绝密内幕资讯 王礼志
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微信群第一周第1天至第4天文字分享 各位总裁，开始今天晚上的分享 本群是卖家内参内部交流群，收费999元，如有发广告者， 秒踢出群，入群费概不退换，你损失的不仅仅是999元，损失更 大的是后面资讯与你无缘，这个损失无法估量。 本群提供给你的是国内一些高端俱乐部的内部资讯，是策划， 广告，文案，营销，合作方面的思维，绝对是市面上看不到的内 容，价值至少在10万元人民币。 国内付费高昂的一些俱乐部的内部资讯，多数人梦寐以求， 少数人一朝拥有，现在把这部分内容分享给你，10个人学过这些 内幕资讯，必有一人买奔驰 拥有这些内幕资讯，等于送你一辆奔驰! 有些资讯是不能在网上公开的，在网上也搜索不到，只是在 极少部分人中传播，这类资讯就是“内幕资讯”。 部分内容触及赤裸真相，不宜大量扩散， 请你切记： 任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着 有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和 你的目标之间，只是缺少一种思维模式! 百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。 人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性 的5%,包括人的思维、格局、眼界、见地。
人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式， 总裁第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。 电视剧《天道》中的逆推思维 为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最 好的示范。 电视剧《天道》,根据《遥远的救世主》 一书改拍成电视剧， 电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的 多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式： 用两个字说：颠倒 用三个字说：果导因 用四个字说：倒行逆施 用五个字来说：多米诺布局 剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成 布局，最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留 一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。 丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是 人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常 规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事 都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。 实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过 是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。 其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属 于那个层面人的思维常态而已。 这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思 维所不易理解的平常事。 这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的
原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来， 恢复本来的顺序而已。 97%的人按照“顺序”来赚钱， 2.9%的人按照“逆推”来赚钱! 0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱， 结果是...3%的人赚了97%的人累计赚到的钱， 那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的 明白人!高人! 丁元英是个会赚钱，有思想的人，他的大学同学兼好友韩楚 风说丁元英“是个明白人”, 所谓明白人，就是看破了事物表象后面的本质，道法自然， 如 来 。 如果按照：术 → → → 法 → → →道这样的顺序来学习，会很 辛苦，会走很多弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序， 如果按照：道 → → → 法 → → → 术这样的顺序来学，你会 比其他人走得更快，更远，这是少数人走得路，本群提供给你的 资讯就是引领你在这条路上探索。 有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。 丁元英的思维颠倒，倒行逆施，从细节入手，对人性的通透 了解，对文化属性透彻分析，对宗教进行深入研究了解而不信仰 宗教，在这之上形成的一种看透，看破的那种层面。 比如电视剧接近结尾时有一个镜头：丁元英被枪指着头，为 什么一点都不紧张? 一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。 什么人好紧张?我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张， 妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么?对未来世界的不确定 性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，
当然就淡定了。 这就是看破，这就是明白人。 好了，不剧透，请各位总裁每天晚上看一集，仔细品味其中 的逆向思维的痕迹，前三集你可能看不出什么,到第四集以后你 会上瘾， 这部电视剧看几遍都不为过，如果有看过的总裁，请重新再 看一遍，每看一遍都会有新的收获。 除了每天看一集电视剧《天道》,每周五都会推荐一部让你 的营销功力倍增的经典电影，是从上百部电影中精挑细选出来的， 每一部电影胜过那些专家的三天课程， 一部好电影就是一个 非同寻常的体验之旅，让你从中学到很多你无法想象的智慧。 好，回到逆推思维这个话题上面， 具体如何实施逆推思维?只需要掌握十二个字： 目标倒推，任务分解，倒行逆施 如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如 何理解这十二个字的精髓了。 你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或 者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完 成一个非常困难的任务(复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家 园等等), 都是在有一个必须完成任务(结果，目标)的信念支持下， 然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战 胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。 那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。
比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30万，50万，100万等等，这其中任何一种都是你要达成的明确 结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务， 那就用逆推的方式帮你达成。 首先来看下面的图片中的数字：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1401.png1000* 10000* 100000* 100O⁰00* file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1402.png 1000000 100000 10000 1000
上面这张图是年赚百万的数字魔法公式： A列代表客户数量 B列代表产品单价 这张图就是你赚取财富的总纲图，有了这张图你的大方向就 不会错。 如果你想年赚5万元只需要每天赚137元 如果你想年赚10万元只需要每天赚274元 如果你想年赚20万元只需要每天赚548元 如果你想年赚30万元只需要每天赚822元 如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元 如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元
如何实现一年赚100万的目标? 你是不是觉得很难? 但现实中已经有很多人赚到了100万，1000万， 他们究竟是怎么做到的? 说起来很简单，操作起来也很容易， 看你怎么来理解，如何去执行。 1年100万，是吧?看看怎么来分解。 1,如何一年赚到100万? 100万除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30, 每天就是2740元，差不多2800元。 也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每 天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧? 2,怎样能够每天赚到2800元呢? 最直接的方式，就是卖产品， 简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那 么,要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。 再保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下， 10单就够了，对吧? 现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万， 变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧? 3,如何每天卖出去10单产品呢? 假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟 合营，多渠道投放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转 化率是5%,那么,要想卖出去10单产品，你需要的就是200个 流 量 。 现在，问题又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天 获取200个流量。
4,如何每天获得200个流量呢? 网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书， 软文、SEO、论 坛 、qq 群、微信群，头条，贴吧…… 把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大， 不用贪多，精通了任何一种方法，200个流量都不会是问题! 怎么样?到现在，每年赚100万只需要你每天获取200个流 量，你每天的工作就是获取这200个流量，或者自己操作，或者 雇人来做，只要去执行，12个月以后，100万是自然而然的出现 结 果 。 有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚30 万，年赚10万，如果你分解到每一天赚280元，分解到每一天 的时间段具体工作量，年赚十万就是板上钉钉的事。 相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏， 硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉 一样，谁都会恶心，这样的流量即使2000个也不如1个精准流 量。 如果说互联网是一个提款银行，移动互联网则是一个最便捷 的取款机，如果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱。开箱 取钱的密码是什么?只有四个字，课程结束之后，你会找到答案。 现在最火的一个词汇就是微商了， 但最臭的一个词汇也是刷朋友圈的微商了， 微商绝不是在朋友圈发广告， 我相信，这是很多人对微商的理解： 找到产品，然后在朋友圈发发图片， 坐等生意上门，很多人也是这么干的。 但是，如果做微商这么简单，那不是谁都可以迅速暴富了吗 当你看到那些刷屏的广告和说辞时，先想想你的反应吧。 如果这就是微商，那你干脆不要做!
人人都可以干的事情绝对不是什么什么好事情! 并且现在很多微商都是演技派，通过晒与顾客的微信对话截 图、晒支付宝收款截图，体现自己生意很火爆，实际上都是自导 自演、自娱自乐。 那种利用“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”“网 银转账截图软件”等系列软件营造微店生意火爆的假象， 这是在骗取微信好友的信任，透支微信好友的信任，结果只 能有三种特殊待遇： 一是死刑——直接删掉你； 二是死缓——把你拉入黑名单 三是无期——屏蔽你的朋友圈。 真正的微商是在微信这个闭环的平台进行信任培育，然后再 微店或者淘宝这样的担保平台进行交易， 主战场是在微信上进行系列沟通，而不是在微信上直接卖货， 卖货是最后一个环节，是在手机微店或淘宝等担保交易平台完成 的。 简单有用就行，不需要有道理 当你在做一件事情，内心感觉到你很累的时候， 那么证明了一件事情。证明你做这件事情的成功率非常低。 为什么这么说? 这就是在告诉你一个信息，你的方法太复杂了。 做微商赚不到钱是因为方法不对。 方法不对是因为方法太复杂了，所以你会做的很累。 作为微商一开始做时不要关注技巧，重在改变思维，
很多人就输在思维上，我曾经问过这样一个问题： 如果说方法、策略、技巧、工具，产品都可以复制，请问， 什么是无法复制的? 答案是：思维! 如果不解决思维问题，不掌握原理型的思维，你一定很容易 走偏，很难赚钱，所以，我们无论是在什么渠道推广，无论是什 么产品的营销，我们都应该掌握本质，本质是“道”,技巧是“术”! 人与人之间最大的差别是思维模式的差别，赚钱难并不是赚 钱本身难，要么就是你的方向错了，要么就是你的方法错了，要 有正确方向和合适的方法，你必须先改变思维模式! 首先要掌握的当然是逆推思维模式，任何事情的达成都有其 前提，分析清楚达成的前提，才能找到达成目的的布局和方法! 把你的微信号变成百万资产 有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的 私人平台，QQ 好友500人，付费成为会员，需要一年左右成为6 级你的QQ好友才2000人，并且不能群发， 一个私人微信号能加多少好友? 5041个， 比你的QQ 好友数量多十倍， 这是一个宝藏， 如果有一种方法让这5000个都是主动加你微信的，有意向的 精准潜在客户， 5000个潜在客户可以给你带来多少价值?
我们来看下面一组数据： 化妆品网商：5万个铁杆粉丝=每年3亿元收入 茶叶网商：3万个铁杆粉丝=每年4000万收入 服装网店：1万个铁杆粉丝=每年900万元收入 培训博客：8000个铁杆粉丝=每年130万收入 茶叶实体：1000个铁杆粉丝=每年80万元收入 电影网站：2万个铁杆粉丝=每年60万元收入 用最简单的算法，你的微信号最后保留的是5000个粉丝， 每人付费你300元，你的这个微信号就价值150万人民币， 如果每个粉丝付费给你1000元，你的微信号就值500万。 这样算出来，你的微信号就是价值百万的资产，很多人已经 做到了， 你现在难道还不珍惜这个微信号吗?还敢随便乱放广告，刷 屏吗?那样的话你的微信号不值一分钱! 5000个精准微信好友如何而来?运用微信直邮和裂变思维， 只要你手里有10个微信好友，就可以裂变出5000个微信好友， 这里要提一下著名的“1000粉丝理论” 只需要1000名铁杆粉丝便能糊口，这句话来自美国作家凯 文 · 凯利的《技术元素》 一书，他的书中有这样一段话： “保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。 这里，“一天的工资”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会 远远比这花得更多。再假设每个铁杆粉丝每年在你身上消费100 美元。如果你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益， 减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。” 铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，产品，他(她)都
愿意付费购买。 凯文 · 凯利的1000个铁杆粉丝的理论，在做微商的时候也 是相同的道理，如果你有1000名铁杆的微信好友，每人一年只 买你的产品一次，按最保守的估计，生存问题解决了。 1000个铁杆粉丝，1000个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝， 容易聚集吗?1000是一个可能实现的数目。如果每天增加一名粉 丝，从0到1000,也只需三年。铁杆粉丝法是可行的。 你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行。 当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款、有多 少实物资产 …… 但是，在当今市场经济条件下，“钱”很容易贬值，只有人 脉关系，只有铁杆粉丝，只有客户资源才是持久财富之源。 只要你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发 朋友圈，就会有人把钱送给你。构建自己的铁杆粉丝就能让你快 速生财。你构建粉丝的速度有多快，赚钱的速度就有多快；而无 论你现在是否有钱，现在是否有人脉 …… 商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你 想获得别人手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值吧。 是的，就是提供价值，贡献价值! 我们要学有用的东西，不学有道理的东西。 很多有道理的东西都没有用，都是一些正确的废话。 真正有用的东西，不需要有道理，有用就行了。 很多搞培训的就善于把简单的东西复杂化。越复杂越有道理。 而真正的低调赚钱的在干吗?就是把复杂东西简单化。简单 才有用。 脑白金就用一个最简单的广告，连续多年被评为恶俗广告， 但每年销售几个亿，中间也换过几次所谓高雅的广告，就卖 不动。
脑白金的广告老少皆知，这么简单一句话，大白话一句，就 创造一个商业神话。 有用的前提是简单。如果你没有办法把一个东西简单化，就 别去碰。 有人认为赚钱和营销是一个复杂的事情， 解决复杂的事不能用复杂的方法，最简单的是最有效的， 营销就是将同样的产品卖出不同。 无论你做软文还是电子书，或者是产品，还是个人定位，或 者品牌， 核心的核心秘诀，就是微信直邮。 凡事就那么点秘诀，点破就不值钱。 根本没有秘笈，所谓秘笈就是大多数人都知道，但只有少数 人做到的那个道理。 为什么少有人去执行?很少有人做到?是因为缺乏细节， 细节是魔鬼。细节，核心，精髓都在微信直邮 移动互联网是一个取款机，如果有谁掌握了密码，就可以在 上面开箱取钱。 微信直邮，就是打开取款机的密码，是联结关系网，人情网， 互联网三网合一的核心按钮。 如果你用智能手机使用微信的第一天，就掌握了微信直邮的 理念和技术，你会少走很多弯路， 如果你已经是网络老手，学习微信直邮的理念和技术，会颠 覆你过去的思路。 即使你今天不了解微信直邮，过一两年以后还是要回头来了 解，早晚你都会要弄清楚其中的“道”。
首先请各位总裁思考一个问题， 有钱人跟没钱人的真正区别是什么? 无论什么时候，赚钱的人终究是赚钱的，不赚钱的人，无论什 么原因，都是不赚钱的，失败的原因太多了， 实际上真相和你就是一层窗户纸的距离，可是这层窗户纸终 究很多人找不到捅破他的方法了. 现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么! 只有思维模式的不同而已! 只有思维模式的不同而已! 只有思维模式的不同而已! 重要的事说三遍! 口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪 里?其实就在于思维模式。 思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同， 很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找， 文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发 …… 其实你只要学会基本的换算技巧就行了。 这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的 真 相 。 思维有多远，你就可以走多远。 就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广 告，做付费流量。
如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子 你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了； 付费打广告或者付费推广，引流就是用钱生钱的另一种方式， 但这里面的学问可大去了，稍有不慎会让你的钱在指缝间溜走。 广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著 名广告大师约翰 · 沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪 费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。 这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。 广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。 创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报! 但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、 五块钱甚至更多 希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现 “每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有 钱花到刀刃上”。 无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半 广告费”? 经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了 一种换算公式，最大限度接近这个答案。 这个答案就是： 1 = 3 的 财 富 公 式 如果你读过一本书《12个月的百万富翁》,是2012年翻译 出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作， 文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国
多个CEO 的收入总和， 仅仅靠一支笔、 一张纸、 一瓶小药片，帮助28岁的文森特 在2年内赚到了1亿美金。 其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只 要你学会换算思维。 文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换 算 他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢? 他首先买到购买过类似产品的9000名名单。 分为三组，每组3000名。 计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元 成本。 必须有30个订单才能持平，保住成本。 然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。 第一组10份订单亏本 第二组15份订单亏本 第三组30份订单持平 然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2% 的回应。 再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在6个月平 均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美 元，那么:1000封信20名×180=3600美元一成本600美元，得 出1000封信赚3000美元。 也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。 这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。 这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其
中奥秘。 一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会 奔涌而来。 总结：创造财富就是由0~100的过程。 由0～1是最困难的， 一旦换算出你自己的财富公式1=3,后 面由1～100就很容易了。 以后会给你分享110法则，1111理论，你就知道源源不断的 客户和财富从何而来了。 总裁，请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此 延伸而来。 永远不缺客户的换算思维 赵总分享的换算思维模式 用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作 为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本 为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。 什么意思呢? 假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润； 那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份， 则可分为20份。 寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的(可以包装出价 值100元或者200元的礼品) 将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。
假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产 品，那么,是不是就已经“不亏”? 如果，你的成交率可以达到50%,那20个意向客户，你是不 是可以成交10个? 按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是 不是赚翻了? 你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学 会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得 送，你在起点就超过其他商家。 只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏 本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获 取客户是最有效、最快的策略和手段， 学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何 产品快速切入市场的法宝。 懂得换算思维让你看事物更有穿透力 有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种 心胸和情怀吗? 我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多 聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而 是那些看上去很愚钝的人， 但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很 善于付出，懂得感恩，具有舍得精神， 而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好， 一呼有应，
