赚钱技术演练 王礼志
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps282.png内部资料 严禁外传
微信变成百万资产 有些资讯是不能在网上公开的，在网上也搜索不到，只是在极少部分人中传 播，这类资讯就是“ 内幕资讯 ”。 部分内容触及赤裸真相，不宜大量扩散， 请你切记： 任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑， 这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思 维模式！ 百货公司的香水，95%都是水，只有 5%不同，那是各家秘方。 人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的 5%，包括人的 思维、格局、眼界、见地。 人和人之间关键性的 5%差别之一就是结果导向的思维方式，总裁第一个需 要掌握的思维模式就是逆推思维。 电视剧《天道》中的逆推思维 为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。 电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，电视剧《天道》 里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你 也完全可以拥有这种思维方式：
用两个字说：颠倒 用三个字说：果导因 用四个字说：倒行逆施 用五个字来说：多米诺布局 剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照 以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控 之中运行。 丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人 ”。有些夸大 其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让 人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。 实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度 不同，看到的结果就不同而已。 其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的 思维常态而已。 这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的 平常事。 这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富 的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。 97%的人按照“顺序 ”来赚钱， 2.9%的人按照“逆推 ”来赚钱！ 0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱， 结果是...3%的人赚了 97%的人累计赚到的钱，
那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！ 丁元英是个会赚钱，有思想的人，他的大学同学兼好友韩楚风说丁元英“是 个明白人 ”， 所谓明白人，就是看破了事物表象后面的本质，道法自然，如来。 如果按照： 术→→→法→→→道 这样的顺序来学习，会很辛苦，会走很多 弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序 如果按照： 道→→→法→→→术 这样的顺序来学，你会比其他人走得更 快，更远，这是少数人走得路，本群提供给你的资讯就是引领你在这条路上探索 有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。 丁元英的思维颠倒，倒行逆施，从细节入手，对人性的通透了解，对文化属 性透彻分析，对宗教进行深入研究了解而不信仰宗教，在这之上形成的一种看透， 看破的那种层面。 比如电视剧接近结尾时有一个镜头：丁元英被枪指着头，为什么一点都不紧 张？ 一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。 什么人好紧张？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张， 年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的 人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。
这就是看破，这就是明白人。 好了，不剧透，请各位总裁每天晚上看一集，仔细品味其中的逆向思维的痕 迹，前三集你可能看不出什么，到第四集以后你会上瘾， 这部电视剧看几遍都不为过，如果有看过的总裁，请重新再看一遍，每看一 遍都会有新的收获。 除了每天看一集电视剧《天道》，每周五都会推荐一部让你的营销功力倍增 的经典电影，是从上百部电影中精挑细选出来的， 每一部电影胜过那些专家的三天课程，一部好电影就是一个非同寻常的体验 之旅，让你从中学到很多你无法想象的智慧。 好，回到逆推思维这个话题上面， 具体如何实施逆推思维？只需要掌握十二个字： 目标倒推，任务分解，倒行逆施 如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个 字的精髓了。 你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者 是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇， 除恶，救人，排除危险，拯救家园等等）， 都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列
的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目 标，凯旋归来的。 那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。 比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到30万，50万， 100万等等，这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工 一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推的方式帮你达成。 首先来看下面的图片中的数字： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps283.png 上面这张图是年赚百万的数字魔法公式： A列代表客户数量 B列代表产品单价 这张图就是你赚取财富的总纲图，有了这张图你的大方向就不会错。 如果你想年赚5万元只需要每天赚137元
如果你想年赚 10 万元只需要每天赚 274 元 如果你想年赚 20 万元只需要每天赚 548 元 如果你想年赚 30 万元只需要每天赚 822 元 如果你想年赚 50 万元只需要每天赚 1370 元 如果你想年赚 100 万元只需要每天赚 2740 元 如何实现一年赚 100 万的目标？ 你是不是觉得很难？ 但现实中已经有很多人赚到了 100 万，1000 万， 他们究竟是怎么做到的？ 说起来很简单，操作起来也很容易， 看你怎么来理解，如何去执行。 1 年 100 万，是吧？看看怎么来分解。 1，如何一年赚到 100 万？ 100 万除以 12 个月，每月就是 8.3 万，8.3 万再除以 30，每天就是 2740 元，差不多 2800 元。 也就是说，要想实现每年赚 100 万，现在我们需要的是每天赚 2800 元。 怎么样，这个数字看起来容易多了吧？ 2，怎样能够每天赚到 2800 元呢？ 最直接的方式，就是卖产品， 简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想赚到 2800 元，算一下，是不是只要 6 单就可以了。
再保守点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算下，10 单就够了，对 吧？ 现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧？ 3，如何每天卖出去 10 单产品呢？ 假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投 放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转化率是 5%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 200 个流量。 现在，问题又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取 200 个流量。 4，如何每天获得 200 个流量呢？ 网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、SEO、 论坛、qq 群、微信群，头条，贴吧…… 把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精 通了任何一种方法，200 个流量都不会是问题！ 怎么样？到现在，每年赚 100 万只需要你每天获取 200 个流量， 你每天的工作就是获取这 200 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要 去执行，12 个月以后，100 万是自然而然的出现结果。 有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚 30 万，年赚 10 万，如果你分解到每一天赚 280 元，分解到每一天的时间段具体工作量，年赚十
万就是板上钉钉的事。 相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式 的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量 即使 2000 个也不如 1 个精准流量。 如果说互联网是一个提款银行，移动互联网则是一个最便捷的取款机，如果 有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱。开箱取钱的密码是什么？只有四个字， 课程结束之后，你会找到答案。 现在最火的一个词汇就是微商了， 但最臭的一个词汇也是刷朋友圈的微商了， 微商绝不是在朋友圈发广告， 我相信，这是很多人对微商的理解： 找到产品，然后在朋友圈发发图片， 坐等生意上门，很多人也是这么干的。 但是，如果做微商这么简单，那不是谁都可以迅速暴富了吗 当你看到那些刷屏的广告和说辞时，先想想你的反应吧。 如果这就是微商，那你干脆不要做！ 人人都可以干的事情绝对不是什么什么好事情！ 并且现在很多微商都是演技派，通过晒与顾客的微信对话截图、晒支付宝收 款截图，体现自己生意很火爆，实际上都是自导自演、 自娱自乐。
那种利用“微信对话生成器 ”、“支付宝转账截图生成器 ”“网银转账截图软 件 ”等系列软件营造微店生意火爆的假象， 这是在骗取微信好友的信任，透支微信好友的信任，结果只能有三种特殊待 遇： 一是死刑——直接删掉你； 二是死缓——把你拉入黑名单 三是无期——屏蔽你的朋友圈。 真正的微商是在微信这个闭环的平台进行信任培育，然后再微店或者淘宝这 样的担保平台进行交易， 主战场是在微信上进行系列沟通，而不是在微信上直接卖货，卖货是最后一 个环节，是在手机微店或淘宝等担保交易平台完成的。 简单有用就行，不需要有道理 当你在做一件事情，内心感觉到你很累的时候， 那么证明了一件事情。证明你做这件事情的成功率非常低。 为什么这么说？ 这就是在告诉你一个信息，你的方法太复杂了。 做微商赚不到钱是因为方法不对。
方法不对是因为方法太复杂了，所以你会做的很累。 作为微商一开始做时不要关注技巧，重在改变思维， 很多人就输在思维上，我曾经问过这样一个问题： 如果说方法、策略、技巧、工具，产品都可以复制，请问，什么是无法复制 的？ 答案是：思维！ 如果不解决思维问题，不掌握原理型的思维，你一定很容易走偏，很难赚钱， 所以，我们无论是在什么渠道推广，无论是什么产品的营销，我们都应该掌握本 质，本质是“道 ”，技巧是“术 ”！ 人与人之间最大的差别是思维模式的差别，赚钱难并不是赚钱本身难，要么 就是你的方向错了，要么就是你的方法错了，要有正确方向和合适的方法，你必 须先改变思维模式！ 首先要掌握的当然是逆推思维模式，任何事情的达成都有其前提，分析清楚 达成的前提，才能找到达成目的的布局和方法！ 把你的微信号变成百万资产 有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的私人平台，QQ 好友500人，付费成为会员，需要一年左右成为6级你的 QQ 好友才2000人，并且 不能群发，
一个私人微信号能加多少好友？ 5041个， 比你的 QQ 好友数量多十倍， 这是一个宝藏， 如果有一种方法让这5000个都是主动加你微信的，有意向的精准潜在客户， 5000个潜在客户可以给你带来多少价值？ 我们来看下面一组数据： 化妆品网商：5 万个铁杆粉丝=每年 3 亿元收入 茶叶网商：3 万个铁杆粉丝=每年 4000 万收入 服装网店：1 万个铁杆粉丝=每年 900 万元收入 培训博客：8000 个铁杆粉丝=每年 130 万收入 茶叶实体：1000 个铁杆粉丝=每年 80 万元收入 电影网站：2 万个铁杆粉丝=每年 60 万元收入 用最简单的算法，你的微信号最后保留的是 5000 个粉丝，每人付费你 300 元，你的这个微信号就价值 150 万人民币， 如果每个粉丝付费给你 1000 元，你的微信号就值 500 万。 这样算出来，你的微信号就是价值百万的资产，很多人已经做到了， 你现在难道还不珍惜这个微信号吗？还敢随便乱放广告，刷屏吗？那样的话 你的微信号不值一分钱!
5000 个精准微信好友如何而来？运用微信直邮和裂变思维，只要你手里有 10 个微信好友，就可以裂变出 5000 个微信好友， 这里要提一下著名的“ 1000 粉丝理论 ” 只需要 1000 名铁杆粉丝便能糊口，这句话来自美国作家凯文 ·凯利的《技 术元素》一书，他的书中有这样一段话： “保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天 的工资 ”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。再假设每 个铁杆粉丝 每年在你身上消费 100 美元。如果你有 1000 名粉丝，那么每年就有 10 万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。” 铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，产品，他（她）都愿意付费购买。 凯文 ·凯利的 1000 个铁杆粉丝的理论，在做微商的时候也是相同的道理， 如果你有 1000 名铁杆的微信好友，每人一年只买你的产品一次，按最保守的估 计，生存问题解决了。 1000 个铁杆粉丝，1000 个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝，容易聚集吗？1000 是一个可能实现的数目。如果每天增加一名粉丝，从 0 到 1000，也只需三年。 铁杆粉丝法是可行的。 你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行。 当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款、有多少实物资产…… 但是，在当今市场经济条件下，“钱 ”很容易贬值，只有人脉关系，只有铁 杆粉丝，只有客户资源才是持久财富之源。
只要你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发朋友圈，就会有 人把钱送给你。构建自己的铁杆粉丝就能让你快速生财。你构建粉丝的速度有多 快，赚钱的速度就有多快；而无论你现在是否有钱，现在是否有人脉…… 商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别人手上 的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值吧。 是的，就是提供价值，贡献价值！ 我们要学有用的东西，不学有道理的东西。 很多有道理的东西都没有用，都是一些正确的废话。 真正有用的东西，不需要有道理，有用就行了。 很多搞培训的就善于把简单的东西复杂化。越复杂越有道理。 而真正的低调赚钱的在干吗？就是把复杂东西简单化。简单才有用。 脑白金就用一个最简单的广告，连续多年被评为恶俗广告， 但每年销售几个亿，中间也换过几次所谓高雅的广告，就卖不动。 脑白金的广告老少皆知，这么简单一句话，大白话一句，就创造一个商业神 话。 有用的前提是简单。如果你没有办法把一个东西简单化，就别去碰。 有人认为赚钱和营销是一个复杂的事情， 解决复杂的事不能用复杂的方法，最简单的是最有效的， 营销就是将同样的产品卖出不同。
无论你做软文还是电子书，或者是产品，还是个人定位，或者品牌， 核心的核心秘诀，就是微信直邮。 凡事就那么点祕诀，点破就不值钱。 根本没有秘笈，所谓秘笈就是大多数人都知道，但只有少数人做到的那个道 理。 为什么少有人去执行？很少有人做到？是因为缺乏细节， 细节是魔鬼。细节，核心，精髓都在微信直邮 移动互联网是一个取款机，如果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱。 微信直邮，就是打开取款机的密码，是联结关系网，人情网，互联网三网合 一的核心按钮。 如果你用智能手机使用微信的第一天，就掌握了微信直邮的理念和技术，你 会少走很多弯路， 如果你已经是网络老手，学习微信直邮的理念和技术，会颠覆你过去的思路。 即使你今天不了解微信直邮，过一两年以后还是要回头来了解，早晚你都会 要弄清楚其中的“道 ”。
微信换算布局 首先请各位总裁思考一个问题， 有钱人跟没钱人的真正区别是什么？ 无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是 不赚钱的,失败的原因太多了, 实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到 捅破他的方法了. 现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 重要的事说三遍！ 口袋里有一个亿的人，和口袋里有 10 块钱的人，区别在哪里？其实就在 于思维模式。 思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同， 很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己 写、客服要自己当，产品要自己发…… 其实你只要学会基本的换算技巧就行了。
这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。 思维有多远，你就可以走多远。 就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费 流量。 如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去 玩免费的，太消耗时间跟精力了； 付费打广告或者付费推广，引流就是用钱生钱的另一种方式，但这里面 的学问可大去了，稍有不慎会让你的钱在指缝间溜走。 广告业界有一个像“歌德巴赫猜想 ”一样的难题，它是由著名广告大师 约翰 ·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知 道是哪一半被浪费了。 这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。 广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。 创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！ 但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至 更多 希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子 弹消灭一个敌人 ”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上 ”。
无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费 ”？ 经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公 式，最大限度接近这个答案。 这个答案就是： 1 = 3 的财富公式 如果你读过一本书《12 个月的百万富翁》，是合赢岛 2012 年翻译出来 的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作， 文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO 的收入 总和， 仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助 28 岁的文森特在 2 年内赚到了 1 亿美金。 其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思 维。 文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算 他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？ 他首先买到购买过类似产品的9000 名名单。 分为三组，每组 3000 名。
计算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本。 必须有 30 个订单才能持平，保住成本。 然后写了三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。 第一组 10 份订单亏本 第二组 15 份订单亏本 第三组 30 份订单持平 然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到 2%的回应。 再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在 6 个月平均购买 4.4 瓶。这样，扣除开销，每名顾客在 6 个月贡献 180 美元，那么：1000 封信 20 名 ×180=3600 美元－成本 600 美元，得出 1000 封信赚 3000 美元。 也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚 3 美元。 这就是换算得出的财富公式：1=3 的盈利公式。 这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。 一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。 总结：创造财富就是由0～100 的过程。 由 0～1 是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式 1=3，后面由 1～100 就很容易了。 以后会给你分享 110 法则，1111 理论，你就知道源源不断的客户和财富从 何而来了。
总裁，请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。 永远不缺客户的换算思维 合赢岛赵总分享的换算思维模式 用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点， 依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目 际客户进店的引流产品。 什么意思呢？ 假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润； 那你就将这 1000 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 20 份。 寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值 100 元或者 200 元的礼品） 将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户 ”。 假设这 20 个“意向客户 ”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是 不是就已经“不亏 ”？ 如果，你的成交率可以达到 50%，那 20 个意向客户，你是不是可以成交 10 个？
按刚才说的，20 个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了？ 你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算 得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商 家。 只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实 这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和 手段， 学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市 场的法宝。 懂得换算思维让你看事物更有穿透力 有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？ 我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正 生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人， 反而是那些看上去很愚钝的人， 但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得 感恩，具有舍得精神， 而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应， 说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结 果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。 包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高
手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。 微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百 度搜一下，大意如下： 一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个 商业神话。 有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。 又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就 是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百 亿的起点。 这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单， 看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？ 说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要 说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。 这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。 而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维 和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔 钱的人， 京东，嘀嘀打车都是这种模式，
赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级 营销模式。 像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户， 只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。 为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。 对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁， 竞争白热化，在红海之中厮杀。 但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。 因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕 是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非 常多。 这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值 100 万。 当初 360 杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。 如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道 这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。 很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生 意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白， 因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引 现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司 是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他
哪个公司赚钱。 懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱 卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、 彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。 在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润 空间， 这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。 手把手教你布局 今天分享几个换算思维的案例，以便于加深你对换算思维的理解 精于换算思维的女子读商学院，2 年换四任男友， 获 4 套豪宅，2 辆豪车 各位总裁，听说过国内的一些商学院吧，这几年在高端人群当中特别火。 我们来看看国内部分商学院 EMBA 班学费 中欧国际工商学院 学费 53.8 万 北京大学光华管理学院 学费 53.8 万 复旦大学管理学院 学费 56 万 清华大学经济管理学院 学费 56 万 长江商学院 学费 68.8 万 就读商学院的这些学员很少关注学费多少，男性学员会关心同学的实力、领 域等，而一些未婚的女学员则特别关心班上未婚男同学的比例。
在男人这个圈子里，一起同过窗，一起扛过枪，一起下过乡，一起分过赃， 就有可能成为铁哥们。后三样在许多人身上几乎不可能，而同窗则是可以立刻实 现的。 自信，是这些 EMBA 学员的共同标签。尽管有些同学没有接受过系统的高等 教育，但是其摸爬滚打的经验和成功实践让他们哪怕在知名教授面前，也充满底 气。 在 EMBA 群体中流传这样一句话：“读大学看学校、上研究生看导师、读 EMBA 看同学。” EMBA 的学生们更看重的是社会上最为优质的校友资源，这些资源可以催生 可观的商业机会。 在 EMBA 学习中，最长可以保留 5 年的学习资格。为了得到更多的校友资料 和资源，有的学员甚至故意考不合格而成功留级，还有的在多个商学院间连轴转， 读完一个再读一个。 有一个保险公司高端客户总监，他已经读了 3 个商学院，还有零星的总裁班、 PE 班等，每次“ 同学 ”的过程都给他带来了丰沛的客户资源。 他拥有高端客户的准确数据库，成了他后来在业内跳槽薪酬翻三番的绝对砝 码。 还有很多商学院的学员课余找项目兼找老公 有位女同学在上一段婚史中得到了可观的财产，经过几年风险投资生意下来 更赚得盆满钵满，来上学就是奔着找项目、找老公来的。
男同学是做微电子实业的，上学期间实业已经风雨飘摇，员工连工资都开始 拖欠了。渐渐的，两人不仅在项目和资金上找到了合作，更在不断的接触中擦出 了爱情的火花。 Y 先生是深圳一家知名女装品牌的掌门人，前一段该品牌在欢乐海岸举行了 一场秋冬服装新品发布会，许多同学前来热情捧场。 在随后的小范围酒会上，他把企业目前面临的困难都列了出来，一一请教这 些跨行业的同学们。 大家热烈讨论到半夜，各自发挥专长，问题一个个迎刃而解。 “他们提出的解决办法，绝对是我这个行业和书本上没有的经验。” “ 因为我们来自跨行业，没有竞争，没有利益分割 ”， Y 先生一句道破。 而令 Y 先生庆幸的是，那个晚上大家一起帮助他完成了几个重大的决策，而 一个决策失误损失可能就在几百万甚至几千万。 当然，在女学员中也不乏冲着钓个金龟婿目的而来的。由于男性学员几乎都 是已婚一族，这类女学员在圈内被称为“拆迁户 ”。 L 先生班有一个女同学 M 小姐，说起她的“拆迁 ”能力，L 先生形容“惊为 天人，叹为观止 ”。
