手把手教你如何从一无所有到财务自由 王礼志
这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内 容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广。。。。。, 有用吗?对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药， 有可操作性吗?不一定或者不完全有。 系统吗?基本不成系统， 所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了 以后也不知道路在何方，通往何处， 明白几个道理有用吗?道理当然有用，但不至于让你创业真正成功，而 偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由。 所以，我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。 尽可能简洁明了，尽可能通俗易懂。 我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所 有一路走到财务自由。我喜欢指导人，并看到指导有成效。本人较变态比较 享受这个。 创业的动机?任何动机都对。 创业的目的?直白点讲：赚钱，赚大钱， 这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作， 所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文， 什么叫一无所有? 我这里给出的定义是： 要资金没资金，要资源没资源，
从一无所有到财务自由，说白了就分三步走： 一，寻找项目 二，经营项目，积累财富 三，让财富增值 听起来很简单谁都懂，其实也很难。 为什么简单呢?因为说明白了就很简单，谁都能理解。 问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了 一辈子。 就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人 可能一辈子也解不开。 日期：2010-09-1212:16:46 现在开始要谈的是第一步：寻找项目。 如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人? 要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊 没资金? 那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass 掉了， 没资源? 那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。 一无所有耶，大哥，而你又要创业?那你打算咋办?想想? 我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。 专业点，那就是两个字：销售! 销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。 等等等等。 销售什么?销售东西咯，那这东西是什么?东西可以是你自己，也可以 是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念， 等等等等。 总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。
因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人 恰好可能需要的东西。 那么,怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。 至于我呢? 不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。 所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。 我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。 日期：2010-09-12 12:38:28 有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果 腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。 而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松， 一辈子衣食无 忧，财产颇丰。 为什么? 世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不 得解 。 为什么? 因为选择不同，所以结果不同。 因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来 的状况。 但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决 策。 好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那 到底好的项目应该是怎么样的呢? 好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自 己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。 而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻 不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上
源源不断了。 所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠 手。 宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的 路上越走越迷茫。 日期：2010-09-1212:47:01 一个好的战略是能够自我强大的， 一个好的项目也是如此， 正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。 而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项 目有3个标准， 也就是3个圈圈，明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林 种种的项目群了。 我现在要做的就是发给你这3个圈圈。 日期：2010-09-1213:23:58 第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。 有如下2个生意： 1.销售感冒药 2.销售心脏病的药 只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做? 事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的 收 入 。 难道不是吗? 所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大 越 好 。 有一句话这么说的：量大是致富的关键。 当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化
产品的人。而并不是别人比你强多少。 好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样?卖豪车的企业往往 最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也 很难挤进世界五百强。。。。这是规律。 所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低 端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要 求越低，你就越容易成功，以量取胜。 有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。 如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务 去 做 ： 1,销售除臭剂 2,销售沐浴露 你会怎么选择?答案会不言而喻。 第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。 这点尤为重要。 能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。 能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。 能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现 金。 能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或 去再弄个项目做做。 oo0ooo0oooo o 当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而 易举 、 微不足道了 。 如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业 务去做 ： 1,卖黑板 2,卖粉笔
你会怎么选择?答案也会不言而喻。 选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后， 能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业 者身份的转变而减少。 所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花 全部精力获取较大利润的项目。 因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生 效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢?更谈不上实现财务自由的终极目标 了。 当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来 让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段 位吗? 只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。 日期：2010-09-1213:48:11 好了，第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体 越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。 有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行 的项目，也能得到一些感悟估计。 比如，曾经有2个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐 具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一 次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一 次性餐具的生意，3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外， 资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的 身家了。 这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。 同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。 所以，对于没资金没资源的你而言，
只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率 是相对比较低的。 如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。 这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。 同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者能胜出。 日期：2010-09-1311:26:24 以上所述还只是长征中一小步的一小步，连怎么样选择项目都不明白， 何谈能轻松赚钱从而达到目标：财务自由啊? 但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定的收入，且还较为可观， 那么要实现财务自由的目标就轻松一些了， 虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子， 因为他们不知道怎么样才能让已有的财富不断增值，只知道存在银行被 cpi不断蚕食殆尽，或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成 功者的方法不具备复制性，不值得研究推广。 同样的道理，道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子。 所以这就是我到了第三步就要开始谈的如何让财富增值，现在时机不对， 讲到第三步了以后自然会谈。 日期：2010-09-1311:46:28 有空上来了再开始谈第二个圈圈。 日期：2010-09-1316:09:19 我不是说做小众化个性化的产品就没有前途， 只是资质、条件、起点相同的情况下， 最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。 做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研 究。。。。
如果你的能力相同，起点相同， 做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。 你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进 星级酒店容易成功? 先掂量掂量自己的段位。 所以，创业需要做成功概率大的事情。 另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海， 那是有一定高度的人谈的，与你无关。 再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。 永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手 折柳为剑只有死路一条。 日期：2010-09-1316:33:21 牛人可以上卖飞机，下卖袜子。 因为他是牛人。 而你不能去卖飞机，只能卖袜子。 因为你不是牛人。 那，这是为什么呢? 因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买 飞机的人， 所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。 你呢?武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历， 自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎 就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死? 但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。 你可以在任何地方向任何人推销你的袜子(武功高点还可以卖原味的)。 尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的， 因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说
看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。 你看你看，你不就有了收入嘛。 有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。。。 日期：2010-09-2511:21:37 现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。 有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些 一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢? 比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场 租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但， 不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。 为什么呢?很简单，因为后者做批发，前者做零售。 这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模 式上的腾挪来形成重复消费。 有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就 喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多 年N多资源 建立起来的品牌文化，你能做到吗?你说我可以代理啊，LV不行我就找个国 内二流牌子代理总可以吧?二流的不行?三流的总成吧?呵呵，不是不行， 只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许? 所以，我就要教你了，聪明的、 一无所有的你，如果你不是想建立一个 民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者 依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。 而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批 发这条光明有前途的大道吧。 日期：2010-09-25 11:30:43 因 为 ， 对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲
就是重复消费， 而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲 就不是重复消费， 这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身 来讲就是重复消费。 这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。 有人估计要拍砖了： 奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛! 连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗? 只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能 小打小闹耶。 日期：2010-09-2511:44:56 呵呵，第二个圈圈的确是：找下家，做批发。 但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售 而且还只能小打小闹地起步。 我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维， 一定要 有这样的发展思路。 如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项 目也不能将就为之。 这一点非常重要。 不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将 失去了。 静下心来想想，是不是这样? 听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。。。 是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体， 那，最后结果呢? 结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其
他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。 结果不好的就是： 一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想 通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但 总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎 犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。 你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样， 不然怎么说，成功的人那么少呢? 又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意 红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高? 3、4层楼那么高了已经。 基本上，成功迟早会属于你。 日期：2010-09-2511:51:20 再次重申，我们的目标是：(不是没有蛀牙)是财务自由。 所以我这里对成功的定义就是：实现财务自由。 日期：2010-09-2512:02:40 现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就 决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗? 往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复 消费的话，那就不得了了， 你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式 的。 也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中 符合这第二个圈圈。 则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那 狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。
日期：2010-09-25 12:45:07 哪天有空了再上来谈第三个圈圈。 日期：2010-09-2516:32:16 本来想说圈圈的，看到有人说到执行力的问题，就暂时跑跑题吧。 等待，就是在潜伏中比对项目、寻找机会，不是昏昏终日、无所事事。 屈身将就，是指找不到合适的项目就随便拉一个做起来先，希望在做的 过程中找到理想中的机会。 至于执行力，本不是这个阶段该谈的，如果该谈，也是下个阶段：经营 项目的话题。 所以现在只随便说说，对于执行力，我的理解是：谋而后定，按部就班。 该执行力强的时候强，该执行力差的时候差，才叫智慧。 你说没有执行力怎么办?我可以理解为该执行力强的时候执行不起来怎 么办? 强扭的瓜不甜，靠陈氏激励是不能长久的，要寻根溯源。 为什么执行力不强?是因为没有动力， 为什么没有动力?是因为没有欲望， 为什么没有欲望?是因为没有需求。 为什么没有需求?这是重点，要么你认为的需求只是你个人的需求而不 是执行者的需求，要么这样的需求不足以抵消执行过程中遇到的困难，这叫 需求不够强烈 。 所以，你要想执行者的执行力强，就必须直接或间接地把执行和他的需 求巧妙地链接起来，这样，不用你激励和监督，他的执行力强的让你看着都 怕怕 。 而你的智慧则在于选对一个方向，然后将执行和需求链接，并不断放大 其需求 。 至于事情的结果，往往你开始的选择比你中途的努力要重要。 一样的道理，举个例子，
如果我要找个人去面包房给我偷一箱面包。这件事作为我将要去执行的 目 标 。 重要不在于你怎么样去激励一个员工鼓励他勇敢去偷。 而是选择一个饥寒交迫的乞丐作为执行者去执行任务，这样成功的概念 会不会更大一些呢?因为执行后就能很好满足他的需求。所以他会愿意冒险。 可是有人说了，他怕坐牢怕被打，宁愿挨饿也不敢轻易尝试，怎么办? 这时候你需要做的就是不断放大他的需求了。例如给他看一些美食的杂 志啊电视节目之类，或者专门在他面前啃汉堡，大呼过瘾，告诉他，只要他 能勇敢走出第一步，很快就能和我一样享受美食了。呵呵，这招屡试不爽。 所以，高明的人可以给其他人制造需求，然后告诉他们怎么样去满足。 自己从中获益。 或许又有人要说，我自己比较懒，执行力不强，咋办? 很简单，不断给自己制造需求嘛，不断加强潜意识，非要得到一样东西 不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。 久而久之，习惯性地，只要你的目标或者说需求没有达到，你心中就会 有根刺，你就会奋斗不止，执行力超强。这招对我自己来说也是屡试不爽。 时间有限，第三个圈圈押后再审。 日期：2010-09-2712:19:37 现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。 好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。 于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后 辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆； 另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工， 一年不到就学到了做烧饼的 技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。。。。 这也是我身边的真人真事。 各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何?
日期：2010-09-27 12:46:30 还是我来告诉各位吧， 几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧 菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天 忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此， 蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。 至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有 几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱， 只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟 在发展中就只做2件事：1,到处去租合适的门面房。2,找一帮学徒，传授 他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。 自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材 料的供给。然后巡店监督，利润分成。 我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子? 所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉： 业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。 日期：2010-09-27 13:19:18 如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那 么多做得风生水起的，你咋解释? 请允许斑竹掌捆你三千。 的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流(看 起来简单其实复杂着咧)。 无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统 化，再加上考核监督嘛。 可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。 有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧 饼的生意吧。
说到底，就是几句话， 想要跑马圈地?让财富破冰突围? 如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。 如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。 假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日 实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。 有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊? 是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。 只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈， 是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量?会多一种比较?你如果因 此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的 理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。 世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知 道。 创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。 只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。 有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢? 戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角 是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。 你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将 进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。 日期：2010-09-2713:56:43 我知道，很多人到现在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息 相关且有着根本的关联。 他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路，给不同的人经营， 有的人会做成功，有的人会败得一塌糊涂。 所以他们觉得项目本身不太重要，还是人的因素比较大，因为一流的人
才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个 人素质开始做起。 是的，我从来没有否认过个人因素的重要性，我也认为在不断创业过程 中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去 匹配事业的不同阶段和高度。没看见我举起了三只腿来表示赞同吗? 只是我现在探讨的是： 一个小屁孩，想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江 湖，除了慢慢练功以外还有什么另外的办法?(不用东张西望，你就是这个 小屁孩，这里的小屁孩说的就是你。) 当然了，在险恶的江湖里， 一个高手，不管是手持屠龙大刀还是赤手空 拳都可以灭你于无形。 要知道，人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功，哈，都不知道死了 多少回了。那练好武功再误入江湖行不?那，白发苍苍的你就要感叹黄花菜 都霉了。。。。 既然这样，那就只剩下一条路了，以前也提过，那就是一定要找一件厉 害的兵器。 嘿嘿，你是高手你有屠龙刀，我是小屁孩，我找到了机关枪。 你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去，留你全尸。 这个比喻再鲜活不过了，这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的 就是教你如果找到这样一把机关枪，让你这个要资金没资金、要资源没资源、 要能力没能力的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾。 日期：2010-09-2714:21:08 再说了，如果这个世界，财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配， 那选择项目还有何意义呢? 在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕， 经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过，你到如今却只能仰天长 叹生不逢时怀才不遇命运不公。 正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要。
而那些人之所以能成功，第一，他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事 或者更精确地说是做对了一些选择。第二，在经营的过程中，他们身上肯定 有某些品质值得我们学习。第三，很多人连自己是怎么成功的都说不清楚， 就更谈不上成功秘诀了。 听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下。 所以我们要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案。 而在我这里，就选择项目这个阶段而言，则是我这传说中的三个甜甜圈。 其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，这样的人 是最可怕的，拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了?你要会融会贯通知道 不?能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的 项目在你周围难道还少了吗? 圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。 日期：2010-09-2715:35:47 第一个阶段基本告一段落，有需要探讨的再议。 以后有空我会再上来谈第二个阶段。 近期要忙，节后再见。 日期：2010-09-2811:59:11 不好意思几位朋友，QQ啊啥的咱就不加了，有问题直接写上来， 一起探 讨。 认为有必要谈就谈，没必要回就不谈， 原则是看借此能否给其他人启发。 其他人可以畅所欲言，骂我都行。 日期：2010-09-28 12:30:05 做产品代理的，产品本身很重要。 永远记住：
能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费； 消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。 而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。 这是属于第二个阶段要谈的。不然选个好项目人人都能经营成功的话， 还要第二阶段干嘛?选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。就比如给你 一把机关枪，虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本 的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至少应该去学习掌握吧。 如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有 问题，选择前没有进行深入地调研。当然要排除天灾人祸的意外。 而如果一个产品，市场反映很好，别人都做得红红火火，同样的搞法你 却搞垮了，只能说明你太逊了。而事实上，这种情况是比较少的，或者说是 小概率事件，因为在这种情况下，差距往往是好和很好的差距，而不是很好 和很差的差别。 因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创 业都能成功，还有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会 被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人，为别人打工尚可勉强 度日，自己创业则凶多吉少。所以，我眼中的创业是少数人的乐园，但绝不 是落后的那一小撮。 我的初衷则是：希望通过我的绵薄之力，能提高一点点创业者获得成功、 大成功的概率。 日期：2010-09-28 13:38:53 当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊， 什么战略高度啊等等之类的话， 基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是 稀里糊涂，人云亦云。 我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果 你是个上市公司董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊
开。 但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇， 以机会为导向吧，就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那 些鸟玩意干嘛?你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目 标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。不过要记住：是哪能赚到钱就拼 命整，不是赚钱，是赚到钱。 不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢 考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明 晰的战略方针，需要具备需要考虑的东西多了去了。 但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的 钱了，还管他去? 我靠，冥冥中似乎听到有人骂我没有社会责任感啊没有远大志向之类。 Hoho, 骂对了，这个真没有。地球人都知道我只有这么一个庸俗的目标。 假如，有人不认同此，不屑于此，那就非我族类，请点击屏幕右上方的 小叉叉。 日期：2010-09-2814:58:49 很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由?到底多少钱才算是财务自由? 有的人说我住在偏远山区，给我10万吧，我就自由了， 有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了， 有的人说让我中个500万吧，我就自由了， 斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个1000 万能行? 我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没 有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。 而生活环境，欲望大小，社交圈子。。。等等等等诸多因素又决定了你对 于财务自由的标准。
每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在 如今的社会也是很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字 牢牢刻进自己脑袋里面。 所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一 个约等号。 当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。 我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛?洋 妞也没能力泡，世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱 也没意思了。 嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么?所以，你至少 要在捐出全部家当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是 遗憾得很? 那到底多长时间呢?我想，恩，方法正确的话，10年应该差不多了，天 资再愚钝些，15年应该也是绰绰有余了。 谁去注册一个十年一亿的ID, 我就佩服你。哈哈哈。 好了，明确了这些东西，就做好准备进入第二个阶段了。 咱家和一般人不一样，平时没啥事，每逢佳节就特别忙。今天起，真没 有时间上来捣鼓了，节后整理一下思路继续吹牛。 小 林 子 ~ ~ ~ 起 驾 ~ ~ ~ 日期：2010-10-13 16:45:14 每天来每天都不能登录、发帖。 现在终于可以登录了。具体原因仍不详。希望以后不要出现类似卡壳 了。。。 帖子继续。 日期：2010-10-1317:09:11 有盆友想听听我的经历，唉，是个费力不讨好的事情，要么有人当小说
看看就忘了，要么有人要说我虚构捏造了。 而真要写的话那得打多少字啊，人太辛苦不说也没多大指导意义，多不 低碳啊 想看这些内容的还不如去看看财富故事会啊致富经啊之类的，比到这里 来看文字可要愉快得多，还节省不少时间，但问题是你能从中学到的东西多 吗 ? 所以，浪费时间、精力、电费去写那些过往经历还不如直接传授秘笈来 得畅快啊 官人们，是不? 日期：2010-10-1317:58:24 至于有盆友猜测我可能是个成功人士，哈哈。有趣，这却是个伪命题。 不明白坦斯因爱的相对论吗? 成功这东西，要看你和谁比较嘛。 不用说盖茨、沃伦，就说嘉诚、玉柱看我的话，我就只能叫没有起步的 小屁孩； 但如果只是普通的都市小白领、小店主看我的话，hoho, 不出意外一辈 子他们都很可能望尘莫及。那啥，我算是成功吗? 其实，我的基本条件不能叫很差，那是相当差。从小到大，俺的智商就 很 低 ，IQ 测试几乎次次都是垫底，数学稍微难点的题目都没有算对过；记忆 力也超级糟糕，英语单词刚背会转个身就忘得一干二净。。。等等等等，也就 是说我就是一点天分都没有，就是那种大家眼中不太可能成功的那种不出众 不中用的类型。 而幸运的是，我也就暂时认清、掌握了几个微不足道、 一点就破的道道 而已，其他的真没啥。 不然，马大神为什么会感叹：如果连我都能成功，那80%的人都能成功呢? 这点，我和马大神估计有共鸣(只是俺长相稍微比他精神一点点，YY俺庐山 真面目的MM完全可以不用失望，把想象从ET 的方向往回撤撤吧)。
今天我也先撤，明天进入正题，继续码字。 日期：2010-10-1409:24:17 包山种核桃的牛顿： 你和我遇到的大多数创业者思维极为相似，幸好你现在还没有去干，不 然你的结果真的可能不太愉快。 强烈建议你继续看完我的全部帖子。 你会有很大启发，指不定可以避免你走很多年的弯路。 我保证。 日期：2010-10-14 10:03:47 唉，说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊 估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每 个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性， 公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路。 重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透 彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。 这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜 了很多大师，最后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。 所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。 那我要做的事情是什么呢? 我做的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的 项目创业成功之间的共性。然后为我所用。 比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性?你多 走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。 然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例?如果不是特例，还有一些成功的 人也是这样小鸡鸡。 那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。
顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。 又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战 线。肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方 亮，加强抗风险能力。 我X, 一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可 以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业 化而产品太多单一而被淘汰的企业。 孰对孰错?也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗? 很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元 时多元，该单一时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。 像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻。 日期：2010-10-1410:29:28 细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信 奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎 也没有什么能称得上是共性的东西了。 这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧?该干啥时干啥，我怎么知 道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢? 虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什 么时候该怎么变通。 因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱 变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近 利的心态，都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多 的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师。 可以不客气地讲，这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益，对你的创 业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会 增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔。 这里，我就不详细举例子了，对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举，