说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但 信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回 报，无需等到来世，而是现世报。 包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂 得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚 得盆满钵满。 微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是 厚道》,你可以百度搜一下，大意如下： 一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿 元，创造了一个商业神话。 有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿 六分。 又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。 他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他 说，这就是一百亿的起点。 这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗， 如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好 了，为什么绝大多数人做不到呢? 说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不 要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明 白之后的驱动力。 这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚 不到钱。 而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人 懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到 大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，
京东，嘀嘀打车都是这种模式， 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩， 不敢玩这个高级营销模式。 像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元 获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高 兴。 为什么?因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越 高。 对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。 为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。 但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本， 或者赔钱的卖。 因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情 给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐 意，因为他们后端可以出的牌非常多。 这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值 100万。 当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出 来的行动。 如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力， 看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。 很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明 明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不 明白， 因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的 公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的 公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个
公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。 懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行 平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一 个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生 意别人根本就攻不破，也了解不透。 在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压 的没有一点利润空间， 这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。 精于换算思维的女子读商学院，2年换四任男友，获4套豪宅， 2辆豪车 各位总裁，听说过国内的一些商学院吧，这几年在高端人群 当中特别火。 我们来看看国内部分商学院EMBA 班学费 中欧国际工商学院学费53.8万 北京大学光华管理学院学费53.8万 复旦大学管理学院学费56万 清华大学经济管理学院学费56万 长江商学院学费68.8万 就读商学院的这些学员很少关注学费多少，男性学员会关心 同学的实力、领域等，而一些未婚的女学员则特别关心班上未婚 男同学的比例。 在男人这个圈子里，一起同过窗，一起扛过枪，一起下过乡， 一起分过赃，就有可能成为铁哥们。后三样在许多人身上几乎不 可能，而同窗则是可以立刻实现的。 自信，是这些 EMBA学员的共同标签。尽管有些同学没有接
受过系统的高等教育，但是其摸爬滚打的经验和成功实践让他们 哪怕在知名教授面前，也充满底气。 在EMBA群体中流传这样一句话：“读大学看学校、上研究生 看导师、读EMBA看同学。” EMBA 的学生们更看重的是社会上最为优质的校友资源，这些 资源可以催生可观的商业机会。 在EMBA学习中，最长可以保留5年的学习资格。为了得到 更多的校友资料和资源，有的学员甚至故意考不合格而成功留级， 还有的在多个商学院间连轴转，读完一个再读一个。 有一个保险公司高端客户总监，他已经读了3个商学院，还 有零星的总裁班、PE 班等，每次“同学”的过程都给他带来了丰 沛的客户资源。 他拥有高端客户的准确数据库，成了他后来在业内跳槽薪酬 翻三番的绝对砝码。 还有很多商学院的学员课余找项目兼找老公 有位女同学在上一段婚史中得到了可观的财产，经过几年风 险投资生意下来更赚得盆满钵满，来上学就是奔着找项目、找老 公来的。 男同学是做微电子实业的，上学期间实业已经风雨飘摇，员 工连工资都开始拖欠了。渐渐的，两人不仅在项目和资金上找到 了合作，更在不断的接触中擦出了爱情的火花。 Y 先生是深圳一家知名女装品牌的掌门人，前一段该品牌在 欢乐海岸举行了一场秋冬服装新品发布会，许多同学前来热情捧 场。 在随后的小范围酒会上，他把企业目前面临的困难都列了出 来，一一请教这些跨行业的同学们。
大家热烈讨论到半夜，各自发挥专长，问题一个个迎刃而解。 “他们提出的解决办法，绝对是我这个行业和书本上没有的 经验。” “因为我们来自跨行业，没有竞争，没有利益分割”, Y先生一句道破。 而令Y先生庆幸的是，那个晚上大家一起帮助他完成了几个 重大的决策，而一个决策失误损失可能就在几百万甚至几千万。 当然，在女学员中也不乏冲着钓个金龟婿目的而来的。由于 男性学员几乎都是已婚一族，这类女学员在圈内被称为“拆迁户”。 L先生班有一个女同学M小姐，说起她的“拆迁”能力，L 先生形容“惊为天人，叹为观止”。 M小姐初来乍到就成为班上男同学关注和热捧的对象。她二 十六七岁，皮肤白皙，气质高雅，她开着白色保时捷前来上课， 自称父母都在新加坡经营家族生意， 她没有正式的工作，但从不缺钱；她生活极具品位，聪明智 慧，对文学还有一些修养，说起《红楼梦》来滔滔不绝；她温柔 妩媚，精通风月，擅长撒娇发嗲，让男人难以抗拒。 课堂上常常见不到M小姐，但是各种大小活动中，她一定会 打扮得如明星一般闪亮登场，甚至M小姐还频繁参加商学院其它 班级的活动。 这个行为在圈内称为“串班”。男同学们几乎都有家室，M 小姐自称单身，声明只谈恋爱不结婚。于是乎， 一些男同学对其 展开了猛烈的攻势，常常一掷千金。 有一次，同学聚会，M 小姐随口一说想去澳门“玩玩”。一大 佬学员随即联系包下一架直升飞机，直飞澳门并包了一个房让M 小姐玩了个尽兴，花费约300万元。
不到两年时间，M小姐已经在商学院中走马灯似的换了四任 男友，有中年富豪大叔，也有富二代。 来看看她的收获吧：两台百万以上的豪车，包括中信红树湾、 中旅国际公馆、香榭丽花园、水榭花都在内的四套豪宅，以及三 家投资几百万元的美容院生意。 最终她是如何露馅的?是碰上一个动真格的家伙了。 M小姐在商学院的一任男友是一个“富二代”,有和M小姐结 婚的冲动。 M小姐提出，父亲在新加坡的生意出现了困难，需要6000 万元救急，方考虑结婚事宜。 由于涉及谈婚论嫁，“富二代”通过个人关系调查了M小 姐 背景， 才吃惊地发现她籍贯实为四川泸州农村，父母均在老家，在 四川还保持一段婚姻，在深圳的酒店开房记录达到190多次。 “富二代”最终愤然作罢，但是却因此在相当长时间里深陷 感情漩涡。 这个M小姐懂得换算思维，她的所作所为和那些卖淫女没什 么太多区别，但结果却是天壤之别。 奉劝各位总裁，今后你在高额收费的培训班里， 一定要提防 这种精于换算思维的女人，这种女人既是不可抗拒的醇酒，也是 毒药。 下面再分享一个案例：如何让一个暴发户变得低调 富豪只比你多3000元
有一位新加坡富豪去理发，理发师问他：“先生，听说您很 有钱!” 富豪听到心里非常得意，马上回答：“没错，富可敌国了!” 理发师接着说：“我想，您的财富加起来，应该也只比我多 3000新元。” 富豪一听非常生气，大声说：“怎么可能?我现在口袋里的 现钞都比你的所有财产还多!” 理发师赶紧说：“不要生气，先听我说。请问您，现在我们 当地最贵的棺材多少钱?” 富豪回答：“4000新元。” “那最便宜的棺材多少钱?” 富豪回：“1000新元。” “所以，您这肉身不能用时， 一定是买最贵的棺木，我穷， 买最便宜的。你最后的财产只比我多3000新元，其他都不是您 的了 。 ” 富豪听完恍然大悟，人生因此改观，乐善好施，积德无数。 钱，生不带来，死不带去，利不可赚尽，福不可享尽，势不 可用尽，腹中天地阔，常有渡人船， 算明白了，就不会在装逼了，不会再高调炫富了，也就不会 再犯低级错误了， 不懂换算思维，有时也会有生命危险 换算思维，可以让你保命，也可以让你丧命
一个不懂得换算思维，即使拥有权力，财富也是暂时的，因 为你无法保住你的权力和财富能更持久，甚至有时候会有杀身之 祸。 明代万历年间，山东东平府两个在外地发了财的暴发户，带 着金银财宝，风风光光地荣归故里。 第一个富人到了家，大门一关，谁也不见，有好友就来给他 出主意，说：“老兄，你现在发了财，应该适当请请客啊，不然 你会有危险的。” 富人把眼一斜：“钱都是我自己赚的，为什么要拿出来给别 人免费吃喝?再说了，有官府呢，谁敢对我有不轨之举?”好友 叹口气，没再说什么,掉头走了。 没几天，这位富人家里就被抢了，窜进来一伙强盗，把富人 全家绑起来杀掉灭口，卷走所有的钱财，走时一把火把房子给烧 了，村民没有一个前来相救。 另一位富人回到家后，二话没说，马上请全村几百口人吃饭， 并每人赠一两礼银。 过了阵日子，他家也来了盗贼，但是周围的邻居很警觉，听 到动静之后，立即有人敲起锣来，村民一起来帮忙，把欲行不轨 的盗贼赶走了。 主动请客的这位富商，聪明之处就在于，他能深刻地体察世 风民情，知道村民多嫉富仇官，对暴富之人尤其痛恨， 所以他才掏腰包请客，让大家尽情吃喝一顿，还在酒席上摆 出一副谦恭大方的样子，使村民对他的印象大为改观，他的安全 当然就得到保证了。 上面的例子在现在社会就更多了，在官场上，商场上，情场 上都可以见到各种类似的例子，你应该很熟悉吧。 下面再看一个例子，你就不会被心怀叵测的人轻易利用了
黑社会老大如何培养跟班 下面这个故事你肯定看过或者听过： 从前有一个年轻人，不思进取，每天沉沦交一些狐朋狗友中， 他父亲看了很心疼，便选了一个日子，大摆宴席，招待这些“狐 朋狗友”。 他叮嘱儿子在后面不要出现，叫他看看他交的这些朋友实不 实 交 ， 他儿子满脸疑惑，大言不惭：“我的这些朋友，那都是过了 命的兄弟，你怎么试探都白费。” 他父亲没做任何回答，就是叮嘱他不要出现。 酒席开始后，他父亲首先敬大家酒，然后说：“今天摆席请 大家来，其实是有件事情和大家讲，你们也看到了，我儿子今天 缺席没来，是有原因的，上个月他喝酒闹事，不慎误杀了人家饭 馆的伙计，现在逃命在外，我就这么一个儿子，大家伙又都是他 的好朋友，都想个办法，帮我儿子过了这道难关” 话音刚落，有的人便起身，称家中有事，先告辞。接二连三 的，人都走光了，剩下空空的酒席，和他的父亲。 父亲把儿子喊出来：“看，这就是你所说的好朋友好兄弟， 你交一百个，一万个朋友，也抵不上爸爸的一个半朋友。”说完， 他父亲就带他儿子去看看他的一个半朋友。 父亲首先带他到一个非常有钱的朋友家里，把编造的儿子杀 人的故事讲给这个朋友听。 这个朋友说：“大侄子出事了，这我不能不管，说什么也得 把人保下来，别管用多少钱，只要能把儿子保住，你尽管跟我说，
我倾家荡产也帮你。” 他父亲点了点头：“谢谢兄弟，那我就先走了，回头咱们再 说。” 他父亲对他儿子说：“这个有钱人，就是爸爸的半个朋友。 现在我在带你去看看我那一个朋友。” 二人来到一个穷人家里，这就是他爸爸的一个朋友：“大哥， 你看我儿子把人杀了，我现在也不知道怎么办好，你能不能帮我 想个办法?” 这个朋友想都没想，便喊了他的三个儿子过来，说：“你们 看看，我兄弟的儿子杀人了，要抵人家命，他家就这么一个孩子， 咱家穷，能做的就是你们谁去给叔叔的儿子抵个命去?”话刚说 完，儿子哭了，父亲也哭了。 父亲说：“看到了么,这就是我的一个半朋友。” 上面这个故事你在微信里或许看过，是否感觉有些不可思 议 ? 事实上这样的故事不是胡编的，都是有很多生活原型的，特 别是黑社会老大从小培养跟班的小弟，十个里面有一个死心塌地 就足够了，将来可以顶包，顶罪，扛事，挡枪眼。 如果有两个或三个跟班的小弟死心塌地，忠心耿耿，那就赚 大 了 。 现在很多亿万级富豪风光几年就沉沦了，就是不懂得黑社会 老大培养跟班的这种模式， 而有的富豪几十年如一日，经历各种风浪依然屹立不倒，就 是因为他们懂得这种提前投资，也是懂得换算思维的精髓。 因为在他刚刚生意有规模的时候，就开始资助那些穷苦的孩 子，穷人的孩子早当家，资助的十个孩子里有一个成才成器，带
给他的回报就超出他资助所有孩子的费用， 如果是三个或者五个成才成器，这个恩德就很大了，这些被 资助的人会在将来的十年内成为这个老板的忠诚的铁杆拥护者， 只要需要，他们会为你做任何事，甚至有人可以为你付出生命。 这就是某些别有用心的富豪发善心的内幕，你了解了就不会 被轻易利用。 懂得换算思维，守财奴也会掏钱 美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为 395美元的烹调器具。 一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这 种器具，强调它节省燃料费用的好处， 一边把烹调好的食品散发 给大家品尝。 这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品， 一边 说：“你的产品再好我也不会买的。” 第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推 销员就说：“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元 一套的锅的。” 奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎， 然后问守财奴：“你心疼吗?” 守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说：“我不心疼，你撕 的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。” 奇科说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。” 守财奴很奇怪：“怎么会是我的钱呢?”
奇科说：“你已经结婚23年了吧?” “这有什么关系?”守财奴说。 “不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器 做饭，你每天可节省1美元， 一年节约360美元。 过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了 7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗?而今天你还没有 用它，那么你等于又撕掉了1美元。 守财奴被奇科说服了。 其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。 这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。 拉长省钱的时间线可以扩大省钱的数值。 无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成 交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。 比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高， 你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感， 和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来来只能 考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在 上了重点大学， 以后出来找工作，月薪本来只能2000,现在变成了4000, 每年多赚了至少2万，我们的培训只要2000元，不是很值吗? 再比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材 料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的， 不能打动客户的。
你应该更具体地说：“我用其他的产品，完工时间需要15分 钟，用这些材料只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期 的活，节省了很多时间。” 价值，结果，好处描述越具体越好，审视一下你的文案，是 否过于宽泛而不够具体呢? 再比如：我销售的卖家内参的内部报告原售价是980元，客 户花了近1000元购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很 快下决心。 我告诉他：虽然你花了1000元看起来很贵，但是这份报告里 面的思维模式带给你的价值会超过几十万，百万， 假如你今年30岁，还能至少工作40年，1000元平均下来，每 天还不到1毛钱，就让你获得几十万以上的超值收入，不是很值 吗 ? 而且，这40年里，假设你工作20年，每年多赚10万，可以赚 到200万，1000元换200万，不是超值吗? 总裁，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新 的数值? 你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的 价值?这是留给你的作业，把你产品的好处和利益换算成具体的 数字，让客户一目了然。 骗子的换算思维 最近法制台接连几天报道，警方打掉了多个跨国的电信诈骗 犯罪团伙，每年这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目 惊心，难以置信是吗? 警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消
息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢? 对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把 钱骗到手。 不过，骗子们在行骗前首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信 有兴趣，只能称得上“上钩”,最后把钱汇到骗子手里才称得上 被骗。 人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上 钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子， 更关键的是接下来与骗子的联系情况， 一旦“上钩者”发现 不对头的地方，就会中断与骗子的联系。 骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本， 可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。 如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”,需要开更 多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的 警察引进来这种风险成本。 最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相， 拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。 把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错 过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们。 如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少， 可能只有万分之一。 如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏， 相当于把灵敏度调高，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了， 但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。 经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先 把人群里一部分可能上当的人筛选出来。
他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的 受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分 钱没骗到。 现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只 需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。 骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方，终究会 付出代价的。 既然说到骗子的话题，前些日子给各位总裁推荐了赛斯高汀 的一本书《营销人都是大骗子》,其中主要讲的是给消费者讲故 事，但是有时候要用骗子的手段才能让消费者获得满意的服务， 前提是你不能忽悠消费者， 虽然，骗子在动机上很不纯、不值得我们学习，但在某些技 巧上，却还是值得我们学习和借鉴的。 在研究顾客心理学方面，骗子们的水平确实要高出我们一筹。 因此，在这里，咱们暂且将骗子们的犯罪动机放在一边不予 讨论，只对他们那些高超的手段进行技术性的研究! 相信各位总裁都听说过“十赌九骗”这句话，所以，要提到 骗术，还得从赌场说起。 一个朋友曾经去澳门赌博，第一次去时，他赢了不少钱。 所以，第二次，就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门 赌博。他本人也雄心勃勃，所以，带了更多的钱去澳门。 名义上是商务考察，实际上就是专门去赌场赌钱的。 结果，可想而知，这一次去时，连他本人在内的好几个人都 输了个精光。但还是有一个人略微地赢了些钱。
于是，大家依然认为是运气的缘故，准备回家拿了钱后再来 赌，但最终却连续地输。 因为输得很不服气，结果，就越输越要赌。到了最后，他们 中好几个人都因此而破了产。 这就是典型的赌场中的骗术，先让你尝到一点甜头，再慢慢 地让你加大投入，然后，设个套把你套住，让你越陷越深，直到 陷得不可自拔为止。 上面这种手段，在当今销售界中，也多有应用。比如， 一开 始时，通过一些优惠政策，来让你迅速地盈利。因为容易赚钱， 客户才会乐意参与。 那么,将这样的骗术应用在实际推销中，是否会影响到我们 的形象呢?是否会在社会上造成负面影响呢?这也是很多人关 心的问题，今天，我也来简单地讲一讲。 中国有这样一句老话：“每个男人的老婆都是骗来的。”这就 足以说明，在追求老婆时，几乎每个男人都作了假、行了骗。 可最终，即使老婆知道上了老公的当，可却依然乐悠悠地不 会提出抗议，这又是怎么回事呢? 原因就在于，老婆跟着老公过得很幸福!所以，决定老婆对 婚姻是否满意的关键因素，不在于老公在追求她时，是否说了假 话、或者使用了什么骗术，而在于婚后是否幸福! 只要婚后过得很幸福，那么,即使男人在婚前骗过她，她也 不会再在意了；即使是被人贩子拐骗去的女人，都不会提出抗议! 但如果婚后并不幸福，男人不能让女人过上幸福快乐的好日 子，那么,即使你当初在追她时，根本没有一丝一毫的欺骗行为 存在，她也一样会认为你欺骗了她! 同样的原理，可以应用在营销学上。当我们与客户谈合作时，
总是在所难免地要鼓吹一下自己，甚至，还会拿出一些事先编排 好的、根本不存在的“成功客户案例”来做示范。 有人担心这样的欺骗手段会伤害到后面的合作，事实上，很 多大师都是这么干的，国内的还是国外的都是如此，你也不必有 这种担心。 因为真正决定双方的合作是否能够愉快地持久下去的关键 因素，是我们能不能让客户在后面的合作中感受到快乐的过程和 美好的前景， 因此，即使后来客户也知道了我们前面曾经“善良地欺骗” 过他们，但只要我们能够让他们事后获得快乐和利益，他们也是 不会计较的。 反过来，即使我们始终没有哄骗过他们，但只要我们不能够 为他们带来利益，或者让他们觉得不愉快，那么,他们也还是要 指责我们欺骗了他们的。 所以，可以应用在销售上。为了发展客户，我们在适当的时 候，可以适当地采取一些善良的“欺骗”手段。 但与骗子不同的是，骗子是损人利己的，而我们则应该尽可 能地做到双赢。 只要最后客户在我们身上赚到了足够多的钱，跟我们的合作 也很愉快，那么,即使在一开始时，我们“哄骗”了他们，他们 也一样会很开心的! 各位总裁，你说是不是这个道理呢? 在看了这篇文章后，日后当你去营销时，会不会也去“哄骗” 你的客户呢? 各位总裁不妨坦率地讲一讲，在整个推销生涯中，你们是否 也有过“哄骗”客户的行为存在呢?
