有礼之徒 王礼志
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前言 送礼活动自从诞生以来，便一直伴随人类生产活动整个过程，对 于送礼、收礼行为，很多人认为这是件不光彩的事，是阻碍社会 生产力发展的行为，应该全面禁止杜绝。但凡事都有两面性，收 送礼交际活动，能够从诞生之初发展到如今已经渗透进社会的角 角落落，存活下来，就说明收送礼活动一定有其存在的必要性， 以及养育的社会土壤，存在即合理。 从政府组织管理角度看，能够批量化、模块化、程序化、规范化 处理的事务，尽可能不涉及权力操作的空间， 一律照章办理即可， 这对组织整体的发展是有利的，因为可以更好使得社会生产力资 源往具体项目上投入，而不是浪费消耗在所谓的沟通成本上，以 及将原本可以用于发展生产力的资源，却被组织个人截留，而进 入了私人腰包，对组织发展是不利的。 在有制度规范体现框架内，例行以公事公办、 一切照办、 一切皆 办，关键是例外，你要破例为别人办事，他人要为你破例办事， 这就是超越了框架，礼的作用便开始发挥了。 你要办事，相关人员会不会替你去办，替你去办的速度快慢，消 耗的资源多寡，都会成为职场例外，所以，没有礼的存在，例外 就不可能为你服务。
因此，社会永远都是阶级社会，社会永远都有特权存在，这一点 不用质疑。 自古以来，,我们称为礼仪之邦，我们也提倡讲究礼尚往来，所以， 礼对于中国社会发展以及组织稳定有着极其重要的意义，有三层 含义不容忽视：其一，礼代表了规则；其二，礼代表了秩序；三 是力代表了利益。 要说世界上谁最懂人性，中国人必定领先于世，历史上的春秋战 国时代，这个时间点是中国与世界其它文明思想分化的关键节点， 中国人专注于研究人、研究人与人的关系，而脱胎于古希腊的西 方文明则专注于研究物，研究人与物的关系，几千年来，我们都 在研究人性、研究人与人的关系，即便我们没有经过西方的所谓 心理学学习，但我们对人性的了解，人与人的关系研究，其实已 经刻在了基因里，所以，很多人可能讲不出其中的原理，但潜意 识会指导你应该怎么做才是合理的。 因此，你给亲戚送礼、给朋友同学送礼、给领导送礼，都代表了 你在遵守规则，代表了你在输送利益，而利益输送是一种友好善 意的表示，代表了你在维护秩序，你才有资格加入其圈子，才能 在圈子内获得资源，获得可能的好处。 与人交往，尤其与领导交往，就要懂得送礼，送礼是领导认为你 能否懂事的最好表现，分两大板块： 一是在公众场合，给领导送
礼，要以提供精神利益需求为主，突出领导的重要性、夸赞领导 的政绩优，道德品格高；二是在私底下场合，给领导送礼，要以 提供物质利益需求为主，没有外人在场，处于相对安全的环境， 你再扭扭捏捏，没有任何实际的东西表示，领导就会误认为你不 上 道 。 当然，在职场混的好，只凭送礼活动是远远不够的，但送礼却是 职场助推你前进极其重要的关键因素。你身边会送礼的，混得好 的熟人，不会传授你其中的秘诀，混得不好的熟人，你也从其身 上学不到什么有价值的经验，职场现实的各种冲突矛盾，本书将 系统且较全面的讲解关于送收礼的问题，分为两大模块：前一部 分主要对收送礼做精要的系统理论讲解；后一部分主要对职场各 种场景的收送礼活动案例问题讲解。
上部：送礼系统理论 送礼隐含社会关系的三大特性 友好协作，亲戚朋友之间的送礼活动，表示一种友善的意图，表 示继续维持长久关系的意图，在熟人之间的送礼，礼尚往来，实 质是一种相互依存、依赖的关系表达，你给亲戚送礼了，给亲友 随份子了，对方必须在日后向你回礼报答，否则就是不懂礼数， 即便对方给你回礼，但价值没有增加，反而有所削减，必然亲友 间的关系就会削弱，甚至从此绝交。 走亲访友、随份子，必须送礼、随礼，收礼了要回礼，去客人家 里不能空手而去，客人来你家带着东西来的，你不能让客人空着 手回去，如果是制度性的义务送礼活动，客人带给你的东西，不 能全部收下，必须给客人留下一部分，在熟人亲友之间的送礼行 动，就是协作友好的具体体现，用现在的话来说，彼此相互依赖 关系基础之上，是在彼此建立命运共同体，凡事分享，不能独吞， 有你一口吃的，就会有他一口，对方给了你一口吃的，你不会忘 记，必定及时兑现回报。 所以，送礼在一般性的人际交往便有完全的友善协作意思表达， 但与领导送礼，其中的友善与礼尚往来似乎没有多大关联，通常 是下级人员向领导送礼，领导视价值与情境来决定是否接受，只 有领导是可以收礼不用回礼的，但下级仍旧要持续性向领导送礼。 竞争露脸，送礼隐含着你的地位、身份，你是否在社会上混的好， 因为礼的背后是物质在做基础性依托，我们看到彼此熟人亲友间 的统一性、义务性送礼，必须商量着办，在向同一认识的熟人送
礼，送出价值必须是统一的。 如果你混得比其他人员都更好、更有地位、更富有，在送礼这个 竞争的场合，谁比谁牛逼，谁与谁关系亲近，通过送礼就能一览 无遗，混得好、有地位之人，正好在这个场合露脸，以挣得荣耀 与面子，有物质衬托的礼，就得通过送礼的价值高低来衬托你更 牛逼、更大方，也会让收礼方认为你与其关系更亲近。 对立冲突，不送礼，会产生矛盾，礼送少了，也会产生矛盾，礼 不统一，更会产生矛盾，所以，你想通过送礼的方式，来表示你 高人一等，使他人失了面子，就会引起有关人员的不满，所以， 你让他们没面子，就可能招致群体对你发难，寻找机会令你出丑。 想要玩显摆，并非不可以，但要注意场合，选择非正式场合、私 下里、小范围给予收礼方厚礼，同样能够彰显你的地位与身份， 毕竟没有同时性的比较，就没有伤害性，相关人员也就不会有意 识的针对你出难题，在错误的场合显摆你的优越性，实质是在树 敌，是在将自身陷于孤立境地。
送礼价值的三个方向 无论是什么性质的送礼活动，其背后都代表着彼此之间的身份地 位关系，地位平等，其决定的就是送礼的双向性，地位差异较大， 则送礼通常会单流向比重较大，所以，谁会在人际交往，收送礼 活动中，最终获得积累更多物质资源或财富，地位是关键因素， 毕竟，地位决定你送礼是否为单向或双向，虽说我们是礼仪之邦， 以礼尚往来著称，但如果你的地位与对方相差悬殊，单方向给人 送礼，不仅是必须的，甚至是一种义务性质的，对方是完全没有 压力的，也没有义务要对你进行回馈。 送礼的平行流向 能够以在送礼问题上，做到平行流向占主导位置的社群，基本是 相对封闭的社区内发生，因为社区人员的流动性小，且彼此经常 性会面，彼此也都知根知底，因此，很多事情是需要大家互相帮 助与提携的，在送礼问题上，以平行流向，即你给对方送礼，对 方也相应的给你回礼，彼此反复且长期的循环操作，已确定彼此 的互相依赖关系，任何一方缺礼或礼数降低，都会成为关系破裂 的导火索，如诺针对所缺礼的对象较多，其所在社区将没有容身 之地，毕竟较封闭性社区，通常很多事务或问题都以互相帮助加 以解决，所以，这就是熟人社会的规矩，谁破坏规矩，谁就会成 为抛弃的对象。
送礼的向上流向 向上流动的送礼，在地位方面基本处于一方为绝对优势，比方说， 你给父母、岳父母送礼，他们可以欣然接受，而不用给你回礼， 当然这通常是就道德伦理而言的，引申到社会层面的人际关系， 向上的单向流动，就是社会地位或组织权力更高的一方，永远都 是处于受礼的一方，而另一方只能向其送礼，地位优势方，不需 要做任何表示，只要其在这个位置上，就会有一大帮人员源源不 断的向其送礼以及各种利益，所以，向上流动的结果就是，社会 资源会由此过于集中于少数人，送礼的向上流向，也被称为虹吸 式送礼。 送礼的向下流向 对需要照顾或拉拢的对象，通常是由领导或长辈单向向下流动送 礼，比方说，你去到亲朋好友家，如果对方年长，且到了做爷爷 的年纪，你给对方送各种礼品，在不完全收下你的礼品条件下， 往往选择更适合其孙辈的礼品收下，所以，在去有小孩的亲朋好 友家登门窜访，你给小孩准备有趣有价值的礼品，主人必定非常 高兴去，职场也有向下单方面送礼的情况，领导给你封赏奖励， 真的只是因为组织规则要求行事，给你的吗，有没有你没有成绩 也给你奖赏的，有没有你的功劳远不及所享受的奖赏的，有没有
只做了点小事，就给你很多好处的，这些情况都是领导再有意拉 拢你，所以，是领导自上而下单方面送礼流动，对此，也可称为 补偿式送礼。
不能坏了规矩 熟人圈之间的礼尚往来，很好理解，表示彼此需要以及认可的关 系还在，如果有一天，对方给你送礼，你拒绝收，或你突然有一 天没有给对方送礼，这就坏了规矩，关系也会就此断裂。 即便是熟人间的送礼活动，也是分情况的，也就可认为是两种所 谓性质问题，结果是人人重视关注与并不太在意的问题， 一般熟 人间的送礼活动，主要围绕全员参与且同时进行的送礼活动，比 方说升学宴、婚宴、寿宴等活动，你送不送礼，你送礼的价值几 何，是主人认为你是否坏了规矩的直接证据，不送礼或礼送少了， 主人必定各种不满，从此以后，你就别想请他出席你的任何活动， 也不可能获得他的支持与帮助。 对于在日常中的窜门往来，随手带点东西固然是好事，如果没有 带，主人也不会登记造册，更不会因此断了联系、破了关系，在 熟人圈中的礼尚往来，遵从两点： 一是主人关注的重大事项，你 必须送礼，人不到礼要到，且如果彼此之间有过人情送礼往来， 则必须在原有基础上往高了加注；二是日常的往来走访，如果经 济能力还行，最好捎带上点东西，如果经济方面存在压力，不带 也不会影响大局。 除了熟人圈内部的送礼往来，陌生人也会闯入主人圈子，当然， 在很多时候，只是与主人发展关系，至于和主人熟人社群的其它 人基本联系不大，都是奔着主人去的，也都会因此以主人为核心
发展为新的网络关系，在社会上，任何人都是以自身为原点，发 展出各种人际网络，而这些网络会因此交织一起。 害人之心常无，防人之心常有，所以，当陌生人闯入你的社交圈， 给你送礼，通常是值得怀疑的，动机无法知晓，当然，你也就不 敢收对方的礼，解决这类职场冲突，只要找到中间人，即与你或 与对方已经是熟人的人，此人已经在你的熟人圈内，这样送礼， 才有人敢收。
送礼的三大传输路径 短期与长期，在职场建立新的关系人脉的简要且有效的办法是， 找人帮忙，找人替你解决问题， 一是找你已经存在的社交圈内的 人员帮忙，他们如果本身能够帮助你，当然最好，如果他们本身 帮不了你，就会通过他们的人际网络资源来为你提供帮助，这一 点可能出于他们的自愿而为，也可能出于你的请求。 找人帮忙，解决了你的问题，就意味着新的人脉资源将进入你的 社交圈，就看你如何把握， 一是只想以短期关系结束，那么,尽 可能在事情解决之后，立即给予对方酬谢，以达到关系平衡，而 有些人认为，既然是只想维持短期关系，不如事前就给予报酬了 事岂不更好，这其中的难点在于，对方不知道办你这个事具体要 付出多少代价，或不知道能不能帮你办成事，既然是想发展为人 脉关系，且不受到损失，那么,事后再获得对方的酬谢是最为妥 当的做法，如此，此问题便抛给对方去解决，你给不给好处、送 不送礼，就看你的了。 维持短期关系，被认为交易的成分的更浓，而要将此人脉发展为 长期关系，谋求长远发展，找准时机，再厚礼相送，是解决交易 浓的问题与锁定长期关系的最优选项，在对方举办某重大宴请时， 对方没有邀请你，但你出乎意料的出场了，且带着厚礼而来，对 方不仅得到了远超办事付出的代价，也倍增了面子，想必对方认 为你很懂事，你这个朋友交定了，当然，在你没有及时回报的这 段时期，对方必定对你有所期待，也所有怀疑，也有所抱怨，对
方想你、关注你越多，发展成长期友好关系就有了基础，尤其是 你不请自来，出人意料的给予对方送上大礼，前后的表现反差， 誓必给对方心里造成巨大冲击，落差越大，你在对方关系网络的 价值就会凸显更高。 中国人的特性是，既想在熟人关系网络中获得现实的利益好处， 但又不想因此破坏彼此的关系和谐，所以，我们就会看到人际之 间的往来，互相帮助，都会选择在事后酬谢，且在言语与态度方 面要表现很热情、很感激的状态，在对方有所谓拒收意思的表达 时，要及时阻止，即你得抢先表明对方能够为你解决问题，已经 是给你面子，照顾你，你很感谢，而这其中办事肯定得耽误了对 方不少事，花费了对方不少时间精力与资源，所以，给对方这点 东西是你的心意，也是对方应该得的。 物质与服务，同等地位的熟人之间的送礼活动，通常会认为是最 能体现的礼尚往来民族文化的窗口，不仅收送礼可以正大光明的 倡导，更不会背负道德问题，但有一种送礼活动，绝对是受正统 儒家道德所排斥的，所以，价值观的正当性，只能停留在同阶层 范围内，纵向跨阶层的送礼活动，就有背离道德以及价值观风险 的问题，通常被传统文化认为是溜须拍马的行当，被贬义化，是 被大家所接受的。 但很多同志又想去这么干，只是不希望别人这么干，表面处理， 大家都不要这么干，因为有伤道德，背离组织共同价值观，之所 以，传统中国人很看重道德价值的问题，在鄙人看来，完全是出
于过去社会的监督功能的无作为，传统社会现状，是个监督能力 比较低的社会组织，对绝大多数没权没势的群体，是无法对上层 或统治阶级实现监督的，而高层领导，比如皇帝对以下管理层级 官员同样没有实时有效的监督手段，唯一可以做到的就是，在上 层与基层，以及人与人之间的监督功能的有效时间之外、有效距 离之外，通过道德枷锁来达到对人的自我约束、自我监督的能力。 只不过，道德价值都只是为了禁锢他人，而自身却不在其列，都 希望都过送礼给领导层，以此获得更多机会与资源，独占与贪， 其实都是贪的一种，这就是人性。 对此，各位应该都有所察觉，贪污受贿，以现代法治精神来讲， 很少有被判定为死刑的存在，从这一点我们可以窥测到，现代法 治是以堵住各种人性漏洞为前提的，也即立法的出发点是防止各 种人群、各层级钻法律漏洞，既要防止违法者不违法，又要防止 被害者受到更大伤害，所以在立法、量刑方面是非常慎重的， 一 定要考虑社会效应以及影响、甚至包括政治问题都要考虑其中， 毕竟律法是为惩恶扬善，但如果为了惩恶，反而使恶变本加厉、 无所不在、无孔不入，这就失去了法律的意义，所以，在很多需 要权衡的法律问题上，也只能做到权衡，两害相权取其轻，否则 一贪污就杀头，那么,贪官污吏必定会到处去毁尸灭迹、杀人灭 口，因为贪是人的本性，绝不可能通过重刑达到完全制止的目的， 且人具有侥幸心理、更没有所谓强大意志力来自我控制，这个世 界上大部分问题都可以用钱去解决，小部分钱解决不了的问题， 是需要你付出更多的钱去解决，仅此而已。
给领导送礼、给社会地位高的人送礼，通常有两种形态： 一是物质 性的利益输送；二是服务层面的送礼。 这两种送礼形态，领导都很受用，且都是领导必须要的东西，无 论是物质性的或服务性的送礼，都能拉近与领导的关系，都能因 此获得领导给予的好处与资源，但必须注意的是，送礼想获得回 报通常是需要长期的过程，也就是说，你给领导送礼了，就要一 直送下去，物质性或服务性送礼，长期坚持都有各种困境，但只 有坚持才有获得汇报机会的可能，中途断供，很可能就与领导关 系疏远了，当然即便你给领导送礼，也是有风险的，比方说，领 导收礼了，但放你鸽子，光收礼，不干事，所以， 一个非常简单 而行之有效方法，就是提前了解此领导有没有人给他送礼，多不 多，那些给领导送礼的同志，是否基本获得了相应的需求满足， 如果是，此领导就是你送礼的目标之一，如果没有这种迹象，那 么,给此领导送礼就得慎重，就如生意投资进入，很有可能亏本， 所以，送礼也是投资的一种，得多少有点赌性才行。 先有基础、后有发展。市场经济发展到如今的社会条件下，更多 同志希望通过送礼实现商业利益目的、以及职场升迁获利之目的。 这与纯粹的讨好巴结还是有区别的，讨好巴结领导，你给领导送 礼，既可以是实物，也可以是服务性质，所要表达的是对领导的 亲近靠拢的态度，起到表明政治立场的作用，领导接受你送的礼， 就表示领导接受你这个人，愿意将你纳入其交际圈，甚至是培养 势力的对象。
因此，这种做法，是为了培育与领导的长期关系而存在，人的关 系熟悉度或亲近度，就需要长期且大量的沟通交流接触，否则熟 人也会变得陌生，但是，除此之外，如果你为了寻求某种职场利 益，目标明确，找有关人员，你给对方送礼，就是纯粹的交易行 为，当然，即便如此，也大致分为两种情况： 一是如果你要自己 本人直接找到能够解决问题的人物去执行交易行为，很可能会吃 闭门羹，所以，必须首先建立关系往来，只有这个基础有了，才 有后面可能的交易往来；二是你也可以通过其他中间人去做这个 事，至于是需要一个中间人或多个中间人，这个不重要，你只要 能够舍得付出代价，找到合适的中间人，他们会给你搞定问题即 可，中间人的最基本的条件就是必须与目标人物有私交且不错。 正因为目的纯粹，且也至少暂时只想维持短期交易行为，彼此双 方都不会有任何心理负担或压力，都会认为这只是单纯商业交易 行为，至少彼此看来没有什么难为情之处，但如果你与收礼者是 上下级关系，由于社会地位的落差，就会直接反应到心理层面， 相反，在这种类似商业交易行为的且被大家认为的行贿受贿问题， 通常收礼者在收礼之后，反而成为弱势群体，被送礼者所拿捏， 由此越陷越深，欲罢不能。 社群内外之别，在社群内部搞送礼、搞特殊，被认为是不能接受 的，是会被道德唾弃的，但在社群外部搞送礼、搞特殊、搞交易， 通常不会被排斥，尤其是从外部搞资源、搞钱，社群成员反而会 认为你很有本事，也想跟着你混，让你提携提携，尤其是你所做
的事，是为了组织社群、是为了大家的利益时，不仅不会被厌弃， 反而会获得大家的谅解与支持，这也是我过去曾多次讲到的问题， 只要你为的是大家的福祉利益服务，你所使用的手段已经不是最 重要的问题了，可以无所不用其极，当然，这也是我们中国传统 文化为什么强调领导要仁的魅力所在，只有仁者才能无敌，因为 仁者便有源源不断的力量供应支持，领导不仁，就会成为独夫民 贼，所以，资本无序扩张而不仁，就会很快面临崩塌的危机，大 企业家、大商人、大资本家一定有仁心长存，否则必不长久，动 了上头，要被灭，害了下头，同样要摧毁。 只有针对个体的问题上，社群是不希望获得不公正的评价的，比 方说，你通过送礼获取对你能力的超高评级、对你功绩的特殊评 价、对你品格的夸大形容，以及各方面荣誉的不实评价，对于这 一点，社群希望是客观的事实而做品论，当然，从这一点，想必 你也看出了，但凡涉及到个体自身利益时，而有损(间接或直接) 社群成员利益时，整体上且明面的看，是没有人希望你用送礼这 种非常手段来获取。 需要注意的一点是，在不同时代、不同社会、不同地域，你需要 送礼的东西，其价值还是有很大差异的，比方说，科技发达的现 代社会，物质极大的丰富起来，且任何人都可以直接通过货币， 当然，最主要的就是纸币就能从市场上获取你想要的任何物质， 但在物质贫乏的地区，且严格管制物质的地区，货币也许并不是 WX:wzbxy 很管用，反而是能够直接兑换物质的东西或物质本身，因为，给 领导送礼，把握两点原则很重要： 一是你送的东西，在这个社会
上比较难搞到，物以稀为贵，并不只是所谓的古玩珠宝，其实可 供人类生存的衣食住行方面的物质同样也可能比较难搞到手，甚 至比金银珠宝更受欢迎，关键是社会生存条件的问题；二是你送 的东西，能够非常便利且相对等价的可以从社会中获取，比如货 币(现金)就能在正常情况下自由获取，也就是买到你想要的任 何物品，所以，给领导直接送现金，是最有效的策略，当然，你 能够给领导送社会比较公认的且高价值的并能够容易兑换为现金 的物质，也会很受欢迎。
