水浒权谋之职场人情练达30招

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1665.jpg陆谦跟父王惹了林冲，这个煞行非常危险。他俩于是向高太尉献计，就导演了一场林冲带刀误闯白虎节堂的戏码，陷害林冲刺配沧州。小说里接下去的情节是，野猪林谋害林冲没成功，这两个人就追杀到沧州，幸亏风雪山神庙草料场一把大火没把林冲给烧死。

反而让林冲手刃了路前跟福安。从此林冲就逼上梁山。那前面的故事。他的启示是什么？就说只要有高衙内这种花花公子。再加上一个溺爱护短的老爹，高太尉自然就会有负担。那种帮闲的小人围在身边，出各种坏主意。同时也就不免有陆谦那种不敢不从恶势力，却愿意出卖兄弟的小人物。

且看陆谦临死前的哀鸣，这个不该小人的事情，太尉差遣我不敢不来。这种逃命语言，完全赚不到读者的同情。但是虽然陆谦没有人同情。林冲也得到了水浒传读者的同情。so what 话说回来了，林冲如果不被害的话，他能不能保住禁军教头的职位，甚至他能不能继续保住美貌的老婆？

我看可能不容易的。因为高太尉权大势大，又是顶头最高的上司，你被他盯上了，很难晒掉。一切都起自林冲。发现陆青这小子，他居然胆敢算计我。这就是一桩异乎寻常的事情。之后被招去太尉府的时候，林冲并没有这个异，因为这个异乎寻常的事情起了任何防范之心。

然而你已经碰到了这种纨绔子弟。如果他的老爹又是有权有势，而且是非不明的人物，最好是远离一点。否则哪天突然你的兄弟出卖了你，你才想起林冲的前车之鉴。那就来不及了。而且别以为坏人只会觊觎美色，你想不到的原因还多得很。

现在我们讲防人的第二式。正人君子也会派人，可正人君子在什么情况下，他会害人。通常拥有一个社会声望的人。他会珍惜他的名誉。我们称之为爱惜羽毛。可是如果是在以为没有人看见，同时又利益当前不拿白不拿的情况之下，这就难说了。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1666.jpg就好比说。在一个人来人往的百货公司地上，你捡到一个皮夹。你一定会送

去服务台，因为很多人看见。但如果是在晚上在巷弄里面旁边没有人，你会怎么样？偏偏如果起了贪心，却被人家戳破，那个有名声，有社会地位，他是 somebody 面对一个 nobody。

会是什么情况？我们看水浒传第 49 回。孙俪孙鑫大劫牢解珍解宝双越狱。谢珍跟谢宝是一对猎户兄弟。他射了窝弓猎大虫、大虫子、老虎，他们熬了三天三夜，终于。有一只老虎进了圈套，中了药剑。老虎在前头跑，两兄弟在后头追。

那药力透来，大虫挡不住，吼了一声，咕噜噜滚将下山去了。好，老虎滚下去了，三下不巧。是毛太公的庄园。谢氏兄弟去敲毛家庄的大门，毛太公还假好意请他俩吃早餐。可是毛太公席子谈吐那只老虎藏起来不给。两个猎户兄弟火大就砸了毛家庄。毛太公在官府里面他有关系。

两个兄弟绑起来送进了官府，被控告了抢劫，差一点就执行了死刑。水浒传里面接下去的情节是大劫牢，然后两兄弟上梁山。这里我们不讲故事了，单说前面故事给我们怎样的启示？毛太公评述的风评其实不差，他不是坏人。可是他因为担任理政。

他也承受了捉捕大虫的压力。那只受伤不知的老虎对他来讲是天上掉下来的礼物。他本来以为。就是一只受伤的老虎，到我家里来了，这种贪心是临时起意，偏偏他已经起了贪心。人家来敲门户的时候。他说没有。这两个穷猎户，他硬要讨，后来的纷争就叫做情况失控。

启示：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1667.jpg你不要以为某人他评述有好名声。多数人一旦咬到这个道口的肥肉，通常不甘心会让它溜走。同样的道理。财不露白的意义不仅仅是你不要把钱摆在外面起小小之心，你也包括正当人士在内。面对不劳而获的心理。

你其实很难测。你把财物放在别人伸手可及的地方，甚至物质他人的抽屉和包包里。对不起，犯错的是你不要怪人家。

【第二招】学会分析关系判别对方的反常举动

判别对方的反常举动，或者出现了一个不符时宜的人情。我们看水浒传的第 30 回，武松大闹飞云浦以及第 31 回张都监血溅鸳鸯楼。话说武松打了蒋门神。帮世人抢回快活林酒店。就这样过了一个多月。孟州城的张都建、张萌芳。

派人到孟州牢城来找打虎的武都头。请武松去孟州城里面喝酒，又很热情的要武松搬进他的家里面，担任他的亲随。就觉得八月中秋晚上出现了一场捉贼的戏码。武松当时听到人声喧哗，喊捉贼，他敢去捉贼，结果他被当贼给捉住了。

原来张督建跟结义兄弟张团练受了蒋门神的贿赂，设计陷害武松。武松就背叛刺配恩州。那两个姓张的，而且还买通了两个押送的工人，一路上就折腾武松，还安排人手，要在路上做掉武松。结果，武松把识破了这个。奸细。在飞云浦收拾了工人和杀手，他又回到孟州城，杀了张都监。张团练跟蒋门神。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1668.jpg这一段后话我们都不说了，前面故事给我们什么启示？首先，张都建派人来取武松，这个取就相当于今天司法的借题办人。如果取去问话，那就是正常现象。曲曲请他喝酒，还帮他量身裁衣，还送他金银财帛绸缎，这就不对了，怎么讲呢？如果张多健是讲江湖义气的话，那张都建应该会亲自到牢城来迎接武松到家里面去。

如果是张督监，他是上官，他对所辖的犯人。他要借题过来，那他要维持分歧。可是今天张督监又摆足了官架子，说我叫他来，可是来了以后，他又特别礼遇超过了正常的现象。这个中间就有问题。其次，押解武松的两个工人，他不肯吃诗人的酒食，又不肯接诗人送的十两银子。这个不太对，因为不合当时当时的衙役看到钱了，跟苍蝇看见了血一样。那个时候的风气是这样子。

那两个衙役，普通衙役，他跟风气不合的时候，唯一的解释这两个人工人已经得了更大的好处，也就是蒋门神有贿赂他。武松是个惯走江湖的角色。既然武松已经提防着了，于是武松能够先下手为强，才没有凿了他们的道。武松是老江湖。

他试着各种害人招数，但社会上真的有一种人他不会主动害人，他还会恩将仇报。我们继续讲房人数的第四是哪一种人可能恩将仇报，必须保持距离。然后我们会说究竟这个世界上有没有可以完全信任的人。我们先看水浒传第 32 回锦毛鼠轶事。宋江。

宋江上了清风山，受到山上头领的李煜。偏偏头领之一叫王矮虎，从山下掳来一个。轿子里面抬着的一个妇人。那个妇人是谁？她是清风寨之寨。刘高的妻子。刘高是小李广花荣的同僚，宋江正打算要去投靠花荣。那就不能。得罪了刘高，他就出面说情，让王矮虎就放了刘高的老婆回去。他以为他拿到了个人情了，没想到又是元宵节。看灯的晚上。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1669.jpg那个富人从人群里面认出了宋江。他不但不感谢恩人，他反而恩将仇报，一口咬定宋江就是清风山上的大王。刘高就在硬扣宋江一个郓城虎的帽子，就解宋州府治罪。引出了后面一大段故事，花荣大闹天宫，在黄兴，秦明这样一共九条好汉，上梁山的风波。当然小说的情节我们这里是不讲的。

我们单讲刘高的老婆。刘刚老婆好，堪称整本水浒传。第一名的坏女人。他陷害宋江，他完全没有理由，甚至违反人性。学姑娘的作者借着花容的口形容说，这婆娘极为不贤。她就会专门的挑拨她丈夫行不仁的事情，残害良民，贪图贿赂。

可是因为这个个案我们必须要警惕。这个世界上真的有天生的坏人，而且随时他都会害人。你的圈子里面有这种从来不做好事的人吗？对，如果有这种人的话，那你要保持距离，保持距离还不够，完全不来往，你都要当心哪一天你招惹到他的时候。

你要很小心。至于这个世界上究竟有没有可以完全信任的？水浒传里面还刚好有一组强烈的对比，最信任的人，他出卖了老板。最不起眼的人，他却是最忠心。我们看水浒传第 62 回放冷箭，燕青救主。玉麒麟卢俊义被吴用骗上了梁山。

可是吴用把卢俊的管家李固给放回去了。李固回到家里，就向官府告发，说卢俊义在梁山伯落草为寇。李固还跟老板娘假释私通。两个人就勾串起来，夺了卢俊义的家产。李固当然是不忠不义。假释当然是不真无邪，在那个年代了，但是从人性的角度来分析的话。

卢俊义落草梁山伯，那事实。卢俊义回得来回不来，天晓得。李固如果不去告状的话，总有一天事发，到时候老婆管家都脱不了关系。同时古时候。家里有这么大一份产业的时候，女人家掌握得住，掌握不住，那得靠管家了。管家想要侵占老板的产业，管家没有名分，所以李固和贾氏这两个人结合，有他的脉络可循。因为我们不能以简单的。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1670.jpg这两个是狗男女，这样来说他。这一段故事的启示什么呢？你不要以为老婆和亲戚都一定会意气相投。反正你应该体谅。夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞，你自己惹下了一个大难兄弟父子最亲近的朋友其实都一样，你别说生意伙伴。

反而我们回头来看卢俊义的跟班浪子燕青。之前他苦劝老板，你不要出门。后来他又苦劝老板不要回家，为了这些苦劝你小子，你是什么身份，你敢劝我，老板叫我老板，不要做事。就被卢俊义的一脚将他踢翻。可卢俊义关进牢里了以后。

都没有人去看他，只有燕青，他跑去乞讨，去给卢俊义送牢饭。也就说平常

你最看不上眼的人。他却可能最讲义气。到后头整本书最后面梁山伯 108 条好汉上映，新秀燕青还能够名列 36 天罡星。虽然他在天罡星里面敬佩魔咒，但是他对梁山伯燕青是完全没有立下任何汗马功劳。

就凭年轻有这股义气。梁山伯又最讲义气，所以燕青还可以排在 72 位地煞

星的前面。我们再看水浒传。第 69 回东平府误陷九纹龙。宋江领兵去攻打东平府。九纹龙史进，他自告奋勇进城去找他一个旧时的相好，也就是一个妓女。李遂兰这样子，他进了城就可以里应外合了。

哪晓得李遂来跟钱婆，钱婆在今天就类似经纪人兼保姆兼拉皮条的角色。两个人就将史进告发了，于是史进被送进官府，打入死囚牢。李遂兰跟钱婆，其实是为了自保而告发时间。我们写在书中的对话，你虽然是怎么的？对钱婆说，使劲。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1671.jpg他往常做客的时候是个好人。我在家的时候，这个人出入无法。可是如今他做了歹人。倘若事发，那不是开玩笑的。钱婆的话，她更露骨。我们做这个行业人家。就是开妓院的坑，陷了千千万万的人，哪差他这一个。所以你不要认定所谓婊子无情，人家只是睁一口太平饭而已。

嫖客寻欢的时候，可不会对妓女真情专一，那哪里有资格要求妓女为他守一守节呢？史进错在哪里？他以为女人跟他同床共枕，就是妾身相许了，那却得看是什么人，看你自己干了什么事儿。史进犯了什么错呢？他自恋自大，他差点害死了自己，他却不应该怪罪李遂兰跟钱婆那两个可怜的女人，其实是或从天上来平白冒出一个煞星使劲，你要这两个女人怎么应对呢？现在我们综合一下单元一的课程内容。

单元一说，防人之心不可无。大多数的情况下，人家都不是利益要害你的。事后你都可以理解，事前其实也多少有蛛丝马迹。可以让你有所提拔底线。什么是我自己？不要起坏心害人。处在职场中间，凡事我们多提防一些，多注意一些异乎寻常的事情。

【第三招】快速识别隐蔽陷阱和套路避免被设计

第一个单元叫做逼人上梁山。我们常常听到人讲说我们自己，也常常说这件事情，我的运气不好。我们也常常听人家讲说那件事情都怪他的命不好。中国人常常将一件事情的成败就推给了命运。可是大多数的时候，事情的成败并非全然碰运气的。比方讲说我每个礼拜固定有一天要去某个办公室担任顾问。

我早上从家里出了门。往左走。或者往右走，各有一个捷运站，这捷运站北京叫做地铁站。两条线呢都必须换一次车才能到达我要去的地方。花费的时间差不多，出站的时候收费完全一样。也就是说我选择左边还是右边是没有差别的。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1672.jpg可是上个星期我下班回家，却碰到我搭乘的那条线呢电脑系统出了点问题。以至于车型必须放慢。甚至偶尔给停下来，为了调整列车的间隔。那个就叫做全然碰运气。但是我们大多数的时候并不是这样子的。所以这里我们要先定一下什么叫命运。

我觉得比较好的一个定义是有一个老师教我们的。他鼓励我们要掌握自己的命运，所以他给命运下的定义是命就是你的性格。韵就是你的选择。如果你的性格有缺陷，有弱点，你给人家利用了，你可不应该怪命不好。如果你的判断不正确，你看事情有盲点，你做了错的选择，你就不应该怪运气不好了。

今天这一堂课，我们要用这一个命运的定义。来贯穿来做说明。好，我们回到水浒传。水浒传里面的梁山伯英雄好汉，如果我们要做一次。读者的喜爱度调查最受欢迎的丁云肯定是林冲。林冲，当然他有他很多个人的特质，他的优点。

使得他当之无愧。然而林冲之所以最受欢迎。跟他是被逼上梁山。的那么多人里面，他是最突出的典型。大有关系。也就是说林冲受读者的喜爱。这个读者投了他很多的同情票在里面。林冲被陷害被暗算。然后我们一直读到火并王伦。

所有喜欢林冲的读者，同情林冲的读者，到这里才一吐胸中闷气。因为之前他虽然上了梁山，他还得受王伦那个酸秀才的鸟气，火并了王伦以后，他才当了头领，才过的大秤分金银，大碗吃酒肉的快意日子。可是等一下，你真的认为那个大秤分金大碗喝酒的日子很过瘾吗？

我们把时间调拨回去。回到林冲还是 80 万进军教头的时候，林冲虽然不是。很高的军官不是带兵官，他只是个教官，他没有首长的特权，没有油水，但终归他是个军官，他的待遇肯定过得去。他武功好，身材魁梧，平常受人家奉承，家里还有个漂亮老婆，夫妻的感情还非常好。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1673.jpg这一切的一切，我们设身处地想。那个时候的林冲，他会想要上梁山吗？再来林冲被高衙内陆虞侯陷害的时候，刺配沧州。路上遭到董超、薛霸两个小人饿着。差点送了性命。野树林里面千钧一发的时候，幸好鲁智深出现了，救了他的命。

可是鲁智深把这两个小人给打倒的时候，林冲还帮这两个小人逃一命。为什么？因为林冲那个时候。仍然一脑门子想着。我只要流放的刑满就可以回家跟老婆团聚。那个时候的林冲也还没有一丝丝他要上梁山的念头。直到什么时候，直到草料场一把大火没有烧死林冲，林冲反而运气好，刚好就逮到了那两个。当时给我报了仇，那这一报仇，他杀了陆谦，还负完这下。

他没有的回头路了。所有过去的好日子，good old days 就此绝望了。林冲这才上了梁山。林冲这个过程其实就是我们一般认为的逼上梁山的模式。前面讲这一大段情节，无非我们说明一点，就是正常人并不情愿被逼上梁山。既然正常人都不愿意上梁山，那么从梁山伯的角度来看，守株待兔静候江湖上好汉大驾光临。这显然是一种消极的态度。

更何况，人才多半都生活在正常社会里面。梁山伯想要壮大他，对于那些他急着要争取的对象，他势必得有更积极的作为。在我们今天这个多元社会里面。企业要争取人才的时候，最常用的方法就是挖角。这个梁山伯他是个强盗窝子，正常人不喜欢被逼上梁山，哪有可能主动上梁山，你拿什么条件都不可能答应。

于是小说里面梁山伯就采用了非常手段，就是设计逼人家上两层楼。B 没有走投无路的人，并没有走到绝路的人，也要逼他上梁山。那别人上梁山的主导者。是宋江，设计者是吴用宋江的本人，起初他也不想上梁山。因为一封信落在阎婆惜的手里面，情急之下他就杀了阎婆惜。

然后经过一大段曲折迂回之路，宋江终于上了梁山。因而，宋江深深的了解。逼人上梁山的不二法门，就是断人回头之路。且看水浒传里面逼人上梁山的四个实例。第一个是霹雳火秦明。宋江花荣跟清风山的好汉用计请了秦明。

一边以软弓稳住秦冥，一边暗中就派出人马，穿着秦明的衣甲，打着秦明的旗号去攻打青州城。惹恼了慕容知府，慕容知府在书里面显示个狗官，他就杀了秦明的妻子。还将秦明妻子的手机挑起在那个长枪上面，叫秦明，看这个秦冥破脾气本来就不好。

可是他原本是朝廷军官，他不愿意上梁山，他性情火爆，他的绰号就是霹雳火。看到这个情景的时候，他哪忍得住，他就这样子。打了荆州，然后他就上了梁山。其实这一切都是宋江设计。第二个是铺天雕理应。原本。扈家庄祝家庄李家庄山庄是攻守同盟的。

梁山伯跟祝家庄结了仇，就发兵讨平了祝家庄以后，梁山伯的人马假扮官府的兵马，把李英给做出来。然后做完了，半路上又出现一批梁山好汉救李上山。然后那些办卡。那些强盗假扮的官兵就烧了李家庄，然后梁山伯好汉又去李家庄里面把李英的家眷通通迎接上山。李英的后路全部断了，没有办法，他只能落草为寇。

第三个是美髯公朱仝。朱彤，他是梁山伯的大恩人。他当这个算警察了，他放走过晁盖，放走过宋江，他还放走过雷横。梁山伯的弟兄们，每一个都希望诸侯们上山，所以吴用就设计了一个局，借着中元节看河灯，就让李逵暴走，而且还杀掉了那个小衙内。这个小衙内，是朱仝要负责照顾的，这一下朱仝也只好上了两层。第四个是玉麒麟，卢俊义。

无用，费尽心思劳动大军屠害生灵。在书里面就只为了逼良卢俊义上山，就那件事情，可怜这个卢大员外，他本来是很有神话，他是河北三绝之一。北京大名府第一等长者。家财万贯，而且有声望，有地位，但是被吴用设计了以后，整的家破人亡。

最后没路可走了，就上了梁山，做了第二把交椅。事实上我们看好被设计逼

上梁山，一共想下来四个损失最大就是卢俊义。但是四个逼人上梁山的故事，我们要提醒同学们什么。既然上梁山。不比做太平百姓好。那我们就要小心别给他设计了，设计里的。

还是兄弟，你的朋友看起来像自己人，而且对方他设计你，他还认为他完全是出于善意。只不过那份善意你销售不起。如果你在工作上突然间诸事不顺。而且突然又出现一个听起来有大好的机会，有出现的时候。在欣然接受之前，不妨停下来想一想，你是不是被设计了。

现实生活里头。同行挖角多半是善意。他也很有诚意的。朋友邀请我合伙，也常常都是善意的，很少是打定主意就是要来坑我的。我们总不能事事都怡心说。他是好意，但是他会不会反而害到我那样子，我们会失去很多的机会。但是我们可以做到什么呢？而且我们也应该努力去做到是在考量要不要跳槽的时候，要想清楚，我应该是义无反顾，还是保留撤退的路线。这个撤退路线很重要，因为前面一直讲被逼上梁山是因为后路全部断掉了。如果你想好了，我去参加一个新的事业，我有一条撤退路线的话，那我至少可以从梁山跑出来。

前面讲的都是有人来挖角，那都还算好事。如果条件好的话，我总是多一个机会。我们最需要防备的其实是被人家拿来当垫背的。我的事情搞砸了，责任统统推给你一个人，你一个人得去扛起这个责任，那就叫做被设计了。可这种事情怎么防备，我讲实话，事情临头的时候，你已经没有办法防备了。

你要不然就是据理力争，可是人家是设计好来的，你可能百口莫辩，你即使真的头破血流。其他办公室里面不相干的同事还嫌你把办公室的气氛搞坏了，搞得剑拔弩张。再不然你还有一个选择，你可以耍性格，此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷爷回家中住。

可是家里。没得吃没得住怎么办？对不起，你，这就是被逼上梁山。我们要

怎么样才能避免被逼上了早餐呢？我们回到一开头讲的命运的定义。然后我们看前面讲那个水浒传里面几个人物，你就发现他们的个性。看他们当下的选择，确实决定了他们的命运。我们现在林冲。

林冲的老婆。被高衙内看上了，这个没有办法，老婆长得漂亮，别的男人总是会看上的。可是在自己被骗去喝酒，老婆险些遭到性侵之后，林冲没有即刻去找陆绎侯算账。他只能找陆虞侯算账，因为高衙内他惹不起。富安是高太尉的家臣，他没有办法，但是陆虞侯是他的朋友，他可以找到船长。我们可以合理的判断。

林冲这个人平常大而化之，而且他看不起陆瑜和认为那种小咖，他不能对我造成什么伤害。下次碰到我再给他好看就可以了。但是他万万没有想到。对方怕死了，林冲，我惹了80 万禁军教头，我不下次碰到他不是惨了吗？我怕死了，我根本不会让林冲有。下一次说来找我报仇的机会，这就是我讲林冲的性格，决定了他被骗。被害以后，他没有立即设法去堵截那个陷害他的小人。

而他当下如果立刻去找陆虞侯算账的话。或许就没有，后来陆虞侯去跟富安设计陷害，让他进白虎堂这个事情。也就是说，林冲的性格和林冲的选择决定了他的命运。这里并没有意思，要同学们，你们吃牙必报。但是千万不可以让人家以为。

