心计智慧书 王礼志
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【第01计】懂得人设打造，是走向成功的关键招数 有句话说得好：“人生如戏，全靠演技。”无论是在职场打拼，还是商界闯荡， 都需要与各种势力周旋，如果我们率性而为，势必为众人所不容。那么怎么才能 够长袖善舞，左右逢源呢?笔者通览各种谋略经典之后，终于找出了其中的奥妙 … 能不能精心做好“人设”打造，这才是一个聪明人闯荡江湖的关键一招!那么怎 么才能做好这一点呢?我们认为，关键就在于：明白能在社会上立足的主流角色 分为哪几类，并能根据形势变化，不断在这些角色之间巧妙切换。 1.工具人 工具人，是这个社会上最为主流的“人物设定”,每天两点一线地穿梭于公司与 公寓，作为庞大社会“机器”上一个微不足道的易被替代的“零件”而存在。高 明的谋略家在形势不利之时，常常会选择这类角色进行“扮演”,以便于给对手 展示自己“与世无争”的姿态。最为典型的案例，就是刘备寄居于曹操帐下，常 常在自己的院子里养花种菜，希望对方把自己误认为是“农民本色”难改。 2.经济人 会算账，好逐利，是“经济人”角色的主要特征。他们极为务实，不关注与自身 利益没有直接关联的事物，每天操心着自己的生意或业务。高明的谋略家会在自
己受到重用之时，选择扮演这类“角色”,以便于向上级领导展示自己的价值取 向。最为典型的案例，王翦受命统帅六十万大军伐楚时，不断向秦始皇索要良田 和豪宅等物资财富，就是为了向对方表示，自己是“经济人”角色，只追求经济 利益而已。 3.社会人 大块吃肉，大口喝酒，放荡不羁，是“社会人”的外在形象。他们喜欢率性而为， 不计后果，不喜欢受世俗的条条框框所约束。什么时候谋略家喜欢扮演这种角色 呢?一般来说，是有重大举动或非常之谋的时候。比如说，秦朝末年的刘邦，通 过把自己打扮成“社会人”来招揽亡命之徒，为己所用。又如，新莽时期的刘演， 也是通过将自己打扮成社会“大哥”,来组建恢复汉室的基本力量。 4.组织人 “组织人”这个角色， 一般来讲并不常见，因为他们大多处于社会中高层。这类 人的特点就是，深深地隐藏自己的个性，从来不刻意追逐个人私利，凡事站在组 织全局的角度和道德制高点上，发表言论，处理事情。什么情况下谋略家会以“组 织人”的面孔出场呢?一般来说，主要是为了自己能够善始善终，名垂青史，福 泽后代。比较典型的案例就是，诸葛亮的“鞠躬尽瘁，死而后已。” 总而言之，一个厉害的谋略家， 一个机灵的聪明人，虽然不可能像孙悟空一样懂
得“七十二变”,但绝对是一个好“演员”。能够根据所处的场合不同，面对人 物不同，恰如其分地扮演好自己的角色 … 【第02计】谋略家眼中的好生意，有什么特征 兵法谋略中的系统思维具有广泛的实用性，尤其对于经商创业有极其现实的指导 作用。为什么街边的小贩，早出晚归，日晒雨淋，却只得温饱?为什么代理商老 板腰缠万贯，豪车别墅，但一遇到上游厂家员工却不得不低头哈腰，极力讨好? 这背后不合理的现象背后，恰恰反映了商业项目(或生意)的本质。笔者认为， 一 个生意能否做大做强?关键要看它是否具有以下四个特征(或者说“四大自由”)。 1.定价自由 司马迁讲：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”人们为了自身的生存和 发展，必须要向社会索取(和提供)某种程度的价值。而这种价值到底有多大的量， 就这就体现为价格的高低。虽然价格受制于市场行情的一般规律，但是我们想要 在商业活动中占据主动地位，就一定要获得“定价自由”,以确保自己始终处于 不吃亏的位置。 一旦丧失了这种“定价自由”,哪怕看起来获利颇丰，其实就像 上游厂家豢养的宠物一样，一旦关系有变，必定难以独立生存。
2.市场开发自由 古人讲：“不谋全局者，不足以谋一隅。”一个真正有潜力的项目，必定是能够 跑马圈地式布局全国(甚至是全球)市场的。街边的小贩之所以难成大业，那就是 因为他们的市场范围只是涵盖了某一街道而已。 一个街道能够容纳多少消费者， 能够收割多少“韭菜”,这都是一目了然的。因此如果你真想干一番事业，首先 要盘算一下自己是否能够经营一种全国(或全球)畅销的商品(或服务)。 3.行动节奏自由 姜子牙讲：“凡兵之道莫过于一。一者能独来独往。 一者阶于道，几于神。”这 里的“一”就是独断专行的意思，在商业上我们可以理解为，行动节奏上的自由。 大家知道，市场形势总是瞬息万变，消费者的喜好也是飘忽不定的。如果我们选 择的项目过于“沉重”,需要得到太多主管部门的审批，受到太多利益攸关方的 掣肘，那么想把这个项目做起来，就无疑是在"刻舟求剑"了。 4.退出自由 诸葛亮强调，用兵要“未谋胜，先谋败”。做生意也是如此，必须提前准备好退 路。因此我们在选择项目时，有一个重要的评判标准就是“退出自由”。但凡不 能够自由退出的项目，十有八九都可能是商业“陷阱”。笔者早年创业之时，多 次遇到上游平台要求缴纳各种“保证金”或“渠道费”,幸好兵书读得多，不然
现在哪里有这个闲情逸致在这里“大放厥词”了。 总而言之，政治，经济，军事这三者是三位一体的。当我们对于其中一个领域有 什么问题搞不清楚时，不妨可以借鉴其它两个领域的知识或经验。相信一旦形成 这种“触类旁通”的思维方式，你在解决眼前问题时， 一定能够举一而反三! 【第03计】领导者控制下属的主要手段 职场之中人际关系错综复杂，其中最为重要的关系莫过于上下级之间的关系。上 级领导虽然看起来高高在上，处于非常有利的位置，但是如果不能强有力地驾驭 下属，那么轻则发号施令大打折扣，重则威信扫地权位不保。那么如何提高对下 属的控制力呢?我们认为领导者可以在以下几个方面稍加努力： 1.技能传授 能够成为领导者，无疑在行业经验和社会阅历上，都是比较丰富，甚至堪称行家 里手，因此精明的领导者在下属面前，会首先扮演起人生导师的角色，甚至手把 手地传授给他们一些基础性的业务知识和技能。为什么要这样呢?好处有二； 一 是提升下属干活的质量，保证最终的结果是我们所想要的；二是转化彼此之间的 关系，变对立的上下级关系，为和谐的“师徒关系”。许多传统行业的“师徒制”, 就是利用这种“技能传授”模式来强化领导管理能力。
2.“画饼”引领 “画饼”之术是一门凭空捏造谈判筹码的谋略技术，能够利用对方的需求，来控 制对方的行动，从而借用对方的资源和力量。高明的领导者一定是一个“画饼高 手”,能够像神笔马良一样，将人们内心渴求的东西惟妙惟肖地勾勒出来。这样 一来，别人不得不为自己的需求买单，从而听取我们的建议，接受我们的方案， 甚至接受我们的命令。曹操曾经使用过的“望梅止渴”,就是这一条领导艺术应 用的典型案例。 3.感情羁绊 现在研究表明，情绪因素对人们决策的影响大于理智因素。因此高明的领导者， 总是懂得“以情动人”,通过建立良好的私人感情来笼络某些具有特殊资源的下 属。怎么具体操作呢?有三种模式可供大家参考： 一是礼贤下士。通过提供类似 “三顾茅庐”式的超规格待遇，以使得对方“受宠若惊”,从而感激涕零。二是 先抑后扬。刚开始通过人格“打压”让对方感觉自身一钱不值，再通过给出路给 机会的方式，让对方赶紧抓住这最后的“救命稻草”。三是“日久生情”。将对 方留在自己身边，朝夕相对，软磨硬泡。 4.经济控制 “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”无论是各行各业，大家最终的目标
都会落实到经济利益上。因此“经济控制”是领导者掌管下属的最基础的手段。 那么经济控制的要害是什么呢?主要有两个关键点： 一是利出一孔。保证下属只 有自己一个“营利”渠道，不能有其他利益供应商。二是没有余粮。这里的没有 余粮，并不是说要让下属生活窘迫，而是只保证其手中的资金不足以投资创业和 另起炉灶。很多外资企业，尽管对员工待遇很好，还培养他们的奢侈习惯，其根 本目的就让员工没有积蓄，不足以脱离公司平台去单干。 为什么人是最难管理的呢?因为每个人都是有欲望，有思维，有资源的。如果一 个领导者不能够认识到这一点，而仅仅把下属当成没有意识的工具来使用，那么 相信一旦他时运不济，必定会落得“众叛亲离”的悲剧收场。 【第04计】矛盾利用之术 哲人讲：“矛盾是普遍存在的。”同样面对各种矛盾冲突，不同的人会选择不同 的方式。愚蠢的人会选择视而不见，普通人会选择躲闪回避，而谋略家则与大众 的思维截然不同，他们会把矛盾视之为宝，以“奇货可居”的态度加以利用!那 么具体怎么操作呢?孔子高徒子贡的两句话，起到了破题的关键。 1.忧在内者，攻疆。 所谓“忧在内者，攻疆。”就是说，当内部矛盾达到一定程度，难以遏制时，应
当想办法利用外部矛盾来制衡。对于这个处理原则，大多数人应该能理解，但具 体的策略却比较讲究，否则容易弄巧成拙，饮鸩止渴。那么制定具体策略要注意 那几点呢?一是要驱狼斗虎。只有调动内外敌人相互争斗，才能保证无论哪一方 取胜，自己都能坐收渔利；二是要及时抽身。在引导矛盾转移之后，自己需要及 时抽身，置身事外，才能保证不被反弹或反噬；三是要密切关注。密切关注事态 的进一步发展， 一旦矛盾发展超乎预料，我方才能及时采取对策。 2.忧在外者，攻弱。 当外部矛盾成为主要矛盾时，我们应该怎么处理呢?最好的办法，无疑就是把敌 我矛盾通过分化瓦解等方式，转化为敌方内部之间的矛盾。具体怎么操作?其具 体的思路是务必制造敌方阵营内部成员之间的心理不平衡，从而相互抱怨，彼此 质疑，最终矛盾焦点转移。而要实现这一点“攻弱”很关键，只有捏到软柿子， 才能够找到"突破口",才能够激发和传染负面情绪。 总而言之，鬼谷子强调：“掉阎者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。”意思 是说，面对普遍存在的矛盾，我们必须善于纵横捭阖，通过不断地调整内外各 种关系，保证不同矛盾之间相互制衡，从而使得矛盾发展的趋势变得对自己有 利!
【第05计】驭人之术的六大绝技 历史总是比小说更精彩，因为自然造化总是胜过人工杜撰。今天我们剖析的谋略 案例也是如此，主人公梁元帝在危机时刻，通过巧妙地运用驭人之术，成功地扭 转局势，最终巩固自己的帝位。 【案例原文】帝拔任约于狱，以为晋安王司马，使助法和拒纪，调之曰“汝罪不 容诛，我不杀汝，本为今日!"因撤禁兵以配之，仍许妻以庐陵王续之女使宣猛将 军刘菜与之俱。 【案例译文】元帝把任约从监狱里放出来，任命地为晋安王司马，让他协助陆法 和抵抗荔纪，并对他说："你本来是该得死罪的，我不杀你，就是为了今天让你 戴罪立功。"于是，把官庭警卫部队也撤销了，把他们发配给任约指挥。元帝仍 然答应任约把庐陵王萧续的女儿嫁给他，还派宣猛将军刘和他一块儿出发。 【案例剖析】"兄弟争位，大敌当前",严峻的形势考验着梁元帝作为领导者的个人 素质，迫使他不得不使出自己的浑身解数，来争取力挽狂澜，稳住局面。怎么来 实现这样一个战略目标呢?关键在于能不能用好领导者的看家本领(即驭人之术), 盘活人力资源，调动各方势力来支持自己!具体怎么操作呢?他一气呵成地使出了 六大招式，堪称羹括了驭人之术的精髓部分： 第一招废物回收
拔任约于狱"是梁元帝祭出的第一招。这一招可谓是独具匠心，从监狱里选拔人 才，而且还是极为关键的大才，用通俗地话说，这叫“废物回收”。那么这一招的 妙处在哪里呢?主要有二：第一，成本极低。人才(即任约)因为过错被下狱，处于 极其困顿的人生谷底，这个时候任何处境的改变，都是其愿意接受的。他不可能 因为待遇问题，跟领导讨价还价，因为领导的任何举动都相当于对其施恩。第二， 安全性高。长时间囚禁，切断了任约与外界的联系，他不清楚当前的局势变化， 不会动什么歪心思，或者以当前的危机要挟领导。此外关于这一招，也是有成功 案例的，比如秦朝末期章邯也使用过，利用骊山囚徒击败了陈胜吴广。 第二招委以重任 虽然将任约从牢里放出来相当于对其施恩了，但是如果恩惠不大，则不足以“结 其心”。因此梁元帝立即“以为晋安王司马”,授予其实实在在的官职和编制，对其 委以重任，立即派他去战斗第一线协助平叛。这样一来，任约必定会像猛虎出笼 一样，迫不及待地展示自己的才华，以期抓住这仅有的建功立业的机会”。 第三招面谈交心 高明的领导者并不是在任何时刻都喜欢摆架子，他们懂得什么时候应该平易近人， 与下属拉近关系。而“面谈交心”就是一种非常重要的拉近上下级关系的手段，所 谓“见面三分情”说得就是这个道理。案例之中，梁元帝只对任约说了一句话(即“汝
罪不容诛，我不杀汝，本为今日!"),却体现高超的训诫下属的技术。为什么这么 说?因为其包含了三层深意：第一，贬低人才地位。你(任约)罪不容诛，即使我把 你关在牢里这么久，也算是对你很客气很厚待了，你不要有什么抱怨。第二，暗 示领导的高瞻远瞩。虽然当前局势危机，但我早就预料到了，在我的掌控之中， "不杀你(任约)"就是证据。第三，强调人才唯一的作用。你(任约)只有唯一的价值， 那就是替我领兵打仗。我们相信，经过梁元帝这番“思想工作”,任约必定诚惶诚恐， 死心塌地替领导办事。 第四招资源加持 俗话讲：“光说不练假把式。”高明的领导者绝不会只画饼，靠空口白话就忽悠下 属冲锋陷阵的。于是梁元帝“因撤禁兵以配之”,将保卫皇城的贴身护卫都撤下来， 交给任约去统领和指挥，对下属进行“资源加持”,以避免“巧妇难为无米之炊”的情 况出现。 第五招联姻捆绑 物色到了合适的人才，并且对其进行“资源加持”和“面谈交心”之后，是不是就可 以高枕无忧呢?肯定不是。于是梁元帝有进行了一项更为重要的谋略操作——联 姻捆绑，将自己的侄女嫁给任约，变上下级关系为亲戚关系，从而实现对下属的 人身“捆绑”。当然这一招，在历史上和现实中都比较常用，也非常有效，常常应 用于危急关头。在鸿门宴前夕，刘邦曾经就与项伯“约为婚姻”,从而在项庄舞剑之
时得到项伯的“翼庇”。 第六招亲信监视 俗话讲：“人心隔肚皮。”总难免有一些人，他们六亲不认，是喂不熟的“白眼狼”。 梁元帝作为政治成熟的领导者，他不会不考虑到这一点。于是他在一切就绪之后， 又采取了最后一项“保险措施"——亲信监视，以求这次用人活动能够万无一失“使 宣猛将军刘葉与之俱"给任约派一个副手， 一方面可以助其一臂之力，让他尽快熟 悉手上的业务，另一方面可以监视和制衡他，让其有所顾忌，不敢肆意妄为。 有位哲人讲：“存在，即合理。”当我们看到一个平淡无奇的人赖在高位上时，千 万不要急着嗤之以鼻，或许在我们看不到的层面，有鲜为人知的秘密 … 【第06计】怎样收服和使用中层干部? 懂不懂用人，决定着一个领导者会不会沦落成“光杆司令”。 一个高明的领导者， 总是善于物色人才，让有资源有能力的人员成为自己的“左膀右臂”那么怎么来收 服和使用中层干部呢?中国传统兵法对此多有研究，我们从中提取精华要点，供 大家参考： 1.儒将用其智
现在的高级知识分子；好比古之儒将，他们有文化，有见识，视野开阔，思维活 跃。但是这类人往往自视甚高，对平台和领导有很高的要求，怎么才能让他们心 甘情愿跟随我们呢?鬼谷子强调要采用“以仁驭智”的策略，通过推心置腹地交流， 设身处地地笼络，才可能嬴得其“芳心”。领导者为什么要花这么大气力去争取他 们呢?主要还是看中其身上藐藏的“智力资源”。智力资源的特点在于，它是一种 可变资源，其蕴藏的能量是不可估量的，运用得当可以起到化腐朽为神奇的效果。 诸葛亮能“未出茅庐，已知三分天下”,就是因为他本人拥有着巨大的智力资源。而 刘备要想得到这种资源，就不得不自降身价去“三顾茅庐”。 2.勇将用其胆 收益越大的事情，往往背后隐藏的风险也大。如果领导者手下只有“儒将”,他们都 会本能地趋利避害，反而没有人肯替上司挺身而出。所以对于一个领导者来说， 光有心腹智囊还不够，还需要鹰犬爪牙。所谓“勇将用其胆“就是告诫领导者， 一 定还要收集一些“勇将”,以备危难之际有人替自己“火中取栗”。怎么来笼络这类人 才呢?这需要领导者采用“以情动人”的策略。因为人的勇气大部分不是与生俱来， 而是在一定情绪氛围下营造生成的。只要领导者善于营造一种“慷慨激昂”的氛围， 自然就有人前赴后继奋不顾身地替你冲锋陷阵。 3.艺将用其能 俗话讲：“术业有专攻。”领导者虽然在个人整体素质上远超大多数人，但是在特
定行业或特殊技能方面可能不如下属。因此为了在某一细分领域不至于“盲人摸 象",所以领导要善于利用掌握特殊技能的专业人士。所谓“艺将用其能”,说得就是 这个道理。那么怎么才能用好这些能人异士呢?首先，领导者要善于对比分析。 俗话讲“不拍不识货，就怕货比货”。只要在同一条件下，进行对比，就能够发现 人与人之间的长短优劣，找出有特长的人才。其次，领导者要明确其使用范围。 只在有限范围内，使用这些人的特长，而不扩大滥用。最后，要重视相互制衡。 偏听则暗，容易被人牵着鼻子走。人才之间相互制衡，领导者才能始终稳操胜券。 汉高祖刘邦的大风歌唱得好："安得猛士兮守四方?"试想一下，如果一个身怀绝 技的高手，他却不是我们自己人，那就很有可能成为我们的敌人(或竞争对手)。 而消灭敌人的最好办法，无疑是将其招入麾下，让其为己所用! 【第07计】防排挤之术 拥有超强的个人能力，可以让你在职场之中出类拔萃，风光无限。然而如果不重 视使用韬光养晦等谋略艺术，就难免锋芒太露，遭到小人算计。我们接下来给大 家剖析的案例，就十分引人深思! 【案例原文】久之，魏相公叔尚魏公主而害吴起。公叔之仆曰："起易去也。起 为人刚劲自喜，子先言于君曰：'吴起，贤人也，而君之国小，臣恐起之无留心 也，君盍试延以女?起无留心，则必辞矣。'子因与起归而使公主辱子，起见公主
之贱子也，必辞，则子之计中矣。“公叔从之，吴起果辞公主。魏武侯疑之而未 信，起惧诛，遂奔楚。 【案例译文】过了很久，魏国国相公叔娶了公主为妻而以吴起为忌。他的仆人献 计说：“吴起容易去掉，吴起为人刚劲而沾沾自喜。您可以先对国君说‘吴起是个 杰出人才，但君主您的国家小，我担心他没有长留的心思。国君您何不试着要把 女儿嫁给他，如果吴起没有久留之心， 一定会辞谢的。'主人您 再与吴起一起回去，让公主羞辱您，吴起看到公主如此轻视您， 一定会辞谢国君 的婚事，这样您的计谋就实现了。"公叔照此去做，吴起果然辞谢了与公主的婚 事。魏武侯疑忌他，不敢信任，吴起害怕被诛杀，于是投奔了楚国。 【案例剖析】作为与孙武齐名的兵法大家，吴起辅助魏国西败秦国，降服韩、赵， 建立了显赫功绩。然而自然规律对所有人都是平等的，所谓“月满则亏”讲的就是 这个道理，即使在厉害的谋略家，如果他不尊重谋略规律，不重视谋略艺术， 也会为其他谋略家所败。我们今天认真研究吴起失败的教训，特别是在谋略艺 术使用上的重大失误，就避免有朝一日自己重蹈覆辙! 1.失误一不善于使用“示形隐惰”之术构建“蜜罐”。 一个人个性鲜明，容易引人注目，给别人留下深刻的印象。然而在激烈的职场竞 争之中，各方势力的关系晦暗不明，这种个性张扬的特征，很容易被竟争对手的
“揣情之术”所拿捏。公叔尚仆人的轻描淡写的一句“刚劲自喜”,就一语中的地抓住 了吴起本人的重大性格弱点。这无疑暴露了吴起学习兵法的重大缺陷，不懂得将 兵法中的“示假形，隐真情”的谋略艺术灵活地应用于生活之中。现在很多主流的 网络公司通过实施的“蜜罐技术"来诱捕黑客，其实都是“示形隐情”之术的现实应 用。 2.失误二不懂得使用“内捷之术”绑定资源。 与经商创业不同，职场打工者往往利出一孔",即所有的资源或机会都来源于上级 领导的“供应”。吴起不清楚，自己虽然雄才大略，但毕竟当前只是一个打工人的 身份，只有魏武侯一个“供应商”,一旦与这个“供应商”的关系出现罅隙，自己的事 业必然遭受“釜底抽薪”。如果吴起懂得"内缝之术",在领导魏武侯打算将女儿嫁给 他的时候“顺杆上爬”,与领导实现政治联姻，将松散的“雇佣关系”升级为紧密的 “亲属关系”,势必就能够捆绑领导，锁定资源，让竞争对手的“抵峨之术”无从施展。 3.失误三不懂得借助“韬晦之术”扭转局面。 孔子讲：“小不忍则乱大谋”。吴起在魏国经营多年，为魏国的强大倾注了自己太 多的心血，耗费了自己太多宝贵时光， 一旦被排挤出局就相当于“前功尽弃”。在 公主羞辱他时，吴起如果能够顾全大局，忍辱负重，尽可能将联姻关系维护下去， 说不定会日久生情，在事业上得到一位强有力的帮手。多年之后，刘备在面对周 瑜“故技重施”时，主动放下身段，赢得孙尚香的欢心，从而使局面反转，令对手
“赔了夫人又折兵”。 案例之中，兵法家吴起明显也和某大师一样“大意了，没有闪”,所以才会瞬间被不 讲“武德”的年轻人所K.O。这个事件告诉我们，谋略艺术没有高下之分，但使用 谋略的人却有强弱之别。大家必须“善用谋略”,才能够“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。 【第08计】如何快速消除竞争对手的威胁? 孙子兵法讲：“上兵伐谋，其次伐交。”谋略高手之间的过招，从来都是不动声色 的。虽然没有刀光剑影，硝烟弥漫，却依然让人心惊肉跳，不寒而栗。那么谋略 高手一般是怎么出招的呢?我们根据多年研究，将其归纳为四个步骤： 1.乱敌计谋 计谋层面的较量，就好比武林高手之间“拼内力”一样，旁人难以窥测端倪。怎么 才能实现“乱敌计谋”的目标呢?我们认为，关键在于能否把自己打造成为人脑的 "黑客"!怎么做到这一点呢?我们需要从三个维度来着手： 一是信息释放维度。要 善于调配真假信息的比例，在对方自认为掌握规律之后，动态地加以调配。二是 信息传播维度。要善于洞察信息传播的规律，特别是什么样的信息对手更为敏感， 以便于有针对性的选题来做文章。三是逻辑运算维度。人脑和计算机都有一个判 断真伪的逻辑，只要我们善于反其道而行之，肯下血本做“诱饵”就能够颠覆对方
的运算逻辑。 2.祛敌心腹 怎么才能祛除竞争对手阵营中的心腹智囊?在历史上案例也是不胜枚举，最为典 型的就是陈平离间项羽与范增关系的案例。我们分析这类案例，从中找出最为本 质的东西上，其实就是对“内部矛盾"利用。怎么利用"内部矛盾”来祛敌心腹?我 们首先要明白领导者的忌讳。古今中外所有领导者无不有一个忌讳，那就是畏惯 比自己更加聪明的人土。所以只要抓准这条普遍规律，稍加渲染和宣扬，必然就 能够引爆敌对势力的“内部矛盾”。当然在具体操作时，我方必须保持低调，否则 容易矛盾焦点转移。 3.除敌肱骨 俗话讲：“一个篱笆三个桩”。任何一个势力想要形成气候，都必须要有能够独当 一面的“股肱之臣”。如果没有这些骨干力量的话，再强的对手也只是“一介匹夫”, 难以掀起大浪。因此“除敌肱骨”也是谋略家必须进行的一项重要工作。具体怎么 操作呢?通常有两手：一是“拉"。能够独当一面的人才，无一不喜欢“骑墙观望， 待价而沽”的。如果我方敢下血本，说不定能够将其拉拢过来。这样一来二去， 力量对比的天平就会极力向我方倾斜。典型的案例就是，楚汉战争时期，刘邦对 英布势力的争取。二是“打”。同样利用对方内部矛盾加以“反间”,可以将之除去， 或者消除其发挥作用的空间。比如秦始皇对付赵国名将李牧、廉颇的策略。
4.毁敌根基 “毁敌根基”是最有力度的一种竞争策略，但副作用太大，谋略家非万不得已不可 为之。具体怎么操作呢?我们可以借鉴成吉思汗西征的一些手段。那就是改变对 手赖以存在的自然环境和社会环境，变敌我矛盾为敌人与环境之间的矛盾。 一个高明的谋略家，看待竞争对手，就好像“庖丁解牛”一样，是“目无全牛”。通 过进行“外科手术”似的一系列操作，将对手的潜在威胁一个个“拿掉”,最终留下一 个只存在“真善美”的“合作伙伴”.. 【第09计】谋略家修炼的四个维度 古人云：“师傅领进门，修行在个人。”同样谋略智慧的修炼也同其它任何一门技 术的精进一样，在于个人肯下功夫去刻意练习。那么怎么才能避免原地踏步或走 火入魔呢?我们认为，从这四个维度发力，必然事半功倍。 1.道 《道德经》讲：“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。”由此可见，“道”这 个层面是我们修炼谋略的基础。那么怎么来理解这个虚无缥缈的“道”呢?还是借 用老子的一句话：“道法自然。”即要善于观察自然变化，搞清楚变化背后的自然
规律，然后顺势而为，因势利导，千万不要一意孤行。怎么才能悟道呢?第一， 多观察，争取做到“世事洞明”。第二，多询问，了解其他高人的所见所闻。第三， 多试错，直接的经验对于我们更为具体和深刻。姜子牙，孙武，鬼谷子，范蠡， 张良等兵法大家，都是通过悟道，来提升自己谋略修为的。 2.法 所谓“法”,也就是方法论，是人们根据利用自然规律，所得出的一些基本结论或基 本判断。因为很多事情历史上上演了许多遍，已经是有“套路”可以遵循了，不需 要自己再重新“摸石头",只需要套用公式就可以了。比如对于范蠡提出的“飞鸟尽 良弓藏，敌国灭谋臣亡”的重要论断，张良接受了，所以能够得以善终。而韩信 偏偏不认可，所以最后家破人亡。那么怎么来提升这个层面的修为呢?第一，要 建立个人的“数据库”。比如说，系统地学习历史，统计人物兴衰成败的“相关数 据”。第二，要善于将各个学科的方法论相互借鉴。比如将自然科学上的研究方 法，借鉴到谋略研究上。 3.术 相对于“道”与“法”,“术”是毕竟具体的也是很好学习和操作的。作为谋略家，怎么 来提升谋略技术呢?我们认为主要抓好这几门技术作为突破口：第一，语言艺术。 要深入研究《鬼谷子》,学会纵横捭阖等游说艺术，能够通过言语来表达自己的 利益诉求，影响他人的行为和判断。第二，表演艺术。善于根据需要打造个人人
设，能够自如地调动情绪。第三，计算能力，要像会计一样会“做账”,清楚明白地 计算自己处事的成本，收益，利弊得失等。 4.器 与动物相比，人的高级之处就在于制造和使用工具。同样，与普通人相比，谋家 要更懂得使用适当的道具来达到自己的目的，那么哪些道具是“谋略家”应该熟练 掌握呢?我们认为，但凡能够使对手智商下降的工具，谋略家都必须得心应手， 比如说，酒、色、财、气等等。 修行是一个漫长的过程。很多人之所以认为很痛苦，只是因为他们不能够从修行 之中得到明确的反馈而已。只要我们时刻清楚，自己的位置和缺陷，假以时日必 定出类拔萃! 【第10计】二把手如何在老大面前挣表现 二把手作为组织的备胎，虽然在下属面前看似风光，但却有不为人知的难言之隐， 即容易被老大猜忌。那么怎么才能够在这样狭窄的政治空间中生存下来呢?答案 是唯一的，就是要靠高超的“演技"。那么什么样的“演技”才算是高超的呢?不会 在一把手面前穿帮呢?通过剖析下面的案例，咱们就能心领神会了!
