鬼谷为人处世谋略 王礼志
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鬼谷子教你攻心术一招识破人性弱点 你是个会揣摩人心的人吗?为什么要揣摩?因为如果我们不知道别人是怎 么想的，不了解别人的实际情况，就很容易说错话，办错事。即便是拍马屁，也 很容易拍到马蹄上，千穿万穿，马屁不穿是句谎话。 有一天，有个新上任的人事经理，接待了两个面试的女孩儿，情况都很优秀。 但是一个漂亮不漂亮，人事经理极力想讨好老板，毕竟哪个老板不好色呢?就推 荐呢那个漂亮的女孩儿很优秀，不仅看着养眼，能力还不错，结果老板的脸色顿 时就青了。 这小子啥意思?不用我闺女没关系，居然还说我闺女不好看。讲段历史往事， 陶冶下情操。古往今来，喜欢溜须拍马的人不在少数，比如唐朝的郭霸，虽然名 字很霸气，但是爱好确实有些与众不同，专门干些一点儿也不霸气的事情。话说， 有一次老领导魏元忠生病了，鸡贼的郭霸马上意识到自己的机会可能来了，于是 跟着同事们一起去卫府去看望领导。 慰问完了以后，别的同事都打道回府了。郭霸兄弟看着领导满脸愁容，实在 是放心不下，于是找了理由留了下来。郭霸来到了领导面前，说，魏总，我听郎 中讲，通过观察人的粪便，可以判断病情。我想帮你看看魏元忠到底是见过世面 的人，觉得这样不好，但还是经不住郭霸的再三恳求，于是让仆人给安排了一下。 你是不是以为郭霸很讲科学，居然在唐代就学会用临床检验的科学方法检验 疾病了。哪儿有，说时迟那时快，只见那郭霸飞一般的接过痰盂，然后深情的凝 视，随即一幕让人惊呆了。只见他伸出了手指，戳了进去，魏元忠看得差点吐了， 赶紧劝阻。接下来的一幕才是重点。 只见郭霸把手指放进了嘴里，认真地咂摸了这么几嘴，居然给吃了这一通操 作，我估计魏元忠是真要吐的。紧接着，郭霸露出自己的大黄牙，兴高采烈的对 魏元忠说，恭喜魏大人，贺喜魏大人方才小人尝了一下，先是味道有点甜，现在 味道有点苦，说明大人的病马上就要好了。 真相已经很明确了，郭霸是想用这个方法讨好自己的领导，为了拍马屁也是 拼了。但是郭霸的这通操作让魏元忠看得反胃。魏元忠是见过世面的人，他知道 郭霸只是想讨好自己而已，于是把这件事情抖露了出去。郭霸吃米田共的事情成 了天下人的笑柄，以一己之力将拍马屁这件事上升到巨恶心的高度。很显然，郭
霸是想学勾践，但他搞错了，人魏元忠是魏元忠，不是夫差，人跟人哪儿能一样 呢?拍马屁不反对，但前提是要知晓对方是个什么样的人，受不受用马屁，否则， 岂不拍到了马蹄上了吗?有些事别人不喜欢你做，再多也是白费。 有些话别人不喜欢你说，再多也是浪费。有时候拍马屁其实拍的是人心，这 让阿信情不自禁的想起鬼谷子的一句话。魔之以其预焉，有不听者啥意思呢?这 句话其实就是提醒郭霸这样的人，不要乱拍一气，否则反受其害，拍马有术。 其奥妙在于是否能够了解对方的真实需求，否则别人凭啥听我们的每个人的 需求都是不一样。或许有人会吃郭霸那一套，但是魏元忠这样品行端正的人是肯 定不吃的，因为他们的真实需求不在于此。对于他们而言，最好的马屁是把事儿 做好，是把人做好。 鬼谷子教你三招生存之道顿悟人性 雨果说，人有了物质才能生存，人有了理想才谈得上生活。人生在世，我们 作为老实人，必须要明白，先生存再生活。 现有物质作为基础，理想才有实现的可能。因此，我们的人生就必须要掌握 获取物质的生存之道。今天我们就用鬼谷子智慧教你三招人生生存法则， 一、做 人要有原则，计谋不两中，必有反忤。 人生在世，切记不要同时脚踩两只船，不管是商场、职场还是情场，我们在 工作中必须要有自己的立场和原则，千万不要人云亦云，想两边讨好，随波逐流， 失去自己的原则和底线。有很多伙伴由于工作经验的不足，害怕得罪人，往往喜 欢同时脚踩两只船，看起来跟谁的关系都不错，并且自己将之称之为圆滑，实际 上是愚蠢，这并不是一个好办法。 有时候谁都不得罪，往往把谁都得罪了。所以我们一定要找到跟我们志同道 合，能说得着的朋友、盟友或同事，然后一起成就大事即可。千万不能今天跟这 个好，明天跟那个好，结果必然是跟谁关系都处理不好。第二点，做事要讲究时 机，道术与石相谋者。要想把事情做成功，就必须要用对方法做好，谋划， 一个 好的方法，就必须要顺应时势，否则时机不成熟，再好的谋划，最终也都会功亏 一篑。就比如克拉克说的，愚蠢的行动能使人陷于贫困，投合时机的行动却能令
人致富。 所谓成功，其实就是在对的时间里选对的方法，做对的事情。做事要懂得扬 长避短，智者不用其所短，而用愚人之所长。真正聪明的人，懂得用人，而非什 么事情都亲力亲为。这个世界上根本没有完美的人，每个人都有优点，都有缺点。 所以我们要懂得用别人的优点为己所用，尽量不用自己的短处。什么是聪明 人，会用人的人是聪明人，被人利用的人是愚蠢人。就是这么简单。有人说生存 就是一场战争，别没事就奉上自己的天真。我们作为普通人，必须要掌握和懂得 生存之道。只有我们觉醒和顿悟之后，我们的人生才能越来越顺，越走越好。 鬼谷子送你六招驭人技巧利用人性弱点 鬼谷子对于用人管理是否有独到之处呢?鬼谷子是一个什么样的用人观 呢?他到底有没有给我们留下用人的技巧呢?老实说，还真有。那么今天我们就 来讲讲鬼谷子的用人之术。首先明确一点，这个世界上的人是不一样的。也正因 如此，我们才构成了这个精彩的世界。 就如鬼谷子说的，福贤不孝，至于勇且有差。这个世界上有君子，有小人， 有智者，有愚者，有勇者，有懦弱者人吗?看起来都是一个鼻子两只眼，但实际 上每个人的内核是不一样的。比如同样是人，却都有不同的层次、不同的价值观、 不同的技能，这个世界上没有完全相同的两片树叶，这个世界上也没有完全相同 的两个人。 对于不同的人，我们应该怎么与他们相处呢?鬼谷子给我们道出了他的用人 关，一共就五个字，因事而才智，什么意思呢?具体问题具体对待，这倒是个有 趣的回答。其实鬼谷子是想告诉我们，要灵活用人，根据每个人的特征去驾驭和 应用。他们人嘛都是有弱点的，生怕我们不懂。 鬼谷子还特意列举了六种人的用法，说明几乎包含了我们身边每天都会接触 的形形色色的各类人，都有哪些人呢?君子人人清货，不可诱，以利可使出费。 我们要承认，这个世界上是有君子的，对于君子，我们应该怎么与之相处呢?鬼 谷子发现，君子有一个特征，仗义疏财，通俗的说就是视金钱为粪土，从某个角 度上把金钱看得太重的人一定不是君子。
因为君子有个德行，助人为乐，所以对待君子就不能用金钱去拉拢他们。很 多人始终想不明白，为什么君子会不喜欢金钱。实际上这个世界上还真有人不喜 欢金钱的。 既然君子不喜欢金钱，那么可以怎么驾驭他们呢?让他们把金钱拿出来，换 句话说就是跟君子借钱。希望现实中的君子能看到这句话，有时候，如果有人找 你们借钱，千万别借。虽然你们视金钱为粪土，但是你的家人，你的生活也需要 钱。也正因如此，君子的生活总是过得很清苦，这不是没有原因的。 记住生活中的君子们千万别借钱给别人，因为很多找你借钱的人，压根儿就 是在利用你。勇者永世清，男不可惧，以患可使惧危。关于勇者，其实就是有胆 识的人，这种人有个最大的特点就是轻视危难。通俗的说啊就是不怕死，视生命 为儿戏。 这一类人古代比较多，比如诸多刺客，压根儿就不把死亡当回事儿。现在有 没有呢?也有的。当然现在的这类人的表现是，在敢于承担责任风险。对于这类 人，我们就不能去吓唬他们，因为他们不是吓大的，应该怎么办呢?让他们承担 风险。有时候这一类人很容易吃亏。 从某个角度上讲，不知死活，所以很容易被人利用。现实生活中，这一类人 往往会被人当成出头鸟，背锅侠，勇者们切记不要太高，看自己遇到风险时三思 而后行，不要被人利用了。 虽然即便阿信这么说了，其实也没什么用，有些人根本叫不行。智者，智者 达于数，明于理，不可弃成。可是以道理可使立功。我们会发现，君子和勇者其 实是吃亏的，有什么人不吃亏呢?有的智者也就是我们常说的，有智慧的聪明人。 智者是个稀罕物，这一类人是懂套路的明白人，既然是明白人，就不能欺骗 鬼谷子说实话了。有时候对于君子和勇者其实都是欺骗。但是智者是明白人，就 不能欺骗，应该怎么办呢?是不是遇到高智商的人就主动退却呢?当然不是。鬼 谷子认为应该说服他们，老老实实的跟他们把话说清楚，把理儿讲明白，让他们 做事业。 有时候还是要感叹，还是有智慧好啊，至少不会被人忽悠。鬼谷子把君子、 勇士、智者称为三才，什么意思呢?三种人才根据每个人的个性特征和弱点进行 驾驭，做到量才而用，千万不要让君子做勇者的事情，不要让勇者做智者的事情，
不要让智者做君子的事情。否则用错人只会适得其反。或许您会说了，千军易得， 一将难求。我们身边更多的是什么人呢? 愚人小人贪人。很显然，这几类人明显不算是特别出众的人才。但是鬼谷子 的建议是，不抛弃，不放弃，没有不能用的人，只有不会用人的人是个人就有利 用的价值。鬼谷子又给我们科普了这三种人的用法，很实用，就像说明书一样， 愚人，愚者亦毙也。很显然，渔者就是指不聪明的人，跟智者相对，既然智者不 能忽悠，那么愚者呢鬼谷子给了我们一个提醒，愚人比较容易被欺骗。 小人不孝者以惧也。所谓的不孝者，其实就是不讲道德，没品行的人。说到 小人，相信大家很多时候都没辙，见到小人就头疼。那么面对小人，我们应该怎 么办呢?自然是找到他们的弱点。鬼谷子给我们介绍了一个方法，小人比较容易 恐惧，胆儿小，瘫着贪者矣。幼也贪婪的人。几乎是我们在生活中最常见的一种 人了。您在身边有不贪婪的人吗?老实说，君子少之又少，贪婪的人却多如牛毛。 世人都有弱点，那么贪婪的人有什么弱点呢?鬼谷子一句话道破天机，贪婪的人 比较容易被利益诱惑。 鬼谷攻心术做个有心机的人 朋友们，我是个老实人，在职场上总是吃亏，所以想学点工薪术。可是这些 年我读了周易、道德经、论语这些国学经典，感觉我的道德情操是高尚了，但是 对于权谋机变却一无所得。 你能跟我说，说鬼谷子是如何攻心的吗?可以的，我来试试。今天咱们就聊 聊鬼谷子的攻心术。其实，攻心是为了攻破人心的锁，攻心借助的主要工具是语 言。我们都知道，说话是门，艺术，更是连接人与人之间关系的桥梁。 所以，人际关系的优劣主要取决于说话沟通的能力。有人或许会表达出不同 的态度，比如亲人。其实，即便在有血缘关系的亲戚面前，依然是以沟通多少来 衡量亲密程度的。 比如，你总是愿意跟聊得来的亲戚多唠嗑，怎么更新呢?首先，你要找到对 方隐藏在内心的那把锁，我们把这把锁称为新锁。你只有找到这把锁在哪里，才 能找到去打开心门的钥匙。否则你连锁是金锁、银锁、密码锁、指纹锁都不知道，
请问怎么去开门，所以找到心锁在哪里才是重中之重。这跟破译密码其实是一样 的，只有破译之后才能知道真相。 对此，鬼谷子也是认可的，比如他称之为内奸，其实就是心所。怎么开锁呢? 这是个技术活。鬼谷子却只用了一句话来形容，总共九个字，随其嗜欲，以见其 志意。别小看这句话，这其实是打开心锁的关键。这九个字其实包含了三层意思， 迪顺应人心。鬼谷子说，随即随就是顺应其就是对方。 如果你想打开对方的心锁，你就必须顺应对方，这样才能有机会。第二，洞 察人欲，你我皆凡人，皆有七情六欲。我们每个人其实都有被欲望支配者，比如 食欲、性欲甚至求知欲。 人之所以不同啊，很大原因是因为每个人的爱好是不同的。比如我的特殊爱 好是鬼谷子，所以鬼谷子思想充斥着我的三观，那么,鬼谷子就是我的连接点。 第三，通晓人意见是观察的意思，致意不是意志，而是思想和想法的意思。你必 须要明白别人内心在想什么,然后才有的聊。 虽然人心是看不见的，但是却可揣摩。所以概括起来就是随着对方的心理， 观察，对方的欲望，进而洞察对方的意图。人在江湖飘，要想能左右逢源，八面 玲珑。鬼谷子的这句话是要铭记的。 所以，寻找心锁的方法，就是学会顺应对方的爱好欲望，洞察对方的意思。 概括一句话，你知道别人在想什么,重视什么,在意什么,能不能再通俗点儿， 可以的捕捉人心的弱点。人是一种有心计的动物，别说你没有心悸，这东西只有 深浅之分，而不是有无的问题。 比如，你会对陌生人敬而远之，你不愿意跟人交流沟通，本质上是为了自我 保护，其实也是一种心计。人和人之间看似和谐，其实本质上大部分都在心上挂 了一把锁，不会轻易向别人公开。尤其是如今的社会，人与人之间普遍存在不信 任的心理，这就使得在现实生活中出现很多口是心非的谎言，表面上百依百顺， 实则我行我素，表面上毕恭毕敬，实则免于被毁。现实而残酷的事情使得很多年 轻人成了哑巴，再也不敢随便说话了，甚至造成了社交心理障碍，不仅在工作上， 甚至在恋爱上都受到干扰。这个难题怎么化解呢?你要找到打开心锁的钥匙，如 何打开心锁，自然就是找到对方内心设置的精妙绝伦的机关。人类习惯了把真实 藏在了内心深处，这就需要我们认真细致的观察，耐心严谨的琢磨，需要由表及
里，层层包丝的寻找根源，找到藏在人内心的那个心思。 纵横家厉害在哪里，其实就是能找到人的心锁，然后打开心锁。比如张仪。 公元前三百一十一年，秦惠王挂了他这一走不要紧，把张仪给坑了。 你要知道，当年秦孝公前脚一走，商鞅马上被灭，现在张仪面前的就是商鞅 的困境。以张仪的人品，你觉得他能比商鞅好吗?得罪的人能少吗?据我所知， 他几乎上了所有秦国贵族的黑名单，比如樗里疾、甘茂、公孙衍。果不其然，根 据史料记载，惠王死武，王立左右物。 张仪啥意思?一朝天子一朝臣，哪营寺冈凉了，马上就有人出来翻旧账了， 历史又要重演了，而且连理由都和商鞅一样，一世仙王不忠嘛，意思指责张仪对 老板不忠心。在职场上，你可以指责人能力差，可以指责工作态度不认真，但是 不忠这两个字明显是想干掉张仪，张仪慌不慌，慌的，给谁都慌。就好比你在企 业里干的好好的，忽然有同事背后打你小报告，而且老板居然不由分说的听信了， 打算开除你，你也会慌的。张仪和商鞅虽然都曾经是大秦的相国，而且赢家两代 老板还都曾经不约而同的打算把秦国禅让给这两人。 由此可见，两人的。功劳大得有些震主了，但是他们最大的不同是张仪，是 纵横家，而商鞅是法家。所以张仪一边在荒， 一边在思考武力有余、智力不足的 淫荡，他的心思到底是什么?想明白后大吃一惊，他妈的这哥们真想干掉我，几 乎是十死无生啊。如何才能不负商鞅的后尘呢?这不仅是个学术问题，更是个现 实问题。 搞不好一家老小翘辫子是肯定的。张仪决定跟淫荡唠唠嗑，谈谈道，试着破 解一下这把锁咋整学对手一样思考。张仪说，老板，我有个笨主意，想跟您汇报 一下。咦一向嚣张跋扈、诡计多端的张仪居然学乖了。注意啊，这不是我瞎编的， 史料记载的很清楚。张仪说，以有余悸院校之王张仪把自己整像个娇羞的小媳妇 一样，低三下气的跟尹老板说话。看惯职场就是这样很现实。 有人得意，得意者意气风发。有人失意，失意者就要低声下气，人在屋檐下 不得不低头。但是张仪的表面服软，是带着目的性的，是暂时的退让。看见张仪 这副怂样淫荡的，心里别提多耍了，为啥会这样呢?因为秦武王不喜欢张仪，这 是职场的一种无奈。有时候好不容易跟领导搞好关系，结果人家调走了。而新来 的领导，因为自己是旧领导的人，所以可劲儿整自己。所以应当反问了一句，只
有两个字，奈何啥叫奈何?言外之意就是你还想干嘛。 张仪于是继续说，大宝，我想把六国的水给搞混了，我这人到处得罪人，尤 其是齐王对我恨之入骨。他还曾经下过江湖通杀令，只要我到哪里，齐国必然出 兵攻打。所以我想去魏国，到时候齐王大军必然进击大梁，齐魏两军交战之时， 大王正好趁虚而入，建立万世基业。老板，你看怎么样啊?如果你是淫荡，你会 怎么办?你会算账，你会权衡。现在杀掉张仪和利用张仪干掉六国，哪个划算， 猪都算得出来，肯定是继续利用张仪榨取他的剩余价值划算。 所以这头猪啊不赢吧，心想张仪这条狗哎还有用，姑且留他条狗命赤口再杀 也不迟。根据史料记载，秦王曰，善乃具格。车三十乘那只粮。恭喜张怡成功解 锁。他不像商鞅那样狼狈不堪的四处逃窜，而是大摇大摆趾高气扬跑路的张仪有 什么特殊本领，说出来其实也没什么,其实就是攻心。 他敏锐的洞察到了淫荡的心思，淫荡想杀自己，但是淫荡更想干掉六国。所 以他只需要根据淫荡的心理顺应他，利用他即可跟把大象装进冰箱一样。拢共有 三步，第一步顺应人心，第二步洞察人欲，第三步通晓人意。最后我们必须要破 解一道历史谜团。很多人觉得鬼谷子的徒弟都不得好死，其实这是错的。张仪一 直在魏国养老，顺便还混了个相国等等。 鬼谷子处世谋略：懂点套路受用一生 有一位鬼谷子智囊团的朋友向超问，人和人之间咋就不能好好相处呢?为什 么一定要尔虞我诈，勾心斗角呢?我说，本来是可以的，前提是你们之间没有利 益纠葛的话，向超说，难怪了。于是说了自己的故事。 时至今日，我都能想起第一次见猴哥的场景。一年前，我刚到新公司报道， 虽然是公司特招的技术人才，但在新环境里人生地不熟。你是新来的吗?我回过 头是个高瘦的男人，戴着一副金丝眼镜，显得文质彬彬，他就是猴哥。侯哥递来 一根烟过来，说，我办公室就在隔壁做技术的，跟你算是同行，以后咱们就是邻 居了。我含蓄的笑了一下，表示敬意。这之后猴哥隔三差五的来办公室跟我聊天 儿，后来慢慢的也就熟悉起来了。他比我大三岁，在我之前一直负责公司的技术。 老实说到了新环境里，我还是觉得自己挺幸运的。
居然有个老哥儿一直关照我，有一次我水土不服，感冒发烧，猴哥特意给我 买了早餐，还开车送我去了医院。这之后我们就以兄弟相称了。猴哥平时有什么 技术不了解的，我自然也会毫无保留的跟他交流。本来故事就应该这么过去，可 谁曾想发生了一件意想不到的事情，让我知道人心其实并没有看起来那么简单。 上个月我们竞争对手那边来了个工程师，居然是我的老同学，出于地主之谊，我 自然要请客吃饭呢。 老同学见面叙叙旧肯定是难免的，虽然他也想邀请我去他们公司，但是职业 道德我还是有的，自然是拒绝了，这是件小事儿，本来也没什么大不了的。第二 天猴哥就问我跟老同学聊得怎么样，我半真半假的开玩笑说，还行，他还想骂我 呢。可谁曾想，说者无心，听者有意，我当时就觉得猴哥的脸色不对劲，但也没 想太多。第二天，当初招我进公司的副总就找我谈话，说小象公司一直想栽培你， 可是你居然想去竞争对手那里。这件事让我很失望，做人怎么能这样呢? 我说没有啊，我从来没这个想法。副总脸色很难看的说，谁做，谁知道都到 这个节骨眼上，还有什么好说的，你有没有跟他们公司的人吃饭，这事儿让我百 口莫辩，我知道肯定是猴哥打我的小报告。 于是我愤怒的去找猴哥对峙，结果他居然大言不惭的承认了。他说是我说的， 跟你相比，我肯定跟领导的关系更近些了。 讲真的，我从未见过如此厚颜无耻之人，我只好主动提出辞职了。虽然心有 不甘，后来我才知道猴哥出卖我，是为了得到公司的技术总监的职务。因为只要 我在公司，他就肯定没机会，真是人心隔肚皮呀。或许这个世界上最复杂的事情 就是人心了，项超的事情让我想起了一个宫斗大戏。 有一次，楚怀王找了个小三儿，非常的宠幸，这让原配郑秀心里不痛快，想 除掉小三儿。可是人心都有逆反的心理，明说肯定是不行的，应该怎么办呢?郑 秀做了一件让人匪夷所思的举动，他居然认小三儿当妹妹，可以算得上呵护备至， 经常送给小三儿衣服、首饰。小三儿喜欢什么就随便哪，这让楚怀王感动极了， 觉得郑秀贞是时大体有胸怀，在获得楚怀王和小三儿的认可之后，有一天郑袖就 故意跟小三儿说，妹妹的美貌真是倾国倾城。小三有些腼腆的说，姐姐又说笑了。 郑袖说，话虽如此，可是大王却不太喜欢你的鼻子。你以后要是见了大王，记住 要捂住鼻子，别怪姐姐没提醒你。小三儿信以为真了。
果然，每次见到楚怀王都捂着鼻子，这让楚怀王觉得很奇怪，这时候郑秀去 打小报告，说大王宫中居然有人讨厌你身上的味道。故意见您就捂着鼻子，臣妾 实在看不下去了。 楚怀王听文正秀的话， 一回想，果真如此，于是勃然大怒，把小三用了行打 入了冷宫。这是个笑面虎的故事。这一类人有着极深的城府，功于心计，善于算 计。那么他们到底是怎么做的呢?鬼谷子其实道出了他们的套路。您记好了， 一 共十个字，去之者，纵之纵之者，橙汁什么意思?想要除掉一个人，就要故意放 纵他们，任其胡为，待其放下戒心，留下把柄时，就乘机一举除掉他。 人生之路长且曲折，但或许这个世界上最长的路，或许就是笑面虎门的套路。 笑面虎的面具底下藏着一把被人生事态腐蚀的刀子。人在江湖，没点城府，不懂 套路怎么行。 鬼谷处世绝学：做个心思缜密的人 生活总会有磕磕绊绊，但凡是夫妻都会吵架，但是吵架能吵成佳话的却不多。 这不，老郭家的儿媳妇儿，刚进婆家的门，就因为不习惯柴米油盐酱醋茶的单调 生活，耍起了公主脾气，跟丈夫区气了。 老郭的儿子小郭是个犟脾气，喝了两口酒，越发觉得心里憋屈，于是说道， 没我爹，你爹能当皇爹。公众号：营销书刊，小姑没喝醉，因为小郭叫郭暧，郭子 仪的亲儿子。小郭媳妇儿是大唐皇帝的宝贝女儿升平公主，老郭自然就是郭子仪 ,这个典故就是醉打金枝的原型。 郭子仪就相当于唐代的韩信，他有多强，安史之乱，他就是大唐的救命稻草。 如果仅仅如此，还是不够酷炫的。平定了安史之乱，他又既退吐蕃二赴长安，说 服回纥，再败吐蕃微服叛将平定河东，史书称他再造王室勋高一代。对此，老李 家也是认同的。唐肃宗曾亲口跟郭子仪说，朕有今天全靠爱卿相助。 一般老板说出这样的话，当事人就要小心了。不管老板姓李，姓刘，还是姓 朱，如果这时候沾沾自喜的话，很可能见不到第二天的太阳。这句话的言外之意， 往往就是，你死定了。老板的话往往是要反着听的，不是吗?郭子仪听懂了吗? 这个世界上大多数老板的管理哲学，就是谁也不信，对谁都会提防。
比如李老板就养了条叫于朝恩的狗。于朝恩是个太监，确切的说是条帮主子 排忧解难的狗，随时看主子的脸色行事。古往今来，人们从来对太监没什么好印 象，这个群体的存在，实则是为了皇帝平衡权利。啥意思呢?皇帝不想让任何一 方势力做得太强，便会扶植太监与之抗衡。甚至到了明朝，太监内部的权力还需 要平衡，于是便出现了东厂西厂。 说白了，这个群体干的都是脏活累活，吃力不讨好的事情。干好了，功劳归 老板干不好，恶果全是自己品尝。伴君如伴虎，就是这个道理。在很多企业中， 这个群体现在依然存在。虽然他们生理没被阉割，但心里被阉割了。果不其然， 李老板又开始玩套路，比如史书记载于朝恩在老板李亨面前打了个让人无语的小 报 告 。 郭子仪能力不行，老板哦了一下，于是郭子仪下岗了，你会恨谁，肯定恨于 朝恩吧。但你敢说，这不是老板指使的。古人一直讲垂拱而治，实则就是这样， 管理者从来不亲力亲为，如果还是理解不了的话，记得慈禧太后的垂帘听政吧。 看起来好像啥也不干，就是上朝的时候坐着，如果你当真就真傻了。 一般公司的董事长就扮演着这样的角色，谁是干活的，谁是挑事的，董事长 的心里一肚子数。俞朝温很缺德，觉得玩的还不过瘾。 趁着郭子仪在外出差，打吐蕃的机会，挖了老郭家的祖坟。等郭子仪出差回 来，李老板还假情假意的说，爱情告诉你个坏消息，女家祖坟被坏人给刨了，换 做正常人，肯定要查个水落石出的。可郭子仪不是正常人，因为他知道是咋回事， 于是淡淡地说，我杀戮太多，都是老天的报应。你会觉得郭子仪是缩头乌龟，是 懦夫吗?确实，郭子仪求生欲实在太强。 郭子仪这么宽容，让于朝恩这个坏人都觉得不好意思了，居然破天荒的主动 请郭子仪吃饭。职场就是个混水缸，职场的人脉关系往往是剪不断理还乱。比如 一直躲后台吃瓜的宰相元载，这时候跑出来叮嘱郭子仪过零工，恐怕这是鸿门宴。 小心油炸，要不我给你配个三百个保镖，原宰相，这是唱的哪一出? 一般职场小白要是遇到原宰相这样的人，肯定会感动的，眼泪汪汪的，然后 欣然从命，带着三百个保镖去吃饭了。可是郭子仪是职场老狐狸，想得周全，他 看出来其中的奥妙哦，这是为何?原宰相是担心郭子仪跟于朝恩吃顿饭，吃出了 感情，两人私下里搞小动作耍的离间计。
你想，如若郭子仪带着三百个保镖去馀，晁温那儿是去吃饭呢，还是去打群 架呢?郭子仪假装感动的对原仔说，啊，我是吃皇粮的，谅他也不敢。如果他动 我，其中必有内情，什么内情，郭子仪只把话说了一半儿。如果于朝恩对自己下 手，就一定是老李家在背后安排职场，本来就是纵横捭阖，本来就是权力的斗争。 郭子仪带着几个仆人便去赴约了。 见到于朝恩半真半假的说，孔繁恭敬银耳啥意思呢?我怕你搞鸿门宴呢，吓 死宝宝了。于超恩假装受到惊吓，握着郭子仪的手说，哎呦，您是忠厚长者，咱 们的梁子就让他随风消逝吧。于朝恩是个典型的小人，能让小人都心悦诚服。这 份胸襟气度满满， 一个大写的福字，这时候隐藏在幕后的身影终于放下了心。郭 子仪值得信任，如果仅仅如此，还是不能显得郭子仪在职场上的用心良苦。郭子 仪平时在大唐公司里小心翼翼，步步为营，虽然自己德高望重，但是对谁都和蔼 可亲。平时家里来个客人，非要让家人一起陪着客人吃饭。他明白。 站得越高就越要谦逊，这其实是一种处世哲学。鬼谷子说，愈高反下就是这 个道理。有一天，家里来了个叫卢杞的客人，郭子仪却提前吩咐家眷们不得出门 陪客。郭暧就奇怪地问其原因，郭子仪说，你年纪小，你哪里知道这卢杞其貌不 扬且心胸狭窄，现在他是皇帝面前的大红人。如果家眷们看见卢奇长那副怪模样， 万一忍不住笑出声儿来，那肯定就得罪他了。 以这人的心胸，以后一定会找机会报复，到时候我们可就在劫难逃了。郭子 仪知道自己要想活下去， 一举一动都必须周密周全。试问，做人能如此谨小慎微， 古今能有几人，自古有功之人，总也逃脱不了狡兔死，走狗烹的魔咒。历史告诉 我们，一个人的能力太强，就一定没好下场。文种如此，韩信如此，周亚夫也是 如 此 。 对此，郭子仪大写加粗的不服气，他用自己的处事智慧证明经验并不靠谱， 功臣也可以活得很好，为人处事的大忌是盲目和蛮干，凡事需谨慎，周密行事， 要三思而后行，不放过任何一个细节，有在细节处见功夫，形式一定要考虑周全， 不要因疏忽细节而导致全盘皆输。正如鬼谷子说的，玉帛祗贵州及玉河之贵密， 什么意思呢? 说话一定要周全谋划， 一定要隐秘，为啥呢?因为谋莫难于周密谋划，最难 的莫过于周密。换句话说， 一个人说话处事的成功与否，取决于谋划的周全和隐
