老子的逆袭人生

王礼志

                                                                                                                老子的逆袭人生                           王礼志

目  录

社会运转的底层逻辑 2

贫穷的本质 7

贫穷的陷阱 11

阶级卵巢彩票 14

富人的生财之道 19

掌握语言的魅力 24

情商碾压术 31

幽默的法则 37

牧场人脉法 43

如何通过蛛丝马迹阅读一个人 49

心理利用成为人际关系的大赢家 5

高段位有钱人的全脑思维 62

高手的向上生长和向下兼容 68

建立信任技巧 75

一秒看透事物本质 80

与领导保持良好关系 86

与同事相处5大技巧 93

如何在职场快速完成升职加薪 104

职场饭局的所有学问 111

领导力 111

成为领导需掌握的8大手段 124

社会运转的底层逻辑

当你掌握底层逻辑的时候，你就知道哪些地方可能存在着适合你的机会。

也许一个机会，就改变命运了。  我年轻的时候，有一天黄昏站在天桥上，看 着下方的车来车往，不知其所来，亦不知其所往，只见这滚滚的车流一刻不停。我 那时隐隐感觉到，牵引着这个世界的，是一种无形的力量，是一只无形的手。

我称其为“秩序

早上湖里的小鸭子叽叽喳喳，街上的老奶奶卖着豆浆，小狗摇着尾巴，警察抓 着小偷，卖烟的老板娘支付宝悄悄入账25元， 一个拿着公文包的大叔点燃了刚买 的芙蓉王。

这一切，都存在一种不可见的“秩序”。

个人，或是社会，或是组织，都在自己自成系统的“世界 ”内追寻它自认为的 合理的秩序。有的人内心丰富，活得不拧巴，井井有条，这是内心建立了合理的秩 序。因此，我们不能一辈子糊里糊涂地活在这个世间，当你掌握社会运转的底层逻 辑的时候，心理才能通透，你做很多重要的决定就不会凭感觉了。

比如，很多人炒股，看到一个股票疯涨就买，而不会深究背后的逻辑，就容易 被割韭菜。

很多年前，有部分人疯狂买房，为什么这些人不怕房价跌呢?马后炮一点来说， 因为他们发现了房地产的功能，深刻和社会的发展绑在了一起。

我在西藏遇到的大佬，他早期在北京买了5套房，现在一套都没卖，他也不缺 钱，他的公司也在源源不断赚钱。

欲望充斥了人的一生，我们想赚钱，想自己活得快乐和健康，想富三代，想自 己的基因传递下去，不会消亡。  其实， 自然界的其他生命体也一样，背后的核心 动力就是基因传递。

生命是基因的载体，只要有利于基因传递，任何一种延续的方式都可能被选 择。

我们看盗墓行业的发展就知道了。

以前盗墓行业，盗墓的小伙伴可能是从小玩到大的朋友、邻居，也可能是临时 组队的同行。

但是抵不住人性的贪婪，A下去拿墓里的宝藏，B负责在上面拉绳子，当B把宝 藏都拉上来的时候，可能A 永远都上不来了B 私吞宝藏了。

所以，经常发生兄弟、哥们相残的案例。好比现在的商业场司，合伙开公司， 经常为了利益撕逼。

然后，盗墓行业逐渐进化成：父子组队。

父亲下去拿墓地里的宝藏，儿子在上面拉，但是还是发生了很多惨案，在盗墓 行业流传。儿子拿了宝藏，切断了绳子，走了，留下老父亲惨死墓穴。

后来，就进化成：父亲在上面拉绳子，儿子下去拿宝藏，儿子拿到父亲递上来 的宝藏后可能不会拉父亲上来，只有父亲拿到儿子递上来的珍宝之后依然会拉儿 子上来!

这就是刻在人类基因里的本能我们还可以思考一下，古代不管是当官的，还 是老百姓，最害怕的刑法就是：株连九族!断绝基因的传递是对生命最高的绝罚， 足以让所有人惊胆颤，匍匐在地上。

有人说太监又是怎么回事呢?

其实很多太监行割礼，进宫，这是没办法，此时此刻的生存要紧，舍弃目前的 一部分，将来可能得到更多，说白了，这个世界就是物竞天择。

物竞天择的源动力来自基因对能量的无限需求一基因需要不断的进化，所有 载体都不过是它进化路上的工具， 以人找八犬穴延四。

《人类简史》这本书里面说了，农业时代启后，麦子可能是最大的赢家，因为 麦子以前只是杂草，农业时代后，得到了栽种和培育，它的基因得到了极大的传 递。

虽然人类会把成熟的麦子，吃掉，但是吃不绝啊，现在全世界到处都种植了麦 子。

严格来说，麦子也是基因的载体，这是基因的成功，生存和死亡人类其实只面 临2个选择：生存还是死亡?为了生存，生命体会建立组织和秩序，保持竞争力，因 为个体的力量太渺小了。当一个组织强大的时候，会抢夺其他组织的资源。

所以，我们看成吉思汗，把自己的小组织小部落发展成大部落吞并了其他部

落。

这种生存资源争夺，源源不绝，生生不息。

当某个组织在斗争中消亡或成为新的史发的组织秩序中的一部分之后，新的 秩序就会得以重建。

所以，你看我们中国封建时代，换了一朝又一朝代，本质还是没变，秩序重建 了，百姓也只是这个集权组织里的一环。

那么有人会问，如果一个巨无霸的组织把其他组织都消灭了，这个巨无霸的 组织会被瓦解吗?

其实，如果要覆灭一个大的组织集体，要么就是科技升级，要么就内部秩序的 瓦解。

科技升级很好解释十万年前，我们在非洲打架，有一群虎背熊腰的人，他们总 是赢，总是赢，抢走了很多的香蕉，霸占了最肥妹的森林，把失败者全部赶出了非 洲大草原。可是万年以后，远亲们又回来了，还带来了机关枪和大炮，这群虎背熊 腰的人惊呼：“天哪，还有这种玩法!

印第安人木抗不了欧洲人的检炮这就是科技升级带来的力量。

第二就是内部秩序的瓦解，这个也很好理解，一个内部秩序发生崩坏，发生了 内斗，不再是完整体，组织度不再，就会瓦解。

就像当当网，2个老板内斗，乌烟瘴气，李国庆和他的老婆是当当网的老板他 们的员工和下属的时间就被李国庆买断了，得为当当网服务，下属和员工也分级 别，甚至人和人本来是没有阶层之分的，但组织里的大boss 会构建金字塔层级， 建立等级森严的秩序，越上一层，荣誉感和归属感越强。

最终形成：同一个口号，同一套规则，同一个目标

为了进一步让人服从组织，管理者会按等级来分配利益这不仅仅强化了各阶 层对组织秩序的忠诚，还让组织里的成员自下而上形成竞争。

统治结构将所有的利益与层级节点深度捆绑通过营造封闭的层级结构来构 建静态的稳定秩序。

形成了秩序之后，会降低管理成本。

如果你不理解这段话，你去网上搜一个公司的组织架构就懂了。每一个公司 的每一层级，他们的收入和荣誉都不一样，特别是国企，追求一个字稳。

还暗示着基因的优劣。

我们哪个人会承认自己的基因是劣等的呢?

所以，这个世界的人，都会努力往上走因为越往上，暗示基因越优等。 印度的有钱人，会觉得自己的基因比印度穷人的基因优秀太多。

这是秩序的力量。

大家仔细一想就知道了，国家和社会的运行，靠的就是这套组织、秩序。 我们看封建社会，等级就有：天子、诸侯、大夫、士、庶民。

集团的boss  给宗室成员、王族和功臣分封领地。农民耕种土地所有者的土 地，绝大部分成品交纳给上一级。在封建制度下，社会基本的阶层是封建主和农民 阶层，在人类社会充满了强大的“适者生存 ”达尔文法则。

人类的进化

如果动物园突然有一只老虎跑出来了，如果发生了火灾，如果突然下大雨，你 会奔跑，躲到安全的地方，奔跑就是本能。

这种本能由人类所处的生存环境所塑造而成的，并被藏在基因里。 为了让基因传递，人类进化出了技能或宿舍，

比如人类学会了取舍，《阿甘正传》里的戴恩中尉，为了活下去，不得不接受 截肢，虽然截肢让他痛苦。这就是我们源于生命在面对死亡时所做出的选择：舍弃 局部，保存整体。腿虽然没了，但人还活着。

再比如人类进化出了感情，人类进化出感情，是为了在生命体遇到生死选择 的时候，让取舍最有利于基因的传递。

一般来说虎毒不食子，但儿子长大后可能会挑战虎爸爸在森林的权威，老虎 可能就没有人类这么丰富的情感。

人类进化出感情，对人类是有利的。人类因为感情而羁绊一生。 再比如人类还达成了共识。

在史前的生存竞争中，人类并非最强壮的物种，但最终胜出并成为地球的统 治者。这源于人脑中会相信某种在现实世界中并不存在的东西，还会为之一致行 动，甚至牺牲自我。

这就是共识

人类会为了某一个共同目标努力。 比如为什么清朝的时候，有不少人反清复

明，是因为这个群体初步达成了共识，汉人不需要爱新觉罗来统治。我们认为房价 永远涨，这也是共识。

当然，不少人利用这个共识，夹杂私货，收割韭菜 人类还学会了交易。

人类一开始，为了能活下去，学会了掠夺，但随着掠夺的效率慢慢降低，人类 学会了分工合作，学会了交易和建造，这极大提高了人类的效率，让人类变得越来 越富强。

有时候，在交易中，为了建立信任，必要时需要增加中间层级，以搭建供需双 方的信任平台。

大家都遵守规则，社会成本就会降低。

所以应运而生了仲裁，谁对谁错?要有仲裁机构， 比如现在的法院。 当一个人满足自己的生存需求后，会考虑传递，会考虑名声。

人只是财富的临时看守者，获得的一切需要传给子孙后代，而且历史还会对 你评头论足。你的所作所为， 自有后人评论。

在我们人类的历史长河中， 冒出了很多挥舞大旗的角色，他们发明了一套吸 引你入套的词汇，能看透事物本质的人， 一眼就能看穿这些把戏。虽虚以委蛇，却 并不当真这些人的生存策略只会认真的遵循这个世界的底层逻辑。

所以，当你明白这个社会的底层逻辑的时候，你才能做些什么而不是被裹挟 着走。

贫穷的本质

什么是贫穷陷阱?贫穷的根源是什么?什么样的人会一直穷下去?只有搞懂这 些本质问题，我们才能走出贫穷，变得rich。

首先，给大家讲个我自己的日常观察：

大概在5年前，我去福建参观和拜访一个生产鞋子的工厂，我发现工厂外面 停满了一排十几万上下的私家车，大部分都落灰了应该很久没开了，我以为这些 车是工厂管理人员的，心里说他们也太勤奋了吧，车都不开出去玩。

他们一个月虽然只有4000-6000元的薪资，却省吃俭用买了十几万上下的私 家车，最差的都是某知名国产车。

这件事儿让我觉得很魔幻，买车是因为爱面子吗?

这些工人大多住在员工宿舍里，5分钟就能走到工厂，所以私家车可能还不 如一辆自行车来得实用。

还有，我老家的农村， 一个村的自建房基本都是3-4层，甚至5-6层，其实3 楼、4楼根本用不上，至于建那么高，就是为了炫耀，我有钱，别人家那么高，我家 也高那么高，不仅如此，穷人有着很多在普通人眼中看起来有很多匪夷所思的行 为

越生越穷，越穷越生；

可以饿着子但绝对不能没有新款 iphone 手机

为了购买iPad  用掉了2个月的房租，被房东催房租；借钱去旅游，然后朋友圈 发美美的照片。

宁愿花大钱找电线杆上贴的江湖医生治病，也不肯接受正规医疗机构的援 助。

花几个月收入买一个奢侈品，然后挤地铁。

这个充斥着非理性行为的世界，就是穷人的游乐场和墓地，他们在这里一边 狂欢一边忍受着痛苦。

犹得了诺贝经济字奖的3位学者把穷人的分根源归结为几点：

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:

1、穷人缺乏正确的信息来源，心智带宽有限

穷人的信息来源，往往来自于自己信任的人，穷人往往不相信科学，不相信知 识，不信赖专业人士，而选择信任一些有过类似经验的人，这种经验和智慧一旦出 现偏差，就容易出现问题。

《贫穷的本质》 中提到很多贫困地区的穷人，他们不清楚给儿童接种疫苗将 可以节省更多的医疗费用，不明白基础教育能够在未来产生更高的收益，不知道 如何正确使用化肥以提高产量，不知道如何使用避孕套以避免艾滋病，宁愿选择 巫医也不去医院治疗。

些非埋性行为出现的后，是穷入的有知识有限、带宽有限。

个人的带宽是有限的，带宽就是心智资源的容量，带宽让我们能够运用已知 的信息做出正确的决策，当带宽不够时，便会影响一个人的认知能力和自控力。

一个人一旦陷入贫穷，有效带宽便会变窄。

这么说吧，穷人的带宽就像一条常年拥堵的单行道，汽车的尾气乌烟瘴气，暴 躁的喇叭声此起彼伏，需要交警的指挥，才能解决问题；而富人的带宽就像凌晨4 点的马路需要做出一些重要的决策，一路畅行无阻。

为了应对各种突发情况，他们不得不用拥堵的带宽去处理各种麻烦事儿，这 儿有问题，这儿也有问题，那里又出了问题穷人就像是消防员，每天都要到处救 火。

可以说，穷人随时处在决策的状态中，这让他们看起来没那么聪明，大部分时 候会做出短视的选择。

所以穷人不是真的笨，而是因为带宽被其他琐事占据了，所以没办法高速运 转，做出正确的判断。

做决策的时候，穷人往往有更多的烦恼，所以相对而言，比其他人更加需要那 些让人减轻烦恼的工具像电视、手机、垃圾食品和游戏机。

所以，很多上班族，一回到家就躺沙发上刷抖音、玩游戏，放纵自己。

2、穷人容易陷入金融陷阱，基本无法有金融杠杆

穷人如果得到/借到一笔意外之财，很容易跳出泥淖。

印度安得拉邦贡土尔市有一个收破烂的穷人，他因为没有足够的钱购买一辆 推车的钱，所以不得不从为数不多的收入里拿出一大部分支付推车的日租金。

而这笔租金如果省下来，不出几个星期就可以买一辆崭新的推车了。

当时，帕德马贾蕾迪是印度一家小额信贷公司的首席执行官在听了收破烂的 人的故事之后，她决定借钱给他。

而这个收破烂的人用这笔借款还清了欠款，买了推车之后很快便发达起来 了。

在大多数国家，穷人得不到银行的金融服务，但高利贷却触手可及，往往使得 他们被利息压得无法翻身，并增加更多不合理的借贷。

金融是一个很重要的杠杆，所有正规的业银行，都不会轻易把贷款贷给没有 还款能力的穷人，

穷人不是不想变富，但是穷人缺乏启动资金，又缺乏杠杆，当他们需要使用杠 杆时，经常能够使用的就是高利贷，而高利贷带来的只能是对穷人的敲骨吸髓。

还有个问题，很多穷人不喜欢负债，有时候也不敢借钱，背负了思想负担。

3、人欢即时享乐无法延迟满这里讲一个美国黑人女子萨拉的故事。

24岁的萨拉在克利夫兰市帮一个男人生下两介孩子，但男子不负责任，离开 了萨拉，萨拉成为了单亲妈妈。

每个月她可以从社区里领取100美元的食物券，等食物券一下来，她就立刻 奔向杂货店。

萨拉用这些食物券买了虾、 国王蟹脚、牛排。

她本来可以用这80美元的食物券购买够一家人吃数个星期的主食，但她没 有。

买完后她回到住处开始做料理， 一个人享用完了巨大的蟹脚。 就这样，她一天用掉了一整个月的食物券。

穷人没资格享受生活，也许这才是对穷人最大的误解。《贫穷的本质》提到过， 穷人的首要选择显然是，让自己的生活少一点儿乏味。这可以是一台电视机，也可 以是一点儿特别的食品，比如一杯加糖茶。

自我效能指的是一个对于自己是否能做成事的判断和感受。

譬如，对于普通人来说，相信自己明天比今天过得更好是一件理所当然的事 情，但是对于穷人来说则不然他们觉得未来充满了不确定和危机， 一点小外就可 能让他们跌入永久的深渊，他们对生活缺乏掌控感，对自己也缺乏信心。

而延迟满足指的是你愿意牺牲当前的利益和享受换取将来更大的利益和收 获，举个例子来说，为了尽可能地攒钱，穷人每天必须克扣自己，食不果腹，牺牲眼 下的安逸和享受换取未来更多的储蓄。

这也可以解释，为什么他们只关注当前，尽可能把日子过得愉快，在必要的场 合参加庆祝活动。

这些偶尔的奢侈和放纵，在普通人看来是不可救赎的恶习，但只有穷人才知 道，这才是生活中的盼头和小确幸，让贫穷的生活不再那么难过。

因此，他们选择 ”放弃治疗在篝火中光鲜亮丽、在磨难中寻欢作乐，比起未知 的希望，他们宁愿短暂地狂欢，以此来遗忘糟糕的处境和黯淡的未来。

上面讲的几点，都是穷人有的特点，除此之外，穷人还有遇到什么陷阱呢?

贫穷的陷阱

根据真实故事改编的电影《何以为家》讲述了这么一个故事，赞恩出生在黎 巴嫩首都贝鲁特的一处贫民窟，他的父母是难民贫民，他是家里的老大，下面有6 个弟弟妹妹，一家人住在狭窄的房子里。

父母长时间不在家，12岁的赞恩要肩负起照顾弟弟妹妹的责任， 白天还到去 杂货店打工。

为了赚点钱，他的父母把赞恩的一个妹妹卖掉了，赞恩非常难过，逃离了自己 家，在最后，赞恩决定控告自己的父母，因为他们生下了他。

对于穷人来说，生孩子就像买彩票一样，你永远不知道哪张彩票会中奖，他们 能做的，就是尽可能多生，这样中奖的概率也会随之增加。

中国有句老话，叫做“养儿防老 ”,意思就是儿子会为年迈体弱的父母提供基 本的保障，但穷人和普通人的差别在于，他们不知道究竟哪个孩子有能力为自己 提供保障。

所以陷入恶性循环， 这就是生育陷阱。

伴随着生育陷阱的，还有教育陷阱。家里本来就穷了，根本没心思在意孩子的 学习，甚至家里孩子多的家庭，负担不起孩子的学费。

在我的老家，父母重男轻女，让男孩子一直读书，即使很多男孩子的学习不 好。

而女孩的话，一般读到初中就不会读了，让女孩子出去打工。

这样的教育理念，非常不好。精芙家庭不样，有余力花名种资源去培养孩子。 生育陷阱、教育陷阱，最终还是掉进了认知陷阱。

所以，穷人甚至我们普通人，会遇到各种陷阱。

穷人变得盲目，盲人摸象，摸到什么就是什么,除非象群里出现头粉色大象。 那么,如何摆脱贫困，富裕起来呢?

答案是大脑的认知里，出现一头粉色大象，这头粉色大象能拓宽大脑的心智

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带宽一天哪，原来还有这样的大象。

在印度北部某农耕区域，学者分别对丰收以前的农民和丰收以后的农民进行 智力测试。

结果显示，在丰收前夕，农民的智商会降低14个单位，那么对于农民而言， 丰收前后的差异是?

毫无疑问他们拥有的财富值发生了变化。

这说明什么,即使是同一个人，贫穷导致的匮乏，会导致他的智商受限。所以， 获得了诺贝尔获奖的3位学者告诉我们。穷人和富人的差距是“带宽 ”的差别。

贫穷会限制人的思维宽度，即心智带宽(同时间处理多个事件的能力),并消 耗人的精力，让人的行为模式和视野缺乏长远性的目光。人长期一直处于贫穷导 致的匮乏状态，所以根本无暇做长足的打算。

所以穷人总是陷入一个「贫穷循环」中，他们缺乏摄入有效信息的渠道，而即 使他们得到了有效信息，他们也会进行错判。

唯有暴富：要么给大量的钱，要么给大量的知识或认知。 就好比象群里出现的粉色大象，让人眼前一亮

一个名叫劳伦斯的农民，他一直以种地为生，但是由于没有钱购买足够的化 肥，他就不能通过施肥提升农田产量，之后便更不可能买得起化肥，最终不可避免 地走向恶性循环。

然而有一天，劳伦斯得到了慈善组织的一份免费的化肥，因此当年的收成是 前几年的很多倍，他也得到了更多的收入，并用收入买了更多的化肥，从此摆脱了 贫困的处境。

有一个经典的问题，直接给穷人钱，到底能不能使穷人摆脱贫困，很多人潜意 识认为，不能，为什么?

因为穷人有穷人思维，给了钱，过几年还是穷。

但是很遗憾，三位诺贝儿获得者告诉我，给钱有用。

另外，如果你每天保持学习，你的视野也会越来越广，跳出“穷人循环”。

有些人总是说阶层固化，其实要实现阶层跃迁，关键就是扩大信息带宽，或者 在有稳定收入(现金流)的基础上，尽可能扩大信息带宽。

所以无非就是3个渠道：

第一个渠道选择工作，可以选择一信点流通的工作，太闭塞的环境，获取不了 有效信息；

第二个渠道，是保证你的工作有稳定现金流，让你不至于影响你对生活的判 断能力(处理带宽能力),然后节制消费，记得存钱，节约创造财富，很多不必要的 消费都可以减少。

第三个渠道，就是保证你的信息获取带宽，要获取有效信息。互联网时代，获 取信息非常方便，抖音、快手、各大视频网站，很容易吸引你的注意力。

读更多深度的书籍，多读一些高价值的文章。

另外，尝试认识一些被自己价值高的人概率能获取很多有效信息。

我个人的朋友圈，加了很多互联网大咖，他们朋友圈发的内容，对我受益匪 浅。

我们后面的课程，会有一节专门讲到如何找到有效人脉。

HBO 有一部纪录片《人体器官交易实录》 ,讲述的是那些自愿贩卖自己的器 官的人们的故事。

他们大多数人生活在东南亚等发展中国家，对于他们来说，没有上升的梯子 可以攀爬，一个肾才是从贫穷的深渊逃脱的唯一道具。

他们割掉自己的一个肾，换取1000美金的收入(这通常意味着是他们两年的 总收入),然后回到家乡，购买车子、房子、老婆，生活似乎变得更加美好。电影《小 丑》,小丑亚瑟弗莱克说过一句话： “纹交才是真正的病。 ”

也许对于每周靠救济的穷人来说，穷才是最可怕的癌症，它不止限制了一个 人的想象力，还会悄悄拿走他们的未来

所以少掉一个肾又能算什么呢?   如果你不算穷人，有两点应该思考。

一点是，理解穷人的辛苦与不易，而不是简单把他们的穷归因于蠢、懒。另外 一点是，反思自己所处的阶层存在哪些陷阱。

最后，给大家分享一句本杰明富兰克林的金句共勉：勤奋、毅力和节约创造财 富。

阶级卵巢彩票

现实比较残酷，一个生物出生就决定了它于生物链的那个环节，大鱼吃小鱼， 小鱼吃虾米。人和国家也是一样的，学者贾雷德戴蒙德研究了一个课题《为什么 的国家富裕，有的国家贫穷》,他得出的结论如下，地理位置对一个国家的发展非 常重要。如果这个国家地处平原，交通和交易会很方便，但高山崎岖的内陆环境， 就会缺乏对外沟通渠道，及相对较高的物流成本阻碍了经济发展。

所以，为什么“想致富，先修路 ”这句话是正确的。其次，温带地区的国家比 位于热带地区的国家要富裕，原因在于热带国家因为土壤肥力低、病虫害严重、

相对低下的农业生产效率， 以及丰富的致病菌带来的严重的公共健康问题

。最后的结论就是，地理位置好、资源丰富的国家，发展的起点比较高。

但是呢，戴蒙德还提出了一个词汇“资源诅咒。 自然资源诅咒丰富的资源导 致财富相对容易获得而形成路径依赖，扼杀了发展其他领域的动力， 同时分布不 均也容易导致腐败、 内战和分裂活动。

这个就很好理解了， 比如我们国内很多盛产矿产资源的地方，煤或者石油非 常丰富，所有的产业都围绕这个发展，钱赚的很轻松，忽略了其他产业的发展，结 果等资源枯竭的时候，产业就跨了。

我的家乡即是如此，因为稀土资源储藏量较大，全村上下处处挖稀土，一派繁 荣景象。钱来得容易，用起来也不珍惜，有人暴富，有人落魄，但都只会围着挖稀土 做文章。长久以来便形成了路径依赖。几十年后，挖矿越来越难以为继，原来的青 山绿水被挖得疮百孔，却没有发展出接续产业，迅速没落，从而陷入所谓的资源诅 咒。

所择城市的时候不能诛择咨源枯城市不能平当地的房子，不然要贬值。

我们自己的祖先在从非洲大草原向世界各地扩张的过程中，无意中选择的一 个落脚点，却为现在埋下了伏笔，我们人也一样。

一个人碰巧出生的地方对于这个人的人生有着巨大的影响。无独有偶，这让 我想到股神巴菲特曾说过，他恰巧出生在美国而没有出生在索马里，是中了“卵巢

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:

彩票 ”

还是个孩子的时候，我各方面的条件就很优越。我的家庭环境很好，因为家里  人谈论的都是趣事；我的父母很有才智；我在好学校上学。我认为，我的父母是世  界上最好的。这非常重要。我出生在一个好地方，我抽中了卵巢彩票，没有从父  母那里继承财产，我真的不想要。 巴菲特认为，父母的影响和家庭熏陶对他的一生  影响极大，他在恰当的时间出生在一个恰当的地方，就好像他抽中了“卵巢彩票 ” 一样。

出生在美国，他可能通过自己的努力奋斗享受到人类文明发展的最新成果， 幸福地过完自己的一生；而如果出生在索马里，他就不得不每天与饥饿相伴，可能 在很小的年纪就因饥荒、虐疾部族争斗等而毙命。当然，这个“彩票 ”也要看兑 奖日期，如果出生在南北战争时的美国或者说20世纪初的朝鲜，那么兑现的只可 能是一场噩梦。

1995年， 巴菲特和比尔盖茨一起访华的候，前往三峡游览。看着岸边给船拉 纤的年轻人，巴菲特说： “这些人只不过没有中卵巢彩票，否则他们中也有一个比 尔盖茨。 ”这话说的真让人绝望。

大概意思就是：从你出生的那一刻，你的阶层就被定格了。

我相信我们大部分的人，都是普通人，不是富二代，那么,富二代比普通人家 的孩子真正多拥有的是什么呢?

(1)受到良好教育的机会； (2)开拓视野长见识的机会(3)因为家世和就读学 校而带来高级人脉； (4)在成长过程中得到父母言传身教的各种致富的人生经验。 这四点中，有一些是拿钱也买不到的，需要积累，例如暴发户家的孩子。这也是为 什么暴发户和拆二代在很多地方得不到人尊重的原因。

虽然很多富二代会送去贵族学校，进入有钱的人脉圈子，但是很多人并不具 备高级的为人处世技能，更不能“谈笑有鸿儒这需要时间的积累

西方人说“培养一个贵族需要三代人的时间 ”就是这个道理。而中国古代讲 究的也是书香世家和名门望族。

那些靠真刀真枪摸爬滚打打拼出来的富豪。他们的子弟虽然拥有以上4点优 势的大部分，但是却欠缺了一个重要的素质：吃苦精神。

这也算是一种“资源诅咒吧。

感谢这个残酷世界还给我们普通人留下一条生路。 所以，我们该如何面对这个残酷的世界呢?

答案是4个字：吃苦、努力

好吧，讲到这里，你认为我们今天讲的完全是一节课的鸡汤了。其实，努力不 是重点，很多人努力了也没赚到钱啊。

所以，真正难做到的不是“努力 ”,而是“坚持。所有的成功学都在教导我们 应该努力，却从来没有告诉我们该如何“坚持”。

而现在这节课，我真正想给你讲的，就是我们该如何学会“坚持。那我们应该 如何让自己持续“坚持 ”努力呢?

