单位晋升教科书 王礼志
领导交办任务时为防遗漏领导指示，我用录音笔是不是很聪明 …………………………………………………………………………………………………………………026 教你一招在单位拉近和他人关系 030 饭局上的话术远不如考虑周到、服务周到更重要 034 单位里的老实人，你的机会越来越少 038 向一把手汇报工作时，具体该怎么说 042 爬得高，就一定比他人聪慧吗?真不一定 046 帮人时切记：等他苦苦哀求，你再出手 050
只有偏执狂才能做成事，单位也一样 055 当领导的性价比，其实并不高 059 又要过年了，恩人那里要去露个脸 063 听上去很爽的道理，有时未必是准确的 067 工作中的拒绝要发狠 070 我生病后的几则告诫 074 在单位，真正的亮点工作才能体现才干 078 谁践行向上交往越踏实，谁的发展空间就越大 082
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps347.png 人在单位，揍你还是捧你，都需要找一个合适的理由!你会
在单位，屁股不干净，就别要求太多 人生不如意者，十之八九，偶得一二，别想三四。很 多时候，结合自身条件，你的要求就是妄想，而如果你置 现实于不顾，非要强自己之所难去得到它，到最后你可能 连现有的都保不住，成了现实版的赔了夫人又折兵。 举个例子： 当年，我有一个朋友，非常年轻时便是某单位的副 职，他为人非常灵活，做事又非常得力。在当地圈里，对 他的风评都不错。 但是他在副职岗位上一干就是十多年，倒不是因为他 佛系，而是他自身有严重的问题。当年计划生育，领导带 头只能生一个，而他是三代单传，第一个孩子是女儿，他 本来也不想要了，但是他父母死活不同意，甚至要跪下来 给他磕头，求他再要一个。他拗不过，说通了在学校当老
师的老婆，怀孕后两个月就请了长病假，悄悄跑到外地把 孩子生出来了，终于如愿了，第二胎是个儿子。 即便是儿子，也不敢抱回家，只能寄养在表姐家。 他自认为天衣无缝，但哪有不透风的墙呢?后来一传 十十传百，大家都知道他有一个超生的儿子，但是只有少 数知情人知道孩子寄养在哪里。 这些捕风捉影的事，一开始也只是大家饭后谈资，并 没有发酵。因为我这个朋友为人比较谦和，也没什么人多 事要举报他 。 他自知自己有短板，所以在副职岗位上多年从没向 上级要求更进一步，老老实实做人做事，小日子也乐得 其 所 。 但是他的老婆是既要又要的人，天天在他面前念叨我 某某同事的老公现在当了某个单位的一把手，某某人当年 还不如你现在已经成为更大的领导了。 他被念叨得烦了，再加上自己超生的事这么多年了， 虽然大家都在传，好像也没出事。于是，他的心思也活泛 起来了，于是他开始活动起来了，想冲击一下主要领导 岗 位 。
因为他平时为人、工作都非常不错，口碑也好。他在 向大领导汇报工作请求进步时，领导觉得他这么多年在副 职岗位上任劳任怨地干，并且干得还不错，也没给他挪挪 窝，有些亏待他，打算把他提一级。 一切都很顺利，过会时，大家也都同意。 但在公示期间，没想到接到了大量的匿名举报，这些 举报信都反映一件事：他超生，有三封信更是指名道姓地 指出他的孩子寄养在谁家。 更有甚者，把信直接发在网上。 没办法，提正职是提不了了，毕竟，DNA亲子鉴定一 查就能查得出来，哪里容得你抵赖。 但是他也没承认，他先让表姐把孩子藏一段时间，然 后以退为进地向领导解释：我确实没有超生，但是经过这 次举报，我觉得很没有意思，他们之所以举报我，无非是 不想看到我进步，我给领导添麻烦了。这样吧，领导，主 要领导岗我也不想当了，我现在的副职岗位我也没心力去 干了，您把我调到闲职岗位上去吧，不当领导也可以，这 样也可以堵住他们的嘴。 他这样说，领导大概率能猜个八九不离十。但是领导
也没难为他，如他所愿， 一个月后把他调离本单位，去了 一个闲职部门，并且是闲职部门的非领导岗位。 这件事，也就平息下来了。 所以，通过这件事，我有一个建议：在单位，如果自 己屁股不太干净，就不要再骑着驴骡望骏马，因为一旦你 追求更多时，很多眼红的人很乐意把你从驴骡上拽下来。 很多人不以为然，觉得这么多年都没事，以为自己屁 股不干净的事可能早就被大家忘记了。 其实不然，那些事只是被大家封藏在记忆的一角， 一 旦你比他要好时，人性好妒的本性就会刺激那些记忆，使 其死灰复燃，那些事情都会变成伤害你的暗器，从四面八 方无声地向你袭击过来。 你躲也躲不开，避也避不了，因为你知道那就是你的 软肋，此刻，除了挨打要立正外，好像没有其他的好办 法 了 。 所以，老话常说：人要知进退。什么时候该进，什么 时候能进，自己要做到心中有数。
为什么单位的有才之人斗不过小人 大家都知道秦二世身边的左膀右臂， 一个是赵高， 一 个是李斯。李斯虽然人很坏，但治理国家确实是有本事 的，在历史长河中也算是公认的人才。但是赵高就是彻彻 底底的小人了。 这两个人在朝堂上争斗，到最后李斯输了，被赵高弄 死 了 。 所以，像李斯这种坏人，整一整君子，比如韩非子， 他是很擅长的，但是遇到真小人，他还真没办法。 不仅仅古代是这个样子，放眼现在咱们的单位里，也 是一样，君子大概率斗不过小人，除非机遇好，偶尔有赢 的机会，但是概率很小。 为什么会这样呢? 在单位里，帽子的发放是上定下的，即任命取决于上
司对下级的发现和喜爱，所以在单位做人比做事更重要， 处上比处下更要紧，只要搞定上级，就等于戴上帽子。 所以，在单位，会出现淘汰精英的怪圈。因为有才华 的人往往仗着有才华而不钻营或攀附上级，那些庸人则必 须拍马屁奉承上级，不然他就没办法在单位生存，因为他 能力太差，所以必须集中自己全部资源，用于攀附上级。 喜欢听好话、喜欢别人围着自己转，是人的天性，所以上 级在骨子里喜欢的是善于钻营的庸人下属。 而有才华的人，在竞争中被排挤，被踩下去了，“君 子斗不过小人”就是这个道理。 很多单位的君子或半君子，都瞧不上小人那一套，总 觉得领导又不是傻子，你瞧小刘那溜须拍马的样子， 一看 就不是善类，领导怎么会喜欢重用他这种做派的人呢? 诚然，有一些过分露骨的上舔行为，领导确实反感， 但是真小人的攀附方法和技巧，在领导看来是十分受 用 的 。 所以，师夷长技以制夷。小人身上可取的地方，我们 也得认真学。毕竟，这也是职场不可或缺的一部分能力。 有很多读者，听说小人在单位有市场，就立即转变风 006
向，媚态十足地去向上交往，结果被领导拒之门外，又被 众人嘲讽。我建议所有人都稳重一些，所有的本事都是要 花精力好好学一 下的。 比如，你看到单位的老张深得领导喜欢，无论是谁来做 一把手，他好像都能很快打入领导核心圈，并且在每个领导 手下，他都能往前走一步。无疑，这就是能人，尽管他在单 位的风评和口碑不好，但他就是个能人，起码是值得你学习 的能人。 在单位里，真正值得你学习的人不多，但是老张却值 得你花心思去研究、去交往、去学习。平时可以多往老张 跟前凑一凑，看看他是怎么和领导交流对话的?找准时 机，如果能和老张一起出差，单独请他喝顿酒，尽量把他 陪高兴，然后吹捧他两句诚心让他教教你：张大哥，说心 里话，我打心眼里佩服您，大家都知道在单位要围着领导 转，我也知道，但是我没这个本事啊，我想去围着他转， 他不让啊。咱们单位只有张大哥您有这个本事，无论哪个 领导来当咱们一把手，领导都喜欢您。张大哥，今天我把 这杯酒干了，您随意舔一口，我拜您当个师傅，您指点我 两句吧。
在我看来，这种酒是值得喝的，人都有好为人师的劣 根，酒后熏熏然，大概率禁不住你戴高帽，他给你说的这 些良方巧技，是单位里真正向上攀登的架云梯。 所以，我们在单位里不必学习太多人，最值得学习、 模仿的一类人就是：他能很快和领导打成一片，并深得领 导器重、赏识、信任。这个本事，在现代化的单位里，无 疑是最厉害的本事。
在单位用力过猛向上奔的人，大多笑不到最后 我体重巅峰的时候将近200斤，我突然下定决心要减肥 了，我会迅速地把减肥当成一场战斗来对待，每天只吃两 个鸡蛋和几片菜叶，饿得头昏眼花，我还挣扎着每天跳绳 几千个。 顶多两三个月，便能减重三十多斤。我知道这种迅猛 的减肥方法是不科学的，是伤身体的，是用力过猛的，但 往往我想做成一件事时，通常都会无所不用其极地来做， 只要我确实想做成它，我从一开始就会拼尽全力，付出自 己全部的时间和精力。 这样做，确实能在短时间里快速见到效果。 但是虽然短时间内减肥成功，可我的体重在一两个月 后又会反弹，毕竟，像减肥期间那样的每天只吃两个鸡蛋 是很难坚持长久的，我也没时间和兴趣一个人每天枯燥地
跳绳。体重反弹在所难免，我一看到体重反弹了，于是又 有点自暴自弃了，开始放纵口欲，胡吃海塞。 慢慢地，形成一个恶性循环：胖了减，减下来再吃， 吃胖了又减，减肥对我来说几乎成了我生命中永恒的 主 题 。 今天我拿减肥举例，旨在告诫大家所有的道理都是相 通 的 。 我不太提倡在单位拼尽全力地去争取某样东西，比如 优秀、比如进步。虽然你拼尽全力大概率能让你在这次争 取中获得成功，但是往往是这样的：那就是你在一开始多 用力，后来就有多无力。 有句老话叫：物极必反，有个新词叫“刚刚好”。 太用力的人，往往属于急躁的性格，太用力往往导致 后劲不足，我们经常说：职场是一场马拉松，不是百米冲 刺。开始冲得太猛，越往后大概率就越落在后方。 我工作20多年，当年在同龄人中冲在前面的那些人， 大多现在混得都不好，比如我参加工作的第一站，我的镇 长比我大不了几岁，但他已是团委书记下来当镇长了，他 当时是天时地利人和，内加自己努力上进，把我们这些同
龄人甩出一大截，我从来没想过这辈子会比他的级别高， 想都不敢想。 后来呢?后来他对单位心生倦怠，想办法去了市里一 个单位混日子去了。 为什么会出现这种情况呢? 因为人一旦拼全力去冲刺、去争取时，会把自己搞得 疲惫异常，疲惫过后，大概率都会有段放松期或放纵期， 由紧到松易，由松到紧难，下一次再去争取时，打心眼里 就打怵，觉得当年拼全力的情形，又要重新来一遍，心里 有一百个不情愿。 就像我当年那个镇长，他本该百尺竿头更进一步，但 是他已经没那个心思了，他当年非要找门路去市里，放弃 在本地大好的发展前途，并非遭遇了什么重大变故，无非 就是一些别有用心的人告他的刁状，这些刁状对他的发展 没有太大的杀伤力，或许是他觉得难以忍受，又或许是他 觉得往上攀登的路太难太难，才心生倦怠，早早地自废武 功，到市里去混日子了。 所以，在单位里靠持续高强度的工作、没有自尊和下 限地去抬领导等等来拼命向上钻营的人，往往到后面都泄
劲了，反倒是那些轻装上阵，到最后回旋的余地、上升的 空间会更大一些。 所以，在我眼里，那些前期冲劲太大的人，就像一飞 冲天的烟花，虽然升腾到半空，惊艳了很多人，但终究不 长久。反倒是在那些铺在地下的不起眼的小红鞭炮，虽然 不起眼，但是它却能一直霹雳吧啦响个不停。 所以在单位，要松弛有度，尽量匀速发力，很多事别 太过强求，也不要过分攀比，觉得同批进单位的八个人 中，有一个已经提拔了，自己还原地不动就万分着急地去 东找关系西找门路，每个人的情况不同，你哪知道他背后 是什么关系，你强自己之所难的非要和他并驾齐驱，我认 为长期来看反倒会伤了你的锐气。 你觉得呢?
在单位躺平?没那么容易。硬刚?吃亏的是你 很多人在单位混迹一二十年后，突然某一日觉得自己 如此奋发向上好像也没什么意思，你看单位一把手几乎每 日都是单位里最忙碌的那一个，他每日以身作则地最早来 到单位，办公桌上的文件他签一上午都签不过来，并且他 办公室里时不时就有下属来汇报工作，他只能边看文件边 听汇报，突然又来一个通知，让他马上去开会，他只能苦 笑一声把这堆文件塞到公文包里，赶紧出门。午餐后，所 有的单位人都雷打不动地关上门打开空调午休一会，但一 把手几乎中午不休息，要么听汇报，要么签批文件。总 之，大部分的单位领导，尤其是一把手，都是比普通职工 要忙碌的 。 你不想那么忙碌，你觉得躺平当个普通职工也挺 好 的 。
当然大部分人并不是主动想躺平，而是多次争取进步 而不得后心生倦怠想躺平到退休了。 但，单位似乎有很多方法让你躺平都躺得不安生，那 些快要退休的大哥大姐，躺平也就罢了，谁也不敢招惹他 们，但是你才三十、四十多岁，正是干事创业的当打之 年，正是人生的黄金期，怎么能让你轻易躺平呢? 有些单位人觉得：反正我干不干都一样的工资，我就 是不干，我看你把我怎么样。于是单位领导让人事部门先 给你谈话，找纪检部门又给你谈话，你不为所动，继续硬 刚，于是到年底，单位直接给你评一个不称职，你开始慌 了，因为连续两年不称职，你的铁饭碗就岌岌可危了。你 很识时务，赶紧跑到一把手办公室说领导我错了，来年我 好好干。 所以，一般人想躺平是不太好躺平的。 本章我也不打算给大家分享躺平的经验。我给大家讲 其他的内容。 比如，在你们处室有八个人，你一个人却承担了处室 三分之二的工作，很明显：领导的分工不合理，你也想下 班后就按时回家给老人孩子做做饭，给孩子辅导一下功
课，但这对于你来说是一种奢侈，因为你每天都要加班到 凌晨才能回去，你累得受不了了，给领导说调整一下分工 吧，我确实身体吃不消了。 领导给你画了一个大饼：明年吧，明年开年就调整分 工，你也不要老是觉得自己很忙，大家工作都不轻松的。 等到明年来了，领导还是不调整分工，领导就是典型 的鞭打快牛，你好用他就要把你用得吐血，而你又十分渴 望朝九晚五的日子，渴望回归家庭多一些，什么进步、评 优，你压根就不在乎。这时候，你该怎么办呢? 不要自己生闷气，也不要一下就给处长撂挑子。 处理这个问题，大家不妨记住一句话：拍胸脯保证完 成，但我确实能力不行。 因为他毕竟是领导，他让你做什么,你就拍胸脯保证完 成，干好干不好是能力问题，接不接招是态度问题，所以， 遇到领导给你交办的任务，都应该是拍胸脯保证完成。 所以，领导交办的事肯定是要做的，但做到什么程 度、做出什么样子，那就是能力问题了。 比如处长又把你喊过去，原来单位又把一项临时性工 作甩到你们处室，处长知道你确实太忙了，本不想把活甩给
你，但是给其他几个职工加活时，他们都推三阻四，要么说 自己确实干不好，干差了您别怪罪，要么说自己确实没做过 类似业务，交差时间可能有点长，耽误时间您别怪我。 处长觉得这些职工都是脓包，只有你用起来顺手，所 以又把你喊过来。 处长对你说：还是得你干我才放心。你不要说我不 干，我手头上事太多了。 你可以说：领导我尽快给您吧，但是我确实也没接触 过这块新业务，我尽力吧。 接下来，稍微糊弄地做一下，就发给处长。处长肯定 不满意，你就说那我改，稍微改一下再发给他。 总之，在自己不情愿做的事上，或者本就不该你做的 事上，你都可以用这种能力不行的表现来让领导碰个软钉 子：我态度上很端正，我做我日常该做的，我能力也行， 但你别把我当傻子，不该我做的，你非要我做，那我只能 表现得能力不行了。 很多人觉得那岂不是得罪领导了? 在我看来，这种得罪是对领导委婉的提醒，大家都要 说得过去，你不能逮着一只羊使劲薅羊毛。
单位人啊，不要忘记人生的意义，否则你会像这位董 事长一样后悔曾那样做 前几天，我带家人一起去看了《流浪地球2》,朋友在 微信上问我观后感，我回复道：觉得我们都只不过是沧海 一粟，我们活得太短太短了，见识不到沧海桑田。 所以本章忍不住给大家分享一段话，再分享一个小 故 事 ： 这段话是：人类一定会灭亡，不是概率问题，而是时 间问题，因为地球包括整个太阳系都一定会不复存在。如 果你要问我人生的意义是什么?那我会告诉你：人生没 有意义，99%的人三代以后，时间会抹平你存在过的一切 痕 迹 。 有一个说法，其实一个人会死亡三次。 第一次是物理死亡，就是你停止了心跳。第二次是最
后一个记得你名字的人也走了，从此没有人再知道你来过 这个世界。第三次是关于你的一切记载、记录、视频、照 片也全部丢失了，这时候整个世界再也找不到一丁点关于 你来过的痕迹。 所有人生的意义就是你活着的这短短的几十年体验， 它就是生命的全部意义所在。 当我们抬头仰望星河，数亿万年后， 一切人类的文明 都会烟消云散，什么王侯将相、达官显贵、风流墨客，在 历史的长河当中，在时间的尺度上，都不过是一粒微小的 尘埃。 人生其实就是一场旅程，一场终究不会留下任何痕迹 的旅程。在这场旅程中，唯江上之清风与山间之皎月得之 而为声，沐浴之而成色。 请不要为一点鸡毛蒜皮的事就去烦恼，更不要拿别人 的错误来惩罚我们自己，请用心品尝每一口的饭菜，用心 聆听每一处的花开，用心观赏每一处的风景，用心完成每 一份的责任，用心去感受当下每一次爱和每一次喜悦，这 就是人生。 再给大家讲个我身边的故事：
我有一个朋友在一家医疗器械公司任职国内销售总 监，公司董事长是农村出身， 一路读到博士，然后自己创 业，创业二十多年，身价至少几个亿。 大多数的公司，基本上都是销售的薪资最高，我朋友 是销售总监，再加上他是公司最元老的职工，所以，用我 朋友的话来说：他一年在公司拿的薪资比总经理多三倍。 前年，董事长因偶然查出某种肝胆管癌，我不太确定 是不是这种癌，反正这种癌症不太容易查出来，因为它一 点都不痛，很难发现。今年一月份，董事长得了新冠，本 就有癌症，所以没扛过去，因病去世。享年62岁。因为董 事长读书加上创业，所以结婚生子比较晚，他的儿子虽然 只有27岁，却不得不走马上任。 朋友对我说：董事长很节约，他这个身价却只开个30 多万的丰田车。每次去开会，也只住三四百元的酒店。 因为公司没上市，所以管理上不如上市公司那样规 范，公司的诸多疑难问题大多都需要他来拍板，所以他每 天都处于忙碌的状态。所以，在朋友眼里，董事长就是一 个自律、节约、不懂享受生活的工作狂。 朋友说：查出得癌后，他突然有了很大的改变，比如
最后两年里，他基本上不再过多地过问公司的事，而是让 总经理去做，并且安排儿子去熟悉业务，他彻底当了甩手 掌 柜 。 生命的最后两年里，他买了一辆两百多万的好车，和 家人到处去旅游，他说和家人陪伴的时间太少了，也没有 好好地看过这个世界。 他的消费观也发生了巨大变化。有一次他在杭州疗养 时，朋友飞过去探望他，他住在杭州非常高档的别墅酒店 里，住一晚要6000多元。 所以，各位读者，结合那段话和这个董事长的故事， 你还觉得单位的那些事真的那么重要吗?小领导对你的pua 让你中度抑郁了，真的值得吗?我们的生命如此宝贵，我 们真的要浪费在这些上面吗?我们的生命如此宝贵，我们 不应该在力争上游争取自己确实想要的岗位的时候更决绝 一些吗? 我对我这一生，看得很重很重，正是基于此，我才辞 职了。因为到我这个年龄段，已经活了一大半了，我不想 像董事长那样，在最后临死的两年，才开始悲凉的、被迫 的赶紧享受生命里最后的繁华。我现在就要做自己喜欢的
事。哪怕在外人眼里，我的辞职会伴随着所谓的社会地位 的陨落 。 去年，我在春天里在新疆待了一个月，看到了北疆壮 丽的河山和牛羊遍野的草原，穿越了无边无际的沙漠，看 到了异域风情的喀什古城和帕米尔高原上的塔县，在塔 县，塔吉克族的高鼻梁姑娘舞姿翩翩。 去年酷夏时，我回到山东老家，在老家待了将近一个 月，虽然老家没什么人了，但在老宅老屋里，回忆似水流 年，我的表哥年龄大了，我俩隔三差五地偷偷去架网逮野 鸟，下夹子逮野兔，我的母亲年龄也大了，我经常带着她 去老亲戚家串门，那些老舅老姨看到我母亲无比热情。 年底时，我的城市有些阴冷，因为家人全部阳过了， 我带着老人临时起意飞到三亚，当北方寒雪压低枝条的时 候，当江南阴冷的天气迟迟不散的时候，我却穿着大裤衩 徘徊在三亚的各大沙滩，从三亚湾到亚龙湾，我还带着老 人去大东海吃了尼泊尔餐厅，吃了美国餐厅。我坐在沙滩 上，对老太太说：咱们得是多有福，才能在这个时节享受 这样的温度和阳光。我母亲点点头。 今年，我会拿出更多的时间在路上。
有读者可能会觉得我是因为有积蓄了才这样到处走， 其实去这样享受人生看世界，富有富的玩法，穷有穷的 攻略。 我去三亚赶飞机，三四点钟便起床了，因为早上的航 班便宜。 我即将又要奔赴新疆，可能花费更少，因为我在一家 材料公司任职，公司有大货车往新疆发货，我曾经帮过一 个大货车司机的大忙，我说我跟着你跑一趟吧，我不白给 你添麻烦，路上的食宿我全包，他说：不用你花钱，你想 花钱也花不了，因为是吃在车上，睡在车上的，大货车不 能下高速的，成本太高了，所以一路都是睡在车上，中途 只会在甘肃的玉门停歇，在那洗个澡，修整一下。至于 吃，更是不用你操心，因为车上有冰箱，东西全都买好 了，平时都是自己做饭自己吃的。虽然有一些苦，比穷游 还要艰苦，但对于我来说，我是乐得其所的，还有比搭顺 风车去看世界更好的事情吗? 我的爱人也非常支持我，我也很想带着她去，但是她 确实因为工作走不开。 亲爱的读者们，你们也是一样，身在职场，身不由己。
但，我希望你们一旦有时间，千万不要闷在家里。这 个世界如此广袤无边，如此光怪陆离，我们不应该在有限 的生命里去多看看吗? 忘记那些烦人的单位琐碎事，它们确实本就不那么重 要，关于晋升，能有机会上，就铆足劲去争取上，没有机 会，也不要心生懊恼，它只占我们生命里很小的一部分。 无论是在单位，还是在生活中，没有比自己舒心更重要的 事 了 。 我年龄越大，越是这样觉得。 董事长的去世，对朋友的触动很大，他说：董事长本 就是一个非常聪慧的人，他在生命最后的两年里所做的 事，一定是聪慧的人认为最该做的事。他在最后的两年 里，其实只做了两件事，一件是回归家庭，时刻陪伴在家 人左右，另外一件就是使劲去看看这个世界。 亲爱的读者们，让我们一起悲壮但精彩地走向人生尽 头吧，悲壮是一定的，但是否精彩，真的要看我们如何来 调整自己的心态和认知，遇事别钻牛角尖，该放下时且放 下；更不要每日攀比东家长、李家富，张家又出了大干 部，皆是空中云烟，实在不值得消减生命的精彩度去过分
地追逐。最后给大家再分享三毛的一首诗： 如果有来生 如果有来生，要做一棵树， 站成永恒。 没有悲欢的姿势， 一半在尘土里安详， 一半在风里飞扬； 一半洒落荫凉， 一半沐浴阳光。 非常沉默，非常骄傲。 从不依靠，从不寻找。 如果有来生，要化成一阵风， 一瞬间也能成为永恒。 没有善感的情怀，没有多情的眼睛。 一半在雨里洒脱， 一半在春光里旅行； 寂寞了，孤自去远行， 把淡淡的思念统统带走， 从不思念、从不爱恋；
如果有来生，要做一只鸟， 飞越永恒，没有迷途的苦恼。 东方有火红的希望， 南方有温暖的巢床， 向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 如果有来生， 希望每次相遇， 都能化为永恒。 我们都没有来生，所以，各位亲爱的读者，把握好当 下吧，让独一无二的生命熠熠生光，让自己每日都在舒心 的状态下接受普照的阳光。
领导交办任务时为防遗漏领导指示，我用录音笔是不 是很聪明 很多人写字非常慢，做记录的时候又不会提纲挈领地 做记录，于是在领导交办任务时，非常吃亏，每次领导交 办任务总觉得自己记得不全面，不得不让领导再口述一 遍，或者在落实时，不得不硬着头皮再去问领导。 于是，自己掏钱购买了录音笔，每次领导交办任务 时，就把录音笔打开。这样做，对吗? 从工作态度方面，这是没问题的。但，据我所知，有 相当一部分的领导，对录音笔是反感的。 讲个例子： 我朋友在市里某单位任副职，他给我讲起他们班子成 员里的某位女同志时，一脸鄙夷。当初纪检部门找她问询 时，她在慌乱中拿出了自己多年来录音下来的一些自保的
音频，其实纪检部门只是照例问询，问询的也不是什么大 事，即便自己全部承担下来也不会处罚，谁曾想她用这些 本没必要拿出来的音频非要证明自己是一朵白莲花。 这些音频有和领导交流时的录音，也有电话通话时的 录音，总之，但凡涉及工作中需要特殊操作时向领导的请 示，以及她安排下属去落实时的讲话，她都一一把音录 下 来 。 天下哪有不透风的墙呢?她的事传到单位后，单位的 一把手以及所有的班子成员都对她退避三舍。 我的朋友更直接，直接把她的电话拉黑了，以免她打 来电话沟通时，自己稍不注意说漏嘴，她却又把音录下 来。我的朋友说：所有班子成员里，除了一把手没把她的 号码拉黑，其他班子成员都效仿朋友的做法，都把她的号 码拉黑 。 这个女同志做错什么了吗?肯定是做错了。 读者朋友们，我认为如果一点责任都不想担，就不要 当领导。当了领导，有时它就会存在一定的风险，但是如 果风险可控时，我认为没必要用这种败人品的方式来推脱 责任，你这样操作，有损官德。大家谁还敢和你玩，谁还
敢和你说话交流?和你说话时，谁也不敢保证自己的话以 后不会成为呈堂证供。 所以，综上，我建议不要用录音笔，最好是录音器， 因为录音笔给领导的感觉：悄悄在录，不然，为什么要伪 装成笔的样子。而录音器就不一样了，堂堂正正地拿出 来，明摆着就是要录音的。 即便是录音器，我也不建议大家用，录音笔更是不建 议用。如果你执意要用，请注意以下三点： 一 、领导在小范围内的任务交办，最好不要用录音 器。在我看来录音器的适用范围是开大会时，你拿不到领 导的稿子，但是又必须对指示精神进行整理、落实，这个 时候在征得自己领导同意后，可以用录音器。小范围内的 会，领导一般都没有稿子，大多都是自由发挥，既然是自 由发挥，难免有不准确的地方，没有录音器，即便以后出 了问题，领导还有推脱或斡旋的余地，但你的录音会让他 的不准确成为板上钉钉的事。所以，如果你是小领导，如 果有下属在小范围的内部会上征询你可否录音，你可以严 词拒绝。 二 、不要不告知领导便录音，录音前一定要征询领导
同意，比如你可以说：领导，我写字慢，我怕记录时有遗 漏，我能把您的指示录下来吗?我回去再整理出来，免得 有遗漏。他同意后，你再录。 三 、我建议大家有一些眼力见，在单位一些小范围的 会议上要解决一些或许需要特殊操作甚至是违规操作的事 情时，你问都不要问，这种情况是坚决不允许录音的。 四 、整理完音频材料后， 一定要及时删除。既然是物 品，它就有遗失的概率，现在自媒体如此发达，如果有好 事者把音频材料剪辑一下发在抖音上，即便这个视频大概 率火不了，不会弄成热点事件，但已足够你在单位喝一壶 的 了 。
教你一招在单位拉近和他人关系 很多人在单位过得闲云野鹤，反正自己性格沉闷，自 己也学不会和人套近乎，干脆自我封闭，在单位见到同事 扎堆就躲开，见到领导在前面走，赶紧放慢脚步。 这样也不太好，毕竟，人是群居动物，用只言片语的 小成本拉近人和人之间的关系，我觉得是值得大家去做 的。不然，等到年终评优评先或者竞争上岗需要大家投票 时，我们总是很被动。 那怎么用小成本来拉近和同事或领导之间的关系呢? 我先给大家讲一个发生在我身边的案例： 在我家附近，有两家炒家常菜的小馆子，两家都是针 对附近居民的小炒菜，味道都差不多，甚至菜单上的菜品 也都差不多。我们家偶尔不做饭时，就跑到这两家馆子 里 吃 。
这两家馆子紧挨着， 一家馆子的老板是一位风韵犹存 的大姐，一家馆子的老板是一个年轻人。 一开始，两家的生意相当。 后来，年轻人的父亲来餐馆帮忙后，他家的生意渐渐 红火起来，平时年轻人的餐馆都是坐满了人，只有他家坐 不下时，顾客不愿排队才跑到大姐那边吃。 其中原因，并非年轻人改良了菜品，也不是大姐的餐 馆出现了质量问题，其中最大的变量就是年轻人的父亲。 这位父亲是怎么做的呢?我给大家讲一讲： 这位父亲是个残疾人，走路一瘸一拐，所以他基本上 不去后厨帮忙，也没办法给顾客端茶倒水，他只是坐在自 己店门口，笑呵呵地给所有路过的人打招呼。 不管你的目光是否和他迎合上，他都会玲珑地给你打 招呼，他打的招呼，几乎所有的人都不得不至少是点头 示 意 。 比如：今天天气寒冷，你路过他家餐馆，他笑呵呵地 坐在门口， 一旦你目光和他迎合上，他会说一句：今天天 冷了啊!我得回复一句：是啊!而后走过去。 如果你没看他，他可能会说：往这边走点，昨天下
雨，那块砖下面有水，别溅一身。我得点头示意，感谢他 的好意。 有个头高的路过，他可能会说：你往那边走点，这边 行道树枝太低，别挂到头。 虽然我们都知道他是没话找话，但是对于别人的善意 提醒，我们还是会觉得很受用，不会觉得他刻意。 碰到美女或老太太领着孩子，他可能对小孩说：小朋 友把手揣到兜里，不冻手。 碰到路过的冻得哆哆嗦嗦的年轻人把头缩进脖子里， 他笑呵呵地说：带个围脖就不冷了。 总之，他总是能和路过的所有的人打个善意的招呼， 大家千万不要小瞧了这个招呼。因为他是一直坐在门口 的，他给你打了善意的招呼，在你看来他是记得你的，下 次你吃饭时，你看到他坐在门口，你好意思去另外一家 吗?反正我不好意思。 所以，自从老头坐镇后，我基本上都是在他家吃， 一 来二去，大家更熟络了，更不好意思去另外一家吃了，毕 竟，两家馆子的质量都差不多的。 所以，大家都不妨向这个老头学习一下，要学会打这
种主动的、不唐突的招呼，平时在单位大家共事、交流的 机会其实不多，有些人之所以在关键时刻得票高，就是因 为他会打这种招呼。 比如，你看到某同事在车库倒车，虽然你不知道他的 名字，但你知道他是本单位的，你也可以上前问一句：用 不用我帮你看着，你慢慢倒。 比如，上班路上，你看到同事走在你后面，你可以立 正站住，边说：今天地铁上真挤，边笑脸相迎。 比如，看到美女同事换了新发型，你觉得你们平时没 说过话，夸她太漂亮或许有点唐突，你可以说：越来越年 轻 了 。 等等等等。 我鼓励所有人在单位把嘴张开，把你的善意不唐突地 抛出去，尤其是那些不太熟悉的同事，更要这样做。你抛 出去的每个招呼，可能都会在你看不见的地方变成你的投 票，变成你的好人缘，变成别人眼中的谦和。
饭局上的话术远不如考虑周到、服务周到更重要 当年，在组织部门统一安排的培训会上，我的同桌是某 部门的一位女同志，她长相甜美，行事不聒噪，我对她很欣 赏，相互留了微信。培训会结束后，偶尔也会闲聊几句。 前些天，在一个饭局上，恰巧她也在。她现在已在某 市级部门任副职，在这个岗位上干了不到一年。席间，我 发现她和当年在省里培训时判若两人。 这个饭局的主题是组织部门的一个老领导过生日，他 已经退休了。这个老领导对我虽不是什么知遇之恩，但当 年因为业务结识后，几番接触也算是比较投缘，所以近些 年也没断联系。 至于我的美女同桌是如何和这位领导结识的，我不得 而 知 。 大家都清楚组织部门的老领导大概率在当年都帮扶了
不少人，所以，即便退休，他的炉灶大概率也是热的，这 种小范围的生日宴会上，有两三位正在主要领导位置上 当 权 。 席间，只有一名女性，便是我的同桌，她年龄比我小 几岁，其他人都比我大几岁，所以，女同桌算是席间最 小 的 。 她在席间表现得十分刻意，因为她本就是恬静的人， 肚子里没多少话的人，但，或许是她觉得席间有几人是她 想进一步攀一下的，所以经常没话找话的以防席间冷场。 但是这并非她所长，所以整个饭局在她看来就像说脱 口秀的演员抖出来的差劲包袱，大家却都只能强颜欢笑， 因为她没话却硬说时，经常让席间和她交流的人不知如何 接话，只能草草应付。 人都是会变的，但应该变得更睿智。 很多性情木讷、口拙嘴笨的人问我：我该怎么在饭局 上八面玲珑 。 我总是建议：不要为难自己，参加饭局本就不是你的 强项，能避短就行了，不要指望在自己不擅长的地方大杀 四 方 。
