全行业顶尖级高手

王礼志

                                                                                                                         全行业顶尖级高手                    王礼志

微信现在10亿用户，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗! 微信靠跨界赚钱!通过导入游戏、团购、充值、大众点评、京东、58、 滴滴打车、酒店、火车票、汽车票，最重要的是赚资本市场的钱。

支付宝完全免费，通过沉淀资金做资本运作。余额宝的出台，18 天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗。

未来，酒吧还是酒吧么?

咖啡厅还喝咖啡么?

酒店就是用来睡觉的么? 餐厅就是用来吃饭的么?

美容业就靠折腾那张脸么?

肯德基可不可以变成青少年学习交流中心?

银行的等待区域可不可以变成新华书店?

机场贵宾厅可不可能变成国际化的社交平台?

当今企业最严重的问题是什么?

不是对手比你强，而是你还没有搞清楚对手是谁就被干掉了!新 的、更强大的看不见的对手，已经在用全新的商业模式布局、跨界打 劫你的市场!

但你却浑然不知!等你醒悟过来的时候，已经来不及了….…

也许你有一个很好的产品，但你未必有一个好的企业；很多企业 产品、技术很厉害，但是企业市场却做的一塌糊涂。

★小米有没有商业模式?肯定有!

★马云的阿里巴巴有没有商业模式?肯定有!

★微信有没有商业模式?肯定有!

★滴滴打车有没有商业模式?肯定有!

★唯品会有没有商业模式?肯定有!

有商业模式会让企业赚钱!有商业模式也可以让亏损的企业进 入世界500强

京东2009年净亏损1.03亿 2010年净亏损4亿，

2011年净亏损12亿，

2012年净亏损17亿，

2013年净亏损0.49亿， 2014年净亏损50亿，

2015年净亏损94亿，

2016年净亏损34亿，

2017年净亏损0.11亿， 2018年净亏损28亿，

累计亏损近240亿。

各位啊，京东市值只有416.92亿美金(2019最新数据),远 远低于腾讯、远远低于阿里的4600亿美金，甚至低于百度的584 亿美金，连年亏损的京东，它凭什么进世界500强?

重点来了：京东有没有商业模式?有!

有你看不懂的商业模式!

商业模式玩的就是别人看不懂的套路，就像很多人看不懂滴滴打 车，就像很多人看不懂微信，甚至像当年很多人看不懂马云一样!

看不懂就对了，如果大家都看懂了，就没有阿里巴巴的马云。

如果普通人都看懂了马化腾的商业模式，就没有今天的腾讯帝国! 京东因为有了别人看不懂的商业模式，微信ipip885 所以是世界五百 强 !  你的企业有商业模式吗?

记住，当今企业之间的竞争，不再是产品之间的竞争，而是商业 模式之间的竞争!老师教您《商业模式 ·顶层设计》。

如果你想给自己的企业设计一个最新的、最赚钱的、别人看不懂 的商业模式，请好好阅读《70个顶尖商业模式 · 顶层设计手册》。

第01课：妈咪平台商业模式

妈咪模式是最稳赚不赔的平台商业模式，这是一个有关上海的老女人 的真实案例。这个老女人都50多岁了，但是这个老女人靠做小姐一 天至少搞2万，而且你想去搞他还要预约排队， 一个月60万， 一年 几百万，有的人就说东莞的小姐一炮也就千把块，一天也要搞二十几 炮啊，错。

这个老女人是一炮两万，她既不是明星也不是什么外国人，但是她一 炮就是两万,大家都知道街边的小姐一次才一百来块是吧?但是KTV 的小姐一次就是几百块，五星酒店的一次就是一千以上，而这个老女 人一次两万，这里蕴含着非常高端的商业智慧，如果你能懂得话，一 年随便赚个几百万不是问题。

同样一个小姐为什么放到街边只有一两百块，而在KTV 就是几百块， 酒店就是几千块?大家说为什么?这个就是平台的商业模式，这些小 姐懂得借助平台，然后平台就赋予它们的价值。

世界上最赚钱的商业模式就是小姐加妈咪的模式，什么是小姐加妈咪 的模式，比如说一个小姐干一次是一千块，那么这个小姐要分300 块给妈咪，妈咪只需要找十个小姐， 一晚上就可以赚3000块， 一个 月就是十几万。

		file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1143.png妈咪
交300	交300	交300	交300	交300
小姐	小姐	小姐	小姐	小 姐
赚1000	赚1000	赚1000	赚1000	赚1000

这个就是为什么很多人都一直赚不到钱，因为这些人不懂得小姐加妈 咪模式，不懂得分钱，所以这些人永远只能做小姐，永远赚不到大钱。

这些人只懂得怎么做小姐，怎么把小姐打扮的更漂亮，也不舍得分钱。 在今天这个时代，只懂得做产品的思维已经远远的落后了，我们现在 要做的就是从产品到服务，最终做平台，所以很多人就想我找个好产 品，然后开个网店或者开个实体店，就梦想着天天赚大钱。

因为我有好产品，酒香不怕巷子深。所以开一个倒一个，要么就是累 死累活过日子，永远赚不到大钱。在这个产品同质化严重的时代，高 手的操作方法就是从一个极致的产品入手，然后做成一个平台。

当年的易信，现在的微信，产品上功能有很大的差异吗?为什么微信 现在估值1000亿。所以平台模式是近十年来最大的创新，大家想想 淘宝、京东、阿里没有一件商品是他们的。但是为什么能做这么大， 所以这就是平台的商业威力。

为什么说小姐加妈咪是最好的商业模式，因为妈咪不必担心年老色衰， 这个酒吧不行就换一个，只要我有小姐，有小姐的原因就是我懂得分  大头给小姐，酒吧不是我的，我也不用给小姐开钱，我也不用给酒吧  钱，小姐呢?

我有活才分钱，没活也不用分钱，还有免费的酒喝，这就是空手道的 最高境界，空手套白狼，那么酒吧靠什么赚钱呢?

搞一个酒吧要几百万，还要让大批的小姐免费喝酒，其实小姐喝的就 是顾客买单，酒吧就靠酒水赚钱，小姐你只要负责把来这里的老板给 我往死里灌，喝的越多越好，所以妈咪懂得借助平台轻松的赚大钱。

这还不够，有一个更牛逼的酒吧，他是怎么搞的，他直接招聘高逼格 美女。因为那里盛产美女，直接砍掉妈咪，但是来这里消费的老板最 低消费是3000起步，那么老板为什么会来呢?

小姐高逼格呀!比空姐还要漂亮，几千块对于一个老板来说是钱吗? 根本不值得一提，老板需要的是一个好的环境，钱不是问题。

现在我们就说说为什么这个老女人一炮两万的原因，这个女人当时因 为自己比较饥渴，在中国就和一千多个男人上过床，但是呢?

后来发现她在这方面很有天赋，慢慢的发现中国的男人已经满足不了 他的欲望，所以他决定出国拜访世界各国十几个国家顶尖的性方面的 高手。

后来就回国发展，回来后不是继续和以前一样和一帮男人上床，而是 能出高价的人，一炮直接两万，有的人就说，妈的这么一个女人，而 且还和这么多男人上过床，给我都不想干。

当然，如果这个女人也是这个出发点的话，估计下半辈子活得很辛苦， 所以这个老女人对自己进行了包装， 自己包装成性学高手，因为他发 现中国90%的人离婚是因为这些人不懂性 ，这些人都是自学成才，

一手资源微信ipip885 。 没有经过专业的训练，所以他回国的这几年就 手把手教男人怎么做爱，从而拯救婚姻，拯救家庭。

简单的说你是个男的,如果你在这方面有困惑的，你找我跟你干一次， 然后我给你做一份诊断报告，分析你有哪些缺点，如何改正等。

中国有这么多的男人，而且这方面都是自学的，所以他直接定价两万， 就这样一炮而红了。当你创新一个行业的时候， 一出来就已经是老大 了。你是老大，多少钱你说了算，因为没有竞争，所以同样的一个产 品。高手就懂得怎么去设计差异化，不再强调产品本身的功能。

接下来，我们看一下，不要以为我对小姐和妈咪有兴趣，我今天告诉 你，就是因为你不懂小姐和妈咪的模式，十年你都不懂分钱。到现在 为止，还有人经常说，  一山不能容什么?二虎!

现在就在你的内部平台上，有很多内部资源。就是有很多老虎，每个 老虎站到各自的山头，他得六十，给你交四十，那么你有十个四十， 你就有四个这么大的企业，大家听得懂吗?

我在温州上课的时候，一个老板，上完课带带我去他那个市场。他说， 老师。我五年前认识你就好了。他说这一条街都是从我公司出去的， 自己当老板，拿钱做买卖。他说五年前认识你，这一条街就是我的。

那么,告诉老师 ，小姐工作一次赚1000交700块钱给妈咪 。你知道 会发生什么事吗?小姐不干了，他到上海火车站自己创业去了。有没 有可能?

500块她都愿意 ，因为她全得 ，听得懂吗?你不要以为我对小姐和妈 咪有兴趣。

就是因为你不懂得分钱那么你会发现,那个店长在你这干了两三年， 在你斜对面干了一家有没有?

你九折，他八折，你七折，他六折，你五折，他四折，你三折，他两

折。最后两个人一起夭折了。有没有?

所以各位，从今天开始你要记住，你要学会，有平台才能赚大钱。

所以有钱和没钱只有两个区别。 一个就是思考模式不一样，第二个是 时间管理不一样。

第02课： 1000 台空调免费送模式

通过资源整合打造平台产品免费送，仍然轻松赚大钱。真正的商业高 手都是资源整合的高手，而且还是平台打造的高手，只有平台你才可 以整合更多资源，才可以实现轻松赚大钱。

很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品?既然竞争这么激烈， 那就把卖产品改为送产品 ，卖产品很难 ，送产品太容易了吧。那么产 品免费送，怎么赚钱呢?

卖产品都赚不到钱，送产品又怎么赚钱呢?如果说你的思维还是单纯 的小学生卖产品思维，送产品当然是赚不到钱，而且送多少亏多少。

很多人不理解送产品的目的，认为免费送就是做促销卖点货这么简单， 那么真正的免费送产品的核心是什么呢?

答案是对资源的控制，真正的商业高手送产品并不是简单地把产品处 理掉这么简单，而是通过送产品实现对资源的控制，打造一个超级大 的平台生态系统,把更多的资源整合到平台上面，实现轻松的赚大钱。

下面说一个顶尖商业高手把价值几百亿的产品免费送，如何实现轻松 赚到大钱，如果你理解这个核心，那么你会发现很多免费商业模式的 核心秘诀，彻底打通你的思维。

国内有一家做空调的公司把1000台价值710万的产品免费送 ，很多 人会想几百亿产品免费送，怎么赚钱啊?而且如果你通过他们的平台 帮助他们免费送空调，还可以得佣金。

各位看到这里，我相信很多人都蒙了，免费送，还要给推广人佣金， 那么他们是怎么赚钱的呢?

这个听起来感觉简直不可思议，然而他们免费送并不是看见人就送。 而是对已经买车和要到4s 卖车店的车主 。只要在与他们合作的4s 车店登记委托买车的保险，就可以直接免费领一台空调回家。

各位看到这里明白了吧?为什么你的免费送亏本，而高手免费送赚大 钱。而且他们的空调在传统的空调基础上增加智能化技术和模块，使 得所有家用的空调与他们的数据中心相连，每天空调耗电多少，运转

不正常问题，在哪个部件，空调都能智能诊断。

更为核心的是空调安装了一套家庭终端系统，未来可以接入任何一种 消费服务，送出一千万台空调，他就有了一千万个用户，服务一千万 个中上层家庭，空调只是一个平台，就像苹果手机链接上网之后， 一 千万用户就进入了他们的平台，后续可以延伸出非常多的盈利模式。

对于车主来说，买新车免费领空调，车主只要自愿委托车险等相关保 险给他们公司的平台就可以免费获得，车主并没有花费过多的钱，保 险费每年都是要交的， 一台车的保险费的佣金都是几百上千，仅靠这 个保险费就轻松的赚回空调的钱。

你只要在他们的平台上交两年的保险，他们的空调的钱和佣金的钱早 就收回来了。如果后续还在他们平台交保险，那么他们就可以源源不 断的获得收入。

最重要的是他们看重的是这个一千万的中高端客户，未来的收益无限。 比如可以延伸到医疗、教育、汽车、金融等各个领域。

对于消费者来说，有这么一台空调在家就好像有了一棵摇钱树，甚至 有时候商家免费给你送钱都有，为什么他们直接送有车一族，因为这 些人有钱啊，赚有钱人的钱才好赚嘛。

所以，他们免费送给你的并不是一台空调，对于公司来说，这个空调 就是一个赚钱机器，原来只是简单的把空调卖给消费者，赚取一次性 收益，现在免费送，赚取更多的收益。

因为他们不再是靠卖产品差价赚钱，而是打造一个平台赚更多的钱， 站在消费者的角度不仅没有损失，而且还免费获得一台空调，站在商 家的角度虽然是免费送，但是后端的杠杆利润更加的惊人。

所以真正的商业高手不再局限于产品的利润差，而是把产品当做一个 前端，获取用户的一个入口，通过免费送产品达到对资源的控制，最 后变成一个全自动赚钱的机器，轻松赚大钱。

这个案例非常经典，有很多的免费模式也是利用这套思维去看的，如 果你悟透了，你会发现原来免费模式是这样玩的 ，免费模式 ，也只有 这样玩才能保证免费的同时可以轻松赚大钱，并且源源不断地赚大钱。

第03课： 种菜年收入百万

很多人在互联网上找项目，包括一些想创业的一些想法投资的朋友， 但是不知道什么样的项目才算是好项目。

然后很多朋友就想到一些招商网上去寻找，就简单的想，上面这么多 项目，总有一个适合我的。然后看了招商页面，年赚多少多少，哇， 很棒，这个项目很有市场前景。

总部还有全方位的指导，一条龙啊。傻瓜式的，好，头脑一热，交钱 加盟回来。后投资到市场，发现市场并不是想象的那样，靠，被骗了， 亏 啦 。

还有一种就是，找项目，看到这个项目觉得好。那个也觉得好，找来 找去也迷茫啦，不知道哪个才是好项目。

看完本文，你就会有一个清晰的思路，你将会学到如何把一个简单的 项目设计出多个利润点。卖菜同样年收入百万，看看别人是怎么操作 的 ?

绿色农庄项目，下面看看别人是如何把一个普通的项目做得高大上。 并且设计多个盈利点，有一个朋友做了一个生态农庄的项目，现在的 人都讲就绿色食品 。就是一些长得丑的瓜果蔬菜 ，有机蔬菜 。 一般人的做法可能就是开个铺面或者到菜市场找个摊位零售。

但是我的这个朋友他不走常规。他走的是互联网的打法。好像这年头 做个项目不跟互联网沾点边，好像都不好意思说了。他是怎么做的

呢 ?

一 、卖套餐，他到一些高档商场租个展位。然后卖套餐，分为三个月、 半年、一年三个套餐。

而且套餐里面根据你的家庭人口数，还分不同的等级，人多的菜多一 点，价格贵一点，他就是知道这样一次性把你一年的菜钱收回来这个 厉害吧?

菜还没有种，钱就已经收回来了，你会说每天送菜这个成本很高啊。 但是他们不是这样做的，他们根据你的人口数量。每隔两天或者三天 配送一次。

这个模式的厉害之处就是按套餐卖，把未来的钱收回来,然后再服务， 这样就会有源源不断的钱进来，保证了充足的现金流。

没钱啦，去找几个老板找几个白领，搞几单不就有钱啦。最后就是拿 客户的钱去买种子。帮客户种菜而已。

二 、卖门票，上面是卖菜的收入，他还设计了另外一个盈利点。客户 还可以到他的基地去参观旅游。但一般人去是要收钱的,就是收门票， 如果是他的客户，会员就免费。

一般去旅游参观的人走的时候都会送便带一点回去，然后他把这些的 人的联系方式搞到之后，想办法把这一部分人发展成为会员，这样又 有一群人给钱给他们，让他们帮忙种菜。

三 、招商加盟，他还有一个招商加盟的项目。就是你觉得好，认可他 的项目，你还可以加盟，帮他卖菜。大家懂了吗?简单的一个卖菜的 项目可以设计出多个盈利点，后期还可以延伸出来很多的玩法。

基金链决定一个项目的生死。很多公司的项目运作不下去，不是因为 项目不好。而是没有一个好的商业模式，运行到一半资金链断裂，又 找不到融资，结果死啦。

所以你会发现，同样的项目在一般人的运作和高手运作完全不一样。 一般人就是简单的种菜卖菜，高手都是设计出一套可行的商业模式。 就是从道的层面下手，然后到术的层面再一步一步突破，把术的每一 步执行到位。

第04课： 马路变现模式

一文不值的马路如何变出百万现金。仅仅通过改变一个策略。 一年

轻松多赚120万。

有的人觉得不可思议或者觉得非常神奇，所以让你觉得不可思议的事 情，都是平常人所不易理解的事情。站的角度不同，看待的事情就会 不同，从这个案例中，你会发现商业模式的设计是非常至关重要的。 甚至是决定一个项目身世。

一个好的商业模式就是打造一个平台。让你在上面既可以做好人又 可以做好事。你只是平台的幕后操控者。上去表演的不是你，你的任 务是编织一张天罗地网。让更多人去表演。

一次，我去找铺面找了很久找到一个刚建好的小区。里面是高档住宅， 还有幼儿园，因为刚建好。人流量不是很大，那些铺面是在小区门口 的一条马路旁边。也是刚建好的，里面什么都没有。

那时候老板说租金是2500一个月。 一年3万，我就跟房东说少点吧。 房东告诉我说我这个铺面花了90几万买的 。租2500元已经是很便 宜的啦 ，这样一算 ，这个铺面要回本差不多要30年 ， 回本以后一年 也就几万块钱。而且还有风险，但是后来发现账不是这样算的。

房东，他买了一个铺面，之后他拿这个铺面去抵押贷款。把贷出来的 款再拿去卖另一个铺面，以此类推，所以他就有了好几个铺面，然后 每个月等着收租金。然后天天去旅游潇洒。到这里还没有结束。

如果你认为房东花几十万就是为了收房租，那你永远都是穷人。房东

就是等若干年后铺面增值了，然后把铺面卖掉所赚取的利润才是目的， 到这里顺便跟大家分享一下我后面遇到的一个事情。

看成交高手是如何干的。如果你看懂了，以后做任何生意。谈判几乎 是百分之百赢的。

事情是这样的。我租了一段时间后。我搬走不租啦?然后来了一个小 伙子要租这个铺面。这个小伙子想要做牛肉面，做餐饮的。

大家都知道要装修的。这个小伙子没那么多钱但是想签三年的合同， 同时又想按年付租金。可房东又怕他租一年或者半年不搞了。我又要 重新招租，很麻烦。

这时候房东提出了一个策略，让这个小伙签了三年的合同，而且付了 两年的租金，还有部分押金。

后来我想想房东真是高人呐。具体是这样的，如果你按年付租金，我 后面两年每年在前一年的基础上增长5%到10%不等 。按照同行的价 格进行增长，而且你没有转租的权利。

第二就是你付两年的房租。第三年只涨你50块 ，而且在租期三年的 过程中。你可以转租给别人，而且满期后你有优先租的权利。

各位看到这里你选择哪一个，大家一定要认真思考里面的精髓。下面 是一文不值的马路如何变出百万现金。在普通人眼里就是一条马路， 但是在高手手里就可以变成百万现金。

这条马路的对面是一所高校。所以经常会有很多小摊小贩在路边摆摊。 这条马路上是人行道，这个人行道属于是一个私人老板的。

因为这块地是他买下来的。这个老板以前也不懂的。但是有一天他见 到了一位高人，经过高人的指点。他在人行道上面搭建一个铁皮大棚。

然后把人行道划分为若干个摊位 ，将近有100个摊位 。然后出租， 每个摊位每个月收租金1000块 。这条马路一年就这样创造了 100 万的生意。

接下来这个案例也是一个老板。他有三个商场，商场附近有几所大学， 刚开始的时候。他是整个商场出租，租金不是很高，每个商场大概能 租30 万 。 三个商场一年也就90万 。但是通过改变一个策略 。 马上 让租金收入翻倍。

他把每个商场分成若干个约五个平方米左右的小店铺。同样的，每个 小店铺出租 ，每个收进场费2000元 ，租金一个月1500元 。这样的

一个小小的改变。 一个商场一年为他多赚40多万，三个商场一年多

赚一百多万。

看到这里你会说这我都见多了。但是你有没有研究过背后的商业模式。 他没有花一分钱广告费。三个商场不到一个月就全部租出去啦。

而且供不应求，大家想不想知道他是怎么干的?下面为大家解刨一下 他具体是怎么运作的。

一旦你掌握了这套方法，吃透里面的核心秘诀。然后运用到你的企业、 你的商铺去，马上就能让你的业绩迅速提升。

首先，他找到学校的领导，说我这里有块大学生创业基地，可以提供 几百元创业实践。然后再和学校的创业社团合作。

一个月才千把块钱，而且商场白天不营业，晚上六点才开始营业。学 习创业两不误，所以很多学生就跑去开店铺。这还不够，然后他找到 那个区的领导。说我们和某某学校合作。然后提供了这样的一个创业 基地。这样报纸就免费为他们宣传。最后就是等着收钱。

大家发现没有?如果你想赚更多的钱你就要让更多的人参与这个舞 台来表演。有的企业明明有大把的现金，但是为什么他们还要搞众筹。

其实他们就是让更多的人参与进来，然后推动项目的不断的向前发展。

第05课： 颠覆餐饮模式

搞餐饮行业的学会这招，你就可以去颠覆传统模式赚大钱。很多人开 始创业首选餐饮行业，因为你们从小就被民以食为天这句话被骗啦， 总觉得只是人都要吃，但是很多开餐饮的，到后面发现还不如打工。

表面上看餐饮行业很赚钱，实际上除去各种杂七杂八的，最后所剩无 几。其实在高手眼里不是生意难做，而是你们的思维落后啦。

今天为大家提供一个颠覆传统开店模式的顶尖商业模式案例，开店立 刻盈利的超级套路，你只要学会了本文中的技巧，你餐饮店的利润马 上翻十倍以上。

高手是直接跳过上面的步骤直接就是开店、就是盈利。很多人觉得你 可能是天方夜谭。但是商业模式的成功秘诀就是运用商业模式可以让 一个项目，起死回生。

我们所说的高手都是在不断的学习，不断的革新，高手都是随着时代 的发展，不断的打破常规。

在高手看来任何时候都是创业的好机会，那么现在为大家介绍高手是 如何使用杠杆借力用3万元一个月内收购80万元的火锅店的震撼秘 密。

彻底颠覆你的创业思维，只要你学会了。本文中的杠杆原理，你立马 发现身边非常多的好项目，而且用最少的钱，启动你的项目，并且立 马实现盈利的奥秘!

按照正常人的思维要开一个火锅店需要投资60万。我曾经看到一个 开火锅店的老板，开店的时候搞得非常热闹，结果三个月以后就关门 啦。那么正常人会选址、装修，请人工等等。

那么前期可能都会花掉将近50万了，剩下的十几万，用来开业运营。 因为后面的风险不可预估，所以很多人如果选址不好或者营销不到位， 基本上都是会关门。

那么我们来看看高手是如何操作的，仅仅使用3万元就把一个80万 的火锅店收购了。而且马上持续盈利。在很多人眼里可能觉得是天方 夜谭，怎么可能3万元就把一个火锅店收购啦。

大家可以从这个案例中发现商业模式的厉害之处。他首先找到一家正

在营业的火锅店，然后跟这个老板谈?我想收购你的火锅店首先看这 个老板愿不愿意卖。

不愿意的就下一家。一般是那种不温不火的、经营不好的人家不愿意 卖，除非缺钱，经营差的，说明味道不行，也没必要卖。那么找一家 愿意卖的 ，如果他的一个月的纯利润是25000元。

那么他就跟这个老板说我给你3万块。我试经营一个月，如果一个月 后我觉得不合适经营火锅店。那么3万块给你。如果一个月内我觉得 合适我就把它买下来，里面的员工全部都是你的，这个月用的食材钱 我来出，但是这个月的所得的。

利润全部归我。因为我已经付给你3万块啦，相当于我买断你一个月 的经营权，然后跟这个老板签一个合同。

对老板说他没有任何风险 ，  一个月本来利润25000,但现在给你3 万块，对于我来说也不亏，看到后面你就明白了。

那么当你取得老板的同意后，接下来就是高手出招的时候啦。首先， 他策划一个活动。找个借口庆祝本店什么什么周年庆典。然后在活动 期间充值600元 。可以免费吃一个月火锅 。并且再赠送600元的优 惠卷。各位看到这个广告被吸引了吧。然后发广告宣传。

这个活动一出，很多人都傻眼啦。所有的人都觉得这个火锅店要关门 啦，人都有一个占便宜的心理，每个人一看都觉得自己赚到啦，这个 活动一出，每天都很多人送钱来，每天至少有50个。

那么一天的收入就是3万元。短短一个月现金收入超过80万。然后 一个月后他直接拿出80万给老板。就这样把这个火锅店收购啦，仅 仅用了3万块钱。到这里很多人搞不懂里面的原理，下面我为大家逐 一 解答。

首先充值600元送600元 ，这个绝对是一个很具诱惑力的鱼饵 ，你 的鱼儿有多大就可以钓多大的鱼。站在消费者的角度永远都不会亏， 是 吧?

这里说明的一点，就是充值的人才能享受优惠。那么我们站在火锅 店的角度分析一下。 一般的火锅店的价格都在40到100之间。

那么一个人的食材平均在20块左右，我不信他能天天过来吃火锅， 那么我们就按他一个月来吃15次来算。那么就是300块钱的食材。 如果他带朋友过来，朋友是另算的，一般很少一个人吃火锅，这样一 算火锅店不亏吧，而且还有盈利，那么送600元。

那是你吃一个月之后，以后再来吃一次，可以给你减免多少钱，比如

消费满300减50!大家看到这里面的奥秘了吗?

