个人IP赚钱系统 王礼志
目 录
锻造 IP 核心秘笈 近几年，想必大家也切身体会到了大环境的 塑造力，随着越来越多的人开始迷失自我，甚至 达到了不能左右自己的往后余生，很多人在口罩 的原因下，好的是工资减少，惨淡的是失业，房 子断供，被拍卖，无家可归！那么我们接下来， 我们要怎么办呢？如何改变自 己的现状呢？如 何成为理想中的自 己呢？这个时代的财富秘诀 究竟是什么呢？此时此刻想必很多问号在围绕 着你！接下来，让山鸡老人带你进入迷幻的财富 境界！ 现在这个社会获取财富的途径有很多，传统 的获取财富手段就是勤劳致富，可是现实却很打 脸，你勤劳别人致富，所以这个手段很多人已经 放弃了，那么升阶的获取财富手段是什么呢？就 是开公司，开个体户，开个实体小店，在获取财 富的初期，这个手段还是很灵敏的，可是现在却
是很多人逃离的套路，那就是这个手段在口罩原 因的影响下，进入成本太高了！尤其是围绕活动 范围，店铺房租、水电费、人工费、检查费、被 检查费、茶水费、应付检查费，哪一个不是让你 焦头烂额！最典型的就是餐饮业，进来时，膘肥， 出去时，倾家荡产！当然我们不可否认一切成功 的餐饮模式，没错！他们的财富来源是模式！并 不是我们所说的财富直接获取手段！说白了就是 割韭菜！当然还有一种方式，那就是接下来要说 的! 我们都很羡慕那些千万富翁，亿万富文是如 何撬动财富的呢？山鸡老人其实也不知道，说知 道的那些人一点都不诚实，还在那里吹牛逼呢！ 唯一不可否认的是他们进行了自然资源的 利益交换，标的的财富转移，当然这句话是不是 很懵逼？可是这种快速获取财富的背后还是很 危险的，因为不知道什么时候你就突发疾病了，
你就抑郁症自己跳楼了，牺牲一个人，幸福千万 家，老婆孩子都改嫁！ 对于还在看这本书的人来书，最起码未来十 几年你是没有机会去接触到可以获取财富的标 的自然资源的，当然种地不算，那是你的勤劳， 让别人致富的韭菜而已！千万不可李代桃僵！千 万不可自以为是！当然，就目前的大环境之下， 山鸡老人还是奉劝大家，不要在这方面打主意了， 即使你拥有了这部分财富，也是不稳定的财富， 只是代为保管而已！那么究竟什么财富才是永久 的呢？那就是随着你生死来进行转化的财富！ 那么对于我们普通人来说，究竟使用什么方 法才是获取财富最快的呢？ 跟大家闲聊了这么多，接下来我们小白和寒 门究竟怎么能够在 8 小时之外，获取更多财富？ 接下来，就进入我们今天的主题：IP
标的物的原始本质 那就是他：个人 ip，网络流行语，指个人对 某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一 个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一 部自带流量的内容。 网络上关于 IP 和个人 IP 的介绍纷繁复 杂，让人有些云里雾里 。为 了更加方便大家 理解，接下来帮助大家系统的认知一下什么 是 IP ，什么是个人 IP ， 以及和我们每个人 有什么关系。 IP 是一个可以形成无形资产的象征物 IP 是 知 识 产 权 （ Intellectual property)英文的缩写 ， 因此 ，IP 的本质是 无 形 资 产的 产权 与收 益 权 。 广 义 的 IP ， 不 仅是一个无形资产的权益，也会用来识别和 指称某个事物。他可以是一部电影 ，一部动
漫 ，一个人物 ，一个组织 ，一个地方（ 比如 北京故宫） ，一个物品 ，一场活动（ 比如天 猫双十一 ） 等等。 所 以 一 句 话 定 义 的 话： IP 就 是 一 个 可 以形成无形资产的象征物。他可以是实体的， 也可以是虚拟的。 也许大家会有困惑，既然是知识产权是 不是要去注册？ 在 这 里区 分 一 下 ， IP 的 注 册 我 把 他 分 两种，一种是在商标局注册 ，一种在用户心 智 中 注 册（俗 称 知 名度 ） 。 对 于 想 要 做 个 IP 的 人 来 说 ， 除 非 你 要 像 李 子 柒 一 样 用 自 己的 IP 名 字去开发延伸产品 ， 否则从只想 要 做 好 自 我 营 销这 个 角度 ， 99%做 个 人 IP 的人，是不需要在商标局注册，只要努力做 到在更多的用户心智中 注册就可以 了。
一句话概括： 个 人 IP 是一个人的 内在 涵养+外在形象传递给他人的印象总和。 个人 IP 也是平时我 们说 的个人品牌， 只 不过品牌专属的称呼是特指产品（ 品牌= 产 品 的牌子）。所以大多数时候我们为了 区 分，更多的是叫个人 IP（个人 IP=人的牌子）。 经营你的个人 IP 就是经营你在他人心里的印象 即使你不懂 IP ，只要你在和人打交道， 那必然会给别人传递一种印象。至于是什么 印象，这个印象是好是坏，取决于你传递了 什么信息给到对方。而如何有意识的管理你 给 他 人 的 传 递 的印 象 就 是 在 经 营 你的 个 人 IP 。 打 造 个 人 IP ， 就 是 在 打 造你 对 客 户的 吸引力。
就像你开发了一个产品，就算不做品牌， 甚至没有商标。依然不妨碍用户对你的认知， 你是一个无名产品，还是有独特个性的产品。 个人 IP 经营 的 目 的 之一就是要你洞察 客户需求，把 自 己打造成客户心 中 的意 中人。 这样客户在遇见你的一刹那，就喜欢上了你， 情不 自 禁的想要追求你，甚至对你恋恋不舍， 念念不忘。因为他能感知到你能满足他的需 求 ， 帮助他实现梦想。 看到这里你应该会有一些思考，只 需要 设身处地的，把 自 己 当做客户，用客户的视 角来思考，假如你是客户你最想要的购买对 象是什 么样的人 ，那 么在个人 IP 打造这个 事情上你就会领悟到很多干法了。 IP 其实更是一个双重标的 ，多层标签！ 打造个人 IP 就是建立终身的无形资产
做个人 IP ， 不仅是打造 自身吸引力， 把产品 卖 出 去 。 而且还能作为资产攒下来。 有 了这块资产，你就可以不断地用新产品 的 开发去贴现这个资产 ，把它变现出来。 打造原始标的物两个原则 1.花在个 人 IP 上的钱 ，他不是费用 ， 而是 投资。 2. 由于投资形 成 了 IP 资产 ， 我还 可以 在未来可以持续获得利息，做定期存款 ，每 年都拿利息 。变现的方式就是用新产品，新 业务来套上 自 己的 IP。 我们可以看到曾经的锤子手机创始人 “ 罗永浩 ”到现在的带货主播“ 罗永浩 ”虽 然多次创业失败，但是依然还是靠做直播带 货翻身了。
曾 经 网 上 有 很 多人 喷 罗永 浩 过 于 注 重 营销，在发布会上投入的金钱和时间成本巨 大。 我想老罗今天能够快速翻身，这里面除 了老罗 自身的才能和资源，对他帮助最大的 就 是 过 去 一 直 营 销 自 己 积累 下 来的 粉 丝 和 知名度。 正是因为他有这样的知名度和粉丝，相 当于有拥有了一种无形的 IP 资产。 别人做直播带货 ， 需要拼命找供应链， 而 他 只需 要 发 一 封 邮 件 告 诉 别 人 他 要 做 直 播带货了，大把的品牌商家争先恐后为他供 货 ，并且 自愿付出高额的坑位广告费。 别人入驻抖音，要花大量的广告费 。而 他是被抖音以 6000 万的天价邀请入驻的，
而 且 平 台 还 投 放 大 量 广 告 支 持 他 成 为抖 音 带货一哥。 这就是有 IP 资产的人和无 IP 资产的人 做事的差距。 我们现今这个时代，处处充满着黑天鹅 和灰犀牛，谁能担保 自 己不会经历风险和挫 折 ？社会的变革只会越来越快，每个人对未 来的生存压力都在增加。 为 自 己建立一个终身可用的无形资产， 将是一种明智的价值投资选择。 牛逼的 IP ， 不仅是你生前的终身资产。 甚至能在你死后，继续为你的子孙后代带来 福报。
我们来看 中 国明朝崇祯年间有个“张小 泉 ”，做剪刀的，创始人的名字就是张小泉， 今天他的后人依旧在用“ 张小泉 ”的名号在 做剪刀。 再来看国外的标的物标签 劳斯莱斯（ 1906） 以创始人查理 · 劳斯和亨 利 · 莱斯命名 奔 驰（ 1886） 以 创 始 人 也 是 汽 车 发明 者 卡 尔 · 奔驰命名 玛莎拉蒂（1914）则是 由创始人阿尔菲力 ·玛 莎拉蒂命名 中 国古代流芳千古的 IP 人物：老子，孔子， 孙子 。 这些人物的事迹和著作直 到 2000 年 后的今天依然在流传。
写到这里 ，我忽然有一种感慨 ，真正高质量 的 IP 是 “ 生前建功 ，死后留名 ”。 看到这里是不是想起来了前面我们所说 的财富方法 ， ip 就是你的生死财富转换！ 看到这里 ，想必大家对于 ip 也有 了大致 的 了解 ，接下来 ， 我们进入合围打圆！ 那 么 如 何 打 造 个 人 IP ， 才 是 高 质 量的 做法 ，能够经久不衰 ，而不是像一般网红一 样昙花一现呢？ 想必这个问题困扰了大家 很久 了！ 当 然，很多人说我学习过 网课 ，我看过 很多书 ，我亲 自实践过等等 ，可是最终还是 一事无成！难道你没思考过这个问题吗？