我们每个职场人都可以尽量地学习那些在饭局上话术 周全的人是如何接人待物的，我们也要尽量把他们那些放 之四海皆准的话术使劲记下来，我们要尽力这样做，只有 学习先进才能补足短板。 但，如果我们确实在这方面不精通，很多话我们确实 把握不准是否适合说出口，尤其是在一些重要的场合，那 真不如不说。很多人觉得自己在饭局上是职级最低的、年 龄最小的，理应把饭局的气氛活跃到位，但在我看来，这 个事不该你干。 你该干的是什么呢?比如你感觉冷场了，尴尬了，坐 不住了，坐不住那就站起来，拿起茶壶去给在座的各位每 个人都倒杯茶。又或者转一转餐盘，说一句：这个菜和这 个菜好像有点凉了，我去让厨房加一下热。 总之，我认为在一些非常重要的饭局上，饭局上的话 术远不如考虑周到、服务周到更重要。 比如：饭局结束，领导们都走了，你也跟在最后面 走，但在走之前，你要逐个座位检查领导的手机或其他物 品是否遗落? 比如：包间中没带卫生间的饭局，领导要方便一下
时，你是不是要跟着出门，指引卫生间方位，如果领导已 经喝得偏多，你把他指引到卫生间后最好也不要立即离 开，在外面等一会，如果一分钟还没出来，你就进去看一 下，关怀一下：领导没事吧。领导会觉得你是一个有心 人。如果你在卫生间门口听到领导吐了，你应该赶紧去吧 台拿瓶矿泉水给他送进去，递给他后可以说道：领导，您 喝酒不能太实在，进去后可别再喝了，身体最重要。等你 把领导扶着落座后，悄悄出去让服务员弄点蜂蜜水，自己 端给领导，低声对领导说一句：我让饭店泡了杯蜂蜜水。 其他的都不用说，领导懂你的体贴。 比如：喝酒的饭局，在座的各位都不能开车或压根就 没开车来，在酒足饭饱后，领导说散场时，你是否提个建 议：领导要不先等一下?我马上联系代驾和出租车，免得 咱们到楼下干等，等我联系好后各位领导再下楼。 等 等 。 所以，各位读者，有句老话叫：天下无难事，最怕有 心人。只要你有心，并且再合适地把自己的这份心亮出 来，在我看来是好过那些八面玲珑的话术的。
单位里的老实人，你的机会越来越少 干过人事工作的单位人都清楚，无论是评优评先，还 是晋升提拔，单位上的老实人都很少被领导考虑到，不仅 仅是这些好处分发的时候，老实人总是吃亏，但凡涉及单 位诸多存在模糊的地带，比如权责不清的地带，吃亏的也 往往都是单位里的老实人。 当然，不排除有一些老实人靠家族关系也走向了领导 岗，但进入班子后，这个老实领导也是班子里最吃亏的， 比如班长在分工时，大概率会把大家都不想管的工作甩给 他，比如那种干好了不出彩，稍有马虎就无限追责的工 作，比如安全工作。 所以，不管是老实职工，还是老实领导，请大家都扪 心自问一下：自己在单位是不是受到了公平的对待?如果 不是，我建议你赶紧自我革新，尽快、及时地调整自己，
不然即便你的付出越来越多，而你的机会却越来越少。做 一个不恰当的比喻，老实人在单位好比是忠贞的好女子， 但大多数的单位大概率都是负心汉，你付出得越多，越是 被他辜负。 我换过几个单位，身边也有过形形色色的老实人，这 些老实人有一个通病：不分轻重缓急。我今天就围绕这个 通病讲一讲。 比如单位诸多事宜中，到底孰轻孰重、哪个可以缓哪 个必须立即办理?老实人和聪明人的选择是不同的，老实 人每日像老和尚撞钟，干完自己的工作便消遣娱乐，偷偷 看看小说或浏览一下网页抖音，窗口岗位的即便有些收 敛，但还是会悄悄把一个耳机塞到耳朵里。 老实人眼中所谓的领导就是天天要见面的副科长、科 长，老实人在单位的喜悲愁苦基本上限定在这个圈子里的 几个人，那就是科长、副科长、周遭同事，终其一生，都 是如此，即便换个科室、换个单位，也是周而复始地循环 往替。 聪明人又是怎么做的呢? 他们在做好本职工作外，无比清楚地知道：同事对自
己的好恶是不那么重要的，每日要见面的小领导对自己的 晋升的影响也是微乎其微的。对自己的职场发展起决定性 作用的大领导，即便碍于层级，自己见到大领导的机会很 少，他也会想办法接触上，哪怕是找个中间人打个招呼， 也会奋力地向上去接触。 老实人偶有开窍，也会找人打招呼，但也只是把招呼 打给科长，让科长照顾一下。 聪明人也并非生来就聪明，他们虽无比清楚要和关键 人物建立连接，但他们不知如何操作，他们也是摸着石头 过河，不断地用自己的方式去接触，这个过程中， 一定会 遭受碰壁，但他们百折不挠，这个方式不行，我就换个方 式，这个话术你不喜欢，我就换个话术。 总之，他们清楚指导思想是对的，剩下的就是不断地 实践，在实践中试错，在实践中得出真知。 所以，我希望所有的单位人都做一个聪明灵活的人， 不要被大家公认的单位条条框框所束缚，导致自己在单位 里无法为自己争取利益，要学会和善于在规则的边缘地带 游走，不断向关键人物靠近，进而影响他，最终达到自己 的目的。这也是所有能够向上迈步的人的不二法门。
当然，有很多老实人担心所谓的风险问题，确实，在 边缘地带游走，风险是不可避免的，但既要又要的两全的 好事是少之又少的，所以需要我们反复盘算，争取让风险 可控，把风险降到最低。完全没有风险，我认为是苛刻 的。再聪明的人，在向上奔走时，也做不到。
向一把手汇报工作时，具体该怎么说 我经常告诫各位，无论在工作中还是在生活里，如果 我们想力争上游，那我们必须要向上交往，不要总是扎根 在一群比自己弱的人中，虽然你和他们在一起时，能得到 他们的崇拜、吹捧，但你要明白这些吹捧如幻如梦，弹指 即破。只有那些向上交往时得来的实惠如磐石如钢铁般实 实在在地存在着。 很多人说：老A, 我懂得在单位向上交往的好处，但 是我只是一个普通科员，我直接去找老大，这不是越级了 吗?越级，是单位大忌啊! 在单位里、在工作上，我们确实不要轻易越级去汇 报，不然，一把手会觉得你没分寸，摆不正自己的位置， 明明该由你的科长来汇报的事情，你却趁来一把手办公室 时顺嘴就说出来了，如果你的一把手会当领导，他一定会
旁敲侧击地告诫你：请摆正自己的位置。毕竟，科长是他 提起来的，为了方便管理，他也要适当维护科长的权威。 即便如此，我仍然建议大家：如果你是一个小兵， 每年都最好鼓足勇气去一把手办公室里坐一下，汇报一 下自己的情况，钻一把手办公室不用太频繁，如果不熟 悉的话，一年一两次就可以了。钻到办公室里，也不要 越俎代庖地向领导汇报本科室或本处室的工作，轮不到 你，不要搬石头砸自己脚。你就汇报一下自己的情况就 可以了。 比如：领导，打扰您，您这会不忙的话，我想给您汇 报一下我的一些情况。 领导说：你坐吧。 这时，你就可以把自己准备的一两分钟的个人情况汇 报给领导了，比如：感谢领导这一年的栽培，这一年不管 是工作上还是生活上，我收获都很大，先说生活，今年媳 妇又生了老二，我把父母也都接过来帮着看下孩子。 你说到这里时， 一般领导都会接过话来，和你开始闲 聊了，比如，他会问：生了老二了?那恭喜你。 你又可以接着说：本来不想生，因为我和老婆都过了
最佳生育年龄，但是老人觉得独生子女太单了，现在政策 又放开了，所以…… 领导说：该生，你们是赶上了好政策，我们当时是不 让 要 。 等 等 。 所以，只要你敢钻进领导办公室，领导只要不忙，他 是愿意听你汇报并且和你聊聊天吹吹牛的。 但，你在去汇报前，最好做充足的准备，多做几遍预 演，比如领导大概率会追问你什么,你该怎么回答?并 且，在汇报的时候， 一定要抖擞精神，不要像晒蔫的茄 子，说话气若游丝，眼神左右闪烁，这种下属，换作你是 领导，你也喜爱不起来，一副没见过世面的样子，自己在 汇报前，多演练一遍，使劲把背挺一挺，使劲把眼睛睁大 点，眼神活络 一 些，吐字清晰且坚定 一 些。 不要自己吓自己，把他当成决定自己生死命运的大 神，就把他当成自己的亲叔叔，亲舅舅，严肃而不失朝气 地和他闲聊。 向大人物汇报，是晋升的必修课，是一路向上的必修 课，它可以让我们这些本没有机会、没有背景的人抓到一
些机会，一些稻草，如果善加利用，这些稻草可以变幻成 攀登的梯子。 所以，各位读者，不论你现在是单位大头兵，或者是 副县、副局，你都应该掌握这个本事，不要觉得自己已是 领导，可能不需要了，你且向上看，高山之上还有白云， 白云之上还有青天，他们也在等着你处心积虑地凑上前 去，等着你精心准备地去找他们吹吹牛，等着你暗藏私心 地和他们拉近一些关系。
爬得高，就一定比他人聪慧吗?真不一定 先讲一个故事，这个故事是根据现实案例改编的。 小王和大刘同时参加工作，两人关系紧密无话不谈。 大刘为人活络，敢想敢干，渐渐地把小王甩在后面，再后 来大刘成了单位的班子成员，而小王还只是个副科长，后 来小王找了找关系，放弃了公务员编，去了省里某事业单 位的检测岗位。 再后来，小王和大刘的职场路有了天壤之别，大刘兜 兜转转，在几个单位都当过一把手，成为本地方队伍里的 老板凳，在本地方门生故吏到处都是，用他的话来说：你 请我吃饭，你都得提前三天打招呼。 小王在事业单位当了一个小科长后，再也没进步丝 毫。到退休，也是一个小科长。 小王从年轻时就不显山露水，整个职业生涯也是如
此，退休时也是悄悄地就退了。 一辈子不争不抢，就喜欢 爬山钓鱼，六十多的年纪看上去好像还没满五十岁，闲云 野鹤的神态挂在那张逍遥的脸上。 大刘却不一样，天天胡吃海塞，肚子像皮球，整个身 体除了脑子没问题，其他都有问题。 有一天，老刘被双规了，虽然在本地方枝大叶茂，但 当了二十多年的主要领导，哪里禁得住深挖呢?有将近 一千万的财产无法说明来源，还不包括在省城的两处房 产。据说老刘经常吃拿卡要，他并不直接要，而是和服务 对象打麻将，服务对象很知趣地一晚上输给他几万元甚至 更多。总之，所有过他手的项目，他都要敲一笔，这些年 不知不觉就积累了千万身家。 大刘很多年没和小王联系了，他或许看不上一个在事 业单位检测岗上混日子的小科长。 但，凡事不能只看表面，小王得到的实惠，说出来， 可能老刘会大吃一惊。 小王其实也有千万身家，虽然他只是检测岗位的小科 长，但他是检测特种设备的，但凡是检测，就没有百分百 合格的，所以，每次他去检测，都有约定俗成的小红包，
这个红包说大不大，几百上千，但他每天可以到处巡检， 我问过他们的同行，同行说：如果不午休的话，每天可以 检测30台。 小王在这个岗位上待了二十多年，待成了老王，他稳 稳当当的检测，确实有大问题的设备，给红包他也不让 过，所以没出现过任何问题，并且也从来没出现过举报小 王的情况，毕竟，千儿八百的，真的至于?即便小王再跋 扈，对方也不会做这种事情，毕竟，特种设备不运转了， 他们的损失是按小时计算的。再说，小王待人向来谦和， 大家都相互知道底线和规矩，这就是大家都默认的约定俗 成的社会人的规矩，你好我好大家好，小王这块的工作， 还经常得到表扬表彰。 大家从这个故事中能有什么体会呢? 我不便说得太清楚，我只想说：薅羊毛最好不要挑 一个人或几个人薅，那样容易出问题，最好是每头羊都 薅一把。不要贪多贪快，到最后你会发现两种薅羊毛的 方式，还是后者更好一些，更不容易翻船。即便有羊反 映你薅了它一把羊毛，你也可以义正词严地说：你这头 羊不厚道，我当时就说不要的羊毛，你非要塞给我，我
后来说退给你，你不收，你的羊毛我没用，也没动，就 在我办公桌抽屉里放着，想着下次来你这里检测的时候 还给你呢。
帮人时切记：等他苦苦哀求，你再出手 法不轻传，道不贱卖，医不叩门，师不顺路。这句话 大家都听说过，我在直播时也说过：当有读者在直播间里 说，老A, 你的书贵了，我一般会说一句：法不轻传、道不 贱卖。 当然，我写的这点心得完全算不上什么法、什么道， 真正的大法大道，绝对不会几十块钱就卖给你。你看唐僧 取个真经，花了多少年时间，把真经取回来，闷头翻译又 花很多年时间。 我今天讲这几句话，侧重于从人性的角度上来告诫你 一些道理。 我先分享两位名人对这句话的看法： 曾仕强：易经有一句话说，除非人家问你，你不要告 诉别人。除非人家很诚恳问你，你才告诉他，而且该告诉
到什么程度，你就告诉到什么程度，否则的话，都是麻 烦 事 。 倪海厦中医：你问我，我才回答你。人家没有问，你 不要开口，或者人家茫茫然不知所措的时候，你都不要讲 话，听他们讲。发慈悲，你不见得能够帮助到人的啊。有 的时候是因忠获罪，因为你对他太好了，什么都替。结果 人家反而会怪你，听他们讲完以后，没有一个人有结论， 这个时候，你进去给他一个建议，说不定他会听。 大家明白我今天想告诫的道理了吗? 那就是在日常生活中，收起你的好为人师，收起你的 恻隐之心。不然，你会发现你的好心一文不值。 我举两个例子，你同事的孩子今年高考过一本线10 分，大家都知道这个分数不太好报志愿，报高了考不上， 报低了，又觉得憋屈。 你这几年经常帮别人参考填报志愿的事，所以这时， 你主动凑上前来，古道热肠地忙东忙西，并且果敢地纠正 了他父母一些保守的填报意向，最终由你主导地帮孩子填 报了一个你自认为进可攻退可守的志愿。 但你失算了，孩子的第一志愿没录上，只能调剂。
你听说孩子在家哭得悲痛欲绝，同事虽然没怪罪你， 但满脸挂满了失望的神情。 大家从这个例子可以知道好心没好报的原因了吧。帮 人，也要有帮人的技巧。要谨记：别人不来求，你就不要 好为人师地去说、去指点、去帮忙!最好等他苦苦哀求， 你再伸出援手。 所以，帮人的正确做法是这样的： 同事孩子高考要填志愿，同事知道你在这方面很有 研究，跑过来和你套近乎，求你帮忙，这时你可以亮亮 肌肉，但不答应：老刘啊，我确实经常帮弟弟妹妹们参 考填报志愿，但这是你家的大事，我真不方便参与，有 一年帮亲戚孩子填报志愿，填得稍微有点高，结果没录 上，好心落个埋怨，所以我以后不太敢帮了。你也理解 我一下。 同事不依不饶说：那我更得求你帮我，你是既有成功 的案例，又有失败的教训，再说：即便没录上，我也不能 怪你啊!你是好心帮我! 此时，你也不要答应他，但是也不要严词拒绝，你要 等他多求几次，起码要请你吃顿饭吧，或者给你家孩子买
点东西。不然，怎么能显出他的真诚相邀呢?你的道、你 的法，就这么不值钱吗?别人三言两语，你就迫不及待地 要布道施法了?不行的。 这就是所谓的道不轻传。 在现实中，也是一样，比如：对方张张嘴求你，你就 立即办到的事，哪怕是天大的事，对方也以为是小事，他 不知道这个事如果是换作别人来操作，花几十万办一年都 办不下来。 所以，正确的做法是：你要对此事做一个客观的评 估，这件事如果换成他人来办，他要花多少钱、多少精 力。如果需要花大心思才能办成，那你也不要三下五除二 地把这个事立即就办完，你这样做，反而得不到对方的认 可。做一下，缓一下，他来问，你就说：我正在想办法， 今天晚上又攒了一个饭局，就是说你这个事。他来催，你 就说：这个事我肯定帮你办成，但我也得求人，昨天刚拎 了东西去找了我的老领导给他说了这个事，你别着急。 各位读者，大家都已是成年职场人，别再像热血青年 那样，凡事不做考虑，仅凭热血做事，到老是个愣头青。 凡事多盘算一下，就能让自己的收益最大化，为什么
不盘算一下呢?并且，这个盘算并没有损人利己，并没有 阴谋诡计，对吧，如果非要归类，我认为这些都属于再正 常不过的小小阳谋。
只有偏执狂才能做成事，单位也一样 大部分在单位工作的人，都想赶紧成为领导，但是果 真让你当了领导，大概率有四分之三的人要向组织提出辞 呈，因为他发现：这根本不是人干的活。哪怕是单位的一 把手，看上去风光无限，但背后呢?被单位的老同志指着 鼻子刁难，一把手还只能大事化小小事化了地赔笑脸；车 接车送，秘书拎包，派头十足，背后呢?他可能一天要开 三个会，各上级领导、各上级单位每天派给他的活有七八 件，每件都需要加急处理，晚上的接待可能有两三场，案 头需要他处理的文件有几十件，这种日子，正常人一天都 过不了。 很多人说：老A, 我们领导可真没有你说的这么忙。那 是因为你可能是在基层单位，单位主抓的面小事少，副市 长及其以上的位置，你去看看，真的是像在打仗，马不停
蹄，日夜奔忙!你没一个好身体，你压根干不了这个活。 并且，如果你在这种位置上，能抵挡住各种诱惑，既 不中饱私囊，又不接受美色，那要么是你胆子过分小，要 么是你有一些信仰。不然的话，很难坚持下来。 在这种岗位上的领导，大多骨子里是比较偏执的，和 自己提拔无关的事情，他不是太在乎，他所有的出发点和 落脚点都是围绕着自己的进步。 他们的家庭或许并不是太富有，甚至有一点寒酸，但 他的整个家庭甘愿两袖清风，他这样做是为了提拔。 作为班子成员的副职，他在陪同班长去北京开会时， 散会后，他屈尊地主动帮班长拎包，用小动作来讨巧班 长，也算是为自己的提拔加一点点分。 每天24个小时，他工作18个小时，周末也召开部门会 研究工作，累得严重失眠、头发簌簌往下掉，也是为了自 己的提拔。 大领导来调研时，走访村落时，皮鞋上沾上污泥，他 拿出卫生纸蹲下为领导擦拭掉，他不在乎自己分管的部门 的下属会怎么背后说他低三下四，他知道，这是提拔的加 分项，得做。
所以，读者们，你想当领导，甚至是很大的领导，你 做好准备了吗?当领导真的要牺牲很多很多，不是对此有 偏执，你很难走到最后的。我们只看到周遭的同事争先恐 后地往上爬，但，你们看不到的是：有很多在主要领导岗 位上的领导，向组织上打报告：能不能回省城某个部门， 哪怕是副职都可以，甚至直接改非都可以。 有个地级市的主要领导酒后吐真言：我岳父对我这个 家庭照顾很多，老岳父去世时，我因为工作原因，居然没 有时间回去送最后一程。虽然我的爱人知道我的难处，我 确实无法回去，但我每次想到这件事，心里都觉得特别 遗 憾 。 所以读者们，如果你在单位有执念，我希望你能再偏 执一些，这样，你才能走得更远，走上这条道路，就意味 着皈依了青灯古佛，注定是一条幽深孤独的道路，没有那 种豁出去的气魄，不太容易坚持到最后。既想主政一方， 又想老婆孩子热炕头，大概率是不行的。大家可以看看你 们县或者市里的领导，他们的家庭哪个不是聚少离多?我 们经常看到很多领导的孩子出现问题，原因或许就是因为 孩子在成长的道路上父爱或母爱严重缺失，陪伴越少，孩
子出问题的概率就越大。 总之，越往上走，你要放弃的东西就越多，这点，我 希望所有人都明白。
当领导的性价比，其实并不高 在单位怎么才能往上爬，我经常给大家一些建议。很 多人也都照此勇敢实操，也取得了一定成绩，渐渐地走向 了领导岗。这些已经走向领导岗的读者们，一边享受众人 抬举的威风，一边又向着更高的岗位发起冲击，当然，一 并承受的还有成长路上的必须要经历的排挤、不会驾驭老 员工等等，日复一日地享受着权力带来的兴奋和快感，承 受着成长道路上的各种磨难，压根没时间去考虑什么性 价 比 。 等到一不小心坐了冷板凳，或者遇到较大的职场挫 折时，再痛定思痛地思考，却发现当领导确实是一件性 价比不高的事情，宛若镜中花、水中月，你在其位时， 看上去威风凛凛，不在其位了，顿时人走茶凉，并且在 其位时，你也只是看上去威风凛凛而已，因为那个威风
背后有太多的顾全大局做出的牺牲和隐忍，有太多为了 进步而做出的金钱和精力的付出，以及做人原则甚至是 道德上的背离。 诚然，当领导确实是一件令人熏熏然的事，不仅仅是 自己熏熏然，自己的家人也一并会熏熏然，比如自己的老 婆在自己的单位普通得不能再普通，十多年来，职场上的 眉眼高低、冷暖辛酸，她该受的一点都没少受。但随着你 比较争气，渐渐成为某单位一把手后，老婆在单位的境况 大为改变，同事们都是明白人：说不定哪天就要求这位领 导夫人，平时当然要对她礼遇有加。 老婆也跟着你享受到权力的威风，也会忍不住熏熏 然，觉得当领导就是好。 读者们，真的好吗? 很多人都说权力是最好的春药，确实，但只要是药， 它的药效总有散尽的时候。 等药效尽失，你会发现好像自己为了这场春梦付出了 太多。当然，如果你对此有信仰，那另说。 但，大部分都没有这方面的信仰，有几个人当领导是 为了兴国安邦?大多数都把它当成一份工作而已。
很多人遭遇职场挫折后，从梦中惊醒，觉得自己舍弃 了太多。 有一些领导，直到退休后，才开始觉得自己这辈子不 太值，做套中人、做模具人做了一辈子，何曾认真做过自 己?何曾认真教养过子女?又何曾问过自己的内心：你到 底喜欢什么。 我希望大家都能计算一下往上走的性价比。因为往上 走，你不付出是不可能的，要么付出巨大的时间和精力， 靠成为单位的劳模来碰运气成为晋升的那个小概率；要么 唯上唯实，谁是老大我就巴结谁，我成为你的老奴，你喜 好什么,我就想办法满足你；要么就是金银开道，凡事好 商量，我给你这个数 … 我在40岁之前，我一直没算这个性价比，等我到中年， 身体衰老，而父母年迈，我又一穷二白，我想如果父母生大 病，我这点身家能让他们在重症监护室里躺几天呢? 我想来想去，还是金钱更让中年人有安全感。我在40 岁左右时，开始悄悄做副业，一开始并没有做自媒体，我 也是什么都尝试过，和做过副业的你们一样，也投过几个 小项目，也和别人合伙弄过店、弄过公益组织、弄过咨询
公司，我做的这些事情，都没怎么赚钱，但是也都没怎么 亏钱。唯一赚到钱的就是咨询公司，但是你们应该知道咨 询公司到底是做什么的，后来，我觉得咨询公司风险太 大，和同伴商量后，注销了公司。 再后来，误打误撞地做了自媒体。再后来的事情，你 们都知道了。 我辞职后，很多同事和朋友替我惋惜，很多读者也替 我惋惜。但是在我看来，我属于药劲已过的人，而那些替 我惋惜的，是药效正在发挥作用。 我不能说我的选择就是正确的，我只是建议大家在追 求仕途的过程中， 一定要想好即便你追求到了，你发现它 原来是这个样子，并不是你想得那样之后，你该怎么办? 今天我讲的这些内容，或许有一点泼冷水的意思，但 现实往往就是冰凉的，我希望那些占尽天时地利人和的读 者们，用力地力争上游，品尝高位风景后，再悠然南山。 而，对于大多数的普罗大众，用尽心思、舍弃全部地 争取那一官半职，在我看来，不太值得。即便你觉得值 得，我也希望你一定要把家庭、亲人摆在第一位。 不然，你迟早会后悔。
又要过年了，恩人那里要去露个脸 还有两周过年，我认为这个时候，是去恩人那里坐一 坐的最佳时机。 再早点，没过年的氛围，再晚一点，可能去恩人那里 坐一坐的人有点扎堆，你不好找时机了。 所以，节前两周左右，我认为是最佳时机。 我建议大家都行动起来。在行动之前，我有几个建议 供大家参考，这些建议也都是大家先前咨询过比较多的 问题： 如果是第一次去拜望恩人，不知道拿什么礼物好，我 建议就是烟酒，家境尚可的，就两瓶茅台两条大重九，家 境一般的就两条大重九或软中。最好不要再低于这个档次 了，哪怕你再是普通的小兵，低于这个档次， 一般来说， 略显寒酸。
如果关系不是很紧密，不要试图去恩人的家里拜望。 家，是很私密的地方。 一般人是进不去的。换做是 你，你也不想自己的下属轻而易举地就钻到自己家里来， 让下属看到自己内饰的豪华、看到自己在家里好像很怕老 婆等。所以，最好是去办公室，找准时机看他办公室没人 就钻进去。 进到办公室，不要聊东聊西，可以直奔主题，比如可 以说：恩人，今天来也没什么事。感谢您对我的栽培，提 前给您拜个早年了。 而后放下东西就可以走人了。恩人大概率会说：拿走 拿走，不要搞这一套，不要搞庸俗了。你不必理会，更不 必当真。你走你的，他说他的，当然，你可以边往回走， 边说：我是把您当长辈的，再说也不是什么值钱的东西。 或许有的恩人较为清正，他让你拿走，你不拿走，他 事后会想办法退给你。他退回来，你就不要再送过去了。 起码这次不要了。给他发个短信：恩人，我只是想表达我 的感恩之意 …… 以后就不去了吗?就不给了吗?不是。以后还是要 去，只要他能决定你的命运，你就应该凑上前去，只是你
要考虑是不是可以换另外的东西、换另外送的方式。如果 不尝试变化，那大概率下次你还是会碰壁的。 逢年过节礼节性地拜望，给恩人的东西没必要太 厚重。 毕竟，这只是礼节性地拜望，没必要整得太复杂。太 复杂、太厚重了，恩人反而觉得接起来不太顺手。超过情 理以外的东西，你给得越多，聪明的人就越会警惕或不 安，这一点，希望大家明白。 逢年过节，不要提诉求。 千万不要打着拜年的名号，感恩的名号来到恩人办公 室后，没说两句话，又提你的诉求了：恩人，我上次给您 提的那个事，您可以再考虑一下吗?我年龄到点了，再不 进一步的话，可能就没机会了。 毕竟是过年，咱不做这添堵的事。拜年就是拜年，纯 粹一点，有什么事，来年后单独再谈。 拜望恩人的认识要客观。 千万不要有非分之想，什么是非分之想呢?比如你拿 两条软中，就期待他来年帮你一个天大的忙，比如把你推 出去晋升一级，这便是非分之想。
过年的这种礼节性的拜望，只是维持关系、保持好 感、进一步取得信任的手段，如果你想办大事，后续，你 还要有大投入的。
听上去很爽的道理，有时未必是准确的 前几天，有一位朋友在朋友圈里转发了一则段子，段 子是这么说的： 在社会上混呢，有一条铁律，就是你说点好话呢，就 能搞定50%的人，你给点东西呢，就能搞定70%的人，说点 好话呢，再加上给点东西，能搞定90%的人，投其所好的 话，再加上恰如其分的好处，就能搞定99%的人。那剩下 的1%呢?剩下的1%,你就不用考虑了，跟你也没有半点关 系 了 。 这个段子，大家一听，大多数都会由衷地点点头，说 得好像有那么点道理。但是如果我们沉思一下的话，这个 段子其实是搞反了的。 因为在现实中，百分之八九十的大多数人，其实我们 本可以不必花大力气去讨好，而唯独那百分之一的人，需
要我们削尖脑袋去讨好，但是我们却无动于衷，或者是浅 尝辄止 。 我这样一说，大家就都明白我要说什么了。这个道理 反复提及，希望大家引起重视。因为我们的精力耗费在哪 里，它们就会在哪里生根发芽，它们相对应地就会开出花 和 果 。 如段子里所说，那些我们说两句好话就能讨好的人， 你是不能指望他能给你好处的，真正能给你好处的人，你 也千万不要指望说两句好话，他就把大家都争夺的好处都 给你。人情，最终是讲求个对等的。你想得到好东西，那 你就必须用好东西来换。 很多人苦恼，说：我没有好东西，那在我看来，这或 许是你的问题，如果本身没有好东西，为什么又奢望要别 人手里的好东西呢?更不能因为自己没东西可交换，看到 别人交换成功了，就觉得这不公平，这种愿赌不服输的行 为，更是让高处的人难以看上眼。 比如你和老张两位副职，同时竞争正职，老张通过某 些手段上了，你没上，你一拍桌子，气愤地说：输给谁也 不能输给老张，我不当这个位置，老张你也别想当成。于
是又是实名举报，又是向上反映，即便你花费力气把这个 事搅黄了，又怎么样呢?组织上对你这种人永远不会录 用，但对于老张，等过了风头，或许老张又起来到其他地 方当正职了。 很多人在单位，特别瞧不起那些眼皮子一直向上翻的 人，这些人或许做得太露骨了一些，毕竟还是要注意一下 群众基础，不要让大多数的同事都在背后指桑骂槐，但就 个人利益最大化来说，这些眼皮子往上翻的人一定比那些 只在乎群众基础的单位老好人要吃香一些的。 你不要觉得这种人天生就是这种奴才样子，他们也曾 是天之骄子，也有一腔热血，他们当年刚进单位时或许也 和大家差不多，只不过在某个节点顿悟，然后在逢迎这条 路上头也不回地坚持走了下来，边走边觉得因此而受益， 结果一发不可收拾。大多数人在一开始也是经历过心路上 的选择和挣扎的。 当年，他们也曾把心一横过的。 所以，我希望你们也能够把心一横，眼睛多盯着出金 子的地方，虽然那个地方盯着的人比较多，但那个地方值 得你花力气和精力来盯。
工作中的拒绝要发狠 有读者问我：市里抽调人员去一个临时工作组，大家 都不想去，因为这个工作组风险性比较高，我在单位里是 老好人，每次单位有什么破事都会想到我。这次我们领导 又想让我去。我该怎么拒绝呢? 我回复说：实在不想去的话，就去找单位的主要领导 陈述自己确实不能去的客观理由。 时隔几天后，读者回复我说：我鼓足勇气去找主要领 导了，我说父母年龄大了，工作组那边太忙，没办法照顾 家里。但是领导说让克服一下，最终还是决定让我去。 原因出在哪里呢?在我看来，原因是陈述的这个理由 不足以让领导动恻隐之心，人到中年，谁家没个年迈的父 母呢?谁家的父母不需要子女的照顾呢? 我回复他说：你要适当地夸张，甚至是撒谎。
我也只能回复到这个程度了，因为如果我再说得细一 些，可能会引起对方的不适。 各位知道在这种节骨眼，你的同事是怎么拒绝的吗? 他们会像唐伯虎点秋香中的唐伯虎那样，想方设法使劲地 卖惨，最后进到府上做杂役，以实现接近秋香的目的。比 如你的同事会说：领导，我的母亲刚查出来得了癌症，我 的母亲从小把我拉扯大，没有享受过一天好日子，我现在 已经是焦头烂额了，我实在没精力了。 但是我们大部分人却说不出这种话，过不了心里那个 坎，这不是咒自己的母亲得病吗?但咱们做不出来，他们 能做出来，他们就侥幸逃脱了。 当然，还有一些人为了稍微心安，不指名道姓地说： 领导，我确实去不了，没给您汇报过，我家里人得癌症 了，我现在焦头烂额。 不具体到某一个人，只说家里人，这个家里人领导可 能误认为是你的直系亲属，但你自己心里却指的某个亲 戚，甚至是远房亲戚。 总之，用这种夸张，甚至自己都觉得昧良心的话术来 拒绝领导，大概率会收到奇效，但你会不会也这样说，这
样做，就要看自己的选择了。毕竟，这样说确实比你所谓 的要照顾父母的理由更能让领导动容。 很多时候，能见奇效的事情，总是一把双刃剑，如同 抄羊肠小道总会遇到虎狼一样，你总要克服你的恐惧、良 心等，才能走得成捷径。 当然，我举这个例子，并不是鼓励大家这样去做，这 样去说，我旨在告诉大家，当你拒绝领导时，或者向领导 要某样东西时，你找的理由一定要充分，不能抛出一个不 痛不痒的理由，或者是共性的理由，你这个理由一定要激 进、一定要撩拨到他的恻隐之心，一定要让他无法拒绝。 有读者或许会问我，那老A, 你会不会这样说呢? 我的答案是看情况，比如单位找不出人选，就选我去 遥远的地方挂职，比如说去新疆， 一去就要三年，我估计 我会说。我经常说：人不要虚的，要实的。 那几句话虽然听上去非常不孝，但是如果我说出来， 领导果真不让我去了，我便可以在家多陪伴父母三年，三 年的陪伴是实的，而那句谎话是虚的，如果我心里实在过 意不去，我还可以去征得父母的谅解，也总比三年在外， 既不能陪伴，又让他们牵肠挂肚要好得多。
当然，我大概率会找到比拿父母当幌子更好的理由。 只要动脑子想，想个领导不能拒绝的理由，大概率我是想 得到的。
