完此篇文章， 你的命运即将发生改变…… 这些报告资料在部分人手里，可创造数千万的财富！ 不管你是企业老板，公司高管，实体店老板，还是创业者，营销 人，甚至只是想多赚些钱养活老婆孩子的普通人，这本书籍都会带给 你巨大的价值！ 但是你必须明白，对于不同的人而言，这份报告的价值是不一样 的。对有些人而言，会价值千万，百万。 对有些人而言，会价值几万，几千。对有些人而言，可能一文不 值。关键就是看你的重视程度，看你的境遇，你的悟性，你能应用多 少。 同时我必须告诉你，这套思维密码里面有一个隐藏的赚钱方法， 太有威力了，看看你是否能够发现这个秘密。 很多人之所以赚不到钱，或者觉得赚钱困难，就是因为缺乏一些 关键性的思维和模式，一旦点透，你就可以无中生有，通过思维变现！
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps339.png 反向思维 VS 拆分思维——让你设定的目标结果可以预期 到底什么是反向思维？ 反向思维往大一点宽范围说也叫求异思维，它是思维心理学中重要的 一部分。 由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线。 反向思维则与一般思维方向相反，对事物进行对立、颠倒、反面、逆 转等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特性推到反 面或极限，以寻找事物中的新视点，“反其道而思之 ”，这样就可使思 维呈现多面化，有利于高效解决问题。 这么说逆推思维是不是有点太笼统，太宽泛？ 我们具体举一些实际例子就好理解了： 我举一个生活中常见的现象，比如在高层写字楼中午午饭时间，或者 在医院高峰时间段，一楼会有很多人排队等电梯，经常有人等电梯要 等十多分钟。
但是为什么有些人只用一分钟就能上了电梯？ 在一楼排了十几米的队等电梯的时候，懂得反向思维的人会悄悄上二 楼，坐上下行的电梯，轻易的获得一个上楼的位置。 思维方式和你的头衔无关，和你的学历也无关，看看下面的例子吧。 教授与农民在火车上相对而坐，无聊之际，教授说：我出一道题，你 若不知，给我 5 元，如果你出一道题，我若不知，给你 500 元如何？ 农民同意，教授问：月亮距地球多远？ 农民一言不发递给教授 5 元 农民问：上山三条腿，下山四条腿，是什么动物？ 教授苦思无解，无奈给农民 500 元，农民接过钱准备睡觉，教授追问： 上山三条腿，下山四条腿究竟是什么动物？ 农民一言不发递给教授 5 元钱，然后睡觉 这个例子告诉你，学历高低不重要，掌握思维才是真正重要的。
电视剧《亮剑》中的李云龙，泥腿子一个，数次打败日军高级指挥官， 国民党黄埔军校的高材生，李云龙学历低高智商，但思维至上，在牛 A 和牛 C 之间！ 反向思维是所有人都具备的一种思维模式。所谓“反向思维 ”是和“顺 向思维 ”相对应而言的。 我们先用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下： 例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太 好， 可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的 正能量了。 例二： 如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗， 真是斯文败类。 可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术， 别人会肃然起敬，尊称你为儒商。 所以无论说话还是写文章的时候,顺序特别重要…想想现在一些犯罪 分子，还在政府各部门坚持为人民服务，真是很励志。 例三： 1、办事之后给你 1 万和先给你 1 万再办事，结果完全不同； 2、如果先给 2000，办事一半的时候再给 3000，办完事再给剩下的
5000 块，办事的效率更不一样！ 先给小费和后给小费，都是给，但先后顺序不同，效果完全不一样， 先夸奖对方和后夸奖对方，都是夸赞，但先后顺序不同，效果完全不 一样！ 例四： 1、交 1000 元成为我们合伙人，会很少人加入。 2、先交 9.9 元学习我们营销商学院的课程，然后再交钱成为合伙人， 学习高级的课程，这样后面付费 1000 元合伙人的成交率就会相当高。 但是前后同样也收了 1000 元；请认真理解一下“顺序 ”的威力，可 以是流程步骤的顺序的调换，可以是人员顺序的调换，可以是收钱多 少顺序的切分和调换。 有人会问了，这样的思维模式到底能落地吗，能变现吗？ 如果按照： 术→→→法→→→道 这样的顺序来学习，会很辛苦，会 走很多弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序。 如果按照： 道→→→法→→→术 这样的顺序来学，你会比其他人走 得更快，更远，这是少数人走得路，我们提供给你的资讯就是引领你
在这条路上探索。 有道无术，术尚可求；有术无道，止于术 实际上说起来一种思维模式是非常简单的，因为非常简单，简单到不 能再简单了。 如果现在让你掏出一万块购买肯定后悔，但如果这些思维模式在未来 给你带来巨大收益，你会主动付给我一万块，并且还会感谢我。 到底值不值，你来评判吧… 请你切记： 任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人 追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和 你的目标之间，只是缺少一种思维模式！ 百货公司的香水，95%都是水，只有 5%不同，那是各家秘方 人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包 括人的思维、格局、眼界、见地 人和人之间关键性的 5%差别之一就是结果导向的思维方式，你第一 个需要掌握的思维模式就是反向思维。
反向思维可以小范围应用，也可以大范围布局，逆向思考，倒行逆施， 一切按照你的预期来进行。 反向思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演， 步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方 法手段…… 反向思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重 点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径。 如果条件具备，就开始执行。如果条件不具备，并不是简单地马上放 弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。 现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执 行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解 决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所 有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。 把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、 各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下。 然后…再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实
到事，执行到细节，确保按时完成任务。 电视剧《天道》中的反向思维 为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范 电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，电视剧 《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局， 点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式： 用两个字说：颠倒 用三个字说：果导因 用四个字说：倒行逆施 用 五个字来说：多米诺布局 剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最 后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量， 就会一切都在掌控之中运行。 丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人 ”。有 些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人 处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中， 就是人们所认为的高人 实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题
的角度不同，看到的结果就不同而已。 其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层 面人的思维常态而已 这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易 理解的平常事 这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追 求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺 序而已。 97%的人按照“顺序 ”来赚钱， 2.9%的人按照“反向 ”来赚钱！ 0.1% 的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱。 结果是...3%的人赚了97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到 钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！ 所谓明白人，就是看破了事物表象后面的本质，道法自然 好了，不剧透了，建议没有看过《天道》这部电视剧的你，每天晚上 看一集，仔细品味其中的逆向思维的痕迹，前三集你可能看不出什么，
到第四集以后你会上瘾的… 这部电视剧看几遍都不为过，如果你有看过的话，请重新再看一遍， 每看一遍都会有新的收获… 每一部电影胜过那些专家的三天课程，一部好电影就是一个非同寻常 的体验之旅，让你从中学到很多你无法想象的智慧 好了，回到反向思维这个话题上面，具体如何实施反向思维？只需要 掌握十二个字： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps340.png 如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这 十二个字的精髓了。 你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄， 或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难 的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等） 都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到 一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后
完成任务，达成目标，凯旋归来的。 那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。 现在再举一个例子，比如你在发现一个非常好的项目： 当你在互联 网上发现一个非常棒的项目，第一感觉是什么？ 是不是觉得，你一定要抓住这个机会？ 是不是觉得，你一定要立刻加入？ 是不是觉得，加入之后就可以改变现状？ 你可以有千万种想法，但是对于诱人的条件，你可能因为无法抵挡诱 惑而忍不住掏钱，接下来就开始推广项目赚钱，这样的思维模式，我 们称之为：“顺序 ”思维！ 它的流程是：先找项目——再找客户！ 拿到一个项目并不是马上就去推广，而是先要了解项目，熟悉项目操 作流程，锻炼推广技巧...一系列的工作要做 在做项目的过程中， 一个月没赚钱，顶得住 两个月没赚钱，顶得住 三个月没赚钱，小失落。 六个月没赚钱，迷茫了， 一年没赚到钱， 不做了…
