高手赚钱认知内幕 王礼志
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一 、赚钱从来都不是一夜暴富的事儿 1,赚钱靠的是思维模式和坚持不懈的干干干! 2,以前做微商靠什么赚钱? 装富! 现在做微商靠什么赚钱? 价值贡献! 3,喜欢炫富的人未必真有钱。 在某种程度上，90%炫富的人，是在用高消费来“补偿”他们过去的贫穷。 小时候家里穷的孩子，长大后创业成功了，发家致富了，会疯狂的高消费，因为 他们愚蠢的认为，所有的高消费都是象征成功的标志。 他们想通过高消费来改变他们的卑微出身，潜意识是想改变过去，但是毫无意义。 人是不能改变历史的。 这种经历的人都需要更多的金钱来掩饰小时候留下的精神创伤。 他们不是含着金钥匙出生，只能通过炫富的方式来割裂早年贫穷的记忆。 4,永远不要凭一个人所买的东西，去判断一个人真正的内在品质和财富水平。 比如：买LV的人并不一定能配得上LV。 莎士比亚说过一句名言：闪光的东西并不一定是金子! 5,赚钱从来都不是一夜暴富的事儿。 对我们普通人来说，赚钱的过程就是一场马拉松，艰辛而漫长。 在这场马拉松比赛中，我们比的是坚持，恒心，头脑，思维，见识等等。
然后年复一年的坚守在自己的行业里过着一条路走到黑的生活，才能积累惊人的 财 富 。 6,我平时是怎么花钱的? 把日收入的40%用来生活和消费； 把日收入的40%用来学习和大脑充电，还有购买各种课程和书籍； 把日收入的20%用来给父母做养老储蓄。 父母是我们奋斗和前进的根源，父母的健康平安是我们最大的福气。 千万别让自己赚钱的速度赶不上父母老去的速度! 7,赚钱=解决问题； 解决问题=赚钱。 解决问题的第一步是发现问题。 为什么很多人不能发现自己生意上的问题? 见识太少，狂妄自大蒙蔽了双眼，包括对赚钱的认识几乎是错误的。 赚钱就是在朋友圈晒车晒房晒吃晒喝? 不是! 是踏踏实实为客户贡献价值； 是勤勤恳恳为客户解决问题； 是老老实实为客户做后端服务，然后积攒口碑，让老客户源源不断的回头消费， 让老客户源源不断的产生裂变。 一切以客户为中心! 8,为什么线下实体店都变成了体验店? 对客户来说，产品不是最重要的，价格不是最重要的，体验才是最重要的。
拥有一种能够使自己和家人的生活更加丰富多彩的体验，才是最重要的! 9,必须教会小孩节俭的生活，不攀比，不模仿，不炫富，抵制诱惑。小孩铺张 浪费的生活习惯，会导致长大后形成一种纸醉金迷灯红酒绿的恶劣生活方式，甚 至会在经济上终身依赖父母。 小孩的教育失败了，我们的后半生也就完蛋了。 10,影响我们赚钱的最大决定性因素是我们周围的环境。 圈子不同，赚钱的方式就不同； 圈子不同，赚钱的多少就不同； 圈子不同，赚钱的难易度就不同。 我们要怎么赚钱? 抓住趋势，融入高能量的圈子，学习高人，模仿高人，最后超越高人。 11,在高人堆里混久了，自己也会变成高人。 高人堆里的信息差是赚钱最大的秘密。 12,今天的商业最具讽刺意味的是：人学会了装富。 身边的人越来越浮躁，打开朋友圈，到处都是鸡血鸡汤和晒车晒房的人，爱面子? 图虚荣?还是割韭菜? 在没有真正达到富有和成功之前，装的跟富豪一样，对赚钱有帮助吗? 没 有 。 成功到底是什么? 为客户为社会创造的价值! 不要把力气用在错误的事情上， 一切以客户为中心。
我们都沉迷于表象而忘记了本质。 对客户来说，豪车豪宅都毫无意义，客户需要的只是价值。 想在人群中脱颖而出? 用你的价值说话! 13,我日常消费什么钱都会省，唯独买鞋的钱不会省。 为什么? 便宜的鞋质量差的鞋，就好像我们在盖房子的时候没有打好地基，最终都会影响 到整个房子的质量和我们的生活品质。 所以平时买一双好鞋，绝对是明智之举，地基扎实而牢固，舒服而踏实，哈哈。 14,真正的营销之道，就是将时间和精力花在能产生最大利润的人身上。对于不 同频的客户，不要过度说服，多一秒钟都不要去浪费。 15,我每天都在大量的研究营销智慧和赚钱策略。 16,想要在营销行业保持极强的竞争力，就必须拥有极其独特的思维方式。营销 的成功，不是只有一次牛叉业绩，而是要有源源不断的牛叉业绩。 17,赚钱，主要就是吸引有支付能力的人，不能吸引生活落魄走投无路的人。 生活落魄走投无路的人，该去上班，不要选择去创业。 因为创业的成功率太低了。 我现在吸引的都是已经成功的人，无论是做售前还是做售后都非常轻松。 大家多吸引已经成功的人，这样才能实现强强联合。 18,这么多年，我最大的感悟就是： 一旦找到某一个机会，就持续深挖，持续深
耕放大。 一个人同时做几十个项目，或者说不断追火爆趋势，到头来一定没有持续专研一 个行业赚的多，而且后者还会是前者的几十倍。 项目多了，分身乏术，最后往往什么都做不好，而且资源难以聚焦和复利! 19,人与人的差距怎么轻松拉开? 每天1-2小时的学习和思考，直接秒杀一天10小时的无序工作。 20,如果活着没有目标，天天会为小事儿烦恼。 悄悄树立一个没有竞争对手的目标吧。 这时间太快了，等待常常让我们变傻。 21,为什么对赚钱不感兴趣啊? 就是没有体验过赚钱的好处。 以前我没钱，都是自己洗碗扫地； 后来我赚钱了，家里装上了洗碗机和扫地机器人，瞬间解放了时间。 体验是最好的老师。 买东西，直接买品牌就行了。 不要相信便宜有好货。 用过品牌货，就不乱折腾，也不乱试错了。 习惯性为品牌买单，抱头大哭的机会少； 习惯性挑战概率， 一辈子都体验不到好东西。 22,遇到什么,整合什么。
整合什么,消化什么。 消化什么,链接什么。 链接什么,加持什么。 一个人，有了这样的大愿，他行走江湖，还会遇到竞争对手吗? 有人说平平淡淡从从容容才算是真。 我眼里的平平淡淡从从容容，是一路刀光剑影鲜血淋漓。 大家都能轻轻松松复制的生活，我啊，总是避而远之。 我还想轰轰烈烈做点儿什么。 比如我很想知道年赚3000万，到底是什么滋味。 他们都说我疯了。 我就是疯了，竞争对手才少了 …… 23,常规的思路，只能带来常规的收入。 我们唯有把以前的旧体系打碎，才能看到所谓的未来。 所谓的未来，也不过是当下能搞多少钱。 当下能搞很多钱，也就有了所谓的未来。 24,人穷就会变傻，人一直赚钱， 一直赚钱， 一直赚钱，就会变得非常聪明伶俐。 因为钱，只跟聪明伶俐之人打交道。 为什么要付费学习啊? 学习不收费，永远学不会。 钱是能量的流动。 付费了，更聚焦。
对于一个资源有限的人来说，做减法是一个重要的事业法则。 适合普通人的方法，是集中自己的时间，金钱，在一件事情上发力。 从今天开始，把无效的社交都砍去，珍惜时间，呵护核心精力。 成年人，赚钱就是成长。 25,做生意，不在牛逼的同行那儿消费，自己永远无法做好生意。 因为同行和体验是最好的老师。 多去体验好的东西，多去体验牛逼的东西。 体验升级了，所有的后端服务都会升级。 我们的产品和服务，客户体验过了，会上瘾，OK, 这个产品和服务，就是自动赚 钱机器 。
二、一个人为什么会穷困潦倒? 1,一个人为什么会穷困潦倒? 不行动，不干，就会永远穷! 一个人不赚钱，并不是运气不好，也不是命不好，更不是缺少机会，多半是“懒” 造成的。 理想与现实之间只有， 2个字：行动! 3个字：干干干! 2,对于任何一个找工作的人来说，30岁，假如你又没有什么专长，技能，就真 的已经是老人了，社会留给你的位置已经不多了 …… 3,这个世上有一种人，看见别人赚钱心里就不舒服，看见别人受穷心里就像喝 了蜜一样。 哈哈，我们身边有没有这种人? 有的话，有多远离多远。 4,每个行业都存在发财的机会，就看我们会不会寻找。 要找到这种机会也不难，你只需要找到两个人： 一个是想花钱的那个人， 另一个是想赚钱的那个人。 你呢，就是他们中间的那座桥，跟他们合作，赚差价。 赚钱就是合作； 合作就是赚钱。
有合作思维的人，尤其是在合作过程中懂得先吃亏的人，天生就是当老板的料。 一个人赚到钱不牛逼， 一个人通过合作赚钱才牛逼。 能与多少人合作，就能赚多少钱 …… 5,我对搞推销的人确实没什么好感。 搞推销，不赚钱不说，直接能把客户逼疯，在推销员来说，专业术语叫做“逼单”。 有些推销员给人的感觉就像是受过洗脑训练，把产品的好处吹得天花乱坠。 我认为凡是靠吹牛拉业务的，都不大靠谱。 6,我从来没有向别人借钱的习惯。 刚刚大学毕业白手起家那会儿，即使我混的不咋地，到深圳的第一个月，全身只 剩下200块钱，我也没有开口问任何人借过一分钱。 这是我在低谷时的最后一点自尊! 我穷，你可以瞧不起我； 你富，但我向你借钱了吗? 没 有 。 所以我们是平等的。 现在想想，只要我们相信自己在低谷时的反弹力， 一切困难终将变成过眼云烟。 这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。 7,年龄越大越有感悟，有些事儿，不是我们努力了就能达到目的的。 类似赚钱，不是我们辛苦了就能发财，我还是坚信，选择永远大于努力吧。 8,所有的亲情友情爱情，在利益面前都是脆弱的。 成年人的世界，是冷冰冰的，是残酷无情的。
多赚钱，才是唯一的出路。 人在穷的时候，就连亲兄弟之间的感情，都像那凉白开的味道，冰冰凉凉。 9, 我是一个地地道道的老百姓，日出而作，日落而息，平平淡淡，了无生气， 但很真实。我每天读书，充电，干活，赚钱，运动，没啥大的追求，只求父母健 康平安，只求朋友财源广进，只求客户称心如意。 10, 为什么大学毕业生出来创业成功的概率非常非常低? 受不了那个失败的打击! 大学生是失败一次，一辈子都走不出阴影。 换句话说，梦想是美好的，可是现实真的很残酷。 按常理，读完大学之后是应该混得好的，用一个成语来说，叫拾级而上。 如果你没有拾级而上，你得承受别人异样的眼光： 他读了这么多书，咋混成这样? 还负债累累? 有人说：大不了失败了回家种田。 我说：是你没到那份儿上，等你变成了你们村里的特大新闻，你受得了，你的家 人也受不了。不信可以试试看。 一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。 很多情况下，人真的不是为自己而活。 大学教会了我们知识，也教会了我们虚荣。 11,今年疫情对我来说是一种特别的待遇，在家隔离不能出门的一个月，我翻 了30多本书。当大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的懒惰，焦虑，恐慌， 而我在为自己重新上路储备能量。
12,这年头，干什么不重要，赚钱才是硬道理。 不赚钱，吃什么? 物价越来越高，超市随便买点水果就七八十，个个都是月光族。 有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里就安宁，这些我们有吗?内心的安宁有吗? 13,出来混饭吃，如何快速获得老板的赏识? 一个人最强大的地方不在于能力，不在于学历，而在于没有要求。 当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。 尽心，尽力，尽职，就好。 14,接触的高人牛人多了，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆 架子，善于听取别人的意见。 相反，一些高管却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开 他地球就不能转了。哈哈。 15,在跟人打交道的过程中，我发现了这样一条规律： 如果对方觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错； 如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行。 16,其实，在老板面前，表现能力是一件很可笑的事儿，我们只需要就事论事， 实事求是就行了。 因为，老江湖，心比我们明，眼比我们亮，不要在老江湖面前装。 为什么混的不好? 很多不该由我们表态的事儿，我们自以为是的表态了。 看似出了风头，实际在老板心中早已列入黑名单。 言多必失，沉默是金。
17,物以类聚，人以群分。 人是环境的产物，人是圈子的产物。 赚钱进入一个高能量的圈子，天天学习，很多东西莫名其妙就打通了。 每一个圈子都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起 来很简单，融入起来就需要时间了，因为思维观念要高度同频，要跟圈子里的人 发生深度链接 …… 18,每天干活，时间就过得快； 不干活，时间就过得慢。 人生短短2万多天，就看我们怎么活。 19,我从来都不会生气，遇到任何问题都心平气和的处理。因为我知道，问题不 是生气就可以解决的，也不是说气话就可以解决的，这样只会让问题更复杂。 20,能花钱解决的事情，就花钱解决，不要欠人情。 不欠人情，就没有负担； 欠了人情，有可能会陷入万劫不复的境地。 21,学员问：芳馨老师，我有房有车，有稳定收入，可是相亲时在女孩面前依 然不自信，怎么办啊? 答：为什么在女人面前不自信? 因为接触的女人太少了。 有天接触多了，恐惧感就消失了。 你觉得对方厉害，对方就会觉得你不厉害。 对方觉得你不厉害，就会对你提各种要求。
以前经营女人，就是有房有车，嫁汉嫁汉，穿衣吃饭嘛。 现在，时代变了，女人是可以有自己的收入的，她是可以养活自己的。 她嫁一个人，更看重的是精神需求，也就是这个男人，可以顶天立地，可以给我 无限希望，我跟着他，吃糠咽菜我也有希望，干啥我都乐意，是金子总会发光， 是真男人一定会闯出一片天。(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 也就是你抓住女孩的核心需求，就知道跟女孩相处，应该怎么发力了。 22,男人强大，女人就仰慕你。 男人不强大，女人就非常强势。 对你的要求就非常高非常高：彩礼、长相、身高、工作、家境 …… 男人怎么强大啊? 男人怎么立起来啊? 自己害怕什么就做什么,做多了，恐惧感就消失了。 恐惧感消失了，就觉得君临天下，确实没啥，跟穿衣睡觉一样，稀松平常。 自己“当家作主”1000次，也就彻底立起来了。 23,学员问：芳馨老师，微信朋友圈怎么打造才能吸引人? 答：抓住4个点儿： 01.有温度 02.有意思 03.有干货 04.有信念 当今互联网，什么是真正的财富? 有多少人知道你。
有多少人信任你。 有多少人追随你。 朋友圈打造的核心是什么? 追剧感。 日复一日的追。 保持日更。 24,学员问：芳馨老师，微信营销怎么做?我要注意些什么? 答：人生无处不营销。 记住四个要素：头像，昵称，封面，签名。 这四个要素构成了你在微信里给人传递的第一印象。 01、头像，是你在互联网上的一张脸。 头像是从相识到相知过程中的第一印象，所以，头像一样要真实。 做私域流量，做人与人之间的链接，不要用产品、风景、孩子、卡通做头像，首 选自己真实的个人头像，上半身。 02.昵称 建议真名或者网名，或者加上自己的行业，不要是一句广告语，销售的最高境界 是销售自己。 尽量不要频繁修改自己的昵称。 03,封面 这是一个人对外展示的最好的广告位。 展示你想传递的信息，自己的成就、荣誉。 04.签名 广告词，一句话介绍自己。
你能给别人带去什么? 你的价值是什么? 按照这个方向去打造即可。 25,一个VIP学员，做保健品生意。 他说，芳馨老师，我的生意流程怎么优化? 我说，所有的流量都要导入微信。 不把客户转到自己的私域，所有的流量都是暂时的。切记，切记! 现在，他一个月纯利润30万。 还有其他生意，全靠朋友圈流量。 具体是怎么操作的? 01.老客户转介绍 02.送礼品(占便宜心理) 03.只做有钱人生意 时间自由，财富自由。 为什么私域流量威力大? 01.圈子 02.信任 03.温度，情感 04.复购，服务，售后 05.链接，见面 一年100万，轻轻松松简简单单。
三、芳馨老师，怎么营销?怎么赚钱? 1,男人们在一起喝酒扯淡，谈论的话题无所不包，但钱和女人，是永远陈旧而 新鲜的话题。 2,人性是什么? 爱面子?图虚荣? 虚荣是用来掩饰自卑的。 因为自卑，花钱才大方，花钱买面子，花钱装富。 因为自卑，我们总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很 不错，后来装不下去了，便连亲戚朋友都不敢见了。 这就是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。 我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，我们是生 活在自己的假想当中。 在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是花钱买面子，炫耀 自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已，自卑而已。 有时候，率性而为，比刻意雕琢更有力量。 3,最大限度的学习赚钱的本领，钱是一个人活着的根本，是做人的尊严，没有 钱是万万不能的。 4,打工是苦逼的，创业更是苦逼的。 创业10年，我对创业者的理解就是：死人堆里爬出来的将军。 同学聚会，同学小A 在政府机关工作，同学小B 在大型国企，同学小C 考上了公 务员，我们聚在一起，除了聊赚钱，便是自己的未来。 似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长， 或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么?在纳斯达克敲钟?
他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡地排着队，耐心地等待机会的降临。即 便没有什么提拔的机会，他们也不担心吃不上饭，反正有国家养着。 而我这个创业者，却不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。(一手资源薇信 ipip885 或ipip515) 创业路上充满艰辛，除了劳累，还有对失败的恐惧。累了怕 了就会想到放弃二字，如此辛苦还要坚持，为了什么?理想?家庭?自尊?责任 ?越想越迷茫，却无答案，痛苦随之而来。 这就是所谓的创业者，光鲜着，迷茫着，也自残着。 5,人脉=钱脉。 这个社会，没有朋友，就意味着你没有团队。 一个没有团队的人是干不成什么大 事的。 朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。 一个人要在社会立足，离不开朋友。 一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识 就提高了。 6,生意不好，就必须得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。 不要想着做尽天下所有的生意。 做生意，就是跟人性的恶打交道。 为了过滤恶人，保护自己，我们必须要有一套客户过滤机制。 不是什么人的钱都能收， 也不是什么样的生意都能做。 我们的商业价值观就是赚合法的钱，赚同频人的钱。 7,几乎每天都有人问： 芳 馨老师，怎么营销?怎么赚钱? 这样的问题，有时我回复，有时不回复。 大多数时候不回复。
怎么赚钱怎么营销，我天天在朋友圈 (i pi p8写。有 人能看懂，有人看不懂。 有人看不懂，是不是要解释下? 不解释。 因为一个问题解释完了，还有第二个问题等着我们去解释。 不要想着做全天下的生意，只为能看懂自己心的人服务。 谁的钱都想赚，意味着谁的钱都赚不了。 8,不要和太墨迹的人做交易，他们优柔寡断、患得患失，无论以任何方式交易， 他们都会觉得吃亏，会反悔，会没完没了的纠缠你，不是所有的钱，都能落袋为 安，主动放弃点儿什么,才能得到点儿什么 …… 送大家一句话网上很流行的话：如果一个人试探你超过三次，无论以何种理由， 你都拒绝吧。 9,不赚钱，最大的原因就是见识不够。 一个人一生成不了大事，不过是没有遇到大场面，没见到大人物，仅此而已。 刘邦当年是个小流氓，后来遇到当年秦始皇大队人马走过，才发现，MD, 当皇帝 比当流氓好!于是立下大志，此时不做流氓，要做皇帝! 还有李彦宏，李开复，马云，网易丁磊，他们都是去过美国，见识了硅谷，才创 立了现在的网站。 接触了企业家，你会觉得当老板小菜一碟； 接触了成功人士，你会觉得成功近在咫尺； 接触了首富，你会觉得赚钱实在太简单了。 最可怕的是你天天跟普通人在玩，最终也一样一事无成 …… 我们为什么要学习? 因为商人必须掌握信息差。
记住：赚钱就是有见识的，收割没见识的。 商业一切的竞争都是信息差的竞争。 关于学习，我建议大家多出去跑一跑，看一看。 赚钱的捷径就是增长见识。 该买单的课程，马上买单；该认识的人，最好能线下聚一聚。 加入一些牛逼的圈子，整合一些牛逼的资源，成就一番牛逼的事业。 见过世界，我们才知道，很多不可思议的事儿，其实不过是牛人生活的常态 …… 10,为什么我收会员，喜欢过滤掉一些人? 就是想图个清净而已。 有些人的钱，你赚了，比吃屎还难受。 我不过滤人，现在早买几座别墅了。 是买别墅呢，还是想要清净呢? 我毫不犹豫的选择了清净。 世上很多事儿，都能放弃； 世上很多人，也都能放弃。 有人说：为了赚钱，我能放弃一切。 我说：为了能踏实清净，我愿放弃“一夜暴富”。 11,天天找有结果的人，天天找比自己强的人。 我们想年赚100万，就找年赚100万的人一起玩； 我们想年赚1000万，就找年赚1000万的人一起玩。 我认识两个人。
小A: 谁没结果，找谁玩。10年过去了，他还是一个穷逼。 小B: 谁有结果，找谁玩。10年过去了，他春风得意，五子登科。 现实中，大多数人，都是小A。 小A, 是往下走，谁烂找谁玩。 小B, 是往上走，谁牛找谁玩。 找很烂的人玩，天天很爽。 找很牛的人玩，天天很难受。 也就是改变我们命运的人，都是天天让我们很难受的人。 道原本无话可说， 一切皆当全力以赴。 12,我每天不断的阅读，学习，感悟，结交朋友，是为了开阔眼界，增长见识。 朋友多了，对社会也会有更深的了解。 现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。 社会通过什么来了解? 不是网络，不是文件，不是电视和媒体，而是朋友。 一群朋友就是一个圈子， 一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往 看得更真切。 13,把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。 恰到好处的热情，不远不近的距离。 14,找人办事儿，不送礼什么都搞不定。 做生意，不巴结当官的，做什么都千难万难。
类似遇到困难不请教老师，有些问题自己一辈子都搞不定! 毕竟术业有专攻。 活着，是人与人打交道，是人与人做互动。 这个交道或互动，怎么打，仁者见仁，智者见智。 我见过好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。 但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。 但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。 每次我遇到解决不了的问题，给我的恩师转1万红包，问题秒解决。 每月花1000到2000元请朋友吃饭，会听到很多行业的内幕资讯。 不花钱不送礼不买单，永远听不到真话。 会花钱=会赚钱。 类似有些人喜欢免费咨询，这世上有哪个问题是靠免费解决的? 15,穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈 子，那里的资讯是穷人不了解的。 16,什么人最容易自闭? 有上进心，混得差，爱嫉妒。把这3个特点集于一身的人，肯定自闭。 17,如果我们能承认别人的成功，至少我们混在成功的边缘；如果我们嫉妒别人 的成功，我们就和成功离得很远。 18,常想想身边人对咱的好，心里的恨没了，爱就多了。 爱多了，脸上的笑容就多了。 我每天踏踏实实释放价值，踏踏实实讲课，踏踏实实做自己该做的事儿。 人是自私的，不过所有人都喜欢老实人。
老实人看似吃亏，忍耐到最后就他朋友多，就他赚钱多，就他福报多 …… 19,人活一世，谁都不傻，心眼多，会算计的人虽然能占到一时的便宜，但却会 让人避而远之。那些诚信厚道，毫无心机的笨人，虽然刚开始会吃亏，最后却成 了人生赢家。 20.不管做什么项目，你先去搞流量。 任何流量都无所谓，你先把流量搞起来。 有流量就有希望。 没有流量，啥希望都没有。 你没流量，你有给力的项目，有毛用? 记住：这辈子能当个网红就当个网红吧。 网红改变命运，还是比常人要简单。 什么不好意抛头露面了? 笑死我了，都混成那个逼样，还有啥不好意思抛头露面。 什么赚钱比吃屎难。错了，吃屎比赚钱难。 你天天直播吃屎试试，馬上就有钱了。 21,你有凶猛的流量，你能吸引很多人。 你流量多了，你想做什么项目，就做什么项目。 你没流量，巧妇难为无米之炊。给你几千个给力的项目，依旧一毛钱搞不到。 商业的本质是什么? 你先搞到流量。 你有流量了，自然有人帮你变现。 你没流量，你还发展个毛啊?
为什么每个城市，都在疯狂拉人? 说白了，还是为了把流量搞起来。 怎么把流量搞起来? 说白了，一是这儿就业岗位多，二是这儿教育医疗金融极其发达。 要是这两样都没有，就先把“流量”拉起来。 22,赚钱，原本就是找趋势。 找趋势，就是去人多的地方，去流量凶猛的地方。 现在很多人去淄博吃烧烤? 真去吃烧烤的人有多少? 大多数人，都是为了去找财富密码。 很多人，去朱楼拍大衣哥，是喜欢大衣哥吗? 不是，都是为了多搞几个流量而已。 这些流量，怎么变现，我不晓得，先搞到再说。 23,习惯性跟着趋势走，才能搞到钱。 什么叫大趋势? 流量在哪儿，趋势就在哪儿。 趋势在哪儿? 肯定是在有流量的地儿。 大城市有流量，小城市没流量。 为什么很多人，都发外邦之财? 就是外邦有流量啊。
赚钱就是去人多的地方，去流量大的地方。 24,赚钱就是：自己只干一样谁都复制不了的事儿。 这句话，连傻逼，都知道是啥意思。 但真正知行合一的人，寥寥无几。 赚钱不是经营事儿，是经营人。 有时夜里睡不着，看《华尔街之狼》、《肖申克的救赎》,浑身又充满了力量。 我喜欢看歌颂英雄的电影。 复制什么,都不如复制英雄。 25,自从我赚钱了，我遇到的都是好人。 为什么越有钱的人越有爱心啊? 因为他遇到的好人越来越多。 每当遇到那些爱埋怨世态炎凉的傻B, 我都想说点儿温暖的话鼓励他们。 又怕他们说我装B, 也就把想说的话，咬牙咽了下去。 遇到什么人，就说什么话。 条条大路通罗马。
四、为什么永远不要赚穷人的钱? 1,一个公司，从起步到成熟主要靠什么? 一，靠产品，得产品者得天下； 二，靠市场，得市场者得天下； 三，靠资源，得资源者得天下。 假如我们是销售型公司，我们首先需要一种产品来作为我们的核心，不然我们连 卖什么都不知道；如果我们是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如 我们是服务型公司，我们服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服 务。 所以我认为，产品是立身之本。 而且产品要专而精。 2,浮躁的社会，人人都在追求名利。 有人以为，有了权利就有了资源，有了资源就有了一切。 其实这是一种错误判断。 现在这个社会，真正有权利有地位的人，不会为了小利益乱用权利。 有权利的人图的是什么? 是安稳。 不是利益。 而一个人最大的幸福感是什么? 也是安稳。 为什么我们身边有那么多人努力奋斗吗? 那是因为我们感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳， 一劳永逸。
3,当我们赚不到钱的时候，我们需要做的是“养力气”。 “养力气”是什么意思? 就是积累资本。 怎样积累资本呢? 我的理解就是找到一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。 不管这条路是对是错，都要坚持走下去。 即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上去。 类似许多实体店，刚起步的时候看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐 步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。 坚持到底，剩者为王，我深有体会。 4,男人，就得干事业，就得赚钱。没有事业，什么都没有!一个潦倒的男人， 很难有一个幸福的婚姻。 5,很多东西我们平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。 真正深入进去了，才知道里面学问大。 比如赚钱。 我们每天从早忙到晚，就是为了赚钱。 可是我们真的会赚钱吗? 我们懂赚钱的学问吗? 懂赚钱的逻辑吗? 懂赚钱的套路吗? 不懂。 不懂咋办? 得学!
我们需要学习的东西非常多，比如法律、心理学、哲学、管理、营销，这些学问， 绝对够我们一辈子修行的。单纯为了赚钱而赚钱，不现实，也毫无意义。边赚钱 边学习才有意义 …… 学习是为了赚钱。 赚钱这事儿，必须受专业训练。 受过专业训练，赚钱便多点儿。 没受过专业训练，能养活自己不亏钱便谢天谢地。 关于赚钱的学问很多，真正能安安静静研究这些小道道的人并不多，所以会赚钱 的人也就不多 …… 更多一手书籍更新加微信：sm99878 情感资源书籍+微信：tushu959 6,其实营销也好，还是其他学问和技能也好，最重要的是什么? 落地! 如何才能落地呢? 就是把所谓的概念和理论变成可以实际操作的流程! 营销流程要解决什么问题? 解决最重要的：信任问题! 所有的成交都是因为信任，没有信任，谁敢把钱给你?即使 你产品再好也没用!客户不敢买呀! 信任问题怎么解决? 信任=好感+好处+时间。 信任问题解决了，什么都好卖。 信任问题解决不了，什么都不好卖 …… 7,做生意跟沟通客户时， 一直讨价还价， 一直没完没了咨询的人，直接放弃或者直接删掉!
一直讨价还价，是对方觉得你的产品不值这个价格； 一直没完没了咨询的，是彼此没有解决信任问题。 不要老想着去成交90%的人，要想着去成交10%或5%,唯有这样才不会自寻烦 恼 …… 8,大城市和小城市，节奏就是不一样。 自从大学毕业，来到深圳工作后，我就没有逛过街了。因为工作节奏太快，我压 根抽不出多余的时间去逛街。 每天吃的基本都是快餐。 没办法，快餐快啊! 毕竟我没有那个时间和闲情逸致，去慢慢享受一顿料理大餐。 而且吃完饭能有剩余的时间眯一个午觉，那已经是很不错了。 有人问我：“深圳生活节奏这么快，你累不累?” 累 ! 当然是累的! 为什么不放弃? 因为有梦想!因为不服输!因为不甘平庸! 9,从逆境中过来的人，最是通情达理。 10,我接触过很多生意人，大多都是蛮守规矩的，说什么是什么。相反，真正不 守规矩的人多数是那些“名门正派”的人。就像金庸笔下的正派和邪教一样，往 往邪教的人比正派的人讲义气。 金庸很懂社会。 11,只有多走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多赚钱的机会。 窝在一个小圈子是成不了气候的。
12,把手上的事情做到极致，就是竞争力。 13,做生意想赚大钱，光有客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我 们打过交道的客户变成我们的老客户。 这需要花很多的时间和精力。 公司能活下来，是长期关注客户利益。 客户活了，我们才能活。 客户死了，我们也就死了。 天到晚琢磨自己怎么赚钱，不如琢磨怎么让客户赚钱。 前半夜想想自己，后半夜想想别人。 老想独吞，确实没啥意思。 14,判断一个生意的好坏，就看： 有没有复购? 有没有老客户介绍新客户? 要是没有复购，没有老客户介绍新客户，就先停下来，踏踏实实释放价值，做后 端服务。 啥时候有复购了，有老客户介绍新客户了，才考虑寻找新客户。 一个人有100个老客户(回头客),做不到财富自由，也能做到衣食无忧。 100个回头客， 一个客户一年贡献1000元，100个客户就是10万/年。 客户介绍客户，不断循环，即可产生裂变。 我们能赚多少钱，完全取决于我们有多少回头客 …… 没有回头客的生意没必要做 ……
15,客户到我们的实体店铺，我们的第一句话应该怎样说，客户才会感到放松? 可以用这句：“你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做?” 这句话可以瞬间瓦解客户的防范意识。 只要客户的防范意识低了，后面的沟通就好办了。 凭什么这句话就能搞定客户? 我给大家分析下这句话里传递出的几层意思： 一是，你重视对方，谁都希望被重视，但有时候客户会怀疑你重视他是假的，加 上数字，实际上是加上确定性，因为没有什么比数字的说服力更强； 二是，你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意； 三是，你无意当中在逼对方和你交流，但他又意识不到。 这句话里最重要的部分是数量词部分，即“第一个”。 在客户进门的时候，加一个数字进去，客户至少会觉得你是用心在和他们打交道， 因为每进来一个客户你都是用心记住了的。 你用心做事，客户能不放心吗? 记住，做生意的人一定时常把自己当成客户，去揣摩客户的心态。 16,学员问：芳馨老师，我现在微信上面有3000个好友，都是主动加我的，我应 该如何利用这些好友来变现? 答：3000人加你为好友，其中2700人是索取的，300人是真正愿意买单的，但 是这300个人足够改变你的事业轨迹、生活模式了。 你不要设计任何套路，就是围绕卖点，主动释放价值，慢慢等待机缘就可以了， 只要想找到你的人， 一定能找到你。 凡是在微信上索取的人，都不是你要找的人，你没有义务去分享，因为你不欠任 何人的，平时你也不需要聊天。 一个优秀的人， 一定会采取很舒服的方式找到你。 我几乎不主动跟任何人聊天，你们想找我，不也都找到了吗?
17,学员问：芳馨老师，你认为应该如何快速成长? 答：全身心迷恋一个人，成长蜕变是最快的。 靠别人指点一两句，是不可能蜕变的。 要想思维模式发生质的改变，必须走入牛人的生活，接触得越久，思维越接近， 慢慢你就发生蜕变了。 你绝对相信牛人，坚信可以改变你。 慢慢地，生意也会小有起色，收入也提高了，至少不会再为生活奔波了。 这就是全身心迷恋一个牛人的力量，无形的东西，你要相信! 18,学员问：芳馨老师，我觉得你的文字很有吸引力，这是如何做到的? 答：秘诀就一条，我是站在学员角度去写的文章。 多数人写东西，要么自言自语写给自己看的，要么就是炫耀自己的。 我写文章前，我都会问自己，我能给学员带去什么? 19,赚钱的动作越来越少，杀伤力才会越来越大。 能一个动作搞定的事儿，绝对不用两个动作搞定。 怎么培养人才的?(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 就是不断在公司经营有结果的人。 没结果的人都优化掉，都pass 掉。 没结果的人，咱不经营他，咱只经营有结果的人。 经营什么,公司就开始显现什么。 20,一碗水浇15棵树，等于没浇。 用15碗水，浇1棵树，水一滴都没浪费。
雨露均沾，在任何时候，都是错的。 为什么我们喜欢平均用力? 就是有投机取巧的成分在内，总觉得我能捡漏。 世上只有捡漏的高人，没有捡漏的小白。 马未都逛文玩市场，都是他忽悠别人。 我们去逛文玩市场，都是别人忽悠我们，我们还乐此不倦，以为自己捡漏了。 真正意义上的学习，都是反人性的。 21,值得坚持一辈子的事儿太多了，人世间玫瑰有千红，我只锁定一种浇灌。 选择了A, 便意味着放弃了B。 什么都想要，注定什么都得不到。 一辈子做VIP 一 对 一 咨询，VIP 一对一咨询做一辈子。 22,多跟年收入破亿的人聊天，就知道怎么做到年收入破亿。 为什么我们立不起来?就是做的事儿不值钱。 我们做的事儿有价值，就能吸引强大的人。 我们的目标有多大，我们的志向就有多大。 23,只释放价值，不要引导任何人付费。 我们到底是个什么样的人，我们一直写朋友圈， 一直发朋友圈就行了。 没有必要通过聊天引导陌生客户走进我们的世界。 有天，他们读了我们的文章，直接转账，OK, 就是“自己人” 了。
要是他读了我们的东西，还有很多疑惑。 这些疑惑，我们会帮他解决吗? 不会。 为什么呀? 因为我们解决不了。 要是我们能解决得了，早帮他解决了。 我们能做什么? 贡献价值，发朋友圈就行了。 我不喜欢玩套路，因为最牛逼的套路叫真诚。 24,当你看见一个人炫耀什么,你就知道她缺什么。 其实，当你觉得别人在炫耀什么,恰恰证明你自己缺什么。 刘强东看见马云晒游艇肯定不会说他是炫耀，因为 …… 他自己也有! 25,永远不要赚穷人的钱，他们有买的权力，我们也有卖的自由。 有时候不是不愿意销售，是不愿做保姆。 在赚钱的过程中，很累，每次买单，没完没了的讨价还价，便宜了还想便宜。 没完没了的售后服务，不胜疲惫。 我们可以告诉客户，产品怎么使用，出现质量问题怎么解决，其余的事儿，与我 们无关。 我迁就你，谁迁就我? 穷人的钱，我不赚了，怎么赚钱轻松，我就怎么玩儿，如果没有机会，我愿意等 待。
如果你想过得好点儿，远离穷人吧。 生活不相信眼泪，赚钱需要智慧，不需要施舍。 26,我走在繁华的天街上，有乞丐伸手要钱，漫不经心看一眼，继续往前走。 稍微有点儿阅历的人，都知道人是势利的狗。 在自己没有任何利用价值时，聪明点儿的人，养精蓄锐，沉淀自己。 不明事理的人，伸手张口，只会自取其辱。 人到了一定年龄，就该懂点儿人情世故。 世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，遍体鳞伤的永远是傻天真。 27,在我的世界里，杀生就是放生，放生就是杀生。 谁家老爷们被媳妇绿了，喝点小酒，提着刀子出门，大家拦都不拦，还拦着干啥? 要么报警，要么当场消失，反正该出事儿早晚都会出事儿。 劝解啊，讲大道理啊，永远都是治标不治本。 懂你的人，不用解释； 需要解释的人，永远不懂你。 做人永远不要两面三刀，四处讨好。 时间久了，朋友会厌恶你，连敌人，他都会鄙视你的。 有时候，个性点儿，才会吸引更多人。
五、如何做一个赚大钱的老板? 1,现在这个社会最缺的是什么? 不是金钱。 是人与人相互之间的信任。 千金难买一个“诚”字。 做营销就是为了解决信任问题。 信任问题解决了，买单是顺其自然的事儿； 信任问题解决不了，说什么都是扯淡。 如何获得信任? 贡献价值! 客户买单，永远看重的是价值，其次就是对我们的信任，最后成交就可以直接敲 定 ! 2,前几天回了一趟老家，老朋友都纷纷过来找我聊天玩耍。都说我人不错，老 实，难怪生意做得好。 其实，不是老实人的生意一定做得好， 而是，老实人总是受欢迎。 想想10年前刚到深圳，我连饭都吃不上，为赚钱而发愁，为怎样过上好日子而 忧虑了很多年。 而真正的改变，只用了3年的时间。 我可以做到，相信任何人都可以做到。 特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。 我在想，我的运气怎么这么好啊?
运气好是一方面，关键是我真的很努力嘛。 是什么东西推动着我的发展? 嗯，是紧迫感。 这3年来，我基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。 自从挺过最艰难的头几年， 一切都越做越顺。 行动才是第一生产力! 今年好好努力，再上一个台阶。 很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过，生意一旦上路，成功和发财的速 度，会让我们自己都难以想象。 我的经历正在验证着他的正确。 我确实是一个比较笨的人。 有时候我会徒劳无功地去争取一些聪明人一看就知道很渺茫可笑的机会，但这种 笨有时候又会让我抓到一些聪明人放弃掉的赚钱机会。 由于不够“聪明”,我基本上想不出什么一劳永逸的发财绝招，我的方式永远是 “吭哧吭哧”地往前走， 一天走一小步，不知不觉就走到了今天。 我也是农村出身，没有过高的学历，没有深厚的背景，白手起家，通过自己脚踏 实地的努力，挣得了一片属于自己的天空。 3,为什么有些知名企业一夜之间就倒了? 就是管理没跟上。 一环出错，环环出错。 不及时把某些隐患消除掉， 一根草就会压死一只骆驼。 4,赚钱最重要的还是思维，我们必须培养和锻炼我们的赚钱思维。 有了思维，还肯下功夫彻底执行，金钱只是随之而来的产物。
当今社会是拜金社会，十亿人民九亿商， 一般人都想着发财。 思维改变得越快，收入提升的就越快。 5,想赚客户口袋里的钱，就必须先给客户创造价值。 6,营销的本质就是刺激客户的潜意识。 通过广告，文案，策略去卖产品。 而我们要把产品卖给谁? 卖给人。 人是什么? 人是动物。 我们平时多读基因学，生物学，动物学，自然会找到生意兴隆的答案。 学习改变命运。 7,有所谋略，有所权衡，有所盘算，是我们能爬到社会上层的必备功夫。 单纯靠运气靠勤奋赚钱，只会死得很惨。 赚钱千万不要寄希望于自己比对手更勤奋更用心，大方向错了，勤奋和用心的用 处就不大了。 再说，大家都是出来做生意的，谁不用心，谁不勤奋啊? 这个根本不是竞争力。 8,做一个很厉害的老板，必须研究如何讲话! 牛人讲话的两个原则： 一，不讲空话。 二，不讲虚话，套话。
我们不是做官的，我们是要赚钱的，赚钱就得出单出业绩，所以我们只讲有生产 力的实话，每句实话都要给客户带去价值! 绝不巧言令色说服客户，这样只会让客户对你反感。 9,我们作为商人，要认识任何人都不难，要成交任何人都不难，只要我们给客 户带去价值就行了，只要我们给客户的价值大于对方所支付的金钱，物超所值， 就行了。 赚钱不是谁要去猎杀谁，而是谁要去成就谁! 10,推荐大家可以读读《孙子兵法》,五千年来的谋略奇书，通过这本书，我也 找到了正确的赚钱方法： 一，赚钱要以强胜弱。有把握了再出手， 一招制敌。 二，赚钱要计算代价，不要光想着赢，要算账，值不值玩，杀敌一千，自损八百， 赢了，也不一定有多少利益；输了，可能倾家荡产，命都没了。 三，先计算自己一定会赚钱，才去投资，平时主要修炼自己，而不是总惦记着打 败竞争对手。李嘉诚收购别人企业的时候，在对方企业财务状况不好的时候，李 嘉诚就出手了，平时只管强大自己的实力。 四，孙子兵法不是叫我们打赢，而是首先教我们认输。 为什么人都喜欢听“永不服输”? 因为人性不喜欢听坏消息，不愿听到对自己不利的真相。 每个人都想赢。 其实“认输才会赢”。 深入一点讲，认输才会赢还不牛逼，要真的能接受失败的人，才会赢! 11,如何做一个赚大钱的老板? 一，精通人性，精通市场，精通营销。 二，融入一些高端的圈子。 物以类聚，人以群分。
我平时也经常拜高人，遇到高人不管花多大的代价一定要打进他的圈子。 我在很多行业都拜了名师，都是行业顶尖的，以后大家有了一定的经济基础，我 也会推荐给大家的。 我们所接触的大部分知识、书籍都是杂乱无章的，没有系统性的，市面上99%的 书籍都是低级品 …… 所以一个人要成长，必须要学会选择书籍。 遇到名师一定要花代价去拜。 去接受他们的指导。 我们纠结在心里几年都不能找到答案的问题，就会瞬间找到答案。 三，习惯性充电。每天都必须习惯性学习。 我们能学多少就学多少，能消化多少就消化多少。 在实战中学习，在学习中实战。 阅读各种各样的书籍，参加各种各样的培训，把学习当成是一种精神享受。 日收入的10%用来充电，给脑袋开窍，这样的人不赚钱天理不容! 很多时候，我们不赚钱，不是没执行力，是我们的思想，是我们的意识跟不上这 个时代的发展了，所以我们才需要24小时充电，24小时学习! 一开始我做营销是为了赚钱，到了后期，就是一种单纯的精神享受了。 因为我喜欢研究人性。 几年前，所有与营销有关的课程我都参与了，系统学习，学一招用一招，招招落 地。 24小时投资，24小时充电。 我在学赚的路上从未止步。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1.png 四，真正的王者都是思维超前+执行力超强的人。
再好的项目，也需要傻逼似的200%执行力，执行力不够，赚不到钱，也是很常 见 的 。 我认识很多做营销的人，他们的水平一般。 他们的水平之所以一般。 是他们的执行力一般。 就是他们学营销，不是在实操，不是在变现，不是在干干干。 而是花了几百元去图书馆买了几本书翻翻，就高谈阔论，到处找人瞎扯淡了 …… 他们养成了翻书扯淡吹牛的习惯，而不是执行的习惯。 赚钱=干干干啊! 30岁前，我们用执行力碾压同龄人； 30岁后，我们用智慧驾驭年轻人就行。 赚钱就是取长补短，相互借鉴，相互合作而已。 12,生活不是你吃掉我，就是我吃掉你。 生活一点儿也不好玩。 只要你善良，很多人立马想欺负你。 善良啊，老实巴交啊，不是什么好词儿，不过是强者用来安慰弱者的奶嘴而已。 很多价值观，它们确实把我捆住了。 我一生气，就给砸了。 不破不立嘛!