M 小姐初来乍到就成为班上男同学关注和热捧的对象。她二十六七岁，皮肤 白皙，气质高雅，她开着白色保时捷前来上课，自称父母都在新加坡经营家族生 意， 她没有正式的工作，但从不缺钱；她生活极具品位，聪明智慧，对文学还有 一些修养，说起《红楼梦》来滔滔不绝；她温柔妩媚，精通风月，擅长撒娇发嗲， 让男人难以抗拒。 课堂上常常见不到 M 小姐，但是各种大小活动中，她一定会打扮得如明星一 般闪亮登场，甚至 M 小姐还频繁参加商学院其它班级的活动。 这个行为在圈内称为“ 串班 ”。男同学们几乎都有家室，M 小姐自称单身， 声明只谈恋爱不结婚。于是乎，一些男同学对其展开了猛烈的攻势，常常一掷千 金。 有一次，同学聚会，M 小姐随口一说想去澳门“玩玩 ”。一大佬学员随即联 系包下一架直升飞机，直飞澳门并包了一个房让 M 小姐玩了个尽兴，花费约 300 万元。 不到两年时间，M 小姐已经在商学院中走马灯似的换了四任男友，有中年富 豪大叔，也有富二代。 来看看她的收获吧：两台百万以上的豪车，包括中信红树湾、中旅国际公馆、 香榭丽花园、水榭花都在内的四套豪宅，以及三家投资几百万元的美容院生意。 最终她是如何露馅的？是碰上一个动真格的家伙了。 M 小姐在商学院的一任男友是一个“富二代 ”，有和 M 小姐结婚的冲动。
M 小姐提出，父亲在新加坡的生意出现了困难，需要 6000 万元救急，方考 虑结婚事宜。 由于涉及谈婚论嫁，“富二代 ”通过个人关系调查了M 小姐背景， 才吃惊地发现她籍贯实为四川泸州农村，父母均在老家，在四川还保持一段 婚姻，在深圳的酒店开房记录达到 190 多次。 “富二代 ”最终愤然作罢，但是却因此在相当长时间里深陷感情漩涡。 这个 M 小姐懂得换算思维，她的所作所为和那些卖淫女没什么太多区别，但 结果却是天壤之别。 奉劝各位总裁，今后你在高额收费的培训班里，一定要提防这种精于换算思 维的女人，这种女人既是不可抗拒的醇酒，也是毒药。 下面再分享一个案例：如何让一个暴发户变得低调 富豪只比你多 3000 元 有一位新加坡富豪去理发，理发师问他：“先生，听说您很有钱！” 富豪听到心里非常得意，马上回答：“没错，富可敌国了！” 理发师接着说：“我想，您的财富加起来，应该也只比我多 3000 新元。”
富豪一听非常生气，大声说：“怎么可能？我现在口袋里的现钞都比你的所 有财产还多！” 理发师赶紧说：“不要生气，先听我说。请问您，现在我们当地最贵的棺材 多少钱？ ” 富豪回答：“4000 新元。” “那最便宜的棺材多少钱？ ” 富豪回：“1000 新元。” “所以，您这肉身不能用时，一定是买最贵的棺木，我穷，买最便宜的。你 最后的财产只比我多 3000 新元，其他都不是您的了。” 富豪听完恍然大悟，人生因此改观，乐善好施，积德无数。 钱，生不带来，死不带去，利不可赚尽，福不可享尽，势不可用尽，腹中天 地阔，常有渡人船， 算明白了，就不会在装逼了，不会再高调炫富了，也就不会再犯低级错误了， 不懂换算思维，有时也会有生命危险 换算思维，可以让你保命，也可以让你丧命 一个不懂得换算思维，即使拥有权力，财富也是暂时的，因为你无法保住你 的权力和财富能更持久，甚至有时候会有杀身之祸。
明代万历年间，山东东平府两个在外地发了财的暴发户，带着金银财宝，风 风光光地荣归故里。 第一个富人到了家，大门一关，谁也不见，有好友就来给他出主意，说：“老 兄，你现在发了财，应该适当请请客啊，不然你会有危险的。” 富人把眼一斜：“钱都是我自己赚的，为什么要拿出来给别人免费吃喝？再 说了，有官府呢，谁敢对我有不轨之举？ ”好友叹口气，没再说什么，掉头走了。 没几天，这位富人家里就被抢了，窜进来一伙强盗，把富人全家绑起来杀掉 灭口，卷走所有的钱财，走时一把火把房子给烧了，村民没有一个前来相救。 另一位富人回到家后，二话没说，马上请全村几百口人吃饭，并每人赠一两 礼银。 过了阵日子，他家也来了盗贼，但是周围的邻居很警觉，听到动静之后，立 即有人敲起锣来，村民一起来帮忙，把欲行不轨的盗贼赶走了。 主动请客的这位富商，聪明之处就在于，他能深刻地体察世风民情，知道村 民多嫉富仇官，对暴富之人尤其痛恨， 所以他才掏腰包请客，让大家尽情吃喝一顿，还在酒席上摆出一副谦恭大方 的样子，使村民对他的印象大为改观，他的安全当然就得到保证了。 上面的例子在现在社会就更多了，在官场上，商场上，情场上都可以见到各 种类似的例子，你应该很熟悉吧。
下面再看一个例子，你就不会被心怀叵测的人轻易利用了 黑社会老大如何培养跟班 下面这个故事你肯定看过或者听过： 从前有一个年轻人，不思进取，每天沉沦交一些狐朋狗友中，他父亲看了很 心疼，便选了一个日子，大摆宴席，招待这些“狐朋狗友 ”。 他叮嘱儿子在后面不要出现，叫他看看他交的这些朋友实不实交， 他儿子满脸疑惑，大言不惭：“我的这些朋友，那都是过了命的兄弟，你怎 么试探都白费。” 他父亲没做任何回答，就是叮嘱他不要出现。 酒席开始后，他父亲首先敬大家酒，然后说：“今天摆席请大家来，其实是 有件事情和大家讲，你们也看到了，我儿子今天缺席没来，是有原因的，上个月 他喝酒闹事，不慎误杀了人家饭馆的伙计，现在逃命在外，我就这么一个儿子， 大家伙又都是他的好朋友，都想个办法，帮我儿子过了这道难关 ” 话音刚落，有的人便起身，称家中有事，先告辞。接二连三的，人都走光了， 剩下空空的酒席，和他的父亲。 父亲把儿子喊出来：“看，这就是你所说的好朋友好兄弟，你交一百个，一 万个朋友，也抵不上爸爸的一个半朋友。”说完，他父亲就带他儿子去看看他的
一个半朋友。 父亲首先带他到一个非常有钱的朋友家里，把编造的儿子杀人的故事讲给这 个朋友听。 这个朋友说：“大侄子出事了，这我不能不管，说什么也得把人保下来，别 管用多少钱，只要能把儿子保住，你尽管跟我说，我倾家荡产也帮你。” 他父亲点了点头：“谢谢兄弟，那我就先走了，回头咱们再说。” 他父亲对他儿子说：“这个有钱人，就是爸爸的半个朋友。现在我在带你去 看看我那一个朋友。” 二人来到一个穷人家里，这就是他爸爸的一个朋友：“大哥，你看我儿子把 人杀了，我现在也不知道怎么办好，你能不能帮我想个办法？ ” 这个朋友想都没想，便喊了他的三个儿子过来，说：“你们看看，我兄弟的 儿子杀人了，要抵人家命，他家就这么一个孩子，咱家穷，能做的就是你们谁去 给叔叔的儿子抵个命去？ ”话刚说完，儿子哭了，父亲也哭了。 父亲说：“看到了么，这就是我的一个半朋友。” 上面这个故事你在微信里或许看过，是否感觉有些不可思议？ 事实上这样的故事不是胡编的，都是有很多生活原型的，特别是黑社会老大 从小培养跟班的小弟，十个里面有一个死心塌地就足够了，将来可以顶包，顶罪，
扛事，挡枪眼。 如果有两个或三个跟班的小弟死心塌地，忠心耿耿，那就赚大了。 现在很多亿万级富豪风光几年就沉沦了，就是不懂得黑社会老大培养跟班的 这种模式， 而有的富豪几十年如一日，经历各种风浪依然屹立不倒，就是因为他们懂得 这种提前投资，也是懂得换算思维的精髓。 因为在他刚刚生意有规模的时候，就开始资助那些穷苦的孩子，穷人的孩子 早当家，资助的十个孩子里有一个成才成器，带给他的回报就超出他资助所有孩 子的费用， 如果是三个或者五个成才成器，这个恩德就很大了，这些被资助的人会在将 来的十年内成为这个老板的忠诚的铁杆拥护者，只要需要，他们会为你做任何事， 甚至有人可以为你付出生命。 这就是某些别有用心的富豪发善心的内幕，你了解了就不会被轻易利用。 明天继续分享换算思维在生活和生意中的运用， 今天继续看电视剧《天道》第三集， 在《天道》剧中，丁元英是一个精于换算的金融投机者，
对于丁元英，肖亚文有过一席话： “认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的 声音，能让你思考，觉悟，这已经够了 ”。 你自己看一遍就会知道是否能让你看到不一样的东西了。 干掉守财奴 懂得换算思维，守财奴也会掏钱 美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为 395 美元的烹 调器具。 一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强 调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。 这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品 再好我也不会买的。” 第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说: “见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买 400 元一套的锅的。” 奇科看看守财奴，从身上掏出 1 美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守 财奴:“你心疼吗？ ” 守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的 钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”
奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。” 守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？ ” 奇科说:“你已经结婚 23 年了吧？ ” “这有什么关系？ ”守财奴说。 “不说 23 年，就按 20 年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每 天可节省 1 美元，一年节约 360 美元。 过去的 20 年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了 7200 美元，不就 等于白白撕掉了 7200 美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了 1 美 元。 守财奴被奇科说服了。 其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。 这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。 拉长省钱的时间线可以扩大省钱的数值。 无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算 成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。 比如，你做儿童英语培训，家长觉得 2000 元费用太高， 你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的
兴趣，升学考试一下子多出了 30 分，本来来只能考上普通高中，现在上了重点 高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学， 以后出来找工作，月薪本来只能 2000，现在变成了 4000，每年多赚了至少 2 万，我们的培训只要 2000 元，不是很值吗？ 再比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材料是最棒的，市 场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，不能打动客户的。 你应该更具体地说：“我用其他的产品，完工时间需要15分钟，用这些材料 只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。” 价值，结果，好处描述越具体越好，审视一下你的文案，是否过于宽泛而不 够具体呢？ 再比如：我销售的卖家内参的内部报告原售价是980元，客户花了近1000元 购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很快下决心。 我告诉他：虽然你花了1000元看起来很贵，但是这份报告里面的思维模式带 给你的价值会超过几十万，百万， 假如你今年30岁，还能至少工作40年，1000元平均下来，每天还不到1毛钱， 就让你获得几十万以上的超值收入，不是很值吗？ 而且，这40年里，假设你工作20年，每年多赚10万，可以赚到200万，1000 元换200万，不是超值吗？
总裁，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？ 你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？这是留给 你的作业，把你产品的好处和利益换算成具体的数字，让客户一目了然。 下面分享第二个案例：骗子的换算思维 最近法制台接连几天报道，警方打掉了多个跨国的电信诈骗犯罪团伙，每年 这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目惊心，难以置信是吗？ 警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段， 为什么还有那么多人上当呢？ 对于骗子来说， 目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。 不过，骗子们在行骗前首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信有兴趣，只能称 得上“上钩 ”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。 人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上钩者不会只因为 最初的短信的内容就汇钱给骗子， 更关键的是接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者 ”发现不对头的地方， 就会中断与骗子的联系。 骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本，可是如果跟钩 上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。
如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服 ”，需要开更多的银行账户， 需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇 ”的警察引进来这种风险成本。 最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子， 那骗子就是白忙了。 把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错过了人群里 很傻很天真的人，没有骗到他们。 如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万 分之一。 如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度 调高，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必 会增加多少，结果不见得划算。 经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先把人群里一 部分可能上当的人筛选出来。 他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻 ”的受害者，可 以减少跟“钓上来的鱼 ”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。 现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只需付出一半的时 间和精力却可以获得原来数倍的收益。 骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方，终究会付出代价的。 既然说到骗子的话题，前些日子给各位总裁推荐了赛斯高汀的一本书《营销 人都是大骗子》，其中主要讲的是给消费者讲故事，但是有时候要用骗子的手段
才能让消费者获得满意的服务，前提是你不能忽悠消费者， 虽然，骗子在动机上很不纯、不值得我们学习，但在某些技巧上，却还是值 得我们学习和借鉴的。 在研究顾客心理学方面，骗子们的水平确实要高出我们一筹。 因此，在这里，咱们暂且将骗子们的犯罪动机放在一边不予讨论，只对他们 那些高超的手段进行技术性的研究！ 相信各位总裁都听说过“十赌九骗 ”这句话，所以，要提到骗术，还得从赌 场说起。 一个朋友曾经去澳门赌博，第一次去时，他赢了不少钱。 所以，第二次，就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门赌博。他本人也 雄心勃勃，所以，带了更多的钱去澳门。 名义上是商务考察，实际上就是专门去赌场赌钱的。 结果，可想而知，这一次去时，连他本人在内的好几个人都输了个精光。但 还是有一个人略微地赢了些钱。 于是，大家依然认为是运气的缘故，准备回家拿了钱后再来赌，但最终却连 续地输。 因为输得很不服气，结果，就越输越要赌。到了最后，他们中好几个人都因 此而破了产。
这就是典型的赌场中的骗术，先让你尝到一点甜头，再慢慢地让你加大投入， 然后，设个套把你套住，让你越陷越深，直到陷得不可自拔为止。 上面这种手段，在当今销售界中，也多有应用。比如，一开始时，通过一些 优惠政策，来让你迅速地盈利。因为容易赚钱，客户才会乐意参与。 那么，将这样的骗术应用在实际推销中，是否会影响到我们的形象呢？是否 会在社会上造成负面影响呢？这也是很多人关心的问题，今天，我也来简单地讲 一讲。 中国有这样一句老话：“每个男人的老婆都是骗来的。”这就足以说明，在追 求老婆时，几乎每个男人都作了假、行了骗。 可最终，即使老婆知道上了老公的当，可却依然乐悠悠地不会提出抗议，这 又是怎么回事呢？ 原因就在于，老婆跟着老公过得很幸福！所以，决定老婆对婚姻是否满意的 关键因素，不在于老公在追求她时，是否说了假话、或者使用了什么骗术，而在 于婚后是否幸福！ 只要婚后过得很幸福，那么，即使男人在婚前骗过她，她也不会再在意了； 即使是被人贩子拐骗去的女人，都不会提出抗议！ 但如果婚后并不幸福，男人不能让女人过上幸福快乐的好日子，那么，即使 你当初在追她时，根本没有一丝一毫的欺骗行为存在，她也一样会认为你欺骗了 她！ 同样的原理，可以应用在营销学上。当我们与客户谈合作时，总是在所难免
地要鼓吹一下自己，甚至，还会拿出一些事先编排好的、根本不存在的“成功客 户案例 ”来做示范。 有人担心这样的欺骗手段会伤害到后面的合作，事实上，很多大师都是这么 干的，国内的还是国外的都是如此，你也不必有这种担心。 因为真正决定双方的合作是否能够愉快地持久下去的关键因素，是我们能不 能让客户在后面的合作中感受到快乐的过程和美好的前景， 因此，即使后来客户也知道了我们前面曾经“善良地欺骗 ”过他们，但只要 我们能够让他们事后获得快乐和利益，他们也是不会计较的。 反过来，即使我们始终没有哄骗过他们，但只要我们不能够为他们带来利益， 或者让他们觉得不愉快，那么，他们也还是要指责我们欺骗了他们的。 所以，可以应用在销售上。为了发展客户，我们在适当的时候，可以适当地 采取一些善良的“欺骗 ”手段。 但与骗子不同的是，骗子是损人利己的，而我们则应该尽可能地做到双赢。 只要最后客户在我们身上赚到了足够多的钱，跟我们的合作也很愉快，那么， 即使在一开始时，我们“哄骗 ”了他们，他们也一样会很开心的！ 各位总裁，你说是不是这个道理呢？ 在看了这篇文章后，日后当你去营销时，会不会也去“哄骗 ”你的客户呢？ 各位总裁不妨坦率地讲一讲，在整个推销生涯中，你们是否也有过“哄骗 ” 客户的行为存在呢？
赛斯高汀说过：“有时候不哄骗客户，你的产品根本就卖不出去，所以，尽 可能的去善意的欺骗你的客户，让你的产品让客户的生活变得更美好 ”。 这是善意的欺骗， 但下面这个就是恶意欺骗，尽管对方是一个活该挨骗的对象。 一天一位其貌不扬的男士，带着一位十分美艳的小姐，来到一家爱马仕店。 他为小姐选了一款价值 565000 元的包包。 付款时，男士掏出支票本，十分潇洒地签了一张支票，店员有些为难。 男士看穿了店员的心思，十分冷静地对店员说:"我感觉到，您担心这是一张 空头支票，对吗？今天是周六，银行关门。我建议您把支票和包都留下。等到下 周一支票兑现之后，再请你们把包送到这位小姐的府上。您看这样行不行？ " 店员放下心来，欣然地接受了这个建议，并且大方的承诺，送包的费用由该 店承担，他本人将亲自把这件事情给办妥。 星期一，店员拿着支票去银行入账，支票果真是张空头支票! 愤怒的店员打电话给那位男士，男士对她说:"这没有什么要紧啊! 你和我 都没有损失。上星期六的晚上我已搞定那女孩! 哦，多谢您的合作。" 这个故事是属于真正的欺骗，因为这个操作者不是以和对方结婚为目的，而 是骗财骗色为主。 但受骗者自己本身要承担一半的责任，因为贪婪使得她对未来收益充满良好
预期的时候，就可能忽略巨大的风险，也可能患性病，艾滋病，也可能被打，被 杀，被辱。 美女认为周一 60 万的爱马仕包包就到家了， 自然也就放松了警惕，认为投 资是值得的，确不知道自己的投资是建立在一个不确定的风险上的。 这个故事告诉我们：“亲眼所见 ”的事物也未必是真实的，贪慕虚荣是要付 出代价的 下面分享第三个案例：换算思维让你学会忍让，让你的生活海阔天空 这是我从报纸上看到的一个真实报道， 有一个煤矿老板，年产值过亿，聪明能干，精力旺盛，事业正是最旺盛的时 候，他投资一个小水电站，征地时，别人都比较买账，就有一个农民不干，非要 多要四千块钱。 越谈越僵，最后，老板下了死口，说不是钱的问题，这四千块，就是不给你。 那个农民性子也刚烈，说这四千块我就要定了。 最后的结局是，有一天，这个农民身上绑着屏蔽炸药包闯进了老板的办公室。 俩人同归于尽。 类似这样的报道，这些年越来越多，看起来似乎很极端，其实，仔细辨析一 下，同样性质的事情在我们身边比比皆是。
另一个报道是同一天刊载的，有一个科研工作者因为买菜的时候跟一个菜贩 子较上劲了，为了几毛钱就是不松口，科研工作者也说这不是几毛钱的问题，而 是一个大是大非的问题。 菜贩子的老公在一边卖肉，口角中操刀砍了科学家，当场瞎了一只眼，另一 只的视力也受严重影响。 更不幸的还不是肉体的痛苦，因为他的科研极其依赖他的眼睛，他的事业就 此告终。菜贩夫妇也受法律惩处，痛苦不堪。 谁敢说，自己的生命中就不曾有过类似的卡住的情况呢，怒从心头起的那一 瞬间，什么也不顾了，绝对死磕到底。 事后肯定都会后悔，但已经晚了，事后诸葛亮，基本上是没什么用的，这个 世界真药，假药，啥药都有，就是没有后悔药。 往往，很多大的痛苦、悲剧，都来自鸡毛蒜皮的小事，我们没有及时去察觉， 辨析、制止。 这个，还是理论，道理都知道，关键是如何能做到呢？ 只有懂得换算的人思虑一遍，自己就会放下了，大道理没有用，需要自己去 算明白 比如电视剧《天道》中的丁元英与世无争，混沌摊老板收他两次钱，他不计 较； 拉面店老板嘲笑他没工作，他也不计较；
在公园看晓丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子，丁元英连看都不看挤占他位 置的人一眼…… 就像肖亚文警告芮小丹时，引用了丁元英前妻的话：“他永远都不会跟你吵 架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下的包容，包容到不屑于跟 你讲道理 ” 丁元英看淡这些，是曾经经历过，思考过，凡事从结果出发，就很容易看明 白，如果争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要？还是时间重要？是理论上赢了重 要？还是心情重要？ 但是，看明白，看透的前提是先算明白，然后你才能想明白，看明白，做得 到，那些所谓的道理才有用，否则那些大道理就是废话一箩筐。 只有你经过换算，算明白之后，孰重孰轻早已经在头脑里设定过，是不需要 思考的自动反应， 当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候，就不会浪费精力，浪费时间， 浪费口舌，又何必去争，去辩，去吵，连最后双方反目或者和好的程序都省了。 当你学会换算思维以后，你会看透一切 当你换算明白， 一切也就无所谓了。 大喜大悲后也就不喜不悲了。
你就知道你能活在世上一天是多么幸福的人。 你就知道中国仅车祸一年就死去了 7 万多人。 这其中又有哪个愿意离开呢，但还是走了。 当你换算明白 越是来钱快的行业， 越是失败的人多。 而不管失败率有多高， 却永远不缺参予者。 因为你永远相信你不属于多数人。 影响的人越多，财富值就越高。 当你换算明白 你会感觉到这世界上， 什么事都有可能发生。 你就会看透一切人和事。 别人就看不透你， 你就比别人多些智慧和清醒。
你就会比别人多些包容和理解。 你就会就会对人生大彻大悟。 你对世界上的名誉 、地位、前途、 享受 荣华、富贵看的不在重要。 当你换算明白， 感觉到人的一生在时间的长河中， 只不过是短暂的一瞬。 钱财只不过是身外物。 人能健康快乐的活着， 才是正确的选择。 今天开始看电视剧《天道》第四集，前三集你会有些排斥，也不像李大庆你 说的那么精彩，但现在下结论为时过早，一共二十四集，看完之后再下结论也不 迟。 今天体验《天道》中这两个台词： “他永远不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下
的包容，包容到不屑于跟你讲道理，包容到让你自己觉得低俗、 自卑 ”。 “从心理学角度分析，越是头脑简单的人越需要点缀和填充，而头脑复杂的 人，则对简洁有着特殊的心理需求 ”。 营销的最高境界 现代社会人的压力很大，无论老板，高级白领，还是网络创业者，每天工作 单调和繁忙，很少能够有时间静下心来享受一番，没有时间给自己放松，度假根 本顾不上。 这时候如果有一本好书或者好电影，在繁忙的工作之余能够放松一下，这是 一种精神给养，一本好书或者好电影能够让你获得好的心境， 现在每年生产出来的电影有成千上万部，但是经典的好电影却少之又少，你 没有能力从那么多的电影当中找到一部精彩的电影能让自己的精神放松，而我正 好能够帮你这个忙。 我的爱好是看书和看电影，我能帮助你的一点小忙就是把一些好书和好电影 推荐给你，能让你节省搜索的时间，最起码每周都能看一部好电影，让周末不再 单调寂寞。 好电影的作用是非常神奇的，一部好电影胜过一个好老师，一部好电影胜过 收费过万的那些所谓高端课程，你可以从电影里学到更多， 这个周末给你推荐的电影是《土拨鼠节》，不要被这个名字误导而忽略，不 要因为这个电影名字而错过，那样你的损失就太大了。 电影《土拨鼠节》
精彩指数：★★★★★ 收藏指数：★★★★ 这部电影能让你学到三个方面的绝招： 1 ，追求女人的最高手法， 2 ，营销最高境界， 3 ，成为专家的秘笈。 如果你没有看过这部电影，请你先越过今天群里的分享，剧透就没意思了， 心理学家罗伯特西奥迪尼博士著的大众心理学畅销书《影响力》中提到关于 社会认同的章节里提到一个案例： 心理学家罗伯特首开先河，成功地用影像这种方法帮助人们摆脱了自己的不 良行为。在一项他们早期进行的研究中，他挑选了一些怕狗的幼儿园小朋友，让 他们每天花 20 分钟观看一个小男孩高兴地与狗玩耍的情景。结果这一做法使得 怕狗的儿童发生了明显得变化。 仅仅在 4 天之后，就有 67%的儿童愿意钻进圈着小狗的围栏里，与小狗玩耍。 当一个月之后研究人员再次实验小孩们对狗的恐惧程度时，他们发现，小孩们取 得的进步并没有随着时间的逝去而消失。 事实上，他们比以前更喜欢和狗玩耍了。这是真实场景的一些直接体验成果。
在对那些格外怕狗的小孩子进行的第二项研究中，研究人员又有了重要且有 实用价值的新发现。 为降低孩子们对狗的恐惧，不一定要让他们观看另一个小孩与狗玩耍的活生 生的场景，电影片断也能起到同样的效果。 而且，最有效的是那些很多小孩与狗玩耍的电影片断。 心理学家奥康纳对一些性格孤僻的学龄前儿童做过一项研究，就得出了一些 惊人的证据。 很多这种类型的小孩，他们非常害羞，总是自己独自玩耍，很少参加同伴们 的游戏。奥康纳担心，人一旦形成了长期自我孤立的行为模式，特别是在很小的 时候，那当这种人成年以后，他将难以与人相处并且很难再去调整自己的行为。 为了改变这种行为模式，奥康纳制作了一部包括 11 个不同的幼儿园活动场 景的电影。 每一个场景开始时都是一个小孩孤零零地站在一旁观看一些正在进行的集 体活动。但最后，这个小孩主动加入到这些活动中，每个人都很快乐。 奥康纳从 4 所幼儿园中挑选出那些最孤僻的孩子并让他们看这部电影，结果 效果非常显著。 看过这部电影之后，那些孤僻小孩立即开始与他们的同龄人交往起来，其程 度与学校里那些正常的孩子一样。 6 周之后奥康纳返回学校时看到的情景更令人吃惊。没看过那部电影的性格
孤僻的小孩和以前一样孤僻，而那些看过那部电影的小孩却在校园的各种社会活 动中发挥着带头作用。 看来，虽然这部电影只有 23 分钟，但只要看过一次就足以改变可能相伴一 生的不良行为。 他归纳总结出这就是社会认同原理的力量，同时也是通过电影进行一种体验 的结果。如果儿童接触到的是充斥暴力和色情的电影，这种破坏和影响也是很大 的。 电影片断对改变孩童的行为有着极强的影响力，那么对成人是否同样有效呢。 电影的这种威力我领教多次，从小我的语言表达能力就不好，我的口才在朋 友当中是属于比较差的，开训练机构的那几年，虽然口吃渐渐好转，当众讲话的 恐惧感已经没有，但更多时候想要清晰，准确，简洁的表达自己的想法的还是很 困难， 好在我举办的训练课程的行为内容多一些，就降低了语言表达能力方面的欠 缺。 语言表达能力的不好有时候连跟自己老婆吵架时都总是占下风，因为语言跟 不上，即使自己再怎么有理也总是吃亏， 后来让自己老婆看几部电影，再吵架的时候，我就说我感觉自己象影片中的 某一个角色，她一下子就明白我的良苦用心，比讲道理管用， 从这里得到启发，后来跟朋友们我索性也不讲什么大道理，只是给他看一部 电影，
比如有朋友在俄罗斯做生意被骗而背负一身债务，感觉无力翻身，深处绝望 境地，有严重的厌世自杀倾向， 当时我只是下载了一部电影《风云人物》让他看，（当时叫这个名字，现在 这部电影名叫《生活多美好》），他看完以后就完全从自己的井底走出来了。 时隔三年之后，他告诉我，朋友请他吃饭，请他到歌厅唱歌，请他运动出汗， 陪他聊天，这些都没起到什么作用，对他启发最大的就是那部电影，让他重新认 识了自己的价值，重新对生活有了勇气和希望。 那时候我才知道一部电影比讲那些大道理强多了，他自己就走出困境了。 我可以告诉你的是，分享一部电影给朋友看，比发一个短信，打一通电话， 写一封邮件，送他一份礼物，请他吃一顿饭，请他去歌厅唱歌要来的效果好的多。 下面跟你分享电影《土拨鼠节》的心得： 各位总裁，如果看过这部电影，你会知道追求女人的最高手段，学到营销 的最高境界，知道如何成为专家的秘笈 电影《土拨鼠节》中男主角：菲尔，女主角：丽塔 菲尔是个电视台天气预报播报员，土拨鼠日（西方的一个冬季节日，每年 2 月 2 号）前一天，他和电视台的两个同事到一个小镇上去报道这个传统节日。第 二天因为突降暴风雪，他们在被困的小镇上又滞留了一夜。第三天菲尔一觉醒来， 惊异的发现他又回到了前一天的“土拨鼠日 ”，发觉周围的一切都是昨天的重演， 他清楚的记得这些事昨天发生过，但似乎所有人都用永远生活在前一天——2 月 2 日。于是开始了他不断循环的同样一天。
开始，他紧张、不知所措；进而狂喜，因为自己有了控制一切的力量：追女人变 得易如反掌，变得博学多才对电视台有奖问答对答如流，抢银行就像在自家冰箱 里拿食物那么容易。 生活可以自己随心所欲控制，法律、责任、道德、规则的一切限制都不存在， 无论有什么惊天举动，第二天早上六点， 一切又都重新开始。做常人所不能的事， 获得金钱，寻获美色， 终于有一天，他开始乏味了，感叹自己所做的一切都是无用的，天一亮，所 有都不复存在，深处绝望中的他坠崖，撞车、触电，跳楼、自焚……试遍了所有 的自杀方法，可是第二天早六点一到，恶梦又将重新开始。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps284.png 其实《土拨鼠节》看似一部科幻片，实际是借由一种科幻来唤醒生活在迷茫 和麻木中的人们。这是现实生活的写照。每个人都可以从主角菲尔的经历中找到 自己生活的影子。为便于理解，把影片粗略分为四个阶段来说明。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps285.png 尖酸刻薄、自以为是的菲尔不喜欢自己的工作，不喜欢自己的生活，不喜欢
周围的人，也不喜欢自己。他讨厌周围的一切，认为观众是白痴，同事是笨蛋， 怨天尤人的特性也让他成了一个不讨人喜欢的人，这些他自己都是不知道的。 他的这种状态其实我们应该都很容易体会：对一切都不感兴趣，在等待和期 待中的过着一天又一天，希望有一天生活能够变得更好一些。 片中开始我们看到的菲尔是比较自私和自我的人，这就是人性的弱点之一， 每个人都或多或少有那么一点自我中心的倾向，这是常态，无需掩饰和否认。 菲尔每天日复一日的生存着，抱怨着，幻想和憧憬着到另外一个城市的电视 台工作。此行去小镇拍摄土拨鼠的节目是例行公事，敷衍一下。 菲尔对热情、漂亮而又充满活力的女制片人丽塔一见钟情，但在短短的出差 旅途相处中却不改以往的自负和刻薄，两人的频道和频率不对，菲尔总是把自己 放在高高在上的“天气预报明星 ”的位置上，自己要住条件好的旅馆，让丽塔和 同事住在“狗窝 ”里，习惯性的用嘲讽，刻薄的腔调评论一切人与事，令聪慧的 女制片人一开始就菲尔产生糟糕的印象，同事对他的自大狂做法也无可奈何。 菲尔对旅馆里遇到的每一个人都很刻薄，对昔日做保险的同学的厌恶，对街 头的老乞丐的冷漠，对电视台报道工作的敷衍和厌倦，总之生活的一切都没劲， 对周围的一切都不满意，怨天尤人，牢骚满腹是他生活的主调。 第二阶段：单调迷茫，困惑逃避： 当菲尔意识到时间停顿在了“土拨鼠日 ”时，他试图想改变这种单调，重复， 令人乏味的生活，但他无法做到。 无论怎么做最后还是回到原来的起点。他意识到自己受困于这种单调重复的 生活里，他本能的对此感到惊慌失措，当菲尔意识到怎么努力也走不出土拨鼠节 这一天，永远都在重复过这一天的时候，他很苦闷，一个人去酒吧喝酒，向酒吧
里的当地小镇的两个陌生男人倾诉了他的遭遇。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps286.png 菲尔问道：“要是你们被困在同一个地方，每天做同样的事情，干什么都没意 义该怎么办?”两个男人听了他的遭遇之后，面面相觑地说：“这就是我现在的 生活啊，" 菲尔的困境正是现实生活真人版的缩影，就像酒吧里那两个男人的回答，映 射出很多人真实的生活状况，只是那两个男人打发单调重复的生活的方式是逃避， 靠酒来麻醉自己，你周围没有这样的人吗? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps287.png 你怎么知道你不是每天都活在同一天里，除了电视，广播，手机、日历，钟表提 醒你的时间之外?