【案例原文】魏太师泰尚孝武妹冯翊公主，生略阳公觉；姚夫人生宁都公毓。毓 于诸子最长，娶大司马独孤信女。泰将立嗣，调公卿曰：“孤欲立子以嫡；恐大 司马有疑，如何?"众默然，未有言者。尚书左仆射李远曰：“夫立子以嫡不以长， 略阳公为世子，公何所疑!若以信为嫌，谓先斩之。"遂拔刀而起。泰亦起，曰： “何至于是!"信又自陈解，远乃止。于是群公并从远议。远出外，拜谢信曰：“临 大事不得不尔!"信亦谢远曰："今日赖公决此大议。"遂立觉为世子。 【案例译文】西魏太师宇文泰娶了孝武帝的妹妹冯翊公主，生下儿子略阳公宇文 觉，姚夫人则生了宁都公宇文毓。宁都公宇文毓在几个儿子中最年长，娶了大司 马独孤信的女儿。宇文泰准备确立继承人.,对公卿大臣说：“我想立嫡出的儿子为 世子，担心大司马对此有疑心，该怎么办好呢?”众大臣默然不作声、尚书左仆射 李远说：“从来立世子都是看是否嫡出，不看是否年长，把略阳公宇文觉立为世 子，您有什么可疑虑的呢?如果怕独孤信有意见，为此有顾虑，那么可以先把他 斩了!"于是就拔出刀要行动。宇文泰忙站起来阻止说：“何至于要这样做!”独孤信 也赶快自我陈述辩解，表示并无异议，李远这才停止行动。于是大臣们都听从了 李远的建议。退朝后，李远走出宫廷外，拜谢独孤信说：“面临国家大事不得不 这样，请谅解。”独孤信也感谢李远说：“今天岷亏得您才把这件大事决定下来。” 于是就立略阳公宇文觉为世子。 【案例剖析】李远，官拜尚书左仆射，可谓地位显赫，在西魏宇文泰集团中是名 副其实的“二把手"。他深知，作为一名“二把手”,平时不需要劳心费力地有所作为， 但当一把手犯难之时，就一定要果断表现，以提升老大的好感度，体现自身的价
值，保住自己的位置。具体怎么操作的呢?他以“三步走"的形式，开始自己的“表 演”: 第一步以达成领导隐蔽诉求，作为自己的人设定位。 人设打造，是职场表演的第一步，也是最为关键的一步。当领导发问，下面众人 无一应答之时，李远就知道该自己登场了。万马齐喑之时，最应该登场的角色无 疑是赤胆忠心的“红脸”。李远首先旗帜鲜明的表明自己的态度，坚决支持领导(宇 文泰)的立储决策，满足领导的隐蔽诉求(即"攀附皇室，取而代之")。并且他还借 助“立嫡不立长”等封建纲常，对领导的选择进行合理化“包装”,通过占领道义的制 高点，来压制反对意见。 第二步以用力过猛的夸张表演与领导“唱双簧”,给领导提供施恩于人的机会。 独孤信是宇文泰手下的主力干将，也是他的儿女亲家。立嫡决策，表明了宇文泰 在攀附皇室和笼络部下这两者之间做出了取舍，无论理由怎么充分，都必然触犯 独孤信的利益。面对领导(宇文泰)这方面的顾虑，李远立即从“红脸”变成“黑脸”, 拔出刀就要往独孤信身上砍去。面对李远这么“用力过猛”的表演，领导(宇文泰) 自然也极力“配合”,用身体掩护独孤信，以再次施于恩惠给对方。 第三步以事后暗通款曲，来构建新的政治默契，实现“软着陆”。
虽然这番“猛如虎”的操作使得领导的好感度直线上升，但是李远毕竟深深地得罪 了同事(独孤信),给自己树立了一个强大的敌人。面对这样局势，怎么来收拾呢? 李远作为成熟的谋略家，自然成竹在胸，于是他一脱离领导视线之后，立即就与 独孤信“暗通款曲”,私下秘密沟通。怎么沟通才能够让一个差点被自己杀掉的人原 谅自己呢?我们认为，他无非表达出这么几个意思： 第一 ，强调自己言行的身不由己，即老板的意愿不容违背； 第二，暗示自己虽然表演时“用力过猛”,但实际上绝对是“逢场作戏”,绝不会弄假成 真地真的"砍你"。 第三，我"砍你"实际上是给你打预防针，因为如果我没有这个假动作，说必定哪 一天你会不明不白地就被领导收拾了。第四，咱们两人现在这种“对立”关系是领 导希望看到的，有利于老大居中制衡，同时也可保全我们自己。 有人说：“生活就是舞台。”可谓一语中的，我们要在职场生存，要在商界打拼， 如果不懂演技，不能够“入戏”,怎么可能在各方势力之间"左右逢源，游刃有余"呢? 【第11计】不同个性的人，怎么善加利用? 鬼谷子讲："智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，
故不困也。"就是说， 一个精明的领导者，必然是一个善于开发人力资源的大师， 能够从人力这一可变资本获取红利的高手。怎么用人，才不会"亏本"呢?这是所 有老板或领导者就在研究的问题。中国传统兵法也曾经对此做过深入的探讨，其 中有几句话值得大家谨记! 1.善抚恤者勿频斗，虑其劳疲而无勇也。 所调“善抚恤者”,其实就是指组织内部的老好人。他们人缘好，会处事善于跟上下 级人员搞好关系。这种类型的人，是组织内部的润滑剂，可以缓解环境之中的紧 张空气，增添团结协作的氛围。使用这种类型的人，有什么忌讳之处?就是千万 不要将其“当枪使”!为什么这样说?“爱惜自己的羽毛”是这类人的本质特征，一旦 让他们去"唱黑脸"跳出来跟人"斗争",他们心中必不情愿。如果领导者勉强为之， 他们即便答应，具体执行的效果也会大打折扣，更有甚者会“委过于人”。 2.善保守者勿使进攻，虑其迟缓而不猛也。 保守型人员，在组织之中占绝大多数，他们是一个成熟型组织的基干。正是因为 这类人群占比大，组织规模和结构才会趋于稳定。怎么使用这种类型的人?主要 让其从事一些常规性工作，哪怕是比较辛苦和枯燥，都不要紧。但有一个雷区， 领导者必须规避，那就是决不能让这种类型人去从事一些前瞻性或创新性工作。 误用这这类人有什么危害呢?第一，由于他们对于新鲜事物缺乏敏感性，必然在 行动方面会犹豫迟缓，以至于失去抢先下手的时机。第二，由于他们过分关注现
有利益，反馈给领导者的信息也会夹带过多“私货”。 3.多方者勿使于决事，虑其犹豫也。 兵家所谓的"多方者",对应现实生活中的“头脑灵活”的聪明人。如何驾驭足智多谋 的"聪明人"从来都是领导最大的难题，从古至今困扰着无数上位者。为什么驾驭 他们那么难呢?兵书非常隐晦地表述道“虑其犹豫也”。为什么领导者会“虑其犹豫” 呢?原因有二： 一是，担心聪明人琢磨出领导的真实意图，窥探组织的内情。二 是，花太多时间和精力去盘算个人的利害得失，从而耽误组织的事情。因此怎么 来规避这种用人误区?兵法认为，应该"勿使于决事”,即只让这些人充当“智囊"和 “参谋”的角色，让他们根据各种可能的情况拟定多套方案来供领导者选择，而不 让其参与具体的决策过程。 4.多勇者勿使谋敌，虑其过轻也。 勇士是组织内部的稀缺资源，因为不是每一个人都敢于忽略风险去做事情的。领 导者对这类人员大加赞赏之时，还是要有所注意。兵法讲："多勇者勿使谋敌， 虑其过轻也。"就是说，这类人既然能忽视个人安危，对风险视而不见，就难免 对待工作“过于乐观”,不能够正确地认识到竞争对手的威胁。他们的轻举妄动，也 可能无形之中给组织添乱。因此这类人正确的使用方法，就是只让其冲锋陷阵" 打头阵",勿让其参与具体的策略拟定。
古人讲："金无足赤人无完人。"每一个人都或多或少存在不足，甚至缺陷。如果 我们过于求全责备，就会只看到他人的缺陷，而忽视其隐藏的价值，最后难免手 上无人可用，自己变成光杆司令。怎么规避这种情况呢?那就是要善于各不同类 型的人员“打标签”,并且细加分类，长期坚持这种习惯，自然就会达到“大匠手里 无废材”的境界了! 【第12计】从兵法中读书的三种商业模式 俗话讲：“商场如战场。”但凡从事商业活动的群体，无一不绞尽脑汁，希望在运 作模式上与竞争对手相比能技高一筹。怎么才能实现这个愿望呢?精明的老板不 约而同地将目光投向中国传统兵法，希望从排兵布阵的谋略智慧之中，参悟出商 业经营的制胜之道。到底有没有效果呢?笔者负责任的告诉你，答案是肯定的， 因为常见的商业模式在兵法之中都可以找到对应的模型。 1.坐商如陆军 什么叫"坐商"?街边的实体店，是最为典型的代表。它们的业务形态，类似军事 领域之中的“陆军",靠的是占据某一个关键的地理位置来“守株待兔”,怎么来将“坐 商”的生意做大做强呢?精明的老板，需要熟读《孙子兵法》中的"九地篇",对于其 所处的城市街道进行详细地勘察，了解清楚人群(尤其是潜在客户群体)流动的方 向，流量以及可能停留的位置和时间等关键信息。最终根据这些信息，研究如何
巧妙设计“伏击圈”,在适当的地点，通过适当的“武器”(即商品),将这些“敌人”(即客 户)"消灭"(即成交)。 2.行商如海军 行商，是商业经营的另外一种主要模式，俗称“跑业务”。那么在军事领域有没有 与之对应的形态呢?有的，那就是"海军"。要想把行商的业务做好?就要像建设一 支强大的"舰队"一样，来打造好公司的“业务团队”。什么样的业务团队，才是真 正有“战斗力”的呢?第一，要有很强的“方向感”,在商场的"茫茫大海"之中不迷失， 能够找到潜在客户的具体位置。第二，能够高低搭配的“编组”出动，不同人员相 互照应，相互配合，相互监督，最终将主要客户拿下，第三，要善于像占据"殖 民地"一样打开市场，懂得在全国市场上"布点",然后连点成线，最终打开整个局 面。 3.网商如空军 网商这种形态虽然出来不久，但已经开始像"空军"一样可以独立地打赢一场“战 争"了、怎么驾驭网商这新兴的业务形态呢?我们认为要点有三：第一，像使用战 略“轰炸机”一样，打造个人IP,并以此在各个平台上“狂轰滥炸”,以源源不断地获取 流量。第二，像打造隐形"战斗机"一样，选择有“杀伤力”的“商品”,以保证商业变 现的顺利实施。第三，建立高效精悍的“地勤团队”一样，来建立客户团队，以维 护IP 人设和管理“粉丝社群”。古人讲：“大道相通。”聪明人懂得“触类旁通”,从相
近或相似的事物之中提炼出抽象的智慧，从而解决当前的问题。而伟大的谋略家， 更是懂得追求“降维打击”的效果，不惜“杀鸡用牛刀”,借用高阶智慧(或终极力量) 来碾压眼前的对手! 【第13计】下属如何在领导面前掩盖失误? 古人云："人非圣贤孰能无过。"在职场之中，即使再谨慎的人，也难免产生失误。 不乏个别品行不端的人员，为了逃避责任，掩盖自身失误，会采取一些系列操作， 以求混淆视听，萌混过关。因此成熟的领导者必须洞悉这类套路以求能辨明忠奸， 不被蒙蔽。下属为了掩盖失误会进行哪些操作呢?咱们剖析好这个经典案例就一 目了然了。 【案例原文】齐穆提婆、韩长鸾闻寿阳陷，握槊不辍，曰："本是彼物，从其取 去。”齐主闻之，颇以为忧，提婆等曰："假使国家尽失黄河以南，犹可作一龟兹 国。更可怜人生如寄，唯当行乐，何用愁为!"左右嬖臣因共赞和之，帝即大喜， 酣饮鼓舞。 【案例译文】北齐穆提婆、韩长鸾听到寿阳陷落，没有停止掷骰子，说："本来 是别人的东西，随他拿走好了。"北齐后主听到寿阳陷落，很感忧愁，穆提婆等 却说：“假如国家把黄河以南的地方都丢掉了，还可以做一个龟兹国。更可怜人 生短暂，应当及时行乐，何必为此忧愁!"后主周围的宏臣都附和赞成他的意见，
后主听了大喜 开怀饮酒击鼓起舞， 【案例剖析】穆提婆、韩长鸾是北齐有名的奸臣，他们对于骗取上级领导(即齐 后主)的信任方面，可谓是手段老道，套路娴熟。因为他们的失误，导致北齐的 战略要地寿阳失陷，黄河以南广大地区暴露在陈国的兵锋之下。面对这样的滔天 罪责，怎么才能在领导面前，这两人打出了下面一些列组合拳。 第一招——作镇定，故作姿态， 当自己的失误暴露在领导面前，无法遮掩的时候，他们的第一反应就是没有任何 反应。"握槊不辍”,即该接着玩“手游",还是继续玩“手游”,没有显露一丝丝惊慌失措， 他们这样“强作镇定，故作姿态”只有一个作用，那就是向领导暗示，这件事情跟 自己一点关系都没有，自己不需要对此负责。 第二招——强词夺理，混淆逻辑。 城池失陷，这是明确无误的事实，怎么辩解呢?穆提婆、韩长鸾二人并没有效法 赵高，直接就“指鹿为马”歪曲事实而是混淆逻辑，直接理论上否定自己国家占据 寿阳的合法性。他们强调“自古以来”寿阳这个地方都是南朝的领土，只是近期才 被我国临时占领的，我们并不"名正言顺"地拥有那里的主权，因此失陷了也不可 惜。
第三招——形势预测，美化后粟。 前两招的使用，虽然使齐后主的“逻辑”有所混淆，但领导的情绪依然比较低落， 忧虑没有得到缓解。为此，穆提婆等又祭出了第三招，开始对形势进行预测。他 们认为，最坏的结果不过就是北齐完全丧失了黄河以南的土地，但河北地区依然 能够保全，只是领土缩水一部分而已，并不会动摇齐后主作为一国之君的身份， 不妨碍其唯我独尊，掌控权力。 第四招——转移注意，以私废公。 为了不留给领导理顺逻辑的时间，穆提婆、韩长鸾二人又祭出了第四招，也是最 为关键的一招，即转移领导注意力，通过把领导的注意力从公事上转移到私事上， 从而彻底将自己的罪过抹煞掉。他们借鉴赵高反忤泰二世的话术，大肆宣扬享乐 主义，强调人生短暂，稍纵即逝，如果不能够抓紧时间去享受人生，那就是浪费 生 命 。 第五招——动用僚机，营造氛围。 为了让第四招的威力发挥最大，穆提婆韩长鸾二人紧接着又使出了最后一招-- 动用僚机，呼应自己关于"享乐主义"的提议，并在领导周围营造出欢乐喜庆的氛 围。最终“帝即大喜，酣饮鼓舞”齐后主在下属一些列组合拳的攻击下，最终决定 “自暴自弃，沉沦堕落”。总而言之， 一个成熟的领导者，决不能容忍下属欺瞒自
己，因为欺瞒自己是坑害自己的第一步，然而如果自己不熟悉下属可能欺瞒自己 的手段，那么还是有可能在不知不觉之中堕入别人的套路之中 …. 【第14计】领导者常见的四种用人手法 古人讲：“劳心者治人，劳力者治于人。”领导者之所以能够成为领导者，必然在 治人方面有过人之处，尤其是用人方面更是独具匠心。虽然用人之术的具体表现 形式多种多样，但细心盘点无法以下四类手法。 1.屈用 所谓“屈用”,俗称“大材小用”,这种用人方式的使用频率最高，粗略估计其所占比例 超过70??因此大家不必抱怨自己怀才不遇，因为绝大多数人都是被“委屈使用” 的。一个人的才能可能非常全面，但是其对组织的实际作用往往只是一个无关紧 要的“零配件”,或者是永远没有机会上位的“备胎”。因此“面试造火箭，工作拧螺 丝”这是绝大多数人的宿命，除非有特殊的背景或契机，事实上确是很难改变， 这个不以人的主观意愿而转移。 2.抬用 所谓“抬用",俗称"小材大用”或“破格使用”,这种用人方式与前面一种方式恰恰相
反。每个下属都希望自己被"抬举使用",但组织内部的关键岗位毕竟有限，领导者 不得不对相应的人选再三斟酌。除了拥有特殊的家族资源或裙带关系，普通人在 什么情况下可能被“抬用”?主要有两种情况：第一，组织处于非常时期，人员流 动大，阶层尚未固化，而自己能够留存下来，形成较老资历；第二，拥有特殊技 能或贡献，恰恰能够满足组织或领导的特殊需求。总而言之，领导"抬用"一个人， 通常是为了实现自己期望的人事布局，每落一个“子”,都是有充分理由的，不大可 能毫无目的。 3.错用 所谓“错用”,就是把对组织有潜在价值的人才，放在不合适(或不能发挥其作用)的 岗位上。出现这种用人方式，通常有两种情况： 一是无意之举；二是有意为之。 第一种情况，通常是因为领导者犯了识人不明等客观失误，不清楚人才真正的特 长是什么,对组织的，因此不能够将人力资源价值开发出来。而第二种情况，则 是领导者处于权谋层面的考虑，认为该人才可能是自己或组织的“隐患”,希望将其 放在错误的位置上，使其犯错误，以便于“顺势除之”。一个典型的案例，就是周 瑜任命诸葛亮去生产武器装备，要求他三天之内“制造”出十万之箭。 4. 占用 "占用"也是领导者的一种权谋用人之术，其目的和出发点不是自己开发这个人力 资源，而是防止竞争对手使用这位人才或防止这个人才自立门户。”占用",通俗来
讲就是"占着茅坑不拉屎",通过分配给对方一些无关紧要的事务，来耗费对方的时 间，从而使其慢慢地失去原有的能力或作用。最为典型的案例，就是曹操把徐庶 从刘备的阵营中挖过来，哪怕对方不出一谋一计也不要紧，只要困住他就行。 总而言之，认真去研究用人之术，这绝不是领导者的专利，作为下属或员工，如 果能够洞察用人之术的奥妙，小者可以投领导者之所好，获得重用；大则可以另 起炉灶，自己搭班子拉投资，成就一番自己的事业 … 【第15计】告密的忌讳 通过向上级领导提供极具价值的隐秘信息(俗称“告密”),是快速获得领导信任的 重要途径。兵法云："不知用兵之害者，不能尽知用兵之利也。"如果不能够清楚 “告密”的忌讳，不难不能够“攀龙附凤”,反而容易引火烧身，自取其祸。下面的案 例非常典型，通过对其剖析，我们就能对导致“告密”失败的可能原因一览无余。 【案例原文】先是，有人告思好谋反，韩长鸾女适思好子，奏言："是人诬告贵 臣，不杀无以息后。“乃斩之。思好既诛，告者弟伏阙下求赠官，长鸾不为通。 【案例译文】当初有人举报高思好预谋造反，韩长鸾的女儿是高思好的儿媳妇便 向朝廷上奏说：“这个人诬告大臣，不把他杀掉就不得安宁。”于是后主将举报人
处死。高思好死后，举报人的弟弟伏在宫阙下请求后主授给官职，韩长鸾不肯替 他启奏。 【案例剖析】案例之中的告密者(及其家人),本来可以通过向领导反馈事关组织安 危的重要信息，来换取个人应得的物质回报，但最后的结果却是自取其祸，家破 人亡。之所以出现这样的“不合理”现象，是因为他头脑过于简单，缺乏必要的谋 略思维。具体来说，是犯了下面三个致命错误： 1.对信息披露所产生的后果估计不足。 正如牛顿第三定律所阐述的“作用力”与“反作用力”是相等的。我们施展谋略，也 存在一个相等的“作用力”与“发作用力”,案例之中，告密者揭发别人(高思好)谋反， 这个信息一旦披露，其结果必然极其严重，不但这位王爷会粉身碎骨，势必还有 无数人员惨遭诛连，其中就包含皇帝面前的红人韩长鸾。因此如果他不能够确定 能够“一击即中”一次性就能够扳倒整个利益集团的话，他势必就会遭到对方疯狂 "反扑",其小身板儿被巨大的“反作用力”压得粉碎。 2.对信息曝光的最佳时机拿捏不准。 信息的曝光从来都是讲究时机的。俗话讲：“疏不间亲”。当领导者与被检举对象 之间的关系没有出现裂缝的时候，哪怕你反馈的信息是务必确实的，也难以让领 导者完全相信。那么什么情况下，"告密"的时机才会成熟呢?即双方势不两立，
矛盾难以调和之时。具体可以参考，韩信和英布被人举报的事例。告密者是抓住 了刘邦与异姓王之间水火不容之时，果断得给刘邦"递材料"、“送炮弹”,才能够一 举成功。 3.对信息传递的主要渠道掌控不力， 信息的传递是有条件的，需要借助一定的媒介，通过一定的渠道才能进行。如果 你对传递渠道，没有一定的掌控力度，那么就必须勇敢面对被人“截获”的残酷现 实。本案例之中的告密者，在自己对于信息传递渠道没有丝毫把控的情况下，冒 然传播“致命"信息，这无疑是在“玩火自焚”。谋略家从来讲究，“谋定而后动”和“不 打无把握之仗”的。如果你不能够对你所采取的行动有着充分的了解，那么你走 的每一步“棋”,可能都是胜算甚微的“赌博”…. 【第16计】决断之术 古人讲："一着不慎，满盘皆输。"能不能在错综复杂的形势之中，正确做出判断， 考验着每一个领导者的谋略智慧。尤其是当别有用心之人给你故布疑阵之时，如 何才能够"押对宝"呢?我们研究大量谋略家成败的案例后，最终认为只有坚持这 四个原则(或称四个"清晰"),才能够确保自己不“误入歧途"。 1. 目标清晰
与普通人浑浑噩噩不同，谋略家总是有所“图谋”的，因此在他们的心中“目标”格 外清晰。为了达成自己心中的目标(或志向),他们可以“卧薪尝胆",可以忍受“胯下 之辱”,还可以眼看自己父亲“被烹”而厚着脸皮向对手索要“一杯羹"。正因为“目标 清晰”,谋略家非常清楚自己真正想要什么,才不会为自己不需要的东西买单。最 为典型的案例，刘邦之所以屡战屡败而放弃，是因为他始终记得初见秦始皇时自 己所立下的“目标”(大丈夫当如是也)。 2.定位清晰 有了明确的目标，虽然可以指引前进的方向，但难免会使人变得"急功近利",迫切 地希望目标早点达成。这样一来，会有两个误区，聪明人必须注意规避： 一是走 火入魔。不顾一切地去完成目标，完全不顾及自身情况；二是放弃目标。当发现 实现目标有难度，需要付出一定代价之后，就感觉希望渺茫，从此仅仅停留在幻 想层面。怎么才能不陷入这两个误区呢?最关键的一条是必须确保自己“定位清 晰”。知道自己当前究竟在什么位置之上，处于什么样的水平，做到"知己知彼", 才能够把握好做事情的分寸。 3.思路清晰 清楚了奋斗目标和当前定位，接下来的考验就是如何进行“路线规划”的问题，与 一般人相比，谋略家最突出的特点就是"思路清晰",善于进行“路线规划”,从多条可 能到达的路线之中选择出一条最优路线。值得注意的是，最优路线对于一般人和
谋略家来讲往往意义不同， 一般人常常会因为“两点之间直线最短”而选择看似便 捷的“直接路线”。而谋略家知道，“直线最短”只适用于理想状态，现实之中由于 各方势力的相互作用，常常会将看似最短的"直线"扭曲变长，因此选择干扰力量 最小的“间接路线”往往才会事半功倍。 4.条件清晰 做成任何事情，实现任何目标，都不是没有条件的，相信这个论断是大部分人接 受的共识。而与普通人相比，谋略家对成事"条件"的认识更加清晰，因此才能够 在旁人眼中“算无遗策”。那么怎么才能让我们清楚条件是否具备呢?对于这一个 问题，我们可以参考中学数学之中对于“条件”的分类，即分为"充分条件",“必要 条件”和"充分必要条件"三个大类。根据自己的目标要求，对现在已有的条件进 行打标签，如果能出现一个“充分条件”,那么行事就大有把握。 郑板桥进：“难得糊涂”。对于致力于成就一番事业的领导者来说，“糊涂”确实是 一件“奢侈品”。因为身处高位，牵扯太多利益关系，暗中窥探自己“罅隙”的人数 不胜数，如果自己稍微“眨个眼睛”,就不排除某些人盘意欲动。 【第17计】识别小人的三个段位 诸葛亮讲：“亲贤臣远小人，此先汉之所以兴隆也；亲小人远贤臣，此后汉之所
以倾颓也。"由此可见，防范小人对自己的腐蚀，是一个精明的领导者能不能长 保富贵的关键举措。众所周知，明枪易躲，暗箭难防，小人的陷害就像"暗箭"一 样防不胜防，稍不留神就容易入其彀中。那么怎么才能对其有效防范呢?最关键 的一点，就是研习识人之术，搞清楚小人的类型和段位，然后对症下药。我们经 过长时间研究认为，职场小人通常来说可以分为以下三类： 1.寸利必得型 孔子讲：“君子喻于义，小人喻于利。”唯利是图，是小人的本质性特征。为了追 求个人私利，他们可以不讲原则，不计代价，没有顾忌，甚至不择手段。因此如 果我们发现身边有人，为了追求一点点"蝇头小利",就可以"翻脸不认人",那么这个 人铁定是"小人"无疑了。只不过这种“寸利必得型”小人属于初级段位，很容易暴 露自己的本性而被人识别。这样一来，普通人尚且懂得"敬而远之",更何况是"众 人之上"的领导者。 2.首鼠两端型 与第一种小人"急功近利，伸手过早"相比，这种人显得要"成熟稳重"得多，他们 懂得适当地隐蔽自己的真实目的，在手段的选择方面也有所"讲究"。那么在什么 情况下，这类人会"露出狐狸尾巴"呢?分析大量案例，我们可以得知，他们在自 己手上掌握一定"筹码”(或资源)之后，就开始“拥兵自重"原形毕露了。这种时候， 他们会不顾廉耻地跟领导(或组织)所要更多资源， 一旦其无理要求得不到完全满
足，就开始"首鼠两端",或明或暗搞一些“吃里扒外”的活动。对于这种这类的小人， 领导者应该如何识别呢?关键一招，是要加强“试探”的手段，故意给其制造一些 “自以为得势”的假象，观察对方是否“恣意妄为”。这类人最典型的案例，莫过于 “前半生叛明，后半生反清”的吴三桂，虽然得势一时，但最终身败名裂， 3.大奸似忠型 与前两种类型不同，最后一种类型的"小人",极难识别，更难对付。他们为了达到 其"不可告人的目的",可以"下大本钱"来伪装自己。在其暴露之前，甚至可以比一 般人更能"吃亏",更懂“奉献”,在日常行为中“无懈可击，不留把柄”。正如白居易所 描述的“周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当年身便死， 一生真伪复谁知。” 那么他们在什么情况下会暴露本性呢?只会在其“窃据高位”(或控制组织核心资源 之后)。当他们“窃据高位”就会“摇身一变”开启“无情掠夺” 模式，将其多年的“投资”加倍收回，不惜恩将仇报，斩草除根。 能识人，是会用人的前提条件。只有站在自己的立场之上，对身边可能接触的人 员作出准确的判断，才能够及时将“隐患”扼杀在萌芽状态。试想一下如果我们不 能够正确识人，错把"砒霜"当成“蜜糖”,那么后面的结果就可想而知!