你是别人认为他总是逆来顺受，他不计较的，他不会报复的。简单说就是你好欺负了，那就是你自己招来的霸凌。我们再看前面讲的一个叫做李英。理应是个员外。平常大家成了官人。然后他好玩枪棒，喜欢结交江湖上的朋友。

这就让他很容易相信那些假的官兵是官兵，因为官兵不是好人，江湖好汉才是好人。那梁山伯那些好汉是来救他命的。也可以这么说了，被逼上梁山这几个

当中，你赢肯定是后来适应的比较好的。以他的性格，他当庄主，他还要担心一庄子的生计，还要做大小的决定，还要排。

才能解封其实蛮烦的。以你英勇个性，他到梁山伯当个头领，不愁吃穿，可以 5 枪弄棒，不用操心熟事，得其所哉。但是理应的例子同样也是他的性格和他当做的选择，决定了他的命运。当然，我们最值得研究的叫卢俊义。卢俊也是员外，可能跟李云不一样。

他很会经营事业，他家大业大。但是同时他又富有江湖气，他乐善好施，他喜欢交朋友。他有钱有功夫又有名声。我们可以想象他的生命里面一切都很顺利，没有人想要坑他，因为他是好人，也没有人敢坑他。因为他武功又好，朋友又多，这种人通常他官府里面的关系不会太差的。

而且因为他出手大方又豪爽，他就容易交朋友。他们的人脉很广。但是。人的优点。往往就是他的弱点。像卢俊义这种人，他他会觉得梁山伯这些江湖人不错，很豪爽。同时他也认为跟这些人交朋友没事，因为他朋友多，官府的关系也很好。如果他整个的他的事业，他的朋友一切的事情发展都是他掌握之中的话，其实可能也没事儿。

因为他神通还是很广大，他有财有势。问题就在，他人还在，梁山伯，一切就不在他掌握中了。吴用偷偷的把他的管家李固放回去，李固就有机可乘了。等到卢俊下了山，偏偏他还不相信浪子燕青的话，认为管家多年来忠心耿耿，不肯背叛他。

因为这样才有后来那些悲惨的事情发生。同样的，这也是卢俊义的性格和卢俊义的选择，决定了他的命运。所以要说怎么样才不会被逼上梁山，就不如说我们怎么样来检讨自己的性格。改变自己的性格。尽量的能够减少自己性格里面可

能存在的弱点。

尽量的要减少自己的性格弱点被别人利用了。然后在每一次需要做选择的时候，我们稍微停一下。我不是让你想太多，因为延误决策和旁生枝节都是不好的。稍微停一下是避免。马上做决定会做错了决定，这样的话你的命运里面或许就可以避免一些遗憾的事情发生。

【第四招】找对靠山不被欺前途才能更光明

接下来我们要说第二个单元叫靠山，总比拳头大。这个其实延续前面那个单元的精神，就是我们都不喜欢被人家设计，也不喜欢受人家欺负。可是人吃五谷杂粮，没有不生病的。同样的道理，人的一生也没有说哪个人全程坦途，没有经过颠簸。尽管我们活在。现在一个已经很文明很进步的社会里面，却未必事事都依着公平的原则进行。我们甚至可以偏激一点的讲。这个世界其实充满了不公平。所谓公平、公正、公开，那都是相对的，不是绝对的。所以我们可以从水浒传里面学到的江湖逻辑是什么呢？就是人生一定会有不顺利的。

人都不免会惹上一些麻烦的。法律跟制度的所谓公平都是相对的，不是绝对的。所以我们应该怎么样让自己活得比较安全一点？好，水浒传里面讲的是逼上梁山的故事，都是用拳头，用刀枪对抗特权的故事多得要命。但即使在水浒书中，他一再的会提示我们，靠山是很重要的。

只有在靠山不可靠了，或者我的靠山不如对方的靠山，我才不得已要用拳头来解决问题。甚至。梁山伯锯了那么多好汉，江湖上其他的亡命之徒还拿梁山伯的靠山。这书里面一直出现类似下面这一句话，我宋公明哥哥的大兵不日到来杀光你这一般贪官贼利，说江湖好汉一个人斗不过官府的时候。

就拿梁山伯的靠山。最后走投无路到梁山去。各位在读水浒传的时候没读到的这里我们顺便讲一下水浒这本书，几百年来看过的读者无数，大家都非常喜欢这本书，怎么发扬光大的？水浒原本就是画本，所谓画本就是说书的本质。

原本民间有很多说书的人，比如说梁山伯的宋江、李葵都画的非常多。水浒的作者叫施乃恩。施乃恩是把民间画本的故事全部集合起来。最后他把他整个梳理条理化整理成一本小说。最后流传成今天这一本著名的。名著。然而，水浒跟红楼梦、西厢记不同，甚至和西游记和三国演义都不同。

水浒传是一本教老百姓造海的小说。古时候那个时候谁敢刻印发行这么一本小说，那要砍脑袋是吧？如果不是刻印发行，光靠口传说书，不可能流传广大的呀。为水浒传的流传建立大功劳的是明朝一位侯爷，他叫武定侯郭勋。郭勋是明朝的开国功臣郭英的五世孙，他世袭了祖先的爵位。

郭勋这个人他擅长于见风使舵，当时的皇帝是嘉靖皇帝，明朝嘉靖皇帝。嘉靖皇帝继承的是正德皇帝的龙座，可是嘉靖皇帝不是太子，他是旁系的一个堂兄弟。跟正德皇帝是同一个祖父。继位了以后，他就很想把我自己的爸爸。

就是献王叫朱佑航。把它放在太庙里面，称为皇考。可是正德皇帝的妈妈就是皇太后，跟朝臣就不赞成，这是事情，我们不多说。总之。郭勋就卷进了这场战争。起先他站在太后那边，然后他在关键时刻，他又跳到皇帝这一边。整个战争告一段落以后，国勋就变成了嘉靖皇帝跟前的红人了。他担任了金银的总兵，有兵权加在手上，他还加封太保太后三公的头衔。每一次皇帝自己不能去祭天，祭地的时候就派郭兴去祭太庙的时候，就派郭兴去，这个侯爷抖起来了。

他仗着他后面有皇帝这个超级大高山，他卖官他 A 钱，他什么事情都敢做。终于他被捕入狱了，而且病死狱中。他死了，嘉靖皇帝身边少了一个马屁精。皇

帝的日子变得枯燥，他就迁怒了说刑部办案过当刑部尚书的乌纱帽摘下来，相关的官员通通被处理掉。杀头的杀头，流放的流放，打屁股的打屁股。回头来讲。

郭勋有权势的侯爷，他很喜欢看水浒传这一本小说。所以水浒传最早流传下来的科本就是国本，或者叫做武定版。因为他叫武定侯，意味着什么？柯本的意思就是其他的书是抄本，他这是柯本。100 倍几百倍的流量流出去。于是乎，在封建帝国的统治之下，就流传了这样子一本造反小说。

也就是说，有靠山。你就可以不计往返。因为文字狱的大帽子从来就没有扣上国勋的脑袋。水浒传的书里面有一号人物，他的背景很像郭勋叫小旋风柴进。柴静是后周四中五代最后一个后周柴荣的后代。宋太祖赵匡胤陈桥兵变，黄袍加身，篡夺了后周的天下，他假仁假义了赐给柴氏的子孙。丹书铁劵可以豁免一切法律责任。

柴进就靠着祖传家业，还有这张单书铁卷。然后他因为生性好结交江湖上的英雄豪杰。结果柴家庄就成了江湖人的避风港。可是这个祖传的丹书铁劵，遇上朝廷的新贵，就不管用了就。老靠山不如新靠山了。我们的第 52 回里面，李逵打死殷天奇，柴进失陷。高唐州里面的故事。

各种的听众讲的很清楚。高唐州的知府高廉是当朝太尉，又是高俅，又是高俅的堂兄弟。高俅既然是宋徽宗御前第一红人，高濂就跟着鸡犬升天。高廉的妻舅殷天玺。也变得很有权势，因为他有个靠山叫高联，他看中了柴进的叔叔，柴皇城的花园。

不但强占花园，他饿死了柴皇城。甚至不甩财经祖传的丹书铁卷，直至手下就给我打财经。淑看到这里，双方的靠山就已经笔触靠下来了，先朝的鱼印比不过当朝的新贵，俗话叫做胳膊熬不过大腿。于是黑旋风李逵上场一阵拳脚，打死

了尹天玺。

小说的情节我们这里不多讲了。李逵在书中讲了一番话，很有意思。他说，条例如果还医德，那天下会乱了吗？我只是前打后商量。就先打再商量了。纳斯若还去告状，我连那鸟关一发都砍了。李逵的意思是说，通通照法律来，天下就乱了，哪里可能事实上。

绝对不是司法，不能维护社会正义，而是司法被政治特权，被金钱特权搞坏了，才搞得天下大乱。北宋那个时候就是因为特权横行。才搞出一个梁山伯来。那个时候，司法公正行为破坏了，所以不但李逵这种凶悍的造反，连柴进这种贵胄学艺，他也跟着造反。

然而，对于大部分没有特权。也没有拳头，更没有胆量的像我们这种小老百姓来讲。在法律不可战胜的情况下，寻找一个保护伞或者寻找一个避风港。仍不失为免持眼前亏的好办法。水浒传里面其实有一个人物，一个大人物。只听到过他的名字，他的书里面没出现过。

可是他这个保护伞比柴进家传的单书铁卷还大。比梁山伯的武力还大，他是谁？他就是老丛军略相公听这个名称了吗？他是谁呢？他是北宋的名将，从世恒还有他的子孙，世世代代都镇守西北边界，掌握军权，民间声望非常高。因为他挡住了草原民族攻进来。

特别是从世恒，他的孙子叫从世道是抗金的名将。老百姓称他为老，从经略。好了，水浒传第二回里面。王教头私走延安府。王教头是王庆，他跟林冲一样，是东京 80 万禁军教头，他也是因为得罪了新上任的太尉高俅。高俅上任当天就要打王进打屁股。

全靠种牙酱说好话才没挨板子。可是。高俅在骂王进的时候唠了一句，贼配军王进就晓得以后他苦头有的吃了。高俅。不打他也会把他流放。与其让你流放，

我不如自己先走。所以他回家就跟老妈商量，36 招走为上招。只怕没出去，天下没地方可以躲。想来想去，最后想出来说，延安府的老从经略相公内可以去，因为朝廷也不会去惹他。高俅是当朝的太尉、天子的宠臣，国防大学等于国防部长要追杀一个人。

那个人的话，天下虽广，却无藏身之处。可以这样说的，可是世代镇守边境的丛家军，跟私人武力一样。汴京那一帮政客，谁也不会去惹他，他不来，抢我们的政权就很好了。所以王进这种人就会跑到西北去投靠老丛军略相公那里就是他的避风港。那个相公就是他的保护伞。

这里我们讲一段水浒传以外的类似的情形发生在清朝。清朝一个中心名称叫做左宗棠。我相信大家都听过。左宗棠是湖南的才子，可他考试的运气不好。中举了以后，他一直没考上进士，他就没有做官。太平天国闹事儿的时候起义，左宗棠家住湖南巡抚张亮基的幕府。张亮基后来调山东。

左宗棠又进了新任的巡抚骆秉章的幕府，可是左宗棠这个人恃才傲物。复姓刚直，他得罪了很多人，就满足了。亲贵就一撞就告到北京去，说这个家伙犯了猎牧把持。他不是官，他只是师爷幕僚，他怎么可以把持巡抚大权，朝廷马上就要降至，要查处案发。如标封，左宗棠危在旦夕，这时候怎么办？那左宗棠就只有一个地方可以躲北京，政府在那个时候对那个避风港只能睁只眼闭只眼哪里呢？曾国藩的大业。

太平天国都快打到北京了。曾国藩一个人练了湘军，然后把太平天国挡住相军的大营里面谁会去抓人，不会有人抓人。所以左宗棠就在曾国藩的大营里面避过了风头之后，建立了一些功劳。他自己也成立了一支军叫老乡莹，就成为将军的三大帅之一。

后来又连战结节，过去那个事儿没事儿，有个靠山叫曾国藩，有个避风港，叫做相军的大营。好，我们现在回来讲水浒传。老重庆内销公司到底有多大的保密能力？我们看第三回叫鲁智深鲁提辖拳打镇关西。鲁智深原名叫鲁达，他是经略府的提辖，因为他把放高利贷的恶霸镇图给打死。

政府的家人到州衙去告状。府尹听说是经略府的提辖，他哪里敢办，他他也不敢擅自去抓人，他得亲自到金樾府请示。经略府里面还有一个小从经略。大人还不出来讲，小孩讲就可以了，儿子讲就可以了。鲁达是我老爸，我父亲老经略触的军官。

如果公昭明白。就是你抓了他他都招了，你罪都定了，你还要让我老爸知道你才可以绝育，才可以判他多少年，或者判他流放什么刑，听清楚了吗？各位司法都判决了，还得报之老经略相公才可以定业。这个保护伞够大了。后来鲁达打死了郑屠，慌不择路逃到代州的雁门关，遇到了金老金老的女婿赵员外是五台山文殊院的大事组。

就买了一道五花杜蝶，鲁达就剃度成了鲁智深花和尚。画外之人在当时就可以不受世俗王法的管束，这个保护伞也厉害，全国到处都有，就是和尚庙、寺庙。老经略只能复审，五台山根本就可以免罪，头一替。和尚没事儿。唐朝从安史之乱以后，政府就开始贩售毒品，干嘛收到了钱？

充当军费，家里面只要有人捐的钱，买了杜蝶就可以免掉丁钱。避开徭役庇护家产这个制度虽然造成了唐朝兵力不足的后遗症，那以后的事情不讲，但是现金很好用。所以谈完了以后。五代一直到宋朝都维持这个制度，度牒还可以买卖，还可以增值，有点像那个比特币一样。

总之，杜叠成了政府的重要财源，寺庙就成了逃税、避徭役甚至逃犯的天堂。最大靠山还是金属。古今中外的政治人物。难怪。都脱不掉金钱的影响。那一本水浒传说的是逼上梁山的故事。我说为什么被逼上梁山，因为另外一边就是我的另外一边有那么多的人，他们会仗势欺人。这一边的靠山没有那边的大，就有一堆人被逼上梁山了。

光看小说没有什么意思，水浒传对我们现代人有什么样启示？既然不公平的情形处处都在随时发生，那前面的课程又教我们说，我们不可以做软脚虾，不可以任人欺负。遇到不平的事情，我们不能动不动就动拳头，那我们要怎么办？我找靠山。

这个靠山未必就一定是大官或者财阀。也未必就是我们顺口溜讲的有关系就没关系，我们赶快找关系，不见得是那个意思。我们包括。我得到了上司的信任，上司信任我的时候。有事情他会把握。因为我没有那个位阶向上面申诉，他有那个位阶可以去讲。然后他说公孙策不错，这个孩子应该没有问题，就继续留下来了。

还有比如说我们也会参加一些外面的竞赛，我们争取几枚奖牌。为媒体遇到事情发生的时候，两兆有纷争的时候，媒体对于那个得过奖的人会比较偏心，大众也会在单位里，更不用说。因为你得奖了，上司也沾光，所以这个叫做拿公众的评价当靠山。

我们这个单元我们最后提示一下。我们每一个人都要审剁自己所处的环境。都要厘清我们面对的问题跟对手。然后我们要思考什么是可以站什么是不可以站，你找错了靠山，万一靠山垮了，你就压在土石的下面。然后呼应前一个单元，我们必须想清楚什么人会被欺负，什么人不会被欺负。

仗势欺人固然不可取，但至少我们力求如何不被人家欺负呢？

【第五招】息事未必能够宁人

我们都是平凡人。平凡人总是好逸恶劳。可以说，好逸恶劳是人性的一部分。而好逸恶劳表现在生理上面。叫做偷懒。表现在心理上面就是退缩。于是乎。我们常常看见一种现象。明明很容易做成的决定就是不做。

所谓意而不决，其实就是参与者以及主事者心里退缩，而且没有能力面对问题的结果。但是问题横在眼前，你不做决定，仍然必须要给相关的人们一个交代。我一般所谓的给个说法，对。最常用上的两句名言，就给说法的时候。最常用上两句名言，一个是事缓则圆。

一个叫息事宁人。这两个成语。原本都是处事的名言。可是被拿来当挡箭牌当久了以后，这两个词事缓则圆，害息事宁人就变成相悦跟怕事的代词了。我们先说四环泽园，对不对？在很多状况下。四款择曰是对的。最明显的例子叫排解纷争的时候，尤其是朋友小两口感情问题。

大多数的 case 。气氛缓一缓，当下过去了。后头肯定会有事儿。但是如果是不可以缓的状况。我讲的是其他情形，不是小两口的情形。就绝对不能让事情拖到不可收拾的地步。我们书上读到的比较多的例子就是治病。七年之病。

求三年之爱，这可以。可是如果是疾病猛症，不要说等待三年之艾，你拖个三天都可能会延误病情。我们在讲息事宁人，对不对？比方说。外头现在马路上很多手摇杯饮料店。一位顾客抱怨说，他的杯子底下有卫生纸。饮料喝完了，下面出现卫生纸。

他跟你吵，这个时候你要怎么处理？店里客人那么多，你不可能跟他争论，

说我们的柜台里面只有抹布，没有卫生纸。那卫生纸不是我放的。对不起，息事宁人，赶快换一杯给他，必要的话再加送两张优惠券，封他的口。有些情况下，或者说刚才说的那种情况下，息事宁人是对的。

可是跟四环泽园不一样。大多数的情况下。息事宁人，反而让状况会更严重。最重要的是，不要让对方认为你是软脚。下。我们现在来看水浒传的故事。好了。第七回，豹子头误入白虎堂。故事是说林冲在菜园里面跟鲁智深结义。

这个时候突然使女来报说有一个登徒子要调戏娘子，就娘子就是林冲的太太。林冲赶到跟前。把那后生肩胛只一扳过来，大喝一声调戏良人，妻子该当何罪？举起拳头来。这样打下去的时候，认得是本管高太尉螟蛉之子，高衙内也就是。

本馆就林冲的顶头上司，高太尉的冥冥之子，他的干儿子叫高衙内。这一下先自手软，林冲的手就软了。高衙内这个时候说林冲干了什么事，你来多管，原来高衙内不晓得那女子。是林冲的娘子。如果晓得大概没这样事。可是高原为什么讲话这么大声呢？他一看林冲不动手，他就讲这个话了。本来他还怕的，后面的讲说旁边看的很多路人，劝开了双方。

然后再下去，高衙内就色胆包天，企图染指林冲的娘子啊。那林冲救回老婆之后，拿了刀要去找入狱后算账，没见到。反倒是好林冲的娘子就劝道，我又不曾被他骗了，我没被他欺负，你休得糊涂，你就别闹了。但是小说继续写下去，高俅设陷阱，让林冲闯进白虎堂故事一直走，林冲就被逼上梁山。

好，我们现在回想起来。林冲的劫难其实就从他举起拳头没打下去，那刹那开始。我们看小说的作者施耐庵，他那一段写的多么细腻。人情世理尽在其中。林冲举起了拳头。却打不下去，先自手软了。请各位注意一下，是林冲自己手软，不是旁边有人劝他，把他拳头拉住。

而高衙内，他原来不知道，他看见一个美女是林冲的老婆，否则他也不会去调戏他。因为林冲不好惹。那就在林冲这一班一合，拳头举起却落不下去。那个短暂时间里面。一定旁边有人赶快告诉高衙内，说这个女子是林冲的老婆，然后高衙内也很快的就在那短暂的期间，他意识到了林冲，他很生气，可他不敢打我，所以他的口气就硬了。

各位同学，你们有没有看过看门犬或者是拦路狗？大声喊叫，狗叫。有人教过我一个说法，你不怕狗狗，就怕你。事实上那是一种动物之间的心灵力量的较劲。狗基本上是自觉逼人的。一等。可是狗仗人势的时候，他就敢对路人咆哮。

高衙内他是打不过林冲的，可他发现林冲不敢惹他的干爹高太尉。于是他讲话就呛虾，声音大了。从那一刻开始。高衙内跟林冲双方的形势已经分出高下。在林冲。叫做不怕官，只怕管。可是在林冲的娘子，他叫做息事宁人，息事宁人。我再讲一次，前提是对方知道是你放了他一马，或者你让了他一步。

那息事宁人不适用的情况是什么呢？是对方以为你忍气吞声是因为好欺负。各位同学可能要。公孙老师，那林冲能怎么做？他又不敢打，他又不能报仇，人家欺负他怎么办？以公孙策的事后诸葛亮的水准，我的建议是什么呢？是林冲去向他的上司高太尉告状。

不是高高衙内。而是告陆谦什么理由呢？高俅虽然是混混出身，但他不是普通混混，他是很高级的混混。他能够混到太尉，如此高官他自然有他的权术本领。那陆谦陆谦不是他太尉府里面的人了。陆谦是高衙内的下人，富安的朋友。

高俅肯定要袒护高衙内的你干儿子嘛，他甚至会袒护父爱，因为父爱是我家里的人。可是在林冲和陆谦的中间。高俅要做一个衡量。也就是说，林冲是 80

万禁军教头。陆谦只是听候差遣的虞侯，这胳膊比不过大腿，陆谦少，比不过林冲的。

林冲只要告罪状是什么呢？陆谦卖友求荣，蛊惑衙内。高俅当然乐得借这件事情就收揽了林冲这个英雄人物。至于干儿子高衙内的相思之苦呢，这高衙内外号花花太岁，他很快就会另有目标。这个地方我们讲一段历史。宋太祖赵匡胤。

他一统天下以后。他立志光复燕云十六州。那燕云十六州是五代，而皇帝石

敬瑭勾结契丹的。但是赵匡胤，他不是发兵攻打他建立了 32 个封装库，目标要除螨 500 万名名师。那个时候钱币的单位。不多讨论。然后赵匡胤说我用二十四匹绢，那个年代卷也可以当做钱来使用，也是通货。