我生病后的几则告诫 今天正好是阳后第七天，我应该算是朋友圈中症状较 为严重的一个，很多群友所在地或许还没有像我这边有一 个爆发激增传染，所以，他们对阳的认识或许还只是停留 在道听途说或媒体报道等等，所以，我实事求是的给大家 说一下我的情况，以及我生病时的一些感悟。仅供各位 参 考 。 首先，我的病症算严重的。但，就我的切身体会来 说，我觉得新冠却也不必闻之色变，虽然难受，但起码对 于我来说，我觉得完全在可承受范围之内。朋友们所有的 病症，我一个不落下，并且我从第一天开始到现在，每天 都还会发烧一两次，并且一发烧就到40多度，我的嗓子也 是剧烈疼痛，嗓子眼上长了一窗小脓疱。说话略微疼，吞 水、吃饭，那确实是很难受。
第一天嗓子微微不舒服，晚上便发烧头疼肌肉酸疼， 迷迷糊糊一晚上。这个病，来得非常快，基本上是说不行 就立马不行了。这一晚，是最难受的。 第二天上午我老婆看我不起床，一摸觉得烫，测体温 42℃,吃美林， 一会儿就退烧了。然后一会又觉得冷，加 盖一床被子后，继续躺着， 一会大汗淋漓。全天吃了两个 橘子，一个鸡蛋，晚上又发烧，又吃美林，退烧后，又开 始发汗。凌晨时，嗓子比昨天更疼了。 第三天强迫自己起床，喝奶，吃稀饭，精神状态比昨 天好，只是嗓子很疼，除了嗓子疼，浑身没力气，没其他 症状。偶尔还会发烧。 第二天和第三天都伴随轻微腹泻，可见这个病或许也 会损害消化系统。 嗓子依然很痛，早晨又烧到40度，但是人有精气 神 了 。 鼻塞，怕冷，嗓子依然疼，下午睡醒时又有点发烧， 晚上又发烧，第四天和第五天基本是上半夜发烧，下半夜 出汗，被窝全湿透，并且这两天眼压高，稍微动一下眼 球，都觉得眼睛疼。
上午精神不错，只是嗓子疼。今天依然眼压比较高， 早饭时，味觉没有了，吃柠檬基本上感觉不到酸。嗓子不 见好转，我又去门口诊所让医生看看嗓子，医生说嗓子眼 里有脓疱，又给我开了一堆药，嘱咐我别喝酒，给你开了 头孢。今天照样是上半夜发烧，下半夜出汗。 今天是第七天，我感觉精神状态好多了。除了嗓子脓 疱和夜间发烧，其他的没什么异样了。 所以，大家不要太过担心。 我说几个建议： 在我看来，发病过程中，除了布洛芬在退烧时很有必 要吃，其他的药，我觉得吃不吃都行。 生病前三天我基本上都是躺在床上，虽然一直躺着也 不好受，但是站起来会更难受，但是我仍然建议大家尽量 循序渐进地站起来多走动一下，哪怕在室内挪动几下。老 话常说：好人也能躺出病。这句话没毛病的，挣扎着先坐 起来，然后再站起来，然后再走动走动，这病慢慢就好 了，一直躺着，越躺越难受，越不利于病情好转。 生病期间，建议不要过多看屏幕，听听喜马拉雅倒是 很不错。
有时，病毒对人体的侵害是全方位的侵害，对五脏六 腑的伤害已然全方位发生，但我们不知道。比如，我有几 天腹泻，我怀疑是不是病毒也对消化系统产生了伤害，即 便不是，消化系统这几天也是非常孱弱的，你就不能在病 情刚好转时，觉得胃口好了，点了一堆好吃的。又是火锅 又是鱼肉，这是不利于康复的。 再比如，我在第五天时，下午买了一些菜，稍微买多 了，提了20多斤，往常提20多斤东西，都不会喘大气，但 是今天提回家后，下午居然开始腰疼。因为四肢和腰板也 需要休养生息慢慢康复，你不能上来就提重物。 所以，我也希望各位都能在大病后，克制一下，给自 己身体的各个器官一个休养生息的机会。
在单位，真正的亮点工作才能体现才干 我在公众号“老A大叔”里曾说：大部分的人终其一生 在单位都是处于一种极其普通的存在，换句话说，这一部 分人，对于单位来说，对于领导来说是可有可无的，无非 就是机器上的一颗螺丝钉，即便是少了这一颗，机器大概 率也能正常运转。 我希望大家不要处于这种普通的存在状态，要么如我 所说的向上交往，让领导感受到的你嘘寒问暖，感受到的 你簇拥之意，要么你就在职责范围以内弄几件漂亮的事出 来，让领导看到你的才干。只有这样，才能让你在岗位上 如同锥入囊中，脱颖而出。 向上交往，我经常给大家提。今天给大家着重讲讲亮 点工作怎么干，原来我给大家讲过亮点工作， 一定是领导 也头疼但暂时没精力搞定的工作，那我们怎么确定即将要
着手做的这件事，就是领导中意的呢? 很多人也想在岗位上弄点亮点出来，但是他只是拍着 脑袋做亮点，自以为是亮点，其实在领导眼里，他或许都 不会多看一眼你的亮点。 亮点工作，一定要实事求是，比如打造亮点工作，你 不能花太多钱吧，如果拿几个亿搞一个亮点，领导大概率 会心疼的，虽然领导也觉得你这个事办好了，确实是亮点 工作，但花费巨大，脱离单位实际。 领导心里会想，花钱办事，还用得着你来操刀。我花 一半的钱，就能把这个事办利索。 所以，亮点工作最好是杠杆性质的工作，是示范性质 的工作，花费不多，但是效果良好。 我举例说明。 比如副县、副区，如果你分管文教卫生，怎么在这个 节骨眼上弄一个亮点呢。 我前天看到广州白云发布了防疫明白卡，指导当地居 民如出现发热症状，该如何按照明白卡指引做好处置。 这个小做法被一些媒体报道出来，白云区政府第一时 间作为，用明白卡指导居民如何当健康的第一责任人。
广州白云区做了这件事，如果你是在河南做副县，你 应该立即让卫生部门也弄这样的明白卡，在借鉴广州白云 的明白卡后，在画面设计上更优化，在措辞上更讲究，争 取一天完成设计，第二天向主要领导汇报后，抓紧开印。 你这样做，无疑，在河南所有区县里是第一个这么 做的。 并且，花费很少，辖区内有50万人，全部发放到位， 一张卡在拼多多上印制的话，几分钱而已，这笔小钱对当 地财政来说，略等于无。 所以，我希望大家紧盯业内动态，比如你分管文教卫 生，你能不能把全国各地卫生部门的公众号或抖音号都关 注上，这样，他们第一时间有了什么创新举措，你能第一 时间得知。 然后仿效。 我不建议大家闭门造车，想靠自己的脑袋琢磨出出奇 出新的工作，很多时候，懂得借鉴、懂得效仿，是事半功 倍的方法。 所以，就亮点工作的打造上，我建议大家一定要学会 抄作业，学会抄作业，是一个本事，不仅要抄，并且抄得
比原版的作业都还要好，这更是本事。 但，这一切，都有一个前提，那就是信息的获取，那 就是在这个行业里真的要沉下心来深耕。
谁践行向上交往越踏实，谁的发展空间就越大 这句话，不仅仅适用于体制内职场，民企外企也是一 样，哪怕是你做生意，也是同样的道理。 很多小企业家，赚了些钱后，就喜欢待在自己的舒适 区，总喜欢向下结交，因为向下结交可以得到众人的抬举、 吹捧，在和不如自己的人交往的过程中，自己的一言一行总 能得到赞誉和掌声。这种感觉可比向上交往时费尽心思、低 三下四、卖力讨好的那种感觉舒服多了。所以，就把向上交 往的优良传统丢到了一边。结果，大概率是越混越差。 在单位也是同一个道理，你和张同志在一个办公室， 你们每天都会吹吹牛，但是你们即便聊个几年，友情再 铁，他也没办法站在高处为你的锦绣前程助推一把。 而小王在刚进单位时，因为办公室不够，只能让他临 时在科长办公室搭了一张桌子。
一年时间过去，你和小王大概率是有差距的。因为小 王和科长在一个办公室，耳濡目染地能够学习到科长为人 处世、谋划工作、言谈举止，所以小王进步得就比你要快 一些。虽然科长不是什么至关重要的领导，但是他可以是 你的好老师。 虽然我们往上交往时，难免有时热脸碰别人的冷屁 股，那也不能阻碍我们这样做，毕竟，想要得到好处，哪 有一帆风顺的呢?别人承受不住，你无怨无悔地承受住， 坚持住，那你进步的概率就是比别人大，为什么不去做 呢?这好处显而易见的就摆在那里。 比如你在科研单位，你天天和同龄人厮混在一起打 牌、唱歌、看球赛。而小刘却天天往老教授、副院长等那 帮老同志团队里钻，中午在食堂吃饭的时候，小刘最喜欢 端着盘子和他们坐在一起，而大部分年轻人都喜欢扎堆坐 在一起。有人看到小刘周末在江边和单位某个老教授一起 钓鱼，有人又看到小刘在活动室和单位某个老教授一起在 打乒乓球，有人又听说小刘和老教授们在一起打老年牌， 那种牌只有老同志会玩，小刘为了陪他们玩，专门去学了 这种老年牌。
结果，小刘是单位里发论文发得最多的，科研成果申 报也是最多的，后来小刘是单位最早评上副研究员、研究 员的。而你，却还在助理研究员的身份上原地踏步。 小刘是多么聪明的一个人，他无比得清楚，天天和这 帮老教授混在一起，他们聊到工作时的每句话，对自己来 说都是经验之谈，比如评职称时谁才是关键，今年大概率 又会请哪些专家来评，再比如从高校跳到科研机构再回高 校，评职称是不是更快一些，申报国家课题时怎么写报 告，该找哪些人更容易申报成功等等等等，单是老同志们 无意中透漏出的这些信息，如果你没听到，都够你多走几 年的弯路了。更别说和老同志走得近后，他们有时还对你 的发展施加援手，这个帮忙，不必是什么大忙，比如你要 发一个质量比较高的期刊，但人家不收录，你请教老教授 他们收录的技巧，老教授说那个社长恰恰是我读书时的同 学，我来帮你问下他吧。 所以，各位，我再次强调，在单位里、在生活中，请 向上交往，不要向下交往，向上交往虽然累心，但好处多 多，实惠多多。向下交往，虽然感觉很舒适，但在我看来 是在蜜糖里往下坠落。
所以，谁是高手，谁是高人，我请你一定留个心，向 他靠近，哪怕是条件不成熟，咱们只加他一个微信，他偶 尔发个朋友圈，我们也可以学到点什么东西。
在单位，要不要据理力争，我的意思是算了 有个很有意思的现象：在现实中真正的聪明人或这个 人原来做过生意，那他不会轻易跟人争论，因为对于任何 没有具体回报率的事，他基本上都不碰。 但是很多读书人却不这样，他会据理力争。 在其他职场领域，认死理的人，或许还有成功的机 会，有句话不是这样说吗：只有偏执狂才能做成事。 但如果是在体制内职场领域， 一个认死理的人，大概 率很容易落在队伍的后面的。 所以，我经常告诫各位：我们都要成为聪明人，我们 在单位里或生活中，尽量理智一些，客观一些，接人待物 处事的出发点和落脚点最好都放在自己的利益上。 做事之前，先权衡一下利弊，没好处，咱们做它干吗 呢?都是成年人了，少点意气之争，少点争强斗狠。
我举例说明，比如你在单位是副科长，科长是个心眼 小的人，你本想好好辅佐他把事都办好，但他动不动就架 空你，动不动就当着整个科室批评你，让你灰头土脸。于 是你变了，既然你不仁，那我也不义。对着来吧。整个单 位都知道你们不和睦，领导也多次对你们两个谈话让你们 要团结和谐。 可是无济于事，只要科长刺激你，你还是会义愤填膺 地给予反击。 其实你本没有必要这样做的，因为你心里很清楚：你 的亲叔和你单位一把手是至交，单位一把手在单位虽不 说，但在关键节点上他总是把好事砸到你头上。 你只要按部就班，到年限就会提为科长。哪怕现任科 长把你挤兑到一边，你在科室没人尊重，但这些都是虚 的，你只要忍耐下来，即便科室工作你没怎么参与，你照 样可以如期转正，毕竟你头上有天空中最大的暗云罩着， 这片暗云可以让你要风得风，要雨得雨。 可是偏偏你年少轻狂，非要和自己的直接领导较个短 长。分管人事的领导给你们谈话，让你们握手言和，你们 都不听。于是，领导把这个事报告给了一把手， 一把手和
你的叔叔喝茶时，把你的这个情况说给叔叔听。 毕竟是亲叔，当着一把手的面拨通你的电话把你臭骂 一顿。晚上你忐忑不安地去到你叔家，又是被臭骂一顿。 你叔说你不是一个明白人，你叔教诲你：当你手握宝 刀的时候，如果老是想着逞英雄，和别人决斗，那你不配 拥有宝刀。真正手握利器的人，应该是他人的无故加之而 不怒，倒也不是说非得像韩信那样受胯下之辱，但日常 交往的小亏、小挑衅、小冷落、小鞋，你有什么不能忍 的呢? 现在好了，整个单位都知道你是刺头， 一把手想提 你，分管人事的领导的头摇得和拨浪鼓似的。 你说你是不是傻? 我有写日记的习惯，很多时候，每天只写一两句话。 但是如果某一天我在单位或在生活中，因为意气之争和他 人理论、争夺起来时，那我会在夜深人静的时候在日记上 做深刻的反思，一般都会用一个大长篇来痛斥自己。
唯利、唯实、唯上 我们大部分人都是玻璃心，我也是。 咱们都是在太平年代长大，没有经历过真正的风雨 和磋磨。那些经历过大风浪，却又能重新振作起来的， 大多发展得很好。因为较之大风浪，自己当下受到的苦 难，简直是不值一提。这样的一种状态，更容易让他靠 近成功。 比如，前些年转业到地方的军人，虽然他们文化程度 不高，但是有不小比例的转业军人在基层干得很不错。因 为他们吃过军队上的苦，而今再来直面基层工作所谓的 苦，也是不值一提的。 我在基层工作的时候，认识两位部队转业回地方，结 果都成了某县某部门的一把手。 他们的履历也很相似，转业后回到乡镇，给了一个事
业编。跟着领导当司机，然后在乡镇当事业编的中干，然 后再起来当乡镇副职，提级又转编，成功成为公务员。然 后再成为乡镇正职，然后到部门当一把手。 他们确实敢想敢干且十分精明，他们是典型既唯利、 又唯实、又唯上，能在单位认真果断践行这三点的，除非 运气特别不好，不然，很难不晋升。 就唯利来说，很多从学校门到单位门的这批同志做 得不好，在面对升迁去留的利益时，总显得扭扭捏捏， 不敢去争取，起码不敢在面上去拼抢。总觉得会失掉知 识分子的风度，而这两位部队转业的就不一样，他们在 平日时或许很谦和，也不和你争短长，但是一旦位置空 出来，或他觉得是好机会时，他会不遗余力地把他抢 到手 。 我举例说明：当年，其中一名同志刚在乡镇当副职， 班长打算把安全甩给他分管， 一般来说末尾副乡分管安 全，也算不成文的惯例。 但是他所在乡既是交通要道，又有十几个矿山、非煤 矿山，若分管安全，这安全说出事就出事，虽说尽职免 责，但有时出了事，即便尽职了，自己还是跑不了。
唯利、唯实、唯上 他知道明年初班长就会宣布分工，于是年底，他使出 浑身解数，到最后班长还是没让他分管安全。 他做了哪些事呢? 他作为乡镇副职，在年关时变成了班长的小跟班，他 本就是司机出身，驾车技术高超，班长过年要串门走亲 戚，他就开车送去，十几二十年前，会开车的人很少，基 层的干部当年又爱耍这个威风，班长丝毫不觉得接受他的 车接车送有什么不妥。 一个乡镇副职能这么拉下脸来当班长小跟班的，其实 不 多 。 但是他就能做得出来，并且他也不提这个事，直到年 假快结束了，大家都要去上班了，他才提出来。班长还能 怎么说呢，班长只说了句：这个事该早说，分工的事我都 提前安排好了，现在要改也来不及啊。 他沉默不语，班长愣了几十秒钟后，接着又说：你该 早说啊，你该早说。我再来协调吧，让老黄接着再分管 一 年 。 在唯利这块，尤其是大利，我一直呼吁大家该出手时 就出手，此刻，什么温良恭俭让的那一套，能让它们走多
远就走多远，平时可以用这一套接人待物，但此刻，我希 望你像这位副职那样来达到自己的目的。 至于唯实、唯上，我在平日里都是讲的这些内容，不 再赘述。
你别小瞧了组织上这一套 在单位工作，到底该追求进步还是干点其他的? 有的单位人事业心非常强，在晋升的道路上，事业和 家庭发生冲突时，他总是义无反顾地选择了事业，天天耗 在单位加班，周末的时间也在写稿子，抽不出时间来陪陪 家人。 这样做对不对? 其实，这种问题没什么对与错。只是看你追求什么 罢了。 我给大家举例说明。 A是某单位副职，儿子普通大学毕业，毕业后考上了老 家的公务员，有父亲的庇护，发展得还算不错。家里有车有 房 ，A 喜欢海钓，他经常说：我这辈子，官没当太大，但也 知足，以后就是带带孙子，有空就钓钓鱼。这辈子，值了!
B是某县一把手，大权在握，但他太拼事业了，几乎没 有任何时间关照家庭、关心孩子学习，孩子比较叛逆，送 去当兵，回来后安排到某个单位的工勤岗，但是孩子自己 不争气，又赌博，最近又染上了毒品，肉眼可见的孩子已 经算是废了。 C是某单位的正科级中干，他有一个儿子， 一个女儿， C从年轻时对孩子的教育看得很重，用他的话来说：工作算 个屁，家庭最重要，他是典型的下班就走，回家辅导孩子 作业，尽管他在单位算是发展得最慢的，但他的孩子，老 大已经考上了北大，老二读高三，成绩在全校也是数一数 二的，走清华北大也没什么大问题。 朋友们，我举例的这三个人，你说哪个更成功呢? b虽然官最大，也帮孩子安排了工作，但他已经没有办 法把孩子拉回到正轨，年轻时太拼事业，对孩子的教育缺 失，导致事业有成，家庭一团糟。 c虽然晋升不如意，但孩子争气。家庭和谐。 a算是兼顾了家庭和事业的发展。 所以，站在全方位的角度、站在一生的角度，没办法 评判出谁更成功，因为大家选择的路不同，定义成功的标
准也不同。 但，我还是比较倾向于选a走的路。在单位，其实最大 的好处就是稳定，不怎么辛苦，能够兼顾事业和家庭。 而不是大家觉得当了领导就能有什么额外的灰色收 入，可以吃拿卡要，那是前些年的老黄历了，现在已经纠 得差不多了。 大家都知道，现阶段这个态势，你谋取不正当利益的 风险，其实远远高过你去做点副业、做点生意所要面对的 市场风险，所以，谁敢伸手去拿那些不正当的钱。 很多人说事业和家庭难两全时，必须要舍弃一方，你 舍弃哪个? 先不说我舍弃哪个，先说说大家在现实中是如何 做抉择的，很多人都是选择的舍弃家庭，不管你是否 承认。 而我建议，当不得不做选择时，我建议舍弃事业。 因为，在我看来，体制内也根本就没有所谓的事业， 你若是经商，打下一片商业版图，还可以称之为事业，子 孙后代可以传承你的这份事业，你在单位奋斗得来的职位 能传承吗?不能的。
很多人说有了官位，就有了关系，方方面面的事都 好办。 这句话是要圈定范围的，应该说在你权力范围内，或 许他人能买账，但出了一定地区、一定行业，这些关系就 失灵了。即便你做到省厅一把手，你想给刚毕业的孩子找 个好工作，本省的，你可能打个招呼没问题，但在外省稍 好点的企业也还是说不上话，北上广的互联网巨头更加不 用提。 想打招呼进单位?大多是要考的，考不进来任你通天 的本事也白搭。 我所见过的凭借体制内关系在子女职业发展方面搭把 手的，最多也就是调动，并且子女大概率混得不如父辈， 即便有父辈的助力，基本上也都泯然众人了。 所以，朋友们，在单位工作，我建议对家庭投入主要 精力，同时兼顾事业发展，能走到哪一步算哪一步。 不要因为干工作，而导致家庭不和谐，而忽视孩子的 教育，忽视对家人的陪伴。
你成为领导了，你喜欢重用什么样的人 不管你现在是普通的工作人员，还是已经成为领导， 你一定要明白：如果你要栽培自己的人， 一定选什么特 质的? 我认为首先要选感恩的，如果一个人，你明明提拔了 他，他连你的这份恩情都意识不到的话，那你提拔他做什 么呢? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps348.png 他虽然很老实很忠厚，或者他工作能力比较强，但 是对于你来说，有什么用呢?他连你的栽培之意都意识 不到，他觉得你给他的位子是他应该得的，是他“白加 黑”“五加二”干出来的。 各位读者，不管你是否认同我的这个观点，现实中会 当领导的人，大概率都是这么考虑的。 单位有一些领导，会兼顾单位的利益最大化，会重用
一些能力较强的下属，毕竟，单位的硬骨头还是需要有本 事的人来啃的，但是如果你既有能力，又懂得感恩，那前 途一定是不可限量的。 很多人一听到感恩，就觉得又要送这送那了，其实在 领导眼里，感恩没这么俗气的。毕竟，你给的那点东西， 可能领导真的看不上，他也真的不想要。 我举个例子： 张主任提拔你了，你想感恩，那你在工作或生活中该 怎么表现呢? 很多人，主任提拔你了，心里美滋滋地想：单位信 任我，把我放在这么重要的岗位上，我要更加努力地干 工作。 于是，在以后的工作中更加玩命地干。 这样想，有没有错? 有错。 不是单位信任你，是张主任信任你。单位是一台冰冷 的机器，它没有人的七情六欲，它没有任何思维和意识， 所以它不会信任人，也不会否定人。 但，人有。
所以，信任你的是某个人，而不是单位机器。 所以，你要感恩的，是某个人。 比如张主任。 纠正了错误的意识，接下来怎么办呢? 首先，你得知被提拔的第一时间，就应该立即去张 主任办公室，把自己的这个意思说给他听，比如你可以 说：领导，给您汇报下工作，我这会心里比较激动，也 比较担心，激动，是因为领导这么信任我，栽培我，把 我放在这么一个位置上，担心，是因为我怕自己在这个 岗位上万一达不到领导预期，怕辜负您。但是，领导， 在这里我也给您打个包票，我一定尽十二分的努力， 把我负责的条块工作干好。领导，我在这个单位干了8 年了， 一直默默无闻，也没领导发现我，栽培我。我这 个人嘴比较笨，不太会说讨巧的话，总之，您看我表现 吧，不管是工作中还是私下里，您让我干什么,我就干 什么。 这是第一步。得知被重用后首先要做的事，这个事不 能耽搁，一定要去做。 当然，去汇报时，也不必说太多肉麻的话，什么您就
是我的再生父母、就是我一辈子的恩人，太肉麻的话让人 起鸡皮疙瘩 。 接下来，在工作中把自己负责的条块工作负责起来自 不必说 。 在工作中，难免涉及晦涩、他人打招呼，或者你们 也懂得一些事情，这些事情，你觉得有必要让张主任知 道的，我建议第一时间找他汇报。当然，你去汇报这些 事情，一定也得是自己能得好处的，比如，你这样去汇 报了，能增加他对你的信任度，能让他觉得你确实是自 己 人 。 而一些你汇报了只能徒增他烦恼的事，就不必兴冲冲 地去说了。你负责业务范围内的小事，更是没有必要为了 汇报而汇报 。 毕竟日子还长着呢。 总之，在单位，在工作上，你要做到真心维护他，并 且你要琢磨你的这个真心维护，如何才能让他感知到。 至于私下里，那更是要设身处地地多为他着想，其实 这些着想很多时候只是一句话的事，只是看你有没有往这 方面想 。
我举几个例子。 张主任孩子要结婚了，你去问一句：我提前过来吧， 大事帮不了忙，帮着抬抬架架，张罗一下现场没问题。 或者说：领导，车选好了吗?我没什么好车，我有一 个有钱的朋友，他开的是宾利，要不要我借来用一下当 婚车。 十一长假要到了，你送文件时，问一下：主任，十一 去哪里玩?主任说：哎呀，光头疼单位这些事了，想出去 放松一下，但是不知道去哪里啊。 你说：领导，我回去找几个比较不错的旅游攻略吧， 你到时候可以挑一个，国庆七天假不出去放松一下太可惜 了。我好好找找，我明天微信上发给您。您参考一下。 等等吧。 如果你有心做这些事，你会发现，处处是良机。
下属和领导之间是很微妙吗?不 大家经常说人和人之间的关系是很微妙的，尤其是下 属和领导之间，那更是微妙无比。 其实没这么玄乎的，因为人的本性都是大同小异的， 你顺着人性的根子挖下去，你会发现，面子虽各有千秋， 里子却大致相同。 比如，大部分的人在利益面前，本性都会暴露无遗。 昨天在单位里待你还是横眉竖眼的，你今天溜到他办公室 塞给他两条大重九，他若推辞，你就说老丈人拿给我的， 我又不抽烟，领导您帮我消化一下。 你看，他明天对你的态度或许就会好一些。 在单位发展，你或许有背景、有关系，父辈的荣光可以扶 持你上到很高的位置，但如果你不善于从人性的基点出发来做 人做事，你的高度其实也是很有限的，大概率不会超过父辈。
而那些善于站在人性上考虑问题，懂得自己想要什 么,就得先付出这个道理的人，只要给他们机会，他们总 是会抓住的，而后乘扶摇而上。 很多读者说，我去给贵人送东西，人家追着给我送 出来，或者直接给我甩出来了，吓得我都不敢再去第二 次 了 。 我在我的公众号“老A大叔”上曾说：即便是交换，也 有方式方法的，也得讲究循序渐进。我先前也讲过的，不 要一上来就金银财宝的，在信任没建立起来时，对方对你 是有警惕心的，并且，你压根不知道贵人到底是什么样的 人，毕竟确实有少部分人是真的聪明人，人家是真不会要 你的这些东西。 倒不是他不想要你的那些东西，也不是不喜欢。而是 人家是明白人，人家知道要了你的东西，就约等于给自己 脖子上栓了缰绳。毕竟，拿人家的手短，吃人家的嘴短。 那些敞开家门大收特收的人，要么是穷急眼了，要么 是被贪恋蒙住了双眼，不管三七二十一，把自己的胃口塞 满再说，东窗事发就东窗事发。 遇到这种人时，你要多长个心眼了。
因为这种人胃口太大， 一般人很难满足，并且这种人 大概率是要出事的。你小心拔出他这个萝卜时带出泥。 我先前给大家讲过的，想靠给贵人送东西来达成所 愿，或许不像你想的那样简单，因为在贵人身边聚拢了一 帮想一人得道鸡犬升天的人，这些人比你懂事得多，且比 你接触贵人的时间长。 你这个临时抱佛脚的人，如果想在贵人这里争取的东 西和他们有冲突的话，那大概率你是争不过他们的。 当然，他们一直围绕着贵人，也未必就有好果子吃， 或者未必就能吃到肉。跟贵人，有时真的是长期投资，很 多人没有这个耐心，跟了两年不跟了，过年拜望了两次不 去了，钱也烧了，礼也送了，到最后什么都没得到。这也 是再正常不过的事情。 所以，老话经常说：有钱能使鬼推磨，道理确实是这 个道理，但前提是你得有钱啊! 我讲的这些道理，很多人都明白，但是就是迈不出第 一步，为什么?因为囊中羞涩。 所以，富和贵从来都是不分开的。如果你富了，想靠 手里的富来得到贵，较之穷小子那是有巨大的优势的。
我在我的公众号“老A大叔”上曾提到过一个朋友，家 里有一栋楼，本来是某个小单位的领导，却辞职去继承家 族产业了 。 他很有钱。他是怎么玩关系的呢?他说：某个人是我 看好的，他以后可能还要再进几步，我找人算过他的八 字，先生也说这个人不简单。趁着他现在还不是大人物， 我得跟紧点。他家无论谁过生日，我都送礼，他有什么活 动，我都参加，都是我抢着买单。 他总是间我有啥需要帮忙的就直接说，不用这么 客气 。 我总说没有没有。 我真没指望现在就靠他发财或者产生什么效益，但是 我这么做确实已经有效益了。他经常把他的很多朋友推荐 给我，他那个圈层的朋友，随便一句话，随便认真一点， 我这个企业都吃不消。但现在，大家吃吃喝喝的都成了熟 人，别说咱是正经企业，哪怕是有点小问题，这些人也能 给我兜着。
在单位，做事要做到点子上，什么事才算做到点子上 的事呢 其实这个问题，我原来给大家讲过，今天我结合实际 情况再给大家交流一下。 首先，大家一定要明确一点：你在单位里，科长或处 长给你的岗位分工范围内的工作，都算是你的职责所在， 是你该干的工作。这些工作，是你干得好，或许有小概率 能提拔，但是你干不好，一定会挨批评的工作。 很多人就是在单位对这块工作没定义好，总觉得自己 在单位兢兢业业，把工作干得很不错，为什么每次提拔的 时候总是没有我?甚至年终的评优评先都不给一个!天天 在单位郁郁不得志，觉得领导是瞎眼了。 其实领导没瞎眼，领导是根本就看不到你。 你只不过是单位这台大机器上的一颗螺丝钉，你按部
就班地履行着你螺丝钉的义务职责，大领导看不到你是再 正常不过的事情了。 所以，我本章讲在单位做事，你要做到点子上，才能 让领导觉得你有干才，你是个人才。 如果你能双管齐下，比如在单位干工作干到点子 上，私下里你又能经常往大领导办公室里钻，往他家里 钻，上层路线，走得虎虎生风，你说这样的下属，哪个 领导会不喜欢，这样的下属，凭什么不让他尽快走向领 导岗? 我回过头来继续说，什么是点子上的事。 比如先前疫情肆虐，从上到下，从官员到百姓，其实 都被折腾得身心俱疲。 我们经常听大领导说疫情是大考，在我看来，对地方 官员来说，确实是大考，你稍微不留意，疫情就泛滥开 来，如果你县里的预案不灵活，防控措施稍微迟缓了一 些，那疫情更是肆虐地一发而不可收拾，可能要上一级， 或省里来给你擦屁股了。你辛辛苦苦干了二十年，才拿到 的正处实职岗位，估计到头了。 领导们，此刻真的是如履薄冰、如坐针毡、如临深
渊，比如你是府办或委办的小兵，你应该意识到，领导最 头疼的就是这个事了。 你此刻，应该把除日常工作以外所有的精力都聚焦在 让领导头疼的事上，这就是做事做在点子上。 很多读者可能觉得自己不是学医的，没有专业背景， 想用力不知道在哪里用力。 如果你铁了心做一件事，就请你先行动起来，而不是 先预想有哪些难点。是不是医学背景都没关系，因为，此 刻你对自己的定义应该是一位政治家， 一位主政一方的 领 导 。 你要充分利用互联网，去看一些疫情控制得比较好的 地方，他们到底是怎么做的，比如北京，它作为首善之 都，在这一方面做得肯定比地方上好，你能不能把他们的 预案和方案都下载下来，然后和本地方的做一下比较，然 后找出预案中还不完备的地方，找出方案中还有漏洞的 地方? 如果已出现疫情病例，我们是不是可以参考上海上半 年的做法，看看他们是怎么在疫情如此肆虐的情况下最终 还是把它按下去了?他们到底是怎么做的?他们有哪些做
得不足的地方，我们得避开?等等。 这些内容，真的值得我们每一位有志青年去深挖，去 钻研，往大了说，利国利民，往小了说，利自己的发展。 此刻，如果你能实心做这个事，你能比对出不足，能 够堵住漏洞，那你就是功臣，你就是能人，就是有才干的 年 轻 人 。 很多人说，卫生系统那么多人，他们都不知道的事， 我能知道? 你不要高看他们的专业性，大多数体制内职能部门都 是萧规曹随地做事情，上一级让怎么做就怎么做，他们身 负重任，每日充当防疫先锋，基本上是没有时间站在顶层 来思考不足和防堵漏洞的。 领导也没时间做这些工作。 谁来做呢?就要靠有心的、有志的年轻人来做。 我们经常说，有危就有机，确实如此。我希望所有的 读者，你们都能在危机中抓住机遇，即便这次抓不住，下 次你也能抓住，即便你不善于溜须拍马，你也能抓住，因 为哪里都需要有干才的人，大多数领导也都喜欢有干才 的 人 。
若你真能这样做，且确实发现了本地方在防控预案和 方案上诸多不足的地方，你花一个星期，认真把它梳理出 来，此刻你不必再扭捏，如果你是府办或委办工作人员， 直接给县长或书记发一条短信：领导，我是某某，冒昧打 扰，领导您每日为疫情奔波苦，我作为小兵也想做点力所 能及的事情，我对比了北京、上海、广州、深圳等一线城 市的防疫政策和方案，我觉得我市有几点或许有短板， 甚至是漏洞，我梳理成一个材料，不成熟的地方请领导 海 涵 。 此刻，你不必再忌惮这是否是越级汇报，小科长会不 会给你穿小鞋?像你这样身怀大才，如果科长不是傻子， 他应该能料想到：不出三年，你应该凌驾于他之上的。他 应该能想到一句台词：有一种鸟，笼子里是关不住它的。
在单位，正确的指导思想比小聪明重要得多 我做自媒体六七年的时间了，原来是自己一个人在公 众号上写写画画，现在有一个小团队，我这个团队在全网 各自媒体平台都开通了一个或几个账号。但，大多都没有 参考的价值，远不如我写的书更有参考价值。 任何东西，只要上了规模，就像流水线一样操作了。 比如我团队在抖音或视频号上的账号， 一开通就是十多个 账号，批量化生产视频，视频的质量真是没办法保证的。 团队的小伙伴在做这些视频时，最喜欢去网络上搜罗 一些体制内单位人抖机灵的小段子，比如五个领导来视 察，只有四根烟，你该怎么办?比如领导给你说你辛苦 了，你该怎么回复? 比如开领导的车送领导回家时，不小心发生擦剐了， 该怎么办?