首先充值600,让你免费吃一个月 ，然后送600块。让你下次来吃 火锅，还要来我们这里吃，这样就锁定消费者，最后就是用消费者的 钱去购买火锅店。各位看懂了吗?

这就是杠杆借力高手操作的思维。他根本不用自己开火锅店。而且是 以后马上就可以盈利，而且手上有大把的现金流，钱不够的时候搞个 活动，钱不就又来了吗?

所以你学会商业模式的设计了吗?我们看任何商业模式一定学会分 析。好的商业模式一定是所有方都是收益者。

这样才能推动项目的前景，大家从这个餐饮案例也可以发现，对于消 费者，对于餐饮店老板，对于自己每一个人都是有盈利的。所以高手 往往都是想着如何快速启动项目，并且快速赚钱?甚至空手套白狼。

第06课：红木家具免费送模式

红木家具也玩起共享经济模式，免费用你要不要?单车共享，相信大 家都已早有耳闻和经历过了，但红木家具也玩起共享经济模式，想必 大家是第一次听说吧?

去年(2016年)的时候不知道大家有没有看过一个新闻 ，在南京有 一套紫檀唐照壁 。最终以1亿5千万的价格成交 ，成为了全球资产 艺术品拍卖价最高的记录。也打破了家具拍卖单件的成交记录。

为什么红木类的家具售价那么高 ，而且很多有钱人都要搞上一两套 呢?因为在中国红木家具的历史比较悠久。

在风水上面来说可以聚阳气，聚财气。聚人气，也就是说可以旺宅， 旺财，旺人，但是总的来说，驱动用户购买的理由主要有两点。第一， 养生。第二，增值，当然酷爱艺术和红木的也算。

真正的红木家具也算是一件艺术品。专门请一些大师来雕刻的，因为 艺术品这种东西基本都是独一无二的，也就是具有升值的空间。

一般来说一套红木家具的价格都是比较高，几万甚至几十万对于用户 来说会有风险。 一下子掏个几万块会门槛还是有点高的。主要的原因 是存在风险，万一买回去过一段时间不喜欢怎么办?自己出手还是比 较难出手的。

有一家公司，换了一个模式，红木家具可以免费用。而且可以免费用 五年。免费用真的不用钱吗?那是不可能的对吧?那又是怎么免费用

呢?

他们的做法是，你今天掏几万块钱把红木家具买回去五年后。如果你 不喜欢啦，你把家具退回来，我把几万块退给你。不就相当于红木家 具免费用五年了吗?

如果说五年后你喜欢这套红木家具，或者说五年后，这套红木家具升 值啦，你只支付当时购买这套红木家具的价格。换句话说，你获得了 增值的钱。

对用户来说五年几万块购买红木家具，如果升值了可以赚钱，如果没 有升职或者不喜欢啦，还可以退，最多就是损失一千多块钱的银行利 息。

很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖。用户表面虽然没有什么 风险，但是五年如果你倒闭了或者跑路了。

用户找谁退钱?信任这个环节怎么解决，也就是说如果能够确保用户

在五年以后能够微信ipip885    退到钱，这个才是关键。

所以对于商家来说：

第一，他最好确保这些红木能升值。这样五年以后升职啦，就基本没

有用户会退货啦。就算有也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量很 少。就算你退货啦，这个红木升值啦，还可以卖钱。

所以他们把每一套红木家具搞点互联网科技。在里面搞个芯片。全球 唯一的，还搞一个二维码，只要你扫描就可以知道哪里生产的，用什 么材料制造， 日期，国家的权威检测报告等等。这样就基本证明这套 红木是真实材料的。

第二，和银行合作。用银行做依托解决信用问题。怎么做呢?用户购 买红木家具你只需要把对应的保证金交给银行进行基金监管。你就可 以把红木家具领回家啦。这样你放心了吧?很多人会说银行为什么同 意 ?

从简单的方面来说，他们可以获得精准用户，这些都是有投资意向的 有钱人。那么另一个方面来说：红木家具的利润还是比较可观的，因 为他是真正的红木，全球唯一的，再说每一套可以给一定的收益给银 行。

所以他们引入银行的模式。解决了信任的问题，把用户考虑的风险降 到最低。

这种具有升值的产品，可以采用这种的模式去干。我把红木生产出来， 你给押金就可以免费用。

不想用啦，可以退给我，也就是交押金，免费用产品，这是不是有点 类似共享经济的模式?但是他们多了一个功能，那就是可以升值，可 以购买，不中意的可以退。

第07课： 零成本创业模式

零成本创业年赚120万 ，你愿意吗?很多朋友在决定创业的时候遇 到最多的一个问题就是，不知道如何寻找创业项目，不知道什么样的 项目比较好，所以导致很多需要创业的朋友。

选择项目麻木性非常的强。后面失败率非常高，还有一位朋友就是： 项目选择好啦，但是遇到最大的问题就是推广的问题，由于麻木的选 择一些推广方法或者花费几十万上百万交给一些所谓推广公司去推 广，到后面钱花出去了， 一点效果也没有。

上面两点，是很多创业朋友遇到的问题，在这给大家分析一下高手是 怎么解决上面的问题，并且获得百万的融资。

通过这个案例，你会学到找项目的最快最简单的秘诀，而且你还会学 到世界上最牛逼的超级核裂变的营销高级推广手法。如果你领悟啦! 将会给你项目产品带来成千上万倍的增长。

在之前说过，世界上相似的项目非常多，很多项目都是换汤不换药。 只是换一种商业模式，换一种玩法而已。

一 、返利模式的核心是什么?很多人都喜欢淘宝购物。那么淘宝为了 店铺的商家做推广。推出了一个阿里妈妈也叫淘宝联盟。专门做这个 的就叫淘宝客。

就是你帮商家做推广。如果有客户购买啦!那么你是可以获得佣金的。 有的人通过这个方式， 一年赚几百万都有。当然，具体的高手是不轻 易透露出来的。

这个也是零成本创业的一个方法。前几年很火的返利网。大家应该都 知道。那么这些平台就是通过帮商家做推广。然后平台与商家供货， 共分商家与你共分商家的佣金。

打个比方 ， 一件衣服200元 ，商家给一件衣服的佣金是50块 。那么 平台可能就是拿10块 ，你的40块 ，这种方式也是传播速度最快的 ， 为什么?因为你去商家购买一件衣服也是200块。

通过我这里购买衣服也是200块 ，但是我可以获得佣金 ，所以很多 人就卖命的为商家做推广。这种俗称返利的模式在线上互联网是很常 见的推广手段。

二、线下返利模式最初版本是什么样的?现在就有人把这种形式搬 到线下去做。其实这种形式在几年前就有人做啦。只是那时候互联网 没有那么发达，信息没有传递到你那里而已。

前几年我就见到有人通过会员卡的形式去做，简单的说就是我去和 100个商家谈，然后联合制作一个会员卡，那么消费者只要拿到这个 会员卡。不管你到哪一家都可以获得打折的优惠。

如九折，八折。对于消费者来说，同样的商品不花钱，少花钱。对于 商家来说。是赚少一点，但是多卖一件就是多赚一件的钱。对于制作 卡的人来说，我帮你商家带来顾客，那么我拿一定的提成是合理的。 什么样的商业模式让他获得600万的融资。

上面那种方法发展的很慢。所以现在就有人搞了一个易某某的平台主 攻线下的商家。简单的来说就是跟返利网的形式是一模一样。就是把 线上的商模式搬到线下去做。特别是现在的线下实体店很多生意不理 想。

都是下滑的很厉害，商家整天为流量烦恼，那么高手就是找到这个痛 点，把线上的返利网的模式搬到线下去搞，并且获得了600万的融 资。

接着给大家分析一下这个项目的核心部分，比如商家拿出产品的 10%作为返利。消费者通过这个平台去购买就获得5%的返利。

帮你这个平台推荐用户的人获得2%的返利。那么平台要抽出3%维 持平台运营盈利。当然，不同的行业提成是不一样的，根据行业而定。

看似很简单。但是一分析将会吓你一跳，我们按照商业模式分析一 下这个项目的核心。对于商家来说，最头痛的就是客源问题，现在解 决啦。我只是少赚一点，但是同样是盈利的。

对于消费者来说，我本来是要花100块钱买这个产品的。现在通过 平台我只需要花费95块，省五块钱可以买青菜。对于推广者来说。 我只需要推广你使用的这个平台，那么你每一次购物都有提成。

相当于全自动赚钱。所有的事情，售后等等。都不用找我做，我只需 要推广更多的人使用这个平台就好啦。

对于平台来说，我给商家带来了消费者，给消费者带来节省，我自己 提取一定的佣金。你想一下一个市，一个省，有多少实体店?这个就 不用我多说啦。

三、高手惯用的推广秘诀是什么呢?这个模式有一个很厉害的地方

是什么?就是病毒式传播。你推荐朋友使用这个平台会有佣金，那么 很多人就会不断的推荐给身边的朋友，对朋友来说就可以省钱。

确实好!对我来说就更好啦!你购物我拿到提成。所以高手就懂得如 何设计一个商业模式，让用户自动的帮他做推广。

一旦你领略到里面的奥妙是非常恐怖的。这种传播速度是最快最有效 最省钱的模式。因为有效果啦，我才付费。就是你推荐用户购买啦， 我才返利给你。

这就是高手推广的方法。普通人就是大把的钱砸下去做推广，结果钱 花出去啦，效果没有。

高手就是有效果啦!才付费 ，所以他不会把商家返利的10%拿出7% 给消费者或者自己拿5% 。而是留2%给推广者 ，所以它不仅节省几 百万的推广费，而且让用户自动的帮他做推广。

他这个易某某的平台，还有一个功能。就是商家可以在上面投放广告。

单靠广告收入也是一笔很大的收入。那么他采用这种佣金的制度厉害   到什么程度呢?商家直接把自己的竞争对手拉到平台上面，你想一下， 他把竞争对手拉进来，他可以获得佣金啊。这种都把竞争对手拉进来。  这样的平台获得融资，那就是很容易理解了。

四 、零成本创业如何赚120万 。那么我为什么说零成本创业赚120 万呢?它采用的是招募合伙人。就是招募城市的合作伙伴。因为线下 这个市场太大啦。

所以城市的合伙人，你只要推广线下的实体店和消费者使用这个平台 进行买卖 ，那么你就有提成 ，这个项目准备招募1000个合作伙伴。

全国1000个城市50 万个线下合作商家 。 1亿用户 ，5万亿的交易 额 ，如果你所在的城市按照月订单8万单 ，客单价50万 ，2.5%佣金 计算 ， 月佣金为10万元 ，年佣金为120万元 ，这样就实现了年赚 120万。

通过这个案例你会发现，有的在线上的是一片红海，但是在线下将是 一片蓝海，那么你将会获得一片新的天空。

当你是第一个进入这个行业的，那么你很容易就成为这个行业的老大。 你就可以操控这个行业的方向。

五 、超级裂变式营销核心秘密是什么?高手设计项目都是一环扣一 环，环环相扣，每一环都是经过精心设计的，从这个项目中你可以发 现高手是怎么设计推广方法的，这个核心秘密最快最有效的就是人的 自动裂变、分享。

更为重要的是有效果啦，才付费，所以这种超级裂变营销有三个超级 好处：

1.成本非常低，推广有效果了才付费。 2.效果迅速，用户裂变速度超级快

3.口碑好，参与的人越多， 口碑越好。

很多人的项目就是不懂得如何推广，导致项目直接死掉。高手就是懂 得利用人性的特点去让别人帮忙传播。

上面这个超级裂变式营销是很多高手都不愿意透露的秘密，甚至是花 10万才能得到的核心。

不信你可以试一下，今天毫不保留的分享给大家，希望大家真心用 这个超级裂变的模式，用在你的产品上，让他带给你的产品成千上万 倍的增长。

第08课： 复制模式颠覆行业

如何使用价值两亿美金商业模式颠覆行业?很多做生意的朋友，最后

倒闭的原因有两个， 一种是不创新等死， 一种是创新找死。那么在这 两种死法里面，我们更应该鼓励后者。为什么呢?

因为如果一个人，一个企业，不创新，那么社会永远不会进步。你创 新还有50%的成功几率 。这个几率比卖彩票中奖高的多 ，如果你不 创新，随波逐流，死是必然的。

谈到创新，很多人就觉得我没有那么牛逼的大脑。我也想创新啊，大 多数人都想对自己经营的生意实现创新，因为很多人都觉得今年的生 意不好做，其实你觉得今年的生意不好做，并不是生意本身难做，而 是你所在的行业已经被另外一种创新的商业模式取代。

旧的商业模式将会慢慢的退出历史的舞台。没有跟上步伐的，等待的 只有结束。

高手就是永远走在创新的最前端，这样才能保持高手与不同人的区别， 当普通人使用高手的手段的时候。高手已经在寻求另一种创新啦。

今天教给各位一种创新，最简单的最有效的方法。简单到只有六个字， 但是非常有效，那就是复制黏贴创新。

首先复制别的行业牛逼的商业模式，然后黏贴到你所在的行业，在这 个基础上结合你所在的行业实行创新!

下面将会以实际案例给各位参考。通过今天的文章，你将会获得下面 核心知识。企业跨界整合赚大钱的秘密。

跨界整合资源，一直是很多高手赚大钱的核心机密。平台的商业模式， 正是资源整合的一种重要手段。

一、跨界整合，实现外行赚内行钱的核心秘密是什么?比如大家都知 道阿里、淘宝、京东这些都是鼓励你们创业。

而他们就是搭建一个平台让你们来创业，实现两边收钱，你们的生意 做的越好，他就越赚钱，包括我们经常使用的百度，你想让世界上更 多人找到你，那么你就要做网站去做付费广告。

而百度就是这样一个连接商家用户的平台，还有我们现在天天在用的 微信。你通过微信这个平台去联系你的亲朋好友。你们使用越多，微 信这个平台就越值钱。

二 、高手是如何超越同行竞争不战而屈的最高境界是什么高手?超 越同行竞争不战而屈最高境界就是搭建平台，让一帮人在上面表演， 你们表演的越好，他就越赚钱，虽然是同一行业。

但是所有的东西都不是我的。俗话说空手道,我做的就是这一个平台，

整合所有的资源，你们所有的资源都为我所用。你们做的越好，我就 越值钱。当然也赚钱。而我的竞争对手几乎没有，那么我就是行业老 大。

价值两亿美金的商业模式是如何被复制成功的?在美国有一家餐厅 就是使用的平台模式，通过复制黏贴创新，结果成功啦，这个案例里 面除了商业模式还有很多营销的知识在里面。

从这个案例中，各位可以发现一个项目的成功,除了商业模式的以外。 对人性的了解也是一个很重要的手段，他复制的就是一个估值两亿美 金的健身房的模式。

分享的国外的这个估值两亿美金的健身房使用的手段就是低价策略， 通过非常低的价格吸引顾客来消费，只要99美元一个月，虽然价格 看起来非常的吸引人，但是很多人却不能坚持天天去，所以平均下来， 他也并不会亏。

那么美国这家餐饮正是参考了这个模式，把这个价值两亿美金的商业 模式搬到餐饮上面，目前是获得了成功。但是这家公司并不是自己去 开餐饮，而是整合社会上面的餐饮。他只是做了一个平台连接消费者 和餐饮。打出来99元一个月，很多人看到这个都觉得占到了便宜， 一天才3块3美元。

他只做中餐，你可以晚上睡觉前就可以把明天中午吃什么点好。我们 对它的商业模式进行分析一下，对于消费者来说实惠便宜，晚上有大 把时间去选择明天喜欢吃什么,而且不用到门店去排队等候，对于餐 厅来说多了一个渠道，而且对餐厅的知名度有很好的帮助，而且我可 以提前准备食材，效率大大的提高。

可以服务更多的顾客 ，那么对于平台来说99块钱如果天天来吃肯定 不赚钱呐。但是很少有人能做到天天坚持来在上面点餐的，他们就抓 住了消费者这个心理，很多健身房，美容院不就是这样嘛。

因为你不可能天天坚持，所以就成就了他们赚钱的可能。那么如果餐 饮上面不赚钱。平台还要考虑从其他服务或者产品赚钱。

作为平台刚开始不赚钱，但是到了一定的规模以后，只要你有一个很 好的商业模式，那么风投就会跟上。到时候你就不会愁钱啦。

这个就是活生生的复制黏贴创新的案例，把另外行业商业模式复制到 自己的行业上面。仍有可能取得成功的可能性。其实好的商业模式， 最主要的一点就是为消费者创造更加优惠的，方便的服务。让消费者 觉得拍掌模式。你才有机会成功的可能。

任何一个好的项目或者商业模式的诞生。都是基于消费者生活中的一

个小小的痛点而诞生的。

目的就是为了创造，更好地服务，解决消费者的痛点，所以很多人盲 目的去寻找项目，其实你多留意身边生活中的痛点。然后你给这个痛 点选择一个可行的商业模式，那么就是一个很好的项目。

关于平台模式，未来还会有很多的行业被平台的商业模式所颠覆。细 心观察，认真思考，你有可能就是下一个行业的颠覆者，你就成了传 说中的高手。

第09课： 买多少送多少颠覆跨界

买5000送5000颠覆传统行业万亿市场造就共赢生态圈!很多人创 业的时候。

看到一个商机。然后就简单的想我干了就能赚钱，这个思想要是放在 15年前还是可以实现的，但是现在想要在一个领域掀起一场风波。

没有一定的颠覆性是无法实现的。那么我们应该如何实现行业的颠覆。 最简单的就是跨界打劫资源整合。

下面是一个最新关于跨界打劫资源整合的震撼案例。这个案例就在我 们身边。通过这个案例你会学到高手是如何实现资源整合跨界打劫赚

大钱的。

是如何颠覆行业的。国内的一家公司，通过平台模式加资源整合的顶 尖商业模式。看完这个案例你会非常震撼。你会学到高手是如何颠覆 行业的。

一 ，什么样的顶尖商业模式让他敢买5000送5000 。今年到五月份 的时候，有一家公司喊出一个口号。买产品送等值车险，买手机送等 级产品。

买多少送多少买5000产品送5000元手机 。 买5000 元手机送5000 元保险。是什么样的顶尖的商业模式，让他这个公司敢这样干。

当你悟透了里面的核心，你会发现跨界打劫赚大钱并不是很复杂，你 会学到顶尖高手是怎么设计一个三方共赢的商业模式 ，他们敢买 5000送5000!采用的就是资源整合 ，通过打造一个平台 ，通过暴 力产品的对接，从中赚取利润差。

三、如何发现市场上的商机，商机就是在市场上的痛点上。顶尖的商 业模式就是寻求一种三方共赢的模式，解决市场上的痛点，那么这个 公司主要解决什么痛点呢?

厂家产品销量少、赊账多的问题。传统的实体店进货渠道少、消费者

购买产品的价格高 ， 所以他们发明了一种最新的020模式 ，什么是 020模式呢?就是线上与线下的相结合。

同步进行 。如果说线上你的信任度不够 。那么我现在有实习店呢?你 可以亲自到实体店取货。

二 ，如何设计一个三方共赢的商业模式 ，通过进一步的了解知道 。这 其实是一家主要做车险相关业务的公司 ，大家都知道现在的小车越来 越多。

当然车险行业的竞争也是激烈 。这家公司不是直接帮保险公司卖保险， 而是通过和保险公司合作搞了一个平台 ，然后通过这个平台让消费者   和商家对进行对接 ，对接什么呢?主要是车险跟高档产品的对接。

因为这两个都是具有暴利的特点 。通过对接把价格拉低 。从终端获取 利润差 。更重要的是小车后续有资源 ，不断的维修费。

那么具体是怎么操作的呢?这个应该是很多朋友关心的问题 ，这个公 司整合了一些暴利行业的商家 ，比如旅行酒店 、娱乐 、健身 、培训 、 美容 、婚纱 、高档进口红酒 、高档皮具 、高档家具用品等等 。重要的 都是一些暴利的产品。

首先，对于消费者来说，在其他的地方买也是买。但是在这里能返现 18%,规定15%是现金 ，3%是点卷。

点卷可以兑换商城上的产品或者能兑换等值的产品。假如我买1万块 保险，还可以获得价值1万块的产品。

买5000块的产品还送5000块钱的手机，这个对于消费者来说非常 好。对于商家来说，我只要提供性价比高的产品。还可以现款结算。 可以获得品牌知名度，而且多了一个销售渠道。

通过你这个平台我相当于在全国开了无数的分店。这个省拉招商还有 很多的营销推广的费用等等。我只需要补货就可以啦。

对于平台来说，看中的是日益增长的车主目标市场，通过跨界资源整 合，为消费者提供优质的产品，我只要对接商家跟消费者从中抽取一 部分佣金。这个公司主要开展的业务。

方法就是招商加盟，通过每个城市进行招商，找合作伙伴开加盟店， 那么合伙人的收益，是什么?

产品利润差、车险的佣金、铺垫的佣金、汽车维修佣金等等。公司给 你们提供免费营销、免费装修、精准的客户数据，高端的品质产品等

等。这个对创业者是非常具有吸引力的。为什么呢?

因为很多创业者把店开好啦，求的就是流量，那么有了这个平台，消 费者只要在网上下单，然后到当地城市的合伙人店面去拿东西就好。

四 、顶尖高手是如何获取精准用户的?那么他们是如何搞定精准用 户的方法?就如何获得消费者，这个是很多朋友关心的问题。

高手干的事情一般都是寻求合作共赢，普通人一般都是，什么都想自 己搞，因为舍不得分钱，这个世界上要想把事情干大一定要懂得分钱， 懂得合作共赢。

这个公司他们搞车险跟高端产品对接，那么我们分析一下有车的一般 都是有钱的吧?不说多 ，十几万20几万还是有的。

这部分追求的不再是一日三餐，而是享受啦，所以他们对接的是旅游 高端的红酒，高档的皮具，包包等等。他们只要找到有车一族或者即 将要买车的人群就可以啦。

所以他们找到了目前在汽车行业自媒体做的比较牛逼的估值七个亿 的某某教授洽谈，因为他的自媒体有全国几百万的忠诚粉丝，这样他 一下子就拥有了全国几百万的精准用户，这样对合伙人来说是不是很

有吸引力?精准客户有啦。

你只要把店面开起来等着收钱，其他的资源对接货源什么的。通通都 不用你管。所有高手颠覆一个行业，就是设计一个顶尖的商业模式， 建立一个平台，让更多的人到平台上面来玩。

你们赚钱了，平台当然也赚钱，你们表演的越好，平台越高兴，颠覆 从发现痛点开始。

第10课：物业免费模式

什么样的格局，让他在同行亏本的情况下快速崛起盈利。现在越来越 多的人开始创业的时候很兴奋。

因为他说我找到了一片蓝海市场，几乎没有竞争对手，然后就组建团 队开始干，比牛还累，但是钱却没赚到，或者说。

钱是赚到了，但是非常辛苦， 一天十几个小时，为什么?但是同样的 项目高手，却每天只干几个小时，非常的轻松，而且赚的钱比他们多 几十倍。出现这样的原因，其实你就是你的商业模式，盈利模式没有 设计好，而导致你干得非常累，钱却没有赚到。

有的人说我的产品很好。解决用户的需求，而且利润高，除去成本， 一单好几百，但是这样的简单的盈利模式，是个人都会懂。很快就会 遇到市场竞争，导致产生瓶颈。

很多产品只要我们改变一下商业模式。赚钱就会变得非常轻松。改变 一下你的格局，你会发现很多的赚钱机会。在这里你学会学到高手是 如何从竞争中脱颖而出的核心秘密。

一 、几毛钱的报纸为何在市场上存在几十年，很多人都知道报纸很便 宜吧?但是如果仅靠这几毛钱一份的报纸，那么生产报纸的厂家早就 倒闭了。

他虽然是卖给消费者，但是他们不从消费者方面赚钱，而是从广告商 那里赚钱，他们只是通过报纸输出价值，然后吸引消费者，有了消费 群体，那么就有了价值。很多人不理解，主产品都免费啦，还赚什么 钱，但是他们不懂得主产品免费啦，但是通过主营产品创造的另外一 种价值。

二、电视节目为什么不向消费者收钱。电视节目免费给你们看吧?但   是电视台通过节目给大家创造了娱乐的价值，从而吸引了大家的注意， 这时就会有广告商投放广告,他们从而实现盈利，如果按照普通人想，  我给你们播放节目输出价值。

这是我们的主营业务我就应该向消费者收钱才是呀，对吧?一个用户 哪怕是十块。中国人这么多。数字也是会很吓人的，有些商业模式往 往是通过一个产品或者服务创造啦另外一个价值获得更大的格局，从 而赚大钱。

三，如何在同行亏本的情况下实现盈利成为榜样的核心,很多人都知 道物业公司靠的是收取管理费和小区广告来维持日常运营的。

当物价上涨的时候，物业管理费也跟着上涨，有的甚至通过降低服务 的质量来获取利润。这是一般的物业公司采取的手法。在这一行业存 在着竞争激烈的情况，如果你想获得更多的业务，那么你只要收费更

低，或者同价位。

你要把服务做得更好，才有可能胜出，但是你把收费做得更低，意味 着你的利润就越小。如果你把你的服务做得更好。同样你的利润也会 越小，但是有一家物业公司，同时把这两项服务做到啦。

并且第一年实现了盈利。如果要把服务做得更好，我也会利润更低， 那意味着你的主营业务也已经亏本啦，所以你必须想办法通过其他的 产品或者服务挣钱。这家公司看中的不是物业费这个小规模的盈利。 他看重的是更大的格局，通过小规模的亏损去获取更大的收益。

这些公司通过这个手段短时间内就发展了几十个小区的业务服务，十 几万人收费低，服务好，很多小区的业主就会主动帮他们口碑传播。

那么,主营业务不挣钱，他们靠的是生活服务中心，比如说购物送到 米?有充值送水等等相关的业务。

比如说送水，十几万人桶装水，所以很多桶装水公司就非常乐意跟他 们合作，这样他们省了店铺租金，省了请员工，省了分销点。

所以自然他们的桶装水价格就更便宜，而且有了小区保安帮你送到业 主家中，业主也放心啦，有问题可以立即投诉到物业管理中心，他们 还成立了专业的维修团队，这样维修这块的利润也拿下来啦。

所以他们就是通过主营业务不赚钱，然后通过优化降低运营成本，再 通过增值服务赚钱。所以说，格局决定了结局，态度决定了高度。

一个项目能做多大，就看你的格局有多大，很多人不成功不是能力的 问题，也不是不努力，而是你的格局问题，很多人在同一时间看问题 会存在的局限性。而没有长远格局的眼光。

很多事情如果你从未用格局长远的眼光去看当下的事情。你会发现变

得简单，就像下棋的人，输家永远只看前三步，总想着给别人下套。

高手就是你每下一步棋就已经预见你的未来的结局，你永远只盯着产 品或者服务上面的利润差。你是不可能赚到大钱的。

第11课： 高手赚钱模式

顶尖商业模式策划高手的秘密。美国最顶尖的几位互联网高手，他们 不工作，也不给企业提供服务，大部分时间都在玩，而他们有一个共 同的特点。

他们都有一套属于自己的顶尖商业模式，当他们想赚钱的时候，他们 就设计一个让用户无法拒绝的产品，然后再通过简单的推广和测试， 最后用一天的时间进行引爆。

仅仅只有24小时，大部分的高手都能赚到上百万美金。08年有一位 顶尖的高手在24小时创造了2300万美金的销售记录。

而很多创业者还是按照传统的销售方式进行赚钱。非常的辛苦，要想 赚到大钱。你就要懂得设计一套顶尖的商业模式，必须要做到以下几 点。

一 、目标市场 二、载体产品 三 、传播方式 四、树立门槛

基于这五点。高手就开始设计自己的顶尖商业模式，然后通过短时间 内的传播裂变。然后这些商业模式让他们短时间内赚到了几百万甚至 超过千万的美金收入。

第一步： 目标市场，你定位的目标群体是什么?是男的?还是女的? 是老的?还是少的?一定要有一个清晰的定位，你的定位直接影响到 你的销售额。

第二步：载体产品。你这个是什么样的产品?是一个app? 还是一个 网站?还是一个实体产品或者虚拟产品?这个是你与客户沟通的方 式。

第三步：解决痛点，这个产品解决目标群体是什么样的痛点?帮助客 户从痛苦中解放出来。

第四步：传播方式，你是通过什么样的方式进行推广。这一步非常关 键。是通过投放广告?还是通过口碑传播。是收费的?还是免费的?

