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目录 第二部分：不为所有，只为所用……………………………008 ■资源整合是快速轻松达成目标的工具……………………… 008 ■资源整合的两大误区………………………………………… 009 ■资源整合的三个步骤………………………………………… 010 ■资源整合的四个阶段：1+1=?…………………………--012 ■资源整合的五大内涵……………………………………………015 资源整合六步走… ……………………………………………… 020 ■资源整合的最高境界……………………………………………021
赢在互联网 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps800.jpg 第三部分：创造资源很慢，整合资源很快……………023 ■资源整合的核心秘诀…………………………………………023 ■拥有一双发现资源的眼睛……………………………………024 ■所有你缺的，这个世界上都有…………………………… --026 ■资源整合的思维创造无限机会…………………………………027 ■整合强者，为我所用……………………………………………029 ■为越多人服务，就能创造越多财富……………………………029 第四部分：我为人人用，人人为我用……………………032 整合即是利用 -032 ■缺什么补什么,补什么得什么………………………………… 033 ■租用：小代价换取大用途………………………………………034 ■并购：快速整合资源，实现跳跃式发展………………………037 ■聘用：募有资源之人，借为我用………………………………038 ■联合：共同做事，各取所需……………………………… -039 ■合伙：合成一伙，互为利用……………………………………041 ■把握资源整合的六大关键点………………………………--042
赢在互联网 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps801.jpg 第五部分：顺网络大势 ………………………………………… 044 ■顺势而为，借力经营……………………………………… 044 ■电子商务VS无商可务…………………………………………044 ■网络营销PK传统营销…………………………………………044 民营企业网络赚钱的机会窗file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps802.jpg………………………………045 ■民营企业网络营销的三大死亡陷阱………………………… 048 ■民营企业网络项目持续赚钱的五大系统………………………050 第六部分：用天下人才……………………………………055 ■老板应该做事还是用人……………………………………… 055 整合人才的前提：慧眼识英才… ……………………………… 057 ■天下无不用之人…………………………………………… 058 ■良才使用，才尽其用………………………………………… 059 ■用人不疑，疑人不用………………………………………… 060 ■组合人才，聚放效应……………………………………………061 第七部分：借天下智慧………………………………………063 ■借万物以御天下……………………………………………… 063 ■学会“借鸡下蛋”… …………………………………………064
赢在互联网 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps803.jpg ■向员工借：集思广益办法多…………………………………065 ■向高手借：借智慧而非借时间…………………………… -066 ■向专家借：寻找智慧的光源………………………………… 067 ■向有结果的人借：问对人，才是硬道理………………… 068 ■ 借力共赢，打造“多赢”和“天下赢”… …………………… 070 第八部分： 分 天 下 财 富……………………………………072 ■财富是创造幸福快乐的工具………………………………… 072 ■分=别人做，不分=自己做………………………………… 073 ■少赚长赚多赚PK多赚短赚少赚……………………………075 ■少就是多VS多就是零…………………………………………076 ■业绩的三分法………………………………………………… 077 ■利润的三分法- ………………………………………………………… 078 ■股份的三分法 -080 ■财富的三分法- --082 第九部分：创百年基业…………………………………084 ■网络整合：顺应网络大势………………………………… 084 ■人脉整合：善用人际关系…………………………………… 086
赢在互联网 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps804.jpg
后记 ………………………………………… 123
赢在互联网 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps805.jpg 上下五千年，纵横千万里 资源整合大家说 荀子——古代著名思想家、政治家 假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。 君子生非异也，善假于物也。 韩非子——我国古代著名思想家、法学家 纵成必霸，横成必王。 卡内基——美国“钢铁大王” 和比自己强的人合作，而不是和他战斗。 彭明盛——IBM前CEO 跨国企业的时代已经过时，全球整合企业的时代已经来临。 牛根生——蒙牛集团的创立者 一个企业98%的资源都是整合进来的。 柳传志——联想控股有限公司前董事长 我的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。
赢在互联网 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps806.jpg 张瑞敏——海尔集团董事局主席兼首席执行官 当你手里有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。 郎咸平——著名经济学家 一个人整合能力的大小决定他成功的大小。 项兵——长江商学院院长 全球资源整合是今后主流企业生存的先决条件。 唐 ·舒尔茨——整合营销大师 若没有真正的整合，而只是想靠一网打尽营销传播战术来求得消费者掏心、掏肺、 掏腰包的战果，无异于缘木求鱼。 科特勒——现代营销学之父 中国品牌国际化，并不是仅指打造中国品牌，更好的一条路是通过整合的手段兼并、 收购国外的品牌，通过这样的途径入市。 杰 · 亚布拉罕——世界营销大师 假如只留下一个策略用来经营下半生，那就是资源整合。 张东强——资源整合晋商研究中心主任 资源整合是快速轻松达到目标的工具。
前言 资源整合，企业做强做大的撒手锏 我出生在山西晋中的一个小县城，20世纪90年代，受中国改革开放热潮的影响来了山西 省会太原，是典型的县城剩余劳动力去城里求生存的代表。由于儿时家庭环境的限制，没有 受过高等教育，早年在太原曾50多天找不到工作。在那段时间，饱受没有知识和学历的白眼 ,所以有了工作收入后，我就拼命学习，迄今为止，仅参加培训学习就花了130多万人民币。 刚到太原时，我的第一份工作是做泥水工，两个月后开始做销售，可以说，我是从最底 层的销售起步，一步一步成长起来的。1999年一次偶然的机会，我从一名培训学员转为专门 从事培训工作的老师，一直到今天。我在太原6年，2006年将自己的事业从太原转到北京。 由于最早从事的是销售工作，所以一开始研究的是面对面销售。面对面销售对自己及身 边的朋友帮助和影响很大。后来我发现，一个人的销售能力再强也不能把企业做大，于是我 开始研究销售团队的打造。当我把销售团队打造好之后，又发现再好的销售团队，如果去卖 一个定位、品牌、渠道、宣传都不准确的产品，还是很难卖，于是我开始研究营销。 在研究营销的过程中，品牌营销、4P营销、切割营销、直线营销、整合营销……在研究 并实践这些营销的同时，我又慢慢发现，这些营销是基于传统营销，企业仅靠传统营销并不 能做强做大，还需要资金、平台、人才、政策、品牌、渠道等众多的资源。 那么,有没有一种途径和平台，既可以解决企业营销的问题，又可以解决企业缺少资源 的问题? 经过几年的研究和实践，我又发现的确存在这样一种平台和工具，可以说是一门学问， 那就是《互联网》+《资源整合》。 当互联网成为时代革命，当电子商务摧毁线下传统行业，当你的竞争对手已经在"8亿网 民”的巨大市场上高速发展，如果你还在用陈旧的、低效的、传统的经营方式在红海中挣扎 ,这无疑对你来说是一种严重的失策!
赢在互联网 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps807.jpg 不管是企业还是个人，不管是工作中还是生活中，无论你缺什么,只要学会了资源整合， 困难就不容易难到你，因为所有你缺的，这个世界上都有。当我发现这个万能的钥匙以后，就 毫不犹豫地决定，未来工作的20年只做一件事，那就是研究、传播并实践资源整合。 在我的人生即将步入不惑之年时，我找到了人生的定位，这让我感到非常的开心。在这里 ,我很高兴能和大家分享我的经验，但愿我研究的东西对各位读者有所帮助。 由于国内外研究资源整合的人较少，所以可查阅的资料也很少，本书中绝大部分内容都是 本人的一些感悟，错误、疏漏之处在所难免，请各位读者多多来函指正，未来一定会在《资源 大整合》的后续版本中改正和鸣谢! 张东强 2013年仲春于北京
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps808.png第一部分【独】则亡，【整】则存，【合】则兴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps809.jpg 第一部分 “独”则亡，“整”则存，“合”则兴 资源整合，互为利用，就可以产生一股强大的力量，以最快的速度、最低的成本， 实现最终的目标。 ◎一丝不成线，独木难成林 北美有一种生存时间最长。最具生命力的植物——红杉。美国加州的红杉，其高度大约 90米，相当于30层楼高。 科学家对红杉进行深入研究，发现许多奇特的现象。 一般来说，越高大的植物，它的根 理应扎的越深，但科学家发现红杉的根只是浅浅的浮在地表而已。那么,红杉为何能长得如 此高大且屹立不倒呢? 研究发现，红杉必定一大片地生长在同一个地方，并没有独立生长的红杉。大片红杉的 根彼此紧密相连，自然界中再大的风，也无法撼动几千株根部紧密连接、占地超过上千公顷 的红杉林。 中国有句古语叫：“一丝不成线，独木难成林“,北美红杉给我们这样的启示：作为社 会中的一员，谁也不能总是单独行动， 一个人的能力总是有限的，尤其是开创一番大事业， 仅靠一个人的力量是无法完成的。只有整合集体的智慧和力量才能办大事、成大器。这就是 要求我们整合他人的长处、整合集体的智慧、弥补自己的短处，也就是要学会资源整合。 一丝不成线，独木难成林。 一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，却比 花岗岩还坚硬。资源整合，互为利用，就可以产生一股强大的力量，以最快的速度、最低的 成本，实现最终的目标。 ◎ 民营企业未来的三条路 从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展，都只有三条道路。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps810.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps811.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps812.png第一部分【独】则亡，【整】则存，【合】则兴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps813.jpg ● 第一条路：整合别人、做强做大 通过资源整合，整合自己缺的资源(资金、人才、政府资源、媒体资源、社会资源等) ,快速把自己的企业做强做大，然后再通过兼并和收购及IPO (公开募股),把自己的企业 做成国家级的、世界级的。在未来的“太平洋战争”中，这样的企业才有竞争的机会和实力 。那些小灿板船级别的企业，在“太平洋战争”中只能被淹没。 正如曾获"世界优秀华人企业家”、“中国优秀民营企业家“称号的河南庆安化工高科 技股份有限公司董事长司俊杰所说：“企业的核心竞争力就是对资源的整合能力，对资源的 整合能力越强，核心竞争力就越强。” 所以，在未来的企业竞争中，只有想方设法整合资源把企业做成行业前几名，才能很好 的生存。否则，企业和品牌是很难保住的。 ● 第二条路：被人整合、退休养老 企业要想办法经营好自己的一亩三分地，做出特色，做到一定的竞争力，否则，等到所 在行业的大佬们来收购和兼并，也就是被别人整合。然后，这样的企业老板可以选择退休， 或在收购自己企业的大公司里做一名职业经理人。 ● 第三条路：淘汰倒闭、遗憾终生
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps814.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps815.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps816.png第一部分【独】则亡，【整】则存，【合】则兴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps817.jpg 如果一个企业前两条路都行不通，既不能整合别人，又不愿意被别人整合或别人根本不 愿整合，那你在未来只能走第三条路，那就是淘汰倒闭、遗憾终生。 其实，一个企业经营不下去而倒闭，这不是最惨的，由于很多老板对自己的企业有着太 深的感情，于是会回家跟家里的人拿钱来救，因为企业“流血不止”,钱很快就没了，于是 又向银行和朋友借，最后不得不破产、倒闭。 ◎民营企业家未来的三种选择 上面我们谈到了民营企业的三条路，现在我们来探讨民营企业家未来的三种选择。 ● 第一种选择：升 级 作为一名企业家或老板，是一个组织、团队、企业的带头人，在如今这个日新月异的互 联网信息时代，必须拥有升级的思维，否则就会落后。民营企业家必须要做到与时俱进，转 换思维、经营思维、管理思维、市场营销思维等都必须跟上时代的步伐。当然，除了最重要 的思维升级以外，我们还要升级设备、升级技术、升级服务、升级营销等。 以经营思维要升级为例，由于竞争对手的区域、规模、级别等都发生了改变，你的经营 思维也必须跟着改变。 从区域方面来说，你以前的竞争对手可能是一条街的、 一个县的、 一个区的、 一个市的 ,而今天你的竞争对手却是全国的、全球的。过去10年、5年，如果你的客户要买你的产品， 他们选择的机会可能只有你和当地的竞争对手，但是现在，你的客户哪怕是买一个并不昂贵 的产品，他们也可以通过互联网选择全世界的产品，只需要点几下鼠标，几天内想要的产品 就可以直接送货上门。 从规模和级别方面来说，你以前的竞争对手的规模，可能跟你差不多的百万、千万，比 你大一些的过亿，而今天，你的竞争对手变成了百亿、干亿的，而且是全球的，甚至可能是 世界500强，这样它的规模就可能是你的百倍、千倍甚至万倍；另外，过去你面对的只是县级 的、市级的，而今天你面对的是中国级的、世界级的。 所以，民营企业家必须升级。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps818.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps819.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps820.png第一部分【独】则亡，【整】则存，【合】则兴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps821.jpg ● 第二种选择：改 行 伴随着劳动力成本的大幅度增加、原材料成本的上升、各种技术的改良换代，如果一个企 业家所在的行业已无法再经营下去了，而他和他的团队又无法让他退出，那么,这个企业家只 能进入新的行业。 虽然新的行业竞争暂时没有那么惨烈，但要知道，在不久的将来，也会出现你以前那个行 业激烈竞争的情形，因此，你又只能被迫改行。 ● 第三种选择：退休 如果一个企业家不能升级，又担心改行将遇到更多的问题，从而不愿改行，那么,他的思 维、能力已经跟不上这个时代了，退休就是他最佳的选择。如果把现在的工厂，设备等资源卖 掉，还能收点资金回来，然后回老家买几亩地，弄个鱼塘，安心的养老也是不错的选择。 在我的《赢在互联网》课程中，有一个学员曾对我说："我不能退休。"我就问他："为 什么?"他回答说：“退休就是等死，人生就没有其他想法了。"于是我又问："就算是等死 ,有钱地等死，跟把钱亏完再等死，哪个好?“他说：选择有钱地等死好。”所以，有时候退 休也是很多跟不上这个时代的人最好的选择。 ◎最好的领导者就是最好的整合者 企业做大做强最核心的因素就是领导人，而卓越的企业家与普通的小老板的唯一区别就是 思维。有句话说的好：“我是一切的根源。”可以说，任何一个企业的现状都是领导人内在思 维的外在表现，思维可以成就一切，思维也可以阻碍一切。 在今天的这个社会， 一个好的领导人，必须是一个整合高手，像以前一样靠一点一点地去 积累资源，慢慢地把企业做强做大是不行的，今天不只是大鱼吃小鱼的时代，更多是快鱼吃慢 鱼的时代。所以，领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者， 一个企业90%的资源 来自整合。 很多年前我就开始打高尔夫球，有的老板一个星期有三四天在高尔夫球场上。在打球过程 中结识并慢慢了解这些老板之后，我发现了这样一个现象：和那些一天到晚都在公司里忙的老 板相比，这些悠闲的老板赚的钱并不少，甚至比那些整天忙的老板还要多得多。后来我找到了 其中的原因：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps822.png微信：2284868566 第一部分【独】则亡，【整】则存，【合】则兴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps823.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps824.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps825.png 第 一 ：因为整合到了优秀人才帮他们干活，他们才能有更多时间休闲。 第 二：由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要 的企业经营经验及做人做事的思维。 第三：关键的是，社会上重要的资源都掌握在这些成功人的手里，与成功人士相处时 间长，彼此有了信任，他们便愿意把他们的资源拿出来与朋友一起共享，这样， 大家都能为企业引进更多更好的资源，企业发展也就快了。 于是我总结了一些共性：越大的老板，在企业里待的时间往往越少，越小的老板在企业里 待的时间往往越长。而在所有的企业老板中，一年做两三千万规模的老板可能是所有企业老板 中最忙的，因为这种规模的企业老板，董事长和总经理一般是同一个人兼任，很多事情都是老 板亲自去做。 这样，老板作为营销负责人，大额订单大部分是老板拿回来的，一些相对大些的采购是老 板负责的，甚至最早去公司，最晚离开公司的也是老板。你说一个人兼这么多岗位能不忙吗? 一个人兼这么多岗位能做好吗? 所以，很多小企业老板做了很多年做不大、做不好，很重要的原因就是他只是一个人在做 事，不懂得资源整合。实际上，领导者就是整合者，最好的领导者，就是最好的整合者。 ◎整合的资源只会越来越多 记得《新约 · 马太福音》里有一个故事，大概是这样：一个主人远行前，交给3个仆人每 人1锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”主人回来时，第一个仆 人说："主人，你交给我的1锭银子，我已赚了10锭。"于是主人奖励他10座城邑。第二个仆 人说："主人，你交给我的1锭银子，我赚了5锭。"于是主人奖励他5座城邑。第三个仆人说 :"主人，你交给我的1锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失， 一直没有拿出来。"于 是主人命令将第三个仆人的1锭银子也赏给第一个仆人，并且说："凡是少的，就连他所有的 也要夺回来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。"、 社会学家莫顿借用这段话，类比科学界存在的上述现象，并称其为“马太效应。”看看 我们周围，也可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人通过频繁的交往会结识更多的朋友；
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps826.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps827.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps828.png第一部分【独】则亡，【整】则存，【合】则兴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps829.jpg 缺少朋友的人由于社交活动极少，会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报 率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。所以，我们说整合的资源只会越来越 多，只会帮助我们更快、更好地接近目标，走向成功。 一个人穷是因为有穷的思想，一个人富是因为有富的思维。正如比尔 ·盖茨所言："永远 不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。"以前我们认为，富 人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有， 凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷，也不完全仅仅是因为他们缺少才华和智慧。 其实，穷人和富人很重要的差别是——整合思维。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps830.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps831.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps832.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps833.png 市场经济中，弱肉强食、优胜劣汰是自然法则，贫穷的一个重要原因是缺乏资源，而缺 乏资源的背后是缺乏资源整合的能力和思维，而自身的贫穷反过来又让穷人缺少提高自身素质 的能力。这其中潜在的逻辑就是：穷人因为穷，所以穷。相反，整合能力强的人，资源会越来 越向他集中，即"富者越来越富，穷者越来越穷。“ 生意场上，将一切能利用的资源聚拢到自己身边，才能给自己带来更多财富。商场竞争 激烈，个人能力再强，也难免势单力薄。孤单英雄并不是明智之举，费时费力，结果并不尽如 人意。经商时必须利用各种有利资源，甚至对手的，必要时“化干戈为玉帛”同样使你受益匪 浅。 商界巨贾洛克菲勒也在信中鼓励儿子要善于利用整合思维："我所熟悉或认识的富翁中
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps834.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps835.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps836.png第一部分【独】则亡，【整】则存，【合】则兴 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps837.jpg 间，只要自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财，这其中 的道理并不深奥，1美元买卖远远比不上100美元的买卖赚的多。" 所以，大财富只属于大智慧的人。那些目光短浅，只盯眼前利益的人，不会有长久的财 富。摆脱眼前利益和一己之利的束缚，开阔视野，正确处理与盟友、竞争对手之间的关系，化 被动为主动，变消极为合理，整合的资源越来越多，才能变小钱为大钱，把小事情做成大事业。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps838.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps839.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps840.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps841.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps842.jpg 第二部分 不为所有，只为所用 明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。 ◎ 资源整合是快速轻松达成目标的工具 但凡和身边人谈到资源整合，你会发现大家都很感兴趣，但真正深究什么是资源整合时 ,100个人会给你90个不同的答案。我研究资源整合已有七八个年头，有无数的学生问我：“ 老师，到底什么是资源整合?”我也跟很多学者、专家、企业家、整合高手探讨过，到目前为 止，我认为最好的答案是：资源整合是快速轻松达成目标的工具。 为什么这样说呢?首先我把它定义成工具，工具的特点简单明了， 一听就明，一学就会 。就像飞机是快速轻松达到目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道 它是干什么的。资源整合是干什么的呢?是为达成目标服务的。它有什么特点呢?如果你在 达成目标的过程中用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地达成目标。 资源整合的理念最早可以追溯到2300年前，鬼谷子的两个学生苏秦、张仪所提出的"合 纵连横”,以及荀子、韩非子的理念，与今天我们所关注的资源整合理念是基本相同的，苏秦 、张仪所提出的“合纵连横”,让世人为之“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”。苏秦一人佩六 国相印，张仪协助秦王统一中国，从而让纵横家名扬天下，纵横家所倡导的理念，几千年来为 各家所崇。 我国古代著名思想家荀子说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也 ,而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是说，能日行千里者，不是他跑的快，而是 他整合了马的脚力；能漂洋过海，不是因为他会水，而是他整合了船只的浮力；那些能成大事 的君子，不是跟其他常人相比有什么特异功能，而是他善于整合世间万事万物的各种能力。 荀子所认为的人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于整合外在的物 (如马、舟楫等),这其实就说明了资源整合的工具性。 一个人必定有不擅长的或不能靠个人 能力做到的事，但通过资源整合(善假于物),就能轻松实现自己的目标。所以，不会整合者 ,即使天时、地利、人和，最后也难以成事，更难以成大事；而善于整合者，就能点石成金， 在危难之际力挽狂澜，最终无往而不胜。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps843.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps844.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps845.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps846.jpg 当然，资源整合是帮助大家达成目标的工具，如果一个人没有明确的目标，资源整合就 没有任何意义。就像一个人住在国际机场附近，而他还不知道去哪里，再多的航班对他都没有 任何意义。 可能有人会说：“谁没有目标，这个并不重要。”但事实上，这个世界上大部分人的确 没有明确的目标，很多人不知道他为什么活着、为什么工作、他的工作中到底想得到什么、他 为什么活的这么辛苦、这么累……所以，明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。 ◎资源整合的两大误区 虽然资源整合的理念由来已久，我们古代的先贤、仁人志士们通过这一理念成就了霸业 ,取得了巨大的成功，但“资源整合”是一个新词语，很多人并不知道。 可以说，“资源整合”这个词语在5年前人们很少听到、看到，伴随着2008年的奥运会( 奥运会本身就是资源整合最成功的典范),2009年金融危机、欧债危机，中国改革开放30年 及中国经济快速发展的30年，还有中国民营企业经过了从无到有、从少到多、从多到乱、从 乱到治的过程，特别是在2011年民营企业所遇到的招工难、涨薪潮、原材料价格上涨、人民 币升值等诸多困难挑战后的今天，“资源整合”这个词语不断从报纸、杂志、电视等各种媒体 及身边人的嘴里，出现在我们眼里或耳里。 正因为“资源整合”是一个新词语，所以人们对它的理解难免有些偏误。总体上来说， 很多人对资源整合理解有两大误区。 ● 误 区 一：资源整合就是收购和兼并 虽然收购和兼并是资源整合的形式之一，但资源整合不等同于收购和兼并。我们通常所 说的收购和兼并只是资源整合的一小部分，除此之外资源整合还涉及很多领域，比如，怎样整 合资源、整合人才、整合人脉等。可以说，资源整合的理念涉及企业及人生的方方面面。 ● 误 区 二：资源整合只有大企业才能用，小企业用不着 资源整合实际上是一个工具，它可以帮助我们快速轻松地达成目标，它是无处不在的。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps847.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps848.jpg 所以，不管是大企业、小企业都可以用的，特别是小企业处于起步阶段，什么都缺，更需要资 源整合的策略。 其实，除了企业外，一个地区、一个团队、一个组织，甚至是一个人，都可以运用资源 整合的思维和理念，尤其是一个人刚开始工作，什么资源都没有，比其他任何时候都更需要资 源整合。 资源整合不是狭隘的、空洞的，它是广阔的、实用的。可以说，资源整合是一门深邃、 无止境、无边际的学问。善于整合者，若能出神入化地运用它，很多资源往往都能够“无”中 生"有",从而创造奇迹。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps849.png源整合大大了 只有大企业才能用。 我们小企业用不到 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps850.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps851.png 资等报会 我摸到嗽：资器 整合就是收购 和聚井1 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps852.png 云