你是不是在把自己的每一天都活成同样一天，只是你自己感觉不到？我们起 床, ，吃饭， 工作，应酬，娱乐，聊天，睡觉，一天天地循环下去，每一天都十 分相似，在每一刻的进程中，单调，重复，无聊是一种常态，无法摆脱，如影随 形。 那么一个人的一生和电影里的菲尔永远活在一天里有什么区别：每天早 6 点起床，碰见一样的人，说一样的话语，做一样的事情，同样的踩在水沟里，同 样的被人拒绝，同样对路边的乞丐冷漠无情，影片中菲尔一直活在一天里，其实 和大多数人生活的一辈子没有什么区别，你能否意识到，虽然我们还有明天，却 也相当于没有？ 重复的人，重复的事，每天都是活在一天中，浑浑噩噩，终其一生，就像小 沈阳小品里讲的“睁开眼睛一天开始，闭上眼睛一天结束，不睁开就一生过去了。” 仔细想想，我们的一生都是在一天中度过的，难道不是吗？ 人们摆脱自己单调，无聊的逃避方式是到不同的地方旅游，不定期的摆弄家 里家具的位置，结交新的朋友，学习新的技能，尝试新的运动方式，暴食暴饮， 喝酒买醉来麻醉自己，过度的追求财富，偏执狂一样工作，逢场作戏不停的换异 性伴侣，四处追逐女人取乐，大肆购物来填充自己，以取代内心的空虚，菲尔有 机会逐个尝试这些事情。 第三阶段：追求欲望，无聊绝望： 菲尔意识到必须改变自己重复单调的生活，觉得自己发现了真理，摆脱了规 则，开始随心所欲。不计后果的“想干什么就干什么 ”，反正一觉醒来又重新开 始的。 当一个人对生活感觉不报希望甚至绝望的时候，人性的阴暗面都会暴露无遗，
在咖啡馆里无节制的暴食暴饮，乱闯红灯飚车找刺激，暴力袭击，抢劫银行，玩 弄女人，这些人类最阴暗的活动菲尔都尝试了，从某种程度上，他也都“成功” 了： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps288.png 比如片中菲尔精确计算着时间，直接从拿出一袋子钱，然后走人，神不知鬼 不觉，堪称史上最经典，最高水准，最简单的打劫。 不费一枪一弹，不费任何口舌，劫得大量现金，购置超豪华的奔驰车，装扮 成西部牛仔的模样，肆意挥霍金钱，享受一掷千金的快感。 但即使他抢来亿万财富，也最多只能享受一天的时间。随着夜晚的降临他将 失去一切，所有的财富他都带不走。 奢华的生活，带给他只是太暂时的快乐，没能让他的心得到安慰与平静，就 像《和平战士>里面苏格老者讲的，“你得不到很痛苦，即使得到了仍然痛苦，因 为你无法永远拥有。”
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps289.png 菲尔尝试过勾引镇上漂亮的女人，发展一夜情，第一天问清楚一个女人的所 有喜好，第二天投其所好的去哄骗她，甚至承诺说要娶她，每次都会成功得手， 夜夜当新郎。 他尝试用同样的手段追求丽塔，但丽塔不像其他女人一样，她不是很随便的 女人，钱不能打动她的芳心，菲尔一次又一次把自己改变成丽塔人心中理想男人 的模样：在酒吧点她最爱的酒，在饭桌上吟诵法语诗歌，在旅馆里放着她最爱吃 的甜点，看她喜欢看的书，说她喜欢听的话，无论他怎么刻意逢迎，怎么投其所 好，他都没有办法在今天结束前得到丽塔的倾心和身体，因为那时的他只是为了 满足自己“欲望”而非“爱”。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps290.png
多次的摸索和尝试，每次他几乎就要达到了上床的目的。但因为过于刻意和 程序化，反而让丽塔产生了怀疑，最终发现了他的不良居心，接连吃了数个大耳 光，功亏一篑。 人类在拥有巨大的财富和超能力之后，有两样东西是无法搞定的，就是真爱 和死亡。 你发现即便你拥有世界上最多的财富，最高位的权势，你也不能用这些得到 真爱， 你也无法对付绝症，死亡，你无法延续你生命的时间，哪怕是一天。 当一个人成功得到自己想要一切的时候，发现一切都很无聊，成功也是失败， 金钱，超能力，全部都是无用的，无聊的， 菲尔成了最博学的人，对电视台的 智力有奖问答百分百正确，神机妙算的高人也不过如此，令旅馆的人惊讶的目瞪 口呆； 菲尔想变得富有，钱永远不是问题，一天弄到 1 百万和弄到 1 个亿是没有 任何区别的，他所能用到的金钱是有限的。 菲尔所有的欲望都满足了，他得到很多人梦寐以求的一切，应有尽有，可是 他还是觉得空虚，厌倦，无聊透顶，只有真爱他搞不定，拿不下。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps291.png 菲尔绝望了，他还能做什么? 死亡，也许是解脱空虚和绝望的最好方法，菲尔开始了死亡体验，坠崖车毁人亡， 在浴缸里电死，迎向汽车被撞死，在水中被淹死，从楼塔顶层跳楼死，每天变着 花样的死去，第二天醒来等待他的，还是一样的单调无聊的世界。 在这一次又一次的面对死亡的体验中，菲尔真正有些彻悟，人类的终极恐惧 就是死亡，连死亡都不怕的人，还有什么牵挂的呢? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps292.png 对生命，生存，生活的解读就是这样的，当他想一次又一次的结束自己的生 命时，菲尔才开始真正思考生命的意义，他才明白自己过去只是在生存，而非生 活，菲尔开始珍惜这个不同寻常的“一天”。 他开始把一生当作一天来 活 过 ，把一天当作一生来重 过 ，怎样都是一生，怎 样都是一天，快乐也是一天，不快乐也是一天，他不用考虑明天，后天，未来， 他不再为采访任务和另一个电视台的工作操心，不再为暴风雪和被丽塔拒绝而烦 恼，他只需计划好“今天”一天如何度过。 他从对自我的关注中解脱出来，转而去关注生活，去关心他人，于是花时间 做自己感兴趣的事情：博览群书、学冰雕，弹钢琴，诗歌，音乐，他变了，他变
得多才多艺，尊重他人，温和友善、乐心助人。 每天早晨他遇见的第一个人就是旅馆里的一个胖胖的服务生，他一改过去的 恶语相向和粗暴的做法，拥抱他并告诉春天即将到来，受到鼓舞的服务生一整天 都是好心情； 为过去自己一直视而不见的街边乞丐拿出腰包所有的钱，寒冷的夜里请这个 乞丐到温暖的餐厅用餐，为这个乞丐做人工呼吸，不惜一切代价要救活他； 他每天都会准时准点去救一个从树上摔下来的孩子，虽然他心里非常明白那 个孩子明天还会继续在此时此刻摔下来； 去帮老妇人快速及时的更换汽车轮胎； 每天早上都给工作伙伴带咖啡和早点，并为他们提重物和分担工作； 他开始用充满感情的语言去做直播，用感人的话语感动电视前的所有人，尽 管他已经重复很多次了，但也要让所有收看这个节目的人受到鼓舞； 他用流利的钢琴曲触动舞池所有人的心弦。 当菲尔做这一切的时候 他不求回报，因为第二天仍然会恢复到原点，但是 当天带给他的充实和满足就足够了，他帮助别人，只是因为他开始喜欢上帮助别 人的感觉； 他在其中感到欣喜。如果有人欣赏他的付出，他觉得高兴，如果没有人欣赏 他的付出，那也不是他需要担忧的事，他不是为了回报而付出，而只是为了付出 本身的乐趣，菲尔哪还有时间抱怨生活无聊？活得不耐烦？
如果这一天还是如此继续下去，他每天都会很快乐，没有时间烦恼，因为有 很多事情需要他去做，每天都会成为镇上最受欢迎的人。 而影片最后这最漫长的一天，在有丽塔陪伴的早晨结束。重新回到正常时间 轨道的菲尔决定和丽塔一起定居在这里，这个曾让他讨厌、又让他获得了重生的 小镇。 为什么要留在那个他曾经很讨厌的小镇，因为有人需要他，人们尊重他，他 已经不是曾经的那个菲尔了，他存在的价值得到了体现，那种感觉比当国王还要 带劲。 总而言之，他不再自大自负，自我为中心，而是将自己完全溶于他人、奉献于他 人，不求任何回报，不经意间，他迎接来了自己所想要的一切：一切他曾经想要 而又得不到的。想要的时候得不到，不去想的时候，最后却得到了，这就是因付 出而获得，来的时候挡都挡不住。 我用这四个阶段来说明是很粗线条的，但经历从生存到生活的体验和认知， 大致是这个过程，这个过程是必然的。 菲尔最原始的自私欲望得到满足以后，发现一切空无意义，然后换一种方式， 付出、帮助他人，当菲尔因他人的需求而存在时，他的体会到了生命真实存在的 意义，他生活中的每一天不再为将来某一天的成功而度过，每一天对他来讲都是 全新的，都是有价值和意义的。 如果没有体验过的会很难理解，因为很多人都在第二阶段的单调迷茫中重复 过着每一天，或者还在第三阶段追求欲望的的体验过程中，还没有经历，体验到 第四个阶段，所以，各位总裁，如果你没有看过这部电影，你根本不知道我在说 什么。
第四阶段是你被别人需要，或者你能让别人感觉他被需要，这样你就能找到 自己生活的意义，或者让别人找到他的存在对你的意义，这样的人就会很快乐很 充实，很富有。 《生活多美好》里乔治贝利就是最好的例子，当他知道自己被需要的时候， 负债，破产，牢狱之灾都不在话下，他照样欢欣鼓舞，是谁让乔治贝利感觉自己 被需要?是片中那个天使，如果你能让别人体验到他被需要的感觉，你也就是那 个人的天使。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps293.png 如何从成为被需要的专家 从对钢琴的门外汉到弹出流畅欢快的乐曲、从粗糙平凡的冰块到栩栩如生的 雕像，这些技能不是一蹴而就，在一天就能神奇的完成的，菲尔已经从无数个同 一天找到其中的诀窍。 片中已经告诉你如何成为一个专家的方法： 目标拆解，行动细分， “6个月每天4至5个小时，就可以成为专家。” 把遥远的目标细分成具体的行动分摊在每一天里，否则你就永远也不能完成
你的目标，总觉的时间不够用，总是生活在未来某一天会完成的期盼中而浪费你 的精力， 只要你把目标细分到每一天，你可以从零开始学会法语，你可以从零开始学 会弹出一手流畅欢快的钢琴乐曲，你可以从零开始成为世界上维修速度最快的汽 车修理工，你可以从零开始成为一个冰雕艺术家。 你也可以从零开始成为一个你喜欢的领域的专家，一切都只是用每一天的一 个时间段来完成。 去完成你定下的任何目标，不过不用担心哪一天完成，不要等到完成那一天 才开心，慢慢做，每天都完成一小部分，每天都是在实现目标，每一天都有成就 感，而不是等到将来的某一天。 一次不要做多件事情，你就不会紧张和混乱，可以参考《人性艺术——内心 电影剪辑师》中这一段： 『一次只作一件事情 引起混乱，造成紧张、匆忙和焦虑的感情的另一个原因是同时想做很多事情 的荒唐习惯。学生一边学习一边看电视。企业家不把注意力集中在他口述的信件 上，却考虑着今天或者本星期应该完成的工作，不自觉地想把它们一下子都做完。 这种习惯是特别有害的，因为很少有人能自觉地认识到它。当我们在思考我们面 前摆着的一大摊工作时，会觉得紧张、忧虑和焦急，这种感觉不是因为工作引起 的，而是因为我们的心理状态引起的——也就是说，原因在于“我应当一下子把 事情干完 ”的想法。我们感到紧张，是因为我们想办一些不可能办得到的事，所 以，徒劳和失败就不可避免了。事实上，我们一次只能做一件事情。认识并完全 接受这一点的话，可以使我们停止同时作“下一件事 ”的考虑，把我们的一切注 意力和反应都集中在手头正干的事情上。如果以这种态度来办事，我们会感到轻
松，不再会有仓促和焦急的感觉，可以集中全部精力把要办的事情干得更好。 詹姆斯.G.吉尔凯博士发现，产生崩溃、忧虑和各种毛病的主要原因之一， 是认为自己可以同时干很多事情的不良习惯。他在观察桌子上的沙漏时产生一个 灵感：就像一次只能有一粒沙子通过沙漏一样，我们一次也只能干一件事情。造 成上述现象的不是工作本身，而是我们固执地要考虑这些工作的念头。吉尔凯博 士说，我们大多数人的仓促和烦恼，是因为对自己的任务、义务和责任在心理上 形成一幅错误的图象。在某一时刻仿佛有十几种事情压到我们头上、等着我们去 做，去花费气力。不管我们实际上多么忙碌，这幅图象也是完全错误的。即使是 在最忙碌的一天当中，时间也是一点点地过去的；不管有多少任务，它们总要 ——而且只能——排成单行出现。他建议，为了形成真实的心理图象，应当想象 一个沙漏，观察一下沙漏中的沙子一粒粒落下来的情况。这种心理图象会带来情 绪的稳定，正如不真实的心理图象造成情绪波动一样。』 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps294.png 追求女人的终极的境界 影片中主角菲尔什么都能得到，但是真爱得不到，尽管菲尔能最有针对性的 投其所好，所有的方法都试过了，任何花招和伎俩都无效，最后发现真心付出产 生了奇效。因付出而获得回报，真心，还是真心。 菲尔在为丽塔做过了无数次努力之后，在了解丽塔很多之后，他发现，自己 真的是发自心底的爱上了这个人。在一晚他们相拥而卧，丽塔熟睡时他自言自语
中就可以知道： “你是我一生中见过最善良体贴最漂亮的人，我没见过，比你待人更好的人。第 一次见到你，我就有种奇妙物感觉，我没告诉过你，但，我知道我要紧紧地拥抱 你。我配不上你，但如果可以，我发誓我要爱你，一生一世。” 他知道自己没办法让丽塔在短短一天里爱上他，但此刻的他也领悟到爱情并 不只是让她爱上自己，专属于自己，而是自己能够做点什么能让她开心就好，她 能否爱上自己并不重要了。 他没有对丽塔再次展开攻势， 没有刻意的投其所好， 没有精心设计的计划， 没有那早就准备好的甜言蜜语， 甚至在床上相拥一夜而没有任何不轨企图， 丽塔却被他的才华，被他的热心和乐于助人的品质所吸引，倾其所有用399 元 8 毛 8 分的最高价拍下了他， 自然而然地爱上了他。 此时菲尔自己心中挚爱不是刻意追求来的，而是自然而然的吸引，这就是追 求的最高境界。 追求女人的终极境界是追自己的妻子，婚前追，婚后更要追，这里面的学问 可多了，值得你好好思考其中的意义。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps295.png 从另外一个角度来看片中主角菲尔的追求选择，也给很多女人一个提示，男 人可能为追求一时的快意和满足自己的私欲，喜欢上一个女人，但不会爱上一个 女人，除非这个女人能让他感觉女性特质的一方面，才可能成为他心中的妻子候 选人。 片中南茜能获得的只有一夜情，因为她脱衣和上床的速度太快了，什么都答 应的太快了，无论社会多么开化，男人对轻易得到的东西都不是很珍惜，这剥夺 了男人雄性征服的乐趣，南茜的随便只能得到菲尔的一夜情，一夜性，除非她就 只想要这些。 丽塔对婚姻伴侣的审慎态度让菲尔吃了不少苦头，正是这样菲尔才发觉丽塔 的善良体贴，善解人意，待人友好的种种女性特质，并不可救药的爱上了她，他 会格外珍惜这个女人的一切。 各位总裁，这部电影也给我们揭示了营销的最高境界 营销的最高境界，其实真正的营销是没有营销，纯粹就是通过价值的传递去 帮助别人，无论别人购买与不购买你的产品并不重要，重要的我们通过我们的产 品已经帮助了成千上万的人了，而根本不必在于别人是否买单和付款。 自然而然，对价值认可的，对自己有帮助的人就愿意为产品的价值买单和付
费。 也就是说，营销的最高境界在于“帮助 ”，而不在于“成交 ”，一个人的真正 价值等于你对于一个人的帮助和创造的价值乘以你帮助和影响了多少人，这个乘 法的总合，就是一个人的价值的最大化， 自然就是财富的创造。 大道至简，简而能全！做为营销人，不要费尽心机，绞尽脑汁地去思考如何 做营销。营销的最高境界是没有营销。踏踏实实为你的潜在客户贡献价值，提供 营养，就是最好的营销！ 《土拨鼠节》探讨的就是“如何活过每一天，珍惜今天 ”。一天就是一生， 一生就是一天， 很多人用一生的时间去追求他今天失去的东西，那不是生活，而是充满恐惧 和焦虑的生存。 当你活在现在，活在每一天，每一刻，你就是在生活而不是生存。 下周推荐的电影是《遥控人生》探讨的是“如何珍惜你人生的每一阶段，享 受现在，” 看点是一个人如何在瞬间获得顿悟，对自己生活的观念和追求发生了天翻地 覆的变化，前后仅仅不到一个小时，究竟发生了什么？ 读懂商业模式 一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么后端思维，逆推思 维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上，
换算思维的第一个核心是“算 ”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换 ”， 进行操盘，才有所谓的大手笔。 换算思维当中的“算 ”就是，算计的能力，是一个人做生意最基本的能力。 算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不 过一个没有文化的但有经验的生意人，这个是太常见了。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文 化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。 在中国很多生意一般都是在茶馆，饭桌或电话上完成，有时候合作方报出一 个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方 可以接受从而做成生意。 如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去 大半。 生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算 计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。 会换算是指的对生意而言的算计，不是针对人的算计，那就是机关算尽太聪 明，反算了卿卿性命， 通过下面四个真实案例，来看看四个人赚钱的方式与传统手法的不同。 第一个案例：老板 A。A 做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特
定区域和特定人群“免费搬家 ”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。 这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心， 还省搬家费。 几年下来，累计了上千车的旧家具。A 又办了一个家具翻新工厂，把这些旧 家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。 第二个案例：老板 B。B 给人看八字，算得极准，但免费。 怎么赚钱呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请 ” 一个相应的水晶，起到辅助的作用。 虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：第一，B 算的准，一般 人都信服，甘心情愿。第二，B 对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请 个水晶，不觉亏欠。 如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请 ”水晶，动 不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。 B 一点没少赚。看八字很“虚 ”，一个水晶戴在手上很“实 ”，而且一旦戴在 手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。B 财源不断！ 第三个案例：老板 C。C 做高端家政，不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为 高端家庭提供生活用品挣钱。 B 自己算过一笔账：如果每个高端保姆每月工资是 2000 元，那么交给家政 公司的“管理费 ”是 20%，400 元。如果一万个保姆，月收入是 400 万。一旦保
姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400 元都收不着。 但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都 没有踹掉家政公司的必要。 但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由 保姆支出的生活费用是 4000 元，那么一万个保姆的月流水就是 4000 万！比单纯 收管理费涨 10 倍。 好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并 且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、 家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。 C 做得很精妙：他是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可 以输血，可以送油，想流什么流什么。结果收入的量级会高出来一大截。 第四个案例：老板 D：D 投资的理念很特别，总爱挑别人不敢做的，别人不 愿做的去投资。他爱投资别人不要的生意，当你经营奄奄一息的时候，他以救世 主的姿态出现了。 一个经营娱乐城的老板求他，“D，您把我的娱乐城盘了吧。”这个娱乐城地 处有些偏，是去年花三百多万装修的，一年下来，生意惨淡经营，三个股东几乎 崩溃。经过讨价还价，D 用了80 万拿下。 拿下娱乐城，D 请来一个得力的年轻人，要求他火速找 60 个年轻人，要求 天天晚上来消费，限量免费喝，尽情嗨！还带来不少额外客人。 于是娱乐城天天很热闹，那么很多人来消费，数钱数得手抽筋。私底下，四 处散布消息，因老板欠债太多，急需转让。
有一位暴发户，叫柱子，很感兴趣，通过几天的观察，天天数消费人头，摁 摁计算器，好不兴奋，hold 不住了！ 买！一纸协议,250 万成交！ 柱子接手经营，直接当了最火的娱乐城的大老板。 可是，当天深夜不少年轻人，散场之后，问，新老板，补助费什么时候发呢？ “啊？神马？ ”这时他才明白，原来 D 这个天杀的，是请人消费，做人气的？！ 第二天，整个娱乐城冷冷清清，几乎没人来消费。他再也睡不着了。 一段时间，他满头白发了，要命啊，一个月亏 10 多万。 可是，更大的噩梦等着他呢，传言说，他的娱乐城属于拆迁户！近日就要拆。 好像还是违章建筑？！违章建筑意味着没有补偿，血本无归！ 一时间，柱子慌得没了主张。完蛋了，彻底破产了！ 其实，上面这个拆迁，违章建筑的消息是 D 派人悄悄放出的。 惊慌失措的柱子决定找 D 算账！这个王八蛋！把我弄破产了！ 哪知，D 满脸笑容，“兄弟，怪不得我，我也是迫不得已啊，有什么麻烦吗？ ” “你的东西你要回，TMD,给你害惨了。” D 果然是救世主，他说，“没问题，我买回来。”急于脱手的柱子，感动得内
牛满面，低价 100 万甩掉！总比血本无归强吧？ D 不紧不慢处理事情，他早就到城建局打听到，娱乐城属于拆迁户，不属于 违章建筑，至少有 200 万的补助。 是的，他只是象征性地经营，得到 210 万的拆迁补助。又赚到 110 万，轻轻 松松。 柱子知道后，全身瘫软，骂自己是糊不上墙的烂泥巴。 D 外表文质彬彬，可是他的内心，你是永远看不透。 D 是那种奸诈，属于吃肉不吐骨的人。他是人精，财富玩转他的手掌中。 D 的做法令人作呕，道德缺失。坑害过多人，所以有一天被人在黑夜里暗算， 头骨爆裂，一年后归西。 前面四位都是现实生活中的真实例子，都是懂得换算思维的高手。 但前面三位是把算计的能力用到生意上，正途，后面这位是把算计的能力用 到人身上，坑人不浅，偏途。 但现实中这种人很多。所以各位总裁在投资前要充分调查评估，莫要踩到别 人设下的陷阱。 所以，懂得换算思维是做生意的一个秘密武器，不是书本上那些生意经， 我们有时不得不服气:老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国 企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。
最近网上流行的那个 MBA 思考模式的上海的士司机，其核心的精髓就是换算: 换算时间成本、换算等候机会成本、换算汽油成本、算计不同人群等。 下面和各位总裁来重温一下这个经典对话还原： 我（作者）要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前 搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。 “去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只 做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口 兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~ ” “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 “做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什 么科学的方法？ ” “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开 17 个小时的 车，每小时成本 34.5 元…… ” “怎么算出来的？ ”我追问。 “你算啊，我每天要交 380 元，油费大概 210 元左右。一天 17 小时，平均 每小时固定成本 22 元，交给公司，平均每小时 12.5 元油费。这是不是就是 34.5 元？ ”， 我有些惊讶。我打了 10 年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。 以前的司机都和我说，每公里成本 0.3 元，另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查 ”功 能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平 均为 7 分钟。如果上来一个起步价，10 元，大概要开 10 分钟。也就是每一个 10 元的客人要花 17 分钟的成本，就是 9.8 元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、 青浦的客人是吃饭，做 10 元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。 “那你怎么办呢？ ”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新 东西。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户， 主动地决定你要去的地方。” 我非常惊讶，这听上去很有意思。 “有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的 位置上，从客户的角度去思考。” “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。” 我想了想，说不知道。 “你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会 去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的 谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉， 重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一 下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。 “再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿 着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿 绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要 3 秒钟。我毫不 犹豫地停在这个男子面前。 这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什 么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思 和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就 1 点了。那个女孩子是中午 溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远； 你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该 不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。” “那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场 吗？机场也不会让她进啊。” 有道理！我越听越有意思。 “很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。 我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出 在哪里。” “有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路 拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？ 人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然 后搭车去田林的。 我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都
没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条 最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于 15 元。” “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到 钱？每个月就赚 500 块钱怎么养活老婆孩子？ ” “有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高 架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你 那么走 50 块，你按我的走法，等里程表 50 块了，我就翻表。你只给 50 快就好 了，多的算我的。按你说的那么走要 50 分钟，我带你这么走只要 25 分钟。最后， 按我的路走，多走了 4 公里，快了 25 分钟，我只收了 50 块。乘客很高兴，省了 10 元钱左右。这 4 公里对我来说就是 1 块多钱的油钱。我相当于用 1 元多钱买 了 25 分钟。我刚才说了，我一小时的成本 34.5 块，我多合算啊！” （上面这段是换算思维的精髓，很多人不会换算就是在时间成本上转不过弯） “在大众公司，一般一个司机 3、4 千，拿回家。做的好的大概 5 千左右。 顶级的司机大概每月能有 7000。全大众 2 万个司机，大概只有 2-3 个司机，万 里挑一，每月能拿到 8000 以上。我就是这 2-3 个人中间的一个。而且很稳定， 基本不会大的波动。” 太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。 “我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快 乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。” 说的多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵
车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮 的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去 享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表， 100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会 这种美丽。” “我 10 年前是强生公司的总教练。8 年前在公司作过三个不同部门的部门 经理。后来我不干了，一个月就 3、5 千块，没意思。就主动来做司机。我愿意 做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。” 到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办 公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60 公里一小时， 你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。” 各位总裁，你们有见过这样的司机吗？如果你常在北京就知道，出租车司机 各个是活地图和话唠，都是很精明的人，特别会算计，当然拒载的时候也比较多， 你能从每个司机身上学到不一样的东西。 一个不会换算、不愿算计、懒得算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，最 好还是还是打工，不要去创业做生意好了。 合赢岛尊贵岛友徐总分享他朋友的案例。 徐总的一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算， 所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他鬼六。 他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清， 没什么人气，