第五步：树立门槛，你要设计一个竞争对手很难复制的商业模式，你 才能活的更加长久，树立门槛的最佳方式，做法就是设计差异化。拥 有绝活。这样全自动赚钱的顶尖高手顶尖商业模式，如何设计的呢?

顶尖高手的赚钱秘诀，他们使用的手段几乎大同小异。高手都是在打 造一个全自动运转的赚钱商业模式，简单的说就是全自动赚钱机器。

你今天即使不上班，只要这个机器在运转，你就可以实现源源不断的 现金收入。这一直都是全球顶尖高手不愿意对外泄露的秘密。因为使 用了这套方案设计的项目立刻可以在短时间内帮助你快速的赚到钱。

如今互联网发展的超级快,现在拼的不是产品和服务，而是商业模式， 许多人通过设计一个顶尖的商业模式，短时间内赚到了大把的现金。 甚至是一些屌丝在短短几个月时间，实现财富的逆袭。

第12课： 包子赚钱模式

一个普通的包子 ，这样卖也能月入100万。很多人创业都选择餐饮 行业，但是餐饮行业是一个更新频率非常快的行业，经营不好，直接 关门。所以很多人投资几万几十万进去。有的血本无归，看似餐饮行 业创业很轻松。其实里面的水也是很深的。

餐饮行业是一个非常传统的行业。很多人觉得创业都是选择从传统行 业开始。一般都是学点技术，然后找个店面开店。那有没有轻资产的 创业方法呢?

通过这篇文章，你会学到高手是如何设计顶尖的商业模式，用最少的 钱启动项目。下面分享一个普通的包子如何月入百万的顶尖商业模式 的秘密。会颠覆很多传统餐饮人的思维，特别是做包子的。

很多人觉得一个包子，怎么可能月入百万，根本不可能。如果可能， 你要投资几十万进去开几十家连锁店，请员工。这种是传统人的思维。 高手往往都是用最少的钱去杠杠借力做事情。

下面分享两个经典案例给大家，希望大家学会资源整合。高手往往都 是通过这一招，轻松赚大钱。 一般的人要去做一个早餐店。

一般都是先学技术，然后开门店。至少都要投入几万元。而且大家都 知道，做早餐，是非常累的。

这里说的主要是针对包子。但是有一种高手做包子店。不用店面，不 用学技术，就把一个包子店做起来。很多人都不理解怎么做到的?

下面跟大家分享一下。大家都知道包子一般只是早上做，但是很多餐 饮店，如夜市店或者火锅店包括快餐店。早上是不做生意的。所以这 个时间段就是空闲出来的。然后你只需要和这些店的老板去谈。

我早上在你这里卖包子，然后我每天给你多少钱的租金。这对这些店 的老板来说。在不影响生意的情况下，多一份收入。而自己什么都不 用干，对你来说，你不用投入大把的资金去开店面。

只要按月给一定的租金即可。这个租金比你开一个店面的租金还要低， 你也划得来。

那么店面有啦,就解决包子问题。你直接去找一家做包子比较好吃的。 去批发就好了。根本不用做。最为重要的是，这种创业方式，成本是 最低的投入非常少的。

如果实验成功，直接复制这个模式就可以啦。减少了创业的风险，简 单 吧 ?

所以换一个思维干同样的事情，你会变得非常轻松。那么下面这个案 例你会更加的震撼。同样是卖包子。但是你什么都不用做，却轻松赚 大 钱 。

有一家做包子的，他这个包子比较特别。做的比较可爱。可能很多人 在朋友圈也看到过。就是做成动物或者其他形状。关键是不仅好看， 吃起来也是很不错。

那么这家公司是怎么做的呢?他直接做了一个透明的玻璃烤箱。然后 免费送。他直接找食品生产厂家帮他生产。然后找餐饮店或者小超市 合作。把这个烤箱免费送给一些餐饮店或者小超市，烤箱是用来装面 包的，那么我们来分析一下他是怎么赚大钱的。

首先，包子不用自己做，直接找食品厂批发加工，然后就是餐饮店为 什么会跟他合作呢?很简单。烤箱免费送。包子放在你这里卖，卖不 完我回收，卖完了第二天再跟你结算第一天的钱。

对于餐饮店来说一分钱都不用出，早上花点时间卖包子增加收入，什 么事情都不用操心，所以很多餐饮店就会选择合作。

因为没有任何风险，卖不出去还可以回收，第二天才结算。不用投资 一分钱，就为店面增加收入。因为租金你已经付过了。

对于消费者来说，你的包子很特别，而且味道还可以。吃之前还会帮 你拍到朋友圈免费帮你做宣传。

对于这个项目的人来说，不用自己生产，不用配送，不用开店面，不 用请员工。虽然是卖包子，但是干的都不是包子的活。他只需要去跟 更多的商家谈就好了。

就按一个合作伙伴 ， 一个月给他带来3000块钱收入。只要开发300 个合作伙伴，一个月就是上百万的收入。他要做的是不断的跟更多的 商家去谈合作，数量一定要大。

当然，他这个包子也是注册有专利的，做成品牌，有利于传播。所以 高手就是懂得利用杠杆借力。设计一个共赢的生态圈。大家都有钱赚。 很多赚大钱的高手都是做一个平台，做资源整合，实现轻松赚大钱。

第13课： 免费婚纱摄影模式

一招干掉传统婚纱摄影颠覆行业赚大钱。临近过年的这段时间。非 常多的人都把喜事定在这段时间。特别是结婚的。

有很多人都选择接近过年的时间结婚。因为这个时候很多新朋好友都 回来过年，大家在一起。都比较热闹婚纱摄影一直都是一个非常传统 的行业，而且还是一个非常暴利的行业。这个行业一直存在很多的猫 腻，比如说：刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大。 如果价格固定时那么到最后拍出来的质量非常的不理想。

前段时间有一个人吐槽。在一个影楼拍摄婚纱是去马尔代夫拍的。结 果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫。就像在农村拍摄的一样。

一个用互联网的免费的模式去颠覆传统的行业。那么对于很多传统的 婚纱摄影行业来说。基本都是靠婚纱摄影来赚钱。那么如果婚纱摄影 免费。怎么赚钱?本来就是靠这个吃饭的，而且获得客户的成本这么 高。你现在要免费，那不亏死吗?

按照传统的思维，这种免费拍摄婚纱的模式绝对是亏死的节奏。因为 婚纱摄影的最大成本是人工。这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱 模式免费。还要盈利呢?

传统婚纱摄影对于消费者的痛点。一般都是先交钱，然后再给你拍摄。 当然中间会有比较更多的隐形消费，当然，很多的消费者也非常不满， 但是一生一般来说也就一次。

他们是怎么玩的呢?先拍摄 ，后给钱 。这样你不怕猫腻?如果不满意 你可以不给钱。这样，消费者就不怕存在的猫腻啦。简单的说，拍摄 过程没有任何的隐形消费。不对呀!你不是说他们玩的是免费拍摄婚 纱 吗 ?

怎么现在又是先拍摄后给钱呢?但是他们把这个钱分80个月全额返 还给你，也就是六年多的时间。每个月都是返还现金给你。直到全部 现金返还完毕。

那么返还的整个钱，你还可以继续用于消费，也可以直接提现。对于 消费者来说不就是免费吗?对吧?那么我们的这种模式对于用户来 说，好处多多。

第一，先拍摄后给钱，你拍摄不好不给钱，这样保证的用户体验，非 常爽 ，对吧?

第二，在你这里不仅拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费，不用担 心中途出来，这个费用，那个费用。

第三，也是比较重要的。花费同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以 全部拿回来。完全是免费的呀。

很多人说对用户来说是爽啦 ，但是公司怎么赚钱?怎么玩资金池?但 是你还要把本金返还给客户。你拍摄的是有成本的呀!那么这里就是 涉及顶层设计，涉及到你的格局，涉及到你的前端产品，后端产品的 问题等等。比如说顶层设计，你敢免费，那么公司必然是要赚钱。

所以倒退回来他的目的并不是做婚纱摄影。因为他不靠这个赚钱他把 婚纱摄影当作是前端产品，真正赚钱的是后端的产品，接下来看看他 们是怎么玩的?到底靠什么赚钱?

首先来说，这种模式的出现本来就是一个颠覆性的举动。先拍摄，后 付费，再全返。那么从他们的网站里看。并不是所有的项目都是全返 的，他是多种模式相组合。

第一种就是没有任何的返现，价格一般在几千块钱以内。也就是正常 婚纱的价格范围内。4000到5000以内。

那么选择这个区间的用户很容易看得出来，他是消费能力比较低的。 也就是经济型，后续的消费并不高，你选择这个它能百分百不亏本对 吧?也赚钱是吧?

然后就是第二个区间返现50%,价格在7000到1万左右 。这个区 间的用户消费能力比第一个要高一点。50%的返现。

其实对于婚纱摄影这个行业来说。也不亏是吧?只是赚少一点。

接下来就是第三个区间百分之百全返的模式。这个很明显价格在1 万以上，能花费1万拍个婚纱摄影的。家里基本上都是小康以上吧? 房子车子都不是问题，也就算是有钱人的啦。

这些人的消费能力比较强。那么从前两个模式来说，他们拍摄婚纱并 不亏本是吧?但是为什么第三个消费高的反而全返的呢?

但是大家要注意的是，他们返现是六年多的时间，换句话说，他通过 全返的模式，把一个高端的用户锁定在平台六年，这群人一般来说都 是20岁到35岁之间。

这些人基本都属于高消费，追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱，但是 延伸出来的后续消费非常的恐怖。比如拍了婚纱之后要不要去旅游? 要不要搞酒席，结婚以后要不要生孩子。

孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?结婚六年你还不生孩子， 除非你们没有生育能力，当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗 机构是吧?在接下来就是理财等等。

也就是说：从拍婚纱摄影开始用户真正的高消费才刚刚开始，这就是 为什么他们选择高端的用户选择返现，而且还是规定六年多的时间， 因为这些用户有钱，高消费，他们赌的就是在这六年期间把婚纱摄影 的成本收回来。有了高端用户六年还赚不回来几千块的成本吗?只要 提供的服务足够好，基本上可能不用一年都可以赚回来啦。

也就是说，他们看重的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费。后 端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润，所以他们通过婚前的免费行 为。获取高端客户，并且通过返现锁定用户，最终打造一个生态闭环 赚大钱。

当你们还在打价格战的时候，高手直接把产品免费掉。当作前端产 品，玩后端赚钱。

第14课： 普通咖啡颠覆行业

一杯普通的3.3元咖啡颠覆行业打败星巴克年赚13亿 。很多人不 明白。我们为什么要设计商业模式?为什么要学习商业模式的设计。

因为随着市场竞争的越来越激烈，你没有一个好的商业模式，你连活 下去的机会都没有，更别说赚大钱了。

简单的说,顶尖的商业模式就像一股台风，那个谁说的?站在风口上， 猪都能飞起来。有了一个好的商业模式，你就可以瞬间超越你的竞争 对手，但很多人对商业模式设计无从下手，下面给大家带来一个顶尖 高手是如何设计商业模式颠覆行业赚大钱的真实案例。

首先，如果你想赚大钱，你选择市场很关键，你的市场太小，就已经 决定了你未来能干多大的事，如果你选择的市场很小，就算你能干到 行业第一也赚不了大钱，因为市场份额已经决定了你的收入。

从今天这个案例，你会学到顶尖高手是如何在行业竞争激烈的情况下 迅速的崛起。超越竞争对手，并且成为行业老大赚大钱秘密。更为重 要的是建立一个稳定的自动赚钱渠道。里面包含了很多商业模式设计 的技巧在里面。如果你能把这个案例反复看，研究透了。

你会对商业模式的设计一通百通。高手都喜欢用这招剃须刀加刀片的 商业模式。

这个案例仍然是免费加收费的模式。这里所说的免费有两种。 一种是

不用钱的，另一种。含义就是成本价或者低于成本价。

因为对于商家来说已经不赚钱啦。这个产品就相当于一个免费的产品。 这种产品的吸引力比有些真正的免费，还具有杀伤力。

比如说免费送你一个水杯和500块买一个品牌手机 。你觉得哪个更 具有杀伤力。这是一家生产咖啡机和咖啡的公司。表面上是卖咖啡机。 但实际上是卖咖啡。 一说到咖啡很多人就想到星巴克。

但是这家公司和星巴克的模式完全不一样。更令人惊讶的是它的股价 远远超过星巴克。换句话说，星巴克都被他打败啦。什么样的顶尖商 业模式如此厉害?让原来的行业老大都被打败。

那么这家公司要卖咖啡，他是怎么干的呢?他没有开实体店加盟连锁 店，因为很难敢动实体店，行业老大的地位。他选择的是卖咖啡机加 咖啡杯。

大家都知道美国人是喜欢喝咖啡的。就像中国人喜欢喝茶一样，所以 市场空间巨大，所以他一年干了十几亿的净利润。

按照一般的人来说，卖咖啡机，就是赚差价，但是市场上那么多咖啡 机，你想在市场上分一杯羹。那么你只有打破市场的规则，重新建立 游戏规则，才有可能颠覆市场。

那么这家公司采用的模式就是当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候， 他选择咖啡机不赚钱，咖啡机不赚钱，那就要通过其他的产品赚钱。 答案就是咖啡杯。什么是咖啡杯呢?

简单的来说就是像红茶绿茶那种一个道理。就是一个杯子然后杯子里 面放一个渗透的装置，里面放上咖啡。然后上面用锡箔封口，然后将

这个杯子放到咖啡机里面。按下开关加压水管就会直接进入。

到杯中然后不到一分钟，咖啡就煮好了。但是这个杯子只能在他的咖 啡机上使用。

为什么要设计这种咖啡杯呢?因为正常的咖啡机都是一煮一大壶。喝 又喝不完，而且口感也不是很好。他们就发现了这个痛点。然后开发 了，这种咖啡杯。

这种咖啡杯的好处是方便。只要放进咖啡机里，都是全自动， 一下子 就好啦。更为重要的是便宜， 一杯只需要0.5美元。相对于外面的星 巴克便宜的非常多 ，价格是星巴克的1/10,对美国的家庭来说非常 的方便实惠。

首先是他们采用了杯装咖啡机会便宜， 口感好。然后采用不赚钱的卖 咖啡机，迅速占领市场。有了大量的消费者。为了满足他们不同人的 需求。授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯，生产不同口味的产品来 满足消费者的需求。

对于消费者来说，咖啡便宜了，而且方便快捷。对于这家公司来说， 虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡机获得了海量市场。后期源源不断 的销售咖啡杯赚钱。对于其他公司来说不用重新开发市场。

利用他们咖啡机市场份额就可以大量的销售自己的产品，他们通过这 种方式一年卖掉十几亿杯咖啡。换句话说， 一年卖了十几一杯咖啡， 这个数量远远超过星巴克。

大家看到这里应该明白了吧?首先发现市场的一个痛点。然后采用前 期咖啡机不赚钱，后端咖啡杯赚钱，看是一个卖咖啡机的公司实际上 是一个卖咖啡杯的公司。

咖啡机卖的越多，他们就赚的越多。因为只有通过咖啡机不赚钱，才 能迅速的避开竞争对手,获得市场更牛逼赚钱招数，到这里还没有完， 很多人说。那这种模式跟雀巢的模式不是一样吗?

授权其他厂家帮生产咖啡机，然后咖啡机，只能煮他们生产的咖啡， 这家公司更加厉害，更加先进，其他厂家你们也可以生产这种咖啡或 者热可可和茶等等用这种杯包装，让买了这种咖啡机的家庭也可以买 到你们的产品的其他口味。

你每生产一杯需要向我支付六美元的权益金。这招非常厉害，就算这 个公司以后不生产咖啡。他仍然有源源不断的收入，咖啡品种丰富了， 不用自己生产。你们每买一杯，我都有钱赚，全自动赚钱，大家懂了 吧 ?

就是通过卖咖啡机，通过咖啡机不赚钱，迅速打开市场。这种就是前 期不赚钱，后期自动赚钱的模式。高手都是喜欢这样玩的。

因为前期只要把市场份额占领了。后端基本上都会有源源不断的收入， 当另外一个竞争对手出现的时候。高手往往又玩另外一种模式啦。大   家可以可能觉得中国人对咖啡没有美国人那么热衷。

但是中国人喜欢喝茶 ，大家看了这个案例不知道你是否从中得到启 发?去发现一些市场中存在的一些痛点，然后设计一个商业模式，生 产一个解决痛点的产品，下一个颠覆行业的人可能就是你。

第15课： 茶产品模式

产品零利润 ，却让他获得500万的投资 。很多人创业都想找一个 好项目，但是他根本不知道什么样的项目才是好项目。于是就盲目的 选择一个产品，然后零售赚差价。

有些选择互联网创业的朋友也是采用这种方式，因为在他们的思维里 赚钱只有卖产品赚差价，但是在产品同质化的今天，你光有一个好产 品并不一定就能成功，所以很多人现在做的电商已经晚啦，感觉到处 都是红海，但是对于高手来说任何时候都存在的机会。

下面分享一个复制好市多超市模式成功案例，通过这个案例，你会发 现设计商业模式最快的方法就是模仿。

在分享这个案例之前，先给大家分享一个线下采用会员制做得比较成 功的案例，大家都知道做实体店的竞争也是非常大的。因为同质化太 严重了，但是有一家公司却做得风生水起。而且几乎没有竞争对手， 这个公司是开商务会所的，具体是怎么运作的呢?

怎么有效的避开竞争对手?这个会所里面卖定制的私藏酒，定制茶叶， 还有高端礼品，采用的形式就是会员制，你交3000块钱定制礼品茶， 然后你就可以享受这里面的VIP 的会员，成为会员有哪些好处呢?你  可以预约使用会所，可以休闲，也可以商用。

当你有商务需求的时候，你可以邀请到这家会所谈。而会所就会提供 刻有你名字的定制的茶或者酒给你们使用，对于会员来说在客户面前 有面子啦。

对于客户来说，也会被这个场面所镇住,所以签单的成功几率非常高，  那么就会越来越多的人来这里定制，然后只要有业务都要请到会所谈， 因为在这种环境下高端会所定制的茶，人是很容易放松警惕的。为什   么很多大的订单，都是去喝酒就解决啦，就是这个道理。

所以通过这种模式他们的会员越来越多。然后就开始招商加盟全国连 锁。对于会所来说，我给会员提供环境。给你们定制产品。通过会员 费获得大量的现金流，并且产品上面也赚钱，甚至很多会员都是老会 员介绍来的。

有些约谈的客户直接成了会所的会员。因为这种服务太有面子啦。对 于消费者来说，为什么要买单呢?因为会所提供了谈业务的产地，关 键是在这里签单的成功率高。

所以高手就是懂得布局，让产品差异化，从而有效地避开竞争对手， 闷声赚大钱。

我们再来看一下最近上线不久的，靠模仿获得几百万融资的案例。有 人就把这个模式复制到中国，并且获得了成功，刚上线就获得了500 万的融资。这家公司做的是一个电商平台，卖家庭生活复购率高的产 品，采用的商业模式就是模仿美国好市多的模式。

大家都知道好市多是会员制的鼻祖，因为它采用会员制这个模式做的 非常的成功。那么这家公司也是采用会员制的模式，产品直接从工厂 到消费者平台。在产品上面不赚钱，靠的是会员费，你想在这个平台 上面卖高品质低价格的产品 ，你要交198元一年 ，而且年费可以随

时退。对于消费者来说，不用到处去比价，产品质量有保证，省钱啦， 可以花最少的钱，买到最好的产品。

对于平台来说怎么赢利呢?答案就是在会员费上面。很多人说会员费 是要退给消费者的，但是只要你的产品够好，服务够好。这些钱就相 当于平台的收入。

第二、这个钱是不用付利息的。他完全可以拿这个钱去投资其他的项 目，然后赚取更高的利润。

所以很多人的生意为什么永远做不到，就是因为你的格局太小，眼里 看到的永远只是产品上面的利润差。你会发现高手玩项目，根本不玩 产品。产品只是运作项目的一个工具，他们建立的一个平台，玩的是 资本，玩的是现金流收入。

第16课： 五常大米模式

一个快餐店如何获得五家店收益和六个以上的盈利点。常听一些老 朋友说，老子是干餐饮的，你老说前端和后端。前端不赚钱，后端赚 大 钱 。

但是餐饮这种怎么干前端和后端?如果我把前端免费了，我的后端就 是明天就要关门。你说怎么干?

对于餐饮来说：人工，房租天天涨。有很多餐饮店的老板都是赚点辛 苦钱，甚至有的还不如打工，其实我想说的是你有什么样的格局就赚 什么样的钱，如果你想赚点小钱，你就好好设计一个前端引流产品， 吸引用户进店消费。

但是如果你真正想轻松的赚大钱。那么就要寻求另外一个商业模式。 你要把餐饮当做前端，通过餐饮来锁定用户，实现后端赚大钱。

曾经有朋友说他是干火锅店的。现在的餐饮行业的利润越来越低，基 本都是赚点辛苦钱。问我有什么办法可以让利润上升，赚更多的钱。

而且很多的营销方法都用上了，好像没什么效果。我给她的建议就是， 既然你的火锅赚不到什么大钱，那么你就把火锅当做前端。用好品质 吸引客户，然后把客户锁定在你的平台上面。

然后整合一些资源，把更多的好产品销售给用户。这样利润不就上来 了 吗 ?

简单的来说，你不要把自己定位成为干火锅的，你要把你定位成为一 个平台的布局者。餐饮只是你的前端，你要想办法开发更多的后端产 品给用户，这样利润不就上来了吗?

可能有人会说，餐饮当做前端免费，通过后端赚钱。这个怎么可能实 现?那么现在去看看高手如何设计通过前端餐饮赚钱的同时后端仍 然轻松赚大钱的核心机密。

如果你理解了这个模式对你来说价值甚至十几万以上，甚至几十万， 当然对于有的人来说可能是一毛钱都不值。

下面分享的是，如何把一个快餐店设计成多种盈利模式的核心。有一 家公司是干五常大米的。大家都知道五常大米比较好吃。

而且有营养，但是比较贵，现在单纯销售五常大米竞争也越大现在销 售五常大米的，玩法有很多。

第一种：按照传统的模式销售。 第二种：卖智能米桶送五常大米

第三种：充值会员免费吃大米。比如说充值1万元免费送你几百斤 五常大米，然后1万元一年以后全额返还给你，等等。

上面的模式不再详细分享。今天主要分享的是，这家公司如何玩转五 常大米的。

首先他签约五常大米的农场。这样不用自己种植，同时拥有正宗的五 常大米。大米有啦，加工出来怎么卖呢?

第二步，开连锁店，开设线下连锁店干餐饮。简单的说就是快餐店， 然后直接用五常大米做米饭，这样用户吃饭，直接体验到五常大米。 开连锁店简单啦，投资就可以。

但是需要用户啊，微信ipip885    所以他们线下连锁店用众筹的模式 ,直接众筹开连锁店 ，然后你投资1000元获得1200元的消费卷 。 可以吃饭，也可以用于购买产品。

而且可以连续获得两年以上的分红。这个分红是你投资哪个店你就参 与哪个店的分红。

第二种： 就是你投资5000元获得6000元的消费券 。消费卷的用途 是一样的，但是你获得连续三年分红。

那么还有一种就是你投资2万元送你2万元额度的消费卷 。用途一 样，但是你可以连续获得五年的分红。

首先对用户来说获得消费额度，他就不亏是吧?投资多少就可以获得 多少的消费卷。但是你可以获得额外分红，很多人会说，我也想采用 这种模式。消费卷没问题，但是分红这个利润不够吸引人。简单的说 就是餐厅的利润还是比较少，而且我还不能保证餐厅盈利，这个怎么

搞 ?