社群关系建立、维系、补救与反击 无论是如今信息化条件下的网络社群，或是过去线下条件下的人 际社群，你要加入其中，成为其中的一员，必然是为求长期关系 发展而生，所以，为确立你的地位，必须满足三大条件： 一是你 必须频繁的出现在社群网络，也就是你得不断刷存在感；二是存 在感有了，与此同时，你必须有友好表示，玩虚的没有用，需用 一些实实在在的利益，给社群网络不断输送利益；三是如果有人 给你送礼，你必须回送礼品利益，以表示你愿意与其发展关系。 对待社群关系这种长期关系的维持，是一个长期坚持的过程，既 要靠长期参与交流沟通，彼此互动，又要通过利益的你来我往， 如果没有两大基本行动原则，就不可能建立社群关系，成为一员， 更不可能获得来自社群的支持。 比方说，你的亲属或朋友、熟人家要举办大事，办庆典活动，有 两种情况： 一是主人家会主动且直接通知你，其在某月某日举办 喜庆活动，如果你不想断了关系人脉，必须得去，即便你人不去， 但礼一定要送到，否则就是坏了规矩；二是主人家没有直接通知 你，但你在社群近距离知道活动要办了，你得主动去，将礼送上。 这两种情况都有可能发生，但相对而言，前一种情况比较多的存 在。
待轮到你家要搞某些喜事、大事，同样生活在这个社群的人员也 必须按着规矩来，得出席活动，且该送的礼不能少，关键是你送 礼的额度得往高了办，少了或等额回送都是违反社群规则的存在。 但凡只要你加入社群的一天起，就必须不厌其烦的参与其中，不 能中断，翻来覆去重复这些行动，即便你烦了、腻了，也只能是 欲罢不能，天亮之后，还得继续这么干。 如果哪一天你没能参加社群成员的庆典活动，最重要的是该送的 礼没有给到位，在社群内，你的名声必然搞臭，极有可能会成为 社群成员所抛弃的对象，当然，这也不是没有挽回的余地，至于 你为什么没有参加的理由并不重要，只要你能够在短期内补救即 可，如何补救?自然是你得登门表示歉意，同时奉上大礼，如果 是后续补救的话，送礼的额度就得增加，这就是没有及时参加所 要付出的代价，否则，人人皆可如此，社群便不是社群了，当然， 你也可不参加，结局当然是被剔除出社群。 社群内基本都是熟人社会，其中不少成员之间关系颇为亲密，但 不幸的是，熟人社群这种以道德情义编制而成的圈子，在理性计 算的利害得失面前可能会被无情的大脸，由于你在单位工作中犯 了事，由此失势，过去要好的朋友基于所谓的影响问题，实质是 担忧影响到其仕途，尤其是出席你举办的大型庆典活动，人多嘴 杂之处，不愿与你过多交集，而没有出席活动，且该送的礼也没 有收到，在多数人看来，这层关系捅破了，甚至有彻底断交的迹
象。 如果哪一天，时间淡化了所谓影响问题，对方也放下了所谓前途 发展问题，想与老朋友重修旧好，向你发来邀请，希望你出席他 家的宴会，你会怎么做? 两种选择：一是对方已经身居高位，当然可能是相对而言，因为 你多年前失势之后，很可能至今都是平头百姓的存在，基于理性 的利益计算，部分人认为应该吞下这枚情绪苦果，毕竟对方身居 高位，现如今邀请你，就相当于给了你巴结对方的机会窗口，应 该积极的回应，并参加活动，为谋求更多利益做准备，这才是实 实在在的需要，毕竟人活着，且要活得更好，需要的是利益，而 不是情绪，对于这一点可以用其它方式代替，并不算亏，所以， 不能意气用事，错过大好时机；二是你也可以借此报一箭之仇， 可以选择不出席活动，也可以选择出席或参加活动，但借此让对 方出丑、丢面，毕竟面上混的人物，脸面非常重要，群众的舆论 评价也很重要。大厅广众且都是熟人，其中可能也有不少大人物 出场，这种场合你借醉闹事，让对方出丑是其一，也可以策略性 的让对方丢面，比方说，在送礼方面，对方过去给你多少钱，此 时你没有任何增加的表示，照对方的数额原封给对方送去，而且 是托人代你送去，本人不出席。 当然，更为理性的精心布局，使对方出丑，并且从此不愿与其来
往的表示为，如果有这种可能，在不出席对方活动的同时你出席 别家的活动，且送礼的额度更高，要知道在中国社会群里，在县 乡以下社群，基本上都社群与社群之间信息是很容易相同的，任 何一个社群都可能有部分人网络上其它社群关系，消息短时间内 就会传播开来。 在选择报复对方的途径方面，如果你处于既想完成情绪上的反击 工作，又想做到从理性计算角度更多的考虑，必须是首先做好该 尽的义务，即接受邀请并给于送礼，与此同时要通过一定的方式 表达你的不满，如何表达?就是通过对比来呈现，即你不在意与 对方的关系是否继续维持，你情愿走访其它人家做客，也不去对 方家。
私人关系编织的三大作用 做事与众筹，私人关系建立源于人际之间的彼此互相依赖性，在 这个社会要巩固其生存与发展的地位，人与人依赖程度越高，私 人关系网络就越为重要，这就是熟人社会与陌生人社会的区别， 熟人社会靠道义为主要来完成现实中的一些重大问题，而陌生人 社会则更多靠的是市场运作，靠的是纯粹的金钱利益，只要你有 钱，就能从市场上找到你需要的服务或商品，这社会群体也被称 为城市，只有乡村这种社会生态，交通相对闭塞、经济结构单一， 每个人能够获取金钱的突进与机会较少，而获取生存资源主要体 现在自给自足的生产方式。 在对待熟人社会成员，即便你很有钱，也得照顾道义问题，也就 是说，你必须拿出一部分金钱利益出来，去补偿道义需求，这是 固定消费，除非你从此不想在在这个熟人社群混了，断绝来往， 举家搬迁至城市。 在做一些比较大的事情方面，通常是互相帮忙做事来体现，今天 老张家有某大事要干，比如做喜事、盖楼房等，你得去帮忙干活， 只要是社群成员都得参与，否则，日后你家有类似事情要干，就 没人会来，别人帮了你，你得积极回应回帮对方，同样你帮助了 对方，对方也应该表示帮你干活，毕竟在乡村社会有些事，仅凭 自身力量是无法干成的，其次，乡村也没有这种服务或商品的大 量普遍性提供的情况下，只能如此，再次，即便有这种服务，可 能也会因为钱多钱少的问题，纠结于要不要请专业服务或省些钱
财利益，在过去的熟人社群互帮互助，虽不需要直接给钱，但物 质上的给予补偿却一点也不能含糊、好酒好菜好烟等上，当然如 今乡村社会，虽从血缘或根上说是熟人，但人际交往的深度而言， 已经沦为熟人、办熟人，甚至陌生人杂糅而成的社会， 通过资本下乡、乡村进城的不断融合发展，如今的乡村社会在很 多过去的互帮互助的问题，也变得主要通过金钱从市场上获得服 务或商品为主的社会了。 现如今发生在私人网络关系的另利益性价值，就是众筹融资的问 题，比方说，你家里遇到困难，需要钱来救济解决当下的问题， 私人关系网络就是一个相对能提拔彼此信任的场所，向私人关系 网络成员借钱，往往是很多人的主要融资途径，因为银行作为金 融主体，其在金钱的安全性上考虑的比较多，当然，讲良心话， 所谓的安全可能也只是一种个体感觉，银行借给很多外债，也仍 旧有不少坏账，关键是有没有私人利益能够落入其口袋，平头百 姓借钱，既有安全考虑，也有小虾米敲不出几两肉的不屑之意， 不愿与其为伍，故而很难从银行借到钱，或借不到多少钱。 即便你想众筹融资做生意搞项目，私人关系网络也是多数人最容 易且最有效的途径，至于是否需要利息问题，就得看借出者的意 思，或借出者与你关系的深浅，毕竟即便大家都是私人关系网络 中的一员，但不同成员之间关系同样有深有浅，关系深的人员， 可能只收你本金，但关系远一些的可能会收一定程度的利息，有 了私人关系这层信任，只不过是给了你一条通道而已，并不表示
不用付出代价。 生存保险与脸面支撑，货币从过去的以物换物发端，到贵金属货 币、纸币、数字货币，从这个发展的脉络来看，货币本身的价值 越来越低、越来越没有生存或实用价值，当然，货币本身的成本 也越来越低，生产的效率也更高。 因此，我们也可以这么理解，文明发展越高，货币本身越不值钱， 当然，也只有文明程度发展的高了，货币本身才能可以不需要价 值，因为社会生产力的提高，人类所需要的各种物质或服务大大 的丰富起来，公众号：知识藏经阁，只要生产力还在，只要组织 不破产，只需通过货币就能从社会中实现对商品或服务的获取， 而人不断积累财富货币就成了主要的生存策略。 但如果身在一个社会物质缺乏的环境或年份内，货币的缺陷就会 暴露无遗，即货币不能当饭吃，非消费物质货币就会一文不值， 比方说在灾荒年代，你手里没有储存足够的食物，再多的货币也 没有用，只有掌握物质才是王道，所以，私人关系网络的广泛建 立，可以解决这一问题，在平时可以互通有无，解决食物均衡摄 入的问题，在灾荒时，也能够获得一些私人关系网络的救济，因 此，可以这么讲，具有强大私人关系网络的个体，更能在艰难的 环境中存活。 文明发展出现困难，意味着自由市场可能萎缩，人能够从市场获 取商品或服务的机会下降，这种社会条件下，紧紧靠自由市场所
谓的理性利益计算的话，很多人将只能等着饿死，所以，必须通 过道义情感的力量推动，使这些人主动且愿意分享一部分物质， 救济困难户，获得喘息时间，当然，想要更为彻底的解决此类问 题，还得需要从组织政治层面去考虑解决，否则，个体的力量始 终是很有限。 跑江湖的都知道，观众有钱的捧钱场，没钱的捧个人场，以此而 知，人在社会上混，不仅需要物质支撑，也需要精神支撑，当然 你的私人关系网越广阔，来你家做客窜门、与你交谈各种大事小 情的人多了、且交谈的时间相对比较长，那么,给你的精神支撑 就强，表示你更受人待见、受人欢迎。 所以，当你的社区内有某位成员，其私人关系网人多，在外人看 来，其门路就多，在社会上就算是吃得开的人物，这样的人物反 过来又得照顾好生照顾，不能得罪这些社区成员，如果因物质利 益、个人利益精于计算，而完全忽视对社区成员在道义层面的照 顾，就会毁坏其在社区的私人关系网，也变得不受欢迎，可能就 无法在社区混了。 所以，私人关系支撑了个人的脸面，来捧你场的人的越多，捧你 场的人社会地位越高，滞留在你在闲谈切磋的时间越长，你便越 有面子，反之，当你的私人关系网成员，都不愿捧你场，即便来 了，也不愿多停留片刻，就说明你没有面子，任何职场的脸面支 撑都来源人气的支撑，而不是你的钱多钱少。
铲事是私人关系最为重要的价值，人在职场、在社会上打拼，难 免与人发生冲突矛盾，难免有人要找你麻烦，难免遇到事要求人 解决，这些问题对很多同志来讲，并不是通过公共渠道去解决， 并不是通过有关部门去解决，而是首先想到其私人关系内部是否 有人能搞定，不可否认有关部门所掌握的公权力确实能解决一部 分问题，但也有其弊端，即这个权力可能是公正的用，更可能是 偏袒对方的用，我们都知道任何制度或律条都是有缺陷、有无法 明确囊括的地方，这些地方就是自由裁决的空间，所以，当你的 公权力夹带上私人关系网在其中时，绝对会影响对你输赢的结果， 只是程度不同而已。 否则，也就没有人会经营所谓的私人关系网络，毕竟制度律法再 怎么公正完美，都不能改变这一点，因为制定执行制度律法的主 体是人本身，而人作为社会性动物， 一是人从出生之日起就离不 开人，与生俱来注定要与各种关系相伴相生，二是既能是动物就 不可避免的要追逐生存物质利益。所以，我们都应该相信制度、 律法是公正，但我们永远不要相信人是公正的。 私人关系，既有帮你铲时的作用，同时也可以为你提供各种生存 保护，比方说，如果你只是个单位小职员，与领导发生利益冲突， 作为管理者，且作为人性本能，领导必然会选择对你进行报复制 裁，这一点，你完全不用怀疑，不要侥幸的认为你的上司不是这 种人，如果你上司不是这种人，那么,他也就不会只待在这个位 置上。微信：1848636859.
而领导能否对你进行实质性打击，关键就看你有没有后台，如果 你的后台足够硬，领导惩罚你可能驳回，即便惩罚已不可避免， 但你的关系很可能让领导付出相应的损失，所以，私人关系对你 个体具备保护作用，也能够帮你解决问题，有私人关系存在，现 在你都可以遇见到，比方说去去某部门、找某人签个字、盖个章、 办个证、挂个号，你都能比别人更快更轻松，所以，这个社会有 规矩，但那是别人的规矩，只有私人关系才能造就自己的规矩， 办事人不守规矩，要办事的人也不守规矩，这就是现实。
关系的构成 构建私人关系网络的动力之源，人的私人关系包括亲属关系与非 亲属关系之别，亲属关系由血亲或姻亲而来，对绝大数人来讲是 可以传承的，但关系的好坏与深浅程度并不完全一致，也并不完 全由血脉姻亲的远近决定，所以，无论是凭借姻亲血脉传承而来 的，还是由个人独立创建而得的关系，都具有不同程度的专属性， 也就是说，对关系这个问题而言，人走茶凉会上演非常突出与深 刻。 职场，不可否认很多同志都有一些背景或靠山，而这些靠山或背 景，在其掌握权力资源之时，一定会安排其血亲或姻亲等相关人 员，进入到相应组织体系内工作，一定要在其能量消失之前，安 排自己人进入体系，并且尽可能将进入体系的人员培养出一些手 掌大权的人物出来，这些事例，可以说遍布中国大江南北、体制 内外，就是因为人脉关系具有非常强的专属性，金钱可以继承、 能力、权力、人脉关系等社会生存发展要素，是无法完全承接继 用的，甚至即便部分同志能够继承，其可以影响的能量也很有限。 所以，各位有背景、有人脉资源，必须尽快完成两件大事： 一是 要将背景的人脉，转变成你的人脉，要完成这一步，就必须与人 脉关系建立利益往来、持续沟通交流，在不需要通过背景作为中 间人，你就能与对方直接利益交易、关系往来，能够直接产生影 响，才不至于人脉一走，你的关系便瞬间失灵；二是通过背景关 系，建立更为庞大的关系网络，人脉关系，最好不要只是单线长
链接存在，而应该是多线路、多交叉节点、长链接存在，如此， 你才不会受制于某一链条，且始终将自身保持在网络中心。 关系，对于任何职场人来讲，都是解决职场问题的加速器与催化 剂，但关系又存在，我前面所讲到的问题，即关系的专属性，人 在关系在，人没了，关系就会消失。 所以，我说关系是脆弱的，经不起岁月打磨，但关系也是重要的， 可助你披荆斩棘、所向无敌。因此，人人都想建立自己的人脉网 络关系，由此而起的动力之源之一，在于，每个人都想出人头地， 当你具有强烈的成功动机、想改变命运的动机之时，就会有强烈 的做事业的心态与行动，就会有想拓展建立人脉网络的欲求。 有些同志，建立关系网的动机是想出人头地，而这动机，可能是 主动自发的行为，因为受到社会污染诱惑，榜样的力量就是希望 获得相同的社会地位与利益，也可能是被迫的，因为受到家庭的 打击、女朋友的抛弃、社会的世态炎凉毒打之后，部分同志继续 走向消沉与毁灭，部分同志越挫越勇，反抗、改变命运的基因被 强烈而迅速激发而出，从此如变了个人样，这就是人心人性，同 样的问题、同样的困难，就看你如何去看待、如何去行动，往往 会得到不一样的结果。 组织需要什么、领导想要什么,身为组织一员，你就得表现什么, 如此才能引起领导的注意，成为领导要表彰、要重用的典型人物， 只要组织或领导一重视，你的政治地位瞬时就会改变。单位内，
在威胁领导地位之前，领导是非常希望手底下的年轻人、后生仔 有干劲、有闯劲、干实事、干大事的，所以，如果你在领导面前 表现的死气沉沉、领导在你身上看不到希望、看不到进步改变， 领导是不会重用你的。 对领导的事、对领导的利益所在，你看得很重，上进去干好、干 成，且让领导知道、感觉到，你就可能作为上进青年被领导提拔 使用，成为管理者，这意味着你的政治地位阶层得到了扭转，有 了这一步的发展，你才有机会、有资格去接触上层领导、接触外 界单位领导的，否则，你如果仍旧停留在原有位置，在私企，就 只能是打螺丝的，永远固定在这个位置上，又如何有机会、有资 格去接触其他更高层人物，只有你跨过了从被管理者到管理者， 这种政治角色转变，才有后续的发展，各位不要小看，即便你只 是从平头百姓一跃成为底层小吏，但你的政治身份却是统治阶级， 也就是你可以有资格接触更高级的统治阶级，也有资格去剥削别 人的权力，具有阶级利益这种权力成为你的强大后盾。 关系的建立、维护以及稳固，即需要在物质层面的礼尚往来，同 时也需要自身实力的提升，两者相辅助之下，你的人脉网络将会 得到质的飞跃，网络结构会更庞大、更稳固。 即便是如今社会经济发展至当下的快节奏生活以及陌生人与熟人、 半熟人的社会状态，任何职场人的社会关系构成皆是如此，包括 血亲(直系、旁系以及宗亲)、姻亲、以及朋友同事，当然，在一 些乡村，村子不是特别大的乡村，会有所谓的乡亲关系，每个人
的关系，基本就由这部分构成，在南方乡村社会，通常村子比较 大的，基本都是同一姓氏人口为主，当然，也可能夹着一些小姓 人口，而比较小的村子，可能不同姓氏人口基本相当，不会有太 大的差距，这种状态的乡村，会有乡亲关系存在明显的痕迹，比 方说，谁家如果办喜事，必定是全村不同姓氏乡民都要宴请，也 都要参加。 出外靠朋友、在家靠父母，足以说明陌生人社会与熟人社会的生 存规则，在家，就看父母在乡村网络中的人脉与地位，决定你在 家能够混得好，到了陌生人社会，就看你自身创建私人关系的能 力。一个人在社会上混得怎么样，不特指赚钱的问题，而是办事 的能力，可以从其家里举办某些喜事、大事时，来得客人都是些 什么人，尤其来得陌生人中，有多少大人物、牛逼的人物出席， 所以，我讲，看人在社会混得如何，就到其老家去看其办庆典出 席的人员到底都有谁，这种场面就是块极好的照妖镜。 另一方面，看人与人之间的联系密度、关系远近，就看这些人在 送礼方面的诚意，即送礼的金额多寡或贵重程度，通常血亲或姻 亲较近者，送礼会更重，通常自创私人关系送礼较贵重者，关系 更为亲密，所以，中国人是含蓄的，其实是中国人天生就想掌握 人际关系的主动权，将球抛给对方，就看对方如何表示，光说不 练不行，必须看你实际物质利益的表示才行，这些你可以做，但 不用说，只要你给物质利益，对方知道就行，对方就会铭记于心， 而衡量你对彼此的关系程度。
这个问题，很好理解，球在对方手里，你认为彼此的关系非常要 好，认为对方应该会给予某个水平的物质利益，否则，就无法体 现关系的程度，如果对方高了，你会很欣慰对方看重彼此关系， 如果对方低了很多，就说明对方不在乎与你的关系，并没有想象 的那么好。球在你手里，一切就看你如何表示，同样道理，如果 你所馈赠之礼的价值远低于对方的预期，那么,你们之间的关系 必定好不了。 因此，人与人之间的关系，既有沟通的愉悦度与频率做辅助，也 包括物质利益的给予，两者契合，构成了人对与他人的关系密切 评价体系。以今天的中国社会而言，每个职场人的社会，都是对 朋友的严重依赖而存在，以及血亲和姻亲的相互交织而伴随，每 个人都活在这两种人际规则的世界而不能自拔。
送礼互惠规则的主要变体 讲到互惠原理，很多同志可能也听过，人在社交过程中会遵循所 谓的互惠原则，对这个词汇看起来似乎不太好理解，但另一个词 汇，想必各位都不会陌生：人情。我们在职场，会经常听到做人 情、送人情、欠人情、还人情等关于人情的词汇，那么什么是人 情，人情在我们每个中国人的价值观念里意味着什么:一是人情 代表规则与义务，即你必须去做，如果不做，就会在社会交往中 失去立足之地；二是人情代表了人的情感反应，即表示你对别人， 或别人对你的态度或行为，你所具有的情感反应表现；三是人情 代表了关系或资源的一种，是可以用来放到社会上去交换交易的， 与所谓的面子具有类似功能，有多少人欠了你的人情债，就会有 多少人会成为你关系网络中的一环，你欠了别人的人情，同样会 成为别人的人脉网络的节点，即便你还了人情，比方说，别人借 你钱救急，你还给对方钱了，但没有算利息，所以，钱还了，但 人情却并不能就此了结，在中国的社会观念里，还人情一定是要 比欠的价值高出许多，才有资格，或才能义正言辞表示还清了人 情，否则，就不会有人支持你的举动。 乡村社会，很多同志不懂、也不会讲所谓的互惠原则，但都懂得 人情债难还的道理，也都在不知不觉中遵守互惠原则，在实际表 现中，人际交往又是如何遵守互惠原则的呢? 其一，人际关系的维护，必须以互惠交换来维持，而互惠的基本 定义是具有长期性的、彼此在礼的问题上，也就是利益的问题上， 必须是经过你来我往的赠送、收礼、以及对送礼人的回赠，如此 颠来倒去，以确定彼此的关系状态还存在，否则，没有往来，没
