成交法宝 王礼志
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前言 亲爱的朋友，你好! 我知道，一直以来很多创业者，都被成交的问题 所困扰，明明自己手里的产品很好，用户也需要。 但是当你给潜在用户推荐购买的时候…… 就会遇到阻力，怀疑，不相信，不接受你的好意， 不容易成交，甚至不知到什么原因，顾客就是不 买，他不能深刻的认知你产品的价值，不相信能 给他带来多大的帮助，甚至不相信你这个人或你 的产品，所以比较难成交…… 你是否有这样的困扰? 其实，只要用对方法找对人，成交就会很简单，
成交就是价值的交换，往往人们愿意用钱交换的 东西，比那份钱本身价值更高好几倍，所以人们 才愿意交换，而且是他很需要的东西。 甚至能帮他解除痛苦，实现理想的状态，成交了， 对大家都有好处，都能得到帮助，这是一件值得 开心的事情。 可是有的人抗拒成交，恐惧成交，这些都是自己 的心理问题，是对自己没有信心或对自己的产品 没有信心，是不习惯成交，没找到成交的感觉， 需要学习使用正确科学有效的成交方法，刻意练 习，习惯成自然…… 当然我们在成交之前，首先要挑选非常好的产品， 提供给需要的用户，相信自己的产品对用户有用 处，我们是在帮助他，解决一些问题和痛点，让 他的生活变得更美好，或者让他变得更自信，能 够满足他的一些需求，是真的为他好，这点很重 要…… 我希望大家的好东西不再难卖，成交能变的轻松
简单，甚至他买了你的东西还会非常感谢你，这 样是大家都想要的结果。 所以我给大家准备了，这本《成交法宝》里面有 我花了几万元学费，跟营销大师们学习的一些成 交秘籍好方法和我的实战经验，浓缩的精华，价 值很高。 不是让人抗拒的推销，而是让人欲罢不能的吸引 成交，让潜在用户主动找你付款…… 里面包含13种成交方法模型，8套催眠成交话 术，引流精准粉的正确方法和5个方向，以及5 个顶级营销秘诀等等……如果你认真学习使用， 一定能帮你解决成交的问题! 你知道吗?财富差源于认知差，认知差源于你重 视的程度，当你理解了这些威力强大的成交法宝 之后，一定要用心去实践去练习，才能慢慢变成 你的能力，终身受益! 当你学会了，我给你分享的神奇有效的成交方法
之后，你再也不用为手里有好产品卖不出去而发 愁了…… 再也不用没有策略的推销，被别人拒之门外了， 再也不会觉得赚钱很难了，当你学会了这些科学 成交方法之后，你就会感觉成交赚钱其实很简 单…… 好了，我们现在开始学习吧 ……
第一章成交心法 亲爱的朋友你好!我先给你分享成交心法，很重 要!这是想要做好稳定成交必备的几个前提条件。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1642.png 成交心法有4个前提和2个秘诀，我们不管做什 么项目，不管做什么事情都要做一件事，要做到 知其然而知其所以然……今天你要去做成交之前 一定要理解成交这个动作，对于你来说意味着什 么?
成交的时候与用户之间的这种心理状态的拿捏， 是要控制在什么程度?都非常关键。否则你成交 都会受到很大的阻力 … … 1、成交的4个前提 首先就是成交有4个前提，一定要注意，如果你 这4个前提没有准备好的时候，你去冒然成交， 效果都是不好的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1643.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1644.png4个成交前提 要有信任 要有流程 要有主张 要有定位 首先要有信任，非常简单，就是我们与用户在成 交之前要解决两个问题，第 一 个叫信任问题，第
二个叫风险问题，这两个都非常的关键。 信任问题要通过你跟用户之间的贡献价值和培 育来解决，这个非常重要! 如果你跟对方还没有建立信任的情况下，如果你 冒然去推销产品给他，这个时候大概率是不成功 的，也会让用户后面的成交很困难，所以说你要 有信任。 信任怎么建立呢?你持续的拍短视频，持续的写 文章，或者你拉群分享总而言之你的朋友圈给他 贡献价值，或者你时不时给他送一些礼品。 你对他来说要贡献价值，你在他心里的地位才会 越来越大，你对他来说是一个有影响力的人，你 微 心 ：yxsk2 的信任基础就会比较强。 要有流程 这个非常关键。如果你的成交是没有流程的，你 自己大脑中的成交的流程是不清晰的，你去做成 交的时候，你就会有巨大的阻力。
等下我教你用模型来解决流程问题。你按照这个 模型的步骤来做， 一定要有精细的步骤是非常重 要的。 如果你没有流程，A 用户来了，你这样成交。 B 用户来了，你那样成交，你的成交率肯定不稳定。 如果你没有一个流程，你稀里糊涂的直接就今天 要卖什么,直接发个朋友圈就卖，这种成交率肯 定很低，所以你一定要有流程。 你先把用户过滤，再建立信任培育，或者是给他 讲课，或者是给他贡献价值，或者送他什么东西。 总而言之，最后你才能进入到成交的步骤，你要 有一个流程。 要有主张 我刚才说了成交有两个问题要解决： 一个是信 任问题，一个是风险问题。如果你跟对方没有建 立信任的时候，不要去成交。
风险问题怎么解决?就通过成交主张，成交主张 就是你要解决两个问题： 第一个用户为什么找你买?而不找你的对手买? 这是第一个要解决问题。 第二个要解决为什么他要今天找你买而不是一 个月以后找你买。所以你要设计一个成交主张来 解决这个问题.。 第三个风险问题 以前买东西，你看风险都在用户，今天买回去他 有可能不适用，买回去有可能他不高兴，可能买 回去他学不会，总而言之有各种各样的原因，让 他感觉到买了之后有一定的风险。 如果发现这些问题之后怎么办?以前是没有办 法的，所以你要把这个风险逆转到你身上，这个 时候一个成交主张就可以解决三个问题。 第一，用户为什么找你买?而不是找你的对手买? 第二，用户为什么是今天买?而不是一个月之后
买。 第三，用户没有风险，风险都在你身上。 所以成交主张是有一个公式的，有个超级公式， 一共四个步骤，你只要按照这四个步骤去打造一 个成交主张，这个时候用户的转化率就会直线提 升。 每一次做成交，我都会设计一个成交主张，成交 主张里面有四个元素：超级赠品+零风险承诺+ 稀缺性+紧迫感，这四个元素就让用户无法拒绝。 用户为什么要找你买因为你有超级赠品，你的竞 争对手没有，用户为什么是今天买而不是明天买? 而不是一个月之后买?因为有稀缺性，有紧迫感。 为什么用户没有风险?因为你有零风险承诺.收到 货如果不满意可以给他退款，所以这样用户就解 决了这三个问题。 最后在成交的时候你一定要成交与你定位相关 联的东西，这个转化率才高。
你一个卖炒饭的你去卖龙虾，你的转化率很高， 一个卖龙虾的你去卖别的，卖衣服就不好卖，用 户会怀疑你懂不懂服装类目呀?就有些不放心。 所以要与你的定位有关，你是做什么的，就卖与 你做的细分领域有关的产品。因为用户心智中他 是有专业分类的。 例如说： 常老师是做营销的，你有一个朋友是医生，另一 个朋友是律师。假如说你发生了一个债务纠纷的 时候，如果我们三个人给你意见，你觉得你会听 谁的，你一定会听律师的。 因为律师天生就有专业的相关性，所以这个时候 律师给你一个方案，你会接纳。而我跟医生给你 方案是不会接纳的，因为跟我们的定位差距太大 了，这就是定位的威力。 所以你要有定位，你销售的产品要跟你的定位有 关联，转化率就会高.如果跟你的定位没有关联
或者关联非常低，你的转化率就会非常低.。 所以一定要清楚的知道影响转化率的四个元素， 就是你信任的基础，有没有流程，有没有主张， 有没有定位，这是四个前提。 如果你没有你去行动你去成交，你的成交失败率 肯定是很高的。但是如果你有四个前提准备好都 想清楚了，那么你成交就会变得很简单。 2、成交的2个秘诀 接下来给你分享成交的两个秘诀：第一个，成交 的动作大于金额.第二个，成交要阶梯式成交， 这是成交的两个秘诀。分别什么意思呢?我来解 释一下……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1645.png 营销的目的是为了成交，而成交不是我们的终极 目的，成交的目的是为了追销。请记住，我们做 生意我们尽量不要做千人吃一遍的生意，我们要 做一人吃千遍的生意，明白吗?所以营销的目的 是为了成交，成交的目的是为了追销，非常关键。 第一个秘诀：成交的动作大于金额 我们跟用户之间去做成交这个动作的时候，这个 动作有点像男生跟女生谈恋爱的时候牵手的动 作。什么意思呢? 你思考一下你恋爱的目的是为了什么? 你恋爱的目可能是为了结婚。但是你要实现最终
结婚，锁定对方的终身价值，锁定他一生的时候， 你前面要做哪些动作呢? 你可能先要牵手，拥抱，接吻，再结婚， 一共要 经历4个步骤，最终目的锁定她的终身价值。 所以你会发现你要实现你最终目的之前，你的第 一个动作就是要先跟她牵手，牵手她不拒绝你， 你们确定了恋爱关系你才可能拥抱，你可以搂着 她的腰。 第三你才可以开始跟她发生一些亲密的动作，最 后你们才结婚，你要有行动的步骤。 第二个秘诀：成交要阶梯式的成交 成交这个动作也是一样的，就是我们的目的是为 了获取用户的终身价值，这个时候我们理论上要 尽量的去牺牲第一次成交的利润，或者更离谱一 点。 我们第一次是免费，或者是补贴，这就是互联网 为什么喜欢用免费策略和补贴策略的原因。是因
为…… 这些平台、这些大的公司他们很清楚的知道，我 先要跟用户产生成交的动作，握手的动作，牵手 这个动作，跟他确定一次关系，跟他有握手的行 为，让用户产生习惯，后面才能赚更多的钱。 所以我们在成交的时候注意，因为我们与用户之 间在成交之前，一定要记住，有一个信任的高坡。 用户在与你第一次产生成交之前，一个新用户在 这里还没有产生任何交易之前，你跟他之间是有 一个高坡的，有一座小山理解吗? 用户要爬过这个小山来跟你成交，所以你为了要 降低小山的高度，这个时候你降低价格是一个非 常有用有效的措施，当然还有几个流程，你通过 流程的优化你也可以降低成交的难度。 为什么很多平台会做补贴或者是免费?或者互联 网上我们做成交，为什么会设置九块九，再到九 九，再到九百九，为什么要这样设置呢?原因很
简单，因为第一次不是为了谋求高利润。注意， 你跟用户之间第一次成交不是为了谋求高利润。 第一次成交谋求高利润，那是叫宰客。很多时候 是没有回头客的，就像中国的旅游景点一样，各 种宰客诈骗，割你一刀，然后拜拜，反正下辈子 也不知道什么时候再见，这样是不行的。 所以我们要做一人吃干遍的生意，我们有一个前 端的产品，跟他做一个握手成交，这一次成交不 是为了赚多少钱，而是为了跟他产生一个成交的 动作，让他体验到我们的产品，我们的服务，让 他感觉到我们的交付是高于他的期望的。 这个时候就叫成交的动作大于金额，什么意思呢? 就是我们要的是握手的动作，而不是超高的利润， 这里能明白吗? 第一次只是为了握手，我们不是谋求高利润，所 以握手的动作是大于我们要追求的金额的。 你第一次跟他握手成交。给他服务好，产品给他
交付好，那么他的体验就会好。体验好后面的追 销就会变得容易，因为营销的目的是为了成交， 而成交的目的是为了追销。 第二个秘诀叫成交要阶梯式成交，就是你第二次 的价格就可以高一些，有利润然后你第三次成交 的产品可以再高一些，所以你要阶梯式成交。 阶梯式成交什么意思呢? 你思考一个问题，第一次产生信任了，你第二次 再卖东西给他就会变得非常容易，因为你们有信 任基础了，而且他体验过你的产品和服务，他就 会相信你下一次的产品和服务也会更加的好，这 个非常关键，这就是阶梯式成交。 阶梯式成交的核心就是你要设计多个产品，就根 据他的梦想路径图，记住“用户要解决一些问题， 用户在心中永远都有一个痛苦没有去除， 一个梦 想没有实现"。他要铲除这个痛苦，实现他的梦 想，不是一个产品就可以实现他的梦想。 比如说
你要实现赚钱，你首先要搞定流量，比如说我可 以卖你一个引流的课程，可以卖你很便宜，假如 说九块九给你，讲一个非常棒的引流课程。 你觉得体验太好了，我说光引流肯定是不够的， 引流之后你还要成交。接下来常老师有一个几百 块钱的成交课程，你可以学习一下，这个时候转 化率就会高。 很低的价格听了我的引流课程受益非浅，所以我 这个时候卖你一个成交课程卖贵一点，这个时候 你也会相信，原因很简单，因为第一次承诺的与 一致性做的比较好。 你为什么要买成交的这个课程?因为你要实现你 赚钱的目的，你只学引流是不行的，你必须要学 成交，你是不可或缺的。你学完成交之后我又教 你裂变，我说你现在可以实现赚钱了，但这个赚 不了大钱。 你要赚大钱一定要学会裂变，产生源源不断的流
量，所以我还有一个裂变课程我又卖给你，这个 时候就是阶梯式成交。 阶梯式成交根据用户的梦想路径图来描绘给他 设计相应的产品，明白吗? 下面给你分享神奇的三步连环成交法(请快速翻 页)……
第二章三步连环成交法 三步连环成交法(营销高手在使用的连环成交法， 原创是智多星老师) 你理解了四个前提和两个秘诀之后，接下来我要 讲的是具体的策略了，接下来我要给你分享的是 连环成交的策略。 这些策略就是营销高手一直在偷偷使用的，包括 常胜花老师也一直在使用。 在分享连环成交策略之前，我们要理解一下什么 是销售?什么是营销?这是有本质区别的。 营销和销售有什么区别呢? 我们来看一下，销售是推销，营销是诱惑，销售 是一步思维，营销是多部思维，销售是一对一销 售成交，而营销是一对多。销售是一上来就暴露 了销售目标，而营销是把销售目标隐藏在最后，
这是销售与营销之间的区别。 理解了这个区别之后，接下来常胜花老师先教你 一对多的连环成交的思维，后面再教你一对一的 这种精准狙击成交的思维。 你只要根据三步连环成交法的思维去设计你的 营销流程，你的成交率是绝对有保障的。同时你 也是一对多自动化成交。 万能三步连环成交法 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1646.png万能三步连环成交法： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1647.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1648.png贡猷 价面
1,过滤用户 过滤用户，是什么意思呢? 你在做成交之前，你首先要把一些精准的用户给 它过滤出来，过滤有很多方法(等一下我会讲)。 把一群人过滤到一个地方，在这个地方给他贡献 价值，最后才去成交。 2,贡献价值 贡献价值你可以贡献一天，也可以贡献两天、三 天、四天、五天，天数的逻辑，取决于你要成交 的客单价的高低。 过滤用户的三种方式，我们来看一下，首先过滤 用户的三种方式，就是这张图，记住这是过滤用 户的三种方式：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1649.png 第 一 种，共域过滤 什么叫公域过滤呢?比如说常胜花老师在视频 号，去拍短视频的内容，这就是个公域池塘。我 会在我的视频最后留下一个鱼饵，说这里有本电 子书，想要的话私信我回复666领取。 这样我就把公域里面看过我视频的人，对我感兴 趣，并且对我的礼品感兴趣的人，过滤出来了， 你看我送什么样的电子书就能过滤出什么样的 用户，明白了吗? 如果我送实体店营销的电子书，我过滤过来的肯
定都是做实体店的。 如果我送的电子书是视频号写脚本的方法，我过 滤过来的就是对做视频号感兴趣的人，这就是公 域过滤。 那么在公域里面过滤了流量之后，到我的微信里 面，我的微信里面就可以贡献价值，最后成交， 所以这就是公域过滤。 第二种，私域过滤 私域过滤就是这些用户已经在你的私域里面了， 例如说常胜花老师有粉丝一万人，在微信号里面 的私域流量，我怎么过滤呢? 假如说我现在要做一个活动，我现在要卖一个产 品，假如说我新研发的工具，这个工具是一个视 频号的工具，我要卖这个工具，这个工具怎么卖? 非常简单，我要卖这个工具，但是我不会在朋友 圈直接卖，我怎么卖呢? 我会先写一篇文章，或者在朋友圈发一个有诱惑
的信息，我说想了解这个东西的人就进群， 比如我说我发明了一个号视频号最新的黑科技， 这个东西能够实现什么结果，想了解的人进群。 这个时候因为我的私域里面有很多是做电商的， 微商的，也有做视频的，各种各样的人都有。 最终我的鱼饵它能吸引的是对视频号感兴趣的 人，所以我就把这一万私域里面的人，可能有一 两百对视频号感兴趣的人过滤到我的一个社群 里面，我在社群里面给大家分享，或者贡献价值。 最后再卖，或者用送引流书，引流过滤想学引流 的人群，用社群成交，用连环成交都可以，这就 是私域过滤，
第三种，裂变过滤 这个比较复杂，裂变过滤就是通过一个裂变的方 式，例如说我用活马裂变的方式过滤用户。 比如说今天晚上直播我有一个主题，这个主题做 一个裂变海报，用户扫码之后就进到我的微信群 里面，进到微信群里面，我就给他好处，让他去 帮我裂变。 他朋友圈里面有感兴趣的人也会扫码进到我的 群里面，然后依次循环，这就是裂变过程，这是 比较高级的玩法。 过滤完之后你一定要注意，过滤也分两种类型： 一种类型叫免费过滤， 一种叫付费过滤。
免费过滤VS 付费过滤 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1650.png 营销定律：用户投入成本越多，质量越好， 售后越少 比如说扫码进群，抖音或视频号来找我领取礼物 的人，这都属于免费过滤。 付费过滤是什么意思呢?直接在朋友圈，例如说 九块九进群，或者是九块九购买一本电子书，再 进群，这种叫付费过滤，或者是九块九保证金， 有很多种方法。
所以营销里面有个定律就是用户的投入成本越 高，质量就越好，售后越少，这是一定的。 免费过滤效率高基数大，但是用户的注意力也比 较低，比如说你建一个免费群讲课，那很多人是 不在线的，他不听的。 但是如果你让他付个九块九或者付个九十九进 群讲课，在线率和注意力就会高一点，这是自然 而然的，这是人性，这是不可变更的。 所以这是免费过滤和付费过滤的区别。这三步是 有一个很高级的玩法，我们可以通过免费过滤用 户进到一个群，在群里去做一个成交，这三步做 完之后，我们等于又做了一次付费过滤，用三步 连环成交法完成了一次付费过滤。 假如说付了九块九或者九十九进到另一个社群 里面，社群里面的人注意力就会更高了，因为都 是付了钱进来的，这个群里面又贡献价值，又成 交一个更高客单价的产品，这就是通过三步连环
不断的完成，三步连环和阶梯式成交，这个非常 关 键 。 贡献价值的方式 接下来我们要讲贡献价值的方式，你可以通过电 子书的报告，你可以通过微信群讲课，也可以通 过视频直播， 或者你可以通过录播的视频，也可以通过直播的 方式来给别人贡献价值，都是可以的，贡献价值 的四种方式：报告，微课，视频，直播 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1651.png贡献价值的方式： | | | |
贡献价值的周期是1天还1+n 天的区别就是低客 单价和高客单价。如果你成交九块九的东西或者 成交九十九的东西，你培育的周期可以比较短。 比如说你成交九块九就很容易了，比如说我拉一 个免费群，我一个晚上讲课，我就直接可以成交 了，因为我成交的低客单价九块九或者十九块九， 二十九块九的东西，低客单价的东西我只要培育 一天就行了。 如果我高客单价如果我要卖九百九，我可能拉一 个免费在群里贡献价值的周期是1+n 天。 记住，用户买的不是种子而是草坪 卖用户想要的，不是你想卖的
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1652.png 如果你认为他是来买种子的，你这个时候你跟他 的聊天是牛头对马嘴的。如果你知道他买种子回 去是为了种一片绿油油的草坪，他家的狗在那里 玩耍的，那么你这个时候推销，你跟他讲解的时 候就有目的性。 第一草的生命周期，第二草能长多高，第三草它 的柔软度会怎样，它不会伤到狗狗的皮肤，狗狗 在上面会很舒服，那这个时候成交就自然而然了。 所以我们来看一张图，这张图叫传奇导图：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1653.png传奇导图 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1654.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1655.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1656.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1657.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1658.png产品 3,欲望成交 你永远要记住这句话，这句话会伴随着你一生， 未来你不管做什么生意，做什么商业，“你都要 清晰的知道你卖的产品是解决用户什么痛苦，和 帮他实现什么梦想”,理解吗? 用户之所以要买你的服务，买你的产品，购买你 的软件和工具!一定是因为他当下有一个什么痛 苦没有去除，他有一个梦想没有实现，所以你要 通过你的魔术来把他的痛苦铲除掉，来实现他的 梦 想 。