如果说参与众筹一家店面获得四家店面的利润收入，你愿不愿意呢? 正常来说，众筹餐厅就是单个餐厅的利润。

但是怎么会有四家餐厅的收入呢?很多人不理解，因为一般的餐厅利 润来源只有一个，那么就是餐饮，但是如果你参与我的餐饮众筹。除 了餐厅正常的营业利润以外。至少还有四个以上的利润来源，你愿不 愿意呢?很多人说当然愿意啊，对吧?

简单的说，这就保证了众筹一定能赚钱。那么来我们来看一下他们是 如何实现的，因为他们用的是五常大米做的快餐。

你吃了好吃，是不是要买点回去吃?你不要忘了他就是干五常大米销 售的。他签了约几万亩大米基地，除了自己餐饮使用以外，还可以销 售。

你先在这里体验好不好吃，好吃再买，对于想买五常大米的人来说， 是不是很爽?正宗，先体验后购买，所以大米这个是一个盈利点。重 要的是你觉得好吃，上瘾啦，会持续产生购买。

这个直接带来了永久的收益。

第三，他还卖智能电饭煲。五常大米要用我的这种专门定制的电饭煲 煮饭才好吃。你要不要买?其实这个只要合作贴牌就可以实现，简单 的说是资源整合，不用自己生产，这个是第二个盈利点。

第四，我还卖智能米桶。什么是智能米桶?自己百度搜索一下，这个 米桶有什么好处呢?你家的米没有啦。点击一下米桶自动送到你的家 里 ，爽吧?当然他们会有一个app 连接消费者这是利润三。

第五，他还卖智能杂粮桶。什么是智能杂粮桶呢?就是里面有很多杂 粮的配单。更新微信ipip515。直接点击一下，直接帮你配好杂粮， 是什么花生，玉米，黄豆，绿豆等等。

第六，礼品市场。把大米搞个好点的包装，进军礼品市场。不知道送 什么是吧?送大米实在 ，有面子 ，是不是又是一个盈利点?这些都是 这些公司已经在做的市场。

所以综合上面所述，是不是除了餐饮以外至少还有五个盈利点，那么 餐饮仅仅是前端让用户体验产品。

第七，真正赚大钱的是后端。你天天要吃米吧?偶尔吃点杂粮。这一 些都是必需品，只要你吃，他就有钱赚，所以他们把餐饮仅仅当做一 个用户体验的前端产品而已。后端不断的卖必需品给你。

当然，这些后端仅仅是一部分而已，后期可不可以卖油给你，可不可 以卖有机蔬菜等等，非常多。

还有一个非常重要的，因为能吃上五常大米的都是有钱人。所以这些 人消费能力非常的高，后端玩的是一些金融模式。非常的简单，所以 很多人都把自己定位死了。

觉得我开火锅店，我就是干火锅的。我开快餐店，我就是卖快餐的， 我开服装店，我就是卖服装的，但是高手就能把一个快餐店，变成一 个体验店，变成一个销售产品的店面，因为他除了卖快餐。

还卖很多的东西，所以开快餐连锁店，就能养活店面。后端销售的产 品都是利润。

快餐店是品牌连锁店，回过头来大家看到的是，他们就是开一个普通 的快餐店而已，一般的人都是靠餐饮盈利。但是他们却把一个普通的 餐饮设计非常多的盈利点。

换句话说就算餐饮不怎么赚钱，他一样可以赚大钱，因为他们的后端 赚钱实在是太多了，所以如果你没有一个布局的思维。前端和后端的 概念，你会一直围绕着你的餐厅转圈圈，那么以前这种可能很管用，

但是现在每个人都天天想着搞营销，那么你还是陷入竞争当中，因为 你根本没有什么核心的竞争力，因为你没有强大的后端赚钱模式。

第17课： 互联网养猪模式

怎么利用互联网思维养猪?轻松赚大钱。现在很多卖产品的朋友。都 觉得生意难做，因为同质化的产品太多。

特别是很多人都是用传统的思维简单的销售产品。 一直以来强调的是 做一个项目，一定要有一个前端产品和一个后端产品。前端产品基本 不赚钱，通过后端的产品赚钱。

其实不管你做任何一个行业你都要找出一个与你项目相关的前端产 品。然后通过非常具有诱惑力的前端产品吸引用户。然后通过后端的 产品不断的赚钱。

如果你没有前端与后端的概念。还是单纯卖产品，你是很难获得突破 的。如果你能找到一个非常好的前端产品。你甚至可以在短时间内引 爆你的项目。

下面是一个养猪的案例。说到养猪，很多人想到的是自己建设养殖场， 然后养猪，但是这里说的是养猪，是帮别人养猪。怎么帮别人养猪呢?

他自己并不养猪，而是教别人怎么养猪，建立养猪平台，通过大数据 分析，然后解决养猪户的养猪过程中一些问题。那么有家公司搞一个 养猪的平台，然后和一些大型的养殖场合作，让这些养猪场进驻他们 的平台。

通过这个模式 ，平台直接负责控制的数量就达到100多万头 。然后 针对不同的养猪规模进行分类。

分成几十头 、几百头 、几千头!然后针对这些猪在成长过程中提供个 性化的服务 ，比如说什么阶段要喂什么,什么阶段要注射什么疫苗 ， 什么阶段要预防什么疾病等等。

然后平台上面还帮你检测猪场的温度，湿度等等。还有一些猪价格相 关的一些信息，还有一些原材料的一些行情等等。

那么这些通过平台让用户科学养猪，教用户怎么养猪，但是这些赚不 了大钱，那么真正赚大钱在哪里呢?

第一，他通过平台掌握了这么多数量的猪，原材料采购是不是可以赚

钱 ?

第二，他自己公司就是研究生产猪饲料的，直接把这些猪饲料卖给养 猪场老板。是不是可以赚钱?

第四，他用大数据教用户科学养猪，然后集中采购，卖给终端用户。 中间是不是有一个差价?终端用户又为什么会买他们的猪肉呢?因 为他的猪肉更安全，质量更好，价格更低。还有大数据支撑，你要不 要 买?

第五，这些养猪场的老板是不是会遇到资金短缺的时候?所以他们 还搞了一个金融贷款的平台。直接贷款给养猪场的老板养猪，然后你 按照我的方法养猪，保证你的养猪的损失降到最低，所以贷款又可以 赚钱。当然还可以有其他的盈利点。

所以看似一个简单的养猪平台，通过前端的教用户科学养猪，后端延 伸出来至少四个盈利点以上，所以如果他们通过前端的教用户养猪这 个环节获得用户建立信任，实现后端赚大钱。

第18课：饮水机模式

新品牌如何在竞争对手占领80%市场逆袭行业老大?很多人创业 选择项目的时候，都是从零开始。如果你选择的是做产品。那么意味 着你的产品知名度是零。那么在现在的年代，一个知名度为零的产品， 想在市场上立足是非常难的。打开市场，成为创业中的最为头疼的问

题。

对于一个项目来说，最难的是获取用户。因为现在获取用户的成本越 来越高，如果你想迅速占领市场。

那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。对一个普通的创业者来 说，这无疑是一个灾难。那么有没有方法在花费最少钱的情况下达到 最大的效果呢?

其实这就是高手设计的商业模式的核心目的。用最少的成本达到最大 的价值。

下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下 。成 功逆袭的案例。这个案例使用的就是免费的商业模式。

俗话说天下没有免费的午餐，但是与之成为鲜明对比的是。我们正在 享受各种各样的免费的产品。

如软件、免费的报纸、免费的看电视等等。为什么越来越多的人使用 免费的商业模式来扩展市场?因为免费这个金字招牌对于客户有着 无穷无尽的吸引力,免费商业模式一般走的路线都是先免费，再收费。 当然，这个对于行业，对产品也是有一定的限制。不是每一种产品都

适合使用免费商业模式。

对一个项目来说 ，最重要的是你要找到一个盈利模式?很多人觉得免 费商业模式只能适合软件领域 ，今天给大家带来一个硬件免费的商业 模 式 。

下面详细剖析这个案例的精髓部分 。这个案例是国外的一家公司干的， 国外有家公司是做饮水机的 ，在他们当地饮水机领域已经被一家知名  品牌占领了80% 的市场。

这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过 80%的市场 。无疑是一个致命的打击 。但是这个公司却没有花一分钱 广告费的情况下 ，在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行 业老大 ，什么样的定价模式?

让他在如此短的时间达到惊人的效果?答案是免费 。他直接把饮水机 免费赠送 ，不要钱 ，很多人会想 ，这个我也会呀 。但是这么多人 ，每 家送一个 ，那不是亏死了嘛。

所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功 ，有些人使用免 费商业模式就亏得内裤都不剩 。是因为你们根本没有学到精髓部分 ， 那么他们免费送是有条件的。

第一，是你家要有饮水机，我们是以旧换新。就是你们家只要有饮水 机，不管是新的，旧的，什么牌子都好。只要你打电话给我们，我们 免费帮你们安装好，不收一分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走。

下面给大家分析一下他们这么做的原因：首先是已经购买饮水机的用 户，说明这部分已经被市场教育好了。或者被竞争对手教育好了，他 们已经接受了使用饮水机，这样就省掉大量的费用续教育市场。

大家都知道一个新产品要想一个用户使用。都要经过教育的，打个比 方说。你从来都不用饮水机的。

那么我就要教育你使用以水机有什么好处，你家的水怎么不卫生，这 些会不会经常过滤，喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾 病等等。这些都需要给他们灌输知识的。

所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户。 换句话说，这些用户已经认可使用饮水机啦。

那他们为什么要选择以旧换新呢?为什么不是直接送给这些已经安 装的用户呢?他们以旧换新，这个手法就是直接把竞争对手干掉。把 竞争对手的饮水机拿走，以后你只能用我的饮水机，要不然你还会使

用竞争对手的饮水机。这招其实就是斩草除根。

那么客户有啦 ，怎么赚钱?饮水机免费送 ，毕竟要赚钱的呀!大家都 知道饮水机需要换过滤芯的，就是说用一段时间需要更换滤芯?这个 可以收钱了吧?

所以他们赚钱点就在滤芯上面 ，他们会教用户 ，你家滤芯使用3到4 个月要更换，要不然喝了这个水对你的健康有什么的危害。所以我免 费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的机 芯。

你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去卖另外一个饮水机吧?   他们就是靠这种免费的模式短时间内把竞争对手干掉，成为行业老大， 后面源源不断的赚钱。

当然前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送。 大家明白了吧?

硬件免费，也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模 式。一个好的商业模式，即使是一个新的品牌，也能成为老大。

希望大家认真思考案例中的细节，细节决定一个项目的成败。你的  商业模式再好，但是一个小的细节没有做好，有可能会让你全盘皆输!

第19课： 短租商铺平台模式

高手做项目都是用什么样的平台商业模式。对于很多想做实体店的 创业者来说，开设实体店是一笔巨大的投资。

包括租金、装修等等。其实投资并不是最关键的地方。最关键的问题 是店铺开好啦，无法保证盈利。

因为对于普通的创业者来说，是没有经过非常专业或者大数据进行分 析的。所以有些时候相当于一场运气的赌博。对于高手来说，资金充 足，并且经过专业的大数据分析，成功率就会非常高，但是现在很还 很 多 。

实体店受到电商的冲击，有的开张不到一年就关闭啦，所以这个时候 就出现了一些短租的平台。就是专门针对品牌宣传，搞活动，打响知 名度，制造话题的商家使用。

因为这些商家就是租几天，但是如果为了这几天。长期租一个店铺是 划不来的，有一家公司就搞了一个短租平台，针对需要短租的人解决 方案 。

比如商场里面的有一些商家入驻以后，可能由于种种原因，做到两三

个月就搞不下去啦。这个时候商场就要从新招租，但是在招租过程中， 这段时间是空闲的。

他们就可以把这个场地对接到需要短租的商家。这样对出租方来说在 这段空闲的时间可以资源最大化利用。并且赚钱。

对于短租的商家来说，通过平台不需要自己寻找这样的资源。也不用 长期租也达到了他们的目的，想去哪一个地方搞场活动，做个宣传变 得非常轻松。你只要预定就可以解决了。

如果你需要其他的策划和装修。很简单，平台只要找到第三方策划的 合作就好了。

对于平台来说，最基本的赚钱就是找场地，抽佣金。因为在你空闲的 时间，平台帮你租出去。给一定的佣金也是合理的。

这种是商铺方面的短租，是将有空的资源共享到平台上面，然后有求 租的人通过平台下单，找到适合的房间。平台向房东收取一定的租金。 还有一种就是办公租赁，国内有一家成立才  一年不到的公司，获得 了超过两亿人民币的融资。

这家公司专门做的是办公场所的租赁。很多人看到这里就知道， 一般

这种中介都是以收佣金的形式。就是成交一单拿多少提成。但是，如 果仅仅靠这个商业模式。那么很多中介机构都是这种形式。

为什么他们能获得如此高的融资。就是在于它的商业模式。

第一，他们打造了一个平台，解决了信息不对称的问题。那么解决了 这个首要问题，并且不抽佣金。这样就把价格降低了。

对于企业或者一些创业者，寻找办公场所是非常有利的。那么平台靠 什么赚钱?他们从办公场所出租入手，再整合一些资源，联合第三方 机构提供装修，金融贷款，还有一些法律等等。

他们通过一些交易就可以知道哪些行业好不好做?那些行业是最热 门的。这个时候这些数据就变得很有价值啦。比如通过这些数据就判 断出哪些行业需要什么样的办公场所。

他就可以提前把这些办公场所租下来。再转租给这些企业。中间的差 价就可以赚钱了吧?

因为一些中介的业务非常单一。只有抽佣金的或者差价的盈利模式。 但是他们先解决了创业者的痛点。并且还通过设计其他多种盈利的模 式。所以为什么获得那么高的融资是有原因的。

因为他们的后期盈利具有很大的爆发力，所以共享经济的最大一个特 点。就是消灭信息不对称的问题。让更多的新空间资源能够加以利用。

而解决这个问题最好的方法就是打造平台，那么有了平台，当你砍掉  其中一个盈利手段的时候，你可以依据平台延伸出另外一种盈利手段。

而传统的经营商业模式弊端，就是盈利模式非常的单一。不能把人聚 起来，很多都是盈利模式单一，所以很容易造成价格战，所以当别人 搞活动，搞价格战的时候，你也只能跟着干，不干就没有生意。

因为你没有自己的客户粉丝。换句话说，你不可能控制你的粉丝。如 果你有一个平台就不一样啦。因为平台可以聚人。换句话说粉丝客户 群体在我的手里。我可以把一个产品做到免费不赚钱，我可以从其他 的产品赚钱。

所以很多高手就是采用免费的手段聚集一批粉丝，然后通过其他的产 品赚钱。因为他掌握着大量的粉丝，不受你们控制。你降价卖，老子 免费送，因为我有客户，我可以从其他的产品赚钱。高手都喜欢做一 个平台，让更多的人参与其中，来人越多，平台就越有价值。换句话 说平台越值钱。

第20课： 维修业平台模式

什么样的商业模式使产品还没上线就获得5000万利润。

大家都知道，很多项目都是基于市场上存在的一种隐性需求而诞生 的。

换句话说，这种需求一直都存在。但是很多人并没有真正的去挖掘。 随着互联网的发展。很多原来看起来并没有多大市场的项目，但是好 像接上互联网以后变成一个赚大钱的项目，因为随着互联网的快速发 展，使用一个互联网的工具就能跟很多人集合在一起，解决很多人的 痛点，把人聚集起来，赚钱就变得简单多了。

还有一些项目还具有风口性，就像那个谁说的，台风来啦，猪都会 飞起来。打个比方说，共享经济。因为一个打车软件的到来，突然好 像多了非常多的模仿，共享商业模式的项目，只要你找到一个市场。 只要项目不是很差，基本上都能搞到几百万的融资。

现在给大家分享一个号称是滴滴版的维修平台，他们这种模式跟滴滴 模式非常的相似。当然，他们也得到了千万级别的融资。

大家在生活中应该也遇到过这样的问题，比如我家的电视机坏了，或 者洗衣机坏了，要么就去外面找维修工，要么电话联系。但是，你等 了一天都不来人。

有的说忙，结果一等就是一两天，那么这个时候有了维修电脑师傅就 闲得发慌，这样就存在着资源浪费的情况。

所以厦门有一家公司就搞了一个类似滴滴版的维修平台app,    目前只 在办公用，耗材和电脑网络方面，未来将会恒生到维修的其他行业平 台，上面有技术员、用户、技术资料和耗材等等。

想找维修的人，直接到平台上面下单，发出去，然后由平台上面的技 术员抢单 ，谁抢到，谁就去干，如果没有人抢?平台就会直接派单， 保证30分钟之内上门维修 ，这样就保证了非常好的客户体验。

如何保证消费者的权益呢?其实消费者下单这个钱是直接打到平台 上面 。并且提供30天时间担保期 ，这样就保证了维修的效果，所以 他们平台的现金流非常充裕。

所以，一个好的商业模式，首先是要保证稳定的现金流，为什么他们 的产品还没有上线就已经获利5000万利润?因为他们的商业模式是 真正解决了很多行业的痛点，特别是一些需要售后的大品牌和一些中 大型电商的商家，所以项目还没启动，已经跟这些商家谈好啦，签好 了入驻对接平台的服务。

那么他们这种模式解决了什么样的痛点呢?

可以解决用户找不到维修工人，速度又慢，收费又不透明，服务又差 等问题。技术员又没有稳定的客源，接不到活。

对于消费者来说价格透明 ， 因为他们规定服务费20到30块的上门 费。当然耗材是另外算的。服务好，速度快，对于维修工来说就多了 一个接单赚钱的渠道，只要抢到单就有钱赚，所以未来很多店面的维 修点估计会消失，真正的维修员直接在家里接单就好。店面费都省了。

对于平台来说，盈利可以抽提成，维修一单拿几个点，而且和一些大 的品牌商合作。把维修售后服务转移到平台上来。这样对于他们来说 也是很方便的。卖零件，耗材，配件也是可以赚钱的。根据他们的发 展方向，还要延伸出小额贷款的金融服务。

所以高手都是以一个产品为切入点，然后不断延伸盈利模式。而且以 后非常多的，只要跟维修售后服务相关都可以搞，只要你有任何要维 修的东西，只要在平台上面下单，就会有人为你上门服务。

最简单的，以后换锁，你不用去外面找师傅啦!直接在平台上滴一下 就会有人上门。而且费用估计能减半，因为换个锁，其实大部分的费 用都是花在上门费上面。

有人说你的商业模式跟打车软件这么相似，  一定很烧钱吧?大家都知 道打车软件烧很多钱，补贴司机，补贴用户，但是我们要理解的是他 们这种模式。

虽然跟打车软件相似，但是在市场上面的情况是完全不一样的。为什 么?因为打车市场需求培育用户，教育用户相当于开发了一个新的行 业，你要让这些私家车司机愿意做。

你要让这些普通消费者愿意坐私家车，因为这个市场以前算是基本不 存在的，都是以黑车的形式存在。

但是维修这个行业不一样，维修技术人员是现成的，有的不用教育用 户，这个需求也是一直存在的。上门服务这个也是一直存在的，意思 就是说这些用户，这些条件都是现成的，根本不用花钱去教育客户， 只是通过一个平台把它们链接起来，让他们变得更爽而已。

所以大家做项目的时候要思考清楚，你项目是不是要改变用户的习惯， 比如说020这个烧钱吧?本来是不上门的 ，硬要改上门 ，这个时候  你要改变用户的消费习惯，这个时候你需要花钱去教育用户的。如果  你的项目并不是改变用户的习惯，比如说维修这个我只是把他们的资   源加以利用，共享而已，达到资源价值最大化。

这个时候我是不用去教育我的用户，因为我的平台为双方都是提供了 方便，我是解决他们存在的一些痛点。

再比如说现在的电商有售后服务的，比如说你卖个安装的东西，你一 般都是找一个当地的工人去安装吧?这个时候费用就很高。

如果你把这个服务嫁接到这个平台上面，那么就会有很多人去抢这个 单。这个时候收费是透明的，也解决了找不到人的问题。

所以高手打造一个项目，首先要抓住风口，然后寻找一个切入点。然 后再延伸其他的更多的盈利模式。

当你发现一个市场的时候。你要考虑的是你这个项目是否需要花钱去 教育用户，如果需要教育用户，这个成本是否很高?成本高意味着要 烧很多的钱。

还要考虑的是你这个项目是否有稳定的现金流，如果没有稳定的现金 流，意味着中途如果资金一断很有可能前功尽弃。当然，如果你的商 业模式真的很牛逼，能百分之百确定烧了钱就能实现盈利，把风投搞 定，那也是可以的。

第21课： 化妆品行业平台模式

如何从一个痛点切入市场。以前有一些很热闹的街道，现在发现变 得冷清了。结果一了解，发现以前有些当老板的，现在改行去打工了。

因为很多人发现实体店的生意越来越难做。实体店最主要面临的问题 是客流的问题 ， 因为超过90%以上的实体店 ，是没有建立自己的客 户或者粉丝的平台。

所以有些实体店没有生意的时候就想搞个活动做促销，结果活动搞下 来。做的好的，赚了点钱，做的不好基本跟没做活动一样。

很多实体店的老板不知道做活动的目的是什么?是为了赚钱?其实 做活动的目的并不是为了赚钱，做活动的目的是为了吸引顾客来我们 店里， 了解我们的产品，让顾客以后来重复购买我们的产品。

高手做活动主要目的并不是赚钱，而是留住客户。通过活动吸引客户， 把客户留住在自己的鱼塘里面。然后再想办法多销售产品给用户，实 现赚钱。

一般的人就是做活动赚钱，做一次赚一次钱，所以。每次都要花费很 多的成本在活动上面。但是，很少有人想过花费一次成本就能实现源 源不断的做活动的问题。

现在很多实体店做活动，其实效果并不是很明显。或者说基本没什么 效果。因为很多顾客已经有免疫力啦!同样一张脸见多啦，就没有什 么新鲜感了。

那么这个时候拼的是谁的熟客多，谁的粉丝多，谁就能活下来，我建 议你们无论是线上还是线下，都要建立一个属于自己的平台，通过平 台聚集粉丝以后，生意就会越做越轻松，否则你没有粉丝的生意将是 走不远的生意，未来没有粉丝的生意将会越来越难做。

为什么这么说呢?因为基本上能搞大的项目都是做平台，或者通过工 具聚集粉丝，因为你有了粉丝，你今天可以促销一下，过两天也可以 促销一下。

换句话说，你想什么时候做活动就什么时候做活动?完全不受影响。 最为重要的是你每次活动的广告费用为零。你把活动做啦!钱赚啦， 你的竞争对手还不知道怎么回事。

当然，很多人还没有这个意识。但是还没有这个意识的人，你现在已 经处于危险地带的边缘了，因为有人开始干了。

接下来要分享给各位的一个案例。

从这个案例中你可以印证关于聚粉这个概念，深圳有一家公司搞一个 平台，这个平台也可以看作是一个微商城，大家都知道线下实体店最 为有利的就是可以提供线下体验。但是缺点就是很多人都还是按照传 统的经营方式去做生意。

这家公司专门针对化妆品行业搞了一个平台，然后剩下的化妆品行 业的实体店可以入驻他们的平台，他们的平台提供了一些营销工具。 给他们使用并且他们可以管理自己的会员粉丝。

然后你们可以通过这个营销工具，通过做活动吸引顾客。来到你们的 线上店铺并且关注你们，这样你们就有那聚集粉丝的平台，以后你尽 管做活动，让这些粉丝关注你们的线上的店铺，通过线上店铺引流到 线下店铺成交。

有人说这种商城早就有了，也有类似的模式，但是他们为什么获得千 万的融资，而你们没有呢?我们可以发现很多类似这种商城。都是通 用的，就是没有针对性。换句话说。就是不够垂直。

首先他们直接就是针对化妆品这个行业。复购率高，客户群体消费能 力强，最主要的是他们整合了很多的资源。

比如把其他的跨行业的商家优惠卷直接整合到平台上面。打个比方说

肯德基要发优惠卷，然后平台就整合这个资源，然后凭他的商家就可 以使用肯德基的优惠券去吸引用户。

大家明白了吧?就是说你可以不用花成本去引流，把流量引过来，让 他们关注你们就好。对于入驻的商家来说，做营销，吸粉丝可以通过 跨行业的商家的优惠卷来做。

对于投放优惠券的商家来说，跟他们平台合作，把优惠卷投放出去， 会有一般人帮他宣传这个。他们还省了宣传的费用，同时通过营销工 具和管理系统。

帮助这些线下的门店与消费者建立关系，实现线上线下同时操作，解 决引流转化聚粉的问题。提升门店的销售额，那时对于平台来说，商 家入驻，还可以有营销工具的使用， 目前是要收费的，但是未来完全 可以做到免费。

为什么?我们来看看他们真的只是一款营销的工具而已吗?可能很 多人是这么觉得，但是能获得千万融资的商业模式并不是这么简单。

首先他们做的行业非常明确。通过这个平台可以聚集大量的线下门店， 为什么要用他们的平台，而不用其它的平台呢?除了营销工具和管理

系统。另外还有，为他们整合了很多的资源。为这些商家使用。

当他们获得大量的线下商家的时候，他们可以引进供应链的平台。掌 握了这么多的商家。如果你有供应链，供应有优势的话，是很容易铺 开的，除了供应链，广告也是一个吧?还有金融、大数据等等，非常 多盈利模式。

那么,他们只需要整合更多的资源。吸引更多的线下实体店入驻，那 么他们未来的商业模式，盈利模式就会变得轻松。

所以他们也是从市场的痛点出发，然后解决了这个痛点。以此为切入 点，延伸出后面的多种盈利模式，因为他们平台上面有这些资源，所 以他们能做到。

通过这个案例，大家可以发现很多的垂直领域其实有很大的机会，只 要你善于发现，善于思考。

第22课： 招商广告平台模式

如何用免费模式开启一个亿万市场?