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps853.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps854.png 因此，一个人具备了资源整合的思维，他表现在整合上的智慧将使他成为生活的强者、 事业的成功者、命运的主宰者。 ◎资源整合的三个步骤 资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的过程，所以我把资 源整合分为整合、融合、契合三个步骤。 传统意义上的整合成功，只是完成了整合的一部分，而最好的资源整合是深度的整合。 整合以后如果能融合的很好，进入了契合阶段，这样资源整合才全部完成；如果融合得不好， 没有达到契合的程度，整合在一起的资源也会重新分开。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps855.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps856.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps857.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps858.jpg 所以，在深度整合中一定要考虑：如果融合不好怎么办?因而在整合开始时就要想到， 如果到时候分开，该怎么办，也就是要“做最坏的打算，向最好的努力。” 在我的《赢在互联网》课程中，有一个学员邵树军，他是清大新干线的CEO, 通过整合 的理念，独创了全民游学卡项目，将整合、融合、契合三个步骤完美地体现出来。 在整合上，中国清大新干线上游需要整合优质学习资源，这个资源在哪里呢?清大世纪 教育涵盖了幼儿、小学、中学、大学、留学及成人培训各个阶段的名师课程、权威题库，同 时，清大世纪在股东实力上，整合了日本前首富森章，森章成了清大世纪公司股东。这个时 候，中国清大新干线整合了清大世纪教育集团，清大世纪成了新干线的法人股东，新干线也 就整合到了上游需要的学习资源。 同时，新干线上游资源还依托40多家旅行社，整合了欧洲6国及美国、韩国，中国的北 京、新疆、西藏等50多条国际国内旅游线路。至此，通过一系列的完美整合，邵树军独创了 全民游学卡项目。 在融合上，通过进一步利用下游资源，让游学卡与餐饮美食、数码家电、美容健身等许 多行业结合起来，使消费者购买多少商品和服务，商家就免费提供等值数额的游学卡，从而 大大增加商家的销售额。这样，只要消费者拥有全民游学卡，上清大新干线，就可以兑换到 想学的东西、想去的地方。 在契合上，清大新干线全民游学卡，还可以与各产品之间实现跨界整合。让我们看看白 酒与清大新干线全民游学卡跨界整合后，带来了什么改变。 ● 整合前：酒 = 酒 整合后：酒=酒+学习+旅游 ● 整合前：男人喝酒 整合后：男人喝酒 妻子和孩子得不到好处 妻子旅游，孩子上网学习 ● 整合前：酒，男人喜欢 整合后：酒，全家人喜欢 酒+游学卡，大大增加了产品本身的价值，满足了消费者更多的需求，同时也让酒的品 牌更人性化，深入人心。这一整合的案例是非常成功的，因为它不仅做到了从整合到融合，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps859.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps860.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps861.png 赢在互联网 第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps862.jpg 也做到了从融合到契合，从而使这一项目就像水一样，无孔不入，与许多行业都能合作，达 到共赢。 总之，在资源整合的过程中，能把握好从整合到融合，从融合到契合的每一个步骤，才 能让整合在一起的资源达到水乳交融，创造更多价值。 ◎资源整合的四个阶段：1+1=? 我把资源整合分为四个阶段，可以用"1+1=?"来形容这四个阶段，在这里， "1+1"是一种整合，而"1+1"的结果则说明了整合的不同阶段。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps863.png 怎么来理解整合的四个阶段呢?就像两个人合伙做生意：初级阶段只是利用双方资源， 赚了点钱；中级阶段利用双方资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法和策略；高级阶段 不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通 了路，双方一有机会还可以再合作；顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉 资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自 的人生价值。 资源整合的四个阶段，我们还可以进一步理解。 ● 整合的初级阶段1+1=2 管理大师彼得 · 圣吉做过一个调查，得到的结果是： 一个团队里面，如果团队成员的平均智商 是120,组合在一起，团队的智商却只有62。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps864.png 赢 在 互 联 网 第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps865.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps866.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps867.png 这是因为，在团队合作中，1+1在很多时候要小于2。我们举个例子： 一个人做事做得很 好，两个人一起做或者两个企业一起做就做不下去了，也就扯皮了，摩擦也便由此产生了，因 此便不是1+1>2,而是1+1<2。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃“就 是这个道理。 如果没有办法发挥1+1=2的效果，综合效益就很低，比如说NBA, 可以说，全世界最会 打篮球的人都集中在NBA, 但从他们当中挑出非常杰出的选手组成国家队，却没能拿到雅典奥 运会的冠军。 由此，我们可以总结：1+1是一种整合，如果能做到1+1=2就进入了整合的初级阶段了。 ● 整合的中级阶段1+1>2 系统论当中有一个著名的问题：1+1等于几?答案是：在一个适当的系统中，整体必定会 大于部分之和，也就是1+1>2。在资源整合中，就是能够让1+1迸发出大于2的能量。 为了更好的理解1+1>2,我们可以从下面这个小故事里获得启发： 两个饥饿的人得到了一位智者的恩赐： 一根鱼竿和一篓鱼。 一个人要了一篓鱼，另一个人 要了一根鱼竿。得到鱼的人用干柴搭起篝火煮起了鱼，不久，他饿死在空空的鱼篓旁。得到鱼 竿的人则提着鱼竿忍饥挨饿，还没到河边，就已经饿死了。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps868.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps869.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps870.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps871.png 赢在互联网 第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps872.jpg 另外两个人同样得到智者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。不同的是，他们相互合作，每次只煮 一条鱼，然后用鱼竿钓鱼。两个人经过跋涉来到了河边，吃鱼的同时不断钓鱼，从此再也没有 挨饿。 同样是得到一根鱼竿， 一篓鱼，懂不懂得整合，创造出截然不同的命运!把"授鱼"和“ 授渔”整合起来，才更能适应这个社会的需要。 ●整合的高级阶段1+1=11 有人认为，现在已经是21世纪，1+1不等于2,可能是1+1=3或者1+1=5,但更好的其实 是1+1=11。如果两个合作伙伴有共同的目标，但是他们有不同的渠道，"1+1"就成为"11"。 现在奥运会就是一种高级阶段的整合，它将奥运精神和体育竞技以"1+1=11"的共赢模 式来实现。奥林匹克运动会包含4场公平竞争的比赛，即运动员、媒体、举办城市和赞助商， 任何一场比赛的参与者都能享受另外3场比赛为其带来的巨大收益。所以，在奥林匹克模式中 几乎没有输家，所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。 由此可见，方向相同，定位不同的两个“1”相加，可以获得更佳的结果，即"11”,最 终实现合作伙伴各自利益的满足，并获得共同成长的机会，从而营造一个共同成长与和谐发展 的环境。 ●整合的顶级阶段1+1=王 古往今来，多少名人典故，像秦国的秦孝公与商鞅，格力的朱江洪与董明珠，他们都成就 了各自的政权王国与商业王国，他们的整合就是"1+1=王"的绝佳佐证。 厉以宁曾经讲过“新龟兔赛跑”的故事： 龟兔第一次赛跑，兔子输了，要求赛第二次。第二次赛跑，兔子吸取经验，不再睡觉，一 口气跑到终点。兔子赢了，乌龟又不服气，要求赛第三次，并说前两次都是兔子指定路线，这 次得由它指定路线跑。结果兔子又跑到前面，快到终点了， 一条河把路挡住，兔子过不去了， 乌龟慢慢爬到了终点，第三次乌龟赢了。于是两个商量第四次。不久，森林里举办跑步比赛， 这时乌龟说："咱们老竞争干吗?咱们合作吧。"于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，过河时乌龟 驮着兔子游，两个同时最先抵达终点。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps873.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps874.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps875.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps876.jpg 从资源整合的角度看，第四次龟兔赛跑，就是整合的顶级阶段。整合对方的资源，是利益 最大化的手段。许多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以整 合为助手和盟友。 ◎资源整合的五大内涵 若要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵。 ●资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。 资源整合既是高端的，也是日常的；既是战略的，也是战术的。 就像2006年，我从工作6年的山西省会太原，转移到中国乃至世界资源的中心北京，这是 我的战略转移。 而我把集团总部选择在中关村西区，离“微软、新浪、百度、新东方、普天、联想等”这 些成功企业距离500米的天创科技大厦，这样有利于跟他们打交道，这是我的战略定位。 2013年，我把从事近十年的网络教育培训工作，公司所经营的项目及课程，全部砍掉， 只保留了《赢在互联网》 一个课程，作为资源整合的前端，把资源整合、资源对接作为后端， 这是我的战略调整。 2013年4月，我在山西创办了山西赤道网络科技有限公司，公司选择在离煤炭交易中心 200米，丽华苑(丽华大酒店)300米的长风西街的万国城MOMA 里面，把山西公司设在全省 党政军领导经常学习的地方附近，这又是我的战略定位。 读者可能会问：你做资源整合，跟领导有关系吗?当然有。 第一，我的定位是为中国民营企业服务，而民营企业最缺的就是政府资源。 第二，90%的资源掌握在政府手里，要想搞资源整合， 一定要整合政府资源。 配合国家政策，借助国家资源，方能成就大事，这是战略的；跟某个咨询公司合作、跟某 个老师合作，这是战术的。同时，不管我的战略怎么调整，善用资源整合，都是我经营管理企 业的日常工作。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps877.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps878.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps879.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps880.jpg ● 资源整合就是要优化资源配置 整合资源也是把个人、部门、团队、企业的人、财、物重新组合，以达到更好的组合效果 。那些顶尖高手要改变一个组织、团队、企业时，最开始用，也是见效最快的就是优化资源配 置。比如：杰克 · 韦尔奇上任，优化通用资源配置，砍掉所有不能成为行业前两名的部门，做 的就是优化资源配置的整合。 整合是根据企业的发展战略和市场需求，对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心 竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协 调来增强企业的竞争优势，提高企业的盈利水平。 “田忌赛马”就是通过资源的优化配置，取得了原本很难成功的比赛，这样的整合途径千 百年来为人所津津乐道。 田忌与齐威王赛马，但每次田忌都会输，原因是田忌的马比齐王的马稍逊一筹。孙膑通过 观察发现，齐王和田忌的马大致可分为上、中、下三等，于是，他对田忌说：“您只管下大赌 注，我能让您取胜。"田忌相信并答应了他，与齐王用干金来赌胜。比赛即将开始，孙膑说： “现在用您的下等马对他们的上等马，拿您的上等马对他们的中等马，拿您的中等马对他们的 下等马。"3场比赛过后，田忌一场落败而两场得胜，最终赢得齐王的千金赌注。 马是原来的马，只是调换一下出场顺序，就取得了胜利。资源还是原来的资源，没有增加 任何新的投入，只是通过优化配置的方法就能转败为胜。 ● 资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分 资源整合不是僵化的，不是模式单一的，它本身有极大的张力，可以通过不同的表现形式 ,帮助你达成目标。可以说，进是整合，退也是整合，取是整合，舍是整合，合是整合，分同 样也是整合。 2011年，我们做一个深度的整合，整合的不错，当时的业绩也表现出来，第一年就做了 1.59亿元的业绩，由于双方企业价值观相差很大，最后还是分开了。但是，这种退、舍和分、 同样是资源整合，是为了双方优化资源、寻找到更适合自己的资源，从而取得更好的发展。 还好我们在整合之前，就想到了，如果企业在整合的过程中融合得不好该怎么分，所以在 整合的协议上就写好，如果双方通过一段时间磨合仍有问题的话，那原来各自的资源各自带走
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps881.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps882.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps883.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps884.jpg ,共同创造的价值按公司股份比例分配，所以我们再分开也没有太大的麻烦。 事实上，资源整合就是可以灵活运用，因时、因势、因利等，随时采取相应的策略，以求 最好、最快地实现目标。当然，如果能将整合做到“一整而谋天下，一合而得天下，在一整一 合中运筹帷幄，天下共赢”就是非常完美的。 比如，我的《赢在互联网》课程的开课成本，其中一项不小的开支，那就是学员的讲义， 每本都需要几十元钱。于是，我找了一个印刷的学生，他们需要做企业的印刷业务。因为我的 《赢在互联网》课程的学员几乎全部是做企业的，绝大部分都是他的客户。我如果让他在我的 讲义上做宣传，这样他就可以免费给我做讲义。 我有另外一个学生是做五星级酒店的，同时在酒店旁边开发休闲地产，我带着我的学生去 他的酒店开课，他则免费为我提供开课的会场及提供部分免费客房，我的学员在听课学习的同 时，了解到不错的休闲地产投资项目，其中有些学员便投资购房。于是，他赢、我赢、学员盈 、大家赢。 ● 在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式 整合分内部整合和外部整合，内部整合是降低成本，提高效率很有效的手段，而外部整合 则是扩大规模，提升竞争力，增加效益的最佳策略。 我们的定位是为民营企业，特别是为民营企业家服务，各位读者，如果你本人或者你的企 业、组织是为民营企业服务，那我们就有着共同的使命，也许你我之间就可能进行不同程度的 整合。 我有一个学生是做港澳游线路的，他在2008年金融危机时，通过一系列的整合，推出了 非常棒的项目，即从深圳口岸出发，珠海散团港澳游4天3晚的豪华旅游只需要一两百元人民币 。而4天3晚的港澳豪华旅游铁打的成本都要2000多元，那他是怎么做到的? 1、因为从深圳出发，所以大部分游客都是从其他城市飞深圳，如果让旅游公司订机票， 则旅游公司可以从中返点。 2、游客到了深圳要住宿，游客可以自己订房也可以委托旅游公司订房，如果旅游公司订
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps885.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps886.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps887.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps888.jpg 房，不但价格优惠，还可返点。 3、当时受金融危机的影响，港澳旅游及消费下降了30%—40%,港澳特别行政区政府为 了拉动经济，推出了奖励计划，谁能组织内地游客进港，根据不同的城市给予0—1000元人民 币不等的补助，广东、广西、海南、福建的就近游客不予补助，而东北三省则补助1000元， 其他地方各有价值不等的补助，这就帮他们分担了一大笔成本。 4、找到共同受益的免税商店。免税商店提供了游客在港的旅游用车，并且游客在免税商 店购物时给予返点，于是在降低成本的同时增加了收入。 5、去景点游玩，门票是由旅游公司出的，但到了景点后，里面一些自由选择的景点由游 客自行消费，如果游客有消费，旅游公司就有返点。 6、整合澳门的赌场。澳门赌场能免费提供游客在澳门的吃住。因为澳门本地的支柱产业 之一就是赌场，赌场为了增加客流，根据旅行社所带去的游客多少，还能按人头返点。 7、离开澳门，到了珠海，旅行社只要把游客带到房地产公司的售楼处，售楼处不仅咖啡 、好茶接待，还会赠送游客小礼物。这对房地产公司是很好的宣传，口碑带来的益处也是无限 的。因为，房地产公司还会按人头给旅行社提成。 8、如果选择继续旅游，则旅游公司帮游客在珠海订房，宾馆给旅游公司返点。 9、帮订机票，机票再返点。 10、最大的长久赚钱模式则是这些游客在港澳旅游时消费的数据及分类，如某位游客买了 一块40万百达翡丽手表，那么这个游客可能就是所有高档奢侈品的潜在客户，这个客户的联系 方式就是一个重要的高价值数据，就可以无数次的卖给那些高档奢侈品公司，如果你手头有几 千个这样的客户，你就可以帮那些高档奢侈品公司宣传新推出的新产品了，是可以长久赚大钱 的。除此之外，还有很多其他的盈利模式。 所以，在资源整合的思维下，他打破了传统的两种商业思维：第一种是把“羊毛出在羊身 上"变成了我们所说的“羊毛出在牛身上”;第二种是把"天下没有免费的午餐”变成了"天 下有免费的午餐”。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps889.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps890.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps891.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps892.jpg ● 战术上，资源整合是活用资源，获得整体最优 根据企业的发展战略和市场需求，对相关的资源进行重新配置，灵活运用，以突显企业的 核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。这样做的目的是，通过组织制度安排 和管理运作协调，来增强企业的竞争优势，提高企业的盈利水平，获得整体的最优。 简单地说，就是我有什么、我缺什么,将我拥有的资源利益最大化，把我缺的资源，用我 拥有的资源去换或低成本买回来。也就是： 把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我。 把你的资源与我共享，把我多赚的钱“多”分点给你。 在资源整合的过程中我常说：“了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。”为什么人们 不愿意把他的资源与你共享?原因有两个： 第一，我把我辛苦累积的资源与你共享，你不珍惜，把我的资源弄丢了、弄坏了。 第二，产生了绩效跟我没有关系，你不懂得分享利益。 这些年我接触了很多人，他们身边有很多资源，而他们不愿意拿出来分享，他们最担心的 就是上面两点。 那如何整合呢?打个比方，你需要一个很重要的资源，但我本人没有，可我一个好朋友手 里有你要的资源。我把我好朋友介绍给你，并且要朋友帮你，朋友为了给我面子，于是他帮了 你，也产生了很好的效益。 如果你不懂的分享利益，于是我因为你的这个事，欠了朋友一个人情，你也失去了下次我 和他再帮你的机会。相反，如果你懂的分享利益，你不但跟他分享这次所共同出资源创造的价 值，并且还跟我分享了一部分利益，那么你以后再需要我和他的资源，那我们还会帮你。因为 帮你就是帮自己，更重要的是，我这次把你介绍给他，我不但没有因此欠他人情，相反他欠了 我一个人情。即使你没有分钱给我，我把你介绍给他，我也是受益者。 所以，如果人们懂了这个道理，整合会变得很容易。如果我知道你懂这个道理，我就敢把
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps893.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps894.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps895.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps896.jpg 我的资源与你分享。 ◎整合六步走 成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。要想有效地进行资源整合， 就要走好六大步。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps897.png 资源整合是快速轻松达成目标的工具，要想用好资源整合，一切必须从清晰明确的目标开 始，如果没有清晰明确的目标，资源整合也就无从谈起。 当然，要做好资源整合，只有目标是不够的，一定要分析要达成这个目标必须具备的资源 。因为，只有知道达成目标必备哪些资源，从而分析自己已经具备了什么资源，还缺什么资源 ,只有知道自己还缺什么资源，才能进一步问自己所缺的资源在谁那里；只有知道自己缺的资 源在谁那里，我们才能采取相应的办法，根据不同的人所拥有不同的爱好、价值观，把我们自 己要的资源整合回来。 郎咸平说“一个人整合能力的大小，决定他成功的大小。”走好资源整合的六步，可以说 就抓住了资源整合的关键，就向成功迈出了最大的一步。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps898.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps899.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps900.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps901.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps902.png切何整回 第 六 步 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps903.png第五步 第四步 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps904.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps905.png第三步 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps906.png ◎ 资源整合的最高境界 资源整合不是据为已有，而是为已所用，因为一个人需要用某种资源时，只要能用就行， 追求的是最后的结果，至于资源是谁的，并不是最重要的，只要这种资源能帮助我们达成目标 就行。比如，一个地产商在建一个楼盘时，追求的是社会价值和经济价值，至于过程中用的是 谁的钢筋、谁的水泥并不重要，只要质量合格。 我在《赢在互联网》的课堂上常讲到一段话： 在这个世界上， 所有的资源都在别人那里， 所有的财富都在别人账上， 所有的钞票都在别人口袋， 只要我会用资源整合， 你的资源就是我的资源。 你的，就是我的， 我的，就是你的。 这样，资源整合的最高境界就是：你的，就是我的；我的，就是你的。 为什么这句话是资源整合的最高境界呢?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps907.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps908.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps909.png第二部分不为所有，只为所用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps910.jpg 当你清楚的知道，所有的资源都掌握在人的手里，你就会把整合的重心从整合资源到整合 人，当你懂得了这一点，获得了人的信赖也就获得了信赖你的人，及其背后绝大部分资源的使 用权，当然人与人之间是以心换心的。 所以，当对方愿意把他的资源给你使用时，你也愿意把你的资源给他使用，也就达成了我 的就是你的，当双方达到这种关系时，双方的资源整合也就达到了最高的境界。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps911.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps912.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps913.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps914.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps915.jpg 第三部分 创造资源很慢，整合资源很快 所有你缺的，这个世界上都有。 ◎资源整合的秘诀 如果要问资源整合的秘诀，可以总结为三个词：人、资源、价值观。 在资源整合的过程中，你会发现，所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你 想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps916.png 我理解的价值观，是一个人对人、物、事以及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重 要性的总体评价，表现在资源整合中，就是别人认为某种资源是重要还是不重要。因为很多时 候，哪怕同样的一件事，有人认为很重要，有人却认为不重要。 我在《赢在互联网》课程中经常讲：我这里有一份早餐——包子，对于正在上课的学生 来说，重要性一样还是不一样?包子对于吃过早餐的人就不重要，对于没有吃过早餐的人就重 要。同样是没有吃过早餐的人，对于习惯吃早餐而当天早餐没有吃的人，他是很饿，可是它有 糖尿病，而我的包子是糖包，他是不会吃的；如果是猪肉包，他是回族，那他更不会吃。所以 ,同样的一个包子，对于不同的人的重要性是不一样的。 我的一个学生就将这一秘诀应用到实践中：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps917.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps918.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps919.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps920.jpg 北京数字领海电影科技有限公司总裁张书吻，希望能和中科北控成像技术有限公司合作一 个将音乐可视化的大项目，但是双方谈了半年， 一直没有定下来。在课程中，张总找到了解决 问题的灵感，通过分析了解，他发现对方主要的强项在设计和动画制作方面，但立体实拍技术 相对较弱，而自己则在这方面的技术很强。 这样，张总从对方的需求出发，组织了一个几十人的立体实拍团队，输入到了对方的公司 ,而对方所需要的立体实拍相关的工作都由自己来做，通过这一思路，双方顺利签订了3000 万的合约。原本一直拿不下的项目，就这样迎刃而解。 所以，你要想整合对方的资源，就一定要从对方的价值观考虑，给对方想要的。什么是他 想要的，那就是他认为最重要的。也就是说，你要知道什么是对方认为最重要的，你就一定要 研究他的价值观，研究他的需求。 ◎拥有一双发现资源的眼睛 如果没有一双发现资源的眼睛，很多有用的资源就会处于沉睡状态。所以，资源整合有一 个必要的前提：发现资源。 很多人把自己无法整合资源的原因归结为无法找到资源，其实资源到处都是。紧握手中资 源，不善于发现新资源的做法不是明智之举。当然，没有意识到自己本身就是一种资源的想法 也是可悲的。在我们身边，这样的人比比皆是。手头握着各种各样的资源，却无知地将其浪费 掉。 有这样一个故事： 一所房子里住着3个人： 一个鞋匠， 一个裁缝， 一个理发师。 鞋匠的鞋子是好的，但是衣服和头发都很糟；裁缝的衣服是好的，但鞋子和头发都很糟； 理发师的头发是好的，但是鞋子和衣服都很糟。而补鞋子要1元钱，缝衣服要1元钱，理发要1 元钱，他们每个人需要2元钱才能把自己从头到脚搞干净，才能去工作。但是他们都没有2元 钱，所以，他们都不能去工作。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps921.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps922.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps923.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps924.jpg 一天，鞋匠的亲戚来了，借给鞋匠2元钱，然后鞋匠把1元给了裁缝，把另外1元给了理发 师，于是鞋匠从头到脚都干净了，可以去工作了。 现在，裁缝和理发师各有1元钱，裁缝把他的1元给了理发师，理发师有了2元钱，理发师 把1元给了鞋匠，把另1元给了裁缝，他也可以去工作了。裁缝呢?把理发师给他的1元给了鞋 匠，他也可以去工作了。 现在，那2元钱又在鞋匠手里了，他把钱还给了亲戚，他们3个现在从头到脚都是干净的 ,可以去工作了。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps925.png 在这则故事里，鞋匠、理发师和裁缝手上都有一份资源，那就是他们的手艺。然而他们只 意识到钱是可以直接交换的，没意识到手艺也是一种资源，可以通过交换手艺实现它的价值。 在这个交易过程中，贯穿其中的就是2元钱，然而这2元钱到后来其实只是一座桥梁，最 终物归原主，但它所发挥的作用是不容忽视的。如果他们始终没有认识到他们本身就是一种资 源的话，那么他们将永远在房间里。假定没有这2元钱，那么鞋匠、理发师和裁缝还是不能出 去工作，那他们就永远赚不到钱。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps926.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps927.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps928.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps929.jpg 发现资源，需要敏锐的眼光，需要善用大脑，需要你发掘潜意识的宝藏。只要善于寻找、 发现，事实上资源是无处不在的。所以，培养一双发现资源的眼睛，别人无法捕捉到的财富资 源，而你却能够独具慧眼，发现别人不能发现的资源。 ◎所有你缺的，这个世界上都有 在这个世界上，每一把锁都有打开它的钥匙。我一直强调一个重要的整合观念：所有你缺 的，这个世界上都有。如果你把这个观念悟透了，在未来人生中不管遇到什么困难，缺什么资 源，你就懂得运用资源整合的理念，去寻找你所缺的资源。 我把资源主要分为四种类型。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps930.png 我们不妨把自己的资源列出一个清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉 等许多方面。 当我们把自己的资源列出来之后，就要给自己的资源定性。这样，我们才知道如何来运用 资源：一方面，如何让自己的资源升值，达到资源价值的最大化；另一方面，不断地询问自己 还需要哪些资源，这些资源在谁的手里，怎样才能利用别人的资源，达成自己的目标。 蒙牛的快速发展就与资源整合密不可分。蒙牛集团的创立者牛根生当年创业时，也跟很多 人一样，缺一少十，可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度：他整合工厂，整合政府农村扶贫工程