减肥私教：痛苦和梦想 她想恢复匀称的身材，可以随意饮食，每次看到 别人没有肚子，可以穿着比基尼，成为焦点，就 很羡慕，她无法穿着比基尼，在沙滩游泳。她不 想做单身狗，常年无人追求，她衣服不好买…… 她无法恢复前凸后翘的好身材，可能夫妻生活不 和谐 …… 她想不节食，不打针，不吃药减肥，她尝试过多 种减肥方法，都以失败告终。 如果你是做减肥私教的，或者减肥训练的，不管 你是卖减肥产品还是卖减肥教学的，总而言之你 是做减肥这个领域的，你一定要知道用户的痛苦 是什么? 她的痛苦不是身上长肉痛苦，理解吗? 所有的胖子要减肥，她都不是因为身上长了多几
斤肉痛苦，因为身上长肉是不会痛苦的，身上多 长几斤肉，多长十几二十斤肉，都是不会痛苦的， 如果痛苦她早就减了。她真正的痛苦是每一次看 到别人没有肚子，就感觉非常美慕。 女生，她没有办法穿比基尼在沙滩上游泳，如果 跟他的亲戚朋友，去跟公司的同事出去旅游的时 候，去旅游之后发现一些身材好的同事，身材好 的亲戚朋友，她们可以穿着比基尼在沙滩上游泳， 她自己只能默默的在酒店里呆着，很自卑很难过。 衣服不好买，常年没有人追求，然后与老公夫妻 生活不和谐。或者是尝试过各种减肥方法都以失 败而告终了，这是她的各种各样的心理的状态和 痛 苦 。 她想恢复匀称的身材可以随意的饮食，这是她的 梦想。可以穿着比基尼成为目光的焦点，可以穿 好看的衣服不做单身狗，她想恢复前突后翘，夫 妻正常的和谐生活，他想不用节食，不用打针， 不用吃减肥药就可以减肥，这是她的梦想。
所以你了解了她的痛苦和了解了她的梦想之后， 你接下来的成交就会变得非常容易。 因为最后成交的时候，你是要描绘出她的梦想蓝 图的，不管你是一对多成交还是一对一成交的时 候，你都是要去让用户看到一个梦想中的画面， 成交之后的世界。 所以你一定要真的知道她真正的痛苦，真正的梦 想是什么,她的痛苦绝对不是身上多长的几斤肉， 这个非常关键。 你理解了三步连环成交法的精髓之后，你就可以 通过三步连环成交法去编程你的营销流程，然后 再设计你的成交主张，之后就会自然成交。 还可以用视频号自动变现流程超级鱼饵，这个流 程就是通过视频号挂链接，或者通过视频号的私 信，把流量导入到企业微信。 企业微信里面给他送一本电子书，就是一个见面 礼，然后又送他一本电子书，最后卖他一个低客
单价的产品，卖他一个九块九的产品。 他买了九块九的产品之后，我们把他拉进群，在 群里再给他分享三天到五天做交付，交付结束的 时候，我们在卖他一个高价的产品，这叫阶梯追 销。这个动作是可以一直循环的，理解吗? 这就是三步连环成交法，当然还可以根据这种思 维去编程出更多的流程。流程是干变万化的，但 是底层的逻辑都是不变的。 给你看下图我的视频号用的三步连环成交法测 试案例，你就明白了……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1659.png× →点击这里，教你怎么做← 第二步：粉丝点击链接付款加 扫描下方二维码支付1元，邀请你进 付费群。
369条评论 常胜花爱分享 作者 2021年8月20日 #视频号如何引流变现赚钱#书单企微 → 点击这里 ， 教 你怎么做← 1 . 可以学习1年视频号引 流变现课稻 容持续更新。 2.可以互粉互赞，互加人脉。 3 . 送 一 本《短视频高手的5种变现方 电子书。 4.再送一本《隐藏》电子丰，是营锌
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东北特产惠…2021年12月11 7 学 习了 册 作者赞过 展开2条回复 长 白山80后….002021年12月11 666 作者赞过 展开1条回复 一个人坚强2021年12月13日 一 常胜花爱分享发表评论 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1660.png 元 。 5 . 只限前30名加我微信的朋友，送 200元的《隐藏》电子书。 6.学习3个月之后，如果感觉不值1块 给我说一声，马上退你3块钱。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1661.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1662.png之前我写的第一本《引流神器》电子书，也是用 的三步连环成交法。 第 一 步：我先送给粉丝引流神器 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1663.png营 销 智 慧 营 > 视频号引流变 … 习群◎(98) Q … 微信支付 7月19日晚上20:08 第 三 步 ： 邀 请 进 群 做 交 付 药图哥 ◎ 直播已 结 束
已经有300多人点击阅读几十 费加微信 37 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1664.png 分享 收道 喜欢此内容的人还喜欢 加我私人微信，围观高价值朋友 圈 00新图哥 新图哥”发起的直播将派发红包 口新图器”的直播间发了一个红包 下午1:15 @胡姐一护肤导师，@新 图哥 很棒加油 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1665.png+
上 册，让他们看完之后给我说。
第二步：我再送给他《引流神器》中册，里面有 一封销售信，是成交98元的(引流陪跑营),帮 大家一个月微信涨粉1000人，买了之后再送《引 流神器》下册(价值更高3倍),当然还送一些 超级赠品…… 然后就有几十个人给我付款，我再拉群做交付。 后面有给你分享那封销售信的详细内容，你可以 复制模仿就能轻松收钱……别着急，慢慢来，我 们接着学习下一章，五步成交法，非常厉害!(请 快速翻页) ……
第三章五步成交法 接下来常胜花老师给你分享五步绝对成交法，是 一对一成交， 一共五个环节十五个步骤。五步成 交法是一套百分之百成交技术 …… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1666.png 5大环节，15个步骤让你的客户立刻掏钱! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1667.png 一对一成交是什么意思呢?当你流量比较少的时 候或者客单价比较高的时候，你是比较适合做一 对一成交的，你通过跟他聊天来成交。 如果你流量比较多的时候，你一对一成交聊不过 来的时候，你就适合做一对多的成交。通过流程，
导入社群或者通过电子书，或者通过视频最后卖 他一个东西，这都是可以的。 一 对 一 成交的五个步骤： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1668.png 第一步建立服从，第二步诊断问题，第三步承诺 确定，第四步建立信任，第五步促进成交。 不管你是一对一成交，还是一对多成交，你都要 有一个清晰的流程。如果你没有清晰的流程和模 型的时候，你做事情是没有章法的，你的成交率 是不稳定的。
很多时候你是不是遇到这样的情况，来问你这个 东西多少钱，你就傻乎乎的直接告诉他多少钱， 别人说想一想就结束了，他就不买了。 你知道问题出在哪里吗?就当他来问你多少钱或 者这个东西怎么用的时候，就表明他有购买的意 愿，但这个时候你不能直接给他一个答案，你直 接给他一个答案就结束了。 因为你直接告诉他价格，你不管是什么价格，他 都会觉得贵。所以这个时候你要有一个流程，按 照流程来跟他聊天成交，这样才能确保你的稳定 性。你不能直接上来就告诉他价格，反而得不偿 失。 五步方程式，一对一的绝对成交的过程一共分五 个环节，每个环节里面都有相应的步骤，总共加 起来一共十五个步骤， 一定要记清楚。
建立服从 | 诊断问题 | 承诺确定 | 建立信任 | 促进成交 | | | | | | | | | | | | | | 13.提出价格 | | | | | | | | | 15.答疑解感 |
第一个环节是建立服从有两个步骤：居高临下 和建立服从。 1)居高临下 这不是一个步骤，这是一个心理的建设过程。心 理的建设过程什么意思呢? 居高临下的核心就是气势和专业，你一定要告诉 自己，在这个领域你是专家，你要拿出专家的气 势，干万不要去求别人买你的东西。 如果表现出你很希望他购买你的东西，你就失去
了主动权。因为你很渴望别人购买你东西的时候， 你的那种感觉会暴露出来， 一旦让别人感觉到你 很渴望他购买，你就失去了谈判的筹码。 你一定要让别人感觉是他想买，不是你想卖，你 一定要让他感觉到他买不买对你来说是没有损 失的，损失的是他自己， 一定要有这种气势。 所以居高临下是一种感觉，你要告诉自己我在领 域是专业的，别人不买我的产品是他的损失，你 一定要有气势，你不能说很想他购买，你一旦暴 露出很想让他购买的感觉的时候，那么这个时候 他反而更容易不购买。 你生活中有没有这样的经验，别人要卖你一个东 西，时不时来问一下你，想的怎么样或者考虑怎 么样，越这样你越会拖延。 所以，居高临下是一种心理建设的状态，是一种 认知，一定要让他感觉到他不买是他的损失。 对你来说你是不缺他这个客户的，你是不在意他
买单的，因为买的话是解决他的痛苦和实现他的 梦想，不是实现你的梦想，你这里有他需要的解 药，明白吗?这个非常关键。 2)建立服从 那么怎么建立服从呢?这一步如果没有做好基本 上你后面的聊天是失败的。 建立服从是什么意思呢?,当别人来问你这个东 西多少钱，或者说这个引流怎么做，或者说这个 视频号怎么做，或者别人来问你这个减肥怎么实 现的。当别人来问你这个问题的时候，你不要立 刻回答他的问题。 例如说：别人来问我常胜花老师这个视频号怎 么做?我会反问他比如说，你现在做视频号了吗? 他说做了。 你是不是希望我给你做一个个人的咨询，或者我 给你做一个一对一的解答，我要反问他，理解吗? 我不会直接告诉他视频号应该怎么做，没有意义 的。
所以，这里一定要注意，当别人来了解你产品的 时候，问你这个减肥产品多少钱，你这个时候不 要急于回答他多少钱，你要说你是有减肥的需求 吗? 他说是，那么你要不要我花五分钟或者十分钟的 时间来给你做一对一的咨询，“那么,由于时间 的关系，我跟你说明一下这次咨询的流程，我会 问你几个问题，了解你当前的情况。 然后再看，我是否能够帮到你，实现你的梦想， 如果你感觉没有问题，那么你给我回复一个OK, 我们就正式进入咨询环节“ 这个目的是告诉他，第一有个仪式感，就是让他 明确的知道你的时间是值钱的。第二你建立服就 是说你告诉他接下来的环节是咨询环节，接下来 证明你是专家，我们要进入一个咨询环节。 这里就有个分割线，他心理上的认知会有一个分 割线，比如说接下来我给你花五分钟时间来诊断
一下，然后建立服从，如果你觉得没有问题，你 给我回复一个ok 这个是非常关键的。 如果你觉得这样没有问题的话，我们就正式进入 咨询环节，可以吗?他说可以。 你一定要让他有肯定的回答可以，他大脑里就很 清楚了，接下来对方在花时间来解决我的问题。 你这样问他问题，当他回复ok 的时候，这就是 一种服从的表现。一手资源微信1848636859 恋爱学里面有一个叫测试服从反馈的技巧，也就 是说你看这个男生对你有没有意思，通常就会说 你帮我倒杯水，你让他去帮你做一些事情，这个 事情可能本来不应该他做，你让他帮你做，结果 他做了，那么这就是一种服从的行为。 但是这个话术可以变的，比如说“由于时间的关 系，那么接下来我就来给你做一个五分钟的咨询， 如果你觉得的时间可以的话，那么我们就开始进 入咨询环节”。
很多时候你跟客户聊天的时候，你发一句话过去 他半天不回你，这种成交效率会很低的，你要先 跟他明确承诺一致，明确清楚。 比如说“由于时间的关系，接下来我会花五分钟 时间给你做咨询，你要保持在线，如果你觉得没 有问题的话，我们就开始”.他如果说可以的话， 证明他认同了你，认同了你跟他约定的条件。 接下来的时间他如果回复慢或者不在线不回复 你的话，他的内心是会感觉耽误你的时间了。 3)了解现状 你要问他现在遇到了什么问题，有一些什么具体 的困惑，例如说你现在怎么了。 比如说：我现在很胖，我很难受，或者说他会讲 出他的一些困惑，他的一些问题，或者就是现在 遇到什么问题，你看他说我不知道怎么做定位， 或者我不知道怎么写脚本，我拍摄的时候面部表 情太僵硬了，这些都是他的问题。
你要了解他的现状，你要问他遇到了什么问题， 让他自己先说出来，他说不清楚都没关系，先让 他说出来，让他先把他自己想表达的问题表达出 来。有一些具体的困惑，让他说出来。 4)加深痛苦 当他说完之后，接下来这一步非常关键，了解现 状之后就是加深痛苦这一步，你问他有什么痛苦， 有什么困惑之后，他说出来之后，接下来就进入 到你的环节，你要加深他的痛苦，什么意思呢? 他有一个伤口，他现在很痛苦，在他伤口上撒盐， 你要让他痛苦的感觉加深，剧烈的痛苦。 因为只有剧烈痛苦的情况下，等一下他才会需要 解药，如果只是简单的破了皮，他会感觉还可以 忍受，因为你要成交他， 一定要让他感觉到他现 在的这个问题非常严重，他不能再忍受了。 加深痛苦怎么做?你要基于他所表达的问题来加 深加强，这里就有一些技巧.
比如说，他说我的视频号不知道怎么做定位，我 说你是不是因为你一直想做视频号，你的很多竞 争对手都已经在做视频号了…… 他们都已经有不错的数据了，但是你想做，你迟 迟因为定位的问题没有解决，所以一直没有动手， 所以你现在非常的痛苦，着急?这就是加深他的 痛 苦 。 如果他不会写脚本，你是不是已经很努力的拍了 几十条视频，或者我打开了视频，我看你已经拍 了几十条视频了，但是没有一条爆的，你是不是 一直在很努力的在做视频号。 但是你怎么写都不知道，怎么写都写不出爆款的 文案脚本。你甚至无法掌握爆款脚本的规律，所 以你付出了别人十倍的努力，但是你连一倍的回 报都没得到，别人随便拍一下都比你好，这就是 加深他的痛苦。 如果你是卖减肥产品的，你是不是每次跟你同事 出去旅游怎么样，你是不是跟你的闺蜜去夜店，
别人都不搭讪你，你要加深他的痛苦。 记住加深他的痛苦是在他原本说出他的现状基 础上，在他的伤口上撒盐，伤口上撒盐会让他更 加的痛苦，让他痛苦的画面在大脑里面更强，好 难受。这个非常关键。 描绘加深痛苦，就是你要加深他的大脑的画面， 讲一些具体的状况，已经给他的生活带来了什么 影响，给他造成了什么具体的痛苦， 一定要给它 描绘出来，这是加深痛苦。 5)了解未来 加深完痛苦之后，接下来再问他，你可以说一下 你的梦想中的状态是什么样子的。你具体想达到 什么样的效果，他说我想瘦到108斤，走在街上 有人回头看我，我可以穿着比基尼去沙滩上游泳， 让它描绘出他的具体的想要达到什么样的结果。 比如说你是卖祛痘产品的，我想一个月之内把我 脸上的这些痘痘都解决掉，然后让我的皮肤回到 一个什么样的状态，看你卖什么产品，你要了解
他的梦想状态，我们说了每一个用户都有一个痛 苦没有去除， 一个梦想没有实现。 我们了解他的现状就是了解他的痛苦，我们了解 他的未来，就是了解他的梦想状态，他想达到什 么目的。 6)描绘梦想 因为目的你能不能解决，你要知道，非常关键。 那么这个时候你让他描绘出他心中梦想的状态， 他想达到具体什么样的一个效果。比如说他想赚 多少钱，他想皮肤怎么样更好，他想身材怎么样 更好，变得更美，诸如此类的。 了解完他的梦想之后，接下来你要描绘他的梦想， 理论上叫加深对他梦想的方案，描绘具体的梦想 蓝图，让用户看到成交之后的世界，你要给他塑 造是不是想要这样的画面，你是不是想成为你这 个行业的精英，你是不是想获得十万的粉丝。 你是不是想让你的每次直播都有多少人看，你是 不是想让你的直播间每一晚上都可以赚多少钱，
你是不是想带上你的孩子，带上你的老婆去环游 世界，你是不是想有什么样婀娜多姿的身材，可 以穿比基尼，穿旗袍，或者穿露腰的衣服。 总而言之，你要把他的梦想给他描绘的更清楚， 因为他有可能说的不清楚。 所以了解他的现状，是让他尽量的表达；你加深 他的痛苦，是把他痛苦跟他更加的显化，就是伤 口的反应；了解他的未来，让他说出他心中的梦 想状态，描绘他的梦想蓝图，强化对于他这个东 西的渴望。 这两个设计是很巧妙的，你先了解他的现状，加 深他的痛苦，就是伤口上撒盐，伤口上撒盐就是 让他痛不欲生，痛苦难耐。 他想要什么样的生活，他就会说出来，你想要的 生活是不是这样子的，这就会形成巨大的对比， 如果你不加深他的痛苦，那么你描绘他的梦想是 没有用的，这个非常关键。
如果他的伤口不足够痛，你说你有解药有什么用， 他说我皮肤破了一点，我还可以忍受你解药太贵 了，这是没有意义的。所以说它是一个双向拉扯， 加深痛苦是让他足够痛苦。 描绘蓝图是让他飘飘欲仙，让他想象他未来想要 的样子，梦想中的状态。这两个一拉扯，这中间 就有空间了，因为他极度的痛苦，他又想要达到 这个结果。 中间就有空间了，这就有一个距离，这个距离是 他自己没有办法弥补的，如果他自己能解决他还 需要你干嘛，他自己早就动手了，所以这中间的 空间就是你存在的价值。 7)问题根源 问题的根源在哪里，就是你问他，你也知道他的 痛苦了，他也知道他的梦想了，你就问他，你为 什么不去改变呢?你为什么不去学习，你为什么 不运动，你为什么不节食?你问他为什么不去改 变，阻力在哪里?
他肯定说我没办法运动，运动减肥对我来说不适 合，他说节食不行了，我每一次忍受不住美食的 诱惑，我就吃了，这对我没有用。 你问他为什么不去改变?他有可能说我不知道怎 么做，我害怕做不好丢脸怎么办，你要让他把他 当下问题的根源说出来，他为什么不去改变?你 问他感觉主要是哪些问题阻碍了他想实现的梦 想，让他说出来。 他说完他的问题的根源之后，接下来就进入到这 个环节，这个环节非常关键。 你要问他，如果我可以帮助你，如果有一套产品 可以帮你，如果有一套公式，有一套模型，有一 套思想，有一套方法，可以帮你铲除阻力实现梦 想的话，那么请问你准备什么时候开始改变，你 有改变的决心吗? 8)承诺一致 你问他什么时候开始改变?这一步非常关键，这 叫承诺一致性。承诺其实就一步，这一步是非常
关键的，这一步跟建立服从是一样的关键。 你问他想什么时候改变?他说如果有这样的方法， 有这样的产品，有这样服务的话，我肯定是想立 刻改变了，你要的就是让他说出他想立刻改变的 决 心 。 如果他说想一个月之后改变，你不用跟他聊了， 你就说你好像没有什么改变的决心了，因为你后 面要卖产品给他，所以你要让他自己说出来，他 想立刻改变，这个非常关键。 9)给予信心 如果他不想立刻改变，你就要给予他信心，你要 告诉他我可以帮助你改变。如果有一个产品可以 让你怎么样，如果有一个服务， 一个方法， 一个 系统可以让你怎么样的话，你准备什么时候改 变? 他说想立刻改变，如果你想立刻改变，我可以帮 你，只要你有行动力，你的目标必然可以实现! 你要有一套话术就是给予他信心。
感觉你就是他的救世主，你带着解药来帮他。之 后基本上他已经确定了他要改变，你把他痛苦和 梦想都放大了，他现在已经很难受了。 10)展示权威 接下来不是直接推出产品，接下来你要展示自己 的权威，因为你前面建立了小的服从，接下来这 里要把自己的权威再塑造一下。 比如你说“我可以帮你改变，因为过去多少年我 都在做这件事情，我已经帮助了多少人实现了什 么目的，我们的产品有专利。 你看这是使用过我们产品的人，学习过我们课程 的人，你看我还帮助了什么名人，我还写了什么 书，我还有什么证书，这些都属于权威展示的部 分。 当然你不可能五个东西都有，你要注意塑造，你 要把自己的权威.展示出来，一定要说明自己是 这个领域的专家，怎么说明呢?