秘。人与人之有所不及，重要不在于因其不思考，而在于其考虑不周到，考虑仍 然没有达到极致、独到、周密、周全。所谓周密， 一直擅长于对人情世故圆通练 达，高瞻远瞩，明察秋毫，无所不周，无微不至。思想周密的人，无往而不利。 正如巴金说的，谨慎周密是成功的必要条件。 鬼谷子：做人越耿直越吃亏 请听题，金庸武侠中，郭靖和乔峰谁更厉害些?话说那日，郭靖宇、黄蓉在 铁掌峰巧遇正在修炼铁砂掌的铁掌帮帮主裘千仞。黄蓉中了他的铁砂掌，与郭靖 一起跌落到山腰间的石洞内。武侠小说有个套路，但凡英雄想升级的，就必须要 掉一次悬崖。 只见郭靖高举松柴， 一步步向内走去，转了两个弯儿，前面赫然出现一个极 大的洞穴。他走上数步，拿松柴凑近照去，只见和尚刻着珀金要诀四字，他心中 一动，说不定这就是岳武穆王的遗书了。 郭靖拿起木盒看了几行熄灯，这这只怕便是岳武穆王亲笔所说的兵法。完颜 洪烈那奸贼做梦也想着的就是这部书了，天性没叫那奸贼得了去恭喜郭靖喜提五 穆遗书，只不过这部武穆遗书并非武功秘籍，而是兵法韬略。若单论武功，乔峰 郭靖或许不相伯仲。若论排兵布阵，尽得武穆遗书真传的郭靖更胜一筹。我们今 天的主角是岳飞，确切的说是小人物。岳飞为什么要说是小人物呢?因为他没有 一个有本事的爹。 古人为了证明岳飞是个可怜的小人物，硬是让岳飞他爹岳和提前下线好多 年。但是小岳岳并没有因为自己没学历、没背景而自甘堕落，反而败得名师郭德 纲打吧。周瞳学的一身毫无意义，什么刀枪棍棒都耍的有模有样。比如史书就记 载，岳飞学射于周同，尽其数，少付气节，陈厚寡言，家贫，力学尤好。 孙子兵法岳飞是穷人家的孩子，但是很有气节，特别爱读书。读什么书呢? 孙子兵法，而且是苦读实心为主，诵习达旦。哎，小时候读岳飞传没什么感悟， 长大后看到穷人家的孩子，岳飞苦读兵法，却也难免会惹得泪眼婆娑。 小人物阿信与鬼谷子结缘，又何尝不是如此呢?小人物本来就在社会底层， 要想做些事情，现实根本不允许你去花钱。月下吟诗作赋，就必须读些惊世谋略，
除非你愿意当个穷酸文人。岳飞不甘心，阿信也不甘心，小人向来是为了自己的 不甘心而苦读。每一个苦读兵法韬略的人都值得尊敬，尤其像岳飞这样沉厚寡言 的小人物，什么是沉厚寡言?实际上就是性格敦厚、沉默寡言的人，这种几乎是 所有小人物的性格特征。 做人厚道，耿直，不善说话。我读岳飞传读到这里时，心中暗道，大事不妙， 不善说话，性格还耿直，做个普通农夫也没什么。但若进入职场，就很容易吃亏。 小人物进入职场，自然是从基层做起。 岳飞不是基层，是基层中的基层，就是一个平凡的捕快。可是捕快岳飞硬是 在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。第一次抓犯人，只见岳飞跃马搭箭，左右 开弓，带着几十个人就端了江洋大盗。淘尽数百人的老巢。你或许会质疑， 一个 小人物怎么能那么牛。岳飞其实就是南宋的李广会冲锋的狙击手。别忘了岳飞的 老师，可是人称陕西大侠铁臂膀的周彤，他就是现实版的风清扬。 这里要多说一句，古代的武圣一度是岳飞，后来亲人给改成了关羽，因为岳 飞抗金。总之吧，岳飞比叶问还能打，能打不仅体现在个人武艺上，别忘了他可 是熟读兵法的人。岳飞用兵特征其实就是一个字，猜，让人猜不透自己，自己能 猜透别人真的靠猜是真的。 岳飞第一站就端了头郡的老巢惊动了康王赵构。但是赵老大的第一反应是， 运气好，别怪赵高在现实职场又何尝不是如此。你好不容易做出了业绩，结果， 却让很多人不以为然。他们的理由很简单，就是运气好，有本事再试试，试试就 试试。岳飞带着三百个兄弟又出发了，这一次是抓捕巨盗，急切。两军对垒岳飞， 待人与吉倩相持在华南。这一天，岳飞领一百骑兵在河上操练，突然被急切带人 包围了。 一般人见到这个情况，多半是赶紧跑。岳飞对此表示非常不以为然，敌人虽 然众多，但却不知道我们的虚实，应当趁他们还立足未稳而攻击他们。典型的猜 透了敌人的心理，于是带人迅速突击，急切健壮，内心是崩溃的。大哥能按剧情 走吗?应该是我突袭你呀。这里面有个插曲，有个不知死活的土匪在越王爷面前 耍大刀，岳飞也很干脆干他。 史料记载，有枭将舞刀而前非斩之敌大败。这一战还是运气吗?宗则不同意， 宗泽有意提携。他说，你个人能力很强，但是排兵布阵差。那些我这里有一套布
阵图，你要不要啊?一般人面对领导的评价也只会点头哈腰。 但岳飞偏步，而且要怼他。岳飞说，排兵布阵只是常态用法，但用兵之道， 存于一心。老实讲，我真为即将出场的金兀术捏一把汗。用兵也好，权谋也罢， 最怕就是不按套路出牌的。既然业务能力很强，接下来终于可以大展拳脚了吧。 天真职场，从来不是以能力为唯一考核标准的，更讲究的是纵横捭阖，搞关系的 能力。岳飞在人事上吃了大亏。话说赵构继位，职场新人岳飞马上就给领导发了 一份邮件，大概意思是现在天时、地利、人和，我们应该抗金了。你身边的黄乾 善、汪伯彦那些人不行，我愿意帮你率领大军北进，收复中原。 赵构看完后，大笔一挥，who are you?你算老几?我家的事要你管，多管闲 事儿。关于这件事，其实不能只怪赵沟，我们来看岳飞下岗的原因，月泉这是很 多小人物经常会犯的大问题。明明跟老板没什么交情，还妄想老板能越级提拔自 己，这可能吗?公司有公司的制度，薇芯：yxsk2022, 薪资有标准，提拔也有规矩 。必须承认，岳飞懂军事，但是对人事确实不太懂，这也给他结局埋下了伏笔。于 是岳飞下岗了，这么做的结局就是岳飞一度成了张索麾下，手持丈八铁枪，刺死 金匠。黑风大王，又在宗泽麾下，亲率八百将士齐南薰门大破王善五十万大军。 虽然军功卓越，但一直给别人打杂。赵构突然发现被自己开除掉的岳飞，居 然那么能打。他。之所以任用岳飞，还有个原因，金国有个叫金，无数的也巨能 打。岳飞，一转身成了英州刺史，顺便还组建了岳家军。注意这个岳家军是岳飞 自己组建的，并非朝廷册封，即便是宗泽，也不敢号称宗家军，因为大宋只能有 一个赵家军。这时候赵构却突然大怒起来，选择性失明，而且还亲自送给岳飞四 个大字，精忠岳飞直接提拔为神武后军，都统治太尉兼营田大使。接着，岳飞一 路开挂暴打金武术，直到被封为武昌郡开国侯。 你没看错，岳飞其实是侯爵，跟韩信一样，如果一个人混到这个级别，也足 够光宗耀祖了。最重要的是，赵构对岳飞实际上依然算是信任呢，赋予了岳飞人 事权和军权。比如赵构亲自说过，听非号令，如朕亲行。接着又说，中兴之势一 矣为轻。你看这时候明明是一出喜剧，可是有一个成语叫乐极生悲。岳飞一生光 明磊落，但换个角度上说，光明磊落，其实就是没心眼儿。 当岳飞的威望达到巅峰时，秦桧出场了，我们姑且不去评价秦桧的人品。他 的出现其实给赵构多了一个选项，a 选岳飞主战，b 选秦桧组合权力的天平倾向
谁谁就得宠。实际上他们都是权力的棋子，很显然，岳飞和秦桧是不可能走到一 块儿的。 就像王安石和司马光立场截然相反，这种事情在职场上也屡见不鲜。那么在 职场上遇到对手应该怎么办呢?标准答案就两个字，百合也就是分化拉拢，分化 敌人，拉拢朋友，岳飞是怎么做的呢?有一次，赵构为了议和，想弱化岳飞的实 力，把部分部队单独调开。这件事的负责人是张俊，张良的后人。 注意这一次的人事规划，实际上赵构是让岳飞参与的，也就是说只是做做样 子给金人看。张静跟岳飞商谈接替岳飞的人选时说，王德不错，我想用它。岳飞 说，不错，是不错，就怕有人不服。张俊说，你觉得张勋甫这人怎么样?岳飞说， 这人智商一般。张俊说，那杨秦忠咋样? 岳飞说，能力也一般，一连串被岳飞否定了好几个人。张俊没好气的说，我 知道，就你行，非你不可。岳飞一听，也不高兴地说，你想多了，我只是实话实 说而已。说罢，拂袖而去。岳飞回到府邸，就写了一封辞职信，老子明天不上班 儿，放下佩剑就走了，理由是给他妈守孝这件事，让老同事张俊很没面子，于是 给岳飞穿了个小鞋儿，派监军入住岳家军，啥意思，意味着岳家军的一举一动都 时刻受人牵制。有时候吧， 一时的任性发泄，或许心里会很爽，但对长久却是一 个噩梦。岳飞的表现让赵构大失所望，他原本以为岳飞会配合自己演戏，可未曾 想岳飞在政治上居然这么不成熟。 从某个角度上看，赵构其实比岳飞成熟。面对岳飞的辞职，他非但没有惩罚， 反而一直在哄岳飞。皇帝派人上门以死相请，让岳飞回单位上班。六天后，岳飞 实在扭不过才回单位上班。这一出戏里，我没看出智慧，只看到两个字，耿直的 任性。从这一件事中，我们可以隐约的感受到权力的天平开始倾斜了。情商是个 好东西，但是岳飞是真没有。其实这也是很多小人物的通病。人生在世，耿直是 个好东西，但也要懂得适当的委婉。 公元一一三八年，秦桧升任宰相，这一年是岳飞人生滑铁卢的开始。关于岳 飞和秦桧的恩恩怨怨，人们一直觉得是秦桧忌贤妒能，蓄意谋害岳飞。那么实际 上呢使岳飞祸从口出。这一年通过南宋和金人的谈判，今朝遣使前来，准备归还 河南失地。岳飞立马上走熟，金人，哪儿能信呢?宰相是个蠢货吗?就不怕被世 人嘲笑吗?从行政划分上，岳飞是武将，秦桧是文官，宋朝体制一直是以文治武，
这也是宋朝的军事作战能力一般的主要原因。换句话说，秦桧是岳飞的领导，但 是岳飞一句话就把秦桧给得罪了。 史料记载，会贤之从此开始，这两人开始正式杠上了。如果仅仅得罪秦桧， 其实也没什么大不了。岳飞说话似乎真的不喜欢动脑子，太子喜欢实话实说，得 罪秦桧。不久后，有一天，他见到了最可能被立为皇太子的赵奇。岳飞高兴地说， 赵睿才是中兴之主啊，求赵构的心理阴影面积。因为赵构自己是没儿子的，这个 赵奋根本不是自己亲生的，还说赵香是中兴之主，意思我是废物了。 请问岳飞，你是几个意思?如果你是赵构，你心里会舒服吗?那几年里，岳 飞因为耿直的性格，实话实说，仗义执言，接连着得罪同事、领导和老板。我实 在想不出岳飞的迎面有多大。此时，岳飞最大的敌人俨然已经不是金兀术了，他 已经陷入南宋集团的政治斗争漩涡中去了。关于立太子这件事情，本来是老板的 家务事，比如当年唐玄宗想废掉太子英，要宰相李林甫给点建议。 李林甫说，此陛下家事，臣不方便参加，这就是摆正位置。对于这种事情， 外人惶恐，躲闪不及，可岳飞偏不信这个邪，非要干预。从历史的角度看，岳飞 的选择其实是对的。宋孝宗的确是南宋最杰出的皇帝，开创了乾淳之治。但这是 后话。公元一一四零年，金军辉军南下，岳飞率兵抗击。这时候赵构还是写了封 亲笔信给岳飞，金军作战全部交给你了，我啥也不管。有这样的老板，还要啥自 行车啊。岳飞动身前也给赵老板一封回信，赵构看到回信，估计内心还是很喜悦 了，觉得岳飞懂事了，可拆开一看，傻眼了。 信中道，赵总，你要是不立太子，我实在没什么信心呢。我坚信赵构当时的 内心是崩溃的。这句话有两层含义，一、岳飞觉得这一届领导不行。二、岳飞觉 得下一届领导行，很显然，岳飞是打算把宝押在太子身上了，可问题是，这也太 伤人了，这也太明目张胆了。 如果你是赵构，你咽得下这口气吗?如果你是秦桧，你发觉岳飞和太子穿了 一条裤子，你能睡得着吗?当然，岳飞说归说做归做，在打金兀术这件事上，岳 飞还是很专业的。只见岳家军铁骑大破金兀术，拐子马把金木树打的亲妈都不认 识了。岳家军长驱直入，朱仙镇直捣黄龙府，这也注定成为岳家军最后的荣耀。 坦白说，本来这是大功一件，可岳飞突然奇想，要不我们把被金人绑架的宋徽宗 宋清宗给接回来吧。当然，岳飞想的也很简单，既然把金人打跑了，也是时候接
回二弟，这是理所当然的事情。 岳大哥，你到底想搞哪样嘛?你看我不爽，可以说啊，为啥老想找人撬掉我 这个老板呢?你把我爹接回来，你把我放哪里?赵构发现岳飞真的跟自己不是一 路的，真的不是。这时候秦桧站旁边冲赵构直抛媚眼儿。秦桧明白，如果金兀术 彻底败了，今人彻底输了，那么自己也终将失去存在的价值。让他惊喜的是，他 发现赵构偏安一隅，早就失去了收复中原的野心，该发生的终归是要发生的。正 当岳飞准备跨过黄河北进时，朝廷那边突然来了十二道金牌，让岳飞回京复命。 岳飞之道，君命不可为悲愤，说道，十年的努力，毁弃于一半。正如歌词写的那 样，马蹄南去，人北望，心似黄，河水茫茫。 彼时的金兀术正准备放弃汴京，北逃时，有一书生扣住他的马江，说，太子 不必撤走。岳少保将要退兵了。武术问道。岳飞用五百名骑兵击败我十万大军， 汴京的百姓日夜盼望他前来，怎么说能够守得住呢?书生回答，自古以来，没有 权臣在朝廷内把持朝政，而大将能在外建功立勋的势力，岳飞祸害尚且不能免， 更何况还想成就功业呢?巫术恍然大悟，于是流居汴京历史，让这个不知名的书 生说中了权力的天平，彻底倒向了秦桧。公元一一四二年一月二十七日，岳飞被 莫须有之名被杀于风波亭。关于元凶，有人说是秦桧，其实宋史说的很明确，高 宗忍自弃其中原，故忍杀非真正的罪魁祸首其实是赵构。 公元一一七九年，岳飞生前看好的太子，也就是宋孝宗为岳飞平反，封岳飞， 谥号为武穆。在否定批判赵构之前，我们有必要提见往事。实际上，赵构对岳飞 又爱又恨，爱的是岳飞的财，恨的是一岳飞的嘴。有一次岳飞面见赵构，赵构问， 你见过宝马没?岳飞说，宝马，我有良品，我的马有洁癖，不干净的草料从来不 吃，但是别小瞧它，跑起来一日千里，不在话下。可惜后来艾玛相继死掉了，我 现在骑的马就不挑食，而且吃的也不多，平时看起来不错，但是一跑起来只跑百 里路就跑不动了。陛下喜好逞能卖弄，而力量容易枯竭，是平庸低下之才。赵构 听后连连点头，说道，卿今议论，极尽啥意思，不错嘛。 今天口才进步不小啊。为什么赵构要说这么一句话?很显然，岳飞平时说话 从来都是直来直去，他一辈子都吃亏在说话时，因为太直，因为耿直的人喜欢有 话直说，喜欢把喜怒哀乐都挂在脸上，喜欢说话，任性，我行我素。这个道理岳 飞会不懂吗?肯定懂。
既然懂，为什么还要明知故犯呢?因为自古以来，但凡君子都是刚直不阿， 直言不讳的风格。反之， 一个人如果一味的委曲求全，忍气吞声，根本就不符合 君子的人生。岳飞不是不知道，而是做不到，做人难道一定非要刚直不阿吗?未 必。老子其实说过这么一句话，大直若屈正直的人，外表反似委曲随和。对此， 鬼谷子表示深以为然。比如他说，为直者积于曲也，虚则全，枉则直，能揉区因 应，则能自我成全。懂得网区绕行，则能迅捷直达。 一个真正成熟的人，不管何 时何地，都应该做到内心方正，外表圆融。 正如古人说的，委屈求全一样。什么是区?其实就是学会拐弯，懂得圆融， 如此才能达到自己的目的。人生之路崎岖不平，总有许多沟坎，需要跨越人生道 路，在前进时候，总有拐弯的地方前进需要勇气，拐弯需要智慧。路不通时选择 拐弯儿。俗话说，山不转路转，路不转人转，只要心念一转，逆境也能成机遇。 人生要圆融，该收敛时收敛，该隐忍时隐忍。径路窄处，对人对事留有三分余地， 留一步与人，我们的人生都会有逆境，有时候我们不妨试着拐弯儿圆融处事。或 许你会发现呀，原来这里还有条路，否则任您怒发冲冠，仰天长啸，还不是熬白 了少年头。 老实人为什么成不了大气，因为太单纯 身为职场人，相信很多朋友都会有这样的苦恼，为什么别人能升职加薪，而 我却原地踏步呢?对呀，为什么别人能成功而你却失败呢?相信大部分朋友会把 这件事总结为是自己的能力不行或者命运不济。真相或许真非如此。有个朋友， 石头就是这么一个职场可怜人，他的职场简直可以用凄凄惨惨戚戚形容。六年前， 他进了一家公司，当时的公司只能用惨淡来形容。 在集团公司排名倒数第二，这就意味着每个月连本钱儿都收不回来。石头是 个固执的人，他不信这个邪，市场没做起来，肯定是因为发力点没找。对。于是 那两年他整个人就泡在市场里，市场调查、渠道扩张，产品定位等等。话说也神 奇，上天很眷顾石头，自从他进了公司后，业绩蹭蹭的往上涨，两年时间倒数第 二变成了正数第二。 这可把石头给乐坏了，看着自己的劳动没有白费，实实在在的感受到了成就
感，顺理成章。公司把石头从一个部门的小主管提拔为销售经理，当时的石头意 气风发，他觉得只要假以时日，混个销售总监是没问题的。 可这也只是想想而已。六年的时光转瞬即逝，石头成了销售总监了吗?并没 有，他还是做个小小的销售经理，原地踏步，遇到这个困境，你能说石头能力不 行吗?显然不是，那又是咋回事呢?有一天，同事老王喝了酒后跟石头说，兄弟 啊，这些年委屈你了，你知道为什么你一直原地踏步吗?是因为公司里分管人事 的副总不喜欢你啊，这事儿还真挺扎心的，就因为关系没到位，硬生生的耽误了 自己的大好年华。 其实这件事不仅是发生在现代，古以有之，在纵横家典籍战国策里记载着这 么一件事儿。话说秦国有个人叫公孙肖，在疆场上屡立战功，但是呢始终不能被 提拔。这个公孙潇，你只要把它理解为古代版的石头就行了。公孙潇面临着跟石 头一样的困境，史料还道出了原因，公孙萧所以不为相者，太后不善公也。啥意 思呢?公孙肖得不到提拔，是因为秦王的亲妈芈月太后不喜欢他，也不知道公孙 潇是哪里得罪了芈月。反之就是不受待见。 有时候这也是件无聊的事情，人跟人之间都有磁场。公孙潇对芈月太后就是 没什么吸引力，你可以理解为八字不合。在我们的现实生活中，这种事情屡见不 鲜，这个如何是好?一般而言，公孙潇的职业生涯算是基本上结束了，可是纵横 家不答应。人生在世，走一走，怎么能轻易认输呢?这时候公孙潇的生命中出现 了一个贵人，纵横家现责。有时候普通人觉得很难的事情，对于纵横家而言很简 单，因为普通人不善于搞关系，而纵横家很擅长。有时候人生充满了逆境，但如 果掉个头，你会发现溺境就是顺境，现则是怎么做的呢?想说服一个人，前提是 要找到对方的需求。通过调查，他发现芈月太后有个亲弟弟华阳君，芈戎在中国 当官，但是很不得志，总是被人排挤。 你看，人在职场被人排挤，其实是件很正常的事情。芈戎被人排挤，是因为 他楚国人。但是在中国上班，在周国看来，他就是个外地人，而周国和秦国的关 系一直很微妙。这就使得芈月就算想帮忙也没办法。如果把芈戎召回秦国，秦国 这方面肯定不同意的。芈月要避嫌，看过芈月传的朋友都知道，芈月是楚国人， 这时候他就不方便出面去周国给自己的亲弟弟说情，因为他代表的是秦国， 一言 一行都有巨大的影响力。芈月不方便做这件事儿，但是却一直时刻挂念着，快成
了心病。请听题，如果你是米蓉，你会怎么做呢?芈戎的方法是公何，不以秦楚 之重资而向之于诸乎，啥意思呢?既然芈月太后不方便出面干这件事儿，因为太 敏感，但是公孙将军你方便呀，你为什么不以秦国和楚国的名义去帮助米容呢? 周国一直对秦楚有所忌惮， 一旦你出面了，芈戎自然会得到重用。 如此一来，芈月太后肯定会器重你，觉得你会办事儿，到时候将军还会担心 升职加薪无望吗?原话是，太后碧玥、龚龚相必矣。限责的计谋实际上是一种投 其所好的行为，他的计谋的核心用鬼谷子的话说就一句话，人之有好也，学而顺 之。啥意思呢?搞关系是门学问。 一个人要想跟别人处好关系，首先要了解对方的好，他喜欢什么,最大的需 求是什么。只有在此基础上才能进行谋划，了解对方的爱好，以后又应该怎么办 呢?要学会去顺应对方的爱好。换言之，只有满足了对方的需求，顺应了对方的 爱好，那么才能跟他人处理好关系。有句话必须要说透，关系是建立在相互帮助 的基础之上的。之所以你跟别人没有关系，是因为你没有利用价值，相信有朋友。 会对此嗤之以鼻，但实际上，人生在世，我们投其所好，只为和他人相处融洽。 鬼谷子五句警世通言：让你做个明白人 你是个说话会得罪人的人吗?或许你会说是情商不够。所谓高情商，其实就 是会说话，懂谋划。千百年来，鬼谷子被誉为文兵法，是说人之道、谋心之法。 今天阿信就跟各位伙伴分享鬼谷子五大金玉良言，相信一定会对你的人生有所启 迪。第一周觅御柏芝，贵州及御河之贵密说话是有原则的，这并不是我们想说什 么就说什么。 一个真正会说话的人，每一句话的每一个字里都带有目的性。鬼谷子告诉我 们，想要说话，说之前就要考虑周全话要想好了再说，想明白再说，说之前必须 要能够考虑到别人是否能接受，尽量避免把话说的合理，不要留下破绽，漏洞， 尽量避免口舌。我们更要学会倾听，要学会隐藏自己的真实情感。要明白什么话 能说，什么话不能说，尽量把话说的周到缜密。 第二点，长短，智者不用其所短，而用愚人之所长。每个人都不可能面面俱 到，无所不能，人皆有长短，用己之智，不若用人之智。 一个真正的聪明人，从
来不会用自己的短处，他们懂得利用他人为己所用。所以我们在工作生活中必须 要懂得学会利用他人的长处，以人之长，补己之短。 第三点，揣摩欲说者，务隐度，即逝者勿寻顺。说话是门艺术。我们在跟人 交流之前，首先要学会引渡，要暗中分析和揣度对方的真实心理，然后再张口说 话。只有这样，我们说的话才能有的放矢，才能投其所好。所谓会说话的人， 一 定有一个原则，让别人听得舒服。如果说之前不去揣摩，又如何能让人听得舒服 呢?这也是高情商的表现之一。 同理，当我们在谋划时，也要遵循这个原则。鬼谷子告诉我们，要懂得遵循， 也就是顺应别人的心理。通俗的说，我们的谋划跟说话一样，一定要能够打动人。 如果一个人的谋略不能顺应人心，自然会被人拒之千里之外。第四点时机是无可 抵，则深隐而待时，时有可抵则为之谋。 一个真正聪明的人，永远懂得顺势而为，当时机还不成熟时，我们要懂得隐 藏自己，耐心的等待时机。当发现时机成熟了，洞察到了漏洞，就可以进行谋划。 纵横家并不是万能的，之所以能够成就事业，是因为有耐心的等待机会的同时发 现机会。天下大势，顺之者昌，逆之者亡。谋划如此，说话更是如此。第五点， 袁氏非劳心苦思不能原事谋划，本来是一件脑力劳动。自古以来，任何智者谋划 的前提，都必须要了解事件的本质，这就需要我们能够动脑筋费心思的思考。 这件事没有捷径，意味着让我们每一个想学会说话谋划的人们必须明白，谋 划是一件辛苦的脑力劳动，而非轻而易举的事情。否则，你根本看不透事情的本 质，又如何谋划呢?事实证明，说话太直，处事不够圆滑，很容易得罪人。希望 鬼谷子的金玉良言能对您有所启迪，祝您越活越好，越活越顺。 一个人情商高不 高，看他说话的分寸，智商决定你的下限，情商决定你的上限。你说话让人舒服 的程度，能决定你所能抵达的高度。 伤害你的人在成就你 什么是朋友鬼谷子的铁杆粉丝?孔颖达说。同门曰，朋，同志曰，友。如此 说来，张仪和苏秦是同窗算朋，他们都在践行鬼谷纵横之道，虽然是小人物，却 都有纵横天下的志向，算有同门又同志。
苏秦和张仪才是朋友，按理说，纵横家是没有朋友的，他们与人相处，大多 亦敌亦友。但我坚信，张仪的心中定会给一个人留个朋友的位置，此人必是苏秦。 很显然，鬼谷子只负责传道，却不负责授业。鬼谷子是不分配工作的，比如苏秦， 张仪下了云梦山后，都是自寻活路。 按理说，师傅给徒弟介绍个工作应该不是难事。鬼谷子偏不外面的工作那么 多，有本事你们自己去找啊，外面的钱那么多，有本事你们自己去挣啊。靠天靠 地，靠父母，靠师傅，都不如靠自己。苏秦去了，碰得头破血流，人们争先恐后 地嘲笑他，那卑微的人生，越是小人物，自尊心就越强。苏秦也是这样，这个世 界上有个永恒的真理，失败者不如狗。 苏秦被人嘲笑道，精子是本，而是口舌困，不亦疑乎。啥意思呢?你这是活 该呀，这是第一层含义。第二层含义更狠，你就是个会耍嘴皮子的废物。鬼谷子 也躺枪了，因为苏秦的口舌功夫是跟鬼谷子学的。很显然，人们认为苏秦不务正 业，被人嘲笑苏秦是怎么表现的呢?彼时的苏秦也只是个普通的小人物，别对他 有太高的要求。一手资源薇芯yxsk2022 只见他闻之而惭，自伤，乃闭室不出，被 人嘲笑。他非但没有反驳，反而羞得满脸通红，自尊心被伤到了把自己关在屋里 ,觉得没脸见人。 这个行为太不厚黑，太不鬼谷子了，但这就是真实的苏秦，一个真实的人的 真实举动。人活到这份上，大多数人选择了自暴自弃，但奇迹发生了，自尊心太 强的小人物苏秦并没有倒下，不管别人怎么嘲笑他，只管刻苦修行。那段卑微的 岁月，让苏秦明白，一个人要想活得像个人，只能靠自己。别人嘲笑的越多，我 越要坚强。上天永远眷顾努力的人。 最终，苏秦顿悟出了揣摩术，得以纵横天下。转眼张仪也下山了，我确定他 比苏秦身体好，比如为了找份工作，他厚着脸皮去应酬，去跪舔老板想给自己谋 个生路，结果被人看不起，甚至当成小偷痛打了一顿。这仿佛看不出张仪身体好 呢。别急。史料记载，张仪被人打的次数是略斥数百，足足打了几百下。要是身 体不好，早被打死了，说不定他跟阿信一样，也是个壮汉呢。 张仪实在走投无路了，决定去投靠苏秦。按理说苏秦发达了，怎么地也应该 请老同学吃顿饭呢?可苏秦偏不拖了好几天，才心不甘情不愿的见了张仪见面， 倒是说几句寒暄的话。苏秦偏不老同学，你混得也忒失败了呀，怎么想投靠我了?