有礼(实际利益)作为可以看得见、摸得着的东西，人心就不会 踏实，所以，实质性的收送礼，这种实质性利益的东西，具有确 定关系深浅的锚定作用，毕竟人嘴上说的东西，从来都不太真实 靠谱，所以，中国人又是极其现实的社会动物，对人来讲，说话 太容易了，基本没有成本，比方说，在男女关系方面，男士在向 女士付出实质利益的同时，最好尝试让女士亦给予一定的实质利 益付出，如果关系发展到一定阶段，男士都没有让女士付出任何 实质利益，那么,彼此的关系必定很不靠谱，女士很可能因为一 个男士小问题，就会抛男士而去，最后人财两空，只有彼此互惠 交易的关系，才能更持久； 其二，在收送礼方面，既要看自己的身份地位，也要看对方的身 份地位，不同的身份地位对应不同的收送礼规格，当然，不同的 收送礼规格，也意味着要给对应身份的群体，否则，就是坏了规 矩，与你关系亲近的人员，在送礼方面，必须要高出关系远的人 员，这是规矩，高了或低了，都会带来一定程度的负面影响，另 一方面，在身处同一位阶的角色时，切不可做出超越规格的送礼 行动，如果这样做了，其实，你在炫耀自身成功或有钱的同时， 也在挤压他人的地位，使具有同等身份群体面临难堪，如此，就 可能遭受报复行动；薇芯：2284868566 其三，有过往彼此互惠交换交易的历史，就得依据此作为后续收 送礼往来的基础来权衡，比方说，某人曾经帮助过你，或给予某 些利益好处，如今你要回报对方，给对方送礼，那么,在条件允 许的情况下，提高给对方送礼的价值，或者说，在按程序规矩本 可以不送礼的情况下，你坚持给对方送上大礼，如此一来，彼此 之间的关系就会因此发生转变，礼厚了，关系就近了，所以，通 过输送礼的价值高低，可以调节人与人之间关系强度；
其四，在收送礼交换方面，须注意时间以及价值高低须恰到好处， 比方说，某亲友给你送礼时，赠予你多少价值的东西，你在给对 方回礼时，应该往上增加一些金额，如此，即表示还清过往的收 礼，同时也让对方认识到你在乎彼此的关系，增加金额，就是对 关系的重视最好注解，当然，如果某人给你送礼了，你想回报对 方，最好不能在时间上离得太近，否则，就有表示你不想维持彼 此关系想法，即便你确实必须要短时间内回赠对方，给对方送礼， 那么,在送礼金额以及数量品类上需要做调整，必须增加金额以 及增加品类，总之，要体现你的重视，而体现重视，就必须通过 送礼金额以及品类数量来传达，在亲友之间的关系维持方面，收 送礼还有个承受能力的问题，收礼时当然在此时不算有多大压力， 但会给收礼人带来未来压力，这种长周期储存的压力，在未来某 个时间，如果对方拿不出来，手头紧，就会给对方出难题，因此， 可以增加一些金额，但最好不要过度，否则，层层叠加，最后都 可能成为彼此的负担，反而会坏了关系的维持。
人情中的关系 资源分享、义务回报、交际媒介。中国是农业大国，是个传统且 历史悠久的农业社会，即便如今已经实现了工业化，但很多同志 还是很认同怀念、亲近乡土的社会，当然，如果说要出人头地、 要赚钱、要发展，很主动或被动的到城市打拼奋斗，这才是他们 的未来，但根却留在乡村。 由此，可以这么讲，很多同志虽然成功了，但仍旧还有一些亲友 留在了老家，留在乡村，当你成功了，比方说企业家、官员，这 对中国人来讲，就是很成功的人士，代表是钱与权。事业成功了， 在中国人眼里，你应当有义务让这些亲友乡邻分享你的权力、分 享你的资源，你有肉吃了，必须给他们一些汤喝，如诺不能，你 留在乡村的根就会受到负面影响，当然，有很多事还需要现管去 帮你解决，去帮你处理，所以，不愿分享你的资源，即意味着你 在剥夺亲友乡里享受资源的权利，彼此就不会再有互惠交易的义 务与机会。 在我们乡里，出了个算是大人物的官员，在省里任职，当了领导， 村委领导每年都会组织人员去省里与这位领导走访，不仅拿到一 些项目，也获得一些资金扶持乡里的建立发展，与此同时，这位 领导与中国社会大部分领导一样，根留在了乡里，所以，省领导 希望当地政府有关人员，能够照顾一二，当然，领导不会这么直 白的讲，只是一直在强调老家还有哪些亲友存在，他一直很挂念， 不知他们的生活如何，但由于事务繁忙， 一直以来都没有时间回
去看望他们，每谈及此事，领导都有些许忧伤，当地走访领导的 有关人员，自然心领神会，回去便找领导留在乡里的至亲好友沟 通，了解他们的困难，以及需要解决的实际问题，不出所料，短 时间内便给予解决了。 当然，领导得道，但分享领导资源的群体，首先不是其亲友，而 是当地的有关部门有关人员，领导虽位高，但很多事不便直接插 手，还是需要当地的地头蛇去办，而要这些人心甘情愿为你做事， 得先将他们喂饱、喂好，如此一番折腾之后，领导在讲老家的挂 念，这些地头蛇才会积极爽快的去干。 每个人都有过往，且在成功之后都想给过往诀别，比方说需要干 而没干的事、屈辱等，在成功之后，都有衣锦还乡的强烈愿望， 因为，人在弱小时，都有自卑阴影，多数人都有这种心理，所以， 急切的希望向过往证明自己，证明自己的强大，证明自己可以碾 压过去的屈辱，当你了解了这点，才真正懂得项羽为什么会富贵 不还乡，如锦衣夜行的感慨，韩信、刘邦等人，都会在成功之后 选择锦衣还乡，公众号：营销书刊，也许很多同志认为，到达这 种阶层根本不需要证明什么,但人在成长过程中，因弱小而产生 的自卑阴影必须发泄、必须释放，否则，就会一直持续下去。 还有个很有趣的故事，乡里有位在市里当领导的官员，快到退休 的年龄，在此前确实也没给乡里做什么大事，比方说拉投资、调 拨资源、搞项目等，这事情几乎从未办过，但在退休前找到乡里 有关人员，由他申报项目，这位领导会想办法将项目批下来，这
件事算是为乡里做的唯一一件利民的事，此事之前，所有乡民只 觉得这位领导不错，还有这么尽心办事的，但事实是不可能这么 简 单 。 这位领导退休之后，立马就在乡里批地盖起了楼房，照惯例，如 果没有村委同意、或乡民反对，那么,这位领导要办的事就可能 会有麻烦，所以，通过前期的项目，即让有关部门有关人员，中 饱私囊，获得一些实质性的利益，同时让乡民通过这个项目建立 的公共设施获得便利实惠，所以，领导做事都是极强目的性的， 不会如此简单，不会只给好处，而不收利益的事，当然，这位领 导此番操作，巧妙的完成了三方交易交换的协议。 社会经济生活内，即有权利，也有义务的事才好办，只有义务而 没有权利的事，通常也只能通过暴力实现，当然，你也可以理解 为掠夺。 人是社会性动物，天生就不只是独立寻找食物，而需通过社会网 络寻找食物，所以，人的交际，往往是通过收送礼来表达好意或 恶意，而日常交际，普遍性通行的媒介就是烟酒，所以，尽管如 今社会有很多同志不吸烟，但习惯性让烟，就是表达善意好意的 无法替代的日常交际之物。 烟的便利性，是作为交际用媒介等其它物质所无法替代的，且在 社会经济生活内具有明确的价值标的导向，几乎所有的烟民不一 定清楚所有烟的具体价格，但都可能知道烟的价位在哪个区间，
即你拿的这个烟到底是贵的(好的),还是便宜的(差的)烟。 所以，烟在日常交际中，不仅仅是一种物质，更是代表了人的情 感寄托所在，也是人的地位身份认可，当然，其中也不可否认夹 带一些利益诉求，在公众场合，有他人在场，你抽烟，必须给在 场人员递烟，对方接受了你的烟，就表示对方接受了你的善意， 那么,对方就有对你回报善意的义务，而如果在公众场合抽便宜 的烟，通常被认为你的身份地位低下，所以，在公众场合，通常 不会有人抽便宜的烟，即便是家庭条件不怎么样，但要涉及让烟 于人的情况时，必须做出改变，必须付出成本购买贵点的烟，从 这点来看，每个人都有想提高地位身份的欲望，每个人也都有希 望被人尊重的愿望，每个人更有希望通过好烟好东西给予人分享 来表达重视与善意的需要。 比方说，做生意的人员，希望广交朋友，希望广交的朋友都给他 带来或介绍生意，也就是赚钱的机会，所以，做生意的人员，会 习惯性主动让烟于人，以此来传达善意，对这类人员来讲，抽支 烟只是小钱，如果朋友回报，上门做生意才赚的是大钱，另一方 面，如果你不抽对方的烟，或不让你的朋友抽对方的烟，意味着 两点：一是你看不起对方，你不尊重、不承认对方的身份地位； 二是你是在间接赶跑对方的可能生意机会。了解你的同志，可能 只是认为你不会做人，只会做事，但不了解你的同志，会认为你 是在找事。 香烟虽小，但玩的却是整个社会人性，在贵与廉价之间、接与不
接、让与不让、抽与不抽之间，深刻影响人情关系的走向，是远、 是近，皆在烟里住着。
面子的两种定义 人都有被尊重、被认可的心理情节，而我们中国人将种心理需要 定义为面子，所有的中国人都需要面子，都有这种需要，所以， 都爱面子，都争面子，凡事不能丢面子，否则，就难以获得心理 平 衡 。 人际交往，既有同阶层交往，也有上下阶层交往关系，我们知道 前面，讲过人与人交往，都遵循所谓的平等互惠原则，但如果人 与人是分等级、分阶层的，那么,你再追求平等互惠就可能适得 其反，在单位，你家中要举办某庆典活动，是不是要请亲朋好友? 当然是毫无疑问，同事在某些庆典活动中也是要请的对象，对于 同级人员好说，但对领导来讲，你到底该不该请?对很多同志来 讲，就是个大问题。 有些同志认为，过去很多领导都举办庆典活动，请了你，你也给 领导送了礼，所以，你家中要办喜事、办大事，也应该请领导， 甚至有部分同志认为过去随出去的，现在该让领导也回点补偿， 有这些想法的同志，往往是忽略了阶层问题，你与领导是有等级 地位之差的，就不可能让领导一一对你回报，为什么?因为你在 职场还得靠领导支撑、靠领导提携，靠领导给你好处资源，难道 领导给你这些好处利益，你只是好好工作回报领导就行吗，当然 是远远不够的，你工作做的再好，也多数是组织利益，领导即便 可以从组织利益中获得一些私人利益，但领导更多的私人利益可 能需要下属额外输送，如此领导才能不经组织、不经程序的获得
私人利益。 所以，与领导相处，作为下属，就不要有追求平等互惠的想法， 或者说不能追求直接的平等互惠，如此，领导才能在工作中回馈 你。 从权力上讲，领导其实可以做到收下属的礼，而不用回礼的，这 就是权力所在的隐形特权，那么,过去领导邀请你参加其庆典， 但当你需要办庆典喜事时， 一般不需要请领导，当然，如果你与 领导关系亲密，领导也很欣赏你，你可以主动邀请领导，不过， 如果领导与你的关系真有如此亲密，那么,你也不需要去邀请领 导了，只要你邀请了同事，将信息放出去，领导很快就会得知， 即便领导不会亲自出席，也会派心腹人员为代表出席，如确实情 势所迫，没有合适的人员安排为代表，领导也会送上大礼于你。 基于地位层级之差，让领导出钱的事，最好不邀请领导，让领导 得钱的事一定要邀请，在实际工作中，与领导关系亲密，不请领 导自会来，与领导关系不亲密，你请了领导，就是在给领导出难 题，因为领导基于人际交往规则，不得不出席，但领导出席了宴 会，又会让领导难为情，所以，这种情况下，有很多领导是只送 礼，但人不会出席宴会。 有些同志，硬邀请领导参加宴会，是为了增加自己的排面，看起 来很有面子，但却可能伤了领导的面子，作为下属，你在单位的 面子是领导给的，不是靠你硬邀请获得。
领导参加下属的宴会，下属会很有面子，但如果认为参加下属的 宴会是很丢面子的事，你硬邀请领导参与，与领导之间的关系就 会闹得不愉快，人在职场、在社会上混，会有两种面子： 一是基 于地位层面的面子，高就低，地位低的人会有面子，地位高的人 会失面子；二是基于道义情感层面的面子，这个意义上讲是不分 层级年龄的，属于纯粹的互惠交易交换往来，对方给你送礼了， 你就需要给予回礼，你给别人送礼了，对方也必须回礼，否则， 就会受到道德舆论的制裁。 要保住面子，就得遵守规则，无论是基于地位的面子，还是基于 道义情感角度的面子，要争得面子，就得使与你相关人员，都遵 守最惠于你的对待，所以，一个人有无面子可言，虽有所谓自我 约束要求使然，但更多情况是通过外界环境来反应面子的存在。
复杂的私人关系是如何处理的 私人关系具有极强的专有性，且私人关系往往带有不同程度的感 情色彩，说到私人关系，很多同志都会用好坏来衡量，本质就是 在说私人关系建立的彼此双方的关系质量到底如何。所谓关系好， 即说明彼此的联系紧密、感情好，但也说明了彼此必须为此付出 一定的代价或利益，凡事有得必有失，得到了某物，就因此失去 另一物，所谓祸兮福之所倚、福兮祸之所伏，道理尽在于此。 人与人之间谈论私人关系，更多发生在非亲非故的群体中，当然 也不能完全排除发生在固有亲友或熟人中，在人际交往中，尤其 是乡村这种熟人、半熟人社会中，关系好坏是人经常谈论的话题， 比方说，与领导关系好、与成功人士关系好，意味着这个人不能 得罪，有机会的话可以巴结巴结，成为应该照顾的对象，也就是 说，每个身处其中的人员，其行动策略与方向，往往会以某人的 关系深浅好坏来决定，并不是说，你家亲友中有个大人物，就会 照顾你，如果认为亲友与你的关系很坏，甚至有较大矛盾存在， 那么,你也是不值得巴结照顾的人员。 一定程度上讲，私人关系好，就是彼此感情好，感情好就意味着 私人关系不会差，当你想建立维持好的私人关系时，就得表现出 友好的感情，比方说，给人让烟、给人倒酒，见人主动微笑打招 呼问候，等等，都是日常交际中展示友好情感的行为动态，反之， 就是不友好的表现，则无法建立好的私人关系。从最简单的彼此 称呼的转变，就能让人感知到感情好坏的变化，也即是私人关系
好坏的变化，有感情的私人关系，同时也夹带一定的利益成分。 从私的称呼、通常供内部人使用的称呼，转变为公的称呼，供普 通成员都可使用的称呼转变，就预示着有好的私人关系正遭受破 坏，比方说，你的亲友，你以对方的职位相称，还是以对私的情 感伦理称呼，给人的感觉是完全不一样的。 切忌私人关系，一定是有私人情感的支撑，并不能靠血亲或姻亲 等天然而成的因素支撑，这给人带来的通常只是形式或义务，可 以这么讲，如今的社会，很多同志是很厌烦血亲或姻亲中的某些 交往的，基于规矩、形式、义务，对所谓血亲或姻亲而成的某些 人员，在其举办喜事庆典或逢年过节等活动时，又不得不去，虽 然不好受，但也得完成该有的责任，但在私下却基本不来往，更 谈不上所谓的私人关系好坏，所以，人就是如此，对彼此关系好 的人员，你会很乐意参与活动，献上礼品，为解决义务性责任问 题与个体情感的冲突，往往在实际过程中，对没有私人关系，或 私人关系不好的亲友，要完成彼此道德上的礼节往来，会将任务 交给女性伴侣或子女来替代行事。 职场实践中，好的私人关系，具有从心理距离亲近发展为物理距 离亲近的趋势，对于这一点很好理解，比方说，你在外地某个城 市工作，人生地不熟，就很有可能劝说介绍亲近的熟人 来此工作，如今快节奏的经济社会生活，交通、通信的便利快捷， 使得跨县际、跨市际、跨省际的婚姻越来越多、当你的亲密朋友 嫁到外地去后，极有可能会唆使你也嫁到她那边，甚至有可能完
全站在其所嫁地群体的角度来唆使你、撮合其婚姻，当然，果真 成行的话，彼此之间的关系不仅可以延续、而且能够深化，人只 有在越陌生的环境中，对过往的熟人会有更为强烈的亲近感、亲 近意愿。 私人关系好，其底层带有的感情好，会强化彼此之间的关系，两 者互为促进，但不可能否认的是，物极必反，好的私人关系、好 的感情，会在不同人员身上有不完全一致的反应或评价，这种定 性较多，而定量不具体的事物，往往导致很多同志误判形势，因 此，过去私人关系好的群体，有可能因为某件日常的琐事，就可 能翻脸，而使关系走入低谷。 我曾经讲过，与领导相处，既不要高估领导的仁慈，也不要低估 领导的残忍，当领导与你谈感情时，你诺真只谈感情，就可能着 领导的道，因为领导除了可以谈感情的权利，还有生杀予夺的权 力，而这种权力是掌控社会一切的力量，所以，永远要尊重领导 最具危害性的权力，只有将这个权力照顾好了，才能与领导谈感 情，也就是说，与领导谈感情永远都只能在权力的允许的框架内， 感情不能触底权力。 各位想必可能都有借钱的经历，如果你的亲友向你借钱，尤其是 私人关系好的亲友向你借钱，你借了，对方会很高兴，如果不借， 对方就会很失望，如果你借了，但要收对方利息，对方就会很愤 怒，事情做了，忙帮了，但却不能在对方心里落到念好，在人际 交往中，为了维护感情、搞好关系，就必须有所失，此乃天经地
义的事，毕竟利益在人与人之间通常是转移的关系，而不是创造 的关系，通常我们讲经济发展了，取得了新的增长点，一般看来， 是创造了利益或财富，但所发生的对象是人与物之间，什么是创 造了财富?本质是创造生产了新的物质商品或服务，这就是社会 财 富 。 所以，任何感情或关系，都必须依赖于物质维持，有所谓的道德 君子，钱财如粪土、不要太物质，在我看来，我们不能只理解为 不需要物质财富，而是不能将物质财富据为己有，必须得贡献一 些物质财富出来，所谓财聚人散、财散人聚，这个社会创造财富 的是人，你的身边有人捧场、亲近，你的财富才会源源不断，越 聚越多 。 从古至今，无论科技如何发展，在人与人之间攫取财富、实现人 与人之间的财富转移的模式几乎就没有变过，所有的赚钱的模式， 都是平台经济，只不过随着科技的发展，平台已经从线下发展到 线上，但本质就没有变过，所以，都在搭建平台，搭建的公共平 台主要两个功能：一是所有的商家或客户，可以在这个平台找到 你想要的东西，干你想干的事；二是这个平台是公共的流量入口、 端口，只要专注于将流量端口做大做强就行。所以，当你所搭建 的平台，能够容纳的行业越多、领域越广、区域越大、人群越多， 那么,你所能够截取到的财富就会越来越多。 所以，我们看，如果是一个政府、一个国家为什么那么注重经济 发展，这不仅是人民生活物质水平的提高，其实组织也可以从经
济发展的所有环节中收取税收，经济发展了，税收收入就会增长， 关键是组织可以在税收抽取比例较低的情况下获得更多的财富， 而有了更多的财富，组织才能够提供更多的公共设施或服务，从 而进一步促织组织快速运转与稳固。 私人关系的建立及维护并不简单，其中夹杂个人的情感，而这个 情感又必须以物质做支撑，那么如何驱动彼此都为此付出代价利 益，就在于个体的责任感，社会道德有规矩，但尊不遵守完全出 于个人的考虑，毕竟没有暴力强制性，所以，个体自我愿意承担 这部分付出实际代际利益的责任，就是对私人关系最好的表达。 忘恩负义的人每个时代都有，但很多同志还是懂得报恩，在职场， 你想将利益好处的给予，提升到精神层面，戴上精神道德枷锁， 就必须做策略性行动。我曾经给各位讲过，帮助别人，与人交际， 要雪中送炭，最好不要做锦上添花的事，当然实在等不到这种时 机，但又不得不做时，也就只能先锦上添花干着，日后寻找对方 为难时，给予雪中送炭。微信：1848636859. 锦上添花，你干的只是给了利益或好处，并不会上升到精神世界， 不会给对方戴上道德枷锁，但雪中送炭，你给对方的利益或好处， 可能并没有多大，但对方却会铭记于心，对你感恩戴德，人与人 如此，组织与组织同样如此，比方说国与国之间的争斗，如果某 国请求救援，你出不出手，如果决定出手，那么,怎么出手，什 么时候出手，多大程度出手，都是现实要考虑的问题， 一是如你 想吞并此相斗的两国，那么,最好让他们两败具伤，你再渔翁得