我聚焦于这个领域多久了，我帮助了多少学生， 我帮助了多少客户，解决了什么问题，自己见证， 可以准备一些见证的资料，或者你是卖产品的， 这个产品有什么专利，有什么证书，谁代言的， 这就是展示你的权威。 11)推出产品 然后再推出你的产品和服务。这一步你只讲结果 不讲过程，你讲这个产品和服务可以帮他实现的 结果，不需要告诉他这个产品具体的运作原理和 服务，怎么帮他实现，你只要告诉他，他使用这 个产品和服务，他可以拿到什么结果。 12)塑造价值 再塑造价值，推出产品就是塑造这个产品的价值， 这个产品有什么优势，有什么特点，有什么好处， 谁用过，怎么样，有一些具体的什么特别之处。 再一次描绘梦想，用了这个产品之后有什么好处， 动力窗明白吗?
如果你拥有了这个产品，你购买了这个产品之后， 你的人生会发生什么改变，你的生意会发生什么 改变，你的家庭会发生什么改变，你的身材会发 生什么改变。这就是产品买了之后。 如果你不购买的话，你的生活会是一贫如洗，你 的身材会肥胖不宜，老的时候还会有三高问题， 动力窗就是告诉他买的好处，不买的坏处。 所以这个塑造价值这个部分再一次说明你的产 品的好处，和他购买产品价值塑造一下，产品购 买的好处和不购买的坏处，加深一次。 13)提出价格 接下来提出价格，用户问你产品多少钱的时候， 你直接提出价格，这都是愚蠢的行为。 因为任何价格在没有塑造价值的前提下，提出价 格对方都会觉得贵，所以你一定要给他对比，把 价值塑造完之后可以帮他解决的问题，塑造完之 后，他已经很想要了……
因为他的聚焦问题在于他的梦想，他想要解决的 问题，不在于价格了，然后你再告诉他这个东西 原价多少钱，今天要做活动，今天秒杀价，今天 福利价多少钱。 14)成交主张 但是这个福利是有时间的，一定要提一个稀缺性 和紧迫感，这样因为你要让他今天成交，而不是 在给他犹豫的机会，提出价格，成交主张刚刚已 经说过了，超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫 感，这是非常关键的一步。 原价990,今天购买只要299不仅如此，今天购 买还送什么什么,如果你买完之后，如果你老婆 不喜欢，如果质量有问题，没有关系，你把产品 退给我，我给你退300元。 但是这个活动仅限于今天晚上12点之前，这样 就制造了稀缺性和紧迫感，这就是成交主张的作 用。这样就告诉他解决了什么问题。 第一，他为什么要找你买，因为你有超级赠品，
因为你有零风险承诺。 为什么他要今天买，而不是明天买，而不是后天 买，因为第一他已经承诺了想立刻改变。 第二，你给他一个稀缺性和紧迫感，明天就涨价 了，明天就没有赠品了，明天就没有优惠了。 所以，他就必须要今天买。为什么没有风险?因 为你给了他零风险承诺或者是负风险承诺，所以 他的决策行为就会大大的提速。 15)答疑解惑 最后就是答疑解惑，如果因为他建立了服从和中 微心：_yxS 间他承诺一致性改变，这十五个按钮你只要一个 一个逐次按下，最后成交是必然的。 如果最后还有少部分人说，他说我需要时间考虑 一下，或者我没有这么多钱，这个时候你就可以 用前面的话激励他，因为他前面不是说想立刻改 变吗，为什么现在犹豫了，你犹豫的原因是什么? 你让他说出来。
这个时候你要解决他的疑虑，他说之前买过同样 的减肥产品，但是最后没有效果，这就是一个疑 虑。 他说可能现在没有钱，或者说想思考一下，他会 找一些理由回复你，你要针对他不同的问题去列 好这些解答这些问题的方案。 但总而言之你要用中间他承诺过的话，强调你现 在问题已经这么严重了，你刚刚说你想立刻改变， 你为什么现在会犹豫呢?你为什么不立刻改变 呢?你立刻改变就会拿到什么样的效果。 如果你错过了今天你不去改变，你不去使用这个 产品，那你还备等到什么时候，你准备把这个痛 苦，把这个问题等到什么时候解决? 你拖延时间长了，没有一点好处，只有很多损失， 还是现在解决这个问题对你的好处大!你要去打 消他的疑虑，让他立刻行动。
这就是整个绝对成交的五个方程式， 一共十五个 步骤，卖再便宜的东西都要塑造价值，这是没错 的。 希望你能深入的理解一下，多去实战，实战的过 程中你会感觉到我所讲的内容，按照这五个步骤 来做就行了，它就是一个模型开关。 这个模型的重要性，模型的价值，你要记住。某 个模型就像一个电子导航导图，他会告诉你做完 这一步下一步要怎么做，你大脑就会非常清楚。 如果你没有这个模型，没有框架的时候，你聊天 就是乱聊，一下聊到东边去了， 一下聊到西边去 了，一下聊到南边， 一下聊到北边，反正最后聊 来聊去都没有成交。那不是浪费时间吗?所以成 交要有框架流程…… 那么接下来我给你布置两个练习作业，如果你能 完成，就是学会了。 第一，设计自己的成交流程
你要设计一个自己的成交流程，上一章我分享了 三步连环成交法，自己在本子上画一个自己的三 步连环成交法的流程导图。 因为你可能刚学营销，你的基础不扎实，先从最 简单的三步连环成交来设计流程，因为你现在设 计不了非常复杂的流程，等你营销的功力越来越 高，你实战的能力越来越强，后面你就可以随意 的编程出更多的营销流程。 所以第一个作业就是设计出自己的成交流程。 第二，打造自己的成交主张 打造一个自己的成交主张，就是超级赠品+零风 险负风险承诺+稀缺性紧迫感。 不管你现在在卖什么产品，你都设计一个产品的 成交主张，成交主张里面要有超级赠品，要有零 风险或者负风险承诺，要有稀缺性紧迫感。
第四章微信提款术 接下来我要给你分享的是神奇的微信提款术，是 在任何时候都能赚钱的技术，可以让接收到信息 到人，忍不住购买我的产品，无论…… 你是用微信私下聊天，还是在一个你刚刚进入的 陌生社群里，你都可以通过这个技术，快速提取 现金，我想…… 你可能迫不及待的想知道这一神奇的秘术，但先 不要着急，因为…… 在具体的向你分享之前，我们先来看一个案例：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1669.png晚上9:57 常胜花-引流发售教练，在 吗 在的，张哥 请问《隐藏》这本书，电子 版和实体书内容是一样的吗 是一样的呀 怎么啦? 挺好的，看这本书内容很受 益 嗯嗯，是的，你要挑选比较 适合你用的方法策略，多看 几遍，做笔记，修改成你自 己的营销方案去使用。 好的，非常感谢常教练的指 教 六 我也想多看几遍，更能悉 透，理解更多，可以把这把 实 体 书 寄 给 我吗 她上10:13 实体书是需要在智多星老师 的小店，99元购买的，我 家里还有一本，不卖了，留 着收藏，以后有用的。 嗯山哈 在哪个链接可以进入智多星 老师的小店 现在他的店里没有了 我问下客服，还有货吗? 常教练，先谢谢你，帮我问 - 下哈 B 思
田 4 了解需求和反馈……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1670.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1671.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1672.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1673.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1674.png这么好，还没看过呢
常教练山 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1675.png 看了你的视频号，发现你非 常的优秀，是我们学习的傍 样 9 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1676.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1677.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1678.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1679.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1680.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1681.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1682.png 嗯山山 没看过内容，会不会好贵
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1683.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1684.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1685.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1686.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1687.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1688.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1689.png + file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1690.png@ 框架提问导入
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1691.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1692.png这本书的内容是帮智多星老 师变现超过500万的! 好哇，那不是让常教练割爱 啦= u
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1693.png我家里还有两本 一本是我花1000元买的， 另一本是买他两万的课程送 的。 我打算以后有人要买的话， 最少600元卖一本，另一本 就不卖了，留着收藏有用， 如果我好好使用，也能赚到 几十万的。 如果你想要一本，480元给 你包邮发到家门 你要不要呀? 没关系，你想要的话，可以 给我转480元，把收货地址 发给我，我明天给你发顺丰 快递包邮门 以后别人花1000元都买不 到了，我们要好好收藏备 用 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1694.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1695.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1696.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1697.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1698.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1699.png 另外我再送给你，智多星老 师写的这6本电子书，价值 600元，也非常好。 Q
+ 4 d O □ 悬疑思维：说这本书的内容是帮智多星老师变现 超过500 万的!当然也是真的，用户就想看看具 体内容是怎么做到的，想学习一下，就有了悬 念……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1700.png 好的 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1701.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1702.png 常教练，我转480+100, 您把《隐藏》和《套路之 王》两本书一起发给我，可 以吗 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1703.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1704.png 正好，你也学会啦 一
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1705.png 常老师，给你商量件事来好 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1706.png吗 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1707.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1708.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1709.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1710.png你直接说好了，我看看能不 能满足你的需求。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1711.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1712.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1713.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1714.png晚上11:02 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1715.png 限 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1716.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1717.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1718.png田4 反馈思维：用户说好的，然后让他转账购买马上 送他赠品，顺势成全等收钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1719.png 认真交付，先送赠品，再安排发货，晚安祝福。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1720.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1721.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1722.jpg我下个月开直播，你有空可 以来我直播间看我巴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1723.png早点休息吧，明天还要早起 工作二 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1724.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1725.png城水果批发市场， ( 收 ) file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1726.png好的 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1727.png顺果业~张哥(华东城)”撤回了一条泄 息
以后有机会，一定来线下拜 访优秀的常老师山 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1728.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1729.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1730.png 好的 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1731.png 下，也能成为一名懂营销高 手●0 好的，晚安，好梦 99 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1732.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1733.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1734.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1735.png 4
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1736.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1737.png 好了，我们继续分享，等下我来给你拆解这个成 交流程的逻辑心法，那么如何在任何时候赚钱， 其实非常简单，3个步骤：
那么接下来我要分享的这套思维，可以让你在任 何时候，任何地点，不管是微信群，朋友圈，还 是公众号的文章，都可以应用的逻辑，这套逻 辑…… 一共就12个字，分为3个步骤，只要你一旦掌 握，就可以终身受益，那么…… 你准备好了吗? 我想你已经迫不及待的想知道这12个字，到底 是什么?为何如此神奇! 停止心跳，我需要你此刻闭上眼睛，感受一下从 开始到现在，你的大脑都发生了什么?因为…… 秘密都已经安插在了整个环节中，因为我一旦解 密，你就会恍然大悟，所以我想…… 让你在我解密之前，自我感受一下，你如何从一 开始就被我的每一句话吸引的，并且…… 你是如何不厌其烦的等待我解密，你的注意力为
何一次又一次的被我抓住，直到 …… 现在我都没有给你解密，为何你还是无法摆脱， 甚至无法缝合你大脑那被撕开的口子 …… 思考以后，我想你应该感受到了一些东西，那么 接下来…… 我就不卖关子了，立刻解密这组12个字的密码， 它们是 … 框架思维，悬疑思维，反馈思维 微信提款术12字密码 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1738.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1739.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1740.png 首先是框架思维，人的大脑天然有一种框架，人 们相信因果，人们喜欢故事，人们一旦知道开头，
就想知道结尾，所以… 非常简单，我们只需要打开框架的一个口子，让 用户进入，那么他就很难逃离，例如…… 此刻你就在等待我接下来会说什么,什么意思呢? 框架思维是用来抓住用户的注意力的，那么一般 怎么样快速让用户进入我们的框架呢? 有三种方法…… 1,故事导入法2,话题导入法3,提问导入 法 举个提问导入法的例子请看下图：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1741.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1742.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1743.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1744.png 这么好，还没看过呢
常 教练 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1745.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1746.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1747.png看了你的视频号，发现你非 常的优秀，是我们学习的傍 样9 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1748.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1749.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1750.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1751.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1752.png限 嗯 山 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1753.png没看过内容，会不会好贵
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1754.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1755.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1756.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1757.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1758.png 这个案例就是向对方提问，然后开展框架，只要 对方好奇，或者回答你的问题，其实游戏就已经 开始了，你再回到上面认真看看整个成交流程话
术，就理解了。 以后你也可以像我这样卖书，你可以卖几十元的 书，更好卖…… 注意，框架思维里面的因果关系非常重要 …… 什么意思呢?例如，我告诉了你只要掌握了12 个关键字，3个思维，你就可以在任何时候赚钱， 那么…… 你就会自然而然的想知道是哪12个关键字，和 哪3个思维，在我没有解密完最后一个思维之前， 你都不会离开，明白吗? 就好比，当你知道了一个故事的开头，你就很想 知道结尾，这是自然而然的(营销，大部分时候， 就是调用人的自然而然，可以叫本能，也可以叫 人性)…… 那么第二个重点是"悬疑思维",这个最容易 理解，但却又是最难做到的，你知道为什么吗?
悬疑，也就是让你产生悬念，好奇，这样做的目 的有三个… 1,不断塑造价值2,不断提升肾上腺素3,不断 延续对方的注意力 为什么我们不能直接揭开面纱，告诉他们答案呢? 原因只有一个，因为…… 直接告知答案，对方不会珍惜，你理解吗?这就 是人性，你试想一下，如果…… 我直接告诉你这12个关键字，你会有现在这般 感受吗?显然不能 所以……一定要反复塑造，叠加价值，但是如果 你不用悬疑的手法制造这种感觉，用户很容易在 过程中丢失注意力，看不下去，走人了，所以…… 我们要用到几个技巧…… 第一，描述的文字，只引发好奇的感觉，但决不 满足需求； 第二，每段文字最后利用“转接词+省略号”结尾； 只要你的每段悬疑句应用以上两个技巧，那
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1759.jpg 对方的注意力就牢牢的控制在你手里，犹如我现 在跟你分享的过程，理解了吗? 我继续分享，如何制造悬疑，我来演示一下…… 你认为一对夫妻，每天在家里吃着盒饭，做什么 样的事情可以月赚200万? 很多人说是炒股票，卖白粉?其实都不是，他们 仅仅用了6台电脑，并且不用压货，不用发货， 不用投入一分钱的广告费，就可以月入200万， 天呐!到底是怎么做到的?…… 悬念已经展开… 好了，制造悬疑就讲分享这里，如果你还是不太 会，可以找一本小说看一下，你就会了，还可以 去购买一本书《故事》,也可以让你拥有编剧的 超凡能力…… 最后 一 个思维是反馈思维
做营销最怕的是“自嗨”,明白吗?我们要时刻了 解用户在想什么,你提出的问题，说出的观点， 对方听了以后是否认同，最后会不会采取你要的 行动，这是至关重要的，例如…… 你一直在说，不知道对方大脑的反馈，那么最后 你讲完要让对方行动的时候，对方如果不行动， 你可能都不知道问题出在哪里，对吗? 你可以回头再去看看我与那个老师的聊天记录， 里面有很多信息反馈点，以确保收到反馈后，我 更好的说下面的话，也就是说…… 我是动态收到反馈后，再决定释放什么信息给对 方，然后引导到我想要的方向，为什么要这么做 呢? 因为营销的整个过程都是为了影响人脑的3个 算法，分别是…… 1,是什么? 2,为什么?
3,做什么? 所以我们要确定的是，用户大脑里的3个"什么", 是我们要的方向和结果，如果反馈的信息跟我们 的方向有偏差，那么…… 我们就要用后面的信息把他纠正过来。 最后我再给你分享3个思维如何应用到文章 中…… 如果你写一篇文章，那么你首先要用框架思维抓 住读者的注意力，例如…… 你可以用故事开头，提问开头，话题开头，举 例…… 1,故事开头 三天前，我走进一家新开的酒店时，不小心撞到 了一个女孩，当我回头看清她的模样时，我才发 现，原来她…… 2,提问开头 亲爱的朋友，你好!你知道吗?在四川省的一个村 庄里，每个男人都有4个老婆
3,话题开头 这里如果不在微信群，或者私聊窗口聊天，那么 文章的话题可以借助当下最热话题开展，例 如…… 马云前几天在美国底特律演讲，告诉美国人说， 中国一年可以吃掉15亿头猪，70亿只鸡，引发 了大规模的轰动，我预计接下来一定会有暴力赚 钱的机会!有5个，分别是1 ……2…… 好了，这是用框架思维开头，抓住注意力，让读 者安静下来听你讲。 然后紧接着就要用悬疑思维，不断保持读者的注 意力到最后…… 最后要用反馈思维，给一个主张，让读者行动， 转发，评论，加好友，或者是付款，进群之类的…… 这样就能测试出你文章的响应度，否则你很难知 道你的文章多少人看完了，有多少人看一半就走 了，对吗?