赛斯高汀说过：“有时候不哄骗客户，你的产品根本就卖不 出去，所以，尽可能的去善意的欺骗你的客户，让你的产品让客 户的生活变得更美好”。 这是善意的欺骗， 但下面这个就是恶意欺骗，尽管对方是一个活该挨骗的对象。 一天一位其貌不扬的男士，带着一位十分美艳的小姐，来到 一家爱马仕店。他为小姐选了一款价值565000元的包包。 付款时，男士掏出支票本，十分潇洒地签了一张支票，店员 有些为难。 男士看穿了店员的心思，十分冷静地对店员说："我感觉到， 您担心这是一张空头支票，对吗?今天是周六，银行关门。我建 议您把支票和包都留下。等到下周一支票兑现之后，再请你们把 包送到这位小姐的府上。您看这样行不行?" 店员放下心来，欣然地接受了这个建议，并且大方的承诺， 送包的费用由该店承担，他本人将亲自把这件事情给办妥。 星期一，店员拿着支票去银行入账，支票果真是张空头支票! 愤怒的店员打电话给那位男士，男士对她说："这没有什么 要紧啊!你和我都没有损失。上星期六的晚上我已搞定那女孩! 哦，多谢您的合作。" 这个故事是属于真正的欺骗，因为这个操作者不是以和对方 结婚为目的，而是骗财骗色为主。 但受骗者自己本身要承担一半的责任，因为贪婪使得她对未 来收益充满良好预期的时候，就可能忽略巨大的风险，也可能患 性病，艾滋病，也可能被打，被杀，被辱。 美女认为周一60万的爱马仕包包就到家了，自然也就放松 了警惕，认为投资是值得的，确不知道自己的投资是建立在一个
不确定的风险上的。 这个故事告诉我们：“亲眼所见”的事物也未必是真实的， 贪慕虚荣是要付出代价的 换算思维让你学会忍让，让你的生活海阔天空 这是我从报纸上看到的一个真实报道， 有一个煤矿老板，年产值过亿，聪明能干，精力旺盛，事业 正是最旺盛的时候，他投资一个小水电站，征地时，别人都比较 买账，就有一个农民不干，非要多要四千块钱。 越谈越僵，最后，老板下了死口，说不是钱的问题，这四千 块，就是不给你。 那个农民性子也刚烈，说这四千块我就要定了。 最后的结局是，有一天，这个农民身上绑着屏蔽炸药包闯进 了老板的办公室。俩人同归于尽。 类似这样的报道，这些年越来越多，看起来似乎很极端，其 实，仔细辨析一下，同样性质的事情在我们身边比比皆是。 另一个报道是同一天刊载的，有一个科研工作者因为买菜的 时候跟一个菜贩子较上劲了，为了几毛钱就是不松口，科研工作 者也说这不是几毛钱的问题，而是一个大是大非的问题。 菜贩子的老公在一边卖肉，口角中操刀砍了科学家，当场瞎 了一只眼，另一只的视力也受严重影响。 更不幸的还不是肉体的痛苦，因为他的科研极其依赖他的眼 睛，他的事业就此告终。菜贩夫妇也受法律惩处，痛苦不堪。 谁敢说，自己的生命中就不曾有过类似的卡住的情况呢，怒
从心头起的那一瞬间，什么也不顾了，绝对死磕到底。 事后肯定都会后悔，但已经晚了，事后诸葛亮，基本上是没 什么用的，这个世界真药，假药，啥药都有，就是没有后悔药。 往往，很多大的痛苦、悲剧，都来自鸡毛蒜皮的小事，我们 没有及时去察觉，辨析、制止。 这个，还是理论，道理都知道，关键是如何能做到呢? 只有懂得换算的人思虑一遍，自己就会放下了，大道理没有 用，需要自己去算明白 比如电视剧《天道》中的丁元英与世无争，混沌摊老板收他 两次钱，他不计较； 拉面店老板嘲笑他没工作，他也不计较； 在公园看晓丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子，丁元英连看 都不看挤占他位置的人一眼 …… 就像肖亚文警告芮小丹时，引用了丁元英前妻的话：“他永 远都不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居 高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理” 丁元英看淡这些，是曾经经历过，思考过，凡事从结果出发， 就很容易看明白，如果争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要?还 是时间重要?是理论上赢了重要?还是心情重要? 但是，看明白，看透的前提是先算明白，然后你才能想明白， 看明白，做得到，那些所谓的道理才有用，否则那些大道理就是 废话一箩筐。 只有你经过换算，算明白之后，孰重孰轻早已经在头脑里设 定过，是不需要思考的自动反应， 当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候，就不会浪费
精力，浪费时间，浪费口舌，又何必去争，去辩，去吵，连最后 双方反目或者和好的程序都省了。 当你学会换算思维以后，你会看透一切 当你换算明白， 一切也就无所谓了。 大喜大悲后也就不喜不悲了。 你就知道你能活在世上一天是多么幸福的人。 你就知道中国仅车祸一年就死去了7万多人。 这其中又有哪个愿意离开呢，但还是走了。 当你换算明白 越是来钱快的行业，越是失败的人多。 而不管失败率有多高， 却永远不缺参予者。 因为你永远相信你不属于多数人。 影响的人越多，财富值就越高。 当你换算明白 你会感觉到这世界上， 什么事都有可能发生。
你就会看透一切人和事。 别人就看不透你， 你就比别人多些智慧和清醒。 你就会比别人多些包容和理解。 你就会就会对人生大彻大悟。 你对世界上的名誉、地位、前途、 享受荣华、富贵看的不在重要。 当你换算明白， 感觉到人的一生在时间的长河中， 只不过是短暂的一瞬。 钱财只不过是身外物。 人能健康快乐的活着， 才是正确的选择。 今天开始看电视剧《天道》第四集，前三集你会有些排斥， 也不像李大庆你说的那么精彩，但现在下结论为时过早， 一共二 十四集，看完之后再下结论也不迟。 今天体验《天道》中这两个台词： “他永远不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗 文化的居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理，包容到让你 自己觉得低俗、自卑”。
“从心理学角度分析，越是头脑简单的人越需要点缀和填充， 而头脑复杂的人，则对简洁有着特殊的心理需求”。 微信群第五天文字分享 各位总裁，开始今天的分享， 今天是周末，换算思维暂停分享，下周一开始继续分享换算 思维的威力。 现代社会人的压力很大，无论老板，高级白领，还是网络创 业者，每天工作单调和繁忙，很少能够有时间静下心来享受一番， 没有时间给自己放松，度假根本顾不上。 这时候如果有一本好书或者好电影，在繁忙的工作之余能够 放松一下，这是一种精神给养， 一本好书或者好电影能够让你获 得好的心境， 现在每年生产出来的电影有成千上万部，但是经典的好电影 却少之又少，你没有能力从那么多的电影当中找到一部精彩的电 影能让自己的精神放松，而我正好能够帮你这个忙。 我的爱好是看书和看电影，我能帮助你的一点小忙就是把一 些好书和好电影推荐给你，能让你节省搜索的时间，最起码每周 都能看一部好电影，让周末不再单调寂寞。 好电影的作用是非常神奇的， 一部好电影胜过一个好老师， 一部好电影胜过收费过万的那些所谓高端课程，你可以从电影里 学到更多， 这个周末给你推荐的电影是《土拨鼠节》,不要被这个名字 误导而忽略，不要因为这个电影名字而错过，那样你的损失就太 大了。
电影《土拨鼠节》 精彩指数：★★★★★ 收藏指数：★★★★ 这部电影能让你学到三个方面的绝招： 1,追求女人的最高手法， 2,营销最高境界， 3,成为专家的秘笈。 如果你没有看过这部电影，请你先越过今天群里的分享，剧 透就没意思了， 微信群第二周第1天文字分享 还是继续我们之前的换算思维的话题，这个思维模式太重要 了， 一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么后 端思维，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上， 换算思维的第一个核心是“算”,算明白以后才会有底气， 有魄力进行“换”,进行操盘，才有所谓的大手笔。 换算思维当中的“算”就是，算计的能力，是一个人做生意 最基本的能力。
算计能力不仅仅是计算的能力， 一个计算机或数学博士往往 在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这个是太 常见了。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这 种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。 在中国很多生意一般都是在茶馆，饭桌或电话上完成，有时 候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价 的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。 如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意 的机会已经失去大半。 生意的本质是低买高卖， 一个不会盘算自己成本的人(低买)、 也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖),基本上做生意没戏。 会换算是指的对生意而言的算计，不是针对人的算计，那就是机 关算尽太聪明，反算了卿卿性命， 通过下面四个真实案例，来看看四个人赚钱的方式与传统手 法的不同。 第一个案例：老板A。A做搬家公司的，摸索了三五年之后， 开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬 家时要丢掉的家具由我拖走。 这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖 走正好，省心，还省搬家费。 几年下来，累计了上千车的旧家具。A 又办了一个家具翻新 工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠 搬家赚力气钱挣得多。
第二个案例：老板B。B 给人看八字，算得极准，但免费。 怎么赚钱呢?一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的， 于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。 虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：第一， B算的准， 一般人都信服，甘心情愿。第二，B 对看八字不收费， 甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。 如果仅对看八字收费， 一般人觉得一两百元就已经很贵；但 “请”水晶，动不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。 B 一点没少赚。看八字很“虚”,一个水晶戴在手上很“实”, 而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。B 财 源 不断! 第三个案例：老板C。C 做高端家政，不靠家政服务挣钱， 但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。 B自己算过一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元， 那么交给家政公司的“管理费”是20%,400元。如果一万个保 姆，月收入是400万。 一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹 掉，400元都收不着。 但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保 姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。 但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果 每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保 姆的月流水就是4000万!比单纯收管理费涨10倍。 好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到 很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集 中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融 为一体，再不分道扬镳。 C做得很精妙：他是通过保姆建立通向家庭的渠道， 一旦这
个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。结果收入 的量级会高出来一大截。 第四个案例：老板 D  投资的理念很特别，总爱挑别人不 敢做的，别人不愿做的去投资。他爱投资别人不要的生意，当你 经营奄奄一息的时候，他以救世主的姿态出现了。 一个经营娱乐城的老板求他，“D, 您把我的娱乐城盘了吧。” 这个娱乐城地处有些偏，是去年花三百多万装修的， 一年下来， 生意惨淡经营，三个股东几乎崩溃。经过讨价还价，D 用了80 万拿下。 拿下娱乐城，D 请来一个得力的年轻人，要求他火速找60 个年轻人，要求天天晚上来消费，限量免费喝，尽情嗨!还带来 不少额外客人。 于是娱乐城天天很热闹，那么很多人来消费，数钱数得手抽 筋。私底下，四处散布消息，因老板欠债太多，急需转让。 有一位暴发户，叫柱子，很感兴趣，通过几天的观察，天天 数消费人头，摁摁计算器，好不兴奋，hold 不住了! 买!一纸协议，250万成交! 柱子接手经营，直接当了最火的娱乐城的大老板。 可是，当天深夜不少年轻人，散场之后，问，新老板，补助 费什么时候发呢? “啊?神马?”这时他才明白，原来D 这个天杀的，是请人 消费，做人气的?! 第二天，整个娱乐城冷冷清清，几乎没人来消费。他再也 睡不着了。 一段时间，他满头白发了，要命啊， 一个月亏10多万。
可是，更大的噩梦等着他呢，传言说，他的娱乐城属于拆迁 户!近日就要拆。好像还是违章建筑?!违章建筑意味着没有补 偿，血本无归! 一时间，柱子慌得没了主张。完蛋了，彻底破产了! 其实，上面这个拆迁，违章建筑的消息是D 派人悄悄放出 的。 惊慌失措的柱子决定找D算账!这个王八蛋!把我弄破产了! 哪 知 ，D 满脸笑容，“兄弟，怪不得我，我也是迫不得已啊， 有什么麻烦吗?” “你的东西你要回，TMD,给你害惨了。” D 果然是救世主，他说，“没问题，我买回来。”急于脱手的 柱子，感动得内牛满面，低价100万甩掉!总比血本无归强吧? D不紧不慢处理事情，他早就到城建局打听到，娱乐城属于 拆迁户，不属于违章建筑，至少有200万的补助。 是的，他只是象征性地经营，得到210万的拆迁补助。又赚 到110万，轻轻松松。 柱子知道后，全身瘫软，骂自己是糊不上墙的烂泥巴。 D 外表文质彬彬，可是他的内心，你是永远看不透。 D是那种奸诈，属于吃肉不吐骨的人。他是人精，财富玩转 他的手掌中。 D 的做法令人作呕，道德缺失。坑害过多人，所以有一天被 人在黑夜里暗算，头骨爆裂， 一年后归西。 前面四位都是现实生活中的真实例子，都是懂得换算思维的 高手。
但前面三位是把算计的能力用到生意上，正途，后面这位是 把算计的能力用到人身上，坑人不浅，偏途。 但现实中这种人很多。所以各位总裁在投资前要充分调查评 估，莫要踩到别人设下的陷阱。 所以，懂得换算思维是做生意的一个秘密武器，不是书本上 那些生意经， 我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的， 即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可 能不如一个摆摊的小贩。 出租车司机的换算思维 最近网上流行的那个MBA 思考模式的上海的士司机，其核心 的精髓就是换算：换算时间成本、换算等候机会成本、换算汽油 成本、算计不同人群等。 下面和各位总裁来重温一下这个经典对话还原： 我(作者)要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议， 在美罗大厦前搜索出租车。 一辆大众发现了我，非常专业的、径 直的停在我的面前。 “去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的 生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗? 接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了! 从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~” “哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。 “做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿 时很有些兴趣“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天 开17个小时的车，每小时成本34.5元 …… ” “怎么算出来的?”我追问。 “你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。 一天 17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5 元油费。这是不是就是34.5元?”, 我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机 这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外 每天交多少钱之类的。 “成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有 一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分 析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步 价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花 17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、 青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是 撒了些味精。” 这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。 “那你怎么办呢?”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的 路上还能学到新东西。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点， 时间，和客户，主动地决定你要去的地方。” 我非常惊讶，这听上去很有意思。 “有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。 你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。” “给你举个例子，医院门口， 一个拿着药的， 一个拿着脸盆 的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。 一般人病小痛的到医院看一看，拿 点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。 住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。 从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的 意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一 下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗?绝对不会!” 我不由得开始佩服。 “再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。 一 个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女， 一看 就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子， 拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个 男子面前。 这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就 忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人， 他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时 候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的， 估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远； 你是出去办事的，拿着笔记本包， 一看就是公务。而且这个时候 出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。” “那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远 吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。” 有道理!我越听越有意思。 “很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别 人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提 高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” “有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次， 一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹 路出来的人，很多都是去田林呢?人家说，在南丹路有一个公共 汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林
的。 我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没 有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都 是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客 户通常不会高于15元。” “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排 队，怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?” “有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。 我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没 关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等 里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。 按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后， 按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘 客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱 的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一 小时的成本34.5块，我多合算啊!” (上面这段是换算思维的精髓，很多人不会换算就是在时间 成本上转不过弯) “在大众公司， 一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的 大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司 机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。 我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” 太强了!到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。 “我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱 多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快 乐、积极的心态，所以赚的钱多。” 说的多好啊! “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多
司机抱怨，又堵车了!真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下 这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼 大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机 场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表， 100多了，就更美了!每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂 得从工作中体会这种美丽。” “我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不 同部门的部门经理。后来我不干了， 一个月就3、5千块，没意 思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。” 到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个 星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的? 你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给 我电话。” 各位总裁，你们有见过这样的司机吗?如果你常在北京就知 道，出租车司机各个是活地图和话唠，都是很精明的人，特别会 算计，当然拒载的时候也比较多，你能从每个司机身上学到不一 样的东西。 一个不会换算、不愿算计、懒得算计的人，比如你打牌不愿 记牌、算牌，最好还是还是打工，不要去创业做生意好了。 今天的换算思维案例分享到这里，你今天该看电视剧《天道》 第五集了，奉劝各位总裁， 一次不要贪多，如果你看的太快，就 像儿童看动画片一样，只是看热闹了，思考时间挤没了， 好，各位总裁，今天的分享到这里，明天晚上再会!
微信群第二周第2天文字分享 换算思维在生活中的应用 徐总分享他朋友的案例。 徐总的一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从 不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他 点子多，朋友们都称他鬼六。 他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个 烧烤店冷冷清清，没什么人气， 他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告， 但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。 鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤， 他经常赠送菜肴，并且对当地一些有影响力的人免单， 很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场， 鬼六是把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在 晚报上打广告效果强N倍 。 开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒， 找来当地一个流氓故意过来闹事。 鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而 是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”,承诺以后 流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。 流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。 贵六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因 为价格越高，他的提成就越多。
鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会 跟各种人打交道，黑白两道通吃。 一个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤， 对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但鬼六没当回事。 不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后 鬼六动心了。 半年后鬼六将烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家 大公司，做一线销售。 上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁， 挤公交，他却打车， 别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客 户 ，他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客 户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距。 刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业 务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一 些收费很低的私人旅馆， 但鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个 鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。 鬼六他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百 多，有时候比三星级宾馆还低。 鬼六在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了， 客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度 不同。 他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大 公司，一开始就崭露头角， 鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给
