搞钱万能公式 王礼志
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搞钱·策略一 万能公式的秘密
在给你分享这套万能公式之前，我们先一起来看看几个我曾经顾问， 打造过的案例，这样以便于最后给你解释公式的时候，会更加容易理解， 那么先来看一个 2015 年策划的一个“大学快餐店 ”的案例： 一家在大学附件的餐馆，如何在濒临倒闭的时候，使用营销万能公 式，实现逆天改命，成为最火爆的餐馆，客流不断，利润倍增 50 倍？ 这家快餐店的老板叫“刘宏涛 ”，在 2015 年 8 月看了我写的一篇关 于实体店营销的文章，然后加了我的微信，通过他之后，他非常急迫的 找我求教，我问他怎么了？ 原来 ····· 他是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的，以前生意还不错，但是 这几年周边的网吧，饭店越来越多，他的生意一日不如一日，快撑不下 去了，希望我能给一些有用的意见， 当时 ···· 他的店铺只有二三十平方，装修不豪华，快餐品类繁多，大学里大 概有 1 万多个学生，旁边大大小小的饭馆有 10 几家， 竞争非常激烈， 这些是他的基本面信息，思考 1 个小时后， 我给了他一套方案， 没有想 到的是， 一个月之后 ······ 方案如下： 第一步： 关闭店铺，简单装修升级， 弄的明亮，干净整洁； 这个动作的目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动
策略做铺垫的； 第二步：修改菜单，原本几十种选择，全部去掉，只剩下 6 个套餐； 吃快餐，不是享受，学生要的是速度， 所以品类多，选择就困难， 而且对于餐馆来说准备食材也麻烦，菜单上有的又不得不备货，备货又 不一定有人点， 其实是一种鸡肋，所以 ······ 还不如精简到只剩下 6 个爆品，例如： 红烧排骨、农家小炒肉、西 红柿炒蛋等等·····套餐让人们抉择更容易，你想想我们去吃 KFC 的时候； 第三步： 送超级赠品： 一碗汤+一碟咸菜； 快餐店很多时候有汤，但是都很稀， 稀到你找个蛋都难，所以我建 议他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品咸菜，如果你读过大学， 吃过 快餐，你就知道一碗好烫+一碟好吃的咸菜，意味着什么，对吗？ 有没有同感？ 好了，前面 3 个准备好了， 最重要的是最后的营销方案，如下： 第四步： 装修开业大酬宾， 做一张 2 元免费任吃一款套餐的活动； 什么意思呢？其实很简单，就是让刘老板，做了一张 2 元的套餐卡， 凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃，你可能有点懵， 这样做 不要亏死吗？
表面上看，肯定是要亏的， 但却不是真的会亏，为何呢？ 其实很简单，我让刘老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学 生，招募 2 个，然后说给他们一个赚外快的项目，0 成本，最少可以赚 500 元，然后给他们每个人 500 张 2 元套餐卡， 告诉他们 ····· 你们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500 张卖完，就有 500 元 零花钱， 你想想， 2 元就可以吃到以前要付 12 元吃的快餐，请问这个 卡好不好卖？ 答案是： 肯定好卖，那么 ····· 如果每个人都卖出去，就是 1000 个客户进来，这样就不缺流量了， 果然不出所料， 重新开业之后 ····· 流量爆满， 一个快餐的成本大概是 4-5 元，会员卡收回 1 元成本， 那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元，如果没有后招，那肯定 是亏本的，所以 ····· 当客户吃完，用 2 元卡买单的时候， 老板会跟学生说，今天的菜还 满意吧， 下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？ 肯定想，所以刘老板会说“今天只需要 12 元购买 6 张 2 元的套餐抵 扣券（每次可以当 2 元现金用），就可以再送你一张免费套餐卡 ”，这 个诱惑足够大了吧？
花原本要花的 12 元，还可以免费吃一次 12 元的套餐，这种好事， 天下哪里找？ 所以成交率高达 90%以上，这个时候，我们来算一笔账，看看刘老 板这样会不会亏本？ 买一个客户的成本是 3-4 元，但是如果他购买了 12 元的 6 张 2 元 的抵扣券，那么他就不亏， 为什么呢？其实很简单 ····· 6 张优惠券， 如果对方买了不来用， 这就是纯利润， 减去获取客户 的成本， 还赚 8-9 元，对吗？ 那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次 12 元的套餐，学生 只能用 2 元抵扣券，那么还有 10 元，减去 4-5 元的成本，还赚钱 5-6 元，6 张全部用完，就是赚 30-36 元，减去第一次买客户的成本 3-4 元， 再减去免费送他吃的一顿， 那么还赚 20-26 元； 你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就 可以最少锁住他 7 次的消费，你要知道大学的流量是恒定的，如果你家 吃饭的人多，别人家吃的就会少。 这个策略的好处就是，如果亏， 就是亏了重新装修是几千元+买客 户的成本 4000 元， 一共亏不了 1 万元，但是如果成功， 一个月就多赚 几万元。
以上步骤做完，他已经扭亏为盈了， 但如何让他持续火爆，而不是 一次活动的热浪呢？请看 ······· 第五步： 加微信，朋友圈提前点餐； 每一个来吃饭的学生，我都让他加上微信，然后编会员号，然后找 一款电子表格工具，提前一天晚上在朋友圈发布，学生们就可以点击进 入提交中午自己想吃的饭（提前下单， 可以优惠 2 元），这样就做到了 有准备的购买食材和配菜； 这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以有大概 3-5 万的利 润，成为大学附近最火热的快餐店； 有没有启发？ 我相信这个案例，一定对你有所启发，其实这里面就应用了那套万 能公式，只是我不解密，你可能看不出来公式是什么， 当然这个案例还 有很多细节， 由于时间的关系，我就不拆的那么细给你分享了， 后面有 时间我们再补； 这套公式不仅可以适合餐厅，同样可以试用于其他实体项目和网络 项目， 我再给你分享一个“水果店 ”的案例， 然后再跟你分享一个淘宝店 主的案例，请看： 一家新开业的水果店， 如何在一周之内瞬间回笼资金 60 万， 并且
让小区内的其他水果店无法生存？ 2015 年底的一个饭局上， 我与爱果园的孙总认识了，他为人很有 气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一个新项目准备启动， 开连锁水果店，我本人对大投入的实体项目，通常都比较谨慎， 由于 ······ 他人不错， 我就多问了几句（因为我不想一个好人失败） ，我说： 你的水果店准备开在哪里？ 商场、路边、小区？ 你的水果店定位卖什么品质的水果， 人群是什么消费水平？ 每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货， 日常开支多少？ 开店之后，你如何确保你的客流+现金流？如何确保成功？ 这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看气氛有 点尴尬，就说“ 智多星兄弟是个营销高手，不如孙总，你让他给你指点指 点？ ” 孙总说： 好呀， 那辛苦兄弟了。 我说： 孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项目成功 率更大， 所以刚刚才问了这些问题， 希望你不要介意， 我认为 ······ 如果要投实体项目，要么钱是别人的， 要么用别人的店，要么开店
一个月就能回笼资金， 要不然风险都很大， 所以 ····· 用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店 20 多万， 然后还要请人， 进水果，然后慢慢卖，你要卖多久才能赚回 20 多万？ 而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干， 你说对吧？ 思考了 5 分钟之后， 我按照万能公式，给孙总出了一套营销方案， 当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店，并且落地执行后， 在一周之内回笼了 60 万的资金，太不可思议了， 怎么做的呢？ 你想知道吗？好了，不卖关子，直接进入方案正题： 1、爱果园只开在 1 万人以上的成熟小区； 为什么这么设计呢？原因很简单， 因为水果店开在不同地方，竞争 环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边， 请问你知道买水 果店人是从哪里来的吗？ 几乎很难，因为是流动性的，但是 ····· 如果水果店开在小区呢？ 85%以上的购买用户，都是小区里面的住 户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果 一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？ 2、爱果园定位卖高端进口水果，国产为辅；
进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强； 3、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定客户； 这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意……这不是普通 的传单，而是带有直复式营销思维的传单，如下图： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps729.png 这个传单简洁明了，主题明确；试业预存(解释原因) ① 试业预存16元，免费送红富士苹果一箱(8个装) ② 试业预存500元，免费送智利进口车厘子一箱(5斤装) ③ 试业预存100元，免费送黄肉奇异果一箱 为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送100箱” 苹果一箱是28元，车厘子一箱是398元，奇异果是98元；这个
时候我有一个问题想问你，如果是你， 你在小区收到这样的传单， 你会 不会响应？ 如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的， 我敢说， 你会疯狂，特别的宝妈，对吗？ 我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样 做不亏死了吗？ 当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果 店，你知道吗？ 区域市场的战争， 饼几乎的恒定的， 所以如果你多吃， 也就意味着 别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看 ····· 这个策略的神奇之处是，获取用户 +成交 +锁销于一次完成，怎么 理解呢？ 你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走 几步就到店里， 充值 16 元，就可以免费领一箱苹果回去， 16 元任然可 以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？ 当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有 16 元消费卡的那家了，对吗？ 更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值， 因为充值是 可以叠加送产品的，例如： 你充值 616 元，你就可以一次拿三箱水果回
去，一箱苹果， 一箱车厘子， 一箱奇异果， 并且 616 元任然可以使用， 很多人会想 ····· 反正以后也要吃水果， 先充值了， 后面慢慢消费， 这次还可以拿 3 箱喜欢吃的水果，太划算了。 那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费， 那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？ 616 元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？ 这个利润刚 好能填平第一次送他吃的水果的成本即可， 理解了吗？ 就这样，一周之内充值了 6000 多个客户，大大小小的充值加起来， 回笼了 60 万的资金， 当然这还没有结束， 后面 ····· 我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后 在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品， 柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。 通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法的最高 境界， 叫“先胜而后战 ”，但是你知道，大部分人做生意，创业， 都是先 战了再说，会不会成功是未知数； 看到这里，你可能会说，智多星老师， 你怎么老是说一些实体的案 例，有没有微商，电商，或者网络的？
