人生开挂枕边书 王礼志
我的成功你可以复制 我给大家自我介绍一下，我来自安徽农村，客居北京二十多年，我是一个比 较复杂的人，所以我身上标签比较多。了解我的人可能已经知道了，不了解我的 人完全没听说过有这么一号人。我是一个作家，也是一个人生观察家，我经历过 跌宕的人生。我在监狱里大概有跟几千个坐牢的人在一起，去观察他们的生活。 然后我还是一个职场导师。我在天津卫视非你莫属节目里面是做过职场导师的， 然后我还是个失败学家，因为我人生遭遇的失败比很多人多。我又是一个连续创 业者，就是我做过华谊传媒，现在有在做间接传媒，做短视频。我在互联网上， 在现实当中会有很多朋友来跟我咨询询问杜老师，我能不能像你一样。 跟你学一些发财的经验，赚钱的经验，还有成功的经验，我觉得我现在还没 有成功，我只是走在成功的半路上。成功这个词有很多条件。比如说你要有人脉， 你要社会关系，比如说你要有情商，你要会跟别人打交道。比如说你要有学历， 必须是大学毕业。比如说你要有资源，比如说你要有资金和资本，我跟你们相比 可能有很多的短板。所有你们想的负面词汇我身上大概都有，但是我身上还有另 一个词叫奋斗。 我记得当时我对文字的饥渴已经到了什么地步呢?是在厕所等待别人丢弃 一张废报纸，因为监狱里是一个文化沙漠，没有什么书，没有什么文字，你能捡 到一张报纸看，已经是如饥似渴了。然后我跟警察搞好关系，我求他借书给我看， 我每天在那里消耗的时光就是在学习，在进化。然后我吃饭以后，当我离开家乡 走到上海，我把我所有的身上的能积攒起来的钱都送到新华书店。 我可能在某新华书店连续能待14个小时。只要他开门，只要他关门，我就 在里面去看书。然后才写出了自己人生第一部大作，我认为是一个大作，长篇小 说。很多人问，我听过那么多道理，为什么过不好这一生?我说听只是改变你的
智力问题，干才是改变你的命运问题。这人生成功都是逼出来的。我在人生的每 一次关键节点上，都做到了一个常人所做不到的一个点，要逼自己。我在写活罪 难逃的时候，是把自己逼在一个9平方米的小屋里，把门给用水泥封掉了，把窗 子也封掉了。 用水泥给砌死了以后，然后自己在里面待了100天，用手用笔一个字一个字 写出来，写了将近小100万字，写疯了在里面。有时候写的泪流满面，有时候写 的哈哈大笑。然后100天之后出来。头发像麻一样。老长老长的，而且从来没有 梳过，没有洗过，出来以后就跳到河里，把自己痛痛快快的洗了一场。 觉得自己有一个交代了，我把我六年的监狱生活给写到几十万字里面去了。 我用了将近30年的时间，只做一件事，想了就去干。本来已经躺下了，在那睡 了，然后觉得有一个章节有精彩的部分在大脑里闪现，马上起床。 马上打开电脑，马上就写。我夫人，我孩子都被我折腾的受不了，然后等一 会睡了，睡了两个小时，我觉得有一个好的文章了，又起床。开灯关灯，开电脑， 关电脑，折腾的一家人鸡犬不宁。但是。我要想把这本书写成，我必须这样。我 要是等一等，我要是等天亮，我要是等明天，我要是说过两天这样的话，在我嘴 里一旦说出来，我的人生可能就意味着放弃。我觉得我的人生是不断的升级打怪 通关的过程，而且每一次都在逼自己。如果不逼自己的话，我怎么可能写出威力 无边。怎么可能写出活罪难逃?怎么可能写出复制密码不可能的事情，你只有初 中文化汉字，你只能用3000 个 。 这对我来说是一个挑战，但也是一个荣耀。我既然敢。去逼自己，我就要拿 出自己成功的标杆来给自己更高的勇气。每一个卓越的人都是从普通人。升级而 来的，每一个英雄最初他可能就是一个很怂的人。你不逼自己，你永远就是一个 淹没在老虎大众里边的人，淹没在云烟中，生动的人淹没在地铁和公交站台上的 人。但如果你逼自己一把，你可能就是去行走在自己的自由世界里的人物。我讲
的这些我认为不是理论，不是抽象的思想，不是知识体系，是实战，是实用，是 我用我人生30年来的汗水、泪水、血水总结出来的。我用自己的老茧，我用了 我的岁月， 一个一个的去用，身体力行去验证我所选择的这些方法技巧。 分享给你们，如果你迷茫，如果你无所适从，如果你缺乏动力，如果你自卑， 如果你找不到自信，我一定给你带来哪怕一句话，哪怕有一段的东西，可能都会 改变你的命运。每一句话都不是白讲，每一个观点都不是白用。 我希望能激活你们，翘动你们，打醒你们。带着你们跟我一起走，我只有一 句话，连我这样的已经在社会底层的最底层的人。都能爬出井沿去迈向成功。你 们又有多难?你们有大学学历。有很好的工作积累，有一定的财富积累，有自己 稳定的家庭。 而我当时踏入北京的那一天。租到万泉河路地下二层的房子以后，我就身无 分文。因为我从家乡能带出来的现金只有1000块，而且其中300块找人借的。 我以为1000块钱带着我夫人在北京能生活三个月，然后我能养活自己。但是当 我把250的房租。 交三押一之后，我身无分文，第二天就面临。饥饿困顿，但是我依然能挺住， 能熬过去，能站起来。我的人生有很多次可以被打垮。我的人生有很多次可以被 逼得跪下来生存。但是我说我是爷们。我有挺直的腰杆，我有一双摧毁不动的肩 膀。我有一个高昂的头颅，我从来不屈服。我说我的人生只能被消灭，从来不会 被打垮。我是遇佛遇勇的人，很多年轻人是遇挫遇凶。 〔目标〕找到人生支点告别低配人生
从我自己对成功的正确认知，成功所需要的能力，人生的通关技巧，还有怎 么去避免因为自身原因而导致的失败。今天我会从我对成功的认知理解入手，和 你聊一聊关于影响着成功最重要的一件事目标。 在我的微博里，在微信上，在抖音里各种各样的留言。比如说有一个网友说 杜老师，我的性格有点内向，不喜欢参加公司的聚会，想自己以后又做点小生意， 但怕被坑，想想自己完全不知道未来的路怎么走。对未来很迷茫，心里乱哄哄的， 不知道怎么办。这种迷茫遇到的特别多，年轻人各种心有不甘，但各种前怕狼后 怕虎。但这个人之所以说迷茫，但又有一点做小生意的想法，是心里还有不甘。 但是目标感不明确。其实我们仔细分析一下，心有不甘但又一事无成的人的这个 内在的原因。我觉得第一个原因是手上没有一个拿得出手的手艺，没有一个赚钱 的活，手上没有一个本事。如果有一个的话，你都会有目标感。DX懒，他手上 有水，他也能干，每天晚上都是蠢蠢欲动。到了第二天早晨就按兵不动，这种就 麻烦了。懒是最难解决的一个问题。很多人这辈子失败，失败在一个字懒上面。 更深层次的原因，我仔细分析了一下，就是对自己要求低的。其实还是不着 急。不做决定，原因有两点， 一，我现在日子能过。第二，未来反正怎么样，我 不知道，就是很多人活的懵里懵懂的懵里懵懂，是导致人生越活越平庸的最重要 的一个障碍。它是缺乏了动力源，它不着急才导致了自己缺乏目标感。我觉得动 力源来自于这两个方向。 一个内在动力源。第二个外在动力源。内在动力源是责任和你欠的债。你要 是头上天天想着我父母过得这么穷，我日子过得这么不好。另外我还要每一天还 银行卡，还房贷，我欠的债那么多，我再不干，将来我就被债给馋死了，我就困 在债里面。永远陷入一个负面轮回，借钱还债，借钱还债，这样的轮回， 一辈子 能这样过下去吗? 如果你坚持用这种活法活下去，你害的不是自己。害的是你孩子，因为言传
身教，让你孩子也学会了，反正人生就这样了，我老爸活得那么平庸，那我再平 庸一点。合法的为了孩子，我也要往前冲一把。很多人在这一块没有去思考。我 们很多年轻人有时候有一个现象，自我否定，自我暗示，总是觉得我做不好，那 个我无能，这个我不行，这个我搞不定。最后把自己定义为一个精神上缺钙的腰 酸背痛腿抽筋，干什么事都觉得自己力不从心。我跟你们一样，我也曾经有过， 我也感觉到我精神上有一段时间是缺钙的。但最后我发现我缺的不是钙，我缺的 是勇气，缺的是动力源，缺的是逼自己一把的那种狠劲，缺的是一个目标。我这 样下去，我这辈子就这么交代了吗?我这样下去，我的儿女会觉得有面子吗?当 我从最困顿的时候，走出那个小圈子的困境，走到社会以后，推动我最多的还是 我父母。我记得他们到监狱里看我的时候，我说用一根木棍挑了两个蛇皮袋，蛇 皮袋里面。 装的是我们家乡的锅巴马铃薯，然后辣椒酱。在大雪纷飞的时候到监狱里去 看我，我觉得我这辈子如果忘掉那个画面，我妄为人，这个面子我一定要挣回来 这种东西对我的推动。鼓励和促进特别大。就每年我们回家的时候，是不是捏着 口袋有两手空空。 看着前方有两眼空空，如果是这个状态，现在来得及，不然的话，当我们回 到自己故乡的时候，故乡的春节已经除了庆祝以外，还有什么?还有就是比较你 今年挣多少钱?你今年升职了没有，你今年公司做的怎么样?你今年买车了没 有?当我们面对这样的语境，我们是站着腰杆跟他们聊天，还是慢慢的退出去。 如果你感觉到年底那一场逼迫在等着你，抓紧时间，现在开始逼自己一把，用什 么逼银行的贷款，房屋的贷款，银行卡的欠账和你将要支付的那些钱来逼自己。 我不能老是陷于还债，借债还债，借债的这个轮回，我一定要脱开新的思路，为 明年打好基础。你不一定今天马上就赚钱，你不一定今天马上就成功，你一定要 为明年做好所有的准备。当然有一批年轻人听完这一段说，会说自己我是佛系， 我不在乎这些，我就为自己活着。我这样轻松惬意，对不起，我要善良。我五十 多岁，跟年轻人在一起。
抖音里一千多万粉丝，微博一百多万粉丝。也有大量的年轻人在那里写着帖 子，录制视频，说自己的佛系，我身边也有真佛系，真的放下了吗?真正的有资 格说，我就这样交代自己了吗?对不起。为佛系，在我眼里，中国没有佛系。 当你过得不好，或者说给自己做一个尊严的解脱，作为一个责任的解脱时候， 说自己是个佛系，对不起，那是自己打自己脸。当你内心有不甘，但你还在羡慕 别人的生活，但你觉得你的成功不是一步之遥，而是千里万里的时候，不要轻易 说出你是个佛系的人。当你说出佛系的时候，其实是在逃避对父母的逃避，对尊 严的逃避，对责任的逃避，对自我能力的否定。如果你内心心有不甘，你就不要 用。我是佛系青年，来掩盖自己力所不逮的懒惰的、迷茫的和不愿意行动的那种 假象。你掩盖这种假象是自欺欺人。所有的佛系在我眼里就是自欺欺人，一边羡 慕着外面的繁华世界，一边苍凉的喊出我是佛系青年，在打脸的事情少干。对不 起，如果我删你了，我向你道歉，我希望这样的道歉能激励你，不要被一个所谓 的佛系这个词给掩盖了。它是逃避，是躲避，是自欺欺人。 在我眼里，所有的佛系都是伪佛系。无论你在哪一个阶段说出来，我认为佛 系不是灵魂深处的安逸，而是生活压力面前的一种妥协。无论是谁，都没有理由 懒惰下去了，这是内生动力源。第二个，外在动力源是什么?榜样?榜样它不是 信仰，不是神，也不是抽象的东西，它是活生生的人。 我觉得板岩我们要找到板岩的几个标准词。一积极，二乐观，三行动，四坚 持。如果一个榜样具备了这四点当中的两点都是你的榜样，我建议你们应该找到 自己对比下的班样。如果你的朋友圈连一个像样的榜样都找不到，那么你就去找 一个让你讨厌的人。那可能你要问为什么是讨厌的人，什么人才是讨厌的人?其 实我们很多时候讨厌别人，讨厌的是他的成功，嫉妒的是他的优秀，反感的是他 的卓越。所以你反感的是他比你强，然后找出各种理由为自己解脱。 比如说你在你公司里最讨厌一个人。那老总为什么不讨厌他，他的同事为什
么不讨厌他?坐在他隔壁的那个人，为什么不讨厌呢?如果一个人连所有人都讨 厌，那这个人真的是令人讨厌的。如果只是你讨厌他，而其他人不讨厌他，甚至 于公司的主管也不讨厌他，那你一定要考虑是不是你出问题了。 我告诉你们这个社会，你不讨厌的人，可能恰恰是你最应该删除的人。很奇 葩，你讨厌的人，反而是你最应该静下心来向他学习的人。比如说每天带着你打 牌的人，你不讨厌他，很舒服。但是每一天他把你带向舵落，仔细想想，我们的 人生最奇葩的地方在于什么?不是我们戒不了赌，而是我们戒不了，我不讨厌的 那个每天喊我去赌博的人，你不讨厌的那些人，恰恰可能是你最要删除的人。而 你讨厌的那些人，恰恰是你最应该学习的人。所以向讨厌的人学习并删除那些可 能把你生活带向堕落的人。我们如果假定一下，我也想奋斗，也想前进，也想学 习。但是我找不到榜样。更要命的是，我还找不到讨厌的人。这个社会我既不讨 厌他，也没有一个可学习的榜样，我活得满满，没有目标。那对不起，我告诉你， 你的社交圈需要提成了。那你的社交圈真的我讲一句，你的社交圈要烂到什么地 步，连一个讨厌的人都找不到。 你的社交圈要垃圾到什么地步，连一个榜样都找不到，所以赶快换你的社交 圈，赶快对你的社交圈进行提成，或者你赶快离开你的舒适区。你的舒适区已经 既不能给你动力，也不能给你刺激了。讨厌的人能刺激你，榜样能给你提供动力。 假如你的社交圈既找不到榜样，也找不到。讨厌的人既找不到鼓励你的人，也找 不到刺激你的人离开吧，离开你。温水煮青蛙的那个环境，那你就要做隔离。第 一，用时间去隔离，拉长跟这些带你往生活的下行线走的人，本来三天见一面， 把它变成三个月见一面，甚至一年见一面。尽可能用时间来屏蔽他们。第二，进 行物理概念。物理概念是什么样的，让自己会离开这个城市，离开这个故乡，离 开这个朋友圈，你重要的不是要离开这一块土地，你要离开这个土地上，把你固 在一个腐烂的生活圈里的人。这一般朋友你要隔离掉，不隔离掉，你真的将来就 被他们害了，你都不知道的。
我是见过这些东西的人，我是亲身体验的人，我身边能数出来的那些带我走 向恶劣人生的人至少有100个。但后来我警醒了，如果我跟他们在一起再待下去， 只会让自己生活变得更恶劣、更艰难，更没有希望我必须离开。所以第一个是用 时间拉长再隔离，第二个用物理隔离。就我离开，我坐火车走，第三个精神隔离， 就在自己的记忆里，在自己的想念里面，在自己的回忆里面删除他们。这种删除 是对自我人生的一次升华，也是对自己还有要求的一次提醒。这种删除将改变你 的人生，你不要享乐于你曾经美好的那个圈子。那个圈子未必是良性的圈子，你 看起来很幸福很舒服很美好，但是对不起，他可能会祸害你一辈子。我妈妈说过 一句话叫跟好学好，跟叫花子学讨。如果天天跟乞丐在一起，那我学会的手艺就 是讨饭了。 一定要建立新的跟好学好的圈子，分迁哪一层朋友对你有用，哪一层朋友对 你没用。哪一层朋友不仅对你没用，反而把你拖向深渊，拖下悬崖。如果有，赶 快做隔离。我觉得我人生最重要的一次变化就是我给你了。我曾经在一起生活了 七八年的朋友圈，因为那个圈子真的会带坏我，我妈妈还骂过我，说人牵你不走， 鬼牵你飞跑。当我到了四十多岁以后才明白，咱们今天总结一下今天讲的内容。 第一，用尊严和责任来逼自己找回目标，在外部用榜样和讨厌的人来找到自己的 刺激动力源和学习动力源。最后一句话，万钊全不如一招精。 〔决策〕做对关键选择成大事者不纠结 选择这个词比上面一个词我觉得更重要。有时候目标模糊没关系，选择不能 模糊。人的一生要面临很多大大小小的选择，现在大多的年轻人为一些鸡毛蒜皮 的事都会纠结半天。比如说我到底是吃火锅还是炒菜呢?我到底是穿短袖，还是 穿长裙呢?到底是去逛商场，还是去超市呢?其实人生很多的小事情上都要面临 一个选择，选择一旦错了，就会导致心情很差，情绪很乱，影响到你积极的人生
观。人生很多时候，甚至于说每一年都会面临一次比较重要的选择。但是几个大 的节点要重视到，第一，在18岁左右，选择哪一所大学，二十四五岁左右选择 什么婚姻。 330岁左右，选择自己人生的哪一个定位，什么样的一个事业，什么样的一 个能力。这几个选择妥当了，后面的人生就会顺，如果都错了的话，这一辈子就 活得很混乱，活得很纠结。甚至于你用半辈子时间来为你的一次选择了做后悔。 我想你们跟我一样，可能都面临人生很多关键的重要的选择，然后举目茫然，无 所适从，甚至于一知半解后怕，万一选错了怎么办?这样的事你有我也有，我喜 欢那一种当机立断的果决的自我排版能力比较强的人，他们跟我们一样也会面临 着选择的对错和选择的输贏。但是他们对对错的这种预估以及对代价的承担感比 我们强。 我为什么很多事选择起来单机的一段很果决，因为我知道任何一张选择里面 都有一个后悔在那里等着你。也就是那个尼采说的一句名言说，每一只龙子都在 等待一只鸟。比如说你要选一个美女做老婆，那你就要面对将来她的社交圈给你 带来的心情的不快。你要选一个居家过日子的女人做老婆，那你就要面对将来她 可能不愿意跟你一起出去进入公共社交的这个尴尬。所以任何一项选择，你得到 好的部分去包容那个不好的部分就对了。 资产选择，事业选择，爱情选择，都不是讲百分之百如意，没有任何一种选 择是完美的。我们是在里面取到一个接近于完美的，接近于让自己可承受代价的 这种选择，那就对了。我自己在我人生最重要的一次选择里面，我给大家分享一 下，我在坐牢出来以后，大概三十四五岁，我父母逼着我讲你要结婚了。 我们也老了，你都35岁了，再拖着四十来岁了，你这辈子就可能打光棍了。 我也觉得我在监狱里孤独了那么多年，也应该娶一个老婆了。当时在我那个年龄， 以及在我那个社交环境里，我个人还认为我身边不缺美女，不缺那些可以带出去
社交的人。但是我想选一个女人，过一辈子都是目标，要白头到老。因此我就选 了一个人在夕阳下缝被子的女人，在早上起来打水洗衣服的女人。你看她坐在嘴 井旁边取姜洗的时候，看她在夕阳下为你缝被子的时候，你能看到一种温暖，甚 至于你能看到老年的未来，我自己也会安心。后院不起火，前面的事情就放手去 做好了。 我们结婚22年了，在一起，大概也就是找个三四家，至今还是原配。很多 人说。杜老师，以你的这个社交半径，以你的这个红尘滚滚的生活方式，你应该 早就离婚七八次了，十来次了。但是很荣幸我的夫人我很满意。所以我的这个选 择是正确的。就是我们去看到这些选择问题的纠结的现象，我们要找到它的本质。 为什么我的选择会困难?我的选择会纠结，我的选择会茫然。原因在哪里。我个 人觉得第一个问题在哪里呢?第一个问题是我们每一项选择都是针对未来的。因 此对未来的这个不可预估性有了一定的担忧。第二个是我们更多的是害怕失去， 不舍得又有心。 好不容易把一个东西搞来了，我已经得到了，你叫我舍得，我可能舍不得。 包括我夫人经常在家里的东西，哪怕是坛坛罐罐。都要藏在家里，然后买东西的 时候导致了购买修剪。因为他一边意识到家里，还有一边意识到要更新了，要有 新的。他已经被定义为生活垃圾了，你还舍不得丢。我相信很多女孩子，包括我 的听友在家里都会遇到这样的困难。三年前的东西你看起来有用，实际上已经被 淘汰了，现在东西已经早就把它摧毁了，但非要留在家里。后来我就跟我夫人说， 我说推荐你看一本书，日本人写的断舍离，就你把家里的东西清得越空，不用没 用的东西甩掉，丢掉的越多，你活的越干净越清楚，选择就越不困难。你东西多 了，选择困难，这是必然的。关键在什么地方，舍得。 所以很多时候我们要把已经过去的翻篇的丢掉，然后再理清自己。通向未来 的选择是哪一项不会被自己裹足不前。憋着支撑是一个美德，但有一些憋着支撑， 支撑反而给自己带来选择的麻烦。鳖种自身是一个美德，但有一些变种，自然的