你永远要明 白，万事万物每一秒都在发 生变化 ，也许我刚刚写的这些东西 ，已经在 这一秒被推翻！所以与时俱进 ， 才是王道！ 接下来 ， 我们看看具体的锻造方法! 打造个人标的物原始本质 IP 锻造大法 打造个人 IP，就是把自 己打造成理想人， 经营个人影响力，经营大家对自 己的喜欢和信 任。拆解一下这句话：理想人，就是成为别人 希望成为的样子，像李子柒、房琪、痞幼、董 宇辉那样。你全面活成了别人想要活成的样子， 或者部分做到了别人想要做到的样子，你就是 一个理想人。打造个人 IP，就是你在某一个领 域里、某一件事情上，成为大家理想中的样子。 这是第一句话。后面一句话是，在这个基础上 我们去经营个人影响力，经营大家对自 己的喜
欢和信任。如果不经营影响力，我们每个人的 辐射范围，大致上是身边的同事、朋友、 同学 和家人亲戚，如果经营了自 己的影响力，我们 就可以放大这个辐射范围，可能全国各地到处 都有喜欢和追随你的人。像我现在，有 100 多 万用户分布在全国甚至是全世界各地，这就是 经营个人影响力。但是只有影响力也不行，大 家关注了你还不够，你还得经营大家对你的喜 欢和信任。“信任 ”这个词非常重要，你后面 终归是为了商业上的成功，即便你追求的是职 场上的成功，本质上其实也是商业上的成功。 商业上能让你成功的最重要的一点就是信任。 俞敏洪能够屹立不倒，是因为全国有那么多人 信任他；很多人愿意一直买我的课程，也是因 为信任我，如果不信任我，你们不会在我身上 花一毛钱。有了大家对你的信任，不管做什么
你都会有钱赚，如果没有信任，那你不可能赚 到别人的钱。 （1）哪些人一定要打造个人标的物原始 IP？ 其实每个人都应该打造个人 IP： 比如投资人。 大部分投资人，你之所以知道他，就是因为他 打造了个人 IP。本质上像沈南鹏、达利欧、张 磊这些人，你并不需要知道他，但是你都知道。 因为他们在打造个人 IP，在刻意对外输出影响 力，扩大自 己的辐射范围。有了个人 IP，有了 更大的影响力，他们就可以吸引到更多更优秀 的创业者。再比如创业者。过去有很多创业者 依靠自 己把个人 IP 把企业做起来，或者让企 业在快倒下的时候起死回生。比如罗永浩，在 锤子快要倒闭、破产、欠了很多债的时候，靠 他的个人 IP，再次创业让公司起死回生。俞敏
洪也是，“双减 ”政策出台之后对新东方的打 击非常大，但他靠着过去积累的影响力，硬生 生把直播业务做了起来。像我这样的创业者， 也在打造个人 IP。打工者更需要打造个人 IP。 因为你面对的不确定性更强，不说大环境变化、 市场变化，单说在你们公司里，老板就随时可 能开掉你。个体户也需要打造个人 IP。你开一 家水果店、炸鸡店或者理发店，个人 IP 打造 好了，你的产品能卖得更好，你能赚得更多。 自 由职业者更需要打造个人 IP。 比如摄影师、 手艺人、画家等等，打造个人 IP 会让你在行 业里更有影响力、赚得更多，这其中既包含了 让自己的产品和时间销售更多，也包含了让自 己单个产品和单位时间卖得更贵。基于以上梳 理，我们就知道，在这个时代，每个人都应该 打造个人 IP，每个人都需要经营个人影响力， 经营大家对自 己的喜欢和信任。前段时间有个
学员给我发了一条微信，是关于他自己的一些 成长和对我的感谢。他是一个农村的小学英语 教师，来学习我们的新媒体课程，学习打造个 人 IP、做自媒体。他非常感谢我做了新媒体变 现圈，他说因为农村的环境相对闭塞，如果没 有认识我，他现在肯定还是一个普普通通的农 村老师，不会获得如此大的成长。学习了这些 课程之后，他开始意识到，即便在小镇上他也 应该去做自媒体，输出和建立自 己的影响力， 他立志要先在自 己镇上做一个好老师，然后争 取在县城也有自 己的影响力。他还做了自 己的 视频号，并且模仿当下的热门拍摄手法，让自 己的学生参与其中，结果出了一条爆款视频， 有 1700 多个点赞，三四百条转发分享，评论 也特别多。作为一名普通的农村小学英语老师， 他做出的这些成绩，不仅让同事们对他刮目相 看，也让周围很多人非常认可他。所以千万不
要以为只有职业做账号、做 IP 的人才应该打 造 IP 个人，现在这个时代，任何人都应该打 造个人 IP。不管是整理师、房产经纪人、保险 经纪人、老师，还是打工人、创业者、投资人 等等，任何领域都有很多人在打造自己的个人 IP。这是一个时代的红利，或者也可以说是一 个时代的要求。 （2）打造标的物要当成主业做，还是副业做？ 大部分人都应该先副业做，如果副业越做越好， 以后可以转成主业。对大部分人来说，我不建 议在什么都没做好的情况下，就直接把打造个 人 IP、做自媒体当成主业，因为你不一定能直 接通过这个干出成绩。整体上打造个人 IP 其 实是一种做品牌、做影响力的工具，如果这个 工具是为你的主业服务，那很容易就能看到成
果；但如果你要让工具变成主业，让它独立产 生商业价值，难度要远远高于副业做。假设你 的主业是房产经纪人或者保险经纪人，副业打 造自己的个人 IP 服务主业，可以帮你把主业 做得更好；但如果你辞职专门去做账号、打造 个人 IP 做产品，难度会非常大，而且不一定 能成功。很多人过去存在一个错误的逻辑，认 为做自媒体、打造个人 IP 应该辞职做，其实 不是，大部分人都应该当成副业做，让它来放 大你的主业，效果更好，也更容易做成。为什 么建议每个人都要在打工的同时副业做个人 IP？ 因为 35 岁以后你随时可能被裁员，而打 造个人 IP 可以让自己拥有更多的主动权和选 择权，让你不害怕裁员。假设你现在是一个大 厂员工，在今 日头条、阿里巴巴或者腾讯上班， 如果你在小红书或者公众号上有 5 万粉丝，你 会害怕被辞退吗？也许害怕，但至少跟其他同
事相比，你没有他们那么害怕。35 岁之后，你 要给自己留一条后路， 留一个筹码。 （3）哪些人打造个人标的物原始 IP 更有优势？ 我总结了 6 种人： 第一种，能力或者技能上有特长的人。 不管这项特长是什么，销售、设计、文 案、运营、私域转化、读书、画画、滑雪、炒 菜、钓鱼、穿搭、育儿等等，都可以。只要在 能力或者技能上有一项特长，你就是有内在商 业价值的人，就可以通过打造个人 IP 把你的 内在商业价值外化出来，帮助你 10 倍赚钱。 第二种，有一项持续热爱的人。健身、瑜伽、 舞蹈、骑行、爬山、摄影、 自驾、旅行等等，
只有你特别热爱某一件事，并且持续热爱了很 多年，在这方面花费了很多时间，也比一般的 爱好者有更多经验和经历可以拿出来分享，那 你就有机会边玩边做。因为你可以持续输出这 方面的内容，而且你的内容质量也会很好。 第三种，做出过一般人做不出的成绩，或者有 过一般人没有的经历故事。 比如半年减肥 30 斤、一年读书 100 本、小红书半年涨粉 5 万等 等，只要你做出了一般人做不出的成绩，就很 容易做成个人 IP。事业上做出的成绩也可以， 比如你负责某个餐饮集团的外卖业务，做得很 好，那你就可以教大家怎么做外卖，这也会很 赚钱，因为这件事离商业很近。或者你曾经帮 助某个企业做私域流量转化，一年通过私域变 现千万，也可以把这个案例包装一下，把自己 打造成一个做私域很专业的高手。这样你就可 以辅导别人，可以接咨询、做私教，或者做相
山鸡老人看峥嵘岁月 关的社群，分享对别人有价值的经验，别人看 了就会关注你。 第四种，事业、职业特别容易通过线上放大的 人。假设你是保险经纪人，那你最需要的是开 拓客户。如果只做线下，可能很难有特别多客 户，你就可以通过线上的影响力来放大你的事 业。你是房产销售或者汽车销售，如果只靠朋 友转介绍，成单可能很少；但如果你在线上有 一定的影响力，就更容易获得更多客户，也更 容易成单。或者你是做装修、做美发、做民宿、 做餐饮等等线下业务，其实都有很大的机会可 以通过线上放大自 己，降低获客成本，增加客 户数量，提高复购率和客单价等等。 第五种，本身就有得天独厚硬条件的人。你是 清华北大毕业的、你是大学教授、你在哪方面 获过奖、你家里有工厂、你家里承包了一座山， 或者你家里有一个非常可爱的小朋友、非常可
山鸡老人看峥嵘岁月 爱的奶奶等等，这些都是得天独厚的硬件条件， 你天然就有，但别人没有，你去打造个人 IP 就会很有优势。 第六种，长得特别好看的人，也比较适合打造 个人 IP。这个想必大家一定会想到的是美女， 现在这个社会这个 IP 是最容易的打造的，靠 的也是先天优势和天赋，在自媒体平台上的主 播不都是这个吗？尤其是再加持上流量密码， 那大哥岂不是满天飞，嘉年华天天一大把！ 当 然作为一个男性也可以反其道而行之，万一白 富美看上了你， 岂不是同样鸡犬升天！那个时 候白富美大姐的 IP 就会转换成你的 IP，从而 形成激增性财富！ （4）打造个人原始标的物 IP 是在给自己盖楼 打工上班，你的付出是在给别人盖楼，你走了， 楼是别人的。而打造个人 IP，你是在给自己盖
山鸡老人看峥嵘岁月 楼，不管你去哪里，楼都是你的。 当然这里不 是说打工不好，而是说要给自己留一手。举个 例子。我第一份工作把公司公众号从三四十万 粉丝做到 100 万粉丝，我把这个楼盖起来了， 但是我走了之后，这个楼是老板的，是留下的 那些人的。我离职了，它就跟我没关系了，我 曾经在那里挥洒过的热血和汗水都是别人的 成果了。我第二份工作打工一年多，也把公众 号从三四十万粉丝做到 100 多万粉丝，2018 年 3 月我离职了，那我盖起来的楼也是别人的， 不是我的。不管我在那里加班过多少个 日夜， 它都跟我没有关系了。当然我不是在抱怨，我 感恩过去的这些经历，我们只是从这个角度理 解一下这件事。你跟别人一起创业，或者上班 打工，有一天你离开了，留下的“业 ”是别人 的，而打造个人 IP 这件事，你所有的付出， 挥洒的所有汗水和热血，都是在为给自己盖一