六、如何快速成为富人? 1,牛人讲话有3个特征： 一，有影响力； 二，有诱惑力； 三，有号召力。 牛人讲话说服不了人，没有凝聚力号召力，怎么能带好团队 在社会上混? 我们每天都应该思考： 如何获得别人的支持? 如何让别人的真金白银为自己所用? 如何让别人不要工资也发了疯的跟着我们混? 这就是号召力。 马云让蔡崇信放弃几百万美元的收入，跟着自己拿500元RMB 一个月，这就是领导力号召力的体现。 成大事的人，就应该每天关起门来琢磨自己如何能做到这点。 我们只要有这个本事了，就不需要做事的能力，不需要多聪明，不需要什么专业 能力，技术能力，什么学历，这些统统都不重要了。 马云懂编程吗? 懂数据库吗? 这些不重要，不会阻碍马云成为首富。 每一个牛逼的老板，都是一个说服人的高手!
2,这个世界上但凡是有点成就的人，都在改变自己去适应别人。 我们适应的人越多，我们就爬的越高。 所以，牛人都会八面玲珑。 普通人是发挥自己的本性。 自己喜欢做什么就做什么。 自己认为世界是怎样的就是怎样的。 总想让这个世界围绕着自己转，常常觉得老子天下第一，又想发大财，又想有很 多钱，就是在做梦。 牛人呢? 是控制自己的本性，去满足别人的本性，去满足别人的需求，顺便赚钱，然后拥 有大量财富。 3,中国人最会做饭，但少有世界级的连锁中餐厅。 为什么? 因为中国菜太复杂了。 麦当劳肯德基为什么能把分店开到全世界? 因为，他们的食物，包括厨房的机器，都是标准流程化的定制产品。 招聘过来的员工，稍微培训下，就变成高手了。 因为操作流程很简单。 招聘几个毫无经验的大学生，也能经营一个麦当劳肯德基。 这就是为什么麦当劳肯德基可以把分店开到全世界的原因。 因为简单。 而中国的菜馆，你就算想开分店，第一家店与第二家店的口味都不一样了。 原因是每个厨师的手艺不一样，口味就不一样。
想把菜的味道做得一样，太难! 这就是为什么中国餐馆很难规模化的原因。 牛人做事，不是显示自己的本领有多强，而是竭尽全力的把工作变得简单。 只有简单的东西才容易规模化，才容易做大。 混的差的人说话就高深莫测，混的好的人说话反而接地气。 真正赚钱的招数都是简单的。 越简单越有杀伤力，越有杀伤力越简单。 简单的背后是千锤百炼，千锤百炼的背后是熟能生巧。 复杂的模式，就是没用的模式，就是不可能赚到钱的模式。 我们创业只追求最简单的模式，只要这个东西很复杂，我们 就不玩儿了。 我对创业的理解就是： 把复杂的事情变得简单，把简单的事情重复到极致，赚钱只是顺便的事儿。 真正赚钱的方法，都是简单到极致的。 只要简单，就能执行。 只要复杂，100%无法执行。 人性使然。 只是不明白，为什么很多人追求高难度动作，或许他们都太“聪明”了 …… 大道至简，简能通神，可惜很多人一辈子都不明白 …… 将复杂的事情简单化，简单的事情模式化，模式化的事情系统化，这时你将跳出 人间各种琐事儿! … … 4,牛人就是喜欢吹牛逼的人，当老板不会吹牛逼就不行。 我们也可以叫画饼，造梦，愿景。
马云当年创业的时候，十八个人挤在一个屋子里，马云说：以后你们每个人将会 拥有50套房子。 华为的任正非给大家说：以后大家买个大点的房子，阳台一定要大。 大家问：为什么? 任正非说：因为以后挣很多钱，钱要拿到阳台上晒晒，不然要发霉。 当老板就是要吹牛逼，乐观的吹，这一招必须会。 如果说我们不会吹牛逼，没有勇气吹，那还有一个绝招： 大方! 吝啬的人，事业一定是做不大的，赚不到大钱的。 水浒传里的及时雨，宋江，就是个很大方的人。 别人要什么,他就给什么,所以他是老大。 梁山最开始的那个首领叫白衣秀士王伦，别人要啥他都舍不得给，所以林冲把他 干死了。 怎么叫大方呢? 这个社会，你有一支烟，能做到一人抽一 口，别人就会跟你混! 5,如何快速成为富人? 学习管理，营销，金融，经济学的知识是最快成为富人的途径。 至少，你能知道金钱的游戏到底是如何玩的。 没有知识的沉淀，就不会拥有财富； 没有知识的沉淀，也不会守住财富。 6,牛逼的人，会赚钱的人，其实没啥了不起，唯手熟尔罢了。 怎么解释? 就是手比较熟练。
“唯手熟尔”是我经商的最高追求。 其实，这个社会上混得好的人，有一门你非常羡慕的本领的人，你完全不用羡慕 他，仅仅是因为他天天练习，自然就出类拔萃。 很多人看不起老套路，看不起天天练习那些司空见惯的本领。这是一个误区。 一个人成为最顶尖的人物，就是因为他天天练习基本功。 天才是什么? 就是基本功极其扎实的人。 也就是唯手熟尔! 只有手熟，才能保证射出10箭能中9箭。 一辈子干一件事儿，一件事儿干一辈子。 干到极致，就是我们的核心竞争力。 赚钱的秘密就是吃透一个领域，在一个领域内， 一直赚钱。老是换跑道的人，都 很危险。 类似我，一辈子研究营销，营销研究一辈子，研究到老了，不赚钱都难 …… 这么多年我接触的人多了，才明白一个道理： 一个人一辈子能做好一件事儿就非 常厉害。 曹德旺一辈子做玻璃； 陶碧华一辈子做老干妈； 王守义一辈子做十三香； 我一辈子坚持营销。 知道自己要坚持什么,心里就不慌了。 现在的我，就是在不断收窄作业面，就在针尖大的领域深挖一口井 …… 今天，我在做营销； 10年后，我在做营销；
100年后，我依然还做营销 …… 我只想在这个领域稍微有点儿出息，其他领域，不再涉足。 为什么? 10年来掉过的坑太多了 …… 7,我认识一个人，他除了赚钱，什么都不喜欢。 他说，很多人穷，就是会的太多了。 他啊，讲了10多年营销课，现在有6套房，依然寂寞。 很多人说他运气好，却不知道他默默讲了10多年的营销课，麦克风都讲烂了二 十几个。 量大出奇迹，很多人知道，也仅仅是知道而已。 有人问我赚钱的秘密是什么,我打开车门说，走，请你吃牛肉火锅去 …… 8,为什么他人际关系好啊? 他不占小便宜，喜欢给人家小恩小惠。 做小生意，月收入的10%用来送礼； 做大生意，日收入的10%用来送礼。 很多赚钱的道道，立马就浮现出来了。 送礼，经常送，才能学得会。 偶尔送一次，抱歉，永远学不会。 9,我是一个老实本分的人。 什么叫老实本分? 自己不懂的不碰，自己懂的，能卖出去就OK。
知道自己做什么,不厉害。 知道自己不做什么,才厉害。 我看到很多人做事儿，都不该做，他们还兴致勃勃地去做，不知道怎么,就挂了。 这也许就是我们做一对一咨询的意义吧。 牛人都喜欢找顾问。 什么该做，什么不该做，顾问分析1234567 …… 10,牛人是鼓励别人冲，自己不冲； 鼓励别人下地狱，自己不下地狱； 鼓吹勤劳致富的，没一个打工的，没一个种地的。 人性都是自私的，都是习惯性说能捍卫自己利益的话。 对自己不利的话? 习惯性闭口不谈。 11,赚钱有个原理，我反反复复地说，就是先搞定流量。 在没有搞定流量之前，学什么都是错的。不知道真正听进去的人有多少。 学习是最简单的，做到是最难的。 习惯性做到的人，都成了牛人。 12,很多人说过，教育的减负就是愚民教育，未来的贫富差距会越来越大。 远的不说，就说近的，也就是现在校园鄙视链越来越严重。 学习会培养一批尖子生去撑场面，然后放弃沉默的大多数。
遇到很多90后，写作水平和说话水平实在不敢恭维。 减负，不知道是他们拿到了福利，还是被人礼节性过滤掉，成了待宰的羔羊。 13,好人是廉价的，所以大家都愿意当好人。 好人不愿承担风险，所以老是看不起不要脸的人。 不要脸的人，他付出的代价是非常非常大的。 他要把面子扔了，把尊严扔了，把懦弱也扔了。 他们被身边所谓的亲戚朋友，骂了1000回，依旧笑嘻嘻，好像什么事儿都没发 生过。(当然他们是背地里骂，不敢当面，谁敢轻易得罪土匪恶霸啊?) 做个不要脸的人，比做好人还难。 好人付出的成本，很少很少； 做个不要脸的人，就要付出很多成本。 14,我是小人物，只解决小问题，只做小项目。 能左右什么,就左右什么。 左右不了的，不做。 为什么以前烦恼多? 犯贱，什么都想插一手，什么都想管。 为什么现在活得简单轻松? 只赚钱，不多管闲事儿。 对于自己控制不了的事儿，我的态度是不操心，不预测，不争论。 15,学员：芳馨老师，我做心理咨询，对方问收费吗?怎么回复? 答：提问+放生式回复。(一手资源薇信ipip885 或ipip515)
您以前咨询人家问题，付费吗? 他说不付费，或者付了。 他说付了。 您说，以前您找谁，还找谁，不到万不得已，不要换老师。就像看病，不到万不 得已不换医生。 他说，都是免费的。 这样就更好回复了。 是啊，高人都是免费的。我啊，以此为生，还做不到免费，惭愧啊，抱歉啊，帮 不到你了，对不起啊。 你说高人很厉害，我不是高人。 这样，你让他很体面地不要脸。 也就是你要给那些不要脸的人， 一个台阶下。 聊天不要情绪化，要习惯性满足客户的需求。 比如对方有没有房，你买房了。 对方羡慕你，你立马羡慕他。 你说我的信用卡，你晓得不，分期了。 现在我们一家三口，每顿饭不敢超过50块。 因为买房的事儿，我跟老公天天吵，贫贱夫妻百事哀 …… 他就安慰你了，回家做梦都是甜的。 沙雕是立马鼓励别人也买房，说买房多好多好。 个别缺心眼的，还给人出谋划策呢。 所以，大部分人都穷，不懂人性啊。 我觉得我们存在的意义，就是让身边的人都体面
七、为什么很多人很忙，还不赚钱? 1,做任何项目，首先做到9个字： 慢下来。 静下来。 定下来。 也就是我们选好了轨道、方向，不要乱动， 一动，就容易出问题。 一个平台做不好，换个平台，照样面对很多问题； 照样有可能不爽； 照样有人情世故，有江湖情仇 …… 已经磨合很久了，继续下去，成功的几率就大。 要是老换平台，换跑道，人这个心呢，是心猿意马，如同猴子，到处乱窜，每一 刹那都是八万四千个念头。 念头纷纷起，人就无定心，没有定就没有静，没有静就没有安，不能安于一事， 就无所得 … … 2,为什么很多人很忙，还不赚钱? 1、抓不住核心。 如何抓核心? 很简单，就是问问自己， 一件事儿，我做了，能提升业绩吗? 找到了，就放弃其他非核心。 2、人生最可悲的是一直忙，却没有把时间、智慧投入到核 心上。 少则得，多则惑。
只要我们做的事儿，是绝对核心，其他一切外包，我们的收 入立马迅速提升。 抓不住核心的人， 一辈子成不了什么大事儿 …… 3,创业初期，就是找到跟随的人，跟随的事儿，然后从一而终， 一辈子去做好。 而不是一辈子，都在寻寻觅觅，都在乱找，荒废了岁月。 人生只需要做好一件事儿，而不是几件事。 弱水三千，只取一瓢饮。 这个世界上，有很多看似很美好的事儿，不过昙花一现，过眼云烟。 不要去碰，就做好自己手上的事儿。 这个世界上，到处都是钱财，我们不要想着到处去拿，现在的所得就是我们应该 得 的 。 把当下的事儿做到极致，后面的财富自然就来了 …… 4,做生意，首先过滤客户，客户不对，啥都做不好。 赚钱的本质就是精准，精准，再精准，只释放和项目、和行业息息相关的价值， 干 货 。 我们真正为精准客户做贡献的时候，精准客户自然就会来 …… 5,一个人不赚钱，是由于做的项目太多，学的技术太杂。 什么都会=啥都不会 真正的生意高手有多少? 真正的营销高手有多少? 刚创业时，我想学很多技巧和方法。 事业稍微有点儿起色以后，我只想专注营销。
记住：人在江湖，切勿贪婪。 学会营销，这辈子不愁吃喝 …… 6,努力最大的好处就在于，我们可以自由自在的选择想要的生活，而不是被迫 随遇而安。 7,没有多少人愿意一辈子干一件事。别说一辈子，就是一年，他们也受不了。 这就是为什么很多人一事无成的原因。 8,刚开始创业那几年，几乎都是在摸索、交学费，再摸索，再交学费中度过。 随着时间的推移，对于坚持就是胜利这句话的感触就越深。 赚钱就是熬出来的。 一件事儿重复10年，10年重复一件事儿。 许多人生的方向，都蕴含在无比简单而又浅显的道理之中。 这些东西贯穿一生，让我们任何时候都有饭吃! 9,赚钱，不过是跟着高人学习而已； 赚钱，不过是跟着高人干活而已； 赚钱，不过是跟着高人布局而已。 强者说什么,就是什么。 要深刻的认识到，我们的成功是靠老师。 用师者王，用友者霸，用徒者亡。 凡是尊师重道，虔诚学习的人，必定顶天立地。 10,做生意，有能力就是有能力，没能力就是没能力。
做生意最考验人。 打工可以混，做生意没办法混。 东西卖出去了就是卖出去了，卖不出去就是卖不出去。 11,中国实体经济最紧要的就是诚信。 只有对客户诚信，我们才能生存下去。 真正厉害的大公司，都是为客户服务的，都是认认真真帮助 客户解决问题的。 做生意，先做人。 一个人有了道德素质，才会受到客户的拥戴。 一个人没了道德素质，无论穷富，都是灾难 …… 12,世上根本没有绝对稳定的工作。 唯一的出路就是，自己掌握自己的未来。 在这个时代，稳定的工作就是一个笑话。 问题的关键不是经济，也不是市场，而是我们自己是谁? 生活这玩意儿，从来没有容易过。 重要的是我们如何战胜它? 在经济不稳定的时候，才人会变得更有创造性。 在局面变得艰难，真正牛逼的人才可以站出来! 经济的变动，意味着财富的转移。 13,人生最重要的是眼光、是判断力。 天下间一等学问，就是区分和选择的学问。
什么是金子?什么是泥巴? 什么知识可学?什么知识不可学? 什么人可跟随?什么人不可交往? 必须区分清楚。 这个学问弄好了，赚钱，找合作伙伴，都对了； 这个学问没搞对，人生就是消耗与损失。 14,赚钱是练出来的，天天练，天天有收入。 有天不练了，也就没了收入。 任何一个东西，练到最后了，就是一种感觉，就是一种本能。 我们骑自行车，还会想一想怎么骑吗? 赚钱是怎么炼成的? 多练。 熟能生巧。 多干。 得心应手。 15,自律包括： 1、不瞎扯淡； 2、不交废人； 3、不偷懒； 4、不断学习，不断专研； 5、严格的作息；
6、日复一 日做营销。 自律，看似痛苦，实际上，时间长了，会带来正面的效益，会带来心灵的愉悦， 会带来源源不断的收入。 放纵，是一时爽，爽了以后心里更纠结，更痛苦。 自律呢? 带来的是身体的不舒服，但是心里舒服。 是折磨内心? 还是解放灵魂? 自己选 …… 16,这个世界最值钱的是什么? 是智慧。 行走江湖，要么自身拥有智慧，要么用钱去换取智慧。 如此简单的道理，有多少人能看破? 又有多少人能做到? 当老板永远要思考的问题是： 员工为什么愿意跟我们混? 客户为什么愿意选择我们? 别人是通过管理，通过强制； 我们是通过智慧，通过分权分利。 我希望我们所有的学员要么天赋异禀，要么比我还拼； 我的理念是，希望所有的学员都变得比我强，我变成最差的那一个 …… 17,见高人不交，遇高师不拜，人生遗憾也。
平时不烧香，临时抱佛脚。 高人虽牛，也不会来帮助你的。 因为你平时眼中没有高人，有事儿才去找，高人哪肯做你的利用工具? 所以你请教高人，应该在平时烧香。 平时烧香，表明你别无所求，不但眼中有高人，心中也有高人。 也就是你的烧香，完全是出于敬意，而绝不是买卖。 一旦有事儿，你去请教高人，他对你有情，自然肯帮忙。 18,有3件事我坚持了10年。 一是每天读一本书。 二是每天写3000字以上。 还有一个呢? 每天跑10公里，风雨无阻。 对于优秀的人而言，勤奋都是标配，运动一定是日复一日的。 类似马云、王健林这些人一定是每天都健身的，而且会配专业的健身教练。 赚钱的同时，必须锻炼身体，提高免疫力。身体垮了，什么都完蛋了 …… 19,人分精明、聪明、智慧三种。 只让别人吃亏，但从不让自己吃亏的人，叫精明。 所谓聪明就是，自己不吃亏，也不让别人吃亏。 还有一种是自己先吃亏，这种人方是智者。 吃亏是福，如果不是开始愿意吃亏，就没有今天。 回头想想，是不是吃亏给我们带来了好运?
这个世界上聪明人非常多，只有少数人肯坚持做“傻瓜”。 20,生意上有一个最大的法则，就是专注，努力做到某领域的第一。 做生意切不可朝三暮四， 一定要专注。 专注在熟悉的领域里，做透、做精、做扎实。 要经得住诱惑，老是东张西望，什么都做不成。 任何一个行业里，第一第二吃饭，第三第四吃剩饭，第五第六没饭吃。 只有做到第一第二的时候，才能赚取市场80%的利润。 习惯性专注，习惯性深挖一 口井，才是王道。 21,互联网赚钱之道，就是90%的时间搞流量。 流量来了，想办法把他变现。 变现了，想办法搞到更多的流量。 循环之。 有钱了，千万不要拿着钱去投资，投资这玩意儿，就90%的人注定是韭菜。 一辈子学会用钱买流量，就非常牛逼了。 有钱了，还想投资金融、房地产，贪者必贫。 守住财富的秘密是从拒绝诱惑开始。 22,学员问：微信好友列表过滤人的标准是什么? 答：1.群发的删掉。 2 . 咨询N 次不买单的删掉。 3.不尊重你的人删掉。 4.为难你的人删掉。
5.潜在的同行。 23,学员：芳馨老师，怎么做到聊天就是收钱，收钱就是聊 天?答：跟客户聊天， 一直提问就对了。 学会提问，慢慢你掌握的信息就多了。 以后聊天，你刚说两句，客户就买单了，还说谢谢您。 也就是你学会了真正的提问， 一个客户，3分钟就买单了。 而且下次继续复购。(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 跟你聊天聊上瘾了，觉得你懂她，就你有耐心。 也就是你有耐心，收钱就简单，复购就非常高。 24,学员：芳馨老师，是不是我遇到的客户都比较垃圾? 答：只有比你差的才付款。 比你牛逼的，不会给你一分钱。 你倒贴，人家都觉得吃亏。 25,喜欢说“哦”、“好吧”,有几个命好的? 几个脑袋正常的? 真正有杀伤力的语言，是不带有任何情绪。 一个人有情绪，是他混得太差了。 真正的牛人，习惯性心如止水，习惯性在没有路的地方走出去一条路来。
八、我最迷恋的赚钱方式是什么? 1,赚钱的速度永远没有借钱速度快! 既然是借的速度快，为何不思考： 我如何借点智慧、经验、阅历? 而不是闭门造车，关起门来瞎折腾 …… 趋势，无法阻挡； 抉择，要有智慧! 学会借智，更要学会借势。 学会借，很重要，年龄越到越发现这句话是真理。 20岁靠执行力+思维赚钱； 30岁靠能力+经验赚钱； 40岁靠整合资源赚钱： 整合90后的时间、精力、青春； 整合80后的经验、能力； 整合60、70、80后的资源、权力、影响力做背书。 一切事情就变得轻轻松松简简单单了 …… 2,为什么出单难? 答：没有占领客户的心智。 换句话说：客户心上没有你。 一定要有数量级的接触。 海底捞为什么下个面条、倒个水都不让你亲自动手呀?
因为每一次服务 =一次接触 =占领一次心智! 没有数量级的接触，很难取信于客户。 也就是说，在客户心里，如果你排名第五第十，那么陌生感一定很强烈。 距离出单的距离，是从长安到西天那么远。 只有通过数量级接触，逐步建立起信任感，我们才有机会登着台阶， 一步一步占 领客户心智。 当我们成为第一名，竞争对手就可以洗洗睡了 …… 3,所有的商业竞争，只有2个方面： 1、信 息 差 2、资源差 信息差+资源差=暴利!!! 获取什么样的信息? 能够整合什么样的资源? 决定了我们有多大成就 …… 随时随地创造信息差，资源差至关重要。 随时随地加入牛逼、顶级的圈子。 郭广昌50岁生日，马云、王健林、陈东升都来了，这就是 人脉圈子的重要性： 获取最新信息。
4,我最迷恋的赚钱方式是： 读书+拜师+花钱让牛人为我所用。 1、读书，是获取经验最快的捷径，没有之二。 2、拜师，可以避免浪费很多摸索的时间，直接让老师的经验为我所用。 表面上看，我花了几千，几万的学费，却节省了5-10年的摸索时间。 就算我努力死磕，也不见得能达到老师的水准。 但是我吸收了各种老师的绝招，就很容易超越老师。 5、很多东西，没有必要非要自己去研究，去搞。 我们只要负责自己擅长的事儿就好了。 不懂的，直接花钱，外包出去。 这个也搞，那个也搞，什么事儿都自己搞，累死自己不说，也不可能成就一番事 业。 我们一定要明白： 钱是死的，是最不值钱的。 真正值钱的东西，是时间! 一个道理，自己琢磨，10年都搞不明白。 但是老师一句话点醒，花半天就明白了。 6,自己到底能赚多少钱? 先不要想。 先看看自己每天能积累多少客户。 如果我们每天能积累50个客户，持续一年， 一年的保底收入应该在30W+。 如何才能做到每天有50个客户呢?
我会在朋友圈(i pi p)8悄悄给大家说，大家按照方法去做就 行了。只是在做的过程中， 一定要讲究点儿策略。 在老师原有的基础上面，随机应变，融会贯通，才能青出于蓝而胜于蓝 …… 7,赚小钱靠执行力，靠体力； 赚大钱是靠脑力、灵魂、意念。 大多数人赚钱靠手艺，少数人赚钱靠影响力。 我们有了手艺，怎么才能有影响力? 也就是做人家灵魂层次的生意，类似知识付费，玩好了，影响力相当厉害。 比如逻辑思维，樊登读书会就是玩这个了。 8,如果客户是上帝，产品一定卖不出去。 产品是上帝，才能卖出去。 9,不要学无限的知识，学有限的知识就行了。 有限的知识是规律，是人性。 学有限的东西可以成为专家，大师； 学无限的知识可以成为大傻逼。 10,不是所有的人都值钱，不是所有的项目都值钱。 值钱的是脑子，是眼光，是贵人 …… 利用人性来赚钱，是世界上最快的途径……做生意，更多的时候是做人。 会做人，生意便基业长青； 不会做人，生意一大，立马完蛋。
付费会员，超过100万人，这辈子就踏踏实实做服务，踏踏实实释放价值。 11,最近2年，很多企业被淘汰，很多人怨声载道，都说生意不好做，生意不行 了，但是这一点也不影响一部分人赚钱，为啥? 因为他们一直顺应时代，顺应“趋势”,顺应人性， 一直掌握“势”。 类似很多传统行业的老板，都说现在不好做，然而我看到我身边80%以上的年轻 人又是买房，又是买车，为什么? 只不过是赚钱方式变了，时代趋势从传统，走向互联网了。 记住： 每当有人倒下，必然有人站起来，这是历史铁律。 12,人一生最大的敌人只有2个： 一个是时间。 一个是自己。 如果我们会合理利用时间，懂得自律，我们就能在2个月内赚到钱。 反之，如果我们荒废时光，我们放纵自己，这辈子就歇菜了 …… 13,不要着急赚钱。 慢下来，静下来，定下来。 赚钱，也需要修炼，没有内功的人，只能流于表面，永远接触不到赚钱的核心。 不到时机不出手，宁愿花一个月贡献价值，用一天时间收钱，也不要花一天贡献 价值，用一个月时间收钱。 我们没有持续输出价值，所有的客户都是暂时的，客户进入 我们的赚钱领域，涉入一次，再也没有来过，不是客户的悲哀，是我们的悲哀。 没有回头客的生意，离灭亡已经不远 …… 14,真正赚钱的，永远是最不忙的那个人。
赚钱就是思维竞争。 思维=深挖人性，资源整合，合作共赢，营销流程化，成交自动化，收入倍增 …… 现实中有没有这样的神? 俯拾皆是，马云(深挖人性),史玉柱(以道驭术),雷军(资源整合) … … 15,无论哪个行业，哪个地方，我们必须找到趋势。 不然，我们宁愿不做，也不要去盲目的做。 还是那句话： 不做错的事情，比做对事情更加重要。 为啥? 人性都怕损失。 一旦做一个生意或者项目，不赚钱，他还会坚持搞下去，因为之前已经付出了很 多。 人性使然，反而使他越陷越深。 自己所想的所谓奇迹，也并没有归来。 坚持就是胜利的前提是，顺势而为。 我们私下， 一定要多思考“趋势”这个核心。 16,10%的人掌握了人性和规律； 90%的财富掌握在这10%的人手里。 17,真正赚钱的方法，都是简单到极致的。 只要简单，就能执行。 只要复杂，100%无法执行。 人性使然。
类似我朋友圈(i pi p)8里释放的方法，都非常轻松简单，真实自然…… 只是不明白，为什么很多人追求高难度动作，或许他们都太“聪明”了 …… 大道至简，简能通神，可惜很多人一辈子都不明白 …… 18,人脉是设计出来的，及时更新，定有大用处； 天机不可泄露 …… 随时随地保留联系方式，随时随地维持人脉，随时随地凸显自己的价值所在，方 为关系更持久。 最能积累人脉的4个点： 1、自己的业务能力超棒； 2、诚信诚恳，做事认真； 3、视野广，见地独特，让人学到不少； 4、乐于助人，不自私。 这4点就是所谓人脉的基础。 与其说经营自己，不如说提升自己。 生活中时时是机会，关键是我们自身有没有特别吸引人的地方? 19,这几年行走社会，我确实悟透了很多东西。比如： 1.老板只有学会分钱分权，事业才能做大。 2.打工是为了当老板，当老板是为了养更多人为自己赚钱。我们有多少员工， 就有多少自动赚钱机器。 3.物以类聚，人以群分，想成为什么样的人就进入什么样的圈子。走出自己 的舒适区，生于忧患死于安乐，人不能活得太安逸了。薇芯：i pi p885 4.不轻易存钱。养成投资团队，投资项目，投资人脉，投资大脑的习惯，让自 己的钱24小时流通。
5.厚德载物，自强不息。 6.人往高处走，水往低处流。 7.做有积累的项目，没积累的项目不做。 8 .永远扎根一线城市(深圳)创业一辈子。 20,脑子是个好东西，不过现在大家都不要了，觉得没啥用。 身边理解你的人越多，说明你越垃圾。 因为大家都开启哄小孩模式，大家都放弃你了。 你想听点什么,他们说点什么。 一个人想救你，说话都比较犀利，会让你难受。 但是你难受了，你觉得他们太坏了。 这下好了，现在坏人看起来都非常善良。 抖音上，都是穷人骂穷人，富人赞美穷人。 好人看起来是坏人，坏人看起来是好人。 我们要当一个坏的好人，还是好的坏人? 当然是坏人了。 当坏人的门槛高。 当好人的门槛低。 所以好人的命都很烂，因为竞争对手太多了。
九、如何用毛爷的三大军事思想指导创业? 1,咱们伟大领袖毛爷爷的军事思想主要是三条： 一，游击战。 二，运动战。 三，人民战争。 毛爷的军事思想对于我们创业有何启发? 我简单给大家举个例子：比如什么是游击战? “打得赢就打，打不赢就跑。” 具备这种创业思想的牛人实在是太少了。 这就要求我们做任何一个项目，都要量力而行。 实力小，就做小项目； 实力大，才做大项目。 不要好高骛远，不要四两拨千斤，不要空手套白狼。 说白了就是，我手上有100万块钱，我只做10万块钱的生意，这样资金充裕， 心里踏实有信心，能够自由发挥。 赚了，当然好； 亏了呢，也不怕，不会伤筋动骨，更不会穷困潦倒。 现在的人是怎么做生意的? 手里有10万块，投资了100万的生意，最后想赚个1000万，总是做着四两拨千 斤的发财美梦，总是幻想能一夜暴富，战战兢兢的做生意，吃不好，睡不好，到 头来弄得自己心力交瘁，血本无归，负债累累，凄凄惨惨戚戚 …… 所以我们要学习毛爷爷的“打得赢就打，打不赢就跑”,清楚的认识自己了解自 己，控制一切可以控制的风险，步步为营。 推荐大家平时可以多读读《毛泽东选集》。
从游击战到运动战，再到人民战争，毛爷爷的军事思想与时俱进，脉络清晰，获 得了辉煌的胜利。 毛爷爷的军事思想我从来都是当创业思想来学习和解读的，希望大家也能够深入 理解这些思想，并且运用到自己的生意中去。 2,生意难做是因为不会做。 为什么不会做? 不学。 为什么不学? 懒。 懒是一个人贫穷的根源。 有些人学了还是不会做? 为什么? 因为不会学。 学习是有方法有技巧的。 就拿我自己来说，我能赚钱，全靠我这么多年疯狂的学习疯狂的充电。 我是怎么学习的? 我喜欢把一本书或一节课钻研到极致，学不透彻誓不罢休，学不透彻绝不翻下一 本书。 一本书，我至少会反复读10次以上，学习不在于多，而在于精，研究透彻了， 自然能从里面得到有价值的经验用到工作上。 一本书我第一次读，只是了解大概框架； 第二次读，我认识了里面牛逼的词语； 第三次读，我认识了里面牛逼的句子；
第四次读，我看到了里面的故事； 第五次读，我读到了一些道理； 第六次读，我体会到了一些哲理； 第七次读，我开始明白作者的逻辑思路； 第八次读，我学会了书中牛人的思维方式和竞争手段。 第九次读，我把书中的赚钱招式融会贯通。 第十次读，我已经能把牛人的精华为我所用了。 学习任何东西到最后都是为了使用， 单纯知识并不赚钱，使用知识才赚钱。 直到可以把知识运用自如，这样一本书才算是读完了。 毛爷爷当年花了几十年时间把《资治通鉴》读了17遍。 爱迪生发明电灯，实验了1000多次。 牛人做事都是有深度，有耐心，所以才有成就。 我一学员，纯小白，报名我的VIP 会员，三个月就干了同行一年的业绩。 他以前是做技术的，对营销一片空白，跨行跨业全是0。0行业经验，0销售经 验，他是怎么做到的? 他把VIP 中的所有课件文字内容打印出来背，几十万字，全部打成字幕， 一个字 一个字敲，敲出来，看、读，背。 他对我说：不在背后下功夫，怎么可能成长起来呢? 我说：牛牛牛! 任何事儿做到极致，想不赚钱都难! 3,我们在学校里想要牛逼，成为学习狂就行了； 我们在社会上想要牛逼，成为工作狂就行了。
小富靠勤； 中富靠德； 大富靠天。 切记切记。 4,一切复杂的赚钱模式，就是没用的模式，就是赚不到钱的模式。 我们赚钱只追求最简单的模式。 只要一个东西很复杂，我们就不玩了。 大道至简，简能通神。 赚钱也是这样。 我对赚钱的理解就是：把复杂的事情变得简单，把简单的事情重复到极致。 比如马云搞淘宝，就是把中小企业卖东西这件事情变得简单了，所以马云就赚钱 了。 我们创业就干一件事，就是想尽办法提高自己的效率，就能赚大钱。 5,商业的本质是什么? 是价值交换。 不懂得价值交换的人，永远也不懂得商业。 文明的发展史就是交易的发展史。 越是交易频繁的地方，就越是发达。 生意的本质是交换。 一个不懂得对他人贡献价值的人，是根本不可能赚到钱的。 所以我经常说：
赚钱=价值贡献； 价值贡献=赚钱。 一味索取的生意人，不贡献价值的生意人，就是脑残， 一定赚不到钱。 6,人穷?生意难做?迷茫? 有人天天找我抱怨。 我说：生意难做为什么不学习? 为什么不换经营套路? 为什么不改变赚钱模式? 为什么不找高人牛人借力? 一年一年重复那些过时的赚钱招数和生活节奏，就只能被市场淘汰啊，不改变还 能怎样? 穷则变，变则通，通则久。 说得就是这个道理。 7,建议大家学习心理学。 牛人之所以牛，就是会解决人的心理问题，进而引领人，管理人。 把员工和客户的心理问题解决了，钱就好赚了。 为什么牛人一开口，员工客户就是激情高涨热血沸腾? 因为牛人说话，70%是情绪，30%是内容。 人都是有情绪的。 能随时随地调动人的情绪，才是牛人的牛逼之处。 8,学习的目的就是缩短与别人的差距。
越是笨蛋，越不喜欢学习。 越是智者，越喜欢学习。 想赚钱又害怕风险，想懒惰又嫌清贫。 贪心总是让我们痛苦。 9,普通人做生意就是借钱，投钱。 牛人做生意其实并不需要钱， 需要的是信息， 需要的是真正有用的商业信息。 只要我们琢磨透别人的商业信息，赚钱模式，运营系统，操作手法，我们自己也 就能赚钱了。 信息时代，最值钱的是信息，而不是其他东西。 10,赚钱=信息差 赚钱=认知差 人与人之间的竞争， 表面上是车子、房子、面子、里子之前的竞争； 核心是能力、资源、背景、圈子、人脉之间的竞争； 最本质还是认知、思维、洞察本质规律快慢之间的竞争。 建立认知差，信息差，获取顶尖的商业思维、规律、资讯、认知， 一定是我们第 一步要解决的问题。 11,说话越堕落吸引的高手越多，说话越励志吸引的穷B 越多。 咱参加微商大会的，乌泱泱的礼服西装，下面多是走投无路的宝妈。 宝妈喜欢听什么?