有人说我现在的产品有了，但是招商很难，有什么好的方法去解决

这个问题吗?其实这个问题是很多创业者或者企业遇到的问题。

产品生产出来了，要招商，要找人帮你卖，所以有些人导致有好的产 品却卖不出去。

有些人就反其道而行。先搞定用户，再去生产产品，根据用户的需求 来生产产品，这样成功率就很高，但是对于传统的一些企业来说，都 是先生产产品后到销售。

很多传统的企业就会花费大量广告费在招商上面。大家可以去那些招 商网站看一看就知道，上面一些小小的广告位一个月就是几万块。

所以有很多企业花费在招商上面的广告费都是几十万到几百万，那么 他们招商其实还面临的一个问题就是，第一次大家都是陌生人。

商家要货到付款，厂家要款到发货，还有一些跑业务的业务。做了还 怕拿不到钱?哪里有痛点，哪里就有市场。

有一家公司做了一个招商平台， 一般的招商网站都是帮厂家挂广告， 直接按照广告位置收费，但是他们让厂家免费发布信息到平台上面。

然后平台，另一端连接大量的业务员，直接按效果付费。就是平台上

面的业务员帮厂家招到一个经销商以后，然后厂家在付给业务员和平 台。这种就是一种悬赏众包的形式。

对于厂家来说，省掉了几百万的广告费和业务员的费用。大家都知道， 你招100个业务员跑了几百家经销商 ，可能真正合作的就只有很少 的几十家，那么就造成了很大的浪费。他们通过这个平台，成交了， 才付费。换句话说，他每付一笔钱，都是带来效益的。

而平台上面目前有100万业务员 。那么通过这个平台 ，如果你的产 品好，那么就会有几十万人帮你宣传。直接影响到几千万人，对需要 招商的厂家来说。

很好吧?对于这些业务员来说，不用你全职，你只要兼职就可以啦。 你用你身边的资源成交了，你就获得厂家给你的佣金。

对于平台来说，如果成交了，经销商先把货款打到平台，然后厂家发 货，商家收到货以后，平台再把款打给厂家，解决了商家厂家信任的 问题，而平台可以通过中间抽佣金的形式实现盈利，当然，平台还有 很多的盈利模式：供应链金融，厂家广告，甚至自营产品等等，他们 通过这种模式，帮企业砍掉了工人。差费，广告费等非常多的成本。

消费者呢?比如有些专门做业务的，手上就会有大量的人脉资源，通

过这种模式他们可以把这些资源变现，实现收入。

对于平台来说，聚集的业务员越多。那么就越多厂家入驻。这个时候 成交率就越高，他们平台的收入就越多，那么平台上除了招商以外， 还可以为厂家做广告，因为平台上面有几百万的业务员。

而业务员的背后人脉都是一些精准的人脉。这个时候平台就是一个亿 万级别的市场。

所以很多赚大钱的高手都是整合一些社会上的资源，然后做了一个平 台实现赚大钱。

第23课： 老人智能手表平台模式

让你轻松超越竞争对手，颠覆时代，成为最牛的商业模式。

很多人做产品定价的时候，都是参考竞争对手的定价。销售模式也 是参考竞争对手的模式，所以导致很多人觉得生意越做越难做。其实 你的定价就已经决定你的定位。如果你们的定价都是一样的话，那么 你们的定位群体也基本是一样的。这个时候你的产品一出来其实就已 经处于红海了。处于激烈的竞争中。

这个时候如果你还是按照同行或者传统的营销模式去干的话。如果你 没有一个好的商业模式的话。

基本很难成功的，这个时候拼的就是谁的服务好，谁的推广营销更牛 逼，谁就能胜出，但是高手往往直接错开红海。通过定价来定位人群， 然后设计不一样的商业模式来推广产品。

今天说的是一个同样功能的产品，但是定价相差十倍以上，但是他们 采用的推广模式和传统的不一样。

下面直接进入案例。

现在很多年轻人都是要上班，那么导致很多老人都是一个人或者两个 人在家，因为老年人年纪大啦，很容易出现各种各样的情况。

有一家公司做了一款老年人智能手表，专门针对老年人的问题设计的， 比如迷路定位，跌倒求救，还有可以打电话求救，检测心率等等。为  什么呢?

因为很多人定价都是成本价加一点利润，还有一个就是参考同行竞 争对手的定价,但是这些公司产品零售价直接是3000和4000两种 ， 只有四种产品，两种定价。定价是传统的十倍以上。

如果他们走传统的销售模式的话，估计很难卖出去，为什么呢?因为

售价太高，传统的售价模式只适合中低端的产品，他们的产品已经属 于高端系列。

这个时候如果你直接面向终端客户的话，获取一个客户成本是非常高 的，所以他们改变了模式，采用目前比较流行的免费众筹家合伙人的 商业模式 。什么意思呢?

首先你要交一定的活动押金，然后免费送你一块表成为他们的合伙人。 以后你每送出一块表都可以获得现金奖励 ，如果你增送的数量达到一 定的程度。这时候直接赠送股权 ，让你成为他们的股东对于合伙人来 说帮你们送手表还赚钱。

当然这个送应该是有一定条件的，不可能见一个老人就你就送。这样 送多少都是没有意义的。

对于公司来说，通过这种方式其实也就是获取合伙人背后的人脉资源， 那么通过这种方式很容易找到第一批合伙人。这个时候代理商有了， 市场很容易就打开了。

虽然手表是免费赠送，但是后面每年都要交服务费。 一天一块钱，一 年就是360块 。按照他们说的可以使用五年 ，那么就是1800元 ，所 以他们仍然没有亏，而且这些购买的都是年轻人吧?都是有钱人吧?

而且这些人为了关注自己的父母。他们会每天打开它的平台的app,  关注家里的老人，这个时候这群用户的粘性就非常高。这个时代聪明 的人就知道怎么赚钱啦。

之前那个很火的那个脑白金。他们虽然是卖给老年人的产品，但是买 单的是他们的子女，我们只要抓住这一批人，那么后续的赚钱就变得 很简单。

所以很多人玩众筹，玩合伙人不知道怎么玩，其实更多的人是你站在 合伙人的角度，如何设计一套让合伙人快速赚钱的模式。

中国有句古话，人多力量大，当你找到这批核心的合伙人，以后干一 件事成功的几率就会高很多，所以高手想的是怎么找人，普通人想的 是怎么卖产品，未来合伙人制加众筹制这种模式将会越来越火。

第24课：送钱平台模式

用送钱模式俘获用户背后的顶尖商业模式。

随着互联网的发展，很多人都想抢占移动互联网的商机，最明显的 就是手机。很多人每天可以离开老婆。

但是离不开手机，所以现在很多的公司都在布局手机相关的业务。比

如最明显的就是手机WiFi, 商 业WiFi  现在是越来越火，所以很多公 司就搞个这样的项目。

下面简单分享商业WiFi  的三种模式。

一般的公司对于这种项目的赚钱点都是在广告上面，比如你布局一 个商业WiFi 然后通过免费分享给用户使用。然后在WiFi 上面做弹窗 广告，通过广告来获取收益，这种是最简单的赚钱模式。

这种的话占地为王才能成功，怎么说呢，比如在公交车上做。因为公 交上一般来说只能是一家公司在做，不可能张三做了，李四也可以做。 这种就是谁抢到了这个资源，谁就是赢家。算是1.0版本。

那么另外一种2.0版本呢?就是现在很多公司在搞的 ，他们这种模 式也很简单，主要目标就是实体店的业主。大家都知道现在实体店的 生意越来越难做，主要原因就是客流成本太高，竞争大。

这个时代谁能聚集粉丝就能在竞争中生存下来，所以搞这个项目的公 司采用的就是软件加硬件的服务，就是通过布局硬件，然后连接它们 的软件服务，简单的说就是一个实体店安装了他们的硬件，然后给你 的一个简单的微商城。

然后用户想用你的WiFi 的时候必须关注你的微商城。这样对于实体 店来说，相当于线上引流，线下成交，而且可以聚集用户，对用户来 说可以免费使用WiFi 也挺好的。

那么对于这种公司来说，推广肯定是招募城市合伙人加盟他们，然 后合伙人的收益点在于WiFi 的弹窗广告的收益上面。还有就是微商 城的增值服务上面提成。

比如一个商家想在微商城上面搞点营销装修一下。这种就是增值服务， 对于合伙人来说似乎好像只要布局越多，然后后面就是躺着赚钱啦。  但是难点就是在于推广上面，因为市面上不仅只有你一家在做。

对于公司来说，盈利点基本上是在加盟费，硬件广告，微商城服务 等等。所以现在很多公司在搞这个项目。

第三种模式就是3.0版本。这种是真正的顶尖高手的操作手法，我 们来看一下顶尖高手是怎么布局商业模式的。这种高手基本都是土豪 级别。其实任何的产品或者项目。最难的就是推广上面，就是你有一 个好的模式或者好产品，始终离不开推广支持，推广产品和项目最快 速，最简单，最有效，比免费还牛逼的方法就是送钱。

这种就是高手在用的手法，因为接触免费的产品多啦，这个时候送钱

模式是最能吸引用户的。也是最有杀伤力的

在这里分享一个国内高手布局商业WiFi 的方法。国内有一家做的 比较大的集团在保险领域,金融领域，理财领域都是数一数二的集团。 为什么这些高手也在想占商业WiFi 的领域。

因为这个群体实在太大。通过这种方式的目的就是聚集用户，然后布 局其他的盈利模式，那么这家公司就是做了一个app 就把这些事情 解决啦，他们直接找实体店的商家，你只要加入我们的平台，然后把 你的WiFi共享出去就可以获得收益。

这个收益根据用户的使用情况，公司直接补贴给你，用户可以免费使 用WiFi,   这种就是送钱模式。那么商家也不用重新购买硬件设备， 只要加入他们的平台就可以获得收益，用户呢，需要下载他们平台的 app, 就可以免费使用，将加盟他们平台的商家的免费WiFi, 他们通 过这个app 就能聚集大量的用户，并且增加用户的粘性。

对于公司平台来说，怎么赚钱呢?通过平台聚集大量的商家和用户。 赚钱点就是在广告上面，但是他们直接合作的对象是保险，理财，车 险，金融。这个发展空间远远比那些普通商家的广告值钱多了。

所以每一个项目高手使用的商业模式都不一样，采用的手段也是不一

样 ，高手都在玩跨界 ，整和 ，都在想怎么通过平台聚集用户。

第25课：餐厅跨界模式

一个普通餐厅如何转型为一个超级赚钱的大项目。

现在有很多创业者都遇到了一个问题 ，就是在本行业干了几年甚至 十几年 。现在遇到瓶颈或者说竞争越来越激烈 ，按照原来的经营方式 很难赚到钱或者稳定发展了。

这个时候他们面临的三种选择： 第一 ，死撑

第二 ，直接关门换行业

第三 ，变换思路寻求解决方法。

那么第一种人，是很难赚到大钱的，因为现在很多行业都面临着洗牌。 你还是按原来的方式经营 ，死撑也只是在浪费时间 。 因为你不能阻挡 行业的发展变革。

第二种人 ，看到不赚钱果断换行业 ，这种人有可能短期赚到一笔钱 ， 但是需要承担很大的风险 。 当你不能准确判断一个行业的时候 ，有可 能导致的是你血本无归。

第三种人，未来赚钱很容易，为什么这么说?因为这种人是在寻找方 法转型的过程中掌握的是一种思维模式，只要他恶透了里面的玄机。

因为产品你能做到，其他人也能做到，复制太容易了。中国人的山寨 能力，大家也是有目共睹的。

但是为什么有的人比你进入行业晚。但是在短时间内就能轻松超越你， 就是因为他们掌握了一套操作项目的思维模式，所以有些人一直在学  习项目的运作思维，但是基本是没有任何进步，因为他们并没有真正   的理解这个项目运作背后的核心思维模式。

接下来跟大家分享餐饮行业的一个转型案例，希望对大家有所帮助 从这个案例中，你可以学到高手如何借助行业进行转型的。

在分享这个转型案例之前，先给大家分享一个比较好玩的案例。

做餐饮的都知道，其实这是一个比较经典的服务行业，有时候服务员 的态度直接影响到餐厅的业绩，如果你的服务不好，就算你的味道还 不错，很多人也是不会再去第二次的。所以服务员的态度也是非常关 键的。这个也是很多做服务行业的老板非常苦恼的一个问题。

每一个痛点背后都是一个巨大的市场，那么一家公司搞了一个平台，

平台模式也很简单。

就把打赏的业务搬到餐饮行业或者服务行业，通过他们的平台就可以 为每个员工建立一个打赏的二维码，只要客人觉得这个服务员不错， 客人就可以直接扫打赏扫码。

这个时候服务员的态度必须好。因为客人打赏的钱是直接归你的。

通过这种形式，很多老板解决了员工的服务问题，不用整天为员工洗 脑，培训。

因为员工你把服务干好了，你可以获得客人打赏的额外收入。

对员工来说，除了基本工资以外。可以获得额外的收入，有的服务好 的。单靠打赏就能月入上万。

当然，这个也要看工作场所。 一个路边摊的，你是很难做到的。但是 一个高级场所就很容易了，因为客户群体不一样，所以这个时候员工 的服务态度和积极性就会非常的高。

那么服务好了，消费者消费爽了，就会重复来消费。换句话说，餐厅 的业绩也增长了，而且老板可以通过打赏，通过客人的评价，直接了 解这个员工的服务态度，那么服务这块解决了，老板就有更多的时间 用在产品质量，品牌营销上。

上面这种是通过打赏来提高员工的服务水平。下面为大家介绍一个餐 饮行业转型的案例。

大家都知道现在的自媒体网红很火。但是很多人只是在看，在观望， 而不是尝试去做，接下来是一个自媒体跟餐饮行业结合的案例，如果 你认真思考阅读这篇文章 ，至少价值10万以上。

因为当一个流行工具跟你的行业结合起来的时候，你就像是搭上了一 辆顺风车。

继续详细分享餐饮行业如何跟现在的自媒体结合起来把一个普通餐 饮变成一个超级赚大钱的项目。

餐饮行业现在很多都遇到了瓶颈。都在寻求好的解决方案，那么当很 多人都有这样的痛点、需求的时候。就会有一个新的市场出现，这个 时候杀进去你就是老大。

有一个做川菜馆的餐厅搞了一个餐饮行业的自媒体，然后把搞餐饮的 聚集起来。然后搞线下聚会，大家一起探讨餐饮行业的发展。

后来来学习交流的人越来越多，然后他们就直接把他搞成一个课堂的

形式，让全国做餐饮的都可以学习，那么他们就会请行业的一些大咖 来分享做餐饮的心得和方法，除了课堂收费这一块，还搞了针对准备 进入餐饮行业的新手提供一些实战性的课程，收费直接与讲师分成， 通过线上直接结合的方式运作。

因为大家都是做餐饮的，所以都是同频的。通过这种方式，由原来一 个做餐饮的变成一个为中小餐饮提供餐饮培训的平台，那么推广的形 式很简单，就是全国招合伙人，这个也是现在比较流行的玩法，因为 全国做餐饮行业的人这么多。这个市场很大，所以他们也获得了上千 万的融资。

这个案例虽然比较短，但里面的思维我们完全可以参考做下去，大家 从这个案例中要思考的是：

一，你目前的行业是否存在这样的痛点?

二， 目前的行业是否已经有人解决这个痛点? 三，这套模式是否适合你的行业?

四，如何复制这套模式再创新应用到自己的行业?

所以如果你想把一个行业搞大，赚大钱，你就要打造一个平台。

把这些存在同样的痛点的人聚集一起。然后整合一些资源，赚大钱就 会变得很简单。所以细分领域，大市场，就是这个道理。

第26课：翡翠平台模式

进军600亿翡翠市场行业。大规模一个月开86家连锁店。

现在很多的行业都遇到了瓶颈。都在寻求一种好的模式来赚钱。有 的选择从本行业上进行突破，有的选择跨界整合进行转型。

有很多人说我现在的行业发展遇到了瓶颈。问有什么好的商业模式来 进行突破吗?

在这里给大家带来一种针对一个实体店普通店主可行的方法 。那就是 结合线上主流工具做价值输出 ，培养信任 ，为线下引流。

这个需要积累 ，是避免竞争 ，解决流量的一个重要手段 ，这个一定有 效果。

但是基本没什么人愿意去做 ，其实有很多高手刚开始也是从简单的事 情做起 ，发展到一定的程度以后再结合一种好的模式进行大规模复制 。 但是有很多人就想着今天搞一个模式 ，明天钱就哗哗的进来 ，  一下子 颠覆行业。

下面两种不同的模式。是一些商家在使用的手段。

第一种是本行业进行突破的。这个比较有代表性的就是首饰行业。比 如说金店，正常来说一般的金店都是一次性卖给消费者就完了，基本 上没有什么服务，这种是基本版本的。

但是有一些金店使用的是你购买后不满意还可以换，甚至是换成钻石 款，只要补差价就可以。这个时候让客户多了一种选择。这个是进步 版本。

那么另外一种升级版本的做法就是我不卖首饰，我卖会员俱乐部。怎 么卖呢?比如我这个会员俱乐部，会费是两万。

但是你加入我们这个俱乐部。可以获得价值两万以内的首饰。而且这 些首饰可以退，其实两万的首饰你基本上是拿不完的。

怎么说呢?因为你不可能刚好选到两万的首饰。可能1万多，但是超 过了你要补差价，所以有很多人选择在两万以内。

这种做法对于金店来说其实不是两万的首饰。他要的是现金流。玩现 金流游戏，换句话说开金店不是他的目的，金店只是一个圈钱的工具。 那么对于用户来说，第一，花两万进俱乐部的都是一些有钱的老板。 他们的目的变成了赚钱人脉资源，你想!如果你能认识本地几百个有 钱的老板。

这个本来就是一笔财富，另外还获得价值两万的首饰，这个首饰还可 以退，那么相当于零成本，零风险。

其实这种做法对于金店来说就很好的避开了红海竞争，为什么呢?因 为首饰是可以同质化。你但是俱乐部这个同质化不了。

所以很多人说我的产品同质化很严重 ，我应该怎么去避开红海竞争 呢 ?

在这里分享一个大招，给各位同质化产品避开红海的一个绝密秘密! 绝招是玩文化。

当然，对于金店来说，在回购首饰的时候， 一些磨损这些是肯定是要 扣一定的钱。这些都是小细节，所以说条条道路通罗马，同样是卖产 品。不一样的人就有不一样的玩法。

第二种，整合资源，跨界打劫。那么下面再和大家分享一个颠覆翡翠 行业的玩法。上面案例玩的是行业突破，那么这个案例，玩的就是跨 界，资源整合。大家都知道黄金有价玉无价。所以黄金你可以称斤称 两来顶钱，但是翡翠这种石头是不按斤，两卖的，靠的是审美观。

有一家做理财产品的公司。就把这些实体店结合成夫妻店。大家都知 道理财公司一般来说是线上的比较多，线下的相对于来说比较少，那 么他们怎么结合成夫妻店颠覆行业呢?

因为玉这个东西属于稀有产品!换句话说就是独一无二的。当然，这 里指的是那种加工厂批量加工出来的那种，所以他们直接把预约和理 财产品相结合，你买这个理财产品，我直接送同等的玉给你，并且我 还承诺给你收益 ，他的这个短期三个月的收益在10%左右。

如果到期之后，你不喜欢这个玉啦。你把它还回来，我不仅退钱给你， 我还把收益分给你。

对于消费者来说，投资理财从无保障变成有保障。因为这个玉在我手 上，是吧?退货还可以获得收益。有的人说。那这些人把玉退回来啦。 你要退钱还要给收益。

肯定是把价格虚高啦，但是他们有一个团队专门做玉的估价。换句话 说，售价为实体店的三折左右，有的可能投资理财了，而且还喜欢了 这个玉的，可能就直接买走了。

另外一个就是，假设，你是一个玉的实体店主。店主你手上压了一 批货。但是现在你想去进新货，没钱。这个时候你是不是去搞货款或

者民间借贷?要利息吧?这个利息多少 ，大家都懂的。

他通过这种模式，消费者把玉买走，那么他获得了现金流，换句话 说就是相当于把店的产品卖掉了。然后去进新货。那么这个玉他还回 来了，过两天又有人把它买走。它相当于改变了借钱的对象。

原来是一些借贷公司或者土豪，但是你拿货去抵押可能他们还不愿 意干，但是你现在变成向消费者借钱。

其实主要的是解决了他们现金流周转的问题。当然中间还可以钱生钱， 把原来放在店里的一块石头，通过这种方式让他流动起来。

就像中国的一些古董一样。东西还是那个东西，但是他会在有钱人的 手里溜来溜去。

对于理财公司来说，他直接跟这些店主合作，把门头 logo 一改。 一个月就可以开几百家分店，而且是零成本的。你能做到吗?因为这 些都是现有的：租金、员工都不用他出。

除了在合作中可以赚钱，他们还可以推出他们的理财产品和其他的一 些产品。这种以投代购平台运作的模式。会颠覆很多行业。

所以创业在任何的时候，对于高手来说都是可以赚钱的。这篇文章包 括了很多高手在用赚钱方法。理解透了，你会醍醐灌顶的感觉。

第27课： 空调免费送模式

如何使用免费商业模式，颠覆行业打造赚钱机器赚大钱?

做任何的生意或者项目都避免不了竞争对手的存在。当你想进入一 个竞争激烈的红海市场的时候，如果你想在这个市场上分一杯羹，那 么你就要选择一种颠覆行业的手法，破坏行业的游戏规则，才能有可 能获得成功。

现在越来越多的行业进入了白热化的竞争阶段。所以在这个时候， 越来越多的行业出现了颠覆性的改变。

深圳有一家公司把这个模式做到了个人经营者消费市场，空调免费 送。而且维修、售后一条龙包了。

大家都知道买空调一般至少都是几千块的。而且过了售后期以后还 要维修费用，但是这些公司居然空调免费送。而且售后全包。

这样的商业模式一出来，就颠覆传统的空调行业。传统的都是卖空调

赚差价 ，打价格战 ，但是他免费送。

这样就大大降低了门槛 。本来需要花费几千块才能享受空调的 ，现在 好了，不用钱。

那么大家好奇的是 ，免费送当然好了 ，但是这些公司肯定要赚钱的是 吧?也没有哪个土豪做慈善敢这样做的。

这种模式赚钱点在哪里?答案是在电费上面。

首先 ，这家公司的空调是节能空调 ，换句话说就是省电的 。如果按照 传统的销售方法就是宣传节能省电的概念 ，然后把价格提高 ，然后教 育消费者虽然我的空调比其他空调的还贵 。但是几年下来还是比较划 算的，这种就是传统的方法。

他现在采用的模式就是空调免费送 ，不收一分钱 ，用租的模式 。什么 意思呢?

举个例子 ，按照正常来说 。五匹的空调一般一个小时用电量在5度左 右。算1块2元一度，那么就是六块钱。但是它的是节能空调，可 以把用电量降到2.8度 ，也就是说同样一个小时。

他的电费是3块3毛6, 也就省了2 .64 元 。他按租的方式 。每个小 时租金是2.6元。这样就相当于你把剩下的电费作为租金交给我。当 然，这个租金一定比省下的钱要少。

那么对于消费者来说，首先免掉了一笔买空调的费用和设备及折旧 的费用，长久来说空调的售后维修是一笔不小的费用。

现在也省掉了售后的费用。而且还能省一点点电费，对消费者来说似 乎也挺划算的。

对于公司来说，通过这种手段首先降低了消费门槛。原来是要花费几 千块钱的，现在不用了。原来只赚一次性的钱，现在变成了长久的赚 钱。其实他这种模式由原来的卖空调行业进入到空调的租赁行业。已 经改变了行业，竞争对手就不是原来的那些卖空调的了。

有的人说： 那租金是怎么算?按天还是按小时算?一般租赁行业都是 按天算。空调又不是冰箱 ，你不可能24小时都在用。

所以他们采用的是。你用多少度电算多少。就是你开空调用电了才收 费，不用不收费。

有的人说，好啊!老子租个空调回去可能一个月都不用一次，看你。

还赚什么钱，那么问题来啦!免费送可以啊，几十几百台，你可以做 到 。但是如果几千万台呢?你怎么送?直接破产。

所以，既然敢免费送，人家也不是傻子。

首先， 目标客户是一些公共场所。并不是家庭个人，这些公共场所基 本上都是要开空调的。

第二，你要充点钱吧?我要在你充值的里面扣租金。我不可能每个月 都去你那里收租金啊，这样太耗人力了。你要先交钱后消费，跟电话 费一样。你不用可以呀，你充个钱我就有现金流了是吧?