山鸡老人看峥嵘岁月 栋楼，这栋楼不管最后盖成什么样，别人抢不 走，它永远是你自 己的。像我的视频号和公众 号@粥左罗，就是我给自己盖的楼，明年、后 年、大后年，任何时候这栋楼都是我自 己的。 所以，你要好好想想，你是只给别人盖楼，还 是顺便也给自己盖楼？ 当然，我们这一生大部 分时间都在给别人盖楼，我也给别人盖了好几 年楼，但你在给别人盖楼的同时，也要想想能 不能给自己也盖一盖。 （5）打工上班是消耗，打造个人 IP 是原始积累 打工上班，你是在消耗自 己的时间、精力、体 力，是在付出。这种付出投出去就没了，因为 时间、精力、体力花出去就没了。而打造个人 IP，其实是一直在积累。我经常跟学员说，刚 开始做肯定是小 IP，这时候不要着急，你要用
山鸡老人看峥嵘岁月 攒粉丝的心态慢慢做，所有事都不怕慢，只怕 不前进，只要你一直在前进，一年、两年、三 年，你的个人 IP 就会做得越来越好，要相信 这是一件可以积累的事情。你今年有 1000 个 铁杆粉丝，明年可能有 3000 个，后年有 5000 个，之后就有机会借助这个基数爆发，做到几 万粉丝甚至更多。而且你本身也有自 己的主业， 那就可以接受在这件事上细水长流地做。现在 粉丝少没关系，你可以继续积累，明年、后年 一定会越来越多，只要你不犯浑、不做坏事， 一直保持好自己的口碑，就一定会越做越好。 如果你现在 25 岁，那你不会害怕 30 岁的到来； 如果你现在 30 岁，也不会害怕 35 岁职场危机。 因为按照这样的生活方式往下走，你是在积累 让你越来越好的东西。我们要把经营个人 IP、 品牌、影响力，当成是一种思维模式，当成是
山鸡老人看峥嵘岁月 一种生活方式，当成一种人生的经营方式、一 种人生的活法。 （6）打造个人 IP 的人，做事有双重回报 不打造个人 IP，你做完一个项目，就只能得到 那个项目带给你的回报。你把一项工作做好了， 只能得到老板给你发的薪水。打造个人 IP，任 何事情做好了都有双重回报，一重是那件事情 做成本身带来的回报，另一重更划算，是你每 做成一件事，都会赋能和升级自 己的个人 IP。 假设你是房产经纪人，如果你没有打造个人 IP， 那你卖一套房子，就只能得到卖那套房子的提 成或者业绩。如果你一直在经营自 己的个人 IP， 做账号、打造自 己的私域流量，那你卖出的每 一套房子，都可以成为你的宣传案例，都会强 化受众人群对你个人品牌的认知，你不仅得到 了成交本身的回报，还升级和赋能了自 己的个
山鸡老人看峥嵘岁月 人 IP。再比如，你是得到的产品经理，跟同事 一起做了得到 APP。假设你的同事打造了自 己 的个人 IP，那做出得到 APP 这个成功的产品后， 他的个人 IP 就会被这个案例赋能，进而得到 升级，获得更大的影响力，整个行业的人都会 知道是他做的得到 APP。如果你没有打造个人 IP，那明明做出了这么好的 APP，却没有人知 道是你做的，这就是一件很亏的事情。 同样， 假设你是咨询顾问，如果打造了个人 IP，那你 每做出一个案例，都会让别人把你放到更高的 位置上，让更多的人知道你。举个例子。很多 人知道小马宋可能是因为他是得到的战略营 销顾问，他做了古茗奶茶的案子，做了熊猫不 走的案子，做了隅田川的案子，因为打造了个 人 IP，所以他做的每一个案例都会加持他，我 们就都知道了小马宋是一个很厉害的营销顾 问。如果他没有打造个人 IP，那他做了很多这
山鸡老人看峥嵘岁月 样的事情我们都不知道，他就没办法因此升级 影响力、获得更多客户。不打造个人 IP 的人 会很吃亏，做的所有事情都只有一个回报，而 打造个人 IP 的人，做任何事情都有双重回报。 （7）体力时间越用越少、影响力越积累越大 随着时间的推移，我们的体力和精力会越来越 差，能够用于工作的时间越来越少， 中年人就 是这种现状，有一个说法是，大部分职场人 35 岁以后都会成为职场上的“奢侈品 ”。你不要 一听这个词觉得很开心，好像你变成“奢侈品 ” 了，你很值钱，老板用不起你了。其实它是个 贬义词。为什么 35 岁会被裁？ 因为你 35 岁之 后变成“奢侈品 ”了，又贵又不顶用。你的体 力、精力比不上 22 岁刚大学毕业的人，经验、 能力你又不比人家强太多，还想拿高薪，想当
山鸡老人看峥嵘岁月 管理层，只动嘴皮子不干活，你 自然就变成了 “奢侈品 ”。某种程度上这是必然的。我最近 对此深有体会。我已经 30 多岁，成家、有小 孩了，上有老下有小，要牵挂、要照顾的人太 多 了，分心的事也就变多了。一个 22 岁的小 伙子，从早上醒来到晚上下班，他可能满脑子 想的都是怎么把工作做好，怎么做得更好。但 你不一样，你会挂念家里的老人和孩子。我今 年 32 岁，明显感觉到分散我精力的事情太多。 我远远没有办法跟 25 岁时的我相比，25 岁的 我非常生猛，一天可以工作 16 个小时，但我 现在一天的有效工作时间能达到6 个小时就不 错了。每个人都要正视这件事，到 了 35 岁 以 后，你的精力、体力、心力会被很多事情消耗， 这种情况下，你在职场里必然就开始贬值，变 成一个“奢侈品 ”，等你开始贬值了，老板就 会觉得用你不划算了，这就是每个人都会有的
山鸡老人看峥嵘岁月 结局。在这种情况下，我们更应该要打造个人 IP，积累 自 己的影响力。35 岁 以后，体力、精 力、时间都不是你的竞争力了，但你可以通过 打造个人 IP，建立影响力，进而形成自 己的竞 争力。这些个人影响力，在商业世界里很值钱， 它是可以变现的。 （8）每个人在职场上都是一个产品，都是一个独立的原始标的物！ 如果你上班，把你的时间卖给老板，他一个月 给你 1 万块钱，那就相当于是花 1 万块钱购买 了你一个月的使用权，让你当“社畜 ”。本质 上每个人在职场上都是一个产品，而且这个产 品只有一个，你不可能把自 己复制多份卖给不 同的老板。既然是产品，那就符合经济学规律 ——价格围绕价值上下波动，我们这个产品的 价格跟能提供的价值相关。那怎么能让自 己的 价格始终高于我们提供的的价值？也就是我
山鸡老人看峥嵘岁月 值 8000 块钱的时候，怎么找到月薪 1.2 万的 工作；我值 1.5 万的时候，怎么找到月薪 2 万 以上的工作，或者同样是找月薪 2 万的工作， 我怎么找到更好的公司，跟随更好的老板。作 为一个产品，我们有且只有一个，没有办法复 制 10 个、100 个，但作为一个产品，我们的稀 缺程度是可以改变的。稀缺程度，除了跟产品 数量有关，还跟市场需求有关。市场上有 10 个老板需要我，和 100 个老板需要我，我的稀 缺程度是不一样的，后者的稀缺程度是前者的 10 倍。越稀缺就越值钱，越有竞争力，被越多 人需要，我就能得到越多机会，选择权就更在 于我，而不在于老板。那是什么左右了稀缺 性？就是你有没有对外建立影响力，你有没有 打造个人品牌，有没有成为一个 IP。假设我现 在发一条朋友圈，说我不想创业了，想找一份 新媒体主编或者社群操盘手的工作，那我马上
山鸡老人看峥嵘岁月 就会收到很多私信，会有很多人需要我。因为 我有个人 IP，有影响力。当有很多人需要我的 时候，我就更稀缺。更稀缺的时候，我就有溢 价，有更多选择权，有更多机会可以挑。我们 要努力做到去要挑别人，而不是让别人挑你， 当你能挑别人时，就意味着你可以得到更好的 机会，如果你每一次都有更好的机会，那 3 年、 5 年之后，你会远远甩开身边的人。 （9）打造个人 IP 相当于给自己买保险、留后路，在这个风云变幻的时 代，唯一保障！你活命的手段！吃饭的家伙！ 还是那句话，这篇分享，不是让你全职去 做自媒体、做个人 IP，而是让你在有自 己主业 的情况下副业去做个人 IP。这个 IP 相当于给 自 己的事业买了一份保险，给自己留了一条后 路。假设你今天有一个 5 万粉丝的公众号，那 你就不怕被裁员，因为你有保险，有后路。没 有保险的人就会陷入危险境地，因为他的生杀
山鸡老人看峥嵘岁月 大权都掌握在老板手里。我们不要让自 己陷入 危险的境地。 （10）个人 IP 可以批量销售自己，原始标的物的影响力裂变原则应运 而生！ 我们是一个产品，有且只有一个，不可能 同时卖给不同的老板，但我们依然有机会批量 销售自 己，就是把自 己的能力跟肉体、时间剥 离开来单独售卖。假设你现在是一家公司里很 厉害的销售冠军，其实你是把自 己的销售能力、 时间和肉体同时卖给了你的老板，这就导致你 只能卖给一个老板，只能得到一份回报。肉体 只有一个，时间只有一份，每天上班的 8 个小 时，你要么在这里上班，要么在那里上班，不 可能既在这里又在那里。我们能够批量销售的 是 自 己的能力，能力是能够单独剥离出来的， 剥离自 己的肉体和时间。你把能力打造成一个 产品，打造成一门课程、打造成一本书、打造
山鸡老人看峥嵘岁月 成一篇文章、打造成一套方法论，分享给更多 人，就是把你的能力沉淀出来单独销售，它脱 离 了 肉体和时间，就可以卖给所有人。打造个 人 IP，可以批量销售自 己，一旦你可以把能力 剥离出来单独出售，你 自然就可以靠个人 IP 产生复利效果赚更多钱。 （11）打造个人原始标的物 IP 必须输出内容 之前我们讲过，做个人 IP 必须学写作。 因为内容是一个桥梁、是一个连接器，个人 IP 成立的前提，就是持续输出内容。 任何一个个 人 IP，都必须要输出内容。没有人能不输出内 容，就把个人 IP 打造起来；每一个成功的个 人 IP，都是因为他持续输出了 内容，让更多人 通过内容的桥梁认识了这个 IP。我成功打造自 己的个人 IP，就是因为我在公众号发文章，在 视频号发短视频，我写书、写课，通过这些方