自身反而给自己带来选择的麻烦。杜老师，你告诉我了，选择这么多的障碍，然 后有没有解决方案? 有总共有三条，第一是拆分选择。第二是学会借助外力。第三是坚持你的选 择。我先讲第一条拆分选择。拆分选择，首先考虑的不是把被选择的东西进行拆 分，而是对自身能力进行拆分。我到底能干什么?我能不能干那个事实好，结果 我干不了，你选择也很麻烦，对吧?所以这个词叫能力匹配，选择我能力如果不 匹配，哪怕他再美也好，对不起，擦掉不要第二个风险大小的选择。如果那个事 情你自己的能力、财力、物力投入进去以后，风险还是很大的话，对不起，删掉。 因为这里面涉及到的是驾驭感。如果你对风险的把控能力和驾驭能力达不到你的 标准高度的时候，你选择最好的反而可能会害了你一辈子。那你选择风险更低一 点的，风险最大的删除第三个时间长短的选择。如果这个事情我选择了投入的时 间将近多少年，五年、十年才能得出一个结果，那时长的不如选时短的。 投入的时间越短，可能。你更轻松，可能是十年以后，他可能是一个上市公 司。但这十年你的驾驭能力，社会变化各方面的客观条件，都会在动态环境里发 生变量，你是不可控的。第四。财力投入和成本投入是不是有一个大小的区分? 如果财力投入超出了我家庭的承受能力，我尽量不选择。如果财力投入。 不影响我父母孩子读书生活。那我选了就选了这个代价，我付得起第五个精 力成本的投入。你一边有个正常的职业，或者你一边有一两个公司了，然后还要 做第三个公司，你时间分配不过来，你不够的精力投入太大，会反而害掉你。另 外已经有的东西，那就别选择放弃选择。 所以这个五个点你考虑好了，你会让自己变得清晰起来。第二个方法，学会 借助外力。也就是说，当我们在选择的时候陷入迷茫，我们要借助外力，借助外 力，包括因父母，他是唯一不害你的人，爱你的老师，你尊敬的那个师傅。他也 是不会害你的人。第三，经历丰富并有过失败代价的人，他会告诉你这一块有哪
块有坑，那一块有什么风险。只要找到这三类人，作为一个参数，作为一个参考 的话，你将来选择大出出不了。最怕的是一个人把门关起来，闭着眼睛在那乱选 择，随手抓就跟赌桌一样，闭着眼睛抓阄一样。 第三我们要学会坚持，坚持你所有的选择。很多诺贝尔获奖者，他最后获得 可能不是他的智力，而是他的坚持。阿甘最伟大的品质，不是他智商多高，不是 他有多聪明，不是他懂得跟别人算计，甚至于他都不懂选择。但是他懂一个东西， 坚持我要去跑步，我用三五年时间去跑步，我就跑。到底。我跑遍全美国，最后 他成了名人。这样的人做什么事都做对了。还有一种我的听众当中一定有这样的 人。 天天在选择，从来没选对， 一辈子恨不得做1万件事。但一辈子一事无成， 真正牛的人是什么?一辈子只做一件事，马云只做阿里巴巴。雷军就只做小米了， 刘强东只做京东了。乔布斯只做他的苹果了， 一辈子，只做一件事的人，他的精 力是聚焦的，时间是聚焦的，财力是聚焦的。 一辈子想做很多事。小猫钓鱼的故 事大家都听过啊，你的兴趣点老是不能聚焦。本来去钓鱼，结果去抓蝴蝶，抓蜻 蜓，各种各样的打岔，你这辈子可能就被打岔给毁掉了。我认为选择没有对错， 坚持到底它都是正确的，只有坚持才能决定你选择到底是对还是错。很多人明明 选对了，但最后做错了。 在所有的行动力面前，选择反而是次要的。如果你的行动力高于你的选择能 力，那你选一个就干好了，没有错的。所以我觉得李斯说的最好，泰山不让土壤。 故能成其大，河海不择细流。故能就其深。主席也说过一句名言，立志不坚，终 不及时，就我们天天缠励志，然后不行动，立完志以后， 一辈子也是一事无成的。 最后我为你总结一下我今天所讲的。 首先选择是痛苦的，也是困难的。我们一起分析了，造成了你选择困难最重 要的两个原因。第一个是对未来不可预估的担忧，第二个是害怕失去，而且舍不
得。如果你能克服这两个障碍，那我相信你就能克服所有选择的困难。如果你克 服不了，那我还可以为你提供三个方法， 一是你要学会拆分选择，从自我的能力、 风险大小、时间长短、财力投入、精力投入这五个方面来拆分你的选择，理性做 出抉择。在你选择迷茫时，学会借助外力。三是你坚持你已经选择的东西去干， 去行动。 〔行动〕找准思考路径提升行动效率 一起分享第三个关键词，行动。在上一讲结束的时候，我们谈到过，在很多 情况下，你的行动是大于选择的。如果你只是做好了选择，没有去行动，没有去 干，那么再好的选择也只是徒劳。行动是你达成目标的唯一的前提。所以如果你 不行动的话，所有的想法都只是停留在大脑里，没有到手上，脚下没有去干，也 就一文不值了。只有当你有了要开始行动的想法，才能开始实现你人生的目标。 如果你没有行动，所有的想法仅仅是假想，你可以想象自己是一个皇帝，你可以 想象自己做个神仙，甚至于你可以想象自己是个亿万富豪，但是那只是想想而已。 所以行动是通向成功的唯一前提。不行，动的话，你所有的成功都只是在假想里 面。很多人工作中，我生活当中，我朋友当中都有这个毛病。 今天的事推到明天，明天的事推到后天。本来火急火燎，眼前的事情非要说， 现在我太忙。我推一下，明天再干。后天再干，等一会再干，有些事是等不得的。 我在这里要讲一个案例，蛋蛋是我比较骄傲的，也12岁了，是我在40岁的时候 老来得子生了一个小宝宝。在清华附小读书，他身上就有一点点小毛病，拖延症 吧。12岁的人格里，如果拖延症形成一种习惯的话，他将来人生会被这个词耽 误。所以有时候他写的文章当中。 今天做的作业蛮多的了，这个作文我就不写了，明天早上起来写，我讲不行，
我陪你写，我怎么陪你写?我们先看一场电影，看一半，有我记得有一次我跟他 一起看，老无所依。然后我把电影静音了，让他用自己的眼睛去触摸这个电影的 画面。我家电视机比较大，然后他用自己的12岁的逻辑语言来构建一个中文体 系，然后写的特别精彩。所以一旦有拖延症，请找一个监督人陪着你一起去完成 这个事情，并且一定是当下拖一会儿都不行。如果你身上要有拖延症的话，真的 要重视，这是毁坏你人格的抵挡障碍。你的人生可能有一半的命运会这三个字， 拖延症。 第二，做事效率低。很多人瞒了一辈子，天天讲，我很忙，我录过一场作品， 叫每个人都只有24小时。为什么有的人一生活得很有质量，有些人一生就活得。 杂草丛生，就活得不明。所以。就因为自己在做事的时候，没有选择效率和质量 这两个字。这里要讲一个案例，是我妹妹。 我妹妹在上海开了一个餐饮店，她也是做餐饮，做了20年的人，天天跟我 讲叫劳动。我做着做着就不赚钱，做着做着就很累。我想这里面有一个重要的问 题没有解决好，就是效率低的问题。他讲什么叫效率低?我那么辛苦那么累，我 觉得你是一个饭店的老板。 你很多小活是交给你请来的员工干的，你要干的是战略上的事情，客户的事 情，产品开发的事情，而不是每一次到厨房里去洗个碗，每一天到那里包个饺子， 亲力亲为。你把每一天每个小时应该是值10万块钱的，这个时间值用在包一个 包子。你说那个包子要卖多少钱?我是一个高质量的人，那我就不能做低效率的 事情。所以我建议所有的人在重视效率和重视质量这一块，去考量一下自己时间 价值。我一天忙到晚忙了，面朝黄土背朝天的汗流浃背的。然后我这一天到底做 了多少事呢?最后到晚上回家的时候，发现自己只收了三颗白菜。那你算算你的 时间质量是什么?你时间质量决定了，你做事的效率，也就决定了做事的价值， 是吧?所以这一块很多人一定要去修正。
没有一个明确的计划使自己茫然，然后老虎吃天，不知道从哪里下口，这些 都是低效率的典型表现。第三个特点，三分钟热度，我相信我有，你们也有。好 多人都有，那怎么样让自己改变这种三分钟热度呢?第一个我觉得是你的性格上 面有一个短板，有个毛病，就是头脑一热马上就去干，结果发现这个头脑热，面 临自己干的事情，可能跟你的能力不匹配。所以做着做着做不下去了这三种任务。 第二种是是大家都能做，你也能做。然后做的时候假想自己。 能有一个好结果，但是做的过程当中发现很累，包括我拍一些视频作品。我 对学生说，我在现在读书你很累，我也知道你很累。但是你告诉我，你不读书以 后，你将来会不会更累。你放眼望去，满大街的哪一个不再累，哪一个不比你更 累。目前的这个地表温度60度，我就看到那些修马路的建筑工人，在最高温的 环境下都能去干，但是谁愿意去? 他们不是迫于无奈，没有选择才去干那个高温下的那个工种，所以现在的累 将会让自己未来的命运变得轻松。那现在轻松，将来你的命运会很累。三分热度 的概念是什么?我首先知道自己哪一块行，哪一块不行来解决它。其次是我这个 人可能跟小孩子一样去钓鱼，信心满怀，背着鱼钩到了河边。但是钓鱼的过程是 寂寞的，是孤独的，我们要忍受这种寂寞和孤独，才能把鱼钓上来，对吧?所以 我们既要保持热情，也要保持高度聚焦，同时还要知道自己能力是否可以驾驭。 只有这三点做到了，你的三分钟热度可能会改，这个就是三分钟热度。我们要回 避的第四，百分之六七十的人都能发生的，就遇到困难，遇到问题就容易犯错， 太 难 。 太累了，太辛苦了，代价太大了。那容易放弃的人问题在哪呢?第一肯定是 他人格有毛病，就是习惯性妥协的人或者消极思维的人，一定是容易放弃的人。 第一个要调试的是自己积极的人生观和积极的心理学。第二是什么?对困难的那 一种恐惧。我觉得人是哪一块?婚姻也好，爱情也好，事业也好，职业也好，没 有一个委屈，没有一个难度，那活就没有质量了。我们要把人生活得有质量，就
是要面对挫折，面对失败，面对人生的重大打击，依然挺立，自己的腰杆，依然 昂起自己的头颅。我的人生经历的打击，坐牢、家破人亡，洪水把房子烧掉，然 后再建起来，又被大火烧掉。我家里招灾招的可多了，我人生失败，找工作都找 不到你一说初中文化，再一说，坐过牢的，你觉得哪个公司要你?所以我后来只 能选择一种东西，再大的困难我只能迎头赶上，否则我的人生再没有起色了。 所以这四大点大家一定要注意到，第一，拖延症。第二，低效率。第三，三 分钟热度。第四，容易放弃，我也容易放弃，你想想你老婆孩子在等着你呢，他 们既要物质，也期待一个荣誉。那我放弃了以后，还要不要生存，还要不要生活? 所以每一次当暴风雨来临的时候，我一定要走出家门，我要去跟风雨搏斗，我要 跟人生搏斗。因为只有这样，我才能骄傲的跟别人说，我的人生质量是你的两倍。 虽然你活的是100岁，我活的50岁，我50岁的人生质量充满了跌宕坎坷。所以 我觉得每一个男人你身上如果有挫折的伤疤，那就是你命运的勋章。男人不要怕 伤疤，不要怕挫折，不要怕失败，只有你身上的伤疤越多，你将来你人生的质量 就越高。你会觉得每一块伤疤都是你自己人生的勋章。提升行动力。有什么好的 方法呢?可能这世界没什么绝招，我也传不出绝招了。 但是我有三个建议，你看看对你有没有用。第一是要做好自己的自我监督。 逼自己迈向成功一步，自己的自我督促是第一要位的。你如果连自己的督促都做 不出来，再大的板一样，再大的鞭策，再大的监督和老杜怎么占领性，可能都没 有用。你要不断暗示自己把拳头捏紧了，一定会有力量的逼自己一把，一定有幸 运的。第二，戒掉懒惰，戒掉懒惰最好的办法就是离开自己的家乡。我觉得每一 个懒癌都应该背井离乡，在没有父母可以依赖的前提下，再让自己身无分文。你 一定会像一条狗一样奔跑起来，去追赶公交车，追赶地铁，追赶在上班的道路上， 你再也推不了别人了。你不能把你的父亲该当成佣人，把你母亲当成丫鬟，把你 老婆当成保姆了。当你无所依赖的时候，你就充满了勇气。为什么你要生存?你 没钱，你要活下去，是不是这样?所以如果你还有许多客观条件促成，你可以偷 下懒，这可能是害你一辈子的事。
所以你要建议你的父母不要去主动做你该做的事情，让他们把你做的事情让 出来，你要去自己做。我觉得每个人都应该背水一战，如此竞争激烈的社会，哪 一个身后还有多少余地?我觉得每个人其实都活在山穷水尽里，所以我建议你背 水一战，离开家乡，身无分文，独闯天下，独走天涯，你一定会闯出一片天的。 第三个方法，学会树立小目标。这里也不好意思说小目标，因为今年流行一些小 目标比较大。我觉得一个行动力比较弱的人，有三分钟热度的人，然后有一点懒 惰的人，容易放弃的人，不要把人生的目标设大，先设小目标，做小事。一屋不 扫黑，扫天下，做身边事，做小事，不要每天喊着密码箱，我不想做身边事，我 只想做天边事，我不想做小事，我只想做大事。 都错的人生，如果在没有改掉自己人格毛病的时候，所有的大目标都是对自 我的人格欺骗。你在哄你自己，你以为你可以做一个伟大的人，结果你手上拿不 起一桶水，起不起一支笔，张不了一张嘴，你这个人一辈子大目标也都是假定目 标，而且是自欺欺人。所以把大目标切分成小目标，把自己懒惰、低效率、三分 钟热度和容易放弃都参考进去，把事情画小一点。我觉得我还是有能力的，所以 人生不要自己给自己画大饼，自己给自己画大饼，是在你能力有充分条件的情况 下，该画就画在自己充分条件不具备的时候，又懒又低效率，又容易放弃画个大 饼害自己。所以把自己目标设小一点。比如说我现在是个作家，但早在作家之前， 我知道我将来可能会写成一本书。但是如果一开始我就觉得我驾驭长篇小说，那 就根本自己去害自己，自己给自己画大饼。 我一开始写的是十四行诗写的是现代诗，35句，十来句，20来句。我觉得 写的差不多了，我可以去投稿，结果发表了十几块钱。他被证明了小目标是可以 实现的，然后就开始由诗歌进入到散文，然后再到小小说，然后到小说再写成了 长篇小说，活罪难逃。后来写了一些社会学书籍，如果我一开始就想要搞个大的， 一开始就像赌博一样，我一把就要定输赢，一锤子定江山。那我这辈子都不可能 成为作家，所以把人生将要实现大目标切碎，做成小目标，循序渐进，你必有所
成。最后我为你总结一下我们今天所讲的，我们今天主要讲了有关行动的一些内 容。并且我们发现很多人行动力低下是有原因的。在这里我帮你再一次做个梳理。 我们主要讲了三个方面来提升你的行动力。第一是要做好自己的自我督促，第二 是克服懒惰。你要学会用生存环境来逼迫自己。第三是目标太大。老虎吃天不好 下口，要学会树立小目标，来一个一个的实现。 〔家庭〕是包袱还是动力全看你会不会经营 我们将会从另一个关键点来谈一谈影响着你成功的关键因素。这个因素是家 庭，很多人纠结于先成家后立业还是后立业先成家，因此形成了各种各样的观点。 目前，这个改革开放四十多年的社会立业，成了很多年轻人的套路，社会的主要 目标。但是，立业和成长之间如何选择，倒是有一些纠结。因此，我在网络上遇 到很多很多像这样的提问。我觉得成家立业，首先考虑的不要仅仅是自己的这个 个人理想，还要关照到家庭。如果家庭条件不足以支撑的话，要重新定位。比如 说我的观点是，穷人家的孩子先成家，把父母这一块关照好，这是大后方。第二， 父母身体不太好的孩子也是先成家，然后把父母的身体照顾好。你好，放开手脚 去干。如果是家庭条件不错。 父母身体有比较好的，也不需要你担心的，我觉得可以试试利益。但这个利 益的条件也是你是否具备了自信的有主张，然后有独立见解，然后有系统规划能 力。很多人在这一块并没有办到。到父母身体是否健康，家庭条件是否允许我创 业。如果你上面还有爷爷、奶奶、太公太婆，那你就要注意了。这样的创业是有 后腿的，到时候你还会抱怨父母拖了你的后腿。所以如果家庭条件和父母身体健 康没有达到你创业的先决条件，你尽量先成家，把家处理好了以后，然后腾出手 脚去创业。这是我的个人看法。我想从成功的角度来说，其实成家的人更容易成
功。配偶不但可以提供给彼此一个与众不同的社会支持，还可以帮助彼此度过人 生中最大的挑战。因为在我国国情的前提下，成家容易，创业难，这是非常客观 的一句话。很多人问我老公，这个行业能不能创，那个行业能不能。 在中国所有的行业都能创业，但是所有的行业里面也有很多人把本来一个很 好的行业做死了。我的直播间也经常会有人遇到我的丈母娘，要我买一个房子怎 么办?我觉得这一块我要重点提醒一下，如果你连一个起码的住的房子都没有， 你还是在房子的刚需里面的人一定要买一个房子，这是你的家，是你的港湾。是 你修整自己的地方，也是调整自己心情和身体状态的地方。如果家中的一种是漂 泊的，就不要打算创业了。 另外，丈母娘如果要求你买一套房子，他大概两层意思。第一，他是看不见 你身上的能力，看不到他女儿未来生活的保障。所以拿这个话题刁难别人，他可 能看不上你这辈子的为人觉得我嫁给你可能是一场赌博。所以你设置这个门槛让 你望而却步。这里我要对所有的女孩子说一声，当你的父母，要你的男朋友去买 房子的时候，父母的眼里是没有爱情的，只有你未来的生活风险和生活安全。所 以你父母是站在医生的角度来看你的爱情和婚姻。而你作为一个傻丫头，你可能 看的仅仅是当下的幸福，当下快乐当下的风花雪月，你看不见未来，看不见人生 有暗礁，那么多暗礁在对方的人格品质里面已经暗藏下去了。你父母是看得见这 个人人格里面暗藏了暗礁，将给你带来多大的婚姻风险的。所以很多女孩子不理 解父母为什么逼男朋友去买一个房子。 我把这一点点破解，父母是站在人生的角度去看你一生的幸福，来做一个安 全的关照。而你自己只站在爱情的角度看了一个假定的美好，然后认为这个人可 能会跟你安安稳稳的过一辈子。可能你父母看到他身上没有立业的人格，没有给 你未来十年、20年提供一个合理的保障的这种品质，没有为你的一生去担负风 险的那种能力。所以你父母会设置很多障碍，叫你男朋友去完成。如果傻女孩不 懂得这一点，跟父母闹矛盾，你真是太傻了。
听我一句，父母永远是关照你一生的这个角度去看你的爱情，而你只是站在 爱情的角度去看你的爱情。你永远不知道一生是什么,不知道贫穷，夫妻百事哀。 这一句话，你父母是血淋淋交过学费的，你父母看得见这一点，你就要尊重你父 母这一点，不要以为你只是站在爱情面前，就认为爱情是正确的。在我眼里，爱 情是有保质期的，三年之内它是正确的。三年之后进入婚姻了，它不再是一个美 好的东西，而是将其缝补油盐柴米，而是打车，可能掏不起20块钱。如果父母 要求你要去买的房子，可见少出了问题了，你们还有一个房子可以谈风险。所以 小女孩子们理解你父母在这一块的最重要的一个医生的状况。还有一些女生的朋 友，包括微博的，包括头条的，都有人问到叫杜老师。我老公事业心很强，很重， 想要去创业。 但是需要一些启动资金，所以他就想把家里的房子给卖掉，让我们母女俩出 去租房子住，这一点我要谈谈看法了。我个人是反对意见。如果你家里只有一套 房子，把房子卖掉了，让老婆孩子流落街头，租房子住在一个不属于自己的特产 的地方，我觉得这件事少做。如果你有两套房子，三套房子卖掉一套，我不反对。 我身边有这样的人，创业的时候把一套房子卖掉了，结果创业失败了，永远在漂 泊。如果把握最后一个爆炸，围着你的身体的安息之所，你精神状态调整的地方， 你的办法给清理掉了。住在科举的房子里，租来的房子里，心理状态始终是有， 所以人对自己的精神面貌要有一个好的舒适区来调整。如果你没有一个调整，你 身体舒适区的房子调整不了，你肩上的面貌，每一天都面临的是出租房，然后还 不断的搬家。然后老婆还跟你抱怨几句，搬家好辛苦，你这辈子是越活越回去， 就是黄鼠狼会变成猫。这是我妈妈说的。 这句话一丝不苟， 一丝的。所以我不建议你们把自己活成一个渣男，为了创 业，把唯一的一套房子你卖的不是房子，卖的是你老婆的安稳之所，是你孩子的 嬉戏之所。你卖掉的是一个精神产品，而不是一个物质产品。所以反对在创业的 时候，把唯一的一套房子卖掉的所有的人一个都不支持家庭。除了物质条件以外，