你是不是也经历过类似的情况？自己觉得项目的确不错，但是实际操 作的时候，屡屡出现问题，而且信心越来少 刚开始没收入，起步的信心就不足，接下来等于是消耗自己的信心， 因此，很难坚持，很难成功 那么，我们来颠倒一下，用“反向思维 ”来操作又是什么情况呢？ 把操作项目流程的颠倒一下，不是用习惯性的思维来思考 顺序：先找项目——再找客户！ 逆推：先找客户——再找项目！ 如果这个流程被反过来，有什么变化呢？ 我来给你举一个例子： 经过这几年我的观察，调研和测试，大致可以确定两个领域的利润空 间： 赚想赚钱人的钱，每单利润在 300 到 3000 之间 赚有钱人的钱， 每单利润在 5000 到 5 万之间 这是一个合理的利润空间，成交转化率 最高。 如果先找客户，那么就要找到想赚钱的人群体，或者找到有钱人的群 体，找到这两个入口以后，就可以搜集这部分群体的数据。
那么如何寻找呢？ 感谢腾讯，腾讯已经把这部分精准人群帮助我们分类划分好了， 腾 讯已经把这些精准人群帮助我们划分了一个又一个的小鱼塘。 你只需要按照“万能互动6+1 ”模式和一对一沟通的技术，搞定这里 的一个一个的塘主就好了。 这是源源不断的流量入口。即使你现在一个客户也没有，有了这个入 口，可以取之不尽用之不竭。 在这个逆推流程里面，找客户是首要条件。 这里的客户并非是指购买你的某样产品或服务的人， 而是信任你的 塘主，请各位注意这里的关键词，不是产品，而是信任问题。 让别人信任你！ 如何做呢? 例如：我分享的微信课程，每天都分享一些行业方面的专业知识，并 且运用6+1 的模式进行互动，那么关注你的人，慢慢都会转化成为信 任你的人了。
取得了信任，项目就变成了推荐： 你看了一场电影，觉得不错， 就 在你的朋友圈推荐一下 你自己正在读一本书，觉得不错， 就在你的朋友圈推荐一下 你正在操作的一个项目，感觉非常棒， 在你的朋友圈推荐一下 这是基于信任基础上的推荐，而不是推销，两者区别大了 微信经营的不是产品，经营的是信任，针对的不是产品，针对的是人 如果说，你有 5000 个微信好友都是主动加你微信的，有意向的精准 潜在客户， 5000 个潜在客户可以给你带来多少价值？ 我们来看下面一组数据： 化妆品网商：5 万个铁杆粉丝=每年 3 亿元 收入 茶叶网商：3 万个铁杆粉丝=每年 4000 万收入 服装网店：1 万 个铁杆粉丝=每年 900 万元收入 培训博客：8000 个铁杆粉丝=每年 130 万收入 茶叶实体：1000 个铁杆粉丝=每年 80 万元收入 电影网站：2 万个铁杆粉丝=每年 60 万元收入 用最简单的算法，你的微信号最后保留的是 5000 个粉丝，每人付费 你 300 元，你的这个微信号的价值就是 150 万人民币
如果每个粉丝付费给你1000元，你的微信号就值500万。这样算出 来，你的微信号就是价值百万的资产 … 你现在难道还不珍惜这个微信号吗?还敢随便乱放广告，刷屏吗?那 样的话你的微信号不值一分钱! 5000个精准微信好友如何而来?运用微信裂变思维，只要你手里有 10个微信好友，就可以裂变出5000个微信好友 这里要提一下著名的“1000粉丝理论” 只需要1000名铁杆粉丝便能糊口，这句话来自美国作家凯文 · 凯利 的《技术元素》 一书，他的书中有这样一段话： “保守假设，铁杆 粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。 这里，“一天的工资”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远 比这花得更多。再假设每个铁杆粉丝每年在你身上消费100美元。 如果你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益，减去一些适
度的开支，对于大多数人来说，足够过活。” 铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，产品，他（她）都愿意付费 购买 前几年在做微商的时候也是相同的道理，如果你有 1000 名铁杆的微 信好友，每人一年只买你的产品一次，按最保守的估计，生存问题解 决了。 你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行 当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款、有多少实物资 产…… 但是，在当今市场经济条件下，“钱 ”很容易贬值，只有人脉关系， 只有铁杆粉丝，只有客户资源才是持久财富之源 只要你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发朋友圈， 就会有人把钱送给你。 构建自己的铁杆粉丝就能让你快速生财。你构建粉丝的速度有多快， 赚钱的速度就有多快；而无论你现在是否有钱，现在是否有人脉
商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别 人手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值吧。 有人说，反向思维方式听起来很好，但是具体如何落地呢？ 那么我们来说一下如何落地 只要你把“反向思维 ”这四个字变成“反向拆分 ”，就会知道如何落 地了 反向思维主要是进行整体布局，还需要拆分思维来进行细化： 1 目标拆分：你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标，把目 标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤 2 产品拆分，你的产品利润是多少？100 元？300 元？500 元？引流产 品，主营产品，后端产品，你一年赚十万和一百万付出的时间和精力 成本是一样的 3 客户拆分：年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成 交客户的转化率有多少？
4 鱼塘拆分，你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找 到塘主的方式都是什么 5 沟通拆分，互动步骤的拆分，需要那些互动程序，反向思维，如何 做到让对方求你 6 行动拆分，制定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少 客户，这些动作要在什么时间完成，固定的动作不会变，绑定时间 所有的东西都能够拆分，空气，水，细胞，书籍，知识，拆分到某一 个点，集中力量去执行，就会产生单点爆破的效应，后续产生的连锁 反应会让你更有动力去做。 人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动 复杂就没有执行力，无法落地，但通过拆分会变成简单，那么就有执 行力，就能落地。 一定记住：“任何事都有简单的方法！” 学习一门课程，一本书是否有很多收获的判断标准，可以分解成一个 动作：就是你有没有做笔记，如果不做笔记，不能运用到你现在的项 目上，就等于没有落地。
无论你学到的是思路还是具体步骤，必须马上能够套用，一切为你所 用，否则你学习再多顶级的思维和技术都没有用的。 有人说互联网带给我们很多方便，但是在网上真是太浪费时间了，一 会看一个新闻，一会看一个视频，一不小心一整天过去了，没拿电脑 干什么重要的事，关键每天都是如此，这就严重了。 实际上很简单，把这些浪费时间的所有行为拆分成一个动作即可解 决，你把要学习的内容放在桌面上或者一个指定的文件夹，然后把网 线拔了，你就没干扰了，打开电脑只能学习。 反向思维的这种模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都 可以运用，核心就是从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求， 满足它，然后再实现你想要的结果，你的需求自然就会满足。 这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同，你仔细观察一下 你的生活 周围，大多数人都是怎么处理问题的就知道了，你想要和其他人不一 样的结果，那么思维模式就要有所改变！思维决定行为，行为决定结 果。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps341.png
拆分思维如果你弄懂了，就能把你所学的东西分解落地 反向思维你弄懂了，你就能够学会布局，学会设计销售流程，当然这 是需要演练的。 中国有一个成语，叫老谋深算，百度词典解释的词义是周密的筹划， 深远的打算，形容人办事精明老练。 实际上那个词义解释的应该的深谋远虑这个词才对 我理解的老谋深算：谋，布局；算，换算，就是逆推布局，精于换算， 老谋深算，早就布好局，算明白了 弄懂换算思维，才能把反向思维用出来，还有送礼思维你才能用出来， 否则尽管你也知道反向思维和送礼思维的重要性，但你总是找不到发 力点。 心理学有一个著名的“冰山理论 ”，事物呈现给我们的，往往只是很 小的一部分，最大头的部分通常被掩盖了。要学会培养对隐藏世界的 洞察能力。 一旦你弄懂换算思维，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时也
能找到运用这种思维的发力点。 有钱人跟没钱人的真正区别是什么？ 无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因, 都是不赚钱的,失败的原因太多了… 实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人 找不到捅破他的方法了 现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 重要的事说三遍！ 口袋里有一个亿的人，和口袋里有 10 块钱的人，区别在哪里？其实 就在于思维模式，思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。 很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自
己写、客服要自己当，产品要自己发…… 其实你只要学会基本的换算技巧就行了，这就是有钱人掘金的另一面 ——很多人看不到，也想不到的真相。 说到底，什么是换算思维？ 换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以 得到更大的收获和成果。 换算之精妙，差之毫厘，失之千里 换算之道，在于“换 ”，更在于“算” 只有你“算”明白了，你才敢去“换 ”，才敢去投入，才敢去“送 ”， 才舍得“送 ”！ “换 ”“算 ”，得失在心间，对所有的投入和产出都有足够的计算和预 期 如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，在没有什么所谓的 “ 困难 ”和“难事”了
但是运用换算思维最大的绊脚石就是成本思维 我理解的成本思维包括显性成本和隐性成本，有时候我们计算盈亏的 时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果，我不懂财 务，有些东西我也整不明白，所以这些内容我也不能摊开了细讲 按照我的理解，我把成本思维分成金钱成本，时间成本，精力成本， 试错成本，信用成本，机会成本，因李大庆个人原因，还有一个视力 成本 单件成本＝总投入/总产出，这是一直以来成本思维，100 多年来， 这种思维已经根深蒂固，而忽略了其他隐性成本 一说到交换，大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换：买卖商 品，买卖服务等等。但是除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着 大量的隐性成本 大部分生活中的不如意，其实就是因为没有看清这些隐性成本。而在 我眼里，这些隐性成本其实都要比金钱更有价值 举例来说，很多人都会忽视最昂贵的成本——时间成本
我看到了太多人在肆意挥霍这么宝贵的时间成本。比如在交通工具的 选择上，一味地追求廉价，而不考虑途中耽误的时间 在当前很多大城市，高铁比飞机有效率，飞机经常晚点误时，我最多 一次在机场滞留 5 个小时，在高铁路上还是可以处理一些在线事务的 在北京呆了很多年，高峰时段地铁很可能比出租有效率；出租往往比 自己开车有效率，因为你可以在堵车的时候处理一些信息，回复什么 的，而不是全神贯注的跟前后车较劲，更不用花 10 几分钟去找停车 位，花很多时间去赚一点小便宜，也是没有计算时间成本的典型范例 正确的成本思维，应该是看到选择背后的取舍，以及紧随而至的收益 或损失 下面通过几个案例来充分理解突破成本思维的局限，运用换算思维的 不同结果 懂得换算思维让你看事物更有穿透力 有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情 怀吗