等等等。 平日里，我看到这些抖机灵的小段子，我不会正眼 看，因为我觉得没什么用，都是一些小聪明。但用这种小 段子做短视频，却很有用，因为平台会多给很多流量。 你们不要把精力过多地用在这些上面。在单位也好， 立于天地间为人处世也罢，我希望你们都是真明白，不要 耍小聪明。 这也是我本章要讲的：在单位里有一个正确的指导思 想比小聪明重要得多，什么是正确的指导思想，就是你的 认知要正确，你得是个明白人。 比如我天天挂在嘴边的：在单位你们想进步，你得围 绕一把手转，你和他走得越近，你进步得越快。这个认 知，就是无比正确且极其有效的指导思想，但又有几个人 真的奉为座右铭来遵循，当成人生信条来执行呢?没几 个的。 大部分的人还是困在原有的认知里，做着大概率无效 的事情，而后结出无效的果实。 比如，来了五个领导，只有四根烟，你费尽心思把这 种小事想得再完美有什么用?又是这话术给领导解释，又
是让同事来救急，用得着吗?我不发烟了行不行?老刘是 烟民，我临时在他那拿一盒烟来救急行不行? 体制内没这么僵化的。 我说这些的意思是希望大家不要把精力用错地方， 一 些本没必要投入太多精力的地方，你却当成天大事，非要 做个尽善尽美，做到了又怎么样呢?顶多得个芝麻，又或 者连个芝麻都得不到。 在单位，我们想进步，必须得确保自己的精力在正确 的赛道上，即便在正确的赛道上，我们还要和一帮人做脚 力上的比拼，才能更靠近领导，进而达成所愿。 那些没有正确认知，天天在正确赛道外游离、观望、 踟蹰的人，怎么可能比得过你呢?除非他家里有父辈的庇 护，或有天降的运气。 你天天想尽办法无论在工作中还是生活中都想抓住机 会让一把手垂青，自己有什么能给一把手带来方便的东 西，就全部都输送给他。 而你的那些同事却每天固守在办公室一角，日复一日 地做那些报表、写那些豆腐块，在大街上碰到， 一把手都 叫不上他的名字。这种同事，于你来说，压根就不具备任
何竞争力，哪怕他工作能力比你强，且是清北的毕业生。 所以，我很喜欢六个字：出真招，见实效。 我希望你们也喜欢。 不要比比划划什么龙形虎形，一切不能击倒对方的动 作都是花拳绣腿。真正的杀人技，没那么多云山雾罩，一 剑即可封喉。 在单位想进步，我刚才说的那个指导思想，便是封喉 的那一剑。
和大人物交流时，先抑后扬比先扬后抑好 给大家分享一个小技巧，这个小技巧，你可以找个机 会用一用。那就是在和大人物交流时，或者你觉得对方于 你来说比较重要，你想在他面前留下好印象，你在与他交 流时，最好是先抑后扬。 什么叫先抑后扬呢?我不讲大道理，给大家举个 例 子 。 你借调到省厅帮忙，到了处里后，你发现有三个抽调 上来帮忙的，大家都是来了就不想回去了，都会想办法尽 量留在省里。分管领导整天神龙见首不见尾，大家都把心 思用在处长身上。 处长是一个非常耿介的人，他很喜欢有才干的人。 你们三个都没什么机会近距离接触处长，更没什么机 会展现自己的才干、见识等。
加班的四五人熬夜到晚上十点，处长看你们辛苦，慈 悲心肠地说一起吃点夜宵再回去吧，我请客。 你们在路边的一家烧烤店入座，虽然气氛相对缓和， 但你们借调的这三个人还是略显拘谨。 处长喝了两瓶啤酒后，开始故意抛出一些处里的疑难 问题，让你们几个谈谈看法。 两个老员工先谈了看法，接着另外两个借调人员也争 着谈了自己的看法，他们两个也是明眼人，知道领导在考 自己了，争先恐后地谈着看法。 如果换作是你，你可能要急眼了，你们都表达了， 该我说了，你会择机打断他们说，我也来谈谈自己的看 法 吧 。 而我通常在这种重要的场合下，反而是更加默不作 声，当然也不要故作高明地看着他们笑呵呵，而是真的是 一副聆听的样子。 然后，在心里一定要使劲想比他们更高明的观点，即 便时间紧张确实想不出，你也可以尽情地让他们争辩、坚 持自己的观点，然后使劲想他们的观点是不是有可以攻击 或者可以改善的地方。
不要着急，此刻，一定会有我们说话的机会的。 你老实地边聆听边思考，却不抢话，甚至还经常低 头，处长大概率会觉得你可能没什么见识，并且还有些羞 赧，以至于他们都发表了几轮看法了，你还是一言不发。 这就是起到了先抑的效果。 处长大概率会在他们高谈阔论时，择机打断他们，然 后点名要把c位让给你，他会说：你们两个的看法不错，我 们来听小王谈一下自己的看法吧。 此时此刻，你就要扬了。 如果你能想到比他们两个更高明的看法，此刻你只需 要娓娓道来。 即便你的观点并不比他们两个的高明，处长也会觉得 三人之中，你最高明，因为他先前觉得你是草包，没想到 你居然不是，他对你前面的印象越不好，此刻只要你表现 得不比他们差，处长对你的印象就越好。 这就是先抑后扬的好效果。 很多人没有用过，不知道其中的妙处。 而我总是在某些重要的场合，我明明准备得无比充 分，我却偏偏貌似拘谨地落座在不起眼的位置，怯生生的
好似没见过什么世面，发言总是让了一轮又一轮，我也不 怕让过头了，因为我知道，每个人都有发言的机会。 我这样做，也是有自己的小心思的，我是想起到先抑 后扬的效果。 当然，这是小术，通过自己的表现先降低领导对我们 的预期值，然后在合适机会登台亮剑，把我们备好的内容 在c位绽放出来，前后反差的光芒，大概率会给领导错觉， 他会觉得你是一个干才。 即便你的本事和其他人差不多。
曾国藩的这句话，每个人都要听到心里 我在我的公众号“老A大叔”上曾说：我受曾国藩的影 响比较大，尤其是那句“月满则亏，水满则溢”,无时无 刻地告诫我，当好事连连时，一定更要低调、谨慎，这不 是什么唯心主义的学说。我们仔细思考一下就知道这句话 的客观合理性。 比如你今年32岁，被提拔为市管干部，是全市最年轻 的市管干部，且你是晚婚晚育，常委会刚开完会讨论完人 事，你的儿子就出生了。你真是好一个春风得意马蹄疾。 有些稳不住的，或许会大宴宾客了，毕竟儿子出 生 了 。 但是曾国藩这句话却提醒咱们不能这么做。为什么 呢?因为这些好事接连发生，让你成为一个圈子里的焦 点，比如你是最年轻的市管干部，那很多人的眼睛其实
都是盯着你的，你在本市圈子里已经是焦点了，你的很 多行为都会被放大、被误解，甚至被别有用心地解读、 流 传 。 所以，在这个时候给孩子办12天，办满月酒，是非常 不明智的。很多时候就是这样，你越成功，你越得把尾 巴夹紧，他人能做的事，你就是不能做，做了就有可能 出 事 。 所以，有时我们人在单位，若先比他人快了几步，真 是要战战兢兢、如履薄冰。因为， 一旦你木秀于林，人性 里那些暗器，都会源源不断地向你打来。 我再给大家分享另外一句话，这句话也是曾国藩家书 里说的：天下古今之庸人，皆以一堕字致败，天下之才 人，皆以一傲字致败。 大家看字面的意思，也大概能理解这句话。 说得太有道理了。 芸芸众生，大部分人都是牛马走，都是普通人，我们 这些凡人，只要是手脚勤快，都不会生活得太差。 那些在贫困线上挣扎的，那些在单位里发展得不太好 的年轻人，大多都是因为四体不勤，让他干点什么事，他
都推三阻四，让他加一会班，他都要和领导理论半天。 其实只要是在单位里不懒，即便暂时没掌握进入领导 圈子的法门，你也不至于在单位被边缘化的。 很多时候，机会就是藏在勤快中的，藏在比别人多干 一点，多加班一会，这些都是让领导投来眼光和关注的 媒 介 。 再说另外一句话：天下之才人，皆以一傲字致败。 这句话，在现实中的例子更是比比皆是。 即便不是什么才人，有的人稍微在某个领域出类拔萃 了，便趾高气扬，觉得自己的成功绝对不是偶然，就是因 为自己能力强，并且无论自己干什么都能干成功。 比如有的人，做官做得好，觉得做官清贫，下海辞职 创业照样能成功!但是在商海里被撞得头破血流。 有的教授随着名气越来越大，脾气也越来越古怪，好 似不发脾气太随和了不符合自己大教授的架子。走到哪 里，都以清流自居，以有傲骨自称，在全校教职工大会 上，居然当众和校长理论相关政策。 半年后，该教授被学校纪委查出学术腐败，科研成果 数据造假等问题。
某人在二把手岗位上干了8年了，终于这次调整为一把 手，他长舒一口气，这下终于该我扬眉吐气了。 承包单位食堂的，换! 修理单位车辆的修理厂，换! 单位固定租车行，换!单位的中干们，换! 前任留下的那一套做法、说法，统统都换! 敢叫日月换新颜，就是他这种做法，只烧三把火，那 是不够的，我要单位上下从头到尾都是新的。 不出半年，原来承包食堂的老刘居然把他拉下马。 老刘把近些年，现一把手(当年还是二把手时)在食 堂接待的单子全部放在一起，向纪检部门实名举报，白纸 黑字的容得了你抵赖?虽都是公务接待，没给大的处分， 但调离了实职岗! 所以，各位读者，为官从政，当你们是不起眼的小兵 的时候，一定要手脚勤快，手脚勤快或许无法让你进入领 导视野，但进入领导视野的那些晋升的人，没有一个是手 脚不勤快的。 等你们到了高位以后，你们一定要收敛锋芒，收敛傲 气，谦卑待人，平和处世。因为，你傲气冲天的趾高气扬
的背后，你真的不知道你会得罪谁，有时哪怕你得罪了一 个小蚂蚁，他在暗处伸出腿来，都可以巧妙地把一头大象 绊倒。翻阅历史，再看当今，这样的例子举不胜举，不能 不引起重视!
我知道你要张嘴了，我先堵住你的嘴 今天给大家讲一个工作或生活中的小技巧。不说道 理，直接上案例。 比如你是办公室里最年轻的，办公室里的活你自己承 担了大部分，但是单位有的时候就是鞭打快牛，每次办公 室有临时性工作时，主任还是喜欢直接甩在你的头上，因 为你最好用了。 你非常苦恼，但是又不能说不干，毕竟你刚来，其他 科室刚来的年轻人不也这么拼命地干吗?但是这个工作量 真的已经快到了你的上限了。 又一个噩耗传来，上面要来检查某项工作，你知道这 项工作你们压根就没弄过，你预测迎检工作的纸质材料的 准备可能又落在你的头上，你想想头都要炸了。 这个时候，你该怎么办呢?
你看这样来做好不好? 我们提前行动，我知道主任大概率会在近期找我分配 这项迎检的工作了，我们能不能化被动为主动，我们在知 道这个事后，主动去找主任，去把他的嘴封上。 去后，可以给主任这么说：领导，想给您汇报一下工 作，我这边的工作量我确实有点吃不消了，我人年轻，多 干点其实没什么,能尽快地熟悉工作，但是最近这段时间 胃老是疼，并且眼睛也老是流眼泪，去看医生，医生说是 什么综合症，让我卧床休息一周，我也知道咱们办公室最 近事比较多，所以我也没跟您请假，去看病都是我下班后 去的诊所。来给领导汇报这个事，我都觉得不好意思，但 是身体已经有点吃不消了，所以，我恳请领导能不能调整 一下分工，把我手头上的几块工作适当地给大家都平均一 下，因为我确实忙不过来了，身体也确实吃不消了。 我们这样说完，就可以走了。我估计这次的迎检工作 大概率不会再让你参与了。 这是一个小技巧，就是我预测你会这样说，这样做， 我提前去堵住你的嘴，让事情朝着另外一个方向发展。 这个技巧，工作中能用，生活中也能用。
我举例说明：你租住了一套二居室的房子，按照合同 上每年递增3%,但是，你不想给那递增的3%,你该怎么 做呢? 你也可以主动出击，提前把房东的嘴巴封住。 你是不是可以这样说：房东大哥，今年压力有点大， 受到疫情影响，经济不景气，基本上是上半年班，休息半 年，这个物价涨得平时都舍不得买菜吃，每次回农村老家 都多带点土豆、南瓜，说这些话也很是不好意思，但是我 经济上确实有点承担不住了。您看房东大哥，明年的房租 能不能降一些?房东大哥您宅心仁厚，我也不想您现在就 给我答复，您先考虑一下吧。如果确实不行，我可能要去 租一个差一点的房子来减少支出了。 我们这样一说，房东或许真的会减少你的房租费用， 因为他会想如果你真的不租了，他又要去挂到中介公司， 租给下一个租户后，他又要拿介绍费给中介，并且还不一 定很快就能租得出去。再想想你这个人知书达理的，还不 如把便宜给你。说不定就真的减少了你的房租费用。 而我们的初衷只是想不交那递增的3%。 当然，有一些读者可能会觉得这样做没有契约精神，
既然是精神层面上的东西，那就先靠后吧，因为生活更重 要，柴米油盐酱醋茶，先把燃眉之急解决了再说吧。 这个技巧，大家在单位、在生活中可以经常用。 很多时候，我们没必要被动地等到那个坏结果的到 来，你只要是按照这个小方法来做点什么,大概率那个坏 结果可能就不再降临到你的头上，或者说即便降临到你的 头上，那坏结果对你的负面冲击也要缓和得多了。
为什么要经常往大人物跟前凑 我在我的公众号“老A大叔”上曾说：要多往大人物跟 前 凑 。 很多读者说：老A, 我凑到跟前，我也不知道该做什 么,该说什么,硬着头皮没话找话吧，又觉得尴尬。 我的意见是：没必要没话找话，有事就做事，没话就 不说，但是你还是得经常往他跟前凑。因为，你只有凑近 了，你才能发现很多可以切入进来的机会。 我不讲大道理，给大家举个例： 当年，某位大领导的父亲去世了，很多下面的大小领导 驱车百里去大领导老家吊唁。请注意，去的都是部门的一二 把手，有个别单位的副职信息灵通的，也听到了这个信，但 是很多副职都不太好意思去，毕竟都是主要领导去吊唁的。 我的一个好友，他当时刚在部门下基层去当副职，他
听到消息后，他想去问单位一把手，但他估计单位一把手 不想带他去。 于是，他自己开车去了。 等他到大领导老家后，发现前来吊唁的确实都是各大 单位的一二把手，没有一个副职来。 大领导在门口接客，他一个人和领导握手后说：领 导，我是某某县的副职刘法旺，领导您节哀!大领导点点 头说：辛苦你跑一趟。 大领导多少对刘法旺有印象的，但是也仅限于眼熟。 这一下大领导记住他的名字了。 我这朋友进入灵堂吊唁后，不太好意思和那些部门 一二把手坐在一起闲谈，因为来吊唁的这些人里，他算是 最年轻的。 于是，他站起来在灵堂里走来走去，看有什么事是能 帮上忙的。 他看到大领导的秘书在帮着一个老头弄挽联，老者估 计也是书法的练家子，他写好后，秘书就拿起来贴在花 圈上。 但是，有时大领导会把秘书招呼过来临时安排一 点小
事，写好的挽联就有积压了 刘法旺走过去，帮着贴起来，顺便给秘书说：王秘书， 领导的家事，您这边也跟着受累，您休息会，我来搭把手。 王秘书说：不用不用，领导，您休息，我人年轻，不 能让领导干这个活，您去坐下休息。 刘法旺说：你休息会吧，里面坐着的都是一把手，咱 不太好意思人座，要不你去书记那边照应一下吧，人多嘈 杂的，他一会喊你，你听不到也不太好。我负责贴挽联， 你放心，保证不会出错。 于是，王秘书就去领导旁边听候差遣了。 大领导每次出来接客时，都能看到刘法旺在贴挽联， 贴了一整天。他没有上前抓住机会和大领导攀谈两句，他 也没有在中午吃饭时，端着饭碗往书记跟前硬凑。因为他 也知道，和大领导能谈些什么呢?能有什么共同话题呢? 把事做好，把相亮好，就是最有力的语言。 各部门的一二把手，坐了两三个小时就打道回府了， 毕竟，他们是来吊唁的，而刘法旺抓住一个时机切入进来 后，摇身一变，变成了帮忙的，挽联写好后，他又帮着操 持其他的事务。
因为第二天是周六，所以，他当天晚上是住在了这里。 第二天继续帮着操持。 刘法旺本来就是某个部门的办公室主任出身，帮着抬 抬架架、迎来送往、安排车辆等等简直是手到擒来。 刘法旺一直忙活到老人入土为安，他累得说话都沙哑 了。客人陆陆续续都走了，走之前给大领导再见。 他也拖着疲惫的身子去给大领导再见时，大领导握着 他的手说：小刘，这两天辛苦你了。 刘法旺说：领导，家里出白事，最辛苦的还是您，您 节哀吧，多保重身体。我不打扰您了，都忙得差不多了， 您赶紧回去好好休息吧。 旋即告退，没有任何多话。 刘法旺的这次吊唁，用他自己的话来说：大大提升了 自己的晋升速度。刘法旺本就是个踏实肯干，头脑灵活的 人，通过吊唁，他进入到大领导的观察之列，通过观察刘 法旺的风评以及工作能力确实还可以，于是不断地给他加 担子。 事情过去了很多年了，而今，刘法旺在一个地级市任 职常委。
在单位长袖善舞，就是情商高?未必 俞敏洪说过无数令人振奋的话，那些话都很有道理， 我都记不住。我唯独记住这一句，大致的意思是说： 如果一个人八面玲珑，能说会道，特别会来事，并不 是真的情商高。 真正的情商高，是这个人，走到人前面后，被无限信 任。也善于把好的东西分享给别人，在别人有困难时，也 愿意去帮助别人，这样的情商，放在人群中，永远不会被 排 斥 。 八面玲珑，会来事，精通各种人际交往的方法和技 术，只是术的层面。 而道的层面，是人品、德行、将心比心。 百术不如一诚，出奇勿忘守正。 俞敏洪的这句话，我高度认同，老读者通过我所讲、
所写的内容可以看出来，我也是这么教大家的，我经常告 诫大家为官从政也好、下海经商也罢，或者是日常为人等 等，都要守正出奇，只有把正守好了，在出奇的时候才有 效果。 所有在单位投机取巧的人，或许会得到晋升的机会， 但这并不是领导内心真正想提携，而是你用低眉顺眼、低 三下四换来的，所有在饭局上面面俱到的那些交际人才， 大概率也不会真正走进领导的心里。 我一直重复：我们日常为人要质朴，什么叫质朴，那 就是你从里到外都透着一股实在劲，当然越是和领导接触 时，越要这样。 所以有人问我：老A, 我当着领导不太会说话，或者 饭局上我不知道该说什么时，我一般都会回复：没有什么 关系的，毕竟你和领导的阶层、阅历、爱好等都不相同， 所以没话讲才是正常的，没必要过分地没话找话，做好你 该做的，宁可不说话，让场面沉寂、尴尬，也不要乱说 话。你的话很少，听到领导讲什么,你总是憨憨地笑着点 头，在我看来，就走进领导心里而言比那些赶紧把话接过 去，又是吹捧领导远见卓识，又是夸领导高瞻远瞩讨巧的
同事要强得多。 所以，我希望你们在和领导相处时，尽量在他面前展 现出你的质朴、实在、靠谱，这才是高情商的人该做的， 展现这些来换取他对你的信任。这才是高人的做法。只有 建立这种信任，他才敢让你办私密的事，办他认为重要 的 事 。 我一直说，聪慧的大领导，其实是很孤独的，也是很 敏感的，你看到一群下属围着他转，但是他从心底里认可 信任的下属，可能一个都没有。 他们也不会轻易地信任一个人，因为试错的成本太 高，奋斗几十年，终于爬上高位，却因为错信了人而马失 前蹄，要多窝囊有多窝囊。所以，领导一旦真信任某个人 了，那就会一直带在身边，你看很多领导跨地方任职了， 虽然明文规定不让带自己的司机、秘书等身边人走，但是 很多领导还是想方设法地把秘书弄到自己的身边来，即便 他清楚地知道把秘书弄过来，在本地方肯定会有一些风言 风语，但是他还是要弄过来。 信任，真的是世界上最宝贵的东西，来自领导的无限 信任，意味着无限的前程。
其次，庸人展现的是什么呢?他们想办法展现的是自 己的长袖善舞、自己的能言善辩、自己善于察言观色等 等。展现自己所长，领导大概率也会对你投来垂青之意， 但这种垂青来得快，去得也快，今天可能还觉得小伙子能 说会道，明天可能就觉得有些聒噪了，甚至当你有些话说 得没轻没重，而领导心情又不好的时候，他甚至会打断你 的旁征博引：好了，你不用说了，你的意思我都明白了， 以后说话不要那么发散，简短一点。 这意味着什么呢?这意味着自己所擅长的能说会道， 被领导一巴掌呼到了墙角里，短时间内这张好嘴是没有用 武之地了。 最后，笨人展现什么呢? 笨人其实也想像庸人那样，展现一些能让领导高看的东 西，但是自己哪哪都不行。在单位因为不如意，渐渐变成牢 骚满腹的祥林嫂，变成所谓的单位清流：安能摧眉折腰事权 贵，使我不得开心颜。可是等大领导召见时，点头哈腰的幅 度比谁都大，表里不一，却又无一所长，平时压根没机会在 领导面前露脸，偶尔露脸时，要么丢人现眼了，要么是出些 阴招、损招，更加推开了和领导之间的距离。
所以，各位读者，你和领导之间的交往、人和人之间 的交往，都是差不多的，大家都喜欢实在人，所以，在单 位尽量说实在人该说的话，做实在人该做的事。 当然，有一些领导在表面上或许不吃这套，但是他内 心深处的天平还是偏向你的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps349.png 不妨微信扫一扫关注老A的公众号 关注后可随时联系老A
玉树临风者，易天!风流倜傥者，易折 在单位，那些发展得极好的人，尤其是走出本市、本 省的级别较高的领导，你去打听一下，他们年轻时大概率 是没什么才情的，甚至略显木讷，他们大概率不是吟诗作 对的文坛才干，也不是玉树临风的倜傥帅哥，他们大多都 是平庸而普通，在一众年轻人里不显山不露水。当然， 一 并普通的，还有他们的相貌。 为什么会出现这种情况，大家略加思考就能够知道原 因 的 。 原因无外乎那些才情特别好的风流公子在单位里其实 真是走不远的，他们年轻时或许倚仗自己有一张好脸蛋， 让领导垂青关注的概率较大，又或许自己很有才情，经常 弄一些小豆腐块，偶尔在领导面前张嘴发表看法时，比其 他年轻人也显得有见识，容易被领导点头称赞。所以，他
们在年轻时可能起步比较快。但，这种人大概率都没有走 远，为什么呢? 因为相貌出众、才情迸发的年轻人， 一旦走向领导 岗，除非极其自律，有极强的内控力，否则很容易被围 猎。一个人一旦有貌、有才，就很容易多情，而在单位， 如果你想往上走，多情是大忌，很容易出现生活作风问 题，很容易后院失火，被人拿捏住，最后导致儿女情长， 英雄气短。 昨天碰到一个老领导，是当年我在县里工作时认识 的，他虽然六十多岁了，但依然是老年人中的大帅哥。 当年，在县和乡一级，还有一个层级，叫管区。 一个 管区负责管理几个乡镇。全县有7个管区，这7个管区的老 大，都是有资格冲击市管干部的。这位老帅哥领导，就是 当年的管区书记，他当年是真的帅气逼人，并且能说会 道，某个县领导觉得小伙子非池中物啊!一路提携，29岁 当管区书记。估计是全市最年轻的管区书记。 他为人谦和，情商很高，上上下下对他都赞不绝口。 他工作能力很强，虽然年纪不大，但他的管区各项工 作在全县都排名前列。
向上交往，他更是得心应手，县里班子，都觉得这个 年轻人是真的有本事，前途是真的不可限量，对于他，班 子成员都是能推一把就推一把。 但是，没过两年，我就听说他被人开了瓢，头部被人 用锤子重击，在床上躺了一年才重新回到工作岗位。到岗 后，感觉到干工作很吃力，毕竟头部受了重击，申请改为 非领导职务。本县最具发展前景的新星，坠落在地，再也 没起来。 他头上的那几锤子，说起来挨得也不算太冤枉。 他作为管区书记，既帅气又在高位上，他管辖的几个 乡镇的女职工都忍不住把他当成爱慕对象。私下里的爱慕 没什么杀伤力，但有一些纵情的已婚女子非要往他被窝里 钻。终于，他和一个已婚漂亮妇女的丑事被抓了现行，那 妇女的老公去捉奸时，带了一把锤子带了一把刀，没敢用 刀，怕出人命，直接拿锤子向这对奸夫淫妇头上砸去。据 说他是乱砸一通，把自己老婆的鼻梁都砸断了。 而今再看到这位老领导，我都觉得很是可惜。因为， 在年轻时就展露出从政天资的人，我没见多少，而他算一 个。结果呢?因为天资卓越，被阵阵艳风扯下了裤衩子，
狼狈不堪地走下竞技场。 所以，我们在单位里一定要绷紧这根弦，尤其是那些 已经走向领导岗，已经手握重权、大权的人，你一定要意 识 到 ： 你想享受高处的滋味，就必须要承受青灯古佛的 幽 苦 。 你就要变成卫道士，你就要斩断所有情丝暧昧。 在对下属、对管理对象上，最好刻板一点，最好把架 子端得高一点，不要给那些有非分之想的人可乘之机。 有时，你稍微给他们一点微小的口子，他们就能撕开 这个口子，循序渐进地趁着夜色阑珊，加你的微信，而后 在每个子夜撩拨你寂寞的心灵。 我们都不是古代的尾生，做不到坐怀不乱的。如果你 不使劲克制，被她拿下是迟早的事。 然而，天下并没有免费的午餐。你吃完了，抹抹嘴就 想走?不行的，你要掏钱，你要付费，并且大概率这价格 会贵得让你大跌眼镜。 2007济南街头的那震耳欲聋的爆炸声，应该是所有单 位人都闻者足戒的。
单位那些聪明人，心思到底用在了哪里(上) 我在我的公众号“老A 大叔”上曾说：单位里的很多 人只是貌似聪明，看上去他们能说会道，每次接领导的话 都接得很顺畅，反观自己接领导话时，要么是羞赧地笑一 笑，要么就是沉默地点点头，要么就是不停地说对对对。 那些聪明的同事，比我们晋升的概率一定大吗? 未 必 的 。 因为，有些人真的是面上聪明，里子里其实是一个糊 涂蛋。你身边那些聪明人，其实大概率都是这种并不内秀 的 草 包 。 这也是为什么你抬头看坐在主席台上的那些领导， 他们有的神情木讷，甚至略显呆滞，但是他能坐在主席 台 上 。 还有的领导沉默寡言，一张口，你觉得他说话的语气
总是少了那么一点成熟睿智的情商，给人的感觉就是那种 钢铁直男的理科男，但是，不妨碍他爬起来当了你的领 导，你和他说话都有点心虚的大领导。 为什么?凭什么? 因为这些人才是真正的聪明人，虽然他们不太会说 话，但是他们心里像明镜似的，他们在单位只做有用的 事，或者只跟有用的人。 只跟有用的人，我先前讲过太多，在此不做赘述。 我讲讲，单位的聪明人，怎么做，才算是只做有用 的 事 。 大家都知道：你目前的岗位职责要求你每日做的那些 事务性的工作，并不足以给你带来晋升，或者引来领导的 垂青，做那些工作时，你只不过是单位这台大机器上的螺 丝钉，你干好了，是应该的，你干不好，可能会有板子打 在你身上。 所以，这种工作，做个差不多就可以了。干得时间长 了，最好有一双慧眼，你清楚地知道：有哪些事务性的工 作，其实可以随便做一下，或者压根就不需要做，都不影 响大局，甚至领导也不会在意。
那省下来的这些时间和精力，我们做什么呢?做有用 的事，做能让我们晋升、让领导垂青的事。 我举个例子。 现在房地产市场非常不景气，你在房管部门，像普通 的职工一样，天天做一堆土地整治的报表和计划，日复一 日，年复一年。 突然，你听到武汉的房子放开限购了，你在黄冈工 作，紧挨着武汉。 此刻，你无比清楚地知道：这则消息，对黄冈的房地 产市场会有巨大的负面冲击。因为黄冈市和武汉紧挨着， 原本想在武汉买房的黄冈人，因为破不了限购，只能在黄 冈买，而今武汉放开了限购，那些本来想买房的黄冈人， 觉得再咬咬牙，多添点钱，就可以在武汉置办房产，那黄 冈的房子就不好卖了! 大领导肯定着急，房子卖不出去，土地就卖不出去， 土地卖不出去，财政就吃紧了。 大领导着急，你们房管部门的一把手也着急，但是也 只是干着急，能有什么办法呢?他虽然平日里在你们单位 是一把手，但他也不过是萧规曹随的小吏，且，大多数领
导都是一步步按照组织人事梯队，坐上了这个位置，并不 是因为他业务有多精通，所以，大多数领导都是外行指挥 内行。所以，你的领导，且别说没有什么济世安邦的良 策，一点点时代变迁所带来的对部门冲击的变量，他都难 以化解。 这就是单位领导的现状。 明白了这个现状，你知道什么才是有用的事了吗? 比如，如何化解武汉房产解除限购给黄冈房产市场带 来的冲击，这就是有用的事!因为，此刻，那个能决定你 升迁去留、决定你命运的领导，正在为此事费劲思量!