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps931.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps932.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps933.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps934.jpg ,整合农村信用社资金。没运输车，整合个体户投资买车；没宿舍，整合政府出地，银行出钱 ,员工分期贷款。这样，农民用信用社贷款买车，蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销，蒙 牛一分钱没花，整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps935.png 任何企业家自己能占用和支配的资源都是有限的。要实现自己的发展目标，需要利用自己 能够占用和支配的资源与他人交换自己所需要的资源，同时让对方也能够得到他想要的资源， 这就是整合资源的一个重要法则。不明白这个道理，在整合过程中就会遇到障碍，甚至陷入山 穷水尽的境地，难以实现自己的目标。 所以，我常说：创造资源很慢，整合资源很快；创造资源很难，整合资源很容易。 比如，创造一个知名品牌很难，但整合一个知名品牌很容易；培养一个营销高手很慢，但 整合一个营销高手就很快；创造一个庞大的销售渠道很难，但整合互联网“京东、当当、淘宝 等”帮你卖产品就相对容易多了。 总之，所有你缺的资源，这个世界上都有。能不能把可以利用的资源，整合过来为己所用 ,关键在于你有没有整合的思维。 ◎整合的思维创造无限机会
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps936.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps937.png 第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps938.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps939.png28 要快速地获取资源，就必须具有整合的思维。那么,整合思维与一般思维有什么区别呢? 我们不妨看看下表： 事实上，这两种思维不仅有区别，而且区别很大。 一般人只关心自己想要的，不关心别人 想要的，更不愿意给别人想要的。他们只想把别人的变成自己的，这样别人自然不会给他，他 越想尽办法弄回来，别人就越不会给他。 所以，这里最大的差别就是： 一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中 心，研究对方想要什么,然后给对方想要的，获得对方的信任和认可，对方自愿给你想要的。 归纳起来，知道自己想要的资源，了解别人想要的资源，给别人他想要的资源，他就给你 想要的资源，这就是整合思维。 韩非子说：“纵成必霸，横成必王。”意思是说， 一个人如果可以把很多单一弱小的事物 整合在一起，就能产生巨大的能量，有可能成就事业。江南春把等电梯的碎片时间整合起来， 成就了分众传媒；团购网把单一的消费者整合起来，成就了上百家团购网站，京东商城、淘宝 、天猫等没有实体店铺，竟然可以整合各类商品在网上实现零售。 这就是整合思维的力量。刘邦才能不及项羽，但他让张良、萧何、韩信等人为自己所用， 从而开创了大汉帝国；孙膑虽然遭受髌刑，但“田忌赛马”中的排列组合智慧成为千古美谈； 《西游记》中的唐僧师徒虽然源于神话传说，但唐僧的整合能力毋庸置疑，看似最不和谐的团 队却成为最和谐的团队。所以，以整合的思维获取资源，就可以创造更多的机会和无限的可能 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps940.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps941.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps942.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps943.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps944.jpg ◎ 整合强者，为我所用 《荀子》 一书里说："人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也?"这句话是说，人 的力量不如牛，速度不如马，然而牛马却被人们所用，为什么呢?这可以说明，只要一个人善 于思考，善于利用，就可以让别人帮助自己，完成自己所完成不了的事。 “钢铁大王”卡内基也说过：“和比自己强的人合作，而不是和他战斗。”这和纵横家张 仪所倡导的“连横”理念有相通之处，也是今天我们所熟悉和很多人不以为然的“傍大款”理 念，即和比自己强的人合作。 90多年前，刚刚诞生的中国共产党非常弱小，各种资源奇缺。于是非常智慧的开国元勋 把自己融进了共产国际，整合了共产国际，从共产国际那里获得了各种支持，特别是思想、思 维的支持。 30多年来，中国经济不断发展，中国成为世界工厂，珠三角、长三角的一些厂家成为发 达国家及知名品牌的生产代理，从而带动当地企业的发展和当地经济的腾飞，这其实就是一种 整合：“和比自己强的人合作。” 很多时候，整合强者或被强者整合不但可以让自己有立足之地，还有可能使自己成为最终 的强者。和比自己强的人合作，比和他战斗获得的要更多。选择和比自己强的人合作，那么你 获得的将是他优秀的资源、有效的方法、充足的资金以及你自身的快速成长。 我们知道，一滴水很快就会干枯，能让一滴水永远存在的方法，就是把它融入大海； 一个 弱者在原始森林随时可能死亡，如果跟着一个聪明的猎人就可以活得很好。 一个相对竞争力较 弱的个人、组织和团队，在遇到发展瓶颈，甚至生死存亡时，如果能够整合一个强而有利的靠 山，不但可以继续生存，甚至可能发展成为一方王侯。 所以，一个人、一个企业、 一个团队或者一个组织，只要善于整合强者，为我所用，在遇 到巨大困难时，整合强者或者被强者整合，就可以生存下去，并且得到发展，而且还有可能成 为区域内或者某方面的强者。 为越多人服务，就能创造越多财富
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps945.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps946.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps947.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps948.jpg 整合是双向交换，而非单向索取，也就是说，资源整合需要具有先为他人服务的精神，为 越多人服务，就可能整合越多资源，从而创造越多财富。 海尔集团董事局主席张瑞敏说：“当你手里有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、 支配别人的资源。"只有你愿意为别人服务，别人才会为你服务；只有你为越多人服务，越多 人才会为你服务。你真心服务他人，才有可能获得他人的信任，获取他人的资源，创造更多的 财 富 。 最近10年，人们创造财富的速度远远超越过去几千年，其中最大的因素是因为互联网产 业，互联网产业是一种新的创新商业模式，很多民营企业抓住了互联网这个时代机会，整合了 各种资源，随之也发了财，让丁磊、李彦宏、马云、陈天桥、刘强东……很多年轻人在短短几 年时间成就巨额财富。 其实，多年积累下来，我们每个人或多或少有一些资源是他人想要的，都有为别人服务的 资本。当你了解到别人对你的资源感兴趣时，你就可以全部或局部、直接或间接地调动别人的 资源为你所用。生活和工作中不一定什么事情都需要用钱来办，还有一些事情用钱也不一定能 办成，但若稍微整合一下资源，可能不花钱事情就办成了。 在《西游记》中，唐僧师徒历经九九八十一难后，阿难、迦叶两位尊者带唐僧师徒到宝阁 挑选经书，突然说道：“圣僧从东土到此，有些什么‘人事’送我们?”唐僧回答“没有”。 最终，经书总算到手，但是令师徒四人意想不到的是，就因为没有礼物相送，阿难、迦叶两位 尊者给他们送了一套无字经书。唐僧无奈，只好将唐太宗赐的化斋用的紫金钵盂奉送给两位尊 者。阿难和迦叶两人这才重新打开宝阁，给唐僧传了真经。 唐僧用紫金钵盂换取经书的故事，虽是艺术虚构，但蕴藏着一个深刻的哲理，那就是：要 获取资源，首先要付出，要为他人服务，让自己的资源为他人所用。在资源整合过程中，实际 情况要复杂得多。因为资源的交换， 一方面取决于交换一方自身拥有哪些可以用来交换的资源 ,另一方面取决于资源交换对象拥有的可以用来交换的资源，以及交换对象自身的交换需求。 但只要记住：要想顺利的获取资源，首先主动提供自己的资源，为他人服务。你让别人先赚到 钱，别人就会帮你赚钱，先学会帮别人赚钱的思维，你才可能赚到钱。 一个不愿意为别人赚钱 的人，他自己一生都赚不到钱， 一个不愿意帮助别人成功的人，他自己一生都不会成功。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps949.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps950.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps951.png第三部分创造资源很慢，整合资源很快 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps952.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps953.png>) 《 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps954.jpg 所以，人一定要有服务精神，才能有所突破。如果你不愿意为别人服务，别人就不愿意为 你服务，靠你个人，永远成就不了大事业，创造不了大财富。因此，无论是有形资源还是无形 资源，具备一种先为他人服务的意识，才可能成为你人生迈上新台阶的助推器，从而创造更多 的价值与财富。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps955.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps956.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps957.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps958.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps959.jpg 第四部分 我为人人用，人人为我用 我为人人用，人人为我用，在未来的日子里，请你多多利用我! 资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。 ◎整合即是利用 资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。“利用”这个词听起来好像过于功利，而人 际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。人之所以需要与人交往，很多时候是 想通过交往对象实现自己的某些需求，这种需求，既有精神上的，也有物质上的。 有一次我讲课，讲到"整合=利用”,有一个学员站起来跟我说："老师，我这一辈子最 讨厌的就是被人利用。”于是我回答他：“被人利用证明你有价值，如果你想被人利用，而别 人不想或者不愿意利用你，那是你最大的悲哀。" 人是群体动物，天生就是利用别人和被人利用的，离开了利用，人类根本无法生存。你一 定要在善于利用别人的同时，乐意被人利用，只有你愿意、乐意被人利用，才能更好地活下去 ,才能成就事业。 我们说，整合是一个互利的过程，资源整合绝非单方面的游说。当你发现某个人对你有利 用价值，而主动与之建立关系的时候，对方如果发现你没有他想要利用的资源，想必他对结交 你这个朋友也不会有多大兴趣。 商业活动中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够义气。其实，引起抱怨的主要 原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需求何尝不是功利性的呢?我们不必一味追求 所谓的“没有任何功力色彩的友情”,也不必抱怨别人是多么势利，而应该多想一想，自己对 别人有什么价值。 谁不希望结识那些能力强的人呢?可以假设一下，有一个人对你冷漠，既不与你信息共享 、情感沟通，也不与你相互帮助，但一有困难就找你，你会和这样的人做朋友吗?恐怕大多数 人都不会。 资源无处不在，无处不有，善用彼此资源(善于利用),才能创造更多利益。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps960.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps961.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps962.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps963.jpg 通过这些年的累积，我直接或间接的资源已经很丰富，如10多年营销团队的实操经验， 全国几千家中小企业客户，50多位整合联盟会员，几百个企管专家资源，几十个顶级企业家 资源 ……,各位读者如果有哪位用得上我的资源及人脉，我很乐意与大家共享。 资源首先在于发现，在于挖掘，但更在于利用。经过巧妙地整合，万物都可以发挥其作用 ,创造更多价值。所以，我们应该树立这样的观念：我为人人用，人人为我用，在未来的日子 里，请你多多利用我! ◎缺什么补什么,补什么得什么 资源短缺并不是个羞于启齿的问题，也并不完全取决于先天条件，那些最终获得成功的人 士和企业，很多都曾面临资源短缺的问题，不同的是，他们选择了资源整合这条道路。 所以，在资源整合中，你缺什么不重要，重要的是你要了解你缺的资源在谁手里，更重要 的是如何把缺的资源，也就是把别人有的资源整合回来。 我们缺什么样的资源，想要什么资源，可以通过两个方法来判断。 ● 方法一：在微小曲线上找出我们所需的上下游方面的资源 假如我们是制造企业，那么上游我们需要产品研发、原辅材料等资源，下游我们需要客户 、品牌、物流等资源；如果我们是品牌运营，上游我们需要产品研发、产品等资源，下游我们 需要物流等资源。这些上下游的配套资源就是我们想要的资源。 ●方 法 二：列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么 知识资源，包括资讯、经验、技术等；人脉资源；品牌与渠道资源；产品；人力资源；资 金与设备等。 在以上的资源中，每家企业都不可能全部拥有。即使你的企业几种都拥有，也很难均衡。 所以，我们的企业只能在某一种资源上更有优势，因此，必须思考，我们的企业突出的优势资 源是什么,而其他资源则可以通过外部来整合。 可能你拥有资金，但其他方面没有优势，或者你有产品，但缺乏资金、渠道等。那些我们
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps964.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps965.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps966.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps967.jpg 没有优势的资源就是我们需要寻找的资源。明确了所需资源，我们才可以有针对性地开展下面 的工作，比如找合适的人、寻找合适的资源等。 在我的《赢在互联网》的课程当中，我会要求学生做一个作业：问他们同桌的同学有什么 ,缺什么。因为如果同学有什么,缺什么,你都不知道，那么,你如何能整合他的资源，如何 提供自己的资源呢?通过课堂上学员的自我介绍，相互挖掘彼此的资源，这样大家都会很有收 获。 我经常受邀为一些MBA 、EMBA 专业的学生讲课，同学们已经在一起上了半年或一年的 课了，有的同学之间还不熟悉，有的同学虽然熟悉了，但不知道对方有什么,缺什么,还有的 同学虽然知道对方有什么,缺什么,但不好意思开口，怕开口谈业务会影响同学的友谊。 事实上对方所缺的，如果你能提供，是在帮他，就算你能提供的产品与对方现在的供应商 是一样的，由于同学关系，你就会给他很好的服务，或者可以给他一些优惠，帮他节约一些成 本，至少你不会将质量不好的产品给他，所以对他是有帮助的。 资源短缺对创业者来说是再正常不过的，学会整合是个人和企业壮大的必然选择。只有敞 开胸怀，整合一切可用的资源，才可能解决资源短缺的问题，从而做到缺什么补什么,补什么 得什么。 ◎ 租用：小代价换取大用途 租用就是付出一定代价而使用别人的东西，用后归还原主，也就是当你没办法自己购买所 要的资源时，你以支付一定代价而取得使用权的方法。这种方法广泛运用于我们日常生活及工 作中，如我们租用厂房、重要设备。 作为资源整合的高手，当我们发现我们所需的资源时，首先要考虑的并不是需不需要购买 ,而是可不可以租用。在国外，设备租用是一种很普遍的做法，而且有很多设备租赁公司。从 资源整合的角度来看，租用最大的好处就是，以小代价换取大用途，推动企业进一步发展。按 租用资源所有权有关的风险和报酬的归属分类，租用可分为融资性租赁和经营性租赁两大形式 首先，融资性租赁是出租人根据承租人的请求，向承租人指定的出卖人，按承租人同意的
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps968.png赢在互联网 第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps969.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps970.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps971.png 条件，购买承租人指定的租赁物，并以承租人支付租金为条件，将该租赁物的占有权、使用权 和收益权转让给承租人。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps972.png 融资租赁是具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务，其目的是为拥有该固定资产 ,只是由于价格太高而采用了类似分期付款的方式。因此在核算上，尽管企业还没有取得其所 有权，也仍然将其列为企业资产进行核算和管理。支付的租赁费计入固定资产的价值。 比如，天津渤海租赁公司，光大银行天津分行共同签署的天津空客厂房融资租赁创新项目 的合作协议。根据协议，天津渤海租赁公司以36.3亿元人民币从天津空客A320飞机总装线厂 房建设单位天津港保税区投资公司，买下其11万平方米厂房的产权，租赁给天津港保税区投资 公司，租赁期15年，在这期间，不影响天津空客总装公司的使用和生产。光大银行天津分行为 渤海租赁公司提供资金支撑，15年后厂房产权属于渤海租赁公司。这一融资性租赁协议创新了 我国基础设施租赁的商业模式，开拓了国内租赁业的经营领域。 其次，经营性租赁是指凭资产反映在出租人资源账上，租赁物所有权归属出租人，由出租 人承担一定的租赁物残值处置风险的交易。从承租人的角度看，租入设备的成本(租金)可以 摊入当期费用的租赁交易。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps973.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps974.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps975.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps976.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps977.jpg 经营性租赁的目的不仅仅是为了满足一时生产经营之需，因此它不是企业的资产，企业不 进行核算和管理，支付租金便可以了。支付的租赁费根据用途计入制造费用或管理费等。 比如，南航将其在2005年与空客公司签订的购买10架空客A330飞机的引进方式，由购买 变更为经营性租赁，将购买权分别转让给深圳金融租赁有限公司和汇丰银行，再从这两家公司 处采取经营性租赁方式引进。如此一来，南航便不用承担负债和飞机的折旧成本，增加的是经 营性费用。这样，南航就在不影响经营的前提下，节省了很多开支，并提高了经济效益。 将租用很好地应用于资源整合，可以节省开支，有效地缓解资金压力，充分利用他人的资 源，以最小的付出，获取最大的收益。 ● 小知识： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps978.png 分类 | 含义 | | 由出租人本身拿出20%—40%的资金，以此作为财务杠杆，然后加上贷款 人提供的60%—80%的资金，以便购买承租人所欲使用的资产，并交由承 租人使用，而承租人使用租赁资产后，应定期支付租赁费用。 | | 指出租人接收委托人的资金或租赁标的物，根据委托人指定的承租人办理 融资租赁业务。 指以同一物件为标的物的融资租赁业务。在转租业务中，转租人从其他出 租人处租入租赁物件再转租给第三个人，转租人以收取租金差为目的，租 赁物的所有权归第一出租方。 | | | 指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同， 再将该物件从出租人处租回的租赁形式。 | | 指承租方向出租方所交纳的租金根据营业收入的一定比例确定。这种租赁 形式中，全部或部分租金直接同承租方经营租赁设备的收入挂钩，承租方 没有债务风险，因此积极性很高。 |
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps979.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps980.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps981.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps982.jpg ◎并购：快速资源整合，实现跳跃式发展 企业要并购另一家或多家企业最基本的动机就是要整合资源，寻求企业的发展。 在具体实务中，并购的动因归纳起来主要有以下几类： 1、 扩大生产经营规模，降低成本费用。 2、 提高市场份额，提升行业战略地位。 3、 取得充足廉价的生产原料和劳动力，增强企业竞争力。 4、 实施品牌经营战略，提高企业的知名度，以获取超额利润。 5、 为实现企业发展的战略，通过并购取得现成的生产技术、管理经验、经营网络、专 业人才等各类资源。 6、 通过并购跨入新的行业，实施多元化发展战略，分散投资风险。 正是基于以上几点好处，并购被广泛用于企业资源整合的过程中。 并购作为资源整合的一种有效方式，能够快速整合所需资源进行跳跃式发展，但并购不成 功的案例也很多，因此，在并购的过程中，除了考虑高效整合资源以外，我们还要注意几点。 ● 首先，并购要有合理的商业目的 这个商业目的可能是生产能力，可能是品牌，也可能是渠道等。 任何并购一定要基于公司发展的需要，具有很明确的商业目的。比如，阿里巴巴收购雅虎 (中国),由于雅虎(中国)作为一个在国内搜索市场占据重要地位的搜索品牌，可以为阿里 巴巴带来丰富的产品，包括搜索技术、门户网站、即时通信软件等，因此，这项资产收购就是 有合理的商业目的的收购。 ● 其次，前期的调查准备工作一定要充分 对于被收购方来说，由于信息的不对称，在前期一定要对目标公司进行充分的调查取证。 特别是大的并购项目，要请会计师审计，请律师进行调查，摸清公司现状、历史沿革、注册资 本、股权结构、资产、负债、所有者权益、诉讼、仲裁、税务等情况，同时，对经营者是否尽 职也要进行调查。这样可以规避很多风险，避免以后发生纠纷和减少不必要的损失。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps983.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps984.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps985.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps986.jpg 买方所购买的是一个能都运转的整体业务，而不仅仅是简单的资产总和，因此，并购之后 要充分考虑被并购企业的运营、人事、结构组织、管理制度等各方面的运作。特别是在企业文 化的融合方面，由于前期文化的不一致，有时候能不能有效地进行企业文化的融合，会成为决 定并购成败的关键。 ●小 知 识： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps987.png ◎ 聘用：募有资源之人，借为我用 资源都是以某种载体的形式出现的，特别是技术、渠道、信息、人脉等资源往往依附在人 的身上。 在整合的过程中，企业同样可以采用高薪聘用的方式。当然，当所缺资源并非硬件资源时 ,我们不妨考虑这些资源哪一群人会拥有，可不可以通过聘用的形式把他们整合进来。 由于这些有资源的人大多在原有公司中任高管，如何把这些人挖过来，就需要我们动点脑 筋。在这个过程中，猎头公司扮演着很重要的角色。当然，在采用聘用这种方式时，我们还要 注意几点：要避免“光环效应”;别自我推销太多；在招聘时要对该职务的未来做一个很好的 规划；不要忽视对方雇主的挽留；要注重实际能力；注重与本企业发展相适应。 ● 运用薪资、福利 中小企业应制定一套有自己特色的灵活薪酬制度，一般可以采取“底薪+奖金”的模式。 针对不同工作性质和不同层次、不同岗位的人才，采取不同的评价标准和方式来评价人才的绩 效和确定奖金的数额，以保证公平和效率的原则。平安保险就是通过这种方式储备了庞大的保 险代理人才，让自身得以发展。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps988.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps989.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps990.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps991.jpg ● 运用职位 根据人才自身的素质和经验，结合企业内部的实际情况，依照企业的目标策略，给人才设 置挑战性的工作或职位，使其能够在工作中得到充分的发展空间，不但达到了人才自我满足、 自我实现的目的，同时也使人才在工作中得到了锻炼，从而有利于企业的发展。微软(中国) 包括吴士宏在内的中国高管，离开微软正是因为跨国公司升迁上的玻璃门。 ● 运用股权 企业可以根据自身的实际情况，制定期股份、干股、知识股、技术股等多种具有吸引力的 股权政策。通过将个体的利益和企业的利益统一起来的办法，在公司内构建利益共同体，增强 人才的责任心，激发其积极性和创造性。唐骏选择去盛大集团，陈天桥允诺的股份是很重要的 因 素 。 ● 运用企业文化 企业的文化，尤其是核心文化，会强烈影响一个企业对员工的根本看法，并影响该企业的 领导风格、领导方式、组织的结构及其关系、企业控制职能的应用方式，不但可以激发全体员 工的热情，统一企业成员的意念和欲望，齐心协力地为实现企业战略目标而努力，而且是留住 和吸引人才的一个有效手段。华为总裁任正非塑造的狼性文化培养和吸引了很多优秀人才，并 且增强了团队的凝聚力，从而让华为成为中国最具全球竞争力的企业之一。 总之，通过聘用的方式，可以更好地网罗资源，利用资源，从而更好地促进企业的发展。 ●小 知 识： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps992.png ◎联合：共同做事，各取所需 联合营销的精髓就是"联合",“联合”让品牌的资源得以集中、共享、爆发，在联合营 销中联合的品牌各取所需，各得其所。 联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，有时还可以获得单独营销无法达到的效果。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps993.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps994.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps995.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps996.jpg 一般来讲，联合营销至少有四个方面的好处：降低营销成本；区隔竞争；封杀竞争者；提高促 销效率，扩大品牌的可接触范围；使消费者利益最大化。 在商业领域，相对于上下游企业之间的联合，对于资源整合来说，另一种模式对大家更有 启示，那就是异业联合。银行和通信企业发起的消费型异业联合，网络与普通商家建立的商业 平台等关联或者非关联行业之间的合作，也都属于异业联合的范畴。 从本质上讲，异业联合就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是实现资源共享、信 息共享；业务紧密相关，相互支援，创建出一个支持共赢的成功系统。 我们所知道的强强联合一般是指同业的联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形 成合力，做大做强；类似的联合有很多，行业协会就是这样的联合。 虽然联合营销是很好的资源整合手段，但在联合的过程中，有四点需要提醒大家： 1、资源共享是品牌开展联合营销的最大收益 2、优势互补是品牌开展联合营销的价值补充 3、价值增值是联合营销提升销售的核心卖点 4、品牌攀附是联合营销的战略成果 比如，宝洁公司在中国的品牌占据市场半壁江山，在资源共享方面，包括海飞丝、飘柔、 舒肤佳、玉兰油等宝洁的子公司都借助宝洁平台发挥集团优势；在优势互补方面，从香皂、牙 膏、洗发水到咖啡、橙汁、蛋糕粉再到卫生纸、化妆棉等，众多产品优势互补，使整个产业横 跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等日常用品产业链，做到了自给有余；在价值增值方面， 宝洁公司也做得非常好，例如将洗衣粉细分为9个市场，让9种不同的品牌，在不同的市场销售 ,从而找到不同的需求和利润来源；在品牌攀附方面，以宝洁公司为核心，不同的品牌聚在一 起，靠着联合品牌经营，使宝洁公司成为世界上拥有最多有价值品牌的跨国公司。 在联合中，由于各方的主体彼此独立，利益诉求各不相同，因此，运作异业联合具有相对 的复杂性，要做到5个“必须”:必须抓住一个共同的利益点；必须打造一个公开透明的体系 ,包括信息体系及财务体系等；必须要有一个核心的团队；必须要有一个公平处理联合利益的 机制；必须借助现代化手段加强联合体之间的沟通交流，如网站、QQ 群、微信、手机报、活 动 等 。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps997.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps998.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps999.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1000.jpg 联合的形式可以有很多，比如，联合采购、联合培训等。我们常见的团购就是一种联合采 购，通过联合来增加采购量及谈判地位，为各位参与者争取更大的利益。对于销售方来说，由 于联合采购的量比较大，也可以增加其销售量。但是，无论哪种联合，都能实现各方资源的共 享，为各方带来利益。 ● 小 知 识： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1001.png ◎合伙：合成一伙，互为利用 合伙企业是现代企业最重要的特征。不选择单干而采用合伙的方式，就是想把合伙人的资 源整合进来。 合伙一方面可以获得较多的资本，而且合伙人之间也可以互相增强信心，并能分担责任。 另外，各合伙人之间还能形成技能互补，弥补不足。 我国很多成功的企业都采用了合伙的形式，如蒙牛、阿里巴巴、携程等。 蒙牛集团是牛根生和邓九强、侯江斌、谢秋旭等人一起合伙创立的，在呼和浩特市一间53 平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，大家齐心协力，拉开了蒙牛奇迹般发 展的序幕； “十八罗汉”创建阿里巴巴的故事也广为流传，1999年，经过艰难的选择，下定决心回 杭州创业的马云与创业成员在自己家中召开了第一次全体会议，大家同舟共济，不分昼夜地工 作，成功创建了阿里巴巴帝国； 1999年，季琦、范敏、沈南鹏3人决定共同创业，几个月后，季琦与梁建章、沈南鹏、范 敏就共同创建了携程旅行网，4人按照各自的专长组成“梦幻组合”:梁建章任首席执行官， 沈南鹏任首席财务官，通过完美的合作，将携程成功地打造成为中国领先的在线旅行服务公司.