利；二是如果你并没有直接吞并之意，只是想间接控制，那么, 就得保存对方，就得及时出手解救。 但无论何种目的，如何出手，都必须是在对方已危在旦夕时出手， 可以想象对方已经快成光脚的，即便认为你有其它意图，没有思 考的意义，因为保存自己，即便在道义或实际管理上受到一些节 制，但至少日子还能过得下去，对很多人来讲、对很多小国来讲， 活下去比尊严更重要、更实际，凡事讲尊严的国家或个人，这个 世界并不多见。 比方说，年少时，曾经欺负过你的一群人，在你荣归故里、衣锦 还乡时，你帮助其解决了生活或工作中的各种困境，给乡里拉来 几个大项目投资，搞了一拨建设，这群人再站到你面前时在道义 上就会矮你半截，甚至低声下气给你道歉，请求谅解，帮助落难 的英雄、就是收揽人才的人心，金钱利益可以难住英雄，只怪其 无法超脱道德与律法的束缚，否则，偷蒙拐骗抢，任何一种方式 也都可以弄到钱财利益。 水浒中，柴大官人、宋江，都在救济英雄，将正常与不正常弄来 的钱财去拓展人脉、去收揽人心，就能够换来不错的地位，很多 贪官污吏，都深谙此道，都明白，天下就没有不贪的官，能够完 全不贪不占、不徇私情的官世间少有，所以，当没有先天背景关 系、无权无势的官员，在职场生存与发展，只能向上输送利益， 通过攫取辖区的利益资源，向高层输送利益，只要你敢走出这一 步，就一定能够找到相应的高官接受你的利益，这对无权无势的
管理者，也是没有办法的事，因为官场有太多不透明的潜规则， 得不到约束制裁，很多事情是无法调查取证，也无法量化标准的， 即管不住自己的手，也无法不满足上层领导伸的手，想不干，但 也很无奈，叫人欲罢不能，
社会生活内你为什么会沦为送礼者 尽管现代人都在讨论送礼的负担重、压力大，似有都不愿参与的 趋势，但每个人又对送礼活动乐此不疲，且在相对应的位置，都 极力表现的大方，越亲近的关系，其表现大方的程度越强烈。 在很多同志的社会经济活动内，往往很多同志都总是以送礼者居 多的身份呈现，即在扮演你的社会角色时，你送出去的礼，其价 值要远超过你所收到的礼的价值，似乎这与我前文所讲到的，人 的交际互动以互惠平等为基础相悖，造成种现象的原因有哪些? 一是在社会生活内，你是新人、是新的独立的经济体，那么,作 为后来者，其社会地位比较低、资历不足，就如职场新人初到职 场单位，什么都需要学习，需要请教、需要巴结领导，获得领导 及师傅们的照顾，同样，作为社会经济体的新人，就需要建立自 己的人脉关系，决定与什么人发展关系，且将这种关系维持为长 期状态，所以，在相对较长时间内，为完成从社会经济体新人转 变为具有稳固地位的经济体，就不得不以送礼者的身份出场居多， 用送礼、即用利益输送，来表达建立关系的意愿，且通过利益来 换取私人关系或私人感情，这是每个人的成长必由之路，新人要 在社会立住脚跟，就必须建立扩大其人脉网络圈，而建立人脉网 络，是人要混出人样必须要做的事，这其中就得不断送礼，当然， 也就不可避免的要承担一定风险，毕竟是长线投资，时间越长， 变数越大，因为人际关系随时间、时势的变迁，存在一定的不确 定性，过去投资进去送的礼，可能在你能够有机会有资格收礼时，
却无法获得对方的送礼； 二是在血亲或姻亲等关系形成的长幼关系结构，这种基于道义的 身份落差，作为后辈，通常只能作为送礼者出现，只有向长辈不 断送礼的份，而不可能要求长辈给你送礼，而长辈对这种只收礼， 不送礼的行为完全乐于接受，因为这在一定程度上代表其地位、 代表其身份，并不会因此觉得理亏，反而成为可以炫耀的资本， 当然，作为长辈，收到的礼越多、越厚重，在一定程度上，也可 能给世人认为，其家族势力足够庞大，容不得外人可以轻易欺凌； 三是基于你的社会经济独立地位，但部分同志可能出现后继无人 的情况，就意味着，照传统规矩可能什么喜事好事都没法办了， 因为没有合适的由头，也没有人给你办了，但你亲友又不可能落 下你不邀请，既然请了你，就必须给予送礼，否则，就是坏了规 矩，很多时候不得不以纯送礼者身份存在于社会生活中，当然， 针对这个问题，可能很多同志认为，可以不参与这些交际活动， 便可以彻底脱离这些送礼活动，如这么做的话，确实可以实现这 种结果，但问题时，但凡作为纯送礼者身份而存在的社会经济体， 通常也都是弱势者，所以，你不愿出这点利益，就会失去社会网 络人脉的支撑，没有依托、没有依靠、没有支持者，会进一步将 本已虚弱的社会地位，再度往下降，这对个人来讲，会严重影响 其在社会上处理解决问题的底气以及可能性，有基于此，只能忍 受作为送礼者的地位而长期存在； 四是阶层的落差，使很多同志不得不沦为送礼者，所以，很多领
导都非常愿意办庆祝活动、办喜事，毕竟领导可以作为收礼者的 角色存在，而不用去焦虑担忧给别人送礼，只收礼而不直接回礼 是领导的地位特权，在这个问题上，又有多少同志能抗得过，作 为下属，或地位低的人员，给领导或地位高的人员送礼， 一般领 导不会直接回礼，即便要回，领导也是派代表送礼，人不会出席， 当然了，下属给领导送礼私人利益，领导在回馈下属的过程中， 通常会在公事上、工作上、公利上给予下属一定的补偿或好处， 由此完成送礼的交换过程。
组织内社会等级差的送礼行为 领导想要大肆敛财，向辖区所有人发出邀请即可，比方说结婚庆 典、升学庆典、生日庆典等活动，领导之所以，在向辖区人员发 出活动邀请而没有顾忌压力，就在于，领导没有回赠送礼的压力 或责任，否则，领导通过这一看似合理合法的汲取利益的通道怕 是行不通。 单位邀请你参与活动庆典，虽说有意在汲取很多同志的利益，但 同时，领导也是给了有心之人巴结他的机会，你给领导送礼了， 领导不一定知道你是谁，但你没有送礼，领导必定知道你是谁， 所以，其实领导家的庆典喜事活动，与秦朝时，赵高指鹿为马有 类似功能价值，具有识别以及引导人心走向，也就是政治态势走 向的功能，不参与领导的活动，不给领导送礼的人员，就会首先 被剔除出局，成为职场利益联合体的局外人，日后，好事没有你 的机会，但吃力不讨好的事情则会源源不断向你滚来。 职场、官场，都是权力在起搅动局势的作用，领导垄断了职场资 源，作为下级人员，遇到给领导送礼的机会， 一定要积极去干， 而要领导出血、让领导付出资源代价的事情，则尽可能消极的干。 比方说，你是下级人员，家中举办庆典好事，是不需要向领导发 出邀请的，因为这是让领导付出资源代价的事，这个事能够强迫 领导干吗?当然不然，因为你向领导发出邀请，领导如果不来， 在道义上就会处于不利地位，但若来了，领导则会有所损失。
因此，通常的做法是不向领导发出邀请，领导要来，这种消息可 以轻易获得，所以，如果你在没有向领导发出邀请时，领导出现 在你的活动现场，且给你送上大礼，这说明两点： 一是领导认为 与你的关系非常密切，值得他这么去做；二是领导有意要拉拢你， 给你长脸、给你撑场面，如此你则欠下了领导一个大大的人情， 工作中，便更愿意为领导卖命、尽心尽力。 职场人际关系、人情往来，说到底就那么一点，就是有实际利益 的私人社交，仅此而已，只不过利益交往通过并一定是沿着原路 畅通的，这在上下级之间，存在社会等级差的人员往来尤其明显， 在前面很多次，我都提到过，领导不仅有组织利益，也有私人利 益，且领导的私人利益，有一部分是必须建立在组织利益实现的 基础上才能完成，同时，领导的私人利益与组织利益相冲突是， 领导绝大多数会偏好选择私人利益满足为先，这就是职场的底层 逻辑，是权力逻辑的本质，把把握这一点，就知道如何衡量行事。 领导的私人利益，很多情况下，都是通过其他人员、其它形式转 换之后再流向领导的腰包，比方说，领导给你个肥差、给你个项 目、这其中的利益满满，领导凭什么要给你，领导掌握权力资源， 难道就不想搞点私利，而白白全给到你手里，原因就在于你是领 导回收利益的中转站，当然你也会领导利益的分割者之一，领导 吃了那么多利益，也会给你留些，而你吞了那么的利益，就得多 多的给领导输送利益，如此，才能成为长久的利益联盟，这个社 会，在利益分配方面，永远不是干事的人分得多，而是手里掌握 资源权力的人占利益大头，如此，才能长久维持利益链的存在，
如诺领导不懂分利，下属不懂输送利益，必然不长久，所以，领 导在这一块是做熟不做生、 组织在对教育行业相关的问题进行整治之后，会发觉有个利润肥 缺始终没有涉及到，比方说校服行业，基本上所有学校、所有学 生都必须要购买，即便有所谓的政策讲自愿原则，但实际上没有 人是自愿的，我们要知道校服的意义在于，消除所谓攀比、消除 贫富的差距，人人都一样，但实际上成了各教育相关系统人员谋 求私利的重要端口， 一是校服价格较高，这与校服的意义相悖； 二是校服年年如此，且基本在同一区域所有学校校服相同，这其 中涉及到的巨大利润，不可能完全归商家所有，必然会回流到部 分领导手里，毫无疑问。 当然，在职场，很多同志很多时候，并没有接到领导给的大项目、 肥差之类的事情，但你仍旧要向领导送礼、输送利益，关键在于 领导掌握单位的权力与资源，这种天然的垄断性，致使你可以少 损失利益，或获得一些边角料的利益，最重要的是不会被领导针 对，领导会在组织层面给予你一定的好处回报，地位的差距如此， 不要在乎利益的平等交换，因为形式不重要，最重要的是结果， 在结果上，领导对你有表示就够了。 资源权力在谁手里，谁就拥有了足够庞大密布向外汲取利益的链 条，你拥有获取利益资源的通路越多越广，才会削弱对领导的依 赖性，也就相应的不那么脆弱。我们还是回归到人的本性来看， 人要在社会生存与发展，就拥有不断的资源供应，所以，绝大数
群体都只能为五斗米折腰，必须跪舔获取资源生存，如果不想如 此，就只能造反，但代价与风险却是致命的。 所以，当领导手里的资源权力不那么集中时，反过来，领导对下 属职员态度行为上会变得缓和许多，甚至领导有意识有节奏的给 下属职员送礼、给下属职员一些小恩小惠，因为，领导知道下属 职员的通路多了，自然对他的依赖性变弱，适当拉拢下属职员， 就得释放一些利益出来，人是复杂的社会动物，但人的行为结果 始终脱离不了来到这个地球的原始需求与本性，生存与繁殖左右 人的言行，也左右人类文明发展的方向，领导掌握的权力资源集 中，私人利益就会向其单方面流入，下属职员出路越多，对单一 领导的依赖性就会下降，没有依附性，领导的权力就会荡然无存。 不管你当下处于何种阶层，在职场人际网络方面，都应该做到两 条线发展，一是横向发展；二是纵向发展。横向发展是为你建立 足够庞大的关系网做储备，公号：文字变现艺术家，横向的关 系，虽在权力资源方面不能够对你在晋升方面有决定性价值，但 解决职场中的问题，尤其是一些跨部门、跨组织问题的解决很有 好处，比方说，在同级别部门之间，如果某部门领导看你顺眼， 你找他们办事，总是推拖拉，但如果有了横线关系的建立维持， 对方就可能很给你面子，加快给你办了，同级之间虽没有直接压 制你的权力，但如你的工作或利益要涉及到其他部门协助配合的 话，对方就能够为难你，甚至让你办不成。 但凡职场利益输送都是有风险性，这里并非指所谓的违规违法风
险，二是你投进去的金钱利益，很可能无法回收，向上层领导输 送利益，基于地位的优势与你的地位落差，领导并不会有及时回 报你的责任，或没有这种强烈的意愿，导致很可能一些同志在给 领导送礼之后，领导并没有满足你的职场要求与希望，但这部分 利益你不可能要回来，当然，你也可以去要，但事实是，职场实 际过程中没有多少同志会这么干，一是干了，所有领导就不会再 给你亲近的机会，任何领导都不想落到这样下场；二是干了，受 贿是不对的，但行贿同样不对，对谁都没有好处。如此一来，你 的职场前途大概率就没有了，除非躺平等着退休的年龄。 同僚之间，虽为平级，你在结识对方的时候，对方其实可能在不 同程度也需要你这层关系，所以，你给对方送礼、给对方利益时， 对方也会在后续适当时机给你回报利益，但其中也有一些不确定 性，如果是在私营单位，人不在单位、不在同一区域的话，基本 上过去送出去的利益，绝大概率收不回来，甚至关系由此断裂， 但是如果是公家单位，也会面临不同人员的升迁调动，也会有送 出去的利益，可能收不回来，所不同的是，公家单位的权力是公 权力，具有普遍的适用性以及更强大的威慑力，所以，即便换个 区域，换个单位，还是有很大率用的上这层关系，但送出的利益， 因为在不同单位，也可能投资失败，对方没有回报你的意愿或机 会。 在上下级之前的送礼活动，除使用个人名义私下给领导送礼之外， 还会有以组织名义给领导送礼，各位应该都看过杯酒释兵权的宋 太祖赵匡胤，他的心腹人员，以及其他下属是怎么怎么给他送上
大礼，在陈桥黄袍加身，并不是以某个下属的名义，而是告诉赵 匡胤，这是所有人的意愿，请宋太祖不要推迟，职场中，我们会 听到民意这个词汇，当所有人员都表示要感谢你时，表示你一定 要收下薄礼时，即便你再大的权力也无法拒绝，因为只有你收下 了，这些人才会安定做你的下属，为你效力，才有安全感。 利用公家利益、利用组织资源向上级领导输送利益，很多单位的 职场同志可能都接触过，作为下属，你始终要记住的是，领导永 远都是既想做婊子，又想里牌坊的人，这句话可能不太乐意听， 包括我本身做领导时，也是如此，人的生存环境与结构决定每个 人都是如此而为。 可以这么讲，但凡处于领导地位，作为上级举办喜事庆典活动， 邀请下属职员参与的，或社会地位低下的、或没有公权力的人员， 都存在较大聚敛财务的意图，但是，没有办法，你在社会上混， 很可能有一些事情就牵涉到其管辖，或对方能够帮你解决一些问 题，即便再不想去，也得参加，在领导看来，这是给所有人巴结 讨好的机会，实际情况是所有送过礼的同志也不一定都能巴结的 上领导，从这个意义上讲，只是让领导不记住你，仅此而已。 在中国的职场社会，利益的流向，绝大多数都是跟随权力的，权 力往哪个方向流动，利益就会往哪个方向流动，也就是说，权力 希望发展实体、利益就会往实体流动，权力希望发展科技，利益 就会往科技流动，中国的传统社会永远都是官本位，都是权力说 了算，永远不可能走西式的所谓民主之路，因为这条路意味着分
离、分裂，君不见欧洲式的民主等于欧洲式的分裂，政治上没有 统一的欧洲，在经济上的作用也是很有限的，毕竟总会时不时出 来几个搅死棍，拿破仑、希特勒都曾干过想统一欧洲的事，但最 后都失败了，历史证明、并将继续证明欧洲永远都不可能政治上 统一，既有内部结构性矛盾，也有外部势力的不允许，毕竟这个 地球的资源很有限，不能有太多的食利者与之分利。 即便当下的政治生态，但生存在官本位当下的社会中，有钱更要 有权，权力永远掌握资本，而资本永远不允许掌握权力，否则资 本的汲血特性，一旦掌握且肆意运用权力，只会使社会成为金融 资本帝国，最后使百姓受难的同时，组织也会遭难，所以，任何 资本都必须在组织的掌控下，谁要想将资本放大，犹如房地产再 现，绑定所有百姓的生存资源，最后成为对抗组织的力量。 很多同志都认为，城市群体人员更习惯算计，尤其是城市群体与 乡下亲友的来往，各位可能或有所悟，城市群体都不怎么愿意与 乡下亲友往来，且必要的往来方面，乡下亲友多半会以利益受损 的方式完成人际交往，乡下亲友或许是因为看重亲友关系，或许 是因为乡下很多东西都是土里种出来的，没有直接利益变现，或 许是因为乡下人的自卑情结，希望在城市亲友面前充下门面，给 对方送些贵重的东西，但城市亲友可能认为乡下亲友没有交往的 必要，自认为他们是一群要从其身上攫取某些好处的人，所以， 作为象征性回送礼，也都是一些不值钱的东西，或者是城市群体 不需要的东西，关系自然就会淡漠与疏远。
人与人之间的那点事，就是物质利益收送与私下交往的质量的总 和。 利益会向权力集中者聚集，但权力集中者为维持其权力影响力， 扩大其势力范围，也必须在利益方面做反向流动，权力拥有就相 当于利益调节装置，比方说，你要下属这些人给你打天下，获得 他们的拥护，就必须给予足够的利益，甚至是干事之前就得给利 益，下属这些人员将任务完成或将项目做成，领导自然就能获得 丰厚的利益，也是最大的利益，在这最大的利益资源下，适当给 予下属人员利益以反哺，那么什么是最大的利益?当然是创造财 富的源头，在封建时代，冷兵器之下，土地就是财富，谁掌握了 大量的地盘，谁就拥有源源不断的利益财富供给，但由谁去创造， 自然是人口，所以，冷兵器时代土地与人口是财富之源，而现代 财富之源却不再是必须直接占领地盘，现代的财富之源主要在于 贸易与生产制造，没有生产，资本就会停滞，利润就会后继乏力， 经济危机就此产生。 下级向上级送礼意味着什么?在上级领导看来，不仅仅是物质利 益的享受，更一种权威的展示，你送不送礼，可以被认定为是否 尊重领导、对领导忠诚的表现之一，所以，在必要的时候，别人 都送礼，而你没有送，就有得罪领导的风险，开罪领导的后果是， 领导可以在工作中或利益分配方面给你做手脚，比方说，领导给 安排一些吃力不讨好的任务，一些没有油水、任务重的工作给你， 在工作中，领导不再罩着你，出了任何问题，或有其它麻烦找上 门来时，领导袖手旁观，不再挺你、支持你。
如果你再往深了观察思考，普通人员对待人际关系状态如何，翻 开你身边的亲友看看就会有结果，但凡家庭条件好，子女比较有 出息的家庭，都会选择性的对待客人，而混得非常一般的家庭， 在对待人际方面都希望照顾到所有客人，这就是地位的差别导致 人的思维差别，也可以说，人的思维差异会影响其地位与发展。 普通人家庭在收到客人送礼时，会更多关注所有人、关注参与来 了的客人，但是如果是地位高的家庭或混得非常好的家庭，则只 会重点关注谁没有来，谁没有给他送礼，在招待客人时，通常也 只是针对性对待少数一些重要人物，至于其他客人则交给其他人 员去招待，有地位，在人际交往中就可以少尽义务、少担责任， 这在领导看来，下属给他送礼是应该的，是理所应当干的事，没 有干才是问题，只有一种可能，领导会对你另眼相待，如果你与 领导关系亲密到一种非常特殊的利益关系时，领导才会亲自接待 你，至于其它人员，给领导送礼，就相当于给领导交了保护费， 领导保住其位置，位置有了，才能通过组织获取利益，否则，连 机会都不会有，所以，领导对下属的权力，实质就是领导有无制 裁下属的有效性，比方说，下属不愿失去某些资源，但你作为领 导却可以剥夺其资源，这种制裁才是展示领导权力最本质的一面。 没有有效的对下属的制裁，就不会有有效的领导权力，如果领导 制裁下属，但下属不在乎、不惧怕、不需要的情况下，其实，你 可以理解为领导对此下属已经不具有权力，也就无法领导此下属 了。
很现实的问题是，如果与领导只维持工作上的关系，很显然有晋 升的机会，或调整为优质岗位的机会可能就没有你的份，在单位 不要只看工作时人与人之间的关系或亲密程度，更要看工作之外， 这些人做了什么,在做什么,别人做了，你看不到，别人做了， 你没有做，即便你是块金子，也发不了光，职场最忌讳的被动等 待，不要等待领导换人、不要等待某个新领导欣赏你、提拔你， 而是要主动为之，主动去选择要投靠的领导，主动向领导靠拢， 建立亲密关系。 有实力、有能力固然重要，但如果某个机会可以选择你，也可以 选择别人时，领导为什么一定要选择你，针对此问题，必须给领 导一个无法拒绝的理由，而这个理由就是私下的利益往来，可以 这么讲，反腐的力度确实加大了不少，但据很多同志的印象是， 其身边的腐败分子仍旧还有很多活跃在政治舞台上，并没有受到 什么惩治后果，你能力再强，但如果竞争对手给领导输送超价值 利益时，你便不会有机会。 前面讲过给领导送礼，存在一定的风险，毕竟是投资，但回报也 可能是丰厚的，一是领导如果想建立长期利益关系，就必然要回 报下属，否则，就是在断自己的财路，上级领导通常会工作中， 将组织利益补偿给下属，比方说，工作岗位或内容变更，晋升等 作为补偿，对于领导来讲，下属给他的利益，可是实实在在的利 益，并且是只入其个人腰包，但领导与下属做利益交换时，并没 有多大损失，毕竟领导掌握的权力资源，其分配这些权力资源的 权力始终由领导掌握，将这些优质资源安排给谁做，安排多少给