如果还不够，那么招商加盟，找合伙人是吧?你加盟我，我送你设备 去安装，就等于每天收钱了。

很多人都想用免费的商业模式颠覆行业，然后随便搞个活动，全场吃 多少送多少，或者产品免费送。但是到后面发现亏得一毛不剩。

所以说，很多人没有真正的去了解别人，使用免费模式的核心。就盲 目的使用，结果是不但没钱赚，反而亏得一塌糊涂。

那么所有商业模式的设计或者活动的策划。 一定要定位好你的人群。

如果你没有定位，那么一定是一个失败的模式。任何的游戏都是有一 定的规则。无规则不成方圆。

第28课： 共享洗衣机模式

揭秘怎么把一台普通洗衣机变成一个自动赚钱机器。

任何一个赚钱项目的诞生一定是击中人们的某一个需求而存在的。 这个需求越强烈，你就越赚钱。如果不是基于人们的需求的项目，你 将很难打开市场。

而且很快会被淘汰很多人创业说缺项目，但是高手往往能化腐朽为神 奇。在别人看来是一个普通的产品。通过设计一种顶尖的商业模式， 就能变成一个赚大钱的项目。

共享经济加资源整合

下面是一看高手是如何把一个普通的产品通过设计一个顶尖的商业 模式，变成一个自动赚钱机器的案例。

从这个案例中，你可以学到高手是如何在竞争激烈的市场中寻找一片 蓝海。基于消费者的某一个痛点。然后设计一种顶尖的商业模式，实 现赚大钱。

有一家公司做了这样一个项目，是关于洗衣机的。但是与其他洗衣机 不同。其他的洗衣机项目都是把衣服收回后送到洗涤中心一起洗，他 们是把洗衣机租给你。

让你自己洗，大家可能知道一些大的洗衣机房或者一些公共场所，已 经存在洗衣机，就是通过投硬币的方式进行洗涤。

但是他们这个更加先进 ，直接通过手机app 操作 ，洗衣的一系列动 作都可以在手机上完成，包括支付。

他们的市场主要是学校，办公场所和工厂。比如对于学校， 一个学期 才150块钱 。这个对于不想洗衣服的人来说 ，是完全可以接受的 ， 如果是几个室友合租，就是几十块。

当你的洗衣机空闲的时候可以租给别人用，这个时候洗衣机就是一台 可以赚钱的机器了。对于学生来说：便宜，方便。

对于公共洗衣房的人来说 ，在app   上面就可以预约 ，排队，付钱也 方 便 。

这个时候你会说，对于项目来说前期不是要花费一大笔资金购买洗衣 机吗?这个费用不低呀，但是高手往往是懂得资源整合。

他们直接和租赁平台合作，平台的洗衣机由租赁平台提供。以租代购 的形式，直接成本回收完毕以后，洗衣机归我，洗衣费用我们双方分 成，然后洗衣机的后续管理运营和服务全部由我来负责。

那么对于租赁平台来说，通过和他们合作可以把大量的洗衣机出租出 去，而且管理服务不用他负责，还可以享受免费分享赚钱。

对于项目运作的人来说，通过和租赁平台合作，就省掉了一大笔资金 的投入，专门负责运营管理，而且洗衣是一个刚需，他们通过这种方 式切入洗衣行业。

然后布局其他的生活服务，最简单的卖洗衣粉 、洗衣液也可以吧?到 时候还可以搞冰箱出租的项目 ，你天天洗衣服。你天天要用他们的 app, 假设这个量达到一定级别的时候。用户的粘性非常高，那么他 们的平台是不是又产生了另一种盈利模式。

对于加盟者合伙人来说，你铺设的越多，赚钱就越多，而且你铺设好 以后都是自动化的赚钱，不用你天天看着，不用你天天投资。你只管 铺设收钱就好。

所以高手布局项目都是从一个小的切入点，然后把这些人聚到平台上

面，最后成了一个赚大钱的项目。

所以我们做任何项目或者启动一个项目，首先要找到一个切入点，然 后从这个切入点进行深挖，不断地深挖。这个时候，你就很容易找到 一个发力点，你的成功几率就会非常大。

共享经济加资源整合加内容创业。

再分享一个小的案例给大家，不知道大家有没有了解?国内有一个 基于共享经济的短租房平台。号称是世界上最大的连锁宾馆，因为全 世界都是有他的房源，但是房子都不是他的。

很多共享经济的模式都是模仿。这些公司就是让世界各地有空余的房 间的租客把房子共享到这个平台上来，然后旅行人士可以通过这个平 台联系他们，然后入住。

所以世界上最大的连锁宾馆没有一间房子是他的 ，估计价值200多 个亿，这就是高手做平台赚大钱的模式。

现在要说的不是这个短租平台，而是利用这个短租平台做项目，这个 案例对于创业者是很有启发的。这个完全可以做成一个项目来运作， 现在说的这个案例是一个家居品牌的做法。怎么做呢?

大家都知道装修新家是一个很烦恼的问题。因为太多的东西要学。那 么国内有一家做家居的公司就瞄准了这个市场。你们装修新家有烦恼 是吧?不懂怎么装修设计是吧?

我专门出一本杂志教你们如何装修新家和关于居家的一些指南，然后 内容需要针对这些人的烦恼而设计的，所以受到很多人的欢迎，当然 现在的话你完全可以使用互联网。比如，微信公众号等。这些工具把 这些聚集起来，上面是第一步。

他们通过上面的杂志就集合了十几万的粉丝，这个时候他们搞了一间 房子。然后进行装修，然后整合国内比较优秀的家居品牌，把这间房 子设计的非常漂亮，包括家具的摆设，而且这些家具都是经过精心挑 选的，然后精心的布局。

包括灯，地毯，花瓶，毛毯，桌子，椅子，餐具，装饰品等等。每一 件产品都是看起来非常诱人，就是你看到就想够买的那种冲动，而且 上面都有二维码，你只要看到喜欢，马上扫码就可以下单。

非常的方便。然后这一切不都好了吗?以后他们就把这间房子放到短 租房的平台。因为这间房子都是经过精心设计的，非常漂亮。然后放 到这个平台上面，就会有很多的人去预约住宿。然后这些住宿者看到 自己喜欢的就会直接下单购买，你要定位产品的人群，人群这个通过

价格就可以定位精准了，这间房子空闲的时候就对外开放参观和购买。

第29课： 家政业免费模式

免费经营家政业 ，他竟只用一天突破1600万营业额。

很多人做项目或者产品最头疼的问题就是客户。不知道如何获取大量 的客户，那么今天这篇文章你可以学到高手是如何通过免费的模式去 海量的获取潜在用户的方法。

获取用户的方法有几百上千种，但是只要你把一招练到极致足矣，很 多人都在盲目的寻找方法，但是比较有杀伤力的还是免费的招式?

但是免费如何赚钱?通过这篇文章你可以学到高手使用免费模式一 天干到1600多万营业额的方法。

很多人任督二脉都没有打通，如果你想获得市场。你就要打破市场的 规则，必须撕开一个口子，要不然就不足以成势。不成势就无法赢得 用户，赢得市场。

很多人都是在正向思维考虑问题，但是高手往往是用逆向思维想问题。 怎么理解呢?就是从结果倒推，先设计好一个要达到的结果，然后倒

退回来，用什么样的手段。

一个好的商业模式必须是根据用户的需求出发。在客户的需求上面死 磕，始终为客户提供最好的产品或者服务来解决用户的需求。

下面是一个关于家政公司的案例，从这个案例中，你可以看到高手是 如何从激烈竞争的市场中。杀出一片蓝海获得成功的。

虽然说家政行业号称具有两万亿的市场。但是竞争也是非常大 ，从 13年起家政行业就开始兴起 。然后到14年发展到高峰期 ，到15年 洗掉一大半。

在家政这个服务行业来说，最大的痛点就是服务质量的问题，这个也 是用户最关心的问题。

但是由于做家政这一行的，以前都是一些文化程度相对来说比较低的 女性来做。所以就很容易导致一个问题，服务质量参差不齐。如果谁 能解决这个问题，基本上活下来是没什么问题的。

但是很多传统的家政公司把大量钱花在了广告费上面， 一般的家政公 司都是采用发传单，贴广告。在分类信息网站上做会员。这种手法来 获取客户。随着广告成本和员工成本越来越高，利润越来越低，在家 政这个行业， 一般来说，常见的三种形式。

第一种就是传统的公司。发广告，接单，阿姨上门服务，这种主要的 形式主要是雇员的形式。就是给员工发工资的。

第二种就是平台模式。做信息整合的，就是搭建一个平台，然后保洁 员可以入驻平台。有需要的用户在平台上面下单，然后保洁员上门服 务。

这种就是可以整合全国的保洁员提供大量的服务。对用户来说，找家 政方便了，而且可以有很多选择的权利。对于保洁员来说感觉是为了 自己打工的。不用受上班时间的限制。

王 由  子  书

做的多，赚的多，多劳多得，对于平否来说  ，我 只在每一单上面抽取

一定的佣金就可以啦。你们做的超多S 我的收只也就越多，但是这种

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有一个致命的缺点。

看似挺完美的商业模式，但是这个服务行业很容易出现问题，打个比 方说保洁员的服务不好，保洁员自带工具?磨工，赶工，你计时，我 慢慢做，你接项目，我随便搞一下等等，都有可能出现，没有一个标 准化流程。导致服务质量不可控。因为这种不可控的因素太多了。

第三种模式就是今天要说的。在厦门有一家做家政公司的，直接提供

标准化的流程。 自己招聘保洁员，提供培训上岗的服务，四个小时工 作制，还有项目的要求等等。

通过这种方式解决了传统保洁员的服务水平这个缺点。而且统一工具， 统一操作流程。不按时间上门服务 ，不到位的全赔 。如果不满意 ，用 户可以投诉。

很多人会说这种和传统也没有多大的区别。但是传统仅限于线下模式。 这家公司在市场低迷的时候居然逆流而上，那么他们使用的手法，商 业模式。

我们不得不研究一下在市场低迷的时候居然一天干了1600万的营业 额。这个是很多公司甚至一年都无法达到的，在服务质量上没有有问 题，那么线下的就是获取用户的方法。

首先他们有一个平台，用户在平台上下单，然后公司派经过培训的保 洁员上门服务，那么他们是如何获取用户的呢?

他们打出了推荐一个好友关注他们的平台，首先免费。意思是说免费 获得家政服务一次，仅仅通过这个手段。 一个月用户增长了十几万， 免费怎么赚钱呢?他们通过服务首先是免费 ，然后再看到他们的服务 质量水平。

到后面转化成年费的高达20%。这就是他们通过免费的手段，  一天

干来1000多万的销售额的话。

大家都知道一般的家政公司很多都采用按次数收费，但是他们按年收 费，一次就把一年的钱赚回来，而且锁定了你一年的消费， 一年就是 1万块。

换句话说，你转化一个用户就可以收回来1万块。包年的服务让他们 可以获得大量的现金流，然后继续免费吸引用户转化成包年服务，所 以一般的人就是拼命的去烧广告费。

但是高手直接推出免费，通过这个方法接触到客户，然后再推出年费 的服务。

第30课： 健身房平台模式

通杀全行业高手做项目赚大钱的商业模式。

商业模式虽然非常好，但是我怎么用到我自己的行业或者产品?简单 的说，怎么落地，看了收获很大，但是执行起来却不知道怎么干。

还有就是有了一个产品，但是不知道怎么推广,不知道如何运作起来。 确实，任何商业模式归根结底都是要落地的。如果不落地都是纸上谈 兵，现在有很多人都在寻找行业的突破口。

如何提高业绩，包括很多实体行业和线上的电商。那么,有没有一种 既简单又有效，能快速落地的方法呢?

目前,很多都是普通的创业者，如果前期需要大量的钱烧来获取客户。 对于他们来说都是不可行的。其实商业模式是很多高手都在使用的手 段。

也有很多通过自媒体靠这招做细分领域获得几百万甚至几千万的融 资。这个绝招就是内容社群电商。

内容就是做价值输出，聚集一群有共同特性的人。最后变现。这个方 法不仅是在线上，在线下也是非常实用的。

下面来说说一个采用这种方法,线上线下结合的案例，通过这个案例， 你将学到高手续如何把一个传统的项目或者行业结合互联网的风口 来赚钱。

如果你是传统行业的，想改变目前的经营状况。那么这个案例对你来 说是价值巨大，在国内有一个做小而美的健身标准化的小型健身房。

一个店的所有员工人员加起来才三到四个人。通过线上为线下导流的 方法。因为小而美，所以他们的加盟商连锁店比较多，干的就是小超 市，连锁的模式。

那么在接下来要分享的是国外的一个案例，这个案例非常具有代表性， 因为他们玩的就是当前最火的社群。这是一家在新加坡的公司。在新  加坡实践成功以后，进行快速的扩展。现在国内的上海已经有了他们  的足迹。

在很多人眼里，健身房也算是一个传统的行业，很多健身房的做法是 招聘一批小妹小帅哥，然后再人多的地方十字路口发传单，然后推销 会员，但是这种传统的模式效率并不高。

当然也有人干得很牛逼，但是如何把健身房这个行业跟互联网的社群 结合起来运作呢?

新加坡的这家公司同样的是推荐会员服务，而且还比较贵，  一个月 1200元 。相对上面的99元一个月 ， 明显定位的是中高端人群 ，他 虽然搞健身的，但是他们不开连锁店，他们玩的是平台商业模式，通 过整合，签约线下高质量的健身场所和大量的精品健身课程，可以免 费学习，比如瑜伽，舞蹈，武术，拳击等等。

只要每个月交1288元 ，你就可以在他们合作的世界任何一家健身房 健身和学习所有精品健身课程，而且建立社群，通过社群举行线下的 活动聚会增加用户的体验。

对用户来说，健身不再受地域的限制。而且还可以学习到不同的精品 健身课程。

对于线下的健身房来说，合作虽然获得收入没有以前收年费的多，但 是解决了用户的问题，当然也赚到钱。

对于平台来说，通过把优质资源整合到一起。给用户最大的价值。积 累大量的会员粉丝，有了这些精准的用户，除了会员费可以提成外。 我可以卖产品赚钱，因为我有用户，所以他们平台和商家合作，销售 关于健康生活相关的产品，这个市场非常的巨大。

而且用户非常的精准，还有一个通过就是整合线下的高质量的健身房。 给用户提供一个非常好的体验，搞个会员卡全球通用，即使你这间健  身房倒闭啦,可以到另外一家健身。我可以再找别的商家合作，对吧?   对他来说没有任何的影响，不用自己开健身连锁店。不用请员工，不  用承担店面关闭的风险。

所以真正的高手玩资源整合，玩的都是轻资产的模式，你想一下，如 果你要在全球开几十几百家连锁店。

你需要很大的一笔基金，需要承担非常大的倒闭关门的风险，但是他 通过这种资源整合，可以轻轻松松的在几个月的时间开几十上百家， 而且没有任何的开店成本和风险。

而且他们通过这种会员制整合了非常多高质量的健身课程。换句话说 就是把很多优质的资源整合到一起。

提供给用户最大的价值，用户得到了好处， 自然会增加用户对平台的 粘性和续费。高手都是打造平台，聚集用户。这样赚起钱来就非常轻 松。

因为只有平台才能聚集大量的用户。有了精准的用户，变现就变得很 容易。

第31课： 家装行业平台模式

看看高手如何通过整合资源，零成本创业，成功赚大钱

很多人认为创业就需要投入一大笔资金。有很多人也早在收集项目。 看有没有什么成本比较低的好项目来创业，但是在一些高手眼里创业 是为了赚钱，而不是拿钱去创业。

那么什么样的方式是零成本创业呢?下面分享一个案例，希望对想创 业而没有资金的朋友有所启发。

大家都知道，一般的家装行业都是一个包工头承包下来，然后找一班 工人去干活。我曾经认识一个搞家装行业的包工头。

据他透露一般的装修不是全包，而是半包的那种， 一个月基本完工。 然后利润在15000元左右。 一年承包10几单，十几万到手，但是很 多人。关心的是我要怎么样才能接到单子。

今天分享给大家，首先看到某个小区开盘了。然后你就混进小区的群 里。因为很多人都刚买房，有很多人对装修都是不懂的。所以你就经 常的在群里解答他们的问题， 一回生两回熟。

因为在群里大家都是一个小区的。还容易解决新人的问题，然后就有 人找你装修，有了第一家以后，你就把后面想找你装修的直接带他们 去看样板。就是简单的一招，混群。解决这些装修新手的疑问，接单 赚 钱 。

其实很多都是简单的一招练到极致就成了绝招。你就可以通过这家不 断的混群，这样你就有得忙，接不完的单子。

那么下面讲一个互联网结合家装案例，这个案例玩的就是资源整合， 下面讲讲他的玩法。他就是一个人，不用团队，不用管理，也不用给 员工发工资，他平时就在当地相关论坛上面专门写一些关于装修的帖 子，晒一下他们装修好的房子，解决不同用户的问题。

当有用户感兴趣啦，就约到线下见面签合同，然后他就找他们的团队 去干，他的团队哪里来的呢?它整合线下手艺非常好的师傅，然后把 它们聚集在一起。有单子就交给他们去干，然后他们的工人向房东收 钱，然后给他提成。

就是员工给老板发工资，员工去向房东收工资， 一般的装修都是先交 一部分押金，然后在装修，最后结尾款，但是他们先装修再收钱，你 觉得满意啦，你再给我钱，这样不仅仅让这些师傅认真干活，而且业 主也很愿意，这样业主就不怕被坑啦。

你干不好，我不给钱，他就是这样，通过在网上接单然后交给下面的 员工去干，钱你们自己去收，材料你们自己去买。收到钱分我一份就 行。

解决了线下很多有手艺的工人找不到活干的问题。对于他们来说，有 单做。做了再分钱，也不怕包工头拿钱不给。

因为他们收钱的对象是业主，同时也因为他们的手艺好， 一般的业主 也不会拖欠?这种就是最简单的做资源对接赚钱的方法。你只要找到 用户，然后对接一下资源就有钱收完全零成本。

因为他们找的都是线下手艺超好的师傅，特别是木工这一块，他们让 客户到家具店直接把看到喜欢的款式拍下来，然后他们直接模仿做， 这样成本非常低，而业主得到了自己喜欢的家具，所以业主的满意度 非常高，因为是先装修后给钱。

干不好不给钱，这样就一方面制约了师傅要认真干。同时不能偷工减 料，同时也打破了业主心中的疑虑。 最后有 投资人看中了他们的这 个模式，然后成了一个平台获得天使投资。

然后在每个城市找合伙人，找当地手艺好的师傅，然后组成团队，采 用他们的模式，我帮你接单，然后拿提成的形式。

所以，从这个案例中，大家可以发现，从最初的一个点可以做成一个 很大的平台，你只要整合社会上优质的资源，然后给用户一个无法抗 拒的成交理由。

对于一个没有资金想创业的人来说，你要做的是找用户，有了用户， 然后对接一下资源就有可以赚钱了。

第32课： 酒业跨界模式

如何通过跨界整合实现产品免费赚大钱。

当市场竞争越来越激烈的时候，很多人就想通过策划营销来提升业绩。 但是现在很多商家发现原来使用的手段，现在失灵了。

以前随便搞一次促销都能赚上几万块。但是现在搞同样的促销几乎没 有效果。产品还是那个产品，甚至价格更低，促销力度更大，效果也 是不理想。

其实对于传统这个营销方法 ，消费者已经当成家常便饭。见多了， 也就没有什么吸引力了，如果你的营销没有吸引力，那还谈什么赚钱， 很多人还是按照原来的营销方法去干。

一个五年前的方法用到现在。就像你还在穿五年前款式的衣服一样， 根本没有吸引力。

时代在变，人们的观念在变，营销的手段也在变，很多人简单的理 解为做活动营销就是简单的通过广告吸引消费者来消费，这是最低级

的。

他们传播的是广告，这种模式基本上你发1万份广告，就是1万个 人看到，来消费的可能就是几千人，那么高手玩营销玩的是什么?裂 变。

高手玩营销，首先会找到一个大众的话题，结合自己的产品，通过这 个话题进行裂变。他让1万元看到这个广告，有可能会影响几万人甚 至几十万元，拉动的消费远远高于1万人，所以高手玩的是话题。

找一个能引爆观众，吸引观众眼球的话题，然后结合产品进行传播。 用户传播的是话题，而不是单纯的广告，这个时候就能达到裂变的效 果。一传十，十传百。

而很多传统的商家只是简单地用媒体的形式进行传播，这种传播的效 果是最慢的，而且是最差的，因为用户上一秒拿到促销单，下一秒就 可能扔到垃圾桶里。根本没有达到裂变的目的。

那么如果你要裂变达到效果，建议大家要线上线下结合的方式。很多 高手也是这么玩的。那么现在高手都在玩什么样的营销模式?跨界。

关于跨界营销，就意味着你要打破传统的营销思维模式，通过跨界资

源整合互补给消费者一种惊讶的感觉。

下面分享一个酒跨界的营销案例。做酒行业的人都知道，现在这个酒 的行业传统的模式已经遇到了瓶颈。

原来都是搞送礼的比较多，因为某个制度，直接导致很多做酒的传统 行业商家业绩直接一落千丈，具体原因，大家都懂的。

这个也不是一个人能控制的，但是在这种情况下有人仍然干酒这个项 目，但是采用的并不是传统的模式，玩的是跨界商业模式。

有一家公司搞一个项目。买酒送车险，买酒送商品。车险，商品不用 钱，羊毛出在猪身上。 一般传统的做法。原价1000块的酒今天打四 折 ，只要400块。

但是这种模式，消费者接触多啦，根本没有吸引力。那么这家公司怎 么搞呢?比如你买4000块的酒我送你4000块的车险。

换句话说 ，你单独买车险也要4000块 ，但是你在我这里买我还送 你4000块的酒。有人说你这个酒肯定是假酒或者虚高价的三线品牌。 但是你看到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。

如果你不要车钱也可以 ，你买酒我还送你面包车 ，家电 ，旅游等等 。 对于消费者来说 ，花费一分钱得到两样的产品 ，相当于免费获得一样 产品。

如果这些产品都是按照正常的方式购买都是需要一些费用 。该产品对 于消费者来说是赚到了。

对于保险公司来说当然好啊 ，有人帮卖保险 ，我给你最低的价格 ，换 来的是业绩的提升。

对于酒的厂家来说 ，直接对接的就是有消费能力的潜在客户 ，有车一 族，对于他们来说都是非常精准的。客户直接带来的后续不断的消费。

那么这个时候 ，平台赚什么钱呢?大家都知道白酒行业的毛利是非常 高的 ，经过层层代理 ，从出厂到消费者价格已经翻了好几倍。

比如说4000块的车险 ，  一部分要给业务员，  一部分要给代理公司， 还要给业绩奖等等 ，其实拿货并不用4000块 ，那么他直接对接的是 厂家 。用两个相对来说都是高毛利的产品 。那么,除去成本根本不用 4000块 ， 中间就存在盈利的可能。

还有他可以拿到对酒企业的推广费用和保险公司的返利 ，对于产品来

说就更加简单啦 ， 一个标价4000块的旅游票 ，真正拿货价是1000

块都不到。

如果你认识旅游这个行业的人都知道，有时候旅游公司给你拿货价， 会让你吓一跳 ，但是你按照正常的渠道购买就是4000块 ，如果你还 不理解的话，市面上几百块的保健品出厂拿货价可能就是几十块，这 个明白吧?

如果你的产品售价是200块 ，成本是50块 。那么加上售价几十块 的保健品，你仍然是有钱赚的。虽然单品的利润没那么高。但是你通 过这种模式就会吸引大量的用户买单。

后续产生不断消费，通过这个模式就能吸引潜在的用户，有了这些精 准的潜在用户，后期买酒就赚钱啦。

对于平台来说，还可以招商加盟赚钱对吧?

加盟商为什么愿意呢?因为我能拿到这种资源，这种创新模式。对一 个加盟商来说打开市场并不难，所以很多高手都是通过跨界整合资源 来吸引用户。

通过后续不断的消费来赚大钱。未来会越来越多的传统行业被跨界打 劫。如果你按照传统的模式不能改变业绩不如考虑快跨界。

第33课： 免费吃饭还赚钱模式

免费吃饭还赚钱一年让你多赚100万。

有很多创业的朋友说，城市的套路太深，我只想回农村耕田去，确 实，如果你现在创业。你没有一套好的思路的话，是很难赚到大钱的。

站在创业者的角度而言，所有的商业模式都是套路，就看你的套路 深不深，你的套路越深，反过来就越容易赚钱。

很多行业的高手就是在打造一个平台。通过免费的手段来切入市场， 最后形成了一个完整的生态圈，实现盈利。

下面分享的是一家如何通过一个餐饮软件打造一个平台，建立一个完 整的生态圈的商业模式。这家公司在短短六个月就估值两个亿，还获 得了5000万的融资 ，很多人就很好奇。

在餐饮行业，什么样的颠覆式的商业模式。能获得如此大的融资，而 且目前入驻的商家超过1000家 ，其中还有一些知名的餐饮企业。又 是什么样的商业模式，让这些商家蜂拥而至。

毫无疑问，能在短时间内获取如此多的商家，那么商家一定是尝到了

甜头才干，对于餐饮行业的商家来说，缺的是什么?缺的是用户，缺 的是消费者。

那么反过来，这个平台就是能把大量的消费者结合在一起，为商家输 送用户。那么消费者为什么愿意粘住平台。肯定是获得了按正常消费 以外的好处。

下面和大家分享这家公司的做法。如何让你吃饭还赚钱，甚至免费吃 饭的商业模式。

这家公司对接的是消费者和商家的一个平台，搞了一个餐饮行业的收 银系统，然后免费提供给餐饮行业的老板用。然后商家可以通过这个 系统锁定你的会员。

然后可以给你的会员发送出信息和会员聊天等等，省掉了商家的广告 费用。而且你的会员在别的商家消费。你还可以获得返利，这招够狠 吧?只要你是发展的会员，然后在这个商圈中消费。你可以获得平台 百分之17%的分红 ，这是其一。

第三，省掉的员工费用和推广费用，这也是一笔不小的费用。

第三，通过平台获得订单，所以加入他们的平台对商家来说，不仅省 钱还可以赚钱。所以短时间内获得上千家的商家加入。

然后又做了一个消费者的点餐app。 消费者通过点餐app 下单 ，然

后通过平台支付就能获得返利。

其实说你去吃饭，还可以获得返现，这个返利的钱是平台从商家的每 笔交易中收取20%中返现的部分 ，意思是说通过平台下单 ，每笔交 易平台收取20%的佣金 ，然后拿出佣金中的一部分来返现给消费者 ， 而且每天抽取10%来全额返现给消费者。

当然，这个不排除是初期吸引用户的手段。商家通过这个平台接单， 虽然少赚点 ，但是还是可以赚钱的是吧?那么对于消费者来说 ，通过 平台下单获得返现，也挺好。

但是最重要的是下面的套路，他的返现并不是马上支付，然后返现给 你。这个跟打折好像没什么区别。他的返现是有一个进度，通过邀请 好友注册和消费才能增加返现的进度，就是说你的返现进度要满百分 之百才能获得提现，在这个过程中，除了等待，你就是邀请好友注册， 获得加速，好友注册消费啦，也获得加速。通过这个方法，实现了用 户 ，不断的裂变 ，解决了用户的问题。那么平台怎么赚钱?你从商家 拿的返点要返还给用户。

对于平台来说， 目前基本不赚钱。甚至还是亏本的，但是他们为什么

要还获得几千万的融资。

他们通过这个模式主要对接了商家和消费者，并且把这两者粘在平台 上，后期通过集中采购，商城，人力资源，金融服务，还有加工，物 流等等，这才是他们真正赚钱的地方。

最简单的来说，如果他手上有几个商家都需要采购土豆，那么这个时 候他是不是很有优势了?还有这些餐饮老板要不要买餐具，厨具，这 个可以做吧?这些人有没有理财的需要?这个也可以做吧?