哎呀，你说你也真是的，老同学都这么熟了，还客气干嘛?对了，你好像能力很 一般嘛，要不咋混成这样啊，你瞅瞅我这大金链子啊，大金表扎心了。张仪当时 听的那个气呀，二话没说，头也不回就走了。 你等着今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。看着张仪离去的身影， 苏秦落寞的说了实话，兄弟，你是个有本事的人，我不如你在我这儿，你无法施 展报复。我只有用激将法激发你的斗志，只有这样你才能做大事啊。原话是，吾 恐其乐小利，而不随故招，辱之，以击其翼。人都是逼出来的。张仪没有让苏秦 失望。那么年后，张仪成了与苏秦平起平坐的男人， 一纵一横，红道鬼谷，他们 是同窗，更是朋友。我想他们也最终明白了，为啥鬼谷子不包分配的原因了。人 生的成长在于吃苦，吃得苦中苦，方为人上人。 人生很有趣，有时候伤害你的人，其实是在成就你。是的，这就是激将法。 所谓激将法就是利用别人的自尊心和逆反心理，以自己的方式激起不服输情绪， 将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。纵横家说话处事习惯了，反 着来。比如鬼谷子说，愈张反敛，欲高反下，啥意思呢?想要声张反而要收敛， 想要高声，反而要放低姿态。苏秦得到了真髓，懂得反其道而行之，说反话，激 发了张仪的潜能，嘴上一套，心里一套，这就叫诡计。 也正如孙武说的，能而示之，不能用而示之，不用能打，装作不能打，把远 装作打近，这就叫鬼道。激将法就是用反向的方式去激发别人的潜力，进而达到 我们的目的。激将法实际上也是一种激励法，真的有用吗?有的写这篇文，首先 感谢苏秦先生，如果不是他的智慧，我的一位亲戚也不会有如今的人生。八年前， 他混的惨极了，有多窘迫呢?时至今日，我还记得他跟我说的一句话，你有没有 穿剩的衣服?人只有走投无路才会开口，要吃的，要穿的就像张仪。我有两个选 择，把旧衣服给他，但是一个祈求别人施舍的人能有什么出息。 我说，没有想穿衣服，自己赚钱买去，你有手有脚，穿别人衣服算什么。男 人人没被逼到绝境，永远不知道自己有多优秀。不久后，他去了上海。虽然我们 的联系也越来越少，上天仿佛总是眷顾有斗志的人。 一年后，他开了公司，两年 后他买了车。四年后，他在上海买了房。 区区几年光景，他快速成长， 一路飞奔，甚至打算承包下村里即将倒闭的工 厂。他成了全村的希望，终于能鼓起勇气对你说一句话了。那么多年来，我打内
心为你骄傲，虽然你根本听不到。谢谢你的努力，亲人，谢谢你的教诲。苏琴， 人生只要坚持，终会有一线生机。 古人讲，阴极之至，阳气始生，日南至日短之至，日影长之至，故曰冬至， 冬至一阳生。纵横家怎么理解呢?鬼谷子说，杨环始终阴极反阳，阳的尽头是阴 阴道急处转阳，阴阳相生，当是阴阳之道。今天虽是终点，明天又是起点。不管 你正遭遇着什么样的蹉跎人生请记住，苦尽了则甘来匹，急了则太来。人生不是 悲剧，更不是喜剧，而是一出悲喜剧。 做人要有点城府，太讲义气容易被算计 谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。讲一则寓 言故事，顺带陶冶一下情操。从前，在一个大森林里，有一只狐狸对刺猬垂涎三 尺，可是刺猬浑身是刺，狐狸却也靠近不得，怕被扎。这刺猬跟乌鸦是朋友，有 一天刺猬和乌鸦聊天儿，乌鸦就说刺猬兄弟，我好羡慕你，你这一身盔甲谁都不 能伤害你。刺猬见乌鸦也不是外人，便说，其实也不是我身上的刺，其实也有弱 点。 遇到敌人的时候，我虽然会蜷起来，可是肚子那里却坚固不得。只要谁拍打 一下我的肚子，我就会打开身体了。说完后，刺猬便再三叮嘱乌鸦，我们是好朋 友，我才告诉你的，千万不能跟别人说要替我保密啊。乌鸦信誓旦旦的说，瞧你 说的我们是朋友，我怎么可能出卖你呢?结果有一天乌鸦被狐狸抓到了，他吓得 直哆嗦，就在狐狸要吃他的时候，乌鸦说，狐狸大哥求你了，别吃我，我知道你 想尝尝刺猬的滋味。 它有个弱点，我我告诉你，结果你猜到了刺猬被狐狸咬住了肚子。他绝望地 说，乌鸦，你为什么要出卖我?我们可是朋友啊。嗯对于有些人而言，朋友就是 用来出卖的。王安石便如这受伤的刺猬一般。他这一生虽然人际关系一般，跟司 马光、苏轼都有过节，但是明面上的矛盾却始终比不过暗地里捅刀子，以至于他 下岗以后，在书房里常常写着三个字，福建子每一笔都带着怨恨，让一个文人能 如此的咬牙切齿。可见他伤的有多深，到底谁有那么大本事能伤害王安石，他便 是王安石一手提拔的左膀右臂。
曾经的重点培养对象吕慧卿。吕慧卿的发迹离不开王安石的提携。他一开始 的工作原则就是王大人的话都是对的。为什么要说这句话呢?因为王安石变法遭 到了大宋公司大部分人的反对，比如司马光，韩琦就公开表示反对，为什么要反 对呢?我们来感受一下王安石的原话，天变不足惧，祖宗不足法，人言不足恤。 这话即便放在今天，也是大逆不道的王安石，这是连祖宗都不认了呀，你还是人 吗?面对种种质疑声，还只是普通公务员的吕慧卿却公开站出来说，王大人，我 支持你。如果你是王安石，你会怎么想，你肯定会激动的直搓手。 从此，吕慧卿就成了王安石的小弟，专门咬司马光这些人。王安石曾经对自 己的小弟高度评价，道法之初行，议论纷纷，读慧卿与不终始，不易于人，则一 出焉，一入焉耳。啥意思呢?慧卿，你懂我。一转眼，吕惠卿升职了，成了大宋 的副总参知政事，很显然是王安石提拔的。 对于自己的心腹，王安石是事无巨细，事事相商。有一句歌词是这么说的， 愿得一人心，白首不分离。虽然有些肉麻，但王安石对吕惠卿的信任是不容置疑 的，就是这么真切，以至于他被弹劾下岗了，临走前还提拔了吕慧卿，接替了自 己的位置，会请眼下工作就全靠你了。王总，你就放心的去吧。王安石很欣慰的 走了，他等着自己的东山再起，他觉得只是时间问题。然而，此时的吕慧卿却已 经在算账了。有他在，我永远是老二，他若是不在，我，他妈不就是老大了吗? 合计完一拍大腿道，我真是他妈的天才，说干就干。于是写了封关于王安石同志 工作作风的若干问题的举报信。 这还不够绝的。他直接把王安石的私人信件直接公开了，燕赵是没有的，但 肯定有关于王安石的把柄。如果仅仅是如此，也还是不够的。史料记载，凡可以 害王安石者，无所不用其志。他整老领导简直是手段无所不用其极，以至于鬼谷 子都躺枪了。你没看错，鬼谷子真的躺枪了。 原话是，近期所学龙上纵横之末，数方命矫令网上要君。这句话翻译过来是 王安石不思进取，居然偷偷的学习鬼谷子。纵横雪阴奉阳违，欺骗老板厉害呀， 我的哥王安石啥想法，只见顿时就暴跳如雷的来了句，国马。我去年买了个表， 然后呢，司马光、张载、苏东坡一群人端着板凳吃起了瓜，偶尔还发一句评论， 小吕这人不地道啊，连自己人都坑。这事儿说起来挺没劲的，本来是在干事业， 但最终演变成了职场斗争。说实话，类似的事情在现代也依然发生着，工作干着
干着就演，变成了内斗。这一场斗争最终有赢家吗?没有王安石成了最大输家， 发动了一场劳民伤财的改革，以失败告终。而吕慧卿的日子就好过吗?一个出卖 大哥的人，谁还敢相信呢?不久后，他的梦想破碎了，被贬谪在外。 后来，无论是张淳曾布、蔡京中谁当政，都会因为厌恶、害怕其品性而不敢 引其入朝。于是，他一直在朝外辗转为官，直至去世。讽刺的是，人们之所以知 道这个吕慧卿，却是因为他前半生参与了王安石变法。著名经济学家许小年在成 功的改革与失败的改革中说，一旦变法，从经济变法转化为政治斗争，变法就凶 多吉少了。 没错，王安石变法最终演变成了一场残酷的政治斗争，理想让位于权谋，变 法变成了政治。从这个角度来说，失败是必然的。俗话说，知人知面不知心，画 虎画皮难画骨。对于吕慧卿这样的人，实在是难以捉摸，这类人溜须拍马着实玩 儿出了境界。有一次聚会，王安石出了一个谜语，画时圆写时方冬时短，夏时长， 请打一物。吕惠卿看完谜面后，也不直说，提了首诗写道，东海有异于无头亦无 尾，更除脊梁骨，便是这个谜。王安石看了笑了笑，说，日果然会听懂，我真的 懂吗? 后来，王安石被下岗，吕慧卿竟一反往常成了揭发王安石，打击王安石的干 将，以至于王安石在感慨叹道，此人两张口，真是个没有脊梁骨的鱼呀。有些人 喜欢出卖人，往往是论斤卖的，毕竟对于有些人而言，任何人都是可以出卖的， 只不过朋友的价格要高一些。阿信的主业是读鬼谷子的，对于鬼谷子而言，这个 世界上有三件事，最难谋，莫难于周密，说，莫难于悉听事莫难于必成。谋于周 密，不被人出卖是最难。 换句话，被人出卖是正常的，不被出卖才是稀奇事儿。那么,如何才能避免 不被人出卖呢?他还真给了条建议，原话是这么说的，故谋必欲周密，必择其所 与通者说也。故曰祸结而无隙也。啥意思呢?想要不被人出卖，就必须选择与自 己思想相通、立场相同的人合作，如此才能亲密无间。需要注意的是，有些人的 思想和立场相通，只是逢迎，只是嘴上说说而已，稍不留神儿便中计了，仅在一 念之间。关于交朋友这件事儿，鬼谷子觉得人心是需要试探的。他教给我们四步 方法，一、查同意之际，了解他们的立场，与我方是同是异。二、别是非之语， 了解他们的语言的观点是对是错。三、见内外之词，了解他们的言辞是真话还是
假话。四、知有无知数，了解他们的能力，是否有真才实学。如此这般，最后才 能确定谁是我的朋友，谁是我的敌人。 如果还有不了解，还需要进一步隐括，便是验证的意思。毕竟朋友相处需谨 慎，一开口便是一辈子，一张口便托付了一生。江湖水深，交友需谨慎。正如有 一句台词说的，人只会被朋友背叛，敌人是永远不会有背叛和出卖的机会。 老实人学会反向思考，方能出奇制胜 人生在世，什么是真，什么又是假?眼见一定为真，耳听一定为实吗?伪币 很多事情我是要反着看的，在战国策里有这么一个有趣的故事。孟尝君，也就是 田文，他在公司里招了一个员工，这人叫夏侯章。虽然是普通员工，但是田老板 每天给夏侯章好吃好喝伺候着，出门有宝马，月底拿着高管的工资。 那么夏侯章先生每天都在干嘛呢?有一天，田总为了奖励员工，给公司，每 个人都发了双倍工资。员工们纷纷称赞田总做人厚道，可是夏侯章却在嘟囔着说， 老板给你们开工资，还不是想让你们死心踏地的给他工作，有什么好感激的。 后来同事们发现，不管田总说什么,夏侯章都要唱反调，故意抬杠。于是， 同事们给夏侯章一个光荣的称号，杠精注意，这可不是阿信瞎说的。战国策里记 载的很清楚，夏侯章美言未尝不悔。孟尝君也意思是说，夏侯章要么不开口，只 要说话，就一定对。 田文既然是公司吗，看见夏侯章如此肆无忌惮的说老板坏话，肯定是有人要 打小报告的。于是有人悄悄的跟田文说，老板，那个夏侯章是个忘恩负义的小人， 你对他那么好，他还背后总说您坏话。田文听后反而异常镇静地说，难道是我亏 待了夏侯先生?请你一定相信我，我一定会想方设法伺候好他的。随后愤怒的说， 以后不准在我面前再说夏侯先生的坏话。奇怪了，有人背后说自己坏话，不仅不 生气，反而自责，这是几个意思啊。 有个叫董凡经的同事，实在看得云里雾里，于是偷偷的跑去问夏侯章，你到 底给老板灌了什么迷魂汤?夏侯章见自己的目的已经达成，是时候成就自己了， 于是说道，主公不去尊重高管，却对我这个没有半点功劳的人厚爱有加。这我不 是不知道。董凡清更加迷惑了，说，哎，既然你知道为什么还要总是背后说老板
坏话?老实说，田总对我们都不错啊。 夏侯章说，我这么做正是为了报答他，我诽谤田总的目的，正是为了抬高他。 你知道为什么田总总会被人称颂，品德高尚，胸怀宽广吗?正是因为我背后说他 坏话，跟他抬杠，他却从不计较。你是不是看到了一个关于胸怀和忠诚的故事， 或许您还为田文的胸怀广博而感慨，还会为夏侯章忠心报主而感动呢?有时候我 们是应该揭开这一层虚伪的面纱了，实际上这是一个套路。 只恨田文和夏侯章没有出生在互联网时代，真应该颁发给夏侯章， 一个最佳 男主角奖，颁给他的老板田文， 一个最佳男配角奖。这主仆二人一唱一和，其实 是在演戏。嗯，田文为什么要包容夏侯章其实跟胸怀没有半点关系，他这么做只 是作秀给别人看，想通过炒作得到一个德高望重的好名声。反过来，夏侯章真是 忠心的吗?不得而知，我们只能说是可能是吧，他之所以这么做，其实也是一种 谄媚迎合的套路。 在中心的背后，又何尝没有皎洁的套路呢?人们看不懂，是因为他的策略是 反着的。这里要多说一句，夏侯章抬杠能成功，是因为田文希望能得到德高望重 的好名声，而不是为了抬杠而抬杠。夏侯章的表面抬杠，实际上是在顺应田文， 只有反向了解别人的心理需求，才能策划谋略。 夏侯章之所以能成功，表面上看是扁，实际上是赞。这不，正如鬼谷子说的， 愈高反下吗?想要抬高一个人，反而先要贬低，就如老子说的，凡者道之动。有 时候反向操作反而更容易达成目的。我们老实人一定要明白一个道理，有些事情 正着看是德，反着看，其实是树，正着看是表象，反着看才是本质。 做人别太自私，太精明的人走不远 这个世界很有趣，很多自诩的精明人，往往是自作聪明的人。有时候， 一个 人如果太精于算计，反而走不远，古往今来都是如此。 咱们先回顾那段七国纷争的时代，顺便陶冶下情操。请听题，为什么秦国能 够一统天下?除了秦国的强大之外，其他六国就没有一点问题吗?六国仿佛在佐 证一件事，人多未必力量大，有时候人多了，水就深了。尤其是咱们中国人。话 说有一年秦国要攻打隔壁的韩国，这个世界上仿佛还是有实在的人。
他们路见不平，拔刀相助，魏王就是这样的人，他眼看着好邻居，韩国要被 欺负，准备去搭救一下。这时候谋士着急跟魏王说，您可千万别当出头鸟，这鸟 谁都能当，就您不能当秦韩、魏三国是邻居，其中秦国最强，秦国要么欺负韩国， 要么就欺负魏国。 现在你去帮韩国，韩国是解围了，但是秦国一定会发兵进攻魏国。大王，您 这是何苦自讨苦吃呢?魏王对此表示不以为然呢，其实他也有自己的小算盘。现 在邻居韩国被人欺负了，咱们做事不理不去帮忙，他能不恨寡人，万一韩国跟秦 国结盟对付咱们到时候可就晚了。 先生，时间不早了，早些休息吧。无论如何，出头鸟确实不好当魏国出兵后， 果然秦国停止欺负韩国，转过头来欺负魏国。魏王一看形势就慌了，秦国十万铁 骑气势汹汹杀将过来，即将兵临城下，这可如何是好啊?这时候他想起一个人， 周记。魏王，不好意思的对周骥说，都怪我没听先生的话，现在自讨苦吃。先生， 您可要救救我们魏国呀。赵霁似乎更应该姓雷，他还真应承下来了，于是一路小 跑去了秦国，想要就位，解铃还须系铃人。 赵霁跟秦王说，我听说大王是讲道理的，俺觉得大王现在不应该进攻魏国， 听俺的你不吃亏，你不上当。秦王问先生，这是几个意思啊?赵霁说，大王可知 道为什么六国一会儿联合， 一会儿内讧吗?这个寡人倒还真不清楚。周记说，六 国联盟是因为他们不确定大王将要进攻那个谁，不知道谁是倒霉鬼，所以他们抱 团取暖。他们内讧是因为他们知道大王要进攻，谁发现不是自己，所以事不关己 高高挂起。 现在大王给人的感觉是想要进攻韩国，看形势是又想进攻魏国。如果您是六 国诸侯，您会怎么想?尤其是韩魏和他们的盟友们急忙说，势必会缔结联盟。赵 记说，回答正确，现在殿下进攻魏国，无疑是逼着他们结盟， 一下子得罪那么多 人，何必呢?秦王想了一下，觉得有道理，于是停止了对魏国的进攻，最终魏国 有惊无险，魏王终于松了口气。公众号：营销书刊，这篇文章不是歌颂朝气的， 说服多厉害，虽然的确厉害，而是六国之所以最终手拉手走向灭亡的主要原因 还是输在了人性上。人呢其实就是这样的， 一遇到共同的敌人，马上就会团结起 来。谋士招妓也正是用了这个人心的弱点，说服了秦王。 人心大多是逐利的。您想想，古往今来，是不是都这个理儿。这也正如鬼谷
子说的，相疑则亲，相损则书，啥意思呢?人与人之间如果有共同的利益就亲密。 如果有共同的危害就疏远。 说到底，这个世界上人心很现实，是敌是友，往往是建立在有没有共同利益 的基础上的。也正因为这个人性的弱点，使得古往今来无数精明人吃尽了苦头。 因为人性是自私的，只顾自己的利益，甚至损害他人的利益。所以在博弈上，看 似合理的最优解，最终却走向了灭亡和失败。 实际上，我们必须承认，秦国的成功不仅是因为秦国的强大，更是因为六国 诸侯们实在太精明了。他们算计天，算计地，算计敌人，算计朋友，最后把自己 给算计了，机关算尽太聪明，却误了卿卿性命。 鬼谷子五句暗藏深意的话：教你明白做人 人生在世，我们要学会五种本领，说话，用人，揣摩、洞察和选择的智慧。 说话，可以提高我们的口才，用人可以提升我们的管理能力。揣摩洞察，可以帮 助我们识人选择，可以帮助我们选出正确的人生之路。 本文将会以此五个领域与大家一起分享鬼谷子的五大智慧，帮助我们明白， 做人精明，做事与君共勉。第一点，变颜术以长击短以便为先。俗话说，害人之 心不可有，防人之心不可无。人生在世，处处是套路。我们对人要心存善意，但 不能轻信他人。对那些口才好的，喜欢辩论的人，要多加留心。 就如鬼谷子所言，争言者反而虞胜鬼谷子说的这句话，是告诉我们，那些喜 欢争论辩论的人，因为善于辩驳、否定别人而容易获得胜利。对于这一类人而言， 否定别人，贬低别人，就显得自己有本领。有趣的是，很多人因为缺乏自信和学 识，往往被对方的辩词所蒙蔽。 这类人很善于用反磁，什么是反词?鬼谷子说，他分不足而至，非者反也。 这类人能分清别人的弱点和不足，进而加以否定，往往一招制敌，占据先机。 一 言以蔽之，那些善于巧言令色，喜欢混淆概念辩论的人，我们不得不防。反过来， 如果你不善辩论这一招，辩言术也可以帮助你提高辩论水平。此计你要倒着看。 第二点，用人法，因人而用，取长补短，会用人的人，处处是人才，不会用人的， 见谁都是蠢材。所谓用人之妙，存乎一心。
用人之所处，避人之所短，不管在做人还是做事上，我们都必须要学会取别 人的长处，而不能盯着别人的短处。就如鬼谷子所言，智者不用其所短，而用愚 人之所长，不用其所酌，而用愚人之所攻，故不困也。真正的聪明人不用自己的 短处，而用别人的长处，不用别人的短处，而用别人的长处，如此才不会受困。 第三点，又心悸，揣之以情，磨之以心。 做人做事说话，要懂得揣摩人心，方能投其所好，学会观察对方表现，顺应 事物规律，使我方揣摩，能在对方应验，则办事无所不成。就如鬼谷子说的，古 之善魔者，如操钩饵临深渊，饵而投食，必得鱼焉。古代善于魔的人，就像拿着 鱼钩到河边边上去钓鱼一样。只要把带着鱼儿爱吃的饵食的钩投入水中，就一定 可以钓到鱼。你想揣摩人心，就必须要明白人心的需求。 你想钓到鱼，就必须知道鱼在想什么。第四点，则君谋，审时度势，则人而 已。做人做事要懂得审时度势，善于选择。我们必须要明白一个道理，人生在世， 选择比努力更重要。正所谓跟对人赢一生。自古以来，张良、诸葛亮无不如此， 超一流的谋士，不一定有超一流的谋略，但一定懂得审时度势，懂得选择的智慧， 该断不断，必受其乱。记住，鱼和熊掌不可兼得，千万不要脚踩两只船。就如鬼 谷子说的，凡是计谋，不可能同时忠于两个对立物，君主必然违背某一方的意愿， 合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿，违背另一方的意愿，才可能合乎这 一主的意愿，这就是选择的智慧之术。第五，聪明绝耳聪目明，识人见心。这个 世界上没有天生的傻瓜。人与人之间之所以会有差距，主要是因为有些人明明长 着眼睛，却不懂官场，看不清人心。 还有些人明明长着耳朵，却学不会倾听，听不懂人话，看不清人心，听不懂 人话，自然就学，不会思考。就如鬼谷子说的，吾牧者不可是以五色无耳者不可 告，以五音不懂，用眼睛观察的人，就不会知道这个世界的复杂。 学不会倾听的人，就自然听不懂人话，这样的人自然就不可能变得聪明。鬼 谷子又说，智贵，不枉听贵，聪目贵，明茨贵齐，真正的智者不会迷糊，是因为 耳朵听得懂人话，眼睛看得清，人心如此，才会做人做事。
老实人被算计了，鬼谷子教你不再受制于人 很久以前听过这么一句话，会讲故事的人是智者，爱听故事的人是笨蛋。 一 代又一代的家长给孩子讲狐假虎威的故事，却始终不会告诉孩子，其实这个故事 是一个叫江乙的人，背后打同事小报告时编的。在古代背后，打人小报告实在是 门职场显学。如果战国策没瞎说的话，韩非就是打小报告的手艺不行，最后偷鸡 不成蚀把米，反被一个小人物咬甲给坑了的。 既然江已成功了，那么我们不妨向他学学如何打小报告的手艺。有朋友会说 了，阿信莫非又是要教人封建糟粕了?其实不然，我们只有学会了打小报告者的 手段，甚至玩的比他们还溜。 如此一来，保护的岂不正是我们吗?就如姚家一样，只是个看门人的儿子。 但是韩非子在背后打他小报告时，却能来一招，以人之道，还施彼身的戏码，倒 也不失为是一种毫无选择。废话少叙，且看江疑是如何玩这个把戏的。首先出场 的是楚宣王，这位楚王其实能力不错，甚至开创了战国时代少有的宣威盛世。楚 国在他的治理下，成为战国七雄里最强大的诸侯国之一，即便是秦国对楚国再不 爽，也只能忍着。 此时离一个叫张仪的人搞乱。楚国还有半个多世纪的时间，这个楚宣王是个 管理高手，他的手下有两个高管，第一个是周熙旭，这人就相当于影视剧里的纪 晓岚。人好，能力强，所以很受楚宣王器重， 一直给他升职加薪，招这个姓一直 在楚国当了近百年的高管。相传后来冤枉张仪是小偷的，也是姓赵的。 第二个，相信大家都猜到了，没错，就是江野这个将以就相当于是纪晓岚的 死对头和珅。所以楚国公司里的三角关系出现了楚宣王重用昭奚恤枪，意就背后 使坏，大招积蓄小报告周熙旭依然我行我素，姜乙呢继续兢兢业业从事打小报告 的伟大事业。 有趣的是，江以和朝夕去虽然水火不容，但是两人都没被开除。因为楚轩王 要让他们相互制衡，这个桥段是不是在纪晓岚的电视剧里看到过?言归正传，在 职场上，周熙旭经常躺着中枪，因为江以动不动就打他小报告。这不，江以这时 候已经站在楚宣王的办公室里了，开始表演了。前不久，姜乙听说赵锡旭升职了， 成了楚国ceo, 这让他心里很不舒服，他开心。于是他便说，老板，我听说从 前有只狗在井里尿尿。哎，有朋友会质疑的，古人怎么可能那么粗俗的呢?居然
会讲屎尿屁的桥段，肯定是阿信湖边呢，实则不然。 古文记载人有以其狗为有，直而爱之，其苟苌逆境。言归正传，姜毅接着说， 有邻居看见了，觉得太恶心了，于是想去狗主人家告状，结果那恶狗堵在了门口。 嗯，好狗不挡路的梗其实是从这里来的。你以为姜乙是在讲恶狗挡路的家长里短 的小事儿，怎么会呢?V: 一八四八六三六八五九，他说的这条狗指的是朝西去 ,不信你看他接下来是怎么说的。老板赵锡旭常常阻挠我来见您，因为他做了亏 心事，所以就像恶狗堵门一样。诸位记清了江野在这里把朝西去比作挡路的恶狗 。 楚宣王多聪明的人，但思来想去，觉得江以说的太对了，没毛病。相信有朋 友会好奇呢，为什么有人打小报告的手艺能练得如此出神入化呢?这个世界上有 些事儿做的多了，自然就熟练了。 这一天，楚宣王在开高管会议时说，听说北方诸侯们都害怕昭奚恤，是这样 吗?结果怎么样呢?史料记载，群臣莫对高管们配合的很好，打死也不说话。在 职场上，我们应该向楚国的高管们学习，如果不知道老板是啥意思的时候，就学 会闭嘴。当然了， 一切都是相对的。如果你找到了切入口，其实也可以向姜毅学 习。江以是个打小报告，熟练工，怎么好意思错过黑昭奚恤的机会呢?于是他清 了清喉咙，说，隆隆阿狗在大森林里有一只老虎抓到了一只狐狸。 那狐狸说，俺是天使，是百兽之王，你要敢吃，我小心遭雷劈。老虎一听， 乐，小燕儿，你以为我是山大的呀，就会对陌生物种好。狐狸娇滴滴的说道，来 和妲己玩耍吧。你要是不信的话，你跟着我后面，到时候你看看那些飞禽走兽们 哪一个看见我不是吓得两腿哆嗦，撒腿就跑的老虎，不信，真跟狐狸走了。结果 你懂了，这其实就是狐假虎威的出处。 说完狐假虎威的故事后，将以义正言辞的说，现在大王的国土，方圆五千里， 大军百万，却由昭奚恤独揽大权。所以北方诸侯害怕昭奚恤，其实是害怕大王的 军队，这就像群兽害怕老虎一样啊。楚轩王一听，嗯在理。很显然，赵羲絮在这 里又成了妲己啊，不狐狸了。如果将已生活在现在，让他做垃圾分类的话，他一 定会毫不犹豫的把朝西去分类为有害垃圾。江以看不得别人好，整天吃饱饭，挖 空心思打人。小报告，其实他才是真小人啊，不有害垃圾。 可是呢流氓不可怕，就怕流氓有文化。在职场文化中，打人小报告其实也是 一门学问。面对小人的责难，我们应该怎么做呢?如果实在没别的办法的话，就