单位那些聪明人，心思到底用在了哪里(下) 书接上回，很多读者觉得如何化解武汉房产解除限购 对黄冈房产市场带来的冲击，这个课题，我也没办法啊! 我也不知道从哪里来入手解决这个事情啊! 人在仕途，很多时候，我们有能力办成，就尽力办 成，没能力办成，也要辛苦地去办，因为在领导眼里，这 能够体现出你的方向正确!方向正确，就是可造之才。 你千万不要想着自己随便动下脑子就能找到好方法， 毕竟领导们不是傻子，他们见多识广，尚且没什么良策， 所以大概率你想破脑袋也是想不出好方法的。 所以，你要做好思想准备，因为这注定是一场恶斗。 你必须广泛地查阅资料，在广泛的资料里查询到零星 的有用的线索，然后再按图索骥地去深挖。比如你在网上 发现济南限购有一段时间了，你通过贝壳app发现，济南
周边的几个地级市的房价都往下走，唯独淄博没有受到什 么影响。 此刻，你要想是不是淄博当地的政策是优于其他地级 市的，你要顺藤摸瓜地去搜索淄博近期针对房产市场的一 些政策、规定，然后一一仔细审阅，然后再把济南其他周 边地级市出台的相关政策和淄博的作比较，看看到底是哪 个好的政策、规定起到了至关重要的作用。 当然，这个过程，需要花费你很长时间，你本该用这 些时间来和朋友撸串喝酒，或者追剧，或者网络游戏，或 者刷抖音上那些令人欲罢不能却阅后即忘的短视频。 其实，自己的路真的掌握在自己的手里。你以前做了 什么样的选择，决定了你现在成为什么样子，你现在做什 么样的选择，也决定了你以后能有多大的成就。 这句话听起来，像是浓浓的鸡汤文。但现实确实 如此。 那些没背景，却能成长起来当领导的年轻人，大多都 非常自律，他们几乎没做和进步无关的事，他们也都像极 了士兵突击里的许三多，无论做什么事之前，都会问一 句：做这个事，有意义吗?有意义，我就干，没意义的
话，打死我都不会浪费我的时间去做。 南方很多县城里的单位年轻人，下班后就约酒、约麻 将，屁股一坐就娱乐到凌晨，我很是痛心，有志向的年轻 人不该如此蹉跎岁月。 我希望读者们也都能够把一分钟当成一小时来珍惜、 来使用，万万不可蹉跎、浪费。 我在此书中多次说：你把空闲时间都用在解决大领导 头疼的事情。 当然，很多时候，即便你花费很多时间和精力寻找解 决方案，但是你也没找到一针见血的办法。 不必气馁，此刻，你可以退而求其次。你把近期你搜 罗、比对、提炼出的几个方案梳理成文字材料，趁领导不 忙的时候，钻到他的办公室里，把你的东西呈递给他参 考。此刻，坐在领导对面，你也不必多说什么,浅谈两句 旋即离开，走时说一句：领导您有什么吩咐或者想了解哪 一方面，您随时安排我。 很多人把前期工作做了，却不想去找大领导汇报，因 为他觉得这是在越级汇报，自己的小科长可能会给自己小 鞋 穿 。
如果你有这种想法，我想告诫你的是：你想拥抱的 是天空中的太阳，没必要过分考虑一盏25度的白炽灯的感 受。在大领导眼里，如果我不可或缺，你那科长的位置就 是我的。
人在单位，揍你还是捧你，都需要找一个合适的理 由!你会找吗 老同志在单位比小白的道行高太多，老同志无论做什 么事，都很擅长找一个你难以反驳的理由，然后顺理成章 地大行其事。而小白做事，却很少想这些。 我奉劝所有的单位人，无论你在单位做任何事，最好 都有自己做事的理由，不然，冷不丁被领导问起来，你支 支吾吾答不上来，领导会觉得你做个事都是稀里糊涂的。 当然，如果你要在做事的过程中，想夹带自己的私 货，那更是要把理由想得无比充分，任你啥人来反驳这个 理由，都是难以反驳下去的。因为这光明正大的理由， 一 旦他人来反驳，便是反驳光明正大本尊。 我这样说，很笼统，我举例说明。 你们单位是做宏观经济研究的，就当下资本监管问
题，你们处室在做讨论，讨论完成后会形成决策建议，呈 交高层参考。 那些专家或许是被资本家堵住了嘴，在讨论会上，大 谈改革开放是国策、自由贸易的好处，建议要更加解放监 管和束缚，让资本更加有效地串联经济社会的各个关节。 只有资本的放开，才能让我们的改革开放更上一个台阶。 他们振振有词，冠冕堂皇，以至于即便他们替资本家 夹杂着私货，即便你心知肚明，你也不能反驳什么,毕 竟，人家说得没错。 确实没错，我们也不对他们陈述的理由做反驳。我们 是否可以从另一个方面来讲一讲呢? 比如说资本是残忍的，是嗜血的。如果没有适当的管 控，很多事不敢想象。 以医药为例，你知道资本最喜欢什么药? 资本最喜欢的不是那些把药推出市场后可以根治病人 疾病的药。 如果说通过药物，病是可以一次性被根治，那么资本 是看不上的，因为你是一次性的，没有任何复购。 资本最喜欢的就是，长期稳定的让你用的药，可以医 150
治你，但是不会给你根除，而是会让你长期使用。 比如糖尿病患者，大部分人都需要持续地打胰岛素， 那就是利用药物，找到了一个长期可以稳定赚钱的矿山。 如果从这个角度来看，是不是很残忍?所以资本也是 需要一定的管控。 我们站在这个角度上来陈述自己的理由，对方也是无 法反驳的。 这一章，我意在告诫大家两点： 在单位不要只会闷头做事，你一定要把做这个事的意义 挖掘出来，明确这个意义、理由， 一定是明晃晃的!高手过 招、游说的时候，大多都是围绕这个意义、理由来做文章。 越是要办的大事，越是要重视意义本身，很多时候， 在单位、在体制内、你要做的这个事的意义，本身就比做 事的过程或结果重要，如果你能在丁点小事中提炼出莫大 的意义，这是天大的本事。 我这样说，很多读者或许不太理解，那是因为你还太年 轻，或身在基层，待你到高处，你就知道其中的深意了。 日光之下，并无新事，大多都是新瓶装旧酒，且看你 怎么往里装了，且看你装出什么个花样来了!
清高糊涂的单位人 我无论写东西也好，讲东西也罢，很少跟别人讲大道 理，那些动不动就说听人劝、吃饱饭的人，在我看来都是 闲着没事干的人。成年人的自律，先从不要好为人师讲大 道理开始吧，真的，一旦你想说服别人，你已经在做无用 功 了 。 但是，我们大部分人，总是有意或无意识地感觉自己 比他人高明。 比如一些年轻人，刚从学校里出来，在大学里确实看 书看得多，出校门后看众生一个个的俗不可耐，自己又没 啥社会经验，在单位里和别人聊天，一张嘴就是悲天悯人 的大道理，一张口就是高耸入云的道德制高点，到后来 呢，一把手来你们处室调研工作，轮到你发言时，却被处 长强力按住：小刘小刘，你先不说了，你回办公室报个急
件。处长也是为你好，又怕你自作聪明地发表不知所云的 高见，别让领导笑话了。 很多你看不惯的事，看不惯的人，有时真的就是你自 身的问题，你自身在这方面有短板!千万不要自作清高， 一定要俯下身子接触众生，你才知道自己有多无知。 比如，我年轻的时候非常讨厌油滑的男人，尤其是那 些善于昧着良心花言巧语地讨女性欢心的那些男人，我经 常不假思索地给他们扣帽子，觉得他们是油滑。 而现在呢，在很多场合，明明对方女性不漂亮，但我 还是会说很多赞美她的话，夸她眼睛明眸善睐，夸她的手 指如玉如葱能当手模，夸她的穿衣格调非同一般，小地方 很少见。对方总是很高兴，即便她知道这些夸奖大部分成 分都是寒暄客套，但她还是高兴。 我突然意识到我也变成了年轻时我讨厌的油滑男人， 我油滑吗?我不是太油滑，我只是历经了社会的考验后， 觉得这样说能够让自己在最短的时间里无成本地得到对方 的好感。 而今我看年轻时的自己，我称之为：扭捏。 明知道一些话说出来比不说好，却难为情，却不好意
思，却觉得影响自己的风骨。风骨要有，但不是在这个时 候，风骨也不会在这些细枝末节上做体现。 所以，我年轻时自认为的高明、清流，只不过是晚熟 而 已 。 而今，我非常喜欢一个成语：虚怀若谷，什么意思 呢?每个人都应该把身段稍微放低一点，你才能看到别人 的长处，如果你内心深处趾高气昂，即便你在单位装得 低三下四，你依旧是貌恭而不心服，照样看不到别人的 长 处 。 所以，我希望各位读者，在单位里都能够力求客观， 无论是接人待物，都要实事求是。我们大部分人都是凡 人，书里读到的那些东西，我们要结合现实有选择性地 吸 收 。 很多人所愁苦的单位人际交往，真的没什么难的，人 和人之间的距离，说近其实也很近，它可能是一句恭维的 话，一支递上来的烟， 一次烧烤摊饭局的酒后搂抱。小物 件，可以换来热情的，有什么你就给他什么。 且不说在单位，我们在大街上问路时，你甩给对方一 根烟，别人都恨不得带你过去的给你说：前面50米右拐后
走100米会看到一个公共厕所，然后再右拐，再走200米， 有个十字路口，再右拐，再走20米就到了，别拐错啊! 右拐右拐， 一直右拐。小心红绿灯啊!别闯红灯，有协 管 员 。 我的侄子对烟过敏，但他每天随身带两包烟，他说： 自从我学会发烟后，我遇到每个陌生人，好像都变得热情 起 来 。 是啊，这个世界熙熙攘攘，想拉拢小人物，就给小 利，想拉拢大人物，就用大好处，又有什么是用交换得不 来的呢?
所有单位人：你们都来看看这对聪明的父母 有很多人，虽然只不过是普通的农民、小商贩等，但 他是一个通透的人、聪明的人，即便他这辈子因为时运不 济不会有太好的出路了，但是，聪明通透总有用武之地， 比如，他可以助力他的孩子。 ——煞有介事的本章题记 我经常回山东老家过年，回到家里，村里的书记总是 让我大年三十去他家里喝酒。我们年纪相当，他比我大一 岁，从小就是光屁股长大的发小。 所以，每个年底，我都通过他得知村里人的大概发展 动 向 。 以下都是他给我的内容(以他的口吻来写): 大辉，你知道吗?在省建设集团，也是国企吧!人家 也是处级了。
大辉是建设集团工程管理部的部长，那实权可真大! 咱们乡里这些大小包工头，想见大辉一面，那真是费 劲了! 人家大辉也怕麻烦，基本上都是大年初一回来一天， 看看一个院里的老人当天就走，基本上没什么人能沾上大 辉的光。 但是老康两口子沾上光了。 老康给他儿子买了一个挖掘机，把家底都抵押了。他 儿子一开始老是揽不到活，挖掘机每个月都要还按揭。 老康多聪明啊，每次大辉他爸妈过年在省城回来，都 是老康跑过去给大辉他父母打扫屋子，大辉偶尔看到老康 打扫屋子，也不亏待老康，直接甩给他两条好烟。人家老 康不要。不仅不要， 一会从家里背来了半只杀好的猪。给 大辉他父母说：婶子，猪肉别买了，我家里喂的猪。给你 们留一半，放心吃，猪毛我刮得干干净净的。 一会我让儿 子再给你们送半挂下水(也就是猪内脏)。 老康就在这春节五六天里，就获得一个机会，大辉让 老康的儿子年后开挖掘机去省城干吧，他来打个招呼。 这一去不要紧，这才三年多的时间，老康的儿子现在
晋升教科书 有30多台挖掘机。现在咱们村里这些年轻人里，人家老康 的儿子是这个(竖大拇指),最有钱的。 当然，老康教育的这个孩子，也是真不错。人家也是 真有眼力见，有钱也不张扬，经常回村，回到村里，见到 咱们长辈，人家都下车打个招呼，发根烟再走。 都说人靠命，为啥大辉的两个亲侄子，大辉想扶都扶 不起来?不是那块料啊!天天瞎混，光想干大的，光想弄 大项目，小的还看不上，大的项目，大辉说了也不算啊， 说了算也不能给你啊!你算哪根葱，啥资质都没有，给你 岂不是把大辉害了。 所以，还不如人家老康儿子，从小处着手，大项目咱 不要，要你也给不了。挖掘机在工地上是刚需吧，大老板 都瞧不上赚这点小钱吧。人家老康儿子看得上，从小到 大，现在省里很多大工地都用老康儿子的挖掘机。 你说老康多精，他和大辉爹聊天时，知道大辉爹不太 愿意在省城住，年龄越大越恋家，他就撺掇着大辉父母都 回村里来住。 大辉不放心。 老康说：可以先回来住一段时间，试试看。
结果，老康媳妇每天都到大辉父母那，早晨过去把一 日三餐做好，午餐晚餐老两口热一下就能吃。老康家时不 时包了饺子、炖了排骨，老康媳妇都会送过去。 大辉父母基本上就是到处和老头老太太玩、聊天。过 得既舒坦，又自在。 大辉十分放心。 老康也从来不在大辉面前多说什么,大辉给什么好 烟、好酒，他也不要。人家就是很尽心地伺候，从行动上 让大辉放心。 咱们村里人也有眼红的，背后里说老康低三下四的， 像别人家的长工。咱清楚，这些话就是吃不到葡萄说葡萄 酸，人家老康儿子给老康在省里装修好了大平层，人家老 康不去住。为啥?老康多明白，这一切都是谁给的?大辉 给的，在省城的大平层里住，屁作用不起，但是回到老家 自己这把老骨头就起作用了，还能继续给儿子的事业助一 把力。 这就是典型的：我替你尽孝，你帮我养儿! 你说，是不是双赢!
我简单教你一招： 一眼看透某个同事未来发展的天 花板 大部分人未来发展天花板有多高，我们是看不出来 的，即便你再有一双慧眼，谁知道他以后会有什么样的狗 屎 运 。 但有一类人，我十分不看好，我也可以较为武断地判 定：这种人，大概率能达到的人生高度很有限。 因为这种人，总是极其容易被影响，进而在无意义的 事情上浪费太多精力。 比如前段时间，漂亮国的那个老太婆非要来岛，当 然，每个中国人都很反感。但，你表现得尤其义愤填膺， 耗费大量时间在各个群里讨论这个话题。别的群友某一句 无关痛痒的话，都会引来你的反击、批判、解释。半天下 来，你因为长时间盯着手机屏幕打字，手都抽筋了，眼睛
被手机屏幕晃得想吐。 你从来没想过：其实漂亮国安排谁来，或者来与不 来，你根本没有任何办法的，这压根不是你能决定的。 别的群友的话，你上纲上线地去计较，说明，你是一 个太容易认死理的人，认死理的人，通常都是非常容易被 人摆弄的人。 即便你争辩赢了，又怎么样?这个结果，这个过程， 本身就是没有意义的。 我们都只不过是一个平凡人，虽然国家兴亡匹夫有 责，但对于我们普通人压根管不了、控制不了的事，实在 是没有必要浪费太多时间在里面。 并且，本来我们可以用这些时间，做更多有意义的 事，做更多我们可以控制的事。身体力行地肩负起匹夫有 责的责任，而不是靠情绪上的宣泄，键盘上的嘴仗。 我从来不在这些公说公有理婆说婆有理的问题上和人 过多纠缠，好为人师地试图说服一个人，在我看来，是费 力不讨好的事。 所以，我从来不劝人，也从来不用大道理来劝说我的 读者们该怎么做，我把我的认知摆出来，偶尔还会给你们
讲几个例子，至于你怎么想，那是你的事。 在现实中我也是如此， 一些没必要的事，如果有人较 真，我一定会退让：你说得也有道理/你说得也对! 时间如此宝贵，拿这些争辩的时间，去做点能让自己 变得更好的事情，岂不是更好，比如我们可以去跑步、游 泳、看书，哪怕什么都不干，仅仅是盘腿冥想，我觉得 也比情绪激动地和他人在嘴巴上比拼认知上的短长要好 得多! 所以，我希望我的读者们在工作、日常中，尽量不要 多讨论那些远远不在自己控制范围之内的事，不过分讨论 议论太大的事情，你们也知道什么事情。 我并不是让各位少了某些热血，而是，当你们热血沸 腾的貌似旁征博引的争辩时，在领导眼里，即便他不会觉 得你不务正业，但是，大概率多多少少会觉得你有点夸夸 其 谈 。 毕竟，你身在体制内。 体制内，不要好高骛远，不要大放厥词，不要经常指 点江山，不要一味彰显自己思想深远，没意义!
给好处，好用，但得慎重 霍去病，是彪炳史册的猛将，汉武大帝评价他：你是 把锋利的刀子，但是锋利的刀子，容易割到手，不容易长 久地保存 。 这句话，我觉得同样适用于职场。职场晋升的真谛， 无外乎让决定你命运的人向你抛来垂青的柳枝。他凭什么 抛给你? 给他一些好处，让他开心，让他全家人都开心! 聪明的人，都是这么做的，晋升的人，大概率也是这 么做的 。 所以，李鸿章经常说：当官，是天下最容易的事了。 一个人在单位，如果连晋升都晋升不了，那他一定 不是一个真聪明的人，起码是一个在人情世故上不通透 的 人 。
但，我不得不提醒各位：刀子太快容易割手，手段太 好用，你经常用，也会增加反噬的概率的。 我认识的一位朋友，在核心岗位上干了二十年!去年 被留置，因为他常年在政法战线上工作，省市一级工作人 员对他的突审，都不起作用。 北京来人了，没过一个月，他全线崩溃，交代了所有 的问题，包括谁给了他5000元的红包，他都吐了出来。 恰恰，我的一位朋友，现在也是正处级的省里中干， 当年也给他送了一些，也被他吐了出来。后经核实后，正 处的实职岗位被免掉了。 当一个人全线崩溃后，他的坦白就像写回忆录，几乎 是知无不言、言无不尽。据说这个人，连他未成年时和一 个已婚妇女的某种关系都交代出来了。 如果你和他共过事，也给他过好处，恰恰他也记得 你，此刻，他大概率也会把你交代出来的。 他的这个案子，拖了将近一年了，为什么呢?因为他 坦白出来将近150人，需要—一核实，所以把时间拉长了。 所以，各位朋友，好用的手段，是有副作用的。你一 定得知道。
那这些事，就不做了吗? 我不给任何建议，我只谈谈我自己的看法。 其实，人在天地间，无论你做什么,都有风险，只是 风险大小罢了。即便你在楼宇间走路，还有可能被上方脱 落的墙砖把脑盖骨打碎。 你觉得在单位一直原地踏步的副作用大一些呢? 还是先求晋升然后因领导小概率被抓后然后又小概率 地把你吐出来的副作用大一些呢? 我认为是前者。 但是，后者，我们也不得不防。 至于，如何防?这真是一个难题。 怎么才能花钱不多，又送到他人心坎上呢?这要花多 少的心思。 怎么才能给了好处，又得到好处后，然后让领导淡忘 掉这些事情呢? 我认为，最好是细水长流。不要给人制造突兀的感 觉，比如你是一个老实巴交的孩子，想进步一下，突然就 抱着大金砖来了，这种突兀，领导大概率会记一辈子。 投入感情、投入精力、投入陪同，永远比投入真金白
银要好得多。你给真金白银，在叫法上你可以使劲往礼尚 往来上凑，但，你知道那只不过是自欺欺人罢了。当然， 大概率给你们扣的帽子是：行贿索贿。如果数额巨大，官 方说不准会给你们扣个大帽子：买官卖官。 所以，在我看来，在单位，金钱的输送，真不如人情 的给予 。 若想自己这把锋利的刀子，长久地保存，我还是建议 细水长流，小打小闹，小锤细凿。 平时多往跟前凑，三百五百一千三千，好过突然临时 抱佛脚，猴急又狗跳，十万现款另加金条。 你觉得呢?
在单位，我得让你感受到疼 宅心仁厚是好人，但未必是好事，得分对谁。 我有一个宝贝女儿，我从小就这么教育她，对你好的 人，你要加倍对他好，对你不好的人，你不要搭理他，伤 害你的人，你要想办法进行还击，让他感觉到疼，当然如 果实力悬殊，确实还击不了，或者还击后自己的情况会更 糟糕，那就不要还击，但你要记在心里。 我一直反复地告诫女儿：不要轻易地原谅别人，包括 我和你母亲。 我的爱人性格有些暴躁，我女儿小时候，经常挨她的 打，打完后，又有些后悔，毕竟她还是个孩子。第二天又 加倍地对女儿好，女儿总是大度地原谅她。 而我每次都悄悄地对女儿说：不能原谅，她动手打了 你，而你轻易就原谅她，她觉得打你没成本，所以下次她
还是会这样做。 女儿问我，那正确的做法是什么? 我说：你应该对你妈妈说“我还是不想原谅你，因为 我已经懂事了，明明你把道理给我讲了，我就听话，即便 我没听，也是因为我没把这个道理想明白，你上来就打 我。我必须打回来，我才会原谅你。”然后，你母亲用什 么打你，你就用什么打她，她用多大力度打你，你就用多 大力度打她。 虽然我经常这样教她，女儿在小时候也确实按照我教 的这样做了，但是孩子的心其实比父母更柔软，即便我再 怂恿她使劲打，她还是轻轻地拍两下，无法像父母一样情 急之下下手狠。 所以，我说一句题外话：经常打骂子女的朋友们， 一 定要停止这种愚蠢的行为，不要把人生的失败、职场的窝 囊，撒气在孩子身上，甚至天气炎热得受不了，看天地都 碍眼，孩子恰好犯错，于是拽过来，又是两巴掌，这种性 格的人，恕我直言，你的职场发展之路也好，你的人生之 路也罢， 一定会越走越窄，你不知道会碰到什么暗礁!你 想，一个连自己脾气都无法控制的人，怎么会、怎么配拥
有平顺丝滑的人生呢?即便你现在家境优渥、顺风顺水， 早晚也会被命运无常把幸运带走，因为，你确实不配。 说回正题。 在单位，也是一样，谁伤害我，我如果觉得时机成 熟，我一定要还击回去， 一定得让你感觉到疼。 我在我的公众号“办公室守则”上曾说：人性，大多 欺软怕硬，大多数人都爱得寸进尺。当同事冒犯你时，你 对他的宅心仁厚，大多换不来他的相敬如宾。 我当年在单位是如何做的呢? 当年，我在省厅某单位是中干， 一般来说，同僚都知 道我不是一个太好招惹的人，大家相处时间长了，彼此的 品行都了解。 但有时，会起来一些年轻中干，这些中干看我平日里 笑呵呵，他们以为我很好说话。但如果你冒犯我，我反手 就让你下不了台。 比如厅里某分管领导召集四五个中干开某项工作的协 调会，本来我处不应是此项工作的主力，象征性地参加一 下而已。 会上，某年轻中干想将其中某块工作甩到我处，他
说：领导，这块工作和A处那边联系比较紧密，安排我这 边，我可能一时半会上不了手，虽然这块工作确实应该我 们处打主力，A处你看你那边能不能也深度参与一下? 偷奸耍滑到我头上的，我不会客气，明明该你处牵头 的工作，你说三说四地想把活也推给我处一部分。 我从不惯这毛病，我会直接说：我不能参与。事情 啊，该谁来做，谁就做。不熟悉，可以慢慢熟悉。这个事 本就是你处牵头，最重要的工作你们处应该义不容辞地接 过来。你上不了手，说明你还年轻，正好在这个事上练 练 手 。 其实，我不想接这个事，我可以拒绝的艺术一点、委 婉一点，但我认为没必要。我不想让他碰一个软钉子，软 ·钉子，他感觉不到疼，我要让他直接碰个硬钉子。 当然，刚进单位的年轻人不要这样做。 单位的老同志，不妨多试试，你要有这么一个认知： 大家都是同僚，在我面前收了你那一套神通，不要在我面 前比比划划，甚至算计我，不然，我得让你感觉到痛。
不管在单位还是生活中，总有一个神奇的小圈子 我有一个朋友，相交20年。当时，我与他初相识，他 在我省最好的初高中里只是一个普通的老师。性格内敛， 沉默寡言。 我孩子、侄子曾经补课，都是找的他。时间久了，大 家自然就是朋友了。时至今日，一年中，我去他家吃饭一 两次，他也会来我家做客。成年人之间，能相互串门做 客，已经算是很难得的友谊了。 前些年，他升为学校的招生办主任后，他还是如往常 一样内敛，但身边的朋友圈，却有了质的飞跃。毕竟，他 的学校有全省最好的初高中! 前几日，他50岁生日，不敢大操办，但是家宴总是可 以的。为此家宴，他专门去二手家具市场买了三张大桌 子，花了5000元，并在了一起招待最亲近的一群朋友。
我到场后，发现高朋满座，有某厅的一巡，有一个本 地方知名的一个做政府工程的企业家，有一个教委的处 长，两个地级市的教委主任。 这就是他的较为贴心的朋友圈了。 很多人说也不过是相互利用罢了，且算是吧，大家都 是明白人，有人就是能在相互利用中结下友情。 一个招生办主任，其实级别不高的，对应过来，他顶 多算是一个正科级。但是能在炎热夏天跑来为他庆祝生日 的人却都是社会地位远高于他的。 我不明说其中的奥妙，你们大概能猜得到。 我先前讲过：如果一个人手里有稀缺资源，那他手里 就是有王牌。 比如那个做政府工程的企业家，若是某一把手的孩子 想读最好的高中却没门路，企业家却有这个门路。孩子的 事，是大事，你帮我解决了大事，我也会关照你。 所以，本章，我拿身边人举例子，就是想告诫大家： 如果你有真正不错的教育资源、医疗资源、娱乐资源、吃 喝资源，你一定要维护好，在这个以物换物的商品时代， 没有什么是不能用来交换的。往往就是这样的：你帮了
我，我就帮你!你解我心头之忧，我助你达成心中所愿。 哪有什么无缘无故地施加援手，哪有什么坦荡无私的 提携和扶持， 一切的一切，如网络热语所说：都是暗中标 注好了价格，就看你拿什么来交换罢了。 谁越早地明白这个道理，谁就越成熟得更快一些。毕 竟，从明白到实操，再到实操成功，还有很多的路要走， 还有很多失败的经验要总结，总不能一蹴而就吧，没这么 简单，如果如此简单，那成功的就不是少数，而是大多 数 了 。 这个道理，在基层的村镇是行得通的，在高处庙堂也 不过如此。在当下如此，自古皆如此。熙熙攘攘皆为利 往，大多数人都是围绕着利益而交错盘算，输送来往，这 是一切社会活动的本质，概莫能外。 所以，我的读者们，以后，你们若有大机会， 一定要 登台亮相好，亮什么?有资源的亮资源，没资源就亮自己 的素质、诚心、质朴等等。当然，在亮资源的时候， 一定 是悄悄地、择机地亮。
和领导搭讪的技巧 其实，今天我要讲的这个搭讪的技巧，放之四海 皆 准 。 无论在生活中和陌生人搭讪，还是在单位里和同事搭 讪，亦或是和领导独处时自己主动破冰地和领导搭讪，最 难的都是第一句，只要第一句搭讪成功了，那接下来，就 没什么难的了。 很多人在现实中是怎么搭讪的呢? 比如你和领导站在一起，等待车子来接你们去区县调 研，你觉得这个时候你该主动和领导说几句客套话，你一 般会怎么说呢?你会说： 领导，你吃了吗? 领导，你家住哪里啊，来得这么早! 领导，咱们中午在哪个县吃午饭呢?
领导，咱们今天调研几个县呢? 等等，你这样搭讪，基本上都是采用你问、领导回答 的方式，并且你的话题都是围绕领导展开。 在我看来，这是失败的搭讪。最好的搭讪，应该是启 发式的搭讪，并且最好不要围绕着领导本人， 一定是借别 的东西来开题，这样，既不唐突，也不会让对方有冒犯的 感 觉 。 这个原则尤其适用于你向陌生人搭讪。 比如，还是刚才那个例子。 你和领导站在一起，你觉得有必要搭讪，你看到单位 院里有几辆自行车，你走到领导身边说：早啊，领导。领 导说你也早。 然后你说：这么热的天，还有人骑自行车来上班。 领导此刻若想和你聊天，他会说：锻炼 一 下身体 好啊! 你就可以接着往下聊了。 如果领导只是嗯了一声，或者没接你的话茬，你就不 要再说了。安静地陪着领导等待车来就可以了。 请记住，搭讪， 一定是围绕着其他的东西，不要围着
领导来问东问西。当然，也不要在搭讪的时候，以自己为 话题来搭讪，比如你搭讪时说领导，我穿这双棕皮鞋是不 是不太合适? 领导，我这段时间在办公室干工作感觉有些疲惫。 领导，我家就在单位附近，所以我来得早，没想到您 早到了。 我认为，此类搭讪，都不是太好。 我认为较为适宜的破冰搭讪，比如： 领导，今天天真热，接下来三天都是持续高温。这是 拿天气来搭讪。 领导，听说今天要去的京山县的西瓜非常出名，都出 国了。这是拿出发目的地来搭讪。 领导，你看那边那个冒烟的大烟囱，昨天我还和老婆 讨论，我说冒的不是烟，是水蒸气，我老婆非说是烟。这 是拿现场的一些发现来搭讪。 领导，城北那家河间驴肉馆，您以后千万别去，昨天 晚上和几个大学同学在那吃饭，四个人都把肚子吃坏了， 驴肉不新鲜。这是拿饭馆来搭讪。 领导，你看新闻了吗?说是咱们市里某县发现了一个
古墓，里面埋的东西很有考古价值。这是拿当地新闻来 搭 讪 。 等等，诸如此类。 本章到此结束。你记住两点即可： 是启发式的搭讪，而不是问询，你问一句，他就回答 一句，很难有很好的互动。 不要在搭讪的时候围绕着对方展开说，也不要围绕 着自己。应该说东说西谈天说地，实在不会说，就说说 空气!