客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7个月后鬼六 就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。 后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客 户都从鬼六这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生 在其他人身上就会是一个麻烦事， 不过这种麻烦对于鬼六这样懂得换算思维的人而言，就太小 儿科了， 只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还 给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部 分费用。 这样换算导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回 馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。 强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都懂得换算思 维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力 可想而知，他的前途不可估量。 这种思维从何而来?是先要算明白，要从结果逆推而来，首 先要对数字敏感，能够算出你的结论，这并不一定要求你数学多 牛叉，数学成绩100分的大学生有时候换算能力还不如一个小学 都没毕业的生意人。 下面再讲一个案例你就会知道面对同一件事情，你会如何进 行算账，只有会算才会做出最有利的选择 四个出路 在某贫困村住着4个有志青年，分别是甲、乙、丙、丁。 他们都有一个梦想，希望自己通过做生意的方式让自己发家 致富。他们四个人同时拥有了50元本金。但思维的局限和差异
让他们在城市打工的人生轨迹天壤之别。 1,甲手上有50元本金，想来想去觉得做鸡蛋生意比较好。 决定到市场上买一只母鸡来生蛋，正好市场的母鸡价格是50元， 甲拿出50元买下了一只鸡。 一分耕耘一分收获，甲非常勤奋，相信天道酬勤的道理，经 过甲的精心饲养，母鸡每天都为甲生出一个蛋。一个鸡蛋批发商 收购价为0.5元。甲算了一下自己一年的收入：1*365*0.5=182.5 元 。 2,乙也看中了做鸡蛋生意的好处，但是他善于动脑筋，思 维活跃，他换了一种方式经营鸡蛋生意，他找到买鸡的老板，询 问一只鸡租一年需要多少钱，老板回答：每年10元，乙于是在 老板处租了5只鸡回来。 乙也很用心饲养，5只母鸡每天可以给他生产5个鸡蛋，批 发商以0.5元的价格每天收购乙的鸡蛋，乙算了一下自己一年的 收入：5*365*0.5=912.5元。 3,丙看见鸡蛋生意这么好做，决定也开始实施鸡蛋生意， 丙先从鸡贩子手上租来5只鸡。 然后找来收购鸡蛋的老板说；我每只鸡每天可以生产1个蛋， 5只鸡可以生产5个蛋。我决定以0.4元的价格卖给你。怎么样? 收购商一听好啊。丙继续说：不过我有个条件。收购商问道： 什么条件?丙说：你要把一年的鸡蛋款先打给我。收购商说：这 不行，万一你的鸡死了怎么办?丙说：我可以叫甲和乙做我的担 保人，并且给你签一份合同。保证你没有一点风险。 收购商听了丙的话，找到了甲和乙，办好了担保手续。把一 年的预付款打给了丙。 5*365*0.4=730元。丙用730元又租了73只鸡开始生产鸡蛋。 丙计算了自己一年的收入：73*365*0.4=10658元。
4,丁看见他们做的热火朝天的时候对他们说：不如这样， 你们每人出50元本金，我们合作一起干。我保证你们不多投资 一分钱，赚到的钱比你们现在还多。 甲乙丙从小就觉得丁鬼点子多，就把50元本金交给丁来操 作。丁拿到200元来到市场租用了20只母鸡。找到收购商，以 同样的方式说法他支付了一年的预付款。 20*365*04=2920元。再次买来292只鸡开始生产鸡蛋。由于 规模大，丁找到银行对行长说：我想用292只鸡作为抵押申请贷 款。银行行长过来观看了一下丁的投资规模，马上答应给他一比 一的贷款额度：2920元。 丁拿到市场上又买回了292只鸡机继续生产鸡蛋。丁计算了 一下自己的年收入：(292+292)*365*0.4=85264元。 一年过去了，甲乙丙的资金在丁的运作下，分红达到了20000 元左右。大家高高兴兴的来到丁的家里，给他拜年。并且带来自 己的亲朋好友，纷纷要求入股丙的鸡蛋生意. 上面例子中的甲，乙，丙，丁的赚钱模式就是很多当初从农 村里走出来创业的人群所走过的路，只是浓缩版，身价完全不同， 但都是同样的起步条件，同样的起步资金，但是结果差别很大， 主要在哪里出现的差异? 答案很简单，就是两个字：思维 最基本的就是对数字的敏感，即使文化程度不高，只要会算， 只要会换，就会又不一样的结局。 但上面的例子都是以产品利润为导向的换算思维模式，现在 进入互联网时代，更多的要考虑思维模式的升级，靠产品利润导 向的模式越来越不好做了 利润思维是公司，企业倒闭的源头，没有公司因为没有利润 倒 闭 。
只有公司因为没有现金流倒闭。利润是假象，现金流才是真 相。 追求利润最大化必然追求收入最大化，成本最小化。 于是加大投资规模，钱不够怎么办，银行借贷，民间借贷。 这些利息就会增加成本，羊毛出在羊身上，这些成本最终会 加在价格上，转移给顾客，导致销量减少，销量一少，原来给上 游的货款现在必须提前预付，下游的代理商要求必须先铺货。 于是上游预付款100万，下游应收款100万，自己投入100 万，现金流为-300万。 但用换算思维考虑，就可以完全放弃前期的利润， 如果经过换算，算明白以后就会敢于放弃利润，低价就会有 竞争力，销量增大， 一旦销量大增，你就可以跟上游讲，货款延迟1个月支付， 跟下游讲，货款提前1个月支付，公司100万找人投资，如此现 金流为300万。国美当年就是这么干的。 两种思维现金流相差600万。所以企业必须从追求利润最大 化到追求现金流最大化。 现金——再大都是小的 现金流——再小都是大的 现金流为王 上面的概念都是金融领域的概念，所以，各位总裁，现在已 经进入移动互联网时代，有些时候需要学习一些金融界的思维模 式 今后会给各位分享一些金融思维模式，技术我不懂，但思维 模式我们要弄通
会算，会换，无论你是在传统行业还是现在的金融领域，都 会如鱼得水 如果不会算，不会换，无论你手里有什么资源，资金，总是 不够用。 不懂得换算思维，钱永远不够用 如果你感觉到日赚1W是骗人的，那么请你在五星级酒店住 几天，参加了一个刘一秒举办的千人或万人的培训，在最后促销 时，你会看到什么是日进账百万，日赚千万。 人不接触这样的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫气势。 不懂得换算，不舍得花钱的，都最后都被钱给困死了! 网上盛传的这个段子你听说过吧，都没有钱的两个小伙追妹 子的故事，揭示的是现实中存在的两种人：一种没钱或者钱少也 能混的开，一种被钱困死。 一个小伙A 用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机， 留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说：你是一个好 人，可是我们真的不合适。 一个小伙B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批 发市场300元买了99朵玫瑰，告诉妹子，他喜欢手牵手去那些 浪漫的小吃店100元，还剩900元，找了五星级酒店的海景房， 当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情。。。。 在这个段子里，先不论小伙A跟小伙B的学历、长相和家庭 条件。单就换算思维角度来说，高下之别立见。 财富的作用本来就是带来快乐，怎么投资才是高手，评判标 准就在于：投资最终得到了怎么样的收获。 投资总额度：2000元(两个小伙的资金相同)
主要目标：获得姑娘的芳心，建立长期伙伴关系，结束单身 状态。 次要目标：度过一个愉快满足的夜晚。 投资限制：短期投资，快速回报。可以接受高风险。 小伙A, 比较实诚，用常规的投资策略，我有多少钱，我就 花多少钱。没有关注主要目标和次要目标，将资金浪费在长期有 效的固定资产(手机),但是该固定资产的回报与小伙的主要次要 目标没有直接关系，明显是一个失败的投资。 小伙B, 具有换算思维，懂得充分利用有限的资金，首先， 在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的BMW,其次懂 得在批发市场购买99朵玫瑰(不是1朵，也不是12朵，因为对 于姑娘来说，1朵和12朵玫瑰都可能收到过，99朵却很少，能 够超过姑娘感动的临界点。但是因为批发，边际成本却是递减的， 只花了300元。) 接下来，对于非主要目标——吃饭，小伙只花了100元(对 于投资结果的影响不大的地方减少投资)。但是对于次要目标， 度过一个愉快满足的夜晚，小伙花去了剩下的900元(重点目标， 重点投资)。 在任何领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多资金为 你所用才是王道。你思维模式才是决定项目成败的关键，而不是 资金，成本，你是否觉得不太相信是吗? 你听说过前段时间新闻播报的温州特大卖淫团伙落网，你知 道内幕吗? 根据一位岛友爆料：这些团伙里面只有1%不到的小姐是真正 从事过模特职业，其余绝大多数都是过去在小旅馆里接客普通的 站街女，经过培训，摇身一变成了“平面模特”, 把自己的照片发到互联网上作成新闻源，搜索源，很多都是 PS的假照片，但是那些客户在网上求证的时候都能搜到，
这些小姐们专门发微信图去找那些暴发户，官员，出入都是 五星级酒店，过去一年收入十万就很不错了，现在一年收入150 万+。 这些假模特的卖淫手法都是经过培训的，都是成群结队的做 “业务”,基本手法和前面介绍的在商学院淘金的M小姐如出一 辙。 但最让人担心和防不胜防的是把一些卖淫小姐拉到售楼处 或者保险公司进行培训，结果可想而知了，很多人钱包中枪，下 半身中枪， 所以，提醒各位总裁，现代社会各种诱惑防不胜防，诱惑后 面就是深渊，记得要个耐得住寂寞，管住自己躁动的心 如果不懂得换算思维，钱永远不够用!所以就总是患得患失， 舍不得花钱打广告，舍不得送礼，舍不得用小礼物讨得女友或者 老婆欢心，在朋友面前也大气不起来，信息闭塞，路子越来越窄。 有人会说，我没有钱，怎么办? 那我问你，你有100元钱吗? 这你总该有吧。 100元钱在懂得换算思维的人手里，可以变成100份宣传单， 只需要10元钱，100个论坛账号(10元钱),几十个QQ号码(20 元钱)几百个网易邮箱账号(20元钱),买一份偏方秘笈或者小 吃配方，直接在某某论坛发帖，邮箱发邮件，QQ加好友聊天卖各 种各样的偏方秘籍，不出三天，就能稳定在每天几十，几百元左 右的收入。 实在做不到，就像上面那四个农村青年用50元养鸡起家， 你用其中两个模式操作一遍。 好，各位总裁，今天的分享到这里，明天晚上见
微信群第二周第3天文字分享 各位总裁今晚的分享正式开始 今天还是从不同的角度来让各位总裁来充分理解和掌握换 算思维， 我无法跟你用具体的语言来表达换算思维的重要性， 因为逆推思维，送礼思维，卧底思维，布局，策略很多方面 的核心就是换算思维，这是最原始的发力点，所以我们需要多花 些时间，从不同的角度来理解换算思维的内涵。 今天首先从你日常生活中常见的一个场景来看换算思维的 具体应用。 这个场景就是街头的象棋残局 街头象棋残局 其实棋局更多是一门人性心理的学问。看一个人下棋的手法， 就知道一个人的性格。 有的人下棋太过于计较一兵一卒的得失。这样的人去下江湖 棋局的话，基本上是九死一生，因为他们都希望自己的棋子一个 都不要牺牲。 这样的思维模式是永远都破解不了残局的。真正残局的破解 方法都是先主动损失棋子，只有这样你才能够破解残局， 各位总裁如果有兴趣的朋友可以自己去街头，去研究几局， 看那些攻破残局的人是不是都是先主动付出(弃子)才赢的。
在我们城市周围经常有一些人是以摆棋为生，被称之为江湖棋士， 他们所摆的棋局称为江湖棋局。 因为大多数人都有一个思维定式，就是害怕丢子，更谈不上 主动去弃子，多以江湖棋局红先黑后，无论你选红还是选黑，因 为你不懂得弃子，基本上都是要输的。 因为大多数人看局的时候都是想着如何不丢子，又可以将对 方将死的路数。 其实反过来想，如果能够按照正常的路数推算出来的棋局， 就不是“江湖棋局”了。因为摆局的人，是要靠这个吃饭的。 各位总裁，其实我不会下棋，但有一个朋友非常喜好下棋，他说 自己看多了古谱，慢慢总结出了一些公式，某一方貌似兵力雄厚， 但是要想保全性命，只得不断弃子谋生。 这个概念很好，以后几乎见到残局，你只想着怎么牺牲就好 了。 你牺牲的方法越正点，这个棋就下得越对。懂得牺牲了，基 本上这棋就靠谱了。很多人破不了残局，就是因为不懂得先付出。 按照这个原理，其实一个人如果想成就事业，就应该想着怎么去 先付出。如果你想成丰功伟业，直接想着怎么先付出就好了。 只要你先付出了，宇宙总会在某一些方面给予你补偿。如《道 德经》云：以其无私故能成其私。 只有懂得换算思维的人，才会真正弄通弄透舍得，付出，牺 牲的含义，才会有这样的行为和举动，因为这些大道理人人都懂， 为什么却大多数人做不到，做不出来? 为什么有人看过这样的案例，知道这个秘籍，还是用不出 来?追根揭底，还是不会换算，还是没有算明白，如果真的在心 里把一笔账算明白了，就会换来你想要的结果。
下面举一个例子：赌场的布局 没有人能随随便便成功，每个精彩案例，故事的背后都是有 一个高手在后面操盘，布局， 但我们观看案例的时候，总是似懂非懂，还是不知道这个局 从何而来，如果自己操盘会做到这些吗? 无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个 发力点，才会完成布局，逆推思维，魄力才会有用， 这个最初始的发力点就是你已经完全算明白了，你心里有一 笔账，这笔账是不可能公示给任何人的。 下面举例来说明： 美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管 是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或 者见识一下这个全球闻名的赌场， 我自己虽然没去过拉斯维加斯，但是我体验过俄罗斯和澳门 几个世界级赌场的“盛 况 ”…… 我发现赌场吸金最大的秘密，不是阴谋，而是引爆人性。 拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐 角处，无论是从硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验， 和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以，生意冷清也是 情理之中。 但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广 告，从此让它一发不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店 规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。
下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容： “只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP 套房4天3晚，不仅如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美 食，而且，我们每天还赠送您两瓶上好的香槟；不仅如此，当您 入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码； 当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒 店兑换现金398美元。” 上面段落只是这则广告中的亿个主张，你看出其中的奥妙了 吗? 这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵， 再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案，不管你是 谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗? 其实算明白就可以进行布局，布局要落地实施就要走流程 酒店布局的第一步： 用无法抗拒的"鱼饵"吸引大量准客户交订金。这个"鱼饵"的 威力太大了： 1,首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都 要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。 2,其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100%。 3,接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的 客户都被它截流了。 4,最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒 店巨大的品牌影响力。简直是完美的一箭四雕! 酒店布局的第二步：
酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要 提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有 几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免 费赠送的“筹码”! 各位总裁也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办?我白 吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔 死了? 有此疑问很正常，证明你是普通人。这里既有人性的规律， 又有精明的算计。 如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀 不乱”,甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴 望，不然你去那个地方干嘛呢?这就是场的力量!连寺庙都不敢 开在红灯区边上呢! 其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住100个人 就有几个人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这 样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店；对那些 不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛， 反正酒店也增加不了多少成本。 后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐 渐扩大占领了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店。 如果你想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手，建议 你反复琢磨这个案例的奥妙，其中的关键发力点就是换算思维得 出的结论，对人性的了解和转换比率进行测试，然后把这个放大， 但最关键的发力点就是算明白了这里的投入产出比，无论怎么折 腾，回收的利润超出之前付出的各种成本。 下一个故事，是关于中国房地产营销布局的，看你是否能够 看透其中的核心，看出其布局的发力点 ……
房产的促销布局 中国的房地产行业必然是资本和智慧布局最密集的阵地之 一，高明的地产营销必然是充满策略的，而不是只会简单粗暴的 造势促销。 有个房地产商开发了个新楼盘，还没盖好就开始着手销售策 略，将目标客户锁定在旅行社的高端游客身上。 该地产商和旅行社合作，给每个高端游客一个精美礼物和一 张明信片，明信片的内容是关于楼盘未来盖好时的精美画面，文 字是关于：现在交定金双倍抵扣购房款的意思，比如现在交2万， 到时买房就可以抵扣4万房款。 然后，根据楼盘的每阶段工程进度，都拍摄制作成精美的明 信片及时寄给这些游客，跟踪持续了一年左右时间，直到楼盘竣 工开始预售。 就在预售前的跟踪期间，地产商再次促销，除了交定金双倍 抵扣房款政策外，如果你交了钱没有买到你想要的户型或楼层， 给予3倍现金返还!这个充满诱惑的鱼饵，吸引了大量交钱的潜 在客户。 在预售当天，地产商组织这些客户从四面八方统一到场认购。 现场按照事先的布置排成了长龙，人群挤爆了临时搭建的帐 篷，但却只开了一个认购的窗口。 买到自己喜欢的房子的人，兴奋激动，让人羡慕妒忌；喜欢 的户型、楼层被人抢光了的人，在沮丧犹豫，只见工作人员不耐 烦的催促：“赶紧签约，这套和那套差不多，不然很快就没了， 没看后面还排着长队吗，快点，不然就让给后面的人!”队伍里 的人群不耐烦的嚷嚷着“快点!不买拉倒!” 就这样，来的人几乎全部被一网打尽!买到的人，很兴奋；
没买到的人，也很开心，因为一赔三现金返还，最后皆大欢 喜。 地产商为什么要“双倍抵扣”?他又为什么敢承诺“一赔 三”? 首先，钓鱼就要下足饵料，最好让鱼儿抢着主动上钩。 对客户来说，他已经对这个楼盘关注了一年多时间，清楚地 知道这个楼盘的里里外外，可以说是神往已久，大脑比身体先住 进新房了。 这时候，又有如此的重大促销优惠，现在不交钱占便宜，难 道等开盘再花更多冤枉钱? 再说，看好的房子到时可能早被别人买走了怎么办?现在交 钱，就算到时候没有满意的房子，不还有3倍返还吗?哪个项目 的投资回报率这么高?!不交钱才是傻瓜呢! 而对房地产商来说，他的最大挑战就是房子盖好了卖不出 去，就算卖出去了，也怕卖不出好价钱。 现在让利促销，一是可以锁定大量的准客户，不担心房子卖 不出去了； 二是，事前怎么定价呢?房地产商心里其实根本没底!现在 好了，这么多人用钱投票交了定金，这就是最好的市场调查，就 可以定出对自己利益最大化的房价。 针对那些3倍返还的部分，只要从每平方米上调的价格中切 出一小小部分来弥补就绰绰有余了。 成败在思维模式和布局细节，同样的故事，同样的事实，你 看出其中更多的奥妙了吗? 这里面的人性密码在哪里呢?一个成功的营销布局，外在大
的形式、轮廓容易模仿复制，比如策略的流程、步骤、顺序等； 但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的， 就是已经把所有的环节都算明白了，这就是高手和普通人区别的 地方 。 你可能觉得房产销售和各位总裁的关联不大，但这是销售高 价产品最好的思路，你如果能从中领悟到这一点，就会有巨大收 获了 下面看一个 普通的书店年赚100万营销案例： 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提 供租书。他每年可以净赚上百万元。 免费租书，却能赚到上百万元? 原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱! 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必 备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一 些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。 免费的，完全免费! 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书， 还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租 书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会 租考雅思的书，考公务员的也一样。 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些 书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否 要上培训班?
大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公 司，没有老师。 没关系!丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作， 与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了， 然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成! 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信 任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务 员要高很多! 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又 会相互传播，互相介绍，来的学生更多! 接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研，还是考公 务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应 的机构招生，一年轻松赚百万元。 前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式! 当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑 如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始 回报般的将真金白银塞满你的口袋。 作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市 场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。 越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是 什么?简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。 如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有 一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。 越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体 的方法，但到最后你会发现，你这一生最常用的锻炼身体的方法
就是步行。 越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提 是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归 你所有， 只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出， 敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输， 不用现金完成交易的换算法 商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。比 如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法， 第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是100,而你 的成本价是50,你要卖的东西是100,那你可以80元+的价值去 跟对方换你需要的东西。再给他价值20元的商品，那你这其中 是不是相当于赚了30元以上，如果对方不需要这种产品，那你 可以用第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易!亚 伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。 有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个 版面通常很难卖出去， 一页的实际成本也不高，却换取了超过10 倍价值的机票! 为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以8 折转售，比其他渠道购买要便宜2成。于是，这页卖不出去的广 告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的 利润中心! 如果你是美容院的， 一次美容要1000元，但实际成本只要 100元； 如果你是卖家具的， 一套沙发要5000元，但成本也许只有 1000元!
各位总裁看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价”, 而交换的却是“市场价”!此时，你将迅速提升2倍、5倍、10 倍的购买力! 比如用“广告时段”换取商品和服务，用会计服务来换取对 方办公室的工位，空调换家具。 比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品 或服务来抵消价格，实现半购买。 比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的50%,你只需支付 电脑价格的一半。 这个思路有没有激发你的灵感? 只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的 结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。 所以，今天的作业就是，各位总裁，你盘点一下自己的资产， 包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产， 看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会 有无限的可能 好，各位总裁，今天的分享这里，明天晚上见 微信群第二周第4天文字分享 各位总裁，正式开始今天晚上的分享， 今天是最后一次分享换算思维的内容，通过前面对换算思维 的案例解析，相信你会对换算思维有了一个清晰的认识，这就是 你今后在生意场上的秘密武器。