例如你文章最后留了一个悬念，要对方点击阅读 原文才能找到答案，那么我们就可以用阅读原文 链接的阅读量，除以主文章的阅读量，得出响应 率，非常的简单…… 听到这里，你是否感觉收获巨大?现在你可以回 顾一下，是不是犹如我说的一模一样?遵循了这3 个步骤…… 没错，但这样就结束了吗?当然不是，请坐稳 了…… 接下来，我要与你分享这个秘术要成功施展的4 个核心命脉： 1,开头快速暗示对方，你手里有一个他极度渴 望获得的解药； 2,每多讲一句话，都让对方感受到他离这个解 药越来越近； 3,要注意让他的认知同步，情感共鸣，想买在 前，想卖在后；
4,在对方没有做出你想要的行动之前，绝对不 给予解药； 这个技术，你用于私聊成交，非常好用，你一定 要反复学习，用心体会领悟，理解透彻，认真使 用，相信一定会帮你收到钱。
第五章信任成交法 一直以来，很多朋友都不知道如何快速跨越信 任让你的客户自动下单……其实很简单… 只要你掌握了三重信任推进术(原创是智多星老 师)那么你的客户自动下单将是轻而易举的事， 下面的内容，你要认真学习并感悟哦…… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1760.png 我们在激活朋友圈的过程当中与每个新粉丝，有 的是第一次的接触，就好像你交朋友一样，总有 第一次，可能第一次是在一个生日聚会，也可能 是在新公司上班的第一天。但是你会发现，你并 不会与聚会上的所有人产生互动，也不可能在上
班第一天与所有同事认识…… 其实我们做个人品牌也一样，如果你已经做的比 较成功了，你一定会发现，每天如果有100个人 加你个人微信，可能不到10个人敢与你聊天， 对吗? 不错，就是这样，你的粉丝因为各种各样的心理 原因，不敢与你聊天，但是如果你忽略这个过程， 那么对于你来说，是巨大的错误与损失。 为什么这么说? 因为与新粉丝的"第一次互动"至关重要，因为" 第一印象"极大程度上决定了对方以后是否会大 力支持你。 第一，害怕对方不会回。 第二，害怕自己问的问题过于愚蠢。 第三，根本就不知道从什么聊起，只是希望默默 关注下大神的朋友圈，多学习学习。 不错，你的心理同样也是加你的粉丝的心理，那
么如果他一直不勇敢，那岂不是没有互动的机会 了?所以这个时候，你要逆向思考，他不出击， 你可以出击呀…… ①当你通过他之后，你直接丢一个1.18元的红 包过去，请问这一刻他会怎么想，毫不夸张的告 诉你，他会不知所措之后，领取你的红包。 为什么会不知所措，因为你颠覆了他的认知，他 加过无数的大咖，但从来没有一个主动发红包给 他的 …… 他原本认为每个大咖都是高高在上的，但是他看 到红包的那一刻，这种认知被颠覆了，并且他感 觉你平易近人，很接地气…… 并且在这个动作做完之后，还会产生一个神奇的 心理现象，他会产生"负债感",为你以后转化埋 下了伏笔… "负债感"解释：我们生活中经常会发生这种心理 现象，例如有一天你的朋友过来找你吃饭，吃完
饭之后，他抢着把单买了，本来你感觉来你这里 肯定应该是你付钱，但是结果被他付了，在他付 完钱的那一瞬间，你就有了负债感，你心想一定 要找机会请回他， ②语音聊天 在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用 语音聊，那为什么不直接上来就用语音聊呢? 那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来 一直在用文字聊，突然间听到你的声音时，在那 一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反 应，很神奇，很管用。 对方感受到你是一个活生生的人，更加觉得你 是那么的接地气，跟你的距离好像拉近了许多， 你与他之间的信任慢慢在发生变化。 并且你会发现，你用语音跟他聊天的时候，他也 会用语音跟你聊，这个现象相信你在日常的微信 聊天中发现过。
③送见面礼 在几段语音交流之后，你需要再送他一份"见面 礼",这个礼物你需要提前准备，通常来说是虚 拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频， 也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价 值的东西。当然重点对他来说是有用的东西。 并且给他取个名字叫"见面礼，不成敬意!",这样 的目的有两个由于每一个新粉丝加你的时候，大 部分都是从当下对你产生认知，并不知道你的过 去。 所以你需要发一些你历史分享过的内容给他，如 果他看完了，那么就可以短时间对你过往产生更 多认知，信任就会越强! 继续加重“负债感”,为后面的成交埋下伏笔! 通过以上三步的实施，你就可以快速通过"第一 次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，从“基础 信任”关系推进到“中信任”关系。 这招我在私下分享给过一个微商团队，她们在学
习完这套技术之后，业绩翻了3倍，力量太惊人 了…… 你应该清楚的知道，吸粉到成交之间，我们需要 与粉丝建立信任，而"信任"又等于"彼此在对方大 脑里的记忆残留深度",并且……记忆由互动产生， 而互动又分第一次互动，和日常互动，我们要与 粉丝成交，前提建立在“中信任”的基础上，所以… 那只是我设计的1.0版本，而接下来我要与你分 享的2.0版本威力更大，它可以……将一个新粉丝 从基础信任推进“中信任”以上的同时，还可以让 粉丝对你发自内心的感动，你理解这是什么意思 吗?意思是说…… 很多时候，只要在粉丝大脑里注入一个感动的信 号，以后不管什么时候，你准备要做一件什么事 情的时候，他们就会站出来支持你。 那么我们再来一起看看“三重信任推进术2.0版 本”是什么样子的，其实非常简单，就是在1.0 版本的基础上做了两个改动，如下图：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1761.png三重信任推进技术2.0版本 文字 聊天 打开对方朋友圈 发3个红包 语音聊天 见面礼 评论3行文字 语音互动 三重信任推进术2.0版本，第一个改动是将一个 红包变成3个红包； 你试想一下，当一个人第一次见你，你就给他发 3个红包，这是什么概念，太有好感度了，太有 负债感了，对吗? 不错，2.0版本的目的就是为了摧毁他的陌生保 护网，前面加强他的负债感，后面还用心去评论 他的朋友圈，这个时候，人的心理防线就瞬间消 失 了 ；
第二个改动是送完见面礼之后，打开对方朋友圈 评论3行文字； 你知道吗?一般普通人朋友圈只有200-300个 微信好友，当他的朋友圈浮现出一个“红色的标 记”时，他会很迫不及待的去看是谁点赞、评论 了自己，如果…… 他打开朋友圈，发现点赞、评论他的就是刚刚那 个给他发了3个红包，用文字、语音聊天，并且 还送了一份见面礼的你，你猜他此刻对你的感觉 是如何的? 他会想这个人真不错，虽然是大咖，但是没有架 子，很平易近人，容易相处，大脑得到的答案是 靠谱。 这个模型威力非常大，有人每天都用这个模型跟 她的新粉丝互动，5000人里面，就有3000人找 她买过东西……
三重信任推进术3.0 看到这个标题，你可能有点傻眼吧? “三重信任推进术”还有3.0版本，为什么不一次 性讲完?那是因为…… 一次性讲完，你不容易理解，因为这套模型是与 “三步连环成交法”组合的一套全新的模型，所以 放在最后讲，你会更容易理解，那么 … 这个灵感来源于哪里呢? 其实我这个人有的时候，经常喜欢一个人在家里 胡思乱想，想一些别人不愿意解决，或者认为不 可能解决的事情，我觉得这是一个营销人存在的 意义，你说呢? 我一直在思考，有没有一种可能，就是可以实现 新粉丝进入我的微信世界之后，通过快速的信任 推进，实现成交呢? 答案是一定有，并且绝对不止一种，很快我就发 明了"三重信任推技术3.0版本",这套模型可以
快速实现新粉成交的效果，我们一起来看看 三重信任推进术3.0版本 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1762.png 不难看出，其实这套模型就"三重信任推进术"+" 三步连环成交法”的组合，巧妙之处在于把“见面 礼”变成了拥有后端链接的载体，然后，后面是“中 间件”+“付费产品”,明白吗? 现在是一个为知识内容付费的时代，在微信世界 里"轻成交"是非常容易的，特别是200元以内的， 只要你的成交主张足够让用户无法拒绝，转化率 会非常的高。
你可以通过这个模型先实现新粉丝的入门成交， 然后通过后面的其他营销策略进行追销，实现利 润最大化， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1763.jpg下一章给你分享如何使用心里“购买”按钮的互惠 成交法(请快速翻页) …
第六章互惠成交法 我们要学会使用心理“购买”按钮：引发互惠，“互 惠心理”是非常强大的! 那么“互惠心理”在成交中该如何运用呢? 这里分两部分， 一，针对知识创业者二，针对 实体店 一，知识付费创业者 最简单的互惠方式，就是先给潜在客户发免费的 “礼物”,包括： 1,免费电子书2,免费1对1咨询3,免费社 群4,免费试听课 5,免费的线下沙龙等等 …… 尽可能给虚拟产品，这样你的成本会小，而其中 建立信任，互惠威力最强的就是免费的1对1咨 询…… 当然，这个适合刚起步，或起步一段时间的知识
创业者，因为1对1虽然威力大，但是耗费时 间…… 当然还有一种方式，虽然节省时间，但是会增加 一点成本，就是送免费实体书，但是注意 …… 一切免费的东西，你一定要塑造价值，因为如果 你不说明价值，那么用户会默认“免费"=“不值 钱”…… 尤其是如果你还给予一定的特殊对待，互惠威力 则更大，举例…… 你 可 以 说 ， 你 的 1 对 1 咨 询 对 外 收 多 少 钱 ， 因 为 微 心 ：yxsk2022 什么原因(找一个合理的角度),所以这次我免 费帮你做…… 再比如，你还可以邀请对方到你的付费社群，举 例，你的社群对外收比如299元，因为什么原因， 所以这次就免费邀请你进……6 但是也是要注意筛选用户，如果碰到那种羊毛党， 赶紧远离……
当然，“互惠”还有非常多种玩法，而且有些玩法 你可能无法理解，所以先点到为止……下面这个 案例也是用的互惠成交法，我送给他价值很高的 资料，是他很需要的，所以他给我转了300元感 谢我 ……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1764.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1765.png晚上如果有空我再和你详 细说 感谢 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1766.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1767.png54"( file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1768.png 可以的，采集 我先转给你 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1769.png¥300.00 已被接收 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1770.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1771.png22"( file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1772.png 好的file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1773.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1774.png57"( file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1775.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1776.png7月12日中午12:00 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1777.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1778.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1779.jpg d
二，实体创业者 这个非常简单，比如你常见的免费试吃，免费试 穿，免费试用活动，护肤品或美容院的可以做…… 比如，价值200元免费皮肤检测活动等等，而且 日常以给你的一些潜在用户…… 比如女性节日，快递一份小礼物，外加一封以对 方昵称看起来是专属写给她的信件，对方也会比 较感动…… 还有就是在成交的时候，通常遇到的一种隐形互 惠心理…… 就是一开始你推荐中档价格的产品，如果用户觉 得太贵，再推荐价格低的产品，而这个过程中…… 你或者让你的销售员，给用户一杯柠檬水，或送 一些小礼物，对方一来接受了你的小恩小惠，二 来…… 因为之前拒绝了你，你做了退让，她觉得再拒绝 不好意思，潜意识会说服她去购买便宜的那款产 品……
心法一：你的价值=你曾经贡献的价值 这个不难理解，你想要别人认可到你的价值，你 必须曾经为对方贡献过价值，你为什么会喜欢一 个人因为他/她曾给你提供过价值，无论这个价 值是情绪价值，物质价值，还是其他，对吗? 你为什么会去报名学习一个课?一定是这个老师 在你还没付费的时候，就给你提供了价值，比如 电子书，文章，短视频等，你在这里面有收获， 所以你就逐步认可这位老师的价值…… 心法二：你无法成交所有人，你只能成交信任你 的人，所以，你要做的不是搞定所有人，而是让 信任你的人，成为终身客户，要加倍去爱爱你的 人。 心法三：想买在前，想卖在后，先激发用户的欲 望，让他很想要，已经想购买了，再卖给他。 有一个神奇的事是，一旦用户爬过信任高坡，和 你有了第一次成交之后，后面就是一路平坦，对
方再也不用爬坡了!当然……前提是你成交与兑现 的承诺一致，甚至高于客户预期。 再给你分享一下，让用户付费的四个要素…… 1,喜欢你2,觉得你专业3.有需求4,付得起 如果你交付的产品确实不错，那么后面他就会不 停地升级，找你付费。 另外，朋友圈装修非常重要! 如何让客户一看你的朋友圈，就被深深吸引，很 多人真的是非常不重视朋友圈，不知道朋友圈就 是成交重地! 可以说打造好朋友圈，它就可以成为，24小时 为你不停收钱的旺铺，还不用支付一分租金! 那么既然是旺铺，第一关就是要“装修”好你的门 店，对吗?很多实体老板，线下门店装修得很好， 线上的朋友圈却一塌糊涂…… 比如朋友圈封面，弄得奇奇怪怪，然后头像认不 出你是谁，内容是各种硬广，第一感觉就给人很
差，你想一个新加你的好友，后面还会关注你 吗? 这就好比一个陌生客户，想进一家餐厅吃饭，即 便你的饭菜干净卫生还好吃，但是对方走近一看 环境，一塌糊涂，请问他/她下次还会来你的店 吗?一定不会。那么如何装修你的朋友圈呢?你 必须注意这四个要素： 1,朋友圈头像 一个陌生客户加你，第一个见到的就是你的头像 对吗?所以，你朋友圈头像就相当于线下见面， 别人见到你的人。 如果你的朋友圈头像很差，别人第一感觉就会很 差，你要知道人的认知是不可逆的，什么叫认知 不可逆来给你看张图……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1780.png 你告诉我，你在这个墙上看到了什么把你的答案 记在心里，之后我为你揭晓答案，再看下图 ……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1781.png 请问你看到了什么?一支雪茄烟是吗? 好，你现在再翻到上面那张图，不管你之前看到 的是一只老鼠还是一块石头，你现在已经知道了 这里是一支雪茄烟，你就再也回不去了对吗? 所以，认知不可逆就是，你一旦认知到这是什么, 或你一旦头脑回忆到刚刚说的，如果一个人，你 第一印象很差，那么后面无论用什么方法，都很 难改变第一次的印象! 反过来如果第一印象不错，那即便这个人后面有
一些不好的地方，也很难改变起初的好印象，明 白了吗? 那么怎样的头像才算好的头像呢?首先要避免 以下这几种头像： 1,小猫小狗2,带公司头像的LOGO3, 卡通图 4,风景图5,网上下载的图片
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1782.png Q 搜索 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1783.jpg刘家谊 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1784.png clown | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1785.png 繁华似 | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1786.png LSF | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1787.png 东方剑 | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1788.png 江荣念 |
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1789.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1790.png916是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1791.png 汪晶 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1792.png 拼 搏 拼 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1793.png 824 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1794.png 木槿文
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1795.png
你看这些头像什么感觉?你容易跟这种头像交 钱吗?你能记住那些英文昵称吗?作为一个陌 生人，你肯定也不喜欢跟他们交流，为什么?因 为这些都会让人感觉，缺少能量和温度，因为没 有真实的人物形象，用户会有距离感，陌生感， 不敢信任…… 好的头像应该是这样的： 本人出镜，找摄影机构拍形象照，而不是搞个自 拍大头贴，显得不专业…… 做美妆的你，形象照要时尚，做健身的你可以自 己穿着健身衣，显露美好的身材，做心理的尽量 用暖色系干净的衬衫，休闲西装…… 做旅游的，最好是你站在某个美景中的图片等 等…… 还有眼睛要看着镜头，这样用户看到你的头像， 才会喜欢你，感觉真实，增加信任感，明白了吗?
2.友圈昵称 接下来是昵称，好的呢称公式如下： 好的昵称=好听+好记+好传播+跟定位相关，那 么昵称的禁忌是什么呢?1、带符号，2、带电话 号码，3、生僻字4、成语，5、外文 …… 为什么呢?因为带符号和电话号码，会给人很奇 怪的感觉，而电话号码会让人联想到中介，生僻 字别人不容易记住你，成语没有人设还有外文， 除非你客户绝大多数都是外国人否则一般人不 容易记住你…… 所以，你的昵称一定要让别人记住你，并且一看 就知道你是干嘛的 比如我的昵称是：常胜花-引流发售教练，别人 一看就知道是教引流发售的，做营销服务的。 3.个性签名，你昵称下方可以写一段话，可以是 能帮用户解决的问题，再次强化用户对你的认 知…… 4.用友圈封面
很多人朋友圈封面就是一张自拍，或者风景图什 么的，如果你有个微信，纯属个人跟好友互动用 的，那么你放什么封面都无所谓……但是你如果 要做生意，朋友圈封面就相当于你的门头，是为 了培育和成交的，所以封面就不能随便乱来 …… 你的封面必须含3个内容 1.昵称，定位 2.过往成就 3.专注解决的问题 这样一个潜在客户加了你微信， 一看你朋友圈封 面，一目了然，你立马在他/她大脑中，种下了 信息，他/她以后有类似的问题，就有极大可能 来找你…… 当你把上面四个要素，都按方法落实到位，那么 你的朋友圈“装修”就过关了，别人一加你就会本 能地产生好感，并且觉得你比较专业，才容易找 你咨询……
第七章短文案成交法 这章给你分享8种短文案成交模型，你复制修改 套用，就能成交，适合发朋友圈。 1,提出问题+描述标准+符合标准+呼吁行动 提出如何区分好坏产品的问题，然后给顾客辨别 好产品的几个标准，最后你的产品完全符合这些 标准，说明你的产品就是这种好产品。 ①XX 土蜂蜜 如何才能知道哪种蜂蜜是土蜂蜜? 第一，看，好的土蜂蜜色泽清透，光亮如油，舀 起一勺，你会看到绵柔顺滑，很温润的感觉，让 你忍不住就想舔上去。 第二，闻，好的土蜂蜜会散发出淡淡的、纯净的 芳 香 。 第三，尝，好的土蜂蜜甜而不腻，口感绵柔细腻，
不涩不苦不酸。 XX土蜂蜜，就是这种好的土蜂蜜，赶快微我尝 尝吧! 2,问题+煽动+解决方案+呼吁行动 首先提出顾客存在的问题，然后放大问题，给出 解决方案，促进顾客购买。 ①朋友圈打造 很多微商每天不停的刷屏，发朋友圈，但是并没 有几个人购买他的产品。 如果你也像他那样，继续这样做，你的粉丝会越 来越少，最终会让你吃饭都成问题。 只有正确的使用勾魂朋友圈打造法，才能让订单 源源不断。想学习勾魂朋友圈打造法，请加微 信……邀你进群学习。 ②XX 面 粉 大部分北方人喜欢吃面食，可是很多小孩子不喜
欢吃，实际上，不是孩子的问题，很可能是你用 的面粉不好，做出来的馒头、面条，不是太黏， 就是太粗糙，口感差!这样，不只是孩子不喜欢、 没食欲，大人都不想吃。 XX面粉，做出来的馒头，面条，劲道十足，香 甜可口，还有浓浓的麦香味，小孩子都特别喜欢 吃。 虽然XX 面粉比普通白面贵一点，但每餐只多了 5毛钱，对比孩子的健康成长，少生病，少去医 院，这点钱早都省出来了，你还不用操心。 想吃好面粉的朋友，私聊我 3,引发好奇+说明原因+勾起欲望+呼吁行动 女神精华面霜 最近闺蜜问我，我是怎么做到生孩子后，看起来 没有一点老的迹象。其实，我只是用女神精华和 面霜，每天正常护肤而已。女神精华面霜，每天 早晚用2次，你的皮肤表老速度减缓3倍。你不 信?加微信……找她你试试就知道肯定让你惊喜!
4,特点+对比+卖点+呼吁行动 先说出你的产品的特点，然后拿其他品牌做结果 比较，进一步加强你的产品的卖点。 ①仙女香水 每次出门，在身上喷一点点，就感觉自己像明星， 撩人香味飘溢，特别清爽，闻起来很舒服， 一点 也不刺鼻! 而且它不像有的香水那么浓郁，闻多了让人头晕。 它是淡淡的，靠近一点点才有。 当你跟身边的人擦肩而过，散发出的那种自然的 香味，就像你固有的体香一样，自然纯粹又撩人， 另人闻到都会被你倾倒。 仙女香水，限量供应，想要的朋友，微信xxxxx 预定 ②XX内 衣 女人为了美，男人是不懂的!有时每天要穿十几个 小时内衣，这款XX内衣，穿上它瞬间征服了我!
它不像其它内衣有明显的束缚感，尤其在炎热的 夏天，美丽的胸被衷得紧紧的，就像放到了密不 透气的保温盒里，晚上脱下来，四周被勒出一道 道红印，好可怜哦! XX内衣，穿上它感觉就像一双男人的大手轻轻 托起抚摸你，很温柔。那种舒适度，透气性，美 感……真不知道设计师怎么想出来的。随便你怎 么动，它都不会上下动。 无论你是多大罩杯，它都能让你幸福无比!选择你 喜欢的颜色，请微信xxx, 或者点击链接xxxxx 入手一件 5,好处+价格对比+销售暗示+呼吁行动 这是在顾客已经了解产品的基础上，用价格锚定 和潜意识暗示销售的促销写法。首先描述产品带 来的主要好处，然后高中低价格，形成对比。并 在想要成交价格旁附加“强烈推荐、超值推荐”, 锁定顾客选择其一。
①chiue 洗面奶 选择洗面奶，要看它的味道和形态。市面上大部 分洗面奶，都带有香味，这是添加了香精，而香 精是主要过敏源。你取出一点，放少量水，用手 握，观查泡泡的直径在1cm 以上，泡泡多或者 有重叠的，建议不要用。 它们属于碱性类产品，长期使用，很容易破坏皮 脂膜，令肌肤水油失衡。 而好的洗面奶不会添加任何香料，泡泡的直径在 0.2至0.3mm 间，且泡泡不重叠，感觉泡少但 绵密，用肉眼无法看到泡泡里面。即使洗脸时睁 眼睛也不会感到任何不适，此类则属于胺基酸等 级。 chiue 洗面奶，就是这种可以长期使用的好洗面 奶，清洁干净，温和不刺激。它温和的程度就连 刚出生的婴儿都可以使用哦! 为了你的皮肤健康，请选用chiue 洗面奶，微 信……或点击链接购买
6,提醒+好处+刺激+选择+更好结果+呼吁 行动 提醒顾客又到了某个季节/期限，在这个季节/期 限做什么能获得某些好处，然后问顾客，相对于 市场上其他商品，他们是否用过能带来这些好处 的某类商品?这时，引出你即将销售的产品或服 务，你的产品或服务更有优势。 ①XX 瘦身计划 又到了露肉的季节!面对五彩缤纷，光鲜亮丽的夏 季，那些大长腿，小蛮腰的妹子们都高兴的不得 了!走在大街上成了一道风景线，女人们美慕，男 人都默默地流口水。 但对于囤了一冬天肉肉的你，是不是该跟它们说 拜拜了，难道你还喜欢夏天穿个包得死紧的衣服， 大汗淋漓走在烈日底下?你男朋友真的喜欢你胖 吗? 你尝试过减肥，但还是瘦不下来?那你就需要XX 瘦身计划了!