所以还是那句话，真正的高手都是通过一个不赚钱的产品聚集用户， 通过后续的产品赚钱。在这个案例里面，他们通过餐饮平台，聚集餐 饮行业的老板，为这些老板输送用户，帮他们解决用户的问题，然后 反过来给这些老板提供服务赚钱。当然，还可以赚消费者的钱。

第34课： 物业平台模式

如何通过跨界实现产品免费。利润漂移术。

有很多人创业，还是按传统的思维做单一性的生意，比如说我卖衣 服的就是卖衣服的。

我做快餐的就是做快餐的。但是这些人往往发现生意越来越难做。竞

争对手的价格越来越低，导致自己的生意一天不如一天。但是很多人 没有悟透。

为什么你的竞争对手能把价格做到如此低，还能盈利?同样品质的产 品成本100块，你卖150块，但是聪明的人卖100块，高手卖50 块。

更高级的高手免费送，顶尖的高手产品不仅免费送还给你钱。所以为 什么你会觉得生意越来越难做，是因为高手已经改写了行业的游戏规

则，改写了产品的盈利模式。

很多人就是境界没有上来。觉得我就是应该专一，我要做一个百年老 店，但是往往很多人做不到一年就倒闭了。但是高手就通过跨界整合 的方式，实现了利润的漂移，不再靠单一的产品盈利，通过一个不赚 钱的产品来聚集用户，后续再通过其他的产品盈利。

大家最有感触的就是小米心中最初的烙印就是手机号称极致专注，他 现在是单纯卖手机吗?还是专注去做手机?你去官网看看就知道，他 早已跨界其他行业了，有了用户就等于有了钱。

很多高手都是通过一个产品不赚钱来获取用户的信任，然后通过其他 的产品实现盈利。其实很多行业都已经开始转型跨界整合了。

下面讲一个物业跨界整合的案例，来说明高手是如何产品免费送，还 返钱的商业模式。

首先是第一种单纯卖产品的模式，正常的物业公司都是按照每个平方 米多少钱，还有一些小区电梯的广告。来实现盈利。

但是这种公司现在面临很大的挑战，用户希望服务越来越好，又希望 物业不涨价，但是现在人工费上涨，各项支出都在上涨，物业又想提 高物业费来获取盈利，这就导致了有些人不愿意交物业费，用户不交 物业费，物业就没有钱。

服务就跟不上，这也就导致了一个恶性循环，甚至因为物业费的问题， 上诉到法庭上面的也有发生，那么这种单一的盈利方式的物业越来越 难生存。当然也有一些活得还不错的，这个是卖产品的模式。

第二种就是产品成本卖。产品不赚钱，通过其他产品赚钱的模式。有 一个大的物业公司就是这种模式。玩法同样的物业费，但是他们能做 到服务更好，而且还实现盈利。那么他们的盈利点在哪里?

打个比方说，正常一般小区的物业费都是一块多钱一平方。那么他可 以做到同样的价格甚至更低，但是服务比同行要好，用户也不是傻子

是吧?同样的价格当然选择服务更好的。

大家都知道一般一个小区都是好几万人，如果你能把这些人聚在一起， 稍微提供一些其他的服务你就能赚钱，所以他们搞了一个app  让这  个小区的人都安装这个app, 有什么功能?

可以接收物业的通知信息，可以在线预约维修，可以缴纳物业费，可 以缴纳停车费，甚至还可以叫外卖，预约家政等等。就是和生活相关 的都可以在上面找到。

到这里，大家都知道了吧?他们的物业费即使做到比同行更低。仍然 是可以赚钱的。因为这个app 就是他们赚钱的工具，对于用户来说。 物业费便宜，服务又好。通过app 交钱方便找维修方便。

对于物业来说，最简单的就是app 商家通过广告收入，因为这些商 家有很多去分类信息网做广告的。

但是你来我这里做广告。更加精准，而且它的app 上面聚集了这些 用户。平时外面的商家要来小区做活动宣传。物业可以赚钱吧?用户 得到优惠商家也达到了目的。

所以总的来说就是通过 app 这个平台把用户集中到一起，通过服务，

广告来赚钱。当然不排除了未来物业自己做产品这个方向，因为物业 天天和用户打交道。

信任度完全没问题，大家都知道销售最大的问题就是信任。这个问题 解决啦 ，赚钱就简单啦，就是通过一个简单的app 实现了物业的盈 利。用户的满意，商家的盈利方式。

那么第三种就是高手玩的产品免费送，而且还给你返钱。第三种物业 就是物业费全免，而且还有分红。这个如果在浙江那边的人就有感触 啦。

就是小区不用交物业费。而且还有分红，平时节日还有礼物发放。而 且不是一年两年持续了十几年。那么他们的盈利点在哪里?

如何实现物业费全免，还能获得分红。主要是电梯内广告，电梯口视 频广告，出道口灯箱等等。这个是广告收入，第二个就是小区的停车 费。小区的公共区域设的停车位是要交钱的。这个收入都能达到几十 万一年，还有小区有几百平米的用房出租。还能其他的公共场所， 一 年也有几十万，那么这种就是把一个能赚钱的地方拿来赚钱，然后再 返还给业主。

当然，这种并不是每个小区都能做到，因为这种主要靠租金，广告来

获得收入的，意味着这个地方好人群集中的商圈才能做到。

另外一种仍然是免物业费，还获得收益就是理财产品了。

一般来说， 一个普通的小区一年的物业费也是2000左右。那么你只 要购买我的理财产品就可以实现物业费全免，而且还可以获得收益。 如果你购买5万块理财产品 。我免掉你2000块的物业费 ，而且一年 后还可以获得一定的分红。

对于业主来说，通过购买理财产品，不仅没有花费一分钱物业费。还 获得理财的收益， 一举两得，对物业公司来说，其实他不是一个物业 公司，而是一个理财公司,物业只是他获得用户投资理财的一个手段。

这种就是互联网理财和物业相结合的模式。物业免费还给你收益，所 以同样一个行业都有不同的高手在使用不同的手段，但是几乎都是在 用跨界的商业模式，所以如果你还是单纯的盈利模式，迟早会被高手 跨界淘汰掉，跨界是你颠覆行业的第一步。

第35课： 社区便利店模式

如何通过跨界整合资源，颠覆传统单一型盈利模式。

现在很多行业之所以被颠覆，说白了就是把原来中间流通环节所产生

的利润直接砍掉。改善供应链，把利润让给消费者或者通过跨界来实 现盈利。

有很多高手做项目，之所以能把其中的一个产品不赚钱，甚至免费 掉是因为他通过了跨界整合资源。锁定了另外一个赚钱产品。

上面说一个线上加线下相结合的。通过跨界资源整合的案例，让大家 真正的了解到高手是如何通过资源整合，颠覆传统单一盈利模式的。 真正赚钱的高手想的是怎么利他。

那么,让消费者占到最大的便宜。你只要把这个想清楚啦，你就很容 易获取客户。

有一家公司搞了一个社区的020项目 。简单的说就是颠覆传统社区 便利店的模式。传统的社区便利店基本上就是靠销售生活用品赚取利 润差的模式。

一般来说，如果是加盟的就是加盟商给你配送产品。

另外一种就是自己去当地批发市场批发回来卖。不管是自己去市场批 发，还是加盟的。

对消费者来说买到产品好像价格都是差不多的。为什么他们的价格基

本上都是一样的呢?因为他们就是靠产品利润差来赚钱。

靠这个来吃饭 ，所以谁也不敢去动那个红线。

上面这种基本都是现代的传统模式。

那么今天分享的这家公司是什么样的模式颠覆这种传统便利店的模 式 。他搞的是资源整合 ，跨界整合。

搞了一个线上的平台采用线下连锁的形式 ，然后整合了保险行业 ，旅 游行业 ，金融行业等等。

只要你成为他们的会员，只要你在他们的平台消费生活的刚需品，然 后达到一定额度就可以免费兑换保险，免费兑换产品，水电气，旅游 等等服务。

这种模式赚钱的原理其实也非常简单 ，就是通过锁定客户的生活刚需， 然后产生的利润兑换其他的产品 。比如说 ，保险 ，旅游 ，这些产品他  直接对接的是保险公司和旅游公司 。拿到的价格比你正常购买的价格   要低。

换句话说 ，他们就是这些公司的销售员 ，对于消费者来说 。正常的普

通消费的同时还获得额外的服务。

相当于省了一笔钱，比如说你消费到一定额度给你送个车险。那么你 就省下了几千块是吧?

对于合作的商家来说，省去了中间的销售渠道，直接面对终端的消费 者，对于他们而言。有这么多的社区店帮卖产品，当然爽。

对平台来说仍然是赚钱的，只是通过不同的产品进行组合，把中间的 一部分利润让给消费者而已，但是他通过这种模式，盈利模式不再是 单一的模式，重要的是牢牢锁定了消费者。

其实任何的行业项目，行业难的是如何锁定消费者。并且让消费者粘 住你的平台。只要把这两个问题解决啦，赚钱就变得很容易。

这个时候不用你去找，相信有很多的资源都会来找你合作，所以越来 越多的行业或者说项目，都是通过设计一种模式。让消费者聚集在这 平台上面。

其实这个产品或者服务不赚钱，但是他能把用户聚集在一起，就存在 赚钱的可能，很多单一盈利性的传统行业，未来将会更多的转向于做 平台。把更多的用户聚集在一起。通过跨界实现盈利。

第36课： 汽车后市场模式

通过免费模式借力轻松垄断汽车后市场，实现轻松赚大钱。

顶尖的商业高手都是通过借力达到成功的。凡是成就大事的高手都是 借力的高手。

用别人的财力，人力，物力来运作项目，实现赚钱，借力三大超级好 处 ：C 怎么理解呢?

第一，快速获取用户。直接把别人的用户变成自己的用户，你所要 的一切资源都已经有人帮你准备好啦，你只需要和他合作就可以了。

你想一下如果你自己去发展用户，你需要多久，花钱不说，最主要 的是时间，大家都知道，如果一个项目发展的时间越长。最后，有 可能被拖死，被竞争对手后来居上干掉。

第二，快速复制模式。只要你测试一个成功。那么你就直接可以复 制你这个成功模式，全面铺开，简单地说。用同样的模式与更多的 人合作，打个比方说。 一个合作者给你带来1000个用户，你复制 这个模式和几百个人合作，直接收获几十万用户，所以说为什么高 手寻找的是可以快速复制的模式就是这个原理。

第三，快速占领市场这个就很容易理解，因为市场不是一块无限大 的蛋糕，谁能快速占领市场，谁就能赚大钱。

市场的规则是允许老大赚钱，其余的只能喝点汤。这个也就是为什么 很多项目都不断的去融资，就是用钱来快速抢占市场。

如果你的商业模式具备快速复制的能力就能快速占领市场，接下来分 享一个通过借力，通过一款软件，实现获取用户，从而轻松赚大钱的 案例，但是他们更猛，软件直接免费提供，不收钱。

下面具体分享一下高手是如何通过借力的方式轻松占领市场的。

有一家公司做了一款专门针对洗车店的会员管理软件。并且免费提供 给洗车店使用，而且还是终身免费，大家都知道传统的洗车店管理会 员，一般说都是那种磁卡，虽然说能锁定会员，但是不能实现促销信 息的发送。

卡里还有多少钱?要买哪个套餐等等 ，都是不能实现的。非常的不方 便，那么稍微好一点的呢?就采用软件，通过软件实现对会员的管理， 或者说可以发送促销信息等等。

但是一般市面上的软件都是收费的。这家公司直接免费掉，提供给洗

车店使用。把别人的收费软件直接免费掉，这样的车主可以通过软件 实现查询余额，充值，消费，预约，支出，促销等等。

简单的说是车店要干的事情 ，基本上都在app 软件上面实现。而且 还在软件上面设立自己的店铺，装修，地里位置，图文介绍，宣传广 告等等，相当于把实体店搬到网上开了一个网店一样。

那么这些公司到底是干什么的?为什么要给实体店免费提供软件? 怎么实现盈利?其实这是一个做汽车后市场的公司。简单的说就是美 容维修相关服务的。

按照正常来说，想要干这块市场一个是获取用户， 一个是整合线下的  美容维修店。理论上来说把用户和汽车维修美容店聚集到我的平台上， 然后用户有需求可以快速的找到维修店，同时呢!平台为维修店提供  配件和其他的相关服务。

但是实际上一个车修理之后有可能是半年再修一次，这个平台就是不 具备黏性。半年以后谁还记得谁对吧?如果直接和洗车店对接就不一 样啦，洗车是一个频繁的消费，这样就增加了用户对平台的粘性。

他们的具体商业模式是什么样的呢?首先通过提供免费的洗车店会 员管理软件，然后再做其他的增值服务赚钱。

简单的说一个车主你去一个洗车店就可以把跟车相关的业务都解决 啦。

但是对于洗车店来说，不可能解决这么多的服务。但是洗车店是直接 对接他们的平台，比方说有违章要处理的，那么你只要在平台上登记。 就有人帮你搞定。

再比如说你的车要保养，要维修，你直接在信任的，经常洗车的地方 就解决。意思是说平台，把相关的所有业务都对接到平台上面。平台 对接的车主、商家、合作者三方。

那么洗车店为什么愿意呢?首先可以免费使用软件。而且车主消费了 平台上面任何一项业务。你都有提成。

对于洗车店的老板来说，手上有大量的会员，却不能很好的利用，仅 仅靠洗车来获取收益，但是和他们合作。软件终身免费用，只需要做 简单的登记。还可以赚钱，这个时候洗车店的盈利模式就变得成多样 化，而且还不用操心。

对于合作的商家而言，直接获取业务，省去了推广成本，对于车主来 说，简单，方便，有时候办一个手续要跑很多地方，还要排队，但是

现在你只要在常去的洗车店就可以搞定，甚至价格还要低，你愿不愿 意 ?

对于平台来说，通过这种借力洗车店的模式快速获取用户。然后对接 商家。提成，广告产品等等。如汽车贷款，二手车交易，车险还有汽 车产品相关的购买等等，服务非常多。

所以高手都是通过借力合作的模式，实现快速扩张占领市场。通过这 个案例，大家可以发现他本来就是要做汽车后市场的相关与服务。但 是她不是采用直接硬推或者补贴烧钱的方法去干，而是借力洗车店。

高手都是干借力资源整合的项目，那么首先想清楚你的目标在哪里， 谁已经帮你解决了这些用户 ，很明显洗车店 ，你的车不可能不洗吧? 而且还是高频率消费。

洗车店有什么痛点?管理会员和盈利模式单一 。那我直接免费给你软 件，你还可以对接平台上面的所有业务,你说你干不干?不花一分钱， 还可以多赚钱。

所以，一个好的商业模式一定是站在用户的角度上思考，帮助用户解 决问题，并且是多方共赢的结果。 一个成功的商业模式， 一定是可以 持续发展，快速复制，并且给竞争对手建立一定的壁垒。

第37课： 酒店家具业跨界模式

跨界整合资源，颠覆传统酒店家具行业，实现赚大钱。

未来的企业的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。资源 整合，其实也是商业模式的一种表现形式，在资源整合中，必然会涉 及到跨界。为什么经常提到跨界和资源整合?

因为未来大部分的竞争不再是本行业内进行的，为什么呢?比如说你 开个洗车店 ，收费一次性20块。

只是单纯的洗车的业务，但是突然有一天，隔壁也开了一家洗车店， 直接洗车免费 ，你说你还赚钱吗?为什么他能做到免费洗车，因为他 不在赚洗车费的钱，而是跨界整合资源，通过其他的产品赚钱。

今天说说顶尖高手是如何把这种模式落地，并且实现赚大钱的。那么 对于酒店行业有几个大的巨头在。很难超越他们。而且传统模式的酒 店竞争也是非常激烈，很多房间都是空着没人入住。因为盈利模式非 常单一，就是住宿费。而且传统的酒店都是同一风格，全部一个样子， 标准化，非常的单一，缺少家的温馨。

传统的家具卖场也是非常的单一，客户很难想象这个家具装在家里面

是个什么样的一个风格，而且租金高，竞争大，这个也是传统家具市 场的痛点。

这家公司直接把酒店的房间装修成各式各样的风格。美式田园的，古 典的 ， 中式的等等。每一个房间都装修成不同的风格。消费者入住酒 店可以选择自己喜欢的风格房间。然后对这些家具厂商免租金的模式。 怎么理解呢?

家具厂家，你提供家具，我免费提供房间给你，让我的房间直接成为 你的家具卖场，而且还免费给你设置办公区域。让你们提供各种售前， 售后服务。

对于家具厂来说很好吧?不用租金，开一个专卖店，只是提供一个家 具，这个成本很低吧?省得开专卖店的各种费用和运营支出，而且消 费者更加容易成交，为什么呢?

因为消费者已经体验到了，把这个家具放在他的家里是什么样的一个 场景，对于消费者来说，住酒店不再是冰冷的房间，而是家的感觉， 完全是一种非常放松的方式。

对于中高端人群来说，去这种酒店住宿的概率非常大，因为有多种风  格选择，对于部分想购买家具的朋友，可以直接入住这个酒店先体验，

然后合适了再购买。

里面所有的家具都是明码标价的，只要你看中可以直接下单购买。更 为重要的是价格比品牌厂家卖场价格还要低。

因为这些家具厂家省了中间所有流通环节，而且连店面费，员工费等 等所有费用都省掉。相当于厂家直接到消费者，大家都知道越是高档 的东西。其实越暴利。1万多的家具成本也就两三千块。

里面产生的利润，直接一部分打折给消费者， 一部分给酒店拿提成，

消费者一般都是看中直接下单买。

这样厂家省了所有的流通环节费用。酒店帮你卖东西有提成，消费者 有实惠，三方共赢。

对于酒店来说给你免租金，但是他省了买这些家具的成本。当然装修 这个成本可以通过整合资源免费获得，也可以自己掏钱，其实在这个 模式里面酒店是最大的赢家。为什么?

很简单啊，低投入，高配置，多种盈利模式。所以当你以为他们只是 开酒店的时候。其实他们是卖家具的，换句话说家具行业被他们酒店 行业颠覆掉了。有的人说，家具和酒店住宿不会有冲突吧?

其实这个只是简单的调一下就好。规定时间住宿，其余时间供参观体 验不就完了吗?或者一部分住宿， 一部分做参观体验，这样就实现了 可以住宿，也可以当家居卖场。

对于没有住宿的，想买家具的朋友可以直接来参观体验，有钱的可以 住上几晚对吧?

这种巨大的好处就是给消费者提供了一个体验式的购物，而且住房出 租的人一般都会拍照炫耀一下，这样也达到一个免费自动转播，所以 表面上只是酒店的一个项目，但是他们其实做了一个平台。你不敢主 动跨界整合资源，就会有人跨界过来打劫你。

第38课： 茶油平台模式

4000个用户一年干了一个亿，颠覆传统思维模式。

有很多朋友说我的产品，我的行业现在遇到了瓶颈，有什么好的商 业模式没有?又或者说现在竞争太激烈啦。

价格战越来越厉害，干得非常累，有什么好的营销模式，让我的业绩 快速的增长等等。

不是营销模式就是商业模式。其实有很多模式已——分享出来，而且 有很多还是高手正在操作的模式，你把任何一个案例，领悟透了，价 值都是非常巨大的 ，有的案例价值甚至超过10万以上 ，但对于有些 人来说可能一毛不值。

但是对于真正思考的人来说，肯定价值百万。

那么我们看了这么多的案例，如何应用到自己的项目呢?很简单只要 进行移花接木进行测试就可以啦。测试成功啦，就不断的放大，然后 狠狠的执行!

下面主要说的案例是茶油的案例，就是那种山茶油， 了解过山茶油的 都知道，山茶油是非常好的植物油。而且还有保健功能，属于健康型 的高级植物油。食用油。

记得九几年的时候 ，花生油还是四五块钱1斤 ， 山茶油就是七八块钱 1斤 ，主要是它的价值非常高 ，而且茶树就是和果树的一样 。每年结 果不用每年像花生一样都要种植，所以现在有很多地方开始大力推广。 种植茶树，所以有人就普遍的种植茶树，打造成一个赚钱的项目。

一般来说，农村农民种植茶树就是压榨以后拿到市面上去销售，但

是一般的家庭是不会购买山茶油的。

所以一些公司就把茶油定位为礼品市场。就像脑白金一样，本来一个 补脑的产品，变成一个送礼的产品一样，但是礼品市场刚开始的时候 没有竞争，能赚些钱。

但是现在竞争很激烈，下面直接分享两个使用同样社群模式运作茶油 的案例，但是项目不一样，所以细节也有所不一样。但是整体的模式 跟前面分享的茶叶案例基本相似。

第一个案例是农庄模式。有一个老板干了一个茶园。而且还结合了休 闲农庄一起做，打造休闲农庄，茶园一条龙模式。但是遇到了很多创 业者遇到的问题，茶园没有人来，茶油也没有人买。然后他们改了一 个模式茶油免费送。

你交1万块钱成为我们的会员 ，送你一定亩数的茶园 ，而且还送你价 值1万块的茶油 。分五年送 ，每年2000块 ，而且五年之内 ，你可以 随时免费来农庄旅游参观茶园，包括茶籽的采摘。所有的环节你都可 以参与 ，让你得到真正的茶油。那么五年以后我出1万块回购茶园 ， 如果你不愿意，我再送你价值1万的五年茶油。

对于消费者来说，好事啊!五年免费来山庄旅游，还可以获得1万块

的茶油，而且1万块钱五年旅游，还可以获得1万块的茶油，而且1 万块五年之后还可以拿回来，不拿回来还可以获得1万块的茶油，相 当于投资1万块钱得到两万块的茶油，或者说免费获得1万块的茶 油，如果是对于茶油感兴趣的用户。

基本上已经无法抗拒了，但是对于操作这个项目的人来说，明显是亏 本了，对吧?

那么它是怎么实现盈利的呢?那么这在这里就涉及到了很多细节啦， 主要来说有三点。

第一，你来山庄休闲。你不吃饭不睡觉吗?我的菜都是用茶油炒的， 你不吃我都有办法诱惑你吃，对吧?这个就是具体的招数，先让你感 受到价值。但是这些可以收费吧?

第二，这些用户都是中高端用户。 一年2000块茶油够吃吗?基本上 肯定不够。当你吃习惯了这么好吃的茶油。你是不会换其他的油。你 是不是在五年当中还要购买?

第三就是靠这些会员带动消费，介绍更多的人来消费茶油。所以免费 只是给你一个无法抗拒的理由。关键是后续的盈利空间。那么下面这 个案例就是比较牛逼啦。

单纯靠社群来销售4000个用户， 一年干了一个亿，足以证明社群的 威力，所以我们一直强调社群的模式。同样玩的社群，但是他们的这 个模式更加牛逼。

下面具体的分享一下他们采用的是公司农户的模式，让农户承包茶园 的管理，这样农户就在自己的家乡就可以获得收入，而且他们结合养 鸡项目，让农民在他们在山上养鸡。

大家都知道鸡产生的有机肥，是很好的肥料，而且这些鸡又是山上放 养的，不吃激素的茶山鸡。

农民通过养鸡赚到了钱，他们通过提供茶园给农民养鸡，获得了有机 肥料。

那么鸡有了，茶树有了，接下来就是卖茶、卖油、卖鸡的问题。他们 就是简单的使用社群这个渠道，首先是对外的高级会员，第一年入会 费是1万。其实3000块作为未来三年的会费， 一年1万块。这个会 费是用于线下活动经费，然后7000作为产品就是送你价值7000块 的茶油。

第三 ，给你一亩茶山的冠名权 ，就是你可以在上面做广告 。并且可以

颁发会员证书。

第四，免费接待一年一次的观光旅游。

第五，免费配送茶油到你的指定地点，还有其他的举行各种活动等等。 就是这种模式把袁隆平 、牛根生 、杨元庆等大佬都在其中 ，就是采用 社群的模式吸纳会员 ，然后让这些会员带动消费 ，4000个会员可以 影响最少几十万人，而且都是高端的会员，用户精准度非常高，所以 他为什么他们能一年干一亿的原因。

做会员其实做的就是人脉，然后这些会员发展成为代理商，合伙人。 直接帮他们卖茶油，采用社群帮他们尽情传播，而且对于公司来说， 做社群的成本远远低于广告轰炸的成本。

所以社区模式是一个非常强大非常厉害的招数，你不去用你永远不知 道，但是如果你掌握了其中的奥妙，你会发现这是一个金矿。

第39课： 商家联盟平台模式

高手如何通过资源整合不花一分钱获得上千万用户轻松赚大钱。

有人说我现在搞了一个平台，然后免费让商家入驻。现在我想要商家 会员怎么做?