你想不想在男人面前出人头地? 想不想财务自由? 想不想证明自己? 想不想让导师给你制定一个完美的方案让你华美蜕变? 你，要给全世界一个惊喜! 你，是最棒的! 励志吧? 先刷卡。 什么?钱不够? 借贷平台多的是，我保证你的利润远远超过那可怜的利息。 12,我的理念是，如果混到30岁，狗屁不是，再考虑打工。 我所看到的风景就是30岁之前一直打工的人，30岁后，成家了，压力大了，更 多好书i pi p8想出来做点事儿，发现自己就是一傻子。 我工作时，每个月50%的收入都是用来买书。 无论多忙，每天至少抽出一到两小时做一件产权属于自己的、原创性的、能为 他人提供价值的事儿。 现在我能懂点儿管理，懂点儿人性，懂点儿营销，都是我业余时间自学的。 我业余的时间，基本都用来学习了，我的朋友，他们业余时间都用来聊天聚会看 剧 了 。 现在我稍微赚了点钱，除了运气外，与我业余时间所做的事儿也有点儿关系。 一转眼，10年过去了，我算是个小老板吧。 只是身边的人，混得还不如10年前了。 时间总是会让人改变，有的人变成了金子，有的人变成了渣子。
十、做生意最容易犯的10大错误 1,一个人觉得赚钱很累很难。 说明什么? 说明，他赚到钱概率非常非常低! 为什么这么说? 赚不到钱是因为方法不对。 方法不对是因为方法太复杂，所以他感觉累。 怎么破? 从一开始做时，不要关注技巧。 技巧用的多了，吸引来的全是一群浮躁的人。 看似热闹，其实一点儿都不赚钱。 我们重在改变思维，很多人就输在思维上 …… 如果说方法、策略、技巧、工具、产品都可以复制 …… 请问，什么是无法复制的? 答：思维! 有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。 如果我们不解决思维问题， 一定很容易走偏，很难赚钱。 类似我的VIP 学员，他们是掌握了赚钱的思维，就是掌握了本质，掌握了核心， 掌握了“道”。 他知道了第一步该怎么做，第二步该怎么做，第三步该怎么做。 此后，无论在什么渠道推广，无论是什么产品营销，赚钱都会变得轻轻松松简简 单 单 。
2,一个人过了25岁，就应该放弃那些对提高收入毫无意义的事情，全身心找到 一个项目， 一直努力做下去。 项目选好了，深入挖掘，长期持有，想不赚钱都难。 时间已经不允许我们浪费和等待，等待常常令我们尴尬。 富人知道时间珍贵，穷人到了白发苍苍，还嫌命长 …… 3,自我摸索是最慢的。 直接请人解决问题是最快的。 遇到自己解决不了的问题，问下老师，答案秒之。 习惯性自我摸索，会变成傻逼。 习惯性请教老师，会变成牛逼。 4,一个人选择自己死磕。 他把大事，小事，杂事，什么都做了，再牛逼， 一个月赚3-10万，绝对算是顶 级牛人。 而且，他绝对没有一点空闲时间。 换句话讲： 这个世界上，大多数人一个人死磕最后下场是什么? 即使真的赚钱了，身体也搞垮了。 我们从一开始，就应该有分钱的格局。 我们赚3000元，分出去2500元，把小事、杂活外包出去。 我们干什么? 喝茶、聊天，做战略核心的事儿(营销，分钱，战略布局)。 自从我有了分钱的习惯，事业便蒸蒸日上了。 ……
5,成功是如何炼成的? 1、每天6:00起床，用1-2个小时，阅读行业资料和干货资料。(仅这一项，可 以让你在10年内增加1000%的收入) 2、每天睡觉之前，做好明天的计划。 3、永远只做核心的事儿。 4、随时随地学习，随时随地深度思考。 5、每一个经历过后(不论是否成功),都要反复复盘，总结经验，汲取教训，展 望未来。 6、遇到每一个比我们牛逼的人，都要像遇到初恋一样，去追随，去链接。 7、做最有价值的事儿。 8、每天坚持锻炼身体。 9、尊重时间，拒绝瞎忙! 6,创业前期，不要自己打品牌，自己打品牌打不出来。 赚钱的阶段就是赚钱，做品牌的阶段就是做品牌， 一个阶段有一个阶段的任务， 不能看的太长远，看的太长远可能会成大事，但是更大概率是起步就死。 …… 7,做营销久了，我便不再说一句多余的话。 世上的规律是，高谈阔论的人不是心虚，就是吹牛逼。 一眼看穿，便觉得没啥意思。 掌握了人性，掌握了大道，我对事物的感知越来越精准，心如止水，该来的都会 来，该走的都会走。 得失相生，福祸相依。 世间大事小事，开怀一笑。
过去我如此渴望人生的精彩，最后终于发现，自己真正想要的，不过是内心的淡 定和从容，笑看云起云落而已 …… 8,我创业的时候， 一分钱都没借。 说真的，我身边的人，都是没种之人。 他们都没种，所以我冲出来了。 我是这样算账的，只要我有钱吃饭，打死我，我也不上班。 上班在我看来，就是瞎混，就是不务正业。 你上班了，老板不会对你负责，同事不会对你负责，你自己也破罐子破摔，也不 会对自己负责。 到了35岁，日子举步维艰。 既然没有人对我负责，那我自己对自己负责吧。 当时创业，我兜里5万块钱，全是我上大学期间攒下的。 我的想法很简单，这5万，就是用来吃饭的，我3年不赚钱，也饿不死。 结果，我死磕了3个月就找到感觉了。 3年后，我已经超越了身边许多同龄人。 9,为什么赚不到大钱啊? 当然，最重要的是，你没种，你不敢承担责任，哪怕一毛钱的责任，你都不敢承 担。 我说这句话，可能大家感觉不到分量。 比如天冷了，你给女朋友买个羽绒服，她就会很高兴； 要是天冷了，你送她100句甜言蜜语，她依然冷。 追女孩，太简单了，就3个点： 第一，知道对方的精神需求；
第二，知道对方的物质追求； 第三，习惯性去赌，押宝。 很多人，追女孩3天，对方没有回应，就放弃了。 真正开窍的男人，有种的男人，从小学开始，情书女友不断，而且女友的质量都 不差，一毕业就成家了。 婚后，有了事业心，赚钱的灵感层出不穷，随随便便年赚100万或300万。 10,90%的客户，都是回头客，生意就蒸蒸日上。 如果所有的收入，都来源于新人，这个生意没啥搞头 …… 11,钱不是省出来的，也不是理出来的。 而是，赚出来的。 为什么很多人赚不到钱? 从来没想过我怎么才能赚到钱? 怎么才能驾驭人性? 怎么才能制定出可执行的战略? 一个人真想，并且理性地分析，制定严格的可执行方案，咋可能赚不到钱呢? 不断地寻找能接纳自己的师傅，领路人就可以了。 是真想，而不是空想。 真想，就是理性的想，分析自己的核心竞争力，专注，聚焦，有恒。 做任何事儿，欲速则不达，不管进入什么行业，3年的学习期是少不了。 懂了就懂了 …… 12,赚钱就是尊重游戏规则，尊重规律，尊重人性。
有些规律是显性的，白纸黑字， 一目了然。 有些规律是隐性的，更像是一种常识。 它们看不见，摸不着，只是在极少部分人中传播，却非常有杀伤力。 这些不为人知的规律，在我们的VIP 课程中会深度挖掘。 我始终坚信，所有的成功绝对不是源自于幸运，偶尔一次可以，也不过昙花一现。 最后大成者，往往都是规律使然。 所有做大事的人，都是找到了核心规律，并顺应规律的人。 13,300年前，土地是一种财富； 30年前，技术是一种财富； 今天，信息便是财富。 从哪里可以获取创造财富的顶尖资讯? 1、最直接最有效的，就是加入各种牛人的圈子。 2、直接从市场中，体验中学习，最好拜师，这样可以大大缩短我们摸索的时间。 3、从实战派的课程或者书籍中获取最顶尖的玩法。 4、不断市调，总结。 5、学习牛人思维，吸收精华，为我所用。 14,人与人最本质的差别是什么? 不是高矮胖瘦，不是拥有多少资源，而是一个人的思维方式。 人与人最大的差别就是思维方式的差别。 如何获得智慧? 唯有通过改变思维，进而改变行为，产生不一样的结果。
所谓资源，出生背景，现有资金，实力，都还是外围。 过去的思维，永远得到过去的结果 …… 15,心不静不足以成事： 1,靠蛮干莽撞直觉做事是普通人。 2,靠技法做事是人才。 3,靠思维做事是高手。 4,靠本质规律，人性，结果导向来做事是顶尖操盘手。 唯有掌握了本质规律，才能改变命运，运筹帷幄之中，决胜千里之外。 16,我一路走来，拜过很多老师，结交了很多贵人。 我发现每个行业都有内幕、秘密和策略，每个细分行业都是不一样的。 如何在一个领域快速成长? 答案是，找到这个行业做的不错的人，跟他学习。 学习他常年积累的技法和经验、教训，为我所用。 这样可以少走很多很多弯路。 后来我发现，每个行业经验和教训虽然很有用，但是当我进入一个陌生行业，又 会迷茫 …… 光有技法和经验还不行 最终要改变的是自己的思维方式。 于是我从学习方法、技巧，转而学习营销，学习人性，学习规律。 随后大彻大悟，领悟到一套顶级高手的做事模板，发现事物背后的道(本质规律， 底层原理，以及人性) 唯有掌握了道，我们才能随机应变，操盘一切 ……
17,做生意最容易犯的10大错误： 1、做事儿没有目的性； 2、凭感觉做事儿； 3、摸不清未来的方向； 4、自以为是，从不市调； 5、冲动做决定，冲动投资； 6、一直模糊的想，没有养成记录的习惯； 7、不会说话，不会与高人牛人链接； 8、不会借力，不善于资源整合，为我所用； 9、没有战略， 一直盲目，摸着石头过河； 10、不懂人性，不会营销。 可怕的是，95%以上的老板都在犯这些错，却从未改变，最后生意怎么死的，连 自己都不知道 …… 18,你要做生意，你父亲说：你做生意亏了也没事，家里还有2套房子，几十万 存款 。 你父母敢这样说吗? 他不敢说，因父母一毛钱的风险都不敢帮你承担。 所以，你的胆子就比较小。 胆子比较小的话，那么赚到大钱的可能性几乎为零。
十一、高手是如何用人的? 1、高手都是合作模式。 借力使力不费力， 一起玩，才能玩大。 普通人，是独行思维，总觉得跟人合作吃亏； 高手，都是合作思维、跟随思维、平台思维，利用平台，跟平台合作， 有钱一起赚，有肉一起吃。 一滴水要融入大海，才不会干凋。 高手，永远是合作大师。 带着一大帮人，才能赚大钱。 高手，必须研究合作的艺术， 普通人，就研究一门技术，靠着一门技术发财就行了。 一门技术能让人小富， 而学会合作能让人大富。 2、合作团队怎样组建? 我们要选什么样的人合作? 答案是，选择互补性的。 我们如果擅长技术，那就找营销、守业、物流、后端服务等各个方面的人。 合作，就是要把不同特质的人整合到一起。 天下没有不可用的人，关键是整合得好不好。 如果我们不善于整合与自己不同的人，组成一个“合伙人团队”,那创业就很难 成 功 。
我们的精力不是花心思完善自己的短板，而是让其他合作伙伴来补齐我们的短板。 我们要做的就是不断拓展长板，做自己擅长的事儿。 合作伙伴选择互补性的关系，彼此有各自的专攻，便能凸显每个人的能力。 互相衬托、配合在一起就好，不容易产生矛盾。 3、我们如何用人? 下君尽己之力，中君尽人之力，上君尽人之智。 成就大事，选对势、用对人，即可成十之八九。 用人需关注三点： 一 、静思路。思路正确，团队才有工作效率。 二、广选慎用，优中选优，选人重于用人。 三、要设定明确目标，考核目标。 创业初期，业务、管理都在摸索建设中，用人可先宽泛、后严谨。 根据每个人的特质充分发挥其所长，然后再设定出目标。 虎狼冲锋陷阵； 牛马镇军耕耘； 飞鸟于空中侦察预警； 狐狸做军师出谋划策。 互联网时代中没有无用之人，高手都是合伙围猎，打造出所向披靡的商战团队。 4,疑人不用，用人不疑。 我们要对合作伙伴足够信任，让他表演，让他发挥。 而不是怀疑对方，自作聪明，把合作关系搞坏，人心一旦破坏，后果非常严重。
言语之间不要唐突，不要让合作伙伴寒心。 5,忠诚比能力更重要。 一个集体、团队、组织，必须是站到一个立场上的人。 当合作伙伴都忠诚于我们的时候，我们就是一块钢铁； 当合作伙伴不忠诚于我们的时候，我们就是一个玻璃瓶，轻轻一敲，就碎了。 忠诚的人要身体力行地去教、去带。 忠诚是本性上的，是犬性的忠诚。 我们必须有本性的忠诚。 忠诚于投资人，忠诚于客户，忠诚于员工，不然就等于骗投资人、骗客户、骗员 工，最后害的是自己。 因为忠诚是相互的，会吸引具备这种特质的人追随我们。 星星之火，可以燎原。 一帮草根之所以能创造一个伟大的企业，就是因为有这些忠诚的人愿意跟着我们。 跟着我们去拼搏，跟着我们绝望，相互舔伤口。 所以，选择合作伙伴，忠诚是必须要有的。 6,做到实事求是，诚诚恳恳， 一句假话空话也不说，不骗人，这样的人，就可 以跟我们合作。 7,选择合作伙伴做生意，我们必须深挖人性的秘密，能合作做生意，干出来的， 都是人性的大师。 8,生意做大了，总会遇见形形色色的人、奇奇怪怪的事儿。 很多人问我： 芳馨老师，怎么处理很多合作中看似蛮不讲理的人和事?
怎么解决这个问题呢? 我说：君子就信而用之，小人就防而用之。 把君子放在身边，把小人隔离在远处，免得影响团队。 君子以君子之心待之，小人以恶人之态对之。 很多人没有合伙的资格。 有合伙资格的是什么人? 1、跟可以独立赚钱、带团队的人合作。 赚钱，永远只做锦上添花的事儿。 2、只跟价值观正的人合作。 三观不正的人到团队，是团队灾难。 普通人，只能打工。 合作伙伴能做好老板的辅助，壮大团队。 太多的人，自己没本事，但是心胸狭窄，看到人家赚钱就眼红，自己又没本事， 导致自己去给别人添堵，而不是去帮助人。 人性堕落到这个程度，基本就别想发财了。 9,再说利益分配。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps2.png这个世界，所谓高人，只不过是看问题的角度不同，得到的结果就不同而已 …… 99%的人拼命想赚钱，结果处处掉坑。 1%的人到处分钱，结果赚个盆满钵满。 行走江湖，领悟一个“分”字，走到哪儿都能成为人上人。 自己是怎么成功的，连自己都莫名其妙。 只会傻乎乎地笑：没办法，命好 ……
赚钱=分钱； 分钱=赚钱。 跟别人合作，钱分出去的多点儿，才能吸引的人多点儿，才能团结的人多点儿， 才能成就霸业。 不舍得分钱，事业自然做不大。 换句话说，大部分利益必须让我们的合作伙伴拿走。 这样，我们的个人品牌才会越来越强大。 我们自身能做大的本质是因为我们的合作伙伴越来越多，越来越富有 我们不给他们大头利润，他们就跑了。 刚开始做生意是为了个人成功，比如说改变生活、改变个人的命运； 当我们发展壮大以后，就是为了整个团队的成功，改变他们的生活，提高他们的 生活水准。 干事业，心里为多少人着想，就能成就多少人，就能超越多少人。 跟别人合作，不要想着自己怎么样怎么样，而是常怀感恩之心，舍得分钱。 这就是成就大业的基础。 李嘉诚说： 七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 让别人多赚2分， 确实是非常非常智慧的! 10,为什么拒绝参加培训的都是穷人? 穷人连吃饭都有问题，哪有时间参加培训? 就算参加培训的话，他们也是学习技术，比如小吃技术，电焊技术，维修技术。
总而言之，都是为打工做准备。 穷人务实，啥都追求实在，只能吃屎。 富人务虚，学习投资理财，社交礼仪，资源整合，优化资源配置，结果反而更有 钱。(芳馨老师防失联V:i pi p)885 12,跟大家分享一个赚钱的秘诀。 无论做什么行业，花一个月的时间，找100个成功案例。 然后研究透它们的盈利模式，推广模式，成交系统，自己边总结边干。 赚钱了，立马招聘，让自己从执行的层面解放出来，腾出更多时间来思考怎么提 高转化率。 执行力强的人不赚钱，领导力，思考力强的人才赚钱。 复制是赚钱的捷径，关键问题是，我们必须复制有内功的人，确确实实赚到钱的 人。 如果我们复制傻子，我们也会变成傻子。 复制很重要，眼光更重。 13,记住：学习不是为了记住什么,而是为了解放自己的天性，让自己拥有超人 的想象力。 我们能从低维度一下子跃升到高纬度，靠的就是想象力推动的。 只有想象力才能突破时间和空间的限制。 我可以回忆小时候，这个回忆，是不受时间限制的。 我可以想象自己飞到外太空，这个想，是不受空间限制的。 当我们思考问题的时候，时间和空间都束缚不了我们的了，我们就会用想象力塑 造出另外一个世界。 我们不停地想，不停地想，最终就会变成物质化的形态。 以前我想拥有一个超大房子，这个房子在什么地方，朝什么方位，有几个车位，
房间内摆放什么家具，院子里种什么花卉 …… 由于我不断想象，最终它就变成了现实。 不过，随着年龄的增长，我欲望慢慢变淡了。 我想过，年赚3000万的意义是什么,年赚3个亿的意义是什么? 我找不到。 这个想象我就放弃了。 放弃，也就意味着年赚3000万，3个亿，与我擦肩而过。 不过，我不想了，不代表大家不想。 只要你不断持有这个想象，它100%可以显现出来。 14,30岁前，学会养员工(流量高手); 30岁后，学会养客服(成交高手); 40岁时，每天差不多有2万多的被动收入； 什么都可以复制，唯有勇气谁都复制不了。 15,人过了35岁，开窍的标准就一个：说话不是忏悔就是感恩。 这样的人，都是得道之人。
十 二 、改变命运最简单的方式是什么? 1,人，变或不变，或许只取决于我们遇到了谁，见到了谁。 为什么我们的命运还没改变? 或许是因为遇贵人不交、遇高人不拜。 一个学员对我说：芳馨老师，要是早点儿遇到您，那该多好呀。 我没说话，因为我知道， 一个人放弃了学习，放弃了充电，就意味着每一天都是 在重复昨天的故事，每天都在迷茫，都在困惑。 学而不思则罔，思而不学则殆。 这句话我每天默念几千遍。 2 , 小A 为什么创业一路所向披靡? 做实体不景气了，几十个门店说关就关，几百万资产直接丢给老婆。 带着1万块钱只身闯深圳，啃馒头，住农民房 …… 不出2年，又赚了几百万 …… 人有时候不逼自己一把，都不知道自己有多牛逼。 为什么有些人一个行业做了十几年都没起来? 还是退路太多，选择太多了 …… 一个人牛逼，不是因为他有钱了就牛逼，而是他跌落低谷的反弹能力。 我见过一个亿万富翁，从低谷转入平常，就用了3秒。 他的能量有多大?(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 无可估量… · 未来他能不能东山再起?
300%是可以的。 这种能量是怎么炼成的? 足够的自信，足够的阅历，足够的自我认知。 忘掉那些毒鸡汤吧； 忘掉那些毫无价值的信息吧。 对大部分人来说，在没月入10万之前，除了赚钱，生活毫无意义 每天多聊聊怎么打造自动赚钱机器、怎么挖掘赚钱万能公式、怎么疯狂变现吧。 所有的牛人，都是疯狂学习+疯狂执行的产物。 有多少财富，就有多少代价，智力的代价，体力的代价。 我们能说什么? 找到牛人，研究他们，学习他们吧! 3,有人问我，芳馨老师，这生活太难了，有没有什么方法，能快速改变我的现 状?改变现状最好的方式，很简单。 就是找个项目，拼命干，不断地赚钱，不断地锻炼身体，不断地读书。 这就是改变自己最快的方式，也是提升自己最快的方式。 为什么很多人终其一生无法改变现状呀? 说的很好， 一做就怂 …… 想赚钱，一是聚焦一个项目，天天实践，天天干： 二是不断地学习、研究先进的营销、引流的方法。 每天花20%的时间研究方法，不要多。 研究多了，就不干活了，就变成白痴了。
每天不研究，也很难进步。 凡是天天都研究，天天都实践的学员，3个月内不出单的我还没见过 …… 4,做营销，最愚蠢的模式，就是不断发硬广告，频繁刷屏和群发。 高手，从来都是写营销软文、写故事、写感悟，不断做价值贡献。 学员小B 是做减肥产品的。 以前发产品、发广告，恨不得一次性把所有产品的图片和介绍都发在朋友圈上。 结果好友都把他拉黑了。 后来学了报了我的VIP,开始教大家瘦身，教大家塑形，教大家健康的生活理念。 甚至每天直播，晒自己的减肥餐，体重变化 …… 服务和产品自然就卖出去了。 做营销，也就是我们不断输出价值，大家就认可了，信任了，随着时间的加成， 吸引的都是主动买单的客户。 很多人很奇怪， 一上来就拼命推销自己的产品，或者服务，这是毫无意义的。 更可笑的是，有些人进了别人的圈子就开始发广告。 混了不到3秒，就出圈了。 我说了很多遍，卖产品，首先卖自己。 我们必须有内涵，有知识，有文化，有故事。 我们必须是一个活生生的人，而不是发广告的机器。 能带领别人获得精神上的升华，才能卖好产品或服务。 现代营销，不仅仅是卖产品了。 还是卖一种价值，文化价值。 必须考虑，我们还能为客户提供什么?
参与感、存在感、荣誉感、尊贵感、逼格值 … 这些都做了吗? 在市场上，你想赢，做营销必须更加深入，更加细致，更懂人性! 为什么要付费学习? 就是为了学习先进的营销方法和牛人的思维。 现在不愿学，几年过后，生意还是如此。 现在是互联网转型时机，机会还是非常多的，关键是，我们是否能够抓住? 有人就问了，芳馨老师，我要不要搞直播、短视频? 一句话：“就跟微商一样(全民微商),现在处在全民直播带货的时代。 今天不做，你十年以后还是要从头起步。 新经济，新模式，不可能凭空消失，只会推动经济的变革和迭代，你跟不上时代， 只能被淘汰了 …… 时代变了，没有先进方法和思维的人，注定一直贫穷。 所谓创业，就是做营销，然后找个产品，找个服务去卖。 我们能卖出去东西了，然后把产品、服务做到极致，满足客户，长期关注客户利 益。 客户活了，我们才能活； 客户死了，我们也就死了。 由于我深刻认识到个人的能力、精力，都是极其有限的，所以一路创业，我都在 想方设法保存精力，踏踏实实做营销，踏踏实实服务客户，而不是做那些无用的 事儿 …… 5,有个小孩跟我说，她生活不快乐，到底是什么原因?要怎么做才能快乐? 1、对于打工者的建议是，努力工作，有钱了，自然快乐。认认真真对待工作， 人生就会非常愉悦。
2、对于创业者，每天只做能收钱的动作，只做有利润事儿， 一直出单，就会一 直快乐。 3、我的经验是，我努力工作，不断贡献价值，帮助学员变得更加强大，我就快 乐。 4、我学习营销，并且每天写文章，传播优秀的营销方法、牛逼的思维，不仅仅 让我非常快乐，也让学员非常快乐。 5、一定要赚钱，富人一般都很快乐，没有什么不快乐的理由。有钱，还不快乐， 就是傻子了。 6,学员：芳馨老师，我在做业务过程中，很多客户会说我回头和家人商量商量 再决定吧! 像这种情况几乎没有后续了，面对这种情况怎么解决呢?请老师指导! 答：具体情况具体分析。(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 丢单了。 一种情况是，对方不想买，婉拒的说辞。 一种情况是，犹豫时间久了，购买的冲动消失了。 不管是哪种情况，我们的应对措施是： 1,朋友圈一直释放价值， 一直释放价值。 对方感知到了价值，自然会下单。 2,适当的关心+问候，不要推销，链接情感即可。 多学习，多释放价值，记住，释放比学习更重要。 只要我们长期坚持价值输出，就有人关注，就有人买单。 对方是我们的客户，自然跑不了。 对方不是我们的客户，放他走就是了。 把主要精力放在释放价值和服务上面。
7、为什么我鼓励学员要坚持记笔记、写心得? 把VIP 当做我们修炼的道场。 每天学习，是我们修炼的道场。 坚持记笔记、写心得，亦是我们修炼的道场。 这些动作不要停下， 一停下，道场就破了，很难重新建立。 凡是想要有点儿成就的人，都要有自己的道场。 我们就在里面修炼自己，日日精进。 大部分人，没有这样一个道场。 大部分人，都是天天被人打扰，很难静下心来做好一件事儿。 故而，一生碌碌无为 …… 8,自从我“见多识广”之后，我连社交都砍掉了。 包括某些“大佬”来找我，我也皆是“婉拒”。 别人是怎么样的，我不知道，我对自己还是比较了解的。 “大佬”千里迢迢来看我。 问：怎么发家致富啊? 答：擅长什么就做什么,不熟悉的东西不碰。能把自己搞懂的事儿卖出去，就谢 天谢地。 问：做XX项目赚钱吗? 答：试试不就知道了。什么都是试出来的，什么都是优化出来的。 一步到位啊， 十年规划啊，都是骗人的。 问：对幸福的理解是什么? 答：每天有事儿干，每天有肉吃，每月能拿到5万元房租就OK。
就这点儿出息了吗? 对啊。 就这点儿出息。 为什么不可以将光阴虚掷? 为什么不可以无所事事? 为什么不可以终日冥想? 为什么不可以随心所欲? 所有的舒服，都是从认命开始的。 我确实认命了。 还有几万天，我就走了。 我确实不想折腾了。 现在我买书，只买跟赚钱有关的书。 吸引人，也只吸引对赚钱感兴趣的人。 我的圈子，越来越干净； 我的心灵，越来越清澈。 很多学员在我这儿做一对一咨询。 他们说， 一跟我聊天儿就心安， 一靠近我就不焦虑了。 他们也许不知道，走到这一步，我死磕了多少年。 我是能觉悟到什么,就分享什么。 对于那些一聊生意，年赚1000万，都是起步价，我是越来越看不懂了。 9,什么是老板啊?
这个路走不通换另一条路。 什么是员工啊? 老板说啥就是啥，他会一直听老板的话。 听老板话的人，永远超越不了老板。 他会一直做无用功。 他误以为量大出奇迹，他误以为天道酬勤，他误以为梅花香自苦寒来。 10,没人刺激我们，我们立不起来。 天天有人刺激我们，我们才会奋发图强。 我们都是很贱的动物。 只是我们拒绝承认。 11,只跟做生意的人交朋友。 跟做生意的人交流，成本是最低的。 做生意的人，离从Z 的人远点儿，还是有好处的。 12,以客户需求为中心，才是王道。 客户爱听故事。 做流量，不是讲干货。 是用故事阐述自己的价值主张。 我们讲故事，故事里面没有价值主张，这个故事就是失败的。 13,现在做任何行业，说白了，都需要两个点： 一个是流量供应， 一个是后端转
换。 后端是1,流量是0。 先有后端，才有流量。 后端不行，有流量，也变现不了多少钱。 人有什么样的觉悟，就活在什么层次。 人在什么层次，做什么样的事儿。 做事的态度，就是人生的高度。 流量怎么获取啊? 靠内容。 怎么打磨出来比较牛逼的内容? 真正有觉悟的人，是找，是抄，是修，是改，是优化。 这样的人，我们可以称之为神。 14,穷人为什么越来越穷? 越穷的人，越在乎面子，越怕别人看不起。 就会买各种各样的名牌、车子、房子来充门面。 这样的结果是，手里的现金流越来越少，负债越来越多。 投资和消费是矛盾的。 钱只有一笔，要么用来消费，要么用来投资。 消费越多，越没钱投资。 没钱投资学习，没钱投资人脉，没钱投资个人成长。 只有一步步掉进吃喝玩乐的陷阱。 不要可怜那些生活邋遢，只能干体力活、捡垃圾的中年人。
就是他们年轻的时候，什么也没有积累，才会堕落到如此地步。 为什么要可怜他们? 15,这个世界上没有什么难事儿，前提是你足够想! 想得到点儿什么,就要先抛弃点儿什么。 无中才能生有，无我才能有我。 没有什么行不行，没有什么能不能，也没有什么信不信。 对待生命，不妨大胆一点，因为我们终究要失去它。 遇高人拜高人，遇牛人拜牛人。 除了能让自己口袋丰满、精神丰盈的事情，其他东西都不沾、不碰、不想! 当钱装进自己口袋的时候，你自然就行了、就能了、就信了!
十三、如何让高手的信息、人脉、资源为我所用? 1,赚钱=贡献价值； 贡献价值=赚钱。 贡献价值就是释放牛逼的干货。 人只对接地气的干货感兴趣，对广告类型的东西，有一种天然的排斥感。 比如我们释放的东西，人家看了，赚到钱了，自然会买单会支持我们。 人家买单之后，学了，又赚钱了，就会一直一直追随我们。 所有的买单，就是为了得到价值。 客户一直得到价值，就会一直买单。 客户一直找你买单，你就能一直赚钱。 做生意，就是把客户终身价值最大化。 就是把第一次消费的客户变成终身客户。 有回头客的生意才有意思； 锤子买卖没有意思。 没有回头客的产品或服务，无论做的多大，收入都是暂时的。 N多人都喜欢追求加速度，现在我只想安安静静地释放价值。 世上，最厉害的武器是：够真心! 我们对客户真心，客户便会给我们真心。 比如营销，其实没有那么多花里胡哨的东西。 就是老老实实说： 我们是卖啥的? 我们能做到什么服务?
没有必要欺骗客户，非要成交这一单。 有些人，有些客户，不属于我们，不需要弄虚作假让他强行跟我们合作。 我们只要踏踏实实贡献价值。 客户感受到价值了，有缘分，就成交； 无缘分，就大路朝天，各走一边。 真诚到极致，自然有人找我们合作，自然自动出单。 客户是我们的衣食父母，我们只管踏踏实实贡献价值，踏踏实实提供服务。 短期看赚钱比较慢，到了后期，回报率会非常高非常高。 天道忌巧。 不要对客户使用任何技巧手段，人家感知到了，便不再找我们玩儿了 …… 2,所有的高手都有2个特征： 1、高手都是做到知行合一的人。 2、高手都是习惯寂寞与无聊的人。 人，严格要求自己总是很难，知道做不到，习惯性给自己找各种借口。 真正的高手，是一点一滴的干。 聚焦、有恒、坚持不懈、乐在其中。 包括我自己，走到今天，也是这样一点点严格要求自己，过来的。 高手又总是寂寞无聊的。 无聊，不是没事儿干，而是日复一日重复啊重复，循环呀循环。 我发现，所有成大事的人，无一不是懂得寂寞、甘于寂寞、享受寂寞的。 他们的动作，都极其简单。
大道至简。 只有非常蠢的人，才追求高难度的动作。 乱花渐欲迷人眼，他们总是盯着成功者团花锦簇的高光时刻。 故而，认为成功是热闹的。 却不知道所有的成功都是来自背后的寂寞与孤单。 无论我们学习任何东西，还是干事业，都要习惯性追随顶尖高手。 择其善者而从之，才能青出于蓝而胜于蓝。 如何与高手打交道? 如何让高手的信息、人脉、资源为我所用? 记住，高手之所以有今天的成就，绝不是一朝一夕炼成的。 背后必定倾注了无数的心血与汗水。 与高手打交道，我的心态是感恩、虔诚和付出。 只要舍得付出，没有谁是不会被感动的。 之所以没有被感动，只是因为付出的太少，索取太多。 为什么很多简单的事情反而搞复杂了? 就是大家总想反着搞，拉拢一下感情，免费要点儿什么。 这个世界上没有任何人愿意帮我们，唯有利益链。 人脉的本质就是价值交换。 如果别人没看出你的价值， 根本不会预支自己的时间和经验来给你。 也不是他真的很忙，而是他觉得你的价值比起其他事情都小。 成年人都懂。
只要有花钱的姿态，没有什么解决不了的问题。 很多问题之所以搞复杂了，就是我们不想花钱! 曾经有一个牛人说过一句话： 我与人打交道就是一个标准，只要跟我打交道的人，我都让对方占到便宜。 一个浑身大气的人，谁不爱与他做朋友呢? 3,穷人的朋友，还是穷人； 富人的朋友，还是富人。 朋友的生活质量，就是我们的生活质量； 朋友的日常收入，就是我们的日常收入。 怎么突破自己? 就是不断换朋友，换圈子。 要么,你疯狂迷恋一个人，愿意为其鞍前马后； 要么,你不断增强实力，物以类聚，人以群分。 4,赚钱不在于手上有没有产品。 在于营销流程有没有用。 营销流程有用，产品满大街都是。 营销流程没用，要产品有个毛用? 营销流程打通了，做生意就非常简单。 做生意，一定要洞悉人性。 唯有洞悉人性，我们才知道对外释放什么样的价值。 VIP=顶尖赚钱思维+出人头地思维内幕+各行各业引流方法+微信社群运营+夺魂
文案+主动买单系统+打造空白市场系统+高效工作方案。 这几个模块吃透了，做营销会变得无比轻松，成交收钱是自然而然的事儿。 任何人的成功，就是把一件简单的事儿，做到极致。 只需要简单一招，日日夜夜做营销，做价值输出，做服务。 不需要什么复杂的理论，慢慢就会从日入1000到日入10000,不会那么难，就 是这么简单，且霸气。 简单，就是秘密。 精诚所至，金石为开。 VIP中的方法，不是高大上的难以理解，它是一套可以执行的体系，让我们的创 业变得真实、可行，不再迷茫、无助。 做营销，就是按照VIP 中的方法，日复一日的干、执行。 比如做微商的朋友，朋友圈就是你营销的道场。 因此你的朋友圈内容必须具有营销性的，需要精心打造，用心浇灌。 朋友圈的内容极度有价值，自然有人主动买单。 总之，所有的成功都建立在干的基础上。 方向对了，疯狂的执行就是了! 优秀的学员会变得更加优秀。 他们永远孜孜不倦，永远目光炯炯。 一个点打通了，就立刻开干，立刻执行，立刻赚钱。 然后再反思，复盘，不断优化、复制、放大。 李嘉诚说，别人是在学知识，我是在抢知识。 这或许就是人与人之间的差距吧。 大家写作业，一定要顺着课程走，不要偷懒，把事情做到极致，把细节做到极致。
我的经验是，VIP 学员中，凡是能沉下心来，去练习每一天的作业，每一个技能， 他们慢慢地都成为了收钱高手，收入翻倍。 用心，或敷衍，老师都能感知出来。 你认真了，整个世界都会为你开路! 5,大人物使人变大，小人物使人变小。 人是螺旋上升的，应该努力抓住每个阶段最高的那个人。 所谓的抓住，不仅仅是去拜访，去认识，而是一定要产生具体的合作，因为合作 才可以学习到更多。 遇到优秀的人，不仅仅要跟着学习，更重要的是产生合作，产生链接。 哪怕只是1万块钱的合作，也是合作。 6,是人都能干的活，咱不碰。 赚钱，就是做别人做不了的事儿。 别人能天天对着镜头讲课吗? 别人能天天对着电脑写作吗? 不能。 为什么咱能啊? 咱有精神病。 咱没神经病时，满大街都是竞争对手。 咱一神经，还有竞争对手吗? 所有的网红都是神经病，所有的写手都是神经病。 我们有多神秘，收入就有多高。 7,有些歌手，不喜欢抛头露面， 一开演唱会，人山人海。
有些歌手，天天抛头露面，天天上头条， 一开演唱会，门票免费送，没人去。 神秘感没了，人家就不尊重咱了。 神秘感没了，咱的收入就消失了。 8,穷人跟富人在一起吃饭，应该谁买单? 多数人都认为，应该富人买单，因为菜太贵，富人有钱。 其实，这么理解就错了。 第一、富人是不会占人便宜的，吃了你一顿饭， 一定会回报你更多，他们是发自 内心的敬佩你，感觉你是有尊严的。 第二、买单其实就是表明一个姿态，我是和大家平等交往的，不是蹭吃蹭喝的， 也是圈子成员之一。 养成白嫖的习惯，到处都是为难自己的人； 养成买单的习惯，到处都是帮自己的人。 贵人是花钱买的，不是自己运气好， 一下子就遇到了。 9,学员问：芳馨老师，说话怎么才能有分量?为什么我在公司或者在家，我说 话经常没有人听? 答：说话分两种， 一种是给自己加分， 一种是给自己减分。 一句话，如果不能给自己加分，那必定是给自己减分的。 给自己减分的话，就不要说了。 怎么说话才能有分量呢? 什么对芸芸众生有利，咱就说什么。 咱说多了，咱就是观音菩萨，咱就是释迦牟尼佛。 为什么有人一转身就是观音菩萨，就是释迦牟尼佛?
就是他说了观音菩萨和释迦牟尼佛该说的话。 咱的话术啊，就得参考释迦牟尼佛和观音菩萨普度众生的标准往前跑。 否则，咱凭什么立起来啊? 10,学员问：芳馨老师，你拜师的秘诀是什么? 答：简单、听话、照做。 这六个字，看起来很简单，其实很难。 第 一、如果你选错了老师，越听话，越完蛋，对不? 这六个字真正的要领在幕后，就是如何才能选到适合自己的老师，这才是最重要 的。 第二、你要思考一个问题，老师凭什么指点你? 第三、你敢不敢分钱? 怎么才能找到适合自己的老师? 第一，用三个月的时间，物色到适合你的老师，拿出拜师的姿态去学习。 只要你拜到适合自己的师傅，你肯定会有质的飞跃。 无论进入什么行业，成败的核心在于是否选对了老大。 只要选对了人，死心塌地，就绝对没有任何问题。 第二、拥有独立人格，要绝对自信，不屈服于任何人，不盲目崇拜，与别人进行 平等交往，不试图索取，只试图付出。 11,学员问：芳馨老师，给人送礼要怎么送才能达到效果? 第 一、礼物，一定要代表你个人。要让对方知道，这不是公司或团队送的，而是 你个人买的，当你个人赠送时，所有的人都感激你。 第二、礼物， 一定不要成为别人的累赘，要给别人加分。 第三、礼物的作用，是敲门砖，给人留下好印象，让人欠你人情，从而主动靠近
你，如果礼物没有起到这个作用，就失去了礼物的价值。 12,学员问：芳馨老师，我现在代理XX产品，需要出去跑业务，需要亲自游说 一些企业老板，上门拜访怎么才能破冰? 答：这里有个窍门，就是随时随地带着小礼物。 我有个朋友。 他跑业务，经常扫街式的敲门推销，找企业一把手谈一谈。 他的绝活就是送礼，能够让人很快的接纳他，甚至成为朋友。 他的交际技巧就是：小礼物。 如果发现对方会抽烟，他会送个精美的打火机，虽然价值只有20元，但是对方 对他的态度立刻就变了。(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 他的这个习惯，连当地一些大企业的领导都被他征服了。 送礼不是送一次，而是持续送。 给领导送，给领导的家人送。 他的经验是，送礼，要送爹，不要送儿子。 送爹，爹为儿子有出息而自豪! 每次他到领导家，都是大包小包，把领导的爹笑的合不拢嘴。 13,不要听一个人说什么,要看一个人做什么。 说会骗人，这个做，没法骗人。 什么事儿，都是一开始干，比较难。 干了几个月后，才觉得这事儿有多简单。 比如写作，开始很多人都说难。 大家写半年后，觉得写作这玩意儿太简单了，有个键盘，就能搞定。
写作，需要一个绝对安静的环境。 思考，也需要一个绝对安静的环境。 当然，你喜欢深度思考例外。 无论在多么乱的环境当中，你都能该写就写，该思就思。 只要身边的人，不跟你说话，你都能一直持续这个动作，我只能说你是神。 14,赚钱，不要塑造价值，只释放价值即可。 怎么叫塑造价值?在包装上使劲儿。 什么叫释放价值?欢迎大家来体验。 咱的东西，客户体验过了，觉得牛逼，就会一直买单。 反之，人家懒得搭理咱。 赚钱，要习惯性有路不走。 在有路的地方找路，往往都是死路。 在没路的地方走路，才能看到所谓的道。 大家都做过的事儿，我们再做一遍，赚钱难吗? 难 。 因为竞争对手太多了。 做别人没做过的事儿，才能圈钱更多。 15,学员问：芳馨老师，怎么在客户和团队成员心目中树立权威? 答：要神龙见首不见尾。 通俗一点讲，就是不要轻易让别人接触到你。 首先，保护自己，只专注聚焦做自己的事儿，不要去管鸡毛蒜皮的琐事儿。
一旦开始为琐事儿操心，你90%的精力都被折腾进去了，啥事都干不了，最终 你也颓废了。 其次，塑造敬畏感，越是接触不到你，大家越觉得你牛B。 高端人群也这么认为，自然他们就出马了，用他们自己的方式找到你。 无论做什么事儿，你要有你的姿态，你自己都认为自己不值钱，别人更会看扁你! 你不用担心赚不到钱。 你越不想赚钱，越有人给你送钱。 一个人佛系，不是他逃避现实。 是他触摸到了现实了，找到了适合自己的生活方式而已。 佛系的人，成功率还是相当高的。 外面看起来很软，其实内心很坚韧。
十四、赚钱就是让客户爽，怎么让客户爽呢? 顶尖高手，永远是在做简单、重复的事儿，重复到极致! 越简单越赚钱。 做项目，只做最简单的项目，只用最简单的动作来赚钱。 我们复杂了，赚钱就困难些。 我们简单了，赚钱就轻松些。 为什么少就是多? 为什么简单就是美? 为什么简单反而不可超越? 我看过一句话：人类喜欢简单，因为上帝创造宇宙时，定下来的规则非常简单。 既然宇宙的规则都这么简单，我们为什么要把很多事儿搞复杂? 真正赚钱的模式非常简单： 引流、成交、服务、产品。 没了。 不要扯别的。 大道至简，简能通神。 将复杂的事情简单化；简单是事情模式化；模式化的事情系统化，这时你将跳出 人间各种琐事儿。 做生意，首先要找到有市场认知度的产品。 或则一句话就能讲清楚的产品。 否则，寸步难行。 也就是雷军讲的，要在风口上。
我们的产品没有风口，使用说明又极其复杂。 那么,营销再牛逼，也很难推广开。 比如微信，刚出来的时候，规则简单得你都瞧不起它，但是这样的东西是最有生 命力的。 一个产品，我要花一个小时才能研究透，那一定不是好产品。 社会上，确实有的人很有技术、能力。 但是他的技术、能力，市场需求不大，甚至极小，竞争又大，所以他就不赚钱。 为什么脱口秀火了? 废话少，简单粗暴。 我们教人造原子弹，即使有技术，猜猜看，有多少人来看? 或许，去教人微积分，猜猜看，又有多少人愿意听? 其次，选择产品一定要质量好、质量好、质量好! 为什么有些品牌会“短命”? 核心原因就是产品太差，价格太高，没法产生口碑和复购。 类似VIP, 就是给大家打造中国最好的企业家营销策划品牌。 否则，我们就走不长远。 我们有了好的产品，就可以躺赚了吗? 不是的。 市场，不在乎我们的产品好不好，只在乎我们有没有流量，有没有转化。 产品，对市场来说，是最最基本的，可以忽略不计的一个东西。 产品是充裕的，到处都是好产品。 谈产品，吸引不到任何高手。
市场是以流量大师，转化大师，推广大师为核心，其他什么事情，都不重要。 谈产品的人，离真正的营销还很远很远。 所以，我们是在做营销，我们是在研究人性，而不是单纯研究产品。 任何一个营销高手，都能自己赚钱，都是市场高手，人性高手。 有些人干啥都能赚到钱，因为他懂营销。 但是我们拿钱请，这些人都未必跟我们合作。 我们必须自己专研成为营销高手，流量高手。 否则，没什么出路。 客户为什么会买单? 有人说：消费者是跟着认知走。 我的答案是：消费者是跟着体验走。 很多东西，客户体验到价值， 一般会直接下单。 没有体验，只会发广告，只会吹牛逼，到了后面，无论卖什么,都是观望的人多， 买单的人少。 什么是产品体验? 总结一个字就是：爽； 两个字就是：好玩。 怎么让客户爽呢? 其实有有一个简单的方法，就是把自己当作一个傻瓜。 放下头脑里所有的事情。 我就是一个对产品完全陌生的客户。 我为什么要买单? 我要获得什么?