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1002.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1003.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1004.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1005.jpg 但对待创业伙伴要仔细考察、慎重选择，要有端正的态度，从多方面综合考虑自己、审视 对方，同时，也必须对自己周围的环境以及彼此的切身利益做周密的考虑。在合伙的过程中， 我们务必注意以下几个事项： 1、明确合伙的目标。商业合作需要相同的目的和目标。当你有了任何一种资源的时候， 再选择合伙者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的。有了 清楚的合作目的和目标后，合作才能成立。 2、双方的理念要一致。合伙人的选择是至关重要的，现在我总结了4个选择合伙人的标准 :人品第一，价值观第二，工作态度第三，能力第四，这四个条件缺一不可。 3、要有一套明确的运营机制及分工合作模式。这个机制主要包括投入及股份比例、合作 过程中摩擦的预防方案、退出机制、各自的职责及奖罚机制。这些必须用书面形式予以确定， 避免以后产生纠纷。 4、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时 间大家互相交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，那么合伙最终一定是失败 的。 5、在合作中建立良好的沟通。合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜疑，互相打小算 盘，这样的合作肯定不会长久。出现问题要本着真诚、互信、公平的态度来解决，有什么事情 开诚布公地讨论，就事论事。大家如果都是真心相待，分歧是很容易得到解决的。 ◎把握资源整合的六大关键点 在资源共同利用的过程中，有六大关键点需要把握，即承担、定位、互补、信任、规则、 法律。 ● 关键一承担 我们知道了整合的各种好处，但任何事物都有两面性，通过整合我们获得了利益，也必须 去承担它带来的弊端。因为任何事物有利有弊，有弊便有利，这一次的整合可能是九分利一分 弊，但我们必须去承担那一分弊，有的整合是八分利两分弊，七分利三分弊，六分利四分弊， 还有的整合是弊大于利。所以，我们在享受利的同时必须承担弊。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1006.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1007.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1008.png第四部分我为人人用，人人为我用 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1009.jpg 但人们往往会认为利是应该的，而弊却难以接受，这也导致了很多整合失败。这就如同婚 姻，婚前看优点，婚后看缺点，离婚后再结婚，还不如上一任。爱一个人，不但要爱他的优点 ,还要包容他的缺点，所以在整合之前要有承担弊的思想准备。 ●关键二定位 整合的诱惑很容易让人失去定位。定位是一个人、一个产品、 一个企业、 一个组织的关键 ,失去了定位你将什么都不是。今天一个人、一个产品、 一个企业、 一个组织甚至一个城市都 需要营销、传播，而营销、传播最重要的目的就是做到你的潜在客户“在不需要你的时候知道 你，需要你的时候来找你”。 ●关键三互补 互补的要义在于合理地取长补短，变劣势为优势，发挥整体的力量。可以说，互补是整合 最重要的关键之一，因为互补就产生双方整合需求，互补会让整合变得比较容易，互补可能产 生巨大的绩效，互补就会1+1=11,甚至1+1=王。 ●关键四信任 信任才会让整合成功，整合之前需要信任，整合过程中需要信任，整合成功过后更需要信 任，因为整合不是一时的，整合之后需要长久共事，如果没有信任，双方相互猜疑，这会让人 感觉很不好。 人是感性的动物，很多时候感性大于理性，如果没有信任，整合之前就不会给对方沟通的 机会，整合过程中无法沟通，整合之后更沟通不了。另外，任何整合有利有弊，没有信任往往 只会关注弊，没有信任就没有谁愿意先付出，而没有谁愿意先付出就无法整合。 ● 关键五规则 规则的制定可以保证资源整合的顺利进行，保障多方的利益。当然，规则需要双方共同提 出，经过双方协商，彼此认可，各取所需，然后按此规则执行。如果规则没有明确，没有获得 双方认可，然后又不按规则执行，整合是会出问题的。 ● 关键六法律 今天是法治社会，虽然可能有的法律还不健全，但一定要懂得用法律来保护各方的利益， 约束合作者的行为。特别是整合出现问题的时候，法律是解决问题的一个重要工具。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1010.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1011.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1012.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1013.jpg 第五部分 顺网络大势 今天你错过了互联网，你错过的不仅仅是一次机会，而是一个时代! ◎顺势而为，借力经营 随着经济技术的发展，互联网已经成为人们生活中必不可少的娱乐、商务、通讯工具，越 来越多的企业在互联网上寻找商机，使企业取得快速的发展。 “淘宝”、“天猫”、“京东”、“当当”、“凡客”等知名电子商务公司日趋火爆。其 实，这些公司就是运用网络低成本、快速、高效的特性，产生惊人的网络营销利润，精心策划 薇芯：①⑧④⑧⑥③⑥⑧⑤⑨ 的成功案例。它巧妙地利用了全民购物习惯发生变化的效应，进行的顺势而为，借力经营行为 ,引起其他电商及传统民营企业的津津热议，国内更多传统企业也纷纷步入电子商务的领域。 顺势：其实就是顺应某种趋势。顺水行舟，快速到达目的地；逆水行舟，不进则退； 古人云：故善战者，求之于士，不责于人，故能择人而任势。 ——孙子兵法《势篇》 借力：充分借用网络平台和工具，快速轻松实现目标。 在网络当红的年代，我们如何有效地进行网络营销? ◎电子商务VS 无商可务 I |I ◎网络营销PK 传统营销 “进入二十一世纪，如果你还未走进电子商务，未来将无商可务。” ——比尔.盖茨
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1014.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1015.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1016.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1017.jpg 互联网的介入，网络时代的不断发展，让我们从传统营销时代逐步过渡到互联网时代。 凡利用互联网进行的营销活动，就可称其为网络营销。 在互联网大环境下，网络营销对于企业形象宣传，产品展示以及产品交易来说都是最简单 快捷的方法，逐步从一种宣传手段发展成为企业经营的根本需要。 相比较传统营销方式，网络营销投入回报率更高，逐渐已经从传统营销的辅助手段进化到 一个新的高度，成为企业营销的新主流。 ●中国互联网发展状况 中国互联网络信息中心(CNNIC) 在《第31次中国互联网发展状况统计报告》中显示： 截止2013年，中国网民规模达到8亿人，较2012年增长42.9%,互联网普及率在稳步上升。 截止2013年6月，网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐，网络新闻和搜索引擎。 但从发展速度上看，商务交易类应用遥遥领先，商务交易类应用平均年增幅68%,中国网民 群体网络应用正从娱乐型向消费商务化转变。 中美两国在网络应用中的“网上购物”使用率比较： 可见，中国网络应用在消费商务类还有巨大的发展潜力。 ◎ 民营企业网络赚钱的机会窗口 各位读者，企业的增长当中有两种增长， 一种叫增量增长， 一种叫做存量增长。在增量 增长当中，今天的网络开始在高速地发展，为什么今天的互联网络越来越多人去看好它，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1018.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1019.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1020.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1021.jpg 是因为过去大家的消费，可能在传统的渠道，传统的地面，在地面的这些渠道上，但是今天的 很多消费已经开始转向网络，而且记住今天的网络上还没有那些比较成形的固定的品牌，各位 什么叫市场? 市场在哪里?市场不在零售店，市场不在超市，市场在顾客的脑袋里面，我们所抢的市场 是抢了顾客大脑当中的市场，如果我们在大脑当中固定有了某些品牌，那这些市场已经开始被 分割，举例说，我们今天一想到空调，各位我们会想到什么牌子?格力、海尔等等，美的对吗 ?我们会想到无数个品牌出来，什么意思?你今天再去做空调你几乎没有太多机会了，因为老 百姓已经使用固定的牌子，已经在脑袋当中，也就是市场已经分割得差不多。 那么,今天在网络上，网络上今天的品牌还没有成形，各位好多人一想到，今天要在网上 去购买日用品牌，在哪里购买，今天还没有固定的品牌，很多人说去淘宝，淘宝是一个杂货店 ,淘宝就像上世纪八十年代之前的那些百货商场杂货店一样的。借助网络的市场网络上面海量 快速互动的特性，就意味着未来的网络发展，分向两个方面：第一，B2C 的快速成长；第二， 连续地不间断地细分市场。 也就是在一个海量市场当中，快速的细分市场，会成为未来巨大的趋势。我们都知道，过 去我们在做生意讲，小城市开杂货店，大城市开专营店，小城市人少，围绕这群顾客把所有生 意都做大，开杂货店什么都做，大城市人很多的时候，开始开专营店、专门店，去为专门的一 群人去提供专门的产品，提供专业的服务。互联网络上面，今天事实上在海量市场当中，是一 个巨大的机会。我们知道当网络走进大众生活的时候，同时也在改变着整个商业的结构，商业 的生态。 举例说大众老百姓对音乐的需求，现在比以前消费的更多对吗?但是我们对音乐获得的渠 道和形式在发生变化，2011年的6月份在北京发生了两件事，非常有可比性， 一件事北京邮政 投资6千多万，在北京原来所建立的30多家的叫做华人音像店，卖时尚音乐的音像店，在一夜 之间全部关门， 一个不剩。不是转让，是倒闭，是关门，为什么? 因为每个月都损失现金流，每个月都亏损，所以干脆忍痛割爱，把它去割掉。但是同一时 间，就在2011年的第二季度，另外一家公司在香港证交所上市，融资几个亿，6个多亿，这家 公司叫爱吧音乐网。 同样做音乐，有人在倒闭，有人在资本市场获得巨额的融资，各位几家欢乐几家愁，什么
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1022.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1023.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1024.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1025.jpg 意思?各位，老百姓对音乐的需求并没有改变，但是随着网络进入大众的生活，这种获得的途 径在发生变化。 我接触很多的小企业的老总，很多人发现，生意越来越好做，有一群人，却发现生意越来 越难做，区别在哪里?有些人跟着顾客的习惯在改变，有些人仍然用传统的方式在用那种方式 在做，说明了一个问题，今天当网络进入到我们的视野，开始影响到大众生活的时候，今天作 为企业经营者我们对外界的宏观的环境，我们无力去改善，我们能做的是改变自己的应对策略 ,去改变自己的经营策略，尤其是成长策略。所以这是我想我们每一个企业都需要去考虑的。 那我们再一次回过头来看，对今天我们很多企业来说，网络应用的机会窗口开始在打开， 我们都知道2013年是中国网络的应用元年，2013年中国的互联网络发展尤其是商业的在网络 上的应用的发展速度超快，那么我们在评估，我们的很多专业人士在评估，那儿就像中国的消 费品的品牌，85%以上是诞生在1982到1992的十年，就像中国的网络平台和工具，诞生在 1998到2003的五年。中国的网络应用的品牌会诞生在2011—2015的五年时间。 这五年是小企业去快速地成长，是那些我们很多企业想快速的膨胀的最好的时间，很多人 说那网络上那是不是我们就有机会打败对手了? 我们要知道一件事，各位读者，为什么我们今天研究的主题叫中小企业的机会的窗口，中 小企业要学会在这个时间段打造自己的网络赚钱机器，是因为大企业在做什么,在两三个月之 前，发改委和国内的一些部门在北京举办了一次叫中国互联网络的应用高峰论坛，我作为现场 的专家参加了最后的论坛部分，在我旁边是一家在国内叫长城计算机的老总，我们一起在同台 去交流。 在开始的时候，我就抛了个话题出去给长城计算机的老总。我说我这几年，我们接触的是 中小企业，接触的大企业比较少，我想请教一下，像你们这样的大企业，因为长城计算机应该 是一个不小的企业，大企业，我说像你们这样的企业，今天我们讨论主题叫互联网的商业应用 ,那么你们是怎么应用的? 我就把这个话题抛给旁边的长城计算机的老总徐总，结果徐总说我们长城计算机去年包括 我们自己，包括我们所收购的公司，2012年的营业额是420亿，我们现在主要应用是把网上 的在线的这个采购部分去完善，也就是我们主要在网上的应用是网络采购，去寻找网络供应商 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1026.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1027.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1028.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1029.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1030.jpg 降低采购成本，他说我们去年在网络上大概采用了靠近200亿。 我这样听他讲完之后，我说徐总你解开了我一个疑问，因为这几年时间，我接触了很多中 小型企业，甚至很多微型企业，这些企业借助于网络得到了快速发展，有些企业甚至想不到， 他们可以得到很多原来想不到的那些著名品牌，大型公司的订单，按照传统的理解，他们过去 要靠找关系，靠送礼，找人，要去塞红包，他们门都找不到朝哪里，但是这几年时间在网络上 做到了。 我跟大家讲了一个例子，我说东莞有一个企业，做什么?做PCB,PCB 是电脑里面用的板 PCB 板，这家公司在2008年之前已经做了差不多八九年时间，2008年大家都知道金融危机来 临，金融危机来临之后，东莞的很多企业，广东的很多企业深受到重创，这家企业也不例外， 原来是这家企业有2000人，后来是到了危机来临的时候，裁员，裁到500人还是不行，到最 后这个企业几乎处于半开半关的状态，老总比较有智慧，这个老总就想，干脆这个时候我去充 电算了，他就在中山大学去读MBA, 正好那一次中山大学MBA 关于品牌部分我在讲课，我就 讲到对很多企业来说，当今天面对着很多着外部冲击的时候，必须寻找新的成长机会。 所以我跟他讲，我说互联网络。他就想我又不懂，我说你为什么不去学呢?他说到哪里学 ?我说我们有这样的铺衬，看看我们的课程就可以去学习，结果他真的去上我的课程，课程上 回来之后，2008年的9月份上课，到了2009年一年的时间他的同行在东莞已经几乎都关门了 ,但是2009年一年时间，他在网上接了1.6个亿的订单。 他想都没有想到，竟然是接到了类似于像松下、索尼、戴尔的这些公司的订单，过去他只 是别人的委托代工，只是做小企业的，国内的山寨的那些没有品牌厂的生意，都没有想到在网 上竟然会接到那些大品牌的生意。所以事实上大家有没有发现，到了今天，我们很多企业今天 在找不到生意的时候，互联网络上有很多人在寻找最好的采购途径，所以事实上，这也是我们 很多小企业尤其是快速发展的企业之成长的最好的机会。 ◎ 民营企业网络营销的三大死亡陷阱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1031.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1032.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1033.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1034.png第五部分顺网络大势 独创移动020全网营销五大系统、十大战术 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1035.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1036.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1037.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1038.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1039.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1040.jpg ◎ 民营企业网络项目持续赚钱的五大系统 网络营销像一个迷宫式的建筑，有收费站，有路标，懂得网络营销的方法和技巧，就等于 给我们的客户装上一个GPS, 让目标客户轻松的找到你，了解你，爱上你，把你的产品“娶” 回家，过日子。 现阶段民营企业公司产品的销售模式是以传统渠道营销为主，网络营销为辅的方式。网络 营销的促进，可以对传统的渠道营销起到很好的补充和辅助的作用。 企业网络营销要达到好的效果，需要完善网络营销的五个系统工程。 ●1.让顾客找到你：推广系统(如何增加网站的流量) 1、搜索引擎推广营销 搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以通过各种方法来影响企业 信息搜索条目的排序是非常重要的。 目前让公司网站在百度搜索排名靠前有两种方法： A. 付费推广排名； 优势：购买位置展示，立马生效看到效果。 缺点：越来越贵，停止付费网站就从搜索中消失。 B. 自然排名(不用付费) 自然排名靠前的原因主要是应用了搜索引擎优化技术； 搜索引擎优化技术的核心内容在于企业网站搜索关键词的选择(在网站后台操作),通过 分析目标客户搜索习惯和关键词需求量，确定重点关键词，如果公司网站的关键词不热门，但 符合目标客户的搜索习惯，就能让你的网站在搜索位置排行靠前；或者是使用一定的技巧(如 使用带有地域名的搜索关键词，也能优化搜索)。 优势：无需为点击付费，搜索用户更相信自然排名，能让目标客户快速找到公司信息。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1041.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1042.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1043.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1044.jpg 缺点：越来越贵，停止付费网站就从搜索中消失。 2、网络论坛等免费推广营销 网上论坛是普通网民最常去的网络场所，也是网络互动最主要的形式之一。对于企业网站 来说，论坛推广不仅免费，而且更具操作性. 选择我们潜在的客户在的论坛或相关热门论坛，发贴推广公司的信息：在贴子中有意无意 的提到公司产品的优点，写一些吸引人的软文，并链接了公司网址，论坛里人气足，当然回贴 得越多，说明看的人也越多，多数情况下就会点开链接看看，客户会顺藤摸瓜找到我们。这样 就会给公司的网站带来可观的流量。 另外在基于关键词的主题社区发布的贴子，制造舆论，能让推广公司产品和服务的软文更 好的被搜索引擎收录，让更多的人通过搜索引擎了解公司和公司的产品，就等于免费的做了宣 传和推广工作。 另外网络营销推广还有：邮件营销、博客、QQ 营销、病毒式营销等网络推广营销方式，在 这里就不详细介绍了。 我们网站后台源文件已录入不少关键词，我们需要进一步筛选有利于搜索引擎的优化重 点关键词。还可以通过网络论坛推广、博客推广等免费网络推广方法增加网站的流量。 ● 2.了解你：自动成交型网站系统 网上能否赚钱在于客户对网站的信赖感、利益感和价值感 自动成交型网站系统的建立： 1)确定重点关键词，优化搜索引擎； 2)优化网站栏目和内容； 3)链接联盟和合作伙伴网站，增加了知名度； 4)网页减肥(尽量少用动画和复杂的图片，会影响打开速度),让搜索引擎更快；
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1045.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1046.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1047.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1048.jpg 5)通过效果跟踪和统计，不断优化营销过程。 网站的信赖感、利益感和价值感的建立 1) 网站的第一印象一定要够专业，了解目标客户的需求； 2) 导航清晰明了； 3) 定期更新网站的内容； 4) 网站上放置第三方权威机构的认证； 5) 网站设计尽量拉近顾客与企业的距离； 6) 把企业的联系方式——列出来，便于客户第一时间和我们联系； 7) 对于网络上的各种留言，评论要及时、积极回应并解决。 ●3.爱上你：定位系统 定位系统做得比较成功的企业，一定能够保证网站的流量。 网络营销的定位系统包含以下几个方面： 1)网络盈利模式定位； 2)企业核心竞争力定位； 3)目标客户定位； 4)品牌聚焦，核心产品具有及独特的核心卖点，符合消费者的需求的定位； 5)重点关键词的选择。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1049.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1050.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1051.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1052.jpg ● 4.娶回家(把你的产品娶回家):运营系统 要达到良好的网络营销运营效果需要良好的运营系统，良好的运营系统需要优秀的团队 和人才。 网络营销团队组成： 1)商业运营专业人员； 2)程序开发技术维护人员； 3)专业的数据分析人员。 对网络营销团队进行管理 完善的专业培训； 2)明确工作目标、任务和推广计划； 3)明确岗位职责和考核指标； 4)对网络营销团队工作进行跟进和控制： 网络营销不是一个资本密集型的领域，也不是一个人才密集型的领域，这是一个知识密集 型的领域。 ●5.过日子：整合系统 资源整合，企业经营策略中的核武器!缺资金?缺人才?缺品牌?缺人脉?缺渠道? …. … 所有你缺的资源这个世界上都有!你的+我的=我们的!整合系统，我希望各位读者认真、反 复阅读《资源大整合》这本书。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1053.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1054.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1055.png第五部分顺网络大势 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1056.jpg 网络营销在中国还有巨大的发展空间。我们需要紧紧抓住这个机会，我们要紧跟时代步伐 ,顺势而为，借力经营。整合资源，做大做强。只要我们善于学习而且不断改进， 一定会大力 促进公司的健康发展。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1057.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1058.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1059.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1060.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1061.jpg 第六部分 用天下人才 领导者使用人才，就如同使用器皿一样，不可能是全才全用，而是专才专用。 ◎ 老板应该做事还是用人 人才是一种珍贵的资源，是需要呵护，需要开发，需要整合的。美国生态资源并不丰富， 但可以每年拿出巨额资金从世界各地网罗人才，使经济发展走了捷径，成为世界经济军事超级 大国。可以说，人才的整合是一门新的学科，无论是国家领导人还是企业管理者，都应从实际 出发进行研究，用"求才若渴"的心态看待这件事。 关于人才整合，我们首先来讨论一个问题：老板是做事之人，还是用人之人? 我自己做过几家企业，同时做了近十年的培训工作，去企业里培训过近千次，跟几千个老 板打过交道。有做失败的，也有成功的；有做倒闭的，也有几年时间超越几万家同行做到行业 第一名的；有几个员工的，也有四五千名员工的。 跟老板们打交道， 一旦有机会，我就会向他们请教，请教他们是如何把企业做好的，在做 企业的过程中又遇到哪些问题，他们又是如何解决的，等等。我自认为比较了解民营企业，但 在跟老板们聊天的过程中，我还是受益良多，在他们身上，我学到了很多在书本和课堂中学不 到的宝贵知识。 我发现，越是大老板，他们反而越闲，会有越多的空闲时间休息和思考，企业也越做越好 ;而越是相对较小的企业老板，就越忙越累，什么事都一手包办，不仅没有时间休息，也失去 了思考的时间，企业的发展也举步维艰。 这样，我发现做事的老板与用人的老板有以下的区别，当然以下的区别也是相对的，不是 绝对的。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1062.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1063.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1064.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1065.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1066.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1067.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1068.png大家辛苦地 06 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1069.png他的房子呢?怎么 在辛苦地磨斧头1 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1070.png他忙着准备 木料呢! 0 日本本田公司创始人本田宗一郎在技术方面是一个天才，对经营管理既无兴趣也不在行， 但他为什么能将本田经营成一家世界级的大企业呢?这就得益于他用人的魄力。本田宗一郎最 得力的助手是藤泽武夫，这个人是经营管理专家，与本田的能力正好互补。本田将公司管理大 权全部交给他，而不是自己经营。本田的大胆授权，充分发挥了每个人的潜力，增强了员工的 使命感，公司也因此得到了长足发展。 我们知道，项羽出身高贵，而且"力拔山兮气盖世",个人能力很强，但他有范增而不用 ,有优秀的人才而不用，只知道自己干、自己忙、自己累，大事小事自己干，大功小功自己占 。最后，自己的得力干将都选择投靠刘邦。所以，自己忙碌，成就不了大事；不会用人，最终 会走向失败。 企业经营重要的是人才的整合，这是毋庸置疑的。如果要问企业经营的最大障碍是什么, 我的回答是：老板对人才不够重视，不会用人。为什么这么说呢?因为企业所有的事情都是人 做出来的：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1071.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1072.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1073.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1074.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1075.png 老板是企业家，而一个成功的企业家，关键在于用人。所以，聪明的老板不是做事之人， 而是用人之人。只有借用人才之力，才能将企业做大做强。 ◎ 整合人才的前提：慧眼识英才 柳传志说：“有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠穿起来，做出一条光彩夺目的 珍珠项链。”马云对网络知识并不了解，但他能把优秀的人才聚到一起，成立了阿里巴巴，并 使阿里巴巴成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。 我在创立学习卡的时候，把30多位知名企管专家老师整合在一起，做出了当时最强大的 企管老师团，为当时最缺乏培训的民营企业提供了(网络+线下)全方位的企业培训。当时那 些企管名师曾仕强老师、张锦贵老师、李践老师、林伟贤老师、王琳老师等正如一颗颗珍珠， 而我则像那条线。 我有一个学生是做汽车配件的，他们的企业做了20年，做到3个亿左右的规模停滞不前了 。他问我：“如何才能突破，再往上走?"我问他：“你们公司的骨干是哪里的?”他回答说 :“大部分是我们市的，个别是外省的。"我再问：“全世界做汽车配件最好的地方在哪里? "他回答：“德国和日本。"我又问他："全世界最大的汽车配件公司一年可以做多大?”他 回答：“上千亿人民币规模。”于是，我建议他去德国和日本的大汽车配件公司，请那些退休 的老工程师和管理人员做顾问，他说很难请。于是我就告诉他：如果给那些退休的老工程师和 管理人员他们当年上班时的年薪，而我们每年只要他们上一个月的班，并且半个月的时间在公 司上班，另外半个月在中国的名山大川一边旅游，一边与我们分享如何做大汽车配件公司及如 何解决我们公司的生产管理问题。各位读者你觉得给出这样的条件，能请到那些有着宝贵经验 和智慧的退休老工程师和管理人员吗?答案是： 一定能，唯一的问题是你要不要去请。如果能 请到这些退休的老工程师和管理人员，公司的规模能不能突破，公司能不能做大?答案也一定 是可以。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1076.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1077.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1078.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1079.jpg 整合人才，发现人才要具有放眼全球用人思维，也就是用天下人才的思维。我们很多民营 企业家在人才的使用上有些放不开，他们只能用局部区域的人才，这样一来，你的企业可能也 就局部区域化了。 2008年的金融危机给民营企业带来了很多麻烦，同时也带来了很多机会，其中最好的机 会就是很多发达国家的经济不景气，很多留学生开始回流，全世界很多人才也开始流向中国， 这些现象给我们国家带来了好处，在使国家富强的同时也使民营企业的地位得到了提升。 历史给了我们可以使用全球人才的机会，当然也得改变我们过去用人的思维，大胆的使用 不受地域限制的人才。 其实，我们身边的人才有很多，就看你有没有一双慧眼，去发现人才，发现你身边的珍珠 ,将他们一颗颗穿起来，让他们发出夺目的光彩。 ◎天下无不用之人 识人之后，最重要的就是善于用人。拿破仑说过：“最难的倒不是选拔人才，难点在于选 拨后怎样使用人才，即让他们的才能发挥到极致。"这是因为，发现人才、识别人才、选拔推 荐人才，都是为了善用人才。 善用人才，我们首先要大胆地整合比我们自己有能力的专业人才。各位读者，你们有没有 发现，成功者最大的特点就是，他们敢于整合那些在某些方面比他们自己厉害的人才。 日本“经营之神”松下幸之助就是一个善于整合人才资源的大师，松下主张任用强过自己 的人，他说："员工某些方面能力强过自己，领导者才有成功的希望。即使是一个才智超群的 人，也无法胜任所有的事情，所以只有善于用人的领导者，才能完成超过自己的伟大事业。" 善于用比自己强的人，才能获得巨大的成功。能够用好相对较弱的人，同样也是善用人才。 美国柯达公司在生产照相感光材料时，工人需要在没有光线的暗室里操作，为此培训一个 熟练的工人需要相当长的时间，并且没有几个工人愿意从事这一工种。但柯达公司很快发现， 盲人在暗室里能够行动自如，只要稍加培训和引导就可以上岗，而且他们比常人熟练得多。于 是，柯达公司大量招聘盲人来从事感光材料的制作工作，把原来的那一部分工人调到其他部门 。这样柯达公司充分利用了盲人的特点，既为他们提供了就业机会，也大大提高了工作效率。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1080.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1081.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1082.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1083.jpg 由此可见，整合者只要用人得当，缺点也可以变成优点。事实上， 一个人的优点和缺点并 非一成不变的，长处和短处是相伴相生的，我们常见到有些长处比较突出，成就比较大的人 ,缺点往往也比较明显。 我经常说一句话：用人所短，天下无可用之人；用人所长，天下无不用之人。 善用人才的人眼中没有废人。用好用的人不算什么,用不好用的人，才算高手。这个人不 好用，你却能把他用好，这就是善于用人。 ◎量才使用，才尽其用 《资治通鉴》中有句话说：“君子用人如器，各取所长。”领导者使用人才，就如同使用 器皿一样，不能是全才全用，而是专才专用。 不同的岗位，对人才有不同的需求；不同的人，对岗位也有不同的适应性。量才用人，需 要根据不同人才的素质和能力，安排相应的岗位。既要防止大材小用，浪费人才，也要防止小 材大用，贻误事业。 假如民营企业是一个厨房，里面放置着许多器具，那么领导者就是一位厨师。厨师要做出 一桌色香味俱全的饭菜，就要使用各种器具。铁锅有铁锅的作用，铲子有铲子的功能，总不能 指望只使用一个器具就做出可口的饭菜。因此，厨师就要了解各种器皿的特点和性能，恰到好 处地搭配，使用起来才会顺手，也才能够发挥各种器皿的作用，提高工作效率。 在很多企业家看来，短就是短，殊不知，短也是长，即所谓“尺有所短，寸有所长。”清 代思想家魏源说：“不知人之短，亦不知人所长，不知人长中之短，不知人短中之长。则不可 能用人。"这也说明，整合者要想成功，就要量才使用，才尽其用。 面对有缺陷的人，让其发挥优势是管理者明智的选择，但如果能巧妙地避开其短处，甚至 巧妙地使用其短处，使短处产生积极作用，这才是整合者的高明之处。 一家公司的招聘登记表格中有这么一栏：“你有什么短处?”一位下岗女工来应聘，在这 一栏中如实填上了"工作比较慢，快不起来。“很多人一直认为，她是不可能被录用的，谁知 道最后老板竟然录用了这位女工，让她当质量管理员。老板说：“慢工出细活，她工作慢，肯