山鸡老人看峥嵘岁月 式一点点扩大了影响力，建立起了个人品牌。 当然做个人 IP 不一定必须写文章，虽然写文 章是非常好的一种方式，但写文章只是其中一 种方式。你也可以做直播、短视频、长视频、 演讲，或者去别人的社群做分享、出书等等， 但无论什么形式，你都需要具备写作能力，只 有这样你才能写出短视频文案、长视频脚本、 演讲稿或者经验分享稿等等。 （12）个人标的物原始 IP 要建立影响力根据地！ 影响力根据地就是，别人想找你的时候， 得 有一个地方能找到你；别人想看你的内容， 可以去那里看；别人想链接你，可以去那里找 你，要有一个确定的地方。影响力根据地是把 喜欢你的人都集合在一个地方，让他们可以更 好地链接你。如果没有影响力根据地，用户想 找你的时候找不到你，你也不知道把用户沉淀
山鸡老人看峥嵘岁月 到哪里，以后你想推广产品时也找不到你的用 户。很多人平时会用一些写作软件写文章，或 者用文档、备忘录写完发在朋友圈，那别人最 多只能看一看，但是没办法关注，他想看你其 他内容都不知道怎么找，因为你没有影响力根 据地。所以要做一个账号，先不需要在乎有多 少人关注，重要的是别人有地方可以找到你、 关注你。假设过去一两年你写了 10 篇特别好 的文章，把它们存放在你的影响力根据地里， 别人就很容易一口气找到，千万不要让别人想 关注你却找不到地方。建立个人 IP 影响力根 据地不分平台，公众号、视频号、小红书、抖 音、知乎都可以，如果你会管理微信好友，也 可以用微信号通过朋友圈来做这件事。 在通俗易懂的话，原始标的物你的有流量 池！你的有鱼池！要不你的鱼儿怎么来？或者 进来鱼以后，你安置在哪里呢？
山鸡老人看峥嵘岁月 （13）个人原始标的物 IP 要做人设标签 我们做个人 IP，作为一个产品，当然要有 定位，每个产品都要有一个定位去满足目标用 户的 目标需求。个人 IP 的定位就是人设定位， 即你在哪个领域里，把自己打造成什么样的形 象、什么样的角色。我的定位有两个方向，一 个是个人成长，一个是新媒体。我做了很多个 人成长相关的课程，比如《成为时间管理高手》、 《个人爆发式成长的 25 种思维》 、《通往高 手之路》和《普通人的系统逆袭课》 。我也做 了很多新媒体方向的课程， 比如《个人 IP 底 层实操大课》 、《粥左罗 · 实战写作课》 。这 些都是符合我定位的课程。我的人设有很多标 签， 比如逆袭、学习、思考， 了解我的人都能 感受到我是一个非常爱学习、爱思考的人。很 多人可能听「人设」这个词听多了，觉得这好 像是一种骗人的把戏，其实这是一种错误认知。
山鸡老人看峥嵘岁月 事实上人设指的就是人物设定，在动漫里、影 视剧里人设就是一个角色，它是一个中性词， 既不是褒义也不是贬义。我的角色就是一个逆 袭的人，希望鼓励更多人逆袭、改变自 己的命 运；我还是一个爱学习、爱思考的人，也希望 鼓励更多的人每天保持学习、保持思考。这是 我的人设。有的人是一个爱老婆的男人的人设， 有很多女生喜欢关注这样的账号，希望自 己也 能找一个这样的 老公；也有的人是一个享受 诗和远方的人设，有很多上班族都特别喜欢关 注这样的账号，因为他自己出不去，就要给自 己找一个心理替代。你是一个什么样的人物设 定很重要，这是在打造个人 IP 的路上，必须 要解决的问题。我的用户关注我，不是需要我， 他们只是在这个领域里需要我。就好像你在旅 行领域里，可能喜欢房琪；在田园生活领域里， 可能喜欢李子柒。樊登的定位是教你读书，那
山鸡老人看峥嵘岁月 是他要解决的用户诉求；脱不花教你沟通，那 也是她的定位和她要给你解决的问题；我是教 你个人成长和做新媒体的，这是我的人设定位。 我们只是用户的一个产品，我们要为用户解决 什么问题、为用户提供什么价值，要打造什么 定位，是每个人都要认真思考的核心问题。 （14）打造个人原始标的物 IP 要学会包装自己！ 做个人 IP 必须学会包装自 己，本质上就 是思考应该怎么宣传，有什么宣传手段。比如 出书就是一种包装手段。千百年来书在人们心 中一直很有地位，只要你出过书，你是作家， 大家就会高看你一眼，会觉得你很权威、很厉 害，觉得你是专家，这就叫包装。学会借势其 实也是一种包装。 比如我做新媒体变现圈，请 十几个牛人大咖加入，这其实就是在借势，也 是包装自 己的一种方式。一个人的力量不够大，
山鸡老人看峥嵘岁月 但一群人的力量很有势能。很多人现在做产品 发售，要做连续 12 个小时的直播，请 12 个大 咖去连麦、每个人连麦 30 分钟，这其实也是 一种做营销和做品牌的方法，也是一种包装。 等等。 如果你想系统的、全面的、专门的学习做 新媒体，打造个人 IP，一定要全面灵活运用这 些方法和技巧！ 那么就目前来看，那些 IP 现在还可以获取 到财富并且被我们所锻造呢？或者我们如何 搭上这辆末班车呢？ 接下来，我们再来看看： 打造原始标的物 IP 的四大重要特点! 1.特美：拥有足够的自信，将属于自己的美很好地展现出来。 特美不一定是外表，每个人的审美都是不一样的， 是独特的，关键是要有自信，还要敢表现。
山鸡老人看峥嵘岁月 无论你有没有看《创造 101》，你多多少少会听 过王菊这个人，就算你不知道她的名字，你总该 听过，“菊外人 ”（指不知道王菊是谁，也没有 看过 101 这个节目，但是已被给王菊投票相关信 息包围的人），还有什么“陶渊明爱菊 ”、“一 菊两得 ”等等这些围绕她名字所创造出来的词汇。 她因为别的人气选手退赛，才有幸被选到节目中， 之后因为长相魁梧，皮肤黝黑，经常被黑，几乎 没人看好她。从第三期开始，之前的微博大 V 从 黑王菊到PICK 王菊，并且引发了很多路人的共 鸣，尽力发挥自己的创意和能力帮她拉票，从而 让王菊这个名字火爆整个网络。 她除了独立、真实、奋斗特质之外，最重要的就 是足够自信，能量爆棚，因为对比其他选手，她 的舞蹈才华和音乐才华并不是特别拔尖，所以在 一定程度上，打造个人魅力也是在打造个人 IP。
山鸡老人看峥嵘岁月 2.特色：把一个点发挥到极致的强视觉辨识力。 世界上没有第二个你，任何人都难以取代你。 在任何时候，都要选择一个点打造自己的 IP 符 号，反复重复！比如说温婉，她的那段火爆网络 的 gucci gucci prada prada 舞蹈视频就是她给 人的一个 IP 符号。再比如说，乔布斯每次在苹 果发布会上，都是穿着黑色的 T 恤，下半身基本 是牛仔裤，所以他的视觉符号就是黑 T 恤。 （1）你是谁 现在“95 后 ”个性特征越来越鲜明，重要的是你 真的知道自己是谁，而且能用一句话描述自己， 让人瞬间产生联想，马上记住你吗？ （2）你专业吗 你是这个领域的专家吗？你究竟积累了多少？ 你的积淀能够引领粉丝的生活方式吗？你在你
山鸡老人看峥嵘岁月 所专注的领域上花了1 万个小时的投入了吗？没 有因，哪有果。摄影达人拍了上万张照片，红酒 达人品了上千种酒，写作达人写了上千篇文章。 （3）你会标签化吗 不要以为你在某一个领域很专业你就会有粉丝 了，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，除 了酒本身要香，还要懂得去传播，让更多的人知 道你这里的酒很香，很特别，过去的积累和经验 如果不标签化，是无法快速传播的。 （4）你有壁垒吗 一个人成功的原因千千万，但是失败的原因，数 去数来就只有几个。 这句话不是我说的，是某个成功了的大佬说的。 我认同这句话，很多人也认同这句话，但是为什
山鸡老人看峥嵘岁月 么看了这么多失败例子之后，大多数人还是打造 个人品牌失败呢？ 一个很重要的原因是，人们从来不会认为这些失 败归因会发生在自己身上，人们在开始做一件事 情的时候，总是认为自己一定不同于失败者，一 定是幸存者，也就是人们总相信美好的事情会发 生在自己身上。但人们总忽略幸存者之所以幸存 的极端条件，那么有了这样的认知之后的表现， 就非常有意思了。 说一下最近很火的抖音平台，前阵子温婉的抖音 视频大获成功，很多人认为她能够成功，我也能 成功。 同样的舞姿学一学，场景找一找，马上就可以模 仿一个。这就像很多人看到潮汕牛肉火锅比较火， 就去开一家潮汕牛肉火锅一样。但是最终却发现 别人家潮汕火锅赚钱了， 自己却亏的血本无归。
山鸡老人看峥嵘岁月 那么为什么跟风模仿在很多行业很难成功呢？ 其中很重要的一点，一个品牌真正的壁垒是品牌 创始人自己。本质来说，消费品牌这样的显性技 术壁垒不深的行业，真正的壁垒是隐形壁垒。 很多从事餐饮服务业的人都会跑去海底捞偷师 学习，但是好像直到现在也没有学会的。为什么 没有学会？因为大家看到的都是消费品牌的显 性壁垒，没有看到隐形的壁垒，而隐性的壁垒才 是最高的壁垒，所以才会说“海底捞你学不会 ”。 那么与显性壁垒相比较，隐性壁垒到底是什么？ 之前也有人问过我类似的问题，比如都是情感导 师，大家都是在帮人解决情感问题，为什么后期 的差距就变大了呢？ 这是一个好问题。根本是在于大家没有认知到个 人品牌这个概念，很多人以为，两性关系就是要