我要体验什么? 一定要创造完全顺应人性的产品或服务，大众赏心悦目、喜闻乐见的内容，要满 足人的潜意识。 人类有什么欲望，我们就创造什么产品或服务。 很多人容易陷入一个误区，就是觉得把产品、活动做得很高级，客户就需要了。 事实往往不是这样。 我天天写东西，写作水平连小学生都不如，但是写起来非常愉快。 通俗到极致，才能在这个社会上存活。 我们总是把客户当做专家，当做机器人看待。 但客户要的不是这些东西。 所以，我们一直坚持的原则是， 不要给客户介绍什么狗屁产品说明，而是让对方直接进入体验。 客户要了解的不是参数、特性，他们要的是你给他提供了什么新的体验。 凡是复杂的东西，我们都不玩。 我们只玩傻瓜、白痴、弱智都能玩的东西。 这个逻辑，普通人觉得非常扯淡。 就是因为我们的思维模式非常扯淡，所以我们才能赚钱，才能存活。 一个生意，所有人都能看得懂，所有人都知道。 对不起，这个生意就不赚钱了。 所有人都明白的事儿，就是普通人明白的事儿。 普通人，是有钱人吗? 我们VIP, 玩的就是这样一个简单思维模式。
这个简单的模式，是经过千锤百炼才能达成这种简单。 事实上，你无需像我们过去一样，花十几年摸爬滚打，投入几百万资金来学习营 销。 有句老话说：不要尝试去发明轮子。 意思是老祖宗已经验证过无数回，圆形的轮子最省劲儿，但总有一些人隔三差五 就琢磨，如果是方的呢? 菱形的呢? 八角形的呢? 最后一事无成 …… 你只需要跟着我们步伐，简单、听话、照做、执行即可。 所谓大道至简，简单的方法，才会让我们赚更多的钱吧。 不要做复杂的事儿，要做简单的事儿。 比如，做营销。 做到完美，做到极致，就能过的很滋润。 一会儿研究顶层设计， 一会儿研究股权激励，连吃饱饭都成问题 …… 营销落地赚钱的方法其实很简单。 按照我说的去做，100%落地，100%赚钱： 1、大量、数量级、重复、反复市调、市调、再市调，极致市调。 2、深度思考，把一个点想清楚，搞明白，继续下一条，直到找到本质规律为止。 3、习惯性做笔记，想到一条，记录一条，便签、说说、朋友圈等都可以记录。 4、问同行业顶级高手，前三名，高人，师傅帮你解惑，持续反复优化。 5、遇到不懂的问题，随时市调、随时学习、随时百度，实在解答不出来，问同 行，问优秀的老师。 6、重复以上动作，把第一条做到极致。
没有捷径，先内求，再外求。 内王而外圣，是我们生意人必须具备的基本素质! 有些事儿，想太多就没意思了。 恋爱也好，赚钱也罢，凡是优柔寡断的，都会错过爱情或财富。 凡是不要脸，什么都不在乎，一意孤行，仗剑走天涯，过了今天，不想明天的人， 都大富大贵了。 老天爷不傻逼，你实在，他也实在。 连对自己都不好的人，焉能对他人好? 凡是对自己特别抠的人，都对人极其苛刻。 身边几个特别会过日子的人，生活质量都堪忧。 像我这样的败家娘们，大大咧咧花钱，大大咧咧赚钱，什么都不想，天天就是咧 着嘴笑，反而赚钱了。 老天爷是非常公平的。 我们天天笑呵呵的，老天爷就对我们笑呵呵的； 我们天天斤斤计较，老天爷就会对我们苛刻，处处为难我们。
十五、永远把客户的需求放在第一 真正的赚钱高手，他有个和别人不一样的本事儿。 所谓的普通人，是手里有多少资源，才敢办多大的事儿。 真正的赚钱高手，是想到某些事儿，目标定下了，并为之开始筹备资源。 拥有这样的思维，赚钱是可以所向披靡的。 为啥? 不懂可以外包； 限制可以规避； 敌人可以和好； 对手可以买通； 我的恩师经常说一句话： 先成为，后拥有。 所谓高人、牛人，性非异也，善假于物也。 成功的关键，在于借力，而不是自己成长的有力。 我们没有必要先成为高人，而是借着高人的肩膀，站上去! 借力的前提是，我能付出什么? 我能贡献什么? 我能给他人带来什么价值? 而不是一味索取。 我们必须先有正确的价值观。 价值观正了，人才会坦荡，才会真诚，才会有力量。
有力量，才能借到一切力量。 创业多年，最为浓缩的经验就是不断学习，不断借力。 前进的核心，就是不断模仿大师的精华，不断提高。 单纯机械地重复，意义不大。 跟某某大师学习，跟某某大师赚钱，不是听他的课，是复制他的商业模式。 要是这个点悟不了，还是踏踏实实上班吧。 凡复制大师商业模式的人，都成功了。 凡是跟着大师践行的人，都成功了。 凡是喜欢听道理的人，多半挂了。 一个人行走江湖，最厉害的，是思想上的先进。 不断学习商业模式，并且实践； 不断学习先进的营销思维。 我觉得思想比技巧重要的多。 一个人的成功，就是对一个项目持之以恒、聚焦。 学习成功的人的行为模式、思维模式，并且执行。 持续学习的能力，也许是一件说来容易的事儿。 但是在商人的世界里，这的确是不断拓展自己边界的不二法门。 当小学生是最快乐的。 承认自己的无知，是智慧的开端。 永远保持好奇心，每天进步一点点。 为什么我非常迷恋研究自己? 做事业，研究自身花费多少时间都不为过。
想要在事业上有点儿成就，就必须不停的追问自己： 1、我的优势是什么? 2、我的劣势是什么? 3、我可不可以借力?如何借力? 4、我目前的定位是什么? 5、我的商业模式是什么? 6、我的赚钱模式是什么? 类似这样的问题，我们必须要一一搞清楚。 要知道，有些东西，坚持就是胜利； 有些东西， 一旦选错了方向，怎么努力都不会有结果的。 要评估自己的实力，这个是很现实的问题。 要找到，上天赏赐我们的饭碗在哪? 而不是盲目的PK 别人的饭碗! 最近2年，很多企业被淘汰，很多人怨声载道，都说生意不好做，生意不行了， 但是这一点也不影响一部分人赚钱，为啥? 因为他们一直顺应时代，顺应“趋势”,顺应人性， 一直掌握“势”。 类似很多传统行业的老板，都说现在不好做。 然而我看到我身边80%以上的年轻人又是买房，又是买车，为什么? 只不过是赚钱方式变了，时代趋势从传统，走向互联网了。 一个95后学员，做网络营销策划，现在也成立自己的分公司，买了一辆奔驰+2 套房+一个20人团队的小公司。 一个90后学员，3年前对X 宝狗屁不懂，现在自己运营X 宝店铺，只卖摆摊神 器，日收入在1W+。 就目前形式而言，实体依托互联网赚钱是最简单的，没有之一。
类似自媒体、抖音、快手、朋友圈、今日头条、知乎等等 …… 我每天都会花1-2个小时的时间去看抖音直播， 一天刷礼物就花掉几百块。 个人感觉抖音真是赚钱的好平台，会直播的人立马在家直播起来吧。 常年浸泡在传统行业的老板，必须想透一个问题： 移动互联网，究竟改变了什么? 互联网时代，卖货、赚钱靠的是语言、文字、视频。 当下，我们应该把80%的时间，用来把线上这部分做好。 剩下20%来做线下。 坚持走80%以上实体，终究会走向毁灭。 因为已经不符合国内发展趋势了。 只会线下，不会线上，永远是孙子。 只会线上，不会线下，是儿子。 线上+线下结合，才是爷! 能在互联网上赚到钱的人，都是具备企业家精神的人。 当老大，自己必须是推广高手，营销高手，自己必须深入学习。 企图让营销高手给我们推广，基本不可能，除非是合作关系，分出大比例的金钱 给 他 。 有些工作，不是我们请人就能解决。 这就是传统行业转型最痛苦的地方。 自己研究推广、研究营销，是传统企业家最好的出路。 互联网时代，最好的一点就是，每个人都可以打造自己的影响力。 这在过去是不可思议的。
如何打造? 不是晒车晒房晒吃晒喝。 而是要贡献价值。 每天分享一点点，只要我们不断地输出价值，那么追随者就越来越多。 这才是最宝贵的财富，比几十万几百万都要宝贵。 我一直跟学员强调，不管你从事什么领域，从今天起都应该给自己设定一个目标： 我应该展现点什么内容? 输出点什么价值? 积累点什么影响力? 目标期限：一辈子! 就是坚信，随着时间的加成，我可以成为这个领域的王者。 很多人喜欢引导客户买单。 对于任何引导系统，客户都非常讨厌。 先让客户体验，客户体验过了，有了买单意识，我们就服务下。 对方没有买单意识，我们习惯性说个谢谢支持，就收摊了。 一般，我的VIP 学员都是听了我的喜马拉雅(芳馨创业营销思维),或者看了我 的电子书，加了我的微信(ipip885), 直接买单的。 砍掉售前，才能集中精力做好售后服务。 无论线上还线下，永远把客户的需求放在第一。 我们所思所想，所作所为都是为客户着想。 我们制造的都是客户需要的内容。 必须把后端服务做到极致。 一切以客户满意度为中心。
客户满意，生意就好做。 客户不满意，生意就难做。 作为商人，客户是我们的衣食父母，客户在哪，我们就去哪儿； 市场在哪，我们就去哪儿。 客户需要什么,我们就提供什么。 这就是价值。 学员报名了，我们怎么做后端服务啊? 他们的需求是什么,我们就做什么。 很多时候，不是我们指挥客户，是客户指挥我们。 我们能让客户爽，能让客户尖叫就行了。 总而言之，我们提供的价值多了，客户自然会主动买单。 传统企业家往往消耗过多精力盯着竞争对手，反而忽略了客户，本末倒置。 做生意最关键的还是口碑和客户黏性。 当你认为自己的行业不好做了，反过来看看自己的时间表： 你花了多少时间，和客户在一起? 永远以客户之心为自己之心，以客户之意为自己之意。 追求无我，建立自我才是王道! 共勉之。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps3.png
十六、为什么挑战客户人性的人都做了穷死鬼? 人人都在拼产品，人人都在拼技术。 我们如何弯道超车? 答：学会做营销，学会解读人性，学会做价值贡献。 客户需要什么,我们就提供点儿什么。 以客户之心为自己之心； 以客户之意为自己之意。 而不是自己想怎么干，就怎么干。 赚钱=顺应人性。 我做了好多年生意后，才知道这句话的价值。 在我没做生意之前，根本不懂什么是人性。 从某种意义上讲，成熟就是懂人性。 理解人性的立体、多面，不再偏执于非黑即白，接纳了人性的多面。 是人就多面，是人就贪嗔痴恨爱恶欲。 这是人性骨子里的东西，不以意志而转移。 是人，皆是如此。 做生意千万不要高估人性和挑战人性。 高估人性的人都消失了。 挑战人性的人都做了穷死鬼。 现在做营销，都要农耕式的培育客户。 培育互动好了， 一切都是水到渠成的结果。
感情培养出来了，成交就是情理之中的事儿。 转化就是这样，任何流量，都不要急着提现。 感情还没到，你提现，他就跑了 …… 什么人经营感情是最厉害的? 哑巴。 哑巴不会口若悬河，不会巧言令色，只是默默的干。 做营销一天到晚想着释放价值就行了。 我们的所思所想，所作所为，完全以客户为中心，以人性为指导。 客户接触我们，感觉如沐春风。 日久，买单的人自然络绎不绝。 要是一味的推销、发广告，你离真正的营销还很远很远 …… 真正的牛人，就是不说废话，只释放价值，仿佛不食人间烟火。 最好都不让人知道他是谁。 蒙面唱将。 却让人上瘾，不能自拔。 记住： 人性永远只愿意跟强者交流。 习惯性示弱，连本来拥有的人脉资源都会失去； 习惯性付出，习惯性贡献价值，习惯性承担责任，反而有更多人找你玩，更多人 主动帮助你，而且不需要任何索取…… 当我们真正关心客户时，就不会担心被他们拒绝。 当我们读懂了人性，连成交都充满善意。 没有一定的人生阅历，焉能听懂弦外之音?
多读点儿书，多接触比我们牛逼的人，时时刻刻在路上，才能改变我们做人的胸 怀和格局。(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 做人的胸怀和格局改变了，操刀项目，自然能融入感情，游刃有余。 是商人，就要研究人性，研究人心里的道道，这是最主要的。 现在产品同质化严重，竞争激烈，客户有时候不是在选择产品，而是在选择“你 知我心”的那个人。 掌握了人性，很多事情就可以迎刃而解了。 一VIP 学员给我留言： 芳馨老师，学习了VIP 内部资料，最大的收获就是拔高了我的层次和境界。现在 我跟客户聊天，有时候讲讲思维，讲讲人情世故，讲讲我的创业感悟，客户一下 子就迷住了，销售也变得轻松、自然。 我说，这还只是冰山一角，你把群里的课程内容分享出去，就更牛逼了 …… 我敢打赌，未来，她会有一流的营销能力。 至少在行业内无人能超越。 她可以敲开任何一个客户的心门。 第一、她有足够的认知和自信。 第二、她懂的经营感情。 第三、她了解客户的需求。 好比谈恋爱， 有感觉，连彩礼都可以不要。 没感觉，给彩礼，人家未必接。 最优质的服务就是让客户有感觉； 最优质的营销就是让客户有感情。 客户花钱要的就是一种感觉!
感觉经营到位，成交是自然而然的事儿! 一切营销大师和赚钱高手，本质上，都是人性大师，是满足人心的大师。 研究营销和研究人性的人，脑子不是一般的智慧。 跟着这些有智慧的人走，不会吃亏的。 做生意最大的天赋，就是识人，不同群体，不同对待! 做营销，必须要解码人性，驾驭人性。 不要和太过优柔寡断的客户打交道，由于他们太过于患得患失，总是觉得自己在 吃亏，总是在反悔，没完没了，严重浪费生命 …… 记住： 如果一个客户试探你，超过三次，无论以何种理由，都拒绝吧 …… 喜欢花钱的人，都过上了幸福的生活，某些时候，我们就是太在乎得失，才错过 很机会。 人穷不是没有钱，是在任何时候都想占便宜，缺乏安全感。 并不是客户咨询，我们就要去成交他。 真正的成交都是直接转账。 千万不要去说服任何客户，千万不要去推销任何客户，所有自动自发的买单，是 靠客户自己的觉悟。 客户需要什么,自然会买单，说服力，只能给客户心里添堵。 类似我们这边，主动找来的学员，学习能力不是一般的牛逼。 赚钱需要很高的文化修养吗? 不，只要懂人性，会做人即可。 真正的赚钱高手说话都很简单。 说话带口诀的，不是傻子就是忽悠。
就跟学营销一样，学精了，学透彻了， 一聊天全是大白话，从不说官话。 比如我的恩师，第一次见到他时，感觉他略有些木讷，甚至说话都不是很流利， 但他每次蹦出来的话都是金豆子，每句话都能让人感觉他是营销高手、人性的专 家，他考虑问题的角度和点就是对的。 夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能。 我们在他身上感知到的东西，远远比赚到多少钱更重要。 真正牛逼的课程，从来不是写具体的细枝末节。 而是文字中流露出熠熠生辉的人性之光。 是循循善诱。 是因势利导。 多是揭露人性与智慧。 多是系统讲解富人不愿透露的赚钱“内幕”。 让人边看、边冒汗： MD,世上怎么会有怎么好的东西! 遇到这样的课程。 我一定要拿笔去记，边记边思考、总结、内化。 一本笔记本记完了，二本笔记本记完了 …… 写着写着，终于知道赚钱是站在巨人的肩膀遥望未来。 而不是闷在被窝里瞎想 …… 我还是对案例感兴趣，我还是对案例背后的营销流程感兴趣，更对营销流程背后 的人性密码感兴趣。 有个朋友对我说，自从他学会了解读案例背后的营销密码，由原来的年赚百万轻 轻松松达到年赚千万。 人还是那个人，只是认知模式变了，整个世界都变了 ……
十七、一个赚钱的老板必须具备的4个点 创业是1%的人才养活99%的人。 刘邦当年起义，几千人跟着，失败了。 墙头草、背叛者，都来了，变成了几十人。 够了。 这几十个人，就可以问鼎中原，称霸天下了。 企业的核心资产就是人才，人才是靠什么留住的? 就是高薪。 舍得分钱就好 …… 舍得分钱，他们会很珍惜这份工作。 因为除了你，没有人能给予。 赚钱=分钱。 跟员工分钱，跟客户分钱，跟代理商分钱，跟合作伙伴分钱 …… 很多老板为什么自我毁灭? 赚钱就是为了自己卖奔驰宝马 …… 赚钱绝对与做人的格局、做人的境界与胸怀是分不开的。 我做人的境界是道法自然、知行合一。 我做人的格局是能与多少人分钱就与多少人分钱，能与多少人链接就与多少人链 接。 一个没有野心、没有格局的人，永远都讲不出大气而健康的话。 做人必须要有野心，有格局。 不然连吃屎的机会都没有 ……
犹太人为什么厉害? 会做生意呀。 做过生意的人，有交易思维的人，大多数都不极端，好相处。 恰恰那些没有经商经历的人，不知道交易为何物的人，最不好相处。 特别自我和傻逼。 因为他们不懂得人在这个世界生存，啥时候应该进一步，啥时候应该退一步。 经商的或者经过商的人吃过亏，知分寸，懂进退。 做生意，不是做了10年20年就很厉害。 小A 做生意卖衣服，对讨价还价的客户说： 买贵了直接送过来，别管穿几天 …… 就这一句话，秒杀很多做了20年或30年生意的老江湖 …… 习惯性讨价还价的人一辈子都在做小生意； 习惯性斤斤计较的人一辈子都在生闷气。 我们想成为什么样的人，先刻意去训练，训练的时间久了，自然会水到渠成。 一个赚钱的老板必须具备的4个点： 1、了解人性，了解市场，了解客户，了解同行一天到晚在干什么。 2、必须建立自己的圈子，必须加入有门槛的高端圈子，必须融入优秀人才聚集 的能量场，独行容易孤陋寡闻。 3、习惯性充电，习惯性参加各种培训，把阅读训练成为一种享受。 4、有什么想法就去干，习惯性落地，习惯性执行。 做老板要做的努力之一就是锻炼思维方式，也就是立体的、多视角的思维。 这样的思维能让人接近和认识事物的本质。
认识本质意味着看到了他人看不到的东西。 这就是生意的根本。 《教父》中有一句经典的话： “花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。” 先知先觉，是领袖； 后知后觉，是人才； 不知不觉，是傻逼。 我们必须做到先知先觉，在市场竞争中才能领先一步吃到肉，而后来者可能连汤 都喝不到。 人与人最大的区别是啥? 是提前认知的能力。 提前认知的能力，不过是大量学习+练习+测试+反复总结经验+思考背后本质+熟 练应用的产物。 学而时习之。 我们必须学，不断地学老师，学牛人，增长见识。不断地借鉴牛人的思维，是成 功的绝学。 何为习? 练习，复习，重复，大量行动。 很多人学习不落地，就是他们没有搞懂“习”这个字。 习，是行动，是有具体的操作步骤的干。 财富事业，来自于行动，而不是仅仅是学。 再令人头疼的事儿，经过练习也就烟消云散了。 无他，唯手熟尔。 类似学习营销，开始觉得难难难，时间久了，所有为难我们的东西，在我们的汗
水兼鲜血浇灌下，变成了轻车熟路，手到擒来的玩意儿。 我最近喜欢上了爬山。 刚开始爬，没爬几分钟就气喘吁吁，汗流浃背，不得不停下歇息。 爬了一个月，现在一 口气跑到山顶，心不跳，气不喘，怡然自得。 到了山顶，周围都是层层叠叠的树，还有天边绚丽的云彩。 往下一看，头晕目眩。 说不清为什么,我就是迷恋这种感觉。 永远生机勃勃，永远勇往直前，永远百折不挠，这就是我。 从大学出来，我的生活确实大起大落，最近这几年好多了。 我一天都不敢懈怠。 有时偶尔消沉，只是想歇歇。 无论我多苦多累，我歇几天就过来了。 我不是那种遇到困难就放弃的人。 别看我活得苦，我不觉得苦，是一种难得的享受 …… 很多人说，每天工作16小时，无休息，是瞎扯淡。 对不起，企业家群体，老板群体，都是这样奋斗的。 每周工作时间不到60个小时以上，就不算合格的创业人士。 现在我是每天从早八点，死磕到夜里24点。 想休息，去打工即可。 创业的人，都是拼命奋斗、拼命干活的人。 刻意练习，刻意为难自己。 精益求精，奋斗不息 ……
能吃得了最苦的苦，才享得了最幸福的福。 我做营销就是踏踏实实做服务。 每天踏踏实实写点儿有价值的东西。 赚钱是练习出来的。 赚钱是坚持出来的。 赚钱的最高境界是忘记所有的技巧和套路。 我对营销的领悟就是： 不要限制自己的想象力，世间万物，滚滚红尘， 一切不为我所有，而皆为我所用。 日日精进，渐入无招胜有招之境 …… 做营销想吸引客户，就分2个部分： 1、我们要有思想； 2、我们要把思想灌输到客户大脑里。 通过什么渠道灌输? 视频，音频，图片和文字。 哪个渠道最有穿透力。 是文字! 为什么要学员不断锻炼大家的文案能力? 唯有不断练习，才能做到心里想什么,就能输出什么,客户喜欢什么,就能写出 什么,自然流淌，不需要绞尽脑汁，半天憋不出一句 …… 我们对学员的培养方向有3个： 1、培养文案人才，会写文案，就能恰如其分地描写自己的 产品、服务和价值主张。 2、培养演说人才，学会了演讲，最起码做能做会议营销或某方面的讲师。
3、培养营销人才，学会了营销，什么都能卖，走哪儿都有钱。 学习，要学就学实用的东西。 华而不实的东西，连碰都不必要碰 …… 这个社会啊，有很多人，连教他赚钱，他都不上心。 营销做到极致，自然出单，自然赚钱。 我们无法帮助那些在山底下不动的人，我们只能帮助愿意爬山并且在半山腰的人 加速前进，直达山顶!
十八、年赚100万要多久? 一个人能成就多大的事儿，跟出生、学历没有太大关系，跟一个人的自信，信念， 能量场很有关系。 人，皆有能量。 能量强的，吸引财富的能力就强； 能量弱的，吸引财富的能力就弱。 如何加持自己的能量? 每天与正能量、高能量的人交往。 我们想成为谁，就跟谁在一起。 我们想学习什么绝招，就跟拥有这种绝招的人在一起! 我们想具有气质，就跟有气质的人在一起。 因为他们能激发我们的本能和直觉! 远离那些负能量的人，这些负能量屁用没有，只会消耗掉自己原有的智慧。 不做负能量人的生意，这些人会吸食我们的能量，让我们的运气越来越差。 很多90后，00后，普遍缺乏社会经验。 要学会在年轻的时候为自己积蓄能量。 比如加入优秀的圈子，结交牛人，学习营销类的课程、深度修炼 …… 这是给自己3年、10年后铺路。 看似简单，却是很多人行路难 …… 如果能回到10年前，我愿意花几万几十万买高手的经验，这样不仅节省10年生 命，还能赚回N倍钱。 因为才花这么一点钱，就把高手研究数年乃至数十年的秘密学走了。
值了! 做任何项目，你清楚自己在做什么,价值在哪儿，踏踏实实干下去，那就不是赌 博； 如果你把钱投进项目，然后只是祈祷，这是赌博，是投机。 在澳门，开赌场的是投资者，而赌客就是投机者一样。 赌场之所以总有源源不断的客源，是因为总有赌客能赢钱，而赢钱的总是比较大 声些。 仅此而已。 要知道，投资和投机，是截然不同的拉两个概念。 为啥很多人上班没有动力? 没有激情，没有野心，没有欲望 …… 一个人选择了创业， 一路披荆斩棘，向死而生，最终反而收获人生价值。 记住： 任何行为背后一定有动机! 一个人赚钱，是因为他看见了身边的人赚钱了才开始赚钱； 是因为他接触了赚钱的圈子才开始赚钱。 类似我不相信自己能日入过10万，当我身边有一个人日入10万，我了解到他是 怎么做的之后，不久，我竟然也达到了日赚5万。 真是那么神奇。 人从不相信自己没见到过，没发生过的东西。 然而真正有这样的人存在了，你也觉得不是什么难题。 赚钱，必须找到自信的感觉， 一览无余的感觉，俯视众生的感觉 …… 前几天和朋友讨论一个问题，这年头，手里有10万，多久可以变成100万。 朋友的答案是，1年，前提是足够勤奋。
勤奋的标准是什么? 就是必须成为圈子里的头号人物，比如做微商，自己至少要 加满3个微信，1万5千人，无论卖什么,都是秒卖! 做任何行业，你都要坚信自己不久的将来就是赚钱的。 你要有什么霸气? 我就是行业第一，即使现在不是，将来一定是，舍我其谁?! 正优秀的人，内心必然是自信、从容且杀气腾腾的。 过于浮躁，本质上还是不自信的表现。 不能浮躁， 一浮躁就想走捷径， 一走捷径就会被割韭菜 …… 年赚100万要多久? 在兜里有闲钱的前提下，踏踏实实做一年营销才能达到此标准。 现实是，大家3天不赚钱就慌了，3个月不赚钱就慌了。 爱因斯坦说，复利是世界第八大奇迹 不到必要的时候，别去打断它。 什么东西都容易超越，就是带时间加成的东西，很难超越。 话往小里说，事往深里做。 千万不要放大自己的欲望，谁放大自己的欲望谁就会死于浮夸死于泡沫 …… 手里有10万的闲钱可以考虑下创业。 手里没闲钱，就踏踏实实上班就行。 创业不是彻底改变命运的利器。 打发无聊的消遣，随便赚点儿钱。 举重若轻嘛。
有人说创业是为了买房买车，我理解，不过功利性太强了，失败的概率非常大。 我对我创业功利性一直不强：能活下，就成。 我太过热爱自由，所以选择了创业。 自己的定位就是生意人，在自己能力有限的条件下，就不要 到处吹牛逼当企业家改变世界，这样才活的更加实在。 我出来创业，原则现金为王，闲钱为王。 手里有闲钱，才能有平常心。 最重要的是不要做不擅长的东西。 我对赚钱的理解就是做能力范围内的事儿。 赚多少钱不是我决定的，是市场给的。 谋事在人，成事在天。 只做能力范围内的事儿，每天会睡得好。 睡的好，身体才会好。 身体好会活的长，最后还是会赚到很多钱的。 雄鹰从来不跟老虎狮子比较，他只要发挥自己飞行的特长就OK 了，他就是王者。 要是非要跟老虎狮子比在森林多牛逼，早就灰飞烟灭了 …… 做生意如果不懂营销，就不要创业。 千万别说我创业100%赚钱，100%颠覆这个世界 …… 这多是自欺欺人而已 …… 我是生意人，我赚钱就是研究一个字：卖。 我谁也不想颠覆，永远的现金流为王。 我从没主动推销过任何产品。
赚钱的秘密不过是做好分内的事儿。 要想我们的营销变得更加有魅力，更加有自信，从今天起， 再也不去追求客户，而是要去吸引客户。 我们追得越凶，客户离我们越远。 让客户先动，我们自己不动。绝不主动追求客户，创造机会 让客户让过来追我们，而不是去解释什么,或推销什么 …… 人，归根到底，还得学一门稀缺的手艺行走江湖 …… 这十几年，有多少80后，90后被房贷、车贷、信用卡、网贷压得喘不过气来? 要是用这十几年时间悄悄打磨自己的事业，投资自己的眼界和精神世界，照顾好 自己的身体，每天又有源源不断的现金流，幸福感是不是稍微强点儿? 当今大环境，要挣钱，如何突围? 聚焦在你最擅长的，聚焦到极致。 不赚钱的动作，统统砍掉，动作越少越好，越简单越好，越聚焦越好! 有人只做插座年收入轻轻松松破亿(公牛); 有人只做一瓶水轻轻松松称霸全球(可口可乐); 有人只踏踏实实做通讯设备轻轻松松吊打美国(华为)。 当我们贪婪时，当我们被某些风景诱惑时，请想想那些心系一处，习惯性专注的 人。 我这辈子除了搞营销，难道还有别的选择? 一个公司只能做一件事儿， 一个人也只能做一件事儿。 多了，100%会承受灭顶之灾! 最简单的招数便是最有杀伤力的。 不知道为什么那么多人喜欢一些花里胡哨的玩意儿。 在我看来，赚钱=引流+成交+服务，
引流+成交+服务=释放价值， 释放价值=赚钱。 怎么赚钱? 客户在哪儿，我就在哪儿释放价值。 竞争的本质是盯住顾客，而不是盯住对手； 泡妞的关键在于妞，不要死盯着情敌。 当你全神贯注的关注顾客，全身心的投入服务客户，你根本没兴趣知道别人在做 什么 …… 夫唯不争，故天下莫能与之争。 竞而不争，只有你和客户，没有对手，没有敌人，客户将永远爱你! 可能是因为赚钱的秘密太简单，而简单的东西往往是最难的吧。 刚出道的时候，也许可以从书上学到很多。 但真正融到骨子里，还需要吃很多亏后才行。 吃亏多了，上当多了，弯路走多了，才知道什么叫平平凡凡简简单单才是美 ……
十九、老板的第一竞争力就是：变 世界上唯一不变的就是变。 经历过这次疫情， 有些公司完蛋了，有些公司还活着。 活着的公司，在不变中求变； 挂掉的企业，在变中不变。 市场永远在变变变，我们不变，只能被淘汰。 老板的第一竞争力就是：变。 第一等智慧的老板，晓得下一步是怎么变，便带领员工、合伙人跟着变，永远站 在变的前头； 第二等老板是应变，你变我也变，跟着变； 第三等老板是人家变了以后，他还站在原地不动，人家走过去了他在后边骂：“你 变得那么快，我还没有准备你就先变了!” 做生意离不开4个系统： 1、引流系统，给你带来源源不断的客源； 2、成交系统，把你带来的客户，尽可能多的成交； 3、再销系统，让客户成交一次，就变成一个终生顾客； 4、沟通系统，不管在成交前，成交后，不管这个客户是你刚认识，还是一个多 年的老客户你都要保持联络。 老板必须每天围绕这4个系统，做流量的永远做流量，聊天的永远聊天。 不断突破自我，不断学习，不断招兵买马 …… 我为什么鼓励大家多与人链接，多走出去看看? 多在几个地方买单才能开阔视野，交到更多的朋友。 老在一个地方原地踏步，会限制自己的发展，让自己的人生充满局限性。
90后、大学毕业生，有的买车，有的买房，有的996,有的716 …… 选择大于努力，不是因为他们天生神力，而是他们看到了不一样的风景，然后相 信了，去干了。 做生意，有的老板满天飞，有的老板原地踏步。 我们研究发现，老板在公司的时间越多，公司越小； 老板在公司的时间越少，公司反而越大。 他们在各地学习，在到处与人链接，在不断整合资源。 做生意必须放弃闭门造车意淫式的幻想，赚钱更多的时候不过是拿来主义兼君子 善假于物也。 30岁赚钱靠能力，30岁后赚钱靠关系。 这话人人都懂，真正理解者，寥寥无几 …… 30岁前，靠能力，是赚了点钱。 30岁后赚钱，全凭关系。 会处关系，合作的伙伴多点儿，赚钱便多点儿。 不会处关系，赚钱便少且难 …… 从某种程度上，到了35岁亦明白，为什么老板到了30多岁，学会了倒茶，学会 了为“人民”服务，学会了“无为而治”,学会了在任何时候保持平静的心情， 更学会了忍气吞声(遇到的牛人太多了)。 这些觉悟，全是被人浑身插满刀子后，才有的认知 …… 一个人活在这个社会上，都想自己名声好，成就高，又要一路春风得意，那是不 可能的。 一个人，但凡稍微有点儿成就，常有很多的委屈、侮辱、痛苦。 只是这份苦没有办法向人倾诉，只有自己挑起来。 所有的幸福，都是通过委曲求全换来的。 人怕出名猪怕壮。
人若无名，便可专心练剑。 真正的智者懂得急流勇退。 名利已经足够了，就应该适可而止。 自己适时退出，不仅给后辈让出来位子，受人敬仰，也让自己的内心和谐，安然 生活，颐养天年。 名利双收，麻烦也就随之而来了。 天道忌满。 前半夜想想上山，后半夜想想下山。 我眼中的胜利，就是我做了什么,说了什么,只有我自己知道。 直到有一天，我手心中的种子，长成了参天大树，众生仰望我时，我依然沉默。 密不透风的叶子里到底藏了多少秘密，得问问躯干下猛往深处扎的根 …… 真正有实力的东西，总是沉默的，总是深藏不露的。我们越是看不起的，越是容 易忽略的人，反而更易成为神。 他们只做自己该做的事儿，绝对不浪费精力。相反，我们这些看似聪明的人，总 以为精力无限，智力无限，反而走了很多弯路，成了货真价实的大傻逼。 国之利器不可示人，凡是能示人的利器，不过都是孔雀的尾巴。 水低为海，人低为王。 做人不谦虚，是没见过世面。 甲午战争之前，林则徐非常有信心。后来他看到了人家的战船与大炮，所有的信 心都没了。 人没见过世面就自信，见过世面就会习惯性谦虚。 真正有实力的人，他骨子里是傲骨，但不会表现出对他人的傲慢和不屑。 所有的“野心”都源于自己没见过世面。 一个人见过世面，或许野心就消失了。
野心消失了，就知道自己每天应该踏踏实实做什么了。 我年轻的时候，野心勃勃，也想改变世界； 如今，没有比干好每天的工作更重要的事儿了。 每天围绕着2个点循环： 1、怎么帮对方解决问题? 2、怎么帮对方赚钱? 我每天90%的时间都在为VIP 学员解决问题。 一个人的问题解决完了，解决另一个人的。 想太多没有意思，赚钱就是干干干。 以前我太幼稚了，或许我现在成熟了吧。 人活着，更多的时候，燃烧只为了照亮别人 一个人混的是好是坏，未来是否有发展的潜力，我和他交流几句就知道了。 没有必要看他外在表面的东西。 网络上很多人靠包装，其实内核还是实力。 还是踏踏实实修炼内功吧，否则到哪个领域都容易成为笑话，成为韭菜。 是狼在哪儿都吃肉，是狗在哪儿都吃 …… 人，因为有“自欺”,才会“欺人”,最后当然要“被人欺”。 人不自骗，谁又能骗了你呢? 欺骗自己，刚开始会很舒服，自以为活在快乐和虚荣营造的幸福中，但时间一久 就会败露。 在时间面前，再精明的欺骗也会露馅，最终被时间所遗弃。 人，还是务实点儿好。 当我们想走捷径时到处都是陷阱；
当我们想踏踏实实做营销时，看什么都透明了。 只有脚踏实地的建立起来的东西，才能形成在精神和物质上的支撑。 赚钱就是你经营经营我，我经营经营你。 一会儿我经营大家， 一会儿大家经营我。 不知不觉，我由弱不禁风的小草，长成了参天大树。 我每天就一个想法，想多搞钱。 我天天想：怎么才能让学员搞到更多的钱。 他们的想法就是我的想法，我的想法就是他们的想法。 我是怎么赚钱的? 1、天天讲课； 2、天天卖课； 3、天天卖一对一咨询。 赚钱，更多的时候，都是逆流而上。 赚钱，就是做自己恐惧的事儿。 人活着，做自己恐惧的事儿才有感觉。 不痛不痒活了30多年，我厌倦了这种生活。 人活着，就是做自己感觉到恐惧的事儿。 恐惧的事儿做多了，也就什么都不怕了。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps4.png
二十、当老大如何操盘全局? 1,想一天赚1000元，就找到100个日赚1000的案例研究透它； 想日赚10000元，就找100个日赚10000元的案例研究透它。 人到了什么样的境界，就研究什么样的案例。 一如人到了什么层次，就能看懂什么样的风景。 一天不赚钱就是犯罪， 一天不反思就是逃避现实。 所有赚钱的秘密，都是烧钱烧出来的。 2,赚钱的核心，要思考2点： 1、我能否给别人带去价值? 2、在众多竞争对手中，我的价值是否有竞争力?是否可代替? 你看那些顶级高手做事儿，那是一种艺术， 一种精神享受。 因为他无时不刻都在利他和给予。 利他之心，即是正道。 3,做生意就2件事儿， 一件事与赚钱无关， 一件事与赚钱有关。 多数人没有赚到钱，根本在于焦点放错了地方，做的动作太多，力量就消失了。 只专注聚焦重复赚钱的动作，不赚钱的动作全部砍掉。 做到这一点想不赚钱都难 …… 4,投资什么,都不如投资脑子和人脉。 没有脑子就没有人脉。 既没脑子，又没人脉，
投资什么都是失败，失败，失败。 5,我做事业的14字方针： 方向、行动、专注、聚焦、有恒、知行合一。 1、方向永远大于实力，方向不对，死磕三辈子都没有用。 2、做任何事儿，不要自我设限，想到，立马去做，不行动=一切白搭! 3、每天完成一个小目标，积少成多，集腋成裘。 4、每日坚持营销， 一日不可间断也。 5、不投机取巧，大道至简，简能通神! 只要永远坚持这14字方针，我们做任何事儿，至少成功了一半。 没有捷径。 如果有，一定是骗人的。 大家没事儿，可以看看稻盛和夫的书，就会发现，世上真的没有捷径可走。 5,一个人做事情，毫无计划，毫无目的，没有一点儿危机感，只要这种人，没 有改变，基本上这辈子都不会有什么大成就。 我做任何事儿，都会制定目标，制定计划。 比 如 ： 花费多长时间，而且务必完成。 一般很多事儿都能提前完成。 现在我要做的事儿就是不断学习，不断充电。 天外有天，人外有人。 生于忧患，死于安乐。 永远都有危机意识才能侥幸存活 ……
6,真正赚钱的招数永远都是简单至极的。 为什么还有很多人赚不到钱? 因为真的极度渴望成功的人并不多，符合愿意付出非凡代价的人就更少了 …… 7,所有成就大事的人， 一定是目的性非常强的人； 一个人做事儿没有目标和方向，注定一事无成。 目标一旦明确，贵人就会出现； 目标一旦明确，资源就会出现； 目标一旦明确，人才就会出现； 目标一旦明确，方法就会出现； 目标一旦明确，动力就会出现。 可惜的是，很多人一辈子不知道自己想要什么,这才是最TM 可怕的 …… 8,有的人靠背景起家； 有的人靠关系起家； 有的人是白手起家。 但凡是有成就的人，他们有一个共同的特点就是： 思维方式与他人不同，都是善于分钱。 分钱买时间=赚大钱； 用时间换钱=赚小钱。 对于一个善于分钱的人来说，万物皆不为我所有，万物皆为我所用 …… 9,我发现，凡是在一个领域成功的人，对他所从事的事业，都处于完全痴迷的
状 态 。 无一例外! 也有人曾问：这样岂不是连生活都没有了吗? 我的事业就是我的生活，我一直认为，营销可以用到任何领域。 记 住 ： 事业和生活绝对不是分开的，甚至说事业就等于我的生活常态。 10,老板层次的高度，决定了企业的方向。 20岁的时候，我们自己死磕创业； 26岁的时候，我发现，再小的人物，都有其利用价值。 27岁我意识到了充分利用人做资源配置的魅力； 29岁时候，我意识到资源整合的重要性； 30岁以后，我就学会了统筹全局，这时候最大任务就是找方向，然后找适合的 人，适合的资源，专业的人来做事儿。 记住：企业做的越大，老板更应该做战略家，操盘手，如果还是依赖于把自己钉 在办公桌上，恐怕死的很惨。 为啥? 身体受不了了 …… 11,普通人靠普通生意赚钱； 高手靠洞察借趋势赚钱。 普通人最喜欢的事儿，就是做一个普通的买卖，然后就开干了。 对于身边的一些资源，会不屑一顾，或许习惯性选择眼瞎，自己继续苦逼的干…… 高手怎么做?