24 匹绢购买一颗契丹人头。契丹的精兵不过 10 万，我花两百多万品券我就

搞定了。当然，两国交战绝对不是用什么，20 世纪就换一个人头。那么简单的公式就可以解决。但是赵匡胤储存的银子后来确实有效延长了宋朝的国作用。银子买和平。

他偷跑了聊，也就是契丹直到酷萤用罄了，北宋才灭亡于今北京。金人灭了。但是这个模式。到了清朝的晚期，这一招不管用了。大清帝国对西方列强一再割地赔款。但是却买不到和平，只换来无止境的欲求。欲求为什么？因为。

凯子一旦被看破手脚。晓得这个凯子，我可以予取予求，凯子就变成了鱼肉。所谓人为刀俎，我为鱼肉，鱼肉没有资格跟菜刀跟砧板谈条件，你只能乖乖任人宰割。所以对付绑匪不可以无条件答应你。如果答应的太快了，他会以为我前面要的太少了，他会要求更多。

被绑匪予取予求的人质家属就是鱼肉。满清政府是鱼肉，林冲后来也是鱼肉。

不想被当成娱乐，你一开始就不可以被对方误解，你是无条件的，没有抵抗能力的那种息事宁人。

【第六招】学会凡事留余地才能弥补周全

在台湾有一句闽南谚语，鸡蛋再密也有缝。他有好几重的意思。一个意思是说，事情你再怎么保密，也难保不泄露。另外一个意思，它就比较接近成语，百密一疏，你再怎么样周密的计划你也有关照不到的小地方。面对这种不可能做到百分之百的定律。

消极的人，那我们就拿它来做最佳的借口，反正百密总有一疏，可是积极的人就会拟定各种应变的计划。还有人是处处担心遇到小状况就反应过度。那该怎么样做才能周全呢？对，计划一定跟不上变化。我们做计划的目的就是想要形势顺利。

当计划不能百分之百保证周全的时候，那我们只能用态度来弥补。就是我们的态度是要做到百分之百。水浒的书中教我们有一种态度。可以让你在事情露出破绽的时候，也不会搞砸，那就是凡事给人留余地。我们看小说里面第 33 回。

宋江夜看小鳌山。花荣大闹清风寨。我们话说宋江看花灯，被清风寨的资寨刘高抓走。小李广花荣披挂上马。冲靳刘高的债里面把宋江救回来。那刘高就点起一两百个人，他派了一两百个人，他自己没去。叫了两个将领带去花龙寨里面夺人。

只见花荣在正厅上坐着。看着男人左手拿弓，右手挽箭。竖起弓大喝一声。你们这些家伙，你们给我看着，你们难道不知道冤各有头债各有主吗？刘高拆你来，你不要替他出头。今天先叫你众人看看花之债的弓箭。然后你那厮们，你们

这家伙要替刘高出头，不怕死的你就进来。

好，你先看，我先设大门左边门神的。骨多头我不知道骨多头是什么，但是门神头上有个玩意儿。化身方落。花荣搭上箭。踹满弓飕的一箭。就射中了门神的骨朵头。200 个士兵通通都吃了一惊。这时候花荣又取一下第二支箭。

大叫你们众人在看。我第二次见。要射右边门神的这头盔上的朱茵，红色的。毛。嗖的又一剑。不偏不倚，正中缨头上面。这两支箭都还定在扇门上，还是窑。花荣取下来第三支箭大声一喊，你们这种人看我，我这个第三世界。要射你们队里穿白色的教头的心窝，穿白色的教头大喊一声，转头就走，当场头里都跑了，众人发声喊一起都走。这一段其实有一点抄三国演义里面吕布原门设计。他至少是异曲同工之妙。

两个故事有一个共同的作用。事情必须留了余地才好商量。日后也才好见面。吕布为什么要设计，吕布是替纪灵？袁术的将领纪灵跟刘备。要打仗了，他在中间做调人，他不能帮任何一边。他也不能向任何一方展示威风。否则他把自己就卷进了他们两个的纠纷。人家的纠纷，你要劝架，可是你又不能卷进去。

吕布想出来就叫做辕门射戟。花荣花荣不是第三方，花荣算半个氏族，因为双方都要抢宋江。花荣已经选择了，他要站在宋江这一边，所以他不算中间人。但话说回来。刘高跟花荣。毕竟是同僚，清风寨有两个资债一文一物。文官的这个之债是刘高武官的之债，是花荣。

刘高的手下等于是华容的下属。所以这个第三支箭事实上。花荣不可以去射中那个白衣教头的心窝的。他留了余地以后，他对这些债里边的军事。就没有跟任何人接触，事情比较好办。花荣这个人。他做每一件事情几乎都给人留余地。

我们再讲一个故事，霹雳火夜走瓦砾场。这第 34 回霹雳火，秦明领了青州的兵马，要来攻打清风山。那个时候花荣已经上了新丰山当强人了。华容与秦明交手四五十回合。花荣卖个破绽，拨回马往山下小路边走，秦岭赶上来。花荣左手捻弓，右手取箭拽满弓，回身一箭。

正中秦明的头盔，座椅的头盔射落斗来大那颗红缨。作者就写的很好，有意思，却是报个信与他。报的什么信呢？花荣向秦林报的信，就是我可以一键取你性命的。我这件要设你心窝，你就结束了。可是我故意留一个下次见面的鱼。

当然故事往下走，小时候就走。宋江设计活捉了秦明。青峰山的罗罗把秦明绑起来，送到山寨。花荣跳下椅子，亲自为清明解开绳索，那头拜在地下，就是先给你赔罪了。老哥这招，秦明服服帖帖。因为花荣之前给他留了性命，还留了面子。什么叫留面子？花荣没有在两军对战的中间射他。

他走进小路，进了树林，没有第三个人了，他才射他的头盔。甚至到后来，秦明还娶了花荣的妹妹，这两个人成了亲家。华容的手段就是给人留余地。水浒传里面有跟花荣相反的那个反面教材叫墨雨剑。张青第七次会水果都快结束了。最后一个英雄出现，墨雨剑飞石打英雄。张青。

不是射箭。他的剑没有羽毛的，他用飞石打英雄，一连打伤了梁山伯。15

元大奖。这个 15 元里面，除了杨志是打在头盔上，董平只有插到了耳根，其他通通打在脸上，鲜血迸流。多没面子？所以其他的官军的将领落草的时候都是山寨的一片义气。只有张青入伙的时候，我们来看看这小说怎么写的。

众多弟兄被他打伤。咬牙切齿竟要来杀张清。宋江一看不对了，亲自走下塘迎接。而且。裴小新说，冒犯将军虎威，请不要挂意。邀他走到厅上，这个时候台阶下面，鲁智深用手帕包着头，拿着铁禅杖冲过来，要打。宋江就把他隔住，

就把他挡住了，然后把这些众人众兄弟通通喝退。

不可以打他。这个时候张青一看宋江如此义气，叩头下拜受降。宋江取酒奠地折箭为誓。然后我告诉大家说，众弟兄。如果要报仇的话。皇天不佑会死于刀剑之下，包括我宋江在内。好了，老大这样讲，众兄弟就不再讲话了。如果不是当时宋江已经在梁山伯建立了绝对权威。

这个事情恐怕难以删掉，因为张青。在战场上说，没有给对方留余地。我这里讲的并不是说张欣在战场上应该给对方留余地，而是有没有留余地，会有什么样的后果。我们这堂课的题目是处事之道。重点是为人处事。可是要用在处理事情也可以。

那就不是凡是给人家留余地，而是做每一件事情你都给自己留一条退路，留

退路。并不是说我到时候溜了，不是这个意思。万一我们的计划中出了状况。你有没有 plan b 也就是 B 计划。管理学中所谓的替代方案，每一项计划我认为都应该有 plan B。

哪怕我要讲一个课，我自己开的课。停电的时候，那个荧幕怎么照明？课堂怎么撞脸，我都要想好，麦克风失灵了要怎么办？我们甚至说计划中进行的每一个阶段都要有 planning 。当然这个并不代表说我们脑袋里面净想着说我的计划会失败，计划会出现变化，万一状况不对，我要先开溜。

这个所谓 plan b 必须跟 planned a 要殊途同归，目的都是为了目标的达成。水浒传里头有一个 plan b 的好例子。第 53 回，戴宗 2 取公孙胜。这个故事是讲说梁山伯的兵马在高唐州被一个妖道。

法术挡住了。只好请这个入云龙公孙胜出山来，要对付这个高点。可是神行太保戴宗他最快。去了一次没见着。第二次又去，这一次他就跟吴用要了一个人，带了李逵去，他心里有计划，就准备进行 plan B 。到了冀州就是公孙胜的家里面。

公孙胜的娘公孙婆婆说，孩儿出外云游，不曾还家不在家，出去到哪去，不晓得。这个时候戴宗就走出来，就指示李逵进去执行 plan b 他对李逵说。现在你有用了。刚才公孙胜的姥娘说她不在家。你现在进去还是一样，请公孙先生出马。

公孙婆婆如果还说不在，你就大叫起来，你把他砸了，屋子里砸了，可是不准杀他老母。然后我进来贺子的时候，你马上要停住。接下去，李魁这个人正经事他不见得会，你要他大吵大闹砸场子，铁管他最会了。进去了，砍翻了一堵墙，还最后还要杀婆婆，把那个婆子吓倒在地上了。

这个时候，戴宗都还没进来，公孙胜丛里头奔出来制止。戴宗来赶快进来呵斥李逵要帮忙扶起婆婆。李逵就讲说，哥哥休怪我，我不这样子，你不肯出来，这个就是 plan B 。请不出来，我就倒起来。目标是请出公孙胜。

重点就是绝对不可以伤了公孙婆婆，否则就没有留余地了。

【第七招】不小心招惹了小人如何避开

有一个占卜、算命，常听到的名词叫做犯小人。犯小人通常意味着你会受到一些不白之约。即使情况轻微一点，你会招来一些闲言闲语。通常算命书或者算命仙算命网站都会教你说，如果命中犯小人，你应该要谨言慎行，避开是非之人。

至于让你去安太岁的，我认为，不必太相信他。可是谨言慎行，避开是非之人。讲起来简单了，可是有很多情形并不是你想避就避得开的。所以每当我们做一件事情。有其他人因而受到损失，或者他因此不利的时候，也就是你招惹人家的时候，你要赶快分析一下这个人他是大人还是小人。

所谓大人，如果他是大人的话。大人大量。你只要不是存心害他，你也没有违背法令。也没有违背规范造成他的损失，通常他不会继承。因为大人想的比较清楚，可是如果这个人他称不上是大量，可是他却不失为一个正人君子。

那样的情况叫什么？叫君子报仇？三年不晚，你要留意，下次不要犯在他手上。可是如果那个人是个小人。你就得小心了，因为小人会想尽方法报复，可比较麻烦的状况是什么呢？我们常常不晓得我自己无意间已经得罪了。而且无心之言会得罪的通常是小人犯小人的故事哈。不管是历史里的小说里的，还是我们真实社会里的，说都说不完，每一个人都有自己的经验。我们先看看水浒传里面是怎么讲。

第十三回。青面兽北京比武急先锋东郭争功。青面兽杨志。他在汴京卖刀，杀了一个泼皮，被刺配大名府大名府就是北宋的北京。那大名府梁中书慧眼识英雄，不但当庭开家的枷锁把它打开。留杨志在庭前后用就在他身边，用，还想拉拔杨志。杨志是个囚犯，然后军官可是又怕他手下的军队，众人不服。

所以他想出了一个比武的点子。军队武功灜塔上军官大家没话讲，先让杨志跟副牌军周谨比武，结果周谨不是对手。所以杨志就顶替了周瑾的副排军的职位。杨志正要谢恩的时候，周景师傅正牌军叫急先锋索超。后来他也是梁山伯 108 将之一，索超站出来要跟杨志比武，徒弟输了，师傅没面子。

结果杨志跟索超两个人打到 50 余回合，不分胜败。梁中书这个时候生怕受

伤一个都不行，他很爱财的，虽然是个贪官。于是赶快将两个人通通升做管军提辖，使这一段里面杨氏妨碍了一个周记，得罪了一个索超。可是索超跟周寂都没有起任何报复的念头。

一方面当然梁中书压在上头。军人又要服从，但是因为都是学武艺的人，技不如人。扶苏没事儿。水浒传里面另外一段就不一样了。第二回，王教头私走延安府。还是那个最坏的家伙，叫高俅。高俅得到宋徽宗的宠幸，他当上了太尉。

他到太尉府上任第一天。所有的接教头通来点名，少了一个也是 80 万禁军教头王进高俅大怒，派人到王进家里面捉人。王进不是无故缺席的。新官上任，他当然要去，可他生病了。生病了，现在派来抓他了怎么办？还有的病。

到太尉府参拜新上司。一路就挨骂，还差点挨了棒子，都没敢抬头。等到大家劝高太尉说王静生病了，生病了，放开了她，高太尉还骂人。这个时候王建才抬头一看，哎呀，糟糕。这个地方是高球。初到太尉府的时候，王进才敢说。

男的性命这一番难保了。我还以为什么高殿帅原来是电竞里面那个帮闲的踢球讨赏那个闲人高 2。在这个之前，高二要学武功，学石棒子，被我父亲一棒子打翻。三四个月休息起不来，有这一段愁在那儿，他讲了一段，他那个愁我们这里不重复了，王进就带着老母趁夜逃出开封，投奔延安府的老从经略相公去。

这一段叫做有仇报仇。但是高俅毕竟是帮闲混混当中的佼佼者。他可没有去找王静的老爸，或者王静报仇，一直等到自己当上了太尉，他才报复。因为王庆这个时候犯在自己手上了，这个还称得上君子报仇三年不晚。跟你如果招惹了是寻常市井小人就不一样了。犯小人的横灾，你犯的是小人的时候，可能来的很快。我们看两个例子。

第 21 回虔婆醉打，唐，牛儿。话说阎婆？死禅宋江，宋江熬不过他来勉强回家，跟阎婆惜就是筵席教了哈喝酒。偏偏郓城县里面一个卖招烟的唐牛儿，要找宋江讨几文钱读本。他一路找到了阎婆家里。到阎婆家里，宋江跟他使个眼色，他还跟宋江配合说，知识界急着要找押司，宋江的关系也是押司。

被闫博看出来了，皮脖子就一插浪浪跄跄就从房间里面插到楼下去了。这还不够一巴掌，把糖尿病打到门帘外面。这唐牛是个小人呢。他站在门外大叫贼老咬虫。这老咬虫是骂老女人的了，话不多说，不要话，你不急。我如果不是看宋家胜的面皮。

我就让他死在这个屋子里面，我不结果了，你我不信他，这是讲狠话，他哪里打得过那个野火，他拍着胸脯打骂了就走。事情过去了吗？没有宋江的事也没完，唐牛也还记仇。宋江后来为了讨招文带里面的晁盖给他的信，杀了阎婆惜。

阎婆傍晚就到县衙门，一把抓住了宋江，发喊着叫，杀人贼在这边。刚巧唐牛儿担着他的曹江经过的时候，想起来昨天的一肚子鸟气冲上来擦开五个手指头在闫婆脸上就一巴掌就打他一个满天星。那婆子婚傻了，放手，宋江才脱逃。

重点在哪？重点唐牛儿，他是个小人物，他只问好处，他不问黑白，他只记冤仇，他不会出黑。阎婆招惹了他，他找到机会他就保护。唐纽尔只是帮杀人的宋江走脱。下一个小人物就更厉害了。第 24 回，晕歌不愤闹茶事，那个就是武松潘金莲西门庆的故事。

话讲，西门庆得到王婆穿针引线，搭上了潘金莲。每天两个人就在王婆家里面做爱做的事情。晕哥是个直销果品的少年，他干嘛，他来找西门庆大官人推销雪梨，就闯进了王婆家里。这个时候不能跟你见西门大人了，所以王婆跟云歌就吵起来了。

王婆骂云哥是含鸟猢狲云哥骂王婆是马伯 6，马伯 6 意思是拉皮条的。结果那婆子一拳头砸在脑袋上面，一路就把云哥打到街上去了。雪梨带篮子也丢了出去，那一篮雪梨四分五落滚了开去，离子怕摔的呀。这一滚离子通通不能卖了。

那小猴子来打不过虔婆，哭着就骂，老叫我，从我叫你不要慌，我不去说他，我就不信。输给谁呢？他去通报武大郎。潘金莲的老公，武大郎，武大郎就跑去王婆家里捉奸。就吃西门庆踹了一脚，踹伤了。后来潘金莲还下毒。把武大给毒死了。

然后后面的故事，当然武松报仇了，武松报仇的时候又是云哥绘声绘影加油添醋。然后把武松搞得很火，武松就报了仇了。在这里，其他故事不多讲，王婆他以为明哥是个小人物，我打了他就打了他，他也不能怎么样，结果坏了事儿，最后自己也丢了性命。我不是说王婆是对的，而是王婆如果那个时候没有把云哥打的那么惨的话，好声好气给他两位叫他走的话，云哥应该不会去五中那里告状。

同时我也没有一丝要歧视小人物。小人物像唐牛儿，像晕哥这一种，他们的生计很简单，他损失多起一点点的物质。他们的地位低下，也丢不得一点点的面子。因为他们生计的物质很少。面子也很少，丢不起。那西门庆呢，西门凊是资产阶级王婆是资产阶级的帮闲。

一来，雪梨在他们眼里不算什么，可是云哥好几天的生计就泡汤了。那你以为那是小事一桩，或者闲话一句，别人却担受不起，所以得罪小人，你一定要提拔你，最好多体贴一下。越是小人物，越是基层的人，他们的感受，他们的需求要特别注意。

然后这里有公孙策又要讲一段历史。清朝的光绪皇帝搞戊戌变法的时候。朝

廷里头分为太后，党分为立党。在官场上面，他们就俗称叫老母班和孩子班。有一个满人的裕史文倜，他不太得志，他就想靠向光绪皇帝。于是他就找上了同僚。同样侍御史的杨生秀。

杨生锈是帝党的核心成员，也是后来承认六君子之一。文替跟杨生锈，有一次刚好一起值夜班，他就跟他做了彻夜长谈。他就大喊说太后欺负皇帝，大发不平之论。甚至还朗诵什么徐敬业讨武世袭，就当年唐朝的时候，徐敬业起兵讨伐武则天的那一篇檄文。

他表态说，我是。忠于，皇上的要我们要用激烈的手段。这个绑架慈禧太后。杨生锈是玉石，杨生锈没有要造反。杨森就义正言辞的就警告文气，皇帝要变法。变法也就是政治改革了，不是要搞政变的。杨生秀连夜版教训的文替人文替，反而担心了这个事情。如果泄露出去的话，这就叫小人之心度。君子之腹泄露出去我就完蛋了。所以他三天两头上奏章说新党就是皇帝。这一党将不利于太后。

还到处造谣，说他们要借天津阅兵的时候要绑架太后，结果慈禧太后就出手，就摧毁了光绪皇帝。这里我提醒各位同学。水浒传里面有一句名言叫做来说是非者。就是是非人。可是这种人来说了是啡，你还真不晓得该怎么回应。

你附和他，他搞不好，跑到另外一边去说你如何。你不附和他，他会跟前述文替一样，他反咬你一口，这就叫犯小人最危险的一种情形。如果我自己挡人财路，我开罪他人，我还可以小心一点，提防报复。小人主动来说是非，你躲都躲不掉。

这一类型的犯小人呢？公孙老师这一辈子还遇到还真多。吃亏无数次。现在我想出了对应之道。没有多高级，你听我讲。听到有人来论人是非的时候，我就充耳不闻。各位最好也是充耳不闻，只当没听见。因为你只要回应了他讲什么什么什么，讲人家的是非，你说对，好。

他的话就塞进了你的嘴里，变成你说了。变成你说的了，那个被你说闲话的，其实你没有说是他说的，他就会嫌恨你。你也不能反对他。反正那个小人说他怕你告他撞，他又会去先无奈说你讲的。所以碰到来说是非的是非人，咱们就暂时当一个笼养残疾人算了。

【第八招】巧妙恭维无需谄媚把话说到对方心里

这里所谓良言，不是一般所说的金玉良言，或者说警示格言。也不是帮人家官说时候要美言两句。这里指的是。好听话，也就是嘴巴要甜。然而我们讲水浒传学的是江湖术，所以嘴甜并不是拍马屁。因为闯荡江湖不能靠拍马屁。

江湖好汉甚至最讨厌就是马屁精。嘴甜也不是应声虫。江湖好汉是剥夺性，唯唯诺诺、人云亦云的，他们讲的是快人快语。那么呃快人快语又怎么样让人听了感觉会温暖呢？有道是在家靠父母。出外靠朋友。江湖人多半没有父母可以靠，四海为家，却也没有办法做到相识满天下，你只能努力的交朋友。每到一个新地方，就想办法结交新的朋友。

面对新的朋友，最有效的拉近距彼此距离的妙方就是奉承话。奉承话不是拍马屁。凤城话是所谓花花轿子人抬人。江湖人大多身无长物，而凤城话是完全不要本钱的。所以这些奉承话还有一个特点，就是非实职除了不花本钱，讲完以后，也不留任何的尾巴

我们且看梁山英雄他们怎么样子互戴高帽子。第三回，史大郎夜走华阴县鲁提辖拳打镇关西。话说九文龙使劲。他到了延安府，他要找师傅王静。然后他在茶坊遇见了鲁达，也就是鲁智深。鲁达开口回答说，文明不如见面，见面胜似文明。你要寻王教头，莫不是在东京饿了高太尉的王进？

然后知道他的使劲。你要说既然你是史大郎，多闻你的好名字。这前一句是真的文明，他听过王建的名号吗？后一句说史进就不是，而是不折不扣是奉承话。史进是个富家子弟。因为他从小就喜欢玩弄枪法，就跟少华山的强者不打不相识，结果惹上了官司。

最后流亡出外，要投奔师傅王进，他哪有什么江湖名声？怎么会让鲁达会多文呢？听哪来的会听到他的名字呢？可是就这一番话，两人一见如故。第四回。鲁智深大闹五台山。赵员外重修文殊院。话说鲁达三拳打死了郑关西，逃到代州雁门前，巧逢被他救了的金老，金老的女儿已经嫁了一位财主赵员外。