他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都 满座，经常营业到后半夜三四点钟。 鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜 肴，并且对当地一些有影响力的人免单， 很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场， 鬼六是把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告 效果强 N 倍。 开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流 氓故意过来闹事。 鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发 聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问 ”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百 分之二十的提成。 流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。贵六给他们点 的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。 鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道， 黑白两道通吃。 一个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴 趣，郑重邀请他加入他的部门，但鬼六没当回事。 不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后鬼六动心了。
半年后鬼六将烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。 上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打 车， 别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见 5 到 6 个客户，他把每天打 车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这 就是从一开始产生的差距。 刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是 三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆， 但鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景， 在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。 鬼六他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三 星级宾馆还低。 鬼六在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实 力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。 他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就 崭露头角， 鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打 动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7 个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就 再也不愁客户了。
后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从鬼六这里 下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事， 不过这种麻烦对于鬼六这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了， 只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员， 只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。 这样换算导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高 涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。 强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都懂得换算思维的精髓，就像 电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，他的前途不可估量。 这种思维从何而来？是先要算明白，要从结果逆推而来，首先要对数字敏感， 能够算出你的结论，这并不一定要求你数学多牛叉，数学成绩 100 分的大学生有 时候换算能力还不如一个小学都没毕业的生意人。 下面再讲一个案例你就会知道面对同一件事情，你会如何进行算账，只有会算才 会做出最有利的选择 在某贫困村住着 4 个有志青年，分别是甲、乙、丙、丁。 他们都有一个梦想，希望自己通过做生意的方式让自己发家致富。他们四个人同 时拥有了 50 元本金。 1，甲手上有 50 元本金，想来想去觉得做鸡蛋生意比较好。决定到市场上买一只 母鸡来生蛋，正好市场的母鸡价格是 50 元，甲拿出 50 元买下了一只鸡。
经过甲的精心饲养，母鸡每天都为甲生出一个蛋。一个鸡蛋批发商收购价为 0.5 元。甲算了一下自己一年的收入：1*365*0.5=182.5 元。 2，乙也看中了做鸡蛋生意的好处，但是他换了一种方式经营鸡蛋生意，他找到 买鸡的老板，询问一只鸡租一年需要多少钱，老板回答：每年 10 元，乙于是在 老板处租了 5 只鸡回来。 乙也很用心饲养，5 只母鸡每天可以给他生产 5 个鸡蛋，批发商以 0.5 元的价格 每天收购乙的鸡蛋，乙算了一下自己一年的收入：5*365*0.5=912.5 元。 3，丙看见鸡蛋生意这么好做，决定也开始实施鸡蛋生意，丙先从鸡贩子手上租 来 5 只鸡。 然后找来收购鸡蛋的老板说 ;我每只鸡每天可以生产 1 个蛋，5 只鸡可以生产 5 个蛋。我决定以 0.4 元的价格卖给你。怎么样？ 收购商一听好啊。丙继续说：不过我有个条件。收购商问道：什么条件？丙说： 你要把一年的鸡蛋款先打给我。收购商说：这不行，万一你的鸡死了怎么办？丙 说：我可以叫甲和乙做我的担保人，并且给你签一份合同。保证你没有一点风险。 收购商听了丙的话,找到了甲和乙，办好了担保手续。把一年的预付款打给了丙。 5*365*0.4=730 元。丙用 730 元又租了 73 只鸡开始生产鸡蛋。丙计算了自己一 年的收入：73*365*0.4=10658 元。 4，丁看见他们做的热火朝天的时候对他们说：不如这样，你们每人出 50 元本金， 我们合作一起干。我保证你们不多投资一分钱，赚到的钱比你们现在还多。 甲乙丙从小就觉得丁鬼点子多，就把 50 元本金交给丁来操作。丁拿到 200 元来
到市场租用了 20 只母鸡。找到收购商，以同样的方式说法他支付了一年的预付 款。 20*365*04=2920 元。再次买来 292 只鸡开始生产鸡蛋。由于规模大，丁找到银 行对行长说：我想用 292 只鸡作为抵押申请贷款。银行行长过来观看了一下丁的 投资规模，马上答应给他一比一的贷款额度：2920 元。 丁拿到市场上又买回了 292 只鸡机继续生产鸡蛋。丁计算了一下自己的年收入： （292+292）*365*0.4=85264 元。 一年过去了，甲乙丙的资金在丁的运作下，分红达到了 20000 元左右。大家高高 兴兴的来到丁的家里，给他拜年。并且带来自己的亲朋好友，纷纷要求入股丙的 鸡蛋生意. 上面例子中的甲，乙，丙，丁的赚钱模式就是很多当初从农村里走出来创业的人 群所走过的路，同样的起步条件，同样的起步资金，但是结果差别很大 最基本的就是对数字的敏感，即使文化程度不高，只要会算，只要会换，就会又 不一样的结局。 但上面的例子都是以产品利润为导向的换算思维模式，现在进入互联网时代，更 多的要考虑思维模式的升级，靠产品利润导向的模式越来越不好做了 利润思维是公司，企业倒闭的源头，没有公司因为没有利润倒闭。 只有公司因为没有现金流倒闭。利润是假象，现金流才是真相。 追求利润最大化必然追求收入最大化，成本最小化。
于是加大投资规模，钱不够怎么办，银行借贷，民间借贷。 这些利息就会增加成本，羊毛出在羊身上，这些成本最终会加在价格上，转移给 顾客，导致销量减少，销量一少，原来给上游的货款现在必须提前预付，下游的 代理商要求必须先铺货。 于是上游预付款 100 万，下游应收款 100 万， 自己投入 100 万，现金流为-300 万。 但用换算思维考虑，就可以完全放弃前期的利润， 如果经过换算，算明白以后就会敢于放弃利润，低价就会有竞争力，销量增大， 一旦销量大增，你就可以跟上游讲，货款延迟 1 个月支付，跟下游讲，货款提前 1 个月支付，公司 100 万找人投资，如此现金流为 300 万。国美当年就是这么干 的。 两种思维现金流相差 600 万。所以企业必须从追求利润最大化到追求现金流最大 化。 现金——再大都是小的 现金流——再小都是大的 现金流为王 上面的概念都是金融领域的概念，所以，各位总裁，现在已经进入移动互联网时 代，有些时候需要学习一些金融界的思维模式 今后会给各位分享一些金融思维模式，技术我不懂，但思维模式我们要弄通
会算，会换，无论你是在传统行业还是现在的金融领域，都会如鱼得水 如果不会算，不会换，无论你手里有什么资源，资金，总是不够用。 不懂得换算思维，钱永远不够用 如果你感觉到日赚 1W 是骗人的，那么请你在五星级酒店住几天，参加了一 个刘一秒举办的千人或万人的培训，在最后促销时，你会看到什么是日进账百万， 日赚千万。 人不接触这样的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫气势。不懂得换算，不 舍得花钱的，都最后都被钱给困死了！ 网上盛传的这个段子你听说过吧，都没有钱的两个小伙追妹子的故事，揭示 的是现实中存在的两种人：一种没钱或者钱少也能混的开，一种被钱困死。 一个小伙 A 用 2000 元其中的 1500 元给妹子买了三星手机，留 500 元吃饭开 房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。 一个小伙 B 也有 2000 元，用 700 元租了一辆 BMW,然后去批发市场 300 元买 了 99 朵玫瑰，告诉妹子，他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店 100 元，还剩 900 元，找了五星级酒店的海景房，当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情。。。。 在这个段子里，先不论小伙 A 跟小伙 B 的学历、长相和家庭条件。单就换算 思维角度来说，高下之别立见。 财富的作用本来就是带来快乐，怎么投资才是高手，评判标准就在于：投资 最终得到了怎么样的收获。
投资总额度：2000 元（两个小伙的资金相同） 主要目标：获得姑娘的芳心，建立长期伙伴关系，结束单身状态。 次要目标：度过一个愉快满足的夜晚。 投资限制：短期投资，快速回报。可以接受高风险。 小伙 A，比较实诚，用常规的投资策略，我有多少钱，我就花多少钱。没有 关注主要目标和次要目标，将资金浪费在长期有效的固定资产(手机），但是该固 定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系，明显是一个失败的投资。 小伙 B，具有换算思维，懂得充分利用有限的资金，首先，在资金不足的情 况下使用租赁的办法来使用昂贵的 BMW，其次懂得在批发市场购买 99 朵玫瑰（不 是 1 朵，也不是 12 朵，因为对于姑娘来说，1 朵和 12 朵玫瑰都可能收到过，99 朵却很少，能够超过姑娘感动的临界点。但是因为批发，边际成本却是递减的， 只花了 300 元。） 接下来，对于非主要目标——吃饭，小伙只花了 100 元（对于投资结果的影 响不大的地方减少投资）。但是对于次要目标，度过一个愉快满足的夜晚，小伙 花去了剩下的 900 元（重点目标，重点投资）。 在任何领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多资金为你所用才是王 道。你思维模式才是决定项目成败的关键，而不是资金，成本，你是否觉得不太 相信是吗？ 你听说过前段时间新闻播报的温州特大卖淫团伙落网，你知道内幕吗？ 根据一位岛友爆料：这些团伙里面只有 1%不到的小姐是真正从事过模特职 业，其余绝大多数都是过去在小旅馆里接客普通的站街女，经过培训，摇身一变
成了“平面模特 ”， 把自己的照片发到互联网上作成新闻源，搜索源，很多都是 PS 的假照片， 但是那些客户在网上求证的时候都能搜到， 这些小姐们专门发微信图去找那些暴发户，官员，出入都是五星级酒店，过 去一年收入十万就很不错了，现在一年收入 150 万+。 这些假模特的卖淫手法都是经过培训的，都是成群结队的做“业务 ”，基本 手法和前面介绍的在商学院淘金的 M 小姐如出一辙。 但最让人担心和防不胜防的是把一些卖淫小姐拉到售楼处或者保险公司进 行培训，结果可想而知了，很多人钱包中枪，下半身中枪， 所以，提醒各位总裁，现代社会各种诱惑防不胜防，诱惑后面就是深渊，记 得要个耐得住寂寞，管住自己躁动的心 如果不懂得换算思维，钱永远不够用！所以就总是患得患失，舍不得花钱打 广告，舍不得送礼，舍不得用小礼物讨得女友或者老婆欢心，在朋友面前也大气 不起来，信息闭塞，路子越来越窄。 有人会说，我没有钱，怎么办？ 那我问你，你有 100 元钱吗? 这你总该有吧。 100 元钱在懂得换算思维的人手里，可以变成 100 份宣传单，只需要 10 元 钱，100 个论坛账号（10 元钱），几十个 QQ 号码（20 元钱）几百个网易邮箱账
号（20 元钱），买一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某论坛发帖，邮箱发邮 件，QQ 加好友聊天卖各种各样的偏方秘籍，不出三天，就能稳定在每天几十， 几百元左右的收入。 江湖棋局 我无法跟你用具体的语言来表达换算思维的重要性， 因为逆推思维，送礼思维，卧底思维，布局，策略很多方面的核心就是换算 思维，这是最原始的发力点，所以我们需要多花些时间，从不同的角度来理解换 算思维的内涵。 今天首先从你日常生活中常见的一个场景来看换算思维的具体应用。 这个场景就是街头的象棋残局 其实棋局更多是一门人性心理的学问。看一个人下棋的手法，就知道一个人 的性格。 有的人下棋太过于计较一兵一卒的得失。这样的人去下江湖棋局的话，基本 上是九死一生，因为他们都希望自己的棋子一个都不要牺牲。 这样的思维模式是永远都破解不了残局的。真正残局的破解方法都是先主动 损失棋子，只有这样你才能够破解残局， 各位总裁如果有兴趣的朋友可以自己去街头，去研究几局，看那些攻破残局 的人是不是都是先主动付出（弃子）才赢的。 在我们城市周围经常有一些人是以摆棋为生，被称之为江湖棋士，他们所摆的棋
局称为江湖棋局。 因为大多数人都有一个思维定式，就是害怕丢子，更谈不上主动去弃子，多 以江湖棋局红先黑后，无论你选红还是选黑，因为你不懂得弃子，基本上都是要 输的。 因为大多数人看局的时候都是想着如何不丢子，又可以将对方将死的路数。 其实反过来想，如果能够按照正常的路数推算出来的棋局，就不是“江湖棋 局 ”了。因为摆局的人，是要靠这个吃饭的。 各位总裁，其实我不会下棋，但有一个朋友非常喜好下棋，他说自己看多了古谱， 慢慢总结出了一些公式，某一方貌似兵力雄厚，但是要想保全性命，只得不断弃 子谋生。 这个概念很好，以后几乎见到残局，你只想着怎么牺牲就好了。 你牺牲的方法越正点，这个棋就下得越对。懂得牺牲了，基本上这棋就靠谱 了。很多人破不了残局，就是因为不懂得先付出。 按照这个原理，其实一个人如果想成就事业，就应该想着怎么去先付出。如果你 想成丰功伟业，直接想着怎么先付出就好了。 只要你先付出了，宇宙总会在某一些方面给予你补偿。如《道德经》云：以 其无私故能成其私。 只有懂得换算思维的人，才会真正弄通弄透舍得，付出，牺牲的含义，才会 有这样的行为和举动，因为这些大道理人人都懂，为什么却大多数人做不到，做 不出来？
为什么有人看过这样的案例，知道这个秘籍，还是用不出来？追根揭底，还 是不会换算，还是没有算明白，如果真的在心里把一笔账算明白了，就会换来你 想要的结果。 下面举一个例子：赌场的布局 没有人能随随便便成功，每个精彩案例，故事的背后都是有一个高手在后面 操盘，布局， 但我们观看案例的时候，总是似懂非懂，还是不知道这个局从何而来，如果 自己操盘会做到这些吗？ 无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，才会完 成布局，逆推思维，魄力才会有用， 这个最初始的发力点就是你已经完全算明白了，你心里有一笔账，这笔账是 不可能公示给任何人的。 下面举例来说明： 美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最 大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或者见识一下这个全球闻名的赌场， 我自己虽然没去过拉斯维加斯，但是我体验过俄罗斯和澳门几个世界级赌场 的“盛况 ”…… 我发现赌场吸金最大的秘密，不是阴谋，而是引爆人性。
拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐角处，无论是从硬件 的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验，和周边的其他酒店相比它都没有特别 之处，所以，生意冷清也是情理之中。 但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可 收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。 下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容： “只要 398 美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店 VIP 套房4 天 3 晚，不仅 如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还赠送您两瓶上 好的香槟；不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的 398 美元 赌场的筹码；当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店 兑换现金 398 美元。 ” 上面段落只是这则广告中的亿个主张，你看出其中的奥妙了吗？ 这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好 处，和最后等于免费的“送钱 ”方案，不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你 会拒绝吗？ 其实算明白就可以进行布局，布局要落地实施就要走流程 酒店布局的第一步： 用无法抗拒的"鱼饵"吸引大量准客户交订金。这个"鱼饵"的威力太大了：
1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个 月交钱预约，这就获得了大量的现金。 2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率 100% 。 3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户都被它截流 了。 4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影 响力。简直是完美的一箭四雕！ 酒店布局的第二步： 酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每 天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、 不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码 ”！ 各位总裁也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4 天 3 夜， 最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？ 有此疑问很正常，证明你是普通人。这里既有人性的规律，又有精明的算计。 如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱 ”，甚至你 会有种人不知鬼不觉“侥幸 ”的刺激和放纵的渴望，不然你去那个地方干嘛呢？ 这就是场的力量！连寺庙都不敢开在红灯区边上呢！
其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住 100 个人就有几个人喜欢赌， 那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有 理由不来这个酒店；对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不 是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。 后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条 街，成为拉斯维加斯最成功的酒店。 如果你想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手，建议你反复琢磨这个案例 的奥妙，其中的关键发力点就是换算思维得出的结论，对人性的了解和转换比率 进行测试，然后把这个放大，但最关键的发力点就是算明白了这里的投入产出比， 无论怎么折腾，回收的利润超出之前付出的各种成本。 下一个故事，是关于中国房地产营销布局的，看你是否能够看透其中的核心， 看出其布局的发力点…… 房产的促销布局 中国的房地产行业必然是资本和智慧布局最密集的阵地之一，高明的地产营销必 然是充满策略的，而不是只会简单粗暴的造势促销。 有个房地产商开发了个新楼盘，还没盖好就开始着手销售策略，将目标客户 锁定在旅行社的高端游客身上。 该地产商和旅行社合作，给每个高端游客一个精美礼物和一张明信片，明信 片的内容是关于楼盘未来盖好时的精美画面，文字是关于：现在交定金双倍抵扣 购房款的意思，比如现在交 2 万，到时买房就可以抵扣4 万房款。
然后，根据楼盘的每阶段工程进度，都拍摄制作成精美的明信片及时寄给这些游 客，跟踪持续了一年左右时间，直到楼盘竣工开始预售。 就在预售前的跟踪期间，地产商再次促销，除了交定金双倍抵扣房款政策外， 如果你交了钱没有买到你想要的户型或楼层，给予 3 倍现金返还！这个充满诱惑 的鱼饵，吸引了大量交钱的潜在客户。 在预售当天，地产商组织这些客户从四面八方统一到场认购。 现场按照事先的布置排成了长龙，人群挤爆了临时搭建的帐篷，但却只开了 一个认购的窗口。 买到自己喜欢的房子的人，兴奋激动，让人羡慕妒忌；喜欢的户型、楼层被 人抢光了的人，在沮丧犹豫，只见工作人员不耐烦的催促：“赶紧签约，这套和 那套差不多，不然很快就没了，没看后面还排着长队吗，快点，不然就让给后面 的人！ ”队伍里的人群不耐烦的嚷嚷着“快点！不买拉倒！ ” 就这样，来的人几乎全部被一网打尽！买到的人，很兴奋； 没买到的人，也很开心，因为一赔三现金返还，最后皆大欢喜。 地产商为什么要“双倍抵扣 ”？他又为什么敢承诺“一赔三 ”？ 首先，钓鱼就要下足饵料，最好让鱼儿抢着主动上钩。 对客户来说，他已经对这个楼盘关注了一年多时间，清楚地知道这个楼盘的 里里外外，可以说是神往已久，大脑比身体先住进新房了。
这时候，又有如此的重大促销优惠，现在不交钱占便宜，难道等开盘再花更 多冤枉钱？ 再说，看好的房子到时可能早被别人买走了怎么办？现在交钱，就算到时候 没有满意的房子，不还有 3 倍返还吗？哪个项目的投资回报率这么高？！不交钱 才是傻瓜呢！ 而对房地产商来说，他的最大挑战就是房子盖好了卖不出去，就算卖出去了，也 怕卖不出好价钱。 现在让利促销，一是可以锁定大量的准客户，不担心房子卖不出去了； 二是，事前怎么定价呢？房地产商心里其实根本没底！现在好了，这么多人 用钱投票交了定金，这就是最好的市场调查，就可以定出对自己利益最大化的房 价。 针对那些 3 倍返还的部分，只要从每平方米上调的价格中切出一小小部分来 弥补就绰绰有余了。 成败在思维模式和布局细节，同样的故事，同样的事实，你看出其中更多的奥妙 了吗？ 这里面的人性密码在哪里呢？一个成功的营销布局，外在大的形式、轮廓容 易模仿复制，比如策略的流程、步骤、顺序等； 但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的，就是已经把所有 的环节都算明白了，这就是高手和普通人区别的地方。 你可能觉得房产销售和各位总裁的关联不大，但这是销售高价产品最好的思
路，你如果能从中领悟到这一点，就会有巨大收获了 下面看一个普通的书店年赚 100 万营销案例： 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年 可以净赚上百万元。 免费租书，却能赚到上百万元？ 原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！ 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书， 同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费 向大学城的学生租用。 免费的，完全免费！ 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学 生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的 就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现， 既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？ 大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。 没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合 作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就 给相应的提成！
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题， 丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！ 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互 相介绍，来的学生更多！ 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对 性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。 前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！ 当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者 的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口 袋。 作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠 杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。 越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简 单！还是简单！越本质的东西越简单。 如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本 质，找到它，然后在本质上下工夫。 越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法，但到最 后你会发现，你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。
越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了， 你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有， 只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢 于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输， 不用现金完成交易的换算法 商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。比如你现在需 要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法， 第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是 100，而你的成本价是 50，你要卖的东西是 100，那你可以 80 元+的价值去跟对方换你需要的东西。再 给他价值 20 元的商品，那你这其中是不是相当于赚了 30 元以上，如果对方不需 要这种产品，那你可以用第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易！ 亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。 有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很 难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过 10 倍价值的机票！ 为此，这家杂志设有专业的“ 以物易物 ”部门，将机票以 8 折转售，比 其他渠道购买要便宜 2 成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个 “ 以物易物 ”部门居然成为他们新的利润中心！ 如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100 元； 如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000 元！ 各位总裁看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价 ”，而交换的
却是“市场价 ”！此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！ 比如用“广告时段 ”换取商品和服务，用会计服务来换取对方办公室的 工位，空调换家具。 比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵 消价格，实现半购买。 比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的 50%，你只需支付电脑价格的 一半。 这个思路有没有激发你的灵感？ 只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就 是人和人之间巨大差别的根源所在。 月入十万的秘密 今天是最后一次分享换算思维的内容，通过前面对换算思维的案例解析，相 信你会对换算思维有了一个清晰的认识，这就是你今后在生意场上的秘密武器。 这个武器能让你变得火眼金睛，能够洞察一切商业模式背后隐藏的秘密，同 时，也会让你做任何项目的时候不再盲目，经过你换算之后，你会看到原来被你 忽略的东西， 换算思维能够让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预判，并且非常准， 比算命先生都准。