我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人， 但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人， 反而是那些看上去 很愚钝的人 但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付 出，懂得感恩，具有舍得精神 而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应 说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的 换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到 来世，而是现世报 包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思 维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满 微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你 可以百度搜一下，大意如下 一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造 了一个商业神话
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分 又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心 秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就 是一百亿的起点 这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗 如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了， 为什么绝大多数人做不到呢 说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道， 不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力 经商做生意，最终的目的都是为了盈利，亏本生意没人愿意做，中国 过去商场上有句话：“杀头的生意有人作，赔钱的生意没有人作。”只 要有钱赚他敢冒险，不怕杀头；如果不赚钱要赔本，绝对没人会干的 然而，就有这么一些精明的商人，专门从“赔钱 ”中赚钱，令人意想 不到的是，这些做“赔钱 ”生意的人不仅没有赔本，反而大赚特赚
日本有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚 钱 松本先生曾将当时售价 200 元的膏药以80 元卖出。由于 80 元的价格 实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市 由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤 字也越变越大 但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈利。因为前来购买 膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可 图的 靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的 生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度 这是突破成本思维设限的例子 这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱 而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换 算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居
然就是这群研究赔钱的人 京东，嘀嘀打车都是这种模式 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这 个高级营销模式 像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个 客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴 为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高 对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽 脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀 但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱 的卖 因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定 了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他 们后端可以出的牌非常多
这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值 100 万 如果会换算，你就能做出一般人不敢玩的动作 当初 360 杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动 如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了 才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明 很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他 这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。 因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为 了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做 人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个 生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱 懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或 者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱， 几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不 破，也了解不透
在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一 点利润空间 这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局 为了让你能够更好的理解换算思维，我再讲几个实际例子来让你理解 的更透彻 普通的书店年赚 100 万的营销案例 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。 他每年可以净赚上百万元 免费租书，却能赚到上百万元 原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些 参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的 卷子，这些都是免费向大学城的学生租用
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让 这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对 性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考 公务员的也一样。 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而 发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班 大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有 老师 没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政 治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个 学生，这些机构就给相应的提成 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不 成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传 播，互相介绍，来的学生更多 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然
后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生， 一年轻松赚百万元 前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式 当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满 消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真 金白银塞满你的口袋 越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简 单！简单！还是简单！越本质的东西越简单 如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这 就是本质，找到它，然后在本质上下工夫 越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法， 但到最后你会发现，你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行 越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明 白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。 给自己和客户进行一次换算，算明白你的工作效率和收入会有不同程
度的提升 我们用最简单的方法来进行计算你是否能够赚钱 你想要赚到钱，钱从哪里来 是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算 对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产（阳） 对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债（阴） 如果你的对于客户是负债，客户就要避开你， 客户就不需要你，于是，你就很难成交 贡献 10，只取 1，你就是大资产 你是大资产，许多人就需要你 许多人需要你，你就轻松成交 看，你自己能否赚钱，取决于你的客户怎么看你，怎么算你，怎么给 你打分，这才是真正的核心之处。