XX 瘦身计划，是一套科学的减脂瘦身计划，你 只需按照老师告诉你的简单方法，该吃吃，该喝 喝，一个月保你瘦5-10斤。 加入XX 瘦身计划，微信：xxxxx, 找王老师! 7,口语化+好吃+新人特惠 口语化表达，让顾客联想到好吃的感觉。然后提 供优惠价，吸引潜在客户消费，获得精准客户。 ①小龙虾 说好的减肥，结果败给了小龙虾!只怪XXX新人 券后9.9一斤的小龙虾太好吃了，是小龙虾先动 手的!http://xxxx ②小龙虾扶我起来!这9.9一盒的龙虾，我还能再 吃十盒，太好吃了……戳下方链接领券，新人只 要¥9.9!!http://xxx ③小龙虾完了完了!说不吃又吃了一盒，他家的小 龙虾太好吃了，不吹嘘，吃了就知道……戳下方
链接领券，新人只要xxx, 链接http// … … 8,要会塑造价值，要加入情感营销和画面 感 卖产品一定要会塑造价值，可以加入感性维度和 理性维度，感性维度你可以写个故事，告诉别人 你为什么要做这件事?你的初心使命是什么,有 什么意义?(为什么做比做什么重要，这是瞬间 拉开你和别人差距的命脉) 理性维度，你可以塑造一下你的原料，成分等。 举个例子。比如你是卖樱桃的，你怎么塑造樱桃 新鲜?难道说，我的樱桃不新鲜不要钱，快来买 啊，谁理你，那如何有画面感的塑造新鲜呢? 你可以这样说： 为你保证到你手上的樱桃有最好的口感，只能每 天清晨采摘，在太阳出来前采摘的樱桃，才能最 大程度的保证樱桃水分充足…… 还带着露珠，采摘后需要低温环境下，马上进行
人工挑选，这次全部都是挑选26mm 的果子， 全部手工挑选 … 全程冷运顺丰包邮快递到你家! 假如你是做茶叶的： 茶叶必须在清明前3天才摘，而且只能凌晨5点。 严格按照一心二叶的标准，只摘最嫩的部分， 1000亩的茶叶只能采摘100斤的新茶，非常珍 贵。 假如你是做服装的： 在36种面料中选了这一款，柔软性很强，穿在 身上像你的第二层皮肤，舍不得脱下来，虽然价 格高了点，但是你贵，所以你配。 面膜成交文案： 知道你每天为生活奔波，晚上还容易熬夜，别担 心，有了它，哪怕你凌晨两点才睡，只要睡前敷 15分钟，第二天早上睡醒用手摸摸你的脸蛋， 嫩嫩的，很柔软，那种从内到外透出来的水润光 泽，你都舍不得洗脸…
真正走心勾人的文案，就是说人话塑造一种感觉， 既告诉她有什么好处，又能有画面感，然后她就 会忍不住下单!不管你卖产品还是服务，还是卖你 自己，都必须学会高级的塑造价值，嘴里不说一 句牛逼，但是读者都能看出你的实力! 记住，你产品的价值不在你的工厂里，而在用户 的大脑里。值多少钱，不是你决定，而是用户的 【感觉】决定。 当你能塑造王牌价值的时候，你就有定价权，卖 出高价，因为你独一无二! 记住一句话，理性引发思考，感性促使行动!
第八章8套催眠成交话术 下面给你分享8套催眠成交话术，95%的行业都 可以套用，每个话术背后都隐藏着人性深处的成 交按钮!可以说…… 你如果将这8套成交话术，能够融入血液活学活 用，毫不夸张地说，你的成交量至少翻3-5倍 1,案例植入法 一个客户来问你，如果你只是一味地介绍你的课 程或产品有多好，对方是不信的，这个时候，你 就要巧妙植入你的客户案例，注意…… 是巧妙植入，而不是很刻意地证明说，我有个客 户用了我的产品后如何如何……这样根本无效， 正确的做法是怎样呢? 假设你是做副业课的， 一个职场人士想做副业来
问你，她不确定自己学了有没有效果，这个时候， 你就可以巧妙地说…… 你有这个担忧是正常的，之前一个学员她也一样， 担心学了出不了结果，而且她的能力，学历比你 低，最后…… 她想反正学习一周，如果课程不行还能退款，没 有风险，果断来学习……没想到，才学了没几天， 她已经赚了1000多，虽然这个钱不多，但是 …… 这么短的时间，能出这个结果很不错……当然， 每个人情况她算基础比较差的学员，基础好一点 的，副业收入更多，然后…… 你把这个客户的好评反馈，案例截图发给，现在 来咨询的客户看，就能很快打消对方的顾虑 ……
2,假设成交法 这个就是把画面植入用户潜意识中，先让他想象 已经在用你品，这样接下来的成交才会更容 易…… 不要说你买这种产品以后如何如何，人对推销都 会本能地抗他会觉得你在暗示他买，所以，你要 这么说……一手资源微信1848636859 举例：假如你是卖课程的(我以做文案为例), 你可以这样说…… 之前一个学员，他上完这个课后，学到了三个策 略，让他第20天就学费赚回来了。不过他其中 第二个策略运用的不是很熟练，所以…… 我给他特别强化了一下，所以后面他的收入翻了 2倍! 如果你学习的时候，我建议你在第二个策略那个 板块。多花点时间练习，加上你的基础比他强很 多，多实践几次，后续的爆发力会很强……
你看出玄机了吗? 如果你这样说，就把这个潜在用户潜意识带到了， 已经在跟你学习这件事上，好像他已经开始学了 第二个策略，并且……到后来他可以变现更多， 当他有这种念头后，你再连续的暗示，最终他会 主动付费…… 如果你是卖产品怎么办呢?也很简单……比如你 卖艾灸，你可以说…… 这个艾灸最大的特点是什么什么,不过有的客户 在使用的时候，因为一个什么什么的操作，无法 发挥它最大的效果，如果……正确的按照什么什 么的操作，能很好地解决宫寒问题…… 你使用2周后，下一次来例假，不会再痛经(这 里结合潜在客户实际的痛点，比如她是腰痛，手 痛，或其他来阐述)这样她就被你带入了，已经 使用这款产品的情境……
3,放大成交法 先问你一下，如果一个客户问你，你的产品(或 课程)真的有效么你会怎么回答?是立马给对方 举例吗? 比如某某客户用了多好，某某出现了什么好的结 果…"你猜这个时候，客户心里会想什么?可能嘴 上会客气地说“啊，确实挺厉害的”。但很有可能， 这个客户对你还不够了解的情况下…… 心里想得是：真的假的，会不会在吹牛?正确的 做法是怎样的呢? 假如你前面已经掌握了客户的痛点…… 当他问这句话的时候，首先你举的例子要跟他痛 点一样的例子……什么意思呢? 假如她是宝妈，你就可以举例某个宝妈上了你的 课或使用了你产品的效果……其次，你的话术可 以这样改……
比如，客户问你的课程真的有效么你可以这样回 答 如果认真学习，按方法实践，是一定能出效果的。 比如一个学员用了这个方法，在2个月内业绩翻 了60倍!不过 …… 我要提醒你的是，毕竟这是个例，她基础比较好， 如果你基础一般。你只要像大多数学员一样，收 入翻2-3倍就可以了 …… 看出巧妙之处了吗? 假如你直接说这个翻60倍的案例，对方是不信 的…… 但是你主动说这是个例，先把她内心的疑惑说出 来……再说翻2-3倍，在60倍面前，2-3倍就显 得比较可信了…… 提炼一下结构，就是你在给客户传达一个信息之 前，你先给一个特别牛的个例.然后再给一个普通 的效果，这样的话术，你反复练习后，你会发现 成交可以非常轻松……
4,涨价刺激法 这个方法很简单，比如一个客户来咨询后，前面 你的铺垫已经程完整了，在最后做决定的时候， 对方犹豫不决，这个你可以适当提醒…… 但注意不可强势逼单，会让用户有逆反心理，你 可以这样说……买不买没关系，只是到明天就要 涨价**元，现在仅剩最后3个名额，既然你非常 喜欢这个产品…… 不如直接定下来，不然优惠的名额被抢走，明天 你想要可能就没了…… 如果你是做知识付费的，可以这样说，学习就是 为大脑投资，你现在报名不会损失什么,因为来 学习一周，如果觉得没用，你可以退费，但是…… 如果你犹豫错进了今天，明天再来的话，课程就 涨价了，要多付1000元不划算，当然你自己决 定哈……
其实，客户犹豫的时候，已经是很有付费意愿的 时候了，她只是要一个人，给她一个付费理由而 已 ! 5,反例成交法 假设你是做保险的，你可以讲一个“反例”,话术 如下……我刚入行不久的时候， 一位女性客户， 决定给她先生买一份保险，世希望这份保险里有 意外，有重疾，有医疗，还要有分红。于是…… 我给她设计了一年交7000多的保险，其中3000 元的医疗和重疾产品，3000多的分红产品，我 原本以为这不过是一份普通的保单，没想到 …… 2年后，不幸发生了，有一天我接到这位客户的 电话，她说：“我老公得了淋巴癌，现在在上海 医院，请你马上过来办理理赔，"我马上赶了过 去，可是 …. 很不幸，她的先生发病不到3个月就去世了，我
也快速地在这几天内，把15万的理赔金送到了 她手上。我原本以为，因为这次理赔，客户一定 会感激我，没想到…… 她不但没有感谢，还大骂我是个“骗子”,她说“为 什么别人得了癌症，可以赔偿100多万，为什么 我先生才赔十几万为什么你当时不让我多买点” 这件事给我深深地上了一课，从那一天开始，我 也更加明白，要真正做好保险服务， 一定要为客 户提供足够的保障!因为我做了这么多年保险，发 现…… 很多客户在买的时候嫌多，在理赔的时候都嫌 少……然后你再转向这个客户，说，这就是我为 什么推荐你买高额保险的原因…… 这背后是有一个科学的考量的，我们都不希望不 好的事发生，但万一有一天你需要它，那么我希 望它能真的帮到你，而不是……只是一点点补偿 金，根本无济于事……
6,缺点成交法 如果你的产品有缺点，无法回避的话，你就故意 暴露，客户反而会更容易付费，我给你举个按摩 理疗店的例子你就明白了! 一般按摩店，都会请比较漂亮的女孩子为客户服 务，但是这个老板没能力请到形象好的，结果客 户就跑去跟老板抱怨，哎呀你这里的技师形象太 差了!怎么办呢? 这个理疗店老板跟客户这样说，他说，所有按摩 店都知道只要技师形象好，就能吸引更多客户， 可是为什么我们店几乎没有形象好的技师，生意 还这么红火你想过为什么吗? 这个时候客户一下被他问懵了，他就趁机跟客户 解释，他们店里的优势，技师专业程度等等，这 个时候客户反而会想，难怪不漂亮。因为这个店 专业，比那些有漂亮女孩的店更专业。
反过来，如果你的产品价格高是客户认为的缺点， 你也可以这么说，你看我们价格这么高，却仍然 卖得不错，你想过为什么吗? 这时客户大脑会一片空白，而在她愣住的时候， 大脑是没有防御能力，这时你植入的任何信息都 会轻易被接受…… 7,关注重视法 人对什么最关注一定是自己对吗?因为每个人 都有自恋的部分，所以天然喜欢被他人重视(非 正常人不在讨论范围内),哪怕是一个小孩Q 他/她如果感觉到被忽视，也会通过大吵大闹， 撒谎，搞破坏等，引起你的注意!那么在跟客户 聊天的时候，如何运用比如客户给到你一些反 馈，你一定要告她，你的建议太棒了，太重要 了等等。 如果是线上聊，尽量用语音条的方式，让客户感 受到你的语气状态。如果是线下，就要配合你的
眼神，比如诚恳地看着对方的眼睛，谁这样…… 客户就会有被深深的重视感，虽然你没有跟他/ 她直接介绍产品.但是你这样的一句话，会在用 户潜意识中，留下这样的信息，就是…… 他/她对你很重要，你对他/她很在乎，这个时候 他/她就会莫名其妙越来越喜欢你，越来越信任 你，即便这次你不成交，后面他她也会鬼使神差 跑来给你付费! 8,攀比抬高法 这个是利用人的攀比心理的一种聊天术，因为每 个人都希望自己，某个方面比别人好，都有虚荣 心，对吗? 所以，你可以在跟客户谈单的时候，抓住客户某 个明显的优点.进行对比，赞美，比如 …… 假设你教实体店营销的， 一个小老板过来找你咨 询，讲了自己的一些思考想法，你可以这样说……
我有很多学员是身价千万的老板，但是在管理方 面的认知，远不如你。 一听你就非常在行，如 果…… 你再把营销提升上去，那就可以秒杀同行了!因 为即便很多老板掌握了先进的营销方法，如果没 有厉害的管理经验…… 也无法将方法落地，而你因为出色的管理拥有这 么强的团队，那么后面的发力就会很猛! 这个时候，你不仅暗示你的学员资源很牛，然后 你再抬高对方，虽然那些人生意做得比他大，但 是管理却远不如他，这个时候他心里就会产生莫 名的优越和自豪感…… 你再描绘蓝图，只要掌握了你这套营销方法，他 的事业将所向披靡，这个时候他就会进入到你描 绘的梦想场景，从而爽快地给你付费! 这8套你用得好，也会爆发出惊人的威力，就像 前面说的，会让你的成交额提升3-5倍!
第九章引流精准粉的正确方法 下面再给你分享一些引流精准粉的正确方法 你缺的不是流量，而是获取流量的思维 你缺的不是流量，而是获取流量的思维，其实流 量是天然存在的，我们之所以没有流量，是因为 我们缺乏获取流量的好方法。 既然我们都知道做生意第一步要获取流量，那么 到底怎么获取流量呢?在获取流量之前， 我们需要先搞清楚一个问题，这个问题就是流量 到底是如何产生的? 这个问题一定要想清楚，如果你不想清楚，你今 天可以获取流量，明天就获取不到流量。 所以你一定要对流量有清晰的认知，这个非常重 要!如果你不知道流量是怎么产生的，那么你获取 流量，就会像是碰运气一样这是不行的。
你做生意如果只是碰运气，没有一些公式，没有 一些手段，没有一些商业模型，你做生意的成功 率是非常低的。 所以，一定要搞清楚流量的本质是什么,非常关 键，就好比你要赚钱，你要搞清楚赚钱的本质是 什么,如果你不知道赚钱的本质是什么,那么你 赚钱就会非常辛苦。 接下来我们看一下流量是如何产生的?我们来看 一下，你为什么会去打开这些平台?为什么你会 去打开淘宝?为什么你会打开抖音?为什么你会 打开视频号? 因为这些平台有你需要买的东西，想要看的内容。 看到你视频的人对于你来说就是流量，所以内容 创造流量，如果你不创造内容，你是很难获得流 量的。 内容它是一个泛指，内容它可以是一个实物产品， 比如说你在淘宝上开店，假如你卖麦克风时，来
找你买这个东西的人，是因为你提供了这个产品 内容，所以才会产生流量，才会被人看见，然后 买了，这是流量的本质。 如何获取精准流量呢? 首先市面上有很多方法教你，什么营销手机，用 很多电话号码去加一些流量，这些流量不是精准 流量，人会进入一个误区，有很多方法教你去加 一些不精准的流量。 不精准的流量对你来说是没有意义的，因为你无 法变现，要流量是没错的，但不是什么流量都要。 因为你的核心目的还是为了变现，为了赚钱，如 果给你一堆垃圾流量，你赚不了钱，给你再多都 没有意义，所以核心是要获取精准流量。 在我教你如何获取精准流量之前，我们先来搞清 楚一件事情，泛流量和精准流量之间它到底有什 么区别?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1796.png 泛流量是什么意思呢? 假如说你加入一些微信群，或者你去通过什么爆 粉软件，加了这些流量，这些我们把它称之为叫 泛流量。或者你在路边加了一些人，或者通过送 一些礼物加了一些人，这些我们把它叫泛流量。 什么是精准流量呢? 别人主动加你，这种流量就是精准流量，因为别 人对你有认知。我在外面社交的时候，我通常不 会主动加别人，为什么?
因为我主动加别人，我就失去了认知的力量，我 一定要展现自己，让愿意加我的人来加我，这样 流量就会相对有质量有价值，这个非常关键。 所以泛流量与精准流量的区别，本质是认知的区 别(或者他对你的产品有需求)假如说你有一堆 手机号码，你通过手机号码加别人，有可能会被 人通过，但这些通过之后他对你是没有认知的， 因为他不知道你是谁。 假如说你拍短视频，你写公众号文章，你公众演 讲，你做直播，那么别人如果通过你的直播，通 过你的分享，通过你的文章，通过你的短视频…… 他认为你有价值，他加你了，这种认知是不一样 的，所以这种流量成交率会更高。 有的学员是看我视频号拍的作品很好，感觉我很 优秀值得她像我学习，所以加了我的微信，她说 看我拍的作品太好了，很专业，她都不会做，想 跟我学习，让我教教她，我说我就是买了一些视
频号课程学习的，她要学了也能做好，然后我随 便推荐了一下，她就买了。 所以你要去拍视频，引流的粉丝是很精准的，你 对她就有影响力，就容易成交。
我们需要精准流量，我们要让别人主动加我们， 所以核心是我们要创造内容。 平台与平台之间他们博弈的是流量和用户时长， 平台是通过内容让它的用户基数越来越大的。 如果我今天去你平台买东西，买这个东西找不到， 买另一个东西又找不到，你觉得我第三次还会去 你平台吗?我就不会去了。如果我想看的一些内 容那个平台都没有，我也不会去那个平台看了。 所以平台的本质是通过内容来留住用户。所以， 谁能够给平台创造优质的内容，谁就可以获得平 台的青睐，平台就会给你更多流量，这是核心。 流量天机：定向内容定向流量
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1797.png 我们可以通过定向内容来定向流量，我们只要控 制内容的方向，我们就可以控制粉丝来的方向， 你要用心领悟这一句话，你只要懂了这句话，你 是一辈子不可能缺流量的，我们可以通过定向内 容来定向流量。 我们通过几个例子来思考一下： 第一个，奔驰车主 如果你想获得精准奔驰车主的用户，你通过什么 样的方法可以获得精准的用户呢? 有人说是车子的论坛，也有人说4s 店，或者修
理厂，这些方法可以找到这些鱼塘。我们通过定 向内容定向流量，它的逻辑是这样子，其实很简 单。 就是说你去淘宝或者拼多多或者京东开一家店， 开一家什么样的店呢?卖奔驰车的一些配件的， 比如说你卖奔驰车的钥匙扣，像这种钥匙扣，什 么样的车他就会买什么样的钥匙扣。 买奔驰车钥匙配件外壳的这种用户，大概率就是 奔驰车主。你的内容就是你做了一个奔驰钥匙扣 和奔驰车的脚垫、坐垫或者奔驰车的一些特殊的 东 西 。 去开这样的店，这样定向内容来定向流量，那么 来买这些东西的人，大部分都是奔驰车主，这样 你就获取到了奔驰车主的精准用户，很简单。你 也可以找几个商家合作，你卖后端高价产品，他 不卖，他可以帮你引流，成交后给他分钱。 还有什么方法可以获取呢?
例如说，你做一个视频号，或者你做一个抖音号， 专门讲奔驰各种各样的车，奔驰这么多年生产的 各种各样的车，从低端到高端的，专门讲奔驰不 同车型的不同隐藏的功能，和不同车型做保养的 时候应该注意的问题，不同的奔驰车型应该怎么 去改装。 你讲这样的内容，关注或者私聊你的人一定是奔 驰车主，要通过定向内容来定向流量，你要什么 样的精准流量，你要根据人群喜好的内容去生产 内容。 因为这种内容只有这个群体会喜好，所以反向倒 推，他看这样的内容，会给你关注和留言的人， 他肯定是用户群体，这非常简单。 第二个，宝妈粉丝 例如说，你要获取宝妈粉丝，应该怎么做呢? 宝妈也很简单，宝妈是什么意思?什么是宝妈?就 是有孩子的妈妈就叫宝妈。所以我们可以通过孩
子的方面去做内容，他会买一些孩子的什么产品， 比如说奶粉、尿不湿，婴儿车，还是婴儿枕，都 是这些产品，你可以开这样的店获取流量。 或者说你有更简单的方法，你在朋友圈通过一种 裂变机制去送，送什么呢? 送儿童的口水巾。 小孩子小的时候都会流口水，在脖子上围一个三 角形的口水巾，或者是三四岁小孩子他会跑步， 它会运动，它很容易流汗，所以父母会在他的背 上放一个汗巾，这些都是小孩子会用到的产品， 你用这些产品做鱼饵，这是一种内容方向，这是 实物产品。 那虚拟产品呢?你可以通过视频号或者通过抖音 去拍摄育儿的内容，会看这种内容的大概率都是 宝妈，但少部分20%是男人宝爸，80%都是宝妈， 这就是育儿类的内容。 或者你讲一些产后修复，产后怎么修复身体的这 种内容，这种内容肯定是宝妈会看的，女人生完
孩子她就会考虑到怎么修复她的盆骨，怎么修复 她的身材，所以这就是通过定向内容来定向流量， 这个逻辑非常简单，其他粉丝也是一样。 下一章给你分享流量的万能公式和5个方向(请 快速翻页) ……
第十章流量万能公式和5个方向 流量的万能公式，这里是一个路径图，可以看的 非常清楚： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1798.png流量万能公式 人群画像 寻找鱼塘 内容鱼饵 自己鱼塘 人群画像-寻找鱼塘-内容鱼饵-自己鱼塘 我们知道了，流量是由内容创造的，所以我们可 以通过定向内容来定向流量。 但问题是定向内容，定向流量的前提是什么?