靠生命硬抗吗?

还是去爬个珠穆朗玛峰，徒步沙漠?还是把奋斗写上500遍，贴满整个房间?

都不是

结论是：不坚持!

任何需要靠 ”坚持的事，往往都坚持不孕多久。 比如喜欢玩王者荣耀的人他 会说需要凭意志力坚持才能接着玩下去吗?不会，只要开始了就根本停不下来， 反而是想停下来才需要坚强的意志力呢!玩上瘾了，你抢都抢不走。你每天乐此不 疲，废寝忘食在做的事，你的大脑里根本就不会跳出“坚持 ”两字。那些你不需要 坚持的事，才是你正在“坚持 ”的事。ok,  那么问题来了，如何找到自己真正喜欢 的，还有机会让自己成功的事呢?

总不能天天玩游戏、天天刷剧吧，当然玩游戏有可以完成职业玩家，去直播， 其次，看剧，也有机会让你成为一个剧作家。

但你总要找到适合你自己的事业。 所以，可以采取以下几步：

第一：找到自己的天赋

大师告诉我们要努力，努力磨平棱角，补齐短板，收起天性终于，我们变成了 一位普通人

你应该努力找到自己的天赋，刻意练习，完成一万个小时的积累。

如果你会对某些东西感到愉悦，这个东西持续给你满足感，你可以一直花时 间在这里，不厌其烦。时间久了，其实你就会与众不同。

这种你喜欢的事情，给你持续的满足和愉悦感，让一个人“一不小心 ”就上了 瘾，“一不小心 ”就投入了一万小时，“不小心就成为了高手。

为什么让你学习英语每天背单词，你就很痛苦；而有的人学习英语，却依然乐 此不疲?还去研究盎格鲁撒克逊的历史发展。因为只有天赋，才能贯穿一生，而你 要做的事，就是发现他，保护他，并不断加强他用你的天赋，重新定义你的生!

这个时候，你就要思考了：你做什么时候，会产生愉悦感? 其次，尝试把自己的天赋卖个好价格。

有的人天生喜欢写作，所以他可以写公众号，做自媒体，可以写书，写课程； 有的人天生喜欢唱歌，所以他可以去做直播；

我有个朋友的天赋是沟通，他去做了销售，然后周末给人培训，算起来也年入 百万了。

第三：尝试修炼自己的情商，搞好人际关系。

必要的人情往来的手段都要用上，抓紧攀上一个贵人吧。我发现，几乎所有成 功的人，都遇上了自己的贵人。

如果能认识一些中了“卵巢彩票 ”的人，说不定有机会合作，或者你被对方拉 一把。娱乐圈的很多明星，就是这样起来的，以后给大家讲讲。

第四，横向发展你的其他事业或者爱好。

有的人爱好或者天赋有好几个，那么做好你天赋最强的事业基础上，可以发 展你的兼职事业。

也许十年后，你在你的第二事业里，混得风生水起。

人这一辈子，能自我把握自我的东西太多了。你做的越好，越不犯懒，你越容 易改变阶级。

所以，从阴层上米，穷人豕的孩子想袋，具头仕贝里。 穷二代想要逆袭，要找到自己的天赋，刻意练习。

在这个经常被中产叫嚣阶层固化的今天，我们却还是总能看到逆袭成功的案 例，因为在任何时代，努力和坚持也许是逆袭成功的唯一机会。

最后，我们有些学员是高中生，我想说，请努力考上大学，我们可以看看各大 上市公司的高管基本学历都是211、985起步 。从概率的角度说，读好书、上好学 校会让你变得更优秀。

在一个好的大学里，你才能够知道这世界上优秀的人到底有多优秀，你才有 机会互相跟这些优秀的人学习，进而你也会变得很优秀。优秀的背景不是一劳永 逸的事情，如果沉浸在优秀的背景里面无法自拔，最终也难有大发展。

综合看下来，读好书还是普通人逆袭的最重要的一个途径，除了卵巢彩票以 外，后天的努力也是很重要的，付出比常人多一些的努力，上一个211或者985,未 来你一定也会比一般人过得更好，认知的更多。

先天条件太好，对一个国家、一个地区，甚至一个人来说都不是件绝对算好的 事情，只不过是给了我们一个比较好的起点而已，如果自此不思进取，那真的将陷 入“资源诅咒 ”。对于生活在当今中国的我们，应该也算中了“卵巢彩票 ”,但如 果不发愤图强，向上拼搏，那么也只能栖身于社会的底层。

我不敢说只要有了足够的后天努力，就一定可以超越起点的鸿沟，但可以肯 定的是，努力的人总会比坐以待毙的人要好一点。

看似平凡的日子不经意的选择，却影响着我们一生： 当回首起来，原来99% 的人生时光都是在为那1%的决策行为做诠释和注解某个风和日丽的下午，只蝴 蝶在庄园不经意地扇动着翅膀，随着时间推移和事物演变，却掀起大洋彼岸一股 龙卷风。

如果你做了以上步骤，还不行，你就想办法，把你的生活过的充实和快乐一些 吧 。

富人的生财之道

我们想文得亩有， 肖妥知道亩人赚钱的式有几种，然后能做些什么。

有个自媒体KOL曾经总结了赚钱的层次， 目前来说，赚钱有4个层次。

第1层，纯体力赚钱，几乎无技能加持。保安、宝洁、门卫力、小工、洗碗工、 快递员、外卖员、工厂流水线工人等

在这种模式下，年轻的、体力好的，能赚一些钱，老弱病残做不了。有车的可 以跑个滴滴，深夜还可以做做代驾。老头老太太体力不好的，就只能做门卫、保洁 和洗碗工了。

对于这个层次的人来说，当务之急是学习一个技能，尽早进入技能赚钱阶段， 哪怕会做炒粉，会烤鱿鱼，也有机会自己从一个小店做起，只要肯吃苦，不断钻研 新品，就有机会积累口碑和生产资料。而不是在体力劳动之间换来换去。你从洗 碗工换到工厂流水线的意义是什么?

所以，建议你去能学到技能的地方上班。

第2层，技能劳动赚钱，上班族基本都属于这个层次，如程序员、人力资源， 前台，财务、运营、策划、美术设计等。没有生产资料，有学历，有技能。技能稀 缺一点的，工资高一点

从体力赚钱到技能赚钱，可以让你进入社会的主流话语圈层，也就是别人把  你当城里人看，当大学生看，当职场人看，当白领看，甚至当中产看。你可以旅游了， 有年假了，买得起 iPhone  了，甚至赚的多的能买得起车供得起房了，努力点就是  城市里的中产了。

但是只有少部分人，进入下一个赚钱层次。

第3层，资源赚钱，如小企业主、网红、艺人、明星有一定的生产资料，可以 进行资源置换，而不再依靠简单的体力和技能赚钱，而是用资源换钱，如用流量换 钱，用名气换钱，用社会关系换钱，是社会财富一次分配的主体人群和富裕人群的 主力人群已经摆脱了上班族的层次。

这个生存模式的人，有机会接近到社会各行业的顶尖圈层和资源整合者，让

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:

你成为大资本资源整合的一个环节。 比如雷军可以请梁朝伟代言自己的手机品牌， 链家的左晖可以请黄轩代言自己的贝壳APP,然后这些人还可以请网红直播带货， 同时这个模式的人，又拥有了一定的向下整合能力，整合他的下属、员工等。

第4层，资本赚钱，如腾讯、阿里、华为小米、头条等大型上市或知名公司的 老板们。具有庞大的生产资料可供调配，可以拿地、可以上市、可以发债可以投 资优秀的年轻人、可以并购竞争者。到了这个层次，就不会再关注任何个人的技 能和学历了因为一切技能和学历，他们都可以买过来，并且对他们来说，还不贵。

这个模式，是所有资源赚钱模式的人梦寐以求进入的模式，包括所有的明星、 大网红、中小企业主，都想进入这个模式，进入这个模式，是从工具人彻底成为资 本整合者的转变。但高处不胜寒，只有极少数人能走到这一步  已经讲过了，穷人 的陷阱和穷人思维

其实，富人和穷人的思维区别就在于思们在之前的课程里

比如，稀缺心态，只看重眼前利益，没有多余的心智带宽来规划未来。

稀缺心态会导致严重的短视，让人只看到了眼前的利益，导致找了一份仅仅 是“能赚钱 ”的工作，玩命加班，缺乏长远的职业规划和有效的自我提升，更不用 说去管理支出，进行有效的资产投资了

然后，穷人喜欢放纵白己，容易陷λ消费陷阱 说了那么多，我们普通人具体该怎么做呢?

说白了，要成为财富的主人而非奴隶

想实现财富自由，归根结底的就是一句话要转变稀缺心态，跳出金钱本身来 进行长远规划，把自己所有的财富转化成可以钱生钱的资产。

那具体该怎么做呢?

1)意识到自己的问题

人如果意识到了自己的问题，这个问题就有解决的机会。如果发现自己陷入 了穷忙，就要有意识的反省，出现了什么问题?是自己的视野太窄了，还是缺乏规 划

哈佛大学曾经做过一个非常著名的研究，他们找来一批出身环境和智商都差 不太多的年轻人 ，其中27%的人没有人生规划 ，60%的人有非常模糊的人生规 划，10%的人有短期规划，只有3%的人有长期规划。

25年之后，有长远规划的几乎都成了社会顶尖人士；有短期规划的都成了中 产阶级例如医生、律师有模糊规划的生活在社会中下层；没什么出息但又特别希 望孩子有出息；完全没有规划的那些人成了社会最底层，整天都在怨天尤人

所以一定要强行逼迫自己思考长远规划的问题， 自己想达到什么样的状态。

2)培养领导心态：找最优秀的人一起赚钱

只会一个人冲锋陷阵是成不了名将，只会独自拼命工作的人也成不了富豪。

直正聪明的人需要招来更优秀的人才来一起作

如果你还处于出卖体力的阶段，你应该尝试学习一门技能，靠技能赚钱。

如果你处在出卖技能赚钱的阶段，就应该尝试能不能组个小团

例如我一位在深圳工地上班的老乡，组建了一个装修队，招募了例如我一位 在者为他工作，他只在每建了一个装修队，招募了他就纯粹组织， 自己不用亲自干 活，工友都比较信任他。 (信任是基础，所以你在工作岗位上， 一定要让别人信任 你)

今年过年回家，他说要在老家市区买房。

3)培养自己的延迟满足感，减少不必要支出

少刷2条抖音，多看2本书，坚持下去，大概率是不一样的有钱人是有钱之后 才享乐，而穷人则不相同，穷人有一点点钱就要享乐。

因此我们这些普通人一定要延迟满足，不要看到什么东西都想买，要知道你 买来的很多东西都不是必须的。

4)尝试把时间卖多份

刚才我们说了，尝试组一个团队，因为我们都知道打工赚不到钱。富人赚钱， 也不是靠打工

当你组一个团队，就相当于买了别人的时间，为你赚钱。

当你组不了团队的时候，就要尝试把自己的时间卖多份， 比如写本书，如果 1000个人买了，就相当于把你的时间卖了1000次， 一次付出，N 次收获。

《富爸爸穷爸爸之不公平的优势》 中讲过这么一个故事：

非洲和亚洲的土著猎人为了捕捉猴子，发明了套沿用了数千年的方法

他们先是找个洞口与猴爪大小相似的树洞，然后往里面放入猴子喜欢的水 果、坚果等食物，如果猴子经过，发现了里面的食物，就会把爪子伸进去抓。

然而，因为抓满了食物，它的爪子就会被卡在洞口，通常情况下，猴子都不会 松手，而是选择左拧右拽地使劲，结果等到猎人回来，就能够不费吹灰之力捉住作 茧自缚的猴子。

对于普通的上班族来说，我们和这只猴子其实没什么区别，猴子不肯放开的 是水果、坚果，而我们不肯放手的则是工作、家当和金钱，所以终身成为雇主的奴 隶，为他们赚取利润、缴纳税款。

最后，

穷并不可怕，可怕之处在于穷导致了穷人的思维，而穷人思维进一步加剧了 穷困潦倒。

跟贫穷的人比起来，我们经常感觉到，跟富人相处，更加的舒适、 自然、甘之 若饴。

我们每个人，都喜欢勤勤恳恳、少说多做的富人，而不喜欢怨天尤人、 口水比 茶多的穷人

与其说是嫌贫爱富，莫若说，在我们每个人的内心深处，都“喜欢富人思维， 而厌恶穷人思维 ”,这实乃天经地义

如果你还深陷贫困，应该多多学习富人思考问题的方式，而不是味地嫉妒、憎 恶、埋怨，这些只会让你更加的贫穷。只有积极地学习，有了富人的思维，才会有 与之匹配的财富，生活才会一步步好起来。

案例研究：我身边的人都是如何富起来的

我身边有一个在深圳白手起家的年轻人，他的微信名字叫ben 。  他在深圳有一套商品房，还有一套公寓，佛山有2套房子在出租。

en 的大学般，普通二本，上完大学，他在深圳做销售，人很能吃苦，为了跑客 户晒黑了几个度，由于业绩不错，赚了点小钱，然后在公司兼职培训新来的销售。

结婚后，他意识到他需要自己创业了。他发现自己擅长说话和销售培训。他 开了一家培训公司

由于在之前公司积累了不少人脉，所以他开始经常免费去别人公司培训，再 后来，有个500强公司邀请他去，他得到了人生第一笔劳务费2w块。

从此，他的名气开始打开了，他有了500强的培训案例。

他开了公司之后，我也只见过他2次，再后来，他在深圳买房了，我才去了趟

深圳。

发现他的公司已经有几十个人了，他还有了几个徒弟。 现在，他自己基本不去培训了，有徒弟去。

他就专注于投资房产，构建了房产组合包。 我们能从中学到什么

首先，ben  意识到为别人打工不可能致富

他开始自己组建团队，购买别人时间为自己赚钱。 他现在把生意赚的钱投资在房地产上

他喜欢现在的生活，花时间和家人在一起

致富不是数学。致富没有公式。不然的话，世界上所有的数学家都会很富有 我们今天要说的是什么呢?

你要有意识地去寻找属于自己的致富之路

如果你想致富，你需要上下求索。如果你仔细观察，你会发现这种想法无处不 在：只要寻找，你就会发现

如果你花了足够的时间去完成某件事，那么你迟早会成功的。你只需要继续 努力，找到一种可行的方法就行了。致富也是如此。

思考你自己目前处于哪一个赚钱阶段，然后尝试思考怎么进入下阶段。我自 己也是，经常深入思考，然后在纸上写下来规划

一步步完成。

你可能现在富不了，但你要有意识，不要陷入穷忙，以后才有机会富起来。

掌握语言的魅力

如何一开口就俘获对方注意力?我的朋友贺嘉老师说，吸引对方注意力的方 式 有 8 种

1、讲一个与观众有关的问题

2、讲一个你自己如何应对逆境的故事3、提出一个问题

4、采用一个惊人的比喻

5、安排一个意外的练习

6、发出一个挑战

7、分享有价值的东西

8、承认自己的弱点 举个例子：

我有个女性朋友，是个小领导，在会议室和大家开会的时候发言一开口就吸 引了大家的目光，她采用了一个惊人的比喻，她说

这个项目就像男人的内裤，刚开始穿不适应，但多穿几次，会越来越舒适，只 要不破洞，男人都不舍得扔。

所以，大家多坚持一下，我们会拿下的，让我们不舒服的点，迟早会被克服。 说完这个句话，大家的注意力马上就被俘获了

还有其他的方式，吸引别人注意力吗?有人说讲故事，没有人不喜欢故事 没错，故事可以，一开始就讲个好故事，很容易吸引人。

但是，我们讲个例子

我和朋友李三、陈四、张五几个人坐在轮船上，打着麻将喝着啤酒，看着飞翔 的海鸥，特别高兴

大家听到这一句，是不是感觉，平淡而且无聊，没意思。

好莱坞编剧教父罗伯特麦基，是公认的最会教人讲故事的人。他的故事理论， 不仅仅适用于电影，还适用于纪录片、新闻、小说等等，任何故事形式，都可以套 用。

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麦基理论的精髓，只有六个字：冲突颠覆生活。

刚才那个故事，按照麦基的定义重新加工一下，它就变成这个样子：我和朋友 李三、陈四、张五坐在轮船上，打着麻将喝着啤酒突然间就上来群索马里海盗。

是不是有了听下去的愿望?这就是冲突，海盗来了

如果我们要进入到别人的意识，吸引别人注意。就要学会利用人类三种最强 烈的情感，只要可以触及到这三种情感，就能立刻锁定注意力。

这三种情感分别是，生存恐惧、突发意外、喜爱。这也是进入别人意识的三 个最快捷的入口。

把这三种情感运用得炉火纯青的，既不是电影，也不是小说，而是电视。它是 切换成本最低的媒体，只需按一下遥控器，就可以自由换台。

我们拿着遥控器换台，如果3秒内不能吸引我们的注意力，我们就会换台。

所以，电视台想要维持自己的收视率，就须对观众的注意力采取措施，俘获观 众的心。生存、意外、喜爱这三大情感，就是对注意力进行俘获的有效手段。

1、生存恐惧

生存，也就是最底层的求生欲。想要触动种情感，需要撼动对方的生存安全感， 让他感觉到生存的威胁。

听起来有点危言耸听，实际上，大多数养生类节目都在使用这个方法。在老年 观众的收视高峰时段，这一类节目特别多。

这类节目的核心算法，可以用六个字概括：你有病，我有药。

仔细分析“专家 ”的谈话内容，他所描述的病症，一定会让你感觉， 自己可能 生病了。

比如：老年痴呆的早期症状可能只是记忆减退、判断力差、情绪容易波动。 假如你最近有上述症状，那就要小心了。

这些话看似平平常常，其实已经把所有人都圈进来了。没睡好的时候，记忆力 容易减退，心情不好的时候，情绪容易波动。很多正常人都会出现。很多老人看了 这样的广告，更容易有疑问自己是不是也得了老年痴呆。

带着恐惧的疑惑，你肯定会选择接着看下去。这样一来，你的注意力就被夺走 了。

还有，很多人发现不舒服，就会去某度，但是某度上很多医疗广告，描述的不

那么靠谱，本来没病，看着看着1就觉得自己有病样

这个原理，就好像搞笑短片《屌丝男士》里的大鹏，把自己伪装成算命先生， 在路边揽客，只要看到有人路过。上来就会告诉他：小伙子，我看你印堂发黑，最近 恐怕要出事。

旦撼动你最底层的生存安全感，就会触发恐惧情绪，就需要把它消除。怎么消 除?自然是听他把话说完。我们并不是说养生节目和算命是一个道理，只是说它们 背后的逻辑是高度类似的。

这个逻辑就是：你有病，我有药。并不是张嘴就告诉别人有病，而是要通过你 的讲述，让他开始自我怀疑，让他感觉自可能真的有病。

反正就是给你洗脑，这就是现在很多神药广告的套路。

我们平时在工作或者沟通的时候，如果你想达到这种效果，你可以把你有病， 换成你有错。撬动他的基础认，让他感觉自己深信不疑的事情，有可能是假的、是 错的。 一旦对方产生这种错觉，你就可以锁定他的注意力。

综艺《奇葩说》选手黄执中和陈铭就很喜欢这种套路 。让你感觉自己深信不 疑的东西是错的，然后他们再抛出自己的观点。

如果你是一名团队负责人，在开展任务之要想办法鼓舞士要向大家传达一个 观点，努力才能完成任务。只是简单的喊口号，

大家会很容易走神。

更好的方法是你可以跟他们说：你们肯听说过这样一句话：努力才能成功。大 家肯定会想，是啊，这是一句格言，我们听过无数遍了。

你接着说：不对，这句话是错的。在这个时候，大家的注意力就已经被你吸引 了。听众的意识之门已经被你打开，在这个时候，你就可以往里装东西了。

你接着往下讲：如果以金钱和事业的成功来衡量成功那么很多人出生就成功 了，他不努力也能成功，有的人不努力，但不小心踩中了风口， 一样发财了。

但我们这样的普通人，没有出生在富豪之家，没有踩中风口，没有贵人帮扶， 怎么办?只能靠努力了。

我曾经对一个有文化的朋友说过： 你原来是条鲤鱼 ，修行了500年跳了龙门 变成龙了 ，而我呢原来是条泥鳅，先修炼了1000年变成了鲤鱼； 然后在修炼500 年才跳了龙门，倘若我们俩起失败那你还一条鲤鱼而我可就变成泥鳅拉 。你说我

做事情怎么能不努力呢?

普通人改变命运的唯一途径，只有努力。

所以，这一次，大家一定要完成我们定下的。

我们总结一下，想要快速俘获别人的注意力，就要抓住“生存 ”这个情感。 建立一套“你错了 ”的表达系统：你错了，我才是对的。

这样，你就能快速俘获别人注意力。

2、突发意外

有句话是这样说的：你永远不知道明天和意外，哪个先来。 人们害怕意外的发生

在电视剧中，角色的意外死亡会产生巨大的抓力，把观众的注意力牢牢地定 在那里

在美剧《权力的游戏》中，每季都会死一批角色。你永远都猜不到，下一个领 盒饭的人是谁，因为角色消除是完全随机和意外的

我们平时在讲述的时候，把意外放到最前面，让人在听的过程中产生夫的好

在你去面试的路上，遭遇严重堵车，足足迟到了21小时。在你赶到公司的时 候，面试官早就已经不耐烦了很可能会甩给你一句：我们公司最讨厌不守时的人， 然后转身离开，你的面试结束。

这个时候，你可以尝试一下“突发意外 ”的技巧，首先告诉面试官：我本来不 想来你们公司面试的

对方会感到意外和好奇，对方的注意力会集中在你身上

然后你告诉对方：因为自己迟到了2个小时，失去了最基本的信用，公司有充 足的理由选择不录用。正因为我让贵公司等了2个小时的时间，所以我必须来， 必须要当面向你道歉。在道歉之前，请给我3分钟，先让我介绍一下我自己

我今年27岁， 曾经就职于大型国企，带过36人的小团队。

我相信你按照这样的技巧去说3分钟，面试官绝对对你另眼相看。

在日常表达当中，可以使用“突发意外 ”,让对方猜不出你在葫芦里面卖的什 么药。通过颠覆他对确定性的感知，锁定对方的注意力。

3、喜爱

喜爱，不仅仅包含情感，还包括一切听众高欢的东西。在一开始，你就要你要

把听众喜欢的东西重点展示他们。

杂志封面，经常会使用一些明星，这样可以吸引用户的目光。另外，很多商品 也会请粉丝喜欢的流量明星做广告，这就是从用户的喜好入手。

只要你是他的粉丝，大概率会优先选择。

有人在做自我介绍的时候，也会套用这个方法 。把自己的名字和一些名人明 星的名字联系在一起，也是一个博得眼球的捷径。

比如，我有个学员是做销售的，他的开场白就经常是大家好，我是公司第一个 同时获得周杰伦、詹姆斯签名的。

大家就眼前一亮。我们总结一下， 首先，生存恐惧。

在日常生活当中，你要让人进入“你是错。的，我是对的 ”意识通道，这是高 纬度的碾压

其次，突发意外。

在日常生活当中，大家都怕遇到不可控的意外 第三，喜爱，

把你表达的内容和对方的喜好建立关联。

除了这3种情感，还有2个工具一定要学会：钩子和梯子

4、钩 子

当我们讲东西观众听不下去的一个很重要的原因，就是当我们在讲述的时候， 缺乏听众思维。缺乏听众思维，即使你在这个领域很专业，很权威，你讲的东西大 家也听不进去，觉得听不懂，最经典的例子就是大学课堂里许多教授的讲课，学生  根本就听不懂。

个知识越陌生，其实价值感越强，但这个知识不是横空出世的一个知识，它必 须和听众的已知产生勾连。这个时候，你就必须抛出钩子

表达的钩子越“熟悉 ”,才越容易到达听众，比如说，大家都很喜欢可爱的猫， 但大家知道有一只不可思议的猫吗?这个

猫叫薛定谔的猫。

比如你要讲明朝的历史，你就要这样说，

李自成必须死，不然……比如你讲经济学，就应该这样说：大蒜的价格是多少

多少，臭豆腐的价格是多少多少，这种才能吸引大家注意力，才能让大家产生熟悉 感。

所以钩子就是：用听众已知、用熟悉的事物进入谈话环境。

5 、梯 子

刚刚我们谈了钩子，我们谈下梯子。

你去跟老板汇报的时候，你一般会讲什么?