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1084.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1085.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1086.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1087.jpg 定细心，让她当质量管理员错不了，再说，她去许多地方应聘过，没有被录用，到这里被录用 了，肯定会加倍珍惜机会，努力工作，以后我们公司肯定不会有退货了。"结果正如老板所料 ,那名女工工作成绩显著,公司的产品质量大大提高。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1088.png这位 “ 快不起来 ” 的 女质管员果然没有 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1089.png让我失望： 退货率 常言说：“金无足赤，人无完人。”没有一个人是全才全能、完美无缺的，都会既有优点 ,也有缺点。最科学的做法是，充分了解一个人的优点，使其优点可用，同时了解其缺点，做 到缺点可控。优点可用，缺点可控，扬其所长，避其所短，就会使人尽其才，才尽其用了。 ◎用人不疑，疑人不用 俗话说：“用人不疑，疑人不用。”这是我国千百年来一条重要的用人原则。这条用人的 “金科玉律”,值得企业家领导们认真分析和反思。 我们知道，现代企业各种工作千头万绪，领导不可能包办一切，这就需要大胆、充分地使 用人才。在选择人才，使用人才的时候，既然你认为这个人足够优秀，就要明责授权，大胆使 用，充分地信任他，切不可既用又疑，授职无权。 古往今来，无论是一个国家的治理还是一个企业的管理都是一样。用易中天先生的话：" 曹操乃好老板也。”曹操作为一个好老板，是非常会用人的，他十分清楚“争天下必先争人” 。曹操的好不仅在于其用人之术，更在于其用人之道。也就是说，曹操善于“洞察任性，洞悉 人心"。有时候感情的维系，比利益的维系更为重要。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1090.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1091.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1092.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1093.jpg 刘备“三顾茅庐”的故事大家都知道，他认定了诸葛亮的才华，可以不顾关羽、张飞的非 难，将“实权”交给诸葛亮，表现出充分的信任和重视，从而感动了诸葛亮，使其愿意帮助他 共谋大事。结果诸葛亮辅佐他，成就了三国鼎立的伟业。 美国“钢铁大王”卡内基之所以能创造巨大财富，最重要的秘诀就是知人善任，信任人才 ,充分发挥他人的才能，让他们充分地实现个人的人生价值。卡内基为这些人才提供了一个事 业发展的平台，在这里工作不仅心情愉快、待遇高，而且被信任、被重视，能够实现自己的人 生价值。实际上，他整合这些人才资源的诀窍，就是遵循用人不疑，疑人不用的原则。 其实，老板对员工的不信任，虽然直接挫伤的只是员工的自尊心和归属感，但间接的后果 是加大企业的离心力。如果老板们能进行换位思考，与员工建立起彼此信任的关系，无疑会增 加员工的责任感和使命感，激发员工内在的潜能。 “用人不疑，疑人不用”是整合人才的一个关键，一个企业的领导者不仅要有爱才之心、 识才之眼、选才之德、谋才之脑，还要有用才之胆、容才之量、护才之魄、育才之法，从而集 才之力，成就一番大事业。 ◎ 组合人才，聚放效应 人才不仅有一个量才使用的问题，还有一个合理组合，发挥其集聚效应的问题。现实生活 中常有这样的情况：就单个人来说，都是人才，但如果把两个能力、经历、资历、性格、年龄 等相当的人放在一起，比如一个当书记， 一个当经理，就很容易“碰撞”和“不团结”、而如 果一柔一刚、一老一少、一男一女地加以组合，结果可能就大不一样。 汉高祖刘邦，文不如萧何，武不如韩信，他的特长就是通过为他人搭建一个成就事业的平 台，善于组合人才，从而成就自己帝王大业。像韩信、张良、陈平等，为了实现自己的抱负， 都投到汉高祖麾下。 楚汉战争结束后，天下已定，刘邦在洛阳南宫举行盛大酒会，召集群臣总结取得胜利的经 验。一些大臣均认为是刘邦派有才能的人攻占城池与战略要地，重赏有功者，所以能成大业。 其实并非如此，刘邦取胜的关键因素是不仅能用人，而且善于组合人才。 刘邦曾说过这样一句话："夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，扶百
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1094.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1095.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1096.png第六部分用天下人才 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1097.jpg 姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人 杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”张良善 决策，萧何懂后勤，韩信能带兵，三人各有所长，刘邦能组合用之，这就是他的成功之道。 对于现代很多民营企业而言，在组合人才的过程中，针对一些高端人才、专家、业内顶尖 高手，不完全是要他们到公司来上班， 一个月仅20多天在公司里面。各位读者记住，如果那 些高端人才我们不能用全年，我们就一年用一月，不能用一个月就用一周，不能用一周就用一 天，不能用一天就用一小时。如果我们有了用人才一个小时的思维，那组合人才也不难了。组 合人才，不仅要重视人才本身，还要高度重视思维方法，不仅要人才组合过来，为我所用，还 要使组合起来的群体相互弥补，相得益彰，达到最好的效果。 当然，人非圣贤，孰能无过?在用人的过程中，再高明的领导也有失误的时候。所以， 一 旦发现有庸才愚才虚占其位，就要坚决而合理地将其撤换，及时淘汰庸才愚才，以免给企业带 来更多的负面影响。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1098.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1099.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1100.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1101.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1102.jpg 第七部分 借天下智慧 每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺等，这都不是最大的障碍。 领悟借力的思想，学习借力的方法，掌握借力的技巧，任何人都能够借万物以御天下。 ◎借万物以御天下 假如用一个字来替代资源整合，最好的就是“借”。借万物以御天下，借他人之花献自身 之佛，借亲朋好友之助登事业之巅，借天时地利之和圆成功之梦…... 借又可以分为有形的借和无形的借。 有形的借：借钱、借物、借雨、借渠道等。 无形的借：借势、借机、借智、借风、借关系、借品牌、借思维等。 诸葛亮被大家喻为智慧的化身，他一生中的很多传奇故事都跟“借”字有关：借天时、借 地利、借人和、借荆州、借东风、草船借箭、借火、借雨等。不过他借的都不用还，所以他是 借又不是借，事实上他是在整合，因为整合是不用还的。 2003年，我创立的学习卡项目启动，要100万资金，可自己当时根本拿不出100万。于是 我找到后来的合作伙伴——申树茂先生，他投资了100万。为了得到这100万启动资金，我拿 出来两样属于我的资源： 首先，我把董事长的位置拿出来。说的时候容易，做得时候很多人却做不到，因为中国人 “宁为鸡头，不为凤尾”的观念太浓。但对于创业者，特别是年轻的创业者，各方面的经验都 不足，而团队又必须依靠你时，你的企业就很容易出错，很难成功。当你为鸡头时，你在团队 中是在放电，当你成为凤尾时，你就可以充电，提升能力、快速成长。 其次，我拿出了43%的股份。很多企业家不愿意出让股份，自己或家里人往往占着 80%—— 100%的股份。世界500强企业大股东的股份比例平均只有4.76%,可他们个个都是 拥有几十亿甚至几百亿美元的大富豪，而我们国内很多有自己企业100%股份的老板一年又能 葳鑫：②②⑧④⑧⑥⑧⑤⑥⑥
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1103.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1104.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1105.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1106.jpg 创造多少财富。 现在有很多词：白手起家、零资本创业、以小博大、四两拨千斤，用科学的语言来描述， 就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内 ,巧借别人的人力、物力、财力来赚钱的商业运作模式。 每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺等，这都不是最大的障碍。领悟借 力的思想、学习借力的方法、掌握借力的技巧，任何人都能够借万物以御天下。 ◎ !学会“借鸡下蛋” 有句话说的好：“智者当借力而行”,凡成大事者，也都是借力的高手。没有人能够说， 他的成功不需要借力，他的成功中没有借力。他们正是因为敢借、能借、会借、善借，从而借 出了一片新天地。 “世界船王”丹尼尔 ·洛维格，最初只有一点点微不足道的积蓄，不够做生意的资本。洛 维格向银行申请个人贷款，这也是洛维格能选择的唯一办法。可他的请求遭到了拒绝。但洛维 格有一条尚能航行的老油轮。他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格租 给一家大石油公司。然后，他带着租约的合同等材料找到纽约大通银行的经理，说他有一艘被 大石油公司包租的油轮，每月可收到固定的租金，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把 每月的租金直接转给银行来分期抵付银行贷款的本金和利息。 大通银行的经理斟酌了一番，答应了洛维格的要求。拿到大通银行的贷款，洛维格立即买 下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把 油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，向银行贷款，然后又去买船……如此 一来，像滚雪球似的，他买下一艘又一艘油轮，然后租出去。等到贷款还清，所有油轮就属于 他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转进了他的私人账户。 即使是当下最富有的人，最初或发展事业的过程中都可能经历资源短缺的情况，这时候， 充分运用资源整合的能力，这种方式就是“借鸡下蛋”,以最少的“投入”,收获最大的“产 出”。 创业没有钱?没关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借；
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1107.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1108.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1109.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1110.jpg 没有技术，没有人才，没有经验?没关系，你可以向科研机构，大专院校借，你可以借别 人的脑袋和智慧来为我所用，还可以跟他们搞联盟、搞合作； 你刚开始创业，名不见经传，没有名气?没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬自 我之美名，你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。 当然，你可以花10年、20年、30年时间，独自一人在黑暗中慢慢地摸索，最后壮烈牺牲 或者艰难成功。但是，你为什么不借助他人的力量，用最短的时间取得更大的成功呢?如果你 采用更好的方法，站在巨人的肩膀上登高望远，寻找成功者的足迹，就可以不必走很多弯路， 也会减少很多风险。 实际上，聪明的人，有智慧的人，都是借助他人的力量，达到自己的成功。一个“借”字 ,可以“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”,从而让你成就一番大事业，学会“借鸡下蛋”就是这个 道理。 ◎向员工借：集思广益办法多 在企业经营的过程中会遇到很多这样那样的问题，有的问题是很复杂的，有的是很简单的 。而同样的一个问题，也有不同的解决方法。有很多企业遇到问题时，都是高层或老板在想办 法，下属基本就是按照老方法在做，没有任何创新，执行的过程很死板，没有创造性。 这种死气沉沉的团队，最核心的问题就是企业的机制。企业的管理者不善于向员工借，不 会调动员工的积极性和创造性。而对于企业管理，我认为最高水平的管理就是员工在做事的时 候就像做自己家的事一样，他们会想尽办法去做成。 美国著名管理学家哈默有一个客户名叫魏尔伦。魏尔伦是一个职业经理人，但他特别忙。 哈默认为魏尔伦做得太多，而他的员工只做简单的工作，甚至不必动脑筋去思考、去回答客户 的提问，也不必承担任何的责任与风险。所以，魏尔伦虽然很辛苦，却没有取得多大的成功。 哈默提议魏尔伦向他的职员借力，这样才能让老板满意。而魏尔伦说，自己的员工没有办法做 的像他一样好。对此，哈默向他说明两点：第一，如果你的员工像你这么聪明，做得和你一样 好的话，那他们就不必当你的下属，早就当职业经理人了；第二，你不给他们机会去尝试，怎 么知道他们做得不好呢?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1111.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1112.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1113.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1114.jpg 魏尔伦听从了哈默的建议，他开始找自己下属的闪光点，并尽量人尽其才，如让思维敏捷 、表达能力强的员工负责开发和接待客户，安排行事稳重的职员做一些管理工作等，正是合理 规避了团体明显的短板效应，适时地向自己的团队成员借力。结果，魏尔伦成为一个非常高效 的职业经理人，获得了老板的嘉奖。 其实，我们经常看到这样的现象：当企业遇到一个新问题时，只有老板和个别的高管彻夜 难眠，想解决问题的方法，而绝大部分员工别说晚上，就是白天工作时也不会用心地去考虑解 决问题。为什么会这样呢?就是解决新问题跟他们没有直接的关系。 在这里我给大家分享一个向员工借的方法，当问题特别是重大问题出现时，老板可以针对 这个问题拿出一个奖励方案，这个奖励方案是大家都感兴趣的，如奖金、奖品、荣誉、全公司 通报嘉奖、加工资、晋升职务等。 然后，要求所有员工或某些相关部门的人员，必须针对公司的问题，拿出一个或几个解决 方案，没有拿出方案的人员，要乐捐或者罚款。几天后，部门先开小组会议，选出前三名有效 的方案，最后各部门再开会探讨。 这样集思广益一定能帮企业解决很多问题，最重要的是使企业养成大家解决问题的习惯， 不是将所有的问题都推给老板解决。这样不仅有利于企业内部的团结，调动大家的积极性，还 有助于企业的发展。 ◎ 向高手借：借智慧而非借时间 有位企业家这样说：“借用别人赚钱的人，才能赚大钱。”那些凭真刀真枪自己干出来的 人，他们值得佩服；但是那些白手起家，借用高手、借用智慧发展起来的人，更值得佩服。 在企业发展中，有时会遇到这样的现象，即某个部门负责人的能力达不到要求，严重阻碍 了企业发展，但又难找到优秀的人才来替代，而现在这个部门负责人态度不错，只是能力不足 。这个时候，我们可以去找一个企业，这个企业在这方面非常强。如果一个企业在这方面非常 强，那他们在这方面一定有非常优秀的人才，只要不是我们直接的竞争对手，我们可以找到这 个企业这方面的负责人，请这个人私底下做我们企业这方面的顾问，他只需在他非上班时间来 公司给你一些建议，而你可以支付他一定的顾问费。这对你或对他来说，都是比较合算的。 但要记住，你不是买他的时间，你是买他的智慧。时间你公司原有的负责人多得是，只是
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1115.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1116.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1117.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1118.jpg 智慧不够而已。还可以让这家公司的负责人给你介绍一个人才，你要借的是他的智慧。 这是一个真实的故事：英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。 有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去，结果一算，搬运费就要几百万。该怎么解决这个问题呢 ?馆长决定请一位高人帮忙想办法，这位高人给图书馆出了一个点子，结果图书馆轻轻松松就 解决了问题。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1119.png 要求图书馆在报上登一则广告：从即日起，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。 这样，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。等书看完后，市民把书还到新图 书馆就行。结果，图书馆借用大家的力量，免费搬了一次家。 在这个世界上，有真才实学的人，最终都会为别人所用，而同时也在实现自己的价值。所 以实际上，那些高手在学有所成，拥有智慧之后，他们是等待被用的，所谓“良禽择木而栖”。 所以，向高手借智慧而非时间，简单地说就是：你聪明，我就借用你的聪明；你有好的创 意，我就借用你的创意；你有智慧，我就借用你的智慧。而且，我用你的之前，还会经过你的 同意，让你很乐意被借用。 ◎向专家借：寻找智慧的光源
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1120.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1121.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1122.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1123.jpg 智慧的整合，也需要抓关键，我们寻找智慧，也就是去寻找它的根源，让智慧产生巨大的 力量。我们常说，你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换了，我还是只有一个苹果；而你有 一个思想，我有一个思想，我们交换后，我则有两个以上的思想。 可以说，一个人在做事业的过程中所缺的智慧，在这方面一定有专家，也许是大专院校的 、民间的、在职的、退休的……只要找到这方面的专家，你给一些他们想要的资源，就可以请 他们给你做顾问。在关键时候，他们的一些帮助对你来说可能会产生巨大的影响。平时一通电 话，就可能帮你解决一个大难题。 如果你的生意跟政府某个部门打交道比较多，你可以请这个部门刚刚退下来的领导给你做 顾问，那这个顾问可能给你带来太多的方便。前几年我公司客户服务要提升，我就请中国专业 的客服专家李弈锋老师给我做客服顾问，他给我的建议帮我解决了很多的客服难题。 我有一个学生是做物流的，业务快速发展，自己原有的车辆满足不了现在的业务，严重影 响了公司的发展，根据现在的业务，如果能增加300台车，那公司就能上两个台阶，可是300 台车需要3000多万资金，而公司又没有这笔资金，在银行公司也拿不到钱。 他带着这个问题来到了《赢在互联网》的课堂，问能不能用资源整合的方法解决这个困难 。于是我们一起用资源整合的思维想方法，最后想到让他公司的员工，以个人身份去银行首付 两成按揭贷款买车，公司用租车的租金替员工还贷款，两年还清后，车归员工，员工继续把车 租给公司，享受每月几干块的租金收入。 由于一次性采购300台车就可以团购，公司直接去生产厂家采购，由于生产厂家是国有企 业，我们又通过《赢在互联网》课程的同学关系，找到主管生产厂家国资委的人脉关系，最后 在厂家直销的价格上又给予了优惠，就这样，用资源整合的思维解决了企业急需资金的问题。 在这次整合中所有参与者都是赢家，企业没花钱拥有了新车，员工两年后每月增加几千元 收入，银行放出了安全的贷款，汽车厂增加业绩，国资委领导帮助下属企业做成了生意。如果 非要说有人是输家，那就是竞争对手，万一因此有大的损失，也请他不要怪我，因为他没有来 上课，我想帮忙也帮不了。 ◎向有结果的人借：问对人才是硬道理
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1124.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1125.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1126.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1127.jpg 生活中人们遇到问题，一般会去问身边的朋友。关于这一点，我跟大家分享一个有效的方 法，那就是不要随便问人。因为大部分人给你的方法，一来不一定有效，二来不一定是最好的 解决问题的方法。那还要不要问呢?答案是要问，但关键是问谁，问对人才是问问题的关键。 你身边的朋友，物以类聚，人以群分，一般情况跟你差不多，你不会的他大概也不会，那 应该问什么人呢?你问的人应该具备两个条件： 一是他在这方面的过去是你的现在；二是他的 现在是你想要的未来。什么意思呢?就是他曾经遇到过你的问题，并且成功地解决过，今天在 这方面有你想要的结果。各位读者记住：有问题去问这样的人，他给你的意见，对你遇到的问 题，一定有直接的帮助。 如果还有一个字也能体现资源整合的一部分意义，那就是“傍”,也就是说，向有结果的 人靠拢。过去人们对“傍”的理解就是傍大款，那是一个贬义词，事实上“傍”就是战国时期 “合纵连横”中“连横”的意思，连横在当时可不是贬义词，那可是当年秦国统一六国时最有 效的策略，也是几千年来一直在国家军事和外交上最有效的策略。 今天，我们在资源整合上把“傍”字延伸了，我们把傍有钱人、有权人、有智慧、有品牌 、有渠道、有客户、有技术、有人脉，有各种资源的可以傍，傍是快速资源整合最好的策略之 一，也是抓关键，找对人，以最快的速度解决问题。 比如，我有一个学生，是做一种孕妇用的仪器，通过借力互联网，通过整合资源，“傍” 上了一个做孕妇装的老板，这个老板在全国有1100家店，这样，这个学生的借力和整合，让 他在电子商务和传统渠道都有了好的突破，让他的产品从一年几百万的营业额，在很短的时间 内就做到了收入过千万。 知识与人脉是现在社会最主要的资源，而学习交流则是整合智慧的最佳方式。对于智慧整 合来说，向有结果的人借智慧，还可以通过以下几种渠道： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1128.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1129.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1130.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1131.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1132.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1133.png 在上面的这些渠道中，参与的人员往往在经历、地位及兴趣爱好方面有一定的共同点，因 此，我们很容易在这些场合中结识一些成功又充满智慧的人，从而帮助自己获取有用的经验与 信息。 ◎ 借力共赢，打造“多赢”和“天下赢” 俗话说得好：“借力发力不费力”。懂得借力发力的人，就能够以弱胜强，以柔克刚，就 能够迅速地取得成功。而且，在整合的过程中，不仅要注重借力而赢，还要注重借力共赢，使 参与整合的伙伴，能够共享利益，皆大欢喜。 要知道，资源的整合不是市场竞争，而是竞合，是为了促进及提升彼此资源的效应而进行 的。它不是你赢我输或零和的游戏，必须各方都从中受益。这个收益可能表现为更低的成本， 更多的效益或者两者兼有。 2005年，“超级女声”总决赛时，中央电视台索福瑞的调查结果显示：湖南卫视有 31.38%的收视率，也就是说，全国约有4亿观众在收看该节目，是卫视有史以来当之无愧的收 视率之最。 从商业的角度点评“超级女声”,用疯狂与火爆来形容一点不过，在疯狂与火爆的背后， 策划机构(湖南卫视)和冠名单位(蒙牛乳业)都是皆大欢喜，蒙牛与湖南卫视各取所需，实 现了双赢。 摩登妈咪是一个全国连锁孕妇装的品牌，全国开有600多家专卖店，年销售额约2亿元。 听完我的课后，决定进行整合。因为服装是孕妇装，0—3岁的童装也可以整合进来。广州还 有一位企业家陈燕华，是做产后妇女的乳房保健方面的产品的，刚好与摩登妈咪的客户是同一 类群体。因此，二者进行了一个非常好的整合：对摩登妈咪而言，不需要增加成本就可以增加
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1134.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1135.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1136.png第七部分借天下智慧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1137.jpg 一个新的赢利点，对陈总而言，没有花一分投资，即相当于在全国开了600家连锁店，这自然 是一个共赢的整合。 从这个案例，我们就可以领略到“借”的魅力。 一个“借”字，天高地阔，创造无限可能 。因此，在资源整合的过程中，我们必须考虑对方的利益点在哪里，考虑到如何保障对方的利 益。只有这样，双方的整合才可能长久并形成一种战略上的伙伴关系。 在整合的过程中，要想获得多赢的结果，舍得是前提。大舍大得，小舍小得，先舍先得， 不舍不得。很多失败的或者半途而废的整合，往往就是“舍不得”心理在作怪。大家都舍不得 ,都想利益最大化，结果是大家都得不到相应的利益。 因此，在资源整合时，我们必须树立按照共赢原则进行整合的思维。在此指导下，积极主 动地与其他的资源方接触，加深了解，更要站在对方的立场上考虑问题，做到换位思考，了解 对方的需求及利益，最后才能在多赢的基础上，实现资源的整合与配置。 不管怎样，“整合”、“借力”这样的词汇，越来越被多数人接受，并得到了相当一部分 商界领袖人物的支持。它的出现，让硝烟弥漫的商业环境，有了另一种多赢的方式。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1138.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1139.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1140.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1141.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1142.jpg 第八部分 分天下财富 我认为，在人生路上，如果要想做一番事业，一定要懂得分，分什么呢?分名、 分利、分荣誉。如果你不懂得分，谁愿意与你合作?那你就只能什么都靠自己。 自己一个人做有两个弊端： 一是太辛苦，二是很难把事情做成。 ◎财富是创造幸福快乐的工具 首先我们来看看幸福快乐是什么,它与哪些因素有关，是财富带给你幸福，还是一种美好 的感觉让你幸福呢? 有人说，幸福快乐只是一种感觉。比如，一缕久违的阳光会让我们感到幸福，一句温暖的 话语会让我们感到幸福，一个肯定的眼神会让我们感到幸福，帮助他人也能让我们感到幸福… …而这些并不是财富能够带来的。 在我看来，人的幸福快乐源于三个方面：获得自我及他人的认可；帮助他人；自身的不断 成长。也就是说，真正的幸福快乐发自于人的内心，人生最大的幸福是心灵的幸福，而不是任 何身外之物能够带来的。 我们再来看看财富是什么。到底应该是你为它工作，还是它为你工作呢? 一个人的财富，必然开始于“内在银行”,实现于“外在银行”:内在银行，即一个人创 造财富的思维和能力；外在银行，即存放财富的位置及数据。我们每个人都可以根据自身能力 的大小，创造属于自己的人生财富。 我们知道，金钱有一个特点是生不带来，死不带去。所以，对待财富，人应该具备两种能 力，即创造财富的能力与掌控财富的能力。但一个可悲的现实是：很多人一生都在为获得财富 而工作，而不是让财富为他工作，甚至成为金钱的奴隶。 其实，一个人即便有很多财富，如果他被财富所奴役，他的生活便会因此而远离幸福和快 乐。所以，财富并不能直接给我们带来幸福感，很多家财万贯的人，生活的并不幸福。如果说 财富要和幸福快乐有必然联系，那就是财富是创造幸福快乐的工具!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1143.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1144.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1145.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1146.jpg 那么什么财富才是真正属于你的财富?我们应该怎么对待财富呢? 著名电影明星李连杰先生在经过那次东南亚海啸之后，颇有感慨地说：“花掉的，给别 人的才是你的；留下的么,你只是暂时保管而已。等到有一天，你愿意还是不愿意，都得给 别人。" 在社会生活中，金钱是价值的交换工具，又是创造更多金钱的工具。一个人赚的钱不够 多，很重要的一个原因，是他创造的价值不够多，是他的能力有限。 作为人们生活的工具，作为创造幸福快乐的工具，财富天下用，财富天下分。我想告诉 各位读者：财富是工具，赚钱是技术，分钱是艺术。在资源整合中，不仅要懂得赚钱，还要 懂得分钱，赚钱是前提，而分钱才能长久。 ◎分=别人做，不分=自己做 民营企业的资源整合，最重要的是人才的整合，而人才整合的关键则在于分钱。《史记 · 货殖列传》中说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”作为社会人，为了生存，因 利益蜂拥而至，因利益各奔东西，这自然是情理之中的事，所以，把利益关系处理好，对资 源整合的顺利进行至关重要。 有很多人，不懂得分钱，也不舍得分钱，因而总是找不到好的合作伙伴，很难留住优秀 的人才。有的人即便找到了很好的合作伙伴，很优秀的人才，合作也总是不能长久，这其中 最重要的原因之一就是分钱出了问题。 我认为，在人生路上，如果想要做一番事业，一定要懂得分，分什么呢?分名、分利、 分荣誉。如果你不懂得分，谁愿意与你合作?那你就只能什么都靠自己。自己一个人做有两 个弊端：一是太辛苦，二是很难把事情做成。 于是有很多学员问我：“老师，我一没名，二没利，三没荣誉，怎么分?”我的回答是 :“你都没有分，哪来的名、利、荣誉?这就像鸡与蛋的关系，到底是先有鸡还是先有蛋?” 有个学员听到我的回答后，做了一个古怪的动作：先点头后摇头，又点头，再摇头。我 就问他："你到底听懂了没有?"他说：“老师，学生比较笨，您还是直接告诉我吧!”我
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1147.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1148.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1149.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1150.jpg 说："你不笨，并且很有想法，很有智慧，我自己也是花了很多时间才搞懂的。" 然后，我接着跟他说：“你现在没有名，未来会不会有?"他说："可能会有。““现 在没有利，未来会不会有?"他说：“可能会有。"“现在没荣誉，未来会不会有?"他说： "可能会有。" 我再告诉他：“名、利、荣誉可以有两种分法， 一种分法是你现在有的和未来有的，另 一种分法是你自己有的和别人有的。如果你现在有，你就分现在有的；如果你现在没有，你就 分未来的；如果你自己有，你就分自己有的；如果你自己没有，你就分别人的。" 各位读者也一样，如果现在有，分现在；现在没有，分未来；自己有，分自己；自己没 有，分别人。 我当年跟我太太谈恋爱时，有一次下大雨， 一辆车从我们身边开过，她说：“有车真好。” 我就问她："你想有这样的车吗?" 她回答说："想。" 我跟她说："你嫁给我，就有车了。" 她说：“你穷得要命，哪来的车?” 我就说：“你我一起努力，赚钱买一辆不就有车了吗?” 她看到一栋房子，说：“那房子真漂亮。” 我就问她："你想住这样的房子吗?" 她回答说："想。" 我跟她说：“你嫁给我，就有这样的房子了。”
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1151.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1152.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1153.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1154.jpg 她说："鬼话，你连交房租都困难，哪来这么漂亮的房子?" 我就说：“你嫁给我，我们一起努力，赚钱买一栋不就有了吗?” 就这样，我太太当年就跟我这个穷小子走了，今天开的车、住的房，比她当时看到的车、 房漂亮多了。 其实，在企业分钱问题上，特别是民营企业分钱的问题上， 一定要有正确的分钱思维，要 懂得：分则别人帮你做，不分则你自己做。事实上，你自己很难将事情做成，因而关于分和不 分的问题，聪明的人能很快做出选择。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1155.png ◎ 少赚长赚多赚PK 多赚短赚少赚 假如你我动用各自的资源做成了一单小生意，创造了100万的效益，由于是朋友介绍，之 前也没有谈好怎么分享利益，现在由我来分配利益，根据你我前期投入的资源五五分成是双方 投入合理的分配。由于我掌握了分配权，根据大部分人通常的占有心理，我可以拿六成、拿七 成也可以拿八成，甚至我想一个人独占，你同意吗?于是就出现了以下几种情况： 1、我要拿六成，可你不同意，最后争来争去，双方各拿五成。虽然做到均分，可大家都 不开心，甚至有可能因为分钱而吵架、打架，自断后路，失去了下次合作的机会。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1156.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1157.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1158.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1159.jpg 2、我要多拿一点，可能是六成、七成、也可能是八成。你不争也不闹，只是分完以后， 有机会你也不再找我。我自断后路，没有了下次的机会，表面上看起来我多赚了，由于合作的 时间短，其实最终我还是赚少了，这就是多赚就短赚最后少赚。 3、我选择少拿。我只拿四成，给你六成，你也是一个懂分钱的高手，你也有多赚就短赚 最后少赚的理念，于是你不要六成也只要四成，最后让来让去双方各拿五成。虽然也是均分， 但彼此都很认可，就有了长久合作的可能。 4、我选择少拿。我只拿四成，给你六成，虽然你没有整合分钱的思维，可是你一定觉得 我这个人还不错，是一个不但能共事并且格局还不错的人，下次有机会你还会找我合作，那我 跟你的这次生意不但赚了钱，还赚了你这个朋友和你背后的资源。下次有机会，要用到你的资 源，你一定还会帮我，因为帮我，你不吃亏，过去你或许曾经帮过很多不懂得分享和感恩的人 ,但像我这样的人你会继续帮。 5、第四种分钱模式还不是顶尖高手，真正的顶尖高手在自己拿四成，对方拿六成的基础 上，再自己拿出半成给当初介绍你我认识的那个朋友。那个朋友一生介绍过无数的朋友给别人 ,可能给他回馈的人并不多，他也应该觉得我这个人还不错，所以下次如果我有需要，他也一 定还会帮助我。 于是这次的生意，我不但赚了钱，还赚了你这个朋友及你背后的资源，同时还赚了那个介 绍咱俩认识的朋友及他背后的资源，这些丰富的资源在未来日子里都可以为我所用。与人交往 ,坚持这样的理念，朋友就越来越多，路就越来越宽。而前两种分钱思维则会让自己的朋友越 来越少，路越走越窄。两个基础差不多的人，发展几年后就因分钱的理念不一样，导致差距越 来越大。 ◎少就是多VS 多就是零 前面我们谈到了多赚与少赚的相对关系，事实上多少还建立在事情成与败的基础上，多与 少的意义，只是事情成功的前提下才有意义，否则是没有意义的。事做成，少就是多，无即是 有；事做不成，多就是零，有即是无。所以，我们做任何事情首先考虑的是把事情做成。事情 做成，饼做大了，即使少，跟事情没做成比还是多。 就像2003年做学习卡的时候，我有了一个创意，找到了一个项目，但是作为从小县城进