OK? 日期：2010-10-1411:25:36 明白了这一点，你终于舒了口气，感叹道：原来，会变通，才牛逼。答 对，加10分。 重要的地方来了，不就是变吗?谁都会，谁都善变啊，何牛之有? 是啊，人人会变，但不是人人都能变得好啊不排除运气成分，变得好就 好，一般变得不好就会死得更快。 问题的重点在于：到底该怎么变?如果变没有基础那就叫乱变，不值得 研究，不健康。 所以变一定要有支撑，要有基矗 这个基础称之为：道。你也可以调皮地称它为：小道道。 道，轻易不会变，所谓一通百通，就是这个东东在起作用，有的人搞个 项目成功了就以为自己洞悉天下真相盲目自大了，结果搞其他项目就搞垮了。 但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功。 这就是有道和无道的区别。 术，要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。 场变时变而术不变，就会失调，失调后凡事都不协调了，而不协调的东 西往往最终会被和谐掉。 随便举个例子，各位好好体会。 以前看到个实验，就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们 之间用玻璃隔开，鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂。数次之 后，鲨鱼就不在攻击鱼群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了。它知 道，攻击鱼群=头痛、未遂。 好，我要讲的例子就是这样了。 很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻。真是五十步笑百步，殊 不知往往自己就是这条头痛鲨呀。 其实，鲨鱼的行为对不对呢?肯定是对的，只是它掌握的经验是术，而
不是道。 在这个例子里，术是什么?术就是：攻击鱼群就等于挨撞。所以它就不 去攻击鱼群了。 你会说，鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻 击，有就不去攻击。 哈哈，你好聪明，你都知道什么是道了. 这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞，问题的关键不 在于攻击还是不攻击，而是在于有没有玻璃。 而在现实生活中，这样的头痛鲨多得是，往往做事只是掌握表面的解决 方法，不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系，死守着过去的经验 和思维。所以环境一变就死掉了，时间一变就死掉了，项目一变就死掉了。。 多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊 所以，小屁孩们，趁着年轻，别走弯路，别穷尽毕生精力去学什么破招 式了，练习内功吧，掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了，在 别人看来你俨然就是位管理大师了。 我在这第二个阶段呢，要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊 日期：2010-10-1413:58:49 废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道道吧。 其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通 过创业之后，我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过。 这点很多人有同样经历，次数多少而已。 只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了，随便找找原 因总结总结就过了，我不同，每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入 地去调研、了解，直到找出为什么会失败的真正原因。 不然，以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢? 所以，我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我 最后终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目。
第二个大道道，就是如何找到适当的人， 一起经营或者让他来为我经营 这些项目。 第三个大道道，就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行。 你看，这第一个道道就是第一阶段啊正所谓，好的开始是成功的一般， 好的选择也是成功的一半。 而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了。 日期：2010-10-1414:37:10 天涯成了老虎机，吞了我一大段，唉，谁让我喜欢在这个小框框里码字 呢?以后发前可要复制一下先。今天手酸了，不搞了，收工，明天赶早。 日期：2010-10-1508:43:27 性格内向的人也有很多人做的生意很成功，这位兄弟千万不要失去信心 自我设限。 但是公平地说，相对于性格开朗、健谈的人来说，的确是难了一点，这 点我承认。不管做生意与否，人是群居动物，每天就是和不同的人打交道， 不善言辞在短期来说是很吃亏，不过记住是暂时的。 我认为你有2条路可以选择， 一是强迫自己进行相关训练，让自己变得 开朗、活泼、健谈起来，我以前有个朋友就相当内向，和陌生人说两句话就 脸红，但是通过两三年艰苦的磨练后，现在已经是业内比较厉害的讲师了， 这样类似的例子我相信你自己都能找到很多。 还有一条路是坚持自己的风格做适合自己的工作，因为一个事业长期来 看不是由你是否开朗、外向、健谈等这些因素决定的，只是要看你有没有足 够的耐性和毅力。 从我个人来说，还是很看重性格方面的因素的。这个方面的问题有需要 的话以后找机会再慢慢谈。
日期：2010-10-1508:49:40 楼上的兄弟，太抬举我了，第二的位置不敢当，我敢拿小月月的贞操向 你保证，天涯比我厉害的人多如天上繁星。 我代表党感谢你给了我们大家学习的机会， 可以的话请将你眼中的牛人都展现出来，我们翘首以待。 日期：2010-10-1510:28:05 原则上我是不计划回复具体的项目思路的，因为我没有做过，所以不能 给出具体方案。 但碰巧的是，前年我有个朋友的朋友不顾我的苦口婆心，放弃了一万多 的月薪，从一家很有名的国企辞职，到广州开了一家类似足浴器的产品销售 公 司 。 展业前的基本思路和你的差不多，后来尝试了很多推广的渠道，其中很 多渠道至少在我看来是比较靠谱的，包括免费送给足浴城推广给客户用，然 后分成，想法就是把不能重复消费的东西通过经营模式的腾挪变成可以重复 消费，就和巴菲特小时候在街道理发店放老虎机一样的思路。 但不幸的是，如我所料， 一年后无疾而终了。至于这个项目为什么会行 不通，展开谈的话篇幅太长，时间有限，你可先自己琢磨琢磨。 当然，你可能觉得人和人不一样，别人做不好的事情你可以做好，别人 做的好得事情你可以做得更好。 牛，我欣赏你的志气和勇气。 但，如果你真的想尝试的话，未尝不可。 接下来我写到经营项目的思路里面有一个重要的概念，订单销售法。 和那个包山种核桃的牛顿一样，我相信会对你有些启发。 日期：2010-10-15 10:39:30 renjuncying,
首先恭喜你，已经具备一些成功的素质和思想了，把这种激情保持下去， 不要放弃追求，不要被生活淘汰了，总有一天，你会成功的。 你现在就像当年的我，像个无头的愤怒的苍蝇，这点很好。不同的是， 撞过很多次后，我是负债累累，你还有几万块，多好啊几万块对很多创业者 来说不是小钱了，方法对路你的成功是靠谱的。 你现在需要的是一些系统的思路来具体指导你的行动，所以，你现在要 做的就是看完我所有的帖子，这些东西是血和泪换来的。 最后告诉你一点，我也是名牌大学毕业的，但事实证明，没人鸟这一点， 所以以后创业过程中尽量不要向人提起，大多数情况下有害无益。 真心祝愿你一路走向成功。 日期：2010-10-1511:39:50 现在结合我的经历和经验，慢慢讲开，期间讲到我用过的非常有效、非 常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。 何谓道、何谓术，大家注意分辨就好。 我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事 情。 当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才，邀他入伙经营， 等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃，然后再去找 项目找人。。。循环往复，其乐无穷。 因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定 了。 所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。 事情对了，人也对了，世界自然就对了。 说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以， 磕磕绊绊。 那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人。 (为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了，你会发现我在每个阶段
要做的事情都大不相同，只有一个共同点，那就是这些不同的事情都是我认 为的当下阶段最有生产力的事情) 什么叫做合适的合伙人? 其实，很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好 朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了，何来选择之有?如果没有选择的话，就 要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面的问题了，不然事业长久 的可能性不太大。这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围， 所以各位，项目因为创始人之间内讧而流产的本人概不负责。这里只讲如果 你有得选择，你如何选择的问题。其实只要你有这个思维，你都是有得选择 的。 因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为 你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。 (我靠，这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊?没关系，我坚信你 有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果，只要方向对路，这个真的 可以有。) 这么一说，定位很清晰了，你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能 独当一面的人。 我不止一次强调，好的选择是成功的一半。对于你的项目来说，只要这 个人选对了，你就成功了一半。 日期：2010-10-15 12:39:35 这样的话，又有个问题来了，世上项目何止千万，且个个都不尽相同， 自然，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同，尽管大多数的项目核心在 于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方面的，等等等等，项 目的侧重点不同，管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者，项目前期、 中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相同，所以，很难一开始就 找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。 但困难不意味着不可能。我们来细细分析。
微信：2284868566 首先，他为何要跟你搞这个项目?大多数的答案就是一个字：利。也就 是为了赚钱，赚大钱。 人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要。那么没有什么东西 是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的。 再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强，也没那么多高深 的能力需要我们去具备。 记住我们不是去屠龙，我们只是杀猪的，事情就简单多了。 所以，在项目不是特离谱的前提下，只要他的主观能动性足够强劲，再 加上你这个超级智囊的领导，你们不成功那耶稣就是脑残。 问题的关键是，他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去? 这个持续的问题应该是后期再谈的，现在提前说说也好。大家千万别说我跑 题啊 先说勃起，再说持续。 很简单，以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。 所以，要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求 这玩意是可以塑造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起 持久下去，这点很重要，至关重要，要花精力好好体会。 为了说明这点的重要性，我举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵 活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构，我一个生意里面的职位从低到高 就是业务员，业务经理，副总经理，没了。所以，到后期一个月工资开到了 八千给副总经理，他还是不满意，工作积极性不高，非逼得我使出另一个境 界的降龙十八掌。。。。。 后来明白这个道理后，觉得我他妈当初真是个傻帽啊所以我现在所有的 生意里面，职位设置很多，为的就是多增设一些台阶，让他们的激情能多持 续几年，但台阶总有顶的时候，等到你的能力范围不能满足他的需求、而又 希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了，估计暂时没多少人能 达到这个境界，现在就不深入了。
日期：2010-10-15 12:55:55 一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。 赚几百万，有时候只需要一点机会和一点运气。 赚几千万，则需要一点思想和一个系统。 赚几个亿，则又是另一个境界了。 所以，我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的 观念和发展思路。 尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段，但只要有个方向，不 再盲目地走弯路，迟早就是能达到的。 至于我自己做过的一些项目，有必要的话，我会在第二阶段后期结合我 的理论部分讲一部分出来。 日期：2010-10-1513:25:53 既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱 惑、捆绑他的武器。 道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗? 所以，在实战中经过反复尝试、研究，我现在选人的标准就是这样： 第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力，才能轻易激发他对金 钱的渴望，激起他的斗志和企图心。真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋 斗 的 。 既然是做项目，绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功 都是团队的成功， 一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以 后他还要带领团队作战，性格至少应该开朗一些，健谈一些，起点高低无所 谓，但学习能力应该强一些。所以，这就是我选择合伙人的第二个标准。 第三个标准更加简单，就是品德要好一些。前2个标准很好判断，最后 一个标准也许有人会说，那我怎么知道他品德如何呢?在我的系统里，这点 很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点，你完全可以多花点时间去接触了 解他以及他周围的人。其实也是很好判断的，只是要多花点时间和心思罢了。
日期：2010-10-1515:08:10 看了以上这几个选择合伙人的标准，估计很多人会觉得有点搞笑，是不 是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点? 但在我的体系里面，的确就是这样，我也想写得科幻离奇一些，但没办 法，太阳底下没有新鲜事，事实就是事实，简单平凡的东西用好了就是不简 单不平凡。 进入我的系统再好好体会这几个标准，你会发现真的不一样，勇敢地用 吧，会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后，你一定会发现这三个标 准的精妙之处。 还是那句话，例子我就不列举了，大家好好体会，有疑问就勇敢发出来 我们一起探讨。 看得懂就赶紧转变成自己的思维，为自己今后所有。看不懂有疑问就要 问，就要探讨，智慧就产生了。有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能 是你自己，您不是一，也不是三，您就是个二。 宁愿当二百五，不作装13侠。才能吸众人所长，补自己所短。 需要补充的一点是，选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈。 且，这3个标准也是相对而言的，并不是绝对的。 如果你的忽悠引导能力足够强劲，你找的人不必开始就很贫困，富二代 都会跟随你玩命天涯； 如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲，你找的人也不必性格开朗、学 习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月； 如果你的统领能力和洞察力足够强劲，你找的人也不必德行上层，唯才 是举也能殊途同归。 所以高人到最后都是无招胜有招，你呢?小屁孩。 日期：2010-10-15 15:15:06 好了，今天打的字不少，手又酸了。收工。
有疑问要探讨的尽量往上发。 下个环节是：如何忽悠你的合伙人，拉他下水。 周末不出去玩就继续开讲，否则只能押后。 先下，抱歉。 日期：2010-10-1610:30:00 中午有聚餐，迟到罚酒， 赶紧说几句。见谅。 日期：2010-10-1610:35:48 此贴已不能回复? 什么个情况? 这个天涯咋就经常出问题咧? 日期：2010-10-1610:50:08 判断一个新兴产品的受众是否宽广? 大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是 多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就 要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品?这又是智者见智仁者见仁。 这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要 确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。 假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是 大众化的产品。 你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很 多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对 这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。 也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼， 一只海豹可能觉得很 爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。
问问自己，你是海豹还是蓝鲸?是猥琐的还是彪悍的? 日期：2010-10-1611:08:20 你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养 出了多少人才。 或者更细致点，是：你捆绑住了多少人才。 当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套 能力就越高，那么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大； 你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要 的段位也就相对越低，生意复制的难度就相对越校 比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容 易还是一个烧饼店店长容易?是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度 高 ? 所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一 个人才的问题。 就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个 人的战斗，多凄凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一 个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢?有人想过吗?肯定有 人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是从外界找借口，什么现在人 不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托 责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了。。。。 等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明 又一村，解决不好就如鲠在喉，瓶颈永远是瓶颈。 好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个 篇幅来谈一谈在这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。 日期：2010-10-16 11:29:24 下个话题就是要谈怎样忽悠合伙人入伙。
别急眼，各位大大千万别说更新慢了，我又不是复制粘贴过来的，是一 个字一个字打出来的啊，打之前还要琢磨思路清晰吗?跑题了吗?语言通俗 易懂吗?有错字、语并歧义句吗?会让人产生误解吗?多烦恼，多伤身体啊 有人让我接着讲课程，有的人又让我推荐具体项目。 课程是要继续的，有始有终是我一贯作风，所以这点大家完全不用担心。 至于推荐具体项目就难倒我了，没有经过验证的项目就信口开河那叫意 淫，意淫是不健康的，是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是 怎么操作我那些具体项目的，说不定能给大家一些启发。这个可以有，这点 在前几个帖子也提过，说过的话咱不反悔。 没钱不可怕， 一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事， 好多成功的人不都是这么从负债累累中走过来了吗? 好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。 老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。 日期：2010-10-1611:31:44 下个话题需要专注点写，有时间了再来谈。 先下，抱歉。 日期：2010-10-1614:55:04 多谢冬虫夏草的夸奖，这些年来，大家都这么多。 日期：2010-10-1614:57:15 你看你看， 一有人夸奖就激动得打错别字了。 罪过罪过，淡定淡定。。。 日期：2010-10-16 15:23:04 回0 . 3元兄弟：
基本上，你的上家都做不好，而你能做好的概率比一个人能同时踏进两 条河流的概率还要低。 知道为什么作装饰性墙壁开关的公司业务都不怎么火爆，有的还濒临破 产吗? 虽然电源开关家家都有、都需要，但在我眼中这个东西仍然是属于小众 产品，而这个装饰性开关则是小众中的小众。 而越是小众的产品必须要对小众消费人群有绝对的杀伤力，就像专门做 胖、肥大衣服的服装店一样，那些丰满过度的人群必须要到这样的店子去消 费，且很容易形成重复消费。 那这个装饰性开关呢? 几乎很难有人对于一个电源开关会有情有独钟的审美、有非常强烈的需 求，而且重要的是这个产品就算在小众人中也很难形成重复消费，你见过一 个家庭每个月换一次电源开关的吗? 还有一点是，尽管这玩意技术含量不高，但现在人们对于开关来说判断 选择的准绳主要还是安全可靠，而不是外表和美感。 一谈到审美和艺术，那 绝对是小众的，必须的。 那人们对于这个开关的安全可靠的判断依据是什么呢?呵呵，不是技术 指标、面板材质等等，而是牌子。 所以综上所述，你如果坚持要做的话，不出意外你的业务会越走越艰难， 走进死胡同还算运气好，运气不好就搞成鸡肋了。鸡肋多不美观啊，我最讨 厌鸡肋了。 当然，如果以后西门子阿TCL阿西蒙啊之类的巨头们觉得国人的艺术素 养、审美品位都普遍提升几个层次了，他们也开始大量投入这类艺术性的电 源开关了，你可以考虑插一腿。 但那又是另外一个完全不同的话题了。 日期：2010-10-16 15:54:38 至于你说的矿山碎石设备。胸口碎大石我倒是见过，这个真不知道。
但如果你有朋友帮助你真能找到门路把设备卖出去的话倒不妨一试，尽 管我觉得这个项目也不符合我选择项目的要求，但至少比你去代理艺术开关 要靠谱一些。 这叫利用自身和周围的资源。 但如果卖这东西你朋友帮不了你、完全要靠你自己的力量的话，以上当 我没说。 至于具体的销售思路可以继续看帖子，以后会讲到我的屡试不爽独门秘 籍之一的订单销售法，希望对你有所帮助。 关于代理价格的事情，有一种穿越型的打法，但要配合战略性亏损，最 终能达到越俎代庖、鸠占鹊巢的阴谋。想必也是不适合老兄的境况，不提也 罢。 以上内容我也就这么天窗一开，随口一嗨。对不对、适不适合可要兄弟 你自己判断了。 还有，你一定要年前找个事情做吗?不然就对不起老婆孩子了?心情可 以理解，动机令人敬佩。 但这些不能成其为你必须要创业的标准。只有找到很有可能会赚到钱的 合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准。 开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是 按部就班了，这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不 断发射炮弹、通过数量来弥补了，问题是在你有生之年能发射几枚炮弹? 这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥 幸心态勉强为之，不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。 因为人生没有几个几年可以浪费。 也许是我的定位过高，否决了你的两个项目，为此带来的不便深感惭愧， 不管你接不接受，我都带着歉意扑面而来，举起了酒杯。。。。。。 日期：2010-10-1616:12:47 晚上再上来把下个环节讲完。
日期：2010-10-1620:20:55 哇，已经看到有2位朋友觉得我就是表哥啊， 呵 呵 ， 如果不澄清一下估计以后有人会说我滥竽充数了。 首先，表哥的文章我也是早早全部拜读过了的， 在企业经营管理方面，他绝对是天涯里我见过最牛的，这方面我和他比 起来差得远了。 他的经营管理能力数十倍于我，如果同样给2个企业我们俩经营，短时 间内他就会远远超过我。 所以他的企业规模可以做得很大，而我的企业们规模都很校 那么,现在我的课程连第二阶段都没有讲完有人就说我是表哥，那绝对 是走眼了，什么鉴别能力啊? 可能是我们的追求目标不太一样，我比较肤浅，只要赚得到钱，赚到足 够的钱，企业规模无所谓。在我的系统里，真正牛逼的是第三阶段，如果说 这个世界成功的人里面，有50%的人具备第一和第二阶段，那么能够具备我第 三个阶段的武功的人不会超过10%。而真正拉开财富差距的，正是这第三阶段。 也正是因为有了这第三阶段的武功，我的体系才会对企业的规模没有太大的 要 求 。 这才是我自豪的地方。也估计是表哥很难真正具备的地方。 更加能让大家高兴的是，要具备我的这些武功相对比较容易，而要达到 表哥的功力，则非一日之寒。 好了，现在真相大白，嘿嘿，以后雕粉可要注意别站错队了哦，不小心 被同化成血粉了我可不好像表哥交代啊 日期：2010-10-1620:26:50 现在开始下个环节了，码字开始。。。
日期：2010-10-1621:04:04 一旦你已经物色好了目标对象，接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下 水。 如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目 或者让他在你的领导下去经营? 你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你 心甘情愿卖命是不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人。这些人为了 参与你的项目还要放弃他原有的一些东西，比如岗位阿薪酬阿机会成本啊之 类的。所以很困难。 那你具体要怎么实施你的阴谋呢?关上门，灭了灯，把头都探过来听我 咬耳朵。 人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者 为主导。 拿张纸写下来，并牢记这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷。 也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选 择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继 续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在 的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远。 比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万 好了，你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞 垮、血本无归，也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了，大多数人 都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。 那么,你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事， 一方面告诉 他现在的工作通过研究升值空间非常有限，以后通货膨胀物价上涨啊生老病 死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果 而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀，让他明白不做突破就会 现在痛苦未来更痛苦。 这是在干嘛?这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机。
他感到痛苦了你接下来再干嘛?给解药啊就是帮他解除痛苦、给他追求 快乐的途径。 所以，接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的 方面一一呈现在他面前，尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能 大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。 尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路，你会收获意外。你 会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动，都会抛弃妻子跟随你背水一战。 别认为这是没有技术含量的忽悠，去看看历史、看看现在周遭类似的事 情，你会觉得这才是大智慧。没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗? 没看见地震后主席在黑板上写的那12个字(新校园会有的，新家园会有的) 吗 ? 这种画饼的智慧，作为领袖，是必须具备的。这点，你懂的。 顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故 事来佐证的方法总是能事半功倍。 日期：2010-10-1621:06:50 很 巧 ， 我的生意里面也有一个是做汽车美容的。 我承诺过，到第二阶段后期我会具体讲一讲我的一些项目是怎么操作的。 就从这个汽车美容开始讲吧到时候。 日期：2010-10-1622:25:47 终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐， 放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何? 这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项 目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。 因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风 险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚 40 微信：1848636859
开始那样夸夸其谈，只谈包子不提棒了。 为什么?因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心 理预期和心理落差使然。 如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地 去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难。 但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是 很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么?激情因为一旦遇到小困难就会 产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如 疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什 么都没了。 就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉 愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好 端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为 预期不一样，反响就会不一样。 开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预 期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。 有人会问了，那降低了预期还做什么,本来创业就是要赚钱、赚大钱的 呀，没预期还不如回去打工呢。 应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困 难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到 这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一 条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难， 一两年还是能 赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。 简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。 一阴一阳之谓道。 日期：2010-10-1622:37:04 到管前去搜索ID: 鲁西西的表哥，此乃他众马甲之一。 花一段时间去潜心学习吧，胜读三十年书。
日期：2010-10-1713:01:02 来了，和上面几个朋友先聊两句吧。 日期：2010-10-1713:42:15 TO淡定雅洁： 窗帘店的生意在某些方面类似于上面那位兄弟做装饰性开关的生意。 在我选择项目的圈圈里面，如果说只有一点是最重要的，那就是产品要 在短期内能够重复消费。这点至关重要，这是立项之本。其他的是锦上添花， 是将鸡肋变成鸡腿。 判断的标准也很简单，就是这个生意你问一下你自己，你有多少老客户? 有多少人是上个星期来买了你的产品，今天又来买的? 如果一个生意，当你不再花心思去开拓市场，不再去接纳新业务、新客 户的时候，你还是有源源不断的老客户与你打交道，还是有订单飞来，那么 你就会过得很轻松愉快了。反之，如果你一旦停止开拓，或者说店子的大门 一关，手机也不再响起，也不再有订单飞来，那这个生意将很大程度依赖于 你，很大程度拖了你的后腿，很大程度影响了你的生活质量。 记住我们的目标是轻松愉快地赚钱，不是被生意、项目囚禁。 但，如果你的能力足够强，能够让一些装饰公司啊设计师啊都和你达成 协议，以后都会到你的店子去定点采购窗帘，这就是另一回事了。如果你有 这样的能力就去做，没有这个信心不如死了这条心。 假如你现在就已经有了这样或者类似这样的一个生意，又实在不愿意放 弃，那就只能建议你把主要精力和重要资源放在这样类似的渠道上面了，说 白了就是通过找下家来把不能重复消费的东西盘活。不然，你的产品在消费 者这头不能重复消费，又没有下家来帮你重复消费，可想而知，你今后的日 子就难过了，比骆驼祥子都难过了。消化不掉租金啊工资啊水电啊等开销你 就准备关门大吉，消化的掉那就恭喜你，你将荣升为传说中的鸡肋专业户。
日期：2010-10-1713:43:55 创业家园的下面一个版块就是管理前线，俗称管前。 日期：2010-10-1714:17:17 1977这位兄弟， 不知道你的照相馆具体以是照什么像为主的?登记照?结婚照?艺术 照 ? 我老家认识的一个人也开了一家小照相馆，只照登记照，请人打理，因 为他亲戚是公安局副局长，所以他的照相馆是公安局指定的照相馆， 一年下 来他啥也不干，轻松赚40万。 如果你没有这样的关系或者获得这样关系的可能，那就只能靠你自己的 头脑了。 你有能力捆绑住你的顾客吗?让她们有事没事来你店照几张相，以后只 要想照相非来你的店子不可吗? 你如果真有这样的本事，还不如找个其他属性好些的项目去做，成就绝 对比现在要高。 也就是说，在我的系统里，开照相馆相对来说不是个优质的项目。同劳 不同酬就是这个道理，往往事情的结果是由最开始的选择决定的。 也许有的人说，创业啊，要做自己感兴趣的事情最容易成功了. 唉，这句话不知道误导了多少无辜的热血青年。 你喜欢跑步，只要你跑不过刘翔，退役以后生活估计都成问题；你喜欢 画画，只要你画不出蒙娜丽莎的微笑，慢慢地连宣纸都买不起了。 想要成功，选择上就不能凭喜好，要选择最可能有前途的事情去做，然 后逼自己喜欢它。当然，如果你生来就淡泊名利、视金钱如草芥，则例外。 日期：2010-10-17 14:35:48 TOchlcsy: 最初选择的方向当然至关重要，只是很多人创业都是稀里糊涂地步子指
挥脑子，没有注意这一点而已，你能够及时感悟到这一点为时不晚啊 我有个生意也是做服装，不过是做批发。这个生意才起步两年左右，现 在已经收到不错的成效，重点是每个月在原有的基础上业绩都有增长。 很多时候，方向对了，事情往往能事半功倍。 日期：2010-10-1714:58:00 越是贫困的人，越能激发生命的斗志和超强的企图心，就像这位叫小女 大梦的朋友。 我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样。 我曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就是负债累累了，不 是每个人都能像我这样跌倒7次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。 对于这一点，我要分享的是：信念很重要，只要心不死， 一切都不是问 题。 希望正在经历磨难的朋友看到这个帖子后，能振作起来，拿出不达目的 誓不罢休的魄力来，因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登。 日期：2010-10-1715:50:13 果吃栗： 斑竹多忙啊，估计是没有时间理你的，不嫌弃的话还是我来和你说几句 吧 。 你这个问题太大了，我都无法回答你，再说培训业我一直认为是个高智 商的行业，我智商很低一直没有运作过，所以无法给你具体操作建议，只能 给你几个思路你自己去琢磨了。 一样的行业， 一样的生意有不同的操作思路，万变不离其宗。 第一，如果可能，你要想办法让这些孩子成长过程中一直离不开你的培 训，但假如你的培训是一次性的那就没办法了。 第二，你的发展思路是应该把大量精力放在攻克幼儿园啊小学啊儿童医 院啊这样的机构，如果能和他们达成战略合作伙伴关系，哪怕他们拿利润的
大头，你也会有源源不断的轻松的现金流入。这要和你的能力匹配，因为我 估计县城的话这样的机构应该不是很多，谈得好当然皆大欢喜，成功了就是 你的经验，以后指不定可以发展成全国性的幼儿培训机构。但情况不好、谈 崩几个估计这条路就走不通了，以后如果只能靠自己一个一个去开发客户， 多辛苦多费事啊 望陛下三思。 日期：2010-10-1716:47:54 就像我以前说过，成功要趁早，创业要趁早，因为越往后你的选择就会 越来越少，负担会越大，阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了。 好的是兄弟你对生活还是有希望有想法的，那现在要做的事情不是很简 单吗? 学习好的思维，把这第一和第二阶段的内容结合到实际，好好体会，变 成自己的内功。同时， 不要放弃信念，保持激情，养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈 子，扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目. 我坚信，总有一天，你的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目，那就 到了你放手一搏的时候。 所有这些事情都是按部就班，急不来的。 日期：2010-10-17 17:47:49 学经兄弟， 摩修和汽车美容很多方面都有相似的地方，我说过，我有个生意也是做 汽车美容的。我敢说，大多做服装批发、汽车美容店、餐饮连锁之类似行业 的人都有这个苦恼。 所以我特别能理解你。我承诺过，这个阶段后期我会好好仔细讲一讲这 个项目。一定会对你有所启发。 先下，明天有时间就上来谈谈下个话题。
日期：2010-10-1809:03:57 先来简单说说两位朋友酒水项目的问题。 首先，苹果兄弟是个很有头脑的人，能在工作中琢磨出机会，值得大家 学 习 。 可是你说的三个圈圈和我的三个圈圈好像不太一样，好像少了一个找下 家、做批发哦，不过也不是重点了。酒水这个行业我可是从来没有涉足过， 可以说是听的都比较少。所以，现在我就当他是一个全新的项目重新开始评 估，说得不对的地方请及时指出。 对于你说的这个酒水配送的项目，的确受众很广，太广了，广到完全不 用担心没有潜在的客户；也的确能够在短期内重复消费，戒得了老婆也戒不 了酒啊；模式也的确够简单，不就是配送嘛， 一个电话来了就送货上门，容 易快速复制。 恩，我完全赞同。 我说过，3个圈圈里面最为重要的是产品要能在短期内重复消费。那么我 们就在这一点上好好探讨吧。 如果兄弟足够细心的话，应该看到我发过的一个回帖，是这样说的： 做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：能重复消费的产品，不代 表着消费者会重复消费；消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复 消费。而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。 正好，现在可以借这个项目展开来谈，所以篇幅可能长了点，请其他人 不要介意，我尽量言简意赅。 那，具体到这个项目，重点则是：消费者绝对会重复消费，问题是他会 不会来找你并在你的游戏规则下进行重复消费。 所以，一分析下来，你的项目成功与否的关键就是在于：客户会第一次 打电话找你送酒吗?第一次配送后还会有第二次吗? 好，我们现在开始研究这2个问题，先研究后一个问题再研究第一个问 题。
也就是，如果客户第一次配送后，如何能保证还能有第二次服务的机会? 我粗略琢磨了一下，认为大致由以下几个因素决定： 第一，你的价格要有优势。比酒楼、酒店、餐厅场内的酒水价格便宜很 多这是必须的。至少要和这些经营场所附近的超市、烟酒专卖店卖的零售价 持平。当然，略高一点点问题也不是太大，这不是至关重要的。你给自己的 定位很清晰，就是赚个辛苦钱跑路费，所以这点应该能理解。如果你的货源 有一定优势，那没问题，我们继续往下谈了。 第二，从客人进包房或者上桌开始计时，到第一个菜上桌计时结束，就 假如是15分钟吧，你能否保证从你接到电话开始计时，中途配货、安排快递、 直到找到酒楼包间、送到客人手上计时结束的时间能够小于15分钟? 当然，你可能会说客户会提前打电话订酒水啊，不一定要到了包间才记 得打电话嘛。是有这样的可能性存在，但你不能以这样乐观的情形来评估你 的项目可行性，要以可能的较不理想的模型来建立项目体系。因为客户可能 点菜了以后才记起来打电话订酒水，你到时候就算是坐跟斗云送酒都会迟到， 你又如何解决这样的危机呢? 好吧，危机管理先不谈，我要说的就是这折中的时间15分钟的事儿，你 能保证吗? 至于那其他的一些问题，比如怎样让别人觉得你卖的不是假酒阿是一手 交钱一手交货还是品酒后付款阿有没有正规的餐饮发票阿会不会存在一些地 方是不让送酒进场的啊，就都不是主要问题了。 基本上只要能保证这2点，我认为，你的客户就能在配送过一次之后能 够重复找你送酒。 但是，我的感觉告诉我，这个时间的问题很难协调好，因为我操作过和 你这种模式类似的项目，我的答案是如果酒楼不代卖你的产品，那么酒楼就 不是你的下家，你做的就是零售不是批发的生意了，单靠你自己的物流系统 来运作这个对时间要求又比较高的项目，基本会走得很艰难。 但世界上比我厉害的人多了。所以如果兄弟有信心能搞定这个时间的问 题，那我们再进入下个问题的探讨。
怕停电，先发，接着码字。。。。 日期：2010-10-1809:53:22 这个问题也就是，如何让客户第一次打电话找你送酒? 哇，这个完全就是赤裸裸的术的部分了啊，我就只能咋想咋说了啊 首先，你可以制作一些精美点的名片，要印上一些消费比较快的、受欢 迎的主流酒品的价格差异表。注明保证无假酒，无论在家还是在外吃饭喝酒， 都可以一个电话，10分钟送到。然后选定几个酒楼、餐厅去发送给就餐或者 就餐过的客人。 而发传单名片的技巧这里有必要聊一聊，因为直至今天满大街上这样发 传单名片的人还没有我多年前在深圳街头发传单名片专业呢。 你想想，传单名片内容都一样，也都是站在门口发给路过的人，为什么 最终业绩就会存在差异呢? 问题的关键在于就是那么2秒钟与人接触的时间，你通过一两句话和你 差异化的、专业的着装塑造了你与其他人不一样的形象。 营销总是讲究差异化，发传单其实也需要差异化。 其他人为了向客人多介绍自己的产品，发传单名片时总是想尽量多说几 秒钟，而随着客人的脚步跟着走几步，点头哈腰的，我呢?只说一句话或者 一个词(在你这里完全可以就是一句话：专业酒品电话直销),脚步绝不跟随 客人前行的方向移动，给他就是给他了；其他人穿什么样衣服的人都有，而 我敢于在大夏天的暴晒街头西装革履领带皮鞋。其他人站着等客人时总是交 头接耳左顾右盼左摇右晃，我屹立不动，目光坚定。 你瞧，一眼看去，俨然一道风景嘛。客人会觉得这个发传单的人真的与 街上其他发传单的人不一样哦，有了好的印象，自然很多人就会想多了解一 下这个家伙传单上的内容了，而不会看都不看一眼直接丢掉了。 同时，还可以找一些餐厅、酒楼的服务员，和她们私下合作，让她们在 客户点餐有酒水需要的时候适当推广你的送酒服务。只要利润能让她们心动， 会有人愿意合作的。就算让她们拿利润的大头，又有何妨?