赵员外初见老婆的救命恩人。扑翻身便拜道，闻名不如见面，见面胜似闻名，亦是提辖受礼。这一次文明是真的。可奉承话。对鲁达还是受用的。同样在第四回，鲁达已经剃度出家，成了鲁智深了。有一天，他走到铁匠铺。问。

物纳带少。有好钢铁吗？这个物是粗话。犹如今天用他妈的作为招呼语，可是带噪却是礼貌称呼，意思有点像今天我们刚认识一个朋友，我只晓得对方姓什么，我不晓得他什么身份，我就称他王董，李总，就是这个意思，对方明明是黑手铁匠。听到鲁智深称他带噪心头一阵暖洋洋。接下去鲁智深说要打一根 62 斤的残障，这个和尚显然武功不俗，他就更费心用力用功夫去帮他打这个铁仗。

第十五回，吴学究说，三阮撞筹。阮家三兄弟前面已经吃了无用两顿酒肉，又被他说服入伙，要去打劫生辰纲。他们一同前往曹家庄跟晁盖、刘唐见面，晁盖一开口就说阮氏三雄名不虚传。这里注意了，如果早就文明，那还需要无用。跑这一趟，晁盖明着奉承，可是正好迎合了三阮之前就讲过了，这一腔热血，只要卖与是或的。

两句好听话，听到他是认定了这个晁盖晁员外，他说咱们是三雄，又说名不虚传。显然他是或的，以后就跟定巢盖了。第十二回里面，朱彤议事宋公明。话说宋江杀了阎婆惜，信得朱仝与雷横放他一马。投奔小旋风柴进的柴家庄。

柴静是前朝皇室的血统，身份从容。宋江虽然说他只是一个小小粒，但总算是他是知识分子阶级。两人见面，这个奉承话不是一般江湖人讲的，我们听财经怎么说，财经说。昨夜灯花就是那个油灯，跳出一朵花出来。今早确凿，今天早上听到喜鹊叫。

不想却是贵兄降临，对吧？好听吧，换你是宋江，你心头温暖了。第 34 回小李广梁山设宴。这里有一段不算成功的好听话，其实花荣跟秦冥有好消息，我上一课已经讲过了。这一行人，他们后来一起上了梁山交拜聚义，久治半酣。

然后众头领走出亭外散酒，大概是散步醒酒的意思。只听得空中传来数行，冰鸿嘹亮就是。有几排大雁在空中飞，然后鸣叫的声音，花荣就对晁盖说，我这一支箭要射雁行里面第三支箭的头上果然一箭中箭穿过他的脑袋。晁盖就称花荣是神背将军。

无用的存在，养油鸡也不急。这两句都是奉承话，可效果不大，怎么讲呢？花荣原本就有一个绰号叫小李广，那个拗口的什么神贝将军，哪级的小李广跟李广比多好，李广神剑。至于养油鸡，这吴用是个教书先生，养油鸡是古代神楚国的神箭手。

这个战国策里面常常讲到养油鸡，我们民间传说的故事有一个人咬一个油，可以穿过铜钱的口，就到瓶子里。那个故事的主角叫养油鸡。你别说江湖人，你早知道，知识分子也未必就一定知道了。吴用是学就是教书先生，可是江湖人不吃你这一套，刚刚讲的两句，对李广就没什么效果。换句话说，你要讲奉承话，

要讲的有效果才行。不宋江是很厉害的，我们看宋江怎么讲，宋江第一次见到武松的时候，武松落魄，定居在柴家庄。

宋江见了面，就说江湖上多闻武二郎名字武松在这个之前不算江湖人，他在柴家庄病了那么久。柴静都没理他，难道柴静就孤陋寡闻，柴静接纳那么多的江湖英雄，他没听过武二郎的大名，所以宋江讲假的，但是奉承话是有用的。

第 58 回三山聚义打青州。宋江第一次见到花和尚鲁智深和青面兽杨志的时候，他怎么讲？他对鲁智深说，江湖轶事，胜称无失亲德，今日得事，此言平生甚幸。我这一番话。对鲁智深这个假和尚其实讲的，可是听了以后，全身没有一个毛孔不舒畅了。

宋江对杨志说什么呢？说致使威名过于江湖，只恨宋江相见太晚。这句话也有一个学问，致使是杨志还是军官社会的关系。杨志从头就是一个官运不佳的代表人物，他押运花石纲沉船了，押运生辰纲遭劫了，心中肯定耿耿于怀。

可是宋江称呼他过去的官衔。非但没有称强盗为官兵的。讽刺的意思反而生活痒，痔之心。同样的道理，许多政治人物退休了还喜欢人家称他以往的最高官衔。要记得你如果叫奉承话的话，对方可能当过比较高级的或者高职等的领导。就他后来换了单位名片上那个头衔，却不那么的响亮。

你得注意，称呼他比较喜欢的头衔，那就会出现两眼一具三冬暖的功效。我们这个单元有两点必须要理清它中间的分析。一个是好听话，不是谄媚话。前面我们已经讲。梁山好汉最恨就是贪官跟奸臣小人。谄媚话对江湖人常常会有反效果。

可是我们应用在正常社会的时候，你也要注意。那位领导长官主管他是喜欢

还是不喜欢场面的小人？第二好听话，不是论人是非。江湖常用语有一句叫做来说是非者定是是非人。也就是说如果你自己是老板，你是主管，你得分辨手下的干部，他是嘴巴甜还是他是谄媚。他在挑拨。

要记得一名正直的嘴甜之士，那是难得的人才。那你千万别把人家当马屁精看待。可是讲小话对昏庸的老板说不定还是蛮有用的。因为通常昏庸的老板。都会认为跑来跟他打小报告的人，这个某某人对我很忠心。ok 实际职场里面情况可能有千百种，各位同学各自体会揣摩，总之运用之妙，存乎一心。

【第九招】牢记万能实用口诀通过说话赢默契

口诀记得牢，江湖走得牢。这个单元是截取水浒传书中人物常常挂在嘴上的口诀。

这些口诀不是顺口溜，是在第一时间判断当前的处境，会有相当的帮助。如果要向他人传递某种讯息的话，同学们引用这些口诀，在紧要关头听的人都能够立马领会，可以节省很多解释的时间。当然这里面我们要等一下讲的大多数人都耳熟能详了。所以我们只交代水浒书中的情节，出处好读者自然就会体会。事实上这个后面每一句都是一个实用性。

绝对不亚于兵法的名言。隔墙须有耳，窗外岂无人。第十六回。吴用智取生辰纲里头。吴用提出他的自己生辰纲的气化案。作者在这边卖了个关子，不说内容，就是只说如此。吴用说完，晁盖听了就大声称赞，不枉了称你做智多星，果然你赛过诸葛亮。

不用说，休得再提。常言道，隔墙须有耳，窗外岂无人，只可你知我知这也是虚，是假设性的。肯定用于。接近。墨菲定理 murphy slow 。隔墙一定有耳

朵的。你要跟人家商量一件需要保密的事情，散会前总要说一句，小心隔墙有耳，一切就尽在不言中了。

三十六计，走为上计。第十八回宋公明私放晁天王。话说，宋江稳住了前来投递弃股晁盖文书的何涛自己呢？快马奔到曹家庄通风报信。见了晁盖交代来意以后，马上说三十六计，走为上计。宋江走了，吴用也马上说，松兄长不须商议，三十六计，走为上计。其实啊。

三十六计，走为上计，不但是江湖人，个个都上头的名言。各行各业有钱的，没钱的，有事的，没事的，这一招都要牢牢记在脑袋里面。尤其是当情势严峻，各种计谋、各种关系统统都不管用的时候，走就成了商机了。我们看水浒传第二回。

王静眼看高俅得势，一定会修理他的，他自己在部下，他完全没有反抗的余

地，他只好连夜逃走。当时，王静的母亲对他说，什么，就是这八个字。36 着走为上着。在人矮檐下，怎敢不低头？28 回武松，威震安平寨。武松杀了潘金莲，跟西门庆。

被判刘沛到孟州向牢城营，也就是安平寨报道。十几个囚犯。一起观战的人跑来看他，就很好意的告诉武松，若有人情书信并使用银两。人情书信就是有人来说情的信。使用营养就是会落差播。那你吃沙威棒的时候就可以轻一点，什么杀威棒。犯人刚刚报道的时候，先打一顿屁股杀他的威风。

武松什么人？武松不是普通人，武松的武功很好，他自己仗势自己身体强壮。他吃了几棒子，他又是硬脾气，所以他对众囚徒给他的好意提醒，他说了。若是他好话跟我讨的话，我给他一些，我有钱不是没有钱。如果他恩要跟我讨一文也没有。

这个时候众囚徒就劝他了，在人矮檐下怎敢不低头。这里我们要注意这句话，不要用错词，人在矮檐下怎敢不低头，意思完全不一样。在人矮檐下，是我被动的。处在人下，我低头没有办法。后面人在矮檐下是我主动的去委屈人下，低头是心甘情愿。这两个用法不一样好。

接下来叫不怕官，只怕管就接续上面这个故事下来，众囚徒劝武松，就是说你不但在人矮檐下，而且我们不怕官，只怕管管到你的那个罪行。两句在第二回，王静对高太尉的时候，还有林冲对高衙内的时候也都有用上过。可是那个情景不一样，高太尉他既是官也是官，不如武松。在这个回的来的确切。

相相近的意思在江湖面有阎王好惹，小鬼难缠。我们在现实生活里面，跟公家机关打交道的时候，常常不也是主管都没问题了。讲好了。到了承办人百般刁难，那就是不怕官，只怕管也可以说就是阎王好惹，小鬼难缠。下一句。

众生好度人难度。张都监设计陷害了武松，武松被抓的时候，张都监就骂了一句。常言道，众生好度人难度。原来你这是外貌，像人抱有这种情心受干。其实，所谓众生好度人难度，用今天的语言来讲，就是我们通案要处理的话就好办。

个案要解决的时候就会很复杂。一般而言，法律都是这种情形。立法你怎么样严谨总是碰到立法的时候没有能够预想到的个案的情形。可是往往出现一个个案，什么他的情理可悯，但是依法却不合。结果媒体也报道了，舆论也指责了这个情况，其实才叫众生好度人难度。

我们在职场里面也不时会遇到依照。厂里依照我们经常性的处理方法，惯例就是这样子的。但是他的情况很特殊，他的情况一特殊，事情就很难处理了。至于这个书里面的话，张都建有一点用的不对，施乃显然是故意要凸显这个张都建

材是情人受干的奸人。他用这句话来反讽。

这句话众生好度人难度还是很好用。也就是说碰到。通案的时候很好处理。碰到个案的时候很复杂，难的时候感叹就用这句话。下一句，梁园虽好，不是久恋之家。第六回，鲁智深火烧瓦罐寺。鲁智深跟史进杀了和尚，崔道成杀了道人崔小乙。

包了方丈室里面的金银。吃了厨房里面的鱼和酒肉，最后还放一把火把瓦罐给烧了。这个时候两个人讲了一句叫梁缘虽好，不是久恋之家。这句话其实也是用错的，因为这句话的历史典故是什么呢？是。西汉的时候，汉文帝的儿子梁孝王刘武，他建了一个很漂亮很大的花园。那。

人家以后就称他为梁元，这个梁王富甲天下，待客热忱。可但是他养了很多宾客，宾客里面就会说。虽然梁王很有钱，对我们也很好，但是梁园虽好，毕竟不是自己的家。所以有机会要回去，还是要回去的。可是武松，鲁智深这种杀人掠货以后又放火的情形讲什么？梁远水好，确实有一点不伦不类。但是到了一个好地方。

不想回去非得回去，这句话还是可以用到。就良缘虽好，不是久恋之家，你对主人说，你这里很棒。是良缘。主人听了心里舒心舒服也窝心。冤仇可解不可结。第三三回花荣大闹清风寨。然后对宋江大发牢骚，抱怨刘高无恶不作，还欺负我小弟这个五官我恨不得就杀了他。宋江听了赶紧劝他说，冤仇可解，不可解。

这句话跟我们今天习惯常常用的冤家宜解不宜结。有一点程度上的价格差异。我们在亲戚朋友间，在商场职场上面，我们不做性规定，人家不可以怎么样，所以你不要用可结不可结，应该说理解不理解。这个是平常我们在用，但是江湖好汉他不一样，他每天都包头上滴血，少一个敌人就好事，你大哥教育小弟就有不可。但是无论如何，这两句都是劝人家你不要去避免树立太多的敌人。

这句话在这种时候总是好用。下一句吃饭防噎，行路防谍。这句话的意思是什么呢？吃饭是我们最熟悉的事情。但是你绝不可以以为你永远不会跌倒。同样的走路也绝对不可以以为永远不会跌倒。第十回，林教头风雪山神庙，陆虞侯火烧草料场，林冲刺配沧州。因为有柴进的书信和银两。

他就获得了特殊待遇，他就看管天王堂，他不必住在那个牢房里边。又恰好有从前他接济过的李小二在附近开酒店。所以当陆虞侯追来沧州要害林冲的时候，李小二听到了就通风报信。林冲听了很火就要去杀他。就是这个时候李小二就劝他了。

你好好提防他就好了，岂不闻古人言？吃饭防噎，行路防谍，你小孩停车什么停车的是什么？你现在身份是犯人。你不能四处出去寻仇的。敌暗，我明你不可以自视你武功高强，你必须时刻的防备。林冲林冲是水浒书里面最受欢迎的人物。

可是他总是看不起小人，所以他总是吃小人的暗亏。各位同学好当中，如果我们有事业一帆风顺的，你，不曾遭遇过重大挫折的，请务必记住这一句。吃饭防噎，行路防跌。下一句，福无双至，祸不单行。37 回没遮拦追赶及时雨船火儿夜闹浔阳江。我们话说宋江发配江州的路上。

他先招惹了没遮拦，穆弘兄弟一路逃上船，又碰到这个船伙儿叫张衡。问他，客官，你要吃板刀面，就是用刀剁杀脸，还是吃馄饨，你自己跳下江去，扑通一声就叫馄饨。宋江这个时候就看了，却是苦也。真苦啊，真是福无双至，祸不单行。我前面还惹了人家逃上船，船上又碰到一个强人。这一句福无双至，祸不单行的策略是什么呢？就是好运来的时候，你不要乐昏了头，因为福无双至。

当坏事临头的时候，你更要谨慎小心。因为祸不单行。我们人生路上一帆风顺固然好。有一次两次挫折也还不至于被打垮了，但是最怕连续遭到挫折。如果你的抗压性不够的话，你可能就承受不起连续的失败。我见过很多朋友，事业也一度兴旺。当大老板。

可是他遇到一次挫折，两次挫折，挫折连番而来，他就一蹶不振。如果他在第一个挫折出现的时候，他提醒自己，祸不单行，他可能会比较小心，或许可以避免后面发生第二次还有接二连三的挫折。

【第十招】见机行事用对口诀沟通才会更顺畅

暖人心窝。我们探讨怎么样能够让人家听了你讲的话就窝心。

人无千日好，花无百日红。第 44 回。病关索长街玉石绣。杨雄跟石秀结拜。由杨雄的丈人潘公出资开一个屠宰法，由石秀来掌管账务。这个其实是水浒传作者刻意安排的巧合。潘宫原本就是屠户。只是年纪大了。做不动。石秀的父亲也是屠户家传的功夫。

这一下子攀公碰到石秀，双方凑合就成立了屠宰的作坊。两个月下来，石秀里里外外身上都换了新衣，穿着。这样看起来生意是很顺利的。可是有一次石秀出门买猪。三天以后，他回来，只见铺垫不开。肉垫毡头也收起来了。刀杖家伙也收起来了。

石秀心里就想了说，常言说，人无千日好，花无百日红，必然有人扳口弄舌。我休。等他言语出来签字，辞了回乡去。就不要等人家讲了，自己先走。那其实不是那回事。而是潘公为了请僧人来做功德，必须三天不杀生。那你别看石秀的外号是拼命三郎，以为他是个莽汉。

事实上，他为朋友两肋插刀是一回事，他形式心思相当的细腻。后来。自杀裴如海，他也展现了这方面才能，而且他能常寂人无千日好，花无百日红，他就不会临时慌张。我们在做危机处理的时候，当然我们要讲求方法。但是多数危机处理不当的个案，都是因为心理上缺乏心理准备欠缺。

石秀的心理准备永远是充分的，然后他主动提出要回家乡去了，这是他的处理方法。虽然危机事实上不存在。但唯一不存在是好的。即使当时真的有人搬口弄舌生意，真的要收石秀如此的处理，他跟杨雄的兄弟一起就不会坏了。

下一句。事情看冷暖，人面逐高低。第 37 回宋江发配江州，报道了以后，给了江州府工人三两银子，送了差不多十两银子，管的地方又送了十两。盈利管事的人还有一些实话的，等于军舰也是我们替代艺人都分到了银子跟奶茶吃的，买茶吃。所有的这些众囚徒看到宋江。

这个家伙有头有脸，他就买酒来庆贺。隔天宋江就也买了酒池回礼，回寝，总是每一个人都沾到好处。整个老尹没有一个人不喜欢他。半个月以后。这个差播小头目，突然间他提醒宋江结集那里还得送长吏人情。这个结集是管银的上司了。

书上。就在这里写了世情看冷暖，人面逐高低，这什么意思啊？意思是结集是拆播的上级拆播吃宋江的，喝宋江的这一回事，结局如果发火了。人面比较高，姐姐，你们没有拆玻，爱莫能助。那宋江就得冷暖自知了。宋江什么银子都花了，怎么会不舍得送给结局呢？

宋江本身以前也是干这一行的，他是押司，哪里不懂得宫门里面人面逐高低的道理呢？其实宋江是有道理，那个结局是。水浒传里面也很有名，叫神行太保戴宗。事先。吴用已经告诉宋江说，到了江州牢房那个结局带着是同路人。

那宋江小的还有同龄人，宋江在江湖上属于大哥级人物，总没有大哥送小弟银子的道理。因为戴宗他也是江湖中人，他不是纯粹的司法人员。这个银子一送，大哥矮了半截，就当不成大哥了。下一句人情，人情在人情缘情人情，人情在人情愿。

这里人群指的就是贿赂影子。我们接前面的那个场景下来。及时与会。神行太保宋江这下终于要跟戴东见面了。戴宗劈头就骂宋江，你这个黑矮发财，因为宋江很矮又黑，你仗谁的势，你不送长吏钱来给我，该送的钱你不来送。

宋江说，人情，人情在人情愿，你怎么可以逼取人才？你好，没有官样好小宰相。戴宗听了大怒，要打宋江一百棍，两边众人都跟宋江是好朋友，一哄而散。全部都散了。整个厅里面只剩宋江跟戴宗两个人。戴宗的面子上挂不住，看人都跑了一位不听他的命令，拿起那个棒子要自己打。

宋江这个时候讲出。因为这个话要两个人才，可以，只有剩两个人头才可以讲。梁山伯的吴学究。要我。问候你一下，然后我是谁呢？我是郓城县宋江。然后拿出吴用的书信出来，戴宗一看吴用来的信，然后这个人居然是宋江江湖上最有名的大哥。马上。

弯腰就败了，宋江这一句人情在人情愿是标准的恭维之中好修行的思考，宋江自己当家师的时候，恐怕就是秉持这个理念。但是戴宗当这个结局的话，不是戴宗是压榨剥削犯人那一类。也就是说如果是犯人没有钱送送压丝不会硬要的。

如果犯人情愿的话，宋江也不会拒绝。否则不然，他是外号及时雨的雨水打哪来，对不对？我换个角度看，能够不强调人情。在那个年代我们看了我那个水浒传的小说里头。司法人员简直是不要脸的，要太可恶了。可是在那个年代，能

够不强要的。

就可以称得上是不错的司法人员。再下一句，莫信直中直，须防人不仁。前面的故事，石秀要杀裴如海鲨那个花和尚。书里面故事写到潘巧云跟和尚裴如海眉来眼去。给石秀看见了，心里就想，莫信直中直，须防人不仁。我平常看这几个婆娘，平常只有对我说些疯话，我只把她当亲嫂嫂。

原来这婆娘真的是水性杨花，不是个良人。据名言呢，墨性直中直须防人不仁，有一点接近，防人之心不可无。可是走江湖。的人遇到的都是生人比较多。不比寻常人安土重迁，遇到都是熟人。走在江湖上的时候，你要讲江湖的规矩，还有江湖的义气。

哪个要是坏了，规矩就会传出去，会被江湖上的人唾弃。也就是说，每一个江湖人都练得满口诚意。可是未必，个个都是好人。我们现在也学水浒传，我们也学，他讲好听的话，可是我们不要存心做坏人。但是你要知道讲好听话来的人也未必就他就是好人。所以你不能尽兴，始终是你要防万一，有人不仁。

下一句，人帕落大铁怕落。如。吴用骗玉麒麟，卢俊义上山的时候。吴用乔装了算命术士，骗的卢俊义就往东南向 1000 里以外去避难。结果就落入了梁山伯的连环套。一个梁山好汉出来跟卢俊义过招，一个一个都。假装输，他，把他越隐越深。

这个中间有一个叫赤发鬼刘唐。跟卢俊义过招以前。刘潭的喊话是什么？他说。卢员外，你不要夸口，你多了不起，岂不温人怕落荡铁，怕落炉。我们军师已经定下计策，就如落地定了八次，你没地方可以跑了。好，这里讲人怕落到了档是什么档，是潜水，水很浅，你很深的地形沼泽地湿地。

人入了个档，你就进退不得，越陷越深。我们常常隐身，一个人深陷赌博，赌色酒毒毒瘾不能自拔的时候，我们也称它叫博。当人一旦漏了，当，就像铁落了炉，最终结果就是被融化，被消失了。刘唐的意思说，如今你已经出不去了，可是我们这一句，我们平常在用的时候，我们要劝人家不要误入歧途的。