前提是你知道你的用户是谁，你要什么样的流量， 什么样的是精准流量你得搞清楚。 所以，流量的万能公式第一步是人群画像，你一 定要搞清楚你要什么样的流量，这样你才能够反 向推回来做什么样的内容，进而你获得这样的流 量。 我给你分享的是在告诉你，如何通过视频号引流 之前，先要告诉你的流量思维，因为只有你把流 量思维装入到你大脑之后，你后面做视频号引流 也好，或者用其他工具引流也好，你都不用害怕， 因为流量的公式，流量的思维它是万能的。
人群画像什么意思呢? 就是你要清晰的知道，你的用户是什么样的一个 群体。比如说他是多少年龄到多少年龄，是男还 是女，他有什么兴趣爱好，他们这样的人喜欢看 什么样的内容，他有什么样的隐性的需求，这些 一定要搞清楚。你不能告诉我你的用户是女人， 这就是错的。 因为，比如说我之前遇到一个老板卖丝袜的，我 说你的用户群体是谁?他说我的用户群体是女人， 我说是全天下的女人都是你的用户吗?他说，只 要是女人都会穿丝袜。 我说，错了，有的女人一辈子都不会穿丝袜，假 如说，老板是卖彩色丝袜的，那么有的女人是不 是一辈子只穿肉色丝袜，有的人只穿黑色丝袜， 但是她不敢穿粉红色的丝袜或者彩色的丝袜。 所以你怎么能说你的产品，是全天下的女人都适 合呢，他一定是不适合的，他一定只有什么年龄
到什么年龄，满足什么心理状况的女人才会穿丝 袜。因为世界上没有一个产品是可以卖给所有人 的。 就算我们平时用的牙膏，有美白的，有去口臭的， 有去黄的，有去牙渍的，各种各样子的。牙膏还 分儿童牙膏和成年人牙膏，因为用户的心智里面 它是会有区分的。所以你一定要知道你的人群画 像是什么样子的非常关键。这个问题先搞清楚。 人群画像画出来之后就回答几个问题： 第一，他们在哪里?这群人他们会聚集在哪里? 他们会具体在哪里? 等一下我会告诉你一共有五个地方。 第二，他们喜欢什么样的内容?他们有什么痛苦 和梦想 第三，怎么把他们吸引过来? 你描绘出人群画像之后，这样一群人，假如说0
到3岁，孩子的妈妈，并且是在家里没有工作的 妈妈，你要越精准越好。如果你说你的用户就是 宝妈，这就是错的。 孩子4到6岁之间的女人也是宝妈，可能不是需 要你产品服务的人。 假如说你是卖创业机会的，有的宝妈就不适合， 为什么说不适合，如果说她本身就是女强人，她 生完孩子就工作了，她有自己的工作，她的战斗 力很强，他的孩子是交给她的妈妈或者是交给保 姆去带的，这种宝妈就不是你的用户。 你要的是那种0到3岁的宝妈，并且他在家里是 没有工作的，是带孩子的，再细分，并且她跟她 的婆婆关系是不好的，你甚至还可以再细分，她 的工作能力是比较弱的，这样抽丝剥茧之后的精 准人群才是精准的。 所以，你描绘出人群画像之后，就要回答三个问 题
第一，这样的人通常会聚集在哪里? 第二，他们有什么痛苦和什么梦想，他们当下的 痛苦是什么?他们当下的梦想是什么? 第三，他们喜欢看什么样的内容，有什么样的内 容可以抓住他们的注意力，把这三个问题回答清 楚。 为什么要知道他们聚集在哪里，因为第二步就是 你找到人群画像之后，寻找鱼塘，你要寻找他们 聚集的地方。 比如怎么找到奔驰车主，有人说去找4s 店或者 找修理厂，这个是没有错的，因为这里就是精准 的鱼塘，这里就是回答的问题。 假如，你要找奔驰车主，奔驰车主会聚集在哪些 地方?例如说奔驰车的论坛，奔驰车主群，在别 人群里打广告，别人会把你踢出的。怎么办?你 要创造什么样的内容鱼饵把人吸引过来呢?
其实有很简单的方法，假如说，现在有个奔驰车 主的车友群，全部是买了奔驰的高端用户，我们 怎么把他弄过来，非常简单。 因为都是同一个车系车型的，你在群里聊天的时 候说起一个话题，你说前两天我有一个朋友从国 外给我带了一款，迈巴赫专用的什么产品回来， 他给我带了两个。 但是由于我自己只能用一个，所以还多了一个， 不知道其他车友有没有需要，需要的话就联系我， 我送给大家，自己付个邮费就行了。 这样的话，各位同学你认为这群里面同样车系的 这些人，有没有人会加你，找你来拿这个东西? 很简单你把这些东西送给他们就行了。你虽然说 只有一个，但其实你有一堆，你的目的就是引流， 这一招非常管用。 例如说，你在小区的业主群里面，业主群里面或 者是宝妈群里面去引流，怎么引流?
你就说，昨天我在淘宝上买了一套儿童绘本，或 者买了一套什么东西，商家结果给我寄了两套， 我跟商家说寄了两套，商家说那算了就当送给你 了，所以我就多了一套，群里面的宝妈如果有需 要的，可以加我把这套送给你。 就会有一堆宝妈加你，因为你在贡献价值，这就 是通过内容鱼饵把鱼塘里面的人给吸引过来了， 当然这种引流方法都是一些私域的引流方法，这 就是其中一种方法。 等一下我会打开另一张图，让你明白我为什么要 跟你讲这些，非常重要一定要看完。这样的话人 就弄到自己的鱼塘里面了，这就是流量的万能公 式。
获取精准流量的5个方向 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1799.png 1、竞争对手 你卖篮球，别人也卖篮球，他的用户其实就是你 的用户，你的竞争对手，但这种流量是最难搞的， 因为你们是竞争对手，别人是不可能把流量给你 的。所以这一种通常最难以获得的流量，只有高 手能够用，后面的四种是最常用 的。
2、前置链条 什么意思呢?假如说你是卖奶粉、卖尿不湿、卖 婴儿床、卖婴儿小推车的，那么请问你的流量在 哪里呢? 你的流量其实是在卖孕妇装的那里。什么意思呢? 因为你是卖他生完孩子会用的东西，如果她怀孕 的时候，你把流量先给弄过来。 后面这些流量你是不是就可以卖尿不湿、卖奶粉、 卖婴儿推车，卖婴儿防护栏，把这些东西卖给她 们了，这叫前置链条。 买你这个东西之前，用户还要买什么这就叫前置 链条。假如说我们的用户是要学做视频号的，学 做主播的人，我们还有哪些前置链条。 假如，我去跟卖麦克风、卖声卡的商家谈合作， 我说在你们店铺买这些东西的用户名单，我花钱 给他买过来，或者把这些卖麦克风的人变成我的 代理商，在他那里买过这些东西的人，让他去推
销我的课程，这就叫前置链条。 3、同群异类 什么意思?假如说你是卖篮球的，另一个商家是 卖篮球服的，还有一个商家是卖篮球鞋的。同样 的用户群体，同样的都是卖产品给喜欢打篮球的 人。 但是你们卖的产品类目是不一样的，一个卖篮球 服，一个卖篮球鞋，一个卖篮球帽，一个卖篮球， 这几家的流量是可以共用的，这叫同群异类。同 群异类，你们的资源可以互补。 4、行业平台 假如说，你这个行业有行业平台，假如有奔驰车 的论坛，这就是行业平台。 你可以发一些关于奔驰车主想要看的内容或者 写有价值的文章，来吸引他们加你。
5、公域池塘 我们的某音它就是一个公域流量池。公域流量池 是什么呢? 就是里面什么流量都有，男女老少，各种性格， 各种爱好，各种行业，各种年龄的人都在鱼塘里 面，就是一个庞大的鱼塘，你在鱼塘获取什么流 量，就取决于你生产什么样的内容。你就可以获 得这种流量。 假如说，你想获得宝妈流量，你就讲一些育儿的 内容，你讲一些亲子阅读的内容，你获得的就是 宝妈，你想获得奔驰车主的用户。 你就在这些平台上去生产一些奔驰车，各种不同 的车系，隐藏的功能，不同的车系，应该怎么保 养，不同的车系，应该怎么去买什么样的配置， 这样你获得的就是相应的流量。
公域流量就是大海，汪洋大海里面有各种各样的 流量，想要什么样的流量就在里面取一瓢就行了。 这就是五种鱼塘的类型，你要思考通过视频号， 通过某音获取流量，这是获取公域流量的一种形 式，有很多形式，取决于你擅长用哪一种。 内容形式 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1800.png 1 . 视 频 、 文 章
我重点是讲公域池塘，内容形式，我刚刚讲了找 到鱼塘之后你就要通过内容鱼饵，内容鱼饵的形 式，无非就是视频，直播，文章，这些都属于一 种内容形式，就是资讯类。 2.实物产品 我刚刚说了你去卖奔驰车的装饰品，你去卖一些 婴儿奶粉尿不湿，你去卖一些你的用户会买的东 西，去获取流量。 3.应用工具 这种是很厉害的一种方法，比如说你这个行业的 用户都需要一些什么工具，例如说做抖音，大家 都需要一个工具，很多人会买一个叫飞瓜数据， 这家公司一年赚几千万过亿的利润为什么,因为 他做了这个群体的刚需产品。 做视频号假如说我们开发了很多工具，比如分销
预约的，分销直播的工具，裂变预约的工具，视 频点赞的工具，这就属于应用工具。这些工具是 从业者他的刚需产品，那么我们就可以通过这些 产品的免费试用，来获取很多精准的流量，这就 是内容的形式。 我们来看一张图，这样你就全部明白了，获取流 量的所有东西。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1801.png 我们看一下，首先第一步我们做了人群画像，你 只要知道你的人群是哪一群人，你才能找到你这
一群人喜欢出没的地方，出没的地方就是这五个 鱼塘。 我给你分享的最重要的就是公域池塘，然后在这 些不同的鱼塘里面应该提供什么鱼饵? 你是通过视频文章，还是什么方式，有的人是不 擅长拍短视频，有的人不擅长写文章，也不善于 创新做直播。但是你可以通过实物产品，你也可 以通过工具。 世界上获取流量的鱼饵和内容的方法有很多，也 就是说你一定要去做一个具体的短视频，去做一 个什么东西，最后把这些公域流量变到自己的鱼 塘，整个路径图就是这样子的。 所以获取流量的思维，不管是在哪个鱼塘里获取 流量，你都需要提供内容，提供价值，提供鱼饵， 吸引流量，明白了吗? 否则别人为什么要加你呢?别人要来加你的微信， 你得有价值，谁都想加有价值的人对吧?
所以你缺的不是流量，而是获取流量的 思 维 。 我给你分享的流量思维，它是万能的，只要你掌 握了这套流量的思维，你今后是不可能缺流量的。 因为获取流量的方法太多了，如今的短视频只是 众多获取流量中的一种方式，当然它的效率比较 高，只要你生产的内容是对你的精准人群胃口的， 你获取的流量就会精准，并且效率很高。 下面我接着给你分享，鱼饵设计三要素，可以零 成本 ……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1802.png 鱼饵设计三要素： 第一成本低，第二价值高，第三有关联 鱼饵到底怎么设计?有的人是做实物产品，有的 人是不会做虚拟产品的，所以我现在来教你如何 零成本拿到鱼饵。 三种类型，视频文章、实物产品、应用工具，这 三种都可以做鱼饵。 我们来看一下，第一种方法就是虚拟赠品，世界 上95%的行业都可以设计虚拟赠品的，可是有很
多人就不知道怎么设计…… 如果你是做某一个类型的产品，你的客户方向肯 定是很精准的，你不可能是非常复杂的，非常复 杂的是你没有搞清楚你要卖什么。 1,虚拟赠品 我们来看一下，卖服装的他应该怎么设计一个虚 拟赠品呢? 你看他卖服装的，首先他应该生产什么样的内容， 才适合他后面去转化卖服装呢?他一定是讲服装 搭配的内容，讲服装设计的内容，服装搭配和服 装设计或者是形体美学方面的这种短视频的内 容，它吸引的就是这样的女性。 因为这些内容就是拍给她们看的，她也有意愿要 改造自己外观，想让自己变得更美的女性会看， 这就是内容。那么他怎么设置虚拟的赠品呢? 非常简单，他可以写一本电子书，这本电子书叫
《时尚搭配的五个策略》 一本电子书，或者是说 《让你的老公对你刮目相看的穿搭艺术》,就是 你要写这样的电子书，这样就是虚拟鱼饵。 或者你录一节课，这节课就是你录了一节课教别 人如何不同的身材，不同的体型应该配什么样的 发型，应该怎么样穿不同的衣服好看，这样就是 一个视频教学，都是虚拟赠品，没有成本你只要 生产一次，就可以送给无数人，就是零成本。明 白吗? 不要认为自己做的是实物消费品的行业，做衣服 的、做美妆的、都是可以打造虚拟鱼饵的。 我们再来看一个，卖袜子的很简单，卖袜子你直 接送袜子就行了，等一下我会教你实物产品，零 成本拿到鱼饵的方法。 如果说6做美容面膜的，你可以在视频号拍摄的 内容是怎么化妆，怎么护肤，不同的脸，不同的 皮肤应该怎么样用不同的产品，把自己打造成专
家。 永远记住，不管你是在任何平台你都要把自己变 成专家。 比如说“让你的脸部永远不长青春痘的五个策略”, 五个小秘密把它写成一本电子书。“让你的皮肤 亮度提升三倍的有效方法”,你是做电子书报告， 还是录制一段视频教学，这都属于虚拟赠品。 家纺行业例如说“让你的床上用品没有螨虫的三 个小妙招”,这些都是可以的。 基于你的行业去思考用户的痛点，把用户想解决 但是又不知道怎么解决的一些问题，给它写成一 本电子书，或者给它拍成一条视频教学，把它变 成一个赠品，很多内容是可以百度的。 世界上95%的行业都是可以设置虚拟赠品的，因 为任何行业都有用户想知道，但是不知道如何解 决问题。
比如说，你是做律师的，你是做医生的，或者你 是做减肥的，或者你做的财务记账的，都可以设 置虚拟赠品。 比如高中生全科辅导，这个行业天生就是有大量 的虚拟赠品的。《如何快速提分的三个策略》,让 你的孩子有效考进清华。你卖辅导材料把材料变 成电子书，电子书就是鱼饵。例如说把去年的高 考的题库变成一个赠品，太容易了。 如果是育儿的，就写一本电子书，《让你的孩子 安心吃饭的三个策略》,《让你的孩子一年读一百 本书的有效方法》,《让你的孩子比同龄人成熟的 五个方法》,太多了这种方法。我可以找出一百 个痛点写一百本电子书，这是虚拟赠品。 2,实物赠品 找一个与你主营产品相关的赠品，让他付邮费领
取 有的人说我就是不会写东西，我也拍不来教学， 那你就用这种方法，比如说卖袜子很简单的，袜 子成本非常便宜，直接送袜子。你说是有成本的， 需要付10元邮费，给你送10双袜子。 比如说你是卖红酒的，你可以送红酒杯，红酒开 瓶器，红酒的醒酒器。 买红酒杯的肯定要喝红酒，买红酒开瓶器肯定是 喝红酒的。 所以，你核心是卖红酒，然后你的赠品就送红酒 杯，红酒杯几块钱，你去阿里巴巴找一大堆，你 去定制一款红酒杯给他做的漂亮一点，高档一点， 可能花5块钱的成本，然后红酒杯标价99块钱， 这叫成本低价值高。 你的短视频最后就是说今天私信我回复888,我 给你们送这一款定制版的红酒杯，非常的漂亮， 99块钱的红酒杯免费送。 然后别人来私信你回复888你说加我的微信来
领取，这个人是不是就加你微信了，加过来之后 你说红酒杯是定制的，红酒杯99块钱免费送， 但是运费要你自己付。 运费付多少钱?运费10块钱不过分吧?一个99 块钱的红酒杯免费领取，付10块钱运费，你的 红酒杯成本5块钱，你的运费5块钱，全国发快 递大概都是5块钱左右，10块钱是不是打平你 的成本了?你是不是相当于零成本给别人送个产 品了明白了吗? 如果说你是卖护肤品的，你可以免费送面膜，面 膜的成本5块钱就可以了， 一盒10片装的面膜 免费送，可以标88元一盒，然后免费送让别人 付10块钱运费，你的成本就持平了。实物产品 去找跟你的主营产品相关的实物产品，成本低， 价值高的送。
3,工具赠品 开发一个你的目标用户，刚需的工具，然后送试 用期，当然这个方法不是适合所有人，因为不是 所有人都有开发能力，因为它需要投入的资金不 一 样 。 你需要知道这样的思维，有可能你以后会成为一 名营销高手，或者你会成为一个营销咨询师，或 者你未来的公司会越做越大，可能会用得到。 那么工具赠品什么意思呢? 比如说这是提词宝，提词宝就是一个工具。就是 你拍短视频的时候，是不是需要用提词器?用手 机自拍的时候要有这种提词器，因为记不住台词， 可以照着读很方便，提词宝就是一个工具。 商家可以让用户扫码，领取30天的会员体验卡， 免费使用30天，这就是他用工具作为赠品，作 为鱼饵，然后你想要用他这个工具拍视频，它有 30天的会员体验卡，你一扫码就可以领取使用
了，他就获得了你这个精准粉，这就是工具。 所以，这三种方法都可以零成本打造你的鱼饵。 通过我给你分享的这些内容，能解决你对于流量 的理解以及获取流量的整个路径。它的目的是为 了打通你引流的任督二脉，以后不管行业怎么变 化，平台怎么变化，社会怎么变化，你都可以立 于不败之地，因为你知道怎么去获取流量。 那么获取流量的核心这里有一张图，这张图非常 关键，就这张图就是流量的万能公式。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1803.png
首先我们知道流量是由内容创造的，所以我们可 以通过定向内容来定向流量，内容可以是直播， 视频，文章，也可以是实物产品，也可以是应用 工 具 。 所以，我们要定向内容来定向流量，我们定向什 么样的内容我们知道要做什么样的内容，怎么知 道做什么样的内容呢? 就取决于我们的用户画像。 我们知道我们的人群画像之后，我们要知道什么 样的内容我们到哪些鱼塘里面去获取流量，这些 鱼塘里面我们提供什么样的鱼饵赠品。这两张图 合并一下，这是一张路径图，这是一张扩展图：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1804.png 这张图就是把鱼塘和内容鱼饵给它展开了，这两 张图非常关键。所以你掌握了定向内容来定向流 量的思维之后，你基本上获取流量就不在话下了， 缺的就是你去行动了，缺的是你踏踏实实的去做。 你记住，流量不会自己飞到你的微信里面，就像 钱不会自动飞到你的口袋里一样，你要去做。 如果你实在不想去设计虚拟赠品的鱼饵，你实在 想不出来你就用实物产品，实物产品设计鱼饵， 概念非常简单，找与你主营产品相关的实物产品， 这个产品要成本低、价值高、有关联。
中国的制造业是非常发达的，很多产品成本就几 块钱，所以你可以通过让别人付邮费的方式，如 果别人说要付邮费不想领取了，那就别领取了， 就这么简单。 但是这个用户已经加到你的微信里面了，这个用 户大概率是不会删你的，当然也有少部分人会删 你，那删就删了，也没有关系。 一百个人有五个人删了你又有什么关系对不对? 如果他愿意付邮费领取，你就是零成本了。因为 你把成本控制在5块钱以内，你让别人付10块 钱运费，就可以了。 工具赠品相对会难一点，这是一种思维，你需要 开发，或者是你需要去采购批发一些别人的赠品， 别人的工具作为赠品就可以了。工具赠品是一种 很高级的思维，是获取流量的一种很高级思维。 因为很多行业用户是有一些刚需的痛点没有被 解决的。
例如说你引流，如果流量大会就会遇到一个问题， 因为一个微信号一天加几十人到一百人，微信会 限制你，如果你的流量一天有好几百个流量的时 候，那怎么办呢? 你要弄多个微信，多个微信你不可能今天发这个 码，明天发另一个码，你就会很错乱，所以这个 时候你就要需要一个活码工具。 如果我做一个活码工具，免费让这个视频号的用 户去使用，这样我就可以获得很多视频号的精准 流量，这就是工具的思维。 好了，亲爱的朋友，关于如何引流精准粉的内容， 就分享到这里，感谢你认真学习，希望对你有帮 助和启发。 这是我写的第一本书《引流神器》上册里面分享 的内容，看过的人都说学到很多，很有用。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1805.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1806.png 上午10:36 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1807.png亲，刚看完，学到了很多引 流的方法、技巧，感恩，感 谢 ! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1808.png 上午11:14 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1809.png 好的，太棒了 不客气，我 再给你发中册看哈门还有线 上引流的28种好方法…… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1810.png 引流神器(中册) . pdf PDF 2.3 MB 微信电脑版
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1811.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1812.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1813.png引流神器(中册) . pdf 2.3 MB file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1814.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1815.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1816.png引流神器(下册) . pdf 1.6 MB file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1817.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1818.png 下午1:49 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1819.png 谢谢，你太棒了，而且你的 书籍和分享，对我太有用了 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1820.png 谢谢 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1821.png 你可以出书
之前是有中册的，中册结尾有一封销售信，是成 交98元的《引流陪跑营》才能送(下册)的， (下册)价值太高!有个实战营销导师他线下有 16个连锁店，有6个公司，资产几千万 … 他看了我写的《引流神器》下册电子书都失眠了! 夸我写的很好，现在我把中册内容都添加到(下 册)了，不收费了!你可以找我，免费领取看看! 相信会对你有帮助和启发……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1822.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1823.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1824.png 看完了 弄得我失眠了，昨晚。哈哈 上午11:10 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1825.png写的很好 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1826.png 上午11:12 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1827.png 哈哈哈 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1828.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1829.png有些线下实体店的成功案 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1830.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1831.png 按住说话 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1832.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1833.png O
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1834.jpg下面给你介绍一下《引流神器》下册的重磅实操 干货内容! 线上引流的28种方法 (一)视频号引流的5种方法 1、短视频的结尾引流2、短视频的链接引流3、 短视频的主页引流4、短视频的直播间的诱导引 流5、直播间的打榜引流 (二)流量打通的6个渠道 1.公域打榜引流法2.报小课引流法3.换群引流法 4.短视频浏览同行引流法5.短视频截流法6.视频 号粉丝私信引流法 (三)混群引流的10个方法 1,自我介绍引流法2.贡献价值引流法：3,报喜 引流4,社群分享引流：5,复盘引流法：6.大小 号群聊引流法7.主动送礼引流法8.赞美加人法9. 发大红包引流法10.找群主合作
(四)全网布局引流法 1.贴吧宠物吸粉法2.工作招聘吸粉法3.公众大号 投放广告4.学习平台引流法5.好友互推引流法6. 公众号互推法7.QQ群吸粉法 线下实体店引流的13个牛方案! 13个实体店倍增客户5到32倍的成功案例! 如何设计流量裂变闭环，让你的流量源 源不断! 1.一切病毒裂变的万能公式2.裂变属性原理4大 类解析3.公众号文章裂变引流法4.短视频裂变 引流法5.活码裂变引流法6.新粉裂变抓潜成交 术7.两个实体店裂变客户的牛方案 如何扩大流量10倍!再也不缺流量! 下面是《引流神器》电子书的封面：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1835.png 如果你想看完《引流神器》下册的实操干货劲爆 内容!(有189页)学以致用，让你的流量源源 不断，再也不缺流量 … …
第十一章销售信成交法 这章给你分享如何用威力巨大的销售信成交，如 果你看过营销大师写的销售信，能轻松收到很多 钱，你就知道有多厉害了，学会这招，你就能打 造自己的赚钱机器了，只要把你写好的销售信发 给，精准意向客户看，就会有很多人给你付款…… 你先认真学习一下销售信的思维逻辑，注意事项， 后面我会给你分享3封收钱销售信，你复制模仿 修改套用，也能收到钱…… 记住，不管你是卖什么产品， 一切都要站在用户 的角度，围绕用户的感受来写……要让别人有阅 读下去的欲望。所以，如果要写好一封销售信， 你必须记住两大心法： 1.要有1对1的对话感 2.要用故事案例让用户产生共鸣
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1836.png 为什么要写销售信因为一封好的销售信，可以激 发用户购买欲望，可以说销售信是将策略变成现 实，将策略变成现金的。 但是为什么你的销售信没有威力?原因很简单， 要么就是过于文绉绉不知所云，还有就是站在自 己的角度自嗨，一堆专业名字搞得高深莫测的样 子，殊不知这样的销售信，只会让用户敬而远之 1
1,1对1对话感，多用“你”,少用“你们”,“我”, “我们”,你是谁不重要，你能帮客户解决什么问 题才重要，“我之所以重要”是因为我能满足你的 需求，我能为你的梦想贡献价值，提供帮助。 2,用故事案例，让用户产生共鸣 前面说过故事的重要性，人天然喜欢听故事，而 不是讲大道理，你要引发共鸣，加深跟用户情感 链接，同时…… 你个人在某个领域内取得的成果，以及客户成功 案例故事，会迅建让用户建立对你的信任……这 不难理解，假设你是一个教演讲口才的，但是你 在这个领域都没有取得任何结果，用户凭什么相 信你的专业能力，但是…… 如果你说自己曾经口吃结巴，不会表达，通过一 系列的努力，取得了国际演讲大赛冠军，受邀到 全球500强企业，给这些高管们培训 …… 然后你再把曾经辅导的案例，比如某个只有初中 学历的全职妈，从未上过讲台，在你这里学习了
30天……成功站在了全国演讲节目上，并且还得 奖了，把这样的故事穿插在你的销售信里，用户 对你的信赖感是否会更强? 那么怎样的销售信，才算一封好的销售信呢? 你必须满足这三大目标： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1837.png必须满足这三大目标
△ 一 A 2 A一 让看见的人打开 让打开的人看完 让看完的人行动
一，让看见的人打开 关键要素标题=广告中的广告，决胜2秒间，所 以你的标题就直接决定了你这篇文章是否会被 打开!