真诚条件还要学会一些技巧。我有一本书叫前三名，教的就是这方面如何跟老婆 相处。我跟我夫人结婚爱什么样的，还是原配，唯一一个就娶了一个老婆，再也 没离过婚，就再没有其他的7788的事情。那我跟我夫人结婚了二十来年，好像 是吵过4架，偶有小矛盾。小争执的时候我都会让步，我把自己定格为一个怕老 婆的人，怕怕的其实不怕。但是你真正的悲伤，让步的悲伤，你可以获得幸福。 所以我在微博上写过一句，赢老婆越多的人输给的世界就越多。你身边最亲 的那个人，你都天天要跟他斤斤计较，什么事都要跟他认真一下。你这样的人在 外面混不起来，一定要注意这句话，连老婆那个包容不了的人，你还能包容这个 世界了。所以人老婆越多的人，输给的世界就越多，跟老婆在一起到底要怎么相 处呢?我觉得有一个定位给到你们，你们就知道怎么相处了。家是讲感情的地 方，不是讲道理的地方，更不是讲原则的地方。薇芯：2284868566女人跟你吵 架，永远是吵你对我好不好?男人吵架永远是睁一点，我到底对不对?在家里有 必要争个对错吗?在家里没有必要争对错。古话说的好，床头吵架床尾和。 就是你在天不亮之前，一定要把这个恩怨给解掉。很多人离婚离着。两人闹 了矛盾，然后带着隔夜仇。然后有的女孩子突然高喊一句，我要回娘家，女人一 定要听我一句。如果你老公让你失望了，千万不要轻易说出来，我要跟你离婚。 这个只要喊过三五遍，你这个离婚必然会形成。因为男人会把你这个词定义为你 的一个决策。第二，尽量不要把恩怨带到娘家去，不要轻易对老公说，我要回娘 家，甚至于不说打起包，捡好了衣服，偷个情侣就走，走一次，走两次就把人心 走散了，这个婚姻就回不来了。所以，女人一辈子不要说两句话，一我要回娘家， 二我要跟你离婚。男人一辈子不要跟老婆说，你对不对?一辈子只会说一句话， 这是我错了，我对你不好。你总是把道歉围绕在我对你不好这一句话里，然后再 补充，我一定要对你好。这一句话里，女人就过得幸福了，女人要的不是对不对? 女人要的是你对我好不好?听懂这句话。如何和孩子相处?不听话或者自己 反着来的话，应该怎么办?我觉得很多家庭都会念叨，面临孩子叛逆期。我有个
儿子，现在12岁了，我在六岁的时候就让蛋蛋向我起义，向我三遍。看遍他写 辩护词的，我有一次不准他玩游戏。我说你作为班上的排头兵，学习成绩那么优 秀，优秀大队长，你玩游戏玩的多了也会学习成绩下降。然后我就禁止他玩进了 一个礼拜蛋蛋就找我谈判。他说老杜，我要跟你谈谈，我要怎么谈谈。他说我还 想玩游戏，我说可以，给出理由了。好，他就在忙着，他在忙。老婆同意我给你， 他说，那你老爸是允许你向他生病了，那你就生病了，他让他写稿子，他就生病， 写稿子。写作业的时候，第一条、第二条、第三条、第四条写了三次，我都退回 去了，也算是刁难他。第三次之后他问老板，就老板，那个老板可能是真的不同 意，再争取一次。 改成裙子，然后呢。又写了一个申辩稿过来了，他说我要继续申辩，我要看 病。可以，你说那第一，我作为一个班干部，如果不玩游戏，我跟这帮孩子就没 有共同语言，他们会冷落我，鼓励我，让我跟他们没有影响力，没有发言权。他 点我保证自己的学习成绩，永远坚持在前三。如果落下前三，我就会自动把电脑 线拔掉了。第三，我每天给自己只有40分钟的游戏时间，我的时间有自我管理， 我一定懂得自我管理。如果第三点你同意，我就继续玩游戏。如果你不同意的话， 以后再也不想你看病了。因为你是一个独裁者，你看这上面写的都有道理，我同 意基本你玩游戏，并按照你自己的方案执行。我想我一直教你的一个道理，就是 学会自我管理，不需要老爸管，不需要我们老妈管你。自我管理不好的时候，我 们在插手，管我们的管就是霸权行为。你的管是人本主义。当然到现在12岁。 清华附小的应该是最优秀的学生之一吧。当了大队委班长、学习委员，现在 升级到初中了。然后到了初中，他整个感觉和状态都特别好，而且随时能跟我聊 他的心理状态，甚至于聊他的叛逆期。我想但凡你所有的叛逆期，我都准备好了， 永远不会让你改。你每一次叛逆都意味着你人生的一次重大进步。你对我的反抗， 对学校的反抗，你对你自我的我的发现和主张我都支持。只要你说我觉得我决定 我都会支持。但是我会告诉你风险在哪里，如何修正，更多的时候我要跟着你的 节奏来改正我自己。因为我也过叛逆期，我的叛逆期我父母是跟我对着干的，不
准我这样，不准我那样。那你的叛逆期我们是顺着走，我们改正作为一个爸爸这 个角色的一个霸权行为。 然后依照你的这个判定，完善你的自我人格。因为叛逆的核心不是我要跟你 对抗，叛逆的核心是要开始完善小小的少年的我这个词的完整性，你正在完善你 的完整性。而且是在高速进步期，你12岁到16岁这个四年，我们做好了所有的 准备，允许你对我们一次次的起义，一次次的背叛，一次次的你的自我完善，以 及你的自我成长。我们做父母的不是你的爸爸妈妈，是你人格成长的服务员。我 们如果做不到这一点，你将来的人格可能因为我们的抵触而变异。我希望你在学 校里，在家庭里都能获得身体和灵魂双重健康，身心都健康了。屈臣氏多少不重 要。我经常跟我讲，我说你有没有勇气去考个零蛋，去面对自己心里的挫折。因 为你当优秀圣诞惯了，去体验一下挫折和压力。 但大家其实我们也正常自我体验，挫折和压力，不需要再去用一个仓促很大 的分数来让我体验。那是人为的。我们在学校里还是有压力有冲突的。我觉得蛋 蛋长到12岁心智是非常健全的，主动学习能力很强，自我管理能力很强。而且 知道塑造自己的社交能力，同时也重视自己对学对同学们的影响力。他觉得自己 到学校里，如果拿不下班干部，就意味着自己影响力的削弱。如果在同学之间建 立不好一个完整的社交，还有几个人没有统战到自己的这个小组织里面来，就认 为自己社交失败了。这些都是我在他生活当中潜移默化教给他的他的社交能力， 他的自我抗压能力，他的自我组织管理能力都是非常棒的。而且他现在才12岁， 我估计这孩子到18岁应该能写出一本书来了。这是我的孩子，所以跟夫人相处， 跟孩子相处都是我们家庭大后方，稳定、温馨、幸福、健康的重要指标。 我们把父母这一块哄好了，把孩子这一块带好了，把父母那一块孝敬做好了。 你就是一个伟大的男人。最后我给你总结一下我今天所讲的，我今天主要讲了两 点。第一点，我们讲了家庭是你成功的推动器。要想成功，你必须是赢得家庭、 赢得父母、赢得夫人，赢得孩子。第二位，如何让家庭推动你的成功，这是我们
主要要讲三点， 一、请将家庭定义为你人生成功起苗的地方。想成功先成家。二 是如果你认为驾驶港湾是庇护所，是温馨休息的地方，那么请你给自己一点动力， 让家变得更好的。只要没有房子，就尽早去买房子，让家稳定下来，然后自己骑 上战马，披上战袍就可以征战沙场了。如果这一点做不到，请走慢点，等一等自 己的灵魂。3、关系物质上做好了不行，我们还要在关系处理上和夫人、孩子处 理好孩子的密码，是尽快全部献上，积极咨询。 独立有独立的目标是孩子最重要的一个密码。而这个社会最重要的密码是什 么?是竞争。我们养孩子不是要养他乖不乖，而是要养出一个能不能竞争的孩子。 只有这样，我们才能让家庭成为你成功的最大的助推器。 〔口才技能〕优势表达说话价值放大100倍 关于成功的四个先决条件，目标、选择、行动和家庭。接下来这一段我将会 同你一起对成功所需要的基本能力逐步锻炼。今天我们先讲第一个能力，口才， 口才不行，大致体现会有四个大问题。第一个问题就是憋屈，窝囊有苦说不出。 第二个问题是紧张促恐惧、害怕。第三个问题是一开口就得罪人，这是最大的问 题了。有一句名言说，你不说话别人不知道你是蠢货。有一些人是富口才，所谓 富口才，他不说话，反而是个聪明人， 一说话就变成存活了。下面我来谈谈我们 对口才的理解，出现口才差异的原因是什么?为什么口才千差万别?有的人成为 外交部的新闻发言人，有的一说话就伤人。 我妈妈说我， 一句话讨论写半句话讨论写。有时候一开口反而把人得罪了， 本来想讨好别人，最后别人反而把你拉黑。那个。口才的本质问题是什么呢?是 你大脑里积存的基本汉字和基本汉字构成结构。新华字典你可能能背出80%。但 是如果让你把新华字典的这个词和字进行结构化表达，你可能马上就会让自己回
到了小学状态，总觉得自己语文是体育老师教的，组不成句子。 还言不由衷，词不达意。那问题在什么地方?你有知识无口才，就是语言的 组织能力没有。第二个是自己的思维认知没有。第三，在外面说话的基本锻炼， 没有这三点，没有的话，你口才就很困难了。口才跟文化知识有没有直接关系呢? 没有坚决的讲，没有为什么这么说，我在农村里生活。我的邻居，我的生产 队长以及我们家的组长。他们好像天生就有口才，而且他的口才是高级的，是有 说服力的。口才的最高境界是什么?是让别人听从信从和服从。如果你的口才只 是把自己讲的眼花眼花缭乱，讲的天花乱坠，结果别人没听懂，也没搞明白，那 这口才就白练了很多人。 在简单的口才表达这一块都出问题，你要问他，什么学历，我大学毕业。那 你自我介绍。自我介绍就懵了。我不知道怎么介绍我自己。很多人在自我介绍这 一块，写简历这一块就。自己把自己否定为大学生了。但是。应聘的时候面试的 时候，那个文本本拿出来就是某某名牌大学毕业，这就是问题所在。就是你仅学 到了知识，在自己的肚子里，但没有在嘴上去给它释放出来，这就是问题。那如 何释放呢?我简单讲一下我对口才的认知，口才的基本认知是说人话。 口才的普通认知是什么呢?是有条理的，说人话。口才的高级认知是什么 呢?是可以通过成语、排比句和隐喻以及意识流来高级表达你的语境状态。我在 监狱出来以后，一个重大发现。就是一个人的能力。如果没有口才的叠加。 再没有那个写作的叠加，他只是能力。比如说同样在公司里打工，我跟你同 一天进去。我们来做同一个工种，我口才比你好，然后老总偶尔。挑人发言这样， 这一段时间我们班某市执行的怎么样，谁能举手发言一下。这个时候我有口才， 我就敢举手发言了。举手发言的时候，第一夸别人的功劳，第二也夸夸自己的贡 献。然后再感谢一下老总给这个机会。这样一听，老总会重用我，因此我的能力。
跟你在能力本身平等的情况下，我的口才会让我的能力价值倍增。所以我的 观众们一定要听到杜子君传给你的秘而不宣的绝招就是能力。如果再加上两个底 层价值倍增技术，就可以让自己在职场，在自己的事业上风生水起，溢价5倍到 10倍。你别人拿5000,你就有可能拿到5万。 口才的第二环节是什么呢?如果你没有口才，别人有口才，别人口才在哪一 块比你强。我告诉你奥妙在哪里?最近我看了一部电影，是美国一个空姐，如何 从一个普通的白领到了一个普通的韩国公司，然后要到美国最大的皇家航空公司 去工作。他所能驾驭的除了自己的形象，大家都长得不错了。除了形象以外，那 就靠口才了，靠服务的热情了。那他的口才是什么呢?是有条理的表达自己并表 达自己的工作流程。就这一招，他能完整的流畅的表达自己的工作流程。 这是很多人不具备的那工作流程是什么呢?工作流程是在你的语言里，用归 纳和层次来表达你所要干的事情和干的事情的结果。很多人在这一块就懵了。什 么叫层次?层次先分出第一步干什么,第二步干什么,第三步干什么,第四步干 什么,总结现在干什么,最后收尾干什么,然后危机公关干什么,就里面出现状 况以后，我们如何做补救。这五点讲清楚了，你的口才基本上就可以了。然后用 归纳法将这个事件有三种办法。第一种办法是这样子，成本多大。第二种办法是 这样子，需要多少人?第三种办法是，既不要多少人，也不要多少时间和投入。 那你觉得老总选哪一个人选?你这个木讷的人，没有口才的人，他是选这个思路 清晰的人。问题在这里发现了没有?如果你有了口才，把你思路清晰的东西，完 整的有层次的表达出来，你马上就议价，马上就争执。老总眼睛会一亮的。 我可以，一般的职场环境不需要你给他背唐诗宋词的，不需要你给他背排比 句的，只需要告诉我这件事应该怎么干。哪些人投入多少钱，在什么时间之内完 成干的流程是什么?哪些人分工，哪一块里面的危机是什么?危机处理的预案是 什么?我们准备好哪些预案了，然后这个是最后的结果是什么?我们投入的成本
是什么?这就是层次，这就是条理，这就是归纳。 口才就是把你脑子里有层次有条理的想法说出来，就是要相互口才了。当然 了，在外面谈判的时候，沟通的时候，有更高级的口才要求，那是后面的更高级 的升级了。你现在基本的把条理层次归纳和逻辑说出来了，你就已经是高级人才 了，是吧?我给出你们一个训练口才的方法，很简单，我教我家孩子也这么教的。 很实用。首先。我建议你们。买一本新华字典。对不起，可能你觉得我这句 话侮辱了你，但是我觉得根本没有侮辱你，包括我在内。包括很多大学在教授在 内，都要买一本新华字典。因为现在的电脑快餐文化，手机的拼音文化，让我们 对汉字逐渐陌生。我们以为我们认识他，如果你买了新华字典，在家里翻一下， 你就会发现很多字都不认识你。 无论你是不是大学毕。所以，新华字典作为一个汉语语言和表达语言的基本 工具。要随时在手，我就是随手一测的，我看新华字典都看破了两三本了。第二 个是成语字典。没事，就翻一翻。因为当你的语言里面表达不清的时候，用一个 成语来代替，那可能非常清晰的表达出来了。 第三个就是现代史。比如说，北岛的、苏婷的、丁丹的、欧阳江河的这些人 的，他们的诗歌很有音乐感。然后实在不行，你背一两首唐诗，再唱一两首流行 歌曲，这个也是练练石头的地方，练完了再背唐诗。背唐诗的时候再背现代诗， 就是循环往复的，把你的石头练出来，我觉得应该对着镜子去练。如果你不上台 做演讲的话，不需要对自己人像我。有时候你面对三五千人的时候，那你要面对 镜子去看一看自己的状态和精神面貌。我一上台就是几千人了。 这是我需要经常历练和经历的事情啊。我这辈子也算是个奇葩，就因为我自 己有这一张嘴。有点口才，本来就是一个初中文化的人，然后跑到中欧讲课，跑 到阿里讲课，跑到百度，跑到腾讯，然后再跑到清华，跑到北大去讲课。中国好
大学我都讲的差不多了， 为什么能讲? 第一， 我是能完整的表达自己想法的人。第二， 我做够了绝对的阅读积累。 当我所需要表达的知识， 在我的视力范围之内， 我一定把它搞透， 不搞透。我上 去讲了， 人云亦云， 大家都懂得我讲什么 , 我讲的就不精彩。就像你们听我这个 老头讲这个讲的好吧， 这个老头讲让我耳目一新 。我还要讲跟别人讲的不一样， 我要让你们听到的就是不一样。我所有的文化维度的服务不再服务于自己口才的 表达， 而是服务于我如何建的更好玩、更有趣、更新鲜、更独特。你要听的是独 特， 不独特，你天天听的都一样，你也烦了，你烦我也烦，我讲的烦，你听的烦。 这三种环境里， 我们怎么用第一一对一的沟通。第二。多人讨论的沟通。第 三，上 台以后，面对千人的演讲，这三种的口才如何结构? 我觉得一对一的沟通。 态度在体现。当一个消费者来买东西， 买了以后觉得不舒服， 不满足， 有抱怨， 给你来几句。其实他们要的不是抱怨。 你要的不是你解决问题，要的是你一个态度， 一对一的聊天，一对一的解决 问题， 都是要态度， 要你做一个辩解。口才切记辩解。解决所有的问题都不能以
辩解的方式推诿狡辩，否认是我们面对生活问题最大的短板。这辈子人生我用了 50年总结的经验，是，你跟任何人相处，都不要轻易辩解。 懂你的人。自然会懂你，不懂你的人，并且也许放了个屁， 一点用都没有， 是吧?辩解推诿否认都是人生的下下策。 一旦别人找你要说法的时候，你给他态 度，你就是高人，这是一对一沟通。第二，多人讨论的时候。尽量最后一个发言。 无论你的口才多差，也无论你口才多好，我经常在。饭桌上。去观察。最后 一个发言的人，你发现总结以后都是高人学会。最后一个发言是汲众家之所长， 你怎么说都不会错。你一开始老总因为这个事情，你们看看谁民族会生活会，你 们都表达一下意见。老总我要说，老总我要说这个时候你还没听懂。 好，众人沟通的时候，尽可能最后一个发言是听懂。然后吸收更多的信息。 综合别人的方案来做一个自己的态度就可以了。然后。在当中演讲的时候，当你 面对台下。几百人上千人的时候，你最重要的是七场。换句话说，你要hold 得 住。 这是最重要的。第二个是什么?你在台上的那个气势。是要经营好的，不然 的话你在上面讲，下面在下面讲，这样子整个气场就成了两块皮。它有它的一块 皮，因为你一块皮是吧?第三要做什么呢?互动。向台下提问，选一两个人站起 来跟你做互动，回答问题。然后你告诉他这个答案，你答的很精彩，或者这个答 案还有所补充。 第四，讲观点。我觉得这个时候上台讲是人生最简单的一种讲法。因为你有 ppt 支撑的，你这一段讲的不好，你把下一页翻过去是吧?所以放开去讲的时候， 只要把眼睛稍微扫到ppt 你心里就有。但是PPT一定要做的充分，如果口才比较 弱 ，PPT 强一点，口才比较强，PPT 弱一点。你像我的PPT 有时候就有两三个字， 一页很多人都懵了，拍照都不知道拍什么。有人说你讲的我知道，但是你的PPT
软件上没东西，我不需要。他们更聚精会神的注意我的嘴巴，而不是盯着我的 PPT。所以在台下第一个亲切感。 第二个hold住。第三，有节奏，有层次、有观点。第四，懂得互动，你就 基本上能解决问题了。好，今天我为你总结一下我今天所讲的几个重点。第一， 我们主要分析了四点口才不好的原因。第二，我为你分享了一个我自己训练口才 的方法。第三，我为你总结了三种场合如何运用口才这个小技巧。 〔写作技能〕学会写作逻辑个人价值倍增 这次我们要讲第二个关键技能。写作。写作是所有人的基本能力的价值倍增 的重要元素之一。一个人辛辛苦苦的干，并不是一个基本能力。如果你辛苦技能 很好，加上写作和口才，你才知道什么叫人才，才知道什么叫精英。写作是一个 用途很广泛的技能。半年的工作汇报年终总结，你写简历，在家兼职以后，通过 朋友圈写公众号，你要做销售，写销售方案，所有文案都跟你个人的收入有关， 跟你个人的财富有关，你的生活的每一个点滴如何加上写作这个能力，你可能在 家里就能把自己打造成一个ip我在写书的过程当中。也曾收到一些读者的来信， 问我一些写作的基本问题，我就从里面挑选两个比较有共性的问题和您分享一 下。 第一，有人问我很想练习写作，但每到写作的时候就不敢动笔。他写的不好， 我该怎么办?我不讲，我写作我就讲我家蛋蛋写作蛋蛋今年12岁，在六岁的时 候，他开始面临写作，老师教他写作文。但他回家问了我同样这个问题，这样老 杜我不会写作，但是老师今天要我写一个500字的作文，我怎么办? 我要写出来吗?他也很难，我认识那些字，但我不懂得使用那些字。我这样