还有一些品牌的酒水推广员，只要你能给他们的提成高于她们本身的牌 子的酒水销售提成，也是有很多人愿意和你合作的。这个利润空间就只能你 自己去估摸了。 至于其他的一些具体操作方法，就真的难倒我了，因为我的确没有做过 这个业务，不专业啊不过我倒是可以介绍一个人给你，你在论坛上搜索：超 级菜青虫，这位老兄也从零开始创业，也做酒水配送，3年后的现在每年营业 额超过一千万。幸运的话，具体业务怎么样去操作你可以得到他的指点，比 我这里得到的东西会多太多了。 而我的观点始终是，如果你确定能够解决送酒时间的问题，我相信你这 个项目是可以成功的，哪怕你的客户积累的速度很慢，可能发了一百张名片 才会有一个客户打电话送酒，但你的客户不会流失，你的业务是不断有增长 的，重要的是这个增长几乎是没有天花板的。久而久之，量起来了，财富也 会跟着起来的。 而我感觉这个项目可能会做不好的主要原因还是担心这个时间的问题， 因为时间的问题解决不了你辛辛苦苦开发出来的客户就可能死掉，要知道有 人第一次给你打电话送酒多不容易啊所以这点请兄弟重视。 日期：2010-10-1811:24:09 既然都说了这么多了，索性再多说一些吧。 你的这个项目说白了，基本思路其实是：让自己的产品走进别人的经营 场所。 商界有太多太多这样的例子，比如以前有个卖玩具的公司异想天开走进 了新华书店；银行营业厅里面有了券商的驻点；驾校里搞起了车展。。。。 很好很强大，既然我的目标客户和你的目标客户重叠了，而我的产品又 和你的产品有差异形成不了竞争，我为什么不能走进你的经营场所?你有什 么理由不与我合作呢? 其实，很多年前，我还在打工的时候就无意中用这个模式取得了很好的 成绩，那也是在深圳的时候，我从一家做企业管理咨询的公司跳槽到了另一
家做国外一些大师演讲推广的公司，大家每天做的事情就是到处去街上发传 单、发名片、等电话。我是比较懒的，觉得这样出去真是太辛苦了成功率又 不高，几万元的演讲会难道去街上发传单发名片就能有很大收获吗?我觉得 很渺茫。 于是我联系了很多以前企业管理咨询公司的同事，让他们去向他们自己 的老客户推广我现在这个公司的演讲会，承诺赚的提成三七分，我占三成。 呵呵，结果让我吃惊的是，演讲会结束后，我的业绩居然是包括所有其 他分公司的第一名。 其实我做了些什么呢?只不过是打了几个电话向以前的同事介绍了一些 演讲会的内容而已。后来我才知道原来那些同事又去找了很多他自己圈子的 朋友去推广这个演讲会。 无意中，我居然推倒了多米诺的第一张牌。这就是有钱能使磨推鬼啊 这时候，估计有人会说了，呵呵，这是你有人脉资源啊，其他的人没有 你以前的经历没有资源啊当然不能这样做了。 后来的事实证明，用这个思路去做事，只要把握好利润的合理分配，大 多数人是愿意和你合作的。 各位，从我以前这件事来看，你学到了什么东西呢? 是不是对经营的模式又多了一些思路了? 我有个生意也是做餐饮，和你的模式差不多，前期也是因为这个时间难 以协调，就放弃了，后来在这个基础上作了一些调整，效果就立竿见影了。 具体是怎么操作怎么调整的我就不说了，我可以告诉你基本操作的思路， 你自己去琢磨变通。 很简单，一句话：你这个项目的优势在于你的销售模式，而不是具体产 品。 为什么一些酒店、餐厅不接受你的合作邀请，或者需要天价的入场费? 因为你的产品和有了竞争，人家有了坐地起价的筹码。 远古时期，餐厅、酒楼还没有酒水卖的时候那叫没有竞争，所以你走进 他们的经营场所利用他们的消费群体去卖酒水，就很容易和他们达成廉价的
协议。 现在时代不一样了，大家都知道酒水要打进酒楼、餐厅了，于是，这些 类似场所都有酒水销售了，这时候你还想去分一杯羹，估计挤破脑袋都难了， 不天价才怪了。 对于这点你肯定比我了解得清楚了，所以你调整了战术：就是不和酒楼、 餐厅合作，让消费者越过酒楼、餐厅自己和我直接联络。 恩，想法是对的，但是这样在你失去下家无法做批发的同时，对你的配 送条件也作出了很大的要求。 我的经验是，小打小闹还行，一旦量稍微起来一点点，你就很难控制局 面了，至少我是没有这个掌控能力去做这个项目，也许你能做得好，我到时 候向你学习。 至于我操作的那个项目，尽管我开始选择的产品还不和酒楼、餐厅产生 竞争，人家也愿意和我们合作，但是这个时间的难题始终解决不了。 后来我只能转变思路了，我认为我的优势在于商业模式，而不是产品本 身，所以不能被产品的时效性以及其他的任何属性所束缚。 需要研究的是如何利用酒楼这个固定的消费群体，而不是先找个产品然 后想办法强加于他们之上。 所以我要选择一个产品去配合我的模式，而不是用模式去配合我的产品， 不能让产品本身给我的行销过程带来无法解决的难题。 于是，我勇敢地慢慢停掉了那个当时每个月还能给我带来一万多元收入 的产品，尽管这个产品还是我们自己制作生产的不是代理的哦。明确思路后， 我就开始着手在我的商业模式下寻找合适的产品。。。再后来的事情就是按部 就班了。 呵呵，一不小心，打了这么多字啊，难怪手酸得要命啊 大伙将就着看，帖子如果思路有不清晰的地方还望各方神圣不吝赐教， 及时提出来我们再行探讨。 日期：2010-10-18 11:47:19
下午可能有事，晚上有空再来。 先下，抱歉。 日期：2010-10-1819:13:57 来了，这么多朋友的留言啊， 看来课程今天继续不了哇， 回复几个朋友的问题先。 日期：2010-10-1820:04:26 TO三年不知肉滋味： 毕业不久就有这样的想法可喜可贺。 但我不建议你现在就做资源性的项目，五万元，不少了啊，就算是现在， 我的一些生意起步都没有你这么阔绰哦。 我也不喜欢开店做买卖，更何况是在学校里面做买卖? 去年我有个亲戚，在一所大学有间经营了好几年的饰品店，由于家庭方 面原因不能做了，找我商量希望我接下来， 一年最少可以保证20万的盈利， 这是事实。很多人听来都是很爽的事情，但是我没有接，把机会留给其他人 了。 为何?因为这个开店做生意有个局限，就是天花板太低了，就像这个饰 品店，一年可以赚20万，比较稳定，这是无可厚非，但另一方面，想要突破 就难上加难了，几乎没有太大可能，你东西再好，其他地方的人不可能为了 买个耳环打的过来买吧? 所以在我眼中这不是个好项目，但如果你只是想找个靠山养家糊口颐养 天年，那这不失为一个好项目，因为标准不同，选择也会不同。 就像我有个表弟前些天问我想锻炼锻炼该怎么做?我就直接介绍他去批 发市场进点饰品，然后去各个大学的女生宿舍附近摆地摊，这个也能锻炼人， 且现在每天还能有个百来块的收入呢。 一样，你如果想靠这个项目起家赚大钱赚到财务自由的终极目标，无异
于痴人说梦。如你只是想锻炼锻炼，这个代价是否相对有点大了呢? 但如果你的店子已经在学校内开张了，那你就要有个发展思路了，不然 被这个店把你套牢了可不太美妙。 其实在大学里面想做点小生意赚大学生的钱不是一件很困难的事情，基 本上，我个人感觉有这么几点思路供你参考： 如果你没有什么阅历没有什么经验没有什么资源，那你最好从大学生的 衣食住行基本的需求做起。 赚女生钱比赚男生钱容易；就比如卖饰品就是个不错的主意。 要有很好的退出机制的保证， 一方面是店铺一方面是你自己，店铺方面 我想学校里的应该还有很多人感兴趣，你自己的话，要在店铺生意稳定后能 请人打理自己能脱身出来去追求其他的机会。 时间有限，就胡乱说了些，剩下的就需要你自己去研究了，或者好好研 究一下我的帖子，把思想格局再拔高一个台阶。 人与人最大的不同在于思维模式的不同，你还年轻，放心，只要大脑强 大了，以后有的是机会。 日期：2010-10-1820:49:16 SM兄弟， 如果做生意能有一个系统的思维来指导，那就大抵不会出现大起大落的 局面，就像这个论坛上有个3年850万的兄弟，这是个有才的兄弟，不管是 个人能力还是带人能力都很强，我很佩服，但其经历还是大起大落，就是没 有一贯思想主导的缘故，机会只能让你大赚一笔，只有系统才能让你最终踏 进财务自由的殿堂。我一直都是风险的厌恶者，大起大落多不和谐啊，我们 追求的是稳步增长。 而你所缺少的也正是这一点，一个生意赚钱了不知道为什么会赚钱， 一 个生意亏钱了也不知道为什么亏钱。所以现在还依然处在以机会为导向的阶 段，没有上升到系统的高度。 在我不喜欢开店做生意、也不擅长开店做生意、对豆捞店啊干洗店啊咖
啡店啊都不了解的情况下，你问我该怎么样去挽救你的事业，这个事情比较 严重，如果我胡乱分析一通，那就是不负责任，那就是在害你，我于心不忍。 我能做的依旧只能是从常理上给你思路，具体如何调整、如何操作还要 结合你自己的实际情况和自身资源来拿主意。 你说会不会是和位置啊营销有关系，要知道黄金地段同样的生意也有人 做垮，胡同里同样的生意也有人经营得如鱼得水，乃策略使然。 就像我们这边郊区有个做烤全羊的餐厅，去吃一次不容易，开车都要开 一个小时，每次消费都上千，但每次去都爆满，还要订座。 所以，既然你的位置已经定了改不了，来之则安，那就要在策略上下功 夫 了 。 如何调整策略?要从最根本、最基本的东西开始研究起。 你这些事业体基本上都是可以重复消费的项目，那就以你投资最大的、 最头痛的豆捞店为例来展开说吧。 对于可以重复消费的项目，最为重要的一点是什么? 再次重申：那就是如何让第一次来消费过的人们接下来会继续找你重复 消 费 。 大多数餐饮项目成功与否的标准其实很简单，俗话讲就是有没有回头客。 为什么我们这边那家郊区做烤羊的餐厅生意好?因为去过一次的人都记 住了，以后只要吃烤羊就会去。尽管有很多不便的地方，人家生意还是会好， 就是因为老客户不会流失的同时还有新客户的加入。而那些不便的地方只能 影响新客户加入的速度而已，不会对你的生意产生根本性的影响。 也就是说，你的店要达到让食客第二次、第三次再走进来，必须要有一 些能够捆绑这些人的地方，有人说这就是叫特色。虽然不准确，但你还是可 以这样理解。 日期：2010-10-1821:23:58 问题是，你的豆捞店有这样的工具可以去捆绑你的顾客吗? 有的餐厅是用价格低廉捆绑顾客，有的餐厅是用方便快捷捆绑顾客，有
的餐厅是用装修豪华大气来捆绑顾客。。。。。 这里涉及到的一个定位的问题，你要充分研究来你店子消费的顾客，特 别是来你店子重复消费的被你认出来了的顾客，深入去研究，深入去了解你 的店子需要作出怎么样的调整才能更加符合这类人群的价值取向，才能把自 己的豆捞店定位准确，定位准确了才能用小的代价收获大的成果，定位不准 确就会半身不遂。 比如一经调查你发现你的目标客户都基本不在乎你的店子装修如何，你 却花了150万去装修，真是这样的话这岂不是天大的乌龙? 调查取证的过程是必须要做的，因为我估计你的豆捞店也不是小作坊了。 让这群你们店的准消费者对你们豆捞店的各个因素全部打分，比如装修， 上菜速度，价格是否适中，菜品丰富与否，服务员的服务态度，菜品味道如 何，需不需要提供停车位。。。。 等等等等， 一番调查出来，根据这条消费者眼中的价值链，你基本上就 知道策略该如何调整了。 只有这样，你的餐厅才能定位更清晰，更加符合消费者的需求。只有这 样，你的老客户才不至于流失，而新客户又陆续加入老客户的阵营，假以时 日，你就会体会到翻台子的乐趣了。 一不小心又是一大篇了，还有需要探讨的可以继续发帖，大家一起参与 案例的探讨，不要总是我一个人唱独角戏，很累，又影响课程进度哇。 日期：2010-10-1821:31:32 孕婴市场从来没有接触过， 一点都不了解，所以无法给出任何指点，如 有，纯属虚构。 日期：2010-10-1821:41:32 TO围 观MM: 我说过，真正的智慧是，执行力该强则强，该弱则弱。 需求也是一样，要懂得因时制宜，收放自如。
在险恶的资本市场当然要懂得控制自己的欲望，战胜人性的贪婪和恐惧。 但有时候需要你的欲望膨胀、需要有强烈的动力去完成一件有意义的事 情时，就让你的欲望疯长吧。 另， 大家当然都可以把好文章好帖子发过来， 一起学习、 一起研究、 一起获 益、一起成长，这是多惬意的一件事啊 日期：2010-10-1821:59:38 还是TO围 观MM: 恩，世间万物都是相对的，绝大多数事情都可以找到反例。 而我们要把握的是大概率事件。这样才不至于钻牛角尖。 比如，一枪打中心脏位置，100个人可能有九十几个人会当场毙命，总有 那么几个命大的会幸存，问题是我们不能以少数现象为评判标准觉得中枪都 会没事就去勇敢堵枪口。 正如，绝大多数企业招聘员工都会有学历要求这道门槛，为什么?难道 是因为他们不知道学历其实不太重要吗? 其实他们都明白，明白为什么还要设置一道坎呢? 因为很简单，受过稍微高一点教育的人群10个人可能有3、4个人会比 较优秀，但没有受过高等教育的人群里面可能就只有1、2个人比较优秀了， 谁都不会排除没有受高等教育的人群里面会有杰出的人才，但他们知道，在 前一个人群中找到这样人才的概念会大一些而已。 至于你说的相对的问题，更加简单了，如果是一个空水瓶，我一次倒一 杯水进去，10次能倒满它；但如果是一个有半瓶水的水瓶呢?可能倒5次就 满了，性价比不高哇。 日期：2010-10-1822:22:07 TOlizojin:
你的项目确实游离于我的系统之外了，已经不是小屁孩所能企及的了。 所以需要具备更高深的武功，我当然希望兄弟你能具备。 对于包工程，也是我不能企及的，能力不达标啊，我总感觉这事儿不是 你有多专业能搞得定的，人脉，资金也很大程度的影响了最终结果，对于结 果飘渺的事情我基本是不碰的，我胆子一向很小，这样多危险啊 但如果兄弟在已经具备了高深的专业知识，而人脉、资金都不成问题的 话，当然可以去做。 所以，现在我回答你的4个问题： 1,我说了，你如果具备专业知识、人脉、资金中的两样以上，就基本可 以去做了。如果没有的话，那你有包工程最后赚到钱的成功经验吗?哪怕一 两次?如果有的话，基本上人脉和资金也显得不是那么重要了。 2,我不是大神，也没有第六感，这世界有很多事情我无法理解，因为我 无从去了解，所以无法预测任何我不懂的事情。 3,如果是我，面对这个项目我会很茫然，整一个门外汉嘛。所以基本不 会去做这样确定性不能控制的事情，因为我只做我能看得懂的事情。 4,如果兄弟下了决心一定要做的话，那就去做吧。只要坚持信念就好， 信念不能当饭吃，但没有信念饭都没得吃。坚韧地做下去，没人脉做着做着 就有人脉了，没资金做着做着就有资金了，时间做长了我相信以兄弟的智商 一定会出类拔萃的，就像暗夜里的萤火虫，田地里的金龟子那样的鲜明与出 众。 总而言之，兄弟是令我敬佩的，至少是勇气方面。说得不对的地方还望 兄弟指出与海涵。 日期：2010-10-1822:38:48 T00940, 淘宝的问题估计有点代表性，明天专门花点时间来聊。 TO1977, 如何花最少的钱代理产品的事情，这个问题要具体产品具体分析，最好
描述要清楚些，大伙才好给你思路啊或许我接下来的课程内容会在这方面给 你些启发，如果到时候没有启发或者有疑惑，我们再具体探讨，好吗? TO晗绮， 你可以先看看帖子然后结合实际多思考、多琢磨，同时参照我对于这位 开照相馆兄弟的类似问题的回帖。 日期：2010-10-1822:41:12 这页帖子里我看到最有价值的一句话： 捷径，也要一步步走。 大家鼓掌! 日期：2010-10-1823:05:10 TO达文西， 第一个，起点的问题，的确，大多数人创业的时候不能负担得起高起点 的项目。但这不是问题，我的所有生意里，大多数都是起点很低，只要思路 正确，照样可以取得不错的成就。这样的话，自然是起点越低越好啊 第二个，竞争的问题。居然又谈到这个竞争的问题了，好像起点低和竞 争激烈就是一柄双刃剑，那，起点低为什么会竞争激烈?是因为起点越低， 越多的人就能参与进来，所以就有了争夺，有了竞争。这是事实。 但你要明白的另一个事实是什么?起点低的项目是小屁孩的最爱，起点 高的项目是高手们的乐园。 那你自己的定位是什么?我说了就是一无所有的小屁孩。如果你把自己 定位成高手，那你就回火星吧，这里不适合你。 那么一无所有的小屁孩们在一起做起点低的项目，当然觉得有压力有竞 争，这是必然的。 问题是，经过锻造， 一些小屁孩变成了训练有素的童子军，再去经营这 些起点低的项目，会有什么结果?就像狼入羊群，他们会变得超级有竞争力， 应该感到害怕、感到竞争激烈的是其他的小屁孩才对。但如果这些童子军进
入了起点高的项目，面对一群资本大鳄、绝顶高手了，咋办?何况就算是变 成了童子军，你手头也不一定有余粮啊，那铁定又要重新变得没有竞争力了 呀。相比而下，你该何去何从? 所以，我最爱这种起点低的项目了，每每杀到，展业成本很低廉不说， 绝对有一种鹤立鸡群的感觉，因为你面对的都是些手无寸铁的小屁孩，灭他 们不是轻而易举? 日期：2010-10-1823:13:54 TO十年一亿： 你的ID 我太喜欢了， 你的要求我会满足你的，下个课程内容就有如何低成本展业，和你说的 空手套白虎差不多，到时候保证你快感不断、高潮迭起。 但是今天就太晚了，身体重要，大家撤吧。 业，我就来说一下吧，我的货源怎么找的?其实很简单，我找到一家较大型 的烟酒店，跟老板说，我来帮你打工可以吗?他说：你能做什么?(这也是一 个有水平老板的反应，普通老板一般的反应是：不好意思，我这里不招人。) 我就说帮你卖酒啊，我手上有很多客户，他们有时候会找我要各种各样的酒 (给他画饼，其实我哪有什么客户),你这里酒比较齐全，我跟你提货行不? 他说可以啊，量大优惠。于是再谈些细节问题把价格砍到最低就成了。够简 单吧?这个怎么说呢，叫需求一致性吧!他想多卖点酒，我也想多卖点酒， 结果就狼狈为奸了嘛!当然，前提也是要有的，比如我为什么找他不找别人? 因为他在业内口碑较好，为人诚实，不卖假酒，还有，他实力雄厚，很多品 种都是直接跟厂家或一级代理拿货，价格很有竞争力。 日期：2010-10-1909:23:22
出去办事前来看看，下午再来继续。 苹果兄弟太棒了，十年一亿兄弟，这就叫空手套白虎啊 掌握这样的思维，要学会变通，才会获益终生。 热烈欢迎呆呆到来，欢迎呆呆为我们分享独门秘籍。 希望这样的朋友越多越好，把自己乾坤袋的宝贝都拿出来晒晒啊， 博百家之长，研天下之道。 日期：2010-10-1918:40:33 好了，课程还是继续，回复就只能押后了，对不起了。 上次讲到在你的领导下，大家信心十足，也对风险和困难有了充分的心 理准备。 这时候项目才算真正开始了。这样那就能赚到钱了吗? 这才哪到哪啊，还远呢。。。 开始就说了，由于每个项目都不尽相同，所以无法给出具体建议，而且 具体的建议往往是术的层面。 这里，只能在我的系统里结合我的经验给出一些具体如何经营项目的道 道。 (嘿嘿，大家细心点可能发现，我的道道也好，圈圈也好，都不会超过3 个，因为一般而言超过3条以上的东西人们都记不住了，所以这次也不例外) 第一个我要说的是：如果可能，用订单销售法去尝试可以尝试的所有渠 道。 这一点分两个部分，先讲第一部分，就是订单销售法；再谈第二部分， 就是尝试可以尝试的所有渠道。 其实，不是所有的项目都需要万事具备后才开始做销售的，这要看你具 体是用什么样的思维去指导实际操作了。 为进一步降低项目运营成本和风险，我独创了一个词汇：订单销售法。 说清楚了也很简单，就是钱要花在刀刃上，不见兔子不撒鹰。但我见过的大 多数创业的人都不知道运用这一点。多可惜啊，真是暴殄天物。
这个必须要举例子才讲得清楚，钱花在刀刃上什么意思呢?就是说你的 钱钱尽量要投入在可以直接产生效益的东西上。比如你的办公桌椅啊交通工 具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场，等到有稳定收入了再 置办齐全没人说你；不见兔子不撒鹰是什么意思呢?就是至少要看得到潜在 或确定收入了才开始投入资金，不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满 汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座。 以前有家公司把这方面做到了极致，大家可以参考参考，你也可以理解 为空手套白虎，也可以理解为如何低成本执行项目，从中吸收一下这方面的 精髓 。 那家公司做企业管理咨询，业务很简单，就是一方面签合同聘请一些大 师级的人物定期来讲课传道授业； 一方面就找到一些中小型公司的中高层卖 给他们学习卡让他们来听这些大师们讲课。 如果是你的话，你打算怎么开始这个生意?好好琢磨琢磨再往下看人家 是怎么做的吧。 买几张一次性电话卡，找个街边电话亭，翻着黄页给各个目标公司打电 话，告之他的公司现在请到了某某某大师们来讲一些什么什么课，然后开始 推广他们的学习卡，云云。。。。 一段时间后，就积累了一些有意向的客户，于是他们就上们去收取订金 将名额确定下来。拿着这些订金，他们就去找到那些大师，和他们签订合同 聘请他们讲课，然后就租办公楼，大量招聘员工，在全国到处跑马圈地。。。 短短几年时间就从零起步做到了中国培训业的第一名。这也是真实的案 例，只要是在企业管理咨询行业做过的人应该都知道这家公司叫什么名字。 但，假如当初没有人被他们说服，没有人愿意去听他们的课，没有人付 订金给他们，咋办?实在解决不了就只能放弃项目呗，损失不过区区几张电 话卡啊 但你如果置办好了满汉全席再去做销售，最后项目行不通可能你就要比 钓鱼岛都要纠结了 。 以前帖子里有个想包山种核桃的牛顿兄弟不知道看到现在了没有。