同时，你还要有另一种算法，给你的客户算，你也要核算一下你客户 的资质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀 简单来说你面对的客户就有两种人，一阴一阳或者一正一负两种人 什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利 很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是要耐心 的解释，并且总是想法设法讨好客户，不论是否成交，浪费了很多时 间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流，最终这个客户还是不满意， 也没有成交一单 一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单，买单的人，一般不怎么问， 这就是经验。 我们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自 己惹麻烦。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps342.png 让你最快速度搞定最核心资源
一个人是否拥有换算思维，从日常送礼中就能体现出来。 这个世界上最会经营高手惯用的手法，就是送礼思维，这绝对是公开 的秘密，但是只有少数人知晓其中的精髓… 人性有一个特点，如果一件事情，不知道其中的理由和动机，就不会 去执行，即使给你九阴真经，在你眼里只不过是一本残破的旧书而已， 你连翻看第二遍的兴趣都没有。 送礼思维就是换算思维的一种变换形式，如果你能够理解透彻，就是 一本武功速成的九阴真经。 之前说过，换算思维最大的绊脚石就是成本思维，计较于金钱成本而 忽略隐形成本是绝大多数人在做的事情，你明白隐形成本的内涵，你 就能会和很多人拉开距离… 而送礼思维最大的绊脚石就是免费思维，互联网给人最大的便利是免 费，但你得到的只是便利而已，而获利最多的则是免费的提供者，你 要知道是谁在提供免费，为什么不是你提供免费的东西。 如果你弄清谁是提供免费的东西，并且你力争做一个提供免费东西的 人，你能获得的会远远超出你的预期。
关于免费思维，有一句话你一定会耳熟能详：天下没有免费的午餐 这是老生常谈了，生活中永远没有不劳而获的事情。关于这句话还有 一个耳熟能详的故事。 许多年前，东方一位老国王召集聪明的大臣，给了他们一个任务：“我 希望你们能集合大家的智慧，写出一本教人成功的书，留传给子孙。” 这些聪明的大臣接到任务以后，工作了一段很长的时间，最后完成了 一本洋洋 12 卷的巨作。 国王看了说：“我相信这是古今智慧的结晶，然而，它太厚了，我怕 人们读不完。请把它精简一下吧！” 这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作，几经删减后，变成了一卷 书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。 结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页，再变为一段， 最后，这本书变成了一句话。 国王看到这句话时，显得很得意。“各位大臣，这真是古今智慧的结 晶，我们全国各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以
解决了。” 这句话就是：“天下没有免费的午餐。” 它一语道破天机：任何美好事物的获得都是极为艰难的，都要为之付 出相应的代价。要想有所收获，就得有所付出。 这句话和这个故事相信百分之九十五的人都听过，但实际能够用出来 的到底有几个 因为绝大多数人都被免费思维捆绑而浑然不知，免费思维最大的症结 就是担心付出没有回报，生怕自己吃亏，所以尽可能免费获得一些东 西 如果这个意识不被打破，就一直受困于这种僵持框架下 我们来看下面下面的情形 对商家来说，你不给我钱我就不给你价值 对客户来说，我没感受到价值就不愿意付钱
对老板来说，你先干好活了我就会给你工资。 对员工来说，你先给我钱了，我才会干活 夫妻之间闹别扭，你不道歉我就不说话，双方冷战 可如果对峙的双方都不愿意先出招，这棋就没法下了，总得有人先付 出，但大家都怕付出了没有回报，大家都想免费获得一些东西，不需 要付出而获得。这种僵持如何打破，谁先付出谁就是赢家。 突破免费思维最好的方法就是敢于吃亏，敢于吃亏最好的方法就是送 礼，并且不求回报。这样做经过换算得出的结论是，你获得的回报远 远多于你的付出 运用前天讲过的反向思维和之前分享的换算思维，你就会明白为什么 中国古语讲吃亏就是福，一个人要赢得另一个人的好感很容易，那就 是要学着吃亏。 这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。 你想着吃亏的时候，就会赢得别人。 如果有一天，你幸运地遇到那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的
人，就是你赢得的朋友，同时随之而来的还有财富和声誉。 如果你能在这个世界上找到一个小气且好占便宜的人获得很大成功 人不怕不聪明，就怕太聪明 聪明一过头就太会算计，便会盲目，便会不知天高地厚、忘乎所以， 总想算计别人，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个“傻子” 了。 如果学会吃点亏，好处利益分给别人人，让每个人的心理得到平衡， 这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。 大凡成功的“牛人 ”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金， 让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。 只要你真正精通换算思维的精髓，就能够突破免费思维的局限，敢于 付出，敢于吃亏，你就敢送礼，因为你算明白了，后面的回报绝对是 被免费思维捆绑的人一辈子都体验不到的 会送礼比做高利贷还赚钱
只有懂得换算思维的人才能深刻领悟送礼即是投资的艺术，送礼要比 赚钱有深度多了，不细细研究，根本就看不到其间的玄机…… 你一定要有一个信条 你缺的，这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，那些资源可 以不为你所有，但可以为你所用。 缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。 不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，把你缺的资源，通过 换算思维去换回来或者买回来。 领悟送礼精髓的人，无论做啥事儿，都习惯性靠送礼解决，无论他当 时是否有钱，是否有学历。 现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头？有几个是 北大清华的？博士生给小学生打工的现象也很常见。 但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的，创业的第一代的，基本没 有太高学历，有也是后天“补 ”上去的，他们都是有社会生存智慧的 人。这难道不能说明问题吗…
为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？在这个世界上，到处都是 有才华的“穷人 ”。 他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却 落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？ 而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀 扛着一个脑袋，为什么人生竟会如此不同。 社会并非绝对公平的；社会这所大学也不会等待你成长！它可不会像 你在学校内里那样教会你一些东西。江湖，社会上摸爬滚打的特点是 没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜样。 厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好 ”， 这就是老社会的悟性，知道怎么对症下药… 无论这个社会如何复杂，总是万变不离其宗。有一条最基本，那就是 请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠了人情，下面就 好办了。 这不仅是中国的民情，世界各国都一样，因为人性是相通的。
这是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不传之秘，就是送 礼… 中国目前亿万富豪 10 个人中有 10 个都懂得这门艺术，都在用这个手 段，唯一的差别就是尺度，底限的问题。 送礼和贿赂只有一线之隔，不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就 会触犯法律。 据统计，过去中国20 年间每 10 个富豪当中，会有 3 个因贿赂而入狱。 还有正在从事贿赂的那些富豪，如果现在不在监狱，就是正在去监狱 的路上。 有的富豪懂得把握送礼和贿赂的界限，生意生活照样红火。 送礼和贿赂的区别与界限 送礼是为了表示相互之间的祝贺、关心、体贴或对正当帮助的感谢, 其动机是基于相互之间的情谊 而行贿却是以较小的付出为手段,谋取较大的不正当利益为回报,具
有权钱交易的故意 贿赂是在没有旁人的情况下才可进行受贿的，见不得光， 而送礼则是在有第三者在场的情况下都可以进行的事情，无须遮掩 所以最主要的区别就是一句话：能不能见光 送礼比高利贷还赚钱 但行贿是赚不到钱的 为什么说行贿是赚不到钱的呢？举个假设的例子 假如某官员帮甲A 个忙，甲 A 当然要感谢官员了。一个项目，本来需 要 1 个亿拿下，最后经过官员的帮忙，8000 万拿下了。甲 A 就有了 2000 万的利益，给官员 200 万，自己还捞了 1800 万 账算到这里是肯定赚的，但是后面的账很多人没有算过 我们先看看官员拿这 200 万干啥。要藏在中国金融体系中而不被暴 露，基本不可能。只有放家里，这样老婆就知道了，老婆就开始花钱 了，女人到中年后就开始打扮自己了，有钱了自然就穿的好了，做美 容，穿金戴银，这是自然现象。孩子也就知道家里有钱了，就开始拼
爹了 可是群众的眼睛是雪亮的。咱家吃素，他家吃肉，咋回事 就有人开始调查了，发现官员的媳妇跟甲A 老板联系很多，就开始琢 磨了。突然发现，有点蛛丝马迹。这个时候，本来来提官员当首长， 结果来了一封匿名举报信。 这麻烦就开始来了。官员就会找甲A 说，遇到麻烦了，你去给我摆平。 那甲A 就开始托关系找中＊纪＊委。牵线的中间人也有很多坏人，通 过事托要钱。如果给了钱以后，这些人又开始犯错误。 因此只要犯了那一次错误，后面为了平这个事情，就会不停的犯错误， 终于有一天，组织上来查真有 200 万，就抓起来了。 官员的这钱算是归零了，一切劳动所得也分不清了。剩下的余生就是 在铁窗忏悔。而甲A 为了打点、救人也花了不少钱，心思也不能全用 在公司经营上了。 公司这边呢，平白得了 1800 万，公司底下的人也不好好干了，他们 会看到，原来这么容易就能搞到，甲 A 老板这钱算不义之财，也拐一 块走。走后自己也找另外一个官员搞一个项目，这么也挣一笔。于是
公司就乱套了。 老板在外面平事捞人，底下的人开始偷老板的钱，没人研究产品，没 人研究销售，公司就开始垮了。等到官员出事那一天，老板就得跑路。 为什么？行贿，公司也会被查。 所以，学会送礼之前，必须要弄清送礼和行贿的区别，否则就是深不 见底的大坑。 学会了送礼的艺术，比做高利贷还赚钱，投资回报率最高。你会怀疑 这句话是吧，等你把送礼思维的内容全部学习过后你就相信了。这是 社会这所大学研究出来的成果，任何一所一流的大学都找不到的。 送礼不仅仅是技术，更多的时候，还是艺术。没有一定的野心和魄力， 不要轻易尝试，一尝试就会上瘾了…… 送礼的本质是“换” 获取秘密的方法很简单：会换算 换算思维的本质，一是会算，二是会换 如果你本身有资源，以资源换资源
自己本身有核心秘密，以秘密换秘密 如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知 道怎么换取秘密 人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总 想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只 能沦为无用的白纸。 专业的问题找专业的人解决！一般我找“前辈 ”咨询问题，有些“前 辈 ”比我年龄小很多。 咨询的方式是：先往他微信转红包 88 元钱！只是咨询 10 分钟，如果 我先准备好我的问题，一般在 10 分钟内就会获得我原来需要自己去 摸索几个月，几年也不一定能搞明白的问题，最关键的是思路和方向。 学会花钱，花钱是最简单的！比如你想找人合作，很简单，跟他分好 钱，甚至把利润的大头给对方，对方自然很卖命的为你工作。 成功秘笈是找已经做到的人教你！凭什么？凭什么对方要帮你 你能够为对方提供些什么呢？给他钱？为他赚钱？。。。