比如比小人更小人吧。比如我们学习一下姜乙的手艺，这一招是典型的纵横学概 念，叫相比墅。鬼谷子定义的相者相其事，彼者，彼其此也。 什么意思呢?其实就是用讲故事来做类比，最能直观的说明问题，说服别人。 在江以的故事里，看起来恶狗狐狸跟赵锡旭本身没有什么可比性，但是恶狗欺人、 狐假虎威，这些事的势力和性质却正好对比映射朝西去行为。他是仗势欺人，是 狐假虎威，所以两件事便有了可比性。 而且用类比的说话技巧，易于让受众理解，通俗易懂。因此，我们在说话时 要学学纵横家们的像笔数，学会用一些故事寓言来类比，说明事理。由此可见， 人生在世，别入戏太深，因为故事只是故事重点来了，你知道吗?其实打小报告， 他的本质就是讲故事，让人相信才是关键，真假却并不重要。 做人不能太耿直，怎样说话不得罪人 相信大家听过逆鳞这个词，但你知道这个词的出处吗?其实这个词是韩非子 最早用的人主有逆鳞说之者，薇芯：yxsk2022,能无因。人主之逆鳞则己也，什 么意思呢?韩非子告诉我们，其实每个君主都有道林游说的人，如果能不触犯 君主的逆鳞，就差不多算得上会说话了。你知道学习鬼谷子的目的是什么吗?哪 儿是为了学习什么阴谋诡计呀? 其实就是学说话，之所以说话要学，是因为我们稍不留神就碰到别人的逆鳞 了，结果只能自讨苦吃。讲件现实中的事情，顺便陶冶下情操。前不久，小李公 司去做团建，狠狠玩了三天。结束的那天，老板特意请了大家一起吃烧烤，巩固 下团队凝聚力。几罐啤酒下肚，小李微醺，不知道谁突然讲起关于学历和能力的 话题，同事们纷纷说，能力重要。 小李表示非常的不以为然，自认为高学历的小李说，这年头没本科学历的人， 肯定会被社会淘汰，没学历还混个屁呀。话音刚落，小李感觉空气凝聚了，即便 有了三分醉意，也能看到老板意味深长的看了自己一眼。阿信，我不是故意的， 我不知道。老板没读过几天书，这可怎么办呢?以后还要在公司混呢，老板会不 会给我小鞋穿呀?事实上什么言行都会有成本。小李的事情算清了，要是在古代， 小李这样的人保管活不到第二季。
下面有请太史公司马迁为我们表演如何逆鳞的绝技。在一次高管会上，汉武 帝正在跟高层们商议如何处理李陵投靠匈奴的事情。高管们表示，这个问题太难 了，纷纷保持沉默。于是汉武帝转头问司马迁，说，说你的想法。司马迁说，我 觉得李玲不是故意的，你的大舅哥李广利也有责任不配合李陵作战。 话刚说完，汉武帝咆哮而起，拿出去打入大牢，为何汉武帝会如此愤怒呢? 一方面是他对李林太失望了，另一方面，命李广利按兵不动的人正是汉武帝自己。 经司马迁这么说一说，刘彻觉得自己被狠狠打了一巴掌，原来最大的责任人居然 是自己。以他的性格，他会不生气。是的，司马迁触碰到逆鳞了，结果不言自明， 实际上不仅是君主，我们每个人都有逆鳞，总会有一件或几件事会让你丧失 理智，暴跳如雷。所以我们应该怎么做呢?不妨记住鬼谷子的这句教诲。人之有 恶也，避而讳之。什么意思?其实很简单，鬼谷子告诉我们，说话做事一定要懂 得避讳别人厌恶的事情。关于会说话有一个重要指标，别激怒别人，不要得罪人， 否则人有逆鳞，触之必怒。 做人别太高调，真正精明的人会示弱 有时候人生越弱越强，这话乍听起来不可思议，弱者就是弱者，怎么可能因 为弱而变强呢?实际上，这里的弱是示弱，讲段历史，陶冶下情操。我们的主人 公叫曹植，他爹叫曹操，但曹植对此表示非常的不以为然，因为以他的才情，哪 怕没有他爹，他也一样可以扬名千古。实际上，如果他爹不是曹操，或许他的命 运会更好一些吧。 可是，一切上天早已注定。建安十九年，曹操出征东吴，这不是重点，临走 前草草安排曹植留守邺城叶城听起来好像没什么,但实际上曹操就定都在邺城， 是大本营。曹操这么做是做给别人看的，明显是想让曹植接班。 如果说这是猜测的话，那么曹操对曹植说的一席话就非常清晰了。曹操对曹 植说，你父王二十三岁时干了县令，也有了一番作为。你今年也是二十三岁，要 发愤图强，好好干事业啊。曹操拿亲儿子跟自己对比，说明他心里认定了曹植。 曹植虽然有才情，但他是个实在人。 当然了，史学家们称之为风骨，啥意思呢?曹植的文人且太重，既然曹操已
经把话挑明了，那他就应该收敛些。结果呢他居然干了很多出格的事情，动不动 就开party, 喝的酩酊大醉。曹操还健在，他居然趁着酒性就驾着曹操的座驾纵 情驰骋，这明显是放飞自我了。很明显，他觉得自己继位只是时间问题，毕竟他 爹都已经说得很明白了。可是我们现代的小学生都知道，曹操是个多疑的人，的 确，本来曹操是想立曹植的，但是一看他这样的表现又觉得不靠谱。 决定暂时再观察一下曹丕在干嘛。其实他也是个文艺青年，但这时候他收敛 了锋芒，变得异常乖巧。他干了一件事儿，寻找盟友。比如你们所熟悉的贾诩、 司马懿，都是他的盟友。以这两人的实力改变历史，你觉得是件难事儿吗?曹植 也有盟友，比如丁怡和那个成为笑话人物的杨修，这些人更像是门人。 多说一句，杨修啊，曹植争位失败，使得杨修变成了千古笑话。弘农杨氏的 地位其实不输司马家族，甚至更强。如果曹植赢了，杨修就是司马懿，而司马懿 就成了杨修先别急着感慨，故事并没有结束。河内司马家族创立了晋朝，而弘农 的杨氏家族开创了隋朝。你找谁说理去?我们可以说，杨修是有着文人气质的谋 士，但很明显，司马懿不是贾诩，也不是贾诩和司马懿给曹丕的主要策略就是夹 起尾巴做人。 想浪可以，但是等自己当家了再说。所以曹丕对曹操大献殷勤，言听计从。 有一次曹操闹头疼病，曹丕伺候的那叫一个周到端茶送水，人心都是肉长的。看 见曹植如此不成熟，曹操自然把目光重新瞄上了曹丕。他真心是看不上曹丕，他 曾经就直接跟曹丕说，要不是曹冲死得早，根本就没你啥事儿，你应该感谢他。 曹丕听了非但不生气，还立马就跑去给曹冲扫墓，终于，天平开始倾斜了。历史 记载了曹操最后一次去询问贾诩该让谁当继承人的事情。贾诩选择了曹丕，奇怪 吗? 他本来就是曹丕的人，曹丕上位后第一个立的人就是贾诩，封他为太尉，而 曹植也最终用煮豆燃豆萁豆在釜中泣的绝句宣告了自己的失败。 一个人如果想爬 得高，首先要学会放低姿态。对这句话就是鬼谷子说的愈高反下，吕不韦注解到 谦谦君子，自强而示弱，示弱而有终，有终而劳牵无网，不平行于外，高山仰止， 蕴其内，空谷藏风之象的人才，是真正的君子。君子要内心自强，外在守弱，懂 得守弱，才能得到善终。如果你还不够强大，不管你愿不愿意，请学会低下头， 是为了有朝一日爬得更高。
做人不要太清高，学会攀交情才能左右逢源 鲁迅先生说，面子是中国人的头等大事。相传前清时候洋人到总理衙门去要 求利益一通威吓，吓得大官儿们满口答应，但临走时却被从边门送出去，不给他 走正门，就是他没有面子。他既然没有了面子，自然就是中国有了面子，也就是 占了上风了。如此大，人们自觉有了面子的同时，顺带着还扬了国威，这个逻辑 近乎荒唐。面子是束缚中国人言行举止的锁铐。 最近有个朋友跟我提起他的一桩心事，原来他领导的父亲过生日，他想借机 去贺寿，跟领导拉近点感情。可是他瞻前顾后，举棋不定，主要是跟领导不熟， 没什么私交情，既怕被领导拒绝，又怕传出去不好听，被人笑话。 这是件生活中的小事儿，是我们每个人都会遇到的事情。攀交情是寻常生活 的一小步，却是人情往来的一大步。这就意味着，自此便有了私下的交情，只可 惜极少人能迈出这一步，主要还是怕没面子。现实中的你，像不像满清的大人们 那样没了里子，还死要面子呢。有朋友会义正言辞的送礼就是不对漂亮，这就是 对儒家思想的一以贯之的否定。提倡礼尚往来的从来不是纵横家，而是儒家。当 然了，我们要说明一下，这个礼尚往来，礼不是礼物，而是礼节。 强调在礼节上要有来有往。久而久之，务实的古人觉得只是嘴上说说的礼节， 还是不如实实在在的礼物。举个例子，逢年过节，走亲访友之时，除了嘴上送礼， 手里总还是要拿着礼。你送了礼，对方也会回礼。如此你来我往之间，感情就杵 出来了。这么做不是说谁缺吃缺喝，等着你的孝敬，而是因为礼是一种相互间尊 重。武豪先生便深谙这个道理，他有个让人啧啧称奇的本事，但凡与人有一面之 缘，互通姓名后，第二次见面，便能一 口叫出那人的姓名。 也包括一些小人物。对此，人们常惊叹伍豪先生的记忆力。实际上他这么做 就是在送礼，表示自己记得对方，这是一种尊重。相比之下，如今的一些人，刚 有些所谓的地位，便开始颐指气使，从来不叫人姓名，要么直呼那个谁，要么在 人性前面加个小字，如此才觉自己地位之尊崇，这便是非礼，是一种不尊重。我 们要为送礼的行为证明投桃报李，礼尚往来一直是中华民族的传统美德，出自中 华文明的起源之一。
诗经有时候越发感觉鲁肃是个宝藏男孩儿，如果说三国时代非要排名第一纵 横家的话，这个位置我永远给鲁肃留着他人生中最大的失败就是死的太早。建安 二十二年，鲁肃去世了，年仅四十六岁。史料记载，远在千里之外的诸葛亮亲自 为其哀悼，为什么各为其主的诸葛亮不顾流言蜚语，公开哀悼鲁肃呢?莫非是因 为鲁肃陪他一起乘着草船去借箭的不存在的这件事儿根本没发生过。 后来的小说家把鲁肃描绘成了一个胆小懦弱的人。实际上，鲁肃的人格与之 相反，小说家们歌颂关二爷，单刀赴会。鲁肃实际上又写反了，是鲁肃单刀赴会 约见关二爷，目的是为了游水。关云长交出荆州。诸葛亮为什么要公开哀悼鲁肃， 一切还是要从鲁肃与诸葛亮初识说起。那一年，曹操挥师南下，不出意外的话， 一统天下指日可待。彼时东吴的孙权才二十出头，刘皇叔正惶惶如丧家之犬，没 了刘表的关怀，他什么也不是。 诸葛亮刚刚去他那儿打卡上班，整天还被关羽排挤，占据了天时地利人和， 曹操实在是志在必得。江南很多人都在思考，是投降啊还是投降呢?鲁肃站出来 对老板孙权说一句话。我想搞件大事情后，便一路向西去寻找盟友了。鲁肃以平 调刘表之死为名，奔往襄阳游说，两家联合抗曹事宜。不料，鲁肃走到中途江陵 时，听闻荆州幼主刘宗已投降了曹操。 刘备正率部向南面撤退，于是急换快马去迎刘备部，终于在当阳长坂见到了 他们。一路人。见到刘备后，鲁肃用三寸不烂之舌，顺利的取得了刘备的认可， 达成了联盟的初步意向。这不是重点。神奇的一幕即将发生，只见鲁肃径直走到 诸葛亮面前，对着眼前的这个二十七岁的年轻人寒暄道，你哥诸葛瑾是我的好兄 弟。史书记载的原话是，我子瑜有也言下之意，是，靓仔，我是你异父异母的亲 兄弟啊。区区一句客套话，便缔结了两人的友谊，这是纵横家们惯用的伎俩。是 的，鲁肃明明可以忽略这个眼前的年轻人，他完全可以端着点儿，没必要去套近 乎。在彼时的时空下，诸葛亮还只是个有名无实之辈，至少他还没拿得出手的成 功案例。彼时，他的称呼不叫诸葛亮，而叫诸葛瑾的弟弟鲁肃，是纵横捭阖的高 手。即便是名不见经传的诸葛亮，他也能充分利用之所以跟诸葛亮套近乎，攀交 情，其实为了告诉刘备，诸葛亮是双方关系的纽带。 他亲哥就在东吴呢合纵联盟，诸葛亮是最佳人选。是的，他给诸葛亮送了一 份礼。诸葛亮的心思多活泛呢，鲁肃一点，他马上就心里明白了，于是自荐道，
我愿跟鲁先生去东吴走一趟，游说孙权。毕节联盟。实际上孙权不需要他说服历 史上的诸葛亮舌战群儒的事情也没发生过。诸葛亮是代表刘备集团去东吴谈联盟 细节的，而且是鲁肃带着的。实际上，说服孙权建立合纵联盟，共同抗曹的是鲁 肃、周瑜、黄盖、程普这些人赤壁之战的幕后谋士就是周瑜和鲁肃。 我们不能说鲁肃成就了诸葛亮，但是诸葛亮的第一战确实是鲁肃促成的。因 此听闻鲁肃之死，诸葛亮会感伤也是顺理成章的事情了。偶然看见一句话，或许 很符合诸葛亮的心境，有种交情，即使许久不见，仿佛不过昨天有种缘分，不曾 开口道别，以示阴阳。两边子敬走好，愿天堂里没有罗贯中攀交情的本质，其实 就是搞关系。很多朋友会认为这样的行为很low,不值得一提，结果造成自己的 人际关系不够宽广，把自己活成了一座孤岛。 这样的人通常都觉得攀交情是封建社会传下来的陋习，是文化中的糟粕，应 该放弃掉。于是不知道从什么时候开始，越来越多的人学会了摆谱，拿起了架子。 很多九零后、零零后尤其如此，并将之称为个性。在交情面前，他们会感慨到， 凭什么要我低三下四的跟人攀交情，我不要面子的啊。有趣的是， 一个人如果个 性太鲜明，就意味着这人不太好交往。这个世上的事情总是相反的，不端着，反 而自然不要面子，反而有面子。如果怕没面子，其实可以换个角度，将之视为送 礼。如用认老乡、认亲戚、认兄弟的方式，在人与人之间搭建一座桥梁，方便往 来。你送他一个老乡亲戚，兄弟送不送，在你要不要在他阿信的主业是读鬼谷子 的。我发现自古以来，纵横家们大多是小人物出身，之所以他们能够成就各自的 事业，或许是因为鬼谷子的一句忠告。 说之者，资之也，是言者假之也。啥意思呢?鬼谷子给我们两句忠告，其一， 你若想要说服别人，就是要给人送礼，学会帮助别人。其二，你要学会修饰语言， 借助语言的力量去说服他人，才能攀上交情。为什么鬼谷子定要教我们处心积虑 的攀附交情呢?杜月笙道出了实情，钱财用的完交情，吃不完，钞票再多。只不 过金山银山人情用起来好比天地，所以别人存钱，我存交情。人生在世，我们必 须要明白，最聪明的处事之术。士既对世俗投以白眼，又与其同流合污。对世俗 投以白眼，是因为孤傲的理想，同流合污是不得不过的生活。
做人学会深藏不露，才能成就大器 这个世界上本没有神，神，本来也是人人藏得深了就成了神。胡适先生说过 这么一句话，历史是任人打扮的小姑娘。这句话长期以来被无数人引用，但是大 多数人不知道。胡先生说这句话的真实意图是，他认为中国没有信使，所有的历 史都是存疑的。他为何会说出这么一句话呢?理由之一便是中国的史书上有大量 神话传说，他以一种怀疑的眼光来看待中国远古历史和古代哲学家的遗嘱。因是 古代史书为一半神话， 一半证实，这确实怨不得胡先生。 因为古时候确实会出现这样的事情，史书里总是充满了大量的神话描写，但 有时候用神话却又是一种谋划。不急，听阿信慢慢到来，咱们先讲段历史往事， 陶冶下情操。一个真正的智者， 一定是让人看不懂的。甚至我们可以说，正因为 让人看不懂，才可以称为智者。我相信，商代的武丁老板对此一定会认同。话说 武丁当了老板之后，就想做一番事业，可是身边的人不行，都是些安于现状的人。 五丁给自己找了个事业上的助手，可是找来找去也没合适的。终于有一天，有人 给他推荐了个名叫说的人有智慧，有能力。 只可惜这人是个身份卑微的人， 一直在底层当苦力。五丁觉得正是用人的时 候，就应该破格提拔，不拘一格降人才。可是呢大道理大家都懂，做起来却很难。 因为用了说就意味着打破了贵族老爷们的铁饭碗，势必会被反对，怎么办呢?伍 丁老板很头疼，人手不到位，事业就推进不了。 如何才能在不得罪人的前提下提拔自己想用的人呢?他想了很久，终于想出 了个方法。有一天他在高管会议上郑重其事地说，我昨晚梦见了一个十分贤能的 人，他说他叫说是神派到凡间辅佐我的使者。你们务必要给我找到这一招儿。像 极了很多老板讲风水，五行挂看起来是迷信，但实际上另有意图。高管们觉得稀 奇，觉得老板是在胡闹，虽然不情愿，不过也不得不到处帮老板找人，可是他们 找来找去也没找到。 武丁又说，那位神的使者说，他在南面城墙的脚下，你们此刻前去便能找到。 于是，高管们马不停蹄地去找人了，结果让他们大跌眼镜。他们找到了一个身材 瘦小、衣衫褴褛的男人，为了应付差事，便带回了宫里。五丁早就准备好了，便 高兴地说，此人正是我梦中神的使者，有他相助，自然大业可成。见。老板都这 么说了，高管们面面相觑，却也无可奈何，毕竟这时候谁也不敢违背老板的选择，
谁也不敢违背神的意愿。武丁的目的达到了，这是古时候的皇帝常用的手段，假 借神仙的旨意实施自己的谋划，达到自己的目的，这一招就叫故弄玄虚、装神弄 鬼。他们利用神话和传说，为自己的谋划披上一层伪装，找到一个合适的理由。 这正如鬼谷子说的，圣人谋之于阴，故曰，神，啥意思呢?真正的聪明人做事， 总是谋于密室，藏于暗处，不为人知的谋划，所以被称为神。 实际上，阿信想说的是，每一段神话的背后都是一段真实的历史，每一段传 说的背后，都是一段隐秘的谋略。他们隐而不露，他们秘而不宣，他们深藏不露， 不可说，也不能说，因为历史的真实总是会被掺杂着神话的伪装。因为书写历史 的人知道他们正在为世人撰写着一则又一则的神话，而非历史。 鬼谷子反向思维助你成为谋局高手 相信大家平时在工作生活中肯定会遇到这么一种情况。有些事如果用常规思 维怎么也无法解决，但是换一种思维就能轻而易举的破解。其中有一种思维很有 用，反向思维怎么理解呢?我有一个朋友，某帅，他说如果挣着没办法解决，为 什么不反着思考呢?有时候倒推是个不错的方法，怎么个反法呢?我们来讲一段 历史往事，顺便陶冶下情操。话说在long long ago 的北齐时代，国主高欢有个 儿子叫高阶，相比他那些不成器的兄长们，高阶实在是个人物。 有两个成语可以形容忠肝义胆，明察秋毫，说他忠恩义胆，是因为北齐国灭 时高阶誓死效忠，不愿过且偷生。留下一句，我是北齐神武帝之子，兄弟十五人， 只有我独存，当逢国家灭亡，今日死去，无愧于先祖后，从容赴死。想不到高欢 能有这样的儿子，说他明察秋毫，却是因另一件小事。高杰在担任并州刺史时， 接到一个微不足道的小案子。原来，叶老妇人在河边洗衣时，有个人骑马路过， 抢了他，正好洗唰的新靴子。 南北朝时代，百姓积贫，谁家穿个新衣服新鞋子，那也是十分珍贵的。只见 那路人穿上了新靴子，扔掉了旧靴子后就扬长而去。他自诩老妇人追不上快马。 再者说，天下之大，谁能查出自己在哪里呢?于是，老妇人就拿着旧靴子去告官 了。高阶正好负责这件事，其实他可以不管，毕竟事情太小了。 但是一个人如果连小事都干不好，怎么干大事呢?道理虽是如此，可天下之
大，到底去哪里找一个小毛贼呢?老实说，很棘手，即便在现代也是如此一双鞋 罢了。上哪里去找人，如果挨家挨户去搜明显不可行。如果等那人良心发现，把 新靴子送回来，也无疑是痴人说梦。即便有谁认识这旧靴子的主人，可是人那么 多，更是大海捞针。所以怎么办呢? 高阶思虑良久，心生一计，既然我找不到他，为什么不让他来找我呢?于是， 命人将旧靴子挂在城门口，并发布榜文，写道，有意骑马，过客被盗，贼残害， 难以辨认。只有一双靴子，希望谁认识薛子的速来官衙告知。果不其然，不久后 就有一老人家哭哭啼啼的说，这是他家的靴子。他儿子昨天穿着靴子去老丈人家， 至今未归。于是结果你懂的，高阶不费吹灰之力，抓住了小偷，这好像是个很简 单的思维，是不是?其实很多人都知道，但是很少人会用。又会有看官说了，那 是古代对我们现代也没什么关系，真是如此吗?举个例子，房地产商人做生意用 常规方法是先盖房子后收房款，但是这就意味着开发商盖房子的成本太高，万一 房子卖不出去怎么办?是啊，那么一桩生意，万一有个闪失，再有钱也会倾家荡 产了，所以怎么办呢?答案是出售期房。 其实即便在现代，大部分人买到的一手房还是期房，至少要等一年、两年甚 至更长，为什么呢?这其实就是用反向思维，把先盖房后收钱改成了先收钱后盖 房。通过多年的发展，现在的地产商更可以通过多元合作，把风险成功的嫁接给 别人。你看有时候就是简简单单的换个思维方式就成了商业模式的一大创新。其 实何止房地产行业、美容店、健身房等等行业，薇芯：yxsk2022, 现在也是推陈 出新，与时俱进，总是推出各种会员卡，先把钱收回来再说。于是乎，用户总是 会出现那么一种情况，新办的卡没地方用，因为商家跑路了。 至于你遇没遇到，我不知道，反正我是遇到过。严格意义上讲，鬼谷子的第 一招是反应术，最通俗的理解就是打破惯常思维，进行反向思考。所以你会发现， 纵横家们说话做事常常是反着的。比如鬼谷子说的，欲闻其声，反目欲张，反敛 欲高反下，欲取反语，是纵横家们好奇葩，想说话反而沉默，想声张反而收敛， 想要爬高反而卑下，想要获取，反而给予视听联动。与常人截然相反，就是反其 道而行之。甚至我怀疑苏秦张仪平时估计都是倒立行走的，道理也很好听。那么 具体怎么做呢?正向思维就是从条件到结论的思维模式。 比如开店创业者可以先从现有条件出发去寻找客户。随后你会发现创业是太
难了，条件太有限了，所以生意太难做了。反向思维就是反过来的，从结论到条 件的思维模式圈定项目后，先想方设法让客户掏钱，然后再推进项目。其实现在 大部分互联网创业项目都是如此，各种代理费、加盟费的目的都是为了先收钱， 也正如此。所以互联网创业风险更大。 原因很简单，把先看货再给钱，变成了先给钱再看货，你猜谁会占主导权呢? 那么为什么要学会反向思考呢?咱们不妨来做一道思考题吧。根据常识，口袋有 钱才能买东西，那么口袋没钱怎么办呢?这个局似乎是无解的，但精明的商人懂 得倒过来思考，早就为你考虑好了，借钱给你买东西。 鬼谷子为人处世：做人不要太讲道理 我们来做道选择题，关于人性，请问以下哪个选项是正确的?a 性本善，b 性 本 恶 ，c 性无善无恶。你会发现不同的人会有不同的选择。孟子、朱熹这样的道 德主义者会选a 荀子、韩非这样的现实主义者会选b 王阳明慧能这样的顿悟者 会告诉你，其实无善无恶才是标准答案。那么,到底哪个选项是正确的?你信哪 个选项，哪个就是正确的。面对这个纷繁复杂的世界，其实每个人都只会选择自 己的愿意相信的答案，并且真诚的认为，那就是世界的真相。 人嘛永远也不可能脱离主观而完全客观的思考问题。这就使得每个人都会通 过自己主观感知信息的思考而去定义世界的本质。所以有人觉得人性本善，也有 人觉得人性本恶，又或者无善无恶，每个人都有自己的理。不知道您有没有想过， 为什么穷人家的孩子，孟轲会提出性本善。而另一个混到五十岁才出山的荀子会 提出性本恶。另一个碌碌无名的小人物告子会提出无善无恶，斗胆的认为是因为 他们对于各自所处环境，站在自己的立场，在思考问题。 他们所揭示的问题，也正是人性的多面复杂性。不管你愿不愿意，人性本来 就是复杂的，有温和的，有激进的，有聪明的，有愚蠢的，有勇敢的，有懦弱的， 由左派，有右派。有时候我们似乎能体会到，为什么鬼谷子不去讲道理而去找方 法了。就如他说的，福贤不孝，至于勇且有差人呢，本来就是有差别的，每个人 都有自己的理，所以只能区别对待。你永远说服不了一个人，信奉性本善的人去 认同性本恶，你永远说服不了一个喜欢喝咖啡的人去吃大蒜，反之亦然。你改变