二，让打开的人看完 三，让看完的人行动 关键要素：要么是抓注意力，延续注意力，要么 是裂变，要么是成交客户，要有三大主张：抓潜 主张，裂变主张，成交主张。 所以，你的销售信要设计好抓潜主张，裂变主张， 或者成交主张，理解了这些，那么下一节先跟你 讲，如何写好销售信的标题。 你的销售信前面让用户看得很爽，但是到最后一 个付费的都没有，那是不行的，我们每一封销售 信都是有目标的。 所以，销售信句子与句子之间，段落与段落之间， 要不断抓用户注意力，并且利用情感调动，悬念 设计等方法，延续用户注意力，让这个不难理解， 如果你的销售信标题很好，对方打开后，里面的 内容没有吸引力，那你就无法激发用户的欲望，
从而无法引发用户行动。 吸晴标题，2秒抓住用户注意力 标题是广告中的广告，2秒就能决定你这封销售 信“生死”,那么如何写出吸引眼球的爆款标题 呢?你必须满足四个要素 一 ，抓注意力+筛选用户 抓注意力和筛选用户是同步发生的，抓住注意力 在于抓住谁的注意力也就是说你要明确谁是你 的目标用户，那么你的标题中就要有“易感因子”, 什么是“易感因子” 就是能引发你目标用户关注的关键词，举例，如 果你的定位是育儿，目标用户是宝妈，什么关键 词微更芯容：file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1838.jpgxs引k2发02她们的关注比如…… 专注力，孩子，夜奶，哺乳，辅食，有儿，情绪 管理等等…… 再比如你的定位是成交，目标用户是实体店老板， 那么……引流，获客，利润，实体店，业绩，招
商，成交，生意等关键词.就更容易抓住他们注 意力! 抓注意力的秘诀就是把读者在意的内容，写入标 题里! 举例 …… 《实体店引流108招，让你门店爆满》, 《实体店鲜为人知成交秘诀，让你业绩至少翻 10倍》这样的标题，就更容易引发实体店老板 们的关注。 二，传达完整的认知+阅读原文的冲动： 你通过用户关心的内容，关键词抓住了对方的注 意力，用户停留了下来，你要知道读完一个标题 只是一瞬间的事，仅仅需要2秒而己。所以 …… 你光抓注意力是不够的，你的标题必须让用户读 完的一瞬间就明白，你正文大概要写什么方向的 内容…… 要让用户大脑中有一个整体的概念， 一个完整的 认知，这决定了他是否会打开阅读，如果他完全
没有阅读的冲动，那你的标题也是没有任何意 义…… 再拿刚刚的标题举例，《实体店鲜为人知成交秘 诀，让你业绩至少翻10倍》,整个标题传达的认 知是…… 一个非常厉害的，极少数人知道的实体店成交秘 诀，并且可以让实体店老板业绩至少翻10倍! 首先，明确了人群，实体店老板面对秘诀这些催 眠词，会让用户感到好奇，因为人都有偷窥欲望， 越少数人知道就越能激发人的好奇心!然后描绘 梦想状态，“让你业绩至少翻10倍!”,是不是就 激发了欲望，实体老板看到，通常会有两种反 应…… 1.翻10倍这么好?哪怕翻5倍我也开心啊我要 打开看看到自是什么秘诀这么神奇! 2.翻10倍真的假的骗人的吧我打开看看，到底 这篇文章具体讲的是什么策略?……
所以你看，不管是哪种反应，你的目标用户都会 有打开的冲动，对吗? 只要你的销售信标题包含上面提到的四个要素， 基本上你的销售信打开率就有了保证! 接下来跟你讲13种催眠标题技巧 催眠标题一：在标题中提出一个问题 经常可以用的催眠词汇是：如何……,怎样 ……, 为什么……举例在多地卖到断货!为什么大家疯抢 这款健康空调? 催眠标题二：关联热点 热点是最容易抓眼球的，比如一些热点新闻，事 件，明星等……举例吉娜被爆“身材作假”,真实面 容曝光，骗了所有人…… 催眠标题三：创造新词
创造新词，可以引发好奇…… 举例：新型“极化油”磁性般吸附在机器零部件上， 使用寿命延长6倍! 催眠标题四：对新产品使用“新”"隆重推荐，"或 “宣布”“宣告”“重磅” 催眠标题五：直接下行动指令(或反向刺激) 举例：1元1个无限吃，赶紧下载优惠券! 催眠标题六：引用数据 数据会显得更真实可信，尤其用阿拉伯数字，更 能抓住眼球 举例6连冠、超52亿、128项冠军，小米双11 大获全胜 催眠标题七：提建议 举例：想掉肉不反弹?你必须做到这5点……
催眠标题八：做对比 举例：12种让你变富的习惯! 催眠标题九：激发想象 举例：10月最鲜的一口，好吃到手指都要舔个 遍! 催眠标题十：用证言 举例才学习一周，就赚了30000(三万),她怎 么做到的 催眠标题十一：提供免费 人性是贪婪的，对免费的东西无法抵抗…… 举例：如果你认真读我的文章，我给你一个免费 的礼物 …… 催眠标题十二：直接推荐产品
举 例 ：XX 护眼罩--电脑办公者首选 催眠标题十三：承诺曝光 举例：曝光：富翁都是这样赚钱的! 记住任何的学习，先从模仿开始，所以如果你的 标题不会写，先要练习这些被论证过的爆款催眠 标题，后面你才能毫不费力写出吸睛标题! 框架设置，让客户跟着你设计的路径走。很多人 写销售信，非常散乱，且不说句子与句子之间， 段落与段客户的情绪递进，转折，就连最基本的， 逻辑连贯都没做到!这是非常致命的，哪怕你用了 多少的技巧，整体的框架不合理的销售信，对用 户都是无效的! 那么如何设置框架呢?这里你要记住五步方程 式……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1839.png销售信的五步方程式 抓注意力 激发兴趣 建立信任 勾起欲望 促进行动 第一步，抓住注意力 当客户看到你的销售信时，你需要在一瞬间“抓” 住他/她的注意力，否则就会失去他，所以，你 在开头就要强烈地吸引用户，引起他/她的好奇 心，以及继续往下读的欲望! 常用模板：如果你已经是……,这将是你读到最 令人兴奋的信息 举例 ： 如果你已经是职业模特，或者，如果你想成为职 业模特，这将是你读到的最令人兴奋的信息 ……
第二步，激发兴趣 这里的关键是强化梦想，具体描述细节 如果你能“瞄准”客户的需求或者他/她的价值，她 有兴趣读，但是这时候他读你的信也仅仅是因为 兴趣，所以他/她对你的信任很少，你不要在这 做出太多的承诺，要慢慢地引导他/她，你需要 让他/她继续有兴趣，保持好奇心…. 举例 ： 如果你想在30天之内成功减肥10斤，并渴望下 一个月就穿上你早已准备的性感的比基尼，然后 跟你的男朋友，去三亚在沙滩上慢跑，在蓝色的 大海里潜泳，那么这封信将是今生让你最人兴奋 的信件…… 多短时间，取得的梦想结果，数字化体现，场景 画面描绘，让用户进入想象…… 第三步，建立信任
这一步解决的是用户的顾虑……你是谁?我为什 么要信你说的? 用户怎么才能信任你呢? 要通过见证：专业+背书，植入标准，选择你的 标准…… 见证又分为自我见证，客户见证，到不断地奋斗， 以及其他一些证明。你在这个领域足够专业的内 容!你已经有成功的客户了。 这些都是帮助你建立信任的手段和工具!再讲讲 过去客户的成功案例，所以你并不是第一次卖这 个产品。 就是你要设计行业自我见证，就是你的逆袭故事， 实现的成果，让别人认可到你的标准，成交标准 等，可以快速帮你建立地位。让客户最终不得不 选择你。
通过事实 人们相信眼见为实，但是你无法让你的潜在客户 都在你身边，亲眼看到一切对吗?那么你就要在 销售信中，人为创造“眼见为实”的感觉! 让用户仿佛身临其境，必备的要素是展示具体 的人，事，物，数据展示过程：对话截图，现场 照片，视频，录音等等……这就建立了信任，解 决了，用户为什么要信你的问题。 第四步，勾起欲望 想要勾起欲望你就必须用到子弹头，在下一节中， 我会为你详细举例。让用户无法抗拒，迫不及待 想下单的子弹头，这里我先让你了解，么是子弹 头，以及作用是什么…… 子弹头是短小精悍的句子，他能够强烈激发一个 人的兴趣和欲望。刺激人的病处，让客户做任何 你想让他做的事情……
它的用途是1.刺激客户欲望，2.激发客户的兴趣， 3.打击她的痛点4.解除顾客的抗拒，5.强化顾客 的信任，6.强化产品的功能7.促使顾客行动…… 子弹头的类型主要分为两种 1.欲望激发型子弹头，这类子弹头通常用于卖培 训课程，基本上是他出一个概念， 一个结果，而 不告诉你怎么得到，刺激你的欲望 2,功能强化型子弹头，让你的产品功能生动， 活跃，更加能够穿人心，功能型子弹头多用于实 体产品。 第五步，促进行动 如果客户没有行动，你这封信就等于白写。同时， 你让客户采取行动越简单越好，越具体越好，越 明确越好”。你千万不能……让他做很多的“努力”, 才能够购买你的产品：如果你这样做，即你是在 剥夺自己赚更多钱的权利!
那么到底如何做，才能促使用户最后能快速做出 你想要的行动呢?你只需要…… 1)再次塑造价值 在客户心里没有贵与不贵，只有值与不值，所以 在报价之前必须塑造价值，当然你的销售信前面 都已经塑造过价值了，但是在结尾的时候…… 你必须再次塑造价值。才能强化用户的购买欲望! 常用的方法是： 1,自己取得的结果2,用户取得的结果3.你未 来可以取得的结果4,大咖说至少价格多少5, 单次咨询价格多少等等…… 2)提出价格 可能你通常的做法是，直接提出价格对吗?那样 你的成交结果会大打折扣!其实提出价格也有玄 机!这里给你常用的一招，这招用得好，你的下单 量会暴涨!
1,选择一个角度，要给对方优惠2,报最高价 格，但那是10.0版本 1.0版本不要2万，不要1万，甚至8000都不 要，仅需……2800…… 价值对比， 一次咨询1000元，30天至少3万， 现在你学60天……2800÷60=一天50元不到…… 3)提出主张 你在信中描绘了半天，就是要卖你的“成交主张”, 结果你的成交主张是可以被拒绝的，那你的信写 得再好都没用!所以…… 在你写销售信之前，你需要想清楚你的成交主张 是什么?你卖的是什么?你有什么样的零风险 承诺?你的超级赠品是什么?你的发货条款，你 的付款条件是什么?等等…… 所有这些你都要想清楚。如果你的成交主张没有 吸引力，你的成交主张是可以被轻易拒绝的，你 根本不用写信，因为没用!