如果你都不能提供，那就成为他的客户，花钱买他的时间 人与人之间互动、人与人之间合作，成交别人、影响别人背后的秘密 到底是什么 同样一件事，同样的方法，两个不同的人，得到不一样的结果！没有 不赚钱的项目，只有不赚钱的人！这是永恒的真理！ 做任何事情、接触任何一个新的领域都是同样的方法 1，找成功的同行，研究他的广告，案例！ 2，找一个实战教练，用送礼思维搞定 而寻找教练，无论这个教练是人还是广告，肯定是要花钱的。要舍得 花钱 有人心里一定会有这样的疑问：我没什么钱？我拿什么大气、拿什么 去送礼、去外包… 相信很多人都会面临这个疑惑，而一般人的选择就是，等自己有钱了， 再去变成一个大气的人
这其实就是一个思考程式问题，是一个逻辑顺序问题，真正程序思维 是：先做一个有钱的人该做的事，然后顺便就有钱了 要会花钱才会赚钱。你可能会觉得这是站着说话不腰疼 这个只有靠自己亲自去领悟，随着时间积淀，你也许慢慢发现，这不 是站着说话不腰疼，即使跪着、躺着，也要这样说，这样做 这和学历无关，这和社会地位无关，也和你的背景无关，只是一种思 考程式问题。哪怕是一个小学毕业的人具有这种思考模式，也一样成 为有钱人，这是无可争议的事实 一个人能混到一定的地位是绝对有过人之处的，有人凭能力，有人凭 手段，有些暴发户或者学历很低的人拥有一定的财富，一定是他的思 考模式有和其他人不一样的地方。 拆分思维，换算思维，送礼思维都体验一个问题，就是顺序的问题， 很多平常事，平常的人一旦你的思想观念的顺序颠倒一下，就会有不 一样的结果和体验 一路捐一路赚和一路赚一路捐，顺序不一样，结果不一样 开源节流和节流开源，顺序不一样，结果就不一样
对个人而言，钱是好东西，就看你怎么用它，只要用得好，就能产生 神奇的力量。 记得，事实已经证明：越舍不得花钱的人越贫穷，即吝啬导致贫穷， 所以千万不要吝啬，该花钱的时候一定要大气的来花钱，如果连大方 的对待他人的心胸都没有，如何能赚到大钱呢… 接下来，想一想自己都有哪些可以给自己带来惊喜的朋友，很长时间 没有吃饭了，大大方方痛痛快快的请他们吃顿饭吧 一般而言，越是舍得花钱的朋友，赚钱的速度越快，越是斤斤计较， 要求又太多的人，越是啥也得不到 学历低不是赚钱的秘密，赚钱永远是思维模式，思考方式的集中反应， 亦和运气没有多大关联。没有人可以靠运气安然无恙地行走江湖多年 真相：收礼的都是给送礼的打工 社会现实告诉我们一个荒谬定律：如果你穷，你得比不穷的人花更多 的钱，才能活下去
同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采 取更多的行动，高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标 工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山， 前途迷茫， 目标缺失的这一类人基本上都不懂得送礼思维 如果明白这送礼思维的真谛，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大 有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的 转机 如果一个人没有很好的家世背景，也无需悲观，更不要羡慕收礼的人 如果真正弄懂了换算思维，格局思维，逆推思维，你就能明白一个道 理：那些高层收礼的都是给送礼的人打工的，只是大多数人认识不到 而已 那些高层收礼的都是给送礼的人打工的，这句话价值十万 能领悟这句话的人必定能够创造出数百万，数千万的财富 在社会混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送礼是怎么回事，
其实“礼 ”就是 502 胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起 如果对方比你高出很多，送礼就能把这个差距缩小，并且让对方给你 打工 举个例子你就明白了：某行业老大同时带两个人出来喝酒。下属 A， 在席间滔滔不绝。说跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆 孩子都有了，向老大敬酒表示感谢。老大微微点头，说要再接再厉 下属 B，比 A 晚半年进入公司，他说跟随老大时间不长，涨了很多见 识，准备了个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，B 悄悄对老大 说，这个礼品是为嫂子准备的。老大只好收下 回家后老大打开礼包看到一款手表与LV 包，加感谢信一份 自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊 B 过来。每次饭局 B 都找个借 口中途离席，把单买了，老大给他报销，他都不要 为了不再让 B 破费，后来老大再喊 B 吃饭时直接先把单买了 一年后，他的老大开辟新区域市场，把 B 带在身边开拓那个市场，年 收入在 300 万以上
B 给老大送礼的钱不足 10 万 他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚 到 300 万 他还主动把每年收入的 70%归老大 A 还在公司，年收入 20 万左右，不及 B 的十分之一，但好像很知足， 比同龄人和毕业同学的打工收入还高一点 B 年收入 300 万，又拿出 70%给老大，剩下 90 万 在新区域市场的第二年 B 的收入突破 500 万，他成了老大最器重，最 信任的人，老大的资源免费供他使用 老大做行业，做市场，花了 10 年的功夫，才做到了年赚千万 现在 B 通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多 实际上是老大在给 B 打工 各位，你现在明白这层含义吗？
你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心！谁是什么？谁 为什么？谁怎么样？立见分晓 老大给 A 钱，A 在给老大打工 B 给老大钱，老大在给 B 打工 谁在给谁分钱，这是核心 做项目用心的人不可怕，送礼用心的人才可怕。做项目用心，是养活 自己；送礼用心，是为了空手套白狼，四两拨千斤。 但不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道，对方比你道行高多了， 不然你也不会用到对方，送礼的格局，就是做人的格局。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps343.png 先慢后快的超级稳定盈利模式 送礼思维和免费思维，如何运用到虚拟的网络上面，运用到微信上面
呢，这是我们需要交流的问题… 只要你能在网络上会用送礼思维，就没有你搞不定的客户… 我测试过 N 次，只要这个客户不是那种伪君子式的人物，转化率非常 高 你也会遇到伪君子的，一定有人会因为你提到的送礼思维而说你这是 搞不正之风，败坏社会风气，这样人的除了无能就是虚伪到极致，背 地里尽干一些见不得光的事。 遇到这样道貌岸然的伪君子，直接拉黑或者删除行了！ 送礼思维不仅是中国的民情，也是世界范围内的通用，因为人性是相 通的，所以我直言这些内幕，回遭一些人的质疑，这些人永远是自视 清高的傻叉，没有义务多解释一个字。 具体如何把送礼思维运用到虚拟的网络上，除了掌握换算思维，还有 理解打猎思维和农耕思维，你才能够真正找到发力点，才能够为你所 用。 假如有这样一个有趣的游戏。在一个虚拟社会中，你可选择的角色有
两类：一类是“猎人 ”，每天靠打猎为生，倚仗的能力是，如何利用 工具，捕杀到更多的猎物 另一类则称为“农夫 ”，每天早出晚归，开荒播种，辛苦劳作取得收 获 “猎人 ”虽然要面对巨大的不确定性，漫长的等待，甚至直到死亡， 而一旦成功，就能保证一段时间的衣食无忧 而“农夫 ”们虽然能有稳定的收获，却要经历缓慢而可以预见的辛苦 积累 你会选择哪一种角色呢？ 在商业的社会里，也有着“猎人 ”和“农夫 ”两个族群 “猎人 ”，有的追求以钱生钱，账面数字常常随市场环境变化大起大 落；那些用钱砸广告的人，差不多都是打猎的方式在营销 打猎思维包括两种方式，一种是狩猎式，一种是渔猎式，也就是你常 听说的钓鱼式营销，可以称作是“渔猎 ”式营销，强调的是鱼钩，鱼 饵，鱼塘这三个关键要素
“农夫 ”则被冠以“实干家 ”的称呼，一步一个脚印，虽然步伐相对 慢一些，但却能始终稳步前进，持续创造长久价值 猎人，渔夫和农夫模式并没有对与错 创富没有密码，如果说有，唯一的密码就是“价值创造 ” 如果猎人的诱饵和渔夫的鱼饵都是贡献价值，也无可厚非，但实际上 很多猎人和渔夫太心急，放出的诱饵或者鱼饵虽然都是诱人，但后续 提供的都是没有价值的东西，长久下来，这些打猎者很多时候都是处 于挨饿状态。 打猎思维就是每天在寻求新的猎物，发现哪个领域赚钱，就切入进去， 研究一番，捞上一笔。当我们拥有这种思维的时候，我们的心是不安 分的，总想赚一些快钱。其实这也难怪，因为自己没有稳步发展的事 业，只能靠单次多赚来让自己获得安全感 运用这种方式进行营销，消费者看起来像猎物，制定的营销战略像狩 猎计划，而营销教科书看起来更像狩猎指南 打猎思维只对某一小部分客户是有效的，往往忽略了一个更大的客户
群体。 实际上如果把客户按照最简单分类，客户有两种类型，一种是饥饿性， 一种是观望型。 饥饿型客户会对你的产品一见钟情，但观望型客户只能日久生情，并 且观望型客户所占比重更大，人数更多。 针对这样两类客户，需要用两种策略，一种是打猎型，一种是农耕型 打猎型是针对饥饿型的客户，农耕型是针对观望型客户。 我们不探讨打猎思维，因为你看到在朋友圈刷屏发广告的都是低段位 的猎手，饥一顿饱一顿，绝大多数都处于很苦逼的生活状态，并且很 难有转机。 今天学习农耕思维，学习如何把送礼思维在网上落地，通过网上送礼， 让你的订单源源不断。 农耕思维，并不是农耕意识，现在是互联网时代，我们借用农耕思维 来理解送礼思维的实际运用
农耕思维只有八个字：先种后收，先育后成 用到网络也是四个字：先礼后利，先送后卖 做任何事，你洒下一地的种子，如果没有殷勤的浇水施肥松土除草， 你就不会有收获 生活中做任何事亦是如此。 就算是空手套白狼， 你还得先花心思编 个局请人进 就算是守株待兔， 你还得花时间耐心的去等 小到追女孩子，种庄稼，大到做生意做任何事 ，从来都是先付出才 有回报。 越是用心，回报才会越丰厚 可是，农夫明白的这个简单道理，我们很多营销者却并不明白，或者 说道理明白，但对应到自己微信营销上的时候却并不能很好地实行 信任的建立是需要一个过程，我们不能今天种下种子，便希望明天收 获果实。信任的建立，是一种慢的艺术。慢，需要耐心和耐性。等待 那个硕果累累的丰收的季节。
从量变到质变是一个循序渐渐的过程，心急解决不了问题，该浇水的 时候要浇水，该施肥的时候要施肥，该锄草的时候要锄草，该捉虫的 时候要捉虫，信任才能和庄稼一样茁壮成长。 1.农耕思维的第一个构成要件：时间 没有任何一个庄稼是种子撒下去，马上就变成成熟的 很小的时候，我们都学过《揠苗助长》的寓言故事，读来觉得那个拔 苗的人十分好笑，怎么会如此愚蠢想到通过这样的方式来使禾苗生长 呢？ 但细细想来，在发朋友圈广告的那些人，很多人其实和那个拔苗者是 一样的，不符合植物规律的东西，怎么能对信任的建立有利呢？ 强行刷屏的结果，虽然不会像那个禾苗一样枯萎而死，但必然会让你 的客户非常反感，自然不会有长久的发展。 与拔苗助长相反的一个词是：瓜熟蒂落 2.农耕思维的第二个构成要件：种子
就是要有足够多的优秀种子。这些种子就是同频的星火，同频的高质 量客户 永远不要和太墨迹的人交易，他们太过于优柔寡断，患得患失，你无 论怎么对他，他都觉得吃亏，一个人如果在试探着你，超过三次以上， 你就放弃他，他不是不想赚钱，而是没胆！这样的潜在客户不是好的 种子，是你给多少阳光，水，也无法成熟的劣质种子。 3.农耕思维的第三个构成要件：拔草 拔草除虫，用你的标准除掉那些害群之马，那些消极的害虫 每天淘汰一些没有意向的客户，吸引一些同频的潜在客户 ，这就是 我说的过滤，筛选，裁员的原因，作为微公司的首席执行官，要大刀 阔斧的裁员，而不是盲目的增员。 4.农耕思维的第四个构成要件：培育 好的收成一定离不开阳光，水，化肥 ，需要你辛勤的浇灌，把你的 微信好友做好标签备注，将 80%的时候用在 A 类客户身上，每周联系 一次 B 类的客户，每两周联系一次 C 类客户，每月联系一次 D 类的。