那个咄咄逼人的领导，他的心思是什么 每个单位的班子成员里，好似都有一个领导是咄咄逼 人的强势性格，在单位里，强势者不得好死的道理，大家 都明白，难道这个强势的班子成员就不明白吗?毕竟年终 测评给班子成员打分时，职工手里都有一票的。但是他为 什么还这样强势地对待下属呢? 据我观察，这种强势的领导，大多数年轻时都是比较 内敛、懦弱的，他们走向领导岗后，最在乎的不是什么民 意基础，不是什么组织考评，他们最担心的是自己管不住 下属。所以，一丁点对他话语的打断，他都觉得你是在冒 犯他，一丁点工作上的偏差，他都觉得你是拿他的话不当 回 事 。 明白这个原因，我相信聪明如你，一定知道怎么和这 种强势的领导打交道了吧。
我和此类领导打交道，只要遇到他强势时，遇到他想 发作时，我就会抛出我的六字大法，这个六个字就是：领 导，是我不对! 不管是领导没交代明白，还是其他原因，先把错揽到 自己身上，等他气消了以后，再找机会解释一下。免得他 以为你的喋喋不休，是对他权威的挑战。 其实单位里大部分强势的领导，都是钻进管理死胡同 的可怜虫。对待这种领导，你只要顺着他说，顺着捋他的 毛，你一定会在他身上得到好处的。 因为，一般来说，这种性格比较强势的领导，大概率 反而是热心肠，较之那些逢人便笑三分的班子成员，和谁 打交道都自来熟的班子成员，我更愿意去跟这种强势的领 导，虽然他们在表面上很不容易让人接近。 那些笑面虎的领导，虽然你和他刚交往时，他有能力 让你感觉到如沐春风，但是也仅限于此了。不信，你试 试，你如果去求他们办事时，他们大概率会说：好好好， 我帮你留意，行行行，我研究研究。而后，就没有什么后 话 了 。 反倒是这些臭脾气的强势领导， 一旦他答应要帮你，
他可能真的会采取行动，会用力促成你的好事。而不像那 些只会和颜悦色的领导，除了会用好听的话让你满意外， 没有任何实质上的行动，白白耽误了你促成好事的最佳 时 机 。 所以，一个领导值不值得去跟随，不要只看表象， 一 些天天忽悠你干活，却什么好处都不给你，你去求他给好 处，他还是老油条的一副模样，对于这种领导，你要心中 有数，他绝对不值得你追随，更不值得你逢年过节去他家 里坐坐，对于这种领导，面上过去就可以了。 有人会说：老A, 我怎么知道他是不是一个愿意帮忙的 领导呢? 你要去试啊! 领导会观察你，你也要学会考察领导，在单位，也是 一个双向选择，并不是说你是下属，就没有资格选择领 导。你往上看，全是领导，你有选择的权利的。 所以，我希望大家都有去考察领导的勇气，不要胡乱 找一个领导便貌似有模有样地走动起来，跟随上去，你得 先确定他值不值得! 当然，也并不是所有强势的领导都喜欢帮下属，我只
是根据我的经验觉得脾气臭的、比较强势的愿意帮人的概 率更大。 不要不好意思去求他，人际交往里有一个原则叫：多 多打扰原则。很多时候，关系的紧密，就是求出来的，当 然，也不能一上来就求很大的事，要求小事，比如你在一 些抉择上有困惑，你可以跑到领导办公室请求他的帮助： 领导，您见多识广，我想听一下您的建议，我已经困惑很 长时间了等等，你这样说，他是很乐意提出他的建议的。 你觉得呢? 有的时候，关系就是麻烦出来的。
领导最讨厌的下属，是白眼狼下属 有一种人，死活都很难成长起来，除非用一些下九 流的套路，比如胁迫领导、威逼领导、 一哭二闹三上吊 等 等 。 领导对这种下属，都是非常鄙夷的。 这种下属最大的特征就是：超乎常人的自私，其实每 个人都自私，但是大部分单位人都可以把自私遮掩住。 但是有些情商低的人总是不经意间就把自己的私心暴露 无 遗 。 我在我的公众号“老A大叔”上曾说：不管你现在是否 是领导，请你记住：私心重的人，是绝对不值得培养的。 斗米恩，升米怨，说的就是这种人，这种人就是典型的单 位白眼狼，你提携他一百步，有一次没满足他，他就会把 先前的提携忘得一干二净。
我举个例子，比如你在小单位，单位总共没几个人， 领导数量占一半，职工数量占一半，所以干活的没几个。 每次单位来新职工，班子成员都抢破头，都希望新职 工充实到自己分管的科室里。 班子成员里有个女同志，上次抢到一个新人，这次又 要抢，班长不干了，说：大家分管的科室都差人，上次已 经分给你一个了，这次你让给老刘吧。 女同志不乐意了， 一直陈述自己分管的科室有多么缺 人，工作有多么难以推动。 班长说：既然大家达不成统一意见，那就暂时不讨论 这个问题了。 女同志不说话了，但是等下一个议题讨论完，女同志 又喋喋不休地说希望把新人分到自己分管的办公室。 班长有些生气，但是也没表现出来，只是摆摆手说了 一句：你不要再说了。 此后，班长对这位女班子成员就有了一个认识，这个 女同志是一个不肯吃亏的人，是一个为了自己丁点利益而 不顾大局、不讲脸面的人，这种人你对她好、对她坏，其 实都一样的，她都不会发自肺腑地感激。
心生罅隙后，班长难免在以后的日常中，对这位女班 子成员很不待见，毕竟，班长已经对这位副职做了盖棺 定 论 。 我是拿班子成员举例说明，若你是普通职工，你在平 日里表现得对所有的恩宠都一副理所应当的样子，时间长 了，那些恩宠定不会再给你。 比如，你辛苦工作一整年，并且还把自己的工作干成 了全市的先进，你觉得单位的先进该给你，单位领导没给 你，你怒气冲冲地就去找领导了； 再比如你过年的时候拎了两瓶家乡特色酒， 一瓶200 元，敲开了领导家的门，说明自己想进步后，领导含含糊 糊的未表态，你以为这事有眉目了，但是明年单位动了 几拨人，都没有你，你怒气冲冲地在背后骂道：贪腐!不 办事! 你总是觉得你的丁点付出，就一定要得到领导等价的 反馈或超额的回报，如果得不到，你就心生怨恨，要么撂 挑子不干，要么暗地里和领导唱对台戏。 恕我直言，你这种行为， 一旦被领导发觉，他就判定 为某种程度的白眼狼，是不值得提携的。
老人常说：吃亏是福，红楼梦里也说“机关算尽太聪 明，反误了卿卿性命”,我深以为然。太自私的人，从不 让自己吃亏的人，到最后往往吃得都是大亏，只有那些外 表忠厚、貌似忠良而内心又很精明的人，才有概率走成越 来越宽广的天地。 所以，对能决定你升迁去留的人，不要付出一点或压 根就没付出，就提这个要求那个要求的，领导有一百个借 口把你搪塞过去，我研究研究、你等我消息，我说了不 算，我在会上提一提等等，说完这些话，一定就再也没下 文 了 。 这就是单位的现实。所有得到和晋升，其实在背后都 有所谓的标价，当然这里的标价，并不一定是赤裸裸的金 钱上标价，有可能是感情、有可能是关系、有可能是服 务、有可能是任何东西、有形的、无形的。只要它们有 用，它们都可以等价交换成晋升的资本。
不给我办事，把我的东西还给我吧 人在世间，难免求人办事。很多人把能求动人办成事 的聚焦点放在话术上，总以为把话术说得委婉动听，对方 就能傻乎乎的同意耗费自己的人脉来帮你打招呼，帮你办 了天大的事，你甚至连一盒烟都没有拿，动动嘴巴对方就 达成你所愿了。 其实这种情形在现实中基本上是不会发生的，除非对 方是你的至亲或你是他的救命恩人，不然，没那么好的事 会发生在你头上。 现实中恰恰是相反的，我举例说明： 你想求对方办个事，这个事关乎你的前程，你知道单 位里有好几个人都盯着这个事，你打算捷足先登。距离过 年还有两个月的时间，你提着东西打着拜年的幌子去了。 结果吃了闭门羹，你知道对方的小区，到了门口对方
却不给你说家里的地址，你死乞白赖地央求，对方就是不 给你， 一直说：小刘，你不必这么客气，有什么事直接到 办公室说吧。 你望了望手里搬的这一箱台子，陷入了沉思，这玩意 怎么能抱着送到办公室呢?于是，你把台子退掉了，换成 了购物卡。 第二天鼓足勇气去了对方的办公室。 简单闲扯几句，等对方问你：小刘，你有什么事，就直 接说吧，你很懂事地把用信封包着的购物卡拿出来后，说： 我给孩子充值了一个书卡，本来也想给老人买点营养品，但 是不知道老人的忌讳，所以您看着给老人买吧。这些东西都 不值钱，您可千万不要推辞，办公室人多口杂啊! 领导以为是书卡，没推辞地说：好好好，谢谢你，你 说说你的事。 于是，你把你的诉求提出来了。 对方打太极地说：这个事我自己说了不算，或者说： 这个事，还得进一步研究，或者说这个事还没启动议程， 你要等一等。 总之，对方不会给你一个准确的答复。
你觉得，你已经把东西送出去了，不管他回复什么, 他收了就要办事，于是，你没有再跟进了。 结果，你的诉求落空了。 若对方不是一个掉在钱眼里的人，他其实会在你塞给 购物卡后第二天看到数额巨大，就会想办法退还给你。 若对方是个大胃口，即便他无法帮你办成事，他还是 装作若无其事地不对此事未办成给你一个解释。即便你去 问，他也只字不提退卡的事。 有很多人气不过，说你没帮我办事，那你把卡还 给 我 。 而在对方看来，不还的理由如下：首先，这卡不是我 给你要的，是你硬塞给我的。你说我没帮你办事，难道我 打的招呼，我在桌下做的那些工作，我都要给你汇报?我 确实做了相关人的工作，只是没做通，我也是花费了时间 和精力的。收你这点东西，你还想要回去?你这分明是耍 无赖啊!我不给!如果你要得紧，那我就给你，但只要我 在这个地方，你永远别想起来，还有这样求人办事的。 到底谁对谁错呢? 我来谈一下我的看法吧。
我觉得求人办事去送礼是属于风险投资的，你在送之 前，你就应该想好送出去的东西，是要不回来的。也就是 说，求人办事去送礼，不是你去菜市场买菜，给了钱就必 须手里要提着菜回家。它属于风险投资的范畴，也就是说 你在送之前，你就应该预判这个人到底能不能办成事，办 事的品行如何?是不是那种只往肚子里塞却什么事都不办 的人? 不做这些预判和评估，只是单纯地想塞钱办事，那很 多时候真是竹篮打水一场空，毕竟，你求人办事去送的 礼，数额一般都不会小的，甚至是你一年、两年的收入， 你怎么能不慎重考虑呢? 当然，你也要提防那些假大空的串子，动辄就扬言和 谁谁关系铁，和某某是亲戚，尤其是饭局上的这些吹嘘， 当做笑话和空气就行了，不要真的去把他当佛供着。 求人办事，能找到直接人就找直接人，找不到直接关 系人，那中间环节上能少一个人就少一个人，多一个人 就多一份变数，就多一个孝敬，真不是一般人能承受得 起 的 。 但是，我奉劝所有人；我们都已是成年人，给出去的
东西，最好不要再要回来，因为如果你主动要回来，这个 东西可能会把你的手烫伤，得不偿失。 当然，对方大概率是有品的，如果没帮你办成，对方 会还给你，但是如果对方不还，你要想对方是不是也确实 动用了关系和精力，只是没办成，不要第一时间就想把东 西要回来。 不要主动要，如果数额巨大，我们可以旁敲侧击迂回 地谈一下，但最好不要主动要。
若想福运长久远，低调是副良药 不知道你小时候有没有幻想过自己是一个万众瞩目的 明星，站在舞台中央享受台下的尖叫和掌声。又或者是一 个蜚声海内外的作家、企业家、政治家……呼风唤雨，所 有人围着自己，到哪里都受到极大的瞩目和尊重。 其实随着年龄逐渐增长，你会发现低调才是王道。无 数历史与现实都会告诉你，盛极而衰、楼起楼塌，都是从 最耀眼的那一刻开始的。 经常有读者让我推荐值得阅读的书籍，我曾推荐过 《曾国藩家书》其实，这本书读起来是很枯燥的，因为家 书内容无外乎是一些日常琐事，但这本书对我的影响确实 非常大，因为在家书中曾国藩反复地谈及：月满则亏、水 满则溢，甚至把它上升到家族信条的高度来遵守。 也就是从读完这本书以后，我变得更加小心谨慎，比
如近期好事连连，我便会在心中提醒自己：千万不能乐极 生悲，一定要打起精神来，谨防祸事发生。 久而久之，我就成了一个低调的人，什么是低调的人， 我认为那些在该绽放自己人生光芒的时候却忍住不绽放，那 些该衣锦还乡的人，却偏偏锦衣夜行，这就是低调的人。 无论我们在单位工作，还是在生活中和亲戚朋友交 往，懂得低调，保持锦衣夜行的人无疑是高明的人，是不 要虚名也能避开实祸的人。 而在单位里，有一些段位低的人，或者没段位的人却体 会不到这样做的妙处。诚然，锦衣夜行是非常痛苦的，比如 你是一个穷人家的孩子，通过自己努力终于赚到了一个小目 标，但是你聪慧的大脑告诉你：不要声张，不要让大家知道 你有钱。因为外人都知道你有钱了，问你借钱的人会越来越 多，不法分子也会惦记你的家产，税务部门也找上门来，唯 独不声张的锦衣夜行才是长久之道。而有钱了却不能声张， 这种滋味，其实也是很难受的，是需要你刻意地压抑的。 那些高调的官太太比如四川的严书记的家属，平时里 或许也不是那么跋扈，毕竟再不聪明也知道高调对老公从 政的危害，但她手里确实有特权啊，她不高调，是她在压
抑着，时机成熟时给她一根火柴，她就压抑不住了，平时 那些隐忍今天在特权的加持下酣畅淋漓地高调了一把。结 果，你们也都知道了，老公在官场宦海奋斗二十多年顷刻 间轰然倒塌。 我经常说一句老话：不要得虚名而处实祸，低调就是 不要这种虚名。 每个单位都有这种人，她的家境明明很好了，她却还 生怕别人不知道似的，今天开父亲的库里南来展示家产， 明天又开母亲的宾利来炫耀，到了办公室和同事聊天时， 又说老公去年股票赚了一千多万的零花钱，又说孩子从小 就跟着某位名师学画画，这不，画画比赛，刚拿了全省一 等奖。这种蠢人，就喜欢虚名，她巴不得全方位碾压他身 边的所有人、所有同事，来获得心理上的优越感。 我一直坚信人性是恶的，即便不是全恶，也绝对有劣 根性。当一个高调的同事在身边每日在工作或生活中各方 面都碾压我们的时候，我们本能地都会在内心深处生出一 种厌恶，这些厌恶会让大家在情况允许时对她落井下石。 所以，请各位记住，你在单位里碰到低调的人，若他 不是因为自卑而低调，那他一定是一个明白人。
领导的锅，背不背?怎么背 前几天，有读者在我的公众号“老A大叔”上私信问我 关于帮领导背锅的事，结合某地个别领导操纵健康码红码 事件，我谈一下我的看法。 首先，私自改红码这种天大的事， 一般来说，没有集 体的决议，没人敢自作主张冒天下之大不韪。连你我都能 想明白的事，被处分的那两个正厅级领导难道就想不到 吗?但是这次处分，只处理了个别人，和集体无关，和班 子无关 。 问题来了，如果一把手授意你这么做，你会怎么办? 很多人在单位，遇到领导让你做点担风险的事，头摇 得像拨浪鼓一样，我不敢!我不干! 恕我直言，最好不要活在理想的真空地带。因为在单 位，很多时候你老是想做一点风险都没有的事，那你成不
了领导的身边人。很多领导都觉得棘手的事，你不担风 险，你不帮着顶雷，领导凭什么提拔你呢? 如果你在单位想进步，你得明白一个道理。那就是做 这些事的风险系数是未知的，但是如果你不做，来自领导 对你的打压、伤害，却是一定的! 比如某地红码事件，如果没有自媒体的层层发酵，这 个事或许就这么过去了。本身这件事，就是一件让当地政 府头疼的事，银行存款无故消失，不仅当地政府头疼，银 监会也头疼，因为钱确实被坏人转走了。这么大的窟窿， 地方政府肯定是不愿意擦屁股的，对外也只能说尽快把不 法分子绳之以法。 所以，在单位，如果遇到领导让你顶雷的事，最好不 要未经判断便一口回绝，你们都要成为大人物的，在单 位、在大人物眼中，很多事其实没有什么对与错的，也没 有你所谓的理想状态，你要往上走，它本身就有风险，并 且你的级别越高，你面临的职业风险就越大。 所以，向上走的路，有时，注定是孤独的，是危 险 的 。 所以，在面对顶雷背锅的事情时，你得自己做出判
断，你要判断东窗事发的概率大不大?出事后一般会怎么 处理?一般会怎么定性等等。 你必须头脑清醒地对事件的前因后果做出判断，并且 基于这个判断做出利益上的取舍。 对于普通的单位人，不想进步的单位人，他或许不用 考虑这么复杂，因为没风险的事我还想不干呢，更别说有 风险的事了，肯定是一口回绝! 但对于想进步的单位人来说，你一定得有这么一个认 识，那就是：向上走的路，充满了风险和顶雷，你越是位 高权重，越是相当于在雷区跳舞，很多时候有些领导出事 了，倒不是因为他以权谋私得太多，贪腐得太厉害，而是 概率性的问题让他碰到了。因为在进步的道路上，太多太 多的顶雷背锅不合规的事，是不做不行的。是的，越往 上，越无奈。所以，你抬头看很多大领导，近距离接触 时，你觉得他们好似戴了一张面具，永远都是紧绷着一张 脸，在他那张脸上，你看不出高兴、失落、沮丧，大概率 是他们心事重重，在那张面具之下，大脑却飞速盘算， 一 遍遍地推演。 所以，各位朋友，如果你想进步，在遇到类似事件
时，若是小锅小雷，我建议大家主动帮领导承担，但一定 要切记：不要以权谋私，不要看到领导那样，你也跟着那 样，我建议大家不要伸手往自己兜里装，很多时候，你只 要往兜里装了，那就真说不清楚了，不往兜里装，即便违 法违纪，组织上也会网开一面，毕竟，你是为了工作的推 动。你记住，有时候，组织也确实是讲人情的。 不仅不要往自己兜里装，还要记得悄悄留下记录，回 到家便记录上：某年某月某日在谁办公室，哪个领导交办 我做什么事，我说了什么话，领导又是怎么安排的，还有 什么人在场。 以免东窗事发后，领导要把责任全部推给你时，你也 能拿出强力回击的自我保护的武器。免得到时候脑子一团 耀糊，问你什么你都说不出个所以然。
讨好型性格的单位人，发展得都不错，但太累了 每个单位都有一堆讨好型性格的同事，见到领导点头哈腰， 见到同事笑脸相迎，不管任何人对他说什么,他都只点头，不提 任何反对意见，所有的委屈或不满，都往自己肚里咽。 有的讨好型性格的人很会察言观色，能琢磨出领导喜 好和思维脉络，或许在单位的前途十分明朗，因为他就像 领导肚子里的蛔虫，领导想什么他都能揣摩个差不离。 但是这样，也委实太累!每日无论大小事，都是在成全别 人，委屈自己。时间长了，很容易抑郁，很容易忘记初衷，迷 失自我。我见过太多同事，在工作之初毫无底线地讨好众人， 待过几年，明白完全没必要这样做后，又走向另一个极端：对 所有人又极具攻击性!这种变化，在电视剧里称之为：黑化。 但在单位里还有一部分人只是单纯的不自信、懦弱， 他们在单位只是小心翼翼地讨好着所有人，至于讨好是为
了什么,想要什么,他压根就没考虑过。这部分人在单位 的处境是很难受的，这种性格在单位大概率会被领导分配 更多的活，领导想杀鸡儆猴的时候，第一个想到的也是 他，同事大概率也不会把他放在眼里。为什么会这样?因 为欺软怕硬是人的天性。 所以，这类人，应深刻明白一个道理：在单位里，想 靠讨好人来获得职场尊严是不可能的。怎么改变呢?你只 需要在单位不卑不亢地说话，落落大方地做人就行了。 比如你和小张同样是主任科员，大家都差不多，可你 呢，偏偏要自降身段要蹲下来和他交流，你这种降低身 段，反而会让小张在内心深处更加轻视你，他或许不这样 想，但他会情不自禁地这样待你。 有位智者也告诫我们：先学会爱自己，才能够去爱别 人，我非常认同。在单位也是一样的，你想让别人把你当 回事，你不能靠使劲地把别人当回事来换取，而是从一开 始自己就把自己当回事。 所以，在单位不要唯唯诺诺，你有你的价值判断和对 错观念，要敢于在单位发出自己的声音，坚持你认为对 的，拒绝那些你认为不太合理的。尤其是这些不合理的东
西是同事强加给你的，遇到这种情况，不要想太多，面带 微笑地拒绝就可以了。 如果是领导，我们或许要油滑地权衡一下利弊，即便是 拒绝我们也要非常小心地委婉地拒绝。当然，如果你觉得此刻 硬刚一下领导，可能你获得的好处更多，那当然也是可以硬 刚 的 。 我经常给大家说， 一个成年人，如果你在单位思考问 题、权衡利弊的出发点和落脚点都放在利益上的时候，那 你才是真正成熟了。 尤其是和同事打交道时，把他们都看得小一点，在他 们面前，要敢说出自己的想法，有了委屈，更是要大大方 方提出来，需要拌两句嘴，也不要担心会影响彼此关系便 又忍气吞声，该吵两句就吵两句，吵完后也不要第二天就 去给对方道歉了。 可以道歉，但至少是一个月以后，先让子弹飞一会， 晾一晾他! 所有讨好型性格的朋友们，请在单位活出自我，即便 是晋升，也不用老是跪着，关键时刻跪几次就可以了。单 位里的日常工作，完全不用跪态。
在单位，很多人成全不了你的好事，但却可以坏你 的 事 我在我的公众号“老A大叔”上曾说：对待单位的主要 领导，要俯首帖耳，要力争成为他的身边人，但是对待单 位其他除主要领导之外的领导该用什么态度呢?也要恭恭 敬敬，起码面上要过得去。 虽然这些领导对你的升迁去留，没有决定权，但他可 以影响主要领导做出决策，比如你的分管领导，比如你的 科长，你的办公室主任等等，他们对你都是有合理的伤害 权的。这个权力，他们可以保留，但是不代表他们没有。 合理伤害权，这个词，不是我的原创，这个词来源于 吴思写的《潜规则》,只不过他写的是官员对百姓的合理 伤害权，我说的是领导对下属职工也是有合理伤害权的。 我把吴思的描述贴给大家："利用自己的管辖权，在
其职权范围内，利用冠冕堂皇的理由给其治下的民众以伤 害。所有人都清楚这是打击报复，但所有一切都是在合法 合理的名义之下进行的”。 领导对你的合理伤害权，都有哪些呢?我举几个例 子 吧 。 比如你是单位的中干，是出了名的眼皮子浅，除了单 位的主要领导你谁都不放在眼里，有几次你都和分管领导 吵起来。会上，班子成员要在中干中选出市管干部的推荐 人选，主要领导提议你，其他班子成员也无异议。 分管领导却跳出来，说了一句：我坚决不同意!接着 陈述了你的种种不端。 主要领导却执意想把你推出来，他打断了分管领导的 话：老刘，你先不说了，后面就这个事，我在单位和你交 换意见。这个事就先这么定了吧。 分管领导接着说道：领导，我再补充最后一点，我们 推荐干部要推荐优秀的，即便咱们这次不推荐优秀的，但 他起码得没问题吧，自己得干净吧，我手里有几封关于这 名同志的检举信，如果咱们推荐出来的干部，有一堆疑似 的经济问题、生活问题，领导会怎么看咱们这个班子?我
建议是不是先把一些情况问清楚了再说? 于是，你的这个千载难逢的提拔的好机会，就这样在 分管领导的力阻下化为无影。 分管领导在合法合理的情况下，简单地说了几句话， 就让你的晋升灰飞烟灭。 再比如，你领导看你不顺眼，他却不批评你，他只是 使劲地给你安排工作，你干得好，他说一声辛苦了，你干 不好，年终绩效考核分数就低，收入减少，并且他会去主 要领导那说你工作能力太差，这也是合理的伤害。 或者在安排工作时，给你分配一些急难险重的活、历 史遗留下来的让人头疼的活，这种活不仅风险系数高，还 栓死人，空耗你的精力和时间。你不干?他会去找分管领 导说你这个人不服从安排。 所以，我向来不鼓励大家和领导对着干，哪怕他只 是一个小中干，因为领导再小，他对你都是有合理伤害 权 的 。 当然，若那领导欺人太甚，我们也没必要继续让他满 意，毕竟，你如果向上交往，和更大的领导关系搞好，你 对他也有所谓的伤害权。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps350.png 晋升教科书 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps351.png 只是，当你选择对着干的时候，你要清楚，这条路， 一旦踏上，基本上就没有回头路了。当然，这里所谓的对 着干，也不是每天和领导正面刚，你天天和领导吵，即便 一把手想护着你，他也很为难。你要学会一些技巧，比如 他安排你众多工作，你确实做不过来，你不能拍着桌子 说：你就是欺负我，我不干。 你这样做，这样说，那就是态度问题。 你再有理，也是你的不对。 你要把态度问题变成能力问题，比如领导让你干，你 说好的，但是拖着不干，他来问你就说：领导，我某某活 还没干完。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps352.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps353.jpg又或者稍微做一下就交差，他若来指责，你说领导， 我这年龄也大了，确实能力有点下滑了。你多担待，或者 找个年轻人来做这个事吧。 所以，请记住：正面刚领导的，再对，也是错!
单位晋升的技巧有哪些?会拍照算不算 很多人在单位埋头干工作，自己分内工作、本职工作 干得也不错，但这些工作也只是让领导觉得你工作能力还 凑合，但不足以让领导提拔重用你，你和单位的其他同事 比起来，没什么优势，你也只不过是单位木桶上长短一样 的那块木板而已。 我们要争取在某一方面做那块较长的木板，这样才能 够凸显出自己，让领导垂青。比如你很会拍照，这算不算 实现晋升的技巧，我认为算。 很多单位人经常妄自菲薄地对我说：老A, 我口才不 行、脑子又不灵光，全身上下没有一处值得领导高看的地 方。我有时，想接近领导，我都不知道从哪里下手，真的 是完全没有机会。 其实，在单位里，向领导靠近的方法和方式太多元
了，只要你用心思考， 一定能发现一些暗技巧。这些暗技 巧，也是可以通往晋升的法门的。大家一定要记住：只要 是领导所需要的，这里面就有文章可做。 我举例说明： 你在单位确实唯唯诺诺，口才也差劲，普通得不能再 普通，你闲来无事，在抖音里学习了一下手机拍摄的技 巧，随着学习的深入，你渐渐成了朋友圈里最会拍照的 那 个 。 你可以在一把手开会的时候，拍几张他的风采照。 不管他能否叫出你的名字，你都可以添加他微信发给 他。添加上微信后，先做一个简单的自我介绍后，不用再 说什么,就说：领导，我对摄影非常感兴趣，所以今天忍 不住在会场拍了您的几张风采照，我后期加工了一下，发 给领导您指正。 你把他拍得风采奕奕，他是很高兴的。 人都有爱美之心，哪怕是男领导，也是一样的，哪怕 是面容丑陋的男领导，也是一样的。哪怕是面容丑陋的钢 铁直男的男领导，也是一样的。 下次开会的时候，你继续拍，拍好后发给他。
下次有集体活动时，你继续拍，拍好后也发给他。 领导就知道，你这个小伙子确实在摄影上有两把刷 子，比办公室里负责拍照的那个小伙子强多了。你每次拍 的领导照，他都会悄悄保存在自己的相册里，甚至让自己 的老婆帮着洗出来，放在书房的相册里。 领导可能以后不管是在本单位，还是出差去外地参加 活动，都愿意叫上你，为了方便，还有可能直接把你调到 办公室做服务工作。 这不，机会不就创造出来了吗? 我再给大家举一个例子。 我在省里工作时，有个女同事，是一个吃货，但她喝不 了酒。据她说，她有一个铁打的胃，从来不在家里吃饭，因 为家境好，基本上天天吃馆子，所以哪家好吃，哪家是徒有 虚名，哪里又开了新馆子，哪家环境好，她一清二楚。 这个技能，算不算我刚才说的暗技能，也算!你听我 给你讲： 同事们都知道这是一位吃神，每次想下馆子都会咨询 她，她推荐的地方都会让同事们满意，渐渐有领导也来咨 询她，领导也满意。
她也是个聪明人，比如单位一把手有时也难免接待朋 友或小范围聚会来问她时，她总是大包大揽地说：领导， 你不管了，你说下多少人，口味忌讳，我来给你订好。 她也只是订餐而已，绝对不会帮着领导买单。因为抢 着买单，领导会觉得太麻烦你，就不会有下次了。 她总是帮领导订好后，等着领导来后，她就说声再见 回家去，她甚至都不会多问领导是否需要服务?因为她知 道，多问这一句，若领导不需要，会让领导难堪的。如果 领导需要，他自然会说出来，若不需要，你又提了这么一 句，领导让你留也不是，不留也不是，毕竟你跑前跑后忙 了大半天，不让你留下吃饭便喊你走，有违人情。 一次帮忙订餐，领导不留她，两次也不留，总有一 次，是不太紧要的饭局，领导会主动说：你别先走了，留 下来吃饭。 她会欲迎还拒地说：领导，这都是我该做的。你们聊 的都是正事，大事，我怕打扰你们谈事情。 领导说：你留下吃饭吧，没什么正事。 在我看来，这就是渐渐进入领导圈子的开始。 所以，朋友们，水无定形，兵无定势。只要你用心，
一个小木棍，都可以为你所用，成为你晋升路上的打狗 棒 法 。 还有一句话：学好琴武艺，授予帝王家。其实，不仅 仅是那些正统的琴武艺， 一切帝王家用得到的，而你有 的，都可以用合适的渠道售卖给他。
在单位，嘴就是挖出机会的铲子，你要用起来 我经常告诫各位在单位没事少说话，多说多错。很多 读者便找到懒惰的理论支撑，本就不善言谈，既然你让我 在单位少说话，那我干脆做一个寡言少语的人。 这样肯定是不行的。因为，不该说的话一定要少说， 该说的话，你一句都不能少。在单位，很多机会，其实都 被埋藏起来的，你一眼都看不到它们埋在什么地方的。你 只能用工具一铲子一铲子地去挖掘。在我看来，挖掘这些 机会最好的工具就是语言。 我举例说明，你性格较为孤僻，喜欢独来独往，在单 位食堂有无人的桌，你就绝对不会和同事坐在一桌。但， 你不和同事坐一桌闲聊，你怎么知道今天单位发生了哪些 大事?或许这些事和你没什么关联，但每天发生的事都和 你没关联吗?