你会说话吗?他说我会说话，我会说话就意味着你会使用那些文字。他就这么简 单，我想对会说话就意味着会写作。他这样，那我怎么写?我就这样子，你把ipad 录音键打开，我们俩开始聊天，我就问他，我今天写什么,大家写我公元一日游， 我想公元一日游都好写，我们现在开始呗，他要怎么开始?我讲第一，你到公园 门口干什么,然后买票完了过了检票口，你干什么?他让我去寻找动物园，我说 有哪些动物? 哇哇哇讲的有十只老虎，各种各样的动物，好像动物是什么样的状态，动物 各种形态，各种声音，然后各种动作，不断的往下讲。我想还看到什么,还看到 了。游乐设施、体育工具，各种好玩的东西，花花草草。 我想最后你出来以后感慨什么?大家今天我是最快乐的一天，又看到了动 物，又看到了植物，又看到了美好的世界，看到了阳光，看到了小草，看到了蜻 蜓。这是最快乐的一天。我说那好了，作文就完了，有500字了。然后他讲怎么 变成500字，我叫你把所有的语音翻译成文字就是一篇好作文了。然后他把语音 转换成文字，500字的作文就出来了。写作就这么简单，我在蛋蛋豁然开朗，大 家说话就意味着写作，对你说话就是写作，这是你人生的第一篇作文。然后交到 老师那里去，老师把这一篇作文作为他们学校一年级作文的模板，因为有层次、 有章节、有逻辑，有结尾，就这么简单。但他现在很多作文都已经是他们学校的 模板性作文了，都要贴到墙上去给别人共同来看。而且每次作文他都能获得大奖。 这是我儿子的写作方法，就这么带出来的，没有什么技巧。前面我讲到了蛋 蛋写作是在我的引导和带领下，也算是委婉的逼出来的。蛋蛋这个六岁的小孩都 能逼成现在一个小作家，那么你们怎么逼自己呢?蛋蛋是不知道能不能给你带来 启发，你只要悄悄的逼自己一下，拿个录音机自己剪一段，然后把它翻译成汉字， 就是一篇好文章。所以写作不难。第二次，既然写作是基于我已经认识的5000 汉字，那我就试一试。你只要问自己一下，你是不是认识五千汉字，你只要问自 己一下别人写的文章，每个字是不是你都认得。如果你都认得，恭喜你，你一定
会写中，只是你暂时还不敢写作，万一你真的不敢写作，我再教你一个绝招，抄 袭可不可以?我写作也是抄的，我一开始抄谁的呢?抄舒婷的，抄白岛的，抄江 河的。 抄这些现代诗歌的创始人的作品，然后慢慢的觉得文字是可以被我调动，被 我使用，被我驾驭，我成了文字的驾驭者。还有网友问我第二个问题，我为了写 文章，专门去和几位老师学习了一些修辞手法，也学习了一些常用的模板和文章 的套路，但写的时候还是一直卡壳，怎么办?这个问题，其实你只是学习了速度 部分还没有领悟到的部分。什么叫好文章?好文章不是要你天花乱坠，不要你贪 吃含糊。 更不要你写什么华丽的词藻。好文章，就是说人话，你把你说人话的部分写 出来，不用那么复杂的语言结构，然后把那些为了堆砌而堆砌的迟早删除了，就 是一篇干净的好文章。我觉得写文章的过程当中，最重要的是说人话是要有真情 实感，有情绪，有情感，你要爱一个人就用情感，你要恨一个人，就用情绪把这 两点写清楚就行了。然后自己真实的内心的反应就对了，不要套路， 一定接地气， 不要去模仿那些你达不到的作家的水平，去写一些自己都看不懂的文字，不要搞 汉赋，不要有唐诗宋词的这一套，就是自己的真实感受，把文字表达出来就可以 了。比如说我自己有时候写文章也会写到卡壳。我写卡壳的时候，我有几种处理 方式，第一，我会喝茶，放松一下自己，跑步，然后重新恢复思路，再写DI。 有时候小文章写不下去，卡壳的时候，我就找别人聊天去，或者开个直播， 或者在网络上找谁聊一会儿，公号：智学成长社，聊一会儿，把脑袋偏移过去， 不在这个主题里面，然后回来重新思考，这个文章就会出彩了。 一定要懂得写不 下去的时候，停下来喝喝茶，或者是换个方式。 我们自己在。写作的时候一定问问自己，假如我现在是小学二年级，我会写 吗?你把自己降低到小学二年级、小学五年级，你反而会写文章了。你老是要求
自己是大学水平，背负了这个偶像的包袱，把自己搞累的半死。所以不要求高。 有时候我们放低自己，文章反而得心应手。前面说了两点，那到底如何提升你的 写作技巧，我再给你一张我自己的经验。我的经验就简单学会坚持，而且不断的 给自己反馈，获取外部反馈是一个很小的技巧。就是比如说你写朋友圈，最后带 个夸胡，请大家多赐教。比如说发微博也是提醒大家，你们看到我的文字以后都 给点建议，我在学习写作，或者你直接把标题就写成习作。习作以后下面就有很 多老师冒出来。中国人有一个伟大的美德是什么?你知道吗?这个美德叫好为人 师，我也好，你也好。 你自己也会偶尔指教别人，我都是这样，现在在这里指教你。其实你在身边 偶尔指教你身边的那些闺蜜，好朋友，所以每个人都是另一个人的老师，这叫好 为人师。既然有这么美好的一个环境，那就好好的利用别人好为人师的习惯来让 自己进行写作的提升，对不对?写作我相信比你现在在职的这个工作要轻松的 多。你现在工作的繁琐性、复杂性比写作要复杂的多，只要你去练，只要你去写， 你的写作一定很成功。 最后我来总结一下我今天所讲的主要是关于写作的一些思路。换句话说，是 在什么地方呢?不是你不能写，是你不敢写，你只要有胆子去写了，你发现文字 也就那么简单，不就5000个汉字，你组合来我组合去都是玩家，对吧?然后你 可能把自己做成ip 我重点剖析了两个写作的问题，不敢写和照模板写。然后我 还为你分享了我自己的总结关于写作的第一个经验，坚持给自己正向的反馈。如 果坚持不了，那就从最容易的写。什么叫最容易的散文，比如记，然后感慨，然 后写段子，写写个35 句，不要写成几万字，几千字， 一开始就写个35句，就试 试写日记汇报，写微博，汇报微习惯是从每一天自我监督做一些小事来培养微小 的习惯，坚持让自己每天写一段话不超过100字。你写21天，你会发现你真的 是一个作家。这种微习惯一旦养成了，你以后想改都改不了。人的命运是由习惯 来支撑和构成的。如果你养成了一个坏习惯，比如说赌博。
一辈子就没什么好命运。如果你养成了写作的好习惯，你将来一定是个社会 精英，能用多少钱呢?21天熬过去了就做。第二点，坚持训练，再坚持再训练， 你必将成为作家，你必将成为商业写作领域的精英。 〔核心竞争力〕掌握100天定律把兴趣变特长 作为你的底层能力的架构应该如何练习和掌握?今天。我们一起来聊一个有 意思的话题，这就是如何将兴趣转化为你的特长。在谈这个话题之前，我先想谈 一个概念。 我想你一定听过一个一万小时定律这句话他说的是，如果你要成为某个领域 的专家，需要至少1万个小时来坚持和努力。 而这一万小时定律最早出现在上个世纪90年代，由诺贝尔经济学奖、瑞典 科学家西蒙和埃里克森一起建立了十年法则。他们指出，如果你要在任何领域成 为一个大师， 一般需要十年的时间。也就是说大概1万个小时。同时美国的两位 畅销书作者， 一个叫科尔，写了1万小时天才理论， 一个叫格拉德维尔。他写的 艺术这本书讲的也是1万小时定理的概念。 今天我知道很多人把1万小时电力分为自己人生奋斗的金科玉律，认为自己 只要在某个领域扎根十年，就能成为这个领域的专家。我们来聊一下一个现象。 我想大家一定都上过学，从小学一年级到高342 年的时间，这是一个1万小时 过去了。 大家的每一天在学校里都是要超过八个小时的。这样加起来已经远远超过了 所谓的1万小时了。但是我们中有几个人成为学习方面的专家呢?又有多少人考
上了你心目中理想的大学呢?你成学霸吗?你考上了状元吗?这都是微乎其微 的。还有一些农民在田里地里。 面朝黄土背朝天，可能干了20年、30年、30年乃至50年。不是1万个小 时了，可能是5万个小时，6万个小时了，但是也是。也就到农田为止，农地里 田地里只出了一个袁隆平，更不要说更多的老一代人了。无论是什么手艺活，像 我父亲是个木匠，做了一辈子木匠，做了3万个小时了，他也只教一个木匠，而 不叫木工大师。像我小时候，农村里很多那些面匠铁匠。 都是一辈子叮叮当当都没有成为大师。所以下面我会讲一些有趣的东西，其 实这里面有一个误区，工龄不等于经验，工作时长不等于成就。有些人忙忙碌碌 一辈子，也庸庸碌碌一辈子。做的是同样一件事，车轱辘事情做了十年，做了 20年，做了30年乃至40年，甚至50年。但是这辈子也没有太多的成就可言， 一辈子乏善可陈的人大有人在。 今天正好碰巧广州的一个做抖音的一个三星级米其林厨师，问我到我公司来 来拜访，我想在抖音做火。但是我发了那么多作品，都不如那些三流的厨师随便 发个作品就形成了抖音爆款，网红款。但是我为什么做不到呢?我说你只是干， 只是把你前面的手艺展示出来了，没有去创意，去思考，去度量。网友们对一个 厨师的基本要求，你天天给他玩雕花，他看不懂。如果你每天跟他讲，你平常做 的事情应该有一些创意。比如说西红柿可以做成西红柿根西红柿把外面的馕保留 里面的芯子挖掉，然后做一点点汤料放在里面。那个西红柿本身就变成一个容器， 而且颜色还好看，味道还好看。它马上豁然开朗。我跟他讲了一句话，我觉得你 既然已经是米其林餐厅的三级厨师了。 那你手艺已经到了最高了，但是也陷于平庸了。这个时候你要做的是不务正 业，你要把你手艺进行自我颠覆，自我颠覆才能自我超越。他一下豁然开朗，他 想，那我知道了，我走了，我回去了。今天现在刚匆匆忙忙赶飞机去了。那么你
与顶尖高手之间的差别到底在哪里呢?一个人为什么心里是平庸，一辈子做一件 事，做了20年、30年依然平庸。有些人做了三年两年可能就超凡卓越了。我们 很多时候其实是为了把自己玩游戏的时间做消磨，做压力缓解，而没有把玩游戏 当成一个职业或一种自我人格挑战。 这样子你的时间就会乱的，你1万小时，10万小时也白费。所以你的出发 点和自我要求的不同，得出的结论和结果是不同的。我觉得我们练习某项技能一 定要提醒自己，我是有目的的，我是有目标的。我在我蛋蛋六七岁的时候开始就 植入他这种有目标的去干，有目的的去学边干边进化，边学边改进。但现在12 岁从清华附小从1年级到6年级， 一直是班干部。这个三道杠的大队大队委、中 队委是大队委。我不知道，反正是班长，第一名，第一名、第一名。我觉得每个 人心里都有一个舒适区，还有一个学习区，更有一个恐慌区。我们恰恰要放弃的 是都市区，要进入学习区。我能不能对自己每一天升级，我能不能每一年对自己 一次提升，我能不能每三年对自己一次升华，然后再把自己逼到恐慌之中。 我们有时候害怕茂盛这个东西我不懂了，我就望而却步。那个东西我搞不明 白的，望而却步，老是恐慌，老是害怕，老是不敢踏前一步。而我。一个初中文 化的人，最大的勇气是，大不了摔半死吧，我这一脚就要踏过去。换句话说，你 要是自己不断的树立新的目标，不断的去在新的知识领域去学习，去进化，去刻 意练习，然后才能成为这个领域的专家。我觉得我的听众一定要把这三招记住， 我要想做一件事，首先我去做度娘，有效的收集所有的编辑知识堆在我那里，然 后抽空来整理归纳。归纳完了以后再提炼总结。这三招用完了，你基本上就是在 这个领域垂直领域的一个专家了，对吧?知识专家，但不是能力专家，已经大脑 里已经武装好了，那就看怎么用了，对不对? 搜集我经常是去寻找线索，我去各种搜索平台，包括维基百科，我都把它找 来，对着我的一个小文件库里面痒好痒好了以后开始思考。前任萃取过这样的经 验吗?还有人总结过这些东西吗?如果这一大堆几十万字的资料我都记在脑袋
里，我这脑袋的内存要有多大。因此我必须整理归纳，把有些不要的部分和无效 的部分就删除掉。为什么整理?为什么归纳就是删除无效的部分，减除无用的部 分，留下有用的部分。这个是一旦做好了，我就要做坚第三点了。 比如说我读国学。想讲一点国学知识，结果我国学功底很弱。我到百度里去 搜搜各种各样的国学，还有翟洪生也讲，机器人也讲，王国珍也王国伟也讲，钱 穆也讲，我只是让你们再萃取一下，提炼一下批评，摘取我要的部分就行了。因 为国学浩如烟海，我读不完的，我要的部分就行了。然后我写了一篇传播量非常 大的文章，就是关于规律和逻辑以及角度和格局的文章。这个文章在百度还在你 们搜一下，在在微博的，还在，你们去搜一下。那是我迄今为止写的水平最高的 一篇文章。因为我用心，我知道进化，我知道边学边改进，边学边进化，这是我 独特的地方。接下来我们讲第二步，整理归纳。 整理归纳，一定是找到自己想要的部分，而自己认为对的就是对的，把这个 里面的规律找到对的是什么?对的，不仅仅是一个观点，是一个态度，而是他们 之间的发展规律。我喜欢任何事都找规律。这些事一旦你看出规律了，就知道有 些事情是定死的奥妙。所以在整理归纳的时候，整理的不仅仅是知识点，不仅仅 是观点和态度，更重要的是找到规律。因此，我写活罪难逃的时候，就找到了一 个人生死的规律。然后我觉得电视剧也好，电影也好，一定是刁难观众的。 观众期待一个人死，我一定不能让他死。你期待一个人一定变。你期待两个 人一定尽快结婚，我一定让他你们经历千难万苦，不然的话，我怎么折磨你。去 观众，一个伟大的编剧，一个伟大的导演，就要学会怎么折腾观众，折磨观众。 你想要的我不去给你好人一定要让他死得快一点，坏人一定要让他活得长一点。 这就是导演和编剧龌龊的地方。这也就是我们这一类作家干的坏事，经常折磨观 众，折磨读者。不要以为你的悲伤是你自己练出来的，不是，是导演和编剧设置 出来的。你的泪水他知道什么时候流出来，我也知道是什么时候流出来。因为我 们在铺垫你的那些前面已经做好了各种渲染，然后在那个关键点上一催泪，再把
音乐往上一推一个小高潮。然后你泪流满面，你还不知道怎么回事，这就是作家 和编剧的龌龊之处。包括我开个玩笑。 然后到第三步提炼和总结提炼，总结一定是删掉不好的部分，也并且清除没 有规律的部分，有看不懂的地方就换一个。因为有时候知识不够，我搞不明白那 个我搞不明白，那我就换换一个明白的那一块有用的，我留下来，并且总结成我 要的剧情，我留下来。 总结着我要的态度，总结成我要的观点， 一万次收集，1000次审理。100 次提炼就会得出一个总结。一个重要的总结或者一个哲学观点的提炼，一定是来 自大量的信息。比如说笛卡尔讲我思故我在，你以为这句话他是天外飞星，,一 雷劈了，他就说出来了。不是他积累了几十年的经验，然后得出这一句话的沙特 讲他人就是地狱。你以为这句话不是经过千锤万炼出来的，是他张口就来一个灵 感，不是，是这些人经营了那么多年以后，信手拈来的东西。很多伟大的哲学观 点一致，来自一定来自于这个人花了很长时间的经验和思考。 也就是我前面的四点有目的的干，有目标的学，边干边进化，边学边改进得 出的结论。其实。如果你再仔细看一眼1万小时定律，你就会发现这本书或者是 观点离我们已经有30年之久了。耳机是互联网时代，是人工智能时代，是高速 科技进化的时代。我们人如果跟不上时代进化的速度，我们会不会被淘汰?因此 一万小时定律我觉得已经不适合我们单带了。因为时代的节奏太快，等你学了十 年下来，结果人家已经甩你十八条街，所以我们要。 提出一个新观点，不要把1万小时作为定力，而把100天作为定力，逼自己 一下。我的课就要把自己逼向成功，成功都是逼不出来的，你不逼自己，你当然 会花1万小时。我肚子贱逼自己，你用1万小时，我100天就搞定的那你怎么干 是吧?所以我们现在要提出一个新的观点，100天定律。如果100天用好了，我 上面的三招大量的信息收集，有效的整理归纳，高屋建瓴的提炼总结。然后你就
是专家，你就是高水平的人，你就是秒杀很多人的人，你就是人，甩班甩别人十 八条街，然后一气绝尘的人。如果你现在想要去学习某一个东西或者某一个知识， 互联网已经提供了我们超强的便捷性了。为什么三四十年前是一万小时定律，而 我勇气有勇气定100天定律。因为互联网给我们提供了很多的节约。 30年前学一个东西还要翻书到图书馆，可能浪费了很多时间， 一一遍一遍 再来。现在你坐在家里等着打开电脑，直接维基百科什么样的知识找不到互联网， 你想要的所有的知识都已经知识应急了。有一本书叫知识应急，讲的就是我们很 多的学者专家把他自己大脑溢出的部分放到互联网上去了，分享给大众叫知识应 急。而这些应急足够我们消化的大量的诺贝尔学学者，大量的。 科学家都把他知识分享出来，那我们就捡他的漏就行了，然后堆积成自己的 知识就行了。互联网和AR将更快地造出我们的便捷性。现在我讲100天定点， 可能再过五年就是90天定律。80天定律。因为时代的节奏越来越快，我们学习 的便捷性越来越强。学一个手机在互联网上，我觉得一个月就能学好一个手艺， 用互联网把很多的方法，用图解的方式，视频的方式， 一步一步的教会你的一年 我只是拿出三分之一的时间来拼一把，逼自己一把逼狠一点。我不算专家，我也 当半个专家了，何乐不为呢?对不对?老周这个定律可能是错误定律，但是对你 有用。为什么?第一给了你? 一个尝试的机会。第二给了你成功的可能性。第三，告诉你逼自己一把可能 就行了。反正我这辈子只靠逼自己成长，就算我现在不能惦记自己成功，但我至 少比很多人活得舒服一点。关键是我从地牢里爬出来的人，这是我的起跑线，跟 别人不一样。你们的起跑线一出来就是大学生，我一出来就劳改犯，那我逼自己， 把自己逼出来。我这一套还不仅仅对我有效，还分享给你们听。我这一套还有个 著名的人叫秦雅。 是我的算我的学生，也算我的员工。现在他创业去了，专门跟邱月老师做
PPT。他一开始到我那里去应聘的时候，杜老师我想跟你学，我想学什么?他想 我做ppt 可能会有。有点灵感，有一点兴趣，我对这个感觉。感兴趣的东西。好 吧，我想那你来，到我公司工作，我教你怎么做PPT, 只要你有兴趣就不会累人， 就是最贱的贱在什么地方，没兴趣的事就会跟累相关。有兴趣的是累的跟一条狗 一样，都不会很累，是吧?所以一定要知道这里面一个奥妙，你最感兴趣的事情， 你做怎么做都不累。你不感兴趣的事情，哪怕去弯个腰都觉得自己累了半死。所 以这辈子我建议所有的人选择自己感兴趣的事情，因为你这样活得很惬意。就算 你累的跟一条狗一样，你都不觉得好疲劳，没有疲劳感。疲劳疲乏是因为你没有 兴趣，你有了兴趣了，疲劳也不存在，疲乏，也不存在，累也不存在。我做事就 喜欢做自己有兴趣的事情。如果你现在还正在做着没兴趣的事情，我希望三年的 时间。 把自己的兴趣规划一下，慢慢的拖出你没兴趣的事情走向你有兴趣的那些 事，这是你人生最美好的部分，惬意的部分，也是你人生伟大的部分。陈阳做 PPT现在已经做成了中国一流的专家了。我还有一个。学生也是我的员工，叫美 剧狂人，老早在微博上是大号几百万粉丝。后来因为讲了一两句不该讲的话，那 个号被封了。他对美剧的研究，对美剧的理解，作为一个中国人，看美剧成本多 大，还要翻墙去看看看美剧。但是他一直把最新鲜的美剧最早期他把越狱迷失， 这些新鲜的电视剧第一时间发给你，发给中国来，把图片也发过来，简介也发过 来，教大家怎么看这个剧。然后他粉丝达到了七百多万，那时候已经是微博最著 名的大号之一了。他也是用收集、整理、提炼、归纳、总结这一套做成的专家。 现在他已经是某某门户，内容总编了。我们今天的课程就讲到这里，我与你一起 回顾我们今天所讲的内容。首先我们一起重新认识了1万小时定律，已经过时 了，一手资源薇芯：wzbxysj。 1万小时的电力不等于把一件事干了，1万小时就可以成功，而是要与时俱 进的，不断的标新立异。我们要寻找新的目标，挑战自己，不断的学习，不断的 进化，把自己专业的知识和兴趣发展成专业的高度和垂直领域的唯一。我们永远