【第18计】如何左右舆论，让反对声音消弥于无形之中 古人云：“人言可畏。”强烈的反对声音，不仅对普通人来讲，难以承受，甚至对 于位高权重的领导者，也容易被其扰乱心智。因此懂得左右舆论，让反对声音消 弥于无形之中，是高明的领导者必备的技能。具体怎么操作呢?通过剖析下面的 经典案例，大家就能够心领神会了。 【案例原文】隋主嫌长安城制度狭小，又宫内多妖异。纳言苏威劝帝迁都，帝以 初受命，难之；夜，与威及高颖共议。明旦，通直散骑庾季才奏曰：“臣仰观乾 象，俯察图记，必有迁都之事。且汉营此城，将八百岁，水皆咸卤，不甚宜人。 愿陛下协天人之心，为迁徙之计。 "帝愕然，谓烦、威曰："是何神也!"太师李穆 亦上表请迁都。帝省表曰： "天道聪明，已有征应；太师 人望，复抗此请；无不 可矣。“丙申，诏高烦等创造新都于龙首山。 【案例译文】隋文帝嫌长安宫城的规模狭小，而且宫中经常出现妖妄怪异现象。 纳言苏威劝文帝迁都，文帝因为受命登基不久，不宜轻动，因此感到很为难，于 是就在夜里与苏威、尚书左仆射高一起商议。第二天早朝，通直散骑常侍庾季才 上奏说：“我在昨晚仰头观察天象，又俯身对照察看图记，发现一定要迁移都城。 况且从汉朝初年营建此城，至今已八百多年，水质变咸，不再适合饮用，希望陛 下上应天意，下顺民心，制定出迁都的计划。"隋文帝很吃惊，对高、苏威说：“这 多么灵验啊!"太师李穆也上表请求迁都，文帝看了他的奏疏后说：“天道明察， 已经出现了迁都的征兆；太师是人望所归，又上表请求。由此看来，没有什么不
可以了。"丙申(二十四日),隋文帝下诏令高等人负责在龙首山一带建造新宫城。 【案例剖析】迁都之举，对于历朝历代都无疑是一件极为艰巨的重大工程，不论 利弊如何，都会引发朝野各界的议论，很难避免不迸发出巨大的反对声音。况且 当时隋文帝杨坚刚篡夺北周政权不久，其统治根基尚不牢靠， 一旦反对声音被敌 对势力所利用，势必会严重威胁隋朝基业。不过隋文帝杨坚毕竟是精明的谋略家， 他知道只要恰当地施展谋略，必定可以牢牢把握住舆论风口，让反对声音消失得 无影无踪。具体怎么操作呢?他采取了下面几个步骤： 1.假借天意，制造神秘氛围。 众所周知，人类内心对于大自然的力量是非常畏惧的，并且很多自然现象无法通 过已有的知识进行解释，就给封建迷信活动留下了巨大的市场。而隋文帝杨坚作 为一代开国之君，非常敏锐地洞悉文化程度低下的普通人的心理状态和认知逻辑， 决定将迁都这一非常之举涂抹上一层“神秘色彩”。这样一来，可以抢先占据“天 意"这一“舆论”制高点，亲自去“装神弄鬼”,让想“装神弄鬼”的敌对势力无路可走。 案例之中，隋文帝杨坚为了制造神秘气氛，总共使用了三招：(1)放任宫人以讹 传讹，宣扬"妖异"氛围；(2)默许相关大臣假借“夜观天象”,提出迁都之计；3.自己 故作姿态，感叹世事凑巧。 2.专家论证，提供事实根据。
隋文帝知道仅凭“装神弄鬼”只能够唬住没有知识的普罗大众，而对于博古通今的 精英人士，这一招就不管用了。因此，才会有一名相关部门的技术干部(即庾季 才)非常及时地上书，向自己反馈迁都势在必行的事实根据。什么样的理由才无 可辩驳?那就是必须有充足的事实根据，这里庾季才反馈的情况就是长安城水土 盐碱化，不适宜人们生产生活。众所周知，水是生命之源， 一旦水源出现问题， 不要说是人类居住，任何动物都是难以生存的。 3.大咖站台，自己顺水推舟。 隋文帝杨坚作为组织内的一把手，他非常清楚自己在政治舞台上的定位是“导演”, 主要工作是负责评判和指导其他角色的“表演”。于是，朝中的”大咖"太师李穆恰 如其分地领会了领导的意图，非常及时地带头公开“表态”,表示自己赞成迁都这一 重大项目，愿意为这一重大抉择进行“背书”,并承担背后相应的政治风险。而作为 老板的隋文帝，只是在众人的强烈要求下，顺水推舟地“同意”而已。 《孙子兵法》:“不战而屈人之兵，善之善者也。”同样道理，能够堵住居心叵测之 人的嘴巴，将极具破坏性的负面声音消灭在无形之中，才算是真正懂得鬼谷子谋 略的精髓所在。 【第19计】为什么卧底比普通人更容易晋升? 最近一则消息引发热议，大意是说，3 · 15卧底记者居然因业绩出众，混成了被卧
底公司的“二把手”。不少职场人士着了这则消息之后感到非常“神奇”,觉得自己拼 死拼活得于都总是在基层徘徊。这个卧底记者初来乍到何德何能，能够在较短的 时间内迅速蹿升，成为“一人之下，十几人之上”的二把手。今天我们就从谋略角 度给大家剖析一下，以便于大家也能“会心一笑”。其实他“成功”的原因，无非一 下几点： 1 . 目的明确且唯一。 一般人到公司，往往动机过于“单纯”,只是想多挣一点工资而已，获得的仅仅是“生 活资料”而已。殊不知，商业模式的本质就是从信息差(或认知差)中套利，而“内 幕信息"就相当于一个企业的“内丹”(或DNA),只要能够掌握这个资源，就可能掌 控企业，再不济也可以对其进行复制(或山寨)。而卧底记者，是以获取公司“内幕 信息”(核心商业机密)为自己来此的唯一目的，他所有活动瞄准的是“生产资料”, 而非“生活资料”,因此很容易将对方公司“一锅端”。 2.信息敏感度极高。 记者这个职业，天生是以信息收集和输出为主要工作内容的。因此其从业人员， 对于信息的敏感度远远高于普通人，能够非常功利性地看待每一条信息。可能对 于一般人毫无意义的几句话或几个字，在他们眼中可能是极有价值的情报。 3.外援力量很强大。
一个人能去卧底，不可能没有后台支持或同盟协助。这个卧底记者，他所倚仗的 “后台”可是不简单，是国内最为强大的媒体机构(没有之一),可以为其提供丰富的 社会资源和业务机会。正是因为有强大的外援，使得他在与一般的草根业务员竞 争中具有资源方面的优势，能够轻松地“碾压”职场中的竞争对手。 4.精神高度紧绷。 卧底工作，是极其富有挑战性的“智力”竟赛，当事人必须精神紧绷才能够保证自 己不露出破绽。正式因为这种长期的精神紧绷，能够最大限度地激发个人的“潜 能”。在面对各式各样问题的时候，大脑高度运作，计算出“利弊得失"和各种"解 决方案"。 从另一个角度来看， 一个卧底的成功，往往意味着另一个组织的失败。因此一个 高明的领导者或企业家， 一定要善于识人用人， 一旦将公司的机密或权柄所托非 人，势必会让自己辛辛苦苦打下的“江山”土崩瓦解! 【第20计】削藩之术：如何不动声色地收回下属的权力 由于组织的不断发展，必然会由不规范的草创时期，过渡到秩序严谨的成熟阶段。 而在这个复杂的转型进程中，组织规则的不断调整必然会触动某些元老(或老员 工)的既得利益，从而引起他们的激励抵制。面对这种形势，领导者(或老板)如何
才能以迅雷不及掩耳之势实施“削藩之策”,从"拥兵自重"的下属手中收回权力呢? 我们认真剖析下面的案例，就会颇有收获! 【案例原文】八月，隋主征梁主入朝。梁主帅其群臣二百馀人发江陵；庚申，至 长安。隋主以梁主在外，遣武乡公崔弘度将兵戍江陵。军至都州，梁主叔父太傅 安平王岩、弟荆州刺史义兴王献等恐弘度袭之，乙丑，遣其都官尚书沈君公诣荆 州刺史宜黄侯慧纪请降。九月，庚寅，慧纪引兵至江陵城下。辛卯，岩等驱文、 武、男、女十万口来奔。隋主闻之，废梁国；遣尚书左仆射高题安集遗民；梁中 宗、世宗各给守冢十户；拜梁主琮上柱国，赐爵莒公。 【案例译文】八月，隋文帝征召后梁国主萧琮入朝。萧琮率领群臣百官二百余人 由江陵出发；庚申(十八日),到达长安。隋文帝因为后梁国主离开了国家，就派遣 武乡公崔弘度率军戍守江陵。崔弘度军至都州，后梁国主的叔父太傅安平王萧岩、 弟弟荆州刺史义兴王萧等人害怕崔弘度趁机袭取江陵，乙丑(二十三日),萧岩、萧 派遣都官尚书沈君公向陈朝荆州刺史宜黄侯陈慧纪请求降附。九月，庚寅(十八 日),陈慧纪率军抵达江陵城下。辛卯(十九日),萧岩、萧等人带领后梁国文武官吏、 平民百姓共十万人投奔陈朝。隋文帝得知此事，下令废掉后梁；又派遣尚书左仆 射高前去聚集安置没有降附陈朝的平民百姓；并下令给宣帝、孝明帝各十户人家 守护陵墓；还任命后梁国主萧琮为上柱国，封爵莒公。 【案例剖析】梁国之于隋朝，是由于历史原因所形成的“藩属关系”,虽名为君臣， 但实则割据一方。怎么解决好这个组织中的“异类”,兵不血刃地收回权力呢?隋文
帝杨坚作为一代谋略大家，他充分考虑各种方案，最终拟定了堪称“教科书式” 的削藩手法，具体分为以下几个重要步骤： 1.调虎离山。 俗话说得好，强龙不压地头蛇。为了防止“地头蛇”负隅顽抗隋文帝杨坚祭出了第 一招一"调虎离山"。通过征召梁主萧综及其主要骨干入朝觐见，使得整个梁国小 朝廷陷入“群龙无首，无人做主”的混乱局面。这一招是极为巧妙的“阳谋”,体现了 中国传统兵法“擒贼先擒王”的精髓。如果梁主萧综不服调遣怎么办?那么隋文帝 杨坚就可以"名其为贼",派遣大军征讨就“师出有名”了， 2.施压待变。 等到梁主萧综非常顺从地入朝觐见后，但大谋略家杨坚迫不及待使出了第二个" 招式",即“施压待变”,他声势浩大地派出了大军南下只不过换了一个更加冠冕堂 皇的名义--—“协防”陈国。本来就“群龙无首”的梁国朝廷，面对突如其来的大 军压境，其政治局势变得更加混乱不堪，内部长期积累的各种矛盾集中爆发，剩 余的政治势力产生严重分裂。而将这种“外部压力"转化为"内部矛盾”的策略，正 是隋文帝杨坚兵不血刃兼并梁国的关键所在。 3.里应外合。
当梁国朝野上下惶恐不安之时，隋文帝杨坚随即启动了自己埋伏已久的"第五纵 队",使其做留守人员的“思想工作"。果不其然梁主的叔父和兄弟，经不起威逼利 诱，主动转变为“投降派”积极向隋朝荆州刺史主动接洽。 4.遗祸江东。 在隋朝的武力压迫下，梁国也有部分“死硬”分子坚决不降，甚至反而投靠自己曾 经的仇敌-—南朝陈国。而这一情况，也在隋文帝杨坚的意料之中，甚至可以说 他是“乐观其成”的。为什么这么说?这种驱赶敌对势力外逃的行动，本质上是一 种“遗祸江东”之计。为什么这么说?一方面，可以使得南朝陈国的政治势力更加 复杂，统治局面更加混乱，甚至出现更加尖锐的内部矛盾(北齐时期的侯景之乱 就是典型案例)、另一方面，可以减少经营梁国故地的经济负担，保存自己的经 济实力。 5.顺势收网。 梁国萧岩携家带口地叛逃敌国，给了隋文帝杨坚难得的“顺势收网”机会。因为萧 岩是梁国宗亲，他犯了叛变投敌的重罪，势必会牵连前来觐见的梁主萧综。隋文 帝杨坚可以借此降罪萧综，名正言顺地收回对方的权力，让梁国这个“子公司” 完全并入隋朝。 伟人曾经讲过：“改革也是一场革命。”想要组织兴旺发达，领导者必须不断采取
新的改革措施。而任何改变，都是满足现状的保守势力所不愿意看到的。在这种 情况下，如果领导者不开动脑筋施展谋略，势必引起对方激烈的反抗，增加变革 失败的风险。 【第21计】驭下之术——内部矛盾的利用 辩证法讲：矛盾是普遍存在的。 一个再团结的组织内部，依然有矛盾的存在。面 对这样确实存在的客观事实，愚昧的领导者会极力掩盖，而高明的谋略家会善加 驾驭，以求有意识地干预矛盾的发展而从中获益。具体如何操作呢?通过剖析下 面案例，咱们就一目了然了。 【案例原文】春，二月，己巳，以蜀王秀为内史令兼右领军大将军。国子博士何 妥与尚书右仆射邳公苏威争议事，积不相能。威子夔为太子通事舍人，少敏辩， 有盛名，士大夫多附之。及议乐，夔与妥各有所持；诏百僚署其所同，百僚以威 故，同夔者什八九。妥恚曰："吾席间函丈四十馀年，反为昨暮儿之所屈邪!"遂 奏："威与礼部尚书卢恺、吏部侍郎薛道衡、尚书右丞王弘、考功侍郎李同和等 共为朋党。省中呼弘为世子，同和为叔，言二人如威之子弟也。"复言威以曲道 任其从父弟彻、肃罔冒为官等数事。上命蜀王秀、上柱国虞庆则等杂案之，事颇 有状。上大怒。秋，七月，乙巳，威坐免官爵，以开府仪同三司就第；卢恺除名， 知名之士坐威得罪者百馀人。
【案例译文】春季，二月己巳，隋朝任命蜀王杨秀为内史令兼右领军大将军。国 子博士何妥与尚书右仆射邳公苏威议论政事时，素来意见不同，各不相让。苏威 的儿子苏夔担任太子通事舍人，他从小就机敏善辩，享有盛名，士大夫都樊附巴 结他。及至讨论修订音乐时，苏夔和何妥各有自己的主张。于是隋文帝下诏令百 官群臣各自发表意见，百官大臣由于苏威的缘故，十分之八九都表示赞成苏夔的 主张。何妥愤愤不平地说：“我当国子博士都四十多年了，现在反倒屈居于一个 乳臭未干的小儿之下!"于是向文帝上奏说：“苏威和礼部尚书卢恺、吏部侍朗薛 道衡、尚书右丞王弘、吏部考功侍郎李同和等人结党营私，尚书省中称呼王弘为 世子，称呼李同和为叔，这是说他们两人就如同苏威的儿子和兄弟。"又告发苏 威以不正当手段为堂弟苏彻、苏肃谋求官职等几项罪行。于是文帝命令蜀王杨秀、 上柱国虞庆则等人负责调查此事，基本属实，隋文帝非常愤怒，秋季，七月乙巳 (初一),苏威因此被免除官职爵位，只保留开府仪同三司，回家闲居；卢恺被免官 除名，受牵连而获罪的知名人士多达一百余人。 【案例剖析】隋文帝杨坚不仅是雄才大略的政治家，同时也是驭人有术的谋略家。 他对于人与人之间的微妙关系有着高度的敏感性，善于察觉组织内部那些鲜为人 知的矛盾，并且懂得如何控制矛盾的激化程度，和推动矛盾朝有利于自身的方向 发展。在本案例之中，隋文帝杨坚充分发挥了自己驾驭和利用组织内部矛盾的超 离艺术，借助一个微不足道的小事件(即两个人争论音乐曲调),一鼓作气完成了朝 廷人事关系的大洗牌，不动声色地打击了功臣勋旧势力，让自己的子嗣树立威信 和接管权力。其一系列精妙的操作，不仅让当事人蒙在鼓里，也让后世谋略家拍 案叫绝，自愧不如。具体他是怎么操作的呢?我们梳理了一下，主要采取了以下
几 步 ： 1. 以小制大，储备矛盾。 以小制大，是高明的领导者比较常用的管理手法，用于平衡组织内部的各种势力， 以保证其中一方不至于“尾大不掉”,这种管理手法的精髓在于，有意识地在组织内 部储备一部分矛盾，以备领导者的"不时之需"。为什么领导者要储备“矛盾”呢? 那是因为下属(或打工者)作为个体，与组织(或老板)的整体利益并不完全一致，如 果他们团结地铁板一块往往容易“损公肥私”,为了个体利益而牺牲整体利益。案例 之中，隋文帝杨坚为了牵制权臣苏威，故意保留了一个与其意见不合的博士何妥。 2.小题大做，引发矛盾。 随着隋文帝杨坚的子嗣日渐长大，到了该给他们“安排工作",和帮助他们"树立权 威”的时候，这就需要某些人“主动”腾出位置。那么究竟哪些人应该腾出位置呢? 隋文帝杨坚认为，尚书右仆射邳公苏威的“羽矍过丰”,如不剪除，恐生后患。怎么 才能够"既拔鹅毛，又不让鹅叫唤"呢?隋文帝杨坚决定是时候动用自己的“矛盾储 备”了。他独具匠心地提供一个谈论“音乐曲调”的机会，以引发博士何妥与苏威 儿子的"学术争论",从而导入矛盾。 3.推波助澜，升级矛盾。
果不其然，双方各执一词，争论不下，在这种情况下，隋文帝杨坚并没有通过“和 稀泥”维护组织内部的“团结稳定",而是一反常态要求文武百官公开“投票"和“表 态"。这一招的祭出，使得一个关于“音乐曲调”的学术争论，升级为“支持谁，反 对谁”的政治站队。由于苏威作为“一人之下万人之上”的二把手，在组织内部的 影响力巨大，文武百官中的大部分人都“罔顾事实”,毫不犹豫地为他们父子站台， 最终整个形势出现了“一边倒”的局面。 4.顺藤摸瓜，利用矛盾。 "一边倒”的局面出现，令博士何妥的“颜面扫地",让他的学术权威受到毁灭性的打 击。本着"鱼死网破"的精神，博士何妥不留余地地向对方发起“致命一击”,即举报 苏威等人“结党篡权”。而他这种不顾一切地举动，正是隋文帝杨坚迫切期望的“炮 弹”,因为正好借此机会进行人事关系“大洗牌”。于是隋文帝杨坚立即任命自己刚 提拔的儿子蜀王杨秀全权负责此事件的调查，让他有机会树立自己的威信，培植 自身的势力。 5. 审时度势，缓和矛盾。 蜀王杨秀对父亲的良苦用心心领神会，经过不懈努力，果不其然找到许多关键“证 据”,将苏威等人“结党篡权”做成"铁案"。隋文帝杨坚在得到详细汇报后，立即进 行严肃处理，将相关人员“一网打尽”一举完成了这次“非常规”的人事变动，将权 力和资源的持有人由功臣换成了亲属。值得注意的是，隋文帝杨坚虽然打击面很
广，但最终的处理手段是比较“温和”的，很多人只是“免职”而已。这种处理方式， 是为了缓和矛盾，避免对方铤而走险，最终实现双方关系的“软着陆”。 对于矛盾的利用方法，历代谋略家都非常重视，最为典型的代表是鬼谷子，他将 其正式命名为“抵峨之术"。关于“抵峨之术”的要点，我们在读书会已经详细讲解， 大家只需注意“温故知新”即可。 【第22计】布阵之术：如何将团队力量发挥到极致 军队是世界上最严密和高效的组织(没有之一)。因此通过研读兵法谋略来学习管 理之道，是一个精明的领导者才知晓的“捷径”。那么军队是如何将组织的威力发 挥到最大值呢?巧妙布阵是关键所在!布阵的学问很玄妙，但搞懂这三个概念，你 就初步入门了。 1.阵容 阵容，是指组织力量的构成元素(或成分),比如人物、角色等。 一个团队里面有没 有举足轻重的人物，能够发挥不同作用的角色，是这个组织是否具备巨大潜力的 基础。三国早期刘备集团之所以长期没有形成气候，其缺陷就是角色单一 (以武 将为主),后来诸葛亮的加盟才丰富了其组织成分，最终成就了三分天下有其一的 基业。
2.阵形 阵形，是指组织力量的搭配方式，常见的有方阵，圆阵等。阵形从本质上来讲， 是一种组织架构。即使人力资源相差无几，不同形态的组织架构，能够释放出来 的“战斗力"也大不相同。为什么会有这样的结果?原因有二： 一是因为不同的"组 织架构",使得组织内部不同成员在当前情况之下对应的“责权，利”差距很大，使 得每一个成员主观能动性发挥有很大差别。二是由于组织的“空间结构”不同，更 使得组织与所处环境适应程度也有差别。 3.阵势 阵势，是指组织力量的使用状态。通常有这么几种情况：严整，混乱，动摇，崩 溃等。严整的阵势，不仅能够使我方团队的力量充分发挥，还能会给对手一种压 迫感，让对手丧失斗志。当然混乱的阵势，不仅使组织内耗陡增，还会给对手可 乘之机。李世民之所以能够屡战屡胜，一个重要的秘密就是他善于“观阵”,每战亲 自上场，决不假手于人， 人们总是将最先进的科技和最高明的思想最先应用于军事领域。因此如果我们想 在经济领域中取得成功，懂得借鉴兵法谋略中的智慧成果，不失为一条重要的制 胜策略，
【第23计】招收官之术 从古至今，竞争总是残酷的。通过不懈努力战胜对手之后，不少人就认为万事大 吉了，而高明的谋略家却不这样看。因为能不能实现“化敌为我”,将失败者的资源 占为己有，从而胜敌而益强，这才决定着是否最终实现“圆满收官”的关键。如何 才能最大限度的消化胜利果实呢?高明的谋略家会从亲自收集信息入手，具体侧 重于以下几个方面： 1.客观环境 战胜对手之后，胜利者往往会“填补”对方的位置。这就像汉朝取代秦朝之后，秦 朝面临的"外患",汉朝也需要面对。因此了解失败者所处的环境信息，是胜利者兼 并对方后，第一时间应该展开的工作。前人讲：“物竞天择，适者生存”。很多时 候对手失败，其真实的原因并不是被我们击败，而是他们不能够适应客观环境。 下功夫收集客观环境方面的信息，可以避免我们也"重蹈覆辙"。 2.内部结构 在竞争的过程之中，双方虽然交手不少，但是大家可能并不清楚对方的所思所想， 而只是将对方作为一个"黑箱"去揣测。只有彻底战胜对手之后，才可能撕开对手 的“包装”,看到其内部的真实结构，搞清楚对方的运作机制。为什么要了解这一点 呢?《孙子兵法》:"知彼知己，百战不殆。"更清楚对方的内部结构，就相当于得
到了一份“标准答案”,印证我们当时运用谋略的正确性。 3.特殊资源 失败者虽然结局不好，但并不代表他们一无是处。他们能够成为我们的对手，与 我们争锋一时，必定会有某些“过人之处”。失败者身上的某些"东西",也曾经让胜 利者十分“忌惮”。因此第一时间去收集这些特殊资源的信息，不让其他人捷足先 登，也是胜利者“圆满收官”的关键举措。二战后，美国人对德国火箭专家的争取， 就是最为典型的案例。 除此之外，作为胜利者很重要的一点就是要搞清楚自己胜利的真正原因。只有排 除侥幸成分，赢得明明白白，才能够将胜利的状态持续下去。 【第24计】枭雄是怎样养成的? 一个人能够呼风唤雨一时，决不可能仅仅凭借运气上位，很大程度上跟其内在能 力有莫大的关系。 一代枭雄是怎么养成的?仔细研读下面案例，你就能洞若观火。 【案例原文】世充本西域胡人，姓支氏。父收，幼从其母嫁王氏，因冒其姓。世 充性谲诈，有口辩，颇涉书传，好兵法，习律令。帝数幸江都，世充能伺候颜色 为阿谀，雕饰池台，奏献珍物，由是有宠。
【案例译文】王世充原本是西域的胡人，姓支氏，父亲叫支收。他很小就跟随母 亲嫁给了王氏，因此就冒用了王姓。王世充性情狡诈，有口才，涉猎过不少书籍 经传，葛好兵法，熟习律令。炀帝几次到江都，王世充都能察颜观色阿谀谄媚， 他雕缕装饰池台，进献珍奇物品，因此得到炀帝的宠信。 【案例解读】王世充作为隋末的一代枭雄，曾经先后击败了宇文化及和李密等势 力，始终将东都洛阳牢牢掌控在自己手中。若不是遇到不世出的兵法天才李世民， 说不定真的能守住“三分天下有其一”的大郑基业。他作为少数民族，人生地不熟 地来文化先进的内地谋发展，本来是很难有机会登上历史舞台的。为什么最终其 能够成长为称雄一方的枭雄呢?其关键就在于知识技能与一般人相比，具有显著 的“异质化”特点，具体体现在以下四个方面： 微信：2284868566 1.有超强的语高表达能力。 “有口辩”是王世充第一项技能，揭示了他具有超强的语言表达能力。这项能力有 什么作用呢?最直接的功效就是提升说服别人的概率。学习过鬼谷子谋略的朋友 都知道，能够说服别人接受自己的意见就能够在说提出的方案之中夹带“私货”,从 而在神不知鬼不觉的情况之下获得潜在收益。纵横家之所以能够"一怒而诸侯惧， 安居而天下熄”,也是靠的这项技能。 2.有丰富的人物成败经历数据库。
“颇涉书传”是司马光对王世充的第二项重要的学习记录。“颇涉书传”会导致什么 样的后果?通过通读历史人物的传记，可以在其大脑之中形成一个丰富的人物成 败数据库。有了大量的数据作为依据，才能够在自身干事创业的过程中提供相对 精准的参考系，从而提升其做事成功的概率，为什么数据库有这样的功能?因为 当所采集样本数量足够大的时候，反应事物本质的一些规律就容易呈现出来 3.有与人迥异的思维模式。 兵法思维，强调“以正合，以奇胜”,而出奇制胜的关键在于与众不同。因此经常研 究兵法的人，其思维模式与其他人截然不同，善于以别人想不到的角度来思考问 题，善于从别人注意不到的地方着手做事。这种模式的好处，在于出其不意，减 少竞争阻力，提高成功概率。“好兵法”的兴趣，注定了王世充不会走一条一眼到 头的“寻常路”。 4.有一定的组织管理手段素材库。 所谓“律令”,是指法律和命令，这是组织实施管理的最为基本的手段。一个不熟悉 管理手段的人，面对形形色色的人员和纷纷扰扰的人群往往不知所措，不能够按 照自己的意图约束他们，所以不具备成为领导者的可能。而王世充下功夫研究“律 令",就是为了有朝一日时机成熟，能够应用这些“驭下之术”达成个人的目的。 反观现在，为什么当代的大学生越来越贬值?一个重要的原因就是工业化的人才
培养机制导致了大学生群体的知识技能出现严重的“同质化”,没有与众不同的才 能，怎么可能发挥与众不同的作用? 【第25计】赏罚的艺术 统帅干军万马，冒着刀枪剑戟去冲锋陷阵，没有高超的管理艺术，肯定是难以如 臂使指的。李靖作为一代兵法大家，对于领导艺术的造诣可谓是登峰造极，他短 短一句话就包含着许多难以明言的管理策略。 【兵法原文】诸有人拾得阑物，隐不送虞候，旁人能纠告者，赏物二十段，知而 不纠告者，杖六十，其隐物者斩。 【兵法解读】"路不拾遗，夜不闭户"是古代圣贤追求的理想统治景象，也是领导 者把控局势能力的最强体现。那么怎么才能够遏制住下属的贪欲和侥幸心理，让 其老老实实听话不越红线呢?兵法大师李靖拟定一条规矩(即上面的兵法条文),就 能让所有人不敢心生妄念。这个看似平淡无奇的兵法条文有何精妙之处呢?其重 点就在于：将所有人员按照其对待组织不同态度分别打上“标签”,然后“泾渭分明” 地给予不同待遇。具体操作如下： 1.配合者
配合组织的管理，响应领导的号召，这类人员是组织中的积极力量。他们这样积 极的配合态度，对于领导者来说是一种宝贵的支持力量，值得珍惜和呵护。那么 怎么才能让更多的人转化成为这类"配合者"呢?李靖强调，必须实打实地给予物 质奖励。那么什么样比例比较合适呢?李靖认为，应该给予“配合者”所涉及物资 的20??提成。这样做的好处是什么?既能够维持"组织占大头，个人占小头"的利 益格局，又能够"水涨船高"将组织利益与个人利益紧密挂钩。 2 .旁观者 俗话说：“事不关己，高高挂起。”一般人对于不涉及自身利益的事情总是视若无 睹的。而高明的领导者，不会放任这种情况在组织内部存在。对此，李靖提出： "知而不纠告者，杖六十。"即对那些放任错误行为不管的"旁观者",也要明确处罚。 怎么样的处罚尺度比较合适呢?李靖这里的原则在于，既要“打痛”,又不“致命”。 通过“打痛”他们，避免他们再次“骑墙观望”,又不能“致命”,避免他们对前景丧失期 望，从而"铤而走险，破罐子破摔"。 3.对抗者 即使在纯洁的组织，也不可避免地存在“害群之马”,他们总是将自己的利益与组织 完全放在对立面。具体表现为，对领导者指示“阳奉阴违”,对组织的正常管理措施 心存抗拒。那么对于这种人应当如何处理呢?李靖认为，应当彻底清除，而不留 任何回旋余地，为什么要怎么严厉?用伟人的话来讲，这叫做“惩前毖后，治病救
人。"只有对坏人冬天一样严酷，才能给予好人春天一样温暖。 总而言之，想要组织变得严密而富有战斗力，强有力的管理措施不可或缺。 一旦 领导者缺乏巧妙的策略，不能够把自己的意图与组织成员的切身利益密切关联， 那么即使正确无比的主张，也是难以贯彻和执行的。 【第26计】韬晦之术：在敏感的位置上如何自保 俗话讲：人在江湖身不由己。职场也是如此，纷繁复杂的利害关系，导致当事人 不得不审慎地对待自己的处境。尤其是在某些敏感的岗位上，更是必须注意韬光 养晦。如何韬光养晦，才能不遭猜疑呢?剖析好下面的案例，大家就能有所收获。 【案例原文】是岁，征同州刺史蔡王智积入朝。智积，帝之弟子也。性修谨，门 无私谒，自奉简素，帝甚怜之。智积有五男，止教读《论语》、《孝经》;不令 交通宾客。或问其故，智积曰："卿非知我者!"其意盖恐诸子有才能以致祸也。 【案例译文】这一年，文帝征召同州刺史蔡王杨智积入朝。杨智积是文帝的侄子， 他性情和善谨慎，门下没有私自进见的人；他自奉俭朴，文帝很怜爱他。杨智积 有五个儿子，只教他们读《论语》。他不让儿子们与宾客结交往来。有人问其原 因，杨智积说：“你不理解我!”杨智积的用意是怕他的儿子有才能而招来灾祸。
【案例剖析】刚愎雄猜，是精明的领导者身上的通病，他们总是希望将所有“隐 患"扼杀在萌芽状态。因此跟这类领导者相处，真的就好比是“伴君如伴虎",不精 通韬晦之术的下属，难免多灾多难。蔡王杨智积，是隋文帝杨坚的亲侄子，他知 道即便皇上是亲叔叔，自己想要安享清福也必须坚持韬光养晦。为了让这位连亲 儿子都要猜疑的领导放心，他采取了以下几招： 1.谨言慎行 谨言慎行，是韬晦之术的基础。只有先做到谨言慎行，才能够阻断自身内部的某 些关键信息向外扩散的渠道。在复杂的职场之中，不乏别有用心之人在致力于收 集这些信息，以便于在适当时机将其加工成攻击我们的材料。蔡王杨智积始终保 持"性修谨",就是知道在敏感的位置上，不授人以柄，是何等重要。 2. 自剪羽翼 自己谨言慎行做到不难，难得就是保证身边人不“吃里扒外”。韩信，陈豨和英布 等人都是因为被身边人牵连(或出卖)才引来猜忌的。有鉴于此，蔡王杨智积祭出 了韬晦之术的第二式-- “门无私谒”,即除开必要的工作关系，断绝一切社会交往， 使自己的人脉关系保持简单纯洁。这样做有什么好处?一方面，是避免不被“猪队 友"拖累或出卖；另一方面，是以“自剪羽翼”的方式，向领导者以及组织内其他 势力示弱服软。
3.生活俭朴 荣华富贵是大多数人毕生的追求。为什么有的人要反其道而行之，反而要粗茶淡 饭，生活俭朴呢?一个重要的原因是要向外界展示自己低欲望的价值观。蔡王杨 智积就是出于这样的考虑，他知道只有打造好“佛系青年”的人设，才可能不成为 各方势力的“眼中钉，肉中刺”,从而减少被明枪暗箭瞄准的概率。 4.不学无术 没有竞争行为，没有竞争工具，没有竞争欲望，如果都还没有让别人放心的话， 那么就只有使用韬晦之术的最后一招--不学无术。这招的意义，就在于向外展 示自己没有参与竞争的能力。蔡王杨智积就审时度势地祭出了这一招，严格限制 自己儿子的学习范围，知教他们学《论语》、《孝经》等主流知识，以避免家人 “因才致祸”。 经过长年累月的“人设打造”,杨智积终于在领导隋文帝心中留下了一个过得去的 形象，平安地实现软着陆。与之相反，太子杨勇行事不修边幅，终于在不久之后 惨遭横祸。
【第27计】职场与商界的不同游戏规则 打工和创业(或者通俗地称为“做生意”),这是社会上大多数人目前最为主流的两 种谋生方式。然而职场和商界有着截然不同的游戏规则，不少人因为不明就里， 所以在人生转型时会遭遇失败。那么这两者的“游戏规则”有何不同呢?我们认为 这几点，比较关键。 1. 自由程度不同 自由的可贵之处，就是在法律框架之内，完全按照我们意愿行事，自身的发展不 被其他人所干涉和打搅。只有创过业或从事过自由职业的人员，才能够真正明白 自由的可贵之处和驾驭自由的难度所在。而打工者长期处于在别人监督之下工作， 几乎丧失自由发展的机会，更不会明白自由背后蕴含的巨大能量。 2.客户数量不同 打工和创业其实本质上都是一种销售活动，它们之间的不同只体现在客户数量之 上。打工者，只有一个客户，那就是他的老板(或单位);而创业者，却有很多客户， 更有甚者形成了遍布全国的渠道体系。客户数量的不同对各自有什么影响呢?最 大的影响就在于收入来源的稳定性。客户只有一个，这种经济结构极为脆弱，很 容易被对方威胁。 一旦双方关系破裂，打工者就面临生存危机。而创业者经济机 构要巩固得多，跟客户相处也硬气得多，因为有些人毕竟是“有他不多，无他不
少”的。 3.成长空间不同 因为自由程度不同，所以打工与创业这两种谋生方式的发展空间也是不同的。打 工者的成长空间，完全取决于老板的“容忍程度”。一旦失去“上心”,打工者的地就 会一落干丈。而创业者的成长空间，受限于行业饱和程度和商业模式， 一旦抓住 行业“风口”,很容易一飞冲天。 4.适用谋略不同 打工者和创业者，他们所要掌握的谋略类型是完全不同的。前者需要认真学习“臣 道",而后者则需要精于"君道”。何为"臣道"呢?用鬼谷子的话讲，那就是“内捷之 术”(或“连横"),即努力地将自己变成平台的一个必不可少的“零件”,紧密地将自己 跟领导(或强者)的利益捆绑在一起，以求依附性发展。何为“君道”呢?顾名思义， 那就是驭下之术(或"合纵")。要懂得搭班子建团队，集众多弱者之力，成就属于 自己的基业。 孙子兵法讲：“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃不穷。”我们只有对自己所 处的“赛道”有着清楚的认知，才能够更加适应环境，利用好游戏规则，最终成为 为数不多的胜利者..