谁做都是领导说了算，只要不影响组织正常运转，领导并没有觉 得有什么不妥，反而造成的结果是，领导与下属之间的权力管辖 与被管辖得到强化，利益联盟更加紧密，下属因为尝到了权力的 滋味，利益的好处，更离不开领导，而领导拥有剥夺下属既得利 益的权力，下属会变得更听话配合，当然，领导也可以从下属手 里源源不断获取私人利益。 在收送礼方面，作为收礼者本身，给世人的印象就是，这个人很 有社会地位，是个人物，而大人物就应该获得尊重，在中国传统 社会文化概念里面，作为领导干部、作为父母长辈，处在这个位 置上的群体，被文化赋予规定其优势地位，即可以理所当然的接 受送礼，也就是说作为领导干部、父母长辈在这方面具有特殊权 力，必须获得社会尊重与维护。 而你给有社会地位的大人物送礼，对方没有收礼，认为是你没有 面子，如果从经济角度考虑的话，应该是送礼者更有地位，因为 送礼者给了对方经济利益，这可是生存的资本，对方应该感到亏 欠，应该记住你的好，回报你的恩情，但是在中国文化中，只有 地位与送礼者完全一致时，才有这种效果，即只有地位高的人， 且同时是送礼者时，对方应该感恩戴德回报地位高的人，如果两 者起冲突、有矛盾，那么,依据中国传统文化规则，始终以地位 优先为主导，即不管送礼者是谁，地位高的人天然的赋予社会合 法 性 。 在收礼者地位比较高时，对方收了你的礼，你才有面子，所以，
很多同志趋之若鹜给社会地位高者送礼，就相应的有了面子，而 面子是可以用来交换的，也是可以用来解决实际问题的，通常来 讲，地位有多高、权力有多大，面子就会有多，只有极少数情况 下，权力大、职位高但在一些特殊情况却没有面子，比方说下属 或地位低的人，不想混了，在没有未来，不想要明天的人员眼里， 一切都是浮云，更无论什么领导，只要你还是个俗人，权力、地 位就会有价值，就能有面子，有多大面子，表示你地位或权力的 大小，如此一来，则可以如法炮制，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米， 在上级领导处获取的权力资源，得以提升自身的价值，从而获得 下属们的进贡，同时由下属进贡的利益，再向上级领导献媚，以 稳固权位以及获得更大权力。
送礼者与收礼者的关系 送礼者与收礼者，在社会交往中，基于社会地位层级的差异，以 及基于情感上联络的需要，可能存在不一样的心理预期与互动结 果，所以，需要因人的地位而异、因需要而定。 在亲友、熟人之间的收送礼活动中，这是基于情感或道义的联系 而编制的关系，所以，社会地位相对是等同的，所以，礼尚往来， 在价值方面是比较对等的，任何一方对另一方都没有绝对的权力 或影响力，这种属于义务的送礼往来，对很多同志来讲只是走个 形式，变得没有意义，甚至成为各自的负担，当然送礼往来的价 值也不会太高，也没有必要特意准备什么,当然这种平等地位者 之间的送礼往来，唯一的亮点是，你在收到他人送礼的庞大数额 之后，可以体现你的社交能力，是否有较广泛的社交网络，对于 这一点也是值得津津乐道的。 基于一般意义上的送礼往来，比方说你只是到亲友家串个门，并 没有特别的事情要办，但不能空手而去，得带上一些礼品过去， 这种礼彼此也不会记在心上，不会在意，也没有预期需要，但是 在特殊情况下，虽是亲友，你给对方送礼高价值，并且希望对方 给予你一定的回报，对此事耿耿于怀，或虽不是亲友，但对某些 认为很有价值的人员给予赠送厚礼，目的就是期待对方的回报， 虽嘴上不说，但心里却是这么想，在地位平等的条件下，只有高 价值送礼是有期待的，低价值送礼多数人是不会在意的，当然， 另一方面来讲，一个人能够收到高价值之礼，本身就是在给他做
广告，就是在告诉大家，这个人是个人物， 一定有什么特殊价值 存在，且同时增强了其影响力。 发生在地位层级差异的送礼者与收礼者之间互动，与同等地位不 同，一是收礼者收的心安理得，收了就收了，甚至没有回报的义 务责任，比方说，在职场很多同志给领导送礼，在一般情况下， 如前期投资是没有目的性的，也就是说，礼不停的给领导送礼， 但一直不向领导提要求，甚至暗示都没有，只是纯粹的拉近与领 导的关系，或是表达你对领导尊重与忠诚，或是对领导表达追随 与感谢之意，这种情况，你对领导不会有任何权力影响。 但从权力角度而言，领导如果收了下属的送礼，其权威性就会迅 速下降，在领导回报下级之前，这种心理压力仍旧存在，虽说领 导还是领导，但在对待送礼者方面却没有如此的硬气，或对下属 态度有些改观，那么,有没有下属给领导送礼之后，领导反而对 下属距离走远了，态度上反而更不友好，如果是这样的话，我只 能祝贺你，你遇到了吃肉不吐骨头的领导，有两种原因： 一是领 导通过继续打压、针对你，来获取你输送更多、更贵重的利益， 这个要不要继续，就看你能得到什么利益；二是领导需要做个公 正姿态，认为不能因为收了你的东西，就放过你，甚至对你另眼 相待，毕竟领导无法得知你给其送礼的事情，是否传给其他组织 成员，所以，在工作中该干嘛还得干嘛，该怎么工作还得认真工 作，千万不要盯着领导，或你的眼神让领导感觉你在提醒送礼的 事。
当然，如果在工作中，基本都无法接触到的领导，在私下送礼基 本也比较难以接触到，因为领导也看到了这一点，直接与送礼者 接触，会降低其权威性，所以，必须通过中间人完成，如此，送 礼者便不会有直接的影响领导的权力，毕竟领导要掌握职场主导 权，所以，不能受太多人的制约，当然，这种事情也不能让太多 的人知道，但凡职场中权位比较大的，与你地位相差太大的领导， 基本也都不愿直接接触下级的送礼，都采用中间人管理，处理相 关问题，即便你给领导送礼了，领导也不会收，因为领导都有指 定的人员替其打理。 在送礼与收礼之间而言，送礼没有什么值得你炫耀的地方，最多 你在给领导超价值送礼之后，领导可以替你解决一些问题，或给 你一定利益补偿，送礼与收礼双方，只有收礼者是值得炫耀的， 当然如果你处在特殊位置，基于安全考虑，可能不会大肆宣扬， 但若在相应允许的社会制度条件下，收礼就是可以值得称赞的事， 比方说，封建帝制时代，整个社会全过程就不存在现代意义上的 清官廉吏，当然帝王君主也是允许下属官僚捞钱的，只要不捞权， 钱财都是小事，最典型且最直白的莫过于宋太祖赵匡胤，其深刻 且全面诠释了帝王对下属官僚敛财的态度，因为，皇帝君主都很 清楚，普天之下莫非王土，只要这些官僚还在其管辖地盘之下， 即便官僚捞再多的钱，最后也都是皇帝的，只要皇帝想要，官僚 的钱财便统统会落到皇帝手里，不像如今的全球化时代，贪官污 吏敛财之后，可以躲到海外这些所谓的法外之地，问题留在组织 内，财富带到了海外，当然是不被允许的。
只要你还想做个俗人，还想在社会圈子里混，就必须反复操作， 即便厌倦也不能停的在送礼与收礼之间打转，你想表达的深情厚 谊有多重，就看你送出的礼有多种，千里送鹅毛，礼轻情意重， 只能停留在故事里，现实的职场可不会看你有多远、礼送的不容 易，只会看其收到的是什么,价值几何，职场嫌贫爱富才是常态， 而你收到礼的价值或数量的高低，是体现你在职场人脉网络的状 态的试金石。
社会婚恋市场中的收送礼问题 当下社会，养了儿子的家庭总是极度焦虑，担忧儿子娶不上老婆， 这既有文化风气的问题，所有人都在攀比，都想嫁个家庭条件特 别优越的家庭，也有社会舆论洗脑的作用，因为社会上存在不少 给女性洗脑的人员，各行各业，不分阶层的人员都存在向女性洗 脑的言行，将女性培育成为高度物质性的代表，当然，也有现实 的问题，即女性相对来说确实要少于男性，加之媒体的大肆渲染， 导致男性自然的处于劣势地位，将女性提高到了优势地位，可以 这么讲，往前倒退十年、二十年，离过婚的女性绝不可能普遍性 的在二婚市场可以这么有底气，但如今，即便是二婚女性也能东 挑西拣，当然，最后，能否选择到更好的家庭，更好的对象，就 看你的命运了。 有同志讲，国家有法律、有政策不允许女性家庭这么搞，但女性 并不是属于国家直接管控安排，选择谁，嫁给谁，完全由女性说 了算，毕竟国家或组织在这方面没有强制力，并不会直接强力干 涉，只有男性上报投诉之后，或许才有反应，但即便如此，女性 也可以选择不嫁，反而来，如果男性真就这么做了，那么这个事 必定要黄，且如此之后，再也难以有谁家敢与之发生关系，政府 也只是做提倡而已，如果说政府党政干部及所有公家人员的子女 婚恋，必须全面做带头作用，不要任何彩礼或极低的彩礼，或许 能够有一定的示范效应，果真如此，又是否会导致这些群体不生 或不生女儿呢，结果很难预料。
中国的传统社会，彩礼可笼统指代三方面内容： 一是一部分钱财 是给女方家里的；二是一部分是要直接给到女方当事人的；三是 一部分是男方父母要给他们的。那么,问题来了，女方父母或与 女方为什么都认为要价更高的彩礼，如果男方家庭条件不错，当 然好说，如果男方家庭条件一般，要价过高，是否其中的债务可 能由新婚夫妇自己偿还呢，有可能，也可能不能，主要看男方父 母的经济能力，虽然产生了一定债务问题，但绝大数情况下，父 母都是自身去解决。 没有直接强制力，在男方选择少，女方选择多的情况下，抱怨、 谴责都不会有多大效果。过去的社会，男女婚姻会有实物或钱财 的形式出现，但当下多半直接以现金折现的方式出现，即要买什 么、要添置什么装备，有男女双方自己去订购。我们会发现男女 婚姻如果彩礼要价过高，对新婚夫妇未必就是坏事，关键是看男 女订婚时彼此商量的价码与实物情况。四种情况： 一是如果男方 父母给到女方父母的彩礼，女方出嫁时，女方父母并没有将彩礼 绝大部分交给女方，这个过程，在当下社会就被称为卖女儿，当 然女方父母扣留大部分钱财，可能是留给其兄弟姐妹结婚之用， 也可能是留给自己养老享用；二是如果女方父母收取高价彩礼， 但返回给男方作为新组建家庭之用的物品却是低价值时，也可以 认为是在卖女儿；三是如果女方父母收取彩礼之后，但女儿出嫁 了，将钱财大部分都交给了新娘，这才是真正意义上的嫁女儿， 从这种情况看，新家庭的生活便更有保障，也能生活的更滋润些， 对新婚家庭还是有一定积极意义的；四是女方家庭条件不错，且 出手大方，所以，在女而出嫁时，反自掏腰包作为嫁女儿的资本
随嫁，如果男方能够遇到这类家庭当然也是非常惬意的。 当然，这里需要注意的是，女方父母到底给了多少钱给新娘，男 方是不便问的，男方父母是更不便问的，且新娘也不会将钱交给 新郎，而是作为新娘个人所有，当然新娘在适当的时候，愿意拿 出共同使用就另当别论，刨除权力层面不讲，家庭内，谁掌握经 济命脉，谁就更有话语权，谁的经济能力更强，谁就更有地位， 这也是有条件的家庭，更看重其女儿在新家庭中的地位，钱财多 WX:wzbxysj 寡就是地位的主要象征之一。 以上这些婚姻市场的做法都广泛的存在于社会生活当中，遇到不 要彩礼、少要彩礼的家庭，你会认为对方很多，遇到多要彩礼、 少返彩礼的家庭，自然会一肚子苦水，当然，从另一方面而言， 也可以作为补偿使用，毕竟生活成长在父母家，而赚钱成事却在 新郎家，但两家结亲为的是维持长久的交往关系，而不是一锤子 买卖，所以，要价过高也并不是好事，因为最后的责任，新娘同 样要承担，适可而止才较为妥当，初在娘家，其立场会偏袒娘家， 但在新家庭日久了，其责任义务变了，立场也就会跟着改变。
再探礼的商品性与情感性 在所有的送礼或收礼的物品中，现金或金钱是非常重要的送礼媒 介，处在这个物质极为丰富的时代，社会经济商品可以自由随心 购买的条件下，金钱可以兑换为商品，商品也可以折现为金钱， 当然，这个商品要变现，必须是容易变现以及高价值的商品方能 受到社会欢迎，不管是否处于社会物质短缺的环境，只要政府对 社会物质或商品在流通环节上没有强制力的严格限制，理论上， 你只要你有钱、有价货币，就可以从市场上在你需要的时刻，买 到你所需要的任何物质或商品，因此，社会地位越高、级别越高 的人物，其实对外人给送礼的媒介即看重价值性，也看重流动性， 无疑在所有的给人送礼的媒介中，只有金钱或现金货币是可以即 充当商品功能，也充当了礼品功能。 如果有兴趣，你可以留意观察你所处在的城市大环境、社区乡村 小环境，送礼金钱开道的地方相对会富裕一些，送礼实物开道的 地方相对会穷一些，且以金钱开道的地方的群体成员做生意会更 利害一些，更有胆魄，反之，则更为保守内敛。金钱是人创造的， 也是为人类社会服务的，所以金钱是最懂人性，也最符合人性的 礼品，当你不知道，给送礼对象买什么礼品时，直接送礼钱送红 包，送一沓沓抹在手里很有感觉的现金，所以，如果条件允许， 尽量以现金或现金红包给到对方手里，无论对方是谁，是什么身 份，都非常有感觉。 送礼必须把握住礼品的三大特性，坚持这三大特性，你送出去的
礼必定令人激动澎湃： 一是礼的价值性，依据对象身份，依据关 系远近，依据场景情境，依据你要办事的大小，来判定你要送礼 的价值高低，或你要花费的代价；二是礼的流动性，也就是说， 在你不便给对方直接送现金时，尽可能给对方送能够在商品市场 继续流动的物品，即对方如果认为你的东西不合胃口，但对方可 以拿出去很快就卖出去，有专门的回收的地方；三是选择性，此 特性与流动性密切相关，流动性是偏向于礼品能够返回市场换现 金，是否获得市场认可的问题，选择性偏向于礼品可以自由到市 场上交换为自身喜好的物品。 但凡职场上牵涉到送礼，就尽可能选择送极高商品性的礼品，比 方说黄金、珠宝、乃至于美女等，都是礼品市场中的超高商品性 的存在，翻遍所有所为礼品的物质，只有极高价值且比较普遍存 在的事物才有可能成为商品性极强的礼品，这些礼品到哪里都是 被承认的，都是被接受的，都是可以收到后，可以即刻投入商品 市场再运作的，文明社会光环下的人性，始终摆脱不了最原始的 人性本能，但人对人性，可能在文明的遮盖下，有很多人已经看 不透人性，而能看透人性的群体都成精了，也就是社会公知所讲 的社会精英。 在国人的印象中，西方人做生意专注于走暴利模式，走垄断模式， 一个听起来似乎很有名，但记不太清的中西方人做生意的故事， 中国人扎堆做生意喜欢做同质类生意，当某人做某个项目赚钱了， 就会接二连三的有人跟进跟风做生意，有些人对此做生意方式很 不满，因为如此一来必然同质化竞争严重，势必导致价格战，这
看起来似乎很有问题，但换个思路你就会发觉中国人做生意很有 一套，其一，这种方式尽可能规避了风险问题，至少社会经验逻 辑是对的，其二，可以形成规模，成为与外界谈判的筹码，也同 时增加吸引流量的号召力。 而外国人做生意，似乎你可以理解为上下产业链式做生意，其实， 你也可以理解为这就是想做独门生意，做垄断生意，只有垄断生 意才可以做到暴利。而事实是中国人做生意，即有横向的同质思 维，也有纵向的垄断思维，两者兼而有之，且我们作为当今世界 上最好的社会体制，暴利是不允许的，至少有相当部分行业是不 允许垄断暴利的，否则，又怎么能惠及到所有百姓黎民，只有物 美价廉，才是社会主义，但赚外国人的钱，可以是暴利的，毕竟 他们比较喜欢、也比较习惯于暴利社会。 中国人做生意，希望做长久的生意，做老字号、做老牌、做常青 树，给中国的生意人划类，我认为有三类： 一是纯粹的商人，这 部分人追求暴利、追求快钱，所以，人情道义都不重要了，亲情 友情都是浮云，能赚多少赚多少，能多赚绝不少赚；二是儒商， 这部分人也追求利益，毕竟成本投入了，至少要回本，不赚钱如 何回本，也有一大帮人员要养活，不赚钱，这些人吃喝都成问题， 所以赚钱是一定要的，关键是不能一味赚钱，一味谋求私利，这 部分人坚持做长期生意，所以，在利润上会相对降低，会拿出一 部分空间给予各合作对象，即作为人情的一部分；三是企业家， 这个概念在以前是没有的，至少在封建社会以前是这样的，在社 会主义中国的当下才有这个概念，这部分人在思想高度上有很大
提高，很比较明确，有名族情怀，有家国情感，有强烈的社会责 任感，在做事业上，除赚钱之外，还兼具回馈整个社会，为国家 的强大将自身做强做大。 此处重点讲第二种生意人，因为这一点是很多生意人可以做到的， 也通常是多数人口中所讲的成功人士，所能够看到接触到的赚到 钱的人物，既能赚到钱，有能把人情做了，在做生意的同时做人 情，把人情做好做足了，生意自然就可以长久维持合作下去，也 就是一个生意得利十分，你要得利多少分的问题，你得利三分， 七分与人，可能能够维持与人的长期生意关系，但对方会越做越 强，而你可能会在某个阶段就被赶超落后，此时，如果对方没有 你这种想法，就可能面临危机，这种分钱方式必须有明确的阶段 性目的，环境一变就得变，所以，你得利六七分，对方得利三四 分，不仅可以继续长期生意，而且你会越做越强，对方越对你依 赖。 将商品当礼品，将礼品变成商品，即是人情关系，也是生意谋利。 人与人之间的送礼往来，既有利益性的一面，也有为规范人际社 会中，人与人相处秩序的规矩，也就是所谓的非成文法但约定俗 成的规则性，有义务有责任，当然，人是有感情的动物，比方说， 感激感谢感恩、悲痛悲伤、关怀关心爱慕等人的感情表达，情绪 发泄，都可以从礼品中窥探一二，你也可以通过给送礼的方式， 向收礼方表达你的任何情感，表达善意的礼品，除价值可能比较 高之外，在礼品的寓意上也是积极美好的，如要表达不满或恶意，
也可以在礼品上做文章，低价值礼品或二手旧物，以及寓意不太 友好的礼品都能成为表达人的情感的意味，所以，人情世故，送 礼是要有讲究的，既要价值切合，又能是对方所比较喜爱的礼品， 其次是送礼的规格，到底是你亲自去，还是别人代劳，还是你的 非常隆重的去送，这些行为的不同，会自动激发收礼方的情绪反 应，从而影响对方对你的态度。 礼的情感属性显而易见，但很可能被人忽视掉了，比方说，与你 都有血缘关系或至亲好友的不同个人，如果他们都在场，你给他 们送礼品，应该怎么处理，给你儿女送的礼品与给别人送的礼品 是否要区别对待，当然必须区别对待，给儿女送的礼显然要比给 与你儿女同辈的群体要珍贵的多，否则，你亲疏不分、亲疏不别， 即会招致儿女记恨，也不一定会获得其他人的涌泉回报，两头不 讨好，两头抓瞎，武则天做了皇帝之后，有意将皇位传给其侄子， 但招致一些臣僚的反对，有大臣劝说武则天改变主意的理由是， 侄子不会给姑妈立庙祭祀，也就是说，真到了侄子那了，武则天 可能就会从历史中抹去，所以，只有立其儿子继位，武则天的历 史地位才会继续存在，但不可否认的是，这些大臣很显然夹带私 货，即重新恢复李唐天下，即便武则天也可能看出此种深意，但 无奈其私人利益与其亲子紧密联系在一起，这是传统，这是文化， 也是精神，是很改变的，更难以让所有人去改变，不会一蹴而就。 人际之间的送礼活动，有没有从高位阶、高地位、富裕群体向普 通群体单向流动的情况，我们知道，以现代职场视角来看，很多 人最记住的是地位低者向地位高者送礼，具有职场普遍性，也是
即便很多人不太情愿做但又积极都在做的事，而地位高者向地位 低者单方面送礼确认为是不可思议的，在中国有，外国也有，既 有制度性的安排或机构，也有上流社会群体的特性性为之，这些 绝不仅仅只是为了做善事，这种授人以鱼，而不授人以渔的行为， 其实有两点：一是使地位低者感激地位高者，从而形成更大的依 赖关系；二是消除地位低者的结盟，避免形成强有力的反对派势 力，对地位高者形成威胁。 如果有地位者，或掌握统治组织话语权的人，真想做善事，帮助 劳苦大众，就应该从利益分配制度上做文章，在利益资源占有权 属上做文章，如此一来，正常情况下，这些群体即便没有任何所 谓施舍，同样能够自己养活自己，即便不太富裕，但至少可以体 面的活着，否则，就是假慈悲、伪善。我们传统文化中，也有统 治者向被统治阶级送礼的思想，通常我们讲的仁的思想便有这种 味道，当然时代发展至今，仁的概念以不仅仅是指统治者，而是 所有人都在讲仁，但会与义纠缠在一起，即仁义，仁就是你对我 好，那么,义就要想到回报于你，所谓你不仁，则他人可不义， 仁义就是一对严密的人际交往关系准则。薇芯：2284868566 传统文化一直强调，做领导的要仁义，有钱人要仁义，否则领导 的位置就做不长，有钱人的财富也守不住，领导对下属讲，也就 是给下属好处，为下属争取了利益，下属就应该用义来回报，这 是义务、责任，得回礼，反之，下属对领导尽了该尽的义务，领 导就必须有所表示，否则就是不仁，封建时代的统治者或统治阶 级老早就知道人与人的关系互动规律，但受制于生产力的限制，