他会利用身边一切机会，挖掘身边的一切资源和条件，内幕资讯，然后为我所用。 12,所有的人都知道提前十几年买房赚钱，为什么他们都不买? 因为他们属于99%。 为什么那些1%的人买房了? 就是他们从骨头里迷恋房市，不管房地产行情好坏，他们不是买房就是卖房，永 远围绕着房产这个节点做单点循环。 99%的人之所以成为接盘侠，就是陷入了集体无意识的陷阱，大家干什么,我就 干什么,反正吃亏了，也不是我自己，要死一起死，要活一起活。 真正的牛人，永远都独居着，永远都是自说自话，自干自事。 13,无论做什么事儿，只有坚持，才是真正有意义，有价值的。 无论学什么,只要不坚持，学得再好也是白搭。 只要能琢磨，即便没有马上触摸到精髓，但是日积月累，最终都会琢磨明白，乃 至成为这个领域的权威。 懂了就懂了 …… 14,当老大如何操盘全局? 我总结一下， 一定要满足以下5个步骤： 1、能随时随地思考各种成功案例，并且去深度剖析每一个可以为我所用的细节 2、能深度思考，多写写画画，多做笔记。 3、经常发现，思考，生发，练习，推演。每天学习50-100个案例，进行观察思 考，然后剖析所有细枝末节。 4、多做练习，把观察全局的习惯植入到骨子里，潜意识里。其实这点最重要， 但也是最难的。 5、所有具备全局思维的人， 一定是：
观过去——观现在——观未来 见自己——见他人——见天地 15,很多人，都是被一些看似正确的大道理所忽悠，所迷惑。 什么样的人，混的最差? 知道了很多大道理的人，混的最差。 什么叫大道理? 就是一些约定成俗的真理。 这些真理，对凡夫俗子有用。 对真正想建功立业的人而言，这都是正确的废话而已。 什么叫杀人不见血啊? 用正确的废话，给芸芸众生洗脑。 大家都说，不考研，就没出路。 最后谁赚钱了?考研机构。 大家都说小孩不读书，以后找不到媳妇，找不到工作。 现实是什么? 很多小孩，就是因为读书多了，才找不到媳妇，找不到工作。
二十一、关于创业，我总结6点带血的经验 生活对于我而言，永远都是学习。 学习就是生活，生活就是学习。 看得见摸得着的东西都不值钱。 什么才值钱? 精神，文化，思维，智慧 …… 真正的强者，无论在哪儿都能生存，无论遇到任何危机都有能力东山再起。 为什么有些人混不好? 就是读书少，接触的牛人少，故走了太多太多的弯路。 环境是残酷的。 对强者而言是砥砺，是蓄势； 对弱者而言是淘汰，是灾难。 生活没有顺其自然，只有紧咬牙关，冲锋陷阵。 今年是危机的一年。 国内经济依然不容乐观，大部分行业是供大于求，严重过剩，各行各业都在淘汰 没有竞争力的企业。 每一次危机，其实都是一个“洗牌”。 危机既然来了，躲也躲不掉，就不要怕，不要抱怨，更不要消极。 要改变的，要强大的，只有自己。 一句话：要有实力! 现在正好有时间来增强体质，为下一次飞跃积蓄力量。 危中有机。
机会属于谁呢? 属于有准备，有实力的人； 属于在危机面前冷静分析、积极应对的人。 只有在平时积蓄了力量，才可以危中寻机，乘势跨越。 日日操练，日日精进。 越是遇到困难越要乐观。 打脱牙齿和血吞。 世上无难事只怕有心人。 以牛人之力量勉励自己，自己折磨自己，自己逼自己。 生于忧患，死于安乐。 时时刻刻有危机意识，时时刻刻如履薄冰。 用1个月，将牛逼的方案全挖出来； 用2个月，将牛人的思维的挖出来。 第三个月开始实操，100%系统化运营。 我的危机意识非常强，就是我一路以来，经历太多大起大落，遇到不如意的事儿 太多了。 为什么越来越坚强? 除了坚强，别无选择。 有人遇到自己解决不了的问题，还能哭还能走回头路，我是多么羡慕他们。 羡慕之余，也有鄙视。 人生原本就是开弓没有回头箭，当一个人习惯性沉溺于过去时，就说明他已经输 了 …… 赚钱=永远有危机意识，永远都在充电，永远都在紧握刀锋 ……
没有这点儿意识千万别说自己创业! 今年，对于创业者来说，却也是最有希望的一年! 因为很多凑热闹的人都在消散 …… 都说生意不好做， 哪有什么生意不好做? 危机就是转机。 就看你能不能转过来而已， 能转过来的，现在都在赚钱， 我身边很多大神都在赚钱， 他们说，这叫逆流而上! 原有的市场模式、规律随着消费习惯、消费渠道而变化了。 最让人担心的是，许多老板的思想还没有转化过来。 还是固守着以往的传统思路、传统商业模式、传统营运策略，来应对已变化的新 市场。 这样一来，生意能好做吗? 钱能好赚吗? 难，是必然的! 没有谁，会是永恒的王者。 曾经王者，柯达相机，诺基亚手机，瑞星杀毒，大润发，网易 …… 都沦陷了。 传统老板，如果还总是依赖过去传统思维， 一定会错过这个时代。 因为很多生意，用新的渠道，新的社交，新的流量，新的认知，新玩法又可以重 做一遍。
危机背后就是商机，这句话一点不假。 危机=转机。 一个行业发生了危机，那么这个行业商机也将是无限大的。 就看你是否具备明锐的眼光，是否敢于打破自己，不再故步自封! 永远不要高估人性。 生大病的时候才想起健康，才意识到好医生重要性。 被霸权奴役时候，才想起法律，才意识到好律师重要性。 在社会拼杀时候，大危机疫情来临，企业即将消亡，才想起学习的重要性。 平常没啥危机，他们永远不会养命，改运，谋权，而是一天到晚这搞搞那搞搞， 晃来晃去。 但凡杰出的企业家，都有很深的危机意识。 即使在顺境的时候，也能保持头难清醒。 这是他们能少栽跟头，持续前进、走向卓越的原因。 史玉柱为自己制定的三项“铁律”; 一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备 最坏的结果； 二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营； 三，让企业永远保持充沛的现金流。 华为公司董事说，全体员工要有危机感，不能盲目乐观，不能有狭隘的民族主义。” 马云说，为什么传统行业做不了互联网?很难做，因为你们要革自己的命，这是 非常难的。 很多人是没有引流意识和市场意识的，也就是自己的卖点到底有没有市场。 他意识不到，所以老说生意不好。
等他意识到时，就晚了。 90%赚钱的生意都是在危机中寻求到转机才爆发起来的。 市场意识与认知没有达到一定境界的人，根本不知道我的絮絮叨叨意味着什 么 …… 创业不易，如何警惕各种诱惑和避免失败? 1,宁愿市调十年，也不轻易出手， 一旦出手，必须做第一名。 (大量市调可以避免80%的投资风险) 2,一定要敢于放弃一些看似很好的机会，不要追趋势，不要追新模式，新概念， 盲目投资，盲目轻信，急于速成，追求暴富的人，最后连裤衩都掉进去了。 (小白喜欢速成，老鸟一定要做长期项目) 3,如果一个项目，不准备做3年以上，劝你早点放弃。 (因为我们长期经历发现：很多人虽然短期内赚了不少钱，但是最后都没有坚持 3-5年以上人赚钱更多) 4,一切看起来不靠努力就能走通的捷径，往往到最后，都通往最深最暗的陷阱。 5,永远不要多点发力，永远学会聚集：细分领域唯一，流量体系唯一(做成功 一个，在搞另外一个),战略唯一(坚持战略目标，至死不渝)。 6,物极必反，当赚钱太容易反而不是好事，当个人，公司，行业走到了巅峰， 必将容易陨落。 (为啥?创始人骄傲自大，认为自己无所不能，听不进人言，很容易急功冒进) 大红之日自是大悲之时，只有保持危机感才能继续潜行。 这每一个点，都是带血的经验，能听懂的可以少走不少弯路。 古今成大事者皆以傲至败； 古今不成事者皆以懒至败。 又有多少人能够真正懂? 我也时常提醒自个，永远要保持强烈的危机感，这点至关重要。 懂了就懂了 ……
二十二、为什么富二代普遍都是混吃等死? 不久前离开的某位港澳大亨，朋友曾去看望他，问他最近还好吗? 他说好啊。 但是身边只有保姆照料，却没有一个家人。 西方国家对子女时候有限责任文化，反而培养出许多拥有无限希望的第二代、第 三代； 中国富贵家庭无限责任的传统，却培养不出有限的未来栋梁。 富二代唯一转型成功的就是王思聪，还有李家的大公子、二公子。 其他的货，不是混吃等死就是移民了。 富二代“缺才”现状已是不争的事实。 能超越父母的子女并不多。 社会阶层早已固化。 父母读大学，孩子便能读大学。 父母是大学教授，孩子再差也是大学老师。 生活是概率统计，漏网之鱼不过是传奇，是奇迹。 听父母的话，至少能超越父母。 自己任性，想怎么干便怎么干的。 也有超越父母的。 不过始终是小概率。 王思聪要是听他爹的话，至少要比他搞电竞赚钱多。 李嘉诚的儿子听话嘛? 听话。
李嘉诚的儿子厉害嘛? 没事儿，自己百度百度。 人家比自己强，听人家的便是了。 不操心，而且还赚钱。 做基业长青的企业只有一种模式：子承父业。 不然，所有的生意都是暂时的。 日本寿命在100年的企业，99.99999%都是家族传承制 …… 一个家族，真正的风水应该是一种修为，应该是一种隐性的智慧。 让你看不见摸不着却能感觉到它。 只有这样的东西才能够传承下来。 凡是看得见摸得着的东西都会遭到破坏。 人是环境的产物。 什么样的环境造就什么样的人。 为什么我要在高档小区买房? 为什么我要每天工作16个小时? 为什么我一有空就去图书馆? 为了自己的小孩从小就在这种环境中学会惜时如金、学会做人、学会奋斗 …… 每天工作16个小时，这对我来说，不过是一种生活，我唯一的休闲方式是阅读， 是运动，而不是逛商场。 我们怎么引导小孩，小孩便怎么行走江湖。 我们是小孩的眼，是小孩的拐杖。 我们自己没啥出息，却幻想小孩出人头地，这是很幼稚的 ……
不同的人，不同的环境，所收获的结果定然不同。 一流的环境，成就一流的结果。 为什么我毕业以后选择在深圳创业? 因为一个人在大城市，类似北京、上海、广州、深圳，无形之中就会非常有斗志， 就会变得杀气腾腾。 反之，如果我一毕业就回老家会怎么样? 无形之中，就容易懒惰、空虚、寂寥，形成一种无压力的慢生活，被空间和环境 所困，终将一事无成 …… 一线环境，造就一线人才； 二线环境，造就二线人才。 类似具有读书习惯的家庭，就容易营造读书，通古博今的氛围。 父母看书，小孩就看书； 父母玩游戏、看电视，小孩就跟着玩游戏、看电视。 一切都是环境使然 …… 做生意不会一帆风顺，做生意就是遇到问题解决问题。 一路走来，看到很多风景， 也看清很多人。 看破不说破。 习惯性往前走，永远不回头张望。 既然选择了往前走，无论多苦多累，都要挺过去，都要豁出命往前跑。 能跑多远就多远。 我们遇到困难了，哈哈笑，心平气和地想办法解决，子女看到了，也会习惯性复 制我们。 我们要是遇到困难了，消极，沉默， 一蹶不振，还指望子女有出息? 大部分富人总是希望将财富直接传承给下一代，但是这根本不是家族传承的办法。
财富和丰富的资源禀赋并不能保证富有。 相反，啥也没有的犹太人靠刻苦工作和长期奋斗，反而成为全人类最富有的族群。 从这个意义来讲，最好的财富传承还是人的精神和能力，而非物质。 财富永远都是名利的副产品，最好的办法是将智慧传承给他们，智慧自然就会承 载财富的传承。 所以我现在疯狂写东西，就是告诉家人，我能留下的东西，就是一点文字，除此 之外，任何东西都无。 曾国藩富可敌国，也没给子孙后代留多少财富，只是留了几万卷书。 这几万卷书，不知道为什么躲过了多少灾难。 真正改变我们命运的东西，往往是我们看不到的气数。 真正的财富传承不是金钱，而是后代的才华、知识、信仰、经验与修养。 如果把财富传给无能的后代，他们挥霍、搞艺术、泡明星、搞离奇虚荣、过一些 自己也搞不懂的生活。 这等于用金钱换毒药，毒害他们，让他们闯祸或早亡。 VIP就是用简单易懂、睿智幽默、 一针见血又朴实大方的语言，阐述一套完整的 营销流程和思维模式。 让人学之如沐甘霖、酣畅淋漓的发出惊叹之声! 眼前顿时有豁然开朗之感。 我们既然学营销，就要放弃短期利益，往长期利益去思考。 VIP的流程和系统，在未来，不论是儿子，孩子孙子，第四代，第五代……都可 以传承我们这一套思维模式，至关重要。 我在想，我的孩子，孩子的孩子，他们以后靠什么生存? 孩子有出息了，留下一笔钱没有用； 孩子没出息，留下一笔钱更是祸害 …… 我唯一能留个他们的，就是我脑袋里的思维。
因为这才是世界上最大的财富。 看问题，看1年，那叫目光短浅； 看3-5年，那叫循规蹈矩； 看10-20年，那叫长远规划； 看到100年以后，看到子孙N 代以后，才是我们学习的核心。 什么叫格局? 一个人的格局大小，和看问题的广度、深度、密度有关。 一定要放弃眼前的短期目的，而获得长期利益，这是我们做人以及做生意的核心。 我对自己的要求： 1,一辈子不碰技术，只研究流量，管理，文化运营之道。 2,一辈子不投资实体产品，只投资跟文化产业相关的产品或服务。 3,一辈子不研究“投机取巧”之道，天道忌巧。 4,一辈子只做一件事儿，天道忌贰。 5,一辈子不追求财富自由，子孙满堂，天道忌盈。只求有事儿做，有饭吃，有 衣 穿 。 我要给子孙后代留下什么? 1、不给未来的子孙后代留下一分钱，只留下10万册书籍； 2、留下我的创业营销笔记和书籍； 3、留下我的生活、创业的经验和营销策划思维。 吾不望代代得富贵，但愿代代有秀才 ……
二十三、年赚百万的VIP学员有哪些习惯?(干货!) 1,收集100个1000个年赚100万的真实的成功案例，无论是在书上看到，还是 生活中，然后解读案例；解读什么样的案例，就会成为什么样的人。 2,遇到问题解决问题，不抱怨，不灰心丧气。 3,知道重复是成功之母，学习的捷径就是不走捷径。舍得下笨功夫，对于套路 性投机取巧性的“葵花宝典”习惯性说no! 4,实实在在做服务，实实在在做流量，实实在在做人。 5,实事求是，具体问题具体分析，从实践中来到实践中去，知行合一，死磕到 底，水滴石穿，绳锯木断，星星之火，可以燎原。 6,自己给自己定目标，自己逼自己。不管采取什么手段，寻找各种资料和方法， 不断测试执行，设定好每周的目标和执行计划，每天反省总结，废寝忘食，魂牵 梦萦，不达目标，誓不罢休。 7,凡是能被机器或人工智能取代的东西，皆不碰。 8,习惯性充电，习惯性投资大脑，习惯性将所学、所思、所想变现成真金白银。 9,每天工作16个小时， 一日不可间断也。最好的修行方式是赚钱，最好的休息 方式是看书、阅读。 10,聚焦到极致，锁定一个项目，天天实践，天天干。 11,所有的引流模式了然于心，烂熟于心，为了解决流量问题，为了提高转化率， 永远都是戴着耳机听各种各样的录音，翻阅各种各样的教程，且做了傻瓜式管理 系统和傻瓜式执行方案。 12,每天和正能量的人接触交流，远离负能量。 13,走自己的路，看自己的书，做自己的事，从来不去说服任何人，只做锦上添 花的事情，让成功的人更成功。 14,碰到事情，立刻反思，每天坚持写笔记，写总结，坚持独立思考。 15,只招聘能赚钱的人、能力强、有经验的人，只跟牛逼的人合作。 16,永远不做多余的动作，只做有杀伤力，立竿见影的动作。学一招，用一招，
招招落地，招招见血，招招纯熟。在实战中砍砍杀杀，在砍砍杀杀中实战。 17,卖无形的产品，卖有文化附加值的产品，卖可以重复消费的产品。 18,向一切有结果的人学习，全身心迷恋，简单听话执行。谁的本事大，就听谁 的；谁赚钱多，就听谁的。学习的最高境界就是迷信! 19,认知永远在升级，营销模式永远在升级，所处的圈子永远在升级，与时俱进， 不断创新，赚钱永远是大概率事件。 20,只做简单的事情，只重复简单的动作，将简单的动作重复到极致。深信1W 小时成功定律。 21,一点一滴的干，有耐心、有毅力、坚持不懈、永不放弃、知行合一、乐在其 中。 22,悄悄学习，不慌不忙的超越对手。沉默是金，闷声发大财。习惯性加入一些 门槛比较高的圈子，学到东西多少不重要，重要的是能交到朋友。自己能有多牛 逼，完全取决于我们能与谁在一起，他们很小都能明白的道理，有些人终其一生 都不能理解，不能悟透，所以只能一生受穷。 23,特别懂人性，特别懂营销。 24,完成一件事儿，再做另一件事儿，而不是做着这件事，想着另一件事。逐二 兔，不得一兔。 25,自始至终都有一种自立自强的精神，向来都是只折磨自己，不折磨别人；向 来都是只帮助别人，不麻烦别人；向来都是只奉献于别人，不贪心于别人。十年 磨一剑，一朝试锋芒。 26,养成分钱的习惯，养成付费的习惯，养成资源整合的习惯，养成跨界合作的 习惯，养成每天出单收钱的习惯，营销系统流程化、自动化、系统化。 27,专心致志修炼一门用来赚钱的技能或绝活儿，精益求精。 28,不忧不惧，不惊不恐，不卑不亢，不急不躁，气定闲神，泰然自若，知道自 己应该干啥，不应该干啥。 29,不断帮助别人，不断服务于别人，懂的吃亏的艺术，任何时候，都乐呵呵的， 到任何一个地方，都遵守游戏规则。 30,对任何人都尊重，对任何人都谦虚，对任何人都礼貌，养成良好都习惯、良 好都性格。不惹事，不给自己找麻烦，不给别人添堵。
31,每天坚持写文案，每天深刻反省自己，疯狂学习，疯狂释放价值，不断思考 人性的弱点，不断挖掘赚钱的小道道，不断在市场和政策中寻找商机。 32,以单调乏味寂寞为乐，日日夜夜浇灌一动作，日日夜夜循环一动作。灿烂的 笑容背后是一颗沧桑的心。冥想，独处，训练自己忍耐寂寞和孤独的能力……稍 微有点儿成就的人，谁不是像狼一样寂寞着，孤独着，唯有羊才成群结队，窃窃 私语! 33,永远不欺骗、欺诈，害人之心不可有，防人之心不可无。 34,不是合法的项目，坚决不碰。 35,不发怒不动感情，只是习惯性默默用功。不动心。无论发生了多大的事 儿，该吃吃该睡睡，V:i pi p,8事情该怎么办还怎么办。想办法解决问题。 问题解决了，也不欢呼雀跃，表情依然是风平浪静，内心依然是静水流深。 36,知世态炎凉，懂人心冷暖，知道与谁交往，与谁不交往。 37,彪悍的人生不需要解释，强大的人不需要爆粗口，低调是保持自己的最好方 式，自嘲是保护自己的最好方式。君子身怀利器，能而示之不能。 38,倚天照海花无数，流水高山心自知。别把自己太当人，别把别人太不当 人；忍人所不忍，能人所不能。谁能多口气，谁就是最大的赢家。在自己所能忍 受的极限，看看自己到底能成就什么样的事儿。
二十四、创业者与打工者是完全不同的两个物种 现在很多人讲创业、当老板。尤其是年轻人，我问他们为什么要创业? 他们的答案主要有三： 一是，自己说的算； 二是，赚到钱的归自己； 三是，为了自由(上班打卡太折磨人了?)。 过了几年再见到他们，问，现在创业怎样了?三个理想实现了吗? 答：现在是自己说了算了，但找不到方向。 钱不是归自己了，而是自己的钱都归别人了。 现在是自由了，但24小时都睡不着了 …… 一 、当老板都是死磕出来的 一般情况下，老板自己死磕出来，能赚钱，有成绩，有流量，下面团队就会跟着 干。 第二种，就是老板非常有魄力，有说服力，自己没出成绩，下面也会跟着干。(能 达到此境界的老板寥寥无几) 当老板，自己必须是推广高手，自己必须深入学习。 老板不懂推广，不会推广，意味着公司没啥核心竞争力。 尤其是销售型的公司，老板不懂推广，推广人员走了，公司立马完蛋。 企图让推广高手帮自己推广，基本不可能，除非是合作关系，拿出大比例金钱给 他。 二、当老板怎么用人? 一个伟大公司的发展，是因为有伟大人性的人跟着我们做事。 一般老板，都败在了选人上面。所以，我建议一般老板，不要交权，交钱，有多
大能耐，就吃多少饭，别乱用人。 能外包的就外包，发工资弄来的人， 一般都没什么能力。用熟人，更是找死。 创业者与打工者是两个物种，打工的人很难尽心尽力，出工不出力很正常。 老板的第一要义，就是要复制出像自己一样操心的人。 如何让员工像老板一样操心? 答案就是让他们自己做“老板”。 第一，要满足员工的基本物需求，免去他们的后顾之忧。 第二，把核心层变成小老板，让他们舍不得走。 人各有志，有人如狼虎，有人如牛羊。 具有狼虎特质的人，适合用作先锋，开疆扩土； 具有牛马性格的人，适合守业，精耕细作； 具有狐狸性格的人，适合当参谋，出谋划策 …… 但是，公司坚决不留小白兔。 这些人只会讨人喜欢，遇到困难、危险就跑了。 这样的人多了，团队会彻底失去战斗力。 一般， 一个老板要具备3天之内开除不合格的人的水平。 做企业，不是扩大规模，而是尽量慢慢扩张，尽量少用人。慢慢打磨，磨几个 人品好能力强的，薇芯：i pi p这个公同慢慢发展，才会越来越好。 越优质的树木，其成长周期越长，成长速度越慢。那些成长速度很快的树木，反 而很脆弱， 一场大风就会将其摧毁。 我们宁愿做那个成长慢但坚实的老板。 三 、当老板如何激励团队? 90%的老板都认同一句话： 一年分出去100万，能赚500万；
一年分出去500万，能赚1000万。 总之，钱是分出来的。 赚钱就是分钱，分钱就是赚钱。 学会分钱，才会赚钱。 学会分钱，才能找到人才。 越是为大家想，自己赚钱就越多，越是为自己想，赚钱就越少，这就是赚钱的正 常逻辑。 没有分钱的格局，就没有赚钱的格局。小钱是赚出来的，大钱是分出来的。务必 习惯性分钱，习惯则成自然，不习惯永远自己苦逼推广、受累、蜀道难，更不要 想迈上新台阶 …… 老板有野心，下面的人有执行力就行。 大家都有野心，就没人踏踏实实干活了。 老板习惯性眼高，员工习惯性手低。 眼界高能见世界； 手低能踏踏实实干，心无杂念。 招工，底薪4000元。 要是底薪4000元招不到，底薪就提到5000到6000元。 底薪不要太低，底薪太低招到的人没有杀伤力。 试用期7天，试用期每天100元。 7天到了，合适的留下，不合适的可以开钱走人。 如何激励员工? 底薪+提成 底薪不变，第一月每单提成10%,业绩考核达标，第二月每单提成20%,以此类 推。
独掌乾坤，大道至简。 老板给大家分，分完了，剩下的是自己的。且自己的，是最少的。 跟着这样的老板混，除了干活，啥都不想。 为什么呀?老板就是我们的财神爷，老板就是我们的自动赚钱机器。 人人都这样，还怕公司没活力? 四，当老板必须具备哪些素质? 1、老板一定要勇敢。即使碰到千百个困难、千百个危险，依然想的是，我要再 迎上去试试。恐惧是封杀智慧的毒箭，智慧是从勇敢开始的。 2、老板要有超人的直觉和表达能力，能够敏锐的察觉公司动态，操盘全局，而 且要用最浅显易懂的语言表达出来。 3、老板要有卓越的思维。 4、老板要有超高的解决问题能力。凡是坚持以结果为导向。 5、老板要乐于成就他人。 6、老板要建立企业文化，比如我们公司的企业文化是，说实话、干实事、结实 果。所谓文化，就是写在员工身上，渗透在他们一言一行中的一种独特气质。 7、老板要养成投资大脑的习惯。我们公司的骨干，基本都养成了看书的习惯， 因为所有的智慧和知识，都在书里。 8、老板要为员工提供一个成长的平台，激励员工用自己的才能创造出一片天， 将有事业心的人凝聚在一起，为美好的明天共同奋斗。 企业的平均寿命只有4年； 98%的企业是会被淘汰的； 九成以上的企业活不过3年； VIP就搭建一个让老板、创业人士一起交流学习的圈子，通过一套标准流程，让 老板可以实现自动成交，把事业做大做强，让成功的人更成功。 通过系统的学习，以及营销理论的和思维的指导，与时俱进的团队管理，让公司 的年利润提升数倍。
同时，提升大家对人生和人性的把握，唯有身体超越了思维的约束，思维突破了 大脑的局限，才能既创造财富，又守住财富。 这是修行的结果，是智慧，是返璞归真。 大道至简，大音希声。 学员问：我何时才能成功呢? 答：经历三次大失败以后! 失败乃常态，成功才是漏网之鱼。 我们往往在规避失败，却忽略了最重要的一点，我们只有不断地失败，才可能成 为漏网之鱼，我们咋可能一次性就成功了呢? 要敢于去试! 前怕狼，后怕虎，是创业的大忌。 赚钱的秘密不过是习惯性上车，习惯性坚持到底而已。 一会儿上车， 一会儿下车，只是自取其辱而已。 习惯性一条道走到黑，才会见到所谓的光明。 创业不过是舍我其谁，视死如归，大开大合，大舍大得，然后成就一番霸业。 我们希望能激励更多老板，特别是年轻的创业朋友，能活出自己，实现财务自由、 身体自由，继而实现精神自由和心灵自由。 生命不息，修行不止，希望你我，可以在奋斗中找到灵魂的终极归宿。
二十五、为什么只选择跟高端客户打交道? 90%的时间要么用来释放价值； 要么用来为付款客户服务。 对于售前，走个形式便是了。 类似苹果有售前吗? 没 有 。 自己去体验，行就下单，不行走人。 客户根本不知道要什么,他们是看到我们释放的价值了，或体验到我们的某种服 务了。他才说：这就是我想要的东西 …… 苹果的产品就是把客户体验或消费者导向做到极致了，对手在相当长的时间里难 以超越甚至接近。(对喜欢的客户而言)。 乔布斯重回苹果以后，不是将1000多个产品减到800个，而是将1000多个产品 减到几个! 正是有着对于简单的追求，对于事物的专注，才走向成功。 很喜欢史蒂夫那种不会见自己没兴趣的人的性格。 所以无论是对人对物还是对事，回归简单，砍掉不必要的浪费生命的事物，你会 更加明白自己要的是什么,重视的是什么,应该过怎样的生活。 苹果单一产品的模式实际上是做产品的最高境界(苹果99%的收入来源于苹果手 机，而不是来源于电脑) 单一产品的模式有非常多的好处： 1、可以集中人力物力将产品做得更好。 2、材料成本低且质量好，大规模带来的效益。苹果的成本控制也是做到极致的， 同样功能的硬件恐怕没人能达到苹果的成本。 3、渠道成本低。(不是混迹市场10年以上的老鸟，不一定能明白这话到底有什 么分量
) 4,苹果的营销也是做到极致了，连广告费都比同行低很多，卖的价钱却往往很 好。 客户是定位过来的! 估计很多小白100%看不懂! 只有做营销3年或5年的学员才知道我在讲什么。 卖点具有唯一性，如果卖点不定位，或者定位不明确，做生意就会非常痛苦。 学员小A做茶叶，只链接高端客户，只和大品牌合作。 我问，跟这些大品牌合作，是不是利润比较高? 她说，恰好相反，我们跟大品牌合作都是低利润甚至零利润。 我问，那合作的意义是什么? 她说，榜样，你能成为他们的合作单位，这就是最好的广告，说明你的产品、服 务是一流的，只要你做过几个大单后，很多目标客户自然而然的就找到了你。 我问，为什么只选择跟高端客户打交道? 她说，这次疫情对中低端市场的打击是致命的，但是高端不会，所以我们就重新 定位了，只定位高端，把中端也砍掉。 类似在汽车领域表现的最明显，中低端车，包括宝马5系、奔驰E、奥 迪A6 这 些，都在大促销，而进口车型呢? 全系在涨价，甚至一车难求。 越是变革期，贫富差距越大。 我说，优秀的人包容度也高，做生意就要做小众的，跟有钱人打交道太舒服了。 成交，不是我们说服了多少客户，而是我们过滤了多少客户…… 牛逼客户都是直接买单，这种人主见非常强，知道自己要什么; 垃圾客户一上来就问：你是哪里人?你是干什么的?你家几口人?这种人直接拒 绝。
天天想着怎么成交客户，很累，想着释放价值与过滤垃圾流量， 一点儿都不累。 赚钱，是怎么轻松怎么来。 精准流量是通过释放价值吸引过来的，是通过不断过滤垃圾流量提取出来的。比 如在我们这儿咨询的，然后又不买单，我一般都会删掉。 因为大概率是啥? 咨询的不买单，买单的不咨询。 我们要按照规律办事儿。 为什么很多商家，我们讨价还价时，他推荐我们去别处看看，或在别处买单? 答：为了过滤垃圾流量，而不是为了快速成交。 能不提供售前就不提供售前。 售前对我来说就是浪费时间。 不做售前，是为了过滤垃圾流量。 垃圾流量过滤掉，留下的全是精英。 任何生意，都必须过滤垃圾客户。 过滤掉垃圾流量，留下精准流量，我们的收入就会蒸蒸日上。 反之，会非常消耗自己。 我们不是神，我们只能成就一部分人。 在我们这儿，成交只有2种情况：要么客户直接转账，要么客户被我们婉拒。 让客户厌倦的说服，我们一句都不说。 客户最反感的就是说服力。 同样，合作伙伴也需要过滤。 倒是没有特别的秘诀，主要在于选择，找到同道中人。
一次就找对那是运气。 主要是要有标准，该淘汰淘汰，该散伙散伙。知道错了，要有停止的勇气。越早 停止，代价越小。(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 因为你是没有办法说服不相信你的人的。 不相信你的人，你跟他说话的时候，他的眼神是飘的，你能感知出来。 标准必须年年讲，月月讲，天天讲，靠年时间汰掉不合适的。 去跟那些三观一致的人链接，三观不一致的人直接过滤掉就行了。 这个过滤，是很有礼貌很有分寸地过滤 …… 我们说卖价值主张，不过是跟认同我们的人，做个连接而已。 人家为什么跟我们连接?大家有个共同的意识而已。 是这种无形的力量，把我们捆绑到了一块儿。 赚钱，赚到最后，还是卖无形的东西。 有学员问，芳馨老师，创业怎么坚持下去? 我的答案很简单，如果你坚持不下来，就是坚持不下来。 你能坚持下来的东西，肯定是你放不下的，你自己会知道。 创业一定是少部分人的事儿，有95%的人一定会死掉。 5%能够活下来的人， 一定具备几个特质： 1、全心全意为客户服务； 2、知道自己要做什么,往哪个方向走，能感知未来的发展趋势 3、内心坦荡。与人相处的时候，愿意去成就别人。 一个自私的人， 一个总是怕 别人对不起自己的人，是不会有追随者的。 我做人做事的原则很简单： 一辈子爱一个人；
一辈子做一个项目； 一辈子挖一 口井。 做精、做透彻， 一年几百万，没什么难度。 思维持续升级，收入就更高，千万，没什么难度 做人、做事，快慢不是问题。 人是一条好汉，快一点慢一点都是好汉。 重要的是做个好汉，快、慢都没关系； 简单的事都不容易，始终做对的事而不是容易的事； 不用老提“双赢”,不占别人便宜就行； 做自己喜欢的事，当你做自己喜欢的，就不会觉得有坚持这回事了； 赚钱之道不在于多，而在于专注，在于聚焦，习惯性一条道走到黑。 想尽办法在做事情，就都能够做好，别的不要想太多。 想太多，没啥意思 ……
二十六、为什么年收入低于30W,存钱毫无意义? 世界上最贵的是什么? 有人回答豪车，豪宅，还有人说是多少钱，那都是错误的。 本质上世界上最贵的是：时间。 李嘉诚拿出2000亿，给你换50年时间，几乎可以说很少有人愿意跟他换。 为啥? 因为时间是不可复制的，过一天少一天。 那么我们就应该学会利用好我们的时间，发挥最大价值。 其实很多人一天的时间都是做无用功，80%时间都是被浪费的或者完全低效率的。 为了倍增我们的时间，我们必须做好三件事： 第一，我们必须知道管理和分配自己的注意力资源 第二，我们必须知道如何利用别人的时间 第三，我们必须找到时间的杠杆，借势让自己倍增。 我曾经在分享中说过，我每天把80%的时间花在阅读和思考上，平均每天都会干 掉一本书。 结果很多人评论，问我难道不工作吗?难道不赚钱吗?难道不休息吗? 我笑了，不过可以理解，没有体验过阅读致富的人，很难领会其中的乐趣。 阅读的时间是如何而来的? 当然不是默默出现的，除非退休，否则一个人不会有大量的空闲时间。 我能拥有空闲时间，是因为策略上面的成功，也就是，严格遵守二八法则： 20%的努力会带来我们80%的结果。 专注于20%的重要工作，会让我们在一年内完成其他人可能需要十年才能完成的
事 情 。 此外，通过专注于工作中的几件重要事情，我们可以在个人生活中获得时间来保 持健康，并且有足够的时间陪伴爱人、孩子。 一 个VIP 给我留言说： 芳馨老师，加入 VIP以后，我的三观被颠覆了。 我才认识到，榜样的力量是无穷大的。每天6点起床，我居然坚持了1年多；每 天工作16个小时，我从开始的手忙脚乱，到现在的应对自如；原本健身三天打 鱼两天晒网，现在每天晚上准时出现在健身房；原本苦苦经验圈子，参加聚会、 社交，生怕被人边缘化，现在朋友都向我靠拢，生怕失去我这个自律的榜样；原 本担心自己的生意因为疫情，面临关门。 现在我内心强大，信心满满。因为我知道，自己可以用另外一种更大格局的商业 思维，纵观全局，创造更大的财富。 我自己的感触是用长远的眼光看问题做选择，时间自然会成为你的朋友。 有句话叫“风物长宜放眼量”,就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全 局 。 我常常给学员建议，要学朱元璋“广积粮，高筑墙，缓称王”。 对商人来说唯一的奢侈品是时间，而不是财富。 有人时间值钱，有人时间不值钱。 自己的时间值钱，便不要浪费自己的时间。 自己的时间不值钱，想办法提升自己的实力，让自己的时间变得值钱。 一个人廉价，是由自己造成的。 而不是单纯由社会造成的。 有人赚钱了，每月花1000元武装自己的脑袋。 有人赚钱了，每月存1000元准备用来养老。 资金的流淌方向不一样，人生的价值便不一样 …… 聪明人所有的时间用来看书工作，参加提高自己的培训，结果收入越来越高。
傻逼是舍不得投资自己，从来不参加培训，也不喜欢看书，更不会拼命工作，在 市场上毫无竞争力 …… 我建议：没钱的时候，减少消费支出，钱花出去，用来买时间、投资大脑和工作。 赚钱才是王道，年收入低于30W, 单纯节省和存钱毫无意义…… 很多人觉得自己有大把大把时间，其实他们误会自己了。 每个人的精力是极其有限的。 我们的时间是用来强大自己的，而不是用来扯淡的。 一个人最大的资产是时间，真正牛逼的人，他根本没有时间去浪费别人的时间。 很多牛逼的企业家，他们身上永远有一股精气神，就是充满热情和投入感，不管 不顾，拿出自己的精力，拿出生命，在做一件事。 并且他们都极其自律。 有兴趣的朋友可以搜搜，王健林作息时间表、李嘉诚作息时间表、曹德旺作息时 间表 …… 我理解的自律包括： 1、不瞎扯淡； 2、不交废人； 3、不偷懒； 4、不断学习，不断专研； 5、严格的作息； 6、日复一日做营销。 自律，看似痛苦，实际上，时间长了，会带来正面的效益，会带来心灵的愉悦， 会带来源源不断的收入。 放纵，是一时爽，爽了以后心里更纠结，更痛苦。 自律呢? 带来的是身体的不舒服，但是心里舒服。 每天不管多忙，我一般都不会忘记做这样几件事情： 1,早上5:29起床，不管刮风下雨，都必须早上去锻炼，跑步，快走，全身活动。
花20-30分钟时间锻炼，会让我的头脑激情四射。如果直接去工作或读书，效率 就会迟钝，很容易犯困或没醒来的状态。 2,锻炼舒展之后，有了激情可以泡一壶茶，然后读书，和分析今天的规划以及 目标的一些内容。 用1-2小时就可以梳理清楚，安排起事情来会比较顺利，如果没时间做复盘和读 书和最规划， 一般很多时候就是瞎忙，瞎搞。 3,与有想法和见解，以及远见的人多交流，探讨。 而后，我会花时间跟各种各色的优秀人物，看看他对这类产品什么想法和意见， 然后做出自己的评价。 所谓集思广益，借大众智慧。 这类也是收获超级高，让我们工作更加顺利。 4,挖相关领域人才，因为什么事情我们不可能都搞，所以我们必须找出运营人 员，以及设计人员和其他人才。 一个能力超凡的人才，是不可多得的。 100个废材不如一个人才，选人事非常关键的。 这点我们要不断下功夫。 随时随地挖人才为我所用。 说实话，这几点，早起锻炼，读书复盘做计划，与智者交流，挖人才，这几点都 是我们日常中成事的关键性选择，看似不紧急，但是都是我们日常要坚持做的事 情。 现实中，有非常多的牛人，就是20岁出头的年纪， 一年可以搞几千万。 很多做实体生意几十年的老板，听到这个数据，会感到绝望。 我们认为自己很努力了，却不能理解，牛人的努力都是自残式的，并且他们还乐 在其中。 就拿做直播的来说，凌晨两三点，还有唱呀跳呀，下面几十万粉丝，疯狂的刷钱。 人家可以日复一复坚持直播，坚持吸粉，想想都非常可怕。 在牛人的世界里，只有超越，出类拔萃，君临天下， 一类杀气腾腾的词儿。 过于温柔的词儿，什么顺其自然吧，混个肚圆吧，都是用来过滤傻逼的。
二十七、世界上圈钱最多的文字是什么? 在互联网上，很多时候吸引眼球的，不是新闻、图片、故事纪实，而是营销文案。 我最佩服杜蕾斯的营销团队，他们简直可以随时捕捉全世界的任何一个点，每次 推出的营销文案都相当勾魂，直达客户心脏。 类 似 ： 北京下雪了，杜蕾斯套在鞋上。说明耐磨。 薄熙来出事后，杜蕾斯又出一招：薄不可怕，鼓起来才可怕! 看到刘翔在奥运会上的表现，杜蕾斯又出一招：快不是英雄，坚持到底才是英雄。 杜蕾斯调戏了13种品牌的文案， 它从不做广告，却成为安全套第一 …… 营销文案的魅力是什么? 能开启循环洗脑模式； 能彻底解决信任问题； 能直接降低客户的选择成本，让他不用想那么多，直接就会买单。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps5.png 普通营销活动，无论做多少，影响周期不会超过3个月。 文案不一样。 其生命周期或许10年，或许20年 … … 类似脑白金， 一个文案用了20多年，依然经久不衰 …… 我们学会了营销文案，是不是可以代替10个20个销售员? 是不是在默默不语间超越了很多同行? 超越了很多所谓的神?
身边几个做微商赚钱的大咖，都会写自动收钱的卖货文案。 雷军也曾经说过，今天互联网公司产品的成败都在于文案的成败。 江小白，公司有130多人的文案团队，所以，很多人说，江小白不是做酒的公司， 而是一家互联网公司。 文案=热门事件+短篇小说+情感营销+流量永动机+自动赚钱机器+ …… 也许刷抖音、逛某宝、浏览朋友圈、阅读公众号，植入的全是若隐若现的营销文 案。 为什么买衣服、包包、减肥产品、车、房子，也许是读了一篇有趣的文章，看了 所谓的买家评论 …… 有人的地方，就有营销文案。 营销文案，会越来越艺术。 互联网时代，文案在，市场就在，研究透文案， 一招制敌，无懈可击。 说起写文案，我给大家讲讲文字的历史： 首先，文字是人类历史的传承，看过一本书上曾经讲到：没有记录，就没有历史! 人类几千年以来，文化得以传承，最重要的方式就是通过文字。 文字对人类的贡献，超出我们的想象。 我们一定要学会写作，不然，哪天挂了就挂了。 但是，老子走了，《道德经》还在； 孔子走了，《论语》还在； 耶稣走了，《圣经》也在…… 太多这样的例子了! 其次，在互联网世界，文案是最方便传播的方式! 无论我们是做微商，还是创业，或者做营销，实体店，都离不开这一点。 我们要推广自己产品、品牌。那怎么推广呢?
通过视频?视频是个重武器，不容易传播开。除非好的视频，而拍出好的视频拍 摄成本巨大! 通过照片?你是个专业摄影师吗?或者你有这方面充足的资源吗? 通过录音，也不方便。 什么最方便?是文案。 人类接触文字2000多年了，文字是引流的最好工具，有些习惯，不是靠科技的 力量就能颠覆的。对文字的驾驭和使用能力，是千百年来都不会过时的一种能力。 写文案目的不是要字数多少，也不是说要多么的文采飞扬，而是用最简单的语言， 把你想传播的信息传播出去(给你的客户)。 怎么做呢? 一定要让你的文字变得简单、通俗、接地气。 比如我有一个做减肥产品的学员，他说：我可以让你一个月减掉十斤。 这句话实际上也很具体也非常好，那如何让它变得更有杀伤力，有刺激性呢? 我帮他修改了一下，我说：你可以看到你身体的脂肪一斤一斤的掉下去，漂亮衣 服你想穿什么就穿什么。 这样，会更有画面感，与顾客产生共鸣，所以当你发现你的文案内容啰嗦冗长的 时候，你一定要想办法精简，精简，再精简! 一个好的产品，不是天天换着花样夸它就行了，产品的价值体现不出来。 不要老鼓励人家购买我们的产品或服务，你需要为你的产品写一个有价值的故事， 告诉客户何如更好地使用你的产品。 一篇文章胜过百通电话， 一个文案强过千言万语，学会了写字变钱的秘诀，赚钱 便会变得轻轻松松简简单单 …… 赚钱归根到底还是靠文字说话，唯有文字才能生生不息。 世上，圈钱最多的是《穷爸爸富爸爸》系列连载。10年后，20年后，30年后， 这些书的版税，依旧是天文数字 …… 这就是文字的力量。
补充一句：我理解的营销文案就是有生命力的文字，能给人思维启迪的文字，而 不是单纯用来圈钱的文字。 想成为什么方面的专家，就阅读什么类型的文章。类似你想成为营销方面的专家，就 阅读营销方面的文章。读得多了，手痒痒就想写几句。写得多了，这些文字就成了 24小时自动赚钱机器，成了自然流淌的现金。 创业10年，我做营销的心得就是：每晚睡前回顾总结+老老实实释放价值。 我今天做了什么事儿? 我今天跟哪个学员聊过天? 我今天帮学员解决了什么问题? 我今天看了哪些书有什么启发? 我今天学习到了什么? 然后列出123456789,作为第二天创作的内容，这样才能保证让我的学员感觉有实际 价值，而且能用，等于把我每天学习的东西再分享给大家，更多好书i pi p8詘 友 家跟我一起进步。 也就是，我的文字必须对大家有用有价值! 每天习惯性用16个小时来分享，最后2分钟介绍业务，日久，大家对于我的分享总 是特别充满期待。 我每个月买书的预算不低于3000块。 我读书，多是一些道破天机的“闲书”“野书”。 这种烧钱买书的模式，目前鲜有人复制。 有些书非常有价值，因为它是真正透露天机的，故而推广渠道是闭环的，唯有符合社 会主旋律的书，商家才会疯狂推。(什么是符合社会主旋律的书?新华书店摆放在最 显眼处的即是。) 有价值的书看多了，写出来的文字都是杀气腾腾的。 类似很多人听了或者看了我的东西，100%不舍得推荐给朋友看，因为这里头全是赚钱 的秘密。
所谓赚钱的秘密不过就是你知道，别人不知道罢了，这叫做信息差。 所有秘密都是花钱买的，因为真正有用的信息从来没有廉价过。 跟项目相关的文字，要每天写啊写。弄成一个系列持续轰炸。 总之，赚钱定律就是免费释放的东西越多越赚钱。很多人看多了看久了看腻了， 要么拉黑我们，要么直接在我们这儿买单。 拉黑我们的，我们可以安慰自己：就当过滤垃圾流量了。 总之，赚钱必须有点儿不要脸的精神，有点儿豁出命的精神 …… 很多事情，不是我们不知道，而是我们没有去做， 很多事情不是我们做了没有成功，而是我们没有坚持去做， 很多事情我们做了，也坚持了，当成就很一般，那是因为我们坚持的时间还不够 久 …… 记得5年前，恩师告诉我说，如果你想要提升你的文案功底，练就你的文字表达 能力，那就必须经常写，每天至少5000字以上 … … 一起的同学那么多，可是坚持去做的又有几个呢? 答案是：不多。 几个?只有一个。 谁? 我!