当然有，由于时间的问题，我再给大家分享一个“ 淘宝店主 ”的案例， 然后后面我会结合公式再与你分享更多的实操案例， 包括： 微商、公众 号、虚拟产品、培训等等， 让你们更好的融汇贯通，我们继续 ····· 一家淘宝店主，三个孩子的妈妈，如何通过营销万能公式，做到 50 万到年利润 500 万的 10 倍增长？ 这个故事的主人翁是“苏苏 ”，我的第 008 号弟子，相信有一些小伙 伴对她并不陌生， 因为我的书中曾经有提到过他， 2014 年我与她在一 次线下电商沙龙认识了，当时她遇到了一些经营上的瓶颈，于是 ····· 她跟她先生，一起约了我吃饭，我还记得很清楚，那是一家粤菜馆， 档次也不错， 一番了解之后，我才知道 ······ 她有一家做了 5 年的淘宝店，卖儿童发饰的， 店铺有成百上千个 SKU，还有三个孩子， 还要自己盯着店铺的数据， 很累，几乎没有太多 时间出去玩，并且 ····· 每个月淘宝的销售额也只能做到 25-30 万，再怎么努力都上去吧， 已经持续很长时间了， 所以问我有没有什么好的方法， 你们也知道 · ···· 我是做电商起家的，当时那个沙龙也是电商方面的分享，但是我并 没有给她如何把淘宝店铺做的更好的建议， 而是给了她一套营销策略， 8 个月之后她再次找我的时候， 已经发生了天翻复地的变化， 利润已经 翻倍，到底是 ·····
什么样的策略，可以让她不多花一分钱广告，不增加一分钱成本的 情况下， 倍增利润？并且 2 年之内变成千万富翁（在佛山有两套豪宅， 还有商铺，还有一辆奥迪 Q7，和保时捷卡宴），现在每个月利润高达 100 万，其实 ····· 还是根据那套营销万能公式，给她设计了一套系统 ····· 有的人做生意，只是用到了这个万能公式的前半部，没有用后半部， 所以做的很累，苏苏之前也是这种情况，但是一旦思维打通，开启公式 的后半部，赚钱就变成了游戏。 具体怎么做呢？ 非常简单 ····· 我说其实你手里握着一座宝库，只是缺一把打开它的钥匙，为什么 这么说呢？你想想，给小女孩买发饰的人一般是谁？ 没错，答案是“ 宝妈 ”，每个月可以卖 5000 单，也就是有 4-5 千个 宝妈用户的名单，对吗？这是不是一座巨大的宝藏，我记得当时她的淘 宝后台数据库有 16 万个名单， 这是什么概念？ 从开始到现在，那些宝妈都只在她的店铺消费了几十元的东西，然 后就不知道去了哪里？ 那么 ····· 为什么说宝妈群体是一座宝藏，原因很简单，因为宝妈虽然在家里 带孩子，没有什么收入，但是她却可以掌握家庭大部分的支出，老公的，
孩子的， 自己的，柴米油盐什么的， 对吗？ 但从始至终，最开始苏苏只赚了宝妈所有消费中的冰山一角，也就 是说，如果可以卖除发饰以为的东西给这些宝妈，那么利润自然倍增， 举例：卖她一瓶洗面奶，都比卖 10 套发饰给她赚钱， 对吗？ 那么具体如何做呢？方案如下： 1、每天成交的客户， 导入到微信进行零距离管理； 在淘宝里， 你再牛逼，都是客户与商家的关系，但是如果你把用户 弄到微信， 然后把自己打造成意见领袖，那么关系就发生变化了， 什么 变化呢？ 会变成粉丝与意见领袖的关系，这是两种完全不同的概念，你理解 吗？当然由于苏苏三个孩子，所以打造情感共鸣点，与宝妈拉近关系非 常的容易。 具体如何把淘宝的粉丝导入微信呢？ 有两个方案，一个是客服聊天 的时候，一个是在包裹里放入特殊的刮刮卡，具体细节我就不详细说了， 明天会具体讲到“超级鱼饵”的概念，总之淘宝里面的客户， 有一部分会 转移到她的个人微信。 当然如果你比较急，你也可以看我写的书《自明星营销方程式》， 里面有详细讲到这个教学；
2、建立信任， 横向追销； 把客户弄到微信后，第一步不是卖东西给对方，而是建立信任， 我 给了她一套信任推进术，可以快速把一个弱关系的陌生人，推进到中关 系，当然这套技术非常厉害，一共有 3 个版本，在我的新书有写到，建 立信任后呢？ 当然是卖东西赚钱，但不是再卖发饰给她，而是把她当做宝妈来分 析，这样可以卖的东西就很多，特别是海外代购的东西，所以 ······ 现在苏苏是每个月去一次国外，韩国、日本、澳洲、泰国等等国家， 然后在朋友圈直播产品，然后微信就疯狂的收钱，最开始一个月只能做 几十万的销售额，但是随着 ···· 淘宝那边不断输送更多的新鲜血液到微信里， 所以生意越做越大， 很快销售额，利润都超过了淘宝店铺，到现在苏苏每个月微信大概有 100 万的利润····可笑的是 ···· 而她的淘宝店还是 3 年前的淘宝，每个月只有 5 万左右的利润，这 里你是不是悟到了什么？ 3、裂变放大， 雪球越滚越大； 当然并不是一开始，就一个月可以赚 100 多万，也是从几万开始， 是坚持了 2 年才有了今天的苏苏，除了坚持， 策略也很重要，准确的来
说是“裂变策略 ”，这里有两种： 第一种： 是朋友圈的好处， 游戏裂变， 用原本的种子用户带来更多 的精准用户； 这个裂变模型在《自明星营销方程式》里我也解密过， 非常简单实 用，上个月有一个做手件的学员，用这个裂变方式，很轻松的就一天吸 引了几百个精准用户； 第二种： 是代理裂变， 苏苏现在有 1300 多个代理， 一起通过社群 经营购物，所以每个月可以创造千万级别的流水， 利润有 200 万左右， 其中 100 万分给代理 ····· 你看懂了吗？ 好了，那么现在我想，你在思考一个问题，就是这 3 个案例都看起 来不同， 但是又隐隐约约感觉到有一些关联，对吗？ 你此刻最想知道的是，这个万能公式到底是什么，为何有如此大的 威力？不急 ····· 我现在就立刻， 马上告诉你，这套公式一共有 7 个步骤，由 20 个 字组成， 并且 ····· 毫不夸张的说，这套公式是一切营销的根本， 应用它，你就可以随
意的打造自己的赚钱系统，做到随时随地的提取现金(无论任何行业), 那么…… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps730.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps731.png营销万能公式 抓潜 培育 成交 追销 裂变 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps732.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps733.png特别注意：此导图是基于克亚营销导图升级而成 这张图片，就是营销世界的藏宝图，也是一条万能公式，不管是在 线下，还是线上都可以完美的应用，那么我来——解释一下，每一个细 节…… 我敢打赌，你听完我的解密之后，你的大脑天灵盖会被 打开了一样，会看到你以往看不到的世界，马上开始 …… 第一步：别人的鱼塘； 可以确定的一点是，不管你在这个世界上做任何生意，你起初都是 没有客户的，不管是卖实物产品，还是虚拟产品，你第一个面临的问题
就是“ 用户”从哪里来， 对吗？ 不错，但是你也无须担心， 因为只要你的客户是真实存在的，那么 我们就有办法把他变成你的客户，例如： 你是卖篮球的， 那么你的客户是谁？ 不错，就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者，但是你又不可能到 篮球场去抓他来买你的篮球，所以怎么办呢？ 答案很简单，就是你的客户是天然存在的，只不过他今天还不是你 的客户， 他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里，例如： 卖篮球服的，卖篮球鞋的实体店， 淘宝店，他们的客户，都是你的 目标客户，同意吗？ 那怎么弄过来呢？这里就要讲到我们万能公式的第二步，叫：抓潜； 第二步： 抓潜， 就是抓住潜在客户的意思； 你试想一下，你看到了一个鱼塘，里面都是你要的用户，请问这个 时候你要怎么做呀？ 你不可能空手下去捞吧？钓鱼需要什么呀？ 不错，就是要鱼饵，在营销里叫打造一个“超级鱼饵 ”，如何打造呢？
其实 ······ 核心心法就一句： 利他的超级鱼饵，我们来回忆一下上面的案例内 容，每个案例里面超级鱼饵是什么？ 1、大学附近的快餐店， 我给他设计的超级鱼饵是“2 元吃 12 元消 费卡 ”，什么概念呢？ 你试想一下，吃饭是刚需，学生原本到大学周边吃快餐平均消费都 要 12 元，但是今天只需要 2 元就可以购买 12 元的套餐，请问对学生 是不是一种诱惑？ 是不是利他？ 利他的意思是： 站在他的立场，对他有用，利益最大化，切记不是 你的角度； 2、爱果园水果店，我给他设计的超级鱼饵是“预存 16 元送 8 个装 的苹果一箱 ”，“预存 100 元送黄肉奇异果一箱 ”，“预存 500 元送 5 斤装 的车厘子一箱 ”，请问是不是利他？ 原本你 500 元就只能购买 500 元的水果，但是今天在爱果园预存 500 元，可以送一箱 5 斤装，价值 398 元的车厘子一箱，绝对无敌，认 同吗？
好了，当你知道设计鱼饵之后，我们要做的就是投放鱼饵，那么这 里需要提醒的是，鱼塘分很多种： 有公开的； 有半封闭的； 有全封闭的； 针对不同鱼塘，策略是不同的，千万不要乱来， 有的时候要花钱买 客户，有的时候可以免费， 但只要投入产出比合适， 付费或者免费都无 关紧要， 重点是可以赚钱， 理解吗？ 那么我们来看一下，假如你是卖篮球的，你在淘宝开了家店铺， 这 个时候你是新店没有客户， 怎么办？ 当然除了传统的排名优化，直通车推广之外，你可以试试借力别人 的鱼塘， 什么叫 ······ 借力别人的鱼塘呢？其实很简单，就是别人的鱼塘跟你互补，不冲 突，那么你就可以借力，举例： 你写一封销售信，然后找淘宝每个月卖篮球服，篮球鞋销量 1 万笔 以上的店铺老板谈合作， 你说我是卖篮球的， 我们不冲突，但是客户相 同，我 ······
给你一封信，在你的每个快递包裹里放一个，然后我每个给你 1 元 钱，并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息，如何？ 去找 10 个谈判， 肯定能谈成 2 个，因为大部分淘宝店，都只做了 前端，就像苏苏最开始的时候一样，都没有后端，淘宝数据库里躺着几 十万，甚至上百万的用户， 比比皆是，然后 ····· 信里留淘宝购买二维码，用户看完信如果要买篮球，就直接打开淘 宝扫码购买，很方便，二维码太神奇了，可以瞬间打通线上和线下，不 得不说是伟大的发明。 我们再想想，如果你是卖篮球的，还有没有什么鱼塘可以借力呢？ 答案是非常多， 例如： 你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词，你会发现一堆篮球爱好 者的公众号，那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹配？ 一定是，那么你可以不可以写一封软文，然后给广告费找他们投放， 文章最后只要留下一个“ 淘口令”即可， 复制到淘宝打开就可以直接购买 了，甚至你可以给他一张优惠券，对吗？ 甚至你还可以把 NBA 的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过人，十大 精彩扣篮”等等，然后视频最后留下你的微信号，然后大量上传投放到 各大视频网站， 请问是不是有爱好者会加你？
好了，我就不一一举例了，抓潜的方式非常多种，我一共总结了 20 多种行之有效的获取用户的方式，不管是线上，还是线下都统统实用， 那么 ···· 抓潜之后呢？是不是立刻去成交对方？ 答案是 NO ，我们都知道， 一切的成交都建立在信任的基础上， 所 以我们需要 ····· 第三步： 培育， 抓潜和成交之间，我们需要建立信任； 那么这里有一套培育系统需要你学习，我总结了有 10 种培育方式， 接下来我通过一个案例，来让你感受一下培育的重要性，请看： 一名微商宝妈， 如何通过一个巧妙的杠杆策略，快速建立 1000 人 的微信社群，每个月多赚 5 万元； 去年也是这个时候，有一位老同学的妹妹加了我的微信，说她在浙 江织里做微商， 那个地方我待过半年（也是我职业赌徒的生涯）， 60% 都是安徽人，并且是中国第一大童装重镇， 大街小巷都是 ····· 童装门面， 加工厂，裁剪厂，布匹，拉链门店等等， 她代理了一个 品牌的护肤品（上面牌子，这里不打广告） ，但是做起来很吃力， 希望 跟我学习，由于 ·····
是老朋友的妹妹，我也不好意思说“你去买本我的书看看，随意的 打发 ”，在我了解了她一些具体情况之后，我给了她一个很简单的方案， 结果 ······ 让我大吃一惊， 1 个月后，她告诉我，每个月可以零售 5 万元的产 品，这也超出了我的想象， 那 ······ 到底这个方案是如何的呢？ 请看： 首先面临的第一个问题， 就是没有流量，那就要先找流量，那怎么 呢？由于那个地方我待过，所以我对当地的一些现象，需求还是了解的， 我说 ······ 你去扫街，怎么扫呢？ 你去挨家挨户的门面跑，你说我是“织里童装联盟社群 ”的会长，我 们为了更好的帮助门面出货，批发商找货，代工厂接单，我们建了一个 微信群， 今天想邀请你加入，当然 ····· 我们目前的公益性质，是免费的，你加入之后， 可以发布自己的供 需信息， 这样可以更好的帮助你接更多订单，请问老板同不同意？ 肯定同意，注意·····这里用到了借力鱼塘中常用的一个技能，叫： 虚 拟筹码；
就这样，很快他就扫满了 500 人的群，她用心帮大家串联资源，跑 腿，很快社群里真的互相有了链接， 这个时候奇妙的事情发生了， 你知 道是什么吗？ 请问社群里的老板们互相产生化学反应，互相有了订单的的链接， 这个时候他们心里要感谢谁呀？ 正所谓： 吃水不忘挖井人 ···· 不错，都要感谢这个社群的群主，那么再加上她在这些人的心目中 的形象不是微商， 而是会长，然后这些人为了感谢她， 请问她朋友圈偶 尔推荐一些自己用的产品， 请问社群的人要不要支持一把？ 当然要，有人老板娘甚至都要跟她做代理，不错，就是这么简单的 方式，通过声东击西的策略，然后通过共享价值，培育信任， 然后顺便 成交，你听懂了吗？ 培育的核心心法就是：给用户贡献你的价值； 请把这句心法牢牢记 住 ···· 第四步： 成交， 我们不是慈善家，赚钱是生意的根本； 你是一名商人，你就一定要赚钱，马云说过“做生意不赚钱，就是耍 流氓 ”，你认同吗？
如果自己都不赚钱，都要饿死了，你怎么确保你可以更好的为你的 客户服务，怎么给他带来高质量的产品? 显然不能，好了，那么…… 微信里，或者现实中，如何做到轻松成交呢?我总结了30多种不 同的策略，我自己都实战过，非常好用，我过去也解密了一部分，今天 我们先分享成交的两个心法，因为…… 只要你懂的了心法，你就可以在心法的基础上不断的演化，OK? 第一句心法是：成交的动作大于金额，怎么理解呢? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps734.png 成交就好比男生与女生谈恋爱时牵手的那个动作，等等…我在这里 先问你们一个问题，请问你们谈恋爱的目的是为了什么?