在他眼中这个项目的重点似乎在于黑白两道的搅局，我现在郑重给你宣 布，项目的重点在于销售，在于你能否拿到订单，这才是你的核心竞争力而 不是核桃本身，因为不出意外，你还真不能种出独一无二的核桃来。 而如果你真的能够卖出满山片野的核桃，那我承认你的牛逼。既然如此 牛逼那你为什么还需要自己去包山去种核桃呢?直接去倒核桃就行了嘛，赚 个可怜的差价但却省了很多事啊，倒卖核桃发大财的人倒是见了不少，真没 见到几个种核桃的人发大财，这里面的道理好好去琢磨琢磨吧，想不通了我 们再探讨。 好，这时你发话了，我这辈子就喜欢种树，要多余的精力干嘛?我就是 要追求核桃利润的最大化，就是要种核桃。 那既然这样我也拿你没辙，你再去想想你能搞定黑白两道的人吗?搞得 定你就去包山咯，搞不定你还想搞，也不是没有可能，找个能搞定这些关系 的人合作包山种核桃啊 不过要记住的是合作就是互补，资源互补、能力互补。与人合作，就你 自己而言还是要将销售牢牢掌握在自己手上。不然到头来什么竞争力都木有 了迟早被KO。 好了，说得够多了，总之是条条大道通罗马，不要一根筋就什么都好说 了。 我个人在操作很多项目的时候都是用这个神奇的方法，效果好得笑歪嘴， 因为行得通说明眼光准，自然好，就算行不通也能把损失控制在最小范围， 性价比多高啊，实在是居家旅行、杀人灭口的必备法宝啊 今天，你用了吗? 言归正传，如果尝试后惊奇地发现这条路可以走得通，那大干特干的信 号又是什么呢? 是拿到订单! (不出意外这个是我全部帖子中出现的唯一一个惊叹号，可想而知，在 项目的运营中我看到这个信号了是多么地激动啊) 所以，在此之前，请谨慎又谨慎，不见兔子不撒鹰。
这样的话，就算因为种种原因项目最后死掉的时候你不会有一大堆破铜 烂铁需要处理，也不会背负一屁股债沦落到犀利哥的境地被人拿刀追着满大 街青蛙跳了。 明白了吗? 小本创业的我们一定要记住尽量让销售先行，看见订单这枚信号弹了才 能发起冲锋。 日期：2010-10-1919:28:14 至于第二部分：去尝试可以尝试的所有渠道。 就是说研究好你的消费群体之后，用任何你想得到的方法把你的东西销 售给他们。 渠道无定性，只要能把你的东西交到他们手中，把钱收回来，什么方法 都要去尝试，用武力强买强卖可不行，欺骗也不行，不过善意的欺骗有时候 是允许的。 这就要求你的脑子灵活点，没事就强迫自己多思考、多琢磨，的确是让 你那榆木脑袋变灵活的一个不错方法，也是让你的生意能迅速找到突破口的 最好的办法，也能让再传统再普通的不过了的生意玩出新花样来。 举个例子来给大家增加一点灵感吧。 我所在的城市是个相当堵车的城市，只要繁华点的街道每天上下班高峰 时间段都会堵车堵得一塌糊涂。我有个朋友呢恰好在一条繁华的街面上有个 烧饼店。 他堵他的车，我卖我的烧饼，一切相安无事，直到那一天。。。 我朋友突然觉得，其实每天差不多到5、6点的时候我就饿了，想吃点东 西，那这些下班在这里堵车的人会不会也有点饿，想吃点东西呢?而他们会 不会因为堵在车里而不能下来买东西吃呢?。。。 于是，他就让他的2个在门口专职拉客的促销员带上几份打包的烧饼走 到堵车的车流中开始每台车每台车去推销烧饼。
不用说，效果是杠杠的好，你看，同样的产品，就往前走出了10米的距 离，就又是另一片天空了。 至于我朋友的这个烧饼店后来的转型发展就超出这个话题范围了，以后 有机会了再拿出来作为案例说吧。 所以这一点就要求你的思维开阔点，不要死盯着一个点死磕，不然搞成 偏执狂了可不好。 你的目标是将产品送到有潜在需求的消费者手中，这才是根本，始终要 牢记这一点，千万不要执着于销售的形式和过程，那只是迷眼的浮云。 好，下课铃响了，再有时间上来了就满足一下做淘宝的朋友谈谈网销， 然后就进入下一个话题。 有急事， 先下，抱歉。 日期：2010-10-1922:55:22 机票代理这个东东，如果你家开个小卖部，平时没生意就坐里面打打毛 衣，可以顺便做做，但真当个事业做的话，其行难，难于上蜀山啊兄弟，确 定你是认真的吗? 日期：2010-10-1923:00:04 TO灿烂中年： 你自己已经有了判断，所以就勇敢地不要再犹豫了。 现在需要做的是提高自己，寻找合适的机会。 无视年龄的因素，这与成功与否没有关系，心态搞坏了反而比较糟糕。 方法正确成功要不了多久，方法不正确再年轻也枉然。 日期：2010-10-1923:03:37 看到有的朋友思维越来越活， 我是打心眼的高兴呀。
日期：2010-10-1923:05:59 又夜了， 最后再回复一位朋友了就下， 明天满足搞淘宝的朋友，谈网销。 我保证决不拖后了这次。 作者：烂泥扶上墙回复日期：2010-10-1914:36:50 来潮兄弟： 读了你的文章我如获至宝啊，有点茅塞顿开的感觉(夸张了点，但也是 实情)。我大学毕业后干了四年的通信工程师，辛苦，全国到处出差，财富积 累不过区区十来万而已，想想以后有了老婆孩子后，还要面对大多数时间不 在家的事实，实在不能这样了，所以狠狠心，辞职了。我创业选择了休闲食 品专卖，没有加盟别人的，想自己闯，现在找到了几个不错的厂家，拿到了 品质出色的蜜饯、鱼肉制品和果仁深加工制品。其余的饼干糕点、牛肉类产 品靠从经销商那批发，找人设计了logo 和店面形象，小店就这么开张了。生 意干了2个多月了， 一直是不温不火，店铺位置一般，人流量不大，蜜饯由 于品质出色，回头客还是蛮多的。 一个月结算下来，去掉3000多元的房租， 水电，赚不了多少，离自己当初创业开连锁的初衷相去甚远。(回收投资过慢， 连锁扩张很难)。最近一段时间发现本地休闲食品小店开张甚多，忽然感觉自 己可以借用别人的销售平台，转行做批发，以目前手头上的蜜饯产品为主打， 慢慢渗透，最终达到一站式配送。(本人的蜜饯是目前该行业第一家采用真空 渗糖技术的企业，产品出口日本)。不知道我这个想法是否可行，具体开展的 话要如何去做，请老兄指教，不甚感激!!!!! 日期：2010-10-1923:27:05 TO泥上墙： 这位兄弟，我首先要恭喜你，多年之后的今天，你的思维终于开阔了，
已经比论坛上大多数人强了。 做食品就有这个好处，就是人人都可能会消费，且肯定有很多人会重复 消费。 你现在的思路不错，但还处于萌芽状态。 现在要做的就是，不要在事物表面寻求突破，要培养寻根就源的思维模 式。 你完全可以这么认为，只要是个人，我的蜜饯可能他就会吃。 那我怎么样才能让他吃，且重复吃，且想吃就能吃到呢? 你看看肯德基，为什么要在全球开这么多分店?因为他希望他的产品能 让越来越多的人接受、消费。 如果说是餐饮行业的话，我想大概没有几家能有像肯德基这样高的密度 了吧? 但是，就算是这样，他们算做到极致了吗?是不是有人想吃肯德基的时 候就能吃得到?有多想吃的时候才能吃得到呢?如果你是kfc 的忠实拥护者， 你想吃了一定会专门去kfc 店去吃一顿，那假如你只是突然地、有一点点地 想吃kfc, 你会付诸行动专门去kfc 店去吃吗? 鉴于此，所以kfc 前段时间开发了项新业务，知道是什么吗? 那就是--—-宅急送。 也就是肯德基也送外卖了。 这个意义就重大了。以前肯德基是点连接点，现在是片连接片；以前是 被动接受，现在是主动出击。能理解吗? 如果你有寻根就源的思维，你会知道，做这个事情的根本意义，则在于： 他要让所有喜欢吃肯德基的人在想吃肯德基的时候就能吃得到肯德基。 好，这是一个方面，另外一方面呢，我再给你举个例子， 就是我有天无意中发现， 一个卖文具的小店居然有老婆饼卖。 一问才知 道原来不是他们自己制作的，而是一个公司专门配送的，接着，我发现在那 一条街的大多数店面都有这个老婆饼在销售。 呵呵，时间有限，我就只说到这里了，你能得到启发吗?
薇X:①⑧④⑧⑥③⑥⑧⑤⑨ 要善于寻根就源，不要执着于销售的过程与形式。 思想被禁锢，才是最可怕的事情。 日期：2010-10-2010:29:51 既然有两个人都提到淘宝的生意，加上网销这些年应该是比较受追捧的， 我们就闲聊几句吧。 朋友啊朋友，你居然说到淘宝上卖的东西不符合我的三个圈圈。真是琢 磨得不够细致啊 你好好想想看，我的第三个圈圈是什么?就是要复制生意啊 复制的目的是为什么?比如你在上海发家，业务稳定了就到北京、深圳 甚至全国去复制你的生意，为了什么? 为的是能将生意尽可能地展开，面对越来越广的客户，争取能够去面对 全国的客户。是这样吗? 那么,你在网上卖东西，是不是无论你卖什么都能够面向全国的客户呢? 是不是不管在网上你卖什么都符合了第三个圈圈呢? 所以，很多生意模式本身的属性就带着这第三个圈圈的基因。 既然做网络销售本身就具备了这第三个圈圈，接下来就要在产品本身的 属性和销售模式的属性这两个方面下功夫了。 但估计绝大多数做淘宝的人没有什么其他的销售渠道，就是陈列产品、 等待、销售、售后而已，所以生意基本上就是零售，谈不上找下家、做批发 了。 既然是这样的话，那你还能有什么选择?只能选择大众化的，能重复消 费的产品销售了。 不然，如果连这个最为重要的圈圈都不具备的话，生意的艰难程度可想 而知。 无奈之下，那就只能靠信誉级别啊好评率来吸引眼球了，所以大家都在 拼了命奔皇冠。 真是本末倒置，不过也没办法，这是由产品的属性决定的，他们都没得
选择了。 同样是做淘宝，为什么做着做着差距就越来越大了呢? 同样是做网销，为什么也是做着做着差距越来越大呢? 能力使然吗?运气吗?都不是，是最初的选择和经营的思路导致的不同 结果。 也许说了这些你还是没有一个系统的全局的思路，那么,打算继续研究 或者有志于网销的朋友，可以去深入琢磨一下这几年异军突起的一个卖服装 的新公司：凡客诚品。07年底成立，到现在大概每个月营业额超过2个亿， 是每个月哦。这个公司的爆炸式发展很值得大家好好学习。 唉，真不明白事到如今还这么多人说红海、门槛、竞争激烈。。。看到这 类公司的短期就能崛起脸红了吗?不管是哪个行业，高人有高人的方法从红 海中突围，小屁孩有小屁孩的思路看待竞争的问题。 因为我也有个生意是做服装批发，所以以前有一段时间曾经琢磨这个公 司后借鉴了一些思路，也取得了不小的成绩。现在呢，为了引导一下大家的 思维，我简单说几句，事后大家自己去深入吧。就算不是做服装行业的，依 旧可以得到不少启发。 说到这家公司的业务模式呢，其实很简单，就是生产衣服，然后到网上 卖。 至于这个公司的套路对我们小屁孩没有借鉴作用的部分我就不讲，我只 讲可能对我们有用的一部分。大家不要觉得是倒果为因就好。 他们细致研究过消费者特征以后，确定好了攻击方向，就是将广告投放 在互联网上，而不是传统媒体。具体原因这里不讲，那我要讲什么呢? 他们的广告费大多不是一次性付完，而是按照合同约定按件提成，也就 是利润分成。 这是什么思维? 就是宁愿让别人拿走自己多一些的利润，也不愿意一次性投入过多的风 险。 不管事业大小，这种思维不正是你应该具备的吗?
准确来说这个公司是个服装网络直销公司，但是在零售直销的基础上， 他们做了很多很多合作渠道，比如个人博客代卖，网站代卖，实体服装店代 卖，网商代卖等等，然后利润提成。这些合作的渠道占他们整体销售的多少 比例不是我们关注的重点，我们关心的是，如果你的零售生意不那么出众很 难有大的突破，你尝试过其他的途径吗? 这些合作又是什么思维呢?这其实就是在找下家、做批发呀。 将貌似不能重复消费的服装生意腾挪活了，就算把多数的利润分给这些 渠道又有何不可呢?毕竟这些渠道合作稳定后可以节省你多少精力和成本啊 这个公司有个据说是首创的业务，就是网上订货后，可以上门试穿，30 天不满意退款。这样，无形中就增加了很多运营成本，甚至有很多笔业务都 是亏钱的，那为什么要这样做呢?其实思维很简单，就是通过优质的、与众 不同的服务，哪怕是要亏钱，也要绑定住一个客户，因为他们觉得能有一个 客户来首次消费都是前期花了很多成本得来的，得之不易啊，所以一旦得到， 怎么样都要保祝想尽一切办法都要让他变成忠实的老客户，在以后的重复消 费过程中赚取长期的利润。 一般人也都知道很多公司在这样做，大多数的解释是做生意呀要以诚为 本啊，做生意要服务态度好啊等等等等，但是有探究过这里面的根本道理吗? 而你呢?在你经营项目的过程中，具备这样的思维吗?你愿意为了捆绑 住一个老客户付出多大的代价? 好了，关于这个公司，暂时就想到这么多了。 你计划要做网销的生意，在上面这些启发之外，如果我能给的只能有一 条建议的话，那就是：选择那些能够重复消费的产品好好经营，并维护、捆 绑好你的客户吧。 生意做到后期，别人都会向你投来羡慕的目光。 日期：2010-10-2010:30:58 一大篇啊，千万别没了，顶顶看。
日期：2010-10-20 10:43:38 关于网销呢，其实我研究得是不够透彻的。 我只能从基本的常理给出一些发展的思路，我的这个系统和这些思路是 适合小屁孩的。而像传说中的三八大盖，则是适合已经有了事业基础的人学 习的。境界不一样。 所以，对于有一定高度的人来说，三八的文章就像大补丹，能让他们功 力大增，但是一无所有的小屁孩看了三八的文章，除了增长见识以外，很多 东西都不能理解、不能融会贯通，更加谈不上实际操作了。 而这就是为什么我会开这个帖子的原因，因为我也是小屁孩，我熟悉、 理解小屁孩。所以将我的经历经验写出来，大多数小屁孩就可能有了方向， 可能就会逐步走向成功了。 在于这个淘宝方面呢，很幸运的是各位心中的大神也做过，从零做过。 所以对于各位来说，他的经验之谈也许正适合你呢，正可以给你一些启发呢。 所以我现在将他的关于淘宝、电子商务的文章转几篇过来，希望打算做 淘宝或者正在做的朋友能从中吸取营养。 我的初衷也是为了共同学习，共同进步。所以表哥应该是不会介意的， 哦? 日期：2010-10-2011:06:28 TO石头的境界： 实在对不起，因为我没有看到你有任何问题提出，所以忽略了交流。 我很喜欢你的这几点： 把成本降低到最低，连办公场所都没舍得租.都是接到活，就用休息时间， 沟通团队，各方进行。有一个客户就服务的让他爽到根..这样的心态在积累 客户 . . 这个很好，就是要有这样的意识。只是你的客户如果几年或者说很长时 间才能消费一次，那么单从效益上来讲，这样高成本的服务是不值当的。 你具备了一些成功的素质，再继续修炼吧，你将来所需要的或许只是一
个能让你放开拳脚的项目机会了。 日期：2010-10-2011:21:15 兄弟不厚道哇。 我已经很努力了哦， 一个字一个字打得很累哦，包涵点哦。 接下来搞点快的。。。。。。 日期：2010-10-2011:24:32 《电子商务就一定低价?溢价方法有很多嘛7 现在用的那个ID “雕爷很三八”因为还是“新手”,发帖实在是很麻烦。 而子启同学实在是贴心，居然帮我“养”了ID, 哈哈，就是这个“雕爷(封)”, 直接可以发帖到深水区，好吧，感谢子启，暂时就用这个ID 了。 看了子启写的帖子《女装电子商务的一些试错心得》,就我而言，确实觉 得，淘宝里面，水最深的就是女装了。里面大鳄无数，而且，N多方面，走在 了电子商务的探索前区。 当然了，我下面所说的溢价，更多是品牌商的思考。平台商而言，因为 货品同质化严重，所以确实有点难。但话又说回来了，Zappos 的成功，也许 可以有不少借鉴呢。(V 版，嘿嘿，对不起，雕爷俺现在的目标就是做我这个 领域的Zappos 。) 刚刚，把俺们漂网Logo 下面写的价值主张，从“有趣、互动、体验”改 为了“包裹着惊喜与感动”,感觉上，从执行，更有具体的方向了。 我的顾客群，都是女性，女性是最感性的一群动物。同样是汽车，你和 个MM谈扭矩、谈功率、谈四驱、谈悬挂……那简直是天书。她们关心的外形 是否漂亮，颜色是否靓丽，司机座椅旁的杯托，是否有加热和制冷的功能…… 天啊，这个功能也许从成本上仅仅1000元吧，却比价值10万元的动力系统， 更能俘获MM们的芳心。 噢，忘了，我不卖汽车，我卖化妆品的。 化妆品是个好东西，嘿嘿，打价格战没啥用。太便宜了，MM 们根本不敢
往脸上抹呢(确实，化妆品假货也多)。但是，化妆品比之于服装，有个天然 的屏障……导致化妆品淘宝大卖家的销售额，根本没法和服装大卖家相比， 根本不是一个数量级。 为何淘宝里最大销售额的是服装捏?记得上次有个风投这么问我的。我 说很简单嘛，你见过谁穿服装，尤其是女装，品牌忠诚度超强悍的?所谓服 装的品牌忠诚度，顶多就是买某个牌子多一些而已，绝不代表别的牌子就不 尝试了。当女人碰到价廉物美，或者不算便宜，但就是“眼前一亮”的款型 时，跃跃欲试的心态，立即闪现! 化妆品就不同了。有N 多人，面部产品，还是相当有忠诚度的， 一点认 准了某个牌子，轻易不太更改。所以，淘宝内的化妆品大卖家，一般都是“替 别人养孩子的”,也就是说，销售知名品牌，容易形成销售额，但毕竟是保姆 命运，养大了也不是自己孩子。另外一些自有品牌，能以高溢价出售的不多 ——没办法，价格稍微高上去，就冲击到商场品牌的价格区间了。而商场品 牌，毕竟有着超级无敌的体验效果，从味道，到涂抹，到过敏试验，到BA的 花言巧语 …… 但毕竟毕竟，电子商务这条全新道路，还是有着巨大机会的。俺们小小 漂网，就在慢慢探索着……哎，说实话，做得很多地方太一般了，从销售额 上讲，都不好意思乱喷，哈哈……淘宝C 店、商城、独立网站、三个店加一 起，也比不上人家随便一个淘宝C 店服装大卖家……丢脸啊，呵呵。 还好，有些地方，倒也经常安慰自己。比如锁定顾客的忠诚度方面，俺 们做得算是很牛叉了。每天的销售额中，有50%以上是回头客贡献的，每天有 10%以上的销售额，居然是第五次及以上的顾客购买的，哇哈哈哈~~~她们简 直是超级疯狂的瞎买! 所以我经常没事拿雅高集团创始人老爷子保罗-杜布吕对季琦说的话安 慰自己：质量比速度重要。 带给顾客“惊喜与感动”,现在俺们漂网，算是迈出了扎实的第一步 …… 嗯，大约“惊喜”是没问题了。方方面面，上百个细节、创意……我们自己 开会都说，如果我们自己第一次打开漂网的包裹，都会惊叹其惊喜无数。
更核心的是，现在团队已经开始了正循环：不断“自我强大”这种优势。 一个小招数谁都可以学， 一个战略方向的形成，就没法学鸟~~~~~~~ 除了“惊喜”,更难的是“感动”,呵呵，这个一旦达成临界点，真的就 OK了。努力探索，努力探索……抛个小砖，希望引玉： 我们新近又定制了一个小礼品，机器猫的存钱罐，带一个小锁，非常漂 亮，配合这个随机礼品，漂网MM糖精写了一封信，放在存钱罐里，内容如下： 亲，我是漂网糖精MM,这次这个存钱罐小礼物，是我特意挑选的~它有个 秘密，最后才揭晓。现在，先告诉你一个属于我的小故事： 小时候特别孤独，因为没有兄弟姐妹，所以只能一个人看书看电视，或 自言自语。这都没什么,最怕的就是父母吵架，那时候，我总感到自己是多 余的，无处藏身。他们大声吼叫的时候，我能感到心脏剧烈地跳动，呼吸急 促，掌心全是汗。必须用被子把头蒙起来，或者紧紧抱着枕头或什么东西， 才能放松一点点。 有一天黄昏，我放学回家，看到爸爸怒气冲天的样子，等一会妈妈回家 后，肯定又是一场世界大战。我紧张得要命，连书包也没放下，偷偷钻进床 底下躲了起来。不过，床底下好无聊啊，过了好久妈妈也没回来，我就从书 包里翻出一本《机器猫》(那时候叫机器猫的，后来才统一成了哆啦A 梦), 借着微弱的夕阳，穿过床头一条缝隙的光，闻着尘土的味道，看了起来。 我打心眼儿里羡慕大雄，大雄无论再怎么倒霉，也不用怕，总有机器猫 安慰他、帮助他。其实大雄多幸福啊!被老师骂、被狗咬、被大胖揍，这些 事，我宁肯每天遇到，只要有机器猫陪着，又算什么呢?而且，这些事，难 道还能比父母吵架更令人难熬么? 想着想着，我摸出来一毛钱，丢向床脚深处，然后向书里的机器猫祈祷 起来：“求求你，机器猫，让他们今天不吵架吧!希望你能听到，从口袋里摸 出来个宝贝，让我实现这个愿望1 简直太神奇了!不知道什么原因，那天妈妈单位多发了奖金，回家后， 他俩不但没吵架，晚饭还多做了两个菜，我心里谢了机器猫好多好多遍。我 想，现在我有一个隐形的机器猫了，只有我知道他的存在，别人都看不到。
