恰恰相反

山水从容

杰出与平庸，富有与贫穷究竟有什么区别?杰出的富有者能够一 下看到问题的症结，知道产生80%收获的，归根结底究竟是哪20%的 关键付出。杰出的富有者能提醒自己把主要的时间和精力放在关键的 少数上，而不是浪费在获利较少的多数上，吃力而不讨好。这表明， 富人懂得用最少的付出，获得最大的利益，穷人则恰恰相反。

在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着不平衡关系。典型 的情况是：80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来其 余20%的结果。

这就是人们常说的"80/20"定律，又称"马特莱法则"或"二八法 则",是19世纪末20世纪初意大利经济学、社会学家维弗烈度 · 帕累托 提出来的。根据这个法则做出的思维方式，就叫做"二八思维",这一 思维的原则或说核心即：用关键性的、高效率的20%付出，获取最高 的80%的收获。

经过对群体长期的观察、研究，维弗烈度 ·帕累托发现：在任何特 定群体中，重要的骨干人才通常只占少数，而不重要的普通员工则占 多数；只要能控制具重要性的少数领导人物，即能控制全局。经过多 年的演化，这个原理已变成当今管理学界所熟知的"80/20"定律--即团 队里20%的人创造了80%的价值，而其余20%的价值则来自80%的 普通工作者。

这一定律提示人们，将20%的经营要务，明确为企业经营应该倾 斜的重点方面；指导企业家在经营中收拢五指捏成拳，突出重点，全 力倾斜，以此来牵住经营的"牛鼻子",带动企业经营的各项工作顺势 而上，取得更好成效。