请你回答一下 ···· 不管你谈恋爱的目的是什么，在达到你的目的之前，你都需要先经 过“ 牵手”这个动作，对吗？ 你不可能先跳过牵手这个动作，直接就搂住对方，亲对方，对吗？ 不错，成交就是这样，营销的目的是为了成交，而成交的目的是为 了追销， 为的是获取客户终身价值， 这就犹如 ······ 谈恋爱不只是为了牵手，但是你必须先经过牵手这个过程，你想象 一下，是不是这样？悟到了吗？ 那么成交的动作大于金额的意思是，既然我们的目的是客户的终身 价值，那么我们第一次成交的时候， 我是不是可以少赚钱一点，或者持 平，或者亏本让用户先进来，对吗？ 有的人思考，为什么还要亏本？其实 ······ 你试想一下，如果你先亏本让客户先进来，然后你通过锁销，然后 不断的然对方重复购买消费，你还怕不赚钱吗？你看现在的 ····· 大公司都这么玩， 也就是近两年最火热的模式“补贴经济 ”， 滴滴， 美团，饿了吗等等，哪一个不是算了这笔账的聪明人。 第二句心法是： 成交要阶梯式成交， 1 这句是什么意思呢？
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps735.png 非常容易理解，由于你第一次成交不是利润最大化，甚至是亏本让 用户先进入的，但是由于你很轻松的让用户进入，并且 …… 提供了好的产品和服务，获取了更好的信任，所以 …… 你再卖东西给对方的时候，他更容易接受，并且如果用户都在你的 微信里，你也不用再投入获取客户的营销成本，所以…… 你通过追销产品或者服务，就可以获取更多利润，那么什么又是追 销呢? 第五步：追销，获取客户终身价值； 追销这个概念，几乎在中国没有学过直复式营销的人，都不理解， 或者说没有理解进入血液，进入骨髓，总是把客户终身价值抛在脑后，
举例： 现在 85%以上做淘宝的人还没有反应过来，还在每天从淘宝这个大 鱼塘里，通过刷单站排名， 或者通过直通车， 钻展抓潜用户到自己的店 铺，然后成交一单产品，然后呢？ 然后就没有然后了，为什么？ 每天都在重复这个过程，结果后台数据库里躺着几十万的老客户， 重来没有去做追销过，上面讲的苏苏的例子，她在跟我学习营销之前， 就是那样，但是 ····· 跟她注入了追销思维后，客户终身价值一下变大了，并且不用花多 一分钱广告费， 就可以多赚以前的 10 倍利润，是不是很神奇？ 那么追销里面， 有 10 大策略，例如：赠销，捆销，搭销，锁销， 增销等等 ······ 本书肯定也没有办法全部分享到，但是最猛的一招我一定要分享给 你，那就是：锁销 其实上面的快餐店的案例， 和水果店的案例， 都用到了“锁销 ”，锁 销的意思就是“一次锁定客户多次消费的策略”，那么 ······· 具体如何应用呢？我来讲一个，我曾经顾问过的一家理发店的案例，
请看： 一家理发店，如何使用营销万能公式，提升 40%的办卡率，一个月 就多回笼 10 万现金？ 每个人都要理发， 我也不是光头，所以也不例外，我家附近有家档 次不错的理发店， 我经常在那里理发， 有一次去理发是时候，我看到他 们推出了会员卡，但是整个流程体验下来 ····· 成交充值的人比较少， 他们最低的门槛就 1000 元，有一天出差回 来比较累， 就去洗个头，理个发，就在店铺里跟他们的执行总监多聊了 几句，他问我做什么的？ 我说我是一名营销人， 突然 ····· 他很感兴趣，问能不能给他们店铺解决一下业绩问题？ 我说当然可 以，只不过 ····· 你们要付咨询费， OK？ 他犹豫了一下，我看他估计是不知道我的能力如何， 我就说，这样 子吧，我在你们这里也的常客了，我也希望你们生意好，我呢给你出个 方案，如果你觉得牛逼，并且 ···· 有帮助的话，咨询费就用理发卡来抵，如何？
他当时就答应了，我猜他应该是在想“反正店铺多一个人理发也没 有多少成本，就答应了 ”， 哈哈！ 我观察了一下他们店铺的流程，环境，然后在大脑里检索信息， 5 分钟后我给了他一套全新的方案， 让他的办卡率瞬间提升了 40%，为了 表示感谢，他给了我一张 1 万元余额的理发卡，你想知道我是如何策划 的吗？ 其实非常简单，只是改进了一下流程，和一个致命的关键点，如下： 1、让你店铺的洗头姑娘只聊天，不推销； 他们店铺原本的流程是客户进来， 问是理发，还是洗头，然后带去 洗头，洗头的时候姑娘除了聊天之外，分别会问 3 个问题： 第一：先生用什么洗发水， 我们有 xx 洗发水， xxx 洗发水； 第二：先生你有我们这里的会员卡吗？ 第三：先生你有熟悉的发型师吗？ 请问你去理发的时候，是不是被问到这 3 个问题？不错，你可能说 大部分理发店都这样， 有什么不对吗？ 答案是： 大错特错，为什么呢？原因很简单 ······· 一个客户从进门躺下的那一刻开始，就不能舒适的闭上眼睛休息，
而是时不时有感觉到要被推销的感觉，这样的时候， 客户是不放松的， 内心有抵御机制，对吗？ 你们还记得，抓潜之后要干嘛吗？不错，是培育，建立信任，所以 ······ 我让他店铺的姑娘都只聊天，不推销，让用户舒适的放松，然后 ······ 2、发型师也是一样， 只聊天，不推销； 很多店铺的发型师，都希望让你办个会员卡， 让他电个头发，染个 头发等等，这里我就不多说，目的是一样， 让用户舒适。 3、出其不意， 让用户尖叫，阶梯充值； 这里是重点中的重点，这次策略非常的猛，我用过很多次，屡试不 爽，这个策略连“星巴克”这样的世界品牌都在用， 到底是什么呢？ 就是让他店铺的收银员在用户买单的时候，说一句话即可，请听好 了 ····· 收银员说：先生/女士，你有我们的会员卡吗？ 如果这个时候客户说有，那么就掏出会员卡消费走人，如果没有会 员卡呢？ 请问如果是你，你没有会员卡，那么收银员会说，您本次的消费是
60 元，然后 ····· 你就要拿手机掏钱了吧，不错·····就在这个时候，就在这个你即将付 钱，但还没有付钱的时候，收银员会补一句，相信你听了也会兴奋不已 ····· 收银员说：先生/女士，其实你知道吗？今天你的消费是可以全部 免费的？ 什么？没有听错吧？免费····免费······怎么个免费法？ 收银员说： 您没有听错， 千真万确， 您今天只需要充值一张我们店 铺 200 元的会员卡，那么你今天的 60 元是免费的， 不仅如此，里面的 200 元任然可以消费， 并且还打 8.5 折，您要办一张吗？ 请问，这个时候你的决定是什么？ 请认真回答·····如果你不傻的话，我想你会充值，因为理发每个月都 要理，不是吗？ 而且冲 200 元，就立刻省下 60 元，这很划算， 对吗？ 这里你要注意的是， 为什么是充值 200 元， 因为 200 跟 60 元的差 距不大，所以客户会为了省下 60 元去充值 200，但是如果是要充值 1000 元，省下 60 ，成交率就会大打折扣，懂吗？ 这里有一个公式：充值金额是消费金额的 3 倍， 或者 4 倍；
后面的我就不多讲了，因为店铺的目的是为了先锁住客户，而不是 第一次就赚客户更多的钱，锁住之后，只要对方不搬家，他就每个月要 理发，加上对方有你们店铺的会员卡，就意味着你可以锁定他的头，如 果… 钱用完了，再给他推荐充值500元送150元的方案，然后消耗完 再升级，就这么简单，这就是锁销，我们继续 …… 第六步：裂变，打造自动循环的赚钱机器； 生意如果不设计裂变传播的模式，那么对于中小企业来说，意味着 流量成本过高，在我的营销生涯中，我们团队测试了几百种裂变模型， 最终我们画出了一张图，如下： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps736.png 不难看出，这张图片里面的DNA 序列就6个字，分别是诱饵、病 源、行动，正所谓大道至简，虽然只有6个字，但它却从底层真正解释
了裂变世界的规律，不仅如此 ····· 你还会发现这张图片里，用的双向箭头，这又是什么意思呢？其实 很简单 ····· 内循环， 用黄色线表示的， 是投放病毒者的循环逻辑， 而 ····· 外循环，用白色线表示的， 是传播裂变者的循环逻辑，具体怎么理 解呢？ 我来拆分，给你做一个具体的解释，希望能够让你脑洞打开，好吗？ 裂变的 DNA 序列密码的 6 个字，其实是浓缩版， 具体解释如下： 1、利他的诱饵： 分“显性 ”和“ 隐性 ”，显性指的是具体能见的利益， 例如：帮我转发送 100 元红包，送秘籍，送手串等等， 那么 ····· 什么又是“ 隐性 ”的呢？ 通常指的是心理层面的需求，例如有： 身份、骄傲、同情、名族情绪、情感共鸣、虚荣、存在感、参与感 等等，就例如： 2015 年开年最为疯狂的病毒，柴静也因此一夜爆红，也就是《穹 顶之下》这段演讲视频，我想没有人不知道吧？ 柴静没有给我们好处，但是为什么你会转发呢？自己想想转发满足 了你什么心理需求？
2、病毒散播源： 这个很简单，你的病毒要传播，必须要有个投放 发源的地方，这个散播源的大小，就决定了你病毒扩散的速度， 和覆盖 的面积。 特别提醒： 所有的裂变，都建立在散播源上，没有散播源，病毒再 猛也没有用，如果你现在微信里面没有用户，那么请麻烦你第一步搞一 些种子， 如果你想快， 但是 ····· 又没有用户，你就只能借力别人的散播源，有面子就刷脸借力， 没 有面子， 就花钱借力 ···· 3、行动的方式： 在互联网里病毒的传播主要是靠转发， 以前没有 网络时代，病毒，故事的传播主要靠舆论， 就是嘴巴， 那么 ······· 人们为什么要行动呢？ 其实是为了“诱饵 ”，你要知道这个世界上没 有绝对的无私，无私某种意义上都是为了自私，没有显性的利益， 不一 定代表无私，切记！ 好了，那么相信你已经理解了三个步骤， 6 个字的意思了， 那么图 片中的内循环路线，和外循环路线是什么意思呢？ 其实非常简单理解 ····· 内循环： 是制造病毒者的逻辑，例如： 你准备用礼品吸粉，那么请 问你是不是要准备一个你目标受众想要的诱饵呀？ 然后 ····· 诱饵设计好了，你是不要投放出去，让别人看见，并感染，例如你
发到了自己发朋友圈，然后你朋友圈有人看见了，想要你的诱饵，所以 ····· 他需要做一个转发的行动， 然后你才能给他这个诱饵， 对吗？ 外循环：是传播病毒者的逻辑，也就是传播者在朋友圈看到了诱饵， 然后他想要，就要行动，行动就是投放病毒到自己的散播源， 以获取诱 饵； 很容易理解，对吧？ 如果不理解，也没有关系， 反正一会会有具体的裂变实战案例， 那 么接下来一起来看看市面上你所见到的一些疯狂裂变传播的现象： 1、优衣库视频； 2 、柴静的《穹顶之下》； 3 、吴京《战狼 2》的 49 亿票房； 4、朋友圈砍价领礼品； 5、朋友圈好处转发； 6 、脉宝云、德家、云集、环球捕手； 7、多群裂变海报听课； 8、转发朋友圈才能看视频； 9 、算性格，你上辈子是什么人等游戏； 10 、包你说、群公告、赞赏等小程序； 裂变的现象还有很多， 我就不一一列举，上面我列出的 10 条，几
乎是你曾经都见过的一些，虽然看起来鱼龙混杂，但 …… 其背后的裂变逻辑，依然逃不出我们的公式，在给你解释之前，我 把这些现象做了一个属性分类，如下图： 一 、裂变属性分类； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps737.png创新认知，制造现象 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps738.png实物诱饵形 应拟诱饵形 金钱诱饵形 这些现象，我把它分成了4大类，分别是： 1、心理诱饵形； 2、实物诱饵形； 3、虚拟诱饵形； 4、金钱诱饵形； 那怎么去理解呢?不急，我一个个解释…等等…等一下，我需要提 醒的是……
我现在正在给你剖析事物背后的逻辑，不像别的老师，只教你几个 裂变招数，但是你要知道 ····· 招数永远都有过时的一天， 而“道”是永远不变的，所以你一定要用 心学习，否则你就将永远停留在·····知其然，而不知其所以然的层面上， 我想，你也不想永远都被幻像蒙蔽吧？ 1、心理诱饵形： 顾名思义，满足心理层面的需求诱饵，也是隐性的，例如： 转发： 优衣库视频， 其实是想向朋友圈的人证明，我也是信息很发 达的，我也知道，表明存在，不落伍的内心需求； 转发： 穹顶之下，其实是因为有人代表了自己，宣泄了对雾霾的不 满，激发了情感共鸣点，支持正义， 每个人都感觉自己是正义的； 转发： 《战狼 2》的段子， 一个是老公与老婆的段子，一个是女主 角涨身价被替换的段子， 一个是名族情节的， 这些段子，还有电影的画 面，都满足了转发者的不同心理需求； 2、实物诱饵形； 这个属性就比较简单了，就是你转发我就给你一个东西， 实物的， 显性诱饵，例如：