用这八个字也很好，人怕落大铁，怕落炉。很有说服力的。再下一句评书，请客奉帖勾人。朱彤放宋公明的时候，宋江杀了阎婆惜，阎婆就告状了。郓城县知县派朱仝雷横去宋家庄搜查，把宋江抓回来。宋太公跟两个都头说，逆子，宋江早已各户另急，他他搬出去住了，他没有住在我家里面。

朱彤说，虽然如此，我们是凭书请客奉帖勾人。南坪，你说不在就不在了。这里评书请客。不是吃酒席。要看你请帖才可以进去吃的意思不是这个意思，这个请是稍微客气一点的。拿也就是抓。我们都是奉命抓人，凤铁钩人也是奉命抓人。但是不过下一句比较严峻，因为钩子是黑白无常钩命的用法。

我们起。拿了收到了公文，我当好人，我请客，我当恶人，我就勾人。所以每遇到不得不公事公办的时候。你要保留双方的面子。你为了你执行你的公务比较方便，你用得上这两句，缓和一下气氛。老哥，我没办法，我不得已，我评书请客，奉帖勾人，我非常做不可。

或者这两句话，对方不习惯，他没看过水浒传，他不熟的话，你要用你的语言把这个意思讲出来。我公事公办，我不得已，小弟实在不得已。

【第十一招】说对客套话第一时间拉近双方距离

最近在网络视讯上面看到一段影片。是美国的首席大法官john roberts。到他儿子的高中毕业典礼上面演讲。它的主要重点。汉字本课程没有关系。但是

他在演讲当中有一段话他是这样说的。你会充满信心的大步向前。

并不是因为你成功了。而是因为你身后有朋友的帮忙，这一段话跟今天的主题有关了。然后他接着这一段话，他说什么呢？他说你不会害怕失败，你会起身再次尝试。如果又失败了，你会再次尝试。如果这种情形重复很多次的时候，那你应该考虑做别的事情。这句话引来现场一番笑声。他是当笑话讲的，我因为正在准备今天的课程。我听到这番话我就很敏感。我第一反应就是什么呢？谁有那

么大本钱，一次又一次的失败，这终于我搞清楚了。john roberts 不是普通人，美国的政治体制、三权分立、行政立法、司法、行政的老大，是总统，立法的老大是国会参众两院，还有各有议长在主持会议。

司法权最高首长就是首席大法官。简单的讲， john roberts 他是美国政治体制里面三巨头之一，地位从容。他儿子读的当然就是私立的贵族中学，这就是所以说所有的毕业生都是在。贵族中学毕业生，他们的朋友。

他对他朋友的帮忙充满信心。每一个朋友都有着显赫的家世背景。然后每一个人都有条件，他可以很任性的从事自己喜欢的工作，他不会害怕一次又一次失败，只要他高兴就好。为什么他家世背景好，他有条件。但是。我们平凡人没个条件，我们没有巨头的老爹，我们的同学也多半没有巨头的老爹。

我们多数必须靠自己打拼，这个地方我就再插一句。前面的课程里面我们讲过一个题目叫做靠山，总比拳头大。那个的观点跟这堂课的主题并不冲突。那个是说万一事情发展到了，我必须要比靠山或者比拳头的时候。那个时候是用那一堂课的观点，这一堂课是我们平时随时都要记得我，我们要靠朋友。总之。

我们大多数人在大多数的情况之下。我们大概都输不起。我们失败一次的话，我们可能要好久才能恢复元气，才能够重振信心，才能够重新站起来再做。同时

我们没有巨头的老爹，我们也没有豪门的同学，我们闯荡江湖，我必须出外靠朋友。

而且。我遇到了一个新的朋友，我要尽快的跟新认识的人交上朋友。于是乎，今天的课程单元一要在第一时间拉近距离，就很需要我们是接续上一堂的说话功夫。这个单元。我们学习水浒传里面这些江湖好汉，他们常常说的客套话有哪些？

第一句话叫做有眼，不是泰山好，双方初见面。相互通了姓名，交换名片以后，这个时候你发现对方是一个名人，你才发现对方是名人的话，尴尬的不是你是对方。为什么这样讲呢？因为他是名人，通常名人会期待别人认出我来。

或者知道我的大名。可是我面对这个家伙，他没听过我，我的预期心里落空了，我就很尴尬了。尤其是当有中间人在场。而且很热心的帮双方介绍，还热心的加一句，你不知道吗？这个在在某某杂志上刊登公孙策好了，对方一脸茫然，我心里面非常尴尬。碰到这种时候，我就换一个角度站了，你没认出对方是名人。

对方一脸尴尬的时候，你要讲一句叫什么，有也不是泰山。你一说，不好意思，有也不是泰山这样子，这句话讲出来以后，你绝对没有贬低你自己孤陋寡闻。因为我不认识就不认识你。可是你抬举对方是什么？抬举对方是泰山登泰山，而晓天下，对方心里面多窝心。我们看水浒传的第十一回。

林冲拿了柴静的推荐信上梁山伯上山之前，梁山伯在山下设了一个酒店。酒店的主管也是一个头领，叫朱贵。就林冲见面就讲了，有眼不识泰山，愿求大名。这个和前面说的那个情况是不一样的。就是前面已经知道他是谁了，现在我完全不知道，我承认我永远不是泰山。请问你老哥大名是什么林冲呢？

身份什么是东京 80 万禁军教头？租柜子的租柜子是水泊草寇管接待处的。

但是林冲这一回他是来投靠的。他客套话不能让对方先讲。所以情况是你有求于人的时候，你让对方先讲客套话，那你的请求。如果不顺利的话，你怪你自己再看第十七回杨志跟曹正见面了。

两个人为了酒肉饭钱赊账不赊账，兵刃相见打起来了。曹正加上他店里面的伙计，他的专课全部一起上，他也打不过杨志。这下朝政毕竟是老板，也是江湖中人，他晓得这个对方必定有来头。他一跳出战圈就问对手的姓名是谁，听到说我是对方，说我是青面兽。杨志当场把枪棒往地上一丢就败了。小人有眼不识泰山，然后说我是林冲的徒弟。

即使。朝政不是林冲的徒弟，林冲跟杨志打过一架不打不相识的朋友。朝政，你反正眼前你打不过杨志。你这句话也是一个很好的下台阶。再看第 22 回。宋江。到了柴进的庄上。不小心。提了一个碳炉子，这个鲜的炭火到武松的脸上。

武松脾气也坏，拿炭火炭火跳起来要打宋江。等到给人家劝开了以后，听说对面这个矮矮矮的是及时与宋公明。武松纳头便拜说，却才甚是无礼，万望恕罪，有也不是泰山哦。这句话和前面两个行星又不一样了，一前面两个，一个是。

要投靠人家，赶快先讲客套话。另外一个是打不过人家，赶快下台阶。武松这句话是真心仰慕，但是也承认我刚刚不认识你，很抱歉，我有眼不识泰山。再看第 27 回。武松识破母夜叉孙二娘的黑店手法。他当场就反制了黑孙二娘。

刚好孙浩洋的老公蔡媛子相亲回到家里面一看，赶快来求饶饶州。你有一个状态，把我太太已经制服了，我不求饶，老婆给他宰了怎么办？所以求饶互通姓名，等到知道说原来这位好汉是景阳冈打虎那个武都头，张青连忙说，也是小人的浑家浑家就是老婆了，有眼不识泰山。

不知道为什么他触犯了督头，请看小人薄面，望其恕罪。听清楚送我老婆又也不是太深。不是我这样子来求情，才有求情的立场。如果是你被人家制服了，说我永远不是泰山，那叫做求饶，不是求情。客服微信：2284868566 。

孙二娘这一场很尴尬，下一场到 31 回的时候，孙二娘就把这个尴尬就讨回来了。怎么说呢？武松在鸳鸯楼，他杀了张都建的全家报了仇，他翻出城墙去。在树林里面，一个古庙的睡觉，被四个男女一看有个客商经过，不由分说绑了，拖到林子里面，拖到哪里去，拖到张青跟孙二娘开那个人肉包子店。

等到发现是武松，张青跟孙鹤娘再来解开了以后，四个伙计就讲了，说，有眼不识泰山。但这个时候武松哪里还能问罪呢？这条命根本就捡回人家岛底下捡

回来的这句话在这个场合说出是什么。这四个国家化解对方的尴尬的情况。使用上的那类似的情形就出现在第 20 32 回了，又是武松，他喝醉了惹事，最早在溪水里面给人家抓到孔家庄上面刚好来宋江在庄上做客人去替他解了户。

宋江替双方介绍了那孔家的兄弟也是翻身便拜武松的，慌忙打理。那孔家兄弟说，有也不是泰山。以上就是江湖人作风。一言不合开打。说和成了自家人了，一笑泯恩仇，相互要给对方十足的面子。或者官场，甚至在学术殿堂这两个最虚伪的地方，肯定什么表面和解，骨子里继承。可是我们平凡人，我们也不是学者，不在学校里面，我们也不在官场，我们也不见得是江湖上比胳膊粗的人。

我们在商场和职场上要比实力。大家都是现实主义。但是客套话。仍然很有作用的。水浒传全本书里面只有一个变化性。这第一回，洪太尉。奉了皇帝的命令，到江西龙虎山，请张天师到京城去做法，禳灾，有瘟疫。结果在。龙虎山给张天师耍弄了一番。

耍弄了一番以后，洪太尉给自己解嘲说，我真的是有眼不识真师就不能讲泰山了。真师与泰山还要高，当面居然错过了。变化型不要用泰山，因为这个人的地位比泰山高的时候，你用泰山反而贬低他了。对于顶头上司或者最高领导人或者公司总裁，你都不能用泰山。还有一个。

你交了个女朋友。第一次碰到女朋友的爸爸。好，你不要一见面就有眼不识泰山，泰山就是丈人的意思，那样你就太猴急了。好，下一句。文明不如见面。见面盛世文明。这个要讲一点点历史故事。历史典故是。南北朝的时候，一个河东的太守房景博的妈妈对他讲的那个故事和这个主题无关，我们就不多说。但是在这个里头我们要知道原来典故我们不要讲错，就是文明不如见面是我听到不如我当面要见他的意思。

常用了以后，百闻不如一见，当面见面其实不过而已。那就等于骂人了。江湖人他就加一个下去，叫做文明，不如见面盛世文明，那就变成很棒的客套话了，为什么呢？我对一个听过名字的名人。但是我。没见过他是长什么样子。

比方说我公孙策公孙老师，哪天人到了北京，我跟各位听众见面。同学如果只说文明不如见面，那公孙老师就很多心了。怎么我本人在网络上听声音还像回事，见了面，不过偶尔吗？这个时候同学你依然说见面盛世文明，于是大家就开怀了。

我们看水浒传的书，前面是笑话。第三回。九纹龙史进，他在渭州到处打听师傅王进在哪里。碰到鲁达，鲁达就是鲁智深还没有剃头发的和尚时候的名字，鲁大就讲了文明，不如见面，见面胜似文明。既然你是史大郎，哎呀，我早听错你的名字了。我们一起上街去喝杯酒。

这一段写活了鲁智深的豪爽，两个人其实第一次见面。但是鲁智深个性豪爽，就凭两句客套话使劲跟鲁智深马上就变成好朋友，距离马上拉近。然后还是鲁智

深的故事，鲁智深打死了郑屠，逃到雁门县。遇到了这个金老，因为他救过这个金老的女儿。

今晚的女儿呢？嫁了一个赵员外，赵员外还本来还以为是哪个野男人跑到我家里边来大兴问罪之师。等到弄清楚眼前这个。馒馒子的蛮悍的。是，老婆的救命恩人，于是又是翻身就拜，说闻名不如见面，见面胜似闻名。我以前一直听丈人讲，听老婆讲先见面，果然您。

这个英雄好汉。长得帅亦是提辖受拜。这一段不尽然是客套，是真心的感感。鹤当然也要奉承奉承话还是奉承话。

【第十二招】用对语言武器第一时间挫败对方锐气

我们要会讲这个暖人心窝的话，我们要等人情世故。然后就我们要在第一时间拉近距离。

然而我们遇到的情况。却不一定都是友善的。你遇到不友善。甚至遇到有敌意的人的时候。我们第一堂课讲了，你千万不能让人家以为你是软脚虾，你好欺负。但是又不能说人家不友善，我上来我就跟他动手。这个时候嘴利一点就是不示弱的表现，而且学会讲几句刻薄话的时候，你还不用讲的很凶狠，说我编你，我揍你不用这样讲，要给你好看。不用这样说，你一句刻薄话，出口当场，对方就被你贬低了。

我们平常职场的讲的不是这些话，但是江湖人会讲这个话。第一句叫做太岁头上动土。这句话我相信。每个人都讲过普及的程度，真的不亚于有眼不识泰山。然后我们都晓得泰山什么泰山代表了五岳之首。很少人真正了解太岁是什么，我们只隐隐约约的体会说，太会是一个凶神恶煞，千万别去招惹他。

我做了一些粗浅的资料收集。也发现众说纷纭，莫衷一是，只能大概的讲一下，太岁是择吉数，就是哪一天日子好，哪一天日子不好。这一套里面威力最强大的一个神煞。他率领诸神统正方位总成岁功，这一年成败就在这个碳水里边，都在这个系统的理论里面。

所有的神煞他吉还是凶，都跟太岁。关系在哪里？太岁相得则吉，相冲则凶。所以流年不利的话，你要去安太岁，把太岁的位置换一换，就会逢凶化吉，是这个意思。那太岁在头上动土这句话的意思，大致是你不自量力，有眼无珠，你小子招惹了本大爷，你灾祸临头了。所以用这句话是强势一方的用语。

再来还是。前面讲九纹龙大闹史家村的时候。少华山的几个强盗跳涧虎，陈达领着人马朝史家村来这边九纹龙史进听到了，带了庄客迎战。陈达上马尘达坐在马上面，看着地上的那个世界。这个就打了个招呼，使劲一说，你们这些人杀人放火打家劫舍，你们犯了弥天大罪，你们都是该死的人能抢到。

你也得有耳朵，你听过，老子九纹龙的威名没有，你好大胆，你来太岁头上动土，来惹我。这是。自己有功夫不怕抢到了车。先讲这个校正以后，威力是强大了。到 31 回的时候，五行者最大孔量。武松在蜈蚣岭干了好事儿。被一个恶道就是道人了鲁迅。

他把他。把那个道人宰了，把富人救了以后，他跑到酒店去喝酒。进了酒店，店家说没吃的。只有酒可以喝，没有没有吃的东西，没有配酒的菜。但是外面又走进来一个人了，他带了三四个人，他们来了以后，店家有鸡有肉都煮好了，给他们吃。这下武松火了，一言不合，双方就起了拳脚。进来的这个家伙其实是毒火星。孔亮说你这个鸟头陀，你跟我打，你是太岁头上动土。

前面那段史进跟王进练成了功夫，他完全不把陈娜放在眼里，他是强势的一方。后面这一段孔亮他平日称霸地方，所以他也不把一个流浪的和尚放在眼里。其实他根本不是武松的对手，他最后给痛扁了一顿。但是当你瞧不起对方，你的矫正气度在声势上压倒对方的时候，你就可以用你太岁头上斗图。

再下一句，鲁班手里掉大斧。鲁班是春秋战国时候的人，他后来成为中国的工匠的祖先，工匠的神。这个府是工匠吃饭的家伙，鲁班当然就是用这个府的第一高手。所谓首领就是。水浒传当时作者的语法类似孙悟空翻不出如来佛手掌心那个手里。我们现在常用的话，夫子门前卖四书，鲁班门前弄大斧，就是我们不要在行家前面瞎卖弄，不要耍小动作。

水浒传第 21 回虔婆醉打，唐，牛儿。我们话说，唐牛儿要找宋江讨乞文赌

资好版本。恰好宋江就被阎婆缠住，不得脱身。唐牛儿来的正好。宋江把嘴往下一挪，歪一下嘴巴，做个暗示一下唐牛人的眼睛。他就配合演出了，说，哎呀，知县急着要找雅思，宋江顺着话他就要走。那阎婆开口了，这唐牛儿捻饭，装模作样过来。

你是贼精也蛮脑的，你是小省干部干芒果，这叫鲁班手里钓大夫，你这般道儿，只好装王亮，你只能骗鬼老娘手里，你说不过去。再下一句，有你监视鬼吃了老娘洗脚水，第 27 回，母夜叉孙二娘在开黑店。武松识破了身份，你要开的是黑店。

就故意讲一些轻薄话。你的孙二娘就在酒里面下药，我说自己，我说看到了，我说这没喝，偷偷的跑掉了。假装被迷倒，孙文良这个时候笑了，很得意着了。有你监视贵生了老娘洗脚水。所以这句话适用于女性算计男性，这个算计成功就可以讲这句话。

故事的下文，当然前面我们也讲了，孙二娘被武松反制的时候，杀猪也是你叫将起来。如果不是张青回来解围的话，搞不好给干掉了。所以不要你以为你会比对手更亲，谁吃谁的洗脚水，其实很难讲。再下一句，请落在吊桶里。

第 21 回，宋江怒杀阎婆惜。那阎婆惜看到宋江留下来，招文袋里面。有一封信。是梁山伯的晁盖写给宋江的。当场他就忍不住就说出来。好，我知道平常都是吊桶落在井里。原来也有紧落在吊桶里的。差不多意思就是。风水轮流转好。

因为吊桶是紧边用水的刀具。人倒霉的时候。也不可能仅仅落在这个吊桶里头。所以平常你吃定我了，现在风水轮流转了，你阴沟里翻船了也有我吃定你的时候。这句话。跟前一句说，吃我洗脚水的意思有一点类似。但是又加上说是我时来运转了，现在你放在我手上的意思了。

位置被调的意思紧落在调头紧还是调头位置被调了。再下一句。哪个猫儿不吃腥？还有一句，工人见钱如影子见血就苍蝇看了血一样。这两句都在同个地方讲的，还是阎婆媳对宋江说的刻薄话。因为宋江跟他说，这时候这一百两黄金是我要退回去，我不能收他的。我们讲江湖上讲义气。可是阎婆媳不相信，阎婆媳就说。

哪个猫儿不偷腥啊？我没见过猫不痴心的我没见过啊。吃公交饭的人，拿了银子，就像苍蝇看到血一样扑上去了，哪里银子会退繁呢？这两句话都广泛应用在讽刺贪墨之风。尤其是指向司法人员，哪个猫儿不吃腥，还就很像天下乌鸦一般黑，这些都要去学，只是水浒传里没讲天下乌鸦一般黑的意思。

再下一句，骏马却驮痴汉者巧妻常伴拙夫眠。24 会里面。王婆贪贿说，风情。我们话说西门庆看上了潘金莲，就跟王婆打听，原来是武大郎的妻子，武大郎是个矮子，是大家都看不起的人，当场冒出一句，好快，羊肉怎么烙在狗口里

面。这也是科渤海，那比较不好听。

反而是他亡活的老江湖就说了，自古的骏马却驮痴汉者马很棒，可驮了一个人是个二傻子。巧妻常伴拙夫眠。这老婆很漂亮，可是那个老公很菜。越老越像老人，天生就是要这般配合，怎么办呢？所以西门庆讲了一句，羊肉落在狗口里面，散布在海面。平常我们不要说王婆饮用这个虽然也是刻薄化，但是在这里它反而有原厂的效果，就有点像说鲜花总是要插在牛粪上面的，加一句什么呢？因为只有牛粪才能够才有滋养鲜花的养分。

再下一句。棺材出了跑挽歌郎前。怕人家赊账不还或者事后赖账的。俗话其实不少。比方说有借有还，再借不难。但是用办丧事来做譬喻的时候，更显得他刻薄。这句话在水浒传里面出现两次。一次是第 21 回，宋江答应三天里面变卖家产，筹一百两黄金给阎婆惜。阎婆惜就冷笑了，你这个黑山倒乖，把我一死，小孩一样来捉弄他，我先还了你。张文代。

完了你这封信。隔三天我再跟你讨银子，这叫棺材，出了棺材都抬走了。再来跑挽歌郎那些挽歌郎就是跟着送葬的队伍唱歌的。那个年代叫挽歌郎。我们这里一手交钱，一手交货，你赶快一百两银子拿来咱们交割。为什么信里面写了一百两银子？

宋江其实当场就退回家送回去了。严博士不相信。再一句刻薄话。割猫儿尾拌猫儿饭，就你割了猫的尾巴拌饭给猫吃。第 62 回这个卢俊义被管家李固陷害，屈打成招，判了个死罪。压在大名府的大楼，李固当然希望尽早就越快越好。行行，以免夜长梦多。

就是拿了 50 两算条筋去贿赂那个侩子手。叫铁贝伯蔡福，希望蔡福当天夜里到牢里就把他光前绝后干了就好。这一句割猫儿尾拌猫儿饭，从蔡福的嘴巴里

面讲出来，就是双重的意思。李固用卢俊义的钱去买卢俊义的命，这个是割猫而为。

可是对蔡福来讲，就说猫儿好打发，我可不那么容易。

【第十三招】打出个人美誉度没见面对方就对你有好感

所谓要跟朋友深交，当然我们得靠时间。可是我们可以运用一些方法。就像用快锅炖肉一样。让朋友的交情可以快手。前面有一个课程，我们提到一句名言叫做闻名不如见面。你如果在江湖上有一些名气，你想要跟人拉近距离，当然就要容易的多。基于我们怎么样去建立自己一些名气。

我们来讲，今天这个课。这叫未见其人，先闻其名。现代的商业行销，讲求产品的市场定位。确立了市场的定位，然后锁定了消费的族群之后，我们开始打广告，开始建立知名度。在这个阶段里面，出现一个关乎成败的重点，就是产品的形象。

往往产品很好。可是却因为促销的时候，名字取得不大好结果，一败涂地。相反的，也有些产品在同类商品中它并不特别优秀。可是因为他名字取得好一炮而红。这些都是广告学的要点。我们现在都把它应用在宣传个人上面，也就是推销自己。