【第28计】羁縻之术：与虎谋皮是一件技术活 商场如战场，哪怕是合作伙伴之间，也是存在博弈和较力的。怎么才能够在大客 户面前不失分寸?不因为双方实力悬殊而陷入被动境地呢?剖析好下面的案例，就 能够提升我们的处世谋略。 【案例原文】突厥遣其柱国康鞘利等送马千匹诣李渊为互市，许发兵送渊入关， 多少随所欲。丁酉，渊引见康鞘利等，受可汗书，礼容尽恭，赠遣康鞘利等甚厚。 择其马之善者，止市其半；义士请以私钱市其馀，渊曰："虏饶马而贪利，其来 将不已，恐汝不能市也。吾所以少取者，示贫，且不以为急故也，当为汝贳之， 不足为汝费。" 【案例译文】突厥派他们的柱国康鞘利等人押送一干匹马到李渊处进行交易，并 答应发兵送李渊入关，人数的多少随李渊定。丁酉(十八日),李渊会见了康鞘利等 人，接受了可汗的书信，礼仪容止都极为恭敬，赠送给康鞘利等人的礼物也很丰 厚。李渊挑选马匹中的良马，只买了其中的一半。义士们请求用自己的私钱买下 其余的马匹。李渊说：“胡人马匹多，但是贪利，他们会不断地来，恐怕你们就 买不起了。我所以少买的原因就是向他们表示贫穷，而且也不是那么急用。我应 当替你们付钱，不至于让你们破费。" 【案例剖析】在复杂的形势之下，敌友我三方的关系常常变化莫测。如果当事入 处理稍有不慎，脆弱的联盟关系很有可能立即破裂，盟友反目成仇，给自己的前
途平添阻力和变数。唐高祖李渊，不愧是老辣的政治家，清楚地知道与突厥这类 残暴势力谈合作，无疑是在与虎谋皮，如果自己不使用高明的谋略手段，难免为 其所伤。具体怎么操作呢?关键在于正确地向其展示姿态，具体分为以下三招： 1.示诚，以结其心。 俗话讲：“精诚所至，金石为开。”能够在江湖上立足的人，没有傻子。大家都懂 得一个道理，那就是“不见兔子不撒鹰”。因此想要取信于人，必须向其展示自己 的充分诚意。唐高祖李渊深深地理解这一点，为此他不惜放低自己的姿态接受突 厥可汗的书信，用司马光的描述就是“礼容尽恭”。此外，他还不计成本地打点突 厥使者，充分发挥"糖衣炮弹”的作用，将突厥使者发展成“自己人",以备不时之需， 2.示贫，以抑其欲 谈判是一门高深的艺术，要在合作和破裂的夹缝之中追求利益的最大化。对于李 渊来讲，战马是极为重要的战略物资，对自己争夺天下有着重要的分量。从这个 角度来看，购买战马应该是多多益善的。然而对于谋略家来讲，越是想得到的 东西，必须越要有自制力，因为一旦被别人揣摩清楚自己的欲求，难免会受其要 挟。正因为他看到这个层次，才拒绝了下属自掏腰包买马的请求，坚持只优选一 半数量的好马，给突厥制造资金紧张的假象。这个“示贫”的动作有什么好处呢? 第一，在不得罪突厥的前提下，可以委婉地"砍价";第二，扮猪吃虎，避免引起突 厥的警惕，过早对其防备和遏制，
3.示缓，以促其行。 除了“示贫",李渊才祭出了另外一招——“示缓。”就是在拍板成交的时候犹豫不决， 磨磨唧唧。这是一招极为重要的心理战术，让突厥始终担忧“煮熟的鸭子可能飞 走"。在这种坎坷不安的心态之下，突厥不得不向李渊做出更多的让步。 孙子兵法讲：“不战而屈人之兵，善之善者也。”通过上兵伐谋的策略，以兵不血 刃的方式，就把自己的朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。这就是一个高明的谋 略家，胜敌而益强的秘密。 【第29计】三十六计精髓之“瞒天过海”详解 孙子兵法强调：“出其不意，攻其无备。”这是在激烈竞争之中取得先机的关键招 数。然而能成为我们竞争对手的人，也绝不会是等闲之辈，会毫无作为地将先机 拱手相让。那么怎么才能巧妙地实施瞒天过海之计，神不知鬼不觉占据有利地位 呢?剖析好下面案例，对我们就获益匪浅。 【案例原文】是日，贺若弼自广陵引兵济江。先是弼以老马多买陈船而匿之，买 弊船五六十艘，置于渎内。陈人觇之，以为内国无船。弼又请缘江防人每交代之 际，必集广陵，于是大列旗帜，营幕被野，陈人以为隋兵大至，急发兵为备，既 知防人交代，其众复散；后以为常，不复设备。又使兵缘江时猎，人马喧噪。故
弼之济江，陈人不觉。 【案例译文】这一天，隋吴州总管贺若弼从广陵统帅军队渡过长江。起先，贺若 弼卖掉军中老马，大量购买陈朝的船只，并把这些船只藏匿起来，然后又购买了 破旧船只五六十艘，停泊在小河内。陈朝派人暗中窥探，认为中原没有船只。贺 若弼又请求让沿江防守的兵士每当轮换交接的时候，都一定要聚集广陵，于是隋 军大举旗帜，营幕遍野，陈朝以为是隋朝大军来到，于是急忙调集军队加强戒备， 随后知道是隋朝士卒换防交接，就将已聚集的军队解散；后来陈朝对此已习以为 常，就不再加强戒备。贺若弼又时常派遣军队沿江打猎，人欢马叫。所以贺若弼 渡江时，陈朝守军竟没有发觉。 【案例剖析】想要正确的使用瞒天过海之计，必须清楚这个计策本身是一种信息 保密技术。只有能够从这个维度来进行思考和操作，才能够尽得其妙。贺若弼就 非常有幸认识到这一点，在他谋划进攻陈国的过程中，不自觉地从两个关键层面 应用了信息保密技术， 1.物理层面 在物理层面上“隐真示假”,是瞒天过海之计的基础操作。对于这一点，绝大多数人 都非常好理解。在本案例之中，贺若弼专门出售老马换取弊船，就是为了向陈国 人传递“自己水军装备简陋”的虚假信息。这个操作本身就是从物理层面，截断对 手获得真实信息的渠道。怎么才能做好物理层面的“隐真示假”呢?要点有二： 一
是对内加强信息保密。除了相关人员，不能让无关人员知晓组织机密。即便是相 关人员，也要在知会时间上加强管控，不要过早向其传递信息。二是对外有意地 营造假象。高明的谋略家，懂得根据需要打造自已的“人设”,并长期加以经营，不 断释放出与之相匹配的辅助性信息。 2.心理层面 俗话说：“天底下没有不透风的墙。”再严格的保密措施，也难防走漏风声，因此 对竞争对手心理层面的操作也必须同步启动。本案例之中，贺若弼经常集结部队 沿着长江进行狩猎活动，引起陈国高度戒备。但是当陈国做好迎战准备之后，贺 若弼则偃旗息鼓，散兵归营。通过反复操作，就给对方留下"狼来了"印象，使对 手忍无可忍，最终选择放弃戒备，而达到这个效果之后“狼就真的来了”。攻心之 术，是瞒天过海之计的高级操作。其关键之处有二： 一是要反复刺激对方的神经， 最终使其精神麻痹，不再做出应激反应。二是要注意改写对方的逻辑判断，凡是 对方认为是真的情况，我方就要发挥主观能动性把其变成假的消息。 孙子讲："兵以诈立”。通观所有的“诈术",无疑都是在物理和心理这两个层面进行 操作的。同样道理，我们想要不被别有用心之人所欺骗，也必须同时在这两个层 面加强防备!
【第30计】不善于谈判的典型案例 兵法讲："上兵伐谋，其次伐交。"化敌为友，联合一切可以联合的力量，是高明 的谋略家一直所追求的上乘境界。而要说服别人与自己合作，沟通谈判的技巧就 极为重要，稍有不慎反而会弄巧成拙。通过剖析好下面谈判失败的典型案例，我 们就能够更深刻理解鬼谷子游说谋略的精髓。 【案例原文】时众军并缘江防守，台内空虚、叔坚白柳后，使太子舍人河内司马 申，以太子命召右卫将军萧摩词入见受敕，帅马步数百趣东府，屯城西门。叔陵 惶恐，遣记室韦谅送其鼓吹与摩诃，谓之曰："事捷，必以公为台鼎。"摩诃绐报 之曰："须王心膂节将自来，方敢从命。"步陵遣其所亲戴温、谭骐诣摩诃，摩诃 执以送台，斩其首，徇东城。 【案例译文】当时陈朝军队都被部署在沿江一带防守，宫廷内兵力空虚。陈叔坚 启奏柳皇后，派遣太子舍人河内人司马申以太子的名义征召右卫将军萧摩诃入宫 接受敕令，统率步、骑兵数百人进军东府城，部署在城西门外。陈叔陵惶恐不安， 派遣记室参军韦谅把他的鼓吹仪仗送给萧摩诃，并对他说："如果你帮助我举事 成功，我一定任命你为辅政大臣。"萧摩诃骗韦谅说："必须让始兴王的心腹大将 亲自来说，我才能听从命令。"于是陈叔陵又派亲信戴温、谭骐来到萧摩诃军营， 被萧摩诃抓起来送往台省，斩首后于东府城示众。 【案例剖析】兵法讲：“受降如受敌”。就是强调，与人谈合作，并不是请客吃饭
那么轻松浪漫，在谈判桌上依然会有唇枪舌剑的较量，稍有不慎可能会“被人出 卖，还替人数钱”的严重后果。案例之中，陈国皇子陈叔陵就遭遇到这种情况， 本来想拉拢右卫将军萧摩诃支持他争夺皇位，但却被对方的伪装所欺骗，平白 无故折损了自己几员为数不多的心腹干将。为什么他会失败 得这么惨呢?从谋略角度来分析，以下几点是谈判失利的主要原因： 1.铺垫不够，不能抓住对方需求， 合作的本质，是一种双方交易，关键在于其带来的变化是否能够满足彼此之间的 需求。而要把对方需求的揣摩准确，绝不是仓促之际就能够完成的，需要平时多 观察，多分析，多打听，以求收集到对方足够的背景信息。案例之中，陈叔陵之 所以去找萧摩柯谈合作，并不是因为自己找准了双方合作的那个关键点，而是因 为害怕与对方为敌，而被逼无奈做出的选择。因此他本身对萧摩柯不了解，不知 道对方喜欢什么,厌恶什么,畏惧什么,没有做足“功课”,就贸然给对方送礼，本 身就是一种轻率的举动。 2.凭空许愿，没有树立信用背书。 封官许愿，是领导者对下属的重要激励措施，是换取下属支持自己的重要手段。 然而这种手段要发挥作用是有前提条件的，那就是自己在对方眼中必须有足够的 信用背书。案例之中，陈叔陵并没有清楚地认识到这一点，虽然他曾经贵为陈国 皇子，但是毕竟不是合法继承人，加之阴谋篡位失败，已经沦为人人得而诛之的
“乱臣贼子”。因此他的“封官许愿”对于一般人尚且没有吸引力，更何况对手握重 兵的萧摩柯呢? 3.盲目投入，丧失主导地位和筹码。 一个人之所以能够坐在桌前与人谈判，很大程度上是可靠自己手中握有一定的谈 判筹码。如果筹码丧失，不但无法主导谈判，甚至有可能提前出局，丧失与人讨 价还价的资格。陈叔陵不清楚这条谈判铁律，冒冒失失地听从对方的"建议",菲乖 地将手中的筹码交出去。其结果是不言而喻，不但对方无视其“诚意”,反而认为其 愚不可及，难以成事，彻底站在其对立面上。 4.没有后手，一旦对方反水，自己无计可施。 高明的谋略家，同时也是资深的数学家，他们对于各类情况的发生概率能够进行 合理的预估。他们知道，总会有意料之外的“小概率事件”发生。为了对冲这种风 险，他们总是留有后手，早早地准备好备用方案。而案例之中，陈叔陵一厢情愿 相信萧摩柯会与自己合作，没有对对方突然反水作任何防范措施。以致于他被出 卖后，无计可施，只能坐以待毙。 总而言之，任何合作，无论是商务上的，亦或是政治上的，都是有条件的。如果 条件不成熟，或者自己对必要条件的界定不清楚，而冒然推动，那么合作的结果 可能适得其反。
【第31计】如何安排岗位是个技术活 用人之术的精髓是什么?其实就是用人如器，把不同的“棋子”,放在不同的位置上。 那么职场之中岗位纷繁复杂，从业人员更是干人干面，领导者如何才能提纲挈领 地抓住要害呢?剖析下面的案例，大家必定获益匪浅。 【案例原文】有犯法不至死者，上特命杀之。监察御史李素立谏曰："三尺法， 王者所与天下共也；法一动摇，人无所措手足。陛下甫创鸿业，奈何弃法!臣忝 法司，不敢奉诏。"上从之。自是特承恩遇，命所司授以七品清要官；所司拟雍 州司户，上曰："此官要而不清。"又拟秘书郎。上曰：“此官清而不要。”遂擢授 侍御史。 【案例译文】有些人犯了法但不够判死罪，高祖特别下令杀了。监察御史李素立 规劝说："法律，是王者和天下百姓共同遵守的；法一动摇，人就会无所措手足， 陛下才开创了大事业，怎么可以丢掉法律?臣下我愧为法律官员，不敢接受诏命。" 高祖听从了他的规劝。从此李素立受到特别的宠遇，高祖命令有关部门授予他七 品清要官；负责部门打算让他作雍州司户，高祖说：“这个职位虽属枢要，但不 清贵。"又改为秘书郎，高祖说："这个职位清贵，但不掌枢要。"于是提升为侍 御史。 【案例剖析】唐高祖李渊不愧为大谋略家，经过长期的宦海沉浮和成功的创业经 历，使其对于组织结构和人事关系有着独到见解，并且对类似“一个萝卜一个坑”
的“填鸭游戏”也极为娴熟。那么他的用人之术究竟有什么特色呢?关键在于其独 具匠心的岗位分类法，他将所有职位按照本质分为以下三类： 1.要而不清 李渊所讲的“要而不清”是什么意思呢?字面意思是形容，该岗位很重要，但是不 清廉。什么样的岗位配得上这四个字呢?一是“含权量”很高。掌握一定的组织权 力，能够对组织的运作起着重要的影响作用。二是“权钱转化率”高。贴近财经类 工种，容易将组织资源私有化。那么什么样的人，适合放在这类岗位上呢?毫无 疑问一定是“自己人”。对于领导者(尤其是一把手)来讲，不是实打实地“自己人”, 没有过硬的强关系，是不可能将其安排到这类岗位上的。从案例之中，唐高祖李 渊不肯将犯言直谏的李素立放在这类岗位上，就是出于这种考虑。 2.清而不要 与“要而不清”相反，“清而不要”的岗位恰恰是，既没有什么“含权量”,又不容易实 现政治资源转化为经济资源。在一个组织之中，这类职位占了很大的比重。为什 么会设置这类职位呢?处于这么两个考虑： 一是要安抚那些曾经对组织有过贡献 的“有功之臣”,以备“明升暗降"之用；二是激励基层员工积极上进，为组织发展“添 砖加瓦”。历史上，唐高祖李渊曾经授予瓦岗军首领李密的银青光禄大夫，就是 属于这类职务。
3.既清且要 最后一类岗位的性质和作用， 一般人可能很难理解。什么叫做“既清且要”呢?从 字面意思，这类岗位对组织发展还是颇为重要的，可能还有一定的“含权量”,但是 其也属于“清水衙门”,难以对在岗人员个人带来什么实际好处。那么领导者设立这 类岗位的初衷是什么?只有一个，即满足组织发展的特殊需求，收容某些关系疏 远却又身怀绝技的特殊人才。能不能尽可能地从这类特殊人才身上“榨出”价值， 决定着组织能否获得人才红利。唐高祖李渊安置李素立，以及唐太宗安置魏征， 到这类岗位上就是出于这种考虑。 有位哲人讲过：“本质的东西总是简单的。”当我们被纷繁复杂的表象所迷惑的时 候，一定要记起这句话。只有这样我们才能继续保持“清醒”,以免满足于手中的“错 误答案”而放弃真理的找寻。 【第32计】争取中间势力的策略 在任何组织内外，都存在一股长期处于沉睡状态的势力--"沉默的大多数",他们 平时散漫无序，不持任何立场，没有任何主见，事不关己，高高挂起。平庸的领 导者往往会忽视他们的存在，而高明的谋略家却恰恰相反，懂得在适当时机将其 唤醒，并巧妙地加以利用，那么如何来争取中间势力，避免这些“沉默的大多数” 站在我们的对立面呢?通过剖析下面的案例，大家必定有所收获!
【案例原文】癸卯，以左武候大将军庞玉为梁州总管。时集州獠反，玉讨之，獠 据险自守，军不得进，粮且尽。熟獠与反者皆邻里亲党，争言贼不可击，请玉还。 玉扬言：“秋谷将熟，百姓毋得收刈，一切供军，非平贼吾不返。”闻者大惧，曰： "大军不去，吾曹皆将馁死。"其中壮士乃入贼营，与所亲潜谋，斩其渠帅而降， 馀党皆散，玉追讨，悉平之。 【案例译文】癸卯(初八),唐任命左武候大将军宠玉为梁州总管。当时集州獠民反 叛，宠玉讨伐叛獠，獠民凭借险要固守，唐军队不能前进，而且军粮食尽。靠 近边境的熟獠与反叛的獠民都是乡亲，争相进言说无法攻打叛獠，请求宠玉回 军。宠玉故意宣扬说：“秋谷即将成熟，百姓不得收割， 一切供给军需，不平 叛贼我不撤军。"听说此话的人大为惊恐，说：“大军不走，我们这些人都要被 饿死。"其中的壮士便进入叛獠营地，和认识的叛獠暗中谋划，杀了叛獠头领投 降唐军，余众全部溃散，宠玉追逐讨伐，全部平定了叛獠， 【案例剖析】上面案例之中，左武候大将军庞玉是一位精通兵法的谋略家。他利 用中间势力的谋略手法极为高明，不但成功解决了粮草即将耗尽的危机，甚至达 到了《孙子兵法》所描绘的"不战而屈人之兵"类似的理想效果，那么他的谋略手 法有何巧妙之处呢?我们认为以下几步极为关键。 1.因人设局—-利用现有"渠道"来搞事情， 大将军庞云率军深入边疆地区平叛，无疑相当于现在的业务人员到一个陌生环境
中开拓市场，能不能利用好当地现有渠道搞事情，就显得尤为重要。于是他“无 意”将关系部队生死存亡的“粮草危机”,泄露给与叛军有密切联系的“熟獠”(当地向 导),就是为了“请君入瓮”,将旁观者转变为当局者。 2.矛盾转化-—将自己的“危机”,转化为旁观者的“危机”。 果不其然，当“熟獠”获悉了唐军粮草即将耗尽的“重大消息”,纷纷跃跃欲试，主动 通过各种"渠道"与庞玉展开对话，希望能够劝返唐军以维持当前现状。而这这种 时候庞玉却给其“当头棒喝”,表示“要没收当地所有粮食以供军用”直到平叛工作 完成。这一"消息"之所以“重磅”,其关键在于进行了"矛盾转化",将自己的危机，转 化为了旁观者(或中间势力)的危机，迫使其停止当其的“中立”姿态，不得不摆明 立场。 3.借力打力-—通过制造舆论压力，迫使旁观者在“别无选择”之下自我救赎。 “以压促变"是谋略家巧借外力的重要策略。庞玉不但亲自散布"没收秋粮”的信息， 还大力通过各种渠道进行传播，以求在一个广大的范围内产生舆论压力，迫使“中 间势力"为了自我救赎而采取行动。果不其然，当地的豪杰之士不但挺身而出， 还利用自身渠道主动出手，最终“斩其渠帅而降”。 唐太宗李世民曾讲过一句至理名言，为于古传诵，即"水能载舟，亦能覆舟。" 从谋略的角度来讲，这是他向其接班人暗示，中间势力(即“沉默的大多数”)的争
夺，在敌我较量的过程中尤为重要，他们的力量对胜利天平的偏转有举足轻重的 影响作用。 【第33计】枭雄谋略：如何快速聚集起自己的势力 俗话讲：“风口到来，猪都会飞起来。”如果因为机缘巧合，投身于一个发展迅猛 的新兴行业，可能形势的发展，会让一些原本只能埋头苦干的人员，有机会被提 拔到领导岗位上。如果能够抓住这类为数不多的机会，普通人也有可能叱咤风云。 那么怎么才能，快速聚集起自己的势力，以便于顺势崛起呢?剖析好下面的案例， 咱们就能颇有收获。 【案例原文】王世充专总朝政，事无大小，悉关太尉府；台省监署，莫不阒然。 世充立三牌于府门外， 一求文学才识堪济时务者， 一求武勇智略能摧锋陷敌者， 一求身有冤滞拥抑不申者，于是上书陈事者日有数百，世充悉引见，躬自省览， 殷勤慰谕，人人自喜，以为言听计从，然终无所施行。下至士卒厮养世充皆以甘 言悦之，而实无恩施。 【案例译文】王世充专揽朝政，事情无论大小，都要通过太尉府；隋的台、省、 监、署各官府，都无事可做。王世充在太尉府的门外树立三个牌子： 一个牌子招 求有文学才识、足能成就时务的人； 一个牌子招求有武勇智略、能带头摧锋陷敌 的人；一个牌子招求遭受到冤屈、郁郁不得申说的人，于是，每天都有数百人上
书陈事，王世充都招来接见，亲自阅文，殷勤慰问，人人自喜，以为王世充会言 听计从，然而，最后王世充什么事也没有做。甚至于到士兵仆役这层人，王世充 都以好话来取悦他们，但实际上并没给他们什么恩惠。 【案例剖析】王世充虽然在历史上是失败者，但毕竟曾经作为雄霸一方的一代枭 雄，多多少少还是有一定的过人之处。那么他是如何在“隋失其鹿”的历史关口上 迅速崛起，接盘隋王朝在东都的各种资源的呢?他敏锐地从发掘人力资源入手， 独具匠心地组建自己的接盘团队，以便于启动组织资源“私有化”进程。那么什么 样的人力资源才有助于快速形成一股新兴势力呢? 1.懂宣传“造势”的文员 王世充将“求文学才识堪济时务者”放在了急需人才的榜首，可见其对于组织运作 规律是有所把握的。任何新势力的上台，最急需的工作无疑是"抓宣传"。首先需 要给自己的上位，进行合理化阐释，让其他竞争者找不到发对的理由。其次还需 要对新势力的前景进行美化，以鼓励更多人加入他们，在他们身上进行“投资”。 最后，还需要宣传人员富有技巧的“抹黑”竞争对手，以求在某种意义上进行“伐 谋”和"伐交"。 2.有强执行力的干将 无论什么时候，有一类人始终深受上级领导的喜爱，那就是有较强执行力的干将。
王世充自然也不会例外，他将这类人员排在招贤榜的第二位。这类人为什么招领 导喜欢呢?第一，非常稀缺。因为敢于行动，敢于将领导指示付诸实践需要个 人付出一定代价，承担一定风险。绝大多数人都会“讨价还价”,而不会轻易地去赴 汤蹈火，第二，忠诚度高。在多数组织内，实干者很容易沦落为“工具人”,在忙忙 碌碌中忘记自己的个人利益，很少为自己考虑，从而对组织和领导更加忠诚。 3.有固有矛盾可利用的“复仇者” 如果说前两类人才具有通用性，那么第三类人才则是只为新势力所专用。王世充 张榜广招“身有冤滞拥抑不申者",其真实意图就是收集一些与"前任领导”(即隋朝) 有冤仇的人，将其组建成“复仇者联盟”,从而成为“除旧迎新”的主力。大家知道， 大多数人都是因循守旧的，对新势力的支持缺乏足够的信心和足够的支持，唯独 这类“复仇者”例外。 古语有云：“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫。”精明的领导者知道这样一条用 人铁律，真正的人才是很难培养出来的，而在一个广阔的范围内进行筛选才是可 行之策， 【第34计】对下属的终极考验 孙子兵法讲：“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃不穷。”一个精明的领导者，
无疑是时时刻刻将这句话牢记于心中的。然而要做到这个"知"字，又谈何容易! 有太多扑朔迷离的假象和虚情假意的伪装弥漫在职场(和商界)之中，即使最敏锐 的目光也难一眼窥见事物的本质。那么怎么才能更有力度地加强自己认知事物的 本领呢?跟随我们一起剖析下面案例，必定收获颇丰! 【案例原文】敬德善避槊，每单骑入敌陈中，敌丛槊刺之，终莫能伤，又能夺敌 槊返剌之。齐王元吉以善马槊自负，闻敬德之能，请各去刃相与校胜负，敬德曰： "敬德谨当去之，王勿去也。"既而元吉刺之，终不能中。秦王世民问敬德曰：" 避槊与夺槊，孰难?"敬德曰："夺槊难。"乃命敬德夺元吉槊。元吉操槊跃马，志 在刺之，敬德须臾三夺其槊；元吉虽面相叹异，内甚耻之。 【案例译文】尉迟敬德善于避让长矛，每次单枪匹马冲入敌阵，敌人密集的长矛 刺来，却始终伤不了他，他还能夺取敌人长矛回刺过去。齐王李元吉颇以擅长骑 马使长矛自负，听说尉迟敬德的名声，请求各自去掉枪头相互较量， 一决胜负， 尉迟敬德说："敬德自当去枪头，王不必去。"然后李元吉刺尉迟敬德，始终刺不 中他。秦王李世民问尉迟敬德："夺矛和避矛哪个难?"敬德回答："夺予难。"于是 秦王又命尉迟敬德夺齐王李元吉手中的长予。。李元吉手持长矛跳上马， 一心要 刺中尉迟敬德，但尉迟敬德只一会儿就三次夺了李元吉手中长矛，李元吉虽然脸 上一副赞叹诧异的样子，而内心却深以为耻。 【案例剖析】与科学家借助实验探测的手段收集数据相似，领导者也需要借助一 定的手段来了解被领导者的情况。什么方式才能达此目的呢?最有效的办法无疑
是精心设计对下属的考验。秦王李世民就是这样高明的领导者，他策划了一次对 尉迟敬德的终极考验-“殿前夺槊”,不但充分了解了这位新员工的各种情况，甚至 还"无意识"地为将来的“玄武门之变”储备心腹力量。那么“殿前夺槊"为什么堪称 “终极考验”,它的巧妙之处在哪里呢?我们认为，主要体现在“一箭三雕”的匠心设 计 。 1.测试下属对待自身风险的态度。 风险是普遍存在的。任何时候想要在社会上有所作为，都需要承担一定的风险。 因此精明的领导者在选用与自己的共事之人， 一定会首先了解对方对待风险的态 度。如果一个人对于风险总是逃避，那么他干事情必然畏首畏尾。面对上级领导 分配任务时，也会挑三拣四，甚至推诿扯皮。李世民看到尉迟敬德与李元吉真枪 实弹地比武，不但不阻止这种“危险行为”甚至还加大挑战难度，其中一个重要目 的就是想近距离看一看尉迟敬德的胆量，测试一下这个新员工对待自身风险的真 实态度。 2.测试下属对直属领导是否足够忠诚。 站在李世民的视角来看，尉迟敬德毕竟刚从敌方阵营跳槽过来，入职时间不长， 与组织中其他成员的关系又很差，其对自己这个直属领导的忠诚度究竟如何，有 必要认真地做一次考验。为什么“殿前夺槊”是一个非常有针对性的考题呢?第一， 比武的对手很特殊，是齐王李元吉，这也算是尉迟敬德的上级领导(非直属)。直
属领导命令下属与其他领导同台竞技，通过观察他是否“假打”,就可以判断他是否 首鼠两端，多留后路。第二，比武的场合公开。如果尉迟敬德打败李元吉，势必 让对方颜面扫地，两者的关系必定完全破裂并且再难弥合。这样导致的后果就是， 尉迟敬德想在大唐立足就只能依靠一个靠山，那就是李世民。 3.测试下属业务技能是否精湛。 任何一个成员想要在组织内立足，必然需要对组织贡献一定的价值。业务技能的 精湛程度，直接决定其能够向组织提供的价值产量。当时唐朝刚建立不久，各方 的割据势力尚未削平，需要具备较高战斗力的武将冲锋陷阵。由于对弟弟李元吉 的实力非常清楚，李世民可以用他作为“参考系”,非常准确地测量出尉迟敬德的真 实水平，以便于以后在战斗中精确使用。 这次"殿前夺槊"的考验，无疑体现了李世民极为高明的识人之术和统御之术。在 六年之后的玄武门前，李世民再一次命令尉迟敬德与李元吉"较量",只不过这一次 不再是“点到为止”,而是“生死相搏”! 【第35计】怎么辨别下属不怀好意的误导 职场之中，领导与下属的关系是相对复杂的，既有相互合作的一面，也有相互竞 争的一幕。因此作为一个精明的领导者，在与下属打交道的过程中，必须保持一