不要想做某个领域的之一，我们永远去挑战自己。我能不能做这个领域的唯一。 之后我又为你分享了我自己学习新领域新知识的方法，一共有三步，收集信 息，整理、归纳、提炼、总结，这三点非常重要。我自己也经常为自己弄通了一 个道理。我自己今。我自己已经为自己弄通了一个道理，做1万条的信息收集， 做1000条的整理归纳，做100条的提炼总结，然后得出一个彻底的规律和纲要。 这样子我可能就高屋建瓴了，我就可能在很多人面前，我就摆个资格，摆个高度 了，这是我的绝招，今天分享给你们。最后我讲了一些我身边的案例。当你可以 借助互联网来使用这个学习方法的时候，把兴趣和爱好转化为你的特长，并成为 你的专业。只要100天，大哥不要十年，十年大家都耗不起，时间太贵，路上太 忙，车子太堵，我们都耗不起。那么能不能让我节约一点时间，在互联网上尽快 的让我变成一个速成班的高手，速成班的武林高手，这是可以做到的。 〔打造软实力〕高情商修炼组合资源实现财富自由 个人能力的底层架构，它会结合你这100天的学习，不断放大你的特长和优 势。它就是你最头疼的一个词，情商。 我在微博上收到不少的读者来信。他们都会提到自己碰到的一些关乎情商的 问题，其中有一位网友说，我是个急脾气，经常和人一言不合就干架。而且我感 觉周围的人简直没办法相处，不好相处。于是我就想离职，你帮我出出主意。如 果你是个急脾气的人，真的要慢说话，一说话就伤人，那就是典型的情商低。因 为一个社交环境的营造并不取决于别人，而取决于自己。所以你就算再离职，都 要想一想，你是否改好了再离职，改不好，不要离职。还有一位网友说我有个好 朋友，平常都挺好的，就是说话口无遮拦，在公共场合总是揭别人的短处，让人 很尴尬。我应该怎么告诉他?其实不管他们有这样的朋友，我身边也有这样的朋 友。他们难以听取别人的意见，觉得他不懂自己，总觉得这个世界缺一个懂你的
人。 只要别人对他们所做的事有看法，有意见、有建议，都通通认为别人在否定 他，在批评他，在伤害他。而且他们总喜欢在语言上争高低，争嘴上的短查。总 是要占到别人的便宜。总要占到上风，否则。不会上把杆秀这样的人，就是典型 的乒乓球人格。这样的人， 在我的社交圈里是不足的，因为耗费我的时间精力，我觉得成本太大，社交 也讲成本的。我跟你沟通的成本这么大，情绪成本这么大，那就放弃你。所以我 尽可能处一些情商。好的可以沟通的朋友。我们尽可能提醒自己，别把自己的情 绪递到别人的手上，别把雷递到别人的手上， 自己再拉个栓，那真是扎心。你扎了别人也伤了自己是吧?有时候我们说话 就是地雷的过程，地雷滴了是吧?你把一个手雷滴过去，然后还把导火索自己拉 栓拉了，炸别人来炸自己，对吧?所以情商是作为一个人在公共社会里最重要的 生活利器、生存利器，同时也是能力利器。有时候你能力不怎么好，但你情商高， 别人就抬举你，就带你，就帮你。有时候你能力不怎么好，然后情商还那么低， 又得罪别人， 所有人都会孤立你， 一旦孤立你了，不仅仅能力提升不了，然后社交环境恶 化，你在一个地方就待不下去。老总不喜欢同事不喜欢领导，不喜欢所有的打扫 卫生的都不喜欢，那你还怎么待下去?所以情商是你在这个社会安身立命的之 根。 是你能力支撑的最重要的一个发力器。如果你在这一点没有想通的话，真的 要改一改了。我记得最深刻的一次就是一个。好朋友，他老婆打电话给我，问我， 他老公是不是跟我在一起，在歌厅里唱歌。我接到电话以后，他一步步的问，你 是不是在唱歌?是。
是不是有很多美女，我想有女孩子。是不是有一个长得穿什么衣服，长什么 样的女孩子，我讲。大嫂，这句话问的不对。你如果打听你老公自己的生活隐私， 不需要问我，因为你跟你老公关系比我近，你们更亲密。而我作为第三者，如果 在这里说出一句话，要不你们离婚，要不我就说谎，你到底是陷我不仁，还是陷 我又不义，我说谎，这是我品德问题。我说完了，你们离婚，这是我的道德感问 题，你让我如何做人?因此，这是我的道德感恩。你问的问题我全部知道，但是 由我亲自告诉你不合适，我希望你亲自让你老公告诉你真实的情况。我在这里面 不至于会第一次这么打电话给我，我说的我把你定义为你不懂这个社会的基本社 交规则。第二次再打这样的电话，我就会冷落你。第三次打这个电话，我跟你绝 交以后，再也不做我朋友了。因为你们家里的事是找我一个第三者来打听，第三 方打听绝对不合适。 后来这个人还是懂事的，他感谢我了，我想一样的，你老公如果跟我后面打 听你的私生活，我一样给他这一句话就是由我告诉你不合适你们之间的关系更亲 密。我相信很多人在遇到这样的问题的时候会犯错误，要不就扳着他圆环撒谎， 要不就是真相全部说出来这个结果要不是你的品德有问题，撒谎了，要不是对方 就离婚了。而我们直接去屏蔽这个话题，请保持我独立的人格。你们的事你们处 理。我既不撒谎帮你编故事，同时也不说出真相。 我觉得这是我们在尴尬的环境下，所处的一个重要的立场。我对情商的解读 很粗暴，情商就是以他人舒服的方式说自己有用的话，就是以他人舒服的方式做 自己有用的事。除此之外，不叫情商，情商只作用于人际，没有人际的一个人世 界。跟动物打交道不需要情商的对吧?跟植物打交道，更不要情殇了。只要跟人 类打交道，涉及到沟通。 你就必须使用情商。情商的终极定义就是让他人舒服。他人如果不舒服了， 那就不叫有钱的事儿了。情商可以让你在陌生的环境里得心应手，更可以让你在
熟悉的环境里游刃有余。这是第一条。第二条，情商的判断标准不取决于自己， 而取决于别人。别人舒服了就叫牵手。别人不舒服了就叫没牵手。 第三，情商的终极是利于自己。有时候很多人讲劳动，你说我做情商是不是 要讨好别人?如果有价值的讨好，为什么不能讨好?但是有些人把它深化，给他 上纲上线叫。老杜，你要我学青山是不是世故，然后对别人卑躬屈膝，这就是整 个三线了。情商是你舒服，别人舒服，你不舒服让别人舒服，这个代价也蛮大的。 浓烟悲喜就更不需要了。 我觉得情商低的人，身边的朋友会越来越少。我这里提醒一下。如果你身边 的朋友都害怕你，你一定要想一想，是不是你的情商有问题。如果你身边的朋友 都远离你，就想一想是不是情商有问题。如果你身边朋友开始讨厌你，你真的要 深刻的想一想，是不是情商有问题。如果你身边的朋友开始恨你了，真的要重视 了，一定是情商在嘴巴里发生了故障，导致了你身边朋友一个一个的离你而去， 这是重要的一种自我考量。不要说别人虚伪，或溜须拍马，或者会做人会来事， 你是看你身边的人，谁的朋友越多，那个人情商就越高，谁能聚拢一批人在一起， 嘻嘻哈哈聊天。这个人情商就高，就怕你看到的那些人，就是身边一个朋友都没 有，大家见到他就转身，见到你转个背去这样的人你也要小心，肯定是情商有问 题 的 。 我相信很多人都体会过，不同程度的来自于低情商群体的暴击。这种背后的 原因到底是什么呢?我自己大致也曾思考过，我觉得个人粗暴的定义有两种。第 一，他们习惯用情绪来为人处事。情绪不是用理性，人在负面情绪里思路会紊乱， 自身也会下降，动作还会变形。用情商对付人生的人， 一定是高人，用情绪对付 人生的，一定是存活的。所以，当你有情绪的时候，尽量减少跟别人沟通。当你 没有情绪的时候，很高兴的时候，自己状态极好的时候找别人沟通。那时候你情 商也高，情绪也好，各种温情的东西都会出来，别人也会听得舒服。第二个走上 社会以后，吃的亏太少的人，不会换位思考的。人，不懂察言观色的人他会吃亏，
因为他没有经历过，没有阅历，没有试过。我觉得在简单的人际里，智商是可以 起作用的。在复杂的人际里，情商是可以起作用的。就是当你面对一对一的关系， 或者单纯的一些社会关系的时候，你用智商可以解决。但是万一你遇到一个非常 复杂的社交环境，张总，你是李总的人。 李总是某个省长的人啊。王总是李总的人，刘总在里面跟他们闹矛盾，就这 三个老总都是决定你收入，决定你提升的人。你们错综复杂的社交关系，你如何 应对?这个时候不仅仅是立场问题，更多的是情商问题。如果你成山用的好的话， 能在复杂的社交里游刃有余。就是这里面的那种亲戚关系，联姻关系，师徒关系， 各种关系对我形成干扰的时候，我能理顺。 我会画出图纸来解析，然后我知道他们的缝隙在哪里，然后如何应对，而且 应对所有的技巧都不是来自于我的智商，都是来自于我的情商。我让每个人都舒 服，让每个人都说，老杜人不错，这个事就解决了。如果我讨好了张3,可能得 罪了李4。如果我迎合了王麻子，然后可能不是对着的，是刘总。这里面有时候 我们没有权衡好，达不到分析这个复杂社交的能力，尽量谨慎。 把自己淹没在复杂社交的斗争当中。因为很多时候我们在高级职场里面会面 临这种复杂的关系社交。然后这个时候要用的不是智力，而是倾向。我说了这么 多，到底应该怎么提高情商，这里面就有一些技巧和玩法了。我最喜欢的一个名 言是我自己给自己的交。 群居收口，就人多的时候，我把一张嘴给牢牢的扣住。人生最大的问题或者。 人生最麻烦的一个零件就是我们的嘴巴。所谓祸从口出。 每一个人知道自己有个零件叫这张嘴，这张嘴给你曾经带过很多麻烦，搞过 很多矛盾，带来很多不愉快。那就要正视他如何使用嘴巴这个东西。我觉得每一 个人对自己的嘴巴应该有五条规则线，这个时候展开讲一下，五条规则线在哪里
呢?第一必须说出来的。 第二，应该说出来的。第三可以说出来的。第四。可说可不说的。第五，坚 决不说的。如果这五层你都非常清晰，你情商极高。就比如说我跟老总在一起交 流的时候，首先画好坚决不能说的，然后再找到可说可不说的，然后再找到必须 说的应该说的这个老总就一定喜欢你。如果你连这个嘴巴使用手册最简单的五层 使用技巧都没有的话，你就把这一节课听下来以后做笔记。我跟老婆在一起，应 该说的可以说的，必须说的和不应该说的，坚决不能说的都画好线贴在墙上。我 跟公司的老总也用这个五大技巧，我跟社会上所有的人，只要产生利益关系的合 作伙伴，我们都会用这种五个技巧。 你人生的麻烦，你人生的矛盾只取决于你的嘴巴。换句话说，你情商高，就 知道这五句话在什么分寸，在什么场合，怎么使用。人在复杂社交里面控制不了 一张嘴是很麻烦的，这是第一条，人多嘴杂的地方，能不说就不说。第二条我们 经常犯的错误是对别人都提高标准，对自己就犯低标准。所谓严于律人，宽于律 己。这个时候也是青山地的表现，我觉得更多的时候应该是严于律己。 自己控制住。宽于待人。有一个网友问我叫杜老师。什么叫自由?我为什么 没有那么多自由，是吧?当你懂得了自律以后，你会有广大的自由。当你不懂得 自律的时候，你的自由会一步一步的紧缩和收拢。就像孙悟空的紧箍咒一样，紧 箍咒减的是什么?减的是你的自律。你一旦失去自律这一条线，那你的自由会无 限缩小，你的半径会越来越短。 想要自由的人，一定先懂得自律，这也是情商的一个重要指标。先杞人忧天 后未雨绸缪，然后再有准备的生活。我们社交的时候是不是也做到一点心杞人忧 天，一定要告诉自己，我所有的环境里面都有小人。我去的任何一个地方都有小 人，只要我在那里想待下去，必然遭遇小人。那这时候你是等待小人来迎接你， 还是你已经做好了跟所有的小人处好关系，用情商去征服他们。如果是我，我就
是比如说我要到一个陌生的环境里去工作，三年，肯定要跟人类打交道，可能是 几百个人，那里面可能小人有十几个人，渣有七八个。那我就想好了，遇到人渣， 我的对策是什么?遇到小人，我的应付能力是什么?这两点都不是用智力解决， 而是用情商。小人看到你对他微笑就好解决了。什么叫小人? 小人都是被动激活的，小人在那里按兵不动的。但如果你哪一天不知不觉的 扇到他，损到他，或哪一句话扎到他心了，他就要做小人了。小人是被激活的。 如果你每一句话都周全，人生最难是周全。你说话说的周全，你做人做的周到， 身边小人就肯定很少。而且你会被别人提醒，那都某某人，你小心他是小人，我 知道了。 这时候我就要算起来，我要利用你这个小人去干，败其他的小人，我就是这 么坏。但是很多人活的什么,我跟你讲，他从不为自己的人生做未雨绸缪的事情， 然后让自己的生活变得仓促，然后让自己每隔一段时间就能遭遇应接不暇，是 吧?就是我们有时候活的没有准备，然后就会遭遇很多意料之外的事情。我先起 了忧，天后未雨绸缪，然后做好所有的硬件准备，不要让自己的人生变得那么仓 促，这就是我的人生技巧。 我与你一起回顾一下我们今天所讲的内容。首先和大家分享了到底什么才是 情商，我说情商就是以他人舒服的方式说自己有用的话，以他人舒服的方式做自 己有效的事。这两点很重要。然后和大家分析了一下，出现情商低的基本原因， 这个原因是习惯性用情绪来为人处事，以及走向社会以后吃的亏太少，而不会换 位思考，不懂得察言观色。最后在复杂的社交里把自己搞得很被动。 最后我又和大家说明了一下，应该如何提高情商啊，人多嘴杂的地方尽量少 说。对自己的要求是懂得严于律己。
〔开局〕处理好失败起跑超过95%的人 怎样能够放大你特长的情商，但是我们也知道，成功一直以来都不是一件容 易的事情，仅具备前面这几个要素还是不够的。我们还欠缺的是如何做如何干， 以及在真正去做真正去干的过程当中，遇到问题，怎么来解决等等问题。干反而 是问题的堆积区，堆积区我们就要有自己的章法，没有章法，到时候越干越乱。 从今天开始，我们将会从成功路上的一些难点入手，换个角度来看，看成功是怎 么回事。今天我们先讲第一讲开局，开局有时候对很多人来说叫万事开头难。伟 大的古希腊哲学家柏拉图曾经说过，好的开始等于成功的一半，但是谁又有几个 好的开始呢? 这一句话其实讲的是难度，而不是容易程度可想而知。做任何事情把开局做 好了，后面的事就变得简单的多了。开局固然重要，但对于大多数人而言，开局 却一直以来是一个重大难题。比如说。我有个朋友，之前在一个传统企业里面做 中后台岗位，在一个贸易公司做人力的。然后现在。 他的一个非常好的朋友，他的好闺蜜要出来创业，要做新媒体，做微信公众 号，叫上他一起来写内容，写文章。他非常想去，也非常想摆脱原来的这个传统 企业的体制束缚。但是。他却一直在忧虑去不去，干不干怎么干呢?他这个忧虑 是为什么呢?因为他觉得这个领域他不熟悉，对于要做的事情也不了解，所以迟 迟不敢开局。这里其实就涉及到我们这节课要讲的两个概念，第一不敢开局，第 二不会开局。很多人蠢蠢欲动，但就是在不敢和不会两个之间不敢开局，是不是 自己内功不够，不会开局，其实是在起偏预备和熟悉规则，了解规则这一块都是 没底的。比如说我突然要跑到抖音去，我今天才知道我已经抖音做到1500万粉 丝了，号称1700万粉丝。 我第一天去抖音的时候，蒙着头就干了吗?没做准备，我告诉你们。在进抖
音之前，我跟公司的人说，所有人都跟我一起刷抖音，每天刷200条，了解这里 面哪些作品会有热度，哪些作品会健全，哪些作品是观众喜闻乐见的，哪些作品 是观众赏心悦目的。做新媒体必有八个字，作为你重要的指导思想，也是哲学体 系。喜闻乐见，赏心悦目。我们公司在这一块就做好了，包括我自己做好了所有 的这方面的研究，然后找到自己的定位。更重要的是在这个产品摸底期之前，我 还做了一件重要的事，叫规则的熟悉。 我到任何平台去玩，无论是微博、微信、头条、千聊、抖音。我做的第一件 事是规则，它的规则是哪些?不允许的，我先搞清楚敏感话题不允许是吧，那个 负能量的不允许，给小孩子带坏了的不允许。那我们就知道我们如何建构价值观， 如何带来正能量。我把这个些规则摸透了，他哪些会封号，哪些是会健全，哪些 是禁播，哪些会删除。这个是所有的人必须知道的。无论你做新媒体还是创业， 都要了解法律法规。很多平台有自己的规章，有它的游戏规则体系。所以我觉得 熟悉规则，其实每个人进入一个新的领域，必须要了解的事情。第二个是准备期， 准备期是首先我要了解这个行业，然后了解这个品类，其次了解我自己的特长。 我的特长是不是在这个行业，在这个领域有得心应手的地方?我觉得。 如果你在某一个行业，某一个领域能做到出类拔萃，这两个词分开，出类是 可以干的，拔萃也可以干的。就怕你平庸，既不出类，也不拔萃，然后就毛着胆 子去干了这个事，可能也有风险。第三个才是行动期。我觉得所有的开干开局前 面都要有两个动作， 一个是熟悉规则。第二个是准备期。熟悉规则期和准备期是 所有开干的人必须要做的事情。我们不敢不敢开局不敢开局，搞完了以后会发现 一个新词叫陌生。既对规则陌生，也对市场需求陌生，然后对自己能力更加陌生。 那你还干什么干。 既然是陌生的，导致你的障碍先解决陌生，是因为你对新鲜事物，新鲜领域， 包括你自己能力和所在的环境都陌生。然后你导致既不敢开学，也不会开学，这 样一搞。就知道了，是因为我对这个领域不太熟悉，我对这个环境不太熟悉，太
陌生了，然后导致不敢展开。 这是危险的。然后再看看怎么办。如果我既不敢开局，也不会开局，那就要 考虑怎么办?那我们既然了解了，不敢开局和不敢开局的主要原因是陌生。是不 熟悉规则，什么有一个准备期，我就要好好的在这三点上下功夫了。我请了一个 大学生，老是开不了局电话，不敢打，然后上街扫楼不敢扫，见客户不敢见。后 来我就想一下，这个家伙能不能带出来，我就给他3000块钱。 你所有的不敢来自于你对这个城市的磨损，对这个业务的磨损。换句话说， 你对社交的陌生，因为你是要跟人打交道，你怕见人，人类怕见人类，这是很可 怕的事情。我们每个月给你3000块钱，你只准做一件事，请人喝咖啡，要把3000 块钱花完，花不完我就开除你。花完了你就可以合格了，可以做我的业务了。 这个可能是一个单项选择题，也可能很多人就3000 块钱给我还花不完。对 不起我的听众们，我真的给你3000块钱，而且一定要你请陌生人跟你喝咖啡， 只准咖啡报销，吃饭不报销，其余的开销都不报销。3000 块钱。喝咖啡喝完你 有本事喝完了，很多人拿了3000块钱请陌生人喝咖啡，喝不掉。 没人跟你喝，人家就是时间更贵，谁愿意跟你喝咖啡，那你一定要想个办法 把别人做到咖啡馆。跟你一起把咖啡给喝掉，就是很挑战。第一个月他没有喝完。 后来我夫人打电话给我，叫老公，你不能开除他，你再待一下。第二个月。 他把咖啡3000块钱给喝完了。我特别高兴。行。他始终没有能把人做的咖 啡馆，把3000块钱给糟蹋掉的。到了第三个月以后，他要开始产生业务了。到 了第四个月以后，他是销售告诉我了。到了第五个月就开始升升职了。 现在还在我们公司，这是一个牛人，就是。终于解决了社交障碍。他严格的 讲是一个社交障碍。人与人之间有什么好怕的呢?都是人类又不会要你的东西，