朋友圈砍价领礼品：这个我在 2015 年就玩过，当时有一本书， 大 概邀请 20 多个朋友砍价， 就可以免费领取； 朋友圈好处转发： 一段文字 +几张礼品图片 +二维码， 说转发截图 加我好友，就送一个礼品； 我想这两种大家都见过，这些就是实物诱饵形的裂变模式； 3、虚拟诱饵形； 这个跟实物差不多，就是送的东西是虚拟产品，例如： 电子书，视 频教学， 心理咨询， 一节微课，等等； 裂变传播的方法很多， 可以用文章， 视频，朋友圈， 微信群， 都可 以，我不知道你曾经有没有打开过一种网页，例如： 办公室就剩下董事长和秘书，下班之后他们竟然 ····· 类似这样标题的视频，然后你点击查看后，对方需要你转发朋友圈， 或者微信群，然后才能观看，这种在 2014-2015 年非常疯狂，这种 ····· 就是虚拟诱饵， 你想要这个精彩视频（诱饵） ，你就必须转发（行 动）到自己的朋友圈（病源） ，我没有骗你吧， 所有的裂变都离不开这 个公式； 4、金钱诱饵形；
这个是最粗暴的，因为人人都很喜欢现金，哈哈！ 这种诱饵， 就是 直接分钱，你传播就有钱拿，或者你去传播赚钱； 前两年的云集，环球捕手，还有最近非常疯狂的粉象和未来集市都 是这种模式，我就不多解释了。 二、裂变病毒模型； 看书的你， 不管是电商人，微商人，实体老板，还是新新媒体人， 其实不管你是那种身份， 你要用微信裂变，都先要把人弄到微信里，然 后 ····· 才能实现你想要的裂变，如何把人弄到微信里，前面“抓潜”讲过了， 今天我就直接分享裂变抓潜模型，你拿回去套用实战即可，你准备好了 吗？ ·· 1、微商如何裂变？ 在讲微商裂变之前，我需要提醒的是 ······ 微商人必须把自己打造成自明星，否则别想赚大钱，你要有影响力 才可能带出更多代理， 才有可能别人找你买产品使用， 很多人 ···· 自己的形象都没有包装，自己的头像都还是自己家孩子的头像，然 后就说要通过微商赚钱，怎么可能呢？
还有一点，特别要注意的是，认知更新 ······· 如果你本身在读书，到工作，甚至是家庭中，你都不是主角，也不 是有光环的人，如果你突然有一天在朋友圈发面膜，只会拉低你在他们 心中的地方，他们会认为 ···· 你被洗脑了，人们不在乎你卖的是什么，人们在乎的是谁在卖？ 所以每个人都应该维护了自己的朋友圈，朋友圈是你的好友了解你 的唯一渠道，你给他看什么很重要， 如果你一直不发朋友圈，他就会认 为 ····· 你，还是 10 年前的你， 就例如：如果我大学的时候是个屌丝， 学 习也不好，那么如果我不通过朋友圈发布我的变化，那么认知在同学心 目中就不会得到更新 ····· 好了， 因为这节是讲裂变， 这个就先带过，看完书之后，如果你想 学习更多，可以关注我的公众号“ 智多星”，或者走进《营销真经》的线 下总裁训练营，毕竟这本书十几万字是无法分享完我们所有掌握的绝 活 ······ 那么我来讲一个实战的案例，这个案例是一位商学院的同学问我的， 我给她设计了一个朋友圈礼品裂变， 一下就加了很多人，她很开心， 由 于 ·····
她是第一次操作，所以都不敢大规模用，我保守估计，这个策略， 一天给她带来几百个粉丝是没有任何问题的，具体情况是如何的呢? 她是《营销艺术家》商学院一期5群的“幽幽谷”,是卖手串类的产 品，很有气质的一位美女，她自己可以手工做一些这样的小手件，如下 图： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps739.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps740.png 我一看，也喜欢，然后她想用这个为诱饵去做吸粉，原本方式如下：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps741.jpg搞钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps742.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps743.png 结果，效果显而易见，不好……为什么呢? 很简单，步骤太麻烦，要转发礼物截图+公众号文章，而且转发文 章，标题不行，打开率就会有问题，打开率有问题，裂变就会迅速下滑， 不管哪种裂变，都不可能是永动的，这也是 … 为什么你看到任何东西都是火一下，然后就消失了的原因，那么…… 如果你要长期有裂变效果，那么你就要有源源不断的新鲜血液驱动 裂变，这样才能有好的效果，我看了一眼，给她优化了，如下：
给了她两段文案： 第一段自己发朋友圈的文案： 今天在工作室心血来潮，花了几个小时做了 50 条手件，也不打算 卖，准备发朋友做福利送了，如果下图中有你喜欢的， 评论打个 1，我 一会私聊你，告诉你如何领取！ 配上原本 9 张鱼饵图片，然后发朋友圈即可，朋友圈回复 1 的人， 私聊他， 领取需要发一个朋友圈，然后就可以领取； 等于是自己做好诱饵，投放到自己的散播源， 然后等人响应，这里 能理解吧？ 第二段给领取者发的文案： 下面图片中的手串有没有你喜欢的， 如果有你可以扫第 5 张二维 码，加我的好朋友“青珠阁老板娘： 幽幽”领取， 记住加好友备注： 智多 星推荐，否则不会送你，只有 50 条了，我已经拿了一条，抓紧时间吧！ 这段文案是给想要领取的人发朋友圈用的， 9 张图片中，有一张是 你自己的二维码，如下图效果：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps744.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps745.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps746.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps747.png……中国联通4G <发现 智多星：精神门创始人 下面图片中的手串有没有你喜欢的，如 果有你可以扫第5张二维码，加我的好朋友 “青珠阁老板娘：幽幽”领取，记住加好友 备注：智多星推荐，否则不会送你，只有 50条了，我已经拿了一条，抓紧时间吧! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps748.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps749.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps750.png1分钟前 删除 悠悠 宝宝们用尿裤很烧钱的，怎么用省钱，不 花钱甚至赚钱有需要的妈妈们都可找我聊 聊，绝对有故事 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps751.png 这样，裂变就会自动循环了，你试想一下，如果你发一个朋友圈， 有10个人想领取，这10个人里面有5个愿意发朋友圈，那么就有可 能有50个人来找她领取，50个人里面有…… 2 5 个 人 愿 意 转 发 ， 那 么 就 可 能 有 2 5 0 个 人 来 找 她 领 取 ， 然 后 … …
叠加下去是很恐怖的， 这就是裂变的力量， 那么成本多少？ 用实物吸粉，有产品成本， 和快递成本，所以这个时候一定要挑产 品成本便宜，价值高的东西，她这个手件就很便宜，运费让领取者自己 出即可， 如果 ···· 你是用 2 元买一个粉丝， 1000 个精准粉丝，你就是 2000 元的成 本，还是很便宜的，并且如果你限名额，那么就可以支出很少的成本， 多出很多粉丝， 记住这种活动，运费要谈快递通票 ···· 4-4.5 元一单那种，否则用户会认为你骗钱（因为之前网络里很多 那种 9.9 元领礼品的， 其实还有 1-2 元利润） ，懂了吧？ 这个时候，你可能会问，我没有赠品怎么办？ 这个世界上学任何东西最难的就是举一反三，就好比我以前讲淘宝 课程，我讲了服装类目的， 卖面膜的说能说说我这个类目怎么做吗？ 我讲香水类目如何打爆款，就会有卖汽车用品的同学说，老师我的 类目很特别，能讲讲讲我的类目吗？ 其实 ···· 我已经麻木了， 当然我也准备好了答案，马上开始 ······ 如果你是在微信卖其他产品的，没有低价格赠品怎么办？两种方式， 一种免费， 一种付费， 举例：
第一种免费：找微商人群需要的知识产品； 例如你想抓很多宝妈来做你的代理，那么这个时候你就要研究宝妈 有些什么需求，先用利他的诱饵把她加过来， 然后再贡献价值， 扭转认 知，然后再卖你的产品，比如 ····· 你收集一套《0-6 岁宝宝 10 大突发病的妥善处理方式》， 电子书， 或者视频教学，然后做一张裂变海报，发朋友圈，要的找你领取，就可 以裂变了。 第二种付费：找微商人群需要的实物产品； 刚刚那个幽幽谷的案例，是刚好她自己能做出低成本的诱饵，但是 即使你没有低成本的诱饵， 也可以买，例如： 维达纸巾、口水巾、退烧贴、驱蚊贴等等，去年年底， 我的一位朋 友就策划了一个千万级的产品引流， YSL 圣罗兰的口红，然后提供给微 商团队做朋友圈礼品吸粉， 她靠这个成为了千万富翁。 好了，只要你有用户思维， 不是产品思维，你就会用心分析你用户 的群体，他们还有什么需求，不要你是微商的点去跟别人接触， 这个点 不好，为什么呢？ 如果你把自己定位成一个卖货的代理，你注定已经在别人的认知中 是低价值了，你一定要声东击西，你的身份是有价值的，然后你顺便卖
货，就好像 ····· 一个大学生，每天晚上去夜总会做小姐，这样就让人们感觉这个大 学生很堕落，受人唾弃，而如果 ····· 一个夜总会的小姐，每天都坚持读书，完成大学梦想，就很激励人， 让人感觉小姐也有梦想，懂了吗？ 裂变策略有非常多种，我总结了以下十种行之有效的裂变策略，分 别是： 1 、A B 裂变模型； 2、拼图裂变模型； 3、砍价裂变模型； 4、文章裂变模型； 5、积分裂变模型； 6、活码裂变模型； 7、分销裂变模型； 8、排行裂变模型；
9、悬念裂变模型； 0、对碰裂变模型； 由于本书篇幅有限，不能全部分享到，接下来 ····· 我将与你分享一项独特的绝活，这项绝活一直被少数人掌握，而掌 握它的人， 都是资源超控的高手， 弹指之间， 别人的， 就是你的（请快 速翻页） ······
搞钱·策略二 石头汤的秘密
洛基，卡尔，凯文三人是同乡，他们是刚刚打完仗回家的途中，他 们又累又饿，事实上， 他们已经 2 天没有吃东西了，此时 ···· 他们前方不远的地方，有一座村庄，他们想过去讨点吃的喝的， 但 是此时的村民们看到士兵过来，都把吃的藏了起来，因为他们知道通常 士兵都是很饿的，这可怎么办？ 已经两天没有吃东西了，于是他们苦思冥想，卡尔提出了一个计划， 大家都同意了？ 他们分工，洛基去河边捡几块光滑的鹅卵石，凯文去小 树林弄点干树枝做柴火，而卡尔的工作是 ····· 找村民借一口大锅，他们到底要干嘛呢？ 东西齐全了，他们在村口支起了架子，生火，放水，再放入鹅卵石， 然后静静的看着锅，留着口水，此时 ····· 有好奇的村民问：你们在干嘛 ····· 卡尔回答：我们在做天下最美味的汤，石头汤 ····· 村民说到：什么？石头也能做汤，怎么可能 ····· 洛基说到： 真的，我们在军队时， 就是这么做的，如果加入一点盐 和胡椒， 就更鲜美一点， 可惜我们今天忘记带了，如果你能借我一点， 一会汤给你分一碗 ·····
村民说到：真的吗？没有关系，我回去拿给你 ··· 不一会，有的村民从地里干活回来， 手上拿着一筐萝卜，看着一群 人盯着锅，流口水，也很好奇的走过来，问在干什么？ 卡尔回答：我们在做天下最美味的汤，石头汤 ···· 村民说到：什么？石头也能做汤，我不信 ····· 洛基说到： 真的，我们在军队时， 就是这么做的，如果你能切几个 萝卜进去，汤会更美味，做好汤给你分一碗 ····· 村民说到：可以，我倒要看看 ···· 以此类推，好奇的村民们，分别向锅里投入了卷心菜，土豆，牛肉 等不同的食材， 都想尝尝世界上最美味的石头汤 ····· 亲爱的朋友，你看懂了吗？ 你可能会说，这样的故事我听了很多， 空手套白狼哪有那么容易， 对吗？其实并不难 ···· 几个月前， 我在朋友的公司遇到一个人，他是做豪车租赁生意的， 由于你可能对这个行业不太了解，我来给你做一个简单的科普 ····· 神州租车，你应该知道吧？ 没错·····中国最大的租车公司，但是神州