这时候，就需要和同事坐在一桌，边吃饭边闲谈，获 取单位里这些对你有用的信息。如果你孤僻地坐在一张桌 子上，不和同事们交流，那你逐渐就成为单位的非主流， 你活在自己的信息茧房、机会茧房里，你的孤僻、寡言会 让你成为单位的瞎子、聋子。 虽然，我不让大家做无谓的社交，但有用的，或者动 动嘴就能得到益处的社交，多多益善! 咱们尽量不牺牲下班时间去和同事整饭局整大酒，但 是在单位食堂这种捎带脚就可以社交、交流单位种种事的 机会，也实在是没有错过的理由。 所以，在这一点上，我鼓励大家多和别人交流，不要 怯生生的不好意思、不愿意，很多时候，你真不知道是什 么人的一句什么话，便能打通你认知的任督二脉。尤其是 见到比你厉害的人，比如级别比你高，或非常成功的商 人，或其他领域的高手，你更是要走向前去，听他讲，让 他讲，你多鼓掌! 也只有这样，你才能探究到更多事物的本质。 但…… 我必须要来一个转折了。
我希望你的交流， 一定要带着脑子，不带脑子的交 流，还不如不交流，还不如回家睡觉。不带脑子的交流， 只能让对方轻视你，起码对方如果是个高人的话，他一听 就知道：你是一个没脑子的人。 举个例子，当年在省里工作时，七八月份通常来说， 各个单位较之平常都不算太忙。这时，工会会搞一些小活 动，比如请某高校知名教授来讲讲国学。教授讲得很精 彩，讲授完毕后，留了二十分钟交流时间。大家一时半会 都没想到要和教授交流的内容，你为了打破冷场，站起身 子来问教授：教授好，听了您的讲授真是胜读十年书。我 想问一下孟子的施政理念以及墨子的施政理念，您可以分 别讲一下吗? 我听到这种提问交流，我觉得是属于无效、无脑的 交 流 。 这种交流，这种问题，纯粹是为了打破现阶段的冷 场，没有其他什么意义。你问的这些干枯的理论知识点， 于大家来说，没人真的想听，于你来说，你未必真的想知 道，于教授来说，他可能觉得是你在考他，看他能否答得 上 来 。
并且，此类问题，把它输入百度框里一搜索，便明明 白白的了。实在没有必要当着领导的面问这种质量不高的 问 题 。 聪明的人如果想打破局面的冷场尴尬，一定是提前早 就想好了问题，这个问题一定是有深度的， 一定是普遍 启迪性的。你一问，教授便会忍不住夸赞一句：这个问 题 好 。 我举这个例子，意在说明交流时要多加思考，不要天 上说一句，地上说一句，自己不知所云，对方也不知，那 这种交流你是挖不出机会来的，并且很有可能是到最后挖 出了一个坑，把自己给埋葬了。
我今年46岁了，才明白单位这点事 昨天我和一位老友吃饭，他在某科研院所工作，是小 有名气的学术大佬，当然，也仅限于本省内，所以时不时 就在本省电视台新闻栏目露下脸，因为新闻栏目在播报完 某一则新闻后，总会再加一段：让我们听听专家们的意 见，老友就是在这时闪亮登场了。 他早就是研究员了， 一直想冲击一下研究所的副所 长。但是一直未能如愿，我有时也会好为人师地给他提点 意见，你去你单位老大那串串门，坐一坐，提一下诉求。 他总是点点头，说一句：确实很有这个必要。 稍作停顿后，他总是又会说出各种他不能去的理由： 老大这段时间比较忙，我过段时间再去吧；老大比较反感 去跑、去要的这一套，他原来是干纪检出身的等等，总 之，他总是认可却又总是挑出诸多此刻不去的理由。
昨晚吃饭时，他又和我倾诉起来：老A 啊，我都46了， 现在我算是琢磨出点味道来了。不管是啥单位都一样，在 用人上，都是不唯实、不唯功，只唯上!我们这个所，要 说科研成果，他们几个加起来都不如我多，我发表了多少 期刊、我出了多少专著,谁敢和我比!把老子惹急了，我 就不在这个所里干了，我去好一点的高校，当个清闲的教 授多好。 我还没问他到底发生了什么事，惹得你发这么一通 牢骚。 他便自顾自地继续说： 这次副所长人选出来了，居然是一个小黄毛丫头，比 我小七岁!这个小丫头当时来所里工作的时候，还是我 带她出徒的呢。这小丫头啥科研成果都没有，就一张嘴 好使。 他喝了一口酒继续说：老A, 有句老话叫龙生龙，凤生 凤，老鼠的孩子会打洞，这个丫头的母亲好像是哪个市里 宣传口的副职，当娘的会当官，女儿好像生下来就会搞这 一套，这丫头真是谁对她有用，她就会格外用心，像孙猴 子似的，你给她一个杆子，她都能爬上去，哪怕那个杆子
再滑溜，她也爬得上去。 往上爬的本事，你说是基因里带来的啊，还是后天从 父母那耳濡目染传承下来的啊!这丫头是真厉害，道听途 说的内容我就不给你说了，我亲眼见过两次这丫头和我们 单位老大在饭店里吃饭，当然不是约会那种，这两次都 是七八个人的饭局。你说她哪来的这本事。我工作20多年 了，别说和老大吃顿饭了，在老大办公室里私聊的机会一 个巴掌都能数得过来。 这一次提拔，还有一个小伙子也起来当副所长了，这 个小伙子也是灵透得不得了，听说他父亲是做土石方生意 的，土财主，我见过一次，那真是人精中的人精，做这个 生意不会和当官的打交道能干得了吗?这小伙子和他爹一 样，也很懂得交换，自己想要什么东西，他天生就会拿另 外的东西给你换，关键是这个小伙子走到哪里都讨人喜 欢，嘴巴真甜，走到哪里你都挑不出人家毛病，对咱这种 老学究，人家也是十分客气，一口一个您是学术泰斗，您 是老专家，您是权威。你说说这个……咱年轻时要是这么 懂事，哪至于到这个年纪连个副所长都当不了啊! 老A啊，真的，活到这个年纪了，渐渐地，把这些事都
琢磨明白了，可惜啊，年龄大了，岁月不饶人了。咱们也 没精力再去低三下四地去捧那些臭脚了，就这么着吧。把 自己琢磨出来的这些心得经验也传承给自己的孩子，看看 他能不能站在我的肩膀上往上冲到更高的位置。 什么学术、什么功劳，都不如老大把你正眼瞧一瞧。 什么工作能力，什么永争第一，都不如老大把你放在 心 里 。 人事人事，都是人的事，光把事干好了是不行的，你 还得把人做好，把人伺候好，我原来横竖看不上这一套， 现在我越来越觉得这一套就是晋升的法则啊! 我这半辈子都标榜风骨，但是咱们都是凡人，都是食 人间烟火的凡人，标榜那些飘飘欲仙的风骨有什么用啊， 我又不是想成仙，我也想当领导啊，想当领导就要遵从其 中的法则，我年轻时却对这些嗤之以鼻，唉，回头看，真 觉得是个笑话。
从钟薛高到张小泉，警示我们：当领导，公开场合少 说话 我做自媒体已经7年时间了，从公众号到知乎到小红 书，再到抖音、b 站、快手，算不得大v, 但勉强也算个小 v了 。 近期，钟薛高上了热搜后，张小泉也步人后尘。我对 钟薛高、张小泉两个品牌没什么感觉，我吃过一两块钟薛 高，味道也就那样，张小泉的东西，我确实没买过。 但对这两个品牌创始人的遭遇，我是深表同情的。 钟薛高无法融化、烧不化事件后，突然钟薛高创始人 的某段视频冲上热搜：创始人对着视频说，每天都会亲自 验收来自各地的雪糕样品，网友们觉得他是在洗白，并且 洗得很假，一个人每天怎么可能会吃几十块甚至上百块的 雪糕样品呢。
但，这段视频是很多年前钟薛高创始人接受采访时， 为了宣传品牌效果拍摄的，而非创始人对钟薛高无法融 化、烧不化事件的回应。 张小泉创始人的遭遇和钟薛高遭遇简直一模一样，张 小泉的刀没法拍蒜冲上热搜后，创始人的一段视频也冲上 热搜，创始人说米其林厨师用刀是正确的，国人的用刀习 惯不正确。在网友看来，这是典型的崇洋媚外，公然的挑 衅民族情绪。 网友不答应了，骂声一片。 作为一个大品牌的创始人，他们大概率比我们更知道 在遭遇危机时该说什么,不该说什么。张小泉创始人的那 段视频，其实也不是对拍蒜事件的回应，同样，也是多年 前创始人在接受采访时，无意间说的一段话。 所以，两位品牌创始人先前的采访的视频，在品牌遭 受危机时，被网友把部分片段挑拣出来，成为落井下石最 好的工具。 大家有何感悟? 我的感悟是：作为领导、作为大人物，只要是在公开 场合，请记住并保证你说的每一句话，都是政治正确的、
方向正确的，三观正确的话!有时，哪怕你是一番善意地 发表了真知灼见，但大众的认知没达到你的高度，你的话 也有可能会被喷得体无完肤。 我先前给大家讲过空话有空话的好处，很多人不以为 然。一提到假大空，大家都是持有鄙夷的态度，我也很讨 厌假话和大话，但对空话，我们要辩证地看。 空话确实有他的妙用。 老成持重的人，是很会讲空话的。其实不仅仅是某些 领导，包括一些比较成功的商人，也是很会讲空话的，比 如马云，你听得热血澎湃，但是他具体讲的是什么呢?好 似什么都讲，又好似什么都没讲，既没有对具体事物做具 体分析，也没有就某些事件做具体评论。总之，宛若浮 云，看似一大片，钻进去一看，空空如也。 所以，各位读者，在某些场合必须要你发表看法、必 须让你讲两句的时候，你最好讲正确的话，但完全正确的 话，也只能是空话!你不要为了彰显你的真知灼见，而发 表一些听起来让你很有魅力的话，没必要! 人设立得有多快，等到秋风扫落叶时，衰败的就有 多 快 。
平时或私下里，你想怎么说就怎么说，但在人多的公 众场合你一定要慎之又慎，尤其是在这个人人都可以录音 录像、人人都是自媒体的时代。
在单位，你一开口就让领导对你眼前一亮的小技巧 前些年，我有时间了很喜欢读书，可是悟性不高，对 书的领悟远不及那些高手，所以大家看我写的这些东西便 有一个感悟：你说我思想有多深邃，文采有多斐然，没 有!但你说像个大老粗写出来的吧，也不太像。 近年来，我确实没时间读书了，脑中装内容的深井越 来越不够用了。但有一个小习惯，我一直坚持下来，那就 是但凡我读到比较颠覆常人的观点，比较反常但又能自圆 其说的道理时，我总是会把这些内容要么摘抄下来，要么 复制在电脑文档中。 我这个人比较功利，无论做什么事，没有好处我是不 干的，包括读书。我记录这些较为颠覆的观点，就是在我 认为在比较重要且合适的场合，我把他讲出来，以期重要 人物对我侧目相看。
虽然，这种合适的机会很少，但只要抓住一个，有时 和重要人物就能有下文。人的重要机遇本来就少，我们很 多时候的自我提高、修炼，其实都是为了抓住这些重要 机 会 。 所以，今天我把我的这个小习惯也分享给各位，那就 是你们也要养成记录、收藏这种语不惊人死不休的观点、 道理、小故事。 比如我们都看过铁齿铜牙纪晓岚这部电视剧，乾隆帝 派和珅赈灾。他手下的贪官却将救济粮换成了牲口吃的 麸糠和草料，甚至往赈灾粮里掺沙子。纪晓岚知道后痛 心疾首，便与和珅对峙，谁知和珅竟然说出“灾民不算 人”“一斤粮食能够换得三斤麦麸，以此救活更多人”等 言 论 。 正常人听到和珅讲这些话，是不是都忍不住要骂娘。 纪晓岚也是直呼和珅不是人，明明一民一子皆是大清 子民。况且朝堂拨了如此多的救济款，何来换粮食之说? 和珅却反问纪大人：“你亲眼见过灾区是什么样的吗?你 看到过吃观音土活活撑死的人吗?” 纪大人虽心系百姓，到底在上层社会待久了，居然连
观音土是什么都不知道。 和珅继续道：“你以为我只知贪财、毫无人性?你以 为易子而食只是史书上的寥寥数字?我亲眼见过!我心都 凉了!” 纪晓岚有些底气不足：“赈灾款不够，再问朝廷要 啊!”纪晓岚想到了什么,情绪复又激动，细数大小官员 层层贪污之事。 和大人说：“救民先救官，官都活不了?拿什么救 民?只有喂饱了官员，他们才能去卖命!" 这番“贪污受贿有理”的旷古谬论，必然没有得到 “食君俸，为君分忧”的纪大人的认可。于是和珅继续问 道：“古往今来多少清官多少贪官?” 纪大人回道：“清官如凤毛麟角，贪官如黄河 之沙。” 于是和大人最后落下了一句话：“官字怎么写?上 下两个口，先要喂饱上面一个口，才能再去喂下面一个 口啊! ” 赈灾这件事上，和珅比纪晓岚看得更长远，纪晓岚想 到了赈灾这件事，和珅却知道真正导致百姓贫穷的其实是
层层剥削的贪官污吏，如果不能阻止他们伸手，那么自己 这边投多少物资过去，都只是入了他们的口袋，无法落实 到百姓手中。 和珅的这把沙子，如同一个簸箕，它将真正受灾的灾 民和家中有余粮的地主、贪官几个阶级分割开，让平时吃 惯了精粮的官吏们没兴趣对赈灾粮下手，毕竟那些掺杂了 沙子的救济粮，他们贪来也没什么用。 但是对于灾民而言，他们连温饱都无法满足，如今有 了一点掺沙子的粥，并不影响他们食用。 你看，站在道义上，纪晓岚占上风，但是站在执行的 角度来看，和珅的做法无疑是更了解官场和基层的。 我只是拿这个举个例子，这种违反常理，但又能自圆 其说，无论是你还是你的领导，乍一听到这样的论调和见 解，总会眼前一亮的。 这样的内容，各位读者你们在日常偶然听到或看到 时，我建议及时保存下来。大家不要觉得这种行为是典型 的掉书袋，搬弄这些自圆其说的诡辩道理，来彰显自己的 特立独行、远见卓识。 我们都是普通人，即便我们认为非常重要的人物，比
如你单位的一把手，他也只不过是普通人，他不是什么博 览群书的思想家，他在诸多的下属中发现人才时，也总是 会被这些令他眼前一亮的看法所吸引。 所以，我希望大家能很好地抓住每一次交流发言的机 会，在让你讲话时，你在发言中经常谈及这些出奇的观 点，换作我是领导，我大概率会觉得你这个小伙子比其他 人 强 。
越是公众场合，越要管住自己的嘴，别发散!别深 入!别真情流露 安徽的陈教授在公开演讲时被台下学生抢了话筒，结 果被轰下台，并且调查组开始调查。 大明王朝里有句台词：有些事，不上称没有二两重， 上了称一千斤都打不住。陈教授在台上说的那些话就是这 种事。但是，他说的那些话真是扭曲现实了吗?我觉得 没 有 。 不仅没有，反而他确实是站在学生的角度上教他们如 何做一个精致的利己主义者，实现自己的利益最大化。但 是孩子们还小，他们还没经历过生活的种种现实和苦难， 大都是蜜罐里成长起来的小苗木，哪里懂得这些。 所以，有人说： 一个是真掏心掏肺地讲， 一个是真往 骨头缝里挑理。
但是，在我看来，陈教授出事是早晚的事。很多事， 能做不能说， 一些事，能私下里说，不能当众说。如果你 拎不清，那出事是早晚的。 我给大家举个例子。 当年，我在基层工作，我们新的一把手是刚空降下来 的，是实干家，从来不讲什么虚话套话，做事也都是出实 招。我们做下属的都很喜欢他，因为和他打交道一点都不 累 心 。 下属给他汇报工作，他经常说的一句话就是：讲重 点、讲干货。 作为一把手，他经常会带我们学习一些理论知识，这 也是上级要求的，并且要有学习记录，他为了节约时间， 每次都是在开单位大会之前带领大家学习一下。 但是他不按照上级要求出牌，为了节约时间，他从不 把那些要学习的文件通读一遍，而是直接把条条框框直接 给大家读出来，然后让大家做好相关记录，然后就开始步 入安排工作的环节。 本来学习时间应该有一两个小时，他这样操作，不到 五分钟就学完了。
他这样务实的做派，有没有错?结合现实，其实是没 错的，因为学习时，台下的下属基本上没有人听，要么是 看其他文件，要么是悄悄看手机，毕竟枯燥的理论知识没 人愿意听。 但是，作为一把手，他这样做，就是有问题的，因为 很多时候过场必须要扎扎实实地过。 即便你初心再好，再是为了节约时间干工作，即便你 再结合实际，这些程序上的东西是不可少的。不然，别人 就能挑出理来。 果不其然，他这样的做派不到半年就立即停止了。 传闻，是他的伯乐狠狠地批评了他。毕竟他是空降过 来的，对下面的事不太了解。伯乐听闻他这样做，对他说 了一句话：必须得改正，不要急功近利! 我这个一把手的做派和陈教授的做法，我认为如出一 辙。那就是虽然你的做法、说法是对的，但不符合传统价 值观，不是伟光正的东西，是教人走捷径的东西，这些东 西，私下里做、不为人知地做，是可以的，但是你放在台 面上讲、放在台面上做，就容易让人抓住把柄。毕竟台下 那么多人，什么性格的人都有，有些人可能就是看不惯你
这样做，听不惯你这样说。 所以，各位读者，尤其是已经走向领导岗位的读者， 你不要觉得在主席台上讲那些空话、套话，显不出你的水 平，你不想像其他领导那样做只会照本宣科的机器人，你 想在台上喷薄一下你的真感情，你想就这个问题深入或 延展。 如果你有这个想法，我劝你慎重。因为人一旦临时性 发散地想讲什么东西的时候，难免会讲一些不太伟光正的 东西，虽然你觉得没问题，但有没有问题，要看从哪个角 度来判断。 所以，各位读者，作为领导，在单位的公开场合，尽 量不要在发言上别具一格，即便你想别出心裁也一定要提 前写好稿子，确保稿子的大框架是正确的，是别人挑不出 毛病来的，是符合传统道德观念的。 但是，我建议尽量不要在这些方面创新，不要一直想 靠真情独白、惊世骇语来博眼球，因为你不知道哪天哪句 话就把你带到沟里了。
分享俊臣的几句话以及解析 很多人都知道历史上有这么一个人，不知道的也没必 要去搜了。他写的罗织经我很多年前就看过了，但是看完 没什么感觉，薄薄的一小本，不到半小时就翻完了。前几 日我看到几个读者都在问我这本书怎么样?恕我直言，我 觉得不怎么样。 国外也有类似书籍，比如马基雅维利写的《君王论》 当年我也草草看完，同样没什么感觉。 这两本书讲的都是放之四海皆准的道理，偶尔有那么 一两句彰显心狠手辣的语句而已，绝对不是什么权谋厚黑 的宝典书籍。 昨晚我又把罗织经翻了一遍，照旧，不到半个小时就 能翻完。 有几句话，我觉得稍微有点道理，给大家分享一下。 231 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps354.png
第一句话：上者骄，安其心以顺。上者忧，去其患以 忠。顺不避媚，忠不忌曲，虽为人诟亦不可少为也。上所 予，自可取，生死于人，安能逆乎?是以智者善窥上意， 愚者固持己见，福祸相异，咸于此耳。 翻译成白话文的意思是：高高在上的人很骄傲，但 是顺从可以让他感到心安。高高在上的人总是很忧虑， 但是忠诚于他可以让他免除忧虑。顺从的时候，不要回 避献媚，表忠心的时候不要忌讳没有理由，虽然这样做 有可能会遭受诋毁，但有的时候这些事你不得不做。毕 竟，上司能给你什么,自然也能拿回去，生死都掌控在 别人手里，怎么能违背他的意愿呢?因此有智慧的人总 是很擅长暗中揣摩上司的心意，愚蠢的人却只会呆板地 坚持自己的见解，他们以后的福祸不同，都是源于这个 原 因 。 第二句话：荣宠有初，鲜有终者；吉凶无常，智者少 祸。荣宠非命，谋之而后善；吉凶择人，慎之方消愆。 这句话翻译成白话文的意思是：显达和宠幸在一开始 很多，但能保持到最后的就很少了。吉利和凶险没有一成 不变的，有智慧的人才能减少祸事。显达和宠幸也不是命
里就有的，只有善于谋划的人才能得到。吉利和凶险也是 会选择人的，谨慎小心的人才能消灾免祸。 第三句话：上不谋臣，下或不治；下不谋上，其身难 晋；臣不谋僚，敌者勿去。官无恒友，祸存斯虚，势之所 然，智者弗怠焉。料敌以远，须谋于今；去贼以尽，其谋 无忌。欺君为大，加诸罪无可免；枉法不容，纵其为祸 方 惩 。 这句话翻译成白话文是：君主不用计谋来驾驭大臣， 那很多大臣就没有办法治理。大臣不用计谋对付君王，那 他们自身的官职就很难晋升或保全，官员不用计谋对付同 僚，那他的敌人永远不能铲除，官场上没有永远的朋友， 祸患常在片刻之间，这是形势的必然。有智慧的人对此是 不会放松警惕的。如果他能够预料敌人以后会成长成厉 害人物，那他就会在今天就开始谋划，尽快地在当下就 把敌人全歼。歼灭敌人时， 一定要全部歼灭，不要留什么 后患，更不要有什么顾忌。另外，欺骗君主是大罪，如果 你能够把这罪名扣在别人身上，那他基本上不会幸免了。 破坏法律也是不能容忍的，但是你可以想办法放纵你的敌 人，等他惹出祸乱以后再想办法惩罚他。
这本小册子，我翻阅了两遍，也只能挑出这三句话给 大家分享，其他的内容要么有些极端要么太过平平，大家 不用再花时间来看他写的书了。
在单位发展得太慢，以后大概率就起不来了 那些在单位里走得远，爬得高的人，笑到最后的人， 大概率都不是那些在一开始就崭露头角的人，但更不是那 些同龄人发展得最慢的那一批人。 为什么不是在一开始就崭露头角的人，我先前已经 说 过 。 本章我给大家讲一讲为什么更不是那些同龄人中发展 得最慢的那一批人呢? 首先，发展得最慢的那一批人，大概率身上确实存在 发展短板的，要么确实工作能力不行，要么性格太极端等 等，总之，他确实不胜任那个岗位，教都教不出来。作为 普通工作人员，你尚且摆不平手头上那些破事，让你晋升 一步走向小领导岗，让你几个手指头一起弹钢琴，更是难 为你!作为普通工作人员，你处理问题时就经常走极端，
就无法兼顾平衡，让你牵头做更宏大的工作时，你怎么能 处理好呢，极端的人总是不够客观，顾头不顾脏，又自以 为是地认为这就是最好的办法，结果纰漏一大堆。总之， 这种人本就不太适合进入单位，但阴差阳错地却进来了， 但即便进来了，在单位也不会有很好的发展。 其次，发展得最慢的那一批人，看到同龄人都进步 了，大概率都会怨天尤人，要么怪怨领导不公，要么猜忌 人事上肯定有暗箱操作，又或者把自己的没晋升归因于自 己没关系、没背景。久而久之，成了单位的祥林嫂，成了 单位的意见领袖，于是乎，事事和单位唱反调，渐渐地成 为单位的摆设，被架空在一边，顶多做一些边缘工作，不 得不在单位里愤青地提前了结了自己的职业发展。 当然，一些发展慢的人，在屡次晋升不得后，转向佛 系，要么自己闷头研究炒股，要么自己在外做一点兼职或 副业，日子乐得其所，时间长了，即便有空缺出来，他也 不想去改变现有的工作生活规律，不想去争取。即便领导 把这个空缺直接甩给他，他也可能因为长久的闲云野鹤的 日子过习惯了，不想接招了。所以，渐渐地，距离单位晋 升的主干道越偏越远，成为单位的非主流。
所以，我经常说在单位： 一步落下，步步落下，其中 的原因，并不只是因为机遇、年龄，更多的还有自身的原 因。一旦你长时间没在晋升的主干道上行走，慢慢地你就 会脱离了这个体系，尤其是单位对你的培养体系。大家 千万不要小瞧了这个所谓的培养体系，很多人觉得这一套 组织人事体系既僵硬又呆板，但是在我看来，它是既玄妙 又有效的。 比如，你有没有发现，你单位的一些发展得不快不慢 的老同志，他已经进入了职业倦怠期，做事已经不像原来 那样积极和尽力，突然，不早不晚，单位突然把他提为后 备，他好像又恢复了往日的干劲，但是后备了两三年，还 是没有实质性地提拔他，渐渐地，他又进入倦怠期，突 然，实质性的提拔来了，他去了一个较为弱势的处室当了 副职，他容光焕发，工作上更卖力了。干了三五年后，又 进入倦怠期，突然，又把他调整到稍微强势的处室任副 职，他的工作热情再一次被激发出来，不出意外，三五年 后他又进入倦怠期，又把他调整到强势处室任副职，他工 作又恢复了一些，但已经恢复不到从前了，毕竟，当了十 多年的处室老二了。干了一两年后，人事安排又来了，他
去某处室当正职。于是，他又像换了一个人，他暗暗下决 心要让这个处室在他的带领下旧貌换新颜，他废寝忘食地 工作，就差在办公室安家了。 这个例子，其实在大部分单位里每日都会上演。这就 是我所谓的单位人事的培养体系，单位的人事部门，并不 是吃干饭的，他们每天对着你们的档案，根据你们的表 现，尽最大可能把你们的工作积极性调动起来，你只要进 入这个培养体系，即便你不去求，不去要，大概率三五年 也会给你挪挪窝，并且是往更好的岗位上挪，哪怕步伐比 较小、频率比较慢，但是起码你是在进步。 而那些落在最后面的单位人，压根就不信还有什么组 织培养! 其实，还是有的。
工作能力太差，领导想伸手拉你，都会觉得你没能力伸出一只手让他拉 工作能力太差，领导想伸手拉你，都会觉得你没能力 伸出一只手让他拉 不管你以什么渠道，能够进入到单位的，底子都不 差，大概率都能胜任单位的某个岗位。但是总有一些下 属，被领导认为工作能力太差，究其原因，要么是你对工 作的态度有问题，安排给你的工作总是想敷衍了事，上级 不得不腾出手来给你擦屁股。要么就是你对工作的理解有 问题，工作的轻重缓急搞不清，胡子眉毛一把抓，结果最 应该先干的还没干，正忙着干那些在领导看来可干可不干 的不重要的工作。 各位读者，千万不要被领导扣上：工作能力不行的帽 子。这个帽子， 一旦被扣上，不太好摘掉，并且这个帽子 极其影响你在单位的发展。在我看来，工作能力是基础， 基础不牢，地动山摇。
虽然有些人有一些关系，招呼也打上了，比如你的三 舅和单位一把手是大学上下铺的好兄弟，一把手找你的上 级领导了解你时，你的上级坦言道：领导，这个孩子的工 作能力不行。 听到这句话，一把手对你的安排就要暂缓了，他大概 率会给你三舅这样的回复：大外甥可能还比较年轻，我给 他安排个能锻炼他的岗位，因为我了解了一下，目前他干 的这块工作，他做起来都比较吃力，最好还是墩墩苗，免 得拔苗助长，过早得提起来，他驾驭不了，反而伤了他的 锐气。 三舅把一把手的话转述给你时，虽然你觉得是空话是 套话，但是在我看来，一把手说的都是在理的，你工作能 力不行，让你晋升到一定岗位，你大概率做起来会更吃 力，毕竟那是超出你能力范围的事，你说你可以干中学， 学中干，但是本是编席子的芦苇，偏让它当房梁，芦苇是 难以承受重压的。你一开始你可以比着葫芦画瓢，但是时 间长了，你会觉得异常艰辛，大概率确实会如一把手所 言：你会对单位晋升事不感兴趣，伤了你进取的锐气。 所以，各位年轻的读者，在单位里， 一定不要让别人
在你负责的工作上挑出毛病，虽然我经常说向上交往的能 力比工作能力更重要，更准确的说法其实是：向上交往的 能力和工作能力同等重要。 你向上交往也得有资本啊!一个连自己本职工作都做 不好的人，你有什么脸去向上交往呢?领导一句话就把 你打发回来了：你不要想东想西的，先把手头上的工作 干好! 诚然，很多人没能力替领导干出一个亮点工作，但是 日常工作一定也不能出纰漏。工作能力不需要太强，但是 一定不能是单位里最差的那一批，不然，大概率你没任何 前程可言。 在单位里，只要你能做到你负责的工作范围不出纰 漏，那就没人敢说你的工作能力差，那些被人扣上工作能 力差的人，大概率都是三天一小错，五天一大错的人。咱 们大部分单位的人干的工作，都不是什么高深莫测的工 作，需要有强大理解力和执行力才能干成的工作，相反， 都是一些高中生稍加训练就能胜任的工作，只要你工作态 度没问题，稍微再注意一下工作细节，干完后呈交给领导 时再检查一遍，那大概率都不会出什么岔子的。这种简单
的事，你都频频出错，换作我是领导，我也会给你扣一个 工作能力不足的帽子，并且给你扣上一点都没冤枉你。 想当年，单位里有个同事想进步，去找领导汇报了想 法，领导说安心工作，有机会会考虑的。领导私下里却对 我说他：什么事都干不好，天天让领导们给他善后，这种 人也想进步?我想拉扯他一把，说实话，我都找不到他身 上有哪块地是能让我拉扯上的!一无是处!
所有的挫折，都是你在单位里的沉淀 很多人在单位里，是草本植物的躯干，玻璃易碎的 心，一点挫折也承受不住，和同事拌两句嘴，都能失了定 力，没个半个月内心是无法平复的，进而觉得单位就是人 情冰冷的地窖。 我要说你两句了：太不客观了、太不坚韧了! 殊不知，你在单位此刻遭受的一些，都会沉淀下来， 越是挫折时刻，越应坚韧无比，因为那些挫折都会助推你 到更高的岗位上，只有经历这些，你到更高的岗位上才能 更加游刃有余。 你经历得越少，你欠的账就越多，等你到了更高岗位 上就越吃力。 比如，你和同事起了纷争，你都不知道如何摆平，就 会唯唯诺诺地向后缩，等你作为年轻干部提拔成单位中
干，一些老同志向你发难时，你还往后缩吗?往后缩了， 你以后还能管住这个科室吗?没有斗争经验，现在当了中 干那你得补上这个欠账，你得边干工作边摸索着和他们斗 智斗勇总结斗争经验，这个欠账，你免不了要补上。 比如，很多人在单位都不想写稿子，怕成为单位的笔 杆子后，被一届又一届的领导接着用，结果想脱身都脱身 不了。你打死都不想去办公室，就在业务处室干活。十多 年里，你步步晋升没落下，终于主政一方了，你的日常发 言也好，开会安排也罢，都是办公室给你把稿子准备好， 你照本宣科。但是突然有一次闹了笑话，因为办公室最近 太忙，给你写的汇报稿上，有明显逻辑上的错误，外行人 听不出来，内行的领导一听就皱了眉头，把你的汇报打断 了，并且批评你：办公室给你写的稿子，你自己过一遍再 来念! 其实你是过了一遍的，但是你没有公文的写作基础， 所以也只能象征性地过一遍，写得好坏、写得对错，其实 你是分不清的。有什么办法呢?谁让自己年轻时不去办公 室里学一下写公文呢? 你除了会把办公室臭骂一顿，也只能这样做了。自己
想弥补公文欠账已经来不及了，毕竟年龄大了，也学不进 去了。没办法，你只能约政研室的老友吃饭，席间他让他 给推荐一个人来你单位，提一级，直接来你单位当办公室 副主任，负责文牍。 比如你年轻时就是老实人，不管是当普通工作人员还 是当了小科长，对于一些不属于你分内工作的事，领导或 同僚却巧妙地安排给你时，你总是不好意思去拒绝，总是 笑一笑，然后把活接过来。虽然心里有一百个不情愿，但 是你想忍了吧，等我当了领导后，就不存在这种情况了。 你运气很好，把你空降到某个县里当副职。你感觉很好， 毕竟自己现在是领导了，分管几个部门，在市里当中干 时，同僚相互推诿的事终于不再有了。 县里的班子成员会上，一项临时性工作，你没想到一 把手顺势就甩给你来落实，说辞是：你刚来，借这项工作 熟悉一下。会继续开，又有一项工作，本应是由你分管的 部门来配合，老刘分管的部门来牵头，但是老刘东说西 说，这个事变成了你分管的部门来牵头，你无话可说，向 一把手望了一眼，一把手又拍板道：那就由你分管的某某 部门来牵头吧。
晚上回到寝室，你长叹一口气：看来，年轻时的老好 人做派要改一改了，不然，无论走到哪里都会被这样对 待。你开始弥补欠账了，你躺在床上想下一次如果再发生 这种事，我该怎么打太极才能把事挡回去! 所以，各位读者，很多事在单位里是躲不开的，很多 挫折也是早晚都会遇到的，我建议尽量不去逃避这些，因 为你今天不想办法解决或克服，你下次遇到它的时候，它 还是你的软肋和短板，你还是要和它短兵相接，不如趁早 地和它纠缠一番，在纠缠中积累经验，待到下次又遭遇它 时，你能够第一时间想出解决的办法和说辞。 天下单位事，大多同理又同宗，今天你不解开它的扣 子，它以后还会来难为你的。
从张居正这个小故事引出来历史上有哪些较好的人情 世故的书 张居正是明朝最能干的大臣，深知官场上的种种弊端 和权谋。他讲述的一个大官怕小吏的官场故事，最能说明 这个问题：军队将校升官，论功行赏，取决于首级。有个 兵部(国防部)小吏故意把报告上的一字洗去，再填上一 字，然后报告兵部的官员，说字有涂改，按照规定必须严 查；等将校们的贿赂上来了，这位小吏又说，字虽然有涂 改，仔细检查还是一字，并无作弊；于是兵部的官员也不 再追究。将校们是升是降，权力都在这个小吏手上，你不 贿赂他行吗?人们怕那些小吏，一定要贿赂那些小吏，并 不是想从他们手里得到什么好处，而是怕他们祸害自己。 这个故事充分说明了“合法伤害权”的厉害。这恐怕也是 人们常说的“县官不如现管”。
官场的神秘怪异，深不可测，市面上大多书籍也好， 课程也罢，较之真实不能还原一二，还原得太写实，就容 易出问题。所以，很多单位人想看类似干货书籍，尤其是 写当今单位诸多晦涩事的，此类书籍确实少之又少。 有不少读者想在官场小说里找到自己想要的，但恕我 直言：只能看个热闹，那些小说大多没有可取的地方，顶 多让你看个激情澎湃，好似懂了，但不足以让你的认知改 观，待到你实践时，你和以前一样，还是不会应对。 如果各位想看诸如此类的文章，有一位名人开出过书 单，我复制如下： 元朝张养浩的《三事忠告》 清朝汪辉祖的《学治臆说》《佐治药言》 李宗吾的《厚黑学》 吴思的《潜规则：中国历史中的真实游戏》《血酬定 律：中国历史中的生存游戏》 任恒俊的《晚清官场规则研究》 但是这些书，也只能算是蜻蜓点水地点了点，大部分 内容也不是你所期望看到的。那些高深莫测的单位智慧， 玄妙规则，我们或许也只能在席间听得。只是相对于其他
书，这些算是上品了。 有句老话叫：朝中有人好做官，之所以好做官，很多 人觉得是因为裙带关系，在我看来其中还有一个原因被大 家遗漏，那就是这个中的经验是可以家族传承的，老夫从 政一生，定有诸多经验和不能给外人道的心得，这些宝贵 心得可以让后生晚辈少走太多弯路，这些心得能够保证晚 辈在晋升大道上不走歪路和邪路，笔直向前。 所以，我经常告诫读者：若父母是领导，你多和他们 深入交流，在单位遇到事多去请教他们，比请教任何人都 要强!如果父母不是领导，大家族里有当领导的长辈，那 你没事多走动走动，即便不提要求，他在空闲时，给你指 点两句，如果你听到心里，也是能够让你在迷雾中找到正 确的航道的。 想往上走，必须让自己变成有八个孔的茶壶，让正确 的见解、正确的指导从四面八方涌入壶中。切不可自以为 是，觉得自己做的就是对的，多向过来人请教，确实没过 来人可以请教时，那就多看看书，多参加一些社交活动， 在茫茫人海中遍寻自己的贵人，这才是升腾之道，这才是 理论结合实践，这才是获得单位奥义的正确方法。
此一时、彼一时，要学会战略性结交更上级的领导 给我一棵大树，让我依靠到老。这种情况，在单位里 是不存在的，在单位里必须一山望着一山高，不然，即便 你能升腾一会，但总有尽时，只有身在曹营心在汉，明修 栈道暗度陈仓去攀更高山，你才能有源源不断的升腾。 我举例说明： 小王大学毕业后到了省里工作，恰好他的分管很年 轻，并且是校友，再加上小王做事确实比较踏实，于是渐 渐的小王成了同批进单位的佼佼者，小王一直和分管走得 比较近，分管对小王也十分的信任。 几年后，在分管的力挺下，小王当了科室副职，科室 正职，后来又当了处室副职。 在处室副职这个岗位上，小王停顿了几年，即便分管 再力挺，一把手有自己要安排的人，而小王平日里又没有
和一把手有什么交往，甚至都没去找一把手汇报过工作。 也是该小王走运，分管领导原地提起来当了一把手。 一年后，小王任处室正职。 小王在这个岗位上， 一干就是十年。这十年里，老领 导也想办法把小王往上推过，但是屡屡碰壁。 又过了几年，领导退休了。 小王再也没前进过一步。 小王的问题出现在哪里呢? 在我看来，问题坏就坏在“在一棵树上吊死”。在当 处室副职时，小王都应该清楚地意识到：处室副职转为处 室正职，只有分管力荐，而一把手不点头的话，这事是很 难办的。那个时候，他就应该多往一把手跟前凑一凑，但 是他没有。作为处室副职，如果想这样做，是能够找出大 把机会的，但是他没有。 在当处室正职时，他想再进一步时， 一把手力荐几 次都没成功，小王就应该明白一个事：再进一步，是超 出一把手运作范围的，他应该去找更上层的人去做一下 工 作 。 处室正职接触更上层的人，机会也是非常多的。处室
正职作为本行业的专业人士，是有大把机会在更上层领导 跟前发言、汇报的，稍加用心，可以私下里保持联络、建 立关系的。但是他也没这样做。 他的发展之路太顺畅了，所有的晋升好像天赐一般， 没去运营就都到手了。所以，导致小王压根就没有这样的 意识。每天只是兢兢业业干工作，总以为像原来那样表现 好一些，晋升还会像从前那样砸到自己头上。但，此一时 彼一时，当年运气好，有大树能覆盖你周身的阴凉，但是 此刻，大树已垂垂老矣，又或者你也已经成长大树，曾 经的大树已经没有办法关照你，你必须要找更高的参天 大 树 。 如果你没找，那你只能长时间地停滞于此。 所以，在单位，得陇要望蜀，头脑要清醒。 但是，这样做，是有一个前提的，那就是：交了新朋 友，不要忘了老朋友。我们千万不能因为结交了新贵人， 便过分冷落了老贵人，这种人往小了说是眼皮子太浅，往 大了说是私德有污。私德有污的人，注定走不长的，我身 边就有这样的例子，贵人一退休，便不登门了，贵人暗自 觉得当初看走了眼，枉费我当年对你的调教和栽培，有些
贵人即便是闲居在家，他可能还是手眼通天，某一天他和 当权派聊天时，恰好聊起你，他不用添油加醋，他只需要 把你如何待他的说给当权派听，当权派大概率在当权期间 不会用你，因为所有的聪明人都知道：培养势利眼的骑墙 者，还不如养条狗。
当领导，最好给自己立个人设，然后不断让这个人设 厚重起来 老话常说：人生如戏，既然大家都在戏中，那就要把 角色演好，既然是演，那自己可以选择对自己有利的角色 来演，也就是我说的，最好给自己立个人设，然后雷打不 动地去演好他，不管你在单位是普通工作人员还是已成为 单位一把手，我觉得立个人设非常重要。 我有一些朋友已经走向领导岗，他们在现实中也是这 么做的，他们在单位里展示出来的人物特点和在生活中完 全判若两人，除了岗位职责必须要求的稳重端庄外，他们 还会故意地营造一种人人都能感知到的其他人设，当然， 这种人设对他的发展来说， 一定是加分项， 一定是趋利避 害 的 。 我这样讲，大家没什么概念，我给大家举个例子：
我有一个朋友空降到某重点中学当一把手，之所以被 空降并不是他能力多么卓越，因为他年轻时曾多次向我倾 诉：老A,我总觉得自己工作能力差了点，和同处室同事 比起来，我自己都能觉得出来确实工作上是短板。他之所 以能被提拔空降，是因为他是单位的老人，没功劳也有苦 劳，他天天在办公室里辛苦干活，领导觉得他虽然谈不上 工作能力强，但是也并没有差到不可救药的地步，勉勉强 强能推进工作的落实。同批进单位的人都比他发展得好， 为了调动他工作积极性，就把他空降到重点中学当了一 把 手 。 他到了学校后，基本上没有任何作为，没有新官上任 三把火，也没有所谓的蛰伏一段时间后大刀阔斧地做出一 系列的改革，这个中学先前是什么办学理念，现在还是老 样子，人事安排也没任何变动，基本上就是萧规曹随地照 旧推进 。 和他打过交道的人，都普遍反映他人很不错，但是也 都隐约觉得他在工作上确实没思路，在管理上确实没经 验，在推进学校更上一个台阶的措施上更是乏善可陈。 但，他会立人设。这个小小的人设，他坚持了几年，
让他大放光彩。 他立的什么人设呢?他立的是爱岗敬业的人设。 他雷打不动地每天早晨在校门口迎接学生进入校园， 又雷打不动地在学生放学后站在校门口送所有同学走出 校 门 。 这件事，从他上任第一天就开始做，从没有间断过。 同学们也很懂事，一开始还不认识这个小老头是谁，后来 全校大会知道这个人居然就是新校长，后来同学们在进出 校门时，都会问校长好，他站在门口微笑着给各位同学点 头，迎他们进，送他们走。 学生家长中有太多同僚，当地体制内工作人员的子女 有很多都在这个学校里就读。大家提起这个校长没有不竖 大拇指的，至于他的工作能力，大家是看不到的，大家只 看到了他的爱岗敬业，有哪个校长能做到天天迎送。 他几乎每年都会获得本地方的表彰，有一年，经过层 层上报、层层筛选后，他被评为全国先进教育工作者。 从某种角度来说，这个人是有大智慧的人，因为能力 弱，是不太好提高的，尤其是对于一个老同志，这个短板 不太好弥补，所以，他从来到学校，就不妄动，让学校在
前任搭建的大框架下有条不紊地运转，而自己另辟蹊径， 只是坚持做了这么一件小事，就让他在诸多校长中展露出 来，很多人说他都是演的，确实，谁大早晨的愿意从被窝 里钻出来呢?大概率是演的，但是难的是他一演就是几 年。一辈子装好人，那他就是好人， 一辈子装爱岗敬业， 那他就是爱岗敬业。 所以，我希望所有读者，都能认真思考一下，扬长避 短地思考一下，你要立什么样的人设，你要通过哪一两件 小事来立这样的人设， 一旦确定后，你就要坚持做下去， 不管别人在前期怎么说你，你都要无怨无悔地做下去，在 我看来，这无疑也是一条捷径。
在单位，方向确实比努力更重要，但是如何确保方向 正确 方向比努力更重要，这句心灵鸡汤，我们听得耳朵都 起了茧子。但是这的确是无比正确的一句话。 但这句话在现实中是不太好实操的，在人生的关键节 点上，往左还是往右?没人在当时能保证一定选对的，毕 竟我们的认知有限，人生经验也有限，对于未知的未来， 我们怎么可能做出最正确的选择呢? 比如你在市里工作，你参加遴选考试，面试已经通过 了，但是突然又来一个好消息，组织上要重用你，提一级 推到区县工作。何去何从呢? 放弃省里的工作?但是你考的这个部门，是省里的核 心单位，前程不可估量。放弃区县工作?但是摆在眼前的 提一级，也是那么的诱人，怎么选呢?