任何时候，他听得到我说话，我也可以和他聊天、解闷、把心里话偷偷告诉 他——他，就像我一直盼望的，能保护我的哥哥。 好了，亲，现在我要告诉你，这个机器猫款的带锁存钱盒呢，简直我都 爱死了!第一天拿到样品，我就把自己心爱的两块——没舍得吃的费列罗巧 克力——给锁进去了!哈哈!(对面大强经常偷吃我的零食)。当然这个是最 小功能……最大秘密是：亲，往里面放一毛钱，然后，许愿!机器猫就会像 我小时候那次一样，满足你每一个愿望。快试试吧~亲! 只要有梦有爱，心存美好，我们终究会长大， 一切难题都会过去。相信 我，亲，我们漂网全体同事都希望你开心每一天!你的所有愿望也终究实现， 一定的!祝福你，爱你! 不错，这信我喜欢!想当年，我第一次听到周杰伦的歌，就是《爸我回 来了》,立即刮目相看!当别的垃圾歌星只会卿卿我我之时，丫周杰伦唱的是 家庭暴力耶!社会问题呢!漂网这封信，聊的其实不仅仅是社会问题，更是 试图“调频率”,把一部分顾客的“频率”调节到“感动”档，嘿嘿，未来还 谈啥性价比啊?忘记价格那点事吧，让我们聊聊生命中有意义的那些点点滴 滴 …… 价格，就这样溢上去了。 日期：2010-10-2011:31:27 哈哈，看到没有，转帖多快啊 这里的原则是：只要是好东西、能给大家启发的帖，都欢迎大家转过来， 功德无量啊 一人的智慧是渺小的，众人的智慧是巨大的。 好，继续转三八的干货帖咧，做淘宝的人好好去品读吧。 问题是，谁来坐转贴的沙发呢? 日期：2010-10-2011:41:50 《梦想其实很歇—写在漂网一周岁之际》
漂网马上一周岁了，时间过得真快……去年9月11日，漂网初创，大家 连包裹都不知道怎么打，傻乎乎做“暴力试验”,看裹几层泡沫才摔不碎里面 产品时的情形，还历历在目。 一转眼一年将过，漂网已经在向四皇冠迈进了，100%好评，淘宝的动态 平分，顾客满意度高过同行平均水准30%以上，最高时也糊里糊涂闯入到淘宝 行业类目，即化妆品类的第六名(当然，因为我们C 店、独网是同一个后台， 营业额合起来计算，占了便宜)。 不少同行说，凭漂网才一百来个单品，如此短的时间，不打价格战，也 不怎么打硬广，能做到这个成绩，算个不大不小的奇迹了。但只有漂网的同 事们自己才知道，其实，我们的梦想很小很协 … 漂网所有人都讨厌上班，非常痛恨上班!所以，我们只能把每天的上班， 装扮成不像上班。经常从下午开始，蓝光碟的歌剧、音乐剧就开始放了，或 者Wii 、PS3 游戏有人开始玩，红酒配西班牙黑猪腿，随时开始切着吃，大冰 箱里塞满饼干、牛奶(非圣元品牌)、和新鲜水果，除了不许在库房享用，想 吃就吃……漂网的奖金，从来不按牌理出牌，都是用飞镖扔出来的，有人倒 霉，连着几次都是扔一百奖金，也有新入职的，第一次就飞出一千元奖金， 惊起尖叫无数。 从我开始，漂网几乎每个人都是网购爱好者，我自己早就是三黄钻买家 呢，但是，很少拆包裹时，有意外惊喜。所以，我们漂网就有个职位，叫CXO, 首席惊喜官，往每个包裹里放新奇有趣的小礼物，不为别的，就为顾客拆包 时，能开心一笑。最后导致的结果是，从客服到营销部，好几个同事，都先 是忠实顾客，一听说漂网招聘，就跑来当员工了，哈哈! 漂网同事，小时候没几个是好孩子，大多都调皮捣蛋，所以一调查，居 然小学时最高官职是小队长……干脆，我们就淘宝订购了两道杠、三道杠的 肩章，互相戴胳膊上，大家统统是中队长、大队长!还不过瘾，多买几千个， 每个给顾客的包裹里都放一个，天下大同!哈哈哈~~大伙都是“官儿”了! 可是话说回来，虽然小时候没一个好孩子，现在的我们， 一有时间就去 做义工。糖精MM是个在公司里永远叽叽喳喳吵个没完的家伙，可是她抱着双
腿残疾的小男孩讲故事时，能一个下午都充满耐心。颜颜MM平时养尊处优， 自己衣服都懒得洗，可是给福利院打扫马桶时，却任劳任怨，充满活力。 咱漂网，每周有一天，和美国的Google 总部一样，配有专业按摩师!其 技术水平，不吹牛，绝对超过普通华夏良子级别，因为真的是盲人按摩师， 有国家等级证书的呢!每周还有个半天，是“比赛”时间，到目前为止，我 们搞过“大胃王”比赛，比吃汉堡，男生组一个人最高11个汉堡，女生组最 高六个半!这还算是靠谱的比赛，不靠谱的有：水里憋气比赛，吃西瓜看谁 吐的籽多比赛，脑袋上顶苹果速度比赛，右手端水杯用左手掰腕子比赛 …… 要不怎么感觉时间过得快呢，我们就这么傻乎乎、乐呵呵、瞎开心的过日子! 都说漂网的顾客体验超级好，其实，背后也是我们对员工，尤其是客服 的尊重。举个小例子，我们的出色客服，由漫画师给专门画卡通形象，然后 做成冰箱贴，送给顾客——上面还印有该客服的亲笔签名。这种荣誉，不开 玩笑，我当董事长的都嫉妒。我还额外出血，贡献出2008年时，珍藏的一根 奥运纪念版纯金金条，融化后，制作成漂网Logo 的小徽章，颁发给优秀客 服……哎，我经常想，我当年打工时，怎么没这么好运气呢? 其实，所有上面唠叨的一切，都是因为我们梦想很校我们没打算做京东、 凡客，没打算做几十亿几百亿的大生意，我们只打算捍卫我们小小的“工作 方式",其实同时也是“生活方式"。 我们的梦想很小，我们就喜欢一群“气潮相同的同事， 一天都嘻嘻哈哈 的工作。我们就讨厌繁文缛节臭规矩，上班从不打卡，有一半同事穿着拖鞋 上班，几乎所有同事奇装异服……外人看了也许奇怪，但这毕竟是我们的一 个关于“自由”的梦。 我们的梦想很小，我们却真的在捍卫荣誉!这些荣誉来自顾客的评价， 客服主管“董大环”不止一次，深夜看顾客评价看到泪流满面，然后第二天， 给所有客服大声朗读。多少客服被顾客在评价里高喊，“XXX, 我爱你1无比 肉麻的评价我们就仿佛吸毒般，看也看不够。有几百个经典肉麻评价，我们 打印出来，贴得公司满墙都是……论销售额，我们在B2C 里啥都不是，论顾 客的惊喜和感动，我们很可能是整个中国化妆品网购市场第一名。
我们的梦想真的很小，没什么崇高与伟大，全都是身边点点滴滴，再举 个例子，我们打算明年逃离写字楼，去郊区弄个超大院子，这样，就可以户 外打打篮球、养养鸡鸭什么的了。想回家的有班车接送，加班累了有宿舍单 间。最重要最重要的是，每天中午晚上，不用再发愁吃什么!懂的人都知道， 现在每天最烦心的，就是到点吃啥好呢?明年，嘿，请个家常菜做得好的阿 姨，每天她做啥我们吃啥，想想都开心!(多么现实而渺小的梦!) 曾有人研究漂网，貌似恍然大悟，说明白为什么漂网返单率那么高了：“你 看!漂网送给顾客无数礼品，送的鼠标垫上有网址、送的毛巾上有Logo, 送 的水杯上有联系方式、送的便签纸上有优惠信息、就连顾客去冰箱拿瓶饮料， 也得看到冰箱门上的冰箱贴，上面有你们漂网客服的名字和网址信息!你们 把顾客家整个占领了!返单率能不高么?” 我只能笑道：“这些所谓营销技巧，随便拿去，谁都能学，可是，就算你 把网址用红漆刷在了顾客家墙上，没有相应配合的内功——客服真诚的态度、 专业的知识、以及包裹里都能嗅出的漂网快乐团队的强悍气唱—恐怕学再多 小招数也只是浪费金钱。” 在这漂网一周年将要来临之际，我们最后想说的是，梦想虽然都很小， 但只有一条，算是小中见大——就是我们的顾客满意度，希望能越来越好。 我们坚信，这要这点做好，生意自然会好，完全不必费心其它。只要我们坚 持做到包裹里充满“惊喜与感动”,那么,就如大卫奥格威所说，“顾客不是 别人，她是你的妻儿1——没错，顾客一定会用不断的重复购买来回报我们 的 ! 日期：2010-10-2011:49:20 哇，转帖的感觉真不错。鼠标点几下就是几大段啊 好了，有志于在电子商务上取得大的发展的朋友， 我再最后转一篇高端一点点的过来， 然后，下午我们就进入课程的下个环节了啊 77 薇X:②②⑧④⑧⑥⑧⑤⑥⑥
日期：2010-10-20 11:51:20 从“核心竞争链”看电商之未来 …… (干可干，非常干) 雕爷在长江上课时最佩服的导师曾鸣，曾一再反对“核心竞争力”这个 说法，认为该词毁人不倦，引无数狗熊闪了腰……导师既然都这么说了，我 自然也声嘶力竭捍卫其观点。 后来曾大神仙去给马大神仙当参谋长去了，不讲课鸟，不谈没有“核心 竞争力”之后，到底该修炼个啥呢?我这样的窝囊学生，只好自学成才 …… 侃侃“核心竞争链”这个词。 话说，今天看派代某个帖子，谈到一个淘宝网店 “LUNA”五皇冠，便顺 道跑过去看看， 一看之下，口水都从耳朵淌出来了!顿生看完LUNA, 柠檬绿 茶算个P 之感!为何如此感慨?随便一查：最近一个月，LUNA是三万个信用， 柠檬绿茶是十一万五千个信用。但是……柠檬绿茶的单件金额，鲜有超过五 十元的，N多都是几毛几块，就算50好了，月销售也才不到五百八十万；LUNA 呢，单件金额大多数都是一二百，五六百的也比例很高!如果算200元，月 销售可就六百万了。更关键是：利润。我可以毫不负责的算出：柠檬绿茶的 毛利，不超过20%,净利润到不了10%,而LUNA的毛利高达50%以上，净利润 超过30%至少的 …… 这样一算，LUNA的年净利润，在二千一百万以上啊，以一个淘宝店铺来 说，算是很滋润了吧?!甚至可以说，任何自然人，现金一年赚二千一百万， 很开心啦! 光羡慕人家没用，赶紧多问“为什么”才行，人家在闷声大发财，咱不 学人家的具体“武功招数”,起码得研究“武学思想”不是?立即让我的同事， 也是俺公司的CWO(首席挖掘官),花了长达十五分钟，调查了一下。 就这十五分钟的调查，就挖出了两点，漂亮的两点：1,LUNA牛逼闪闪的 社区。2 ,miniZARA式的快时尚。 虽然，粗糙的十五分钟调查，可能离“真相”还差得很远，但严格说， 这两点做得如此之好，理应对得起这一年两千万的净利润了。LUNA 社区的粘 稠度之高，人口之多，超乎想象。而miniZARA式快时尚，快仿小订单式产销
服装潮货，恰恰把电子商务中的核心——供应链，发挥得淋漓尽致!(请大家 和我再次一起默念V版的签名：轻电子、重商务。WEB端是表现，供应链是核 心。) 当这两者配合起来之后，威力爆发了。关于社区的魅力，大家可以去看 《未来是湿的》 一书，至于ZARA的快时尚，案例分析更是多如牛毛(当然了， 我觉得我以前分析得最好哈哈哈)。关键在于，当社区的人，探讨完东京涉谷 最新的流行风之后，没俩星期，LUNA店里便出现N款潮货，价格还比涉谷明 显便宜很多，“潮流、质量、价格”三者达到一个微妙均衡，怎能不一扫而空? 不能再继续侃LUNA了，呵呵，否则，这篇完全跑题啦。不得不说的是： 虽然才挖掘这两点，但这两点，已经大幅无限贴近了雕爷最推崇的一个标尺： 行业本质。LUNA把其服装的定位，推向的是“潮流”,而潮流衣服的行业本质， 一个是“沟通”,一个是“速度”。“沟通”解决“什么是潮”——总不能芙蓉 姐姐穿身衣服宣称自己最潮就OK吧?总得有些小标准，米兰的发布会?巴黎 的订制?还是东京的街头范儿?大部分MM, 就得依靠一个沟通方式……多年 以前，是靠《时尚》《ELLE 世界服装之苑》《瑞丽》等杂志单向沟通，教育MM 们啥是潮流。不过目前最犀利的武器，就是社区方式鸟~~~就仿佛，以前大家 看每月一期的《商界》,现在不都天天泡派代来了?哈哈 … 而“速度”,则是“潮流”的生命。这个似乎不用解释了， 一个电子配件， 一个时尚服装，速度快就有赚，速度慢就赔死，十年前是这样，十年后理应 还这德性。 虽然才挖这两点，但基本上够雕爷本帖子自圆其说了：战略的本质是差 异化，差异化的客户端表现是对行业本质的理解，行业本质的运营手段则是 “核心竞争链”的组合搭建。 用耳熟能详的案例来说，沃尔玛的天天低价，是其创始人老沃顿对行业 本质的理解，但仅仅某一天玩次全场打折，就毫无壁垒可言。沃尔玛放卫星 来解决物流信息、选择开店在小镇周边(最初N年)、最早开始全球化采购、 甚至高管出差都挤在廉价旅馆这种企业文化……无一不是围绕着“天天低价” 来做文章。故而，“核心竞争力”这词乃垃圾是因为，取某一点看，谁都能学。
难道京客隆的管理层，也开始出差只睡硬卧、住地下室招待所了，就是学像 了沃尔玛?“核心竞争链”是指，围绕着认定的“行业本质”这一核心，经 时数年，打造出多个能够产生联动效果、并将力量不断运转放大的发力点。 对手光学某一点都是白费，组合来学，一是更容易四不像，二是先发力者“卡 位”成功后，学也没法学。 累死我了……都码了这么多字，才开始要点题! 这篇字，是要谈“电商之未来”啊， 一千七百字了，终于要谈啦。靠。 目前传统商业，之所以创业家们机会少少，就是因为行业巨头们早就建 立起“核心竞争链”。举例来说，LUNA所在的女装行业，无数服装巨头，早就 把“卡位”放入“核心竞争链”中的一环啦!啥叫“卡位”?商场内的好位置 啊 !ONLY 、JackJones 、VeroModa 这 都TMD一家公司的，大商场敢得罪?HR (赫莲娜)、Lancome (兰蔻)、Biotherm (碧欧泉)、L'Oreal (欧莱雅)、小 护士、Garnier (卡尼尔)、shuuemura (植村秀)、Maybelline (美宝莲)、Vichy ( 薇 姿 ) ,LAROCHE-POSAY (理肤泉)这一大坨一大坨的品牌，也都是欧莱雅 集团一家的!商场得罪欧莱雅一下下我看看?P&G宝洁在超市中的品牌之多、 地位之高……我都懒得列举啦!谁敢不卖宝洁的货，我看他都不好意思自称 叫“超市”(其实，自称小卖部都不敢，唯一敢自称不卖宝洁品牌商品的那个 家伙……丫是个卖烤白薯的!)看完他们在“零售环节”的卡位，请再看看他 们在“广告”环节的卡位……一百万广告费和一个亿广告费去谈电视台的区 别，可不是一百倍，而是一千倍! 顺便说一句，之所以这些年，奢侈品品牌独立运作的越来越少，慢慢都 被大集团收入囊中，也都是这个道理。单打独斗，存活空间越来越有限。所 以纷纷卖身投靠大集团。 好在，电商开始发飙了! 电商之利器，绝不应仅仅是减少了流通环节后而造成的低价——虽然， 低价，是最容易吸引消费者的初始诱因，但不该是唯一因素。换个说法，低 价可以是“核心竞争链”中重要的一个节点，但不是全部——否则，岂不又 成了割喉式价格战，拼谁块头大，能流血挺到最后?!
电商，最该考虑的是：通过互联网，我能创造出哪些独特的价值主张? 如何把基于互联网时代的、我对我这个行业的“行业本质理解”加以新的诠 释?怎样不断打磨出属于自己企业的“核心竞争链”并不断强化? 让我们再次TNND回到上面的服装案例……当西班牙的ZARA成功后，全 世界做服装的谁不想玩“快时尚”啊!问题是，ZARA的极速供应链，那是多 少年的痛苦磨练!别家公司款式一快一多，玩不好就是个死……但互联网时 代呢， 一个突出优势就是玩长尾!咱不怕个别款式剩三两件!咱不怕货架不 够地方摆!咱不怕北方下大雪南方穿短袖导致的不知道该怎么上货!从前啊， 传统服装品牌想炒作个新款，从服装杂志的铺垫，到商场上货，最后卖光， 周期怎么也得俩月仁月，现在呢，LUNA的社区里，真人兽一把，五分钟之后， 淘宝那边已经一二百件卖光了!一星期之后，更新的新款已经上架，老款根 本不再追单了呢! 哈哈，这时我们会发现，传统行业巨头，对零售终端的掌控、对传统媒 体的掌控，以前那些最牛逼的杀手锏，居然失效了!他们丫的“核心竞争链” 开始有缝隙了!对新探讨出的“行业本质”有些力不从心了!!!互联网时代 玩的新把戏越发眼花缭乱，高速公路一出现，汗血宝马还真不如二手摩托…… 我相信，未来会像马云所云， 一切生意，都是互联网的生意。更远的未 来，没人再提“电商”二字，因为做生意的都是电商。只不过，在这个转换 过程当中，巨大机会涌现，就看谁能把握住，尽早打磨出自己的核心竞争链， 构成壁垒，成为未来新世界的巨人! OK, 每一天，试错!行动!! 日期：2010-10-2017:05:42 晚饭去腐败， 现在回复几个朋友的问题。 然后晚上再上来好好写下个话题。 日期：2010-10-20 17:06:49
我的帖子不是要让你激动、有激情，是让你冷静，让你有思想、思路。 激动有什么用?激动过后基本会不动。 激情有什么用?短暂的激情那叫冲动，冲动是魔鬼。 日期：2010-10-2017:08:58 TO2009: 我提到过我有个做服装批发的生意，在这个阶段的后期我会讲一讲的， 希望对你有帮助。 日期：2010-10-2017:13:29 TO 等闲： 如果你开门店做的生意不能让消费者在短期内重复消费，那么地理位置 就一定要好，人流量一定要大。 这样每天能有很多潜在的客户可能会购买你的东西。 这就是为什么火车站门口的黑旅馆阿黑饭馆啊不图回头生意骗一个算一 个，也能过得比较滋润的原因。 但，假如你的门店连地理位置都不太好，那，这个就比较乌龙了。 日期：2010-10-2017:17:10 另， 看到有些朋友过于关心我个人，很是感激。 所以，现在认真回答可能出现的一个、也仅此一个私人问题。 鉴于私人问题对其他朋友没有任何益处，故，以后类似问题就不回答了 啊，请各位海涵。 那这个问题是：你帅吗? 答曰：我很帅。 日期：2010-10-20 17:28:44
洗发水是个可以重复消费的东西，如果是品牌的话，不容易隐藏利润， 如果是杂牌的话，在网路销售的话，估计也没有能力和空间让你去说服消费 者接受使用 。 但这些不是重点， 重点是，洗发水就我看的话一大瓶足足可以用半年了，长头发的话，估 计也得几个月吧。 这个消费周期对于你来说是不是太长了一些?特别是在利润很微薄的情 况 下 。 再者，你如何能保证消费者在你那里买过一次洗发水后，过了几个月又 记起你来呢?又如何能保证他或她在这几个月中哪一次逛超市的时候不会随 便买一瓶呢? 所以，尽管比起你开始说的那些产品的属性要好一些，但是也不是足够 好，你可以再去琢磨琢磨，开弓最好不要有回头箭，选只好箭，才能杀敌于 千里之外 。 日期：2010-10-2017:38:06 郑重提两个建议 ： 第一个，希望有朋友再咨询自己的问题时，能将情况多费点笔墨，描述 得更加详细一些，这样大家就能更好地帮你分析了。 第二个，希望有更多的朋友能加入到问题的探讨中来，特别是行业内的 人士。比如，有朋友发问，是关于团购网站的问题，那做过团购网站的业内 人士可以无私地发言帮助提问的朋友，比我从头开始思考、分析的效果要好 很 多 。 这样，你帮我，我帮你，你一言，我一语，才能让我们的思维更加灵活 一些，启发也更大一些，一个人的智慧永远抵不过众人的智慧。 日期：2010-10-20 17:39:30 派代，电子商务的专业网站。
现在堵车，要早点出发。 晚上尽量早些上来。 先下，抱歉。 作者：蓝云儿2010 回复日期：2010-10-2018:20:57 13941394:看到你做红酒项目，忍不住说几句。红酒虽然利润大，是快 速消费品。但商贸行业渠道成本高，垫资大，应收账款多，竞争激烈。能否 做好，主要是厂家对品牌的投入与整体运作，靠代理商以己之力能运作好品 牌几乎不可能。借用楼主一句话：创业需要做成功概率大的事情。现在新商 贸想做好挣钱，太难。很多小商贸的生存状态时很差的。但愿你好运! 作者：蓝云儿2010 回复日期：2010-10-2019:02:43 13941394: 你如没渠道，铺底都很难。就算铺下来，动销也是个难题。最好 的有团购资源，如没有，的确很难操作 日期：2010-10-2021:20:56 腐败回来了， 9040, 如果真的是一两个月就能重复消费，已经算得上比较合适的产品了。 为什么三八大盖的化妆品淘宝店，用95%的人都能负担得起的启动资金， 从零开始， 一年就能做到4皇冠?而且价格比别人高，利润比较丰厚，市场 上也有很多商家在卖同样的产品，基本上在产品本身而言，毫无优势的情况 下，那些客户还是紧紧被他们捆绑住? 这些才是你需要去研究的地方。 成功大抵有两种途径， 一是自己摸索，二是学习成功者的经验。 只有研究透了和你做相同事情的人的成功之道、成功之本，并融会贯通、 变通到自己的项目中来，你的成功在很大程度上才是可以预见的。 日期：2010-10-2021:31:07
TO恨不平： 我不认为如果项目不具备这3个属性的话，就一定不能成功。 只是那就需要更高深的武功，更专业的技能，更优质的人脉，更雄厚的 资金支持。。。 就像上次讲过的那个包工程的兄弟，你可以去参考一下那个回帖。 但这些东西是一般人所很难具备的，更谈不上一无所有的小屁孩了。 所以，你需要好好权衡一下，认清自己，才能认清未来。 日期：2010-10-2021:47:03 TO蓝图天空： 如果你不写出你现在的处境多好啊，由我来给你判断出来现状来的话， 我就不会有马后炮的嫌疑了。 从你的帖子中看得出来你是个有能力的人，我肯定这一点。 这个生意从最开始就注定了结局。只是你当时没有考虑到而已。 因为市场容量有限，而一旦产品无法重复消费，那么你的销售额铁定是 逐步下降的。 就像前几年我一个亲戚打算在一个学校门口租个店卖玉器。我当时是极 力反对的，他却坚持地认为这个很赚钱，他几个朋友都赚钱了，不愿听我的 劝告。于是，不久之后店子开业了，第一个月净利润8000,第二个月就急剧 下降到了3500,慢慢地，连房租都交不起了，最后被迫清盘。 你看到这个生意和你的生意的相似之处了吗?就像一个池塘，里面有有 鱼有虾，你最开始到这个池塘里用渔网捕鱼，最开始几网自然是收获不错， 但是渐渐的，有漏网的鱼都渐渐被你抓住了，虾子比网眼小，所以怎么样你 都抓不祝如果你还想继续有收获的话，只有一条路就是重新编织一张网眼更 小的网，这样就能去捕到虾了，但，投入与收获成正比吗?所以，你现在感 到越来越辛苦，就是这个道理。 你的能力我相信是不错的，需要的只是有个更好的更优质的项目。 接下来，知道怎么做了吗兄弟?