这个武器能让你变得火眼金睛，能够洞察一切商业模式背后 隐藏的秘密，同时，也会让你做任何项目的时候不再盲目，经过 你换算之后，你会看到原来被你忽略的东西， 换算思维能够让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预 判，并且非常准，比算命先生都准。 下面还是通过案例来说明： 月收入10万元的烤串档口 在上海的威海路， 一位快50岁的下岗工人经营着一个不到 两平方米的羊肉串档口，猜猜看，他一个月的利润是多少? 10万元! 为什么投资不到300元的档口能够产生如此高额的回报?需 要说明的是，这里没有任何祖传秘方，更不可能做过任何所谓的 广告。 那么,他都做了什么? 让我们来看看这个档口里究竟都发生了什么: 档口的位置处于市中心的十字路口，来往的流动人群很多， 形成了第一个市场； 在档口周围一公里的范围内，聚集着数十家KTV等娱乐场所， 这些娱乐客人形成了第二个市场； 周边的住宅小区的居民和写字楼职员组成的固定人群则形 成了第三个市场。 当同时面对这三个市场的时候，哪一个才是摊主最适合的档 口?换句话说，他要瞄准哪个市场才能得到到最多的钱?
请各位总裁你来思考一下，看你能琢磨出其中的奥妙? 你会选择哪一个市场? 如果把第一个市场作为档口的话，那么营业时间就应该定在 上午7:00至晚上10:00。因为这一时间的人流量最大。从消费群 的组成来看，他们是上下班途中充饥，逛街时解馋的人群。他们 一般单次购买量有限，但人次较多。 如果把第二个市场作为档口的话，营业时间就应该定在晚上 10:00至凌晨4:00。因为在这一时间点人们才会从KTV和娱乐场 所出来。从消费群的组成来看，他们是腹中饥饿出来充饥解馋的 人群，一般会成群结队，单次购买量大，人次也较多(他们是三 组人中对钱最没概念的，尤其是刚刚喝完几瓶价格不菲的洋酒)。 如果把第三个市场作为档口的话，那么营业时间就应该定在 下午5:00至晚上9:00。因为这是下班时间和散步纳凉的高峰期。 从消费群的组成来看，他们是下班之后稍许充饥和临时解馋的人 群。他们单次购买量有限，人次也较少。 然后计算一下劳动成本，运作第一个市场需要每天工作15 个小时 ； 运作第二个市场需要每天工作6个小时； 运做第三个市场需要每天工作4个小时。 从投入时间，消费金额，进行换算，那就不难看出从谁身上 才能赢得最大的利润回报。 这个摊点的老板虽然从没经过关于营销理论的培训，但强烈 的赚钱欲望和进行观察和换算，他选择了第二个档口， 答案正确，这是投入产出比最高的档口，于是，他每晚工作 6个小时，就可在月底将10万元存进自己的银行账户! 如果不懂得换算，绝大多数人会选择第一个档口，每天工作
时间最长，15个小时，但每小时产生的收入却是三个档口中最少 的 。 第三个档口虽然每天工作时间只有4小时，但每小时收入却 高于第一个档口，白天还可以做其他的事情，什么都不耽误。 一个小小的羊肉串档口的经营选择证明了一个事实，在寻找 正确市场的同时，永远会有很多错误的档口在干扰你的决策。但 只有经过投入产出比的换算，才能做出正确的决定和选择，当然， 钱也会在那儿等着你。 所以，看似简单的一个案例，需要你会算账，会算数，而不 是去算命，但大多人人不去算术，却选择去算命。 所以，今天最后一次讨论换算思维这个话题，都是在算，有 必要来聊一聊算命。 关于算命，直接给你一个观念： 算命会越算越糟糕 走南闯北这么多年，我还真见过算命最准的， 这个家伙算命准到什么程度呢?即使算命先生和前来算命 的人从未谋面，但一见面就知道那个人什么时候死过亲人，小时 候发生过什么事情，工作是做什么的，包括他老婆是第几任， 前来算命的那个人当时就惊得认为遇到神人，五体投地，赏 金几千，几万的都有 你知道其中的奥秘吗?这个算命的是怎么做到的吗? 我来告诉你答案，看看这个神人的真面目。 这个神人有一个牢不可破的规定，每次找他算命的都是经过
事先预约，并且每次必须要由介绍人或者引路人按照约定时间带 到他那里。 在路上就由介绍人或者是引路人把手机打开，双引路人有意 识的问对方一些话题，方的对话都会传到算命大师那里，你来之 前已经对你有一个整体判断， 所谓的神，所谓的准，都是求算命的人间接的告诉算命大师 的，就这么点秘密，点破就觉得很可笑，但还是有大批人士前仆 后继的光顾 为什么说算命的永远是对的? 人都有一个心理，算的好命好运轻易不信， 如果算的命不好，就会总是挂在心上，成为负担，到成为坏 事 并且，算命大师都是心理学高手，都是察言观色的行家里手， 不知道他们有没有学过NLP, 但他们能从你的回答里找到答案， 从你的眉毛，表情，肢体动作就能捕捉到很多信息，是你自己不 知不觉泄漏给对方的， 如果生活有百忌。第一忌就是忌算命 下面是刘墉写的“命愈算愈糟” 提供给你各位总裁参考： 我(刘墉)反对算命，但是不否定算命，因为我知道有些人 算得还真准。说几个准的故事给你听吧： 第一个算命故事：说完就完 有个人开车上高速公路前买包烟，烟摊旁有位算命先生，硬 拉着这人叫他算命，说他一脸黑气，当天有灾，不算一定完蛋。 这人听了很不高兴。骂了一句「无聊」,转身开车走了，才 上高速公路，就被一辆大卡车撞上，死了! 第二个算命故事：小心有九 某人去算命，先生说「你这个月千万要避开『九],九对你
是大凶，你逢九必惨。」 因为算命先生很准，某人不敢不听，从那天开始就避开九。 碰上九、十九、二十九号都不出门，九点钟也不敢动，问题是还 有九秒、九分……所以搞得无时无刻不紧张。 这一天开车，避开了「九如路」、「九巷」一切有九的地方， 正高兴快到家了，突然看见一条狗穿过马路。 「狗!」台语发音不是九吗?某人大惊，猛转方向盘，撞上 电线杆，杆上挂着烟酒公卖局的广告。 幸亏有人即刻拨了一一九，某人才从鬼门关前「九死一生」 地捡回一命。 第三个算命故事：你老婆偷人 某人去算命。 「你命中没孩子。」算命先生说。 「胡说!」某人立刻火了：「我有个儿子。」 「你一定没有，那儿子一定不是你的!」 某人一拍桌子，钱没付，气呼呼地回去了。但是愈想愈不对 劲，看儿子跑过来跑过去，也心疑，终于把儿子带去做亲子鉴定。 报告出来。某人倒抽一口凉气，那儿子居然真不是他的种， 回家就跟老婆大吵一架，离婚了! 某人又回去找算命先生，说：「您算得太准了!这是上次欠 您的钱，请您再指点一下吧!」 「你命中还是没孩子。」算命先生说：「而且你会离婚!」 第四个算命故事：鬼门关前一分钟 有位货车司机的老婆去算命。
「你老公七天之内一定出事，你得作寡妇。」算命先生铁口。 妇人回去不敢跟老公说，只好装不舒服，逼老公向单位请假。 又怕老公无聊，天天找朋友轮着跟老公打麻将。 七天眼看过了，妇人暗自高兴，跑出去买酒，打算庆祝一下。 她才出门，老公就接到货运公司电话，说有批东西很急， 一 个礼拜来大家分担他的工作，都累坏了，能不能帮个忙。 「可以啊!我老婆的病已经好了。」老公立刻出门，载了「急 件」上路，才出去没多远，就出了严重的车祸，断气的时候，距 离夜里十二点只差一分钟。 对上述四个故事的解析：心里不能有鬼 好!四个故事说完了。那些算命先生都很准吧!岂止准!简 直神准嘛!问题是神准有好处吗? 第一个故事里的人，被算命先生拦下，是不是耽搁了些时间。 还有，他听了算命先生说的话，是不是会一肚子不高兴地上路? 如果没耽搁，会碰上那辆要命的大卡车吗? 如果没有因为不痛快而分心，是不是反应好些，有状况也能 应付? 第二个故事也一样。如果他没去算命，没信算命先生说的话， 他会对「九」那么敏感吗?如果他不是整天疑神疑鬼，对时间、 街名、人名，甚至对狗名都要多心和分心，他会反应过度，撞上 电线杆吗? 知道真相又如何 再看第三个故事。 算命先生确实批得准，某人命中没孩子。 问题是，某人原先不知道， 一家人温馨幸福。 算命先生说了，有好处吗? 家拆了!心碎了!命中没孩子的事实无法改变，原先有的，
也没了! 自己造的祸 至于第四个故事，算命先生也神准，只可惜那人的老婆没能 盯到最后一秒钟。 但是反过来想想，如果那司机没连着请假，要别人代班，公 司有急件可能不会找他。如果他老婆没安排他天天打麻将，可能 他的精神会好得多，遇到状况也能即时反应。 算命也是命 现在你知道我为什么信算命，承认有些人确实算得准，却又 反对算命了吧! 因为算命本身也是命，今天你遇到个算命先生，给你算了。 他愈有名、你愈信他、他的话愈会进你的心。 他算你好，你本来就好，不算也是好，没什么帮助。 他算你坏，你知道了又如何?只怕你「趋吉避凶」反而成为 凶，你心里不安反而成为鬼。他说你未来怎么样，你原先应该不 会，只为听他说，反而被带往他说的方向。 不是改运是借运 或许有人要说，算命先生常常可以改命，教你栓个红绳、挂 个箫剑、摆个盆栽、挖个水池，就化「否」为「吉」。 让我透漏给你一个消息，有位会改命的「大师」私下对我说： 「今天你参加影展评奖，要我给你作法，我是有本事让你得奖。 问题是，你得了，别人就没得，如果没得的人因此消沉，下面的 星运不如你，不都是因为你作了法吗?但天底下没有不公平的事， 这个不公平，你迟早得还，迟早得重新摆平。不在你这辈子摆平， 也得在你子孙身上摆平!所以，那不是改运，是借运!」 要死要活是你的事 最后让我再说三件真事给你听： 我有个朋友，大学毕业之后一心想出国，找了位著名的命理
学家为他算。 「你年底前一定能出国!」大师说。 我这朋友高兴极了!一直等，等过夏天过秋天，等过秋天过 冬天。新年过了、旧年过了，他还没能出国，于是很不高兴地去 找大师理论。 大师一笑：「你命中能出国，你不出，我有什么办法?就好 比我算你能活到一百岁，你出去就跳楼死了，是不是也能说我不 准?命是你的，不是算的啊!」 成功是你自己的事 我有个朋友，会排紫微斗数。 「要我为你排一排吗?」有一天她问我。可是没等我答话， 就自己说了：「不成!不能给你算，因为你太用功了，如果我排 出来说你不成功，没有文曲星、文昌星，不是砸我自己的招牌吗?」 积善之家必有余庆 纽约某著名的相士，据说养小鬼，奇准。 我有位医生朋友，夫妻两人都去算，虽然跟相士不认识，相 士居然能把那医生太太的过去，说得一清二楚，连少有人知的秘 密都没漏掉。 可是轮到那医生，相士居然一摇手，说「我没法给你算。」 隔了一阵，医生又去。相士还是一挥手，没法算! 后来有「在行的人」说：「因为那医生的爸爸也是医生，当 年在台湾乡下，为穷苦人免费看病，做了太多善事，出殡的时候， 连一般乡民都自动去巷祭。祖上积那么多德，他自己又正，这种 人是不能算，也不必算的!」 算命可以很准，但我还是要说： 人生百忌!忌算命! 因为命是天机，不堪算。好命算多了会受损，坏命已经单薄 了，只怕愈算愈亏。 而且天地是平的，怎么算、怎么改，到头来还是得扯平。真
正的命在自己手上，自己努力和积善，比什么都重要。 上面是刘墉写的算命方面的观点，仅供各位总裁参考。 算命为什么准?我们自己就可以分析一下： 算命只能有两种情况：算你的命好，算你命不好，并且以后 者居多(只有这样才能给你解灾，才能有钱赚) 那我们分开来说， 算你命好，也有两种情况： 算对了，你会很开心，越信越说。越说越说， 算错了，空欢喜一场，你也不会到处说，还背了一个“命里 本该有，自己弄丢了”的莫须有的罪名 如果算你命不好，这种情况是最多的，这也是算命的赚钱的 地方 算对了，你感觉被咒了，太邪门了，太神了，越来越信。越 信越说，越说越信 算错了，是祸躲不过，难道还没发生?惶惶不可终日，不提， 不敢提，晦气， 给自己和客户算命 其实不用那些算命先生来指手画脚，还是自己给自己算命吧。 给自己和客户进行一次换算，算明白你的工作效率和收入会 有不同程度的提升 我们用最简单的方法来进行计算你是否能够赚钱，
你想要赚到钱，钱从哪里来? 是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算： 对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产(阳) 对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债(阴) 贡献1,索取大于1,你就在负债 你在负债，客户就要避开你， 客户就不需要你，于是，你就很难成交。 贡献10,只取1,你就是大资产。 你是大资产，许多人就需要你。 许多人需要你，你就轻松成交。 看，你自己能否赚钱，取决于你的客户怎么看你，怎么算你， 这才是真正的核心之处，你就是在给自己算命，看你命里是否有 钱 同时，你还要有另一种算法，给你的客户算命，你也要核算 一下你客户的资质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀。 简单来说你面对的客户就有两种人， 一阴一阳或者一正一负 两种人： 什么样的潜在客户对你有利?什么样的潜在客户对你不 利 ? 很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总 是要耐心的解释，并且总是想法设法讨好客户，不论是否成交， 浪费了很多时间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流，最终这 个客户还是不满意，也没有成交一单。 一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单， 买单的人，一般不怎么问， 这就是经验，
我们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意， 也是给自己惹麻烦。 只有你一天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你会一 目了然，有人付钱给你，他会很小心和你的交往，并且不给你添 麻烦，还有些人根本不管三七二十一，问一下低级的问题，成交 前问你，成交后还会继续问你一些脑残级的问题，会让你烦不胜 烦， 但这些都是经验，经过总结后你会发现，错在内心的出发点 还是想成交这个挑剔，难缠的客户，还是为了推销而为，“嫌货 人才是买货人”在网络上不一定正确，你可以把这样的客户过滤 掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使成交了也会浪费 你的热情。 帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解 你的人，无需解释，不理解你的人，解释也没有用!不是一个林 子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的 人的时间，这是机会成本! 经过一段时间的总结后对过去网络上进行沟通和成交的客 户进行了总结，发现一个规律，过去成交的客户中有21%是在一 次互动沟通中成交的，经过2次或3次沟通后成交的占47%,而 聊天沟通达15次以上成交的占9%,加我好友聊天目的只是索要 资讯的有23%,而我在这个9%和23%的潜在客户身上花费的时间， 占用我所有工作时间的一半以上。 经过分析，果断的放弃这9%的利益，和那个23%无限度索取 的客户一起砍掉，只是送他们一些有价值的资讯即停止再次交流， 可以送礼物，但不会给他们时间，不会回答他们任何问题. 时间是最宝贵的，把腾出来的更多时间放到那些值得帮助的 潜在客户身上，收入水平马上就翻番了， “减法变成加法，少变成了多”,和我当初要雇佣助理时 想要达到的预期收入水准一样的，现在不需要任何助理，并且还 不那么累。
这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也 是人的本性，就是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值 的东西，但客户不需要，或要了不领情，有的很贪婪，索取无度， 你一定不要觉得可惜，或者难以理解。 因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继 续给予，分享的热情，继续给予，给予帮助，总有值得帮助的人 需要你的帮助，就像分子和分母的关系，这个比值差不多一致的， 分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概率，给的越多，回 报越多，你还担心那些不需要，不领情的人吗? 各位总裁，今天跟你分享了一个算命的话题，但换算思维是 不让你算命，而是让你做从小你就会的事情，算术，这个才是你 赚钱的核心能力之一， 回过头来学习一下我们在小学时候学过的算术的最基本的 要素，算术运算指加法、减法、乘法和除法，但有时也包括较高 级的运算(例如百分比、平方根、取幂和对数)。 你只要把最基本的最常用的运算：加法、减法、乘法、除法 这四个内容就行随时随地操作就足够了。 昨天已经强调过，再强调一遍：越本质的东西越简单。世界 上所有学问的最伟大共同特征是什么?简单!简单!还是简单! 越本质的东西越简单。 如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有 一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。 越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提 是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归 你所有， 只要你算明白了，这个世界上的事就都简单了，你就敢付出， 敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输， 敢于送礼，敢于卧底，敢于制作更多的砝码，敢于做出别人无法
理解的让步等等， 好，各位总裁，今天的分享到此结束，今晚继续看一集电视 剧《天道》,明天是周末，我继续推荐给你一部精彩的电影《遥 控人生》,又名《人生遥控器》。 明天晚上见 微信群第二周第5天文字分享贴 各位总裁，晚上好，正式开始今天的分享 今天是周末，又到了每周电影时间，今天给你分享的电影是 《遥控人生》 这部电影就是要告诉你搞明白自己究竟想要的是什么,是合 伙人，是权力还是钱? 要钱做什么,为了生活的更好?太笼统了，是为了给妻子买 更好时髦的皮包，是为了给孩子买漂亮的自行车，而买皮包和买 自行车是为了什么?是为了让妻子，孩子开心，幸福，那要等到 有钱的买了这些东西的时候他们才开心，才幸福吗? 这部电影只是用短短地一个半小时让你经历了一场别人的 人生，只有失去了才知道珍惜，这是需要体验才能得到答案的， 我们没有哪个遥控器，如何来体验呢? 就把这部电影的主角当作是你自己吧! 影片重要的看点是一个人如何在瞬间获得顿悟，对自己生活 的观念和追求发生了天翻地覆的变化，前后仅仅不到一个小时， 究竟发生了什么? 看过你就会领悟了。
收藏指数： ★★★★ 给好友看：★★★★ 微信群第三周第1天文字分享贴 各位总裁，正式开始今晚的分享 前几期我们主要分析了换算思维 一个人是否拥有换算思维，从日常送礼中就能体现出来。 本周开始，我们分享这个世界上最会钻营的那些高手的惯用 手法，送礼思维，这绝对是公开的秘密，但是只有少数人知晓其 中的精髓， 人性有一个特点，如果一件事情，不知道其中的理由和动机， 就不会去执行，即使给你九阴真经，在你眼里只不过是一本残破 的旧书而已，你连翻看第二遍的兴趣都没有。 那么,送礼思维就是换算思维的一种变换形式，如果你能够 理解透彻，就是一本武功速成的九阴真经。 会送礼比做高利贷还赚钱 只有懂得换算思维的人才能深刻领悟送礼即是投资的艺术， 送礼要比赚钱有深度多了，不细细研究，根本就看不到其间的玄 机……
各位总裁，你一定要有一个信条： 你缺的，这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，那 些资源可以不为你所有，但可以为你所用。 缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。 不在乎你缺少什么,关键是谁拥有你所缺少的，把你缺的资 源，通过换算思维去换回来或者低成本买回来。 领悟送礼精髓的人，无论做啥事儿，都习惯性靠送礼解决， 无论他当时是否有钱，是否有学历。 现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头? 有几个北大清华的?初中生领导博士生下属再正常不过了。 但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的，创业的第一代中， 基本没有太高学历，有也是后天“补”上去的，无一例外，他们 都是有社会生存智慧的人。这难道不能说明问题? 为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒?在这个世界上， 到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有 着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、 一事无成的 下场呢? 而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意?都是 两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同? 社会并非绝对公平的；社会这所大学也不会等待你成长!它 可不会像你在学校内里那样教会你一些东西。江湖，社会上摸爬 滚打的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜样。 厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则，就怕领导 没爱好”,这就是老社会的悟性，知道怎么对症下药。 无论这个社会如何复杂，总是万变不离其宗。有一条最基本，
那就是请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠了人 情，下面就好办了。 这是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不传之秘， 就是送礼。 中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这门艺术，都在 用这个手段，唯一的差别就是尺度，底限的问题，送礼和贿赂只 有一线之隔，不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法 律 ， 据统计，过去中国20年间每10个富豪当中，会有3个因贿 赂而入狱。还有正在从事贿赂的那些富豪，如果现在不在监狱， 就是正在去监狱的路上。 有的富豪懂得把握送礼和贿赂的界限，生意生活照样红火。 送礼和贿赂的区别与界限： 送礼是为了表示相互之间的祝贺、关心、体贴或对正当帮助 的感谢，其动机是基于相互之间的情谊。 而行贿却是以较小的付出为手段，谋取较大的不正当利益为 回报，具有权钱交易的故意。 贿赂是在没有旁人的情况下才可进行受贿的，见不得光， 而送礼则是在有第三者在场的情况下都可以进行的事情，无 须遮掩。 所以最主要的区别就是一句话：能不能见光。 送礼比高利贷还赚钱 但行贿是赚不到钱的 为什么说行贿是赚不到钱的呢?举个假设的例子。
假如某官员帮甲A个忙，甲A 当然要感谢官员了。 一个项目， 本来需要1个亿拿下，最后经过官员的帮忙，8000万拿下了。甲 A就有了2000万的利益，给官员200万，自己还捞了1800万。 账算到这里是肯定赚的，但是后面的账很多人没有算过。 我们先看看官员拿这200万干啥。要藏在中国金融体系中而 不被暴露，基本不可能。只有放家里，这样老婆就知道了，老婆 就开始花钱了，女人到中年后就开始打扮自己了，有钱了自然就 穿的好了，做美容，穿金戴银，这是自然现象。孩子也就知道家 里有钱了，就开始拼爹了。 可是群众的眼睛是雪亮的。咱家吃素，他家吃肉，咋回事? 就有人开始调查了，发现官员的媳妇跟甲A 老板联系很多， 就开始琢磨了。突然发现，有点蛛丝马迹。这个时候，本来来提 官员当首长，结果来了一封匿名举报信。 这麻烦就开始来了。官员就会找甲A说，遇到麻烦了，你去 给我摆平。那甲A就开始托关系找中纪委。牵线的中间人也有很 多坏人，通过事托要钱。如果给了钱以后，这些人又开始犯错误。 因此只要犯了那一次错误，后面为了平这个事情，就会不停 的犯错误，终于有一天，组织上来查真有200万，就抓起来了。 官员的这钱算是归零了， 一切劳动所得也分不清了。剩下的 余生就是在铁窗忏悔。而甲A 为了打点、救人也花了不少钱，心 思也不能全用在公司经营上了。 公司这边呢，平白得了1800万，公司底下的人也不好好干 了，他们会看到，原来这么容易就能搞到，甲A 老板这钱算不义 之财，也拐一块走。走后自己也找另外一个官员搞一个项目，这 么也挣一笔。于是公司就乱套了。 老板在外面平事捞人，底下的人开始偷老板的钱，没人研究 产品，没人研究销售，公司就开始垮了。等到官员出事那一天，
老板就得跑路。为什么?行贿。公司也会被查。 所以，学会送礼之前，必须要弄清送礼和行贿的区别，否则 就是深不见底的大坑。 学会了送礼的艺术，比做高利贷还赚钱，投资回报率最高。 你会怀疑这句话是吧，等你把送礼思维的内容全部学习过后你就 相信了。这是社会这所大学研究出来的成果，任何一所一流的大 学都找不到的。 送礼不仅仅是技术，更多的时候，还是艺术。没有一定的野 心和魄力，不要轻易尝试， 一尝试就会上瘾了 …… 送礼的本质是“换” 很多人项目曰赚100元也许还说实话，曰赚1000,日赚10000, 就深深沉默了，就算说，也是敷衍，也是欺骗。 获取秘密的方法很简单：会换算。 换算思维的本质， 一是会算，二是会换， 如果你本身有资源，以资源换资源， 自己本身有核心秘密，以秘密换秘密； 如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道 送礼，知道怎么换取秘密。 人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换 原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊 世的才华也只能沦为无用的白纸! 专业的问题找专业的人解决!一般我找前辈咨询问题，咨询 的方式是：先往他支付宝汇88元钱!只是咨询10分钟，如果我 先准备好我的问题， 一般在10分钟内就会获得我原来需要自己 去摸索几个月，几年也不一定能搞明白的问题，最关键的是思路 和方向。
各位总裁，请谨记：高人是拿来使用的，不是拿来崇拜的， 更不是拿来顶礼膜拜的。 你跟每个人之间的关系就是一个情感账户，每一次你们的接 触都是在往账户里面存钱或者取钱。 如果账户里面没有钱或者已经取光了，就要注意了。 尤其跟比你厉害的人打交道一定要多存钱。 这个就是看你对换算思维的理解程度或者是情商高低了。 放心!这种存钱回报很高的! 我花900元买了合赢岛翻译的一本书，就学习感悟到一句话， 哈哈，值了!我请人吃饭花费700元，学到一句话，这顿饭就值 了 。 奇怪吗?比如三年前我在饭桌上听一位千万富翁讲过一句 话“先立遗嘱，现在就立遗嘱”,我当时做了两件事， 一是立了 一个遗嘱，二是在《选择与尊严》网站填写了生前预嘱。 并且决定要用二十年时间推广“戒烟健身”和“生前预嘱” 这项公益活动。 从这三年来发生过的事情来看，“先立遗嘱，现在就立遗嘱”, 这句话对我湖南某一个朋友的遭遇价值5万，对另一个北京朋友 家庭遭遇来说则价值百万，这两个朋友都还健在，对这句话刻骨 铭 心 。 学会花钱，花钱是最简单的!比如你想找人合作，很简单， 跟他分好钱，甚至把利润的大头给对方，对方自然很卖命的为你 工作! 成功秘笈是找已经做到的人教你!凭什么?凭什么对方要帮 你 ? 你能够为对方提供些什么呢?给他钱?为他赚钱?。。
如果你都不能提供，那就成为他的客户，花钱买他的时间。 人与人之间互动、人与人之间合作，成交别人、影响别人背 后的秘密到底是什么? 同样一件事，同样的方法，两个不同的人，得到不一样的结 果!没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人!这是永恒的真理! 做任何事情、接触任何一个新的领域都是同样的方法： 1,找成功的同行，研究他的广告，案例! 2,找一个实战教练，用送礼思维搞定 而寻找教练，无论这个教练是人还是广告，肯定是要花钱的。 要舍得花钱， 有人心里一定会有这样的疑问：我没什么钱?我拿什么大气、 拿什么去送礼、去外包? 相信很多人都会面临这个疑惑，而一般人的选择就是，等自 己有钱了，再去变成一个大气的人! 这其实就是一个思考程式问题，是一个逻辑顺序问题，这就 是我为什么称呼你总裁的原因，如果你看过我推荐的电视剧《天 道》就能了解这一点，真正总裁程序思维是：先做一个有钱的人 该做的事，然后顺便就有钱了! 要会花钱才会赚钱。你可能会觉得这是站着说话不腰疼。 这个只有靠自己亲自去领悟，随着时间积淀，你也许慢慢发 现，这不是站着说话不腰疼，即使跪着、躺着，也要这样说，这 样做。 这和学历无关，这和社会地位无关，也和你的背景无关，只 是一种思考程式问题。哪怕是一个小学毕业的人具有这种思考模 式，也一样成为有钱人，这是无可争议的事实， 一个人能混到一定的地位是绝对有过人之处的，有人凭能力
有人凭手段，有些暴发户或者学历很低的人拥有一定的财富，一 定是他的思考模式有和其他人不一样的地方。 越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人越贫穷 上面这句话很多人不理解 送礼的本质是换 钱的本质是流通 如果钱不流通，就等于废纸一张，钱只有在花出去的时候， 才变得有价值， 所以，认清了这一点，你的钱才能不断产生价值， 看下面这个网上流传了几年的段子： 在某一天某一个小镇上来了一位很有钱的旅客他进了一家 旅馆给了这家旅馆老板1000块钱 然后对旅馆老板说：我先上去看一下如果有我满意的客房 我就住下了 然后旅馆老板趁旅客上楼的间隙拿着这1000块钱去找隔壁 的卖肉的去还他这几个月欠下的肉钱 卖肉的收到钱后就把这1000块钱拿去还给卖猪的 卖猪的又拿着1000块钱去还他欠下的饲料款 那个卖饲料的老兄拿到1000块钱赶忙拿去付清他招妓的钱 有了这1000块钱，这名妓女冲到旅馆付清了她所欠的房钱 旅店老板忙把这1000块钱放到柜台上，以免让旅客下楼时 起疑心，此时那人正下楼来 旅客拿起这1000块钱，声称没有一间让他满意的房间，走 了。这一天，没有人生产了什么东西，也没有人得到了什么东西， 可是全镇的债务都还清了，大家都很开心
看到这个小故事，有人说老板亏了! 其实，老板不亏，因为他本来欠人家1000元的猪肉钱呢! 一个也不亏，这就是流动资金的力量，有了这1000元， 一批债 主都不需要跑路了，如果没有这1000元流动资金，后果是不堪 设想的。 那个客人是前来消费的，如果一直没有这个客人呢?故事可 能会这样发展 …… 这是炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂，街道无人，每个人都 债台高筑，靠信用度日。 屠夫琢磨着隔壁旅馆店主欠的肉钱也该给了，自己天天欠猪 农的钱也不是事儿。 于是他走进旅馆向店主嚷嚷：“快点把钱还我，不然我去告 你，让法官把你的小店拍卖了!” 店主很着急，向妓女讨要所欠的房钱：“不给钱就让警察把 你抓起来!" 妓女一直没有客人，又不想被抓，只好逃跑了。 旅馆被拍卖，因为每个人都债台高筑，没有人出价，店主破 产了。 屠夫还不起买猪的钱破产了，猪农还不起买饲料的钱破产了。 卖饲料的老兄没有生意做，摇摇头离开了镇子。 大家都不开心。 这个段子的重点是资金在流通中产生价值!现金是要流通才 能产生价值，不流通就是一堆废纸!