不了，你只能妥协，只能顺应。我们不妨再思考一下，吃大蒜与喝咖啡哪一个更 有道理。 人们总是执着信仰着自己引以为傲的道理，可到底是谁是对的，或许只是立 场不同而已。儒家的沾沾自喜，认为自己悟透了天道，而孟子又何尝能说服告子 抛弃掉自己的无善无恶。这就好比为什么孟子一定推销仁义产品一样，他不得不 这么做，因为这是他悟出的引以为傲的天堂。 这就好比一个讲书的，卖书的，他一定会卖力的推销。读书有用论他能否定 吗?立场使然，你选择了孟子，就很难接受鬼谷子，我们也就很好理解，儒家为 什么尝试攻乎异端，罢黜百家了折中主义在立场面前注定会失去效用。因为每个 人的理是不同的。有伙伴说阿信老黑梦珂，或许现在是时候说说孟老师的好话了。 有一天有个朋友公都子志文，孟子外人皆称夫子好辩，敢问何言啥意思?这个宫 都子比较有心眼儿，怕得罪孟子，所以他拐弯抹角地问道，孟老师，我听说外人 说你喜欢诡辩，真是这样吗? 所谓变，就是用诡辩的方法讲道理。老实说，这可不是什么好话。这就好比 有人跟你说，小赵儿你就嘴巴厉害，扎不扎心。如果换成一般人，肯定会否定这 事儿，怎么能承认呢?可是孟子是怎么回应的呢?他说，余岂好辩哉，余不得已 也。梦珂突然惆怅起来。他犹豫地说，世界那么空，人心那么凶，我是不得已而 为之。像杨朱莫迪这样的禽兽太多了，不放倒他们，我怎么推销仁义，突然觉得 纵横家好幸福。张仪、公孙衍只是被孟子比作，是女人而已。 莫迪、杨、朱直接就是禽兽了，炮轰墨家的祖师爷莫迪真的好吗?可是孟子 真的说服杨朱和墨家赞同自己了吗?完全没有请听题。孟子为什么要诡辩?为了 通过强力推销自己的产品不择手段的江离孟老师肯定不是嘴上说说的。有一年， 孟子在旅途中遇到了一个熟人，大侠送坑。孟子问，宋大侠此行将往何处啊?宋 坑说，听闻秦国和楚国要开战，我打算去楚国说服楚王签署停战协议。孟子问， 万一楚王不听你的咋整? 宋亨说，如若楚王不听，就去秦国试试。孟子说，哥们儿少说点没用的，你 能不能直接告诉我，你打算咋整。宋坑说，自然是把利害关系陈述给他们听。宋 坑或许是读过鬼谷子的，他，这一招是鬼谷子的阴阳术言恶，以终其谋。说负面 不利的话，去恐吓别人，进而结束别人的谋划。宋坑打算用阴炎术去说服楚王，
结果未曾想，孟子听完摇摇头，说，理想很丰满，现实很骨感哪孙悟空觉得孟子 肯定有更好的方法，于是便问先生可有良策。孟子胸有成竹的说道，鄙人不才良 策，自然是有的，必可解。此局，宋坑顿时来了，精神忙问，呃，还请先生示下。 孟子说，讲什么利害关系，你要用爱感动他们，仁爱无敌呀。 原话是，先生以仁义说，秦楚之王，秦楚之王，悦于仁义而罢三军之师。我 坚信宋坑听完这句话时，跟我一样，当时就震惊了。请听题孟子说的没道理吗? 非常的有道理，用爱去感化敌人， 一劳永逸的解决问题。但是请问实用吗?在现 实的社会中，你的爱或许连小区的物业保安都感动不了。更何况秦惠王楚怀王 呢?但即便如此，孟子说的还是很有道理，只不过是与纵横家的立场不同，实施 的方法不同，信仰着不同的理而已。 人生在世，或许人跟人最大的矛盾在于都认为自己的理是正确的，却未曾知 晓这个世界上有些事情根本没有对错，只有立场不同而已。有趣的是，咱们中国 人特别喜欢讲理，有时候表面上在讲理，实际上在争输赢，直到蒸的两败俱伤， 元气大伤。其实道理人人都懂，但真正聪明的人知道什么时候该讲，什么时候不 该 讲 。 卡耐基说，如果成功有诀窍的话，这个诀窍就在于洞悉他人的立场，并且能 够同时兼顾自己和他人的立场。用鬼谷子的话说，说者听必合于情，什么意思? 想要说服别人与其讲道理，不如兼顾他人的立场。我们必须要明白，所谓敌人其 实只是站错立场的朋友。 鬼谷揣摩术：做个洞察人欲善解人意的人 人大多只有落难了，活的不如意时，才会想起鬼谷子，就如诗人孔武仲饱经 人生蹉跎后，感慨，欲提长剑为游说，且卧空山学揣摩。他想学学鬼谷子的手艺， 揣魔术，他学会了吗?不得而知，我才没有。因为一说到揣魔术，相信很多朋友 会脑仁疼，为啥呢?因为太难了。 确实，揣摩术是鬼谷子智慧的核心绝学， 一旦学会自可纵横天下。当年苏秦 就是人生惨遭失败后闭关一年，悟出了揣摩术后，人生才开始了开挂的。那么揣 魔术真的那么难吗?有道是会为不难，难而不会。经常有朋友会问，阿信揣魔术
到底怎么学?奥妙在哪里?那么今天我们就来一起聊聊鬼谷子的揣摩术。有朋友 会抱怨说，阿谢你怎么老说大人物啊。嗯因为历史只记载大人物啊，实际上历史 上很多大人物本身也是小人物。 比如风得意，他祖上很牛，但到他这辈已经落寞了。好在十几个字儿，所以 只好给人打杂，一直做到杨素的幕僚。如果这样的话，他混的只能说是一般史官， 是不可能愿意多写他一笔的，毕竟他名字那么多笔画肯定费墨水。但是冯德义有 一个手艺，他觉得其实揣摩术没那么难。有一次，他的东家杨素奉隋文帝杨坚之 命，修建仁寿宫，杨素让封德仪负责监工， 彼时，他心里已经完全打定主意该怎么办了。走奢侈浮华路线。可是我们都 知道，杨坚是个提倡节俭的老板。冯德义这么做，莫非是自找苦吃，活腻歪了， 果不其然，仁寿宫修好了，杨坚大发雷霆，批评杨素和丰德仪铺张浪费，杨素给 吓坏了，心想这一下自己可讨不到好果子吃了。此时冯德仪的脸色却没有半点 惧色。杨素不解。 冯德仪看出了杨素的疑惑，皇后还没看呢。几天后，神奇的事情发生了， 杨素和冯德仪得到了封赏。杨素有点糊涂了，这到底几个意思?于是去问冯德 仪，其实也没啥皇上节俭惯了，见不得奢侈。但是咱们的杨老板有个习惯，雅听 后言啥意思呢?杨坚是出了名的怕老婆，所以他独听皇后的仁寿宮老板家满不满 意，皇帝说的不算，皇后说的算。这不，说明皇后陛下已经验收过了，很满意。 杨素又问，你咋知道皇后必然会满意的呢? 冯德仪说，富人也为利是好，啥意思呢?这一世界上有女人不喜欢闪闪发光 的东西吗?这一招就是鬼谷子说的，魔之以类，同类的事物总是能相互感应。我 就问你服不服，不管你服不服，反正我是服了。杨素更是佩服的五体投地的说了 这么一句话，揣摩之才非吾所及风格一样。你这揣摩的本事太霸道了，我比不上 你丰德仪的揣摩术境界有几段水平了呢?差不多快九段了，隋唐时代几乎没他搞 不定的人。我算了一下，能有这个能力的，还有另一个鬼谷子爱好者魏征，我们 来盘点一下，看看封德彝是不是浪得虚名。 话说杨素死后，他就投靠于是机门下。然后他指点，于是机成了隋炀帝的大 红人。隋炀帝倒台后，冯德仪一头扎进了宇文化及的怀抱。后来他发现宇文化及
这人成不了大事，就投靠了李渊阵营，等到了李建成和李世民争霸后，丰德仪看 出了苗头，丰德仪干了一件事儿。他引起了无间道，向李世民表达中心，顺带着 暗中又向李建成抛媚眼儿。玄武门之变时，冯德义干了一件最牛的事情，一边劝 李世民争取主动，一边在李渊面前说李建成好话。 这样不管谁赢了，自己都能捞好处，他成功吗?是的，他去世后，李世民伤 心极了。废朝三日，冯德仪到底是怎么做到的，鬼谷子还真交代过方法。魔之以 其类焉，有不相应者，乃魔之，以其预焉，有不听者，啥意思呢?按着事物的相 同特性来实施揣摩之术，哪儿有不发生反应的呢?根据被游说者的欲望而实施出 揣摩之术，哪有不听游说的呢?有时候我们不得不承认，一个人要想在事业上一 帆风顺，就必须学会揣摩人欲，洞察人性。 懂得放下面子才是真正的强者 阿 q 是个要面子的人，或许他一辈子都想获得体面，因为自己没有胡子就 看不起王胡，结果挨了一顿打，很没面子。因为自己有了辫子就看不起假洋鬼子， 结果又挨了一顿打，面子和里子丢得干干净净，最后只好去欺负弱小的小尼姑。 这本是件很丢人的事儿。 但在阿q 看来，这是有面子的事情，因为可以得到酒馆客人们的喝彩。即 便人生最后的时刻，在画押时，他生怕被人笑话，立志要画得圆，死要面子活受 罪。项羽给后世起了个坏头，想当年你向哥力大无穷，战无不胜。太史公是这么 描述他的，及长八尺余，力能钢顶，才气过人，身高一米八五，力大无穷。标准 的男模身材关键还很有才，那么战斗力怎么样呢?创业初期，在斩杀会稽郡守殷 通一役中，史料记载，吉索击杀数十百人。 一手资源微信yxsk2022 (认准知识商人) 是的，他一人斩杀了百十号人，妥妥的百人斩。关于这一条记载，让我相信 了一件事儿，以一敌百的神话是真实存在的，而且是你向哥缔造的。作为兵刑世 家的代表人物，项羽缔造了逆天的战绩，七十余战皆胜。最有名的战役为巨鹿之 战，五万对四十万大破秦军，秦汉超一流的战神们被他按在地上肆意的摩擦算起 来，他才是韩信。英布的兵法启蒙老师。然而，就因为团队内部发生了点矛盾，
被人给算计了一把，败于垓下。 这位爷是真狠狠起来，连自己都不放过，留下一句无颜见江东父老就自戕了。 相比之下，击败他的韩信，连胯下之辱都能忍受。有时候觉得这哪里是兵法的较 量，明明就是厚脸皮的较量，脸皮厚则无敌。 很多人讨论过，如果过了乌江，项羽到底有没有机会?其实项羽哪怕耗年龄 都能耗死刘邦，他比刘邦足足小二十四岁，那么他为啥要自戕?就如他说的无颜 见江东父老。什么叫无言?就是没面子，不好意思，堂堂西楚霸王，根本不是死 于他人之手，而是亡于面子。打了一辈子胜仗，仅仅因为最后败了一场，就觉得 没面子了，就自戕了。 这样玻璃心的人被历史淘汰，奇怪吗?说到面子，这还有件更奇葩的事儿。 有一天，郑国的两个高管子宫和子家两人去正绫宫老板那儿做客，走到门口，子 宫突然停住脚步，说，今天老板肯定跟我们准备了好吃的，你信不?子佳表示将 信将疑，进了宫后，果不其然，御膳房正在煮一只大甲鱼，原来是个楚国的客人， 送给郑老板的老板觉得独乐乐不如众乐乐，于是命御厨把大甲鱼给煮了。招待众 高管这一下子佳服气了，忍不住的冲子宫举了一个大拇指。 巧的是，让郑老板看见了，心想这两人交头接耳干嘛呢?不禁皱了皱眉，问， 你们在笑什么,子佳就把刚才宫门外的情况讲了一遍。郑灵公听了含含糊糊的说 了句，哦，真有这么灵验，便不再说什么。 等高管们都到齐了，用鼎煮熟的大甲鱼油，厨子装进盆子，先给郑灵公，然 后给各位大人郑灵公先尝了一口，称赞道，味道不错啊，示意大家一起吃，大家 便津津有味的吃了起来。但是子宫却呆呆的坐着，原来他面前的桌案上什么也没 有。显然，这是郑灵公安排好的子宫，窘迫不堪，脸上红一阵白一阵儿。他看着 郑灵公，郑灵公正吃得很香， 一边和大夫们说笑，似乎根本没有注意到他。他又 看看子家，见子家也吃得起劲儿， 一边还朝他扮鬼脸。子贡心想，俺可是咱公司 里数一数二的高管，大权在握，老板这么做，让我实在太没面子了。 一气之下， 也不管郑灵公同不同意，忽地站起来，走到大鼎面前，伸出指头往里站了一下， 尝了尝味道，然后大摇大摆的走了出去。 这就是后世所称的燃脂之由来。这还没完，郑灵公见子宫如此无礼，要杀他。 子贡一怒之下，竟先下手为强，把郑灵公给杀了，造成郑国内乱。郑灵公就因为
没给人面子，就被咔嚓了，郁闷的很，实实在在的一场由面子引发的血案。项羽 因为没面子自杀。郑灵公因为不给别人面子被杀，可见面子关乎身家性命。可咱 们中国人为啥死要面子，答案还是要从项羽的遗言说起。 什么叫无颜见江东父老?项羽对谁愧疚是江东父老，江东父老是谁，家乡的 乡亲父老，愧对家乡人，这才是项羽自杀的根本原因。同样，子宫杀正绫宫也是， 他不是因为没吃到甲鱼而生气，而是因为老板在同事面前捉弄自己，觉得很没面 子，才会染指郑灵公。 根本原因是什么?易中天老师说，中国文化的思想内核是群体意识，每个人 都不是单独的个人，而是生活在一定社会关系中的个人。每个人都有和自己相对 的对象，必须能实时面对他人，不能面对就失去了关系，也就不是人，这就要有 面子。实际上，要面子。正是为了面对他人，如果自己没面子，就伤了别人的面 子，就无法面对群体的对象。 所以，中国人死要面子，哪怕如项羽那样，即便搭上自己的性命也在所不惜。 恍然大悟，大英雄项羽和大废柴阿q 本是同一类人呢。由此可见，面子实在是 国人日常生活的低钥匙。中国人在乎面子维护的其实是自己的脸面与尊严。爱面 子通常有三种情况， 一是自己要面子，二是人家争面子，又或者二者兼有。就如 阿 q 项羽，子宫要不到面子，公众号：营销书刊，就做傻事儿，争面子，哪怕 争得两败俱伤，头破血流也在所不惜。那么关于面子这件事儿，大家都在争。那么 到底什么是面子呢?鬼谷子说，谥者利害之崛，权变之威。 鬼谷子认为，所谓面子的本质，其实是事谁得势谁就有面子，自己有没有面 子，给不给别人面子，往往取决于谁的事大。因此，士是利害成败的决定因素， 是随机应变的根本原因。说到底，面子的背后是里子，拼的是实力。有句话说得 好，面子，就是人长大后自己给自己设计的一张面具，一把枷锁，懂得放下面子， 才是真正的强者。 做人太有底线，你就输了 我们都有个梦想，希望善良的人越来越多，可有时候却又不得不提醒自己， 直面惨淡的世界。这个世界是矛盾的，仿佛一个人越没底线，越容易赢。就如一
句打油诗说的那样，水至清则无鱼，人至贱则无敌。历史上的齐国，早被自己人 给玩熄火了，但是齐国精神薪火相传，齐国精神是什么?喜欢讲仁义道德，注意 是讲，而不是做，何以见得呢? 齐国人有个特点，特别喜欢对自己人下狠手。注意我的用词是特别这一类人 见到外人就怂了，见到自己人就硬了，干外人不行，干自己人是好手，毫无底线， 什么事都干得出来。只恨当时没有三聚氰胺和假疫苗，那些年，齐国始终在上演 真实版的权力的游戏。 一个比一个没底线啊，比如齐襄公跟妹夫鲁恒公喝顿酒，就把妹夫咔嚓了。 至于原因，实在是不可描述，比如堂兄弟公孙无知，趁机又把齐襄公给咔嚓了。 他们的兄弟小白和啾，这小哥俩一看，我操，这还得了，于是撒腿就跑。接着小 白又把哥哥给干掉了，笑到了最后，齐国的情况用鬼谷子的话说，就叫天下分错， 上无明主，公侯无道德，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射。父子离散，乖乱反目情 况就是这么个情况。 总之一个字儿，乱，注意鬼谷子的用词无道德，嘴上讲的道德不叫道德，那 叫道德绑架。当然，嘴上的仁义道德还是要讲的，为什么呢?老百姓爱听啊，上 面人一喊道德假模假样挤两滴眼泪，下面人就浑身酥麻，集体高潮。关于讲道德 这件事儿，归根结底是智商问题。继位不久的小白瞄了眼隔壁的亲戚鲁国。 一来， 齐桓公为了树立威信，二来鲁国曾经帮助过自己的兄妹九夺位，这么做， 一石二 鸟。接着，初二课本上写的很清楚了。 十年春，齐师伐我公，将战曹刿，请见鲁庄公。十年，齐国出兵攻鲁，随即 有个叫曹刿的人面见了鲁庄公。我发现一桩怪事儿，强者打人，喜欢打着道德的 名号，而弱者挨打，却也希望得到道德的庇佑，不管是强者还是弱者，仿佛都喜 欢裹着道德的遮羞布。有句话叫落后就要挨打，极好的，我觉得还要再完善一下。 落后要挨打，道德先进，有时候也要挨打。比如鲁庄公、曹贵文大王，你凭什么 跟齐国一战?鲁庄公说，我厚道啊，平时吃的用的都跟大家分享。 曹刿说，这点儿小恩小惠就想收买人心。鲁庄公觉得面子上挂不住，又说， 我讲诚信呐。祭祀的时候对列祖列宗们很实在，从来不弄虚作假。注意，看起来， 鲁庄公似乎很幼稚，但是当时的主旋律就是国之大事，在祀与戎。啥意思呢?国 家的重大事务在于祭祀与军事主意。
祭祀的位置比军事更高。祭祀的核心在于祭祀祖先，这一点与世界其他地区 有很大的不同，大概意思就是向祖先祷告，愿列祖列宗保佑我们阿门。所以鲁庄 公的说法其实没毛病，每到逢年过节都虔诚的祭祀祖先就会得到必用。可这时候， 曹刿却一脸嫌弃的说，你觉得你的祖先会保佑你。之所以曹刿会说这话，是因为 时代变了。周埭进入了礼乐崩坏的春秋时代，大家都开始慢慢变得不讲规矩了。 鲁庄公仍然想狡辩说，我平时工作很认真，曹刿说，那是你的本分。 鲁庄公有些泄气的说，那你说咋整?曹刿说，让我试试，我们先看第一个版 本。长勺之战当天，鲁庄公跟曹刿在一块观战，仇人见面，分外眼红。鲁庄公当 即下令就要进攻曹刿只说了两个字，别干，等齐军击鼓冲锋三次后，曹刿说了一 个字儿，干，齐军果然大败。鲁庄公下令马上乘胜追击。 曹刿说，别干，下车后查看了一下齐国战车的车印后才说干。最终，长勺之 战，齐国败北。鲁庄公就问，哥们儿，你这是咋做到的?曹刿对曰，服战勇气也， 一鼓作气再而衰，三而竭，彼竭我盈故克之。干架，讲究的是气势，第一次气盛， 第二次气衰，第三次气结。搜一点简单吗?看起来很简单，其实呢事实绝非如此， 他其实是在作弊。我们再看第二个版本，春秋时代的战争其实跟我们想象的不一 样。战场上冲锋的大多数是贵族，既然是贵族打架，就要讲规矩，讲礼貌，哪儿 能叮叮当当乱打，打个不贴切的比方。 春秋时代的战争有点像世界杯的足球赛，两军交战前摆开阵势，搞不好还敬 个礼，握个手呢。严格遵守游戏规则，不得犯规。开战前， 一方敲鼓示意准备好 了，另一方也应该敲鼓示意，等双方都准备好了再开打。由于是贵族参战，其实 也没多少人。这时候齐国敲鼓了，贵族们准备好阵型就冲了过来，结果跑到半路 发现鲁国没敲鼓。出于礼貌，觉得可能鲁国还没准备好，于是贵族们只好回头重 整队形，等鲁国准备好再战。等了良久，齐国准备第二次再冲锋，于是又开始敲 鼓示意准备进攻了。结果跑半路上发现鲁国又没动静，于是只好再。回头这时候 很多人会觉得鲁国是胆小不敢打了，还有人被耍了两次，觉得没劲，都准备再敲 一次鼓就回去吃午饭了。 于是第三次齐国再敲鼓，如果你是齐军，估计你都不想跑了。再说战车，兵 马调度困难，这第三次，谁也不知道鲁国来不来。根据前两次的经验，八成是打 不起来。结果齐国第三次冲锋，鲁军果然没来，你会不会觉得没劲，你会的。于
是齐军都准备撤军了。这时候，曹刿看到时机已到，立即向鲁庄公提出反击。齐 军的建议，鲁庄公亲自垒起战鼓，发出攻击命令，鲁国突然敲鼓了，冲锋了。是 的，鲁国这一次没讲规矩，没按套路出牌，真来了。齐军当时就方寸大乱，最终 败北。长勺之战，国际舆论哗然。 原来战争还可以这么玩啊，就连当时最没节操的楚国人也自叹不如，且不敢 这么玩啊。曹刿论战是典型的没底线的击败了有底线的，可是对于如此没底线， 明摆着欺负人的齐国，为什么要讲底线?古往今来，世人从来都只记得赢家，比 如连太史公都歌颂曹刿，是鲁之君子。 我仿佛明白了，赢家就是君子。历史本来就是贏家，撰写的，我更明白了， 对于没底线的人，就没必要讲底线。很显然，鲁庄公虽然是当事人，但是对曹刿 这种玩法还是有些看不懂。于是，当面请教您是怎么做到的。曹刿果然不愧是君 子，他实话实说了，自己作弊的技巧，还是那句话，服战勇气也一鼓作气，再而 衰，三而竭，彼竭我盈故克之。 说白了就是忍拖到对方没脾气了，然后再主动出击，好套路。曹刿玩的溜， 现代人玩的更溜，估计曹刿怎么也没想到，现在很多没底线的人偷吃了他那套没 底线的方法，上演了现代版的曹刿论战。但凡出了什么事儿，首先是忍着不吱声 让你骂，然后就脱。比如有个叫缝裤子的，干的就不错。当然他也是偷尸的，为 什么要脱呢?因为人们是善忘的。如果说鱼的记忆只有七秒，那人比鱼的进化也 没好到哪里去。差不多三天吧，最多七天，然后就忘了是真忘了这个伟大的民族 似乎从来不长记性了。每次喊的最凶的是你，每次忘得最快的，也是你。现代的。 曹刿们深爱人们这些习性，那么些年来，每次都这样，早已习以为常了。他们发 现，做坏事儿居然那么容易被遗忘，所以也就更加肆无忌惮了。反正拖几天人们 就忘了。 时至今日，曹刿的套路早已被发扬光大。我认识个鸡贼的朋友就深谙此道。 身处服务行业的他，很擅长调节各类纠纷人，送外号，调节小能手，他是怎么做 到的呢?在我的软磨硬泡下，朋友终于说出了自己的想法。他说，干我们这行儿， 首先要脸皮够厚，脾气好，有耐心，这是基本职业素养。我问，那有没有什么具 体方法呢?他嗫了口烟说。 出来混没几把刷子怎么行?去年我们单位跟一个客户出了点纠纷，对方索赔
二十万，你知道结果怎么样?我说二十万打对折再对折，怎么也要五万吧。他吐 了个烟圈，伸出手摆个六的手势，说，哪儿那么多六千块，我问你是怎么做到的。 他说做咱们这一行，首先心里要有杆秤，知道轻重，那人索赔明显是要高了，估 计是想讹一笔零花钱。我问，那你是怎么做的?他说我们有错，在前装孙子忍呗， 他骂你，第一次你忍他骂你，第二次你接着忍骂你，第三次你还是人，对方骂够 了，气消了也就消停了。接下来就可以谈了，我跟你讲三个诀窍啊，听完了你就 知道怎么做了。朋友的诀窍其实就三个字，忍拖坦忍自觉，表面上是后退，实际 上是一种策略。 当对方气势正凶的时候，就要让对方宣泄情绪，想着法子消除她的怨气，这 时候要是忍不住惹毛了，对方最后肯定吃亏。所以，不管对方怎么做，只要不涉 及底线，能忍则忍，忍字为先，拖字诀。很多人急着把事情处理了，想最短时间 把事情解决掉，其实是不可能的。所以能做的只能是托拖的好处是有时间差，找 到对方的破绽。想办法。更重要的是能拖垮对方的耐心。越大的事情，拖的时间 越要长，越长就越有力。 谭字诀这个世界上很多纠纷到最后都是弹出来的。有些人一遇到事情总是喜 欢躲，其实躲是躲不了的，躲得了初一，躲不了十五。在解决纠纷这件事上，无 论如何不要把沟通通道给阻隔了。凡是坐下来谈，有话好好说，用忍平复情绪， 用托消耗耐心，用谭解决事情。你要找到对方的底线，然后你比他更没底线，你 就赢了。 说了您不信。为了证实这件事儿，我请教了三个行业的人，他们的方法如出 一辙，这几乎已经成为处理纠纷的不二法门了。更神奇的是，我发现处理家庭纠 纷这三招也是屡试不爽的。讲真，你被这个方法套路过吗?面对这种套路，我们 有没有方法应付破解呢?有的只要你的气势压倒对方即可。就如鬼谷子说的，善 思间者，必内经武器，外事虚实，懂得专营算计的人， 一定在内存养气，势在外， 能观察形势的虚实，其实就是斗气减弱别人的气势，加强自己的气势，出其不意， 攻其不备。当然不是斗破苍穹里的那个斗气啊，斗气不是让你跟别人针锋相对的， 拼谁的脾气大，而是看谁的气势足。 最终达到鬼谷子说的以实取虚，以有取无的境界，这是什么道理?鬼谷子说， 气聚则神凝，气散则神衰。氧气是为了充实我们的精神力量，所以鬼谷子才会成
天跟我们强调要养气成神。如何氧气呢?您记好了五个字儿，净和者养气，宁静 平和，便可养气。博弈除了拼实力外，拼的更是精神力量。就如克劳塞维茨说的， 战斗是战争双方之间精神力量和物质力量的较量，物质力量是手段，其作用不言 而喻，但绝不能忽视精神力量。因为精神力量对军事力量在战争中的使用具有决 定性影响。博弈谁的气势足，谁的套路深，谁就有可能笑到最后。古代如此，现 代也是如此，我们小人物不可不知，正所谓念念不忘，必有回响，只要心存信念， 终有会被回应的一天，哪怕暂时无果，日后也必当有所收获。 别忘忘了你就输了。这个时代没底线的人实在太多了。正因如此，我们才要 比他们懂得更多的谋略，防御他人，保护自己。现实生活中，我们可以善良，却 不能太善良。我们可以讲道德，但不能被道德绑架。我们要有底线，却不能太有 底线，否则很容易输。在这个冰冷现实的世界里，我们不黑暗，但是我们必须要 敢于凝视黑暗。 做人别太重感情，否则容易吃亏 公元前一百九十三年，刘邦已经去世两年了。作为私生子的刘肥得到了通知， 进京朝见汉惠帝。刘盈，从名字来看，仿佛胖的人都没什么心眼儿，刘肥也是后 妈。吕雉给他酒，他端起来就喝，咋就不想想刘如意是怎么死的呢?要不是刘莹 出手相救，他的人生就真的game over 了 。 可是逃得了初一，逃不了十五，如何才能转危为安呢?这时候智囊团的作用 就发挥出来了。刘肥的一个心腹献上一次主动送给后妈的女儿鲁元公主一座城 池，并奉鲁元公主为王太后。嗯，这是啥手段?这就是传说中鬼谷子说的，皆以 采邑，其实就是通过割地的方式结交联盟。 我们常说，鬼谷子的局，实际上就是指世人结盟的方式，大多逃不过鬼谷子 的教诲。那么效果如何呢?鬼谷大法好。吕后一看，刘肥这么乖巧，居然深受感 动，放过了他，顺带着还特别照顾刘肥的儿子刘璋。而这个刘章就是后来诛杀吕 氏的中坚力量，你们敬仰的陈平周勃，彼时正忙着内斗呢。要是让阿信排名，这 刘章才是铲除吕家的手工。当然了，今天的主角并不姓刘，姓张。嗯，谁呢?其 实就是鲁元公主的公公张耳，算起来，老张也算是有点来头。