得先给自己一个定位，然后根据定位给自己一个外号。这一套方法，你如果以为是现在才有的，那你可能错了。事实上，水浒传里面的江湖人物早就用上了这个手法，他们同时用上了还是现代广告技术上的不二法门，就是一再的。

重复的。不停的灌输。最成功的例子。当然是宋江。宋江能够当上梁山伯的

老大，就是产品与行销结合的最佳的最好的例子。我们先看第 58 回，三山聚义打青州，众虎同心归水泊。话说白虎山矛头心孔明。被单鞭呼延灼情绪的。

他的弟弟孔亮就去跟二龙山，二龙山两个头领，鲁智深、杨志，还有个武松球员。准备联合桃花山，就三个山一同攻打青州。这个时候。杨氏起义了。说我们三山的力量还不够，我们去请梁山伯的宋公明来援助我们。同样的这个山上的头，你鲁智深就讲了，是应该这样子。

我今天也听大家讲，宋三郎好。明天也有人说宋三郎好，就可惜我从来就没跟他见过面。众人说他的名字刮着傻夹，耳朵也聋了。想必其人是个真男子，以致天下闻名。这里鲁智深讲的今日也听说。明日也听说听的耳朵都融了。

不正是现代广告的手法吗？然后。鲁智深口中这个。宋三郎。这个品牌好在哪里呢？那我们看他的外号你就明白了。宋江第一个外号。叫及时雨。宋江。农业社会里要看天吃饭。不下雨就闹旱灾。雨水多了，闹水灾，雨下的不是时候，比方说收成了，要晒谷子的时候，偏偏下雨的话也不讨人喜欢。

所谓及时雨，就是最讨人喜欢的雨。那这个外号怎么来的呢？因为宋江书上写着，人家问他求钱物，他也不推脱，他经常方便人家排难解封总是周全，别人的性命时常散失。棺材药饵人家人死了，没有办法下葬，他要给钱。生病了没有钱买药，他给钱寄人贫苦，周人之急，扶人之困。

所以这个宋江他的产品。是一个救人急难。排解纷争，宫门之中好修行的宋江。他的形象替他建立这个品牌名称就叫及时雨。这两个人。汉名称两相贴切。然后又是众人喜欢的事物，及时雨宋公明大成功。中间还有第二个外号叫做孝义黑三郎。原本有这个名称，是因为他长得脸是黑的，身材很矮，人家叫他黑宋江。

可是这个黑宋江在家里边非常的孝顺。瑜伽大笑。为人仗义财，所以结果江湖上就改称他叫做孝义。他既孝又义黑三郎，从黑宋江到孝义黑三郎，这个形象改变很大的宋江，还有第三个外号叫呼保义。这个名称什么时候来的？他是放了晁盖以后，江湖上就开始传宋江讲义气。水浒传这样的作者又刻意在小说里面安排他流浪四方，到处做一些呼群保义的事情。他到一个地方就召集一群英雄，还叫你们上梁山，到一个地方找一个人上梁山，等他自己上梁山的时候，所有这梁山上的头顶都是他的人。你包括说清风山、白虎山、桃花山、二龙山，还有一些水军头领。除了当初劫生辰纲的三个姓阮的之外，什么李俊、张顺，都是被宋江的义气改造加入梁山伯。好，我们简单回答一下。

宋江这个江湖义气第一品牌的蜕变过程。最先叫做孝义黑三郎。他本来是黑宋江，他改成孝义黑三郎就已经很高明了。然后博得乡里间的美称之后，他再经过及时与这个品牌赢得江湖上的美名。最后，用呼保义宋江作为梁山的领袖，每一个外号都非常称职的完成了阶段性的任务。当上梁山伯的老大以后，产品定位他就不改了，什么黑三郎及时雨也没人提了，从此以后都叫呼保义。我们看那个水浒传，最后讲这个忠义堂前面数了姓黄旗，就叫山东呼保义，名称以后就不改了。但是产品的品质，你必须符合广告的内容，才能够建立口碑效益。

跟及时雨原本就是来自众人的口碑，而胡宝义在担任梁山的老大之后，最显著的就是在官军之中建立的口碑。那些来打梁山伯的官军，每一个人都在盛传。宋江讲义气的。宋江每次如果打赢了俘虏了官军的将领的话，他都会要下跪请罪，就会上演一场这个秀。就包括这个天目将军捧起了呼延，灼了，关胜的统统是这个戏码。

那些被俘的那些内心忐忑的官军将领。碰到这个场面，大出席外既惊且愧。于是，敢于宋江的义气就落差了句意了。这些事迹。肯定在北宋的官军军中流传。他不但会瓦解那个真叫梁山伯的军队士气，反正我打败了，我也能够光荣去医院，而且奠定了后来接受招安的人和技术。这些官军上山以后，要跟这些江湖人合为

一体，全部靠宋江的义气，靠义气来结合。

ok 宋江是一个名实相符的例子。我们刚才讲的。现在我们讲个反面的例子，

这个人也是 108 个英雄好汉之一，叫做郑珊珊，黄姓。黄姓。他原本是青州兵马都建。青州地面管下有三座山，当地的人称为三座恶山，因为山上有强盗，就清风山、二龙山、桃花山。

黄信就拍胸脯夸口说我要捉尽三山人马。从此以后，他自己封自己的外号郑珊珊。黄杏怎么样够响亮了？可这个郑珊珊的产品的品质怎么样呢？第 34 回。镇三山大闹青州道，黄信起先使诈。把花荣跟宋永江给抓了。结果跟清风寨的知寨刘高一同押解。宋江跟花荣、秦王清州城。

路上碰到了清风三个头领，燕顺王英郑天寿。下来说，来来来，等一下过我这个路，此路是我开，此树是我栽。若要过此路留下买路钱，说不行，这里三千两黄金。黄信在马上大喝。您的私人不得无礼。郑珊珊，在此，我是郑珊珊在。

三个好汉，眼睛睁的老大了，我说就算你是挣万三，你也要交三千两黄金，你没交三千两黄金我就不放你过去好了，两方一言不合开打。可笑郑珊珊，一三都打不过。全军溃败，只落得一个人一匹马奔回清风寨。然后宋江花荣就给人家救走了，刘高也被抓去了这个黄信的绰号。郑珊珊用现代的语言来讲，就叫做广

告不实，这里我们稍微讲一下，梁山 108 个好汉的外号，我们简单分类一下。第一类，他本人的外形还有他的特征，所以一看到他的脸就知道他是谁的青面兽杨志赤发鬼刘唐头发是红的。

火眼说你邓飞说你是狮子火眼的意思，他是红色眼睛的，是他经常红眼睛。梓冉波、黄浦遁，他的胡子是紫色的。矮脚虎王英一定很矮一丈青扈三娘一定很

高，这个是照他的外形。还有一种就是他会什么技能，或者他使用什么兵器。大刀。关胜双鞭，呼延灼好小李广花荣还有神剑双枪将董平，梅雨剑张清没有羽毛的剑怎么飞，他会打黑石游泳游的很好的，叫浪里白条，写字写的很好的叫圣手书生筷子手叫铁臂博，这是第二类。第三类是他们的个性或者行为，他的作风不一样。智多星吴用，霹雳火秦明脾气很坏。

这个花和尚鲁智深，他不守清规，不忌酒肉，拼命三郎石秀很勇敢的，很凶悍的浪子燕青生活很浪漫的。很腐烂的了。很花的这些绰号，它都符合一个基本要件。他跟本人的特质非常贴切。你不认识他的，你一听绰号你就可以闻名，如见面了。但是也有一些虽然贴切，可是从我们销售产品的角度来看。

却不宜的绰号。比方说病关索杨雄。还有病，尉迟孙俪这两个人都是面色蜡黄，好像生病一样。很贴切，一看就知道他是谁，但是读者的心目中或者江湖上传言他就。勇武不起来了，我们讲孙俪好了，他是病尉迟孙俪，他的本事绝对高过黄姓，可是郑珊珊就比病浴池响亮太多了。其他比如说中箭虎老虎中的箭病大虫老虎生病了。

听起来就胡萝卜一样，就是他们两个的排名，在后来七十二煞的时候，地下星七十二星排名。他在什么叫做打虎将李宗的前面，那李宗的这个打虎将跟黄庆一样浪得虚名，他没有打过老虎。那在书里面徒手打过老虎的是武松，还有一把斧头，劈了四只老虎叫李逵。但是李宗还好叫做打虎将，他绰号就很响亮，品牌非常响亮。其他像什么白日鼠白色，白天老鼠白天出现，就是过街老鼠，人人喊打，名字取得不好。但是这里我要讲另外一个，不是在另外一本书三国演义里面，

大家更熟悉的人了。这一个人的出场是不得了，也是很好的一个宣传。必须在这里讲一下，而且符合我们的主题，叫做未见其人先闻其名的谁呢？三国演义第一任诸葛亮，三国演义共 120 回。

作者，罗贯中写了三回半，才让诸葛亮正是从出现到他现身。三回半这些刘

备听水镜先生司马徽说，一个人叫芙蓉。一个人叫凤雏。两人得一，你就可以安天下了。可是问他说芙蓉凤出谁呀？水镜先生卖丸子不讲了。这个时候开始出现之后，刘备就遇到徐庶，徐庶成为刘备最重要的干部。

打了一场胜仗。那曹操假造徐庶妈妈的。手术把徐庶骗去许昌，徐庶临行向刘备就推荐诸葛亮，诸葛亮名字第一次出现。再往后，刘备去拜访诸葛亮，听到农夫唱卧龙先生之歌，第一次去茅庐没碰到，只碰到了崔州平诸葛亮的好朋友。

第二次去碰到石广元孟公威，可是草庐里面只有诸葛亮的弟弟叫诸葛均。回城碰到岳父叫黄承彦。干嘛只是证实诸葛亮住在这里，没错。直到三顾茅庐第三次去，才正巧在家，他还要睡个午觉，醒来才肯跟刘备相见。那一段时间的刘备的话，我看跟鲁智深前面我。

我们讲鲁智深的感受差不多了。今日也有人说芙蓉。明日也有人说孔明好。我们仔细看看书里面那些船舶，芙蓉凤雏、孔明、诸葛亮的，其实在正史就史书三国志里面记载的。所谓荆州帮这一群人。都是那个里面的人，他们很努力的帮诸葛亮打广告，让刘备来成为最忠诚的用户。水浒传里面的宋江，三国演义里面孔明都用上了现代感广告学的重要法则，重复再重复。

【第十四招】以情动心让对方甘愿为你两肋插刀

我们说的是如何打响品牌，我们需要产品跟形象能够表里一致。

再来我们要讲消费者对产品的粘着度。也就是说。用在交朋友上面的话，我们交了朋友，怎么样让。交的朋友成为我的知己。现在接下来叫做士为知己者死，这句话不应该是两句。士为知己者死，女为悦己者容。这两句名言有一典故出自哪里？出自史记司马迁写的史记里的刺客列传，有一个刺客叫做御让。

他曾经先后俘是晋国六大家族里面范氏、中行氏、谭志氏。最后，治世灭掉了范氏和中行氏。在后面，韩、赵、魏三家又联手消灭了自治愈，让隐姓埋名。进入赵襄子的宫中洗厕所。他企图行刺赵襄子，被发现赵襄子没有杀，他觉得他是个讲义气的人。

可是遇到不放弃，他用漆涂在身上，让他皮肤溃烂，他吞炭，改变他的声音，再度埋伏的桥底下要行刺。赵襄子又被发现，这个时候赵襄子就问他了，你以前为什么不为范氏和中行氏报仇了？自噬灭了范氏跟中行氏。偏偏你现在要替智博报仇呢，智博是范氏跟中行氏的仇人，不是吗？月亮这个时候说了。

是为知己择食。女为悦己者容。范氏和中行氏，他以普通人对待我，我就以普通人回报他。我领了薪水，替你做了，你死了就死了。我换一家公司，智博，他以国事领域，我他把我尊为。上宾，那我就要以国事的义气，我要回报他。司马迁特别为战国时候的刺客写传记，他就着眼于战国时代的游士，毫无忠这个观念。哪个君王重用他，他就效忠哪个君王，反而是江湖人比较讲义气，讲原则。所以在史记里面有一章叫做刺客列传。从本单元的角度来看的话，那些游戏就是有钱，他就帮你推磨了。有钱能使鬼推磨这些现实利益者，那些鬼江湖人不一样，江湖人会为钱财以外的事物来推磨。那个力量什么那个力量叫做义气的产生，有很多种情形。

感恩图报是最多的一种，山寨里面团体的裹挟。比方说动不动一讲说有人要不高兴的时候，不可坏了。兄弟义气就是你离开，或者你跟大家意见不一样，你就是不讲义气，这个也是很强的一种约束力。另外还有一种义气，就叫视为知己者死。水浒传第七回里面，花和尚倒拔垂杨柳。吴用，西瓜靠大便，也靠向宋江。以后呢，两个人就联手架空了晁盖，吴用就永远稳住自己的老二宝座。事实上，不管是小说里面，不管是现实社会，不管是古代还是现代，不管是政府组织，还是民间的企业，所有的老大永远都需要一个能干的。

那今天的课程呢我们讲到这个地方，做一个简单的结论。任何一个企业、团体、组织，它的管理第一重要排位，位置排得妥当，权责分明，薪资、福利通通搞定。每一个人面子上都能够顾全，不会因为面子理智安排不妥当。结果大家情面都搞坏了，同事间合作的气氛也搞坏，企业文化也完了。

第二呢，领导阶层能够知人善任，你才留得住人才。每一个大老板身边最重要的角色就是一个能够将单位内部摆得服服帖帖的总管，不管它的名称叫做秘书长还是主任，秘书，还是总干事，那个角色就是梁山伯里面的吴用。他肯定不是没有用，而是最有用的。

【第二十四招】论资排辈的学问饭桌如何排桌

从防备小人到培养贵人。

从储备人情到安排人情。这都跟别人有关。当然了，我们行走江湖就不是关在家里面当宅男必定得跟别人打交道，但是仍然有很重要的生存术是属于自己要对自己负责任。今天的课程主题立于不败，就是兵法上讲立于不败之地的意思。

是要讲说自己要当心，或者自己要有自知之明，或者处事公平，以维持自己的领导地位，或者在人群中间的信用。捉奸捉双捉贼见赃。就是你跟人有争端的时候。你要先站稳你的立场。事情出现必须要循法律途径才能解决的。成为打官

司这个词儿可不是法治时代才有的。古代在明清、明朝、清朝以前。

只有中央政府才有专责的司法机关。地方上是行政首长，就兼任司法首长。也就是说府县衙门是小老百姓，投诉不平，控告最信的地方，所以衙门就又称官司。那上衙门控诉上衙门辩护。上衙门去作证，都称为打官司，而那又是一个司法不独立的时代。司法不独立，意味着好几种意义。第一个是司法意会干预司法。我们比较熟悉这个部分，而行政首长未必名誉断案。一个首长是个父母官，但是他不会裁判一个案子，那是另外一种情形。所以一个清官，一个好官，但是可能是糊涂法官。根据这个原则来讲的话，古代的老百姓想要打赢官司的话，第一最好是上头有人。

有换句话说。法官也就是县令，福影，是不管他糊涂还是英明，我跟他有人情。上头有人。其次就找门路送钱，就是义气要靠物资来培养他。纵使说县太爷或者知府大人，他是清正不阿的，你想要赢得官司，你最好还是要证据周全。否则你碰到一个书呆子的父母官，糊涂判案的话。

你证据如果不周全，你就胜算就更小。水浒传里面最典型的例子就是西门庆给了潘金莲，要潘金莲毒死了武大之后，武松回来要报仇，武松不是一回来就报仇的，他也是先打官司。那是水浒传第 26 回。偷谷子喝酒送丧。话说潘金莲下药真死了。五丈。

地方团头何九叔都去验尸，半路上给一个人拦下来，叫西门庆。西门庆拉了何九叔，他说九叔我们去喝酒，喝完酒以后还塞银子给他。为了什么呢？讲了半天吞吞吐吐说，今天九叔你要去验武大的尸首，凡事你就周全。我一下一个棉被盖了就算了，事情就过去了。

喝酒期间听不懂。何九叔等到看见武大的尸体的时候，面皮紫黑，七窍内晶

晶出血。唇口上纹路齿痕，自己还咬破了自己的嘴唇。表示很痛苦。明显这是中毒身死。何九叔。这一下他陷入了一个两难的处境。如果说伸张开来的话，西门庆有钱有势打官司你不一定赢。他上面有人，我把事情伸展开来，我就捅了马蜂窝了，我就惹了西门庆的煞星。第二个，他心里面他还是瘫在了十两银子，明白一概就过去了，那十两银子就是我的了。可是另外一方面他又想武大郎虽然不算什么，不算咖了，不是玩意儿。

可他的兄弟武松。是个杀人不眨眼的男子，倘或早晚归来，此事必然要发这件事情，可就性命交关了。武松回来打人的话，性命交关了，他回去不晓怎么拌的时候？何九叔的老婆比较心细，而且他有条理。我们看书里面怎么写的，何九叔的老婆提出来的万全之策，这些事有什么难呢？就让这个商家自己收敛了，你

就问他他几时出商。如果说他停觞在家，说是等到 52 回来才要出殡，那中间没你的事儿了，没有什么造司马迁的了。如果他无儿没回来，他就把他埋了，那也没关系，他要出去火化的时候，你就去送丧。趁人没注意的时候，你就拿了他两块骨头，因为烧完了，然后他两块骨。

跟这个十两银子一起包起来，这是一个物证。武松要回来，他不问哥哥零钱哭一哭走了，没事，那你就保留了西门庆的面子。这个以后好来往。放他一个人情。结果后来武松回来了，而且武松要追究哥哥的死因。我们看看武松跟潘金莲的对话。好，这里是简单的对话了是吧？武松问我哥怎么死的，潘金莲说，害了心疼病死了。那吃了谁的药，那你看药铁在这儿了，谁买了棺材？隔壁，拜托隔壁王干娘，就是那个王婆去买的那谁来扛着抬出去的。这个潘金莲说是本地的团头，何九叔都是他维持所有的商事奴才。办理好了。

武松线下有了两个线索，一个是开药铁的药耗。另外一个就是何九叔。他先去拜访何九叔，走进何家，一把尖刀给插在桌子上。何炅说，你给我形容我哥死的时候长什么样子，你是何九叔心里面这个时候一定要按时上床赐给我这么贤明的一个老婆。我早有准备，所以他走到里面去拿出一个小包袱，打开来有两块酥

黑的骨头，有一定十两的银子，清清楚楚交代银子谁给的骨头长这个样子，何九叔就免了一场生杀大或武松，这下心里有底了。

可但是他没有造次，他继续收集证据，找到了卖梨的运哥，取得了口述有人证，英哥就是陪了武大帝捉奸的。有了人证，有了物证，他就到县里面去告发了。可是知县太泄密，西门庆早就买通了，决定不受理本案。知县怎么讲的呢？武松，你也是本县的，都头，也算是司法警察。

你难道不懂什么叫法律吗？自古说捉奸见双，捉贼见脏。杀人见伤，你要捉奸的话，要两个人捉奸在床，你抓个小偷的话，要有赃物，杀人的话也有伤口，你那个哥哥尸体也火化了，没有伤口了，你也没有捉到两个人。现在就凭一个何炅叔，一个晕哥，地位都很低下的人，就凭这两个人讲的话，就要告他杀人，那不是很难吗？你不可以造次，意思说我说你找来两个证人，空口无凭，我说这个时候拿出物证出来，骨头是黑的，这个线粒在旁边就补了一句了。但凡人命之事，需要尸伤病物中五件俱全。哪里还有什么尸尸早就火化了，那骨头也不能证明是武大郎变成通通不承认了。虎叔这下明白了，对头，有银子，我我只有拳头，拳头在那个时代是打不过银子，他就不再期待施法了，他决定自己解决。

但是自己解决也不能就去把西门庆给宰了，那样叫杀人罪。武松做了其他的安排，他就买了笔墨纸砚，买了贡品。把王婆、邻居、街坊通通叫来叫他的士兵关上了前门，看守了后门，当场拔出刀来，吓得潘金莲跟王婆都招了。他们招供的时候，街坊听一句写一句也画了十字干嘛害人的，当场招供了。既然招供了，他就杀了潘金莲，继了武大，他又跑去杀了西门庆，然后连同这个口供跑到知县衙门去投案。县衙在解封府衙这个府尹。

他同情武松，他把案子送到刑部去了，又派了心腹，带了思涵给省院的官员。里面的判决怎么简单说就叫做王婆，凌迟处死，因为他是共犯，所以本府已经把他凌迟处死了。武松是为了报复仇，而且他是自首。所以他只打了40 板子，在

流放两千里。那奸夫淫妇已经死了，就这个罪就不论了。在那个年代的法律，武松带兄报仇，就是他替武大郎报仇是可以减刑的。

奸夫淫妇却是死罪，私刑处决奸夫淫妇却不是死罪。武松杀了潘金莲。杀了西门庆，没有判死罪。就因为他证据齐全，我们看水浒传另外一个故。石秀自杀裴如海，我们话说潘巧云，潘巧云是杨雄的老婆。跟和尚裴如海通奸，被杨雄的异地石秀看破，石秀就向杨琼面前揭发。杨琼很生气，本来就要去要去算账了，可是他就答应石秀说暂时不生。

等慈秀抓到奸夫再行发落，谁晓得呢？杨雄自己喝醉了酒，夜里说梦话。潘巧云听到了潘巧云做贼的先告状，把石秀赶了出去。石秀这一下火大了。慈秀虽然外号叫做拼命三郎，他心也相当仔细。他先埋伏杀了裴如海，跟鲍斯头陀，将证据。

像杨雄出事就合上了衣裳。在向杨雄献策说。就导演了翠屏山逼宫那一场戏。前面的故事我们很简单的说过，重点是哪里慈秀跟杨雄，虽然他没有向官府去投案，他们去了梁山伯。当两具裸尸被发现，然后潘公又去官府里面告状的时候，这个支付就想起来。前两天也看见一个和尚的螺丝。