比较常见的是，老板我最近手头在忙的项目是什么,当前有什么困难。

老板给你的回复就只有1个字： 嗯

脾气好一点的老板回复4个字：我知道了

如果我们稍微改一改，整个效果就完全不一样，比如你说：

我们的竞争对手最近上了快手直播， 目前每天直播流水300万。

如果我们再不赶紧入场直播带货的话，我们的产品销售会被对手甩几条街， 我们公司的上市计划可能要搁浅了。

所以我的计划是一个星期之内一定要组建直播电商部门。

老板一听，如果不能上市那就糟糕了，这个时候，他的注意力一定会很集中， 批准你的计划。

这个时候，我们就要引入“梯子 ”,登上梯子，和老板达到同一个层次，说他感 兴趣的话。

如果你说：

老板，在不搞直播电商，我们部门的奖金今年就没了。 老板听到这个，肯定白你一眼。

吸引不同人，你需要分析对方：对什么感兴趣? 和有钱人，不能谈钱。

和环保主义者，不能谈浪费。

你会发现很多上市公司董事长，他们对钱已经不感兴趣了，他们最希望做一 些能够对行业有意义的事情。

比尔盖茨和巴菲特，他们现在关心的议题都是治疗艾滋病，还有慈善。

和职场人士谈，你得谈赚钱，你得谈升职加薪，甚至职场八卦。和高手聊天， 你要登上梯子，与不如你的人打交道，你要放低自己的姿态，引入“钩子 ”,才能够

拉近和他们的距离。

如何让沟通变得更好，想要提高任何技能的方法就是练习，沟通能力也是， 很多小时候沟通不善的人，长大后通过练习，都获得了这个技能。

当然，如果你不喜欢自己变成一个善于沟通的人，你可以学会倾听。 我认为，倾听和说话是同等重要的。

情商碾压术

我们聊聊情商，显然，一个高情商的人，才能在生活中游刃有余，除非真的实 力太强，实力碾压。

但是，有的人实力可能差一点，但情商超高，用情商碾压别人，也能取得成功。 在漫威英雄里，美国队长实力算是比较一把的，和谁打架都55开。

但美国队长的情商碾压所有复仇者，有非常多的细节证明美国队长是个高情 商的人，我简单举个例子

复仇者们曾经有过一次聚会，而这一次聚会很多漫威粉丝都知道， 中间男性 复仇者轮流去举雷神的雷神之锤。美国队长明明有举起雷神之锤的能力，可是偏 偏美国队长就是假装没有能力将雷神之锤举起。

美国队长的情商，碾压了现场所有的复仇者，除了雷神有点怀疑之外，没有任 何复仇者看出美国队长的伪装。换句话说，美国队长骗过了在场的所有人，直到复 仇者联盟4美国队长召唤雷神之锤和灭霸大战 ，众人才知道了美国队长这个秘 密。

所谓的智者，大概如此，美国队长隐藏自己的能力，不仅是为了雷神的面子， 而且还有在场的男性复仇者的面子，大家都做不到，凭什么你美国队长就能够做 到呢?情商如此高的美国队长自然想到了这些方面，所以他隐藏了自己的能力

美国队长成为领导者不是偶然的，复联4众人出发去寻找过去的无限原石前， 美国队长进行了出发前的动员，大家都很认同，美国队长展现出来的气质、情商、 动员能力都是一流的，连钢铁侠都不得。

不让美国队长来指挥，由此可见一斑。

所以，我愿意把美国队长的盾牌，称之为“情商盾牌。

我认为，美国队长之所以有情商盾牌，关键是他有同理心，真正的高情商是拥 有同理心。

心理学大师荣格曾经遇见了一位女病人，这位病人精神不太正常， 一直认为

自己是从月球来的，并十分想回到月球上去。

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在为她治疗的时候，荣格没有像其他医生一样企图阻止女病人的妄想症，而  是十分感兴趣地听她描述她在月球上的种种经历。末了荣格推心置腹地对病人说： “月亮虽然很美，但是现在你却不可能回去了。所以，请安心地待在地球上，幸福  地生活吧，你会发现其实地球也很美。 ”后来，在荣格的劝说下，这位女病人欣然接  受了他的意见。从此回到家中相夫教子，再也没有犯过病。

荣格大师正是在理解女病人感受的前提下，逐渐得到了她的信任，在此基础 之上通过将心比心的沟通，最终说服了她，治好了她的病。

心理学上将类似荣格这种能够感受别人的痛苦或喜悦，站在他人角度看问题， 并表现出恰当情绪的能力称之为同理心。

由上面案例可知，一个富有同理心的人更容易得到他人的信任和认可。反之， 一个缺乏同理心的人不仅难以得到他人的信任和认可还往往更容易陷入缺失伦 理道德而又毫不自知的漩涡当中。

我们讲讲同理心这个东西。

同理心的一大核心就是感情代入。

比如当我们看一部电影的时候、看小说的时候、情绪总是能够随着主角的经 历而变化，有时候开心的哈哈大笑有时候感动的眼泪哗哗，有时候会和主角一样 充满愤怒，有时候也会陷入悲伤。

这也是一种感情代入。

至于为什么会这样，现在的脑科学已经帮我们解开了谜题切都因为我们大脑 中的镜像神经元(mirror         neuron)。

什么是镜像神经元?就是你看着电视剧中有人在吃美食的时候，你会情不自 禁咽口水。

咽口水这个动作，就是因为你脑子里的镜像神经元起作用了。这一块神经细 胞能够把没有发生的，因为视觉、听觉、感知等等信号引起的想象画面，模拟成镜 像，从而让你的大脑发生相应的反应。

所以你看电影，看到里面的离别，你会伤心，看到里面的美食，你会咽口水，看 到里面的性感男女，你会脸红心跳。

当自己执行一定的行为，或者看到别人执行相似的行为的时候，启动的相对 应的反应，就是镜像神经起作用了。

对我来说，印象挺深的就是，现在电视剧或节目中，某些特别尴尬的剧情，比 如看《中国好声音》,有些选手好好唱歌就行了，为什么唱完一定要讲自己悲伤的 故事呢，这就特别尴尬，这个时候我会直接快进，因为它启动了我的尴尬恐惧症。

真正有实力的歌手，从来不靠讲悲情故事博关注博导师手中的票。选手讲悲 伤故事，容易激起大部分观众的镜像神经，引起同情，只不过激起了我的尴尬反应 而已，这就是镜像神经的魔力。

所以，镜像神经的作用就是，当你看到对方的时候，你的镜像神经里面出现了 什么就反馈什么。

同理心是一种本能，是人与生俱来的。

但是每个人“共情 ”的重点不一样，程度也不一样。 并不是所有人对所有感情都有一样程度的共情。

举个简单的例子，同样的看到路边有一个衣衫褴褛的乞丐，身体残疾，还蓬头 垢面。

有人看到这个画面产生的镜像画面是，如果自己变成这样， 一定会非常的可 怜，非常的不幸，所以他会产生同情，并且因为“共情 ”会想办法帮助他。

而有的人看到这个画面想的却是这个人衣服这么脏，镜像画面里面是脏的东 西会生病，或者自己被弄脏的面，所以他会觉得要走远一点。

每个人见到同样的一件事物，镜像神经元里面产生的画面是完全不一样的， 共情的能力，每个人都不一样。

同样的一部电影里，包含着音乐、美术、建筑、绘画、诗歌、舞蹈、文学故 事等等各种艺术形式，每个人在这一个多小时里面镜像神经感知到的东西完全不 一样。

这样导致了很多好电影，你看了觉得一般，很多评分一般的电影你就是觉得 特别不错

因为每个人经历不同，生活环境不同，三观不同镜像神经元被激活的模式也 不同。

那么共情能力是否可以锻炼呢?

美国布朗大学的哲学博士科恩， 曾经阐述过一些关于如何具备同理心的方法， 我们总结了一些， 比较适合的方法有以下8大点。

1.把焦点放在别人的福利、利益与需求上

首先，一个人不是简单地对另一个人产生同理心； 一个人必须为了某一件事 而和对方产生同理心。这件事， 一定是和对方的利益或损失相关的事件。

比如，某个女孩养的金鱼死了，你应该把焦点放在：对方的金鱼死了，她会损 失什么?她肯定会伤心，她花的时间和精力都白费了最重要的是她失去了陪伴。

你不能把焦点聚焦在：金鱼死了，你可以养条狗替代啊。

你不能一开始就给解决办法，你去养狗，这样就不是同理心。这样这个女孩就 会对你说：你知道吗我有多爱这条鱼，你竟然让我去养狗，这条金鱼不可取代，渣 男说完，就不理你了。

也许一个月后，这个女孩养了一条狗，转眼就把金鱼忘了，但此时此刻，你应 该把焦点聚焦在对方的损失上。

2.融入人类的共同价值观。

举例说明，我们大多数的人会理解到失亲人的痛苦但是如果这个亲人是宠物 (比如金鱼)呢?在这里，就算你自己不会为一条金鱼的死而难受，你可能还是会知 道失去你爱的人的感受，因此你的同理心也可能会延伸到其他的损失。在一般意 义上，失去亲人大家会难受，这是一种人类的共同价值观。同样的，这种共同价值 观，可以延伸到金鱼的失去上，可以产生同理心。

一个人不需要是同性恋，也可以对一位伴侣不忠的同性恋者产生同理心。因 此，同理心涉及的，是横跨了多种人际关系和文化，融入人类共同价值观的能力。

3.暂停你经过考虑的批判

如果你面对目标的时候一心只想解决问题，你就不会和他共同感受到问题的 真正或主观的感受。你会错过和他产生同理心的机会。况且，承受痛苦的人甚至 不要听他们倾诉的人帮忙解决任何问题，至少暂时还不需要。他们可能只是要一 个人知道他们的经历。解决问题，可以在同理心建立了密切关系和信任之后才进 行。

因此，先抛弃你理性的判断。 4.和目标建立连接关系

暂停你的价值判断，和对方建立联系，简单来说就是：从对方的眼中，以他的 观点看待事物，站在对方的角度思考。

5.利用反射

反射，是将目标的想法或感受，以反射的方式再说给目标听，以澄清对方所说 的话。“听起来像是你没得到加薪，所以感到很失望。 ”“听起来像是你男朋友的错， 所以你难过。 ”这类问题不会帮助目标解决问题，只是向她说明：你的话我有认真 听哦!

6.聆听目标

仔细聆听目标的叙述是必要的，因为只有通过积极的聆听，才最有可能窥进 目标的主观世界，以捕捉到目标的话中的深层含义。所以，如果你习惯上会对别人 唠叨或训话，而不是聆听他们，那你可能不会有同理心，除非你尽心尽力克服这个 习 惯 。

7.适当地使用自我披露

自我披露就是把自己的一些相关经历或小秘密披露给对方，这样也能点缀和 加强同理心。“我记得大学老师告诉我说，我永远不会有出息。你知道我的感受有 多糟吗! ” 自我披露自己的经历，可以促进你和目标之间的共鸣。

8.要练习

同理心作为人类的美德和优势，是需要练习和毅力，才能培养正确的习惯。

所以我鼓励你，当一位朋友、家人、伴侣、同事、客户或者其他和你有关系

的人只是想和你倾诉的时候，就要练习和应用上面提到的方针。 那么平时应该如何练习自己的同理心?

第一个就是镜像同步法，我们要做的就是主动开启镜像模式一同步。

同样的一块巧克力，看到那个诱人的样子你流口水，但是有的人立马可以切 换成吃完变胖的样子，镜像就会变，决策就会变。

就像上面乞丐的例子，每个人镜像反射模式不同，出现的情感也不同。

那个感觉脏的人，并不是说不会同情，而是其第一反应模式就是脏，如果他继 续想，继续镜像，下一个也许就会是同情。

我们出现什么镜像，就是要主动去锻炼。

我们需要什么情感，要看这个社会期待什么情感，对方需要什么情感，什么情 感对于你自己的成长有利。

总结一下，基于了解和沟通的期待，那么镜像神经需要的就是感知对方的情

绪，在当前场景里，对方立场下的情绪，感知别人的感知。

这里还有一种比较特别的方法，这种方法在锻炼自信，走出羞怯性格也很有 作用。

它叫人生导演法， 一种自我角色切换的游戏。

每一个场景，每个人都有自己需要扮演的角色。 亲密关系中，你是男朋友，她是女朋友。

家庭关系中，你是儿子，她是妈妈，他是爸爸 职场关系中，你是员工，他是经理

邻里关系中，你是新住户，他是住了好几年的老邻居。

当在这个场景中，发生了一些冲突或者矛盾，需要沟通或者博弈的时候，你要 有不同的反应。

首先，定位角色，明确自己的立场和情感。

然后，把自己切换成导演，然后给自己分配不同的角色，然后代入以后重新演 绎整个过程。

最后，切换回现实，重新梳理关系。

最后，同理心可以总结成四个字换位思考。让你体验别人的所知，所想，所感。

幽默的法则

一个高手会懂得用幽默化解形形色色的尴尬，不给自己制造麻烦， 同时愉悦 大家，达到双赢效果，幽默分2种，一种天生幽默，一种后天幽默。

佟丽娅的老公陈思诚， 曾在一段访谈中到了喜剧和幽默的关系。他说： 第一种喜剧，是天才型的喜剧，比如周星驰

还有一种喜剧，是方法派的喜剧，比如我和徐峥。

方法派说起来也就是善用技巧，这都是通过后天学习来的。所以，幽默是可以 通过学习获得。

这里我们提到黄渤，黄渤会让你意识到一个人真正的机智幽默，不仅不会让 人感觉哗众取宠，反而会有多招人喜欢。

黄渤上小s 节目，讨论到胸围的话题，小s 突然说道：out!这个摄影棚内，不准 有比我胸大的女人出现!

黄渤眼睛一转，摆手示意并十分庄严的说道：所有的女生都出去!记得在一次 颁奖典礼上，主持人想趁机拿黄的颜值开玩笑，讽刺他说： “看来一个人的才华和 颜值果然成反比

黄渤没有生气，反而幽默地回道：“嗯，我相信这句话也一直激励着你。

有一次，黄渤在机场被粉丝误认成王宝强，粉丝特别激动地拉着他，说喜欢他 演的《天下无贼》。

黄渤一脸懵逼，没有转头离开或反驳，而是一直配合粉丝，跟对方聊《天下无 贼》。

最后，粉丝请他在自己的T 恤衫上签名，黄渤认真地签上了“王宝强”的大名。 (这里，给部分听众提示一下，《天下无贼》是王宝强演的电影，不是黄渤。

真正幽默的人，愉悦了自己，也舒服了别人

幽默，是进化来的结果，让人着迷。研究表明，女性之所以钟情幽默的男性， 是因为幽默显示了智慧和健康的过剩。如同孔雀的屏羽和雄师的鬓毛一样，幽默 也通过展示生存资源的丰富来对女性施加影响。如果你贫弱交加，怕是难有幽默

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的心，单纯从生物学角度讲，较好地抚养他们后代的可能性更大。

那到底怎么修炼幽默呢?幽默符合八个字“情理之中意料之外哈佛公开课， 有一节课专门讲了这个，我们马上讲解，使用幽默公式，你也可以快速成为幽默的 人。

不管是谁，你身边一定认识一位湖南人和四川人，个人认为湖南人和四川人 都比较有幽默感。

2008年汶川地震的时候， 一个同胞被俄罗斯救援队救出来时说： “老子被挖 出来看到外国人还以为地震把老子震到外国去了 ”。您脑补一下用四川话说出来 的效果，本人学不来。

国难面前，四川同胞还能如此幽默，真让人佩服和敬重。这是一种不能被摧毁 的生活态度，充满了睿智。

幽默是一件很高级的事，尤其是语言幽默，段子、笑话、相声等属于语言幽默， 都可以让人发笑。

马伯庸老师曾经说过一个关于段子创作的三种典型模式：谐音误解、预期违 背和同文异读。

但是东东枪曾在飞机上遇到了马伯庸老师，他们当场辩论了一下，修正了一 下看法，只有预期违背是典型的幽结构，谐音误解和同文异读都是形成预期违背 的一种方法。

人为什么会被逗笑。讲笑话和变魔术有些相似，关键是 Surprise 出乎意料。 本来以为故事是这样的，然后发现其实是那样，哈哈哈。 一个笑话由两部分组成， 铺垫和包袱。从功能上来说，铺垫是为了建立预期，而抖包袱是为了打破预期。

几乎所有幽默效果或段子都符合预期违背，

所以，我认为幽默公式是这样的：预期建立+预期违背=幽默。  可以说，掌握了这个幽默公式，你就已经踏上了幽默的不归路。 但所有人忽略了1个问题。

就是人必须在放松的情况下，才能幽默起来。

所以，在你想要一个幽默效果的时候，你最好让自己放松起来。 下面我们将通过大量例子和练习来说明一下。

举例

又到了报考大学的季节 ，好多家长打电话咨询要不要让孩子去学会计 。作为 一个知情人，我觉得不能一概而论，要辩证的看这个问题，视孩子具体的情况而定， 具体情况具体分析。

譬如说，要是亲生的，就尽量不要。 预期建立部分：

又到了报考大学的季节，好多家长打电话咨询要不要让孩子去学会。

计。作为一个知情人，我觉得不能一概而论，要辩证的看这个问题，视孩子具 体的情况而定，具体情况具体分析。

因为我们会根据日常正常的逻辑去预期接下来的结果， 比如你预期的可能是 这样：如果是比较喜欢安定的女孩子就很好，好动的男孩子就要考虑考虑巴拉巴 拉之类的。

虽然你不知道具体的内容，但你一定是有这么类似的预期 。但是剧情没有根 据你预想的发展，所以就会产生笑果。

预期违背部分，譬如说，要是亲生的，就尽量不要出乎了你的意料，违背了你 的预期，就产生了笑点。

再来一个：

刚看到报纸上报道 ，有个14 岁的女孩和人打赌说自己能在一年之内和300 个男人接吻 。这个社会是怎么了!真让我感到悲哀!她还是个孩子啊，竟然赌博!

之前在北京看过一次开心麻花的话剧，对里面的一幕印象深刻 。讲的是在一 个武林学院里，徒弟要去挑战武高手，临行前不情愿的说：师父，如果徒弟打不过 高手，您不会眼睁睁的看徒儿送死吧“,师父深情的说：你放心吧，师父不会眼看着 你送死的，师父还是把眼睛闭上吧 ”,当时看到这块我笑了，这个回答就是比较意 料之外。

大体上，我认为可以从2个方面实现预期违背： 1、修辞手法

2、逻 辑 错 位

我们先讲讲第一方面：修辞手法

1、模 仿 ：

模仿别人的话，或者口头禅。比如小品演员冯巩的口头禅是我想死你了，假如 你见到冯巩，你模仿他：我想死你了。

往往有幽默效果。

比如，你女朋友的口头禅是“大骗子 ”,那么你就用她的口头禅开头：大骗子， 让我在楼下等你那么久。你女朋友可能会忍不住笑起来。

2、重复(排比) :

比如你回到家，发现你老公一个人干了这么多家务活，你可以说你一个人拖 了地，请允许我崇拜一下。

你一个人还遛了狗，请允许我再崇拜一下

你一个人还做好了饭，请允许我最后再崇拜一下。 你的老公可能会欢快一笑。

3、引 用 ：

春风十里，不如睡你哑巴吃黄连，一口一个 哪里跌倒就在哪里躺下。

4、夸 张

a: 你经常搭讪女孩吗?b: 没有，一天就几十个 领导，你送我这保温杯很不错第三天了还烫嘴 5、主次更换：

A:今天穿拖鞋摔了一跤B:拖鞋没事吧， 别吃那么多辣椒，这样对辣椒不好。

6、比 喻 ：

上课铃响了，我看见一颗安眠药走了进来

(这里是把老师比喻成安眠药，大家看看钱钟书的围城，就知道钱先生把比喻 用到出神入化了)

第二方面逻辑错位

1、一本正经胡说八道  为什么男孩子喜欢揉胸

为了给孩子的食品质量把关 女：你为什么看别的女人?

男：你误会了，我不是在看人，我是看别人穿的衣服，提升一下品味，以后好给 你挑衣服

(上面这2个都是一本正经的胡说八道)

2、 自 嘲

A:看你这大脸

B:这是看脸的世界，小了怕你看不清

3、 自恋

自恋的要点是：夸我的时候，我觉得还损我的时候，我觉得还没损到点子上。 小刘是我们公司最优秀的青年之一

小刘：没有之一，谢谢 A:你好优秀啊

B:谢谢你说实话，我无法讨厌一个有眼光的人。

4、调 侃：

我曾经有一个当富二代的机会，可惜我爸没有珍惜

妈，最近超市的食盐又降价了吧。 (每次说这个，我妈就知道，我嫌弃她做的菜 放太咸了，她就会揍我)

5、夸 奖

a: 你看什么呢?

b:我还不能看仙女了?

6、转折

我又要讲段子了，请大家捧场笑一笑。

昨天在街上我碰到一个人中暑晕倒了，我赶紧上前掐住他的人中，发现无法 唤醒后，我拿走了他的手机和钱包。大家看这个段子的开头一定以为我的一个好 青年， 目的是助人为乐，但是我会走寻常路吗?当然不会。

我讨厌去宜家，因为不管买什么都要自己付钱。

因为经常打孩子，孩子说我不够冷静，我自我反省后，冷静的打了他一巴掌。

喝闷酒从来不能解决问题，除非就着榨菜。大家看这个例子，说到喝闷酒不能 解决问题，大家会想为什么呢?原因是什么呢?你肯定想不到是没就着榨菜。我相 信大家是想不看到的。

当你的结局被大多数人猜不到的时候，你就成功一半。

黄渤演讲的时候说， 一个人的幽默感，往往是从化解大大小小的尴尬中锻炼

出来的 。那这是否意味着写段就必须要写那些痛苦的经历呢?不一定。 平时遇到了，记得收集和记录。

现在开始，你就可以按照上面的公式，刻意练习和模仿。

《哈佛幸福课》里“ 幽默与幸福 ” 一集，还结了普通人“刻意练习幽默感的 五种方法，我们觉得还不止，所以加了几种练习幽默感的方法。

以下方法值得你使用，长期培养你的幽默感，等时间久了，根本就不用幽默公 式，幽默张口就来，让幽默成为你的生活态度。

1、每天都微笑，记得用喜剧片好好地款待自己。

2、写 日 记。

回忆起这一天，写下这一天发生的事情，然后拿它发挥，给它变形，改变它的 方向，直到你从中发现一些幽默，就好像自制的新闻脱口秀。回忆生命中的尴尬时 刻，从中找到笑点；试着把挫折反过来看，从中找到幽默。

这种方法 目的是让大脑养成一种“ 自动寻找并生成生活段子 ”的模式。

3、观察幽默的人。

就算你学会了一百种段子结构，你也未必能写出一个好段子来，但如果你总 是注意观察模仿那些段子手，时间长了，你自然有幽默的气质。

4、不断问自己两个问题：为什么我这么幽默?为什么别人没有发现我很幽默?

这是一种很有效心理暗示法，在思考“为什么 ”这个词时，我们就在不停地发 掘自己的潜力 。不仅仅是“默感 ”任何你想获得的品质，都可以通过这种心理暗 示训练获得。

5、 自嘲。敢于嘲笑自己、 自揭伤疤，并把那些负面的情绪用笑话的方式讲出 来 。

6、多看书，丰富自己的知识面。

7、与家人分享趣事、尴尬事，假如有人毛了你，试着幽默地回应。 公式是死的，活学活用，记得要掌握分寸感，不能让人讨厌。

总之，我认为是幽默是件很高级的事，多读书，知识面广，脑子要灵，敢于突破 常规思路，其实就是培养自己的幽默感。

牧场人脉法

几乎每个人都说自己缺人脉，那么今天就讲讲人脉吧。

我有个寻找人脉的方法，叫牧场找人法，非常有效，几乎能找到大部分想要的 人脉。

这个方法，我曾经开过其他课，很多学员购买，反馈非常好，今天简单讲讲。 这个方法起源于一起严重的交通事故。

记不起多少年前，我在一家研发环保润滑油的公司做销售，销售方式一般是 网上搜索目标公司电话，打电话过去，预约客户，然后拜访客户，这种销售方式成 交率很低，经常找不到关键人，所以只能去陌生拜访。有一次，我去陌拜广州松下 电器碰运气，而我上司老张带2个实习生去东莞陌拜，结果他们在东莞樟木头出 了车祸，他的腿瘸了，2个实习生也受到不同程度的伤，公司给实习生赔了很多 钱…反正闹的很不愉快吧。

所以，同事经历这次车祸以后，我个人会有意识的总结和学习方法，终于有了 1.0版本的牧场联系法。

找不到目标客户的联系方式，所以就陌生拜访，结果拜访路上不小心出了车 祸，所以催生了牧场找人法。

那么原理和找人步骤，这节课也说一下，明白这些再教大家具体的方法。

牧场找人法的逻辑原理是： 目标会主动或者被动在网络空间留下自己的信息， 信息即价值。

我们很多的信息在互联网上，都不是我们自己主动放上去的。但只要留下踪 迹，就有办法寻找。

那么,步骤就是：确定需求→ 了解目标(这步很重要)一搜寻目标。给大家简单 介绍几个找人的工具，你能学会，就可打败90%的人

1、百度搜索

我们首先讲到检索法，第一个就是百度搜索。

百度搜索，很多人觉得找不到人，这是人类特有的偏见和对事情的研究不深

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入所得出的结论。

这里，我们讲三个案例：王思聪、陈华、雷军

首先百度直接搜索几个关键词：王思聪微信。那么,结果就出来了 原来他的微信号就是：wangsong, 王思聪的拼音。

王思聪在微博上爆过自己微信号，被加爆了，后来秒删了，但百度抓取了，保 留了记录，所以我们能搜到。

如果我们没什么事，就不需要加他，况且，现在目前他也关闭了通过微信号加 好友的通道，因为太多人骚扰了，他设置了不可加。不过如果你真有什么事要找他 也确实能找到，他还有另外一个微信号，等你学完所有的课程，你就知道了。

下面我们说说雷军，怎么找到雷军的电话或者微信呢?很简单，你直接百度搜 索关键词：雷军名片

Baily 百度需军名片百度一下。

我之前找到他，也就花了几分钟，顺利通过手机号，加到了微信。 值得提的是，很多顶级大佬都可以通过这种方式去搜索。

为什么呢?因为这些名片都是别人泄露出来的。

比如，你收到了雷军的名片，你会不会觉得很荣幸?然后在社交媒体上炫耀一 下?

你一炫耀，百度就会抓取。

反正百度搜索，你经常活用的话，能找到很多人。

2、QQ

接下来就是第二种工具，万能的QQ。

我们要讲的案例是美图秀秀、美图手机的CEO和创始人吴欣鸿。

你打开QQ,直 接 在QQ搜索框里面输入：吴欣鸿，这几个字就能搜出来了

注意：QQ最好是使用电脑上的QQ,搜索更准确。他的QQ资料，上面写了年龄， 地区，还有Q龄， 一般这种有自己公司，或者创业的人年龄都不小了，所以Q龄也比 较长 ， 一个00后不会说Q 龄10几年吧?

所以，综合判断。

这里有个规律：很多大佬或者上了一定年纪的人，他们的QQ 号昵称都是自己

的名字。

年轻的时候，可能昵称是花的微笑、浮尘再见、人情薄如纸、假装不爱

但等有了一定的阅历，到了一定年纪，QQ 昵称都比较简单，喜欢用自己名字。

而且每个人的昵称一般具有统一性，在其他平台比如微博的昵称可以复制过 来，用QQ 搜索，比如微博昵称是：杀死一只知更鸟，那么微信和QQ 昵称也可能是这 个。

那么你就可以这样搜索昵称，尝试能不能找出来。

比如墨迹天气这个APP,是用来报天气的，用户量上亿级别的APP这个应用的 CEO,也可以这样找，直接搜名字或者昵称。

接下来，我们讲一讲QQ群的搜索，大部分中小型公司的人都可以用这个找 到。 (输入公司名字、或者公司产品名字)

我以前分享过，怎么找到王宝强前妻马蓉的联系方式。

很简单，王宝强和马蓉还在一起的时候，注册了一个公司，叫北京宝亿嵘，然 后你直接在QQ 群搜索框输入宝亿嵘就行了，然后就搜出来了。

当时管理员就是马蓉，群主是王宝强的经济人任晓妍，也是宝亿嵘的总裁。如 果你想联系王宝强，也可以通过这种方式。

不过，马蓉自从离婚之后，就被踢出了群聊。

刚刚说了，马蓉的QQ就是通过QQ搜索群的方式找到的，但有很多学员没有融 会贯通，其实QQ群不仅可以搜索公司名，还可以搜索公司产品名称、邮箱、公司 网址，比如宝洁旗下的海飞丝，你搜宝洁可能筛选起来比较麻烦，但你搜海飞丝说 不定能搜到海飞丝工作组的，有惊喜

3、天眼查、企查查

接下来，我们要介绍的工具，就是大家最熟悉的天眼查、企查查。其实，天眼 查和企查查的大部分资料来源于国家官方网站，名字叫：全国企业信息公示系统。

大家可以使用其中一种就行，不一定要用电脑打开这个官方网站，天眼查和 企查查只抓取数据，就可以坐地钱。但给我们提供了便利，也是好事。

我们举个栗子，就是 Esame  APP的 CEO许旭恒。

这是一个社交APP, 以前也是很火的，因为有个投资人找到我们，说想投资这 个APP,让我们帮联系，然后今天就用这个举例吧。

很简单，我们直接打开天眼查或者企查查APP,在搜索框输入对方公司名字， 或者对方的名字就可以了。

出现的电话就是他个人的。

很多中小型公司都可以通过这个查找。 比如， 曾经有个学员想找浙江一个大 集团老板的联系方式，直接搜集团公司名字没有联系方式，但是他找到了这个老 板刚创业的时候注册的公司，结果就找到了，大家要触类旁通。

如果想要直接找到别人的微信号，你就需要知道克隆法，接下来讲

4、克隆法

克隆法是什么意思呢?就是可以把别人的微信号从其他地方克隆出来 我们这里举个例子

薛蛮子、蔡文胜、姚晨

这3个人都是上过电视的人，前2个是投资大鳄，最后一个是明星。克隆法的 原理是：微信号般是自己熟悉的字母组合或者数字组合，比如英文名、生日、姓名 拼音等，所以可以通过一些渠道克隆出来。

很简单的例子，我们会常用自己喜欢的昵称、支付密码。 我的有张银行卡密码用了10几年了，因为习惯了。

人有惰性，所以微信号也可能会用自己熟悉的数字字母组合。

我们打开微博，搜索薛蛮子，可以发现蛮子是一个1000多万粉丝的大V,我们 点开他的个人信息，基本资料，可以看到很多有用的信息，比如：天使投资人薜蛮 子商业计划书请发送至

-Charlesxue88480163.con

这个信息，非常有用，我们可以看到一个邮箱，这个邮箱首先就可以联系到对 方，可以把你想要的信息触达对方。

那么如何才能找到微信号呢?答案就是邮箱的前缀，

Charlesxue848,    没错，这个就是薜蛮子微信号。因为我们刚刚讲了原理，人 喜欢用自己熟悉的ID,除了懒，还方便记忆

微信搜一搜，就能找到。

所以，这个邮箱号就是薛蛮子的微信，同理姚晨的新浪微博个性域名，就是姚 晨的微信，同时这个个性域名也是姚晨的拼音。

你一搜的话，发现就是姚晨的微信。多年前，曾经她和吴秀波演的《离婚律师》 热播的时候，我还和她聊电视剧里面的剧情不合理的地方。

标签名人她朋友圈也能看到很多微博等公开场合看不到的照片，所以还是很 有价值的。

不过呢，我要告诉大家的是，现在姚晨已经弃用这个微信号了，因为她说她这 个微信号加了挺多陌生人，又不好意思删，所以就不用

这个微信号很可能是给亲戚了，或者是给经纪人的什么人了，朋友圈做起了 微商。

所以，回到前提：非诚勿扰。

假设你是一个男士，你天天给你妻子说我爱你，她第一次听到的话，可能会很 感动

但你如果每天都在她耳边重复100句我爱你，她就觉得是听觉骚扰了 我爱你 ”从此变得很廉价。

第三个案例是美图秀秀董事长蔡文胜，也是一个有地位的投资大鳄，还曾经 做过厦门的首富。

打开他的百度百科，我们可以看到，他的英文名是-mikecai

其实，这个英文名就是蔡文胜的微信号。大家明白了吧。我也是多观察多琢 磨，才发现这个原理的。

所以，在哪些地方可以克隆出微信号呢?