山鸡老人看峥嵘岁月 用各种技巧，其实根本核心是在于吸引力，吸引 力源自于自己，把自己变好了，一切都会变得不 一样。 下面我来说说什么是看不见的隐形壁垒。很多人 看人，总是会只看外表，但一个人的外在只是它 的前端而已。而思维模式、沟通方式、生活方式、 心态性格、三观等等内在的东西相当于后台系统。 我们一般只是简单看一个品牌的前台，就像你看 一个人健身，只愿意看到他现在的身材，但却不 愿意揣摩他到底是怎么把身材练得这么好的，他 的训练方式和饮食习惯就是隐形壁垒。 同样重要的是，一个品牌一个人，隐形的价值观、 成长体系往往 最容易被大家忽略。隐性壁垒的源点，就来源于 自身的发心。
山鸡老人看峥嵘岁月 一个人想要赚快钱，他整个人一定散发着赚快钱 的特质。比如虚假宣传产品效果，坑蒙拐骗、昧 着良心等等。 因为这个人一定会把自己的急功近利和特质传 达给自己的身边的人，个人品牌前端呈现的形象 一定是这样的急功近利。 我曾经跟很多学员讲过，我每次观察人，都是会 看看他在诱惑、困难和压力中的精神面貌与思维 行为方式，尤其是到了快要崩溃临界点的时候。 如果我看到员工为了达到目标在拼命努力工作 的时候，就算加班到时间很晚，还在认真的做事 情，这样的员工无论如何你都要重点去培养。但 是如果每次给员工交代任务，员工的态度不积极， 也不会反馈问题，任务做得如何我也不了解，问 进展情况也是回答得含糊不清，不用问，这个人 一定有问题。
山鸡老人看峥嵘岁月 进一步往后推倒，为什么很多人的前端系统看上 去差不多，最后结果却千差万别？ 后来在分析了身边几十个朋友之后，有了一点结 论。积极正面、愿意为别人增值的、脚踏实地努 力前行的人身边吸引到的都是些优质的人脉资 源。 如果这个人只想赚快钱，自己对自己产品与服务 都没有激情，甚至以欺骗客户，占一点别人便宜 而沾沾自喜，这个人的个人品牌就一定会有问题。 一个名人曾经说过，你自己就是你自己想的那样， 怎么可能是其他样子呢？这句话用到品牌身上 同样如此，你的品牌怎么可能是别的样子呢？你 自己是什么样子，你的品牌就同样是这个样子。 种瓜得瓜种豆得豆，你的个人品牌是瓜是豆，取 决于你自己是瓜还是豆，谁要别想骗自己。 3.特拼：做正确的事，然后再把事情做正确，以及用尽全力做到最好。
山鸡老人看峥嵘岁月 唯有拼搏和成功不可辜负。 彭于晏为了演好《翻滚吧！阿信》这部影片，把 自己当成专业体操运动员，八个月的魔鬼式训练， 几乎每天都要进行 10 多小时的训练，为了塑形， 支持水煮的不加任何调料的食物；李嘉诚每天睡 前必须看一小时的书，准点睡觉，起床，阅读微 博微信纸质书。 世界这么大，你拼不代表你一定能成功，但是不 拼就一定不成功。拼讲究方式方法，不是一味的 撞南墙。简单的说，首先方向要选对，才能把活 干好，与顺势而为是一样的道理。 打造个人品牌其实需要的是互联网精神，反复试 错，不断迭代，你可以在跟身边的人不断的互动 中，测试出自己到底在身边的人心中是怎么样的， 具体在上一节课有说到，然后从趋势变化中找到 空白点，提前布局。
山鸡老人看峥嵘岁月 在历经 10 年的自我成长和学习过程中，我总结 了很多自我提升的方法，把它做成了一套系统， 成功落地，帮助了很多人改变了他的人生轨迹。 4.特长：有沉淀价值，不着急变现。抱着长跑的心态，与志同道合的粉 丝拥抱明天。 打造个人品牌不要太着急变现，最重要的是坚持 价值输出，变现是水到渠成，而且要跟自己品牌 调性相符合。只要大家喜欢你，你人格化，你就 会有流量，有流量了，变现自然而然实现。个人 品牌做得不好，越着急变现越赚不到钱，做好了 越不想变现反而越忙不过来。 往往让我们陷入误区的是我们的卖货思维。个人 品牌变现经济其实是奢侈品经济，是吸引力经济， 是传播经济，要集中精力做传播、做引爆。微商 是集大成者，本质是杀熟，而不是经营品牌和打 造个人品牌的思维。没有创造出独特风格的品牌，
山鸡老人看峥嵘岁月 不提供价值，不带有情怀，都不对产品形成溢价， 而这样子的产品，以后在互联网上是不存在的。 所以大家今天要做一个能环游世界，同时还能让 粉丝购买你产品的人。 大家只要记住四点就可以了，记得要铭记在 心，提醒自己。最后，希望你可以成为一个自信 的人，把自己的优势发挥到极致，成为一个最好 的自己。 对于初级小白打造 ip 的建议 打造 ip 的十三条建议 一、准确的个人 IP 定位 无论你做任何项目，都逃不了定位这个话题。 我觉得定位最主要的目的是在用户心目中建立 一个符号，符号的烙印越深刻，说明 IP 的塑造 越成功。
山鸡老人看峥嵘岁月 你也可以把 IP 定位理解为，你想用户怎么看你。 其实 IP 的定位方法和我之前分享过的内容有相 似之处，你可以分别从个人优势、爱好、前景、 垂直、空白这五个维度来进行。 顺便再强调下，个人的 IP 定位不是不可改，而 是不要经常改。 因为一开始的定位只是一种探索而已，更多的意 义在于踏出这一步做尝试。 但自己到底适合什么，还需要在实际中修正，最 终找到最佳的定位。 二、选择一个平台 建立 IP 就需要对外进行传播，所以选择一 个合适的平台很重要。 其实我们所在的公司也是一个平台，只是这 样的平台有点小。
山鸡老人看峥嵘岁月 我们应该向外寻找合适的渠道，哪怕只是一个外 部群。 外部的平台有两种，一种是自己的主阵地，一种 别人的舞台。 自己的主阵地如 B 站、头条、微博、快手、公众 号，这样的平台是根基，需要用心持续来维护。 别人的舞台如行业协会、外部社群，这样的舞台 流动性很强，但经常在这些平台出现，对于个人 拓展外部影响力是有极大帮助的。 在选择平台的时候，我建议先选择一个平台，不 管这个平台是大是小，核心还是内容和受众。 我个人依然觉得公众号是首选。 三、一个容易被记住的名称 虽然我们在快手/抖音上能看到各种极具个性的 名称，但这些基于总体来说，少之又少。
山鸡老人看峥嵘岁月 普通人取个这样的名称，不靠钱砸出来，是很难 的。 一个容易被记住的名称，能够更好的传播。 除了名称外，其实个人 IP 还是要有些鲜明的个 人特色。 无论是你的行为、观点、形象、专长，总之能让 你的一些粉丝认识你，否则同类的 IP 那么多， 就会被沉浸在茫茫人海里。 四、持续输出内容 我为什么把持续输出有价值的内容改成持续输 出内容，因为很多人在做 IP 前，总会给予各种 假设，同时还给自己各种压力。 担心这个写得不好，那个写的不对。 到最后，永远在假设，却没有行动。
山鸡老人看峥嵘岁月 其实我觉得，没有任何一个 IP 能每天都能输出 高质量的内容，完全不可能。 我认为持续比高质更重要，与其昙花一现不如细 水长流。 所以，想做好一个 IP 更重要的在于行动和坚持， 所有高价值的输出都源自于日积月累。 另外，持续输出的另一个原因是增强曝光、从而 强化存在感，任何时候三天打鱼两天晒网肯定不 行。 而作为一个成功 IP 的粉丝，也应该是包容这个 IP 的不足的。 五、秀出你自己 持续的输出也算是秀的一种表现，但是秀的内容 可以是多方面。
山鸡老人看峥嵘岁月 我们需要在粉丝心目中构建一个多元化的，有血 有肉，有情感的 IP。 所以我们晒的不仅是 IP 的荣誉、观点，还有这 个 IP 的个人生活。 这也是为什么，我们在对微商、分销商做朋友圈 营销培训的时候，就会对她朋友圈发什么内容， 做多样的规划。 一个受他人喜爱和追随的 IP，应该是是多元化的， 也是聚焦的。 六、专注于某个领域 关于专注的话题之前已经提及多次了。核心还是 那句话，越专注越成功。 这里顺便说下，当你选择某个极其细分做 IP 的 时候，不要过于追求粉丝数和阅读量。
山鸡老人看峥嵘岁月 举个之前在十里村付费社群分享例子， 一个朋友 的账号专门高端游轮的，每次推送阅读量/播放 量也少的可怜。 但是诸位想想，当你写这种内容，每天平台还有 100左右的人看的时候，是多么值得开心的事情。 因为根本就没有几个人买得起游轮，事实也是如 此，朋友的内容看似阅读很少，但完全不影响他 的收入。 何况能加到他微信聊天的，都是隐形的富豪。 七、要有自己的代表作 写了一年的时间，100多篇的内容中，有几篇被 转载超过百次，阅读量也超过了10W+。 所以我对外宣传的时候，会写自己是10W+作者。 我们要知道现在最火的直播带货，同样是这个套 路，如果他说他一场一件都没有卖出去，你还会
山鸡老人看峥嵘岁月 签约他吗？绝大多数 IP 都是由一篇代表作，一 个标志性的事件开始的。 想想李佳琦、想想薇娅、想想李子柒对吧！ 八、适当的举办活动 俗话说，线上互动千百遍，不如真诚见一面。 适当的举办线下活动，不仅是增进与用户的情感， 也是在传播自己。 同时也是为粉丝之间提供链接、交流的机会。 所以对于粉丝来说，活动还是为他们创造了价值。 九、帮助他人有所获 虽然市面上有太多农夫与蛇的故事，还有那些理 所当然白嫖的人。 但经过我这一年来的体会.我认为利他主义的思 想，还是要保留。
山鸡老人看峥嵘岁月 主动为他人着想，或者叫帮助他人更好的收货， 也就是在帮助你自己成功。 无论你是做免费的分享，还是拉群做资源对接， 让更多人因为你所掌握的资源而受益，你将会变 得更有价值。 十、大胆变现 虽然说要帮助自己的粉丝/客户有所获，但依旧 要拒绝白嫖党，哪怕是真免费，也得有条件。 另外一点，想要 IP 有价值，就得大胆直接的进 行商业变现。 问问你自己，99%以上的人，做 IP，不就是为了 多赚点钱嘛？ 要敢于对自己进行标价，也敢于对外收费， 而且是从做 IP 的第一天起。 最起码，这本书籍不就是你花钱买来的吗？