日期：2010-10-2021:49:27 时间不早了， 赶紧开始写课程。 码字。。。 日期：2010-10-2022:30:08 到了这个环节就是说，用你灵活的头脑，开阔的思维，灵敏的嗅觉，以 机会为导向，四面出击，终于在某一条渠道上赚到了一点钱，这时候，你该 何去何从? 记住八字方针：一点开花，四处结果。 这时候应该停下所有能停下的活儿，分析总结，调整火力，用可以调用 的全部资源猛攻这个渠道，拿下这个渠道中的尽可能最大份的蛋糕，最短时 间内争取盈利最大化。 其实很多人经营的项目都做到了这一步，遗憾的是很多都止于此了，为 何? 原因很多，有人不觉得这赚到一些钱背后隐藏的冰山；有人觉得这是理 所当然、运气好、正常的份额而已，没想到去集中攻打这个点；有人不想放 弃其他的渠道，因为前期已经投入了很多资源，虽然没有看到效果，但说到 放弃就觉得有点可惜难以割舍；有人没有那个魄力来孤注一掷(其实是轻重 不分、不明所以)。。。。。。。 他们不找自己的原因， 一天到晚只知道抱怨周遭，实在是又可气又可笑。 总而言之，这点相对比较简单，就是一切以盈利为中心。 抓到老鼠的就是好猫，就应该大量饲养繁殖，其他的就相对不那么重要 了。 这里呢，我要讲个我自己操作的在这方面比较突出、比较典型的项目， 来说明用这个思维是如何具体指导实际操作的。 但是这个生意是我的系统里最为重要的项目，而且涉及到商业机密的问
题，其他的项目讲多一点倒是无所谓，但对于这个项目，我只能粗略地讲一 讲操作的思路和流程，不能讲到具体业务细节，请见谅。 那是新团队刚组建不久，为了尽快打开市场，我把所有的业务人员分成 了三个业务小组，每个小组大概7个人，我要求他们，在传统销售模式的基 础上，每个小组必须要去尝试非传统的销售渠道，至于具体是什么渠道，自 己琢磨试验、自己去想办法(当然，是在一定基本行为规范的前提下自由发 挥 了 ) 。 3个月的考核期，哪个小组在非传统渠道之外的渠道取得最好的成绩，哪 个小组胜出，然后再在这个胜出小组的7个人中统计排名。第一名直接越级 升职为营销主管，第二名到第四名分别任这3小组的组长，如果能在接下来 的3个月排名也为该小组第一名，则升质销售经理。 知道3个月考核期过后的情况如何吗? 结果让我都大吃一惊、给我带来了很大的震撼。 他们出其意料地尝试很多不同的渠道，很多连我想都没有想过，更让我 吃惊的是，最好的渠道也是我从来没有想到过的，真是不可思议，就算再给 几介月时间让我去想破脑袋我估计也难以想出来， 问题的重点来了，原先我最有信心的渠道成果并不明显，投入了大量资 源的渠道效果也不明显，而从来没有想过的渠道却赚到了相对最多的钱。 这个时候，是你的话，会怎样继续开展公司的业务呢? 因为我深知我其实就是个小屁孩而已，不具备高深的武功。 所以经过深思熟虑过后，我是这样做的，壮士断腕，将所有的其他渠道 全 部 停 掉 ； 将业务人员重新分配，还是3个小组，只是将胜出的那个小组的二三名 以及倒数二、三名与另外2个小组的4人平均置换了； 然后在全团队第一名，也就是营销主管的带领下，全部人员把全部的精
力都投入到深入学习、研究这个赚到钱、效果最好的渠道中来； 然后开始疯狂地挖掘这个渠道，每个人都用尽自己所能，把这个渠道的 生意做到极致。 后来，这样调整思路后的效果反映到公司利润上来，就是每个月都以惊 人的速度增长。 而这个生意从无到有、从开始走到正轨、直至我最后抽身出来它能够自 行运转，才用了不到一年的时间，其中这个思维的实际运用毫无疑问起到了 重要的作用。 希望大家能从中领悟到一些东西，对将来自己的创业能有些帮助，而我 像现在这样手再酸，也是值得的。 日期：2010-10-2022:56:49 当然，也可能有人看了这些会觉得我的理念和方法落后、不正统、不规 范、小农思想甚至庸俗、幼稚，但是我只能告诉你：有效。 要规范干嘛?只要赚得到钱， 要正统干嘛?只要赚得到钱， 要前卫干嘛?只要赚得到钱， 要高雅干嘛?只要赚得到钱。 00000o 赚钱才是硬道理，你什么都可以不要，就是不能不赚钱。 大企业可以战略性亏损，你亏不起，所以你的所有注意力都要为现在赚 钱、现在赚到钱而服务。 哪条路有效就坚定不移地走哪条路、复制哪条路，名门正派有名门正派 的思路，无名小辈有无名小辈的玩法。 你嫌我鼠目寸光也好，骂我唯利是图也好，我反正永远都要做目前最有 生产力的事情。 时时刻刻记住你的目标不要弄偏了，很多人做着做着赚了点钱就慢慢和 初衷背道而驰了，最初只想赚钱，后来想做有派头的大老板，最初只想赚钱，
后来贪恋规模和形象。。。。。 派头大于赚钱、面子大于赚钱、规模大于赚钱、形象大于赚钱这都是不 健康的，不健康的搞法是迟早要搞进医院的。 作者：十年壹亿回复日期：2010-10-2023:09:25 作者：甲乙丙丁当然后回复日期：2010-10-2022:22:27 楼主真是个“人精”(完全是赞美之意，目前能想到的最合适的词),我 真想拜你为师，我是认真的，师傅，您先喝杯茶吧，受徒弟一拜-------在下 正用迷茫、哀伤的眼神看着你，恳请你点拨我一小下：我在一个普通的村庄 念完了小学，以普通的成绩考上了镇上的一所普通初中，再以普通的成绩考 上了县里的普通高中，之后以普通的成绩考上了市里的一所普通大学(还没 达到大学级别的一个学院，目前还在读大二，念的是国际贸易专业)每当想 到自己未来也要贴上普通的标签，我就抑郁、再抑郁、反复抑郁----—--我也 想了，可能我真的真的就是一个普通的人。现在纠结的是：1、大学毕业后是 该考研还是直接去混?最好推荐一个您认为比较好的大学(清华北大之类的 我极有可能考不上)2、启迪我一句话或一本书。时刻等待您的回复------- file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps202.png 这位小弟，潮哥很忙，而你好像有点跑题。呵呵。不介意的话，我说两句 可以吧?普通没什么不好，我们绝大多数人都是普通人，伟人或者天才百年 才出一两个。想明白这3个问题，你的迷茫应该有所减轻，如果无解，那就 要潮哥出马了哈哈!1。你想要什么?你想成为什么样的人?(说简单点就 是你的人生目标)这个不是潮哥能告诉你的，只有你自己在夜深人静的时候 站在阳台仰望星空时才知道。2。你有什么?(包括你的家庭背景，你的个人 能力等等，也包括当下的大环境，乱世出英雄，你懂的!)3。你愿意付出什 么?(你愿意用你的一生去追求你最想要的东西吗?甚至与放弃很多你想要 的其他) 日期：2010-10-2023:18:21
TO路人甲乙丙丁： 小伙子觉悟不错，才上大二就能有如此的忧患意识了。前途无可限量啊 如果你的身体里流淌着有创业致富、不敢为人下的血液，那就劝你不用 考研了，早些加入社会大学深造吧。 也许我的思维比较极端，因为我有很多同学考研、考博，这么多年过去 了，现在相比而下，最凄凉的就是博士了，其次就是硕士，本科同学却只有 小部分人混得比博士差的，毕竟人家都工作了五、六年了啊，也都小有成就 了。 不过也有可能是专业的原因。 这方面，我一向都是比较激进的，尽管我也是身出名校，但一直有浓郁 的厌学情绪，在校期间也是不务正业、不学无术，最后竟然还差点。。。呵呵， 不说了，不说了， 反正这点不太好，请勿模仿，如有意外，后果自负。 另外一个建议， 从现在开始，你就可以创业了啊，不说小本，就算是无本创业的项目都N 多，不为赚钱，就是锻炼锻炼，也是超级有价值的，况且现在的你，多有时 间啊，对不? 我大学四年就创过4、5次业，每次都很惊心动魄，每次结局都一样，但 是也没有关系呀，至少长了教训，以后和别人比，咱就相当于也是赢在了起 跑线嘛。 知道我现在是多么羡慕你这么年轻就能看到这么好的帖子吗? 唉。。。 日期：2010-10-2023:24:41 哇。 十年一亿兄弟，你太刻苦了，这么晚还在啊， 王进喜呀你。 讲得不错啊，有思路。赞一个。大队长归你了。
只是俺每次夜深人静、站在阳台仰望星空的时候，都想变成蜘蛛侠或者 超人啥的去拯救地球，维护宇宙和平。 咋整? 日期：2010-10-2023:27:29 我靠，居然又出现错别字了，罪过，罪过啊。。 上个帖子中：是不甘为人下，不是不敢为人下。 谨此更正，阿弥陀佛，山寨山寨。。。 日期：2010-10-2023:29:26 蓝云儿，好样的。 大家向蓝云儿学习，都畅所欲言，发表自己的看法，当个看客多压抑啊 以前那个呆呆呢?不是说要分享独门秘籍的呢?咋就欲言又止了? 还有，大伙有窖藏的好帖转上来晒晒啊。。 谁最积极，发个大队长当当，三条杠的哦，白底红杠的那种哦，。。。 日期：2010-10-2023:38:16 To睡觉，or not to睡觉， That's a question. 作者：其实我就是达文西回复日期：2010-10-2110:26:58 火了! 今天看到第五页了，上班时间偷偷看的，不敢看太多。 呵呵，忽然想到最能解释LZ思想的一个名词了：“小无相神功”。 小无相功：逍遥派的一门内功，威力强大。其主要特点是不着形相，无 迹可寻，只要身具此功，再知道其他武功的招式，倚仗其威力无比，可以模 仿别人的绝学甚至胜于原版。 我感觉这也是LZ 为什么不讲具体案例的原因，无招胜有招，其实LZ 给
大家介绍的是一种思想一个思路，或许大家看了以后不能立即放下手头工作 去创业，但是LZ的这种做事的思路就在大家心中扎根了，潜移默化，以后大 家在创业的路上遇到了类似的事情就会潜意识的用LZ的思路去做事，不会出 现老虎吃天无从下口的感觉。 LZ, 敢问我理解的对不对?望赐教! 日期：2010-10-2110:51:39 对，就是这样，氛围慢慢起来了。。。 感谢大家让大家有了更广阔的思维。 看到很多兄弟短短几天，眼界就渐渐开阔，思维渐渐灵活， 我很感动。。。继续发扬这种好的探讨学究的氛围。 早上去医院了，现在刚回来，现在要出去吃饭，吃晚饭下午又要去疯狂 购物 。 唉，又只能到晚上来再度重相逢了。 抱歉抱歉。。。。 日期：2010-10-2116:25:16 购物归来，累坏了，每次都这样。 休息一小时出去吃晚饭，然后晚上来好好为大家服务。 看了一大篇一大篇的问题， 欣喜之余，倍感压力啊 只能尽力而为。 日期：2010-10-21 16:32:08 我原以为， 道策兄弟已经领会得很深刻了，没想到驰骋千万里兄弟竟然已经到了举 一反三的境界，正在感叹之际，突然发现那年十六兄弟的想法也很有创意， 同时，蓝图天空兄弟果然是传说中有魄力之牛人，更加惊叹于woaiyanchen
兄弟的领悟能力。。。。。而就在我捶胸顿足、感叹世事无常、人才辈出之际， 达文西的发言，又犹如一道晴空霹雳， 一语道破天机，于是，我就在想， 一 个小屁孩，如果哪天练成了小无相神功、吸星大法和乾坤大挪移，那江湖上， 又将是怎样的一番景象呢? 日期：2010-10-21 16:35:12 TO渐渐兮： 基本上，你具备了很多人梦寐以求的东西。 只要你的为人不是特别糟糕，秉承我帖子里做事的一些思路，这个项目 的成功是可以预期的。 如果能融会贯通我提出的那些思想为你自己所用，那你这个项目成功的 概率就更高了。 日期：2010-10-21 16:42:56 TOrenjuncying: 如何衡量自己的段位： 我的理解是，段位，就是理解、洞察事物本质的能力。 每件事物呈现出来的都是各种各样的表象，而本质却只有一个，问题是 随着变量的变化，不同阶段的事物本质也会发生变化， 所以，段位高，就是要求你时时刻刻都能洞悉事物的本质变化。 至于途径，就是多思考。 往深处思考，往远处思考，往广处思考。 然后试错。 试着试着，你会发现，你的眼光由不准到越来越准，判断由不对到越来 越对。 这时，你的段位便勃起了。 日期：2010-10-21 16:45:59
慢慢来，先把第七页的历史遗留问题处理好。 抱歉。 日期：2010-10-21 16:48:06 疾笔行兄弟， 我现在真是在疾笔行了啊 呵 呵 日期：2010-10-21 16:51:02 又要下了， 晚上我会早点来， 各位，对于第八页朋友们的一些提问， 希望有人能踊跃发言，给大家多一些的思路。 先下，抱歉。 日期：2010-10-2118:28:30 想到还有这么多朋友等着回复， 没有心思享受美食了， 草草吃了饭，上来继续码字，手酸为止。 疾笔行兄弟，你的看法绝对是正确的，毫无疑问啊 有背景有资源的不好好利用就是二，没背景没资源的也不用失望，照样 能通过自己的努力成功。 人人都希望自己有个富爸爸，如果没有的话，那就让你儿子有个富爸爸 吧 。 日期：2010-10-21 18:57:59 TO闲云野鹤： 学习过后要勤于思考，要融会贯通。这点最重要了，千万不要一根筋，
要让脑子活泛起来。 只能说有的项目基本属性符合圈圈，怎么能说符合这几个圈圈的生意就 是什么什么呢? 三个圈圈，给出的是做项目的几条重要的基本的思路而已。 我说过了，就算有的项目不具备这三个圈圈，有的人也能经营成功。 同样的产品，同样的项目，有的人慢慢经营着就符合圈圈的思路了，所 以越做越大； 有的人呢就是死做事，不会变通，做再长的时间还是不符合圈圈的思想， 所以越做越死。 就像三八大盖的化妆品淘宝店，同样的产品，同样的店铺，有的人就拼 命去刷信用，低价竞争，结果反而利润不高、回头客不多，越做越辛苦。 而三八兄呢?把精力和资源放在了让客户有惊喜和感动的方面，这是在 做什么?这就是让本来捆绑力不强的生意变得捆绑力强，让本来不打算去重 复消费的客户能长期重复消费下去，所以他的生意就能越做越大，越做越强。 那为什么人与人的差别就这么大呢?其实就是思维模式的区别而已。 这就是为什么有的人做什么项目都能成功，而有的人做什么项目都搞不 成的根本原因。 所以说，很多朋友和你的现状、心态一样。 而目前要做的或者说最有生产力的事情，并不是寻找到一个优质的项目。 是让自己脑袋变得更有思想，这一点，比什么都重要。 日期：2010-10-2119:51:32 TOgaper: 你说的第一个项目基本上你已经分析得八九不离十了，这个项目想做大 做强，可能性不大，如果投入资金能控制在很小的范围内，趁着这个概念去 挖一瓢子然后就撤还差不多，但我感觉投入不可能太小，第二是退出机制不 太有保障。 至于你说的第二个项目就是家庭旅馆。虽然我没有搞过这个项目，但是
我经常去三亚玩，每次去都是固定的一个公司接待我，那个公司做得时间不 长，但发展速度很快。我可以告诉你他们是怎么做的。 他们哪里会自己去买房、租房、装修了再去转租啊，他们觉得问题的重 点不在于有没有房子可以租给旅游的客人，而是在于到底有没有客人会找他 们租房子祝 所以，他们只做销售，那房源呢?他们找到一些有空白房子或者有多余 房间的房主，与他们达成协议，为他们提供信息，帮那些房主把空下来的房 子弄成家庭旅馆的形式租出去，然后租金再分成。 如果你经常去三亚，你应该能感同身受，你会体会到这种家庭旅馆的销 售模式真的很流行。但是你所在的城市与三亚到底有何内在区别，就只能靠 你用你自己的大脑去分析了。 所以，不管有没有前途、是不是优质的项目。相对来说，你的第二个项 目远远比第一个靠谱。 顺便，如果对那位朋友的业务理解没有误差的话，你对于那个自来水管 清洗的认识很到位，至少短期来看，是个乌龙项目。 赞一个先，继续保持积极的发言，党感谢你的付出。再去多帮助几位朋 友把，这样自己成长也更快的。 日期：2010-10-2121:15:52 TO共舞、以及与共舞有类似情形的朋友们： 基本上，建立在自身专业的基础上发现的商机会比建立在意淫基础上的 商机要靠谱。 问题是，如果你的产品过于专业、不具备重复消费的属性，那如何利用 自身的优势资源，把死的项目做活，把一锤子买卖做成能重复获利的项目。 这才考验脑细胞。 因为你可能已经比较专业了，放弃了再去从事完全陌生的行业，多少有 点可惜，所以你要尽可能利用自身资源，尽可能在此基础上找机会。 当然，如果实在找不到，那也没有办法，该壮士断腕就断腕，不就少只
手么?要不然，等到毒浸全身，就真的没救了。 接下来引申下去要讲的是腾挪的艺术，武功稍微高了一点点，担心你不 知道我在说什么,我还是举例子说明吧。 比如，你是卖消毒柜的，就是给锅碗瓢盆消毒的那种。而你的目标客户 呢，就是一些餐厅阿酒吧阿酒楼啊之类的店。 这东西基本不能重复消费吧?那你咋想办法去腾挪，让你本来会很辛苦， 越走越窄的生意，做成重复消费的生意，越做越轻松呢? 000ooo 还是我继续说吧，不然又有人说我吊胃口啊装13了。呵呵。 记住这条葵花宝典：共赢的价值交换。 (这词是我匆忙想到的，各位看过下面内容后，如果觉得不妥的话，欢 迎来词替换，一经采纳，奖励十年一亿大队长的限量版香吻一枚) 这个是什么意思呢?我想了足足五秒钟，感觉理论上讲不明白，那就还 是用这个例子来说事吧。 好，首先必须要做的，就是分析、研究你的目标客户。 他如果向你买消毒柜，就是和你有了业务关系，也可以说和你发生了关 系。 那，他除了和你发生关系之外，还和其他什么人发生关系呢?就是有金 钱往来的关系。 这时你笑了吗?。。。。你想到哪里去了?思想不要邪恶哦。。。好，继续。 哦，比如他要：买各种各样的菜，进烟酒饮料，店面保洁，买服务员的 统一服装，还要交税，碗碟等消耗品的日常损耗，购买一次性用品，购买地 沟油，消水的回收。。。。 等等等等，很多了，的确，认真琢磨下来，真的是好多好多了。 而你通过研究会发现，其实这些关系里面很多业务其实很简单，门槛很 低，不需要你具备太多东西，并且很多业务都是每个月、每周甚至每天都要 发生的，尽管可能单价、利润会比较低，但确实都是可以重复获利的业务， 久而久之，一定会远远超过你销售一台消毒柜给你带来的利润。
好，分析到这里，估计很多人就知道该怎么做了。 那就是通过消毒柜这个筹码，敲开市场，抢走别人的饭碗。 也就是，你可以和这些目标客户达成一些协议，比如，我可以免费送你 一台价值多少多少的消毒柜，具体怎么样去塑造价值，我相信你比我专业， 你会吹得好的。然后你店子以后的猪肉我给你每天送来吧，价格还是按照你 平时买的猪肉价格不变。 知道这是在玩什么吗? 在老板这一方面，除非他店子的猪肉供应商是他家亲戚，不然，反正一 样的价格，到哪里买都是买，何况还能得到一台价值多少多少的免费消毒柜 呢，以后臭袜子啊霉短裤啊啥的也能消消毒了，多好。 因为他是没有任何损失的，还白赚一台消毒柜，是个人都会选择上你的 贼船。 你会说，那别人原来的猪肉供应商是傻子啊?坐着等你干掉啊? 是啊，咋地?我不行动的话，他能先让让利润给老板吗?而我行动过后， 消毒柜都摆在店子里面了，他就哭去吧，要知道低门槛行业里面，又能有多 少高手呢?以我的经验来看，大多数都是手无寸铁的小屁孩呀，他们也不会 因为损失这几个客户而有办法去扭转局面，有的还甚至不知不觉呢。 再者，你的规模效应起来以后，你的猪肉拿货价就会比餐厅的猪肉供应 商的价格有优势了嘛，到时候人家就更加不是你的对手了呀。 那你这一方面呢? 你当然也爽啊，本来是一锤子买卖的，现在盘活了。 眼光放长远些， 一台消毒碗柜一千元的话，换来了你对新业务的掌控权， 就算每天送猪肉只能赚不到10元钱，也不超过四个月就赚回来了嘛? 重要的是，这个餐厅以后每个月都能给你带来稳定的、源源不断的收入 啊 再者，如果你单单去推销消毒柜，卖到猴年马月啊，跑5家餐厅说不定 都不会有人愿意买，用这种腾挪的方式，估计成功率就大大提高了，而且能 大量复制，到处去跑马圈地。
嗨，这时候，假如哪位同学说：恩，其实也不一定非得选择消毒柜啊， 只要选择这些价格看起来比较高的，而目标客户有一定需求的产品作为跳板， 也能达到同样的效果呀。 那我可真要开心坏了，必须得派十年一亿大队长去狠狠啵你三百下。 日期：2010-10-2209:47:55 来了来了。 今天时间比较充裕， 慢慢来。。。 日期：2010-10-2209:49:01 疾笔行兄弟，不错啊，已经分析点头绪出来了。 掌声、鲜花在哪里? 大队长，上，啵一个。 日期：2010-10-2209:58:03 TOlongport: 我常居的城市电影院一般在商城啊购物广场的顶层，票价75左右，每次 去看电影经过一些商店都有代卖电影票的，随便买张25元的就去看了。如果 很多人都代卖25元一张的电影票了，你的优势在哪里? 可能是城市之间有差异，加上对这个市场我也没有研究过，欢迎行内朋 友点评，我替这位兄弟谢谢大家了先。 如果我猜的没有错的话，你的这个思路还没有开始实施。 因为你设计的东西太复杂，其实往往一个生意，简单就是美。 日期：2010-10-22 10:01:16 TOwdj165: 束缚你的不是金钱，而是思想。
单单从做生意(摆地摊)的角度来说，兄弟已经算是中上层次了。 现在你要做的是先解放思想，让思想上台阶，你的事业才有可能取得突 破。 机会，那是迟早的事情。不然，什么样的机会对你来说都不成其为机会。 日期：2010-10-2210:17:04 帖呢?帖呢? 日期：2010-10-2210:27:16 TO九年一亿： 把你这期间是怎么样来操作大兴安岭黑木耳这个项目的情况给大家描述 清楚一些，我们才好分析和给建议啊 不管上没上，发前必须得复制保存下了，八路太狡猾，被收缴去了可不 好。 日期：2010-10-2210:42:45 TOalvinalvin3: 社区便利店如何不满足圈圈呢?至少可以重复消费啊，在你的生意里， 你是用地理位置来捆绑你的消费者。虽然不算太牢固、 一旦面临大点的竞争 就有可能会损失一部分客户，但在此之前，日子不是还算滋润吗? 有的人专门去社区开这种小超市都发达了呢，再说你现在已经有了年利 润30万。所以，你现在要做的就是好好研究自己的成功究竟在哪里， 一方面 深度去挖掘社区消费的潜力。 一方面琢磨琢磨怎么样去复制你的便利店，既 然两个便利店能开好，为什么多开几家就不行呢?一点开了花，要四处去结 果 呀 。 好了，下个回复比较重要，要好好写写。争取中午饭前完工。
日期：2010-10-22 11:42:56 TO多情暂且保留几分： (同时给渐渐兮，感觉你的思维过于局限了，希望这帖回复让各位的思 维能更开阔一些。 另，如果你的“消毒柜”过于专业，往往还能形成一定的门槛、技术壁 垒，何乐而不为?但在项目长期收益的角度来说，好的“消毒柜”并不一定 具备好的属性。 看到消毒柜脑袋中不要执着于消毒柜，看到餐厅酒楼脑袋中不要执着于 餐厅酒楼，看到猪肉脑袋中不要执着于猪肉。 再者，你的“消毒柜”不管是“普通朋友”还是“闺中密友”,重要性并 不是你想象中那么大。 而卡位很重要， 一步领先往往能步步领先，先入优势要得以保持下去， 就要看接下来你有没有我接下来要讲的这些思维了。1977火速前来围观。。。) 说到多情兄弟，你的ID 很有感觉啊，什么时候教教我如何取个牛逼的ID 啊 如果大家都能像兄弟这样多花点笔墨的话，情况就清晰多了。 言归正传，谈谈项目的事情吧， 尽管你的行业对我来说就像潘多拉星球那么陌生，但根据你的描述，你 所在的行业是片红得发紫的海，人人都在死磕那微薄的利润。 我的认知有偏差吗?如果没有偏差，就继续。 那，我问你，在这样的行业竞争下，你是否认为没有一分钱买不走的忠 诚?你用什么东西来捆绑你的客户?你对你的客户了解多少?你对你客户的 价值是否仅仅限于业务帮助?。。。 好好想一想这些问题后，再继续往下看这个给我很大帮助和启发的例子 吧 。 我有个远房亲戚，十几年前，用不到一百万的低价接手了一家加油站。 不幸的是，那一条路上有3家加油站，更不幸的是，他的加油站是右边 的一家，另一家在他的路对面右边不远处。