的车，大部分都是 10-30 万的车， 这哥们的租车公司，最低都是 35 万 以上的车，最高有 100 多万的 ····· 几个股东，合资买了一批车，做了一段时间，市场特别良好，供不 应求，于是想扩大车子的数量，但是 ····· 车子又很贵，如果增加 200 辆，又要投入几千万， 虽然市场大好， 但是第一批出资购买车的本钱还没有回来，所以在思考解决方案，非常 的苦恼 ···· 此时，我给他出了一道方案，可以在一分钱不用投入的情况下， 拿 到 200 辆全新的车，并且没有任何风险，你猜我是怎么做的？ 不卖关子了，直接公布方案： 第一步： 做一份项目计划书； 因为项目已经运转了一段时间，业务非常火爆， 非常赚钱，把具体 的业务来源，数据情况，出租率，收益情况，做一份路演 PPT； 第二步： 招募种子合伙人； 三个股东， 联合邀请 200 个手头有闲钱的朋友，来参加公司庆功 宴，中途路演， 展示趋势，机会，收益情况，诚挚邀请朋友一起加入， 成为合伙人；
第三步： 说明合伙人权益； 1、投资 35 万元，购买一辆奔驰或宝马车，全款付， 车在投资合伙 人名下， 与公司签订托管租赁合同， 每租一天，可得 300 元，一个月平 均租 20 天，一年就是 72000 元； 收益情况：年化收益 20%（钱放余额宝才 2.4%左右）； 2、推荐朋友投资 35 万，成为合伙人，立刻奖励现金 5 万元，同时 被推荐人的车被租出去一天，推荐人依然可以获得 200 元的奖励； 也就是说，如果推广 7 个朋友投资， 等于立刻回本 35 万，同时自 己还有一辆 35 万的车，再加 7 辆车，每辆每天 200 元，每个月 20 天， 那么月收入是 28000 元，年收入是 33.6 万 ····· 天呐，这也太夸张了吧？ 一点也不夸张，如果租 5 年呢？ （会不会 更夸张） ···· 你可能在思考，这样做，不亏本吗？ 我告诉你·····不仅不亏本，而且 先赚 200 万，还白得 200 辆车的使用权，不信请看 ····· 200 人的庆功会，只需要有 50 人成为合伙人即可，因为这 50 人回 去，就可以在 15 天之内， 裂变出 200 人，然后为什么不亏呢？ 因为车，是 200 人满之后， 批量统一采购的，有特别优惠， 35 万
的车，只需要 29 万就搞定了，这里就有 6 万的利差， 减去 5 万的推荐 人奖励， 还有 1 万，那么 200 辆就是 200 万的资金停留，然后 ····· 豪车出租一天， 800-1000 元，减去给合伙人奖励的 300+200 ，等 于还有每辆车每天最少 300-500 的利润，那么 200 辆是多少呢？ 一年的毛利润是： 1.4 个亿，除去各种成本，开支，最少还赚几千 万，看到这里？ 你发现了什么？ 是不是跟石头汤的故事很像？其实不妨告诉你，很多金融，房地产 大鳄，都在玩这种游戏，只是不告诉我们罢了， 为了节省时间，直接告 诉你 ····· 核心法门有两个： 1、看到不同事物，资源之间的流动和组合； 2、不求所有，但求所用； 下一章，我将与你分享一种奇特的“优惠”策略， 让的客户不断回头 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps752.png找你购买产品， 无法自拔（请快速翻页）
搞钱·策略三： 优惠的秘密
做实体生意，难免要做一些充值，促销，打折的活动，但是你也知 道，传统的打折， 满减，满送，满抵，都已让客户消费麻木了， 对吗？ 接下来， 我将与你分享两个变种的打折，充值，促销的策略： 一 、3 元办卡，消费返现； 传统办会员卡的方式，通常是一次充值多少钱，然后消费打折的模 式，这种模式客户充值压力较大，并且用户不清楚下次什么时候才回来 消费，所以办卡率不高，而 ····· 有一家餐厅换了一个做法，没有损失利益的情况下，还锁定了客户 的未来消费，他是怎么做的呢？ 老板让服务员，在客户吃饭的时候， 告诉客户只需要微信扫码， 支 付 3 元，即可成为本店的会员，获得一张会员卡，并且本次所有的消费 20%会存入卡中，下次可以直接当现金消费 ······ 你看懂了吗？其实就是变相打 8 折，而本次现金收入没有少，钱是 下次消费才能抵扣的，但是会员会惦记着，会员卡里还有钱，下次吃饭， 他会优先考虑这家店铺 ····· 而服务员为何会拼命推卡呢？原因很简单，每办理一张，有 2 元提 成，所以他们会拼命推广；
二、充值免费拿，现金变抵扣劵； 有一家全球水果， 直配项目，支付 398 元，即可获得一个月4 箱水 果，每箱内搭配当季最新鲜的水果 3 样以上，每周快递到手，非常的方 便，客户定向中产家庭 ···· 但是一直打不开市场，因为这个团队市场拓展能力非常弱，于是找 我帮忙，我给他想了一个，不花一毛钱，就可以找到一堆精准付费用户 的方法， 具体怎么做呢？ 1、充值 99 元，得一箱水果（实际包邮成本 49 元），99 元仍然可 以使用； 2、分享朋友购买，朋友得一箱，自己得一箱水果兑换卡； 不知道你看懂没有，这个策略的威力非常大，充值 99 元，可以白 得一箱 99 元的水果吃，同时 99 元可以在商城消费， 果断充值了，然 后 ····· 分享朋友购买， 朋友得一箱，自己再得一箱，如果我有 10 个朋友 购买了， 我就得 10 箱兑换劵，多开心呀， 吃不完的水果，对吗？ 这个时候， 自己购买，和裂变的理由都很充分了，但是这样做不亏 吗？ 表面看起来，肯定是亏的， 但是实际不亏，这里有一个巧妙的处理
手法，把用户 99 元的消费给抹平了，我们来算一笔账 ·· ··· 99 元一箱的水果，成本 49 元，那么朋友买一箱， 自己得一箱，那 么就是 2 箱，刚好 98 元，但是每个人的 99 元可以当现金使用，这样不 就每个人亏了 99 元吗？如果 ···· 裂变了 1 万人， 那还得了， 不要亏 99 万了吗？不错， 如果不设置 一个策略，那么肯定是血亏，怎么做呢？非常简单 ····· 商城内的水果，只卖月套餐，季度套餐，和年套餐，最低 398 元起， 那么 99 元等于什么也买不了，如果要消费最低月套餐，用户还要补齐 299 元，所以不亏 ····· 这个策略非常的巧妙，首先让用户充值现金， 感觉现金还在，还免 费吃一箱水果，并且推荐别人购买， 自己还有多一箱，何乐而不为呢？ 然后再用商城的产品设计，最低消费的是 398 元，直接变相的把用 户充值的 99 元， 变成了抵扣劵，这是一种前后分离的隐藏策略，你学 会了吗？ 这个部分有点难以理解， 建议多算几次，下一章，我将与你分享颠 覆你对手的核心策略“免费的秘密 ”（请快速翻页） ······ 1
搞钱·策略四 免费的秘密
随着移动互联网的发展，我相信你对于免费这个概念已经不陌生了， 现在中国几乎不管是虚拟的网络里面，还是实体的现实里面，大大小小 的免费模式已经见惯不惯了，的确 ···· 我认为最重要的原因是他不知道“免费策略 ”的核心是什么？ 免费，你记住， 免费不真的免费，免费，是一系列动作的开始！ 如果你使用免费做为入口，而后面没有一系列的动作，那么你用免 费来获取客户， 那么就真的免费了 ······ 举个例子， 如果你开了一家理发店， 或者你开了一家美甲店，那么 这个时候你需要很多女性的客户， 那么这个时候你可能会用“免费美甲 ” 把用户吸引进来 ····· 那么这个时候，假如说你用这个免费美甲吸引了一百个客户进来， 每个客户的成本可能你需要 15 元，那你一百个客户，你就要花掉 1500 的成本， 那么 ····· 如果一百个客户进来，你免费美甲完，而没有设计后续的营销动作， 那这样的话你有可能真的免费了，就是亏了，所以 ···· 这样就不行，你需要谨记的是，免费送，只是你这个营销流程的第 一环，那么你的第二环是什么，第三环是什么？那么第一环、第二环、 第三环之间的这个滑滑梯是怎样的？
所以，你必须从观念上理解“免费”在整个营销流程中， 对你意味着 什么？理解清楚以后， 就是要注意第二点 …… 免费，不是真的免费， 是看起来像免费 …… 免费的手法有两种 …… 1 ，大部分人免费，小部分人付费。 大部分人免费，小部分人付费，怎么理解呢？很简单， 比如说，我 讲课是要收费的，对吧？但是我为什么要讲公开课呢？ 是因为我们通过讲公开课，让大部分人免费享受到这个价值，然后 转化成交之后，让少部分人付费，那么少部分人付费带来的经济价值是 足够让我赚回我的时间和空间的成本 ···· 那么虽然大部分人是免费的，但是小部分人的付费，就让我赚回了 大部分人免费的时间成本， 何乐而不为呢？ 我还是拿美甲店这个案例来说，如果你算一个获客成本是 15 块钱， 那么一百个客户就 1500 元，所以你可以把 15 元可以做出来的美甲套 餐，定个价，例如： 138 元，然后 ····· 做 100 张面值 180 元的“美甲储值卡 ”，找周边的理发店，SPA 水疗 馆，KTV 等店铺， 通过虚拟筹码， 异业联盟的手法， 让他们把储值卡送
给他们的女性客户，然后 ···· 我们假定 100 个客户都拿着卡来消费了，这里没有套路， 180 元， 就完全可以当 180 元使用， 没有任何门槛， 只是 ····· 你店铺的美甲套餐画册上， 除了 138 元的美甲套餐外，剩下的有 288 的套餐，498 的套餐， 888 的套餐等等，并且 ····· 138 元的套餐只有 5 款可以选择，剩下的都是比较高级的套餐，颜 色，款式，花色，工艺都不同，那么 ····· 100 个客户， 来到店里消费，有没有可能有一部分女性客户， 希望 做更漂亮的套餐，那么这个时候， 180 元的储值卡肯定是不够消费的， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps753.png所以这个时候， 客户需要补差价，而如果 ····· 我们提出一个更加诱人的方案，举例： 美女如果你今天想做 288 元的套餐，我们有一个特别活动，就是今 天充值 300 元，288 元的套餐可以免费做，并且你充值的 300 元和里面 有的 180 元，合计 480 元， 未来还可以正常使用 ····· 什么？这么好 ···· 那么你试想一下，有多少人冲这个会员卡，你就可以赚回这个成本 呢？
可能是 10 个人对吧？ 10 个人每人 300 就 3000 对吧？ 那么 3000 扣除那些成本之后，你可能还有 1500 赚。那么这样的话，也就是说一 百个人里面只要有 10 个人， 10%的人成交你的后端， 你就是不亏 ···· 那么也就是说，有 90 个人是免费享受的服务，只有 10 个人付了 款，这个策略其实就是大部分人免费， 少部人付费，你通过小部分的付 费来平衡大部分人免费的成本 ····· 这个策略的秘密在于，你的转化率超过一个零界点，你是赚钱的， 例如有 20 个人付费， 或者 50 个人付费； 2 ，每个人免费，但从每个人身上赚回来。 这个免费策略，就是看起来给每个人都免费了，但是每个人要享受 免费，其实是要通过付费完成了免费，但没有关系，因为用户要的是“免 费 ”的感觉， 而不是真正的免费 ····· 举个很简单的例子，之前我们讲了一个理发店的锁销案例，就是充 值办卡，首单免费的策略，这个策略只要是你的产品有一定频次的消费， 都可以使用 ······ 比如说，那个之前我们做的理发店或者水果店都是这个策略，理发 店就是说你今天消费了 68 元，对吧？ 就在买单的时候告诉你，先生，今天充值 200 元，你今天的消费就
是可以免费的。 那么这样子的话，客户享受了免费理发，但是同时他是用他的“付 费行为”来享受免费行为 ······· 本质上其实你是赚回来的，对吧？因为你看起来给他免费，他感觉 是省了 68 元，但它要付出 200 元的这个充值才能够获得 68 元的免费， 当然 200 元未来仍然可以使用， 对用户来说是值得的 ····· 但是从性质上他享受了免费的感觉！ 比如说之前的水果店也是一样，对吧？充值 16 元， 送八个装的红 富士苹果一箱， 对吧？ 充值 100 元送猕猴桃一箱， 充值这个 500 元送 车厘子一箱，对吧？ 他免费享受了这个苹果，猕猴桃或者车厘子的这个产品，但是它需 要通过这个充值行为来获得这个免费，那么充值行为就是让你赚回来那 个成本。 这个世界上没有绝对意义上的免费，都是有转换形态的，只是 …… 你的成本如何转换的更加巧妙，如何让用户感知不到， 或者 …… 他就怎么算都认为你是亏的，那么你成功的概率就高了，免费的形 式很多， 但是万变不离其宗，记住两大核心：