1、腾讯微博、新浪微博的个性域名；

2、个人邮箱名

3、百度百科英文名、姓名拼音；

4、个人博客个性域名； 5 、Instagram      昵称；

6、Twitter   Facebook个性域名等；

7、猜测：

也可以猜测，这个猜测看个人灵感，可以多看看你好友的微信号，研究微信号 是按照什么规律组成的。

我举几个例子，关于微信号组成规律：

比如清华大学的毕业生，也是以前赫赫有名的人人网的负责人许朝军，他的 微信就是他姓名的拼音。不过他曾经因为赌博，坐牢了。

比如蔡文胜就是英文名加姓，mikecai

比如薛蛮子，就是英文姓名加8848,8848是他曾经创立的个著名网站。 比如微店的老板，微信号就是自己昵称拼音加生日，1023。

庄子，有句话叫“天地犹一马，万物一指同。 ”大概意思就是万物都可归纳成 为一类，万物都是有规律的。

如果你能寻找到成为富人的秘密和赚钱的规律，那么你就离暴富不远了。

克隆法：微信号般是自己熟悉的字母或者数字组合、英文名、拼音等，有规律 可 寻 。

以上，就是一些找人工具的使用，大家学会的话，可以超过很多人。

如何通过蛛丝马迹阅读一个人

如果一个人不是隐藏的极深， 一般他的行为就可以反映他是一个什么样的人， 所以可以通过蛛丝马迹判断一个人。

国外的FBI  教你读心术，里面就有一些内容讲得有点道理。

1、撒谎的人不像大家正常理解的那样会回对方的眼神，反而更需要眼神交流 来判断你是否相信他说的话；

2、你拿了他的钱吗? ”“不，我没有拿他的钱 ”,对问题的生硬重复是典型的 撒谎

3、说话时单肩耸动，表示对所说的话极不自信，是说谎的表现；

4、假笑时，眼角是没有皱纹的

5、当面部表情两边不对称的时候，极有可能他们的表情是装出来的

6、摩挲自己的手，是一种自我安慰的表现。当你不相信你自己所说的话，摩 挲自己的手会让自己安心；

上面这些是一些侦探用的识人手段

同时我们也在线上采访了接近1万个人，收集了被访用户的一些独特的识人 技巧，都是他们的个人经验，不一定100%对，但一定有用。

高级学员@图三君，喜欢通过社交平台去判断一个人，她的识人技巧得到了很 多妹子的的打赏，她说：

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1、看一个人手机里的歌单，可以快速了解他。如果想深度了解一个人，找到 他的抖音号和微博，看关注和点赞，算法比任何人都了解他。

2、请不要通过微信朋友圈来判断一个人，因为大部分人的微信朋友圈都是伪 精致，都是通过微信朋友圈来展和伪装自己。你看看那些真正的大老板、百万年 薪的精英，他们朋友圈发的内容，你就懂了。基本上不会发喝酒、划拳之类的图片， 你懂的

3、回应第二条，所以不发朋友圈的人，不一定是安静的；他很有可能在自己的 小圈子里面是个话痨。天天朋友圈发鸡汤的一般都混的不怎样。

4、频繁发朋友圈，经常甩链接求点赞，去到旅行要发几十条定位的年轻人。 注意是年轻人，往往经济状况并不好。

5、微信用自己头像者，开放度更高。好吃的人，性格好单纯，容易满足

学员@k先生，喜欢读书，他说

1、那些坚持做普通人觉得枯燥无味事情的人， 比如读书、健身、记账的人， 往往自律且幸福。

2、你之所以觉得可以看透一个人，那是因为他身上有你曾经的样子

3、男女之间的喜欢，往往在第一眼就确定了

4、如果第一眼看到一个人的面相感到很不舒服说明你的潜意识在排斥他， 身上有你不喜欢的特质，交往后你肯定会发现问题，人的第六感都是很强的

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:

5、正真爱读书的人，不会去证明自己读书多

《房思琪的初恋乐园》里面的老师李国华，是位饱读诗书的名师，他读书，他 满腹经纶，他才华横溢。

他向小小的思琪抛出文学诱饵。初期每一次的出现都在向思琪展示和证明其 文学涵养深厚，使思琪慢慢卸下防备最终沦陷。

读书对李国华来说不是读，而是利器是引诱的筹码。

我在复旦的国学老师，就是这样一个人，图书馆的书几乎被他读完了，出口成 章。每次每聊到读书，他总是倾听，偶尔给出几句中肯的建议和见解。

他说他更愿意让别说，不然他一说，别人就没啥可说的了。

6、酒后状态能暴露一个人的内心深处5

平时守口如瓶的人酒后可能高谈阔论平看似友好的人酒后可能满腹牢骚，怨 气极重，可以看出他心怀不满，甚至嫉妒心极重

所以诸葛亮说“醉之以酒，以观其态

7、老板发火更多的时候不是他控制不住自己，而是一种策略。

8、远离那些在追求你时把你捧上天，讨好的背后往往都是有目的的

9、常说：“别人越炫耀什么,他就越缺少什么 ”其实，越觉得别人在炫耀什么, 你就越缺少什么。高手，其实都是看破不说破。

@老陈，在体制内呆了8年，他说：

1、我接待了很多不同地方的领导和秘书，性情各异，我刻意观察过他们的走 路习惯，步伐可以看出很多内容，基本上都是符合以下几种

步缓身正，多稳重；步伐有力，多强势；步轻无力，多柔弱。

2、谄媚上级的人，通常也欺侮下级

遇到对上级明显谄媚的人，尽量避免成为他的部下 。因为他的人生观就是： 对上级谄媚是理所应当，所以下级对自己谄媚也是理所应当。

3、说话见心性。发声在喉部，气息在肺部，懦弱或者谨慎的人，肺部未完全放 开，略显中气不足；心里没放开喉部发声会不自然，音调过高过低都有可能。

请问可以帮我盖个章吗?

如果你求人办事，说出这句话，记得要放开肺部，千万不要让对方感觉到你刻 意放低自己的不自信。

4、有一种心理学现象叫富兰克林效应。具体说来就是，当你找一个人帮你个 小忙的时候，会让对方产生他喜欢的心理。而且，那些帮过你的人比你帮过的人更 愿意再帮你一次。

@赖伟Aln,  是一名顶尖销售兼撩妹高手，平时就喜欢研究微表

情，他把识人技巧分为客户篇和撩妹篇：

客户篇

1、一个人脸上的肌肉放松，说明十分从容，表明他并不在乎你讲什么。相反， 客户脸上的肌肉突然绷紧，这表明他对你谈论的问题十分敏感

2、与客户讨论时，客户用手摸胸口，表明他在产生某种联想，而挠头摸耳朵， 表明他心不在焉，不想再听下了；客户边听你讲边玩弄小钥匙串之类的东西，说明 他内心紧张，你要放松对方；而客户用手摸背或摸脸，说明他在轻视你；

3、交谈时客户频繁看表或者手机，表明他想结束谈话离开

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4、很多客户喜欢吹牛，特别自以为是，这种爱说场面话的人往往没什么真本 事，但你可以利用这个人性弱点，赚他钱

5、微笑的时间如果超过5秒钟，基本上都是假装的。 一个真实的微笑通常只 能持续2至4秒；如果客户是这样，说明在敷衍你。

6、抹鼻子是一种行为伪装，男人鼻子下方有海绵状静脉丛，摸鼻子的行为通 常是对撒谎行为的伪装，有时候一种用安慰，大多数时候是很轻流露，因为此刻内 心是焦急的。因此，客户问你问题，干万别摸鼻子

7、在谈论到某个东西时瞳孔放大，客户眼睛发亮，那表示客户对这个话题感 兴趣，他有这方面的需求。

撩妹篇：

1、人与人之间都有一个安全距离，当一个人靠你靠得很近表示他对你信任。 相反，当一个人无意中保持安全距离的时候表示你们的关系还没有呢么亲密。如 果对方主动地轻微的肢体接触，表示对你有好感。

2、感觉是大脑通过综合判断反馈给你的信息。他是个什么人，你的大脑已经 告诉你了，这种感觉多为准确，果一个人让你感觉很还不错，可以尝试接触。

3、女生抬起眉毛，表示不适。有三种主要的情绪可以使你的眉毛抬起：惊讶， 担忧和恐惧

4、女生面对喜欢的人容易激动，瞳孔放大，性格开朗的女孩子甚至会拽紧拳 头

5、人是用一生在弥补自己的童年。看她的件格缺少什么,就能大致看出她的 家庭和经历。反之，看她的童年历了什么,也大概知道他的一部分性格。

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6、如果你和别人约会，别人有以下表现，你要注意了： 腿脚抖动：对方内心不耐烦，需要尽快结束谈话。

脚不指向你：对方不太想继续交谈下去，想要离开，需要尽快结束谈话。

交叉双腿指向你：与对方相处得非常好，继续保持这愉快地氛围。交叉双腿远 离你：与对方交流不太顺利，有负面情绪，需要调整交流方式或话题。

抚摸大腿：对方有一些焦虑或压力，需要调整下语气或节奏

7、如果你问了妹子一个问题，希望对方能同意你，在说的时候，微微点头。这 在心理学上被称为镜像效应，如果你发出积极的信号人们更有可能赞同你。

有个教授说

我们学会识人，无非是想更有效地利用好自己性格的优缺点，甚至把自己的 问题转化为资源，这可以减少很多的内耗以得到更好的发展。不过，当你在识人的 时候，人家也在如何识你，这是相互的。所有的套路，都敌不过“真诚“,你掌握这 些识人的基本方法，都是为了让你的真诚更好地表达出来而已。

所有的方法用到最后，只有一个方法，那就是：相信你的感觉。你的感觉是一 个非常精密的仪器，可以帮你测出一切可能或者不可能发现的问题，并带着你用 有效的策略来应对。所以，跟着感觉走，你才能具有脚踩大地的幸福感。

所以，建议你好好剖析一下自己，当你把自己了解得很彻底的时候，你同样可 以清晰得了解别人。因为每个人的底层特质都是一样的，你连自己都没了解透， 就开始了解识别别人，操之过急了。你连世界都没观过，哪来的世界观

最后，先让你自己安静下来，问自己：我了解自己吗?

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心理利用成为人际关系的大赢家

我们在之前的章节课程里讲了，通过蛛丝马迹识别他人，还在第节课讲了社 会运转的底层逻辑，那么,如果全部听懂，你会更擅长处理人际关系。

但现实生活中，多数人都搞不好人际关系。

安东尼罗宾说：生活的质量很大程度上取决于你人际圈的质量我认为，人际 关系也许是你生活当中最为重要的基础。

如果你的人际关系非常和谐，那恐怕没什么事能难得倒你，也没什么事能让 你灰心丧气。正如作家弗兰克克莱恩所说： “拥有一个挚友能让你的忧愁减半， 快乐翻倍。

但假如你与周围人总是相交甚浅，没有什么有交情的朋友，即使事业场上再 成功，也少不了几分落寞，毕竟在你中了头等彩票时连个起喝酒庆功的自己人都 没有。

但是现代人的人际圈越来越狭窄了，甚至都丧失了基本的人际关系?为什么 大家渴求却很难得到三五个人生好友呢?

一因为他们从不知道该怎么正确地维系人际关系。

现实中，大多数人并没有静下心来学习沟通技巧的耐心

有一本书叫《5种爱情语言》 ,这本书在封皮上便开门见山地指出每个人都 有爱与被爱的需求，这种爱主要有五种潜在的表达方式长情的陪伴

身体上的接触 语言上的认可 愿意付出

礼物与馈赠

这五种方式几乎是我们表达情感的所有出口了，看起来倒是挺简单的，但为 什么还是有那么多人仅在一个小圈子里生活呢也许根本原因就在于他们并没有

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耐心地了解他人被爱的需求，不知道怎样的爱才能够真正打动别人。长期这样下 去维护人际关系恐怕会很有挫败感，有些人的社交恐惧症，都是这样形成的。

其实，学习如何去沟通交流不是件容易的事，这需要你花心思、付出努力去琢 磨朋友们的心愿，做一个善解人意的人。

但反过来想，比起这个，被情感抛弃、被孤独隔离是一件更心酸的事。也许你 之所以会感觉孤独，只是因为一些沟通技巧没有领悟到以下3点，是人际沟通关 系的关键：

主动能让你们的关系深化十倍

有个物理学家和他的老婆去做婚前咨询时，咨询师给了他们一条终身受益的 建议：永远保持主动。

这听起来倒是很简单：如果你能做点什么去挽回关系，那就主动去做、去让 步、去协商(就算不太情愿也要主动),别总是等别人先来找你。

而现实中大多数人与家人，甚至与朋友的关系都很紧张，仅处于表面情谊，也 许就是因为大多数人总是等待对方迈出第一步 ”,等着别人主动和自己打招呼、 相聚或道歉，你越是这样等待，就越会让别人觉得你很傲慢，这种消极被动的态度 恰是亲情、友情和爱情里的巨大杀手。

所以想要维护好一段关系，还是那句老话：保持主动

闹僵了要主动和亲友道歉，找他们谈心是找解决问题的办法，就算有时候犯 错的人是对方也要把持节奏万别为了面子冷着脸装高冷。而争取成为迈出第一步 的那个人就需要做到

主动搭话

主动发微信联系对方

主动表达你的歉意和思念 主动约饭、约见面

主动表达对对方的感激与夸赞

告诉对方你对他长久以来付出的感谢

我有个在高中就认识的朋友，平时几乎不怎么联系，但他每个月都会主动邀 请我去他家搓一顿，久而久之，我也会邀请他来我家搓一顿，并给他带礼物。去年 他所在的公司在纳斯达克上市，他的股权值几百万美金，这个股份，就是他主动得 来的，在他老板创业初期，他去上海主动去结识，然后帮忙，最后在公司担任了管 理层。

2、发自内心的关心他人

大多数人确实会关心别人，但他们更关心的其实是自己

作为人际关系一员的我们只有不再以自我为中心时才能拥有真正的朋友。 也就是说，想要获得高质量的情感交流，首先要做一个付出者，愿意付出自己的时 间、注意力、情感和关心等给对方来专注地培养感情。现实中愿意这么做的人不 多，不过但凡你愿意付出，都会拥有一段好的友情或爱情

在婚姻里想想你是不是一个以自我为中心的人呢?

你会认为这些财产是“我们 ”的：“我们 ”的房子、“我们 ”的车、“我们 ”

的银行卡、“我们”的宠物

还是认为这只是个人财产： “我的房子、“我 ”的车、“我 ”的银行卡、“我 ” 的宠物?如果在这些问题上你主要考虑自己，那你就不太有可能会和其他人亲密

无间，从而享受这种信任的情感。

所以也就不难发现，大部分人人际关系淡薄、缺少挚友的原因就在于他们只 从自我的角度看问题。但谁会主动承认自己是个自私的人呢?谁能肯定自己过去 几个月是无私的呢?恐怕很多人都不能吧。不过好消息是，这种情况是随时可以改 变的⑤只要你愿意行动、愿意付出，生活终将有所不同。

3、如果你没有自我修复的能力，那么也很难有良好的关系

大多数人符走于世都背负着沉重的行囊。很多人都曾被欺辱、嘲笑甚至殴打 过，但人与人之间的区别在于，有的人能将这些伤痛化为外在的动力并进行自我 治愈，努力追求一个更好的自己。

曾经在朋友圈看到一句话：

你要在35岁之前，死命的折腾自己，拼命的阅读，再穷都要自助游开拓视野， 勇敢的离开舒适区，勇敢尝试犯几次错，谈几次心碎的恋爱，才能变成一位真正的 聪明人，因为这样折腾之后，你就有了自我修复的能力，糗起自己也很带劲，和你 聊起天来很有料。即使表达能力没那么好，没关系，学习慎言，累积格局和眼光， 也能帮助你完善愉快的人生。

这是人际交往润滑剂的基本常识，聪明的人从不浪费时间去证明自己多聪明， 硬杠只会让你更痛。而正确的姿势是从错误中培养格局和眼光，你根本就省不了 这段时间成本那就认真去犯错、犯蠢， 以提升自己的格局和眼光为首要目的，这是 年轻时最好的投资和任何人都能做朋友的技巧

年轻那会特别傻，和人相处的时候直来直去，没有任何技巧可言，得罪了不少 人，也让我丢失了很多机会。

与人相处的时候过于的直白无技巧其实是一种暴力

我看了340本精品书籍，里面有不少关于情商的书，总结完之后终于学会了 沟通的门道，这个门道就是"Prefer&SOFTEN

运用这些方法，我从一个小白变成了一个社交高手。

Prefer

prefer   的意思的偏好，我们会偏好哪种人呢?书里讲了

1、外表好看，打扮体面的人

2、和我们自身有一个以上的相似点的人：相似的个性、背景、观点等等

3、称赞过我们的人

4、 曾经合作或者接触过的人

5、与正面事物相关联的人

我们来解释一下，大家记住一点原则： 趋利避害是人性之根本

1、外表好看，这里其实体现的是基因和健康的好坏， 一个皮肤光滑白腻五官 端正的人一般来说要比满脸痘痘歪嘴的人要更加健康，人趋利避害，潜意识会选

择和更加健康的人相处

而穿着打扮体面代表的是品味和社会地位，背后象征着是社会地位和财富

所以，顺便提一下，人际交往中最重要的是，你要展示高价值给别人，这里的 高价值一般是指你的社会地位和成就例如某大学博士某某集团董事长，如果你暂 时不具备高价值那么你就要让别人看到你的潜力和能力， 比如你的摄影技术特别 棒，你PPT 做得出神入化

人际交往的本质都是从被对方接纳认可开始的，你能提供的高价值让对方印 象深刻，甚至以后用的上，对方有机会与你进行价值交换或是合作你们的关系才 能升温。

2、人更愿意相信和接纳一个和自己共同点多的人，因为可能会有更多的交集 和合作的机会。

3、称赞过我们，这里涉及两点，第一是我们自身心理得到了满足，第二是夸过 我们的人更有可能是对我们有好感的，是潜在的合作伙伴。

4、 曾经合作过的人信任度更高，相应的接纳度也更高。

5、与正面事物相关联的人也是意味着好兆头，意味着潜在的价值提供，可能 会有更多的正面机会。

别觉得现实，我们可千万要客观的看待我们的人性这是刻在基因里的逻辑。

我猜你又要说了，我知道了形象很重要，但我和别人相处的时候还是不知道 咋整呀，这怎么办

我们人在传递信息的时候，55%靠的是肢体语言，38%来自于语调，而言语只占 了8%

肢体语言，参考一本书就行。

这本书叫《5分钟和陌生人成为朋友》 ,里面提出了一个-soften 法则

不仅可以用于陌生人之间打破陌生感，用在职场和面试官打开陌生感或者是 和自己喜欢的人打开陌生感都可以用这个方法，人性是共通的。

soften 法则

soften   在英文里的意思是软化，变软，关系缓和的意思。

S是 smile,   说白了就是脸上时时刻刻带着微笑，看起来很简单，但要练好真

不简单

你看看航空公司培训空姐的时候，每一个微笑的角度都要细心的把控好，因 为他们知道，失之厘谬以千里， 一个温暖的微笑能够解决多少矛盾带来多少机会 啊， 中国还有句老话呢，拳头不打笑脸人0是open,  这里的open  不是我们要穿的 很open  啊，而是双臂 open  接纳和欢迎别人

而相反，双臂交叉则是焦虑，抵抗

人类对于肢体识别是相当敏感的，因为我们没有文字的时候就是靠肢体语言 传递信息

F是 Efront:    身体微微前倾的意思，向他前倾代表着，嘿妹子，我对  你有好 感，我想和你建立一段良好的关系。

我们在上一节课就讲了身体前倾的肢体特点 ，大家可以再看一下 。T 是 etouch,  一般只有特别熟悉的人才会产生肢体接触，而认知影响行为，行为同样可 以反过来影响认知。

我们可以反过来用行为上来早就一种我们认识很久的假象，从而让对方从内 心接纳我们。

看看现在的社交礼仪握手就知道了，握手最早是欧洲那边传过来的，我们中 国以前是相互抱拳

为什么后面改了，不仅仅是为了和国际接轨也有一部分原因是握手这个肢体 动作能够有效的促进商业合作。

还有，追一个妹子，你光聊天是没有用的，等差不多的时候，你需要肢体接触， 升级关系，懂的人自然懂

E 是 eye, 眼睛是心灵的窗户，这话一点也不假，一个人的嘴能骗人，但是眼睛 骗不了人，眼睛能够很好的传递出真诚，能够让你在第一时间看出对方有没有接 纳我们

比起讲话时候东张西望，讲话的时候多注视对方的眼睛，能够让对方感受到 我们的尊重，谁不喜欢和直诚的相处呢。

N是 nod, 点 头

就是在对方说话的时候，不时地点头，这表明，嘿，兄弟，我很喜欢听你讲给予 对方认可，对方得到了认可会更加的有倾诉和表达的欲望， 同时也更容易和你成

为好朋友。

总结

1、出门前在出门之前我们记住偏好原理把自己收拾的好看，多和正面事物相 关联。而相处的时候，记住 Soften   这个单词。

2、你为提升自己所投入的精力与你拥有的人际关系的质量是成正比的。如 果你不投资自己，不费心学习如何沟通，甚至还对你所爱之人希望以怎样的方式 被爱一无所知，那么你与他们的关系将永远平庸。

3、总而言之，想要拥有知心之友、改善朋友圈需要主动的行动提升自己的心 态以及消化负面情绪的能不再以自我为中心而是为他人着想，也许你就离下一步 的成功不远了。

会练习沟通，而且懂得说话分寸的人， 日子不会过得太差，因为他们能更快找 到竞争优势的杠杆策略，这个能力很稀有，所以值得你深交，只要这些高手愿意给 你一句箴言，顶你用头撞墙10年。找对象也一样，找个朴实一点的对象总没，干干 净净有一点生活品味就行，聊得来，愿意互相付出的人很稀有， 比有车有房更重 要。你要是追求那些整天秀生活优越感的对象，进而谈婚论嫁，这是中了基因优化 的邪念，八成不省心还费力。

高段位有钱人的全脑思维

今天要聊的是全脑思维。

奈德赫是全脑思维之父，他把人的大脑思维模式分为4 类，ABCD 类，每类都代表不同的思维。

1 、A型思维模式的人，逻辑性强，好分析、重事实，强调量化方法 2 、B型思维模式的人，有条理、重规划、重细节，做事循序渐进

3 、C型思维模式的人，善交际、重感觉，做事常常情绪主导；4、D型思维模式 的人，擅长从整体出发，比较依赖直觉，同时融会贯通。

他对全球成功的CEO 做了大量调研，力图解答一个问题： "CEO 是如何思维 的? ”,结果发现，"思维广阔"是顶级高管的普遍特征。CEO们一贯表现出：

强烈的好奇心。他们总是十分积极，渴望知道更多(偏D 型思维)

· 千锤百炼后树立的信心。这来自于不断克服逆境的经历(偏B 型思维)

· 团队智慧。他们能辨别团队需要的人，并让他们团结在一起(偏C 型思维 保持简单的能力。 (偏A型思维)

在最困难的时候也敢于冒险。表现出无所畏惧的品质(偏D 型思维)

这些特质在普通人身上是很罕见的，但在CEO群体中却很普遍所以能够看出， 他们能够调用的思维广度常大，这就是全脑的优势

所以，真正厉害的人，都有全脑思维。

但今天我们要聊的全脑思维，是心理学上的范畴。

心理学上将我们的大脑分为左脑和右脑两个区域。它们分别代表了两种认知 思考的能力：逻辑和创造。

比如，当你在海鲜市场买生蚝的时候， 一生蚝7块钱，5个生蚝35块钱，脑子 里就开始计算买20个生蚝需要多少钱。这时，是左脑在发挥作用，它掌管逻辑， 计算，分析。

可当你打开唐诗宋词，读到李白在《访戴天山道士不遇》里面写的：树深时见 鹿，溪午不闻钟。

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你脑海里顿时浮现了一个画面

幽深的树丛里时而有野鹿跑过，静静的漯边午间没有钟声传来幅远离俗世烟 尘，山川自然的景象

当你读到贾岛的《忆江上吴处士》里面有一句 秋风生渭水落叶满长安。

你脑海里顿时又浮现了一个深秋的画面

长安已经是深秋季节，强劲的秋风从渭水那边吹来，长安城中落叶遍地，一派 萧瑟景象。最美的长安都在诗词里，秋天落叶满地，如盛唐的繁华似锦。入秋后， 别忘了入林赏枫

这时，是右脑在发挥作用。它掌管感知，想象，创造。

左脑和右脑之间不是相互割裂的，而是相辅相成的。越是厉害的人，越能把左 右脑综合运用到极致平衡。这样创造出来的东西，既包含了严谨的逻辑，又充满了 艺术的美感。

例如：

好莱坞导演诺兰，他的电影能把数学哲学、艺术、商业结合的完美 《盗梦空间》里把最后一秒直接解构成了时空套嵌

《星际穿越》里主角每一次绝处逢生的原因都能整出哲学意味。

比如，荷兰鬼才画家埃舍尔，“错视艺术作品 ”大师，一个能让物理学家杨振 宁用他的画作当书籍封面的画家。

为什么埃舍尔的画如此神奇?原来他的画中融入了很多数学的元素，数学里 的对称、多面体、双曲几何等概念，都可以在他的画作里感受到。

比如贝多芬的音乐也有数学在里面，如果将他的乐谱拆解开，会发现旋律和 高潮的分布非常有数学规律

画作、 电影、乐曲这些艺术，其内核都有一套严密完整的逻辑思维蕴含其中。 从古至今，这些伟大的艺术创作，主要靠脑的创意，但也包含了左脑的逻辑。

它们之间相辅相成，缺一不可

这个道理在生活和职场中同样适用。

在职场里， 比如精算师、 比如财务会计、 比如期货分析师等都需要大量用到 左脑，而广告设计、广告创意、商品经理等就需要用到右脑。

在生活里，需要用到逻辑的地方就太多了，比如买房买菜买车，这时候左脑就 会提供理性，当你看到你的老婆和孩子，你又要开始变得感性。

想要让自己实现个人价值的大幅提升，就善于平衡左右脑的综合运用，缺一 不可。

这就是全脑思维，全脑思维要求我们充分调动起左右脑各自的优势，做到：

凡是复杂的东西，学会用生动的方式去阐述；凡是创意的东西，必须有严谨的 逻辑做内核。

这是一项顶级稀缺的能力。

大多数人若能把其中一项掌握熟练，就已经能取得很不错的成就。但如果能 把两者做到兼得，那一定是人中龙凤。

那么如何去锻炼全脑思维呢?今天分享几个法，希望对大家有用

1.刻意练习，同时训练左脑和右脑

很多中年人喜欢泡茶，其实泡茶可以锻炼你的左脑和右脑

“泡茶是个理性，又充满想象的事。随着对茶的理解深入，它也会反馈给你很 多的灵感和乐趣。

泡茶这事，大家都会觉得挺简单。水烧开，泡就是了。 其实，泡茶是一件精妙的事

摆在你面前的是一块从茶砖上撬下来的生普、盖碗、烧水壶。看起来也没有 什么不同，然而不同却真实发生了

泡茶时，用细水流缓慢注入盖碗，水最后盖碗沿平齐，出汤时倒掉上面部分茶 汤，中间的茶汤倒入公道底部的茶汤也倒掉。切从茶开始

因为你面对的是一块紧压茶，醒茶后，茶还没有舒展，呈紧结状。为了茶汤口

感柔和，用缓细水注入，这样一方面增加了浸泡时间，有助于茶进一步打开，但另 一方面会带来茶汤苦涩的问题

接下来注水较多，是为了增加水量，通过改变茶水比来缓冲苦涩的问题。因为 缓慢注水，茶汤在盖碗中是分层呈现的。

下部浓，中部合适，上部淡。

所以在倒茶时，倒掉上部和底部，保留中段品饮。

泡茶是茶水比、温度、手法和时间的函数，又是理性，充满想象的事

你在等茶泡好的时间段，充满了期待和乐趣，这个时候右脑有在发挥作用，你 可以开始想象

想象如果你在高山、在森林、在海边泡是一副怎么样的画面

拜访过一位懂茶的高手，他说：

随着对茶的理解深入，会反馈给你很多的灵感和乐趣，最终可以实现逻辑与 想象的统

泡茶的时候，你要算分量、时间、温度，这是左脑视角，等茶的时候，你又充满 了想象和期待。

你看，泡茶的短短几分钟，就能完成两种视角的切换。这就是在日常生活中的 一个小练习。

实际上，很多事物我们都能这样切换视角去看待。这么做往往能带给我们意 料不到的思路与灵感。

当你需要严密论证时，左脑视角更合适；可当你需要创造启发时  右脑视角 更能发挥作用。

而面对任何问题时，尝试切换视角，你会获得不一样的收获。 2.常用比喻，把晦涩的东西讲得有趣

这是针对左脑思维还不错，但右脑思维欠缺的学员的建议。

数学，逻辑和模型都是枯燥和晦涩的，就摆脱枯燥，想方设法用有趣、形象的 东西来解释。这样才更容易被受众理解和接受。这里有一个非常实用的技巧：常 用比喻。

即找一个具有相似特征，并且大家都更加熟悉的东西来打比方，从而帮助理 解晦涩难懂的东西。

比如爱因斯坦说相对论 ”,如果用复杂的数学和物理模型来解释，可能一天都 讲不清楚。但是爱因斯坦是怎么描述相对论的呢?他说

相对论就是一个男人与一名美女对坐1小时，会觉得似乎只过了1分钟；但如 果让他坐在热火炉上1分钟，却会觉得似乎过了不止1个小时

你看到了，一旦枯燥的东西用生动有趣的方式讲解出来，不仅能加速理解，还 流传至今。

钱钟书讲哲理的时候，也喜欢简单有趣化，比如他说 天下只有两种人。

譬如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃

照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种 人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的

不过事实上适得其反

缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆

所以，尝试把晦涩难懂的东西，使用比喻说出来，可以锻炼你的右脑。

平时，也可以看多看看电影和书画等艺术品，去看看别人是怎么作比喻讲故 事的，这将大大提高你的右脑思维能力。

3、用纸写出来的左脑思维

刚刚我们提了用比喻和想象去锻炼右脑，那么如何提高左脑的思维能力呢? 很简单

1、多看侦探小说，很多侦探小说是充满了逻辑推理在里面的，你和跟着侦探

一起推理；

2、准备一张纸和笔

思考问题的时候，把问题写在纸上，列出问题的细节，个一个分析，然后把细 节整理，从头到尾梳理一遍，将问题之间的逻辑关系细节一个一个梳理清楚，养成 分析推理的习惯遇到事情多思考， 问个为什么?不要老靠直觉作判断。2

比如如何嫁给有钱人这个问题

1、我自己具备什么素质?