定的警惕，以免被某些下属不怀好意的误导。怎么才能避免这种情况的出现呢? 通过认真剖析下面的案例，就能够有所收获。 【案例原文】丁酉，隋汉阳太守冯盎承李靖檄，帅所部来降，以其地为高、罗、 春、白、崖、儋、林、振八州，以盎为高州总管，封耿国公。先是，或说盎曰： "唐始定中原，未能及远，公所领二十馀州地，已广于赵佗，宜自称南越王。"盎 曰："吾家居此五世矣，为牧伯者不出吾门，富贵极矣。常惧不克负荷，为先人 羞，敢效赵佗自王一方乎!"遂来降。于是岭南悉平。 【案例译文】丁酉(十八日),隋朝汉阳太守冯盎接受了李靖的檄文，率领部属降唐， 唐在冯盎的辖地设置高、罗、春、白、崖、儋、林、振八州，任命冯盎为高州总 管，封爵耿国公。此前，有人劝冯盎道："唐才平定了中原，还无力顾及边远地 区，您所管辖的二十州的范围已超过汉代的赵佗，应当自称南越王。"冯盎说：" 我家在此地定居已经五代了，此地的长官都由我家的人担任，已极尽富贵了，常 常怕承担不起重担，使先人蒙受耻辱，怎么敢效法赵佗自己称王一方呢?"于是前 来投降。从此岭南地区全部平定。 【案例剖析】被下属热情拥戴而“自立为王”,这本来是乱世群雄都梦寐以求的好事。 然而在某些情况下，这种"劝进"方案却可能是别人精心设计的“陷阱”,只有头脑清 醒的领导者才能够分辨。本案例中太守冯盎就是一位头脑极为清醒的领导者，能 够敏锐地察觉到下属“劝进"方案之中的"猫腻”,并果断地逆向操作，最终成功地破 除了“富不过三代”的诅咒，从而使得自己和家族基业长青，富贵长久。那么冯盎
是做到明辨忠奸，趋利避害的呢?我们认为，那是因为他做对了以下几点： 1.能够对宏观形势正确判断。 形势是什么?可能对大多数谋略初学者来说，这是一个玄之又玄的概念，很不好 理解。咱们解释地通俗一点，那就是当前的现状以及未来可能的趋势。本案例之 中，下属劝说冯盎称王是在什么形势之下?“唐始定中原”,即唐朝已经消灭了窦建 德和王世充，定鼎中原的情况之下。稍微有点历史常识的人都知道这么一个道理 “得中原者得天下”,一旦人力物力极为集中的中原地区被某一新兴势力完全占据， 那么他就会成为无可匹敌的强者，几乎可以凭借其丰富的资源碾压其他割据势力， 从而实现天下一统。而在这种形势之下，不识时务地“自立为王”,无疑是螳臂当车， 自取灭亡。 2.注重对个人意图进行核实。 从古至今，下属向领导提建议，无一不是夹杂了"私货"的，这就像任何鱼都带刺 一样。因此精明的领导者，都非常注意在听取建议的时候将那些隐藏在肉里面的 “刺”挑出来。本案例之中，下属劝说冯盎自立为王的真实意图是什么呢?冯盎虽 然没有明说，但已有确切暗示，即“常惧不克负荷”。就是说下属拥戴冯盎称王的 真实意图是把他当做一张"肉票"。在唐朝正式进军的时候，擒拿已经称王的冯盎 献给李渊，作为自己加官进爵的“投名状”(或"垫脚石")。在洞悉下属"劝进"的真实 意图后，冯盎看破却不说破，还在言语上自我贬抑，以求自保。
3.果断对所提方案进行逆向操作。 当冯盎洞悉下属真实意图之后，知道时不我待， 一旦对方的奸计被识破，就可能 铤而走险，提前发难。于是，他果断对下属所提的方案进行逆向操作，趁自己手 上还掌控“资源”(即地盘)时，主动向新成立的大唐王朝“入股”以求背靠大树好乘 凉。最终的结果不出其所料，唐高祖李渊对冯盎的态度非常满意，按照其"出资 比例"给予其对应的"股东”待遇，即"以盎为高州总管，封耿国公"。 总而言之，职场的本质是名利场。任何职场中的任何关系，最终都可以解析为利 益关系。因此掌握了利益分析法的领导者，就要比拥有了"照妖镜"在面对别人的 花里胡哨的诱导时，能够洞若观火。 【第36计】镀金之术：职场镀金的标准流程 从古至今，在职场晋升之中，资历都是一个极为重要的考察因素。怎么才能够让 自己的资历闪闪发光，让竞争对手自叹不如呢?这就需要有意识地对其进行“镀金” 操作了。那么职场“镀金”的标准流程是什么呢?有什么具体的策略吗?咱们剖析好 下面的案例，就能够心领神会。 【案例原文】太子中允王珪、洗马魏征说太子曰："秦王功盖天下，中外归心； 殿下但以年长位居东宫，无大功以镇服海内。今刘黑闼散亡之馀，众不满万，资
粮匮乏，以大军临之，势如拉朽，殿下宜自击之以取功名，因结纳山东豪杰，庶 可自安。"太子乃请行于上，上许之。珪，頰之兄子也。甲申，诏太子建成将兵 讨黑闼，其陕东道大行台及山东道行军元帅、河南、河北诸州并受建成处分，得 以便宜从事。 【案例译文】太子中允王、太子洗马魏徽劝太子说："秦王功盖天下，内外归心 于他；而殿下不过是因为年长才被立为太子，没有大功可以镇服天下。现在刘黑 闼的兵力分散逃亡之后，剩下不足一万人，又缺乏粮食物资，如果用大军进逼， 势如摧枯拉朽，殿下应当亲自去攻打以获得功劳名望，趁机结交山东的豪杰，也 许就可以保住自己的地位了。"太子于是向高祖请求带兵出征，高祖答应了他的 请求。王是王兄长的儿子。甲申(初七),高祖下诏命太子李建成带兵讨伐刘黑因， 陕东道大行台及山东道行军元师、河南、河北各州均受建成处置他有权随机行事。 【案例剖析】内卷化，并不是今天才有的现象。贵为大唐王朝太子储君的李建成， 也曾经遭遇过巨大的内卷化压力，而压力的来源就是自己的二弟李世民， 一个功 高盖主的兵法天才。为了给老大资历"镀金",提升其顺利接班的概率，魏征等谋略 家煞费苦心研究对策，终于在最后拟定出极为巧妙的“镀金”方案，堪称教科书式 操作，值得我们反复研究。那么这个“镀金”方案的精髓有哪些呢?我们认为有以 下几点： 1.抵消竞争对手的资历优势，是“镀金”行动的主要目标。
任何没有明确目标的行动，都是盲目的行动。"镀金"也是如此，首先要进行对标 管理。王珪、魏征等人认为，秦王李世民之所以有夺嫡的资格，无疑就在于他在 唐朝开国过程中立下赫赫战功。因此要想抵消对方的竞争优势，太子李建成必须 从建立战功入手，有的放矢地给自身履历“镀金”。只要能够取得一定的战功，那 么对方的优势就不再明显，而李建成的年龄优势就能够继续发挥作用。 2. 专挑软柿子捏，是“镀金”成功的关键因素。 确立了以建立战功为“镀金”的主要方式，但这种方式具有高度的不确定性，很有 可能一不注意就玩砸了。那怎么来解决这个问题呢?魏征他们拟定了一个重要原 则，那就是“专挑软柿子捏”。当时唐朝的主要危险来源于北方的东突厥，虽然打 败突厥可以"一战封神",但难度和风险过大，因此魏征他们放弃了这个选项。而刘 黑闼根基不稳，资粮匮乏，是一个现成的“经验包”,非常适合于养尊处优的领导李 建成来刷经验。 3.亲自暴露在“聚光灯”下，是“镀金”主要手段。 "镀金”的过程，好比是演戏的过程，主要角色必须亲自站在“聚光灯"下，以求成 为万众瞩目的焦点，这样才能够占据大众的“心智空间”。因此王珪、魏征建议李 建成必须亲自上阵，哪怕辛苦一些，冒一些风险，也绝对不可假手于人。 4.拉拢中间势力，打开新的局面，是“镀金”的额外收获。
其实"镀金"的过程，可以顺带做许多额外的工作，非常有助于打开新局面。由于 李建成主要的竞争对手是自己的兄弟，他们之间的人脉资源(即关陇贵族关系)高 度重合因此谁能够占据更多中间地带，争取更多中间势力的支持，就肯能影响夺 嫡天平的偏转。因此魏征他们提醒李建成务必“搂草打兔子”,在“镀金”的过程中抓 紧机会结交山东豪杰，以提前将这部分新归附实力为己所用。 总而言之，什么样的人最容易成功?摒除出身条件，那些最懂得经营自己，肯下 功夫栽培自己的人，无疑会更容易抓住稍纵即逝的机会，获得相对更大的成功概 率。 【第37计】如何最大限度地向领导申请资源 职场之中，上下级关系是比较敏感的，彼此之间既相互合作又相互竞争，既相互 依赖，又相互提防。作为一名下属，天生处于弱势地位，怎么才能够在上级领导 的严密监控下，争取更多的组织资源提升自己的实力呢?这就需要活学活用鬼谷 子的“抵缄之术”了。具体怎么操作?通过剖析下面案例，大家必定能够对这项技 能有着更加深刻的认识。 【案例原文】甲子，上召秦王世民谋之，世民曰：“文幹竖子，敢为狂逆，计府 僚已应擒戮；若不尔，正应遣一将讨之耳。"上曰：“不然。文幹事连建成，恐应 之者众。汝宜自行，还，立汝为太子。吾不能效隋文帝自诛其子，当封建成为蜀
王。蜀兵脆弱，它日苟能事汝，汝宜全之；不能事汝，汝取之易耳!" 【案例译文】甲子(二十六日),高祖传召秦王李世民商量此事。李世民说：“杨文 这小子竟敢做这种狂妄叛逆的勾当，想来他幕府的僚属应当已经将他擒获并杀掉 了。如果不是这样，就应当派遣一员将领去讨伐他。"高祖说：“不能这样，杨文 的事情关连着建成，恐怕响应他的人为数众多。你最好亲自前往，回来以后，我 便将你立为太子。我不愿意效法隋文帝去诛杀自己的儿子，届时就把李建成封为 蜀王。蜀中兵力薄弱，如果以后他能够事奉你，你应该保全他的性命；如果他不 肯事奉你，你要捉拿他也容易一些啊。" 【案例剖析】老子讲：“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。”就是说，危险和机遇总 是相互共生的。对于新生的唐王朝来说，杨文干举兵谋反，这无疑是不可否认的 祸事。但对于以军事专业技术见长的秦王李世民来说，这无疑是一个展示自己价 值，争取组织资源的机会。那么怎么才能够不犯忌讳地争取更多东西呢?李世民 采用了以下几招，堪称“抵峨之术”的经典操作。 1.故意贬低敌人，以示意力挺领导。 唐高祖李渊独自召见秦王李世民，商量应对杨文干谋反事件。这对于身为下属的 李世民来说，也是福祸相依的。如果自己稍微表现得“幸灾乐祸”,就难免引起领导 的反感。如果自己稍微表现得“主动请缨”,就难免让领导觉得自己另有所图。因此， 李世民在回答领导咨询的时候，首先必须故意贬低敌人，骂杨文干是“竖子”,以示
意力挺领导，以求引起一种同仇敌忾式的感情共鸣。有了这样的感情共鸣作为铺 垫，即使后面自己所说的话，哪怕有考虑不周之处，也容易得到领导的谅解。 2.乐观预测前景，以故意卖个破绽。 在贬低杨文干不是成事之人后，李世民一反兵家谨慎的态度，非常乐观地发表了 自己对局势的看法。他表示，想必杨文干谋反的苗头一暴露，就会被其同僚抓捕 剿灭，不会对大唐王朝的统治有任何威胁。为什么他要一反常态，做出连自己都 不相信的乐观估计?其根本原因，还是在于不想捅破“党争”这个马蜂窝，不愿将 自己与李建成的矛盾表面化。只有这样，看似颜预被动，实则把难题丢给领导(李 渊)。 3.提出错误方案，以规避自身嫌疑。 功高盖主，向来是下属的大忌，哪怕领导是自己亲生父亲也不例外。李世民非常 清醒地认识到这个问题，于是他建议派遣其他人领兵出征，以规避自己独揽兵权 的嫌隙。正是这大公无私的推辞，反而会使领导不顾一切地拉拢。果不其然，李 渊不避忌讳地点明杨文干的谋反是太子李建成支使的，揭开了最难以启齿的内幕 信息。为了动用李世民领军亲征，李渊破天荒的给其承诺，表示事成之后立其为 太子，以这个最大的筹码交换李世民出征平叛。 总而言之，一个精明的下属，在组织面临危机的时候， 一定不要表现出任何负面
情绪，也不应该做出特别积极的态度。只有当上级领导不避嫌疑地把话题挑明了， 我们才能够因势利导，半推半就地提出自己的方案，以谋求替自己争取更多的组 织资源。 【第38计】驭下之术的三板斧 职场之中，下属能力过于突出，虽然在某些情况下可能会带来一定效益但更多时 候则会破坏组织内部生态结构，甚至影响上级领导的权威。因此下属尾大不掉， 从来都是上级领导的一个重要顾虑，那么怎么才能在不激起对抗情绪的情况下， 妥善地解决这个问题?通过剖析下面案例，咱们就能够有所启发。 【案例原文】广州剌史马靖，得岭表人心，兵甲精练，数有战功，朝廷疑之，遭 吏部侍郎萧引观靖举措，讽令送质，外托收督赎物，引至番禺。靖即遣子弟入质。 【案例译文】广州刺史马靖，在岭表地区深得人心，手下兵强马壮，屡立战功。 朝廷因此猜疑他，派吏部侍郎萧引前去观察他的动静，并含蓄提出让他向朝廷送 交人质，对外假称是督收岭表地区蛮、等部族向朝廷交纳的财物。萧引到达广州 治所番禺后，马靖立即遣送子弟入朝作为人质。 【案例剖析】面对下属的做强做大，精明的领导者自然不会等闲视之，会采取各 种手段来遏制这股潜在的离心力。隋文帝杨坚也不例外，当他察觉广州刺史马靖
在人缘，势力和资历等客观条件上都具备割据一方的实力，对此他必须立即施" 削藩之术",以求迅速扑灭隐患。他的“削藩之术"是如何展开的呢?总共分为以下几 步： 1.掺沙子 掺沙子，是隋文帝杨坚采取的第一步，其目的就是从组织人事方面解决马靖的“独 立性"。为什么只派遣一个吏部侍郎去广州解决问题呢?这是“以小搏大"策略的具 体应用。侍郎职位虽然不高，但是他代表朝廷，如果马靖没有不臣之心，必然乖 乖听话，委命下吏；如果马靖蓄意谋反，那么损失一个侍郎，能给朝廷提前预警， 也是稳赚不赔。 2.抓辫子 由于广州刺史马靖，对于领导“掺沙子”的政策不排斥，表明他暂时无意与组织对 抗。在揣摩清楚马靖这种心态之后，侍郎萧引开始执行隋文帝杨坚削藩之术的第 二个重要步骤，即“抓辫子”。下属当前的服从，不代表会一直服从下去。怎么才 将这种“服从”关系持续下去呢?最有效的办法无疑是，领导者要掌握影响下属去 留的关键性筹码。而获取这种筹码的过程，俗称为“抓辫子”。根据指示，侍郎萧 引通过各种关系和渠道做马靖的思想工作，建议他将子弟派送到朝廷“做人质”, 以慰藉上心。
3.收袋子 在广州刺史马靖，答应"入质"后，隋文帝杨坚又开始进行第三步操作一-收袋子。 将下属的"钱袋子"收回来，断绝其独立的经济来源，使其不得不依附于上级的财 政划拨。这样一来，马靖的任何动作，都不得不依赖上级的供给，都不得不提前 向领导报备。即便他想铤而走险，也没有足够的经济资源，支撑其膨胀的野心。 总而言之，隋文帝杨坚的这三板斧，从组织上，心理上和经济上彻底地控制了广 州刺史马靖，使其不敢跨越雷池一步，从而将“离心力”化解于无形之中。虽然其 手段有些上不了台面，但是毕竟有效地避免了生灵涂炭，也算得上"善之善者也" 了。 【第39计】如何挽留特殊人才 古人讲："干军易得，一将难求。"特殊人才，往往是由特殊的天赋与特殊环境共 同造就的，通常是可遇而不可求的。一旦其流失了，组织的某些重要功能就可能 出现缺陷，并且难以迅速修复。对于这一点，只有极为精明的领导者，才清楚其 中的利害关系。那么面对人才即将流失的危机，领导者如何才能力挽狂澜，巧妙 地加以挽留呢?咱们通过剖析下面案例，对于用人之术的理解必会更加深刻。 【案例原文】刘武周降将寻相等多叛去。诸将疑尉迟敬德，囚之军中。行台左仆 射屈突通、尚书殷开山言于世民曰："敬德骁勇绝伦，今既囚之，心必怨望，留
之恐为后患，不如遂杀之。"世民曰：“不然。敬德若叛，岂在寻相之后邪!"遽命 释之，引入卧内，赐之金，曰："丈夫意气相期，勿以小嫌介意，吾终不信逸言 以害忠良，公宜体之。必欲去者，以此金相资，表一时共事之情也。" 【案例译文】降唐的原刘武周将领寻相等人大多又叛唐而去。唐军诸将怀疑尉迟 敬德也会叛离，将他囚禁在军中，行台左仆射屈突通、尚书殷开山向李世民进言 道：“尉迟敬德骁勇绝伦，现在被囚禁，内心必然怨恨，留着恐怕会成为后患， 不如索性杀了他。"李世民说：“不然，敬德如果真要叛离，又怎么会在寻相之后 呢?"马上下令放开尉迟敬德，把他带入卧室之中，赐给他金子说："男子汉大丈 夫相互之间讲的是意气相投，不要因为一点小仇怨而介意我最终没有相信谗言而 害了忠良，您应该明白。如果您一定要走，这点金子就算作路费以表这一段共事 之情。" 【案例剖析】对于泰王李世民来说，尉迟敬德是其南征北战削平群雄的第一把“战 刀",然而正是这把无比锋利的“战刀”,曾经差一点就被他的某些猪队友无情“扔掉”。 面对下属自作主张囚禁尉迟敬德的突发情况，以及双方关系破裂后可能给组织带 来的危害，李世民以谋略家独有的理智权衡利弊，最终做出了极力挽留人才的决 策。那么他是怎么劝返这位即将反目的特殊人才的呢?用了哪些高明的驭人之术 呢?我们经过反复研究，认为他主要采取以下几招： 1.借私人环境，烘托密切情谊。
不同的环境，对人的情绪波动影响很大。诸将囚禁尉迟敬德，将他关在牢房这样 恶劣的环境之中，必定会使其心生怨恨，产生强烈的报复心理。针对众人的这一 失误，李世民决定先从改善尉迟敬德所处的环境入手，将他从牢里放出来，带到 自己的卧室之中。领导卧室这样的私人环境，关系一般的下属是没有机会进去的， 更没有机会这么近距离地跟领导谈心。除了烘托亲密氛围，李世民选择卧室跟尉 迟敬德谈心还有一个目的，那就是不希望此次谈话内容被太多人了解，以免给自 己和尉迟敬德惹来不必要的麻烦。 2.打角色标签，进行道德约束。 大多数人都希望自己不是无名之辈，而希望自己能够成为响当当的人物，尤其是 甘冒风险冲锋陷阵的将才更是如此。为了迎合这种心理，李世民一开口直接给尉 迟敬德贴上“大丈夫”的标签，将其定义为不与小人一般见识的"英雄豪杰"。这个 标签贴上之后，即便尉迟敬德受了再大委屈，心中藏着再大的怒火，他都会因为 舍不得破坏自己的“伟岸形象”而一笑了之， 3.表个人态度，强化私人关系。 由于之前和尉迟敬德一起降唐的人员纷纷叛逃，李世民也很难在其他人面前洗清 他的嫌疑。在这种情况之下，作为领导者必须挺身而出，旗帜鲜明地表明自己的 态度，即相信对方对组织的忠诚，承诺自己绝不会采取对其不利的组织措施，以 解除对方继续留存的疑虑。当然这种表态和承诺，领导者是冒了一定政治风险的，
但是这种冒险行为会使绝大多数下属感激涕零，从此死心塌地替组织做事。 4.给物质补偿，测试合作诚意。 在单独交心的最后，李世民祭出实质性的一招——拿出不少金银财宝赠与尉迟敬 德作为补偿。 一方面作为对方的精神损失费，安抚对方的情绪；另一方面借“以 退为进”的言辞，测试对方是否接受自己提出解决方案，愿意继续留下来为大唐 王朝效力。 经历这一系列操作，尉迟敬德与李世民的关系无疑有了重大升级，从最初的上下 级同事关系演变为心腹死党关系。正式凭借众多这样的心腹死党，李世民才能够 “外灭群雄，内争嫡位”,最终名垂青史，功盖寰宇。 【第40计】如何给下属敲警钟 垂拱而治，从来都是领导者追求的至高境界，然而要到达不费力就能够让组织系 统自动化运作的效果，这就需要领导者提前给下属的大脑中预置正确的"操作程 序",俗称“敲警钟",那么怎么敲警钟才能够振聋发聩，让下属时刻铭记于心呢?剖析 好下面的案例，咱们必定能够有所收获， 【案例原文】淹荐刑部员外郎邸怀道，上问其行能，对曰："炀帝将幸江都召百
官问行留之计，怀道为吏部主事，独言不可。臣亲见之。"上曰："卿称怀道为是， 何为自不正谏?"对曰："臣尔日不居重任，又知谏不从，徒死无益。"上曰："卿知 炀帝不可谏，何为立其朝?既立其朝，何得不谏?卿仕隋，容可云位卑；后仕王世 充，尊显矣，何得亦不谏?"对曰：“臣于世充非不谏，但不从耳。"上曰："世充若 贤而纳谏，不应亡国；若暴而拒谏，卿何得免祸?"淹不能对。上曰："今日可谓 尊任矣，可以谏未?"对曰："愿尽死。"上笑。 【案例原文】杜淹推荐刑部员外郎邸怀道，太宗问他有何才能，杜淹答道：“隋 炀帝将要驾临江都，召集百官询问去留之计，怀道当时官居吏部主事，只有他一 人坚持认为不可去江都。这是我亲眼所见。"太宗说：“你称赞邸怀道做得对，你 自己为什么不正言劝谏?"杜淹答道：“我当时地位卑微，不任要职，又知道劝谏 也不会听从，徒然一死毫无益处。”太宗说："你知道炀帝不可进谏，为什么要在 朝为官，即然在朝为官，又怎么能不进谏?你供职于隋朝，姑且可以说位卑言轻， 后来供职于王世充，地位尊显，为什么也不进谏?"杜淹答道：“我对王世充不是 不进谏，只是他听不进去。"太宗说："王世充如果贤明又能讷速，便不应亡国； 假若残暴而又拒谏，你怎么能够免于灾祸呢?"杜淹答不上来。太宗说："现在你 的地位称得上尊贵了，可以进谏吗?"杜淹回答：“甘愿置死强谏。"太宗笑了。 【案例剖析】由于组织的迅猛发展，需要起用各式各样的人才，以扩大组织的规 模和丰富组织的功能。然而用人从来都是有风险的，特别是任用一些背景复杂， 来路不明的人员。唐太宗李世民深刻地认识到这个问题，特别是在重要岗位用人 时，总会不失时机地"敲警钟",以求兼施恩威，彻底收服。那么李世民"敲警钟"的
手法有什么独到之处昵?怎么实现层层深入，直击人心的呢?通过反复研读案例， 我们认为，他主要在下面几个谋略步骤上真正下了功夫： 1.查关系 查关系，是李世民给下属敲警钟的第一步。朋比为奸是领导者的大忌，当处于弱 势地位的下属以利益关系结合成"私党",即便强如领导者也会畏忌三分。作为大唐 王朝的实际开创者，李世民非常警惕前隋官员之间是否存在不正当关系，以及将 这些恶劣积习带到新组织之中。因此案例之中杜淹向李世民推荐邸怀道时，李世 民非常详细地询问其推荐理由，以通过当场问答的方式，探明其两者的私人关系， 2.查履历 面对领导的质询，杜淹心理上准备不够，不假思索地陈述了邸怀道曾经在隋炀帝 出巡时的劝谏事迹。这个答案，虽然能够澄清他与邸怀道之间的私人关系，但是 却让自己当年的"不作为"痕迹被现任领导李世民所捕获。为了进一步摸清楚下属 的底细，李世民当即采用了第二步-—"查履历",将询问的重点由人事问题转移到 历史问题上，直击要害地询问杜淹，为什么在隋炀帝出巡时自己不亲自劝谏， 任由自己的前任领导犯错误。这个问题十分犀利，如果杜淹不能够正确回答， 直接就可能使职业生涯走到尽头，甚至可能被贴上“不忠”的标签，永远定格在 历史的耻辱柱上，
3.查态度 面对领导不留情面地质问，杜淹阵脚大乱，只得以一个“打工者”的口吻应付领导， 用自己的职位低，待遇差，人微言轻等理由来进行辩解。作为精明的领导者，李 世民最反感下属在组织内部传播"打工者"意识，因为这种意识会带来消极怠工的 风气，从而降低组织效率。为了再给对方敲敲“警钟”,李世民不遗余力地继续对杜 淹“查态度”。这项工作分为三个方向进行：一是询问其是否有“出工不出力”习惯， 领着隋炀帝的“工资”,占着隋朝的"编制",就是不可能为组织出力；二是询问其对于 职位的要求究竟有多高，查询杜淹在王世充朝廷的岗位，看什么样的待遇才能够 满足其要求；三是调查杜淹在王世充朝廷的所作所为，以对比分析这个人的人品 及处事态度。 4.作保证 经过李世民接二连三质问，特别是一句“世充若贤而纳谏，不应亡国；若暴而拒 谏，卿何得免祸?"直接让作为下属的杜淹，陷入逻辑和道德的“悖论”中，其心理 防线完全崩溃，没有任何招架之力，只得任凭领导处置。在看到下属彻底“缴枪 投降”之后，精明的李世民开始给对方台阶下，要求对方当场给自己作一个"保证 "(上曰："今日可谓尊任矣，可以谏未?"对曰："愿尽死。"上笑。), 古人云：“艺高人胆大。”唐太宗之所以能够成为少数不杀功臣的开国皇帝，其根 本原因在于其在用人之术方面造诣极高，精通对于各类人才可能的潜在威胁进行
"无害化"处理技术。怎么来理解这种技术呢?通俗来讲，就好比将毒蛇的“毒牙” 拔出。本案例所涉及的“敲警钟”之术，也可以看做是这种技术的一个分支，属于 其中“预处理”类。 【第41计】哪些工作领导者应该特别留意 见微知著,是高明的领导者一项重要能力。这项能力如何才能形成呢?这就需要 有意识地训练自己的观察能力，从平常琐事之中看出不平常的东西。对于这一点， 大谋略家李靖有着非常深刻的认识，并且在他的兵法著作中将领导者应该特别留 意的"琐事"做了归纳。通过留意这些细枝末节，就有可能将很多祸患扼杀于"萌 芽 " 状 态 。 【兵法原文】诸将三日巡本部吏士营幕，阅其食饮粗精，均劳逸，恤疾苦，视医 药。 【兵法解读】李靖作为干军万马的统帅，并没有仅仅将注意力集中在宏观形势和 大战略方面，反而他对于一般领导者所忽视的事务性工作还格外留意。他认为， 一个合格的领导者， 一定要对于下面几项事务性工作常抓不懈，只有这样才能够 从底层逻辑上确保组织自身的强大。 1.阅其饮食
组织成员的生活状况，是领导者应该关注的第一项事务性工作。有句俗语说得好： “外行谈战略，内行看后勤。”真正阻止人们到达目的地的，可能并不是远处的高 山，更可能只是你鞋里的沙子。因此明智的领导者，会经常了解下属或组织成员 的生活状况(即“阅其食饮粗精”),由此判断其在组织内部留存下来的可能性，以及 预估其可能效力的时长，被竞争对手挖墙脚的成本等。古人进：“民以食为天。” 很多重要信息，都可以通过“饮食”状况推断出来。 2.均其劳逸 组织之所以老化，很大程度上是因为其中部分成员蜕变成“老油条”,从而影响其他 人做事的积极性。怎么来解决这个问题呢?李靖认为，领导者还需要亲自抓第二 项事务性工作，即"均其劳逸",监测组织内部所有成员的工作强度，防止部分“老 油条”将自己的工作转嫁他人。对于这一条，曾国藩理解比较深刻，在他组建“湘 军"时，就注意防止“老油条"的混入和产生，这才使得湘军与八旗绿营相比有更 高的战斗力。 3.恤其疾苦 有人的地方就有江湖，有江湖的地方自然就有恩怨情仇，就有各式各样的矛盾。 成熟的领导者，绝不会闭目塞听，对组织内部的矛盾视而不见，因为如果矛盾脱 离自己的控制，就很有可能出现“大水冲了龙王庙”式的内耗。怎么才能有力地监 控矛盾呢?李靖建议，领导者要经常走下去，对下属成员“恤其疾苦”。通过对下
属成员“嘘寒问暖”和“攀谈交心”,掌握组织内部的矛盾动向，了解各方势力的此消 彼长，以便于自己妥善驾驭。 4.励其精神 李靖将“视医药”作为领导者应该留意的最后一项事务性工作，其原因是关心下属 的生理健康。然而对于现实之中，我们还应该要注意“励其精神”,让下属保持一种 积极向上的精神态度。毕竟所谓的“躺平”,只是一种类似于“同归于尽”的消极策略， 是个人与组织的“双输”博弈。作为领导者，作为占主导地位的一方，不能够任由 自己被下属“拖下水”。 孙子兵法讲："知彼知己，百战不殆。"通常领导者都懂得"知彼"的重要性，舍得 花很多精力去研究竞争对手。然而如果在“知己”方面的投入不够，那么想取得胜 利也只是一种镜花水月而已。 【第42计】避祸话术：被领导责怪，怎么说话才能减轻处罚 古人云：“人非圣贤孰能无过。”但是当过错成为事实之后，伴随而来的就是组织 的惩罚。面对暴怒领导的追责，怎样辩解才可能消灾避祸，转危为安?通过研究 下面的案例，咱们就能够有所收获!