囿于时代，也困于社会制度问题，即便知道要这么干，但没有能 力、也没有条件去干成，所以，仁就成为最高标语，也是最高口 号，但也只能当口号来讲，至于统治者是否讲仁，且讲仁的程度 到底有深，就看各统治者的能力与其掌握的资源多寡决定。 就拿用兵打仗而言，仁义之师，凡事出兵，都将自己是仁义之师， 意思是他们是来帮助你们的，是给你们带好处，给你们送温暖的 军队，是为你们解决问题的部队，所以，是正义，你们应该拥抱， 应该欢迎，动军事力量之前，先占据政治主动，主要作用是即催 眠自己人，发动战争是救苦救难，不是伤天害理，也催眠对方， 瓦解对方抵抗团结的思想，转而夹道欢迎你们的到来。 传统文化的仁，是世俗文化的仁，你可以讲这是有明确义务性的 恩赐，也就是要求你必须回报，但外国的所谓布施、施舍表面看 不需要你回礼或回报义务，但事实是，你在日后的时间内回报的 更多，条件是应该虔诚，你应该善良，隐含之意实质是你们不能 造反、不能动乱、不能反对他们的统治，所不同的是某些外国的 布施行为带有宗教意味，但用心却更为险恶，做了奴隶要甘于永 远做奴隶，而我们只不过是世俗化了。 人情对每个人的定位是不同的，部分人认为人情就应该有实际利 益作价，也就是应该让渡利益给对方，或给对方享受利益好处， 但部分人认为，人情似纸张张薄，给你人情其实也只是给你机会， 仅此而已，价钱一分不能少，该付出的代价一点也不能缺席，只 不过有了人情，对方可以给你切入的机会，并且尽可能货真价实
的给你，在职场混，没有人情是不行的，但也别把人情太当回事， 中国儒家文化讲究秩序，所有儒家文化都是围绕如何建立以及维 持稳定秩序而创造思想系统，礼尚往来，就是在维持秩序，只不 过你送出去的东西，回来的并非一定是同类的物质，也有可能是 服务，一种秩序关系的协定。
下部：送礼问题讲解 为什么要送礼?你以为只是钱的事，而是向领导表达在利益方面， 你永远想着领导，永远只是替领导服务的配角，既然是配角就不 能与领导争利，既然是配角就得站稳立场，时时刻刻让领导看得 见、感觉得到，所以，兴趣爱好就是最好的表现物质，领导喜欢 什么,你喜欢什么,领导厌恶什么,你厌恶什么,在单位不要标 新立异，不要鹤立鸡群，不要夺走领导光芒，要知道领导作为单 位权力核心，就应该是聚光灯的焦点所在，你穿的衣服、你的发 型打扮、你开的车如果处处削弱领导的光芒，领导就会让你没有 光芒，领导喜欢成为别人效法的对象，领导才能体现其核心地位， 领导喜欢熟悉的事物，你就要有让领导一见如故的感觉，你可以 与领导有相同的爱好兴趣，但切记不能抢了领导的利益，领导喜 欢美女，你也要喜欢美女，但你不能喜欢领导喜欢的美女。 研究送礼之前，先泼冷水 送礼不仅要讲关系、讲资格，不是你想送就能送的，也不是你想 什么时候送就什么时候送的，没有获得领导默认同意、没有拿到 领导给的入场券，你送礼了也是白搭，反而招致领导反感忌讳。 领导是什么人?掌握权力资源的人物，求他办事的人多了去了，
但资源或位置总是有限的，好不容易有个单位肥缺出来了，必定 有不少人私下给领导送礼，礼送了很多，领导一一收下了，想必 事情有眉目了，领导私底下肯定有所承诺，收了太过贵重的礼而 不办事，甚至中途有人横叉一缸子，送礼的人必定不舒服，必定 找领导理论，收他银子放他鸽子，这个社会没有这么好的事情， 需要领导给个说法解释，领导的好事被你搅和了，信用受到挑战， 你能有好吗，只要领导还在一天，估计你就没戏。
你支持领导，领导才能支持你 社会上教育培训的机构学校多了去了，比如书法、美术等培训， 不少城市不少家庭都选择给孩子报各种培训班，其中就有书法美 术培训的课程，这些所谓艺术培训想成为美术家、书法家，对绝 大多数人都是奢望，但如果你真的学了，且学的还不错，找个相 关的工作，或日后也开办个艺术培训班收费赚钱倒是可以，也算 是有个吃饭的家伙在手，而到底能赚多少钱就看你的本事了，关 于这方面问题，如果将来是培养其当官、走向政坛倒是发展不错， 但只是做个谋生的手段可能就值得商榷，因为随着人口新生儿的 急速下降，未来能够提供培训需求的端口会很有限，搞培训做老 板赚钱，还是做专业培训老师都是很有问题的。 书法、美术很有价值，但书法作品、美术作品就不一定有价值， 可以这么讲，你的书法作品、美术作品，其价值高低在于作品本 身，而在你这个人的社会价值，你在职场价值越高，你的书法或 美术作品才有价值，否则，就是非常普通的商品，可能与打印出 来的东西价格相当，只有在你掌握了资源、掌握了权力、掌握了 名声影响力，你的作品才有价值，才是决定作品价值高低的关键， 有人买你书法作品、有人买你的美术作品，有人夸赞你的作品举 世无双，其实说的不是作品，而是说你的价值，其实，买你作品、 夸你作品的人，完全不懂，或完全不需要。 买名人的书法字画，买官员的艺术作品，买官员的茶叶烟酒，就
是向他们输送利益，目的是建立关系，目的是有求于人，目的是 其身上有你可以利用的价值，无利不起早，有同志讲画家生前的 画不值钱，死后其作品才值钱，有些专家给出的解释是，只有画 家死了才会成为孤品，物以稀为贵，所以值钱了，事实果真如此 吗?我看未必，足以说明专家没有看到问题的本质，书画值钱是因 为人值钱了，而不是其死不死的问题，有人捧、有人抬、出名了， 所以，才值钱了， 要说与领导搞关系，输送利益，为后续项目好交办基础，买领导 字画真是不错的，既有台阶，也有收钱的合理解释，算不得贿赂 或权钱交易，至少表面看起来是没有问题，虽有不少领导喜好这 一口，附庸风雅，舞文弄墨，但也有很多领导不玩这一套。
送礼你会遇到很多坎 比方说，你找某人帮忙，因为对方有资源、有人脉，一段时间后， 事情解决了，帮你办成了，但当初给你的三千块钱运作费，对方 只花了一千块，剩余两千块要退还给你，该如何处理才妥当，对 方能够告诉你运作实际花费多少，剩余多少钱，并不是对方不想 要这个钱，一是在试探你，观察你这个人品如何，值不值得再往 深了交，二是告诉你，帮你办事也是要收钱的，至于多少，就看 你的诚意，所以，对方跟你客气，你不能真不客气，当然是让对 方收下剩余的钱，表示你日后少不了要麻烦他的地方，还有很多 需要向请教之处，这个钱就不要再推迟了，如果对方给你，而你 收下了，后续就别想再让其帮忙了，甚至可能要坏你为完结的事， 中国历史上大名鼎鼎的陶朱公，二儿子在楚国犯事，面临刑罚， 陶朱公正设法营救，依据法律而言，肯定躲避不了，陶朱公安排 小儿子去楚国处理营救事务，但陶朱公大儿子强烈要求由他去处 理此事，陶朱公争执不过，最后只能答应让大儿子去处理，陶朱 公大儿子找到庄生，请求庄生营救其兄弟，且将金子送给庄生， 庄生答复一定会将其兄弟放回去，但至于怎么去运作，不需要知 道，也需要管，只管等待其兄弟出狱，迎接回家就行，不料陶朱 公大儿子没有离开楚国，其兄弟就因为大赦天下而出狱了，所以， 特地去庄生家里要回送的金子，庄生原封不动还了金子，但庄生 认为被陶朱公大儿子玩弄戏耍了，所以，再次向楚王进言，楚王 一怒之下，将陶朱公二儿子给杀了，陶朱公大儿子不知是真有感 知还是装糊涂，其实大赦天下的布局是庄生在策划推动的结果，
但其因为不舍得花钱，花出去的钱又要回来，却是坏了道上的规 矩，只能承受该有的代价。 职场向某些专家请教问题，比如教育专家、比如老师，你向其请 教问题，真的只是关注问题本身吗?也许是，也许不全是，或者 根本就是醉翁之意不在酒，你家小孩交到老师手里，当然希望好 好学习，长大成才，但即便成不了大才，也希望孩子能够获得良 好的学习环境，如果老师能够多花心思精力照顾当然最好，如果 老师实在给不了特殊照顾，那么,最希望的是老师不要整你家小 孩，比如，对你家小孩只有谩骂批评，从没有夸奖，孩子在学习 成长过程中，不仅是挖掘其学习课本知识的潜能，更需要养成良 好的学习习惯、培养正向适应社会的性格，所以，小孩是需要更 多鼓励与支持的，只有更多的鼓励与支持，小孩才愿意去闯、才 愿意去尝试新的东西，才愿意去突破自我，否则，孩子在被老实 无情怼的条件下，只会自卑、自我封闭。微信：1848636859. 给别人送礼，遇到懂事的算你好运，否则，你向其请教所谓的专 业知识，对方真以为你只想听其高谈阔论就糟了，说明你找错了 人，送出去的钱也白花了，算是丢进了太平洋，在职场，只有懂 事的人，给其送礼的人才会越来越多，也愿意给其送礼，否则， 站着位置，也捞不到好处。 送礼，在职场，你会送礼给谁，又会选择什么礼送去，能收你礼 的都是什么人。送礼这个市场，是经济市场，是利益市场，追求 的是等价交换，甚至只能高价成交，你所要办的事，其分量有多
重，就必须准备相应分量的礼，而足够分量的礼只能送给足够分 量的人，人与事、礼三者必须是等价的，任何一头分量不够都是 玩不转的。 能来者不拒收你伴手礼的领导，基本也是解决不了问题的领导， 这种领导最多也就是在你那里挂个好，打听点单位内幕的消息， 或进某单位大门，门口保安拦下了，你可以通过这类领导通个话， 给你放行放行，当然，但凡在单位工作的人员，你都称他们为领 导，但真正的领导就只有一个，单位一把手才是你需要的领导。 级别越高级的领导越纯粹，不会跟你玩什么虚头巴脑的玩意，交 易筹码一摆，价钱一谈，事情能不能办就这么回事，当然，领导 收礼也非常纯粹，土特产、水果这类的东西领导是不会要的，因 为领导收了是给自己增加负担，你送的东西并非领导所喜欢的， 接了你的东西，领导还得打发人往外送，实在送不了，就只能往 外扔，领导想吃什么,想什么时候吃，领导可以自由决定，如果 给领导送礼，成为领导的负担了，你认为这个事还能办的下去吗。 既然要送礼，就得站在领导角度，与领导思维同步，否则，钱花 了，事白干了。
分利也是一种高级送礼 送礼既可以解决短期问题，但也可以做长线投资，如果你将与对 方的关系做长线利益来看得话，就不能一锤子买卖结束，而能维 持长期关系、长期合作的先决条件是长期利益，利益共同体，你 才可以做长久的生意，职场就是如此，掌握种树地盘的人分大头、 有权摘桃子的人分一部分，而只是干摘桃子的事的人，则只能拿 小头，而且需要你主动提出拿小头，前两大巨头才放心愿意让你 一直摘桃下去，否则你连喝汤的机会都不会有。 比方说，领导给你个项目，赚钱了，赚了多少钱是不是要跟领导 通通气，该是多少是多少，有同志讲，少报点，领导也不会知晓， 但天下哪有不透风的墙，况且领导都是人精，你不说，领导也会 安排人员计算其中的利润，否则，领导又怎么有底给你报价分利， 你想到的，领导都有可能想得到。 领导在跟你谈赚的事，不是在恭喜你赚了、发财了，而是告诉你 该向领导交公粮了，交不交、怎么交，得向领导及时表态，领导 给的项目，第一单即便一分钱不拿，全给领导也是值得的，领导 知道你在他面前实在，领导也会实在的让一些利益给你。所以， 你可对领导讲，你可以讲利润的多少交给领导，因为有了领导， 你才有赚钱的机会，是领导给你赏饭吃，理应由领导拿大头，如 果领导不同意，这个项目你们就不干了，你是因为有领导才干这 个项目的。
朋友给你帮忙，给你提供赚钱的机会，是因为朋友也希望从中获 得一些好处，并不是朋友真的只看重你这个朋友的所谓情义，否 则，他自己做就行，给别人做也行，所以，我曾说过，人情道义 在很多时候其实只是给你一个机会，给你一个优先选择的机会， 你不懂其中意义，你不能及时抓住，以后这种好事，你就再也没 有机会了。单位得优秀或奖金，所有人都没有，只有你有，这意 味着什么,意味着你风头过盛，会招致他人记恨嫉妒，所以得花 钱消灾，将奖金拿出来，请他们狠狠的吃一顿，对此，是不是有 同志受不了，感觉这奖金不就白得了吗，有什么用，这就是有些 同志，对问题的本质没有看透的结果，至少有三大好处： 一是花 钱了，同僚的怒气没了，针对你的阴谋也就可能消散了，你后续 的日子才会好过；二是虽说钱没了，但风头还是你的，组织与领 导记住的仍旧是你的名字；三是因为你懂事，下次有机会可能还 会落到你头上，因为你会分利，所以，那些投票人还会将票投给 你。 因此，朋友或同事给你赚钱的机会，或给你解决了赚钱路上的难 题，获利了，必须给朋友回礼，不是简单请朋友吃顿饭了事，而 是给朋友回报之后，如认为有必须请朋友吃饭，也可这么去做， 又吃又拿，任何一位朋友都希望跟你在一起，都希望给你介绍赚 钱的机会，都希望给你解决问题，比方说，你赚了一千块，回报 朋友六百，朋友自然高兴，再请朋友狠狠吃一顿，朋友高兴了， 以后有活就找你干，你还用得着去跑业务吗，还用得着去接单吗， 搞销售多累人，心累身体也累，别人找上门的生意才好做，才是 赚钱的生意。
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想值钱就做值钱的事 职场什么是值钱的事，简而言之，就是你得释放能撬动人心的利 益，比方说，工作群、朋友群等等，各位想必多少有加入过这些 群，你有没有在里面发过红包，你有没有收到过别人发的红包， 无论在其中是否与他人认识熟悉，抢到红包的人会怎么想， 一毛 钱、一块钱、 一百块钱，给人感觉是什么,你发一毛钱红包，这 就是不值钱的事，又怎么要求的了别人以值钱的方式回报你，在 职场，不值钱的事少干，别干。 在职场有个很现实的东西，比方说，你给别人送东西，如果送的 东西不太值钱，但如果将东西转换成现金直接给别人时，收到的 人，其感觉完全是不一样的，你给某人一千块与你买一千块钱的 东西给对方，对方更愿意要现金，且对方也更愿意为一千块钱现 金去替你办事，但收你东西的情况下，可能就不一定会尽心尽力 替你办事了。 这些年，职场反腐确实很力度，但形势仍旧严峻，存量从村到城 市仍旧还有相当一部分没有处理掉，而增量亦并没有就此停下， 任重而道远，送礼的人的还大有人在，远的不说，就拿教育界的 校服来讲，其中的权钱交易绝不会少，但至今还没有对这个问题 有过任何处理的消息，当官员、医生以及各级领导都能每年向全 社会公开其名下所有资产时，只有发展到这个阶段时，或许反腐 工作才真的达到了一定的高度，否则，不仅存量处理不掉，增量 也不会下降。
人性如此，领导缺什么,你送什么,而领导能够轻易在市场上就 能买到的东西，你不要送，你送的东西无法再商品化推向市场， 你不要送，给领导送礼，是为了给领导带来愉悦，而不是给领导 增加负担，否则，领导收了，也不会替你办事。 送物质，什么是物质，当然是能够供人体消费的东西，但这里面 是有讲究的，比方说，你求领导办事，给领导送土鸡蛋、土鸡、 水果牛奶，领导会不会收，有可能收，也可能不收，视情况而定， 但领导可能不会给你办事，即便会给你办事，估计这个事也是非 常小的事，且力度也是不够，这个社会，人际交往就是利益交换， 所以，追求等价原则，所以，送这些东西不是求领导办事的态度， 送物质给领导，就得送容量不大，好存放，但价值高的东西，其 次，你送的东西是可以推向市场再商品化变现的，比如名酒、黄 金珠宝等，再次，就是现金钞票，这才是求人办事的态度。 送美色，物质丰富到一定程度，其实领导对金钱可能就不感兴趣 了，你再给领导送钱，领导也就麻木了，没有什么刺激感觉了， 甚至觉得是个负担，所以，当领导对金钱不感兴趣了，你就要想 到领导的胃口变了，不要钱的领导，多半就需要你送美色，所以， 职场中的权色交易、权钱交易永远都是贪官污吏的主要表现形式， 美女玩够了，领导需要你送钱，钱够了，领导就需要你送美女， 总之颠来倒去就这么点事，进化论看，男性精子的天然特性都是 博爱天下，精子的本性是广播天下，如果不是法律约束，有钱人 必定会广纳天下美女于一身，这一点不容怀疑，虽有法律约束， 但也开了口子，不能法律上作为，但可以圈养。
送跪舔，金钱到了一定程度，对钱的兴趣就会下降，美女多到一 定程度，对女人也就兴趣不大，所以，当你向领导送礼，表达以 上意思时，领导好像反应都不是太大，或即便有反应，但不会对 你另眼相待，这个时候，领导更需要的是歌功颂德，需要的有人 拍马屁，需要的是一个个可以玩弄的对象，即你作为一个弄臣而 存在，再说难听一点，你就将自己当成领导玩具，满足领导的精 神追求，所以，我们看，封建帝王，当某些帝王在钱方面不愁， 在女人方面也玩够了，也没有其它更大的奋斗目标时，领导会感 到人生无聊，需要弄臣来耍耍，打发其枯燥的时间，遥看历史五 千年，昏庸帝王一大堆，没有奋斗目标，没有更高的人生追求， 当然就需一些弄臣来伺候于左右
富贵且看长流水 送礼可以办事，但送礼也是有巨大风险的，且我曾经也讲过，在 职场办事，即要花钱将事情办成了，也要尽可能以最少的代价获 最多的利益，所以，面对送礼的风险， 一是你找的人是否是办事 的人，能不能办的了你的事；二是这个人办事的收费标准是多少， 也就是说在有些时候，你不能明问，对方也没有明说，就如你在 市场中买东西一般，需要博弈一番，彼此讨价还价，低了对方不 卖，太高了你就亏大发了，别人花一件事的钱，你却花了几件事 的钱，成了大冤种。 比方说，你找人办事，如果有可能，你可以从外围调查出所要找 的人，有没有能力、有没有权力解决你的问题，但即便如此，可 能存在一些信息偏差，公众号：知识藏经阁，毕竟没有深入内 核，可能你所求之人，确实有参与或提供确凿情报的价值，但他 可能没有独断的权力，或必须由某某人决策才能拍板。 在做销售的过程中，也同样如此，你至少要找到三类人，这三类 人并不一定是三个人，可能有重复，就看你具体的工作性质， 一 是做情报工作的内线，为你提供信息，便于你及时做应对措施； 二是影响人，这个人可以向决策人推荐，甚至具有影响决策人走 向的能力；三是拍板人，对某个问题、某个方案具有绝对权力的 人员，用与不用，就看他的了。 一个大单子，你搞定了三类人， 基本单子成交的概率就非常大了，当然，只有大客户打单子，长 期生意才值得你这样去干，否则，太耗费资源。
找到相关人员，与其沟通，对其试水，首先给对方不大不小的好 处，看对方级别，看事情的大小而定，比方说你送个三千块钱的 现金，切忌这三千块是试水用的，不是直接用来办事的，询问对 方这个事如何操作比较妥当，请对方指点一二，其同时表示能说 的就说，不能说的，也不必为难，你也只是因为蛮久没有联系了， 专程来看看你，仅此而已，懂事的人都懂，所以，正常情况下， 对方必定会告诉你，事情处理的程序，你按照其说的做就行，对 方说要找某人才能办成，价格需要六千块，这种情况下，你顺手 将包好的六千块给对方，表示这个钱是给他的，请对方务必收下， 其次，再找对方指定的人，你给这个人六千块，当然，你在给对 方钱之前，要表示是谁介绍来的，钱给够了，事情就简单了。 事情不明，水不请时，得投石问路，所以，先给问路费，再请教， 然后才是办事费，如此，既可以获得准确的信息，把握方向，也 能少花钱，否则，钱花了，事情却办不成。