比如他是战国四公子魏无忌的门客。有时候我们在看历史时总会有个错觉， 认为战国四公子嬴政、刘邦、项羽、韩信不是一个时代的，实际上也很合理。这 几个人分别是战国、秦朝和汉朝的代表人物，但实际上这些人差不多就是一个时 代的，那是个风云跌宕的时代。你方唱罢我登场，所以主角变化很快，这就好比 八零后出生的时候，还有很多经历了清朝、民国和共和国的老人，活着能经历三 代，谁能没点故事呢?自然，彼时，破落户老张也有很多故事要讲，老张的故事 比较揪心。这个世界上的兄弟真的靠得住吗?虽说落魄了，但是老张有一个特殊 的身份门客，而且是魏无忌的门客。自古以来， 一个人能成为门客，就必须要有 一门独特的手艺，能说会道，有勇有谋。实际上，大多纵横家都是门客出身，有 了这一门手艺，自然就饿不着。 所以我们用成功公式、相貌加背景，加能力除以三，约等于成功。来测一测 张耳的前程。你发现张耳跟陈平很相似，虽然长得不如陈明帅，但是他靠自己的 能力和名望也博得美人一笑。 嗯，张耳媳妇儿虽然是二婚，但是史料记载甚美，而且老丈人家还巨有钱， 给他买了个县官坐坐。老张顺利的成了上门女婿。确实，老丈人改变命运的故事 历久弥新，你会发现，古往今来的那些富豪们，往往有个很给力的老丈人。于是 我们的主人公张耳就这样过上了富足的生活。故事。完啊开个玩笑啊，我们都知 道人是一种社会性的动物，有个明显的特征，喜欢扎堆儿。但是呢跟你扎堆的肯 定不会出现马云为啥呢?阶层不同，有钱人自然跟有钱人勾搭，于是一个有钱的 上门女婿，跟另一个有钱的上门女婿勾搭上了。是的，张耳认识了陈瑜，不知道 是因为张耳老丈人家比较有钱，还是年纪比较大，反正张耳当了大哥。于是张耳 把陈瑜当兄弟。 那么陈宇把张耳当什么呢?当干爹，两个上门女婿，平时把酒言欢，好不痛 快，两人结成了文锦之交。也就是说，随时随地可以为兄弟去死的关系。有趣的 是，张耳当真了，而陈瑜或许只是说说而已，也就是那段岁月里，张耳认识了另 一个破落户，那人巨喜欢占便宜。 在张耳家混吃混喝好几个月，张耳倒也没说啥，反正我的就是我老丈人的， 尽管吃，尽管喝，我老丈人买单，只不过那人的来头比较特殊，他叫刘邦。前面 我们说过张耳是信陵君魏无忌的门客，所以魏无忌自然是魏国人。因此，虽然魏
无忌死了他的门客张耳也依然在魏国讨生活，顺利的混成了上门女婿。只不过隔 壁老赢家不高兴，直接把魏国从地图上给抹了。 我们知道老赢家的风格是斩草除根，所以张耳陈馀这样的杂草该拔就拔。于 是秦朝官府贴出悬赏，捉住张耳赏千斤，捉住陈瑜，赏五百斤。此处求陈瑜的心 理阴影面积。凭啥嘞，都是上门女婿，为啥我赏金比我兄弟少一半儿，反正不管 怎么说，两位上门女婿的好日子是到头了，只好改名换姓跑外地当保安，负责看 城门。不过说实话少，那五百斤确实是有道理的。比如两人当保安时，有个保安 队长，看张耳不顺眼，打了他一顿。 陈愉见兄弟被人欺负，当时就要抄家伙。张耳轻轻地踩了他一脚，陈宇有些 不理解了。张耳说，我们现在是没有身份证的人，小不忍则乱大谋。其实张耳还 有个心机，他们看门的同时也负责汇报悬赏的结果，老赢家打死也不会想到自己 要抓。的两个人就在自己的眼皮子底下，每天他们都会给上级汇报。张耳陈馀那 两人太狡猾了，没抓到。 可是当保安确实不是长久之计，这对患难兄弟经常会一起思考一个问题，我 们命运的小船将飘往何处呢?当孙疏通正在忽悠秦二世，陈胜是盗贼时，张耳、 陈馀兄弟收到了陈胜的offer。是的，张耳成了陈胜的门客。当所有人都觉得新 时代来临了，农民也能当家做主人时，当每个人都在高呼着王侯将相，宁有种乎 时，张耳作为战国精英，他敏锐的发现了这句口号是有问题的，因为王侯将相确 实有种，也就是传说中的血统。当老百姓们都在怂恿陈胜自立为王，打倒赢家王 朝时，张耳和陈馀给陈胜出了截然相反的方案，应该扶植六国后裔，恢复六国血 统。这样，秦二世的敌人就从一个陈胜变成了六国，甚至变成了整个天下。如果 陈胜接受了历史，很大程度上可能会改写。 因为六国刚忙，一切都还来得及。但是陈胜拒绝了，确实每个人都有当老板 的野心。老板最大的特征就是你的就是我的，我的还是我的。好不容易到手的底 盘儿，凭啥跟别人分?请听题门客的作用是什么?其实就是纵横家的建言献策。 张耳献策，吃了鳖，陈瑜决定为大哥挣回点面子，于是也献一次，先攻赵地，再 入咸阳。顾名思义，就是先放弃黄河以北的区域，先收复赵国，一看有地盘站， 陈胜爽快地答应了，于是命武臣梅将军张耳、陈馀担任左右校尉，拨给三千人的 军队，向北夺取赵国的土地。注意为首的将军叫武臣。这看起来没毛病，但是没
毛病，就是最大的毛病。后面代表一队人马，浩浩荡荡的出动了， 一开始很顺利， 攻下十几座城池，五尘有些飘了，他给自己立了个号。 武信君，诸位看官有所不知，历史上，张仪也被封为武信君，但是武臣跟张 仪的差距就在于张仪能用三寸不烂之舌收复城池，而武臣不行，所以问题还是出 现了攻城掠地费时费力，费人费钱。如何才能高效的攻下剩下的城池呢?这时候 纵横家快通出来客串了，他先给范阳县令说道，我是来给你送终的。秦国的法律 太严酷了，你知道你残害了多少人吗?一旦范阳城破，老百姓会放过你，所以让 我救你吧。接着，蒯通见到了武臣，说道，我有一策不费一兵一卒就可不战而胜。 您只需数一个典型，善待范阳县令，让燕赵之地的人看到，先投降，不仅不会被 绞杀，还能得到优待，这场战争你就赢了。 于是，武臣不费吹灰之力获得三十座城池，而快通也拿到了范阳令。侯印这 时候五辰动了小心思，我现在那么棒，为嘛要给陈胜这个老农民打工，所以顺理 成章。武臣自立为赵王，意欲与秦二世陈胜三分天下。是的乱世，顾名思义就是 乱农民军，最大的毛病就是更乱，谁都想出头儿。 今天是朋友，明天为了一点儿好处可以分分钟出卖。后来快通游说韩信背叛 刘邦，极大可能是把韩信当成武臣了。但是韩信跟张耳一样，是个重感情的人。 言归正传，这时候我们的主人公张耳陈馀，这对难兄难弟在干嘛，他们自然也投 靠了武臣，反正都是打工给陈胜和伍陈打工都是打工。那么接下来应该怎么办 呢?张耳建议，燕赵自古不分家，既然咱们占了赵国，下一步自然是攻占燕国， 武臣觉得没毛病，但是看起来没毛病，就是最大的毛病。说句实话，历史上的农 民军很多时候是处于无组织、无纪律的状态，组织纪律信仰极易松散。 所以陈胜最终被自己的司机干掉了，而武臣也被自己的下属李良给干掉了。 是的，很多时候如果没有信仰，那么忠诚， 一定是有价码的。如果大哥不值钱了， 小弟也就不存在忠诚可言了。合作是一种相互利用的契约，如果没有利用价值， 契约自然就失效了。这一点也昭示了张耳和陈馀的结局。按理说，武臣被杀，张 耳和陈馀也是要被干掉的，但是他们养了很多耳目，因此提前得到消息逃脱了。 这时候张耳干了一件陈胜没有干的事情。 既然武臣这个赵王没了，为什么不另立一个赵国贵族当赵王呢?于是张耳拥 立了赵歇。可是接下来的问题大了，大秦帝国最后的战神章邯亲自率兵围剿赵国，
张耳和赵些被困在巨鹿城。正巧陈瑜这时候在外招兵，所以成了张耳最后的希望。 眼看秦军即将破城，张耳把兄弟陈瑜当成最后的希望。可是让人意想不到的事情 发生了。好兄弟陈瑜拒不出兵，理由是不想白白送死。 碍于兄弟面子，陈瑜还是点了五千人马去做做样子。张耳当时就郁闷了，于 是找人跟陈宇说了这么几句话。十五、愚公。为文锦交今王与耳，旦暮且死，而 公拥兵数万，不肯相救，安在其相为死。大概是说我跟你是生死之交，患难兄弟， 现在我就快挂了，你明明有能力却见死不救，你好意思吗?说好的要做，不求同 年同月生，但求同年同月死的好兄弟呢。 陈于回道，你们安心的去吧，我会想你们的，我会为你们报仇的。注意这件 事儿没有对错，只有利益点不同。那么张耳战死了吗?理论上，他是十死无生的， 但答案却是没有。因为另一个超一流的战神驾着七彩祥云出现了，即便章邯对他 也是闻风丧胆。此人名叫项羽，这一场战争就是历史上有名的以少胜多的巨鹿之 战。是的，楚霸王项羽破釜沉舟，救了张耳一命，终于张耳和陈馀又见面了，只 是两人再也不是兄弟。张耳叫陈瑜，陈将军，陈瑜却要叫张耳常山王。因为张耳 被项羽封为常山王，或许是自觉对不住张耳，所以陈瑜主动放弃了僵硬。 他本以为张耳会像过去一样尽弃前嫌，却不想张耳居然真的收下了酱印，这 让陈宇更加恼怒了，凭啥嘞?他被封王，我只为封侯，我们是兄弟，他是大哥， 当好人，拿好处可脏活累活都是让我干，都是上门女婿。她凭啥总是比我优秀? 不过这一次，陈瑜并不只是埋怨姐姐作罢，而是暗中集结人马，准备偷袭张耳。 大哥，你不仁，休怪我不义。然后结果是张耳败逃。这一次，陈瑜终于满足了， 没有了，张耳，他就是燕赵大地上最靓仔，走路都带风儿，顺带也混个大王等等。 不过，自古以来，祸福相依，陈于这一下倒是帮了张二，因为他终于有机会投靠 一个老朋友了。 这位朋友叫刘邦，人们只知道刘邦这人比较流氓，但其实刘邦是真正做大事 的人，因为他知道自己是个没本事的人，所以要想成就事业，就必须要用人才。 而张耳是个人才，所以应该珍惜他。公元前二零五年，秦国灭亡，楚汉相争的序 幕正式拉开。刘邦希望赵国能一起结盟进攻项羽。在谈判中，陈渝作为赵国的代 表，只有一个条件杀掉张耳，咱们就结盟。莫非这就是传说中的爱之深，恨之切? 刘邦虽然比较流氓，但是他并不蠢。
于是神奇的一幕出现了，他居然杀了个跟张耳很像的人，骗过了陈宇。更神 奇的是，陈宇居然信了，估计陈宇也觉得刘邦是流氓，不可能为了张耳这棵大树 放弃赵国整片森林吧。所以陈瑜正式发兵帮助刘邦，只是让他郁闷的事情还是发 生了。等到刘邦都快定下江山了，陈瑜这才发现张耳居然没死，于是气急败坏的 背叛了刘邦。自古乱世出英雄，正所谓一物降一物，战神章邯打不过超一流的战 神项羽，而项羽却也遇到了命中的克星。此人不是超一流，因为他根本不在乎， 因为他是兵仙韩信。韩信在快通的辅佐下，顺利击破代赵、燕齐四国在公照战役 开始时，刘邦派张耳出战。你们兄弟之间也该做一个了结了。 公元前二零四年，张耳在之水河畔杀死了陈瑜。他们兄弟的恩怨情仇结束了， 战国乱世也结束了。后来张耳被封为赵王。再后来，汉高祖的大女儿鲁元公主嫁 给赵王敖做王后，而陈余则淹没在了历史的河流中。文锦之交道，生死之敌张耳 与陈馀之间没有对错，只有利益。你被兄弟出卖过吗? 你想过为什么兄弟之间会反目成仇吗?司马迁在总结张耳和陈馀这对塑料 兄弟情时说了四个字，势力相交，人心是现实的。所谓的兄弟朋友，很多都是为 了权势和利害，所以人们为了利益，友谊的小船说翻就翻。我们必须承认，人心 在利益面前是脆弱的，再友好的关系也会反目成仇。在现实生活中，谁都知道， 成功实在不易，都要付出辛劳的汗水。 因此，人们从来不想失去将要得到和已经得到的东西。所以在友情和利益面 前，人们往往会放弃前者，于是在人生路上总会发生这么一件事儿。有一天我摔 了一跤，我原以为你会扶我一把，而你却捅我一刀。我们必须明白，其实人心本 就是善变的，但归根结底是逐利的。就如鬼谷子说的，相义则亲，相损则书。人 心很现实，朋友之间有了好处就亲近，有了坏处就疏远。因此，这个世界上从来 没有永恒的朋友，只有永恒的利益。古人有诗曰，世称文锦交，未必以终始。君 不见，昔者陈宇与张耳。 给别人留余地就是给自己留生路 人与人之间的矛盾，大部分是因为沟通出了问题。有个朋友小乐前段时间在 给总经理汇报工作时，总经理问，第四季度超额完成指标有什么问题吗?不为了
表现，斩钉截铁的说，您放心，保证超额完成任务。话音刚落，同部门的小张脸 色瞬间绿了。第四季度明明是淡季啊，能稳住现有业绩就不错了。果然在离第四 季度还有几天，超额完成业绩是不可能了，甚至能不能完成任务，还要画个问号。 小乐这时候着急了，自己当时拍着胸脯保证没问题，可是现在问题出现了，咋跟 总经理解释呢? 覆水难收，早知现在，何必当初呢?说话要留点余地，不是为了别人，而是 为了自己。试想，如果你是小乐的总经理，你会对他有好感吗?说大话时不动脑 子，出了乱子，最受影响了，恰巧也是自己因此会说话的人，从来会给自己留点 余地，绝不把话说绝。啥叫分寸?这就是为啥要留余地，有空间才有回旋的余地。 所以小乐其实可以这么说，总经理，我们第四季度一定努力工作，争取完成业绩 指标，把一定换成争取一词之差，实则天差地别。古人言，月满则亏，水满则溢。 月亮圆的时候就容易发生月蚀，水满了就会溢出来。 不仅如此，周易封挂爷曰，日中则昃日盈则蚀，天地盈虚。与时消息啥意思 呢?那天生的太阳东升西落，过了正午就开始向西月圆后就开始圆缺。事物发展 到一定程度，就会向相反的方向转化。 天有什么规律地就有什么规律，而人必须顺应这样的规律。所以我们在平时 的工作生活中做事，尽量不要做绝说话，尽量不要说满。凡是给自己留条余地， 留条退路，才能进退有余。这正如鬼谷子说的，划转还属各有形势反复相求，因 事为治，说话处事要像圆环一样循环圆融，反复变化。根据事情的实际情况，制 定话术和谋略，切记事不做，绝话不说满。 鬼谷飞钳秘术，懂点套路嘴笨的人也能说好话 公元一零七四年初夏的一天，有人给宋神宗打了一个小报告，王安石学坏了， 他在偷偷读鬼谷子。王安石知情后，义愤填膺的说道，血口喷人。那人随手就掏 出了王安石。和平甫舟中望九华山二首中写的一句诗文章巧付荟智树功非钱。明 眼人一看就知道，这句诗里的飞钱是鬼谷子的绝世武功。 有朋友会拍案而起，呸，又在耸人听闻这个世界上，哪儿有什么绝世武功? 嗯，这话其实不是阿信说的，谁呢?文心雕龙的作者刘勰说的飞前伏其经书，我
老刘同志不耿直，始终不把话说明白些，光顾着吊人胃口。这就好比那些吊人胃 口的标题，党如鬼谷子的九句话，终身受用，朋友圈都转疯了。于是你情不自禁 的点开看了，随后发现文笔对题上当了，颇有点儿我裤子都脱了，你就让我看这 个，此处不知道你会不会给掌声，至少鲁迅是给掌声的。鲁迅在华盖集补白中说 的太明确了，他是读过鬼谷子的。鲁迅是个不走寻常路的人，所以他对鬼谷子的 评价是，鬼谷子绝不是小人，倒是一个老实人。 所以，究竟不是阴谋家?这句话一看就知道是鲁迅的笔法，你没看错，鲁迅 居然说鬼谷子是个很实在的老实人，他会不会是在反讽说反话呢?其实不是，他 把原因说得清清楚楚。他还该说的吞吞吐吐些，或者自己不说，而调出别人来说， 或者并不必勾出别人来说，而自己永远阔不可言。我们来做一道阅读理解题。鲁 迅在说啥?阿信试着概括一下这段话的中心思想。 鲁迅说话太实在了，什么话都讲，太没城府了。所以一鬼谷子应该把话说得 含蓄些，不说透，最好说一半留一半。二、鬼谷子应该学其他的实在人，如孔子 自己讲永远正确的大道理。鸡鸣狗盗之术，应该故意勾引别人说。三、如果不想 勾也没关系，自己闭口不提的话也行。 总之不管有事没事，就是不能瞎说什么大实话。鲁迅是对的，鬼谷子确确实 实是个实在人，总会说些大实话，要不也不至于被唾骂几千年。我仿佛看出了鲁 迅对鬼谷子的比亏。你还教别人飞钱术，自己就不知道勾一下别人。有看官会问 了，到底怎么勾呢?咱们先来测一下星座，看看你是个啥样的人。 你是个内心很柔软的实在，人不喜欢混乱和无序，但有时候挑剔偏执的性格 会让周边的朋友感到压力倍增，难以忍受。你处事冷静，多数时候都很内向谦虚， 但这也很容易让你感到压力。有时候，你试图会张扬一下，现阶段你最要最关注 的就是自己教育以及成长问题。未来的你还需要继续努力，这才是你现在最有价 值的一件事。看完这段话，相信很多朋友会觉得这话说的太对了，只是程度不同 罢了。自己正是这样的人，自己正是这么想的星座，真是太神奇了，太懂我了。 其实不管你是什么星座，在这段话中都能找到和自己相像的共同点，这其实就是 星座测试算命占卜的惯用套路。 在这一段看似漫不经心的言语里，其实一直都在勾引你，套路你。我们来分 析一下其中的套路，套路一，寻找最大公约数，进行共情描述。实际上，情况近
似的人会有很多共性，如大部分人都觉得自己是个内心柔弱的内向的人。再比如， 大部分年轻人都有一个特征，穷套路二，说话模棱两可。人最大的特点就是总会 格外关注自己期望看到的信息，而忽略其他信息。如前面的测试中，我们可以看 到，前面说内向，而后面又说外向张扬。这之中总会有一种是符合你的，而因为 人性有确认偏向的关系，所以你会认为这是对的。套路。三，顺延容易被接受， 如人们更容易相信皆大欢喜的话，其实就是奉承话，因此又起到了精神安慰剂效 应。套路四，心理暗示效应可能你本身就有这种习惯，或者这个星座方面的性格 或者某些特点。在看了星座的叙述后，你就更加扩大了这个方面，让你觉得星座 还挺准的。当星座测试的描述开始吸引你的时候，于是一件本来与你无关的事情， 便开始与你有关。 你被勾住了，这一招就叫鬼谷子飞钱术，解铃还须系铃人。想知道正确的操 作方法，还需要请王安石帮助我们解答。确实，王安石对鬼谷子颇有研究，我们 且再看王安石的诗文章，巧赴会智术工飞筘前半句的意思是说，写文章的巧妙在 于附会。什么是附会?本来没关系的，但是经过赴会便有了关系，就如前文中的 星座测试。本来跟你是没关系的，但是经过一通赴会之后，你们就产生了关系。 于是很多人对之如痴如狂，不惜掏钱供奉。明白了这一点，我们且再看什么是质 数公啡钱数。治术是指控制人的手段，攻是擅长的意思。所以连贯起来就是想控 制一个人，就要擅长用飞钱术。那么什么是飞钱术呢? 非其实不只是赞美的意思是蜚语，就如那星座测试一般，远远的飞到你面前， 你经过测试后被内容吸引了，薇芯：yxsk2022, 于是一拍大腿叫深得寡人心意，便 是被钱了。所谓匪浅，就是经过充分了解对方之后，假定说一个看起来跟对方毫 无关系的语言，勾住对方的注意力和好奇心，在打消对方的顾虑和戒心的同时， 顺应对方的好恶。突然点名主旨，进而前置他人的话术。 这招技术最强大的地方在于，你明明已经上当了，却不知道讲究的是空往， 而时来。也正因如此，很多人用飞钱树赚得盆满钵满。如前两年，某星座自媒体 随随便便卖了几个亿，再比如那些做区块链的人，根本不用跟用户讲什么理论， 而是讲财富故事。由此培育出了一大片绿油油的韭菜。阿信此番将其实道出，却 也显得我是个没心机的实在人了。当然了，我预言必当有人会痛骂阿信星座本是 科学，是五倍之性，且容庶子胡言乱语。
嗯，被前置的太深了。这套看似简单的技术，真的那么厉害吗?鲁迅先生说， 往日看鬼谷子，觉得其中的谋略也没有什么出奇，独有非浅，很有些可怕。 人生不顺时，记住这五句教诲 有时候一个人如果不会说话，处事很容易得罪人。水浒传里的牛二告诉我们， 不仅如此，不会说话，可是件要命的事儿。话说那青面兽杨志在京师失业数日， 实在捉襟见肘，生计再无着落， 一分钱足足能逼死好汉歌。实在没办法，他只好 拿着自己心爱的宝刀去街上变卖，凑点生活费，却不想一个人倒霉时喝水都塞牙。 刚到街上，他把宝刀插上草，准备变卖时，迎面来了个泼皮无赖人，送外号没毛 大虫牛二。 这牛儿在街上横行，惯了见到杨志这样的穷光蛋，就更加蛮横了。只见他试 看了宝刀之后，就想学宋小宝吃面条，耍赖要白得这把宝刀。杨志虽然耿直，却 并不傻，自然不干，那泼皮竟然钻到了杨志的怀里， 一边抢夺一边耍赖的说道， 你不给刀，那剁我一刀，你有本事你来呀。杨志一听，这世上居然有此等好事， 于是满足了牛二的要求， 一时兴起，连硕两刀，牛二走，古人言，与之必由人取 舍也。啥意思呢?说话会给人带来祸患，全是因为言不由心，不懂取舍。 且不说牛二如何泼皮无赖，他正是因为自己一句话激怒了杨志，断送了卿卿 性命。牛二肯定不知道这个世界上语言最容易刺激人的情绪。牛二还是江湖经验 不足，一句话就把自己给坑了。阿信的主业是读鬼谷子的，自然，先要拿出鬼谷 子的论点，比如子就曾经曰过，见其谋士，知其志意。我们可以根据一个人的说 话与谋略的行为，去判断对方的真实想法。对此，晏殊是认可的。比如他说见贤 见智琦行义断也。 如果我们学会听话听音，其行为也就可以判断了什么样的人说什么样的话， 做什么样的事。阿信下面引用解恶穴里的几条处事方法，跟你唠唠我们生活中经 常会遇到的坑，以及我们必须要掌握五个处事原则，或许能对你有所帮助。 一别 傲慢，贵者一千，不宜傲一个人。如果有钱了，不要仗势欺人，目中无人。如果 太过傲慢，那么财富也不会长久。就如那牛二的悲剧，根源不在于它是个无赖， 而在于它的傲慢。看不起比自己还贫穷的杨志，最终落得个悲剧下场。作死的方
法有很多种，杨二选择了最要命的傲慢。 所以如果有钱了，千万别高调，更别傲慢，否则自然会有人把你的财富收走。 反之，应该怎么做呢?应该谦逊些，与人为善，说到底不是为了别人，而是为了 我们自己。只可惜，我们生活中的很多牛儿，如何能懂这个道理呢?二、别高调， 卑者宜攻不宜放。这句话是说给小人物的，实际上每个人都有自己的生存法则。 如果是小人物，那么最好能够学会龚顺讲规矩。 这句话有些扎心，实际上就是要学会服从。相信有朋友会说啦，不能够啊， 凭什么呀?原因也是扎心的。就因为我们是小人物，所以暂时的隐忍和忍耐是必 须的。鬼谷子说，事无可抵，则深隐以待时。 啥意思呢?时机还没到，就老老实实的练本事，等机会就如那牛二没多大， 本事还气焰嚣张，结果也是显而易见的，有多大本事说多大话。第三，别轻信人， 无信则言勿听。这句话比较好理解，如果一个人不讲信用，那么他将会失去别人 的信任。同样，如果你的身边有人不讲信用，那么他讲的话再动听，你也就左耳 听右耳出好了，如果听信了会怎么办呢?或许会把自己活成一个真正的悲剧吧。 四 、别打听，不知饥而无懈。 大安也。有时候， 一个人的为人处事妙就妙在难得糊涂四个字。我们普通的 小人物，做好自己分内的事情就好了，千万不要去扮演好事者，什么事情都想打 听，什么事情都想知道。结果知道的越多，反而对自己越不利。 一个人要想平平 安安，不仅要管住自己的嘴巴，不乱说，还要管住自己的耳朵，不乱打听。五、 有心眼儿，不避亲而密疏，大患也。很多时候，人们往往会过高看待自己的关系， 过分的相信他人，所以当着外人的面能够做到谨言慎行。但是一到跟自己关系好 的人面前，就开始肆无忌惮，掏心掏肺了。有时候能够伤害你的，恰巧是你最亲 近的人。 所以古言说说话，如果不讲场合，不回避亲疏关系，而讲实话，结果往往受 制于人。见什么人说什么话，切记。今天跟大家分享了五个说话处事的潜规则， 希望能对你有所帮助，祝你做个懂得人情世故的人。那么问题来了，在过去的时 光中，你中枪了几条，是否因为不会说话处事而误人误己呢?