也不会把你吃掉，是吧?所以我们只要找到一些州就能解决这些方案。第二个。 如果你是因为新的工作地址上产生的环境陌生，害怕到了公司上班，每一天 失去自信，然后垂头丧气的，我就教你一招。我也有过到一个陌生的城市，到一 个陌生的地方，经常会失去那种熟悉感，失去那种驾驭感，手足无措，不敢见人， 抬头都不敢。然后像一只小兔子。 很惊恐。这个时候我教你一招，如果你跟我一样，在一个陌生的城市里发现 自己变得脆弱。变得。见人都害怕变得每天提心吊胆的。这个有办法解决，有什 么办法呢?有什么办法? 还是咖啡馆。你在你所要面临的这个环境周边找一个咖啡馆。天天在那喝咖 啡。天天在那喝。喝着喝着，老板也给你点头了，经常来这边喝咖啡的人也跟你 今天熟悉了，这就是建立你的一个熟悉根据地和社交根据地。更重要的是心理依 赖根据地。我在这一块很熟悉，我对这个周边环境很了解，我慢慢的就会有自信。 所以我觉得每个人建立自己心理根据地和建立心理的一个熟悉环境，那是心理上 的立锥之地。一旦有了这个，你就可以向周边扩散。你的这个社交能力了，扩散 你的自信了，很多人没有自信是因为对环境陌生对城市陌生，对周边街道陌生， 然后对人陌生，一旦有人给你微笑了就不会陌生了，100个人有十个人。对你我 学微笑，你的自信自然就建立起来。100个人见到你都目无表情，你的自信哪来 呢?对不对?所有人到会场里面，到很多论坛上面，看到有人对他微笑，你看他 自信就来了。每个人见到你就像陌生人一样，那你自己就说起来了，就收紧了， 是吧? 第三，如果你把所有的事情想清楚了，改也不对，就是不要完全想清楚。黄 冠玉有一句名言，因为当时我给他写一本书，叫国美商业帝国这本书的时候。国 美那时候已经是登峰造极了。那是黄光裕首次登顶中国首富。我给他写国美商业 帝 国 。
他跟我讲了一句话，大家要懂，如果你想做什么事，气氛，我就去干，不要 等想明白了，想明白了，第一机会错过了。第二，你的心气也过头了，有七分把 握就可以了。这七分把握来自于两个，一你对规则的熟悉，所有的规则、规律、 逻辑以及发展趋势，你搞清楚了，然后就做准备。 你就算做一个木匠，你要买好斧子，买好戳子，买好锯子，否则你怎么做木 匠，对吧?准备期非常重要，不要把事情想得十全十美了，然后再去干，基本上 就来不及或者错过机会了。 如果事先都准备好了再去做，那你一定不会成功的。我一直相信但把所有的 事情都准备好了再去做，那就太迟了。真正的创业者要在一切还未就绪的时候， 都去做一点准备，然后就会成功。请在开局的时候就给自己准备好三次失败的。 可能。你不要想着我一锤子买卖就能成功的，就像打牌一样，前三排可能真的就 输了，但你做好了输的所有的准备就不怕一个人。如果真想创业，是十条牛都拉 不回来的。但是像微博里很多人，我想创业。 别怆我为什么要说这句话，我看能不能拦得住。因为99%的失败概率，他就 问我，他就别穿，还问我就别穿，他就我一定要穿。那这个人肯定挡不住了。我 三次阻拦都挡不住的人了，绝对冷场了。你一个创业者连自己创业的项目都搞不 清楚。有人问，我想创业这个行业行不行?我想创业，你能不能推荐一个行业给 我?杜老师，我想创业，你看我需要哪些地方补充，这些人都创不了业，创业的 是哪种人呢? 我真的明天就开干，我所有的准备都工作做好了，但是只有一点点小的部分， 我想得到你的指导，无论你怎么阻止我，我一定还会传染。反正我要听到的就是 你最真实的声音，你可以反对，但我觉得还要干这种人，肯定成功，你挡不住他， 他是他会愈挫愈勇，但这个社会有一个词叫预挫愈孰错?一次失败了就爬不起
来，错两次失败了就不爬起来做三次失败了。 趴在地上，睡在那里的这种人就不要创业了。创业也是要讲人格的。我创业 失败过好多次，包括我做过的很多公司也倒闭的，也有没做起来的。这个社会血 淋淋的，你看。大街上的那些门店房。八九个月就能出租一次，那出租一次就意 味着什么?意味着前面一个人已经失败了，倒闭了。你们如果在你街边的，你家 门口熟悉的街道上去看，每九个月左右就一次轮回。有一批人倒闭走了，另一批 人进来装修，装修，放完鞭炮就开业。开业以后就我也走了，这都是什么都是没 有做好准备的人。做好准备的人绝不悍然绝不轻易去租一个房子，一定把那个地 方熟悉了将近一个月到两个月了，觉得有可能了才去开干。但是他未必是想清楚 了的，而是他觉得有把握的。七分把握不是讲究十分把握，十分把握做不了。好， 那么我们今天的课程就讲到这里，我与你一起回顾一下我们今天所讲的。首先我 与你分析了很多人开局做不好的原因。这里主要原因，第一个是熟悉规则不够， 第二个是准备期不足，第三个不懂得陌生，两个字给你造成的伤害。 其次，在这个基础上，我通过自己和身边人的案例分享给你两个解决方案。 第一。如果你因为陌生，那就逼自己去接触。去建立心理上的根据地。第二，如 果你是因为环境上导致心理障碍的，导致你止步不前的那尽快去你陌生环境里找 一个属于自己心灵上的故乡，让自己放松和习惯。 第三，准备期、熟悉规则期和行动期，要做好规划。最后如果你想得把事情 完全想清楚了，十全十美了，再去看看，我劝你就放弃这个想法了。因为第一你 错过了机会。第二，你消失了心情。因为这样。因为你这样做永远都很难成功， 要你要做的就是在开局的时候给自己准备好三次失败的可能。
〔破局〕解决困难的三字诀助你破局 讲到了如何去开局。这是个一定本领，既要要求你吃透规则，会做准备，又 要要求你有胆识去克服陌生，勇往直前。如果你已经做出了好的开局，那么恭喜 你，因为你已经成功一半了。接下来今天的课程里，我会与你一起共同分享第二 个关键词，破局。破局是比较难的一个事情。因为只有遇到障碍以后才能有这个 词出现，我们讲破局其实是对自己人生的一次跳跃，这个跳跃可能是在你最低潮 的时候，遇到困难的时候，遇到波折的时候。香港首富李嘉诚先生曾经说过一句 话，说所谓的成功并不是看你有多聪明，而是看你是否笑着渡过难关，度过难关。 今天讲三个小故事，人生有时候难免遭遇一些跌宕起伏的事情，有意外有多舛的 东 西 。 大一点的讲始于住，就遇过这样的厄运再到巨人大厦倒塌的时候，他欠债两 个多亿，快三个亿。对于所有的普通人而言，这辈子他再也无法翻身了，潦倒一 生，甚至于可能要选择结束自己的生命。但是。人之所以卓越，之所以出类拔萃， 就看你在厄运中，在困顿中，能不能想到策略拔地而起。 那史玉柱制服了多少年了?隐藏自己三四年之久，然后制服了大概有七八 年，最后还债，把两个多亿都还掉了，做成了赫赫有名的脑白金。这个人是很牛 的，他是知道如何破局的人，我记得他破局是首先找到了求助对象柳传志。他们 在泰山会里面有一批人，包括徐鑫不出手援助他。如果那时候他信誉还债的话， 可能他再也没有法起身了。因此我要讲第二个小故事。 我在我的这个直播间里有一个朋友问我的杜老师，我欠债500万左右了，我 这辈子还有机会起身了。他现在我每个月还有个三五万的收入，自己还没有放弃 人生。但是我这三五万都是不断的在还债，每一天搞得焦头烂额。促进建筑问我 怎么去解救自己。
我给你的建议是把所有的债主找来谈一次，让他们给你一两年的这个缓冲 期，让你东山再起。如果你每挣一笔钱都要还，每挣一笔钱都要还，你这辈子欠 你还债的轮回里面，那这样子再也无法起身了，找他们谈判给你两三年的缓冲期， 然后你低头再干。我这个直播大概也就是在两个月前，现在才告诉我，天，杜老 师那一招对我有用，我现在找他们谈完了以后积累了大概有15万左右了。他想 以我能敢欠500万的人，我就能赚回500万甚至5000万。 感谢你救我了，我这个时候我把所有的钱不用于还债，用于重新积累第一桶 金，再战江湖。这个人身上我突然看到了一个东西，豆子他一旦找到方向了，不 再信誉轮回了，他的斗志就出来了。而且我看好他，我叫你需要我的时候跟我说， 我来跟你聊几句。关于营销，关于策略方面的东西。 他这个人已经找到了东山再起的感觉了。然后再讲第三个，第三个是我们一 个小社群里的一个社群网友。他是欠了大概五六十万，也是很屌丝的一个人说怎 么办?五六十万解决不了，老是要还债。 我说那你的选择是什么?他讲我营销和销售能力还行，现在选择摆地摊。他 叫我摆地摊，每一天收入大概有一千多块钱。而且我跟当地的城市管理者关系比 较好，我每个月给他们交一点管理费，然后选择最好的摊位。他好的时候一天能 挣到两千，那一个月也能挣到两三万三四万。 那我就把这个钱。压在手上，现在我不知道怎么办，到底是投资干了还是还 债呢?我想再要还投资，干也要干，也是找朋友打。找这些你欠过债的人，谈这 些人不要把他恶化为敌人，派他们同盟为战友。我喜欢用一个词叫什么统战。当 他们在欠债的时候，可能会跟你形成敌对关系，甚至于势不两立。那这个时候需 要好好的推心置腹的跟他们谈，让他们给你一个缓冲的机会，然后找到东山再起 的这个目标。很多人一辈子活的是没有目标，更多的人是越挫越省。
有一些人能愈挫愈勇，像史密斯这样的，像我刚才讲的这两个案例，我自己 的人生低谷，那是低到尘埃里去了是吧?坐过大牢的人。然后家里也是一贫如洗。 这个时候我就要想规划自己，我十年以后做什么,然后再遇到小的障碍，当下需 要解决的，比如说一年之内需要解决的问题，遇到了困难以后我会求援。 我会求助，我会重新统筹自己的社交关系，然后选到对的人来帮我度过这个 难关。人总要有几个朋友，你破不了局的时候，朋友跟你联手就能破局。你破得 了菊，带着朋友一起破局，我都直接遭遇人生的厄运。从坐牢到家里，一贫如洗 到东山再起，然后公司又做过破产的，然后新公司做起来做的不顺的，然后继续 做新公司。我是一个连续创业者，尤其在互联网上，我觉得我一直在坚持，一直 在让自己变得卓越。从天涯社区做网红到微博，做网红，到今日头条做网红，然 后再到抖音做网红。现在我又竞争火山了，我总宣扬一个观点。 人与人之间最大的差别不是智力，也不是倾向，而是与时俱进的使用工具的 能力。人和动物的差别就是我比动物更会使用工具。那人与人之间的竞争是什 么?比如说更多的基于未来观的这些新东西，我们要提前知道了解并使用它，同 时使用还不够，我觉得要驾驭它。这也是我破局的核心。 破局破在哪里呢?我觉得我们困境的原因分析一下就知道破局在哪里，有时 候我们可能把自己的失败归因于社会，归因于时代因素，归因于合伙人，归因于 选择项目不对。其实我觉得还有个重要的归因。归自己。帮我们生产，我们自己 生产有哪些人格缺点? 三分钟热度。做着做着就放弃了。然后积极心理学不具备，然后那种勇士精 神还没有练好，胆识和血性还没培养出来。我觉得。一个好的年轻人，一定要具 备两个要素，一具备逻辑思维的能力来决定战略。具备江湖行走的能力来决定战 术。
一个好的学院派，再加上身上的一点监护器，这个人就挡不住要成功。一个 人身上有很浓的江湖气，再到学院里去培养一下，这个人还是挡不住。最怕的是 只有学院气质，没有江湖本领。更怕的是，只有江湖本领有没有学院的逻辑技术， 这样子都难成功。所以每一个成功的人，既要重视裸机的训练，也要重视江湖的 运作。这两点一旦有了的话，破9就不难了。 我们还有一个问题就是自我实现的问题。当我们遇到困难以后，变得越挫越 神，然后就一直消磨，变得困顿，变得自我否定，变得自我实现，限制自己。这 个我不行，我做不了，自我暗示越来越负面化，这个太难了，我干不了，这个事 太复杂了，我干不了，这个事太挑战了，我干不了。这种负面暗示，恰恰是因为 你胆识不够，明知山有虎，偏向虎山行。其实李白的诗里面，苏东坡的诗里面， 辛弃疾的诗里面，吴文英的诗里面都有这种江湖味。 你们在他那里面讲到江湖就找到魄力，找到了胆识，找到这种东西了。你不 会愚蠢，愚蠢的，你会变得更积极、更进取，更敢冲，对吧?李白写。乘风破浪 会有时，直挂云帆济沧海。苏东坡写老夫聊发少年狂，这都是典型的江湖气质， 你看看，但是他们是大文人大诗人，对吧? 江湖其实确实是能决定可改变我们命运的重要的东西，尤其是大事和魄力。 我再次重申，没有胆识的人，很难破局的。第三个，如果事情的难度大了，真的 超出了自己能力范围，那就是自己的能力匹配不了自己的野心。那这有两个解决 方案，第一，降低自己的野心，第二，净化自己的能力。这三条线同步走。我有 时候也会高估自己，然后我就知道高估是一种乐观精神是好事。高估的时候我要 做到净化，我要补充我的高估，我要学习，我要不断的跟进自己。这是弥补自己。 第二个就是把野心分成章节。一个野心很大，一块大蛋糕，我把它切成小块，蛋 糕1块1块的去实现。
大的野心一旦被切分出来，成为一个的有步骤、有计划，有时间表的去执行 的话，就是又变得简单了。一定要记住，条条大路通罗马，走不通就换一条。很 多人走不通就走到牛角尖里去了，然后把自己搞的。再也起不了身了，甚至于躺 在地上。再也不想爬起来了 ，这是很危险的。我再讲讲怎么办。 破局的这种东西有策略。我也不算高智商，但是我经历了浩瀚人生。所 以 很多事情有自己的体会。薇芯：2284868566然后我给自己在破局的时候定了三 条线。我觉得人遇到任何困难或者设定任何目标都有上策 、中策、下策这 3 个 点 1 旦立好 了，就知道怎么去应对你的困难 ，或者失去你的计划 。 我的想法是当你碰到困难的时候，陷入困境的时候，无法前行的时候，想要 放弃的时候，请时刻提醒自己，利人利己的事多做。第二，中策，利 己不损人的 事也多做，我觉得少做。所 以当我遇到困难的时候，利人利己策略在哪里? 如果没有，那选第二条，只 立即并不离人，但是也不损人，这是中策。然后 下策是不利己，上中下三策其实是围绕着天时地利人和， 阅历，再加上自己朋 友圈的资源调配，一定要懂得你如何调整自己的资源性质变，换你资源之间的 关系。那让自己在走投无路的时候也能走得通 ，也能找到得道多助 ，失道寡助 的这个哲学指导思想。 关键点用对一个朋友可能比你。埋头苦干半年都要好。所 以朋友一定要有第 二关系，也要有，我指的这种关系是健康的关系。很多朋友因为有一些关系是储 存在那里的，其实它是信息银行和关系银行。你把一个关系演了十年以后，你就 说兄弟，我这个时候需要你帮忙出手了，他来帮你的时候，其实是一种银行里面 讲的提现行为，是利息回报行为。 你对别人好好了十年，别人总要报答你一次。你对别人好好了三年，别人总
要报答一次，就怕你一辈子只占别人便宜，自己遇到关键的问题的时候，所有人 都躲着你。甚至还有些人对你。过河拆桥，落井下石。所以我主张大家在平常生 活的多利人少利己，多助人，少知识。这样子你将来你的资源调配能力会很强。 讲到这里，我们总结一下主要回顾了我上一次所讲的内容，以及我们今天主 要分享的很多困难的三个原因。第一个是我们一叶障目了。看不见世界的变化， 也看不见自己人格的短板。第二个问题是自我实现态度。 我们老是暗示自己，这个不能那个不能这个不行，那个不行，那就是无法破 解的。第三个。事情一旦难度超出了自己能力范畴的时候，第一个缩小野心，第 二个净化能力。所以在这里总结讲一句，我认为。学院派的人多学一点江湖思维。 江湖派的人多学一点逻辑思维，这两点一旦综合起来，它就会爆发真正的力量。 如果你身上缺少一点江湖气，我觉得你应该去摆地摊。如果你身上有了很多 的江湖气，我觉得你应该到学校里去净化一下。这是我给你们最好的建议。我们 今天的课程就讲到这里，我是杜子健，期待我们下期再见。欢迎你在留言区分享 这次课程的实践和感悟，让我们一同进步，共同成长。 也别忘了把这一讲的感悟分享给你的好朋友们。你的朋友圈，你的QQ 圈 ， 你的微博，你的微信都可以分享。你分享的链接给他们，其实在帮助他们。 〔坚持〕在重复中迭代 但凡遇到了困难，都要随时对自己说，凡是有三个方法要不停的问自己。还 有呢还有还有还要相信自己会顺利度过难关，这个局就能破，否则破局对很多人 来说缺的就是胆识和意志。
今天我会为您分享在这个成功路上的第三个关键词，坚持。我们将会谈到帮 助你坚持的一个重要的方法和我自己总结的一个心法。好，我们就正式进入今天 的主题。我觉得人生每一次放弃都是对自己的一场草率，也是对生命的一场草率。 我在跟王丽芬老师做他的视频内容的时候，聊天的时候有一句话非常重要。我讲 每一次创业，每一次干活，都是对生命的朝圣。在生命致敬的路上，肯定有风风 雨雨，肯定有坎坷波折，关注公号“文字变现艺术家”每天更新绝学书籍。 每个人都遇到不要说自己是个不幸的人，像别人一样遭遇更多的困顿，苦 饿，不是，是人人都将跌宕。为什么有些人变得卓越，而有些人拼得变得平庸， 就是因为你害怕这种阶段，你不敢挑战这种。风雨兼程的生活方式。小李子在奥 斯卡的颁奖晚会上有一句感动的话。 他说我哪懂什么叫坚持，我只懂像傻子一样去熬。嗷就是坚持就是嗷是吗? 所以有一句名言叫伟大是熬出来的。微搏是来到中国，我就开始玩。玩到现在， 近十年了，微博九周年马上要举办了。迄今为止，天天更新，每一天都在写，不 管有没有人看，不管它是不是一个热贴，是一个爆款贴纸， 一个人点赞。我也写 一万个人点赞，我还是写写到今天永不停歇，我玩抖音。 从第一个作品出来以后，到今天他有时候涨粉涨的极多，有时候他不涨粉甚 至掉粉。我依然在做，现在都有两百多个作品了，我现在只要抖音这个作品不倒 的话，我会继续做。有一个老朋友，老于我跟他私交很好，微博正火的时候，我 就叫他，我让你开始做电影话题。因为你本身就是导演，编剧可以玩这个。 他一开始没听，后来还是接受了听了听了，开始做。做到一半以后，觉得自 己又要忙于电视剧，又要忙于给别人写本子，然后就没坚持下去。做了一年多。 过了三四年来，我这里喝酒聊天，跟我说那多后悔怎么了?他现在玩抖音那么 多，讲电影的不比我火。你早在五六年前就叫我在这一块做训练。