职场不要讲道理 在职场，但凡喜欢讲道理的人员，不是呆不长，就是混不好，别 低下你高贵的头颅，你抬头看天的时候，会发现牛逼的人物，都 不喜欢讲道理，讲道理是给穷人讲的，是给普通人讲的，牛逼人 物讲的是利益，讲的权力，讲的是金钱。 很多职场中，非常简单容易的事，几分钟能搞定事，某些二犊子 非要与人理论理论、掰扯掰扯，讲道理，可以这么跟你说，任何 一件事，只要你讲道理，永远都讲不清，但你讲权、讲利益，事 情很快就解决了，比方说，你要去某单位拜访某位领导，门口大 爷不让你进，咋整，连门都进不去，你几百万的单子可不就飞了， 给大爷随手扔包华子，大爷不让你进，也会给您个联系电话，实 在不行，给你提供一些思路方向也是不错的，下次再来就有方向 了。 这个社会，什么都可以讲，就是不能讲道理，道理是永远讲不清 的，找准了方向，知道这个社会表象之下到底怎么玩的才是王道。 职场遇到问题，咋么办，必须找人，你找谁去，找能解决问题的 人，谁是能解决问题的人，当然是超越你所在阶层的人。 比方说投诉举报那些事，低头不见抬头见，投诉本村的领导，不 要向镇里反应，投诉本镇的领导不要，不要向县里反应，投诉本 县的领导，不要向市里反应，尤其是市辖区的领导，向本市反应，
效果都是欠佳的，距离越近的直接上下之间，他们的联系越紧密， 所以，投诉是很难做到有力度有效处理的。虽说事情仍旧可能还 是会落到当地有关部门去处理，但越级反应问题之后，问题就会 在上级部门挂上号，处理不好，影响就不一样，如果在本级投诉， 很容易，官官相护就给磨平了，张不开嘴，抹不下情面。 所以，在单位遇到了职场问题，你应该勇敢大胆的去找跨级领导， 甚至找单位一把手，如果你的问题确实合情合理，确实遭受不公 正对待，上面的领导，他们的格局是打开的，他们不是直辖领导， 必须以亲民的方式待下，所以，越高级的领导，对基层人员越是 会怀柔处置，这也就是我曾经讲到的领导管理权谋，近严远宽、 上严下宽，如果这点都不懂，也就做不得大领导了，大领导得做 好 人 。 比方说，你是农村的，在村里遇到事了，有问题了，你至少找镇 里、县里的领导去解决，向这些领导请教，你的困难怎么解决， 好不容易有个村里的农民直接找到县委县政府的领导，请他们做 主，解决农民的疾苦，领导能不做出表示吗，形象不要了，即便 WX:wzbxysj 是贪官污吏，做坏事恶人也是底下马仔去干。
送礼路上，小心六点被人搞 能收礼的领导，敢收礼的领导，都是习惯性吃肉的主，肉吃多了， 也就对肉没有感觉了，虽吃肉没感觉了，但领导仍旧是食肉动物， 事不给你办，但肉要照样吃，事情还不跟你办。 职场路上被人搞的情形很多，其一，做领导做久了，钱也就收的 多了，钱一旦多的有点离谱时，领导也就没有感觉了，且给领导 送钱的太多太多了，即便你给领导送钱了，有时候送的还不少， 领导也未必想给你办事，所以，与其直接给领导送钱，不如与领 导建立利益联合体，让领导参与项目，成为股东，每个月、每个 季度给领导分钱，事就是领导自己的事了，不办也得办了。 其二，人人都是势利眼，但领导的势利眼比你更鸡贼，稍有经验 的领导，其收钱，只收有钱人的钱，你越有钱，领导收你的价码 越高，领导都是看人来的，遇到穷人，领导帮其解决问题，是为 了赢得好名声，遇到富人，就得要点钱，有钱人，能搞钱，你多 要点钱，富人不会鱼死网破，给他个项目，钱就哗啦啦的溜进去 了，同样的事情，越在领导面前表现你很有钱，领导宰你宰得越 很，保持低调，装穷是必要的。 其三，送礼要留有活动的空间，不能一杆子将自己撸到底，比方 说，你能给领导送上一万的礼，最好控制上限，给领导送个六千 就行，否则，你只要给领导送过一万的大礼之后，你再送礼的数 额低了、小了，领导就会不满了，所以，即不要让领导感觉吃得
没味，也不要让领导一次吃太饱，如此，你有问题了、有事要办 了，可以一直找领导解决，否则，不要指望你给领导送个超级大 礼包之后，领导给你办一年的事，无论事情大小，无论你给领导 送多大的礼，送一次，领导只会给你解决一次问题，细水长流， 切不可大水一次灌完，否则，后续没有活水供应了，领导也就不 会屌你了。 其四，送礼是把双刃剑，你给领导送礼了，领导能替你解决麻烦， 但是你若不送了，领导就会有意见，如果你不想送礼给领导，没 有什么麻烦找领导帮忙了，就没有必要做长期投资、没有必要深 化感情，但态度上要表现好，公众号：营销书刊，不能因为你不 给领导送礼，就不把领导当回事，礼可以不送了，但态度要谦 和，该有的礼数要做到位。 其五，送礼主要是求领导办事，所以，礼尽可能送到领导手里， 只有领导亲眼见证了，才知道是谁在给送礼，领导才好给你办事， 如果你送礼给领导，但领导不知道你的存在，如何给你办事，所 以，你送礼给领导，但收你礼的人可能是领导夫人，这其中就存 在问题，领导夫人收礼了，可能会跟领导讲，也可能不会跟领导 讲，所以，一般最好领导夫人在同时，领导也在最好，如果领导 不在，你得想办法让领导知道才行，否则，送出去的礼，没有收 效 。 其六，既然送礼是为了办事，就得让领导对你印象深刻，且领导 有足够精力时间来为你谋划解决问题，就得凸显你的存在，逢年
过节要给领导送礼，这本身没有错，办事求人，给领导送礼也没 有错，但事情要做在前面，一是你不能落后于人，二是你不能淹 没于众人之间，所以，不仅要送，更要早早的给领导去送，当所 有人都想到给领导送礼的时刻，你已经没有机会了，你的竞争对 手就多了，凡事都做在前头，提前布局，越是重大的事情，布局 的时间提前的越多，有些事情，提前一两年就开始布局，临到有 晋升机会你才布局，还有你的份吗。
别样送礼窍门 搞项目、职场出了问题，总要解决，如何处理妥当，就得找到对 的人，找人其实是战略问题，这个方向把握好了，后续工作就简 单了，政府人员确实能解决你不少是，但如果没有比较可靠、比 较贴的关系，领导可以说是比较嚣张的，你送礼，领导照收不误， 但事情就不是不给你办，关键是你还不能把他怎么样。 官本位的社会，决定了当官的领导，名义上的金钱可能没有你多， 但领导可以让你赚不到钱，甚至让一夜回到解放前，况且领导要 想变现，亦是非常容易即可做到的事，从这个角度而言，但凡官 员都是看不起做生意的老板的，除非一些名气比较大的企业家或 巨贾，会让一些级别相对不高的官员却步，但在更高级官员面前 仍旧是不值一提，老老实实可以让你赚钱，如不安分就要开始整 你 了 。 关于这方面，如果你想找领导办事，有几点注意值得玩味： 一是 如果问题或项目的解决， 一定需要某有关部门的话，那么,你尽 可能发挥钞能力，有钱能使鬼推磨，如果你不想受这些领导的气， 不想看这些领导傲慢的嘴脸，只需找到权力掮客就行，比方说商 务公司、公关公司等等，以及个人中介也都可能成为解决问题的 钥匙，由他们出面摆平就行，只不过你需要花费一些金钱而已， 但至少事情办成了，气也少受了。 二是比方说，你找某个单位领导解决问题，可能不好介入，或花
费可能令你吃不消，那么,可以从单位内部找其他人来办， 一些 有人脉，能办事的小罗罗，他们的出价会相对低一些，只要你去 找，总能找到会接这种事的人员，这其中的关键不是找谁去办， 只要有人能解决且花费更少，没有拒绝的理由。 三是你想解决问题，但又不想搭上行贿的名声，将自己摘干净， 该如何操作?很简单，你只需在企业内部宣布，某个项目、某个 单子，只要谁能拿下，就给予巨额的奖励，你作为企业领导或老 板，与下属或雇员而言，奖励都是正常的劳动雇佣关系行为，并 不违法，但找关系，行贿送礼之类的事情却交个下属去办了，你 不过问，也不想知道过程，但结论是项目谈成了，单子拿下了， 属于雇员个人行为，领导没有任何瓜葛，就算有，也是以企业整 体承担责任结束，重赏之下必有勇夫，不要小瞧底下做事的雇员， 说不定谁的背后就有硬核关系存在，适当的激励，就大大减少自 身冲锋在前，如无头苍蝇一般瞎撞。 有些成功的领导或老板，或企业家，从这个角度而言，他确实可 以表示其没有行贿过任何领导，但他绝不敢担保所做的项目，或 解决的问题是完全干净的，所以资本的直接受益人可以是干净的， 但资本的原始积累绝不可能是干干净净的，因为资本的原始积累， 就是财富的转移，而任何财富转移都带着血性的味道。
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为什么有的领导永远屹立不倒? 送礼就是送前程，在职场有一种礼不要轻易送，尤其是一些年轻 的同志，在大领导面前，大领导看年轻同志，可能正是看到了其 干劲，需要年轻同志为其排忧解难，也就是说，所有的下属人员， 在领导的人事价值方面都有明确的坐标，不收你礼的领导，不代 表不收礼，不收你礼的领导，也并不一定就是你礼的问题，也可 能是领导不需要你送礼，因为领导看重你的价值不在于钱上，比 方说，你能力强，专业知识扎实，很有干劲闯劲，领导已经将你 纳入提拔培养的对象了，领导已经有意要提携你，这种情况便不 需要你送礼，如果你贸然给领导送礼，反而破坏领导对你的印象， 反而会放弃对你的提拔，一定得先了解单位状况再下手。 至于其它情况，则应该去必要的送送礼，送礼除了送前程之外， 送礼也是保前程，在职场，独食难肥，尤其是在钱方面，如果你 一身正义，没有受过任何别人送的钱财利益还好说，但如果你本 身并不是特别干净，任何别人送给你的钱，就是你的钱，拥有这 个认知就会出大问题，钱是什么?此前我已经讲过，钱的最初始 本质就是物质，可以供人类消费的各类物质，而物质是社会之公 器，也就是物质是满足整个人类社会生存的媒介，理所当然的会 在整个社会循环，即是如此，所以，你不能完全据为己有，在满 足个体生存的基础上，你将剩余的钱分享出去，就可以最大限度 避免那些没有吃到的群体，那些饥饿的群体向你明抢，主动分享 才可长存，别人抢你时，就注定你要完蛋。
因此，别人给你送了礼，你要做好两大基本工作： 一是必须给送 你礼的人办事，解决问题，先办事，再收礼，能办的事，才收礼， 不能办的事，坚决不收礼，办不成的事，你将礼给人送回去，甚 至送回去时，还要多加几根腊肠，这样的领导，送礼的人才会喜 欢，才不会记恨，更不会想到要搞你；二是必须将别人给你送的 礼，拿出百分之六七十或百分之七八十送礼上层各级领导，这是 分享利益，也是保前程的工作，要搞你的人，大多来自上级，上 级各领导有的吃，且吃饱了，就温和多了，也就不会想到要搞你 了，如果将搜刮来的钱，只用来自己吃喝玩乐不愿分享，注定要 被打倒，说到这，大宋提刑官里面有个贪官，就连宋慈一时也拿 它没办法，这个贪官污吏做法便是将钱财送给京师重臣官员，;利 分出去了，自然有人保你，利分出去了，自然没有人想要搞你。 在这个问题上，不分级别，也不分行业性质，皇帝缺钱吗，历史 上所有的皇帝永远都是缺钱的主， 一部分用在个人私利的挥霍上， 吃喝玩乐，哪一样都得花钱，皇帝毕竟是代表合法政府，所以得 讲政治，讲管理，不能像军阀一般，只管烧杀抢掠，虽然皇帝们 也没少干这种事，但毕竟能不干则不干，另一部分用在组织利益 上，领导有理想抱负，需要上各种大项目，也得花不少银子，所 以，皇帝永远都是缺钱的，但皇帝要上项目，钱从哪里来，这个 极具艰巨的任务自然落到了各级官僚手里，总不能由皇帝自己去 烧杀抢掠，所以，坏人得官僚去做，皇帝是做杀官僚的事，正常 的税收，靠正儿八经的经济发展速度，永远也跟不上皇帝的私欲 与抱负对钱的需求程度。
可以这么理解，各级贪官污吏实则是皇帝故意放出去的狼，能帮 皇帝搞钱的官僚才是好下属，但搞到了钱，却不交给皇帝的官僚 就是大大坏了，必须找机会处理，毕竟这类下属就是欠收拾，搞 到了钱统统上交给皇帝，只留存各一家人花销就行，当然是那种 吃喝玩乐很爽的存粮保证，除此之外，全部上交献给皇帝，这类 官僚是皇帝的最爱，皇帝哪里舍得杀，和珅之所以被嘉庆干掉， 且乾隆死后也不保和珅，你以为是和珅贪污的问题导致的吗?非 也，彼时的大清国已经是极其严重的吏治腐败，岂是和珅一人可 以说得清楚的，但罪过给了和珅，彼此的和珅，只有两条路， 一 是乾隆死前就将家当奉献出来；二是早做打算造反也行，总比坐 以待毙强多了。如果嘉庆亲政前，和珅已经是个穷光蛋，嘉庆杀 他就没有意义，必定会转移目标。 没有办法，人性就是如此，尤其是穷怕了的人，比方说农民，太 苦太累太穷了，钱就是命，所以，格局就小了，搞到的钱和利益， 没有及时向领导们分享，没有及时分享给同僚，独吞独享，这才 是树敌作死的节奏，在这方面即便你再穷，都要教育孩子不能少 了分享的思维。
搞定一人比搞多人强 搞项目，办事情，得找人，人找对了，事情就简单了，在职场， 你给某领导送礼了，领导会对你说实话，指点你可以去找某某人 办理，那么,你是真的去找某某人，还是选择其它方式，不可否 认的是，你的找的这个领导，在业界声誉要好，也就是这个领导 拿了钱，就能替你办事，办不了的事，坚决不收礼，有这种口碑 的领导，你大可找他帮忙解决问题，无非是钱的事。 遇到这类领导，如果可以的话，尽可能通过这位领导去联络其它 人去解决问题，其中的价值在哪里呢?答案是效率。不可否认， 职场人脉就是钱脉，所以，当你给领导送礼，领导指点去找谁办 理，你依领导程序去办理，一般情况下也能行得通，但耗时耗力， 尤其是一些时间就是金钱的群体，将宝贵的时间精力耗费在这里， 必定有所不值。 在追求效益的前提下，只能用钱买时间，用钱省去累人的陪笑脸， 除非你很享受这个过程，愿意亲自去跑，否则，在领导指点你去 找人的档口，就可以及时向领导表明，你嘴巴比较笨，不太会说 话，再给领导加份礼，希望领导帮忙找找人，解决燃眉之急，找 领导办事，有问路费、找别人的办事费，其本身的跑腿费，哪个 环节都不能少，事成之后，还要除成本之外的感谢费，每一个关 键环节都给领导送上糖衣炮弹，否则，领导的炮就要对准你扫射 了。
看起来，你直接找的人少了，钱似乎也要少花，其实钱方面可能 会有所节省，但总的来说费用也是不低的，所以，整个过程办下 来，你得到的最大实惠是大大的缩短了时间，如果是项目的话， 则可以增加盈利的时间，如此算下来才是真的划算，到底在职场 要不要采取这种方式，主要看你的目的为何。
搞定杂毛比搞定领导强 阎王好弄，小鬼难缠，这是很多同志听到过的不是实话的实话， 阎王确实比较好搞，毕竟阎王就一人，搞定一人当然就少了一些 奔波，但阎王胃口大，你给的礼少了，阎王是一点感觉没有，礼 收了，但事情就不知道什么时候给你办了，等着吧。 单位的阎王是贵族阶级，虽说我讲过贵族是永远缺钱的人员，但 贵族永远也都是可以吃饱的人员，只不过贵族的胃口一直在膨胀， 今天的胃饱了，明天你再给这么多，阎王就不够吃了，所以，贵 族的饥饿是因为欲望的不断的增长导致，穷人的饥饿是没有安全 感导致。 由此可见，虽小鬼也永远都是缺钱的群体，但小鬼的胃没有长大， 你需要向其填充的物质就相对较小，阎王，你给其拍个十万可能 都没有多大起色，但小鬼，你给他五千可能就已经激动的不得了， 一日为大哥，终身为大哥，阎王身边的小鬼，恨不能与你来个桃 园三结义。 但凡在职场中的问题，不一定非要搞定阎王，很多时候，剑走偏 锋，搞定领导身边的小鬼，反而对你更有利，但需要注意的是， 搞定小鬼，不能只搞定一个，要尽可能多的搞定小鬼，否则，小 鬼难缠的事就会发生在你身上，为什么小鬼难缠，因为小鬼之间 有竞争，小鬼之间都眼红，搞定一个小鬼，而忽视其他小鬼，就 会给你出难题，不让你的事办的顺利，如果某小鬼捅到阎王耳朵
里，八成你的事就得黄了，但支持你的小鬼多了，阎王就不好拿 捏了，毕竟领导心理有数，底下的小人物都支持你的动力，是因 为这些人都得到一些好处利益，领导自己吃得撑了，领导不给下 属人员吃点，但也不能阻止别人给下属人员改善改善伙食，否则， 领导就犯众怒了，这职场大忌，但是有部分小鬼不满意，检举到 领导处，再下场就好办了，毕竟群众基础在那，领导不是坏人， 只是不得不做而已，再有气也撒不到领导头上。
送礼约等于买买买 收礼的群体，有领导，也有一些文化人或知识分子，领导做久了， 政治也就是玩的熟练了，所以，领导才是懂人情世故的主，反而 一些文人恰恰少了人情世故，想赚钱，但不想被你压着，脸面尊 严才是大事，直接收你的礼，很明显心里位阶就矮你一头，但如 果你向其买买买，对方则乐意，赚钱靠的本事，是正常经济往来， 心理上没有愧疚，懂事的文人，当然可以领会别人为什么会买他 的账，不懂事的文人，则很可能自命不凡或干脆装蒜坚持到底， 你买买买之后，也不能将对方怎么样，对方不照顾你，不给你办 事，你也拿对方没有办法。 因此，文人或知识分子，也会搞点副业或家里搞了个商铺卖卖卖 东西，对方广而告之了，你也知道这么回事，就得给对方捧捧场， 一次买对方的产品，这是正常的商业行为，但经常光顾你的生意， 就值得推敲了。 除文人之外，领导家里是不是也有得可卖的东西，当然，领导开 店，你买买买，领导不开店，你还是可以买买买，大多数领导都 会舞文弄墨来这么几下，书法国画弄弄之后，就能价值千金，当 然值得捣鼓，关键是书法字画之流的物件没有明确的价值，可调 节区间没有上限，当然，也没有下限，不管你懂不懂，只要领导 好这一口，你向领导请求墨宝，请求领导一定要割爱聊表你的心 意，你都这么诚恳了，领导自然会满足你的要求。
领导说，你要喜欢就送给你好了，这种情况当然不能接受，你得 夸赞领导的书法字画作品非常不一般，虽没有深入研究这方面的 知识，但领导的书法字画可媲美某某大师，价钱往高啦报，只要 你表现诚恳，认可领导的价值，领导都会接受，只要没有外人在 场，领导都是来者不拒，即便有外人在场，领导当场不收，表示 清高，实则只是为保安全，事后没人时要尽快给领导补上，否则， 你就成了领导记恨的对象了。 求人办事，找顾问咨询解疑，要先给钱，再咨询，对方会非常愿 意讲解，而且会尽可能多讲、讲深一些，怕就怕某些同志，想知 道职场问题答案，想知道来时的路，去时的方向，但找到某个职 场人士或领导咨询，却总表现出怀疑，既然怀疑，又何必自寻烦 恼咨询提问，如此，即便对方讲的是正确，也没有任何价值与意 义。
什么礼都收的人怎么应付? 大小通吃、来者不拒的领导有没有，当然有，任何单位都可能存 在这种人，你送钱，他收钱，你送东西，他收东西，什么水果、 土特产、保健品之流都一律收下，对待这类领导该怎么办? 针对此类领导，没有必要深交，只做交易上的往来即可，有问题 要解决了，有事情要办了，有项目要上了，你再给领导送礼，当 然，最好是送钱，人才更会有办事的动力，虽说什么礼都收的领 导，说明领导在于这个，但并不表示足以打动领导帮你办成事。 什么礼都收的领导，其身边当然不会缺送礼的人，只不过，这类 领导会收到太多低质的礼，因为只要有人给他送礼，就能给予直 接接触的机会，就能与领导搭上话，无形中会给很多人想到要尽 可能省钱去送礼，只有领导拒绝过很多礼之后，所收到的礼才会 越来越有价值。 领导拒礼，实则是在给自己抬高身价和门槛，每拒绝一次，就会 给自己价值增加一分，所以，多数领导的拒绝，是在给送礼人以 暗示作用：一是表示送礼不太安全，有外人在场，有摄像头之 类，没有隐秘的空间，V: 一八四八六三六八五九，领导如何收的 下去，想收也不敢动；二是你送的礼太轻，需要加注再送，领导 很多时候不会明讲，但一定会用语言或态度的方向来表达、来暗 示你的做法需要改进，否则，就没有机会了。
送礼，是不是给送的人越多越好，当然不是，除家庭聚会所必须 的道义化送礼之外，个体所建立的私人关系网络内的送礼对象其 实并不太多，只有在质量确保的前提之下，人数多了才有效，但 真正能帮你搞定事的人并不多，所以，职场建立密切联系，经常 要来往送礼的领导或相关人员，屈指可数，职场真理永远都是少 数人统治多数人，少数人搞定多数人，如果你能搞定皇帝或皇帝 身边太监红人、或皇帝宠妃，就那么一二三个人，你搞定了，整 个组织的事绝大多数就能搞定，维护好与这少数几人的关系，相 比太多中看不重用的群体好使，组织的驱动之源在哪里，你就要 越接近于他。