山鸡老人看峥嵘岁月 大胆的进行变现： 一是能很好的帮你过滤一部分白嫖党 二是强化你在用户心目中的商业认知 三是评估一下你自己到底值多少钱，是否具备商 业变现的能力 不要怕自己收费不成功，而是要想为什么赚不到 钱，关注微信公众号“老僧营销创课家族 ”领取 免费绝学。 对于任何一个 IP 来说，成功收到第一笔钱，才 是 IP 商业化道路探索真正的开始。 所以说，大胆的迈出第一步才是开始！一切的 准备都是为0! 十一、更长远的看受益 直接变现和长远看待收益，并不冲突。
山鸡老人看峥嵘岁月 长远的看待收益，有三层意思： 其一是不要因为赚小钱而受挫，任何人都是先从 赚小钱开始的。 其二是不要想着快速收割，真正的大钱都源自于 真诚的服务和对等的价值付出。 其三是鼓励自己，克服眼前的困难，要长期有耐 心。 比如拿微信涨粉这件事情，许多人做 IP 会各种 头疼，觉得辛苦写一年，粉丝太少了，哪怕你写 的很好也会有这种情况。 但如果你把时间放长，想着一年只要积累两万粉 丝就可以了，10 年后你就是一个 20 万粉丝的公 众号博主。
山鸡老人看峥嵘岁月 你要深刻认识一点，一个拥有真实且垂直粉丝的 公众号，当他粉丝有 20、30 万的时候，商业价 值是绝大的。 但你真的愿意努力写到那时候吗？ 许多成功不是比别人多优秀，而是比他人更坚持， 其他人都被你熬死了。 越是当下社会焦虑，行业焦虑的时候，就越要保 持镇静，长远的去看。 但这里还要强调一点，长远看待收益，并不代表 当前在收益上不作为。 IP 变现是一个持续的过程，也是一个优化的过程。 十二、写一本书 我为什么支持大家去写一本书呢？上学的 时候我们都知道好笔记不如烂笔头！只有在书写
山鸡老人看峥嵘岁月 的时候才能把你一路走来的方法和经验进行总 结和考量，才会有更多更大的收获！ 十三、一定要做社群 社群是 IP 落地化的形式，也是 IP 影响力、 号召力、凝聚力很好的检验。 同时社群也是 IP 线下交付最好的表现场景， 在个人 IP 搭建社群的过程中，会帮你更好的了 解你粉丝的需求、对产品服务的评价甚至是建设 性的意见。 而一个良好的社群，是会延续和放大 IP 的 价值，是会有更多忠实的、有共同愿景的粉丝以 来参与 IP 建设、推广的。 打造 ip 的核心关键
山鸡老人看峥嵘岁月 1 、一个品牌，让人记住你！ 包括你的个人形象、以及你特殊的表情、语言、 动作等形成的视觉锤、语言钉等。 2 、一个故事，让人信任你！ 包括你真实的人设定位、持续输出的内容、情绪 带来的共鸣等。 3 、一种价值观，让人认同你！ 包括你持续输出的内容、观点中所包含的个人独 特的价值观等。 4 、一项资产，让自己增值！ 包括你的知识、产品、服务，以及为粉丝带来的 价值等。 个人 IP 代表了一个人自身的品牌价值，而 个人品牌，代表了这个人与他人、与世界所建立 的联系。
山鸡老人看峥嵘岁月 个人 IP 可以让你的技能、业务、甚至个人 兴趣和日常生活都能找到一个集中的落脚点，成 为你链接外部有意义人际关系和资源的抓手。 个人 IP 不是什么？ 个人 IP 不等于抖音账号。 个人 IP 不等于你的抖音号、视频号、头条号……。 抖音、微信、今日头条只是实现或者是放大你个 人 IP 的一个通道。 你的抖音号只是承载你个人 IP 的一个载体。 个人 IP 不等于人设定位。 人设定位，只是让你更加聚焦，从自身实际情况 出发所制定的一种实现个人 IP 的一种策略。
山鸡老人看峥嵘岁月 个人 IP 不是你认为自己是什么，而是用户认为 你是什么。 有效的个人 IP 是一个涉及个人价值的打造、运 营、变现的一个完整的闭环系统，并最终形成个 人品牌和影响力的商业模式。 个人 IP 就是要把个人当做公司来运营，你把个 人活成一家公司， 自己就是董事长。 最终，活成一个具有外表形象、情绪态度、 价值观念的文化符号。 我们现在已经知道了，什么是个人 IP，什么 不是个人 IP。 那么，个人 IP 跟我们有什么关系，我们为 什么要打造个人 IP？
山鸡老人看峥嵘岁月 曾几何时，在报纸、电视和广播的时代，个 人 IP，只是某些明星、政客、企业家等一小部分 群体的专属上升通道。 但是随着互联网的迅速发展，各大网络平台 的快速崛起，这给无数的平民个体，打开了通往 个人 IP 的上升通道。 各大平台正在疯狂的开启，造“星 ”运动。 现在某些平台的网红，他的知名度、影响力， 甚至因此带来的经济收入并不比一般的明星差。 这个是互联网带给每一个平民个体的红利。 打造个人 IP，就是让你赶上这个实现个人 价值红利的列车。
山鸡老人看峥嵘岁月 个人 IP 是职场和商场的高级门票，可以大 幅减少你在职场和商场信任成本、沟通成本、信 息成本。 首先，有了个人 IP，人们更容易率先对你 完成认知的过程。 没有个人 IP 的人，别人了解你就需要花费 更多的时间，精力和金钱。 其次，有了个人 IP，更容易获得他人的信 任。 而商业的本质是交换，交换的根基是信任。 最后，好的个人 IP 本身自带流量。 因为好的个人 IP 能够输出好的内容。 而好的内容是每个互联网平台都需要的，同 时也是消费者需要的。
山鸡老人看峥嵘岁月 所以，平台会给你大量的推流，这样你就能 获取大量的流量。 在互联网有这么一句话：谁掌握了流量，谁 就掌握了财富。 互联网时代的竞争，其实就是个人 IP 的竞争。 个人 IP 可以为你的个人价值赋能，让你在 职场上有更大的话语权，也让你在生活中有更多 的安全感。防失联V：1848636859 即便是用个人 IP 的思路去助力个人创业， 也更容易获得更多信任和流量，从而更容易成功。 企业家的个人 IP 如果运营得当的话，会从 个人价值转化为品牌价值。 企业的品牌价值慢慢突显之后，又会反过来 加强个人价值。
山鸡老人看峥嵘岁月 大部分人都习惯性的赚“线性级增长的钱 ”。 思考的是：我每个月工资多少，有没有奖金， 何时才能涨薪。 但很少有人去思考怎么赚“指数级增长的钱”。 打造个人 IP，其实就是赚指数级增长的钱。 你把你的钱，时间，能力，精力，附加在一个价 值上——个人品牌，积累并沉淀自己的个人价值， 等到你的个人 IP 越来越有影响力的时候，你的 收入就会呈现指数级的增长。 而且可以像一个自动运转的自来水管道，给你带 来源源不断地收入。 其实在某种程度上， 打工就是把自己的个 人价值卖给老板。
山鸡老人看峥嵘岁月 老板把你的时间，精力，能力沉淀在他的产 品或者服务上，为他打造品牌，这就是真相，也 是底层的逻辑。 所以，为什么要做个人 IP？ 因为，个人 IP 是你可持续增值并且复利增 长的利器， 日积月累，终生受用。 好，既然你已经知道个人 IP 如此重要，你也想 打造个人 IP。 要打造好个人 IP，最少要做好以下四个环节： 定位、内容、发行、宣传 在这里我给大家分享一个“放之四海皆可用的思 考方法 ”或者说是方法论，那就是： 无论遇到什么事，无论遇到什么情况，都要反复 问 自己一个最首要的问题：
山鸡老人看峥嵘岁月 什么更重要？ 反复问下去，就能回答更进一步的问题： 什么最重要？ 那么，打造个人 IP 的核心关键，是什么？ 很多人认为，打造个人 IP 最重要的是定位。 于是到处报课，到处学习定位，每天思考怎么定 位，迟迟不去行动。 因为，过去我们做事情的时候，都天然地认为你 肯定要先想清楚，不想清楚怎么做呢？ 但就是这个“不想清楚怎么做 ”这句话，导致很 多人每天都在重复着自己的生活，重复着自己的 人生。
山鸡老人看峥嵘岁月 但是，很多事情，你根本想不清楚，因为你从来 就没有做过。 先做事，再思考。 也就是所谓的，先开枪，再瞄准。 个人 IP 是做出来的，不是定位定出来的。 而且，我们前面提到过，个人 IP 不等于人设定 位。 人设定位，只是一种实现个人 IP 的一种策略。 个人 IP 不是你认为自己是什么，而是用户认为 你是什么。 所以，你应该先向那些领导者学习，那些领导者 怎么做的，学着他做，做着做着你的思想就会发 生改变。
山鸡老人看峥嵘岁月 随着你的个人 IP 不断地扩张，你的眼界和对个 人 IP 的认知就会随着变化。 这时候你再重新定位自己，你才有可能定位出一 个更好的自己。 你去看抖音里面那些个人 IP 的做的成功的，基 本上都有多次的调整自己的定位。 那么，在这 4 个环节之中，什么最重要的？ “ 内容”。 内容，不管是短视频、文章、电影、书籍还是歌 曲，在这里我统称为：“作品”。 拥有个人 IP 的人都有自己的作品。 有人说，我想把自己打造成中国的 XXX。 做 100 场活动，让更多人知道我，成为 IP。
山鸡老人看峥嵘岁月 然后，我就可以做更多事情。 其实，不是先成为 IP，然后再做事情。 而是你一定要先做事情，有了“作品 ”，才能成 为 IP。 很多演电影的演员，其实是不大看得起总是参加 综艺节目，但就是不拍电影的演员的。 为什么？ 因为参加综艺节目，留不下“作品 ”。 一个演员，是因为作品，而成为 IP，而被大家了 解，不是吗？ 包括很多企业家，都是超级的 IP，因为他们有作 品。 董明珠的作品——格力。
山鸡老人看峥嵘岁月 马化腾的作品——腾讯。 张小龙的作品——微信。 雷军的作品——小米。 作品，才是个人 IP 的灵魂。 没有它，剩下的都白搭。 没有作品，无论怎么宣传都没效果。 作品不好，无论在什么平台发行都没用。 于是，我们就应该把所有的注意力都放到“作品 ” 这个环节上。 先干起来，剩下的么，以后再说！ 什么是好的作品？ 作品的好坏，取决于：艺术性与思想性。