农耕思维的核心就是八个字，先种后收，先育后成 用在网络上面， 用在微信上就是先礼后利，先送后卖 当你转变自己的观念，每天和潜在客户一对一沟通的时候，用农耕思 维，送礼的方法来帮助客户，关心客户的时候，你会发现赚不赚钱倒 不重要了，重要的是开心。因为关心，产生了开心。 你关心和帮助客户，并不是要你一定帮他直接的解决问题。 因你没有办法帮助任何一个人解决问题，我们的能力永远是有限的， 所以，你只需要让被帮者产生一个被关心的感觉就可以了。他对你的 信任和好感会一直上升。 我们都知道，做一个生意人有多么难。但是当你用这个简单的方法让 我们每一个人都感觉到被你关心的时候，你做什么生意都赚钱。 因为无论你卖什么，别人都愿意跟你买。所以说，你做什么生意不重 要，关键是你用什么方式去做生意最重要。
《人性的弱点》里面讲到，如果你可以了解别人的需求，然后满足他， 那么你到哪里都可以左右逢源 对于值得帮助的客户， 一对一沟通时随时去注意你的顾客有什么烦 恼、需求，然后去满足他， 给他想要的，加上持续，那么，信赖感 就很容易建立。 有些人为什么一直不赚钱，原因很简单，所做的一切都写在脸上 左脑想着——赶快买吧； 右脑想着——我要成交； 额头上写着—— 我要赚钱 在你的沟通当中客户都能感觉到你的这种赚钱的焦虑和渴望。 一心 盯着利，虽然也能赚到钱，但是觉得很累 我倡导的是农耕型的赚钱模式，而大多数人的做法完全是打猎型的模 式，自以为玩一场打猎的游戏，但最后发现自己并不是一个猎手，客 户也并不是什么猎物 在没有建立信任的情况下，如果你发任何产品广告给他们，那你马上 变成那只令人讨厌的大苍蝇，这类刷屏广告被客户看到就像天天吃肥
肉一样恶心，肯定不想让潜在客户这样看你的，不是吗 思考一下，如果有人平均每月给你 5 次真诚的关心和礼物，你会对这 个人有何感受？你会忘记他吗？如果他的产品或服务，你有需要，你 会找第二家吗？ 因为任何人也无法抗拒全方位的关心和帮助。这样一来，生意会不好 吗？想不好也难 但经过近半年的测试后发现，每次只需要进行高质量的互动 5 到 7 次， 贡献价值，5 到 7 次以后就基本能促成交易，直接下单购买。 这就是互动6+1模式的最初实践成果，后来就演变出来这个模式，根 据客户的质量，还可以有4+1 模式, 3+2 模式, 21+1 的模式 你平常的交际层面是什么？请客吃饭，电话聊天，短信祝福，出游聚 会，体育运动，送礼馈赠，朋友之间的分享，互助，交流，攀比，就 这些内容，都可以通过微信直邮和一对一沟通来实现。 网路行销第一需要的是信任感以及你关注对方、改善对方生活的能 力 ，一定要持续不断的，为客户提供解决方案，如此客户才会选择
你。 带给客户健康，乐趣，帮助，给予快乐和各种问题的解决途径和方案 信任永远是成效的钥匙，没有信任就没有成交！这很容易懂：当你遇 到困难时，首先会向谁借钱呢？当然是朋友 你不可能随便问一位不认识或刚认识不了解的人开口借钱。这一点很 重要，怎么强调都不过分！你不能一上来发个广告，或者一封销售信 就说“我有一个不错的产品售价 5000 元，你买吧…… ”估计 99%的 人以为你疯了… 信任必须经过这一循环过程：不断给予、不断成交、不断跟时不断追 销…… 最后我们会发现：你的微信好友中会有一部分比例的人已都成为你的 忠实客户！他们极其渴望你的产品或服务，他们只对你的产品或服务 感兴趣，他们每个人回报给你的会越来越多 这时，当你需要钱时，只需要发送一封简短的促销信将他们引导至具 体的产品销售信主页或是商家主页上，就有源源不断的钱流进来……
忘记成交吧！ 决定成交的，不在于成交环节，而在于引流及抓潜过 程中 顾客已经知道你、记住你并相信你， 成交环节只是引导顾客为什么 要在特定时间、特定地点购买 无论你想要成交什么样的客户，首先建立信任，建立信任有两个因素， 一个是时间，一个是贡献价值，这两样通过微信直邮互动6+1模式可 以让客户体验，从而完成客户的自我销售 很多人都指望写一封销售信就能把客户成交, 如果你也这样想，那我 要告诉你：你将会损失很多很多的钱 如果你看过《浪潮式发售》这本书，你就能体会到序列信的威力比单 篇销售信的威力至少大 10 倍… 因为确实来讲，别人刚刚接触你，很难一下子就给你打钱。虽然你的 提供的东西很有价值，但对于你的签证客户来说，刚刚有兴趣你就要 收费，心里会抵触。 总之，你只提供了一次价值，价值感还不够，还没到让你的潜在客户 足够信任你的阶段。再多提供几次价值，估计就差不多了。
信任比文案更重要！信任比销售信更重要！而建立信任最好的方式就 是序列式贡献价值… 你要学会把“成交 ”的过程拉长，特别是一些价格稍高的产品，因为 买单需要一个持久的过程：从陌生到知情，再到信任，直到最后买单 成交。 很多朋友之所以累，就在于只关注“结果 ”，忽视了过程....而忽略 了农耕思维的核心：没有持续的浇灌，就没有持久的收获 其中的每个环节都是贡献价值，都是用农耕思维在浇灌，在培育，在 送礼 持续的贡献价值，持续的影响，人们讨厌被说服被成交，但人们会不 知不觉被影响 购买循环用一句话说明就是：客户怎么买，你就应该怎么卖，千万别 自己发明 你一定要把“推销 ”这个概念从头脑中抹去，没有人喜欢“被推销 ”。
你要不断的分享，不断的给予，不断的分享你的思想、你的服务内容， 懂的人自然懂 营销即分享，营销即影响....影响人的思维、情感、行为.... 分享就是最高级的广告，分享就是一种不像是广告的广告 总看到一些人搞什么微信神器，加好友神器，这些人总想着懒惰的办 法，总是想要各种软件，群发，群聊，总想批量，快速，高效击中猎 物，却屡屡碰壁，总是不能如愿 实际上学习微信直邮，用农耕思维去操作，运用擒贼先擒王的策略， 每天一对一进行沟通互动，看似慢了，你会发现你的收入反倒比以前 每天群发成千上万条广告时的提升几倍 少就是多，慢就是快，结果有效说明一切 因为你持续提供有用的资讯给他，他对你的信任感增加， 当他不买 东西的时候，他会记得你 当他要买东西的时候，通常他第一个想到的人就是你。 实际上你已 经垄断了他生活的某个方面
当你建立了信任并与客户互动后，我给你唯一的建议就是： 用你独 到且最专业的见解来帮助客户解决困难，为客户创造价值。如果不能 解决客户的某一个问题，就借力他人来完成 经过一段时间聊一对一沟通，个性化的互动，就会和客户建立起私人 关系， 和在现实生活中一样，如果你农耕思维做到位，客户最后都 变成了朋友 网络上最好的礼物是虚拟礼物，你的财富和你送出的价值成正比的。 定期向客户推送有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。大部 分卖家只会生硬的像粉丝推送广告，这样效果很差。 一定要向潜在客户发送对方喜欢的信息。什么信息客户喜欢呢？ 对客户有价值的：相应的资料和视频，电子书，文章 让客户感动的： 记得他的生日，给他贺卡和礼物 让客户开心的：发给他搞笑的视频 和图片 让客户人为你是关心他的：记得他以前聊天时提到过的东西 粉丝得到了你免费送给他的东西，就从最初的“没有听说过你 ”，从 对你没有一点点的信任，变成对你有了一定的信任。
这个信任关系是：他觉得你给他的东西很有价值，也就是说你是能够 帮助他、能够给他创造价值，更主要的是你没有马上要求“ 回报 ” 所以，你要一直思考：怎么给予价值？即使是一个很简短的沟通，你 也必须想到送什么样的礼物给对方，如何给对方创造价值。 什么是价值… 你不需要流量，只需要创造价值和赠送出价值。 找到目标客户聚集的地方，把你的价值送出去。 世界上最快的致富方法就是赠送，所有大师致富的核心秘密之一就是 赠送。 送什么礼物好呢？ 网络上最好的礼物就是虚拟礼物 什么是虚拟礼物 简单说就是能够在网上传输的视频，电子书，资讯，电子报告，工具
软件，教程，影视音乐等等不需要物理成本的一切东西… 如果聊天过程中发现客户有健康问题？那好办，请人吃饭不如请人出 汗，送给他一套在家就能做的健身视频。 夫妻之间有矛盾？送他一套夫妻相处之道的视频 在炒股？送他一套专家视频和出自世界名家之手的电子书 为性能力烦恼？送他一些国外最新的性能力锻炼的训练视频 为孩子问题苦恼？给他一个亲子教育的讲座 很多网上没有，即使有他可能费很多时间才能搜到，搜到不一定适合 他，但你送给他的正好解决他的问题 太阳底下无新事，我们要干的事都有别人干过，所谓“原创 ”，就是 我们不知道别人干过，孤陋寡闻而已 任何一件事你解决不了的时候，答案还是存在的 因为有人已经实践 过了，你只需要找到这些答案而已 营销到底是什么？曾经以为营销就是卖东西，后面发现营销是发现问
题，解决问题..... 在后面，我发现营销是创造需求，满足需求.... 再后面，发现营销是价值的魔术... 到最后，才发现....原来营销就是影响人，影响人的什么 影响人的思维，情感，行为 你要直接进入核心，认真思考，采取什么样的行动、做法能够影响人 的思维、情感、行为 一流的产品服务、高明的营销活动、真挚的文案、一针见血的效果， 等等，哪个适合你？不要一直在产品上做文章，离开产品，直接研究 “人” 营销的最高境界是什么，不断付出，不断给予，不管客户有没有买单， 依旧付出如初 客户是否买单并不能影响我们付出，当抱有这种思想的时候，我发现 不必去说服，不必去强求，一切都会被你的行动吸引来
资金也好，项目也好，人脉也好，都是在你不断给予和行动的过程中 吸引来的，很多事儿都是非常简单的。也许，营销的最高境界是直接 给予，没有营销…… 把送礼思维的给予和农耕思维的培育运用到你的微信上，你会很快看 到结果 一个不需要太聪明，不需要学会很多营销理论，只需要三流的策划， 一流的执行就可以赚钱 只有掌握反向思维，换算思维，送礼思维，农耕思维等模式的精髓， 你就能够看透一些现象，否则即使是给予，付出，帮助，关心等这些 简单的大实话，很可惜大多数人都看不懂。 不懂思维，你就无法理解，没有执行的动力，就算把宝贝，秘笈摆在 你面前你也拿不走，也不相信 所谓秘笈就是很多人好像都知道，但都做不到的那个简单道理。因为 一开始我就自以为懂，花费很长时间才明白其中的道道…
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps344.png 如果你真正掌握了反向思维，换算思维，送礼思维，农耕思维，这些 思维都能变现，这些都是钱。 这些思维是你今后大展身手的无形武器，只有掌握这些思维你才有可 能跟那些商界老油条混到一个餐桌上。 因为这是一个起始点，否则你都不知道对方为什么不带你进入那个圈 子，因为有些规则你不明白，有些事情你看不懂，怎么能坐到一起。 但有的伙伴说，自己底子薄，没什么背景，没什么特殊的技能，想要 获得好的机会真的是太难了… 这就是被设限的思想，被桎梏的身心状态 我说过，掌握思维，一切都不是难事，凡是你认为很难解决的问题， 实际上都是有一个答案存在的。 凡是你自认为是劣势的东西， 都会有一个相对应的解决方案！ 只要你掌握一些思维方式和方法，什么都不是问题，一切都不是难事 你缺少的实际上都不影响你获得想要的结果，关键是你的限制性思
维，只要掌握思维，你可以调动这个世界上的很多资源。 一切不为你所有，但一切为你所用 即使你没有任何一技之长，也可以赚到钱，但这需要你掌握一种思维 模式。 这里给你一个重要的思维理念，猎头思维和星探思维 什么是猎头思维 猎头思维是用于人才的搜寻、网罗 “猎头 ”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人 才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头 ”，所以引进大陆后 我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才 ” 二战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、 武器等“硬件 ”， 更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术 等“软件 ”， 尤其是那些掌握了先进技术的精英人才 这样的一个过程被称为“猎头 ”。因为头脑是智慧、知识之所在，网
罗人才就是为了获取他们头脑中的知识， 获取最新、最前沿的技术 信息 猎头，意为物色人才的人或者机构，是帮助优秀的企业找到需要的人 才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访 为什么很多公司会找猎头花几万，甚至几十万，几百万去挖一个人才 过来，难道他们傻吗？ 之前我也想不明白，直到后面我才明白…原来，他们通过猎头公司挖 的这个人身上都具备有两点 第一，这个人他知道在这个领域干什么事是有效的，干哪些事是无效 的！ 第二，更关键的是，这个人他知道这些有效的事情该怎么干！ 最贵的人才其实是免费的，因为挖过来以后给你创造的价值远远高于 你支付的那几十万，几百万… 其实总结一下猎头思维的模式就是，与其自己去摸索，自己走弯路、 冤枉路肯定要花钱，去挖个人也是花钱，而后者赢得的是时间和身心