然后他就猜出了案情缘由，八九不离十了。换句话说，即使官府当时代到了杨雄和石秀，查明奸夫淫妇罪状属实，本夫一时气愤，失手杀人。证据齐全。杨雄和石秀大概最不支持。武松跟石秀是水浒，梁山伯里面拉人不眨眼的角色。但是他们两个比这个动辄乱杀人的李逵优秀多了。优秀在哪儿呢？就在前面两个故事里面讲，他们的思虑周密，两个人都粗中有细。

现实生活里面，我们不只是打官司。我们每件事情都应该思虑周密，都应该条理分明。只要你在刚刚前面我们讲的那个故事里面有一段。武松跟潘金莲对话，可以学到一点都是有顺序有层次的。问下来，条理分明，你才能够把问题理出一

个头绪。

【第二十五招】请客有技巧做好细节才能左右逢源

晁盖是梁山伯的老大，宋江呢是梁山伯的老二，但是随着水浒小说的故事发展啊，我们看书的人呢对宋江的印象越来越深刻，对晁盖的印象越来越模糊。

小说里面呢也借着江湖好汉的嘴巴，讲出当时在江湖上的客观评价书里边一再的出现江湖上胜说山东吉时与宋公明义。只有一次，我特别翻书次出现了一次。久闻梁山朝天，王众议江湖人啊，最终一起，江湖上面人人都在说宋江一起的时候，那个宋江在众人的心目中的地位就高过了晁盖。

可是呢。宋江不能爬到草根的头上去，那又违背江湖道义了。我们一直在讲火并王伦，火并王伦有一个先决条件，王伦先不讲义气，晁盖不能够自己主动地动手杀王伦。而且还假林冲这事。如果说晁盖带了七个人上山亲自动手杀了王伦，那个就叫做强龙压了地头蛇，那个就不讲江湖道。

同样的道理呢，林冲合并了王伦以后，他也不能自己做手，否则他本来排第四位，他把大哥给宰了，然后自己当老大，就是不讲义气，他礼让晁盖，这个就是义气。反正江湖上是这个规矩，合不合理这里不讨论。说回来讲晁盖跟宋江，如果晁盖有任何亏得败信，那么宋江取而代之叫做顺天应人，理所当然。

可是晁盖的义气并没有瑕疵啊，至少他在。分配经营的时候毫无私心啊。我们前面都讲了，义气需要物质来供养的啊，晁盖没有坏掉义气。我们看两个例子，都在第二十回，梁山伯亦是尊晁盖，晁盖上山的时候，火并王伦了。新来的老大晁盖，自己啊劫来的生辰纲，还包括自己曹家庄带出来的个人私产，全数分给所有的小头领跟小喽罗。

然后呢皆大欢喜，他还留只留了一份一百两黄金不是给自己。恩人宋江后来上一堂课讲过了针脚的人马，温情团练使，众头领跑到聚义亭打，取过晶莹断皮，赏了小罗罗以后点茧，一共夺得六百余匹好马。哎这是林冲的功劳。东港那边发生事情是渡千颂万的功劳，西港的战争是阮氏三兄弟的功劳，卓德、黄安是刘唐的功劳。

头里都有功劳。小罗罗都有打，只有老大自己没有功劳。这老大做得非常漂亮。紧接着他又安排山下一群商人抢来二十余，上面都是经营财务，还有四五十匹的驴子啦、骡子啦这些牲口，这么大一笔。好，生成刚才装了实车这一次完全没有来历，也没有抵抗。

客商见到强盗丢了就好，也没有人保镖，所以这是作者石楠的安排，他安排什么呢？晁盖等到众筹里都上到山寨去，行了，还真没忘记叫山下开酒店的朱贵也请上来了，大家围个圈圈坐定，叫小罗罗把所有的财物扛上来。在聚义厅上面一包一包，打开，衣服布匹是一种，货物是一堆，然后金银财宝是一堆。

一共三堆，管掌库的小头目来，每一堆都收在库房里。这一半是公用的，另外的一半呢分两份，每一堆也还是三堆啊，分成两份。庭上面十一个头领，平均分其中的一份，三得各一份。另外三堆呢山上、山下众人。简单说，联系微信： wzbxysj。

晁盖在分花红这件事情上面公开、公平，曹大哥的义气没话说了，可是问题来了，江湖上认为宋二哥山在里面。曹大哥人人幸福，宋江照着小说的这个安排，他必须要成为梁山伯的主人呐老大。晁盖挡在这里怎么办？怎么处理啊？

看着这个作者时代非常用心的一步又一步的安排，让宋江接这个老大越来越

顺理成章。最后他要安排朝天王归山宋江上山以后，我们回头来讲啊，第一个西瓜靠大便的是吴用，然后宋江做第二吧，我、吴用做第三把。接下来以后，所有的事情呢都是无用。

乙与宋公明商议已定，这个表示什么？他们两个人，一个宋江，一个无用。开始做所有的事情，做什么事情呢就架空晁盖。等到柴静实现高糖粥的时候，柴静被关进死亡。晁盖讲了，才大官人自来与山寨有恩对我有恩，对你有恩，对每一个人都有恩。

这梁山伯大部分他都有，今天他有为难我们怎么可以不去救呢？这一次我要亲自去走一趟。这点宋江马上就讲，哥哥是山寨之主，如何可变轻动，你是主帅，不要随便出马。然后吴越位刚才讲了中军主帅，他开始分配了中军主帅，供公民无用。

从那次开始，哥哥是山，攻打各州各城的兵。松握在宋江跟吴用手上，晁盖被架空的形式就一天。终于晁盖他忍不住，因为他被架空，他自己知道的。曾头市聚众自保，假想敌是梁山伯这些土匪，还编了一首童谣，中间两句叫扫荡梁山清水泊，剿除晁盖上东京。

生情及活捉智多星这句话。前面一上来，扫凉山抓晁盖，然后猜是宋江跟吴用，我排第一名啊。亲自三我不捉这个畜生，我四不回三。宋江这个时候又来，刚刚那套啊，哥哥是山寨机。小弟愿望。这一套又来了，晁盖干脆就明说了，不是我要夺你的功劳啊。

哒哒哒哒哒随便讲，其实就是我就是要这个。这个说法呢就是避免换了义气。宋江如果再坚持的话，就是宋江要抢晁盖的功劳了。好，没办法，晁盖点起五千人马，带了二十个头领带去，这二十个头领啊名单都很有意思。在这个之前，宋江带了梁山伯的人马，几次攻打青州、攻打华州，都带了其他的人，两次都没有

出马的人叫什么叫林冲、叫流淌、叫阮小二。

软小五、软小七这五个一起。志杰、生辰纲的老兄弟这次通通上表示什么表示说这些老干部跟晁盖已经做了好久的冷板凳一起做。施耐庵的苦心布局到这里收网了，朝天王重箭身亡，宋江顺理成章的晋升老大之位。可是来查看，留了个遗言说谁抱得我的仇，谁就给他当老大。

那没办法啊，宋江跟吴用啊就煞费苦心安排做商事了。罗天大交，一则祈祷众弟兄身心安乐，二则唯愿朝廷早将恩光赦免利。众当竭力捐躯，尽忠报国死而后已。三则推介朝天王早生天界，世事松声，再得相见，然后来超度这个英灵。

有无辜之人具则善道，做这个法事干嘛？的宣誓。晁盖已经升天了，以后老大呢是宋江，无论如何哈，小说归小说，我我们讲小说为什么要这样？小说里面只有一个道理要大家听清楚。晁盖飞死过。水浒传是一本江湖生存书的书，水浒传里面特别讲义气，所以还要苦心安排。

施奶奶的安排，如果是我们今天这个社会法则的话，晁盖早就被宋江、吴用架空了，他能够这样死啊，他运气都算好的了，他处在一个讲义气的梁山，他处在真实社会里面，他未必能够死得其所。中国人的社会啊通常习惯接受了叫做定于一尊，一旦群龙无首，马上就要拼出一个龙头来不可。

否则大伙惶惶不可终日。另外一方面哦，领袖下。呃几个主要的干部已经调出一个结果，他们的中间有一个自然领袖呃用现在语言的话第二梯队有领袖的时候，这个第一梯队的领袖就想办法让自己要升上去。字迹路升不上去，你就会被新秀淘汰。

很多现象都是因为这种情形发生的。一个能力不足或者上进无望的主管，他

之所以打压，甚至陷害手下，能干的年轻人排挤、啊、嫉妒、才俊呢都是由于这个因素。那下面新出现的那个领袖呢，他最好是祈祷顶头上司高升，宋江齐套、晁盖升天一样的意思，它就可以顺理成章的接替。

至于什么上司说是四象让位的那种情形哈，很遗憾，个人我才疏学浅，我从来没见过，再不然还有一种情形就是某人祖坟冒烟。挡在他前面的人一个一个自然让开，不是生病就是退休，然后死亡。如果前面那些比较好的情形没有发生的话，那只剩一条路，就叫取而代之。

方法呢就是架空懒权。简单说懒事你就可以懒权。所以我们一定要勇于认识，你如果任由手下懒逝，你自己懒惰，那你就跟晁盖一样，你该死。

【第二十六招】资源转换法发生争执也能立于不败之地

大秤分金银，大碗吃酒肉。我们读水浒传啊，前行一直打发时间嘛。我们钦佩江湖好汉，路见不平，拔刀相助，见义勇为。但书中那些被逼上梁山的英雄人物，在我看除了一个黑旋风李逵，他是天性嗜杀，他后来上映天性叫天杀性，其他不见得每一个都甘愿过这种刀头抵血的生活，可是他们最后都上了梁山。

而且每一个人上梁山的过程都不一样。虽然这些个案不一样，他们动机通通一样，就叫活不下去。所谓活不下去呢是指的是不再能过以往的正常生活。包括像林。从卢俊义啊被监所害，向呼延灼了关胜了，被俘没领回去。其他绝大多数因为生活实在太穷了，没有那么一个地方可以大秤分轻盈，大碗吃酒肉。

好，听说这个地方那心向往之，赶快就去。那梁山伯建立了这么一个器，就是大秤分金银，大碗吃酒肉。于是乎，想要分金银的、想要吃酒肉的，就吸引了这些英雄入伙。那这个道理呢古今中外到今天这个社会一样的适用的。我们用百

万年薪去吸引年轻的业务人才，用分红配股吸引高科技的人才，你什么样的企业形象，你就会吸引什么样的人才加入。

可是呢企业形象或者企业文化讲起来四个字，很简单，出口每个人都在讲，但是你要落实。就这四个字一点都不简单。你要落实看建立企业形象、企业文化要看领导人的能力，看作风。梁山伯能够成功地建立这个大秤分金银大碗、吃酒肉的契约形象，居功雀尾当然是第一任的老大晁盖。

晁盖当老大，每个人说啊林冲火并王伦了，但是晁盖如果才能不足，或者他的胸襟不够开阔，他也干不了多久。事实上，晁盖有本事、有胸襟，而且呢他还没有当强盗的时候，他就仗义疏财了，上了梁山，他更加发扬光大。我们先讲是火遍王伦之后，十一个好汉坐定位置，晁盖就交代了，你等众人都坐这，大家都听见了，今天林教头服我做山寨之主，无学旧就是无用，做军师。

跟公孙先生，不是我是公孙胜哈同。啊并且你们每一个人各依旧址，就是你偷偷做原来的事情，因为原来这个山寨是王伦的嘛，每个人安安定做，原来事情管理三前三后的事务，手背在炸滩头。不得有失误，每一个人竭心尽力，共聚大义。

不要看这些短短的文字哦，领导学的精髓就在这里头。一、明示明白的向大家表示谁是领导中心。我。晁盖就是领导中心，以后就听我的了，对一个主管、一个领袖，经常要精神讲话是很重要。第二，金猪宝贝通通拿来分啊，包括抢来的十万怪，自己装上带来的死伞通通分掉，这个是梁山伯特由。

在你自己的单位里面，你要怎么做你就要想清楚。第三，也是他的梁山伯的企业文化，天天开宴席，大秤分金银、大碗、吃酒，都是梁山伯特有。不是每个企业文化都要有的，大家要想清楚。但是每天开业，其实上这些头领啊楼罗没有这些头部，都不会太寂寞，喝醉了就睡觉了。

第四个呢就勤加操练战绩。你们每个人要管好自己的职责，要操练战绩，在我们企业来讲叫做提升生产力。从这件事情以后，晁盖在梁山伯的领导地位就奠定了。那吴用来打了几场胜仗以后，他的地位奠定。啊一个是刘备，一个是诸葛亮，天天里面重头领轮流坐庄请客，然后啊吃的东西很多，因为他们抢了很多。

然后晁盖呢他定定了一个山寨分红的规则，一半归宫，剩下的一半二分之一里面也就四分之一归楼罗，四分之一归头里，这个很简单，这个叫制度。定一个大家每一个人都听懂的制度，然后以后通通照这个制度来公开，而且透。

行战利品都摊开了嘛，每一个头领都在做了嘛，所有的董事、所有的股东都在做了，这就股东会嘛、董事会嘛。今天我们看好我们认识的公司里面，哪一家上市商会的公司能够像梁山伯一样公开透明，没有真的没有。晁盖真的很了不起。

再来，梁山伯打下祝家庄了以后，晁盖拉宋江、吴用再一次宣布，不管是酒店、山前、山后的观色、水泊、滩寨，都有人专责把守前粮屋色、军需、后勤，都有专人各司其职。这里头有一个很重要的植物，地位不高，可是很重要干嘛一个朱富管，本来就是管酒店的朱贵的兄弟，一个是宋清，宋江的弟弟。

干嘛呢负责提调盐咽这，维持梁山伯大碗吃酒肉，企业文化，还有企业型。啊重要植物。宋江的亲弟弟呢每一个细节里面都有这样子的，它其实是一个肥缺，它是很重要的位置，但是呢不惹人注目。然后每日轮流一位头领宴席请客，每天有人请客。

水浒的作者呢就美化了一百零八个。这些好汉的义气隐晦了。两三英雄其实都是强盗，也会他们做强盗那一面，每天吃肉、喝酒。梁山伯要维持他的契约文化，要永远大秤分金银大碗吃酒肉，广为招来，就要不断的打劫才有进账。

等到后来朝天王归位，晁盖、郑王宋江接上山寨了以后，新的领导中间件、新的企业目标重新建立了，聚义厅改成综艺堂。在之前晁盖只想占山为王，快意江湖，宋江呢每天朝思暮想要招安，所以。取。忠义并重，以前只想占山为王的时候讲义气就，现在呢要招安的话就要讲忠诚。

即使政治任务改变了，企业文化没变，分红还是得公开、透明。于是乎，七十一个最后一回立起弃天行道，那面杏黄旗，挂上中医堂的牌匾之外，它还很重要要做另外一个工程，叫做修建断金亭，顾名思义就是股东大会分花红的场所了。

我们简单的帮今天的课程做一个结论。第一，行走江湖难免跟人起争端，甚至必要的话要对吴公堂，记得务必搜集完整对自己有利的证据。只有证据齐全，你才能站住一个理字。第二、如果你是一个主管，或者你是最高主管，最好的策略是你只要有机会，你就要。

他把自己手下的人才，你一有好机会就要推荐你手下的人去做，另外一个单位有好缺，赶快你这个单位的人才去做。一方面你博得好名声，手下每一个干部都乐于为你卖命，其他单位的这个主管还都是你这边你的部下出去的。如果你不做这样的事情，你手下干部群，他们中间产生了一个领袖。

你聪明的话，你最好不要挡在他的路上。记住两句，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。不要做钱了啊。第三，公正、公平、公开永远是最好的企业文化，只要你始终能够维持良好的企业文化，企业就能永远维持。

【第二十七招】上位不难这样做避免被后浪拍在沙滩上

我们讲完残酷的现实面以后，我们再提另外一个，也是属于反面教材就是。你的出身即使不高，但是一个大好机会来到的时候是怎么样被搞砸的，生辰纲是

怎么丢的？

梁山伯变成一个大寨子，变成江湖人的精神堡垒是从字节生成，刚开始那字节生成钢这么好截吗？不见得如果不是运送生辰纲，这一连串的事不容易。我们先讲这个失误怎么发生。前面几章也提到了，梁中书准备了十万贯寿礼要送到开封，孝敬岳父大人蔡京，他派出了手下武功最好的清灭，负责押运。

梁中书小说里这样写的，他换杨志上厅说道：你若与我送得生辰纲去，我自有卓举。李处有才拉把你。杨志就插手向前并道恩，相差遣不敢，只不知整地打野。几时起身，杨中枢就说：我已经派了大明府拆十辆太平车子，我的帐前呢拨十个相近军，肩压着车子，每辆上面插一把黄芪，上面写着宪和太师生辰纲，每辆车子呢派一个军舰跟着，三天内酒驾起身。

杨志马上说不是小人推脱，其实去不得去不得。起君子就是大人啊，你另外派英雄好汉吧，派更能干的人去。梁中书就很奇怪，说：我有心要抬举你啊。这个送生辰纲的这个杂志里面哈另外写了一。封信夹在里头，泰斯跟前我做，不能保你，你呢从京城能够带一道赤壁回来的话，你就可以做官了。

你怎么反而推辞不去呢？羊知道恩向在上，小人也曾听得，去年就给截人截去了，去年送的生日礼物给抢了，抢走了到今天还没找到。听到了消息了。路上的盗贼很多，从大名府到东京没有水路，全部都是旱路，全部要走旱路。

这块经过紫金山、二龙山、桃花山、伞盖山、黄泥岗、白沙、五野、云渡、赤松林。这几个地方啊都是强盗出没的地方，即使是单身客人都不肯独自经过，一定要给这些强盗制造是金银宝物，他们怎么不会来抢呢？那白白送命送财物去了，这个去不得去。

梁中书说那我就多派一点人，派点军队送护送去，好不好啊？杨氏。好，等一下我，就是差一万人去也不计。这些当兵的哈一生听得强，人来时强，都是先走的。梁中书说，那照你这样讲的话，生辰纲不要送了。杨志就说了，大人，你一小人一件事情。

杨东说说好啊，委托你了，我就听你的，你讲吧。杨志说如果以小人的意见啊，不要用车子把礼物呢装作十余条带子，做客人的打扮行货，然后呢点十个壮健的相敬军呢，他们装作脚夫挑担，然后派一个人、派小人一道去打扮做客，也就客商了。

巧，连夜上东京交付到手就好了，这样就可以ok 啦。梁中秋说哎你这个饺子也有道理。好，我另外再写封信，我重重的保你，你就拿一道告密回来。杨志就是。谢谢分享。好，讲到这个地方我们就晓得这是杨志天上掉下来的大好机会，是他提升他的阶层和大好机会。

任务成功的话，回到大明朝他就是军官了，他要是做县官、做文官的。但是呢梁中书在这里犯了第一个决策错误，太赏识杨志，他犯了过度信任的错，或许真的一万军队保不了这十万官生日礼物，但是你凭什么认为说沿路上的强盗他不会抢客商呢？

还有北京大明府，就梁中书在手，是陪都。北宋的时候有四个京嘛，东西南北四个京，梁中书他执私留守，他手握陪都的军政大权，其实他大可安排一次什么呢叫做进军轮调，不是南。我现在是。北京、大明府，我的军队调东京，调回去，那边调军队过来，也就是大军整个调回去，正好借这个机会护送生辰纲，派多一点军队去就行。

你军队去打梁山泊梁山，你军队行军经过梁山伯，不会来找麻烦的。唯一的

解释是什么呢？梁中书他另外存着呢，拉把杨志，他护送大军去，杨志就没功劳了，所以他接受了杨志的建议，他做了第一个错误的决策。然后临出发前又出现一个节外生枝，因为杨忠春的老婆，就蔡京的女儿也有一单礼物要孝敬爸爸妈妈。

杨宗初就交代杨志了，说夫人也有一代礼物要送给太师傅，里面的宝剑也要你带去。怕你不知道头颅呢？因为你进了太师府的时候你不认识路啊，虎牙的后头这些人你不认识啊。所以再派一个奶工叫做谢，都管他的。身份是夫人的奶工，妈的先生姓谢，职位呢是东莞，然后再带两个余侯，余侯就是他万事的人了，在衙门里面跟你一道。

杨志又又说了，等一下这，杨总说礼物都已经打包好了，你怎么去不得了呢你又去不得了。杨子说这个十袋礼物包在小人身上，其他的众人都听我的，要早走就早走，要晚走就晚走，要住就住，要歇脚，都是我来提。现在你派个老主管来，还有两个猕猴跟我一起去，他们是夫人的人，而且他是太师梅下的奶工，路上他如果跟我起别扭，跟我意见不一样，我说要找走他。

哎走慢了，我怎么跟他争呢？误了大事，我没办法负责啊。公诉说这个容易，我叫他们三个通通听你提掉。杨赐就，若是如此的话呢，那我愿意接受这个任务了。如果说失误的话，我敢当重罪。梁中书大喜，这也不枉我，真的有见识。

随即梁中书就把老都管汉两个虞侯叫出来，当听吩咐杨志，秦院委的一直肩压生成钢，十一代金珠宝贝赴京太师府交割，所有的责任他一个人负，你们三个人做伴去，一路上早起晚行，要住、要歇都要听他的。我可以跟他闹一些富人处吩咐的勾搭，你们三个人自己理会，就夫人有什么交代你们自己处理。

小心在意，早去早回，千万不要有失误。这这这一套叫什么这一套叫做夫人干政，尤其。即在梁中书府里面，这个夫人是太师的女人，夫人的权威本来就高过大理，那谢都管呢是太师府门下乃公，奶公就是奶娘的丈夫成为奶公。

奶娘从小就带蔡夫人、带老大陪嫁过门，情同亲。这个夫人呢爱屋及乌，乃

宫就当了都管。杨氏显然晓得这个梁中书有继承之地，怕老婆也晓得泄。都管平素啊就仗着夫人之危，所以曹操去不得。但是杨氏还是必须听命于梁中书啊，既然中书大人授权了，那应该就ok 啦。

虽然后来证明是。于是乎一行人上路了，但是呢杨志是个出，一路上高压指挥，轻则痛骂重则疼。十一个相见，君不看不听，可是两个余侯不是军人。他们跟不上队伍的时候就落后了，落后了他们就向老主管抱怨，老主管年纪也大了，也不见得走得快。