山鸡老人看峥嵘岁月 作品能被大家认可，思想性是决定的因素。 有艺术性而无思想性的作品，不是好作品。 有深刻思想性，而艺术性较弱的作品，也会感动 人。 既有深刻的思想性，也有很高的艺术性的作品， 那才是经典。 源于生活，又能回归生活，同时对人类的精神文 明发展起到指导性作用的作品，都是有深刻思想 性的作品。 好的作品不是教我们如何生活，而是让我们 学会如何思考生活。 好的作品能经得起时间，地域和文化的考验。 好的作品可以触动更多的人心，引发更多人情绪 和情感上的共鸣。
山鸡老人看峥嵘岁月 真正好的作品，都是有生命力的。 因为它会自动传播，甚至会自动进化。 四大名著都是超级 IP，为什么它们能够火到今 天？ 因为那这些作品都有对人性最为深刻的洞察，能 够打动最多的人，让最多的人产生情绪和情感上 的共鸣。 人们会自动转发， 自动传阅。 为什么说有些好的作品甚至会自动的进化？ 俗话说的好：“一千个人眼中就有一千个哈姆雷 特 ”。 每个人因经历不同会对作品有不同的理解，一千 个人就有可能有一千种不同的看法。
山鸡老人看峥嵘岁月 随着个人的成长进步，时代的发展，不同的人， 甚至不同时代的人，对同一部作品又会有新的理 解。 《道德经》是好的作品，因为不同的人，不同时 代的人都能够从中汲取自己所要的养分。 好的作品在不同的时代会呈现出不同的意义。 这也就是为什么说好的作品会自动进化。 为什么我写文章，从来不写时事，不追热点、不 聊八卦？ 因为时事、热点和八卦都没有生命力。 所有的作品都遵循一个原则：“价值导向 ”原则。 所谓的价值导向原则，非是反复从两个方面问自 己：
山鸡老人看峥嵘岁月 我的作品对观众有什么价值？ 喜欢我的作品的观众，对我来说有什么价值？ 对，第二个问题你可能从未思考过，但却是一个 异常的重要。 有一个概念叫做“反向塑造”。 以老师为例。 如果一个老师总是教最差的学生，那么这个老师 的能力会倾向于越来越差。 因为这样的学生可能都没有太多的问题，更没有 太多的难题，这个老师目前的知识量就足以应付， 甚至都不用备课。 长此以往，这个老师的能力就不会有大的提升。
山鸡老人看峥嵘岁月 所以，做老师一定要教最优秀的学生，做老板要 招最优秀的员工，否则，你会变得越来越傻。 很多老师、老板为什么能够不断地进步，因为他 们一上来就教最优秀的学生，招最优秀的员工。 你原来的那点能力，那点知识储备是远远不够的， 他们所有的进步本质上都是被“反向塑造 ”出来 的。——其实是被那些优秀的学生，优秀的员工 逼出来的。 既然你知道“反向塑造 ”的概念，你也知道“反 向塑造”的效果有多可怕。 那么，你一定会不由自主地认真思考第二个问题， 并且得出别人压根想不到的结论！ 看看短视频的浏览者们都持有怎样的动机？
山鸡老人看峥嵘岁月 让我们提取出这其中最为重要的关键词吧：有趣、 有用。 也就是我们所说的艺术性和思想性。 所以，你就用这两个简单的“标尺”去衡量你自 己的作品就可以了！ 最好“ 既有趣又有用 ”；退而求其次，也要做到 要么“有趣 ”要么“有用 ”。 “既无趣又无用”的，不仅不合格，还是绝对不 能发布的！ 别说发布了，连做都不应该做！ 再深入思考一步，你就会发现：“有用 ”其实比 “有趣 ”更具长期价值。 所以，即便是在当前只有两个非常简单的衡量标 准的情况下，也有优先次序：
山鸡老人看峥嵘岁月 相对于“有趣”，你要更重视“有用 ”。——虽 然“有趣”总是不可或缺的。 所以，你的审稿流程应该是这样的： 这个作品真的对观众来说是有用的吗？ 若是有，有多大用处？ 既然这个作品的确是有用的，那么，我如何做才 能让它看起来更有趣一点？ 因为哪怕更有趣一点点都是很有价值的。 如果你能坚持“优先考虑有用且绝不放弃有趣 ” 的原则，那么，理论上来讲，你能做好任何领域 的内容！ 随着互联网的发展，未来每个人都可以是自 媒体、 自明星、 自品牌。
山鸡老人看峥嵘岁月 想要赚取更多的收入，获得更大的影响力， 你就要打造自己的个人 IP。 个人 IP 意味着流量，意味着品牌，意味着 一个可复利增长的资产。 个人 IP 一旦建立，便难以被他人复制，因 为每个人都是特别而唯一的。 有 IP 的人创造作品，没有 IP 的人消费作品。 打造个人 IP 的过程，就是不断地创造好作 品的过程。 没有哪个的个人 IP 是完全没有内容支撑就 能火起来的。 所以说打造 IP 不管是关键核心，关键原则、 关键环节、都是环环相扣！缺一不可的！
山鸡老人看峥嵘岁月 打造个人 IP，就是内容力的向下扎根，IP 力的向上生长的过程。 作品，才是个人 IP 的灵魂！ 真正好的作品，都是有生命力的。 因此，创造作品时，我们应该参考 “最少 必要原则 ” ，也就是“优先考虑有用且绝不放 弃有趣 ”的原则。 如何为原始标的物注入流量密码？ 你一定要明白，当你成功为你的 IP 打造好 框架的时候，你会发现在流量为王的时代，如何 将流量分流到自己的 IP 才是至关重要的！
山鸡老人看峥嵘岁月 (1)人心比流量更重要 当你与你的团队开会时，你做的第一件事情 叫做获得人心。人心自带流量，流量没有人心。 如今，获得流量最简单、最粗暴的方式叫做 信息流或者买信息流。信息流最大的问题是不敢 停，因为一旦停下来，你的交易就没了，复购率 会很低，但原因是什么？ 因为，信息流都是建立在交易模式当中的。 那么，我们应该如何建立这种交易模式呢？ 理性与感性 请各位先思考两个问题： 1）你觉得什么是感性，什么是理性？ 2）你觉得在商业竞争/构建产品中，理性为主， 还是感性为主？
山鸡老人看峥嵘岁月 理性模式是交易属性，偏企业端的。而感性模式， 是在创始人端口的。5%的物理需求，已经正式进 入到了95%的精神诉求点，用户的所有选择都是 抛开了物理境界进入到精神境界。 所以，无论你是卖珠宝还是卖枕头，不管你 是用什么样的方式来进行售卖，回归到原点你卖 的一定要有溢价。你的溢价已经不是在产品本身 的好和坏，你的溢价应是别人（即用户）愿意为 此而付出的溢价。 比如说农夫山泉，同样是喝水，用户买农夫 山泉还是买恒大冰泉，甚至是买百岁山，都是来 自于拥护精神层面的需求。同样的，当你买一个 装手机、装电脑的包包，20 块钱就能买一个挺好 的包，为何非得就得买 LV 的呢？是因为你需要 的是 LV 给你的赋能价值，对等感。为何你会选
山鸡老人看峥嵘岁月 择爱马仕？是因为你需要爱马仕的皮质，它特别 能够凸显你的身份。 所有的一切其实都说明了一个问题，所有的 用户都在为自己的感性需求付费。现在的用户都 在不断地通过购买产品来满足自己内心的价值， 怕撞衫本身就是精神的极致诉求。 回归到这个节点，你会发现合理的部分是理 性，不合理的部分都是人性，所以商业本不合理。 其实，我们每一个人做的事情本质上都是不 合理，本质又是合理，很矛盾，但不合理是占绝 大多数的。合理的是这个事确实有价值，不合理 的是其为什么这么有价值，为什么让我不得不选， 为什么让我一定选你，所以不合理的事情都来自 于人性点。
山鸡老人看峥嵘岁月 IP 法则一：满足感 不管你是做 IP、做产品、做企业、做 APP、 做培训、做服务型内容、做美容还是做各种各样 的餐饮，无独有偶抛不开一点，叫做“你满足了 对方的什么 ”。我们暂且先不提“满足需求 ”， 我们把满足当成一个结果，而满足本身就是结果。 你会发现被满足和不满足之间是完全情绪 之间的导向。你的产品让用户觉得不开心了、担 心了、着急了、紧张了、恼火了、不快乐了等等 这些所有事情都叫不满足，不满足带来的结果就 是内心的不满。 反过来，你的产品让用户满足之后，用户就 会产生愉悦、兴奋、喜悦等感觉，这些所有事情 是构成满足的核心点。
山鸡老人看峥嵘岁月 你的人格和你的产品再出发那刻有没有满 足到对方真正的需求，这是情感因素。人性只有 不满意和愉悦之分，你的产品再好，用户用了心 里不开心还是觉得亏了，用户依然会进入到这个 逻辑。 IP 法则二：存在感 所有真正的不满足和满足，往往跟产品本质 无关，是整个的体验过程和整个你传达的价值， 所以你会发现生存和存在感是两回事，我们将生 存分为两种，一个叫生物性生存，一个叫社会性 生存。 我们先思考下，自信的反面是什么？是自卑，但 其实自信的反面真的不是自卑，自信也救不了自
山鸡老人看峥嵘岁月 卑，一个自卑的人不会被自信而拯救，自卑的反 面是存在感，而不是自信。 我们必须要清晰的知道存在感的价值。生物 性生存简单的解释就是吃饱穿暖，饿了就吃，渴 了就喝，累了就睡。生物性生存，这是人的底层， 我们每一个个体都具备。 绝大多数的个体都是依靠社会性来生存的。 马克思曾讲过，人是一切社会的总和，因为人不 可能脱离社会而单独的存在，这其实就影射到 IP 和商业当中最重要的关系，即人物关系。 你永远不可能独立化存在，你和你的用户、 代理商、合作伙伴、政府是有不同的人物关系， 构建出来的核心价值是我们必须极其重视的社 会性价值，所以有一种慈悲叫给对方存在感。