做坚持。如果那个时候我把电影做火了，现在还有什么?电影大号我就是电 影大号了。还有一个就是。做汽车这个开箱的，就是教别人怎么懂汽车的。在五 六年前，我想现在你把汽车里面的所有的冷知识配件，里面，发动机、轮胎各方 面东西给大家解析。你是专业的，你懂车，你在改装车厂里待过三年的人，他答 应我去玩了，玩了，结果不到半年。 就放弃了这个微博。今年也是到上海来找我，这样多后悔，后悔什么?他那 时候你就叫我王。关于汽车方面的知识。那时候哪有什么懂车帝这样的?很多人 都没觉醒，现在懂车帝做的那么牛逼，日常可能都几百万收入，一年下来都几个 亿。那时候我要听你的，早就有一个懂车帝的号，超过他了，就有些坑。你叫我 去占，我占了他现在。 放弃了都后悔了。我现在问题在哪里呢?不是那样，可能缺个品质就难以坚 持。也知道这个东西是对的，未来一定是重要的。因为垂直细分领域你只要占坑 占好了，一定能做到头部。其实我这个人是缺乏意志力。为什么会缺乏意志力? 在听我这一段的时候，有没有发现。你身上可能也有一个难以坚持，也有一 个自我的遗憾叫，我就差那一哆嗦。我就没有坚持，我就没有走下去。其实老于 老马这两个人的案例，他把定义在意志力这一块，我觉得可能粗暴了一点。 难以坚持就是没有意志力吗?很多事情是因为我们没有找到激情，让自己做 的很累，没有找到兴趣点，没有找到成功的快感。我不知道你们下不下棋，一步 棋走对了特别舒服，而且这一次舒服就会让你很上瘾。我不知道你们有没有过钓 鱼的体验，本来你在那钓着钓着都已经钓了两个小时了。 没鱼上钩，结果到两个半小时以后，一条大鱼钓上来，那一瞬间的体验，那 种感觉，等待了千年万年以后的鱼哆嗦， 一下子把鱼甩起来，发现是一条20斤
的大鱼。你发现那一天你都不会离开这一条河，你会不断的去坚持继续钓。 我觉得最重要的是我们自己所执行事情的过程当中，找到那种期待感。最后 他不是简单的讲成就感，成就感可能是一个文学词汇。但我从人性上讲，它是一 种快感，是一种痛快淋漓的舒服。就像。喝了一杯好酒，一样畅快淋漓。中途放 弃是因为没有意志力。但我还是想问一问，意志力这个到底起了多大作用，你试 想一下，当你去做一件事，愿一直做下去，不辞辛苦。因为背后有一种强大的动 力，或者说是意志力。你觉得这话靠谱吗?我觉得一直做下去，就等待最后那一 哆嗦。好爽，一条大鱼被我钓上来了。因为我们期待的是人生的某一个阶段，某 一个片刻的快感，而这个快感是不断的催促我们前行的。我们一旦有了快感，就 会有一种正面的反馈，而这种反馈恰恰不断的时候激励着我们。 浅显的动力，我觉得身体里可能有个东西。一个化学物质。有一个词叫多巴 胺，就是他一下子让你血脉膨胀，让你充满了激情，找到这种你的人生，可能是 势不可挡的。那么为什么有些事情很辛苦很麻烦，又没有明确的收益，我们还会 愿意一直做下去呢?这是因为我们。 对他未来能获得预期是有一个明确的甜头。同时我们。在执行的更多的过程 当中，是有责任感的。责任感是为了家庭，为了父母，为了老婆，为了孩子去行 动的力量而快感是实现自我价值，实现，也就是马斯洛的第五层自我价值实现这 一块的东西。自我价值实现是人生最大的快感。要找到它，激活它，让它。 让你三天三夜都睡不着觉，睡不着觉的那种兴奋。我写活罪难逃的时候，就 有这种兴奋感，我不是要把它出版，我是要把我这辈子还能写100万字的这种快 感给找到了。我真的能写到100万字吗?每天问自己，结果真的有一天写到。 整个过程特别愉悦，特别舒服。我有一个抖音的学生。在上个月参加我的培 训课的时候，他被我点名上台了。因为他举手完事了，一个小姑娘长得也不算出
类拔萃，但是也不丑。杜老师，我拍了五百多个作品。只有7000个粉丝。 你拍了220个作品，然后1500万粉丝。我到底这个话还要不要做下去，我 想一定要做下去。你是我见过少有的只有7000个粉丝还在继续拍，而且拍了500 个多个作品的人。你这种坚持，你这种预期，你这种企图心，别人没有我这个号 不要了。 不做这个号，换个号，我来帮你做，我要成全你，为什么成全你?因为你身 上有个品质，我没有你能在看不见结果的前提下，不断的去坚持做下去的这种意 志太强了。我知道你内心里一定有个预期，100万粉丝，200万粉丝的这种预期。 那一天如果真的达到了，我想你三天三夜都睡不着觉，太不要快感，特别舒服， 姑娘。 把那个号废了，然后到上海来找我，我来帮你做，正在联系我，估计这个号 到年底。会有100万粉丝。因为那个人实际上已经有该有的东西都有了，就缺我 帮他做一个点拨，或者帮他做一点创意了这样的人。不仅仅自己能成全自己，社 会的客观因素，包括像我这样的客观因素，都主动的去找他，去来成全他。就是 当你有了那种企图心、愿望和甜头的那种期待感以后，可能很多客观条件会形成 一个能量场，会形成一个磁场来推动你。他一定有个磁场在聚焦一个东西。而我 们可能没有把这种聚焦给激活。 比如说许多女孩子许多女孩子跟心仪的男生约会，就像平时比较懒惰，四体 不勤的人一旦想到。我今天要约一个帅哥，晚上一起吃饭，你看他在三四个小时 之前就产生了兴奋，去做什么呢?去理发店去洗头，去做头发，然后在家里化妆， 然后打扮自己，然后做好所有的准备工作。你不要把准备工作简单的理解为准备， 而是他在这个时候他已经体验了一种快感， 一种期待， 一种甜头的即将到来的那 种幸福。下面我就要跟你们分享，怎么用一个刑法的问题了。
当你明确了一个目标，然后先把它拆分了，拆分成小甜头。就是你有个大目 标，比如说你要做一个上市公司，先不是做一个上市公司，先把自己规划的，我 一定要融到天使轮，这个小快感给树立了是吧?树立了这种天使轮所有的客观条 件都成熟了，就找融资，找小男朋友。 找熊小哥，找徐小平。 一旦达到了，我要进去，要不然我这个项目很好，达 到了，把钱要到手了。第一个小甜头就完成了，就要做第二个小甜头。第二个小 甜头是什么?我要。A 轮。我找老虎基金，我要找达成，我要找大的投资公司。 当A 轮完成了以后，就B 轮了，就C 轮了，最后一哆嗦是什么,上市，对 不对?如果一开始讲我做个上市公司，然后只傻乎乎的往上市公司那一块去。只 要不上市，你就垂头丧气，就没有没有办法让自己长时间的续航。你就傻了。 我们把本来一个需要长时间续航的这个目标切分成每一个阶段的小时间续 航。然后加起来就是一个伟大的长时间续航，不断的拆分自己的小目标，来形成 一个大的续航能力。每一个小目标有一个小的续航能力。这是我给你创造的第一 个重要技巧。 拆分目标构成自己的小甜头，所以。下面我要跟大家讲心法。我们上面讲的 是细节，如果回到这个大的事情本身，最重要的就是你必须明确这个事情是不是 你最想要做的最有强烈的预期，最有企图心，最能让自己找到开关的。如果有的 话，这辈子不要放弃，人生一辈子很难找到一个能让自己激烈的活一次的东西。 记住激烈的回忆这个东西，而不是强烈的，就是这个东西我一定要做，我做 了有快感。这个东西我一辈子对他最感兴趣，最有激情，做起来我三天三夜不睡 觉，七天七夜不睡觉，我都觉得生命质量是饱满的。所以这个东西一旦有了就好 办了。
当你真的坚持不下去，想要放弃的时候。请问清楚自己为什么要坚持这件 事?我真的想要放弃这件事吗?这件事真的不能给我带来探感了吗?把这个问 题问到，一定要等到第二天。熬一下。第二天，当你在冷静的状态，内在理性的 状态内，一定又重新恢复了这种能量，这种虚寒的这种甜头感，这种快感的预期， 这种企图性一旦出来了以后你。又会轻装上阵，又会跋涉前行了。今天的课程讲 到这里，我与你一起回顾了我们今天所讲的内容。我们围绕真正去干的这个过程， 如何坚持这件事，讲续航力。我们分享了三个知识点，第一，我们一起剖析了导 致你坚持不下去的真正原因。 原来我们发现并不是我们本身的意志力不够，而是我们无法看到事情回报和 收益，没找到快感，所以没办法达到自己精神或者物质上的双重奖励，因此导致 自己做不下去了。第二个知识点是在这个基础上，我为你总结了一个方法，就是 要不断的给自己一个甜头。 分解甜头，让自己学会在万梅万梅止渴中向前。向前冲向前闯，然后找到新 的一块果园是吧?把这个找到了小的精神奖励，在不断的刺激自己的身体的里面 一个化学物质。第三个知识点是，当你的甜头也起不了作用的时候，脑洞的心法 是你一定要问清楚自己。 一定要问清楚自己。你当初。为什么要出发?你现在为什么要坚持，你将来 如何做补充和跟上?如果我的观众，如果你因为我这句话解救了你，或者让你找 到了新的生命质量的东西。 〔复盘〕集中核心优势告别低效努力 很多人成功就成功的把别人给拼到了自己。还站在那里，那就是坚持。但是，
这种坚持不是一味的去逼自己去撒干，不是一味的往前冲。有时候要回头看一下， 在坚持的同时，我最好的建议是什么呢?经常回过头去总结一下，我跑了多少弯 路，我做了多少错事。 接下来今天的课程，我会继续为你分享。第四个关键点，非常重要的关键点， 复盘。复盘是一种极其重要的基本能力，很多经验的积累和自我边界的能力突破 都需要复盘。为什么有的人工作一年要比得上别人工作十年?换句话说，有些人 工作的十年还不如别人工作一年。为什么你摸爬滚打十年还是没有什么大的成 就，你一直在重复做着相似的事。同样的错误犯下N 遍，也不知道更改，更无 法觉得他自己的问题所在。为什么?即使你做过很多产品或者很多项目，却依然 没有什么大成就，甚至总结的去看你没有过好这一辈子。 自己跑了，稀里糊涂的稀里糊涂的人，懵懵懂懂的人，就是一个典型的缺乏 复盘的。你说我公司老总，我有个副总叫老周，老周来我公司的时候特别好玩， 他有两个缺点。第一个缺点，其实不管说什么,他会接口的一句话，我知道。后 来我就发现了五六次跟他讲你。 真的知道在你还没听明白别人说话的时候，不要说知道现在这个毛病改掉 了。第二个，他是代人聊天，他因为他是化疗，又是一个好的销售。那代人聊天 一聊聊八个小时，十个小时。结果本来聊的很好，聊到后面聊哪聊了，聊到客户 晕头转向。 我就跟他讲，老周你以后跟客户聊天，不准超过28分钟，不准超过三个章 节。你跟客户聊重点只聊三个。比如说聊互联网，内容流量变现，把这三个逻辑 讲清楚了，你就不要再聊了。如果超过28分钟我就扣你钱。因为老周听了我这 句话以后也冒汗。然后回去总结一下，其实你不提醒我，我可能不知道怎么去复 盘。我曾经跟别人聊天犯下的那么多错误，第一个是浪费时间，第二个是没有层 次，第三个是没有逻辑，第四个是没有重点。胡天海地的聊聊完了，客户没有谈
成，时间，很浪费了。结果发现跟你这么一提醒，我开始总结以后，就是跟客户 聊不超过半小时，然后每一次治疗35个关键词，这个就能签单。对了，这就是 你给自己的复盘，我们中国人有一个坏习惯。自己做不好的事情都会归因到别人 身上，说客观要素不够，客观，条件不够，机会不够。然后老总不给我机会，然 后市场不给我机会。 同事不帮我忙，然后又不给我钱，不给我创造所有的客观条件。所以这个事 我不做不好。其实你把眼睛抬起来看看别人可能公司政策是一模一样的，就是对 他对你都一样。但是到你手上你就不知道怎么展开，你不知道自己怎么总结。 然后每一件事都是找别人的问题。找客观理由，全部在自身去看一看，到底 我是不是跟别人比还差了一点，意思缺那么一哆嗦，没有真正的用心，没有自己 对自己进行分析。理解条理化、步骤化和简单直接。这些东西找到了，你做什么 事就顺了很多人一辈子活着。 或者一个乱的状态是什么状态呢?就是。没头绪，没层次。没条理，没步骤 一把抓，结果把自己给抓废掉了。你把你自己的身体，你的人格比着一个电脑， 你就知道，电脑每一天都要升级，每一次复盘都是一次杀毒，也是一次优化。这 个你听懂了就明白了。我们对自己有时候要审视一下，比如说我肚子疼。 我念初中的时候，1.0版本中老的时候是2.0版本。当作家的时候3.0版本， 做网络公司的时候，4.0版本，做抖音，做网红的时候是5.0版本。每一次我这 个版本都是对自己进行了优化。你用人生这种版本来定义你，你还是一点0还是 2.0呢?可能很多人还是一点点，可能带着，还是小时候的很多人格裂痕在身上， 这种就不好使。 很多人是喜欢找借口的，不复盘。不重要，不复盘，还找借口来掩护自己的 人格缺点，掩护自己身上毛糙的部分，这就可怕了。中国人最爱说的一句话是什
么?反正已经这样了。这句话完整的是一种放弃中国人最爱笑的另一句话是什 么?顺其自然。如果你经常讲这两句话，你这个人基本上没有复盘能力，也没有 自我优化能力，找借口，能力极强。人生有时候要敞亮一点，然后不断的试图优 化。 改个调，改不掉不重要，改不改很重要，学会改自己，学会优化，天天怨天 怨地，怨别人的一辈子，也就是个报废的废品。我觉得你大家要记住，千万不要 说顺其自然。更不要说，反正已经这样了，人生没有改观的人，有一种英雄永远 说逞强，何处不埋骨，要是脸朝上，不是翻过来再干，不要放弃人生。不要说， 反正已经这样了。不要说顺其自然。 复盘就像电脑杀毒，自己也要对自己的肉身和人格进行一杀毒，二升级三优 化。我这家电脑，我公司电脑每隔一段时间就自动被提醒，你要升级了，你要刷 毒了，你要优化了。我们自己的这种自我暗示是没有的。老杜，你身上有没有人 格缺点，你要下毒了，谁来提醒你可能有身边一个好朋友，一个闺蜜来讲讲你的 缺点，结果你还不高兴，可能有身边一个好朋友，一个闺蜜来讲讲你的缺点，就 你还不高兴。我杜子敬这种读书，经常讲别人缺点，讲别人缺点的目的是什么? 让你找到优化的功能，这样子你才能升级到新版本，是吧?我们对自己大脑杀毒 次数越多，我们进化的能力就会越强。我们优化自己本身的能力也就越强。这两 个越强就能促成你将来成功的机会就越强，是吧? 做好了最好的解决方案，还有更好的点子在大脑里，是每个人必须重视思考 的。我在人民日报市场报工作的时候，也经常做一些策划。有时候蛮满意的，像 这个策划不错，我应该拿出去去面对老总或者面对用户了，面对市场了。 我每一天晚上都会暗示自己，今天还有个更好的在大脑里。我这个id 我 还 不够，我这个策划还有更好的。所以我把这一点分享给你们，一定有一个更好的 想法，还在你大脑里没有拿出来，你相信你的智力只要再下沉一次，你就会拿出
更好的想法。 其实每做一件事都有一个小细节去思考一下。我今天讲的就是你要想进化就 要思考，思考就要复盘。有些人讲。 一定是我哪里出了问题。这句话一出来，这 个人就。是复盘能力比较强的人。老杜，这个是做出问题了， 一定是我在哪里有 问题?老杜，这个是做出来的， 一定是流程，哪里出了问题，对吧?这个是做出 问题了，一定是我们在某个环节和某个步骤上走反掉了。这样的员工，我就会把 他升为主管，升级他。因为他在复盘，他在思考，我肯定重视这样的人，我一定 重视那些。 能在眼神和语气里表达出来的多种，我还有最好的东西，在大脑里还没找到 这种人，我再刺激他一下，跟他聊一下他大脑的东西就被激活，就会拿出来。很 多人失败的原因其实是不重视缓解，笼统的做事一把抓，导致了自己失败的。从 一开始做就没有思考，做到一半，也不懂得往回头看一下，找问题，然后自查自 纠，自我审查，自我总结，不缺这个能力，这种人很难成功。第一个原因一定是 懂得自查自纠，懂得在缓解，在步骤，在行动方案上去回头闭上眼睛思考一下的 人。如果跟大家讲找方法，找技巧，我做抖音是有的，我经常研究的评论。 很多人问我我的抖音为什么点赞量那么少?你的抖音为什么播放量那么多， 点赞量也那么多，那我就要在里面去找读者回帖评论的时候，他们的语境，然后 根据他们的语境来做下一个作品。我知道他们需要什么,要不断的总结，不这么 总结，我怎么可能抖音做出了1500万粉丝呢?那我又不是一个漂亮的姑娘，我 又不是个小姐姐，做网红的基本要素，我是没有的。但作为一个有思路、有技巧， 懂得复盘，善于驾驭自己内容能力的人，肯定是能做的。好的吧。 我复盘的能力还带给了公司所有的员工。就是我们一个帖子发出去要研究它 整个的流量，播完率、点赞率和评论率，然后找到他们评论主语，然后进行新的 总结，然后得出了一个重要的东西，就是所有的网络好作品都来自于共鸣、洞察
和深度这三个词。把这三个词找到能力，做网红的能力就简单了，是吧?最后给 大家讲一个测试考前的方法，这也是我逼着我的员工老周做的，他每天都要向我 0.31元个总结报告。这个时间大概用了有三个月。春节来我叫老周，你要开始对 自己开始复盘，然后要给我写报告。不然的话你半年以后，一年以后，五年以后 你还是着急，我就用不了你，我会把你开除。 我跟他讲，你报告必须具备四个方面的要素，你只要做到这四方面要素，你 就可以成为我最好的员工。甚至于将来能当老总。这个总结报告是什么呢?总结 报告的第一个方面是回顾目标。当你做完一件事以后，一定要复盘。第一基础是 回顾当初做产品项目活动或者事件的目标是什么,一定要明确。也就是你要找到 你的初中，如果初中不对，目标不清楚，不明晰，你就是眉毛胡子一把抓，对吧? 把这个东西找到了，然后协调团队达成内部统一，找到自己的方向。所以目 标是你要回顾的第一个点。然后第二个点是评估结果，这个是做完了。做完了以 后，我这里还有哪几个环节有漏洞，我这里面还有哪些危机没有照顾到，我这里 面花掉了多少钱，我下一次再做的时候，我就要重视。第三个是分析原因。分析 原因是因为你在复盘中已经找到了问题，找到了危机，找到了漏洞了，然后把原 因找到。我这个问题出在哪里，是谁出了问题是我出了问题还是我流程出了问题， 还是我操作手法出了问题? 如果在复盘中找到了这一点，你基本上你就距离成功率有90%了。也就像只 剩一层窗户纸了。一桶就破了。在复盘问题，然后找到原因，这一块是归因，这 一块需要深思熟虑的。一定要想细，可能你会把自己原来的整个流程都推到我换 一种做法行不行?人生一旦想优化自己。 就要找到换一种方法。我今天最高兴的事是我家儿子蛋蛋。很骄傲的告诉我 叫乐杜。我最怕写风景文章，我写叙事文章不怕，但我这一次我们的老师竟然告 诉我，我的那一篇文章放到。整个学区打比赛去了。说我写风景的文章写的特别
好。 我就问他为什么原因写得好，他叫你上次跟我讲朱自清的那个文章，我在里 面找到了一些表达技巧。然后好像是春，不是春，就是背影。我跟他讲了一段， 他讲我按那个节奏来写的，从远到近，从高到低，从天空到雨，到风，到蝴蝶到 花，再到人。当然我是按这个节奏写的，然后有层次有条理的。那我家12岁的 蛋蛋都知道，总结复盘这样子他将来写作文就更轻松了。我们推倒了原来的这些 方案，然后再总结新的方案是非常重要的。 你可以否定前面做过所有的事情。第四个是总结经验的能力，总结经验要根 据复盘中的总结。特别需要注意的是，对某一些不好的行为导致自己错误的结果 立即停止，以避免再次造成。自身危机和自身损害这一点，做到了你这个人就能 出类拔萃。这一点做不到，你就是个庸人。 今天我们围绕着真正去干的这个过程，如何复盘这件事。我们主要讲了三个 知识点。第一，我们一起剖析了一下，导致你不去复盘的真正原因是我不愿意去 做，是懒惰，是找借口。是说反正就这样了，是说顺其自然导致的。第二，在这 个基础上，我为你又总结了两个小方法，一要明确自己是不是在哪里，出了什么 问 题 。 这样才能在接下来的行动中去有意识的去观察，去思考，第二个小方法就是 去找出正确的方法，甚至于推翻前面的方法，找出正确的技巧，去克服别人已经 犯过的错误，然后进行对比，然后找到最优方案。第三就是教给大家一个复盘工 具，写总结报告。总结报告主要基于四个层次来做。第一，回顾目标，第二，评 估结果。第三，分析原因。第四，总结经验。得出更好的方法是吧?