【案例原文】丙辰，司空长沙王叔坚免。叔坚既失恩，心不自安，乃为厌媚，醮 日月以求福。或上书告其事，帝召叔坚，囚于西省，将杀之，令近侍宣敕数之。 叔坚对日："臣之本心，非有他故，但欲求亲媚耳。臣既犯天宪，罪当万死臣死 之日，必见叔陵，愿宣明诏，责之于九泉之下。"帝乃赦之，免官而已。 【案例译文】丙辰(二十三日),陈朝司空、长沙王陈叔坚被免官，陈叔坚自从失去 了陈后主的恩宠，心中不安，于是用厌媚之术，祭祀日月以祈求福佑。有人上书 将他告发，陈后主就传唤陈叔坚，把他困禁于中书省，准备杀掉他，派遣侍卫近 臣宣读敕书，谴责陈叔坚的罪行。陈叔坚回答说："我本来没有别的想法，只是 想亲近讨好陛下。如今我既然触犯了朝廷法令，罪该万死。我死的时候，必定会 在阴间见到陈叔陵，我希望向他宣读陛下的诏令，在九泉之下谴责他的谋反行为。 "陈后主于是赦免了他的死罪，只罢免了他的官职。 【案例剖析】真正会说话，能够左右逢源，并不只是因为其口齿伶俐，更为重要 的是背后有系统的谋略思维所支撑，案例之中，长沙王陈叔坚能够死里逃生看似 侥幸，实则凭借谋略话术的护佑。那么他到底使用了什么样的话术呢?这个话术 有什么样的奇妙之处呢?我们认为，他这段话主要有这么三层意思： 1.解释缘由，避重就轻。 当犯错的事实无从否认，精明的谋略家就只能从犯错的缘由上找寻“救赎”之策， 其要害在于“避重就轻，合乎情理”。求生欲极强的长沙王陈叔坚深刻地认识到这
一点，并且利用极为宝贵的机会向领导作解释。他一口咬定，自己之所以去搞迷 信活动，其目的十分单纯而且唯一，那就是祈祷自己能够得到上级领导的眷顾。 当这个缘由一说出来，相信所有领导的怒气都会一扫而空。为什么这个理由有此 奇效?其关键在于抓住了组织关系存续的根本，即下属对领导的依赖性。所有的 领导者都希望下属对自己有所依赖，这样才能够展现自身的价值和维持自己的权 威。 2.认罪服软，消除对立。 虽然在犯错缘由解释上找到了缓和危机的突破口，但是单凭这一点并不能够消除 与领导的芥蒂，特别是职场之中利益关系复杂，不乏有人在领导面前添油加醋式 地罗织罪名。面对极为严峻的形势，长沙王陈叔坚不得不审时度势，机智地选择 “认罪”和“服软”,只有这种诚恳地态度，才能够消除与领导之间的对立情绪。很多 时候越是抵赖，反而会激起别人的追究，而适当服软，反而会彼此“投桃报李”。 3.侧面表功，道义绑架。 通过前面两步的铺垫，已经足以动摇领导的"杀心",但是职场斗争残酷，没有真正 的“杀手锏"很难让别人“高抬贵手"。长沙王陈叔坚在最后的"临门一脚”很讲究策 略，他知道曾经对领导的“救命之恩",这是自己手上的一张“王牌”。但是怎么把手 上唯一的“王牌”打好，使之成为自己的“免死铁券”这就非常考验智慧了。具体怎 么操作呢?他选择了“旁敲侧击”的间接路线。通过假想，自己被杀之后必定会见
到领导的“死敌”(即陈叔陵),询问领导需要带什么话给他。从而提示领导当年自己 有“救驾之功”,并暗示现在处置自己无疑是在"恩将仇报"。这样一来，下次领导在 遭遇危险，自然就没有人会“挺身而出”了。受制于这种道义绑架，陈后主不得不 对长沙王陈叔坚网开一面，免官而已。 总而言之，人是社会性的动物，没有谁能够孤立地生存下去，而会说话的人，尤 其是将说话当做一门艺术进行研究的人，必定能够充分地在社会上展示自己的价 值，从而得到社会的超额回报! 【第43计】如何避免外部势力帮助竞争对手 古语有云："螳螂捕蝉，黄雀在后。"职场博弈，最忌讳地就是当自己与竞争对手 斗得两败俱伤之际，第三方势力突然介入，毫不费力地坐收渔利。怎么避免这种 危险的情况出现呢?通过剖析好下面的案例，面对这类问题就能迎刃而解! 【案例原文】己巳，康鞘利北还。渊命刘文静使于突厥以请兵，私谓文静曰：" 胡骑入中国，生民之大蠹也。吾所以欲得之者，恐刘武周引之共为边患；又，胡 马行牧，不费刍粟，聊欲藉之以为声势耳。数百人之外，无所用之。" 【案例原文】己巳，康鞘利返回北方。李渊命令刘文静出使突厥请求发兵，他私 下对刘文静说："胡骑进入中国，是黎民百姓的大害。我所以要突厥人发兵，是
怕刘武周勾结突厥一起成为边境上的祸患。另外，胡马是放牧饲养的，不用耗费 草料，我只是要借突厥人的兵马以壮声势，几百人也就够了，没有别的用途。" 【案例剖析】高明的谋略家，总是懂得一个道理，即"凡事，只有做最坏的准备， 才可能得到最好的结果。"唐高祖李渊，历经宦海浮沉多年，斗争实践极为丰富， 因此他对于这个道理认识极为深刻。他知道，在隋末与群雄逐鹿的过程中，除了 眼前的对手之外，更应该警惕地是躲在幕后的突厥。如何避免这股强大的外部势 力站在竞争对手一边呢?李渊认为，最高明的策略莫过于"化敌为友，变害为利", 哪怕一时间背上骂名也在所不惜。那么这一招的妙处在哪里呢?我们认为，这是 典型的“一箭三雕”之计，极大程度上提升其入主长安的成功概率。 1.伐不轨之圈谋 隋唐以来，北方的突厥势力始终是中原王朝的大敌， 一直觊觎中原地区的物质财 富。李渊镇守太原多年，对于突厥的图谋心知肚明。那么怎么避免这种图谋对自 己造成实质性危害呢?他祭出了《孙子兵法》之中的绝招--"上兵伐谋"之计，直 接在认知层面向对方发动攻击。具体怎么操作呢?主要分为两步：第一，迎合目 的，假意迎合对方对物质财富的欲求，并表示自己是实现其愿望的助力，而非阻 力。第二，第改方法。此前突厥主要以直接掠夺边疆的方式获得财富，李渊认为 这种方法效率低下，渠道单一，不如让其投资自己建立新“公司”,从中获得股东分 红更高效和长久，
2. 借稀缺之物力 当对手愿意接受新方案，改变旧方式，也就意味着“伐谋”操作的初步完成，接下 来就要进入“伐交”环节。伐交环节最重要的工作是什么呢?无疑是要求对方“纳质”, 换成现在的话来说，就是缴纳“保证金"和“股本金”将最珍贵的资源拿出来共同使 用。只要对方实际出资，那么就必然会牢牢地捆绑在自己“战车”上，不会轻易反 悔和退出。在漫长的古代，战马绝对是最为重要，也是最珍贵的战略物资，以至 于有"马上得天下"说法。因此李渊授意刘文静， 一定要说服突厥以“多出战马少 出人”的形式投资入股。为什么要这样?对方的战马不但经过长期奔跑训练，耐力 远超内地马种，而且可以占为已有，而对方的人员不但欲壑难填，而且“其心必 异"。 3.造多助之声势 兵法有云："攻心为上，攻城次之。"虽然有了突厥的助阵唐军的力量大增，但是 对于大谋略家李渊来说，能够不战而屈人之兵才是最好的结果。怎么实现这一招 呢?那就是加大舆论宣传，将“突厥助唐”这一热点事件大吹大擂，从而让众多对 于控股权(即皇权)没有野心的小股势力纷纷购买大唐的“股票”,以期获得稳健收益 (即高官厚禄)。这样一来，李渊就能够在隋末乱世的“二级市场”疯狂收割一拨。 总而言之，一个高明的谋略，必定是一举多得的。因此当我们在现实之中遇到各 种问题时，不要盲目行动， 一定要先在脑中拟定几个策略，然后再对比筛选，最
终找出那一个最佳选项。 【第44计】防患之术：如何以最小代价处理组织“隐患” 资源总是有限的，而人的欲望是无限的。因此即使组织的待遇再优厚，也不可能 让每一个成员都满意，甚至还有极少数人会心生怨恨蜕变为组织的“隐患”。那么 作为组织领导者，怎么才能够精准的解决这一小撮“害群之马”的问题，而不伤及 无辜，打击大家的积极性呢?剖析下面的案例，咱们就能够有所收获! 【案例原文】忻欲使士彦于蒲州起兵，己为内应，士彦之甥裴通预其谋而告之。 帝隐其事，以士彦为晋州刺史，欲观其意；士彦忻然，谓昉等曰："天也!"又请 仪同三司薛摩儿为长史，帝亦许之。后与公卿朝谒，帝令左右执士彦、忻、昉等 于行间。诘之，初犹不伏。捕薛摩儿适至，命之庭对，摩儿具论始末，士彦失色， 顾谓摩儿曰："汝杀我!"丙子，士彦、忻、昉皆伏诛，叔侄、兄弟免死除名。 【案例译文】宇文忻想使梁士彦于蒲州起兵，自己在长安作内应，梁士彦的外甥 裴通参预了他们的密谋，又告发了他们。隋文帝把这件事先掩盖下来，任命梁士 彦为晋州刺史，打算观察他的意向；梁士彦非常高兴，对刘等人说："天意让我 们成功!"他又奏请朝廷任命仪同三司薛摩儿为晋州长史，隋文帝也答应了他。后 来梁士彦等人与公卿大臣一起朝谒，隋文帝命令左右侍卫人员在朝拜行列中拿下 梁士彦、宇文忻、刘三人，审问他们，开始他们还不伏罪，这时薛摩儿被捕获带
到，隋文帝命他与三人在殿堂上当面对质，薛摩儿全部招供了梁士彦等三人谋反 始末，梁士彦大惊失色，对薛摩儿说："是你杀死了我!"丙子(二十八日),梁士彦、 宇文忻、刘三人都被处死，他们的叔侄、兄弟免死除名为民， 【案例剖析】如何稳定局面，是所有新上位领导者都会面临的难题。尤其是人心 浮动之际，个别有一定能力或资历的“刺头”不但自己会冒出来，还有可能拉拢他 人与新领导"叫板"。案例之中，隋文帝杨坚就面临这种难题。梁士彦作为隋朝开 国功臣，在平叛时有赫赫战功，后来又有治理地方的斐然政绩，但是由于仕途受 挫而心生怨恨，打算割据自立。面对这样一个对组织有过突出贡献，个人能力又 很强的“背叛者”,怎么处理才能够合情合理呢?隋文帝杨坚，以谨慎的态度和高超 的智慧，拟定了以下具体解决方案 1.假痴不癜，引蛇出洞， 暗中较量，是职场斗争的主要特点。因为历经宦海沉浮的人，哪一个不是外热内 冷的伪装大师，如果没有掌握充分的犯罪证据，别人必定拼死抵赖。隋文帝杨坚 深谙这条规则，因此在梁士彦外甥告发他舅舅谋反时，显得无动于衷。他知道， 仅仅凭一面之词是很难将对方定罪的， 一旦自己一击不中，反而会落一个“过河 拆桥，冤杀功臣”的恶名。那么怎么办呢?最好的办法就是“引蛇出洞”,假装自己糊 涂，给对方提供犯案条件，看对方是不是真的露出"狐狸尾巴"。于是隋文帝将告 密事件严格保密，并且在口头上将梁士彦调任晋州刺史，看一下他得到一个兵强 马壮的用武之地，是不是得意忘形，
2.安排眼线，打入敌营。 为了更精准地瓦解逆党，隋文帝杨坚密令梁士彦外甥继续潜伏在梁士彦身边，将 谋逆集团的一举一动及时汇报。果不其然，梁士彦，在接到晋州刺史的任命时欣 喜若狂，并向身边人强调“天助我也”,还向隋文帝提出人事申请，希望能同时调自 己的心腹一同上任。通过内线详细的汇报，隋文帝杨坚准确掌握梁士彦的立场态 度和具体手段。 3. 突然袭击， 一网打尽。 一旦确定了梁士彦执意谋反，那么接下来的问题就是采用什么样的手段来解决他。 《孙子兵法》讲：“不动如山，动若雷震，”隋文帝杨坚清楚，只有发动突然袭击， 才有可能最大限度地减少平叛的代价。经过缜密策划，隋文帝选择借朝会之机， 果断逮捕梁士彦及其同党，兵不血刃地将一场叛乱扼杀在萌芽状态。 4.公开审讯，明正典刑。 梁士彦被捕之后，坚决不承认自己的罪行，试图借助社会舆论为自己开脱。隋文 帝杨坚对这种情况早有准备，他知道不拿出实实在在的证据，自己难免会被天下 人质疑。具体怎么撇清“冤杀功臣，过河拆桥”的舆论质疑呢?隋文帝想到了公开 审讯的办法，让所有组织骨干见证一下对方是否罪有应得。为什么隋文帝不怕公 审会带来"兔死狐悲"的负面影响呢?那是因为早有应对之策，具体说来就是“反间
计",即他已经策反梁士彦集团骨干成员薛摩儿，只要薛摩儿当场指证，并陈述整 个谋反案件细节，那么整个案件就铁证如山。并且矛盾的焦点，也会由自己与梁 士彦，转移到梁士彦集团内部。果不其然，这一招祭出之后，士彦失色，顾谓摩 儿曰："汝杀我!" 投鼠忌器，从来都是领导者驾驭组织的大忌。 一旦领导者碍于情面或顾虑太多， 不能够激浊扬清，即时排除组织的“隐患”,势必就会使得组织的新陈代谢受阻，提 前衰老病变，最终危机自己的切身利益 … 【第45计】谋略家的保密策略 俗话说：“技多不压身。”每一个人都希望自己能够学到一些实用技能，从而增加 自己在竞争激烈的社会中的成功概率。然而想学到真本领并不容易，毕竟"道不 轻传，法不轻授",特别是师徒关系没到某种程度，大多数师傅都会“留一手"。那 么这些师傅是怎么保护自己“商业机密”,具体有什么策略呢?咱们通过剖析下面的 案例，就一清二楚了。 【案例原文】初，上使李靖教君集兵法，君集言于上曰："李靖将反矣。"上问其 故，对曰："靖独教臣以其粗而匿其精，以是知之。"上以问靖，靖对曰："此乃 君集欲反耳。今诸夏已定，臣之所教，足以制四夷，而君集固求尽臣之术，非反 而何!"
【案例译文】起初，太宗让李靖教授侯君集兵法，侯君集对太宗说：“李靖将要 谋反。"太宗问他是什么原因，侯君集答道：“李靖教我兵法时只教给我粗浅的内 容，而隐匿精华，因此知道他要谋反。"太宗将这些话问李靖，李靖答道：“此乃 是君集想要谋反。如今中原已经平定，我所教的兵法，足以制服四方民族，而君 集执意请求倾尽我的谋略，这不是想要谋反又是什么呢?" 【案例剖析】案例之中，侯君集可谓是“奉旨学艺”,是唐太宗李世民亲自下令，要 求李靖传授侯君集兵法。然而对于李靖来讲，侯君集是自己的同事，更是自己的 竞争对手，教这个“徒弟”学习专业技能，无疑是在砸自己的“饭碗”。但毕竟是领 导出面牵线的，不好直接拒绝，只能运用谋略来维护自己的“商业机密”。反复研 读案例，我们认为他主要采用了以下几招： 1.过滤精华 过滤到所教技能中的精华内容，这是师傅“留一手”的初级策略。侯君集向李世民 投诉“靖独教臣以其粗而匿其精”,就是这种策略的具体体现。这个策略在现实生活 之中，也比较常见。人们常说的：“真传一句话，假传万卷书。"说得就是这种“保 密手法”。这种保密手法的"原理"是什么呢?其本质上就是教学上的“游击战”,带着 别人去“兜圈子”,耗费对方的时间和精力，最终收获甚微，得不偿失。 2. 限制范围
面对领导李世民的责问，李靖在辩解之时无意之中透露了自己第二招"保密策略", 即通过限制徒弟学习范围，而达到保留自己"商业机密"的目的。大家知道，兵法 所讲的无非是"攻守之道"和“正奇之术”。为了限制侯君集的学习效果，李靖对教 学范围进行严格的限制，只教授对方一些常见的“守城”战术和常规战法，即使精 通这些技艺，也不过只能当好一个“守边”将领而已， 3.预留破绽 前两个保密手法，咱们通过案例原文就能够直接推断。但是李靖之所以采用前两 个手段，其最终目的是为了实现最后一个目的，那就是通过有意识的阉割学习内 容，最终造成别人学到的技艺存在预置的“功能缺陷”,后面在使用时存在某种旁人 难以察觉的“破绽"。这个对于程序员来说比较熟悉，就相当于是预留后门和"bug”。 为什么要这样做?设想一旦师徒反目之时，师傅可以毫不费力地一举拿下“徒弟”。 最典型的案例，就是《封神演义》中的土行孙师徒，本来土行孙凭借遁地术来去 自由，与姜子牙等人对阵时完全占据主动地位。而他师傅惧留孙一到，一念咒语 就破解了他的遁地术，使其完全"失能",毫无还手之力， 总而言之，在拜师学艺的过程中，搞好师徒关系，取得师傅信任是至关重要的。 侯君集没有认识到这一点，想只凭借领导施压，就能够从别人那里学到真东西， 这种鲁莽急躁的行为，恰恰会适得其反，不但学不到精髓，反而会在技艺上留下 致命缺陷…
【第46计】面对领导不合情理的要求，怎么婉拒 古人讲："伴君如伴虎。"在当今职场中，其实也存在类似情况，固然靠近领导会 得到许多艳羡旁人的便利，但如果触动逆鳞，那么很有可能遭遇不测之祸。而得 罪领导，最常见的方式莫过于对其说不。当面对领导不合情理的要求，怎么婉拒 才是正确的操作?读懂下面案例，自然有所收获。 【案例原文】夏，四月，王子，上谓谏议大夫褚遂良曰；"卿犹知起居注，所书 可得观乎?"对曰："史官书人君言动，备记善恶，庶几人君不敢为非，未闻自取 而观之也!"上曰："朕有不善，卿亦记之邪?"对曰："臣职当载笔，不敢不记。"黄 门侍郎刘泊曰："借使遂良不记，天下亦皆记之。"上曰："诚然。" 【案例译文】夏季，四月，王子(二十七日),太宗对谏议大夫褚遂良说："你还在 兼管起居注的事，朕可以看看都记了些什么吗?"答道：“史官记载君主言行，详 细记录善恶诸事，这样君主才不敢胡作非为，我未听说君主可以亲自看记录的。 "太宗说："朕有不妥当的事，你也记下了吗?"答道：“我的职责在于秉笔直书， 不敢不记。"黄门侍郎刘泊说：“假使褚遂良不记载下来，全国也都会记下来。" 太宗说："的确是这样。" 【案例剖析】向领导说不，不仅需要勇气，还需要高明的策略。什么要的策略能 够成功实现"软着陆",不引发"雷霆之怒"呢?本案例之中，褚遂良应对李世民层层 递进式的“施压”,就非常讲策略，具有很强的借鉴性。那么具体是哪些策略保护他
平安"过关"呢?归纳起来，就下面三招。 1.引用惯例进行搪塞。 想要在一个组织之中建立秩序，最快的办法莫过于树立典型案例。这一招被精明 的领导者们广泛地使用者，比如商鞅的“立木赏金”等。而任何事物都有两面性， 案例既可以用于引导被管理者，也可以用于搪塞领导者。案例之中，褚遂良敏锐 地发现了这一点，当领导李世民刚提出不合理要求时，他非常委婉地指出，这样 做“没有先例”,试图以这种理由进行搪塞。 2.借助职责进行辩解。 李世民见到下属搪塞自己，试图萌混过关，心中感觉有些不满，于是直接戳穿“窗 户纸”,直接质问褚遂良，是否还在记录自己的过失。面对这陡然上升的"压力",褚 遂良连忙祭出了第二招，即借助岗位职责来辩解。为什么要采用这个招数呢?这 是因为，忠于职守，循规蹈矩，历来都是领导者对下属基本要求，也是组织得以 运作的基本条件。虽然强调这一点可能使得双方关系疏远，但毕竟这是所有领导 者都不能反驳的"政治正确"。 3.启用僚机进行掩护。 当领导被反驳得哑口无言时，褚遂良连忙启用第三招，即启用僚机进行掩护。古
人讲：“法不责众”。如果有许多下属众口一词的反对，即使身为领导也不好违逆 众意。特别作为僚机的黄门侍郎刘泊所说的"借使遂良不记，天下亦皆记之",更是 把这种僚机支援的战术，展示得淋漓尽致。 总而言之，下属在与领导接触之时，有两点必须注意： 一是要学会"换位思考", 揣摩清楚上级领导的所思所想；二是要懂得收敛锋芒，不显突兀，以免"木秀于 林，风必摧之" 【第47计】解围之术：领导者如何给自己找台阶下 俗话说：胜败乃兵家常事。但是真正遭遇失败，每一个人都会遭遇危机，即使位 高权重的领导者也不例外。既然危机难以避免，那么怎么有效化解其带来的连锁 反应呢?剖析好下面案例，对我们必定有所启示。 【案例原文】凡征高丽，拔玄菟、横山、盖牟、磨米、辽东、白岩、卑沙、麦谷、 银山、后黄十城，徙辽、盖、岩三州户口入中国者七万人。新城、建安、驻跸三 大战，斩首四万馀级，战士死者几二干人，战马死者什七、八。上以不能成功， 深悔之，叹曰："魏征若在，不使我有是行也!"命驰驿祀征以少牢，复立所制碑， 召其妻子诣行在，劳赐之。 【案例译文】此次征伐高丽，总共攻克玄菟、横山、盖牟、磨米、白岩、辽东、
卑沙、麦谷、银山、后黄十座城，迁徙辽、盖、岩三州户口加入唐朝户籍共七万 人。新城、建安、驻骅三次较大的战役，杀死高丽兵四万多人，唐朝将士死近二 干人，战马损失十分七八。太宗认为未能最后取胜，深自懊悔，感叹道："如果 魏徵在的话，不会让我此番出兵的!"命人乘驿马昼夜兼程到京城，用猪和羊祭祀 魏徵，重新竖立贞观十七年曾毁坏的石碑，征召他妻子儿女到太宗所在行宫，亲 自慰问赏赐。 【案例剖析】东征高丽没有成功，是唐太宗李世民光辉一生的重大缺憾。 一直以 隋炀帝为反面教材的他，又一次重蹈覆辙，在隋炀帝摔倒过的地方摔倒了。面对 这种突如其来的重大挫折，怎么才能够堵住悠悠之口，捍卫好不容易经营起来的 光辉形象呢?作为大谋略家的李世民，在撤兵之际精心策划一系列谋略操作，以 避免“硬着陆”。 1.引用典故，套用模板。 遇到极难解决的问题，怎么办?硬着头皮“硬抗”,无疑不是上策。那么什么样的思 路才是妙招呢?无疑是“抄作业”了，能够借用已有的“典故”,套用现成的“模板”,才 能够快准狠地解决问题。案例之中，李世民这是沿用这个思路，他认为曹操在赤 壁之战的失败跟自己东征高丽失败，在形势上极为相似。因此曹操处理战败的策 略，无疑也可供自己用来“下台阶”。那么曹操在赤壁战败之后是怎么替自己解围 的呢?曹操当着众人“哭祭郭嘉”。而李世民也故技重施，选择了“哭祭魏征”的形 式来自我解嘲。
2. 由己及人，转移焦点， 作为领导者， 一般情况下都希望自己是大家关注的焦点，毕竟巨大的影响力本身 就是权威的重要体现。但是事无绝对，每一个人的发展历程都不会一帆风顺，必 然有“摔跟头”和“颜面扫地”的时候，这个时候没有人会希望别人把注意力集中自 己身上。案例之中，李世民东征高丽失败就是这种情况，他这时候急切地希望舆论 焦点不要集中在东征失败的话题上。那怎么办?通过再次表彰魏征昔日的功绩，把 大家关注的角度拉回到贞观初年那个“君明臣直"的时代，唤醒大家对于“峥嵘岁 月”的回忆，想起自己曾经“轻徭薄赋，与民休息”的公德 0 3.变罚为赏，调整基调， 东征高丽，李世民御驾亲征，整个大唐王朝的骨干力量倾巢而出，在这种“以大 攻小，以强凌弱"的态势下，居然没有胜利。整个组织必然会笼罩在一种“失败” 的氛围之下，虽说李世民本人应负主要责任，但其他成员也难辞其咎，不免担心 自己被领导追责和清算。在这种情况下，李世民展现出高明领导者的过人谋略， 以奖赏魏征的形式，来“变罚为赏”,积极地调整组织的基调，改变低沉的组织氛围。 总而言之，遭遇失败不可怕，可怕的是失败之后束手无策，不能够即时拟定对策， 并付诸行动。只要我们能够保持清醒的头脑，采取积极有效的措施，其实大部分 的劫难都是可以顺利度过的，
【第48计】笼络人心之术 俗话说：“尺有所短，寸有所长。”高明的领导者往往很有自知自明，知道很多事 情需要假手他人去完成。既然如此，怎么才能够让下属真心实意替自已做事呢? 懂得笼络人心就显得尤为重要，毕竟自发的行为，总是比勉强为之更有效率。如 何提高这项领导能力呢?剖析好下面案例，对咱们就能有所启示! 【案例原文】李世動尝得暴疾，方云"须灰可疗";上自剪须，为之和药。世動顿首 出血泣谢。上曰："为社稷，非为卿也，何谢之有!"世動尝侍宴，上从容谓曰：" 朕求群臣可托幼孤者，无以逾公，公往不负李密，岂负朕哉!"世動流涕辞谢，啮 指出血，因饮沉醉；上解御服以覆之。 【案例译文】李世動曾得暴病，药方说“胡须烧成灰可治疗”,太宗剪下自己的胡须， 为他配药。李世動连连磕头哭谢，直至头颅出血。太宗说：“这是为了社稷江山， 并非为你个人，有什么可谢的?"李世動曾侍奉太宗饮宴，太宗和缓地对他说：“朕 一心想找到一个可以托孤的大臣，没有人能超过你的，往年你曾经不负于李密， 岂能辜负朕!"李世動流着泪辞谢，咬破指头沾血为誓，喝得酩酊大醉，太宗解下 身上的皇袍给他披上。 【案例剖析】兵法讲：“攻心为上，攻城次之。”同样道理，要收服一个人，最好 的办法也是"攻心",让对方死心塌地跟随自己，而不能靠勉强或胁迫。案例之中， 李世民深深地懂得这个道理，并且将抽象的道理落实为具体的行动。我们反复研
读案例，不难发现他总共采取了以下四个步骤，来收服李世動这样的能臣干将。 1.破格施恩 一碗水端平，只是一种防守型的“用人策略”,因为它没有指向性，既不能够调动别 人的积极性，也不能够拉近与关键角色的关系。领导者想要笼络人心，就不能够 搞这种“平均主义”,而要反其道而行之，在特定场合之中故意展示自己的“偏爱” 和“偏心”。案例之中，李世民为了治疗李世動的疾病，不惜听信偏方剪下自己胡 须给对方做"药引"。只有这种“破格施恩”的举动，才能够让下属真正感受到，领 导对自己是“另眼相看”的，自己要珍惜这种来之不易的局面。微信：2284868566 2.予以厚望 对于领导者来说，能够提供给下属的物质报酬总是有限的，而下属的欲望则是无 限的。怎么来调和这对矛盾呢?案例之中，李世民找到了一个巧妙的办法，以无 限的厚望，来填满无限的欲望。通过暗示李世動未来可能成为“一人之下万人之 上"的托孤重臣，来点燃他为大唐王朝奋斗终生的激情。 3.熟记履历 做生意讲究账目清晰，而搞管理则注重熟记人事履历。从一个人的履历之中，领 导者能够看到很多东西。无论是功过得失，还是价值取向，都可以从履历之中窥
见端倪。案例之中，李世民没有止步于此，还创造性通过谈论下属的"履历",来推 进思想工作。一句“公往不负李密，岂负朕哉”,就从道德层面将李世動牢牢绑死。 4.亲密动作 动作和语言是相辅相成的。如果只有语言，没有动作，那么语言就略显苍白。如 果只有动作，而没有语言，那么动作就略显突兀。为了牢牢地抓住李世動的心， 拉近上下级之间的关系，李世民在特定场合还对其做了不少“亲密动作”。案例中 的"解衣推食",就是典型的代表。那么这一招是李世民原创的吗?在历史上，刘邦 对韩信的拉拢，就曾经使用过。李世民这里也是原封不动套用“公式”而已。 总而言之，人是社会性的动物，每一个人都需要依赖其他人的帮助才能够生存发 展。因此谁更能适应社会，更懂群体活动的规律，谁就能够“制人而不制于人”。 【第49计】造势之术：抢占道德制高点的标准动作 古人讲：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”意思是说，只有抢占道德上的制 高点，才能够有效地大造舆论声势，最终取得事半功倍的效果。那么如何抢占德 制高点呢?是否存在一些列标准动作?咱们反复研读下面案例就会豁然开朗。 【案例原文】及受萧岩等降，隋主益忿，谓高烦曰：“我为民父母，岂可限一衣