下面还是通过案例来说明： 月收入 10 万元的烤串档口 在上海的威海路，一位快 50 岁的下岗工人经营着一个不到两平方米的羊肉 串档口，猜猜看，他一个月的利润是多少？ 10 万元！ 为什么投资不到 300 元的档口能够产生如此高额的回报？需要说明的是，这 里没有任何祖传秘方，更不可能做过任何所谓的广告。 那么，他都做了什么？ 让我们来看看这个档口里究竟都发生了什么： 档口的位置处于市中心的十字路口，来往的流动人群很多，形成了第一个市 场； 在档口周围一公里的范围内，聚集着数十家 KTV 等娱乐场所，这些娱乐客人 形成了第二个市场； 周边的住宅小区的居民和写字楼职员组成的固定人群则形成了第三个市场。 当同时面对这三个市场的时候，哪一个才是摊主最适合的档口？换句话说， 他要瞄准哪个市场才能得到到最多的钱？ 请各位总裁你来思考一下，看你能琢磨出其中的奥妙？ 你会选择哪一个市场？
如果把第一个市场作为档口的话，那么营业时间就应该定在上午 7:00 至晚上 10:00。因为这一时间的人流量最大。从消费群的组成来看，他们是上下 班途中充饥，逛街时解馋的人群。他们一般单次购买量有限，但人次较多。 如果把第二个市场作为档口的话，营业时间就应该定在晚上 10:00 至凌 晨 4:00。因为在这一时间点人们才会从 KTV 和娱乐场所出来。从消费群的组成 来看，他们是腹中饥饿出来充饥解馋的人群，一般会成群结队，单次购买量大， 人次也较多（他们是三组人中对钱最没概念的，尤其是刚刚喝完几瓶价格不菲的 洋酒）。 如果把第三个市场作为档口的话，那么营业时间就应该定在下午 5:00 至晚上 9:00。因为这是下班时间和散步纳凉的高峰期。从消费群的组成来看， 他们是下班之后稍许充饥和临时解馋的人群。他们单次购买量有限，人次也较少。 然后计算一下劳动成本，运作第一个市场需要每天工作 15 个小时； 运作第二个市场需要每天工作 6 个小时； 运做第三个市场需要每天工作 4 个小时。 从投入时间，消费金额，进行换算，那就不难看出从谁身上才能赢得最大的 利润回报。 这个摊点的老板虽然从没经过关于营销理论的培训，但强烈的赚钱欲望和进 行观察和换算，他选择了第二个档口， 答案正确，这是投入产出比最高的档口，于是，他每晚工作 6 个小时，就可 在月底将 10 万元存进自己的银行账户！
如果不懂得换算，绝大多数人会选择第一个档口，每天工作时间最长，15 个小时，但每小时产生的收入却是三个档口中最少的。 第三个档口虽然每天工作时间只有 4 小时，但每小时收入却高于第一个档口， 白天还可以做其他的事情，什么都不耽误。 一个小小的羊肉串档口的经营选择证明了一个事实，在寻找正确市场的同时， 永远会有很多错误的档口在干扰你的决策。但只有经过投入产出比的换算，才能 做出正确的决定和选择，当然，钱也会在那儿等着你。 所以，看似简单的一个案例，需要你会算账，会算数，而不是去算命，但大 多人人不去算术，却选择去算命。 所以，今天最后一次讨论换算思维这个话题，都是在算，有必要来聊一聊算 命。 关于算命，直接给你一个观念：算命会越算越糟糕 走南闯北这么多年，我还真见过算命最准的， 这个家伙算命准到什么程度呢？即使算命先生和前来算命的人从未谋面，但 一见面就知道那个人什么时候死过亲人，小时候发生过什么事情，工作是做什么 的，包括他老婆是第几任， 前来算命的那个人当时就惊得认为遇到神人，五体投地，赏金几千，几万的 都有 你知道其中的奥秘吗？这个算命的是怎么做到的吗？
我来告诉你答案，看看这个神人的真面目。 这个神人有一个牢不可破的规定，每次找他算命的都是经过事先预约，并且 每次必须要由介绍人或者引路人按照约定时间带到他那里。 在路上就由介绍人或者是引路人把手机打开，双引路人有意识的问对方一些 话题，方的对话都会传到算命大师那里，你来之前已经对你有一个整体判断， 所谓的神，所谓的准，都是求算命的人间接的告诉算命大师的，就这么点秘 密，点破就觉得很可笑，但还是有大批人士前仆后继的关顾 为什么说算命的永远是对的？ 人都有一个心理，算的好命好运轻易不信， 如果算的命不好，就会总是挂在心上，成为负担，到成为坏事 并且，算命大师都是心理学高手，都是察言观色的行家里手，不知道他们有 没有学过 NLP，但他们能从你的回答里找到答案，从你的眉毛，表情，肢体动作 就能捕捉到很多信息，是你自己不知不觉泄漏给对方的， 如果生活有百忌。第一忌就是忌算命 下面是刘墉写的“命愈算愈糟 ” 提供给你各位总裁参考： 我（刘墉）反对算命，但是不否定算命，因为我知道有些人算得还真准。说 几个准的故事给你听吧： 第一个算命故事：说完就完 有个人开车上高速公路前买包烟，烟摊旁有位算命先生，硬拉着这人叫他算命，
说他一脸黑气，当天有灾，不算一定完蛋。 这人听了很不高兴。骂了一句「无聊」，转身开车走了，才上高速公路，就被一 辆大卡车撞上，死了！ 第二个算命故事：小心有九 某人去算命，先生说「你这个月千万要避开『九』，九对你是大凶，你逢九必惨。」 因为算命先生很准，某人不敢不听，从那天开始就避开九。碰上九、十九、二十 九号都不出门，九点钟也不敢动，问题是还有九秒、九分……所以搞得无时无刻 不紧张。 这一天开车，避开了「九如路」、「九巷」一切有九的地方，正高兴快到家了，突 然看见一条狗穿过马路。 「狗！」 台语发音不是九吗？某人大惊，猛转方向盘，撞上电线杆，杆上挂 着烟酒公卖局的广告。 幸亏有人即刻拨了一一九，某人才从鬼门关前「九死一生」地捡回一命。 第三个算命故事：你老婆偷人 某人去算命。 「你命中没孩子。」算命先生说。 「胡说！」某人立刻火了：「我有个儿子。」 「你一定没有，那儿子一定不是你的！」 某人一拍桌子，钱没付，气呼呼地回去了。但是愈想愈不对劲，看儿子跑过来跑 过去，也心疑，终于把儿子带去做亲子鉴定。
报告出来。某人倒抽一口凉气，那儿子居然真不是他的种，回家就跟老婆大吵一 架，离婚了！ 某人又回去找算命先生，说：「您算得太准了！这是上次欠您的钱，请您再指点 一下吧！」 「你命中还是没孩子。」算命先生说：「而且你会离婚！」 第四个算命故事：鬼门关前一分钟 有位货车司机的老婆去算命。 「你老公七天之内一定出事，你得作寡妇。」算命先生铁口。 妇人回去不敢跟老公说，只好装不舒服，逼老公向单位请假。又怕老公无聊，天 天找朋友轮着跟老公打麻将。 七天眼看过了，妇人暗自高兴，跑出去买酒，打算庆祝一下。 她才出门，老公就接到货运公司电话，说有批东西很急，一个礼拜来大家分担他 的工作，都累坏了，能不能帮个忙。 「可以啊！我老婆的病已经好了。」老公立刻出门，载了「急件」上路，才出去 没多远，就出了严重的车祸，断气的时候，距离夜里十二点只差一分钟。 对上述四个故事的解析：心里不能有鬼 好！四个故事说完了。那些算命先生都很准吧！岂止准！简直神准嘛！问题是神
准有好处吗？ 第一个故事里的人，被算命先生拦下，是不是耽搁了些时间。还有，他听了算命 先生说的话，是不是会一肚子不高兴地上路？ 如果没耽搁，会碰上那辆要命的大卡车吗？ 如果没有因为不痛快而分心，是不是反应好些，有状况也能应付？ 第二个故事也一样。如果他没去算命，没信算命先生说的话，他会对「九」那么 敏感吗？如果他不是整天疑神疑鬼，对时间、街名、人名，甚至对狗名都要多心 和分心，他会反应过度，撞上电线杆吗？ 知道真相又如何 再看第三个故事。 算命先生确实批得准，某人命中没孩子。 问题是，某人原先不知道，一家人温馨幸福。 算命先生说了，有好处吗？ 家拆了！心碎了！命中没孩子的事实无法改变，原先有的，也没了！ 自己造的祸 至于第四个故事，算命先生也神准，只可惜那人的老婆没能盯到最后一秒钟。 但是反过来想想，如果那司机没连着请假，要别人代班，公司有急件可能不会找 他。如果他老婆没安排他天天打麻将，可能他的精神会好得多，遇到状况也能即 时反应。 算命也是命 现在你知道我为什么信算命，承认有些人确实算得准，却又反对算命了吧！
因为算命本身也是命，今天你遇到个算命先生，给你算了。他愈有名、你愈信他、 他的话愈会进你的心。 他算你好，你本来就好，不算也是好，没什么帮助。 他算你坏，你知道了又如何？只怕你「趋吉避凶」反而成为凶，你心里不安反而 成为鬼。他说你未来怎么样，你原先应该不会，只为听他说，反而被带往他说的 方向。 不是改运是借运 或许有人要说，算命先生常常可以改命，教你栓个红绳、挂个箫剑、摆个盆栽、 挖个水池，就化「否」为「吉」。 让我透漏给你一个消息，有位会改命的「大师」私下对我说：「今天你参加影展 评奖，要我给你作法，我是有本事让你得奖。问题是，你得了，别人就没得，如 果没得的人因此消沉，下面的星运不如你，不都是因为你作了法吗？但天底下没 有不公平的事，这个不公平，你迟早得还，迟早得重新摆平。不在你这辈子摆平， 也得在你子孙身上摆平！所以，那不是改运，是借运！」 要死要活是你的事 最后让我再说三件真事给你听： 我有个朋友，大学毕业之后一心想出国，找了位著名的命理学家为他算。 「你年底前一定能出国！」大师说。 我这朋友高兴极了！一直等，等过夏天过秋天，等过秋天过冬天。新年过了、旧 年过了，他还没能出国，于是很不高兴地去找大师理论。 大师一笑：「你命中能出国，你不出，我有什么办法？就好比我算你能活到一百 岁，你出去就跳楼死了，是不是也能说我不准？命是你的，不是算的啊！」
成功是你自己的事 我有个朋友，会排紫微斗数。 「要我为你排一排吗？」有一天她问我。可是没等我答话，就自己说了：「不成！ 不能给你算，因为你太用功了，如果我排出来说你不成功，没有文曲星、文昌星， 不是砸我自己的招牌吗？」 积善之家必有余庆 纽约某著名的相士，据说养小鬼，奇准。 我有位医生朋友，夫妻两人都去算，虽然跟相士不认识，相士居然能把那医生太 太的过去，说得一清二楚，连少有人知的秘密都没漏掉。 可是轮到那医生，相士居然一摇手，说「我没法给你算。」 隔了一阵，医生又去。相士还是一挥手，没法算！ 后来有「在行的人」说：「因为那医生的爸爸也是医生，当年在台湾乡下，为穷 苦人免费看病，做了太多善事，出殡的时候，连一般乡民都自动去巷祭。祖上积 那么多德，他自己又正，这种人是不能算，也不必算的！」 算命可以很准，但我还是要说： 人生百忌！忌算命！ 因为命是天机，不堪算。好命算多了会受损，坏命已经单薄了，只怕愈算愈亏。 而且天地是平的，怎么算、怎么改，到头来还是得扯平。真正的命在自己手上， 自己努力和积善，比什么都重要。 上面是刘墉写的算命方面的观点，仅供各位总裁参考。 算命为什么准？我们自己就可以分析一下：
算命只能有两种情况：算你的命好，算你命不好，并且以后者居多（只有这 样才能给你解灾，才能有钱赚） 那我们分开来说， 算你命好，也有两种情况： 算对了，你会很开心，越信越说。越说越说， 算错了，空欢喜一场，你也不会到处说，还背了一个“命里本该有，自己弄 丢了 ”的莫须有的罪名 如果算你命不好，这种情况是最多的，这也是算命的赚钱的地方 算对了，你感觉被咒了，太邪门了，太神了，越来越信。越信越说，越说越 信 算错了，是祸躲不过，难道还没发生？惶惶不可终日，不提，不敢提，晦气， 其实不用那些算命先生来指手画脚，还是自己给自己算命吧。 给自己和客户进行一次换算，算明白你的工作效率和收入会有不同程度的提 升 我们用最简单的方法来进行计算你是否能够赚钱，
你想要赚到钱，钱从哪里来？ 是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算： 对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产（阳） 对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债（阴） 贡献 1，索取大于 1，你就在负债 你在负债，客户就要避开你， 客户就不需要你，于是，你就很难成交。 贡献 10，只取 1，你就是大资产。 你是大资产，许多人就需要你。 许多人需要你，你就轻松成交。 看，你自己能否赚钱，取决于你的客户怎么看你，怎么算你，这才是真正的 核心之处，你就是在给自己算命，看你命里是否有钱 同时，你还要有另一种算法，给你的客户算命，你也要核算一下你客户的资 质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀。 简单来说你面对的客户就有两种人，一阴一阳或者一正一负两种人： 什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利？ 很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是要耐心的解释， 并且总是想法设法讨好客户，不论是否成交，浪费了很多时间和精力，影响和其 他感兴趣的客户交流，最终这个客户还是不满意，也没有成交一单。
一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单， 买单的人，一般不怎么问， 这就是经验， 我们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻 烦。 只有你一天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你会一目了然，有人付 钱给你，他会很小心和你的交往，并且不给你添麻烦，还有些人根本不管三七二 十一，问一下低级的问题，成交前问你，成交后还会继续问你一些脑残级的问题， 会让你烦不胜烦， 但这些都是经验，经过总结后你会发现，错在内心的出发点还是想成交这个 挑剔，难缠的客户，还是为了推销而为，“嫌货人才是买货人 ”在网络上不一定 正确，你可以把这样的客户过滤掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使 成交了也会浪费你的热情。 帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解你的人，无需解 释，不理解你的人，解释也没有用！不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上， 就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本！ 经过一段时间的总结后对过去网络上进行沟通和成交的客户进行了总结，发 现一个规律，过去成交的客户中有 21%是在一次互动沟通中成交的，经过 2 次或 3 次沟通后成交的占47%，而聊天沟通达 15 次以上成交的占 9%，加我好友聊天 目的只是索要资讯的有 23%，而我在这个 9%和 23%的潜在客户身上花费的时间， 占用我所有工作时间的一半以上。 经过分析，果断的放弃这 9%的利益，和那个 23%无限度索取的客户一起砍掉， 只是送他们一些有价值的资讯即停止再次交流，可以送礼物，但不会给他们时间，
不会回答他们任何问题. 时间是最宝贵的，把腾出来的更多时间放到那些值得帮助的潜在客户身上， 收入水平马上就翻番了， “减法变成加法，少变成了多 ” ，和我当初要雇佣助理时想要达到的预期 收入水准一样的，现在不需要任何助理，并且还不那么累。 这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也是人的本性，就 是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值的东西，但客户不需要，或要了 不领情，有的很贪婪，索取无度，你一定不要觉得可惜，或者难以理解。 因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继续给予，分享的 热情，继续给予，给予帮助，总有值得帮助的人需要你的帮助，就像分子和分母 的关系，这个比值差不多一致的，分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概 率，给的越多，回报越多，你还担心那些不需要，不领情的人吗？ 各位总裁，今天跟你分享了一个算命的话题，但换算思维是不让你算命，而 是让你做从小你就会的事情，算术，这个才是你赚钱的核心能力之一， 回过头来学习一下我们在小学时候学过的算术的最基本的要素，算术运算指 加法、减法、乘法和除法,但有时也包括较高级的运算(例如百分比、平方根、取 幂和对数)。 你只要把最基本的最常用的运算：加法、减法、乘法、除法这四个内容就行 随时随地操作就足够了。 昨天已经强调过，再强调一遍：越本质的东西越简单。世界上所有学问 的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。
如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就 是本质，找到它，然后在本质上下工夫。 越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白 了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有， 只要你算明白了，这个世界上的事就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢 于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，敢于送礼，敢于卧底，敢于 制作更多的砝码，敢于做出别人无法理解的让步等等。 醒悟 今天是周末，又到了每周电影时间，今天给你分享的电影是《遥控人生》 这部电影就是要告诉你搞明白自己究竟想要的是什么，是合伙人，是权力还 是钱？ 要钱做什么，为了生活的更好？太笼统了，是为了给妻子买更好时髦的皮包， 是为了给孩子买漂亮的自行车，而买皮包和买自行车是为了什么？是为了让妻子， 孩子开心，幸福，那要等到有钱的买了这些东西的时候他们才开心，才幸福吗？ 这部电影只是用短短地一个半小时让你经历了一场别人的人生，只有失去了 才知道珍惜，这是需要体验才能得到答案的，我们没有哪个遥控器，如何来体验 呢? 就把这部电影的主角当作是你自己吧！ 影片重要的看点是一个人如何在瞬间获得顿悟，对自己生活的观念和追求发 生了天翻地覆的变化，前后仅仅不到一个小时，究竟发生了什么？ 看过你就会领悟了。
收藏指数：★★★★ 给好友看：★★★★ 现在有些人每天重复做事，就是为了拥有更多的钱，很多时候，人们已经忘 记了赚钱的真正意义，只要给他钱赚，他连晚上都可以不睡觉。 各位总裁，你或者身边的朋友有没有这样的人？ 哈哈，说不定你就是这样的人。 在国外有一种奇怪的现象：华人员工在拼命赚钱，洋老板却在悠闲度假。华 人很勤劳，最后勤劳到一脚踢走了老板，把老板的店变成了自己的店。 当了老板了，他也不把自己当老板看，还是继续拼命努力赚钱。有人问他赚 那么多钱干什么，他说，不为别的，就为了留给自己的儿女用。 如果把财富留给儿女用，就是害了自己的儿女。本来儿女可以用自己的双手 赚取正当收入，做一个勤劳的人；如果给儿女们留了一大笔财产，他们就会好吃 懒做，有可能用父母留给他们的财富做很多伤天害理的事，而且往往不懂得惜福， 非常浪费，到最后，晚年大多很凄惨。 不只是在中国，全世界几百年来出现过太多这种人了：第一代是很富有的人； 第二代还稍微好一点，因为跟着长辈打拼过，还懂得珍惜；第三代大多是败家子， 因为从小就咬着金钥匙长大，根本不晓得钱是从哪里来，根本不管钱是否来得容 易，无节制地浪费金钱。中国俗语“富不过三代 ”指的就是这个意思。 这些人真应该记住林则徐的一句话：子若强于我，要钱做什么？子若不如我，
留钱做什么！ 但最悲哀的是什么？只要有赚钱的机会就拼命努力赚钱，到 55 岁或 60 岁之 前，大概把所有的命都投入赚钱。很多都是过度努力工作，结果三四十岁就发现 身体全坏了，拿以前赚的钱天天买药吃。 以前是花钱买名牌衣服、鞋子、车子、豪华别墅，现在是花钱买一大堆名牌 药，看哪个药厂的比较好——这个药是比较高档的要几千块，那个药更高档要几 万块。 也买很多营养品，认为补这个补那个是为了补回健康的身体。补那个，但真 得能补回来吗？你过度投资生命赚钱，等失去健康后才想用钱买回自己的命，那 是不可能的。 40 岁前拼命挣钱，40 岁后花钱买命。在工作的名义下，仗着年轻，挥霍健 康，透支生命，是很多人的真实写照。 请各位总裁自己对照一下，看自己是否在其列 四十而不惑，对于 40 岁左右的人士来说，无论是家庭还是社会的负担都是 很重的，一场大病对个人及家庭带来的冲击，可能使多年的苦心经营回到原点。 因为我年近五十，经历过四十岁，周围朋友也都是这个年龄段，所以还是有 发言权的，并非只是干巴巴的讲大道理 “总是觉得很多时间被浪费了，于是马不停蹄，结果马累死了！”大部分人 所扮演的正是那匹马的角色，嘴里喊得最多的一句话是：“我很忙！” 为了生活忙，为了事业忙，为了家庭忙——我们的确很忙，因为我们还不具
备闲的资本，如果停下来明天就没有饭吃。 没有人会愿意病魔有一天找上年轻的自己，偶尔事件也没有以偏概全的威力。 但是我们对自己的身体要有着清醒的认识，你是不是记忆力大不如前了？是不是 开始脱发变得很严重？是不是开始觉得力不从心了？是不是也有脑子不够用的 时候？如果有，那就说明你需要好好休息一下了。 我们忙碌的目的难道不是为了得到更好更舒适的生活吗?如果我们失去了健 康的身体，又拿什么区享受这本该很美好的幸福呢？ 现在你能用命换钱，不代表以后你有机会能用钱换命。 上面这句话是肺腑之言，请各位总裁牢记 在今天推荐的影片《神奇遥控器》里，男主角迈克的人生旅程因为一个小小 的神奇遥控器而发生了改变。 这个遥控器来自一个叫莫蒂的神秘人物的馈赠，这个遥控器可以让迈克随意 把自己的时间“快进 ”和“ 回放 ” 可以将一些人生片段“定格 ”，也就是说他可 以自由的控制时间。 用遥控器操纵着自己的人生进程，但迈克和很多聪明人一样，他很快就学会 快进，跳过那些不好的、 自己不喜欢的事情， 比如和妻子的吵架跳过了，升迁之前漫长的等待跳过了，与妻子做爱缓慢的 前戏跳过了，和唠唠叨叨父母吃饭的时间跳过了，和孩子沟通时间跳过了，辛苦 熬夜设计方案的工作跳过了，甚至能跳过自己的病痛……留下的只有他自以为非 常美好的、健康的时光，比如说成为老板的合伙人，荣升为全球总裁，参加儿子 的婚礼。
但是在享受短暂喜悦的同时，他失去了对过程的体会，对妻子的改嫁和家庭 的破裂不明何故，甚至没能在老父临终前看上他一眼，自己因为熬夜吃高热量的 垃圾食品而越来越胖。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps296.png 也就是这个时候，他开始后悔，病入膏肓、自知即将离开人世的的迈克质 问莫蒂，你为何要害我浪费整个人生? 莫蒂不以为然，告诉迈克你在认识我之前就一直在快转你的人生。迈克摇头， 这不是我想要的人生，可是莫蒂掏出了遥控器，随后遥控器的记录显示在屏幕上， 上面赫然写着“迈克.纽曼制作、编剧、导演”。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps297.png
送给迈克遥控器的那个神秘人物莫蒂告诉迈克，你的人生你是你自己选择的， 不要埋怨别人。 这部影片好像看似一个喜剧片，科幻片，实际上这是一个通过电影来映射现 实生活的写实片，莫蒂只是透过这个遥控器工具预 测了迈克的一生重要片段： 背景是迈克拼命为实现儿时的梦想，成为百万富翁，从小和父母一起在度假 时候，迈克就因为别的小伙伴和家人度假有旅游房车而自己家只是睡在帐篷里感 到自卑，所以拼命工作赚钱，实现他儿时的梦想。这是他生活的重心，发生一切 冲突时都会为事业和工作让路，莫蒂是在这个背景下来预测迈克一生的几个重要 片段： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps298.png 对迈克事业的预测： 每次迈克的家庭和工作产生冲突时，工作总是胜出，即使他没有那个遥控器， 我相信结局依然如此。遥控器不过是一个让他快速看到结果的工具而已。 迈克一直在执著的追求自己的事业，这看上去并没有什么错，可结果却错了， 妻子跟他分离了，父亲也在迈克不在场中悲痛的死去。
迈克在潜意识里具有人类普遍存在的互相攀比的心理，也驱使他不断拼命工作的 一个动机。 看着别人可以开着好车、住着大房、孩子有着各种高档玩具、每年去夏威夷 度假，为什么自己不能，自己也要这些东西，而且要让家人比别人过得更好 …… 等等。 太多需要去用钱来搞定的东西，使得迈克不得不在万般无奈的情况下还要加 倍拼命努力地工作。 事实上处于美国中产阶层的迈克，收入够高，假期够用，开销也应付得来， 一家子除了迈克，妻子和两个孩子每天都其乐融融，但迈克不满足，因为邻居家 的房子更大，车子更豪华， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps299.png 迈克为了让他的妻子和孩子过上更富裕更充实的生活才追求更多成功的，可 是即使他追求到了物质上的富裕又怎么样?他的孩子们或许可以像邻居家的孩 子那样向周围人炫耀自己家庭的财富，但是这毫无疑问只不过是太过短暂的快乐。 当炫耀过后呢?还有很多东西还没有，继续去努力工作赚钱，来满足更多的 虚荣，正如搞定日本人的设计方案的那天晚上迈克为两个孩子买了自行车，告诉
两个孩子还骑不出去给隔壁那小子瞧瞧。 孩子们欣喜若狂的真正原因不是他们拥有了一辆新车可以去炫耀，虽然他们 受到老爸迈克的影响确实这样做，但他们真正开心的原因是他们的父亲爱他们， 并且只是为了玩具本身而开心， 但是迈克的潜移默化已经深深影响着他的儿子，连迈克的母亲都说这孩子说 话和他爸爸一个腔调，无疑，这个孩子的快乐童年开始因为攀比而慢慢变得复杂 起 来 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps300.png 迈克错了吗?他只是想努力工作，不象自己儿时那样感觉困窘，让妻儿过上 幸福生活。只是他并不明白事业的成功与幸福的关系。 作为男人，当然应该有自己的事业，但他不知道自己生活中什么是重要的， 也就是价值观取向出了问题，家庭，婚姻，亲情，孩子， 一切都要为事业让路， 那么他的结果自然也就可以预测了， 他的事业最终会非常成功，不需要用那个神奇的遥控器，莫蒂就已经预测了 他的事业，会在一年后成为合伙人，拥有新的办公室，会在十年后成为公司的总 裁，拥有更大的权力，拥有更多收入，拥有更高的荣誉，再过几十年，成为全球
总裁，获得了更高的名誉和声望，拥有至高无上的权力，然而最后这一切都实现 时迈克满足了吗? 迈克对自己功成名就的评价是，自己是一个超级大傻瓜。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps301.png 对家庭的预测： 除了忙于事业之外，父母、爱人、孩子、朋友放在哪儿?我们什么时候去享 受人生?难道非要等到我们花甲之年，走不动、吃不动、玩不了的时候? 迈克如此拼命的工作，获取了如此多的物质财富，却忘记了如何去享受 人生。总是给自己找许多借口和理由，总是将享受亲情、友情、爱情的机会留在 明天，留在以后，然而，当那一刻真正来临时，又会给自己找一些新的借口和理 由去推托。 家庭生活，享受天伦之乐是不需要钱来代替的，亲人只要你真正的关心 我，爱他们，爱的本质是要给他们时间，花时间陪伴家人度过生活中的大大小小 的“重要时刻”, 影片里迈克的观念和理由很充足，“我又不是吃喝嫖赌，我是拼命工作
为了这个家”。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps302.png 莫蒂按照迈克这个理直气壮的说法来预测，家庭关系和状况就显而易见了， 迈克为了自己心爱的妻子唐娜更好的生活而拼命工作，经常会发生争吵，很少陪 伴和沟通，他也认为唐娜会理解他的辛苦和努力，但他永远不知道自己妻子真正 需要的是什么,自然经过妻子多次努力去过后离开了迈克，在另一个男人身上找 到她需要的关爱。 生性乐观并且爱他的父母也因为迈克的工作繁忙而减少了来迈克家里聚餐 的次数，因为很多时候迈克不在场或者身体在而心不在，迈克的重心都在自己的 事业上，最终导致自己的父亲过世迈克都没有在场，当得知这一结果又悔恨的无 以复加，老泪纵横。 因为忙于事业而经常对自己的两个孩子说话出尔反尔，疏于和孩子沟通和交 流，所以长大后的女儿变得很前卫，开放和叛逆，儿子也如同自己如出一辙，完 全以事业为重，其他一切靠后。 影片的高潮部分是在迈克已经成为全球总裁，在自己儿子婚礼上听到自己的 女儿喊另外一个男人爸爸的时候心脏病发作而进入生命最后关头， 躺在病床上的迈克不顾自己的生命危险，拖着一身的管子追出病房，在瓢泼 大雨爬行，声嘶力竭的呼喊自己的儿子，告诉自己的儿子：希望儿子能够和新婚
的妻子去度蜜月，而不要因为工作而放弃了和家人在一起的幸福。家庭为重。这 简单的四个字却是他用一生才换来的肺腑之言。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps303.png 对健康的预测： 迈克是一个比较有责任感的男人，因为忙于事业，连自己的家人都抽不出时 间陪伴，你想他会抽出时间来照顾自己的身体吗?神秘人物莫蒂对迈克的身体健 康预测也非常准确。 迈克因为努力工作，天天熬夜自己给自己加班，喜欢吃快餐和甜点来对付， 最后变成了一个超级胖子。他不相信自己会变成这个样子，于是跑回家，想问家 里人发生了什么。 可是一进门，发现儿子也成了个胖子，成了一个整天呆在家里沙发上吃甜点 看电视的宅男，当迈克斥责儿子的时候，儿子充满怨恨的回敬他，这一切都是跟 他学的，都是因为迈克整天忙于自己的工作，没有兑现花时间陪儿子运功导致。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps304.png 尽管后来迈克进行了成功的抽脂手术，只是在身材上看着好像和常人一样， 但是迈克是带病生存者，他的身体无疑已经埋下了巨大的隐患，病症会及时爆发， 但仍然忙于事业的他此时已经无暇顾及，已经无力回天了。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps305.png 影片用大部分篇幅来预测迈克的生命阶段，第二步才用很小的篇幅来让迈克 翻然醒悟： 当迈克在超市雪白的大床上醒来，原来是一场噩梦，经历以一场梦中悲剧， 他重生了，因而才有了“失去了才懂得珍惜。”又有了“失而复得”的巨大喜悦。 从前惹人厌烦的点滴瞬间，老婆的琐碎要求和争吵、小孩子的吵闹、父母的 唠叨，甚至眼前超市的店员，全部都变得非常的珍贵起来。就连从前在自己眼里
破烂不堪的日本二手车，也变得无比珍贵。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps306.png 他高兴地看着这个美丽的世界，他跑去吵醒睡梦中的父母，告诉父母他爱他们， 感激他们，迅速跑回家，敲锣打鼓吵醒全家人，告诉妻子他有多么在意她，告诉 孩子他们会正常去露营，帮他们修好树屋，生命苦短，要享受爱情，连家中的宠 物狗也准备了一个伙伴，而不去考虑什么日本人的狗屁项目。 尽管自己生活可以重来，自己也没有大把的时间可以肆意挥霍，因为他已经 明白，什么才是生命中最重要的东西。 那么到底什么是你生命中最重要的东西呢? 你每天忙忙碌碌为了什么?就像莫蒂告诉迈克的， 一个人为了一贯金子， 走遍天涯海角，最后终于找到了，发现里面全是麦片，仅此而已，但他已经浪费 了整个生命。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps307.png 比如有个写字楼里的高管告诉我他想赚钱，想要赚1000万，我问他你要1000 万做什么?他说，“不再为别人工作，不再听别人指令，”, 我告诉他，你要的不是1000万，你要的是自由的感觉，你现在就可以拥有 这种感觉，而不必等到拥有1000万那一天。 比如片中的莫蒂就是通过预测要告诉迈克搞明白自己究竟想要的是什么,是 合伙人，是权力还是钱?要钱做什么,为了生活的更好?太笼统了，迈克是为了 给妻子买更好时髦的皮包，是为了给孩子买漂亮的自行车，而买皮包和买自行车 是为了什么?是为了让妻子，孩子开心，幸福，那要等到有钱的买了这些东西的 时候他们才开心，才幸福吗? 迈克显然已经明白，他现在就可以让自己的妻子孩子每天都开心，幸福，只 要花时间多陪陪他们，搭建一个小木屋，周末一起去郊游，不必花费多少，他们 就已经很开心，很幸福了，现在就可以做到的，不必等到做成合伙人，做到总裁 那一天，那些只是为了和邻居，和别人攀比的，只是原来不知道而已。 生活就像是旅行，我们重视的不是终点，而是沿途的风景和走过风景时的心 情，无论多么艰苦，无论多么清贫，我们感觉幸福的喜悦靠的生活里充满亲情的 点点滴滴的片刻，
这样积累起来的幸福是最满足的，到年老事回忆过去生活中的酸甜苦辣，你 会感觉自己最艰苦的那些年，可能是你一辈子最棒的日子，只是当时正在经历艰 苦当中的你是体会不到的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps308.png 只有失去了才知道珍惜，这是需要体验才能得到答案的，我们没有哪个遥控 器，如何来体验呢? 影片中迈克最后一次见到父亲的情景，迈克在写电子邮件，对已经老态龙钟 的父亲视而不见，粗暴的拒绝父亲的提议，老父亲抚摸着迈克的头说：“我爱你， 儿子”。多么深沉的父爱。就算儿子做了多么让他伤心的事，说了让他伤心的话， 他仍旧是谅解，包容。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps309.png