节日走亲访友该怎么送礼? 无论领导是否现在富足，但人永远都是缺钱的，你给领导送钱， 领导有无感觉是一回事，收不收钱又是另一回事，即便领导对钱 的感觉下降了，只要领导没有给你任何暗示或明示，你给领导送 礼，还是会收的，至少钱仍旧是高价值高流动便利性的东西，所 以，给领导或给朋友送礼， 一定要往钱方面做思考，以此为基础 下功夫。 比方说朋友或领导生病了，你去看望看望，要不要空着手去，可 以空，也可以不空，但如果不想空手去，也必须只意思意思稍微 买点东西就行，毕竟领导吃不下，也不想吃，关键是从钱上想办 法，这里面不是要你怎么帮领导省钱，因为不需要，而是要你怎 么给领导送钱。 一是直接给钱，钱多用文件袋，钱不多用信封，医院毕竟大众场 合，给领导用红包，太扎眼，普普通通，没有明显的标识性物件， 领导收了就收了，心里踏实；二是医院哪里是每天必须花的钱， 烟酒就算了， 一日三餐是必须的，将钱兑换成医院的食堂用餐卡， 领导差这点吃饭钱， 一点也不差，领导会吃医院的伙食吗，不一 定，但不吃，领导可以将卡里的钱兑现成现金，转而就成了领导 自己的钱，安全可靠。 亲友分很多种、人也分很多种，但归根结底就两种： 一种是有价 值的；另一种是没有价值的。有价值人员，你选择的礼品也是有
价值的，有同志讲，不能太功利了，这个社会有不功利的人吗， 也许有，但非常非常稀少，你不讲功利，别人就不会跟你混，你 在单位做事，不用工资行不行，做同样的事，但每个月的工资都 比别人少，甚至少很多，行不行，但凡认为不行的同志，也可以 认为是在功利，一点也不过分吧。而没有价值的人员，自然只能 配送没有价值的礼品，世道如此，你能改变自己，但你能改变世 道?即便你改变了自己，但世道不变，你又能坚持多久而不变色 呢? 一般亲戚，只能用一般的礼来对待，给你送什么价值礼品的亲戚， 你也只能回送多少价值礼于对方，所以，人的社会就是如此，道 义上的往来人员，送的礼也只是道义上的规矩，普通且低价，当 然彼此能够帮助解决问题的意愿或能力也只能是低位阶徘徊，对 有价值的亲友，你该如何出手，伴手礼可以有，但不用太多，关 键是后菜的分量，当然如果你送的伴手礼是烟酒则除外，过去到 老丈人家里，都会带上几条好烟过去，没有酒是因为其不怎么喝 酒，再给老丈人送个大红包，这顿饭那会吃得相当愉快，有价值 且高价值的礼，切合对方的喜好，对方能不欣喜之余对你好生招 待，对重要亲友，就得高价值高标准送礼，只有如此，才值得对 方显摆，尤其是长辈，其能显摆的不是自己，而是子孙后代，比 方说子孙后代多有本事，子孙后代有多孝顺，好酒好烟大箱大箱 的送，红包大大的有，送礼在满足对方的物质利益需求时，也要 满足对方的精神需求，而且物质利益与精神利益在一些情况下是 密切切合的，即满足了物质利益需求，便天然带着满足了其精神 利益需求。薇芯：2284868566
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将送礼变成一种家族理念 读书可以改变命运，但读书很难突破阶层，读书好的孩子，只是 在专业知识结构方面做了提升，工作或赚钱的场地做了转换，至 于能否突破现有阶层，必定还有其他更为重要的因素，比方说， 获得领导的认可与提拔，才是职场突破阶层的关键中的关键，而 如何获得领导认可与亲近，由此得到切实的职场提拔，送礼工作 就是职场必须要做的、也是要学的课题，学校不会较，更不会告 诉你这方面的知识，更重要的是很多老师也不懂、不会，所以， 没有教，至于家庭，很多同志的家庭环境当然也是不会教的，因 为父母要么不用送礼，要么不知道如何送礼，甚至有些同志的家 庭对送礼非常排斥，这一社会课题，如果有可能，各位为人父母 的家庭一定要建立送礼的内部文化与环境氛围，要经常性的研究 如何送礼，如何花小钱可以办成大事。 送礼怎么送，但凡与你在各种事务、业务、工作上建立直接联系 的人员，你都要有意识的将具体人员作私有化处理，如何操作? 既然是私有化处理，就必须做私有化的事，就必须有私有化的联 系方式或渠道，比如彼此之间的社交联系方式，如手机、微信等 等，皆可，有了私有化的沟通渠道，交流起来就方便多了，彼此 的利益交换也方便了不少，微信约等于红包加信息交换，所以， 对已经建立联系基础的群体，你所要对方的私有联系方式之后， 名义为请教，信息交流，实则你要及时作出利益输出的表示，给 对方红包，至于红包大小多少，就看是什么人、什么事了，至于 电话，其实也很好理解，有些留下痕迹的事情， 一般电话沟通或
当面沟通。 这个社会就是个物以稀为贵的世界，给领导送钱，其实也是给领 导送稀为贵的东西，钱虽然很多，但落到每个人手里的钱并不多， 所以，你给别人送钱，当然非常受用，在所有稀为贵的物质中， 除钱以外，还有可以转变为钱的高价值物，这种物件的稀有程度， 在某些时候是钱也很难搞到的，毕竟钱没有了，政府就一定会不 断印钞，印钞是什么意思?怎么来理解，比方说，经济危机，就 是这个社会吃的不够分了，政府为了让每个人都有吃的，且不只 吃一天，通过加印钞票，便可以将吃一分再分，将吃的分的足够 小，份数自然就上来了，每个人就有的吃，虽然吃不太饱，但至 少不会饿死，而每个人都有吃的了，就没有人起来反对领导，如 此，才有时间来制造新的更多的吃的，以此化解危机。 所以，钱是稀为贵之物，但钱的稀有程度远不如具体的高价值实 物，毕竟很多东西是有数的，人文的、自然的物件都会因为时代 问题，具体地理区域问题，其数量被严格的限制在极低的水平， 如果能够搞到这类东西，领导相信会想要，毕竟钱可以一直印， 钱的稀为贵特征，V: 二二八四八六八五六六，表现为对钱的整体 性认知，但具体钱币并没有稀为贵的特征，尤其是纸币，甚至是 以后的数字货币，越来低沉本，越来越零成本。 去到单位，邀请同僚吃饭，可能你只邀请某一个人出来，未必会 出来，尤其是女同志，但如你邀请与其级别层次相当的其他同僚 一起吃饭，就可能会将你真正想邀请的人成功拉出来吃饭， 一是
有安全感；二是有话题可聊；三是不会有社交压力。尤其是一些 男同志，想找女同志吃饭，先邀请与女同志相同层次的群体一同 赴宴，成功几率会增大不少。 在酒局饭桌上，你再给每个人做利益输出，或送个小礼品给各位， 第一次不用搞特殊， 一律相同平等即可，每个人都会接，每个人 都没有压力，也不会有人感到尴尬，有了第一次的熟悉认识，如 下次你再邀请目标对象出来吃饭，就相对容易多了。 泡同僚，先别一上来就希望对你做什么,而应该是无所求，只展 示价值，只表示你能够做什么,你能够为对方做到什么,能懂的 都会懂，不懂的你教也不会。
领导画外音暗藏的杀机 要搞一个人，容不容易，领导要搞掉一个老板容不容易，可以说 是相当相当的容易，但凡做生意的老板，甭管你是商人还是企业 家，只要领导想搞你，安排能上的部门都轮番上阵的搞你，就不 可能查不出你的问题，再搞个联合执法，分分钟就能拿捏住你， 老板在领导眼里就是个屁，你没到其地盘上，没有丢下任何资产 在当地，领导会对你笑脸相迎，一旦你入了套，就得老老实实上 供，真想在地方好好赚钱，安安稳稳过太平日子，不向领导出点 小钱，就没有赚大钱的机会。 领导既要抓大，也会搞小，既要搞活搞大经济，又得让自身的腰 包鼓起来，聪明的领导都知道，搞钱就得搞有钱人，搞当地的普 通百姓小虾米是淘不到宝的，反而惹来一身麻烦，商人的本色就 是搞钱，不会死死盯在一个地方，有钱赚就留，没钱赚就走，所 以，铁打的地盘，流水的老板，一个老板走了，还有一群老板会 再来。微信：1848636859. 做生意，如果遇到领导要为难你、刁难你的场景，只有两种原因： 一是你在某某时间、某某方面得罪过领导，但你可能不知情，当 然，即便真的罪过领导也不要紧，只要不是原则底线问题，领导 是会接受你诚恳道歉的，同时配合一定程度的利益输出，事情还 是可以抹平的；二是领导希望做出政绩或领导意在索贿，所以， 必须配合领导需求，关于政绩方面，领导当然想有所突破，毕竟 领导还想再进一步，不能光凭嘴上说成绩，得拿出实实在在看得
见的东西，即便是不赚钱，也要给领导的政绩工程添砖加瓦，领 导上去了，你的项目档次也就跟着上去，先期投资，后期得报， 而关于索贿方面，很多领导都不会直接提，但一定会给你出难题， 抛给你一个看似很难完成的任务、或非常不愿付出的代价，善于 领会领导意图的人员，必定会私下找领导商量商量，与领导谈个 交易，同样的问题，给领导做贡献，比给组织做贡献花的钱少， 事情照样能够解决掉，毕竟组织的事情，到最后还得落到领导手 里来解决，组织只是个平台，事情仍旧是人在做。 所以，一些商人到了地方，也都会向领导输送一些利益，算是保 护费，如地方领导实在贪得无厌，商人只能转让变卖，加紧撤离， 惹不起可以躲得起，毕竟商人有很多都不是当地人，在哪里做生 意都没有区别，重要的是做的舒心，有钱可赚，分一些利给领导 可以，但过度要价就不干了。一个朋友要做个项目，去办个证， 办事人员左右为难，最后要落到分管局长手里，领导表示可以批 准，但局里涉及到的一些项目你得参加，当然只能答应，当然， 办证这些小事，其实找中介代办即可，花点钱，所有问题都可以 替你解决，也无风雨也无晴。
人情社会反而找陌生人好办事 中国人有个传统习惯，尤其是一些底层的群体，一遇到事，首先 想到的就是熟人，找熟人办事的逻辑，大概率是想即办成事，又 不至于被坑，可以少花钱，毕竟普通人、穷人，钱就是命，所以， 不舍得花钱，也没有多少钱可花，最关键之处是穷人、普通非常 害怕承担风险，想当然的认为熟人就是其最好的避险方式，殊不 知，整个社会的运作，恰恰除了欺生、坑弱，还有我们在社会遭 遇最多的其实是对熟人的杀猪盘。 因为，太信任熟人，所以，便将主动权、主导权交给了熟人，如 此，当然任由熟人宰割，在谁的地盘，就会被谁宰割，谁握有职 场主导权，谁就在战略上处于先天赢的地位，国家之间亦是如此， 比方说世界经济贸易，是在美国的主导下实现全球流动的，其主 要表现在于美元作为国际货币的主动地位至今都没有改变，所以， 世界上任何国家，如果改变不了美元的国际货币主导地位，在经 济上永远都不可能拼得过他，其中道理显而易见，就如国家政府 对于普通群众而言，国家欠的债，国家缺钱，只需要不断增发货 币，就能稀释债务，就能化解危机，就如A欠 B的钱，但B 可以 发行货币来还债，只要计价货币是由B说了算，由其主导操控。 找熟人办事，要么办不了事，要么办不了大事，而真能办的大事， 同样不能少花钱，甚至花的钱更多，所以，如果能用陌生人办的 事，就不要找熟人解决，为什么?熟人没有明确的价格，恰恰在 当今的社会，没有明确价格的商品或人格是最贵的，也是最麻烦
的。 婚姻介绍所，各位应该都有所知，在城市的正规婚介，是靠市场 化运营，意味着都是明码标价的，该有的条款事先说好，价格谈 好，能成就合作一把，不能成就趁早结束，当然，其中有无不法 或违规行为，可能有，但不重要，至少是在明面上。而在乡镇也 有一些所谓的媒人，是经常性给人做媒的那种，但没有婚介执照 或专门的场地，其赚钱的来源也不止于此，关键是这类人员手里 也握有一些资源(女性客户的联系方式等)。这种婚介媒人不要你 的钱，成了你再表示也不迟，听起来似乎没有什么花费与风险， 但算下来花费却一点不少，更重要是会耗费你更多精神力，劳心 劳力耗财，在乡镇，每次去媒人家都必须提上价值不菲的礼品奉 上，媒人有事没事叫你做司机跑东跑西，要你做大冤种请客吃饭， 最痛苦的是这类人员只是给你电话号码仅此而已，照道理讲，媒 人要做的事除了联系之外还得做说合工作，解决彼此的疑难问题 点，所以，乡镇这种没有明码标价的职业媒人最好不要去找，因 为他们只是个信息中介，仅此而已，但如果给你做媒的人是亲友， 好意给你做一回媒的这类群体，倒是可以接触下去，这虽不是专 业媒人，但却会给你解决上述的这些问题。 职场，如果可能，要最大限度的将你的关系转化为社会交换关系， 当然，我这里并非告诉你不需要亲友，并非不需要人的感情寄托， 而你告诉你日常可以交流往来，感情也可继续谈，但涉及具体事 情，要帮忙或其他问题，最好做到市场化运作，明码标价，亲兄 弟明算账，所以，找陌生人办事的好处就是，不要你去操心，谈
好价钱， 一手交钱，对方就能给你办了，人最怕的就是等待、拖 延，尤其我们中国人，被等待拖延了，会相当痛苦，及时快速的 解决问题，才是我们该有的生活方式，找陌生人办事，给钱就办， 有钱能解决的问题，是最好办的事情，否则， 一个事情办下来， 搞你个三五年，估计你都要精神崩溃了，但花钱找陌生人，可能 一个星期就给搞定了，所以，熟人关系，其实要你长期维护经营 的人数非常少，大多数是不需要你去日常维护的。
送礼既要送得出也要收得住 人都是势利眼，这毫无疑问是正确的，不可否认，这个世界上有 些许有崇高信仰的人员，有视钱财如粪土的高古是士，但可以说 是非常非常的少，至少你的身边不可能有，既然都是势利眼了， 自然看势见利来决定自身的言行，你给人送礼干果水果，人会不 会收，可能会收，但人的可能是面无表情的收，太普通了、价值 低了，有什么值得高兴，所以提不起精神。你要给人送高档烟酒 来几箱，人就有冲动了，兴奋了，叫住你别急着走，吃完饭再走 也不迟，你要给人送上一沓钞票，封装好不外露的话，人对你的 善意，可谓难以言表，无言以对，只能以实际行动来表示，有事 尽管找他，能办的都会首先给你办了，这就是人性，说不要太功 利性的人，你做的事是不是功利的呢，好好想想。 送礼的境界，追求的是双赢的格局，有得赚头，有值得你的投入 的资源存在，才值得你付出，才值得你给领导送礼，如果领导所 在的地盘或权限内没有什么值得你投入的了，就要及时止损，不 再继续送礼了，就是止损，否则，没事，也没有回报的对象，你 仍旧投钱进去，除了叫你傻叉之外，还有什么可讲的呢。 领导为求体现其位高权重，体现其价值作用，会适当为难前来办 事的群体，如不这样做，如何让你爽快的掏钱呢，能够不花钱就 行得通的事，有谁愿意花大钱去办呢，因此，不论事情能否正常 情况下办得成与否，先与其他人一样，照规矩，按流程的去办事， 实在走不通再找领导，既尊重规矩，也尊重领导。
对待领导，就如做股票，对很多人来讲，只能是短线玩玩，不能 长期持有，否则，投入的过于巨大，亏损则无法弥补，有些领导 可以这么讲，素质太低，收钱希望市场化原则，卖个高价钱，希 望找他办事的人，多花钱办事，但是事情办成了，钱也收了，再 请领导吃个饭，这个事情就算了结了，翻篇了，但有些领导不这 么干，又在其脑子里面，想着人情的问题，将原本等价的交易行 为，转为救人的道义行为，认为对方欠他的，对，永远欠他的， 希望对方永远要给他送礼，给好处，这样的领导有没有，当然有， 领导收钱给人铲事，原本就是一门生意，而不是无所求的所谓道 义行为，是某种意义上的市场经济行为，在这个方面，领导要收 的住手，求领导办事的人更要守得住手，不再继续往外送，这种 习惯不能惯着，否则，领导的贪得无厌，会让你痛不欲生，那么, 领导会不会报复呢，可能会，但当领导报复之后再说，找你麻烦 再说，无非是钱的事，再加上你的态度认错道歉，就没有摆不平 的领导 。
别信领导不收礼，只是体验不足 没吸过毒的人员讲，他能够百分百控制自己，绝不会上瘾，没吃 过大厨做的海鲜，可以大言不惭的讲，最受不了海鲜那股腥味， 没有尝过美女甜头的男士，可以公开大胆的讲他不近女色，去休 闲娱乐城玩耍不叫女人，没有收过钱的领导，尤其是刚上任的领 导，只收到一点微薄低价值的礼品，就会兴奋不已，初出茅庐， 得到第一份薪水的职场人，哪怕薪资再低，都会非常兴奋，给父 母、犒赏自己，宴请朋友，后续只有薪资高了，才会有兴奋之感， 否则，便麻木了。 人的变化是个发展的过程，也是个不断接触体验的过程，由此进 行自我修正，当然更是成长与欲望不断增长的过程，所以，要说 服别人，要拉别人入套，不要光说不练，你什么都不用讲，只需 要给予对方足够的体验，让对方亲自参与其中，只要玩过一次， 就会天天想这么玩下去，会卖车的销售员，不给你那么多废话， 小姐姐会对你讲，先生这边请，请坐上去再跟你慢慢细讲，时机 差不多时，带着先生出去体验一番，边讲边体验，该解答的问题 解答完，回来先生大概率能买下，领导不玩美女，你找个商务或 公关公司的美女，陪领导聊聊、吃吃喝喝，累了回房切磋一番， 领导就此改观，后续就再也不能自拔了。 给领导足够的体验，就是给领导足够的物质尝试，只有领导亲自 尝试感受了，其中的诱惑必然无穷尽，人之所以排斥其所未接触 过的事物，只是因为没有获得过，没有尝试过其中的美好，由奢
入俭难，由俭入奢易，与领导接触，不会说话不要紧，找个会说 话的美女跟领导讲就行，关键你得会做，有足够诚意的利益表示， 再笨嘴的人都能搞定领导。 给领导送高价值物，是照顾领导的脸面，但给领导送金钱却更有 用处，领导收钱了，才能将钱分享出去，比如领导的领导，领导 才能往上结交更高层级的人脉，这对领导的仕途发展是大大的好， 没有金钱就无法结交上层领导，毕竟越高层级的领导收礼越纯粹， 直接收钱或高价值好保存之物，当然，小领导也是想收钱的，只 不过品级不够，想收也收不到多少，更重要的是找小领导办事的 人员，本身其层次或资源也比较短缺有限，拿不出什么像样的东 西。
懂事的学员送礼 每天写文章，每天更新，每天都有新的认识，很多学员在咨询我 问题最后，还不忘对我说声感谢，足以说明学员很懂礼数，鄙人 甚至欣慰，也有很多学员，会在咨询问题结束，对我表示夸赞一 番，且很有礼貌的与我结束问题的咨询，讲良心话，这样的学员， 我真希望其多问一些，哪怕问的再久一点，我也愿意详细解答。 最怕的就是某些想要咨询职场问题的网友，不像是来咨询问题的， 倒像是来砸场子的，问题还没有提出，刚接上话，就一直以怀疑 质问的态度语言交流，以这样的方式向任何人咨询，估计都得不 到想要的答案，也没有人愿意与其交流，不相信就不要去向任何 人咨询问题，因为没有结果，更有甚者，不仅以质疑的方式接触， 关键是有些网友没有付费，就直接提问，甚至要求免费解疑，时 间是金钱吗，知识经验智谋都是金钱，所以，对待这类网友，基 本是没有对话的必要。 一般情况下，爽快付款，且首先付款再提问题的网友，真心希望 多提几个问题，我也愿意多回复对方，如果是办理年费的学员， 在这方面更有优势。 人不仅需要精神利益满足，更需要物质利益满足，但很多同志， 要么侧重于精神利益满足，忽视物质利益满足，有些同志，注重 物质利益，却很少使用精神利益，对待任何人都有两种需求，既 要精神满足，又要物质满足，唯独不要与人讲道理、讲真理，因 为你讲不清，也争不清，范伟老师在某部电影里讲，谁要给他面
子，他就给谁金子，堵车现场，没有交通灯、没有交警，你跟任 何人讲道理、讲真理都没用，越讲的对，越得干耗着，但你给物 质利益了，分分钟就能摆明，尤其是女人，你跟女人讲道理，永 远讲不清楚，你永远讲不过女人，但你要给女人送上心仪精美的 礼品，再大方夸赞一番女人，必定会让女人听你，什么都依你， 这就是女人的逻辑，也是人的逻辑， 如果你只是夸赞别人，当然也很受用，但没有物质利益做依托， 可能也得不到你想要的东西，毕竟口头夸赞太容易了，在很多同 志眼里，赞美之词都是极低成本的，所以，关键的人物、关键事 情、关键的问题，绝不能少了物质补偿，但如果你只是注重物质， 却忽略了对方的精神感受，对方的尊严与脸面没有得到很好的维 护，也会使送出去的物质利益打折扣，柴大官人与宋江同样都仗 义疏财，但柴大官人很显然在精神利益方面就下的功夫不足，宋 江给武松送钱，但同时也送精神利益，宋江为武松送行，能够一 直走到天黑才返回，所以，武松能真切感受到平等的情感在所在。
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发表于 2013-11-22 16:42:53