清楚了吗?也就是说不管哪边来的车，他的加油站都不是首眩 正因为这样，所以生意一直很糟糕，油价就算有时候比左右两家价格低 一毛钱，销量依旧不及另外两家中任何一家的一半。所以我那亲戚才能以这 么低的价格接手。 在这种情况下，如果是你的话，你能咋办?你能咋办? 吃饭先，然后继续码字，希望再发帖前可以看到让人眼睛一亮的思路。 作者： 一无所有的小屁孩回复日期：2010-10-2211:56:00 作者：tianya9040 回复日期：2010-10-2209:41:57 作者：我是深海小虾米回复日期：2010-10-2122:05:14 看到楼主的帖子，真是有种遇见恨晚的感觉。潮哥的话可谓是 句句精辟啊!我也有个项目想请潮哥在百忙之中给分析一下，真的不胜感激。 我家是河南农村的，父母在家里面正在经营一个幼儿园，已经有10年左右了， 每期都有大概80,90多个学生，生源主要是周边几个村子的，由于父母思想 都比较保守，所以一直都不温不火的，除去老师工资什么的， 一年也赚不了 几个钱。我和我女朋友一直都想回家经营这个幼儿园，毕竟前期已经有一些 资源了，比如生源，父母的经验什么的，但是问题是我一直找不到一个很好 的突破口，该如何把它做大，模式上应该怎么去创新等，还望潮哥指点一下， 拜谢了。。。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps203.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps204.png 我来帮帮楼主说说自己的不成熟的想法吧 幼儿园肯定是符合楼主的三个圈圈的，受众广，两三年内每天都来重复 消费，可以开连锁店等。所以，现在的要紧问题就是两个， 一是留住老客户， 让他们确实来重复消费，而不是因为种种原因不满意而ko 了你，这时就需要 通过提高服务质量、扩大服务品种等解决，比如加强饭菜的营养啊，提高老 师的水平啊，增加课程的类别和娱乐程度啊，二是开发新客户，就是营销啊， 就是让你的受众人群更广，这个你可以通过自己的品牌打出去，加大宣传，
让邻村的熟人宣传宣传，毕竟酒香不怕巷子深，最后就是从农村包围城市了， 呵呵，说完了发觉确实挺浅薄的，坐等楼主的字字真言吧，虔诚的， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps205.png 如果按照楼主之前提到的饭店酒水的思路，重要的不是酒水而是利用酒店的 渠道资源来看的的，目前幼儿园已经有了稳定的客户资源，如果站在旁观者 角度，如何利用这个稳定的资源?小孩子是不是有很多需求呢?既然他们认 可你的教育，是不是也会顺带认可其他的与他们有关的商品?当然这个要针 对家长做好营销，不知道楼主是否认同我的观点? 日期：2010-10-2212:06:58 扒了几口饭就来了。 一无所有的小屁孩，你的思路又开阔了， 恭喜恭喜。 还有，宠物店打杂兄弟，你是业内人，正可以为深夜的曙光兄弟提供提 供思路啊 他和我都期待你的发表观点啊，照例，赠送大队长香吻一枚。 日期：2010-10-22 12:15:04 你看你看，聊着聊着，思路是不是渐渐打开了呢? 所以众人拾柴火焰高啊 好，继续码字加油站。 日期：2010-10-2213:05:33 写了一半， 一刷新，突然看见大家积极性很高，思路很活跃，很好很健 康。 这就是在做脑力锻炼嘛。 智慧尽在闲谈中，就是这样，说着说着，看着看着，琢磨着琢磨着，段 位就提高了。。。
真是谁参与，谁进步啊 一无所有的小屁孩分析得不错，加油站的问题，服务不是占主要因素。 且，加油卡?如果你不是经常走那条路的话，你会每次加油都绕几十里 去加个油吗? 关键词：深入。 好，继续码字。 日期：2010-10-2213:48:24 但既然我那彪悍的亲戚敢接下来这个烂摊子，那山人自有妙计。 接手后短短一年多的时间，他将业绩由原来旁边任意一家加油站销量的 二分之一，做到了比旁边两家加油站的销量总和还要多。再几年后，以一千 万左右的价格卖给了中石化。 我们且看他是如何操作的。 加油站还没有接盘之前，他考察过地形，他知道，这个加油站一点优势 都没有，靠直接业务竞争是竞争不过其他两家加油站的。就像一家开在了深 胡同里肯德基想打败开在王府井大街路口上的肯德基。 他知道，一旦他接下这个加油站，他只有一条路走，那就是必须要增加 重复消费客户的数量，要想办法去捆绑他们，让他们不要像以前那样随机游 离，事实上就算是随机游离也很难游离到他的地盘上来。 于是，他就在这条路上蹲点观察了一个多月，直到他研究出了一个惊人 的发现。。。。。。 这条路是位于那个城市的近郊，就是刚刚出市区的地方，也是省道的一 小 段 。 他蹲点在这条路上拿个本子记录过往的车辆，他知道，他要寻找的那一 部分车辆必须是经常经过这里的车，不经常经过这里的车在这里加油是随机 事件，是很难争取到的。 一段时间后通过记录的结果他发现，在这条路上经过的车，大部分是外 地牌照的车，少部分是本城市的车。而外地牌照里面，又有一小部分是相邻
两个城市的班车；而在少数本城市的车里面，也有一部分是开往这两个相邻 城市的班车。 于是，又确认了几天之后，他终于找到了他要攻克的对象，那就是每天 都要来往于本城市与相邻两个城市之间的互通班车。他要做的就是看能不能 把这些客户争取过来。 得到这个结果之后，他就开始每天坐这些班车来往于这三个城市之间， 深入调查、研究他未来的目标客户。不到几天，通过实地调查，他又有了心 得。。。。。。 原来，车车都有本难念的经啊 几乎每个司机都在做的一件事情是什么呢?那就是从客运站出来后，都 会在途中私自多带几个路边招手的乘客，这样虽然超载，但是可以多赚一些 钱啊，所以每辆车只要有超载的机会几乎都会去超载。 而麻烦的事情又是什么呢?麻烦的事情是这条路上从每个城市出来的远 郊区都会有一个稽查点，专门查超载。 所以，所有的超载的司机对此，都有一套一摸一样的做法，那就是快到 稽查点的时候，就让所有后来上的、超载的乘客下车，走过稽查点几百米后， 再上车，出发。 问题是很多乘客怕客车丢下自己后开车跑掉、或者觉得要下车走几百上 千米的路觉得不爽，所以很多次乘客都不愿意下车，司机和售票员也没有办 法，好多次都把车停到在稽查点前的路边，对乘客要说很长时间的好话，才 能解决这个问题。 好，写到这里，各位牛人，有思路了吗? 不管你有没有思路，我这个亲戚是这样思考问题的：假如，我能帮助这 些车辆解决这个稽查点的困扰，那，这些司机会不会因为心存感激而到我的 加油站去定点加油呢?反正都要加油，都是一样的价格嘛。 思维成熟后，他一方面买了几辆破面包车，分到那几个稽查点附近。 另一方面，他组织人马到这3个城市的客运站去找到一个一个的司机去 谈合作的事项，就是说，他在每个稽查点都安置了一辆专车来免费帮助他们
运送超载的乘客，问这些司机愿不愿意到他的加油站办理加油卡，以后就到 他的加油站加油，当然，价格绝对不会比市场价高。 结果据说很多司机都激动地不行。。。。。。 于是，他开始了加油站真正的经营，生意便开始慢慢好转，之后他也做 过很多类似的事情，包括帮这些司机代缴罚款阿帮忙去领被扣的驾照啊等等 等等。。。 所以到后来，他拥有一大批忠实的客户。 其他加油站看着估计很奇怪，觉得这个加油嘛，本来就是随机的，地理 位置决定了生意好坏，这家伙真是老天在帮他，其实，他们这些个小屁孩哪 里知道，功夫在诗外啊 而他找到、考察、并做好这个项目的缘起，只是一次驾车去加油，看见 第一个加油站排队，就去了这个加油站，无意中听到那个老板和几个朋友在 抱怨这个加油站生意不好的事情。。。。。 那么,看到这里，那些经常觉得现在世道难、没有好项目可以做的朋友 们，脸红了吗?就算给你个加油站，你能经营好吗? 记住，往往不是一个项目能成就你，不是一个机会能成就你，而是你的 头脑成就了你，你的思想成就了你。 题外话不多说了，我要讲的是，他其实就是善于发现生活中的别扭，因 为有别扭了才会有需求要突破别扭，有需求就有了市场，有了市场就有了机 会。 然后再估摸自己的能力，琢磨自己能不能匹配得上去解决这个别扭，看 看这个机会是不是属于他自己的机会。 那，如果通过研究他的目标客户，他能够帮助他的客户解决问题，自然， 客户就会依附于他了。 这叫什么?这叫为客户提供尽可能多的附加值。 而很多人是怎么做的呢?免费加水啦，积分送礼品啦，客户休息室啊WC 啊。。。。这些都是一年级的功力了，不提也罢。 只是，你呢?你对你的目标客户了解多少呢?你能为你的客户提供多少
附加值呢? 有人说，一旦别人也知道你是用小面包帮他们运送乘客来揽客的话，他 们也会模仿啊，中国人的模仿能力最强了。有很多有很好创新的公司后来都 不是因为被别人大量抄袭而自己反而死了吗? 所以，接下来的这句话很重要，拿笔记下来，然后刻到自己的脑袋里面 去。 决定你以后是被人抄袭模仿而不得不重新面临恶性竞争打价格战，还是 一步领先处处领先、差距越来越大的关键在于：你的这个创新举措，有没有 核心思想的支撑，是一招鲜还是在战略指导思想下的系统性产物。 而你自己呢?是有道之人还是无道之人? 有道之人会深入研究他的客户，在他客户所需要的东西和自己已经具备 或者可以不太困难去具备的资源中寻找到交集，然后集合自己的优势资源为 客户提供越来越多、越来越无可替代的附加值。 无道之人就喜欢看别人是通过什么手段导致生意好，于是就照搬照办， 又没有先发优势，又没有后继“研发”能力，自然是一步落后步步落后，差 距还是越来越大了。 希望这个案例能对你以及一些与你类似境况的朋友有所帮助。 至于其他的一些方面，时间问题就不再继续深入了，以后的课程可能对 你有些帮助。 日期：2010-10-22 14:02:55 这么半天还不出来，不会吞了吧? 顶顶看。 日期：2010-10-22 14:09:58 果然吞了我的帖， 一声冷汗，幸好复制保存了的。 哈哈哈哈。再来。
日期：2010-10-2214:45:00 好好的太阳，去阳光下躺一会去。 晚上有活动，周末可能要去郊游。 课程顺延，对不住大家了。 上次提议让大家把自己珍藏的好帖转上来共同学习的，咋就没有一个兄 弟行动呢? 呵呵，来来来，谁来带个头，大队长，人呢?看到这里，你有了什么心得呢? 你的心得是：赚到钱之后通向财务自由的致富之路就是：投资股票。 同时，你会觉得比较扫兴的是，为什么我周围这么多人都炒股，大多亏 得一塌糊涂，不破产就万幸了，哪里有看见他们走向了财务自由之门呢? 我就要问你了，你是怎么看待炒股这件事情的?或者说，你是怎么做股 票投资的? 其实，不用说我都知道绝大多数人不知道做股票投资的本质何在，其真 正的魅力何在。 现在我们从大的、最根本的方面说起。 世间万物相通，股票投资也不例外。和做实业投资的道理是相通的。 但是区别也会大得惊人。 打个比方，你有一间门店做点小买卖。 10万元起家，第一年赚了10万，变成了20万，那么第一年你的增长率 就是100%。 第二年你的生意更好了，赚了20万，变成了40万，那么相对于你这一 年的本金，第二年的增长率还是100%。 问题是，这样的高增长能维持几年?估计很多生意一个门店就只能维持 在每年赚20万这个水平了。 所以，你第三年没有出意外，也赚了20万，相对于你40万的本金，第 三年的增长率就是50%。 第四年呢?也赚了20万，相对于你60万的本金，第三年的增长率就是 33.3%。 第五年呢?也赚了20万，相对于你80万的本金，第三年的增长率就是 25%。 oo0ooo 看到了吗?同样的生意，每年赚到的钱一样多，虽然你的资金在不断增
加，但你资金的增长率是不断下降的，逐年下降，直到趋近于零。 所以，很多生意人朦朦胧胧明白这一点，希望在资金不断增加的同时， 资金的增长率也要不断增加。 于是，他们想到的解决办法就是：将赚到的钱继续投资于扩大规模或者 投资于其他生意。所以，才出现了我开始讲的那一幕幕杯具。 而，遗憾的是，几乎所有的生意都要面临净资产增长率放缓这个迈不过 去的坎。 怎么解决? 突然，聪明的你，想到了一条绝妙的计策： 假如，我有个朋友A想做点小买卖，约我合伙经营， 一起投资10万元， 我投资1万元，占有10%的股份，他来经营这个生意。赚到钱了呢自然会分给 我10%。。。。。。 然后呢，这个生意稳定后不能盲目地扩张规模，那赚到的钱就不能继续 投入产生效益。咋办呢? 嘿嘿，正好，我还有个朋友B, 也要经营个生意，投入100万，我也投入 10万吧。。。 再找个缺钱做项目的朋友C, 投资个50万。。。。。。 这样一圈圈下来，又会出现新的问题，如果你和你的朋友们合伙做生意， 这个生意不需要你投入太多的钱，那又咋办? 或者你所参与的生意到稳定后根本不需要或者你朋友不同意你追加投 资，那又咋办? 这样，久而久之，你的钱钱，就又没有去处了，买兰花邮票啥的风险又 大，放银行又郁闷，真是前后受敌啊 而，这个时候呢，有个方法能让你所有这些瓶颈都能得到解决，那就是： 投资股票。 投资股票的本质，就是合伙做生意，只是，你不需要去参与决策和经营 罢 了 。 这就是和经营实业的相同之处。
只是你投资的十万元能占你朋友生意的10%,但你买个股票的话，可能就 只能占到那个公司的万分之一了。 同样，你的朋友一年增长率为30%的话，你的十万元也能增值30%;你买 股票的这个公司一年增长率为30%的话，大抵，你的十万元也能增值30%。 只是股价有高估和低谷的区别，而价格和收益又需要一定的时间来统一 罢 了 。 不同的地方在于，你有几十上百万，说不定都难于找到项目来容纳它， 但投资股票就大抵没有这个困扰，几十亿都放心来。 重要的是，投资实体的话，你研究好一个生意后想加入其中并不是一件 容易的事情，而投资股票就轻松太多了。 想退出也是一样。 就是因为有良好的进入和退出机制，所以你经常可以转换不同的投资标 的。 买进一个公司是因为这家公司正处于行业上升期，业绩能得到几年的高 速发展，所以你的资金可以参与其中搭便车获取同样的增长。 而一旦这家公司的发展放缓，进入了调整期，那么你随时可以卖掉，然 后再买进一个处在高速发展期的公司。。。 没有天花板，资金得以长期的复利增长。 这就是证券投资的真正魅力所在。也是这第三阶段需要探讨的。 而关于这个复利的概念呢，有必要提及一下，因为这东东实在是太彪悍 了，连传说中的爱因斯坦大神都曾经感叹：复利，是人类历史上最伟大的数 学发现，是世界第八大奇迹。 那么,这个复利到底是个什么东东呢?俗话来说就是驴打滚，利滚利。 比方说，你有10万元，第一年增值20%,就变成12万，第二年也增值 20%,那可不是14万了，而是12万X20%+12万，也就是14万4千元。。。可 别小看这4千元，如果年限一长，嘿嘿，差距就会大得让你吃惊。 恩，如果你有10万元，每年能有30%的增长率，那么你觉得这10万元在 30年后会变成多少钱?
嘿嘿，我还不说40年50年，怕吓坏你。先自己估算估算，再来看看下 面的这个复利表吧。 日期：2010-12-2313:20:18 复利表 日期：2010-12-2313:25:07 争取圣诞前把这个阶段写完。这两天就加把劲。。。 所以回复的话就请各位好朋友代为探讨吧。 日期：2010-12-2321:26:27
我想如果帖子写到这里到此为止的话，估计质疑声一大片，板砖满天飞。 做股票就这么简单?没看见90%的人都在亏钱吗?没看见破产的人大有人在 吗?中国和美国不能比，在中国搞价值投资真是异想天开啊怎么地怎么 地。。。。。。 我没功夫和你辩论闲扯。没这个义务嘛。 我只能告诉你，股价长期来看，是由上市公司的业绩来决定的。 短期来看，是由供求关系决定的。 是洞悉短期的供求关系比较容易还是调研上市公司的业绩成长空间比较 容易? 当然，如果你把二郎神的第三只眼睛都挖来了，可以洞悉短期内股价波 动背后的玄机，那你去猎庄兴风作浪都没有人管你。 如果你没有这个本事，那还是老老实实走你最容易走的路吧。 因为任何一个在这个市场中能长期胜出的人都知道，长期以来，任何经 营不善的公司，尽管在二级市场都会有翻云覆雨的表现，但最终难逃被并购 或被退市的悲剧。 而那些经营不错的公司，不管多少年股价平平、无人炒作，但最终总能 一柱擎天、实现自身价值与价格的统一。 所以，你会看到，经常频繁买卖操作的人，绝大多数不懂股票投资的本 质。买进和卖出的原因是听朋友说阿听网友说阿听所谓的专家说阿自己感觉K 线形态不好啊等等等等可笑的理由，这样的人最终会被市场消灭，如果还没 有消灭，那是迟早的事情，或者唯一的答案是运气好而已； 那傻乎乎长线持有的人呢，运气好拿到一只好股票就翻了多少倍，运气 不好的早就退市破产了。 一味做短线和一味做长线都是不合适的，没有触及本质，而真正符合股 票投资本质的做法，是不断跟踪研究目标公司，根据其业绩变化来进行买卖 操作，行业稳定，公司稳定，就一直拿着等待价值回归，公司业绩变差或者 股价被炒作而高估，就卖掉。 而深知我就是个小屁孩的我，是个彻彻底底的风险厌恶者，愿意做最安
全的事情，愿意跟随大的趋势和规律。 我深知，我如果想实现财务自由，必须要坚定不移地投资股票，必须要 坚定不移地走符合证券投资本质的这条路。 其实，说到这个阶段的内容呢，我也大概是从05年才开始的，在此之前， 对股票投资的概念完全和一般人一摸一样，没什么不同，对股票这玩意也没 啥好感，就是暴涨暴跌的事儿，风险极大，所以，05年之前我是没有碰过股 票的，也没想过今后会弄这东西。 转折出现在哪里呢? 那是在05年初的一次，在飞机上翻阅一本杂志，上面有一篇关于股神巴 菲特的报导。 就是这篇报导，让这次飞行成为了我生命中最为重要的一次飞行，给了 我一次深刻的洗礼。 因为我发现了2个问题： 第一个，巴菲特像我这么年轻的时候，算上几十年的通胀，依旧没有我 有钱。 第二个，如果按照我现在的生意收益，达到05年巴菲特的财富，不出意 外，得好几万年。 为什么? 答案只有一个，就是他有本事把他的钱钱在几十年内，每年都复合增值 百分之二十几。 就这么简单。 而我现在呢?有这个本领吗?头几年还不错，不断有投资新项目，增长 率还是不错的，但是这两年就明显不行了。因为钱越来越多，净资产增长率 就越来越低了。 某种程度来讲，这一点就是现在的我和巴菲特的唯一区别。 继续意淫，如果我也能像巴老那样让财富每年获得百分之二十几的复合 增长，那么,在我有生之年，财富也能超过巴菲特。 也就是说，如果掌握了达到这个目标的方法，我需要的不是预知未来，
因为掌握了这样的方法，就等于掌控了未来。 问题是，我该如何去获得呢? 经过人生最重要的那次飞行，我就开始朝这方面努力了，可经过我一番 挖掘之后，我就失望了，我周围，包括亲戚、朋友、同事、熟人。。。以及这 些人的熟人、亲朋好友，炒股的人很多，但都不是我想要的，都完全是在瞎 胡闹、人云亦云，不说系统思维，就连一两个听得进去的投资理念都没有。。。 在这种情况下，我该咋办? 我当时是这样想的，我是要学习到这种让资产能长期复利增长的方法来 进行未来的证券投资。 但周围那些我能接触到的人，有的研究股市已经十几年了，依旧是一无 所获，我能保证我从零学起短期内就比这些人厉害吗?我智商多低啊何况， 要有足够的学识来分析上市公司的质地优劣，也不是一天两天的事情。专业 人做专业事，很显然我毫无天赋，也无从学起。 所以，自学成才这条路就被我否定了。 那么,成功有2种方式， 一种是自己摸索， 一种是学习成功者的经验。 所以，我剩下的唯一一条路就是：先要找到具备这样投资理念并有成功 投资经验的大师。 而既然在我周围已经找不到任何突破了，我只有到外部去寻求机会。 我要到金融聚集的地方去寻找可能。而只有2个金融比较发达的地方供 我选择，一个是上海，一个是深圳。 上海比较陌生，深圳就比较熟悉了。所以，我要做的就是带着这个目标， 重返深圳。 打定主意，我就孤身一人，又回到了熟悉的地方，带着一个全新的目标。 到深圳安顿好后，我就开始思考，我该从何做起呢? 前几年还在深圳的时候，曾经做过几个月的证券经纪人，但证券方面的 专业知识完全是垃圾得很，那时候证券经纪人的门槛很低，几乎是个人就能 当，营业部那些人比我也强不到哪里去，由于当时行情的缘故，很多人都慢 慢退出了这个舞台，现在还在的人也是苟延残踹。
所以，营业部就算我去了估计也很难找到我要寻找的人。 当时，我就想，或许，我应该到提供这种金融服务的公司去，开这种类 型公司的人应该会有我想找的人。 说干就干，我就开始不断去这些证券投资咨询公司面试业务员的工作。 接下来的几个月时间，去了好几个证券投资咨询公司，其中有两个公司规模 还真不校。。 辗转反侧之后才发觉了我以前从来没有想到过的一些问题。 原来这些富丽堂皇的公司不管是开展什么业务，都清一色是些骗子公司， 气派的写字楼里只有做电话销售的人，那些幕后的骗子老板们从来不露面， 就算是电视上的上镜分析师也很难有时间到公司来几分钟，所以，无论你干 多长时间，你所能接触的，不是同事就是那些被电视广告忽悠之后打电话过 来的可怜股民，更加谈不上我要寻找的高人了。 除了感受到这个行业的黑暗之外， 一无所获，当时真是郁闷哇，辛辛苦 苦几个月，才得出这么个结论。 难不成非得要跑到美国找巴菲特去?那些中国的巴菲特们都会藏在什么 地方呢? 那些平时和我接触的朋友同事听到我要寻求价值投资之道，无一例外嘲 笑我，说，在中国你就别想走这条路了，行不通的，绝对死路一条，云云。 我却不以为然，因为我一直认为符合本质的才是能长远发展的，才是靠得住 的。 就这样，在不断寻找的过程中，出现了一个偶然的机会，我一朋友要去 和上海金融报的一个记者吃饭，他便邀我同去赴约。 席间觥筹交错，也得知这个记者才上岗不久，之前也在深圳一家基金管 理公司做过行业研究员，后来才跳槽去的上海金融报。 他告诉我，其实一些好的基金公司也是以价值投资为主导思维的。建议 我去基金公司去寻找机会。 顺便一提，这家伙在基金公司做研究员期间，主要的研究成果就是：苏 宁电器。他向我们隆重推荐了这个股票。那可是05年的时候哦，可惜的是，
我们都没有买。 那次聚餐我们有4个人，我抢着买单了， 一千多大洋哇，不过相当值得 了。至少绕了一大圈，我终于有了方向。 接下来的那一段时间，就比较顺理成章了，无非就是了解、对比那几个 为数不多的规模比较大、资金比较雄厚的基金公司。 那为啥不去研究所有的基金公司呢?这里我要分享一个观念，其实也经 常在提到，就是：永远要做成功概率大的事情。 人才、资金，都是趋利的。规模大、资金雄厚的公司往往会吸引更多的 优秀人才，调研到更及时、真实的资讯。 长期来看，这样的公司淘汰率是远远低于其他小公司的，而且往往这样 的公司会成为长跑冠军。 当然，也不排除一段时期内，有其他的小公司的基金产品能如黑马般名 列前茅，但毕竟是小概率事件，且毫无预测分析的规律可言。 所以，我要选择的就是去申购最好的基金公司里面最好的基金。 说到这个思维呢，举个例子就太好理解了：赌球。你是会押宝传统强队 还是如韩国、尼日利亚这样曾经的黑马? 但，赌球是有赔率大小之分的，而买基金赔率却没有大小之分。既然没 有赔率之分，那你为何不选择赢面更大的公司产品呢? 这个思维和选择投资股票而不投资其他的理财产品是一样的。 这句话估计很多人看了都会发笑：这个道理谁又不知道呢? 但，真正去做到这一点的人又能有多少呢?假使你曾经买过基金，请问 你当初又是如何考虑的呢? 而如果大众都能这样思维的话，那其他小公司的产品就绝迹了。我们不 能指望所有人都和我们具备同样的思维、同样的行动，这是不可能的，再大 的号召力也不能做到这一点。 因为盛宴总是为少数人准备的，大多数人是为盛宴买单而存在。 写到这里，大家应该清楚，这第三阶段要干的事情是什么了，那就是投 资股票，比较适合大众的做法就是将闲钱买一些好基金公司的优质基金。