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1160.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1161.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1162.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1163.jpg 入大城市打工的打工仔，自己各方面的资源都非常有限，要想改变自己的人生，必须做成一些 事。可是要想把事情做成，就需要具备把事情做成的全部资源，我没有怎么办?别人有，可是 别人不会给你，那我就把我有的拿出来和别人交换。那么,我有什么呢?一个项目的全部股权 (未来的利益)和项目的职位。 于是我拿出43%的股权和董事长的位置，换来了我缺的100万资金。我又拿出总经理的位 置和百分之十几股权，换来了我缺的管理人才，后面我又用百分之二十几股权，换来十几个核 心骨干，最后，我作为创始人，虽然只拥有百分之十几的股权，但我做成了这件事，并且因此 受益。这个过程中很多朋友问我，你把名让出去，把利让出去，你到底想什么? 其实，我没有其他想法，我只想把事情做成。因为事情做成了，少就是多；事情做不成， 多就是零。最后项目做成了。2009年，由于我和我整合回来的合作伙伴对未来企业的发展和 价值观有很多分歧，我把我剩下百分之十几股权卖了，于是有了今天的机会，全力以赴来研究 《互联网》及《资源整合》。 我作为一名打工仔，在创业过程中，虽然股份少，可实际上获得了很多：首先，我解决了 生存问题，不再为生活担忧；其次，我在与这个团队合作的过程中学到了知识，成长了不少； 第三，自己的个人品牌得到了同行及学员的认可，也累积了很多人脉，为自己未来的事业打下 了重要的基础。 所以，我得出一个结论：事情如果做不成，再多的比例也没有任何意义；而事情做成了， 少就是多，无即是有。 ◎业绩三分法 ●分全部 分全部就是把公司全部的营业额与你引进的人才分，业绩很容易计算，这种方式简单可行 。如果你的企业经营了很多年，每年还只能做3000万的营业额，利润有15%,事实上你的行 业市场空间很大，做不大的原因是你在营销上缺少得力的骨干，如果能加强公司营销的能力， 公司的业绩和利润是可以大幅度提升的。 假如这时你看中同行中一个大企业的营销副总，可对方在现在的企业中一年拿200万年薪，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1164.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1165.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1166.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1167.jpg 对于你这样一个全公司仅百人一年才赚400多万的企业来说，要想给一个人200万的年薪，是 拿不出来，也不可能拿出来的，只能请一些年薪几万、十几万的普通人才，可是这些普通人才 又很难帮你把企业做大。那怎么办呢?采用分业绩的方法，就有机会让大企业的高端人才为你 所用。 那怎么分呢?因为企业有15%的利润，不妨拿出3%的业绩分给高端人才，如果这个高端 人才依然只能做3000万，当然他只能拿到90万的收入。事实上，如果没有把握做得更好，他 不会来，你也不会要。如果第一年能做到1个亿就可以拿300万，第二年做到1.5个亿可以拿 450万，第三年做到2个亿可以拿600万，第五年能做到3个亿可以拿到900万年薪，这样，他 当然愿意为你效劳。 各位读者也不妨思考一下，如果这个人才是你，你会不会选择过来呢?答案一定是会的， 因为你不会跟钱过意不去，不会跟自己的未来过不去。 ● 分提成 有的老板一种产品有几个渠道，有的老板拥有几个不同行业的公司，有的渠道因为没有人 才根本没有打开，有的公司从成立起就没有赚钱，甚至年年亏损。如果把没有打开的渠道给有 能力打开的人才5%的提成，如果他能一年帮你做到3000万，那他就可以拿到150万的提成， 做到5000万，那他就可以拿到250万的提成。对于有能力的人才来说，他们会比较喜欢这种 方式。等到签订的合同到期以后，可以根据情况再重新制定方案。对于缺人才亏钱的公司，这 个方法同样有效。 ● 分增加 公司辛辛苦苦做几年，每年只能做3000万，如果引进一个有能力做大的高手，不妨与他 这样分钱：如果只能做到3000万以内，那他只能拿很少的基本工资，而超过3000万以上的部 分他可以拿5%的提成，如果他能做到1个亿，那他就可以拿到350万的年收入，相信这个人才 会全力以赴地去创造高业绩。 ◎ 利润三分法 ● 分全部
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1168.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1169.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1170.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1171.jpg 优秀的人才进入公司以后，公司所获得的全部利润，他可以分一定的比例，这种分法就是 在职分红。但只分有形利润，不分无形资产，并且在职的时候可以分，离职以后就跟他没有关 系了。 也就是说，人才进入公司，既可以分红，又不承担亏损，而且无须投入资金。所以，这种 分钱方式对于企业和人才来说也是一种很有效的模式。 ●分局部 分局部就是只为某一个部门或某一个分支机构工作，同时也只分某一个部门或某一个分支 机构的利润。 这种分法，其实就是在岗分红，负责多大的部门，有多少能力，按照其业绩分红，可以分 有形资产，也要承担亏损。离职以后，也还是可以维持和公司的人脉关系。通过这种方式激励 人才，让其最大限度地发挥才能，同公司保持一致利益，也是可以的。 ●分增加 公司在你自己的经营下只能有这样的利润，或者上一年度的利润只有这么多，此时你可以 设定一个标准、 一个数据，在这个标准和数据之内，人才或经营的负责人只能拿到一个比较低 的年薪，如果超过这个标准和数据，可以拿出利润的一部分分给人才或团队负责人，超过标准 和数据越多，则从利润中分到的比例越多。 几年前我曾用过这个方式，很有效。我们几个股东合伙的企业一直快速发展，但有一年度 出现了增长减缓，同时公司的成本大幅度增加，利润很低的状况，而管理团队中几个骨干年收 入都过百万，相对于企业利润来说，实在偏高。 于是在年初的经营会议上，我针对管理团队在成本控制上不严的情况，提出了分增加利润 的激励模式，要求管理团队的负责人也就是总经理，在新的一年中必须达到3000万的利润， 如果利润超出3000万，增加的利润则按一定比例分给功臣。公司当时管理上有大问题，那管 理负责人也就应该承担相应的责任。 那负责人又如何承担责任呢?我定了一个相对比较苛刻的条件，如果达不到3000万的利 润，那就是负责人只拿一元钱的年薪，同时下岗。做不好会有如此严厉的惩罚，那做好了又如
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1172.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1173.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1174.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1175.jpg 何奖励呢?如果只做到3000万利润，就拿48万的年薪，我给出的奖励是超过3000万以上的利 润，公司拿出30%奖励给管理负责人；超过5000万以上的利润，公司拿出50%奖励给管理负 责 人 。 有的读者可能会问：这样重奖重罚的机制如果没有人干怎么办?因为这个机制是我提出的 ,所以我在后面加上一条，那就是如果没有人干，那就我来干，如果我来干，没有为公司完成 3000万的利润，我不但只拿一元钱的年薪，同时下岗，并且我还愿意把我本人在公司的股份 拿出一半给下一任合格的总经理。 当时股东们听到这个机制都拍手叫好，因为股东们关心的是公司有没有利润，而职业经理 人关心的是工资高不高，分利润正是企业股东利益和职业经理人利益完全一致的好方法。而且 在这种机制下，职业经理人会跟老板一样去控制成本，这样当然会创造出更好的业绩。各位读 者如果你是负责人，在这样的机制下你会不会全力以赴?答案当然是肯定的。 ◎ 股份三分法 ●分大股 什么是大股?我这么归纳划分：67%以上是绝对大股份，51%以上是相对大股份，34% 以上也算大股份，大企业20%甚至10%都是大股份。 把企业大股份分出去，这对于很多老板来说，可能会要他的命，但分大股份其实是一种大 智慧。调查显示，中国民营企业的股份大部分在老板或老板家人手里，而世界500强企业大老 板的股份平均的比例是4.76%。请问民营企业大部分股份跟世界500强的4.76%比，哪个比较 值 钱 ? 这里我想问各位读者一个问题：你们觉得拿大股份比较容易赚大钱，还是拿小股份容易赚 大钱?或许大部分读者会说：“当然是大股份容易赚钱。”其实不完全是，对于小企业老板或 个人能力与资源一般的人来说，拿小股份容易赚大钱。为什么呢?对于小企业老板或个人能力 与资源一般的人来说，能力、资源有限，如果占了大股份，而对你的小企业股份感兴趣的合作 伙伴，也一定是那种个人或企业资源、能力、地位很有限的人，因为只有这样的人才会跟你合 作，那么你就整合不了大资源、大资金、大人才。相反，如果你能让出大股份，就有可能吸引 到大资源、大资金、大人才，才有可能快速把企业做强做大。当有一天把企业做强做大了，哪
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1176.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1177.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1178.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1179.jpg 怕只有1%的股份，你也可能拥有超过亿万资产了。所以，自己握着大股份未必能都赚大钱， 适时、恰当地分给那些比你强的合作伙伴，则更容易赚大钱。 ●分中股份 相对来说，分中股份是分给那些跟你实力相当的人，或者后来参与，但是在能力、资源方 面比你强的人。 将股份公平分配给那些给了自己巨大帮助的人，并且让对方满意，才有利于维持长期的稳 定关系，获取长远的利益。因为双方资源、能力差不多，看似平分秋色，实际上能形成优势互 补。 比如，互联网历史上著名的“仙童八叛逆”,起初8个人之所以能够团结在老大诺依斯周 围，就是因为各有天才的8个人都有25万美元的股票。可随着母公司总经理诺依斯不断把利润 转移到东海岸去支持费尔柴尔摄影器材公司的盈利水平，损害了合作者的利益，最终，8个人 只能各奔东西，仙童公司也从此没落。 聪明的人都懂得一个道理，那就是谁都不可能一个人做完所有的事情，要想达到目标，就 需要把股份分给和自己差不多的人，寻求合作。因为一个人想要在这个社会上站稳脚跟，只靠 自己单打独斗是远远不够的，如果没有背后强大的智力支持和社会关系资源，个人能力再强也 徒劳无功。 ●分小股份 分小股份是分给那些你想留住的人才或引进拥有部分你想要的资源的人。 美国惠普电子仪器公司从一个只有7名员工，538美元资本的小作坊一跃成为令人瞩目的 国际集团，靠的就是对人才的重视。惠普公司非常注重吸纳人才，并且在员工的能力提升方面 投入了大量资金。惠普规定，公司所有的员工，每周必须至少拿20小时学习业务知识。也许 有人会质疑这种做法，但惠普公司一直把寻求最佳人选作为公司发展的重要战略之一。惠普公 司正是懂得了人才是企业真正的财富，所以，才能实现从一个小作坊到一个跨国集团的华丽转 变。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1180.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1181.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1182.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1183.jpg ◎ 财富三分法 ●分长钱 长钱指的是一年以上才能拿到的钱。时间越长，拿到的钱就可能越多，但风险就越大。那 是有实力、有眼光、有信誉的人赚的钱，所以你要跟那些有实力、有眼光、有信任的人分。 这种人起码在当地有房有车， 一年内生活无忧，是取得了一定成就的人或者非常信任你的 人，否则就算你给了他们，他们的焦点也不在长远，同时也不相信，意义就不会太大。 马云创业的时候，18个合伙人，如果在雅虎和谷歌这样的大公司，照样可以干的风生水 起，而且他们其中不少人在北京有房有车，生活可以过的没有压力。但他们之所以愿意接受马 云一年内每月500元的工资，就是相信跟着他可以开创一番事业，创造更多的财富。 ●分中钱 中钱指的是3个月到一年可以拿到的钱。这种方式比较稳定，能被大多数人所接受。所以 ,这种中钱对于一般的白领比较有效，他们的经济实力比较适合这种分钱模式。 比如，北京外业人力资源服务公司(FESCO) 很受白领欢迎，通常只签3个月到1年的合 同，而且一般是派遣劳务合同， 一个项目完成以后，白领们就可以拿着自己的报酬各奔东西。 ● 分短钱 短钱指的是3个月以内可以拿到的钱。当然，由于投资回报快，不管你投入的是时间还是 金钱，风险都比较小，相应的回报就不会太高。这种短钱大部分是小钱，谁会在乎小钱呢?当 然是经济情况比较差的人。所以，这种分钱方式比较适合于企业基层的员工和蓝领。 一般来说，越是经济困难的人就越在乎短钱，越在乎短钱就越赚不到大钱，越赚不到大钱 就越缺钱，这就是恶性循环。所以，穷人越来越穷，富人越来越富；穷人的钱越来越跑，富人 的钱越来越聚。 比如，富士康成都代工厂的普通工人试用期为6个月，基本工资1350元，住宿费每月110
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1184.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1185.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1186.png第八部分分天下财富 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1187.jpg 元，工人所拿到的工资只能勉强糊口。可是只要加班，周一至周五加班是1.5倍的工资。这种 情况下，没有技术、经济条件不好的人，就会对富士康趋之若鹜。因为快速地分到钱(分短钱 )是他们解决生存问题的第一步。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1188.png 微信：1848636859
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1189.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1190.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1191.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1192.jpg 第九部分 创百年基业 如同鱼的命运被水掌握着一样，我们每个人的命运也都和他人密切相关。 一个人如果没有人脉，就进入不了某个圈子，就没法获取相关资源，更不可能 取得成功。但一个人如果拥有了人脉，就可以顺风顺水，谋划大事，甚至可以说， 成功是有效经营人脉的自然结果，是必然会出现的。 ◎网络整合：顺应网络大势 提到网络，必将谈起电商，不得不提起2012年疯狂的价格战，"815电商大战”、"天 猫双十一”、“淘宝双十二”、“苏宁易购418"、“京东618”….…惨烈的价格竞争，在给 消费者带来一定实惠的同时也加速了行业洗牌。在经历了价格战这把“双刃剑”的洗礼之后， 中国电商行业的格局态势初现端倪，阿里系、苏宁系、京东系、腾讯系、国美系五大电商派系 开始形成，并将一些中小电商远远甩在身后。 其次，随着2013年电商格局经历着从量变到质变的转化，传统零售业以及金融业的"入 伍”对电商行业的渗透也不断推进，传统零售与电子商务之间的融合渐成趋势。“每一个企业 都将成为互联网企业”,在2013年3月27日、28日召开的“2013年易观电子商务盛会”上， 易观国际董事长兼CEO 于揚如此预言，并指出没有被互联网改变的行业仍存有机会。由此，电 子商务更像是传统与互联网的互融下的产物，正引领着一场产业升级的变革。 ● 电商——零售业互联网基因推动成果 进入21世纪，融合现代信息技术的电子商务，成为世界经济领域最为活跃的力量，在世 界经济不断受到挫折的进程中表现出了强大的生命力和快速的增长态势。不同于传统零售业的 “跌跌不休”,电商从零开始，基于因特网开放的网络环境下，网上交易、支付的方式带来了 新的商业模式，开放、透明的信息导致垄断性价格优势被不断削弱，人们不断“线上”化的购 物习惯导致"线下"传统商业正在流失大量购买力。 电商陡然兴起，其来势汹汹大有取代传统零售业的架势，同时传统零售面临电商的无情冲 击也在通过技术革新、转型电商等方式自救。电商与传统曾被划分成两个截然不同的概念对立 并存，仿佛二者相争的结局必然是取代与被取代的关系。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1193.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1194.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1195.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1196.jpg 对此业内人士认为，全然对立传统与电商意义不大，电商与传统零售行业的不同仅仅在于 消费者终端购物方式，究其根本电商是绝不可能脱离其零售本质。从某种意义上来讲，电商也 并非凭空而生，零售行业被添加了互联网基因，在开放化网络环境的促进下，电子商务作为零 售行业的升级之作华丽出世，也同时进一步推动了零售模式的改革。 ●海尔商城“定制+服务”成功案例解析 在如今的商业模式下，互联网被作为一种必不可少的基因注入其中，越来越开放化的商品 信息，直接带来了用户与企业的零互动接触。"未来的电子商务时代，用户将决定企业，而不 是企业决定用户的时代。”海尔商城CEO 杨励耕在分论坛中分享了海尔发展电商的成功案例 。他认为，海尔做电子商务除了最好的满足消费者的需求之外，超强的供应链和后端使得海尔 完全有能力和信心切入到电子商务这样的一个蛋糕里面去。 杨励耕表示，在电商领域其实是有三个网，第一个是连接用户的价值的网，或者是获取流 量，或者是一个信息网；第二个网就是支付网，因为电子商务如果没有实时的支付不能称为电 子商务；最后一个网就是物流网或者是供应链的一个网，电商对传统企业来讲不仅是渠道，更 是战略。 ●传统到电商——专注资源整合模式的变革 在互联网的浪潮下，传统企业“触网”已是大势所趋，"电商将帮助传统企业完成中国梦 ",我这样坚信，“如今的电商市场，中国电商们已经在实践着中国力量、中国精神、中国道 路。”一个传统企业，若不顺应互联网大势，是无法在电商猛烈的攻势下仍然屹立不倒，缺乏 线上优质实时资源会成为其发展路上的致命伤。 对于知名传统企业来讲，做好电商不仅仅是固有运营模式的转变，更是品牌的强化与传承 。发力电商要“按照行业发展规律生长，而非‘速生'和‘拔苗助长'”,王府井百货集团首 席信息官刘长鑫强调称，就王府井百货电子商务而言，其“主要工作方向是品牌传承与资源整 合，资源整合必须要用实体的资源，实体资源带动着模式的改变，模式的改变带动全面经营方 式的变革。" 无论是哪种运营模式，最后面向的是顾客，尤其在商品和渠道方面，线上的正常运转及良 好的客户评价，仰仗的是资源整合的服务体系。传统零售企业的先天优势在于良好的线下客户 资源与切实的服务体系，而网上的渠道平台的弱势决定了传统企业做电商必须要经历长时间的
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1197.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1198.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1199.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1200.jpg 过渡，只有在兼顾渠道、商品和客户的多重考虑下，打造细致精准的购物与服务模式，才能最 终完成线上线下资源的整合，做好自己的电子商务。 ● 未来电商格局——传统与互联网互融的新模式 在电子商务线上竞争格局上，“规模一家独大，马太效应在互联网中永远非常明显”,垂 直型电商夹缝中发展越来越难，电子商务大的运营商会从垂直走向综合，最后走向平台。电商 平台化在一定程度上代表着零售基因的深入，线上的营销永远无法脱离传统零售模式而单独存 在。 特别是在零售格局上，分析数据推测，所有的品牌加起来到2017年线上的零售规模跟整 个线上线下的规模比例，渗透率将达33%,这就意味着以后我们所有购买者买一百块东西其中 33块是网上消费的，另一种角度看来，这也证明了网络零售和传统零售的密不可分。或者说 这其中多是线下零售的演变在线上的影射，或者线上的重复。因此线上线下融合一定是趋势。 因为线上跟线下的用户体验都有一些硬伤，都有一些自己没办法弥补的缺陷在里面。唯一的最 好的方法就是双方融合。 然而，对于企业做电子商务，我提出了“虚实融合”的做法，也就是说实体经济与互联网 彼此缺少的基因将在对方身上找到。“这样的融合相当于阴阳‘结婚'”。此外，各位读者要 记住，传统企业做电商，应该做回本质，即产品和品牌。如此，未来将建立一个非常大非常完 美的传统与互联网互融的新生态圈。 ◎人脉整合：善用人际关系 山没有脉，就无所谓雄伟，无所谓延绵万里；叶没有脉，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨 ;那人没有脉呢?自然是如同离开水的鱼，无法乘风破浪，创造辉煌。 如同鱼的命运被水掌握一样，我们每个人的命运也都和他人密切相关。 一个人如果没有人 脉，就进入不了某个圈子，就没法获取相关资源，更不可能取得成功。但一个人如果拥有了人 脉，就可以顺风顺水，谋划大事，甚至可以说，成功是有效经营人脉的自然结果，是必然会出 现 的 。 如果要问富人共有的特点是什么,《行销致富》的作者、佐治亚州立大学的史坦利教授对
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1201.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1202.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1203.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1204.jpg 此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片薄。更重要的是他们广结人际网络的能力，这便 是他们成功的原因。" 我们有时可能也会问自己这样的问题：为什么同样是社会中生活的人，有的人腰缠万贯 ,并且越来越富有，而有的人却两手空空?有的人或许会说是个人能力的问题，有的人会说 是机遇的问题，还有的人会说是对待财富的欲望的问题、思维方式的问题，答案五花八门， 但最关键的一个原因其实是——人脉。 你有没有这样的经历?资金周转不过来，找朋友借一些，朋友很爽快地答应了；你想投 资某只股票，又对它的信息掌握不全面，很快就有朋友给你消息了；遇到一个很重要的客户 ,可关系若即若离，很难把握这次交易，经朋友介绍认识后和客户很快成了朋友，交易顺利 完成了。 这些都是人脉资源价值的体现。有人脉获得财富就像坐电梯，没人脉获得财富就好比爬 楼梯。在互联网时代里，一切都在迅速的运转着，丰富的人脉资源能帮助你节省更多的时间 和精力，使你畅通无阻地实现财富梦想。 如果你缺项目，只说明你人脉圈太小，缺乏商业界的人脉，今天的社会有太多的好项目 ,太多的机会，所以你要拓宽你的人脉，特别是商业圈的人脉，去参加商业界的活动，你会 发现有太多的好项目。很多学员，参加了《赢在互联网》大会，也发现了很多好项目。所以 ,有效经营人脉、整合好资源，你会向成功迈进了一大步。 我在上课时，会让学生做一道人脉整合的作业：写出你身边资源最丰富的10个重要的人 。各位读者不妨也这样做，挖掘更深的资源，为己所用。但是，这10个人应该是与你有一定 的交情，至少你能把他们约出来喝茶的。 当你把这10个资源丰富的人写出来，并写出他们有什么资源，缺什么资源的时候，你会 发现这10个人是相对比较成功的，如政府领导、企业家、专家等，他们有很多资源可以利用 ,你却让这些资源沉睡着。我相信，只要你认真做这道作业， 一定会有很多收获。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1205.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1206.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1207.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1208.png第九部分创百年基业
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1209.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1210.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1211.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1212.jpg ●整合亲属资源 俗话说：“是亲三分向。”人们在遇到困难的时候，常常能从亲戚那里得到强有力的支持 。在现在社会中，由于经济的发展，亲戚关系也被蒙上了金色的镀膜，变得非常不确定和难以 把握，特别是那些远亲。 无论如何，亲戚间的关系是需要维持的，不能到有求于人的时候才感觉"亲戚用时方恨远 "。平日里，我们就应该注意维护近亲的关系，并将有用的远亲变成近亲，这样才可以在关键 时刻帮助自己。 在人生道路上，亲人不但能为你提供良好的外部环境和物质支持，还能为你提供巨大的精 神支持。在亲人的期待与鼓舞下，你会树立更加高远的志向，成就属于自己的事业。 整合亲属资源，也需要注意一些问题，这样才能使彼此关系更融洽、更牢固。 ① 金钱往来要清楚，切忌糊里糊涂 为了经济利益而得罪人，在亲戚之间屡见不鲜。比如，亲戚之间的借物、借钱等是常有的 事。有时是为了救急，有时是为了帮助，有的就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特 殊关系。 作为受益的一方，在道义上对亲戚的慷慨行为由衷地感谢是必要的。另一方面，对于需要 归还的钱物，同样不能含糊。因为亲戚之间也有各自的利益，所谓“亲兄弟，明算账”,感情 与财物要分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送，所借的钱物要按时归还。 ② 不要高高在上或强人所难 亲戚之间虽有辈分的不同，但也应当相互尊重，平等对待，特别是在彼此之间有地位、职 务差异的情况下，更应如此。而且，即便关系比较近，如果对方不太情愿，也不能将自己的意 愿强加于人，让亲戚觉得很为难。 ③ 要体谅亲戚，不要为所欲为 亲戚之间由于彼此关系有远近之分和密切程度上的差别，因此，在找亲戚提供资源或提供 帮助时应多加体谅，把握火候，掌握分寸。如果亲戚关系相对疏远，对方不愿意帮忙，切不可
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1213.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1214.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1215.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1216.jpg 随心所欲，做不该做得事，讲不该讲的话，最后伤害亲戚之间的感情。 ●整合同学资源 对很多人来说，同学关系是非常珍贵的，因为学校生活是人一生中一段美好的回忆，不论 小学、中学还是大学，每个阶段都让我们回味无穷。从某种程度上，同学关系是仅次于血缘、 婚姻关系的一种社会网络。或许很多毕业生都有这样一种感受，毕业之后在社会上所构建的人 际关系(如同事关系)多半带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益 交换关系。 相比之下，同学关系作为在学校读书期间所构建起来的人际关系，便显得单纯很多，因为 同学之间本来就没有真正的利害冲突，这种单纯的同学关系有其淳朴的一面，通过这种关系来 处理一些事情，自然更加简捷便利了。正所谓一提到“老同学”,就意味着一种期待，一种信 任，一种实实在在的帮助。 很多创业者的成功经历告诉我们一个道理：在创业者的人脉资源中，按其重要性来看，排 在首位的就是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几 十个，其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会仅有200余人，控制的资金却高达 1200亿，颇为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上 海本部有一个校友俱乐部外，在北京还有个校友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在 北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河 之沙。 《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育 委员，后来两人合伙创业，企业做大以后才分了家，分别成了正泰集团和德力西集团。一位创 业者曾说，他到中关村创立公司前曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开 始的十几单生意都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶 段起了很大的作用。 尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的不少。因为源于共同的经 历或学历，同学之间很容易产生信任感。即使平时不联系，必要时一样可以找同学帮忙，而不 必非得打着草稿拐弯抹角。 同学不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1217.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1219.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1220.jpg 各种各样的短期培训班甚至会议中也蕴含着十分丰富的人脉关系资源。 ●整合老乡资源 乡情是人们比较重视的感情之一，特别是中国人，共同的语言、共同的口味，太多的共同 点会让老乡们比较容易建立信任，有了信任就比较容易整合。国内外有很多整合老乡资源成功 创业的故事。比如，几百年来的晋商会馆，今天遍布世界各地的同乡会，还有地方政府整合走 出家门在外创业成功的老乡回家建设家乡等。 所以，各位读者一定要懂得整合老乡资源，多参加老乡的聚会，也许会给你带来意想不到 的收获。 中国人特别重视乡情，来自一个地方的两个人会在他乡乃至异国彼此扶助，建立深厚的感 情或长久的关系。当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地求职谋生。在陌生的 环境，需要帮助的地方会比较多，那就不妨从老乡关系入手，寻找办事的入口。 “甜不甜家乡水，亲不亲故乡人”,同乡之间有着一种特殊的情感关系。在涉及某种利益 的时候，往往也是“肥水不流外人田”,只能让老乡圈子内的人“近水楼台先得月”。也就是 说，大多会按照资源共享的原则，给予适当的照顾和优惠。 老乡关系是重要的办事资源之一，这些资源也许你一辈子都会受益无穷。既然同乡观念在 人们头脑中根深蒂固，足可影响一个人的发展和前途，那么我们再运用人脉关系网办事时就不 可忽视它。 归纳起来，整合老乡资源的方法有五种。 1、用“乡音”办事 既然是老乡，双方就必然有共同点，其中很重要的一点就是“乡音”。用家乡话做见面礼 ,可以说是独树一帜，不需要物质上的东西。 在这里，有一点很重要，那就是运用这种方式的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有 恋乡情绪，才会“爱乡及人”,这时再来个“他乡遇老乡”,哪有不欣喜之理?对方离乡越久 ,离乡越远，心中的那份情就越深、越沉。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1221.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1222.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1223.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1224.jpg 2、用“乡物”办事 在与老乡打交道时， 一般人都会有这样一种想法：“既为同乡，理应帮忙，若还送礼物， 这不太俗了吗?”这种想法从某种特定意义上来说是有一定道理的，但就广义来说则是谬论。 老乡与其他关系的不同之处就在于，老乡之间的关系以地域连接，有一份圈子内的情存于心上 。在一个地方长大之后，或许有许多事情都已经淡忘，但生活习惯是不容易改变的，心中的烙 印也不会改变。家乡的土特产往往就能牵起老乡的诸多情愫，拉近彼此之间的距离，使彼此容 易沟通，从而能很好地办事。 3、用“乡情”办事 “床前明月光，疑似地上霜。举头望明月，低头思故乡。”这首诗千古绝唱将一个远离家 乡、怀念家乡的游子心情表现的淋漓尽致。中国人自古就有着强烈的乡土观念，其主要表现就 是对同乡人有一种天生的热情。因此，如果能好好利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重 要的是办事时能得到更多的关照。 4、用辈分关系求老乡办事 无论是近亲还是远亲，只要是亲，就可在老乡关系上再加一层关系，那就是辈分，在辈分 的外衣下求人办事就有了更大的底气。当然，现代社会辈分关系似乎不像以前那样严格，而它 所产生的效用似乎也不如从前了。但无论怎样，求老乡办事前，如果能够续上一层辈分关系， 事情可能也会好办得多。 5、不要急功近利，要用心经营 老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡，不要抱功力心态。与你是老乡，并不意味着他 就一定会帮你，重要的是与之建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行交往，互利才 是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系转变为可交往的朋友是一个持续的过程，彼 此应常保持联络，互帮互助。 ◎资金整合：快速启动项目 资金是企业运营的血液，没有资金，企业及管理团队就无法生存。对企业家来说，资金整