资金的流通，可以创造价值和就业岗位，缓解社会矛盾 现金只有流动起来，才能产生神奇的力量。现金流才是企业 的血液，只有血液充足并且流动起来，才会促进企业健康成长。 如果一个企业没有充足的现金便无法运转，更可以危及企业生存。 对个人而言，钱是好东西，就看你怎么用它，只要用得好， 就能产生神奇的力量。 对一个人来说，用自己的努力赚足够的钱，然后再花掉就是 幸 福 。 那些贪官得不到幸福，因为他们不敢花，天天晚上做梦都害 怕被揭发，钱越多心越不安； 那些操作黑色灰色项目的人也不会幸福，因为他们花钱时候 胆战心惊，随时等待他们的是牢狱之灾； 那些沉迷于声色犬马的人也不幸福，因为他们知道现在所拥 有的一切都是钱，没钱就像乞丐一样无人理睬； 那些把钱都藏在家里，放地窖里的人也不幸福，因为他只是 幻想着那些钱越来越多的好处，去不知道那些钱就跟泥土无甚差 别。 不信，各位总裁，你可以认真看看你周围的人，那些从小就 大手大脚地请朋友吃饭或者花钱的人，到现在依然有条件大手大 脚地花钱，而那些每次一到了付钱的时候就没有带钱包的人多少 年之后也没攒下什么钱，到现在依然过着拮据的生活! 我们自古以来接受的教育都是：只有节约才能省下来，越节 俭才能越攒的下钱；不管赚多少，只有省下来的才是自己赚的。 如果真是这样，说到节俭，农村那些大叔大婶最节俭，但是 节俭一辈子也没有让自己家庭变得富裕， 在北京我们做国际物流，接触过很多一些身价上亿的老板，
包括中国口岸和俄罗斯走私商，经常的出入一些聚会，北京高档 的消费场所去了不少。在各个老板之间互相拆借资金的时候也很 多，但每次都不会超过一百万，尽管他们每天晚上的消费都可能 几万，十几万， 我今天要告诉你的是，这些资产过亿的老板几乎银行里的存 款也可能就是几十万左右，而这些钱也就是为了自己近一段时间 花费的开销，其他的钱，绝对不会放在银行里， 不但不会放在银行里，反而会想方设法的从银行里贷款出去 周转，银行是什么?银行就是一个把不喜欢花钱的人的钱聚集起 来，给那些喜欢花钱的朋友花的地方 各位总裁，看到了吧?如果，你不喜欢花钱，那么,结果就 只有一个，那就是你的钱让别人来帮你花。 而为什么:越花钱的人越有钱，而越不喜欢花钱的人越贫穷 呢?本质就是思维的角度不同。 节俭的人的思维模式，永远都是：买东西的时候总是想，能 便宜就便宜，攒下钱还有其他的用呢，等以后钱攒多了再买。 而那富人怎么样想呢?他们对他们喜欢的东西，永远考虑的 都是，我如何做才能够买到它呢?我如何才能赚到那么多的钱 呢 ? 由于他们想的是如何才能赚到钱，而不是想：“有钱了之后 才怎么怎么样?"就这一个差距，使得富人的赚钱的点子，路子， 方法越来越多。 实际上很多不敢花钱的人就是“穷怕了”。因为穷过，所以 做什么事情都是先考虑钱的问题。殊不知，越是先考虑钱，越是 丧失了赚更多钱的机会。 贫穷会很轻易地让一个人的眼光变得倾斜，但贫穷也很容易 塑造一个人。沉浸在贫困之中，用贫困的思维来思考一切。
人突破习惯是很难的，尤其是突破几十年根深蒂固的思维， 各位总裁，现在我要告诉你的是，改变吧，立刻改掉以前舍不 得花钱的习惯，现在就以如何做才能赚到钱实现你的欲望的思维 来思考问题， 记得，无数你身边的事实已经证明：越舍不得花钱的人越贫 穷，即吝啬导致贫穷，所以千万不要吝啬，该花钱的时候一定要 大气的来花钱，如果连大方的对待他人的心胸都没有，如何能赚 到大钱呢? 明天，我们再分享如何用送礼思维来摆脱穷人思维，让你快 速走出过去思维的误区。 再接下来，想一想自己都有哪些可以给自己带来惊喜的朋友， 很长时间没有吃饭了，大大方方痛痛快快的请他们吃顿饭吧。 微信群第三周第2天文字分享贴 各位总裁，今天的群聚会正式开始 今天继续分享送礼思维。 被误解的免费思维会害你一辈子 那些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至 去很远的某个市场，用一整天的时间，来买一双鞋， 一件衣服! 每次看中的，都贵，每次看不中的，都便宜，最后，要极其 精明的，才会买到所谓的性价比最高的东西! 性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的!
有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那 些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜， 他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱， 道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成 了看似精明，喜好占便宜的八婆。 因为想要免费，他浪费了昂贵的时间(生命的真正构成), 浪费了好心情，因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过 一次次的成长，少了许多见识和人生体验， 贪图便宜，免费， 一个人的气质不会变好，只会越来越差， 信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。是他培养了自己，你 的投资决定你的品质。 话说回来，如何搞定一个教练?很简单：一个是超出预期， 二是别出心裁。 我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系，留言一直不回复， 我直接打红包，并给他留言：“请你吃饭，我请客，你开口就行， 知道你很忙，我买你的午饭时间。” 对方很快回音。 如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情， 付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些 直接骚扰教练，免费咨询的人不一样了。 这点我深有体会，网络让沟通变得很容易，也变得很难。 为什么?举例：每天可能有20个人找我，从问候的到咨询 问题的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。 互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。 错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维
是给那些买家用的，买家下载，卖家上传。 作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人， 你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选 出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚 到钱，而且还不累。 影响一个人一生命运的，不是厚厚的一本书，而是简单的几 句话。 你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。 你是免费提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你 才具备一个真正的卖家思维。 而那些喜好占便宜的低端人群，为了寻找自己想要的答案， 浪费大量的时间。时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自 杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。 既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨? 每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他 一巴掌，只要有一天不给，他便会感激!这就是人性。 别人帮你!那是情分!别人不帮你!那是本分! 我提供免费的东西给潜在客户，为他们提供价值，告诉他们 多少，他们就听多少， 不要咨询我，没空解答，然后他还说我装逼，所以你必须和 你的潜在客户们说清楚一点：我不搭理你， 一点毛病没有，给你 的足够多了，不欠你。 做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户， 你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢?
其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户 对话，这是高效能做营销、销售的起点! 后面我会提供给你一个漏斗思维模式，你就能过滤客户，并 且再也不会担心客户拒绝你。 山不在高，有仙则名，水不在深，有鱼则灵，客不在多，精 准则成。 好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会 只看价格，一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不 必惋惜。 而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，不对! 你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来 服务! 不是说我有多势利，这是网络创业圈子的游戏规则，如果你 连这个都不懂，估计在网络上会很难吃得开。 所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提 供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最 简单的方法就是花一点点钱。 要处理好的三种人群关系 人的一生有经常交往和利害关系的社交圈，可能就只限于那 么几百个人，所以，你只须正确对待这几百个人的关系就可以了。 你的生意也同样如此，你的客户可能就是几百人，几千人， 无论线上还是线下的生意，如果你针对的是高端客户，也许只有 几十人，只需要搞好与这些人的关系就可以， 要想自己搞好这些人群关系，要学会过滤技术，以后会给你 介绍漏斗思维，帮助你过滤客户，
前提是你在思想，观念上首先有要认清，分清三种人群，会 让你的工作效率，生活质量提升三倍。 无论你周围的亲友还是客户，基本上都会有一下三种人群： 一 、尊重你，挺你，帮你的人群占10% 能真正对你好的人群，首先是你的家人，包括父母、夫妻、 子女，家永远是你的第一可靠大本营，每天你面对最多的和最亲 近的人，就是你的家人，他们为你煮饭，为你洗衣服，默默无闻 地为你鞍前马后，但却一直被习以为常的你忽略了。 其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚，他们虽然不能天天看着 你陪着你，但是，有什么风吹草动的事情，他们会义不容辞地从 各自居住地不远千里赶过来，与你分担单枪匹马扛不起的忧患。 再次，是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们，包括你 的单位同事，同个小区的隔壁邻居，各行各业认识的好朋友，平 时可能联系的少点，但是，碰上一些问题需要他们的援助，打个 电话过去，基本上他们能力范围内做到的能帮就帮。 还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户，无论你出什么产 品，他们都会毫不犹豫的购买，这是你最好的“衣食父母”,他 们用钱来投票，这是表达信任的最好方式，需要你珍惜和认清这 一 点 。 二、对你中立不冷不热的人群80% 这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人，没事一般是 不联系的，街上见到了，客气打一声招呼， 如果万一哪天有事了，你抱佛脚找到他们，对不起，他们会 用有些陌生的眼光看向你，你是哪位，好像在哪里见过。 这些人群对你是没多大印象的，最多有什么红白喜事时 候在请柬上填写一下你的大名，指望他们能帮你，对不起，没多
大交情，也没有这个义务。 网上或线下你可能会接触这些人，这是需要你开发和教育的 一部分客户，你的产品能够帮助他们，帮助他们改善他们的生活， 这其中最重要的一条是讲诚信，很会为人处世，又掌握了市 场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人 处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。 任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事， 一定要百分之百兑现。 哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分 之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。你会影响到 这80%人群的一部分， 三 、看不起你、侵犯你的人群10% 你也许要纳闷，我可是井水不犯河水，我过我的独木桥，你 走你的阳关道，我不犯你，你干嘛要犯我? 恭喜你，你对这个世界的人和事看法很傻很天真! 不是你冒犯了这些人，而是这些人本质上素质很低、蛮不讲 理，他们基本上是小人、势利眼， 你在你自己的世界里工作、生活，没有侵犯到他们一丁点法 律上道德上的利益，可是他们就偏偏看你不顺眼，仿佛你是他们 不同戴天的仇敌，抓住每一个和你相遇的场合，故意当着你的面 指桑骂槐，泼冷水，用尽一切手段攻击你。。。。。 你不要说你长这么大，从没见过这号人，那是不可能的。人 性的阴暗导致了--只要有人的地方，就有小人。 有小人的地方，他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别 人，毫无顾虑的、本能的狗急跳墙---咬人。
他们可能是你的单位同事、领导，他们可能是你事业的潜在 对手，他们也可能隐藏于你的亲戚好友圈子中，甚至有些是打着 关心你旗号却暗地里捅你刀子的狗肉朋友。 总之，你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰 狞本来面目。 孔夫子讲过，亲君子远小人，对小人敬鬼神而远之，把这些 小人划在可靠的核心社交圈外，没事少来往，有什么好事也不告 诉他们，躲得远远的，毛都不见，你就不再轻易受到冲击，你就 不会再深受其害了。 在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你，但我告诉你一个事 实，在网上叫骂都是一些内心非常压抑，苦闷的弱者，他自己意 淫，自娱自乐，在现实生活中就是一个孬种，软蛋， 所以你不必理会这样的人，直接行使你的权力，直接拉黑， 屏蔽，删除，处以极刑。 千万不要理论，讲道理，给对方回应，对方闲得蛋疼，你一 搭理他，他就乐开花了，这种人你不值得花费一秒钟时间给他， 告诉各位我几年前的经验，2010年刚接触网络的时候，那时 候不了解网络，有一次在一个QQ群里，有人在争吵，也是我嘴 欠，劝了几句话，就有人在群里骂我， 那时候我是四十出头，还是很有涵养的 我很有耐心的跟对方解释，很友好，但对方变本加厉，越来 越升级，越来越不靠谱，我真沉不住气了。 在那之前我们的业务之一就是追债，找个人还跟简单 通过各种关系查找了到这个人，对方远在河南和安徽交界处 的一个城市，我一定要亲自教训一下这个网络疯狗，
但一见面，确定对方身份的时候，都无法相信，在我印象里 的发疯狗变成一个哈巴狗， 最后都没动他一个手指头，把来回各种费用乘以二，都由他 买单，我打赌这辈子他再也不会在网上恶语伤人了。 还有一次是有人在QQ留言骂我长辈，恶劣至极，好在他就 在北京周边的通州，找到他很容易， 简直让你笑掉大牙，见到你找到他，腿都软了，没等动手就 尿裤子了。 后来，再有人在网上出言不逊，我就直接删除，因为对方实 在是太懦弱了，所以，各位，不要走弯路， 各位总裁，你要对这种人直接处以极刑，拉黑删除，多一句 话都是奢侈，多一秒钟都是浪费。 但是对于那些正常人，理性的人，就不要如此吝啬， 一定要 慷慨，还要做到比别人都慷慨! 对人一块一，对物九毛九 如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还 有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。 一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使 省下了500块，实际上却凉了他的心， 一有更好的机会，人家拔 脚就走。 相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖 命干。 如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的 还是那东西，要砍；
如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到 的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能 得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九” 在做国际物流业务期间有几年，我购买了很多名录，我手上 拥有的名录每份价钱都在500之3800元之间，没有低于500元 购买的。 我为什么花很多钱购买名录? 有两个用途，一个是自己开发客户用，另一个是给公司客户 送礼，因为我们公司的客户都是企业客户，有的客户需要这些名 录。关键是一份名录可以重复送给不同客户，比其他礼品省钱， 更见效! 之前我一直在网上寻找和购买企业名录，购买几次都是零散 不全的，并且每次价格都在千元以上，碰到不少骗子。 后来遇到一人，他说有全套工商法人名录的资料，价钱随我 定，不管我出价多少，他都卖我。 于是我问他，他卖的最高价与最低价多少分别多少?他说最 高的有3500,最低的有300块，你看着给吧! 我是第一次遇到这种事，价格居然随我定，那我出价越低， 他不就越亏吗? 我想这回又遇到骗子了，但对方是走淘宝交易，由第三方担 保，在这之前我购买的名录都是对方要求我先付款的。这也不像 是骗子啊? 我心想这个人要不是疯子要不就是骗子，疯子?骗子?为了 赌我这个想法，我在淘宝付款3500元给他，反正也是有第三方 担保，不行我再退款就行啦。 很快，他把资料下载链接发给我了，我打开一开，名录还真 是够多啊，几乎比我之前买的名录加起来还多。
我误会对方了，他还真的就不是那种骗子，所以就确认收货， 3500元直接到他的账上。 确认收货后不到十分钟，他又发了一个邮件过来，邮件内容 只有几十个字： “未曾谋面的朋友，第一次交易，你也是第一个付款3500 元的，我能感觉到，你很讲信用，这些名录除了你自用以外，你 还可以当作一个赚钱的项目来操作，我把我销售名录的方法给你， 至少能让你赚10倍回来”。 邮件的附件中有一个txt 文档。 10倍?我有些怀疑。 我打开那个文档，看到了他的销售方法，文档中字数不多， 但确实，这些是真正的精华，是他实践过的。 没有敢赌和付出精神，还真的无法执行这个方法，我感觉， 这才是精华中的精华。 只不过我购买名录是自用和给客户送礼，并不想通过出售名 录来牟利，尽管我没用上，但我还是得到了他的真传。 从这件事中让我再一次确认了一个事实，就是只有付出，不 占便宜，你才有可能从对方那里获得真正有价值的东西。 那些盗版的只能获得暂时的利益，盯着眼前的万八千的利润， 和那些在菜市场上斤斤计较的女人没什么两样， 如果一个人对资讯是这种态度，即使价值十万的资料在他手 里也不过是一些白纸，看了也没有任何回响。
你可以创造稀缺，创造需求 世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任 何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你 掏一分钱； 而一辈子不喝茅台酒不会死， 一辈子不抽中华烟也不会死， 但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。 难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗?绝 对不是。而是因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒 和中华烟很稀缺，所以很贵。 在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不 要钱的。不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付 出额外的代价。但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的 位置。 在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不 稀缺。 只有一样东西稀缺， 对，信任，信任是卖家真正的货币 但这里我用的词汇是从社会层面来讲的，这个稀缺资源就是： 诚信 一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一 方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和 研究生更容易实现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。 任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事， 一定要百分之百兑现。
哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分 之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。 一个想早日实现财务自由的人， 一定不能贪小便宜吃大亏， 而要学会吃小亏捡大便宜。那这个传说是怎么来的? 有这么一个故事，听完这个故事你就知道如何制造稀缺了： 在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两 秤”,也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。但因 为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商 也赚了不少钱。 后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说：你父 亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果 你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤”,这样就可以赚更 多的钱了。 他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一 条‘八两秤’呢!”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿 子的父亲做过“九两秤”,现在他知道这个主顾是傻傻的，而且 是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤”,假装是条 “八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。 没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后， 坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。 因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量，于是一传 十，十传百，大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样 经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多10%的份量呢!” 虽然这个傻儿子经常多给大家10%,但因为那年代做生意的 人少，利润空间通常都在20%以上，所以他即使每次多给大家10%, 他也因为薄利多销而成了当地首富。 因为这个傻子的做法太稀缺了，所以他拥有了绝对的竞争优 势。 首先你研究好你希望去的几家公司，那里的工作是你喜欢的， 你可以先期在其他公司做一些你不喜欢的工作以用来维持你的 生活费用。 然后你开始研究你真正想要去的公司，这些公司能够让你工 作起来有激情，你要研究这些你想去的公司的老板，总裁，和他 们的公司的详细情况，在你边打工赚取生活费的同时，看自己是 否符合这些公司的要求， 如果不符合就着手培养这方面的技能，象上一个方法中提到 的，学习，请教，制定方案，然后给这些公司的老板或者总裁直 接写一封自荐信，毛遂自荐，自愿免费为他们工作，没有回复就 通过电话联系，创造一切机会与他们面谈，只要你得到一次面谈 的机会，我敢打赌，你一定会从这些公司中得到你想要的工作机 会。 你在面谈中可以使用你的杀手锏，直接告诉老板，公司这个 职位空缺已经有几个月了，再缺三个月也不至于出什么大问题， 如果让我做三个月，公司只负担正常的公务费，我不领取工资， 如果三个月内证明我适合这个工作，你再以一半的工资雇我 三个月，三个月结束后如果你认为我真的胜任这份工作，你就以 正常的工作待遇录用我。 如果你被录用，我告诉你一个实情，如果你工作真的很胜任， 老板一开始就对你印象深刻，赏识你，你会晋升的比其他人都要 快，并且老板会补发你最初三个月到六个月的工资。 另外，如果这个公司是你这辈子就想要去的公司，那么你就 要做好一个打算，如果一开始被拒绝，暂时在其他公司打工，业 余时间就是关注你真正想去公司的所有动向和信息，培养自己工