二十八、没事儿多聊聊怎么疯狂变现吧! 这个世界，信息差永远存在。 就像贫富差距永远不会消失。 什么是信息差? 答：别人不知道的，就是信息差； 一个产品， 一线城市先上市，二三线城市后上市，就是信息差； 一个技术，发达国家烂大街，欠发达国家趋之若鹜，就是是信息差； 一个视频，抖音上面拍了，快手上面没有，还是信息差 …… 如何利用信息差赚钱? 很简单，换个时间，换个空间，换个角度即可。 老家的萝卜非常便宜，运到城里，就贵了； 做成礼盒，运到日本，更值钱了 …… 马云把美国雅虎的技术搬到中国，结果把生意做到了全国，甚至世界 …… 有人把VIP 的内容提炼成一个“分”字。 而这个“分”字就能卖10000元，还有人抢着买! 总之，怎么赚钱怎么玩，赚钱才是硬道理，出单才是硬道理! 现在是工业社会，还有人活在农业时代； 现在是信息时代，还有人活在工业社会。 这句话是秒哥说的，入木三分，令人醍醐灌顶。 陈旧的思维模式，固化的信息资源，葬送了多少原本欣欣向荣的生意? 赚钱=信息差
赚钱=认知差 人与人之间的竞争， 表面上是车子、房子、面子、里子之前的竞争； 核心是能力、资源、背景、圈子、人脉之间的竞争； 最本质还是认知、思维、洞察本质规律快慢之间的竞争。 建立认知差，信息差，获取顶尖的商业思维、规律、资讯、认知， 一定是我们第 一步要解决的问题。 记住：我们是一个平凡的人，我们没必要考虑创新，我们只粘贴复制循环信息差 就行了。 非要挑战概率，只能活活饿死。 史玉柱卖脑白金，脑白金是直接找五粮液公司代加工的，不是自己弄个厂子去搞。 真正牛逼的外贸公司，都是习惯性空手套白狼。 手里有资本了，才考虑自己加工。 有钱就投资学习，有钱就投资教育。 任何有用的信息都不会烂大街! 真正有用的信息永远收费! 类似真正的好书，没人到处晒，都是放在床头，没事儿自己翻翻。 这些不见光的书，就讲究2个字：实用! 对于任何花拳绣腿都极度排斥! 我们有人读书改变命运了? 为什么有人读书没改变命运? 也就是有些书是垃圾，有些书是黄金。 找到了黄金得黄金。找到了垃圾得垃圾。
只有接受一流的信息，才能形成一流的思维。 不是一流的赚钱资讯，我坚决抵制。 学了，也是浪费时间。 人生有3大风险： 1、跟错人； 2、选错伴侣； 3、学错知识。 我们学了什么,脑袋就会有什么,行为就会显现什么。才更清晰的知道什么该做， 什么不该做。 该做的做了，会得到自己梦寐以求的一切；不该做的做了，连自己仅有的一切都 会失去! 财富的秘密是什么? 人性的秘密是什么? 从来没人告诉我们。 有人知道了，洞悉了，秘而不宣。 3年赚的钱，比别人30年、300年赚到钱还多。 我们到底该读什么书? 我们到底该认识什么样的人? 人是信息的产物，我们读什么书? 人是社会关系的总和，我们到底该认识什么样的人? 大家想过没有? 创业者必须掌握一个核心能力——获取信息，整合信息。 身边很多老板，就是这样的“神人”。 他们几乎洞悉行业内所有正在发生的事儿，大脑随时随地整合信息，并且可以形 成独到的见解、观点、见识，发现其中对自己有利的机会。
不论你在哪个行业，你可能早晚会遇到这样的“神级对手”,在还没有被对手颠 覆之前，请抓紧了 …… 小A 年赚百万，小B 年赚千万。 为什么小B 赚得更多? 因为他更善于卧底，获取更多信息，运筹帷幄之中。 掌握了信息，就掌握了主动，掌握了主动，想不赚钱都难。 任何时候，主动永远大于被动。 活着，必须主动成长，主动争取。 人无远虑，必有近忧。 前几年我拜师学营销， 花了10万，买了个秘密。 靠这个秘密，年赚100万。 那会儿深深感悟到，其实赚钱就是信息差。 有多少财富就有多少秘密。 能找到什么样的秘密，便能挖掘到什么样的财富。 现在的时代=谁掌握的信息值钱，谁就有钱。 而不是谁勤快谁就有钱。 有人靠设计制度赚钱； 有人靠卖商业模式赚钱； 有人靠卖价值主张赚钱； 有人靠分蛋糕赚钱； 有人靠能力赚钱；
有人靠什么都不干赚钱。 我一天到晚都在看广告。 公司的人，一天到晚都在干活。 我在想什么,他们不知道。 他们在想什么,我都知道。 老板和员工之间是有阶层的。 既然有阶层，自然有信息差。 有多少财富，就有多少秘密。 秘密是什么? 只有我知道。 当第二个人知道了。 它就不再是秘密。 创业，尽量往大城市跑。 大城市人多，人多资源就多，资源多信息就多，信息多出路就多，出路多赚钱就 多。 小城市的图书馆，3-5年，更新一次。 大城市的图书馆，年年更新。 生活在大城市，接受的信息多点儿。 生活在小城市，接受的信息少点儿。 小城市，接收到的多是垃圾信息，多是八卦。 为什么小城市的八卦多? 三个原因： 第一、相互都认识。
第二、大家比较闲，没有属于自己的人生焦点，又喜欢聚餐，聚餐没事聊只能各 类八卦，唯有聊八卦才不需要动脑子。 第三、修行比较低。 在此环境生活30年，垂垂老矣，大厦崩塌。 人性，更愿意主动接收负面信息，而有些媒体在某一角度上，亦更愿意去报道那 些负面的消息。 故而我们常常在手机、电视上接收到这些“爆炸性新闻”。 我们看到的风景，不一定是风景，有可能是小说、电影、连续剧 …… 策划、炒作，潜在的市场有多大? 想出名的人有多少，市场就有多大! 为什么娱乐节目越撕逼、对骂越火? 演一场戏，调动很多人的情绪，满足大众八卦的人性欲望而已。 芸芸众生深陷其间乐不思蜀，变成了他人的猎物后还浑然不知。 关注太多负面信息并不会让我们快乐，更不会让我们赚到钱。所以我们要学会屏 蔽那些负面和琐碎的无用信息。 这个世界，如此疯狂。 大多数人的浮躁与不安，造就了一小撮人的冷静与克制。 忘掉那些毫无价值的信息吧。 讲负面太多=自废武功，听负面太多=中毒身亡。 对大部分人来说，在没月入10万之前，除了赚钱，生活毫无意义 …… 每天多聊聊怎么打造自动赚钱机器、怎么挖掘赚钱万能公式、怎么疯狂变现吧。 人生若没有高度，看到的都是问题；若没有格局，看到的都是鸡毛蒜皮。 莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。 共勉之。
二十九、芳 馨老师，遇到生命中的贵人怎么抓住啊? 学员给我留言： 芳馨老师，遇到生命中的贵人怎么抓住啊? 答： 1、尊重贵人。 2、不要占贵人的便宜。以贵人之心，为自己之心；以贵人之意，为自己之意。 追求无我，建立自我； 3、谦虚低调，不说大话。 4、实在，踏实。 5、跟贵人打交道，就是踏踏实实地付出，别有索取心态，就是老老实实地干。 贵人说干啥，就干啥。不可质疑、怀疑。 6、养成分钱的习惯，养成送礼的习惯。 切记，机会是买来的。 一个人，如果能严格执行我上面6点，这人飞黄腾达是早晚的事儿。 什么叫贵人啊? 我遇到他，我的运气变好了，我的人品变好了。 这个贵人，怎么找啊? 咱先把自己变成贵人。 怎么变啊? 习惯性说行善积德的话。 说话一针见血的人都短命。 相反，习惯性行善积德的人， 一辈子说行善积德的话， 一辈子链接的人多了，改 变命运的概率反而大了点儿。 但做好事，莫问前程。 施人与善，广种福田。
善待我们身边每一个人。 记住一句话：你所给予的，都会回到你的身上。 贵人为什么肯帮助我们，带我们? 是因为我们真诚，态度好，灵魂上彻底相信、崇拜。 一个不肯俯下身跪拜，又舍不得分钱的人，根本遇不到贵人，更别提贵人相助。 总之，养成付出的习惯，不要养成索取的习惯，遇上贵人的概率会大点儿； 养成分钱的习惯，不要养成独吞的习惯，生意做大的概率会大点儿。 我们就是修炼自己的德行、人性，真诚了，精诚所至，金石为开，与贵人打交道， 也不是那么难。 有人以为出来混，什么都是免费的。 就是担心付出没有回报，生怕自己吃亏，所以尽可能免费获得一些东西。 结果成了乞丐，成了道德绑架的囚徒。 人与人交往的规律是，谁先付出谁就是赢家。 突破免费思维最好的方法就是敢于吃亏，敢于吃亏最好的方法就是送礼，并且不 求回报。 人不怕不聪明，就怕太聪明，聪明一过头就太会算计，便会盲目，便会不知天高 地厚、忘乎所以，总想算计别人。 看似聪明，其实非常愚蠢，高明的人， 一眼便识破了。 该花钱的时候，一定要大气的花钱，连大方的对待他人的心胸都没有，如何能赚 到大钱呢? 大凡成功的牛人，无一例外都懂得这一点。 他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，对方便死心塌地、赴汤蹈火。 为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒? 在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。 他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困
潦倒、一事无成的下场呢? 而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意? 都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人生竟会如此不同? 社会并非绝对公平的，社会这所大学也不会等待你成长! 在江湖，社会上摸爬滚打的特点是，没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜 样。 送礼不仅仅是技术，更多的时候，还是艺术。 没有一定的野心和魄力，不要轻易尝试， 一尝试就会上瘾了 …… 专业的问题找专业的人解决!一般我找“前辈”咨询问题，有些“前辈”比我年 龄小很多。 每次我遇到解决不了的问题，给我的恩师转1万红包，问题秒解决。 每月花1000到2000元请朋友吃饭，会听到很多行业的内幕资讯。 不花钱不送礼不买单，永远听不到真话。 会花钱=会赚钱。 类似有些人喜欢免费咨询，这世上有哪个问题是靠免费解决的? 值钱的信息大家都是做而不说，不值钱的信息满大街都是。 人与人之间互动的秘密是什么? 人与人之间合作的秘密是什么? 成交别人、影响别人的秘密是什么? 同样一件事，同样的方法，两个不同的人，得到的结果截然不同! 没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人! 这是永恒的真理。 这和学历无关，这和社会地位无关，亦和你的背景无关，而是与思维方式有关。
哪怕是一个小学毕业的人具有这种思维方式，也一样成为有钱人，这是无可争议 的事实。 那些贪官得不到幸福，因为他们不敢花，天天晚上做梦都害怕被揭发，钱越多心 越不安。 那些操作黑色灰色项目的人也不会幸福，因为他们花钱时候胆战心惊，随时等待 他们的是牢狱之灾。 那些沉迷于声色犬马的人也不幸福，因为他们知道现在所拥有的一切都是钱，没 钱就像乞丐一样无人理睬。 那些把钱都藏在家里，放地窖里的人也不幸福，因为他只是幻想着那些钱越来越 多的好处，却不知道那些钱就跟泥土无甚差别。 杜老大说：钱财用得完，交情吃不完。钞票再多只不过金山银山，人情用起来好 比天地。所以别人存钱，我存交情。 越是舍得花钱的，赚钱的速度越快； 越是斤斤计较，要求又太多的人，越是啥也得不到。 赚钱永远是思维模式，思考方式的集中反应，亦和运气没有多大关联。 没有人可以靠运气安然无恙地行走江湖多年。 老大同时带两个人出来喝酒。 小A, 在席间滔滔不绝。说跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆孩子 都有了，向老大敬酒表示感谢。老大点头，微笑，说要再接再厉。 小B, 比 小A晚半年进入公司，他说跟随老大时间不长，涨了很多见识，准备了 个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，小B 悄悄对老大说，这个礼品是为嫂 子准备的。老大只好收下。 回家后老大打开礼包看到一款手表与LV包，加感谢信一份。 自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊小B 过来。每次饭局小B 都找个借口中途 离席，把单买了，老大给他报销，他都不要。 为了不再让小B破费，后来老大再喊小B吃饭时直接先把单买了。 一年后，他的老大开辟新区域市场，把小B 带在身边开拓那个市场，年收入在 300万以上。
小B 给老大送礼的钱不足10万。 他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚到300万。 他还主动把每年收入的70%归老大。 小A还在公司，年收入20万左右，不及小B的十分之一，但好像很知足，比同 龄人和毕业同学的打工收入还高一点。 小B 年收入300万，又拿出70%给老大，剩下90万。 在新区域市场的第二年小B 的收入突破500万，他成了老大最器重，最信任的人， 老大的资源免费供他使用。 老大做行业，做市场，花了10年的功夫，才做到了年赚千万。 小B 通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多。 实际上是老大在给小B 打工 … … 你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心!谁是什么?谁为什么?谁 怎么样?立见分晓： 老大给小A 钱，小A 在给老大打工； 小B给老大钱，老大在给小B 打工。 谁在给谁分钱，这是核心。 做项目用心的人不可怕，送礼用心的人才可怕。 不要真的以为靠一些小算盘就能玩四两拨千斤、空手套白狼的游戏。 贵人之所以为贵人，自然是道行比我们高的多。 没有人可以通过占便宜发财，没有人可以通过动小脑筋发财。 送礼的格局，便是做人的格局 ……
三十、我们是吃肉的狼，必须疯狂提高自己的收入 赚钱容易吗? 在你深刻了解了人性以后，你会很有信心地说，能战胜自己的人，多半能赚钱. 一个人不能战胜自己，习惯性向自己妥协，无论他在哪儿自残或死磕，皆会陷入 平庸。 向上走，是痛苦的，是鲜血淋漓的。 我想起我大学的时候，我们系里100个同学，有99个人都在打游戏、看剧，而 我一个人在那里死磕营销类书籍，管理类书籍，以及各种各样大师的演讲 …… 毕业后，我每天早上会抽出1-2小时的时间继续学习和阅读， 一直坚持到现在， 仍然保留这个习惯。 而我发现身边很多人，要么在刷短视频，要么在扯淡，要么看肥皂剧……没有一 个人继续深造自我，不断在社会大学中持续学习，我个人感觉是很悲哀的。 我做的事儿就是把书里的知识变现成为真金白银，而他们能做的，就是打游戏看 剧，除此之外，只有羡慕 …… 要牢牢记住： 过程走好了，结果永远坏不了! 什么是过程走好? 也就是，当你面对无数岔路的时候，不要为自己的惰性和无知妥协，目标清晰+ 疯狂执行力，把每个细节做到精益求精。 你不成功，谁成功? 类似赚钱，就是把一件事情做到极致之后顺带的事情。 把事做极致了，想不赚钱都难。 很多事儿，学校从来不会教我们。 比如：送礼，人情，说话的艺术 ……
我们进入社会，才能领悟背后的含义。 记住： 学校只会教我们忠诚，不会教我们权谋； 学校只会教我们老老实实做人，不触碰法律，从来不会教我们规避法律风险，脱 颖而出； 学校只会教我们好好打工，不会教我们去创业，当老板，当领袖； 学校只会教我们好好勤奋、努力，就会有结果，不会教我们识高人，交贵人，寻 机会。 这个世界有两套规则。 显规则=公平、正义、道德、礼节； 潜规则=隐藏在背后的利益斗争。 显规则的道德是表象，潜规则的利益是实相。 我们从小到大，接触的只是，大多都是显规则，而大家无时无刻不在心里打的算 盘，就是潜规则。 高手都是用显规则作为手段，为的是达成潜规则的目的。 人人都会披上一层光鲜的道德外衣，然后千方百计地给自己谋取利益。 人，除了向上走，别无出路。 越往上走，竞争反而越少。 牛人永远不跟常人在同一层面较量，他们反而轻轻松松获得了更多资源和财富。 真正牛逼的人，都是打造规则，设计规则，掌握了利用规则的渠道与方法论，从 而所向披靡，获取了非凡的财富。 弱者呢? 这辈子除了好好学习天天向上，简单，听话，执行，啥事儿都没干。 寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。
有人只是咧着嘴大碗喝酒大口吃肉，有人只是皱着眉头喝汤吃屎。 生活啊生活，残酷得有点儿美学意义。 人生，就是一个不断向上突破的过程。 登得越高，视野越宽阔，看到的越多，可选的路就越多，人生才游刃有余。 人生，也是一个不断搞营销，不断搞创新的过程，你愿意接触到更多的东西，你 愿意跟着老师的步伐，不断的搞营销，搞服务，提高收入，你就很牛。 我们都是吃肉的狼，我们必须疯狂提高自己的收入。 做营销的意义就是不断突破极限。 我们的极限在哪儿，我们的收入水平就在哪儿。 人，永远只能赚自己层次以下人群的钱。 朝上? 根本赚不到钱! 首先是我们不懂比我们高层次的游戏规则，其次是我们不懂他们的消费心理。 准确讲，我们和他们不是一个世界的人。 相反，我们是被他们收割的人。 人往高处走，水往低处流。 这就是生活，这就是人生。 为什么我的VIP 学员，能秒解所有的营销策略? 1、他们每天都在实战； 2、他们每天都在策划； 3、他们每天都在听课。 为什么我的VIP 学员，每天能搞到50个流量? 1、他们在学引流； 2、他们在学文案； 3、他们在学营销。
所有的人都在自动自发地学习，我们这儿永远是高三状态 …… 小A 毕业工作了，为了省房租，选择住离公司很远的郊区，每天上下班时间约2 小时，路途不但人多，而且人还很挤，不论夏天，冬天，人都是那么的频繁，回 到家更是累的直接葛优躺，什么都不想做。 一年半以后，她收拾包裹灰头土脸的逃回老家。 她说，大城市没有幸福感，大城市没有安全感，大城市的天空永远是灰色的 …… 另外一个同事小B,居住在距离公司5分钟的地方，省下2小时的时间用来学习， 听演讲、学管理、做笔记，后来做了领导，年薪在50W+。 多少人因为免费而浪费了太多时间和精力? 很多人找到很多文档，教程，电子书，圈子，往往因为需要收费，不惜花费几个 小时时间专注找免费的，看似省了一些钱。实际上失去的更多。 从20多岁，我就认识到这个核心思想，对于软件，付费是一种价值体现； 对于不专业的事情，外包出去让专业的人搞； 对于经验积累，花点钱请前辈吃个饭，拜师，或者干脆直接加入很多付费圈子。 千万不要摸着石头过河，盲人摸象，傻逼死磕般的去研究，因为那太浪费时间和 精 力 。 95%以上的人被钱所困。 钱是工具，不是玩具，大多数人被钱所玩了。 一定要学会把80%的钱分出去，学会让100人去赚1000个人的钱。 就近几年我做的最对的事情就是随时随地，与牛人建立利益共同体、精神共同体、 事业共同体。那么他的资源就是我的资源，而绝非去自己去创造一个出来。 很多人不愿意分钱，故， 一辈子碌碌无为。 有一些人看似任劳任怨，但永远不能致富； 有一些人看似非常勤奋，早出晚归去干活，但是仅仅能够解决温饱问题。 一个问题自己死磕琢磨花3个月或者半年，花钱请教老师可能3分钟搞定。看似
省了一笔学费，却浪费了最宝贵的时间。 我们营销人，任何时候，应该把时间成本放到第一战略。 时间是不可再生资源，什么是可再生资源? 钱可再生 …… 家里电脑坏了，直接请师傅上门维修。自己弄，折腾半天才弄好，由于技术差， 结果很快又出问题 …… 出门办事儿，直接打车。为了省下几块钱路费，走路半小时以上，意味着自己半 小时的时间不值几块钱 …… 需要学习什么,需要得到什么,习惯性去买，而不是习惯性去找免费的 …… 唯一的奢侈品是时间。 花钱买时间=良性循环； 用时间换钱=恶性循环。 为什么要浪费时间苦等客户上门? 为什么要浪费时间和垃圾流量对话? 为什么要浪费时间苦苦摸索? 为什么不会借用市场上已经验证成功的方法? 自己什么都做，什么都亲力亲为，是自己毁灭自己 ……
三十一、赚钱的潜规则是什么啊? 这些潜规则到底重不重要呀? 我们先不聊这个。 先说3个点： 1、与客户打交道的秘密是什么? 与领导打交道的秘密是什么? 与父母、配偶相处的秘密是什么? 很多底层人士不遵守潜规则，故多生活在社会边缘地带。知道了所有阶层的优秀 规则，跟着规则做循环， 一般三年五载就能出头。 很多人都知道，上了社会，有贵人扶持好走路，却不知道对方为什么不带你进入 某个圈子。 因为有些规则你不明白，有些事情你看不懂，自然不能玩到一起。 很多人说，我底子薄，没什么背景，没什么特殊的技能，想要获得好的机会真的 是太难了 …… 凡是你认为很难解决的问题，实际上都是有一个答案存在；凡是你自认为是劣势 的东西，都会有一个相对应的解决方案。 一切不为你所有，但一切为你所用。 即使你没有任何一技之长，也可以赚到钱，前提是需要你掌握一种思维模式：分 钱思维。 赚钱=分钱； 分钱=赚钱。 大家都知道，真正去做的人寥寥无几。 分钱的艺术是什么? 高人说什么,去做便是了。
一思一议，反而坏了游戏规则。 赚钱的秘密是什么? 无中生有，不可思议。 无是什么?智慧。 有是什么?按照因果律，原本就该属于自己的东西。 不可思议=不能去思，不能去议。 类似赚钱=简单，听话，执行。 一思一议，也便失去了意义。 为什么很多公司会找猎头花几万，甚至几十万，几百万去挖一个人才过来!难道 他们傻吗? 之前我也想不明白，直到后面我才明白 …… 原来，他们通过猎头公司挖的这个人身上都具备有两点： 这个人他知道在这个领域干什么事是有效的，干哪些事是无效的! 第二，更关键的是，这个人他知道这些有效的事情该怎么干! 最贵的人才其实是免费的，因为挖过来以后给我们创造的价值远远高于我们支付 的那几十万，几百万。 自己去摸索，自己走弯路、冤枉路肯定要花钱，去挖个人也是花钱，而后者赢得 的是时间和身心的自由，所以为什么不挖呢? 类似我们公司招人的标准是： 只为从来不愁找工作的人找工作； 给最有价值的人才提供实现更大价值的机会； 给不缺机会的人提供更好的机会； 什么是马太效应? “凡是有的，还要加给他，叫他更加富有；凡是没有的，连他所有的，也要夺过 来。”
这就是马太效应的真正含义。 马太效应无处不在，无时不有。 类似做微商的朋友，朋友圈客户好评非常多，客户反馈非常多，买单的人就多。 人都有从众心理。 赚钱就是顺应人性，直接顺应他们就行了。 马太效应在任何领域都是一张王牌：通吃 …… 做营销的人一定要学会过滤客户，不是所有的人都是你的菜。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 接触的人多了，只要客户说一句话就知道是不是我们服务的对象，很多依然被我 们习惯性拒绝，留下最精准的客户就裂变出整片天下。 少则得，多则惑， 少就是多，多就是少。 不得不深思 …… 如果一个人只是消耗我们，不能为我们带来任何利润，我们可以考虑“合情合理” 过滤掉。 不是所有的资源都是资源， 不是所有的人脉都是人脉。 也不是所有的客户都能成交。 不认可我们的人，直接过滤掉。 剩下的人，都是我们的精准客户。 只要营销方案OK, 执行力到位，赚钱是自然而然的事儿。 为什么华为牛逼? 不定期过滤员工，让新鲜的血液流动起来。
我们挖掘优质客户的条件很简单： 1、私欲太重的人筛掉，因为他们只会索取，总是追求免费，好占便宜； 2、没有使命感的人过滤，因为他们只以赚钱为目的，没有明确目标； 3、负面消极的人淘汰，因为他们会吸干你的正能量，消耗你的精力 4、没有原则的人排除，抵不住眼前的压力和诱惑，凡事都会轻易放弃 我不仅通过猎头思维筛选学员，还要所有学员运用猎头思维物色真正有实力的专 家。 我们的工作就是筛选，过滤，排除那些伪专家，假高手，找到有真正实力的人为 我们打工即可。 现在这个社会上假专家太多： 一些假专家太能忽悠，有的还组团忽悠，所以找到 真正专家前的工作是排除那些伪专家。 有只黄鼠狼在鸡国的山崖顶立了块牌：不跳下去你怎么知道自己不是一只老鹰? 然后每天在崖底等着吃摔死的鸡。 这就是伪专家的套路。 剔除伪专家，也不需要我们自己成为专家，只要借力那些专家即可。 会运用猎头思维，我们不需要在某一个领域研究十年，二十年。 等研究明白了， 一生时间所剩无几 …… 我们的营销理念是只吸不推： 别人在朋友圈天天刷屏卖货； 我们在朋友圈分享的都是一些生活理念，生活指南，解决方案。 慢慢我们每个月收入是别人的十几倍以上。 别人的模式： 刷屏打广告、被屏蔽被拉黑、卖不出产品、赚不到钱、继续加人、继续刷屏、心 灰意冷、退出、另寻项目和渠道 …… 我们的模式：
分享价值、持续分享价值、开始出单、陆续出单、继续分享价值、客户带来客户、 赚到更多钱 …… 我的核心竞争力，没人能复制走。 因为我走的每一步，都复制不了。 为什么啊? 因为有筹码，有代价。 怎么才能每天收到学员? 就是天天释放价值。 记住：我们是天天释放价值，不是天天塑造价值。 什么叫释放价值?怎么赚钱啊，我和盘托出。 什么叫塑造价值?我一天到晚说自己多厉害。 自己说自己多厉害，我张不了这个嘴。 自己是怎么赚钱的，我非常喜欢讲这个。 有人说：凡事讲自己是怎么赚钱的，都是骗子。 我说：凡事讲自己是怎么赚钱的，都是积德行善之人。他讲的故事，对你有用， 你就看看。对你没用，你屏蔽他，不看就是了。 我们不需要追求十万，百万的用户规模，而是通过分享，吸引一批同频的客户， 聚焦服务好1000到3000个同频的客户，让他们生活变得更好就可以了。 网络上要传播我们的思想、理念和影响，只有几种方式： 视 频 ； 音频 文字 图 片 。 释放价值，获取流量，成交，打造成功案例，良性循环，流变。
释放价值=有价值的录音，有价值的视频，有价值的电子书。 获取流量=别人听了我们的录音，看了我们的电子书。 成交=为我们的价值主张买单； 成功案例=赚钱的人多； 良性循环=马太效应。 我们能真正帮助别人什么,一旦掌握，就拥有了一种莫名的能量场，会吸引别人 主动买单。 营销的最高境界，是没有营销，没有套路，通过分享价值，帮助客户，就是帮助 自己。 赚钱的秘密是为客户贡献价值。 而不是单纯为卖产品而卖产品。 贡献价值简单， 卖产品太难。 类似我们的VIP 赚钱干货，如果它有价值，它会自动循环，客户会主动买单。 要是没啥价值，即使天天推广，它都会消失。 有价值有意义的课讲多了，流量就会自动化。流量自动化了，品牌效应就出来了。 品牌效应出来了，客户都是主动买单。 当一个产品成了品牌，流量会自动化，收入会自动化，就变成了自动赚钱机器。 市场上的自动赚钱机器多吗? 很少。 物以稀为贵，不想赚钱都难呀。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps6.png
三十二、开窍之人，才能赚取异常的暴利! 将赚钱当修行，将修行当赚钱。 人生就是处处修行，处处营销的一个过程。 人有一双慧眼，处处会发现玄机，处处能发现禅机。 人做项目，是把营销研究透了，又会内心生发出无数的赚钱模式。 道生一，一生二，二生三，三生万物。 营销背后，也有一套自然规律，也就是营销领域最高的道。 营销的前端是舍弃的艺术，营销的后端才是得到。 这个世界上，很多人其实总是错误的认为，他妈的我有病啊。 我就想从对方身上得到东西，我应该打破脑袋想着怎么得到才对，怎么可能舍 呢? 越想练成上乘武功，就越得自废武功。 很多人无法从内心真正割舍对营销的术层面上的追求和依赖。 推荐大家的电视剧《天道》,不知道大家有没有看。 其中“神即道，道法自然，如来”,一句话把基督、道家和佛教的精义都概括了。 神就是道，道就是规律，规律如来，容不得你思议，按规律办事的人就是神。 有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。 这个世界很奇妙，很多人在得到某个东西的时候，很高兴，但是他根本不知道， 无形之中，他也失去了另一个宝贵的东西。 任何的事物都是有双面性的，就像很多创业中的人，哪怕现在很穷，口袋里一毛 钱都没有。 也许持续的付出几年时间去创业最后失败，失去的或者得不到的是钱，但是无形 得到的是，是离成功更近的，从失败中总结出来的成功之经验。
做营销，永远不要指望不出一分钱，指望某一个群发模式，就可以获得源源不断 的客户，一天连续出个几千单。 前期我们把利益分出去，表面上看，我们亏损了，同行也搞不明白，弄不清楚， 还觉得这个傻逼亏大了。 其实只要客户在，客户不流失， 一定可以赚大钱。 我举个最简单的例子： 小A 追女神，请女神吃饭，逛街，送999朵玫瑰，开跑车接送女神。(前端让利) 女神心动了，小A抱得美人归。(中端盈利) 最后两个人生了个大胖小子。(后端暴利) 真正的暴利项目是细水长流，天长地久。 那些异常暴利的项目，只适合那些懂得大舍大得、大开大合的人。 这些人极其自律，懂得了按部就班，啥都一步一步来，世上就再无啥事儿能打败 他。 人生是一场漫长的马拉松比赛，百米冲刺变得越来越没意义。 一个人不断的舍弃，自然就会得到更多的东西。 一个人的格局，也是不断舍弃出来的，小舍小得，大舍大得。 包括很多高端的商业模式，其实都是要自废武功的。我也一样，到了一个阶段我 也自废武功，把原来的营销在术层面的东西统统给废掉。 对于很多人来说，总是去思考：我靠我的双手如何打天下? 与其这样子打破脑袋，还不如换个思维，如何借别人的手帮我们打天下? 钱是分出来的，不是赚出来的。 舍得打开自己的钱包，没人会为难你。 啥都想自己垄断。 挂了，便永远挂了。
这个世界，我们缺少的东西，永远在别人手 上，已经现成的有了。 我们缺少钱，但是这个世界上总有那么一群傻瓜，手上捏着大把的钱，满世界找 好的项目投资变现。 YES, 一个越一无所有的人，越容易成功。 相反，一个半桶水的人，好像很怕被人利用。 之前，我一个员工，在公司上班一个月5000元，小有点能力，但是有一个不好 的习惯，就是喜欢发牢骚、埋怨和其他同事传递了一种负能量。 我对于员工就是这样，你若不好，可以给你时间和帮助。但是对于传递负能量的 人，一般对这种人，我直接，坚持，痛下毒手 舍得舍得，有舍才有得，都懂，真正能做到的人还是太少了! 只要能够大家一起赚钱，这个世界的钱就永远赚不完，做生意甚至是做营销的， 必须得这样子的。 帮10个人赚钱，10个人我们； 帮100个人赚钱，100个人帮我们； 帮1000个人赚钱，1000个人帮我们。 赚钱=普度众生。 普度众生的前提是什么? 不要在形式上超越他们，要在精神层面超越他们 …… 别老是小人之心，总觉得好像怕客户不买我们的东西，总觉得好像客户在耍套路， 总是防着客户 …… 其实这个过程中，我们可以舍很多。 甚至是客户和我们砍价的时候，我们可以和客户说，其实买不买，并不重要，重 要的是，我免费分享的东西能对你有价值，有帮助。 每个人要有一种觉悟：你是在帮助别人，是你的使命。 在做营销的过程中，最有用的信息免费释放，我们可以去无条件贡献价值，不要
怕收不到钱! 只要信息有价值，就有人买单入圈!他们入圈是为了跟圈内的人做深度链接，而 不是单纯为了买某个产品。 做人、做生意、做营销，从道的层面上，都是以舍为得。 别老是想说服别人买东西，别总一味的标榜自己的产品有多好，没用。 在这个过程中，应该有一种心态，客户买和不买，其实对我们生活没任何影响。 站着挣钱，绝不跪着挣钱，跪着挣钱，钱挣到了，人活的也没意思。 我们只是专心贡献价值。 客户来了，爱买单不买单，我们继续贡献价值。 顾客不是上帝，顾客只是我们的服务对象罢了。 客户交钱，我们就服务； 客户不买我们的服务，OK, 他走他的独木桥，我过我的阳光道。 这就是营销真正的魅力，来买单的都是已经过滤好的。 我们天天能够对一群客户，能够施舍一些，你能够帮助到客户的，买了又怎么样， 不买又怎么样，不就是钱嘛。 大舍大得大开大合 人何必一辈子就为了钱奔波? 人越追着钱跑，越赚不到钱，人越想着怎么去帮助别人，钱就越追着人跑。 重剑无锋，大巧不工。 当实力绝对碾压的时候，可以干掉任何所谓的技巧。 大音希声，大象无形，道隐无名。 重剑无锋，看似愚笨，貌似吃亏，实则顺势顺力，心之所向，剑之所指，落到实 处。 不淫巧，不焦躁，不锋芒。
三十三、怎么日赚10万啊? 赚钱必须满足客户需求，唯有满足了客户需求，满足人性的需求，我们的收入才 能蒸蒸日上。 千万不要搞形式主义。 要实实在在做内容，踏踏实实做服务。 人性无非3种层面： 1、物质层面(想赚钱，买房买车) 2、精神层面(梦想，信仰，智慧) 3、升华层面(自我修行，修炼更高的境界) 记 住 ： 90%的人都在乎物质； 9%的人在乎精神； 1%的人进入更高层次! 无论各个领域，只要是人，就一定在这3个层面里。 研究透这3个层面的需求，也就研究透了我们的客户。 一切以客户为核心，必须从客户出发。 客户需要什么,我们就提供点儿什么。 而不是自己想怎么干，就怎么干。 以客户之心为自己之心； 以客户之意为自己之意。 很少人会这么做， 一旦做了，立刻超越80%以上的竞争对手。 很少人能坚持下去，坚持3个月，立刻超越95%以上的竞争对手。 做生意=研究客户；
研究客户=对症下药； 对症下药=精准收割。 具体如何做? 一 、 找到我们所在行业客户聚集的论坛或贴吧或微信群，加入进去，每天花半个小时 集中看他们的聊天记录和帖子，提炼出其中反馈出来的痛苦和需求。 二 、 用一个月时间加各类行业QQ 群，研究他们的广告，他们是怎么营销大众的?别 人都在干嘛? 很多东西，我们看得多了，就懂了，这样子的群，至少加500个，就在群里潜水 研究广告就可以了。 不用在群里聊天，因为高手从来不在群里说话，除非是内部小圈子，这种小圈子 一般人也进不去的。 如果能付费加入的圈子， 一定选择付费进入。 付费加群的意义是什么? 1、跟群里的学员发生链接； 2、跟老师发生链接。 链接=360°无死角聊天。 真正有价值的信息，都是聊天聊出来的。 赚钱这事儿，就是花钱进圈子，跟圈子内的人发生深度链接。 付费的那些群或者圈子里面的人都是有付费习惯，为价值买单的一群人，如果我 们深入链接其中一个或者几个，支付的门槛费就轻轻松松赚回来了。 从这个角度来讲，我们加入付费的圈子，不仅是免费的，还获取了一些高端客户 的名单，后续再成交的都是纯利润。 做项目的捷径，就是用90%的时间解读案例。
研究案例的营销模式，推广模式以及成交系统。 在解读案例的过程中，遇到难题，直接咨询老师或者同行，解读案例，是做项目 的基本功。 没有解读案例的能力，什么是水货，什么是干货，如何分辨? 想赚五千，就解读月赚五千的广告； 想月赚一万，就解读月赚一万的广告。 我们想赚多少钱，就解读能赚多少钱的广告； 我们想到达什么样的高度，就积累什么样的案例。 想在月赚2万，就用一个月的时间，收集100个月赚2万的广告，研究透了他们 的盈利模式，第一个月就能赚到钱，并且比你之前赚到的都多。 养成解读广告与积累成功案例的习惯，做什么项目都能很快赚到钱。 做任何项目，都要疯狂收集成功案例，我们收集的成功案例越多，赚钱的思维就 越多。 在VIP 中会继续为大家解读各种营销案例背后的真相。 我所有的内功，都是在解读案例，解读人性中熬出来的。 行万里路，阅人无数，解读N个营销案例。 没有经历千辛万苦的人，收入永远都不会稳定。 所有的运气，亦都是建立在千锤百炼的基础上。 靠侥幸，没有人能安然无恙行走江湖一辈子。 学会了解读案例，剩下的就是执行力了。 执行力怎么玩? 建立系统， 一切都制度化、流程化，自己写执行方案交给客服，养1个或 N 个 客服，让他去推广就是了。 无论我们做什么,无论怎么做，都必须每天有新的流量注入，每天推广的硬性指
标必须完成，每天都有人买单， 一天都不能停! VIP学员小王同学说： 引流、成交、服务， 一天都不能停，只要去做，不间断，每天都会有订单，我坚 持一段时间，现在一天不出单，都感觉不适应。 一天不推广就是偷懒， 一天不出单就是失职， 一天不赚钱就是犯罪! 我们的VIP 学员，学习三天，学会分享式营销，此生不会再到群里发送那些硬广 告 了 ： 一是没人看； 二是遭人烦； 三是被踢出，费时费力不讨好。 一定要把“推销”这个概念从头脑中抹去，没有人喜欢“被推销”。 不断的分享，不断的给予，不断的贡献价值，懂的人自然懂。 营销即分享，营销即影响，影响人的思维、情感、行为。 做生意、做项目，广告是不可避免的，因为作为营销人，我们必须要了解广告， 熟悉广告，剖析别人的广告，才能发现更多的商机。 但也要反过来考虑，对于客户来讲，没有人喜欢广告，没有人喜欢被营销，唯恐 避之不见，所以我们要先给对方价值，分享式广告要比那种粗暴的强奸式的广告 效果强数倍。 翻翻朋友圈，看看人家刷的广告，什么赚钱做什么。 悄悄去做就是了，什么都不要说。 出单就行，赚钱就行。 做任何营销，市场是最好的老师，谁成交我们，我们就研究谁，研究是什么打动 自己?
这个研究明白了，营销功力一日千里! 第二个老师就是客户。 谁购买我们的产品，我们就研究谁，卧底他们的消费心智，对症下药，做出规模。 史玉柱说过，消费者是最好的老师，如果不研究透消费者，就睡不着觉。 不断学习，认知永远都在升级，商业模式永远都在升级，与时俱进，不断创新， 赚钱永远是大概率事件。 每天想想，怎么日赚10万，此外，与日赚10万无关的问题不再考虑。 人活着只能琢磨一件事儿， 一件事儿必须习惯性琢磨一辈子。 团结一切可以团结的力量，解读一切可以解读的案例，才能迅速改变我们的命运。 当我们遇到寒冬时，习惯性低调前行，悄悄修炼内功，而不是一味地扒拉开伤口， 让所有人都来看。 如鱼饮水，冷暖自知。 我们到底能走多远? 心里默念： 思想有多远，我们就能走多远! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps7.png
三十四、面对很多割韭菜的项目，我选择沉默…… 到底什么才是真正的修行? 对我来说，最佳的养生方式是睡觉，最佳修行模式是赚钱，最佳心态是知足常乐 知止不殆。 我的小梦想还是日赚10W,深挖一 口井，继续循环起来。 十年磨一剑，绝对是牛人。 修行的高度就是事业的高度，事业的高度就是人生的高度 …… 真正的修行不只在山上，也不只在庙里，更需要在红尘中。 要在修行中生活，在生活中修行。 有的人整天打坐，磕头，念经，修了好多年，可是身上的习气、心中的烦恼依旧， 性格、心态依旧没有任何改变，这不是真正的修行。 我们的工作环境，就是我们的道场。 没事儿多琢磨人性，多琢磨市场，多琢磨营销，多琢磨流量，多琢磨客户需求。 没有什么玩意儿比琢磨这些更赚钱的了。 做生意就是修行，就是学习，就是一种精神享受。 要是非要把它想象成战场，输输赢赢的也毫无任何意义。 我输过，也赢过，当下更多的是平和、淡然 …… 无论我们从事什么行业，都要把我们的修行融入到工作中。 在我做了几年的营销后，我学会了心系一处，守口如瓶。 面对很多割韭菜的项目，我再不说话，我变得又聋又哑，可我心里透明、灵活而 又柔软。深刻理解了什么叫赚钱就是干干干，什么叫真传一句话假传万卷书，什 么叫大道至简，什么叫简能通神，什么叫闷声发大财，什么叫一寸光阴一寸金…… 踏踏实实搞服务，客户永远是我们的衣食父母，我们关心他们，帮助他们，理解 他们，体谅他们，做众生的公仆，全心全意地为他们服务。
我们在为客户服务的过程中，必须以客户之心为自己之心；以客户之意为自己之 意。 追求无我，建立自我。 无人相、无我相、无众生相、无寿者相。唯有这样，在做服务时，才不会情绪化。 赚钱就是修行，修行就是赚钱。 当我们不求任何回报地去给予奉献的时候，这就是我们的修行，我们会得到无比 的快乐。 古人说，六十耳顺。 就是普通人， 一般到了六十岁才修行到耳顺的地步。 今天，作为我们，要把这个提前。 提前到30岁以前。 我们或喜或悲，都不是别人带来的，是我们自己带来的，那么一切就简单了，其 实喜怒哀乐的开关在自己手里，不在别人手里。 我喜欢赚钱。 人间正道是沧桑，赚钱，亦是一种修行。 收入高点儿的朋友，都非常好打交道。因为我知道规则是什么,对方也知道，OK, 我们一起遵守规则， 一起快乐的玩耍。 有没有收入不高但是特别高尚的人? 有。 但是很少。 我宁可错过也不想挑战概率，做人和赚钱就是做大概率事件。 关于赚钱，我感受最深的就是，哪里有想法，哪里就有黄金，黄金到处都是，就 看行动和思维，富体力，更要富思维。 思维有了，方向对了，每天无论做什么事儿都感觉非常有激情。
去年，我的想法都变成了现实。 今年，继续把执行力贯彻到底。 赚钱就是帮人，赚钱就是救人。 对于坐等客户上门的做法，我不主张。 我经常对学员灌输一个理念： 如果不吸引客户主动来你这儿买喜欢的东西，他们就有可能会转头去别的地儿买 一些他们不喜欢的东西。 浪费感情，浪费时间，浪费金钱 …… 所以你应该勇敢站出来，主动为客户创造价值，欣然赚他们的钱。 对他们而言，不想赚他们钱的人，才没有帮到他们。 赚钱，既是修行自己，也是渡别人 …… 我给公司小客服定的目标： 第一年的目标是每天赚300元； 第二年的目标是每天赚600元； 第三年的目标是每天赚800元! 永远不放大人的欲望。人的欲望越大，死掉的概率就越大。修行跟不上，就算赚 钱了，财富亦是昙花一现! 不要怕遇到困难，他可以历练我们的心性，提高我们的层次，增长我们的智慧。 逆境是人间最好的道场，挫折是幸福最好的伴侣，失败是觉醒最好的机遇。 人生就像一碗粥，熬到火候就成功了，有一些事急不得、慢不得，缘分到了，自 然就好了。 凡事各有各的因缘，各有各的福报。 我们执着什么,什么就会伤害我们； 我们执着谁，谁就会让我们伤心。
切如梦如幻，放下所有的妄念，不要四处寻找什么一夜暴富的葵花宝典，赚钱 就是干，干就是赚钱。这话不知道说了多少遍。 人生就如同一场戏，戏已经开场了，我们就要演下去。 哪里有真的夫妻? 哪里有真的儿女? 既要演好角色，又不要假戏当真，其实人间并不是我们的老家，众生只不过是匆 匆过客而已。 人人都在修行的时代，核心问题是：修什么才能行? 这个行就是日赚1000/2000。 修行只花钱不赚钱，还修个毛啊? 越修越穷，不能让自己富贵，还修个毛啊? 修什么显现什么,显现什么修什么。 搞好营销，这就是我一生的修行，这就是我一生的显现。 找一个好项目，干起来，疯狂赚钱即可。 世上有两种人不痛苦。 傻子不痛苦。 智者不痛苦。 最痛苦的是一知半解。 努力赚钱吧。 赚钱的过程，就是修行和长智慧的过程 任何一个圈子，都分三等。 上流圈子人夸人，讲互相合作，和谐又双赢。 中等圈子人比人，重攀比竞争，公平但冷漠。
下流圈子人踩人，好攻击伤害，损人也害己。 学习即修行，天命还是人命， 一切在于自身的修为 …… 凡事不要只考虑自己，要多为对方考虑。只有去掉了自私、自利，我们才能够自 在。 当我们真正有了慈悲心、菩提心，真心诚意地去做事儿，别人自然会尊重我们， 喜欢我们。 我们怎样对待别人，别人也会怎样对待我们。 不要总是怨天尤人，不要总是挑别人的毛病、看别人不顺眼，不要总想去改变别 人，先调整好自己的心态，修好自己的心。 人生一切结果，都取决于我们的“妙用”,取决于用智慧思维去变通! 一切理念、方法、技巧都是死的，唯有思维生生不息 …… 菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃! 佛说：色不亦空，空不异色，色即是空，空即是色。 诗人说：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。 每个人都不知不觉活在自己和他人所设计的框架中，若要自在，必须脱框。 如何脱框? 唯一的办法就是在红尘中修行! 修炼一套顶级高手的思维模式! 众妙之门——一切尽在不言中! 懂了就懂了 ……
三十五、赚钱的秘密是有路不走，有灯不看 学习，就是不断重复，不断精进的过程。 读书一定要读懂作者的意思和想法，更重要的是学会灵活运用，回归实战，以道 驭术，知行合一。 建议VIP 学员把内部课程反复读50-100遍。 你在思考上花的任何时间，都会在某个时刻投射过来为你所用。 你在营销测试落地方面花费的任何时间， 一定会在某个时刻给你更大回报。 东西不用，就坏； 脑袋不用，就废。 现在很多老板，连自我独立思考的能力都没有了。 深度思考，就是自我拯救的通道。 儒家思想，就是主张一切向内求，凡事从自身找原因，从自己身上找解决办法。 一个人只有不断地反省，才会不断地提高。 进步的能力、学习的能力，也体现在反省的能力上。 自省，可以帮助我们找到自身的优势，发挥自己的优势去做更多有价值的事情。 当我们陷入了繁忙的事务，到处奔走寻求，忘记、失落了自我，不知道最重要的、 最宝贵的东西应该从自己心中寻找。 以前，对于一些虚头巴脑的玩意儿我很迷恋，现在我不迷恋了，我不需要用这些 玩意儿武装自己。 做项目不是为了让别人羡慕我们追随我们嫉妒我们，是为了赚钱，是为了帮人解 决问题。 我就是踏踏实实做自己该做的事儿就行了。 人人求速成，我们必须慢下来、静下来、定下来。
人人追求暴利，我们必须追求蝇头小利。 赚钱的秘密是有路不走，有灯不看(思维能达到此层次的人寥寥无几),我们永 远不求外在的形式多牛逼多吓人，我们永远向内求、向深求。 我们不学习狼，也不学习狮子，我们就踏踏实实向蚂蚁学习，向骆驼学习，向老 黄牛学习。 世上90%的人都是傻逼，我们承认自己是傻逼是韭菜就行了，不要老想着创造奇 迹。 所有的奇迹都是量到达了一定程度，质的显现! 道就在心中，真正的道就是自己有多大，成就有多大。 赚钱从来都是向内求，而不是向外求。 向外是什么? 是出生，环境，时代 …… 向内是什么? 是思维，格局，眼光 …… 赚钱就是苦练内功。 无论是地面，还是网络，日赚1万或10万的项目，俯拾皆是，数不胜数。 关键是，你有能力驾驭吗? 在没有能力驾驭之前，贸然踏入江湖，只会被其吞噬，连根骨头都不留。 没有深厚的内功，想要财富自由，最佳的模式=做梦 …… 世上，唯有脑袋里的财富，是偷不去，也失不了的，是取之不尽、用之不竭的。 每月投资2000到3000元，给自己大脑开开光。 我们的项目人人都可以复制，我们的脑袋，能复制的人寥寥无几。 想拥有多少财富，就得看自我发掘多少了。 智慧无处不在!