〔聚变〕构建个人影响力 在做事的同时，需要及时回顾为自己的大脑杀毒升级，升级自己的漏洞，优 化自己的能力和本事。这是迈向成功路上最核心的一个步骤，非常关键。从开局 破局，坚持复盘这四节，我相信大家都掌握了如何实现从0到1的做好一件事情， 告别之前的那种空有想法，却不知如何逼自己一把的窘境。接下来在今天的课程 里，我会与你分享如何构建自己的影响力，积累人脉，为自己的事业助力。 其实我们每个人都具备一定的人脉能力。比如你现在的朋友圈子，你现在所 在的学校，你所在的职场环境都是你的主动编制的关系网。我有一个重要的观点 给大家分享，我觉得人脉及环境，情绪及人脉。就是你情绪好，脾气好，懂得吃 亏，善于助人，你就有人脉，这是人脉关系的核心。积累人脉对于我们有什么帮 助呢?也许你在创业的过程当中积蓄各种资源，也许你到了一个新的领域，需要 有人帮你指路。也许你遇到职业瓶颈，想在公司内外寻找新的突破。也许你在营 销市场领域想最大限度的扩大影响力。也许你想把自己的研究成果做成产品，如 果你觉得头绪太乱，任务难度太高，濒临崩溃，你可以闭上眼睛想一想怎么办? 这个事情真的有那么难吗?谁能帮到我们?其实如果有方法能联系到正确的人， 这一切就不是问题了。人脉这个词我们每个人都清楚，但让你分析却讲不清人脉 到底是什么。我认为人脉是建立人际网络的核心能力。 是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造出更多的机会和运气。其实 人脉里面有两个重要的词， 一是弱关系人脉，二是强关系人脉。强关系人脉跟血 缘有关，跟你的亲朋好友无关。弱关系人脉是很多时候要通过新的社交环境来构 建的。比如说你在网络上，比如说你在工作场所，比如说你在新的城市，那是弱 关系变成强关系。很多人这辈子不懂得让你自己吃点亏，也不懂得帮助别人把强 关系完成了弱关系。但有另一批人，有本事能把弱关系完成，强关系。有这种能 力的人势不可挡。
平常时候大家都只是重视真实关系，却忽略了如何建立自己的非正式关系。 而非正式关系人脉架构过程当中，甚至于你事业当中是会起到关键作用。人脉能 够帮助你创造更多的机会和运气。链接便会创造价值。我一直提倡粉丝们链接勾 兑进化原因就在于此。链接是把不认识的人通过一个网络连接到一起，建立自己 的群，建立自己的友谊，建立自己的信任。勾兑是把自己的对方资源和对方的资 源进行嫁接，把自己的项目和对方的项目进行拼布，那就会产生出化学反应产生 的勾兑效应。然后再是进化，让对方学到你的，让你学到对方的。我一直在互联 网强调，包括我的粉丝团，粉丝圈里面都强调重视互联网上三大词汇链接勾兑， 原因就在于此，它能创造更多的价值。在这一块我讲一个案例，讲一个新的 案例。这个案例跟我的好朋友龚文祥有关系。龚文祥是微电商和社交电商领域的 排头兵，是老大，也是链接者。他自己做了一个东西叫促进会，然后让中国所有 的做社交电商的人进入他的会员，要他鼓励他们相互勾兑，相互链接、相互进化。 由龚文权构成的这个社交圈。然后扩散开来以后，成就了不少人的，这是很重要 的一个东西。很多人可能不知道互联网上通过社群能进行新的商业链接，但功能 想在这一块做到中国的出类拔萃的地步，也是中国第一个社群的链接和社群勾兑 的大群。他那里一年通过这个能达到5000万，同时成就了更多的人。有一个叫 贝贝恒的，也是他的人，他的这个促进会的一年销售收入能做到一个亿。以前贝 贝房在这一块是做不到这个水平的，甚至于十分之一都做不到。5G 时代即将来 临以后，新的直播电商其他更需要链接和沟通计划。我有一个盘要起，能不能保 持点子，然后我就把它配件向弧尾。 元帅、阿斌，郭文祥，郭俊峰，这个领域的很多人嫁接起来，他一个盘就起 来了。尤其弱关系里面产生的人脉可能会对你命运造成重大改变。在我的直播间 里，好多人就是因为我形成了自己的这个商业对接额度，我想这叫某某人。你能 不能帮个忙搭个桥，我跟大家合伙做点事，这样的事我在直播间大概做过无数次 了，成就了很多人，他们都来送礼物。那时候不是你做个媒婆的话，我们两个永
远搭不上这个线。包括最近有一个小孩要找 IDG投资，正好我直播间有一个熊小 哥的助理在那里，我就让你把项目书发给他。 还有对我鞠躬，人家我找IDG, 我一直想都不敢想，我都不知道哪里能找到 IDG,找到新耀哥。现在我自己能跟星耀哥的助理私信对话了，成不成是你的事。 但是至少这个人脉我把你搭上了。如果搭成了熊小哥的IDG 资本投，你那是一个 很大的事情，对不对? 前几天我跟我的好朋友林汉见了一次面，他讲我要做一个基于5G时代的电 商直播的平台。我组织了一批人，其中有淘宝直播的阿里学院的资本圈的人物， 清华EMBA 班的负责人。这一批朋友准备在一起做个事，大家合伙起来干好不 好?我要是好吃的，5G 直播电商肯定是能产生即时购物的。而且即使现在马上 完成，这是一个大趋势，这个东西值得做。我在里面更新的就是网络培训和营销 培训，以及直播现场的心理学、社会学和传播学的把握。我主导是培训和培养， 其余的每个人分工都已经被明确了。这一谈一个项目就是起盘就三个亿了，对 吧?这就是人脉构成的新的商业发展。他的投资人我不认识淘宝电商的直播负责 人，我也是初次见面。很多人都不认识，但一见如故，大家一聊，每个人都在各 个领域出类拔萃，那就干呗，这个事就成了。 至于后面能做到什么样子不知道，但至于这帮人在一起做，一定能拱出一个 事情来，这就是。我们身边活生生的发生的现实的社交案例和人脉案例，有人脉 就有项目，有项目就有资本，有资本就有未来的商业先机。所以我们日常工作和 生活中，除了自己提高自己的实力之外，还需要不断的进行社交，积累自己的人 脉。人脉不是一天就构成的人脉，可能要作用于十年之后，甚至于20年之后。 我跟林翰至少有七八年的朋友关系了，很多人可能交了一辈子朋友，到了20年 以后才想要能不能一起合伙做点事。因为这个时候大家都知根知底了，要不你帮 我一下，我们去合起伙来拼个缝，大家一起来玩一个事情，这种人脉资源会创出 命运的关键时刻，起到巨大作用。而且它的成功率的提高是具有强大的推动力的。
这里面还有一个重要的奥妙，就是跨界交谈。跨界交谈是把各自领域的专业水平 拿出来。 提出观点，拿出态度，并采取行动方案和执行方案，这就是人脉产生的重大 力量。没有人想到，五六个人在一起喝的茶，两个小时以后就有三个亿的项目， 三个亿的资金往里面投了，这就是人脉财富的力量。要是我一个人去搞的话，还 不知道在哪里找到资本家，还不知道找到哪里找到钱了，对吧?大家都知道了人 脉的重要性以后，我们就要考虑一下如何积累人脉。我这边给大家分享几个有用 的实用的人脉积累方法。 一、愿意交朋友，爱交朋友，这是积累人脉资源的基础，并且愿意接纳不同 风格的人，不同个性的人，不同行业的人跨界接纳，愿意去找比自己更优秀的人， 愿意向讨厌的人学习。我身边的有些朋友，我并不喜欢他，但没关系，他有些东 西我喜欢，应该是全部去去评价的话，这个世界没有全部喜欢的人，也没有全部 不喜欢的人，包容他的缺点的。薇芯：2284868566第二、通过会议和社群加速积 累人脉效应，让自己的信息价值、影响力和在别人链接的时候呈指数级增长。这个 里面我要讲一下，比如说我肚子里面经常开一些亲人大会。 有一次来的目的就是老杜，你讲什么我学不学他不重要。你这一千多人总有 几个人，我要交上朋友的，我来交朋友的。然后你吃饭的时候，无论那个饭局要 交多少钱，我都要参加。我记得有一次我在上海开一个短视频大会， 一千多人到 场，然后只有50个人可以跟我在一个包间里吃饭，摆武装。很多人后来在外面 排队，为什么要来吃饭?就是说跟我合个影，我在外面跟你合影就行了。他讲不 行，我不是来跟你合影的，我是要跟你在一起吃饭的。这50个人的这50个人肯 定是高质量的人。第一，我们价值观相同。第二他肯定社会的收入和社会认知水 平达到一个高度了，否则你老公不会让他跟你在一桌吃饭的。我觉得这些人都是 人精，后来被迫加一座6座，这个人就很清晰了。他来的目的不一定是学习，就 是来交朋友。比如说中国最著名的长江商学院，它就是人脉学院。中欧商学院也
是人脉校园，大家交得起几10万块钱，到一起来参加学习。你认为学习最重要 呢?还是社交最重要? 我个人觉得社交占其中占比的50%,学习只占其中50%,不是所有人交了学 费来学东西，而是来交朋友的。因为。几十万都交得起的人，可见是社会的一个 精英阶层了。精英阶层在一起相互认知一下，不需要太多的交流，就能做成朋友。 我的好多朋友都愿意参加这种顶级商学院。目的为什么交更多的朋友，找更多的 勾兑，形成更多的链接，然后做成更好的生意，赚更多的钱。第三条，让新朋友 喜欢，你，愿意帮你，这一条有点难。这个社会是将心比心的了。 一个人在社会 上一毛不拔，然后不愿意帮助别人，然后也不愿意包容别人，这个人也别谈什么 社交了。你像我这样的人，我觉得我有一个品质，舍得吃亏，愿意拿最好的酒招 待朋友，在一起喝茶聊天的时候，知无不言，言无不尽，不把自己的一些知识作 为一个收藏的或者是隐藏的东西。来吧，聊，就交流。大家觉得这个人好玩，有 内容好客。 不怕吃亏。所以我50岁的人生，朋友真的很多很多，各阶层的人，庙堂之 上，江湖之下都有，贩夫走卒也有。达官巨骨也有文化，人也有，资本家也有。 首先你要是吃的亏，敢让别人占你便宜，这个社会很多人就不愿意让别人占你便 宜，占完了又怎么样呢?交朋友的一个最重要的目标，最重要的一个技能就是舍 得吃亏。 因为一般人你必将有很多朋友，只要你这个品德保持下去，你一辈子会有好 朋友。无数，有能力的，有本事的、有水平的、有资源的，有关系的，那些朋友 们都能交得到。最主要的就是资源，就是金矿。好，我们今天的课程就讲到这里， 我与你一起回顾一下我们今天所讲的内容。 今天我们围绕人脉主要讲了三个知识点。第一，我们一起剖析了一下人脉对 于每个人的价值与意义。第二，我们分析了什么是人脉，平时需要积累非正式人
脉，以及通过人脉帮助你自己实现价值创造的过程。第三条，我们教大家三个积 累人脉的方法。 拥有爱交朋友的特质，懂得通过会议和社群来加速自己的人脉扩张。让新朋 友喜欢你。同时愿意帮助你。这三条知识点非常重要，三条知识点我再读一遍。 1、你必须自身要拥有爱交朋友的特质。2、你要懂得通过参加会议和参加社群来 加速自己的人脉扩张。3、 一定要懂得自己吃亏，并让朋友们喜欢，你，也愿意 帮助你。这三点非常重要。 〔自我检视〕识别人性弱点提升自我能量 帮助大家更好的复盘吸收和掌握，并将每一个方法在自己的生活中进行落 地。咨询计划。首先我讲一下目标。人一辈子活在世上，真的有目标，我自己是 有目标感很强的人，而且我不仅有目标感，我还有企图心。但是纵观现在当代年 轻人。缺乏目标的人特别多，而且缺乏目标的本质，他们不知道。 为什么没有目标或者迷茫?我这里点一下迷茫， 一个是懒，第二个是自卑， 第三个是看不起小事。列宁都说了，小事做不好的人大事也做不好。包括牛顿都 说过这样的话，就是不愿意做小事的人，这一辈子一事无成。我觉得更深层次的 缺乏目标的原因是对自己的要求低了一点。针对对于如何找到自己的目标，我有 两个心法推荐给大家。 首先，从内部出发，用责任和尊严来逼自己，找回目标。责任是什么呢?就 是。我经常强调的是，如果你没有目标，不懂得挣钱，或者是觉得挣钱可耻，你 父母。不敢去医院，生病你可吃吧。你孩子不敢去好学校读书，你可知道你老婆 连一个好包包都不敢买，你可耻吧。所以其实从尊严的角度，责任是第一位的。
父母有房子住，老婆，能安定的生活。孩子有一个不错的学校，你一旦有了这三 个责任感。 你的目标就会凸显出来。有时候我们没有把自己未来生活的需求明朗化。我 们的目标也就模糊化了。所以让自己的责任明朗是提升自己目标明确的一个重要 的指标。第二。从外部出发，我们有没有去找一个榜样去学习你身边的人? 你同学，你发小，你同村的人。你同一个圈层的人，你同一个职场的人，他 们谁比你优秀?谁比你活的好一点?谁比你活的舒服一点，你就把它当目标就行 了，不要设立比你大的不可实现的目标。不要设乔布斯，不要说雷军，就说你身 边的人超过他就行了，超过你身边的那个人就行了。因为他是你近距离超越的， 而不是远程超越的，是吧?所以你找一个好的目标，找一个好的榜样，是我们人 生最重要的两件事。 一个人一辈子活得既找不到目标，也确立不了榜样。 同时，自己也不可能成为别人的榜样，我觉得这辈子会烂掉的或平庸的。这 两点有了，我觉得第三个企图心。我企图性极强。比如说我讲我。微博里去完成 大会。我已完成到位。比如说我到我抖音里，我完成大V 我就完成了1000五六 百万的大v 比如说我在头条里面，比如说我在直播里面，我直播卖货都讲我今天 要卖两千本，我的企图心不到2000本，我不下去。 直播带货在抖音里我做的是非常不错的，在火山带货的话，我曾经连续四周 拿蝉联扳手。在火山的直播卖货里面，我四周都是第一名，连续四周这是很厉害 的，在火山的直播卖货里面，有四周都是第一名，一个企图性的发挥就不到那一 块，我不下线，不完成这个任务，我不下线。昨天晚上我直播就在最后五分钟稍 微带了一下火。我说买书就要看我的前三名，前三名可以。让你。读完了以后学 会讲话，学会讲话以后就会谈判，会谈判就会有好客户，有好客户就会挣钱。我 那一本书是可以挣钱的。结果这句话讲完了以后。
昨晚卖了154本，也就是几分钟的事。这都是将来我们大家要塑造和培养的。 然后第二我们要讲决策。面对关键性决策的时候，我们不能犹豫不决，需要在多 种选择中找出一个正确的方法。那么,如何能做得到呢?我给大家提供两个方法， 一 、将每一个选择的优势劣势分别写出来，写到没有可写为止，任何一件事，当 你做出选择和抉择的时候，都要做两点分法， 一分而为二的分就是他的。优势是 多少?劣势是多少?劣势多我就不干，优势多我就干，对吧?然后进行主观打分， 打完了就知道怎么选择了。写优劣势。那一天我跟宽窄巷子的总策划人员李忠明 在一起吃饭的时候，他教了我一个方法，他年纪比我大，原来是川大教授，后来 做上市公司老总。再后来现在自己做中国博物馆，也是一个高人。 他说，如果你不知道怎么去分优劣的时候。就用一个语法结构，如果那么这 个句式找十种到二十种，如果和那么如果我做成了那么会怎么样如果我做败了那 么会怎么样如果需要投入那么我需要拿多少如果我拿不出来那么我该怎么办始 终用如果那么来做优势和劣势的分别比较然后你的各种假设的维度都出来了你 只要分到不可分为止另外一个方法就是找出朋友中找朋友提出反对意见在你的 朋友中，找出那些你觉得脑子比你好的。 智商比你高的行，动力比你强的积极乐观的、敢干的、敢想的找他们这种人。 叫他们提反对意见，反对你，你做笔记， 一定要做笔记。别人反对一你可以否定 他反对。二你可以辩解反对。三你可以解释反对。四你可以接受，反对多了你就 变清醒了。你一定要懂得反复斟酌。 确保了这个决定在一年以后不后悔你就对了。第三行动。找准思考的路径， 提升行动效率，是一个人走向成功的关键。很多人每天说自己迷茫，不知道如何 突破，关键是在于没有行动。只是一味的空想。天天讲，我听过无数的道理，但 依然过不好这一生。 这原因在哪里呢?你干了吗?我天天就在直播间说这句话，我说你干了吗?
大事你干不了干小事啊远边的事干不了干近边的事啊啊外面的事干不了看手边 的事啊你老是不干只是想当然那么多道理你都读过我对你的第一个建议是想办 法让自己背井离乡离开自己呃舒适区离开父母的照顾老婆的照顾家人的照顾没 人照顾你你看你还能不能第二个在身体行为上逼自己能站着的别坐着能坐着的 别躺着。身体是个机器，不是一个包袱。 我们有时候就把自己的身体当成背在背上的行囊。卸下来往，地下一扔就不 管了，我们老是抛弃自己，你只要躺在床上一次，就是抛弃自己两次。你只要躺 在床上不起来，就意味着抛弃自己无数次。第二个建议是学会树立小目标儿，不 要再大目标。 小目标没有一个礼拜完成的。 一个月完成的，半年完成的，不要去想五年完 成的，八年完成的， 一辈子完成的。你可能讲我要一夜暴富，可能耗尽了一辈子 心血，可能讲我要做一个上市公司，可能要耗尽三辈子心血。是一个小的，我这 个月。 买一个轮胎。我下个礼拜目标买两个轮胎，我再下个月1个目标买一个发动 机。慢慢的一年下来，这车子就买到手了。把一辆车的目标拆解为轮胎，发动机 和底座，门窗的目标。你就知道，我各个地铺一个一个实现。我现在离完整的整 车只缺一个方向盘了，你看那动力就来了，对不对?关于如何深入的学习，我的 课程内容，将每一个章节中的知识点融会贯通，应用自如。 我认为你要做到以下三点。第一，切忌在学习的过程中贪多。你晚上学习很 多章节是不对的，我建议你一天甚至于一周只学一节重复学。重复听听完了以后 做笔记，做完笔记以后再想我要怎么干，我明天怎么行动，然后做个小方案。小 方案就是明天我要做哪些事，后天我要做哪些事，我家孩子都开始做这个事情了， 每天为自己做一个行动方案，中午做什么,下午做什么,晚上做什么,他分工好 了。第二个是多多输出学习后的思考。这里面有个方法教大家什么叫输出学习后
的思考。 找朋友聊天。找朋友嘚瑟，找朋友侃大山，把你在我知识点里面的京剧。带 来的思考，激活的思考，跟他们嘚瑟越嘚瑟，你越有感觉，越有激情，你会不出 汗，你会慢慢的找到感觉。我口才也很好，我今天占了主场优势。我今天聊大家 都洗耳恭听，我今天聊大家都聚精会神了，这次激励自己最好的技巧，我就这么 干的，我经常没事就找公司人开会，为什么要开会?提升我的智力，结果找到我 的激情。 不开会，我找不到激情了。然后我意思开口的时候，唾沫横飞，飞扬跋扈的 讲课，讲着讲着我自己就来劲了，我一来劲，公司人全来劲了。因为你状态好了 就感染别人，是吧?所以，学会分享，找朋友圈聊天。发微信朋友圈嘚瑟，别人 点赞，并要求别人点赞。你们点我赞我今天学到好东西了，发微博要求别人转发 发抖音。老杜今天讲了这一句话，我觉得对我思考蛮大的。我明天准备怎么干? 如果我干不成，我把这个作品删掉，我后天再发一次。你天天这么激励自己，你 看看又好玩又有趣，然后自己还在成长是吧?一定要学会把自己学到的东西释放 出来，发挥出来。有一本书叫认知英语的，写的就是我们把我们知识自己知识好 的部分溢出来，像水一样漫出来。这样子我们会享受快乐并找到激情。 这样子你就会找到感悟，找到心得，并在分享中找到快感。这种东西恰恰是 你对知识吸收的重要的东西。第三。周期性回顾总结。这个是一个很重要的技巧。 如果不一周总结一次，不一周回顾一次，那这个人活的一塌糊涂。我觉得当你在 生活工作过程中遇到了问题，不知道如何突破的时候就来学习。 我觉得人生为什么要学习?学习是为了不断的优化自己的选择权。你们写下 来的学习是为了不断的优化自己在人生当中的选择权好。我们今天的课就讲到这 里，我与你一起回顾一下我们今天所讲的内容。今天我主要带你回顾了一如何找 准自己的目标。2、如何正确做出关键的抉择。3、如何提升自己的行动效率?另
外，我还给你提供了三点学习建议， 一个是不要贪多，第二个是多多输出和分享。 第三时长周期性回顾和总结， 这些东西都是为了让自己在未来的选择中找到更对的优化，更明确的选择， 有时候选择是让人后悔的对吧?选错了可能后悔一辈子。所以我们要学习是为了 优化自己的选择权。好，我们今天的课程到这里很难得跟你们分享了这么多东西。 也觉得自己跟你们嘚瑟了一段，罗里吧嗦的话，有些东西讲的对的，有些东西讲 的错的，有不完整的地方，甚至于有不符合逻辑的地方。但我是希望大家逼自己 一把，让自己多一个选择权，让自己多一份成功。
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发表于 2012-8-15 11:13:12