作的技能，同时每月都寄一份自荐信给老板或总裁，阐述你在这 个公司工作的理由，和你的热情，月复一月，年复一年，没有哪 个公司会拒绝这样的员工的。 总结： 1,如果你很看中一家公司，你就要从这家公司的基层做起 的打算，大多人都会认为掉价，丢脸，但你和他们相反，最后你 晋升更快和得到的更多， 2,找工作和终身伴侣一样，你真的有激情吗，你真的能够 满足对方的需求吗?从分析结果入手，知道你要的结果和公司想 要的结果。 3,了解公司和职位的需求后，你就想办法设计自己的解决 方案，这样你就把95%的竞争对手甩在后面，所有的面试官，都 希望看到一个带着“解决工作问题”方案的人出现! 4,绝大多数人涌向人事部，同面试官讨价还价，你去同总 裁直接沟通；大多数人都留下履历存档，你向公司高层寄推荐信； 大多数人不想为公司免费工资一年，而你提到可以为公司免费工 作一年，现在，你应聘这个工作没有竞争对手了。 以前我如果告诉你这样找工作的方法，你会认为我胡扯，现 在你应该了解，遇到同样的一个求职机会，创业机会，你是表现 出叶晓明，刘冰那样的思维方式还是肖亚文那样的思维方式? 肖亚文做诉讼代理时是免费做的，如果收取哪怕20万的费 用，后面的股份可能就没她什么事，原本她就不在丁元英的布局 当中，是完全靠她自己抓住这个机会的，终于成为牌桌上面的人。 万丈高楼平地起，你要有长远的发展目标，就得一步一步来， 想要成功，就要退一步，选择别人都不愿意做的最底层工作，做 人人都嫌弃的工作，投入你的精力，比别人做的更好，珍惜每一 个机会，你不脱颖而出? 那种可能性非常低，除非你遇到的公司高层都属于周扒皮那
种类型的老板，那样的公司也不可能有前途，那说明你找对公司， 没有跟对人。 逆推思维的方式，这种思维模式在人际交往，恋爱，两性婚 姻，亲子教育方面都可以运用，核心就是从对方想要的结果出发， 找到对方的核心需求，满足它，然后再实现你想要的结果，你的 需求自然就会满足， 这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同，你仔细观察一下你 的生活周围，大多数人都是怎么处理问题的就知道了，你想要和 其他人不一样的结果，那么思维模式就要有所改变。 好，各位总裁，今天的分享就到这里，明天晚上见 微信群第四周第3天文字 各位总裁，晚上好，今天分享的是逆推思维故事汇， 各种逆推思维的小案例，小故事，你能从中学到一些思路和 启发，跨界到你的行业和你的领域，会有意想不到的效果。 曾经有一位SEO领域的资深高手，发展遇到瓶颈，就是阅读 了这些逆推思维的小故事，让自己的客户反馈率增加数倍，仅仅 源于一个小故事带个他的启发， 各位总裁，看看你今天是否能够从中挖掘到你的思路和灵感，
逆向思维的具体应用 逆推思维挖掘隐藏的价值 有两个人一起出差，其中一个人逛街时看到大街上有一老妇 在卖一只黑色的铁猫。这只铁猫的眼睛很漂亮，经仔细观察，他 发现铁猫眼睛是宝石做成的。于是他不动声色对老妇说：“能不 能只卖一双眼珠。”老妇起初不同意，但他愿意花整只铁猫的价 格。老妇便把猫眼珠取出来卖给了他。 他回到旅馆，欣喜若狂地对同伴们说，我捡了一个大便宜。 用了很少钱买了两颗宝石。同伴问了前因后果，问他那个卖铁猫 的老妇还在不在?他说那个老妇正等着有人买她的那只少了眼 珠的铁猫。 同伴便取了钱寻找那个老妇去了， 一会儿，他把铁猫抱了回 来。他分析这只铁猫肯定价值不菲。于是用锤子往铁猫身上敲， 铁屑掉落后发现铁猫的内质竟然是用黄金铸成的。 买走铁猫玉眼的人是按正常思维走的，铁猫的玉眼很值钱， 取走便是。但同伴却通过逆向思维断定：既然猫的眼睛是宝石做 的，那么它的身体肯定不会是铁。正是这种逆向思维使同伴摒弃 了铁猫的表象，发现了猫的黄金内质。 逆推思维打赢美国官司 一位中国人移民到了美国，因要打官司就对其律师说：我们 是不是找个时间约法官出来坐一坐或者给他送点礼。律师一听， 大骇，说千万不可，如果你向法官送礼，你的官司必败无疑。那 人说怎么可能。律师说：你给法官送礼不正说明你理亏吗? 几天后，律师打电话给他的当事人，说：我们的官司打赢了。 那人淡淡地说，我早就知道了。律师奇怪地问，怎么可能呢?我 刚从法庭里出来。中国人说，我给法官送了礼。那位律师差点跳
了起来，不可能吧!中国人说：的确送了礼，不过我在邮寄单上 写的是对方的名字。 这位中国人的做法是否道德我们暂且不论，但却是很典型的 逆向思维，既然你们美国人认为给法官送礼是理亏，那我就以对 方的名义送礼，轻而易举地赢得了官司。 逆向思维让合格率达到100% 二战期间，美国空军降落伞的合格率为99.9%,这就意味着 从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合 格而丧命。 军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他 们竭尽全力了，99.9%已是极限，除非出现奇迹。 军方(也有人说是巴顿将军)就改变了检查标准，每次交货 前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检测。 从此，奇迹出现了，降落伞的合格率达到了百分之百。 逆向思维降低人口死亡率 英国将澳洲变成殖民地之后，因为那儿地广人稀，尚未开发， 英政府就鼓励国民移民到澳洲，可是当时澳洲非常落后，没有人 愿意去。英国政府就想出一个办法，把罪犯送到澳洲去。 这样一方面解决了英国本土监狱人满为患的问题，另一方面 也解决了澳洲的劳动力问题，还有一条，他们以为把坏家伙们都 送走了，英国就会变得更美好了。 英国政府雇佣私人船只运送犯人，按照装船的人数付费，多 运多赚钱。很快政府发现这样做有很大的弊端，就是罪犯的死亡
率非常之高，平均超过了百分之十，最严重的一艘船死亡率达到 了惊人的百分之三十七。 政府官员绞尽脑汁想降低罪犯运输过程中的死亡率，包括派 官员上船监督，限制装船数量等等，却都实施不下去。 最后，他们终于找到了一劳永逸的办法，就是将付款方式变 换了一下：由根据上船的人数付费改为根据下船的人数付费。船 东只有将人活着送达澳洲，才能赚到运送费用。 新政策一出炉，罪犯死亡率立竿见影地降到了百分之一左右。 后来船东为了提高生存率还在船上配备了医生。 逆向思维解决分配不均 七个人住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是 不够的。 一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎，每 周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。 后来他们开始推选出一个口口声声道德高尚的人出来分粥。 大权独揽，没有制约，也就会产生腐败。大家开始挖空心思 去讨好他，互相勾结，搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始 组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来， 粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都 挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽 量分得平均，就算不平，也只能认了。 大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。
换一个思路想问题：倒过来试试 有个年轻的画家，画出的画总是很难卖出去。 一次偶然的机 会，他经人介绍认识了一位犹太商人。 犹太商人看画家整日愁眉苦脸的，就问他遇到了什么难事。 苦闷的画家就向犹太商人倾倒了满腔的苦水： “我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却 要等上整整一年?” 犹太商人沉思了一下，对他说： “请倒过来试试。” 年轻人不解地问： “倒过来?” 犹太商人说： “对，倒过来!要是你花一年的工夫去画，那么,只要一天 工夫就能卖掉它。” “ 一年才画一幅，这有多慢啊!”年轻人惊讶地叫出声来。 犹太商人严肃地说：“对!创作是艰巨的劳动，没有捷径可走 的，试试吧，年轻人!” 青年画家接受了犹太商人的忠告，回去以后，苦练基本功， 深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画，果然， 它不到一天就卖掉了。 当付出与收获不如计划的那么理想时，我们不妨也听听这位 犹太商人的忠告——请倒过来试试。 犹太人的圣典《塔木德》里有一句话是反向思考的模式：“难 做的事易做成”。 这个哲理有两层含义： 一是，容易做的事情，或者说容易想到做的事情，竞争对手 就很多， 一开始就是红海，做成也不易。 171 关注更多内幕书刊V:357607890
二是，难做的事情虽然看上去难做，但如果能找到真正的解 决方案，后来做成了就会有真正的突破。 懂得逆向思维的人不会有生存压力，金钱只是顺带的结果。 中国文字的妙处：找钱、挣钱、赚钱，3个相似的字眼，却 反映了人们不同的谋生、谋事方式和境界。 电视剧《天道》中的逆向思考 人生一世，惟自己才是自己的救世主。 借用芮小丹的话说，如果我的能力只能让我穷困潦倒，那穷 困潦倒就是我的价值。 丁元英说过：想要干好事，记住两句话：别把自己太当人， 别把别人太不当人了；谁能多口气，谁就是最大的赢家。 生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条 线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。 丁元英有着超度常人的思维和睿智，仿佛一切的人和事都在 他的感知之中；他为人处世与众不同，不按常规出牌，个性极不 入世，常令人难以理喻。 这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思 维所不易理解的平常事： “神就是道，道就是规律。规律如来，容不得你思议，按规 律办事的人就是神”。 丁元英说：“强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化 就是依赖强者的道德期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。 强势文化在武学上被称为”秘笈“,而弱势文化由于易学、易懂、 易用，成了流行品种。”
强盗的逻辑，直接获取，冒险、刺激。 强盗的本质是破格获取，破格获取和直接获取是两个不同的 概念。你们没有自信与强者在同一个规则下公平竞争，这只能说 明你是弱者，因为弱势文化所追求的最高价值就是破格获取。所 以强盗的逻辑从本质上讲是最懦弱的生存哲学。 强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以 理解为天道，不以人得意志为转移。 “不管是文化艺术还是生存艺术，有道无术，术尚可求也。 有术无道，止于术。” “比如说文化产业，文学、影视是扒拉灵魂的艺术，如果文 学、影视的创作能破解更高思维空间的文化密码，那么它的功效 就是启迪人的觉悟、震撼人的灵魂，这就是众生所需，就是功德、 市场、名利，精神拯救的暴利与毒品麻醉的暴利完全等值，而且 不必像贩毒那样耍花招，没有心理成本和法律风险。” “你的前途在哪儿?就在无明众生，众生没有真理真相，只 有好恶，所以你才有价值。觉悟天道，是名开天眼。你需要的就 是一双天眼， 一双剥离了政治、文化、传统、道德、宗教之分别 的眼睛，然后再如实观照政治、文化、传统，把被文化、道德颠 倒的真理、真相颠倒过来，随便你怎么写怎么拍都是新意和深度， 这就是钱，就是名利、成就、价值，随便你能说的什么。” 各位总裁，上面这两段话价值百万，字字千金，是在这个物 欲横流，金钱至上，黑白颠倒的社会获取财富的真正心法。希望 各位总裁仔细品味。 好，今天的分享到这里，明天晚上见
微信群第四周第4天文字分享贴 各位总裁，晚上好，正式开始今天的聚会 学习最大的不幸，就是看不到自己手里能变现的资讯 人性的一个共同的弱点就是企盼得到自己没有得到的东西， 而对自己现在所拥有的一切却不那么珍惜。只有在失去自己现在 所拥有的东西时，才倍感它的珍贵与不可替代。 人们通常倾向于看到已拥有东西的缺点，和未得到东西的优 点。把得到的看着是寻常的、理所当然的；把得不到的看着是珍 贵的、美好的。 凡此种种，导致人们总认为碗里的饭菜味同嚼蜡，锅里的东 西味道鲜美。古人早就说过：“妻不如妾、妾不如妓、妓不如偷、 偷不如偷不到。” 现在有些人学习和这个心态一样，到手的不珍惜，总是惦记 那些自己还没有的，这是一种病态的心瘾。 武则天在年迈时对身边的一个宫女说：“我愿意拿自己的全 部权力与财富换取你的年轻。” 实际上你现在就拥有一个能让你赚到钱的方法，就是微信直 邮技术，这个技术过去和现在一直都在创造巨额利润，只是你没 有意识到，那个资讯就静静的躺在你的电脑里， 这并不是什么特别的方法。只是人对于自己所拥有的一切都 视之为理所当然，所以不觉得自己已经拥有的资产。你欠缺的是 一个失去的机会。这样你马上就会知道你所拥有的有多重要。 不知道你有没有发现当你失去或缺乏某些东西时，你会念念 不忘。然而一但拥有了却又容易忽视它甚至视而不见。 什么是资产?定期能给带来正向现金流的叫资产，如忠实的
客户，如你的微信公众号，博客，私人微信号，股票，共同基金 等等。拿房产举例，如果是分期的房贷，那么房子就是负债，因 为每个月要从你口袋掏走钱，就会产生负的现金流。 你的思维是无形资产，能带给你现金流 资源固然重要。但圈子的思维模式更重要，能拉高思想，能 加快你头脑的运转频率，能够多角度客观的评价事物。 产品，项目，会过时。但操作项目的思路和方法，永远不会 过时。 只有掌握思维，你才永远不会淘汰。就好比，给你鱼竿，你 不会钓鱼，那也是白搭，但你掌握钓鱼的方法后，用任何的鱼竿， 加上鱼饵，去任何鱼塘，你都能钓到鱼。 有人问做什么赚钱，答案是无论干什么都能赚钱，老板在赚 钱，打工仔也在赚钱，但是赚钱的效果却截然不同，为什么呢? 就是赚钱的思维! 赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比， 而是与你的思维息息相关，好多好多的年轻人宁愿每天在工厂上 12小时的班，过着两点一线的生活，拿着每月两三千的工资，就 是不敢去做自己喜欢的事，没有勇气，没有魄力，年轻经得起失 败，不要把大好的年华，大把的时间都给了别人，蹉跎了岁月， 蹉跎了大好年华。 下面我们做一个思维方面的小测试： 如果将“日”加上一笔，能够变成哪些字呢?它可以变成白、 田、由、甲、申、旧、旦、目等字，但是怎么可能变成口呢?有 没有方法将“日”字加上一横变成“中”字呢?你可以先想上几 分钟，在今晚分享结束之前看你能否想出答案， 好，半小时后我们再看解决问题的答案。 现在看下面一个案例，拓展你的思维维度
小同学想卖掉自己的旧自行车，想卖10块钱，可是班里的 小朋友都没那么多钱，没人买。他愁死了…… ! 经过思考后：他在班上卖彩票，1张彩票卖1块钱，奖品是 这个车。 你们班小朋友肯定愿意拿1块钱来换这辆车，这样你就能把 这辆车卖出20几块钱来。 思维方式，就是天才、凡人最大的差距。 看事情的角度、高度，决定了你思考的维度。我们通常称之 为“思维”! 例如：有人卖豆腐，他1元，竞争对手0.9元，他0.9元， 人家0.8元……因此，困扰很大，甚至想要放弃这个生意。 后来，有支招： 1、这些人为什么买豆腐?(做为一道让人健康的菜来吃!) 2、在让客户越来越健康的角度，你的豆腐起到多少作用? (起了一部分作用) 3、除了豆腐，他还有可能需要什么菜，来达到这个目的? (其余豆制品：豆干、干豆腐、豆皮、豆腐脑……) 4、这些菜品，你能直接提供或整合供应吗?(可以) 5、那么。现在将过去只卖豆腐，调整为：买其他的豆制品， 达到多少金额，送豆腐! 现在，你觉得，那个卖豆腐的竞争对手，还能对你产生干扰 吗? 思考维度变了，看问题的角度、高度，也随之变了!问题将 迎刃而解!!! 在卖家内参公众号有限的几篇文章里，有一个价值连城的技 术，这个世界上掌握这个技术的人寥若星辰，不知道你是否意识 到?
思想种植：问的艺术——永远拥有主控权 这个技术是政治家，医生，律师，警察，记者，侦探，微商 大咖，直销团队领导人都掌握的秘密武器。真正掌握的人寥寥无 几， 所有句式当中，最令人着迷的，最有威力的就是问句。 问句有着神奇的力量，它可以塑造，引导，说服，催眠，洗 脑，勾魂，影响，暗示，问题就是力量所在，对方除了回答就是 引发思考。 问的技术分为提问，反问，设问和自问。 在卖家内参公众号里分享了提问，设问和自问的技术，这三 项技巧价值无法估量，会让你受益一生， 但那篇文章里面没有提到反问的技术，今天就给你分享反问 技术， 说服的基本事实，人们通常会接受自己通过思考得出的结论 和观点，而不接受你灌输的观点。 说服的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然，这 其实就是你的想法，你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法， 并最终按照这个想法去做。 让别人形成自己想法的最有效方式，除了《提问》,还有一 个重要技巧是《反问》,用问题回答问题的技术 你可能无法回答任何问题，但你可以反问任何问题。 你可能无法回答任何问题，但你可以反问任何问题。 你可能无法回答任何问题，但你可以反问任何问题。
禅宗高僧回答问题的方式 【和尚吃肉吗?】 一个来访者问：法师，我想问一个不太恭敬的问题? 师：请讲! 来访：您在公众场合是素食，您一个人在房间会不会吃肉 呢 ? (师并没有回答他的问题)反倒问他：您是开车来的吗? 来访：是的。 师说：开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系? 如果是为自己系，有没有警察都要系。 来访：喔，我明白了! 【孩子怎么教?】 众：请问法师，我的小孩不听话、不爱学习怎么办? 师：您影印过文件吗? 众：影印过。 师：如果影印件上面有错字，您是改影印件还是改原稿? (后有人答道：改原稿。) 师：应该原稿和影印件同时改，才是最好。父母是原稿，家 庭是影印机，孩子是影印件。孩子是父母的未来，父母更是孩子
的未来。 (父母是孩子最好的老师，如果你自己不优秀，如何给孩子 优秀的教育?如何要求孩子优秀?不如提升自己，同时提高孩子) 【五百元买汽车】 一位佛友电话抱怨道：为什么我努力了还是得不到?念经行 善了但命运却不变? 师：我给你寄五百块钱来好不好? 众：师父，你的钱我不敢要呢! 师：我是要你帮我办一件事。 众：师父，你说办什么,我绝对帮你办好! 师：帮我买一辆汽车。 众：(惊呀地)师父，五百块怎么能买到汽车呢?! 师：你知道五百块买不到汽车!可是世上有太多的人都在绞 尽脑汁，想付出一点，就得到很多。 【粪便臭不臭?】 一位女士不停地述说自己的苦难，没完没了。师打断她的话 说：你的苦还真多呀! 女士：别人诉苦最多需要三天三夜，我诉苦需要三年! 师：那是什么时候的苦? 女士：前几年。
师：那不是过去了吗?为什么还紧抓不放呢?(停了一下), 又问：你拉出的粪便臭不臭? 女士：当然很臭啦! 师：现在粪便在哪里呢? 女士：拉完就冲掉了。 师：为什么不把它包起来放在身上?见到人就拿出来告诉别 人：我被这东西臭过? 女士：那多恶心! 师：对呀!苦难也是一样，它已经过去了。回忆和诉苦就如 同把粪便拿出来向人展示，既臭自己又臭别人!听懂了吗? 女士：听懂了! 师：那以后你还要不要诉苦? 女士：不要了! 师：记住：越诉苦越苦，越抱怨越怨。 女士：嗯! … 【如果世人都出家……】 一个对佛教有兴趣的女教师对师说：如果世人都像你一样都 出家，人类还能延续吗? 好像没有听到这个问题，师平和而关怀地问到：你的小孩多 大了?男孩女孩? 教师：17岁了，女孩。
师：要准备高考了。 女教师：是的。正在加紧复习。 师：你一定希望她考个好大学吧? 女教师：是的，要考就考北京的大学，其它的大学没什么意 思。 师：如果每一个人都像你一那样想，那还有人种田吗?其它 省的大学不是只有都关门了? 女教师：…… 师：你注意到没有，你已经回答了你自己的问题? 女教师(愕然): … … ! 下面再分享一个“千古脑残题” “千古脑残题” 女：要是我和你妈一起掉水里，而你只能救一个，你要先救 谁? 答案五花八门，简直是一个奇观，中国历史上有几次是老婆 和老妈一起掉到水里的?这就是拿一个根本不可能出现的东西 来说事，认真作答完全是没事找事。 实际上最简单的方法就是：谁问的就回答救谁 谁问我先救谁，我就先救谁
如果女朋友问我先救谁，我就说先救你 如果我妈问我先救谁，我也说先救你 很简单的回答，只不过哄个开心，而已很多人钻牛角尖啊， 这是有病啊得治。 第二种回答更简单：谁更爱我，我就先救谁! 一句话说完，啥也不用解释，啥也不用说，她自己就会慢慢 陷入到自己的脑筋短路死循环状态 此问题本身就带脑残属性，本来就没有任何讨论的意义，但 它却一直热度不减，所以以下回答纯粹为给出答案而写，这种无 意义的问题只能用无意义的回答去破 第三种最简单的方法就是反问，用问题回答问题 男反问1:那还用说?你先回答我这个问题，我就回答你， 那我问你，如果我和你爸一起去嫖娼被抓了，您先救谁?而且你 身上只有5千元 男反问2:如果我跟你爸同时掉到水里，你先救谁? 男反问3:如果有一天妇产大夫问我保大人还是保孩子，你 希望我和我妈怎么回答? 悬疑技术的来源和使用 还有，卖家内参公众号中分享的悬疑技术，是任何一个导演， 编剧，作家，文案高手都必备的一个技能，但是很多人看过文章 都忽略了这个技术，
文章后面都有一个提示： “你可以了解这些罕见的资讯，但不要购买它，再一次提醒 你：不管你干什么,都不要购买这个微店的任何产品。 这个悬疑技术的源头来自那里呢? 来自于台湾的一家摩托车公司的广告而受启发： 如台湾广告公司为三阳工业公司1974年推出的125野狼摩 托车而设计的系列广告： 第一天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考 虑。有一部意想不到的好车，就要来了。 第二天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考 虑，有一部意想不到的好车，就要来了。 第三天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考 虑，有一部意想不到的好车，就要来了。 第四天广告： 请现稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马 力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。 第五天的广告： 让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能 令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。 第六天广告： 对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。 第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上 市。 这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性 悬念式手法，成功地将新产品推销上市。
悬念的神奇作用来自于好奇心的缺口理论，当我们想要知道 一些事情却无法实现的时候，就会感觉身上像涨了很痒的疮，不 得不抓，要消除这种痛苦，就得把缺口填满。 多数情况下，读者之所以产生好奇，并不是因为你在第一段 说了什么,而往往是因为你在第一段没有说什么,比如一个动机， 一个理论， 一个证明， 一个例证， 一个问号，制造悬念和谜团， 读者要继续读下去，为他心中的“为什么”找到答案。
对于看懂思想种植技术，悬疑技术，催眠写作技术的人而言， 这些技术价值几万人民币都不为过，会让他们受益一生。 自然而然，对价值认可的，对自己有帮助的人就愿意为产品 的价值买单和付费。最后购买卖家内参会员的人都是过滤出来的 精准客户，肯为对价值买单，对有付出精神和感恩心态的高端人 群。 如果你卖家内参公众号学到这种分享式的销售手法，就不会 再到微信群。QQ群里发送那些硬广告了， 一是没人看，二是遭 人烦，三是被踢出，费时费力不讨好 一定要把“推销”这个概念从头脑中抹去，没有人喜欢“被 推销”。不断的分享，不断的给予，不断的贡献价值，懂的人自 然懂。营销即分享，营销即影响，影响人的思维、情感、行为 … 在网络上混，广告是不可避免的，因为作为营销人，你必须 要了解广告，熟悉广告，剖析别人的广告，你才能发现更多的商 机 ， 但也要反过来考虑，对于广告接收方来讲，没有人喜欢广告， 没有人喜欢被营销，唯恐避之不见， 所以，我跟你分享的这个卖家内参公众号的方法和流程是经 过实测的经验：你要先给对方价值，之后再让他看你的促销广告， 这种分享式广告要比那种粗暴的强奸式的广告效果强数倍。 好了，在今天的分享结束之前，回顾一下上面提出的问题， 如果将“日”加上一笔，能够变成口呢?如何将“日”字加上一 横变成“中”字呢?