很多老板遇到这样的问题，当你准备去做一个平台的时候，遇到最大 的问题就是流量问题，不管你平台的商业模式设计有多么完美。最终 还是要落地，还是需要用户来支撑，获取用户的方法很多。

主要分两类：

一类是烧钱， 一类是合作。

有钱的老板就是直接烧钱获取用户，广告投放，推广，甚至是补贴的 形式。

但是采用这种模式虽然短时间内可以获得大量的用户，但是有一个缺 点就是用户的精准度不高。 一旦你的补贴停止之后，用户将会大量流 失。

换句话说，这种靠诱惑过来的用户很大一部分是贪小便宜的，并不能 持续产生购买产生利润的客户。也就是说不是精准的客户，所以你看 到国内有很多土豪烧了很多钱，甚至烧了几个亿，但是后面的商城还 是消失了。

那么另外一个就是采取合作的方式。直接收割别人用户变成自己的用 户。而且还不怎么烧钱或者说收取用户的同时还盈利。

我以前也说过你所要的一切资源都已经准备好啦，你只需要整合起来， 搭建一个三方共赢的平台就可以啦。这也是为什么很多赚钱高手搞资  源整合的原因。

因为我可以把你的资源整合过来，变成我的资源。那么如何轻松收割 获取别人的用户?合作者为什么要和你合作?你能给合作者提供什 么?所有的问题归根结底只有一个那就是利他。

谁有资源我就利用谁。你要和别人合作，你想要他的客户，那么你首 先要想到是你能给合作者带来什么。

下面通过一个实际的案例分析。高手是如何通过整合资源，轻松获取 合作者用户，轻松打造一个线上线下相结合的平台并且实现轻松赚大 钱 的 。

大家都知道，很多线下的实体店一般采用的是营销模式就是打折，做 广告上团购，打价格战，有的甚至亏本卖。但是对于商家来说，有时 候吃亏不讨好，而且这种模式效果越来越差。

国内有一家公司就搞了一个异业联盟+会员制的模式，线上线下相结 合，实现赚大钱。在一年的时间合作的商家就达到5万多家。

线上商城一天超过50万的点击量 ，拥有上千万的会员 ，平台估值几 个亿。但是他们并没有花他们一分钱去做用户。

所有的用户都是线下实体店商家为他们导入的，换句话说，直接把线 下实体店老板的会员变成自己的会员，而且在发展的过程中还实现了 盈利。

什么样的异业联盟+会员制的模式。有如此大的爆发力?下面详细剖 析高手运作资源的核心秘密。只要你掌握了这个秘密。你就能轻松打 造平台赚大钱。

它整合的是生产厂家和线下实体店的商家。然后通过他们的平台实现 三方共赢的模式。模式看起来并不复杂 ，那么具体是什么样的模式 呢 ?

下面详细给各位分析高手是如何通过资源整合做平台，并且实现快速 发展，实现赚大钱。而且在仅仅一个季度交易额就达到了20多个亿。

那么什么是异业联盟?所谓异业联盟，简单地说就是不同行业不同的 商业主体进行资源整合，达到了一个利益共同体，简单一句就是资源 共享。更加具体的一点就是用户共享。

具体的说就是这家公司搞了一个线上商城的平台，然后整合线下不同 行业的商家来和平台合作，通过这些商家为平台导入流量产生交易购 买。

从而实现盈利，首先说一个线下实体店这一块，因为线下很多实体店 都缺流量，缺用户。基本上都是采用打折，促销，团购等模式去干。

但是这种模式现在并不能给他们带来改善，他们这个平台整合了是哪 些实体店呢?当然是异业之间，简单的说是一个做理发店的，你不可 能把你的会员给你的竞争对手对吧?

但是如果一个火锅店的老板会员，可不可以共享给理发店呢?理发店 的会员客户可以共享给火锅店?那当然可以。

你吃了火锅，你再去理发。这个之间没有任何的竞争和利益关系。但 是如果火锅店有100个会员，理发店也有100个会员。他们之间共 享出来双方各自就增加了100个会员。资源共享，用户共享，但是 他们把用户共享出来，并没有花费钱去获取这个用户。

那么回到案例，他们联盟的商家都是不同行业的商家，这个也是线下 商家抱团取暖的模式。以街为单位，然后建立商圈。因为你住在东边， 你不可能去西边去个理发吧?

所以在一个城市建立多个商圈。在这个商圈里找到20个不同行业的 商家。因为行业不同，资源共享。

所以客源迅速提高20倍，而且这些商家。要求打九折的时候，仍然 是可以盈利的，并且要支付每月100块钱的服务费， 一年就是1200 块，最重要的是营业额不低5000块，这个条件直接决定了你的用户 数 量 。

大家想一下，如果都是达到这个要求的商家，要么这个商家就是会员 多，要么就是单价高，换句话说，这些会员都是精准的会员，大家共 享出来，会员的质量就会非常高，而不是一些乱七八糟的流量，那么 商家除了获得会员资源以外，还能获得什么呢?

或者说用户为什么会愿意到你的店铺消费，而不去其他的店铺消费 呢?因为合作的联盟商家直接做出，活动是消费多少送多少。很多人 应该见过，在店门口放一块牌子消费100送100 。或者说消费100 送200送的。

这个钱可以直接兑换他们平台的购物券用于购物使用，比如说你获得 了100块。然后兑换成100块金币去商城买个电饭煲，但是电饭煲 300块 ，所以你要支付200块。也就省了100块。

而且商城上面的产品都是厂家统一的销售价。简单的说就是几乎所有 的电商平台都是卖300块。这个时候对于用户来说就是省了100块， 用户在这些商家消费也赚到了，商家呢?通过这种手段大大是刺激用 户在他们那里消费。

对于平台来说，直接对接的是厂家，工厂到消费者的模式。300块的 产品成本也就是280块，也就是说还有20块钱的利润，那么他们为 什么能拿到这么低的价格。

因为它整合了线下的商家，把线下的商家会员通过这种模式导入到平 台上面，所以平台的流量一天能达到50万点击量，如果有一个平台， 有这么大的流量，你是商家你愿不愿意合作?

对于商家来说轻松解决了销售的问题。

那么第二个就是商圈合伙人制，就是负责这个20家商家合伙人。采 用这种模式可以大大的减少公司的运营成本。直接可以快速的复制裂 变。对于合伙人的收入，仅仅服务费一家一年1200元。

20家就是两万四千元。而且还可以获得本商圈内每家店营业额1% 和代金卷分润1.5%!这个钱从哪里来呢?打个比方说。

消费者在联盟商家消费的168元然后平台就是赠送你一瓶价值168 元的酒 。平台可以拿到联盟商家10%的佣金 ，然后从这个佣金里面 翻出来。那这就是为什么要求商家打九折，还能够盈利。

这个是所有的行业几乎都可以做到，而且要求每家店的每天营业额至 少5000块 。20家店一天分润就是1000块 ， 实际不止1000块 ，远 远高速高于这个数字。

因为很多商家不可能刚刚好5000块营业额吧?那么另外一个就是代 金卷，也就是金币。

如果说一个用户在商城上面用代金券消费了。你还可以获得代金券的 1.5%的提成 。对合伙人来说也很爽吧?服务费 、商家营业额 、消费 者代金券收入。

对于公司来说，做了一个平台然后一个商圈整合来20家异业商家。 让这些商家把会员共享出来 ，如果一个商家会员有1000个20家就 是两万人。

一个城市几十个商圈，全国加起来这个用户数量多大?大家都懂了。 然后通过消费多少送多少的模式，把这些流量导入到平台，然后平台

把这些会员打包。对于饭店来说，不花费一分钱就可以开连锁店，然后使用连锁店的收 益来回报用户，很多人就看到这个模式很心动，但是很多人没有考虑 到这个模式成功背后的因素，比如说充值的这些人一定是经常来饭店 吃饭的，因为只有这些人才信任你。

这些人已经体验过你的产品啦，你想一个陌生人会突然充值上万块给 你一个饭店吗?

所以如果你想成功，那么你首先必须要有一帮信任你的核心用户，另 外一个为什么他们能短时间获得大量的现金流?也就是说为什么这 些人不怕他骗，因为这个饭店对用户建立了一种好的信任度，有足够 多的用户。

所以如果你想获得更多的用户，那么你首先要拿出好产品，打造一个 爆品来吸引更多的用户。回归这个模式成功背后，我想获得现金流， 前端我就要打造一个超级爆品吸引更多的用户。

让这些用户成为我的核心用户。最终靠这些核心用户引爆活动，同时  还能给出一个让这些核心用户无法抗拒的诱惑，因为现在的人都不傻，

5000块一年回报300块还给1500块产品的消费卷。

当然很多人愿意 ，但是如果说现在充值5000块一年给你回报100 块，那么这个就没有吸引力啦，还不如把钱存在银行，如果回报300 块可能你能吸引5000人充值。

但是如果你还送1500块餐厅消费卷。可能会有10000充值。因为 这个条件对于这些长期来这里吃饭的用户来说太超值了，但是对于没 有经常来这里吃饭的用户来说，这个跟我一毛钱关系都没有。

我又不经常来这里吃饭。充值你跑了怎么办?所以很多商业模式他成 功背后有很多因素做支撑的。很多人只是看到表面，没有看到本质， 再高的楼也需要扎实的根基做支撑。

再比如说有的人做瑜伽，问瑜伽有什么好的商业模式。如果你是获取 现金流开连锁店，上面的模式同样适用，为什么?因为道理是相同的， 用户想要的是高回报，你能给我。

我就可以把钱给你。又比如说银行和理财。为什么有人把钱从银行拿 出来做投资理财，甚至是股票?因为这些收益比银行高。

所以你只要在给用户回报和收益的风险之间做一个平衡。如果你有一

群核心用户，同时给他们一个无法抗拒的诱惑，你就能收钱，因此你 想要获得现金流，那么你就要有一帮核心用户，有了这群核心用户， 你才能玩转各种商业模式。

第67课： 装修费免费送模式

用免费模式获取用户，并实现赚大钱的顶尖商业模式。

现在很多人的思想还是没有转变过来，特别是传统行业干实体店的老 板。

有很多朋友会问 ，我的行业有什么好的商业模式没有?有啊!有一招 非常厉害的就是免费模式。

这个模式你不管放在哪个行业去干都能颠覆你的行业。但是重点来了， 很多人认为免费就是产品不要钱，免费送，送完就能赚钱了。

我告诉你，中国那么多人有多少都不够送，其实免费仅仅是获取用户 的一个手段而已。如果说你不能找出盈利点的话，对于创业者来说， 免费是没有任何意义的。

如果你的产品是有成本的，比如说实物产品，这个时候你就要设计一 些套路。把那些贪小便宜的用户过滤掉，简单的说，不能给你后端带 来收益的用户。

还有一点就是通过一个产品免费，必然要涉及到另外一个或者多个赚 钱的产品，两者结合，才能实现真正的赚钱。

但是很多人说，我试过免费送产品，好像没什么效果，甚至都没有人 来领，那么如何让免费产品发挥最大威力呢?

绝招：拿别人的收费产品——你免费送。

下面的案例可以给大家对免费模式如何赚钱有一个清晰的思路。在免 费的同时如何挖掘更多的盈利点，你打车免费算什么?电影票免费算 什么?外卖免费算什么?老子装修免费。

大家都知道装修行业存在着很多的套路，刚开始可以跟你报价3万装 修完可能就会变成5万啦，但是很多人最后也是没办法，所以前两年 就有很多人搞互联网的模式搞装修行业。

599元或者799元每平方米 ，直接给你一个透明的价格 。但是这家 公司直接说装修免费。对用户来说，吸引力就比较大。

因为装修里面的坑太多啦， 一般来说有一大部分的家庭都是自己购买 装修材料，然后请工人来施工的形式。

那么买建材要钱，请工人还要钱，但是现在他们免费装修。意思是说 不用请工人了，就省掉了请工人的费用。那么这些公司针对的市场很 明显是自己买建材，请工人装修的用户。而不是整装的市场。

免费喊的是爽，但是怎么赚钱是个问题。请工人这个钱可是不少啊， 再说现在的工价这么高。

他玩的是资源整合，通过增值服务赚钱。他把施工费免啦，但是它整 合了几百家知名品牌建材商，把购买建材当作是政治服务。

而且你还可以自由选择他们合作厂家的产品。他们的价格比你自己去 购买的还要便宜，但是你要在他们合作的商家上面购买的产品达到一 定的额度，才能实现免费装修的服务。

到这里大家理解了吧?我合作的都是大品牌，你还可以根据自己的爱 好， 自己选，而且价格比你自己去购买还要低，那么当你购买到一定 额度的时候。这中间就会产生利润，就会充当工人的施工费。

如果你购买不到一定的额度，你就不能免费装修，但是对于你来说 也不亏，价格低，买到自己喜欢的大品牌，装修自己请工人就是。

但是对于平台来说，这一部分的用户购买的建材就会产生利润，那么 这个只是在装修阶段。当他们获取这部分用户以后，用户是不是要买 家具?如果说免费装修不能给他们带来盈利。那么可不可以在家具阶 段赚钱?这里面还有一个就是在施工阶段的进行优化。

把装修分成不同的施工阶段，有不同的专业人员去干，提高效率，要 大幅度提高工人的效率，才能实现盈利。

因为人工费是一笔很大的支出，那么他们就从别人收费的装修变成免 费为市场切入点。然后通过建材来弥补工人的钱。

通过这个案例大家就可以发现高手是怎么玩免费的，直接拿别人赚钱 的来免费玩，而且这个还是用户的一个痛点，很多用户装修被坑，重 要的是他们是如何实现盈利的模式，这个才是大家思考的问题。

所以到最后你会发现他们到底是做装修的还是在卖建材的，还是卖家 具的!表面上看他喊的是免费装修，但是他干的却是资源整合，卖建 材，卖家具。

最后送各位一句非常重要的话，如果你想用免费模式，那么你一定要 找出至少几个盈利点。当然越多越好。

第68课： 有机食品免费送模式

实体店如何借助金融模式，产品免费送，仍然轻松赚大钱。

一，所有赚大钱的高手都是人性高手。 二，所有赚大钱的模式都是金融模式。

这两句话怎么理解呢?因为成功的产品或者项目一定是读懂了人性， 顺应人性，换句话说，也要根据人性某些特征来设计。

比如说人性的贪婪，爱慕，炫耀等等。因为你的产品只有顺应了人性 的某些弱点，他才会为你的产品买单。

为什么说所有赚大钱的模式，最后都是金融模式呢?大家可以看到很 多赚大钱的公司做到最后基本都是做金融，很多人认为做金融就一定 是开银行或者是干理财保险的。其实并不是这样，金融模式，也有很 多实体的企业在运做。

下面来说一个普通的实体店如何建立类金融模式，轻松赚大钱的。从

这个模式当中大家可以学到高手是如何顺应人性。

同时利用金融的模式来运作项目，赚大钱的。如果你能理解那里面的 核心。你同样可以采用类似的模式来运作你的项目。

有一家做有机食品的公司，原来也是按照一般产品买卖赚差价的模式 去运作。经过一年左右的积累。积累了1000多个高端的用户。

大家都知道能吃有机食品的基本都是有钱人。每个用户大概一年消费 2000块钱左右，但是到后面他发现这些高端的会员消费越来越少。

为什么呢?

因为这个有机食品，不是说今天吃了明天就有效，吃了也不见漂亮或 者变帅很多。也就是说吃有机食品跟普通产品并没有什么明显看得见 的区别，所以吃有机食品的一般有两种人。

一种就是他已经有这种思想。吃有机食品对健康有益，比较注重健康 的人，这种用户他会一直吃。

另外一种就是抱着尝一尝的心态试一下的心理。那么既然有了这些精 准用户，但是有一部分却不再吃有机食品，那么如何让一部分人继续 吃有机食品呢?

后来他们改变一下商业模式，既然卖不动那就改为送。这1000个会 员免费吃有机食品，每个会员一年免费领取2000块钱的有机食品， 现在不用钱，免费送。你们要不要?很多人说免费送的好啊，但是一 个会员2000块1000多个会员就是200万!送容易但是怎么挣钱?

他们直接找银行合作，每个用户存10万块钱到指定的银行，然后你 就可以每年免费领取2000块钱的有机食品。那么对于银行来说， 一 个10万块 。1000个就是一个亿对吧?

为什么他不让这些用户把钱存在我这里呢?而是找银行合作。因为用 户怕你是骗子，10万块钱啊!所以找银行合作。

你们相信了吧?那么正常来说，银行的利息比较低，也就是说在3% 左右，所以对用户来说10万块钱一年也就是3000块钱。

对吧?但是他为银行拉来了一个亿的存款，银行是不是要给他一点回 扣，所以银行可以给到5%的回报，所以中间就有了2%的利息差， 也就是2000块，这个也就是价值2000块的有机食品的钱，所以通 过这个模式他的有机食品更容易被用户接受。

因为用户不花一分钱，免费获得2000块钱的有机食品，只是把钱从 一个银行换到一个另外一个银行而已，同时钱在银行的收益不变，用

户爽啊。

银行也获得一个亿的存款，这是个模式里面所有人都获得了想要的结 果，所以产品免费送，也能赚到钱，所以真正赚到大钱的高手都是把 人性和金融模式两者完美结合，轻松赚大钱。

第69课： 花店平台模式

高手如何通过别人的资源为自己赚钱

很多人创业想到的就是开店。 自己干的想法是没有错，但是很多人忽 略了这种重资产所带来的后果。

重资产除了投入大以外，也意味着风险高。这种重资产的模式在十几 年前是一笔财富，因为那个时侯谁拥有谁就赚钱，但是现在如果你还 是重资产的模式。那么他将会成为你发展的一个障碍。

如果你的项目一帆风顺不说，但是一旦遇到问题。倒闭有可能就是顷 刻间的事情，那么现在创业建议大家要往轻资产的模式去干。

因为轻资产不仅风险小，而且发展速度非常快。只要你有一个好的商 业模式，一个星期你就可以开上几十甚至几百家的店铺。

但是如果你按照传统的模式去干，不说开几百家，你开个几十家可能 就要几年甚至几十年时间，而且风险非常大。

那么现在真正的商业高手，他不会选择自己去开店，而是想办法整合 资源，用轻资产的模式去运作项目，轻资产讲究的是用别人的资源赚 自己的钱。

有一家很有意思的花店，他使用的手法就是轻资产的模式，通过这个 花店的案例，让大家知道高手是如何把重资产的模式变成轻资产的模 式去运营一个项目。

有一家做鲜花的公司，说白了就是卖花的。可能很多人不知道。鲜花 这个市场一年有2000个亿左右 ，所以市场需求是非常大的。

一般来说，普通人去干的话。第一想到的就是开花店。我一个城市开 几个连锁店，然后垄断整个城市。这种想法就是典型的传统重资产运 营手段。

那么这家公司走的就是中高档路线。有100左右的 ，也有几百块的 ， 采用的是线上与线下的相结合模式。线上预订，线下体验，线上的主 要是微信公众号和 app。

通过线上引流到公众号上面聚集用户培育用户。然后线上下单线下取 货，重要的是他们线下并没有开设一家实体店，而是采用店中店的模 式。

用资源整合的模式去干，把花店开在咖啡厅和书店里面。而且每个合 作的咖啡店或者书店都配有专业的导购和花艺师。

大家想一想，哪天你到一个咖啡店或者喝咖啡再或者到一个书店看书， 里面摆着各种鲜花，而且飘着鲜花的味道，是不是感觉很爽。

所以他们就是通过和咖啡店或者书店合作，直接省去了花店和各种费 用的运营成本，重要的是他们这种模式非常容易复制，根本不用自己 开店。直接和咖啡店和书店谈合作就好。

因为别人已经把店开好啦，你只需要跟他们签个协议就完啦。而且你 还可以共享他们的用户会员。因为他们来到咖啡店就相当于来到你的 店?而且这种用户相对于来说都是比较精准的。这个也是为什么选择 咖啡店和书店合作的原因。

咖啡店为什么愿意呢?因为可以帮助你提高店铺的形象和信誉，留住 用户对吧?如果还给一定的租金或者提成 ，你是不是也愿意是吧?

因为这些对你提升业绩很有好处，而且普通的实体店卖花都是卖一束 得一束的钱，但是他们除了零售以外，还可以按月订购，每周给你换 一次。也就是说一次性把一个月花钱都收回来啦，他们还搞了一次花 艺课堂，教你怎么养花，插花等等。

这样更加的黏住用户，所以他们通过线上与线下的结合，采用的是轻 资产的模式去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品也是采用这种店中店的模式去运作的。 大家可能接触最多的模式应该是化妆品和化妆品店或者美容店合作， 但是他们直接招募合作伙伴。

然后让合作伙伴找服装店，童装店，咖啡店，理发店，美容院，小型 超市，美甲店，足疗店，化妆品店等等合作。

把他们的产品直接放到这些店铺当中，比如服装店来说，只需要在架 子上面放一块玻璃就解决了。有的只需要一个简单的货架。

但是对于店面来说并没有增加他们的成本，但是他们可以把化妆品和 店里的项目直接结合进行营销。

可以增加成交率，而且卖出了还获得额外的利润。因为这些化妆品的

利润非常高 ，而且还可以获得总部给你的广告费 。为什么呢?因为把 产品放在你的店铺里相当于做了广告，这样他们就省去了房租,员工， 广告管理运营费用，而且还解决了用户的问题，因为每个合作的店铺 就会有一定的会员或者老客户，你只需要把他们转化一下，你就可以 获得收入。

那么这些店铺为什么愿意帮她们卖呢?比方说，对一个服装店来说有 了一定的用户。

如果能把化妆品卖给他的用户，可以获得收入，最重要的是利润高对 吧?而且还是一个国外的老品牌，而且还有广告费补贴。

对于合作伙伴来说，你谈的合作越多，收入就越多。所以这种店中店 的模式其实只要你设计好细节，模式。我利用你的资源，你的客户。 你利用我的产品。在不增加成本的情况下增加收入。

这种店中店的模式,只要你把游戏规则设计好。是非常具有杀伤力的， 因为你可以快速地在一个地方， 一个城市扩张，可能就是一个星期你 就干了几十几百个销售点。

而且几乎不增加任何成本，因为你没有开店铺所需要的成本，而他们 不增加成本的情况下获得更高的收益，但是这个产品非常关键，而且

利润一定要控制好，所以在现在各种运营成本高的情况下，高手更多 的考虑的是通过资源整合的模式去运作项目。

第70课： 包租婆商业模式

传统包租婆的免费商业模式，怎么获取更高利润。

下面和大家分享一些思维性的东西，很多人就是思维没有打开，换 句话说就是没有领略到高手的道的层面。

真正的高手对道的理解是非常透彻的。所以很多高手所干的事情在 一般人的眼里看起来就是一个很傻的行为，但是这种看是傻逼的模式 恰恰是赚大钱的模式。

那么高手是如何通过免费的模式来获取更高的利润核心机密?就 是招商出租的模式，简单的说就是包租婆。

一般来说，传统的招租就是商铺建好之后，然后开始做广告招商。

但是往往是很多商场遇到招商难的工作。

大家经常可以看到很多商铺都建好了。 一两年了仍然找不到商户，有

的是几年了，仍然是有些商铺空着。

商场免费入住却能赚取更高利润的核心机密是什么?有一家公司居 然搞出了免费入驻商场。

很多人看了觉得这个怎么可能?怎么一个店铺一年也能收个两三万 块的租金吧?现在免费了。

人家还真是这么干的，但是有条件的，他是一次性收你几年的房租。 打个比方说五年。 一次性收你五年的租金，然后每一年按照一定的比 例返还给你。五年以后全部返还。

换句话说，五年免租金，打个比方说。这个租金是根据市场决定的， 而且要求你每一年干到一定的销售额。

干的越多，返还的就越多。我们来看一下对于承租人来说，虽然是一 次性交了几年的租金，但是每一年返还一定比例，五年全部返还，相 当于免费入驻。

对于出租方来说他为什么要这么干?毕竟五年内要全部返还，相当于 五年不赚钱，那么它到底靠什么赚钱呢?

其一，一次性收你几年的租金，而且是每一年返还，所以手上就有大 量的现金流。有了钱怎么用钱生钱。

其二，他是通过这种免租金的方式可以在最短的时间内把所有的商铺 租出去，然后这些商家为了免租，为了达到业绩，然后就会有大量的 宣传，做活动。

换来的就是整个商场的人气。商场有人气。换句话说，就有了财气， 商场赚到了钱，商场赚到了人气，这个时候商场可以省掉了一大笔的 广告招商费用，而且有时候你投放广告，还不一定达到这个效果。

其三，商家要装修吧?这个其实也是可以赚钱的。

其四，赚升值的钱。原来打算是一万出租的，但是可能有些还租不出 去，但是现在免费出租。

人气有啦 ，五年以后我直接涨价租金到2万 ，这个可以有吧?做实体 店的应该很容易体会吧?

当年我刚创业的时候租个门面，第一年3万多，但是后来旁边建了一 个小区，第二年就涨到了5万多，因为合同是一年，合同到期，包租 婆直接涨价。

所以很多人做实体店其实就是为包租婆赚钱，为什么这么说呢?包租

婆把门店搞下来以后什么都不用干，然后就是收租金涨租金。

但是门面能长租金，很多都是做实体店商家的功劳，因为商家做了大 量的广告宣传，才能聚集的人气，所以为什么很多有钱的人都去投资 门面和商场。

虽然一次性投资几十上百万，每年才收几万块的租金，其实他们赚的 是升值的钱。上面分享采用返还的模式来实现收费免费。

下面再分享一个顶尖的高手租金全免的模式?而且是永久免租彻底 颠覆了传统收租金的模式。

顶尖高手永久免租金，赚大钱背后的真正核心是什么?

国内有一个开发商开发的一个商贸城，采用了永久免租的模式，但是 赚钱远远比赚取租金的钱还要多。很多人都是只看到表面，没有悟透 高手背后的真正本质。

大家如果把这个模式吃透了，你会非常的震惊。这种模式非常厉害， 有很多高手就是采用这种模式来实现赚大钱的。

回到这个案例，一般的商贸城就是靠租金和卖场赚钱,前提就是招商，

可能前期免你一年租金，然后第二年租金也非常低。通过这个手段来 吸引商家。

这家公司他不是免一两年。而是永久免租。那么很多人就有疑问。永 久免租，开发商赚什么钱?答案是靠增值服务赚钱，物业，物流，金 融，电商，还有其他的配套服务等等。

对入驻的商家来说，可能省掉了一大笔资金，大大降低了运营成本， 把租金变成了收入，这个时候就有更多的钱去开发市场。

客流量就会更多，生意就会很好，形成一种良性循环。有很多人一年 赚几十万都是给房东的。

对于开发商来说,虽然房租赚不到钱，但是通过其他的增值服务赚钱。 因为免租金，商家的生意火爆了，带来的增值服务生意就火爆。

所以对于商家来说，虽然有一项不赚钱，但是通过其他的增值服务赚 到的钱远远比租金还要多。

好了，文章就写到这里了，由于文章篇幅有限，还有很多成功的案例 没法在这里全部给你分享!