2、有钱人需要什么素质的人?是聪明的人还是能提高情绪价值的人?

3、有什么方法触达?

等等等，当你养成这样分析的习惯，你的左脑会越来越强大。以上就是如何锻 炼全脑思维的一些心得

全脑思维，是一项重要的思考分析及表达输出能力。它要求我们既能够做严 谨的科学家，又能够做创意的艺术家。

最后，聊聊智慧和知识。

知识是人们在实践中获得的认识和经验，认识客观世界的认知。智慧是辩析 判断、发明创造，解决问题，是人们驾驭知识运用知识的能力。

所以拥有知识的人不一定拥有智慧，因为多的知识，如何没有思维能力，很难 形成智慧。要想拥有智慧，必须具备大量的知识，调用强大的思维系统，才能上升 为智慧去解决复杂问题。

一个拥有全脑思维的人，是可以将知识转化为智慧的。 所以，真正厉害的人，都有全脑思维。

高手的向上生长和向下兼容

最近在上海参加一个相对高端的饭局，参与者都是一些上市公司的老板，而 我是来买单的，所以能参与其中，饭局中北京某著名教育公司的老板，提到了一个 词：向下兼容。

他说，他公司的客户基本都是北上广深的有钱家庭，这些家庭非常舍得在孩 子身上花钱，他发现一个特点，他说

越是厉害、越是有钱的家庭和人，越懂得“ 向下兼容 ”,越懂得自我反思，越懂 得承认与接受。

这会让孩子变得十分优秀而且能够坦然自信的过自己的人生，这中反思和向 下兼容的思维会让孩子成长起来之后继续反馈给孩子的下一代 ，这就是强者愈 强 。

今天就聊聊向下兼容的内容

真正的高手，都会向上生长、向下兼容。

无论是朋友、工作还是恋爱，如果你感到与对方特别契合，沟通愉悦，甚至试 试令你灵光乍现，你知道这说明什么吗?

一种可能是你遇到了自己的 Soulmate,    就是真命天子，概率1%。

另一种可能是你遇到了阅历、智商、情商都在你之上的人而对方因为某种 目 的而在向下兼容而已，概率99%。

更让人扎心的是，只要他愿意，他可以和每一个跟你同一级别的人，都达到这 种程度的心有灵犀。

这就是向下兼容。

向下兼容原本是个计算机术语解释起来可能较复杂那我举例子。

比如win10  系统可以运行win7 系统下开发的软件， 比如QQPS等

比如 iOS14, 可以运行iOS12 系统下开发的软件，大家肯定有经验，你苹果手 机升级系统，升级后，你手机里的软件，依旧可以适用。

就早我的玄体木比你级但我不瞧不你我原音和你六

说起向下兼容，我想起了前凤凰卫视主持人梁冬老师的论点： 品味不能向下 兼容

只有体会过好的东西，才能明白之前不好的品味。这就像人生样，大部分人都 没有体会过巅峰时刻， 一旦你体会了巅峰时刻你就不再想将就。

最经典的例子就是你老喝普通的茶，你喝一个好茶，你觉得这个茶还可以， 也还可以喝挺好喝。但是如果你经常喝很好的茶你就很难喝比较一般的茶。

梁冬老师说：

我以前喝的是假茅台，所以一直不喜欢喝茅台。后来做了那么多年凤凰主持 人，我都不觉得我可能喝了真茅台。直到有一天，大概四五年前有一个朋友给了我 一个真正的一号窖的酒，喝完以后我说这个酒怎么那么好喝，喝完之后也不上头， 也不难受，也不想吐。第二天也觉得很舒服，开始上瘾。

这就是梁冬老师提到的品味不能向下兼容。

比如说我的大学教授在课堂上谈爱情，他说他很同情那些经常换男朋友的女 人，我说为什么?他说这种女人基本上没有见过好男人，所以她没有谈过真正高级

的恋爱，于是她就觉得谁都可以做男朋友。同样的道理，那些经常换女朋友的男入 也亦复如是，因为他觉得每个女人都差不多，只有低品位的人觉得都差不多高品 位的人是向下不兼容的。

但我们今天所说的向下兼容不是指品味，是指高层次人群对低层次人群的兼 容，是一种同理心。

没有恶意，但人群是分为高层次和低层次的。

这是一个相对概念，划分标准多样，比如懂财务和不懂财务的，懂计算机的和 不懂计算机的，认知高的和认知低的，甚至是靠财富、健康程度、社会关系等各种 因素划分。

今天聊的高低层次，是以认知层次划分的

工作久了，和人沟通的时候总会有一个词萦绕在你的耳边：看不惯

你的同事看不惯其他同事，看不惯前台，看不惯财务，造成诸如此类看不惯的 原因，就是缺乏向下兼容的思维。

你平时在生活中有没有遇到过这样的人你学会了一项新技能的时候，她不屑 一顾这个啊……大家有会你喷着新买的祖马龙香水来公司，她嗤之以鼻：我去年 就开始用了，现在专柜正半价打折促销呢!

你表达观点时，她打断你的话：别说了，我早知道了。 你说的每一句话，对方都会让你不舒服，让你扫兴

但真正厉害的人，你和他在一起一定会很舒服自在。你知道对方厉害，但对方 的厉害绝不会让你难受。

葛优就是这么一个人。老梁曾这么评价过葛优：在我所接触过的名人大腕中， 葛优是最不招人讨厌的，因为他又低调又谦虚。所有的人，都不会讨厌葛优，因为 葛优从来不说让你讨厌的话。

葛优跟人在一起时，从不挑别人的毛病。但凡有人愿意说，他总是身体前倾，

把双手放在腿上，认真的问：“还有这事儿呢?这我没听说过。听您说我真长见识。 ”

我们在之前的课程里讲过，前倾这个行为语言代表对方对你的话感兴趣。

葛优谦虚低调的背后，其实是懂得看破不说破，懂得维护对方的。

葛优当然会向下兼容，但很多人是缺乏向下兼容的

举个简单的例子，当婴儿哭闹的时候，你会和它讲道理让它安静吗? “小屁孩，哭闹是非常没有礼貌的哦 ”

这种行为怕是个傻子吧。

你会轻轻摇晃、轻轻拍打、轻柔哼唱地哄它

但是如果你女朋友哭闹的时候，你会轻轻摇晃、轻轻拍打、轻柔哼唱地哄她 吗?

这也是傻子，好像和女人讲道理的…也是傻子(大家别笑)

我要说的是，你要用婴儿能理解的方式逗婴儿，你不会用讲道理的方式对待 婴儿，这就是向下兼容。

再举个例子。

你教导一个刚开始学说话的孩子叫妈妈，你会像教育小学生一样，一次教不 会教第二次，第二次教不会就打手掌心吗?大概率不会。

在教会刚学说话的孩子叫妈妈之前，你得叫他几万次妈妈!这也是向下兼容，

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你在用孩子能理解的方式去教他

向下兼容，是高层次人士的必修课

即使是杨振宁先生，教小孩子算图形面积时候，也不能用微积分，因为那是小 孩子所不能理解的方式，作为高层次人士，应该学会用加减乘除、图形面积计算公 式来计算。

这才是沟通的艺术。

向下兼容，是让被人感到舒服。

真正厉害的人，都懂得向下兼容，看破而不说破，保全别人的面子，不让别人 难堪，不抖机灵，不显摆自己，学会换位思考

我们听过两个故事

晋惠帝听说天下大旱粮食颗粒无收老百姓没有饭吃了，他就很疑惑：老百姓 没有粮食吃，为什么不吃肉呢?这就是著名的“何不食肉糜

第一个是说老百姓谈论皇辛的奔侈牛活，有一个人就说 ·皇这么富有，他种地 的锄头得是金子打造的吧!

这就是在各自领域无法换位思考，无法向下兼容和向上想象。

越是厉害的人，越懂得思维向下兼容，越懂得将心比心，换位思考

向下兼容也有几个层次。

第一种层次是看谁都不顺眼，

比如我读初中的时候，我家人就给我开了一张银行卡，我们学校旁边的银行 是某著名银行，里面的柜员都是大学本科以上的成年人，每当我们去取钱或者办 理业务的时候，他们都很敷衍，因为他们觉得我们是初中生，他一个大学毕业的成

年人，服务我们初中生没面子。

反正就是各种嫌弃，这表格你怎么这也不会填啊，那也不会填啊，怎么这么笨 啊，对我们这些初中生很不屑。

但他们忘了，我们是顾客，是上帝。

到第二个层次，就是同情。

很多暴发富或者升级到中等层次的人，会慢慢从看谁都不顺眼进步到同情下 一层次的人，认为下一层次的人很可怜， 比如白领觉得楼下快餐店的服务员很可 怜，跨越不了阶级。

同情清洁工，同情服务员，觉得他们没钱，还苦。其实这也是种病态，每个人都 有自己的生活，没有人需要你的同情。

说句实话，很多写字楼里的白领，也是服务员没有多少优越感，你的收入可能 比不上每天奔波的外卖小哥

第三个层次是尊重

真正厉害的人，会对下一层次的人报以尊重的态度， 以他们能够接受的方式 去和他们交流。

我们右个中国传士学的线下学，公三了一个故，享了她白富美室友的故事，她 说

我一个室友，一个月生活费2000多，我们都以为她家庭情况一般，因为现在 2000以上生活费的大学生太多了。

但是她举手投足待人处事的方式，特别有教养，从来不攀比，对待每一个人都

很温柔善良，不仅长得好看，整个人的气质也很高贵。她平日也不挥霍，不会买名 牌包什么的，只有一柜子大牌化妆品，她还会偷偷攒钱。让人恨都恨不起来。在寝 室里很爱干净，也很合群。我们平时不爱收拾寝室，基本都是她打扫。她还开玩笑 说自己不干活难受。她很会享受生活，每天早起都去跑步，晚上睡觉前也会做瑜伽 阅读，而我们只会看韩剧。她一直都是很乐观的，感觉她就是万能的，寝室有蟑螂 蜘蛛蜈蚣虫子什么的，都让她来处理，我们只会在旁边高喊：仙女加油。

我以为，她只是一个普通家庭但家教很好的女生。

直到后来，我们寒假去苏州，去她家玩了一个礼拜。

有5辆车，2辆奔驰大G, 一辆法拉利跑车，两个保姆车

晚上见到她妈妈，一举一动就是贵族气质，看着很年轻，像不到三十的样子， 我真的不敢相信她妈妈已经52岁了。

几乎不下厨，但对我们非常好，亲自给我们做了2个拿手菜

她妈妈说话特别有涵养，会给我们讲故事，还教我们种植玫瑰，一趟下来，我 们几个沙雕女青年的素质都变高了。生活态度也变了，不再像以前一样天天看韩 剧美剧，反而和她一样享受生活不在浑浑噩噩的混日子，每一天都很充实很积极 的面对生活。

我曾经在朋友圈说过

真正的上层阶级的孩子，根本不会给你这种能让你失眠的反差只会让你在日 常生活中每个细节感受到，有可能你根本察觉不到你们之间的差距。这就是当代 精英的处世之道：我做我的，但我不否认世界，因为这个世界还是平凡人占大多 数。

这就是向下兼容。

我们一直提向上生长，没错，但也别忘了向下兼容，不矛盾。真正的高手，2个

都会兼顾。

建立信任技巧

我曾经在雷军的朋友圈看到他发关于信任的话题，恰巧上周一位阿里的朋友 告诉我，当他和同事聚会，聊到工作中的人际关系时，总是不知不觉，就演变成了 一场针对领导的吐槽大会。而当他和部门领导谈话时，同样的情节也会发生，只是 故事的主角从领导变成了员工，领导开始吐槽员工。

他对此深有感触：这些吐槽之所以会出现，是因为双方的关系里缺少了一样 至关重要的东西信任

今天聊聊信任，只要你和人接触，你就需要学会建立信任。为什么很多广告请 明星代言，其实也是为你让你信任。  0如何与人一见面就感觉对你一见如故?轻 松卸下防备?其实，这个我在线下分享过了：

1言谈模仿策略。

每个人最喜欢的都是自己，但是只有一个自己，所以会倾向于最像自己的人， 所以当我们模仿对方的时候信任感便开始建立了。模仿包括对方的语音语调、呼 肢体动作和关键词汇需要注意的是，言谈模仿影响的是对方的潜意识，所以不要 表现的很刻意， 比如对方摸一下鼻子，5秒后你可以摸一下下巴 …

2、价值观类似。

吸烟有吸烟的圈子，喝酒有酒友，若和对方有类似的经历经验价值观，对方自 然会下意识的跟你有亲和感，感觉你们是一类人。还有更高级的建立信任的策略， 我们今天分享一个公式

麦肯锡的信任公式

信任=可靠性x  资质能力x 亲近程度/自我取向

通过分解这个公式，我发现在家庭生活中、工作职场中、社交关系中，信任的 建立都很重要，所有的社会关系都需要信任，这是我们可以快乐生活、开心工作的 重要条件

信任(trust) 这个词用处很广，信托基金就叫 Trust  fund,我信任你，所以托 付给你。另外还有一个词叫“托拉斯 ”,其实就是tust    的音译，所谓的托拉斯是 一种市场垄断的高级形式。

再来看一下信任公式。信任=可靠性×资质能力x 亲近程度/自我取向，这里 有四个方面的要素。

1、可 靠 性

简单说，可靠性就是这个人设的口碑，人靠不靠谱。

举个例子，如果你接受到一项任务，你对自己的要求是不是比别人对你的要 求还要高，如果是，那你一定是靠谱的

或者别人把工作交给你后，会不会绝对放心你的为人和能力定能按照预期， 甚至超预期完成，如果是，你就是靠谱的。如果能长时间给别人靠谱的感觉，那么 你就建立了信任的基础可靠性。但是很多情况下我们也会发现把事情交给某个人 时有万个不放心，因为可能有无数个雷在等着你踩，这样的人的可靠性就低。

切记：给别人可靠性的感觉建立起来很难，但毁掉却很简单，只需要一次言而 无信，就足以毁掉之前为次付出的努力。

举例子，假如你是一个医生，你指出来的健康问题，大部分人都会相信，如果 你是一个屠夫，你说别人有高血压，别人根本就不

再举例，如果你是一个高中老师，他是大学教授，那么别人可能会更信大学教 授的话。

资质是外在的，比如头衔，能力是内在的。当资质和能力匹配的

3、亲近程度

对方做事靠谱，资质能力都不错，但是和你不熟不亲近，也很难建立信任。信 任是需要亲近的关系的 。所以亲人之间比陌生人更容易建立信任关系就是这个意 思。

一个人做事靠谱，资质和能力都不错，但是和你不亲不近，若即若离，也很难 建立强信任感 。信任是需要亲近关系的 。很多人喜欢攀老乡、 同学，就是因为亲 人之间比陌生人更容易建立信任关系

说实话，在稳定的职场中，人与人之间的亲密度总是可以慢慢的建立的。毕竟， 我们都厮守在一起，有足够的时间去向组织中的人展示自己是可信的，是可靠的。

另外，亲和力对于获得信任非常重要。

记得听过一个上市公司总裁的演讲，他说

亲和力，源于对人、对生命的尊重，所表达的不仅是人与人之间物理距离的亲 疏，更是心灵的沟通与回应是一种基于生命平等的热诚和悲天悯人的怀柔。

这也许与性格有关，与生俱来，但绝对可以培养和改进。真实的亲和力，以善 良的情怀和博爱的心胸为基底，是一种发自内心的热忱和素养。

所以，亲密度的提升，需要我们在每次建立连接的时候，有意识地主动向前一 步，主动地发出声音，真诚地给予，也开心地受

4、自我取向

简单来说就是别太把自己当回事儿。太自我不把别人当回事儿就很难得到信 任。

我们是否有真正的倾听对方，还是只是在敷衍应付?我们不愿意和那个边打 游戏，边随意回应自己的人沟通，但和别人说话时我们也会不自觉地刷手机

人灌输道理，但我们常常不自觉地扮演说教的那个角色

我们有没有不带评判去了解其他人，还是一直带着自己都意识不到的有色眼 镜?

这些，都是不同程度的自我中心

当然，现实生活中还有两种错误会破坏互信状态心种叫信号黑洞，另一种叫 信息冗余。

在职场中，领导和下属的关系很像是航天指挥中心和空间站，宇航员进入空 间站后，该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，其实每一刻空间站都在发回有用的数据，告诉 指挥中心：我在工作、一切正常我听你的。所以，信任这两个字，首先得有信，要和 你的领导或者伙伴互通信号。告诉他你在工作，状态良好，听从指挥或者愿意配 合。

“信号黑洞 ”的错误就在于认为自己可以是职场孤岛独立运行。这种人要么 是对人际交流有回避和恐惧之心，要么是觉得没有必要沟通，这种就是所谓的“猫 系员工

那什么是信息冗余呢?对比“猫系员工2还有一种犬系员工 ”,平时很会迎合 领导，总是琢磨领导的心思，正因为在这方面投入了比较多的精力，容易让大家忽

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略他本身的实力，这就是信息冗余。

具体到我们的工作中，要避免成为信号黑洞，就要让领导和伙伴知道你的想 法，要避免制造信息冗余，就要珍惜大家的注意力传递正确的信号。

总结一下，为了给自己的工作和生活增加润滑剂，可以真诚营造出人际互动 中的信任关系，具体可以参考麦肯锡的信任公式。同时还要防止信号黑洞和信息 冗余。

信任这条“小路 ”,需要寻觅，需要坚持，才终得见。循着“信任 ”这条曲折 “小路(trace)” ,        不懈努力，定会通往幸福和成功。

这个公式，就是通关密钥。

一秒看透事物本质

前几天有个学员在我们后台留言，讲述了她的故事，她说结婚后，我们在家开 了个百货小店。因为经济压力，婚后不到一年，老公就去广州打工了。当时他工资 低，路费又贵，为了省钱，只能半年回来一次。往后的日子，我们过起了两地分居的 生 活 。

我骑自行车往返于城乡进货，回家还要一边照顾孩子， 一边看店。这对于在娘 家备受宠爱的我来说，无疑是从天堂跳进了“炼狱 ”。二十二岁的我，需要面临从 女孩到妈妈从衣来伸手饭来张口的公主，到工作、家庭需要兼顾的勇士从熟悉的 家到陌生的乡村 。每一项对于我来说都是挑战 。当时电话还没普及，我对他的思 念，生活中的委屈，孩子的成长经历，都被我变成了串串文字。

每个人都需要一个发泄的窗口，来倾诉生活的酸甜苦辣 。从此写日记成了我 的最爱，文字成了我形影不离的朋友。它默默地在我的笔下流淌，倾泻着我的喜怒 哀乐。写完之后，开心的事变得更开心了，忧伤的事也不那么忧伤了，好像一切都 有人与你分享，那种感觉，真的很神奇。

去年过年，他给我买了一台电脑。这更激起了我的写作兴趣，不论时间、地点， 想写就写 。被窝里、马路上、卫生间、公园散步时都能随笔记录生活的滋味 ，随 时与自己的心灵交谈。那种畅快淋漓的感觉，忘我的快乐，让我对文学着了魔。

搬到市区后的我，照顾三个孩子上学，空闲时喜欢随笔写心得。后来，在网络 上结识了一些文友，经常在一起玩文字游戏，看图写诗。其中，即兴打油诗成了我 们的最爱，我们一起在文海里畅游。

最奇妙的事，是修改自己的诗文。每次写出来的诗文，都要大声读几遍，反复 推敲，有时候绞尽脑汁改一个字， 一个词。当文章成型后，感觉就像抱着自己的孩

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子，爱不释手。空闲时更喜欢读自己的文字，做饭时读，路上读，照着镜子读……那 种入心的感觉，往往美到自己哭。

诗文被诗文杂志发表了，被报刊刊登了被百度、天天快报、搜狗各网站收录 了，那种喜悦，虽远远没有创作时快乐，也会使人精神倍增。

去年底，我开了自己的公众号，每周更新3篇文章，渐渐有了很多粉丝，也有 面膜广告找我合作，半年后我赚的比我老公多，不我感觉不可思议，写作改变了我 的人生。

对于很多年轻的自媒体来说，写作确实改变了很多人的命运，放在以前，都老 老实实上班。

很多人印象中，写作只是文案、编辑、作家等依靠写作为生的人才需要掌握 的技能，这你就错了。你看看，写邮件、写计划、写报告、写方案、写总结、写申 请、写PT、写简历工作中需要高效精准沟通的任何场景，都得用上“写作 ”这个 技能。

其实，写作是生存技能，人人都需要，人人都能学好。如今普通人改变命运、 实现阶层越迁的机会越来稀缺，写作正是当下一个很好的机会：不需要强大的资 源和背景以及人脉积累，只需要一台电脑和一颗想要改变、敢于尝试的心。

曾经有一篇名叫《我是范雨素》 的文章刷爆朋友圈，并且一下子突破10万+ 的阅读量。让人意想不到的是文章作者是一位文化程度并不高的普通工人，她用 一支笔讲述了自己十多年来北漂的生活经历。

作者的文章没有华丽的言辞，没有过分的感情色彩，却有着最走心的记录，让 无数读者为之动容。

我认为，会写作的人，职场发展速度和核心竞争力起码比不会写作的人高20 倍。

今天我们聊聊怎么写作。

市场上有很多人教你怎么写作，有厉害的高手也有水货，村上春树和林清玄 无疑就是高手中的高手他们就分享过写作的技

村上春树大概说了八个要点

(1)好作品和不好的作品都要广泛读。 (他的意思是，多读脑子里才有货，还能 分辨好文字和一般的文字)

(2)建立分类清晰的素材库。 (你要建立自己的素材库)

(3)有明确的对象感，用最简单易懂的语言。 (能300字表述清楚的，就不要用 301个字)

(4)不断制造惊喜

(5)有规律地完成写作训练。 (让你刻意练习，培养习惯)(6)不纠结完美度， 先确保进度。 (很多人一开始就希望憋个大招，其实不要有完美主义，不然会害了

你)

(7)每次修改只专注一个方向。 (好文章是修改出来的，每次只专注修改一个 点)

(8)只要有人提意见，必会修改。 (别人的建议也很重要，可以部分吸收

0林清玄说了六点：

(1)用情感去写作。 (投入感情写文章，才是好文章)(2)有独到的观点。 (成为 有思想的人，写的观点要新颖，衡量一个人写作是否厉害，比的就是思想的深度)

(3)多写有趣味的文章。 (当然，你也可以写悲伤的文章，很多人难过的时候写 出来的文字才是超水平的)

(4)如能三百莫写三。 (句子要简短有力，和村上春树一个意思)

(5)不去做一颗咸龙眼。 (意思是多读好书，让知识储备在大脑里)

(6)要不断不断地去写。 (坚持练习永远是最好的方法，没有之一)

对我自己来说，再我还是小白的时候，我只用了2个方法，就学会了写作，不 管是写出精妙的文案还是感人的文字

那么,我是如何学习写作的呢?简单的回顾了一下我过去的写作历程，我认为 我学会写作的主要诀窍有2个

1、每天写一篇日记

对于一个想要学习写作的人来说，写日记就应该是日常所需要做

的工作之一。写日记对任何人来说都应该算是一件简单的事情写日记对任何 人来说，也就是记录当天所发生的事情以及过程中的一些细节。当然，你并不需要 将一整天都写下来，你只需写下某一时刻的某一件事以及这一件事的过程就可以 了。

也许刚刚开始学习写作的你不知道如何写，那很简单，你心中想的是什么,你 就写什么,能写多少就写多少必

2、模仿其他作者的文章。

写作，根本没有什么秘密，你所不知道和不了解的秘密，全部都在别人的文章 里。模仿和学习别人的文章就是你提升写作能力和表达能力的捷径。

我模仿过很多作家的文笔，比如王小波、六神磊磊、钱钟书，我会挑一篇我最 喜欢的文章，然后改变故事路线，去模仿。

我也模仿过别人的软文，换个产品，渐渐的，我也会原创类似的软文了。

关键点在于：

我通这样的方式受到这位作家的创作过程的一些思维我受益匪浅。 顺便，我还把很多我喜欢的文章收藏起来，作为素材，一举二

前面说了那么多，新手到底该怎么开始写作呢?