你想到解决的方案了吗?如果你想到了那么恭喜你，你已经 短暂突破了你的思维。 现在公布答案： 用1根与背景色相同颜色的笔将“日”字中间的一横划掉， 那么“日”字将变成“口”字! 那么有没有方法将“日”字加上一横变成“中”字呢?将白 板翻转90度，再划上一竖横，则“日”字将变成“中”字。 仅仅是改变笔的颜色和将白板翻转下，就可以达到原先不可 能完成的任务! 如果我们将我们的思维也涂上别的颜色、翻转90度是不是 也能达到一种全新的境界呢? 将“日”字加上一笔会变成白、田、由、甲、申、旧、旦、 目等字，这些不仅你知道，连10岁的孩童都知道。但是将“日” 字加上一横变成中字、口字就不是一般人能够想到的了! 卖家内参分享的都是思维层面的东西，这些东西会让你产生 不可思议的变化， 好，各位总裁，今天的分享就到这里，明天晚上见 微信群第四周第5天文字分享贴 各位总裁晚上好，今天晚上分享正式开始 今天我们分享的两个关键词：老板，创业， 我们要做的就是认清老板这个角色，以及创业背后的思维和
商业哲学。 很多老板感叹：“现在生意难做了啊，跟原来完全倒过来了。 原来钱真好赚啊。” 什么意思?原来利润70%-80%,现在呢?成本70%-80%。以 前从早忙到晚，都在接待顾客。现在一天接不了几个顾客。 老板是一种职业，从来没有一个课程教老板怎么做老板，很 多课程都成功的把老板变成了职业经理人。 我们眼看着别人的财富总是忽然降临，眼看着别人成为老板 之后的风光无限，于是所有的人生梦想都聚焦在“老板”的光环 之上，仿佛做老板，是通向有钱人捷径。 而一旦踏入了老板这个职业，人生真的改变了，因为你突然 发现，等待你的不再是梦想中的有钱人的生活，而是对随时可能 降临的失败的恐惧，对员工，对股东，社会负责的重重负担，只 有一个人真正承担风险，没日没夜对未来负责的思考的彷徨。 老板只是一种职业，然而与其他职业不同，要用一生的艰苦 来慢慢锤炼。 老板是最没有门槛的职业，一个小店的老板，每天起早贪黑， 忙到忘了吃饭，忘了喝水，忘了生病，忘了恋爱，不停的计算， 不停的计较。。。。辛苦了一年才发现依然是生死线上挣扎，赚 到的只是老板的虚名与积压的货品。 老板又是最尴尬的职业，一个上市公司的董事长，忙于贷款， 忙于融资，忙于扩张，忙于把企业做大，结果是资金越来越紧张， 才发现做企业不是种粮食，绝非摊子铺得越大，收获就越丰盛， 企业经营中，老板永远奔波于各种规模的“差钱”状态。 招商，私摹，风投，并购，IPO, 一个看似高深的商业名词 背后，道出了企业“差钱”的真相。现实生活中，老板往往是最 没钱的人群，不停负债，资产不停的增加，自己真正拥有的现金， 永远紧张而桔据。
老板只是一种职业，中国的老板，更在重压与风险下前行， 76%的中国大陆商业领导人感觉紧张有压力，其比例为全球最高， 人们似乎很乐意于到老板的败落，社会集体意识的矛盾中， 人们一边碰骂着老板的为富不仁， 一边努力挤上那条自己痛恨的 “捷径”,给自己贴上那个令人痛恨的老板标签。 老板不等于有钱人，并非当了老板，钱就会漫天落下，如果 你在确实了解这一切的前提下，仍然义无反顾决定走上老板这条 通向有钱人的坎珂而艰辛之路，那么恭喜你，因为选择这个目标 的同时，你也选择了一份勇敢和责任。 下面我们来看看作为老板这一职业的幕后真相： 老板的幕后真相 抉择之痛 企业做到一定规模，老板自然风光，然而随之而来却是企业 发展方向的抉择，这种思考的痛苦是企业员工所不能理解的。企 业到底要不要发展壮大?如果企业需要进一步发展，是自己来做 还是请职业经理人，又面临着处理老板与职业经理人间的种种矛 盾； 矛盾发生时，职业经理人拍拍屁股就可以走了，但是老板却 还得捡起烂摊子。甚至触碰了法律，最后其法律后果还得老板自 己承担 。 亲情之痛 在这样的位置上，老板的付出比一般人多很多。算算老板的 工作时间，早上八点钟到办公室，中午开会或者陪人吃饭，下午 接待各种各样的人，晚上还要应酬，比普通的三陪还要痛苦，
等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了，老板与太太双方 的角色就像两种职业， 一个是职业老板， 一个是职业家庭主妇， 由于缺少沟通，两者间也越来越不可能产生共鸣。 除了家人，还有兄弟等。有的人做了老板以后，由于利益的 纷争兄弟姐妹反目成仇，老板成了孤家寡人。 有的是几个好朋友一起做生意，开始很好，做到一定程度， 每个人的想法就不一样了，有的说我还要继续发展，急需钱投资， 不能退钱，最后是断臂之痛。 身体之痛 宁愿胃里喝个小洞洞，也不能让感情上出现小缝缝。很多老 板不仅工作要动脑，而且还要陪各色人等交际应酬，结果，肚子 大了，头发没了，身体垮了。 老板的成功是牺牲了很多身体代价的。实际上，老板的时间 是被秘书安排的，老板往往成了秘书的奴隶，越大的老板越是没 有时间安排自己的生活。因此像王均瑶那样的老板绝对是累死的。 孤独之痛 老板的交际圈很广，但风光只在表面。与政府，永远是官和 商讲不清楚小心翼翼的关系；与家人和亲人，疏于沟通可能出现 了裂缝；与原来的朋友，经过多年的创业，要么分离，要么剩下 来的就是下属关系。 企业发展到一定程度，公司的烦恼老板已经不可能和太太谈 公司的事情，也不能和朋友说，因为这是商业机密。 老板只能和几个重要的骨干讨论，但是下属和老板之间永远 是上下级的关系，隔着距离，老板也不可能把所有的话告诉下属。 有了烦恼，不能和家人说，不能和朋友说，更不能和下属说，老 板高处不胜寒。 又有老板开玩笑，星期六星期天找职业经理人打球的人很多，
但找他们的很少，因为没有人愿意和老板在一起。不能随便外出， 不能随便做事情，老板的一举一动都要考虑到企业的形象，享受 不到别人所谓常态的快乐。 财富之痛 很多老板，有了钱比没钱更痛苦。特别是中小企业的老板， 考虑到财富的安全，穿的和吃的并不比以前更放得开。 有的老板，逢年过节头皮都发麻了，因为变相的敲诈随时在 发生。 有时候老板看起来大，实际上比谁都小，黑白两道都要去应 酬，大小部门也要去“烧香”,谁让你当老板有钱?甚至有小混 混赌钱赌输了，看当地哪个老板大，就直接跟他说，我在哪里输 了多少钱，你给我拿多少钱过去。这种情况在珠三角非常普遍。 安全之痛 哪个老板在经营当中一点不得罪人?因此，老板总是在担心 着自己的生命安全，甚至于在家里都安排保镖。有的老板连洗头 吃饭等所有活动都有自己固定的地方，他无法享受常人多姿多彩 的生活。 很多老板特别是中小企业老板对子女的教育方式已经变成 了一种畸形。他们不敢让自己的小孩和别的小孩一起玩，把子女 送到贵族学校，不是考虑学校良好的教育环境，而是考虑到安全 系数高，子女送进去，大门一关出不来就安全了。 星期六星球天很多老板还把小孩带到身边去上班，不是有意 培养他们，而是把小孩放到什么地方都不放心。他们的出身注定 了他们的命很娇贵。 变态之痛 珠三角老板圈子里流行着一句话：老板不是人干的。中国的 老板们特别是中小企业的老板越来越过不上正常的生活，包括不
正常的人际关系和不正常的心态。 比如，有的老板会包养二奶。从某种意义来说，这可能是他 们对自己压抑生活的一种发泄渠道，但事实上这又是一种不正常 的生活。这种东西往往是用金钱交易得来的，不是真正的感情。 这样的做法其代价对于老板来说可能非常大，轻的因此被敲 诈勒索，重的是老板把这个人引进公司，成为二当家，那么将有 可能给整个企业的经营管理造成很多裂缝。 比如，有的老板玩六合彩，赌博，甚至吸毒了。就是有了钱 不知道做什么,吃喝嫖赌过度的享受，有的老板非常迷信。常常 有老板莫名其妙的赚了钱，又莫名其妙地让自己的企业垮了台。 正因为缺乏思考问题的眼界，老板就像古代人一样，搞不懂自然 现象的时候只有求助于迷信崇拜。 责任之痛 谁都可以死，偏偏老板不能死。不管什么老板，大大小小， 总是有几百人几千人几万人等着找他要饭吃，如果他的离开导致 企业的破产，那么很多人都面临着重新选择岗位，甚至对整个产 业都可能产生影响。 无形中老板对社会做出了巨大的贡献，但是正是这些使命使 得老板不得不面临其他的痛苦：社会的仇富心态和自己的身心疲 惫。 每个人总有疲惫的时候，社会的责任、市场的竞争、各种人 际关系都迫使老板们无法自由地退出自己的职业舞台。 当年巨人的失败，所有的人都在骂史玉柱，他所承担的负债 压力和社会压力不是常人可以想像的——曾经一晚上就抽了五 包烟 学习之痛 老板本身需要改变学习，但是一个成功的人往往会用过去的
经验来衡量今天的经历，以前这么做可以成功，那么现在是不是 也可以这么做?然而一个渴望超越自己的人其实不得不面临改 革自己的痛苦。 现在我还经常看到很多老板的办公室挂着“天道酬勤”那是 农耕文明留下来的东西了，作为老板思考的不是天道酬勤。还有 爱拼才会赢，赢在执行，都太土了。 这些东西天天看，会干扰老板的思维，天天在做事的层面上 打转转。这些字都该扔掉，“赢在执行”送到中层管理的办公室， “天道酬勤”挂到一线车间去。 一份耕耘， 一分收获。那是农业文明时代。 四两拨千斤，是工业文明时代，是企业家行为。 空手套白狼，是互联网时代，是资本家的行为。 过去我们唱歌喜欢唱《爱拼才会赢》、《明天会更好》。在这 个时代我明确告诉大家，爱拼才会输，明天不会好。市场只会越 来越糟。 现在温州的鞋厂即使全部倒闭，全世界人也依然有穿不完鞋。 即使杭州所有的服装厂停产三年，中国人任然有衣服穿。现在不 是产品过剩，而是产品泛滥。 有人预测接下来会有50%的公司会倒闭，但比这预测更加严 重的现实是：接下来90%的公司都要倒闭， 我身边10个老板9个都倒了，还有一个没倒了苦苦撑着。 这就是现在的现状，所以不要希望用以前的方式方法再回到昨日 的辉煌。 现在要思考：时代变了，不要在对过去恋恋不忘了。 所以，我在朋友圈分享给你的王紫杰的颠覆传统的轻资产创 业之路，需要你重点学习的视频课程。
我告诉各位，真正的老板这个职业，是有些人花几十万，几 百万买一个工厂，公司，项目， 一个经营权， 用自己的钱把自己给捆住，每天12个小时被套在那里，你 只不过是给自己买了一个工作，还冒很大风险，同时给很多人开 工资， 所以公司最后的归宿：卖掉或倒闭。只有把企业看淡看透的 人才会经营好企业。 中国商界的祖师范蠡，功成名遂身退，牵着西施去游山玩水 了。公司一定是在它价值最高的时候卖掉，带着一堆钱和一套思 想退居。 还是推荐你看王紫杰万企商学院的课程，教你不卖产品，不 卖项目，而是卖公司，你学会会有新的思维。 现在是创业难，产品过剩，产品泛滥的时代，有没有一个好 的赚钱模式? 下面给你一个思路供你参考： 最好的兼职赚钱模式 赚钱的领域有多种，比如犹太人说过 要赚女人的钱， 赚小孩的钱， 还有赚情侣的钱， 赚老人的钱， 赚懒人的钱， 赚忙人的钱， 赚爱玩人的钱， 赚单身者的钱等等。
你放眼周围，很多商家，卖家都在赚钱，就是上面这些赚钱 领域，包括衣食住行，吃喝玩乐等都是赚某一领域的钱， 学会抓重点，聚焦一个领域，精耕细作就足够让你赚大钱。 我给各位总裁两个方向供你参考： 赚有钱人的钱， 赚想赚钱人的钱。 这两种方式赚钱会很轻松，不累，产出比高， 赚有钱人的钱在一年后我会告诉你如何操作， 今天我们主要探讨如何赚想赚钱人的钱。 怎么玩呢?很简单。 先要确定是“挖矿”还是“送水”的问题。 先跟你说一个耳熟能详的故事。 19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这 是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。 17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大 家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦是美丽的，做这种梦 的人很多，而且还有越来越多人的蜂拥而至， 一时间加州遍地都 是淘金者，金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越 来越艰苦。 当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了 致富梦，反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力，和大多 数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。 一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水 的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。 于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力，将手中挖金矿的工具变 成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清 凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给 找金矿的人。
结果，大多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间依 靠把几乎无成本的水卖出去，赚到了6000美元，这在当时是一 笔巨额财富。 这个故事另一个翻版是向淘金者卖铁锹。在当年美国西部的 淘金热中，那些没日没夜的找金矿挖金矿的人没有几个暴富的， 可是一个叫布瑞南的人赚到比任何一个淘金者都多的钱：布瑞南 是靠卖铁锹发的财。整个淘金潮中，布瑞南始终没挖过一锹的沙 子。 还有一个版本是向淘金者卖牛仔裤的。 在我看来，无论是向淘金者卖水，还是卖铁锹或者卖牛仔裤， 实际是在讲一个盈利模式的选择：是选择挖金矿，可能一夜暴富， 也可能血本无归的高风险高收益行业，还是选择为想赚钱的人提 供服务，做一门貌似没有金矿那么暴利，却包赚不赔的生意? “别人挖金矿，你送水”,最后你会发现送水比挖金矿更赚 钱。 对于我们来说，从“送水”的角度来选择产品项目，是比较 快捷，方便起步的。 微信用1年的时间干了淘宝8年的事情，微信活跃用户6亿 多，微商人群上千万，这么多人干微商，有95%的人都在困惑， 困惑怎么办? 这就是巨大的商机。别人淘金，你卖水。 淘金者有成功和失败，卖水的只有成功，没有失败，这就是 牛逼之处。 想要赚钱的人这么多，给这些人“送水”最赚钱。 客户从哪里找呢?
在微信里就有源源不断的客户，我提供给你一个项目，只要 运用微信直邮模式，即可赚到钱， 这个项目完全符合赚钱产品的选择标准： 1.选择利润较高的产品。 一单利润至少在300元左右吧，每 天卖一单，一个月差不多月赚近万元，在小城市生活，可以比肩 白领生活了，否则几元钱的利润，做批发还可以，做零售就要饿 死了。给你提供的项目利润最低300元。如果一天两单，赚多少 你自己会算，况且这还只是兼职收入，每天只需要3到4个小时。 2.选择配送和售后比较简单的产品。如果体积比较大，发货 不方便，比较麻烦呢!售后服务很麻烦的，不属于我们选择的好 产品范畴。我给你提供产品，装订，胶装，打印，编辑，填单， 快递，都有我来完成，你不需要付出任何精力。 3,有一整套的销售流程和推广步骤。细化的每一个步骤都 有模板。只要你学会预置法则和互动法则，你就会找到出单的感 觉，那种感觉非常棒!。 不需要装修! 不需要囤货! 不需要客服! 只要你会打字就可以， 只要你会使用微信就行， 只要你的朋友圈有几十人就可以开始。 无需你费力去刷屏，无需晒收入截图，无需晒对话截图，无 需过多话术，无需你费事编写，只需要按照我给你的模板去做就 成了。 并且你永远不用主动联系客户，我们只主动为他们释放有价 值的信息，想法设法，让客户主动联系我们，我们主动联系他们， 我们就显得很被动。
真正的营销，都是客户主动联系我们，而不是我们主动联系 客 户 。 主动营销：男追女，隔座山； 被动营销：女追男，隔层纸。 很多人本末倒置，一辈子都是主动联系客户，出击客户，而 不是主动为他们释放有价值的信息，付出不少，却收获寥寥，实 在是又可悲……
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发表于 2013-1-19 09:14:11