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1225.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1226.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1227.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1228.jpg 合过程中能否快速、高效地筹集资金，是企业站稳脚跟的关键。 你缺资金吗?别忘了，很多有资金的人正在为资金的出路发愁，银行正在为资金找不到安 全的借贷人发愁，关键是你能不能让有钱人感受到把钱给你是安全的，是有高回报的。 如果你不能让有资金的人或企业觉得把钱给你是安全的，是有高回报的，那你就永远缺钱 。所以，我在课程上常说一句话： 缺钱的人缺的不是钱，而是缺少有钱的人脉和朋友，缺好项目及把好项目运作成功的团队 和能力。 在整合资金前，你可以认真分析一下，你缺的是什么。如果你缺的是有钱的人脉和朋友， 则需要找到一个人或圈子愿意帮助你，而如果你的项目不好，团队能力不行，到哪里都不会有 人投资你。 资金整合的关键点是展示信誉，因为个人或者企业的信誉好坏，直接影响到向银行申贷及 寻找投资人的成功与否。 商业银行在对中小企业的贷款方面一直存有顾虑，早在2006年，全国各地工商部门、银 行等先后对企业实施了信誉档案的建设，有一些企业被列入不守信誉的黑名单。很多地方采用 了银行借贷与企业信誉直接挂钩的监管模式，针对此措施，公司的经营者尤其是企业家，适宜 采取的有效而可持续的应该方法是：先展示信誉，再借贷。 另外，如果是以除银行借贷之外的其他方式借钱，比如向亲朋好友借，那么应当说明还款 时间，而且要准时归还。若借钱的时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时不妨准备一点礼 品，以弥补对方受到的损失，这样会让对方感到你是一个知感恩的人，那么以后再有困难求助 于人时便更容易得到帮助。 无论钱多钱少，都应尽快归还，否则会给人留下不诚信的形象。所以，先展示信誉再借贷 ,是获得持久资金来源的秘籍。 关于资金整合，企业获得融资的渠道很多，如风险投资、民间资本、银行贷款、融资租赁 等，这些都是不错的融资渠道。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1229.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1230.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1231.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1232.jpg ●风险投资 风险投资最大的特性是对高风险的承担能力很强，当然，它也要求相应的高回报。 好的项目、正确的商业模式再配合优秀的团队，自然会引来风险投资的关注。对企业家来 说，寻找风险投资不是一件容易的事。 一般企业家有两条途径可以争取风险投资的支持： 一是 直接向风险投资商递交商业计划书，二是通过融资顾问获得风险资本的资助。 对于创业者来说，从种子期到成长期直至上市，是一个复杂又漫长的过程，融资顾问会给 企业家搭桥铺路，让企业家与风险投资方达成初步的意向。接下来，三方再进一步就融资细节 进行谈判。 另外融资公司提供的全面解决方案可以帮助企业家走出种种困境与瓶颈，为企业与风险投 资双方构建一个有效沟通平台，对于不了解融资整合过程的企业家来说有全程帮助的作用。 对于某些正在寻找风险投资的企业家来说，寻找天使投资也是一个不错的融资渠道。天使 投资是自有投资者或非正式风险投资机构对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一 次性的前期投资。 天使投资人通常是企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深 信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业投入大笔资金。 ● 民间借贷 企业家创业大多是一切从零开始，并不能确定以后的发展状况。在前途不明朗的情况下， 处于早期发展阶段的公司很难从银行及其他金融机构整合到资金，这时，就只能靠企业家自身 通过各种方式来整合资金投资了。 由于企业家与家人、朋友等彼此了解，关系亲近，因此从家人或朋友处整合资金就成为优 先选择的方式，而且这种方式显得较为容易。许多企业家在起步阶段，都是依靠亲戚、朋友或 熟人的财力。 整合这些资金可以采取借款和产权资本的形式。不仅家人或朋友，也会有企业将充裕的资 金借给短缺企业进行周转，收取一定的利息，比如企业和企业之间的拆借、商业汇票、预付款
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1233.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1234.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1235.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1236.jpg 等。还有民间的典当行、拍会等形式的借款，也属于民间金融的行为，这类资金融通的方式即 为民间借贷。 总的来说，因为纯粹借助个人信用，担保人可能要承担无限的责任。企业家从家人、朋友 处获得的资金，最好是以借贷或合资入股的方式，分散风险的同时，企业家可以拥有更多股份 ,有利于创建和完善公司的经营决策。 ●银行贷款 对于其他融资方式，向银行贷款是一种比较正式的融资方式，企业家想要获得银行贷款的 确不容易，但也不是完全不可能。 如今银行贷款的种类越来越多，如果根据自己的情况，科学选择适合自己的贷款品种，资 金困难的问题将会变得相对轻松。 ① 创业贷款 创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或在创业提 出资金需求申请，经银行认可有效担保发放的一种专项贷款。 这种贷款适用于没有起步资金，但是有好项目的创业者。比如，李锂夫妇创办海普瑞就是 通过中小企业孵化器获得的贷款，作为创业的启动资金。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1237.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1238.png 目前银行对外办理的许多个人贷款，只要抵押手续符合要求，只要借款人不违法，银行不 问贷款用途。企业家可以用土地、房屋等不动产做抵押，还可以用股票、国债、企业债券或银 行承认的有价证券以及金银珠宝首饰等动产做抵押，向银行贷款。 这种贷款适用于具有一定规模的中小企业，以专用机器设备和工具，无形资产(含土地 使用权)和其他财产抵押。比如，武汉航天波纹管股份有限公司首创使用再建厂房做抵押的融 资模式。这种方式可以促进银行和企业之间建立良好的合作关系，增强信任感，拓宽中小企业 的融资渠道。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1239.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1240.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1241.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1242.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1243.jpg 近年来，银行为了营销贷款、提高效益，在考虑贷款风险的同时对贷款质押物的要求不 断放宽。除了存单可以质押外，以国库券、保险公司保单等凭证做质押也可以轻松得到个人 贷款。从质押范围上看，范围是比较广的，像存款单、国库券、提货单、商标权、工业产权 等都可以做质押。企业家只要能找到属于自己的东西，以这些权利为质押物，就可以申请获 取银行的贷款。 这种贷款适用于那些具有较好流动性的金融资产的公司，银行更看重企业的信用和成长 性。一般适用于那些后劲强，流通变现能力很强或者具有高成长盈利点行业的企业。比如， 深圳快速有限公司和邵武中竹纸业有限责任公司就是使用了银行股权质押的方式向银行贷款 的，很好地解决了企业资金不足的问题。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1244.png保证贷款 如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的配偶或父母有一份较好的工作，有稳定的 收入，这也是绝好的信贷资源。 这种贷款适用于那些具有较好的资信资源的个人和企业，且无论是中国国内银行，还是 国外银行，都发放信用、保证贷款，但对贷款对象、条件、程序、额度都有严格的规定。这 类贷款因为要承担无限的担保责任，所以风险很高，多数为农信社贷款。比如，山西农民杨 诚玉，将自己的12亩地收益权转让给祁县物权融资农业发展有限公司，这种做法不仅得到了 政府的高度认可，也为获得信用社的贷款提供了保证。 ●银行贷款 股权融资并不仅仅是大企业的事，中小投资者、小企业家也可以应用到。股权融资所获 得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的盈利与增长。这种融资 方式对于企业家来说，也是一种较为实用和便捷的融资方式。 股权融资在短时间内得到越来越多企业家的认可，成功案例不断出现。对于企业家来说 ,来自股权融资的资本不仅仅意味着获取资金，同时新股东的进入也意味着新合作伙伴与新 思路的进入。 国内最大的租车公司神州租车控股有限公司2012年7月9日宣布获得全球最大的私募股权 投资基金之一的美国华平投资集团2亿美元投资。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1245.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1246.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1247.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1248.jpg 这是迄今为止国内租车行业引进的最大的单笔股权融资，也是神州租车2012年4月中止 IPO之后，3个月内就获得了美国华平投资集团2亿美元的股权投资，该融资也超过了其IPO 计 划最高融资额。也就是说，通过股权融资，神州租车可以获取比上市直接融资更多的资金支 持，而且让华平投资集团帮助它分散了很多风险。 在进行股权融资时，企业家个人需要注意的是对企业控制权的把握，在开始时最好是把 握绝对控股权，而不是相对控股权。 投资者以股东的身份加入公司，这还需要企业家妥善处理与投资者之间的关系，尽可能 选择好合作伙伴，最好选择对本行业有一定了解或者与本企业同处于上下游产业链中可以降 低交易成本的战略投资者。 ◎团队整合：发挥集体优势 比尔 · 盖茨说："永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的 力量。”现在社会已经不再是单打独斗的年代，而是一个团队、 一个联盟、 一个国家与另一 个团队、另一个联盟、另一个国家之间竞争的年代。 只有一个优秀的团队才能在激烈的竞争中获胜。在如何成为一个优秀的团队方面，我们 可以向狼学习。狼是最团结的动物，面临强大的对手时，狼会充分发扬它们的团队精神，并 肩作战，奋勇抗敌。但是，要打造一个优秀的团队并非一件简单的事情。 《西游记》中的“唐僧团队”堪称一个完美的团队。领导团队的德者，攻克难关的能者 ,出谋划策的智者，执行有力的劳者，这四种人在“唐僧团队”中都能找到。"唐僧团队" 最大的好处就是互补性，领导有权威、有目标，但能力差点；员工有能力，但是自我约束力 差，目标不够明确，有时还会开小差。从总体来看，这个团队是个非常成功的团队，最后修 成了正果。 《水浒传》中，梁山好汉分工明确，有总指挥，有总策划，有管后勤的，有关保养的， 还有专门作战的勇士。在作战的群体中，有打先锋的，有打主力的，有接应的，甚至还有探 路的、养马的、治病的、看管犯人的、写书的、送信的………所有人各司其职，这才让梁山军马 威震天下。各路好汉在没上梁山之前，尽管都身怀绝技，但是谁也不能很好地生存下去，就 是因为缺少合作。只有在一个统一的目标下分工协作，才能回避短处，并将各自的优势发挥
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1249.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1250.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1251.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1252.jpg 出来，从而成就一番事业。 哲学家叔本华曾经说过：“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁宾孙一样，只有同别 人在一起，他才能完成许多事业。"现代社会是一个崇尚分工合作的社会， 一个人的能力再 强，也不能包打天下，对于个人来讲，明智且能获得成功的捷径就是充分利用团队的力量。 但是，一个团队，不是只要找到人就可以了，除了找到人，还要找对人，找对人之后还 要放对位置，放对位置之后还要做对事。只有这样，效果才会真正显现，如果找到的是不适 合的人，反而会给公司带来很大麻烦。 可以说，凝聚团队的智慧，发挥集体的优势是一门技巧。 一般来说，要做好团队整合， 团队领导就需要考虑几个问题： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1253.png 节约时间 对规模较大的团队来说，要想倾听每一位成员的意见是很费时间的一件事情。所以，在 这样的团队里面，为节约时间，团队领导要有针对性地倾听某几个的意见。 ② 以解决问题为导向 在一个团队里面，可能会出现团队领导喜欢某些成员而不喜欢另外一些成员的现象。 一 个真正讲原则，真正想出成绩的领导在这时候是能够分清楚公与私的区别的，他们不会以个 人的偏好来判断成员的决策，而是以解决问题为导向，以最终做好团队工作为目标，对事不 对人地选择最佳建议，哪怕提出这一建议的成员不被他喜欢，他也不会受到影响。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1254.png 决策权集中 值得注意的是，决策的最终决定权仍要掌握在团队领导者手中，否则，过度的民主会出 现争执不下的现象，过度依赖别人就会丧失良好的时机。 在团队整合中，如果要1+1+1大于3,就要有一些专业的做法，否则彼此勾心斗角起来 ,反倒会削弱团队战斗力。只有团队之间真正合作，才会汇成一股强大的力量，进而推动最 终目标的实现。 ◎ 渠道整合：占领市场高地
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1255.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1256.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1257.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1258.jpg 整合渠道资源，可以为各个渠道成员提供更高的价值，使其获取更高的渠道效率。对制作 商而言，渠道整合体现在两个方面： 一是对企业内部资源的整合；二是对企业外部经销商营销 中心体系的整合。 如果你公司的业务很好，原有的产能饱和了，需要重新建厂房，上流水线，训练技工，耗 时一两年。而你的同行花了巨资金投资建了厂房，上了流水线，训练了一大群技工，却因接不 到订单而处于停工或半停工状态。 这时，你只需要伸出整合之手，就能轻松获益。你的同行前面所做的工作，都是为你准备 的。那么,你觉得整合快，还是创造快? 我有一个学生做扫地机，自己建渠道销售做了几年都做不好。来了我的《赢在互联网》课 程学习时，他问我："怎么才能把扫地机快速卖好?" 我说："要想快速卖好，只有整合。" 他接着问：“如何整合，整合谁?” 我就问他："你的客户是谁?" 他回答说：“家庭主妇和办公室行政负责人。” 我在问他：“什么公司的人，已经与你的潜在客户建立了信任，做成了生意，并且长期联 系 ? " 他想了几分钟后回答我："比较符合的就是送水公司的送水工。" 我说："那我们就来整合他们看看。" 于是，我用整合营销的思维，给他设计了一套营销模式：让送水工在送水时给家庭主妇带 上一台扫地机，让他们免费使用。试用得好，下次送水时给钱；试用的不好，下次送水时把扫 地机带回。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1259.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1260.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1261.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1262.jpg 当然，我还给他设计了分钱机制：扫地机成本40元，批发给市级代理70元，市级代理批 发给送水公司100元，送水公司给送水工150元，送水工卖给客户218元。 这是一个多赢的销售模式：第一，客户赢，好用才买；第二，送水工赢，送一桶水10公 斤才赚1元钱，送一个2公斤的扫地机赚68元；第三，送水公司赢，不需要增加成本，不需要 增加人员；第四，市级代理赢， 一个城市只需要开发几十个送水公司即可打开全市绝大部分家 庭，非常容易和简单；第五，公司赢，公司可以快速打开市场。 所以，如果你有一个好产品却没有销售渠道，这时有两个方法： 一个方法是，你招聘一个渠道高手，他负责训练一个团队，全国各地租门面，寻找一批店 长及促销员、销售人员，花巨大的成本，然后开始为你销售产品。 另一个方法是，你去整合别人花了几年和无数心血建成的渠道，只需要把你建立渠道的一 部分成本给他们，通过他们的渠道，将赚的钱分一部分给他们。 这两种方法，你觉得哪个比较容易?答案自然是不言而喻的。这一整合策略告诉我们：喝 牛奶不一定要养奶牛。别人的销售团队、渠道一样可以帮你卖产品。 其实，渠道整合的神奇之处就在于，通过智慧和方法，走一条别人已经铺好的路，从而快 捷、高效、轻松地实现目标。 ◎异业整合：获取更大收益 “异业”是相对于“同业”的概念，代表不同行业。不同行业的企业，也能整合?回答是 肯定的。通过分享各自的资源，通过整合对方的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力。 不少行业在形成固有的盈利模式之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品同质化严重， 需要开拓新的市场和营销点。所谓“异业整合”,可以用一句很简单的话来总结，就是取长补 短和强强联合。 我有一个学生是专业做纽扣的。在一年春节临近时，他问我：“怎么做春节的客户答谢会 ?"
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1263.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1264.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1265.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1266.jpg 我问：“你有多少客户?” 他说：“有一百来个。” 我就跟他说：“春节前大家都忙，就算你请他们来吃饭，也只有一部分甚至只有一小部分 能来。如果答谢会的规模太小，意义也不大。" 于是他问我：“有没有办法可以让来的客户多一些?“ 我说：“当然有。”我接着问他："客户答谢会最主要的目的是什么?" 他很诚实地说：“希望来年多做一些业绩。” 于是我给他出了一个整合的主意，让他去整合几家可以策略联盟的伙伴。他按这个方法去 整合了，做拉链的、做标志的、做布料的，4家公司一起做了一个年终客户答谢会，最后大家 一起请了200多个客户，彼此从对方的老客户中开发了不少新客户。其实，这种客户资源的整 合，就是一种最有效的整合策略，让每一方都从中受益。 在异业整合中，有一个很好的策略是做购买时间差整合，这里只需清楚一句话：买我之前 跟谁买，买我之后跟谁买? 如果有一类客户，既购买你的产品，又购买其他公司的产品，也就是说，你与一些公司拥 有同一类客户，那么,你就可以把产品卖给拥有同一类客户的公司，做最有效的客户资源整合 。因为那些公司花费了大量人力、物力所开发出来的客户，大部分也都是你的客户，他们在茫 茫人海中找出了你的客户，你只需在他们公司花少量的时间及人力、物力，就可以找到大量的 客 户 。 所以，在这个整合中，最好的方法就是：整合这一类公司，这样，他们公司全部的客户也 就成为你的客户。如果不能整合公司，就整合他们主管客户的营销负责人；还不能整合，就整 合营销经理；如果也不能整合，就整合他们公司的业务员；如果这样还不行的话，就只能整合 一部分客户了。 例如，家装、橱柜、家具、门业、窗帘布等，这些不同的行业都是可以有效整合的；纽扣
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1267.png 第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1268.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1269.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1270.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1271.png 、拉链、标志、布料等，这些行业也是可以有效整合的。只要通过回答“买我之前跟谁买，买 我之后跟谁买"这个问题，把握好购买时间差，就可以做好整合。 买我的产品之前跟谁买，找到拥有共同顾客的公司，我们就可以去整合他们的客户，把我 们的利润跟他们分享一部分，这样花比较少的时间和精力，也能快速地开发市场。 买我的产品之后跟谁买，找到我们需要的公司，我们就可以主动联系他们，与他们整合， 把我们的客户介绍给他们，或者我们可以代理他们的产品来快速增加业绩或利润。 所以，你可以思考一下，你的行业里买我之前跟谁买，买我之后跟谁买的潜在策略联盟公 司有哪些，然后通过异业整合，大家各取所需，利益共享。 ◎ 线上线下整合：布局天罗地网 在 电子商务时代，中国传统制造或品牌企业，遭遇了线上与线下销售的矛盾冲突。 02O 即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成 为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有 成交可以在线结算，很快达到规模。 020有两种层次， 一种是比较简单，在网上做做广告，或者下载点优惠券然后去实体店 消费。另一种比较复杂，是指企业针对其主营业务，整合网上网下的流程，最终向顾客提供一 种可无缝对接的，可无障碍转换的一致化性的服务或产品。 前者其实等同于网络广告，不过市场营销手段的多样化而已。严格来说，算不上什么创新 ,更谈不上什么模式，所以不是我们讨论的重点。我是想和读者探讨后者。 记得最早使用020这个词汇的是那些团购网站，因为他们都有一个共同特点，就是消费 者最终都必须亲临实体经营场所，才能得到商家的服务。因为团购网站最常见的产品，大多数 是餐饮、美发美容、电影游艺等类型的产品。这些产品无法直接通过物流体系流通，只能是通 过网上渠道，吸引顾客到线下实体店消费。 但从理论上讲，并不是只有这些服务型产品才适合020模式。既然O2O 的核心是线上线 下的整合，那么凡是能通过这种整合，获得更好的经营效益，和更高效的运营效率的方法，都
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1272.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1273.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1274.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1275.jpg 可以称得上是O20 。可以是整合服务，也可以是整合产品，还可以是整合运营流程。 举一个常见的例子，现在几乎所有的银行，都有自己的网银系统。任何一个顾客如果想汇 款，既可以前往银行的实体门市办理，也可以通过银行的网站自己动手操作。在这个过程中， 顾客的账户、余额、密码等等，都是一致的。换句话说，顾客账户里的钱的多少与线上还是线 下办理的方式无关，这难道不是完美的线上线下整合吗? 这远比线上做些宣传，吸引顾客前往实体银行的模式更有实效。从经营的角度来说， 02O 不仅可以成为一种独立的模式存在，也可以作为经营策略和手段，用于加强企业固有的 商业模式。比如银行的网银，并不改变其企业原有的经营模式.而是通过O20, 将其原有的 服务内容在不同的渠道延伸交付给顾客，在给顾客更多地选择的同时，也大幅度降低了自己的 经营成本。 对于那些根本没有线下业务的纯互联网公司，或者纯电子商务公司来说，不存在线上线下 整合的问题，所以他们的O2O基本上只能停留在比较简单的营销活动层面。但是对于已经在 线下经营了很多年的实体企业来说，020往往意味着一个不小的挑战。是什么阻碍了实体企 业，进行O2O 整合呢? ① 线上线下的经营策略分歧 纯电子商务企业，由于缺乏系统的商业资源和经营经验，又急于从资本市场套利，往往把 价格战作为其核心竞争手段，采取玩命打法。有些实体企业为了在线上渠道和他们竞争，不得 不采取线上线下不一致的价格策略。但这样一来，就变成了线上渠道和线下渠道的割裂和冲突 。这也就是什么实体零售始终没有在电子商务有大的起色的根本原因。最近爆发的京东商场与 苏宁易购的价格大战，就是最典型的例子。还有一些企业，不得不采取线上线下的产品区隔， 来降低这种渠道间的冲突。但这样一来，又恰恰与02O 所倡导的整合理念背道而驰。 ② 线下业务的信息化缺陷 这一点，最典型的就是实体百货行业。明明拥有最优质的品牌和商品资源，最忠实的客户 群；但由于线下的信息化基础薄弱，最基本的单品管理都没实现数字化，所以几乎无法实现在 线销售。美国的零售商作电子商务相对比较成功，就是因为他们的所有商品信息，都实现了实 时数字化。所以实体百货要摸索成功的电商道路，先要从完善基础的信息化开始。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1276.png 业务流程不规范
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1277.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1278.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1279.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1280.jpg 不少实体企业，线下的业务流程大量依赖人员的主观判断和决策，缺乏规范的制度和规则 。而线上业务，追求的是一种以计算机替代人工的自动化运营过程，如果每个环节都需要人来 操作，实际上已经退化为线下，也就不能称成其为线上业务了。比如传统实体零售商的促销活 动，不仅规则复杂，而且由于和品牌供应商的谈判条件不同，还会出现各种各样的特例。线下 往往需要人员的审核或批准才能操作，而这样的活动在线上就很难自动实现。有些电子商务公 司，不得不依靠大量的客服人员进行订单处理，在这样的情况下，线上经营的成本不仅没有优 势，甚至还高于线下成本。 实体企业要想利用O20, 实现线上线下的完美整合，就必须从这个三个方面进行突破： 首先，要坚持的就是线上线下的经营策略的一致性。我个人是非常反对那种线上卖百货， 线下卖电器的做法的。我们的零售商与那些风险投资支持的企业相比，本来就不够强大，如果 再将有限的资源，分散到线上线下不同的渠道，只会更加薄弱。弄不好新的业务没起色，老的 业务还受到严重削弱。只有利用互联网线上渠道，加强和提升原有的核心业务，才有可能在电 子商务时代获得新的发展。对于那些赤脚上阵，盲目价格战的所谓互联网企业，正确的做法是 尽量差异化竞争，不要被其拖下泥潭。凡是违背市场本质规律的做法，必然会受到市场的惩罚 其次，就是要对现有的线下业务，实现精细化、信息化管理。所谓线上渠道，归根结底就 是通过网络转输信息，如果原有的业务不能数字化，就不可能在网上进行传播。假设如果一个 银行内部还全部是手工账处理，顾客就根本不可能通过网络来对其账户进行操作。我最近正在 帮助西安的一个实体百货做O2O 的全网营销项目策划，实施单品管理的改造，只有将实体店 内的商品的资料、库存、价格都数字化进入信息系统，才能通过网络接受消费者的定购。 最后就是02O 的整合，要求所有的业务流程要尽量的规范和统一。02O 的核心理念之一 ,就是线上和线下交付给顾客的服务及产品的一致性。可如果在企业内部，不同的部门和不同 的人员就有不同的判断准则，也就是说线下产品的一致性就得不到保障，当然也就无法保证线 上的一致性了。举个例子，有家百货公司某次促销活动，按照顾客购买商品的时间段划分的， 给予顾客不同的折扣，但是规则里没有明确，购买时间的认定标准，结果有的营业员按开票时 间来处理，有的按收银时间来处理，导致顾客大量投诉。 总之，02O 的整合，是随着电子商务的发展，大量实体企业开始重视线上渠道的必然结 果。目前的一些O2O网站，大部分还只是停留在网络推广和营销的层面，没有深入到企业核
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1281.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1282.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1283.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1284.jpg 心的运营流程。但是随着电子商务的泡沫的逐渐破灭，企业对待电子商务的更加清醒地认识， 将会有更多的企业，尝试进行更加深层次的O2O 整合，线上线下，最终会融合成一个战场。 ◎ 淡旺季整合：开启多元化营销 很多行业都存在淡季和旺季的问题，要么很忙，要么很闲，想要找到一个折中点，并不是 一件容易的事。如果利用淡旺季整合的思维，这个问题其实可以迎刃而解。在进行淡旺季整合 时，首先要问自己两个问题： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1285.png 这两个看似不起眼的问题，却道出了淡旺季整合的关键。 我有个学生，在北京市部委中心开了个餐厅，周一到周五上班时间生意忙不过来，客户总 是抱怨服务不够好，而每逢节假日又一点生意都没有。他来我的《赢在互联网》课程学习，向 我请教有没有什么好的办法，解决这个困扰他多年的问题。 我就问他：“你忙时谁闲?谁忙时你闲?” 他回答说："北京郊外的度假村餐厅。" 于是，我让他去找与他餐厅规模差不多的度假餐厅，双方做人力资源的整合。课程一结束 ,他去找了一家规模差不多的度假餐厅。双方一拍即合，在对方忙但自己闲时给对方一半的人 手支持，双方都解决了人力资源、成本、客户满意度的问题，皆大欢喜。 学校的老师，他们的时间是比较空闲的， 一年中有寒暑假，再加上其他假日时间，大部分 老师的工作量也不大。而他们又是一群受过高等教育的职业工作者，今天，互联网给了人们远 距离工作的条件，对于中国的民营企业来说，这也是一个解决人力资源的方法。 大学生拥有较多的假期，在学习之余一般有大量的时间，如果民营企业能给他们一些实习 的机会，这对他们的学习及未来的就业是有帮助的，对企业自身的发展也是有所裨益。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1286.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1287.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1288.png第九部分创百年基业 有一个学员来自哈尔滨，是做松花江游船的，在学习《赢在互联网》的时候，他在课程中 提到他的淡旺季非常明显，困扰他多年，因为他一年只工作半年，另外的半年是封江的，团队 极不稳定。 我给他讲了淡旺季整合的思维，这个学员很有智慧，他立即就想到可以回去整合滑雪场。 回哈尔滨后，他找到滑雪场老板，双方一拍即合，彼此省下一大笔人员工资，并且团队也稳定 了。 所以，各位读者，看看你所在的行业有淡旺季吗?如果有的话，通过淡旺季整合，是可以 想到办法解决的。 ◎ 季节整合：大幅度提高效率 中国的地域差异性很大，很多行业都会因季节的问题，产生很多困扰。其实，季节的差异 ,也是可以通过整合解决的。在资源整合前方法总比困难多，就看你是否具有整合思维，是 否能将这一思维利用好。 很多年前，我一个亲戚做竹凉席生意的，他们当时被几个问题所困扰：因为竹凉席是一种 季节性非常强的产品，正常情况下一年只有4个月的销售时间；年初需要找直销店，找店需要 转让费，几个月后又要转出去，非常麻烦又容易亏钱；同时，销售人员一年中约4个月的上班 时间又极不稳定。 我针对这个情况找到卖棉被的店，他们也发愁夏天没有生意，房租太贵承担不起，于是卖 棉被的把他的店一部分租给我或代理我的竹凉席。实在找不到合适的卖棉被的店，就自己开直 销店，冬天代理棉被，夏天卖凉席，也就不用再把店转出去了， 还有一个学生是在广州做女装的，做了十来年，规模很小， 一年只能卖13万件左右。她 来上我的课，然后请我去她的店看看，看有没有办法提升她公司的业绩， 我去看完她的店后，发现她的店不大，自己还生产销售一条龙，而她的各种资源非常有限 。于是我建议她把生产砍了，专心把销售做好。她听了我的建议，很快就把生产砍了，只做销 售。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1289.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1290.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1291.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1292.jpg 然后我问她："过去销售中客户最大的问题是什么?" 她说："订货问题，客户不敢订多。" 我问：“为什么?” 她说："客户害怕订多了，卖不出去积压在手里；而好卖时又不够卖，少赚很多钱。" 我就问她："客户分布在什么地方?" 她说：“分布很广，东北、西北、华中、华南甚至东南亚都有。” 我一听说这样的情况，就跟她说：“你可以让你的代理商订货时大胆一些，如果不好卖， 他们可以退回来，只需要承担物流费，你可以再发往其他地方，因为中国很大，南北的季节相 差两三个月，这个时间差是可以利用的。”就这样，只用了3年，她公司的销量从13万件做到 了260万件。 再比如，在北京的一次课程上，我有两个做建筑的学员，在听我讲季节整合时，广东的学 员抱怨，夏天天气太热，工人太辛苦，效率不高。而黑龙江的学员则抱怨，自己的团队有半年 是闲着，没法干。在课堂上，两人突然茅塞顿开，双方团队可以整合，互为利用，两人一拍即 合，工作效率大幅度提高。 当然，季节整合的思维还可以继续扩散，可以放大到全球范围。比如，我有一个学员是做 农业的，同时也是澳籍华人，由于澳洲、新西兰的季节跟我们正好相反，他一年两边跑，将两 个地方的季节充分利用起来，生意做得越来越大，企业也越做越好。 所以，春夏秋冬的季节难题不是不能解决的。只要会利用季节整合的思维，就不存在因季 节带来的困扰和损失。 ◎利益伙伴整合：优势互补，共享成果 俗话说：“一个篱笆三个桩， 一个好汉三个帮”,创业路上找一些志同道合、有共同利益 关系的人结伴而行，你将前进得更快。三国时，刘备事业的成功，其基础就是“桃园三结义”