1、免费， 是一些列动作的开始； 2、不是真免费， 是感觉像免费； 下一章，我将与你分享一个独特的生意模型，可以轻松让你的生意 倍增 10 倍到 100 倍（请快速翻页） ······
搞钱·策略五 分发的秘密
有一次，我与“心然”(三里人家创始人之一)在富力盈凯65楼喝咖 啡，他给我分享了一个“秘密”,当时听完…… 我犹如茅塞顿开，原来他之所以几个项目都能做到“亿级”是因为架 构思考的维度不同，到底什么绝活让我兴奋不已呢? 在我正式解密之前，为了帮助你更好的理解和吸收，我们先来看看 几个故事： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps754.png 一 、瓦罐靓汤； 2006年的时候，我们家在东莞樟木头开了一家中餐厅，我的第一 份暑假工，就是在餐厅里做传菜员，广东人都很喜欢喝汤，所以 ……
餐厅一楼门口，永远都有一个大瓦罐的缸，还有一个年轻的小伙子， 起初我以为也是店里聘请的员工，后来才知道 …… 原来，生意还可以这么做，当时觉得很神奇，到底是怎么回事呢? 那个小伙子+那个大缸，都不是我们餐厅的，是别人外派来的，不 用发工资，汤的菜单都是他们自己带的，客人点了之后，钱统一餐厅收， 每个月结算一次…… 汤每卖一罐，给餐厅固定比例，你听懂了吗?原来背后是有一个做 汤的餐饮公司，他们跟所有做中餐厅的合作，自带设备，派人过去给你 做汤，赚了大家分…… 当时一天卖几十罐汤非常容易，做汤的小伙子也是按提成结算的， 这家公司像这样的小伙子听说有100多个，分布在各个城市； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps755.png
二、足浴修脚师； 有一次比较累，就去足浴店洗脚，顺便修脚，在这个过程中跟旁边 的人聊天，你也知道我们都是喜欢聊生意， 聊营销，结果 ······ 修脚的师傅很感兴趣，说能不能教他一招，提升点收入，他在修脚 这个行业干了 10 几年， 教了很多徒弟，但徒弟赚钱跟他也没有什么关 系 ····· 我说非常简单，就跟他讲了上面“ 瓦罐靓汤 ”的故事，结果他秒懂， 兴奋不已，从那天之后，他从每个月只赚 1 万多， 变成每个月赚 10 几 万，并且自己永远不用干 ····· 每天睡醒就有钱收，而且他很愿意把绝活都教给徒弟，因为徒弟的 收入都跟他有关，你知道他是怎么做的吗？ 相信你已经悟到了 ·····
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps756.png 三 、办公家具不愁卖； 一位做了13年办公家具的学生，前几天兴致勃勃的找我反馈数据， 说去年听完课到现在，业绩翻了10倍，我说你怎么做的? 以前都是等客上门，或者电话销售，打广告，但是由于现在竞争激 烈，效果都是微乎其微，在听完《营销真经》的系统课程之后，他改变 了模式…… 通过这个模式，他不再等客上门，也永远不愁生产出来的家具卖不 出去了，具体怎么做呢?非常简单 …… 他印刷好宣传册，让销售员去找各个公寓，办公楼，创业园的老板
谈，免费根据房间大小，提供配套的办公家具，沙发等产品，这样有个 好处 …… 就是租客来看办公室的时候，看的不是空房子，而是有场景感的， 转化率大大提升，同时租客有可能直接就整体办公家具买下来， 一个打 包价，拎包入住…… 租客买了，物业有钱分，如果租客不喜欢，工厂随时安排人上门搬 走，物业，租客都不用麻烦，这是一个三赢的模式，你听懂了吗? 如果没有猜错，你已经看出了一些规律，上面三个故事，都是同一 个手法，就只是换了一个行业而已，对吗? 没错，看似简单，但其实背后有一个超强的哲学思维，就是本章开 头我要与你解密的内容：分发思维 …… 分发思维，也叫：借船出海，核心理念就是……不求所有，但求所用； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps757.png 智多臣
四、分发核心三要素； 我们看一下分发思维的核心三要素是什么， 如下图： 1、产品： 你的核心产品，跟别人的场景是互补的，可以是实物， 也可以是虚拟的（因为互联网分发很多都是内容产品）； 2、载体： 瓦罐靓汤的载体是餐厅， 修脚师的载体是足浴店，办公 家具的载体是空的办公楼， 互联网内容的载体是什么呢？想想 ····· 3、可控： 有了产品，有的载体，关乎你利润的核心，是能否可控， 缺一不可； 我们再来看看 2 个案例，相信看完，你就可以把“分发思维”打穿到 你的大脑里 ····· 五、医疗器械 CT 机； 早些年， 会搞医院关系的人，赚大钱了，买一台 1000 万的机器， 投放到医院，然后坐等分成，一年赚几千万，轻轻松松，我们来看看它 是否满足核心三要素？ 1、产品： 医院不愿意花几千万买新设备，所以会搞关系的人，有了机会， 把 国外先进设备进口进入，铺入医院；
2，载体： 每个城市里的医院，都是这个产品分发的载体； 3，可控： 完全可控， 因为现在是智能科技时代， 数据在机器里，跑不掉的， 做了多少个人，什么项目， 一个跑不掉，根据这个数据跟医院结算提成 即可； 六、版权卡通蛋糕； 我有个学生，做蛋糕的，做了 5 年，每年赚 20 多万， 一直没有什 么特别大的突破，但是他学会分发思维之后，一下子就改变了赚钱模式， 打破了时间和空间的限制 ····· 你要知道一家蛋糕店，做到赚钱已经很不容易了，如果开连锁一般 人干不了，并且每个店投入一下几十万就没有了，并且业绩空间是有天 花板的， 那么怎么办呢？ 答案是： 用别人的蛋糕店， 便利店帮你卖蛋糕； 你可能会说，别人自己不会做蛋糕， 干嘛要卖你的？没错 ····· 每个人的蛋糕店都可以卖自己的，但是有一种蛋糕他做不了，即使 做得了， 他也不敢做， 那是什么呢？
就是版权蛋糕，例如：小猪佩奇，这个动画片你应该知道吧? 请问小猪佩奇做蛋糕不?不做…所以你能不能去买它的版权，只用 在蛋糕上? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps758.png 可以，每年给版权费即可，这样你就可以做小猪佩奇的蛋糕，各种 创意款式的，分发给各个蛋糕店，卖了分润即可； 看懂了吗?那么请问…你准备如何行动呢?你还看到了哪些行业 的分发机会呢? 关于你的产品如何定价，你是不是一直很苦恼，并且可能是根据成 本和同行的标准定价，对吗?那么现在抓紧时间翻页，我将告诉你关于
“价格 ”真正的秘密 ······
搞钱·策略六 价格的秘密
很多手头有粉丝的老板或者创业者，除了不知道如何营销，如何成 交之外， 最重要的一点是不知道如何定价， 价格高了怕粉丝承受不了， 低了干的又特别辛苦。经过我这 2 年的营销实战，我发现了 4 个秘诀： 1、人们对价格是没有认知的，都是对比出来的； 我有一个朋友开火锅店的， 他的服务员经常向他反馈说“老板，很 多客人说，我们家的牛肉好贵！ ”，这个价格能不能再便宜一点，有一 天 ····· 他跟我聊天说起这个事情，我说这个问题其实很容易解决，你只需 要重新调整下菜单就好，他说什么意思？ 非常简单，你只需要在菜单的加上两个产品即可，改完之后的结果 是： 普通肥牛 28 元，雪花肥牛 35 元，极品肥牛 40 元。自从改完菜单 之后 ····· 再也没有客人反应牛肉贵了，并且营业额有了提升，因为通常客人 在点菜时，不会点最差的， 所以大部分人都点了 35 元的雪花肥牛。 这个故事告诉你， 人们对价格的认知不是绝对的，而是相对的。就 好像你看“唐伯虎点秋香 ”一样，里面周星驰饰演的“唐伯虎”在街上看到 “秋香”的时候， 并不 ······ 感觉特别漂亮，但是当所有的丫鬟都回头的时候，对比之下，秋香
就美的不行，道理是一样的。 2、人们只会在相对的空间内对比； 价格不仅是对比出来的，并且人们通常只能在相对空间内对比。我 们来看一个案例，来自于美国《经济学家》杂志的一次实验。以前 ····· 他们卖杂志都是卖两个版本，一个是实物版本，100 美元； 另一个 是电子版本，内容是一样的， 60 美元。通常 80%的人会选择电子版本， 20%的人会选择实物版本。 也就是这样的销售额为：（80 人 x 60 美元）+（20 人 x 100 美元） =6800 美元，他们遇到的预定量遇到了瓶颈，也就是说 ···· 如果订购人数不增加的情况下，要增加销售额只有一种选择，就是 增加客单价。 后来，有位营销高手给他们出了一个主意，什么都没有改变，还是 那两个同样的版本， 同样的杂志内容， 但是成交主张不一样，结果他们 的销售额瞬间就发生了巨大的变化。为什么？ 我们来看一下那位营销高手，玩了一个什么样的魔术？ 方案是这样的：实物版 100 美元，电子版 60 美元，实体加电子版 105 美元。
我想问你，如果是你，你会选哪个？ ·····显然结果证明了一切， 80% 的人选择了“ 实体加电子版“ ，10%的人选择了实体版，10%的人选择了电 子版，就这样没有增加任何成本的情况下， 销售额增长到了 10000 美 元。 不难发现其实人们对价值的判断是没有绝对标准的，原本《经济学 家》杂志的客户在 60 美元和 100 美元之间做选择， 后来 ···· 加入了“ 实体加电子版”这个选项之后，人们就在 105 美元和 160 美 元之间做比较了。 就是这样， 人们在有限的时间和空间里，只要展示不同等级，人就 会自动的对其进行对比，然后选择看似最佳选择的那个，以免自己吃亏， 所有的认知都建立在对比之上，呵呵！ 题外话， 后来《经济学家》杂志他们调整了策略， 实体版： 100 美 元，电子版： 60 美元，实体加电子版： 100 美元。 不错，你又认为自己眼花看错了，其实是真实的，就是这样设计的， 请问你会如何？ ·····大部分人认为他们搞错了，所以疯狂的下单。 就像上面火锅店的案例，别人店的肥牛可能只要 18 元，但是他看 不到，他无法进行对比，只能在现有的餐牌上进行对比。 3、你的东西值多少钱，取决于多少人在说它值多少钱；
排除对比因素以外，你的东西值多少钱，取决于有多少人说它值多 少钱。社会心理学中有一个现象，就是人们更愿意相信你我之外的第三 方，比如 ···· 我自己说自己的课程值 19800 元，那肯定没有人信，但是如果有很 多行业前辈说“ 智多星的课程非常实战，19800 元这个价格没得说，值！”， 那么就会更多的人愿意相信值这个价。 但是这还不够， 因为人们没有亲眼看到，只是听说，说服力还不够 大，所以最好还发生过，就好像一个古董花瓶，它应该值多少钱其实没 有绝对的定义。对于普通人来说 ····· 它可能就是一个插花的瓶子，摔碎了也无所谓。但是如果你是一名 收藏家， 你就会觉得它价值巨大，具体多少钱，你也不清楚。 你也看到，大部分古董鉴赏栏目，都只会说这个市场价格值 30-50 万不等，他们只能拿以往发生过的相同花瓶的交易来评估你的价值。但 是 ····· 如果你立刻找一个朋友， 花 40 万买了你这个花瓶， 那么从那一刻 开始，这个花瓶就有了具体的价格， 至少 40 万以上。甚至 ····· 如果你要抬价，你可以找一个朋友花 100 万买你这个花瓶，那么从 此它就值 100 万。
不错，值多少钱，完全取决于多少人在说，并且有没有发生过，只 要发生过，人们就会相信。就好像如果你在淘宝上看到一把雨伞卖 3000 元，在 0 销量的时候 ····· 你肯定不相信它值这个价钱，哪个傻逼会买。但是随着销量不断的 增长， 1000 笔销量的时候，你的认知就会发生改变， 好像这把伞真的 值这个价。 4、任何东西在没有塑造价值之前说出价格，都是愚蠢的； 这一点我深有体会， 由于我是依靠“ 宝贝详情心理学 ”出名的， 所以 很多做淘宝的粉丝都找我做“ 详情页 ”的设计，在微信上问我多少钱？ 我说 2 万一个，99.99%的人都不吭声了，都觉得异常的贵， 因为市 面上一个详情页的设计就几百到几千不等。 后来我发现了这个原因，之后别人问我，我就问他是卖什么产品， 我看能否做， 因为如果我之前做过的类目，一般我们不接第二家。第二 我会说我做一个详情页最少要 15 天，一个月最多只能做 2 个，所以 ····· 就算如果你的产品能做， 也要排期到下个月。第三， 我只做极致转 化的宝贝详情页，如果你这个产品不是要打爆款，我建议你别找我做， 然后 ····· 第四，如果确定要做了，我们会确保转化率高于行业平均的 1.5-2