1、新手如何迈出第一步?

别哔哔(别bb),直接开始写。

有时候我们迟迟不敢下笔，就是害怕写错、写不好，犹豫来犹豫去，一个字也 没憋出来，这也是新手写作中最常见的现象之。

写作，是培养出来的，别犹豫，瞎写都可以，要知道，现在和从前写的每一个字， 都是你未来成为大神的资本。

2、调整心理预期

开始写作的第一步就是从心底接受你暂时写得差这个事实，然后尽早开始练 习，这样才能尽快改变“ 自己写得不好 ”这个现实别人没时间笑话你，大家都很忙， 放心吧

3、从哪里开始写?

实在不知道写什么?不用怕，我们可以从基础入手：

(1)从日记写起，写身边发生的事。这么做，一是锻炼文感，二是培养思考习惯， 别看写日记只是记录生活，实际上， 日记没有太多虚构的成分，属于最基础的创作

(2)写自己的故事、想法。每个人都有描述故事和想法的能力，努力把它们写 出来，哪怕写得让人费解也没关系，因为你描述的故事里，有时间、地点、人物、

背景，是有逻辑的创作可以训练你的创作思维。

4、坚持阅读和思考

坚持每天读书1小时，不断增加自己的信息获取量。看完书，记得尝试写出自 己的思考和感悟。习惯性应用所学的知识，知识不用就是信息，用了还能提高你的 思考力。

5、好文章不怕干修万改。

没有好文章是一蹴而就的，即便是大师，都是经过了无数遍精心的打磨，修修 补补才肯拿出手。鲁迅先生也提倡过：写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、 句、段删掉，毫不可惜。

6、注意收集素材

素材很重要，对你写作是非常有帮助的，所以平时你觉得好的句子或文章，记 得收藏

另一种是记录碎片思考，平时看文章，读书，聊天，听讲座，事实上我们的大脑 也在不停思考，脑子里会闪现很多写作灵感，想法，不一样的思考角度，这些灵光 乍现的东西非常宝贵，及时记录，积累起来，否则转瞬即逝。

与领导保持良好关系

年轻人登上舞台，职场老人接受挑战。

这是一个我朋友圈98年的大学毕业生发的状态，透露出了年轻人的

随着95后00后步入职场，越来越多的是横眉冷对立刻离职的员工领导舔狗 式员工已经成为濒危物种

而动辄和领导拍桌子互怼，微信干仗问候对方母亲的员工也多了起来，领导 又不是我爹，我干嘛惯着他

仅仅靠和领导关系好而走上人生巅峰的员工，随着时代发展，其实已经越来 越少了。

但是，大部分的行业，和领导搞好关系，有助于自己平步青云

我非常鼓励大家和领导搞好关系，这是一件非常确且有必要的事情， 一点也

不影响你的独立自由，也不影响你的优秀。

和领导搞好关系，其实更有利于你的工作表现。

如果你和领导关系一般，存在感较低，那么有时候原本领导提醒你句就能少 走的弯路就全部都得由你自己去一遍遍试错；又或者是一些内部资源， 由于没有 领导的提点，你甚至根本不知道。

乙而公司内的项目和资源都是有限的，不管你领导关系恶劣还是关系一般， 你都肯定不会是接触这些的第一选择，久而久之，你和其他人的差距便会越来越 大。

囚此，和领导搞好关系，不管是从哪个角度来看，都是一件共赢的事情，尤其

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对自己是百利而无一害。

1、尊重领导是第一原则

记得在杭州，有个线下学员分享了他的故事，他说：

我在国企上班，我离职前的一个月，调了一个新的总经理过来个月后，我离开 工位之前，去他办公室向他告别

你有什么要交代的吗?

新来的总经理看到我这么尊重他，看得出他很开心。

我去新公司入职半年后，我去了原来我就职的公司调研，又去他办公室打招 呼，他看到我这样尊重他很惊讶，他关心的问了我现在的工作情况后，就推心置腹 地教我工作方法，如何有侧重地去工作以及做的又好又不累的方法，还为我分析 在工作中哪些是风险点，哪些重点要我把握。

我认真的倾听了这位总经理的教我的方法，我当场表达了我的感激，说：“您

教会了我很好的思维方式，我非常感激

当时我就想，毕竟人家是高级管理人员，他的思维方式、工作方法，是人家多 少年来摸索出来的，是非常珍贵的。

调研结束走的时候，和我一起去调研的总监告诉我：“这个公司总经理夸你了，

说你接人待物很不错

这件事情使我深深的感到，每个人是需要尊重，尊重领导就是尊重自己，“尊

重 ”使我获得了意想不到的收获。

尊重领导和前辈，是尊重上下级关系的“游戏规则 ”是种修养，是心理成熟标

志之一。尊重他人并不意味着贬低自己，即使你的能力再大，也是下属，尊重领导 实际上是尊重领导的职位，否则，就会本末倒置，影响工作，更重要的是影响自我 的发展。

2.做好本职工作，按时汇报

假如你的大腿被电锯割断了，你第一反应是什么?肯定是去医院接腿啊，你的 脑子里还会想其他的无关紧要的想法吗?肯定保命要紧啊。

应用到工作中，你的本职工作就是大腿，你没有做好本职工作，整天想很多其 他的，这条腿老板还会给你留吗?只有做好本职工作你这条腿才能更健壮，走得更 远，才能看到不同的风景，才会有更多选择的机会。

领导最怕不放心的下属。

很多人做事虎头蛇尾，遇到困难了不说，事情做完了也不说。哪个领导会放心 把事情交代给这样的下属?

因此，工作中就要时刻汇报自己的工作进度。

可以按照周期汇报，比如每周一例会，反馈一下上周的工作情况；也可以遇到 问题了再汇报给领导，让他知道你需要他给予哪些支持。

最重要的是，工作完成后一定要提醒领导，让他验收你的作成果 信任是人与人之间最牢固的关系

做事靠谱，让领导将信任放在你身上，你的工作会事半功倍。所以，做好你的 本质工作，按时汇报。

3、替领导办好三件事情提供信息，私事公办，公事私办

和领导处关系，一定是要替领导办事的，这三件事情哪一件都不能够落下，给 领导提供集成的信息，让领导掌握更多一线的情况，把领导的事情当作自己的事 情办，就能够让领导觉得你对他的尊重利用自己的职务上的便利，把领导个人的 事情，用公的方式办成，你很快就能成为领导的心腹

日处的过程中，可以找到不导的共回点 每个人都喜欢和自己有相似点的人。

因为有了共同点，就有了共同的话题，也就有了可以共同做的事情。

起聊某件事或做某件事，是打破尴尬迅速拉近距离的最好方法爱吃的东西、 喜欢的明星、喜欢的电影等，无论哪一样，只要你

4、替补好一种需求—临时任务的需求

工作上除了做好本职工作，能够多想一步工作中可能遇到的风险，并提出预 案；

做事多思考一下背后的深层次原因，当别人提不出什么想法时，你却能一针 见血指出关键问题所在

永远都在思考如何解决问题，并且帮助领导解决棘手难题。

这些都能帮助领导分忧，也是对自己能力的一种锻炼和提升。你一直在帮助 领导解决问题，而有些人一直在给领导制造问题，领导偏向谁，就显而易见了吧?

5、不要成为领导的“舔狗

我觉得大部分人很容易变成领导“舔狗 ”,毕竟舔狗舔到最后，容易无所有。

领导喜欢的是能够解决问题、创造价值的员工，如果这个员工同时还谦逊有 礼，和其他同事关系也不错，那有好的机会的时候，领导当然会推选这个员工。

实力+好的态度+一点点运气=升职加薪

本职工作不做好，就算再会讨领导欢心也是舍本逐末，领导会很享受你的讨 好，但是该让你离职的时候，是半点都不会心软的和领导相处，要恰到好处要舔， 不要太舔

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所以，和领导沟通的时候，不能自我矮化

经过观察，我发现身边凡是和长辈、老板、领导等处于高位者的不太敢说话， 或者说话字斟句酌的，往往都是学生时代很听话的好孩子，就是乖乖女、乖宝宝那 种类型的。从小到大都被灌输了要听老师的话，要听长辈的话等等，因此地位比自 己高很多的人，天然有一种畏惧或者矮三分的心理，导致不能放松，而要精神紧张 的应

这种状况，我觉的属于心理层次方面的原因。想要彻底根治，就要化解掉你潜 意识里“ 自我矮化 ”的触发器，始终将对话双方放在平等的位置上，让心态放轻松 下来

所以，我认为和领导相处，你要把他当成普通人来看，保持尊重领导也不过是 比你早参加了几年或十几二十年的工作而已，但是他也有心、也有肝、也有情绪。 所以他也需要和别人交流。

如何化解对上位者交流时的紧张和自我矮化问题，有一柴简单的方

第一、模 仿

模仿你认为处理这种与上位者关系比较好的人的语言方式

第二、预 演

我们经常会碰到一些情况，当交谈已经结束的时候，突然想起来，刚刚我要是 那么说就好了。所以当遇到这种情况，我们就要马不停蹄，在心里或者趁着四下没 人，把你脑海里的这种场景在还原一

遍，让这种语言的对答成为一种记忆的反应。

另一方面，也可以在重要对话的前一天，比如面试，比如汇报工作等等，大胆 的畅想对话会如何发生，然后自己给自己设计自己如何应对，如何回答，如何增添 一些俏皮话让自己显得很有吸引力等

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很多说话高手，都会提前预演。

第三、肌肉记忆

很多NBA球星，每天都会训练，形成肌肉记忆。

所以，我们沟通的预演和模仿，都是为了成为临场的一种下意识的反应。当你 这种预演做的足够多，足够深入的时候有些话题就会成为触发点，你也就能下意 识的说出来你深思熟虑的台词。对于不善言谈的人，很有效。

当这种反应逐渐增多的时候，就会成为我们的一种内在的感受。记住这种感 受，让他成为你的平常心和平常反应。

然后说好三句话—这事交给我办吧。还有什么事吗?你对我的工作有什么要 交待的吗?

大家不要小看这三句话，把自己对工作的态度，对领导的尊重，对于执行力的 理解，都表达的很充分，真正把这三句话说好了，没有一个领导对你不满意的，再 加上自己的勤奋和努力，你不成功就很难

我们有位学员是上市公司副总裁，他分享过一下观点，我觉得对大家有用，单 独拎出来给大家

1、 良性的人际关系只有一种，叫做独立自主、强强联合。当然在你本职工作 做好的时候，巴结、取悦领导，非常有用

2、要学会向上调用资源，而不是等待被调用级时间少，但信息多、资源多； 你时间多，但信息少、资源也少。沟通一定遵循两个原则：谁资源匮乏谁主动沟通， 谁比较痛苦谁主动沟通。所以，和上级的沟通一定是由你发起。让沟通及时、主 动、规律：告诉上级你的项目进度、有什么需要他决断、下一个工作重点、下一

个沟通时间节点。

3、需要上级给意见时，让他做选择题而不是主观题，这是在帮他聚焦问题、 引导思考 。 比如，“这个项 目的背景和进度是XX,我建议的做法有XX 个，分别是 XXX;这么考虑原因是XXX,你有什么建议?如果没有，请确认一下你收到了

4、遇到自己解决不了的问题，面对上级，有效率的求助逻辑不是“我办不了， 你来 ”,而是“请指条路，我继续干 ”。

与同事相处5大技巧

使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙子。

说起同事，我们真的是又爱又恨，为了完成工作，不得不合作，但是有时候的 行为和言辞又让人恨得牙痒痒。

当我们来自五湖四海，想要在工作场上大展宏图，结果却被困囿于职场的鸡 毛蒜皮，看似细枝末节的小事，实际上最容易无止境地消耗我们的精力。

有很多初入职场的新人，甚至不少职场老鸟都被同事关系弄的焦头烂额，所 以后台经常有人问我：

自己不太会说话，情商又不高，如何处理好职场上的同事关系?会不会在办公 室斗争中被当炮灰?会不会被同事排挤和孤立?

其实，四面逢源，非常会说话的人，不一定能经营好人际关系

首先，有一个共识需要明确：一切的基础都是业绩和能力。在这个基础上，再 来谈职场关系

你的能力不行，业绩不理想，就算整个公的人都喜欢你，也不可能有太大的发 展空间。9

那么,在排除了「能力」这个因素之后，我们可以如何更好地处理职场人际关 系呢?

01、尊重任何人

也许公司前台就是集团领导的亲戚，也许你办公桌隔壁那个单纯的女孩子其

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实有着惊人的背景，也许新来的小助理是领导的自己人。

总之谁和谁什么关系，谁藏了多少手， 日久都不一定见人心，千万别冒冒失 失。

尊重也不是客气虚伪，而是打心底里把每金当作立体的、具体的、有独立思 想和感情的人

可以保持距离，可以有矛盾，可以开玩笑，但一定要尊重。

有的人，有深厚的背景和厉害的人脉，但是从来不显摆，也不外露；有的人，家 境非常好，依旧穿着朴素，坐公交车上下班。这样的人，是聪明人。就好比武侠小 说中，那些内功深厚的高人，外表看着普通，甚至有些憨憨的，这样的表象很容易 让敌人放松警惕

一定要学会尊重。

另外，千万别好为人师

首先别人不一定需要你的建议，其次他也有可能是来套你的话，干万别别人 说几句好听的卖两句惨，就一股脑巴拉巴拉恨不能和人家掏心窝子。

也许别人只是抱怨几句，并不希望你指导ta

“我也许需要你的指点，但不需要你指指点点 ”这里面的分寸把握不好就讨 人嫌的。

2.降低自己的侵略性和威胁感

树大招风。无论你是什么学历、什么经历，进了公司，一切从零开始。收起你 的锋芒，谨言慎行总不会错。人们不会无缘无故去针对一个不起眼的人，一定是你 的某些特质或者行为引起了别人的不满。

得了好处不张扬，受了表扬不自夸，说话有分寸，不戳人痛处，嘴甜一些，礼貌 多一点，为人更包容，大家自然也会对你客客气气

有人的地方就有江湖。 一个团队，无论表面上多风平浪静、 一团和气，背后一 定都会右流动你感觉不到，是因为你还没有接触到

什么样的人能成为好朋友!有利纠曷的人才能成为好朋友。职场上，宁愿少一 个知心朋友，也不要多树个敌人，这是颠扑不破的真理。

真正把人际关系管理到极致的是什么人呢?是本身能力出色 ，但大家都觉得 「他能帮到我，对我没有损害」 的人。

这就需要我们降低自己的侵略性，不要牵涉进任何一个圈子和暗斗里面，也 不要令自己成为众矢之的。

简而言之：低调做人，高调做事

然后，不要抱团，不要加入任何核心圈子。

在任何公司里面，抱团永远是不明智(却永远都有人在做)的做法。因为， 一方 面，你会站到另外某些人的对立面；另一方面，在你的上级和老板心中，这绝对是 一个扣分项。

3.注意细节

完成了上面两个大原则，第三点，就是注意一些小细节。比如：注意基本的礼 貌，不卑不亢，不讲废话，不浪费别人时间，穿着得体，行为注意分寸，邮件注意格 式，不冒失，不急躁…诸如此类

比如

不管你有多忙，都记得给对方一个回复，告诉对方你现在在忙，会儿回复，不 管是在工作还是生活中都会给人留下善良、靠谱、高效的印象 。老板的微信你要 尽可能地在第一时间回复 。这点非常非常非常重要。财富的产生(上):马赛人的母牛

我们在第一节课讲过一段话：

人类为了生存和基因传递，学会了交易。

人类一开始，为了能生存下去，学会了掠夺，但随着掠夺的效率慢慢降低，人 类学会了分工合作，学会了交易和建造，这极大提高了人类的效率，让人类变得越 来越富强。

财富是怎么产生的?这是我们今天要聊的。

财富是什么?对于马赛族人来说，财富是以牛的数量来衡量的。对于我们普通 人而言，则以人民币、美元、英镑、欧元、 日元或其他货币作为衡量标准。

200多年前，伟大的经济学家亚当 ·斯指出，在整个历史进程中，人们用以衡 量财富的标准是多种多样的：“在早期社会，牲口被当作商业上的通用媒介；在印 度的某些沿海地区，人们使用的通用媒介是某种贝壳；纽芬兰是干制鳕鱼；弗吉尼 亚是烟草；美国的部分西印度殖民地是糖…

发达国家的大多数民众从未见过或触摸过他们的大部分财富，他们辛辛苦苦 存下来的钱只存在于银行电脑的电子信号里。然，这些幽灵般的信号可以通过刷 信用卡或点击鼠标的动作，转换成可以触摸的物品，比如牛、鳕鱼、钉子或任何他 们希望得到或者有能力购买的物品。

在南美的亚诺玛米族部落 ， 当地生活水平停留在1.5万年前人类祖先的阶 段。而美国纽约人的平均收入水平是这个部族的400倍，差了两个数量级。

更让人吃惊的是这两个经济体中商品数量的差距：原始部落中仅有几百种可 供交换的商品，而纽约市则有几百亿种不同商品，差距达到了8个数量级

全世界的财富，在过去两个世纪经历了指数级增长

如果把人类250万年的进化史，当作一个整体，那么这段“财富爆发史 ”就是 这段历史的最后万分之一时刻。

也就是说，在历史的一瞬间，突然涌现了现存的绝大部分财富。

那么,财富为什么会出现数量和种类上的大爆发呢?地球历史上， 曾出现所谓 “寒武纪大爆发 ”,是指5亿多年前的寒武纪，地球忽然涌现出了大量生命物种。

这种生命大爆发，是生物系统自然演化的结果。那么,财富的大爆发，有没有 可能也和生命大爆发类似，是一种系统演化的结果?

财富最初的起源在何处?人们流下的汗水和脑袋里的知识是如何创造出财富 的?为何随着时间的流逝，世界变得越来越富裕

最终我们关心的问题是，我们如何才能更富有?

从亚当 ·斯密开始，经济学就有两个最重要的议题：一是财富是如何被创造出 来

的，二是财富是如何分配的。亚当 ·斯密非常关心财富是怎么从无到有被创 造出来的

亚当 ·斯密说，是通过劳动分工，提高生产效率，从而增加社会财富。但光靠 劳动分工，不足以解释近200年来人类财富的爆发式增长。

埃里克 ·拜因霍克，牛津大学新经济思想研究所掌门人，麦肯锡全球研究院合 伙人，他在《财富的起源》里面写到：

如果经济学不解释财富的起源，就好像物理学没有大爆炸理论，生物学没有 进化理论，这是无法想象的

埃里克 ·拜因霍克认为：财富不是被“创造 ”出来的，而是“进化 ”出来的。 今天的经济和财富是如何增长的?

经济和自然界你看到的事物一样，是复杂的，然而，既没有人设计它，也没有 人管理它。那这样一个系统怎么就能创建起来?拜因霍克认为，这些问题的答案是 可以找到的，经济是“一个有适应能力的复杂系统 ”,其运作方式遵循着与生物进 化相同的逻辑一一进化。

市场是一种非常强大的进化机制，容易导致技术创新。技术创新，包括商业设 计、物理技术、社会技术在内的3大力量是促进社会财富增长的绝对力量。

一 、物理技术

首先是物理技术，指的是硬技术创新，对财增加有最明显对推动作用。

瓦特发明了蒸汽机，从此它的身影迅速出现在工厂、矿山、火车、轮船上， 蒸汽机带动着纺织机、鼓风机、抽水机、磨粉机，造成了纺织、印染、冶金、采 矿和其他工业部门的迅速发展，创造出人们以前无法想象的技术奇迹，真正意义 上的社会化大生产出现了，从根本上革新了资本主义生产的方式。

计算机的发明，对社会产生了深远的影响，人们认为它带来的影响可以和蒸 汽机的发明相比拟。人类传统的生产方式、生活方式和生存状态必然会发生翻天

覆地的变化。人类社会目前又处于了一个历史飞跃时期，正由高度的工业化时代 迈向网络时代

那我们未来的人工智能，量子计算都会改变整个社会的财富。

彼得 ·戴曼迪斯曾在《富足》里阐述了人工智能、无限计算能力、数字制造、 纳米材料、合成生物等指数型增长的创新型技术，指出这些物理技术将使人类在 未来20年内获得巨大的成就，这些成就将要远远大于以往200年所取得的。不久 之后，我们就能够满足地球上所有人的基本需求了，而且很快就能更进一步。富足 时代已经触手可及了。

二、商业设计

其次是商业设计的力量。

市场是一个不断演化并进行适应性调整的动态系统，正如达尔文进化论所说， 适者生存。不论是国家，还是企业，要想在残酷的商业竞争中获取成功，首先就需 要形成不断进化的商业设计。

商业不仅仅只有油条豆浆，还有汽车、房地、服饰等各种复杂的商业。

我们知道，即便是像西裤这样较为低端的产品，也可能综合了西非的棉花、印 度尼西亚的石油， 以及某个意大利人使用美国电脑软件绘制而成的设计图。

为何NKE会找全球最牛逼的年轻人做设计?

Nike 的招聘总监 Shine    Thomas说“在NKE,设计意味着所有。 ”,她认为在 Ne的设计中最大的特点在于与观众对话，洞察最先锋的流行元素。

为此，NKE总会全球搜获不同领域的创意先锋人士，帮助品牌设计动态识别、 品牌短片以及三维形象等。这些被挑选的创意人，大部分都是“粉丝量不多”、“年 轻的 ”,但都是充满梦想、具有先锋创意的。

商业设计越多元，在财富增长和技术创新上的机会就越大。 三 、社会技术

最后是社会技术，即社会网络、合作沟通的技术。比如法治体系、银行系统、 经济透明度、清廉程度等等。

比如文字和货币的发明，极大提升了人类的交易效率。现在大家统一用美元 结算，而不是贝壳或者龟甲，就很方便。

比如良好的社会制度。

有的国家， 自然条件极为优质，但国家整体并不富裕，原因就是制度环境不 好。制度环境的范围极广，判断一个国家的制度环境好与坏，直接看经济增长速度 就行。

我们知道，西方很多国家，过去非常发达，现在却在走下坡路。这容易给人的 错觉就是，一个国家发展到一定程度就自然而然开始走下坡路，像一个规律。其实 根本原因还是制度环境不去主动改变，后果就是在那样的制度环境下，很多新生 事物没有办法在那样的土壤里生存。

类似滴滴打车、共享单车这些新生事物，它们的生长需要好的制度环境。没 有制度环境，它们根本没有机会生存。

埃里克 ·拜因霍克说： “社会技术是我们用来获取合作益处的组织方式。物 理技术会和社会技术一起进化，而且物理技术的创新，将会使新的社会技术得以 诞生，就像化石燃料技术使量产模式得以问世，或者智能手机使共享经济模式得 以建立。反之亦然，社会技术也将使新的物理技术得以诞生，例如，如果没有全球 供应链，乔布斯也没办法打造出智能手机。 ”

这就是相辅相成。

我们总结一下，财富的增长不止一种进化过程，而是三种进化过程相互作用 的结果

第一种是物理技术的进化， 比如蒸汽机、计算机的发明。

第二种是社会技术的进化， 比如货币、文字的发明。

第三种是商业设计的进化， 比如商业战略、管理方法。

就是这三种进化过程的共同演进，促成了今天的财富大爆发

上面3种技术的进化，导致人类世界的物品极其丰富，更加促进了交易的发 展，财富经过交易，更加汹涌。

财富的产生(下):弗吉尼亚的烟草

上节课，我们聊了整个社会财富的产生，但要搞清楚一个概念： 财富与金钱并不是同义词。

财富存在的时间与人类历史一样长久，甚至更长久，事实上蚂蚁和蚊子也拥 有财富。金钱是一种历史相对较短的发明。

我们需要的东西就是财富，食品、服装、住房、汽车、生活用品、外出旅行 等都是财富。即使你没有钱，你也能拥有财富。如果有一台魔法机器，能够按照你 的命令变出汽车，为你洗衣做饭，提供其他你想要的东西，那么你就不需要钱了。 要是你身处地球北极，再多的钱对你也是无用的，因为没有东西可买，你真正需要 的是财富。

财富才是你的目标，金钱不是。但是，如果财富真的那么重要，为什么大家都 把挣钱挂在嘴边呢?部分原因是，金钱是财富的一种简便的表达方式：金钱有点像 流动的财富，两者往往可以互相转化。

金钱是专业化的副产品。在一个高度分工的社会，你需要的大部分产品无法 自己制造。你需要蔬菜、铅笔、住房以及别的东西，你不得不让别人来提供。

那么,你怎样才能让别人去种蔬菜并把它提供给你呢?方法就是给出对方需 要的东西最为回报。但是直接与他人进行物物换，你能得到的东西有限。如果你 本人会画油画，而附近的农民都对它不感兴趣，那么你怎样交换食品呢?

当社会分工越来越精细后，人们发现解决方法就是把贸易过程分为两步。不 是直接用油画交换蔬菜，而是先用油画交换金钱，然后再用金钱交换你需要的东 西。金钱就是交换中介，它必须数量稀少，并且便于携带。历史上，充当金钱的最 常见交换媒介就是贵金属，但是现在我们使用另一种东西充当交换媒介，那就是 纸币。只要政府保证纸币能够流通，那么它不需要物理形式的存在，就能充当交换 媒介。

人们觉得做生意就是为了挣钱，但是金钱其实只是一种中介，让大家可以更 方便地获得自己想要的东西。大多数生意的目的是为了创造财富，做出人们真正 需要的东西

根据上节课的介绍，我们知道，大多数情况下，世上可供交换的财富不是一个 恒定不变的量 。人类历史上的财富一直在不停地增长和毁灭(总体上看是净增

长)。

如果你有一辆二手凤凰牌自行车，通过修理和漆，你可以拿出去卖，世界上就 多了一辆修葺一新的自行车，财富就变得更多了一点，对你尤其是如此。

通过修理一辆自行车，你使得自己更富有。与此同时，你也并没有使得任何人 更贫穷。

同理，弗吉尼亚的农民想获得更多的烟草，就要开垦更多的地，种植更多的烟 那么,普通的家庭或者个人的财富，怎么获取呢?

在人类的历史长河中，通过创业致富不是最常见的方法。就在几个世纪前， 财富的主要来源还是矿石、奴隶、农奴、土地、牲畜，而快速获得财富的方法只 有继承、婚姻、征服、没收。所以，很自然地，财富的名声不好。

从那时到现在，两件事情出现了变化。第一变化是法律。在相当长的历史时 期内，你的财富得不到保护，统治者和他的手下可以设法将它占为己有。但是，变 化出现在中世纪的欧洲。新兴的商人和制造业者开始在城市中崛起，他们团结起 来对抗当地的封建领主 。人类历史上第一次出现强盗无法夺走平民血汗钱的情 况。这对第二个变化起到了巨大的推动作用，就是工业的来临，社会生产力进步了， 法制等各种内容都开始健全起来，我们有更多创造财富和储蓄财富的动力。

在一次新闻发布会上，人们发现坐在前排的美国传媒巨头ABC 副总裁麦卡锡 突然蹲下身子，钻到了桌子底下。大家目瞪口呆，不知道这位大亨为什么会在大庭 广众之下做出如此有损形象的事情。

不一会儿，麦卡锡从桌子底下钻了出来，扬扬手中的雪茄，平静地说：“对不起， 我的雪茄掉到桌子底下了，母亲告诉过我，应该爱惜自己的每一分钱。

麦卡锡是亿万富翁，照理说，家产上亿的富翁应该不会在乎这根掉在地上的 雪茄，但他却给了我们意想不到的答案。这就是一种财富修养，这种修养，正是亿 万富翁们创造巨大财富的源泉所在。

很多兢兢业业的上班族，用 自己的汗水成就老板的事业，用 自己的辛勤烘托 领导的辉煌，辛辛苦苦工作几十年，最后却常常房子都买不起。然而还有一些人， 既没有继承大笔的财产，也没有发什么意外之财，却通过自己的努力，积累了财富， 达到了财务的自由。他们的财富究竟来自于哪里?正如麦卡锡所言， “应该爱惜自 己的每分钱 ”

所以，个人财富的产生方式之一，就是勤俭节约。成龙这种有钱人，就规定自 己儿子房祖名小便用一张纸，大便用2张纸。

不过，对我个人来说，2张纸真的不够，容易抠破。

第二个方法呢，快速积累财富的方法，就是向自己“征税 ”

当你尝试积累个人财富时，你的个人习惯往往比那些投机取巧的高回报投资 更重

美国有个“财富专家 ”说，“你本身就不是一名专业的证券交易人，所以就不

要尝试加杠杆了。

他想表达的是，无论是挑选股票，还是更广范畴内的“赚快钱 ”,实际上都不 是正确的途径。他还补充说，许多人都想在各个方面都做好并且赚很多的钱，这其 实并不是一种正确的心态。事实上，如果你能坚持稳健地理财的话，你就已经能超 过绝大多数人了。

加拿大商业大亨凯文 · 奥利里撰写的《关于男人、女人及金钱的残酷事实》 书，要想快速积累财富并展开投资，最好的方法就是向自己“征税 ”

如果将来某一天国家决定每个月向每个纳税人额外征收100美元税金的话， 你肯定仍然会通过某种方式去完成这笔纳税义务。你可能会尝试做自己的副业。 你可能会尽量少外出就餐。

那么,既然你有能力向国家额外缴纳10美元的税金，为什么不向自己征收这 么笔“税金 ”,然后自己再想办法去“支付 ”呢?