带水不拯之乎!"命大作战船。人请密之，隋主曰："吾将显行天诛，何密之有!" 使投其柿于江，曰："若彼惧而能改，吾复何求!" 【案例译文】等到陈朝接受后梁萧岩等人投降，隋文帝更加愤怒，对高说；“我 作为岷天下百姓的父母，怎么能因为有长江一条衣带宽的水而不去拯救他们呢!" 于是命令大造战船，有人建议应该秘密准备，隋文帝说：“我将要替天行道，进 行讨伐，有什么可保密的呢!"并让造船者把砍削下的碎木片投进江里，使其顺流 而下，说："如果陈朝害怕，改过自新，我还能再要求什么呢!" 【案例剖析】案例之中，隋朝与陈国长期处于和平共处的状态，而任何一方想改 变现状，都可能遭遇“穷兵黩武”的非议。为了实现一统天下的夙愿，隋文帝杨坚 深知只有“出师有名”,夺取道德层面的制高点，才能够省时省力。怎么做到这一点 呢?他采取了“教科书式”的标准操作。 1."目的单纯"是前提 道德之所以能够引起他人的响应，其根本原因在于它的核心价值是利他性的。隋 文帝杨坚作为大谋略家，不可能不清楚这一点。因此他在决心讨伐陈国之前首先 对自己的目的和动机，进行了“单纯化"处理。"我为民父母，岂可限一衣带水不 拯之乎!"隋文帝通过这句话，充分强调自己之所以兴兵动武，目的只有一个，那 就是"吊民伐罪，拯救苍生",绝没有掺杂任何个人私利。
2.“手段光明”是基础 在充分解释自己行动的动机单纯之后，隋文帝杨坚又迫不及待在手段方面进行包 装。大家知道，军事行动贵在“保密”。而荫文帝却一反常态，对好心好意强调“保 密性”的下属进行驳斥。"吾将显行天诛，何密之有!"隋文帝杨坚之所以说这句话， 其目的在于通过强调自己"手段光明",来支持自己行事的“目的单纯”(纯粹是利他 主义)。试想一下， 一个偷偷摸摸的行动，即使初衷单纯，也难免遭人非议，在 舆论宣传上要大打折扣。 3."网开一面"是亮点 《孙子兵法》强调“围三缺一，网开一面”,不要把对手逼得走投无路，以免对方狗 急跳墙。隋文帝杨坚，不但领会到这个层次，还创造性地将其应用于“舆论”斗争 上。他强调，之所以讨伐陈国，是为了“治病救人”,并非为了斩尽杀绝。只要对方 能够“弃暗投明",接受自己的政治主张，那么他还是会“给出路”的。 总而言之，从古至今，凡是善于占据道德制高点的人，总是能够先声夺人，在社 会交往中处于有利地位。反之，为道德所束缚的人，则是忧谗畏讥，在社会交往 之中常常受制于人。
【第50计】另类的立威之术 领导权威，是组织执行力的保证。如果一个领导者，他个人没有树立起一定的权 威，那么他所处的组织必定十分思想涣散，难以凝聚起力量来干事创业。如何才 能有效地树立起自己的威信呢?无数领导者殚精竭虑地在这方面进行了大量探索， 也总结出一些行之有效的手段。通过剖析下面案例，咱们也能够总结出立威之术 的一些规律性常识。 【案例原文】军至单于府北，抵暮，下营，掘堑已周，行俭遽命移就高冈；诸将 皆言士卒已安堵，不可复动，行俭不从，趣使移。是夜，风雨暴至，前所营地， 水深丈馀。诸将惊服，问其故，行俭笑曰：“自今但从我命，不必问其所由知也。” 【案例译文】裴行俭进军到单于府以北，已近傍晚，宿营后，周围的壕沟已经挖 好。裴行俭突然命令全军往高岗上转移；诸将都说士卒已经安顿好，不可以再移 动，裴行俭不答应，还催促快转移。当夜，发生暴风雨，原来的营地水深一丈多。 诸将既惊异又佩服，问他为何能预先知道这情况，裴行俭笑着说：“今后只管服 从我的命令，不必问我怎么知道的。" 【案例剖析】军队从古至今都是最为严密和高效的组织(没有之一)。而要驾驭这 样武装到牙齿的“虎狼之师”,而不被其反噬，树立起绝对权威无疑是至关重要的一 步。本案例中，作为一军主帅的裴行俭是熟读兵法的大谋略家，他创造性地将兵 法谋略中的“立威之术”,与具体的管理实践相结合，因地制宜地摸索出一套独具特
色的“操作方法”。他的“操作方法”有什么独到之处呢?我们反复揣摩之后，认为 他的要领还是分为“三步走”: 1.专长领域选题 树立权威的操作，从本质上来讲是一种舆论宣传活动。既然涉及宣传活动那么能 否选择好宜传的内容和题材就是决定成败的关键，案例之中，裴行俭是如何选择 的呢?他既不是皇亲国戚的背景身份，又没有得到上级领导的特别照顾，如何选 题才能有助于宣传造势呢?经过缜密思考，裴行俭选择从自己专长领域入手。作 为一名熟读兵法学识渊博的儒将，他对于地理环境和天气变化的关系较其他人更 为熟悉，因此在这方面是拥有“小题大做”的操作空间的。 2.力排众议决策 当行军到单于府北，当下属向裴行俭汇报扎营地点时，他明知下属的选择存在问 题，但没有当即进行制止或纠正。等到全军将士花费很大气力将堑壕等扎营设施 建设完成之后，裴行俭“突发奇想"地要求大家立即“搬迁"。为什么他要这样“力排 众议”进行决策?这样不计代价地决策，只有一个目的，即“为了证明真理只掌握 在少数人手里”,而自己就是为数不多的掌握真理的人。果不其然，"是夜，风雨暴 至，前所营地，水深丈馀。" 3.神秘莫测包装
经过一番生死考验，裴行俭的众多部下"既惊且服",迫不及待地向裴行俭请教“搬 迁”的原因。正如我之前所讲的，职场从来都不是学习的地方，裴行俭不但"故弄 玄虚"式地拒绝了下属想学习"一招半式"的请求。而是把话题拉到自己预先设定 的主题之上，那就是：要求所有人从今以后，对于自己的指令要无条件地执行。 总而言之，权威的树立绝不止这一种方式。但这种方式无疑是一种稳妥可行，副 作用小的策略，特别适用于刚上位的新领导。 【第51计】“以毒攻毒”谋略的深度解析 在管理活动之中，有一类事情特别棘手，做好了得罪一大批人，没做好则辜负上 级领导的重托。面对这类两难问题，谋略家是怎么解决的呢?他们往往会采用“以 毒攻毒"之计。那么“以毒攻毒"在付诸实践上有什么注意事项呢?通过剖析下面案 例，咱们就能够受益匪浅! 【案例原文】上以关中饥谨，米斗三百，将幸东都；丙寅，发京师，留太子监国， 使刘仁轨、裴炎、薛元超辅之。时出幸仓猝，扈从之士有饿死于中道者。上虑道 路多草窃，使监察御史魏元忠检校车驾前后。元忠受诏，即阅视赤县狱，得盗一 人，神采语言异于众，命释桎梏，袭冠带，乘驿以从，与之共食宿，托以诘盗， 其人笑许诺。比及东都，士马万数，不亡一钱。
【案例译文】唐高宗因关中地区发生饥荒，米价每斗涨至三百钱，准备前往东都 洛阳；丙寅(初三),从京师长安出发，留太子监理国家政事，让刘仁轨、裴炎、薛 元超辅佐他。当时因出行匆促，随从人员有在中途饿死的。唐高宗顾虑途中多草 野盗贼，命令监察御史魏元忠在皇帝车驾前后检查。魏元忠接受命令后，即察看 长安万年县监狱，从中找到一名神采和语言都与众不同的盗贼囚犯，命令解除他 的枷锁，让他外面套上官服，骑马相从，和他一起食宿，托付给他整治盗贼的任 务。这个囚犯笑着答应了。等到抵达东都洛阳，士卒马匹以万计，但没有遗失一 文钱 。 【案例剖析】作为监察御史，魏元忠不得不接手一些棘手的任务，比如在本案例 之中，皇帝出巡时他需要负责保护皇家财物的安全。这个任务之所以棘手，原因 有两个：第一，这项工作直接关系皇帝本人的利益，稍有差池便会遭到皇帝的怪 罪；第二，觊觎皇家财物的人都不简单，要么是“监守自盗”的"内鬼",要么是飞扬 跋扈的权贵。面对如此严峻的考验，谋略家魏元忠不得不从详计议，权衡各种应 对之策的利弊得失。经过反复推演，魏元忠最终决定祭出“以毒攻毒”之计，从而 确保自己能平安过关。他的“以毒攻毒”之计有什么特点呢? 1.变废为宝 俗话说："大师眼中无废材。"谋略大师魏元忠更是把这句话演绎得淋漓尽致。他 深知要解决好“防盗”问题，其关键在于"知彼知己",即了解盗贼在每一次作案之前 如何策划分工，行事时如何紧密配合，事后如何抹除痕迹，销赃变现等等。然而
魏元忠本人长期在朝廷做官，怎么能够快速熟悉这些“阴暗”的业务呢?他独具匠 心地把目光放到"盗贼"聚集的场所-—监狱，从这些"废材"之中物色“技艺超群” 的“毒王”,以求将其改为“疫苗”,最终变废为宝，治病救人。 2.李代桃僵 通过一番用心良苦的编排，魏元忠终于做通了盗贼头目的思想工作，答应帮助他 打击皇帝出巡过程中的盗窃活动。当取得这一阶段性成果之后，魏元忠立即启动 下一步操作—-"李代桃僵",即把这个盗贼头目精心包装推向前台，时时刻刻带着 自己的身边，俨然变成了“业务顾问”。这样操作有什么意义呢?第一，焦点转移。 将人们(包括犯罪嫌疑人)的注意力转移到盗贼头目上，而自己则可以隐蔽起来， 做一些秘密的“防盗”工作；第二，矛盾转移。觊觎皇家财物的内鬼或权贵，如果 不能如愿以偿，势必会心生怒气，找人发泄。魏元忠把盗贼头目推出来，就是为 了替自己当“挡箭牌”,以自我保全。 3.伐谋攻心 众所周知，皇家财物从来防守严密，非朋比为奸的“内鬼”往往难以下手。怎么应 付那些熟悉组织管理漏洞和办案方式的“内鬼”呢?关键就在于"伐谋攻心",让他们 即使有机会作案，但心理上有所顾忌而不敢下手。怎么做到这一点呢?必须要“不 按常理出牌”,而魏元忠的“以毒攻毒”之计就是正中下怀。找一个“体制外”的囚犯 来主持“防盗”工作，与组织内的各种势力没有牵扯，势必毫无顾忌地行事，以求
“将功折罪”。试问面对这种“光脚”的人，哪一个“穿鞋”的人不退避三舍? 总而言之，万事万物都是相生相克的。无论多么复杂的问题，总是存在解决办法。 很多问题之所以成为拦路虎，很大程度上的还是因为当事人存在侥幸心理，不肯 下功夫，花心思. 【第52计】高阶谋略：如何赏罚，才能够震慑人心 在成熟的领导者的眼中，对下属的赏罚并不是为了展示自己的权威，而是为了精 确地调控下属的认知。而赏罚尺度的拿捏，这是判断赏罚之术是杏精湛的重要标 准。如何提升领导者对于赏罚尺度的拿捏水平呢?研读下面案例，对大家必定有 所启示! 【案例原文】褒公段瓒，志玄之子也，先没于突厥。突厥在赵州，瓒邀杨齐庄与 之俱逃，齐庄畏怯，不敢发。瓒先归，太后赏之。齐庄寻至，敕河内王武懿宗鞫 之；懿宗以为齐庄意怀犹豫，遂与阎知微同诛。 【案例译文】褒公段瓒是段志玄的儿子，原先已被突厥俘虏。突厥占领赵州，段 瓒约杨齐庄一起逃跑，杨齐庄胆怯懦弱，不敢逃跑。段瓒先回来，太后赏赐他。 杨齐庄不久也回来，太后命令河内王武懿宗审讯他；武懿宗认为杨齐庄心怀犹豫， 于是与阎知微一同被处死。
【案例剖析】案例之中，同样两个战败被俘的人员从敌国逃回来，但最终获得的 待遇截然不同，甚至可以说天差地别。为什么作为领导的武则天，不一视同仁， 广施恩泽，以鼓励更多人弃暗投明呢?想弄清楚这个问题， 必须知道赏罚之术使用的两大原则： 1.对反叛者，只罚首恶， 虽然领导者平时可以威风八面，说一不二，但是组织的"堤坝"一旦开始溃烂，那 么他在滔天的“洪水”面前也难力挽狂澜。古人讲：“法不责众。”讲的就是这个道 理。那么怎样处置才能有效地集中力量堵住“溃堤口"呢?其实只有一条：“只罚首 恶，胁从无问”原则。推行这条措施有什么功效呢?其主要功效为：变领导者与反 叛人员的矛盾，为反叛者自身内部矛盾。其他人会为了自身利益，而出卖那位“带 头大哥”,从而大大地降低平叛的难度。 2.对投诚者，只奖首降。 与前一条原则相对应，对于主动投诚者，采取的处置措施，也应该是："只赏首 降，迟疑问罪。"本案例之中，武则天就本能的坚持这一条。为什么她要这样做 呢?其关键一点，就是要迫使那些可能处于观望状态的投诚者，争先恐后地采取 实际行动。不容许他们在敌我两大阵营之间“骑墙观望",也不接受他们跟组织“讨 价还价"。
总而言之，在职场之中，很多看似不合理的现象背后，其实都有一整套自洽性逻 辑在支撑。如果我们不能够堪破玄机，而冒然地去改弦更张，不但无补于事，可 能还会适得其反. 【第53计】如何防范竞争对手挖墙脚 古人讲：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”在物欲横流的社会中，每个人都 面临各种诱惑，坚持初心和忠诚并不容易。对于领导者来说，当自己的下属(特 别是业务骨干)与竞争对手关系暖昧时，才是真正考验自身领导水平的时候。当 这种棘手情况出现时，怎么操作才能将危机化解呢?通过剖析好下面案例，咱们 就能有所收获! 【案例原文】孝宽长史李询密启丞相坚云："梁士彦、宇文忻、崔弘度并受尉迟 迥饷金，军中怪怪，人情大异。"坚深以为忧，与内史上大夫郑译谋代此三人者， 李德林曰："公与诸将，皆国家贵臣，未相服从今正以挟令之威控御之耳。前所 遣者，疑其乖异，后所遣者，又安知其能尽腹心邪!又，取金之事，虚实难用， 今一旦代之，或惧罪逃逸；若加縻絷，则自郧公以下，莫不惊疑。且临敌易将， 此燕、赵之所以败也。如愚所见，但遣公一腹心，明于智略，素为诸将所信服者， 速至军所，使观其情伪，纵有异意，必不敢动，动亦能制之矣。"坚大悟，曰：" 公不发此言，几败大事。"乃命少内史崔仲方往监诸军，为之节度。
【案例译文】韦孝宽府中长史李询秘密向杨坚报告说："梁士彦，宇文忻和崔弘 度三位行军总管接受了尉迟迥馈赠的金钱，因此军中不安，人心异常。"杨坚深 为担忧，就与内史上大夫郑译商议派谁取代他们三人，李德林说：“您与这些将 领本来都是国家重臣，地位平等，他们没有服从您的义务，现在您只是凭借挟天 子以令诸侯的权威来控制和驾御他们罢了。以前所派遣的，您疑心他们怀有异意； 那么往后再派遣的，您又怎么能知道他们会向您推心置腹昵!再说，他们三人收 取尉迟迥馈赠金钱的事，真假不明，现在如果马上派人替代他们领兵，他们可能 会因害怕获罪而逃走，如果把他们都抓起来，那么前线的将帅自郧公韦孝宽以下 就会人人自危，莫不惊慌。况且临战易将，正是战国时期燕国、赵国被齐国、泰 国打败的根本原因。以我看来，您只要派遣一位既是您的心腹，又通晓谋略，向 来为众将领所信服的人，立刻到军中去，监视将领们的举动。纵使他们怀有异意， 也肯定不敢轻举妄动；万一有异常举动，也必能将其制服。”杨坚大悟，说：“如 果不是你讲明这些道理，几乎要败坏大事。"于是命令少内史崔仲方前去监察诸 军，并有权节制军事行动。 【案例剖析】当下属与竞争对手走得太近，这是任何领导者都难以容忍的事情， 即便是雄才大略的隋文帝杨坚也不例外。面对梁士彦、宇文忻可能的背叛，隋文 帝杨坚差一点就处置失当，甚至因此而葬送大隋基业，幸得谋臣李德林的点拨， 才幡然醒悟。那么李德林的谋略方案有何高明之处呢?其解决问题的核心逻辑是 什么? 1. 以测试代替猜测
虽说人心难测，那是因为只凭借主观臆断，是很难了解对方真实的想法。那是不 是就无计可施呢?谋略家李德林提示领导隋文帝，可以通过有针对性地设置“考 题”,来对下属的服从性和忠诚度进行“测试”。通过观察对方在“考验”中的具体行 为，就能够非常准确地反应对方内心真实的想法。这样一来，领导者就能够将判 断建立在“客观事实”上，而摒除主观臆想的影响。 2. 以拉拢代替排斥 高明的领导者总是懂得一个道理："团结大多数，孤立极少数。"一旦打击面过大， 势必引起强力反弹，容易让自己从台上跌落。案例之中，李德林认为，梁士彦、 宇文忻等人到底有没有接受敌人的贿赂，这不是一时半会能够查清楚的问题。甚 至，也没有必要查清楚，因为这不重要。重要的是，现在隋文帝需要这些人替自 己平叛，需要他们站在自己的阵营之中。因此即使这些人“三心二意”,正确的做法 依然是尽可能拉拢他们，而不是让其站在自己的对立面。 3.以防范代替处罚 虽说在当前局势之下，尽量拉拢梁士彦、宇文忻等人是上策，但是不排除他们确 实“吃里扒外，图谋不轨"。怎么解决这个问题呢?李德林建议隋文帝，应当“以防 范代替处罚”,这样既不会激化矛盾，逼迫对方铤而走险，又能够在形势突变时有 所准备，不至于张皇失措，贻误战机。
总而言之，世事如棋局， 一着不慎，满盘皆输。作为领导者，无疑是组织之中的 “棋手”,不但要充分熟悉每个“棋子”的特性，更要懂得多研究几局“棋谱”。只有这 样，面对任何局势的变化，你才能有章可循 … 【第54计】功臣的人生悲剧是怎么造成的 每读历史，总会为哪些开基创业的功臣不得善终而感慨。为什么拥有高超智谋的 豪杰，最后却不能化解自身的下场悲惨?剖析好下面案例，对于奋斗者的未来意 义重大。 【案例原文】民部尚书鲁公刘文静，自以才略功勋在裴寂之右，而位居其下，意 甚不平。每廷议，寂有所是，文静必非之，数侵侮寂，由是有隙。文静与弟通直 散骑常侍文起饮，酒酣，怨望，拔刀击柱曰："会当斩裴寂首!"家数有妖，文起 召巫于星下被发衔刀为厌胜。文静有妾无宠，使其兄上变告之。上以文静属吏， 遣裴寂、萧瑀问状。文静曰："建义之初，忝为司马，计与长史位望略同。今寂 为仆射，据甲第；臣官赏不异众人，东西征讨，老母留京师，风雨无所庇，实有 觖望之心，因醉怨言，不能自保。"上谓群臣曰：“观文静此言，反明白矣。"李 纲、萧瑀皆明其不反，秦王世民为之固请曰："昔在晋阳，文静先定非常之策， 始告寂知；及克京城，任遇悬隔，令文静觖望则有之，非敢谋反。"裴寂言于上 曰："文静才略实冠时人，性复粗险，今天下未定，留之必贻后患。"上素亲寂， 低回久之，卒用寂言。辛未，文静及文起坐死，籍没其家。
【案例译文】唐民部尚书鲁公刘文静，自认为才智谋略与功勋比裴寂高而职位却 比装寂低，心中愤恨不平。每当在朝堂议政，裴寂赞同的，刘文静必定反对，还 经常欺凌羞辱裴寂，二人因此不和。刘文静与弟弟通直散骑常侍刘文起一起喝酒， 喝酒多了不禁发怨气，拔刀砍柱子，说道："应当砍了裴寂的脑袋!"他家里多次 出现怪异的现象，刘文起召来巫师在星光下披散着头发、口中衔着刀来避邪。刘 文静有位侍妾不受宠，于是她让哥哥上告刘文静要谋反。高祖因为刘文静是太原 起兵时的属下，派裴寂、萧审查此事，刘文静说，"当初太原起兵时，我愧居司 马，算起来与裴长史的职位声望大致相当。如今裴寂官居仆射，据有优于众人的 府第，臣下我的官衔与所受赏赐却与众人没什么两样东征西讨，老母留在京师， 风风雨雨无所庇护，确实有些不满的情绪，因喝醉了酒口出怨言，不能保护自己。 "高祖对群臣说，"听刘文静这番话，显然是要谋反。"李纲、萧都说明刘文静没 有谋反，秦王李世民一再替他求情，说："过去在晋阳，文静先定起兵大策，才 告诉裴寂，而攻克京城后，任用待遇相差悬殊，令文静产生不满情绪是有的，并 非胆敢谋反。"裴寂对高祖说：“文静的才智谋略在众人之上，加上性情粗疏险恶， 如今天下未定，留着他必定是后患。"高祖一向与裴寂亲近，徘徊了很长时间之 后，最终采纳了裴寂的意见，辛未(初六)刘文静与刘文起因罪被处死，家产全部 没收入官。 【案例剖析】一般功臣的灭亡，都是因为“鸟尽弓藏，兔死狗烹。”但刘文静的失 败，则是在唐朝尚未完成统一之时。按常理来说，此时唐高祖李渊正需要"勇者 出力，智者献谋"不应该“自断臂膀”,做这种“亲者痛，仇者快”的事情，为什么会 出现这种极不合理的现象呢?原因只有一个，那就是刘文静把功臣(或者说合伙人)
所能够犯的各种失误，集大成于 一 身，那么他身上具体有哪些失误呢?我们反复 推究，认为有以下几点： 1 . 朋友反目。 刘文静与裴寂原本是特别要好的朋友，两人后来跟随李渊起兵，共同投入大唐王 朝的创建。然而由于形势的发展，两人的职位相差越大，造成了刘文静心理不平 衡，他一直希望自己能够超越裴寂，却反而一直不能如愿。心态的严重失衡，导 致刘文静在公开场合之中与裴寂撕破脸，并且说出了“你死我活”的重话。这种“朋 友反目"情况的出现，直接给自己树立了一个十分危险的敌人。而这种情况，其 实是可以避免的。 2.家人反噬。 古人讲：“城堡是最容易从内部攻破的。”这句话可谓是至理名言，因为根据辩证 法来讲，外因往往通过内因起作用。刘文静和韩信，英布等人一样，都是因为家 庭关系不和谐，导致亲戚向外部告密。这些秘密材料的流出，无疑是给自己的对 手“递刀子”。 3.领导猜忌。 刘文静的谋事能力比较强，可以说大唐王朝的兴起可以追溯到他与李世民的“监
狱对策"。如果“谋事”能力与“谋人”能力不能够协调发展，就会使得这个人在别人 眼中充满“危险性”而缺乏“亲和力”。正因为刘文静的谋划，才有李渊起兵的异常 顺利，而这恰好会引起领导者猜忌心理。试想一下，如果刘文静"调转枪口，反 戈一击",会不会立马使得刚刚建立的大唐王朝根基动摇。 4.队友拖累。 本来李渊对于刘文静的猜忌，只是出于内心深处，并没有表露出来。而作为队友 的李世民，为了营救刘文静却口不择言，大谈特谈刘文静在起兵造反时期的"特 殊贡献"和"重要作用"。这一付“猛药”的祭出，不但无助于拯救刘文静的性命，反 而加重李渊的猜忌，成为刘文静的"断肠草"。 5.局势所迫。 杀害创业功臣，对于领导者来说，毕竟是“过河拆桥”之举，可能会极大地影响后 来人工作的积极性。因此即使在决绝的领导者，在这个问题上都不得不反复思量。 然而当时四方割据势力尚十分猖獗，正如裴寂所言， 一旦刘文静因为心怀怨恨而 与割据势力合流，势必极大地威胁大唐王朝的基业。因此，在当时紧迫的局势下， 领导者为了大局，不得不采取“先发制人”的果断措施。 总而言之，刘文静的失败，其实和现在很多职场人士一样，首先没有把自己的心 态摆好。入戏太深，不能够正视自己的"角色",把一些不重要的东西看得太重，以
至于陷在困境中无法自拔。在一个错综复杂的名利场中，只有“识时务，知进退” 的智者，才可能善始善终，全身而退。 【第55计】培养接班人失败的典型案例 对于一个成功的领导者来说，如果没有合格的接班人来继承基业，那么他的成功 很有可能只是为别人作嫁衣裳。那么为什么一向精明的领导者往往很难培养好合 适的接班人呢?要搞清楚这个问题，读懂下面案例就豁然开朗! 【案例原文】周主遇太子甚严，每朝见，进止与群臣无异，虽隆寒盛署，不得休 息；以其耆酒，禁酒不得至东宫；有过，辄加捶挞。尝谓之曰："古来太子被废 者几人?余儿岂不堪立邪!"乃敕东宫官属录太子言语动作，每月奏闻，太子畏帝 威严，矫情修饰，由是过恶不上闻。 【案例译文】北周国主武帝对太子很严格，太子每次朝见，行动进退和群臣一样， 尽管是严冬盛夏，不能得到休息；因为太子嗜酒，禁止送酒到东宫；太子有过错， 动辄用拳头或棍棒责打，曾经对太子说：“自古以来太子被废掉的有多少人?除了 你以外我其他的儿子难道不能立为太子吗!"便命令东宫的官员记录太子的言语 动作，每月向武帝报告。太子害怕武帝的威严，对自己的真情加以掩饰，因此太 子的过失和恶行没有让武帝知道。
【案例剖析】北周武帝宇文邕是一代雄主，本来有机会统一中国，结束几百年南 北分裂的乱世。然而因为其子女教育问题上的失误，不但北周政权未能一统天下， 反而让自己辛辛苦苦打下的江山被外人所篡夺。那么具体来说，宇文邕的家庭教 育究竟失败在哪里呢?我们反复推敲，认为主要有以下几条： 1.对待无差别。 特殊关系，来源于特殊待遇，而特殊待遇，能够巩固特殊关系，周武帝宇文邕， 显然没有领悟这句话蕴含的深意。作为领导者，自己的接班人无疑等同于自己政 治生命的延续，是组织未来的灵魂人物，绝对不能够按照一般成员的方式来对待。 因此“与群臣无异”的对待方式，只能够培养出唯唯诺诺的“打工人”,怎么可能早就 杀伐决断，能挑大梁的“负责人”呢? 2.工作时间过长， 宇文邕要求其儿子"虽隆寒盛暑，不得休息",用一种超越996的工作方式来"鸡娃", 不仅不会获得马老板所讲的“福报”,反而会带来不少难以预料的“副作用”。其一， 严重损害身体健康。长时间辛苦工作，必然会损伤身体 ,而没有足够时间休息，则会使人体正常的修复功能难以进行。后来其儿子的 英年早逝，跟宇文邕的“骚操作”不无关系。其二，没有自由时间对战略全局进 行通盘思考。 一个人的时间精力极为有限，忙于琐事，必然疏于大略。对于组织 未来的“舵手”,如果只盯住眼前的“鸡毛蒜皮”,势必会忘记长远的“星辰大海”,
3.强行剥夺爱好。 人性从来都是好逸恶劳的。每个人都有自己特殊的兴趣爱好，即便是位高权重的 领导者也不例外。对于兴趣爱好，只要不伤大雅，不是太耽误时间和消磨意志， 只需要善加引导就可以了。而周武帝宇文邕面对儿子喝酒的爱好，则采取“一刀 切”的方式强行剥夺。这种“越俎代庖”的行为，不但不能发挥作用，反而会削弱 子女的自制力， 一旦其稍有机会，便会“报复性”地补偿自己。 4.惩罚措施过重 赏罚固然是领导者重要的管理手段，但是其尺度的拿捏却极为讲究。 一旦惩罚措 施过重，不但不能够"惩前毖后，治病救人",反而会“激化矛盾，树敌过多”。周武 帝宇文邕对儿子“辄加捶挞”的频繁惩罚，不但不能督促其改正错误，反而会使“叛 逆心理”更加滋生，父子之间的亲情变得极为淡漠，双方关系变得日益紧张。 5.公开监视接班人。 除此之外，宇文邕还使出了一个严重的“昏招”,那就是公开地监视自己的接班人。 大家知道，监视从来都是秘密进行的，很少有人公开实施。因为这样做，无疑是 在要求对方必须“弄虚作假”,不但不能够收集到真实的信息，做出正确的判断，反 而会使得双方关系完全对立，自曝“矛盾”于外人。拔苗助长，从来都是一种吃力 不讨好的行为，其导致的结果往往适得其反。
因此，无论是作为领导，还是作为长辈，对于接班人的培养必须讲究“因势利导， 量才使用”的原则。只有在符合自然规律的前提下，我们的悉心栽培，刻意训练 才有可能产生积极有效的成果， 【第56计】如何有意识地培养自己的个人能力 一个人的成功固然与时代趋势密切相关，但是个人能力的强弱也会影响其是否能 够把握时代契机。如何提升自己的个人能力，以便于能迅速抓住稍纵即逝的机遇， 这是一个古老而现代的问题，值得大家反复研究。那么怎么才能够学有所成呢? 通过剖析下面案例，对我们必定有所启示! 【案例原文】初，李雄家世以学业自通，雄独习骑射。其兄子旦让之曰："非士 大夫之素业也。"雄曰："自古圣贤，文武不备而能成其功业者鲜矣。雄虽不敏， 颇观前志，但不守章句耳。既文且武，兄何病焉!"及将如并省，帝谓雄曰："吾 儿更事未多，以卿兼文武才，吾无北顾之忧矣!" 【案例译文】当初，李雄的家族世代都是通过儒学而获取功名的，只有李雄嘉欢 练习骑马、射箭。他哥哥李子旦责备他说："骑马、射箭不是士大夫所应从事的 事业。"李雄回答说：“自古以来的圣贤君子，不具备文武全才而能建功立业的人 很少。我虽然不聪敏，但也读了不少前代书籍，只是没有墨守章句训诂罢了。我 要做到能文能武，兄长为什么要责备我呢?"及至李雄将要赴井州上任，隋文帝对