倍之间，也就是说如果你现在什么都不变的情况下， 如果每天可以卖 100 件，我优化之后最少可以卖 150-200 件，你可以算算是否值得。 这样经过一番塑造价值之后，2 万元就显的理所应当， 因为它带来 的价值回报远远超过 20 万。你可能会说我的产品价格不贵， 就 99 元， 不需要塑造价值吧？ 那你就大错特错了，不管什么东西， 如果你直接说价格，都会有人 感觉不值。所以在任何时候你都需要给你的产品塑造价值，把锚点提高， 然后再对比直线下降， 用户就会感觉特别的便宜。 记住，千万不要什么都不说， 让你的客户自己去理解产品的价值， 客户没有这个时间，也不可能理解清楚。 希望以上六个策略，已经打开了你新世界的大门，如果你想深入研 究营销的精髓，那么我推荐你看一本书《隐藏》， 其实这个世界有很多 秘密 ······
搞钱·策略七 视频号的秘密
接下来，给你分享十个“隐藏”在视频号里的百万商机，赚钱不仅要 懂营销策略，还要能够洞察到趋势与商机，毫无疑问…… 短视频已经在改变我们的生活方式，以前购物要搜索，现在刷视频 的时候就被种草了，以前你写文章，拍视频都要自己推广，现在由平台 分发…… 一切都变了，未来3年，所有的生意都会被短视频+重构，特别是 视频号，未来可能会取代抖音的短视频平台，背靠微信12亿日活流量 池…… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps759.png
在 2021 年 1 月 19 日，微信公开课上， 张小龙分享了“视频号 ”的起 源，定位， 思考，以及未来的一些方向， 作为一名“ 营销人 ”， 自然要抢 先一步洞察先机 ······ 十一年的创业，让我经历了互联网的几个周期迭代，从门户时代， 到电商， 到微博，到公众号，到微信，再到抖音 ······ 每次趋势的迭代， 本质是流量的迭代， 看似无限的流量，但其实人 类的时间是有限的，在抖音多待一会，就意味着在微信少待一会 ····· 互联网巨头，每次技术创新，模式革命的背后，其实是一场场“ 流 量”+“数据 ”的争夺战，作为互联网创业的你我， 只需要明白一个道理即 可，就是 ····· 哪里有流量，我们要第一时间布局进去，否则就会被淘汰，不要犹 豫，那么这波未来 10 亿日活的宇宙最强流量池， 视频号里有哪些机会 呢？ 有句话是这样说的，历史总是惊人的相似，从未改变， 只是用不同 的形式在重复而已，所以作为“营销界的预言家 ”（由于过去 3 年我的预 测准确率高达 90%），我来告诉你 ······ 2021 年，隐藏在“视频号 ”内的 10 个轻松年入百万的新机会，以及 每个机会的操作核心， 话不多说，进入正题 ·····
第一个：视频卖书； 2020年，我去了长沙一家视频卖书的公司，每个月几千万的营收， 全部通过抖音销售，如下图：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps760.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps761.png◎ 四 * 政D1123 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps762.png 《 老 人 言 》 ¥4900 点此胸买者人 @ 明 月 流 光 · 2 0 1 2 月 1 4 白 #老人言file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps763.jpg：有钱不买河边地， 光棍别要 活 汉 妻 书 上 热 门人 生 智 慧 古 人 古 训 流 @ 明 月 流 光 创 作 的 度 我 想 说 … 四 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps764.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps765.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps766.png老人言 让你受蓝一生的老话 提升版 受益 匪浅 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps767.png巴售8767 【蚂蚁书苑】老人言中国民间传统语言文化民 … 保障 极速退款 ·假一赔三 ·消费者保障服务 评价好评率94.1%(636条评价) file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps768.png 客照 收磁 加入购物车 立即购买
既然“抖音"可以用视频卖书，那么“视频号”一样可以，那么具体怎
么做呢? 一 共有两种形式： 第 一 种：混剪推书； 比较简单快速入门的方式，就是混剪模式，把 一 些影片素材剪辑在 一 起，然后配上旁白文案， 一 条卖书视频就做好了，如下图： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps769.png
搞钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps770.jpg 第二种：真人推书； 这种方式需要真人出镜，可以自己出镜，也可以雇用别人出镜，我 朋友的公司，就是雇用了几百位"播音系"主持人批量录制的…… 如果是没有太多资金，并且没有抗压创业能力的新手，我建议自己 出镜成本最低，如下图的两位主播，都是自己写脚本，自己录制的： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps771.png
你可能好奇，卖书的利润有多高呢？ 这里就有秘密了，如果你找到 专业的书商，基本每单佣金在“70%”左右，怎么理解呢？ 一本 49 元的书，你每卖一本赚“35 元”左右，恐怖吧， 离谱吧， 想 象不到吧！ 当然，在抖音上这种自己真人出镜的主播，带的书，很多都是没有 找到门路的，所以也就拿个 10-20%左右的佣金； 那么，在视频号里应该怎么做呢？如何快速起步呢？ 1、短期做法； 找到抖音的几个混剪推书的账号，把他们的内容搬运到“视频号 ”， 然后在视频下方挂链接卖书； 2、长期做法； 打造自己创业者， 老板，或者知识专家的人设，然后自己出镜录制 推荐自己看过的好书， 也是在视频内容下方挂卖书的链接； 无论是混剪推书， 还是自己真人出镜， 坚持做一年，我打赌你年入 百万不成问题， 当然这里有几个你现在比较懂的核心点： 第一：你要找到书商；
这个资源我有，可以提供给社群会员； 第二：你要写好脚本； 这个我建议你多看看抖音爆火的推书剧本是怎么写的； 第三：你要会挂链接； 由于目前“视频号”只能挂公众号的链接，所以要么你自己有一个公 众号，然后弄好内容群发，然后复制链接，挂视频号内容下面，要么就 用第三方的… 第三方这个目前也比较好用，可以在小程序搜索： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps772.png 扩展链接 这个小程序，是专门给视频号带货的主播，用于转换链接的生存工 具，如果不知道怎么用，可以来我直播间(2021年1月24号晚上8 点 ) ; 前几天，我做了一个测试，自己拍了条内容卖书，转化率还可以， 将近有3%的转化率，如下图：
搞钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps773.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps774.png01204 X file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps775.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps776.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps777.png讲营磷 广州市 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps778.png点购买《隐政》实体书 6天翻 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps779.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps780.png 162164口89 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps781.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps782.png智多星讲 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps783.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps784.png 合头关生智多评 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps785.png订单号：152070246777383下单时间：2021-01-2211:41 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps786.png¥99 x1 可单号：1032063476701422下单时间：2021-01-220951 ¥99 新 版 1 订单号：1200113283695331下单时间：2021-01-220015 ¥99 版 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps787.png订单号：1616819995960181下单时间：2021-01-212305 ¥99 母新级 1 订单号：1008268995276317下申时间：2021-01-212237 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps788.png国 量 版
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps789.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps790.png 播放量3000左右，点击视频链接的人290人(其中包括了自己人), 然后成交了9单，初略估计3%是有的，所以…… 还是很爽的，因为流量是免费的，如果一条视频爆了几十万，几百 万的阅读，可想而知，你可能一天卖几千本书； 第二个 ： 个人品牌 ； 过去的5年，我除了钻研营销谋略，一直也在打造自己的个人品牌， 互联网变现的第一要领就是 ： 打造个人品牌 ， 获得影响力 ； 名利，名利，无名就无利，5年前打造个人品牌的方式就是“写文章”,
我就是那波红利的受益者， 而今天无疑是拍视频 ····· 拍视频一个月的获客数，可能是过去写文章 5 个月才能达到的，所 以效率更高，并且流量更大，那么如何打造个人品牌， 并且变现呢？ 这个可以说，我有绝对的话语权， 因为 5 年内，不仅自己通过粉丝 变现超过 6000W，而且还打造了超过 100 位弟子成为百万富翁， 20 位 千万富翁，还有一位亿万富翁 ····· 无论是罗振宇、雷军、董明珠，还是薇娅、李佳琪，他们的成功都 是个人品牌成功的经典案例 ····· 视频号打造个人品牌的六个步骤： 1、确定定位； 2、确定风格； 3、构造脚本； 4、录制拍摄； 5、坚持更新； 6、数据优化； 只要你持续以上六个步骤，那么获取流量是必然的， 当然定位， 确 定风格，构造脚本每一步，都有一定的技巧， 这个部分我会在后续的直 播中持续分享；