父母是最爱我们的，因为他们最爱你，会用尽他们的一切来关心你，无论你 年龄多大，是否已经为人父，为人母，他们可以容忍你所有的错误和任性。 而当某一天，他们离开你的时候，不要等失去的时候才发现，你曾经那么幸 福，你才发现他们的爱是多么的平凡朴实和可贵，所以不要等你在事业上金钱上 感觉成功的时候才想到无条件爱你的父母，世上最遗憾的事情是子欲孝而亲不在。 你最近有给父母打电话吗，你有在乎他们的心情和感觉吗?你有给他们时间 吗?你可能在想，明天一早给爸爸妈妈打个电话，为什么不是现在呢?现在， 立即给你爱的和爱你的亲人打一个电话吧。 成长的过程一定要失去过什么才知道珍惜，才知道自己一直追求的东西原来 是虚无的，真实的眼下就可触手可得的幸福却视若无睹，只有失而复得才能够让 你翻然醒悟。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps310.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps311.png 只有当一个人像影片中的迈克那样体验过，才会珍惜眼下所拥有的，这样自 然就会重构自己的生活，他就等于获得了新生。 这部影片的名字就是神奇的遥控器，又译名人生遥控器，遥控器我们都很熟 悉，我们也知道遥控器的基本用法，在影片中迈克就是滥用了快进键，变成了一 种具有默认记忆功能的自动模式， 每一次快进的镜头都是在庆祝成功，成为合伙人，成为总裁，搞得迈克最后 完全失控。如果滥用快进键， 一辈子真的就只有一部电影那么长，影片的最后， 只剩下一个行将就木的苍老男人，在大雨里，后悔错过了自己的一生。 回放键：记住生命中精彩的片刻，记住家人大大小小的“重要时刻”,重温 那些美好时刻，会给你以勇气，温情和幸福感。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps312.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps313.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps314.png心 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps315.jpg 名 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps316.png [早晨醒来时你还会爱我吗?] 快进键：把过去的一些不愉快，一些心理创伤，按快进键，把那个画面和声 音用快捷键搞得越滑稽越好，慢慢你会感觉轻松和释然。 定格键：把你的事业和工作目标在内心深处清晰的定格，运用心理意象技术 每天预演，并用行动去加强和实现这个定格的目标画面。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps317.png 慢放键：幸福不在于得到成功时的满足感，而在于现在就体验到成功时的成 就感 。 把当下和家人共处的时光尽可能的慢放，享受天伦之乐，现在就享受，而不 要等到将来成功的某一天，那一天实在是太遥远了。 把现在的幸福推迟到以后，等于把性爱推迟到退休以后。
内部资料严禁外传 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps318.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps319.png 我们只是用短短地一个半小时经历了一场迈克的人生，你应该让这部电影和 你的生活产生关联，片中神秘人物莫蒂自称是死亡天使，实际上就是一个有着丰 富人生经历的老者，在我的生活中是蔡老，还有几个年长我几十岁的老者，都和 影片中的莫蒂一样，他们从自己的经历中就能预测我的未来，那么,你生活中的 莫蒂是谁呢?你有过忘年交的朋友吗? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps320.png 中国山东，有这样一对夫妇 刚刚结婚时，妻子在济宁，丈夫在枣庄； 过了若干年，妻子调到了枣庄，丈夫却一纸调令到了菏泽。
若干年后，妻子又费尽周折，调到了菏泽，但不久，丈夫又被提拔到了省城 济南。 妻子又托关系找熟人，好不容易调到了济南。可是不到一年，丈夫又被国家 电业总公司调到重庆。 于是，她所有的朋友，就给她开玩笑——你们俩呀，天生就是牛郎织女的命。 要我们说呀，你也别追了，干脆辞职，跟着你们家老张算了。 但是，她以及公婆、父母，都一致反对。“干了这么多年，马上就退休了， 再说， 你的这么好，辞职多可惜。要丢掉多少钱呀！再干几年吧，也给孩子多挣一 些。” 其实，他们家的经济条件已经非常优越。早已是中层阶级，但是他们仍然惦 念着那一退休。于是，夫妻两个至今依然是牛郎织女。 很多人一直是为了某种自己未必真正明白的主义而活着。于是，不能在没有 目标的生活中活着。 而这个目标，可以是工作，可以是理想，可以是金钱，可以是孩子，可以是 老人……但是，唯一不可能是的，就是自己。 很多人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉 强维持，可以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为 了一个所谓的户口……哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。 很多人，可以过异常艰难的日子，但并不能安贫乐道，他所遭受的一切不幸，
必定有一个近乎玩笑的借口； 很多人，可以把高官厚禄当作成功，可以把身家百万当作理想，中国人可以 抛却天伦之乐四海飘荡，但是，这些人人唯一不认可的成功——是家庭的和睦， 人生的平淡。 于是把爱国、崇高、献身、成功、立业的情结推向了极致——他们要么在大 公无私，其实是舍本逐末的漩涡里苦苦挣扎，要么在肩负重任，其实是徒有其名 的怪圈里受尽折磨…… 唯一遗漏的就是自由和自我。这不是夸张，事实上，在你周围，没几个人能 明白，希望这样的人能看这部《神奇遥控器》电影，也许能让他及早醒悟。 钻营高手的秘密 本周开始，我们分享这个世界上最会钻营的那些高手的惯用手法，送礼思维， 这绝对是公开的秘密，但是只有少数人知晓其中的精髓， 人性有一个特点，如果一件事情，不知道其中的理由和动机，就不会去执行， 即使给你九阴真经，在你眼里只不过是一本残破的旧书而已，你连翻看第二遍的 兴趣都没有。 那么，送礼思维就是换算思维的一种变换形式，如果你能够理解透彻，就是 一本武功速成的九阴真经。 会送礼比做高利贷还赚钱 只有懂得换算思维的人才能深刻领悟送礼即是投资的艺术，送礼要比赚钱有 深度多了，不细细研究，根本就看不到其间的玄机……
各位总裁，你一定要有一个信条： 你缺的，这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，那些资源可以不为 你所有，但可以为你所用。 缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。 不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，把你缺的资源，通过换算思 维去换回来或者低成本买回来。 领悟送礼精髓的人，无论做啥事儿，都习惯性靠送礼解决，无论他当时是否 有钱，是否有学历。 现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头？有几个北大清华 的？初中生领导博士生下属再正常不过了。 但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的，创业的第一代中，基本没有太高 学历，有也是后天“补 ”上去的，无一例外，他们都是有社会生存智慧的人。这 难道不能说明问题？ 为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？在这个世界上，到处都是有才华 的“穷人 ”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后 却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？ 而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一 个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？ 社会并非绝对公平的；社会这所大学也不会等待你成长！它可不会像你在学
校内里那样教会你一些东西。江湖，社会上摸爬滚打的特点是没有教科书，没有 理论，凡事靠悟性，靠榜样。 厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好 ” ，这就 是老社会的悟性，知道怎么对症下药。 无论这个社会如何复杂，总是万变不离其宗。有一条最基本，那就是请客和 送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠了人情，下面就好办了。 这是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不传之秘，就是送礼。 中国目前亿万富豪 10 个人中有 10 个都懂得这门艺术，都在用这个手段，唯 一的差别就是尺度，底限的问题，送礼和贿赂只有一线之隔，不懂得这之间的界 限，就会前功尽弃，就会触犯法律， 据统计，过去中国 20 年间每 10 个富豪当中，会有 3 个因贿赂而入狱。还有 正在从事贿赂的那些富豪，如果现在不在监狱，就是正在去监狱的路上。 有的富豪懂得把握送礼和贿赂的界限，生意生活照样红火。 我们来看看送礼和贿赂的区别与界限： 送礼是为了表示相互之间的祝贺、关心、体贴或对正当帮助的感谢,其动机 是基于相互之间的情谊。 而行贿却是以较小的付出为手段,谋取较大的不正当利益为回报,具有权钱 交易的故意。 贿赂是在没有旁人的情况下才可进行受贿的，见不得光，
而送礼则是在有第三者在场的情况下都可以进行的事情，无须遮掩。 所以最主要的区别就是一句话：能不能见光。 送礼比高利贷还赚钱 但行贿是赚不到钱的 为什么说行贿是赚不到钱的呢？举个假设的例子。 假如某官员帮甲A 个忙，甲 A 当然要感谢官员了。一个项目，本来需要 1 个亿拿下，最后经过官员的帮忙，8000 万拿下了。甲 A 就有了 2000 万的利益， 给官员 200 万， 自己还捞了 1800 万。 账算到这里是肯定赚的，但是后面的账很多人没有算过。 我们先看看官员拿这 200 万干啥。要藏在中国金融体系中而不被暴露，基本 不可能。只有放家里，这样老婆就知道了，老婆就开始花钱了，女人到中年后就 开始打扮自己了，有钱了自然就穿的好了，做美容，穿金戴银，这是自然现象。 孩子也就知道家里有钱了，就开始拼爹了。 可是群众的眼睛是雪亮的。咱家吃素，他家吃肉，咋回事？ 就有人开始调查了，发现官员的媳妇跟甲A 老板联系很多，就开始琢磨了。 突然发现，有点蛛丝马迹。这个时候，本来来提官员当首长，结果来了一封匿名 举报信。 这麻烦就开始来了。官员就会找甲A 说，遇到麻烦了，你去给我摆平。那甲 A 就开始托关系找中纪委。牵线的中间人也有很多坏人，通过事托要钱。如果给 了钱以后，这些人又开始犯错误。
因此只要犯了那一次错误，后面为了平这个事情，就会不停的犯错误，终于 有一天，组织上来查真有 200 万，就抓起来了。 官员的这钱算是归零了，一切劳动所得也分不清了。剩下的余生就是在铁窗 忏悔。而甲A 为了打点、救人也花了不少钱，心思也不能全用在公司经营上了。 公司这边呢，平白得了 1800 万，公司底下的人也不好好干了，他们会看到， 原来这么容易就能搞到，甲 A 老板这钱算不义之财，也拐一块走。走后自己也找 另外一个官员搞一个项目，这么也挣一笔。于是公司就乱套了。 老板在外面平事捞人，底下的人开始偷老板的钱，没人研究产品，没人研究 销售，公司就开始垮了。等到官员出事那一天，老板就得跑路。为什么？行贿。 公司也会被查。 所以，学会送礼之前，必须要弄清送礼和行贿的区别，否则就是深不见底的 大坑。 学会了送礼的艺术，比做高利贷还赚钱，投资回报率最高。你会怀疑这句话 是吧，等你把送礼思维的内容全部学习过后你就相信了。这是社会这所大学研究 出来的成果，任何一所一流的大学都找不到的。 送礼不仅仅是技术，更多的时候，还是艺术。没有一定的野心和魄力，不要 轻易尝试，一尝试就会上瘾了…… 送礼的本质是“换 ” 很多人项目曰赚 100 元也许还说实话，曰赚 1000，日赚 10000，就深深沉默 了，就算说，也是敷衍，也是欺骗。
获取秘密的方法很简单：会换算。 换算思维的本质，一是会算，二是会换， 如果你本身有资源，以资源换资源， 自己本身有核心秘密，以秘密换秘密； 如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么 换取秘密。 人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免 费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！ 专业的问题找专业的人解决！一般我找前辈咨询问题，咨询的方式是：先往 他支付宝汇 88 元钱！只是咨询 10 分钟，如果我先准备好我的问题，一般在 10 分钟内就会获得我原来需要自己去摸索几个月，几年也不一定能搞明白的问题， 最关键的是思路和方向。 各位总裁，请谨记：高人是拿来使用的，不是拿来崇拜的，更不是拿来顶礼 膜拜的。 你跟每个人之间的关系就是一个情感账户，每一次你们的接触都是在往账户 里面存钱或者取钱。 如果账户里面没有钱或者已经取光了，就要注意了。 尤其跟比你厉害的人打交道一定要多存钱。 这个就是看你对换算思维的理解程度或者是情商高低了。 放心！这种存钱回报很高的！
我花900元买了合赢岛翻译的一本书，就学习感悟到一句话，哈哈，值了！ 我请人吃饭花费700元，学到一句话，这顿饭就值了。 奇怪吗？比如三年前我在饭桌上听一位千万富翁讲过一句话“先立遗嘱，现 在就立遗嘱 ”，我当时做了两件事，一是立了一个遗嘱，二是在《选择与尊严》 网站填写了生前预嘱。 并且决定要用二十年时间推广“戒烟健身 ”和“生前预嘱 ”这项公益活动。 从这三年来发生过的事情来看，“先立遗嘱，现在就立遗嘱 ”，这句话对我湖 南某一个朋友的遭遇价值5万，对另一个北京朋友家庭遭遇来说则价值百万，这 两个朋友都还健在，对这句话刻骨铭心。 学会花钱，花钱是最简单的！比如你想找人合作，很简单，跟他分好钱，甚 至把利润的大头给对方，对方自然很卖命的为你工作！ 成功秘笈是找已经做到的人教你！凭什么？凭什么对方要帮你？ 你能够为对方提供些什么呢？给他钱？为他赚钱？。。。 如果你都不能提供，那就成为他的客户，花钱买他的时间。 人与人之间互动、人与人之间合作，成交别人、影响别人背后的秘密到底是 什么？ 同样一件事，同样的方法，两个不同的人，得到不一样的结果！没有不赚钱 的项目，只有不赚钱的人！这是永恒的真理！ 做任何事情、接触任何一个新的领域都是同样的方法：
1，找成功的同行，研究他的广告，案例！ 2，找一个实战教练，用送礼思维搞定 而寻找教练，无论这个教练是人还是广告，肯定是要花钱的。要舍得花钱， 有人心里一定会有这样的疑问：我没什么钱？我拿什么大气、拿什么去送礼、 去外包？ 相信很多人都会面临这个疑惑，而一般人的选择就是，等自己有钱了，再去 变成一个大气的人！ 这其实就是一个思考程式问题，是一个逻辑顺序问题，这就是我为什么称呼 你总裁的原因，如果你看过我推荐的电视剧《天道》就能了解这一点，真正总裁 程序思维是：先做一个有钱的人该做的事，然后顺便就有钱了！ 要会花钱才会赚钱。你可能会觉得这是站着说话不腰疼。 这个只有靠自己亲自去领悟，随着时间积淀，你也许慢慢发现，这不是站着 说话不腰疼，即使跪着、躺着，也要这样说，这样做。 这和学历无关，这和社会地位无关，也和你的背景无关，只是一种思考程式 问题。哪怕是一个小学毕业的人具有这种思考模式，也一样成为有钱人，这是无 可争议的事实， 一个人能混到一定的地位是绝对有过人之处的，有人凭能力有人凭手段，有 些暴发户或者学历很低的人拥有一定的财富，一定是他的思考模式有和其他人不 一样的地方。 越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人越贫穷
上面这句话很多人不理解 送礼的本质是换 钱的本质是流通 如果钱不流通，就等于废纸一张，钱只有在花出去的时候，才变得有价值， 所以，认清了这一点，你的钱才能不断产生价值， 看下面这个网上流传了几年的段子： 在某一天某一个小镇上来了一位很有钱的旅客 他进了一家旅馆给了这家旅 馆老板 1000 块钱 然后对旅馆老板说：我先上去看一下 如果有我满意的客房我就住下了 然后旅馆老板趁旅客上楼的间隙 拿着这 1000 块钱去找隔壁的卖肉的 去还 他这几个月欠下的肉钱 卖肉的收到钱后就把这 1000 块钱拿去还给卖猪的 卖猪的又拿着 1000 块钱去还他欠下的饲料款 那个卖饲料的老兄拿到 1000 块钱赶忙拿去付清他招妓的钱 有了这 1000 块钱，这名妓女冲到旅馆付清了她所欠的房钱 旅店老板忙把这 1000 块钱放到柜台上，以免让旅客下楼时起疑心，此时那 人正下楼来 旅客拿起这 1000 块钱，声称没有一间让他满意的房间，走了。这一天，没 有人生产了什么东西，也没有人得到了什么东西，可是全镇的债务都还清了，大 家都很开心
看到这个小故事，有人说老板亏了！ 其实，老板不亏，因为他本来欠人家 1000 元的猪肉钱呢！一个也不亏，这 就是流动资金的力量，有了这 1000 元，一批债主都不需要跑路了，如果没有这 1000 元流动资金，后果是不堪设想的。 那个客人是前来消费的，如果一直没有这个客人呢？故事可能会这样发 展…… 这是炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂，街道无人，每个人都债台高筑，靠信 用度日。 屠夫琢磨着隔壁旅馆店主欠的肉钱也该给了，自己天天欠猪农的钱也不是事 儿。 于是他走进旅馆向店主嚷嚷：“快点把钱还我，不然我去告你，让法官把你 的小店拍卖了！” 店主很着急，向妓女讨要所欠的房钱：“不给钱就让警察把你抓起来！” 妓女一直没有客人，又不想被抓，只好逃跑了。 旅馆被拍卖，因为每个人都债台高筑，没有人出价，店主破产了。 屠夫还不起买猪的钱破产了，猪农还不起买饲料的钱破产了。 卖饲料的老兄没有生意做，摇摇头离开了镇子。
大家都不开心。 这个段子的重点是资金在流通中产生价值！现金是要流通才能产生价值，不 流通就是一堆废纸！ 资金的流通，可以创造价值和就业岗位，缓解社会矛盾 现金只有流动起来，才能产生神奇的力量。现金流才是企业的血液，只有血 液充足并且流动起来，才会促进企业健康成长。如果一个企业没有充足的现金便 无法运转，更可以危及企业生存。 对个人而言，钱是好东西，就看你怎么用它，只要用得好，就能产生神奇的 力量。 对一个人来说，用自己的努力赚足够的钱，然后再花掉就是幸福。 那些贪官得不到幸福，因为他们不敢花，天天晚上做梦都害怕被揭发，钱越 多心越不安； 那些操作黑色灰色项目的人也不会幸福，因为他们花钱时候胆战心惊，随时 等待他们的是牢狱之灾； 那些沉迷于声色犬马的人也不幸福，因为他们知道现在所拥有的一切都是钱， 没钱就像乞丐一样无人理睬； 那些把钱都藏在家里，放地窖里的人也不幸福，因为他只是幻想着那些钱越 来越多的好处，去不知道那些钱就跟泥土无甚差别。
不信，各位总裁，你可以认真看看你周围的人，那些从小就大手大脚地请朋 友吃饭或者花钱的人，到现在依然有条件大手大脚地花钱，而那些每次一到了付 钱的时候就没有带钱包的人多少年之后也没攒下什么钱，到现在依然过着拮据的 生活！ 我们自古以来接受的教育都是：只有节约才能省下来，越节俭才能越攒的下 钱；不管赚多少，只有省下来的才是自己赚的。 如果真是这样，说到节俭，农村那些大叔大婶最节俭，但是节俭一辈子也没 有让自己家庭变得富裕， 在北京我们做国际物流，接触过很多一些身价上亿的老板，包括中国口岸和 俄罗斯走私商，经常的出入一些聚会，北京高档的消费场所去了不少。在各个老 板之间互相拆借资金的时候也很多，但每次都不会超过一百万，尽管他们每天晚 上的消费都可能几万，十几万， 我今天要告诉你的是，这些资产过亿的老板几乎银行里的存款也可能就是几 十万左右，而这些钱也就是为了自己近一段时间花费的开销，其他的钱，绝对不 会放在银行里， 不但不会放在银行里，反而会想方设法的从银行里贷款出去周转，银行是什 么？银行就是一个把不喜欢花钱的人的钱聚集起来，给那些喜欢花钱的朋友花的 地方 各位总裁，看到了吧？如果，你不喜欢花钱，那么，结果就只有一个，那就 是你的钱让别人来帮你花。
而为什么：越花钱的人越有钱，而越不喜欢花钱的人越贫穷呢? 本质就是思维的 角度不同。 节俭的人的思维模式，永远都是：买东西的时候总是想，能便宜就便宜，攒下钱 还有其他的用呢，等以后钱攒多了再买。 而那富人怎么样想呢？他们对他们喜欢的东西，永远考虑的都是，我如何做才能 够买到它呢？我如何才能赚到那么多的钱呢？ 由于他们想的是如何才能赚到钱，而不是想：“有钱了之后才怎么怎么样？ ”就 这一个差距，使得富人的赚钱的点子，路子，方法越来越多。 实际上很多不敢花钱的人就是“穷怕了 ”。因为穷过，所以做什么事情都是 先考虑钱的问题。殊不知，越是先考虑钱，越是丧失了赚更多钱的机会。 贫穷会很轻易地让一个人的眼光变得倾斜，但贫穷也很容易塑造一个人。沉 浸在贫困之中，用贫困的思维来思考一切。 人突破习惯是很难的，尤其是突破几十年根深蒂固的思维，各位总裁， 现 在我要告诉你的是，改变吧，立刻改掉以前舍不得花钱的习惯，现在就以如何做 才能赚到钱实现你的欲望的思维来思考问题， 你也许在想，我确实钱不够，有些我想花、想投资，但是不敢花、不敢投。 因为害怕没钱！正是这种缺钱的思维导致一个人一直受穷，一直不能翻身，这就 是根源所在。 那就是因为你先想到钱，接着就想到缺钱！你再猜猜百分之九十九的人，生 命中大部分时间都在想什么？你又猜对了!
你若全神贯注在你多匮乏的，那保证你的匮乏会越来越多！ 如果我们全神贯注的想着一件事情，不管这件事情是你我想要不想要的，这 件事情都一定会成真。 你现在一开始格局就和以往不一样，即使你现在没钱，还没有达到财务自由， 你也要感觉自己有钱，你可以不和朋友出去吃饭或者减少出去吃饭的次数，出去 吃饭就买单，否则不出去， 平时少买东西，一旦要买就买好的，千万不要对付，大多数人的思维都是靠 买廉价的东西能对付就好，因为所有人都是这么做的，所以他们的状况也是也一 直是困窘的， 所以你不要这样，没有钱的时候，也要做有钱人的动作和思维，这才是富有 者的方式，是贵而不是爆发的那种嘴脸， 你要花一倍的价钱买一半的数量，比如，你过去常买 200 块钱的一双鞋子， 每年买四双鞋子共花费 800 元左右，现在花 1600 元钱买两双鞋子，这和钱多少 没关系，与你的思维格局有关系，买其它的服饰也是如此，这就是富有者的购物 思维和方式，留意你敬佩的人，了解你想成为的人的生活信念。 记得，无数你身边的事实已经证明：越舍不得花钱的人越贫穷，即吝啬导致 贫穷，所以千万不要吝啬，该花钱的时候一定要大气的来花钱，如果连大方的对 待他人的心胸都没有，如何能赚到大钱呢？ 被误解的免费思维会害你一辈子 那些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市
场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服！ 每次看中的，都贵，每次看不中的，都便宜，最后，要极其精明的，才会买 到所谓的性价比最高的东西！ 性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的！ 有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到 的东西， 自己还在沾沾自喜， 他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱， 道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明，喜 好占便宜的八婆。 因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情， 因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和 人生体验， 贪图便宜，免费，一个人的气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越 足，只会越来越斤斤计较。是他培养了自己，你的投资决定你的品质。 话说回来，如何搞定一个教练？很简单：一个是超出预期，二是别出心裁。 我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系，留言一直不回复，我直接打红包， 并给他留言：“请你吃饭，我请客，你开口就行，知道你很忙，我买你的午饭时 间。” 对方很快回音。
如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间 和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些直接骚扰教练，免费咨询的人 不一样了。 这点我深有体会，网络让沟通变得很容易，也变得很难。 为什么？举例：每天可能有 20 个人找我，从问候的到咨询问题的，如果我 全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。 互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。 错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些买家用 的，买家下载，卖家上传。 作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人， 你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值 买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。 影响一个人一生命运的，不是厚厚的一本书，而是简单的几句话。 你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。 你是免费提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正 的卖家思维。 而那些喜好占便宜的低端人群，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间。 时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害
命。 既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨？ 每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要 有一天不给，他便会感激！这就是人性。 别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！ 我提供免费的东西给潜在客户，为他们提供价值，告诉他们多少，他们就听 多少， 不要咨询我，没空解答，然后他还说我装逼，所以你必须和你的潜在客户们 说清楚一点：我不搭理你，一点毛病没有，给你的足够多了，不欠你。 做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营销的效 率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？ 其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效 能做营销、销售的起点！ 后面我会提供给你一个漏斗思维模式，你就能过滤客户，并且再也不会担心 客户拒绝你。 山不在高，有仙则名，水不在深，有鱼则灵，客不在多，精准则成。 好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格， 一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。
而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，不对！你应该主动过 滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务！ 不是说我有多势利，这是网络创业圈子的游戏规则，如果你连这个都不懂， 估计在网络上会很难吃得开。 所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否 则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。 各位总裁，你要处理好的三种人群关系 人的一生有经常交往和利害关系的社交圈，可能就只限于那么几百个人，所 以，你只须正确对待这几百个人的关系就可以了。 你的生意也同样如此，你的客户可能就是几百人，几千人，无论线上还是线 下的生意，如果你针对的是高端客户，也许只有几十人，只需要搞好与这些人的 关系就可以， 要想自己搞好这些人群关系，要学会过滤技术，以后会给你介绍漏斗思维， 帮助你过滤客户， 前提是你在思想，观念上首先有要认清，分清三种人群，会让你的工作效率， 生活质量提升三倍。 无论你周围的亲友还是客户，基本上都会有一下三种人群： 一、尊重你，挺你，帮你的人群占 10% 能真正对你好的人群，首先是你的家人，包括父母、夫妻、子女，家永远是
你的第一可靠大本营，每天你面对最多的和最亲近的人，就是你的家人，他们为 你煮饭，为你洗衣服，默默无闻地为你鞍前马后，但却一直被习以为常的你忽略 了。 其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚，他们虽然不能天天看着你陪着你，但是， 有什么风吹草动的事情，他们会义不容辞地从各自居住地不远千里赶过来，与你 分担单枪匹马扛不起的忧患。 再次，是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们，包括你的单位同事，同 个小区的隔壁邻居，各行各业认识的好朋友，平时可能联系的少点，但是，碰上 一些问题需要他们的援助，打个电话过去，基本上他们能力范围内做到的能帮就 帮。 还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户，无论你出什么产品，他们都会毫 不犹豫的购买，这是你最好的“衣食父母 ”，他们用钱来投票，这是表达信任的 最好方式，需要你珍惜和认清这一点。 二、对你中立不冷不热的人群80% 这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人，没事一般是不联系的，街上 见到了，客气打一声招呼， 如果万一哪天有事了，你抱佛脚找到他们，对不起，他们会用有些陌生的眼 光看向你，你是哪位，好像在哪里见过。 这些人群对你是没多大印象的，最多有什么红白喜事时候在请柬上填写一下 你的大名，指望他们能帮你，对不起，没多大交情，也没有这个义务。
网上或线下你可能会接触这些人，这是需要你开发和教育的一部分客户，你 的产品能够帮助他们，帮助他们改善他们的生活， 这其中最重要的一条是讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一 方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实 现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果 没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。 哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而 久之，你的诚信品牌就建立起来了。你会影响到这 80%人群的一部分， 三、看不起你、侵犯你的人群 10% 你也许要纳闷，我可是井水不犯河水，我过我的独木桥，你走你的阳关道， 我不犯你，你干嘛要犯我？ 恭喜你，你对这个世界的人和事看法很傻很天真！ 不是你冒犯了这些人，而是这些人本质上素质很低、蛮不讲理，他们基本上 是小人、势利眼， 你在你自己的世界里工作、生活，没有侵犯到他们一丁点法律上道德上的利 益，可是他们就偏偏看你不顺眼，仿佛你是他们不同戴天的仇敌，抓住每一个和 你相遇的场合，故意当着你的面指桑骂槐，泼冷水，用尽一切手段攻击你。。。。。。
你不要说你长这么大，从没见过这号人，那是不可能的。人性的阴暗导致了 ---只要有人的地方，就有小人。 有小人的地方，他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别人，毫无顾虑的、 本能的狗急跳墙---咬人。 他们可能是你的单位同事、领导，他们可能是你事业的潜在对手，他们也可 能隐藏于你的亲戚好友圈子中，甚至有些是打着关心你旗号却暗地里捅你刀子的 狗肉朋友。 总之，你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰狞本来面目。 孔夫子讲过，亲君子远小人，对小人敬鬼神而远之，把这些小人划在可靠的 核心社交圈外，没事少来往，有什么好事也不告诉他们，躲得远远的，毛都不见， 你就不再轻易受到冲击，你就不会再深受其害了。 在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你，但我告诉你一个事实，在网上叫骂 都是一些内心非常压抑，苦闷的弱者，他自己意淫，自娱自乐，在现实生活中就 是一个孬种，软蛋， 所以你不必理会这样的人，直接行使你的权力，直接拉黑，屏蔽，删除，处 以极刑。 千万不要理论，讲道理，给对方回应，对方闲得蛋疼，你一搭理他，他就乐 开花了，这种人你不值得花费一秒钟时间给他， 告诉各位我几年前的经验，2010 年刚接触网络的时候，那时候不了解网络， 有一次在一个 QQ 群里，有人在争吵，也是我嘴欠，劝了几句话，就有人在群里 骂我，