所以，为了有钱去投资，可以每个月向自己“税 ”100元，并把它存入你的支 付宝中。

许多白手起家的百万富翁、千万富翁，乃至亿万富翁，在创业最初，就是靠每 天一分一毛的积累，才逐渐拥有了创业路上的第一桶金。没有从一到十的积累， 又怎么可能实现从十到百，从百到，再从干到万的积聚?储蓄不在于多少，而在于 坚持。哪怕你每天、每月、每年积累的都只是一笔小钱，也要相信“集腋成裘， 聚沙成塔 ”的道理

第三，人生就是一场资源积累和再利用的游戏 巴菲特曾这样总结自己的成功秘诀：

“人生就像滚雪球，当我们发现很湿的雪和很长的坡，把小雪球放在长长的

雪坡上，不断积累，越滚越大，优势越来越明显。

巴菲特从年轻的时候，就一直在践行这样的思想，他之所以能够获得今天这 样的财富，很重要的一个原因是因为他从小就拥有滚雪球思维。

那么什么是滚雪球思维呢?

我们可以把滚雪球思维理解为一种顺势而为的积累思维。 当你不具备滚雪球思维，你的思考方式是这样的：

老板安排的这个工作出了一点点小问题，以正常交付，应该影响不大

我实在太累了，明天想关掉电脑，好好休息一天刷刷抖音，这个客户明天过节 就不用打电话问候吧，结果客户白白流失了；

甚至，朝三暮四，寻找一夜暴富的风口

但事情的结果通常会变成不可控，最后一无所成。 但如果你具备滚雪球思维，那结果就会大不一样

当你发现工作出现问题时你会努力，在短时间内把它解决，并且做更多的防 备措施

哪怕你今天再累，但是也不会忽视与客户关系的积累，发条微信，打个电话， 这都是你会去做的事情。

你会专注耐心提升自己，从来不去想一夜暴富的方法。

你看，如果你具有滚雪球思维，那你所有的事情都会变得原来不一样。 而这些不一样，几乎都是正向的改变，你也会取得加速成长。

掌握滚雪球思维的关键，我们需要让自己变得更加有耐心，从而做到持续的 去滚

雪球，不断积累，加速成长，财富的增长，也是一样的。 最后，共识产生财富。

有人，有共识，才有财富，财富并不是自古就有的。木星上没有人，木星上的极 光、火山、烟尘、岩石，也谈不上是财富。文革时期很多古董，很多人就当垃圾扔 了，要不是改革开放，哪有什么价值?很多财富，来自群体共识，大家都认为有价值， 就有价值了，如黄金、钻石、古董、艺术品、比特币等等。

人的思想、知识、技艺，是价值的源泉，二战时，德国被炸得稀巴烂，但国民素 质高，战后很快又重建成发达国家。而一个国民综合素质很低的国家，要想建成富

裕发达的国度，比登天还难。沙特有石油、有钱，但真的很富吗?未必，因为最值钱

的是人本身，高素质的国民是一国最值钱最宝贵的财富。

干钱万钱，不如人值钱。

人性弱点和商业社会的陷阱

现代商业的本质是什么?

要了解现代商业，有必要先了解一下商业是怎么来的。

在古代， 由于人们的物质非常的缺乏，所以最早的商业就是以物换物，也就是 说商业的基础是交换，它是解决人类生活的基本物质需求。

原始商业的本质，就是交换。

但是到了现代社会，物质极为丰富的今天，物质的产出供应已经大大超出了 人们生存的基本需求 。大多数的商品其实都为了满足人类的心理需求，说白了就 是满足人类内心的欲望。

所以现代商业，是为了满足人类无限制的欲望。 欲望，也就成了各大商家利用的对象。

很多不良的商家，为了获取更多的利润，也绞尽脑汁的设计了各种商业陷阱。 如果我们没有清醒的觉知能力，那么就很有可能掉入这些陷阱。

人，是商人眼中的利润来源，谁能抓住更多人的欲望，谁就能获得更多的利 润 。

所以很多商家都是洞悉人性的高手，知不同的人有不同的喜好，不同的人有 不同的欲望需求 。所以商家会通过设计和生产各种产品及提供不同的服务来满足 更多人的需求。

知乎有个用户讲了个故事，他说： 我是开服装店的。

经常要清理库存，那些清理库存的衣服呢基本就20-30块钱一件吧。

有个老大爷，每次都会在我清理库存的时候，来买衣服。说实话，那些衣服都 是很年轻的，就比较潮的那种。

他每次也不管，只要便宜就行。

有一次， 一件25的短袖，他一直跟我讲价讲的我都不想理他了，因为本来就 亏本卖的。

最后，我跟他说，我有几件被老鼠咬烂的衣服。10块钱卖给你呗。 他立马答应了。

拿出来，他看了看，就准备付钱

因为，这些次品我都是拿来给狗或者猫做窝的。 脏了就丢的那种。

后来，在街上碰到他。 他热情的跟我打招呼

我注意到他脖子上的一个吊坠，就随口一说挺好看的。

他就说是什么核磁共振项链，带着对身体好一问价格，7998!

后来才发现原来街上那种穿西装打领带，对着老人家很热情的人，就是专门 卖那些东西的。

一块最多10块钱的义乌小商品，居然卖出了8000块。 也就那句话说的对老人怕死

女人怕丑

男人怕不行 小孩怕笨

但凡任何东西

只要加上这上面的几条，都可以漫天要价卖低了，别人还不信。 听云南的朋友说过玛卡这么个玩意儿以前是用来喂猪的。

突然就说壮阳，然后立马卖的飞起。 这应该算人性的弱点吧。

看到这个故事，我想起了一部电影叫做《七宗罪》,列举了人类的七种罪行。

分别是傲慢、妒嫉、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食，这些是人类与生俱来 的品质

这正是所有宗教要求戒除的人性之恶。

而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用甚至是放大了人性之恶， 来成就商业传奇。

各类交友网站，利用了你的淫欲。 金融行业，利用了你的贪婪。

餐饮酒类行业，利用了你的暴食。 在线购物，利用了你的懒惰。

炫富照片平台，利用了你的傲慢。

游戏行业，利用了你的妒嫉和愤怒，激起了竞技性本能。

游戏中不断完成任务的成就感， 一路披荆斩棘最后战胜BOSS的自我实现，击 杀敌对势力时宣泄着愤怒，强于其他玩家的优越感

高端场所，瞄准是人性的傲慢和地位感。出入有准入门槛的高端商务场合， 会为参加人员带来独有的优越感，这种优越感可归属为马斯洛需求理论的自我实 现。得到同级别的人相互的认同，融入了自己得之不易的圈子，这种满足感使一些 人沉迷。

每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手。人性之恶才是利润之源。 人性的弱点正是商业的起点!

现如今，我们的社会已经迈入商业社会多年，人们越老越重视商业价值，并且 商业思维也逐渐深入各行各业。但是，无论商业如何高速发展，商业的底层逻辑和 本质依然不会改变。

无论你正再做什么生意，想做什么生意，创业的你面对的都是人。与人打交道 的生意，就首先需要懂得人性。

如果你想不被欺骗，也需要懂人性。

虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩 ”。

对“表面光彩、虚幻荣耀 ”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃 脱。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌 ”和内在不菲价值所代表的“贵气 ”,满足 了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱一一穿着 名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告的女明星发生了联系，与 时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角 旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。

正如《奢侈带来富足》 一书说所说一一名牌侈品以前一直是贵族的专利，今 天却成了大众时尚。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵 族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰起，也在于成功而完整地塑造了低 调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。

一颗几千元的人工钻石和一颗十万元的天然钻石摆在展柜里，如果不贴价格， 顾客根本分不清哪个更值钱。

旦贴上价格，顾客就立即明白了

贵=好。

女朋友委屈巴巴地看着你，“是我重要还你的道理重要?什么骗局什么冤枉钱! 你就不能为我傻一次?你不爱我了吗你以前说的爱我都是骗人的?

于是你为爱情买了天然钻石。

爱情如钻石般坚不可摧，可是明明不是人造钻比天然钻坚硬吗?

女朋友到了社交场合，发现除了专业珠宝鉴定人士和仪器，寻常人根本分不 清天然钻和人工钻的区别。

当越来越多的人买人工钻来装逼，天然钻的市场势必下滑

钻石此前之所以能带来社交的附加值，是因为性的虚荣以及钻石的稀缺，如 今人工钻技术发展，制造一颗钻石只需要几天时间，钻石不再稀有。

钻石本无价值，原本是作为一种切割材，钻石商利用了人性的弱点将钻石和 爱情捆绑，钻石恒久远， 一颗永流传。

索罗斯说 ，世界商业史就是一部充满谎言的连续剧 。群众对价格的无认知， 认为贵=好。

有人喜欢买贵的，也有人喜欢买便宜的，我想到了拼多多。

从淘宝和京东两座大山之下，横空出世一个拼多多，通过疯狂补贴、靠着拼团 低价的模式，红遍全国三四线市场。

短短3年，成功上市，市值超京东 。到 目前为止，全国已经有4亿多的活跃用 户 !

拼多多的成功， 目前为止，都是可以说一个赞。 但质疑之声一直有，那就是：LOW!

“ 淘宝天猫京东辛辛苦苦10几年做出来的消费升级 ，被拼多多活生生搞回 去消费降级，可悲! ”

“ 山寨货也太多了吧!貂牌洗衣粉、阿迪屌丝运动鞋、康帅傅方便面。 所以，就有人提问了：这是讽刺吗?

俗话说：存在就有它的理由。

拼多多实际上，并不是什么新鲜事物，不就是换个花样搞团购嘛。但它很好地 解决了一个需求：我要低价!

这从人性来讲，就是爱占便宜。

你会发现，所有的市场行为，都离不开低价、打折、促销等等，万变不离其宗。 这些手法，都是在满足爱占便宜的人性

盲盒，这几年也很火，它偷走的是好奇心。

它里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。 之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有开才会知道自己抽到了什么。

淘宝上的盲盒也是利润极高的商品。

在抖音上，拆盲盒同样成为热门话题。

盲盒就像我们小时候在学校门口士多点玩的那个扭蛋机一样，满足了我们的 好奇

好奇，是人性的一个巨大的特性。甚至，是动物普遍特性。

就好比那句我们耳熟能详的话：“好奇害死猫 ”。

除了上面提到的，还有从众、攀比、盲目等等，这些都是商业利用人性弱点而 搭建的陷阱。

不过，没有商业，也没有现在的繁荣。

但对我们个人而言，明白人性弱点和商业陷阱，你不会轻易上当。

我曾经在朋友圈发过一句话：

世界上从来就不存在陷阱，是你心甘情愿踏进去的。

韭菜和镰刀，如何不被欺骗?

抖音里面有这么一群人，我不知道你没有刷到过，他们的短视频的主题是：30 天挑战还完100万债务。

50天挑战给父母买一套房。 100天挑战赚到200万。

然后每天会发一个视频，这个视频里面一般都是：

大堆扯淡的内容+今天赚了多少钱。

重点来了：他们会告诉你，今天赚了2万，但是整个几十天的时间里面，却压 根不会告诉你他到底是怎么赚到这些钱的。

然后，一大堆的想赚钱的人就非常的渴望知道这些人是怎么在短时间内赚到 这些钱的，于是就会私信他：

你是怎么赚钱的?

我想跟你一起赚钱。

基本上无一例外，他们会告诉你，想要赚钱可以，是你要付费购买他们的赚钱 方案，价格3998。

当你付完费之后，拿到的东西就是

做一个跟他们一模一样的抖音号。

于是，到这里你就已经清楚了他们的赚钱模式了。你被对方割韭菜了。

互联网上有不少骗局的案例，其中有一个就是微信发布信息，说只要你免费 帮忙刷单，你就能日赚过干，并获得各种丰厚礼品。

于是你就加了，并且按照对方的要求做了。

心想，试试看呗，有什么套路，老子扛得住。如是真的，那就发财了。

于是，你开始按照对方要求刷单，先填写好各种的身份信息，开通账号，老实 巴交地开始刷单。

一开始，真的有钱给你。

到后面的第二次、第三次，对方说财务那边暂时有问题，有拖无欠，让你先继 续刷，后面双倍计算。

于是你信了，继续刷啊刷。很

1个月后，人也找不到了，你突然收到各大网贷公司的追款，说你借了钱得

还。

你才知道，你注册账号时填的信息，原来被拿去申请网贷了。 所有的骗局，其实都是一种非常高效的商业模式。

他们利用的人的最大特性：贪

贪便宜，谁能不贪便宜呢?只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、 免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清 仓、免费、大减价、五折起 ”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热 血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或 者超前的消费。

“零元购机 ”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出 现的最普遍的一种营销手段。“零元 ”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人 忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算 么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧， 没有消费者能

精明过商家。

在股市里，韭菜一般说的就是交易市场里的那些势单力薄的没赚到钱散户， 而韭菜一般是被庄家收割，就是市场里那些财大气粗的大户。而那些赚到钱的就 不是新韭菜了，是一颗老韭菜。

一颗新韭菜，冲进市场就是买买买。然后被套肉。如果你进场就是借钱进场， 那就更惨了。

在股市里，真正优秀的投资者，都是善于学习的人，有自己对市场和交易的深 刻思考。建立属于自己的交易系统，持续的优化交易系统。

面对不断上涨的行情，韭菜眼里只有贪婪，喜欢放手搏一把，甚至借钱加杠杆， 完全不考虑市场下跌的风险。

作为一个高段位的人，如何提高防割防骗能力呢?

骗局的共性是事前的平淡无奇，事后的匪夷所思。能骗到人，骗子一定是把骗 局做了极佳的包装。当然，这个极佳的包，只是对被骗的人而言，是骗子根据被骗 目标动态调整、个性化订制做出的行骗方案。骗子也在偷笑，这么低劣的手段竟 然也有人相信。

局外人一眼能看出的骗局，被骗的人为什么会栽倒?因为，栽倒在他认知的盲 区里。甚至直到骗局曝光，被骗的人还不肯承认被骗。

之前，一名60多岁的阿姨因迷恋明星演员“靳东 ”离家出走的新闻引发广泛 关注。据说网上有2000多个假靳东的账号， 以老年女性用户为目标，进行感情投 资，从而骗钱。无数个想要和假靳东谈恋爱的女性，在网络上疯狂表达着自己的爱 意。直到假靳东被揭穿，他们还是不相信那个也爱她的人是假的。

恋爱和做白日梦让人昏头，昏头后，轻易被骗被割。

所以，遇到类似的事情，最好告诉你身边的朋友，旁观者清，你自己要听劝，别 莽

另外，判断是不是被割韭菜，其实很简单的，就是看这项消费或者付出对于自 己阶层晋级是促进还是阻碍。

一个人肯定是要赚钱的效率越来越高财富逐渐往个人身上高效积累，这才是 优秀的赚钱体系， 自己可以主宰自己的未来的体系。

但是如果有几件事情，老是掏空自己的口袋，对于未来的发展越来越不利，总 是没法盈余，那就会影响个人的未来。

而消费如果没有围绕赚钱体系，不是必要的需求，那么可能就是陷阱，是别人 用来割韭菜的。

财富的流通规则，就是上游的人控制生产资料和资源，然后创造需求和欲望， 下游的人来买单，俗称割韭菜。

在职场也一样，消费到底是割韭菜，还是对未来的投资，有也是要看是否对于 个人晋升系统有提升。

在职场，要么是提升个人技能，要么是打造个人做事的系统，要么是提升情 商，

要么是整合经验，都是对个人晋升有着直接的帮助。

只有个人晋升，多赚钱了，才会在各方面反哺回去，得到自己的想要的结果。 除了上面的方法，你还可以这样：

1、强大自己的目标感，不要成为被环境摆弄的小丑。

目标感强的人有着自己清晰明确的人生目标，做人做事， 一切都围绕自己的 目标，凡是与自己目标不相干的事情，都可以不参与，这样就不容易受到干扰；

美国桥水基金的创始人，《原则》 一书的作者瑞达里欧认为， 目标是一个人一 生奋斗的基础，为了实现自己的人生目标，须有极度求真的价值观和做事方法，极 度求真是指积极探究实物背后的真相和运行的规律，并以此真相和规律来指导自 己的生活和工作决策。

不要混淆目标和欲望。

目标是你真正想要实现的东西 。而欲望则是你想要但是会阻碍你实现目标的 东西

如果把关注点都集中在个人欲望上，或者说过的集中在个人欲望上，那么在 必要的环节没积累，你的未来就难以发展。

2、养成持续阅读的习惯。

选择不同的书籍，会直接带给我们不同的能量，例如，我们选择报刊，杂志和 些低俗的书籍，那么我们就会和低级的能量共振。

如果我们选择高级的、有思想的书籍阅读，那么我们就会直接跟高能量的思 维共振，当然，慢慢的我们就会成为高级思维的人。

所有现代社会涉及人的学科：心理学、哲学、经济学、管理学等等，都在解决 人性的问题。

所以，如果大家想对这个社会有更深刻的认识我建议可以从心理学先开始， 不定要正儿八经的研究学科，但凡是对人性保持敏感，对行为的动机保持观察，在 任何现象中都训练自己去分析。

那，你就上道了。

3、调整心态。

弱肉强食、适者生存，这个世界的生存法则，就是一场生物食物链的掠夺，当 你弱小的时候，你改变不了自己被掠夺的命运，那就想办法变强大。

有人被人收割得哭了，该如何才能避免被收割呢?调整心态，不断成长。 生活在这个地球，不可能永远不被割。

割的越多，你的见识也就越多，认知越多，经历也就越丰富，沉淀的就越多。

那么当你在收割中、不知不觉的走到山顶的时候，回头望去，下面一大片韭菜 欣欣向荣。

这何尝不是一种变相的学习?

既然无论如何我们每个人都逃脱不了被别人收割的命运，那我们就欣然接受， 并时刻勉励自己：我们要发奋做一个吃肉的韭菜，而不是供人吃素的蔬菜

如何把自己变成一个值钱的人?

英国作家狄更斯曾在《双城记》 中说道：这是一个最好的时代，也是一个最坏 的时代

如果不图突破，只待在自己的舒适圈中，那么难保不会被淘汰。面对突如其来 的变动，作为普通人的我们唯一能够做的只有不断升值，永远不放弃自我成长

职场上有一句话特流行：“年轻人不要老想着赚钱，要想着先让自己值钱 ”。

这话没错，但其实，如果你对目前的收入水平和生活水平不满意，想要改变这 种状况，能够拯救和帮助你的只有你自己!先让自己值钱，才能赚更多的钱!

有钱和值钱是有区别的。

假如你老爸很有钱，所以你自己大概率也会有钱。

什么是值钱呢?你在某个公司工作，年薪50万，那么在公司眼里你值50万。

工作的人都知道， 一旦企业经营发生变化，则可能失业，如果你没有真实的本领， 找不到新的工作，你也就变得不值钱。所以你是否值钱，不仅仅是工资来判断，是 你在人才市场里面值多少钱。

在《爱丽丝镜中奇遇记》 中，红皇后对爱丽丝答道：“在这个国度中，必须不 停地奔跑，才能使你保持在原地。 ”当时有进化生物学家提出了红皇后假说，意思 是当我们停滞不前的时候，就是倒退，就是等于灭亡。

所以，我们要不断奔跑，才能保持站在原地。有人说，我们每天保持1%进步， 年之后，三年之后，五年之后……不断叠加上去，像复利一样滚起来，我们就能变 得很腻害。

让自己变得值钱，就是最大的成功。

所以，今天聊聊值钱。

粉丝李月说：越专业，越值钱，她分享了自己的故事：

我毕业之后做了HR,所以身边的朋友有求职问题都会问我 ，我也免费解答， 做他们的求职参谋，帮他们解答职场问题。

再后来家人朋友同学求职，简历索性都找我来做。

再后来，一位朋友， 一个宝妈，孩子才3岁，老爱喝酒，她找工作问我怎么办， 我心疼她，用两天时间给他优化了一份简历，并且给她模拟面试，手把手的教她面 试的时候该怎么和面试官沟通。很顺利，她进入了一家很不错的公司，成为了一名

运营，工资超出预期。后来她请我吃了饭，还给我发了200元的红包。从这件事之 后，我

开始了副业赚钱之路。

我和求职平台联系，去面试简历优化顾问，去面试职业规划师。前期69元一 份优化简历，我就给客户面试辅导两个小时。因为没想到能挣钱，虽然也付出劳动 了，还是觉得收钱有些不好意思。后面由于随着自己的客户越来越多， 自己的经验 越来越丰富，简历优化价格也从69涨到199,帮客户做职业生涯规划也涨到2000。

我的专业，让我有了口碑，让我变得值钱。

还有，我爸爸是医生，几十年的经验积，专业已经到了炉火纯青的地步，现在 他的挂号费都100元。

怎么才能让自己更值钱?

美国畅销书作家博恩崔西，一度认为自己收不高，都应该怪他的父母，他的教 育背景、他的老板、他的公司、他所处的行业、竞争对手和经济环境。他不相信

“你赚取的金钱数额完全是由你本人决定的，能决的人也只有自己。 ”这样的说 法。

后来博恩崔西通过观察周围的人，意识到千上万的人面对和他一样的问题和 限制，但他们确实挣到了更多的钱，而且过上了更富裕的生活。于是，他结合自己 的经历，总结了让自己变得更值钱的方法。

首先，只做“对”的工作。

不知道大家是否经历过这样的场景：当们站在街头的十字路口，会看到有的 人在路口发传单，有的人在公交上拥挤，有的人在豪车上吹空调，还有人在写字楼 凝视这个世界，然后发一个朋友圈说：看，这是朕为你打下的江山。

我曾很多次思考，为什么会有这样的差异呢?

后来我明白了，每个人目前所处的位置和价值，都是自己的选择。 一个人是否值钱，来源于我们自己的选择。

这种选择，不是你们现在的选择，而是你们过去的，几年前的选择。 到这里，其实就很好理解了：

我们需要面向未来思考，去思考什么能力能让你值钱，然后去刻意练习这种 能力

比方说，你是学计算机的，暂时没有遇到合适的岗位，现在有一个行政管理的 岗位可以录用你，于是迫于经济压力，你暂时从事了这项工作，那么如果说你未来 还是想做老本行的话，行政管理这个岗位经验对你将来所要从事的计算机专业发 展没有多大的帮助和经验积累，所以你要早做打算。

第二，提高个人“核心竞争力 ”,让自己变得稀缺。

如果你没有通过持续更新和提升自己的技能并且变得越来越有价值，你自然 而然地就会落后。如果你赚钱的能力没有增值，它就会自动贬值。

打造核心竞争力有1个关键点，就是

大胆舍弃，勇敢尝试，一边试错，一边修正。

不尝试，就没有成功的机会。很多时候，我们与成功之间可能只差一次尝试。 只有当我们不停向前，不停尝试，我们才能不错失机会。

比如说，跳槽换工作，在适应新工作的同时，也要多方面收集信息，不断调整 自己的方向和步伐，如果发现走错了，也可以及时调转方向，这就是不断试错的过 程。

如果你希望自己的生活可以进入到一个更高级的阶段，请时刻准备好，不遗 余力地提升你的核心竞争力。

第三，高效利用时间。

时间是你的生命，所以你觉得非常宝贵，你唯一的资产可能也就是时间，如果 个人把唯一的时间资产，还不能进行变现的话，那么就是一个穷人。

市场是一把尺子，可以衡量你的价值，你怎么样才能让自己的时间变的更加 值钱呢?

两个因素：

1,长度。让时间变的更多，就是把浪费你时间的事情砍掉，只做有意义的事情

2,宽度。让你的时间更值钱，唯一的办法就是学习，提升自己时间的变现能 力。 (这个刚刚已经说了)

如果把时间用来玩游戏，看电视剧，用来跟陌生人娱乐，而不是用在有价值的 事情上，非变现的事情，你就是一个穷人。

富人的时间都是不够用的，经常拿金钱去购买穷人的时间，让其给自己变现。 富人只做有意义的事情，富人有娱乐，就是因为他有钱购买穷人的时间来为自己

变现，富人打造的都是自动化赚钱工具。

所以，我们穷，就不要嘴硬，把时间不要浪费在无意义的社交上，无意义的事 情上，不然你就是拿珍珠去打鸟，也就是种做法，就是你贫穷的原因，你不懂的时 间的可贵。

说到高效利用时间，我们再说一个概念，就是非连续性，什么叫非连续性?

李善友曾经对很多企业进行研究之后发现，凡是长久生存的公司，基本不是 在个赢利方向上持续的，而是不断挖掘新的赢利点，从而实现第二曲线，第三曲线 的种非连续性增长。

因为任何企业的核心业务一旦验证成功，会形成一条持续向上的曲线，这时 候会有很多的竞争者来挑战，一旦挑战激烈，就会变成一个开口向下的抛物线，最 终企业就需要需要寻找另一个新的持续向上曲线来保持持续增长。

作为一个弱小的个体，我们所具备的能力在下一个周期被淘汰的可能性也是 非常大的，当我们的某一些能力到了一定的水平后，除非你确定他不会被淘汰，否 则我们就必须学习新的技能、理念和方法， 以保持自己不被淘汰

最后，如果你还没结婚，可以花时间寻找一个优秀的伴侣。

找到一个优秀伴侣就是撬动你价值的杠杆，也是你人生的合伙人，重要程度 也许超过以上所有，一个好的伴侣会让你越来越值钱。

一个人若是看不到未来，就掌握不了现在；一个人若是掌握不了现在，就看不 到未来。

把时间卖多份

你是否曾经考虑过一个问题，你靠什么赚钱? 实际上，本质上，我们所有人都是“销售时间

但是，在大多数情况下，我们花太多钱而间太少，这是浪费时间。在《魔兽世 界》中，地精的名言是：时间就是金钱，我们的朋友。这不是哲学鸡汤，这是事实。

创投公司Y    Combinator 总 裁 ：Sam   Altman有一段话很有名：

童年时，我在经济上最大的误解是：人们通过高昂的薪水来致富。 这是错的：你变得富有，是因为你拥有某种能够快速增值的东西

它可能是商业、房地产、 自然资源、知识产权，或其他什么东西一无论如何， 你需要拥有它的权益，而非单靠出卖你的时间。

这段话很真实了。

每个人在年轻时，应该都有过这样的认知：成功的人生，就是努力进一家好公 司，勤勤恳恳，努力工作、奋斗，然后升职、加薪、衣食无忧

当然，我们知道，别人这样告诉你，只是为了让你安安心心地做一个听话的人 好好工作，安心干活。

例如，如果流水线工人工作8个小时并赚200元，则他将8个小时作为商品出 售。一位心理专家接受了两个小时的心理咨询，费用为5000元人民币，而他自己 卖掉了两个小时。

任何人和任何工作实际上都是一样的。看来我们付出的是“劳动 ”,但实质 上，我们出售的实际上是我们自己的时间。

当我们将“时间 ”视为一种个人商品时，我们会发现该商品具有几个特殊属 性：1、每个人拥有的总时间是相同的；

2、时间无法保存；

3、每个人的“时间 ”价格是不同的。

当我们将时间视为出售商品时，有四种增加收入的方法：

1、增加出售时间。

2、提高自我推销的时间价格。

3、 以低价购买他人的时间， 以高价出售自己的时间。4、复制时间并重复销 售

1、让自己有更多的时间出售。

别人工作8个小时，你也工作8个小时，你的时间是一样的。超过8小时，是 否有任何时间可以出售?