他说：“我的儿子杨广经历的事情不多，凭你的文才武略去辅佐他，我就没有北 顾之忧了。" 【案例解读】古人讲：“书到用时方恨少。”很多能力不是一时半会就能具备的， 需要在很早之前就开始下功夫。关于这一点，案例之中的李雄对此认识深刻，他 对于自身能力的建设也是煞费苦心。那么他的学习方法有何独特之处呢?我们认 为，其核心要点有这么几条： 1.人无我有，功能齐全。 在任何时代，有一技之长的人都会比一无所长的人拥有更高的成功概率。案例之 中，李雄的历代祖先都是坚持以学术造诣为立身之本。而李雄敏锐地发现这种" 专才"型的能力结构，只能够成为组织上的“螺丝钉",其发展空间很受限制。想要 更受领导重用，挑起组织赋予的重任，必须使自己的“功能更加全面，特别是掌 握某些“人无我有”的特殊技能，只有这样才能够垄断领导的人力资源需求。因李 雄在不放弃文化课学习的基础上，单独为自己开设了“骑马射箭”等武术科目。 2.人有我精，去伪存真。 一个人的时间精力毕竟是有限的。很多人究其一生，精通一门学问，掌握一项技 能都很不容易了，怎么能够“涉猎广泛，文武双全”呢?在案例之中，李雄隐约给 出了答案“雄虽不敏，颇观前志，但不守章句耳。”这句话表达的意思，其实和之
前的大谋略家诸葛亮如出一辙。就是强调学习知识一定要抓住要点，将主要精力 放在精华内容之上，放在思想主旨上，不要过分纠结细节。只有这样，才能够花 最少的时间，取得最大的收获，才不会被写书之人牵着鼻子走，才不会皓首穷经， 迷失在“浩如烟海”的书堆之中。 3.坚持特色，反对从众。 谋略家的看家本领，其实是善于“取舍”,懂得要牺牲一些东西，才换得另外一些东 西，并从这看似矛盾的操作之中赚取“差价”。谋略家的自我修养也是如此，他们 懂得只有坚持自身的特色，才能够使得自己的知识结构“异质化",才能够占据“稀 有资源”。而一味的从众，只会使得自己陷入“同质化”的红海竞争中。即使侥幸 胜出，也是得不偿失。 总而言之，自身能力强悍，未必一定成功，但是自身能力脆弱，则必然会惨遭失 败。因此，面对日益激烈的竞争形势，我们想要有所成就，切忌抱有侥幸心理， 要实实在在地去培养自身各项能力，只有这样才有上可能笑到最后。 【第57计】没有城府的员工是怎么被同事算计的 职场好比江湖，充满着利益纠葛和勾心斗角。没有一定的城府和阅历，是很难在 复杂多变的环境之中不摔跟头的。怎么才能避免被人所算计?反复研读下面案例，
你必定能够少走一些弯路! 【案例原文】王轨尝与小内史贺若弼言："太子必不克负荷。"弼深以为然，劝轨 陈之。轨后因侍坐，言于帝曰："皇太子仁孝无闻，恐不了陛下家事。愚臣短暗， 不足可信。陛下恒以贺若弼有文武奇才，亦常以此为忧。"帝以问弼，对曰："皇 太子养德春宫，未闻有过。"既退，轨让弼曰："平生言论，无所不道，今者对扬， 何得乃尔反覆?"弼曰："此公之过也。太子，国之储副，岂易发言!事有蹉跌，便 至灭族。本谓公密陈臧否。何得遂至昌言!"轨默然久之，乃曰："吾专心国家， 遂不存私计。向者对众，良实非宜。" 【案例译文】王轨曾经和小内史贺若弼说：“太子一定不能胜任负荷。”贺若弼很 以为然，劝王轨向北周武帝奏明情况。王轨后来因为在武帝身边侍奉因此对武帝 说：“人们并没有听说皇太子仁孝，恐怕他不能解决陛下的家事。愚臣我见识短 浅不明，说的话不足为信。陛下一向认为贺若弼有文武奇才，他也常常因这件事 而担忧。"武帝便问贺若弼，贺若弼回答道：“皇太子在东官修养自身的品德，没 有听到有什么过失。”他退出以后，王轨责备贺若弼说：“你平生言论，无所不说， 为什么今天面对皇上，却如此反复无常?”贺若颈说：“这就是您的过错了。太子， 是国家未来的君主，怎么能随便发言!如果事情有差错，便会遭到灭族的下场。 本以为您只是向皇上密陈对太子的意见，怎能公开明说!"王轨沉默了很久，便说： “我一心为了国家，所以没有考虑自己个人的利害得失。以前当着大家说这件事， 确实不妥当。"
【案例解读】案例之中，王轨一口气连犯了五个职场大忌，可算得上是真正的职 场“傻白甜”。而我们想要在职场中稳步发展，不遭受重大挫折，要做的也就是避 免犯下类似的忌讳。那么王轨在案例之中究竟犯了哪些忌讳呢? 1.当着同事说抱怨领导的言语。 同事之间的关系，类似于“人力供应商”式的竞争关系，大家都有一个共同的目的， 那就是通过获得领导的青睐，拿下更多的“业务订单”。因此，在同事面前说领导 的“坏话"就好比在同行面前说客户的"坏话”一样，无疑于"授人以柄"。案例之中， 王轨在贺若弼面前说太子的坏话，就是犯了严重的“授人以柄”的错误，给对方在 领导面前攻击自己提供“炮弹”。 2.被同事“指瞎子跳崖”式误导。 前面讲了，在同事面前说领导坏适，无疑是授人以柄。而主轨所面对的人(即贺 若弼),不是一个单纯的“小人",而是一个城府极深的“权谋家”。贺若弼掌握这些" 黑材料"之后，并没有直接去找领导"打小报告",因为这样毫无章法的直接“攻击”, 多疑的领导可能并不相信，反而会怀疑自己的“人品"。因此他采取了一种"指瞎 子跳崖"式战略误导，怂恿王轨主动去找领导理论，以达到“飞蛾扑火，自取灭亡" 的效果。 3.在公开场合曝光领导丑闻。
俗话讲：“家家有本，难念的经。”周武帝宇文邕虽然雄才大略，但由于子女教育 方式不当，他的太子始终“不成器”。王轨在被同事忽悠后，不讲策略地直接在公 开场所大谈特谈太子的“劣迹”,这无疑是揭领导的“疮疤”,曝光领导的"家丑"。即便 他讲的内容属实，也会让领导在众多下属面前颜面尽失，更会让领导的接班人对 其恨之入骨。 4.团战时，被“僚机”出卖。 王轨向领导反映重大问题，本来还指望同事贺若弼做自己的"僚机",在领导责怪时 给自己提供“掩护”。但是由于其“识人之术”不过关，不能够洞察到人心的险恶。 在对质时，贺若弼突然"反水",否认自己与王轨在太子的评判上持相同观点，搞得 王轨一个人"在风中凌乱",独自承受领导的雷霆之威。 5.责备同事，反被对方洗脑。 事后，王轨不但不汲取教训，主动与对方划清界限，组织力量进行“反击”反而主 动去找贺若弼理论。这样一来，又给对方提供再次“洗脑”的机会。贺若弼辩解道， 我在领导面前那样说话，不是专门“坑你”,而是完全出于维护领导权威和组织利益。 问题其实还是出在你的身上，谁叫你不选择正确的场合和时机呢? 总而言之，在任何地方，资源总是稀缺的。人们围绕着稀缺的资源，会进行一系 列纵横捭阖和明争暗斗。在这种情况之下，谁不心怀警惕，没有城府和策略，谁
就会在“过独木桥”时被其他人挤下水去… 【第58计】给领导找台阶下的操作方法 俗话讲："人在江湖，身不由己。"即使身处高位的领导者，也有"下不了台"的尴 尬时刻。而在这种情况下，谁能够及时提供“变通”的办法，谁就无疑帮了领导的 大忙。那么怎么才能够让上级领导“欠下这份人情”呢?咱们反复研读下面案例， 就能够有所收获! 【案例原文】吐蕃兵数败而惧，乃求和亲。忠王友皇甫惟明因奏事从容言和亲之 利。上曰："赞普尝遗吾书悖慢，此何可舍!"对曰："赞普当开元之初，年尚幼稚， 安能为此书!殆边将诈为之，欲以激怒陛下耳。夫边境有事，则将吏得以因缘盗 匿官物，妄述功状以取勋爵。此皆奸臣之利，非国家之福也。兵连不解，日费干 金，河西、陇右由兹困敝。陛下诚命一使往视公主，因与赞普面相约结。使之稽 颡称臣，永息边患，岂非御夷狄之长策乎!"上悦，命惟明与内侍张元方使于吐蕃。 【案例译文】吐蕃国几次战败，有点害伯，于是请求和亲。忠王友皇甫惟明借奏 事的机会从容不迫地向唐玄宗讲述和亲的有利之处，唐玄宗说：“吐蕃赞普过去 在给我的书信中词语违逆傲慢，这怎么可以放弃对他的打击呢?"皇甫惟明回答说： "赞普在开元初年，年龄还小，哪里能写这样的书信?恐怕是边地将领伪造的，想 用它来激怒陛下罢了， 一般说，边境有战事，那么武将就可以借这个机会偷盗隐
藏官家的东西，还可以胡乱地上报立功情形来获取功勋和爵位。打仗成了奸臣的 利益所在，但它不是国家的福气。战事连年不停，每天要花费干金，河西、陇右 两地因此贫困凋敝。假如陛下派一位使臣去看望金城公主，借这机会与赞普当面 互相约定结交，使他府首称臣，从此永远平息边境战祸，这难道不是驾驭夷狄的 良策吗?"唐玄宗听了十分高兴，就命令皇甫惟明和内侍张元方出使吐蕃。 【案例剖析】吐蕃一直都是大唐王朝的劲敌，双方为了一较高下，进行了长期的 战争，最终双方都筋疲力尽，两败俱伤。在这种情况下，唐玄宗最明智的选择， 应该是暂时与吐蕃议和，以便于休养生息，恢复国力。然而怎样才能体面地议和， 而不丧失大唐王朝的"威严"呢?皇甫惟明采用了以下几步，终于顺利地给领导“找 到台阶下”既照顾了面子，又解决了问题。 1.避重就轻的信号 作为下属， 一项极为重要的技能，无疑就是要善于揣摩领导的心理。案例之中， 皇甫惟明在这方面就独具匠心，能敏锐地捕捉到领导不经意间发出的微弱信号。 何以见得呢?唐玄宗讲：“赞普尝遗吾书悖慢，此何可舍!”这句话看似平淡无奇， 但包含了两层深意： 一是，将大唐和吐蕃两国的围绕战略空间争端降级为“口舌 之争"二是，将当前不能议和的缘由，简单地归结为"对方态度傲慢"。这句话的 出口，意味着唐玄宗李隆基释放出了“避重就轻”的信号只看是否会有“有心人”能 够体察。
2.归罪于下的说辞 皇甫惟明，作为纵横职场的“老江湖”,在捕获领导发出的“信号”之后，立即就开始 了"找台阶"的工作，那么他是怎么来找台阶的呢?他非常肯定地坚持这么一条则 ——“有功归上，有过归下”,即将造成边疆冲突的主要原因完全归罪于下面的将领。 他指出：“赞普当开元之初，年尚幼稚，安能为此书!殆边将诈为之，欲以激怒陛 下耳。"这样有理有据地“说辞”,无疑将双方领导者的战争责任摒除干净，卸掉其 沉重的“思想包袱”。 3.折中方案的提出 对于下属来讲，上级领导的喜怒无常，是一个非常重大的职场风险。哪怕你一时 揣摩准了领导的心思，也难保不会因为其他情况的出现而产生变化。案例之中， 皇甫惟明也深刻的认识到这一点，虽然他判断唐玄宗同意议和，但领导的“出尔 反尔"也不在少数。怎么确保自己在领导“变卦”时不被误伤呢?皇甫惟明认为，必 须先提出一个“过渡性质”的折中方案，通过这个方案，把更多的"角色"牵扯其中， 这样即使情况有变，自己也能够“闪转腾挪”。于是，他提出派遣使者出使吐蕃， 进行初期的接洽。这样即使吐蕃那边有问题，也不是他一个人的问题。 俗话讲："能屈能伸者，可谓大丈夫。"想要在复杂多变的局势中进退自如游刃有 余，最为关键一点就在于懂得在适当时候给自己“找掩护”和“找台阶”。如果不通 权变一意孤行，即使个人能力再强，也难免在现实生活中撞得"头破血流".….
【第59计】自取其祸的三大昏招 职场之中，什么关系是最为敏感而复杂的呢?无疑是上下级之间的关系。因此职 场人士想要在一个单位中站稳脚跟，最先考虑的问题就是理顺自己与上级领导的 关系，避免盲目乱动而“踩雷”。那么怎么才能做好这一点呢?认真研读下面案例， 咱们在这方面必定有所启示! 【案例原文】开府王毛仲与龙武将军葛福顺为婚。毛仲为上所信任，言无不从， 故北门诸将多附之，进退唯其指使。吏部侍郎齐瀚乘间言于上曰："福顺典禁兵， 不宜与毛仲为婚。毛仲小人，宠过则生奸；不早为之，恐成后患。"上悦曰："知 卿忠诚，朕徐思其宜。"瀚曰："君不密则失臣，愿陛下密之。"会大理丞麻察坐 事左迁兴州别驾，瀚素与察善，出城饯之，因道禁中谏语；察性轻险，遽奏之。 上怒，召瀚责之曰："卿疑朕不密，而以语麻察，讵为密邪?且察素无行，卿岂不 知邪?"瀚顿首谢。秋，七月，工巳，下制："瀚、察交构将相，离间君臣，瀚可 高州良德丞，察可浔州皇化尉。" 【案例译文】开府王毛仲与龙武将军葛福顺成了亲家。王毛仲很受唐玄宗的信任， 唐玄宗对他的话没有不听从的，因此羽林军各将领大多依附于他，行动只听他的 指使。吏部侍郎齐浣找机会向唐玄宗说："葛福顺主管禁军，不适宜与王毛仲结 为亲家。王毛仲是个小人，过分宠爱就会心生邪恶；如果不及早安排恐怕会成为 后患。"唐玄宗高兴地说："我知道你这是一片忠诚，联会慢慢地考虑个妥善的处 理办法。“齐浣说："君主如不保守秘密就会失去臣子，希望陛下对这事保密。"
适逢大理丞麻察因事获罪，被降职为兴州别驾；齐浣一向与麻察很要好，出城为 他饯行，顺便说起在宫中向唐玄宗劝谏的话。麻察生性轻薄险恶，很快就把这事 报告了唐玄宗。唐玄宗勃然大怒，立即召见齐浣，斥责他说"你怀疑我不能保密， 却又把事情告诉麻察，你这样做难道是保密吗?况且麻察素来没有德行，你难道 不知道吗?"齐浣拼命磕头请罪。秋季，七月，丁已(二十九日),唐玄宗下令："齐 浣、麻察两人一起诬陷将相，离间君臣；齐浣降为高州良德县丞，麻察降为浔州 皇化县尉。" 【案例剖析】案例之中，吏部侍郎齐瀚一不留神连出了“三大昏招”,彻底破坏了与 上级领导之间的关系，给自己的仕途生涯带来了毁灭性灾难。对于他的遭遇和教 训，咱们不得不给予重视，否则难免“重蹈覆辙”之患。具体是哪三大“昏招”把他 玩坏了呢?我们归纳如下： 1.交浅言深地与领导聊“敏感话题”。 任何事物都是不断发展和变化的，没有任何一个组织是完美而没有问题的。作为 一线的组织成员，很容易在工作之中发现一些组织的问题和缺陷。然而作为下履， 如果想通过反馈这些组织的“问题”来“挣表现”,就需要格外慎重了。因为很多看似 不合理的地方，往往有许多不为人知的“秘密”,局外人知晓这些“秘密”,很容易引火 烧身，本案例中，吏部侍郎齐瀚就没有看到这一层，冒然地将王毛仲结交强力部 门的情况反馈给大领导唐玄宗，这种交浅言深的“举报”,无疑是在给领导“出难题” 和“惹麻烦”。
2.不知深浅地向领导“提额外要求”。 对于领导者来说，下属最无礼的行为莫过于，只给上级“出难题”,而不提供任何可 行的解决方案。案例之中，吏部侍郎齐游的所作所为就是这样。他发现了王毛仲 图谋不轨的行为，但并没有替领导拟定任何“解决方案”。更为愚蠢的是，他还不 知深浅地反过来向领导提出“替他保密”的额外要求。这种毫无“奉献”精神的要求， 一旦出口无疑就相当于在领导面前给自己贴上“胆小自私”的“标签”。 3.不顾后果地透露与领导之间的秘密， 如果说前面的两大“昏招”只是让领导觉得他“不堪大用”,那么齐瀚紧接着的动作 就纯属"作死"。在要求大领导唐玄宗替自己保密之后，齐瀚他自己反而将“密谈 内容"泄露给一个不靠谱的第三者，而这个人还将他举报到大领导那里。以至于 气的大领导不顾体面地对他“破口大骂”,并且拿他作为内部斗争的“牺牲品”。 总而言之， 一个人要立足社会，必须适应社会环境中的“游戏规则”。因为“游戏 规则”的形成，往往是各种势力反复较量的结果。如果你要我行我素地肆意妄为， 那么势必就要准备承受其背后势力的“反弹”..
【第60计】职场暗斗的关键环节 竞争是普遍存在的，职场之中也不例外。怎么才能够在职场竞争中占据先机呢? 读懂下面案例，你的生存能力必将大幅度提升! 【案例原文】户部尚书裴宽素为上所重，李林甫恐其入相，忌之。刑部尚书裴敦 复击海贼还，受请托，广序军功，宽微奏其事。林甫以告敦复，敦复言宽亦尝以 亲故属敦复。林甫曰："君速奏之，勿后于人。"敦复乃以五百金赂女官杨太真之 姊，使言于上。甲午，宽坐贬睢阳太守。 【案例译文】户部尚书裴宽素来受玄宗器重，李林甫恐怕裴宽被任命为宰相，所 以忌恨他。这时刑部尚书裴敦复讨伐海盗吴令光回朝，他接受请托，为人夸大军 功，裴宽暗中向玄宗奏报此事。李林甫知道后，告诉了裴郭复，裴郭复就告诉李 林甫说裴宽也曾把他的亲故托属过自己。于是李林甫说：“你赶快上奏皇上，不 要让别人抢先。"裴敦复就用黄金五百两贿赂女道士杨太真的姐姐，让她告诉玄 宗。甲午(初五),裴宽因为这件事被贬为睢阳太守。 【案例剖析】组织的资源是有限的，而成员的欲望是无限的。围绕有限的资源， 必然会产生一系列激烈的竞争或争斗。本案例中，户部尚书裴宽素与刑部尚书裴 敦复的“较量”堪称经典，涉及了职场斗争的三条主线。
1.争话题角度 职场之中一个项目的成败，都是由多种因素综合影响的。对于这种功过得失的讨 论，大家往往都是从自己的立场出发，各自为政，众说纷纭。而这个时候，谁能 够在“话题角度”的选择上更具匠心，获得关键人物的认可，谁就能够在本轮较量 中分得较大一块“蛋糕”。案例中，刑部尚书裴敦在“击海贼”项目上“吃相难看”受 户部尚书裴宽“攻击”。而权谋家李林甫则建议裴敦，换一个“话题角度”将政敌“牵 扯其中”,以作为反击的策略。 2.争先手时机 兵法讲："先发制人，后发制人。"根据大多数人“保守型”人格，“先告状”的人往 往更具有“可信度”,哪怕这个人实际上是“恶人”。案例之中，枭雄李林甫对于这个 人性规律认识颇深，因此他建议当事人刑部尚书裴敦，"君速奏之，勿后于人。" 通过争取“先手时机”,来打对手(即户部尚书裴宽)一个“不明就里”和“措手不及”。 3.争特殊渠道 做成一件事情，讲究"天时”,“地利”和“人和"三者缺一不可。而选择和使用特殊渠 道，则能够将“地利"和"人和”两种优势充分发挥出来。案例之中，刑部尚书裴敦 最终决定不惜重金动用“杨贵妃”姐姐的渠道，来帮自己在大领导唐玄宗面前"传 话"。这种对特殊渠道的有利争夺，无疑能够帮自己最大限度地进行“信用背书"。
果不其然，案例中事态的最终发展为"甲午宽坐贬睢阳太守。" 总而言之，世事如棋局，智者为"棋手",愚者为“棋子"。我们希望自己能够在“棋 局"之中胜出，就要不断地对从自己的角度对别人的“经历”进行“复盘"。经过长期 和反复的"推演",才有可能一点一点地提升自己的"棋艺"。 【第61计】胜利者的姿态 “吃相难看，姿势不对”,是不少枭雄先赢后输，功亏一篑的重要原因。从得意一时 的“赢家”,到笑到最后的胜利者之间，其实还有很长的路要走。其中一个不可逾越 的环节，就是如何正确地以“胜利者的姿态”出现。那么什么才是“胜利者”出现的 “正确姿态”呢?读懂下面案例，你必定心领神会! 【案例原文】延宗战力屈，走至城北，周人擒之。周主下马执其手，延宗辞曰： "死人手，何敢迫至尊!"周主曰："两国天子，非有怨恶，直为百姓来耳。终不相 害，勿怖也。"使复衣帽而礼之。唐邕等皆降于周。独莫多娄敬显奔鄭,齐主以 为司徒。 【案例译文】高延宗在作战中力量用尽，跑到城北，被北周军队捉住。北周国主 下马握住他的手，高延宗辞谢说："我是死人的手，怎敢靠近天子!"北周国主说： "两个国家的天子，并非有怨仇憎恨，都是为了救老百姓而来的，我终究不会加
害于您，不必害怕。“请他重新穿戴起衣帽而待之以礼。唐邕等都投降了北周。 只有莫多屡敬显逃奔到邺城，北齐后岷主任命他为司徒。 【案例剖析】对于胜利者来说，最大的风险莫过于局面在最后时刻突然反转。怎 么来避免这种情况出现呢?关键一步在于如何让失败者甘愿承认自身的失败。本 案例之中，周武帝宇文邕以谋略家超高的政治智慧为我们演绎了，如何以"胜利 者的姿态"来操控局面。详细来说，分为三个具体动作： 1.兔死狐悲，推动主要矛盾转化。 古人讲：“鹬蚌相争，渔翁得利。”高明的谋略家，视野之中不会只有对手，还必 须兼顾第三方势力的动向。否则即便自己能够顺利地躲过"明枪",也难免被“暗箭” 所伤。案例之中，周武帝宇文邕一擒住北齐抵抗势力的代表高延宗，就敏锐地意 识到斗争的主要矛盾即将转化，将从周齐两国争霸的"外部矛盾",转变为北周政权 巩固的“内部矛盾”。怎么才顺应这种转化呢?周武帝宇文邕一反常态地对敌人作 出"兔死狐悲"式的同情。他亲自下马，主动去牵仇敌的手，态度极为热情而亲切， 在众多围观群众面前充分展示了"一笑泯恩仇，仇敌变兄弟"的戏剧化效果。 2.大义凛然，强调自身目的纯正。 儒家强调，名不正则言不顺，言不顺则事不成。宇文邕极为深刻领悟到"占据道 德制高点"对于斗争胜败的重要影响。他当众向昔日宿敌讲道：“两国天子，非有
怨恶，直为百姓来耳。"其意思是说，我们两人之间曾经爆发的激烈斗争，其出 发点不是为了我们的个人私利，归根结底是为了印证谁的政治理念更能够符合广 大老百姓的根本利益。这么立意高远的"论断"一经出口，立马就给生灵涂炭的争 霸战争贴上"大公无私，顺天应人"的"标签"。 3.网开一面，榨取对手残余价值。 对于谋略家来讲，一言一行不可能没有“目的”。宇文邕作为大谋略家，更是“招 招相扣，例无虚发"。他之所以当众向昔日的宿敌做出安全承诺(即“终不相害， 勿怖也。"),并不是为了虚头巴脑地展示“仁义”,更重要的原因是如何利用好“安全 承诺”这一政治筹码，引诱对方吐露出更多北齐政权所暗藏的"组织资源",以便于 最大限度地榨取对手的残余价值，果不其然，经过一番复杂而周密的运作",唐邕 等皆降于周。 总而言之，胜利者之所以能够不断胜利，其关键的原因在于他们没有沉醉在已有 的成绩上，而是将目光投放在未来的斗争中。只有这种“面向未来”的进取态度， 才可能在强敌环视的竞争中立于不败之地! 【第62计】威力巨大的谋略话术 会说话，并不能单纯地认为是“能言善辩”而已。其实一言一语，都是这个人思维
模式和智慧水平的外在反映。深谙谋略的人，他只需要三言两语既能够让别人青 云直上，也能使之前途尽毁。如果不相信，你可以反复研读一下下面的案例。 【案例原文】房琯喜宾客，好谈论，多引拔知名之士，而轻鄙庸俗，人多怨之。 北海太守贺兰进明诣行在，上命琯以为南海太守，兼御史大夫，充岭南节度使； 琯以为摄御史大夫。进明入谢，上怪之，进明因言与琯有隙，且曰："晋用王衍 为三公，祖尚浮虚，致中原板荡。今房琯专为迂阔大言以立虚名，所引用皆浮华 之党，真王衍之比也!陛下用为宰相，恐非社稷之福。且琯在南朝佐上皇，使陛 下与诸王分领诸道节制，仍置陛下于沙塞空虚之地，又布私党于诸道，使统大权。 其意以为上皇一子得天下，则己不失富贵，此忠臣所为乎?"上由是疏之。 【案例译文】房琯喜欢接交朋友，爱好高谈阔论，引荐了许多知名士人，而鄙视 无名庸俗之辈，所以很多人怨恨他。北海太守贺兰进明到达行在，肃宗命令房任 命贺兰进明为南海太守，兼御史大夫，并充任岭南节度使，而房却任命贺兰进明 为代理御史大夫。贺兰进明入朝谢恩，肃宗感到奇怪，贺兰进明乘机说自己与房 有矛盾，并说："西晋任用王衍为三公，因为崇尚浮华虚名，致使五胡乱华，中 原沦陷。现在房喜好迂阔不切实际的言论而图虚名，所引用的人都是轻浮之辈， 真是第二个王衍!陛下任用这样的人为宰相，恐怕对国家不利。再说房在成都辅 佐太上皇，使陛下与诸王分别为各道节度使，而把陛下分置在塞外荒凉空虚的地 方，又把自己的亲信私党分别安插在各地，使他们统领大权。房的用心是不管皇 上的那一个儿子得天下继承皇位，自己都会大富大贵，这难道是忠臣应该做的事 吗!"肃宗因此疏远了房琯。
【案例剖析】如何让领导身边的红人马上失宠?关于这个问题的解答，北海太 守贺兰进明的操作可谓是“教科书级别"的演示。他将鬼谷子谋略之中的“抵峨之 术"与具体的职场斗争相结合，在应用实践之中取得相当 可观的效果。那么他是怎么进行职场博弈的呢?主要是抓住了领导者用人的核心 价值观入手，分为三步，层层递进地离间对手， 1.能力素质 下属的能力素质是否匹配岗位需求，这只是领导者选人用人的基础要求。能力合 格者可用，但并非必用。但能力不足者，领导者绝对是慎用的，毕竟这背后存在 极大的风险上。案例之中，贺兰进明为了抹黑对手，选择的第一个"突破口"就是， 在能力素质方面进行质疑。他将政敌房琯比作历史上的王衍，用王衍能力不足给 晋朝带来严重的政治灾难，来刺激正被“安史之乱”折磨地寝食难安的唐肃宗。这 个例子的类比，这个时机的拿捏，让人颇有"伤口撒盐"之感， 2.态度立场 贺兰进明在质疑房琯能力之后，紧接着将话题引导到一个更为敏感的领域，那就 是关于职场站队的态度立场问题。他强调， 一朝天子一朝臣。房琯追根溯源是前 任领导唐玄宗提拔起来的，必然他的心更倾向于前任领导(现在的"太上皇"),如果 两位领导的路线方针产生分歧，那么他最终的态度立场是不言自明的，必定会站 在前任领导的一边。由于唐肃宗是因“安史之乱”而提前擅自上位，因此他与父亲
唐玄宗之间隔阂很深。贺兰进明祭出这个话题，无疑是给房琯贴上“政治上不可 靠"的标签。 3.私心杂念 但凡是人不可能没有私心杂念，只要私心不影响组织大局和领导利益，大部分情 况领导都会“睁只眼闭只眼”。贺兰进明为了实现“打虎必打死”的目标，决定对房 琯可能暗藏的"私心杂念"进行夸张猜测和详细演绎。他特别强调，房琯是一个私 心极强的“大野心家",目前还真正下一盘"大棋”。这盘大棋是怎么走得呢?即通过 “分散投资”各方诸王势力，进行“押宝"和"投机”活动。其最终的目的只有一个， 那就是无论谁最后能“登基称帝”,他都可以"不失富贵"。试想一下，刚刚上位立足 未稳的新领导，听到这番话，会有什么反应呢? 总而言之，通过上面三个层面的“抵峨”操作，贺兰进明成功地在房琯和领导唐肃 宗之间产生了难以弥合的“罅隙”,从此貌合神离，离心离德。反而言之，如果我们 不希望自己被上级领导所疏远，就需要不断在以上三个维度下功夫，多做"加分 项”,少做"减分项",
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发表于 2012-6-8 11:12:13