呵呵，失望了吗?传说中的第三阶段讲了这么多，到目前来看，原来就 是要买优质基金哇? 是否有人认为国内那些基金经理都差得可以、没有资格替你完成财富增 值呢?我认识的很多人都持有这样的观点。他们只属于两种人， 一种是真正 的牛人，一种是比我都差。 而我认为，这样的傻瓜式做法，对于没有什么金融投资专业储备的人来 说，是最具性价比的。 也就是说，如果你没有精力和资源去研究证券投资之道，也没有时间和 兴趣的话，投资基金会是个不错的选择。 别他妈傻乎乎人云亦云地一窝蜂去买股票，奢望着一夜暴富，馅饼凭什 么就会砸到你头上呢?对于绝大多数人来说，那是在玩命，知道不?你是要 刺激还是要赢? 同时，也别嫌人家基金经理差，至少比你强哇，既然你找不到更高段位、 能力在基金经理之上的高人来为你分享研究成果，那就不得不说，买基金是 最适合你目前的状况了。 日期：2010-12-2322:07:10 再往深处讲，其实就是要探究证券投资的本质。 而那些以价值投资为主导思维的基金产品，是符合这个本质的。 那，还有啥是符合其本质的呢?这是你需要判断的，就算你不具备专业 的知识，有时候你只需要多动动脑筋思考思考，也能发现很多东西是否符合 其本质。 打个比方，有人说，12月到了就必须穿大衣。12月和穿大衣有什么关系 呢? 因为12月就是冬天，而冬天气温就会降低，气温降低我们就需要穿大衣 御寒。 所以，气温降低才是穿大衣行为的本质。你判断的标准就是：气温降低 了，我才需要穿大衣。而不是12月，也不是冬天。
如果你沉迷于12月和冬天，就是没有探求到其本质。 结合到证券市场上来说，很多事情自己也能这样判断了。深挖下去，你 就会发现，原来“12月”和“冬天”下面，根本就没有“气温降低”这个本 质存在。你就会自己得出判断，其实，很多所谓的专家讲的条条道道都是没 有本质依据的，都是凭空意淫，都是浮云。 所以，你要秉持这样的思维利剑来看待你接触到的铺天盖地的资讯，你 就能获得你想获得的成果。你所作出的投资决策符合其本质，才能获得预期 的收益。 关于证券投资，接下来的内容呢，除了买优质基金之外，再来说说另一 个我寻求到的、符合其本质的投资方法，那就是无风险套利。这个也是大众 能够不费太过功夫而得到的方法，当然，要比买基金更费点功夫。 (至于另外的投资方法，则需要具备其他的一些高深点的东东，我想也 不太符合大多数人，大家看了知道了也不能复制成功，写了也没啥实际意义， 所以干脆不写了，就谈这一个吧，把无风险套利谈完，就结束了这最后一个 阶段，鸣金收兵。) 那，啥叫无风险套利呢?说白了，就是在股市中，没有风险或者很小风 险的情况下，能获得一定的预期收益。 哇哈哈，有人傻眼了吧?还有这等好事? 我负责任地告诉你：这样的机会当然有，而且经常有，特别是在熊市中。 只是你能不能发现而已，只是你发现了觉不觉得这是个机会而已，只是 你觉得这样的机会满不满足得了你的贪欲而已，只是你觉得可行、能不能勇 敢地去参与而已，只是你参与了之后能不能坚持下去而已，只是你坚持下去 了能不能及时收手而已。 所以，这个阶段最后的一部分内容，就是来谈谈无风险套利。争取平安 夜前写完。 作者：试着走回复日期：2010-12-2322:18:00 潮哥看在我积极发言的份上回答一下我的问题吧
只是有一点不明白，既然最后还得回到投资股票(基金),那为什么我们 不能开始就选择股票，省略了实体创业的中间步骤。是因为开始的实体创业 都是为了锻炼自己，积累经验，开阔眼界等为最后做准备，还是其他?请潮 哥指点、指点、指点。。。。。。。。。。。。。 作者：wish_a 回复日期：2010-12-2322:22:51 是基金，为什么创业者不一开始就选择基金(如果选择的基金能实现复 利增长的话),还是老问题，呵呵.希望潮哥解答...还看不透本质啊，哎 在初期，以小屁孩的资源状况而言，还是创业(如果能选对方向的话) 增长率更高一些，在短期内甚至可以翻着跟头上升。只不过发展到一定地步 后，其增长率就下降了，这个时候就需要转到资本运作方面了(包括金融)。 而股市，如果用价值投资的方法，是不大可能有这么这么高的增长率的； 但从长期而言，以及从消化资金的能力而言，还是股市更好一些。 所以，不同时期选择不同的方向。 作者：wish_a 回复日期：2010-12-2322:27:54 换句话说，如果我有几百万的资金(资产),那么我必然要转到股市。 但如果我现在只有三五万的资金，那么还是创业为好。 ——创业的话，做对了，三五万可以在几年之内增值到几十万，甚至几 百万。而且比较可控。 股市，如果投机，固然有可能获暴利，但风险太大，不如创业本身实实 在在。但如果价值投资，是不大可能在几年之内由三五万翻到几十万的。 日期：2010-12-2322:37:44 楼上的试着走兄弟提出的问题估计是很多人的问题。有一定代表性。 就此，简单说几句。 基本上，你说的这点是有道理的，wish 兄弟语出也是同样的非凡，我认
可关于创业初期增长率与后期通过投资的增长率对比的观点。其实实业投资 和金融投资本质是相通的。 而我不太赞成在财务还没有平衡的时候投资股票。为什么? 如果你今年投钱买股票了，明年要买房啊买车啊项目投钱啊又要卖出来， 这样会带来很多很多不利的影响，如果金融投资丧失了复利的作用，就意义 不大了。 展开谈篇幅太长，大家就自己琢磨琢磨。有过类似经历、有一定投资年 头了的朋友应该有些感触。 另一方面，证券投资，只要方法正确不激进，其实，投资的时间越长， 风险才越校 不过也有种投资方法不错，那就是基金定投。 我个人的观点是，只进不出，能保证吗? 能的话，保证了方法的同时也保证了心态，基本上，整体向好就是可以 预期的了。 但我一向行事彪悍，创业期间，突发事件会比较多，本来钱钱就紧张得 很，常常断粮，哪来的余粮定投呢?不透支信用卡就不错了哇。 所以，基金定投我比较倾向于推荐给有稳定收益的上班一族，当然，如 果你创业过程中能有余粮，当然也可以采取这种方法啊，而如果真有这种情 况出现，这不就是我上面说的财务平衡了吗? 要达到财务自由，财务平衡就是第一步哇。 只是，在此之前，主要的注意力要放在项目上。经营好项目，才是最有 生产力的事情。 而到了后期，可能你的资产性收入会远远大于原先的项目给你带来的收 入了，你就可以花大量时间研究投资之道，确保资产稳定增值就成为你后期 最有生产力的事情了。 日期：2010-12-2322:40:49
哇 塞 ，eddierh 兄弟的话总是那么言简意赅哇。掌声响起来。。。 困鸟，明儿上午还有事呢，大伙也早点休息吧。 日期：2010-12-24 14:44:36 来鸟。 晚上要参加个晚宴，现在抓紧时间写。。。 日期：2010-12-2415:21:46 最后这个内容来谈谈无风险套利，有朋友说要穿插实例，好，我们就从 实例开头吧。 昨天说过，在股市中的无风险套利，经常有，只是你能不能发现而已， 只是你发现了觉不觉得这是个机会而已，只是你觉得这样的机会满不满足得 了你的贪欲而已，只是你觉得可行、能不能勇敢地去参与而已，只是你参与 了之后能不能坚持下去而已，只是你坚持下去了能不能及时收手而已。举个 我一直在参与的例子吧，000629攀钢钢钒，这个股票呢，有2次现金选择权， 第一次是09年4月份9.59元，第二次是明年4月份10.55元。 第一次现金选择权之前很长很长时间，股价都在9.59之下，最低到了6 元多，你可以算算有多大的无风险套利空间。 第二次现金选择权现在还没有到期，但不幸的是现在已经暴涨了，但我 要说的是，在这个星期暴涨之前，股价依旧是远远低于10.55元，最低到了7 元多，你也可以算算有多大的无风险套利空间。 而这个就是典型的无风险套利机会之一。 那么,你知道这个消息吗?如果你不知道，那就是你没有发现这个机会。 那么,有人发现了吗?太多的人都知道这个消息，只是真正参与其中的 人，不是很多。那大多数知道这个消息而不选择参与的人，就是发现了这个 消息但不觉得这是个机会，或者说，他们觉得这样的盈利空间太小，还不如 买其他的股票啊权证啥的去博取更大收益来满足自己扭曲了的贪欲。
那么,有人发现这个机会，也买进了。但是遗憾的是中途却选择了卖出。 因为每天都有成交，有成交就意味着有人卖出。那为什么这些人不能坚持下 去呢?特别是第一次现金选择权之前的那次暴跌，跌破了很多参与者的胆。 这是因为他们没有洞悉这次无风险套利机会的本质，对于确定的结果还存在 很多疑惑，于是暴跌放大了他们人性中恐惧的一面，他们选择了被淘汰。 oooo oo 这样的例子太多太多了。这还是确定可以赚到钱的无风险套利机会。 至于为啥有现金选择权的股票，只要股价低于约定价，就是无风险套利 机会，我就不展开说了，连网上都有很多人分析得很透彻。大家有兴趣可以 去摆渡多输入几个词条自己找找研究研究。找不到了我再来说。 重点在于，你如果哪一天在哪个论坛或者博客无意中发现了类似的研究 报告，你会辨别它是否符合投资的本质吗?你会作出你自己的判断吗? 那，除了这样类似机会是属于无风险套利的机会，还有哪些情况也是属 于无风险套利呢? 大体来说也有很多，比如大股东承诺、可转债、分离债、交易规则研判。。。 等等等等，这些东西的的确确是无风险的套利机会。 而由于时间的关系，我就不再一一总结了，接下来，我稍微整理一下一 份在07年底， 一个在无风险套利领域研究得比较深的高人，作的一次报告会 的会议记录，大家自己去顺藤摸瓜吧。 日期：2010-12-2415:59:01 当时为什么我们选择丝绸股份进行投资? 非常重要的一点，丝绸股份这个股票在股改的时候有一个非常重要的承 诺，它承诺它的价格在未来一年当中如果低于三块五毛钱，上市公司的大股 东将以三块五的价格全额收购或者换成现金。 如果在未来的一年当中，它的价格高于三块五，那么上市公司的大股东 将给所有原有股东追加送股。 当这个股票的价格跌到三块二的时候，距离三块五有10%的差价，也就是
说你在三块二毛钱买这个股票，你的投资最大的风险，就是说你买这个股票 第二天起大盘连续下跌，你持有这个股票最大的风险是一年的收益率你赚了 10%。 这种情况我们可以称之为无风险收益。这个就使得很多的投资者或者说 中小投资者获得非常好的心态，因为你可以重仓去买。 这个项目的风险会出现两个情况： 一个就是咱们还没买就涨停了，错过 了机会。 第二个是咱们买进了之后大盘连续不好，出现了意外的情况，下跌，我 们只赚了10%。 刚才我们谈到由于股改的因素，有保底承诺价、有10%的保底利润，作为 企业来讲有10%的保底利润是非常关键的。 对于衍生品种转成股票，转债也是有非常强的技术含量的。 由于丝绸股份在去年底转债经过他的发行已经接近于他的实践要求大概 是五年时间。 转债有要求一个是三年一个是五年，到了第五年的时候，由于上市公司 在五年前已经投入了项目的运作，所以这个再卖掉就不划算，那样就转成股 票。 如果转债持有人没有获得一定的利益又不愿意转成股票，那么中间有利 益的许可关系，往往一些上市公司的转债在临近转成股票的最后期限，这个 上市公司的股票往往就容易出现非常好的升幅，包括丝绸股份也是这样。 因为在所有上市公司发行转债的时候，有这样一个说明或者说是法律条 文的规定，只有这个上市公司在转债到期的时候，他转债的价格相当于30% 以上的时候，上市公司有权回购他的转债，或者说是强制转股。 面临转股的还债期，上市公司希望你转成股票，这样就使得股票以合法 的手段上涨了30%。 当时丝绸股份涨到三块九，大量的转债转成了股票，再加上大量的送股， 结果成为了一匹黑马。 那是不是只有在股改的过程当中才有这样的案例，而且平常的股票交易
的时候，这样的案例比较少? 其实不是的，平时正常的股票交易中，同样也是存在这样的案例值得大 家借鉴的。 下面再给大家举一个具体的思维，一个股票叫做“中化国际”,这个是世 界五百强的公司，因为当时中化国际上市的时候，是中国第一个世界五百强 公司。所以代码就是600500。 这个公司曾经发行一个投资项目叫做“分离债”。 “分离债”是近两年的最新产生事物。发行“分离债”的公司有马钢、 唐钢、中化国际，已经有六、七家公司发行这个债券。 “分离债”也是一个无风险收益，因为“分离债”也是上市公司一个新 的融资手段，它就是把转债和权证衍生品种结合在一起，公司通过发行分离 债的时候也配售权证，比如说像马钢，你认购一份分离债就送25份权证。 如果在二级市场做一些已经脱离基本项目的权证，最后的结果一定是血 本无归，只不过是时间长短的问题。 但是也确实有熟悉交易规则、熟悉金融知识的人在权证方面发了大财， 像马钢权证，像中化国际的权证等等，是你在某一个交易日持有这个股票， 你提前两三天买进这个股票，有一个交易日是分离日，那么你有权证的分离 债，上市公司将免费成本是零的大量送给你权证。 但是有一块无风险的收益，就是大量的权证，这个权证一开盘上市的时 候，由于市场的投机是非常强的，你可以把权证三块钱、四块钱卖出去，目 前中化国际的权证是十几块钱。 我们为什么发现暴利? 因为我们在研究权证的时候发现发行权证的上市公司，它的股票必须在 《公司法》和《证券法》当中有一个要求，它的市值达到30个亿才有权利发， 如果你的市值只有20个亿，那么中国证监会将不会批准你的融资要求。 中化国际在当时董事会已经通过、股东大会已经通过，转成分离债的时 候，当时的价格只是五块多钱。 而在研究它的市值的时候，我们发现中化国际当时的价格是五块多钱，
而它的流通盘子只有五个亿，那么计算下来只有25个亿，但是我们在关注这 个股票的时候，发改委已经通过了它发行债券的要求， 一般情况下一个月之 后中国证监会也会审核。 这样我们就认为在一个月之内它的市值得必须由二十个亿涨到三十个亿 以上，所以我们认为这是无风险的收益。 买进这个股票之后果然在一个月之内，中国证监会通过了它的要求，当 时他分离债就在六块五毛钱左右，基本涨幅在20%。 所以说保底和无风险是这样的制度，由法规制度、由上市公司的利益和 大股东融资的手段来保证中间的无风险。 另外强调它的暴利，就是后期市场比较好，涨得非常多。它为什么涨得 非常多? 非常重要的一个原因，就是在当时的市场你持有中化国际这个股票，大 盘跌了，上市公司由于融资的目的或者是由于融资所必须手段可以保证你无 风险。但是怎样获得暴利? 这个非常容易理解，比如说像大家通过基本面分析股票，中化国际这个 股票在涨的过程当中并不是在一个股票在赚钱，而是两个交易品种在赚钱， 为什么? 因为你在持有中化国际这个股票的时候，还有上市公司大量送给你的中 化国际的权证，它是零、是没有任何风险的。 而且一般权证与政府的交易价格的涨跌程度是政府机关涨一毛钱权证也 涨一毛钱，政府涨一块钱权证也涨一块钱。而对于十块钱股票政府涨10%,那 么也就涨一块钱，对于政府来讲就是10%的收益率，你持有权证， 一块钱的权 证涨一块钱，增长率是百分之百。 这个股票在涨的过程当中，你有两个股票替你赚了钱，这个股票在下跌 的时候你只亏一块钱，如果这个股票有人保底你不会亏，这个原理非常简单。 那么由于市场当中存在大量的投机的力量， 一般情况下发行分离债的， 发行增发的融资要求，中国证监会有特别的审核条件的，它只有对一些最优 秀的上市公司，你的项目有发展前景的或者说你大股东有很强的上市公司实
力的，比如说有注册资产的公司，它的要求才会同意，像这类公司的基本面 是非常好的，这个非常好并没有由个人去猜，中国证券会有很多的专家给你 把关，肯定比你个人的能力强一点，这个公司涨升的幅度更大一点。 但是由于你研究更深，又没有风险，你想持有量更大，市场的其他持有 者更容易认可，而进行融资的上市公司又喜欢去宣传、推广，让大家认可这 个投资价格，那涨升幅度更快，获得的利润也就更大一些。 再举一个例子，曾经有一个媒体报道过一个股民在一天之内血本无归。 为什么会在一天之内血本无归? 非常重要的一条，新的股民喜欢买低价格的股票，但是他很多东西又搞 不清楚，结果就买进了一个四、五块钱叫做“首创”的权证，但是他没有注 意到第二天权证到期了，如果你权证到期不转成股票的话，那权证就变成一 张废纸，血本无归，30多万钱一夜之间就没有了。 非常惨痛的教训，对于老百姓来说可能是一辈子的积蓄。但是做权证做 得好的人，可能就赚了大钱。 因为在首创权证交易的最后一天，由于这个品种已经达到五块多钱，绝 大多数懂权证的人都转成股票叫做“首创股票”。 你如果在二级市场买首创股票的话，假如当时的市价是十块钱，而你买 进权证，第二天就给它转成股票的话，它的成本相当于九块五钱，你一天买 进之后，第二天就转成股票，然后你的成本就是九块五，它的股票的价格大 概十块钱左右，立刻卖出那么你睡了一觉就涨了五钱，也就是5%的收益，假 如买了100万，睡了一觉就赚了五万块钱。 这种案例也是非常多的。 还有一个非常成功的项目叫做“上港集团”。 当时上港有集团公司和股份上市公司，现在有一个潮流，包括大型国企 和央企就是要争取上市，上港集团同样也是。 上港集团进行整体上市的时候是“上港股份”这个股票，你可以在未来 一段时间里某个交易日用一股的股票换取上港集团的4.55,也就是说是的价 格是16块钱，如果你换股票的时候可以换成34块钱新的绩优股，这个中间
也有保底的价格，如果你不愿意换，我给你另外一个选择，可以以16块5毛 钱卖给上港集团换成现金。 所以很多的机构投资者以16块3毛钱就买进股票，它的保底价是16块5 毛钱，在16块3毛钱的时候横行了一两个月的时间，当时我就劝我的父母亲 戚你把所有的钱从银行拿出来按买，放在银行里也是2%的利息，而且还要缴 利息税，买这个股票的话，只有短短的两三个月当中，你有3%的无风险收益， 还不要缴利息税。 我当初做了一个选择，如果转成股票的时候，我们就盯住，如果有大量 的人不转有这个股票的话，那么我们就获得3%无风险的收益。 但是事实上在短短一个星期内，有大量的资金大量的转成股票，后来转 成股票之后，仅仅只有三块多钱，而且是国资委当中最先整理的案例之一， 转成股票后大盘调整当中连续四五个涨停，也是有非常明显的收益。 由于时间所限，其实在过去的一两年当中，我们做这种案例大概做了一、 二十个案例，短线的也就是睡了一觉获得了5%到10%的收益。 我讲几个例子，有农产品、有上海医药、有刚刚运行的项目叫做中信国 安等等，大家可以考虑。 “深万科”,不懂的人就说因为房产涨价所以市值就涨了，事实不是这样， 市场价格在20多块钱，但是它获得管理层批准要进行融资。 融资有这样的要求，这个上市公司作为房地产来讲，目前房地产还是景 气的，需要大量的资金，但是中国政府正在信贷方面控制，那么上市公司只 有进行证券市场来进行融资，作为绝大多数的上市公司的大股东，可能都希 望融资越大越好，而上市公司的融资又是以融资价格来实现的。 比如说要发行两亿股， 一块钱是两个亿，十块钱是二十个亿，必然我希 望价格越高越好。 关于上市公司的融资价格交易规则有规定，必须用招股说明书发布当天 前20日的交易日的均价或者最后一个交易日的均价先挂钩，它的融资价格必 须是20个交易日均价的90%到110%之间，现在目前实施的绝大多数都是20 日的均价，那么深万科为了使他的融资征发获得最大效益化就希望融资的价
格高，价格高就希望市价涨。 所以在大盘的调整当中，深万科就由20多块钱涨到30多块钱，最后他 的征发价格就定到32块多，征发完之后股价就开始下跌。 这个当中有利益驱动，上市公司、上市公司大股东和二级市场的投资者 利益是一致的，都希望涨都希望价格高，而到了融资结束，近阶段表现就比 较差，为什么? 因为大股东的关键主题已经结束了，动力已经没有了。 另外一个非常明显的公司叫做“中信证券”,发行价是60多块钱，征发 价涨到了70多块钱。由于时间关系，我没有举太多的例子。 日期：2010-12-2417:02:49 各位朋友，看了这些关于无风险套利的案例，你震撼了吗? 如果你也曾经买过这样的股票，请问你买进的依据是什么?卖出的依据 是什么? 这个问题估计问倒了百分之九十以上的投资者，要不然，为啥他们长期 来看都是亏钱的呢? 股价涨跌都是有其内在原因的，只是你无法去洞悉而已。以前我也曾经 说过一句话，世界上有很多事情我无法理解，因为我无从去了解。 所以，我要坚持做我了解的事情，赚我看得到的明白钱。 其实，的确是存在很多很多符合本质的投资方法。你也不可能去洞悉每 一种。同样，我们要做的，就是在自己的能力、阅历范围内，去做符合本质、 风险最小的投资，哪怕你只具备一件武器，你都会比市场上绝大多数人要强 了哇。长期坚持下去，则复利可期。 写到这里，此贴基本上就接近尾声了，我想，有个问题大家一定会提， 所以我在此先作说明，大家有可能出现的这个问题就是：那，我们该如何获 得这样的信息和分析呢? 因为每个人的人脉资源和交友能力是不尽相同的，你具备的资源别人不 一定具备，所以，不能一概而论。我只说一个大多数人通过努力可以获得的
资 源 。 那就是互联网。因为网络的资源绝大多数是共同的，其中那些优质资源 大家都能通过自己的努力逐步获得。 接下来，还是现身说法，大家应该就能明白我在说什么了。 比方说，你现在知道了攀钢钢钒曾经存在过无风险套利机会，那么,你 完全可以到网上搜搜、研究、对比一下对这个案例分析得比较深刻的人们写 的帖子或者博客，全方位去了解这个作者的思维和分析方法、乃至研究成果。 只要你具备了我教给你的思维利剑，洞察本质，你自然会事半功倍，分 清良莠。慢慢努力下去，你就会获得很多很多很优秀的资源。 就像我现在，通过几年的努力，收藏的关于投资方面的帖子、博客都超 过一百个了。 里面有些人专门研究有色金属，有些人专门研究银行业，有些人专门研 究新能源，有些人专门研究封闭式基金投资，有些人专门研究债券，有些人 专门研究无风险套利。。。。。。 而这些人大多是专业人士，他们的分析大多都是触及本质的，都是有非 常重要的参考价值的，非常值得高兴的是，他们也都愿意在网上分享自己的 研究成果，那你觉得，这些东东对你的投资帮助能说不大吗? 另，副班，书就不太好推荐了，这些年我看过的书太多太杂。 总结来说，经典的书比时尚的书好，大师的书比作家的书好。 另外一点是，伤其十指不如断其一指，也就是说看一本书，不能浅尝辄 止，是好还是不太好都一定要琢磨透彻，举一反N, 知道好在哪里，这个好可 以用在哪里，不好的话，不好在哪里。这样子的话，看书才有价值，才能得 到思维的提升，读书能力也能得以提升。不然，书一丢，几天后，书是书， 你是你，多没有生产力哇。 整体感觉，关于历史和哲学方面的书对我的帮助比较大。世间，万物相 通，很多事情，你把根本琢磨明白了，其他的问题就能一点即通。到后来， 你读书的话看几句话你就能大抵知道作者持什么样的观点，背后是什么样的 思维。这是读书能力的体现。
不然，思维和读书能力得不到提升，看再多的书也没用。 好了，最后这个阶段的内容，终于在平安夜前完成了，鸣金，收兵。 日期：2010-12-2417:23:21 终于，到了我要跟大家说再见的时候了，最后，有几点呢，还是要再次 声明一下的。 第一，俺可从来没有加过任何QQ 或 者QQ 群之类，所以如有出现，纯属 网友恶搞。 第二，书，是不出了，还是那句话，有兴趣的朋友尽管拿去用，就好。 第三，我要传播的是一种思想，此乃我一贯宗旨。所以，往后不会就此 名头出现任何忽悠甚至盈利的事情，如有，纯属好事者好事之。 第四，有朋友提到财务自由之后的第四阶段咋办?这个我也在探索，有 阶段性心得之后，再来与大家探讨，不过有可能是一两年，也有可能是二三 十年哦。 转眼，就快平安夜了，祝愿所有朋友一生平安，幸福安康。 日期：2010-12-24 17:25:09 涸辙之鲋常相濡，潮来潮去两相忘。
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发表于 2012-10-24 16:52:50