山鸡老人看峥嵘岁月 存在感是双向的，你要在对方的心里有存在 感，同时，对方在你的心里和世界里也需要有存 在感。 雷军、马云，他们是特别懂得给别人存在感 的企业家。马云做的所有事情，对外发布的所有 内容，讲的所有话在给同品类的人存在感。 有个品牌叫做玫琳凯，是做女性的化妆用品 的。玫琳凯的销售人员在卖你东西的时候，他们 的双眼会一直紧紧盯着你，就是给你存在感。 再比如某知名品牌举办大型年会并邀请了 众多帮助品牌提出修改意见的粉丝用户，创始人 在年会晚宴中找到他们并且叫上他们的名字，对 他们发出诚挚的感谢，对于用户来讲就是存在感。 所以品牌应会使用存在感建立了不同的人物关 系，强力地建立了偏爱感。
山鸡老人看峥嵘岁月 因此，个人品牌绝对不是高高在上，懂得给 对方存在感和尊重才是重要的。 IP 法则三：愤怒与恐惧 愤怒和恐惧，会促使用户对你的产品产生一 定的诉求。比如，电视广告上卖药的叫恐怖诉求。 因为，人都怕死，而药品就只制造了恐惧感，形 成了恐怖诉求。为什么很多人都愿意为保险付费 并不会对此产生排斥心理，因为他卖的是恐惧感， 绝对不是愤怒感。 你的房子被坏人推倒了，你会特别的愤怒； 你的权利被侵犯了，你会特别的愤怒。但是，如 果你的房子是被龙卷风吹倒了，你就会产生恐惧 感。所以你会发现，愤怒和恐惧最本质的核心区 别在于其主体不同。
山鸡老人看峥嵘岁月 因此，我们在构建 IP 的时候一定要记住， 你自己决定不了你的主体，但你面对的主体决定 了你自己的主体，他之间的核心关系是我们在管 理愤怒和恐惧这两条线的时候，一定是要把握住 你自己的主体。 但是，当你掌控不了满足和被满足那条线， 就会直接让你导向到愤怒的点。所以共情的力量 远远大于共识。 (2) 一.QQ 推广：通常利于这种方法推打造 IP 原始标的 物引流传统打法 广的站长，都是用一些软件发布大量垃圾信 息给好友，也可以不是好友。可能很多站长认为， 这种方法过时了。但我从一些站长那里得知，这 种方法仍然有效，因为现在的互联网太多的新网 民和初级网民了.但本人并不提倡这种方法。
山鸡老人看峥嵘岁月 二、友情链接：站与站之间的互助，这是早 期互联网比较有利宣传方法之一，因为那时人们 还不认识搜索引擎，大部分网民上网冲浪，都是 一个站点到另一个站，对网站间的推广起到很大 作用。那时候的站长们非常热衷于在那88*31 的 方框里，展现出更多的创意。虽然时代不同了， 但这种方法仍然是较有效，且长期稳定的推广方 法之一。 三.论坛：这是大部分站长推广的方法，发 一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛，以及 抢到热帖的"沙发"和板凳，还有就是签名等.有 个站长得意地告诉我，他每个新站建成，首要的 事就是找到论坛网址大全，一天内注册 50 个以 上的论坛，因为现在很多论坛都设了新用户发帖 时间，等到最后的论坛注册成功，前面注册的论 坛也就可以发帖了。但他说一般开始不发帖，就
山鸡老人看峥嵘岁月 是抢沙发。原因就是怕被封 ID，他有很多决窍， 我会再后面针对论坛推广的部分进行讲解。 四.搜索引擎：现在很多站长发现，老老实 实做站，从不考虑作弊. 自己网站的排名始终不 理想.于是，很多的站长开始学习如何对搜索引 擎作弊，产生了大量垃圾页面，不停的注册域名， 申请blog，免费空间等等，也有很多站长利于这 种手段赚了不少钱，有的站长利用作弊，每天可 以注册 100 多个电影会员， 曰收入过千.听了真 是让人心寒.这样做，势必给个人网站发展带来 灾难. (最近的移动整顿，就是这些个人网站造成 的)！ 搜索引擎的优化，我会着重地讲，但绝对不 是作弊，只限于优化，怎么样让搜索引擎更快地 收录，而且不会补 K,更长久地带来流量，我这个
山鸡老人看峥嵘岁月 试验站 11 月 14 号开站，两天就被 google 收录 了，而且三天就被大部分搜索引擎收录，下一步， 就是优化排名了，在下面我会分析一下，我是如 何做到的。) 五.百度帖吧：现在很多站长都会用到这种 方法，一个新站出来，马上就会想到去百度帖吧 拉人.很多站长总结出自己的经验，有的站长一 天内能从帖吧带来惊人的流量.什么"此内容回 复可见"、"会变的图片"等等，这都是他们惯用 的招数，却屡试不爽。 其实有效的推广方法，不止上面这些，但我 也不是说上面这些方法不好，这些方法也确实很 重要，但本人认为网站推广和普通行业的市场营 销是相同的，同样传统中的营销手段也适用于网 络。
山鸡老人看峥嵘岁月 打造 IP 原始标的物的初期，困难重重，那么如何真正实现 从 0 到 1 的突破呢？ 从“0 ”到“ 1 ”是合乎自然大道： “物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣 ”。 道是什么？吃饭睡觉之间，吃饭感受到米粒的 香味，不做睡觉的事。顺天然，符合人性，大 道至简。有如老子说：“道可道非常道，名可 名非常名 ”； 从“0 ”到“ 1 ”也是世间法的创新途径：技术 创新（如大疆无人机）、管理创新（如福特、 精益生产、丰田生产等）、消费形态（如互联 网商业模式）。创新：使用好奇心改变世界的 能力。正如彼得蒂尔 的《从 0 到 1：开启商业 与未来的秘密》； 从“0 ”到“ 1 ”，从“ 1 ”到“0 ”，是心的 从死到生，从生到死，即我们每时每刻的起心 动念无不经历了生死大关。但佛心是不死的佛
山鸡老人看峥嵘岁月 性，观照如此即了脱生死，这便是佛家的生死 观大智慧，而不是外在的身体死亡，心生恐惧； 对于性格犹豫的人来说，曾国藩曾经说过他的 四大处世法则：“物来顺应，未来不迎，当时 不杂，既过不恋。 ”这不就是我们要从“0 ” 到“ 1 ”再从“ 1 ”到“0 ”的不断调整状态吗？ 古之圣贤君子，乃至现在的精英们每天的工 作、生活、学习无不在“0 ”与“ 1 ”的转换状态 中。当我们十分投入的时候保持“ 1 ”的状态， 完全专注，不三心二意，不会想东想西，不会心 猿意马，不会对过去执着与对未来的担心过虑， 甚至焦虑不安。事情既来之则安之，顺应自然的 状态，活在当下； 当我们处于没有工作的时候保持“0 ”的状 态，是完全放松，是清空大脑，处于 “ 空 ”“无 ”“静 ”等心纯无染的状态，即《金
山鸡老人看峥嵘岁月 刚经》所说“心无所住 ”和曾国藩的“ 当时不 杂 ”。 从“ 1 ”到“ 100 ”：某种意义上说是徒增烦 恼，是妄念不断。我们说人生常做减法：“为道 日损 ”即是从“ 100 ”到“ 1 ”，再到“0 ”。如 老子说：“ 归根曰静是谓复命，复命曰常，知常 曰明，不知常，妄作凶。 ” 所以，我们要养成在心相续中从“0 ”到“ 1 ” 转换的习惯，让我们无不在修行当中，在“行住 坐卧 ”都保持这种状态。若存在第三种状态，即 脱离了修道。荀子说：“ 目不能两视而明，耳不 能两听而聪。”干事情比如完全投入，完全忘掉 背景的噪音。 当我们习惯以“0 ”的智慧之眼去掉“有色 眼镜 ”再来观看问题的本源时，会发觉自然世界 本是和谐统一的整体。若以没有分别心和清静心
山鸡老人看峥嵘岁月 看待事物，便就进入一方净土中。 我们与人相 处时，当告诫自己不要站在自己的角度思考问题， 不要以自己的习气去判断是非对错与善恶，不要 活在自己想象的世界里。但凡多一些努力和理解， 以道而行，做好自己，自利利他。因人贵有自知 之明，任何事情都不能强求，但求之心必生得不 到之烦恼。或许是时机未到，或许只欠东风，或 许....一切来去无痕。 智者往往观觉本源和根本，也叫正确的见地， 正知正见，八正道等等，而不是眼看事物表面现 象。因为本源才是根本，才是真相、实相和真理。 这表面大多是一种假象、虚妄、欺骗、谎言…是 “ 自我 ”透过无明业障烦恼的滤镜看待这个世 界，也就是“一花一世界，一叶一菩提 ”。那这 样的观点都是有误导性，或者说是偏见，尤其当 遇到一些带有情绪或愤怒的人所阐述的观点的
山鸡老人看峥嵘岁月 时候。有色眼镜越浓厚，那听了或学习了这种人 表达的所得到只会偏见，愚见，错误见解。 这种人的“ 自我 ”是一种假设、决定、受干 扰的见地，是一种误解，但是却被当成了自己正 确的见解，它是幻象，是一种角度而不是全貌看 待事物，犹如盲人摸象一样带着偏见。这种表象 虚幻大多数人是无法识别的，甚至执着这种习惯 和恶习，认为“眼见为实 ”才是真相和根本，还 大笔投资和保护这种虚假“包装 ”，而不识本性， 莎士比亚说：世界是一个大舞台，所有人都是演 员而已。 所以说从 0 到 1 真正的本质是什么？你懂了 吗？从 0 到 1 最有效的方法就是你的内心！ 毁掉刚刚看到的一切内容和方法论，接下来， 你就按照山鸡老人给你的实践步骤去操作：
山鸡老人看峥嵘岁月 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps723.jpgIP 设定 平台搭建file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps724.jpg 流量摄入 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps725.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps726.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps727.jpgIP 品牌搭建 建立流量池 IP 利益内循环
| 
发表于 2013-11-23 18:18:16