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1293.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1294.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1295.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1296.jpg 时整合了关羽和张飞两个重要的伙伴。 关于利益伙伴整合，回答下面几个问题，并找到那样的人，就是成功整合的开始： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1297.png 跟着我们成功的人，跟着我们赚钱的人，我们可以要求他们为我们的成功承担成本、出力 、出资源，甚至可以无须成本调动、支配、利用他们的资源。为什么?因为我们成功、赚钱之 后他们会跟着我们成功、赚钱。 无论是在创业阶段，还是在扩大发展时期，寻找利益伙伴合作，都需要一个慎重挑选的过 程，首先要了解自己合作的目的，再分析对方的优缺点，然后综合考虑选择。需要注意的是， 找到利益伙伴并非就是万事大吉，还要经历日后经营中的磨合期。我们在挑选合作伙伴时注重 以下几个特征，可以避免在日后的经营过程中产生重大分歧，从而保证企业的稳定运行： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1298.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1299.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1300.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1301.png第九部分创百年基业 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1302.jpg 但是，整合到利益伙伴，并不意味着就可以高枕无忧了。很多人在合伙时容易陷入误区， 反而阻碍了事业的发展。具有整合智慧的高手们，用自己的实践经验告诉我们，发展合作伙伴 关系应该注意几个误区。 ● 误区 一：人人都是老板 这种情况下，每个合伙人都以主人的心态处理事务，谁也不听谁的，大家都是老板，各执 一词，员工也不知道应该听谁的。于是，企业秩序混乱，项目无法进行，事业就必然遭遇失败 。合作虽然整合了各方力量，但不能混淆合伙人的角色。对于每个人的位置、角色、职权都应 该有明确的划分。 ● 误区二：利润按人头分 合伙时利润的划分是最敏感的问题。按人头划分看似公平，实际是更容易埋下矛盾冲突的 种子。由于合伙人对公司的贡献不可能是完全相同的，如果按人头分，无疑伤害了贡献大的合 作人的权益。所以，利润的划分必须以公平合理为前提，合伙人投入的金钱、技术、客户资源 、劳动都应该作为划分依据。 ● 误区三：不重视沟通 很多人认为，既然合伙经营就是拴在一根绳上的蚂蚱，感情自然很深厚，凡事觉得差不多 了就私自决定，不与其他合伙人进行沟通。长期下去，就会摧毁合作的信任基础，甚至导致合 伙人间反目为仇。因此，合伙人之间必须多加沟通、及时交流，以促进合作的顺利进行。 ●误区四：人情与亲情不分 情感化管理和人情化管理是两个概念，其本质区别在于：情感化管理是以情动人，以情感 人，以情励人，而人情化管理是：“见人下菜碟”的人治权谋，对待不同的人有不同的标准。 因此，家族企业应充分利用情感化的柔性管理方式进行管理，切记不要陷入人情化的陷阱，人 情与亲情不分。 ●误区五：口头合同 中国人往往认为有口头承诺就可以，没有签订书面合同的必要。尤其是与朋友或亲戚的合 作，更觉得书面合同太生分，口头说说就可以。然而，生意与情感是两码事，亲兄弟要明算账 。没有书面合同， 一旦产生纠纷，就没有判别的标准，反而更加伤害感情。因此，生意场上约 定性的内容，一定要签订书面合同。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1303.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1304.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1305.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1306.jpg 第十部分 资源整合再思考 阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。”这句话实际上描述 的是杠杆原理。杠杆原理应用于资源整合的核心内涵是：抓住关键， 用最巧的力，最快地取得成功。 ◎你未来的成就和财富取决于什么 阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。”这句话实际上描述的是杠杆原 理。杠杆原理应用于资源整合的核心内涵是：抓住关键，用最巧的力，最快地取得成功。 那么,我们要想取得一定的成就，支点何在呢?其实， 一个人未来的成就和财富，只取决 于两件事：第一，你的时间投在哪里；第二，你的资金投在哪里。把这两件事用心经营，做到 最好，我们就离成功越来越近。 ● 你的时间投在哪里 时间对于我们每个人都是公平的，上帝不会因为一个人可怜而多给他一个小时，也不会因 一个人贪婪而少给他一分钟。时间是创造一切的根本，我们总能发现，有的人出身寒门，凿壁 偷光，而后鱼跃龙门；有的人生于富贵，坐享其成，而后一无所有。一个人把他的时间花在哪 里，他的成就就在哪里。具体表现在四个方面。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1307.png在哪个行业 同一个人在不同的行业里，创造的价值是不一样的，所以才有“男怕入错行，女怕嫁错郎 "的说法。无数的成功者也告诉我们，人生就是选择，选择大于努力。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1308.png在什么岗位 在同一个行业里，如果岗位不同，创造的价值也大有区别。同样在航空公司上班，飞行员 与空姐和售票员收入会相差很多。 wixi: 一八四八六三六八五九
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1309.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1310.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1311.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1312.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1313.png 具体做什么 在同一行业，同一个岗位上，由于具体做的事情不一样，人与人之间就会有很大差别。比 如，同样做企业的老板，由于每个老板具体做的工作不一样，所以，有的老板把企业做成功了 ,既有社会效益，又有经济效益，可以说是名利双收；而有的老板则把企业做倒闭了，既没有 社会效益，也没有经济效益，无名无利，还连累了一群人。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1314.png在什么地方 在同一个行业，同一个岗位上，具体做的事情一样，如果地方不一样，一个人所创造的价 值同样有差别。同样是企业老板，有的老板每天在同一个城市，有的老板在全世界飞，你觉得 这两种老板，谁的企业会做得比较好?答案当然是后者。 那么,到底老板的时间应该花在哪里呢?这些年，我发现在民营企业中普遍地存在这样一 个现象，就是企业越小，老板在企业的时间就越多；企业越大，老板在企业的时间就越少。 所以，我们研究概括： 一个要把企业做好的老板，他应该1/3的时间在当地，2/3的时间 在全球。只有一个企业的领导人有这种全国乃至全球的思维格局和见识，才能把企业做到行业 的领先。 ● 你的资金投在哪里 对不同人的而言，资金的用途可以有很多，它的去处自然也有很多，但结果却千差万别。 可以说，一个人的资金投在哪里，决定了他所拥有多少财富。而且，更重要的是，资金所创造 出的不仅是财富，还可以体现一个人的价值。 一般情况下，人们的资金会投在以下几个方面。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1315.png 投资吃、穿、住、用、行 大部分人会把用时间和体力赚回来的钱，花在吃、穿、住、用、行等人类最基本的需求上 ,很明显把钱花在最基本的生活消费上，只能让你生存，却不能带来更大的价值；而当你已经 能生存时，不妨把能让你可以生存以外的资金，投在高回报的领域，而钱投在不同的领域回报 差很远。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1316.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1317.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1318.png赢在互联网 第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1319.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1320.png投资赚钱工具、人脉、地产、股票 投资赚钱的工具或人脉，回报是最高的，几倍、几十倍、几百倍甚至更高都有；地产在过 去20年的回报有几倍甚至十几倍；股票在过去10年绝大部分是亏钱的，只有极少部分人赚钱 ,未来也很难说。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1321.png 投资企业 企业的投资回报是比较高的，但风险也很大。今天很多募集到的基金，最后就靠投在企业 中寻求回报。就像2003年我找的合作伙伴，当年他投在我身上的100万，当我们一起把企业 做到行业第一名的时候，他的回报就很高，当然也有很多人投在企业上的资金是血本无归的。 ④ 投资其他方面 其他方面的投资还有很多，我在这里就不再——列举了。 当年，马化腾等人凑了50万创办腾讯、陈天桥炒股赚了50万创办盛大、丁磊用50万创办 了163、马云等人凑了50万注册阿里巴巴……这些互联网行业传奇人物，最后都取得了巨大的 成功。但试想一下，如果当年这些人将已有的50万用于买房子或者车子等，现在的他们可能 连贷款都没有还完。 总之，你把你辛辛苦苦赚回来的钱，投在不同的地方，回报会相差很远。这就要看你是不 是具有眼光和策略，用有限的资金，创造更多的价值。 ◎ 你拥有的资源比才华更引人注目 那些世界500强知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO 时，他们并不是考察选拔对象的 个人能力，更重要的是看他有没有过硬的人脉网。不管你相信不相信，现实中，很多世界知名 企业的做法就是如此。其实只要深入地想一想，就不难明白为什么了。对一个公司来说，高层 管理人员的人脉，意味着他有怎样的资源，而这些人和资源，必将影响企业今后的发展。 对于一名CEO 来说，他所拥有的资源整合能力，比他个人的其他能力更重要!因为，如 果仅仅看他自己具备的知识和经验，那只是他一个人的知识和经验；而他的资源整合能力，却 意味着他所能拥有的一切资源。具体地说，一名CEO 可能拥有不同的关系网，而在不同的关系 网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网中的价值总和，构成了他的总体价值。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1322.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1323.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1324.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1325.jpg 这也不难理解，为什么当你工作10年后，需要向更高的位置跃进时，你的才华远不如你的资 源引人注目。 韩国三星经济研究所旗下Seri集团的CEO 组织，曾在会员中进行了意向调查：你认为成为 CEO 需要具备的最重要的品德是什么? 结果显示，多数被调查者认为，成为CEO最重要的品德，就是待人接物的能力。所谓待 人接物的能力，就是建立和管理人际关系，也就是建立关系网的能力。 如果一个人在资源整合方面能力出众，那就表明他具备成长为一个CEO的基础；相反， 如果他这方面能力不足，就无法成为CEO。 其实，不管职位高低， 一个人的价值都取决于其关系网的大小。正如职场上流行的一句话 所说：“一个人工作中接触到的人多少，与他的工资的多少成正比。” ◎能走多远，在于你与谁同行 我们中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”美国也有句谚语：“你能走多远，在于你 与谁同行。”如果你想展翅高飞，那么请多与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果你成天和小 鸡混在一起，那你就不可能高飞。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1326.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1327.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1328.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1329.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1330.jpg 曾经有人问过比尔 · 盖茨成功的秘诀，他说："因为有更多的成功人士在为我工作。"安 之老师在《超级成功学》中也提到：“先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后让成功的 人为你工作。你与之交往的人就是你的未来。" 一个人如果和狼生活在一起，能学会像狼一样嚎叫。同样，如果他和优秀的人接触，他就 会受到良好的影响，成为一个优秀的人。如果你有一帮亿万富翁的朋友，你怎么可能成为一个 穷人呢? 人是一种群居动物，每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在于：有的人圈子小，有的 人圈子大；有的人圈子能量高，有的人圈子能量低；有的人会经营圈子，有的人不会经营圈子 ;有的人依靠圈子左右逢源、飞黄腾达，有的人脱离圈子捉襟见肘、 一事无成。 从“桃园三结义”的契约成立之日起，刘、关、张在人际关系上结成了圈子，在管理上组 成了班子，在利益上凑成合伙制摊子。为了发展自己，刘备小圈子奔走于袁绍、曹操和刘氏宗 亲等圈子之内，在各类圈子里找靠山、占位置、寻找机遇和资源。 曹操看重刘、关、张的实力，想整体招安，刘备一分配合，两分应付，七分发展自己，利 用曹操圈子的资源经营自己的小圈子。曹操看重关羽的才能，想用帽子、银子、女子、位子挖 走关羽，可关羽死活不上道。 在刘备的大圈子里，以诸葛亮为首的文臣与以关羽为首的武将因来历、专业、情趣、志向 、习性不同而不同。文臣好安静，偏好舞文弄墨，武将爱热闹，偏好打闹娱乐。文臣与武将 "8小时之内"在一个圈子里走动，"8小时之外"各自在不同的生活圈活动。 如果你周围有很多能帮助你、愿意帮助你、有能力帮助你的人，你的事情就好办多了。拥 有人脉资源对企业家来说尤其重要，因为你还领导着几个人，还需要做一些决策，尽自己的职 责，还要比别人做得更出色、更成功、更有效率。总之，你拥有的能帮助你的人越多，你的竞 争力无疑就越强。 所以，你周围的人决定了你的位置，你成功与否，就看你是否有圈子。人与人的竞争，拼 的就是人脉资源。 ◎不仅依赖别人，也要被人依赖
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1331.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1332.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1333.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1334.jpg 当你需要结交新朋友的时候，最有效的方法就是告诉他你能为他做些什么。 大前研一曾说过：“说到人脉，大多数人的心态就是对自己有用的人',拥有这种想法 的人是不会建立持久人脉的。 一味依赖别人，很快就会被人疏远 …… ‘不要依赖别人，而要被 别人依赖’,构建人脉应该从这一点出发。" “别人能为我做什么”、“谁是对我有用的人”这些都是非常被动的想法，积极的想法应 该是"我能为别人做点什么",应该积极地去了解别人的需求，积极贡献自己的价值， 一旦你 成为"被人依赖的人",那一定会有很多资源围绕在你身边，因为他们再也离不开你了。 哈维 ·麦凯在《口渴之前先挖井》一书中讲述了他的一次亲身经历。 一次，哈维 ·麦凯在电视台录制节目时被介绍给拉里 ·金认识，拉里 ·金邀请他上车，顺道 送他回酒店。哈维 ·麦凯知道，他必须利用在车上的短暂时间和拉里 ·金交上朋友，但他不知道 拉里 ·金喜欢什么,也不知道关于拉里 ·金家人的情况，他唯一知道的是拉里 ·金最近写了一本 新书，于是他找到了切入点。 “金先生，我希望我没有弄巧成拙，但是我想你和我一样，参加电视节目都是为了我们的 书大卖。” 这句话引起了拉里 ·金的兴趣。 接下来，哈维 ·麦凯向拉里 ·金强调批发商在书籍推广中的巨大作用，并透露自己认识英格 拉姆公司总裁菲尔 ·费弗。这时，拉里 ·金让司机关闭了发动机，并坐到哈维 ·麦凯身边。 哈维 ·麦凯继续说，他和菲尔 ·费弗关系很好，可以介绍拉里 ·金和他认识，并给拉里 ·金做 一个新书签售活动。 接着，哈维 ·麦凯陆陆续续地提到了五六个人名，都是一些大型书店老板的名字。无疑， 对拉里 ·金来说，认识这些老板可以大幅提高自己书籍的销量。 接下来的事情可想而知，拉里 ·金从来没有忘记联系哈维 ·麦凯这个朋友，因为哈维 ·麦凯 手上有他需要的东西，在某种程度上，他的新书大卖要依赖哈维 ·麦凯。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1335.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1336.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1337.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1338.jpg 哈维 ·麦凯用他亲身经历告诉我们：你和你所能奉献的东西是等价的。你能为别人做得事 越多、你贡献的价值越大，你的吸引力就越大。 总之，为了获得新的资源，请转变你的认知，不要依赖别人，而要被别人依赖，尽可能为 别人做点什么,其他事情自然会水到渠成。 ◎不是桶里没有水，而是你的桶漏了 什么是木桶原理?我的理解是：木桶中对装水起到同等且重要的作用且不可 或缺的围板，谁短了，谁能力不胜任，才影响和决定装水的多少，如果是木桶 上的一根装饰木板，其长短不影响木桶装水的能力。要想装更多的水要用更高 的围板或更多的围板。 木桶原理又称短板理论，木桶短板管理理论，所谓“木桶理论”也即“木桶定律”,其核 心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最 短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都 足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是 满的。 对这个理论，初听时你会觉得怀疑：最长的怎么反而不如最短的?继而就会是理解和赞同 了：确实!木桶盛水的多少，起决定性作用的不是那块最长的木板，而是那块最短的木板。因 为长的板子再长也没有用，水的界面是与最短的木板平齐的。“决定木桶容量大小的竟然不是 其中最长的那块木板，而是其中最短的木板!"这似乎与常规思维格格不入，然而却被证明为 正确的论断。 “木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队 里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、 表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队 的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或 者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。 木桶原理是由美国管理学家彼得提出的。说的是由多块木板构成的木桶，其价值在于 其盛水量的多少，但决定木桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1339.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1340.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1341.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1342.jpg 这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的 ,而劣势部分往往决定整个组织的水平，薄弱的关键要素影响组织的整体实力和竞争力。 若仅仅作为一个形象化的比喻，“木桶定律”可谓是极为巧妙和别致的。但随着它被应用 得越来越频繁，应用场合及范围也越来越广泛，已基本由一个单纯的比喻上升到了理论的高度 。这由许多块木板组成的“木桶”不仅可象征一个企业、一个部门、一个班组，也可象征某一 个员工，而“木桶”的最大容量则象征着整体的实力和竞争力。 一个企业要想成为一个结实耐用的木桶，首先要想方设法提高所有板子的长度。只有让所 有的板子都维持“足够高”的高度，才能充分体现团队精神，完全发挥团队作用。在这个充满 竞争的年代，越来越多的管理者意识到，只要组织里有一个员工的能力很弱，就足以影响整个 组织达成预期的目标。而要想提高每一个员工的竞争力，并将他们的力量有效地凝聚起来，最 好的办法就是对员工进行教育和培训。企业培训是一项有意义而又实实在在的工作，许多著名 企业都很重视对员工的培训。 ●木桶原理的十七种演变 ① 一个木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小 每个企业都是不同的一个木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直径大的木桶，其 储水量自然要大于其它木桶。也就是说，一个企业在进入市场之初，他的起步也是不完全一样 的，有的基础扎实，有的基础局促，有的资源面广，有的资源面窄，这都对企业的最初的发展 起到关键的作用。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1343.png② 在每块木板都相同的情况下，木桶的储水量还取决于木桶的形状 学过物理的人都知道，在周长相同的条件下，圆形的面积大于方形的面积。因此圆形木桶 是所有形状的木桶中储水量最大的，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心， 形成一个最适合自己的圆。 有一句话说得好，结构决定力量，结构也决定着木桶储水量。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1344.png③ 木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态和相互配合 每个木桶总会有最短的一块板，最初的木桶理论告诉我们，木桶的储水量取决于最短板的
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1345.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1346.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1347.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1348.jpg 高度。不过，在特定的使用状态下，通过相互配合，可增加一定的储水量，如有意识地把木桶 向长板方向倾斜，其储水量就比正立时的木桶多得多；或为了暂时的提升储水量，可以将长板 截下补到短板处，从而提高储水量。 木桶的长久储水量，还取决于木桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，每一 块木板都有其特定的位置和顺序，不能出错。如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只 能导致漏水。 一个团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提 高。单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的木桶、 一 个团队。 如果把木桶比作企业竞争力的支持元素，那么储多少水就是企业的真正竞争力，但是，所 有的这一切，都是建立在静止的并且是理想的一种假设为前提：即所有木桶都是放在同等的取 水状态，比如是下雨的天气，所有木桶都在接收落下来的雨水，并且不管接住的雨水用于何处 、如何使用等等。 因此，这样一种学术平台，本身就是缺少实践的土壤。 其实，储水本身是一个动态过程，做企业、做品牌，也并不仅仅是一个储水的过程，不是 储水越多越好。其实最重要的还在于如何更有效率地储水和如何使用所储之水。 ④ 木桶理论的动态演变 首先，在储水前要清楚这样一个疑问，是先有水还是先有桶?先有大木桶还是先有小木桶? 按照木桶理论，必然是先有木桶，再有水，然后不断调整，从小木桶到大木桶，从短木桶到长 木桶，没有哪只木桶一开始就非常大非常深的。然而在实践上，也许是先有水再有木桶，或者 是先有不成形的木桶，甚至只有几块木板，而不是桶，然后通过这几块紧缺的垄断的木板资源 ,赚到第一桶金，然后才做出第一个木桶。 其次，储水量的多少是动态的，目标设定储多少水，决定于做多长的木板，而不是越多越 好。多了是浪费投资，少了是不求进取。 储水量的多少，有时并不是企业竞争的全部，市场竞争并不是所有木板都超过对手，有时
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1349.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1350.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1351.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1352.jpg 为了竞争需要还故意卖个破碇给对手，而以自己的集中优势攻别人的相对弱势取得胜利。就如 田忌赛马。当敌众我寡时，就需要集中一点予以击破。这就是相对竞争优势。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1353.png 木桶理论中水的使用演变 所有的储水过程，还在于都是为了让水得到最大的使用价值，是可资使用的水。 一个木桶，首先它至少要有两块最牢固的木板装成提柄，以能轻松提取。这两块长板必须 能负荷起整个木桶的重量。这就是板块的明星效应：光光这木桶的板都一样长，只是说明你有 这个储水潜力，如何发挥潜力及把它运用出来，必须要有一定的借力，运用提或拉的动作操作 起 来 。 从木桶本身来说，一个木桶至少要有两块木板比其它木板更长更牢固，才可以在上面装上 借力的提柄，在装提柄位置的木块要特别经得起提拉，所谓提纲挈领就是此意。作为企业，必 须要培养核心竞争优势，以这一二点核心优势能够统领整个公司的发展。否则只是作为一个光 溜溜的木桶，实在很难将它提起。 同样，一只太深的木桶，却装着太浅的水，这必将影响木桶的使用效率。这同样也不是一 个企业追求的最终目标。 ⑥ 木桶储水多少同样取决于各块板之间的配合程度 木桶储水的多少也取决于板与板之间的配合程度，即板与板之间的缝隙大小。在企业里每 个员工都是一块木板，而且每块木板都会有自已的长处和短处，也就是说企业的每个员工要能 包容别人的缺点，发挥自已的优点，相互协助，密切配合，只有这样才会缩小相互配合的缝隙 ,达到最佳储水量。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1354.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1355.png 这一点非常重要，如果木板的厚度不够。那么,水桶的直径越大，木板越长就越危险。我 们可以将企业员工的技能看成是木板的长短，员工的品德看成是木板的厚度。这样就很容易理 解了，对于一个企业来说，企业的发展不仅仅是看他拥有多少有能力的员工，更要看他拥有多 少品才都较优秀的员工。如果没有品德，那么这个员工对于企业的损害程度与他的技能将成正 比。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1356.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1357.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1358.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1359.jpg 8 木桶中对装水起到同等且重要的作用且不可或缺的围板 谁短了，谁能力不胜任，才影响和决定装水的多少，如果是木桶上的一根装饰木板，其长 短不影响木桶装水的能力，薄弱的关键要素影响组织的整体实力和竞争力。要想装更多的水要 用更高的围板或更多的围板。 9 木板和水(团队与目标) 当桶中装上水后，木板吸水，木板收到水的激励而膨胀，致使木板之间的间隙更小，木板 因此结合更紧密，即木板被共同的目标——水激励得紧密无间，进而做到滴水不漏完美实现 目 标 。 ⑩ 完美的木桶，侧板两根长出接横担为提手 其他侧板地位和作用绝对平等一致，都一样重要，没有多余或次要的侧板，通过桶箍紧密 结合在一起，还有重要的承载的桶底，组成完美的系统。 11 木桶掉底子和漏洞的启示 木桶的围板有漏洞，漏洞所处的位置影响到装水的多少，但多少能装上水，漏洞在桶底， 水就会慢慢漏光光，漏洞的大小决定水漏的快慢，掉底子水就哗啦一下子就泄光光。漏洞(不 合格)的性质影响能挽救多少水，能减少多少损失；评价已经存在或潜在的漏洞或掉底子，确 定并实施补漏洞或防漏洞防掉底子的纠正及预防措施，持续改进。 ⑫ 木桶油漆的启示 为何木桶要做油漆，作用有二：耐腐蚀性和密封性要求! 三年寿命的木桶油漆后或可用6年，泄漏的木桶油漆后细微漏点被封堵，部分压铸件做喷 丸处理就是这个意思!组织做人员培训可提高企业寿命和经营质量!未雨绸缪，防患于未然，预 防措施的适用是用低成本的改进获得巨大的增值! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1360.png 木桶箍的启示 没有木桶箍，木桶会散，木桶就不能装水，也像一个组织没有管理和控制，组织无向心和 凝聚力，组织就会失去战斗力，就不能完成目标是一个道理。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1361.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1362.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1363.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1364.jpg ④ 木桶长期不装水或暴晒 就会干缩产生缝隙，失去装水的能力，启示组织应有合适的环境适时使用人才。方仲永五 岁赋诗，然父利其然，游离乡里，十二三时不能称前时之闻。又七年，“泯然众人矣。” ⑮ 木桶长期盛水不倒，必然腐臭 启示组织应在管理、技术、工艺方面不断创新，方有生命力和可持续发展源泉，所谓流水 不腐，户枢不蠹即此理也。 16 将长板锯短，还是将短板补长，应权衡投入产出关系而定 1 当木桶高速旋转时，木桶倾斜，水不会流失，高速发展产生凝聚力向心力形成组织的核 心竞争力 ◎ 你的伯乐在哪里 一个卖骏马的人，在集市上连续站了3天，连个问价的人都没有。 这人就去见相马的专家伯乐，说："我有匹好马要卖掉，可是连续3天都无人问津，马一 直卖不掉，请您帮帮忙，您只要去看看我的马，绕着这匹马转几个圈儿，临走时再回过头看上 几眼，我愿意付给你一半卖马的钱。" 伯乐接受了这个请求，便绕着他的马转了几圈，看了一看，临走时又回过头来看了几眼。 这时，立即围过来一堆人，当伯乐刚离开，这匹马就以10倍的价格成交。 二等人做事，一等人作势，所谓“好风凭借力，送我上青云。”但是，并不是任何人都能 成功借势，因为一个人首先要自己行，别人才会说你行。这就需要具有一定的资本，需要不断 地提升自己。 公司卖产品和卖马是一样的道理，你要想把自己的产品卖出去，首先要让产品的质量过硬 。除此之外，你必须得到伯乐的肯定与赞赏。我们常说：“千里马常有，而伯乐不常有。”好 马也要有人赏识，才有用武之地。企业的伯乐可以是业界的名人，也可以是有影响力的公众人 物。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1365.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1366.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1367.png第十部分资源整合再思考 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1368.jpg 当然，整合资源的过程往往不会一帆风顺、 一求即成。整合成功就像是远在千里之外的蓬 莱仙境，虽然美丽诱人，但只坐而论道，不付出行动，是永远不能抵达成功的。对于整合来说 ,付诸行动，积跬步才能至千里。要知道，行动就是去整合，去借、去融资、去找资源；不去 借，不去找，就永远得不到他人的帮助。只要主动整合，就算有可能整合不到资源，但更大的 可能是拥有了资源。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1369.png 在整合不能立竿见影时，许多人心浮气躁，不懂得韬光养晦，不断地修炼自己。殊不知， 此时正是考验你的整合思维和整合能力是否到家。有人在整合失败后仍然坚持，寻找失败的原 因，吸取失败的教训，不断更新思维，扩散思维，最终找准机会，将事情办成。 其实，在资源整合的过程中，我们向一方拿到了资源，如同前进了一步；向两方拿到了资 源，如同又前进了一步；向更多方拿到了资源，就是前进了一大步。如果我们靠自己的行动， 拿到了足够的资源，那么,我们就会离成功越来越近。而这个过程，就是向自己寻找伯乐的过 程。 总之，胸有大志者不怕等待，总有一天能够拨云见日。我们再整合时必须懂得寻找伯乐、 等待伯乐，要相信滴水终会穿石，相信自己总会有一天会攻克成功道路上的难关。 一旦时机成 熟，一个做好充分准备的人，就会如同水底潜龙冲腾而起，施展才华，创建功业。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1370.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1371.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1372.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1373.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps1374.png 后记 本书暂时告一段落，写的过程经历很长的时间，几经修改，总是不满意。即便到现在，我 对书中的内容，还是不甚满意，希望能随着今后研究的不断加深，再不断改进，不断提升， 资源整合听起来很简单，但实际上是一个很高深的课题。所以，我在研究资源整合的过程 中，有这样一种感受：资源整合，越研究越深奥，越往深处探索，就会发现越多的奥秘，同时 ,也越会发现自己所学的知识有限。要想把资源整合研究透彻，并不是一件容易的事，我需要 做得还有很多。 这本书的写作，要感谢很多朋友的支持和帮助。首先要感谢杰 · 亚布拉罕，因为他7年前 的那堂课，给我指出了研究资源整合的方向，其次要感谢这几年来很多的学员，书中很多的理 念和真实的案例都跟他们有关，有的案例没有与他们沟通就写进书里，如有不当之处，希望他 们能够谅解；还需要感谢的是，这几年来和我一起传播和实践资源整合的同事们，没有他们的 支持和帮助，就不会有这些关于资源整合的思想和观点；最后，还要感谢赤道网全体家人，他 们在各个方面给了我很大的帮助， 生命中需要感谢的人太多，在这里不能——提起，但不得不提起的是我的家人对我的支持 和付出。多年来，我的家人他们在我的工作、学习和写作的过程中，给了我很大的动力，也坚 定了我的信念，不断寻找和坚持我的人生方向。
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发表于 2015-8-13 18:16:17