此刻，在人生的关键节点上，大部分的人都会和家 属商量一下，和朋友商量一下，和自己要好的同事商量 一下。 在我看来，这种做法是不可取的。因为值此关键之 际，一些不具备此事参议能力的人只会让你在方向的选择 上出错。 你的老婆或许只是一个普通的医生，她连省里这个单 位的大门朝哪，她都不清楚，这个单位的职能职责她更是 不明白，她可能会给你说：这两个去处，哪个距离家近就 选哪个。 你的朋友或同事，他们虽然在单位里工作，但是他们 没干过区县的副职，也没有在省里工作过，你在他们中已 算是佼佼者，在他们中，负责任的朋友只会陪着你长吁短 叹地说：哎呀，确实难选，确实难选，但给不出具体建 议。不负责任的又只会跟着你的思路摇摆，你表现出想去 区县，他们会说：区县不错，起码升一级。你表现出想去 省里，他们又会改口道：省里也不错，起码平台高。 所以，怎么办呢? 我谈一下我的看法：
遇到人生关键节点时， 一定不要自乱阵脚，不要慌。 自己认真地剖析利弊，如果确实想不明白，千万不要找一 堆闲杂人等，哪怕这些人确实都是近亲或好友，恕我直 言，这些人只能扰乱视听。 一定要找高人。所谓的高人，就是那些有此种经历的 人，只有他们给出的建议，才真正能算得上是可供参考的 建 议 。 所以，此刻，你最应该做的是想办法找到省里这个单 位的人，问一下薪酬、发展前景、潜在福利等等，还要想 办法找到区县副职或正职，听一下他们对区县副职的看法 和 建 议 。 为防止对方片面，最好多找几个人打听。根据多方描 述现状和给出的建议，你再综合考虑到底何去何从。 很多人觉得麻烦别人，又或者觉得自己人脉不广，找 不到这些人。其实，在我看来，是你想多了，你在单位耕 耘多年，即便你确实没有渠道直接联系到这些人，但是绕 个弯，托个关系，大概率是能找到他们的。在这种关键时 刻，首先自己不要怕麻烦。 其次，也不要觉得这种事是特别麻烦别人的， 一点都
不麻烦!我一路走来，经常会遇到熟人托情打听我们单位 状况的，他们打听的说辞一开始都是邀请我和当事人吃 饭，我一般都是婉拒后直接让当事人来我办公室详谈。对 于晚生后辈，别人打听到咱们这里来了，只是几句话的 事，有什么麻烦的呢? 当然，如果你能够联络到一些退休的老领导，让他给 你一些建议，那更是再好不过了。尤其是先前曾经帮过你 的老领导，即便你很多年没联络了，即便你当年觉得他帮 你只是出于公心，为了工作开展，所以多年没联络，但是 你仍然可以去找他。他是很乐于站在更高的角度上给你客 观而又精准的建议。 毕竟当局者迷，而这些老同志在宦海浮游一生，他们 的建议不仅仅会基于职位的发展前景，还会基于人生的广 度、宽度、精彩度来给你更妥帖的建议。
当领导后，功劳要常讲 很多人在当了领导后，开单位大会除了传达会议精 神，就是安排工作了。其实，在会上，有很多东西都是可 以讲给下属听的，并且，我认为也很有这个必要。 比如，你履职本单位后的一些先进做法、取得的集体 荣誉、干出来的功劳等等，这些都有必要给大家讲一讲。 很多领导不愿意讲这些，觉得我和你们讲得着吗?你 们知道了怎么样、不知道又怎么样?反正我是这个单位的 领 导 。 其实不然，咱们暂且不说你经常这样讲，可以提高团 队的凝聚力和向心力，就凭年终下属要给班子成员打分， 你也应该多讲讲吧。你天天在21楼办公，下属们想见你一 面都很难，都只能在单位大会上目睹天颜，你不讲他怎么 知道你做了哪些事?
我原来在市里工作时，当时的那位领导，就很注意这 方面。每次开单位大会，他不是照本宣科进行会议议程， 而是先和大家闲谈两句，虽是闲谈，但是他大概率也是预 先想好的，所谓的闲谈，其实也只不过是摆谈单位有哪些 重点工作推进得非常好，获得哪个领导的高度赞扬，摆谈 单位的某个先进做法，其他兄弟单位忍不住来学习，摆谈 某个班子成员去北京对接某个项目，取得了重大进展，也 会顺带着摆谈自己以及班子成员多么辛苦等等。 我给大家学一段他的惯用大会开场白： 这段时间大家都很忙，大家都辛苦了，本来不想开这 个大会，怕耽误大家的工作时间，但是有一些会议精神必 须得传达给大家，有些新的工作安排也必须尽快地部署 下 去 。 我长话短说吧。先提出表扬，某某处这段时间辛苦 了，年前咱们班子会讨论的某某议题，你们落实得非常到 位，前天我陪同省里某领导去看了试点，领导非常高兴， 一直说：没想到咱们落实得这么高效，你们处再接再厉 吧，领导说半年后他再来看落实情况，到时候我把你们处 负责人带上，你亲自来接受领导表扬。
不仅仅是某某处工作得到领导首肯，其他处室都干得 不错，今年你们手头上都有几个重点工作，虽然工作很辛 苦，推动起来难点也多，你们放心，你们在前面干，遇到 实在解决不了的问题，我和这几位班子成员咱们一起想办 法，前天晚上我和刘副主任以及某某处负责人为了解决某 项工作的难点，在我办公室讨论到凌晨，办法肯定比困难 多，就看咱们想不想解决它。前段时间某某处负责人为了 解决某项工作难点，花几天时间想出几个方案，这就是在 积极想办法，那几个方案都不错，后来我和张副主任商量 过，按你说的第二种方案来执行。 同志们啊，咱们辛苦一点，我认为是值得的，咱们做 的都是大好事，你们手里的每项工作都涉及千家万户，咱 们把工作做得细一点，推动得快一点，我会记着你们，老 百姓也会记着咱们。 你看咱们搞的某某工作，不仅领导表扬了咱们，我去 现场时， 一个遛弯的大哥也点头说：这个事干得真是实 在 事 。 咱们这个单位是一个有凝聚力的团队，你们做了哪些 事，为了工作付出了多少，我以及在座的班子成员都看得
到。有为才有位，对于干得好的同志，我向来的理念就是 要不断地给他加担子，该提就得提! 所以，各位，继续保持务实的工作作风，咱们都再接 再厉，都为单位的工作添一把柴，让今年的各项工作开展 得更旺盛。 等等等等。 这样的领导讲话，大家是不是都爱听。既有点名的表 扬，又有隐晦的自我标榜，又不断强调的集体荣誉感，还 给画了干好工作后的大饼。 群体，是需要被教化的。 很多干劲，本来没有，你非得说他有，他就不好意思 没有了。 很多普通的日常工作，在他眼里本没有太多意义，但 你赋予它意义，他就觉得确实有意义了。 一些小的工作进展，本没有所谓的功劳可言，但是你 非得说他是重大进展、重要突破，他便会觉得这都算功劳 了，他便会暗自想：其实我还可以做得更好。 所以，各位读者，你开会时，也不妨多讲讲这些，你 讲这些时，下属会竖起耳朵听，因为你说的这些事，大部
分下属平日里是接触不到的，他们愿意听咱们单位取得哪 些成绩，领导班子到底每天在忙些什么,哪个处室干了哪 些工作得到哪些大领导的表扬等等。 时间稍长，他们就会觉得单位在你的带领下，各项工 作都是蒸蒸日上，不然为什么一会这个领导表扬了，那个 领导首肯了呢?虽然这些都是你嘴里说出来的。 但，他们都信。 还是那句老话：人，都是需要被教化的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps355.jpg266
单位里，哪些人是真的受领导器重和信任 每个单位都有一个或几个深得领导器重或信任的人， 但是这一个或几个人不太容易被你发现，因为大概率越是 深得领导信任的人，他们在表面上越是如普通关系，他们 私下里的交好，大多都不会在人前。 大家不要被一些表象所迷惑，比如领导经常在开大 会的时候表扬某人工作干得好，表扬某个处室工作干 得好，你不要据此就认为这个人就是领导信任的人， 现实可能恰恰相反，领导越是表扬多的人，此人越不 是领导真正亲近的人，因为对于自己的身边人，领导 用不着用这些俗套而没有实质好处的表扬，反而对那 些自己明明很讨厌，但又不得不用的人用这些手段来 暂时笼络住。 领导和自己十分信任的下属在单位的表现，大概率就
像单位关系不太正常的男女一样，那些在单位走得很近的 男女，反而是没有问题的，反倒是那些见了面明明要打个 招呼却偏偏不打招呼，故意摆明我和你不熟的男女，才有 可能是有问题的。 所以，在单位，普通人想知道单位里到底谁是领导 的红人，是比较难的，如果你想知道，那需要你处处留 心，认真判断。在我看来，把这个人挖出来，对你是有好 处 的 。 因为很多时候，你人微言轻，而单位又是一个偌大的 单位，几百号人，你压根没办法走进领导的圈子，且不说 给他有实质性的交往，即便你想去找他汇报下工作，都要 通过层层关卡，有可能秘书那一关，你都过不了。领导秘 书一句：领导抽不出时间，就把你打发了。 你说你去车库里堵他，但是领导压根叫不上你的名 字，即便你去车库里堵他，大概率也起不到你想要的 效 果 。 一般来说有这么几个人，大概率是深得领导信任 的 人 。 首先，单位的办公室主任，这个岗位的职责职能决定
了他大概率是领导信任的人，尤其是领导上马后，把老办 公室主任换到其他地方，这个走马上任的新主任一定是领 导信任的人。 其次，领导履新本单位时，在旧地带过来的人，虽然 现在不允许带人了，但还是有一些领导突破阻碍把旧人带 过来，无疑，这个旧人是他用起来极其顺手的，这旧人一 定也是他十分信任的人。 这两个人，毫无疑问，都是受到领导信任的。 有人觉得领导的秘书和司机，肯定也是深受领导信任 的，不然，也不会让他们当自己的身边人。 在我看来，这两个人，未必。除非是在原单位带过来 的秘书和司机，如果是在新单位新找的，那这两个人未必 是他信任的人，因为信任的建立是需要时间的，新秘书和 新司机在领导面前，在服务的前两年里，大概率只能兢兢 业业地做好服务，他们压根没过领导的审核期，何谈什么 信任呢?他们大概率只是服务好领导在单位的工作日常， 至于私交，或许有那么一点，但不多，他们的关系，更多 的还是再普通不过的上下级关系。领导的私事大概率也不 会交给他们来办。
所以，在单位里，即便是领导身边的人，他们在领导 心里的地位也是有层级的。比如，如果领导对办公室主任 经常呵斥，甚至是当众呵斥，那主任大概率是虽然深得领 导信任，但在领导面前的话语权还不重，他们通过工作关 系建立的私交还不是那么稳固。领导呵斥完办公室主任 后，转头对原单位带过来的旧人说话时，面露和蔼，起码 不是怒气冲冲，那你应该明白：这个旧人在领导面前大概 率是说得上话的，起码比办公室主任说得上话。即便办公 室主任级别可能比这个旧人还要高一些。 就像雍正王朝里，雍正拿皮鞭子抽年羹尧，转头与邬 思道交流时，却是一副谦卑模样。年羹尧和邬思道都是雍 正的心腹，但这两个人谁对雍正的影响更大，不言而喻。
江西李县长的警示：要墩墩苗 本章给大家讲讲江西李县长的事。 李县长的履历大家自行百度，在体制内干过几年都知 道，李县长背后如果没有一只强有力的手的提携，那是不 可能的。 如果你仔细看李县长的所有履历情况，不难看出他从 一开始入职高校就有高人在指点。为什么李县长不直接进 入公务员队伍，因为想进公务员队伍逢进必考，他未必考 得进来，而高校是单招的，通过这种方式进到体制内，要 比公考简单容易得多了。 后来，李县长有了一定资历和级别后，跳到国企，那 更是一年一小步，两年一大步地往上晋升。因为国企相对 于公务员队伍，即便连续破格，也不太引人注意，并且国 企相对来说也较为独立，不像公务员队伍，你想破格提拔
晋升教科书 某人，还要向上级人事部门报备。 至于，这只强有力的手是谁人之手，虽然网络上有种 种推测，但我们不信谣不传谣。我今天想讲的是：你们在 提携晚生后辈时， 一定要擦亮眼睛， 一定要多方考察， 一 定不要忘记在提携的过程中让他多坐几次冷板凳，多墩 墩 苗 。 你们迟早也会走向领导岗，你们在四五十岁的时候， 大概率也会遇到自家的晚生后辈进入到体制内，你们千万 不要觉得他是自己的侄子或外甥，不管三七二十一就用力 地帮他谋划发展路线，而后在他发展的过程中用尽全力去 助推他升腾到高处。 你要边培养边观察： 有一些晚辈，是烂泥扶不上墙的，这种晚辈压根就不 太适合在体制内干，工作能力太差，比如他的心智本不健 全，最基本的为人处世都处理不好，你培养一个先天有短 板的人，他大概率会辜负你的培养。 有一些晚辈，能力不差，为人处世尚可，但遇事思虑 不周全，胆量很人，这种晚辈我建议也不要培养，宁可培 养胆量略小的，甚至有些优柔寡断的，也不要培养思虑不
周全、胆子也大的，因为你免不了为他擦屁股，擦屁股也 就罢了，万一他惹出一个大麻烦，把你也牵连了，你定悔 不当初。 所以，在提携后辈时，一定要先考察一番。如果对后 辈不了解，那你可以边培养边考察，比如把他的直接领导 叫出来吃顿饭，所谓的直接领导就是能够天天和晚辈接触 的领导，灌他几杯酒，让他务必说出晚辈的真实表现，如 果他的表现不佳的地方都是年轻人的通病，你可以敲打一 下后辈，如果他的问题在你看来是游走体制内的致命问 题，那果断放弃培养，不再对他施加援手，任由他自己发 展去吧 。 如果这个晚辈，确实值得培养，那你也不要让他顺风 顺水地走向高位，人不受挫难成长，你用外力让他坐在高 位上，恕我直言，他勉强也只能看上去像那么个官样子。 不然呢?他一路走来，在一个岗位上没干一年，屁股就又 挪窝了，大家看他是耀眼新星，都抬着他，都让着他，班 子成员也都像众星捧月一般处处给他开绿灯，而不是给他 找别扭。温室里出来的小树苗，虽然生长速度快，长势喜 人，但经不得挫折，一旦把它挪到室外生长，它有可能受
不了严寒，只需一个冬天就把它冻死了。 所以，好饭不怕晚。你得给他墩墩苗。 比如，晚辈已晋升一级，他的领导看你的面子，来年 又来给你汇报说打算再给他加加担子，此刻，你要阻止他 这样做。你应该让他要么在原岗位上三年不动，要么给他 平级调动到一个弱势单位。 要让他在冷板凳上感受单位冷暖，让他在逆境中感受 人情冷暖，只有这样，他才能痛定思痛，觉今是而昨非， 才能知道哪些是虚妄的假意逢迎，哪些是晋升道路上的本 质所在。 当然，如果晚辈因为坐了冷板凳而长久地懈怠了，那 你也不用再施加援手，人是要有两根硬骨头的，如果只会 在顺境中爬高登梯，稍遇逆境便萎靡，这种人也是不值得 培养的。 所以，综上，真正值得培养的人才并不多，你不要在 一棵树上吊死，虽然他是你的至亲，但他确实难以成长为 大树，你也不要用强力来培植。 最好的做法就是广撒网的培养，宽进严出地剔除那些在 培养过程中注定不成材的苗木，这样才是聪明人的做法。
在大单位，要不断地跳起来去够高枝 很多颇有才华的人，毕业后进入到大单位工作，外人 看起来很有面子，毕竟是大单位。但是等自己干了十多年 后，才发现，大单位好像是个坑，因为单位人太多，每往 上走一步，都有数不清的人来竞争，并且大单位层级也 多，那些内设的层级，看上去你往上走了一步，但其实只 是工资待遇提高了一点，你的职级其实并没有太大变化。 而当年不如自己的人，进了小单位，别人的工资待遇 和职级早就远远超过自己了。你自己也知道：如果继续在 这个单位待着，这辈子的职级天花板是肉眼可见的。 比如较大的国企里，员工可能有几万人，总部下面有 分公司，分公司下面有二级公司，二级公司下面又有三级 子公司，三级子公司下面又有合资公司。合资公司里有总 经理、副总，再往下是某个处室，处室下面又是某个科
室，科室下面又有几个股室，股室下又有几个工程部，工 程部下面又有项目经理、项目副总，副总又分管几个办公 室，你是其中一个办公室的普通一员。 这种情况怎么办呢?一步步走?先靠办公室的主任提携 你，至少三四年你才到办公室副主任级别上，又靠项目经理 提携你，又过三四年，你熬到项目副总，这还是比较顺利的 前提下。只是向前迈了两小步，十年光阴就耗费进去了。 但是，你抬头望去，那层层阶梯一眼望不到头，你应 该知道，如果照这个速度下去，你这辈子到退休也只能到 一个股室里当个小股长。 所以，如果你想有大作为，你必须弯道超车，你必须 想办法去到高平台上去，只有在高平台上发展，你的起点 和天花板才更高一些。 自下而上的进步，真是不如自上而下的空降。所以， 你的个人进步的指导思想必须得改变，不然你要熬到猴年 马月去了。 那该怎么办呢?我简单说一下我的建议： 我建议大家抓住一切可以抓住的机会，争取往更高平 台上走。
闲暇时间，不要和一帮老油条混在一起，不妨暂时关 上自己的社交大门，站位高一点地多思考当下工作，多给 大领导写一些你的思考和建议。大领导并不是万能的，他 们的高端决策在你们基层末端执行起来出现了哪些偏差， 他们大概率是不知晓的；他们的决策方案在执行前，没有 考虑到基层的哪些因素，他们也定有遗漏的地方，等等。 只要你勤于思考这些，你是能发现诸多问题的，毕竟一台 大机器，貌似运转良好，但一定有许多隐患待你发现和排 查。如果你文采斐然，为什么不写一写呢?写好后，邮寄 给总部领导们，每个领导都邮寄一封。很多人担心领导会 觉得自己争表现，会对自己产生不好的印象。你千万不要 想多了，你只是最基层最末端的小兵，再差还能差到哪里 呢?这样写信，就是在争表现：我就是有才，先前不懂这 些规则，误入最基层，即便在基层我也是静若潜龙卧，而 今写信也不过是怒作不平鸣而已。 很多人或许这样做过，但是似乎没效果，信件石沉大 海。没关系，肖申克救赎里的男主角写了20年的信才把他 想做的事落地。较之于他，我们是不是要为自己的浅尝辄 止而羞耻?
再比如，该创造偶遇就创造偶遇，该导演戏就导演一 下，有什么不好意思的呢?我还是那句话：即便露出马 脚，事情败露，再差你还能差到哪里去呢?你已经在井底 了，为什么不奋力一搏?为什么不剑走偏锋? 有些读者会觉得是不是过了点?其实向上走的路，都 是艰辛而带泪的，我所说的这些，只不过皮毛而已。有本 老书叫官场现形记，很多人觉得那些都是文学作品里的夸 张演绎，但在我看来，日光之下，并无新事，古有之，今 亦 然 。
在单位，一锤定音真不如小锤慢敲，别老贪图大的 先给大家讲两个故事： 我有两个朋友，老张和老刘。 老张身居要职，一年后，他把工作都熟悉透彻后，心思 开始活泛起来，在自己的诸多亲戚中找了两个相对靠谱的， 让他们用他人的名义成了两家公司。当然，这两家公司都是 围绕他管辖业务的周边来做业务的。老张是聪明人，他并没 有把所有的业务都拿给这两家公司来做，但是这两家公司通 过老张接的每一笔业务，都能让公司盈利几十上百万。天下 哪有不透风的墙呢?虽然老张的这两个亲戚都是以别人的名 义成立的公司，但一旦你打款慢或验收质量不合格时，老张 总是明里暗里地来打招呼。圈里的人渐渐就都知道了：老张 和这两家公司的关系一定是不清白的。 但是，老张运气好，在这个岗位上没出事。
后来，老张调整了岗位，更进一步了，手里的权力更 大了。他如法炮制，又物色了两个亲戚新成立了两家公 司，也就是说现在四家公司隐形地围绕在老张权力的周围 做项目、做工程，赚得盆满钵满。 这次老张就没那么走运了，一个突发事件，相关部门 把他的某个亲戚关了起来，亲戚为了立功把自己知道的全 都说了。 老张就此倒下。 再来讲讲老刘的故事。 老刘身居要职后，身边那些心眼活泛的亲戚都想围着 他要点事做，他让他的妹妹开了一家花店，让自己的妹夫 开了一个烟店，他的弟弟一直卖保险，他嘱咐弟弟：你还 是继续卖你的保险吧。 前些年，开会时总免不了鲜花绿植，他和其他几个部门 的同僚吃饭，有时会带上他妹妹，他在席间直言不讳地说： 这是我亲妹妹，我喊她给几位哥哥倒倒茶，做个服务工作。 还有一件小事，几个哥哥得帮下忙，我的妹妹，也是你们的 妹妹。她读书不行，夫妻两个都没正经工作，家里还有两个 孩子，开了一家小花店，你们能照顾的就照顾一下她。
于是，妹妹的花店，每年光靠几个单位对鲜花绿植的 需要，都能赚不少。又过几年，教师节用花、医院用花、 工程剪彩用花，基本上都是在他妹妹这里购买。谁能想： 一家小花店，一年可以赚上百万。 至于他妹夫，他也是同样的做法和说法，当年单位用 烟，在哪里买都是买。大家也乐意卖他一个顺水人情。谁 能想：一家小烟店，一年也能赚上百万。 至于他弟弟，他也是同样的做法和说法：亲弟弟小时 不好好学，卖了很多年保险了，你们辖区做工程的都需要 给民工买保险，你看能不能照顾一下弟弟。 都是一些鸡毛蒜皮的小业务，都是一些没人盯着的苍 蝇 腿、蚊子肉的业务，眼皮一眨就能照顾了。照顾后，他 人也不会放在心上，毕竟他们只需要给办公室主任叮嘱一 句而已，不需要太多的劳神费力。 这么多年过去了，老刘一直走得相当稳当。毕竟人家 老刘没有吃窝边草，即便照顾弟弟妹妹，也只是顺嘴一 提，并且也不是什么大买卖，每次都是几十块钱的小生意 而 已 。 但，量大!
毕竟，无论是花还是烟，或是保险，都是刚需的，并 且会有复购的。 通过这两个小故事，我想大家已然明白：很多时候， 不要贪大贪多，因为大肥肉，大家都盯着呢!你通过不正 当手段拿到了，我没拿到，我一定会记恨你。 而大家都不正眼瞧的猪毛、猪血，大家都不要，我顺 手就拿过来了，大家都不会说什么,更谈不上有人记恨。 而，猪毛、猪血虽然便宜，但也是可以卖钱的!
在单位，有一种工作智慧叫：不是办法的办法 在单位，很多时候，某项工作已经差不多陷入死局， 或者说继续这样做下去大概率是死局。有些人面对这种情 况，采取了置之不理的处理方式，任由死局的到来吧，反 正大概率也是救不活了。 但是，有的人却有一种工作智慧，那就是：不是办法 的办法。换句话说：死是不能死的，怎么着也得给它续上 一口气。让它的气就这么吊着，悬而不死。 为什么要这样呢? 在我看来，他是在等待。此刻，等待也是一种策略， 因为等待是引入了时间的变量。当自己无可奈何时，谁不 先暴雷，谁就约等于笑到最后。 我给大家讲两个地方上的故事，我讲的故事都是杜撰 的，如果有雷同的，纯属巧合。
A县和B县的当地财政都出现了危机。 A县觉得确实撑不过去了，再折腾也没啥用，晚挨批 评还不如早挨批评，于是向上级反映了问题，上级领导无 可奈何只能暂由上级财政托底，当时领导对A县的当家人是 摇头的，觉得他没本事。毕竟，B 县的财政也是很吃紧的。 为什么人家就没来申请托底?并且B县的负责人前天还在表 态：困难肯定是有的，并且困难很大，但是困难再大，我 也能想办法解决，坚决不给领导添麻烦。 B县的财政，其实比A 县还差，但是B县负责人死活 不要上级托底，他闪转腾挪地给财政续上了一口又一 口 的 气 。 一开始发信托产品来融资，后来信托公司觉得你这个 县财政有问题啊，不给他们发信托了。 不发信托，那就发定融产品，城投公司发定融产品， 谁来当担保呢?让本地的某国企建筑公司来做担保吧。 国企建筑公司发定融产品，又让城投公司来担保。其 实B县负责人心里很清楚，这两家公司都是连裤衩都穿不上 的公司了。目前也只能相互担保来续口气了。 后来金融机构也发现了：你这属于空手套白狼啊!我
不干了，你要拿出抵押物! 可是哪有什么能抵押呢?该抵押的都抵押出去了，又 不能重复抵押。思来想去，拿基层单位的办公楼来抵押 吧。毕竟，有这么多基层单位，够抵押一阵子的了。 这样，又成功续气一段时间。 不 多 久 ，B县的负责人接到了一纸调令，去他地任职 去了。 新负责人来到B县，一看傻眼了。他虽知道B县财政 差，但是没想到差到这个地步。他也没有像A县负责人那样 直接向上反映财政不行请求托底，他继续沿着老负责人的 老路前行。 新负责人心里也很明白：当下这种状况，大概率是持 续不了太长时间的。因为诸多贫困地区的财政都差不多， 这种状况已经持续了这么多年，大概率此刻就是黎明前的 黑暗，大概率上方的新政策就要来了，最起码也应是酝酿 成熟了。是大水漫灌还是成立新型的托底的基金?总归是 要有一个解决办法的。自己千万不要在黎明前缴械投降。 各位读者，你们在单位里也会遇到此类场景，不管你 是基层员工还是某辖区负责人，很多工作虽然看上去确实
无解，但你不要轻易就让它死掉，哪怕一直悬而未决地挂 在一边，也不要让它死掉。因为一旦它死掉，在上级看来 就是你能力不行，只要它还有一口气，你就让它活着。即 便是死，你也要让它死得晚一点，起码等它们都死了，你 再让它死，上级也不会觉得是你能力有问题，而是觉得： 这是普遍现象，不怪你!
在单位最大的遗憾……看完本章，你不会再有这个 遗憾 多年前，有个朋友在市里工作，他非得想往省里来工 作，让我想想办法。我对他说：“省里有什么好的，我的 工资可能还不如你高，并且压力还比较大。” 他回复了我一句：老A, 你觉得不好，那是因为你正在 省里工作，我没在省里工作过，所以我想去。 但是他当时已经将近40岁，没有省里的单位愿意调这 个年龄段的人，所以，我也没帮上什么忙。他后来还是通 过自己的渠道上来了。后来我们在一起吃饭时，他说道： 老A, 你说得没错，省里确实不好，天天上个班都要通勤一 个小时，工资还不如我在市里拿得多。我后悔了，但是不 遗憾! 他的这番话，让我忍不住想到一个小故事：
在国外有一个医学研究，工作人员询间了一百个在医 院奄奄一息的老人：“你这辈子最大的遗憾是什么?” 几乎所有的回答都不是后悔这辈子自己做了什么,而 是没做过什么。 没有在最好的年华里修炼自己、没有冒过的险、没有 追求的梦想…… 所以，各位读者，很多事你做了可能会后悔，但是不 遗憾。 前年，有个朋友因为经济问题入狱四年后放了出来， 半年后他在一家民营企业里应聘做了副总。我与他吃饭 时，他酒后说道：如果我当年我还是在乡镇当我的老师， 就不会有牢狱之灾了，我进去的这几年，老婆也和我离婚 了，现在真是妻离子散。哎呀，说心里话，真是后悔从学 校里出来了。但是呢，我不觉得遗憾了。毕竟，当年我就 是十分想走向领导岗才从学校里出来的。 所以，各位读者，本章我想给大家讲的是： 所以如果你想往上走想去体验当领导的感觉，就勇敢 地去追逐，哪怕以后你当了领导后，出了什么事儿，或者 进了监狱出来以后你还是会找个理由继续生活下去，哪怕
是十分后悔，但是你经历过了，你不会觉得此生抱憾。 但是如果你因为畏难而不敢去追求，即便你“也无风 雨也无忧”地平安到老，你大概率会觉得遗憾，因为，在 领导岗上到底是什么滋味，你没品尝过。 当然，如果你进到单位并不是想走向领导岗，而是想 有一份稳定工作，而后发展自己的爱好，那也请你勇敢地 去追求这种生活。 我想表达的意思是：勇敢地追求自己想要的东西，如 果你确定这个东西真的是你想要的。如果你不去追求它， 这个未追未求的东西总会时不时在你心头冒出来追问你： 你不觉得遗憾吗?你不觉得遗憾吗? 总之，看重什么,就猛烈地去把它搞到手，去品尝它 的滋味，哪怕你品尝它时，可能会被蜜蜂蛰一下手，但是 我建议你还是要把它搞到手。天下任何值得品尝、值得追 求的东西，大概率都有一些或大或小的风险，你不能因为 这点风险而放弃对它美味的追逐。 我年轻时，一直追求进步，我想当较大的领导，为了 这个目标，我放弃了很多很多，后来我的追求发生了改 变，我又果断地放弃仕途上的追求，来追求多姿多彩的人
生。虽然我深知放弃编制意味着失掉了稳定，但是我在追 求多彩人生时，不觉遗憾。哪怕有一天，我穷困潦倒，甚 至连一碗热粥都吃不起了，我可能会后悔我从体制内岗位 离开，不然，不至于连口热粥都吃不上，但我还是不觉遗 憾，起码我经历过，我体验过。
在单位，给不了人家想要的，你就不要老是享受人家 的服务 在单位里，总有一些品德不太好的人走向领导岗后，觉 得自己可以为所欲为，对待自己的下属自己想怎么样就怎么 样，下属来找他倾诉衷肠，谈及自己是单位老兵了，但是多 年在晋升上一动不动，他不是给人家画大饼就是借机索要一 些好处，等到有岗位空缺时，他还是不提拔人家，随便找了 一些借口或者又给人家画了一个大饼就把人家打发了。 更有一些贪得无厌的，只要好处却不给办事，只要人 家来问就说：下次，你等下次吧，或者说：我再研究研 究，条件还不成熟。 条件不成熟，那你为什么管不住自己的手，为什么要 别人的好处，享受别人的付出? 恕我直言，这样下去，出事是大概率的。
我拿男女关系举例。 这几年，隔三差五就有一些情杀案件。大多数的情杀都 是源于一方觉得另一方在玩弄自己的感情，于是铤而走险。 一方不能仗着对方深爱自己，便为所欲为，便觉得对 方只不过是自己的舔狗，他们对舔狗的态度向来是：不主 动、不负责、不拒绝，他们以为可以无条件地享受舔狗的 任何付出。 但，他们忽略了：舔狗凝视你生活太久、太过喜欢你 的话，如果一直得不到回应，他发起疯来可能会毁掉你。 所以，对于不喜欢的人， 一定要明确拒绝，不要接受 不喜欢的人的任何馈赠，无论是情绪价值还是物质给予， 统统都不要! 对方有多喜欢你，有多舔你，这背后不可预测的黑洞 就有多深，当舔狗觉得你一直不付出地玩弄他而又不断地 对他进行揩油行为，当他暴怒时，那暴怒的一击是非常沉 重而可怕的。他的回击通常是不计后果的，丧失理智的， 甚至是鱼死网破的。 所以，如果不是很有必要，不要把别人当舔狗来养， 不要一直吊着别人，不然，报应的黑洞迟早会吞噬你，最
起码也让你的身后一团糟，让你悔不当初。 在单位当了领导也一样，不要把下属当舔狗，觉得你 手中有他们想要的东西，他们不得不围绕在你身边，你可 以坐享他们的付出和拥戴，享受他们给予的好处和逢迎。 你觉得这些都是理所应当的，不必对他们的付出有任 何回应，其实你想错了，他们之所以甘当舔狗是想有所 得，一旦他们长时间求而不得，他们会觉得你在耍他。 遇到脾气温和的下属，他们会转身离开你，不再对你 付出任何，因为他们知道你是不办事的人。 但，单位里总有暴躁的人，他们会拍着桌子让你把他 进贡的你已经吃到肚子里的东西全吐出来，不仅要吐出 来，还要连本带利地吐出来!你不吐，他就会检举你，你 吐出来，他还是不会饶过你，他会继续要挟你。 所以，人间正道是对等。给不了，你就别要。要了， 你就要找准时机对他进行找补。如果你连这种单对单的平 衡都搞不定，那你就是有所谓的历史欠账，这个欠账，不 需要你今天还，不需要你明天还，但迟早有一天会让你不 知不觉地还上。
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发表于 2012-8-8 16:15:14