提出主张，紧迫感稀缺性，零风险负风险承诺 1,时间紧迫：超级赠品 物以稀为贵，比如，涨价倒计时截止时间。客户 不付费最大的顾虑在于…… 怕买了没效果，怕买贵了，顾客不是想买便宜的 东西，而是想占便宜得到更多福利价值。 2,名额紧迫惊喜 … 只要不满意能退款，就解决了担心顾虑，仅剩多 少个名额，前多少名有什么超级赠品，价值大， 福利多，高于课程或产品价值的3倍以上!让他 感觉买到是他赚到了，不买是他的损失，他就会 赶快购买了。 3,无敌子弹头，能够勾起用户强烈渴望 这一节，我将重点跟你讲子弹头的内容，如果你 也想在24小时内攻克子弹头撰写技术……那么下
面这个公式，揭秘的……将让你无比震撼…… 子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化) +信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其 他 子弹头必须要击中这三大部分： 1,击中影响客户购买的决策人 2,击中客户的需求与痛苦 3,击中客户的梦想潜意识 尤其是第2点，你必须深刻了解用户深层痛苦与 需求!也就是要深入挖掘用户的痛点是什么? 基础的做法如下 1,到网上，输入相关关键词，寻找用户痛点2, 问你的老客户，他们的痛点是什么3,到竞争对 手的海报上寻找痛点4,问卷调查5,同行咨询 “于弹头”段落需要一定的量，一般至少要10段 以上，才有效果有时也看情况，比如说，你的信 是为了收集客户名单，那么……都以写的少一些， 比如5-6个。但是……
对于一封长销售信来说，你需要写十几个，这样 才有效果!同时注意子弹头的句型，不能通篇都是 陈述句，那样是没有威力的，而要各种句式穿插 千变万化! 现在我们一起来看，子弹头的句式有哪些 1,陈述句，这个是很标准地平铺直叙的语句， 比如：我有三个减肥绝招，可以让你快速减肥， 这也是子弹头中比较常用的…… 2,疑问句，通过强烈发问的方式，让对方感受 到你能带给他的好处，像怎么,怎样，如何，为 什么?比如：为什么小S 在有了3个小孩之后， 还能有那么诱人的身材一手资源微信1848636859 3,反问句，反问句能强烈地冲击一个人情感， 比如，难道还有比这更牛逼的减肥方法吗? 4,因果句式，这个句式不怎么常用，但是偶尔 使用效果也不错，因为……所以……因此……比如因
为你不知道小S 的饮食习惯，所以你至今也没有 减肥成功! 5,假设句，这个也是经常使用的，如果……那么…… 假设……假如……是最常用的。比如，如果你也想 在三天内减肥成功，那么这个产品绝对是你的第 一选择! 6,转折句，转折句可以非常好的切换客户的注 意力，虽然……但是……比如虽然小S 在3天内减 肥成功了，但是她付出的代价是惨重的…… 7,递进句，让你的产品价值更上一层，不但 …… 而且……比如我的产品不但可以让你在3天之内 减肥成功，而且还可以让你的皮肤变得更加有光 泽! 8,否定句，这种句式主要用来说别人的不对， 通常用来打击竞争对手，常用的语句有：不 是……不正确… ·不对 比如：现在市面90%的减肥产品都是不健康的，
对身体都是有害的…… 其中陈述句和疑问句是比较常用的，当然你在一 个子弹头当中，往往要使用好几种句型，这个自 己灵活掌握! 估计此刻你感到非常烧脑，很难消化，对吗? 没关系，下面我为你准备一些“子弹头”的句子， 你读读看，就能理解体会到…… XX 超右脑潜能开发产品(虚拟产品) 1.如何在竞争激烈的时代，提高自己的竞争力， 进而提高生存能力?一旦你的右脑潜能被开发 出来，你能够比一般人思考的更深、更远、更高、 更广，那么你的胜算也就更大。 2.你还在为死记硬背而痛苦吗?掌握了右脑开 发最有效的秘诀，那么你会发现，你所要记忆的 东西，会象图片一样具有视觉化，深刻的存储在 你的脑海里。
3.开发了右脑潜能，你的创造力将会得到无以伦 比的提升，把这种能力应用到你生活的方方面面， 会得到各种你意想不到的效果。 4.开发了右脑潜能，你可以深层次的与你想要影 响的人的潜意识进行沟通，从而让他接受你的影 响，按照你的指令行事，你会发现用潜意识影响 一个人其实很容易。 5.你掌握了右脑开发的核心秘诀，成功开发出了 深藏你大脑中的潜能，那么你会惊喜的发现，你 驾驭语言的能力，会是自然而然的事。 6.你大脑的潜力一旦被开发出来，也就意味着你 比很多人多了一条通往成功的道路，那么你当然 更容易成功。这也是为什么成功的人只占少数的 原 因 。 7.你大脑的潜能一旦被释放出来，你僵化的思维 将会被炸开，因此会有一种瞬间开悟的感觉，曾 经让你困惑不解的问题，会让你豁然开朗。
8.乔布斯之所以那么有创造力，就在于他平时养 成了一种特殊“习惯”,正是这个习惯帮助了他成 功开发了他的大脑，而他的这个“习惯”你也完全 可以复制用来帮助你开发大脑的潜力。 9.当你能够开发右脑的潜能，那么你会惊奇的发 现，你写起文章来甚至都感觉思如泉涌，即使你 自认为自己从来没有写作天赋， 10.成功需要机会，很多人没有能够成功不是因 为没有机会，而是没有发现机会，当你开发出右 脑潜能，你就有了一双“慧眼”,能够发现普通人 发现不了的机会，那么你自然也就就更容易成功。 11.如何想让你自己的思维能比别人更快?很简 单，答案就在你的右脑里，你右脑能得到释放， 那么你的思维敏捷度也就提升了，那么你的思维 也就自然而然比别人更快一步， 12.如果你掌握了开发的秘诀，还会出现另外一 个让你意想不到，就是它还是一把快速消解心中 烦恼、平静心情的一把绝佳利器，从
此烦恼与浮躁将离你远去，取而代之的是安详与 沉稳 。 也有人担心自己现在年龄已经很大了，此时开发 右脑已经晚了，可以说即对也不对。为什么呢? 如果按照传统的开发右脑潜能方法，那确实有些 完“晚了”,然而如果按照我所说的方法勤加练习， 即使你的年龄再大，也会发生奇迹。 下面给你分享，直复式营销天才(盖瑞.亥尔波特) 写的，两封销售上千万美金的销售信!(实在太 棒了!看完我都想购买……)你认真学习一下， 看他是如何用销售信成交的……
写给想在两周内减肥20磅以上人士的一封 公开信! 亲爱的朋友： 我找到了一个非常强大的方法，几乎可以让你轻 松地减去身上堆积的顽固脂肪。它非常强大，根 据你的肥胖程度，它可以让你在2周内减去多达 20磅脂肪，而且令人惊讶的是，你可以在一天 吃6顿饭的情况下，轻松实现! 而且是真正的食物，让人流口水的美食，让你吃 完后，觉得非常满足的食物。最棒的是，它是基 于科学而设计的，不是虚假的宣传，我用担任医 学界的声誉担保。 不 用 计 算 卡 路 里 ， 没 有 副 作 用 ， 天 然 ， 温 和 ， 安 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1840.png全。 不含咖啡因，不含有害刺激成分。不含让人 紧张或烦躁的成分。 你知道，作为一个从事减肥和逆龄行业超过25 年的人，我掌握了很多有关如何让你成功摧毁身
体顽固脂肪，永不反弹的方法! 如何摆脱身体多余的脂肪，让形体变得苗条，毫 无痛苦，轻松地改变多年总在不经意间吃多的习 惯。如何在一次次减肥失败后，彻底成功地甩去 身上多余的脂肪! 我最重要的一个脂肪燃烧的秘密，是帮助了很多 肥胖的人成功减肥的懒办法，可以简单归结如下。 不管被吹捧的多么天花乱坠， 一切需要大量的运 动，需要禁忌很多美食，需要很强意志力的减肥 方法，都不会有效!肥胖，不健康，身材不好和健 康，苗条，美丽动人之间的差别，不在于饮食是 否要计算卡路里，甚至节食。 为什么?因为，当你摄入的卡路里突然大量减少 后，你的身体就会通过降低脂肪燃烧速度，来弥 补亏空。 可能更糟的是，当你停止节食后，身体就可能会 大量吸收营养，过渡弥补之前的亏空，这就是所
谓的“饥饿反应，”通俗一点，就是说你可能会增 长比之前减的更多的体重! 幸运的是，现在有一个减肥方法，不需要计算卡 路里，不需要节食挨饿，不需要痛苦地改变传统 的饮食习惯!这就是我所说的懒人减肥法，这是我 最重要的一个秘密，能让你拥有漂亮，苗条，迷 人的身材，让你尽情享受余生的快乐，健康漂亮， 永远苗条。 虽然看起来有些自我吹拂，但是，这个方法真的 超级棒：为了你的健康和幸福，我研发了2种非 常特别的，纯自然药片：外加一个饮食方案，可 以让你在一天吃6顿饭的情况下，欺骗你的身体， 使它进入燃烧体内过剩脂肪的模式!这个过程我 们医生称为酮症激活，我保证它绝对有效。 它可以使你的身体进入一种几乎不间断地疯狂 燃烧脂肪的状态，而你可以一天吃6顿美味的饭 菜。脂肪疯狂燃烧，几乎能推毁你身体任何部位 的脂肪，包括一般难以减掉的脖子和下巴脂肪。
而且，它的脂肪燃烧效果如此强大，一次只允许 使用酮症激活减肥方法2周!对，你没听错!一旦 你使用了这个强大，高效地方法来不间断地燃烧 脂肪(因为它简单到令人难以置信),你很可能 会想继续使用它超过2周。 但是，我绝对不允许你这么做。你必须给身体一 个时间去调整，至少1周。身体调整好后，你可 以继续脂肪燃烧周期，继续减重。即使你还有 100磅甚至更多体重要减，你也可以根据需要不 断重复这个脂肪燃烧周期。 我很自豪地说，我花了数年时间研究，然后小心 谨慎地研发了这个减肥方法，能欺骗你的身体， 让你一天吃6顿饭，身体不断燃烧体内脂肪。 你应该知道，这种特殊的药，以及酮症激活饮食 方案，一定能给你更多的支持，让你实现变美， 变苗条的梦想! 第一个药片包含身体所需的所有维生素和矿物 质，防止身体“缺乏维生素”,在快速减肥阶段，
维生素缺乏现象很常见。 第二个药片，包含以下关键因素，我称之为自然 代谢刺激器。这是一个绝对独特的配方，不含任 何化学药物： 吡啶甲酸铬(被认为是非常有效的自然代谢剂激 器。) 蜂花粉、蜂胶(能提升持久能量的超级高营养元 素。)B-1硫胺素(碳水化合物代谢所必需元素。) 人参(过去5000年中，公认的自然能量助推器!) 谷维素(可以增加耐力。) 卵磷脂(对身心至关重要的强大营养因子。) 撒尔沙植物(绝对神奇的草本提取物，能增加健 康和幸福。)肌苷(一种可能有助于减少疲劳和 提高代谢功能的天然成分。) 但是，信不信由你，这些特别的药，不是我这个 2周脂肪燃烧法带给你这么好的效果的原因。也 不是你能在有史以来最短的时间内，成功减肥， 变得苗条的原因。更不是你从第一天尝试，就能
看到明显效果的原因。 让你用懒人方法，在两周内减掉20磅的真正的 原因是，强大的酮症激活系统。 有了酮症激活饮食方案，你可以做任何别人告诉 你不要做的事情!你可以吃饭不用计算卡路里!我 说的是真正的吃饭!一天6顿!吃的这么多，以至 于我的一个肥胖病人在仅仅2周后，上称称体重 时，目睹他减去的令人难以置信的体重，身材也 变得苗条了，几乎兴奋得晕倒! 想象一下，短短2周的时间， 一天吃6顿饭，可 以前所未有地享受美食，然后，轻松穿上你曾经 认为可能无法穿上的衣服。想像一下，神奇的2 周时间内，你可以减掉多达20磅脂肪。短短的 2周内，就拥有了更苗条，更迷人的身材。这是 真正的懒人减肥法! 下面看看我一些最好的客户对他们的成功是怎 么说的。当然，每个人的体重变化都不一样，能 减多少，取决于你对这个方法的遵循程度。
但是，你必须同意，这些都是一些令人印象非常 深刻的结果： “曼特尔博士救了我的命。我已经减肥很多次， 而且都失败了。我甚至绝望了，再也不想减肥了。 由于你的懒人减肥法，我最终减掉了20多年来 一直尝试的35磅!"再次感谢! _ 戴安娜 “自从用它减肥法减掉27磅后，我重新找到了自 信，我交了新的男朋友，而且能穿上我梦寐以求 的漂亮衣服了! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1841.jpg—-罗伯塔 “曼特尔博土，你研发的方法，是我认为现今最 为有效的方法，谈到减肥，我真的很懒。当你研 发懒人减肥法时，心里一定想到了我这样的懒人。 谢天谢地，你想到了我们，并且研发出最有效的 方法!我成功减掉31磅，而且还在下降。” -—奥黛丽 “曼特尔博士，你应该得到一枚奖章。懒人减肥
效果立竿见影。我减掉了45磅，而且从未挨饿!" 一洛雷塔 你能怪我如此坚信懒人减肥的强大力量吗?我把 我在医学界的声誉都压在上面了! 你之前尝试过多少减肥药，或减肥计划，是持营 业执照的医生为你开具的吗?我想即使有，应该 也很少，为什么?因为即使他们的减肥方法没有 效果，大多数人或公司也并不会损失什么。他们 不在乎你的愿望能否实现。也许今天减肥成功， 明天又反弹了，连辛苦赚来的钱也没了。 我花了很多年时间，上大学，学医学，成为实习 医生，白天去实践我的医学知识，晚上做医学研 究。周末也不例外。 为的就是防止我研发出来的脂肪燃烧方法没有 效果。不，绝对不会!我再说一次，我的医疗声誉 来之不易，我把它都压在了懒人减肥法上。我想 立即向你证明它的威力和效果!你将零风险成功 减肥20磅!
30 天量的懒人减肥，包含酮症激活饮食方案， 以及2种纯天然药片，在我的健康诊所，79.95 美元即可购买。和它带来的效果相比，它绝对物 超所值!但是，因为你可能无法亲自来我的诊所， 而我想让你放心购买我的产品。 我想再没有什么方法，能比让你前2周零风险尝 试我的傲人减肥饮食方案，以及我的非常特殊的 纯天然药片更好了。我只在2周后收取你的费用。 我的想法是：当你零风险，采用我的懒人减肥， 减去很多体重后，你一定不会介意支付剩下两周 的费用。如果你不完全满意，你不会损失一分钱。 然而，我很有信心你会成功，我愿意冒这个风险。 你只要邮寄$39.95+$3.00 到我的中西部地区经 销商，就能得到30天量的懒人减肥，地址是： 堪萨斯州，堪萨斯城4318彩虹大街，370C 大 楼66103资源部。 他们的邮寄速度非常快，这就是为什么我使用它
们，请留下你的姓名和地址。你将节省40.00美 元! 当你收到产品后，请立即试用2周时间：如果结 果没有令你激动，惊喜，只要退回剩下2个星期 的剂量，我会全额为你退款!为什么不现在就订购 懒人减肥呢?你不会后悔的。我保证，作为医生 向你担保!谢谢。 P.S.如果你想减肥超过40磅，你可以购买60天 加量版懒人减肥计划，包含我的独家配方纯天然 药片(通常售价119.95美元),现在只要 $59.95+3.50运费和手续费。 也就是说，你第1个月可以零风险免费试用。你 将节省60.00美元!如果不满意，退回未使用的剂 量，你同样将得到全额退款。 P.S.想得到最快的服务，可以拨打免费热线，使 用信用卡购买，电话是： 1-800-238-1515Ext.370C 一周7天， 一天24小 时服务。
在这个，或任何一个减肥计划，开始之前，请咨 询你的医生，确保你的健康水平正常。 我在看这封信的时候，能感受到他的真诚，讲解 的很详细全面，说出了用户想要的效果，说出了 用户的梦想和痛苦，解除了用户心里的担心顾虑 和疑问，有医学界的名誉担保，又有顾客见证， 成功案例，建立信任，激发欲望，促进行动，让 精准用户很想购买体验…… 如果用一半没效果还可以给全额退款，等于免费 试用一半的量，让用户可以放心购买，我都有想 购买的冲动，虽然我还不算胖，那些比较胖的人， 渴望在两周内轻松不节食减掉20磅的人，更想 购买! …… 你要多看几遍认真体会，理解领悟，如果你是卖 减肥产品的，如果你能写出这样让人心动的销售 信，结尾放上微信收款码，发给你的精准用户看， 就会有人扫码付款购买。
如果你是卖其他产品的，要会举一反三，可以复 制修改换成你的产品，按照他写的方法流程，真 诚详细的，描述你的产品特点购买的好处，写出 精准顾客的痛苦和梦想，想要的效果，解除他的 担心顾虑，加入顾客见证，建立信任，激发欲望， 再加上超级赠品，稀缺性紧迫感，零风险承诺…… 再用几个子弹头句子，促进行动，结尾放上收款 二维码，发给精准有意向的顾客，就会有一些人 扫码付款。
第二封盖瑞的收钱信! …… 罐子里的“整容术” 现在，你也可以拥有了!…… “罐子里的整容术” 不想整容的好莱坞明星都在使用这种神奇的的 整容术” “我没有做过整容手术。我今天看起来比10年前 年轻的唯一原因是，我的妻子发现了一样宝贝。” 一欧尼斯 · 鲍基尼1981年11月3日 你最近见过托娃 ·鲍基尼吗?她看起来棒极了!据 她丈夫欧尼斯说，托娃现在的皮肤看起来像婴儿 一样! 那么,欧尼斯 ·鲍基尼呢?他的朋友都说，他看起 来比10年前更年轻了。事实上，他看起来的状 态比之前和他合作的明星状态都好，以至于他们 都说他整容了。
但是，欧尼斯并没有整过容，他的妻子托娃也没 有。然而，他们都有一个小秘密。 幸运的是，对我们来说，这个“好莱坞小秘密”已 经不再是秘密了。很快，它将出现在全国各地的 商店柜台上，现在你甚至可以通过邮件得到它! 它的官方名称是“托娃TOVA9”, 但是，好莱坞的 人都称它为“托娃罐子里的整容术。” 它当然不便宜，但是，用过它的明星都说，它就 像魔法一样。整个过程只要半小时，据知情人士 透露，对那些想让自己比实际年龄看起来年轻好 几岁的人，没有什么产品比它效果更好了。 它使用起来非常方便。你只要把它涂抹在脸上， 等待它变白。“这种膏状体刚开始的时候，看起 来是粉红色的，当你涂抹在脸上后，会逐消变白，" 托娃说。“当它变白后，揭下来就可以了。最棒 的事，你什么都不用管。 它“知道”自己在做什么!鲍基尼太太说，这种让人
看起来年轻的治疗方法的秘密，是几百年前被阿 兹特克印第安人发现的。她说，它的原料来自一 种非常罕见的仙人掌的根，100%天然纯和，直 到托娃发现之前，它仅在墨西哥某些非常偏远地 区使用。 结果如何?它真的有效吗?我们来听听客户反馈： “效果非常明显!”一布伦达 ·瓦卡拉 “我的皮肤非常爱这款产品!”一杰西卡 ·瓦尔特 “这个结果，简直让我太满意…”!一莫林 ·迪恩 “我的皮肤好得让我感到惊讶…”一杰德 ·艾伦 “一次彻底，奢华的美容 spa!” 一汤米&乔 ·菜索达 “我的容貌不仅对我的事业来说，至关重要，而 且它是我对自己的身体最得意的部分。所以，我 一直小心翼翼地保护它--不敢晒太阳，严格控 制饮食，充足的睡眠，以及使用像托娃9这种了
不起的产品。”一杰恩 ·梅多斯 这样的评价还有很多很多。所有使用过托娃9的 客户评论，估计这一整页都写不下，看起来就像 是“好莱坞名人录”。 事实上，许多你喜欢的电影和电视明星都极其信 赖这款产品。事实上，《投机者》的作者哈罗德 ·罗 宾斯直截了当地说，“不带着它，我不出门” 你想试试这款了不起的产品吗?你想不花大钱， 不要太多时间，就拥有年轻时都没有的美貌吗? 如果是这样，你可以试试托姓9,没有任何风险： 只要通过邮件或电话订购“托娃的秘密武器”。 然后，在家里试试它，仔细照照镜子，你就会看 到惊人的变化!试用过后，如果你不是100%满意， 只要把空盒子寄回来，鲍基尼太太就会亲自负责 为你全额退款，不问任何问题。 记住!你不会损失一分钱，只会让自己看起来年轻 好几岁!订购很容易。只要填写下面的优惠券，寄
给鲍基尼太太，并附上你的费用。 或者，如果你想通过维萨卡或万事达卡支付，你 可以拨打(800)824-788 8(加利福尼亚州居民 请拨打1(800)852-777 7),转接471 接线员， 220部门。无论哪种方式，你的订单都会被立即 发出。谢谢 零风险优惠券至：欧尼斯 ·鲍基尼太太托娃9公 司5933科尔维特大街390部门，加利福尼亚州 90040 重要提示： 可以通过电话来处理信用卡订单。请拨打(800) 824-7888,加利福尼亚州居民请拨打 (800) 852-777,转接471接线员，220部门。 记住这是免费热线 亲爱的鲍基尼太太： 是的。我想试试你的神奇托娃9-所有明星都在使 用，并称之为“罐子里的整容术”的产品。我已经 附上了39.00美元，外加+2.75美元的邮费和手
续费(总计41.75美元),我明白如果我不是 100%满意，我可以在30天内退回空盒子，并得 到全额退款。 P.S. 支票及汇票受益人请写托娃9,加利福尼亚 州居民必须额外支付6.5%的销售税(2.54美元), 总计44.29美元。14天内下单的客户，都将收 到来自鲍基尼太太和鲍基尼先生的一封信，以及 免费礼物，谢谢。 请问，这么好的美容甚至整容护肤品，你想不想 买瓶试用呀?呵呵，反正我是很想试用的……所 以，如果你是卖护肤品的，效果真的很好，还有 些名人给做见证，你也可以复制模仿修改套用， 效果也是很好的。 下面第三封是我本人写的第一封销售信，之前是 放在《引流神器》中册结尾的，收了几十个98 元，分享给你看一下，希望对你写销售信有帮助 和启发……
第十二章5个顶级营销秘诀 最后，给你分享5个顶级营销秘诀!请你准备好 纸和笔，记录这五个秘密…… 1,描述对方心中的渴望，如果你不知道对方想 要的是什么,对方的渴望为何，你是无法完成销 售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确 有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购 买欲望。 成交的心理过程有三步： 第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步，把客户带到他的世界(引导客户);第三步 ,将客户带入你的世界(实现销售)。” 用准确的语言描述对方的愿景，以进入对方的世 界 ， 2,建立强大的信赖没有人会把钱交给陌生人， 因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋， 你需要建立强大的信赖感。
建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户 见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见 证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过 分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交 一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环 节。 第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的 价值，并开始获益；第二步，开展咨询，为客户 使用产品提供指导；第三步，完成全部交易。" 这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额， 轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交 易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证 你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客 户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着 更多的销售。 3,让客户享受你提供的价值，然后再收取回报， 我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才 有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，
让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。 这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客 户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有 交易的风险都一并承担。 你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了， 正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值， 你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来， 你微 不心但：yx能Skfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1842.jpg2赢2得失去的客户，你也将赚的更多。 4,激活客户的好奇心，好奇害死猫。同样的， 好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或 者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那 么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术， 一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将 退色不少。 现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述， "一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少 女，让客户忍不住，想要掀开表 面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!
5,你必须测试没有什么放之四海而皆赚钱的策 略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策 略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试 你的想法，是否真的可行， 因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点 时间甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客 户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最 低。而一旦发现测试结果良好，那就可以尽情的 放大!
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发表于 2012-12-5 20:35:15