拒绝捧杀，从认清自我做起 你要是恨一个人，你可以骂他。你要是想毁了一个人，你可以捧他。有时候 捧比骂可怕，文学江湖上一直有这么一个传说，相传有个王姓作家，年纪轻轻就 在文坛上佳作频出，因此颇具威望， 一时风光无量。 一个人一旦有了名声，所谓 的朋友就开始多了，敌人也就开始多了。 人们常说，朋友多了，路好走，但实际上这种朋友大多是来沾光占便宜捞好 处的。如果仅仅如此，也是幸福的，更有人别有用心，不怀好意。相比之下，敌 人反倒亲切很多，危害性也小了很多，他们最多找点理由骂你几句，你若是不服 气，回骂几句也行。 要是骂不过，捂住耳朵当啥都没发生过也行。但是朋友就不一样了，人家本 就是算盘好了，来的把一千个小心机藏在心里头，表面上的功夫做得棒棒的。若 不是时间能证明一切，恐怕当事人还沉浸在朋友的温柔乡里，此恨可待成追忆， 只是当时已惘然。这时候，朋友其实比敌人可怕，人的名气大了，自然心气儿也 高了。爱听抬举的话，果不其然，有一刘姓的同行便隔三差五的找王作家喝酒， 等酒罐子差不多了，便开始下迷魂药。王老师，你实在太有才了，世界欠你一座 诺贝尔文学奖。 王老师，我嫉妒你呀，我咋写不出你这么有水平的文字呢，简直自惭形秽， 请你原谅我。那王作家一开始听的觉得有点刺耳，但是有句话怎么说的，习惯成 自然。刘作家隔三差五的夸自己，公众号：营销书刊，慢慢的就当真了，紧接着就 找不着北，不知道自己姓什么了。嗯，刘作家还是有手艺的，使得一肚子好心机 坑人于无形，捧杀术加洗脑术，他的梦想实现了，王作家从此更加目中无人，见 谁都是傻瓜。这不是重点，重点是他再也静不下心写东西了。 等到恍然大悟，已是多年以后， 一切为时已晚。反倒是刘作家暗暗发劲儿， 后来作品频出，赚了个盆满钵满，这不稀奇。中国的天才大多是被捧杀了，这是 很经典的鬼谷纵横术。不知道刘作家从哪里学来的，居然下那么重的手，让人细 思极恐，背后发凉。自古文人相杀，真可谓兵不血刃，他们奉行的是骂不如捧， 捧不如重复的捧。捧就是为了毁。 何谓捧杀术?鬼谷子曰，去之者，纵之，纵之者。橙汁要是想除掉一个人， 那就要纵容他，抬高他，等他已经被捧得找不到北的时候，趁机除掉他了。因为
一个人被吹的越高，重心就越不稳，就是他最脆弱的时候就越容易被击垮，人被 捧得越高，便会摔得越惨。何谓洗脑术? 鬼谷子曰，先虫蚁雷，而后悔之。先是不断的重复的积累，待到重复一定火 候，便能毁了他。实际上广告的重复性就是这个原理。广告主为什么要花重金把 一个几十秒的广告重复的播出?因为重复的频率高了，客户就会被洗脑，就会情 不自禁的记住产品捧杀。除了一人多次捧杀，还可以多对一捧杀，也就是鬼谷子 说的三人成虎，众口铄金的典故。 人言可畏，那是可以把事实歪曲的。这两招太过阴毒，实不忍，多言。相信 有朋友会问了，为啥重复的捧杀会屡屡奏效呢?因为人的爱慕虚荣、自以为是的 本性使然，这局怎么破?我们还是请鬼谷子给我们开一发良药。鬼谷子说，自知 而后知人啥意思呢?人贵有自知之明，如此才不会轻易中他人的温柔一刀。 人生不求尽如人意，但求问心无愧 做事儿就招人，忌怨恨，怒一事儿不做，一事儿不生，要做就无惧，不做则 安生。近期打算去拜访一位老朋友，之所以叫老朋友，不是因为认识的时间长， 而是因为他确实老退休都已经十年了。阿信是个好学的人，这里的好学不是说我 读了多少本书，而是我很擅长学习别人身上的优点，而且自诩学的很快。其实也 就是我时常挂在嘴里念叨的，多读人少，读书人是活的，书是死的。所以我始终 孜孜不倦的去向形形色色的人学习。杨德昌说过，电影是人生的长度延长了三倍， 对此，我表示非常的不以为然。 如果能够体会一个人的人生哲学，体会到不同人生命的酸甜苦辣，人生何止 三倍，这其实算不得什么感悟，更算不得什么高深的智慧。很多年前的一个富二 代朋友就曾经告诉我，要多跟老人家聊天，不管那人是富，是穷，是贵是贱，咱 们都应该跟他们聊聊。虽然我暗自揣测，这位朋友是想跟老人学学如何跟不同的 女人打交道，但如今拆借过来却也丝毫不差。 咱们这个东方民族最强大的就是经验历史不断轮回中积累的深厚的生存经 验。似乎应该言归正传了。我的这位老朋友姓曹，比我足足大了好几十岁，我叫 他曹哥，他也不反对，反而乐此不疲，心里依然是个狂妄的少年。曹哥的人生是
桀骜不驯的，即便在体制里泡了大半辈子，却依然是一粒响当当的铜豌豆。在那 个环境里泡着，说没点城府是不可能的，但他的骨子里却依然是愤怒的。 这就使得连我都可以看出他言行中的一些破绽，势必会酿成不好的结局。我 猜他是知道的，但是到了这个年纪，又为什么要委屈自己呢?我经常看见许多朋 友会吐槽自己在社会上受了多大的委屈，多大的挫折。但是那难道不是因为我们 年轻的标志吗?如果某天我们知天命了，还会惯着谁吗? 至少我是不愿意的，我跟曹哥算是不打不相识。一开始他其实看不上我，我 的个性就是没啥个性。曾经年纪轻轻就提着行李箱到处闯荡了，想要个性是万万 不能的。即便后来稍微有了点成绩，也是依然是低调的一塌糊涂。因为我在职场 上，商业上实验了好多次，一个人一个企业一旦高调起来，紧接着就是毁灭这些 年无一例外。 所以我即便是坚持原则，拒不退步，我也会在前面糊上一层低调的外衣。曹 哥对我的这种个性很看不惯，虽然我知道其实他年轻时候从江西大山里骑着自行 车走出来，一直打拼到江南落脚，也是受尽了委屈，饱经了风霜。但是他在圆滑 的背后，依然还留存着固执的本性。所以我是不会跟他一般计较，我觉得他有点 倚老卖老，甚至觉得若是以后我老了，指不定脾气比他还大。哎，或许这是咱们 瓷器国的传统，就跟媳妇受婆婆气一样，媳妇儿老了又顺利传承了婆婆的脾气。 曹哥，对我最不爽的地方就是我的犹豫不决。确实我有个习惯，一旦搞不清状况 就停下来，甚至退回去，一定不会表露出任何的态度。这事儿一方面是鬼谷子教 会的，另一方面是在江湖上锤炼的。 要是摸不清状况就下决断，其结果肯定是被人当枪使。老曹是狡猾的，他对 我的不满就在于他多次想拿我当枪使，可是我总是抱以神秘的微笑，装疯卖傻。 实话说，这一招很管用，每次都能让我全身而退。是啊，饱受万恶的资本家压榨。 我很有点混职场的小聪明。所以曹哥屡次失败过后，就开始给我贴起了标签。比 如阿信没个性，太软弱云云。 一开始我也没计较，不过后来我也学起他了，给他贴上各种标签，比如老顽 童老固执，你看我们的革命友谊本来就是在针锋相对下结成的。不过说实话，曹 哥的作风确实会吃亏，不管如何狡猾，他的身上还是带着五十年代人身上所特有 的主人公气质。读书其实不是我的专长。一本鬼谷子赌了十八年，说我是个会读
书的人，连我自己都不信。但我在毒人上异常勤奋，并且有着超一流的水平。比 如曹哥死活也想不明白，为什么一个看起来做事小心谨慎的人，脸皮居然会那么 厚。那几年我隔三差五就拿着打火机跑，曹哥那顺烟抽。 关于盘古香烟上只是幌子，并非我小气，舍不得买烟，而是我故意暴露个弱 点，过去让曹哥觉得我是个贪图小便宜，没啥心机的人。而我的目的是要向曹哥 学习，学习什么呢?他的人生哲学说起来又是另一个故事了。本世纪初的时候我 想买房，可是看不明白，于是耍了点小聪明，混进了一所名校的经济学院的内部 圈子里。不过，这并未对我买房起到了什么帮助，倒是结识了一个朋友，那个朋 友很会读书，他告诉我，其实读书的本质不仅是学习书里的理论知识，更要能体 会作者的思维模式。 其实，读人也是一样，你只要掌握了对方的思维，那么言行举止就很容易能 够判断出来。其实我们每个人出生时都是一张白纸，我们穷尽一生，在书写着自 己的人生故事。我们都是自己的人生。作者，两人吞云吐雾之余，我问曹哥，您 老德高望重，在做事方面有啥宝贵的先进工作经验，教导一下我，这种天生愚蠢 的人呢?曹哥瞄了我一眼，点了根烟，惬意的吸了一口，吐出了个烟圈儿。看到 这一幕，我知道有戏，因为他那个年纪最需要的就是尊重。果不其然，曹哥说， 阿军呐，你平时做事有点太小心了，有些事情做之前，我们要想明白是做还是不 做，做就做的方法不做就不做的方法。 我说你看我们年轻人在职场里总会有这么一种错觉，多做多错，少做少错， 不做就不错，你认可吗?曹哥认真说，可以呀，选择了，结果自己能接受就行了， 就不要抱怨自己没得到什么什么都不做，自然什么都得不到，更不要抱怨失去什 么,谁不是一不小心就老了呢。所以既然出来工作，有些事儿虽然是得罪人，但 咱还是得做。要不你到我这个年纪，不后悔才怪。这段话里没有了圆滑和事故， 反倒多了一份对生命的尊重。 前不久，七十高龄的曹戈又下岗了。我知道肯定他的倔驴脾气又上来了，肯 定是准备在他新公司里做点事儿，结果得罪人了。确实他的这种为老不尊的行为， 一定会伤害他人的利益，引起众怒。以前公司的老板就曾经说过，曹主任啥都不 做，只要坐在那里就行了。我们需要的是他的名气而已。可我知道曹哥肯定会去 做，想好了做就去做呗，不就是犯错误吗?不就是得罪人吗?人生难道不应该决
绝的做点事情吗?哪怕结果是错的，在小事儿上可以退让，可以圆滑，可以事故。 但是在大事上我寸步不让。这一点像极了商鞅。在商鞅推行变法之前，秦孝公赢 渠良也是害怕得罪人，害怕失败，结果商鞅怎么说的呢? 他说，疑行无名疑事无功，且夫有高人之行者，固见非于世，有独知之虑者， 必见敖于民。啥意思呢?行动犹豫不决，就不会搞出名堂，办事儿犹豫不决就不 会成功，况且超出常人的行为，本来就常被世俗非议。有独到见解的人， 一定会 被一般人嘲笑。对此，鬼谷子也认可的。比如他说，用力犯勤苦，然不得已而为 之者，可则爵之。这个世上有些事情会很辛苦，会得罪人，会吃亏，甚至吃力不 讨好，但却是我们不得不做的。所以既然决定了，就去做吧。做人不求尽如人意， 但求问心无愧。人生一世，草木一秋，总要做点事情的，只求能不白活一场。 你其实不是口才不好只是不识人心 俗话说是路难行，钱作马。这句红楼梦的批语，说破了人情世故。人生在世， 道路曲折，人难做，路难走。若是想走得顺畅些，只好学会打点了其个中含义， 过来人自当知晓这个打点的点，指的是利益点。这不，前些日子，朋友老李遇到 点难事儿，原来他儿子在一家企业上班，结果不知为什么每个月排班都把他儿子 排夜班。老李一开始没觉得是多大事，就让他儿子去跟领导提提意见， 可是意见提了之后，便如石沉大海。老李有些着急了，总不能让自己的孩子 老上夜班吧。于是老李自己舔着脸跑去跟领导说情，人家根本不认识。老李，于 是冷冷的丢了一句，公司现在人手不够，只能根据制度来言下之意就是没希望了。 当真如此吗?人嘴两张皮，怎么说都有理。不过姜还是老的辣，老李一猜就知道 是应该打点一下了， 确实，这是件不光彩的事情，可是领导为难员工就光彩吗?于是楼里买了点 水果，两条香烟给领导送了过去，什么话也没说。神奇的事情发生了没多久，小 李终于可以见到太阳了。我们再重复一句是路难行，钱作马为难你的从来不是路， 是人心。咱们要聊的不是塞钱的问题，而是每个人的心里其实都有个利点，只不 过大部分人是为了钱。其实这件事儿古已有之，而且更加曲折。话说当年楚国熊 老板的亲弟弟子午去秦国旅游，结果被秦国给扣下来了。熊老板着急了，亲弟弟
在秦国要是受了被欺负了，可咋整啊。于是每天蹲门口张望，嘴里念叨着，你在 他乡还好吗?你看江湖从来讲的是力量的，比的是谁?胳膊粗的大鱼从来是欺负 小鱼的。彼时摆在楚国上上下下人面前的难题是，如何让小熊总子午安然无恙地 回家，看见老板的两鬓白发，又多了。 他的秘书决定做点什么,于是想了个主意，便悄悄在熊老板耳畔嘀咕道，笑 得有个办法，不过需要花点钱。熊老板将信将疑的说，给钱好使不?秦国不比咱 有钱，不过最终熊老板还是让秘书去办了，死马当成活马医。秘书拿了支票，却 也没直奔秦国，却去了秦国。隔壁的晋国找到晋国的ceo 书湘，把钱塞给了书 相，说这事儿就麻烦你了。 有句话怎么说的，有钱能使鬼推磨，见钱到位了。书湘很高兴地笑纳了。史 书中记载给了百斤，确实不是小数目，既然拿人钱财，就要替人消灾。梳匠的服 务意识还是不错的，他就跟自己的老板晋平公建议说，要不咱们再跟秦国边境那 儿建个城堡。 晋平公问为啥嘞，属相说楚国熊总，他弟弟小熊总被扣在秦国两家，现在相 互看不顺眼，咱们这时候可以趁机修城堡，防着秦国。要是秦国不肯，我们就提 出理由，你们放了小熊走，我们就停工。只要楚国的小熊总真被放了，那楚国还 不欠咱们一个天大的人情呢。晋平公本万一秦国不放呢，书相说不放没关系，反 而更好。以熊总那暴脾气肯定会跟秦国干架的，到时候鹬蚌相争，咱们正好渔翁 得利，城堡修成还是咱得好处。 如果你是晋平公的话，你愿不愿意做这个不亏本的买卖，在这个局里，每一 方都为了自己的利益给对方设置障碍，所以出现了母题，如何才能救出小熊?总 有人会提议，干就完了。实际上咱们祖先早就告诉我们，谋略与口才是可以解决 问题的。你会发现这个局一直在弯弯绕，为什么那么麻烦呢?因为秉承干就完了 的宗旨，两家干架是最费钱的，而且以楚国的实力，就算干架还不一定有胜算， 那么就需要动用谋略与口才，需要寻找每一个人的利益点。楚王的力量是救回亲 弟弟，所以愿意给钱。 秘书的利益点是帮助老板解决事情，赢得老板的重用。书像的利益点就简单 了，为了钱，晋平公的力量是趁机修一座城堡，加强防御，或者赚个楚王的人情。 秦国的历练是扣留小熊，总威胁楚国，其实是一个闭环，闭环里的每个人都是以
自己的核心利益点而去为难别人呢。所以有人感叹，人生最难走的路是你的套路， 原因就在于套路，你可以获得利益。 既然如此，我们如何破局呢?鬼谷子的解法还是放在了口才与谋略上，实际 上就是找到每个人的利益点，加以说服，加以利用。咱要多说一句，钱一定不是 万能的，因为每个人的利点是不同的。咱们回到开头的打点，其实就是用钱打通 关系，我们必须要明确这个所谓的力量，其实正是用来打动人心的弱点。 鬼谷子将之称为内奸，术内就是说服别人接受我们的建议，见就是缔结关系 的谋略与手段能不能通俗些呢?也是可以的，那就是用利益去说服别人的言辞。 贱就是用利益去搞关系的谋略。所以你现在要做的就是去。找到对方的利点，也 就是弱点。所以游说最能打动人的就是利益。你要记住，钱不是万能的，但是在 利益面前，每个人都会蠢蠢欲动。 鬼谷子致胜绝学：做人的最高境界 请听题，做人处事应该圆滑些还是耿直些，毋庸置疑，做人应该耿直，但有 时候往往又很容易吃亏。今天咱们就用鬼谷子的智慧说说这件事儿，讲一讲大明 往事，主人公叫赵贞吉，电视剧大明王朝一五六六里曾经出现过他影视作品中的 赵贞吉，是个圆滑的老油条。 但历史中的赵大人其实也有过青葱岁月，谁又不是从莽撞少年成长起来的 呢?作为王阳明的粉丝，赵贞吉的出身很棒，二十七岁就中了进士，按说他这个 年纪应该大有可为才是。但彼时的赵大人很显然还未开窍，比如动不动就在大明 公司里喊道，应该多用真人才啊。这句话乍听起来其实没错，但是咱们要听话听 音。赵大人的意思，难道不是说大明公司里的都不是真人才，都是混吃混喝的人 吗?赵大人的一句话，把所有人都给得罪了，虽然的确是那么回事，但不能说出 来呀。于是赵大人被罚面壁思过。按理说一个人吃了亏是应该长记性的。赵大人 偏不，这不，蒙古安达派人送信到京城，想跟明朝通商，态度很蛮横。老板朱厚 璁就召开会议商量对策。 一群站前面的高管了解情况之后，纷纷沉默不语。为什么不说话呢?是因为 他们口才不好，谋略不行，胆识不够吗?不是因为他们还不知道朱厚璁心里在想
什么。这时候，只见站在最后面的一个人站起来了，他大踏步的走到朱厚璁面前， 喊道，羞耻啊。这可不是阿信胡编的史料记载。贞吉奋袖大言曰，城下之盟，春 秋迟至，赵贞吉见没人说话，觉得自己棒棒哒。于是接着说，这蒙古人就是欺负 咱们，如果我们和谈，那简直就是耻辱。 老狐狸徐阶说了句，赵大人莫非有好方法了?徐阶不简单，他这种叫顺杆爬， 扔个杆子，让赵贞吉往上爬，看看什么动物会爬杆儿啊，猴子。徐大人，这是在 耍猴呢，但是赵贞吉丝毫没察觉，他说谈是不可能谈的，咱们干就完了，屈居蒙 古人怕甚。此言一出，朝堂一片鸦雀无声。朱厚璁什么反应呢?作为大明王朝第 一权谋高手，朱厚熄是不会表态的。 他还干了一件事儿，石帝遣中使见廷臣日中莫发一语，啥意思呢?朱户聪派 了宦官，暗中窥视大臣们的表现。看了半天，没人开口说一句话，老板也是鸡贼 的，自己不表态，先看别人的反应再做决定。既然高管们不吱声，说明了一点， 高管们不太赞同赵贞吉的意见，请听题。如果你是朱厚璁，你会怎么做?是不是 从赵贞吉说的话里给自己下判断。如果是那样，就突央突僧破了。朱厚熄始终明 白一个道理，人心杂，队伍不好带啊。所以既然高管不吱声，他的选择也是不表 态，那么是不是意味着赵贞吉是错的呢? 史料给我们留下了一条线索，上，文贞集妍心壮之。朱厚熄听了赵贞吉的话， 内心是认可的，但是他才不会公开表露出来，否则支持了赵贞吉，岂不就是反对 了，高管这笔账不划算。所以，职场上尴尬的事情又发生了。赵贞吉明明是对的， 结果呢。他被贬为荔波典史，有人的地方就有江湖公司有人，所以公司也是个小 江湖。毕竟职场有职场的游戏规则。 很显然，年轻的赵大人并不了解，很多伙伴跟赵贞吉一样，觉得在职场上就 应该有一说一有事说事。实际上这一定是我们所提倡的。但有时候理想很丰满， 现实却很骨感。我们因为说话做事太鲁莽，有什么说什么,从来不关心别人的感 受，结果往往得罪人，自己还不知道。记住，欲速则不达，做事如此，说话也是 如此。有时候，当我们想急切的表达时，不妨给自己几秒钟的时间问问自己，对 方能接受我的话吗? 如果能就说如果不能就闭嘴。这正如鬼谷子说的，未见行圆以道之，既见行 方，以示之。不了解情况时，先学会忍耐圆滑一些，了解情况后就可以仗义执言
了。否则说越多错越多，哪怕你是正确的。 人生别怕输不起，就不怕不敢争 人在江湖，难免会遇到挫折失意，这个时候你会不会听到这么一句话，人生 争赢了，如何吃亏了又如何不争，是人生至高境界。退一步海阔天空，糊涂点儿， 快乐无边。于是你选择跟世界和解，跟自己和解，自以为看透红尘，涅盘重生， 呵呵，这只是逃避的借口而已。说到争，肯定很多伙伴会搬出老子说的，夫唯不 争，故天下，莫能与之争。请听题这句话，老子到底是教我们争还是不争呢?稍 微断个句，我们或许会恍然大悟，不争是手段。 那目的呢?天下莫能与之争，啥意思?用不争的手段让自己天下无敌，能不 能通俗些呢?也是可以的。不争是手段，争才是目的。当然也可以为晚些说。不 争是为了争，反正道理是一样的。你看老子给我们提供的是一种争的手段，他可 没让你补称啊，不争是争，争是不争。 阿信是个喜欢刨根问底儿的人。于是我特意回到浩瀚的书海中找寻答案。我 是幸运的，还真让我找到了我找到了道家老子嫡传弟子，相传是范蠡师傅。既然 也就是蚊子的只言片语，我高呼道家玩的才是最上层的套路啊。很显然，既然比 老单要耿直多了，道出了真实的人性。 比如他说，夫人有余，则让，不足则争。啥意思呢?人有余就要懂得退让， 不足就要怎么样呢?中真是讽刺啊。在这个时代，富裕的大人物们忙着独立，何 尝见过他们退过半步，反倒是窘迫的小人物们畏缩不前，整天在鸡汤里泡着喊不 争。你会发现，其实你根本没有喊退让的资格，不信掏出你的钱包瞅瞅是有余呢 还是不足呢?关于这件事儿，肯定有朋友会表示不以为然，嗤之以鼻。圣人怎么 能教育人们去争呢?那就不酷炫了嘛。对此肯定有伙伴会质疑，这一定是阿信以 偏概全，混淆概念而已。 那就搬出管仲老师镇场面吧。管仲说，衣食足，知荣辱，这句话是啥意思呢? 学究些说，发展经济是硬道理，经济基础决定上层建筑。通俗些说，你是在路边 吃大蒜，还是玩英伦绅士喝咖啡，取决于你口袋有多少钱。嗯，但是这么说，阿 信还是不满意的，所以我还想更深刻些。哥们儿，你穷的没有自己的车子、房子、
票子，你还满嘴仁义道德，你好意思吗? 管子如果知道了，客气点，他会说四个字，不知荣辱。如果不客气呢，他会 说不要脸。人在落魄时真应该争吗?是的，可是很多人会说，可是我不会整啊扎 心了。我发现我洞察很多人的内心，更多人口中堂而皇之的不争，实际上是胆怯 懦弱的借口，不是不争，而是不敢争。我们来解一个谜吧，韩信为什么那么牛? 老实说，刘邦当初在用韩信是冒着巨大风险的，为什么呢?历史给我们一个错觉， 刘邦是因为在汉中修生养息足够强大，才敢跟项羽比划呢。实际上不是楚汉争霸， 大部分时间里，项羽都占据优势，而作为一个弱者，刘邦是不是退一步海阔天空 呢?不仅没有他，反而重用了另一个弱者--韩信。 韩信是个十足的小人物，跳槽去刘邦之前，在项羽手底下是个知己，实际就 是个警卫员。假想一下，你隔壁公司的保安来你们公司应聘ceo, 你敢用吗? 大概就是这个意思，请听题。韩信为什么那么牛叉?对不起，他不是鬼谷子徒弟， 不是科班出身，他那一身本领基本上全靠自学，似乎没什么说服力呀。萧何在推 荐韩信时，跟刘邦首先说的第一句话，韩信者国士无双。 这句话其实是句空话。大概意思是说，韩信很有才能，刘邦又不傻，你说有 才能就有才能，凭啥呀?而且是创业初期，天天被项羽吊打，万一用错人就彻底 玩完了。萧何于是说第二句话，死不足则争者也。啥意思呢?正因为他现在贫穷 弱小，所以他才会拼尽全力去争。我很想再加一句，就像世界杯上克罗地亚的战 士们，正因为弱小，所以才会拼尽全力的去争取赌上自己的全部。克罗地亚有什 么屠杀、炸弹灭门、逃难、流血。但是弱小从来不是生存的障碍，弱小才是小人 物们最大的资本。韩信为什么能成为兵先? 因为他认识到自己的不足，所以才会全力以赴的争啊，争到欲罢不能，争到 痛哭流涕，争到全力以赴，V: 一八四八六三六八五九，争到置之死地而后生。如果 时光穿越去问下韩信的成功秘诀，或许他会说，我哪儿懂什么诡计，奇谋，只是 不甘心而已。什么是强者?鬼谷子说，为强者，基于弱也。 这句话我们可以解读为，小人物自强不息，积弱，争强，弱小者的坚持，才 能成为强者，不要恐惧自己的弱小，而选择自甘堕落。我们的人生就是找一条路， 然后不管艰难险阻的走出自己的康庄大道，哪怕输了又能怎样不争，你怎么知道 结果，肯定有朋友会问，而且你为什么要提倡中， 一切都是为了激发小人物们的
斗志啊。别在该选择的时候选择放弃，别在该拼搏的年纪选择了安逸。别在不争 的鸡汤里，选择了沉迷不醒小人物，活在这个世界上，没有谁可以一劳永逸的安 稳下去。人活着不就是为了争一口气吗?你不去试着睁，永远不知道自己有多优 秀 。 鬼谷子处世智慧，识破小人的套路 这个世界很现实，很多时候君子是斗不过小人的老实人，总是被算计。如果 是普通人，往往会仰天怒吼道，真倒霉。但如果是古人的话，会高雅些，他们或 许会写诗。如孤鸿海上来，池潢不敢顾，侧见双翠鸟，巢在三珠树。这首诗中， 张九龄把自己比作是孤鸿，孤傲的鸿雁，自海上而来，遇到池塘，河潢，却不敢 眷顾郭红，怎么会混成这样呢?那是因为侧目见到了两只华丽的翠鸟，在华美的 三株树上栖息。所以侧见双翠鸟巢在三珠树。 单从诗句中看，很难看出端倪，无非是首抒情诗罢了。跟他的那首海上生明 月天涯共此时一样。但如果把双萃比作两个鸟人，李林甫和牛仙客，此时正趾高 气扬、盛气凌人的名将，便能感受到张九龄这只孤鸿的苦衷了。我他妈太惨了， 连一个池塘都不敢留恋，却看见那两只贱人在高枝上得意洋洋的叫唤，给谁都受 不了。这便是唐诗的独到之处 。借物喻人，仅以此诗献给在职场中失意的你。是的，跟你一样，张九龄被 人算计了，这其实并不意外。谁让他遇到唐玄宗一朝履职最长的宰相了呢?这其 实也没啥，哪个公司里都会有一两只鸟人呆的时间长。但是李林甫有个绝学，用 起来威力非常，其名曰口蜜腹剑。嗯，这个成语便出自李林甫游记文学之士或阳 与之善，啖以甘言。 而阴陷之是谓李林甫口有蜜腹有剑。有必要了解一下李林甫这人有着坏人的 很多优点，生性阴柔，精于权谋，然后这些都是虚的空话，其关键在于会搞关系。 关系这件事，君子是很不care 的，毕竟古人言君子之交淡如水。所以这就让我 们很尴尬了。虽然我们很多人不是君子，但是人际关系真的做到了淡如水，其特 点就在于你有事儿的时候，连个搭把手的人都木有。李林甫肯定是对君子没兴趣 的，他很会来事儿，发迹前就开始笼络人脉了。比如今天去高公公那儿坐坐，明
天去武惠妃娘娘那儿走走。看到这里的时候，阿信暗叫一声，大事不好。鬼谷子 有这么一句话，感动而不知其变者，乃且错其人，勿与也。而更问所亲，知其所 安。啥意思呢?李隆基是个聪明人，早就练成了喜怒不形于色的本事，凭李林甫 的道行，不能直接看穿李隆基的心思。但是李隆基有这个道行，并不代表他身边 的嫔妃和太监也有，所以只需要跟李隆基身边的人搞好关系，自然就能掌握李隆 基的心思。于是，李林甫对李隆基的举动了如指掌，每次提建议都能够符合老板 的意志，深得赏识。 他升职了，李林甫这么拼，相信他也是九九六工作制的，否则他怎么能那么 快上位呢?因人也是一种脑力劳动。有时候我们好希望江湖能少点争斗，职场能 少点纷争。只可惜，李林甫不答应。职场竞争本就是你死我活，唐朝的朝廷实行 的是三省六部制，其中三省的地位就相当于是宰相。也就是说，唐朝往往会出现 三个宰相并存的情况，这让李林甫很不快活，尤其是他游记文学知识，讨厌文化 人。于是张九龄躺枪了。 有时候江湖就是这样的无厘头，你不找麻烦，但是麻烦要找你。当然了，李 林甫想除掉张九龄这件事儿的根本原因是张九龄爱着他的道了，对他产生了威 胁。小人其实是一种很胆怯的动物，他们害怕失去，害怕被抛弃。所以为了让自 己睡得安稳，他们往往会用些手段去坑人。 请听题，如果让你去算计一下你的同事，你会怎么做。相信有朋友会说，我 是好人，我不干这事儿，没人让你干。但是人在江湖，害人之心不可有，防人之 心不可无。我们且看看李林甫给我们的精彩表演，李林甫的套路已经玩出了境界， 一草一木皆可伤人。彼时，武惠妃想陷害太子李瑛，让自己的儿子李茂取而代之， 于是便给李隆基吹耳边风，太子最近背着殿下结交党羽，企图祸害我们母子。嘤 嘤嘤多说一句，李茂后来娶了个妃子，叫杨玉环。李隆基是个眼里揉不得沙子的 人。 于是在高管会议上发火了，太子居然敢接档小子，胆儿不小了，看老子，我 怎么收拾他，真打算把太子废掉。 一听老板要废太子，张九龄赶紧站起来说，殿 下岂能因片面之词就妄谈废立太子啊。老板正在气头上，这么说真的合适吗?这 时候李林甫在干嘛?他跟大部分职场老狐狸一样，突然成了哑巴， 一言不发。 一 般人会抱怨道，这类人确实让人厌恶，居然被吓得话都说不出来了。当真如此吗?