可惜，可惜很多人一辈子都看不看，摸不到! 苦苦追求，花费大量时间，却仍然一无所获 …… 有这样一句话： 除非你改变了交往的人和阅读的书，否则，你的五年之后和现在完全一样。 我是不断认识高人牛人，不断换圈子、升级圈子。 改变的是什么? 见识、阅历、经验、收入 …… 更深层次的是什么? 改变了我的思维方式。 我不断买书，不断阅读，不断创作，不断拜师，改变的是什么? 知识、见解、想法，最重要的还是脑袋里面的思维方式。 什么是思维方式? 一个人内心隐藏的道。 思维方式决定方法论。 什么是方法论? 一个人吃饭天天循环的动作。 道对了，法子对了，形成流水线，日赚1万或10万，都不再遥不可及 …… 很多时候，无论是做人还是做事儿， 一开始都是外求，到了最后我们还是向内求。 一个老板的高度就是员工的高度，有什么样的老板就有什么样的文化。 为了组建一个强大的文化，我必须自己先强大起来，除了加强内在修养外，还要 不断优化平台，让大家来学习，除了让大家增长见识外，还得让大家赚到钱。 继续优化分钱系统，
继续让员工利润最大化， 继续让学员利润最大化， 我稍微赚点儿零花钱就行。 我所有的团队搭建都是靠文化靠制度靠人格魅力完成的。 讲道理没有用，试图改变或者说服一个人，无论用什么方法，我发现，最后基本 上等于吃屎。 世上有2种事情最难： 1、把别人的钱装进自己的口袋里； 2、把道理装到别人的脑袋里。 怎么破? 改变自己!强大自己! 我们变了，周围的亲戚、朋友、合作伙伴也会悄悄改变。 然后才考虑为身边的人，为国家做点力所能及的事儿。 一定要量力而行，先强大自己，再力所能及，不能搞反了。 做任何事儿不是靠说服力，而是靠自身的影响力行走江湖。 什么都向内求，什么都向深处挖。是不是在不言不语中，就能得到他人梦寐以求 的 一切? 做生意，还是从做营销开始。 会引流， 会成交， 会服务， 赚钱就不难 … … 做营销，是打持久战。
不是说今天做了，明天便不做了。 是天天做。 是天天循环自己的价值主张。 我的价值主张是什么? 买单的不咨询咨询的不买单、流量为王、现金为王、坚决砍掉售前、疯狂释放价 值、向内求、尊重规律 …… 我们的价值主张，我们说一次，客户记不住。我们说100次1000次，他便记住 了。他们记住了，便会习惯性去循环，习惯性去对号入座。 我们是做任何事儿都不慌不忙，做任何事儿都当做修行，是充电，做任何事儿都 运筹帷幄，决胜千里之外。 不知不觉中，我们熬成了芸芸众生无法超越的大神 …… 生活在世间，有人专找门路，有人爱找捷径，找来找去，只有自找苦吃，自找罪 受。 唯有找到自家宝藏，心里才会开朗，才会踏实，无论什么样的生活，都得自在。 高人、牛人敢于反向追求，不在乎成败，就能随心所欲进入状态，很多事儿反而 就没有那么多限制了，这样做成这件事的概率将大大增加。 能量强的人，做卑微的事儿都是高贵； 能量弱的人，做高贵的事儿都是卑微。 做生意，自己做对了什么不需要到处炫耀，自己哪儿做的不对，只有多反省，才 能找到所谓的“自动赚钱机器”。 只是真正的“自动赚钱机器”永远都是平平淡淡，安安静静，那些浮躁的人永远 都看不到。 等他们看到了，也老了。 哎，有人一辈子活成了深不可测的井，有人活成了绵延千里却干涸的大江大河。 是锁定一个点向内求，还是为了装点门面而“装腔作势”。 仁者见仁智者见智 ……
三十六、收钱高手是怎样炼成的? 一个人不大可能长久保持一个境界不动。 宇宙万物，山河大地，无时无刻不在变动，永无止境地发展、前进。 逆水行舟，不进则退，必须以变应万变。 时代变了，消费方式变了，诺基亚还是过去的套路，最终走向消亡 …… 只有变化是不变的，我们不成长，不终身持续学习，就是落后了。 普通人工作经验30年，实际上是一个经验用了30年。 牛人是每时每刻都在变化，进步，升级。 类似张宇、伍佰过去很有名，现在名气大不如前，就是一直在缅怀过去成功的歌 曲，没有持续创造出更加优秀的新作品，就没有持续牛逼的映射和链接。 所以，我们必须不断产生新产品，不断和客户持续产生链接和共鸣，这才是我们 基业长青之道。 我做任何事儿，都求快。 兵贵神速。 血淋淋的现实告诉我，很多事儿：当下做了就做了。 反正这个事儿成或不成，三天就有答案了。 老是想，任何意义都没有。 苹果熟透了，等待它的只是腐烂。 人成熟了，是不是等待他的，依旧还是腐烂? 我还是愿做青苹果。 人要么痛痛快快活，要么轰轰烈烈死。 人活着，是不能走中间路的。
走的中间路多了，就会变得不阴不阳，不生不灭。 我不喜欢平衡，我喜欢剑走偏锋，我喜欢特立独行。 并不是说实体生意不好做了，而是客户的消费方式、消费习惯、消费场景，都发 生了翻天覆地的变化。 店不赚钱了，是某些地面的老板，思维太陈旧了，跟不上市场变化。 如果保持思维活跃，经商十几年，早就资产过亿了。 如何改变自己的思维? 1、融入牛逼的圈子，跟牛逼的人一起对话。 2、保持空杯心态，格式化以往陈旧的思维。 换一种思维来看待周围的人和事儿，就能看透很多别人看不透的真相。 既然选择创业了，永远不要安于现状。 最好1个月，1周，甚至每天都做一次自我革新，自我升级。 其实个人能力可以用复利来打比方。 每天变化一点点， 一个月下来，超乎自己的想象! 类似我们的VIP 学员，每天坚持练习，坚持写作业，3个月后所有的营销策略了 然于胸，渐入熟能生巧之境 …… 所有的收钱高手都是这样炼成的! 牛人，不是鲁莽地向前冲，而是走到生命来源之处，发现自己本来面目，明心见 性，随后触发源源不断、庞大无比的能源。 我常常看到许多朋友一心求学，却是盲修瞎炼。 学习一定要透过现象看本质，摸清楚生意背后运作的本质规律。 过去30年，市场变化是日新月异，让人眼花缭乱。 现在一年的变化比过去10年，乃至50年100年变化要大。 层出不穷的新产品、新模式让人措手不及。
无数人在此迷信了，迷茫了，迷糊了 …… 此时人最缺什么? 一眼看穿生意真相的能力。 无论怎么变，变的都是营销形式和外在的表象，不变的是人性的根本和核心。 多数人都是被表象迷惑。 清醒的人都是直接进入生意本质，触摸背后的本质规律。 为什么我们经常会迷茫困惑? 根本原因就在于，我们内心不够就静，总是被周边的各种元素干扰，被各种欲望 填充，让我们内心被各种诱惑紧密包裹，最终我们无法感知到尘世的变化。 当我们把心静下来、定下来的时候，内心就会鲜活起来，此时我们就可以一眼看 到事物本质，此时想迷茫困惑都很难。 换个角度看，营销可以很简单，就像游戏一样。 这个游戏，只有两关： 第一关：从人性角度，与客户建立信任； 第二关：引导目标客户的注意力，然后让他始终保持在我们设计的轨道不偏移。 一个人的营销水平高低，也正是体现在这两点基础之上。 营销最关键的就是建立信任； 如何建立信任? 见 证 。 客户是先看见了什么,才会相信什么。 见证，分为很多种，最常用的有： 第三方见证、客户见证、媒体见证、专家见证 …… 其中最有效，最直截了当，最攻击人性的莫过于：客户见证。
客户的一言一行，行为举止，或者成交金额，成交动态，售后跟踪……都是最容 易促使人行动的砝码。 因为人性一定是从众的，大部分人都是无法逃离人性潜移默化的影响。 赚钱不需要做其他动作，想要让客户快速成交，最好的方法就是多发客户见证， 每天发，时时发，坚持发，比我们做什么所谓的广告至少要有效100倍! 为什么我迷恋营销? 就是我不喜欢在熙熙攘攘的人群中说话，觉得没劲儿，还是踏踏实实做营销有意 思。 做营销，我是学一招，用一招。 我用的招数其实并不算多，只是通过营销，我的财富却在与日俱增。 以前，我表达能力一般，营销方面的书看多了，接触的人多了，说话变得行云流 水，波澜壮阔。 我私底下非常欣赏一种学员： 他表面看起来没啥追求，没啥抱负，其实在内心深处，有一团熊熊燃烧的火。硬 是把原本蔫儿吧唧的生活过得有滋有味、风生水起! 这团火是什么? 是永不放弃，是死磕到底的精神。 人的一生，如果不燃烧起来，跟傻逼有啥区别? 什么是燃烧? 为了做项目，我愿每天死磕16小时，我愿3个月不下楼。 闲坐小窗读周易，不知春去几多时。 一整个春天何时溜走了，都不知道，这个味道很好。 自以为很聪明的人，大多走不远。 所以我把自已想的很笨，因为笨，所以就要更努力。 别人在打游戏，看剧，瞎逛，闲聊的时候，我抽出更多时间，练习绝活、绝招。
花更多时间读书、培训，来补充自己的脑袋，丰富精神世界。 如果一开始，就认为自己非常厉害，没有对手，最后欺骗的永远只是自己。 永远不可能超越现在所在的圈子，层次。 生活啊生活，就是磕磕绊绊，深一脚、浅一脚，一脚砖头， 一脚泥泞。 有时候你明明看准了落脚处，郑重地踩下去，却偏偏踏空。 也有时候，我们消极、悲观，觉得无路可走了，感觉没有落足之处了，可是闭上 眼走两步，却意外发现落脚处居然坚实稳固。 我们的生命，活到最后一口气不来，死后骨头化成灰尘，肉体了了，但是生命的 精神却永远常存。 说到精神，我就会想起曾国藩(一本书看不完，断不看他书); 任正非(为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态); 陶碧华(死磕老干妈); 曹德旺(死磕汽车玻璃); 还有日本匠人、德国制造精神 …… 生命不息，修行不止。 人生若是一开始就看得一清二楚，透透彻彻，这个人生还有什么味道? 还有什么美感? 隐隐约约蛮好，拉开人生的内幕， 一望无遗，那就一点都不艺术了，哈哈!
三十七、如何修炼成芸芸众生中的神? 我赚钱的小道道，总结起来，不过是6个字： 专注、聚焦、死磕。 很多人讲：关键靠悟性。 什么是悟性? 如果我们能举一反三，举十反百，就是悟性。 太多人不喜欢自己动脑筋， 一味依赖别人，稍有不满意，就埋怨开来。 这就是当下为何进步非常慢的本质原因。 人只有求助于自己，任何人都不可靠，世界上没有可靠的人，连我们的父母，连 我们的儿女都不能靠，只有靠自己。 如果自己不站起来，指望别人依赖别人，永远是没有出息的人。 包括现在我对于自己的孩子，凡是他能做的事儿， 一概不帮。 帮惯了，怕他什么事儿都做不了。 孩子的独立，是从小一点一滴培养出来的。 不是他到了18岁，我们往社会上一推，啥也不管了，他就能自立自强。 没事儿多看家教方面的书，没事儿多陪孩子聊聊天，没事儿多陪孩子看看书，没 事儿多陪孩子看看外面的世界。 孩子是属于大家的，孩子是属于世界的，他不是我们的私有产品。 故我们要孩子习惯性接触人，习惯性跟人打交道，他会跟人打交道了，在任何有 人的地方都能生活下来。 反之，则举步维艰。 小A的父母，天天鼓励小A好好读书，将来毕业了，找一份体面的工作； 小B的父母，天天鼓励小B 好好读书，将来毕业了，帮100个人1000个人解决
就业问题。 我们是怎么引导孩子的，孩子便怎么行走社会。 我们是小孩的望远镜，我们是小孩的瞭望塔。 我们自己没啥出息，还幻想小孩出人头地，是非常幼稚的。 父母都不成功，还要求孩子听话，结果是啥? 要么,小孩没有思考能力和判断能力。 要么,小孩永远不如父母， 一代堪比一代弱。 人与人之间的竞争，在于圈子，在于人脉。 有人为了进入某个圈子挤破头，有人为了结交人脉到处求爷爷、装孙子。 我们一天到晚除了贡献价值，什么也没做。 结果，圈子有了，人脉也有了。 所以，千万不要依赖别人，而要让别人依赖我们，我们有价值了，其他事情自然 水到渠成。 某个项目，我们想做一辈子，必须自成生态，自成系统。 自成生态就是自己做什么,必须成为这方面的专家，不能过于依赖外部资源； 自成系统就是建立自己营销流程，成交流程。 老板做任何生意，最重要的是什么? 一是，定位； 二是，用人。 什么是定位? 就是我们现在从事的项目，可以长期、稳定的走下去吗? 5年、10年、20年，还能继续走下去吗? 互联网口袋越来越紧，目前大部分项目，周期都很短。短则几天，慢则半年，而
真正可以长久、稳定做下去的项目，可以说，真的不多 …… 作为创业者，有时候我们真应该静静的想想，为自己寻找一个长期，稳定，正规 的项目一直做下去。 慢慢积累，慢慢沉淀，慢慢放大，让你引以为荣，甚至直到有一天做到上市，而 不是专注于获得短暂的利益。 坚持下去的能源从哪里来的? 是从静态来的。 为什么我们忙碌到夜里就要睡觉呢? 因为人也需要静态，脑筋不休息是不行的。 人的生命常常忘记了静，反而尽量用动态去消耗自己。 随着内功的增加，越来越迷恋一句话：赚钱就是慢下来、静下来、定下来，简单 的事情重复做，重复的事情简单做。 所以我们要处理复杂困难的事儿， 一定先要静下心来。 我们越想就越是把自己的脑子转了起来，所有的神经都转起来，最后不死即病。 以前做任何事儿，我都是雷厉风行，快刀斩乱麻。 现在我做事儿不慌不急，按部就班，越来越机械化，越来越系统化。 在重复中重复，在循环间循环。 焦虑少了，浮躁淡了。 我做任何项目，先花一个月研究同行的营销模式，再研究其思维框架、执行框架 以及后端服务模式，慢慢熬，慢慢打磨。 做什么项目关注什么同行，先沉住气关注5000个同行再说。 没事儿看看他们的文字，琢磨琢磨他们是怎么推广的，怎么成交的，久炼成精， 所有的业务都打通了。 总之，不能急。 一急很多事儿就乱了。 引流、成交、服务。
一辈子循环3个动作，3个动作循环一个辈子。 赚钱是从不急开始的。 做任何一个项目，你抱着一年不赚钱的态度，每天只是按部就班做事儿的心情来 搞，不赚钱天理不容。 慢就是快，快就是慢，切记，切记! 有些朋友做项目三分钟热度，我建议做项目的朋友养成喝茶的习惯，浮躁的时候 就坐下来喝喝茶，看看书。 正所谓千秋大业一壶茶，其中不无道理。 身边的小A 日日夜夜都是做项目。 困睡饿吃。 日收入在5000左右。 看似憨头憨脑的他，只3年光景，车房都有了。 他能成功，离不开一个专字。 他除了对做营销做流量感兴趣，对任何事儿都缺乏兴趣，唯有锁定一个点深挖之 循环之，才能体会到常人体会不到的乐趣。 生活是单调的，生活是无聊的。 尤其是我们专注时，聚焦时，更是无聊、寂寞。 成功原本便是跟无聊和寂寞手牵手往前走， 一点儿都不好玩。 好玩的不赚钱，赚钱的不好玩。 两头甜的生活，或许只在梦里。 所有的成功，都是在痛苦中孕育的。 当一个人想超越自己时，总是习惯与寂寞为伍，这是想要成功，必须付出的代价。 人生短暂， 一辈子只能做一件事儿。
一件事儿就是锁定一个项目，锁定一个卖点，习惯性心系一处守口如瓶世世代代 浇灌之，循环之。 每天死磕16小时， 一月过去了， 一年过去了，我们不知不觉就成了某些人心目 中的神。 神是怎么炼成的? 以单调乏味寂寞为乐，日日夜夜浇灌一动作，日日夜夜循环一动作。 灿烂的笑容背后是一颗沧桑的心。 我们拒绝了多少诱惑，有谁知道? 我们听了多少寂寞的歌曲，有谁知道? 年年吹落还开，满地苍苔不扫。 稍微有点儿成就的人，谁不是像狼一样寂寞着，孤独着，唯有羊才成群结队，窃 窃私语! 当夜深人静时，我习惯一个人跑到山顶上或海边，那儿非常宁静，自己的眼泪就 不晓得怎么就流了下来。 这不是悲伤也不是喜欢，那是一种无比的宁静的舒服，身体每一部分都自然打开 了，心里的痛苦、烦恼什么都没有了。 这也许就是古人所谓的“空山夜雨，万籁无声”。 只听到空山里雨水拍打树叶的声音，别的什么都没有。 那是寂寞的享受，不是钱财能够买得到的。 项目锁定不变了。 流量渠道锁定不变了。 VIP一对一终身咨询锁定不变了。 运营系统锁定不变了。 就这样寂寞地走啊走，天地任我行 ……
三十八、在热闹的地儿赚钱，在安静的地儿修心 赚钱就是先释放价值，各行各业都是如此。 释放的价值多了，围观的人多了，有了人气，有了实力，还怕没钱赚?互联网如 此，实体行业亦如此。 哎，99%的人做项目的第一件事，就是想着怎么掏尽客户口袋的钱，绞尽脑汁， 无计不用，玄而又玄，然而并没有什么卵用。 流量=钱，粉丝=钱，不停的推广，收入才有保障。 做生意哪里有不推广的? 现在不是物质稀缺的年代，不是等人送钱的年代，你必须推广，必须辛苦的聚集 粉丝。 线下聚焦人气，线上聚焦粉丝。 所有生意的本质都是相通的。 在热闹的地方才有钱。 要赚钱，就到人气多的地儿去，到热闹的地儿去，到年轻人多的地儿去。 有人气的地儿，才能聚集财气。 做项目，赚钱的根本是增加人气，人脉，关系网，结交更多的人。 尤其是做互联网生意的学员，就更能体会这句话的分量。 流量就是钱，流量就是财富。 所有互联网平台，所有人，所有商家，都在拼命想办法留住流量，然后对这些流 量进行营销。 哪个平台有流量，哪个地方就火； 哪个人能搞到最多的流量，哪个人就能发财。 赚钱，就是找到有流量的平台，然后把这些流量吸引到我们身上，然后卖出对应 的产品服务就行了。
当然，我们也不能仅仅是天天在闹处取钱，我们还要修身养性。安放我们的灵魂 与身体，于是我们就要找一处静处，在静的地方修身养性，思考琢磨。 只有休息得好，才能走得更远。 所以在闹处闹得欢的人，更需要有一个静处安放自己的灵魂，身体。 故而，很多大人物，他们都需要一个别墅， 一个推开门来是人声鼎沸的地方，关 上门就是幽深小院的地方。 一闹一静才能得人生真味。 我们悟道多了，不是不想奋斗了，是只想躺在椅子上，踏踏实实睡觉。 醒来，就是睁着眼睛思考怎么不劳而获。 一直忙忙碌碌的人，始终触碰不到赚钱之道。 佛祖，坐在那儿，什么都不要，什么都不干，但是要什么有什么。 为什么啊? 因为他找到了道。 现在我也在找道。 王阳明是窝在山洞里找，我是坐在办公室的靠背椅上找。 没办法，我们这儿没山洞，要是有山洞，我就扛着悟道靠背椅去山洞了。 我相信，只要我踏踏实实在我的靠背椅上坐个20年或30年，只要我不瞎折腾， 早晚都能找到它。 真正的老板，都非常安静。 因为，静能生慧啊。
三 十 九 、富人永远不愿意说的“赚钱内幕” (1)先干起来再说，遇到实际的问题，就问老师 (2) 遵守规则，灵活运用，回归实战，以道驭术，知行合一 (3) 养成一边学习一边做笔记的习惯，尤其遇到关键的就记下，以后直接看笔 记就行了，提升效率。 (4)保持空杯心态，排除一切杂念。 (5)养成写学习心得的习惯，学习心得写出来了，习惯性发给老师，每天坚持 打卡，每天坚持冒泡。 (6)学一招，用一招，招招落地，招招见血，招招纯熟。 (7)今天做了啥，明天要做啥，皆整理成文字或音频或视频，上传。坚持1 个月以上，做任何项目不再迷茫。 (8)坚信文字是财富的工具，坚信语言是财富的工具，利用语言和文字轻松赚 钱。 (9) 随时随地慢下来、静下来、定下来。 (10)简单、听话、照做、执行。 (11)全身心投入项目。 (12)报名添加芳馨老师微信：i pi p.885 (13)有理想、有目标、有计划、正三观。理想和价值观让我们做对的事儿，做 贵的事儿，做长远而有意义的事儿。 (14)坚持感恩，坚持分钱，只和正能量的人交往。 (15)不是所有的人，都能成为我们的客户，习惯性过滤垃圾流量，习惯性成就 认可我们的人。 (16)不瞎扯淡，不浪费时间，时间是唯一的奢侈品。 (17)永远生机勃勃，永远勇往直前，永远百折不挠。 (18)不要放弃梦想，不要放弃追求。赚多少钱不重要；买房买车也不重要。最
重要的是在这个过程中，我们变成了什么样的人。所有的成长、成就，来源于千 锤百炼式的打磨，千刀万剐式的雕琢。 (19)以客户之心为自己之心，以客户之意为自己之意。追求无我，建立自我。 (20)保持开发的心态，胸怀万物，对任何新鲜事物保持好奇心。 (21)养成早起的习惯，养成自律的习惯，养成锻炼身体的习惯，劳逸结合，健 康身心。 (22)赚钱了，有感恩之心；未赚钱，有知耻之心、反省之心。 (23)每个月花几天出去见见世面，多结识些大佬。每年去三五个不同的城市走 一走，看看不同的风景，心胸越来越开阔。 (24)买来的资料，不要闲置着落灰，要么用来充实大脑和灵魂，要么用来变现 成真金白银。总之，要不为了买书而买书。 (25)必须拥有独立的阅读、写作空间。不受打扰，心无旁骛的学习。 (26)孝敬父母，听另一半的话，和气生财，家和万事兴。 (27)有空多陪陪孩子，多花钱投资小孩教育。 (28)每天坚持喝好茶，工作20小时都不累。如果经济条件可以，就买一套上 好的茶具，每天边喝茶边听歌。不知不觉，心就养的恬淡、自然，风轻云淡。 很多人赚钱属于顿悟式的，说白了，就是瞬间开窍了。 VIP一对一咨询是顿悟式的教学，不经意间一语道破营销的天机，瞬间颠覆N多 人的思维，像一记重锤，狠狠击中大家的心脏，困惑大家多日的迷茫、困惑，瞬 间烟消云散，大彻大悟…… 由于里面很多真相过于赤裸裸，一时大家的心智模式接受不了，长久沉默，随后 是轰鸣，掌声! 大家接受了牛逼的课程和牛逼的思维，直接回归实战，会发现，原本困扰自己的 问题变得轻轻松松简简单单，原因无他，顿悟了，开窍了!…… VIP收获：团队裂变秘诀，勾心夺魂文案，催眠客户收钱秘诀，金融知识，深刻 揭露穷人一辈子难以赚钱的秘密，系统讲解富人永远不愿意说的“赚钱内幕”, 积累更多人脉与资源，轻松赚钱+潇洒生活。 不是干货不分享，不是本质不传播……
四十、生活除了习惯性往前冲，没别的出路! 成功是怎么炼成的? 1,先干起来再说； 2,遇到问题直接解决； 3,每天习惯性学习，终身学习。 不会什么,就去学习什么。 在实战中学习，在学习中实战。 很多事儿，我想做就去做了。 先收集成功案例，案例有了，就去借鉴，优化。 做生意就是精益求精，青出于蓝而胜于蓝。 所有的成功，都是在痛苦中孕育的。 当一个人想超越自己时，总是习惯与寂寞为伍，这是想要成功，必须付出的代价。 生活就是这样，除了习惯性往前冲，没别的出路。 优柔寡断是人生大忌，世界上不缺有才华的人，不缺聪明的人，只缺勇敢的人。 人生能有几回难? 餐饮店的老板熬白了眉毛，说，今年，生意太难了； 姑妈家的儿子35岁了，说，娶媳妇太难了； 高考学生从考场出来，骂骂咧咧：今年的题太难了! 人生，难，就对了! 我们遇到的困难越多，我们的智慧就越多。 为什么有人老了，还遇到那么多的困难?
就是他们年轻时遇到困难就逃避，你老了，困难就能放过你吗? 我们宁愿前半辈子难一点儿，苦一点儿，后半辈子才能过得有尊严一点儿。 人活着，不就是为了解决问题而生的嘛! 人生没有那么多的重来! 青春可以重来吗? 感情可以重来吗? 反正我是没有见过。 把难，变成容易； 把复杂，变成简单： 把不可能，变成可能。 还难吗? 当别人觉得难，而你认为不难的时候，你就赢了! 一学员问，芳馨老师，我学了VIP 的内容，我感觉醍醐灌顶，感悟很多。我发 现自己的思维有很多局限，我怎么才能把VIP 的思维模式全部输入我的脑袋 呢?( 一 手资源薇信ipip885 或ipip515) 我说，找个项目，直接干起来，行动，才能改变一切。 他问，具体怎么行动? 我说，引流、成交、服务。只有不断引流，不断成交，不断做营销，才能让 你彻底脱胎换骨。 他问，什么模式最赚钱? 我说，和高手合作。你就是不断引流、收钱，然后让高手搞定售后服务。这个 模式是赚钱最快的模式。 什么是牛逼的课程? 是学员体验过了，学习过了，实战过了，经过沉淀，变成智慧。 这些智慧，能支持他们在江湖上走得越来越远，让他们的团队越来越壮大!
历史上没有怀才不遇的人，只有耐不住寂寞，没啥绝招，不会营销自己的人。 一个人能踏踏实实练一招，又会卖自己的价值， 一定能做出一番事业。 用收入的50%投资自己， 一年后会怎样? 10年后会怎样? 再穷不能穷教育。 影响人生的3大因素： 1、接受的教育； 2、接触到的信息； 3、能触及到的圈子。 一流的教育+一流的信息+一流的圈子=一流的人生。 选对圈子找对师傅，改变也许只是在一瞬间。 刚开始我们只是孤立地认为生意就是生意。 后来我们就发现，做生意成功了，做其他方面也都会顺畅很多，看似无关，但是 有一种莫名其妙的关联。 最后方才发现，大道至简，人性使然，天道时势也。 掌握了人性，掌握了道，也就掌握了生意成功的开关。 赚钱永远是和思维模式，思考方式，格局和眼光的集中反应，和运气没有多大关 系。 所谓的运气，不过是习惯性紧握刀锋，鲜血淋漓，大开大合，大舍大得使然。 每天的生活必须规律起来。 每天几点起床，几点睡觉，规律点儿，才能走得更远。 我现在是每天6点起床，每天11多点睡觉，没有周末，没有节假日，10年都是 如 此 。
每天坚持阅读，写作。 我们想成为什么样的人，就阅读什么文章。 我们有什么梦想，就写什么样的文字。 刚开始没啥效果，坚持10年以上，整个人生都会彻底改变。 我每天都会解读一些营销案例，我会把里面所有的思路和技巧全部写下来， 一字 一句，每天都要写1W字左右。 无论做任何事儿，我都竭尽全力，以命相搏! 很多人觉得坚持做一件事儿很难，但我不觉得难，反而觉得难能的快乐与充实。 讲课的永远都在讲课，变现的永远都在变现。 生活就这样简简单单， 一直持续下去不好吗? 活着，是紧握刀锋， 一心往前奔爽，还是习惯性下垂1000米? 往前跑着跑着累了，就下垂1000米歇歇。 缓过劲儿，继续再往前跑。 我试着躺平，我发现我并不快乐； 我一直向前奔跑，我才会快乐。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps8.png
四十一、任何一件事儿，坚持90天自然有答案! 所有的生意都在于流量，不管是线上，还是线下，做任何项目， 一定是搞流量， 流量，流量! 你有凶猛的流量，你能吸引很多人。 你流量多了，你想做什么项目，就做什么项目。 你没流量，巧妇难为无米之炊。给你几千个给力的项目，依旧一毛钱搞不到。 商业的本质是什么? 你先搞到流量。 你有流量了，自然有人帮你变现。 你没流量，你还发展个毛啊? 我没啥假大空的理论。反正我坚信： 赚钱就是引流； 赚钱就是营销； 赚钱就是做服务和裂变。 如果不懂引流，不懂营销，不懂服务，那么在成交收钱的时候，你就会非常疲惫， 显得力不从心! 不断的给客户磕头、磕头! 这是很多老板的现状，打烂牙往肚子里咽，有苦难言呀 …… 一个学员他开了一家中档饭店，营业面积300多平米，刚开了2个月，招牌菜是 酸菜鱼，人均消费50元。 目前的状况是中午来就餐的人少，晚上多一点，总的状况不佳，愁的就是客源。 我问，你都采用过一些什么引流办法，效果如何? 他说：我印了1000份50元的“代金券”,找过洗车店、养生店、洗浴店，让他
们帮我发出去。可现在，每天只有三四个人持券来消费，效果不理想。 我说，这张“代金券”,要么是人家没有帮磨大量地发出去，要么是发的时候， 没有塑造它的价值。即使别人帮你都发出去了，如果是随便发出去的，没有做价 值塑造，客户也是不会当回事儿，说不定走两步就随手扔进垃圾桶里了。 他说，是呀，可是到了客户手里，我们也没办法控制了。 我问，这张“代金券”,是人家来消费后，在结账时，可以用它抵50元现金，是 这样吗? 他说，是的。比如吃了120元，用这张“代金券”抵去50元，只需付70元就行 了。 我问，这张“代金券”上写有什么说明文字? 他说，只写了“凭此券到本店消费后，结账时，可抵50元现金。” 我说，这就考虑欠周。如果一个外地偶尔来出差的人，拿到这张“代金券”后， 他核算好了，正好点50元的饭菜，免费消费一顿后，一走了之，你不就亏了吗? 他说，是呀，现在已经出现了这个问题，很麻烦。不知怎么补救。 我说：你赶紧在店里立一块“代金券使用说明”牌，写明：本店50元的“代金 券”,限邀约5人以上同时来就餐时使用。下次再印发“代金券”时，这句说明 一定要印在“代金券”上，这样就可以避免不必要的麻烦。 他说，好好好，我立马改进! 我说，在对接其他商家的时候， 一定不能让商家随便送出去。 他问，那要怎么做呢? 我说，对这份“代金券”进行价值塑造。 比如，请合作单位对客户说：XX 饭店的招牌菜“酸菜鱼”您去吃过吗?听说， 这道菜非常地道。上个月，那位厨师代表我市的厨艺代表队参加全省“美味佳肴 大比武”,就是凭着这道“酸菜鱼”,力压群雄，夺得了冠军呢!光奖金就得了 10万元!我的一位同学跟这家饭店的老板是好朋友。他帮我弄了一张50元的“代 金券”。感谢您支持我的工作，我现在把它转送给您，您带着家人一起去尝吧! 这样一塑造，是不是就有价值了? 他说，对呀!这个我真没想到，难怪效果不好!
我说，无论采用什么方式， 一定要让接收这张“代金券”的客户感到这份礼物特 别有价值，不是随便能够得到的，也不是人人都能得到的。 再好的策略，如果你在细节上没有落实好，也是难以产生好的效果的。 同样是发广告，你的文案写得勾不勾魂，效果也是大不一样的。 发“代金券”的关键： 第一，找的平台，对不对口? 第二，发放的对象，是否精准客户? 第三，有没有对接收者塑造好它的价值。 第四，有没有发放足够的数量?记住：量大是成功的关键! 他说，立马执行! 我说，任何一件事儿，坚持90天自然有答案! 事实上，不到2个月，正餐时间，这个学员的饭店就桌桌爆满了。 大家如果看过360周鸿祎的《互联网方法》就知道，里面讲的就一个核心： 为客户提供最大价值，时时刻刻为客户着想，按照客户的思考方式来思考，别让 客户来思考。 换句话讲，我们所有的营销方案、营销设计，什么充值、免费模式、什么战略、 什么会员系统 …… 一切的一切，必须从客户的需求出发，从人性的角度出发。 客户感到什么不满意的地方，就是我们创新的机会，痛点就是起点。 比如对于餐饮行业，其中最核心的本质就是两个字：好吃。 也就是从产品的角度入手，做得都不咋地，那么什么促销、套路、充值，什么布 局、战略，都没用。 即使装修是五星级餐厅，也没救。 好吃是本质，其他是加分项。
本质问题不解决，不能给客户提供最大的价值，其他都是浮云。 创业是开弓没有回头箭，悄悄做自己该做的事才是王道。 很多人创业不成功，不是他们不努力，不是他们运气差，是他们做事儿的思维模 式不对。 一个人的思维对了，世界就对了； 反之，再怎么折腾都不会有啥效益。 普通人做事情喜欢自己反复考虑，反复推演。 我是习惯跟着师傅走，习惯跟着牛人走，学了就练习，学了就用，反而进步飞快。 以前，有一个朋友被人骗了一次，见谁都说是骗子。 我是上当了，我会反省、总结、归纳，研究透这个骗我的人，避免再次掉坑。 牛人与常人区别是什么? 常人是遇到麻烦就抱怨，牛人是遇到麻烦就微笑。 人出来，干点事儿，多少都会遇到点困难。 对于内心强大的人，这些困难就是挠痒痒； 对于内心脆弱的人，就会被他人的眼光和唾沫液杀死。 三十岁之前，我们创业可以勤奋一点。 三十岁以后创业，如果还是靠勤奋的话百分之百都会累死! 人越是往前走越需要思维、需要工具、需要方法、需要流程。 唯有自己的思维、工具、方法、流程牛逼了，才能够驾驭财富!
四十二、赚钱必须考虑如何君临天下、称霸江湖 一个人有欲望是好事儿吗? 我的理解是，有欲望才有动力，有欲望的人才能成为顶尖人才，销售冠军。 欲望来自哪里呢? 要么是生活所迫、自身的缺乏； 要么是想去实现人生的理想。 不管是哪种，有欲望都是一件幸福的事，如果把欲望实现了，就福上加福。 很多人在自己想要的结果上还没有取得成功，唯一的、最主要的原因就是，欲望 不够强烈! 真正有效的奋斗是什么? 第一，你必须有造血的功能。比如你做项目，必须会营销，会搞流量。 第二，你跟别人合作，他能赚到钱，你也能赚钱，形成双赢的局面。 第三，认可你的人多了， 一开始你链接几个人，后来你能链接几千人，几万人， 你就是君临天下。 这3个点，必须天天想，不断想，这比你怎么样瞎奋斗，要好得多。 社会越来越功利。 没吃没喝淡泊明志，是社会病了还是我们病了? 反正时代不同了，房子越来越贵了，养小孩越来越贵了，看病越来越贵了，肉啊 菜啊也越来越贵了。 没有钱，象征性往前走两步试试? 身无分文直接寸步难行。 一个人到了35岁，要么去创业了，要么去工厂了，工厂也进不了了，就跑滴滴、 送快递去了。
除此之外，他没活路。 人年轻的时候，总以为命运的出口非常多。 老了(35岁)才知道真正适合自己的道并没有多少! 创业有3个阶段的追求： 第一阶段是追求物质富有； 第二阶段是追求精神富有； 要么开创，要么深挖，要么不断专业化，构建核心优势和专业壁垒。 所做的事儿注入思维、灵魂、精神层面的东西。 做极致的产品，极致的服务，极致的格局，聚集引流极致的客户。 任何事物， 一旦极致，就会呈现出美的艺术，可以用灵魂感受得到。 第三个阶段才是最重要的，就是让自己整个人值钱，拥有绝对影响力，这个是比 有钱还要上一个档次的。 什么是影响力? 在网络上，就是拥有一批铁杆粉丝； 在地面上，就是拥有一批忠实客户。 比如坚持写作。 哪怕每天写300字，坚持20年，你都能成为王者。 比如健身，坚持20年，同样会收获一大批粉丝。 我们的目标不是成为多么富有的人，而是成为横扫千军的偶像级人物，靠的是我 们的影响力。 有影响力的人，无论身在何种场合，身上都会散发出一种温柔而坚定的气场，对 生活有着绝对的掌控力。 当然，修炼影响力，是建立在物质和精神富足的基础上。 饿着肚子的时候，你是坚持不了几天的。
互联网时代，最好的一点就是，每个人都可以打造自己的影响力。 这在过去是不可思议的。 如何打造? 不是晒车晒房晒吃晒喝。 而是要贡献价值。 每天分享一点点，只要我们不断地输出价值，那么追随者就越来越多。 这才是最宝贵的财富，比赚几十万几百万都要宝贵。 有个VIP 学员，做慢性病调理的，各方面技术0K, 就是不会做营销。 我说，未来，最有价值的财富是影响力，在互联网时代， 一个人可以匹敌一个公 司，甚至超越大部分公司。 你个人可以集中精力去做利润最大化的事儿，比如做营销、讲课、培训。其他琐 碎都有专业团队，整合这些人即可。 这个趋势，还只是开始，真正有才华的，将更容易冒尖，更容易获得丰厚的回报。 我建议你若有机会，也要开始写，逐渐把自己解放出来，去写健康科普，去贡献 价 值 。 她说：芳 馨老师，我的性格内向，也不怎么发圈。我怕写不好…… 我说，只要你写，就有人看。只要今天比昨天写得好，就能创造奇迹。咱不指望 讨好所有人，只需要吸引同频的人即可。 你的技术OK,有阅历，有故事，有料， 一旦磨练好了，关注的人越多，你的收 入就越高，等于你把专家的形象直接植入客户大脑。 她说，芳馨老师，这些我不敢想 …… 我说，这个世界很有意思，只要你敢想，就敢 实现。她说，明白了，芳馨老师，我去执行! 我说，无行动，不改变嘛!现在就可以开始!