那时候我是四十出头，还是很有涵养的 我很有耐心的跟对方解释，很友好，但对方变本加厉，越来越升级，越来越 不靠谱，我真沉不住气了。 在那之前我们的业务之一就是追债，找个人还跟简单 通过各种关系查找了到这个人，对方远在河南和安徽交界处的一个城市，我 一定要亲自教训一下这个网络疯狗， 但一见面，确定对方身份的时候，都无法相信，在我印象里的发疯狗变成一 个哈巴狗， 最后都没动他一个手指头，把来回各种费用乘以二，都由他买单，我打赌这 辈子他再也不会在网上恶语伤人了。 还有一次是有人在 QQ 留言骂我长辈，恶劣至极，好在他就在北京周边的通 州，找到他很容易， 简直让你笑掉大牙，见到你找到他，腿都软了，没等动手就尿裤子了。 后来，再有人在网上出言不逊，我就直接删除，因为对方实在是太懦弱了， 所以，各位，不要走弯路， 各位总裁，你要对这种人直接处以极刑，拉黑删除，多一句话都是奢侈，多 一秒钟都是浪费。 但是对于那些正常人，理性的人，就不要如此吝啬，一定要慷慨，还要做到
比别人都慷慨！ 对人一块一，对物九毛九 如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换 算，你会得出与别人不一样的结论。 一个值 8000 元的人，就别讨价还价只愿付他 7500 元。即使省下了 500 块， 实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。 相反，痛痛快快付他 10000 元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。 如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要 砍； 如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变 了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。这就是人们常说 的“对人一块一，对物九毛九 ” 在做国际物流业务期间有几年，我购买了很多名录，我手上拥有的名录每份 价钱都在 500 之 3800 元之间，没有低于 500 元购买的。 我为什么花很多钱购买名录？ 有两个用途，一个是自己开发客户用，另一个是给公司客户送礼，因为我们 公司的客户都是企业客户，有的客户需要这些名录。关键是一份名录可以重复送 给不同客户，比其他礼品省钱，更见效！ 之前我一直在网上寻找和购买企业名录，购买几次都是零散不全的，并且每 次价格都在千元以上，碰到不少骗子。
后来遇到一人，他说有全套工商法人名录的资料，价钱随我定，不管我出价 多少，他都卖我。 于是我问他，他卖的最高价与最低价多少分别多少？他说最高的有 3500， 最低的有 300 块，你看着给吧！ 我是第一次遇到这种事，价格居然随我定，那我出价越低，他不就越亏吗？ 我想这回又遇到骗子了，但对方是走淘宝交易，由第三方担保，在这之前我 购买的名录都是对方要求我先付款的。这也不像是骗子啊？ 我心想这个人要不是疯子要不就是骗子，疯子？骗子？为了赌我这个想法， 我在淘宝付款 3500 元给他，反正也是有第三方担保，不行我再退款就行啦。 很快，他把资料下载链接发给我了，我打开一开，名录还真是够多啊，几乎 比我之前买的名录加起来还多。 我误会对方了，他还真的就不是那种骗子，所以就确认收货，3500 元直接 到他的账上。 确认收货后不到十分钟，他又发了一个邮件过来，邮件内容只有几十个字： “未曾谋面的朋友，第一次交易，你也是第一个付款 3500 元的，我能感觉 到，你很讲信用，这些名录除了你自用以外，你还可以当作一个赚钱的项目来操 作，我把我销售名录的方法给你，至少能让你赚 10 倍回来 ”。 邮件的附件中有一个 txt文档。 10 倍？我有些怀疑。
我打开那个文档，看到了他的销售方法，文档中字数不多，但确实，这些是 真正的精华，是他实践过的。 没有敢赌和付出精神，还真的无法执行这个方法，我感觉，这才是精华中的 精华。 只不过我购买名录是自用和给客户送礼，并不想通过出售名录来牟利，尽管 我没用上，但我还是得到了他的真传。 从这件事中让我再一次确认了一个事实，就是只有付出，不占便宜，你才有 可能从对方那里获得真正有价值的东西。 我同合赢岛创始人李炳池就是这么认识的，现在我已经加入他办的俱乐部， 普通会员年费 2 万元，我支付 5 万元加入尊贵岛友，现在已经涨至 18 万元，但 我会永久享受尊贵会员的资格，为什么？ 我刚知道他的时候还没有创办俱乐部，我很想结识他，想能有一个机会聊聊， 从一开始看到他写的文章我就留言评论，他一出产品我就购买，并且根据他的收 货地址经常给他一些礼品，这是最好的表达尊重的方式。 终于我们见面了，他给我分享的资讯就是关键的几句话，经过点拨思路被彻 底打开，才知道自己原来走过了很多弯路。 包括你现在看到部分合赢岛内部交流资讯，是合赢岛创始人李炳池先生授权 给我，所以你能够有幸看到。我能够获得特许权利只不过是投资几万元，但会给 我带来数十万，数百万的收入，这是长远打算。 那些盗版的只能获得暂时的利益，盯着眼前的万八千的利润，和那些在菜市
场上斤斤计较的女人没什么两样， 如果一个人对资讯是这种态度，即使价值十万的资料在他手里也不过是一些 白纸，看了也没有任何回响。 你可以创造稀缺，创造需求 世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要 10 分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱； 而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华 烟都比空气贵得多。 难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是。而是因为 空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。 在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。不但不 要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我 们提供方便，从来不占用我们的位置。 在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。 只有一样东西稀缺， 对，信任，信任是卖家真正的货币
但这里我用的词汇是从社会层面来讲的，这个稀缺资源就是：诚信 一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的 高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果 没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。 哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而 久之，你的诚信品牌就建立起来了。 一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏 捡大便宜。那这个传说是怎么来的？ 有这么一个故事，听完这个故事你就知道如何制造稀缺了： 在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤 ”，也就是说 顾客买了他的商品，回家一称就会短秤 10% 。但因为在那个年代，做生意的人 很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。 后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说：你父亲这一辈子辛辛 苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果你想赚更多的钱，就去另外做一 条“八两秤 ”，这样就可以赚更多的钱了。 他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条‘八两秤 ’呢！”
那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤 ”，现在他知 道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤 ”， 假装是条“八两秤 ”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。 没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤 ”去做生意之后，坏事变成了好 事，这条秤让他的生意越来越红火了。 因为所有的顾客买回去的东西都多了 10%的份量，于是一传十，十传百， 大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给 顾客多 10%的份量呢！” 虽然这个傻儿子经常多给大家 10% ，但因为那年代做生意的人少，利润空 间通常都在 20%以上，所以他即使每次多给大家 10% ，他也因为薄利多销而成 了当地首富。 因为这个傻子的做法太稀缺了，所以他拥有了绝对的竞争优势。 如果你按照这个模式来做，就是制造了一个稀缺的资源，诚信 个人诚信缺失，已经渗透到人们生活的方方面面。比如，说假话、假文凭、 假证件、假发票、假彩票、考试作弊、偷逃税款、骗取保险、虚假广告、假球黑 哨、假医假药，等等 饭店,有人在用地沟油；捐款,不一定能交给最需要的人； 履历光鲜的年轻官员,常会让人打个问号……
在太多的见怪不怪中,我似乎习惯了那些掩饰和欺骗。我,还有身边很多人, 都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。 诚信,本应是社会交往的基石,却慢慢成了当下社会最稀缺的资源 我给各位总裁费这么大篇幅介绍诚信，是因为，如果没有诚信这个前提，送 礼思维根本没有用武之地， 送礼思维是换算思维的另一种表现形式，但是送礼思维达到最大化效果的前 提是一个人的诚信，否则送礼思维的作用无法达到效果， 为什么有些人送礼送不出去，或者送礼达不到效果，是因为诚信有问题，接 收方会有心理负担，这是很关键的一点。 只要具备诚信这个个人标签，加上送礼思维，你可以获得贵人，高人相助， 做什么事情都会节省你的时间成本。 因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！钱 不是。 而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人 10 年做出的事情，你 因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以 1 年做到！从而你省下了9 年的 时间，可以创造更大的价值！ 这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。 纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非—— 你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！
你的财富和你送出的价值成正比！ 定期向客户推送有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。大部分卖家 只会生硬的像粉丝推送广告，这样效果很差。 一定要向潜在客户发送对方喜欢的信息。什么信息客户喜欢呢？ 对客户有价值的：相应的资料和视频，电子书，文章 让客户感动的：记得他的生日，给他贺卡和礼物 让客户开心的：发给他搞笑的视频和图片 让客户人为你是关心他的：记得他以前聊天时提到过的东西 粉丝得到了你免费送给他的东西，就从最初的“没有听说过你 ”，从对你没 有一点点的信任，变成对你有了一定的信任。 这个信任关系是：他觉得你给他的东西很有价值，也就是说你是能够帮助他、 能够给他创造价值，更主要的是你没有马上要求“ 回报 ”。 所以，你要一直思考：怎么给予价值？即使是一个很简短的沟通，你也必须 想到送什么样的礼物给对方，如何给对方创造价值。 什么是价值？你愿不愿意把你的产品送给你的亲人？你的爸爸，你的朋友？ 你不需要流量，只需要创造价值和赠送出价值，
找到目标客户聚集的地方，把你的价值送出去， 世界上最快的致富方法就是赠送，所有大师致富的核心秘密之一就是赠送！ 乔吉拉德卖汽车世界第一，客户看到他身上的 T-SHIRT 很漂亮，就赞他一句。 他马上说：“您喜欢吗？我送给您！”于是，马上脱下来送给对方…… 乔吉拉德办公室里的衣柜，准备了各种各样的新衣服。 人家跟乔吉拉德买汽车，问：“乔，你喜欢抽什么烟？ ”乔吉拉德就说：“或 许和你一样。”客户说：“我抽的可是**牌。”乔吉拉德立即兴奋地说：“那就对了！ 咱一样！” 各位总裁，你知道吗？乔吉拉德办公室里，准备着全世界最著名的香烟超过 200 种…… 一个网友、微友和顾客，收到你的礼物，会突然对你们的合作关系刮目相看。 对于重点客户，你送给他的礼物，一定要特殊化，触动不了心灵的礼物，等 于白送。 商业的核心本质就是创造价值，传播价值，赠送价值。 先送后卖：会送钱的人才会赚大钱，会送礼的人才会有暴利，厚利
作为微商，你所有工作的核心，就是通过任何一个网络渠道把价值送出去， 通过淘宝，微店把钱收回来。 送什么礼物好呢？ 网络上最好的礼物就是虚拟礼物！ 什么是虚拟礼物？ 简单说就是能够在网上传输的视频，电子书，资讯，电子报告，工具软件， 教程，影视音乐等等不需要物理成本的一切东西。 虚拟礼物的作用 作为卖家，你有下面的困惑吗？ 你是否每天等顾客上门，却没办法主动招揽顾客？ 你是否做个优惠活动，广告却只有路过的人看到？ 你是否和顾客只有交易，却没有主动关心过顾客？ 你是否收了款，却不知道顾客对产品的意见？ 你是否做个活动，高成本招来顾客，下次做活动却还要同样的成本，而没办 法通知一下老顾客？ 虚拟礼品，专门解决你的这些困惑。虚拟礼品是什么？为什么这么牛？ 虚拟礼品，互联网时代的卖家推广利器。帮你吸引客户，留住客户，提高用 户黏性数倍。
虚拟礼品是为潜在客户提供服务和帮助的辅助礼物，虚拟礼品-适用于餐饮、 超市、商场、家电、美容、洗车等行业，凡是有商品流通的地方均可使用，能让 你的营业额轻松翻倍，为你免费定制各种促销方案。 虚拟礼品这么牛 X ，用了有啥好处？ 1 ，吸引客户：通过赠送虚拟礼物来吸引客户关注，让客户得到实惠。客户 的关注会越积越多，成为真正关注商家的客户。 2 ，留住客户：客户每天都要关注你的信息，关注的时间越长，赠送的礼物 越多，则客户不会轻易的流失。 3 ，沟通客户：客户可以在线沟通，也可以在线提意见或建议，只要客户跟 你有接触，就送礼品给客户。 4 ，传播客户：每个客户关注后都可以通过晒礼物来吸引更多的人关注你， 极大提高广告效果。 虚拟礼品这么牛 X ，靠的是啥！ 1，黏性高：只要你的礼物对客户有帮助，他会一而再来关注你的店铺信息， 期待下一次礼物的赠送。
2 ，方便性：商家不需要支付物理成本，不需要快递，不需要客服，用户不 需要下载软件。微信关注卖家的私人微信号或公众号即可使用。 3，转化高：6 亿微信用户市场，在私密的封闭空间将沟通转化成交易率高， 比百度竞价，淘宝直通车，比其他广告效果都要好。 虚拟礼物如何使新客户，转化成后端忠诚客户的 5 个神奇时刻 1 ，成交客户的时刻：要表示感谢，要重视这些好客户好朋友，送他额外的 礼物； 2 ，客户投诉、抱怨的时刻：要立即了解情况、解决问题，改进方法，把问 题问题当成财富和机会，并表示感谢，送他额外的礼物； 3 ，客户第二次购买的时刻：要特别感谢，送虚拟礼物、增加服务； 4 ，客户深处困境的时刻：表示同情，与客户同进退，鼓励，送他相应的礼 物以表示帮助之力； 5 ，客户帮你介绍客户的时刻：黄金时刻，深表谢意，送他虚拟礼物给予奖 励和鼓励。 你送的越多，就赚得越多
微商能送虚拟礼品，那么线下实体店能用送礼的方式开发客户吗？当然能， 很多线下实体店案例，包括餐饮，瑜伽，水果店铺，游乐场，化工企业，跨国集 团，都可以运用这个原理。 并且，如果实体店运用舍得，送礼给客户的这个理念，有可能比网络上效果 来的更快，因为实体店看得见，摸得着，更有信任度。 我加入一个付费群，群里一位炒股高手有一个客户，是广东卖涂料的老板， 苦于市场竞争激烈，因为涂料这种东西，功能同质化，诉求同质化，服务同质化， 他每天都为客户发愁， 后来他搞到一个自动粉刷涂料的机器，他就免费给客户这个机器，由店员免 费送到客户那里，但要求客户从他这里进货买涂料，就靠这一个送礼的手段，源 源不断赚大钱了，两三年挣了几千万。 他送的越多，赚得越多 以前都是他请客户吃饭，追着客户跑，很累， 现在好了，都是客户追着他跑。 靠送礼起步，送礼送成千万 我做国际物流刚入行时，就知道一个在北京雅宝路做的很大的老乡，他只有 初中文化，后来混熟了，在酒桌上透漏他起家的秘密，他说就是花钱，送礼。 当初他全身上下只剩下 500 元，就舍得花 300 元请一个女孩吃饭，花 100 元给那个女孩买礼物，每次在饭桌上都给那个女孩夹菜 3 次，最后那女孩成了他
的老婆。 他看到朋友感冒，马上会出去买药。 他到客户那里去冰箱取饮料，发现冰箱里是空的，就去超市买回东西塞满了 冰箱。 在他一无所有的时候，在雅宝路中国银行每天排队取号，你有过银行排队办 理业务的体验吧，无论你是谁，无论多急，也要取号排队办理。 他先和银行保安混熟了，每天进银行每隔十几分钟取一个号，看到物流同行 进来就给对方一个号，让对方先办理， 这样他认识了不少人，一来二去混熟了，他一个月接单子比别人干一年的单 子还多，他的第一桶金是从雅宝路中国银行的排队窗口得来的。 在银行取号给别人提供方便期间，他也认识了雅宝路周边其他行业的人，就 连雅宝路各个档口门前收停车费的那些看车的都成了他的朋友， 他每次遇到那些看车人，都会塞给对方两盒烟，现在他到雅宝路任何一个路 段，都不用交纳一分钱的停车费，要知道现在雅宝路停车一个小时都要几十块钱。 他收获最大的是认识了几家规模比较大的物流公司的出纳和办公室文员，间 接给他很多信息和情报，了解到很多物流大老板的喜好和活动。 他的绝招就是给各种各样的雅宝路物流行业的老手送礼，已经练到了花 1， 就能赚 3，赚 10 的绝招。偶尔，也有花十万却没有回报的时候，不赚钱就换个 老手继续送，最后他成了老大。
他说也遇到过很多铁公鸡，钱也烧了，礼也送了，却没有任何收益。这样就 练就了一个本领，应该给谁花钱，应该给谁送礼，凭感觉他就能猜个八九不离十。 一般而言，越是舍得花钱的朋友，赚钱的速度越快，越是斤斤计较，要求又 太多的人，越是啥也得不到！ 学历低不是赚钱的秘密，赚钱永远是思维模式，思考方式的集中反应，亦和 运气没有多大关联。没有人可以靠运气安然无恙地行走江湖多年。 送礼小建议 关于给对方送礼，给你一个建议，在你每次售卖商品的时候，在下面有一个 链接，店主推荐的商品尤其如此，下面显示一个赠品，赠送 100G 百度网盘礼物， 具体内容里面你可以根据你的潜在客户来挑选礼物。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps321.png有的卖家店铺直接送百度网盘账号，在淘宝上购买几毛钱一个，但添加内容 以后价值就不同了， 上注册以后，百度网盘的容量只有 5G，只要在手机上登录一次，百度就就赠送 2000G，容量就变成 2005G，相当于一个台式电脑硬盘容量的十倍，足够使用了。 当你把一个 2000G 的百度网盘上面存一些礼物送给客户时，会给客户一个 惊喜。 虽然你送给客户的资料有部分在网上也能看到，但客户要搜集这些资料很难，
客户想自己去收集这些资料，没有 3000 元的预算，绝对收集不完，重要的是， 有些书籍已经绝版，电影，视频已经下架，教程不完整，客户自己找需要投入大 量的精力，也找不全，找不到。至于时间成本，那就的另算了.... 你的粉丝，你的客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要， 重要的是怎么卖。 一般女性粉丝关注的内容无非就是美容护肤，美白丰胸，瘦身健体，亲子教 育，恋爱婚姻等方面的内容 男性粉丝关注的都是健身，强性壮阳，商业资讯，健康养生，企业管理，经 营案例等等方面内容， 还有一些电影，搞笑片段，优美音乐集锦，小品大全，时间管理，小吃配方， 等方面的内容男人女人都关注的视频教程，你也可以直接赠送给他们。 如果实在不知道送客户什么礼物，那就送他们最受欢迎的搞笑电影，小品集 锦。 送礼分 精神送礼和物质送礼 精神礼物包括：时间，祝福，赞美，笑品，书，电影，这些都是精神食粮， 比如夫妻之间的精神礼物就是婚姻幸福的润滑剂，婚姻好坏不在于是否拥有 让别人艳羡的物质财富，很多时候精神层面的东西会让一对夫妻一辈子都幸福满 足。
做一个小实验： 离开手机屏，电脑屏，放下鼠标，做一个动作，给你的伴侣一个拥抱，说一 句“谢谢！感谢上苍，让我遇见你，有你真好 ”，你当时就会看到她的表情，过 一个小时或一天你还会得到超出你预料的答案。 我和老婆感情很好，最主要原因是她经常在家里的衣服里，书本里，厨房的 碗柜里，床头，家里各种杂物里看到我写给她的字条， 都是用很温馨很浪漫的语言表达对她的感激，能娶到她的幸运，历数她的种 种优点，还有一些让她脸红心跳的文字， 我老婆每隔一周都会收到我的一封电子情书，每隔一个月她还能收到我写给 她的亲笔信，不是打字的那种，而是白纸黑字手写的那种现在看来很古老的信， 尽管我们近在咫尺。 这些都不需要花费一分钱，都是精神礼物，但威力无穷！ 一个妻子坚持多年给丈夫送礼物，就会多年都保持恩爱，丈夫轻易不会出轨。 一个男人坚持多年给妻子送礼物，妻子每天心情愉悦，身心健康，不会红杏 出墙。 精神礼物对夫妻关系如此有效，对朋友，对客户也有同样有奇效！
如果在网上不会送礼，那就送笑礼！ 你知道不用请朋友吃饭就能让他很开心，而且不需要花费一分钱的方法是什 么吗？ 你也许已经看过很多笑话了，你只是没有意识到它的价值，因为你了解和看 过了，认为是司空见惯，理所当然的事，却没有意识到这些笑话对于不了解，没 有看过的人们是多么惊讶和新奇，你的朋友中大多数人都没有看过它们。 这个世上如果有一个人经常给你发笑话，喜剧片，小品逗你笑，可以肯定， 这个人不是你的爱人就是你的死党，闺蜜，铁哥们！ 关心是本金，笑是利息，只有你的好朋友才在乎你是否每天笑。 笑是真实保健品的替代品，是让人忽视的真正营养品，笑品不是说有多贵， 不是可有可无的东西，可以为你生活雪中送炭，也可以为你生活锦上添花 你转发给朋友圈的这些笑品，或者送给客户的小品，它们就像是美食，睡眠 以及空气，你的粉丝需要，把一个人的快乐重复一百次，和重复十次的难度是一 样的，为什么不把这种快乐重复到极致呢？ 人们会远离，散播谣言的人，发牢骚的人，抱怨指责的人，大倒苦水的人， 而会喜欢散播快乐的人，欢乐的人， 有时候仅仅一个电影片段，一个笑话就能让你的朋友一整天过上国王一样的
生活 持续送礼物给你的客户，如果时间久了客户就会刻骨铭心、客户就是想忘都 忘不了你。 你给予的快乐越多，你得到的快乐越多，回报越多，这是快乐的天大秘密！ 在朋友圈你的名称变成快乐，开心的象征，你做生意还会很难吗？ 还有一个更重要的送礼思维，各位总裁，今后你要给社会送礼 在你我生活的城市中，便捷的用水早已习以为常，只需轻轻一触，就可获得 清澈的水流。 而在西部干旱地区，孩子们上学之前只能噙一口水洗脸…… 母亲们只有一 瓢浑水煮饭…… 人们常年不洗澡…… 不是她们不讲卫生，而是实在缺水。 10 元钱可以让一个孩子喝上 30 天的干净水。 你能想象一个母亲用嘴舔孩子的脸，她在干什么？因为缺水，她在用唾液给 孩子洗脸，因为缺水，她们常年不能洗澡…… 点击看下面视频： http://v.qq.com/boke/page/y/4/o/y0124s4ty4o.html
现在很多人因为红十字会郭美美事件不再捐款，这种抵触情绪可以理解，包 括我从 2011 年底也把对红十字会的捐款额度从每单收入的百分之十降至百分之 一，去年完全停止，但并不是不捐款了，不能因噎废食， 对于那些诈捐，贪污的人和事，可以忽略不计，那毕竟是少数.对于那些贪 污的官员，也不是大多数，毕竟，贪污善款的人也会睡不好觉，那些贪污的人也 隐隐觉得必遭天谴。现在习大大来了，最终这些蛀虫所贪善款也会回归。 如果按照捐十元计算，即使被贪污 3 元，还是有 7 元能到需要的人手中，但 是因为郭美美的影响，那些需要帮助的孩子连一分钱救助都看不到。 你公益捐赠 10 元钱，给“大地之爱 ·母亲水窖 ”活动，就能为一个西部儿 童提供一个月的饮用水。 捐款不在多少，只是尽自己的一点心意就够了，一个很大的困难，除以 13 亿，都会变得微不足道；一点很小的善心，乘以 13 亿，都会变成爱的海洋。 不要考虑某些贪官硕鼠是否贪污，他们自有天谴，让习大大去收拾它们吧。 中国妇女发展基金会“大地之爱•母亲水窖 ”公益项目捐助方式： http://www.mothercellar.cn/ 在新浪公益，搜狐公益，易宝公益圈网上支付平台都有“大地之爱•母亲水 窖 ”公益项目捐助渠道，你可以选择一个平台捐出你的 10 元。
“大地之爱 ·母亲水窖 ”， 少你不可以！她们需要你的帮助! 如果你不赞同，我们不在一个频道上面，请主动退群，不要浪费彼此的时间 和精力，不伤感情！ 我提这个要求，不是我装 B 装范，你如果去一次西部，亲眼看过那些孩子， 你也会和我一样震撼！你也会做同样的事情： 尽你所能帮助那里的孩子和母亲。因为她们需要你的帮助。 你捐出的 10 元和那些作秀的明星捐出的 10 万相比毫不逊色！ 甚至，比她们更多！ 因为你也不是富裕的人群，在你的腰包还不是很充裕的情况下，你给予那些 孩子和母亲帮助，你给的 10 元钱要比那些作秀的明星的 10 万要多得多。 一定从现在就开始捐钱捐助，不要等到以后才这样做，先要有自己是有钱人 的格局和感觉， 不要想着自己要赚多少钱，只需记得你要捐多少钱就行， 因为你这么想，这么做的时候，你自然什么都有了，当你能给别人一杯的时 候，你实际上已经有了一桶。但这里面的区别在于格局意识不同，再有就是自身 对目标的排斥力会减小。
只要你有这个意愿，我帮你出单，你只要从利润中拿出 10 元就行，不需要 从你的口袋里掏钱， 你现在可以决定是否要帮助那些孩子，帮助她们实际上也是帮助你自己。 宇宙是圆的，你的付出不求回报，但总会有你意想不到的回报给你！ 水是生活之源，水是财富之源， 风水轮流转，这不是捐赠， 这是给予的哲学， 这是给社会送礼， 你的付出宇宙会给你回报， 人欠你，天还你， 天不还，我还你， 我给你项目，给你思路，给你方案，帮你出单， 只不过你每出一单，10%捐出去。 具体项目和方案要在你通过审核，彼此同频以后会提供给你， 真相：收礼的都是给送礼的打工 社会现实告诉我们一个荒谬定律：如果你穷，你得比不穷的人花更多的钱， 才能活下去。 同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多 的行动，高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标！
工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前途 迷茫， 目标缺失的这一类人基本上都不懂得送礼思维， 如果明白这送礼思维的真谛，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望 的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。 如果一个人没有很好的家世背景，也无需悲观，更不要羡慕收礼的人， 如果真正弄懂了换算思维，格局思维，逆推思维，你就能明白一个道理：那 些高层收礼的都是给送礼的人打工的，只是大多数人认识不到而已。 那些高层收礼的都是给送礼的人打工的，这句话价值十万！ 能领悟这句话的人必定能够创造出数百万，数千万的财富。 在社会混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送礼是怎么回事，其实“礼 ” 就是 502 胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起， 如果对方比你高出很多，送礼就能把这个差距缩小，并且让对方给你打工。 举个例子你就明白了：某行业老大同时带两个人出来喝酒。下属 A，在席间 滔滔不绝。说跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆孩子都有了，向老 大敬酒表示感谢。老大微微点头，说要再接再厉。 下属 B，比 A 晚半年进入公司，他说跟随老大时间不长，涨了很多见识，准 备了个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，B 悄悄对老大说，这个礼品是为 嫂子准备的。老大只好收下。
回家后老大打开礼包看到一款手表与LV 包，加感谢信一份。 自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊 B 过来。每次饭局 B 都找个借口中途 离席，把单买了，老大给他报销，他都不要。 为了不再让 B 破费，后来老大再喊 B 吃饭时直接先把单买了。 一年后，他的老大开辟新区域市场，把 B 带在身边开拓那个市场，年收入在 300 万以上。 B 给老大送礼的钱不足 10 万。 他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚到 300 万。 他还主动把每年收入的 70%归老大。 A 还在公司，年收入 20 万左右，不及 B 的十分之一，但好像很知足，比同 龄人和毕业同学的打工收入还高一点。 B 年收入 300 万，又拿出 70%给老大，剩下 90 万。 在新区域市场的第二年 B 的收入突破 500 万，他成了老大最器重，最信任的 人，老大的资源免费供他使用。 老大做行业，做市场，花了 10 年的功夫，才做到了年赚千万。 现在 B 通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多。 实际上是老大在给 B 打工。 各位总裁，你现在明白这层含义吗?
你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心！谁是什么？谁为什 么？谁怎么样？立见分晓： 老大给 A 钱，A 在给老大打工， B 给老大钱，老大在给 B 打工。 谁在给谁分钱，这是核心 做项目用心的人不可怕，送礼用心的人才可怕。做项目用心，是养活自己； 送礼用心，是为了空手套白狼，四两拨千斤。 但不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道，对方比你道行高多了，不然你 也不会用到对方，送礼的格局，就是做人的格局！ 要给就提前给，要送就提前送 无论你做什么行业，都不可能靠单打独斗，会需要很多人的帮助。 别人帮助我们了，记得要学会买单，学会为价值买单。 也许你只付出了 1000 块钱，却认识了一个能够帮助你的朋友，这个朋友既 然能在这一次帮你，也能在下一次帮你，学会感恩和买单，尤其是当你因为他而 赚到钱的时候，一定要分钱。这就是提前分钱，提前给小费的原理。 国外时兴给小费，一般都是进餐结束时候给小费，无论服务好坏都已成过去， 但如果先给小费，服务员会卖力的多， 虽然国内没有给小费的习惯，但你一样可以测试出来先给和后给的区别，四
个字：天壤之别。 我每次去饭店吃饭都会在点餐几分钟后把服务员叫到跟前，让她把餐厅经理 或者老板找来，我要投诉， 当战战兢兢的服务员把老板找来的时候，我告诉老板，这个服务员的服务很 热情，太周到了，我要当面表杨她，以后我会常来这里吃饭，很舒心很开心。 老板和服务员都受宠若惊，对我的服务态度格外周到，比给她们小费都好使。 用完餐后到总台结帐的时候，我一定会要信纸写一封简短的表扬信，签上我 的大名，这样吧台总台的都会记住我，让他们印象深刻， 后来我再到这家餐厅吃饭，无论餐厅的位置有多么紧张，我只需要打一个电 话报出我谁，无论接电话的无论是大厅经理还是餐厅的总台服务员，都会告诉我， 只要我去，一定给我留出位置， 这实际上我是有加塞的嫌疑的，但我没有在现场拿号排队，所以去了就直接 抢占了不知是该轮到谁的位置，对方不知道，我也不知道。 我没有付小费，却比付小费都管用，因为她们知道我每次都会在信纸上为她 们美言几句的。 跟朋友相处也是同样的道理，先给好处，提前送礼，你送礼 1 次，会积累 1 个好朋友，你送礼 100 次的时候，你有 100 个朋友，这时你还会害怕什么事情做 不成吗？ 多多益善。江山不是打出来的，是送出来的。