不说话是因为不能说话，台面上支持老板得罪太子和张九龄，台面上支持张九龄， 得罪老板，惠妃和礼貌都不划算，所以不说话，就谁也不会得罪谁了。 不仅如此，李林甫知道说话的时候还没报。果不其然，散会后，李林甫故意 在太监面前抱怨道，皇上的家事什么时候需要别人指手画脚了?表面上。是牢骚， 实际上是故意借太监的嘴巴把话传给李隆基。张九龄这人不厚道，狗拿耗子多管 闲事儿，居然还管起老板家事了。大唐那么大公司到底谁管谁呀? 李林甫这种人就是职场上常见的在背后煽风点火，说人坏话的人人面前， 一 套人背后一套口冖附近这招虽然损，但是很有用， 一举两得。李隆基听了很生气， 讨厌起了张九龄。武惠妃听了很高兴，李林甫明显这是帮自己呢，于是有事儿没 事儿跟李林甫老家长，这可把李林甫给乐坏了。我估计他连李隆基喜欢穿什么颜 色的内裤都知道。 对于李林甫而言，算计从来是厚积薄发的，什么意思呢?算计要有耐心，别 指望一招秒杀，除非你的实力够强。鬼谷子纵横学里有个概念叫重垒之术，讲的 就是这个比喻，积少成多，不断重叠，施加压力，最终击垮对手。他跟张九龄平 起平坐，所以一次是不够的，还需要更多机会。这东西有时候踏破铁鞋无觅处， 得来全不费功夫。这不，李隆基打算提拔职场新人牛仙客，张九龄觉得牛仙客能 力不行，而且没什么文化不能用。 于是拉着老同事李林甫一起去劝老板。李林甫听张九龄把情况一说，马上表 态，兄弟，这次我听你。结果到李隆基老板办公室时，张九龄直接说，殿下牛仙 客，没什么文化，而且来自小地方，这人不能用啊。阿信查了下史料，其实李隆 基之前已经派人摸了牛仙客的底，虽然没文凭，但能力其实还行。结果李隆基听 张九龄这么一说，心里不高兴了，他用余光扫了一下李林福。神奇的事情发生了， 李大人又一秒变哑巴，屁都没放。 一个。感谢李林甫先生给我们表演了一招见风 使舵，但是这么表演还是不够刺激，小人从来是人前不说话，人后话很多。于是 他径直的去了牛仙客家里。 兄弟，那个张九龄可真不是人，老板明明想用你，居然他不同意，说你什么 没文化小地方来的。我当时就怼了他一席话，把牛仙客说得眼泪汪汪地说，李大 哥，从此以后，你就是我亲哥。紧接着，李林甫又偷偷溜进李隆基办公室里，说， 老板，我实在看不下去了。张九龄也太过分了，你都决定好的人选，他凭啥反对
瘦身的，也太长了。李隆基沉思片刻说，我说，你说的对。 不久后，张九龄下岗了，牛仙客打卡上班了。他在任相期间，凡事依从李林 甫，遇事不敢裁决，不得不承认李林甫耍的一手好剑法，心里想一套，嘴上说一 套，总是喜欢在背后挑拨离间，搬弄是非。外面表现的很好，很讨人好感，叫人 愿意结交，可心里却是尽想些坏主意，算计人，谋害人。 实际上就是披着羊皮的狼，他们的套路，正如鬼谷子说的，阳历于一年，阴 历于二年，啥意思呢?这其实是一种话术，公开讲道德，私下讲利益，说一套做 一套，你以为李林甫已经死了吗?不，其实他还活着，不信你看看你的周边左右 一定有这样的人。虽然做人一定要善良，但是面对一些口蜜腹剑的垃圾败类，如 果你疏于防备就罪过了。因为这些人有一刀一剑，两种武器，你我不得不防笑里 藏刀的刀，口密腹剑的剑。 越老练的人约得懂得绵里藏针 忍让从来不是弱者的专利，中国的谋略文化大致上就是人文化。如果弱者忍 倒也无可厚非，但是强者有时候也要忍忍让，不仅是一种道德，更是一种权谋。 在左氏春秋的开头记载着这么一件宫斗大戏，狗血且真实。咱们先从鬼谷子吹过 的一个牛皮开始。经常有朋友问阿羡学鬼谷子有什么用?咱们不妨用鬼谷子的一 句原话回答，可以说人可以说，家可以说国，可以说天下。 鬼谷子觉得学会了游说谋略后，从小的个体人到个体的集合，天下都能轻而 易举的搞定。不过呢这里的天下其实是家天下，啥意思呢?周天子在分封天下诸 侯时，其实大量分封的是自己的同族皇亲戥，同族实在找不到人了，就开始封国 戚。比如姜姓为大家所熟知的姜子牙，其实还有一重身份，周武王的老丈人。 有趣的是，这个姜姓有个特别的能力，盛产美女，所以特别善于和亲。比如 晋文公重耳的后妈和老婆都姓姜。再比如咱们今天故事里的武将，这些姜姓女人， 除了长得一水漂亮之外，还有个特别明显的特征偏心。 比如，魏宣公的夫人齐江的人生，就佐证了越漂亮的女人越会骗人。他与儿 子公子朔共谋，向轩、龚进太子集的谗言，虽如愿害死太子集，却也赔了自己儿 子公子寿的性命。而咱们今天讲的这位武将也不是省油的灯。史料上说，因为生
大儿子寤生时差点难产，所以就一直对大儿子心生怨恨，所以特别偏袒小儿子。 供书断武江浈因为大儿子给自己带来了惊吓，就厌恶大儿子吗?我觉得不一 定，人心都是歪的，偏袒小儿子好像是华夏文明的一个非常显著的特征。而且在 江西尤为明显，甚至可以不客气的说，姜姓的女人偏心几乎改变了整个春秋史。 武将之所以叫武将，是因为他是郑武功的妻子。 郑武公，顾名思义，就是郑国的诸侯，从公侯伯子男的爵位来看，他的级别 还是很高的。多说一下郑国，这是鬼谷子里出现过为数不多的诸侯国。鬼谷子在 谋篇里说，郑人之取玉，也，必载司南之车，为其不惑也。 意思是说，郑国人进山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。根据 这句话推导的话，鬼谷子有极大可能是战国初年的人，为啥呢?因为郑国在战国 初年就被韩国灭了，所以后来极少出现关于郑国的记载，即便出现也大多是负面 的，比如孔夫子。因为郑国人喜欢听流行音乐，就将之批评为正位之音。反正吧， 郑国确确实实是灭亡的，而且很早就灭亡了， 一切事物终将灭亡，只是时间问题。 姜姓的女人特别爱作，比如吴江看见大儿子寤生成了太子，心里就不舒服了，于 是多次篡夺郑武公，废了雾生，让共叔段当太子。可郑武公虽然喜欢听流行音乐， 但是脑子又不笨，就一直没答应。 后来按理说物生已经登基了，吴江也应该死了这条心了，毕竟物生也是自己 的儿子。可如果这样，历史就不好看了，武江还是狗，改不了吃那啥习惯啊，动 不动就想方设法给供书段捞好处，甚至建议勿生把郑国的兵家重地治熠分给供书 段当属地。这一招真狠，大概就等于买房子名义上物生是户主，但是房产证上写 的是供书段，物生又不是傻子，这种事怎么能做呢?但是亲妈的面子还是要给的， 于是在拒绝的同时，给供书段封了另一个风水宝地。经济有了这个经历，供书段 就有了当土皇帝的资本。于是，郑国大臣季仲对郑庄公寤生说，不能惯着你妈和 你弟，否则迟早生出事端。你知道郑庄公怎么说的吗?多行不义必自毙。武江和 贡淑段看物生傻乎乎的，居然那么听话，于是开始紧锣密鼓的招兵买马，把触手 伸进郑国的西面和北面，等待时机给物生来个包饺子。就连郑庄公的亲儿子公子 吕都看不下去了。 岱底呀，现在俺叔给你俩人的关系，就好比一条船上的两只蚂蚱啊，不是一 座山上的两只老虎。你要是想把郑国送给俺叔，那我明天就去俺叔那打卡上班。
你知道郑庄公怎么说的吗?甭管他，老天爷会收拾他的不仁不义的人，就好比是 那兔子的尾巴长不了，有意思了。看官，你是不是着急想知道结果了。共书段和 武江没让我们失望。本着广积粮、高筑墙的方针，他们确实准备下手了武将，甚 至鼓励供书段说儿啊，你就放心的创业娘在城里给你当个内应，一直等到供书段 连偷袭都城的日子都定好了，举国上下都对供书段和武将的行为怨声载道。郑庄 公才伸个懒腰，说好啦，哎，现在可以开干了。于是命令郑国大军讨伐共书段。 嗯，是不是猜错了，居然是你认为仁义的郑庄公寤生赢了游戏，于是武江被打入 了冷宫，无声留下了一句冰冷刺骨的话，不及黄泉，无相见也。 娘亲，我们黄泉再见吧。郑庄公真的讲道德吗?左丘明将这一事件称为郑伯 克段于鄢。根据古人伯仲书记的排列顺序，博是老大的意思，叔是老三，或者说 倒数第二。这一场事件是老大和老三抢家产的矛盾，供书断，没有恪守当弟弟的 本分，居然串通亲妈算计亲哥肯定是有错。 但是本文想批判的却是那个看起来老实巴交的郑庄公。寤生，我们都低估了 这位爷，他一直把自己掩饰成受害者。供书段之所以敢如此放肆，其实是他故意 捧杀的。其实他一直想赶走供书段，但是如果太直接，就容易遭人口舌，落得负 面评价。于是乎，他一忍再忍，还忍在放纵供书段的同时，暗中集聚势力，争取 民众舆论，等待供书段下手。果不其然，供书段没让他失望。所以左丘明用郑伯 克段语嫣这个客就是讥讽郑庄公寤生的皎洁，在权谋的表面，糊上了一层弱者的 伪装。对了，供书段没死。 郑庄公的目的就是为了赶走他，而不是杀掉他。这一点很符合时代特色。如 果说春秋时代大家在尔虞我诈之余，还会给对方留一线生机的话，那么战国就是 彻底的斩草除根了。就如郑庄公给供书段留了条生路，而韩国却没给郑国留半点 机会。聪明的看官，你能猜到郑庄公玩的哪一招鬼谷谋略吗?是的，鬼谷子将之 称为去之者，纵之纵之者乘之。要想除掉一个人，就要学会纵容他，任其胡为， 待其留下把柄时，就乘机一举除掉他。后人将之称为玉秦古宗。有道是忍字头上 一把刀，遇事不忍把祸招。若能忍住心头恨事，后方知忍自高。
鬼谷子：做人圆融点太耿直的人难成功 最有希望的成功者并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发 掘开拓的人。选对了时机，事情就成功了一半。先分享一个，我有个朋友系列的 真事儿，陶冶下情操。朋友肖震是个好人，加引号是因为他的不善言辞。实际上， 肖震工作很刻苦，做事也踏实，就是他那张嘴老是得罪人，不过他自己倒是经常 不以为然的，说，耿直是种美德。 这不，前段时间公司里要来一批重要客户实地考察，老板特意开会提醒这次 客户考察对公司很重要，事关公司整个年度的业绩指标。可是怕什么来什么,就 在客户快到门口的时候，突然一台大型设备宕机了，这可把老板给急坏了。客户 就是奔着这台机器来的，这时候出问题很难给客户交代。 就在老板急得上窜下跳时，肖震突然出现在了老板的面前，温和地说，马总， 我想跟你汇报个工作，你看我们大家为了迎接客户考察，辛苦了大半个月，是不 是应该发点奖金啊?老板当时就快崩溃了，哪儿壶不开，提哪儿壶，狠狠的瞪了 肖震一眼，走了肖震觉得我给同事们争取福利，这是应该的。 老板，这是为富不仁，不讲情面。经过同事的再三解释，肖震才嘟囔着说， 可我不是故意的呀。有时候真的要感慨的，有一颗好心，不如有一张好嘴。我们 讲段历史往事，继续陶冶情操，坚持。 或许是这个世界上最困难的事情了，李世民也是如此。随着年纪大了，他再 也没有以前那种虚怀若谷、虚心纳言的气度了，反而越来越听不进人话。这让魏 征看在眼里，急在心里。 一般而言，正常人想提意见，肯定是直接跑过去劝老板 的，可是魏征不这么干，为啥呢?因为不专业。 你看魏征虽然是历史上有名的，敢于提意见说真话的人，但是他还是懂得一 些技巧的。字中有曲，柔中带刚。公众号：营销书刊，魏征年轻时候当道士时，其实 是读过鬼谷子的，所以他知道说话一定要看准时机。 一个优秀的猎人，永远懂得 等待时机。这一天终于让魏征等到了人的情绪实际上是一直在变化的，有悲伤就 自然有高兴。李世民这一天的心情好极了，于是就找魏征唠嗑。 魏雅倩，你看最近大形势怎么样啊，老板说这话，明摆是让属下夸自己的， 如果是一般人，肯定会说好极了。但是魏征是二班人，只见他的脸色突然变得凝 重起来。他说， 一开始殿下会主动要求我们提建议，几年后您还能虚心的听别人
的建议。不过最近这些年，您只能勉勉强强听一些了，而且还心不甘情不愿的。 李世民有些惊讶，就忙问，爱情，何出此言。 确实，一个人的改变，其实他自己是发现不了的。魏征见时机到了，便施展 了自己的三寸不烂之舌。他说，以前您刚当老板的时候，你看袁律师不顺眼，想 整他。孙福佳给您提建议，认为不妥。因为袁律师没犯错，不能乱来，您马上就 听从了，还赏给孙福家很多奖金。大家都说这是他的本分，您却说这是他应得的， 因为他敢于建议。李世民回忆了一下，确有此事。 魏征接着说，后来柳雄造假简历被发现了。冥想重罚大理少卿戴胄说，柳雄 虽然有错，但是罚的太重了，应该根据实际的管理条例处罚。您当时虽然觉得面 子上过不去，有点不高兴，但依然勉强听从了。李世民若有所思的点了点头。魏 征接着说了第三件事。 不久，黄福德提建议说，修洛阳宫实在劳民伤财，您却很生气的说，朕这么 大身份花点钱怎么了?您当时很生气，严厉的批评了黄福德。经过这一对比，还 需要魏征接着多说吗?李世民自然明白了，自己其实是变了，于是真诚的对魏征 说，你这话才是苦口良药啊，除了你，真没人能说出来。后来李世民一直把魏征 当成一面镜子，实际上就是从魏征的建议中看到真实的自己。魏征选择了在李世 民心情好的时候，去游说，成功的完成了说服。反之，如果时机不成熟，胜算或 许就没那么高了。 这一招很简单，但是我们中的很多人却做不到，因为我们实在太耿直了，不 够圆融。我们必须要明白，薇芯：yxsk2022, 说话是要看时机的。同样的一句话， 在不同的情况说的结果是不一样的。就如肖震在错的时候讲正确的话，其结果却 是适得其反。说话一定要看时机。这就如鬼谷子说的，事，成必合于术，故曰， 道数与时相偶者也。啥意思呢?鬼谷子告诉我们，要想办成事，就一定要用对方 法。不仅如此，方法要与实际相结合，才能达到事半功倍的效果。所谓会说话， 就是在合适的时机，对合适的人说合适的话。 鬼谷子：学会隐忍老实人也能成功 请听题，小不忍则乱大谋。这句话是谁说的?有朋友会觉得是鬼谷子这种阴
谋家说的，其实不是说这句话的人是孔子。他后市有个铁粉，凭借着这句话开创 了一个盛世王朝。小说遥远的救世主里有这么一段情节，韩楚风在给丁元英送行 前询问了丁元英一件事情。他作为正天集团老总裁钦定的接班人，却不想由于自 己资历尚浅，难以服众，出现了另外两个副总裁与自己争夺接班人的位置。韩楚 风一直为这桩心事犹豫不决，是进还是退，是争还是不争，是忍还是不忍呢?丁 元英认为，应该退人不争，他说，这事儿退后一步，让条道儿请两个副总裁先过 去，可能胜算要多一些。见。韩楚风将信将疑。 丁元英又说道，你办事儿，老总才放心，是因为你是老总裁的心腹，但是董 事局关心的是谁能帮他们创造利润。加之你资历尚浅，不如后退一步，做好自己 的本分，求的不是海阔天空，而是让另外两个副总裁去斗争，去内耗，等他们斗 得两败俱伤，影响到集团公司的利益和股东们的利润时，他们自然能看清楚谁在 内耗，谁在干事儿。如此，你自然就众望所归了，否则，你去争，你登上拳台， 就会促使他们先结成联盟。 你很可能是第一个牺牲品。韩楚风问，他们，要是不内耗呢，丁元英说，这 是文化属性，不以他们的意志为转移。丁元英这里说的文化属性实际上是文化基 因传承下的人性使然。你想连厚道的孔子都提倡小不忍则乱大谋了。可见，文化 一直是有传承的。咱们就来说说这个文化基因。 关于忍耐老实孩子刘秀对此颇有体会， 一般人家都是老大老实，老二调皮和 老刘家是相反的。老大刘琰八面玲珑，老二刘秀却老实巴交。如果历史根据这样 的剧情演绎下去，老大会做一番事业，老二会碌碌无为。对此，刘琰深信不疑， 他一直想活成个流氓，为啥呢?因为老刘家就是这么发迹的，刘邦开创了流氓成 功学。虽然到了刘琰，刘秀这一辈，他们已经混成了平民，天下已经改成姓王的 了。但是刘琰觉得咱们只要混成流氓，迟早能成大事儿。在刘颖看来，自己的弟 弟刘秀就是个废柴。 实际上，小刘同志看起来也挺废的，他彼时正抱着论语苦读呢。当他读到小 不忍则乱大谋时，突然大呼道，妙哉妙哉， 一针见血。问题上大道理，谁不知道 真的有用吗?到了干事业的年纪，刘秀跟着哥哥刘衍一起发动了春陵起兵，同各 路义军合兵一处，击败了王莽大军。这些人其实是乌合之众，全是绿林好汉，玩 的是大口喝酒，大口吃肉的路子。
可是大家都明白，再这样下去总不是办法，于是众人觉得应该搞正规化管理， 比如选一个皇帝，根据血统和资历论资排辈后，老刘家的刘璇成功上位，这让刘 琰心里不痛快了，凭啥呢?就凭他比我大几岁。如果论功行赏，明明应该是我呀。 于是流氓的痞劲上来了，嚣张跋扈，目中无人。 当一个人心里有想法时，在外表其实是可以看出来，毕竟刘璇又不傻。刘琰 这人野心勃勃，而且在军中颇有威望，战功卓越。更要命的是，他的亲临兵个个 骁勇善战。事到如今，只有除掉他，镇才睡得着。什么是文化基因，无非就是不 择手段的捞好处。为了除掉柳岩，刘璇甚至都想起了鸿门宴的把戏，邀请柳岩吃 饭，然后摔杯为号，击杀柳岩，估计是刘璇懂了恻隐之心，居然没下手，别人都 给吓坏了。 刘秀多次提醒刘琰要留点心，可是刘琰却丝毫不上心，依然我行我素，估计 他是觉得大难不死，必有后福。刘邦逃过一劫，成就帝业，自己必然也可以，于 是指使属下与刘璇对着干，喝点酒就放风他。刘璇算什么东西，有什么资格当个 老板，还不都是靠咱们老大留眼的功劳。这个话传到了刘璇耳朵里，他彻底失眠 了。在利益和亲情面前，刘璇选择了利益。刘衍足。注意刘衍和刘璇都是为了各 自的利益，不存在谁是好人，谁是坏人的问题。 刘琰的失败证明了两点，其一，做人不要太高调。其二，流氓也有输的时候， 是到了斩草除根的时候了。刘璇也是这么想的。刘玄派心腹对刘秀说，刘琰大逆 不道，图谋不轨，我把他给杀了。 嗯，之所以这么说，是为了看刘秀表现，只要刘秀悲痛欲绝，便将其就地正 法。可老实的刘秀却内有乾坤。他深知小不忍则乱大谋的道理，克制了自己杀兄 之恨，慌忙跪地磕头道，流言都是他自己作的，活该。我三番五次的提醒他，让 他消停点，结果他不听，轮到这个结局都是罪有应得，毕竟是亲戚，刘璇又动了 恻隐之心。紧接着第二天，刘秀自己主动跑刘璇那儿调中心去了一口一个。 皇恩浩荡，一口一个，陛下万岁。这让刘璇看见刘秀都不好意思了，这小子 居然对我这么忠心，难得我要给他机会好好表现，毕竟都是亲戚。三个月后，刘 秀被任命为破虏大将军，去了河北，摆脱了刘璇的控制，随即他就暗中招兵买马， 扩充实力。等胳膊粗了，他便与刘璇分道扬镳，独自走上了创业的道路。哥哥， 我相信一个老实人也能成功。那么刘秀为哥哥留言报仇了吗?答案是，没有根据
文化基因的影响，刘璇会怀疑刘衍自然也会怀疑别人，他最终死于内斗。 一群喜欢内斗的人离开了这个世界。刘秀从幕后登上了台前，成为了孝道最 后的男人。东汉帝国的创立者汉光武帝刘秀的成功说明了一点，谁说老实孩子成 不了大事的，或许是为了感谢孔子的那句，小不忍则乱大谋。刘秀大兴儒学，推 崇气节，开创中国历史，上风化最美儒学最盛的光武中兴时代。 如果论综合素质的话，刘秀比刘邦要强。刘邦开创了流氓成功学，建立了西 汉，刘秀开创了隐忍成功学，创立了东汉。所谓隐忍，不是自己不可以反击，或 者挺身而出，更不是自己能力遥不可及，而是为了自己远大的目标。首先隐藏起 自己的理想，接着隐藏自己的能力，且厚积薄发，让别人觉得自己的忍耐就是一 种无能为力的选择。隐忍的境界很高，对心灵折磨更甚，必须以坚强化解。有时 候，一个人如果过早的冒出头，一不小心当上了出头鸟，自己觉得风光无限，实 际上紧接着就将沦为众矢之的。有时候，人在江湖，不仅要学会忍耐，还要学会 退让 。 这正如鬼谷子说的，三教逆端，尹茂投情而人不知，故能成其事而无患。什 么意思呢?如果你不够强大时，有时候你就必须要做个胆小鬼，软皮蛋窝囊废， 掩盖自己的动机，隐藏自己的真实情感，不让别人知道自己的心思。不显山不露 水，低调行事。只有这样，才能把事情做成功，而没有祸患。对此，总设计师邓 公曰，冷静观察，稳住阵脚，沉着应付，韬光养晦，有所作为。做人要忍，站的 才稳 。 会说话是修养，管住嘴是教养 佛说，善护口业，不讥他过。口业有两种，一种是搬弄是非，一种是制造是 非，这都是口舌的恶业。这个世界上本没有是非。话说的多了，便有了是啡鬼谷 道的伙伴。泥鳅最近遇到了一件头疼的事儿，而且前些日子我们公司在竞聘赵磊 一说，这次我是十拿九稳，一来在公司干了那么多年，二来业务做得也不错，可 是我却失败了。不知道下次又要等到猴年马月才能有机会呢。 相信你肯定知道失败的原因吧。泥鳅叹了口气，说，知道都怪我这张破嘴。 上个月，我们部门聚餐，酒足饭饱过后就开始瞎聊，一想到可能要升职，我就有
些得意了，没管住嘴，说错了话。办公室的一个同事老张，平时跟我关系还不错， 聊天时，我把他当自己的人就多说了一句，科长，太不是东西了，平时老是给我 穿小鞋，要不哥们儿我早升职了。老实讲，科长平时对我并不坏。阿信说，结果 话传到你们科长耳朵里了。泥鳅叹了口气儿说，哎，都怪我这张破嘴瞎说话，怪 不得别人是啊，鬼谷子不就一直提醒我们吗? 口可以食，不可以言，饭能乱吃，话不能乱说，管不住嘴巴这件事儿，其实 古已有之，请听题。蜀汉时期，诸葛亮去世后，谁最有可能接班，说是姜维的， 肯定是被三国演义洗脑了。论资排辈儿姜维早着呢，那应该是谁呢?杨怡很显然， 杨怡也是这么想的，他本以为排挤掉了胃炎，自己就万无一失了，直到诸葛亮病 重，就一直等着接班。史料记载的很清楚，自以为功勋至大，以当代量秉正，杨 逸觉得自己是老资格，应该接诸葛亮的班了，舍我其谁?当然了，这个世界上很 多人天生喜欢自作多情，实际上诸葛亮根本看不上这人不靠谱，亮平生密旨，以 一性猾狭，意在蒋琬。不适合提拔诸葛亮，心里有更合适的人选是蒋琬，结局 是很不好的 蒋琬后来居上，成功接班了杨怡，坐了冷板凳，给你，你服气吗?我老杨 论资排辈儿，哪一点比小蒋差。所以在日常工作中，杨怡积极发扬风格，拽在下 属面前，拽在上级面前也拽，动不动就给领导甩脸色抬杠，史料记载，于是怨愤 ,形于声色探岔之音发于五内。很显然，杨一有事儿没事，唉声叹气，而且是发 自内心的。杨怡的嫉妒之心被点燃了， 请听题，如果你是蒋琬，你会喜欢杨怡吗?你会讨厌对于自己不喜欢的人， 一般有两个选择，争和不争，明智的人选择后者。所谓争，就是跟杨仪这样的人 争的，怒发冲冠，金刚怒目。结果呢你跟他人一般见识，说明自己格局也一般。 这就好比我们在现实生活中总会遇到杠精一样。 就说阿信自己吧，总会遇到一个陌生人，冷不丁发来一条消息，我觉得你不 行，我觉得你不如我没头没尾的，连个理由也不给，这时候争吗?时间那么宝贵， 跟一个陌生人为了所谓的厉害，争个面红耳赤，有意思吗?当然不争不争。 一般 而言有两种办法。客气点说一句，你是对的，让他继续自我，感觉良好。如果不 客气呢，压根儿别理他。很显然，蒋琬用的是后者，压根儿不搭理杨颖工作那么
忙，杨姨爱咋咋地，杨怡见没人搭理自己，她突然感觉到了一阵孤独寂寞冷。根 据心理力学守恒定律，一个人内心有气，发生了作用力，他就一定会发泄出来。 终于有一天，有一个人推开他的家门，原来是老同学费祎杨一感动了。 我相信他的眼角里会闪烁着泪花的，别人见自己得罪了领导，跟领导冷战都 避之不及。费兄弟居然主动看望自己一个人，如果寂寞了，他会有个最典型的特 征，爱说话，特别想倾诉。杨怡也是如此，当年要不是我，除了魏延，就凭他小 贾凭什么骑我头上，我跟丞相多少年了，他小讲才几年。 丞相在的时候，我管后勤，我们配合的多好。成功者喜欢感慨过去的失败， 失败者喜欢追忆过去的成功。很显然，杨怡是后者遇见故人，杨怡忍不住了，不 断宣泄情绪的发牢骚。但是话多了就容易出错。有时候一个人作死其实是拦不住 的。老费呀。当年我要是投靠曹家兄弟，怎么会落魄到这步田地啊?他喝了口酒， 接着说，我后悔呀，肠子都悔青了。 说者无心，听者有意。杨怡一席话是让费一听，明白了，这是有反心啊，居 然想投靠曹操，真是这样吗?这其实真是发牢骚，但是有些话真不能乱说的。杨 一魁是在江湖上混的人，难道他就不会想想，为什么这个节骨眼上费一会去他家 呢?是爱吗?是责任吗?不不不，明显是去试探杨怡的，杨毅居然什么都没看出 来。白混那么多年，职场上哪儿有那么多爱。于是一转身，费祎就给领导打了个 小报告，杨怡有反心，这可不是阿信胡编乱造的史料记载，依密表其言。公元前 二百三十五年，是杨怡人生中最难以忘却的日子。他被开除了废为平民流放汉嘉 郡。或许你会说了，只是发发牢骚，骂骂人，口业造的不什么。是啊，杨一也这 么想。于是在接下来的日子里，他有事没事造口业。比如史料记载，一致图索付 尚书诽谤辞职姬妾。很显然，老杨同志虽然下岗了，但是他嘴没下岗。注意诽谤 这个词儿，再注意姬妾这个词儿。为了诋毁领导，情绪失控，丧失理智的杨怡， 已经不惜造谣污蔑，诋毁领导。 总之，什么话难听，说什么真话，假话一通说，终于上面忍无可忍了，结果 你懂的。呵呵，杨毅恐怕不会知道他不下岗，他始终是别人上位的阻碍。不下岗， 他的老同事怎么上位?谢谢老杨成全。费伊一转身成了蜀汉三代目丞相，接了蒋 琬的班儿。有件事儿我们要提一下。诸葛亮病危时，老板刘禅曾经去问过诸葛亮 的接班人选的事儿，用蒋婉吧，除了蒋满之外呢，飞也行。这套候选人名单里压
根儿就没有杨怡费祎之所以会打小报告， 一方面是为自己上位扫清障碍，更重要 的是他跟蒋琬才是穿一条裤子的。这就好比当年阿信在职场上被人出卖时，那人 真诚的看着阿信的眼睛，说，是我出卖你的，毕竟跟你相比，我跟总经理的关系 更近些。坦白讲，时至今日，我都觉得很有道理，都是出来混的。大家那么忙， 哪儿有空讲感情。在残酷的现实世界里，口业本就是非根话说的多了是非也就多 了。 可是人总是要开口说话的，所以我们应该多积口德，少造口业，具体怎么做 呢?严圣法师给了个建议，少批评，多赞美，是避免造口业的好方法。有朋友说， 既然如此，那就干脆不说话，当真如此，非也。会说话是一门学问，更是一种修 养。言而当知也，默而当亦知也， 说话最能暴露一个人恰当的时候，说话是智慧，沉默的恰当也是一种智慧， 是积口德。就如鬼谷子说的，口者心之门户，你安的什么心，就会说什么话。祸 从口出。口是心的门户，如果能减少口验，就可以减少许多的灾祸。真正的修行 人，不仅修心，也修说话的艺术，心越定越会说话，知道怎么说话，知道何时说 话，知道不乱说话，这才是人生最好的修养。人跟人之间的差距，有时候就体现 在说话上。同样是说话，有人是积口德，有人是造口业，有诗为证，语言轻薄， 以心寒况复描摹到笔端。可惜才华皆无用，孽由自作挽回难。
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发表于 2012-12-20 15:13:26