很多人加班，挣加班费。还有人下班后做兼职，这些都是增加了销售的时间。

很多大学生刚刚毕业投入工作时，大部分人选择花费较少的钱住在距离公司 较远的地方，每天上下班要花费三四个小时的时间；

而少部分人选择花掉将近一个月的工资租在公司附近，每天利用别人在路途 上的时间投入工作、学习、做兼职。

此时，看似前者比后者花费更少的金钱，但本质上，而后者在节约了很多“时 间 ”财富，用于投资未来。

所以，要注意这个。

2、提高时间出售价格

很容易理解如何提高时间价格。在相同的8个小时内，行政前台可以赚取200 元，而股票经理人可以赚取5000元。为什么股票经理人赚更多的钱?因为在此之 前，他利用自己的时间对自己进行了成功的“投资 ”。在成为股票经理人之前，他 花了大量时间学习。

所以，就如同我们上节课讲的，你要提升自己让自己的时间值钱。

3、购买别人时间，高价卖出

实际上，这就是老板所做的。老板通过购买你的时间，变成大家需要的产品， 然后卖出，赚取利润。

所以，如果你有机会创业，可以尝试。这个我们前面的课程，举了很多案例了。

4、一份时间，多次出售，赚取“睡后收入

每个人的时间都是一样的，一定要想办法把你的时间卖多份。

比如，我们上班就是把时间卖给了公司，时间被公司“垄断”了，无法重复卖。

如果写一本单词书，有一万个学生买，就把时间卖了1万份，这就是睡后收 入。

所以，高手想的是“我要如何把时间卖出去，卖给更多人 ”

刚刚说了，下班了去兼职送外卖，跑滴滴，刷单，只是增加销售时间，只能算多 打了一份工，不算睡后收入，不算复利，你的个人能力经验和兴趣也得不到延续。

只有把时间卖多份才是。

比如，花时间写一本书，可以一直卖，这个副业能持续产生睡后收入。

李笑来2005年当老师的时候编写了一本托福单词书，仅有5%原创的句子，现 在还能收到不菲的版税。

当年明月写的《明朝那些事儿》,一次性好后，重复累积销售给他带来的收入 超4800万。

写书对普通人有难度。

我们个人怎样把同一份时间出卖多次呢?

答案就是你的“经验 ”啊，你的工作经验、看孩子的经验、做饭的经验、教 学的经验、开车、修车经验、种地经验等等，随便什么都行。

怎么变成产品那?

第一，可以拍成视频，分享出来。 说不定你就有属于你的粉丝。

第二，写作，把你所看所思写出来。

每个人都可以是自媒体，写作发布在不同的平台，也有机会有自己的粉丝。 而且，写作还可以提高你的自律性，让你变得更靠谱

你每天或者每周或者每月在网络平台上写一篇文章，慢慢用有一些固定的读 者快到时间你没写出来， 自己都觉得不好意思，对不住读者呀，对吧。

长时间写下来，说不定以后你有机会出书。 第三，可以把你的经验做成网课。

别小看这个，假如你工作了5年，那么这5年工作经验对小白来说，就是财富， 你可以卖给职场小白。

同理，你会做饭，也可以给做饭小白出一个网课，卖9块9都好，毕竟是一个好 的开始。

最后，希望你能建立起这么一种意识：我的时间是无价的，因为它意味着积 累、成长，以及无限的可能性。

所以，请对一切新事物保持好奇心，不断去思考：它会带来什么?它意味着什 么?它能够跟我产生什么样的联系?

绝大多数的机会，都是从各种各样的可能性中，孕育、碰撞而产生的。

为什么在这个时代， 比起专精一个领域，多方面的涉猎更为重要?就是因为， 你接触到的「触点」越多，就越能够把它们连接起来，构成一张网，并从连接之中， 发掘新的创新点和突破点。

以上，就是利用时间，让自己越来越富裕的方法。

看完340本书，我得到了什么东西?

杨绛先生的父亲有一次问杨绛：“阿季，三天不让你看书，你怎么样? ”她说： “ 不好过 。 ”

“ 一星期不让你看书呢?

她说：“一星期都白活了。

”父亲笑了，说：“我也这样。 ”

你有多久没读书了?读书的意义又是什么?

三毛说：

读书多了，容颜自然改变，许多时候， 自可能以为许多看过的书籍都成过眼烟， 不复记忆，其实它们仍是潜在气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯，当然也可能显露 在生活和文字中。

咪蒙说：

看书是我治疗自卑的唯一方法。

林语堂说：

没有阅读习惯的人，就时间，空间而言简直就被监禁于周遭的环境中 。他的生 活完全公式化，他只限于和几个朋友接触，只看到他生活环境中发生的事情，他无 法逃脱这个监狱。但当他拿起一本书，他立刻就进入了另一个世界，到另一个国家， 或另一个时代，讨论一个从未想过的问题。

对我而言，一开始看书，我完全是功利的。

因为读书是在走人生捷径，你想解决的任何问题都能够在书中得到答案，包 括恋爱、人际关系、沟通、理财、个人成长等等。

而且这些答案都是非常系统的，你去问任何一个人都不可能给你一个如此面 面俱佳的回答，看书就是帮你“快速 ”解决人生中的一切难题。

很多书都帮我解决了人生中很多困难，例如关于人性可以看看《人性的弱点》 恋爱可以看看《亲密关系》 、沟通可以看看《非暴力沟通》

有人问我，读书可以解决问题，但是读书可以赚钱吗?我回答说，还真可以。

1969年，方文山出生于台北一个偏僻小镇的蓝领家庭 。从小便勤工俭学，寒 暑假还会外出打工：派送广告，当餐厅服务员，做业务员，当高尔夫球童。

后来去当了兵，退伍后因为对文学的喜爱，开始大量读书，勤勉笔耕，即使藉

藉无名，温饱难求。期间做过纺织厂机械维修工、百货物流送货司机、安装防盗 系统的工人，每天头顶安全帽，手拎电钻，在尘土瓦砾中汗流浃背。

和无数年轻人一样，蝼蚁一般在大城市中默默奋斗，30岁依然一无所有，不 同的是，他没有放弃读书、写词，数十年如一日的坚持。

直到2001年，遇到了周杰伦，那些积攒的才华终于得到了展示，提名第12届 金曲

奖最佳作词人后便一发不可收拾。

从此，方文山再也不缺钱了，写一首歌值一套房。

记者采访方文山，问他怎么看待“ 阅读 ”这个事情。 方文山说：

我认为“ 阅读是投资报酬率最高的一个事情 ”,怎么讲?

一个作家他聚精会神，通过田野调查，史料收集，耗费了一年两年。

然后不管产出的是传记还是小说，还是旅游杂记，他汇集一两年的书，你一杯 咖啡一个悠闲的下午，就可以把他的知识、见解、视野、他的观点化为己有。

我觉得天底下哪有比阅读投资报酬率更高的?

而且大量的阅读会训练你对事物的一种独立的观点。 所以阅读应该像饮食一样，不能偏食。

比如你专门读漫画，或者是专门看某一个人的小说，这不对，阅读应该像饮食 样不能偏食，可能这个人的书也看那个观点也吸收，别的论点也去触及，这样会比 较好，你看了很多人的的主观意见，你就会形成你客观的论述，否则你就会人云亦 云 。

阅读是成本最低回报最大的投资，这是方文山对自己成功经验的分享。你无 法想象，能够写出这样精美绝伦歌词的他只有高中学历。

我认同这个观点，方文山看过的书籍，都融入到了他的血脉，寥寥数字，便用 中国风的方式把歌词的神韵表达的淋漓尽致。

一个人穷尽一生，不眠不休，也难以读这世上所有的书。所以，有人便发表观 点：读书就要挑，挑好的读。

但关于读书，我倒是比较认同村上春树的观点。他说：人应当抓住该读书的年 纪，大量地阅读!无论是好的书，还是不好的书，都值得去读。只有对比，你才会知

道什么是真的好，你才能学到更多的东西。

是的，所以也不花时间去挑什么好书坏书，就是拿起就读，什么都读。

我觉得书本不仅仅是老师，它还是一把能解锁尘封记忆，开阔思维的钥匙。就 像是我猛地一抬头，夜空中的雾霾突然像帷幕被拉开一般，朝着两边散开了，“帷 幕 ”后边是闪闪烁烁的繁星。这亮晶晶，让人见了心底无比感动的星空，正是我小 时候时呆呆望着天上的那片。所以，我慢慢想起了以前的事情。我开始惊叹：这究 竟是哪里来的魔法，竟这样神奇!

很多人不爱看书，觉得看书太乏味了，远远不如煲剧、游戏、短视频来的轻松 愉快

生活中，你是否有过这样的体验

本来只是想上网查个信息，结果不知不觉，就在网上冲浪了一上午；

你越来越无法容忍自己“无事可做 ”,只没在睡觉没在工作，见缝插针的都想 刷个短视频，再来3局游戏；

碎片化的阅读，越来越多，有时候，超过3000字的文章都没耐心看了，更不要 说需要专注和动脑的工作专业书籍。

旦沉迷于这种廉价的娱乐，长此以往，人会丧失深度思考的能力，变得麻木， 变得浅薄，变得只会跟风。

那么,我们用什么方法才能对抗自己陷入这种怪圈呢? 答案就是：读书。

只有读书，才能培养一个人静静坐下来沉浸在自我世界里的定力； 只有读书，才能让一个人更好的认识世界，认识自己；

只有读书，才能消解人生的荒谬和无常。

你能看到的几乎所有各行各业的佼佼者，们都有深度阅读的习惯，而且会主 动抗拒互联网信息对自身的侵蚀。

当看完30本书的时候，满是杂念的脑子里始逐渐变得干净起来， 内心上也安静许多，不再在意他人的目光；

当看完100本书的时候，开始在工作上充满信心，也不再害怕还未发生的事 情；

当看完340本书的时候，我已经完全变成另一个人，对所有事都抱有不平不

满的自己已经完全找不到了。

心态已变成积极的，充满阳光和正能量的人。

在信息芜杂的世界里，现在的你，更要学会别碎片化，这样，人生才会变得越 来越高级。

不管你现在多少岁，只要你有贯彻自我的态度，只要你有目标，有愿景，有想 法，即使是60岁，都适合重新开始。

莎士比亚说：

凡是过往，皆为序章。

今天就是你未来最年轻的一天，什么都来得及。

以上，就是我通过读书获得的东西 。如果你还问我，除了这些我还得到了什

么?

我得…得近视了

幸福之道： 持续幸福的方法

我的微博头像还有微信背景都是罗素抽烟斗的照片。

罗素是英国20世纪哲学家，也被称作跨世纪哲学家、世纪的智者。 1872年 出生于英国的贵族家庭，但不幸的是他不满四岁，父母就相继离逝，从一度抑郁得 想自杀到活了98岁高龄，他一生涉猎广泛，行迹遍布全世界，在多个领域做出了 杰出的贡献，他对幸福的理解和践行贯穿了他伟大的一生。

罗素说幸福可以分为物质的幸福和精神的幸福。

可能对工作的人来说，幸福就是周末早上可以睡个懒觉；对日夜劳作的农人 来说幸福就是满满的粮仓；对普通人来说，幸福就是吃穿不愁，老婆孩子热炕头。

现今社会，物质的需求很容易满足，大家对幸福更多的追求是精神上的幸福， 更深层次的幸福，这种幸福感更稳定、更持久。

罗素在《幸福之路》写到：想拥有持久的幸福，就要遵循平衡的原则。

假如你痴迷打游戏，但痴迷游戏的同时，也要关注健康、照顾家庭、在意身边 亲人的感受，罗素认为这就是一种平衡。

同样的，我们为了避免烦闷而抽烟喝酒、大吃大喝、报复性购物、煲剧等等， 或许得到一时的快乐，可不利于我们长久的幸福。这也违背了平衡的原则。

这是大哲学家罗素对持续幸福的建议。

美国心理学家马丁 ·塞利格曼花了很久的时间去研究幸福，他说幸福一定包 含2个成分

一一积极的情绪和个人优势。

当你有能力或优势去完成一项挑战时，你就会有幸福感。而这种幸福感并不 只是暂时的积极情绪体验，它是完全投入、完全忘我的一种心流体验，而不是刷短 视频带来的短期快感。

对于光头强来说，他拿着锯子去砍树，并且能顺利卖钱就是幸福。 那么,如何获得持久的幸福呢?

短暂的幸福较容易获得，如喝一杯奶茶、买件期盼已久的裙子等；而长期的幸 福获得的难度更大，甚至需要我们用一生追求。那如何获得持久的幸福呢?马丁塞 利格曼给我了我们一个幸福公式，可帮助我们获得持久的幸福

幸福公式：H=S+C+V。其中，H 是你的幸福持久度，S 是你的幸福范围，C是你的

生活环境，V是你自己可控制的因素。 S:幸福的范围

马丁 ·塞利格曼认为，每个人的幸福都有一个基准线，比如光头强的幸福范围 是60-70,如果光头强突然中了500万彩票，他的幸福值可能会马上蹿升到95,但 过段时间后，这个幸福值又会回到60-70区间。

如果光头强的家被熊大熊二拆了，光头强的幸福值会掉到40,很难过，但过 一段时间后，会回升到60-70。

马丁 ·塞利格曼认为有一个阻碍我们提升幸福范围的因素一一理所当然的好 事情。它让我们感受美好的情绪，而且很快便能适应，并认为是理所当然的，不再 心存感激。

久而久之，这个刻度的幸福感已经不能让你兴奋，或者很快就能适应，转而去 追逐更多、更好的，如此循环，继而达成最终结果一一你永远都幸福不起来，因为 你永远都在追逐更多、更好的幸福。

你老公给你买一个mk的包，你很开心，过几天LV的包才能给你开心，那么你 永远都在追逐的路上。

哈佛的塔尔教授说，无论是中彩票之后时的欢愉，还是出车祸后一段时期的 低落，或早或迟，我们的整体幸福水平，总会趋于靠近一个固定的基线。

我们完全可以经过后天的学习，有意识的去努力改变自己的幸福基线水平， 去改变我们所关注的东西。如何提高幸福基准线，我们待会讲。

C:生活环境

生活环境包括金钱、婚姻、社交生活、健康、教育、气候和宗教等，马丁 ·塞 利格曼给出了建议，大概意思是

如果有条件，最好住在一个积极的环境里，如果没有条件，尝试去改善自己所 处的环境。

哈佛的塔尔教授也有同样的观点，他说：

环境对人的影响是很大的，在一定的环境中，个体会很快具备该环境下的特 质，很容易进入角色，著名的斯坦福监狱实验就是例证，被试都是正常的大学生， 被放到一个监狱的情境中，就各自适应各自的角色，扮演犯人的聚众闹事，扮演狱 警的疯狂殴打犯人，到最后连主试都沉浸其中无法自拔实验被迫中止。每个人都

可以变成恶魔， 同样的的，每个人也都可以变成天使。当于积极环境中时，进入角 色也会很快， 曾经也有过一个实验，1979年，若干75岁的老人回到1959年的环境， 一周后测试发现这些老人各种指标都明显年轻化了。

有时候人们无法从消极的情境中走出来 ， 消极的高峰体验 一 次又 一 次出现， 就像应激性创伤后遗症一样，所以需要将环境尽可能的转化成积极性的，营造一 些能让自己产生积极回忆体验的氛围，将自己放到积极的人际环境中，多接触新 的事物。

V : 自己可控制的因素

其实幸福掌握在自己手里，有些幸福的因素，你完全可以控制。 马丁 · 塞利格曼提出了3个幸福法则：

幸福法则1:过去的就让它过去

(1)学会遗忘

对过往的美好时光，我们要心存感激和欣赏，而对那些不幸，我们也要学会放 下，并从过去中学习，助力我们的未来，而不是念念不忘，夸大其词。

(2)学会感恩

选一个对你生命有重要影响的人， 一个你从来都没有机会好好向他道谢的人， 写段感恩的话，并面对面向他表达你的感恩，说的时候一定要目视对方，并有感情  地

说

每天睡觉前，空出一点时间，回想过去24小时发生的事，把它们写下来，并记 录你生命中值得感恩的五件事。

(3)学会宽恕

宽恕能帮助我们重写大脑过去的记忆，在不改变记忆的基本上，转换和去除 消极的情绪，如仇恨和伤痛。因为有些伤痛无法改变，你只有宽恕，才能放过自己。

幸福法则2:未来不全是像你想象的那样

尽管未来充满了不确定，但我们对待未来的态度，所表现出的情绪是可确定 的。你可以选择以积极乐观的方式去应对，也可选择消极，选择权永远在自己手 中。

幸福法则3:抓住现在的幸福

这个也好理解，我觉得这里有一个关键点注意，任何事情都需要一个平衡，这 也是开头罗素老爷子的观点。

比如，你很喜欢吃韭菜炒蛋，但若一直让你吃，可能不过多久你就开始厌烦， 甚至看到韭菜炒蛋4个字都会回避。但你将吃韭菜炒蛋的时间间隔开，即每隔一 段时间吃一次，最终带给你的愉悦感会更持久，厌恶感也会降低，或许你还会期待 下一次吃韭菜炒蛋的日子，而这种等待也能带给你幸福。

除了以上的方法，哈佛博士塔尔开设的《哈佛幸福课》里面，还有一些不错的 建议，可以提高幸福基准线。

1、积极关注

两个人经历同一件事，反应会不同，问题就在于其关注点不同。比如同样是制 衣厂流水线工人， 一个人的关注点在于自己做的事情就是无意义的重复，找不到 丝毫乐趣；而另一个人的关注点在于经验的积累，将目标放在服装设计上，充满动 力和干劲。所以结局想当然的，前一个依旧是流水线工人，后一个成为了著名的服 装设计师

积极关注是要在我们做的事情中寻求价值感，是一种自信与乐观的累积。

这个建议和我们前面课程提到的“积极诠释消极诠释 ”是一个道理，可以去 前面再听一次。

2、改 变

“道理听了很多，却还是没办法过好一生 ”。我们总是嚷嚷着要改变，却迟迟 不行动，结果自然还是不好的。改变的发生是迈向幸福的关键一步。

想要改变，就得先认清这个事实，把想改变的行为记下来，努力将其变成每日 必做的事情，就像刷牙洗脸一样成为雷打不动的习惯，当成为习惯之后就不需要 太大的自律来维持了。比如每周运动三次，将这些变成仪式化的例行公事，改变一 个习惯需要30天。

3、制定目标让你更幸福

有时候感觉生活惶惶不可终日，无聊又空虚，然后产生一些消极的情绪，这实 际上是缺乏目标的表现。尼采说：“只要我们有目标，一切皆有可能”。

目标对工作表现及幸福感有重大影响。不是现目标带来幸福，而是拥有目标 让人幸福。

找出你能做的事，然后再从中找出你想做的事，把它们成清单，长短都无所谓 接着从你想做的事中，找出你最想做的事。

把自己的目标细化，更容易实现。

比如丰胸，不是一般的“我想要丰胸 ”而是“我要在2025年9月30日前每 周吃4个木瓜 ”明确具体的目标。

4、运动和冥想

运动会分泌多巴胺，让人开心，科学研究证明的，最佳的运动是有氧运动，每 周至少3-4次最佳。不能因为时间不足而放弃运动，将会得不偿失。

冥想是获得幸福的重要修炼方法，冥想很容易感染积极情绪，对痛苦情绪的 抵抗力更强。

每天花15分钟用来冥想，既能让你体验到更多积极情绪，也能改变大脑的构 造，充满创造性与活力。

5、爱情要付出努力

爱情就和健身一样，是需要长期维持的，遇到困难时开始思索是不是自己找 的人不对，不是真爱，这样的心态会破坏感情。对于一段感情，培养更重要，情侣间 需要有共同的有意义的目标。这样亲密关系才会带给你幸福。

6、睡眠很重要

睡的好的人，通常幸福感很高。 关于睡眠的建议：

(1)一天睡8个小时即可，依据自己情况而定；

(2)晚上不要吃太多

(3)不要太晚锻炼；

(4)如果失眠，也不要勉强自己

大佬私房话：财务自由后我什么要带母亲去旅游?

在西藏遇到一个大佬，名字就不透露了，他创业5年身价千万，创业10年把公 司卖了，变成了几个亿，卖掉的公司他还占一点股。

财务自由后，他带着自己的老母亲周游世界，所在西藏才能有幸遇到，也在他 身上学到很多。

问他为什么带60多岁的母亲旅行?而不是带自己的孩子和妻子? 大佬意味深长地说

我的父亲很早就去世了，母亲把我拉扯大，几十年过去，垂垂老矣，什么都没 做。

而我的孩子年纪轻轻现在就享受我奋斗的一切，天天和相处。而我出来工作 后，和母亲相处时间很少。

接我母亲来北京的第一天，我就去LV给她买了2包，她自己不知道多少钱， 就买菜的时候装菜。

我的公司是做互联网医疗相关的，我看了太多人光溜溜离去的场面，许多生 前很有钱或者很有成就的人，甭管男女，去世时都是光着身子，插着尿管，身上只 盖条白被单，没有一点尊严。每次看到我都会想，谁都会有这么一天。所以，我一 定要带母亲把没去过的地方都走遍，别让人生留下遗憾。

大佬的话，记忆犹新。

周末晚上，我在公司会议室重温了2006的电影《最后的假期》,导演是美籍 华人王颖，这部电影还挺有意思的。

由奎恩 ·拉提法饰演电影中的女主，她被误诊了，医生告诉她得了“蓝氏综合 征 ”,时日不多。

如果生命已经面临了倒数的状态，你最想做些什么?胡吃海塞、尽情地享受一 下生活?

片中的女主是一家餐饮厨具连锁店的普通店员，知道时日无多后，她便决定 来一场此生了无遗憾的欧洲豪华游，吃著名大厨戴迪尔做的大餐、住总统套房， 滑雪、做SPA,在畅享人生的同时，她个性的言语和生活作风引起了名流的注意， 也时刻感染着周遭行色各异的住客。

这段剧情非常棒，有点像摩根弗里曼演的《人生遗憾清单》,看得非常投入和

享受，欧洲游的这段时光，她活出了自我。

我就想，为什么人一定要老了才去走世界呢?为什么有人得了绝症才去弥补 遗憾呢?

为什么不能早点带父母去观世界? 有些人可能没有意识到，

假期给自己一个旅行的同时，还欠父母一个旅行。

当然，从某种程度上来说， “和父母一起去旅行 ”这件事，我们总有100个抗 拒的理由。最主要的原因是，玩不到一块!

大部分旅途中的父母们都殊途同归，你想要在酒店睡够睡足，但父母计划6 点半开始一天的行程不得有误。你憧憬的是网红打卡地，他们要的是各大景点， 长得好看的树木花草一定要拍，重要地标性建筑要拍，景点的正门一定要拍。

还有，就是很多父母可能倾向于跟团游，觉得这样多快好省，我们年轻人则喜 欢自助游，认为这样更随意。他们并不期待某个景点盘桓太久，再美的风景对于他 们来说，到此一游已经足够

他们其实很难理解年轻人为什么坚持在海边住一个晚上，他们认为，再美的 海也只不过是个海，看一眼就行了，犯不着花大价钱在海边居住。

所以，一会儿兴奋或者挑剔，一会儿又抱怨和习惯性的叨叨叨，然后一边放着 狠话：“再也不和你出来了，来这儿受罪

而你疲惫的在一旁，脑里只透露着“我想静静 ”。就因为这样的代沟，一趟旅 行最后谁都玩不好，导致我们都不愿和父母一起旅行。

但是换位思考，平常那个不苟言笑的老爸，总爱唠唠叨叨的老妈，一出门体力 比年轻人还足，大街上卖萌撒娇拍游客照不可耻，很多细节上的东西，好像让你重 新认识了自己的父母。因为父母在年轻时，他们的人生可能比你还精彩

也和你一样爱玩，元气满满，活力四射，穿着当下最潮的衣服到处拍，每一处 都充满青春与激情。

只是后来有了家庭有了责任，为了能给更好的物质条件，他们只能把曾经的 爱好收起来，从青春年少到为人父母，也慢慢成了你眼里的那种烦人的“生物 ”。

如今的我们，都有一千种不愿和父母一起旅行的理由。但对于父母而已，他们 记忆中最珍贵最难忘的旅途，却陪伴着我们一起走过的。

有个叫“字润之 ”的妹子，分享了她爸爸去旅行的故事

她说她爸就是很无聊的人，她爸的爱好是在家一边喝酒一遍看小品相声，而 且重复不停地看小品和相声， 以至于郭德纲、冯巩、赵本山的几乎所有作品她爸 爸都能倒背如流，时不时还能即兴表演。

他爸爸也没啥爱好，他跟他妈妈之间没什么交流，只能是今天吃什么明天喝 什么大后天买什么菜。

他的妈妈无数次的抱怨了丈夫的无趣。

这个妹子就做了一个实验，她花大价钱给她爸妈报了去日本旅行的豪华团。 她 说 ：

我这是破釜沉舟之举， 冒着我爸跟我断绝父女关系的危险交的钱，别人家的 子女花钱让父母出游是孝顺，到我们家可能变成了一次挑战我爸心理底线的实验， 只有我和我妈知道我爸是多么自我封闭的一只巨蟹，是那种以一个人默默地坐沙 发上不开灯的那种自闭。

然后她强行帮她爸妈安排了一路的五星温泉酒店， 一路无任何购物，她还找 了旅游集团的关系帮忙照顾。她爸听说不能退钱，只能勉强去了，去之前还一直声 讨女儿不爱国，时不时还要在朋友圈转发两个抗日的朋友圈文章，转发词是：不转 不是中国人

出乎意料的地方来了。

这个妹子说： “去日本一共一周，回来之后我爸简直可以用容光焕发来形容。 本来是灰暗系的耄耋老人章鱼博士，回来后变成了精神矍铄的小丸子爷爷。 一路 嘴都没停过，一直跟我说樱花多么美，天空多么蓝，鸟儿在歌唱，花儿对他笑…然 后我爸开始盘算起来今年还要去哪里，开始进行计划，开始琢磨路线，甚至还聊起 了川藏线，计划开几天能自驾到西藏。我妈是本次实验的最大受益者，原因不言自 明。

是的，环境可以塑造人，有些父母压抑了一辈子，只能靠相声小品消遣，其实 只需一束光，就能把他们心理的 cowboy 释放出来。

知乎大V 张佳玮在《上一次陪父母旅行，是什么时候了?》 中写道： 人世间并没有“这以后就没事，可以放心出去玩了 ”的时光，

生活总在继续的，然而父母们身体好，还能吃能喝，经得起折腾的时光，却是

在慢慢减少的。

有一句话很适合我们今天侃的内容：

人生如画，让人仔细欣赏；一个人去流浪，去旅行，那是传奇；两个人携手同行 游天下，去旅行，那是故事； 一家人拖家带口走四方，去旅行，那是生活。只要有梦 想就会升起幸福的云朵。

想提高自己的认知，无非3个方式：第一，读很多很多的书

第二，走很多很多的地方 第三，和智者交朋友

希望大家，多读好书，多去走走，多结交几个智者。 就我自己，从亿万身价大佬身上就学到很多。