而你需要记住的是，做任何事情先确定战略， 选择做什么，比怎么 做更重要，因为战术，技巧，都是模仿优化就可以学会的，而选择永远 比努力更重要， 切记！ 那么个人品牌， 如何变现呢？ 其实从一开始，如果你决定真人出镜的那一刻，你就要思考， 自己 未来是靠什么变现，是服务，广告， 产品， 课程， 还是其他的？ 即使你不知道全部的变现路径，但是你至少要知道一到两个盈利点， 否则盲目做，所谓的等有了粉丝自然会赚钱，那么你可能很容易半路夭 折 ····· 互联网赚钱的本质就是：流量变现的过程； 而流量变现的效率，取决于流量的来源，不同的来源， 流量的认知 是不同的，所以如果是因为看了你的视频而来的，转化率比泛流量会高 出 10-100 倍，所以 ····· 视频号的持续贡献价值，是为了获取更具信任力的流量，然后让变 现更简单，变现的方法有很多，我这里简单介绍几种： 第一种： 服务变现； 如果你是一名插画师、税务筹划师、记账公司、收纳师等等，你的
赚钱路径是给人提供服务而获得回报的，那么都可以用这个路线； 举例： 如果你是税务筹划师，为了获得更多的订单，更多公司找你 做税务方案，那么你就可以列出 100 个税务中的坑， 和用户关系的问 题，然后 ··· 一个个的把它拍摄成短视频，发布到视频号，那么自然你就获得精 准流量； 第二种： 产品变现； 如果你是卖酸辣粉的、减肥药的、护肤品的，那么你应该通过视频 号录制专业知识，打造专家人设，然后引流变现； 第三种： 招商变现； 可以说视频号可能是微商再度崛起的救命稻草，无论你是卖什么的， 你需要招募更多的渠道代理商，那么视频号可以帮助你，你只需要 ····· 在视频号中，拍摄励志的创业经历， 还有用 Vlog 的形式讲述你的 创业故事， 展示豪车， 豪宅，名表，名包， 以及名场面，那么就会有很 多新手原因跟着你干， 为什么？ 因为自然法则，因为世界上并不是每一个人的梦想都很伟大，大部 分人都不适合做领袖， 他们需要有人带领；
第四种： 知识变现； 如果你是某个细分领域的专家，高手，而恰好你的实战经验是可以 通过线上传授的，那么这种变现方式，非常适合你，你只需要 ····· 通过专业视频的输出，获得粉丝，转移到个人微信，或者企业微信， 然后通过公开课成交， 然后交付课； 还有很多种变现方式，无论哪种，我个人都最看好“客户终生价值 ”， 所以一定要把粉丝存到微信内，可以随时抵达， 因为无论哪个平台，越 往后 ···· 获客成本就越高，只有拥有了自己的流量池，才可以生生不息； 关于个人品牌的系统玩法，我有非常丰富的实战经验，如果有兴趣， 后面我们接着聊； 第三个： 本地生活； 有人说，实体店好难做？ 其实难做的原因，还是获客能力太弱， 而 这个时代早就已经是线上， 线下互通的时代，视频号也可以玩本地生 活 ·····
发现 + | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps791.png 朋友圈① | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps792.png | | | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps793.png | | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps794.png | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps795.png 附近的直播和人 | | | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps796.png游戏 终身钻石卡!注册即送 | | |
衣食住行，吃喝玩乐，都可以通过“视频号”玩转……
这里有两个机会： 第一个：自己做实体的，通过视频号展示作品，引流到店铺消费； 第二个： 做实体店探店服务，或者本地实体店的视频号代运营； 由于美团与腾讯是一家的，所以后面视频号打通本地消费，是迟早 的事情， 所以提前布局， 一定可以赚的盆满钵满； 视频号，引流太方便了，你在抖音，快手引流到微信， 还要藏着掖 着，生怕降权封号，但是视频号不一样，无论是视频号底部链接引流， 还是私信引流， 都是公开合规的； 你试想一下，如果你是一家开烧腊的店，水果店，你通过视频号传 播内容， 让周边 5 公里的人看见，然后加你微信， 那么 ····· 生意是不是就来了呢？当然流量到微信，再到变现有很多操 作技 巧，但是这些不用担心，因为技巧就是学习就能获得的； 第四个： 私域服务； 私域流量， 私域变现，这些关键词， 你这两年是不是频繁的看见？ 可以说，现在今天的中国， 自己储备流量池的意识高了很多，还记 得我在 2014 年的时候， 让电商人把流量转移到微信， 自建流量池的时 候，只要万分之一的人能反应过来 ·····
现在是个好时代，当大家都想这么做，而不知道如何做的时候？ 机 会来了 ···· 你只需要花一些时间，然后购买几个私域营销课程看，然后把几个 管理工具，裂变工具搞明白，基本上你就可以干一件事情 ···· 就是“私域变现代运营”服务， 当然你需要选定一个市场，例如： 电 商私域变现，实体店私域变现，还是企业私域变现？ 选定一个市场后，你就拍摄跟这个领域私域变现相关的案例，方法， 技巧， 那么你就可以通过“视频号 ”获得你的用户， 当然这个过程你也在 打造自己的个人品牌 ····· 流量来了，你制作几个关于这个领域的私域运营标准的 SOP方案， 然后卖方案，卖顾问即可年入百万 ····· 其实年入百万，就是每个月 8 万的收入，其实并没有想象中的那么 难？难在于没有方向， 并且不知如何坚持下手 ····· 本质上，赚钱的困难在于没有方向， 或者有了方向， 半路坚持不住 夭折了； 如果你想自己完整私域运营，我的课程， 还有王六六、坤龙、鉴峰 等几位老师的课程，都可以为帮助你成为专家（不在名单内的专家，请 慎重）；
第五个： 企微培训； 微信 2021 年，两个战略级产品是什么？除了视频号， 那就是企业 微信了， 由于个人微信的营销过度， 企业微信出现了， 不得不说 ····· 企业微信，现在真的牛逼， 2 年前，还是个鸡肋产品， 但是现在是 真的想明白了自己的定位和使命，所以我在这里推荐 ····· 那么，这里隐藏着什么样的机会呢？ 跟视频号又有什么关系呢？ 我先问你几个问题： 你知道企业微信可以给不同的用户，根据不同的行为打上标签吗？ 你知道企业微信可以开无数子账号， 并且每个账号可以加 5 万人 吗？ 你知道企业微信可以一键随意给指定标签的用户， 群发消息吗？ 你知道企业微信可以自动按照规则， 建立活码社群用于裂变吗？ 你知道企业微信可以建立不同的渠道码，方便识别用户来源吗？ 如果以上 5 个问题，你大部分都是不知道的？那么就证明一件事 情 ·····
中国跟你一样的人很多，如果现在，此时此刻，我卖你一个课程 99 元，教你玩转企业微信，你会不会购买？ 这就是需求，有需求，就需要被消化， 那么你是不是可以做这个产 品的提供者呢？ 而视频号，跟企业微信，都是一家，可以直接打通，那么你是不是 可以通过视频号，来分享企业微信的各种操作呢？ 你要知道，这个世界赚钱，大部分赚的就是信息差，你永远要相信， 你知道的，很多人都不知道； 你认为很简单的东西，再别人那里可能很难，所以通过视频号分享 企业微信的各项功能， 用法，和应用技巧， 一定是 2021 非常热门的领 域； 这个领域，一定会成就多个百万富翁，当然围绕企业微信的机会还 有很多， 例如代运营， 工具商等等； 第六个： 垂直招商； 短视频平台的好处是什么？ 是物以类聚人以群分， 通过 AI 智能算 法，总能推荐跟你相关， 并且你喜欢的内容，所以 ····· 这给垂直招商， 带来了很大的机会 ······
例如： 你在视频号搜索“水槽哥”，你就会发现他的粉丝并不多， 但 是很精准，因为会看他的视频，并且关注的人，大部分都是这个行业的， 所以 ····· 粉丝加过来，就可以成交做渠道代理商， 一单就几十万； 相比搞一堆粉丝，卖货，还不如卖代理来的划算，具可靠消息透露， 水槽哥 3000 个粉丝，已经变现 3000 万了（100 个 30 万）； 那么举一反三思考一下，卖大理石的，灯具的， 茶座的等等， 是不 是也可以复制呢？ 第七个： 分发服务； 视频号的分发逻辑，跟抖音，快手还略有不同， 在视频号里发布一 个作品， 你是可以分享到朋友圈，和社群的，并且 ····· 如果好友给你的作品点赞了，那么你好友的好友进入视频号的时候， 也有机会看见， 所以 ····· 视频号多了一套基于“社交关系 ”的推荐机制，所以也就是说，越多 人点赞， 就有可能曝光率越大 ····· 当然这里讲的是有好友的真人点赞，所以这里就出现了一个商机： 点赞分发服务；
由于这个服务每个短视频创作者都需要，所以市场空间巨大， 目前 市面上已经有人在做，一个点赞 3-5 毛，入群还要收会员费，年入百万 非常轻松； 做这个项目的核心是： 你要懂裂变， 裂变一堆兼职的点赞手； 否则这个业务也做不起来，因为你赚钱的核心是会员费，已经每个 点赞的差价； 目前来看，微信无法过滤人工点赞， 所以红利应该存在，并且让人 点赞与找人刷单不同， 因为点赞不产生金钱交易， 所以不违法； 第八个： 小说变现； 你有在抖音，朋友圈， 或者公众号有没有看到过一些小说广告？ 你可能不知道这个行业到底有多赚钱，我一朋友，每天烧广告超过 100 万，你就知道有多赚钱了，而这样的隐形玩家在中国有一大批 ····· 那···这跟视频号， 有什么关系呢？ 小说牛逼的地方， 就是你只需要给他导入流量，用户只要看超过 3 章，基本上就离不开了，免费看个 10 多章后，就开始收费了 ····· 一章几毛钱，但是你不知道的是，一部小说少则 500 章，多则 1200 章以上，看完一部花费其实不小，年入百万在这个项目上，只能算入门
级； 首先，你需要有一个公众号（服务号），然后架设一个小说系统（很 多第三方提供），然后剩下就是导入流量，以前大家都是投公众号软文， 还有朋友圈信息流，有一定的启动资金要求，但是 ····· 用视频号， 把小说精彩部分拍摄成剧情，然后通过连接导流，这绝 对是一条牛逼的路线，而且视频号后面的推广助手公开后，也可以用“人 民币”玩法， 2021 绝对是暴利期； 这一点在抖音已经论证过来，但是视频号还没有人干，看懂的抓紧 下手； 第九个： 私域直播； 直播是什么？是一个工具，可以卖货， 直播本身不产生流量，这个 概念一定要分清楚，也就是说 ····· 只要你有流量，在不在抖音，快手直播，本质没有区别，很多新手 把直播等于有流量，混为一谈，这是很恐怖的，就好比 ····· 有很多人认为，在淘宝开店，就意味着能卖东西一样，这也是错误 的认知， 那么 ····· 话说回来，私域直播机会来了，2021 年，做电商的，玩社群的， 有
搞钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps797.jpg 新机会了，因为视频号直播可以同步到社群中，直接点开 … 路径变短了，那么对于有私域流量的电商商家，以及社群拼团等商 业模式来说，私域直播更接地气； 通过视频号做私域直播的几个好处： 一，朋友圈，社群，好友，公众号都可以打通； 二，当用户进入直播间后，他们的好友进入视频号，也会看到你的 直 播 ； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps798.png
当然也有缺点，就是无法实现分销提成，不过也不是无法实现， 就 是需要开发两个东西： 第一： 开发一个预约直播的前端套壳页面，所有代理商可以通过这 个“壳页 ”实现锁粉关系； 第二： 直播间下单，我们可以获取头像，昵称，手机号码，然后通 过数据双向匹配，就可以实现代理分销了； 这两句话， 对于没有学过“程序代码 ”的人来说， 就当没看即可， 当 然如何看懂的，去开发这个小工具系统，应该也可以轻松年入百万， 因 为需求量大； 我们已经开发出来了， 目前是自己在使用， 效果非常好！ 第十个： 淘金卖水； 正所谓， 别人淘金你卖水，卖铲子， 卖牛仔裤，赚钱更轻松， 那么 视频号年后 2021 年，肯定是一堆人卯足了劲准备大干一场，对吗？ 那么什么是水， 铲子， 牛仔裤呢？ 1、知识付费； 大家都想做好短视频，但是都不知道如何做， 那怎么办？ 先学呗， 这样教育市场很大；
2、营销工具； 刚刚讲到的预约分销工具，视频号互相点赞工具，都是刚需。 当然还有更多方向，你可以想一想，今天的分享就到这里，希望 可以给你的互联网创业带来更多启发 ······
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发表于 2012-11-1 12:09:24