的自由，所以为什么不挖呢? 但是需要你知道的真相是：猎头人的想法和思维往往跟普通的人不一 样… 猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更 大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。 这让我想起了马太效应 什么是马太效应 《圣经-马太福音》里有一个著名的故事 一个富翁给他的三个仆人每人1锭金子做生意。 一年后，他召回三个 仆人，想知道他们各自赚了多少 其中，第一个人赚了10锭，第二个人赚了5锭，最后一个人用手帕 包了那锭金子，拿了一年没赚一个子儿 这位富翁于是命令后者把那锭金子交给赚得最多者。这种“劫贫济富” 的现象，就是我们今天所说的马太效应 《马太福音》中还有一句名言：“凡是有的，还要加给他，叫他更加
富有；凡是没有的，连他所有的，也要夺过来。”这就是马太效应的 真正含义 上世纪 60 年代，知名社会学家罗伯特 ·莫顿首次将“贫者越贫，富 者越富 ”的现象归纳为“马太效应 ” 可以说马太效应无处不在，无时不有，无论是在生物演化、个人发展 等领域，还是在国家、企业间的竞争中，马太效应都普遍存在着 事实上，宇宙之间不变的法则本是如此，金钱的拥有、智慧的获得、 人格的提升、潜能的运用等等，都是遵循这个法则 尽管马太效应很残酷，但这是现实的写照 如果破解这个马太效应，运用猎头思维，草根也能借力翻身 什么样的人才会被猎 猎头思维的一个经典段子 在猴子面前放一根香蕉和一根金条，猴子只会拿香蕉，因为猴子 没有学习过不知道一根金条可以换来千千万万根香蕉
而今天一样的道理，在人面前放一根金条和一个营销策略，绝大部分 人会选择金条，却不知道营销策略可以换来千千万万根金条 猎头首先要筛掉那个选择金条的人，挖掘到那个选择营销策略的人 那些只知道选择拿金条的人和拿香蕉的猴子一样，即使守着金矿， 他也当成土石 我寻找优质客户和合伙人，就是运用猎头思维，不需要你多高水 平，只要人品靠谱，我挖掘优质客户或者合伙人的条件很简单 1，私欲太重的人筛掉，因为他们只会索取，总是追求免费，好占便 宜； 2，没有使命感的人过滤，因为他们只以赚钱为目的，没有明确 目标； 3，负面消极的人淘汰，因为他们会吸干你的正能量，消耗你的 精力； 4，没有原则的人排除，抵不住眼前的压力和诱惑，凡事都会轻 易放弃。 只要挖掘出优质客户，我会给你思维模式，内幕信息，现在你看 到的还只是思维层面，后面具体项目，流程，模板，细化到每一个执
行步骤 为了破除马太效应，你需要学会布局，学会换算，你不需要任何炒作， 只要你懂得布局，懂得对接，一样能赚钱 所谓对接，就是懂得猎头思维和星探思维，这是今后我们主要赚钱的 思路 有的总裁会想，自己没什么技能，没什么独特之处，如何能赚到钱 我开始也是这么想的 你只要绑在营销培训这个战车上，就是整体一块，就是一个团队，我 们就是抱团打天下，你自己没什么影响力，我也没什么影响力，但是 各位合伙人合在一起，就有影响力了 我们每一个人都有自己的客户，合在一起就是一个巨大的客户群，挟 用户以令专家，只要我们找到真正有实力的专家，高手，对接给我们 的客户即可 挟天子以令诸侯 挟用户以令专家
只要我们有用户，那些专家高手都会心甘情愿的给你打工 但这个靠一个人的力量是无法做到的，必须要所有合伙人的力量加在 一起，就会让那些专家无法抗拒 我们的工作和在微信上删除一些垃圾粉丝一样，就是筛选，过滤，排 除那些伪专家，假高手，找到有真正实力的人为我们打工即可 现在这个社会上假专家太多： 一些假专家太能忽悠，有的还组团忽 悠，所以找到真正专家前的工作是排除那些伪专家 有只黄鼠狼在鸡国的山崖顶立了块牌：不跳下去你怎么知道自己不是 一只老鹰？然后每天在崖底等着吃摔死的鸡 这就是伪专家的套路 剔除伪专家，也不需要你自己成为专家，只要借力那些专家即可 会运用猎头思维，你不需要在某一个领域研究十年，二十年，等你研 究明白了，一生时间所剩无几
你看那些著名画家，书法家，熬了多年后终于要成功，也差不多入土 了，很多世界知名画作都是原创者本人死后才值钱的 同样，如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99.99%的可能性你将终生无法 知晓这些闻所未闻的一些内幕和营销秘诀，你会在摸索，专研中浪费 大把时光 时不我待，还是学会猎头思维，让那些专家为我们打工，只要我们有 客户，我们的客户有各种需要解决的问题，我们对接给专家即可，这 是多赢的思维局面 但是有的专家太能摆谱，太能装蛋，一旦成名就不知道自己几斤几两， 狂妄至极，基本上开始走下坡路了，所以，还要有另一种思维模式， 就是星探思维，运用星探思维去挖掘上升的新星 什么是星探 星探，就是挖掘有明星潜质的人 星探受雇于娱乐，电影，唱片公司的这些人平常在大街上，闹市商业 区等人流量大的地方寻找具有明星潜质，气质，长相的行人，然后介 绍她们去娱乐公司。
一些专门的人，为公司找一些符合他们要求的有发展潜力的人，经过 一定的包装，训练，可以成为以后的明星，为公司赚钱 星探的工作简单概括，就是在大街上、人群中根据广告客户的要求寻 找适合的“新秀 ”，这些新秀分为平面模特、商用促销模特、T 台模 特、演员、特型模特（手模、颈模），目标对象从 4 岁到 74 岁，把一 些具有潜质的普通人送上舞台 星探进入中国职场是近两年的事。在这之前，也有一些人从事着类似 星探的工作，比如电影副导演的责任就包括派人物色演员，还有娱乐 公司也会在酒吧等场所寻找包装歌手 如今港台很多的当红明星确实是被星探发现的，如梁咏琪、林心如、 阮经天、吴尊、李嘉欣等很多艺人都是在逛街时被星探发现，从而走 上了演艺星光之路 像这样的经历在内地也有，只不过几率较小，比如高圆圆就是在肯德 基啃鸡腿的时候被星探发现的 那我们如何利用星探思维
高手在民间 真正有实力的高手都出自民间，但他们都不出名，因为不像有些专家 会包装自己，但他们真的是有实力，有绝活，能够带来结果，解决实 际问题的人 进入到本群的人，都是愿意为价值买单的人群，学习过很多东西，也 差不多练就了一双火眼金睛 那么这些合伙人会在不同的群体中发现一些民间高手，只要把这些人 找到，经过所有合伙人的考核，如果一致通过，那么就可以把这个民 间高手对接给所有合伙人的客户 寻找民间高手，就是寻找有潜质的原始股 潜质这个东西，有与生俱来的，也有后天锻炼培养的 是金子总是会发光，有潜力的人也通常会在有限的范围内施展自己的 才华，这是属于资源浪费 只要找到这些不出名的高手，全体卖家内参合伙人会仔细研究目标候 选人曾经的发展，水平，实力，潜力，会根据一些候选人对未来发展
的期待或目标，评估是否适合各自的客户群体，是否能够实际解决客 户的问题，可以通过线下课程或者按需对接，给客户量身定制解决方 案 原始股是公司上市之前发行的股票。 在中国证券市场上，“原始股 ” 一向是赢利和发财的代名词 那么我们挖掘出这些民间高手，就是帮助其“上市 ”，我们和客户也 都会从中获得各自收益，这也是多赢的局面。 你和我都不是明星，但我们真的不需要名气，不需要背景，不需要炒 作，不需要包装，只要我们这些没有名气的人力量汇聚到一起，就是 一种影响力，这是草根阶层抱团合作的方案。 不知道我这么介绍猎头思维和星探思维，你是否能够理解实际上之前 我提到的点讯成金也是猎头思维的一种分解方式而已，点讯成金就是 能够帮你找到最效果的那种资讯，能够让你快速看到结果 点讯成金的三层含义 第一层是告诉你学什么资讯，跟什么人学，能够让你迅速得到你预期 的结果
第二层是告诉你学习的关键核心，也许就是几个字，可以让你少走很 多弯路 第三层是由我来向你提问，向众多合伙人提问，集众人智慧来找到解 决方案 点讯成金就是缩短你和外界的信息差，减少你和预期目标之间的时间 差 现在我给你一个标准，你自己来判断和衡量一个老师或者教程的标准 很简单 1，实战，不需要罗列那些地球第一，太空唯一，银河系十大名师之 一等乱七八糟自封的头衔，授者本人一定要有实战经历，这是重中之 重 2，有主导思想，符合人性，正面的，拒绝推销，因为推销违反人性 的，是会遭至抵制或者拒绝执行，我们需要从人性出发，做起来不累， 愉快的执行 3，可以能落地，转换成可以衡量的具体行为，思维，心态和观念不
能直接产生结果，只有行为才能产生结果，只有思维落地，具体到细 节，行为上才能够有效果 最主要的是要知道你想要什么？实战还是理论 你能区分教练跟演说家的区别就行了 营销方面的培训很多，但要有选择的听，因为他们没有实体项目和来 自一线的实战经验，他们的理论也许很高明，却缺乏实践的支持。 商场如战场，占有市场是硬道理，如同战场上占有阵地一般 奋战在营销第一线的营销实战家是动真刀真枪的，每天都是用真金白 银在运作，每天都面临着风险和挫折，而在后方的培训师是动口动笔， 在照本宣科的传授营销知识 所以衡量标准最简单的方法就是，仔细看看他们的做法，不是他们内 容讲什么，而是他们正在做的事。做得出来才是硬道理 这么多大师，到底向哪一个学习 你只需问一个问题，那些大师是靠什么赚钱的，如果答案只有一个， 只靠培训赚钱，没有自己的实体项目，或者过去没有过实体经历，就
不要在这样的大师身上浪费时间了。 如果有过即使是失败的经验，也有资格谈经论道。否则，你只能是学 习一些理论而已，还不如自己看书来得更直接。 培训师有两种 一种是讲实战的教练，起码有实战经历和经验的 一种是讲理论的演说家，靠口才来传播理念和理论 那些没有实战的专家，大师，如果你想要和他们一样赚钱的话，你跟 他们能学到的，也只能是靠培训赚钱，因为他们只能教你他能做到的 东西，他们就是靠这个才有名声，靠这个吃饭的 不要听他说什么，你只要看他是靠什么赚钱的， 这点你弄清楚了，你就知道如何选择了 想当讲师，当演说家去做培训的，就听那些成功学大师的课程，都是 理念和激励为主 最忌讳的就是很多人到处下载免费的和购买各种大师的营销资料
电脑硬盘里存储的营销资料至少有几十 G 上百 G 之多，或者每天都在 YY 里听各种营销课程，或者登机乘车去各地学习。 当你不停的去寻找更多的资料学习的时候，你已经失去了最宝贵的东 西 网络上的各种营销教程五花八门，这里我只是告诉你一个原理 营销大学就像国家图书馆，你不可能把每一本书都读完，把每一个大 师的课程弄懂，弄精，还能适当运用出来，那是不可能的。 与其朝秦暮楚，三心二意，这山望着那山高，还不如专注一点，心无 旁骛。把一本书读透，把一位老师的理论弄透，把一套技术用到极致， 就可以在网络上有自己的一席之地了。 学习分为几层 1、听懂，理解；记住，讲出来； 2、能用，会用， 3、能延伸，套用，跨界到其他行业 这几层面的领悟的效果有着很大的差别，对每个层面领悟的不同，都
可以从你的收入上看出来 无论你是否愿意加入我的圈子，都无所谓， 想学实战的东西，就跟有实战经验的人学习 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps345.png 让你赢利更多的时间和订单 我们要学有用的东西，不学有道理的东西。 很多有道理的东西都没有用，都是一些正确的废话 真正有用的东西，不需要有道理，有用就行了。 很多搞培训的就善于把简单的东西复杂化。越复杂越有道理 而真正的实战高手在做什么？就是把复杂东西简单化。简单才有用 脑白金就用一个最简单的广告，连续多年被评为恶俗广告，
但每年销售几个亿，中间也换过几次所谓高雅的广告，就卖不动 脑白金的广告老少皆知，这么简单一句话，大白话一句，就创造一个 商业神话。 我们在前面提到过： 人和人之间真的没有什么太大的差异，唯一的差别就是思维。 任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的 人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间， 只是缺少一种思维模式！ 百货公司的香水，95%都是水，只有 5%不同，那是各家秘方人也是这 样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的 5% 就是这关键性的 5%，让人和人之间的命运截然不同，你如果不信， 看下面这个例子，每个人都可以对号入座。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps346.png 他们都有一个梦想，希望自己通过做生意的方式让自己发家致富。他 们四个人同时拥有了 50 元本金。但思维的局限和差异让他们在城市 打工的人生轨迹天壤之别…