如果你不提前送，临时抱佛脚，对方不仅不领情，还认为理所当然，没有任 何情意因素在里面， 下面这个故事是一名叫王晓辉的作者写的，只用了一页纸,己将中国社会的 整个"结构"写了出来： 原文如下： 同学聚会，自从毕业后，好多同学都混得有模有样，我却默默无闻，在一家 工厂当制图员，每月和丈夫一起靠着不多的收入共同撑着这个家。 我本不打算去，可禁不起同学们的一片盛情，只好答应。 丈夫正在帮儿子复习功课，儿子就要上初中了，为了上一所好中学，这段时 间丈夫没少操心，东奔西走，至今还没着落呢。看了儿子一眼，我走出了家门。 天安酒店是高级酒店，我走进包房的时候，同学们都已到齐。还没坐稳，一 张张名片就飞了过来，一看一个个不是总经理就是带长的，就连以前成绩总是甩 尾的阿辉也当上了派出所所长。 望着服务小姐端上眼花缭乱的菜肴，我真感叹自己孤陋寡闻，光这一桌就足 以抵我三个月的收入了。 阿辉像宴席的主人一样不停地招呼大家吃，不时地为这个斟酒、为那个夹菜， 嘴里还说：“只管吃，算我的。” 大伙也没任何拘束，一轮接一轮地交杯把盏、海阔天空地闲聊。 酒足饭饱之后，天色已不早，此次聚会该结束了。
可究竟谁埋单，我看大伙好像都没有要慷慨解囊的意思。 这时候阿辉掏出手机，按了一串号码，然后说："小李，今晚所里扫黄抓到 人没有？哦！刚抓到———好！好！随便送一个到天安酒店来给我埋单。"说完， 他得意地把手机放进了口袋，一旁的同学跟着哄笑起来。 十五分钟不到，一个中年人就进来了，他看了账单，不禁皱了皱眉头，看来 他身上的现钞也不足。他随即也拿出手机，拨了一串号码，说："廖工吗？我是 马校长呀！你儿子要转学读我们学校的事，我今天就给你拍板定下来了……不过 我今晚请朋友吃饭，你过来埋单好吗？在天安酒店 203 包厢……" 二十分钟后，有人敲了敲包厢的门，门被打开了。当我见到戴着副高度近视 眼镜的丈夫站在门口时，我晕倒了…… 戴着高度近视眼镜的廖工到了天安酒店 203 包厢准备买单，服务小姐递过点 菜单说：“先生您好！一共是玖仟捌佰捌拾捌元，如要刷卡请随我到楼下服务台。” 9888 元？廖工一听额头直冒汗，“天呐！哪有吃个饭这么多钱的啊！我又没 卡，又没带这么多现金，怎办呀？！”心里急着，脚步也不知不觉的随着服务小 姐的牵引来到了服务台旁边。 突然肩膀被人拍了一下，廖工转身一看，原来是衣着华贵、满身名牌的李小 姐。李小姐一见廖工显得特别的兴奋：＂哎呀！舅舅，你怎么来这里吃饭啊，舅 妈呢？＂ 外甥女二十岁，人漂亮活泼，有个干爹挺有钱，喜欢什么买什么。她说：“你 这么呆呆的站在这里干吗呢舅？ ”廖工说：“请朋友吃饭，没带足钱有点焦急。” “多少钱？ ”“要 9888 元呀。”“就这么个小事就把你急的，真是的！”
李小姐拿起手机也拨了一串号码嗲声嗲气地说：“干爹呀，在哪呀？我现在 跟老同学吃饭忘了带钱，怎么办呢？就在天安酒店 203，你马上过来！不多，就 两万块。什么呀？你不过来我等下就上办公室找你！你看着办吧。” 公安局长老吴挂了小三李小姐的电话，无奈地走出会议室给派出所长阿辉打 了电话：“我现在正主持《忠诚如山、感恩奉献》的主题大会，没办法走开，我 有客人在天安酒店吃饭，你马上赶过去，203 包厢，先把单埋了，不得有误！” 上面这个故事就是目前社会的现状，上面这个故事荣获年度最佳故事情节奖， 年度最让人心酸故事奖，年度最佳搞笑短文奖，百姓评委会特别推荐奖 你可以惊奇的发现，通过寥寥的几段话，这个故事涵盖了政治，经济，社会， 民生等方方面面。 “我 ”用人民币交换孩纸可以上好学校的利益， 嫖客校长交换自己不被惩罚的利益， 局长交换不被小三爆料的利益…… 各个阶层看起来好像都满意了，但是大家有没有发现，人民币仅仅只是在每 个人手里过了一遍，甚至都没有实打实的进自己的腰包就去拿去交换自己想要的 东西了。 与其说最终受益者是饭店，倒不如说这是一则预言故事。支付账单的的发起 者是谁？没错是阿辉，阿辉代表的是什么？是权力，是国家的利益既得者。 而在他疯狂利用自己权力获得利益的同时，却没有想到他其实也是这个庞大 国家机器的一员，当整个国家都满是蛀虫的时候，最后死的也是这些附骨之蛆。只要关注就给你一个挑战，是运用人的好胜心理让你来进行后面七天的互动， 每次互动都有营销方面的干货可以学习，并且每天都有礼物送你。 具体详细内容分解等下我发给你一个电子版，深入剖析和解读，并且有赠送 的礼物物超所值。 电子书《从陌生到下单，仅需七天》下载地址： 第七天才是真正的促销， 印象最深的是犹太人的故事和1美元和9999美元的故事， 这篇文案中运用故事的手法，比喻的手法，对比的手法等等 的确令人无法抗拒， 真正有价值的地方就是他所说的： 少则得，多则惑！ 这些技术是李大庆多年学习营销榨取出来的精华内容，都是他过去研究过很
多遍，把无效的，忽悠的，过时的全部过滤掉才有现在的精髓。精选出来的视频 教程，音频教程，课程笔记，电子书，电子报告，都是干货中的干货！ 你不必知道所有关于金钱，营销的事情与技巧，信息，你只需要了解给你带 来 80%结果的那 20%的事实。 看一万部教程不如看一部经典的教程一百遍，所有的营销都通了。但关键是 你不知道该看哪一部教程， 他会给你最简单的学习列表：5 本电子书 + 4 个音频讲座 + 3 份电子报告 + 2 套视频教程 + 1 个月入万元的工作日志表， 只需要两星期你就能学完，照做，你就可以看到成果，这个结果就是你开始 出单，并且一直出单。 我一度是很抗拒所谓营销技术的，到今天我也依然认为营销培训中滥竽充数 者不在少数。 但《语言影像技术》不是， 《重构技术》不是， 《微信直邮技术》不是， 《勾魂文字技术》不是， 我看过一遍以后完全被吸引了，他们是真正实战，落地，能带来效果的干货。 这些技术是你案上不可缺少的营销真经，多数人梦寐以求，少数人一朝拥有。 这不是我一个人说的，还有很多卖家内参会员都在微店购买后留言，因为之 前都是 720 元购买的，所以遭致微店官方虚假交易处罚，
所有 720 元购买会员的订单和评论被屏蔽，原因是 3600 元的会员资格低价 销售，只要低于售价的 50%即被微店视为虚假交易。现在卖家内参微店会员页面 成交数量都是实价 1800 元成交的。 下面是之前会员的部分评价： 被屏蔽的评价 被屏蔽掉的订单和评价： “ 电脑上有几百 G 的营销资料，都不如这一套来得管用，太他妈的值了！” “收到实体书后学习三天，牛刀小试，发布文章到朋友圈，立即有 200 多个 回复，打死都不信，太疯狂了 ” “这是我学习网络营销以来，第一次看到这么棒的内容，原来微商的背后， 有着这么多的不为人知的营销技术，太不可思议了！都忘了给好评，追加评论一 下 ” “封底看到一句话，少则得，多则惑，再看内容，都是干货，宝贵的经验， 需要好好研读，具体用出来 ” “现在是凌晨四点半，我丝毫没有睡觉的感觉，一直在看这套教程，已经看 了整整两天了，笔记做了整整 11 页，太震撼了，脑洞大开，我都没办法形容自 己的心情，刚才用学到的方法，发出去空间说说十分钟，就有人直接打款，过瘾！ 天都快亮了还有人和我一样没睡觉？打款的这哥们肯定是个夜猫子。” “收到这套教程，用其中的方法，库存的蜂蜜全部卖光了，干了几年网络营 销一直瞎干，终于整明白了，这套教程最厉害的地方在于，把很多营销理论都给
落地了，” “这套教程要看 5 遍，10 遍，重构技术让我从自卑的状态变得自信，自然， 自己感觉好像变了一个人，特别是勾魂技术和语言影像化技术，现在写东西不再 那么费劲了，直接一气呵成 ” “看过这些牛叉的技术，重新梳理了自己的思路和方向，给员工做了一天的 培训，强化了每天工作的具体细节和安排，这些技术极具实践性，员工操作一遍 就能掌握要领，很容易上手 ” “从接触网络到现在，从来没有停止过学习，但所有的东西加起来都没有这 一套教程来的更实用，见效这么快，最能解决我的问题 ” “学习了这么多次，是真的觉得这些看似简单的技术还是很落地的，别的学 习刚开始觉得很好，但是回来了总觉得是飘在云里的，抓不住，落不下来。但这 次不一样，一些工具和方法还是很实用的，我是一个小公司，不能操之过急，但 是会一步步一点点来做 ” “收到实体书后拿到手上开始阅读，根本停不下来！患有糖尿病的我到点不 吃饭就饿得慌，难以置信，竟然忘记吃饭，没等全部读完就有些等不及了，只想 一件事，干！” “我发现网络上搜索不到的策略和营销技术，卖家内参都有，我找了很久的 书，甚至每月花费 15 元谷歌翻墙软件来寻找的东西，没想到就在这里找到了， 感谢大庆，把这些精典的真货拿出来！” 你能得到什么
卖家内参微店总店原来有过团购活动，可以团购价 720 元获得卖家内参会员 资格，但 2016 年四月份卖家内参微店受到微店官方虚假交易处罚，所有 360 元 或者 720 元购买会员的订单和评论被屏蔽，原因是 3600 元的会员资格低价销售， 只要低于原售价 3600 元的 50%即被微店视为虚假交易。 店内会员的团购价 720 元仅仅是原价 3600 的 2 折，因此遭受微店官方处罚， 现在微店会员页面成交数量都是实价 1800 元成交的。 卖家内参总店已经取消团购的活动，只有分店有这个活动和优惠。 卖家内参会员获得的资讯价值过万，3600 元价格已经物超所值了，但我是 我是合伙人，属于卖家内参分店，拥有团购和超特惠的资格， 你还可以享受团购价 720 元的优惠， 投资 720 元你会获得两个权益：年费 3600 元的卖家内参会员和收费 997 元 私人微信 VIP 会员，同时拥有双重会员资格。 你将收到： 1：价值 680 元的微信直邮模式（实体版） 2：价值 360 元的语言影像化技术（实体版） 3：价值 360 元的神奇的赚钱模式（实体版） 4：价值 680 元的最适合女性的微商赚钱方案（实体版） 5：价值 500 元的重构技术：柳暗花明，绝处逢生（实体版） 6：价值 300 元让你的文字，图片，音频，视频遍布网络的技术，（实体版） 7：价值 360 元网络写作秘笈大全——文字变现金的魔术（实体版） 8：价值 680 元被隐藏 90 年的两步吸金术（实体版） 9：售价 880 元的短信直销技术（实体版） 10：价值 500 元的掘金的终极秘密和核心手段（实体版）
11：价值 360 元的锁定客户大脑：如何让顾客只选择和你成交（实体版） 12：价值 500 元的讲故事技术——让客户在脑海中自动回放（实体版） 13: 价值 800 元的勾魂文字魔术——勾魂文字方程式，结构，句式解析（实 体版） 14: 价值 680 元的互动软文，勾魂说说体，勾魂短软文，勾魂微软文写作技 法（实体版） 以上 14 项是实体版资料 15：1800 元的总裁内参系列课程 16：680 元的女性修炼学院系列课程 17：2300 元的电商营销教程 18：1200 元的顶级营销系列教程 19：1500 元的移动商学院系列课程: 20：价值 900 元史上最全的微商系列教程视频 300 部 21：价值 5800 元 101 篇实战广告文案。（原版，电子版） 22：价值 5800 元磁力广告文案实战手册。（原版，电子版） 以上 8 项是电子版资料，共几千 G 的课程内容，囊括网络所有名师的课程。 还有付费 997 元的 VIP 会员权益： 1，在收费私人微信号每周分享合赢岛内部资讯，还有一些国内收费的高端 俱乐部，网校会员，付费群的资讯，都是高度保密的干货分享。 2，你已经看过王佳超级微营销的视频课程，另外给你王佳超级微营销心法 36 讲：每段音频分两段，前半段王佳亲自讲述超级微营销心法和微营销技法， 后半段王佳老师现场回答提问。内容实战，针对性极强，现学现卖！
3，给你一个营销快速路径指南：5 本电子书 + 4 个音频讲座 + 3 份电子报 告 + 2 套视频教程 + 1 个月入万元的工作日志表，你用两天或者最长两星期就 能全部学会，照做，你能马上看到钱进来，每天都有订单，出单的规律是要么不 出单，一旦出单就会一直有单。 4，透漏给你还没有被发现的 18 个金矿，不是论坛，不是 QQ 群，也不是微 信群，目前还没有人发现这个金矿，每个金矿后都有几十万人，并且都有微信号， 只需要加一个核心按钮：一个关键字，对方看到后立刻通过，测试过无数次，只 要你添加百分之百通过。 上面是按照团购价 720 元可享有的两种会员权益。 还有一个更好的消息告诉你，我已经申请并通过审核，成为卖家内参合伙人， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps322.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps323.png 的超特惠价格，现在我的卖家内参微店分店刚开业，我可以把其中一个名额给你， 作为你的支持和帮忙的回报。 对，你没看错，就是 360 元，仅是原价的十分之一 这个名额作为礼物送给你，并不是每一个微信好友都能获得这份礼物，只有 那些懂得感恩的好友才会有这个资格。 懂得付出和感恩，懂得为价值买单的朋友都具有获得超特惠名额的机会，但 名额仅限 5 个，希望你能够珍惜并抓住这个机会。 担保交易，1 折限时优惠，360 元超特惠价格拥有卖家内参会员资格，时限 48 小时，过后优惠失效。 http://weidian.com/i/1302080688?wfr=c
如果你没有在手机微店下单购买产品的经验，请看下面电子报告，一分钟学 会微店购物和在手机开微店的方法。 《一分钟学会微店购物》百度网盘下载地址： http://pan.baidu.com/s/1kTgnytD 请谨记这个时限，48 小时自动恢复团购优惠价 720 元，过时不候。 如果你对卖家内参合伙人感兴趣，就需要购买 10 个卖家内参名额，一次性 支付 3600 元就自动成为合伙人，但需要经过一个月到半年的考核，前提有三： 一是你的微信号不能出现在合赢岛和卖家内参的黑名单当中，那些盗版和倒 卖资料的人都在黑名单之列， 二，你的微信号必须使用一年以上， 三，你必须有推荐人和担保人 如果通过合赢岛和卖家内参两方面的审核，获得的资讯和支持当然也会很多。 我建议你目前你先不要申请合伙人，即使申请也 100%会被拒绝，毋庸置疑。 你先成为卖家内参会员，那些资讯就足够让你更上一层楼。你收到的任何一 个资讯都足以抵消你的会员费。我上过收费几千，几万的课程，都没有这一套资 讯带给我的收获多。 其实我申购成为会员就是为了能够认识李大庆这个人，会帮我打开思维的多 种角度，发现一个新的窗口。 希望你也和我一样能从卖家内参提供的顶级资讯中找到自己未来的方向，让
自己的思维方式和观念来一个颠覆。 赚钱 前天在群里分享了卖家内参的十条守则： NO.1 绝对不要浪费时间和客户讨价还价，一秒钟都不要，宁可赠送东西 也绝不降价，如果客户坚持要降价，马上过滤掉这个客户，日后会带来很多麻烦； NO.2 只有客户主动加你好友，主动给你留言，主动要求成交，绝不要主 动和客户聊天，要求客户购买，一定要有自己的立场，无论对方什么身份，都不 要为了一单生意被对方随意指使，大家都是平起平坐，被客户呼来唤去，宁可不 做。 NO.3 你要学会拒绝客户，不是对方想买就卖给他，如果对方基础很差， 就不能卖给他，那样对他不会有帮助，需要他达到一定基础才可以，一定要霸气， 宁缺勿滥，吸引“哪种 ”客户比吸引“多少 ”客户重要，开除一些不合格的客户， 留更多的精力照顾其他客户。 NO.4 有人给你微信留言，通过看他的留言内容就大概知道一些情况， 如果留言内容都是一些“在吗 ”，“你好 ”之类的就可以判断这是一个新手，基本 不用理会，一般有诚意的客户都会多打一些字，并且能够提交重点，或者一些疑 问，或者一些要求等等。 NO.5 不要把你的专业知识，时间，盲目地拱手送人，毫无用处，大家 对别人免费得到的东西，提供的资讯，都不觉的有价值，把你的时间给予值得帮 助的人。 NO.6 人的思想境界是不一样的：要搞清楚：你定位的客户是哪个级别，
然后再决定，你给予他的价值是什么。如果他的层次不够，他只会把你给予的价 值当做垃圾。 NO.7 绝大多数的产品卖不掉，有一个被忽略的原因。是顾客觉得你的 产品对他不重要，学会预先配置法则，是任何一个人想成为一个营销高手的必经 之路！ NO.8 赚钱就是帮人解决问题。我们帮人解决的问题越多，我们的收入就 越高，因助人而自助。 NO.9 学会过滤客户，帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上 面，理解你的人，不需要解释，不理解你的人，解释也没有用！不是一个林子的 鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会 成本！ NO.10 对于挑衅，无理取闹者，直接行使你的权力，直接拉黑，屏蔽， 删除，处以极刑。多一句话都是奢侈，多一秒钟都是浪费。 对于上述十条卖家内参的守则有些人不理解，这样不是伤到潜在客户了吗， 潜台词就是感觉有些装 13 的嫌疑， 俗语说笑迎八方客，哪有这样对待客户的？卖家内参有些太牛叉了，这样对 待客户也太过分了 我来详细介绍一些，你就能够理解，会节省你很多的时间和精力并且今后不 会走类似的弯路 培训，学习的效果是没有办法量化的。这不像在学校时的学生考试，可以靠
得学习成绩，靠证书来量化。 但是进入社会后的学习和培训不可以，虽然没有直接的成绩衡量，但是所有 学习者想要的结果本质就是两个字：“赚钱 ”。 但是你也要知道不是每个人都能赚钱的事实。 所以你要找到那些能够赚钱的，有潜力的人成为你的客户，这样对于双方都 是有好处的，并且都不累，合作轻松愉快。 卖家内参的资讯对一个合适的客户而言，就是威力无穷的原子弹，但是对于 不合适的客户而言，这么具有威力的武器在他手里就会变成废铜烂铁。 衡量一个资讯好坏的标准很简单： 1，实战，不需要罗列那些地球第一，太空唯一，银河系十大名师之一等乱 七八糟自封的头衔，授者本人一定要有实战经历，这是重中之重。 2，道法：规律、理念、信念，有思想指导作为标准，符合人性，正面的， 拒绝推销，因为推销违反人性的，做起来不累，愉快的执行， 3，术器，可以能落地，转换成可以衡量的具体行为，心态和观念不能产生 结果，只有行为才能产生结果，能够赚到钱，有效果。 最主要的是要知道你想要什么？实战还是理论？ 衡量一个资讯的标准你已经知道了，但还有一个衡量学习的标准，你是否知 道？
尽一切机会学习，多接触人，上课，自修，购书，交流等等，这些都是营销 学习者的标配，大家都差不多， 真正优秀的学习者是遇到任何问题都能轻轻松松靠自己的思维解决！这是一 种生发能力， 能够根据自己学到的东西进行内化，生发，自己能主动升级自己的流量渠道， 激活系统、成交话术！赚钱完全是靠思维和方法，而不是单纯死磕与自残！ 同时你也要给自己的客户一个标准，这也是头等重要的大事 你的微信好友列表里，除了家人，朋友，同事等以外，只有两种人： 客户，潜在客户， 潜在客户又分准客户和非客户，这是很多人搞不清的地方 客户是已经跟你发生交易，对你已经有一定的信任，这个很好理解。 但潜在客户里面的非客户是无论如何也不会成为你的客户的，这点你必须要 足够重视，因为这会让你损失很多时间和精力。 上面所说的十条守则，就是针对准客户和非客户这两种你认为的潜在客户而 言的， 首先，作为卖家内参的会员，一定要明确一个观念，客户不是上帝，潜在客 户更不是，
我们永远不要主动联系潜在客户，我们只主动为他们释放有价值的信息，想 法设法，让潜在客户主动联系我们， 真正的营销，都是潜在客户主动联系我们，而不是我们主动联系潜在客户。 很多人本末倒置，一辈子都是主动联系客户，出击客户，而不是主动为他们 释放有价值的信息，付出不少，却收获寥寥，甚至有时候会影响你的工作效率和 热情，严重时候会让你损失惨重…… 《聊斋志异 ·事富翁》这本书中记载，有一个富翁，很多人找他借钱做生意。 一天，这个富翁骑马外出，路上有一个年轻人跟在马后面，富翁于是问这个 年轻人想要干什么，这个年轻人说想向他借钱做生意，富翁答应了。 到了富翁家，正好桌子上有一些散钱，于是就借给年轻人。当这个年轻人熟 练地将钱迭垒起来，准备走时，富翁突然拒绝借钱。 事后有人问其缘故，富翁说：“这个年轻人一定是个喜欢赌钱的赌徒，绝非 良家子弟。刚才他叠钱时的技巧，已经暴露出他的身份了 ”。 后来一调查，果然是这样。 这个就是这个富翁多年没有被骗的原因，他善于观察和筛选客户，对于非客 户坚决拒绝
日本著名寿险推销员原一平为什么是第一名？因为他及早区分准客户和非 客户，只是对那些准客户进行多次拜访和深入沟通，不然早就累垮了。 如何区分准客户和非客户，原一平曾总结出一个“家庭的味道 ”七元素： 门前打扫的清洁程度； 院子的清理程度； 进门处各种鞋子的摆放情况； 纸窗的张贴方式与破落状况； 家具情况； 从屋里传出来的声音； 整个家庭的气氛。 从这七方面，原一平可以了解：此户人家是严谨型的还是松散型的；此户人 家的经济状况；家庭的文化情况；家庭中是否有病人；如果经济良好，对寿险感 兴趣的情况；如果目前经济状况不好，那么未来的发展走势分析，等等。 然后才是有的放矢的进行后续销售工作，很多非客户在第一轮就被原一平筛 选，淘汰，才有更多精力进行后面更有成效的工作， 那么你如何判断准客户和非客户的区别呢？ 看他朋友圈，看他关注的东西，看他给你的留言，看他提出的一些要求，看 他用的一些字眼等等都可以通过一些蛛丝马迹有个基本的判断， 你是否有过这样的经历，有人会在你的微信或者 QQ 上面留言：
你好，在吗？ 在吗？ 请教个问题… 方便吗？ 在不在？ 在不在，说话呀！ ………等等等等 而当你回复“在 ”的时候对方一半天不回答，或者过了一半天才回答，在。 来回几次，都是无效沟通，极其浪费时间。 如果你的微信好友很多，每天几百条私信，这样的打招呼你会选择不回复， 不是拽。而是时间分配不过来。 还有把淘宝上的那种讨价还价的行为彻底杜绝，绝对不要浪费时间和客户讨 价还价，一秒钟都不要，如果客户坚持要降价，马上过滤掉这个客户，日后会带 来很多麻烦； 你要学会拒绝非客户，不是对方想买就卖给他，如果对方对资讯不尊重，直 接开除，开除一些不合格的客户，留更多的精力照顾其他客户。 而那些寻求所谓项目，无偿要求你提供建议，这样的人基本上可以秒杀掉， 直接划入非客户分组，当然也会有误判的时候，但也不足为惜 这样做的结果是，没有开始，就没有结束，不然后期无休止的干扰会让你焦 头烂额，你的工作效率，工作效益全都大打折扣，
悔不该当初，那时候你再用换算思维明白这个道理的时候，为时已晚，所以， 发现要趁早，拒绝要趁早，就没有后顾之忧。 其他做营销的在客户面前都是应声虫，作为卖家内参的会员，你从一开始就 要霸气，最后你才能够真正体会到轻松工作的乐趣，否则，那种感觉永远是遥不 可及的梦。 好，下面分享一个最新研究的成果：有三个秘密方法可以让你很快成为百万 富翁! 美国经济学家经过很长时间研究，发现有三个秘密方法可以让你很快成为百 万富翁!！并将这个秘密公布在《华尔街日报》上，引起全球业主的轰动！ 是什么秘密呢？ 第一个秘密：时光倒流 ： 如果能让时光倒流 20 年，你是一个亿万富翁！时光倒流 10 年，你现在也是 一个千万富翁！即使时光只是倒流一个星期，你也会成为百万富翁! 但是你不可能让时光倒流，哪怕只是一秒钟！ 所以第一个秘密是不可能实现的，鬼扯蛋 第二个秘密：跨越时空： 如果你能够跨越时空，到 5 年或 10 年以后的中国去看看，哪些商机最值得 把握，那些生意最红火，哪些行业最吸引人，哪些工作最吃香，你也会很清楚，
那么你现在就可以把握这些机会， 可是你不可能有这个本事，谁也没有这样的特异功能！这又是科幻，放屁 既然上面的两点无法做到，那就只有看第三点了—— 第三个秘密：头脑时差： 这是一个非常重要的思维工具，叫头脑时差！ 你只要利用好头脑时差这个工具，就能获得准确的信息！那么什么是头脑时 差呢？告诉大家：在这个世界上，因为信息差，认知差，数量差，预期差而造成 的一种差距综合起来就叫做头脑时差。 关于头脑时差的话题包括信息差，认知差，数量差，预期差等等内容，这个 话题篇幅很长，今天无法跟你分享，以后有机会再跟各位总裁分享。 今天可以跟你分享一个人的大脑认知差的一个例子： 一位华为的员工觉得，华为现在很迷茫、没有前途，公司遇到了发展的瓶颈， 所以准备跳槽去阿里。 于是他向阿里的朋友打听了阿里的情况，阿里的朋友说，阿里的领导层水平 太差，基本都靠马云，马云一松懈公司全玩完，他自己都准备辞职去腾讯了。 于是他又给腾讯的朋友发微信，腾讯的朋友说，腾讯加班超厉害，管理层太 狠了，业绩压力大，晋升又困难，听说百度很轻松，他已经准备跳槽去百度了。
他只好给百度的朋友打电话，百度的朋友说，百度的价值观迷失，就差卖假 药了，你说这样的公司能有啥前途？他想去华为，因为华为的营业额是 BAT 总和 的两倍了。 ……上面这个例子看起来就像讲故事，但事实上，这样的人和事经常出现在 我们身边，包括一些学习专业户，总是这山看着那山高，却看不到自己脚下的风 景。 原来，在工作当下收获多少、有多少发展空间、未来会怎样，公司和领导的 影响最多只有 30%，而超过 70%以上的决定因素在于你自己的思维格局和思维模 式，而卖家内参给你的就是思维模式上的颠覆，让你能够从不同的角度认识自己 和周围的事物。 否则你的大脑就存在一些认知差，这个差异能够及早认识到你会获得突飞猛 进，否则就会限于原地而无法自拔， 很多人往往把自己不成长、不成功的原因归结到环境，家境，背景，却从来 不愿意反思自己的认知，格局和观念。很多人以为自己换个环境、换个老板或领 导，就会努力工作。 事实上，当你心存抱怨，便会永远抱怨；当你今天逃避，便会永远逃避；当 你身心懒惰，便会永远懒惰。如果不解决认知差的问题，所有的努力都是在圆周 上，而不是在圆心上。 再给总裁分享一个认知差的例子： 玫瑰提升认知格局的效应 曾经有一个卖花的小姑娘在卖完大部分的玫瑰花之后，发现天色己晚，所以
决定早点回家，这时她发现手上还有一朵玫瑰花没有卖完，这时她看到路边有一 个乞丐，于是就把那朵玫瑰花送给了乞丐，然后就开开心心的回家了！ 这个乞丐从来没有想过居然会有这么好的事情发生在自己身上，从来没有想 过居然会有美女给自己送来玫瑰花，当真是太阳从西边出来了，也许乞丐从来没 有用心爱过自己，也没有接受过别人对自己的爱。于是他做了一个决定，当天不 行乞了，回家！ 回到家之后，他在家里找出一个瓶子装上水，把玫瑰花插进去养起来，然后 把花放在桌子上静静的欣赏着玫瑰的美丽。忽然他似乎想到什么，然后他马上开 始把花拿出来，把瓶子拿去洗干净后再把花插进瓶子里！ 原来他突然间觉得，这么漂亮的花怎么能随意插在这么脏的瓶子里，所以他 决定把瓶子洗干净，这样才配得上这么美丽的玫瑰！ 做完这些工作后，他又坐在边上静静的欣赏着美丽的玫瑰，突然间他感觉这 么漂亮的花和这么干净的瓶子怎么能放在这么脏乱的桌子上，于是他开始动手把 桌子擦干净，把杂物收拾整齐！ 处理完之后他又坐在边上静静的欣赏眼前的一切，突然间他感觉到这么漂亮 的玫瑰和这么干净的桌子怎么能放在这么杂乱的房间里呢？于是他做了一个决 定，把整个房间打扫一遍，把所有的物品摆放整齐，把所有的垃圾清理出房 间...... 突然间整个房间因为有了这朵玫瑰花的映射而变的温馨起来！这时他仿佛忘 记了自己所在何处，正在陶醉时，突然发现镜子中反射出一个蓬头垢面、不修边 幅，衣裳褴褛的年轻人，他没想到自己居然是这个样子，这样的人有什么资格呆 在这样的房间里与玫瑰相伴呢？
于是他立刻去洗了几年来唯一洗过的一次澡，洗完之后找出几件虽然显得有 点旧，但稍微干净的衣服，刮完胡子之后，把自己从头到下整理了一番，然后再 照照镜子，突然间发现一个从未有过的年轻帅气的脸出现在镜子中！ 这时候，他突然间觉得自己也很不错，为什么要去当乞丐呢？这是他当乞丐 以来第一次这样问自己，他的灵魂在瞬间觉醒了，其实我也很不错，再看看房间 中的一切，再看看这朵美丽的玫瑰，他当下立刻做出了一个人生中最重要的决定！ 他决定第二天不再当乞丐而是去找工作， 因为他不怕脏和累，所以第二天 他很顺利就找到了一份工作，或许是因为他心中盛开的玫瑰花激励着他，随着他 的不懈努力，几年后他成了一个非常有成就的企业老板！ 仅仅是一个玫瑰，就让他对事，对人，对自己的认知产生了一系列的变化， 通过这种小小的改变，一个的格局变了，他的世界就变了！ 成为卖家内参会员，就相当于你因此而拥有了一大片玫瑰，一定请你慷慨地 把象征希望和正能量的神奇玫瑰传递下去，给身边需要玫瑰的人！ 赠人玫瑰，手留余香！ 上面两个例子只是认知差的一个方面，认知差还有多个层面，最主要的是面 对面一起生活多年的两个人都还有很多认知差，何况你和客户之间呢，认知差， 预期差，这个差距就是你财富的来源，今后会陆续分享这方面的内容。 选择卖家内参的 50 个理由 01. 每分每秒都在为你赚钱，你的文字，文案在 24 小时为你工作， 02. 低成本创业，，一定要从兼职开始， 03. 不影响本业，兼职的时间赚取全职的收入
04. 睡觉时间仍为你工作，你的文字只要被人看到， 05. 节省面对面沟通的时间，一切都在微信上完成， 06. 增加与家人相处时间， 07. 最少投资创造最大报酬 08. 转换跑道最佳的选择 09. 有效率的寻找志同道合的创业伙伴 10. 提前退休并持续累积财富 11. 最佳虚实并进的个人收入渠道 12. 无限制的客户名单 13. 全新的商业模式 14. 创造网络新贵 15. 不需要个人口才，不需外在条件， 16. 不需丰富人脉，连小孩都可以上手 17. 终身学习的好伙伴 18. 在家轻松工作 19. 流程半自动化 20. 独创互动系统 21. 掌握逆向思维完成布局 22. 运用分解思维细化目标 23. 利用换算思维做出判断 24. 运用送礼思维搞定关键人 25. 利用卧底思维获得最精准信息 26. 利用漏斗思维过滤非客户 27. 运用砝码思维搞定客户 28. 运用猎头思维让专家为你打工
29. 利用裂变思维倍增业绩 30. 运用蜕变思维打造极致 31. 不需要装修！ 32. 不需要囤货！ 33. 不需要客服！ 34. 不需要你费力去刷屏 35. 不需要晒收入截图 36. 不需要晒对话截图 37. 不需街头做问卷 38. 不需拉人听说明会 39. 不需要推销，不用害怕直接被拒绝 40. 不需要担心因被拒绝而心灵受创，不用面对面即可成交 41. 掌握人性的沟通模式 42. 让系统筛选有意愿的人加入 43. 只要你会打字就可以 44. 只要你的朋友圈有几十人就可以开始 45. 用预期差赚钱 46. 用信息差赚钱 47. 用认知差赚钱 48. 用数量差赚钱 49. 先进的营销概念，领先 5 年 50. “别人挖金矿，你送水 ”，最后你会发现送水比挖金矿更赚钱 做【卖家内参】之前，要思考两个问题？ 一、投资 720 元，如果亏了对自己会有什么影响？
二、投资 720 元，如果赚了对自己会有什么好处？ 把这两个问题搞清楚，你就知道该如何选择了。 亏了你得到： 1）最坏的结果就是失去 720 元钱 2）获得了一个添加增加自己意识格局和思维格局的机会， 3）获得了一个创造自己被动收入渠道的机会， 4）认识一群志同道合的朋友。 如果赚了你得到：那就不是 720 元的事情了，而是 100、1000、1000 的第 二渠道收入，赚多少自己能量决定。所以你需要了解清楚再做决定。 信息差，认知差，数量差，预期差，只要你每次都运用这几个头脑时差，我 保证你一定会越来越获得提升和进步。 越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简 单！还是简单！ 越本质的东西越简单。如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树 根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。 越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法，但到最 后你会发现，你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。越本质的东西越让人 进步 老冰棍 5 毛，也没影响哈根达斯 40 元一个；夏利 3 万，也没有影响宝马上
百万；一分价钱一分货，任何一种东西存活下来，绝对不是因为价格，更不是因 为折扣，而是品质和价值！ 本群将在明天下午三点解散， 解散方式，直接移除各位总裁，此群就此完成一次历史使命。 今天是本群最后一次分享 现在卖家内参会员超特惠名额还有 2 个， 不需要投资 720 元， 仅需 360 元即可获得卖家内参会员资格 今晚的幸运者将会同时获得超级价值的内幕资讯：《冰山下隐藏的内幕：1 年杠杆 10 年的思维密码》， 冰山下隐藏的内幕：1 年杠杆 10 年的思维密码，永远不怕拒绝的思维模式， 如何提出令客户无法抗拒的提议。原价 980 元，现价 680 元。 为什么很多公司破产却不知道真实的原因？ 为什么很多人陷入大麻烦？ 你或者你公司的秘密是如何被窃取的？ 不可能所有的人都是你的客户，如何找到你的精准客户？ 如何让对方会主动跟你成交？
如果客户不主动的时候，如何提出让对方无法抗拒的提议？ 有一个思维方式，你永远不会害怕被拒绝？ 一个人要认识哪几种人才会让你生活无忧？ 有一种人如果你认识会少奋斗十年，你会抓住他吗？ 有一种思维方式，能让你的提议对方无法拒绝，就像教父中的台词一样，如 何提出让对方无法抗拒的提议，学会这套策略，你就是你行业里的教父，就这么 自信，有一套流程和模式，你学了就可以套用到你自己的行业和产品上面，全程 示范给你，这是最高机密，价值过万...... 以上是《冰山下隐藏的内幕：1 年杠杆 10 年的思维密码》成为卖家内参会 员即可获得这份内幕资讯，能否获得这份重磅报告，就看你的行动有多快了， 担保交易，1 折限时优惠，360 元超特惠价格拥有卖家内参会员资格，时限 24 小时，已经过去一天了，仅剩 24 小时，过后优惠失效。 项目，软件，工具，产品有可能会过时。但操作项目的思维与方法，永远不 会过时。 只有掌握思维模式和方法，你才永远不会淘汰。就好比，给你鱼竿，你不会 钓鱼，那也是白搭，但你掌握钓鱼的方法后，用任何的鱼竿，加上鱼饵，去任何 鱼塘，你都能钓到鱼。 圈子的层级，资源固然重要。但圈子的思维模式更重要，卖家内参提供的资
讯，能拉高你的思想，能加快你头脑的运转频率，能够多角度客观的评价事物， 这就是卖家内参能够提供给你的最基本的东西。
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发表于 2012-10-13 17:14:15