起初还可以说你们好好走，挖到东京的时候我自然会赏你们。可到了皇帝刚上位，老都管他也看不过去杨志的高压手段，桌上怎么写。正行之间，前面迎着那土缸子，一行十五人奔上赶着来卸下弹杖。那十一个人都去松林树下睡，倒了十一个挑带子。

杨志就说了哎，这不行的，这里什么地方？你们在这里歇两步，行了起来，起来，快走快走。这十一个军汉说，你把我剁成七八段，我也去不了了。是火大了，拿起藤条、披头、皮囊打去打起了这个那个隧道。这个时候呢只见两个都余侯，还有老都管气，也扒到杆子上松树下。

坐来了喘气。看见杨志打的几个军人，老杜管就说了，旗下实在是热了，走不动了，不要让他们再受罪了吧。杨志就说：都管你不晓得这个地方正是强人就是强盗出没的地方。这里叫黄泥岗前长太平时候白天他都出来抢人。别说是这个光景，我们怎么可以在这里停下来呢？

两个鱼猴听杨志这么说，就说我见你说过好几遍了，你每次就拿这个话、拿

强盗来吓唬人，老公管就说权且让众人歇一歇吧，过了中午再走，好不好？杨志说哎呀东莞你不了解呀，这怎么只能做了？从这里我们下了岗以后啊，还有七八里没人家呢，这是什么地爽啊，怎么可以在这里休息呢？

老总管发脾气了，我做一做就走，你有本事你赶他们送人先走。杨志不敢打。这个老赌馆啊说好，拿起。好。打了几个军队，说哪个不走就吃我一顿棍。结果十一个军汉实在走不动，他们就一起叫了起来。其中一个就说吉祥，我们每一个人要挑一百数十斤的袋子，你是空手种的，你怎么可以不把人当人呢？

就是他留守相公他自己来压的时候也要让我们讲句话，你你实在太不体谅我们了。这几个军人这样子狡辩，杨志就大骂这个畜生，呀饿死我了，我打你拿起藤条又劈了眼打去。好了，老杜管，这一下子把我也扬起响。铁柱，你听我说，我在东京太师府里做奶工的时候，他把太门下军官见的五千五万，看见我就诺诺连声，不是我多话。

好，你原本只是一个啊判刑。受死的军人啊是相公可怜你抬举你做个吉祥，你现在做个借菜子般大的官职，你比这几个军人高一级。别说我是相公家的读本，就是村庄里面随便来一个老先生，也和我一样要劝你一下，这人还打人，你你这是什么态度吧？

杨志就说不管。你是城里人，你生长在相府里面，你怎么知道这路途上千难万难危险？脑动管说什么都算危险。两广我也去过，不曾见你这样子的军人。杨志就说如今不比。主管说你讲这个话啊，你的舌头要割下来，今天天下怎么样？

郭太平了哇这个政治不正确，杨志啊又被他逮到了。负责任。同事也是个家伙，他试的家伙。但是。他还有一件事情，他没有搞定了博物馆，我们在在商场上能够完全照自己的意思。事情的机会其实不多，不管是上司，还是同事，还是客户，通常我们在做事，必须搞定一个或者数个关键人物，才能让我们自己本身

的工作无安静。

谢都冠，对不起，正好是杨志这一次任务的关键。他没有先把它搞定，同时我们也都知道，你抱怨其他单位不配合是没有用的，你能够让其他单位来配合你那才是本事。你把自己变成全办公室的公，那就叫主管大。刚刚这个讲了一半了，制作生辰纲的过程，就是因为杨志那样子的领导，同谕底下人不听他的，结果生成钢。

费解了。我们再沉淀一次，这过程中犯了错，梁中书纯私心要给杨志一个表现的机会。第一个错，蔡夫人干预攻势。杨志志高压式的管理，而且缺乏协调沟通的能力，最后在疲倦。蜀渴之夏，杨志本人后来都喝了瓶药酒，生辰纲就这样被接走。

一个大好的机会可以跨越自己，即接军官啦。要提升自己阶层的机会就将丢掉。

【第二十八招】掌握借力法则不拼爹也能完成阶层流动

跨越阶层，我开讲江湖生存学的假设前提就是讲给一般出身的同学，也就是没有家室，没有血统、没有财富背景的普通人。然而我们每一位同学肯定都不是存着懒驴打滚就这么过一辈子的心理。如果不是充满着上进心，其实你不必要听这门课。在家花花手机，打打游戏，看看连续剧，日子可好过得很，来上这个课，来听这个课都是为了要上进。讲到上进的话，你就关系到社会阶层。即使是远从乡下到城里来，这生活的农民工，也莫不是希望能够提升自己的社会阶层。至少他们都希望他们的下一代能够跨越他难以突破的社会阶层。

就针对跨越阶层讲几个重要的观念，英雄也怕出生低。这个单元要讲大家必

须知道的非常残酷的现实。已经过世的萨孟武教授是我很尊敬的一位学者。他说过，中国历史上只有两种人能够逐鹿天下，当上皇帝，一种是豪族，一种是流氓。至于知识分子，叫做秀才造反，三年不成的确是这样的，豪族他有财有势，有人一旦局面出现，秦师齐路的时候，他们当然有条件起兵来逐鹿流氓，他因为没有家类的牵绊，他可以豁出去拼他一个成则为王，败则为寇。了不起了脑袋砍掉了碗大个疤。可是读书人呢，知识分子只能依附这两种人，那我们追随的人，我们追随的领袖，他是成王的话，我们就瘫零负义，鸡犬升天。我追随的领袖是败寇的话，我们就陪着砍脑袋，然后历史上面摊开来的。

开国君主。豪族毕竟多多了，因为豪族的资源比流氓多多了，生天下的条件他要好多了。流氓只有在群雄并起的时候，他才能够脱颖而出，但群雄并起的客观机会没那么多。豪族可以篡夺，可以兵变，然后改朝换代，这个还是比较容易的。于是乎，由无产阶级向上提升到中产阶级，然后学而优则仕，光大门辈成为高门世家，仍然是几千年来大多数知识分子的上进思考的主流想法。于是门第观念就应运而生了。我要说的残酷的现实就是门第的观念。在每一个时代，每一个社会都存在。看小说的话，梁山伯他是一个典型的无产阶级社会，梁山伯理当不强调门第，应该把英雄哪怕出身批。

行为规定。但其实不是这样子，不尽然是。上官武教授说，他读水浒传。他就在里面大声疾呼，替一个人抱去，替什么人呢？林冲林冲的武艺高强才是过人，他火并了王伦以后，他还谦让给晁盖、吴用、公孙胜做前三把交易。晁盖死了以后，他又带头推宋江当老大。大小战役经常就是他领军打头阵，但是到了最后的时候，林冲仗义天下的时候，新卫的排名还要屈居关胜之下，关胜第五。林冲第六，实质上马军五虎将也是关胜排第一，林冲排第二，关胜，何德何名他可以排名在里。

沙漠武先生他就认为唯一的理由就是关胜，他是关云长的迪拜主。甚至他们的外形都长得很像，惯用的兵器，也是青龙偃月刀。而关公在中国民间的声望实

在太崇高了，尤其因为关云长，他义薄云天，以义气为最高道德标准的江湖人的团结理念。

尤其崇拜管老年。比方讲说第 64 回。这戴宗去打探消息回来报告的时候，他就不敢直接称关羽的名讳，而说是蔡太师拜请了蒲东郡观菩萨的玄孙大刀关胜怎么样子。就来打梁山伯了。既然江湖人推崇关公，所以关胜排名在林冲之前，

是由于门第关系梁山伯的英雄当中。另外还有两位是名门，之后，一个是双鞭呼延灼，他是北宋的开国名将呼延赞的嫡派子孙。另外一位是青面兽杨志，他是杨老令公的三代孙。杨老令公就是杨继业。

看小说，看戏剧，看连续剧杨家将的主。所以这个民间声望在尤其在北宋民间声望很高。可是杨志的兴味还要排在谁后面呢？这两个人资历不深得武艺高

强，一个叫双枪将董平，一个叫梅雨建张青。当然这个新贵他排后面。马军 8 骠骑的话，他的排名还可以排张鑫前面。从这里来看，这个门第又不见得比武艺要高。但是回过头来有一个很突出的例子，你们也不高的会被歧视。这个人叫白日鼠白色。

白胜豪从七星聚义字帖生辰纲那个时候开始，他其实已经参加了，他就备受歧视。说晁盖梦见北方 7 颗星坠在屋脊上，可是另外有一道白光也加在里面，这一道白光就印在白胜的身上。之后，到了黄泥冈上面，自觉收成干捞七星，办成了半早的客商。白胜白胜只负责包酒。

其实这个。整个行动里面最吃力，最需要演技的就是白色。后来被捕了，挨板子的又是白色七星上梁山当了大王以后，还是你上了梁山了？可是第一次排位置他就排最后以后每次有英雄好汉大批上山重新排位。白胜永远敬佩莫多。直到后来他不敬佩莫多，为什么有两个人上山了，一个叫古少早时迁，一个叫金毛犬段景柱。这两个人都是小偷，这个元老级的梁山头领。

白色。他就坐稳了什么倒数第三席，你看吧，有两个几乎在水浒传里面几乎没有戏份的一个李云，一个祖父上山。晁盖就叫他们两个人，这两个人地位不很高，叫他们去左边白胜的上手坐定，干嘛管他来的是阿猫阿狗都比白日鼠，因为它是老鼠，都比老鼠。

但是白胜毕竟是山寨元老，小说中的戏份，他也少不了他后来的排名又在提前了。他排在孟康陶宗旺镀锌王定六这些人前面这几个连水浒的忠实读者都叫不出名字。想不出世纪的角色。那白胜跟他们排在一道，肯定是委屈了。唯一的解释就是他出生地。

他是一个无赖的赌徒，他只能排在小偷跟窃马贼的前面。

【第二十九招】适时出击牢牢把握好时机好运气

当球落在脚边，你看这个标题你就知道我要讲高球这个发击的传奇那一幕全本水浒传最坏的一个人就是高俅但是不要因为他是坏人，他的事情就不值得我们来学习，不见得听下去。

人生在世哦，七分是命，三分是运。你要说难道努力没有用吗？努力我将它归之于命。比方像书上我们常见的用语，比如说黄云盖顶啊，壁坠大魁。我请问各位，大家都读书人好，一个人如果没有念过书，没有下过功夫，纵使你黄云盖顶，你怎么可能中状元呢？

再来，我们还有一句话叫辣。种子回头金不换，浪子是命，会不会回头是运。粥、煮，除三害，他除去了南山蒙古，除去了长桥蛟龙。如果他不除第三害，就自己他始终他还是流氓一个。总之，一个人要成功哈，一定会有运气的成分在里

头，但是也有自己的学士、自己的本事在里头。

问题在哪里呢问题是运气来的时候你是不是看到机会？运气来的时候你有没有能力把握住这个机会？有的时候啊胆识比能力还更重要。回来我们讲高俅的故事。高俅是个社会寄生虫，他不务正业，他只会踢球，所以人家称他高俅最初的时候，他因为带坏了一个富贵人家的子弟，每日三瓦两色，风花雪月。

那个富贵人家的子弟老爸就一撞就告到。开封府就打了高俅二十几仗，然后啊发配出界。结果他就投奔到淮西，在江苏的北方开赌坊的一个朋友叫柳世群，在柳家吃了三年咸饭，第一个机会出现，叫做天下大势。老皇帝死了，新皇帝继位，大赦大赦，他们无罪啦，回去了。

那回去要做什么呢？他本来也是啊，无聊男子柳氏全呢就写一封信，然后给了他一些盘缠，叫他回到开封府，他去投奔开生药库的董姜氏。这个药铺哈在那个时代的话，药铺跟我们现在的医院跟我们现在的小医院、小诊所还蛮像的，生病的时候就到药铺里面去抓药，所以药铺从高等的上流社会到基层的无产阶级，药库通通认识。

姜思达一看，高球呢高球是四倍，他就写了一封信推荐给小书学士，小书学士是谁就书册，老书是书询。大叔叫苏东坡，小叔是苏厕，小数学试剂盒里面怎么可以搜这样一个人呢？只留它过了一夜又写了一封信，送去给谁来送给王都太尉的菩萨。

这是第二个机遇。第一个机遇是柳氏拳给蓝凤信说的要吐，药库就有可以给学士写推荐信。学士家里不能说送了驸马爷，正是驸马。王进清呢是个喜爱风流的人物，跟小舅子端王沼泽气味相投。呃刚好前面我们有一堂这个皇家送礼的，送礼的人就是高俅，那天送礼去端王府的人刚好派的是高俅，这是他的。

机运三。第三个机遇，端王府门口的院公对高俅说：殿下，也就是端王，在亭心看小黄门踢气球，你自己过去。房门啊如果不让他自己进去的话，你这个等着等王爷啊踢完球再回来给你送东西。后面的故事也没有。放他进去又是一个运气。

好了，进到里头啦，高球原本只能站在这个其他人的背后，你很多人在看球，他只能站在最后一排。哪晓得啊？那个气球腾地而起。端王没接到，像人从里面直滚，所有的人不敢碰，王爷的球通通都亮开了，这球就一直滚滚到了高球的身边，这是机遇出现。

好，我们先回溯一下。如果没有大事的话，高俅就回不了开封。从董姜氏到苏澈，到王进琴，这又是一个转折。书中写来简单，似乎毫无曲折。但是呢就这么一段发配的一个罪犯就进了妇房。驸马如果派别人去送礼，后面的故事通通没有了。

短王府的院公如果叫高俅说你在门房给我候着，故事后面也没有了那颗球。一路滚滚滚滚滚滚到高球的脚底下。高俅本来就站在后面，他难道还敢冲进厂子里面去踢吗？不敢的。所以前面讲的都是机遇。所以水浒传的作者也这样写啊，也是高俅和当发基时运到来时运到来球滚到了脚前面，但接下去就不是机运。

那高俅见气球来也是一时的胆量，使个鸳鸯拐提缓了给端王，就此得到端王喜爱。端王更鸿运当头，后来坐上了皇帝的龙椅，高球。之后，端王踢球就当上了太尉。好，重点重点一，高球有那个胆识去踢那球。重点二，高俅有这个本事，他耍能够耍一技鸳鸯拐，他如果脚法不漂亮，端王说你这什么人，你怎么可以踢我的球？

那他第一个死了个鸳鸯怪，这个人踢球踢得好，让我喜欢了。所以当机会到来你得有胆识，你也得有本事缺一不可。胆识本事缺一不。然而机会大多数啊，

大多数的时候，它不会落在我们身脚就踢得到的地方。前面一个单元讲字节生辰纲了，生辰纲不是天上掉下来，掉在晁盖了吴用他们门口的，是刺法鬼流淌。

经过了一番折腾之后，晁盖认的刘唐是他的外甥。放了，然后刘唐呢才爆了。这个关键词关键在于刘唐跟晁盖他原来不相不认识的，哪哪里会跑来报这个来不怕的他难道不怕晁盖出卖他吗？这个解答在哪里？在刘唐之前的说的，刘唐对晁盖说，小人自幼飘荡疆土，多走土路，专号杰士好汉，往往多闻哥哥大名，不期有缘得遇。

我听说过你朝源外的大名，我也没有想到过我们会碰到啊。我以前有听人家讲过山东、河北走私的啦这些这个商贩啦，很多人啊这个江湖会来投奔你这里。所以碰到你我现在就敢讲，讲什么就是要去抢那个生辰纲。哦原来如此。

晁盖说是好结交江湖人物，他一向就跟私交。这有来往。也就是说晁盖在这一路上啊江浦路上面广结善意，人脉密布、消息灵通。有好事情就有人会来相报人世间的机会。刚刚讲机会不会落在你身脚踢的道理，但是机会其实不少，也许你多走几步，也许啊拐个弯多拐个弯你就会碰到。

机会不一定从你跟前过，可是高球那种球滚到了脚边流淌这种他千辛万苦跑来给人家抓了，你去保他出来给你报了多年经营的人脉和消息网，等于是这一次得到了一个好报了，机会来了。无论是哪一种情形是天上掉下来的，还是我布了网，消息进来了，看到机会来了。

你得有两件事，一个就是胆识，一个就是本事。晁盖跟吴用要有那个胆识，也要有那个本事结的。

【第三十招】用时间换空间轻松化解危机增加竞争砝码

守得云开复见天。我从小作文常用两句话，一寸光阴一寸金。寸金难买，寸光阴。这连小学生都能朗朗上口的，其实到大了。我现在年纪很大了，我还不见得真正能体会寸金难买寸光阴的感受。如果是做事业的，做生意的朋友，你有跑这个银行嘎猴村的经验的话，体会比较真切一点。或者说哪个朋友同学你要出国，最后关头给某一件事情要紧事情拖住了那种担心赶不上飞机的心情，就是钱买不到时间的那种感受。但是这个单元我重点不是在劝人家珍惜时间，而是守得云开复见天天会亮。

天可是还没有亮，我们要争取那一点点时间。那一点点时间就是你的活命时间在前面。我们也讲说人情放在刀口上，也就是这个刀口上的时候，即使人家给你很大的人情，你也得熬过那个刀口。我讲了太多遍了，高太尉要打王静那个事情。

故事都不多讲了。王静当时高太尉已经要打了旁边一大堆同事，上面讲什么呢？说今天是因为太尉的上任的好日子就免了。今天这一场要他改变在哪，也就这个意思，就晓得高俅这种，他越是不学无术，越是小人得志的人，他会越信怪力乱神这一套。所以当天王静没吃到苦头，这时间他争取到了连夜收拾细软，带着老五就走了，就投奔延安府，都没有吃到苦。我们也讲过了好多次的，几乎是水浒传里最精彩的一个就是江州劫法场为什么要去劫法场？因为宋江汉代就被抓起来了。

宋江在浔阳楼上面提了反思，要治罪。戴宗安送了一封假的蔡太师家书，去给蔡九知府。就给识破了。蔡九师傅识破了以后，就把宋江跟戴宗抓起来，然后交代值班这个黄口木，说敢办公文，刻日斩首。这个黄口墨也是他们江湖上到场的。

他没有能力救代祖宗，也没有能力救宋江。他只能有能力什么他的能力拖几天，所以他就回禀了，明日是国家忌日干嘛，明天刚好是前面这个皇帝上天的日子，国家就是皇帝。那后天是 7 月 15 ，是中元节，中元节不得行刑。然后大后天是国家原因，也就是明天后天大后天。

大后天是国家紧密，国家紧密，什么国家就是现在的皇帝就位的日子，前面

一个皇帝跟后面一个皇帝中间只隔了一天。7 月 15，中元节那天登机不太适合，一直要到五天以后才可以行刑。好了，就拖了五天，这五天刚好够梁山伯的好汉赶上劫法场，救了宋江，救了戴宗这两个 case，都是因为争取到时间，而且这个时间是有钱也买不到的，时间是要命的时间。联系客服， wzbxysj。

在山穷水尽的情况下，嗷嗷嗷一天熬两天，熬到柳暗花明。情节是很紧张的，但是更凸显说争取时间的功用。所以我们在这里要特别讲，争取到了那一点点时间。是救命时间还是不够拖时间而已。好，我们再介绍一句，江湖有话好死不如赖活。

受过高等教育的人。读过很多伟大的哲人。他们留下很多的格言，他教我们说要活的人，要活的有尊严。然后这些责任交人不自由，勿宁死。但是还有一句名言叫做活着就有希望。我我个人我比较倾向后者，只要活着就有希望尊严，这个可以稍微摆一摆，这个不自由勿宁死。我不是很同意，如果永远不自由，当然我们跟他拼了，但是一点点不自由，能够熬到自由也就熬着了。好。

事实上很多事情的转机都会在彻底绝望的那一刻过了以后很快的出现。而我们打棒球第九局九局下两出局了，最后来一个再见。全雷达还可以搬回来。我们

看莎士比亚的剧本，罗密欧与朱丽叶这很有名，朱丽叶要死之前她再称一下她会怎么样。罗密欧要自杀，之前称一下会再怎么样。好，当然这个戏剧就不是莎翁的悲剧了，这变成中国式的才子佳人团圆喜剧了。但是各位同学，我们不是在看戏，我们也不是在台上演戏，演戏是假的。我们真人要面对实际。

我相信多数的同学会跟我一样，选择后者，没有人想要成为悲剧的角色。所以这个单元的重点就在争取到救命的时间。重点更是争取到时间，只是拖的话，不必拖了。那快点表决了算了，但是重点在什么？在撑住，直到转机出现，我晓得转机会出现，我就撑着。所以这句话是从水浒传的开卷诗里面，邵康节作的。诗里面有两句。

纷纷五代乱离间，一旦云开复见天，我们晓得。太阳没有灰心的，乌云遮住就遮住了乌云会过去的云开会见天的乱世的时候，最惨的都是老百姓。那些什么英雄、奸雄、胜利者、失败者，他们都还有一日之荣，至少还有一日之荣，他们也是吃香的，喝辣的都有过。即使他败了，所有历史上没记载的老百姓，都只有受苦的。

大多数的老百姓都没有选择有尊严的死，老百姓都会守得云开复见天，这是平凡人的生活哲学。我们多数人都是平凡人。有耐心的守着乌云一定会打开的，耐心是有钱也买不到的四个重点。第一，我们多数人都没有一个可以通天的跌。所以第二，如果遇到有人提拔，有一件事情任务要我去完成完成我就跳升了。第一重要的事情是仔细的检查每一个细节，同时不要搞定关键人物，千万不要让这个事情搞砸了。第三，你不能坐着等贵人提拔的。

天下的机会其实不少。机会来到眼前的时候，第一，你要有胆识。接着第二你要有本事处理。所以平常练本事是一定要的。第四点，如果机会一直不出现，甚至有好一段时间都会沉闷。只要我们自己判断，我们自己认为我是走在正确的路上，我就该守着撑着。

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水浒权谋之职场人情练达30招

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