人生在世，最值得体验的巅峰不是腰缠万贯，而是集万千宠于一身，那时就会深 刻明白了八个字：君临天下、称霸江湖。 我们想参加某个行业大佬的饭局，绝对是有门槛的，这个门槛要么是自身有实力， 要么是有过硬的关系。 更牛逼的人物，吃饭是直接明码标价的。 比如与巴菲特、史玉柱共进午餐。 我们不要忙着批判别人的傲慢，我们眼里的傲慢只是人家的生活常态。 这个世界上没有所谓的换位思考，因为换位思考必须对应的换位经历。 换句话说，每个有影响力的人，在他所在的领域、圈子，甚至跨领域、跨圈子， 没有陌生感，因为他具有一个技能： 一呼百应。 记住：当你在江湖上有了影响力，资源和人脉都是免费的。 人到了啥高度，就能吸引啥风景。 很多时候，我们没人脉，没资源，就是我们混得不好，才啥都没有。 当我们混好了，啥都是免费的。 人在江湖，我们既要学会赚钱，又要会玩风花雪月。如果我们只懂赚钱不解风情， 世界该是多么寂寥与苍凉 ……
四十三、如何在3年内实现收入跳跃式增长? 昨天跟几个养鸡的老板吃饭， 一桌子上有3个养鸡老板，每个老板都认为自己很 专业，觉得没什么可改变的了。 结果互怼，互侃，好像每个人都在说，自己在行业内做了几十年，每个人都认为 自己最了解这个行业。 我就问他们中一个做得最好的：“你们产蛋率能不能提升0.1?” 他说，我的确有这样的方法，可以把产蛋率提升20%。 但是其他2个人怎么都不相信，觉得这是不可能的。 结果就又争吵了起来。 最后饭局也不欢而散了 …… 很多专业玩家，因为做这个行业太久了，就很容易陷入思维固化。 用过的思维，永远得到过去的结果。 很多人做事业，做着做着，不上进了，没追求了，日复一日了，可能事业也是上 升的，但是不再有转折式的了。 怎么破? 我的观点是，不断的换圈子，不断的往上走，不是普通的走，而是跳跃式的，比 如参加高端的地面培训，接触的是全国各地的人，眼界不就从自己的圈子跳到了 全国吗? 我鼓励所有的学员出去看世界，跟全世界互动。 眼界决定世界； 认知决定了行走路径。 一个人见过世界，知道了一些常人不知道的秘密，才能不知不觉间超越芸芸众生。 我们面对的是一个越来越动荡的世界，没有一种商业模式是长存的，没有一种竞 争力是永恒的，没有一种资产是稳固的。
产品是否有竞争力，本质还是营销的问题，营销的本质，还是客户心理学的问题， 就是大家缺什么,好奇什么,我们就满足客户什么。 很多人问，芳馨老师，你为什么那么了解人性? 当你开始创业时，你就知道何谓贵人，何谓有趣的灵魂； 当你有所成就时，你才知晓了何谓快乐，何谓有质感的人生； 当你一无所有，孤立无助的时候，你才知道何谓人性的色彩。 少年不识愁滋味，如今各种滋味都尝遍了，欲说还休，却道天凉好个秋! 很多人不赚钱，就是他们的世界观是错误的。 他连世界都没见过，哪来的世界观。 换而言之，他不知道成功需要付出什么样的代价，他又怎么会成功? 我对钱的认识就是，它在流动中才能产生价值。 赚钱不能单纯靠存款吃利息。 很多大学毕业生，刚踏出校门，就开始考虑养老。 刚踏入社会，正是因为没有多少钱，才需要花钱学各种各样的知识与技术， 我刚毕业出来，更多好书i pi p8都是拿出自己每个月收入的50%来买书与 参加各种各样的培训，有人说我这么做太愚蠢了。 只是N 年以后，证明我当初的选择是正确的。 为什么我在毕业几年以后，收入是跳跃式增长? 就是思维模式彻底颠覆了。 思维模式的颠覆，源于几点： 1,不断的学习。胆子大还要有智慧和知识。不断参加培训，不断充电。 2,不断升级圈子。人挪活，树挪死，圈子一升级，思路和眼光立马升级了。 3,挖掘100个顶尖同行，研究他们的思路，分析，拆解他们的成功案例和营销
模 式 。 4,不断去拜师，自己寻求贵人的合作、帮助，贵人不会屁颠屁颠自己来，我们 必须自己主动出击。 5,健身，读书，混圈子，整人才，识时势，察高人。 天天窝在家里，闷头瞎想，跟一帮狐朋狗友，能创造什么奇迹? 对于学习，很多人都想找捷径，天天学这个，学那个，结果到头来花费了大量学 费、时间和精力，却仍然一事无成。 倒不如学一个东西，把这个东西修炼到极致。 用3-5年的时间积累1000个粉丝，甚至1万个粉丝，那么未来2年，每个粉丝 至少可以为你创造100元的价值，每年10-100万的收入就是这么来的。 不需要套路，做好你想做的事，分享出去，就那么简单。 很多VIP 学员学了营销，刚开始是自己干，到了后期是通过分钱，吸引更多人跟 着 干 。 我们分出去的钱越多，收入反而越高了。 一个人刚开始赚了点钱，是努力+运气使然，到了后期，赚钱不是单纯靠执行力 和运气，而是靠做人。 做人成功了，事业也就成功了。 一个人做事不成功，就是不会做人，不懂感恩。 如果我们懂得做人，懂得感恩，我们的遇到的贵人会越来越多，资源越累积越多 事业就会越做越大。 创业是人帮人，我为人人，人人为我。 事业成功的人，到最后，都是做人成功的人。
四十三、让客户主动买单的秘诀是什么? 客户为什么会买单? 有人说：消费者是跟着认知走。 我的答案是：消费者是跟着体验走。 很多东西，客户体验到价值， 一般会直接下单。 赚钱=贡献价值。 不会贡献价值，只会发广告，只会吹牛逼，到了后面，无论卖什么,都是观望的 人多，买单的人少。 客户对产品最大的抗拒到底是什么? 归根结底，就是价格。 客户从来不会认为“价值”太高了； 客户只会认为“价格”太高了。 价格=风险； 价值=好处。 好处越大，越没有风险，当然会有一大批人抢着做这个事情，因为人性都是趋利 避害的。 正因为如此，会赚钱的人，都是懂得如何利用人性的人。 “免费”就是把客户的风险一次性降到最小，这样我们就更容易获得客户，更容 易让客户主动掏钱了， “免费”不是“白送”,更不是“不要钱”,而是“让客户尽快先得到，体验好处”, 这样客户体验到我们产品的价值和好处，自然愿意“回报”我们，也就是“买更 多” VIP学员李总经营一家家政服务公司。 由于在当地竞争比较激烈，公司的营业额一直上不去。
我问，你们公司现在采用的推广方式有哪些? 他说，我们这个行业传统开拓市场的方法就是在网站上推广分类广告、在小区粘 贴像牛皮癣一样的广告、发传单等方式。 我们还尝试过在桶装水上推广公司的服务，但整体的推广效率依然不佳。 在报名了VIP 之后，经过重新的整体策划，李总迅速成为他所在城市家政服务行 业的前三。 我们推出的策略是： 1、与每个小区的物业合作，推出一项“免费清洗空调”服务，即小区业主可以 向物业申请，由物业登记后，由李总公司提供免费上门清洗空调服务。 物业在小区里给李总提供了醒目的广告位置，用来宣传此次免费服务业主的活动。 2、作为宣传回报，每登记一个客户，李总分给物业提供50元现金。 在这项活动中，业主通过物业了解这项活动具体详情，因此对该活动信任度不存 在问题。 同时通过免费地清洗空调，业主感受到李总公司服务品质与服务态度。 3、业务员在服务过程中会向业主推广其他清洗服务、空调加氟服务、家电定期 清洗保养服务、公司VIP 会员卡服务等。 每一个业务员走出客户家门时，都不会是空着手走出来的。 李总通过免费的提供价值，轻松走进客户家门，收获了一群忠诚的客户，迅速占 领了市场。 让客户体验到产品的价值是建立信任最有效最快捷的方式。 有一次，朋友想买一台保时捷，请我陪他逛4S 店，本来我没有打算买车，但是 一进去销售员就给我端了一杯冷饮，而且还强烈建议我试驾一下。 我一想，暂时没什么事儿，那么去体验一下。 自己一开，感觉就很爽，而且还有很多智能化的功能，比如：自动化智能停车入 位。 突然我就想买一辆回去。
为什么会这样? 让客户找到体验的感觉，找到已经拥有的感觉，让客户最大化的参与进来，这样 十有八九在观望或者不理睬我们的客户，也会有很大可能买单。 所以，不管做那个行业，无论是线上还是线下，我们都要尽可能让客户先找到感 觉。 就这一招，就可以节约了我们成交客户，留住客户，黏住客户的时间。 客户本来没有需求，结果一试，就找到了感觉，那么成交就是顺其自然了。 市场好坏，不是说我们说我们产品好，我们价格低，我们质量好，技术好，服 务快，高效，薇芯：i pi p比大品牌还好，这些都是意淫行为。 唯有消费者体验了，感觉了，发自内心肺腑说出来或者看到一些广告，评价，感 觉很好，才是真。 很多人喜欢引导客户买单。 对于任何引导系统，客户都非常讨厌。 先让客户体验，客户体验过了，有了买单意识，我们就服务下。 对方没有买单意识，我们习惯性说个谢谢支持，就收摊了。 赚钱=贡献价值； 赚钱=建立信任。 建立信任最快捷的方式是什么? 贡献价值。 让客户体验到产品的价值! 客户想要什么解决方案? 客户想得到哪些体验? 客户需要哪些服务? 养成贡献价值的习惯，养成为客户解决问题的习惯，日赚10万只是早晚的事儿。
有些老板赚钱还是太抠了。 没有能舍能得的格局，何来君临天下的结局? 类似有些商家，体验品就免费送。 送出去1000套10000套，全送完了，利润100%能翻十倍。 体验是最好的老师， 一个人体验过好东西，这辈子都不会迁就自己。 舍不得孩子套不着狼。 大舍大得，大开大合， 只可惜，有这个觉悟的人实在太少了，怎么教都教不会 …… 做了这么多年营销的我才发现，我能解读所有的营销案例，却始终不能解读人到 底有一颗什么样的心。
四十四、生意做到了一定境界，便懂得了天道 常人做自己喜欢的事儿，牛人做自己不喜欢但符合天道的事儿。 生意做到了一定境界，便懂得了天道。 你就会发现生意，投资，做人，爱情，还是从政，看似毫无关联，但是本质上都 是一件事。 刚开始我们只是孤立地认为生意就是生意。 后来我们就发现，做生意成功了，做其他方面也都会顺畅很多，看似无关，但是 有一种莫名其妙的关联。 最后方才发现，大道至简，人性使然。 天道时势也。 这都是人生大彻大悟之后的结果，没有经历过很难理解。 现在有一个趋势，做纯吃、纯喝的品牌在慢慢被淘汰。 比如，纯做蛋糕店的老字号，如金凤呈祥，好像已消失在年轻人视野了； 而同为老字号的好利来，觉醒之后，卖蛋糕+饮品，越来越受到年轻人的欢迎。 奈雪的茶，被誉为“深圳首席茶饮网红”,它是怎么做营销的? 看起来是卖茶的，实际是卖软欧包的，因为它60%的成交额都是由软欧包贡献的。 所以，奶茶店也可以做“饮+餐”,而且，对于商场来说，茶饮是逛商场的刚需， 好吃是进商场的刚需； 几个闺蜜聚在一起，经常会说去某某商场吃点儿什么,而不是喝什么,所以，好 吃是进商场的刚需，而茶饮是逛商场的刚需，想要为商场引流，引入小吃就很关 键。 暴利是一时，微利才是可持续性的。 农夫山泉钟睒睒证明了造原子弹没有卖水的赚钱的原理。 小吃，可口可乐，酱油，酒水，其它都是重复性消费巨大的产品，唯有如此，才
持续不断的赚钱。 做任何生意，都要有感情的投入，没有感情的投入，任何生意都是冰冷的机器。 一切问题的根源，都是思维问题。 人与人之间，不是阶层差距大，而是思维差距大。 人最大的资产是大脑，人与人之间的阶层在大脑。 生活原本的面目，要么是你吃我，要么是我吃你。 和谐共赢，是等价交换，是强强合作。 弱者从来都不团结。 一群羊呆在一起，它们会吵架，它们会互相攻击，有敌人来了， 一哄而散。 狮子不是，它们是群居，而又彼此孤立， 一旦有猎物来了，大家团结一致。 赚钱是有秘密的，凡是你不知道的，都是秘密；凡是你知道，却不愿意说的，才 是真绝招。 赚钱的捷径就是了解不为人知的内幕，灵活运用绝招。 人与人之间是有差距的，有的人悟性高， 一点就透，有的人悟性差，用针刺也没 用。 思维的盲点，源于见识的狭隘。 什么是代沟? 有人上社会天天研究省钱，研究捷径，研究如何占老板便宜； 有人上社会天天研究分钱，研究人性，研究为人处世哲学； 有人觉得3万块钱的彩礼是过分的，不愿意付出，耿耿于怀； 有人随随便便拿出60万也是玩一玩。 人与人之间的矛盾，更多时候，都是由于贫困引起的。 贫贱夫妻百事哀。
历史从来没有变过。 尤其是男人，财富是男人生存价值最重要的筹码，事业是男人的太阳。 爱情很重要，金钱也重要，如何看待财富和爱情之间的关系，更重要。 男人的一生要么为了事业，要么为了爱情。 一般而言，有事业的男人，他的感情不用刻意经营， 一样很稳定。 选择什么样的事业，选择什么样的合作伙伴，选择什么样的伴侣。 一开始就要做对。 选择大于努力，否则一败涂地。 一个平庸的男人，体验过牛逼的女人，就会疯狂去赚钱。 因为他再也不能忍受这平庸操蛋的生活。 他想一直冲锋陷阵。 唯有如此，才能找到活着的意义。 女人也是如此，体验过好男人了，就不愿得过且过了。 为什么很多女人能忍? 就是她的圈子里，接触不到啥优秀的男人，意识上不去啊。 男人没有激活性的能量，就无法在事业上爆发， 一生沦为性的奴隶， 一生都活在 女人裤裆下； 女人没有激活情的感觉，就无法真正体验幸福，终究沦为情的奴隶， 一生活在男 人钱下。 人生的本质就是谈情说爱。 你跟什么人谈情说爱，将会决定你的高度和成就! 所有成功的人都有同一个特质： 就是经常废寝忘食地去忙着做自己想要的那份事业，不管从事什么领域，只要能 全力以赴(吃饭，拉屎都在想这件事，经常感觉时间不够用)的去做这件事。
基本上都会做出成绩。 真是这样。 所有不成事的人都是三天打鱼两天晒网。 我用16个字来概括这10年的创业生活：甘于寂寞，心态平和，专注聚焦，持之 以恒。 很多人说，赚钱要有逆向思维。 什么是逆向思维? 就是别哪儿热闹就往哪儿去。 别去。 自己选好一条好路，认准了道， 一条道走到黑，越走越光明! 花钱的秘密 为什么越花钱的人越有钱，而越不会花钱的人越贫穷呢? 天天待客不穷，夜夜做贼不富。 一般而言，越是舍得花钱的朋友，赚钱的速度越快； 越是斤斤计较，要求又太多的人，越是啥也得不到。
四 十 五 、钱 越 花 越 多 的 秘 密 是 什 么 ? 花钱的艺术是什么? 对一个人而言，钱是好东西，就看你怎么用它，只要用得好，就能产生神奇的力 量； 对一个人来说，用自己的努力赚足够的钱，然后再花掉就是幸福。 花钱要比赚钱有深度多了，不细细研究，根本就看不到其间的玄机。 很多问题你免费解决不了的根源是什么? 就是平时不会花钱。 如果你会花钱的话，就是前面话一点儿钱，以后再遇到问题，就不需要花钱了。 为什么? 因为某些资源与渠道，你已了然于胸。 花钱不是花多少，而是让自己感到充实。 来花钱参加培训的人，都是懂得投资，懂得花钱的人，此处给自己一点儿掌声。 1、世界上本来没有路，只是花钱多了，也就有路了。 2、缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。 3、越舍不得花钱的人越贫穷。 4、爱花钱的人都过上了幸福的生活。 5、牛逼的人花活钱，傻逼花死钱。活钱是越花越多，死钱是越花越少。 6、不要轻易被穷人影响。 7、活在当下，立即花钱。 8、用钱买时间，买自由，买人生。 9、学会买单，学会为价值买单 10、收入的50%投资自己。 11、花钱买时间、买经验，买技能。 12、不能在年纪轻轻时就疯狂存钱。 13、用钱买一流的教育， 一流的体验。 14、每次出去玩，身边不低于2000元钱现金。 15、和朋友出去吃饭就买单，否则不出去。 16、用钱建立个人品牌。 17、平时少买东西， 一旦要买就买好的，千万不要应付。遇到自己喜欢的书，玩
具，衣服，毫不犹豫地买下来。幸福稀释得太快了。 18、天下钱财天下人拥有，有钱大家一起赚，让别人赚钱等于自己赚钱。 19、先做一个有钱的人该做的事，然后顺便就有钱了。 20、专业的问题找专业的人解决。 21、大大方方请人吃饭，大大方方给人送礼。 22、买的东西，要价值最大化。 23、花钱送礼要超出对方预期。 24、做贵气的人，而不是做暴发户。 25、绚烂之极归于平淡，浪费过钱的人才知道怎么用钱。 26、向会赚钱的人学习，该送礼就送礼，该买单就买单。千万别讨价还价，讨价 还价，吃亏的是自己。 27、收入差距就是智商差距。 28、不要压抑自己的欲望，该释放时就释放。 29、有钱了就贷款买房买车。 30、投资商铺。 31、投资外表。 32、投资自己居住的环境。 人与人交往的本质其实就是利益交换。 没有实实在在的利益， 一切的言辞都是虚幻的。 唯有实实在在的利益，才能拉近人与人之间的距离。 如果你不会花钱，不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独 吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸。 以上为花钱的秘密，不可不细思之 ……
四十六、命运就是主动出击，而不是坐以待毙 人活着，就是找到一项安身立命的绝活儿，锁定不变，干一辈子。 以前我知道自己这辈子能干什么吗? 我不知道。 只是在我看了3000多本商业书籍和名人传记之后，我知道我要干什么了。 我这辈子，是个商人，而后追求当个有文化的商人。 我不想让自己的青春就这么荒废了。 我每天早上5点起来学习、写作，早晨头脑清醒，环境安静， 我能学习很多知识，写很多文字。早晨我宁愿多读几本书，也不会浪费时间去做 一顿复杂的早餐。每天早上5点-8点，我家是禁言模式，爱人起床时，都是轻 手轻脚，我不想让任何人打断自己。 对我而言，阅读和写作就是一种修行。以前，我一天到晚忙十几件事儿。赚钱了 吗?是赚到了一点儿钱，只是随后我陷入了抑郁和焦虑中。 爱人说，再这样下去，你会生病的，咱啊，不是超人，这辈子，你就锁定一件事 儿，一个能安身立命的绝活儿，其他的，都砍了吧 …… 一瞬间，我变了，现在无论做任何事儿，我都感觉这是一种修行。以前的浮躁与 焦虑，都已随风而逝。我的日子开始变得简单透明，我的收入也跟着水涨船高。 上午，我通常会到工作室一趟，跟我的合伙人做做战略规划，什么该做，什么不 该做，必须迅速拍板做决定。很多事儿， 看似有很多答案，只是我们只能选择一种，我做人的原则和底线是永远选择最难 的那条路，永远不走捷径! 当老板，最重要的能力就是思考和决策的能力，遇到问题，要迅速拿出解决方案。 事儿成了，是大家的功劳；失败了，是自己的无能。 每个人都有自己的人生使命，我向往的还是轰轰烈烈的生活，而不是漫无目的地 活着。 世界上，牛逼的风景无处不在，老天爷赐予了我们很多美，
我们不去发现，不去体验，不去欣赏，就是我们的错。 中午，吃过饭，我会开始疯狂地讲课，见缝插针地帮学员解决各种各样的问题， 帮助别人，就是帮助自己。 对我帮助最大的还是爱人，没有爱人的话，就没有我的今天。 为什么要好好赚钱，就是为了能跟爱的人更好地在一起。贫贱夫妻百事哀。有钱 了，可以随时到四季酒店泡个澡，飞到巴黎喂喂鸽子。没钱呢?全是矛盾，全是 鸡毛蒜皮。 我和爱人一样，不想让青春荒芜。 刚到深圳的时候，我说我想在深圳买套房，爱人说，还是买套别墅吧，既然做梦， 为什么不做得大一点儿。 世界上唯一可以不劳而获的是贫穷，世界上唯一可以无中生有的是梦想。 我们都还年轻，不能让青春就这么完蛋。 等我们的孩子长大了，他会看到几千万字的电子书和几十万节音频课，还有我们 的公司，我们的事业，他会跟着我们到全国各地讲课、开新书发布会 …… 我会告诉孩子，爸爸妈妈的青春都用来奋斗了，我们此生无悔了。 我会告诉孩子，我们已经走遍世界，凡是有好玩的、好吃的地方，都留下我们的 足迹。 我会告诉孩子，你要找到自己的天赋，把自己的天赋发挥到极致，练就出一个安 身立命的绝活儿! 我会告诉孩子， 一件事儿如果你不能坚持到底，那么就不要选择开始。去做自己 真正热爱的事情，任何兴趣，都可以转化为生产力。任何天赋，都可以变现成真 金白银。 对于一个有价值的人，怎么才能迈上一个新台阶? 就是学会给自己的价值标上价格。 对于自己安身立命的绝活，不要拿去免费付出，因为你自己都认为自己的东西没 价值，别人更不会珍惜。 这个价格呀，可以让你看清楚很多人，可以让你过滤出很多人， 一个不懂得尊重
别人劳动成果的人，难有大作为，遇到了，就远离吧 …… 18岁以前，我一直生活在一个落后闭塞的小县城里，只是我有一种预感，我觉 得我的命运，绝不仅限于此。 什么是命运，命运就是主动出击，而不是坐以待毙。 我看了一本书，书上说，耶稣活了30年，比别人活了300年还通透。世界上有 没有耶稣，我不知道，我只知道父母活了大半辈子，依然走不出县城。有些人活 了七八十，依然只有七八岁的心智。 我啊，总是不甘寂寞，我不想一辈子稀里糊涂白活过去，我想试试看，在有限的 生命里能活出怎样的繁华与精彩。 去年，有段时间，我得了腰椎间盘突出，稍微动一下，就感觉背上如钢针刺骨一 般，医生建议我先放下工作，休养几月。 我什么都没有，拿了药，回到家，又开始更加疯狂，更加卖命地工作。 在创业的道路上，我从来都没有把自己当过人。 幸运的是，我从没有失眠过。(我家有遗传性失眠史) 我每天从早晨工作到夜晚，倒头， 一觉到天亮，这才是创业者正常的生活状态。 我每天都在做自己，做自己想做是事儿，怎么会失眠? 人不会因为做了什么而后悔，却会因为没做什么而后悔。 我从来没有为选择了这条最难走的路而后悔，我用心浇灌事业，事业反过来滋润 我，给我源源不断的能量。 从十七八的胆小卑微的丑小鸭，到现在养成了温润如玉的模样。 我有时在想，这是同一个人吗?
四十七、我的赚钱心得 1、赚钱其实并不难，只要做到3个点：第一，有足够的动力。第二，找到那个 能教我们的人。第三，愿意拜师。 2、不要相信什么淡泊名利，什么粗茶淡饭，什么平平淡淡才是真，这毒鸡汤真 是害死人，赚钱是最好的修行，绚烂之极归于平静，没有绚烂过，哪来的平静? 3、一定要赚钱，因为有钱了，我们才能跟这个世界的万事万物产生链接。贫穷， 真的会限制我们的想象力，想象力枯萎了，赚钱就会变得异常困难。 4、怎么跟客户建立信任?最好的方式，就是产生金钱交易。哪怕是1块钱的门 槛，都能帮你迅速过滤出精准客户。 5、什么时候是真正赚钱的开始?就是敢于做别人不敢做的事，敢于承担别人不 愿意承担的风险，敢于付出别人不敢付出的代价。 一件事儿，连SB 都认可，你 觉得还有机会吗? 6、赚快钱的时代，彻底过去了，人们对于消费开始慢慢趋于理性。现在我们想 赚钱，想实现逆袭，必须学会赚慢钱，踏踏实实，稳扎稳打，用更好的产品和服 务，把客户从对手手中夺回来。 7、盯紧一小撮精准客户，悄悄打磨产品，让这一小撮精准客户满意，控制花钱 的速度，活得久一点儿再久一点儿，其他的，交给时间和运气。 8、拿好自己的钱，做自己熟悉的项目，在自己熟悉的领域与喜欢自己的人合伙 干事业! 9、每天急急忙忙做10件事儿，不如用心做好一件事来得效果好。明白这个点的 人最多不超过5%,能做到的只有1%,这1%的人成了精英。 10、世界上最为的赚钱模式是：做让自己赚钱的同时能帮别人改变命运的事业。 做一个老师，疯狂释放价值! 11、帮助别人就是帮助自己，这就是我喜欢分享自己创业心得的本质原因! 12、赚钱也是一门技能，学会技能就需要拜师，只是多数人没有意识到这一点而 已。 13、在遵守游戏规则的前提下，赚钱才是硬道理，不赚钱都是瞎扯淡。 14、不要赚穷人的钱，要赚有钱人的钱，不仅赚得开心，对方还会无比感激你。
15、收费和免费的区别是什么?大众普遍认为，收费的，就是有价值的，他们一 旦花钱买了，就会特别重视，认真研究。比如一本电子书，免费获得和付费购买， 其看完产生的价值和结果，截然不同。 16、赚钱是需要战术和战略的，没有战术、没有战略地盲目瞎搞，顶多是自我感 动罢了，最终都会一塌糊涂。 17、多读书，多听课，多参加各种各样的培训。知识就是财富! 18、想变得有钱，简单啊，抛弃身边的穷朋友，靠近更优秀更有钱的人，选择比 自己优秀的朋友，我们能飞得更高，走得更远! 19、没钱时，把赚钱放在第一位；有钱了，把学习放在第一位! 20、人没钱，只有一个原因：太懒了。懒得思考，懒得行动! 21、赚钱的人，做什么行业都赚钱，不赚钱的人，做什么行业都难赚钱。 22、信息是第一生产力，创业不要坐在家里闭门造车，多出去走走，大量接触高 能量的信息，然后把信息变现成真金白银才是硬道理! 23、闲聊破财，没事儿闭上嘴，少说话，多干活! 24、长线思维，日复一复，持之以恒，不断坚持。 25、钱，只要不参与社会流通，就会快速贬值。 26、现在做生意，就两个出路，要么是做粉丝生意，要么是做回头客生意。这两 种生意，都需要精耕细作，用心沉淀，服务好每一个客户。 27、赚钱，习惯性释放成功案例，是最有杀伤力的。 28、赚钱的本质是认知的变现。 29、看似牛B 的人，往往不牛B, 看似不赚钱的生意，往往很赚钱，不要看不起 任何不起眼的小生意，做到极致，就是王者。 30、创业，有师傅的人是最容易成功的，能找到师傅的人也是最幸运的。 31、学习任何东西， 一定要绝对信任，绝对虔诚，绝对服从，绝对学习，抱着怀 疑的态度，是学不到东西的。 32、擅长发现同行的有点，拿来为我所用，弥补自身的不足才是王道。
33、不管干什么,都不要自己瞎琢磨，时间成本太高，直接拜师赚钱是最快的。 34、赚钱，不要只跟一个人合作。跟更多的人合作，我们才晓得谁是咱的贵人。 35、养成用人的习惯，到处都是狗腿子，到处都是自动赚钱机器；什么都想自己 独吞，自己便是他人的狗腿子或自动赚钱机器。 36、赚钱，就是习惯性把1个人的事儿变成大家的事儿。 37、赚钱的秘密不过是习惯性上车，习惯性坚持到底而已， 一会儿上车， 一会儿 下车，只是自取其辱而已，习惯性一条道走到黑，才会见到所谓的光明。 38、有天吃亏多了，伤痕累累了才恍然大悟：原来所谓的赚钱，不过是老老实实 做人，踏踏实实做事，习惯性遵守游戏规则，习惯性感恩戴德。 39、习惯性提升自我，才能看多更多的风景，习惯性对别人有兴趣，别人能真实 地感觉到我们的存在，就会主动告诉我们很多赚钱的秘密。 40、讲义气不赚钱，讲原则才赚钱。 以上是我创业、赚钱的一点儿心得! 共勉之! (芳馨老师防失联V:i pi p)885
四 十 八 、我是如何打造个人品牌赚钱的? 告诉大家一个赚钱的秘密：想赚钱，必须打造个人品牌。 品牌才是真正的自动赚钱机器，品牌才是长盛不衰的出单秘籍。 我是如何打造个人品牌赚钱的?大家想跟着学习赚钱，可以接着往下看看。 1、我的名字 我的名字：芳馨。 既然要打造个人品牌，那么我就每天宣传这个名字。 宣传几年下来，至少有几十万人知道了我。 就连有些深圳的房产中介都知道我的名字，经常打电话给我，卖房子。 2 、VIP会 员 长期、不间断宣传VIP 一对一咨询+营销赚钱内幕，大家都知道我是干什么的， 每天都有人主动买单报名，学习课程、咨询问题。 我们的VIP 一对一咨询范围，包括VIP 学员的创业、营销、赚钱、个人成长、自 媒体、引流、成交、文案、人性、思维、认知，全方面有关营销赚钱和个人创业 的问题咨询。(一手资源薇信ipip885 或ipip515) 大家问什么,我答什么,一对一精准沟通，效率是最高的。 3、写 书 很多粉丝，都付费买了我都书，他们看了，觉得内容价值巨大，又会分享给另一 半、朋友、同事、网友。 很多人刚开始是一个人认识我，后来是一家人认识我。 我的计划，是写1000本书。我会把我创业、赚钱的干货、感悟、心得，统统变 成文字。随着年龄的增长，阅历的丰富，我释放的信息越来越优秀，越来越有深 度。 很多人读了我的书，觉得我这个人值得信任，就付费学习VIP 营销赚钱内幕了。
4、打造喜马拉雅、公众号、微信号 我这个人喜欢学习，也喜欢释放价值。 我每天在喜马拉雅(芳馨创业营销思维)上面讲课，很多人开车或健身，几小时 几小时听我的课，我的声音在平台的播放量，累积达到了几个亿。 他们说，我的声音很温暖，听了就有想认识我的冲动，于是加了我的私人微信 ipip885。 的确，我是一个温暖的人儿，我喜欢讲有温度的课，我喜欢写有温度的文字。 我每天不断写原创的文字，写完了，就丢到公众号、微信朋友圈儿。 原创多了，我的文章就自动在网络上循环流淌，进一步提升知名度。 有人看了我的文章，就进一步付费跟我学习了。 5、聊 天 我每天都会抽空和学员聊天，帮大家解决营销问题、文案问题、赚钱问题、项目 问题。解决大家各种各样的做生意的问题。 我最喜欢的聊天方式，是通过文字一对一沟通，所有的聊天， 都是我本人在和大家一对一的聊。 有的人，聊着聊着，就处成了朋友，大家和我又有了更加深度的捆绑。 6、打造后端服务 跟着我们的学员，越来越多了，我们的线上会员，短短几年时间就超过了10W 人。 开始打造后端服务团队，不断挖掘牛逼的赚钱方式，不断升级更新给力的知识体 系，形成一股强大的冲击力，轰炸式推广，狠狠打开一片市场。 星星之火可以燎原，咬定青山不放松，十年磨一剑，将后端服务做到极致。数 年之后，《芳馨牛逼PLUS赚钱思维》横空出世。 赚钱才是硬道理，胜利才是硬道理，让学员们赚到钱才是硬道理! 跟着我学习受益的人更多了，我的品牌也就更响了。
7、成名 数年之后，开始自己写剧本，自己拍电影。所有的演员都是我的粉丝。 自己写歌，开始尝试自己开演唱会，在演唱会上疯狂呐喊，疯狂跳舞，疯狂致敬 麦当娜。 我的粉丝越来越多，大概有1一个亿。 我加入了企业家俱乐部，跟许多商界大佬一起吃饭聊天。步入上流社会。我的书 被翻译成几十个国家的文字，在全球畅销。 我的知名度越来越高，只是我越来越沉默，也越来越寂寞。 随后，我隐身了，在地球上的某个安静的角落安家。 我的邻居来自各个国家，带着不同的肤色，说着各自的语言。 我们谁也不认识谁是谁，他们都说，我是个有趣的老太太 ……
四十九、站在金字塔尖的人，都是靠不要脸行走江湖 人到底是怎么成功的? 归根到底，和人的性格有关。 性格决定命运，老话诚我不欺。 有些人，天生下来就是羊。 有些人，天生下来就是狼。 羊，需要呵护，鼓励，支持。 狼，需要狂风暴雨，需要打击。 狼吃羊，是天道，不以意志为转移。 行走社会，想成功，必须练就狼的野性。 比如，你去做销售，给客户打电话。 客户骂你，你怎么办? 弱者直接放弃了。 强者换个时间、换个方式，继续打电话。 你去推客户的门，客户拒绝你怎么办? 弱者同样放弃，强者换个时间继续推。 再比如，两个人同时抢一个客户。 弱者会讲面子，讲包容心，讲感情。 讲金钱不是最重要的。 讲一些连他自己都听不懂的仁义道德。 不敢正视自己的欲望。
然后劝自己放弃。 强者，才不管这些东西。 强者，只会想方设法获得客户。 神挡杀神，佛挡杀佛。 以前我20多岁，能全款买车买房，我以为是运气。 后来我接触的人多了，我才知道，是我足够不要脸。 这个不要脸，就是我知道，我要付出什么样的代价。 要是一个事儿，我不需要付出任何代价，这个事儿，我根本不碰。 我毕业之后，第一份工作月薪2W+,10 年前算是高薪了(貌似现在依然是?)。 后来，我辞掉工作创业，很多人说我疯了。 我疯了吗? 是啊，就是疯了，才稍微比身边的人过得好点儿。 我不喜欢走别人走过的老路。 我喜欢在原本没路的地方，走出一条属于自己的路。 我上大学时，有3个人同时追我。 A说，天气真好，我们去公园散散步吧。 我心想，你有病吧?想免费泡妞? B说，今晚有空吗，请你看电影! 我拒绝了，对不起，老娘很忙! C说，我要娶你。 我问，为什么? C答，我看上了。
我问，怎么娶? C说，豁出命来赚钱， 一起生很多孩子。 现 在 ，C成了我的老公。 或许我们都是具有不要脸精神的人，所以才会惺惺相惜吧!哈哈! 活着，不要脸才是王道，习惯性强大的人，有几个要脸的。 没事儿说不好意思的者，都是宵小之辈。 在动物世界里，饿了就吃，困了就睡。 该交配的时候就交配，完全没有不好意思。 鲨鱼一闻到血腥味就冲上去撕咬，不会多想。 动物的思想很简单，想要的东西，就会去争取。 人类社会，不过是动物世界的真实翻版。 太要脸的人，终将一事无成。 美好的事物都是没羞没臊的人在享受。 不要老怪老板自私。 老板不自私，公司就完蛋了。 不要老怪老板画饼。 连画饼都不会，焉能成就霸业? 见的牛人多了，我总结出一个现象。 很多美女，都跟着混社会都老大在一起。 很多博士生都在给没啥文化的老板打工。 当老大的，猎杀是一种本能。 想吃就吃，想要就要。
想开除一个人就开除一个人。 宁我负心人，不让天下人负我。 做生意从来没有什么不好意思赚别人钱的想法。 总之，没有那么多纠结和犹豫。 商场如战场，犹豫片刻，意味着被吃。 这些人是想要什么直接干了，绝不会不要意思。 弱者会纠结，怎么好意思说赚别人钱呢? 强者直接付费购买，狠狠研究，狠狠收钱。 人活着，习惯性成为强者的成本是最低的。 弱者是房子有了车子有了就是娶不到媳妇。 强者是没房没车没彩礼依然要风得风要雨得雨。 精神世界有多强大，物质世界就有多强大。 有人疑惑，为什么我有房有车依然娶不到老婆? 女人想嫁的，不是一堆砖瓦水泥。 女人最想嫁的，是未来，是希望。 一个人面对自己想要的，连追求的勇气都没有。 他就是个懦夫，我不相信这种人能是什么好人。 一个人豁出命来爱你，愿意为你付出一切。 你还有啥好纠结?房、车、彩礼算个屁? 要赚钱，要找对象，就像野兽一样去争取。 要大口大口吃，不要不好意思。 要在法律允许的范围内，想方设法把事情办成。
道德不能阻止我们成功，道德不能束缚我们。 谁规定的道德? 评价我们的人吗? 评价我们的人，会给我们送房送车送媳妇? 富人都快把这个世界瓜分完了。 笨蛋还在纠结别人怎么评价自己。 怪不得一辈子是个穷人。 他们压根就不关心自己能不能变富。 结婚前是狼，有天婚了，依然大口吃肉。 结婚前是绵羊，婚后，两个人一起被狼吃。 以前，我以为所谓的爱情就是轰轰烈烈。 结婚了，我发现爱情不过是稀松平常过日子。 一起吃饭， 一起工作， 一起吵架。 一起睡觉， 一起穿过大半个中国。 只是面对生活，我们从来没有低过头。 我们都知道，创业是一条不归路。 既然我们上路了，绝不回头。 哪怕这条路是错的，我们也将错就错。 想笑，就仰天大笑。 想哭，就痛痛快快地哭。 不管怎样，都要轰轰烈烈干一票。 凡事试试，总会有答案。
别人能做到，为什么我们做不到? 为了达到目标，我们视死如归，从一而终。 我们没日没夜，废寝忘食。 我们疯疯癫癫，六亲不认。 我们从来不选退路。 为了让自己死心，我们会直接把退路掐死。 羊是什么玩意儿? 人家干啥，我跟着干啥。 永远人云亦云，永远合群。 狼是什么? 攻击羊的时候合群。 吃饱喝足，又回到各种的领地享受百年孤独。 是狼，注定要成为王者。 注定要在历史的长河划下一道光辉。 注定要站在金字塔尖傲视群雄!
五十、一个人如何变牛逼?一切都是有迹可循! 怎么看一个人是不是有了牛逼的迹象? 你是不是不愿回老家过年了? 你是不是回去刻意和以前的亲戚保持距离了? 你是不是对于各种朋友聚会能不出席就不出席了? 你是不是更愿意独处学习了? 如果答案是YES, 恭喜你，你正在慢慢变牛逼了! 现在，回家过年的就2种，要么是回去炫富，要么回去当炮灰了。 有些人为什么一到年末，就开始减肥，做头发，开始买大牌和奢侈品?就是太想 在亲戚朋友面前炫一把，通过老家人的评价来找到自己的价值。 用力过猛，本质上，还是一种自卑。 不仅浪费金钱，更是浪费生命。 真正牛逼的人，已经开始修隐和藏。 真正有价值的人，会很谨慎选择的跟什么人来往。 不是什么样的人都能靠近他。 不是什么样的人都能进入他的圈子。 我们白手起家，辛辛苦苦做起来的事业，不是为了拿到原来的圈子炫耀。而是为 了让我们变得更优秀，接触到更牛逼的圈子，看到不一样的风景。 原来圈子的人，他们没有完成从0到1的蜕变，他们是不会理解的。只是他们看 见我们腾飞了，会觉得我们装B, 恨不得我们去死。 高手追求的，不是鹤立鸡群，而是赶紧离开那群鸡! 物以类聚，人以群分，人生原本就是这样，有的人一生参悟不透，真正悟透了人 生的高手，皆默然不语。
也不知道大家感觉到没有，随着年龄的增长，阅历的丰富，我们的内功越来越深 厚，很多时候我们能看懂别人，而别人却越来越看不懂我们。 有些关系，相见不如怀念得好。 不见，还能为彼此留下点儿美好的想象空间。 在高手的世界里，人与人的关系链接，不一定是感情，但绝对是利益。 感情是最不值钱的。 骂不走打不散的，还是利益关系。包括亲人之间也不过如此，何况他人? 与其说势利，倒不如说是一种自我保护。 人与人交往，彼此差距太大，无论对谁，都是一种亏损。 大家一起吃饭，穷人有需求，富人有压力，谁也不会对谁交心，谁也不会对谁说 实话。 觥筹交错，推杯换盏过后，各回各家，穷人还是穷人，富人还是富人。 真正的高手，都是明码标价的。 不为别的，就为了保护自己，守护核心竞争力，避免被过多的打扰。 真正赚钱的人， 一天都是几万块，十几万，每分钟都是钱，是绝对不允许自己浪 费时间的。 大家咨询课程时，我也不愿意过多的解释。 有价值的东西，早已释放在朋友圈儿。 愿意买单的买单，不愿买单的拉倒。 咨询超过3次，便不再回复了。 你们在选择老师，我们也在选择学员。 我还是那句话，只有售后，没有售前。 太多的试探，令人厌倦。 以后，我会越来越注重售后服务，我会慢慢变成学员的服务员，每天在线解决大
家做营销过程中遇到的各种难题。 最长久的关系是什么样的? 一起合作， 一起赚钱， 一起成长。 我从没有什么闺蜜、好友、老同学，什么一起逛街一起吃饭姐妹情深，在我看来， 这些关系都是塑料的。 但是，我跟我的合作伙伴， 一年能为彼此互相创造几百万的利润，即使我们一年 到头不吃饭，见不了几面，又何妨呢? 关系照样很铁。 我每天在朋友圈(1848636859)更新赚钱干货，时间长了，大家都会养成习惯， 每天必看我朋友圈儿，即使我们不见面，依然觉得像身边跟随多年的老友一样亲 切、可爱。 优秀的朋友能提升我们，差劲的朋友能拉低我们。 我们身边有什么人，我们就会成为什么人。 改变我们命运的，永远是维度比我们高的人。 呕心沥血奋斗一生，还没有遇到一位贵人改变命运快。 真正属于我们的贵人在哪里? 我只能说什么样的性格吸引什么样的人。 为什么菜鸟上社会总是当韭菜? 就是遇到比自己能量强的高手，总想试探一把，总想试图占一点人家便宜，投机 心理太强，结果穷了自己，富了别人，欲哭无泪。 免费的就是最贵的，当我们想占别人便宜时，早已陷入万劫不复。 反过来，想着怎么能帮到高手，为他服务，甚至向他付费，往往得到的更多。 一 个人怎么完成蜕变? 先付出，后拥有。 本欲渡众生，反被众生渡。
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发表于 2012-12-6 19:40:47