1，甲手上有 50 元本金，想来想去觉得做鸡蛋生意比较好。决定到 市场上买一只母鸡来生蛋，正好市场的母鸡价格是 50 元，甲拿出 50 元买下了一只鸡。 一分耕耘一分收获，甲非常勤奋，相信天道酬勤的道理，经过甲的精 心饲养，母鸡每天都为甲生出一个蛋。一个鸡蛋批发商收购价为 0.5 元。甲算了一下自己一年的收入：1*365*0.5=182.5 元 2，乙也看中了做鸡蛋生意的好处，但是他善于动脑筋，思维活跃， 他换了一种方式经营鸡蛋生意，他找到买鸡的老板，询问一只鸡租一 年需要多少钱，老板回答：每年 10 元，乙于是在老板处租了 5 只 鸡回来。 乙也很用心饲养，5 只母鸡每天可以给他生产 5 个鸡蛋，批发商以 0.5 元的价格每天收购乙的鸡蛋，乙算了一下自己一年的收入： 5*365*0.5=912.5 元 3，丙看见鸡蛋生意这么好做，决定也开始实施鸡蛋生意，丙先从鸡 贩子手上租来 5 只鸡，然后找来收购鸡蛋的老板说;我每只鸡每天可
以生产 1 个蛋，5 只鸡可以生产 5 个蛋。我决定以 0.4 元的价格 卖给你。怎么样？ 收购商一听好啊。丙继续说：不过我有个条件。收购商问道：什么条 件？丙说：你要把一年的鸡蛋款先打给我。收购商说：这不行，万一 你的鸡死了怎么办？丙说：我可以叫甲和乙做我的担保人，并且给你 签一份合同。保证你没有一点风险 收购商听了丙的话,找到了甲和乙，办好了担保手续。把一年的预付 款打给了丙。 5*365*0.4=730 元。丙用 730 元又租了 73 只鸡开始生产鸡蛋。丙 计算了自己一年的收入：73*365*0.4=10658 元 4，丁看见他们做的热火朝天的时候对他们说：不如这样，你们每人 出 50 元本金，我们合作一起干。我保证你们不多投资一分钱，赚到 的钱比你们现在还多！ 甲乙丙从小就觉得丁鬼点子多，就把 50 元本金交给丁来操作。丁拿 到 200 元来到市场租用了 20 只母鸡。找到收购商，以同样的方式 说法他支付了一年的预付款。
20*365*04=2920 元。再次买来 292 只鸡开始生产鸡蛋。由于规模大， 丁找到银行对行长说：我想用 292 只鸡作为抵押申请贷款。银行行 长过来观看了一下丁的投资规模，马上答应给他一比一的贷款额度： 2920 元 丁拿到市场上又买回了 292 只母鸡继续生产鸡蛋。丁计算了一下自 己的年收入：（292+292）*365*0.4=85264 元 一年过去了，甲乙丙的资金在丁的运作下，分红达到了 20000 元左 右。大家高高兴兴的来到丁的家里，给他拜年。并且带来自己的亲朋 好友，纷纷要求入股丙的鸡蛋生意。 上面例子中的甲，乙，丙，丁的赚钱模式就是很多当初从农村里走出 来创业的人群所走过的路，只是浓缩版，身价完全不同，但都是同样 的起步条件，同样的起步资金，但是结果差别很大，主要在哪里出现 的差异？ 答案很简单，就是两个字：思维 最基本的就是对数字的敏感，即使文化程度不高，只要会算，只要会 换，就会又不一样的结局。
但上面的例子都是以产品利润为导向的换算思维模式，现在进入互联 网时代，更多的要考虑思维模式的升级，靠产品利润导向的模式越来 越不好做了 利润思维是公司，企业倒闭的源头，没有公司因为没有利润倒闭 只有公司因为没有现金流倒闭。利润是假象，现金流才是真相 追求利润最大化必然追求收入最大化，成本最小化 于是加大投资规模，钱不够怎么办，银行借贷，民间借贷这些利息就 会增加成本，羊毛出在羊身上，这些成本最终会加在价格上，转移给 顾客，导致销量减少，销量一少，原来给上游的货款现在必须提前预 付，下游的代理商要求必须先铺货！ 于是上游预付款 100 万，下游应收款 100 万， 自己投入 100 万， 现金流为-300 万。 但用换算思维考虑，就可以完全放弃前期的利润 如果经过换算，算明白以后就会敢于放弃利润，低价就会有竞争力， 销量增大，一旦销量大增，你就可以跟上游讲，货款延迟 1 个月支 付，跟下游讲，货款提前 1 个月支付，公司 100 万找人投资，如此
现金流为 300 万。 国美当年就是这么干的 两种思维现金流相差 600 万。所以企业必须从追求利润最大化到追 求现金流最大化 现金——再大都是小的现金流——再小都是大的现金流为王 上面的概念都是金融领域的概念，所以，现在已经进入移动互联网时 代，有些时候需要学习一些金融界的思维模式。 商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别 人手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值！ 会算，会换，无论你是在传统行业还是现在的金融领域，都会如鱼得 水！ 如果不会算，不会换，无论你手里有什么资源，资金，总是不够用！ 如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上 进行换算，你会得出与别人不一样的结论
一个值 8000 元的人，就别讨价还价只愿付他 7500 元。即使省下了 500 块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走了。 相反，痛痛快快付他 10000 元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干 如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东 西，要砍 如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却 可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一块一，就能得到超值回报。 这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九” 如果你不会灵活运用，即使学了也和没学之前一样 给你举一个案例 现在你每天生活中经常去消费是不是？经常讨价还价，尽管如此还经 常被担心被黑心商人欺骗是不是？ 但换算思维来考虑，你就会得到不一样的结果
比如你买了 31 元的菜, 拿 40 元给老板,说:「老板, 31 元算 35 元, 找我 5 元就好 这些老板们反应大致上有四种反应── 第一种: 起初非常惊讶, 之后非常开心地找了 5 元, 说声谢谢。 第二种: 老板坚持找 9 元, 不占客户便宜, 但老板很开心。 第三种: 是多送点葱蒜, 也很开心。 第四种 : 是不然我帮你凑 40 元好了, 一共是 42 元, 算你 40 元 就好。 原本你是要让老板占便宜的, 反过来却让你多买又有占便宜的感受 所以，只要你按照换算思维来思考问题，你就要得到和别人一样的待 遇，买东西时改掉杀价习惯, 测试“对人一块一 ”的实际效果 我到一家以前常杀价、讨斤两的摊贩前买了 137 元的青菜, 结帐时, 刚好听到菜贩老板对旁人说了一个笑话, 非常好笑
我非常愉快地说「 :老板, 你好幽默, 你的笑话很好笑, 137 元算 140 元，这里是 140 元, 不用找了 老板笑了, 说:「这怎么可以， 不然你还需要甚么, 我送你.」老板 便送我一大块嫩姜 后来到了另一家买甜不辣 39 元, 拿 40 元给老板, 我说 :「阿伯, 39 元算 40 元, 不用找了 老板有点讶异, 一时之间反应不过来 还是找了 1 元给我, 我笑笑地把 1 元还给他 说不用找, 他赶紧又多放了一块甜不辣给我, 从他惊讶转而高兴的 表情, 我知道我做到了 回家的路上, 我嘴角挂着微笑, 哼着歌。睡前在日记里写下:「算一 算, 我多花了 4 元, 赚到了甚么? 1.赚到了好心情; 2.赚到了老板的笑容; 3.赚到了老板的谢意;
4.赚到了老板的友谊; 5.赚到了一块嫩姜和一块甜不辣; 6.赚到了愉快的晚餐。 上面这个例子是我看到有人用换算思维实践的例子 我们再来看一个反面的例子 不懂换算思维，就会被免费思维害了你一辈子 那些看似精明的女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至去很远的某 个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服。 每次看中的，都贵，每次看不中的，都便宜，最后，要极其精明的， 才会买到所谓的性价比最高的东西！ 性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的 有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免 费得到的东西，自己还在沾沾自喜。
他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到大钱，道理是明 摆着的，只是没有人告诉他而已。是他把自己培养成了看似精明，喜 好占便宜的人。 因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好 心情，因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长， 少了许多见识和人生体验。 贪图便宜，免费，一个人的运气不会变好，只会越来越差，信心不会 越来越足，只会越来越斤斤计较。是他培养了自己，你的投资决定你 的生活品质。 你要懂得换算思维就会明白，你会转换自己的角色定位，这种转换对 你而言是颠覆性的转变。 免费的，便宜的东西，只有在你得到那一刻是开心的，但你不会用的， 即使用的时候没有一天是开心的； 付费获得的东西，付钱的那一刻是心疼的，但用的时候，每天都是快 乐的！ 错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些 买家用的
买家下载，卖家上传。这句话很重要 作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人。 你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分 为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还 不累，你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。 你是免费提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一 个真正的卖家思维。 因为你也知道网上存在着大量被免费思维坑害的一群人，他们一毛不 拔，占便宜成性，不尊重别人时间，总想不劳而获，总想一夜暴富， 总想获取捷径，总想获取不付出任何代价。 所以你一开始就要把这样的人过滤掉，这是一个很大的工作，需要很 多时间的，有很多网络创业者在最初就是被这些占便宜的人拖垮，从 而心灰意冷退出网络创业。 如果你认识到这一点，你就心里有数，慧眼识真金，把一些人淘汰过 滤掉，后期你才会游刃有余，你必须很挑剔，你的生活才轻松。
做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营 销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？ 其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这 是高效能做营销、销售的起点，这就是最高效的流程模式，这就是过 滤客户的一种销售模式.... 记住：该花的钱，千万不要省该花的钱，越花越有。 过去我们都是大量的缩减开支，而现在我们要想不断增加开支，这就 是战略性开支。 我们发现很多企业好不容易把不该省的钱也都省掉了。 1,重要岗位员工薪水，一定不要省。 你必须保证比同类企业同类职位的员工赚的更多，这样才能避免成为 竞争对手的员工。 一个优秀的员工，胜过 10 个平庸的员工。 2,请人做培训的钱，不能省。
相反，你应该有意识的增加培训的预算，你对员工培训越到位，那么 企业越高效，越能为你创造更多价值。 然后自己必须也要参加培训，这样员工才会感受到你重视培训的程 度，也能让自己掌控培训的质量，避免无效的培训，浪费太多的财力 物力。 3,请“外脑 ”的钱，一定不要省。 为企业找到智囊团，可以是顾问和咨询公司，如果有必要可以给这些 人股份，让他们更加长期稳定的合作。 “外脑 ”最大的价值，就是避免犯错和帮你看到未来更多的机会，甚 至可以直接帮你提升利润和效率。 4,营销推广的钱，一定不要省。 无论企业资金多么困难，都要留一定的营销和推广的费用。 5,个人品牌打造的钱，一定不能省。 老板往往就是企业的品牌和门面，也是最大的推销员。如果你的营销
经费不足，我建议你砍掉其他广告预算，但个人品牌打造的钱，是绝 对不能省的。 以上，都是你最应该花的钱。 这些钱，会让你越来越有钱，越花越有钱。 因为这些都可以带来高价值的钱，能够为企业带来直接利润增长的 钱。 亲爱的读者，《人性社交思维密码》的内容，就到此结束了。 我希望此书的内容不仅能直接的帮助到你，更能带给你灵感，让你举 一反三，拥有更多人性的思维。
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发表于 2013-4-12 16:15:12